my: kompaniya, produkt,
biznes. Ne zabyvajte o preimushchestvah. I postarajtes' otvetit' na pyat'
voprosov, kotorye vozniknut u Vashih gostej:
1. YAvlyaetsya li etot biznes prostym?
2. Ponravitsya li on mne?
3. Mogu li ya pri etom zarabatyvat' den'gi ?
4. Poluchu li ya pri etom pomoshch'?
> CHto mne pomozhet v provedenii prezentacii?
Aktivno ispol'zujte firmennye buklety i drugie materialy po produktam i
biznesu.
Esli neobhodimo, to ispol'zujte knigi. Luchshaya kniga " 10 urokov na
salfetkah" Dona Fajla. Udivitel'no naglyadno i dostupno opisan sam princip
Setevogo marketinga. Mozhno postroit' prezentaciyu, vzyav neskol'ko sovetov iz
etoj knigi.
> Kak ispol'zovat' marketing-plan ?
CHasto marketing-plan stanovitsya predmetom prezentacii, esli prezentaciya
posvyashchena biznesu.
Postarajtes' ne vdavat'sya v detali. Bol'shinstvo marketing-planov
slishkom slozhny, chtoby ih mozhno bylo ponyat' za stol' korotkoe vremya.
> CHto samoe vazhnoe v Prezentacii?
Samoe vazhnoe - eto te chuvstva, kotorye vozniknut u lyudej, prishedshih na
Vashu prezentaciyu. Lider odnoj iz kompanij govoril:
"Rasskazyvajte real'nye istorii iz zhizni teh lyudej, kotoryh Vy znaete
lichno. |togo budet dostatochno, chtoby postroit' uspeshnyj biznes".
5. Sponsorstvo. Duplicirovanie. Liderstvo.
> Kto takoj sponsor?
Odnim iz dostoinstv setevyh kompanij yavlyaetsya to, chto v takih kompaniyah
ne sushchestvuyut vzaimootnosheniya "nachal'nik - podchin£nnyj". Tem ne menee,
ierarhiya sushchestvuet. Vse sotrudniki, stoyashchie v strukture vyshe Vas, yavlyayutsya
dlya Vas sponsorami. Sredi nih osoboe mesto zanimaet sotrudnik, stoyashchij v
strukture neposredstvenno nad Vami, - eto Vash pryamoj sponsor i eto tot samyj
chelovek, kotoryj priglasil Vas v etot biznes.
> Kakie obyazannosti u sponsora?
Vash sponsor imeet pered Vami sleduyushchie opredel£nnye obyazatel'stva
- byt' liderom dlya svoih sotrudnikov;
- motivirovat' pryamyh sotrudnikov;
- lichno uchastvovat' v prodvizhenii sotrudnikov k uspehu;
- rabotat' nad sozdaniem sobstvennogo - imidzha;
- nesti otvetstvennost' za chistotu i etiku biznesa. V svoyu ochered'
kazhdyj iz nas stanovitsya sponsorom, kak tol'ko u nego poyavlyayutsya pervye
sotrudniki. Vy yavlyaetes' sponsorom dlya vseh sotrudnikov svoej struktury i v
pervuyu ochered' dlya svoej pervoj linii, t.e. dlya teh lyudej, kogo Vy lichno
priglasili k sotrudnichestvu i vzyali na sebya otvetstvennost' za ih uspeh. Dlya
svoej pervoj linii Vy -osnovnoj sponsor.
> CHto takoe duplicirovanie?
Duplicirovanie - eto osnovnoj princip, na kotorom zhiv£t Setevoj
marketing. Duplicirovanie oznachaet kopirovanie. Ono obespechivaet nastoyashchij i
stabil'nyj uspeh.
Esli byg' tochnym, slovo "Duplicirovanie" proishodit ot latinskogo
duplicare, chto oznachaet "udvaivat'". |to princip pozvolyaet vyrastit'
strukturu neogranichennogo razmera.
> Kto mozhet luchshe obuchit' novyh sotrudnikov?
|nergichnye novye distrib'yutory. Pochemu ne lidery i bolee opytnye
sotrudniki? Novomu distrib'yutoru edva li srazu udastsya stat' dublikatom
opytnogo professionala. Bol'shinstvo novyh lyudej pridut v unynie po toj
prichine, chto oni dazhe ne mogut sebe real'no predstavit', chto smogut stat'
stol' zhe uspeshnymi.
Ih uchitelem dolzhen stat' tot, kogo dejstvitel'no smozhet duplicirovat'
kazhdyj (t.e. skopirovat' ego dejstviya).
> Kak uvlech' Vashih lyudej?
Kogda Vam predstavlyali biznes i marketing-plan, to ponyali li Vy vs£ s
pervogo raza? Tam vs£ ochen' zaputano. A esli u lyudej v golove vs£ smeshalos',
to vpolne veroyatno oni mogut podumat':
"YA eto nikogda ne pojmu. A eto voobshche mne nado?"
Podumajte ob etom.
Ne moglo li byt' tak, chto te lyudi slishkom mnogo raz uslyshali "kak",
prezhde chem oni dostatochno yasno ponyali "pochemu?" Glavnoe - vovlechenie dolzhno
byt' razdeleno na otrezki, i chto novye lyudi, prihodyashchie v biznes, dolzhny
zakanchivat' kurs obucheniya dlya novyh distrib'yutorov, "sostavlennyj kratko i
szhato. I te svedeniya, kotorye oni v pervuyu ochered' dolzhny budut otkryt' dlya
sebya i osvoit', stanut takzhe pervymi predmetami, kotorym oni nachnut uchit'
drugih
> Kakoj sekret uspeshnyh lyudej?
Samye uspeshnye v nashem biznese - eto te lyudi, kotorye mogut legko i
neprinuzhd£nno delit'sya s drugimi svoim voodushevleniem. I Vy, kak sponsor,
mozhete pomoch' svoim sotrudnikam. Pokazhite im, kak naibolee effektivno oni
mogut peredat' drugim eto voodushevlenie. Imenno takuyu cel' dolzhno vypolnyat'
obuchenie novyh sotrudnikov.
> Otkuda voznikaet voodushevlenie?
Ono yavlyaetsya proizvodnym ot nashej strasti.
Strasti v smysle poryva dushi, entuziazma. Esli Vashi lyudi osoznayut,
kakim poistine zamechatel'nym yavlyaetsya ih biznes, osoznayut, chto Setevoj
marketing yavlyaetsya prekrasnym sredstvom dostizheniya svoej celi, to ih
entuziazm legko i sovershenno estestvenno nachinaet iz nih bit' klyuchom. Vasha
zadacha budet prosto sostoyat' v tom, chtoby napravit' imeyushchuyusya silu
sozidatel'noj energii v pravil'noe ruslo.
> Kak stat' luchshim sponsorom?
Ne pytajtes', pozhalujsta, stat' srazu ekspertom po Vashemu produktu. Ne
pytajtes' stat' srazu ekspertom po marketingu. Esli Vy nepremenno hotite
stat' ekspertom, to stan'te im v dele sobiraniya i rasskazyvaniya istorij.
Samye luchshie prodavcy, samye luchshie prepodavateli i samye uspeshnye
rukovoditeli - vse oni vydayushchiesya rasskazchiki. I samoe prekrasnoe, chem
otlichaetsya rasskazyvanie istorij - eto absolyutnaya prostota povtoreniya. My
vsyu zhizn' slushaem i rasskazyvaem istorii.
> Kakoe glavnoe kachestvo sponsora?
Osnovnoe kachestvo sponsora - eto terpenie i nastojchivost'. Nekotorye
eksperty utverzhdayut, chto mnogie lyudi reagiruyut tol'ko pri chetv£rtom ili
pyatom obrashchenii k nim. Krome togo. Vy dolzhny vsegda blagodarit' Vashego
sobesednika, vne zavisimosti ot ishoda razgovora.
> Kak pishut pis'ma v Setevom marketinge?
Zakrojte glaza i poprobujte sebe predstavit', chto delayut lyudi, kotorye
celyj den' obrabatyvayut Vashu delovuyu i sluzhebnuyu korrespondenciyu? Veroyatno,
v etom net nichego uvlekatel'nogo ili volnuyushchego.
A chto, esli by oni poluchili by vmeste s pis'mami Vashe lichnoe poslanie
ili predlozhenie s priglasheniem ispytat' Vashi produkty, ili uslugu, ili
predlozhenie uznat' nechto novoe o fantasticheski perspektivnom biznese?
Sobstvenno govorya, ni odno pis'mo ne dolzhno byt' otpravleno iz Vashego doma
bez podobnogo priglasheniya. |to prostaya i ne dorogostoyashchaya vozmozhnost'
predstavit' Vashi produkty i biznes sotnyam lyudej.
> Kak podderzhivat' svoih sotrudnikov po telefonu?
V zavisimosti ot vida Vashego produkta ili Vashej uslugi zvonki svoim
distrib'yutoram delat' luchshe vsego s periodichnost'yu ot odnogo raza v tri dnya
do odnogo raza v nedelyu.
A kak obstoyat dela so zvonkami Vashim novym sotrudnikam? YA predlagayu
delat' takie zvonki ezhednevno. |to pozvolit Vam rukovodit' lyud'mi, pozvolit
Vam pomoch' im vypolnit' ih dogovor£nnosti i spravit'sya s delami prezhde, chem
oni prevratyatsya v problemy. |to sodejstvuet takzhe poyavleniyu novyh shansov.
Odna iz luchshih vozmozhnostej opredelit', naskol'ko ser'£zno otnositsya k delu
Vash novyj sotrudnik, eto opredelit' zvonit li on Vam. Vy dolzhny, vozmozhno,
prilozhit' vse sily k tomu, chtoby dostich' dogovorennosti o tom, chtoby on
zvonil Vam.
> So skol'kimi lyud'mi sleduet vmeste rabotat'?
YA by skazal - s pyat'yu lyud'mi odnovremenno. Pyat' chelovek - eto
maksimal'no. |to, konechno, zavisit ot marketing-plana kompanii i ot togo,
skol'ko vremeni Vy otda£te Vashej firme.
Bol'she vremeni - bol'she partn£rov.
Kogda obuchenie pyat£rki budet zaversheno. Vy sponsiruete eshch£ pyateryh,
zatem eshch£ pyateryh i tak dalee. Ne pytajtes' sponsirovat' srazu mnogo lyudej,
oni vyrastut "sirotami" i mogut legko razvalit' Vashe delo.
> Kak uchatsya letat' orly?
Esli Vy hotite vnesti yasnost' v Vashi otnosheniya s Vashimi novymi
distrib'yutorami, chtoby oni znali, chto Vy .nauchite ih, kak stat'
samostoyatel'nymi i nezavisimymi biznesmenami. Rasskazhite im etu istoriyu. Kak
letayut orly.
Orlica nahodit partn£ra na vsyu zhizn' i nachinaet stroit' gnezdo. Ona
nachinaet s krepkih tolstyh palok i gryazi, kotoruyu ispol'zuet v kachestve
cementa. Zatem ona v'£t gnezdo s pomoshch'yu l£gkih i myagkih materialov, poka
oni ne obrazuyut udobnoe, myagkoe i teploe mesto dlya yaic. Ona klad£t yajca,
zatem vyluplivayutsya ptency, i ona ih kormit. U orlov byvaet obychno odin ili
dva ptenca.
Zatem proishodit nechto interesnoe. Orlica nachinaet postepenno
vybrasyvat' iz gnezda myagkij material. Ona vyd£rgivaet list'ya i myagkie per'ya
i otbrasyvaet ih v storonu, to est' gnezdo stanovitsya vs£ bolee i bolee
neudobnym. Zatem, kogda ona schitaet, chto prishlo vremya uchit' ptencov letat',
ona nachinaet vytalkivat' ih iz gnezda. Snachala ona slegka ih tolkaet. Zatem
tolchki stanovyatsya sil'nee. Esli posle neskol'kih sil'nyh tolchkov molodoj
or£l eshch£ ne ponimaet, to mat' ber£t ego i vybrasyvaet iz gnezda.
Kogda on nachinaet padat', to v n£m probuzhdaetsya instinkt, i on letit.
Esli etogo po kakoj-libo prichine ne proishodit, to mat' brosaetsya vniz i
podhvatyvaet ego, prezhde chem on upad£t na zemlyu, letit s nim obratno v
gnezdo, i, otdohnuv nekotoroe vremya, vnov' brosaet ptenca vniz. Ona delaet
tak do teh por, poka on sam ne vyletit iz gnezda.
> Kak rabotat' v komande?
Esli Vy sponsor, to Vy yavlyaetes' podderzhkoj Vashej komandy. Komandnyj
podhod yavlyaetsya prekrasnoj metodikoj dlya trenirovki novyh distrib'yutorov i
otrabotki nachal'noj serii prodazh i sponsirovaniya. Prezhde vsego, otnositsya k
obrashcheniyu s tak nazyvaemymi vozrazheniyami. Vozrazheniya - eto vozmozhnosti.
Pochti vse vozrazheniya otkryvayut novye vozmozhnosti vzaimnogo ponimaniya. YA
proshu Vas schitat', chto vozrazheniya - eto ne chto inoe, kak horosho
zamaskirovannye voprosy.
Vozrazheniya ochen' malo svyazany, esli voobshche ne svyazany, s lichnym
otkazom. Dlya novogo sotrudnika oni mogut stat' lovushkoj. Dlya opytnogo
professionala oni dayut shans.
> CHto takoe vybor v SM?
Vybor - podarok. Predostavlyaya vybor Vashim potencial'nym sotrudnikam, Vy
delaete dlya nih dejstvitel'no nechto horoshee.
Esli ne delaete im predlozheniya, to ih vybor ne svoboden. Vy pomogaete
im sdelat' vybor bolee svobodnym, predostavlyaya polnuyu informaciyu o
vozmozhnostyah Vashego produkta i Vashego biznesa.
> Mogu li ya imet' neskol'ko sponsorov v odnoj kompanii?
Net.
Vo vseh professiyah est' svoi pravila povedeniya i etika, i SM ne
isklyuchenie.
Krome togo, etot vopros chasto otrazhen v soglashenii s kompaniej.
Kompaniya ne pozvolyaet imet' bolee odnogo pryamogo sponsora. Podumajte - v
etom est' bol'shoj smysl.
> Mogu li ya rabotat' v neskol'kih kompaniyah?
S tochki zreniya sponsora - nezhelatel'no. Bogache Vy ne stanete, tak kak
vremeni u Vas ostalos' stol'ko zhe, kak i bylo. Hvatit li Vam vremeni, chtoby
obuchat' svoih novyh sotrudnikov v dvuh kompaniyah. Est' i preimushchestva. Esli
Vy bolee sfokusirovany na produkte i Vam neobhodimy produkty obeih kompanij,
togda eto vozmozhno, no ne vosprinimajte eto kak odobrenie. Mo£ mnenie -
nezhelatel'no.
> Kakie sushchestvuyut knigi po praktike razvitiya Setevogo marketinga?
Knig na rynke poyavlyaetsya vs£ bol'she i bol'she. Rekomendovano chitat' ih v
opredel£nnoj posledovatel'nosti. Dzhon Kalench "Velichajshaya istoriya v istorii
chelovechestva". Don Fajla "10 urokov na salfetkah ( po motivam).
Tom SHrajter (Bol'shoj |l) "Bol'shoj |l raskryvaet svoi sekrety", "Turbo
MLM." Dzhon Milton Fogt "Velichajshij setevik v mire".
"Pervyj shag k sovershenstvu" prakticheskoe rukovodstvo dlya vseh,
rabotayushchih v SM.
> Kakie sushchestvuyut videokassety po obucheniyu?
Kasset na rynke mnogo. Oni delyatsya na obuchayushchie fil'my i dokumental'nye
s®£mki. Obuchayushchie fil'my - eto ekstrakt znanij, eto koncentrirovannaya
energiya. Oni ne byvayut dlinnymi, no oni zahvatyvayut skuchnymi. Podobnym
dejstviem obladayut chetyre fil'ma trenera - motivatora K£rka Rektora
"Iskusstvo prodazh", "Prodazha po shagam", "Rabota s vozrazheniyami" i "Prodavat'
na "verh", prodavat' kompaniyam".
> Kakie sushchestvuyut zhurnaly po Setevomu marketingu?
V kazhdoj kompanii vypuskayutsya takie zhurnaly. YA vsegda chuvstvuyu radost',
kogda vizhu eti izdaniya. YA vizhu ih populyarnost'. Nazvanie, oblozhka, cvetnye
fotografii, vs£ eto nastraivaet na uspeh.
Krome etih zhurnalov vypuskayutsya eshch£ dva industrial'nyh izdaniya:
"Upline" i "MLM - perspektiva". Vozmozhno, poyavitsya i gazeta.
Govorit' podrobnee, chto eto za izdaniya, ya dumayu, ne imeet smysla.
Berite, chitajte, voshishchajtes' i radujtes' vmeste s nami.
> Kakuyu psihologicheskuyu podderzhku ya mogu poluchit'?
V osnovnom v vide knig. Nekotorye kompanii, ne provodya seminarov ili
treningov po lichnostnomu rostu, ogranichivayas' professional'nymi navykami.
Praktika pokazyvaet, chto neobhodimost' v takih treningah est'. Zamechatel'noj
podderzhkoj Vam i Vashim distrib'yutoram budut knigi Dzhima Rona. |to: "Pyat'
osnovnyh fragmentov mozaiki zhizni". Sezony zhizni", i novaya kniga, porazivshaya
menya glubinoj i dostupnost'yu izlozheniya, "Sem' strategij dostizheniya bogatstva
i schast'ya".
> Zachem ob®edinyat'sya v Setevom marketinge?
Cel' tol'ko odna - sozdaniya polozhitel'nogo obshchestvennogo mneniya ob
industrii Setevogo marketinga. Kak izvestno, chto v Kitae Setevoj marketing
popal pod ukazy pravitel'stva i prakticheski perestal sushchestvovat'. I eto
yavlyaetsya dopolnitel'nym faktorom ob®edineniya liderov setevyh kompanij dlya ne
dopushcheniya podobnogo vmeshatel'stva v zhizn' millionov lyudej s nashej strane,
dlya prodvizheniya v organy vlasti idei zakonnosti i priznannosti etogo
biznesa.
> Zachem mne novye znaniya?
Kogda molodoj chelovek v N'yu-Jorke sprosil vsemirno izvestnogo skripacha,
kak luchshe vsego projti v Karnegi-Holl? Vydayushchijsya muzykant otvetil:
"Uprazhnyat'sya, uprazhnyat'sya, uprazhnyat'sya!" |ta kniga - hranilishche horoshih
idej - tak i dolzhno byt'. No idei stanovyatsya zhivymi, kogda Vy ih
ispol'zuete. Znanie tol'ko togda yavlyaetsya siloj, kogda ono voploshchaetsya v
dela.
> Kak napisana eta kniga?
V napisanii etoj knigi byli aktivno ispol'zovany materialy, prislannye
uchastnikami Centra Professionalov Setevogo marketinga, knigi Evgeniya
Maslovskogo i Dzhona Kalencha. Vs£ predel'no szhato. Vs£ maksimal'no
uporyadochenie. Delo za Vami.
> Zachem napisana eta kniga?
|tu knigu ya sostavil dlya vseh moih druzej, rabotayushchih v Setevom
marketinge. Dlya vseh kto nash£l v etom biznese istochnik druzej,
blagosostoyaniya i udovol'stviya.
Pust' eta kniga dostavit Vam udovol'stvie ot novyh idej i ot
podtverzhdeniya svoej lichnoj strategii dostizheniya uspeha.
YA priglashayu v nash Centr vseh, kto zhelaet podelit'sya svoimi znaniyami i
navykami so vsej industriej.
> Kak stat' nastoyashchim masterom v Setevom marketinge?
Vy chitaete etu knigu. Vy osoznali znachenie obrazovaniya i znanij. |to
delaet daleko ne kazhdyj. Vy gotovy uchit'sya.
Vy osozna£te v sebe sily , chtoby izmenit' zhizn' drugih lyudej. Vy znaete
i ber£te na sebya otvetstvennost', delit'sya s drugimi podarkami, kotorye Vam
delayutsya. Vy znaete, pochemu i kak. Vy sochetaete svobodu i otvetstvennost'.
Tol'ko predstav'te, skol'ko Vy vsego znaete i o ch£m Vy dumaete. Net nichego
udivitel'nogo v tom , chto ya Vas schitayu nastoyashchim masterom. YA prizyvayu Vas k
tomu, chtoby kazhdogo novogo sotrudnika Vy obuchali i gotovili nastol'ko
horosho, chto on smog by prevzojti Vas.
O zamechennyh oshibkah soobshchajte na vlad_news@au.ru