odno, rasskazav emu: 1. Bol'shinstvo lyudej pokupayut tvoj produkt. 2. Obshchaya stoimost' tvoego produkta. 3. "Prichiny" pochemu on ne dolzhen pokupat'. 4. CHto ty izlozhish' emu fakty, a on pust' reshaet. Sekret v tom, chtoby rasskazat' cheloveku eti chetyre fakta DO TOGO, kak ty nachnesh' svoyu prezentaciyu prodazhi. Vot dva primera vysheizlozhennoj tehniki: a) G-n Potencial'nyj rabotnik, bol'shinstvo lyudej, s kotorymi ya razgovarival, vstupayut v Mnogourovnevyj Marketing Akme, potomu chto vidyat v nem vozmozhnost' uvelichit' svoi dohody. Ved' nachalo uchastiya v nashem biznese stoit vsego 49 dollarov, eto men'she stoimosti horoshego gazetnogo ob座avleniya. Fakticheski est' vsego dve prichiny, pochemu lyudi ne vstupayut: oni ne ponimayut v polnoj mere nashej programmy, libo u nih takoe tyazheloe polozhenie, chto oni ne mogut potratit' dazhe eti 49 dollarov. YA sejchas tol'ko poznakomlyu Vas s osnovnymi faktorami nashej programmy, i esli Vam ponravitsya, to my smozhem nachat'. Esli net, tozhe ne strashno. Spravedlivo? b) G-n Potencial'nyj rabotnik, bol'shinstvo lyudej prosto v vostorge ot nashego produkta Akme. Oni vsegda rasskazyvayut o nem druz'yam. V konce koncov, on stoit vsego 30 dollarov, chto sostavlyaet vsego odin dollar v den' - men'she, chem Vy tratite na sigarety. Edinstvennaya prichina, pochemu lyudi ne pokupayut nash fantasticheskij produkt, - oni ne mogut poverit' v ego effektivnost', libo ih byudzhet ne pozvolyaet im potratit' eti 30 dollarov. Tem ne menee, ya pokazhu Vam, kak on dejstvuet, i esli Vam ponravitsya, prekrasno, kupite i sdelajte syurpriz Vashej zhene. Ne ponravitsya - ne strashno. Normal'no? Esli ty budesh' pol'zovat'sya tehnikoj chetyreh stupenej do prezentacii prodazh, to kolichestvo polozhitel'nyh rezul'tatov vyrastet znachitel'no. Vot pochemu eta tehnika tvorit chudesa s novichkami: 1. Ty skazal svoemu potencial'nomu klientu, chto bol'shinstvo lyudej pokupayut tvoj produkt ili predlagaemuyu vozmozhnost'. On ne hochet probovat' ih pervym. On hochet znat', prinyali li drugie lyudi reshenie kupit'. Poskol'ku bol'shinstvo lyudej pokupayut tvoj produkt, u nego voznikaet estestvennoe zhelanie prisoedinit'sya k bol'shinstvu. 2. Ty nazval svoemu potencial'nomu klientu obshchuyu stoimost' svoego produkta v otlichie ot bol'shinstva "prodavcov", kotoryh on vstrechal ran'she. Oni obychno skryvayut cenu i nazyvayut ee tol'ko v samom konce prezentacii. CHelovek vsyu prezentaciyu volnuetsya, kogda zhe nakonec emu skazhut cenu i kakoj ona okazhetsya. Uznav cenu vnachale, on spokojno slushaet informaciyu o produkte i ego dostoinstvah. 3. Ty vyzyvaesh' u klienta doverie k sebe, soobshchiv emu v samom nachale polnuyu stoimost'. On vidit v tebe chestnogo biznesmena, a ne prodavca, kotoryj utaivaet informaciyu i "sumasshedshaya", on zahochet poslushat' o tvoem produkte, chtoby uznat', chem on tak horosh, chto nuzhno platit' za nego takuyu cenu. 4. |tot metod daet tebe bolee "nepredubezhdennyj, myagkij, nejtral'nyj" podhod v otlichie ot "zhestkogo, obyazatel'nogo k pokupke" podhoda. Nastorozhennost' klienta oslabnet, kogda on uvidit, chto ty ne davish' na ego yaremnuyu venu. Pri pravil'nom obrashchenii tvoj myagkij podhod dast tvoemu klientu motivaciyu podpisat' kontrakt. On nachinaet prodavat' sam. 5. Pri pravil'nom planirovanii, "prichiny", pochemu ne nuzhno pokupat', na samom dele zastavlyayut cheloveka kupit'. V dvuh predydushchih primerah my myagko nameknuli cheloveku: "vse pokupayut, esli oni ne duraki i ne slishkom bedny". (Ne ponimaet ili ne mozhet sebe pozvolit'). |to takzhe pomogaet tebe predupredit' vozrazheniya v konce prezentacii. Klientu libo ponadobit'sya dopolnitel'naya informaciya, libo u nego prosto net deneg. 6. Skazav cheloveku, chto ne imeet znacheniya, kupit produkt on ili net, snimaesh' davlenie prodazhi, kotoroe on estestvenno ispytyvaet. No soglasivshis' s frazoj "|to spravedlivo?", on tem samym beret na sebya obyazatel'stva SEJCHAS. |to pomogaet izbezhat' vozrazhenij tipa "YA podumayu", esli ty budesh' dejstvovat' pravil'no. KAK UBITX GRUPPU U Nensi Negativ est' problemy. Ee gruppovoj ob容m ne rastet tak, kak ej etogo hotelos' by. Poskol'ku ona schitaet, chto sama v etom ne vinovata, to ona vzyalas' vnimatel'no izuchit' i najti prichinu plohoj raboty gruppy. Posle tshchatel'nyh issledovanij prichina byla najdena. U kompanii, v kotoroj rabotala Nensi, byl nikudyshnyj ofis, kotoryj prosto ne podderzhival usilij ee gruppy i ne okazyval ej dolzhnyh uslug. Tot fakt, chto kompaniya prosto "ubivala" ee gruppu, okonchatel'no raz座aril Nensi. Konechno, net nichego bolee dalekogo ot istinnogo polozheniya del. Ostal'nye distrib'yutory kompanii razvivalis' fantasticheskimi tempami. Vozmozhno, Nensi sravnila uspehi svoej organizacii s drugimi i pochuvstvovala sebya neuyutno. Vmesto togo, chtoby iskat' prichiny v sebe samoj, ona stala iskat' prichinu neudach svoej gruppy vne ee. Esli by ee dejstviya ogranichilis' poiskami vinovnikov v lice ofisa kompanii, ushcherb dlya gruppy byl by minimal'nyj. Odnako Nensi, kak i bol'shinstvo negativno nastroennyh liderov, prodolzhala dokazyvat' svoyu pravotu. Ee ezhenedel'nik vyglyadel sleduyushchim obrazom. VOSKRESENXE Pozhalovat'sya sem'e, pochemu ves' mir protiv nee. Kak by ona ni staralas', obstoyatel'stva vne ee kontrolya prodolzhayut vesti ee k neudacham. Ona predvidela, chto k koncu nedeli ee gruppa polnost'yu razocharuetsya v svoej kompanii. Ona pochti ne ponimala, chto delaet predskazanie, kotoroe obyazatel'no sbudetsya. PONEDELXNIK Nensi vospol'zovalas' vremenem, kogda ona obychno zanimaetsya rekrutirovaniem, chtoby sest' i napisat' pis'mo v mestnyj ofis kompanii. Ona perechislila ryad problem, voznikshih v ee gruppe po ih vine i skazala, chto im nuzhny kompetentnye lyudi vrode nee dlya upravleniya kompaniej. Konechno, ona ne predlagala polozhitel'nyh reshenij, no uhitrilas' vstavit' neskol'ko obidnyh zamechanij v adres rukovoditelya mestnogo otdeleniya kompanii. Pozzhe, v ponedel'nik, vecherom Nensi poshla na ezhenedel'nuyu uchebu s kislym vidom i satiricheskim nastroeniem. Drugie lidery pytalis' otvyazat'sya ot nee, tak kak byli zanyaty, pomogaya novym distrib'yutoram opredelit'sya s celyami. Nensi sumela zagnat' v ugol svoego sponsora i vylit' na nego vse svoi problemy. Ona takzhe nazvala ego glupym za to, chto on imeet delo s kompaniej, kotoraya delaet takie pakosti ee gruppe. Ee sponsoram udalos' utashchit' ee v kafe ran'she, chem ona zarazila vsyu ostal'nuyu gruppu. Ne poluchiv sochuvstvuyushchej auditorii, Nensi otpravilas' domoj eshche bolee raz座arennoj. Nuzhno bylo prinimat' bolee reshitel'nye mery dlya bor'by s etim uzhasnym zlom. VTORNIK Nensi lichno pozvonila vsem bezdejstvuyushchim distrib'yutoram i sprosila o prichinah ih bezdejstviya. Esli u nih ne bylo prichin, Nensi s udovol'stviem nazyvala im nekotorye. Ona tshchatel'no zapisala vse zhaloby na kompaniyu i eshche priukrasila ot sebya. Nensi znala, chto ih dejstvuyushchie sponsory, uznav ob etoj vazhnoj informacii, nepremenno primut umnoe reshenie pozhalovat'sya i tozhe budut rasstroeny. Vo vtornik vecherom Nensi pozvonila vsem svoim dejstvuyushchim distrib'yutoram i vylila na nih vse svoi problemy, problemy vseh ih bezdejstvuyushchih distrib'yutorov i vse drugie problemy, kotorye ej prishli v golovu. Nu, a poskol'ku ee sponsor i mestnoe otdelenie kompanii ej ne otvechali, ona pochuvstvovala neobhodimost' sobrat' vsyu svoyu gruppu dlya kollektivnoj zhaloby. Vstrecha byla naznachena na chetverg vecherom. SREDA Nensi pozvonila v mestnyj ofis kompanii i sprosila, pochemu oni eshche ne otvetili na ee pis'mo. Ona soobshchila im, chto ih otnosheniya k ryadovym distrib'yutoram - eto pozor, i postavila pod somneniya ih moral', etiku i umstvennye sposobnosti. Ona postavila svoej zadachej razrushit' otnosheniya s regional'nym predstavitelem kompanii. Predstavitel' kompanii povesil trubku i podumal, chto teper' edinstvennyj sposob obshcheniya s etoj negativno nastroennoj zhalobshchicej v budushchem - tol'ko otvet na ee zvonki. ZHizn' slishkom korotka, chtoby zvonit' takomu cheloveku samomu i vyzyvat' na sebya potok slovesnyh oskorblenij. Vecher sredy byl proveden v zvonkah sponsoram, chtoby vyyasnit', primut li oni uchastie v sobranii, posvyashchennom zhalobam, v chetverg vecherom. Nensi podcherkivala, chto esli vse soberutsya vmeste, to eto ochen' pomozhet. Bol'shinstvo sponsorov otkazalis' pod predlogom naznachennyh vstrech dlya podpisaniya kontraktov ili prodazhi produkta. CHETVERG V etot vecher vse distrib'yutory Nensi prishli s kislymi licami. Za poslednie dva dnya oni sdelali ocenku svoego prodvizheniya v Mnogourovnevom Marketinge i prishli k vyvodu, chto ih nedostatochnyj uspeh vyzvan mnogimi faktorami, no oni sami v etom ne vinovaty. Oni lichno ne nesut otvetstvennosti za svoi rezul'taty. Pod rukovodstvom Nensi sobranie prishlo k edinomu mneniyu: "Mir nespravedliv k nashej gruppe." Edinstvennoe, chto bylo resheno delat', - perestat' pytat'sya ispravit' situaciyu i vmeste provodit' ezhenedel'nye vstrechi "neschastnyh". Ved' im vsem nuzhno budet chem-to zanyat' sebya, uchityvaya ih budushchuyu bezdeyatel'nost' v kompanii. PYATNICA Rano utrom Nensi nachala sostavlyat' kalendar' budushchih vstrech "Kluba Nytikov i ZHalobshchikov". Na povestke dnya kazhdogo sobraniya budet vopros ob uvelichenii chlenstva. Esli sud'ba rasporyadilas', chtoby im ne rabotat' v Mnogourovnevom Marketinge, togda ih dolgom dolzhno byt' rasprostranenie ih bedstvij na lyubogo polozhitel'no nastroennogo, rabotayushchego, motivirovannogo distrib'yutora, kakogo tol'ko oni smogut najti. SUBBOTA Nensi Negativ provela ves' den', pytayas' sbalansirovat' skudnyj byudzhet sem'i. Bez ee dopolnitel'nogo zarabotka v Mnogourovnevom Marketinge sem'e pridetsya pojti na nekotorye zhertvy, chtoby zhit' po sredstvam. I Nensi podumala pro sebya: "Kak mir nespravedliv ko mne, moej organizacii i moej sem'e." KNIGA Mnogie professional'nye rekrutery nahodyat myagkij podhod k rekrutirovaniyu, predstavlyaya Mnogourovnevyj Marketing kak sposob otlozhit' yaichko k pensii. Metod prost i vyzyvaet polozhitel'nuyu motivaciyu. Snachala ty daesh' prochitat' knigu "Samyj bogatyj chelovek v Vavilone". |ta kniga stoit vsego paru dollarov, tak chto zapasis' eyu v izobilii. Kniga ob座asnyaet, kak lyuboj chelovek mozhet razbogatet', otkladyvaya chast' svoego dohoda i delaya umnye investicii. Bol'shinstvo chitatelej tut zhe reshayut otkladyvat' 10% svoego dohoda i prihodyat v vostorg ot etogo. Oni ponimayut, chto chem bol'she oni otkladyvayut, tem bystree oni nakaplivayut bogatstvo i zarabatyvayut pensiyu. Dajte cheloveku tri dnya na prochtenie knigi, prezhde chem poprosite ee vernut'. Kogda ty zahochesh' zabrat' knigu, mozhet byt', chto ona tak podejstvovala na cheloveka, chto on zahochet priobresti ee dlya svoej lichnoj bibilioteki. Vot tut i zadajte vopros: "Esli by sushchestvoval sposob udvoit' ili utroit' tu summu, kotoruyu Vy hotite otlozhit', hoteli by Vy s nim poznakomit'sya?" Otvet vsegda: "Konechno!" |to tvoj put' k prezentacii vozmozhnostej Mnogourovnevogo Marketinga. Ty prodaesh' tut vozmozhnost' zarabotat' na Mnogourovnevom raspredelenii, chtoby uvelichit' svoj 10% vklad. Teper' ty uvidish', kak zainteresuyutsya tvoi potencial'nye klienty. |to dast im vozmozhnost' dostich' svoih finansovyh celej gorazdo bystree. Naprimer, dobaviv v svoj nakopitel'nyj pensionnyj fond vsego neskol'ko sot dollarov, zarabotannyh kazhdyj mesyac pri chastichnoj zanyatosti, lyudi smogut ujti na pensiyu ran'she, chem cherez desyat' let. |to daet tebe postoyannyh, nadezhnyh distrib'yutorov, kotorye ishchut s tvoej pomoshch'yu postoyannoj kar'ery. |to kontrastiruet s chelovekom, kotoryj pytaetsya sdelat' svoj dohod v Mnogourovnevom Marketinge ravnym dohodu na postoyannoj rabote, chtoby ee ostavit'. Kogda zarabotki etogo cheloveka ne sootvetstvuyut ego ozhidaniyam tak bystro, kak emu by hotelos', on razocharovyvaetsya i perestaet rabotat'. |to ne otnositsya k tvoim distrib'yutoram, kotorye prosto ishchut postoyannogo dohoda, chtoby vkladyvat' ego na postoyannoj osnove. Esli ty ne chital etu knigu, ne sostavlyaj suzhdeniya ob etom sposobe. |to odin iz samyh rabotayushchih sposobov postroit' solidnuyu rabotayushchuyu organizaciyu. OBMEN NA BOLEE VYSOKIJ PERSONALXNYJ OB挂M Distrib'yutor vitaminov po principu Mnogourovnevogo Marketinga hotela pomyt' i ulozhit' volosy v mestnoj parikmaherskoj. Kogda vse bylo sdelano i prishlo vremya platit' 10 dollarov, ej v golovu prishla ideya. Parikmaher upomyanula, chto ona ustala rabotat' ves' den' na nogah, poetomu distrib'yutor vitaminov predlozhila ej vmesto deneg vitaminov na 10 dollarov. Buduchi zainteresovannoj v distrib'yutore kak v postoyannoj klientke, parikmaher soglasilas'. Obychno ona ne mogla sebe pozvolit' horoshuyu vitaminnuyu programmu, no esli distrib'yutor budet prihodit' regulyarno, ona smogla by nakopit' vse nuzhnye ej vitaminy. Krome togo, pochemu ne zarabatyvat' vitaminami vmesto togo, chtoby videt' pered soboj pustoe kreslo? Postoyannye klienty platili ej nalichnymi i pokryvali ee scheta. Poluchit' eshche odnogo klienta za vitaminy kazalos' ej horoshej sdelkoj. |to stoilo vsego lish' nemnogo vremeni, kotoroe sejchas bylo svobodno. Distrib'yutor vitaminov prishla domoj i sdelala nekotorye podschety. Vitaminy na 10 dollarov stoili ej vsego 7.50 po optovoj cene. Ona takzhe poluchala bonus v 2.50 dollara (25%), potomu chto ona byla supervajzerom i imela vysokij ob容m. Fakticheski produkt stoil ej tol'ko 5 dollarov. Ona poluchala uslug na 10 dollarov za 5 dollarov, sekonomiv pri etom 50%. Esli by ona mogla tak rasplachivat'sya za mnogie svoi ezhednevnye potrebnosti, ona by poluchila sleduyushchie preimushchestva: 1. |konomiya v 50% na pokupkah. |to vse ravno, chto sokratit' vdvoe byudzhet. 2. Novye klienty, kotorye obychno ne platyat nalichnymi. Mnogie lyudi dumali, chto ee vitaminy ochen' dorogie, i ne platili nalichnymi. Odnako oni hoteli poluchit' ih v obmen na horoshie tovary, uslugi ili svobodnoe vremya. Ona mogla by privlech' novyh klientov s pomoshch'yu etogo metoda marketinga. 3. Obmenivaya produkt na remont mashiny, buhgalterskie uslugi, i t.d., ona mogla by uvelichit' svoi ob容my produktov, zakazyvaemyh v kompanii. |to vyglyadelo by kak zarabatyvanie bonusa s pomoshch'yu svoih regulyarnyh rashodov. |to takzhe pomogalo by ej nabirat' neobhodimyj ezhemesyachnyj ob容m. 4. |konomya 50% na mnogih predmetah svoego byudzheta, ona mogla teper' vkladyvat' eti den'gi v biznes ili klast' ih na sberegatel'nuyu programmu. 5. Esli by ee klienty poluchili horoshie rezul'taty, eto dalo by ej mnogo novyh obrashchenij po povodu produkta. Podhod, kotoryj ona razrabotala, byl prost. a) Popytajsya najti biznesmenov, kotorym nuzhny novye klienty i kotorye pri etom ne ochen' zagruzheny. Esli u etogo biznesmena bylo dostatochno klientov, kotorye platyat nalichnymi, emu ne ochen' zahochetsya rabotat' sverhurochno za vitaminy. Odnako, esli avtoremontnaya masterskaya dolzhna byt' otkryta 8 chasov v den', a rabota est' tol'ko na 6 chasov, oni ne budut vozrazhat' protiv zapolneniya etih dvuh svobodnyh chasov klientom po obmenu. b) Ne meshajte im, kogda u nih postoyannye klienty. Vmesto togo, chtoby govorit': "Sdelajte mne eto sejchas", skazhite: "Pozhalujsta, sdelajte eto, kogda budete svobodny." v) Napomnite hozyainu, chto vy mozhete stat' postoyannym klientom. g) Skazhite hozyainu, chto vy budete dlya nego horoshej reklamoj. Poobeshchajte zamolvit' slovo, chtoby pomoch' emu poluchit' novyh klientov. CHTO-TO VMESTO NICHEGO CHto, esli v odin prekrasnyj den' ty zajdesh' v mestnyj bank i sdelaesh' sluzhashchemu sleduyushchee predlozhenie: "YA hotel by vlozhit' 100.000 dollarov na sberegatel'nuyu programmu. YA hochu nemedlenno poluchat' procenty na vklad. Odnako u menya net sejchas deneg dlya vklada, no procenty ty mozhesh' nachat' vyplachivat' mne uzhe sejchas." Sluzhashchij skoree vsego skazhet: "Ne pojdet!" Snachala nuzhno vlozhit' den'gi, chtoby nachat' poluchat' procenty. Glupyj primer, no my vstrechaemsya kazhdyj den' s novichkami, kotorye hoteli by togo zhe. Oni hoteli by poluchit' otdachu do togo, kak vlozhili usiliya. Slyshal li ty takie zayavleniya distrib'yutorov i novichkov? "YA ne hochu pokupat' produkt v etom mesyace. YA podozhdu do sleduyushchego mesyaca i posmotryu, kakoj bonus ya poluchu." "Esli by u menya byl bol'shoj bonus, ya byl by ochen' rad". "|to ochen' tyazhelyj trud. Projdet neskol'ko mesyacev, prezhde chem ya nachnu pozhinat' plody". "Pochemu ya dolzhen platit' za arendu zala dlya prezentacij za moyu gruppu? Pust' oni sami platyat. Oni zhe budut im pol'zovat'sya." "Esli ty poobeshchaesh' postroit' mne bol'shuyu organizaciyu, togda ya podumayu i, mozhet byt', podpishu kontrakt". "Pust' kompaniya razvernet novuyu reklamnuyu kompaniyu, chtoby distrib'yutory tolpilis' u moej dveri. Togda-to ya i nachnu rabotat'". "Esli by moya gruppa rabotala luchshe, ya by nachal im pomogat' rasti". "Pochemu ya dolzhen vkladyvat' den'gi v ob座avleniya o produkte i o prodazhah? YA eshche ne zarabotal deneg." |tot spisok mozhno prodolzhat' do beskonechnosti. Lyudi vsegda hotyat poluchit' chto-to, ne prilagaya usilij. Neploho bylo by, chtoby kompanii platili nam do togo, kak my nachnem rabotat'? Konechno, neploho. No davajte budem realistami. Esli my sobiraemsya vesti sebya kak lidery, my dolzhny pomoch' novichkam i distrib'yutoram ponyat', chto voznagrazhdenie sleduet za usiliem.
Besplatnye obedy byvayut tol'ko v myshelovke
NOVYJ DISTRIBXYUTOR NACHINAET RABOTATX Est' pogovorka "Esli ne znaesh', kuda idti, lyubaya doroga privedet tebya tuda." Problemy novyh distrib'yutorov v tom, chto oni ne znayut, kuda oni idut i kak tuda idti. Eshche bol'shaya problema sostoit v tom, chto inogda ih sponsory ne znayut, kak ih tuda privesti. Nachnem s 1 samogo nachala, kogda sponsor prodaet im novyj distrib'yutorskij nabor bez produkta. My vse znaem, chto nel'zya prodavat' s pustoj povozki, tak pochemu zhe my hotim postavit' v zatrudnitel'noe YA polozhenie nashego vnov' podpisavshegosya? Emu ved' nemedlenno ponadobitsya produkt dlya 4 razlichnyh sfer ego biznesa. 1. LICHNOE ISPOLXZOVANIE - samyj nadezhnyj sposob poznakomit'sya i zainteresovat'sya produktom. Esli chelovek ne verit v produkt dostatochno sil'no, chtoby pol'zovat'sya im, zachem voobshche my ego podpisali? On dolzhen byt' samym luchshim svoim klientom. 2. ROZNICHNYE PRODAZHI - emu nuzhno vsegda imet' pri sebe dostatochno produktov dlya roznichnyh prodazh. Kak posmotrit potencial'nyj klient na to, chto novyj distrib'yutor predlagaet emu kupit' produkt, no sam nastol'ko ne uveren v nem, chto ne mozhet predlozhit' ego dlya nemedlennoj pokupki? Vyglyadit eto tak, kak budto on ozhidaet, chto klient ne kupit etot produkt. No dazhe esli on ego prodast, ves' ego dohod sgorit v benzine, kotoryj on budet rashodovat' na poezdki tuda - syuda k sebe domoj, k sponsoru za produktom i opyat' k klientu. Cel' biznesa v tom, chtoby poluchit' pribyl', a ne v tom, chtoby podderzhivat' neftyanye kompanii. Krome togo, budesh' li ty prodolzhat' delat' pokupki v magazine, gde tebe skazali, chto produkty ty smozhesh' poluchit' gde-to cherez nedelyu? 3. OBRAZCY - esli tvoj produkt mozhno dat' poprobovat', znachit on dolzhen byt' u tebya pod rukoj, chtoby pokazat' lichnyj primer, t.e. dejstvovat' kak lider. Obrazcy nuzhno ne razdavat', a prodavat'. Lyudi ne cenyat to, chto daetsya besplatno. Esli ty zanimaesh'sya produktami pitaniya, prodaj im nemnogo produkta - na 2-3 dollara, chtoby oni poprobovali i dolozhili o rezul'tatah. Zanimaesh'sya himicheskimi produktami - prodaj im nemnogo poroshka dlya chistki.. i t.d. 4. NOVYJ DISTRIBXYUTOR NACHINAET RABOTATX - kogda ty nachinaesh' rabotat' s novym distrib'yutorom, emu srochno nuzhen produkt segodnya vecherom. Esli ty nachinaesh' rabotat' s neskol'kimi novymi distrib'yutorami, tebe nuzhno imet' nagotove mnogo produktov. Esli u tvoej kompanii est' mestnoe otdelenie, emu dolzhno hvatit' etogo produkta, poka on ne smozhet sam pojti na sklad i poluchit' svoj pervichnyj zakaz. Ta zhe samaya sistema goditsya, esli v kachestve vedushchego sponsora vystupaet mestnyj sklad.Esli net mestnogo sklada dlya distrib'yutorov, to ty dolzhen obespechit' sebe zakaz i dostavku produkta dlya togo, chtoby vospolnit' to, chto ty otdal novomu distrib'yutoru. Esli etot chelovek planiruet srazu zhe podpisat' neskol'ko chelovek, to emu nuzhen bol'shoj zapas produktov, chtoby obespechit' horoshij start. Horoshej motivaciej dlya sozdaniya nachal'nogo zapasa produktov dlya novyh distrib'yutorov budet to, chto oni vse vremya budut pomnit' o svoem biznese, esli potratili na produkt 100-200 dollarov. Konechno, ty daesh' emu garantiyu vozvrata deneg, tak kak tvoya cel' pomoch' emu nachat' rabotat', a ne vykachat' den'gi iz neopytnogo sosunka. My hotim, chtoby u vseh byl kak mozhno bolee udachnyj start. Esli u nih finansovye zatrudneniya, predlozhi im platit' otsrochennym chekom. Obladanie produktom stanovitsya reshayushchim momentom dlya ih uspeha. V konce koncov, vryad li stoit podpisyvat' cheloveka, u kotorogo net chekovogo scheta libo on ne hochet otkryvat' ego. Poetomu, esli lyudi ne mogut pozvolit' sebe sdelat' horoshij zakaz, predlozhi im uplatit' otsrochennym chekom. Podvodya itog, skazhem, chto my ne zarabatyvaem na prodazhe kontraktov, my zarabatyvaem na prodazhe produktov. Davajte dadim nashim novym distrib'yutoram samyj luchshij shans preuspet'. PREIMUSHCHESTVA V poslednee vremya poyavilis' nekotorye novye priemy reklamy dlya rekrutirovaniya novichkov. Vmesto togo, chtoby koncentrirovat'sya na glavnoj teme ili na preimushchestvah predostavlyaemoj vozmozhnosti biznesa, lidery prodazh vydelyayut specificheskie preimushchestva i delayut na nih udarenie, chtoby privlech' novyh distrib'yutorov. Ideya v tom, chtoby najti cheloveka so specificheskoj potrebnost'yu v etom preimushchestve i potom predlozhit' emu vozmozhnost' biznesa. Naprimer, vot chto napisano v odnom ob座avlenii: Hochesh' novuyu mashinu? Ne trat' tysyachi na vyplaty. Ne plati vysokie ezhemesyachnye procenty za ssudu. Poluchi ot nas novuyu mashinu raz v dva goda i zarabotaj 1000-1500 dollarov v mesyac pri nepolnoj zanyatosti. Pozvoni... |ta mnogourovnevaya kompaniya predlagaet v arendu mashinu svoim lideram v oblasti prodazh, kotorye dostigli gruppovogo ob容ma v 5000 dollarov v techenie 5 posledovatel'nyh mesyacev. CHelovek otvechaet na ob座avlenie, buduchi uverennym, chto on poluchit ot firmy mashinu, i budet rabotat' agentom po sdache mashin v arendu (ili chto-to vrode etogo). V dejstvitel'nosti emu pridetsya sozdat' organizaciyu s ob容mom v 5000 dollarov ezhemesyachno, i tol'ko togda on poluchit mashinu. |tot podhod opravdyvaet sebya s lyud'mi, kotorye ispytyvayut strah pered Mnogourovnevym Marketingom, no ochen' hoteli by imet' mashinu. Uspeh, konechno, polnost'yu zavisit ot sponsora, kotoryj dolzhen sumet' ubedit' cheloveka v zhiznesposobnosti Mnogourovnego Marketinga i v ego vozmozhnosti takim sposobom zarabotat' mashinu. Horoshij podhod obespechit zaranee podgotovlennyj plan, kotoryj legko dostupen dlya ponimaniya i okazyvaet bol'shoe motivacionnoe vliyanie. Vot kakoj plan predlozhili novichku: U nas est' horoshij nabor razlichnyh produktov, kotoryj Vy obychno pokupaete v mestnom magazine. Izmeniv privychnye metody pokupok, svoi i nekotorye Vashih druzej, Vy smozhete zarabotat' 700 dollarov v mesyac i "besplatnuyu" mashinu. Kazhdyj mesyac Vy budete pokupat' u nas produktov na 100 dollarov. |ta summa budet snimat'sya v udobnyj dlya Vas forme s Vashego scheta. (Avtomaticheskoe snyatie deneg so scheta delaet pokupki legkimi i bezboleznennymi). Vy mozhete zabirat' nuzhnye Vam produkty v lyuboe udobnoe dlya Vas vremya v techenie mesyaca. YA potom pomogu Vam podpisat' dvuh Vashih druzej, chtoby oni mogli tozhe samoe. My zatem pomozhem im podpisat' dvuh ih druzej, i t.d. V konce koncov, dvoe druzej est' u kazhdogo. Tvoya organizaciya posle etogo budet vyglyadet' sleduyushchim obrazom: 2 v pervom pokolenii, 4 vo vtorom, 6 v tret'em, 16 v chetvertom i 32 v pyatom pokolenii, chto v summe sostavit 63 distrib'yutora. Esli kazhdyj sdelaet ob容m v 100 dollarov, eto sostavit 6300 dollarov - bolee chem dostatochno dlya kvalifikacii na novuyu mashinu. I vse, chto nuzhno sdelat', - eto podpisat' dvuh chelovek i izmenit' ih pokupatel'skie privychki. Vash chastichnyj zarabotok sostavit 700 dollarov, i Vy poluchite "besplatnuyu" mashinu v arendu na dva goda. I, kstati, Vashi distrib'yutory mogut tozhe kvalificirovat'sya na takuyu zhe mashinu i na chastichnyj dohod, kak i Vy. Samaya interesnaya chast' vysheprivedennoj prezentacii sostoit v tom, chto o filosofii Mnogourovnego Marketinga, istorii kompanii, produktah, preimushchestvah i dazhe o plane Marketinga prakticheski ne upominalos'. Tol'ko o mashine i kak ee poluchit'. Vsya ostal'naya chast' obychnoj prezentacii byla vypushchena. Eshche odno shirokoe reklamiruemoe preimushchestvo - medicinskaya strahovka. Zaglavie ob座avleniya: "Ne slishkom doroguyu medicinskuyu strahovku ty platish'?" ili "Gruppovye ceny medicinskoj strahovki dlya odinochek". Mnogie mnogourovnevye kompanii predlagayut svoim vedushchim lideram prodazh snizhennye ceny ili besplatnuyu medicinskuyu strahovku. Novichok mozhet byt' priyatno udivlen, chto on mozhet poluchit' bolee deshevuyu medicinskuyu strahovku i pri etom zarabotat' eshche nemnogo deneg. Vyhodit, chto mozhno poluchit' besplatnuyu strahovku plyus dohod. Kak naschet puteshestvij? Vasha kompaniya predlagaet vozmozhnost' puteshestvovat'? Skol'ko lyudej Vy znaete, kotorye nikogda ne mogut sebe pozvolit' pervoklassnyj otdyh libo polagayut, chto est' luchshie mesta otdyha za ih den'gi? Nastoyashchij pervoklassnyj otdyh, oplachennyj kompaniej Mnogourovnego Marketinga, mozhet stat' prekrasnym pobuditel'nym faktorom dlya podpisaniya kontrakta. Trudno li zainteresovat' cheloveka besplatnoj poezdkoj v Akapul'ko, v Evropu ili na Gavai? CHto, esli Vy predlozhite im plan, po kotoromu im nuzhno vsego lish' ispol'zovat' i prodavat' nekotoroe kolichestvo produkta i podpisat' vsego neskol'ko chelovek, kotorye delali by to zhe samoe? Vy udivites', skol'ko mozhet chelovek sdelat' radi odnoj nedeli pervoklassnogo otdyha. Po mere rosta populyarnosti Mnogourovnevnogo Marketinga nuzhno iskat' novye podhody k lyudyam, kotorye poluchili tol'ko nebol'shuyu informaciyu i postroili na nej svoe negativnoe otnoshenie. |to ogromnyj rynok netronutogo potenciala, kotoryj mozhet stat' Vashim, stoit tol'ko k nemu prikosnut'sya. Kakie privilegii predlagaet Vasha kompaniya? Nalogovye l'goty, mashiny, puteshestviya, strahovki, priznaniya, dragocennosti ..? KAK RABOTATX V KRUZHKAH Ty kogda-nibud' zamechal, chto nekotorye lyudi rabotayut ochen' intensivno v Mnogourovnevom Marketinge, a rezul'taty ih raboty ravny nulyu? Hochetsya plakat' ot togo, chto takie usiliya ne poluchayut dolzhnogo voznagrazhdeniya. Vo mnogih sluchayah eto nashi distrib'yutory, i oni zhdut ot nas resheniya ih problem. Rassmotrim takoj sluchaj. Martin Muver - obrazec biznesmena. On pohozh na superzvezdu. U nego horoshie rabochie navyki i postoyanstvo. Kazhdyj den' u nego est' tri vstrechi po rekrutirovaniyu, i on podpisyvaet po men'shej mere odnogo cheloveka. Netrudno podschitat', chto za 30 dnej v ego gruppe budet kak minimum 30 distrib'yutorov. Problema v tom, chto ego gruppa ne daet ob容mov. Bol'shinstvo ego novyh distrib'yutorov dazhe ne delaet pervogo zakaza, a te, kto delaet, ne delaet povtornogo. Martin mnogo rabotaet, no hodit po krugu i nikuda ne prihodit. No samoe uzhasnoe v tom, chto eta situaciya otricatel'no skazyvaetsya na Vas. Vy vidite, kak Vasha potencial'naya superzvezda razocharovyvaetsya, ne poluchaya zrimyh rezul'tatov - net ob容mov. Oboznachim problemu. Martin Muver - prodavec. Martin zanyat tem, chto UBEZHDAET kazhdogo potencial'nogo rabotnika v svoih ottochennyh umeniyah prodavat'. Emu ochen' hochetsya "prodat'", i on rad uvidet' imya novichka na kontrakte. K sozhaleniyu, imenno zdes' Martin i perestaet prodvigat' novichka. On ne poluchaet ot novichka OBYAZATELXSTVA rabotat'. On predostavlyaet novichku samomu prinimat' reshenie o ego lichnyh celyah, o ego plane deyatel'nosti i o tom, kakie usiliya prilagat', chtoby biznes rabotal. CHto mozhet byt' huzhe? Novyj distrib'yutor ne imeet opyta, kak prinimat' resheniya, i vozmozhno, postupit, kak 95% naseleniya: on ne smozhet sam prinyat' reshenie ili obyazatel'stvo, poka kto-nibud', kto yavlyaetsya liderom, ne protyanet emu ruku i ne pomozhet emu. Martin Muver propustil samuyu vazhnuyu chast' prodazhi -poluchenie OBYAZATELXSTVA. Zaklyuchitel'naya fraza Martina vo vremya prezentacii mogla zvuchat' priblizitel'no takim obrazom: "G-n novyj distrib'yutor, ya ochen' rad, chto Vy reshili vstupit' v nashu prekrasnuyu organizaciyu. CHtoby nachat' rabotat' uzhe v etom mesyace, Vam nuzhno sdelat' zakaz produkta, poetomu ya ostavlyu Vam ceny i katalog dlya oznakomleniya. Pozhalujsta, podumajte o lyudyah, kotoryh Vy mogli by podpisat', chtoby sozdat' svoyu organizaciyu. Pozvonite mne, esli vozniknut problemy. Kstati, na poslednyuyu subbotu mesyaca zaplanirovana bol'shaya vstrecha. YA planiruyu byt' tam. Postarajtes' pridti." Martin tol'ko chto ostavil na usmotrenie novichka reshenie problemy. Kakaya oshibka! My chasto postupaem podobno Martinu po neskol'kim prichinam. My v takom vostorge ot uspeshnogo podpisaniya, chto sobiraem veshchi i idem domoj radovat'sya. Sejchas samoe vremya nachat' rabotat' s novym distrib'yutorom: 1. Dobejtes', chtoby on nachal ispol'zovat' produkt sam. 2. Pomogite emu prigotovit' vse neobhodimye instrumenty. 3. Provedite s nim domashnie prezentacii s cel'yu uzhe na sleduyushchij den' sdelat' pervye prodazhi i rekrutirovaniya, i dobit'sya, chtoby on kak mozhno bystree nachal zarabatyvat' den'gi. 4. Provedite s nim lichnuyu besedu i vyyasnite vse obstoyatel'stva ego zhizni, chtoby podobrat' emu podhodyashchij plan raboty na den', nedelyu, mesyac. 5. Opredelite konkretnye celi. 6. Kontrolirujte ezhednevno vypolnenie plana, kotoryj vy vmeste sostavili. 7. Prisutstvujte na ego prodazhah i prezentaciyah, chtoby uvidet', chto on delaet, i taktichno ispravit' ego oshibki. 8. Nauchite ego prodvigat'sya k bolee vysokim skidkam i urovnyam v biznese. 9. Pomogite emu postroit' organizaciyu iz 15 chelovek na pervom etape. 10. Bud'te, kak sponsor, vo vsem horoshim primerom, t. k. on budet Vas kopirovat'. Bud'te vsegda ochen' vozbuzhdeny i peredavajte emu eto vozbuzhdenie. POJMATX BOLXSHUYU RYBU Rejmond i Dzhun Traut obychno napryazhenno rabotali i otnositel'no preuspevali v Mnogourovnevom Marketinge. Za neskol'ko let svoimi postoyannymi usiliyami oni zavoevali vernost' neskol'kih horoshih distrib'yutorov sleduyushchih za nimi pokolenij. Rejmonda i Dzhun takzhe ochen' lyubili v obshchestve. K sozhaleniyu, biznes v poslednie gody ne prinosil Trautam dohoda. Poslednyaya mnogourovnevaya kompaniya, v kotoroj oni rabotali, vyshla iz dela, a u predydushchej byli horoshie produkty, no u Trautov byl konflikt so sponsorami. Poetomu Trauty god nazad ostavili biznes Mnogourovnego Marketinga i popolnili ryady neudachnikov etogo biznesa. Rejmond rabotal na svoej postoyannoj rabote, a Dzhun smotrela za det'mi. V etom gorode nepodaleku zhil Bol'shoj |l. On tol'ko chto zakonchil obuchenie novogo distrib'yutora i iskal novogo potencial'nogo kandidata. Trauty mogli stat' horoshimi kandidatami, potomu chto ran'she demonstrirovali svoe zhelanie preuspet', mnogo rabotaya so svoimi distrib'yutorami. Bol'shoj |l chuvstvoval, chto ih podgotovka v Mnogourovnevom Marketinge byla nedostatochnoj i chto eto bylo edinstvennoe nedostayushchee zveno dlya ih uspeha. Bol'shoj |l znal, chto ego obuchenie biznesu prevratit Trautov v kitov Mnogourovnego biznesa. U nih byli svyazi, u Bol'shogo |la - opyt. Ostavalas' tol'ko odna problema. Trauty bol'she ne hoteli imet' dela s Mnogourovnevym Marketingom. Ih poslednie popytki ne prinesli im deneg, i oni ne hoteli opyat' nachinat' vse snachala. No Trauty mogli stat' horoshim ulovom, poetomu Bol'shoj |l stal iskat' podhodyashchuyu prichinu, chtoby oni opyat' zahoteli zanimat'sya Mnogourovnevym Marketingom. U Trautov byla odna mashina, chto oznachalo, chto Dzhun dolzhna zhdat', poka Rejmond vernetsya domoj, chtoby vospol'zovat'sya eyu. |to moglo stat' horoshim faktorom motivacii, no v bol'shinstve programm Mnogourovnego Marketinga trebuetsya neskol'ko mesyacev dlya kvalifikacii i dovol'no vysokij ob容m, chtoby poluchit' ot kompanii mashinu. Budet trudno ubedit' Trautov prorabotat' napryazhenno neskol'ko mesyacev tol'ko radi shansa poluchit' eshche odnu mashinu. V ponedel'nik utrom Bol'shoj |l poshel v mestnyj avtosalon i vzyal naprokat simpatichnuyu sportivnuyu mashinu. On pod容hal na nej k domu Dzhun Traut i zashel v gosti. On ob座asnil Dzhun svoyu programmu Mnogourovnego Marketinga i chto on lichno obuchit ih, kak preuspet'. Bol'shoj |l ubedil Dzhun, chto, po-vidimomu, ona i Rejmond ne zainteresuyutsya etoj vozmozhnost'yu, hotya eto i dast im 200-300 dollarov v mesyac s ego pomoshch'yu. On prosto hotel ostavit' ej informaciyu, chtoby ona mogla obsudit' ee s muzhem. Kogda Bol'shoj |l uzhe sobralsya uhodit', on poprosil Dzhun podvezti ego domoj v sportivnoj mashine. On ob座asnil, chto esli oni nachnut rabotat' po ego programme, to ih dopolnitel'nyj dohod pomozhet im bez problem platit' za snyatuyu naprokat mashinu, na kotoroj on priehal. CHtoby Dzhun mogla uvidet' preimushchestvo prisoedineniya k ego programme, on skazal ej, chto ona mozhet v techenie dvuh dnej pol'zovat'sya mashinoj kak svoej. Esli ona zahochet i dal'she pol'zovat'sya mashinoj, ej nuzhno budet vsego lish' ubedit' Rejmonda prisoedinit'sya vmeste s nej k programme. Kogda Dzhun podvezla Bol'shogo |la k ego domu, ona uzhe byla na kryuchke u idei imet' svoyu mashinu dlya poezdok za pokupkami i v shkolu. Bol'shoj |l poblagodaril ee za to, chto ona ego podvezla, i skazal, chto zajdet cherez dva dnya. Bol'shoj |l znal, chto kak tol'ko Dzhun pochuvstvuet preimushchestva sobstvennoj mashiny, ona s udvoennymi usiliyami voz'metsya za rabotu v Mnogourovnevom Marketinge. Ko vremeni vozvrashcheniya Rejmonda s raboty, u Dzhun uzhe byl gotov spisok potencial'nyh rabotnikov dlya togo, chtoby Rejmond i Bol'shoj Dzho mogli ih posetit'.
NAJDITE KAZHDOMU PODHODYASHCHIE NAZHIVKI!
ZAKON ZHIZNI
"Strah poteryat' sil'nee zhelaniya priobresti." Bol'shoj |l
My vse hoteli by peredelat' lyudej, no my poluchim luchshie rezul'taty, rabotaya s nimi, prinimaya ih takimi, kakie oni est'. Esli by lyudi dejstvitel'no mogli menyat'sya, eto bylo by chudom. Hotite dokazatel'stv? U nas v strane okolo 100 millionov brakov. V kazhdom brake odin suprug ili oba pytayutsya izmenit' drug druga. Muzh byl neryahoj do svad'by, poetomu zhena reshila, chto kogda oni pozhenyatsya, ona ego peredelaet, i t. d. Pochti vo vseh 100 millionah brakov nikto ne videl, chtoby kto-to kogo-to peredelal. Lyudi prosto ne hotyat menyat'sya. I esli lyudi ne hotyat menyat'sya, ne dumaete li vy, chto mozhno poluchit' luchshie rezul'taty, prosto rabotaya s nimi takimi, kak oni est'? Itak, kak nam sozdat' motivaciyu dlya etih lyudej? Budem li my primenyat' vse eti izyashchnye sposoby, o kotoryh my chitaem v uchebnikah po motivacii? Bol'shinstvo etih sposobov rasschitany na izmenenie lyudej. My dolzhny pomenyat' ih prioritety. My dolzhny dat' im uvidet' bol'shuyu kartinu, togda kak oni hotyat videt' tol'ko malen'kij risunok. My dolzhny popytat'sya zastavit' ih pomenyat' privychki, i t.d. My znaem, chto vse eti sposoby imeyut ochen' ogranichennyj uspeh, potomu chto lyudi ne hotyat menyat'sya. CHto mozhno sdelat', chtoby motivirovat' lyudej? Pojmite tol'ko, chto lyudi estestvennym obrazom vkladyvayut bol'shie usiliya, v to, chtoby izbezhat' poter' v zhizni. Naprimer, Dzhon |veridzh poluchaet shtraf za stoyanku. Vmesto togo, chtoby POTERYATX 7 dollarov na shtraf, Dzhon beret svobodnyj den' i idet v sud, chtoby dobit'sya otmeny shtrafa. On ne sobiraetsya teryat' 7 dollarov, zaplativ shtraf. Skol'ko sekonomil Dzhon? Na samom dele, on poteryal. Provedem podschety:
45 dol   Ne poluchil zarplatu za vzyatyj den'
5 dol Potratil na benzin na poezdku v sud i obratno
3 dol Plata za stoyanku vo vremya prebyvaniya v sude (Dzhon ne hotel poluchit' eshche odin shtraf)
53 dol Potratil vsego, chtoby ne platit' 7 dollarov
U Dzhona byla motivaciya prilozhit' maksimum usilij, chtoby izbezhat' poteri. Prekrasnyj primer BOYAZNI POTERI. Salli Simpl tol'ko chto vyehala iz motelya i uzhe proehala rasstoyanie v 50 mil'. Vdrug ona vspomnila, chto zabyla v gostinice chasy stoimost'yu v 10 dollarov. Ugadaj, chto sdelala Salli, vmesto togo, chtoby prodolzhat' poezdku? Konechno, ona poteryala dva chasa na to, chtoby vernut'sya v gostinicu, plyus rashody na benzin na dorogu tuda i obratno. Tipichnaya BOYAZNX POTERI. S drugoj storony, Salli mogla prodolzhit' poezdku, sdelat' odnu-dve prodazhi za eti dva chasa i zarabotat' vdvoe bol'she deneg. Bylo li ee ZHELANIE PRIOBRESTI bol'she, chem STRAH POTERYATX? Net, Salli rukovodstvovalas' boyazn'yu poteryat'. Sem Slofink vse vyhodnye podstrigal travu i krasil dom. On mog by za nebol'shuyu platu nanyat' uchenika srednej shkoly, chtoby on sdelal etu rabotu. Eshche odin primer BOYAZNI POTERYATX. Sem prosto ne hotel rasstavat'sya s den'gami. On mog by najti sebe na vyhodnye rabotu na neskol'ko chasov v mestnoj apteke i zarabotat' v tri raza bol'she deneg, chem on zaplatil by parnyu za rabotu vo dvore i pokrasku doma. Prekrasnyj primer etogo zakona. Sem ne delaet popytki zarabotat', no sam rabotaet usilenno vse vyhodnye, chtoby izbezhat' poteri. Larri Laver tol'ko chto rasstalsya so svoej podruzhkoj. CHtoby vernut' ee, Larri posylaet cvety, konfety, podarki, regulyarno zvonit i t.d. Nichego etogo on ne delal, poka devushka ne ushla ot nego. Larri ne hotel ee poteryat' i predprinimal gigantskie usiliya, chtoby predotvratit' poteryu. Ego BOYAZNX POTERYATX byla sil'nee ZHELANIYA PRIOBRESTI, poskol'ku on nikogda ne predprinimal nichego podobnogo dlya ukrepleniya ih vzaimootnoshenij, kogda vse eshche shlo horosho. Tak kak zhe primenit' eto nashe nablyudenie, kak motivirovat' lyudej? Mozhno li primenit' eti znaniya dlya postroeniya organizacii? Davajte prinimat' lyudej takimi, kak oni est', i motivirovat' ih po principu: "Strah poteryat' sil'nee zhelaniya priobresti". Vmesto togo, chtoby ugovarivat', klyanchit', podkupat' i pytat'sya zastavit' nashih lenivyh distrib'yutorov pervogo pokoleniya rabotat' i zakazyvat' produkt, perejdem k drugoj taktike - STRAHU POTERYATX. My lichno pomozhem podpisat' neskol'ko distrib'yutorov v pervoe pokolenie nashemu lenivomu distrib'yutoru. Dlya togo, chtoby etot lenivyj distrib'yutor nashego pervogo pokoleniya mog poluchat' bonus, emu pridetsya zakazyvat' produkt. Esli on ne budet zakazyvat' produkt, to poteryaet bonus, kotoryj mog by poluchit' za rabotu etih distrib'yutorov. Kak ty dumaesh', chto budet delat' etot lenivyj distrib'yutor? On prilozhit vse usiliya, chtoby zakazat' produkt, lish' by ne poteryat' prichitayushchijsya emu bonus. Motivirovali li my ego? Da. Ego STRAH POTERI bol'she ego ZHELANIYA PRIOBRESTI? Da. Ran'she nam ne udavalos' motivirovat' ego obeshchaniyami bogatstva, i t. d., esli on vsego lish' zakazhet produkt i nachnet rabotat'. Mozhno li primenit' etot princip vezde v nashem biznese? Da. Naskol'ko hvatit nashej fantazii. Pomogi emu postroit' delo, kotoroe zhalko teryat'. SINDROM MOLOCHNOJ FERMY Kazhdyj distrib'yutor, rabotayushchij v Mnogourovnevom Marketinge, odnazhdy v svoej kar'ere zadaval sebe vopros: "Kak dobit'sya bolee vysokogo ob容ma v moej organizacii? ili "Kak uvelichit' moj ezhemesyachnyj bonus?" Izuchiv vse imeyushchiesya vozmozhnosti, mozhno vydelit' dva sposoba dostizheniya zhelaemogo rezul'tata. Rassmotrim sposob dejstviya nomer 1. 1. Nauchit' imeyushchihsya distrib'yutorov uvelichivat' ob容my. |tot sposob populyaren