ena prosto
schastlivaya sem'ya. Pomimo obyknovennogo kalendarya, na produkte byl kalendar'
vseh svetskih, narodnyh i cerkovnyh prazdnikov. My napechatali tirazh
kalendarya iz rascheta odin ekzemplyar na pyat' izbiratelej. Tirazh razoshelsya za
tri dnya. Prishlos' dopechatyvat' eshche stol'ko zhe. CHerez nedelyu uznavaemost'
podnyalas' do 75%.
6. Vse opisannye instrumenty delali iz "Larinoj" zhenshchinu kak takovuyu:
dobruyu, zabotlivuyu, otzyvchivuyu. Odnako nel'zya zabyvat', chto vo vremya vyborov
lyudi zhdut ot kandidatov programm, predlozhenij -- eto uzhe prevratilos' v
svoeobraznuyu tradiciyu. Kazhdyj rasskaz "Larinoj" o tom, chem ona sobiraetsya
zanimat'sya v Zakonodatel'nom sobranii, zakanchivalsya odnim prostym
utverzhdeniem: zhenshchiny -- chestnee i dobree, chem muzhchiny, poetomu oni budut
bol'she zabotit'sya o prostyh lyudyah. Lyuboe ee politicheskoe predlozhenie -- o
vvedenii oblastnoj nadbavki k pensii, o vydelenii sredstv na besplatnye
zavtraki v shkolah i t.d. -- zakanchivalos' apolitichnym "a zhenshchiny vse-taki
luchshe". |to byl sposob, rassuzhdaya o politike, ne skazat' o nej ni slova.
7. Sozdanie obraza dobroj i otzyvchivoj zhenshchiny-kandidata moglo privesti
k pobede tol'ko v tom sluchae, esli v eto vremya mezhdu kandidatami-muzhchinami
budet proishodit' draka. I ona nachalas' srazu zhe posle togo, kak byla
razreshena agitaciya. I vse zhe, chem sil'nee oni mashut kulakami, tem luchshe dlya
nas. V kazhdom shtabe u nas byli svoi lyudi. Inogda oni soobshchali v shtab
kandidata "Pushkina" o predstoyashchih vstrechah kandidata "Lenskogo", i tot,
pol'zuyas' podderzhkoj administracii, vstrechu sryval. Inogda oni soobshchali v
shtab "Lenskogo" nomera mashin, na kotoryh budet dostavlen tirazh "Pushkina", v
itoge sotrudniki silovyh organov sovmestnymi usiliyami izymali tirazh. Te zhe
lyudi davali sovety, kak luchshe "udarit'" po soperniku. Vse eto podlivalo
maslo v ogon' i obratilos' v nastoyashchuyu vojnu mezhdu kandidatami.
8. Za dve nedeli do golosovaniya uznavaemost' byla na vysokom urovne --
85%, odnako rejtinga "Larinoj" dazhe pri ego prognoziruemom roste ne hvatalo
dlya vyigrysha. Nado bylo srochno chto-to delat'. Vybory priblizhalis', nakal
strastej ros -- trebovalas' vspyshka, kotoraya zatmit vse ostal'nye sobytiya.
CHerez nashih lyudej v shtabah "Lenskogo" i "Pushkina" nam udalos' prodavit'
reshenie ob atake na "Larinu". Snachala "chernuyu" listovku sdelal "Lenskij", a
zatem i "Pushkin". Smysl obeih listovok byl odinakovyj, deskat', "baby v
poslednee vremya sovsem obnagleli, lezut v politiku i zabyli, chto ih
prizvanie -- kuhnya i deti". Listovki imeli effekt razorvavshejsya bomby, ih
obsuzhdali v ocheredyah i bol'nicah. Vse razgovory na temu vyborov sredi zhenshchin
byli primerno sleduyushchimi: "Stepanovna, slyshish', chto proishodit-to?" -- "Net,
a chto?" -- "Muzhiki-to nashi, "Lenskij" i "Pushkin", sovsem zarvalis', govoryat
"ty, "Larina" -- baba, tak chto ne meshaj nam, muzhikam, politikoj zanimat'sya,
sidi doma". -- "I pravda, sovest' poteryali, okayannye, nado shodit'
progolosovat' za "Larinu", chtob im pusto bylo...".
9. Plyus ko vsemu, vidya, chto na poslednej nedele rejting "Larinoj"
sravnyalsya s rejtingom "Lenskogo", v ego shtabe reshili vmeshat'sya v hod sobytij
i nachali meshat' rabotat' nashim agitatoram -- otvozit' ih v uchastkovye
otdeleniya milicii, zapugivat' i t.d. Sluhi ob etom momental'no popolzli po
okrugu, chto bylo nam tol'ko na ruku, oni provocirovali kommunikaciyu, i v
rezul'tate na povestke dnya vstal vopros, kotoryj napryamuyu privel nas k
pobede: "Golosovat' za dobruyu, chestnuyu zhenshchinu ili za muzhchin s somnitel'noj
reputaciej, vedushchih sebya ne po-dzhentl'menski?"
Proekt "Reshenie lokal'noj problemy"
(lobbirovanie kontrakta)
Problema
K nam obratilsya chelovek -- Kuznecov, sotrudnichayushchij s krupnym
moskovskim zavodom. Zavod imeet ser'eznuyu proizvodstvennuyu problemu,
svyazannuyu s energetikoj. Popytka zamdirektora zavoda (zhenshchina Fedorova)
reshit' problemu po obychnym kanalam ne udalas'. Na eto potrebovalos' by shest'
mln. dollarov, a takie den'gi zavod na reshenie etoj problemy tratit' ne
hotel. Nash Kuznecov pridumal ochen' deshevyj sposob resheniya problemy. Ne bolee
200 tys. dollarov dolzhno bylo ujti na to, chtoby udalsya hitryj obhodnoj
manevr. On osnastil etu shemu detalyami i predlozhil svoj proekt zamdirektora,
zhenshchine Fedorovoj. On zaprosil 1 mln. dollarov. Zamdirektora otneslas'
blagosklonno, no skazala, chto nichego v etom ne ponimaet. Cena podozritel'no
nizka. I ej nuzhno vremya, chtoby podumat'. Na samom dele ona obratilas' za
konsul'taciej k svoemu predshestvenniku, pensioneru, byvshemu zamdirektora,
ch'emu avtoritetu ona bezogovorochno doveryala. Starik srazu ponyal, v chem
genial'nost' shemy, kotoruyu predlozhil Kuznecov. On ponyal i to, chto Kuznecov
zarabotaet 800 tys. na reshenii problemy. I, nakonec, on ponyal, chto takim
sposobom problemu mozhet reshit' ne tol'ko Kuznecov, a lyuboj chelovek.
Starik vyzval zhenshchinu Fedorovu i skazal, chto "srazu mozhno bylo ponyat',
chto shema -- ploha". Deshevoe horoshim ne byvaet. 1 mln. -- eto deshevo i
riskovanno. Zato on, starik, znaet lyudej, kotorye reshat etu problemu
navernyaka i bez vsyakogo riska. No za 2 mln. dollarov. On poprosil prinyat'
ego znakomyh Vasil'eva i Kondratova. Te bystro prishli k Fedorovoj, proizveli
horoshee vpechatlenie i vzyali dva dnya na podgotovku dogovora. V eto vremya s
dogovorom prishel Kuznecov. No Fedorova ne stala ego podpisyvat', soslalas'
na zanyatost' i vela sebya nedobrozhelatel'no. Kuznecov nastorozhilsya i cherez
znakomyh stal vyyasnyat', v chem delo. Znakomye (blago ih bylo mnogo) i
soobshchili emu, chto starik, byvshij direktor, prislal kakih-to Vasil'eva i
Kondratova, i cherez dva dnya dogovor budet podpisan s nimi. Kuznecov ponyal,
chto starik ukral u nego shemu i hochet zarabotat' 1 mln. 800 tys. dollarov
(na troih). CHto delat'? Prijti k Fedorovoj i vse rasskazat', znachit, okazat'
na nee psihologicheskoe davlenie, vystavit' ee ni v chem ne razbirayushchejsya
duroj, kotoruyu razveli "lohotronshchiki", posle chego ona tochno ne budet
podpisyvat' dogovor. Prijti k direktoru zavoda ili k hozyaevam? Bespolezno.
Oni ego vidyat v pervyj raz, a zhenshchine doveryayut. Predlozhit' ej vzyatku ili
otkat? Ne beret. U nee horoshee mesto raboty, horoshaya reputaciya. Koroche,
situaciya bezvyhodnaya. U nego ostalos' dva dnya, nuzhno hotya by sorvat'
gryadushchee podpisanie. Hotya by poluchit' 1-2 nedeli vremeni, a tam --
chto-nibud', mozhet, udastsya pridumat'.
Analiz
Voobshche-to my specializiruemsya na rabote s massovym soznaniem, no kto
skazal, chto celevaya gruppa ne mozhet byt' suzhena do odnogo ili neskol'kih
chelovek? V dannom sluchae problema sostoyala tol'ko v tom, chtoby
diskreditirovat' Kondratova i Vasil'eva (no ne starika, tak kak on "vne
podozrenij"), no diskreditirovat' iz "nezavisimogo istochnika", ne ot samogo
Kuznecova i ne ot lyudej, kotorye s nim svyazany. Fedorova ne znaet, chto
Kuznecov -- v kurse situacii -- eto tozhe resurs. I, nakonec, poslednee --
mozhno nauchit' Fedorovu pravil'no prinimat' resheniya v takih slozhnyh sluchayah,
nuzhno nauchit' ee "rukovodit'", chtoby ona ne byla dobychej vsyakih zhulikov.
Scenarij
1) K Fedorovoj prihodit sotrudnik otdela po bor'be s organizovannoj
prestupnost'yu (nash znakomyj). Ego, estestvenno, prinimayut. Vizit
neoficial'nyj. Prosto on zanimaetsya shajkoj moshennikov, i, po ego informacii,
oni kak-to dolzhny poyavit'sya na etom zavode. Govoryat li ej chto-nibud' familii
Kokosova, Matrosova, Otbrosova i Zasosova? A mozhet byt', familii Vasil'eva,
Kondratova? Znakomy? Ochen' interesno. A kak oni vyglyadyat? A chto za dogovor?
"Net-net, Vy ne podumajte, chto my tut sejchas budem ustraivat' oblavu. |ti
Kondratov i Vasil'ev -- oni ne podozrevaemye. Tak, ih prosto upomyanul odin
informator. Mozhet, eto chestnye lyudi. No Vy zhe znaete, my obyazany proverit'
vse signaly...". Esli Fedorova razotkrovennichaetsya i rasskazhet o starike i
ego rekomendaciyah, to ej mozhno skazat', chto i starika "mogli obmanut', vojti
v doverie". Esli zhenshchina sprosit soveta -- zaklyuchat' li ej dogovor, to luchshe
predlozhit' poka "povremenit', esli eto vozmozhno", no samomu nel'zya
sovetovat' ne zaklyuchat' dogovor, esli ona ne sprosit -- eto mozhet vyzvat'
podozreniya.
Nado polagat', chto Fedorova sama dogadaetsya otsrochit' podpisanie
dogovora. Vo vsyakom sluchae, ona pozvonit stariku. Vyskazhet pretenziyu,
poprosit garantii. Poka starik svyazyvaetsya so svoimi pomoshchnikami, chtoby
sprosit', chto oni tam natvorili po linii "organizovannoj prestupnosti", poka
oni sami nachnut vyyasnyat', kto prihodil i zachem (i pust' vyyasnyat -- sotrudnik
real'nyj, a "operativnaya informaciya" mozhet byt' vsyakoj).
2) K Fedorovoj prihodit korrespondent ser'eznogo biznes-zhurnala (nash
znakomyj), chelovek s horoshimi kommunikativnymi kachestvami, umeyushchij nravit'sya
i dolgo podderzhivat' interesnyj razgovor. Cel' vizita -- interv'yu s
zhenshchinoj-rukovoditelem. Budet opublikovano sovershenno besplatno (a ved' eto
reklama). Nomer zhurnala budet posvyashchen raznym zhenshchinam. Tam budut i A.
Pugacheva, i R. Litvinova, i A. Marinina, i mnogie drugie. Estestvenno, nasha
Fedorova -- soglashaetsya. Oni treplyutsya o rabote, sem'e, politike. Mezhdu
prochim, korrespondent kasaetsya voprosa o specificheskih zhenskih trudnostyah v
biznese. Deskat', zhenshchiny doverchivee, prostodushnee. Kak primer privodit
istoriyu o zhenshchine-rukovoditele, kotoroj v 2 raza dorozhe prodali ukradennyj u
ee zhe podchinennyh intellektual'nyj produkt (koroche, rasskazyvaet istoriyu,
pohozhuyu na nashu, no s neskol'kimi otlichiyami, chtoby ne vyzvat' podozreniya).
Vzyav interv'yu, korrespondent uhodit. No zavtra obeshchaet prislat' fotografa,
no potom zvonit i perenosit ego vizit na nedelyu, a dal'she teryaetsya v tumane.
3) K Fedorovoj prihodit oficial'nyj predstavitel' turisticheskoj firmy
(firma -- tozhe nashi znakomye, i my dogovorilis', chto kompensiruem im vse
rashody, svyazannye s vypolneniem nashego zadaniya) i govorit o tom, chto oni
sejchas "raskruchivayut" novyj marshrut v Italiyu (Franciyu ili Angliyu, glavnoe,
chtoby byla romantika). Vse, k sozhaleniyu, ezdyat v Turciyu ili Egipet, a ved'
est' takie chudesnye mesta! Firma gotova absolyutno besplatno otpravit' po
etomu chudesnomu marshrutu cheloveka s odnim usloviem: chtoby on potom skazal
dlya bukleta firmy paru -- trojku horoshih fraz i porekomendoval marshrut vsem
znakomym. Firma sdelala rozygrysh neskol'kih putevok. Nabor sluchajnyh cifr
dolzhen byl ukazat' avtomobil'nyj nomer lyubogo "Mersedesa", kotorye
zaregistrirovany v gorode. I vypal ee nomer. Esli ona soglasna letet', to
firma schastliva vruchit' ej bilety, putevku, prichem v udobnyj dlya nee den',
no ne pozdnee chem v techenie mesyaca. Esli ona boitsya podvoha, to, pozhalujsta,
pust' zaedet v ofis firmy. Firma rabotaet na turisticheskom rynke 8 let.
4) V samolete ili na otdyhe, gde nalico deficit literatury na russkom
yazyke, ej podkladyvaetsya 20-stranichnaya broshyura (yakoby zabytaya kem-to v
nomere) iz serii "SHkola menedzhmenta", vypusk No 27, napisannaya nami), gde
opisyvaetsya tehnologiya prinyatiya reshenij pri raspredelenii subpodryadov, kakie
byvayut pri etom lovushki i podvohi (v tom chisle i pohozhij na nash sluchaj), kak
pravil'no s tochki zreniya psihologii vybrat' podryadchika, kakie u nego dolzhny
byt' kachestva (v kachestve ideal'nogo podryadchika izobrazhen chelovek, pohozhij
na nashego Kuznecova, v kachestve antipodov -- Vasil'ev i Kondratov).
5) V poezdku vmeste s Fedorovoj otpravlyaetsya plejboj (nash znakomyj),
chelovek s horoshimi kommunikativnymi kachestvami (chut' starshe ee). Emu ne
obyazatel'no soblaznyat' Fedorovu, dostatochno prosto sil'no podruzhit'sya (eto
dazhe luchshe). Estestvenno, v takih poezdkah voznikayut razgovory ob obshchih
znakomyh. Sluchajno takim znakomym okazyvaetsya Kuznecov, o kotorom plejboj
otzyvaetsya kak o chestnejshem cheloveke. Posle poezdki vozmozhen dazhe vizit k
nej na rabotu (vmeste plejboj i Kuznecov) pri plejboe, s kotorym ona
razygryvala iz sebya miluyu i bezzabotnuyu priyatnuyu zhenshchinu. Ej budet neudobno
perevoploshchat'sya v nachal'nicu i vstavlyat' kakie-to palki v kolesa Kuznecovu.
6) Za vremya otsutstviya Fedorovoj my dogovarivaemsya s odnoj iz sotrudnic
(znakomaya Kuznecova) o tom, chto posle priezda Fedorovoj eta sotrudnica
doneset ej, chto poka ee ne bylo, postoyanno zvonili kakie-to tipy (kak ej
pokazalos', Vasil'ev i Kondratov, no ona ne ruchaetsya). Ochen' po-hamski sebya
veli. Govorili, chto oni ot "starika" (FIO) i chto im tut obyazany podpisat'
dogovor, inache oni "pozhaluyutsya" stariku. (Fedorova, konechno, pytaetsya
vyyasnyat' otnosheniya so starikom po povodu takogo povedeniya, a starik,
konechno, vse otricaet. No chto emu ostaetsya, konechno, on ne skazhet, chto
Vasil'ev i Kondratov hamili, "eto sekretarsha chto-to putaet". No Fedorova
zadumyvaetsya: "A kakoj rezon sekretarshe vrat'?")
Ves' proekt ukladyvaetsya v 25 tys. dollarov. Na konu zhe stoit 800
tysyach.
Proekt "Blef"
(kak poluchit' vysokij post)
Problema
K nam obratilsya sovladelec odnogo regional'nogo holdinga Vladimir
Ivanov. Holding vot uzhe 8 let stabil'no rabotaet v odnoj iz oblastej
mashinostroeniya. Vladimir Ivanov imel svoyu dolyu kontrol'nogo paketa, odnako
nazvat' biznesmenom ego mozhno bylo s natyazhkoj. Vsyu svoyu zhizn' on zanimalsya
ekonomicheskoj naukoj, zashchitil kandidatskuyu dissertaciyu, byl priznannym
specialistom v nauchnyh krugah. To est' yavlyalsya "mozgovym centrom" holdinga.
V tozhe vremya on byl lishen kommercheskoj zhilki, s trudom dogovarivalsya s
lyud'mi, a svoj harakter mog proyavit' lish' pri razrabotke ocherednoj
ekonomicheskoj programmy. Ego rech' v izobilii ukrashali ekonomicheskie terminy.
Rabota v holdinge ne mogla v polnoj mere udovletvorit' ego ambicii, i
on vystavil svoyu kandidaturu na vyborah deputatov Zakonodatel'nogo sobraniya
oblasti. Stat' deputatom on smog tol'ko potomu, chto v okruge nahodilos'
krupnejshee predpriyatie holdinga. I snova ego talant ne ocenili v polnoj
mere: oblast' zahlestnula volna delezha sobstvennosti. Prishlo vremya novyh
vyborov. Na etot raz odnovremenno vybirayutsya i gubernator, i mer oblastnoj
stolicy, goroda-millionnika. Blizhajshee okruzhenie Ivanova ubedilo ego v tom,
chto talant ekonomista pomozhet emu stat' merom.
Otnosheniya mezhdu gubernatorom i merom, hot' i ne dohodili do otkrovennoj
vrazhdy, byli ne slishkom druzheskie. Neudivitel'no, chto Ivanovu ne sostavilo
truda zaruchit'sya ego podderzhkoj. Gubernator obeshchal pomoch' emu finansami i
SMI, polovina kotoryh k momentu vyborov nahodilis' pod kontrolem
gubernatora. Ivanov pristupil k sboru podpisej. Kogda prishlo vremya nachinat'
rabotu so SMI, voznikli problemy. Vice-gubernator, kuriruyushchij SMI, ne sdelal
ni odnogo shaga, chtoby pomoch' Ivanovu. Kazhdyj raz ego uveryali, chto
zavtra-poslezavtra vse budet sdelano, vot nuzhno tol'ko reshit' neskol'ko
voprosov. Stalo ponyatno, chto pomoshchi ot gubernatora zhdat' ne prihoditsya.
Deneg u Ivanova hvatalo edva li na polovinu samoj skromnoj kampanii. Idti na
popyatnuyu bylo uzhe pozdno, eto uronilo by ego avtoritet v glazah
obshchestvennosti. Odnim slovom, Ivanovu predstoyalo najti vyhod iz ves'ma
neprostoj situacii.
Analiz
Vybory gubernatora i mera provodilis' odnovremenno. Na moment vyborov
razdel sfer vliyaniya v oblasti byl zavershen. Kazhdyj sidel na svoem meste
prochno, i za kazhdym stoyali ves'ma ser'eznye ekonomicheskie sily. Cel' u nih
byla odinakovaya -- uderzhat'sya na svoem meste. Pozicii mera v gorode
vyglyadeli, pozhaluj, ne menee vnushitel'nymi, chem u gubernatora v oblasti. On
imel svoyu dolyu v kazhdom biznese na territorii goroda. Sredi kommersantov
hodila shutka, chto s kazhdogo litra benzina mer poluchaet dva rublya. Dlya togo,
chtoby skinut' ego, trebovalos' prilozhit' titanicheskie usiliya. Sovetniki
gubernatora vovremya smeknuli, chto ubrat' mera prakticheski nevozmozhno. Takaya
popytka vyl'etsya v shumnyj skandal, situaciya vyjdet iz-pod kontrolya, a
pozicii gubernatora budut podorvany i v gorode, i v oblasti. ZHelayushchih ubrat'
gubernatora i ustroit' novyj delezh sobstvennosti bylo predostatochno. I meru,
i gubernatoru nuzhny byli spokojnye vybory bez kakih-libo ekscessov. Poetomu,
nesmotrya na vsyu svoyu nepriyazn' drug k drugu, na vremya vyborov mer i
gubernator dogovorilis' ne meshat' drug drugu. (Otkryto narushit' obeshchanie o
pomoshchi bylo by ne slishkom krasivo, pochemu Ivanovu nikto otkrytym tekstom
nichego i ne govoril).
Pervoe, chto my sdelali -- razbili mechtu Ivanova zanyat' kreslo mera. V
situacii, kogda protiv tebya i mer,i gubernator, tol'ko bezrassudnyj chelovek
sposoben prodolzhat' pitat' illyuzii. I vse zhe izvlech' pol'zu iz slozhivshejsya
situacii bylo mozhno. Slaboe mesto i u mera, i u gubernatora bylo odno: oni
oba ochen' ne hoteli, chtoby iz vyborov poluchilas' zavaruha. Bylo ponyatno, chto
oni gotovy na vse, chtoby ni v koem sluchae ne dopustit' ee. Iz zhitelej goroda
malo kto byl dovolen rabotoj mera, ego antirejting dostigal 20%. I eto pri
tom, chto nikto i nikogda ne osmelivalsya skazat' durnoe slovo protiv nego.
Ustroit' zavaruhu bylo ne tak uzh slozhno, stoilo tol'ko vystupit' s otkrytoj
i zhestkoj kritikoj.
I vse zhe sut' nashej zadumki byla v drugom. Vo vremya vyborov
politkonsul'tanty i sovetniki usilivayut svoe vliyanie na politikov. Cel'
pervyh prosta i ponyatna -- vyigrat' vybory lyuboj cenoj. Nam ostavalos'
ubedit' ih v tom, chto otdat' Ivanovu pravitel'stvennyj post -- samyj prostoj
sposob uspokoit' ego.
Scenarij
1. Po harakteru Ivanov -- chelovek neuravnoveshennyj, legko poddaetsya
vliyaniyu. V sluchae ataki na mera srazu zhe nashlis' by tysyachi zhelayushchih
otgovorit' ego ot etoj zatei. Pervoe, chto my sdelali, eto izolirovali ego ot
vneshnego okruzheniya. Na vremya kampanii on mog obshchat'sya tol'ko s nami. Tol'ko
tak ego mozhno bylo ubedit', chto glavnoe dlya nego -- zhdat'. CHem bol'she on
budet zhdat', tem bol'she on poluchit v rezul'tate.
2. Otpravlyaem na neskol'ko dnej Ivanova v Moskvu. Za vremya ego
otsutstviya v mestnoj presse poyavlyaetsya ryad statej (napisannye topovymi
zhurnalistami topovyh gazet i zhurnalov) na temu, zachem Ivanovu nakanune
vyborov ponadobilos' ehat' v Moskvu. Osnovnaya versiya -- ego priglasil dlya
besedy odin iz stolichnyh oligarhov, kotoryj hochet ustroit' v oblasti
"nebol'shoj" peredel sobstvennosti. Vopros tol'ko v tom, kto imenno iz
oligarhov bol'she etogo hochet. Vydvigayutsya raznye versii, zhurnalisty pytayutsya
dokazat' drug drugu svoyu pravotu samymi raznymi dovodami. Argumentami spora
yavlyayutsya razlichnye fakty iz biografii Vladimira Ivanova. Po vozvrashcheniyu
Ivanova zhurnalisty prosyat prokommentirovat' situaciyu. Poslednij ot vseh etih
versij otkazyvaetsya, putano i sbivchivo ob®yasnyaya, chto, mol, ezdil v stolicu s
drugimi celyami. Ego dovol'nyj vid svidetel'stvuet ob obratnom.
3. Sleduyushchaya volna v presse provociruet obsuzhdenie kandidatury Ivanova.
ZHurnalisty perechislyayut vse dostoinstva i nedostatki Ivanova, ocenivaya ego
shansy na pobedu. Publikuyutsya interv'yu s VIP-personami i ekspertami po
vyboram, kotorye vyskazyvayut svoe mnenie po povodu namereniya Ivanova
ballotirovat'sya. Konechno, suzhdeniya budut raznye, no lyuboe upominanie familii
Ivanova budet voznikat' v golovah lyudej v vide voprosa: "Budet
ballotirovat'sya ili ne budet? Pobedit ili ne pobedit?".
4. Nachinaetsya kampaniya po dezinformacii politkonsul'tantov gubernatora.
Srazu zhe posle priezda iz Moskvy Ivanov v srochnom poryadke beretsya za
kampaniyu. Pervym delom on priglashaet vnushitel'nuyu gruppu politkonsul'tantov
i nachinaet formirovat' shtab. Za odnu nedelyu nabirayutsya specialisty po vsem
napravleniyam: sociologi, psihologi, polevye brigadiry, zhurnalisty, yuristy,
voditeli i t.d. Osoboe vnimanie udelyaetsya naboru zhurnalistov: im predlagayut
basnoslovnye summy, i nabirayut tol'ko zhurnalistov, rabotayushchih v izvestnyh
izdaniyah. Nachinaet obsuzhdat'sya tema "Ivanov pytaetsya podruzhit'sya s
zhurnalistami". Za vtoruyu nedelyu nabiraetsya nizshee zveno ispolnitelej:
agitatory, raznoschiki i t.d. Formirovanie predvybornogo shtaba proishodit
maksimal'no zametno dlya vseh, ch'ya professiya sostoit v tom, chtoby obrashchat'
vnimanie na takie veshchi. Po vsemu gorodu razvesheny ob®yavleniya obrazca
"Trebuyutsya ... dlya raboty v predvybornoj kampanii". Ukazannye telefony s
golovoj vydayut zakazchika -- Vladimira Ivanova. Formirovanie predvybornogo
shtaba -- eshche odna tema dlya zhurnalistskih tolkov. Te, kto podderzhival versiyu
"Ivanov ezdil v Moskvu za den'gami dlya vyborov", poluchayut dopolnitel'nye
argumenty v svoyu pol'zu.
5. Provodyatsya sociologicheskie oprosy na tradicionnye dlya vyborov temy,
fokus-gruppy i oprosy ekspertov. Vezde figuriruet imya Ivanova. Voprosy,
svyazannye s Ivanovym, zanimayut bol'she vsego mesta. Ochen' mnogo voprosov,
kopayushchih pod mera. Vybor subpodryadchikov ne sluchaen: vybirayutsya te struktury,
kotorye ochevidnee vsego budut slivat' informaciyu v administraciyu
gubernatora. CHem bol'she oni rasskazhut o rezul'tatah issledovanij i sostoyanii
del v shtabe Ivanova, tem luchshe budet dlya nas. Nuzhnye nam lyudi uznayut, kto
imenno iz moskovskih oligarhov stoit za Ivanovym, i chto na merskuyu kampaniyu
emu vydeleno okolo dvuh millionov dollarov. Oni poluchayut na ruki plan
kampanii, soglasno kotoromu podavlyayushchee bol'shinstvo meropriyatij postroeno na
zhestkoj kritike mera.
6. Kampaniya "Ivanov protiv mera" provoditsya massivno i demonstrativno.
Dva raza v nedelyu vyhodit antimerskaya gazeta. Osnovnoe mesto v gazete
zanimaet rubrika pisem chitatelej. V pis'mah chitateli rasskazyvayut istorii
vstrech s merom, blago takih istorij v narode hodit mnogo, i vse oni
pokazyvayut mera ne s luchshej storony. Ob®yavlyaetsya konkurs takih istorij i
t.d. V gazetah podnimayutsya aktual'nye dlya goroda temy: otvratitel'noe
kachestvo dorog i iz ruk von plohaya rabota gorodskogo transporta, narkomaniya
i SPID, ekologiya i vyrubka parkov pod stroitel'stvo avtostoyanok i t.d.
Vinovnik vseh bezobrazij -- mer. Temy, rassmatrivayushchiesya v gazetah,
zakreplyayutsya provedeniem formiruyushchih socoprosov i razdachej ih rezul'tatov.
Oprosy i razdacha rezul'tatov provodyatsya v samyh lyudnyh mestah -- v centre
goroda i u prohodnyh zavodov. Temy menyayutsya kazhdyj den', i lyudi vtyagivayutsya
v igru-strashilku. Kolichestvo lyudej, nedovol'nyh rabotoj i mera, i
gubernatora, nachinaet rasti.
Ivanov nachinaet otkrytuyu kritiku mera. Kritika nosit sravnitel'nyj
harakter: chto sdelal mer, chtoby napakostit' zhitelyam, i chto sdelayu ya, chtoby
ispravit' oshibki mera. Nachinaet rasti rejting.
7. Problema Ivanova ne daet pokoya meru, gubernatoru, vsemu ih
okruzheniyu. Ponyatno, chto pervym delom konsul'tanty gubernatora popytayutsya
okazat' davlenie na Ivanova. Odnako dostup k Ivanovu byl perekryt nami v
samom nachale kampanii. My nachinaem imitirovat' davlenie na "zashchitnika
prostyh lyudej" Ivanova. CHerez SMI i gazety zakidyvaetsya informaciya, chto
Ivanova vyzyvayut v pravitel'stvo oblasti, gde vedut s nim "raz®yasnitel'nuyu
rabotu", a v shtab tolpami hodyat sotrudniki milicii. Pro Ivanova nachinayut
vyhodit' narochito "chernye" listovki, zdanie gorodskoj administracii
piketiruetsya zhitelyami s lozungami obrazca "Ruki proch' ot Ivanova!" i t.d.
Delaetsya vse dlya togo, chtoby u zhitelej goroda vozniklo zhelanie zashchitit'
Ivanova ot davleniya vlastnyh struktur.
Vladimir Ivanov soglashaetsya zanyat' post vice-gubernatora po ekonomike.
Vsego na kampaniyu byla potrachena summa poryadka neskol'kih desyatkov tysyach
dollarov.
Proekt "Aleksandr Matrosov"
(pobeda nad bezal'ternativnym kandidatom)
Problema
K nam obratilsya hozyain FPG, kotoraya imela vliyanie v krupnom gorode. Mer
etogo goroda slishkom vyzyvayushche vel sebya po otnosheniyu k hozyainu FPG i ego
lyudyam, poetomu bylo resheno pereizbrat' etogo mera, zamenit' ego na svoego.
Zaodno eto pomozhet razvitiyu biznesa. K sozhaleniyu, eta FPG ne edinstvennaya i
ne samaya bol'shaya FPG, dejstvuyushchaya na territorii goroda. Drugie tri
podderzhivayut mera, tak kak on otdal im ves' biznes. Pochti vse SMI v gorode
-- za mera, krome 1-2 "oppozicionnyh". Silovye struktury -- za mera,
obshchestvennye organizacii tozhe. Rejting mera u naseleniya -- 40%, u blizhajshego
sopernika -- ne bolee 5%. Antirejting mera -- 20%. Nash resurs -- den'gi i
vozmozhnost' vybrat' naibolee podhodyashchego kandidata iz chisla lyudej, blizkih
dannoj FPG.
Analiz
Osnovnoj resurs mera -- eto ego bezal'ternativnost'. Narod bol'she
nikogo ne znaet, no neizvestno, kak on povedet sebya, esli poyavitsya real'naya
figura. ZHurnalisty nedovol'ny merom, tak kak on zastavlyaet ih
"otrabatyvat'sya" za kopejki, no oni strashno zapugany, tak kak net sily,
kotoraya mogla by zashchitit'. |lity v takom zhe polozhenii. Poluchaetsya, chto nam
nuzhno raskruchivat' nekuyu al'ternativnuyu figuru. No na chem my mozhem ee
raskrutit'? Hozyajstvo v gorode rabotaet ne huzhe, chem v drugih gorodah, est'
uspehi. S chego vdrug menyat' normal'nogo mera na sovershenno neizvestnogo
novogo? Dopustim, my voz'mem svoi 20%, kotorye sostavlyayut antirejting mera,
no etogo malo. U dejstvuyushchego mera uzhe est' 35%, i v hode massirovannoj
kampanii (a ona budet) on, bezuslovno, naberet eshche 5-10%. A etogo hvatit dlya
vyhoda vo vtoroj tur s posleduyushchej pobedoj. Dobavim syuda i tot fakt, chto u
mera est' konsul'tanty, i oni ne zamedlyat vystavit' paru podstavnyh
kandidatov dlya rastaskivaniya protestnogo elektorata. Itak, zamknutyj krug.
Mer silen, potomu chto net al'ternativy. Emu net al'ternativy, potomu chto on
silen (bol'shoj rejting). |tot krug mozhno razmykat' tol'ko odnim sposobom --
ponizhat' rejting mera v gorode, a elitam i zhurnalistam dokazat', chto ego
shansy umen'shayutsya. Esli budet padat' rejting i rasti antirejting -- ego
mozhet "sobrat'" nash, al'ternativnyj kandidat.
No opyat'-taki ne vse prosto. Plohie, neprofessional'nye konsul'tanty v
etoj situacii dolgo ne dumayut. Oni nachinayut so strashnoj siloj kritikovat'
mera, podnimat' ego antirejting, rasschityvaya, chto protestnye golosa soberet
oppozicionnyj kandidat. Takoe i v samom dele udavalos' -- v nachale 90-h,
kogda rejtingi byli neustojchivy i sbivalis' odnoj(!) kompromatnoj listovkoj,
a narod byl legok na pod®em i golosoval za novogo kandidata za paru
populistskih obeshchanij. Nyneshnij narod razocharovan: on malo verit v kompru,
on malo verit obeshchaniyam. Esli my nachnem kampaniyu po diskreditacii mera, to
avtomaticheski stavim vopros doveriya emu v povestku dnya, togda vybory budut
prohodit' pod znakom voprosa: "Verite li Vy v to, chto pishut pro mera
nakanune vyborov?" Uchityvaya podstavnyh kandidatov, kotoryh vydvinet mer,
vpolne otchetlivo vyrisovyvaetsya ego scenarij: "Est' ya -- odin, i est' shajka
konkurentov, vedushchih gryaznuyu kampaniyu". V etoj situacii, v luchshem sluchae, my
razdelim obshchestvennoe mnenie tak: 60% -- za mera, 40% -- protiv".
Poetomu nam nuzhno drugoe -- otnoshenie k dejstvuyushchemu meru voobshche ne
dolzhno stoyat' v povestke dnya, po krajnej mere, na pervom etape. Mer dolzhen
poteryat'sya, a dlya etogo nuzhna drugaya tema. Vtoroe. My nichego ne dolzhny
pisat' pro mera, chtoby ne stavit' v povestku dnya "doverie" k napisannomu.
Nam nuzhno, chtoby rejting mera padal. Tak pust' on padaet v rezul'tate ego
sobstvennyh postupkov. My dolzhny ego podstavlyat'. Pust' on sam rabotaet
protiv sebya. Ego pozicii sil'ny. My ispol'zuem ego silu protiv nego. My
budem dejstvovat' kak v ajkido, energiya sily sopernika, energiya napadeniya
budet energiej ego padeniya.
Scenarij
I etap. "Vydvizhenie"
1. Vydvigaetsya kandidat, blizkij k kommunal'noj sfere (nash chelovek), i
govorit o grozyashchej kommunal'noj reforme i nevozmozhnosti ee provedeniya po
scenariyu mera. On v isterike. Govorit, chto vse budut platit' v sleduyushchem
godu v 3 raza bol'she.
2. Vydvigaetsya eshche odin kandidat, blizkij k etoj sfere, dejstvuyushchij
deputat (nash chelovek) i v isterike povtoryaet to zhe samoe.
3. Vydvigaetsya zhenshchina-kandidat ot uchitelej (nash chelovek). Programma --
zashchitim vrachej i uchitelej.
4. Vydvigaetsya kandidat ot nacional'nogo men'shinstva (okolo 10%
naseleniya goroda)
5. Vydvigaetsya kandidat Matrosov (nash chelovek), govorit tozhe o
kommunalke.
6. Vydvigaetsya kandidat-milicioner (nash chelovek), geroj CHechni, bravyj
chestnyj sluzhaka, groza banditov.
7. Vydvigaetsya kandidat-zhirinovec (nash chelovek), polivayushchij gryaz'yu
vseh, imeyushchij imidzh shuta, za kotorogo ne golosuyut, no ego slushayut, tak kak
on "govorit pravdu".
8. Vydvigaetsya gde-to mezhdu vsemi nimi i dejstvuyushchij mer. No ego
vydvizhenie utonulo v potoke drugih vydvizhenij i informacionnyh povodov.
ZHurnalisty vseh SMI rabotayut na mera, no oni ne mogli ne otrazit' vydvizheniya
i press-konferencii vseh etih kandidatov.
9. Vydvigaetsya kandidat-dedushka, kotoryj davit na pensionnye problemy,
otnimaya golosa i u mera, i u kommunistov (kotorye sobralis' stat' na vyborah
tret'ej siloj).
10. Registriruetsya sobstvennoe nezavisimoe SMI, i podkupayutsya 2
oppozicionnyh -- u nih uvelichivayutsya tirazhi. |to nado, chtoby vse
informacionnye povody, kotorye my sozdaem, dohodili do lyudej.
II etap. "Zadvizhenie"
11. Pervyj kandidat ot kommunalki ob®yavlyaet na "pressuhe" o tom, chto on
snimaetsya v pol'zu Matrosova, tak kak on luchshe, chem vse.
12. Vtoroj delaet to zhe samoe.
13. Matrosov registriruetsya pervym (podpisi sobirayut za neskol'ko
dnej), i v gorode tut zhe poyavlyayutsya plakaty "kandidat No1".
14. My sobiraem plohie podpisi zhenshchine, zhirinovcu i nac. men'shinstvu.
15. Komissiya ne registriruet zhenshchinu. My tut zhe puskaem listovku dlya
vrachej, uchitelej i vseh zhenshchin, chto mer postupil ne po-dzhentel'menski,
obidel zhenshchinu, tak kak on imenno v nej videl sopernicu (v gorode yakoby
slaba social'naya sfera). Itog -- zhenshchiny, vrachi, uchitelya -- chut'-chut'
obidelis'.
16. Komissiya ne registriruet nac. men'shevika. My tut zhe puskaem
listovku o tom, chto eto dejstvuyushchij mer obidel nacional'noe men'shinstvo
(listovka na yazyke nac. men'shinstva).
17. Komissiya ne registriruet zhirinovca. On tut zhe provodit miting u
sten merii i zayavlyaet ob administrativnom bespredele. Deskat', uzhe treh
kandidatov (osnovnyh sopernikov!) zarubili. Vo vsem vinovat mer.
18. Press-konferenciya nezaregistrirovannyh kandidatov na temu
administrativnogo bespredela i na temu podderzhki kandidata Matrosova.
19. Milicioner registriruetsya v obychnom poryadke, no takzhe zayavlyaet o
tom, chto negozhe meru vesti sebya nedostojno. Deskat', grazhdane i sami by
progolosovali za mera, ved' on ne ploh, zachem emu vesti nechestnuyu bor'bu,
esli on mozhet pobedit' chestno?
20. Registriruetsya nash kandidat-dedushka, nachinaet rabotat' po tem
territoriyam, gde sil'ny kommunisty, chtoby polovinit' ih golosa
21. Raspuskaem sluh o tom, chto v gorode budet ballotirovat'sya sil'nyj
varyag iz Moskvy (izvestnyj deputat Gosdumy). Cel' -- lyudi dolzhny zadumat'sya
nad al'ternativoj meru. Esli ran'she oni i pomyslit' sebe ne mogli inogo
kandidata -- sejchas shansy mera padayut. Itog vseh "vydvizhenij" i "zadvizhenij"
-- antirejting mera vyros s 20 do 25%, rejting upal s 35 do 30%. Uvelichilos'
chislo neopredelivshihsya. Krome togo, vazhno, chto eto proizoshlo samo soboj, bez
vsyakoj kompry. Vydvizhenie i registraciya zhe samogo mera proshli nezametno, on
poteryalsya v cherede skandalov, mitingov i pr.
III etap. "Osnovnoj sopernik"
22. Poka est' vremya -- vydvigaem dvojnika Matrosova. No podpisi ne
sobiraem. Cel' -- privlech' vnimanie k figure samogo Matrosova. ZHurnalisty o
takom povode ne mogut ne napisat'. Lyudi zapomnyat familiyu, krome togo, chtoby
ne zaputat'sya -- postarayutsya vnimatel'nee otnestis' k reklamnoj produkcii.
23. My provodim induciruyushchij opros na temu: "Kak Vy otnosites' k
administrativnomu davleniyu so storony mera?", "Kak Vy otnosites' k dvojniku
Matrosova i k gryaznym tehnologiyam, primenyaemym protiv nego?"
24. V to zhe vremya Matrosov, kak kandidat No1, nachinaet besprecedentnuyu
pressingovuyu kampaniyu. On zakleivaet ves' gorod naruzhkoj, on zabivaet ves'
efir platnymi rolikami (TV i radion). Vezde stoyat ogromnye bill-bordy. Imidzh
Matrosova -- dushevnost', svojskost', iskrennost'. V rolikah zvuchat
liricheskie pesni. Takogo cheloveka obidet' nel'zya. (Mozhet, on i nevazhnyj
budet mer, no chelovek on tochno horoshij -- vot chto dolzhen dumat' izbiratel').
25. Nashi SMI nachinayut publikovat' blefuyushchie rejtingi. Deskat', risunok,
intriga kampanii yasny. Mer ili Matrosov. Pust' pobedit sil'nejshij. |to zhe,
hochesh'-ne hochesh', podhvatyvayut i vrazheskie SMI. No oni pokazyvayut, chto mer
po vsem pokazatelyam luchshe Matrosova (opyt, rezul'taty raboty, svyazi).
26. Protiv Matrosova vyhodit gryaznaya gazeta, absolyutno klevetnicheskij
paskvil', kotoryj vozmushchaet gorozhan.
27. My provodim induciruyushchij opros: "Komu vygodna gryaznaya kampaniya
protiv Matrosova?".
28. Vse snyatye kandidaty osuzhdayut gryaznuyu listovku i namekayut na mera.
Itog etogo etapa: Matrosov poluchaet 90% izvestnost', no rejting -- ne
bolee 15%, emu poka ne veryat, novoe lico. Rejting mera, nesmotrya na ego
ochen' zatratnuyu kampaniyu, ne rastet (on vstal na 30%). Antirejting tozhe
stabiliziruetsya na 25%.
IV etap. "YAdro fanatikov"
29. Milicioner v eto vremya (vo vremya tret'ego etapa) rabotaet ne na
izvestnost', kak Matrosov, a na priverzhennost'. Net yarkoj reklamy, zato on
otpravlyaet direkt-mejl, gde prosit vseh prislat' v izbiratel'nyj fond 10
rublej. Za vsemi kandidatami stoyat bogachi, a za nim tol'ko parni, s kotorymi
on proshel CHechnyu. Poetomu vse kandidaty budut vypolnyat' volyu teh, kto dal im
deneg (oligarhov, novyh russkih), a on, milicioner, volyu naroda. Tot, kto
prishlet den'gi v Fond -- tochno progolosuet za nego.
30. Milicioner vypuskaet broshyuru s programmoj. Ee prochitaet men'she
lyudej, chem chitayut listovki, zato te, kto prochital, stanovyatsya zhestkimi
storonnikami. Krome togo, broshyura -- eto intelligentnaya forma. Ona prizvana
pokazat', chto milicioner -- ne prosto dubolom, u nego celostnoe
mirovozzrenie, v tom chisle v voprosah ekonomiki, kul'tury, v social'noj
sfere.
31. Tema vseh listovok milicionera -- chestnye vybory. Nel'zya sdelat'
tak, chtoby vlast' za nas reshala: kogo ostavit' v byulletene, kak poschitat'
rezul'taty. On vedet sebya dostojno. Ot nego vse zhdut chemodanov s
kompromatom, no on zayavlyaet, chto mnogo znaet, no schitaet, chto ne imeet prava
razglashat' vse do golosovaniya. "Vot stanu merom -- posazhu kogo sleduet".
Itog etih dejstvij -- rejting milicionera priblizhaetsya k 10%.
V etap. "Zakrytie ambrazury"
32. Matrosov, temoj kotorogo byli vse eto vremya kommunalka i blef po
povodu svoih shansov (kandidat No1), okazyvaetsya pod ugrozoj snyatiya. (My
sdelali tak, chto on perebral fond, naputal vse v dogovorah i pr.). Esli sam
mer ne dogadaetsya snyat' ego, my podaem zayavlenie v sud ot "levogo"
izbiratelya.
33. Tut zhe prohodit formiruyushchij opros: "CHestno li vedet kampaniyu mer?",
"Horosho li, chto nas lishayut vybora?", "Kak isklyuchit' ispol'zovanie
administrativnogo resursa?".
34. Matrosova snimayut s vyborov (narushenij dejstvitel'no mnogo).
35. Nashi SMI ob®yavlyayut eti narusheniya "pridirkami", merskie --
"sushchestvennymi". V itoge narod nichego ne ponimaet, no chuvstvuet, chto "delo
nechisto".
36. My brosaem listovku o "pravovom bespredele" mera.
37. Vse snyatye ranee kandidaty govoryat o tom, chto im stydno za mera. On
mog by pobedit' chestno, i v etom malo kto somnevaetsya, no tut on sam sebya
podstavlyaet.
38. Vyhodit listovka ot "byvshih storonnikov mera", gde oni tozhe
priznayutsya, chto im stydno za ego metody.
VI etap. "Naslednik"
39. Teper' glavnyj vopros vyborov -- "Kto naslednik kandidata No1, kto
glavnyj sopernik mera?". Matrosov prizyvaet golosovat' za milicionera.
40. Vse vzory obrashcheny na milicionera. Teper' desyatiprocentnoe yadro
storonnikov stalo uzhe dlya vseh ostal'nyh zhitelej goroda kak by ekspertom po
voprosam kandidatury milicionera. O nem govoryat, ego programmu
pereskazyvayut. Proishodit vzryv izvestnosti i populyarnosti.
41. Press-konferenciya vseh ostal'nyh snyatyh kandidatov v podderzhku
milicionera.
42. Priglashenie na vybory ot nego.
Itog I tura: 35% -- milicioner, 45% -- mer, ostal'noe -- men'she,
podstavnye kandidaty i protiv vseh.
VII etap. "Dobivanie".
Rezul'taty udivlyayut elity. Vse dumali, chto mer mozhet vyigrat' v I ture.
Zatracheno mnogo deneg. Prichem s nachala vyborov mer ne pribavil v rejtinge, a
nikomu ne izvestnyj milicioner -- na vzlete i za mesyac vzyal 35%. Poka idet
sumyatica, milicioner dejstvuet.
43. Vypuskaet blagodarnost' za golosovanie v I ture.
44. Vypuskaet roliki pod pesnyu iz seriala "Menty": "Pozhelaj ty im ni
puha ni pera, pust' ne po pravilam igra, a esli zavtra budet kruche, chem
vchera? Prorvemsya! Opera!"
45. Roliki s pesnej Vysockogo: "Dosadno mne, chto slovo "chest'"
zabyto...".
46. Provoditsya formiruyushchij opros na temu: "S kakim otryvom pobedit
milicioner?".
47. My vypuskaem "gryaznuyu" listovku protiv milicionera. Ves' gorod
vozmushchen "gryaznymi" dejstviyami mera.
48. My provodim formiruyushchij opros na temu: "Kak vy otnosites' k gryaznym
dejstviyam mera?".
49. Vse snyatye kandidaty s Matrosovym vo glave provodyat
press-konferenciyu s osuzhdeniem gryaznyh metodov mera i s trebovaniem
dobrovol'no snyat' svoyu kandidaturu s vyborov.
50. Kandidat-dedushka, poluchivshij neskol'ko procentov i vypolnivshij
zadachu drobleniya elektorata kommunistov, prizyvaet golosovat' za nas.
51. Press-konferenciya milicionera, gde on raz®yarenno namekaet, chto emu
mnogoe izvestno o svyazyah mera s mafiej, no on molchit, tak kak on -- chelovek
chesti i ne vedet gryaznyh vyborov.
52. Formiruyushchij opros na temu svyazej mera s mafiej.
53. Nakanune vyborov my vypuskaem gazetu ot imeni mera, gde v odnih
stat'yah bezbozhno hvalim ego, v drugih -- neuklyuzhe opravdyvaemsya za vse
obvineniya v gryaznoj kampanii i svyazyah s mafiej, v tret'ih -- kleveshchem na
milicionera. Gazeta vyzyvaet rezonans: odni schitayut mera durakom, drugie --
merzavcem, tret'i -- hvastunom.
54. Naposledok -- listovka (nashego sochineniya) ot mera s ugrozami vsem
yavit'sya na uchastki i golosovat' za nego, inache on (a on vse ravno pobedit)
vsem v 10 raz podnimet kommunalku. Mer demonstriruet gipertrofirovannuyu
samouverennost' -- tot imidzh, kotorogo on i derzhalsya v techenie vsej
kampanii. My lish' sgustili kraski.
Pobeda v etoj kampanii absolyutno zakonomerna, tak kak ona nastupaet
nezavisimo ot dejstvij mera. Vse delaem za nego my, vse ego prokoly i
oshibki. On zhe ne mozhet vesti sebya inache, chem vel, tak kak on rab svoego
rejtinga, svoego statusa. On dolzhen byl vesti sebya kak "samyj glavnyj", tak
kak on im i byl, a lyuboe vklyuchenie v polemiku sygralo by nam na ruku. On ne
mog opravdyvat'sya i dokazyvat', chto eto "ne on" snyal kandidatov, tak kak
"otricanie" v politike oznachaet "utverzhdenie". Nichego ne mogut sdelat' i
podstavnye kandidaty mera, tak kak, kritikuya nas, oni nas raskruchivayut,
kritikuya mera -- snizhayut ego obshchij rejting. Drugogo oni ne mogut delat', tak
kak ne znayut obshchej strategii kampanii i vynuzhdeny metat'sya ot odnogo k
drugomu, teryaya pozicionirovanie. My vladeem iniciativoj, znachit, sami
ustanavlivaem vse pozicii. My vladeem sobytiyami -- i oni menyayut konfiguraciyu
elektoral'nogo polya. Nevozmozhno pozicionirovat'sya raz i navsegda. |to est'
tol'ko tam, gde net dinamiki, a imenno dinamiku my i pridaem.
Proekt: "Imya kak rychag"
(klassicheskij piar)
Problema
K nam obratilsya piar-departament krupnoj rossijskoj kompanii,
zanimayushchejsya proizvodstvom i realizaciej molochnyh produktov i napitkov.
Problema byla chastnoj -- v techenie polugoda nekie lyudi veli sudebnye tyazhby s
kompaniej po povodu popavshegosya komu-to v magazine yakoby nekachestvennogo
soka. Inogda prohodili syuzhety v oblastnyh SMI. S yuridicheskoj tochki zreniya,
kompaniya byla uverena v svoej pravote, no ih bespokoilo: ne zakaz li eto
konkurentov, ne dolgovremennaya li akciya i kak, v itoge, eto skazhetsya na
prodazhah? S kem oni voyuyut? Kakova strategiya protivnikov? Sluzhba bezopasnosti
nichego