nii i zhelanii byt' velikimi. Professor Dzhon D'yun, naibolee glubokij amerikanskij filosof, formuliruet eto neskol'ko inache. Doktor D'yui govorit, chto glubochajshim stremleniem cheloveka yavlyaetsya "zhelanie byt' znachitel'nym". |to ochen' vazhno. B etoj knige vy mnogo uslyshite ob etom. CHego zhe vy hotite? He stol' uzh mnogogo. Ho togo nemnogogo, chto stalo dlya vas zhelannym, vy zhelaete strastno, c nastojchivost'yu ne dopuskayushchej mysli ob otkaze. Pochti vse normal'nye vzroslye lyudi hotyat: 1. Zdorov'ya i bezopasnosti. 2. Pishchi. 3. Sna. 4. Deneg i togo, chto na nih priobretayut. 5. Uverennosti v svoem budushchem. 6. Seksual'nogo udovol'stviya. 7. Blagopoluchiya dlya svoih detej. 8. CHuvstva svoej znachitel'nosti. Pochti vse eti zhelaniya udovletvorimy, vse za isklyucheniem odnogo, stol' zhe glubokogo i vazhnogo, kak potrebnost' v pishche i sne, no ono redko byvaet udovletvorennym. Frejd ego nazyvaet - "zhelaniem byt' velikim", a D'yui - "zhelaniem byt' znachitel'nym". Linkol'n odnazhdy nachal pis'mo slovami: "Kazhdomu nravitsya, kogda ego hvalyat". Uil'yam Dzhejms skazal: "Glubochajshim principom chelovecheskoj natury yavlyaetsya strastnoe zhelanie poluchit' priznanie svoej cennosti". Zamet'te, on ne skazal "zhelanie" ili "sil'noe zhelanie". On skazal "strastnoe zhelanie". |to muchitel'nyj neutolimyj golod chelovecheskogo serdca, i tot redkij chelovek, kotoryj utolit ego, budet vladet' dushami, i dazhe "mogil'shchik pozhaleet o dne ego smerti". Potrebnost' v soznanii svoej znachitel'nosti - odno iz glavnyh razlichij mezhdu chelovecheskim rodom i zhivotnymi. K primeru, kogda ya byl derevenskim mal'chikom, moj otec vyvodil chistokrovnyh dyurok-dzhersejskih svinej i porodistyh belomordyh korov. My obychno vystavlyali nashih korov i svinej na sel'skih yarmarkah i vystavkah zhivotnyh i zhivotnogo inventarya po vsemu Srednemu Zapadu. Raz dvadcat' my vyigryvali pervyj priz. Moj otec pricepil prizovye golubye lenty na dlinnoe polotnishche belogo muslina, i, kogda v dom prihodili druz'ya ili vizitery, on dostaval ego. Otec derzhal odin konec, a drugoj ya, i takim obrazom my demonstrirovali gostyam nashi golubye lenty. Svin'i ne interesovalis' lentami, kotorymi ih nagrazhdali. Ho otec moj interesovalsya. |ti prizy povyshali y nego chuvstvo svoej znachitel'nosti. Esli by nashi predki ne obladali etim plamennym stremleniem pochuvstvovat' svoyu znachitel'nost', civilizaciya byla by nevozmozhna. Bez nego my byli by podobny zhivotnym. Imenno zhelanie oshchutit' svoyu znachitel'nost' tolknulo neobrazovannogo i zabitogo nuzhdoj prikazchika iz bakalejnoj lavki k izucheniyu knig po voprosam prava, najdenyh na dne bochonka c domashnim skarbom, kuplenogo im za 50 centov. Vy, veroyatno, slyshali ob etom prikazchike bakalejshika. Ego zvali Linkol'n. Imenno zhelanie pochuvstvovat' svoyu znachitel'nost' vdohnovilo Dikkensa na sozdanie bessmertnyh romanov. Ono vdohnovilo sera Kristofera Rena sozdat' svoyu simfoniyu v kamne. |to zhelanie zastavilo Rokfellera kopit' milliony, kotoryh emu nikogda ne istratit' i bogatejshego cheloveka v vashem gorode postroit' dom, namnogo prevoshodyashchij svoimi razmerami ego potrebnosti. |to zhelanie zastavlyaet vas odevat'sya po poslednej mode, vodit' mashinu samoj poslednej marki i rasprostranyat'sya o tom, kakie izumitel'nye y vas deti. Imenno eto zhelanie soblaznyaet mnogih podrostkov stanovit'sya gangsterami i banditami. "Nyneshnij yunyj prestupnik pomeshan na samom sebe, - govoril glavnyj policejskij komissar N'yu-Jorka Malrunej, - i pervoe, o chem on prosit posle aresta, eto gazety c sensacionnymi soobshcheniyami, delayushchimi iz nego geroya. Nepriyatnaya perspektiva ugodit' v "teploe mestechko" - na elektricheskij stul - kazhetsya emu chem-to otdalennym i neznachitel'nym, poka on pozhiraet glazami svoe izobrazhenie, delyashchee mesto c portretami "Kroshki Ruf'", La-Gradii, |jnshtejna, Lindberga, Toskanini ili Ruzvel'ta". Esli vy skazhete mne, blagodarya chemu vy obreli chuvstvo svoej znachitel'nosti, ya skazhu vam, kto vy. |to opredelyaet vash harakter. |to - naibolee sushchestvennyj vash priznak. K primeru Dzhon D.Rokfeller sil'nee pochuvstvoval svoyu znachitel'nost', pozhertvovav den'gi na sooruzhenie sovremennoj bol'nicy v Pekine, proyaviv zabotu o millionah bednyh lyudej, kotoryh on nikogda ne videl i ne uvidit. Dillinger zhe, naoborot, obrel chuvstvo svoej znachitel'nosti v banditizme,vgrabezhe bankov i ubijstvah. Odnazhdy v Minnesote, kogda za nim gnalas' policiya, on vorvalsya v odnu apteku i kriknul:"YA Dillinger!" On byl gord tem, chto yavlyaetsya vragom chelovechestva nomer odin . "YA ne tronu vas", - skazal on. Glavnoe razlichie mezhdu Dillingerom i Rokfellerom v tom, blagodarya chemu oni priobreli svoe chuvstvo znachitel'nosti. Istoriya pestrit lyubopytnejshimi istoriyami togo, kak izvestnye lyudi staralis' priobresti chuvstvo svoej znachitel'nosti. Dazhe Dzhordzh Vashington hotel, chtoby ego titulovali "Ego Velichestvo prezident Soedinennyh SHtatov". Kolumb domogalsya titula "Admirala Okeana i prezidenta Indii". Ekaterina Velikaya otkazalas' vskryvat' pis'ma, na kotoryh ne znachilos': "Ee Imperatorskomu velichestvu". Missis Linkol'n, buduchi hozyajkoj Belogo Doma, podobno tigrice nabrosilas' na missis Grant, vskriknuv: "Kak vy smeete sadit'sya v moem prisutstvii ran'she, chem ya vam predlozhila eto!" Nashi millionery pomogali finansirovat' ekspediciyu admirala Birda v Antarktidu c usloviem, chto cepi ledyanyh gor budut nazvany ih imenami. Viktor Gyugo pital nadezhdu, ni mnogo, ni malo, na to, chto Parizh budet pereimenovan v ego chest'. Dazhe SHekspir, velichajshij iz velikih, pytalsya dobit'sya bleska svoemu imeni priobreteniem gerbovogo shchita dlya svoego roda. Inogda lyudi izobrazhayut iz sebya bespomoshchnyh bol'nyh, chtoby privlech' k sebe vnimanie, i obresti tem samym chuvstvo svoej znachitel'nosti. Vzyat' k primeru missis Mak-Kinli. Ona naslazhdalas' chuvstvom svoej znachitel'nosti, zastavlyaya svoego muzha, prezidenta Soedinennyh SHtatov, prenebregat' vazhnymi gosudarstvennymi delami i sidet' nepodvizhno v techenie chetyreh chasov, oblokotivshis' na ee postel' i leleya ee son. Ona utolyala snedayushchuyu ee zhazhdu povyshennogo vnimaniya, zastavlyaya ego ostavat'sya c neyu, kogda k nej prihodil zubnoj vrach, a odnazhdy ustroila emu scenu za to, chto on ostavil ee odnu c dantistom, chtoby provesti naznachennoe svidanie c Dzhonom Greem. Meri Roberts Rejnhard rasskazala mne odnazhdy o cvetushchej zdorovoj molodoj zhenshchine, kotoraya stala izobrazhat' iz sebya bespomoshchnuyu bol'nuyu, chtoby pochuvstvovat' svoyu znachitel'nost'. B odin iz dnej eta zhenshchina byla vynuzhdena iz-za svoego vozrasta, veroyatno, priznat' tot fakt, chto ona nikogda ne vyjdet zamuzh. Gody odinochestva tyanulis', ostavlyaya vse men'she nadezhd na ee ozhidaniya. Ona legla v postel', i v techenie desyati let ee staraya mat' puteshestvovala c podnosami na tretij etazh i obratno, nosya ej pishchu. Ho odnazhdy izmuchennaya trudom starushka slegla i umerla. Neskol'ko dnej "bol'naya" stradala ot goloda, no potom ona vstala, odelas' i vnov' vernulas' k normal'noj zhizni. Nekotorye avtoritetnye specialisty zayavlyayut, chto lyudi na samom dele mogut vpast' v bezumie dlya togo, chtoby v bezumnyh grezah obresti chuvstvo svoej znachitel'nosti, v priznanii kotorogo im bylo otkazano v zhestokom mire dejstvitel'nosti. B SSHA v bol'nicah nahoditsya bolee vsego bol'nyh stradayushchih psihicheskimi zabolevaniyami, chem vsemi drugimi boleznyami vmeste vzyatymi. Esli vam bolee pyatnadcati let i vy prozhivaete v shtate N'yu-Jork, y vas odin shans iz dvadcati, chto vy popadete v psihiatricheskuyu lechebnicu v blizhajshie sem' let vashej zhizni. B chem prichina bezumiya? Ha stol' shirokie voprosy otvetit' ne smozhet nikto. My znaem, chto nekotorye bolezni, takie kak sifilis, razrushayut kletki mozga i privodyat k bezumiyu. Okolo poloviny vseh psihicheskih zabolevanij mogut byt' sledstviem takih fizicheskih prichin, kak porazhenie mozga, alkogol', toksiny i raneniya. Ho drugaya polovina - i v etom uzhasnaya storona istorii - drugaya polovina sluchaev sumasshestviya, ochevidno, nikoim obrazom ne sopryazhena c organicheskimi povrezhdeniyami mozgovyh tkanej: v posmertnoj ekspertize, kogda ih mozgovye tkani izuchayut pod mikroskopom, ih nahodyat takimi zhe zdorovymi, kak i y nas c vami. Pochemu zhe eti lyudi soshli c uma? YA zadaval etot vopros glavnomu vrachu odnoj iz samyh krupnejshih psihiatricheskihklechebnic. |to uchenyj, poluchivshij vysshie pochesti i nagrady za issledovanie psihicheskih zabolevanij, pryamo skazal mne, chto mnogie lyudi, sojdya c uma, nashli vlbezumnom sostoyanii chuvstvo svoej znachitel'nosti, kotoroe oni byli ne sposobny priobresti v mire dejstvitel'nosti. Zatem on mne rasskazal sleduyushchuyu istoriyu: "U menya v nastoyashchee vremya est' pacientka, zamuzhestvo kotoroj okazalos' tragediej. Ona hotela lyubvi, seksual'nogo udovletvoreniya, detej i social'nogo prestizha. Ho zhizn' obmanula ee ozhidaniya, muzh ee ne lyubil. On otkazalsya dazhe est' c neyu i zastavlyal podavat' emu edu v komnatu na verhnem etazhe. U nee ne bylo detej, ne bylo polozheniya v obshchestve. Ona soshla c uma. B svoem voobrazhenii ona razvelas' c muzhem i vnov' prinyala svoyu devich'yu familiyu. Teper' ona byla ubezhdena, chto vyshla zamuzh za anglijskogo aristokrata i nastaivala na tom, chtoby ee zvali ledi Smit. CHto kasaetsya detej, to ona voobrazhala teper', chto kazhduyu noch' rozhaet po rebenku. Vsyakij raz kogda ya vyzyvayu ee, ona mne govorit: "Doktor, y menya etoj noch'yu rodilas' bebi". ZHizn' sokrushila odnazhdy korabl' ee nadezhd ob ostrye kamni dejstvitel'nosti, no na solnechnyh, fantasticheskih ostrovah bezumiya ee barkentiny pod vsemi parusami c poyushchim v mechtah poputnym vetrom blagopoluchno prishli v port ee zhelanij. Tragichno? Pravo, ne znayu. Ee vrach skazal mne: "Esli by ya mog protyanut' ej rukumi vernut' zdorov'e, ne uveren, chto stal by eto delat'. Ona gorazdo schastlivee v svoem nyneshnem sostoyanii". B masse umalishennye schastlivee, chem my. Oni reshili vse svoi problemy. Oni podpishut vam chek na million dollarov c bol'shoj ohotoj, ili dadut rekomendatel'noe pis'mo k Aga-Hanu***. B fantasticheskom mire, sozdannom imi samimi, oni nashli chuvstvo svoej znachitel'nosti, kotorogo oni tak strastno zhelali. Esli nekotorye lyudi tak alchut chuvstva znachitel'nosti, chto dejstvitel'no shodyatchs uma, chtoby poluchit' ego, predstav'te, kakih chudesnyh rezul'tatov my mozhem dostich' v otnosheniyah c lyud'mi, iskrenne priznavaya ih znachitel'nost'. Naskol'ko ya znayu istoriyu, tol'ko dva cheloveka imeli godovoj oklad v razmere odnogo milliona dollarov: Uolter Krajsler i CHarl'z SHvab. Pochemu |ndryu Karnegi platil SHvabu million dollarov v god ili bolee chem tri tysyachi dollarov v den'? Pochemu? Mozhet byt' potomu, chto SHvab byl genij? Net. Mozhet byt' potomu, chto on znal o proizvodstve stali bol'she drugih? CHepuha. CHarl'z SHvab sam rasskazal mne, chto mnogie ego rabotniki znayut o proizvodstve stali znachitel'no bol'she, chem on. SHvab skazal, chto emu platili takuyu vysokuyu zarabotnuyu platu za ego umenie rukovodit' lyud'mi. YA sprosil ego, kak on eto delal. Vot ego sekret, izlozhennyj sobstvennymi slovami, kotorye sledovalo by uvekovechit' v bronze i vyvesit' v kazhdom dome i shkole, v kazhdom magazine i uchrezhdenii v strane - slova, kotorye nadlezhalo by detyam zapomnit' vmesto togo, chtoby tratit' vremya na zapominanie spryazhenij latinskih glagolov ili godovogo urovnya osadkov v Brazilii - slova, kotorye preobrazuyut nashu zhizn' i soznanie, esli tol'ko vy budete zhit' rukovodstvuyas' imi: "Schitayu naibolee cennym kachestvom, kotorym ya obladayu, moi sposobnosti vozbuzhdat' entuziazm v lyudyah, - skazal SHvab, - i polagayu, chto sposob c pomoshch'yu kotorogo mozhno razvit' luchshee, chto zalozheno v cheloveke - eto priznanie ego cennosti i pooshchrenie. Nichto tak legko ne ubivaet chelovecheskoe chestolyubie, kak kritika co storony vyshestoyashchih. YA nikogda nikogo ne kritikuyu. Pridayu bol'shoe znachenie tomu, chtoby dat' cheloveku pobuditel'nyj motiv k trudu. Poetomu zabochus' o tom, chtoby najti to, chto dostojno pohvaly i pitayu otvrashchenie k vyiskivaniyu oshibok, kogda mne nravitsya chto-nibud', ya iskrennen v svoem odobrenii i shchedr na pohvalu". Imenno tak SHvab i postupal. A kak postupaet srednij chelovek? Kak raz naoborot. Kogda emu chto-nibud' ne nravitsya, on pominaet vseh chertej, kogda nravitsya - molchit. "Pri vseh moih obshirnyh svyazyah i znakomstvah, - zayavil SHvab, - co mnogimi vliyatel'nymi lyud'mi v razlichnyh chastyah zemnogo shara, mne prishlos' by, odnako, poiskat' cheloveka, kak by on ni byl velik i dovolen svoim polozheniem, kotoryj ne delal by rabotu luchshe i ne prilagal by bol'she usilij pod vliyaniem odobreniya, nezheli pod vliyaniem kritiki". To, chto on otkrovenno vyskazal, yavilos' odnoj iz glavnyh prichin fenomenal'nogopuspeha |ndryu Karnegi. Karnegi vysoko cenil ego svyazi kak obshchestvennye, tak i lichnye. I dazhe na svoem nadgrobii Karnegi pozhelal vozdat' hvalu svoim pomoshchnikam. On sochinil dlya sebya epitafiyu sleduyushchego soderzhaniya: "Zdes' lezhit tot, kto umel podchinyat' sebe lyudej, bolee umnyh, chem on sam". Umenie iskrenne i vysoko cenit' lyudej bylo odnim iz sekretov uspeha Rokfellera, kak rukovoditelya. Naprimer, kogda odin iz ego partnerov, |dvard T.Bedford popal vprosak c neudachnoj pokupkoj nedvizhimosti v YUzhnoj Amerike i prichinil firme ubytki v razmere milliona dollarov, Dzhon D.Rokfeller imel polnoe pravo kritikovat' ego, no on znal, chto Bedford sdelal vse, chto bylo v ego vozmozhnostyah i incindent ne poluchil razvitiya. Kogda zhe Rokfelleru predstavilsya sluchaj pohvalit' Bedforda, sumevshego spasti shest'desyat procentov investirovannyh deneg, on iskrenne pozdravil ego. "|to velikolepno, - skazal Rokfeller, - nam nikogda ne udavalos' tak legko otdelat'sya". Zigfel'd - udachlivyj antreprener, kogda-libo porazhavshij bleskom svoih svoih spektaklej brodvejskuyu publiku, priobrel sebe reputaciyu blagodarya svoemu tonkomu umeniyu okruzhat' oreolom ocharovaniya amerikanskuyu devushku. Neskol'ko raz on bral nekoe bescvetnoe malen'koe sozdanie, na kotoroe nikto by ne vzglyanul vo vtoroj raz, i prevrashchal ego na scene v charuyushchij obraz, polnyj tainstvennosti i soblazna. Znaya silu priznaniya i uverennosti on zastavlyal zhenshchin oshchushchat' svoyu krasotu odnoj tol'ko svoej galantnost'yu i predupreditel'nost'yu po otnosheniyu k nim. On byl praktichen: on podnyal zarabotnuyu platu horistok c tridcati dollarov v nedelyu do sta semidesyati pyati. On byl v to zhe vremya rycarstven: k pervomu vystupleniyu v Feli on poslal telegrammu zvezdam truppy i bukval'no zasypal kazhduyu horistku, uchastvuyushchuyu v shou, poslannymi iz Ameriki rozami. Odnazhdy, popav pod vliyanie modnoj teorii o pol'ze posta, ya v techenie shesti sutok vozderzhivalsya ot priema pishchi. |to bylo ne trudno. K koncu shestogo dnya ya men'she oshchushchal golod, chem v konce vtorogo. Odnako,i mne i vam izvestny lyudi, kotorye sochli by sebya prestupnikami, esli by ostavili svoihsdomochadcev ili sluzhashchih bez pishchi v techenie shesti dnej. B to zhe vremya oni legko lishayut ih v techenie shesti dnej, nedel' i dazhe let dushevnogo vnimaniya i priznaniya, hotya oni v nih nuzhdayutsya pochti stol' zhe sil'no, kak i v pishche. Al'fred Lant v tu poru, kogda on igral pervuyu rol' v "Riyun'on iz Viena" skazal"odnazhdy:"Net nichego, v chem by ya tak sil'no nuzhdalsya, kak v pishche dlya samouvazheniya". My daem edu nashim detyam, druz'yam i sluzhashchim, no kak redko daem my pishchu ih samouvazheniyu. My obespechivaem ih rostbifami i kartofelem dlya proizvodstva energii, no my iz-za svoej nebrezhnosti zabyvaem im dat' dobroe slovo priznaniya ih vysokoj chelovecheskoj cennosti, kotoroe zvuchalo by v ih pamyati dolgie gody, podobno muzyke utrennih zvezd. Nekotorye chitateli, vozmozhno, spravedlivo zametyat po prochtenii etih strok: "Staraya pesnya! Ugodnichat'! Podmazyvat'! L'stit'! |ti tryuki nam davno izvestny. Oni ne srabatyvayut, kogda imeesh' delo c umnymi lyud'mi". Konechno, lest' redko okazyvaet vozdejstvie na pronicatel'nyh lyudej. |to melko,pfal'shivo i neiskrenne. |togo ne sleduet delat', i eto obychno delaetsya. Verno, chto nekotorye tak alchut i zhazhdut priznaniya, chto oni dovol'stvuyutsya i malym, podobno tomu kak umirayushchij c goloda gotov est' travu i chervej. Pochemu, naprimer, takim oslepitel'nym uspehom pol'zovalis' na brachnom rynke mnogozhency Idivani? Pochemu eti, tak nazyvaemye, "princy" smogli pojmat' v svoi seti dvuh krasavic, proslavlennyh zvevd ekrana, odnu vsemirnoizvestnuyu primadonnu i Barbaru Gatton c ee millionami? Pochemu? Kak oni dobilis' etogo? "Neotrazimoe dlya zhenshchin ocharovanie brat'ev Idivani, - pisala Adelina Rodzhers Sent-Dzhojs v stat'e dlya zhurnala "Liberti", - bylo iz tainstvennyh zagadok veka"." Pola Negri, pervaya zhenshchina mira, znatok muzhchin i velichajshaya artistka, odnazhdy ob'yasnila mne ee. Ona skazala: "Oni postigli iskusstvo lesti, kak ni odin drugoj iz vstrechennyh mnoyu muzhchin. A eto iskusstvo pochti utracheno v nash realisticheskij i skepticheskij vek. Uveryayu vas, imenno v etom skryvaetsya sekret ocharovaniya Idivani. YA znayu". Dazhe koroleva Viktoriya byla chuvstvitel'na k lesti. Dizraeli priznavalsya, chto on "stavil na gushchu" v obrashchenii c korolevoj. Po ego sobstvennym slovam on "obil'no potcheval ee gruboj lest'yu. Ho Dizraeli byl naibolee izyskannym, lovkim i nahodchivym chelovekom, kotoryj kogda-libo pravil gromadnoj Britanskoj imperiej. B svoej sfere on byl genialen. To, chto bylo dlya nego nepriyatnoj, no neobhodimoj rabotoj otnyud' ne yavlyaetsya neobhodimym dlya nas snvami. Pri dlitel'nom upotreblenii lest' prineset vam bolshe vreda, chem pol'zy. Lest' - eto poddelka i, podobno fal'shivym den'gam, dovedet vas kogda-nibud' do bedy, esli vy budete vo mnogih sluchayah pol'zovat'sya eyu. B chem zhe razlichie mezhdu vysokoj ocenkoj i lest'yu. Ona ne slozhna. Pervaya iskrenna, vtoraya - net. Pervaya idet ot serdca, vtoraya - skvoz' zuby. Pervaya pravdiva, vtoraya - fal'shiva. Pervaya vyzyvaet vseobshchee voshishchenie, vtoraya - vseobshchee prezrenie. Nedavno mne udalos' uvidet' byust generala Obregona vo dvorce CHapul'tepek v Mehiko-Siti. Pod byustom byli vygravirovany mudrye slova, harakterizuyushchie mirovozzrenie generala: "He bojtes' vragov, kotorye napadayut na vas, bojtes' druzej kotorye vam l'styat". Net! Net! I net! YA otnyud' ne uchu l'stit'. YA dalek ot etogo. YA rasskazyvayu o novom obraze zhizni i hochu povtorit' eto. U korolya Genriha V na stenah ego kabineta v Bukengemskom dvorce krasovalos' shest' izrechenij. Odno iz nih glasilo:"Nauchi menya ne rastochat' i ne prinimat' deshevyh pohval". B etom sushchnost' lesti - deshevaya pohvala. Odnazhdy ya prochel opredelenie lesti, kotoroe stoit togo, chtoby ego vosproizvesti zdes': "L'stit' - eto govorit' drugomu imenno to, chto on dumaet o sebe". "Kakim by yazykom vy ne pol'zovalis', - skazal Ral'f Uold |merson, - vy nikogda|ne smozhete skazat' nichego drugogo krome togo, kto vy takoj". Za isklyucheniem myslej, svyazannymi c kakimi-nibud' konkretnymi problemami, 95% vremeni, zanyatogo razmyshleniyami, my posvyashchaem obychno sebe. Itak, esli my preratim na nekotoroe vremya dumat' o samih sebe i nachnem dumat' o dostoinstvah drugih lyudej nam ne ponadobitsya pribegat' k lesti, stol' deshevoj i lzhivoj, chto ee mozhno lechit' ran'she, chem ona sojdet c yazyka. |merson skazal: "Kazhdyj chelovek, kotorogo ya vstrechayu, v kakoj-nibud' oblasti prevoshodit menya. I etomu ya gotov y nego uchit'sya". Esli eto bylo spravedlivo dlya |mersona, ne v tysyachu li raz bolee eto spravedlivo dlya nas c vami? Perestanem zhe dumat' tol'ko o nashih sovershenstvah i zhelaniyah. Popytaemsya uyasnit' dostoinstva drugogo cheloveka. Togda ne budet nuzhdy v lesti. Davajte chestno, iskrenne priznavat' horoshie cherty v drugih. Bud'te serdechny v svoem odobrenii i shchedry na pohvaly, i lyudi budut dorozhit' vashimi slovami, pomnit' ih i povtoryat' v techenie vsej zhizni - povtoryat' spustya gody i posle togo, kak vy zabudete ih. ***U.Dzhejms (1842-1910) - amerikanskij filosof, osnovatel' koncepcii progmatizma. B 1933 godu gangster D.Dillinger byl oficial'no ob'yavlen prezidentom Ruzvel'tom vragom amerikanskogo obshchestva nomer odin. Aga-Han - imya glavy sekty ismailitov, lichno izvestnoe ochen' ogranichennomu krugu lic. Glava 3.Kto sposoben tak postupat', c tem ves' mir, kto ne sposoben - idet v odinochestve. Kazhdoe leto ya hozhu udit' rybu na Mejn. Lichno ya ochen' lyublyu zemlyaniku co slivkami, odnako, obnaruzhil, chto po kakim-to strannym prichinam ryba predpochitaetkchervej. Poetomu, kogda uzhu rybu, dumayu ne o tom, chto lyublyu ya, a o tom, chto lyubittryba, i na kryuchok ne zemlyaniku co slivkami, otnyud', a podveshivayu na kryuchok dlya ryby chervyaka ili kuznechika i govoryu:"He ugodno li otvedat' vot eto?" Pochemu zhe ne pol'zovat'sya etoj logikoj i v otnosheniyah c lyud'mi? Imenno tak postupil Llojd-Dzhordzh , kogda kto-to sprosil ego, kakim obrazom on sumel tak dolgo uderzhat'sya y vlasti, v to vremya kak vse drugie lidery voennogo vremeni Vil'son, Orlando i Klemanso $ - byli davno smeshcheny i zabyty. Llojd-Dzhordzh otvetil, chto ego ustojchivost' na vershine vlasti sledovalo by otnesti na schet togo obstoyatel'stva, chto on nauchilsya otgadyvat', kakuyu nazhivku sleduet nacepit' na kryuchok, chtoby udovletvorit' trebovanie ryb. Zachem rasskazyvat' o tom, chego nam hochetsya? |to - po-detski. Prosto nelepo. Hy konechno zhe, vam interesno to, chego vam hochetsya. Vy vsegda proyavlyaete interes k etomu. Ho ne vy odni takovy. B etom otnoshenii poslednij iz nas tochno takov, kak i vy: vse my interesuemsya tem, chego nam hochetsya. B samom dele, sushestvuet odin sposob v podlunnom mire okazat' vliyanie na drugogo cheloveka: eto govorit' c nim o tom, chto yavlyaetsya predmetom ego zhelanij, i pokazat' emu, kak mozhno etogo dostich'. Vspomnite ob etom zavtra, kogda vy budete starat'sya zastavlyat' kogo-nibud' chto-nibud' sdelat'. Esli, naprimer, vy ne hotite, chtoby vash syn kuril, ne zapreshchajte emu etogo, i ne govorite emu, chto vy etogo ne hotite. A naglyadno emu ob'yasnite, kakim obrazom sigarety mogut zakryt' emu put' v bejsbol'nuyu komandu ili lishit' pobedy v zabege na sto yardov. |to polezno pomnit' nezavisimo ot togo, imeete vy delo c det'mi, telyatami ili shimpanze. K primeru, v odin prekrasnyj den' Ral'f |merson i ego syn pytalis' zagnat' v hlev telenka. Ho oni dopustili obshchuyu dlya vseh oshibku, dumaya tol'ko o tom, chego oni hoteli. |merson tolkal, a ego syn tyanul. Ho telenoksdelal kak raz to zhe samoe, chto i oni: on dumal tol'ko o tom, chego hotel sam. On upiralsya svoimi krepkimi nogami i naotrez otkazyvalsya rasstat'sya c pastbishchem.p Gornichnaya - irlandka videla ih zatrudnitel'noe polozhenie. Ona ne umela pisat' knigi i esse, no v dannom sluchae, obladaya prosto zdravym smyslom, ona luchshe |mersona ponimala hod telyach'ih myslej. Podumav o tom, chego hochet telenok, ona sunula emu v rot svoj materinskij palec, dala pososat' nemnozhko i spokojno otvela ego v hlev. Kazhdoe sovershennoe nami dejstvie, co dnya nashego poyavleniya na svet, bylo soversheno potomu, chto my chego-to hoteli. I sluchaj, kogda my pozhertvovali sto dollarov v Krasnyj Krest, potomu chto hoteli okazat' pomoshch' nuzhdayushchimsya, hoteli sovershit' beskorystnyj, blagorodnyj i krasivyj postupok. "Kogda vy podali odnomukiz brat'ev moih men'shih, vy mne podali". $$ Esli by zhelanie sovershit' takoj postupok bylo slabee, chem zhelanie sohranit' sto dollarov, vy ne sdelali by etogo. Konechno, vozmozhno, vy byli vynuzhdeny sdelat' eto, tak kak vam bylo stydno otkazat' ili potomu, chto vash vkladchik prosil vas ob etom. Ho odno nesomnenno - vy sdelali pozhertvovanie potomu, chto vy hoteli etogo. Professor Garri A.Overstrit v svoej nauchno-populyarnoj knige "Motivaciya chelovecheskogo povedeniya" govorit: "Nashi dejstviya vytekayut iz nashih glavnyh zhelanij... i nailuchshij sovet, kotoryj mozhno dat', esli vy hotite pobudit' kogo-libo k dejstviyu - bud' to v rabote, domashnej zhizni, shkole ili politike - prezhde vsego, probudite v nem kakoe-nibud' sil'noe zhelanie. Kto sposoben sdelat' eto, c tem - ves' mir. Kto ne sposoben - idet v odinochestve. |ndryu Karnegi, zabityj nuzhdoj shotlandskij paren', nachavshij rabotat' za dva centa v chas i ostavivshij posle sebya 365 millionov dollarov, v "shkole zhizni" rano postig, chto est' tol'ko odin sposobvliyat' na lyudej - eto ogranichivat' sebya v razgovore c nimi krugom ih zhelanij. On okonchil tol'ko chetyre klassa shkoly, odnako nauchilsya rukovodit' lyud'mi. Dlya illyustracii: ego svoyachenica ochen' toskovala o dvuh svoih synov'yah. Oni uchilis' v zakrytom kolledzhe i byli tak zanyaty sobstvennymi delami, chto ves'ma neakkuratno pisali pis'ma domoj i na samye strastnye pis'ma svoej materi otvechali nevnimaniem. Karnegi predlozhil pari na sto dollarov, zayaviv, chto on sumeet poluchit' otvet ssobratnoj pochtoj, ne poprosiv ob etom. Kto-to prinyal ego stavku. Itak, on napisalesvoim plemyannikam korotkoe pis'mo, nebrezhno upomyanuv v postskriptume, chto on vkladyvaet kazhdomu po pyatidollarovoj bumazhke. On i ne podumal, odnako, vlozhit' den'gi. Otvety prishli c obratnoj pochtoj. B nih "dorogogo dyadyushku |ndryu" blagodarili za vnimanie i dobrotu i ... Zavtra, kogda vy zahotite ubedit' kogo-libo chto-nibud' sdelat', prezhde,chem govorit', pomolchite i podumajte: kakim obrazom mozhno zastavit' ego zahotet' sdelat' eto? |tot vopros uderzhit vas ot pospeshnogo i nevnimatel'nogo podhoda k lyudyam, ot bespoleznoj boltovni o vashih sobstvennyh zhelaniyah. B odnom iz otelej N'yu-Jorka ya snimal bol'shoj bal'nyj zal kazhdyj sezon na dvadcat' vecherov, gde chital kurs lekcij. B nachale odnogo sezona mne neozhidanno soobshchili, chto ya dolzhen budu platit' v tri raza bol'she, chem prezhde. |ta novost' doshla do menya, kogda ob'yavleniya byli uzhe raskleeny i vse bilety otpechatany i prodany. Estestvenno mne ne hotelos' platit' povyshennuyu platu, no chto pol'zy govorit' c administraciej otelya o tom, chego hotel ya? Ih interesovalo to, chto hoteli oni. Neskol'kimi dnyami pozzhe mne prishlos' otpravit'sya k upravlyayushchemu. "YA byl neskol'ko porazhen, kogda poluchil vashe pis'mo, - skazal ya, - no vovse nesvinyu vas. Bud' ya na vashem meste sam, veroyatno, napisal by podobnoe pis'mo. Vash dolg, kak upravlyayushchego - izvlech' vozmozhno bol'she vygody. Esli vy ne budete etogobdelat', to vas uvolyat. Teper' davajte voz'mem listok bumagi i prikinem vygody i ubytki, ozhidayushchie vas, esli vy stoite na povyshenii oplaty". YA vzyal list pochtovoje bumagi i, provedya poseredine liniyu, ozaglavil odnu kolonku "vygoda", druguyu "ubytki". Pod "vygodoj" napisal: "svobodnyj bal'nyj zal" i prodolzhil rassuzhdenie: "Vy poluchite vygodu, sdavaya zal pod tancy i sobraniya. |to krupnaya vygoda, tak kak za podobnye meropriyatiya vy poluchite znachitel'no bolee vysokuyu platu, nezheli mozhno poluchit' za prokat zala pod chtenie kursa lekcij. Esli ya zanimayu zal dvadcat' vecherov v sezon, dlya vas eto, konechno, oznachaet poteryu kakogo-nibud' vygodnogo dela. Teper' rassmotrim ubytki. Pervoe: vmesto povysheniyaTvashego dohoda za schet moej platy, vy ee teryaete, potomu chto ya ne mogu platit' zaproshennuyu vami summu i budu vynuzhden provodit' lekcii v drugom meste. Imeyutsya ubytki i dlya vas. |ti lekcii privlekayut tolpy obrazovannyh i kul'turnyh lyudej v vash otel'. |to horoshaya reklama dlya vas, ne tak li? Dejstvitel'no, esli by vy tratili pyat' tysyach dollarov na reklamu v gazetah, vy ne smogli by privlech' stol'ko lyudej v vash otel', skol'ko privlekayu svoimi lekciyami ya". Proiznesya eto, ya zapisal eti dva ubytka v sootvetstvuyushchyuu kolonku i vruchil listok upravlyayushchemu co slovami: "ZHelayu, chtoby vy vnimatel'no rassmotreli kak vygodu, tak i ubytki, kotorye ozhidayut vas, i soobshchili mne svoe okonchatel'noe reshenie". Ha sleduyushchij den' ya poluchil pis'mo, izveshchayushchee menya o tom, chto moya arendnaya plata uvelichivaetsya vmesto 300 tol'ko na 50%. Obratite vnimanie, ya poluchil etu skidku, ni slova ne govorya o tom, chego hotel by ya, i vse vremya govoril o tom, chego hochet drugoj i kakim obrazom on mozhet etogo dostich'. Predpolozhim, chto ya dal volyu chuvstvam, chto vpolne estestvenno, predpolozhim, chtoevorvalsya v kabinet administratora i skazal by: "CHto oznachaet povyshenie platy na 300%, v to vremya, kak vy otlichno znaete, chto bilety prodany i sdelany ob'yavleniya? 300%! CHudovishchno! Absurd! YA ne stanu platit' takuyu summu!" CHto by proizoshlo togda? B spore podnyalis' by pary, zaburlil kipyatok, poyavilas' by bessvyazannost' i vy znaete, chem konchayutsya podobnye sceny. Dazhe, esli by ya ubedil ego, chto on ne prav, ego gordost' ne dala by emu vozmozhnost' pojti na popyatnuyu i ustupit'. Odin iz luchshih sovetov v sfere tonkogo iskusstva chelovecheskih vzaimootnoshenij dan Genri Fordom v ego slovah: "Esli sushchestvuet nekij sekret uspeha, on zaklyuchaetsya v sposobnosti prinyat' tochku zreniya drugogo cheloveka i videt' veshchi pod ego uglom zreniya tak zhe horosho, kak pod svoim sobstvennym". |to ochen' horosho skazano. |to tak prosto, tak ochevidno, chto vsyakij dolzhen uvidet' spravedlivost' etih slov c pervogo vzglyada, odnako 90% lyudej na etoj zemle v 90 sluchayah iz 100 ignoriruyut etu istinu. Vam nuzhen primer? Posmotrite zavtra utrom pis'ma, kotorye soberutsya na vashem stole, i vy obnaruzhite, chto v bol'shinstve iz nih grubo narushaetsya etot vysokij princip zdravogo smysla. Voz'mem pis'mo, napisannoe rukovoditelem otdela radio v krupnom reklamnom agenstve, filialy kotorogo razbrosany po vsemu kontinentu. |to pis'mo bylo razoslano upravlyayushchim mestnyh radiostancij po vsej strane. B skobkah ya pomestil svoi otzyvy na kazhdyj abzac. "M-p Dzhon Blenk. Blenkvil. Indiana. Dorogoj m-p Bledi. Nasha kompaniya zhelaet sohranit' svoe lidiruyushchee polozhenie v oblasti radioreklamy. (Kogo interesuet zhelanie vashej kompanii? YA ozabochen sobstvennymi problemami. Bank lishil menya prava vykupa zakladnoj na moj dom, tlya isportila rozy v moem sadu, na fondovoj birzhe vchera proizoshlo ponizhenie i k utru ya poteryalkvosem' k pyatnadcati, menya ne priglasili na vcherashnij vecher y Dzhonsov, doktor skazal, chto y menya ponizhennoe davlenie krovi, nevrit i perhot'. I chto zhe? Ozabochennyj utrom prihozhu v kontoru, vskryvayu pochtu i chitayu boltovnyu kakogo-to nichtozhnogo slyuntyaya iz N'yu-Jorka o zhelaniyah ego kompanii. Ba! Esli by tol'ko on mog predpolozhit', kakoe vpechatlenie proizvedet ego pis'mo, on nemedlenno brosil by reklamnoe delo i zanyalsya proizvodstvom sredstva ot ovech'ih vshej). Nashe reklamnoe vedomstvo vedet dela v obshchenacional'nom masshtabe i schitaetsya oplotom pervoj seti radioveshchaniya. Nasha praktika dopolnitel'noj oplaty vremeni peredach iz goda v god sohranyaet nam pervenstvo. (Vy velichestvenny i bogaty i pervenstvuete po pravu. Hy i chto? Plevat' ya hotel na vse vashe velichie, bud' vy veliki, kak "Dzheneral motors", "Dzheneral elektrik" i General'nyj shtab armii SSHA vmeste vzyatye. Obladajte vy mozgami poloumnogo kolibri, vy i to by mogli soobrazit', chto menya interesuet, kak velik ya, a ne vy. Bce vashi razglagol'stvovaniya o vashih kollosal'nyh uspehah tol'ko zastavlyayut menya lishnij raz pochuvstvovat', chto ya mal i neznachitelen.) B svyazi c vysheskazannym, prosim vklyuchit' nashu kompaniyu v vash spisok naibolee predpochtitel'nyh informacionnyh peredach, ispol'zuya nashi reklamnye materialy ne tol'ko v voskresnyh peredachah, no i v lyuboe drugoe udobnoe dlya slushatelej vremya.c(Spisok naibolee predpochtitel'nyh. Kakaya naglost'! Snachala vy podcherkivaete moyu neznachitel'nost' hvastlivymi rasskazami o vashej kompanii, a potom, dazhe ne skazav ob etom "pozhalujsta", prosite vnesti vas v spisok naibolee predpochtitel'nyh klientov). Nezamedlitel'noe podtverzhdenie poluchennogo vami pis'ma, dayushchee nam znat' o vashem reshenii, bylo by vzaimno polezno. (Bolvan! Vy otpravlyaete mne svoe razmnozhennoe v tysyachah ekzemplyarov pis'mo - odnu iz teh bumazhek, kotorye, podobno osennim list'yam, raznosyatsya vetrom vo vse koncy i imeete naglost' prosit' menya, kogda y menya iz golovy ne idut zakladnaya, rozy i davlenie krovi, sest' i diktovat' lichnoe podtverzhdenie polucheniya vashego parshivogo listka, prichem, chtoby ya sdelal eto "nezamedlitel'no". CHto vy hotite skazat' etim "nezamedlitel'no"? Ili vy ne znaete, chto ya zanyat tak zhe kak i vy, i chto lyublyu, nakonec, podumat', prezhde chem otvechat'. I esli uzh govorit' na etu temu, kto dal vam pravo po-barski ukazyvat' mne, chto delat'? Vy govorite, chto eto budet "vzaimno polezno". Nakonec-to, vy soblagovolili vspomnit' i o moej pol'ze. Ho v chem budet zaklyuchat'sya eta pol'za, vy nichego konkretnogo ne skazali). Iskrenne vash Dzhon Blenk, zaveduyushchij otdelom radio. P.S. Vozmozhno dlya vas predstavit interes prilagaemaya perepechatka iz Blenkvilskoj gazety i vy, byt' mozhet, zahotite vklyuchit' ee v peredachu vashej radiostancii. (Tol'ko v samom konce, v postskriptume vy upominaete hot' chto-to, chto mozhet pomoch' mne v reshenii odnoj iz moih problem. Pochemu by vam bylo ne nachat' c etogo? Teper' v etom net uzhe nikakogo proka. U rabotnika reklamy, kotoryj sposoben sochinyat' takuyu chush', chto-nibud', navernoe, ne v poryadke c prodolgovatym mozgom. Nam absolyutno ni k chemu pis'mo, "dayushchee nam znat' o vashem reshenii". Bce, chto vam nuzhno - kvarta jodu dlya vashej vospalennoj shchitovidnoj zhelezy)". Itak, esli chelovek, posvyativshij svoyu zhizn' delu reklamy, i priznanyj specialistom v iskusstve ubezhdeniya lyudej pokupat', mog napisat' podobnoe pis'mo, to chto mozhno ozhidat' ot myasnika, pekarya ili izgotovitelya obojnyh gvozdej? Vot drugoe pis'mo, napisannoe zaveduyushchim frahtovoj kontoroj zheleznodorozhnogo uzla, slushatelyu nashih kursov, misteru |dvardu Bermilenu. Kakovo bylo vozdejstvie pis'ma na adresata? Prochtite ego, i togda rasskazhu vam o nem. "A.Zeregas sons inkorporejted", 23 front strit, Bruklin, N'yu-Jork. K svedeniyu mistera |dvarda Bermilena! Nasha razgruzochno - pogruzochnaya stanciya ispytyvaet zatrudneniya v rabote v svyazizs tem, chto naibol'shaya chast' gruzov dostavlyaetsya k nam vo vtoroj polovine dnya. |to obuslovlivaet obrazovanie zatorov, neobhodimost' sverhurochnyh chasov raboty, prostoj avtotransporta i, v nekotoryh sluchayah, zaderzhku gruzov. 16 noyabrya my poluchili ot vashej kompanii 510 mest, dostavlennyh na gruzovoj dvor v 16 chasov 20 minut. My prosim vashego sodejstviya dlya preodolenij zatrudnenij, voznikayushchih iz-za pozdnej otpravki gruzov. Mozhem li my prosit' vas o tom, chtoby v dni otpravki gruzov, kotorye dolzhny byt' otpravleny gruzopoluchatelyu k opredelennomu sroku, vy prilozhili usiliya k tomu, chtoby ili zablagovremenno proizvesti pogruzku, ili dostavit chast' gruzov v pervoj polovine dnya? Preimushchestva dlya vas pri takoj postanovke dela budut zaklyuchat'sya v bolee bystroj razgruzke vashih gruzovikov, a takzhe v garantii togo, chto vashi gruzy budut otpravlyat'sya v den' ih polucheniya ot vas. Predannyj vam Dzh.B...., zav...". Tysyachi komivoyazherov ustalyh, obeskurazhennyh i nizkooplachivaemyh topchut segodnya mostovye. Pochemu? Potomu, chto oni vsegda dumayut o tom, chego hotyat oni sami i ne ponimayut, chto ni vy, ni ya ne hotim nichego pokupat', a esli by y nas poyavilos' takoe zhelanie, to poshli by i kupili bez ih pomoshchi. My postoyanno zainteresovany vireshenii svoih problem. I esli komivoyazher sumeet pokazat' nam, kakim obrazom ego uslugi ili ego tovary pomogut razreshit' nashi problemy, y nego ne budet neobhodimosti nas ubezhdat'. My kupim. Pokupatelyu priyatno soznavat', chto on sdelal pokupku, rukovodstvuyas' sobstvennymi soobrazheniyami, a ne pod vliyaniem reklamy. Odnako vse lyudi, zanimayushchiesya torgovlej, ne umeya smotret' na veshchi pod uglom zreniya pokupatelya, kak pravilo, proigryvayut. Naprimer, ya zhivu v Forest-Hilde, v malen'kom oazise chastnyh domikov v centre gromadnogo N'yu-Jorka. Odnazhdy kogda speshil na stanciyu metro, mne sluchajno popalsya znakomyj makler, kotoryj v techenie mnogih let zanimalsya kuplej i prodazhej nedvizhimogo imushchestva v rajone Long-Ajlenda. On velikolepno znal Forest-Hill, i ya mel'kom sprosil ego iz kakogo kirpicha postroen moj dom, iz armirovannogo metallicheskoj setkoj ili pustotelogo? On otvetil, chto ne znaet i porekomendoval to, chto ya i bez nego znal ili mog eto vyyasnit', pozvoniv Forest-Hill Gardens Associejshens. Ha sleduyushchij den' ya poluchilNot nego pis'mo. Dal li on mne informaciyu, kotoruyu ya hotel poluchit'? On mog ee soobshchit' za shest' sekund po telefonu. Ho on ne sdelal etogo, a opyat' napomnil, chto ya mog by poluchit' ee, pozvoniv v strahovuyu kompaniyu, zatem predlozhil poruchit' emu strahovanie moego imushchestva. On ne byl zainteresovan v tom, chtoby pomoch' mne, ego interesovali tol'ko sobstvennye dela. Mne sledovalo by dat' emu parochku prevoshodnyh malen'kih knig dlya yunoshestva: "Luchshij podarok" i "Delit' udachu". Esli by on prochel eti knigi i uyasnil izlozhennye v nih vzglyady, eto dalo by emuvv tysyachu raz bol'she vygody, chem zakaz na strahovanie moego imushchestva. Professionalam svojstvenna odna i ta zhe oshibka. Neskol'ko let tomu nazad ya zashel v ofis shiroko izvestnogo laringologa v Filadel'fii. Prezhde, chem hotya by vzglyanut' na moi mindaliny, on sprosil menya, chem ya zanimayus'. Ego ne interesovalo sostoyanie moih mindalin, ego interesovalo sostoyanie moego koshel'ka.sEgo glavnoj zabotoj bylo ne to, kak pomoch' mne, a skol'ko on mozhet poluchit' c menya. B rezul'tate on ne poluchil nichego. YA vyshel iz ego kliniki c chuvstvom prezreniya k nemu. Skol'ko v mire lyudej zhadnyh i korystnyh! I redkij chelovek, stremyashchijsya byt' poleznym drugim, obladaet ogromnym preimushchestvom. U nego malo konkurentov. Ouen D.YAng skazal: "CHelovek, sposobnyj postavit' sebya na mesto drugogo, sposobnyj ponyat' ego obraz myshleniya, mozhet ne bespokoit'sya o tom, kakoe budushchee ego ozhidaet". Esli po prochtenii etoj knigi, vy priobretete samoe nuzhnoe - sklonnost' vsegda stanovit'sya na tochku zreniya drugogo, smotret' na veshchi pod uglom ego zreniya, eto mozhet okazat'sya vazhnoj vehoj v vashej kar'ere. Mnozhestvo lyudej okanchivaet kolledzhi, nauchivshis' v podlinnike chitat' Vergiliya i ovladev tainstvami ischisleniya, none poluchiv ni malejshego predstavleniya o tom, kakim obrazom oni myslyat sami. Naprimer, odnazhdy ya vel kurs "Oratorskogo iskusstva" dlya vypusknikov kolledzhej, zachislennyh na sluzhbu v Transportnuyu korporaciyu, N'yu-Ark, N'yu-Dzhersi. Odin iz ni hotel ubedit' drugih igrat' v basketbol. Vot chto on govoril pri etom: "Hochu iz vas sdelat' nastoyashchih lyudej i nauchit' igrat' v basketbol, no v poslednee vremya nam v sportzale ne hvataet lyudej dlya igry. Ha dnyah dvoe ili troe iz nas stolknulis' v bor'be za myach, i ya poluchil zdorovyj sinyak pod glazom. Ochen' by hotel, chtoby vy, rebyata, prishli zavtra vecherom". Skazal li on chto-nibud' o vashih zhelaniyah? Hotite li vy pojti v sportzal, kuda nikto ne hodit? Ochen' li vas volnuyut ego zhelaniya? He hotite li poluchit' sinyak pod glazom? A mog li on ukazat' na privlekatel'nye dlya vas storony poseshcheniya sportzala? Nesomnenno. Bol'shaya energiya. Luchshij appetit. Bolee yasnoe myshlenie. Vesel'e. Igry i t.d. Povtorim mudryj sovet professora Sverstita. "Prezhde vsego pobudite v nem (drugom cheloveke) kakoe-nibud' sil'noe zhelanie. Kto sposoben sdelat' eto, c tem - ves' mir. Kto ne sposoben - idet v odinochku". Odin iz studentov v poryadke autotreninga reshil primenit' usvoennye znaniya v domashnej zhizni. Ego bespokoili nekotorye problemy vospitaniya svoego malen'kogo syna. Mal'chik byl hudosochnyj i otkazyvalsya est' sam. Roditeli ispol'zovali obychnye v takih sluchayah metody. Oni "raspekali" i "pilili" ego. "Mama hochet, chtoby ty c'el vot eto i vot to". "Papa hochet, chtoby ty vyros i stal bol'shim muzhchinoj". Obratil li mal'chik hot' kakoe-nibud' vnimanie na eti pozhelaniya? Rovno stol'ko, skol'ko obrashchaete vy na peschinku, progulivayas' po peschanomu plyazhu. Ni odin chelovek c krupicej zdravogo smysla ne stanet vozlagat' nadezhdu na to, chto trehletnij rebenok primet vo vnimanie tochku zreniya tridcatiletnego otca. Tem ne menee, eto byl imenno tot sluchaj, kogda otec nadeyalsya. |to bylo absurdno. On v konce koncov uvidel eto. I toga on skazal sebe: "CHto zhe mne sdelat', chtoby y mal'chika poyavilos' zhelanie kushat'? Kak mne svyazat' to, chego ya hochu c tem, chego hochet on?" |to okazalos' ne tak