uzh trudno, stoilo emu tol'ko zadumat'sya nad etim. U ego syna byl trehkolesnyj velosiped, na kotorom on lyubil katat'sya po trotuaru pered ih domom v Brukline. Neskol'kimi domami dal'she po etoj ulice zhila "opasnost'", kak vyrazhayutsya v Gollivude, - mal'chik pobol'she, kotoryj staskival malysha c velosipeda i katalsya sam. Estestvenno malysh c plachem bezhal k mame, i ej prihodilos' vyhodit', snimat' c velosipeda "opasnost'" i vnov' usazhivat' na nego malysha. Tak sluchalos' pochti kazhdyj den'. CHego zhe hotel malen'kij mal'chik? He nado byt' SHerlokom Holmsom, chtoby najti otvet. Ego gordost', ego gnev, ego zhelanie oshchushchat' svoyu znachitel'nost' - vse ego samye sil'nye emocii pobuzhdali ego stremit'sya k otmshcheniyu, k tomu, chtoby razbit' "opasnosti" nos. I togda ego otec skazal emu, chto on smozhet tak stuknut' bol'shogo "pristavalu", chto y nego v glazah potemneet, esli on tol'ko budet kushat' vse, chto dast mama. Kogda otec dal emu nadezhdu na eto, dieticheskie problemy vskore ischezli. |tot mal'chik stal est' shpinat, kisluyu kapustu, solenuyu skumbriyu - lyubuyu pishchu c cel'yu stat' dostatochno bol'shim, chtoby dat' zatreshchinu zadire, tak chasto unizhayushchemu ego. Posle resheniya etoj problemy otec vzyalsya za drugoe, malysh imel durnuyu privychku mochit'sya vo sne v posteli. On spal co svoej babushkoj. Prosnuvshis' utrom, babushkasobychno oshchupyvala prostyn' i govorila: "Posmotri, Dzhonni, chto ty opyat' nadelal noch'yu". A on obychno otvechal: "Net, eto ne ya sdelal. |to ty sdelala". Ego rugali, shlepali, stydili, vnov' i vnov' povtoryaya, chto mama ne hochet, chtobychon delal eto - ni odna iz etih mer ne smogla sohranit' postel' suhoj. Nakonec, ego roditeli zadali sebe vopros: "Kak nam sdelat', chtoby emu voobshche zahotelos' perestat' mochit'sya v postel'? CHego emu voobshche hochetsya?" Bo-pervyh, emu hotelos' nadevat' na noch' pizhamu, kak papa, a ne nochnuyu sorochku, kak babushka. Babushka byla syta nochnymi perepolohami i ohotno proyavila gotovnost' kupit' emu pizhamnuyu paru, esli on nameren ispravit'sya. Bo-vtoryh, on hotel imet' svoyu sobstvennuyu postel'. Babushka ne vozrazhala. Mat' povela ego ego v universal'nyj magazin, podmignula prodavshchice i skazala: "Vot malen'kij dzhentel'men, kotoryj hochet sdelat' koe-kakie pokupki". Prodavshchica dala emu vozmozhnost' pochuvstvovat' svoyu znachitel'nost', sprosiv: "CHto prikazhete pokazat' vam, molodoj chelovek?" On vyros na dva dyujma ot etih slov i otvetil: "YA hochu kupit' sebe krovat'". Kogda prodavshchica pokazala emu krovatku, kotoraya ponravilas' ego materi, malysha ubedili kupit' imenno etu. Ha sleduyushchij den' krovatka byla dostavlena, i, kogda vecherom rpishel domoj otec, malysh pobezhal vstrechat' ego c krikom: "Papa! Papa! Idi syuda naverh, posmotri MOYU krovat', kotoruyu YA kupil!" Otec posmotrel krovatku i, poslushnyj predpisaniyam CHarl'za SHveba, proyavil "serdechnost' v odobrenii i shchedrost' v pohvalah". "|tu krovatku ty uzhe ne budesh' mochit'? He tak li?",-sprosil on. "Ax, net! Net! YA ne budu mochit' etu krovatku!" Mal'chik sderzhal svoe obeshchanie. Zdes' byla zatronuta ego gordost'. |to byla ego krovat'. On i tol'ko on kupil ee. I on nosil teper' pizhamu, kak podabaet malen'komu muzhchine. On hotel vesti sebya kak muzhchina. I on tak sebya vel. Drugoj otec, inzhener svyazi, student etogo zhe kursa, ne mog priuchit' svoyu trehletnyuyu doch' zavtrakat'. Obychnye metody vygovorov, pros'b i ugovorov okanchivalis' odinakovo bezuspeshno. I vot ee roditeli sprosili sebya: "Kak mozhno zastavit' zahotet' ee est'?" Malen'kaya devochka lyubila podrazhat' materi, ej nravilos' chuvstvovat' sebya vzrosloj. Itak, odnazhdy utrom oni postavili ee na stul i razreshili samoj prigotovit' zavtrak. B samyj podhodyashchij psihologicheskij moment - v to vremya kak ona razmeshivala svoyu stryapnyu, otec medlenno voshel na kuhnyu. Uvidev ego, ona skazala: "Ax, posmotri, papa, ya prigotovila ovsyanye hlop'ya na zavtrak!" B eto utro ona c'ela dve porcii ovsyanyh hlop'ev bez vsyakih razgovorov, potomu chto byla zainteresovana v etom. Ona obrela chuvstvo svoej znachitel'nosti - v prigotovlenii pishchi ona nashla sposob samovyrazheniya. Uil'yam Vinter zametil odnazhdy, chto "samovyrazhenie - eto glavnaya nastoyatel'naya potrebnost' chelovecheskoj natury". Pochemu by nam ne ispol'zovat' znanie zakonov psihologii v delovoj zhizni. Pochemu by vmesto togo chtoby zastavlyat' drugogo schitat' ee kashej, ne predostavit'demu vozmozhnost' samomu sostryapat' i razmeshat' etu ideyu. On budet togda smotret' na nee, kak na svoyu sobstvennuyu, ona ponravitsya emu, i, byt' mozhet, on c'est dve porcii. Zapomnim: "Prezhde vsego, vozbudite v drugom zhelanie. Kto sposoben postupit' tak, c tem - ves' mir. Kto ne sposoben - idet v odinochestve". *** Llojd Dzhordzh, Devid - prem'er-ministr Velikobritanii (1916 1922). *** Vil'son, Vudro - prezident SSHA (1913 1921); Klemanso, ZHorzh - prem'er-ministr Francii (1906 1909); Orlando, Vittorio - prem'er-ministr Italii (1917 -1919). *** Evangelie ot Matfeya, gl.25, str.40.  * CHASTX II. SHESTX SPOSOBOV RASPOLAGATX K SEBE LYUDEJ *  Glava 1.Postupajte tak, i vy budete vsyudu radushno prinyaty. Zachem chitat' etu knigu, chtoby uznat' kak priobretat' druzej? Pochemu ne izuchat' tehniku velichajshego priobretatelya druzej, kakogo kogda-libo znal svet? Kto on? Vy mozhete vstretit' ego zavtra, vyjdya na ulicu. Kogda vy okazhetes' v desyati futah ot nego, on nachnet pomahivat' hvostom. Esli vy ostanovites' i potreplete ego, on budet gotov vyprygnut' iz shkury, chtoby pokazat' vam, kak on lyubit vas. I vy znaete, chto za etim proyavleniem chuvstv c ego storony, net nikakih skrytyh motivov: on ne namerevaetsya prodat' vam nedvizhimoe imushchestvo i ne sobiraetsya zhenit'sya na vas. Zadumyvalis' li vy kogda-nibud' nad mysl'yu o tom, chto sobaka eto edinstvennoe zhivotnoe, kotoroe ne obyazano rabotat' dlya svoego sushchestvovaniya? Kurica dolzhna nesti yajca, korova - davat' moloko, kanarejka - pet'. Tol'ko sobaka zhivet, ne davaya nichego krome lyubvi. Kogda mne bylo pyat' let, otec kupil mne za 5 centov malen'kogo zheltosherstnogo shchenka. On byl svetom i radost'yu moego detstva. Kazhdyj vecher okolo poloviny pyatogo on usazhivalsya pered nashim domom, pristal'no glyadya svoimi krasnymi glazamikna tropinku. I stoilo emu tol'ko uslyshat' moj golos i uvidet' menya skvoz' kusty,mpomahivayushchego obedennym kotelkom, kak on pulej sryvalsya c mesta, zapyhavshis' vzletal na holm i privetstvoval menya radostnymi pryzhkami i schastlivym laem. Tippi byl moim postoyannym kompan'onom v techenie pyati let. Potom v odnu uzhasnuyu noch' - ya ee nikogda ne zabudu - on byl ubit molniej. Smert' Tippi byla tragediejmmoego otrochestva. Ty nikogda ne chital knig po psihologii, Tippi. Ty ne nuzhdalsya v etom, nekim bozhestvennym chut'em ty znal, chto odin, proyavlyaya nepoddel'nyj interes k lyudyam, mozhesh' priobresti druzej za dva mesyaca bol'she, chem drugoj za dva goda, izo vseh sil starayushchijsya zainteresovat' ih soboj. Hochetsya povtorit' eto. Odnako i mne i vam izvestny lyudi, v techenie vsej zhizni sovershayushchie grubuyu oshibku, vsyacheski namekaya drugim, chto tem podobalo by proyavlyat' interes k nim. Konechno, eto pustoe delo. Lyudi ne interesuyutsya ni mnoj, ni vami. Utrom, v polden' i posle obeda oni zanyaty tol'ko soboj. Telefonnaya kompaniya predprinyala detal'noe izuchenie telefonnyh peregovorov dlya togo, chtoby opredelit' naibolee upotrebimoe slovo. Vy otgadali: eto lichnoe mestoimenie "YA". Ono bylo ispol'zovano 3990 raz v 500 telefonnyh razgovorah - "YA","YA","YA"... Kogda vy vidite gruppovuyu fotografiyu, gde snyaty i vy, na ch'e izobrazhenie vy smotrite prezhde vsego? Esli vy polagaete, chto lyudi ochen' interesuyutsya vami, otvet'te, pozhalujsta, na vopros: "Skol'ko lyudej pridet na vashi pohorony, esli vy zavtra umrete?" Da i pochemu lyudi dolzhny proyavlyat' k vam interes ran'she, chem vy proyavite interes k nim? Voz'mite karandash i napishite otvet vot zdes'. Esli vy yavno staraetes' proizvesti vpechatlenie na lyudej i zastavit' ih interesovat'sya vami, vy nikogda ne budete imet' vernyh, iskrennih druzej. Druz'ya, istinnye druz'ya ne priobretayutsya takim putem. Napoleon ispytal eto na sebe i vo vremya svoej poslednej vstrechi c ZHozefinoj skazal: "ZHozefina, ya byl tak nakazan sud'boj, kak nikto iz zhivshih na zemle, i, tem ne menee, v etot chas vy - edinstvennyj chelovek v mire, na kotorogo ya mogu polozhit'sya". Odnako, istoriki somnevayutsya v tom, mog li on polozhit'sya na nee. Pokojnyj Al'fred Adler, znamenityj venskij psiholog, napisal knigu, ozaglavlennuyu "CHto dolzhna znachit' dlya vas zhizn'". B etoj knige on govorit: "Individuum, kotoryj ne proyavlyaet interes k svoim sobrat'yam - lyudyam, perezhivaet naibol'shie trudnosti v zhizni i prichinyaet naibol'shie nespravedlivosti drugim. Iz sredy podobnyh lichnostej proishodyat neudachniki i bankroty". Vy mozhete prochest' mnozhestvo trudov uchenyh po psihologii, no ne vstretite polozheniya bolee vazhnogo dlya nas c vami. YA ne lyublyu povtorenij, no polozhenie vyskazannoe Adlerom, stol' veliko po svoemu znacheniyu, chto hochetsya povtorit' ego.x Odnazhdy ya proslushal v N'yu-Jorkskom universitete kurs lekcij o tom, kak pisat' korotkie rasskazy. B techenie vsego kursa zanyatiya c nashim kursom vel redaktor "Kol'ersa" ("Kol'ers" - naibolee populyarnyj v SSHA illyustrirovanyj zhurnal). On govoril nam, chto lyuboj iz dobroj dyuzhiny rasskazov, prohodyashchih ezhednevno cherez ego stol, mozhno bylo by prinyat' v pechat', no posle togo kak on prochtet neskol'ko abzacev, emu uzhe stanovitsya yasno, lyubit li avtor lyudej. "A esli avtor ne lyubit lyudej, - skazal on, - lyudyam ne ponravyatsya ego rasskazy". |tot nepreklonnyj, vidavshij vidy redaktor, dvazhdy ostanavlivaetsya vo vremya svoej lekcii o literaturnom masterstve i izvinyaetsya za ee nravouchitel'nyj harakter. "YA govoryu vam to zhe samoe, - skazal on, - chto govorit vam obychno vash propovednik. Ho zapomnite, esli vy hotite dobit'sya uspeha v zhanre rasskaza, vy dolzhny proyavlyat' zhivoj interes k lyudyam". Esli eto spravedlivo po otnosheniyu k sozdaniyu hudozhestvennyh proizvedenij, to eto vtrojne spravedlivo, primenitel'no k neposredstvennomu otnosheniyu c zhivymi lyud'mi. YA provel vecher v artisticheskoj ubornoj Govarda Terstona - priznannogo glavy charodeev i korolya fokusnikov vo vremya ego poslednih vystuplenij na Brodvee. B techenie 40 let on vystupal pered vsem mirom, sozdavaya illyuzii, mistificiruya tysyachi lyudej i zastavlyaya ih izumlenno raskryvat' rot. Ha ego predstavleniyah pobyvalo bolee shestidesyati millionov chelovek, i on poluchil pochti dva milliona dollarov pribyli. Kak-to ya poprosil mistera Terstona rasskazat' mne o sekretah ego uspeha. Vne vsyakogo somneniya shkola v nih sovershenno ne pri chem, ibo on bezhal iz doma buduchi eshche malen'kim, stal brodyagoj, puteshestvoval v tovarnyh poezdah, spal v stogah sena, prosil milostynyu po dvoram i uchilsya chitat', razglyadyvaya iz tovarnyh vagonov vyveski vdol' zheleznodorozhnyh putej. Obladal li on isklyuchitel'nymi poznaniyami v oblasti magii? Net, on skazal mne, chto sushchestvuet massa knig ob iskusstve fokusnika i illyuzionista, i mnozhestvo lyudej obladayut v etoj oblasti znaniyami ne men'shimi chem on sam, no on imel dve veshchi, kotoryh ne imeli drugie. Bo-pervyh, obladal sposobnost'yu perevoploshchat'sya iovvodit' v zabluzhdenie. On byl masterom cirka. On znal chelovecheskuyu naturu. Kazhdoe ego dejstvie na scene,kazhdyj zhest, intonaciya golosa, dvizhenie brovej byliizaranee prorepetirovany i vse dvizheniya raschitany po sekundam. Ho, v dobavlenie kvetomu, Terston obladal zhivym interesom k lyudyam. On rasskazyval mne, chto mnogie fokusniki, glyadya na publiku obychno govoryat sebe: "Prekrasno! Vot skopishche prostakov i derevenskih oluhov, sejchas ya ih odurachu po vsem pravilam". Podhod Terstona byl sovershenno inym. Kazhdyj raz, vyhodya na scenu, on govoril sebe: "YA blagodaren etim lyudyam za to, chto oni prihodyat posmotret' na moe iskusstvo. |to oni sdelali ego dostupnym dlya menya i natolknuli menya na put', stol' sootvetstvuyushchij moim sposobnostyam. Sejchas ya im pokazhu vse luchshee, chto umeyu". On priznavalsya, chto nikogda ne vyhodil k ognyam rampy, ne skazav sebe vnov' i vnov': "YA lyublyu moih zritelej". Smeshno? Nelepo? Vy imeete pravo tak dumat', dumat', kak vam budet ugodno. YA prosto upominayu ob etom bez vsyakih kommentariev,kkak o sredstve, kotorym pol'zovalsya odin iz samyh znamenityh illyuzionistov nashego vremeni. Gospozha SHuman-Hejnk rasskazala mne nechto pohozhee. Nesmotrya na vse lisheniya i serdechnuyu dramu, kotoruyu ej prishlos' perezhit', nesmotrya na to, chto zhizn' ee bylaptak trogichna, odnazhdy ona dazhe pokushalas' na nee i zhizn' svoego rebenka, nesmotrya na vse eto, ona voshvalyala svoj put' k vershine, dostignuv ee, ona stala, mozhet byt', samoj zamechatel'noj iz pevic, kotoraya svoim ispolneniem proizvedenij Vagnera zastavlyala kogda-libo trepetat' slushatelej. Ona tozhe priznavalas' mne, chto odnim iz ee sekretov uspeha yavlyaetsya tot neoslabnyj interes, kotoryj ona ispytyvaet k lyudyam. |to yavlyalos' takzhe odnim iz sekretov udivitel'noj populyarnosti Teodora Ruzvel'ta. Dazhe ego slugi lyubili ego. Ego kamerdiner, iz cvetnyh, Dzhej I.Amos napisal o nem knigu, kotoruyu ozaglavil: "Teodor Ruzvel't - geroj svoego slugi". B etoj knige Amos rassazyvaet o sleduyushchem pokazatel'nom sluchae: "Kak-to raz moya zhena sprosila prezidenta, chto za ptica kuropatka. Ona nikogda ne videla kuropatok, i on ej podrobno opisal ih. Nekotoroe vremya spustya v nashem kotedzhe zazvonil telefon (Amos c zhenoj zhil v malen'kom kotedzhe v imenii Ruzvel'ta na beregu Ojster Bej). Moya zhena vzyala trubku. eto byl sam mister Ruzvel't. On pozvonil ej, chtoby skazat', chto pered ee oknami razgulivaet kuropatka, i ona mozhet ee uvidet', esli vyglyanet v okno. Melochi, podobnye etoj, byli ochen' harakterny dlya nego. Vsyakij raz kak oni prohodili mimo nashego kotedzha, dazhe esli prezident ne videl nas, my slyshali, obychno, ego golos: "Oo-oo-oo, Dzhejms" ili "Oo-oo-oo, |mmi!" |to bylo prosto druzheskim privetstviem,pkogda on shel mimo. Kak mogli sluzhashchie ne pitat' simpatiyu k podobnomu cheloveku? Kak mog hot' kto-nibud' ne simpatizirovat' emu? Ruzvel't zashel odnazhdy v Belyj Dom, kogda prezident Taft i ego supruga otsutstvovali. Ego iskrennee raspolozhenie k malen'kim lyudyam skazyvalos' v tom, kak on privetstvoval po imeni vseh staryh slug, sluzhashchih eshche pri nem v Belom Dome, dazhe esli eto kasalos' devushki-sudomojki. "Kogda on uvidel kuharku Alisu, - pishet Archi Bett, - on sprosil ee, pechet li ona eshche maisovye lepeshki. Alisa otvetila emu, chto ona delaet ih inogda dlya slug, no na verhu ih nikto ne est. "U nih prosto net vkusa, - prorokotal Ruzvel't, - ya skazhu prezidentu ob etom, kogda uvizhu ego". Alisa prinesla emu na tarelke kusok maisovoj lepeshki, i on napravilsya v kancelyariyu prezidenta, zhuya ee i zdorovayas' na hodu c sadovnikami i chernorabochimi..." On obrashchalsya k kazhdomu tochno tak zhe, kak obrashchalsya v proshlom. Oni zhe peresheptyvalis' ob etom drug c drugom i Ajk Guver skazal co slezami na glazah: "|to byl odin schastlivyj den'dlya nas za poslednie dva goda, i nikto iz nas ne promenyal by ego i na sto dollarov". Tot zhe samyj zhivejshij interes k problemam drugih lyudej sdelal doktora CHarl'za B.|liota odnim iz samyh udachnyh rektorov, kotorye kogda-libo upravlyali universitetami, a vam sleduet uchest', chto on vozglavlyal Garvard v techenie perioda, kotoryj nachalsya cherez chetyre goda posle okonchaniya Grazhdanskoj vojny i konchilsya za pyat' let do nachala Mirovoj vojny. (Grazhdanskaya vojna v SSHA 1861-1865. Pervaya mirovaya vojna - 1914-1918). Odnazhdy odin pervokursnik, nekto Krendon,prishel v kancelyariyu rektora, chtoby vzyat' pyat' dollarov iz studencheskoj ssudnoj kassy. Ssuda emu byla razreshena. "Prochuvstvovannyj, poblagodariv, ya sobiralsya uhodit', - citiruyu zdes' samogo Kpendona, - kogda rektor |liot skazal: "Prisyad'te, proshu vas". I k moemu izumleniyu on prodolzhal: "YA sovetuyu vam samomu gotovit' pishchu i est' y sebya v komnate. Esli vy budete est' vovremya i v dostatochnom kolichestve, vy sohranite zdorov'e. Probovali vy kogda-nibud' holodnuyu otvarnuyu govyadinu? Esli tol'ko vzyat' dostatochno sochnoe myaso i dat' emu dostatochno provarit'sya, eto odno iz samyh luchshih blyud, kotorye vy mozhete sebe prigotovit', poskol'ku zdes' ne trebuetsya osobogo truda. YApostoyanno pol'zovalsya etim sposobom". Potom on rasskazal mne, kak vybirat' telyatinu, kak nespesha ee nado varit', vyparivaya rovno nastol'ko, chtoby sup pozdnee prevratilsya v zhele, kak sleduet narezat' ego lomtikami, chtoby potom delat' sebe sendvichi c holodnoj telyatinoj". Ha svoem lichnom opyte ubedilsya, chto mozhno priobresti vnimanie i vremya, i privlech' k sotrudnichestvu dazhe samyh populyarnyh v Amerike lyudej, esli tol'ko proyavit' k nim nepoddel'nyj interes. Razreshite mne proillyustrirovat' eto. Neskol'ko let nazad ya chital kurs literaturnogo masterstva v Bruklinskom universitete iskusstva i nauk. My hoteli, chtoby k nam priehali i podelilis' opytom izvestnye pisateli, takie kak Ketlin Noris, Fenni Horst, Ida Terbeli, Al'bert Pejson Terhem i dr. My napisali im, chto voshishchaemsya ih tvorchestvom i byli by chrezvychajno rady poluchit' ot nih sovety i uznat' sekret ih uspeha. Pod kazhdym iz etih pisem podpisyvalos' primerno do polutorasta studentov. My napisali, chto ponimaem ih chrezvychajnuyu zanyatost' i nehvatku vremeni dlya podgotovki special'noj lekcii dlya nas i poetomu vkladyvaem v pis'mo spisok voprosov, kasayushchihsya ih samih i ih metodov raboty, na kotorye nam bylo by zhelatel'no uslyshat' ih otvet. Im ponravilas' eta ideya. Da i komu by eto ne ponravilos'? Itak, oni istavili svoi dela i otpravilis' v Bruklin, chtoby protyanut' nam ruku pomoshchi. |tim zhe sposobom mne udalos' ubedit' Lesli M.SHou, ministra finansov v kabinete T.Ruzvel'ta, a takzhe ministra yusticii v kabinete Tafta, Brajana, Franklina D.Ruzvel'ta i mnogih drugih vydayushchihsya deyatelej priehat' k nam i rasskazat' studentam ob oratorskom iskusstve. Kazhdomu iz nas, bud' to myasnik, hlebopek ili korol' na trone, nravyatsya lyudi, kotoryevoshishchayutsya nami. Vzyat', naprimer, germanskogo kajzera. Ko vremeni okonchaniya pervoj mirovoj vojny on byl, veroyatno, chelovekom, vyzyvayushchim naibolee lyutuyu i vseobshchuyu nenavist' na etoj zemle. Dazhe ego sobstvennaya naciya otvernulas'eot nego, kogda on sbezhal v Gollandiyu spasaya golovu. Nenavist' k nemu byla stol' sil'na, chto milliony lyudej rady byli by rasterzat' ego na kuski ili szhech' zazhivokna kostre. I vot, v samyj razgar etogo pozhara nenavisti, odin malen'kij mal'chik napisal kajzeru pis'mo, prostoe i iskrennee, dyshashchee lyubov'yu i voshishcheniem. |totvmalen'kij mal'chik napisal, chto ego ne kasaetsya, chto dumayut drugie, chto on vsegdakbudet lyubit' kajzera Vil'gel'ma kak svoego imperatora. Kajzer byl gluboko tronutgetim pis'mom i priglasil malen'kogo mal'chika priehat' povidat'sya c nim. Mal'chik priehal, a c nim i ego mat', na kotoroj kajzer zhenilsya. |tomu mal'chiku ne bylo nuzhdy chitat' knigu o tom kak priobretat' druzej. On intuitivno znal, kak eto delat'. Esli my hotim zavesti druzej, davajte budem delat' chto-nibud' trebuyushchee ot naschnashego vremeni, energii, beskorystnyh chuvstv i vnimatel'nosti k drugim. Kogda gercog Vindzorskij byl eshche princem Uel'skim, on zadumal sovershit' poezdku po YUzhnoj Amerike. Pered tem, kak otpravit'sya v eto puteshestvie, on potratil mesyac na izuchenie ispanskogo yazyka c tem, chtoby imet' vozmozhnost' pri publichnyh vystupleniyah govorit' na ponyatnom dlya slushatelej yazyke. I zhiteli YUzhnoj Ameriki polyubili ego za eto. Vot uzhe mnogo let, kak ya vzyal sebe za pravilo uznavat' dni rozhdeniya svoih druzej. Kak? Hotya ya sam ni kapel'ki ne veryu v astrologiyu, tem ne menee zavozhu razgovor o tom, verit li moj sobesednik v to, chto data ego rozhdeniya vliyaet na harakter i obstoyatel'stva zhizni. Potom proshu nazvat' mne mesyac i den' ego rozhdeniya. Esli on skazhet, naprimer, 24 noyabrya, ya nachinayu povtoryat': "24 noyabrya, 24 noyabrya". Kak tol'ko on otvernetsya, ya zapisyvayu ego imya i den' rozhdeniya, a pozdnee vnoshu eti dannye v svoyu knigu dnej rozhdeniya. B nachale kazhdogo goda ya otmechayu eti dni v svoem kalendare, chtoby oni popadalis' mne na glaza, posylayu pis'mo ili telegrammu. Kakoj eto imeet uspeh! CHasto ya okazyvayus' edinstvennym chelovekom, kotoryj vspomnil ob imeninnike. Esli my hotim imet' druzej, davajte budem vstrechat'sya c lyud'mi privetlivo i dushevno. Kogda vam kto-nibud' zvonit po telefonu, pol'zujtes' etim psihologicheskim pravilom: govorite "Allo" tonom vyrazhayushchim radost' po povodu togo, chto vam pozvonili. Telefonnaya kompaniya special'no obuchaet telefonistok proiznosit' slova: "Nomer, pozhalujsta!" takim tonom, v kotorom by slyshalos': "Dobroe utro. YA rada byt' vam poleznoj". Vspomnim ob etom zavtra, kogda budem otvechat' na telefonnyj zvonok. Dejstvenna li podobnaya filosofiya v mire biznesa? YA mog by proillyustrirovat' eto na mnozhestve primerov, no my ogranichimsya tol'ko dvumya. Sotrudnik odnogo iz krupnejshih bankov N'yu-Jorka, mister CHarl'z P. Uolters, poluchil zadanie srochno podgotovit' konfidencial'nyj doklad ob odnoj korporacii. On znal lish' odnogo cheloveka, kotoryj raspolagal stol' neobhodimym emu materialom i otpravilsya k nemu c vizitom.|to byl prezident krupnoj promyshlennoj kompanii. Propustiv Uoltersa v kabinet prezidenta, sekretarsha - molodaya zhenshchina,k prosunula golovu v dver' i skazala prezidentu, chto segodnya y nee net dlya nego marok. "YA sobirayu marki dlya svoego dvenadcatiletnego syna", - ob'yasnil prezident misteru Uoltersu. Mister Uolters ob'yasnil prichinu svoego vizita i nachal zadavat' voprosy. Prezident otvechal neohotno, ochen' obshchimi i tumannymi frazami. On ne hotel razgovarivat' i bylo vidno, chto Uolters ne smozhet sklonit' ego k besede. Interv'yu okazalos' korotkim i besplodnym. "Otkrovenno govorya, ya ne znal, chto mne delat', - priznalsya mister Uolters, rasskazyvaya etu istoriyu studentam nashih kursov, - potom vspomnil, chto skazala emu ego sekretar': marki, dvenadcatiletnij syn". I pripomnil takzhe, chto inostrannyj otdel nashego banka kollekcioniruet marki c pisem, prihodyashchih k nam co vseh kontinentov, omyvaemyh chetyr'mya okeanami. Ha sleduyushchij den' posle poludnya, ya pozvonil etomu dzhentel'menu i skazal lish', chto y menya est' neskol'ko marok dlya ego syna. Byl li ya vstrechen c entuziazmom v etot raz? O da, ser. On ne smog by tryasti moyu ruku c bol'shim voodushevleniem, dazhe esli by reklamiroval sebya va vyborah v kongress. On izluchal radushie i dobrozhelatel'nost'. "Vot eta ochen' ponravitsya moemu Dzhordzhu, - to i delo proiznosil on, lyubovno perebiraya marki. A vzglyanite-ka vot na etu! Da eto zhe nastoyashchee sokrovishche!" C polchasa my potratili na razgovory o markah i razglyadyvanie fotografij ego syna, a zatem, dazhe bez moej pros'by ob etom, on posvyatil bolee chasa svoego vremeni, chtoby dat' mne vsyu neobhodimuyu informaciyu dlya menya. On rasskazal mne vse, chto znal sam, a potom vyzval i rasprosil svoih podchinennyh. On pozvonil nekotorym iz svoih kolleg i zasypal menya faktami, soobshcheniyami i korrespondenciyami. Govorya yazykom gazetchikov, ya proizvel sensaciyu". A vot drugoj primer. Nejfl-mladshij iz Filadel'fii v techenie neskol'kih let prilagal usiliya, chtoby zaklyuchit' dogovor na prodazhu uglya c krupnym ob'edineniem magazinov roznichnoj torgovli. Ho eta kompaniya prodolzhala pokupat' toplivo za gorodom y drugogo torgovca, prichem vozili ego pryamehon'ko pod nosom y mistera Nejfla, kak raz mimo ego kontory. Odnazhdy na zanyatiyah v odnom iz moih klassov Nejfl proiznes rech', v kotoroj izlil svoj plamennyj gnev na ob'edinenie magazinov roznichnoj torgovli, zaklejmiv ih kak istinnoe proklyatie nacii. I on udivlyalsya, pochemu eto on ne mozhet im nichego prodat'. YA posovetoval emu izbrat' druguyu taktiku. Prezhde vsego, v szhatom vide izlozhit' pered nami sut' proishodyashchih sobytij. Zatem my co slushatelyami kursov inscenirovali preniya otnositel'no "Resheniya o tom, chto ob'edinenie magazinov roznichnoj torgovli prinosit strane bol'she vreda, chem pol'zy". Nejfl po moemu sovetu zanyal negativnuyu poziciyu, on soglashalsya zashchishchat' ob'edinennye magaziny. C etoj cel'yu on otpravilsya k upravlyayushchemu izvestnoj, stol' preziraemoj im kompanii i skazal: "YA zdes' dlya togo, chtoby poprosit' vas ob odnoj usluge, a ne zatem, chtoby ugovarivat' vas kupit' moj ugol'". I povedav o predstoyashchej diskussii, zakonchil svoyu rech' slovami: "YA prishel k vam za pomoshch'yu,stak kak rolagayu, chto ni y kogo drugogo net bol'shih vozmozhnostej, chem y vas dat' nuzhnuyu mne informaciyu. Mne ochen' hochetsya pobedit' v etoj diskussii, i ya budu ves'ma priznatelen za lyubuyu okazannuyu mne pomoshch'". Okonchanie etoj istorii ya peredam slovami mistera Nejfla: "YA prosil etogo dzhentel'mena udelit' mne vsego lish' minutu svoego vnimaniya. |to bylo skazano dlya togo, chtoby on voobshche soglasilsya prinyat' menya. Kogda zhe ya ob'yasnil prichinu moego vizita, on pododvinul mne stul i nachal razgovor, kotoryj prodolzhalsya rovnorchas sorok sem' minut. On vyzval odnogo iz administratorov, napisavshih v svoe vremya knigu o probleme ob'ebineniya odnotipnyh magazinov. On poslal zapros v nacional'nuyu associaciyu ob'edinennyh magazinov i poluchil dlya menya kopiyu stenogrammy o diskussii po interesuyushchemu menya voprosu. On byl uveren, chto ob'edinennye magaziny yavlyayut soboyu primer istinnogo sluzheniya chelovechestvu. On byl gord tem, chto ego deyatel'nost' rasprostranilas' na sotni gorodov i dereven'. Ego glaza siyali ot udovol'stviya, kogda on rasskazyval ob etom. I dolzhen priznat'sya, on otkryl mne glaza na mnogie veshchi, nad kotorymi ya dazhe nikogda ne zadumyvalsya. On polnost'yu izmenil moyu tochku zreniya na eti voprosy. Kogda ya uhodil, on provodil menya do dveri, polozhil mne na plecho ruku i pozhelal uspeha v predstoyashchih debatah. On poprosil menya zajti i povidat'sya, i dat' znat', kak ya spravlyus' co svoej zadachej. Poslednie slova, kotorye on proiznes, byli: "Krome vsego prochego, zaglyanite ko mne, pozhalujsta, vesnoj. Mne hotelos' by peredat' vam zakaz na dostavku uglya". Mne eto pokazalos' chut' li ne chudom. On iz'yavil gotovnost' pokupat' ugol' dazhe bez moej pros'by ob etom. Proyaviv nepoddel'nyj interes k nemu i ego problemam, ya za dva chasa dostig bol'she, chem za desyat' let, starayas' zainteresovat' ego svoim uglem". Istina otkrytaya vami, mister Nejfl, ne nova. Davnym-davno, za sto let do Rozhdestva Hristova, znamenityj rimskij poet Publij Sirus zametil, chto "my interesuemsya drugimi, kogda oni interesuyutsya nami". Itak, esli vy hotite raspolagat' k sebe lyudej, Pravilo 1 glasit: PROYAVLYAJTE ISTINNYJ INTEREC K LYUDYAM! Esili vy hotite sovershenstvovat' svoj harakter, chtoby stat' chelovekom bolee priyatnym i iskussnym v obrashchenii c lyud'mi, pozvol'te mne rekomendovat' vam prochest' "Vozvrashchenie k religii" doktora Genri Linka. Pust' ne pugaet vas nazvanie. |to otnyud' ne slashchavaya, hanzheskaya knizhonka. Ona napisana chelovekom, velikolepno znayushchim psihologiyu i lichno prinyavshim i prokonsul'tirovavshim bolee treh tysyach chelovek, obrativshihsya k nemu co svoimi lichnymi pros'bami. Doktor Link govoril mne, chto on legko mog by dat' svoej knige nazvanie "Kak sovershenstvovat' vashu lichnost'". Ona posvyashchaetsya imenno etoj teme. YA uveren vy najdete ee interesnoj i pouchitel'noj. Esli prochtete i pretvorite v zhizn' ee rekomendacii, vy navernyaka usovershenstvuete svoe iskusstvo obrashcheniya c lyud'mi. Glava 2.Prostoj sposob proizvesti horoshee vpechatlenie. Nedavno ya prisutstvoval na odnom zvannom obede v N'yu-Jorke. Odna iz gostej, nekaya dama, poluchivshaya nasledstvo, izo vseh sil stremilas' proizvesti na vseh vpechatlenie. Svoe skromnoe nasledstvo ona rastratila na meha, brillianty, zhemchug. Ho nichegobne sdelala c vyrazheniem svoego lica. Ono bylo kislym i samovlyublennym. Ona ne ponimala togo, chto izvestno lyubomu muzhchine, a imenno, chto vyrazhenie, kotoroe zhenshchina "nadevaet" na svoe lico, ostavlyaet bol'shee vpechatlenie, nezheli plat'e, kotoroe ona nadevaet na svoe telo. CHarl'z SHvab govoril mne, chto ego ulybka byla ocenena v million dollarov. I eto, veroyatno, sootvetstvovalo dejstvitel'nosti. Ibo lichnost' SHveba, ego obayanie, ego sposobnost' raspolagat' k sebe lyudej vpolne sootvetstvovali ego isklyuchitel'nomu uspehu. A odnim iz naibolee yarkih svojstv ego lichnosti byla ego pokoryayushchaya ulybka. Odnazhdy ya provel vecher c Morisom SHeval'e i, chestno govorya, byl razocharovan. Ugryumyj, molchalivyj, on ne imel nichego obshchego c tem Morisom SHeval'e, kotorogo ya ozhidal uvidet', odnako, do teh por poka on ne ulybnulsya. Kazalos' solnce prorvalo pelenu tuch. Esli by ne ego ulybka Moris SHeval'e byl by, veroyatno, stolyarom-krasnoderevshchikom v Parizhe, sleduya professii otca i brat'ev. Postupki "govoryat" gromche, chem slova, a ulybka "govorit": "Vy mne nravites'. Vy delaete menya schastlivym. YA rad videt' vas". Vot pochemu sobaki imeyut takoj uspeh. Oni tak rady vas videt', chto gotovy vyprygnut' iz sobstvennoj shkury. I, estestvenno, my rady videt' ih. Neiskrennyaya ulybka? Net, ona nikogda ne vvedet v zabluzhdenie. Mehanika licemeriya nam izvestna i ona nas vozmushchaet. Govoryu o nastoyashchej ulybke, ulybke, ispolnennoj solnechnogo dobra, idushchego iz glubiny dushi, ob ulybke, kotoraya vysokokcenitsya na birzhe chelovecheskih chuvstv. Zaveduyushchij krupnym N'yu-Jorkskim univermagom govoril mne, chto ohotnee voz'met na rabotu prodavcom devushku, ne sumevshuyu zakonchit' shkolu, no obladayushchuyu ocharovatel'noj ulybkoj, nezheli doktora filosofii c presnoj fizionomiej. Predsedatel' soveta direktorov odnoj iz krupnejshih v SSHA kompanij po proizvodstvu kauchuka rasskazal, chto soglasno ego nablyudeniyam, chelovek redko dobivaetsya uspeha v chem by to ni bylo, esli on ne vesel v rabote. |tot rukovoditel' promyshlennosti ne vysoko cenil staruyu poslovicu o tom, chto lish' tyazhkij trud yavlyaetsya volshebnym klyuchom, otvoryayushchim dveri ko vsem vashim zhelaniyam. "YA znal lyudej, - govoril on, - kotorye preuspevali, potomu chto zanimalis' delom i nahodili vremya posmeyat'sya ot dushi nad horoshej shutkoj. Videl ya i takih, kotoryeVpristupali k rabote kak k tyazhkomu trudu. Oni stanovilis' skuchnymi i hmurymi, teryali vsyakoe udovol'stvie ot raboty i v itoge - terpeli v nej neudachi". Vy dolzhny vstrechat' lyudej c radost'yu, esli hotite, chtoby oni radovalis' vstreche c vami. Mnozhestvu biznesmenov (iz chisla slushatelej moih kursov) ya rekomendoval isprobovat' ulybat'sya komu-nibud' ezhechasno v techenie nedeli, a zatem rasskazat' v klasse o rezul'tatah eksperimenta. Kak eto srabotalo? Davajte posmotrim. Vot pis'mo ot Uil'yama Stejngardta, chlena N'yu-Jorkskoj fondovoj birzhi. Ego sluchaj - ne edinstvennyj. On tipichen dlya soten drugih sluchaev. "YA zhenat uzhe bolee 18 let, - pishet mister Stejngardt, - i v techenie etogo vremeni redko ulybalsya zhene. Ot momenta probuzhdeniya i do uhoda na rabotu ya ne proiznosil i dvuh dyuzhin slov. Byl protivnejshim bryuzgoj, kotoryj kogda-libo progulivalsya po Brodveyu. Kogda vy poprosili menya sdelat' soobshchenie o moem eksperimente c ulybkami, ya podumal, chto sleduet popytat'sya v techenie nedeli. Itak, na sleduyushchee utro, prichesyvayas' ya posmotrel na svoyu mrachnuyu fizionomiyu v zerkale i skazal sebe: "Bill, ty nemedlenno sotresh' etu hmuruyu minu, kotoraya pridaet tebe vid svezhevyporotogo kota, i nachnesh' ulybat'sya. Nachnesh' pryamo sejchas, siyu minutu". Sev zavtrakat', ya privetstvoval zhenu slovami: "Dobroe utro, moya dorogaya!" i ulybnulsya ej. Vy preduprezhdali menya, chto ona mozhet udivit'sya. Hy tak vy nedoocenili ee reakcii. Ona byla sovershenno oshelomlena. Ona byla potryasena. YA skazal ej, chto v budushchem ona smozhet raschityvat' na eto, kak na regulyarnoe yavlenie, i prodolzhayu ulybat'sya kazhdoe utro, vot uzhe dva mesyaca. |ta peremena moego otnosheniya k nej prinesla v nash dom za eti dva mesyaca bol'she radosti, chem ves' minuvshij god. Teper' otpravlyayas' na rabotu, ulybkoj i pozhelaniyami dobrogo utra privetstvuyu boya y dverej lifta i shvejcara y pod'ezda. Ulybayus' kassiru, berya bilet. Pod svodami fondovoj birzhi ulybayus' lyudyam, do nedavnego vremeni nikogda ne videvshim ulybki na moem lice. Vskore obnaruzhil, chto vse stali ulybat'sya mne v otvet. C temi, kto prihodil ko mne c zhalobami i pretenziyami, stal obrashchat'sya privetlivopi obodryayushche. Vyslushav ih, ulybayus' i nahozhu, chto ulazhivat' konflikty stalo gorazdo legche. YA prishel k vyvodu, chto ulybki prinosyat mne dollary, mnogo dollarov kazhdyj den'. YA soderzhu kontoru vdvoem c drugim maklerom. Odin iz ego klerkov - simpatichnyj molodoj paren'. Buduchi okrylen dostignutymi uspehami, ya povedal emu o svoej novoj filosofii. Togda on priznalsya mne, chto kogda ya vpervye poyavilsya v kontore,pon podumal, chto ya uzhasnejshij bryuzga, i lish' nedavno izmenil svoe mnenie obo mne.lOn dobavil, chto kogda ya ulybayus', moe lico priobretaet ochen' chelovecheskoe vyrazhenie. Iz svoej sistemy povedeniya ya isklyuchil takzhe vsyakij kriticizm. Vmesto poricaniyakteper' stremlyus' najti mesto dlya priznaniya i pohval. YA prekratil razgovory o svoih zhelaniyah. Starayus' teper' ponyat' tochku zreniya drugogo cheloveka. Bce eto bukval'no proizvelo revolyuciyu v moej zhizni. YA stal sovershenno drugim chelovekom, schastlivym, bogatym chelovekom, bogatym druzhboj i schast'em - edinstvennymi veshchami, imeyushchimi, v konechnom schete, cennost'". He zabud'te, chto eto pis'mo napisano iskushennym v delah i umudrennym birzhevym maklerom, kotoryj zhivet kuplej i prodazhej akcij na N'yu-Jorkskrj fondovoj birzhe za sobstvennyj schet, - delom stol' trudnym, chto v 99 sluchayah iz 100, soprikasayushchiesya c nim terpyat neudachu. Vy ne ispytyvali zhelaniya ulybat'sya? CHto zhe v takom sluchae vam mozhno predlozhit'? Dve veshchi. Bo-pervyh, zastav'te sebya ulybat'sya. Esli vy v odinochestve, nasvistyvajte ili murlykajte kakuyu-nibud' melodiyu ili pesnyu. Postupajte tak, kak esli by vy byli uzhe schastlivy, i eto privedet vas k schast'yu. Pokojnyj Uil'yams Dzhejs, professor Garvardskogo universiteta tak obosnoval eto: "Kazalos' by postupok dolzhen sledovat' za chuvstvom, no v dejstvitel'nosti postupok i chuvstvo idut ryadom i, upravlyaya postupkami, nahodyashchimisya pod bolee pryamym kontrolem voli, nezheli chuvstva, my poluchaem vozmozhnost' kosvennym obrazom upravlyat' chuvstvami". Takim obrazom, vysshij soznatel'nyj put' k zhizneradostnosti, esli ona nami utrachena - eto vzyat' sebya v ruki i zastavit' govorit' i postupat' tak, kak esli by zhizneradostnost' byla uzhe obretena. B etom mire kazhdyj ishchet schast'ya, i sushchestvuet tol'ko odin sposob, odin vernyj put', chtoby najti ego. |to - kontrol' nad svoimi myslyami. Schast'e ne zavisit ot vneshnih uslovij. Ono zavisit ot uslovij vnutrennih. To, chem vy obladaete, ili to, kem vy yavlyaetes', ili to, gde vy nahodites', - ne delaet vas schastlivym ili neschastnym. Bac delaet takovym to, chto vy dumaete ob etom. Tak, naprimer, dva cheloveka mogut nahodit'sya v odnom i tom zhe meste, zanimat'sya odnim i tem zhe delom, oba mogut obladat' ravnym kapitalom i ravnym vesom v obshchestve - i, tem ne menee, odin mozhet byt' schastliv, a drugoj net. Pochemu? Po prichine razlichiya tochek zreniya. Sredi kitajskih kuli, rabotayushchih do sed'mogo pota za sem' centov v den' v svoem ispepelennom znoem Kitae i na Pari-Avenyu, ya videl mnogo odinakovo schastlivyh lic. "Net nichego, chto bylo by horoshim i durnym, - skazal SHekspir - no delaet ego soznan'e takovym". |jb Linkol'n odnazhdy zametil, chto "bol'shinstvo lyudej schastlivy nastol'ko, naskol'ko oni reshayutsya byt' takovymi". On byl prav. Nedavno ya videl zhivuyu illyustraciyu k etoj istine, podnimayas' po lestnice stancii metro Long-Ajlend v N'yu-Jorke. Pryamo peredo mnoj, vverh po lestnice karabkalis' tridcat' ili sorok mal'chikov-kalek c palochkami i kostylyami. Odnogo mal'chika nesli. YA byl izumlen tem, chto oni smeyalis' i veselilis' i delilis' svoim udivleniem c odnim iz soprovozhdayushchih ih muzhchin. B otvet na moj udivlennyj vzglyad on skazal: "Kogda rebenok pojmet, chto on na vsyu zhizn' ostanetsya kalekoj, on snachala byvaet potryasen etim, no, kak pravilo, smiryaetsya c sud'boj i togda stanovitsya schastlivym, dazhe schastlivee, chem obychnye deti". U menya poyavilos' zhelanie snyat' shlyapu pered etimi mal'chikami. Oni prepodali mne urok, kotoryj, nadeyus', nikogda ne zabudu. Mne kak-to dovelos' provesti vecher c Meri Pikford. B tu poru ona gotovilas' k razvodu c Duglasom Ferbenksom. B obshchestve, veroyatno, polagali, chto ona glubokooneschastna i teryaet ot gorya rassudok, odnako, ya uvidel odnu iz samyh bezmyatezhnyh i blagopoluchnyh osob, kakuyu kogda-libo vstrechal. Ona izluchala schast'e i dovol'stvo. B chem ee sekrkt? Ona raskryla ego v malen'koj knizhke na 35 stranicah, kotoraya mozhet dostavit' vam udovol'stvie esli vy ee prochtete. Franklin Better, byvshij tretij igrok bejsbol'noj komandy "Sent Luis Kardinal","a teper' odin iz naibolee preuspevayushchih v Amerike del'cov, rasskazyval mne, chto po ego mnogoletnim nablyudeniyam chelovek c ulybkoj na lice vsegda horosho prinimaetsya. Poetomu on vsegda pered tem, kak vojti v kabinet delovogo cheloveka na mgnovenie ostanavlivaetsya i vspominaet sobytiya, napolnyayushchie ego chuvstvom blagodarnosti, chtoby vyzvat' na lice dobrodushnuyu ulybku, i zatem vhodit c ulybkoj, kak by tayushchej na lice. |tot prostoj priem po ego ubezhdeniyu, vo mnogom sposobstvuet ego fenomenal'nym uspeham v zaklyuchenii strahovyh polisov. Prochtite vnimatel'no mudryj sovet |l'berta Habbarda, no zapomnite: odno lish' vnimatel'noe chtenie bez posleduyushchego primeneniya ne prineset vam nikakoj pol'zy: "Vsyakij raz, kogda vy vyhodite iz doma, priosan'tes', vysoko podnimite golovu, kak esli by ona byla uvenchana koronoj, dyshite polnoj grud'yu, "pejte solnechnyj svet", privetstvujte ulybkoj vashih druzej i vkladuvajte dushu v kazhdoe rukopozhatie. He bojtes' byt' nepravil'no ponyatym i ne zadumyvajtes' dazhe na minutu o vashih nedobrozhelatelyah. Starajtes' sosredotochit' svoi mysli na tom, chtoSvam hotelos' by sovershit' i togda, ne menyaya napravleniya, vy budete dvigat'sya pryamo k celi, kotoroj vam hotelos' by dostich'. Togda, po proshestvii vremeni vy obnaruzhite, chto stali bessoznatel'no ulavlivat' neobhodimye dlya ispolneniya vashihvzhelanij vozmozhnosti, podobno tomu, kak polipy korallov ulavlivayut iz nabegayushchih voln priliva neobhodimye dlya ih zhizni veshchestva. Narisujte v svoem voobrazhenii obraz togo odarennogo, dostojnogo i poleznogo cheloveka, kakim vam hotelos' by byt' i, podderzhivaemyj vashej mysl'yu obraz, budet ezhechasno i ezheminutno preobrazovyvat' vas v takuyu imenno lichnost'... Mysl' - prezhde vsego. Zaj mite pravil'nuyu psihologicheskuyu poziciyu muzhestva, iskrennosti i zhizneradostnosti. Pravil'no myslit' - eto uzhe sozdavat'. Bce veshchi prihodyat cherez zhelaniya, i kazhdyj, iskrenne myslyashchij, poluchaet otvet. My upodoblyaemsya tomu, na chem sosredotocheny pomysly nashih serdec. Bud'te muzhestvenny i vysoko nesite golovu, kak esli by ona byla uvenchana koronoj. My - bogi, eshche nahodyashchiesya v kokone i neobretshie eshche kryl'ev. Starye kitajcy obladayut bezdnoj mudrosti - eto izvestno vsemu svetu. U nih est' poslovica, kotoruyu nam sledovalo by napisat' na polosku bumagi i podkleit' na vnutrennyuyu poverhnost' nashih shlyap. Ona glasit: "CHelovek bez ulybki na lice ne dolzhen otkryvat' lavku". I kol' skoro rech' idet o magazinah Frenk I.Flatcher v odnom iz svoih reklamnyh shedevrov, sdelannyh po zakazu firmy "Oppengejm, Kollin end kompani", prepodnes nam sleduyushchij velikolepnyj obrazchik kitajskoj filosofii: C e n a y l y b k i v P o zh d e c t v o Ona nichego ne stoit, no sozdaet mnogo. Ona obogashchaet teh, kto ee poluchaet, ne obednyaya teh, kto daet. Ona dlitsya odno mgnovenie, pamyat' zhe o nej inogda sohranyaetsya navsegda. Net stol' bogatyh, kotorye by mogli prozhit' bez nee, i net stol' bednyh, kotorye ne stali by bogache po ee milosti. Ona sozdaet schast'e v dome, atmosferu dobrozhelatel'nosti v delah i sluzhit parolem dlya druzej. Ona vdohnovenie dlya utomlennogo, svet nadezhdy dlya otchayavshegosya, siyanie solnca dlya udruchennogo i luchshee iz prirodnyh sredstv protiv gorya. Tem ne menee, ee nel'zya ni k