meshki na morskom beregu. Gotovit'sya - eto znachit dumat', vynashivat' mysli, vspominat', otbirat' te iz nih, kotorye vas osobenno privlekayut, otshlifovyvat' ih, raspolagat' v opredelennom poryadke, sozdavat' svoego roda mozaiku. Mozhet byt', takaya programma kazhetsya vam slishkom trudnoj? Net, eto ne trudno. Nado lish' nemnogo sosredotochit'sya i myslit' celeustremlenno. Kak Duajt L. Mudi gotovil svoi vystupleniya, kotorye voshli v istoriyu religioznoj mysli? "|to ne sekret, - otvetil on na zadannyj emu vopros. - Kogda u menya voznikaet tema, ya pishu ee nazvanie na bol'shom konverte. U menya mnogo takih konvertov. Esli pri chtenii ya nahozhu chto-nibud' cennoe, otnosyashcheesya k kakoj-libo iz namechennyh mnoyu dlya vystupleniya tem, ya kladu vypisku v sootvetstvuyushchij konvert i ostavlyayu ee lezhat' tam. YA vsegda imeyu pri sebe zapisnuyu knizhku, i, esli v ch'ej-libo propovedi ya slyshu chto-libo, mogushchee prolit' svet na dannyj vopros, ya delayu zapis', a zatem kladu ee v konvert. Vse eto mozhet prolezhat' god ili dazhe bol'she. Kogda mne nuzhno podgotovit' novuyu propoved', ya vynimayu vse, chto nakopilos'. V sochetanii s rezul'tatami moih sobstvennyh nablyudenij eto daet mne dostatochno materiala. Krome togo, ya vse vremya rabotayu nad moimi propovedyami - chto-to isklyuchayu iz nih, chto-to dobavlyayu. V rezul'tate oni nikogda ne ustarevayut". Mudryj sovet dekana Jel'skoj shkoly Brauna Kogda Jel'skaya shkola bogosloviya otmechala sotuyu godovshchinu svoego sushchestvovaniya, ee dekan doktor CHarlz Rejnol'ds Braun vystupil s ciklom lekcij ob iskusstve propovedovaniya. |ti lekcii byli opublikovany v vide knigi pod tem zhe zaglaviem n'yu-jorkskim izdatel'stvom "Makmillan". Doktor Braun v techenie treti veka ezhenedel'no gotovilsya k propovedyam, a takzhe obuchal drugih podgotovke propovedej i ih chteniyu. poetomu on mog dat' nekotorye mudrye sovety na etu temu, sovety, kotorye predstavlyayut cennost' nezavisimo ot togo, yavlyaetsya li orator svyashchennosluzhitelem, gotovym govorit' o 91-m psalme, ili fabrikantom obuvi, gotovym proiznesti rech' o professional'nyh soyuzah. Poetomu ya pozvolyu sebe procitirovat' zdes' slova doktora Brauna: "Tshchatel'no obdumyvajte citatu iz Biblii, kotoruyu vy izbrali, i temu vashej propovedi. Vynashivajte ih v ume, poka oni ne sozreyut, ne stanut plastichnymi. Vy izvlechete iz nih massu interesnyh myslej, esli dadite vozmozhnost' soderzhashchimsya v nih mel'chajshim zhivym rostkam vyrasti i razvit'sya... Luchshe vsego, esli etot process budet proishodit' v techenie dolgogo vremeni, ne otkladyvajte ego do utra subboty, kogda vy uzhe zavershaete podgotovku k voskresnomu vystupleniyu. Esli svyashchennik smozhet derzhat' v svoem ume nekuyu istinu v techenie mesyaca, shesti mesyacev ili dazhe goda, prezhde chem vystupit' na etu temu, on ubeditsya, chto iz nee nepreryvno vyrastayut novye mysli i dayut v konechnom schete obil'nyj urozhaj. On mozhet razmyshlyat' ob etom, kogda idet po ulice, edet v poezde ili kogda glaza ego slishkom utomleny dlya chteniya. On, bezuslovno, mozhet obdumyvat' koe-chto i po nocham. Konechno, luchshe, chtoby svyashchennik, kak pravilo, ne lozhilsya spat' s myslyami o svoej cerkvi ili o svoej propovedi, - cerkovnaya kafedra ochen' horosha dlya propovedi, no s nej "neudobno spat'". Poroj vse zhe sluchalos', chto ya vstaval sredi nochi s posteli, chtoby zapisat' prishedshie mne v golovu mysli, opasayas', chto do utra ya mogu zabyt' ih... Kogda vy sobiraete material dlya opredelennoj propovedi, zapisyvajte vse, chto prihodit vam v golovu v svyazi s izbrannoj citatoj i temoj. Zapishite, kak vy ponimali tekst iz Biblii v moment, kogda vy vpervye vybrali ego. Zapisyvajte vse associacii, vse mysli, kotorye zatem voznikli u vas... Zapisyvajte vse eti vashi mysli kratko, v neskol'kih slovah, chtoby tol'ko zafiksirovat' ih, i pust' vash um vse vremya ishchet novye mysli, kak budto vam nikogda bol'she ne pridetsya uvidet' v vashej zhizni ni odnoj knigi. |to i est' sposob razvivat' svoe myshlenie. Takim sposobom vy dostignete togo, chto vasha umstvennaya deyatel'nost' budet svezhej, original'noj, tvorcheskoj... Zapisyvajte vse mysli, kotorye rozhdayutsya u vas samostoyatel'no, bez postoronnej pomoshchi. Oni dragocennee dlya vashego umstvennogo razvitiya, chem rubiny, almazy i chistoe zoloto. ZHelatel'no zapisyvat' ih na klochkah bumagi, na oborote staryh pisem, kuskah konvertov, obertochnoj bumage - na vsem, chto popadet vam pod ruku. |to vo vseh otnosheniyah luchshe, chem pol'zovat'sya krasivymi chistymi dlinnymi listami pischej bumagi. Tut delo ne v odnoj tol'ko ekonomii - vam budet legche sobrat' i rassortirovat' eti klochki, kogda vy nachnete privodit' vash material v poryadok. Postoyanno zapisyvajte vse mysli, prihodyashchie vam v golovu, i vse vremya tshchatel'no obdumyvajte ih. Ne nuzhno uskoryat' etot process. |to odno iz samyh vazhnyh umstvennyh usilij, kotorye vam dano sovershat'. Blagodarya emu vashe soznanie prevrashchaetsya v podlinnuyu tvorcheskuyu silu... Vy ubedites' v tom, chto propovedi, chtenie kotoryh dostavlyaet vam naibol'shee udovletvorenie i kotorye prinosyat bol'she vsego pol'zy dlya zhizni vashej pastvy, - eto imenno te, v kotoryh vy glubzhe vsego raskryli sebya. Oni - kost' ot vashej kosti i plot' ot vashej ploti, detishche vashego umstvennogo truda, porozhdenie vashej tvorcheskoj energii. Propovedi, sostavlennye iz chuzhih myslej, vsegda budut kazat'sya kak by poderzhannymi, razogretymi. Propovedi, kotorye zhivut i dyshat, kotorye vryvayutsya v hram, voshvalyaya tvorca, propovedi, pronikayushchie v serdca lyudej, zastavlyaya ih vzletat' vvys', podobno orlam, i idti po steze dolga, ne teryaya muzhestva, - eto i est' nastoyashchie propovedi, porozhdennye zhiznennoj energiej cheloveka, proiznosyashchego ih". Kak Linkol'n gotovilsya k svoim vystupleniyam Kak Linkol'n gotovil svoi rechi? K schast'yu, nam izvestny nekotorye fakty. I kogda vy prochitaete zdes' o ego metode, vy zametite, chto dekan Braun v svoih lekciyah rekomendoval mnogie iz teh priemov, kotorymi pol'zoval'sya Linkol'n za tri chetverti veka do nego. Odna iz samyh znamenityh rechej Linkol'na - eto ta, v kotoroj on zayavil s prorocheskim prozreniem: "Skazano, chto "dom razdelennyj vystoyat' ne mozhet". YA dumayu, chto ne mozhet vystoyat' i pravitel'stvo nashej strany, sostoyashchej napolovinu iz rabov, napolovinu iz svobodnyh". |ta rech' byla produmana, kogda on zanimalsya svoej povsednevnoj rabotoj, obedal, prohazhivalsya po ulice, doil korovu, hodil v myasnuyu ili bakalejnuyu lavku s korzinkoj v ruke, nakinuv na plechi staryj seryj sharf, a ryadom shel ego malen'kij syn, boltal, zadaval voprosy, nachinal kapriznichat' i dergat' otca za dlinnye hudye pal'cy, tshchetno pytayas' zastavit' ego otvechat'. No Linkol'n shel vpered, pogruzhennyj v svoi mysli, dumaya o svoej rechi i yavno zabyv o sushchestvovanii mal'chika. Vremya ot vremeni, v processe etogo obdumyvaniya i vynashivaniya myslej, on delal zapisi, nabrasyval otdel'nye frazy to tut, to tam, na staryh konvertah, na kusochkah bumazhnyh paketov - na vsem, chto popadalos' pod ruku. Vse eto on skladyval v svoyu shlyapu i nosil do teh por, poka ne nahodilos' vremya, chtoby sest', razlozhit' zapisi v opredelennom poryadke, peresmotret' vse v celom i podgotovit' dlya vystupleniya i publikacii. Vo vremya diskussij 1858 goda senator Duglas povsyudu proiznosil odnu i tu zhe rech'. Linkol'n zhe vse vremya gotovilsya, obdumyval, razmyshlyaya, tak chto, po ego slovam, emu legche proiznosit' kazhdyj den' novuyu rech', chem povtoryat' staruyu. Tema nepreryvno rasshiryalas' i uglublyalas' v ego soznanii. Nezadolgo do pereezda v Belyj dom on vzyal teksty konstitucii i treh rechej i, ne imeya v rukah bol'she nichego, zapersya v temnoj, pyl'noj komnatushke nad lavkoj v Springfilde, gde nikto ne mog pomeshat' emu, i napisal svoyu rech' po sluchayu vstupleniya v dolzhnost' prezidenta. A kak Linkol'n gotovil svoyu gettisbergskuyu rech'? K sozhaleniyu, po etomu povodu rasprostranyalis' lozhnye svedeniya. No podlinnaya istoriya isklyuchitel'no interesna. Vot ona. Kogda komissiya, zanimavshayasya gettisbergskim voennym kladbishchem, reshila organizovat' ego torzhestvennoe osvyashchenie, ona predlozhila vystupit' s rech'yu |dvardu |veretu. On byl bostonskim pastorom, prezidentom Garvardskogo universiteta, gubernatorom shtata Massachusets, senatorom Soedinennyh SHtatov, poslannikom v Anglii, gosudarstvennym sekretarem; on byl priznan samym talantlivym oratorom Ameriki. Pervonachal'no torzhestvennaya ceremoniya byla naznachena na 23 oktyabrya 1863 goda. Mister |veret ves'ma razumno zayavil, chto za takoe korotkoe vremya on ne mozhet kak sleduet podgotovit'sya. Poetomu ceremoniya byla otlozhena pochti na mesyac, do 19 noyabrya, chtoby dat' emu vremya na podgotovku. Poslednie tri dnya |veret provel v Gettisberge, oboshel pole bitvy i osvezhil v pamyati vse to, chto tam proizoshlo. |tot period obdumyvaniya i vynashivaniya rechi byl nailuchshej podgotovkoj. On yasno predstavlyal sebe bitvu. Priglasheniya na ceremoniyu byli razoslany vsem chlenam kongressa, prezidentu i ego kabinetu. Bol'shinstvo otklonilo priglashenie, i chleny komissii byli udivleny tem, chto Linkol'n soglasilsya priehat'. Sledovallo li im prosit' ego vystupit'? U nih ne bylo takogo namereniya. Byli vyskazany vozrazheniya. U nego-de ne bylo vremeni na podgotovku, a esli by dazhe nashlos' vremya, byla by emu pod silu takaya rech'? Da, konechno, on byl sposoben uspeshno vystupat' v diskussiyah o rabstve ili obratit'sya s privetstviem k Soyuzu Kupera (1), no nikto eshche ne slyshal, chtoby on proiznes torzhestvennuyu rech'. |to byla ser'eznaya, velichestvennaya ceremoniya. Oni ne mogli riskovat'. Sledovalo prosit' ego vystupit' ili net? Oni dumali, dumali... Esli by tol'ko oni mogli zaglyanut' v budushchee i uvidet', chto tot, v ch'ih sposobnostyah oni somnevalis', proizneset po etomu sluchayu rech', kotoraya budet vsemi priznana odnoj iz samyh nezabyvaemyh rechej, kogda-libo proiznesennyh chelovekom! Nakonec, za dve nedeli do ceremonii chleny komissii poslali Linkol'nu zapozdaluyu pros'bu sdelat' "neskol'ko podobayushchih sluchayu zamechanij". Da, imenno tak oni vyrazilis': "neskol'ko podobayushchih sluchayu zamechanij". Podumat' tol'ko, napisat' tak prezidentu Soedinennyh SHtatov! Linkol'n nemedlenno nachal gotovit'sya. On napisal |dvardu |veretu, poluchil tekst rechi, kotoruyu namerevalsya proiznesti etot mastityj uchenyj, i cherez den' ili dva, napravlyayas' v atel'e fotografa, chtoby snyat'sya, vzyal s soboj rukopis' |vereta i prochital ee vo vremya ozhidaniya. On celymi dnyami obdumyval svoe vystuplenie, obdumyval ego, idya iz Belogo doma v voennoe ministerstvo i obratno, obdumyval, rastyanuvshis' na kozhanom divane v voennom ministerstve v ozhidanii poslednih telegrafnyh soobshchenij. On sdelal kratkij nabrosok na listke bumagi i nosil ego s soboj v svoem shelkovom cilindre. On neprestanno obdumyval rech', i ona vyrisovyvalas' v ego soznanii vse yasnee. Nezadolgo do vystupleniya on skazal Noa Bruksu: "Ona eshche ne sovsem napisana i vovse ne zakonchena. YA perepisyval ee dva ili tri raza, i mne nado eshche otdelat' ee, chtoby ona menya udovletvorila". Linkol'n pribyl v Gettisberg vecherom nakanune ceremonii. Malen'kij gorodok byl zabit do otkaza. Ego naselenie, obychno sostavlyavshee 1300 chelovek, vnezapno vyroslo do pyatnadcati tysyach. Trotuary byli zabity, lyudi hodili po gryaznoj mostovoj. Gremela muzyka shesti orkestrov, tolpa pela "Telo Dzhona Brauna". Lyudi sobiralis' pered domom mistera Uillsa, gde ostanovilsya Linkol'n, ego vyzyvali, prosili vystupit'. Linkol'n otvetil neskol'kimi slovami, obnaruzhiv, pozhaluj, bol'she pryamoty, chem takta; on zayavil, chto ne nameren govorit' do zavtrashnego dnya. Izvestno, chto on posvyatil etot vecher shlifovke svoej rechi. On dazhe hodil v sosednij dom, gde ostanovilsya gosudarstvennyj sekretar' S'yuard, i prochital emu vsluh vsyu rech', chtoby vyslushat' ego zamechaniya. Na sleduyushchij den' posle zavtraka on vse eshche prodolzhal otshlifovyvat' ee i ----------------------------------------------------------------------- (1) Kuper, Piter (1791 - 1883) - amerikanskij predpinimatel' i filantrop; organizoval v N'yu-Jorke v 1859 g. Soyuz Kupera dlya obucheniya rabochih obshcheobrazovatel'nym disciplinam. - Prim. red. rabotal do teh por, poka ne razdalsya stuk v dver' i emu ne skazali, chto pora zanyat' svoe mesto v processii. Polkovnik Karr, kotoryj ehal vsled za prezidentom, rasskazal, chto, kogda processiya dvinulas', "prezident sidel, vypryamvshis' v sedle, i vyglyadel tak, kak podobaet glavnokomanduyushchemu armiej; no v puti on naklonilsya vpered, ego ruki povisli i golova opustilas'. On yavno byl pogruzhen v razmyshleniya". Mozhno predpolozhit', chto dazhe v etot moment on snova produmyval svoyu malen'kuyu rech', sostoyavshuyu iz desyati bessmertnyh fraz, on "otdelyval" ee. Nekotorye iz rechej Linkol'na, k kotorym on proyavil lish' poverhnostnyj interes, bessporno, byli neudachnymi, no on obladal neobyknovennoj siloj vozdejstviya, kogda govoril o rbstve i o soyuze shtatov. Pochemu? Potomu chto on neprestanno dumal ob etih voprosah, i oni gluboko ego zatragivali. CHelovek, kotoryj provel noch' s nim v odnoj komnate v taverne shtata Illinojs, uvidel, prosnuvshis' poutru, chto Linkol'n sidit na svoej krovati i smotrit na stenu. Ego pervymi slovami byli: "Ne mozhet vystoyat' i pravitel'stvo nashej strany, sostoyashchej napolovinu iz rabov, napolovinu iz svobodnyh". Kak gotovil svoi propovedi Hristos? On udalyalsya ot tolpy. On pogruzhalsya v razmyshleniya. On brodil v odinochestve po pustyne, razmyshlyal i postilsya sorok dnej i sorok nochej. "S togo vremeni, - pishet sv. Matfej, - Iisus nachal propovedovat'". Vskore posle etogo on proiznes odnu iz samyh znamenityh propovedej v mire - Nagornuyu propoved'. "Vse eto ochen' interesno, - mozhete vy vozrazit', - no ya vovse ne sobirayus' stat' bessmertnym oratorom. YA vsego lish' hochu vremya ot vremeni delat' neskol'ko prostyh dokladov". |to verno, i my horosho ponimaem vashi nuzhdy. |ta kniga napisana so special'noj cel'yu - pomoch' vam i drugim lyudyam, podobnym vam, dostich' imenno togo, chto vy zhelaete. No kakimi by neprityazatel'nymi ni byli vashi vystupleniya, vy mozhete izvlech' pol'zu iz opyta znamenityh oratorov proshlyh vremen i v nekotoroj mere vospol'zovat'sya ih metodami. Kak gotovit'sya k vystupleniyu Na kakie temy sleduet vam govorit' radi praktiki? Na lyubye, interesuyushchie vas. Ne delajte svojstvennoj pochti vsem oshibki - ne pytajtes' kasat'sya v nebol'shom vystuplenii slishkom bol'shogo kruga voprosov! Voz'mite odin ili dva aspekta temy i poprobujte osvetit' ih obstoyatel'no. Budet ochen' horosho, esli vam udastsya sdelat' eto v korotkoj rechi. Vyberite temu zaranee tak, chtoby u vas bylo vremya obdumyvat' ee v svobodnye chasy. Obdumyvajte ee v techenie semi dnej, derzhite ee v golove v techenie semi nochej. Pust' etobudet vasha poslednyaya mysl' pered tem, kak vy zasnete. Dumajte ob etom utrom, kogda vy breetes', kogda vy prinimaete vannu, kogda vy edete v centr gorda, ozhidaete lifta, zavtraka, poruchenij, kogda vy gladite ili gotovite obed. Obsuzhdajte etu temu s druz'yami. Delajte ee predmetom razgovora. Zadavajte samomu sebe vsevozmozhnye voprosy po dannomu povodu. Esli, naprimer, vam predstoit govorit' o razvode, sprosite sebya, chto yavlyaetsya prichinoj razvoda? Kakovy ego ekonomicheskie i social'nye posledstviya? Kak mozhno borot'sya s etim zlom? Sleduet li nam imet' edinoobraznye zakony o razvode? Pochemu? Nuzhny li voobshche zakony o razvode? Sleduet li isklyuchit' vozmozhnost' razvoda? Ili zatrudnit' ego? Ili oblegchit'? Predpolozhim, vam nado vyskazat'sya o tom, pochemu vy izuchaete oratorskoe iskusstvo. V etom sluchae sleduet zadat' sebe takie voprosy. V chem moi trudnosti? CHego ya rasschityvayu dostich'? Prihodilos' li mne govorit' publichno? Kogda imenno? Gde? Kak eto bylo? Pochemu ya dumayu, chto eti zanyatiya polezny dlya delovogo cheloveka? Znayu li ya muzhchin i zhenshchin, kotorye prodvigayutsya v kommercheskoj ili politicheskoj sfere glavnym obrazom blagodarya uverennosti v sebe, samoobladaniyu, sposobnosti govorit' ubeditel'no? Znayu li ya drugih lyudej, kotorye, veroyatno, nikogda ne dostignut sushchestvennyh uspehov iz-za otsutstviya etih vazhnyh kachestv? Bud'te konkretny. No rasskazyvajte ob etih lyudyah, ne nazyvaya ih podlinnyh imen. Kogda vy podnimetes', budete yasno myslit' i smozhete progovorit' dve ili tri minuty, to eto vse, chego mozhno ozhidat' ot vashih pervyh vystuplenij. Takaya tema, kak "Pochemu ya obuchayus' oratorskomu iskusstvu", ochen' legka, eto ochevidno. Esli vy potratite nemnogo vremeni na vybor i komponovku materiala na etu temu, vy mozhete byt' pochti uvereny v tom, chto nichego ne zabudete, ibo vy budete govorit' o sobstvennyh nablyudeniyah, sobstvennyh stremleniyah, sobstvennom opyte. No predpolozhim teper', chto vyreshili govorit' o svoem zanyatii ili o svoej professii. Kak vy voz'metes' za podgotovku takogo vystupleniya? U vas uzhe imeetsya massa materiala na dannuyu temu. Togda vasha zadacha budet zaklyuchat'sya v tom, chtoby otobrat' i organizovat' ego. Ne pytajtes' rasskazat' nam obo vsem za tri minuty. |to nevozmozhno. Rasskaz poluchitsya slishkom obshchim, slishkom fragmentarnym. Otberite odin i tol'ko odin aspekt vashej temy, poprobujte razvit' ego, razvernut'. Naprimer, pochemu by ne rasskazat', kak eto sluchilos', chto vy zanimaetes' opredelennym delom ili priobreli dannuyu professiyu? Bylo li eto sluchajno ili sdelano soznatel'no? Rasskazhite o trudnostyah, kotorye prishlos't preodolet' vnachale, o vashih neudachah, vashih nadezhdah, vashih pobedah. Pust' vash rasskaz predstavlyaet chelovecheskij interes, pust' eto budet kartina podlinooj zhizni, osnovannaya na sobstvennom opyte. Pravdivaya istoriya lyuboj zhizni, esli ona rasskazana skromno i bez oskorbitel'nogo samolyubovaniya, slushaetsya s bol'shim interesom. Mozhno byt' pochti uverennym, chto takaya rech' okazhetsya udachnoj. Ili voz'mite drugoj aspekt vashej raboty: kakovy ee trudnosti? Kakie sovety vy mozhete dat' molodym lyudyam, nachinayushchim deyatel'nost' v dannoj oblasti? Ili rasskazhite o lyudyah, s kotorymi vy stalkivaetes', - o chestnyh i nechestnyh. Rasskazhite o stoyashchih pered vami zadachah. CHemu nauchila vas vasha rabota v interesnejshej v mire oblasti - v ponimanii chelovecheskoj natury? Esli vy budete govorit' o tehnicheskoj storone vashej raboty, to est' o detalyah, vash rasskaz vpolne mozhet okazat'sya neinteresnym dlya drugih. No esli rech' idet o lyudyah, o lichnostyah, to vryad li rasskaz o nih budet neudachnym. I samoe glavnoe - ne prevrashchajte svoe vystuplenie v abstraktnuyu propoved'. |to vyzovet skuku. Pust' vash rasskaz budet chem-to vrozhe sloenogo piroga iz konkretnyh primerov i vyskazyvanij obshchego haraktera. Vspomnite, kakie konkretnye sluchai vy nablyudali i kakie obshchie istiny, po vashemu mneniyu, mozhno podtverdit' etimi primerami. Vy ubedites' v tom, chto konkretnye primery znachitel'no legche zapominit', chem abstrakcii, i chto govorit' o nih znachitel'no legche. Oni takzhe sdelayut vashe izlozhenie bolee zhivym i yarkim. Posmotrim, kak za delo vzyalsya odin ochen' interesnyj avtor. Privedu vyderzhku iz stat'i B. |. Forbsa, v kotoroj on dokazyvaet, chto rukovoditeli firm dolzhny delegirovat' otvetstvennost' svoim partneram. Obratite vnimanie na primery - sluchai iz zhizni raznyh lyudej: "Mnogie iz nashih nyneshnih gigantskih predpriyatij upravlyalis' ran'she edinolichno, no bol'shinstvo iz nih pereroslo takoj status. Prichina: nesmotrya na to chto kazhdaya bol'shaya organizaciya i yavlyaetsya kak by "udlinennoj ten'yu odnogo cheloveka", kommercheskaya deyatel'nost' i promyshlennost' dostigli takih masshtabov, chto v silu neobhodimosti dazhe samyj sposobnyj chelovek vynuzhden okruzhit' sebya tolkovymi partnerami, kotorye pomogali by emu derzhat' v rukah vse brazdy pravleniya." Vul'vort kak-to skazal mne, chto v techenie dolgih let on v osnovnom sam rukovodil svoim delom. No v konce koncov on podorval svoe zdorov'e i, nahodyas' nedelyami v bol'nice, ponyal - dlya togo, chtoby delo razvertyvalos' tak, kak emu hochetsya, pridetsya razdelit' s kem-to otvetstvennost' za rukovodstvo im. V techenie mnogih let "Betlehem stil" byla obrazcom korporacii, rukovodimoj edinolichno. CHarlz SHvab vnikal vo vse. No postepenno YUdzhin Dzh. Grejs vse bol'she vydvigalsya i nakonec stal luchshim specialistom po stali, chem SHvab, chto poslednij neodnokratno publichno priznaval. Na rannej stadii firmoj "Istmen kodak" rukovodil glavnym obrazom Dzhordzh Istmen, no u nego hvatilo mudrosti uzhe davno sozdat' effektivnuyu organizaciyu. Vse krupnejshie chikagskie konservnye firmy so vremen svoego osnovaniya preterpeli takie zhe izmeneniya. Kompaniya "Standard ojl", vopreki rasprostranennomu predstavleniyu, ne byla organizaciej, rukovodimoj edinolichno, s teh por kak ona dostigla krupnyh masshtabov. Dzh. P. Morgan, kotoryj, hotya i yavlyalsya gigantskoj figuroj, byl goryachim storonnikom podbora naibolee sposobnyh partnerov i razdeleniya s nimi svoih obyazannostej. Sushchestvuyut eshche chestolyubivye rukovoditeli kommercheskih organizacij, kotorye predpochitayut pogubit' delo, derzhas' za princip edinonachaliya, no i oni, vvidu masshtabov sovremennyh operacij, volej-nevolej okazyvayutsya vynuzhdennymi delegirovat' svoi obyazannosti drugim. Nekotorye lyudi, govorya o svoih delah, sovershayut neprostitel'nuyu oshibku - kasayutsya tol'ko teh storon, kotorye interesuyut ih samih. Razve orator ne dolzhen popytat'sya vyyasnit', chto predstavlyaet interes ne tol'ko dlya nego, no i dlya ego slushatelej? Razve on ne dolzhen popytat'sya zatronut' ih lichnye interesy? Esli, naprimer, on zanimaetsya strahovaniem ot pozhara, to razve on ne dolzhen rasskazat' im, kak uberech' imushchestvo ot pozhara? Esli on bankir, to razve emu ne sleduet davat' sovety v oblasti finansov ili kapitalovlozhenij? Esli orator - rukovoditel'nica obshchegosudarstvennoj zhenskoj organizacii, to razve ne dolzhna ona rasskazat' svoim slushatel'nicam na mestah, v kakoj stepeni oni yavlyayutsya sostavnoj chast'yu vsego dvizheniya, privedya konkretnye primery iz ih mestnoj programmy? V processe podgotovki izuchajte svoyu auditoriyu. Podumajte o nuzhdah, o pozhelaniyah slushatelej. Poroj eto obespechivaet polovinu uspeha. Pri podgotovke nekotoryh tem ves'ma rekomenduetsya koe-chto prochitat', vyyasnit', chto dumali i govorili drugie po tomu zhe voprosu. No ne nachinajte chitat', prezhde chem vy ne ischerpali sobstvennyh myslej. |to vazhno, ochen' vazhno. A potom otprvlyajtes' v publichnuyu biblioteku i izlozhite bibliotekaryu vashi zaprosy. Skazhite, chto vy gotovites' k vystupleniyu na takuyu-to temu. Otkrovenno poprosite pomoch' vam. Esli vy ne privykli zanimat'sya issledovatel'skoj rabotoj, vy, veroyatno, budete udivleny tem, kakie cennye materialy predostavyat v vashe rasporyazhenie. |to mozhet byt' celaya kniga na tu zhe samuyu temu ili tezisy dlya diskussii, soderzhashchie glavnye dovody obeih storon po zlobodnevnym voprosam obshchestvennogo znacheniya. |to mozhet byt' ukazatel' periodicheskoj literatury, v kotorom perechisleny zhurnal'nye stat'i na razlichnye temy, opublikovannye s nachala nashego stoletiya. "Al'manah ekspress-informacii", "Vsemirnyj al'manah", enciklopedii i desyatki drugih spravochnyh izdanij. Vse eto orudiya v vashej masterskoj. Ispol'zujte ih. Sekret rezervnyh znanij Lyuter Berbank skazal odnazhdy: "YA chasto vyrashchival million rastenij, chtoby otobrat' odno ili dva, obladayushchie isklyuchitel'nymi kachestvami, a zatem unichtozhal vse hudshie rasteniya". Publichnoe vystkplenie sleduet gotovit' primerno v takom zhe duhe - tak zhe rastochitel'no i s takim zhe zhestkim otborom. Podberite sto myslej i otbros'te iz nih devyanosto. Soberite bol'she materiala, bol'she informacii, chem vy mozhete ispol'zovat'. Priobretite vse eto radi toj dopolnitel'noj uverennosti v sebe, kotoruyu vy poluchite, radi tverdosti ruki. Priobretite eto radi togo vozdejstviya, kotoroe budet okazano na vashe soznanie, na vashe nastroenie, na vsyu vashu maneru govorit'. |to osnovnoj, vazhnejshij faktor podgotovki, i tem ne menee oratory postoyanno ignoriruyut ego kak v publichnyh vystupleniyah, tak i v chastnyh razgovorah. "YA obuchal sotni muzhchin i zhenshchin - agentov po sbytu tovarov, - govorit Artur Dann, - i glavnyj nedostatok, kotoryj ya obnaruzhival u bol'shinstva, - eto neponimanie neobhodimosti znat' vse vozmozhnoe o svoih tovarah, prichem znat' do togo, kak nachnut sbyvat' ih. Mnogie agenty po sbytu prihodyat v moyu kontoru i, poluchiv opisanie tovara i ukazaniya o tom, chto nado govorit' pokupatelyu, gotovy tut zhe vzyat'sya za delo. Mnogie iz takih agentov ne prorabotali i nedeli, a znachitel'noe ih chislo ne proderzhalos' i soroka vos'mi chasov. Obuchaya i podgotavlivaya specialistov po sbytu prodovol'stvennyh tovarov, ya staralsya sdelat' ih specialistami po tem ili inym produktam. YA zastavlyal ih izuchat' izdavaemye ministerstvom sel'skogo hozyajstva SSHA specifikacii na prodovol'stvennye tovary, gde ukazano kolichestvo vlagi, soderzhashchejsya v produktah, kolichestvo belkov, uglevodov, zhirov i zol'nyh veshchestv. YA zastavlyal ih izuchat', iz kakih elementov sostoyat produkty, kotorye im predstoit prodavat'. YA zastavlyal ih zubrit' po neskol'ku dnej i potom sdavat' ekzamen. YA zastavlyal ih "prodavat'" svoi produkty drugim agentam po sbytu i vydaval premii za luchshuyu besedu s pokupatelem. CHasto ya stalkivalsya s lyud'mi, proyavlyavshimi neterpenie v etot podgotovitel'nyj period izucheniya tovarov. Oni govorili: - U menya nikogda ne budet vremeni rasskazyvat' obo vsem etom roznichnomu pokupatel' bakalei. On slishkom zanyat. Esli ya nachnu tolkovat' o belkah i uglevodah, on ne budet slushat', a esli dazhe budet slushat', to ne pojmet, o chem ya govoryu. YA otvechal na eto: - Vy poluchaete vse eti poznaniya ne dlya vashego pokupatelya, a dlya sebya. Esli vy budete doskonal'no znat' svoi tovary, u vas vozniknet oshchushchenie, kotoroe trudno opisat'. Vy budete tak zaryazheny pozitivno, tak uvereny v sebe, chto stanete neotrazimy i nepobedimy". Miss Ida Tarbell, izvestnyj istorik kompanii "Standard ojl", rasskazala avtoru nastoyashchej knigi, chto mnogo let nazad, kogda ona nahodilas' v Parizhe, osnovatel' zhurnala "Makklyurs megezin" S. S. Makklyur zakazal ej po telegrafu nebol'shuyu stat'yu o transatlanticheskom kabele. Ona otpravilas' v London, pobesedovala s evropejskim upolnomochennym po prokladke glavnogo kabelya i sobrala dostatochno dannyh dlya vypolneniya zadaniya. No ona ne udovletvorilas' etim. Ejponadobilis' eshche rezervnye svedeniya, i poetomu ona izuchila vse vidy kabelej, vystavlennye v Britanskom muzee, prochitala knigi po istorii kabelej i dazhe posetila promyshlennye predpriyatiya na okraine Londona i oznakomilas' s processom proizvodstva kabelej. Zachem ona sobrala v desyat' raz bol'she informacii, chem mogla ispol'zovat'? Ona schitala, chto eto pridast ej dopolnitel'nye sily; ona ponimala, chto svedeniya, izvestnye ej, no ne izlozhennye v stat'e, pridadut ubeditel'nost' i yarkost' tomu nemnogomu, chto ona napishet. Psiholog |dvin Dzhejms Kettell v obshchej slozhnosti vystupil pered tridcat'yu millionami chelovek, i vse zhe on odnazhdy priznalsya mne, chto, esli by kazhdyj raz, vozvrashchayas' domoj, on ne rugal sebya za to, chto upustil interesnye veshchi, posleduyushchie vystupleniya nikuda ne godilis' by. Pochemu? Potomu chto on ponyal na osnove bol'shogo opyta, chto horoshij doklad - eto tot, za kotorym stoit mnogo rezervnogo materiala, znachitel'no bol'she, chem orator imel vozmozhnost' ispol'zovat'. Rezyume 1. Esli v golove i serdce oratora dejstvitel'no est ideya, vnutrennyaya potrebnost' vyskazat'sya, on mozhet pochti polnost'yu byt' uveren v uspehe. Horosho podgotovlennaya rech' - eto na devyat' desyatyh proiznesennaya rech'. 2. CHto znachit podgotovit'sya k vystupleniyu? Mehanicheski vypisat' na bumagu neskol'ko fraz? Zauchit' eti frazy? Nichego podobnogo. Podlinnaya podgotovka sostoit v tom, chtoby izvlech' chto-to iz sebya, podobrat' i skomponovat' sobstvennye mysli, vyrabotat' i oformit' sobstvennye ubezhdeniya. Naprimer: mister Dzhekson iz N'yu-Jorka provalilsya, kogda pytalsya prosto izlozhit' chuzhie mysli, vychitannye iz zhurnala "Forbs megezin". On uspeshno vystupil, kogda ispol'zoval etu stat'yu lish' kak otpravnoj punkt svoej rechi, kogda on vyskazal sobstvennye mysli, privel sobstvennye primery. 3. Ne pytajtes' sest' i prigotovit' rech' za tridcat' minut. Nel'zya "ispech'" rech' po zakazu, kak pirog. Rech' dolzhna vyzret'. Vyberite temu v nachale nedeli, obdumyvajte ee v svobodnoe vremya, vynashivajte ee, ne zabyvajte o nej ni dnem, ni noch'yu. Obsuzhdajte ee s druz'yami. Delajte ee predmetom besed. Zadavajte samomu sebe vsevozmozhnye voprosy na dannuyu temu. Zapisyvajte na klochkah bumagi vse mysli i primery, kotorye prihodyat vam v golovu, i prodolzhajte iskat'. Idei, soobrazheniya, primery budut prihodit' k vam v samoe razlichnoe vremya - kogda vy prinimaete vannu, edete v centr goroda, kogda vy zhdete, chtoby vam podali obed. Takov byl metod Linkol'na. |tim metodom pol'zovalis' pochti vse oratory, imevshie uspeh. 4. Posle togo, kak vy obdumali vopros samostoyatel'no, idite v biblioteku i prochtite literaturu na etu temu, - esli pozvolyaet vremya. Rasskazhite bibliotekaryu, chto vam nuzhno. On smozhet okazat' vam bol'shuyu pomoshch'. 5. Soberite znachitel'no bol'she materiala, chem vy namereny ispol'zovat'. Podrazhajte Lyuteru Berbanku. On chasto vyrashchival million rastenij, chtoby otobrat' odno ili dva, obladayushchie isklyuchitel'nymi kachestvami. Podberite sto myslej i otbrost'te iz nih devyanosto. 6. Sozdajte rezervnye znaniya, to est' soberite znachitel'no bol'she materialov, chem vy mozhete ispol'zovat', poluchite naibolee polnyj ob®em informacii. Gotovyas' k vystupleniyu, pol'zujtes' metodom, kotorym Artur Dann obuchal svoih agentov po sbytu prodavat' pishchevye produkty, a takzhe metodom, kotoryj primenyala Ida Tarbell, kogda podgotavlivala stat'yu o transatlanticheskom kabele. Glava tret'ya. Kak znamenitye oratory gotovilis' k vystupleniyam Odnazhdy ya prisutstvoval na zavtrake v n'yu-jorkskom klube "Rotari". Glavnym oratorom byl vidnyj gosudarstvennyj deyatel'. Vysokij post, kotoryj on zanimal, uvelichival ego prestizh, i my zaranee predvkushali udovol'stvie ot ego predstoyashchej rechi. On obeshchal rasskazat' o deyatel'nosti svoego vedomstva, a eto moglo zainteresovat' chkt' li ne kazhdogo n'yu-jorskogo biznesmena. Orator prekrasno znal svoj predmet, znal znachitel'no bol'she, chem emu nuzhno bylo rasskazat', no on ne podgotovil rech', ne otobral, ne skomponoval, ne sistematiziroval nuzhnyj dlya etogo material. Tem ne menee so smelost'yu, svojstvennoj neopytnym lyudyam, on brosilsya ochertya golovu v puchinu krasnorechiya. On ne znal, kuda idet, no vse-taki shel naprolom. Koroche govorya, v golove u nego byl vinegret, i tak zhe vyglyadelo to, chem on nas potcheval. Ona nachal s morozhenogo, potom podal sup, zatem rybu i orehi, a pod konec - nechto vrode smesi supa, morozhenogo i kopchenoj seledki. Nikogda i nigde ya eshche ne videl takogo rasteryannogo oratora. Snachala on pytalsya improvizirovat', potom v otchayanii vynul iz karmana pachku zapisej i priznalsya, chto sekretarsha sostavila ih dlya nego. Ochevidno, tak i obstoyalo delo. No v etih zapisyah bylo ne bol'she poryadka, chem na platforme s zheleznym lomom. On nervno perebiral ih, prosmatrival to odnu, to druguyu stranicu, pytayas' razobrat'sya v nih i vybrat'sya iz debrej; proboval govorit' tak, slovno emu eto udalos', no vse zhe nichego ne poluchalos'. On izvinilsya, poprosil vody, vzyal drozhashchej rukoj stakan, proiznes eshche neskol'ko bessvyaznyh fraz, stal povtoryat'sya, snova nachal kopat'sya v zapisyah... S kazhdoj minutoj on stanovilsya vse bespomoshchnee, vse rasteryannee. Ego lob pokrylsya isparinoj, i, kogda on vytiral ego platkom, ruka ego drozhala. Vse my sideli, nablyudaya ego proval, sochuvstvuya emu, stradaya za nego. My takzhe ispytyvali sil'noe zameshatel'stvo. Odnako orator upryamo prodolzhal govorit'. On pytalsya vyputat'sya, kopalsya v zapisyah, prosil izvineniya, pil vodu. Vse, krome nego, ponimali, chto eto zrelishche bystro priblizhaetsya k polnoj katastrofe, i vse pochuvstvovali oblegchenie, kogda on nakonec sel i prekratil besplodnye popytki. YA nikogda eshche ne videl slushatelej, kotorye by oshchushchali takuyu nelovkost', i oratora, kotoryj by perezhil takoj styd i unizhenie. On proiznes svoyu rech' tak, kak, po slovam Russo, nado pisat' lyubovnye pis'ma: nachal, ne znaya, chto on dolzhen byl skazat', i zakonchil, ne ponyav, chto on napisal. Moral' etogo rasskaza, govorya slovami Gerberta Spensera, takova: "Esli znaniya cheloveka ne uporyadocheny, to chem bol'she on znaet, tem bol'shej budet putanica v ego myslyah". Ni odin zdravomyslyashchij chelovek ne nachnet stroit' dom, ne imeya proekta. Kak zhe on mozhet nachat' vystuplenie, ne imeya hotya by priblizitel'nogo plana ili tezisov? Publichnoe vystuplenie - eto puteshestvie s opredelennoj cel'yu, i marshrut dolzhen byt' nanesen na kartu. Tot, kto ne znaet, kuda on idet, obychno prihodit neizvestno kuda. Mne hotelos' by, chtoby nad dver'mi vseh pomeshchenij zemnogo shara, gde sobirayutsya lyudi, obuchayushchiesya oratorskomu iskusstvu, ognennymi bukvami, razmerom ne menee futa, byli napisany slova Napoleona: "Iskusstvo vojny - eto nauka, v kotoroj ne udaetsya nichego, krome togo, chto bylo rasschitano i produmano". |to otnositsya k publichnym vystupleniyam v ne men'shej mere, chem k voennym dejstviyam. No ponimayut li eto oratory, a esli i ponimayut, to vsegda li oni dejstvuyut tak? Vo mnogih vystupleniyah ne bol'she sistemy i poryadka, chem v miske irlandskogo ragu. Kak naibolee effektivno uporyadochit' opredelennyj kompleks myslej? Nikto ne mozhet etogo skazat', ne oznakomivshis' s nimi. |ta problema vsegda byvaet novoj; eto vechnyj vopros, kotoryj dolzhen zadavat' sebe kazhdyj orator i na kotoryj snova i snova nuzhno davat' otvet. Nel'zya predlozhit' kakie-to nepogreshimye pravila, no vse zhe my mozhem zdes' pokazat' na konkretnom primere, chto my ponimaem pod uporyadocheniem. Kak byla postroena rech', poluchivshaya premiyu Nizhe privoditsya tekst odnoj rechi, kotoraya byla proiznesena mnogo let nazad na zasedanii Nacional'noj associacii birzh nedvizhimogo imushchestva. Ona poluchila pervuyu premiyu v sorevnovanii s dvadcat'yu sem'yu drugimi rechami, proiznesennymi v razlichnyh gorodah, i segodnya ona tozhe poluchila by premiyu. |ta rech' horosho postroena, nasyshchena fakticheskim materialom, izlozhennym yasno, zhivo, interesno. V nej est' dusha. Ona dinamichna. Ona zasluzhivaet togo, chtoby ee chitali i izuchali. "Gospodin predsedatel', druz'ya! Sto sorok chetyre goda nazad v moem rodnom gorode - Filadel'fii byli zalozheny osnovy nashej velikoj strany, Soedinennyh SHtatov Ameriki, i poetomu sovershenno estestvenno, chto etot gorod, imeyushchij takoe istoricheskoe proshloe, proniknut tem moshchnym amerikanskim duhom, kotoryj sdelal ego ne tol'ko velichajshim promyshlennym centrom nashej strany, no takzhe odnim iz krupnejshih i krasivejshih gorodov vsego mira. Filadel'fiya imeet okolo dvuh millionov chelovek naseleniya; territoriya goroda ravna territorii Miluoki i Bostona, Parizha i Berlina, vmeste vzyatyh. Iz 130 kvadratnyh mil' nashej territorii my vydelili okolo vos'mi tysyach akrov luchshej zemli na prekrasnye parki, skvery i bul'vary, chtoby nashi zhiteli imeli dostatochno mesta dlya otdyha i razvlechenij, raspolagali takoj okruzhayushchej sredoj, kotoraya podobaet kazhdomu dostojnomu amerikancu. Druz'ya! Filadel'fiya - eto ne tol'ko bol'shoj, chistyj i krasivyj gorod; ona izvestna vsyudu kak velikaya masterskaya mira, i ee tak nazyvayut potomu, chto my imeem ogromnuyu armiyu v 400 tysyach chelovek, zanyatuyu na 9200 promyshlennyh predpriyatiyah, kotorye kazhdye desyat' minut rabochego dnya proizvodyat na sto tysyach dollarov poleznyh tovrov. Po slovam odnogo izvestnogo statistika, v nashej strane net goroda, mogushchego sravnit'sya s Filadel'fiej po proizvodstvu sherstyanyh, kozhanyh izdelij, trikotazha, tekstil'nyh tovarov, fetrovyh shlyap, skobyanyh izdelij, stankov, akkumulyatorov, stal'nyh sudov i mnozhestva drugih vidov produkcii. My vypuskaem po parovozu kazhdye dva chasa - dnem i noch'yu, - i bol'she poloviny naseleniya nashej velikoj strany ezdit v tramvayah, postroennyh v gorode Filadel'fii. My proizvodim tysyachu sigar v minutu; v proshlom godu na nashih 115 trikotazhnyh fabrikah bylo izgotovleno po dve pary chulochnyh izdelij na kazhdogo muzhchinu, kazhduyu zhenshchinu i kazhdogo rebenka nashej strany. My proizvodim kovrov bol'she, chem Velikobritaniya i Irlandiya, vmeste vzyatye, a obshchij masshtab nashej kommercheskoj i promyshlennoj deyatel'nosti tak velik, chto v proshlom godu summa vzaimnyh raschetov nashih bankov, sostavivshaya tridcat' sem' milliardov dollarov, byla dostatochnoj, chtoby vykupit' vse obligacii zajma Svobody, imevshiesya v strane. Odnako, druz'ya, hotya my ochen' gordimsya izumitel'nymi uspehami nashej promyshlennosti i tem, chto gorod yavlyaetsya odnim iz krupnejshih centrov mediciny, iskusstva i obrazovaniya v nashej strane, my ispytyvaem eshche bol'shuyu gordost' ottogo, chto v Filadel'fii naschityvaetsya bol'she chastnyh zhilyh domov, chem v lyubom drugom gorode mira. My imeem v Filadel'fii 397000 domov, i esli postavit' eti doma v odin ryad na dvadcatipyatifutovyh uchastkah, to etot ryad protyanetsya ot Filadel'fii cherez zal shezdov v Kanzas-Siti, gde my nahodimsya, do Denvera, to est' na 1881 milyu. No osoboe vashe vnimanie ya hochu privlech' k tomu vazhnomu faktu, chto desyatki tysyach etih domov prinadlezhat trudyashchimsya nashego goroda i naseleny imi, a kogda cheloveku prinadlezhit zemlya, na kotoroj on zhivet, i krysha nad ego golovoj, to nikakie importnye politicheskie bolezni ne smogut zarazit' etogo cheloveka. Filadel'fiya ne yavlyaetsya podhodyashchej pochvoj dlya evropejskogo anarhizma, potomu chto nashi doma, uchebnye zavedeniya i nasha kolossal'na yapromyshlennost' sozdany tem samym istinno amerikanskim duhom, kotoryj rodilsya v nashem gorode i sluzhit naslediem nashih predkov. Filadel'fiya - eto mat' nashej velikoj strany, eto podlinnyj istok amerikanskoj svobody. |to gorod, gde byl izgotovlen pervyj amerikanskij flag; gorod, gde zasedal pervyj kongress Soedinennyh SHtatov; gorod, gde podpisana Deklaraciya nezavisimosti; gorod, gde Kolokol svobody, samaya chtimaya relikviya Ameriki, vdohnovil desyatki tysyach nashih muzhchin, zhenshchin i detej. Poetomu my schitaem, chto vypolnyaem svyashchennuyu missiyu, zaklyuchayushchuyusya ne v poklonenii zolotomu tel'cu, a v rasprostranenii amerikanskogo duha i v sohranenii goryashchim fakela svobody, chtoby, s soizvoleniya Vsevyshnego, pravitel'stvo Vashingtona, Linkol'na i Teodora Ruzvel'ta moglo byt' vdohnoveniem dlya vsego chelovechestva". Davajte proanaliziruem etu rech'. Davajte posmotrim, kak ona postroena, blagodarya chemu ona proizvodit vpechatlenie. Prezhde vsego v nej est' nachalo i koncovka. |to dostoinstvo vstrechaetsya redko, rezhe, chem vy, mozhet byt', sklonny dumat'. Ona nachinaetsya i neuklonno dvizhetsya vpered, kak staya dikih gusej v polete. V nej net lishnih slov, orator ne teryaet darom vremeni. V nej est' svezhest', individual'nost'. Orator nachinaet s togo, chto govorit o svoem gorode to, chego drugie oratory, vozmozhno, ne mogut skazat' o svoih gorodah; on ukazyvaet, chto ego gorod yavlyaetsya kolybel'yu vsej strany. On govorit, chto eto odin iz krupnejshih i krasivejshih gorodov mira. Odnako takoe zayavlenie moglo byt' obshchej frazoj, banal'nost'yu. Samo po sebe ono ne proizvelo by osobogo vpechatleniya. Orator ponimal eto i poetomu dal svoim slushatelyam vozmozhnost' yasno predstavit' sebe razmery Filadel'fii, skazav, chto ona zanimaet territoriyu, ravnuyu "territorii Miluoki i Bostona, Parizha i Berlina, vme