-Azhar -  odin iz  krupnejshih v  mire. |to
musul'manskoe   uchebnoe   zavedenie,   imeyushchee   dvadcat'   odnu  tysyachu
studentov.  Na vstupitel'nom ekzamene ot kazhdogo postupayushchego  trebuetsya
znanie naizust' Korana. |to kniga  primerno takogo zhe ob®ema, kak  Novyj
zavet; chtoby prochitat' ee vsluh, nado zatratit' tri dnya!
     A kitajskie studenty,  ili, kak ih  nazyvayut, uchenye parni,  dolzhny
znat'  naizust'  nekotorye  kitajskie  religioznye  knigi i klassicheskie
proizvedeniya.
     Kak  arabskie  i  kitajskie  studenty umudryayutsya sovershat' podobnye
podvigi, kazhushchiesya neveroyatnymi?
     Posredstvom    povtoreniya,     vtorogo    "estestvennogo     zakona
zapominaniya".
     Vy mozhete  zapomnit' pochti  beskonechnoe kolichestvo  materiala, esli
budete dostatochno chasto povtoryat'  ego. Povtoryajte svedeniya, kotorye  vy
hotite  zapomnit'.  Pol'zujtes'  imi.  Primenyajte ih. Upotreblyajte novoe
dlya vas  slovo v  razgovore. Nazyvajte  novogo znakomogo  po imeni, esli
hotite zapomnit' ego imya. Upominajte  v razgovore momenty, o kotoryh  vy
hotite   govorit'   v    publichnom   vystuplenii.   Svedeniya,    kotorye
ispol'zuyutsya, zakreplyayutsya v pamyati.


                       Kakoe povtorenie polezno

     Odnako  neobhodimo  ne  mehanicheskoe,  slepoe  zauchivanie. Razumnoe
povtorenie,  proizvodimoe  v  sootvetstvii  s  nekotorymi  opredelennymi
svojstvami  vospriyatiya,  -  vot  chto  nam  nuzhno.  Naprimer,   professor
|bbinghauz  daval  svoim  studentam  dlya  zapominaniya  dlinnyj spisok ne
imeyushchih smysla slov,  naprimer "deyuks", "koli"  i pr. On  ustanovil, chto
studenty  zapominali  stol'ko  zhe  slov  v  rezul'tate  tridcati  vos'mi
povtorenij,  proizvedennyh  v  techenie  treh  dnej, skol'ko v rezul'tate
shestidesyati   vos'mi   povtorenij   v   techenie   odnogo   dnya.   Drugie
psihologicheskie testy neodnokratno davali takie zhe rezul'taty.
     |to ves'ma vazhnoe otkrytie, kasayushcheesya raboty nashej pamyati.  Teper'
my znaem,  chto chelovek,  sidyashchij i  povtoryayushchij tekst,  poka ne zakrepit
ego v  svoej pamyati,  zatrachivaet vdvoe  bol'she vremeni  i energii,  chem
trebuetsya dlya  dostizheniya togo  zhe rezul'tata,  esli process  povtoreniya
budet sovershat'sya s razumnymi intervalami.
     |tu osobennost' vospriyatiya mozhno ob®yasnit' dvumya faktorami.
     Vo-pervyh, v promezhutki mezhdu povtoreniyami nashe podsoznanie  zanyato
zakrepleniem  associacij.  Kak  pravil'no  zametil professor Dzhejms, "my
uchimsya plavat' zimoj, a katat'sya na kon'kah - letom".
     Vo-vtoryh,  mozg,  rabotaya  s  pereryvami, ne utomlyaetsya chrezmernoj
nagruzkoj. Ser Richard Berton, perevodchik "Tysyachi i odnoj nochi",  govoril
na dvadcati  semi yazykah,  kak na  svoem rodnom;  odnako on priznavalsya,
chto nikogda ne  izuchal yazyk i  ne praktikovalsya v  nem dol'she pyatnadcati
minut podryad, "potomu chto posle etogo um utrachivaet svezhest'".
     Bezuslovno,  teper',  v  svete   etih  faktov,  ni  odin   chelovek,
schitayushchij sebya razumnym, ne otlozhit podgotovku k publichnomu  vystupleniyu
do kanuna togo dnya, kogda  ono dolzhno sostoyat'sya. Esli on  tak postupit,
ego pamyat' ponevole budet rabotat' tol'ko vpolovinu svoih vozmozhnostej.
     Bylo sdelano ochen' cennoe  otkrytie, ob®yasnyayushchee, kak my  zabyvaem.
Mnogokratno proizvedennye psihologicheskie eksperimenty pokazali, chto  iz
novogo  materiala,  prorabotannogo  nami,  my  za  pervye  vosem'  chasov
zabyvaem  bol'she,  chem  za  posleduyushchie  tridcat'  dnej.   Porazitel'noe
sootnoshenie!   Poetomu   neposredstvenno   pered   delovym   soveshchaniem,
sobraniem  chlenov  Associacii  roditelej  i  uchitelej, zanyatiem kruzhka v
klube - neposredstvenno pered publichnym vystupleniem - prosmotrite  vashi
materialy, pripomnite vashi fakty, osvezhite vashu pamyat'.
     Linkol'n  horosho  znal  znachenie  etogo  metod  i  primenyal  ego. V
Gettisberge  pered  nim  vystupal  mastityj  uchenyj |dvard |veret. Kogda
Linkol'n   uvidel,   chto   dlinnoe,   oficial'noe   vystuplenie  |vereta
priblizhaetsya k  koncu, on  "yavno stal  nervnichat', chto  vsegda byvalo  s
nim,  kogda  on  dolzhen  byl  vystupat' posle drugogo oratora". Pospeshno
nadev ochki,  on vynul  iz karmana  svoyu rukopis'  i stal  chitat' ee  pro
sebya, chtoby osvezhit' v pamyati.


                        Professor Uil'yam Dzhejms
                    ob®yasnyaet sekret horoshej pamyati

     Vot i  vse o  pervyh dvuh  zakonah zapominaniya.  No est' eshche tretij
zakon  associaciya.   Poslednyaya  -   neobhodimyj  element    zapominaniya.
Fakticheski ona ob®yasnyaet sam mehanizm pamyati.
     "Nash mozg, - mudro zamechaet professor Dzhejms, - predstavlyaet  soboj
v  osnovnom  associiruyushchij  mehanizm...  Predpolozhim,  ya nekotoroe vremya
hranyu  molchanie,  a  zatem  govoryu  povelitel'nym  tonom:  "Vspominajte!
Vspominajte!" Podchinitsya  vasha pamyat'  etomu prikazu,  vosproizvedet ona
kakuyu-to  opredelennuyu  kartinu  iz  vashego  proshlogo? Konechno, net. Ona
ostanetsya  bezdeyatel'noj  i  sprosit:  "CHto  imenno ya dolzhna vspomnit'?"
Koroche  govorya,  ej  nuzhno  ukazanie.  No  esli ya skazhu - vspomnite datu
vashego rozhdeniya  ili chto  vy eli  za zavtrakom,  nazovite poryadok  not v
muzykal'noj gamme, - to togda vasha sposobnost' k zapominaniyu  nemedlenno
dast  trebuemyj  rezul'tat:  poluchennoe  ukazanie  sorientiruet obshirnyj
zapas   potencial'nyh   vozmozhnostej   vashej   pamyati   v   opredelennom
napravlenii.  |to  ukazanie  tesno  svyazano  s  tem, chto vy vspominaete.
Slova   "data   moego   rozhdeniya"   neposredstvenno   associiruyutsya    s
opredelennoj  cifroj,  mesyacem  i  godom;  slova  "segodnyashnij  zavtrak"
minuyut vse drugie niti vospominanij,  krome teh, kotorye vedut k  kofe i
yaichnice  s  bekonom;  slova  "muzykal'naya  gamma"  yavlyayutsya  v  soznanii
blizkimi sosedyami  s do,  re, mi,  fa, sol',  lya, si,  do. V samom dele,
zakony  associacii  upravlyayut  vsem  hodom  vashih  myslej,  kotorye   ne
narushayutsya  oshchushcheniyami,  privnesennymi  izvne.  Vse,  chto  voznikaet   v
soznanii, dolzhno byt' vneseno v  nego, a buduchi vnesennym, ono  vstupaet
vo vzaimosvyaz' s tem, chto tam uzhe bylo.  |to otnositsya i k tomu, chto  vy
vspominaete,  i  ko  vsemu,  o  chem  vy  dumaete... Trenirovannaya pamyat'
opiraetsya na  organizovannuyu sistemu  associacij, i  ee vysokoe kachestvo
zavisit ot  dvuh osobennostej  etih associacij:  vo-pervyh, ot prochnosti
associacij  i,  vo-vtoryh,  ot  ih  kolichestva.  Takim  obrazom, "sekret
horoshej   pamyati"   -   eto   sekret   formirovaniya   mnogoobraznyh    i
mnogochislennyh associacij so vsemi faktami, kotorye my hotim  zapomnit'.
No formirovat' associaciyu s faktom - eto znachit kak mozhno bol'she  dumat'
o fakte. Koroche govorya, iz dvuh lyudej, poluchayushchih odinakovuyu  informaciyu
izvne, tot,  kto bol'she  obdumyvaet poluchaemye  svedeniya i ustanavlivaet
mezhdu nimi bolee tesnye vzaimosvyazi, budet obladat' luchshej pamyat'yu".


                    Kak svyazyvat' fakty mezhdu soboj

     Vse eto prekrasno, no kak uvyazat' mezhdu soboj izvestnye nam  fakty?
Otvet takov: uyasneniem  ih znacheniya, ih  osmysleniem. Naprimer, esli  vy
pri  znakomstve  s  kazhdym  novym  dlya  vas  faktom  postavite sleduyushchie
voprosy i otvetite na  nih, to tem samym  smozhete uvyazat' ego s  drugimi
faktami.  Vot eti voprosy:

     a) Pochemu eto tak?
     b) Kak poluchilos', chto eto tak?
     v) Kogda tak byvaet?
     g) Gde tak byvaet?
     d) Kto skazal, chto eto tak?

     Esli, naprimer, my uznaem  familiyu neznakomogo cheloveka, i  familiya
eta obychna, my mozhem associirovat'  ee s kakim-nibud' priyatelem s  takoj
zhe familiej. Esli  zhe ona neobychna,  my mozhem vospol'zovat'sya  sluchaem i
skazat'   cheloveku   ob   etom.   Neredko   novyj   znakomyj  chto-nibud'
rasskazyvaet o svoej  familii. Naprimer, kogda  ya pisal etu  glavu, menya
poznakomili  s  nekoej  missis  Soter.  YA  sprosil  ee,  kak  pishetsya ee
familiya, i obratil vnimanie na ee neobychnost'.
     "Da, -  otvetila ona,  - ona  ochen' neobychna.  |to grecheskoe slovo,
oznachayushchee "spasitel'"". Potom ona rasskazala mne o rodnyh svoego  muzha,
kotorye rodom iz Afin, i  o vysokom polozhenii, kotoroe oni  zanimali tam
v pravitel'stve. Ochen'  netrudno pobudit' lyudej  rasskazyvat' chto-nibud'
ob ih familiyah. |to vsegda pomogaet mne zapomnit' ih.
     Vnimatel'no  razglyadyvajte  vneshnost'  novogo  znakomogo. Zamechajte
cvet  ego  glaz  i  volos,  vsmatrivajtes'  v  cherty  ego lica. Obratite
vnimanie, kak  on odet.  Prislushajtes' k  ego manere  govorit'. Poluchite
yasnoe, zhivoe,  yarkoe vpechatlenie  o ego  vneshnosti i  individual'nosti i
associirujte  vse  eto  s  ego  familiej.  V  sleduyushchij  raz  eti  yarkie
vpechatleniya vnov' vozniknut v vashem soznanii i odnovremenno pomogut  vam
vspomnit' i familiyu etogo cheloveka.
     Ne prihodilos' li vam, vstrechayas' s chelovekom vo vtoroj ili  tretij
raz, obnaruzhivat', chto vy pomnite  rod ego zanyatij ili professiyu,  no ne
mozhete vspomnit', kak ego zovut?  Prichina v tom, chto zanyatie  cheloveka -
eto nechto opredelennoe i konkretnoe. Ono imeet znachenie. Ono pristaet  k
vam,  kak  lipkij  plastyr',  togda  kak  ne  imeyushchaya  znachenie  familiya
otkatyvaetsya  v  storonu,  podobno  gradinam  s  pokatoj kryshi. Poetomu,
chtoby  navernyaka  zapomnit'  familiyu  cheloveka,  sostav'te  kakuyu-nibud'
frazu,  kotoraya  privyazhet  familiyu  k  zanyatiyu  dannogo  cheloveka.   Net
nikakogo  somneniya  v  effektivnosti  takogo  metoda. Naprimer, dvadcat'
chelovek, ne znakomyh  drug s drugom,  nedavno sobralis' v  Filadel'fii v
Pensil'vanskom atleticheskom  klube. Kazhdogo  iz nih  poprosili vstat'  i
nazvat' svoyu familiyu  i rod zanyatij.  Posle etogo byla  pridumana fraza,
svyazyvayushchaya eti  svedeniya, i  cherez neskol'ko  minut vse  prisutstvuyushchie
mogli nazvat' familiyu  lyubogo cheloveka, nahodyashchegosya  zdes'. Znachitel'no
pozdnee, pri novyh vstrechah, okazalos', chto ni familii, ni zanyatiya  etih
lyudej ne byli zabyty, potomu  chto byli associirovany drug s  drugom. Oni
prilipli drug k drugu.
     Privedu  dlya  primera  familii  nekotoryh  chlenov  etoj gruppy i te
neuklyuzhie frazy, kotorye my pridumali, chtoby svyazat' familii lyudej s  ih
zanyatiyami:
     Mister Dzh. P. Olbrajt, postavki  peska (send biznes) - "Send  mejks
ol brajt" (pesok delaet  vse yarkim, a takzhe  - v silu igry  slov - pesok
delaet Olbrajta).
     Mister  Tomas  Fisher,  postavki  uglya  (koul)  - "Hi fishes for koul
orders" (on vyuzhivaet zakazy na ugol').


                          Kak zapominat' daty

     Daty  luchshe  vsego  zapominat',  associiruya  ih  so znamenatel'nymi
datami,  uzhe  tverdo  zakrepivshimisya  v  pamyati.  Naprimer,   amerikancu
gorazdo trudnee zauchit', chto Sueckij  kanal byl otkryt v 1869  godu, chem
zapomnit', chto pervoe  sudno proshlo cherez  nego cherez chetyre  goda posle
okonchaniya  Grazhdanskoj   vojny  v   SSHA.  Esli   amerikanec   popytaetsya
zapomnit', chto pervoe poselenie v  Avstralii bylo osnovano v 1788  godu,
eta  data  mozhet  vyskochit'  iz  ego  golovy, podobno ploho ukreplennomu
boltu iz mashiny; znachitel'no bol'she  shansov zakrepit' ee v pamyati,  esli
associirovat' s  4 iyulya  1776 goda  i pomnit',  chto eto  proizoshlo cherez
dvenadcat'  let  posle  prinyatiya  Deklaracii  nezavisimosti. |to podobno
navinchivaniyu gajki na oslabevshij bolt - on budet derzhat'sya.
     Polezno  imet'  v  vidu  etot  princip, kogda nuzhno zapomnit' nomer
telefona. Naprimer, vo vremya vojny nomer telefona avtora etoj knigi  byl
1776. Nikomu ne  bylo trudno zapomnit'  ego. Esli vy  smozhete poluchit' u
telefonnoj  kompanii  nomer  vrode  1492,  1861, 1865, 1914, 1918, vashim
druz'yam ne pridetsya  spravlyat'sya v telefonnoj  knige. Oni mogut  zabyt',
chto vash nomer 1492, esli vy  soobshchite im ob etom bescvetno, no  razve on
vyskochit  iz  ih  golovy,  esli  vy  skazhete: "Vam budet legko zapomnit'
nomer moego telefona - 1492, god, kogda Kolumb otkryl Ameriku".
     Avstralijcy, novozelandcy i kanadcy, chitayushchie eti stroki,  zamenyat,
konechno, cifry  1776, 1861,  1865 znamenatel'nymi  datami istorii  svoih
stran.
     Kak legche vsego zapomnit' sleduyushchie cifry?

     a) 1564 - god rozhdeniya SHekspira.
     b) 1607 - god osnovaniya  pervogo anglijskogo poseleniya v Amerike  v
        Dzhejmstaune.
     v) 1819 - god rozhdeniya korolevy Viktorii.
     g) 1807 - god rozhdeniya Roberta |. Li.
     d) 1789 - god razrusheniya Bastilii.

     Vam,  konechno,  pokazhetsya  utomitel'nym  zapominat', povtoryaya chisto
mehanicheski, nazvaniya pervyh tridcati shtatov v tom poryadke, v kakom  oni
vstupali  v  Soyuz.  No  svyazhite  ih  s kakoj-nibud' istoriej, i togda vy
zapomnite ih  bystro i  bez truda.  Prochitajte vsego  odin raz sleduyushchij
abzac.  Kogda  vy  konchite,  prover'te,  ne  smozhete  li  vy perechislit'
trinadcat' shtatov v pravil'nom poryadke:
     "Odnazhdy v subbotu  vecherom molodaya ledi  iz Delavera kupila  bilet
dlya nebol'shoj poezdki po pensil'vanskoj zheleznoj doroge. Ona polozhila  v
chemodan  sviter   iz  N'yu-Dzhersi   i  navestila   podrugu  Dzhordzhiyu    v
Konnektikute. Na sleduyushchee  utro hozyajka i  ee gost'ya prisutstvovali  na
messe (1) v cerkvi na Meris-lend (2). Potom oni vernulis' domoj  poezdom
yuzhnoj linii (kar lajn) (3),  poeli novuyu vetchinu (n'yu hem)  (4), kotoraya
byla podzharena  Virginiej, cvetnoj  kuharkoj iz  N'yu-Jorka. Posle  obeda
oni seli  na poezd  severnoj linii  (kar lajn)  (5) i  poehali na ostrov
(rod tu ze ajlend) (6)".


                 Kak zapomnit' plan svoego vystupleniya

     My mozhem dumat' o chem-libo  tol'ko po dvum prichinam -  vo-pervyh, v
rezul'tate vneshnego  stimula i,  vo-vtoryh, vsledstvie  associacii stem,
chto  nam  uzhe  izvestno.  V  primenenii  k  publichnym  vystupleniyam  eto
oznachaet:  vo-pervyh,  vy  mozhete  soblyusti posledovatel'nost' izlozheniya
svoih myslej  pri pomoshchi  kakogo-to vneshnego  stimula, naprimer zapisej,
no  komu  ponravitsya  orator,  kotoryj  chitaet po bumazhke? Vo-vtoryh, vy
mozhete  zapomnit'  punkty  vystupleniya,  associiruya  ih  s  chem-to   uzhe
ukorenivshimsya  v  vashej  pamyati.  Oni  dolzhny  byt'  raspolozheny v takom
logicheskom poryadke, chtoby vtoroj punkt nezibezhno vytekala iz pervogo,  a
tretij - iz vtorog stol'  zhe estestvenno, kak dver' odnoj  komnaty vedet
v druguyu.
     |to zvuchit prosto, no mozhet  okazat'sya ne sovsem prostym delom  dlya
novichka,  ch'i  umstvennye   sposobnosti  skovany  strahom.   Sushchestvuet,
odnako, sposob obespecheniya posledovatel'nosti izlozheniya, kotoryj  prost,
dejstvuet bystro i prakticheski  bezotkazno. YA imeyu v  vidu ispol'zovanie
mnemonicheskoj frazy.  Privedu primer.  Predpolozhim, vy  hotite zatronut'
mnozhestvo tem,  nikak ne  svyazannyh mezhdu  soboj. Ih  trudno uderzhat'  v
pamyati. Kak, naprimer, mozhno govorit' o korove, sigare, Napoleone,  dome
i religioznyh kul'tah odnovremenno? Davajte posmotrim, nel'zya li  spayat'
eti temy, podobno zven'yam cepi,  pri pomoshchi takoj frazy: "Korova  kurila
sigaru  i  lyagnula  Napoleona,  a  dom  sgorel  vmeste  s   religioznymy
kul'tami".
     Teper'  prikrojte  etu  frazu  rukoj  i  otvet'te na voprosy: kakoj
tretij punkt vystupleniya? Pyatyj? CHetvertyj? Vtoroj? Pervyj?
     Pomogaet takoj metod? Da, pomogaet. I tem, kto hochet uluchshit'  svoyu
pamyat', nastoyatel'no rekomenduetsya primenyat' ego.
     Takim  obrazom  mozhno  svyazat'  lyuboj  nabor  myslej, i chem nelepee
mnemonicheskaya fraza, tem legche zapomnit' ee.


                  CHto delat' v sluchae polnogo provala

     Predpolozhim,  chto,   nesmotrya  na   vsyu  podgotovku   i  vse   mery
predostorozhnosti,  doklazhchica,  vystupayushchaya  pered  cerkovnoj obshchinoj, v
seredine rechi vnezapno vse zabyla i stoit pered slushatelyami,  sovershenno

---------------------------------------------------------------------
(1) Slovo  "messa" (mass)  po-anglijski zvuchit  tak zhe,  kak sokrashchennoe
nazvanie shtata Massachusets. - Prim.red.
(2) Po sozvuchiyu imeetsya v vidu shtat Merilend. - Prim.red.
(3) Imeetsya v vidu shtat YUzhnaya Karolina. - Prim.red.
(4) Imeetsya v vidu shtat N'yu-Gempshir. - Prim.red.
(5) Imeetsya v vidu shtat Severnaya Karolina. - Prim.red.
(6) Imeetsya v vidu shtat Rod-Ajlend. - Prim.red.

okamenelaya i ne v  sostoyanii prodolzhat'. Polozhenie uzhasnoe.  Gordost' ne
pozvolyaet  ej  v  smyatenii  sest'  na  mesto i priznat' svoj proval. Ona
chuvstvuet, chto  mogla by  vspomnit' sleduyushchij  punkt svoego  vystupleniya
ili  hot'  kakoj-nibud'   punkt,  esli  by   u  nee  byli   spasitel'nye
desyat'-pyatnadcat' sekund. No dazhe  pyatnadcat' sekund strashnoj tishiny  na
glazah u slushatelej  byli by ravnosil'ny  katastrofe. CHto delat'?  Kogda
odin izvestnyj amerikanskij senator nedavno okazalsya v takom  polozhenii,
on sprosil slushatelej,  govorit li on  dostatochno gromko, horosho  li ego
slyshno v  konce zala.  On znal,  chto slyshno  ochen' horosho,  no emu nuzhny
byli ne  eti svedeniya.  Emu nuzhno  bylo vyigrat'  vremya. I  eta korotkaya
pauza pomogla emu pojmat' mysl' i prodolzhit' rech'.
     No,  pozhaluj,  luchshe  vsego  v  kachestve  "spasatel'nogo kruga" pri
podobnom "korablekrushenii" podojdet  takoj sposob: prevratite  poslednee
slovo ili poslednyuyu frazu  v nachalo novoj frazy.  Obrazuetsya beskonechnaya
cep',  i  rech',  podobno  tennisonovskomu ruch'yu, potechet bezostanovochno,
hotya i bescel'no.  Posmotrim, kak eto  vyglyadit na praktike.  Voobrazim,
chto orator, govorya ob uspehah  dela, okazalsya v umstvennom tupike  posle
togo,  kak  proiznes:  "Srednij  sluzhashchij  ne vydvigaetsya potomu, chto on
proyavlyaet malo podlinnogo interesa k svoej rabote, malo iniciativy".
     "Iniciativa".  Nachinajte  sleduyushchuyu  frazu  so  slova "iniciativa".
Veroyatno, vy i ponyatiya ne imeete,  chto vy skazhete i chem konchite,  no vse
zhe nachnite. Dazhe slabaya fraza luchshe, chem nichego.
     "Iniciativa predpolagaet original'nost',  eto znachit umenie  delat'
chto-to po-svoemu, ne ozhidaya postoyanno ukazanij".
     Vyskazyvanie  ne  blestyashchee,  ono  ne  delaet rech' istoricheskoj. No
razve eto ne luchshe,  chem muchitel'noe molchanie? Poslednie  slova kasalis'
ukazanij. Nu chto zhe, davajte nachnem s etogo novuyu frazu.
     "Postoyannye  ukazaniya,  poucheniya,  nataskivanie  sluzhashchih,  kotorye
uklonyayutsya ot vsyakogo samostoyatel'nogo  myshleniya, - eto samoe  skvernoe,
chto mozhno sebe voobrazit'".
     Slava  bogu,  fraza  proiznesena.  Nado  dvigat'sya  dal'she.  Teper'
mozhgno skazat' chto-nibud' o voobrazhenii.
     "Voobrazhenie -  vot chto  neobhodimo. Videnie,  mechta. Tam,  gde net
videniya, skazal Solomon, narod pogibaet".
     Vot  uzhe  dve  frazy  bez  zapinki.  Ne  budem  padat' duhom, budem
prodolzhat'.
     "CHislo rabotnikov,  pogibayushchih ezhegodno  v bitve  biznesa, poistine
priskorbno. YA  govoryu -  priskorbno, potomu  chto, esli  by u  etih samyh
muzhchin  i  zhenshchin  bylo   nemnogo  bol'she  entuziazma,  nemnogo   bol'she
chestolyubiya,  nemnogo  bol'she  loyal'nosti,  oni  mogli  by podnyat'sya vyshe
demarkacionnoj  linii,  otdelyayushchej  uspeh  ot  neudachi. No pri neudache v
biznese nikogda ne priznayut, chto delo bylo v etom".
     I tak dalee... Poka orator mehanicheski proiznosti eti obshchie  frazy,
on dolzhen vspominat',  kakoj sleduyushchij vopros  figuriroval v ego  plane,
chto, sobstvenno, hotel on skazat'.
     |tot metod beskonechnoj cepi  mozhet, esli prodolzhat' slishkom  dolgo,
privesti k tomu,  chto orator nachnet  rassuzhdat' o tom,  kak pech' pudingi
ili o  stoimosti kanareek.  No vse  zhe eto  prekrasnaya skoraya pomoshch' pri
narushenii umstvennoj deyatel'nosti v rezul'tate vremennoj poteri  pamyati.
Takim sposobom udavalos' ozhivit' mnogie rechi, nahodyashchiesya pri  poslednem
izdyhanii.

         Nevozmozhno uluchshit' zapominanie vseh tipov predmetov

     YA rasskazal v  etoj glave, kak  my mozhem uluchshit'  metody polucheniya
yarkih vpechatlenij,  obespecheniya povtoreniya  i associirovaniya  faktov. No
aoskol'ku  osnovoj  pamyati  yavlyaetsya  associaciya,  to "nevozmozhno, - kak
ukazyvaet professor Dzhejms, -  uluchshit' obshchuyu ili pervichnuyu  sposobnost'
pamyati;  mozhet   imet'  mesto   tol'ko  uluchshenie   nashego   zapominaniya
special'nyh sistem associirovannyh predmetov".
     Naprimer, ezhednevno zauchivaya naizust' po odnoj citate iz  SHekspira,
my  mozhei  porazitel'no  uluchshit'  nashu  pamyat'  na literaturnye citaty.
Kazhdaya novaya  citata najdet  v vashem  ume mnogih  druzej, s kotorymi ona
svyazhetsya.  No  zapominanie  vsego  SHekspira  ot  "Gamleta" do "Romeo" ne
obyazatel'no pomozhet  uderzhivat' v  pamyati dannye  o rynke  hlopka ili  o
bessemerovskom procemme obeskremnivaniya chuguna.
     Davajte povtorim.  Esli my  budem primenyat'  principy, izlozhennye v
etoj glave, my uluchshim metody i povysim effektivnost' zapominaniya  vsego
chto ugodno. Esli zhe my  ne budem primenyat' eti principy,  to zapominanie
desyati millionov faktov otnositel'no bejsbola ni v koej mere ne  pomozhet
nam zapomnit'  dannye, otnosyashchiesya  k fondovoj  birzhe. Takie  dannye, ne
imeyushchie  otnosheniya  drug  k  drugu,  nevozmozhno associirovat'. Napomnim,
"nash mozg predstavlyaet soboj v osnovnom associiruyushchij mehanizm".


                                Rezyume

     1.  "Srednij  chelovek,  -  skazal  vidnyj  psiholog  professor Karl
Sishor, - ispol'zuet ne  bol'she desyati procentov vrozhdennyh  vozmozhnostej
svoej  pamyati.  Ostal'nye  devyanosto  procentov  pogibayut, potomu chto on
narushaet estestvennye zakony zapominaniya".
     2.  Sushchestvuet   tri  takih   "estestvennyh  zakona   zapominaniya":
vpechatlenie, povtorenie, associaciya.
     3. Nuzhno poluchit' glubokoe, yarkoe vpechatlenie o tom, chto vy  hotite
zapomnit'. Dlya etogo vy dolzhny:
     a) sosredotochit'sya. V etom byl sekret pamyati Teodora Ruzvel'ta;
     b)   vnimatel'no   nablyudat'.   Poluchit'   pravil'noe  vpechatlenie;
Fotoapparat ne dast snimkov pri  tumane, vashe soznanie tozhe ne  sohranit
tumannyh vpechatlenij;
     v) nado  poluchit' vpechatleniya  pri pomoshchi  vozmozhno bol'shego  chisla
organov chuvstv. Linkol'n chital vsluh  to, chto on hotel zapomnit',  chtoby
vospriyatie bylo odnovremenno i zritel'nym, i sluhovym;
     g)  prezhde  vsego  starajtes'  poluchit' zritel'noe vpechatlenie. Ono
prochnee. Nervy,  vedushchie ot  glaza k  mozgu, v  dvadcat' raz tollshche, chem
nervy,  vedushchie   ot  uha   k  mozgu.   Mark  Tven   ne  mog   zapomnit'
posledovatel'nosti svoego  vystupleniya, kogda  pol'zovalsya zapisyami,  no
kogda  on  brosil  zapisi  i  dlya  zapominaniya  svoih razlichnyh tem stal
pol'zovat'sya risunkami, vse ego trudnosti ischezli.
     4.  Vtoroj  zakon  pamyati  - povtorenie. Tysyachi studentov-musul'man
znayut  naizust'  Koran  -  knigu  primerno  takogo  zhe ob®ema, kak Novyj
zavet, i oni v znachitel'noj  mere dostigayut etogo putemm povtoreniya.  My
mozhem  zapomnit''  vse  chto  ugodno  v  razumnyh  predelah,  esli  budem
dostatochno  chasto  povtoryat'  eto.  No  pri  povtorenii  imejte  v  vidu
sleduyushchee:
     a)  ne  povtoryajte  tekst  snova  i  snova, poka on ne zakrepitsya v
vashej  pamyati.  Prochitajte  tekst  odin  ili  dva  raza, potom bros'te i
pozdnee snova i snova vozvrashchajtes' k nemu. Povtorenipe takim  sposobom,
s  intervalami,  pozvolit  vam  zapomnit'  tekst,  potrebovav napolovinu
men'she vremeni, chem pri zapominanii v odin priem;
     b) zapomniv chto-libo,  my za pervye  vosem' chasov zabyvaem  stol'ko
zhe, skol'ko  za posleduyushchie  tridcat' dnej,  poetomu prosmatrivajte svoi
zapisi vsego za neskol'ko minut do vystupleniya.
     5. Tretij zakon pamyati - associacii. Edinstvennyj sposob  zapomnit'
fakt  -  eto  associirovat'  ego  s  kakim-libo drugim faktom. "Vse, chto
voznikaet v soznanii, - govorit professor Dzhejms, - dolzhno byt'  vneseno
v nego, a buduchi vnesennym, ono  vstupaet vo vzaimosvyaz' s tem, chto  tam
uzhe  bylo...   Tot,  kto   bol'she  obdumyvaet   poluchaemye  svedeniya   i
ustanavlivaetmezhdu nimi bolee tesnye vzaimosvyazi, budet obladat'  luchshej
pamyat'yu".
     6.  Esli  vy  hotite  associirovat'   odin  fakt  s  drugimi,   uzhe
izvestnymi vam,  obdumajte novyj  fakt so  vseh tochek  zreniya. Postav'te
sebe takie voprosy: "Pochemu eto  tak?", "Kak poluchilos', chto eto  tak?",
"Kogda tak byvaet?", "Gde tak byvaet?", "Ktio skazal, chto eto tak?"
     7. CHtoby zapomnit' familiyu neznakomogo cheloveka, zadavajte  voprosy
po etomu povodu  - kak ona  pishetsya i t.d.  Vnimatel'no vglyadyvajtes' vo
vneshnost' etogo  cheloveka. Pytajtes'  svyazat' ego  familiyu s  ego licom.
Uznajte,  chem  on  zanimaetsya,  i  popytajtes'  pridumat'  mnemonicheskuyu
frazu, kotoraya svyazhet ego imya s ego zanyatiem, kak bylo sdelano  gruppoj,
sobravshejsya v Pensil'vanskom atleticheskom klube.
     8.  CHtoby  zapomnit'  daty,  associirujte  ih  so   znamenatel'nymi
datami,  kotorye  vy  znaete.  Naprimer,  trehsotaya  godovshchina  rozhdeniya
SHekspira sovpala s Grazhdanskoj vojnoj v SSHA.
     9. CHtoby zapomnit'  posledovatel'nost' punktov svoego  vystupleniya,
raspolozhite ih tak, chtoby odna tema logicheski vytekala iz drugoj.  Krome
togo,  vy  mozhete  pridumat'  mnemonicheskuyu  frazu,  vklyuchayushchuyu osnovnye
momenty,  naprimer:  "Korova  kurila  sigaru  i lyagnula Napoleona, a dom
sgorel vmeste s religioznymi kul'tami".
     10.  Esli,  nesmotrya  na  vse  mery  predostorozhnosti,  vy vnezapno
zabyli,  chto  sobiralis'  skazat',  vy  mozhete izbezhat' polnogo provala,
ispol'zuya poslednie slova poslednej frazy kak pervye slova novoj  frazy.
Mozhno  prodolzhat'  rech'  takim  obrazom,  poka vy ne vspomnite sleduyushchij
punkt svoej rechi.


        Glava pyataya. Glavnye predposylki uspeha publichnogo vystupleniya

     V den', kogda  pishutsya eti stroki,  5 yanvarya, otmechaetsya  godovshchina
smerti  sera  |rnesta  SHekltona.  On  umer,  plyvya  na  prekrasnom sudne
"Kvest"  ("Poisk")  na  yug  dlya  issledovaniya  Antarktiki.  Pervoe,  chto
privlealo vnimanie teh, kto podnimalsya na bort "Kvesta", byli  sleduyushchie
stroki, vygravirovannye na mednoj doske:

     "Esli ty umeesh' mechtat' i ne prevrashchat' mechtu v svoego hozyaina,
     Esli ty umeesh' myslit' i ne prevrashchat' mysli v samocel',
     Esli ty umeesh' vstrechat'sya s triumfom i katastrofoj
     I odinakovo obrashchat'sya s etimi dvumya obmanshchikami,
     Esli ty mozhesh' zastavit' svoe serdce, i nervy, i myshcy
     Delat' svoe delo i posle togo, kak ih uzhe ne budet,
     I takim obrazom sohranit'sya, kogda ot tebya uzhe nichego ne
                                                  ostanetsya,
     Krome voli,kotoraya govorila im: "Derzhites'!",
     Esli ty mozhesh' zapolnit' neumolimuyu minutu
     SHestidesyatiskundnym probegom, -
     Tebe budut prinadlezhat' zemlya i vse, chto v nej,
     I bolee togo, ty budesh' chelovekom, syn moj!"

     SHeklton nazyval eti  stihi duhom "Kvesta".  I dejstvitel'no, v  nih
otrazhen tot duh, kotorym  dolzhen byt' proniknut chelovek,  otpravlyayushchijsya
na YUzhnyj  polyus, i  chelovek, zhelayushchij  priobresti uverennost'  v sebe vo
vvremya publichnogo vystupleniya.
     No dolzhen s  sozhaleniem skazat', chto  ne vse pristupayut  k izucheniyu
oratorskogo  iskusstva,  proniknuvshis'  takim  duhom.  Mnogo  let nazad,
kogda ya nachinal svoyu prepodavatel'skuyu deyatel'nost', ya byl udivlen  tem,
kakoj  bolshoj  procent  studentov,  postupayushchih  v  razlichnye   vechernie
uchebnye  zavedeniya,  utomlyaetsya  i  brosaet  zanyatiya, ne dostignuv svoej
celi.  Ih  tak  mnogo,  chto   eto  vyzyvaet  odnovremenno  udivlenie   i
ogorchenie, natalkivaet na nelestnuyu ocenku chelovecheskoj prirody.
     YA  priblizhayus'  k  seredine  svoej  knigi  i  po  opytu  znayu,  chto
nekotorye iz  chitatelej uzhe  pali duhom,  potomu chto  ne smogli poborot'
straha  pered  auditoriej  i   priobresti  uverennost'  v  sebe.   Ochen'
pechal'no, ibo "kak  zhalok ne imeyushchij  terpen'ya! Mgnovenno ranu  mozhno l'
izlechit'?" (SHekspir).


                       Neobhodima nastojchivost'

     Kogda  my  nachinaem  izuchat'  kakoj-libo  novyj  predmet, naprimer,
francuzskij yazyk, igru v gol'f  ili oratorskoe iskusstvo, my nikogda  ne
prodvigaemsya  vpered  nepreryvno.  My  ne  delaem  uspehi postepenno. My
delaem ih  vnezapnymi skachkami,  rezkimi ryvkami.  Poroj my  na nekotroe
vremya  ostanavlivaemsya  ili  dazhe  mozhem  otkatit'sya  nazad  i  poteryat'
koe-chto  iz  priobreiennogo  ranee.  |ti  periody stagnacii ili regressa
horosho  izvestny  vsem  psihologam  i  poluchili  naimenovanie  "plato na
krivoj obucheniya". Te, kto  obuchaetsya oratorskomu iskusstvu, budut  poroj
nedelyami zaderzhivat'sya  na odnom  iz etih  "plato". Kak  by stremitel'no
oni ne rabotali,  im ne udaetsya  prodvinut'sya vpered. Slabye  prihodyat v
otchayanie i brosayut, a lyudi s tverdym harakterom prodolzhayut i  ubezhlayutsya
v  tom,  chto  vdrug,  vnezapno,  sami  ne  ponimaya,  kak  ili pochemu eto
sluchilos',  oni  delayut  bol'shie  uspehi.  Oni vzletayut s plato, pobobno
samoletu. Vnezapno oni priobretayut snorovku. Oni vdrug nachinayut  derzhat'
sebya neprinuzhdenno,  priobretayut estestvennost',  uverennost' v  sebe vo
vremya vystupleniya i vliyanie na auditoriyu.
     Kak  uzhe  govorilos'  v  etoj  knige,  v  pervye momenty publichnogo
vystupleniya vy, vozmozhno,  vsegda budete ispytyvat'  kakoj-to mimoletnyj
strah, volnenie, nervnuyu trevogu. No esli vy proyavite nastojchivost',  vy
vskore izbavites' ot vseh  strahov, krome pervonachal'nogo, i  etot strah
budet ochen' kratkovremennym. Posle  neskol'kih pervyh fraz vy  ovladeete
soboj. Vystuplenie budet dostavlyat' vam nesomnennoe udovol'stvie.


                          Proyavlyajte uporstvo

     Odnazhdy  odin  molodoj  chelovek,  pozhelavshij izuchat' pravo, napisal
Linkol'nu pis'mo  s pros'boj  dat' emu  sovet. I  Linkol'n emu  otvetil:
"Esli  vy  tverdo  reshili  stat'  yuristom,  delo uzhe sdelano bol'she, chem
napolovinu... Pomnite vsegda, chto  vasha reshimost' dobt'sya uspeha  vazhnee
vsego drugogo".
     Linkol'n znal, chto eto  tak. On sam proshel  cherez eto. Za vsyu  svoyu
zhizn' on prouchilsya v  shkole v obshchej slozhnosti  ne bol'she goda. A  knigi?
Linkol'n  govoril,  chto  on  hodil  peshkom  v radiuse pyatidesyati mil' ot
svoego doma, chtoby odolzhit' vse,  kakie tol'ko mozhno, knigi dlya  chteniya.
V ego hizhine vsyu noch' gorel ogon',  i on poroj chital pri svete ochaga.  V
stenah, mezhdu  brevnami, byli  shcheli, i  Linkol'n chasto  vstavlyal knigu v
odnu  iz  etih  shchelej.  Kak  tol'ko  rassvetalo,  on  vskakival so svoej
posteli iz  list'ev, protiral  glaza, vytaskival  knigu i  nachinal zhadno
chitat' ee.
     On  hodil  peshkom  za   dvadcat'-tridcat'  mil',  chtoby   poslushat'
kakogo-libo oratora, i,  vernuvshis' domoj, praktikovalsya  v proiznesenii
rechej povsyudu - na pole, v lesu, pered tolpoj, sobravshejsya u  bakalejnoj
lavki Dzhonsa v Dzhentriville.  On vstupil v literaturnye  i diskussionnye
obshchestva v Nbyu-Sejleme i  Springfilde i praktikovalsya v  vystupleniyah na
zlobodnevnye temy tak zhe, kak vy praktikuetes' teper'.
     Ego vsegda muchilo chuvstvo nepolnocennosti. V prisutstvii zhenshchin  on
robel i ne mog slova skazat'.  Uhazhivaya za Meri Todd, on, byvalo,  sidel
v gostinoj i robko molchal, ne nahodya slov, lish' slushaya to, chto  govorila
ona.  No  etot  zhe  chelovek  putem  trenirovki  i  samoobrazovaniya  stal
oratorom,  kotoryj   mog  diskutirovat'   s  takim    vysokoobrazovannym
chelovekom, kak  senator Duglas.  |tot chelovek  v Gettisberge  v rechi  po
sluchayu pereizbraniya  na post  prezidenta podnyalsya  do vysot krasnorechiya,
kakih redko dostigali drugie oratory v istorii chelovechestva.
     Poetomu ne udivitel'no, chto,  pomnya o strashnyh trudnostyah,  kotorye
emu samomu prishlos' preodolet', i o muchitel'noj bor'be, on pisal:  "Esli
vy  tverdo  reshili   stat'  yuristom,  delo   uzhe  sdelano  bol'she,   chem
napolovinu".
     V  kabinete  Teodora  Ruzvel'ta  visel  prekrasnyj  portret Avraama
Linkol'na.  "CHasto,  kogda  mne  nuzhno  bylo prinyat' kakoe-to reshenie po
slozhnomu  i  zaputannomu  voprosu,  kogda  voznikali stolknoveniya prav i
interesov,  -  govoril  Ruzvel't,  -  ya  smotrel na Linkol'na i staralsya
predstavit' sebe, kak  by on postupil  pri taki he  obstoyatel'stvah. Vam
eto mozhet pokazat'sya strannym,  no, skazhu otkrovenno, mne  kazalos', chto
eto oblegchalo razreshenie moih trudnostej".
     Pochemu by  i vam  ne posledovat'  primeru Ruzvel'ta?  Esli vy  pali
duhom  i  gotovy  brosit'  bor'bu  za  ovladenie  oratorskim iskusstvom,
poprobujte  vynut'  iz  karmana  pyatidollarovuyu  banknotu  s   portretom
Linkol'na   i   sprosit'   sebya,   kak   by   on   postupil  pri  dannyh
obstoyatel'stvah. Vy  ved' znaete,  kak by  on postupil.  Kogda Stiven A.
Duglas oderzhal nad  nim pobedu na  vyborah v senat  SSHA, Linkol'n skazal
svoim storonnikam, chto  nel'zya "sdavat'sya ne  tol'ko posle odnogo,  no i
posle sta porazhenij".


        Uverennost' v tom, chto vashi usiliya budut voznagrazhdeny

     Mne  ochen'  hochetsya,  chtoby  vy  v  techenie  nedeli  kazhdoe utro za
zavtrakom  stavili  na  stol  etu  knigu  otkrytoj,  poka  ne  zapomnite
naizust'  sleduyushchie   slova  znamenitogo   psihologa  iz    Garvardskogo
universiteta professora Uil'yama Dzhejmsa:
     "Ni odin yunosha  ne dolzhen trevozhit'sya  za rezul'tat poluchaemogo  im
obrazovaniya,  kakovo  by  ni  bylo   ego  napravlenie.  Esli  on   budet
dobrosovestno  trudit'sya  kazhdyj  chas  rabochego  dnya, on mozhet nichut' ne
somnevat'sya v konechnom rezul'tate.  On vpolne mozhet rasschityvat'  na to,
chto,  prosnuvshis'  v  odno  prekrasnoe  utro,  okazhetsya  odnim  iz samyh
kompetentnyh  lyudej  svoego  pokoleniya,  kakuyu  by  otrasl' znaniya on ni
izbral".
     A  teper',  opirayas'  na  mnenie  znamenitogo professora Dzhejmsa, ya
pozvolyu sebe  skazat', chto,  esli vy  budete dobrosovestno  i s pol®emom
obuchat'sya govorit' publichno, esli  vy budete razumno praktikovat'sya,  vy
mozhete s polnym osnovaniem rasschityvat'  na to, chto, prosnuvshis' v  odno
prekrasnoe utro, vy  budete odnim iz  luchshih oratorov vashego  goroda ili
obshchiny.
     |to  mozhet  pokazat'sya  vam  fantaziej,  no  v  principe eto verno.
Byvayut, konechno, isklyucheniya. CHelovek  s ponizhennym intellektom i  nichego
soboj  ne  predstavlyayushchij  kak  lichnost',  kotoromu  nechego  skazat', ne
stanet Danielem  Vebsterom mestnogo  masshtaba, no  v predelah  razumnogo
eto utverzhdenie pravil'no.
     Razreshite mne privesti konkretnyj primer.
     Byvshij gubernator shtata N'yu-Dzhersi Stouks prisutstvoval na  bankete
po sluchayu vypuska slushatelej shkoly oratorskogo iskusstva v Trentone.  On
skazal, chto vystupleniyach uchashchihsya, kotorye on uslyshal v tot vecher,  byli
ne huzhe  rechej, kotorye  on slyshal  v palate  predstavitelej i  senate v
Vashingtone.  |ti  rechi  v  Trentone  byli  proizneseny  biznesmenami,  u
kotoryh lish' neskol'kimi mesyacami  ranee otnimalsya yazyk ot  straha pered
auditoriej. Oni  vovse ne  byli budushchimi  Ciceronami, eti  biznesmeny iz
shtata  N'yu-Dzhersi,  no  vse  zhe  v  odno prekrasnoe utro oni okazalis' v
chisle luchshih oratorov svoego goroda.
     Vsya perspektiva vashego uspeha kak oratora upiraetsya v dva  momenta:
vashi prirodnye sposobnosti  i glubinu i  silu vashego stremleniya  k celi.
"Pochti vo vseh oblastyah, - skazal professor Dzhejms, - strastnyj  intnres
k predmetu  spaset vas.  Esli tol'ko  vy dostatochno  sil'no stremites' k
rezul'tatu, vy nepremenno dostignete ego. Esli vy hotite stat'  bogatym,
vy stanete bogatym, esli vy hotite stat' uchenym, vy budete uchenym,  esli
vy  hotite  stat'  horoshim,  vy  budete  horoshim.  No  tol'ko  vy dolzhny
dejstvitel'no  hotet'   etogo,  i   tol'ko  etogo,   a  ne    stremit'sya
odnovremenno s  takoj zhe  siloj k  sotne drugih  nesovmestimyh veshchej". I
professor Dzhejms mog  by dobavit' stol'  zhe spravdlivo: "Esli  vy hotite
stat' oratorom, uverennym v sebe,  vy im budete, no nuzhno  dejstvitel'no
zhelat' etogo".
     YA  vnimatel'no  nablyudal  bukval'no  za  tysyachami  suzhchin i zhenshchin,
pytavshihsya obresti  uverennost' v  sebe i  nauchit'sya govorit'  publichno.
Lish'  nemnogie   iz  teh,   komu  eto   udalos',  obladali    blestyashchimi
sposobnostyami. V  bol'shinstve eto  byli obyknovennye  lyudi, takie, kakih
vy vidite v  svoem gorode. No'oni  bli nastojchivy. Sluchalos',  chto bolee
sposobnye lyudi ohladevali k etomu  delu ili byli slishkom zanyaty  pogonej
za den'gami i poetomu osobyh  uspehov ne dostigali, no srednij  chelovek,
obladavshij harakterom i  celeustremlennost'yu, v konce  koncov okazyvalsya
vperedi.
     |to  sovershenno  estestvenno  i  svojstvenno  cheloveku.  Razve   ne
prihodilos' vam videt'  to zhe samoe  v kommercheskoj i  profeessional'noj
deyatel'nosti?  Starshij   Rokfeller  govoril,   chto  pervaya   i   glavnaya
predposylka uspeha  v biznese  - eto  terpenie. Tochno  tak zhe  i v nashej
oblasti ono yavlyaetsya odnoj iz glavnyh predposylok uspeha.
     Marshal Fosh privel  k pobede odnu  iz velichajshih armij,  kakie videl
mir, i on  govoril, chto obladal  tol'ko odnim dostoinstvom  - on nikogda
ne prihodil v otchayanie.
     Kogda  francuzy  v  1914  godu  otstupili  k  Marne,  general ZHoffr
prikazal podchinennym  emu generalam,  imevshim v  svoem rasporyazhenii  dva
milliona soldat, prekratit' nastuplenie i nachat' otstuplenie. Kogda  eta
novaya bitva, odna iz samyh reshayushchih v mirovoj istorii, bushevala uzhe  dva
dnya, general Fosh, komandovavshij  centrom ZHoffra, prislal emu  donesenie,
zapechatlennoe v voennoj istorii:  "Moj centr otstupaet. Moj  pravj flang
othodit. Polozhenie prevoshodnoe. Budu atakovat'".
     |ta ataka spasla Parizh.
     Poetomu, kogda polozhenie  kazhetsya samym trudnym,  dazhe beznadezhnym,
kogda vash  centr otstupaet,  a pravyj  flang othodit,  nado skazat', chto
"polozhenie  prevoshodnoe".  Atakujte!  Atakujte!  Atakujte, i vy spasete
samoe cennoe iz togo, chto u vas est', - vashe muzhestvo i veru v sebya.


                   Voshozhdenie na pik "Dikij kajzer"

     Neskol'ko let  nazad ya  reshil podnyat'sya  na odin  pik a Avstrijskih
Al'pah, nosyashchij nazvanie "Dikij kajzer". V "Bedekere" bylo skazano,  chto
voshozhdenie trudnoe,  i al'pinistam-lyubitelyam  nuzhen provodnik.  U nas s
priyatelem provodnika ne  bylo, i my,  konechno, byli lyubitelyami,  poetomu
odin chelovek sprosil, nadeemsya li my na uspeh.
     - Konechno, - otvetili my.
     - Pochemu vy tak dumaete? - sprosil on.
     - Drugie  zhe oboshlis'  bez provodnikov,  - skazal  ya, - znachit, eto
veshch' vozmozhnaya, a ya nikogda ne bkrus' za chto-libo s mysl'yu o porazhenii.
     Kak  al'pinist  ya  byl  samym  slaben'kim novichkom, no imenno takoj
dolzhna  byt'  psihologiya  cheloveka,  za  chto  by  on ni bralsya - bud' to
popytki vystupit' publichno ili shturm vershiny |veresta.
     Dumajte ob  uspehe. voobrazite  sebya govoryashchim  pered auditoriej  s
polnym samoobladaniem.
     Sdelat' eto vpolne  v vashej vlasti.  Ver'te v svoj  uspeh. Ver'te v
nego  tverdo,  i  togda  vy  sdelaete  to, chto neobhodimo dlya dostizheniya
uspeha.
     Admiral Dyupon  privel plodyuzhiny  ubeditel'nejshih prichin,  po kotrym
on  ne  vvel  svoi  kanonerki   v  gavan'  CHarstona.  Admiral   Farragut
vnimatel'no vyslushal ego.
     - No ved' est' eshche odna prichina, kotoruyu vy ne upomyanuli, -  zameti
on.
     - Kakaya? - sprosil admiral Dyupon.
     - Vy ne verili v to, chto mozhete eto sdelat', - byl otvet.
     Samoe  cennoe,  chto  bol'shinstvo  uchashchihsya  priobretaet   blagodarya
uprazhneniyam v publichnyh vystupleniyah, - eto uvelichivshayasya uverennost'  v
sebe, ukreplenie  very v  svoyu sposobnost'  chto-to sdelat'.  A chto mozhet
byt' vazhnee etogo dlya dostizheniya uspeha pochti v lyubom dele?


                         Imejte volyu k pobede

     YA ne mogu otkazat'  sebe v udovol'stvii procitirovat'  zdes' mudryj
sovet pokojnogo |lberta Habbarda. Esli tol'ko srednij chelovek -  muzhchina
ili  zhenshchina  -  usvoit  i  primenit  na  praktike  soderzhashchuyusya  v  nem
mudrost', on stanet schastlivee, emu legche budet zhit'.
     "Kogda vy vyhodite iz  doma, vytyanite podborodok, vysoko  podnimite
golovu  i  vdohnite  polnoj  grud'yu.  Vpityvajte  v sebya solnechnyj svet;
privetstvujte druzej  ulybkoj i  vkladyvajte dushu  v kazhdoe rukopozhatie.
Ne bojtes', chto vas nepravil'no pojmut, i ne trat'te vpustuyu ni  minuty,
dumaya  o  svoih  vragah.  Starajtes'  prochno  zakrepit' v ume to, chto vy
hotite  sdelat',  i  togda  vy  pojdete  pryamo  k  celi, ne otklonyayas' v
storonu. Sosredotoch'te  mysli na  velikih, prekrasnyh  delah, kotorye vy
hoteli  by  sovershit',  i  togda,  po  mere  togo  kak  prohodyat dni, vy
bessoznatel'no   stanete   pol'zovat'sya   temi   vozmozhnostyami,  kotorye
trebuyutsya dlya  vypolneniya vashego  zhelaniya, podobno  tomu kak  korallovyj
polip beret iz morskoj vody  nuzhnye emu veshchestva. Narisujte v  svoem ume
togo sposobnogo, ser'eznogo, poleznogo cheloveka, kakim vy hotite  stat',
i eta mysl'  budet ezhechasno prevrashchat'  vas imenno v  takogo cheloveka...
Mysl'  prevyshe  vsego.  Sohranyajte   pravil'nuyu  umstvennuyu  poziciyu   -
muzhestvo, otkrovennost' i  zhizneradostnost'. Pravil'no myslit'  - znachit
tvorit'.  Vse  prihodit  blagodarya  zhelaniyu,  i vsyakaya iskrennyaya molitva
poluchaet  otvet.  My  stanovimsya  podobnymi  tomu, k chemu stremitsya nashe
serdce. Vytyanite podborodok  i podnimite vyshe  golovu. My -  bogi v vide
hrizalidy".(1)
     Napoleon,  Vellington,  Li,  Grant,  Fosh  -  vse velikie polkovodcy
priznavali,  chto  volya  armii  k   pobede  i  ee  uverennost'  v   svoej
sposobnosti pobedit' bol'she chego-libo drugogo opredelyayut uspeh.
     "Devyanosto  tysyach  pobezhdennyh,  -  skazal  marshal Fosh, - otstupayut
pered devyanosta tysyachami pobeditelej tol'ko potomu, chto oni pali  duhom,
ne veryat bol'she  v pobedu, potomu  chto oni demoralizovany,  ih moral'noe
soprotivlenie podavleno".
     Drugimi slovami, eti devyanosto tysyach otstupayushchih soldat razbity  ne
fizicheski  -  oni  pobezhdeny  potomu,  chto razbity moral'no, potomu, chto
poteryali muzhestvo i veru v sebya. Takoj armii ne na chto nadeyat'sya. Ne  na
chto nadeyat'sya i takomu cheloveku.
     Kapellan Frejz'er, byvshij starshij kapellan voenno-morskih sil  SSHA,
vel  besedy  s  licami,  zhelavshimi  stat' voennymi svyashchennikami vo vremya
pervoj mirovoj vojny.
     Kogda  ego  sprosili,  kakie  kachestva  neobhodimy  dlya   uspeshnogo
vypolneniya  obyazannostej  svyashchennika  voennogo  flota,  on  otvetil: dar
svyshe, nahodchivost', vyderzhka i muzhestvo.
     Te zhe