Mihail Veller. YAshchik dlya pisatelya
---------------------------------------------------------------
© Copyright Mihail Veller
WWW: www.weller.ru
V kn: Dolina idolov. SPb, 2003, str. 318-322
OCR: http://www.livejournal.com/users/garvej/
---------------------------------------------------------------
Russkij pisatel' segodnya. Ego prostaya buhgalteriya zatemnyaetsya tem, chto
nikto ne sobiraetsya ukazyvat' vse dohody i platit' vse nalogi, daby ne
sorvali poslednie shtany vmeste s genitaliyami. Pri chestnoj uplate vseh
predpisannyh gosudarstvom nalogov vsemi uchastvuyushchimi v izdatel'skom processe
- etot biznes nyryaet v glubokij minus, kak podvodnaya lodka pri vide
bombardirovshchika po komande "Srochnoe pogruzhenie!".
Arifmetika zhe elementarna i izvestna. Sebestoimost' srednej knigi
segodnya (format 84x108/32, ili 12,5x20 sm, gazetnaya bumaga, tverdyj pereplet
v chetyre kraski pod plenkoj, glyancevoj ili matovoj, 400 stranic) - v srednem
poldollara. 14-18 rublej za ekzemplyar pri tirazhe 5000-10000. |to: bumaga,
pechat', perevozka, sobstvenno izdatel'skie rashody - redaktory, arenda
ofisa, komp'yutery. To-se - stavim semnadcat' rublej na tipografiyu vmeste s
materialami i treshku na sobstvenno izdatel'stvo. Dvadcatka. Ot bumagi
zavisit, ot tipografii, ot tirazha - chem bol'she, tem, ponyatno, deshevle, - ot
togo, kakov dogovor izdatelya s pechatnikom: bol'shie ob®emy i dolgie sroki -
bol'she skidki.
Prodaet zhe optom takuyu knigu izdatel' po cene ot 30 do 45 rublej. To
est' pribyl' ego sostavlyaet ot 50% do 300%. Samoe srednee i prostoe:
otpusknaya cena izdatel'stva ravna udvoennoj stoimosti tipografskih rabot,
vklyuchaya vs£ materialy. Tipografiya 15? Otpusk 30. 17? - 35. Hotya na dele
otpusk chut' vyshe.
Diletantu, zaglyanuvshemu v tipografiyu "s ulicy", tipografshchik mozhet
zaludit' lyubuyu cenu, "probivaya na vshivost'". Osobenno esli den'gi u
zakazchika kazennye - grant, subsidiya. Togda cenu legko mozhno udvoit', i
predstavit' kal'kulyaciyu dlya otcheta sponsoru. A mozhno raznicu mezhdu real'noj
stoimost'yu i predstavlennoj raspolovinit' s zakazchikom i poluchit' otkat 25%
na karman.
No esli prodolzhat' vnikat' v podrobnosti - eto uzhe budet specposobie,
vyhodyashchee za ramki skromnoj spravki ob avtorskih dostatkah.
Izdatel', kak lyuboj biznesmen, dohody temnit. Vedet trojnuyu
buhgalteriyu. Beret na zarplatu nalogovogo inspektora, kak prinyato segodnya v
Rossii. Krutit chernyj nal, bo bez nego nel'zya. Real'nuyu informaciyu sekretit.
|to ego problemy, i on ih reshaet. Nas interesuet odno: kakova srednyaya
optovaya otpusknaya cena knigi izdatelem?
Net nichego proshche. Vzglyanite na cennik na lyubom knizhnom lotke u lyubogo
moskovskogo metro. |to - primerno 180% ot toj ceny, po kotoroj vladelec
lotka knigu kupil. Vse. Normal'naya nacenka - 1,8. S nee platit' mentam,
ban-dyukam, nalogovikam, gorodu za arendu mesta i zarplatu prodavcu. Na
raznicu vladelec zhivet.
Na vokzalah nacenka vyshe, na Arbate - eshche vyshe, tam i 2,5 mozhet
vstretit'sya. V magazinah - nizhe.
Srednyaya torgovaya nakrutka v obshchem - okolo dvuh. Sem'desyat rublej platit
pokupatel' - tridcat' pyat' poluchaet izdatel'. Grubo, v obshchem - segodnya
imenno tak.
Vse prochie vykladki i rulady s zhalobnymi notami - zakonnoe i
prostitel'noe lukavstvo biznesmena, vyzhivayushchego v rynke i zhelayushchego trudovoj
pribyli. A chto delat'?
Obshcheizvestny i obshcheupotrebimy prostejshie priemy. Izdatel'-prodavec
sozdaet "poganku" - firmu-posrednik, kotoraya pokupaet u nego knigi deshevo, s
minimal'noj pribyl'yu v 10-20%, a prodaet roznichnomu torgovcu dorogo,
nakruchivaya hot' 100-120%. CHerez dva goda, ko vremeni auditorskoj proverki,
revizii, "poganku" mozhno obankrotit', sliv den'gi hot' v ofshor, i pribyl'
izbezhit nalogov. A mozhno pod postoyannoj "pogankoj" sozdat' paru vremennyh -
i skachivat' den'gi tuda v lyubyh razmerah: za perevozku, konsalting i t. p.
Tochno takzhe posrednika-"poganku" mozhet sozdat' melkij
torgovec-pokupatel', tozhe skryvaya svoyu pribyl'.
|to vse k chemu? K gonoraru.
Potomu chto samyj rasprostranennyj vid oplaty avtora - royalti. Procent s
prodazh. |tot procent izdatel' i ischislyaet s otpusknoj ceny izdatel'stva. A
ona vsegda minimiziruetsya. Real'no pribyl' 100% - a nominal'no mozhet byt'
20%.
Procent gonorara sostavlyaet ot 5 do 15. "Srednevysokij" - 10%. Podpisav
dogovor na 10%, avtor poluchaet maksimum 5% ot roznichnoj stoimosti knig. Ne
bol'she. Men'she - pozhalujsta. Esli izdatel' perepuskaet knigu cherez svoyu
poganku po 20 rub., avtor poluchaet 2 rub. s ekzemplyara - a pokupatel' mozhet
platit' za knigu po 90. Skol'ko ugodno. I eto eshche ne hudshij variant. Est'
populyarnejshie pisateli, kotoryh umudryayutsya derzhat' na 5-8%. Kotorye real'no
sostavlyayut 0,8-0,5 ot etogo dogovorno obeshchannogo. Do 3% otpuska, do 1,5%
roznichnoj stoimosti legko opustit' avtora.
Itogo. Variant pervyj. Pupkin napisal detektiv i stal nosit' po
izdatel'stvam. Izdatel'stvo "Tryumous" ocenilo perspektivnyj klass detektiva.
Pupkinu skazali, chto knizhka slaben'kaya, no ladno, poprobovat' mozhno. I dazhe
zaplatim. Trista dollarov.
Sejchas, nalom! No pri uslovii - poluchat' v techenie blizhajshih dvuh let
ot Pupkina po tri dyudika v god. A to sejchas nado vkladyvat'sya v raskrutku
imeni, tary-bary, odni rashody, nado zhe ih kak-to v budushchem okupit'.
Dogovor: eksklyuziv na vsego Pupkina na tri goda. Po trista za knigu. Malo?!
Da vy nikto! Horosho - chetyresta! CHto - tri goda mnogo?! A pyat' ne hotite?
Ladno - dva, no ne men'she ni za chto.
I okazavshijsya talantlivym Pupkin otdaet shest' knig po chetyresta
dollarov, i oni uhodyat tirazhom po pyat'desyat, dopustim, tysyach, iz nih
polovina - myagkie poket-buki, i izdatel' zarabatyvaet poldollara s tverdogo
i desyat' centov s myagkogo - vsego devyanosto tysyach baksov. A Pupkin - dve s
polovinoj tysyachi. K tret'ej knige on umneet, k pyatoj - zvereet, posle shestoj
bezhit v drugoe izdatel'stvo, rugayas' matom. A izdatel' rasskazyvaet, kakoj
svin'ej neblagodarnoj okazalas' eta tvar' s pomojki.
Koroche: za detektiv pod poket vam mogut dat' trista-pyat'sot dollarov.
|to obychnaya stavka nachinayushchego s ulicy.
A esli - ne detektiv, ne lyubovnyj roman, kniga nekommercheskaya, vy tam
literaturu vpered dvigali, samovyrazhalis', o vysokom myslili? Esli predlozhat
tysyachu dollarov i dogovor na desyat' tysyach ekzemplyarov - eto horosho, vpolne
horosho; normal'no. Ili pyat'sot za pyat' tysyach. Ili dvesti-chetyresta dollarov
avansa za pyat' tysyach ekzemplyarov plyus 7-9% royalti s dopolnitel'nyh vozmozhnyh
tirazhej. I eto normal'no. Ot royalti vy uvidite zhalkie slezy - dve-tri sotni
zelenyh. No - izdali, da eshche zaplatili!
Primerno takovy segodnya v Rossii rascenki dlya bol'shinstva pisatelej. No
est' uzkij krug i tonkaya proslojka teh, kto zarabatyvaet bol'she.
Tertyj avtor s kakim-to imenem, uverennyj, chto ego novyj roman raskupyat
tysyachami 50-yu, prikidyvaet svoj procent i zayavlyaet tverdo: hochu desyat'
tysyach. Storgovyvayutsya na shesti s polovinoj, predpolozhim. No takih nemnogo.
I vovse malo teh, kto vrubaet: pyatnadcat', i ni centom men'she!
Rezul'tatom torgovli mozhet byt' polovina avansom, a dal'she - desyat'
procentov royalti posle togo, kak avans pogashen iz uzhe vypushchennogo i
prodannogo, ischislyaya pogashenie iz teh zhe 10% otpusknoj ceny.
Eshche men'she teh, kto trebuet srazu - i poluchaet srazu te zhe ochen'
prilichnye tysyachi. Tut izdatel' raspuskaet professional'nuyu set': eksklyuziv
na pyat' let, nu hot' chetyre, no ne men'she treh, i tri budushchie knigi nam zhe,
nu hot' dve, no ne men'she odnoj, i t. p. I est' po pal'cam perechislyaemoe
kolichestvo magnatov ot belletristiki. Tut rech' mozhet idti i o sta tysyachah
dollarov v god, i o bol'shem. No za eto - pravo na vse knigi avtora,
izdavaemye vo vseh vidah: a knig dolzhno byt' mnogo, i uhodit' oni dolzhny
nemalymi sotnyami tysyach v god. Familij ne nazyvaem - smotrite na knizhnye
lotki.
CHto harakterno segodnya dlya Rossii: na kazhdoj knige izdatel' dolzhen
zarabotat' bol'she, chem pisatel'. Umnyj izdatel' mog by, kazalos', obojtis'
polovinoj ili dazhe tret'yu pribyli s knigi - vse ravno on izdaet ih mnogo i
zarabotaet kuda bol'she lyubogo pisatelya. No. Vo-pervyh - zachem vkladyvat'
den'gi v menee pribyl'nuyu knigu, esli mozhno vlozhit' v bolee pribyl'nuyu? |to
zhe sploshnaya upushchennaya pribyl'! Vo-vtoryh - nel'zya podnimat' ceny
ustoyavshegosya literaturnogo rynka, rabotnik-pisatel' imeet na nem svoyu
stoimost', na kotoruyu soglasen ili ulamyvaetsya.
Segodnya ya peremanyu na bol'shij zarabotok tvoego avtora - zavtra ty
peremanish' moego; net, torgovcy na rynke vsegda dolzhny dogovarivat'sya i
derzhat' ceny na odnom urovne.
Ne budem perechislyat' vse piratskie i zhul'nicheskie ulovki, kotoryh, nado
priznat', stanovitsya vse men'she. Sdelat' v tipografii dopolnitel'nyj tirazh,
ukazav prezhnie vyhodnye dannye i prezhnij nomer zakaza: i nikomu nichego ne
nado platit', net takogo dopolnitel'nogo tirazha! Ili otpravit' plenki dlya
pechati v drugoj konec strany, shlepnut' tam desyatok tysyach i tam zhe prodat'?
fig avtor raznyuhaet. I t. d.
I poslednyaya - vse rezhe primenyaetsya forma oplaty po-ob®emnaya, za
avtorskij list: dvesti-trista dollarov v novoj knige, sto-dvesti v
pereizdaniyah starogo. |to mozhet real'no sostavlyat' do pyati-shesti tysyach
dollarov - no tol'ko dlya kommercheskih avtorov, ch'ej knigi izdatel'
rasschityvaet prodat' ne menee tridcati-soroka tysyach ekzcLo prikidke eto vse
priblizhaetsya, kak pravilo, k 10%, redko 12% ot summarnoj otpusknoj ceny
tirazha, ne bol'she.
A v periodike? Tolstye zhurnaly, nishchenstvuya sami, platyat uslovno: nu,
neskol'ko tysyach rublej za povest'; eto variabel'no.
Gazeta mozhet zaplatit' vam dva-pyat' dollarov za stranicu (t.e. stranica
komp'yuternoj raspechatki, ili stranicy knizhnogo formata.) Prilichnyj glyancevyj
zhurnal mozhet dat' 10-20 dollarov za stranicu. Bogatyj-elitnyj glyancevyj
zhurnal mozhet povysit' stavku dlya lyubimogo i znamenitogo avtora do 50
dollarov za stranicu. Korotkij rasskaz mozhet stoit' neskol'ko soten.
Bol'shinstvo avtorov segodnya rydaet i ne nadeetsya. No pervaya polusotnya
zhivet neploho. CHto harakterno - sobstvennoj pahotoj, svyazi nikogo ne
interesuyut: reshaet spros.
I kazhdyj imeet chestnyj shans. Pishi tak, chtob tebya chitali. Mozhesh' sam
izdavat', mozhesh' sam torgovat'. Tochi zuby i rasshivaj karman shire.
M. Veller. YAshchik dlya pisatelya. V kn: Dolina idolov. SPb, 2003, str.
318-322
Last-modified: Fri, 23 Apr 2004 21:08:48 GMT