,
.
,
.
. ,
.
. ,
.
3. , .
- , ,
.
, ,
, .
. , ,
- ,
. 5 ("
"), , ,
.
, , ,
,
. , :
.
.
4. . .
. ,
, , .
. ; .
- .
, . ,
-, -. ,
. .
.
. .
.
, (
).
, .
.
. . ( , ,
).
, .
, , .
, , : " ,
IBM". : ", , ". :
" ". -
". : " , , ,
". " .
": .
,
. .
,
-.
.
P.S. .
5. .
. - -,
?
, ? ,
: “, ”. ,
, .
. - ,
. ,
. .
- ,
.
, ( ) .
, , .
, : "/
, _________". ,
/ .
6. . ,
, .
.
. . ,
- . ,
, .
7. .
, .
- , ,
, , -
/ , .
,
.
(,
/ ), .
.
. . , ,
? ,
, .
8. . .
. -
,
, .
. ,
. /
.
, - .
.
.
.
9. .
, 8 17.
. . ,
, 7:00,
. ,
.
- ,
. , .
, . .
: " _____ _____,
-". , : "
".
.
, .
, .
,
8:00 17:00.
. , .
,
. .
10. . -
, . ,
, .
,
, .
5
( )
!
.
. ?
, 80 90
. ? : "
", -
. , .
IBM : "
".
"The transformation of IBM" IBM,
: " ( IBM)
". IBM : "
?", : ", ,
, ,
". ,
: " - ". ,
. : " ,
, , ".
: " ,
".
, .
, . .
,
. ,
, . ,
- .
.
, ,
.
. :
.
.
.
.
, .
, , .
, .
- 12 .
, ?
5.1., .
, .
,
. ,
, ,
. .
, ,
. ,
,
, .
, , .
,
:
1. U.S. Industrial Outlook ( ).
, , 250
.
2. Standard and Poor's Industry Surveys (
).
.
3. Value Line Investment Survey ( ).
, , , 1700 -
, .
?
1. ()
2.
3.
4.
:
5. :
6. -
7. , ,
8. -
a.
b.
c.
9. -
a. ______________________________
. ______________________________
. ______________________________
10. :
. 5.1 , .
,
. .
, .
- .
,
.
, .
, ,
: " ".
. - ;
.
,
.
, ,
.
.
, - .
, . .
: " ,
"?
, K-10.
,
.
, (
), ,
.
,
, .
,
.
1. ,
, .
2. ,
.
3. ,
, .
- ,
.
. ,
.
: " , ", -
. : " ,
, ”. -,
, .
,
: . .
, . -
, .
.
, ,
- .
,
, 300 . ,
.
.
" ".
.
.
.
.
; . -
: " , ,
".
: ", ,
".
, 80
.
, .
,
: .
. 5.2. ,
,
. ,
.
1.
- , ,
,
.
, ,
, .
2.
. - 82
, 55
.
, ,
.
3.
.
, .
. , .
, . ,
, .
.
- -
5 . - 55%.
82% 55%. .
.
32000 . 5000
.
16% 20%
,
, ,
.
5.2 ?
4.
, .
, .
5.
.
32000 , 5000
.
6. 16 .
20 .
7. ,
( , " ").
, .
8. :
9. , . ,
:
, - ,
? , .
.
- , -
. .
- , . :
Standard and Poor's Register of Corporations, Directors and Executives
( , ).
Who's Who in the South and Southwest ( - ),
Marquis. (
).
, , ,
, .
, "P" " ",
:
PEOPLES, DAVID ALEXANDER, , ; Big Rapids, . ,
11 1930 ; s. Floyd G. Tressa Z. (Reinghardt) P.; ; 1
, Lisa BS, U. Tenn., 1955. IBM, ,
1959-62; , IBM, , 1962-66, IBM,
, , 196-72; , IBM, , 1972-82;
, 1982-; , 1985-, : Presentations Plus,
1988 (/ Maeventec 1988). 2- , 1992; Supercharge Your Selling,
1990. 1- , , 1956-59. Mem. ASTD,
, . : ,
. : / 8850, Longboat Key FL 34228
(813)383-0954.
?
( ), -
1000 ,
.
. ,
.
,
. ,
.
.
, -
, .
, , ,
. ,
.
6
( )
-
. 4,
, . IBM
- , .
.
- . ,
.
. ,
- , ,
.
, . .
, , , -
, . ,
: " ?
/ - "?
,
? - .
6.1.
: , -
, - -? ,
- , .
, - ,
? , ,
: " ".
?
, :
· ?
· ?
· ?
:
· "X"?
· , 9:00, 9:00?
· ?
?
, -?
:
. 6.1. ?
-
:
1. , .
2. , ,
.
3. ,
, .
4. , ,
. , . (
).
?
, ? ,
.
, :
· /.
.
· / . .
· . .
· .
, ,
,
. " "
.
, -;
. .
, ,
. .
. , ,
.
. ,
.
,
. , ,
.
-
. . 6.2
.
, ,
- . , ,
. 1 4,
. ,
. .
. . :
, , , .
, -.
100 , ,
.
.
.
,
; , .
.
, . ,
, " ".
. ,
.
. 6.2. ? .
.
, .
. ,
, , , ,
.
.
. 6.3.
,
,
,
,
, ,
,
. 6.3. .
-, -
. . 6.4.
A, B, C D?
- .
.
"" " ".
, .
, . .
. 6.4. ? .
-
, - ,
.
6.5. .
.
, . ,
, . ,
.
, .
. 6.5.
.
1 2 C D, .
, .
-. , , .
. ,
, .
- . ,
. , .
. , ().
, " ",
" ". " "
, . ,
.
CEO, . ,
15 .
.
. 6.6.
, ,
, -
,
. 6.6.
1 2 A B, .
, . ,
. , .
,
"" .
. .
, .
, , .
, , .
, .
, , .. , ,
.. 35 .
. 6.7.
,
,
,
,
,
. 6.7.
3 4 A B, .
, . ,
. ,
. .
.
.
.
. - , - .
, ,
, , , ,
. 35 . ,
.
. 6.8.
,
,
,
. 6.8.
3 4 C D, .
, .
. ,
. .
, .
. of
talking themselves into and out of almost anything. .
. , .
,