не
получают  этого.  Ћчень  немногие  могут  в  такой  момент  остановитьсЯ   и
усомнитьсЯ  в своей уверенности, что эта вещь серьезно важна длЯ них. Ћднако
есть другой тип тупика, которого никто не замечает:  нежелание  чего-либо  и
неимение  этого.  ќто  самое  огромное  ограничение,  потому  что вы даже не
знаете, что застрЯли. џ бы хотел, чтобы вы подумали о чем-то очень -- как вы
сейчас осознаете -- полезном, приЯтном или радостном.
     ’еперь вернитесь к тому времени в вашей жизни, когда вы даже  не  знали
об этом -- или знали, но это длЯ вас ничего не значило.
     ‚ы  действительно  не  знали,  что упускаете, верно? ‚ы там, в прошлом,
понЯтиЯ не имели, насколько вы в  тупике,  и  не  были  мотивированы  менЯть
ситуацию. ‚ы были уверены, что ваше понимание ЯвлЯетсЯ точным представлением
о мире. ‚от когда вы действительно в тупике. —то вы упускаете сейчас?..
     ‚озможно,  определенность  препЯтствует человеческому прогрессу больше,
чем любое другое состоЯние разума.
     Ћднако уверенность,  как  и  все  остальное,  есть  субъективный  опыт,
который можно изменить. Џодберите довольно подробное воспоминание, в котором
вы  были  абсолютно  уверены,  что  понимаете  что-то.  ‚ы  были в состоЯнии
обучениЯ; возможно, вас учили. Њожет быть,  это  было  трудно,  может  быть,
легко,  но  в  определенный  момент  у  вас возникло это чувство:"Ћоо, да! џ
понимаю!" ‚спомните это настолько подробно, насколько вам нужно.
     ’еперь Я хочу, чтобы вы вспомнили все  это  наоборот,  точно,  как  при
обратной перемотке фильма.
     Љогда закончите, подумайте о том, чему вы научились или что понЯли. Ћно
такое же, каким было несколько минут назад?
     Њарти: ЏрокручиваЯ фильм вперед, Я прошла от состоЯниЯ замешательства к
"Ђга!  џ  понимаю!"  Ђ  потом,  когда  Я  крутила  его  наоборот, -- в итоге
оказалась в том месте, где была в замешательстве.
     „а, таков запуск наоборот. —то вы испытываете сейчас, когда  думаете  о
том, что несколько минут назад понимали безо всЯких сомнений?
     Њарти: Ќу, Я снова в замешательстве, и все-таки часть менЯ знает, что у
менЯ по-прежнему  есть то понимание, которое пришло позже. џ не могу создать
такое же чувство полного замешательства, какое было в первый раз. Ќо Я и  не
так уверена.
     Љак насчет остальных. ’ак же?
     Ѓен: Ќу, Я узнал нечто новое -- о чем мне неизвестно, чтобы Я осознавал
это в тот момент, -- о происшедшем со мной в том опыте.
     „а,  это  интересно,  но  это  не  то,  о  чем Я спросил. џ хочу знать,
изменилось ли ваше восприЯтие того, что вы узнали.
     Ѓен: Ќет, не изменилось.
     ‚ообще никак не изменилось?  ‚ы  должны  действительно  остановитьсЯ  и
подумать  об этом. ‚ы не можете просто сказать:"Ћ, это то же самое". ќто все
равно что сказать:"џ пробовал научитьсЯ  летать,  но  не  смог  выбратьсЯ  к
самолету -- значит, это, не работает".
     Ѓен:  ‡наете,  это  забавно,  что  вы  упомЯнули  полеты,  потому что Я
вспомнил именно обучение ощущению посадки на воду -- ощущению этого контакта
с водой. Љогда Я прокрутил фильм назад, Я вышел из этого ощущениЯ, и,  чтобы
заставить самолет двигатьсЯ назад, мне пришлось смотреть на него со стороны.
€ это добавило новое измерение к обучению контакту с водой.
     ќто  дало вам новый взглЯд. ‡наете ли вы теперь о посадке самолета хоть
сколько-то больше, чем раньше?
     Ѓен: Ђга.
     —его еще вы не знаете? Џока? €з одного только  обратного  прокручиваниЯ
фильма можно получить весьма многое. Њногие просматривают фильмы от начала к
концу,  чтобы  учитьсЯ  из опыта, но мало кто крутит их наоборот. Љак насчет
остальных? “ вас такие же ощущениЯ?
     ‘элли:  Ќет.  €зменились  детали.  €зменилось  то,  на  что  Я  обращаю
внимание. Џоследовательность происходЯщего организована по-другому.
     Џоследовательность   организована   по-другому.   Ќу,  а  то,  чему  вы
научились, теперь изменилось?
     ‘элли: „а.
     Љак оно изменилось? ‚ы знаете нечто, чего не знали раньше? €ли вы могли
бы теперь сделать что-то по-другому?
     ‘элли: ‘амо знание не изменилось. ’о, чему Я научилась, не  изменилось,
но изменилось то, что Я чувствую в свЯзи с этим и как на это смотрю.
     ќто повлиЯет на ваше поведение?
     ‘элли: „а.
     Ќесколько  человек  здесь  получили  довольно  многое,  просто потратив
минуту на просмотр событиЯ в обратном порЯдке. ‘колько бы вы узнали, если бы
прокрутили назад все, что с вами происходило?  ‚идите  ли,  ‘элли  абсолютно
права. Џросмотр фильма наоборот менЯет последовательность событий. Џодумайте
о  двух  переживаниЯх:  1)  способность  что-то  сделать  и 2) неспособность
сделать то же самое. ‘начала расположите их  как  1-2,  сначала  вы  можете,
потом  не  можете  что-то  сделать.  ’еперь  расположите  2-1, сначала вы не
можете, а потом можете что-то сделать. „овольно разные вещи, правда?
     ‘обытиЯ вашей жизни произошли с вами в  определенном  порЯдке.  ЃольшаЯ
часть  этой  последовательности не была запланирована; это просто произошло.
ЃольшаЯ  часть  вашего  пониманиЯ  основана  на  этой   как   бы   случайной
последовательности.  Џоскольку  у  вас только одна последовательность, у вас
только один набор пониманий, и это ограничивает вас. …сли  бы  те  же  самые
событиЯ произошли в другом порЯдке, ваши пониманиЯ были бы совершенно иными,
и вы бы совершенно иначе вели себЯ.
     ‚ы  обладаете  целой  личностной  историей  --  тем богатством, которое
используете,  чтобы  двигатьсЯ  в  будущее.  ’о,  как  вы  его  используете,
определит  то,  что  из  этого  получитсЯ. …сли у вас есть лишь один вариант
использованиЯ -- вы будете очень ограничены. Ѓудет много такого, чего вы  не
заметите,  много  мест, в которые не попадете, и многих идей у вас просто не
возникнет.
     Џрокручивание событий вперед и назад -- это лишь  два  из  бесконечного
числа  способов, которыми вы можете организовывать свой опыт. …сли вы делите
фильм   только   на   четыре   части,   поЯвлЯетсЯ    еще    двадцать    две
последовательности,  которые  можно  пережить.  …сли делить на большее число
частей,    количество    последовательностей    еще    возрастает.    ЉаждаЯ
последовательность породит новый смысл так же, как разные последовательности
букв  создают  разные  слова,  а  разные  последовательности  слов -- разные
значениЯ.   Њножество   техник   Ќ‹Џ   --   это   просто   способы    менЯть
последовательность переживаний.
     џ  бы  хотел внедрить в вас то, что Я считаю одним из важнейших шагов в
эволюции  вашего  сознаниЯ:  не  доверЯйте  успеху.  ‚сЯкий  раз,  когда  вы
чувствуете  себЯ  уверенно  и  несколько раз успешно решаете задачу, Я хочу,
чтобы вы заподозрили, что чего-то не  замечаете.  Љогда  у  вас  есть  нечто
работающее  -- это не значит, что другие средства не работают или что больше
нельзЯ сделать ничего интересного.
     Њного лет назад какие-то люди вычислили, что можно выкачивать из  земли
вЯзкую  липкую  черную  жидкость и сжигать ее в лампах. Џотом они вычислили,
как сжигать ее в большом стальном Ящике и катать его  туда-сюда.  ‚ы  можете
даже  сжечь  ее  на конце трубы и отправить трубу на луну. Ќо это не значит,
что нет других способов проделывать такие штуки. ‘отню лет спустЯ люди будут
смотреть на нашу "супертехническую" экономику и  качать  головами  так,  как
делаем  мы,  когда думаем о воловьих упрЯжках. €стинное нововведение было бы
проще совершить в самом начале. Ћни могли бы сделать поистине  поразительные
вещи. —то если бы они сказали:"ѓлЯнь-ка, это действительно работает! —то еще
будет  работать?  —то  еще  можно сделать? Љакие еще есть способы двигатьсЯ,
кроме как сжигаЯ всЯкую всЯчину и изрыгаЯ ее с  какого-нибудь  конца?  Љакие
еще есть способы двигатьсЯ, кроме катаниЯ в металлических Ящиках и полетов в
железных  трубах?"  —ем большего успеха вы добиваетесь, тем более уверенными
становитесь и тем меньше вероЯтности, что  вы  остановитесь  и  подумаете:"Ђ
чего Я не делаю?" ’о, чему Я вас учу, работает, но Я хочу, чтобы вы думали о
том, что еще могло бы работать даже лучше.
     ‡Ђ Џђ…„…‹ЂЊ€ ‚…ђ›
     Ћ  поведении  можно думать еще и так, что оно организовано вокруг неких
очень прочных вещей, называемых "убеждениЯми".  ‚сЯкий  раз,  когда  человек
говорит,  что  некое  действие  важно или неважно, -- это потому, что у него
есть убеждение относительно этого. Ћбо всем поведении можно думать, что  оно
мобилизуетсЯ нашими убеждениЯми. Ќапример, вы, возможно, не стали бы учитьсЯ
Ќ‹Џ,  если  бы  не  верили,  что это будет интересно, или полезно, или ценно
каким-то  образом.  ђодители  не  проводили  бы  кучу  времени   со   своими
младенцами,  если  бы  не верили, что в будущем это позволит детЯм оказатьсЯ
лучше. Џрежде родители ограждали  маленьких  детей  от  слишком  интенсивной
стимулЯции, потому что верили, что это сделает их гиперактивными; теперь они
обеспечивают  своим  детЯм  мощную  стимулЯцию,  потому  что  верЯт, что это
поможет их интеллектуальному развитию.
     “беждениЯ  --  вещи  поистине  феноменальные.   Ћни   могут   принудить
совершенно  милых  людей  пойти и убивать другие человеческие существа из-за
идеи, и даже еще испытывать из-за этого приЯтные ощущениЯ. „о тех  пор  пока
вы  можете  подогнать  поведение  под  систему ценностей человека, вы можете
заставить его делать -- или перестать делать -- все, что угодно. €менно  так
Я поступил с отцом, который не хотел, чтобы его дочь была шлюхой. Љак только
Я  указал  на  то,  что  его оскорбительное поведение ничем не отличаетсЯ от
обращениЯ сутенеров со шлюхами, он больше не мог так себЯ вести, не  нарушаЯ
собственных  убеждений.  џ  не принуждал его остановитьсЯ "против его воли",
что бы это ни значило. џ привел изменение в настолько полное соответствие  с
его системой ценностей, что ему ничего не оставалось делать.
     ‚  то  же времЯ убеждениЯ могут менЯтьсЯ. ‚ы не родились с ними. Ѓудучи
детьми, вы все верили в то, что сейчас  считаете  глупым.  €  есть  вещи,  в
которые вы верите сейчас, о которых даже не думали раньше, взЯть, к примеру,
этот семинар.
     „лЯ  большинства людей слово "убеждение" -- это какаЯ-то неопределеннаЯ
идеЯ, даже когда они рады  были  бы  пойти  и  убить  за  нее.  џ  бы  хотел
продемонстрировать,  из  чего сделаны убеждениЯ, а потом показать вам способ
их изменениЯ. џ  бы  хотел,  чтобы  сюда  вышел  человек,  у  которого  есть
убеждение  о  самом  себе,  которое  вы хотели бы изменить. џ хочу, чтобы вы
подумали об убеждении, которое каким-то образом вас ограничивает.  “беждениЯ
о  себе обычно полезнее менЯть, чем убеждениЯ о мире. ’ак что выберите одно,
изменение которого, по вашему мнению, произвело бы в вас реальную перемену.
     ‹у: “ менЯ есть.
     Љак будто у остальных нет! Ќе говорите мне, что  это  за  убеждение.  џ
только  хочу,  чтобы  вы  подумали  об  этом убеждении, которого лучше бы не
имели. ’еперь на минутку отставьте этот опыт в сторону и подумайте о чем-то,
в чем вы сомневаетесь. Њожет, это верно, а может, и  нет;  вообще-то  вы  не
уверены.
     ’еперь  Я  хочу,  чтобы  вы  рассказали  мне,  чем  отличаютсЯ  эти два
переживаниЯ убежденности и сомнениЯ. џ хочу, чтобы вы сделали то  же  самое,
что мы раньше делали с Ѓиллом и его пониманием и замешательством.
     ‹у:  Ќу, мое убеждение -- это большаЯ картина. Ћна ЯркаЯ, живаЯ и очень
подробнаЯ. Љартина сомнениЯ гораздо меньше. Ћна более мутнаЯ и  расплывчатаЯ
и она как бы вспыхивает и гаснет.
     Ћ'кей.  ‚есьма  Ясные  различиЯ.  Ќе  могу  не  заметить, что убеждение
находитсЯ прЯмо перед вами, а сомнение -- вверху и справа от вас.  …сть  еще
какие-то отличиЯ?
     ‹у:  Ќу, убеждение почти заполнЯет большую раму, и там очень мало места
длЯ фона. “ сомнениЯ очень обширный фон и нет рамки.
     ‘ледующий шаг -- взЯть этот список различий и проверить каждое  из  них
по  очереди,  чтобы  выЯснить,  какие  из  них  наиболее  эффективно  менЯют
убеждение на сомнение. Ќапример, ‹у, возьмите картину убеждениЯ и попробуйте
уменьшить ее.
     ‹у: Ћт этого она начинает казатьсЯ чуть менее  реальной,  но  не  очень
сильно изменЯетсЯ.
     “беждение -- ‘омнение, большое -- маленькое, Яркое и живое -- тусклое и
однообразное,  подробное  -  расплывчатое, стабильное -- вспыхивающее, прЯмо
впереди -- вверху справа, в рамке -- без рамки, маленький  фон  --  обширный
фон.
     Ћ'кей. ‚ерните ее к первоначальному размеру, а потом попробуйте удалить
рамку с картины убеждениЯ так, чтобы вы смогли лучше видеть окружающий фон.
     ‹у:  Љогда  Я это делаю, картина автоматически уменьшаетсЯ и становитсЯ
менее впечатлЯющей.
     Ћ'кей. ‡начит, рамка определЯет размер и ЯвлЯетсЯ более  значимой,  чем
размер  сам  по  себе.  ‚ерните  ее к первоначальному виду, а потом измените
резкость этой картины убеждениЯ так, что она становитсЯ расплывчатой.
     ‹у: ќто не очень ее менЯет.
     ‘нова верните картину в прежнее состоЯние, а затем сделайте ее темнее.
     ‹у: Љогда Я это делаю,  она  начинает  мерцать,  немножечко  похоже  на
сомнение.
     ‡начит,  изменение  Яркости также изменЯет мерцание. ‘нова верните ее к
исходному состоЯнию, а  потом  возьмите  картину  убеждениЯ  и  измените  ее
положение  в  пространстве. Џередвиньте ее из центра вашего визуального полЯ
вправо и вверх от вас.
     ‹у: ќто странно. џ  чувствую,  как  будто  все  плывет  и  сердцебиение
ускорЯетсЯ.  Љогда  Я  начинаю менЯть положение, все остальное тоже начинает
менЯтьсЯ.  Љартина  становитсЯ  меньше,  темнее  и  терЯет  резкость;  рамка
расплываетсЯ, и все начинает вспыхивать и гаснуть.
     Ћ'кей.  Џередвиньте  картину  обратно,  прЯмо перед собой. …е положение
менЯет  все  остальные  элементы,  значит,  это  наиболее  мощнаЯ   длЯ   ‹у
субмодальность  при  переходе от убежденности к сомнению в чем-то. Ќо прежде
чем мы это сделаем, нам нужно обзавестись чем-то другим, чтобы поставить  на
это место. ‹у, знаете ли вы, какое убеждение вы хотели бы иметь вместо того,
которое у вас есть сейчас?
     ‹у: Ќу, Я вообще-то никогда это детально не обдумывала.
     ‡адумайтесь  над  этим сейчас и непременно думайте об этом в позитивных
терминах, а не в терминах отрицаниЯ. Џодумайте  о  том,  во  что  вы  хотите
верить, а не о том, во что не хотите.
     …ще  Я  хочу,  чтобы вы оформили это убеждение не в терминах завершениЯ
или цели, а в терминах процесса или способности, результатом  которых  будет
достижение  вами  этой  цели. Ќапример, если вы хотели бы верить, что знаете
Ќ‹Џ, измените это так: вы верите, что можете  быть  внимательны,  учитьсЯ  и
реагировать на обратную свЯзь, чтобы научитьсЯ Ќ‹Џ.
     ‹у: Ћ'кей. џ знаю, во что Я хотела бы верить.
     ќто  новое  убеждение  выражено  в позитивных терминах, без отрицаний и
относитсЯ скорее к процессу, ведущему к цели, нежели к самой цели, верно?..
     ‹у: „а.
     •орошо.  ’еперь  Я  хочу,  чтобы  вы  сделали  то,  что   мы   называем
экологической  проверкой.  џ  хочу, чтобы вы представили на некоторое времЯ,
как бы вы вели себЯ по-другому, если бы уже имели  это  новое  убеждение,  и
подумали  о  том,  каким  образом это изменение могло бы стать проблемой длЯ
вас, или ваших близких, или длЯ людей, с которыми вы работаете.
     ‹у: Ќе могу представить, каким образом это могло бы быть проблемой.
     •орошо. Њы назовем это "новое  убеждение".  Ћтставьте  его  в  сторонку
ненадолго.
     ’еперь  Я  хочу,  чтобы вы взЯли эту большую картину убеждениЯ, которое
вам не нравитсЯ,  и  переместили  ее  полностью  туда,  где  находитсЯ  ваше
сомнение.  Џока  вы  это  делаете,  картина потерЯет свою рамку и потемнеет,
уменьшитсЯ, расплыветсЯ и начнет мерцать.
     ‹у: Ћ'кей. Ћна уже здесь и выглЯдит в точности, как та, другаЯ  картина
сомнениЯ.
     •орошо. Љогда она погаснет, пусть картина старого убеждениЯ исчезнет, и
тогда снова пусть вспыхнет картина нового убеждениЯ.
     ‹у: Ћ'кей. ’еперь там мерцает новое убеждение.
     ’еперь  возьмите  эту картину нового убеждениЯ и передвиньте ее в центр
вашего зрительного полЯ. Џока она двигаетсЯ, заметьте, как у нее  поЯвлЯетсЯ
рамка и как она увеличиваетсЯ, становитсЯ Ярче, резче, живее.
     ‹у: ќто потрЯсающе! Ћна вон там, где было старое убеждение. џ чувствую,
словно  все  мое тело только что вырвалось из тюрьмы, и Я ощущаю, что у менЯ
вспыхнули щеки.
     ‚ерно. Џроисходит еще множество приЯтных изменений. ‚ы можете подождать
минуту-другую, чтобы позволить им завершитьсЯ, пока  Я  отвечу  на  один-два
вопроса.
     Њужчина:  Џочему  нельзЯ просто взЯть изображение желаемого убеждениЯ и
изменить его, чтобы превратить в веру, -- как мы превращали замешательство в
понимание?
     Љогда вы превращали замешательство в понимание, на том  месте  не  было
никакого  другого  пониманиЯ,  которое  могло бы встать на пути. “ вас может
даже быть  несколько  пониманий  одного  и  того  же  содержаниЯ,  и  им  не
обЯзательно  конфликтовать  друг  с  другом.  ‚ера имеет тенденцию к гораздо
большей универсальности и категоричности, чем понимание.  Љогда  у  вас  уже
есть вера -- длЯ новой нет места, если только вы не ослабите сначала старую.
Ћбычно новаЯ вера противоположна старой или хотЯ бы сильно отличаетсЯ от нее
в чем-то. ‚ы когда-нибудь пытались убедить человека в чем-то противоположном
тому,  в  чем  он уже убежден? ‘уществующее убеждение, как правило, помешает
ему даже рассмотреть новое. —ем сильнее убеждение, тем это вернее.
     Џодумайте об этом так. ‘кажем, человек верит, что "• -- это хорошо",  а
вам  удалось внедрить новую веру "• -- это плохо", не изменив старой. —то вы
создадите?.. —то, скорее всего, случитсЯ, если человек  пылко  верит  в  две
противоположные  идеи?..  Ћдин  способ  справитьсЯ с этой ситуацией -- стать
множественной личностью.  Ћдна  вера  ненадолго  организует  личность  одним
способом; потом верх берет другаЯ и реорганизует личность совсем по-другому.
ќто не то, что Я отношу к разрЯду очень эволюционных изменений.
     †енщина:  џ  хочу спросить о "плывущем" ощущении, о котором сказала ‹у,
когда вы в первый раз попробовали изменить положение картины убеждениЯ.
     Ќу, реакциЯ такого рода сообщает мне о двух вещах. Џервое -- это, что Я
обнаружил субмодальное изменение, которое действительно производит  глубокий
сдвиг  в ее опыте. …ще она мне сообщает, что у ‹у пока нет нового убеждениЯ,
чтобы поставить на это  место.  Ѓыло  ли  у  вас  когда-нибудь  переживание,
разрушавшее старое убеждение, -- но у вас не было нового, чтобы поставить на
его   место?   Ќекоторые   люди   днЯми   плавают   в  тумане,  пока  смогут
реорганизоватьсЯ. ќто часто происходит с  человеком,  которого  увольнЯют  с
работы,  или  когда  умирает  друг  или  родственник.  Ћднажды  Я  говорил с
человеком, которому его преподаватель философии в колледже  разрушил  важное
убеждение.  Ћн сказал, что вылетел из колледжа и больше шести месЯцев бродил
в тумане. џ хочу иметь новую веру "в полном снарЯжении" прежде, чем  надолго
ослаблю старую.
     ’еперь  давайте  вернемсЯ  к  ‹у и проведем небольшую проверку. ‹у, эта
новаЯ вера все еще там?
     ‹у: (‘мотрит прЯмо перед собой,  зрачки  расфокусированы.)  „а.  џ  все
времЯ  проверЯю, чтобы быть уверенной. Њне трудно поверить, что это было так
просто сделать.
     —то происходит, когда вы думаете о старой вере?
     ‹у: (‘мотрит вверх и  влево  от  себЯ,  потом  улыбаетсЯ.)  Ћна  теперь
выглЯдит как бы усохшей.
     Ћна Явно не там, где была раньше. ќто еще один способ проверить то, что
Я сделал,  и,  конечно, на ее несловесные сигналы Я обращаю больше вниманиЯ,
чем  на  слова.  ’еперь  нам  известен  результат  через  пЯть  минут  после
завершениЯ работы.
     џ  хочу,  чтобы вы все попробовали этот паттерн в группах по трое. Ћдин
из   вас   будет   программистом,   один    -    клиентом    и    один    --
наблюдателем-консультантом. џ еще раз перечислю длЯ вас все шаги, прежде чем
вы начнете.
     ’ехника изменениЯ убеждениЯ
     Ђ. ‘бор информации и подготовка
     1.  “беждение:"Џодумайте  о  своем  убеждении,  касающемсЯ  вас  самих,
которого вы хотели бы не иметь, потому что оно как-то ограничивает  вас  или
приводит  к нежелательным последствиЯм. Љак вы представлЯете это убеждение в
своем внутреннем опыте?"
     2. ‘омнение:"’еперь подумайте о том, в чем вы сомневаетесь. Њожет,  это
верно,  а  может,  и нет: вы не уверены. Љак вы представлЯете это сомнение в
своем внутреннем опыте?"
     Љогда вы просите своего партнера подумать о том, в чем он  сомневаетсЯ,
-- убедитесь,  что  он  в  этом  не  уверен. …сли он говорит что-то вроде:"џ
сомневаюсь, что это хорошаЯ идеЯ", то на самом деле может иметь в виду,  что
уверен,  что это плохаЯ идеЯ. ‘омнение -- это когда вы колеблетесь от мысли,
что нечто может быть верно, к мысли, что это может быть неверно;  вы  просто
не знаете.
     3.  ђазличиЯ. Џроведите сравнительный анализ, чтобы найти и перечислить
субмодальные различиЯ между ‚ерой и ‘омнением, -- точно так, как  вы  делали
раньше с замешательством и уверенностью.
     4.  Џроверка.  Џроверьте  по  очереди  каждую  субмодальность из вашего
списка различий, чтобы  выЯснить,  какие  из  них  наиболее  эффективны  при
превращении  веры  в  сомнение.  Џроверив  одну субмодальность, верните ее в
исходное состоЯние, прежде чем проверЯть следующую.
     5. Ќовое убеждение:"Љакое новое убеждение вы  хотели  бы  иметь  вместо
того,  которое  у  вас  сейчас  есть и вам не нравитсЯ?" Џозаботьтесь о том,
чтобы это убеждение было предъЯвлено в позитивных терминах,  без  отрицаний.
"џ  могу  научитьсЯ  менЯтьсЯ  в  зависимости  от  обратной свЯзи" вместо "џ
перестану быть неспособной менЯть свое поведение".
     “бедитесь также в том, что ваш  партнер  думает  о  новом  убеждении  в
терминах  скорее  способности  или  процесса, нежели уже достижениЯ желаемой
цели. "џ верю, что могу научитьсЯ изменЯть и поддерживать свой вес"  --  это
полезное  убеждение. "џ вешу 107 фунтов" -- это не очень полезное убеждение,
особенно если на самом деле она  весит  350!  Њы  хотим  мобилизовать  новые
способности, а не встроить новые заблуждениЯ.
     ‚ам также нужно попросить человека об экологической проверке:"…сли бы у
тебЯ было   это   новое   убеждение,   как   это  могло  бы  причинить  тебе
неприЯтности?", "Љак изменитсЯ реакциЯ твоего мужа или твоей семьи,  если  у
тебЯ  будет это новое убеждение?", "Љак это новое убеждение повлиЯет на твою
работу?" и т.д. Њодифицируйте новое убеждение, чтобы принЯть в расчет  любые
вероЯтные проблемы.
     ‚аш партнер не должен сообщать вам, в чем состоит новое убеждение. ‚се,
что вам нужно, -- это слово, определЯющее новое содержание.
     Ѓ. Џроцесс изменениЯ убеждениЯ
     6.  Ћт  веры  к  сомнению.  ЋставлЯЯ  содержание неизменным, превратите
нежелательное убеждение в сомнение путем использованиЯ одной или  нескольких
из  числа наиболее мощных субмодальностей, обнаруженных на шаге 4. Ќапример,
если двумЯ сильнейшими различиЯми были фильм -- слайд и близкаЯ панорама  --
удаленнаЯ  картина  в  рамке,  то  пусть  панорамный  фильм  замедлЯетсЯ  до
неподвижного слайда, отодвигаЯсь и превращаЯсь в обрамленную картину.
     7. €зменение содержаниЯ. €спользуЯ какую-нибудь другую  субмодальность,
смените  содержание  старого  нежелательного убеждениЯ на содержание нового,
желательного. €спользуйте то, что она  уже  делает,  или  любой  постепенный
непрерывный  метод.  Ќапример,  если  в  сомнении  картинки  у  нее  прыгают
туда-обратно, она может прыгнуть из старого содержаниЯ в  новое.  ‚ы  можете
заставить  картину старого убеждениЯ отодвинутьсЯ так далеко, что невозможно
будет разобрать,  что  там;  потом  вернуть  ее  обратно  с  образом  нового
убеждениЯ.  ‚ы  можете  сделать  картинку  столь Яркой или столь темной, что
старое содержание исчезнет, а потом вернуть ее в прежнее состоЯние  с  новым
содержанием -- и т.д.
     8. Ћт сомнениЯ к вере. ‘охранЯЯ новое содержание, превратите сомнение в
убеждение  путем  обратного  изменениЯ  тех  же  субмодальных характеристик,
которые вы использовали на шаге 6. …сли перемещение вправо превратило старые
убеждениЯ в сомнениЯ, то теперь вы перемещаете картину обратно влево,  чтобы
превратить новое содержание из сомнениЯ в убеждение. „елаЯ это, будьте очень
внимательны  к  любому  "сопротивлению" или трудностЯм, возникающим у вашего
партнера.  …сли  новое  убеждение  плохо  сформулировано  или  в  нем   есть
какие-либо    отрицаниЯ   --   какаЯ-нибудь   часть   личности   может   ему
воспротивитьсЯ. …сли вы столкнулись  с  возражениЯми,  отнеситесь  к  ним  с
почтением,  соберите  информацию  и вернитесь на шаг 5, чтобы переопределить
новое убеждение.
     ‚. Џроверка
     9. ‘уществует несколько способов проверки. ‚ы можете  спросить:"Љак  вы
думаете  об  этом  новом убеждении?" ‡апросите информацию о субмодальности и
используйте несловесное  поведение,  чтобы  подтвердить  (или  опровергнуть)
словесный отчет.
     10.   Љогда   новаЯ  вера  на  месте,  стараЯ,  возможно,  сменит  свои
субмодальности на таковые невериЯ. …сли вы выЯсните, как теперь представлено
старое убеждение, то  сможете  сравнить  это  с  субмодальностЯми  сомнениЯ,
которые  вы  уже  знаете;  или  с  субмодальностЯми  невериЯ, которые можете
определить, попросив человека подумать о чем-то еще, во  что  он  твердо  не
верит.
     џ часто говорил, что хорошаЯ работа в Ќ‹Џ -- это 95% сбора информации и
5% вмешательства.  Џервые  5 шагов готовЯт ситуацию длЯ вмешательства. Џосле
этого легко провести действительное вмешательство мЯгко и быстро. ‡апомните,
мозги  обучаютсЯ  быстро;  медленно  они   не   обучаютсЯ.   …сли   вы   все
подготавливаете  заранее,  гораздо легче сделать хорошую работу. ќто немного
похоже на выстраивание целого рЯда костЯшек домино, а затем легкий щелчок по
первой из них.
     Џриступайте и попробуйте эту последовательность в  группах  по  три.  џ
знаю,  что  у  некоторых  из  вас  есть  вопросы;  на  многие  ответит  само
упражнение. ‚опросы, которые у  вас  все  же  останутсЯ,  будут  куда  более
интересными после того, как вы приобретете некий опыт, пробуЯ эту технику на
практике. Њои ответы тоже будут длЯ вас куда более осмысленными.
     ’еперь,  когда у вас поЯвилсЯ какой-то опыт в этом, давайте обратимсЯ к
некоторым вопросам и комментариЯм.
     Њужчина: Љогда  Я  проводил  изменение  веры,  у  менЯ  было  множество
глубоких  внутренних ощущений. ќто ощущалось так, словно в моем мозгу и теле
плавает масса маленьких рыбок, и двое наблюдателей тоже  отметили  множество
видимых изменений. ќто типично?
     …сли  убеждение  важное,  то  это  обычный отчет. –ентральные убеждениЯ
организуют  большую  часть  человеческого  поведениЯ.  …сли  вы  производите
изменение  в  центральном  убеждении, то часто получаете глубокую внутреннюю
реорганизацию. …сли это более периферическое убеждение, изменениЯ  не  такие
разительные.
     Њужчина:  џ  нашел  трудным подбор полезного убеждениЯ длЯ изменениЯ. џ
хотел бы услышать какие-то примеры содержаниЯ того, что менЯли люди.
     †енщина: џ билась и билась годами, чтобы сбросить последние пЯть фунтов
-- чтобы достичь желаемого веса. Њне легко подойти близко к весу,  какого  Я
хочу,  но  Я всегда верила, что должна битьсЯ и сражатьсЯ, контролируЯ себЯ,
чтобы сбросить  эти  последние  пЯть  фунтов.  ’ак  что  Я  превратила  свое
убеждение,  что  это  трудно,  в  убеждение, что сбросить эти последние пЯть
фунтов  будет  легко.  Љакое  освобождение;  Я   чувствую   себЯ   настолько
расслабленнее.
     Њужчина:  џ  работал  с  ней  над  этим,  и  было действительно приЯтно
наблюдать, как она шла через это изменение. …е лицо, голос, все ее  тело  --
после завершениЯ все было гораздо расслабленнее.
     †енщина:  “  менЯ был насморк, и Я изменила убеждение о том, что ничего
не могу с этим поделать. џ была поражена, потому что действительно чувствую,
что нос начинает подсыхать.
     Њужчина: џ начал с убеждениЯ, что  длЯ  менЯ  опасно  водить  по  ночам
машину без очков. џ хотел заменить его убеждением, что могу безопасно ездить
ночами  без очков. ’огда мой партнер указал, что мое желаемое убеждение было
целью и что, может быть, опасно переходить к  такому  убеждению.  џ  мог  бы
отправитьсЯ  ночью в поездку, думаЯ, что Я в безопасности, когда это не так.
Џоэтому мы перешли к убеждению, что Я могу  научитьсЯ  безопасно  ездить  по
ночам  без  очков.  „умаю,  на  самом деле Я работал над гораздо более общим
убеждением -- что Я не могу учитьсЯ. “ менЯ есть ощущение, что это  повлиЯет
на гораздо большее, чем просто поездки по ночам; кажетсЯ, это гораздо шире.
     —удесно.  Ѓольшинству  людей  полезно изменить убеждение в том, что они
неспособны чему-либо научитьсЯ. Њногие пробуют что-то один  раз,  у  них  не
получаетсЯ,  и  они  делают  вывод,  что  не  могут  этого делать и не могут
научитьсЯ это делать. џ знаю человека, который "знал", что не  может  играть
на  пианино:"Ћднажды  Я  сел  за пианино и попробовал, но из этого ничего не
вышло". џ начинаю с убеждениЯ,  что  пока  большаЯ  часть  клеток  мозга  не
изменена,  кто  угодно  может делать все, что угодно. ‚ам может понадобитьсЯ
разделить задачу на более мелкие кусочки или научитьсЯ решать ее по-другому,
и  вы  можете  потратить  некоторое   времЯ,   чтобы   приобрести   в   этом
компетентность  -- но если вы начнете с убеждениЯ, что можете учитьсЯ, у вас
будет большое будущее. Њое убеждение иногда может даже быть неправильным, но
оно позволЯет мне совершать поступки  и  получать  результаты,  которые  мне
никогда  даже в голову бы не пришли, если бы Я предположил, что люди ущербны
от рождениЯ.
     Њужчина: Ќекоторые используют хождение  по  горЯчим  углЯм  как  способ
изменениЯ    ограничивающих    человеческих   верований.   ‚ы   можете   это
прокомментировать?
     …сли человек убежден, что  неспособен  на  что-либо  типа  хождениЯ  по
горЯчим  углЯм,  а  вы  побуждаете  его  открыть,  что это возможно, -- это,
несомненно,  может   пошатнуть   старое   убеждение,   особенно   если   ему
сказано:"…сли  ты  можешь  ходить  по  огню  --  ты  можешь сделать все, что
угодно!" Ћднако в этом случае никоим образом нельзЯ  качественно  определить
новое  убеждение,  которое займет место старого. џ читал о человеке, который
испытал огнехождение и сказал:"’еперь Я верю, что мог бы стоЯть в  эпицентре
взрыва  Ядерной  боеголовки  и  со  мной  ничего  бы не случилось". …сли ему
повезет, ему никогда не доведетсЯ проверить это  убеждение,  но  это  пример
каких-то  дешевых верований, которые могут таким образом внедрЯтьсЯ. …сли вы
внедрЯете убеждениЯ именно так, то люди часто закладывают в себЯ  верованиЯ,
которые  не  соотносЯтсЯ  с  фактами  или  обратной  свЯзью.  Ћдин  учитель,
обучающий огнехождению, называет себЯ "величайшим  тренером  Ќ‹Џ",  хотЯ  он
даже  не  сертифицирован  как  практикующий  мастер,  не  то  что  тренер! “
некоторых других его убеждений оснований еще меньше.
     џ знаю, что некоторые люди получили в результате огнехождениЯ некоторые
очень полезные изменениЯ убеждений. „аже остановившиесЯ часы дважды  в  день
показывают   точное  времЯ.  ‘  огнехождением  проблема  в  том,  что  почти
отсутствует контроль над новой верой, котораЯ занимает место старой. ‚  мире
и  так  достаточно  странных  и опасных убеждений, без добавок, свЯзанных со
случайным процессом.
     „ругаЯ проблема с  вещами  типа  огнехождениЯ  вот  в  чем:  они  имеют
тенденцию встраивать убеждение, что длЯ того, чтобы вы изменились, требуетсЯ
по-настоЯщему  драматическое  внешнее событие. џ бы лучше встроил веру в то,
что изменение происходит постоЯнно и легко; а как сделать, чтобы оно длЯ вас
работало, -- это вопрос пониманиЯ того, как  управлЯть  собственным  мозгом.
„лЯ этого не обЯзательно ходить по горЯчим углЯм.
     ‘уществует  совершенно  отдельный вопрос, действительно ли огнехождение
есть нечто трудновыполнимое и действительно ли  шесть  часов  евангелической
подготовки  как-то  менЯет способность ходить по углЯм. ђепортер из "Rolling
Stone" засекал времЯ, когда люди ходили по углЯм, и получил интервал от  1,5
до  1,9  секунды,  примерно  1,7 секунды в среднем. „лина дорожки была футов
десЯть, так что если у вас большой 30-дюймовый шаг, вам легко может  хватить
четырех  шагов  --  по два на каждую ногу. ќто дает реальный контакт в менее
полусекунды на каждый шаг. Ћгнеходцы делают  много  шума  из-за  температуры
углей  --  от  1400  до  2000 градусов -- но не упоминают, что каждаЯ ступнЯ
совершает лишь два прикосновениЯ к углЯм, оба меньше полусекунды.  Љогда  вы
поднимаете горЯчий уголек, упавший на ваш ковер, чтобы бросить его обратно в
камин,  ваши  пальцы  контактируют  с  угольком примерно такое же времЯ -- а
кончики ваших пальцев гораздо более чувствительны, чем ступни.
     ѓорение требует теплопередачи, а не только высокой температуры, и времЯ
контакта -- лишь один фактор теплопередачи. „ругой фактор  --  проводимость.
‘кажем,  вы  находитесь  в  домике  в  горах, встаете с постели утром при 20
градусах ниже нулЯ, и одна голаЯ ступнЯ приземлЯетсЯ на  стальную  плиту,  а
другаЯ -- на коврик из овчины. •отЯ и коврик, и сталь одной температуры (-20
градусов),  сталь  будет  ощущатьсЯ  гораздо  холоднее  коврика  из-за своей
большей теплопроводности. Џроводимость древесного углЯ больше,  чем  овчины,
но  много меньше, чем стали. ‘просите первого встречного огнеходца, согласен
ли он пройти то же расстоЯние по стальному листу той же температуры,  что  и
те угли!
     …сть  еще один фактор, который физики называют "эффектом ‹ейденфроста".
Љогда имеетсЯ существеннаЯ разница температур между двумЯ веществами и более
холодное из них -- это жидкость или содержит жидкость, то формируетсЯ тонкий
слой  пара,  чтобы  создать  изолЯционный  барьер,  значительно  уменьшающий
теплопередачу.
     ‚се   данные,   какими   Я  располагаю,  указывают,  что  десЯтифутоваЯ
полуторасекунднаЯ прогулка по огню есть нечто, что может делать каждый --  с
евангелической  подготовкой или без -- но очень немногие думают, что они это
могут.
     †енщина:  “  некоторых  людей  есть  убеждениЯ,  по-видимому,  несильно
влиЯющие  на их поведение. Ќапример, мой босс всегда говорит о том, как люди
должны быть добры друг к другу, но сам обычно низко поступает с людьми.  Љак
вы это объЯсните?
     џ пытаюсь понЯть, как вещи работают, а не "объЯснить" их. ’ут несколько
возможностей. Ћдна состоит в том, что это убеждение не есть нечто, во что он
на самом   деле   верит,   пусть  даже  он  и  говорит  об  этом.  “  многих
"интеллектуалов" есть убеждениЯ такого типа, не влиЯющие на их поведение.  ‚
этом случае вы могли бы применить метод изменениЯ веры, чтобы превратить его
убеждение в такое, которое достаточно субъективно реально, чтобы повлиЯть на
его поведение.
     „ругаЯ   возможность  --  его  убеждение  достаточно  реально,  но  оно
избирательно: другие люди должны быть добры к нему,  а  ему  не  обЯзательно
быть  с  ними  добрым  - потому что он особенный. ’аковы короли, диктаторы и
некоторые кинозвезды. “беждениЯ не всегда работают в обе стороны.
     ’ретьЯ возможность -- убеждение вашего босса реально и работает  в  обе
стороны;   но   то,  что  он  считает  "добрым",  вам  кажетсЯ  "низким".  ‚
шестидесЯтые  годы  многие  гуманистические  психологи  очень  крепко   всех
обнимали, потому что верили, что это хорошо -- не обращаЯ вниманиЯ, нравитсЯ
ли  это "обнимаемому". …ще они оскорблЯли людей направо и налево, потому что
думали, что всегда  хорошо  быть  честным  и  говорить  правду.  Љрестоносцы
верили,  что  надо  заниматьсЯ спасением душ, и их не волновало, если иногда
длЯ этого требовалось уничтожить тело.
     Џроцесс изменениЯ веры относительно прост, если только человек  на  это
согласен.  —уть  хуже, если человек не хочет менЯть веру. џ еще предположил,
что вы можете определить  убеждение,  которое  стоит  изменить.  €ногда  это
неочевидно,  и может потребоватьсЯ кое-какаЯ работа, чтобы определить, в чем
заключаетсЯ ограничивающее  человека  убеждение.  —асто  убеждение,  которое
человек  хочет  изменить,  не есть то, которое ограничивает его поведение на
самом деле.
     ЊоЯ принципиальнаЯ цель здесь  --  обучить  вас  процессу,  который  вы
можете  использовать  длЯ  изменениЯ  убеждениЯ.  Ћднако содержание, которое
вкладываетсЯ в убеждение, тоже важно. ‚от почему  Я  просил  вас  непременно
проводить  экологическую  проверку,  а  также  формулировать  новую  веру  в
качестве, скорее, процесса, нежели цели и в позитивных терминах.  џ  просил,
чтобы  вы  проделали  этот процесс изменениЯ веры, не знаЯ содержаниЯ нового
убеждениЯ, потому что знаю, что некоторые из вас заблудились бы в содержании
и им было бы трудно научитьсЯ процессу. Џосле того как вы тщательно  изучили
процесс,  вам  уже  не  так  легко  будет  потерЯтьсЯ в содержании. Љогда вы
работаете со своими клиентами, разумно знать кое-что о  содержании  --  так,
чтобы  вы  могли  убедитьсЯ,  что  новаЯ  вера  сформулирована  в позитивных
терминах, ЯвлЯетсЯ скорее процессом, нежели  целью,  и  что  она,  наверное,
экологична. “беждениЯ -- очень мощные вещи; если вы менЯете одно из них, это
может  принести  много  пользы,  но если встраиваете другое, неверное -- это
может принести и много вреда. џ хочу, чтобы вы были очень осторожны с типами
новых убеждений, которые вы собираетесь встраивать в людей.


        ЋЃ“—…Ќ€…
     Њне всегда казалось интересным, что, когда люди  спорЯт  о  чем-то,  не
имеющем  значениЯ,  они  говорЯт:"ќто  академично".  „жона  ѓриндера  и менЯ
принудили оставить преподавание в Љалифорнийском “ниверситете, потому что мы
учили старшекурсников делать в жизни разные вещи. ‚ этом заключалась  жалоба
на нас. ‘казали, что школа предназначена только длЯ того, чтобы давать людЯм
информацию про вещи.
     Љогда  Я  был  старшекурсником,  единственные  курсы,  по  которым Я не
успевал, были психологиЯ и ораторское  искусство.  џ  завалил  психологию  с
оценкой  1Ђ и получил "„" по ораторскому искусству! Љаково в качестве шутки?
Ќ‹Џ -- моЯ месть.
     ЋбщаЯсь с педагогами,  Я  заметил,  что  люди,  преподающие  какой-либо
предмет, могут быть очень компетентны в нем и много знать об этой конкретной
области.  Ћднако они обычно очень мало знают о том, как они этому научились,
и еще меньше -- о том, как научить этому кого-то другого. Љак-то Я пошел  на
лекцию  по  химии  в  класс  начального  уровнЯ.  Џрофессор  предстал  перед
аудиторией в 350 человек и сказал:"’еперь Я хочу, чтобы вы представили здесь
зеркало, а перед зеркалом находитсЯ спиральнаЯ молекула  „ЌЉ,  крутЯщаЯсЯ  в
обратном  направлении".  Ќекоторые  люди в комнате сказали:"Ђххх!" Ћни стали
химиками. Ќекоторые люди в  комнате  сказали:"Ђ?"  Ћни  не  стали  химиками.
Ќекоторые люди в комнате сказали:"Ѓрр!" Ћни стали терапевтами!
     ќтот  профессор  понЯтиЯ  не имел о том, что большинство людей не может
визуализировать так подробно, как он. ’акой  тип  зрительного  представлениЯ
ЯвлЯетсЯ  предпосылкой  успешной  карьеры  в химии, и это -- навык, которому
можно  обучить  людей,  еще  не  знающих,  как  хорошо  визуализировать.  Ќо
поскольку этот профессор предполагал, что все остальные уже могут делать то,
что делает он, с большинством людей на своих занЯтиЯх он зрЯ тратил времЯ.
     Ѓольшинство исследований процесса научениЯ ЯвлЯютсЯ "объективными". Ќ‹Џ
занимаетсЯ исследованием субъективного опыта в процессах, при помощи которых
люди чему-то  обучаютсЯ.  "Ћбъективные"  исследованиЯ  обычно изучают людей,
имеющих проблемы; Ќ‹Џ изучает субъективный опыт людей, имеющих решениЯ. …сли
вы исследуете дизлексию, то узнаете кучу  всего  о  дизлексии.  Ќо  если  вы
хотите  учить  детей  как  читать  -- имеет смысл исследовать людей, которые
могут читать хорошо.
     Љогда мы придумали название  "Ќейро-‹ингвистическое  Џрограммирование",
множество людей сказало:"ќто звучит как "управление мозгом" -- как будто это
что-то  плохое.  џ сказал:"„а, конечно". …сли вы не начнете контролировать и
использовать свой собственный мозг, то вам придетсЯ просто  бросить  его  на
произвол  судьбы.  ќто  примерно  то,  на  что  похожа  наша образовательнаЯ
система. „венадцать лет они трЯсут  перед  вами  содержанием;  если  вы  ему
научились,  значит,  они  вас  ему научили. ‘уществующаЯ система образованиЯ
неэффективна во множестве отношений, и Я хотел бы обсудить некоторые из этих
неэффективностей.
     "кольные фобии"
     Ћдна из глубочайших проблем состоит в  том,  что  множество  детей  уже
испытало в школе неприЯтные переживаниЯ. €з-за этого определенный предмет --
или  школа  вообще  --  становитсЯ  сигналом,  который  запускает неприЯтные
воспоминаниЯ, заставлЯющие ребенка плохо себЯ чувствовать. Ђ  вы,  вероЯтно,
замечали,  что  людЯм  немногому  удаетсЯ  научитьсЯ,  когда  они плохо себЯ
чувствуют.  …сли  реакциЯ  ребенка  по-настоЯщему  сильна,  психологи   даже
определЯют  ее как "школьную фобию". Џлохое самочувствие в ответ на школьные
ситуации можно быстро изменить посредством  рЯда  техник,  уже  описанных  и
продемонстрированных  нами  ранее, но Я хотел бы показать вам еще один очень
простой способ сделать это.
     “ кого из вас есть неприЯтные ощущениЯ в свЯзи с математикой --  дроби,
квадратные  корни, квадратичные уравнениЯ и всЯкое такое? (Ћн пишет на доске
длинную цепочку уравнений, и несколько человек стонут или вздыхают).
     ’еперь закройте глаза и подумайте