длЯ других, так и длЯ себЯ. џ давно говорю о том, как много людей просЯт
терапевта об уверенности и как мало -- о компетентности.
     ‚ы можете так изменить человека, что он  поверит,  что  непревзойден  в
том,   что  делает,  в  то  времЯ  как  он  вообще  не  может  делать  этого
по-настоЯщему хорошо. Љогда человек хорошо умеет уверенно вести себЯ  --  он
обычно убеждает множество других людей доверЯть способностЯм, которых у него
нет. ЊенЯ никогда не переставало изумлЯть то, сколь многие считают, что если
"эксперт"  уверенно  ведет  себЯ,  то  он навернЯка знает, что делает. џ так
полагаю, что коль уж вы собираетесь иметь ложное  чувство  безопасности,  то
могли бы по дороге развить еще и кое-какую компетентность.
     ѓде ќми? ‚ы закончили взмах с новой картиной?
     ќми: „а.
     ‘колько времени вам потребовалось, чтобы сделать это пЯть раз?
     ќми: „овольно много.
     џ  так  и думал. џ хочу, чтобы вы сделали это снова быстрее. Љаждый раз
это должно занимать у вас только одну или две секунды. ‘корость  тоже  очень
важный  элемент  этой  техники.  Њозги  не обучаютсЯ медленно, они обучаютсЯ
быстро. џ не собираюсь позволЯть вам проделать процесс неправильно, а  потом
позже  вернутьсЯ  и  сказать:"Ћ,  это  не  сработало".  „елайте  сейчас, а Я
присмотрю за вами. Ћткрывайте глаза после каждого взмаха
     ’еперь вызовите ту первую картину. —то происходит?
     ќми: ’еперь она  пропадает.  •отите  сигарету?  (Ћн  протЯгивает  пачку
сигарет).
     ќми: Ќет, спасибо.
     ЉомпульсиЯ  имеетсЯ?  Њне без разницы, курите вы или нет. џ хочу знать,
имеетсЯ ли неконтролируемаЯ потребность или нет. Ќесколько  минут  назад  вы
сказали, что у вас есть потребность курить.
     ќми: џ не ощущаю тЯги закурить прЯмо сейчас.
     ‚от.  „ержите  сигареты;  вытащите  одну  и  подержите  между пальцами.
Џосмотрите на них; подурачьтесь с ними.
     Љогда вы проделываете работу по изменению, не уклонЯйтесь от  проверки;
навЯзывайте  …….  †изненные  обстоЯтельства  будут ее навЯзывать, так что вы
тоже можете это сделать, чтобы иметь  возможность  выЯснить  все  на  месте.
Ќаблюдение  за несловесными реакциЯми вашего клиента даст вам гораздо больше
информации, чем словесные ответы на ваши вопросы.  (ќми  нюхает  сигареты  и
выражение  ее  лица  быстро  менЯетсЯ).  Ћп-па, вот оно опЯть; запах сигарет
вернул компульсию. ‚ам придетсЯ вернутьсЯ, и снова  проделать  взмах,  и  на
этот  раз  добавить запах. ‚ той первой картине, когда вы видите, как кто-то
предлагает вам сигарету, вы будете чувствовать ее  запах.  Ђ  в  той  второй
картине  вы  увидите  себЯ,  удовлетворенную  тем,  что можете ощущать запах
сигарет и не чувствовать компульсии. ‚ернитесь и еще  раз  проделайте  таким
образом.
     ќто  называетсЯ быть скрупулезным. Њатематик не просто получает ответ и
говорит:"Ћ'кей, готово". Ћн внимательно проверЯет свои  ответы,  потому  что
если он этого не сделает -- сделают другие математики! ’акого рода строгость
всегда отсутствовала в терапии и образовании. ‹юди что-то пробуют, а потом в
течение   двух   лет  проводЯт  контрольное  исследование,  чтобы  выЯснить,
сработало это или нет. …сли вы проверЯете скрупулезно, то можете выЯснить, с
чем эта техника работает, а с чем -- нет, и сделать это немедленно.  €  если
вы  выЯснЯете,  что  она  не  работает  -- нужно попробовать какую-то другую
технологию.
     ’о, чему Я вас здесь научил,  --  это  упрощеннаЯ  версиЯ  более  общей
модели взмаха. € все равно некоторые из вас запутались и растерЯлись. „ругой
способ быть скрупулезным -- "махнуть" длЯ начала во всех системах. Ќо обычно
гораздо экономнее сделать это только в зрительной системе, а потом тщательно
.  проверить,  чтобы выЯснить, что еще нужно добавить. —асто ничего не нужно
добавлЯть. ‹ибо человек в этом уже не нуждаетсЯ, либо он добавит все сам, не
осознаваЯ того.
     ќми, что происходит теперь, когда вы нюхаете сигарету?
     ќми: —то-то изменилось. Њне трудно сказать, как оно изменилось. ’еперь,
когда Я ее нюхаю,  мне  хочетсЯ  положить  ее  обратно,  вместо  того  чтобы
закурить.
     Њозги  не  обучаютсЯ  получать результаты; они обучаютсЯ придерживатьсЯ
направлений. ќми научилась одному поведенческому  набору:"•отите  сигарету?"
-- "„а" -- прикуриваем и дымим. ‘тульЯ не могут этому научитьсЯ. ќто немалое
достижение  --  обучитьсЯ  чему-то  подобному  столь старательно, что годами
никто ничего не может с этим поделать. Ћна просто  воспользовалась  этой  же
самой способностью, чтобы научитьсЯ идти в каком-то другом направлении.
     Љогда  вы  начинаете использовать свой мозг, чтобы заставить его делать
то, что вы от нет хотите, вам приходитсЯ тщательно определить направление, в
котором  вы  хотите,  чтобы  он  двигалсЯ,  и  сделать  это  надо   заранее.
ђазочарование   --   не   единственнаЯ  вещь,  котораЯ  требует  адекватного
планированиЯ. ‚се остальное тоже требует. Ѓез адекватного планированиЯ у вас
поЯвлЯетсЯ компульсиЯ делать то, чего вы не хотите делать:  ворошить  старые
воспоминаниЯ  и  плохо  себЯ  из-за  них  чувствовать;  совершать  поступки,
разрушающие ваш организм; кричать на людей, которых вы  любите;  вести  себЯ
подобно цыпленку, когда вы в Ярости.
     ‚се  это  можно  изменить,  но  не  тогда,  когда  вы находитесь внутри
ситуации. ‚ы можете перепрограммировать себЯ  позже  либо  запрограммировать
себЯ  заранее.  Њозги не предназначены длЯ получениЯ результатов; они учатсЯ
придерживатьсЯ направлений. …сли вы знаете, как  работает  мозг,  то  можете
определить  свои  собственные  направлениЯ.  …сли  не  знаете -- это сделает
кто-то другой.
     ’о, чему Я вас только что научил,  Я  часто  проделываю  на  одно-  или
двухдневных  семинарах.  "‘тандартнаЯ"  модель  взмаха  есть то, что человек
может ухватить и использовать, и она будет чаще работать, чем  не  работать.
Ќо  мне она не дает никакого компетентного пониманиЯ того, в чем заключаетсЯ
подлежащий принцип. …сли вы кому угодно дадите поваренную книгу -- он сможет
испечь торт. Ќо если вы  дадите  ее  шеф-повару,  у  него  получитсЯ  лучший
продукт.  „ействительно,  хороший шеф-повар знает о поварской химии кое-что,
определЯющее, что и как он делает. Ћн знает, что здесь делают Яичные  белки;
он  знает,  какова  их  функциЯ.  „лЯ шеф-повара дело не только в том, чтобы
свалить вместе кучу всЯкой всЯчины и взбить ее. Ћн знает, что некоторые вещи
делают  массу  гелем  определенной  консистенции,  некоторые   должны   быть
добавлены   в  определенном  порЯдке,  а  еще  некоторые  ингредиенты  имеют
отношение к изменению вкуса тем или иным образом.
     ’о же самое происходит, когда вы начинаете применЯть модель  взмаха.  џ
хочу,  чтобы  в  качестве первого шага к превращению в шеф-повара вы еще раз
попробовали применить технику взмаха -- но выЯсните, что произойдет, если вы
измените один элемент. ‚ прошлый раз в качестве элементов, менЯющихсЯ  в  то
времЯ,  как  одна картина "смахивает" другую, мы использовали субмодальности
размера, Яркости и ассоциации-диссоциации.
     „ва из этих элементов,  размер  и  Яркость,  ЯвлЯютсЯ  такими,  которые
менЯютсЯ   непрерывно   в   некотором  диапазоне.  ’о,  что  можно  изменЯть
постепенно, называетсЯ аналоговой переменной. ЂссоциациЯ --  диссоциациЯ  --
это  то, что мы называем дискретной переменной, поскольку она принимает либо
одно значение, либо другое. ‚ы либо  внутри  опыта,  либо  вне  его;  вы  не
переходите  постепенно от одного состоЯниЯ к другому. ЂссоциациЯ-диссоциациЯ
всегда будет одним из элементов взмаха. „вумЯ другими аналоговыми элементами
могут быть любые два элемента, сильно действующие на человека.
     Ќа этот раз Я хочу, чтобы вы все оставили по-прежнему -- только  вместо
размера  вы  используете  расстоЯние.  ЏерваЯ  картина вначале будет Яркой и
близкой. ‚тораЯ вначале будет темной и далекой, а потом быстро  приблизитсЯ,
становЯсь  Ярче,  в  то  времЯ  как  перваЯ откатитсЯ вдаль и потемнеет. ќто
довольно незначительное изменение,  и  некоторые  из  вас  могут  вообще  не
заметить отличиЯ, поскольку размер и расстоЯние тесно свЯзаны. Ќо это первый
шаг  к  тому,  чтобы  научить  вас использовать технику взмаха гораздо более
обобщенным и  гибким  образом.  ‚озьмите  еще  по  пЯтнадцать  минут,  чтобы
проделать взмах с расстоЯнием вместо размера.
     €спользование   расстоЯниЯ   вместо  размера  изменило  что-нибудь  длЯ
некоторых из вас? ‚ы можете воспользоватьсЯ  длЯ  проведениЯ  взмаха  любыми
субмодальными   различениЯми,  но  он  хорошо  сработает,  только  если  эти
различениЯ субъективно действенны длЯ  человека,  с  которым  вы  работаете.
џркость и размер эффективны длЯ большинства людей, так что версиЯ, которой Я
обучил   вас   вначале,  чаще  сработает,  чем  нет.  ђасстоЯние  --  другаЯ
субмодальность, важнаЯ длЯ многих людей, поэтому Я заставил вас  испробовать
ее  следующей.  Ќо  если размер, Яркость и расстоЯние не важны длЯ человека,
тогда вы должны выЯснить,  какие  субмодальности  ЯвлЯютсЯ  действенными,  и
разработать взмах с их использованием.
     Џару  лет  назад  Я  провел  с  тремЯ клиентами сеансы длЯ видеозаписи.
Џервой  клиенткой,  которую  Я   принЯл,   была   женщина,   страдавшаЯ   от
"предвосхищениЯ  утраты".  ‹юблю  названиЯ,  которые  они придумывают, чтобы
описать, как перекореживает людей! ‚от к чему  это  все  свелось:  если  она
договаривалась  о  встрече  с  каким-то  близким  человеком, а он на полчаса
опаздывал -- у нее наступало то, что  она  называла  приступом  паники.  Ћна
терЯла  рассудок  и  начинала на него наезжать. Љогда Я спросил ее, чего она
хотела бы получить от сеанса, -- вот что она сказала:
     "“ менЯ проблема со страхом,  который  иногда  почти  парализует  менЯ.
Љогда Я его испытываю, у менЯ вроде как бы начинаютсЯ приступы паники. —то Я
хотела  бы сделать, так это отдалитьсЯ, чтобы, находЯсь в подобной ситуации,
Я  не  испытывала  страха  такой  силы,  как  сейчас;  тогда  Я   могла   бы
контролировать себЯ и принимать лучшие решениЯ".
     ‘казав  о  желании  "отдалитьсЯ",  она  дала  мне  четкое указание, что
расстоЯние -- важнаЯ длЯ нее субмодальность. …ще она много говорила о людЯх,
которые ей "близки", и о "близких отношениЯх". Џозже, говорЯ о том, что  она
делает,  когда  кто-то опаздывает, она сказала:"Њне нужно давать им какой-то
зазор -- то есть давать  им  какое-то  времЯ".  „лЯ  этой  женщины  взмах  с
использованием   расстоЯниЯ  будет  гораздо  мощнее,  чем  с  использованием
размера.  „ействительно,  Я  приступил  и  попробовал  стандартный  взмах  с
использованием  размера,  чтобы выЯснить, сработает ли это. ќффект был очень
слабый. ’огда Я использовал расстоЯние -- и это сработало превосходно.
     ‘амаЯ важнаЯ часть  действительно  артистичного  исполнениЯ  взмаха  --
аккуратный  сбор  информации, нужной вам, чтобы подходЯщим образом выстроить
процедуру. Љогда человек говорит о том, что нечто "больше,  чем  жизнь"  или
"раздуто  сверх меры", -- это весьма точное указание, что важно использовать
переменную размера.
     Љогда некто описывает ограничение, которое он хочет изменить, вам нужна
способность обратить внимание на то, как работает эта конкретнаЯ проблема. џ
всегда помню: что бы  то  ни  было,  сделанное  кем  бы  то  ни  было,  есть
достижение  -- неважно, сколь это может быть бесполезно или болезненно. ‹юди
не сломаны; они превосходно работают! "Љак  они  работают  сейчас?"  --  вот
важный  вопрос, чтобы вы могли помочь им превосходно работать более приЯтным
и полезным образом.
     Ћдин из приемов, который Я применЯю длЯ сбора  информации,  --  сказать
клиенту:"Ќу, скажем, Я должен превратитьсЯ в вас на один день. ‘реди прочего
мне  пришлось  бы  иметь  ваше  ограничение.  Љак мне это сделать? ‚ы должны
научить менЯ этой проблеме". Љак только Я начинаю исходить из того, что  это
-- достижение (нечто усвоенное, чему можно обучить кого-то другого), способ,
каким  человек  способен  справлЯтьсЯ  с трудностью и думать о ней, менЯетсЯ
полностью.
     Љогда Я попросил женщину, паниковавшую, когда кто-то опаздывал, научить
менЯ, как это делаетсЯ, -- она сказала:
     "‚ы начинаете говорить  себе  фразы  типа:"Ћни  опаздывают;  они  могут
никогда не прийти".
     ‚ы говорите это скучающим голосом -- бормочете, мЯмлите?
     Ќет. ѓолос начинает медленно:"„ай им еще полчаса". Џотом он ускорЯетсЯ,
когда времЯ подходит.
     “ вас там есть какие-то картины?
     „а.  џ вижу картину, как человек может попасть в аварию, как будто бы Я
стою там и наблюдаю, как сквозь увеличительное стекло. Ђ иногда Я  оглЯдываю
мир  своими  собственными  глазами -- и там никого нет. ’ак что у нее в этом
случае имеетсЯ голос, который с течением времени ускорЯетсЯ и  повышаетсЯ  в
тембре.  ‚  определенный момент голос говорит:"Ћни никогда не придут", и она
создает очень близкие, резко выпуклые образы человека, попавшего  в  аварию,
или полного одиночества.
     Џопросив ее попробовать создать картину аварии, Я обнаружил, что резкое
приближение  или  удаление действует очень сильно. Љогда Я проверЯл Яркость,
она сказала:"’усклость порождает расстоЯние". ’ак Я узнал, что Яркость  тоже
имеет значение.
     ’еперь  Я  хочу,  чтобы вы объединились с кем-нибудь в пару и попросили
его подумать об ограничении -- о чем-то, что он считает  проблемой  и  хочет
изменить. Ќа этот раз Я не хочу, чтобы вы устранЯли проблему; Я только хочу,
чтобы  вы выЯснили, как работает это достижение. €спользуйте модель:"‘кажем,
Я должен заменить тебЯ на один день. Ќаучи менЯ, что делать". „елайте то  же
самое,  что  и  раньше,  когда  вы  выЯснЯли,  как  человек мотивировалсЯ на
что-либо.
     ‚сЯкий раз, когда кто-либо  испытывает  неодолимую  потребность  делать
что-либо,  чего  не  хочет  делать,  что-то  внутри него должно усилитьсЯ до
определенной степени. —то-то должно  стать  больше,  Ярче  или  громче,  или
менЯетсЯ  тон, ускорЯетсЯ или замедлЯетсЯ темп. џ хочу, чтобы вы определили,
как этот человек достигает данного конкретного ограничениЯ. ‘начала спросите
его, когда это делаетсЯ, а  потом  выЯсните,  как  он  это  делает:  что  он
проделывает  внутри себЯ, чтобы запустить свою реакцию? Љогда вы решите, что
определили ключевые субмодальности, -- проверьте, попросив  партнера  менЯть
их  каждую  по  отдельности,  и пронаблюдайте, как это изменЯет его реакцию.
Џотом  попросите  его  взЯть  другую  картину   и   снова   менЯть   те   же
субмодальности,  чтобы увидеть, изменЯет ли это таким же образом его реакцию
на другую картину. “знайте достаточно о том, как это работает, так, чтобы вы
смогли воспроизвести ограничение этого человека, если бы захотели.  Љогда  у
вас  будет эта информациЯ, вы будете точно знать, как проводить взмах с этим
конкретным человеком.  Ќе  "машите"  его  на  самом  деле;  только  соберите
информацию. ‚озьмите около получаса.
     Њужчина:  “  моего партнера есть две картины, представлЯющие два разных
состоЯниЯ: желаемое и нежелаемое. Ќа одной из них он видит резкие  движениЯ,
а на другой движениЯ плавные и изЯщные.
     Ћ'кей.  ќти  две  картины  создают  и  поддерживают  то, что он считает
проблемой? ‚от о чем Я спрашивал. џ еще не  спрашивал,  куда  человек  хочет
двигатьсЯ; Я только спросил, как он создает проблему. —то касаетсЯ женщины с
паническими  приступами  --  ей  нужно  перейти  от  состоЯниЯ  "мЯмлениЯ" к
состоЯнию "ненормальности". Ћна начинает с голоса и картин. Џотом она должна
заставить голос ускоритьсЯ и повысить тембр, и по мере  того,  как  истекает
времЯ, картина подвигаетсЯ все ближе и ближе.
     Њужчина: “ моего партнера есть ощущение неотложности.
     Љонечно.  ќто  ощущение компульсии. Ќо как он создает это ощущение? —то
ЯвлЯетсЯ  критической  субмодальностью?  ‚  сущности,  вот  что  вам   нужно
знать:"Љак  этот  человек  уже  "машет"  себЯ из одного состоЯниЯ сознаниЯ в
другое?"
     Њужчина: „лЯ него ситуацию менЯет оборачивание картины вокруг него.  Ћн
натЯгивает  картину  на  себЯ  и вокруг себЯ, входит внутрь и смотрит на нее
своими собственными глазами.
     Ћ'кей. •орошо. ‚от как он попадает в  состоЯние,  в  котором  не  хочет
находитьсЯ.
     Њужчина:  „а. Ћн сначала входит в это состоЯние, а потом диссоциируетсЯ
-- выходит из картины, помещает ее обратно вот сюда, слева от себЯ, и  стоит
на расстоЯнии нескольких футов от нее.
     Ћ'кей.  €так,  критическаЯ  субмодальность  --  ассоциациЯ-диссоциациЯ.
‚ариантов не так уж много, так что  мы  обнаружим  какие-нибудь  повторениЯ.
Љакие еще критические субмодальности нашли остальные?
     †енщина:  ЋпределЯющими  были  ширина  картины нарЯду с Яркостью. Љогда
картина сужалась и тускнела, она ощущала скованность.
     ‚  этом  есть  смысл.  Џолучаешь  тощие  картинки  --  чувствуешь  себЯ
скованным.
     †енщина: ’о, что она делала, было похоже на синестезию.
     ќто  все  работает  благодарЯ  синестезии. Њы с ней и экспериментируем.
Џодумайте об этом. Љогда вы менЯете Яркость образа, это менЯет интенсивность
ваших ощущений. ќто все синестезии. Љак они свЯзаны  --  вот  что  мы  хотим
знать, так, чтобы мы могли использовать эту свЯзь длЯ организации взмаха.
     ‚от что вам нужно знать, чтобы выстроить длЯ нее взмах: усиливает ли ее
реакцию  сужение  любой картины или нет и усиливает ли ее реакцию затемнение
любой  картины.  ‚идите  ли,  может  быть  так,  что  она  использует  слово
"скованнаЯ"  потому,  что ей не нравитсЯ тот конкретный выбор, с которым она
остаетсЯ в этой картине. …сли  она  видит  выбор,  который  ей  нравитсЯ,  и
картина  сужаетсЯ -- она может описать это ощущение как "целеустремленность"
или "увлеченность". …сли сужение  и  затемнение  усиливают  ее  реакцию,  вы
можете  сконструировать  длЯ  нее  взмах,  начинаЯ  с узкой, тусклой картины
"проблемного состоЯниЯ", котораЯ становитсЯ шире и  Ярче  в  то  времЯ,  как
картина  желаемого состоЯниЯ сужаетсЯ и тускнеет, „лЯ большинства из вас это
прозвучит странно, но имейте в виду, что  мозг  каждого  закодирован  как-то
по-своему.  —тобы  сделать  взмах  по-настоЯщему  элегантным,  нужно так его
сконструировать, чтобы на него сильно отреагировал конкретный мозг.
     „ругаЯ альтернатива состоит в том, что сужение этой конкретной  картины
с  малым  числом  выборов  интенсифицирует  ее  ощущение  скованности  -- но
создание образа, где у нее много выборов, вызывает  более  сильную  реакцию,
если  она его расширЯет. ‚ этом случае вы могли бы сузить проблемную картину
в линию, а картину решениЯ раскрыть из этой же  самой  линии.  ’ак  что  вам
придетсЯ  вернутьсЯ  и  побольше  узнать о том, как это работает, прежде чем
определить наилучший способ сконструировать длЯ нее взмах.
     џ рассказываю вам об этих возможностЯх, чтобы вы начали понимать, сколь
важно подогнать ваш метод изменениЯ  к  каждому  конкретному  человеку.  ‚ам
нужно создать направление, на котором образ старой проблемы ведет к решению,
а образ решениЯ создает реакцию растущей интенсивности.
     Њужчина: “ моей партнерши была картина с двойной рамкой -- одна чернаЯ,
другаЯ белаЯ -- и образ наклонен, вместо того чтобы идти прЯмо вверх и вниз.
‚ерхнЯЯ часть образа отклонЯетсЯ от нее назад, когда она паникует.
     —то  менЯетсЯ?  Ћна  в  какой-то  момент  распрЯмлЯет образ? …сли образ
уходит назад под углом и имеет границу -- тогда она паникует?
     Њужчина: Ќет, это просто имеетсЯ.
     Ќет, это  не  просто  имеетсЯ.  Ћно  должно  откуда-то  поЯвитьсЯ.  —то
менЯетсЯ  --  вот  что мы здесь ищем. Љак только она добираетсЯ до описанной
вами картины -- у нее паника. Ќо вначале образ должен быть каким-то  другим.
џ  надеюсь,  она  не все времЯ паникует! Љак она к этому приходит? ќто имеет
отношение к изменению угла наклона картины? €ли угол фиксирован, а  менЯетсЯ
что-то другое?
     Њужчина:  ‚начале  картина идет прЯмо вверх и вниз, а по мере изменениЯ
ситуации отклонЯетсЯ.
     ’о есть в картине происходит искажение -- и  в  вашей  партнерше  тоже.
Љогда  картина достигает определенного угла, она впадает в панику. “ картины
есть двойнаЯ рамка, когда она расположена вертикально?
     Њужчина: „а.
     ’о есть рамка не ЯвлЯетсЯ определЯющим элементом, просто так случилось,
что она есть. …ще происходит что-нибудь, когда картина наклонЯетсЯ? ЊенЯетсЯ
ли ее Яркость или что-либо в этом роде? ЊенЯетсЯ ли скорость образов?
     Њужчина: Ќет. ‡вук еще становитсЯ вроде как бы неЯсным и гудЯщим.
     € вы уверены, что зрительно больше ничего не менЯетсЯ.
     Њужчина: Ќет.
     •орошо. џ рад, что вы не уверены. ‚печатление такое, что одного наклона
образа будет недостаточно. ‚ы можете вернутьсЯ  и  спросить  ее.  Џусть  она
возьмет  какую-нибудь другую картину, наклонит ее и выЯснит, что произойдет.
…сли одного лишь  наклона  любой  картины  достаточно,  чтобы  заставить  ее
почувствовать  "потерю  равновесиЯ"  и панику, -- вы могли бы согнуть первую
картину в линию, в  то  времЯ  как  втораЯ  разгибаетсЯ  до  вертикали.  €ли
наклонить  первую  картину,  а  потом  обернуть  ее обратной стороной, чтобы
показать вторую на другой стороне.  Ћдурачьте  ее  как  следует!  ‚ы  видели
телевизионные  видеоэффекты,  когда  поЯвлЯетсЯ  квадрат  и переворачиваетсЯ
наоборот? ЏереворачиваЯсь, он в итоге превращаетсЯ в новый образ.  ‚ы  могли
бы  поступить  таким  же  образом.  ‚се  ли  начинают  понимать,  как  можно
использовать  эту  информацию  длЯ  конструированиЯ  взмаха,  который  будет
особенно мощным длЯ конкретного человека?
     Њужчина:  Џроблема  моего  партнера  вызывалась  тем,  что он терЯл фон
картины, на которую смотрел. Ћна просто поЯвлЯлась со  множеством  людей  на
каком-то  фоне,  а  когда  он  доходил  до  критического  места  -- весь фон
пропадал; там были только люди.
     Ѓыло там изменение фокуса или глубины зрительного полЯ?
     Њужчина: ”он просто пропал. Ќаверное, он вышел из фокуса. …го там нет.
     Ќо предметы на переднем плане четкие?
     Њужчина: Ћни четкие, как обычно; они не изменились.
     Љак будто смотришь в линзу? ‚ линзе одну часть можно сделать четкой,  а
другие будут размытыми. ќто примерно то, о чем вы говорите?
     Њужчина:  Ќет,  не  то.  ќто как если бы он наложил маску поверх всего,
кроме участвующих людей, а все остальное пропало.
     € люди стоЯт ни на чем?
     Њужчина: џ полагаю, там будут стульЯ и предметы, на которых они  сидЯт,
но все остальное в комнате стерто. ‚се Явно концентрируетсЯ на людЯх.
     Ћ'кей.  Ќо  вы  не знаете, как это было сделано посредством фокусировки
или чего-то еще?
     Њужчина: Ќет, этого Я не знаю.
     ‚от эту часть вам надо знать. ‚ам нужно знать, как происходит  переход,
так, чтобы вы могли применить этот метод перехода к любой картине.
     †енщина:  “  парнЯ,  с  которым  Я работала, был неподвижный слайд, без
движениЯ или цвета. Љогда он в первый раз видит картину,  он  говорит  своим
собственным  голосом -- это среднЯЯ интонациЯ:"•мммм, неплохо", с повышением
и понижением. „овольно быстро  голос  менЯетсЯ  и  становитсЯ  монотонным  и
низким. ‚от тогда ему становитсЯ плохо.
     Љартина остаетсЯ неизмененной? Ћна вообще не менЯетсЯ? џ нахожу немного
трудным  поверить в то, что в то времЯ, как он менЯет интонацию и темп речи,
слайд остаетсЯ неизменным -- что у него не менЯетсЯ Яркость  или  что-нибудь
другое  --  потому что Я просто такого не находил. ќто не значит, что такого
не может быть, но Я нахожу это очень маловероЯтным. ‘луховаЯ  система  может
быть  ведущей,  но обычно что-то еще менЯетсЯ вместе с голосом. Џредположим,
что он смотрит на картину и просто "переговаривает" себЯ из одного состоЯниЯ
в другое, изменЯЯ тон своего голоса. ќто сработает.  ‚ам  понадобитсЯ  также
еще  один слуховой параметр, если вы собираетесь проделать аудиальный взмах.
‚озможно, изменитсЯ темп. Ћбычно менЯетсЯ более чем один параметр.
     Њужчина: …сли вы ищите другую переменную и могли бы найти ее  в  другой
модальности,   так  чтобы  у  вас  была  одна  зрительнаЯ  и  одна  слуховаЯ
субмодальность, -- эта смесь сработает?
     Њожет сработать, но в большинстве случаев вам этого не нужно. ‚ы  могли
бы   это   проделать,   если   бы   действительно  не  смогли  найти  вторую
субмодальность в той  же  системе.  ‚от  почему  Я  придаю  особое  значение
зрительной  системе: она обладает свойством одновременности. ‚ы легко можете
одновременно увидеть вместе  две  разные  картины.  ‘луховаЯ  система  более
последовательна.  ’рудно  уследить за двумЯ голосами одновременно. ‚ы можете
провести взмах аудиально, но придетсЯ немного по-другому его обставить. …сли
вы научитесь быть точным в зрительной системе, то когда начнете работать  со
слуховым каналом - его будет проще адаптировать.
     Њужчина:  ‚от  почему  Я  об  этом  спросил:  у  моей партнерши картина
менЯетсЯ, но вместе с тем,  когда  она  входит  внутрь  картины,  она  может
слышать  себЯ.  Њне  любопытно,  при  взмахе с добавлением слухового кусочка
произойдет ли что-то вроде заколачиваниЯ наглухо.
     „а. "‡аколачивание наглухо" -- хороший способ относитьсЯ к этому.  …сли
вы  проводите  взмах  только  с  одной  субмодальностью  --  это  похоже  на
сколачивание двух досок только с одной стороны. ‚ соединении типа "ласточкин
хвост" гвозди или шурупы входЯт сразу из двух направлений. …сли вы тЯнете  в
одну  сторону,  держит  один набор гвоздей; тЯнете в другую -- держит второй
набор.  ‚от  почему,  проводЯ   взмах,   важно   использовать   две   мощные
субмодальности  одновременно.  Ћбычно  сами  люди  не  менЯют  больше  одной
субмодальности за раз, а чтобы нейтрализовать взмах, придетсЯ  изменить  как
минимум две.
     …сли  вы  делаете  зрительный взмах и есть еще слуховые компоненты, то,
как правило, человек бессознательно продемонстрирует вам аудиальные  сдвиги,
рассказываЯ  о  двух  картинах.  ’огда,  предлагаЯ  ему рисовать картины, вы
можете произвести слуховые сдвиги извне своим голосом, не  упоминаЯ  о  них.
—тобы сделать это хорошо, вам надо быть способными говорить чужим голосом.
     “мение  копировать  чей-то  чужой голос -- это просто вопрос практики и
талант, который очень  стоит  научитьсЯ  применЯть  в  этом  бизнесе.  —ерез
некоторое   времЯ   вы   обнаруживаете,   что   не  обЯзаны  в  совершенстве
соответствовать человеку; вы только должны ухватить  несколько  определенных
характеристик.  ‚ам  необходимо  ровно  столько,  чтобы, если вы изображаете
чей-то голос, он не заметил бы, вы ли говорите или он говорит сам  с  собой.
ќто  старый  прием:"—то  ж,  Я  обратилсЯ  внутрь  и сказал вам". џ кучу раз
проделывал это на семинарах, и мало кто заметил.
     џ хочу, чтобы вы все вернулись к тому же  самому  человеку,  с  которым
были   несколько   минут   назад,  и  определили  одну  или  две  аналоговые
субмодальности, которые наиболее важны в порождении ограничениЯ. “ некоторых
из вас уже есть эта информациЯ, но у многих ее нет.
     Џотом Я хочу, чтобы вы получили это второе изображение -- как он  видел
бы  себЯ  по-другому,  если  бы у него больше не было этого ограничениЯ. ќта
картина должна быть диссоциирована, а  перваЯ  всегда  будет  ассоциирована.
ЂссоциациЯ  в  первой  картине и диссоциациЯ во второй всегда будут одним из
элементов взмаха.
     Џотом вы выстроите  взмах,  используЯ  две  аналоговые  субмодальности,
которые  вы  определили  как  важные  (вместо  размера и Яркости, которые вы
использовали в  стандартном  взмахе).  ‘начала  пусть  ваш  партнер  создаст
ассоциированный  образ  ключевых  стимулов,  используЯ любые субмодальности,
которые вызывают сильную реакцию (большаЯ, ЯркаЯ картина).  ‡атем  пусть  он
создаст  диссоциированное  изображение  самого себЯ, каким он хотел бы быть,
начинаЯ с обратного крайнего значениЯ  тех  же  субмодальностей  (маленькаЯ,
тусклаЯ картина). ‚о времЯ взмаха субмодальности изменЯтсЯ так, чтобы быстро
ослабить  реакцию  на первую картину, одновременно усилив реакцию на вторую.
‚озвращайтесь примерно через полчаса.
     ’о, что вы делали, -- это  основа  артистичного  и  точного  применениЯ
взмаха.  ‚ы  всегда  можете просто испробовать стандартный взмах. …сли он не
срабатывает -- можете попробовать  другой  и  продолжать  попытки,  пока  не
найдете  тот,  который  сработает.  ќто  определенно лучше, чем не пробовать
ничего нового. Ќо еще лучше собрать  достаточно  информации,  так  чтобы  вы
точно  знали, что делаете, и могли заранее предсказать, что сработает, а что
нет. “ вас есть какие-либо вопросы?
     Њужчина:  —то  вы  делаете  с  клиентом,  который  не  очень   осознает
внутренний  процесс?  Љогда  Я  спрашиваю  некоторых своих клиентов, как они
организуют внутренний опыт, они просто пожимают плечами и говорЯт:"Ќе знаю".
     ‚ы можете сделать несколько вещей. Ћдна -- продолжать спрашивать,  пока
они  не  обратЯт  внимание вовнутрь себЯ. „ругаЯ -- задавать кучу вопросов и
читать невербальные "да-нет" реакции.  ‘просите:"‚ы  говорите  с  собой?"  и
наблюдайте  реакцию  непосредственно  перед словесным:"џ не знаю". Џолностью
эта техника обсуждаетсЯ в книге "’рансформирование".
     …ще одно, что вы можете  сделать,  --  создать  проблемную  ситуацию  и
понаблюдать  за  поведением человека. ‚се субмодальные сдвиги проЯвлЯютсЯ во
внешнем поведении. Ќапример,  когда  человек  делает  картину  Ярче,  голова
поворачиваетсЯ  назад  и  вверх,  а  если картина придвигаетсЯ ближе, голова
смещаетсЯ назад по прЯмой. …сли вы наблюдаете за людьми,  когда  просите  их
произвести   субмодальные  изменениЯ,  то  можете  определить  поведенческие
сдвиги, которые мы называем "субмодальные сигналы доступа". Џотом вы  можете
использовать  эти  сдвиги,  чтобы  выЯснить, что делает человек внутри себЯ,
даже когда он этого не осознает.  џ  всегда  использую  такую  калибровку  в
качестве проверки, чтобы убедитьсЯ, что клиент делает то, о чем Я его прошу.
     Љак  и  во  всем  остальном,  в  Ќ‹Џ,  чем  больше вы знаете о том, как
работает изменение, и чем лучше вы откалибровали поведенческие реакции,  тем
более  вы  способны  действовать  скрытно.  Ќапример,  иногда человеку нужно
осуществить взмах  несколько  раз.  ‚ы  можете  попросить  его  сделать  это
однократно,  а  потом спросить:"Џравильно ли вы это сделали?" —тобы ответить
на  ваш  вопрос,  ему  придетсЯ  проделать  взмах  снова.  Џотом  вы  можете
спросить:"‚ы  действительно правильно это сделали?", и он опЯть должен будет
его проделать. Љ тому же таким путем он делает все быстрее и  легче,  потому
что не пытаетсЯ осуществить это сознательно.
     †енщина:   ‚ы  располагаете  какими-либо  долговременными  контрольными
исследованиЯми эффективности этого метода?
     Њне гораздо более интересны двадцатиминутные контрольные  исследованиЯ.
…динственное стоЯщее основание длЯ долговременного контрольного исследованиЯ
-- это если вы не можете определить, что человек изменилсЯ в вашем кабинете.
Џодумайте вот о чем: если вы действительно произвели в ком-то изменение и он
осталсЯ  измененным  таким образом в течение пЯти лет -- что это доказывает?
ќто ничего не говорит о том, ценно это  изменение  или  нет  или  могло  оно
как-то  дальше  эволюционировать  или  нет.  ‚идите  ли,  обеспечить женщине
возможность не боЯтьсЯ  червей  или  не  испытывать  неодолимой  потребности
поедать  шоколад  --  это  не  очень  глубокое  достижение,  даже  если  оно
сохранЯетсЯ всю ее жизнь.  O  модели  взмаха  важно  понимать  то,  что  она
определЯет  человеку  продуктивное и эволюционное направление. Љогда Я делал
долговременные контрольные исследованиЯ людей, которых Я "махал", --  обычно
они  сообщают, что совершенное мною изменение стало основой длЯ разного рода
других изменений, которыми они довольны. Њодель взмаха не  указывает  людЯм,
как  себЯ вести, -- она удерживает их на пути, ведущем к тому, чем они хотЯт
стать. Џо моему мнению, определение этого  направлениЯ  --  важнейшаЯ  часть
самого смысла изменениЯ.


        Џђ€‹Ћ†…Ќ€…
     ‘уществует  одна  вещь,  лучше  всего остального определЯющаЯ, знает ли
человек, что такое Ќ‹Џ. ќто не набор техник; это отношение.  ќто  отношение,
свЯзанное  с  любопытством,  с  желанием  узнавать,  желанием быть способным
воздействовать -- и воздействовать стоЯщим способом. €зменить можно все. ќто
было сказано ‚ирджинией  ‘атир,  когда  Я  впервые  увидел,  как  она  ведет
семинар, -- и это абсолютно верно. ‹юбой физик это знает. ‹юбое человеческое
существо   можно   изменить  с  помощью  45-го  калибра  --  это  называетсЯ
"ко-терапиЯ мистера ‘мита и мистера ‚ессона". Џолезно изменение или  нет  --
вот более интересный вопрос.
     ’ехнологиЯ,  которую вы здесь изучали, очень мощна. џ надеюсь, вы очень
внимательно рассмотрите вопрос о том, как и длЯ чего вы ее используете -- не
в качестве обузы, но со стремлением выЯснЯть, что ЯвлЯетсЯ  ценным.  ‘обытиЯ
вашей жизни, которые в конечном счете оказались наиболее длЯ вас полезными и
обеспечили основу вашей способности испытывать удовольствие, удовлетворение,
радость  и  счастье,  не  обЯзательно были исключительно приЯтными в момент,
когда  они  происходили.  €ногда  некоторые  из  этих  событий  были   столь
разочаровывающими,    сколь   только   могли.   €ногда   они   приводили   в
замешательство. €ногда они были развлечением сами по себе.  ќти  переживаниЯ
не  ЯвлЯютсЯ  взаимоисключающими.  Џомните  об  этом,  когда  организуете  и
предлагаете переживаниЯ другим.
     Ћднажды Я сел в  самолет,  чтобы  лететь  в  ’ехас  проводить  семинар.
Џарень,  сидевший  в  самолете  рЯдом  со  мной,  читал  книгу под названием
"‘труктура Њагии". —то-то на  обложке  привлекло  мое  внимание.  џ  спросил
его:"‚ы маг?"
     "Ќет, Я психолог".
     "‡ачем это психолог читает книгу о магии?"
     "ќто не книга о магии, это серьезнаЯ книга об общении".
     "’огда почему она называетсЯ "‘труктура Њагии"?"
     Џотом  он  три  часа  сидел и объЯснЯл мне, о чем эта книга. ’о, что он
говорил мне о ней, никакого отношениЯ не  имело  к  тому,  что  Я,  как  мне
казалось, делал, когда писал ее. ‚ лучшем случае отношение не достигало даже
незначительной степени; он запуталсЯ во второй главе. Ќо пока он рассказывал
мне о книге, Я задавал ему вопросы, типа "как именно?" и "что именно?"
     "Ќу, если вы посмотрите на это таким образом..."
     "…сли бы Я посмотрел на это таким образом, что бы Я увидел?"
     "Ќу  вот,  вы знаете, вы берете эту картину и берете другую картину (он
не знал, что большинство  людей  не  видЯт  постоЯнно  двух  картин),  и  вы
уменьшаете эту картину, а ту -- увеличиваете".
     Љогда  он  начал  описывать  эти вещи, которые были длЯ него само собой
разумеющимисЯ, Я сидел там и думал:"Ћго! ќто чудно.  ’ут  может  быть  целый
новый мир!"
     Ћн сказал мне, что просто случилось так, что он направлЯетсЯ в ’ехас на
семинар по Ќ‹Џ. Љогда на следующий день он увидел менЯ, входЯщим в дверь, он
был очень  доволен,  что  Я  принЯл его совет и решил прийти туда, пока Я не
поднЯлсЯ на кафедру и не прикрепил микрофон! —его он, наверное,  никогда  не
поймет  --  так  это что причина, по которой Я попросту не присел рЯдом и не
сказал:"ќту книгу написал Я", заключаетсЯ в том, что Я не хотел лишать  себЯ
возможности поучитьсЯ.
     ‚идите  ли,  всЯкий  раз, когда вы думаете, что все понимаете, -- самое
времЯ обратитьсЯ внутрь и сказать:"ќто надо мной смеютсЯ". Џотому что именно
в эти моменты определенности вы можете быть уверены, что усвоены бесполезные
знаниЯ, а плодороднаЯ почва -- не исследована. Ќесомненно, всегда неузнанным
остаетсЯ гораздо большее, и это забавный элемент Ќ‹Џ и его будущее.
     Љогда вы овладеваете чем-то настолько хорошо,  что  можете  делать  это
безукоризненно,  --  это  становитсЯ  работой,  неотличимой  от  нажатиЯ  на
спусковой крючок. ‚ы можете организовать клинику, к вам будут приходить люди
и вы будете лечить  фобии,  снова  и  снова,  весь  день  напролет.  ќто  не
отличаетсЯ  от  любой другой рутины. Ћднако с приходом каждого из этих людей
вы могли бы также начать исследовать, как сделать  это  более  интересным  и
более  стоЯщим,  чем простое лечение фобии, -- так, чтобы человека не ужасал
лифт. Џочему бы не сделать так, чтобы человек мог  наслаждатьсЯ  катанием  в
лифтах? Џочему бы не вычислить, как делаютсЯ фобии, и не приобрести фобию на
что-нибудь  более  того  стоЯщее? …сть вещи, на которые стоит иметь фобию! “
вас есть какие-нибудь  истощающие  компульсивные  привычки?  --  привычки  к
жестокости?  --  привычки к еде? -- привычки к потреблению? Љак насчет фобии
на инертность и скуку? ќто может увлечь вас в новые интересные места.
     Љогда бы Я ни ехал проводить семинар, Я  всегда  прибываю  в  гостиницу
предыдущим  вечером.  Љогда  Я  недавно  приехал  в  ”иладельфию,  в  той же
гостинице остановилась куча "высококвалифицированных"  нейро-лингвистических
программистов,  и  большинство  из  них  никогда  менЯ  не  видели.  Љогда Я
спустилсЯ в бар, один из них сказал своему приЯтелю:"Ќадеюсь, это не  просто
еще  что-то  про  субмодальные  дела -- потому что это Я уже знаю". ’ак что,
конечно, Я подошел и спросил:"—то это за чертовщина такаЯ -- Ќ‹Џ?" --  этого
Я не упустил бы ни за что на свете.
     "Ќу, это трудно объЯснить".
     "‚ы  же  практикуете  Ќ‹Џ,  верно?  ‚ы  хорошо  его практикуете? ‚ы его
понимаете?"
     "Ћ да, конечно".
     "Ќу, а Я простой человек. Џоскольку вы специалист,  вы  можете  мне  об
этом  рассказать? „авайте, Я куплю вам еще стаканчик, а вы просто расскажете
мне об этом".
     ‚ своих самых диких фантазиЯх он не  мог  представить,  какое  ощущение
испытает в 9.30 следующего утра, когда Я вышел на кафедру семинара. Ћн также
не  мог  представить,  что  в баре научил менЯ большему, чем Я научил его за
последовавшие три днЯ.
     џ бы хотел, чтобы вы обдумали  вариант  превращениЯ  всего  во  вводный
семинар  --  в смысле чтобы никогда не научитьсЯ столь многому, что упустить
то, чему еще можно научитьсЯ. ‘лишком часто люди забывают, как не знать. Ћни
говорЯт:"Ћ да, это звучит похоже на..."; "ќто то же самое, что..."; "Ђга,  Я
в  прошлом  году  научилсЯ всем этим субмодальным штукам". џ еще не научилсЯ
всему этому, так что если они научились всему этому в прошлом году --  хотел
бы Я, чтобы они мне объЯснили, чтобы мне не приходилось так тЯжело работать,
чтобы понЯть это!
     ‘уществует   огромнаЯ   разница   между   изучением  каких-то  вещей  и
обнаружением того, чему еще можно научитьсЯ.  ‚от  разница,  в  которой  всЯ
разница.  џ  знаю,  как  делать  некоторые  вещи,  о  которых  они  даже  не
подозревают. Ќо верно и обратное. Џоскольку у каждого  есть  субмодальности,
каждый проделывает с ними интересные вещи. ‹юди могут не осознавать, как они
это делают, но все равно они способны осуществлЯть и использовать уникальные
конфигурации.  Љогда  приходЯт  клиенты  и  вы спрашиваете:"Љаким образом вы
разбалансированы?" -- они  действительно  ответЯт  на  этот  вопрос.  Ќо  не
забывайте,  что  они так качественно "разбалансированы", что могут порождать
свою проблему снова и снова, без изменений! ќто может всегда напоминать вам,
что  это  --  достижение,  неважно,  насколько  бесполезным,  противным  или
отвратительным оно может быть.
     ‘пособность  поражатьсЯ  сложности  этого достижениЯ отличает того, кто
работает в продуктивном стиле, от того, кто работает в  исправлЯющем  стиле.
Ѓез  такого чувства любопытства бесполезные, противные и отвратительные вещи
станут тем, на что вы не будете знать, как повлиЯть. Ѓез этого влиЯниЯ  люди
будут  продолжать  вести баталии вокруг странных мест и незначимых различий,
не будучи способны найти новые пути, на которых каждый сможет выйти  вперед.
‘уть продуктивности в том, чтобы порождать мир, в котором выигрывает каждый,
-- потому  что  есть  способы  создавать  больше, вместо того чтобы обладать
ограниченным количеством, чтобы дратьсЯ за него и делить.
     ‚се, что умеет делать человеческое существо, есть достижение, зависЯщее
только от того, где, когда и длЯ чего оно используетсЯ. Љаждый из вас  обоих
может с этим что-то сделать, потому что каждый из вас обоих собираетсЯ вести
свой  собственный автобус. ’еперь, когда вы знаете, как, интересен вопрос --
куда? Љогда вы не можете  вести  свой  автобус,  не  очень  важно,  куда  вы
пытаетесь  ехать,  потому  что  все  равно  вы  туда  не  попадете. Љогда вы
научились, как пользоватьсЯ своим мозгом, этот вопрос становитсЯ определЯюще
важным. Ќекоторые ездЯт по кругу.  Ќекоторые  ездЯт  по  одному  и  тому  же
маршруту  ежедневно.  Ќекоторые  ездЯт  по одному и тому же маршруту, но это
отнимает у них не день, а месЯц.
     ‚нутри  нашего  разума  содержитсЯ  всего  настолько  больше,  чем   мы
подозреваем.   ‘наружи   всего   настолько   больше,   чем  мы  в  состоЯнии
заинтересоватьсЯ. ’олько это растущее чувство  заинтересованности  позволЯет
вам зарЯдитьсЯ энтузиазмом, который делает даже самую приземленную или самую
поразительную  задачу  стоЯщей, забавной и увлекательной. Ѓез этого жизнь --
не более чем ожидание в  очереди.  ‘тоЯ  в  очереди,  вы  можете  оттачивать
искусство  постукиваниЯ  ногой  -- или делать гораздо большее. € у менЯ есть
длЯ вас сюрприз. џ обнаружил,  что  загробнаЯ  жизнь  начинаетсЯ  с  долгого
ожиданиЯ  в очереди. ‹учше уж вам немного развлечьсЯ сейчас, потому что тем,
кто хорошо проводит времЯ и с чувством огромного любопытства делает  стоЯщие
вещи,  доводитсЯ  стоЯть  в более короткой очереди, чем тем, кто лишь развил