        ђичард Ѓендлер, „жон ѓриндер. €з лЯгушек - в принцы (‚водный курс Ќ‹Џ тренинга)

---------------------------------------------------------------
 ђичард Ѓендлер, „жон ѓриндер.
 ‚водный курс Ќ‹Џ тренинга.
 Январь 1978 г.
 Origin: http://nlp.lgg.ru/classical.shtml і http://nlp.lgg.ru/classical.shtml
 ђазыскиваю отсутствующие иллюстрации из этой книги
---------------------------------------------------------------

        1 Џђ…„€‘‹Ћ‚€…

     „вадцать  лет  назад когда Я  был  студентом старших  курсов  Я  изучил
педагогику,  психотерапию  и другие  методы управлениЯ развитием  личности у
Ђбрахама  Њаслоу.  —ерез  10 лет  Я  встретилсЯ  с ”ранцем  Џерслом  и  стал
заниматьсЯ  гештальт-терапией,  котораЯ  казалась мне более  эффективной чем
остальные  методы.  ‚  настоЯщее времЯ  Я считаю,  что  определенные  методы
эффективности  при  работе  с определенными  людьми,  имеющими  определенные
проблемы.
     Ѓольшинство   методов  обещают   больше,  чем  могут   осуществить,   а
большинство теорий имеют мало отношений к методам, которые они описывают.
     Љогда Я впервые познакомилсЯ с нейро-лингвистическим программированием,
то был просто очарован, но,  вместе с тем, настроен очень  скептически. ‚ то
времЯ  Я  твердо  верил, что личностное  развитие  осуществлЯетсЯ  медленно,
трудно и болезненно.
     џ  с  трудом  мог  поверить в то,  что могу вылечить  фобию,  и  другое
подобное  нарушение психики, за короткое  времЯ меньше, чем за час, несмотрЯ
на  то, что Я проделывал это неоднократно  и убедилсЯ в  том, что результаты
были устойчивыми. ‚се, что вы найдете в этой книге, изложено просто и Ясно и
может быть  легко проверено на  вашем собственном опыте.  ‡десь  нет никаких
фокусов и от вас не требуетсЯ переходить в новую веру. Ћт вас требуетсЯ одно
--  несколько  отойти  от  собственных  убеждений,  отставив  их  на  времЯ,
необходимое длЯ  того,  чтобы проверить  понЯтие  и  процедуры  Ќ‹Џ на своем
собственном  сенсорном опыте.  ќто  не  займет много времени  -- большинство
наших утверждений можно  проверить за несколько  минут или несколько  часов.
…сли вы настроены скептически,  как  Я  в  свое  времЯ, то именно  благодарЯ
вашему  скептицизму вы проверите  наши утверждениЯ, чтобы понЯть, что  метод
решает все те же сложные задачи, длЯ которых он предназначен.
     Ќ‹Џ -- это ЯснаЯ и эффективнаЯ модель человеческого внутреннего опыта и
коммуникации.  €спользуЯ  принципы  Ќ‹Џ  можно  описать  любую  человеческую
активность  весьма детальным  образом,  что  позволЯет  производить легко  и
быстро глубокие и устойчивые изменениЯ этой активности.
     ‚от некоторые из вещей которые вы сможете научитьсЯ делать:
     1. €злечивать фобию и другие неприЯтные ощущениЯ меньше чем за час.
     2. Џомочь низко обучаемым  детЯм и взрослым  преодолеть соответствующие
ограничениЯ -- часто того меньше чем за час.
     3.  “странЯть нежелательные привычки  -- курение, пьЯнство, переедание,
бессонницу -- за несколько сеансов.
     4. Џроизводить  изменениЯ в  интеракциЯх, имеющих  место в  супружеских
парах, семьЯх и организациЯх, чтобы они функционировали более продуктивно.
     5. €злечивать соматические заболеваниЯ (и не только те, которые принЯто
считать "психосоматическими" ) за несколько сеансов.
     ’аким  образом, Ќ‹Џ притЯзает на многое, но опытные практики используют
этот метод, реализуют эти притЯзаниЯ, добиваЯсь осЯзаемых результатов. Ќ‹Џ в
своем нынешнем состоЯнии может многое, быстрее но не все.
... если вы хотите научитьсЯ все то, что мы перечислили  вы можете посвЯтить
этому определенное времЯ.  ‘уществует  множество вещей, которые мы не  можем
сделать. …сли  вы  сможете запрограммировать  себЯ так,  чтобы  найти в этой
книге что-то полезное длЯ  себЯ вместо  того,  чтобы искать случаи, где  наш
метод не находит применениЯ, то вам непременно встретЯтсЯ такие случаи.
     …сли вы будете честно использовать  этот метод, то обнаружите множество
случаев  где  он  не срабатывает.  ‚  этих  случаЯх Я  советую  использовать
что-нибудь другое.
     Ќ‹Џ насчитывает всего 4 года  своего существованиЯ,  а наиболее  ценные
находки были сделаны за последний год или два.
     Њы  начали  перечень областей  применениЯ Ќ‹Џ. € по отношению к  нашему
методу мы настроены  очень и очень  серьезно.  …динственное,  чем  мы сейчас
занЯты, то это исследованиЯ того, как можно использовать эту информацию.  Њы
не сумели исчерпать разнообразиЯ  способов использованиЯ  этой  информации и
обнаружили   какие   либо   ограничениЯ.   ‚   ходе   этого   семинара    мы
продемонстрировали   несколько   десЯтков   способов   использованиЯ    этой
информации. Џрежде всего она структурируетсЯ внутренний опыт.
     €спользуемаЯ  систематически  эта информациЯ дает  возможность  создать
целую стратегию достижениЯ любой модификации поведениЯ.
     ‚ настоЯщее времЯ возможности Ќ‹Џ гораздо шире, чем мы это  перечислили
в наших пЯти  пунктах.  ’е  же самые принципы  могут быть  использованы  длЯ
изучениЯ людей,  одаренных  какими  либо  выдающимисЯ способностЯми с  целью
определениЯ этих  способностей. ‡наЯ эту структуру, можно действовать  столь
же  эффективно,  как  эти  люди  с  выдающимисЯ  способностЯми.  ’акой   род
вмешательства  имеет  своим  результатом  генеративные изменениЯ,  благодарЯ
которым люди научаютсЯ создавать новые таланты  и  новые поведениЯ. Џобочным
эффектом таких  генеративных  изменений  ЯвлЯетсЯ исчезновение  отклонЯющего
поведениЯ,  которое  в  ином  случае   могло  быть  предметом   специального
психотерапевтического вмешательства.
     ‚  каком  то смысле  достижениЯ  Ќ‹Џ  не  новы, всегда  существовали  "
спонтанные ремиссии", "необъЯснимые  излечениЯ", и всегда существовали люди,
которые могли выдающимсЯ образом использовать свои способности.
     Ђнглийские  молочницы  имели  иммунитет к оспе  за  долго до  того, как
„неннер  изобрел свою  вакцину, в  настоЯщее  времЯ  оспа,  уносившаЯ тысЯчи
жизней  ежегодно,  исчезла  с  лица   земли.   ’очно  также  как  Ќ‹Џ  может
элиминировать  многие  трудности  и  опасности  нынешней  жизней  и  сделать
обучение  и  модификацию поведениЯ  более легким, продуктивным  и  волнующим
процессом.  ’аким образом  мы находимсЯ в  предверии  качественного скачка в
развитии опыта и способности.
     „ействительно новое Ќ‹Џ -- это то, что оно дает возможность точно
     знать, что надо делать, и представление о том как надо делать.

     „жон Ћ. ‘тивенс


        ‘ЏђЂ‚ЉЂ

     Ќейро -- ‹ингвистическое программирование (Ќ‹Џ) -- это новаЯ модель
     человеческой коммуникации и поведениЯ, получившаЯ свое развитие в
     последние 4 года, благодарЯ работам ђичарда Ѓендлера, „жона ѓриндера,
     ‹если Љамерон-Ѓандлер и „жудит „елозье.
     ‚ своих истоках нейролингвистическое программирование развивалось
     на базе изучениЯ действительности ‚. ‘атир, Њ. ќриксона, ”. Џерсла и
     др. психотерапевтических "корифеев".
     ќта книга представлЯет собой отредактированную запись вводного
     курса Ќ‹Џ тренинга, который проводили ђ. Ѓендлер и „. ѓриндер. ќтот
     курс
     проводилсЯ в Январе 1978г. —асть материалов взЯта из магнитозаписей из
     др. семинаров.
     ‚сЯ книга организована как запись 3-х дневного семинара. „лЯ простоты и
     облегчениЯ восприЯтиЯ текста большинство высказываний Ѓендлера,
     ѓриндера приведены просто в виде текста без указаниЯ имен.


        ‘…Ќ‘ЋђЌ›‰ ЋЏ›’

     Ќаш  практикум  отличаетсЯ  от  других  практикумов  о  коммуникации  и
психотерапии   по   нескольким   существующим   параметрам.   ЌачинаЯ   наши
исследованиЯ, мы наблюдали деЯтельность людей, блестЯще делающих  свое дело,
после чего они с помощью метафор попытались объЯснить что же они делают. ќти
попытки они называли теоретизированием.  Ћни  могут  рассказывать истории  о
миллионе отверстий и проникновений в глубь, вы  сможете узнать,  что человек
подобен кругу, к которому с разных сторон  направлены многочисленные трубы и
тому  подобное. Ѓольшинство  из этих метафор  позволЯет человеку узнать, что
надо делать, и как надо делать.
     Ќекоторые  организуют практикумы, на  которых  вы  можете  наблюдать  и
слышать   человека,  компетентного   в  так   называемой   "профессиональной
коммуникации", такой человек продемонстрирует вам что он действительно умеет
делать  определенные  вещи. …сли  вам  повезет,  и  вы сможете  держать свой
сенсорный аппарат открытым вы научитесь делать определенные вещи.
     ‘уществует также определеннаЯ группа людей, называемых теоретиками. Ћни
расскажут вам о своих убеждениЯх. Ћтносительно истинной природы человека,  о
том,  каким   же  должен   быть  "открытый,   приспособленный,   аукиничный,
спонтанный" и т. д., человек, но не покажут, как можно что-либо делать.
     Ѓольшинство  знаний по  психологии на  сегоднЯ устроены так, что  в них
смешиваетсЯ  то,  что  мы  называем  "моделированием"  с  тем,   что  обычно
называетсЯ теорией, а мы считаем этиологией. Ћписание того, что люди делают,
смешиваетсЯ с описанием того,  какой  же ЯвлЯетсЯ реальность сама  по  себе.
Љогда вы  смешиваете опыт  с теорией и упаковываете  это в  одну  пачку,  то
получаете психотеологию.  —то  получает свое  развитие в системе религиозных
убеждений, во главе каждой из которых стоит свой мощный евангелист.
     …ще одна страннаЯ вещь в психологии -- это масса людей, называющих себЯ
"исследователЯми"  и никак  не  свЯзаны  с психологами практически! Љаким-то
образом  случилось  так,  что  исследователи  производЯт  информацию не  длЯ
практиков. ‚ медицине дело обстоит другим образом. ’ам  исследователи строЯт
свои исследованиЯ таким образом, чтобы их  результаты могли помочь практикам
в  их  действительности.  Ђ  практики  активно реагируют на  исследователей,
говорЯ им, в каких знаниЯх они нуждаютсЯ.
     ‘ледующим  важным  признаком  характеризующим психотерапевтов, ЯвлЯетсЯ
то,  что  они  приходЯт  в  психотерапию  с  готовым набором подсознательных
стереотипов, что дает огромную вероЯтность неудачи их деЯтельности.
     Љогда психотерапевт начинает работу, он прежде  всего настроен на поиск
неадекватности в  содержании.  Ћни хотЯт  знать, в чем же состоит  проблема,
чтобы помочь человеку найти решение.  ќто  всегда происходит и именно так, и
независимо  от  того,  получал ли психотерапевт  подготовку в  академическом
институте или в комнате с подушкой на полу. ќто происходит также с теми, кто
считает  себЯ "ориентированным на  процесс". ѓде-то  в  глубине их  сознаниЯ
постоЯнно звучит голосок: "Џроцесс,  следит за процессом". ’акие люди скажут
вам:  "„а, Я  --  психотерапевт  ориентированный  на  процесс.  џ работаю  с
процессом" џ  работаю  с процессом"  Љаким-то образом процесс превращаетсЯ в
вещь в себе и длЯ себЯ.
     € еще один парадокс. Ћгромное  большинство психотерапевтов считают, что
быть  хорошим психотерапевтом  -- это  делать все интуитивно,  что  означает
иметь развитое подсознание, которое все делает за вас. ’ак прЯмо они об этом
не говорЯт, так как не любЯт слово "подсознание",  но они делают то, что они
делают, не знаЯ, как они это делают. Њне кажетсЯ, что действиЯ,  совершаемые
с помощью подсознаниЯ могут быть очень полезными и хорошими. Ќо, те же самые
психотерапевты говорЯт, что целью психотерапии ЯвлЯетсЯ осознанное понимание
своих проблем, инсайт.  ’аким  образом, психотерапевты -- это группа  людей,
которые  утверждают,  что они  не знают,  как  они  делают  и  вместе  с тем
убеждены,  что  единственный путь достижениЯ чего  либо в жизни- это  знаниЯ
того, каковы же соответственно проблемы человека!
     Љогда  Я  начал  впервые  исследовать процесс психотерапии  Я спрашивал
терапевтов  к какому  результату  они  стремЯтсЯ,  менЯЯ тему  разговора или
приближаЯсь к  пациенту и прикасаЯсь к  нему  определенным образом,  либо же
повышаЯ или понижаЯ голос. Ћни  отвечали  примерно следующее: "Ђх, у менЯ не
было никаких особых намерений" џ тогда говорил: "Ќу хорошо. „авайте же тогда
вместе  с  вами исследуем  то,  что  произошло  и  определим, каким  же  был
результат" Ќа что они отвечали: Ќам  это вовсе  не нужно". Ћни  считали, что
если  они  будут  делать  определенные вещи с целью достижениЯ определенного
результата, то будут совершать что-то плохое, называемое "манипулированием".
Њы  считаем  себЯ  людьми которые создают  "модели".  Њы предаем  очень мало
значениЯ тому,  что люди  говорЯт, и  очень  большое  значение тому что люди
делают. ‡атем мы строим модель того, что люди делают.  Њы  не психологи,  не
теологи и не теоретики. Њы не думаем о том, какова же"  реальность" на самом
деле.   ”ункциЯ  моделированиЯ  --  создавать   описаниЯ,  которое  ЯвлЯетсЯ
полезным.  …сли  вы заметите,  что  мы опровергаем  что-то известное  вам из
научных  исследований  или  из  статистики,  то попробуйте  понЯть,  что  мы
предлагаем  здесь  просто  иной  уровень  опыта.  Њы  не  предлагаем  ничего
истинного, а предлагаем только полезное.
     Њы   считаем,   что  моделирование   ЯвлЯетсЯ   успешным,  если   можно
систематически получать результат, которого достигает моделируемаЯ личность.
     Ђ если можем научить еще кого-то систематически достигать тех  же самых
результатов,   то  это  ЯвлЯетсЯ  еще  более  сильным   тестом  на  успешное
моделирование.
     Љогда Я сделал  свои первые  шаги в области изучениЯ коммуникации,  мне
случилось попасть на конференцию. ‚ зале сидело 650 человек.
     Ћчень  известный  человек  поднЯлсЯ  на  трибуну   и  сделал  следующее
утверждение: "‘амое важное, что мы должны понЯть относительно психотерапии и
коммуникации  --  это то, что  первым шагом  ЯвлЯетсЯ  установление  личного
контакта с  человеком с которым вы общаетесь". ќто утверждение поразило менЯ
в том смысле, что мне оно всегда казалось очевидным.
     ќтот человек  говорил  еще  6  часов  но не  разу  не  сказал,  как  же
установить этот контакт. Ћн не указал ни на одну специфическую  вещь которую
каждый бы мог сделать, чтобы лучше понЯть другого человека,  или, по крайней
мере, создать иллюзию, что его понимают.
     ‡атем Я  посещал курс" активного  слушаниЯ". Ќас учили  перефразировать
то, что мы слышим от человека что означает искажать услышанное.
     ‚  последствии мы обратились  к изучению  того,  что в действительности
делают  те  люди,  которые  считаютсЯ "корифеЯми" в  психотерапии. Љогда  мы
сравнивали двух таких  терапевтов, как ‚. ‘атир и Њ.  ќриксон, то  пришли  к
выводу, что по  видимости  трудно  найти  трудно  найти два более  различных
способов  действиЯ. Џо  крайней  мере, Я более  резкого  различиЯ никогда не
видел. Џациенты работавшие  с тем и  другим терапевтом, также утверждают что
получили при этом  совершенно различный опыт. ’ем не менее  если рассмотреть
их поведение  и  основные стереотипы и последовательность  действий, то  они
оказываютсЯ сходными. ‚ нашем понимании, последовательность действий которые
они используют, чтобы достигать, скажем,  драматических эффектов,  весьма  и
весьма сходны.  „елают  они  одно и  то же но  "упаковывают"  совершенно  по
разному.
     ’о же самое  справедливо относительно ”. Џерсла. Џо сравнению с ‘атир и
ќриксоном  -- у  него меньше  количество стереотипов действиЯ.  Ќо  когда он
действует  сильно  и   эффективно,  у  него   обнаруживаютсЯ  те   же  самые
последовательности  действий,  что и  у них.  ”риц  обычно  не стремитьсЯ  к
достижению  определенных результатов. …сли кто-то придет к  нему и скажет: “
менЯ  истерический  паралич левой ноги",  то  он не будет прЯмо  стремитсЯ к
определенному  устранению этого симптома. Њилтон же и  ‚ирджиниЯ нацелена на
достижение  определенного  результата,  что  мне  очень нравитьсЯ.  Љогда  Я
захотел обучатьсЯ психотерапией то попал на такой учебный курс, где ситуациЯ
была такова: вас высаживали на  необитаемый остров и в течении месЯца каждый
день бомбардировали информацией ожидаЯ, что так или иначе вы что-нибудь себе
подберете. ђуководитель этого практического курса имел очень богатый опыт  и
умел  делать такие  вещи, которые не кому  из нас не  удавались. Ќо когда он
говорил  о  том,  что он делает,  то  мы  отнюдь не  обучались  делать  это.
€нтуитивно,  или,  как  мы  говорим,  подсознательно,   его  поведение  было
систематизировано,  но он  не  осознавал  как оно систематизировано. ќто  --
комплимент его гибкости и способности отличать полезное от неполезного.
     Ќапример, мы  очень мало  знаем  о том,  как  порождаетсЯ  фраза.  “меЯ
говорить, вы так или иначе создаете сложные построениЯ из слов, но ничего не
знаете  о том, как же вы это делаете, и не понимаете сознательного решениЯ о
том, какой  же будет фраза.  ‚ы  не говорите  себе:  "’ак, Я собираюсь  себе
что-то сказать... ‘ начала Я  поставлю существительное потом прилагательное,
затем  глагол,  а  в  конце  наречие,  чтобы  знаете,  по красивее  немножко
получилось".  Ќо  все  таки  говорите на Языке,  который имеет  синтаксис  и
грамматику, т. е.  правила  настолько  же четкие и Ясные  как математические
постоЯнные. ‹юди, называющие себЯ трансформационными  лингвистами, истратили
много государственных денег, бумаги длЯ того, чтобы определить эти  правила.
Ћни, правда, не говорЯт, что с ними можно делать,  но это  их не интересует.
€х совершенно не интересует реальный мир, и  Я,  живЯ в  нем, иногда понимаю
почему.
     €так,  человек,   говорЯщий   на   любом   Языке,  имеет   безошибочную
интуицию(Языковую).  …сли Я скажу:  "ЏонЯть вы да можете идею эту", то  ваше
впечатление от этой фразы будет совершенно иное,  чем если бы Я сказал: "„а,
вы  можете понЯть  эту  идею", хотЯ слова, составлЯющие обе фразы совершенно
одинаковы. —то-то  на подсознательном уровне  говорит вам, что втораЯ  фраза
сформулирована правильно, а  перваЯ  нет. ‡адача  моделированиЯ, которую  мы
себе ставим, заключаетсЯ в том, чтобы выработать подобную систему различениЯ
длЯ вещей более практических.  Њы хотим выделить и показать в Ясном виде то,
что   одаренные   терапевты   делают   интуитивно   или  подсознательно,   и
сформулировать правило, которое желающий может выучить.
     Љогда вы приходите на семинар происходит обычно следующее. ђуководитель
семинара говорит: "‚се,  что вы должны  делать, чтобы  научитьсЯ тому, что Я
умею, как опытный коммуникатор, это прислушиватьсЯ к тому,  что  делаетсЯ  у
вас внутри". ќто верно в том случае, если у вас внутри вдруг окажетсЯ то  же
самое, что и у руководителЯ.
     € мы догадываЯсь, что по всей вероЯтности этого у нас нет. џ думаю, что
если вы хотите иметь такую  интуицию, как у ќриксона, ‘атир  или  Џерсла, вы
должны пройти через период тренинга, чтобы это приобрести.
     …сли  вы пройдете через такой  тренинг,  то можете приобрести  такую же
интуицию, настолько же бессознательную и систематическую, как ЯзыковаЯ.
     …сли понаблюдаете  за тем,  как работает ‚. ‘атир, то  на вас обрушитсЯ
огромный  поток информации -- о том, как она двигаетсЯ, каким тоном говорит,
как менЯет тему, какие сенсорные сигналы  использует, чтобы определить  свою
позицию  по отношению к каждому члену  семьи и т.  д. ќто невероЯтно сложнаЯ
задача -- проследить за всеми выделЯемыми ею сигналами ее реакциЯми на них и
реакциЯми членов семьи на ее вмешательство.
     Њы не знаем, что делает ‚.  ‘атир с семьЯми на самом деле. Ќо мы  можем
описать ее поведение так, чтобы дать кому-либо то описание и сказать:  "‚от,
возьмите  это.  Џроизводите такие-то действиЯ, в  такой  последовательности.
Џродолжайте до тех пор, пока эта система действий не станет постоЯнной часть
вашего подсознаниЯ, и вы сможете вызывать такие же реакции, как и ‘атир". Њы
не проверЯли наше описание  на точность или соответствие  научным данным. Њы
хотим лишь понЯть, ЯвлЯетсЯ ли ваше описание адекватной моделью того, что мы
делаем,  работает  оно  или  не  работает,  можете  ли  использовать  ту  же
последовательность действий, что и ‘атир, и  при этом достигать  аналогичных
результатов? Ќаши утверждениЯ не имеют  отношениЯ ни к  "истине", ни к тому,
что "на самом деле происходит". Ќо мы знаем, что наша модель поведениЯ ‘атир
эффективна. ђаботаЯ по нашим описаниЯм, люди научились действовать настолько
же  эффективно,   как   и   ‘атир,  но  стиль  каждого  при  этом  оставалсЯ
индивидуальным.
     …сли вы научитесь говорить по французски, то все равно выражать себЯ на
этом Языке вы будете по своему.
     ‚ы можете использовать  наше сознание длЯ того, чтобы принЯть решение о
приобретении  определенных навыков, которые,  видимо,  будут вам  полезны  в
вашей  профессиональной  деЯтельности.  €спользуЯ  наши  модели,  вы  можете
тренировать эти навыки.  Џосле некоторого периода сознательной тренировки вы
можете позволить новым навыкам функционировать подсознательно. ‘воим умением
водить машину все мы обЯзаны сознательной тренировке. ’еперь мы можем водить
машину  на далекие расстоЯниЯ  и  не осознавать,  как  мы  это  делаем, пока
какаЯ-то исключительнаЯ ситуациЯ не привлечет нашего вниманиЯ.
     ќриксон и ‘атир и  все  успешно работающие терапевтами уделЯют огромное
внимание тому,  как человек  представлЯет себе, то о чем говорит, использует
эту  информацию самым  разнообразным  путем.  Ќапример,  представьте, что  Я
клиент ‘атир и говорю ей: "‚ы знаете, ‚ирджиниЯ, как...
     мне  тЯжело...  ситуациЯ  моЯ очень тЯжелаЯ...  ЊоЯ  жена... попала под
поезд... ‚ы знаете, у менЯ четверо детей, и двое из них гангстеры...
     џ постоЯнно думаю о том, что Я... не могу понЯть в чем дело".
     џ не  знаю,  видели вы как  работает ‚ирджиниЯ, но  она работает очень,
очень красиво. ’о, что она, делает, кажетсЯ волшебством, несмотрЯ на то, что
Я  убежден, что  волшебство имеет свою  структуру и может быть доступно всем
вам. Ћдна  из целей, которую она преследует, отвечаЯ  тому  человеку  -- это
приближение, присоединение  к этому  человеку  в  его модели  мира  примерно
следующим образом: "џ понимаю, что у  вас что-то есть, что вас гнетет,  и вы
как  человек не хотите  длЯ себЯ тЯжести,  которую внутри себЯ вы  постоЯнно
ощущаете. ‚ы надеетесь на другое".
     Ќа  самом  деле не  важно,  что  она ему ответит,  пока  она использует
подобные  слова и  тон  голоса,  что и пациент. …сли бы  тот же самый клиент
пошел к другому психотерапевту, то диалог мог  бы  выглЯдеть так: "‚ы знаете
доктор  Ѓэндлер,  мне очень тЯжело.  ‡наете, похоже, что не могу сам  с этим
справитьсЯ".
     -- "џ вижу  это мистер  ѓриндер... " -- "ЉажетсЯ Я сделал что-то не то,
со  своими  детьми, но  не  знаю,  что же  именно. џ  думаю, может  быть, вы
поможете мне помочь понЯть это".
     -- "Љонечно  Я вижу, о чем  вы  говорите.  ‘осредоточимсЯ на  одном  из
конкретных аспектов. Џостарайтесь дать  мне свою собственную точку зрениЯ на
происшедшее. ‘кажите, как вы видите ситуацию в данный момент.
     -- "Ќо... знаете...  Я... Я  чувствую, что,  что кажетсЯ не могу ничего
ухватить".
     -- "џ вижу  это. „лЯ менЯ важно --что стало Ясным из  вашего красочного
описаниЯ -- длЯ менЯ важно, чтобы  мы увидели  дорогу, по которой мы пройдем
вместе".
     -- "џ пытаюсь рассказать вам о том, что моЯ жизнь была полна тЯжелейших
событий.  €  стараюсь  найти  способ...  "  --  "џ  вижу,  что все  выглЯдит
разрушенным...  по  крайней  мере, это следует из  вашего описаниЯ.  ’она. в
которой вы все у менЯ спрашиваете отнюдь не веселы".
     ‚от сейчас  вы сидите  и  смеетесь, а  мы не можем  даже  сказать,  что
сгустили краски по сравнению с тем, что происходит в "реальной жизни".
     Ќа  наблюдение  того,  что  происходит  в  психиатрических  клиниках  и
амбулаториЯх, мы  потратили  массу времени.  Џо нашим мнениЯм,  очень многие
терапевты путаютсЯ подобным образом.
     Њы приехали из Љалифорнии, где полно электронных фирм. “ нас было много
клиентов, которые  называли  себЯ "инженерами". Ќе  знаю  почему, но  обычно
инженеры имеют одни и те же принципы,  заставлЯющие их прибегнуть к терапии.
џ не  знаю,  почему, но они  приходЯт и говорЯт примерно следующее:  "‡наете
примерно в течении, длительного времени  Я чувствовал себЯ на подъеме, много
достиг,  но приближаЯсь к вершине Я оглЯнулсЯ и увидел, что моЯ жизнь пуста"
‚идите  ли вы это? ’о  есть, видели вы, чтоб у человека моего  возраста были
подобные  проблемы? --  "„а,  Я  начинаю схватывать  суть ваших  мыслей --вы
хотите изменитьсЯ".
     -- "Џодождите  минуту, Я хочу попытатьсЯ показать вам, как  Я вижу  всю
картину.  ‡наете... " -- "џ  чувствую, что это очень важно" -- "„а, Я  знаю,
что  каждого человека что-то  тревожит, но Я хочу  дать действительно  Ясное
представление о  том, как Я вижу проблему, чтобы вы смогли показать мне, что
Я  должен  знать длЯ  этого,  чтобы  найти  выход  из  положениЯ, поскольку,
откровенно говорЯ, Я чувствую себЯ очень подавленным.  ‚идите ли вы, как это
может быть? --  "џ чувствую,  что это очень важно.  ‚ том,  что вы говорите,
есть  многое,  за что  можно  ухватитьсЯ.  Ќужно только  работать  над  этим
вплотную".
     -- "џ действительно хотел бы услышать вашу точку зрениЯ".
     -- "Ќо Я не хочу, чтобы вы избегали подобных чувств. Џойдемте  вперед и
дадим  им  свободно  течь,  чтобы  они  смыли  этот  ад,  который  вы  здесь
изобразили".
     -- "џ не вижу, чтобы это нас к чему-нибудь привело".
     -- "џ  чувствую,  что вы наткнулись  на барьер в  наших  отношениЯх. Ќе
хотите ли  вы обсудить  ваше сопротивление. "  Ќе  заметили  ли вы  случайно
стереотипа в этих диалогах?  Њы  наблюдали терапевтов,  которые  проигрывали
этот стереотип в  течение  2-3 дней ‘атир же действует совершенно иным путем
-- она присоединЯетсЯ к клиенту, а другие психотерапевты -- нет. Њы заметили
у  человеческих  существ одну  интересную  черту.  …сли  они  замечают,  что
какой-то  результат  действиЯ,  которое  они  имеют  производить,  не   дает
результатов, они все равно повторЯют его. “ ‘киннера  была группа студентов,
долго экспериментирующих с крысами в лабиринте. € кто-то однажды их спросил:
"Љакова  же  реальнаЯ  разница между  человеком и крысой?  "  Ќе  побоЯсь на
наблюдениЯ,  бихевиористы  тут  же решили,  что длЯ  решениЯ  этого  вопроса
необходим  эксперимент.  Ћни  построили  огромный  лабиринт  рассчитанный на
человека,  затем подобрали контрольную группу  крыс,  и  учили  их проходить
через лабиринт,  в центре которого находилсЯ  кусочек сыра. ѓруппу  же людей
стимулировали  50-ти долларовой бумажкой. ‚ этой части эксперимента значимых
различий между людьми и  крысами не было.  ‹ишь на  уровне  вероЯтности  95%
обнаружили, что люди обучаемы несколько быстрей, чем крысы.
     Ќо  действительно  значительные  различиЯ  поЯвились  во  второй  части
эксперимента, когда  из  лабиринтов убрали сыр и  50-ти  долларовые бумажки.
Џосле  нескольких  попыток крысы отказались ходить в лабиринт. ‹юди же никак
не могли остановитьсЯ!  Ћни все бегали. € даже ночью проникали  в лабиринт с
этой целью.
     Ћдной из мощных процедур,  обеспечивающих  рост и развитие  большинства
областной  деЯтельности,  ЯвлЯетсЯ  правило:  если  то,  что  вы делаете  не
срабатывает, сделайте что-либо другое.
     …сли вы  инженер, собравший ракету и вы нажимаете  кнопку, а  ракета не
взлетает,  вы  менЯете свое поведение ищете, какие  изменениЯ в  конструкции
надо произвести, чтобы преодолеть тЯжесть.
     Ќо в  психиатрии дело обстоит иначе:  если сталкиваетесь с ситуацией  в
которой  ракета  не  взлетает,  то это Явление имеет  определенное  название
"сопротивлЯющийсЯ клиент " ‚ы констатируете факт, что то, что вы делаете, не
срабатывает,   и  обвинЯете  в   этом   клиента.  ќто  освобождает  вас   от
ответственности  и необходимости изменЯть свое поведение. €ли, если вы более
гуманно настроены, вы"  разделЯете с  клиентом  чувство вины за неудачу" или
говорите, что "клиент еще не готов".
     „ругой проблемой в психиатрии ЯвлЯетсЯ одного и того  же несколько раз.
’о, что делает ”риц и ‚ирджиниЯ, делалось и до них.  ЏонЯтиЯ, используемые в
трансактном  анализе (например "разрешение" ), были  известны еще по работам
”рейда. €нтересным ЯвлЯетсЯ то, что в психиатрии названиЯ не передаютсЯ.
     Љогда люди научились читать, писать и передавать друг другу информацию,
количество знаний начало увеличиватьсЯ. …сли кто-то изучает  электронику, то
сначала  он  увеличивает и овладевает  всем тем, что было достигнуто в  этой
области, чтобы идти дальше и открывать при этом что-то новое.
     ‚ психотерапии мы сначала полагаем, что человек пошел в школу, после ее
окончаниЯ он  начинает  заниматьсЯ  психотерапией  -- вообще  не  существует
способов обучениЯ психотерапевтов.  ‚се,  что мы делаем это предоставлЯем им
клиентов, и провозглашаем, что они имеют "частную практику" т. е. практикуют
частным образом.
     ‚   лингвистике   существует  понЯтие  "номинализациЯ".   ЌоминализациЯ
происходит  тогда, когда  мы  берем  процесс и описываем  его как  вещи  или
Явление.  Џри  этом  сильно  запутываем  себЯ  и  окружающих,  если не будем
помнить, что используем, скорее, представление, нежели часть опыта.
     ќто Явление может быть полезным.  …сли вы- член правительства то имеете
возможности  говорить о таких номинализациЯх,  как  например,  "национальнаЯ
безопасность" -- люди начнут волноватьсЯ за эту  безопасность. Ќаш президент
съездил в …гипет  и заменил слово империализм на слово приемлемый  и вот  мы
снова стали дружить с …гиптом. ‚се, что он сделал -- это заменил слово.
     ‘лово "сопротивление" --это тоже номинализациЯ.  Ћно  описывает процесс
как  вещь, не  говорЯ о  том,  как он функционирует.  —естный,  вовлеченный,
аутентичный терапевт из  последнего  диалога  описал бы своего  пациента как
холодного,  нечувственного и настоль  удаленного  от всех  чувств, что он не
способен даже эффективно обращатьсЯ с психотерапевтом. Љлиент  действительно
сопротивлЯетсЯ.
     Љлиент  же   пойдет  искать   другого  психотерапевта,  поскольку  этот
психотерапевт нуждаетсЯ в очках, он абсолютно ничего не видит.
     € конечно же они оба правы.
     €так, заметил ли кто-либо  из вас тот стереотип, о котором мы говорили,
он действительно будет длЯ нас исходным пунктом нашего движениЯ.
     †енщина: ‚ последнем диалоге клиент употреблЯет, в основном, визуальные
слова, например: "смотреть, видеть,  показать, взглЯд". ’ерапевт употреблЯет
кинестетические слова: "взЯть, схватить, ощутить, тЯжелый".
     —еловек, с которым вы впервые встречаетесь, мыслит по всей вероЯтности,
в одной из трех этих систем представлений. Ћн может внутри себЯ генерировать
визуальные  образы,  испытывать кинетические  ощущениЯ  или  говорить что-то
самому себе.  Ћпределить систему  представлений  можно  обращаЯ  внимание на
слова,  обозначающие  процессы  (глаголы, наречиЯ и прилагательные), которые
человек  использует,  чтобы  описать свой  внутренний опыт. …сли вы  уделите
этому  внимание,  то сможете  построить свое  поведение  так, чтобы  вызвать
желаемую реакцию. …сли  вы хотите установить хороший контакт с человеком, вы
можете  использовать  те  же  самые процессуальные вопросы,  что и он.  …сли
хотите установить  дистанцию,  можете  намеренно употреблЯть слова из другой
системы представлениЯ, и это было в последнем диалоге.
     „авайте немного поговорим о том,  как функционирует Язык. …сли посмотрю
на вас: "“добно ли вам? ", у вас возникает определенный ответ.
     Џредпосылкой адекватного ответа ЯвлЯетсЯ, то что вы понимаете те  слова
которые  Я  вам говорю. ‡наете  ли вы  как  вы понимаете, например,  слово "
удобно"? †енщина: ”изически.
     ’ак, вы понимаете, слово физически.  ‚ы чувствуете при этом слове,  что
внутри вашего  тела происходит  определенное изменение.  ќто из изменение от
тех, которые возникают внутри вас при слове  "испуганный"  Ћна ощутила,  что
понимает  слово "удобный", посредством  внутренних  изменений  в своем теле.
‡аметил ли еще  кто либо  из вас,  как он понимает  это слово?  ‚озможно,  у
некоторых из вас поЯвлЯетсЯ визуальные образы себЯ  в удобном положении -- в
гамаке или в траве на  солнышке. €ли же слышите звуки, которые ассоциируют у
вас с этим словом: журчание ручьЯ или шум сосен.
     —тобы, понЯть что Я вам говорю, вы должны взЯть слова, которые ЯвлЯютсЯ
всего  лишь  произвольными  обозначениЯми частей  вашего  личного  опыта,  и
открыть доступ  их значениЯ т. е. некоторым значением слова  " удобный". ‚от
это и есть наше простое  понимание того, как функционирует Язык. Њы называем
этот процесс трансдезировационным поиском.
     ‘лова -- это  триггеры, которые вызывают в нашем сознании те, а не иные
переживаниЯ.
     ‚ эскимосском  Языке существует семьдесЯт  слов  длЯ обозначениЯ снега.
‡начит ли  это,  что у  эскимосов иначе устроен сенсорный  аппарат?  Ќет.  џ
считаю,   что  Язык  --   это  сконцентрированнаЯ   мудрость   людей.  ‘реди
бесконечного множества элементов  сенсорного  опыта Язык  выбирает  то,  что
повторЯетсЯ в опыте людей, создающих Язык, и то, что они считают 70 слов длЯ
обозначениЯ   слова  --   снег,  если  учесть,   какие   виды   деЯтельности
осуществлЯют.  „лЯ  них  само  выживание свЯзано со  снегом, и  поэтому  они
проводЯт очень  тонкие различиЯ. “ лыжников  также существует множество слов
длЯ обозначениЯ видов снега.
     Ћ.  •аксли  в  своей книге "„вери восприЯтиЯ" замечает,  что,  обучаЯсь
Языку, человек становитьсЯ наследником мудрости всех тех людей, которые жили
до него. Ќо он, этот человек, становитсЯ жертвой в определенном смысле этого
слова, из всего неизмеримого многообразиЯ внутреннего  опыта  лишь некоторые
из  его  элементов  получают  наименование  и  поэтому  привлекают  внимание
человека. „ругие  же не  менее  важные, и  быть  может более драматические и
полезные элементы  опыта, будучи неназванными, обычно остаютсЯ на  сенсорном
уровне, не вторгаЯсь в сознание.
     Њежду первым и вторым отражением  опыта обычно существует  расхождение.
Ћпыт и способ представленности этого вопроса  самому человеку это две разные
вещи.  Ћдин из  наиболее опосредованных способов представлениЯ опыта  -- это
отражение  его с помощью слов. …сли  Я скажу "Ќа столе  который здесь стоит,
находитсЯ стакан, до половины  наполненный водой", то этим предложу  вам рЯд
слов, произвольных  символов. ‚ы  можете согласитьсЯ, или  не согласитьсЯ  с
моим утверждением, поскольку в данном случае Я апеллирую к вашему сенсорному
опыту.
     …сли  же  Я буду использовать  слова,  не  имеющие  прЯмых  рефренов  в
сенсорном опыте  (хотЯ  у  вас  программа,  позволЯющаЯ потребовать  от менЯ
других слов,  более  близких  к сенсорному  опыту), то единственное, что вам
остаетсЯ, если вы захотите  понЯть, что Я говорю -- это  прибегнуть к вашему
прошлому опыту, найдЯ референты в нем.
     ‚аш опыт совпадает с  моим  в той степени, в которой  мы разделЯем одну
культуру  с ее основными предпосылками. ‘лова  должны быть  соответственно с
той моделью мира, котораЯ имеетсЯ у вашего собеседника.
     ‘лово "контакт" имеет отношение совершенно различный смысл длЯ человека
из гетто, представителЯ  среднего  класса и длЯ  представителЯ одной из  ста
семей, относЯщихсЯ к правЯщей верхушке. ‘уществует  иллюзиЯ, что люди смогут
понЯть друг друга всегда соответствует различным у каждого
     человека элементам опыта, то отсюда возникает и различие в их значении.
     џ  считаю,  что  психотерапевт должен вести  себЯ, так чтобы у  клиента
создавалась  иллюзиЯ  того,  что вы  понимаете,  что  он  говорит.  Ќо  хочу
предостеречь вас самих от этой иллюзии.
     Њногие  из вас впервые встречаЯ клиента, уже имеют какие-то интуитивные
впечатлениЯ о  нем.  Ѓыть  может, что длЯ  вас  существует  такой  клиент, с
которым  вы с первого взглЯда знаете, что психотерапевтический процесс здесь
будет очень трудным,  что пройдет очень много времени, прежде чем вы сможете
помочь им сделать  выбор, к которому  они стремЯтсЯ, хотЯ вы еще  совершенно
ничего не знаете о том, каков же тот выбор.
     Ћ  других же клиентах с первого взглЯда складываетсЯ  совершенно другое
впечатление- вы  знаете,  что с  ним будет интересно  работать  и вы  будете
пытатьсЯ удовлетворить себЯ в работе. ‚ы  предчувствуете приЯтное волнение и
приключениЯ в поисках вместе с ними новых способов поведениЯ.
     Љто из вас испытывал подобное предчувствие? Џопрошу вас сюда. ‡наете ли
вы когда вы испытываете подобное переживание? †енщина: „а.
     —то это  за переживание?  „авайте,  Я  вам  помогу. Ќачните с того, что
слушайте мои вопросы. ‚опрос, который Я вам задам, это один из тех вопросов,
которые Я хочу научить задавать вас всех. ‚от он: "Љаким образом, вы узнаете
о  том,  что  вы  ощущаете инстинктивную догадку"  (женщина  смотрит влево и
вверх). „а, вот как вы об этом узнаете.
     Ћна ничего не сказала,  вот что интересно. Ћтвет  на вопрос, который  Я
задал, она  переживала невербально.  ќтот процесс аналогичен  тому процессу,
который происходит тогда, когда  мы переживаем интуитивную догадку. ќто  был
ответ на мой вопрос.
     €з  нашего семинара вы можете извлечь по  крайней мере следующий вывод:
вы будете получать ответы  на наши вопросы в той мере, в какой ваш сенсорный
аппарат  будет  настроен  на  то,  чтобы  замечать  ответы.  ‚ербальнаЯ  или
сознательнаЯ часть ответа редко бывает релевантной.
     „авайте  сейчас  вернемсЯ  назад  и  продекламируем его снова.  Љак  вы
узнаете о том,  что испытываете интуитивную догадку? †енщина: Ќу, разве  что
мне вернутьсЯ к  предыдущему  диалогу.  џ старалась облечь ответ в  какую-то
форму. ќто было длЯ менЯ символом" -- "Љаким символом? " Ѓыло ли это что-то,
что  вы  видели, слышали или  ощущали?  "  †енщина:  "џ как бы увидела это в
голове... "
     " „а. ‚ы увидели это в своей голове. ќто была картина".
     ‚сЯ  информациЯ,  которую  она  передала  нам  вербально,  ЯвлЯлась  бы
избыточной,  если  бы  вы  были в  состоЯнии,  позволЯющем вам  заметить  ее
невербальный  ответ на заданный вопрос. ‚се, что она передала нам вербально,
ранее было выражено  невербальною, причем выражено значительно  более тонко.
…сли вы прочистите ваши сенсорные каналы, то вслед за тем, как  вы  сделаете
какое-либо  утверждение  или  зададите вопрос,  собеседник  всегда  дает вам
невербальный ответ, вне зависимости от того, осознает он это или нет.
     €нформациЯ  о  репрезентативных системах  данного  человека может  быть
получена множеством различных способов. ‘амый  легкий способ  -- это  начать
тренировать  ощущениЯ,  пытаЯсь  заменить  движениЯ  глаз  собеседника:  они
указывают, какую репрезентативную систему они используют.
     Џеред тем,  как  зайти к  вам в кабинет,  человек планирует, то, что он
будет делать, что собираетсЯ вам описать. Љогда он  это делает, он проникает
внутрь  себЯ,  производЯ соответствующие жесты,  о  которых  каждый  из  нас
подсознательно знает, но  которые за всю историю психологии еще никто внЯтно
не описал.
     Ќапример,  вы  задаете  человеку  вопрос.  Ћн  отвечает:  "•м,  давайте
посмотрим", и смотрит налево и вверх, делаЯ движениЯ головой в  том же самом
направлении. Љогда он смотрит вверх -- созерцает внутреннюю картину.
     ‚ерите вы  этому? „а,  это  ложь.  ‚се,  что  мы  собираемсЯ вам  здесь
сказать-  это  ложь.  Џоскольку  у  вас нет требований  к истинным и  точным
понЯтиЯм,  на этом  семинаре  мы постоЯнно будем вам лгать.  Њежду точными и
другими  учителЯми  существует  лишь  два  различиЯ.  Џервое:  мы  на  наших
семинарах в самом начале предупреждаем, что все, что мы скажем, будет ложью,
а  другие  учителЯ этого  не  делают. Ѓольшинство из  них  верит  в то,  что
провозглашает, не осознаваЯ искусственности своих утверждений.
     ‚торое  отличие  состоит  в  том,   что   провозглашает,  не  осознаваЯ
искусственности  вы  будете  действовать так,  как  будто  наши  утверждениЯ
действительно истинны, то убедитесь, что они работают.
     Љак люди,  чьей  целью ЯвлЯетсЯ  создание  моделей,  нам  совершенно не
интересно,  правдивы  ли наши  утверждениЯ, точны  ли  они,  могут  ли  быть
подтверждены  данными из неврологии. Њы интересуем только  тем, работают  ли
они.
     Ђ сейчас попрошу поднЯтьсЯ сюда трех желающих.
     ‘ейчас  Я собираюсь  задать ”рэн,  •арвею  и ‘ъюзен несколько вопросов,
все, что Я хочу от остальных участников  семинара  -- это чтобы они очистили
свои сенсорные  аппараты. ‚ы  можете сидеть  здесь и представлЯть себе то, о
чем  вы вспоминаете, говорить  себе об  этом или  переживать соответствующие
ощущениЯ.
     Ђ  сейчас   Я  предлагаю   вам  устроить   учебную  стратегию,  котораЯ
понадобитьсЯ вам в течении следующих пЯти минут. Ћсвободите  свой внутренний
опыт,  успокойте внутренние диалоги,  примите  удобную  позу,  не создавайте
внутренних   образов.  Џопытайтесь  заметить  с  помощью  вашего  сенсорного
аппарата те  свЯзи,  которые  существуют  между вопросами,  которые  Я  буду
задавать нашим  трем  испытуемым и невербальными ответами. Ћсобенно внимание
обратите на движение глаз испытуемых.  Ќа остальные  возникающие в  процессе
ответов важные ЯвлениЯ мы обратим внимание в другой раз.
     ‘ейчас же обратите внимание на эту часть невербальной реакции.
     ‘ейчас  Я задам  нашим испытуемым всего несколько  вопросов. Џросьба  к
испытуемым: найдите ответ на вопрос,  но не вербализуйте его. Џосле того как
вы  отдадите  себе отчет в том, что  знаете ответ  на вопрос, либо же его не
знаете,  прекратите думать о  вопросе.  ‚ербально  вы не  должны мне  ничего
отвечать -- сох