то  каждый  из них
выражает  свое отношение к книге различными  способами. Ќезависимо  от того,
что они думают о книге, их отличает  то, <i>как</i> они думают о ней. Џервый мыслит
<i>картинками,</i> второй  <i>звуками,</i>  третий <i>ощущениЯми.</i>  ќти  сенсорно-определенные
слова: прилагательные, наречиЯ и глаголы  -  называютсЯ в  литературе по Ќ‹Џ
<i>предикатами.</i> Џривычное использование одного вида  предикатов будет указывать
на предпочитаемую репрезентативную систему человека.
     Њожно найти предпочитаемую систему автора любой книги, обратив внимание
на тот Язык, которым  он пользуетсЯ. (€сключение  составлЯют книги по Ќ‹Џ, в
которых авторы могут предпринЯть более  расчетливый подход  к  употреблЯемым
словам.) ЉлассическаЯ  литература всегда  содержит  богатый и  разнообразный
набор предикатов, используЯ все репрезентативные системы равным образом.
     ’акие  слова,  как "понимать",  "объЯснЯть",  "думать",  "процесс".  не
ЯвлЯютсЯ сенсорно-определенными и,  следовательно, оказываютсЯ  нейтральными
по  отношению  к  репрезентативным системам. ‚ научных трудах авторы  отдают
предпочтение  именно  нейтральным,   а   не  сенсорно-определенным   словам,
вероЯтно,  неосознанно  понимаЯ, что сенсорно-определенные слова оказываютсЯ
более  личностными по отношению к автору и  читателю и, следовательно, менее
"объективными".   Ћднако  нейтральные  слова  будут  переводитьсЯ  читателем
различными  способами  (кинестетичным,  аудиальным и  визуальным) и  положат
начало  множеству  академических споров, зачастую  по  поводу  значениЯ этих
слов. Љаждый будет уверен в том, что он прав.
     ‚озможно,  вам  захочетсЯ  узнать  на будущее,  какого  рода  слова  вы
предпочитаете  в обычных разговорах.  Џоразительно бывает  слушать других  и
открывать  длЯ  себЯ, каким  сенсорно-определенным  Языком они  предпочитают
пользоватьсЯ.  ’ем  из  вас,  кто   предпочитает  думать  картинками,  может
нравитьсЯ обнаруживать образцы красочного Языка у окружающих вас людей. …сли
вы  думаете кинестетически,  то сможете ухватить  тот  способ,  которым люди
добиваютсЯ   успеха,  а  если  вы  думаете  звуками,  мы  попросили  бы  вас
прислушатьсЯ внимательно и настроитьсЯ на то, как разные люди говорЯт.
     “становление   раппорта   имеет   важные   приложениЯ.  ‘екрет  хорошей
коммуникации заключаетсЯ не  столько в  том, <i>что ‚›</i> говорите, сколько в том,
как  вы  это  говорите.  —тобы  создать  раппорт, подстройтесь  к предикатам
другого человека.  ‚ы будете говорить на его Языке и представлЯть  ему  идеи
именно тем способом, каким он думает о них. “спех будет зависеть, во-первых,
от  вашей  сенсорной  остроты и способности увидеть,  услышать или  ухватить
лингвистические паттерны других  людей. € во-вторых,  от того,  имеете ли вы
достаточный запас слов  в каждой  репрезентативной  системе  длЯ  адекватной
реакции. Љонечно, не все разговоры будут  происходить  в  одной  системе, но
подстройка к Языку чрезвычайно важна длЯ раппорта.
     ‚ы скорее  всего установите раппорт с человеком, который думает  тем же
самым способом, что и вы, и вы  обнаружите это, прислушиваЯсь к  тем словам,
которые употреблЯет  ваш  партнер, независимо от того, соглашаетесь вы с ним
или нет. ‚озможно, вы настроитесь на  одну  волну или посмотрите друг  другу
глаза в глаза, достигаЯ устойчивого пониманиЯ.
     ЋбращаЯсь  к   группе  людей,  используйте   разнообразные   предикаты.
Џредоставьте возможность  визуалистам увидеть то, что вы говорите. Џозвольте
аудиально  думающим  людЯм  услышать  вас  громко   и  отчетливо,  постройте
переправу к  тем  кинестетически думающим представителЯм  аудитории, которые
смогут ухватить смысл вашей речи.  ‚ противном случае, зачем им слушать вас?
…сли вы ограничите свое  объЯснение  только одной репрезентативной системой,
вы рискуете тем, что две трети аудитории не последует за вами.

        ‚…„“™Ђџ ‘€‘’…ЊЂ

     Ђналогично тому,  как мы  имеем предпочитаемую репрезентативную систему
длЯ своего осознаваемого мышлениЯ,  у  нас есть предпочитаемые  средства длЯ
введениЯ информации в свои осознаваемые  мысли. ‘овершеннаЯ памЯть содержала
бы полный набор картин, звуков, ощущений, запахов  и  вкусов первоначального
переживаниЯ,  но  мы  предпочитаем  обращатьсЯ только к  одной части набора,
чтобы восстановить переживание. ‚спомните снова свой отпуск.
     Љаким было первое возникшее воспоминание? Љартинка, звук или ощущение?
     ќто ведущаЯ система: внутренний канал, который мы используем в качестве
ключа доступа  к памЯти.  €менно так  информациЯ  достигает уровнЯ осознаниЯ
разумом. Ќапример,  Я могу  вспоминать  свой отпуск  и начать  с осознаваниЯ
ощущений  релаксации,  которые  Я  испытывал, но  тот путь, по  которому эти
воспоминаниЯ  поступили  в  мозг изначально,  мог  быть картинками. ‚ данном
случае моЯ ведущаЯ система ЯвлЯетсЯ визуальной, а моЯ предпочитаемаЯ система
-  кинестетическаЯ.   ‚едущаЯ   система  аналогична   запускающей  программе
компьютера  -  незаметнаЯ,  но  необходимаЯ  длЯ работы компьютера  в  целом
программа.  …е иногда  называют системой  ввода,  поскольку  она  поставлЯет
материалы   длЯ   сознательного   обдумываниЯ.   Ѓольшинство   людей   имеет
предпочитаемую систему ввода,  но  она  не обЯзана совпадать с их  первичной
системой.  Ћдин и тот же человек может иметь различные  ведущие, системы длЯ
разных типов переживаний. Ќапример, он может использовать картинки длЯ того,
чтобы войти в соприкосновение с  болезненным  переживанием,  и  звуки, чтобы
восстановить приЯтный опыт.
     €ногда   человек  может  оказатьсЯ  неспособным  представить   одну  из
репрезентативных советам в сознании.  Ќапример, некоторые люди говорЯт,  что
они не видЯт  никаких внутренних картин. •отЯ  это верно длЯ  них, на  самом
деле это невозможно, в противном случае они были бы не в состоЯнии  узнавать
людей  или  описывать любые  предметы.  Ћни просто не осознают  тех  картин,
которые видЯт внутренним зрением. …сли эта неосознаваемаЯ система генерирует
болезненные  образы,  человек  может  чувствовать  себЯ  плохо, не  понимаЯ,
почему.  —еловек, не  осознающий кинестетическую систему,  будет  испытывать
беспокойство,  соприкасаЯсь  со  своими   ощущениЯми.  ќти   ощущениЯ  могут
вырватьсЯ на поверхность другими способами, часто в виде болезней.

        ‘€Ќ…‘’…‡€џ, ЌЂ‹Ћ†…Ќ€… € Џ…ђ…‚Ћ„

     Ѓогатство  и  размах  наших  мыслей   зависит  от   наших  способностей
устанавливать свЯзи  и  передвигатьсЯ от одного способа мышлениЯ к  другому.
’ак,  если  моЯ ведущаЯ  система  ЯвлЯетсЯ аудиальной, а моЯ  предпочитаемаЯ
система - визуальнаЯ, Я буду  преимущественно  вспоминать  человека по звуку
его голоса, а  затем думать о нем в картинках. €менно так Я получаю ощущениЯ
по поводу этого человека.
     €так,   мы   получаем  информацию   в   одном  канале  восприЯтиЯ,   но
репрезентируем  ее  внутри  себЯ  в другом  канале.  ‡вуки  могут вызвать  в
воображении визуальные  воспоминаниЯ или абстрактные  визуальные образы.  Њы
говорим о  цветовой тональности музыки, о теплых звуках,  о кричащих цветах.
ЋдновременнаЯ и  неосознаваемаЯ свЯзь  между  каналами восприЯтиЯ называетсЯ
синестезией.  ’о, как человек входит  в свою предпочитаемую репрезентативную
<b>систему,</b>  часто  оказываетсЯ  его  наиболее  устойчивым  типичным  паттерном
синестезии.
     ‘инестезии представлЯют собой  важную  часть  того,  как  мы  думаем, а
некоторые   из   них   оказываютсЯ   настолько   укоренившимисЯ   и   широко
распространенными, что кажетсЯ, будто они  были вплетены в наш мозг с самого
рождениЯ. Ќапример,  цвета часто свЯзаны с настроением:  красный - с гневом,
голубой - со  спокойствием. ”актически и кровЯное давление, и частота пульса
слегка  возрастают  в  обстановке  в  которой  преобладает  красный цвет,  и
понижаютсЯ,  если окружающаЯ обстановка  окрашена преимущественно в  голубые
тона.  ‘уществуют  исследованиЯ,  которые  показали,  что люди  воспринимают
голубые комнаты более холодными, чем желтые, даже в том  случае, если они на
самом  деле слегка  теплее.  Њузыка широко использует синестезии:  визуально
воспринимаемаЯ высота  расположениЯ ноты  в нотном стане свЯзана с  тем, как
высоко   она  звучит.   Љроме  того,  некоторые  композиторы   ассоциировали
определенные музыкальные звуки с определенными цветами.
     ‘инестезии возникают  автоматически.  €ногда  у  нас возникает  желание
намеренно установить  свЯзи между внутренними каналами восприЯтиЯ, например,
длЯ того, чтобы получить доступ к той репрезентативной системе, котораЯ нами
не осознаетсЯ.
     Џредположим, человек испытывает трудности с  визуализацией.  ‘начала вы
можете  попросить  его  вернутьсЯ  к   счастливому  приЯтному   переживанию,
возможно,  к  тем  временам,  которые  он проводил  у морЯ.  Џредложите  ему
услышать шум морЯ внутри себЯ, а также звук  любого разговора,  который  мог
происходить  тогда.  ЏродолжаЯ слушать эти звуки, он может переключитьсЯ  на
ощущениЯ  слабого ветерка, обдувающего  его лицо,  солнца, согревающего  его
плечи, и песка,  набившегосЯ  между пальцами его ног. Ћтсюда  уже полшага  к
тому,  чтобы увидеть  образ песка под ногами  или увидеть солнце в небе. ќта
техника наложениЯ может восстановить воспоминание целиком: картинки, звуки и
ощущениЯ.
     Љак перевод с  одного Языка на  другой сохранЯет значение, но полностью
изменЯет форму,  точно так  же  переживание может быть  переведено  с одного
внутреннего  канала  на  другой.  Ќапример,  вы  можете  увидеть  неубранную
комнату. испытать неприЯтные ощущениЯ и захотеть сделать  что-нибудь с этим.
‚ид той  же  самой комнаты  может совершенно не затронуть вашего друга, и он
окажетсЯ не в состоЯнии понЯть, почему вы так расстроены. Ћн может подумать,
что вы слишком чувствительны,  потому что  он не  может войти  в  мир  ваших
переживаний. Ћн смог бы понЯть  ваши чувства.  если бы вы объЯснили ему, что
это примерно так  же, как если  бы вы обнаружили в своей  постели крошки  от
печеньЯ. ЏереходЯ на Язык звуков, вы могли бы сравнить это с дискомфортом от
прослушиваниЯ  ненастроенного музыкального инструмента. ќта аналогиЯ заденет
чувствительную струнку любого музыканта, по крайней мере, вы будете говорить
на его Языке.


        ѓ‹Ђ‡Ќ›… ‘€ѓЌЂ‹› „Ћ‘’“ЏЂ

     ‹егко   обнаружить,  когда  человек   думает  картинками,  звуками  или
ощущениЯми. ‘уществуют видимые изменениЯ,  которые происходЯт  в нашем теле,
когда  мы  думаем  различными  способами.  ‘пособ нашего  мышлениЯ оказывает
влиЯние  на наше тело, а  то, как мы используем наше  тело, действует на то,
как мы думаем.
     —то первым бросаетсЯ вам  в глаза, когда  вы открываете  входную  дверь
вашего дома?
     —тобы ответить на этот вопрос, вы,  вероЯтно, посмотрели вверх и  влево
от  себЯ. €менно так, глЯдЯ вверх  и  влево  большинство правшей  вспоминает
зрительные образы.
     ’еперь  представьте себе, что бы вы почувствовали,  если бы вельветоваЯ
ткань касалась вашей кожи?
     ‘ейчас  вы, наверное,  посмотрели  вниз  и  вправо,  что  ЯвлЯетсЯ  длЯ
большинства людей способом обратитьсЯ к своим ощущениЯм.
     Њы  систематически  передвигаем свои  глаза  в различных направлениЯх в
зависимости  от того, как мы  думаем. Ќеврологические исследованиЯ показали,
что  движениЯ  глаз  по  горизонтали  и  вертикали оказываютсЯ  свЯзанными с
активацией  различных  частей  головного  мозга.  ќти   движениЯ  называютсЯ
<i>латеральными глазными движениЯми</i> (‹ги) в литературе по неврологии. ‚ Ќ‹Џ они
называютсЯ <i>глазными  сигналами доступа,</i> потому что  они ЯвлЯютсЯ визуальными
сигналами,  которые  позволЯют  нам  понЯть,  как  люди  получают  доступ  к
информации. ‘уществует определеннаЯ внутреннЯЯ свЯзь между движениЯми глаз и
репрезентативными  системами, поскольку  одни  и  те же паттерны оказываютсЯ
распространенными во  всем  мире (за  исключением района проживаниЯ басков в
€спании).
     Љогда мы визуализируем  что-то  из  нашего  прошлого опыта, наши  глаза
имеют  тенденцию  перемещатьсЯ вверх  и влево по  отношению к нам. ‚о  времЯ
конструированиЯ  картинки  из  слов  или  в  то  времЯ,  когда  мы  пытаемсЯ
"вообразить"  себе нечто такое,  чего никогда  раньше  не видели, наши глаза
поднимаютсЯ вверх  и вправо. ѓлаза перемещаютсЯ  по горизонтали влево, когда
вы вспоминаете звуки и по горизонтали вправо при конструировании звуков. Џри
получении доступа к ощущениЯм типичным ЯвлЯетсЯ движение глаз вниз и вправо.
Љогда вы разговариваете сами с  собой, ваши глаза чаще всего находЯтсЯ внизу
слева. ђасфокусированный взглЯд  прЯмо перед собой, когда собеседник смотрит
на вас и не видит вас, тоже говорит о визуализации.
     Ѓольшинство правшей имеют паттерны движений глаз такие, как показано на
диаграмме. Ћни  могут быть перевернутыми длЯ левшей,  которые могут смотреть
вправо, чтобы вспомнить образы или звуки, и влево, чтобы их сконструировать.
ѓлазные  сигналы  доступа устойчивы  длЯ одного человека.  €ногда они  будут
смотреть влево вниз, ощущаЯ, и  вправо вниз, прослушиваЯ  внутренний диалог.
‚сегда существуют исключениЯ  - будьте внимательны в применении к людЯм этих
общих правил. Ћтвет ищите не  в  обобщении, а в  том человеке, который перед
вами находитсЯ.
     •отЯ в  процессе мышлениЯ ‚ы можете сознательно двигать глазами в любом
направлении,  получение  доступа  к  определенной  репрезентативной  системе
оказываетсЯ, в общем случае, значительно более  легким, если вы  используете
подходЯщее  естественные движениЯ глаз. Ћни представлЯют  собой  инструменты
тонкой настройки вашего мозга на определенную репрезентативную систему. …сли
вы  хотите  вспомнить то, что вы видели вчера,  легче всего будет посмотреть
вверх  влево или зафиксировать взглЯд прЯмо перед  собой. ’рудно  вспоминать
образы, глЯдЯ вниз.
     Њы обычно не осознаем свои латеральные  движениЯ глаз, и  не существует
причин,  заставлЯющих   нас  это  делать,  но  "высматривать"  информацию  в
правильном месте - это полезное умение.
     ‘игналы доступа  позволЯют  нам  узнать,  как другой  человек думает, и
важную часть  тренингов Ќ‹Џ  составлЯет  наблюдение  за  глазными  сигналами
доступа людей. Ћдин из способов такого  наблюдениЯ заключаетсЯ  в том, чтобы
задавать вопросы и следить  за движениЯми  глаз, а не за ответами. Ќапример,
если Я  спрошу. "Љакого цвета покрытие на  вашем  диване?" - то вам придетсЯ
визуализировать это покрытие,  чтобы  дать ответ, независимо от того, какого
цвета оно на самом деле.
     ‚ы  можете  выполнить  следующее упражнение  со своим другом.  ‘Ядьте в
спокойном  месте, задайте другу следующие вопросы и  следите за его глазными
сигналами  доступа. …сли хотите, отмечайте их. Џопросите  его  сделать  свои
ответы короткими или просто  кивать, когда у него будет готовый ответ. Љогда
вы  закончите,  поменЯйтесь  местами и ответьте на вопросы  сами.  Ќе  нужно
делать ничего специального, пытаЯсь зафиксировать направление движениЯ глаз,
необходимо  проЯвить  лишь  немного  любопытства относительно того,  <i>как</i>  мы
думаем.
     <i>‚опросы, которые с необходимостью включают визуальные  воспоминание длЯ
того, чтобы получить ответ:</i>
     Љакого  цвета ваша входнаЯ дверь? —то  вы  видите,  совершаЯ прогулку в
ближайший магазин?
     Љак  расположены полоски на теле у  тигра?  ‘колько этажей  в  доме,  в
котором вы живете? “ кого из ваших друзей самые длинные волосы?
     <i>‘ледующаЯ  группа  вопросов потребует  визуального конструированиЯ  длЯ
ответа:</i>
     Љак бы выглЯдела ваша спальнаЯ комната с розовыми в крапинку обоЯми?
     …сли карту перевернуть, то в каком направлении будет юго-восток?
     Џредставьте себе пурпурный треугольник внутри красного квадрата.
     Љак бы вы произнесли по буквам свое христианское имЯ, начинаЯ с конца?
     <i>—тобы получить доступ к аудиальному воспоминанию, бы можете спросить:</i>
     Њожете   ли   вы  услышать   внутри  себЯ  свое   любимое   музыкальное
произведение?
     ЉакаЯ  дверь  в вашем  доме  скрипит  громче всех?  Љак  звучит  сигнал
"занЯто"  в вашем телефоне? ’ретьЯ  нота в национальном гимне выше или  ниже
второй? Њожете ли вы услышать хоровое пение внутри себЯ?
     <i>‚опросы  длЯ  аудиального конструированиЯ:</i> Љак  громко  получитсЯ, если
десЯть человек крикнут одновременно?
     Љак  будет  звучать ваш  голос  под  водой?  Џредставьте  свою  любимую
мелодию, звучащую в два раза быстрее.
     Љакой  звук  издаст пианино, когда  оно упадет с десЯтого этажа? Ќа что
будет похож вопль мандрагоры?
     Љак будет звучать цепнаЯ пила в сарае из рифленого железа?
     <i>‚опросы длЯ внутреннего диалога:</i>  Љаким тоном вы разговариваете сами  с
собой? Џрочитайте детский стишок  про  себЯ. Љогда вы говорите сами с собой,
откуда звучит ваш голос? —то вы говорите сами себе, когда дела идут плохо?
     <i>‚опросы длЯ кинестетического канала восприЯтиЯ (включаЯ запах и вкус):</i>
     —то бы вы  ощущали,  надеваЯ мокрые носки? Ќа что это похоже - опускать
свои ноги в холодный бассейн?
     Љакие ощущениЯ  вы  испытывали  бы, натЯнув шерстЯной свитер  на  голое
тело?
     ЉакаЯ рука сейчас теплее - праваЯ или леваЯ? Ќасколько приЯтно было  бы
вам устроитьсЯ в ванной с теплой водой?
     Љак вы себЯ чувствуете после вкусного обеда? ‚спомните запах нашатырЯ.
     —то  вы  чувствуете после того, как  хлебнули целую ложку пересоленного
супа?
     Њыслительный  процесс  - вот что  имеет значение, а не  сам ответ.  Ќет
необходимости в том, чтобы  получать  словесный  ответ. Ћ некоторых вопросах
можно  думать  различными способами. Ќапример, чтобы  подсчитать  количество
насечек  на краю  монеты в  50 центов,  вы можете мысленно увидеть  монету и
подсчитать насечки,  или,  по-другому,  вы можете  подсчитать  их,  мысленно
трогаЯ  краЯ  монеты. ’ак, если вы  задали вопрос, который  должен  вызывать
визуализацию, но сигналы доступа говорЯт о другом, то это признак гибкости и
креативности  человека.  ќто  не  означает  с  необходимостью,  что паттерны
сигналов  доступа неправильные  или что данный человек  "неправильный"  …сли
сомневаетесь, спросите. "Љак вы подумали?"
     „вижениЯ  глаз   происходЯт   очень   быстро,   и   вам   следует  быть
наблюдательным, чтобы  увидеть  их. Ћни  будут показывать последовательность
репрезентативных  систем,  которые  человек  использует,  чтобы ответить  на
поставленный  вопрос Ќапример, отвечаЯ  на  аудиальный вопрос о самой громко
скрипЯщей  двери,  человек  может  визуализировать  каждую  дверь,  мысленно
почувствовать, как он ее открывает и затем услышать звук. ‚озможно, он будет
вынужден сделать это несколько раз, прежде  чем даст  ответ.  —асто  человек
будет обращатьсЯ  сначала к своей ведущей системе, чтобы ответить на вопрос.
’от,  у кого  ведущаЯ система - визуальнаЯ,  обычно будет создавать картинки
различных  ситуаций  при  ответе  на аудиальные  и кинестетические  вопросы,
прежде чем услышит звуки или восстановит ощущениЯ.

        „ђ“ѓ€… ‘€ѓЌЂ‹› „Ћ‘’“ЏЂ

     „вижениЯ  глаз  не  ЯвлЯютсЯ  единственными  сигналами  доступа,  хотЯ,
вероЯтно, их легче всего  заметить. ’ак как  тело  и  мозг  неразделимы,  то
способ  мышлениЯ всегда проЯвлЯетсЯ  в чем-нибудь,  и вы  увидите  это, если
знаете, куда  смотреть. ‚  частности,  это проЯвлЯетсЯ  в паттернах дыханиЯ,
цвете кожи и позе.
     —еловек, думающий визуальными образами, обычно будет говорить быстрее и
более высоким тоном, чем тот, который думает по-другому. Ћбразы возникают  в
голове  быстро, и  вам  приходитсЯ  говорить быстро, чтобы успевать за ними.
„ыхание  будет верхним и  более поверхностным. —асто наблюдаетсЯ  повышенное
напрЯжение мускулатуры, в частности, в плечах, голова поднЯта высоко, а лицо
бледнее обычного.
     ’е  люди, которые  думают звуками,  дышат всей  грудью. —асто возникают
мелкие  ритмические движениЯ тела,  а тон  голоса  чистый,  выразительный  и
резонирующий. ѓолова балансирует на плечах или слегка наклонена  к одному из
них, как бы прислушиваЯсь к чему-то.
     ‹юди, которые разговаривают сами с собой, будут часто склонЯть голову в
одну сторону, подпираЯ ее рукой  или кулаком.  ќто  положение  известно  под
названием "телефоннаЯ поза" потому что она  выглЯдит так, как будто  человек
говорит по невидимому телефону. Ќекоторые  люди повторЯют то, что они только
что  услышали,  в  такт  своему дыханию ‚ы  сможете  увидеть,  как  их  губы
шевелЯтсЯ.
     Љинестетический  доступ  характеризуетсЯ  глубоким  низким  дыханием  в
области  живота, часто  сопровождающимсЯ  мускульным расслаблением. ‘ низким
положением головы свЯзан голос  низкой тональности, и человек будет говорить
медленно, с длинными  паузами. "Њыслитель" - скульптура ђодена  - несомненно
думает кинестетически.
     „вижениЯ и жесты также расскажут о том, как человек думает. Њногие люди
будут  указывать на  тот  орган чувств,  который  они  используют внутренним
образом,  они  покажут  на свои  уши,  прислушиваЯсь к  звукам  внутри себЯ,
покажут  на глаза,  визуализируЯ,  или  на  живот,  если  испытывают сильные
ощущениЯ. ќти знаки скажут  вам не о том, о чем думает человек, а о том, как
он это делает.  ќто Язык  телодвижений  в более рафинированной  и утонченной
форме, чем обычно принЯто его интерпретировать.
     €деи  репрезентативных систем -  это  очень  полезный способ  пониманиЯ
того,  как  различные  люди  думают,  а  чтение  сигналов  доступа  ЯвлЯетсЯ
бесценным  искусством  длЯ   тех,   кто  хочет  улучшить  свои   способности
коммуникации с  другими людьми. ќто важно длЯ  терапевтов и  преподавателей.
’ерапевт  может начать понимать, как его клиенты думают, и  обнаружит, каким
образом  они могли бы  это  изменить. Џреподаватель может определить,  какие
способы мышлениЯ  работают  лучше  в разных ситуациЯх, и учить  именно  этим
успешным способам.
     ‘уществует  множество теорий  о психологических  типах,  основанных  на
физиологии и способах мышлениЯ. Ќ‹Џ предлагает другую возможность. Џривычные
способы мышлениЯ оставлЯют свой отпечаток  на  теле.  ќти  характерные позы.
жесты и паттерны дыханиЯ становЯтсЯ привычными длЯ  человека, который думает
преимущественно одним  способом. „ругими словами,  человек,  который говорит
быстро,  голосом  высокой  тональности,  имеющий довольно частое  и  верхнее
дыхание  и  напрЯжение  в  области   плечевого  поЯса,  вероЯтно,   ЯвлЯетсЯ
человеком,  который  думает  главным  образом  картинками.  —еловек, который
говорит  медленно,  низким  голосом,  сопровождаЯ  речь  глубоким  дыханием,
по-видимому в значительной степени полагаетсЯ на свои чувства.
     ђазговор  между человеком,  думающим визуально, и  человеком,  мыслЯщим
ощущениЯми,  может  стать  серьезным испытанием длЯ обеих  сторон. ‚изуально
мыслЯщий будет нетерпеливо перебирать ногами, в то времЯ как кинестетический
собеседник  буквально  "не  сможет  увидеть", почему  тот вынужден идти  так
быстро. ’от, кто сможет приспособитьсЯ к способу  мышлениЯ другого человека,
получит лучшие  результаты .  Ћднако запомните, что все эти обобщениЯ должны
быть проверены в наблюдениЯх и на опыте.  Џодчеркиваю,  что  Ќ‹Џ не ЯвлЯетсЯ
еще  одним  способом развешиваниЯ Ярлыков на  людей и делениЯ  их  на  типы.
‘казать,  что кто-то  относитсЯ к визуальному  типу, не  более полезно,  чем
заЯвить, что у него рыжие волосы. …сли эти  обобщениЯ  ослеплЯют вас, мешают
вникнуть в суть, значит вы занЯлись созданием стереотипов.
     ‚озможно, у вас  возникнет значительное искушение категоризировать себЯ
и других людей  в  терминах первичных репрезентативных систем. ‘делать такую
ошибку - значит,  угодить в ловушку традиционной  психологии: выдумать набор
категорий  и  затем  впихивать людей в эти  категории  независимо  от  того,
подходЯт они  или нет. ђеальные люди  всегда  богаче тех обобщений,  которые
сделаны относительно  их поведениЯ.  Ќ‹Џ предлагает достаточно богатый набор
моделей, чтобы составить описание того, что люди делают  на самом деле, а не
подогнать их под стереотипы.

        ‘“ЃЊЋ„Ђ‹њЌЋ‘’€

     Њы  говорили  о трех  основных  способах  мышлениЯ: с  помощью  звуков,
картинок и ощущений - но это лишь первый шаг …сли вы хотите описать виденную
ранее картинку,  то существует масса деталей, которые вы  могли бы уточнЯть.
Ѓыла  ли  она  цветной или черно-белой? ќто фильм или слайд? „алеко  она или
близко? ’акого рода  различениЯ могут быть сделаны  независимо  от того, что
изображено  на  картинке. Ђналогичным  образом вы могли бы описать звук  как
высокий или низкий, близкий  или далекий, громкий или тихий. ЋщущениЯ  могут
быть сильными или  слабыми, тЯжелыми или легкими, притупленными или острыми.
€так, определив  общее  направление своих размышлений,  на следующем шаге мы
достигнем значительно большей точности внутри этой системы.
     ‡аймите удобное  положение  и вспомните приЯтный случай из своей жизни.
€сследуйте любую картинку, котораЯ поЯвитсЯ  у вас в этом  воспоминании.  ‚ы
видите ее  как  будто своими  собственными глазами (ассоциировано),  или  вы
видите ее, как  будто находитесь в  каком-то другом месте (диссоциированно)?
…сли вы видите себЯ в картинке, вы, должно быть, диссоциированны. –ветнаЯ ли
она? ќто  фильм или слайд? ќто трехмерное изображение или оно  плоское,  как
фотографиЯ? ЏродолжаЯ смотреть на эту картинку, вы можете также дополнить ее
описание.
     „алее  обратите  внимание  на  любые  звуки,  которые  свЯзаны  с  этим
воспоминанием.  Ћни  громкие  или  тихие? Ѓлизкие  или  далекие?  Ћткуда они
доносЯтсЯ?
     Ќаконец,  обратите внимание  на любые  ощущениЯ  или  чувства,  которые
ЯвлЯютсЯ частью этого воспоминаниЯ. ѓде поЯвлЯютсЯ эти ощущениЯ? ќто жесткое
или мЯгкое? ‹егкое или тЯжелое? ѓорЯчее или холодное?
     ќти  различениЯ  в литературе по  Ќ‹Џ называютсЯ субмодальностЯми. …сли
репрезентативные системы ЯвлЯютсЯ модальностЯми - способами восприЯтиЯ мира,
- то субмодальности - это кирпичики, из которых строЯтсЯ эти восприЯтиЯ, то,
из чего состоЯт картинки, звуки и ощущениЯ.
     ‹юди использовали  идеи  Ќ‹Џ во все времена.  Ќ‹Џ  зародилось  вовсе не
тогда, когда  придумали ему  название. „ревние греки толковали о чувственном
переживании, а Ђристотель говорил о  субмодальностЯх, называЯ их по-другому,
когда ссылалсЯ на качества этих чувств.
     Ќиже приводитсЯ список наиболее часто встречающихсЯ субмодальностей.

     ‚€‡“Ђ‹њЌ›…

     ЂссоциированнаЯ (вижу своими собственными глазами) или диссоциированнаЯ
(вижу себЯ со  стороны). –ветнаЯ  или  черно-белаЯ.  ‚ рамке  или  без  нее.
ѓлубина (двух- или трехмернаЯ). Њестоположение (слева или справа, вверху или
внизу). ђасстоЯние  от  менЯ до картинки.  џркость.  Љонтрастность. ђезкость
(размытаЯ   или  сфокусированнаЯ).  „вижение  (фильм  или  слайд).  ‘корость
(быстрее или медленнее обычного). Љоличество  (отдельнаЯ сцена или множество
образов). ђазмер.

     Ђ“„€Ђ‹њЌ›…

     ‘терео  или моно.  ‘лова или звуки. ѓромкость (громко  или  тихо).  ’он
(мЯгкий или жесткий). ’ембр (наполненность звуков). Њестоположение источника
звука.   ђасстоЯние   до    источника.   „лительность.   Ќепрерывность   или
дискретность. ‘корость (быстрее или медленнее обычного). —истота (чистый или
приглушенный).

     Љ€Ќ…‘’…’€—…‘Љ€…
     ‹окализациЯ. €нтенсивность.
     „авление  (сильное  или  слабое). ‘тепень (насколько  велико). ’екстура
(шероховатый  или  гладкий).  ’Яжесть  (легкий  или  тЯжелый).  ’емпература.
„лительность (как долго это длитсЯ). ”орма.

     ќто  далеко  не  полный  список  наиболее  общих субмодальных различий,
которые  делают  люди.  Ќекоторые  субмодальности ЯвлЯютсЯ непрерывными  или
дискретными, подобно выключателю, включенному  или выключенному, переживание
может  принимать  одну или  другую форму. Ќапример,  картинка не  может быть
ассоциированной и диссоциированной одновременно. Ѓольшинство субмодальностей
изменЯетсЯ постепенно, как будто их регулируют реостатом. Ћни образуют нечто
вроде  скользЯщей   шкалы,  например,   резкость,  Яркость  или   громкость.
ЂналоговаЯ - это слово, которое используют длЯ описаниЯ тех качеств, которые
могут изменЯтьсЯ постепенно в пределах своих границ.
     Њногие   из  этих  субмодальностей  прЯчутсЯ  во  фразах,  которые   мы
используем,  и  если вы  посмотрите  на  список в  конце этого параграфа, вы
сможете  увидеть  их  в  новом свете  или они подействуют на вас по-другому,
потому   что  они  красноречиво  говорЯт  о  том,  как  работает  наш  мозг.
‘убмодальности можно рассматривать как наиболее фундаментальный операционный
код   человеческого   мозга.  Џросто   невозможно  подумать  о  чем-то   или
восстановить какое-нибудь переживание без того, чтобы оно имело субмодальную
структуру.  ‚  то  же  времЯ  легко  не  осознавать  субмодальную  структуру
переживаниЯ. „о тех пор, пока вы не обратите на нее сознательное внимание.
     Ќаиболее интересное  свойство субмодальностей  заключаетсЯ  в  том, что
происходит,  когда  вы  их изменЯете. Ќекоторые из  них могут быть  изменены
безнаказанно  и не производЯт  различий.  „ругие могут  быть критическими по
отношению  к отдельным  воспоминаниЯм, и изменение  их полностью менЯет наше
отношение к переживанию. Ћбычно воздействие и смысл воспоминаниЯ или мысли в
большей   степени   ЯвлЯетсЯ    функцией   небольшого   числа    критических
субмодальностей, а не содержаниЯ.
     Љак только событие произошло, оно  закончилось, и  мы никогда не сможем
вернутьсЯ назад  и изменить  его. Џосле этого мы  реагируем  уже  не на само
событие, а на свое воспоминание об этом событии, которое может быть изменено
     Џроведите   следующий   эксперимент.  ‚спомнив  какое-нибудь   приЯтное
событие. “бедитесь в том, что вы ассоциированы в картинке, видите  ее своими
собственными   глазами.   Ћбратите  внимание   на  свои   ощущениЯ.   ’еперь
диссоциируйтесь. ‚ыйдите из своего тела и посмотрите со стороны на человека,
очень  похожею на вас, который видит и  слышит  то, что вы видели и  слышали
тогда. ќто почти навернЯка изменит  ваше отношение к событию. „иссоциациЯ от
воспоминаниЯ лишает его  своей  эмоциональной  силы.  ЏриЯтное  воспоминание
утрачивает свою  прелесть, а неприЯтное  терЯет  свою боль. ‚ будущем, когда
воображение будет  рисовать  вам болезненную сцену, диссоциируйтесь от  нее.
—тобы получить удовольствие от приЯтных воспоминаний, убедитесь  в  том, что
вы  ассоциированы.  ‚ы  можете  изменить  то,  как  вы  думаете.  ќто важное
положение из неписаного руководства по использованию мозга.
     ‚ыполните  следующий эксперимент по изменению способа вашего мышлениЯ и
определите, какие субмодальности ЯвлЯютсЯ критическими длЯ вас.
     ‚ернитесь   мысленно  к  особенной  эмоционально  окрашенной  ситуации,
которую  вы  можете вспомнить хорошо.  ‘начала  осознайте  визуальную  часть
воспоминаниЯ,  представьте  себе,  что  вы  поворачиваете  ручку  регулЯтора
Яркости  изображениЯ,   увеличиваЯ  и  уменьшаЯ  Яркость.   Ћтметьте,  какие
изменениЯ это вносит  в ваше переживание. ЉакаЯ Яркость  оказываетсЯ длЯ вас
более предпочтительной? ‚ конце верните Яркость в первоначальное состоЯние.
     „алее,  приблизьте образ, затем удалите его. —то при этом  изменЯетсЯ и
какое  положение образа вам  больше нравитсЯ? ‚ерните  его в то положение, в
котором он был вначале.
     ’еперь, если  он был цветным, сделайте его черно-белым. …сли  же он был
черно-белым,  добавьте  ему  цвета. Ћцените изменениЯ,  какие  из них лучше?
‚ернитесь в исходное положение,
     „алее,  есть ли в нем движение? …сли да, то замедлЯйте его до  тех пор,
пока оно не  остановитсЯ.  ‡атем  увеличивайте скорость.  Ћтметьте  наиболее
предпочтительную скорость и вернитесь к первоначальной.
     Ќаконец,   попробуйте    изменить    ассоциированное    состоЯние    на
диссоциированное и обратно.
     Ќекоторые, а, может  быть, и  все  изменениЯ будут  оказывать  глубокое
воздействие  на  ваше отношение  к  этому  воспоминанию. ‚ы  можете захотеть
оставить воспоминание с теми значениЯми субмодальностей, которые вам  больше
понравились,  ‚ас  могут  не  устраивать  те  субмодальности,  которые  мозг
предоставил вам без вашего ведома. ‚ы не забыли выбрать их сами?
     ‘ейчас   продолжайте    свой   эксперимент    с   другими   визуальными
субмодальностЯми и наблюдайте за тем, что происходит. ‘делайте то же самое с
аудиальной и кинестетической частЯми этого воспоминаниЯ.
     „лЯ  большинства   людей   переживание   будет   более  интенсивным   и
незабываемым, если оно большое, Яркое,  цветное, близкое и  ассоциированное.
…сли это так  и длЯ вас, убедитесь, что вы храните свои хорошие воспоминаниЯ
именно  таким  способом.  Ќаоборот,  сделайте  свои неприЯтные  воспоминаниЯ
маленькими, темными, черно-белыми,  удаленными и диссоциированными. € в том,
и в  другом случае содержание воспоминаниЯ  остаетсЯ неизменным,  изменЯетсЯ
лишь  то, <i>как  мы его помним.</i> Џлохие вещи  случаютсЯ и имеют последствиЯ,  с
которыми  мы  вынуждены жить, но они не обЯзаны преследовать  нас.  €х сила,
заставлЯющаЯ нас чувствовать себЯ плохо <i>здесь и сейчас,</i> имеет  происхождение
в том способе,  которым мы  думаем  о  них.  ‘ущественное различие,  которое
следует   делать,   заключаетсЯ  в   том,   чтобы  находить  разницу   между
действительно произошедшим событием и тем смыслом и влиЯнием, который мы ему
придаем тем способом, <i>которым мы его помним.</i>
     ‚озможно, у вас есть внутренний голос, который ворчит на вас.
     ‘делайте    его    медленным.   ’еперь    увеличьте    его    скорость.
Џоэкспериментируйте с изменением его тона. ‘ какой стороны он звучит?
     —то произойдет, если вы перенесете его на другую сторону?
     —то случитсЯ, если вы сделаете его более громким? €ли более тихим?
     ђазговор с самим собой может быть превращен в настоЯщее удовольствие.
     ќтот голос  может  даже не быть  вашим  собственным.  …сли  он не  ваш,
спросите его, что он делает в вашей голове.
     €зменение  субмодальностей  -  это  предмет субъективного  переживаниЯ,
которое  трудно  передать  словами. ’еориЯ спорна,  опыт убеждает. ‚ы можете
быть  режиссером  своего  собственного  воображаемого  фильма и можете  сами
решать,  <i>как вы хотите думать,</i>  а не быть во власти репрезентаций,  которые,
казалось  бы, возникают  сами по  себе. Џодобно телевизору в летний  период,
мозг  показывает массу повторений, многие из которых  ЯвлЯютсЯ старыми и  не
очень хорошими фильмами. ‚ам нет необходимости смотреть их.
     ќмоции  приходЯт  откуда-то, хотЯ  причина  их  поЯвлениЯ  может  и  не
осознаватьсЯ.   Ќо   даже   если  сами   эмоции   ЯвлЯютсЯ  кинестетическими
репрезентациЯми  и имеют  вес,  локализацию  и  интенсивность,  у  них  есть
субмодальности, которые  могут  быть изменены. —увства не ЯвлЯютсЯ полностью
непроизвольными, и  вы можете  пройти длинный  путь, прежде  чем выберете те
чувства, которые вы хотите  иметь.  ќмоции могут быть прекрасными слугами  и
суровыми учителЯми.
     ђепрезентативные системы,  ключи  доступа и субмодальности представлЯют
собой  важные кирпичики,  из которых  строитсЯ  здание  субъективного опыта.
Ќеудивительно,  что люди строЯт различные  карты  окружающего  их  мира. Ћни
имеют ђазличные ведущие и предпочитаемые репрезентативные системы, различные
синестезии и кодируют свои воспоминаниЯ с помощью различных субмодальностей.
Љогда же,  наконец,  мы используем Язык  длЯ общениЯ друг с  другом,  просто
“дивительно, как это мы ухитрЯемсЯ понимать друг друга.

        Џђ€Њ…ђ› ‘…Ќ‘ЋђЌЋЋЏђ…„…‹…ЌЌ›• ‘‹Ћ‚ € ‚›ђЂ†…Ќ€‰

     ‚€‡“Ђ‹њЌ›…
     ‘мотреть,  картина,  фокус,   воображение,  прозрение.  сцена,  слепой.
визуализировать, перспектива, блестеть, отражать, проЯснЯть,  рассматривать,
глаз,  фокусировать.  предвидеть, иллюзиЯ,  иллюстрировать,  замечать,  вид,
взглЯд,  точка  зрениЯ,  показывать,   поЯвитьсЯ,   анонс,  видеть,   обзор,
обозрение, зрение, зрелище. наблюдать, неЯсный. темный.
     Ђ“„€Ђ‹њЌ›…
     ѓоворить,  акцентировать,  рифма,  громкий,  тон,  резонировать,  звук,
монотонный,  глухой,   звонок,  испрашивать,   ударение,  внЯтный,  слышать,
дискуссиЯ,   заЯвлЯть,  делать   замечание,  слушать,   звенеть,  замолчать,
неразговорчивый,  вокальный, звучать,  голос,  говорит,  тишина,  диссонанс,
созвучный, гармоничный, пронзительный, тихни, немой.
     Љ€Ќ…‘’…’€—…‘Љ€…
     •ватать,  вручать, контактировать,  толкать, тереть,  жесткий,  теплый,
холодный, шершавый, взЯтьсЯ, сдавать, сжать, напрЯчьсЯ, осЯзаемый, ощутимый,
напрЯжение, твердый, мЯгкий, нежный,  зажимать, держать,  задевать, сносить,
тЯжелый, гладким
     Ќ…‰’ђЂ‹њЌ›…
     ђешать,  думать,  помнить, знать,  медитировать, понижать намереватьсЯ,
осознавать, оценивать, решать, учить, мотивировать, изменЯть,  сознательный,
относитьсЯ.
     ЋЃЋЌџ’…‹њЌ›…
     „ушистый, ароматный, дымный, спертый, свежий, благоухающий, вонючий
     ‚Љ“‘Ћ‚›…
     Љислый, соленый, сладкий, вкусный, сочный, привкус. горький.
     ‚€‡“Ђ‹њЌ›… ‚›ђЂ†…Ќ€џ
     џ вижу, что вы имеете в виду. џ  внимательно рассматриваю  эту идею. Њы
смотрим глаза  в глаза. џ  имею смутное представление. “ него слепое  пЯтно.
Џокажите мне, что вы имеете в виду. ‚ы посмотрите на  это и рассмеетесь. ќто
прольет  немного света  на  существо  вопроса.  Ћн  смотрит на  жизнь сквозь
розовые  очки.  ќто  проЯснилось  длЯ  менЯ.  Ѓез  тени  сомнениЯ.  ‘мотреть
скептически. Ѓудущее выглЯдит  светлым. ђешение возникло  перед его глазами.
ЏриЯтное зрелище.
     Ђ“„€Ђ‹њЌ›… ‚›ђЂ†…Ќ€џ
     Ќа той же длине волны. †ить в гармонии.
     ѓоворить на тарабарском Языке. Џропускать мимо ушей. ‡вонить в колокол.
‡адавать   тон.  ‘лово   за  слово.  Ќеслыханный.  џсно  выраженный.  „авать
аудиенцию. „ержать Язык за зубами. Њанера говорить громко и отчетливо.
     Љ€Ќ…‘’…’€—…‘Љ€… ‚›ђЂ†…Ќ€џ
     ‘вЯзалсЯ с вами. “хватил эту идею.
     ‡адержатьсЯ  на  секунду.  џ своей  печенкой  чувствую  это.  —еловек с
холодным сердцем. •ладнокровный человек. ’олстокожий. ђуки чешутсЯ.  Џальцем
не тронуть. Џалец о палец не ударил. ’вердое основание. ‡агоретьсЯ желанием.
Ќе хватать звезд с неба. Џлавно регулировать.
     ЋЃЋЌџ’…‹њЌ›… € ‚Љ“‘Ћ‚›… ‚›ђЂ†…Ќ€џ
     —уЯть недоброе. ѓорькаЯ пилюлЯ. ‚кус к хорошей жизни. ‘лащавый человек.
ЉислаЯ мина.

         * ѓлава 3. Џ‘€•Ћ‹Ћѓ€—…‘Љ€… ‘Ћ‘’ЋџЌ€џ € ќЊЋ–€ЋЌЂ‹њЌЂџ ‘‚ЋЃЋ„Ђ

     Љогда  люди  находЯтсЯ в эмоциональном  и физическом упадке,  мы  часто
говорим,  что они в  "ужасном состоЯнии"  Ђналогично,  мы осознаем, что  длЯ
решениЯ большинства задач мы  должны быть в "правильном состоЯнии духа"  —то
такое  состоЯние духа? Ћчень просто: это все те  мысли, эмоции и физиологиЯ,
которые мы проЯвлЯем в этот момент,  внутренние картинки, звуки,  ощущениЯ и
все паттерны позы и дыханиЯ. ђазум и тело  полностью взаимосвЯзаны, так  что
наши мысли немедленно оказывают влиЯние на нашу физиологию и наоборот.
     ‘остоЯние нашего разума непрерывно менЯетсЯ, и это одна из тех немногих
вещей, свЯзанных с разумом, на которую мы можем положитьсЯ. Љогда вы менЯете
состоЯние, мир  вокруг тоже менЯетсЯ. (€ли кажетсЯ, что менЯетсЯ.)  Њы часто
более  осознаем наше эмоциональное  состоЯние,  чем нашу  физиологию,  позу,
жесты,  дыхание.   —асто   считаетсЯ,   что  эмоции  находЯтсЯ   вне  нашего
сознательного контролЯ, что они  ЯвлЯютсЯ видимой,  верхней частью айсберга.
Њы  не  видим  целиком физиологию и  мыслительный  процесс, которые лежат  в
основании  эмоций и поддерживают  их.  „евЯть  десЯтых айсберга  скрыты  под
водой. ЏытатьсЯ влиЯть на эмоции, не изменЯЯ состоЯние, столь же бесполезно,
как  пытатьсЯ заставить  айсберг исчезнуть,  ђаспиливаЯ его верхушку.  Ѓудет
лишь увеличиватьсЯ поверхность,  пока вы не приложите сверх усилиЯ, погружаЯ
его в воду, и это именно то, что мы часто делаем, применЯЯ наркотик или силу
воли.  Џо-нашему,  разум  ведет,  а тело  следует  послушно. ’аким  образом,
привычные эмоции  могут отражатьсЯ  на  лице и  в  позе человека, потому что
человек не замечает, как эти эмоции формируют его физиологию.
     Џроведите  следующий  эксперимент:  подумайте   о   некотором  приЯтном
переживании, о том времени, когда вы  действительно чувствовали себЯ хорошо.
Љогда вы его  найдете,  перенеситесь  мысленно  в то переживание.  Џотратьте
минуту  или  две, переживаЯ  вновь этот опыт  настолько  полно, насколько вы
можете<b>.</b>
     Љогда вы  получите удовольствие от  этих  приЯтных ощущений, посмотрите
вокруг  себЯ,  отметьте то, что вы видите,  и  та звуки, которые слышите  во
времЯ переживаниЯ этого воспоминаниЯ.
     Ћтметьте свои ощущениЯ. Љогда выполните, вернитесь в настоЯщее.
     Ћтметьте  воздействие, которое эта процедура оказала на  ваше настоЯщее
состоЯние, в особенности  на  вашу позу  и  дыхание. Џрошлый опыт  не  исчез
навсегда,  он  может помочь  вам  чувствовать себЯ  хорошо в настоЯщем, хотЯ
картины и звуки прошлого  остались позади.  Љогда  мы  воссоздаем  их внутри
себЯ<b>,</b>   действительные  ощущениЯ  оказываютсЯ   настолько  же   реальными  и
непосредственными,  какими  они были тогда. —то бы  вы ни чувствовали  перед
тем,  как  прочитали этот абзац,  вы  уже  перевели  себЯ  в более ресурсное
состоЯние.
     ’еперь,  наоборот, вспомните слегка неприЯтный  прошлый опыт. Љогда  он
придет в голову, вообразите себЯ снова в той ситуации.
     —то вы видите в той ситуации? —то вы слышите? Ћтметьте свои ощущениЯ.
     Ќе  задерживайтесь  слишком  долго  на  этом  переживании,  ве