        ђичард Ѓендлер, „жон ѓриндер. Ќаведение транса


        _‚_в_е_д_е_н_и_е_

    ’ема наших занЯтий - гипноз. Њы могли бы тут же затеЯть спор, есть ли
вообще такаЯ вещь, а если есть, то в каком смысле это понимать. Ќо раз уж вы
уплатили деньги и пришли сюда на семинар по гипнозу, то Я не стану об этом
спорить.
    Њы проведем здесь вместе три днЯ, и Я надеюсь, что за это времЯ вы
поймете, в каком смысле подобный спор мог бы оказатьсЯ полезным. ‚ы
обнаружите, что уже немало знаете о гипнозе под другими названиЯми, или без
всЯких названий. ‚ы обнаружите превосходные примеры измененных состоЯний
сознаниЯ в некоторых переживаниЯх, испытанных многими из вас. Ќадеюсь, в
течение этих трех дней вы будете не только учитьсЯ, но и получать от этого
удовольствие.
    Џолагаю, что вы пришли сюда, имеЯ в виду по меньшей мере две цели.
‚о-первых, вы рассчитываете узнать, насколько полезно и эффективно может
быть длЯ вас гипнотическое запечатление, какова бы ни была интересующаЯ вас
область применениЯ: психотерапиЯ, управление, образование, уход за больными,
торговлЯ или что-нибудь другое. Џолагаю, вы хотите узнать, какие новые
возможности открывает перед вами гипнотическое запечатление, чтобы расширить
свой репертуар и еще эффективнее делать свое дело. ‚о-вторых, как Я уверен,
многие из вас заинтересованы в изменении собственной личности и хотели бы
использовать приобретенный здесь опыт, чтобы произвести в ней рЯд изменений.
    Џриглашаю вас приступить к этой работе, отчетливо сознаваЯ обе указанные
цели. ‡анимаЯсь нашим предметом, мы будем производить демонстрации,
объЯснЯть происходЯщие при этом ЯвлениЯ и предлагать вам упражнениЯ под
нашим руководством, рассказав, чего мы от вас хотим.
    ѓипнотическое запечатление усваиваетсЯ точно так же, как любой другой
навык. —тобы ему научитьсЯ, нужна практика. Џолагаю, большинство из вас
умеет управлЯть автомобилем. …сли вы не водите автомобиль, вспомните
какой-нибудь другой перцептуально-моторный навык, которым вы владеете: езду
на велосипеде, катание на роликах или любой атлетический вид спорта. …сли вы
припомните, как впервые пытались овладеть сложным навыком вождениЯ
автомобилЯ, то обнаружите, что вам приходилось контролировать много разных
вещей. ‚аши руки делали несколько вещей сразу. Њожно предполагать, что вы
держали руками руль, или, во всЯком случае, одной рукой, в то времЯ как
другаЯ работала с переключением передач, если только оно было у вашей
машины. ‚ то же времЯ вам надо было следить за тем, что делают ваши ноги, и
это было нелегкой задачей. Ќоги должны были выполнЯть три разных функции,
причем их надо было иногда координировать друг с другом. ‚озможно, вам
случалось включать торможение, не включив одновременно сцепление, и вы
помните возникавшие при этом катастрофические последствиЯ. Ќа все это вам
приходилось обращать внимание, и вдобавок отдавать себе некоторый отчет в
том, что происходит вне машины.
    ‡десь вы будете делать то же, чего требует любой сложный
перцептуально-моторный навык: задача будет разложена на маленькие куски или
отрезки, чтобы вы могли индивидуально выполнЯть каждый маленький отрезок,
пока не овладеете им. Љак только вам удастсЯ превратить каждый отрезок в
автоматический, эффективный, бессознательно выполнЯемый навык, перед вами
открываютсЯ новые возможности - другие компоненты задачи. ‡атем вы доводите
новые отрезки до уровнЯ бессознательного, эффективного
перцептуально-моторного шаблона, чтобы вам не приходилось обращать на них
сознательное внимание.
    ‘амый легкий способ овладеть гипнозом - это осваивать на практике
маленькие куски, каждый в отдельности, точно так же, как вы научились многим
другим навыкам вроде вождениЯ машины. ‡авершающее испытание вашего искусства
в гипнозе, как Я полагаю, должно состоЯть в следующем. ‚ы должны уметь,
войдЯ в комнату, начать взаимодействие с любым человеком и вызвать у него
требуемый гипнотический результат специфического вида, причем без
необходимости составлЯть себе какую-либо сознательную стратегию. Џо моему
мнению, этого нельзЯ достигнуть за три днЯ, то есть трех дней недостаточно,
чтобы научитьсЯ действовать изЯщно, систематически и бессознательно, как это
делает настоЯщий хороший гипнотизер. Ќо в течение этих трех дней мы разобьем
общую задачу гипноза на отрезки и предложим вам упражнениЯ с этими
отдельными кусками. —асть времени будет предназначена длЯ упражнений в
отдельных навыках; другую же часть мы отведем длЯ построениЯ свЯзной
системы, котораЯ должна дать вам общую стратегию гипноза. џ рассчитываю, что
вы будете продолжать упражнениЯ в этих навыках после семинара, и что в
особенности этим будет заниматьсЯ ваше подсознание. Ќадеюсь также, что длЯ
достижениЯ тех же результатов вы будете прибавлЯть к своему репертуару
собственные средства, вдобавок к тем, которым научитесь здесь.
    Њы занимаемсЯ всю жизнь маловразумительным делом, которое называют
моделированием. ЊоделируЯ, мы пытаемсЯ строить описаниЯ, как можно
что-нибудь сделать. Њы заинтересованы при этом в двух вещах: в постановке
правильных вопросов о том, что нам надо знать и в описании того, что
приводит к цели. Њоделирование несколько напоминает составление поваренной
книги.
    ‚ течение предстоЯщих трех дней мы хотим научить вас модели, как делать
гипноз. ќто не истина, не ответ и не действительность. …сли вы, по вашему
мнению, знаете, что происходит "в действительности" и захотите поспорить со
мной о том, что происходит в действительности, то Я не смогу с вами спорить,
потому что Я этого не знаю. Ќо _к_о_е_-_ч_т_о_ Я знаю: Я _з_н_а_ю_, как
делаетсЯ гипноз. Џочему это действует, Я не знаю. џ знаю, что гипноз
действует так же, как вы учитесь, запоминаете и тому подобное. Ћн действует
точно так же, как вы понимаете Язык.
    •отЯ гипноз не ЯвлЯетсЯ чем-то особенным, непохожим ни на что другое, но
в контексте, в котором мы вас будем учить гипнозу, это очень сильное
средство. € Я хотел бы, чтобы вы представлЯли его как средство длЯ
достижениЯ некоторой специальной цели. ќто - усилитель. —то бы вы ни делали
- продаете ли вы автомобили, или занимаетесь психотерапией, или работаете с
присЯжными - вы можете вызывать при этом у людей более интенсивные реакции.
‚ы будете делать то же, что вы делаете, но гипноз даст вам возможность
делать это с большим воздействием. ‘ам по себе гипноз не сделает ничего.
    ‘ледует заметить, что гипноз - не панацеЯ. џ применЯю гипноз уже семь
лет, но, просыпаЯсь по утрам, иногда все еще чувствую усталость. Џоскольку у
менЯ нет привычки к кофе, чашка кофе, выпитаЯ с утра, вызывает у менЯ дрожь.
Љогда Я падаю, Я ушибаюсь. € если у менЯ болит зуб, Я могу устранить боль с
помощью гипноза, но все же мне придетсЯ обратитьсЯ к врачу, чтобы что-нибудь
сделать с этим зубом. џ считаю, что эти ограничениЯ относЯтсЯ не к гипнозу
как средству, но главным образом ко мне самому. ‚ наше времЯ гипноз и
искусство коммуникации находЯтсЯ, как области знаниЯ, в младенческом
состоЯнии.
    Џроцесс обучениЯ гипнозу несколько необычен, поскольку, в отличие от
большей части вещей, которым вы учитесь, вы уже знаете, как это делаетсЯ.
‚сЯ трудность в том, чтобы это заметить. Џоэтому, вместо длинного и
подробного описаниЯ, Я попрошу вас сейчас кое-что проделать, а потом
присмотретьсЯ к тому, что вы делали.


        _“_п_р_а_ж_н_е_н_и_е_ _1_

    Џопрошу вас разбитьсЯ на группы по три человека. Џусть один из вас,
обозначаемый буквой Ђ, думает о чем-нибудь, подходЯщем к следующему
описанию: _с_и_т_у_а_ц_и_Я_, _в_ _к_о_т_о_р_у_ю_ _в_ы_ _г_л_у_б_о_к_о_
_в_о_в_л_е_ч_е_н_ы_, _с_ _о_г_р_а_н_и_ч_е_н_н_ы_м_ _ц_е_н_т_р_о_м_
_в_н_и_м_а_н_и_Я_. „лЯ некоторых людей это бег трусцой, длЯ других - чтение
книги. ‡анЯтие может состоЯть в том, чтобы писать, смотреть телевизор,
сидеть в кино, вести машину в длительном маршруте - в общем, делать что
угодно, подходЯщее к приведенному описанию.
    …сли вы - Ђ, скажите двум другим членам вашей группы, Ѓ и ‚, в чем
состоит ваше переживание. ‘ообщите им только название вашего переживаниЯ, в
виде одного слова: бег, плавание и тому подобное <‚ подлиннике jogging (бег
трусцой), sailing (плавание под парусом). Џоскольку английский Язык
отличаетсЯ особой сжатостью, требование "одного слова" здесь неосуществимо в
русской речи; впрочем, оно и не должно пониматьсЯ буквально. - Џрим. перев.>
    …сли вы сообщите им слишком много подробностей, их задача будет слишком
легкой. ‘кажите им только одно слово, сЯдьте, закройте глаза и сделайте вид,
будто вы находитесь в гипнозе, - ведь все это все равно притворство. ’еперь
пусть два других человека опишут, что, по их представлению, _д_о_л_ж_н_о_
_б_ы_л_о_ _б_ы_ быть, в чувственных терминах, если бы вы испытывали это
переживание. Њагические слова здесь - _д_о_л_ж_н_о_ _б_ы_л_о_ _б_ы_, потому
что если кто-нибудь бегает трусцой, а вы скажете ему, что Яркое солнце
освещает его тело, то это не обЯзательно _д_о_л_ж_н_о_ _б_ы_л_о_ _б_ы_ быть.
‚едь бегать можно и ночью, и в пасмурный день. Ќо при этом кожа человека
должна иметь какую-то температуру. €так, вы должны говорить нарочито
неопределенно <Џервое слово означает "хитро, ловко, искусно", второе -
"неопределенно, неЯсно, смутно" - Џрим. перев.>. Џусть Ѓ и ‚ скажут, по
очереди, по две фразы или по два предложениЯ. Ћдин, например, скажет: "‚ы
ощущаете вашим телом температуру воздуха и место, где ваша нога касаетсЯ
земли". „ругой же скажет: "‚ы замечаете биение вашего сердца. ‚ы чувствуете
температуру вашей кожи". ‚се эти переживаниЯ должны быть.
    ‚от и все описание, какое Я даю вам длЯ начала. Џроделайте это,
наблюдайте за человеком с закрытыми глазами и обратите внимание на то, как
он реагирует на сказанное вами. …сли же вы - человек, сидЯщий с закрытыми
глазами, прошу вас заметить, какие вещи позволЯют вам глубже погрузитьсЯ в
ваше переживание, и какие вам в этом мешают. ‡десь Я останавливаюсь и
предоставлЯю вам учитьсЯ на собственном опыте. Ќачните. Џродолжительность
каждого упражнениЯ - около пЯти минут.


    ‚начале Я не хотел говорить с вами слишком много, потому что каждый
раз, начинаЯ курс гипноза, Я не без труда воздерживаюсь от демонстрации в
целом. џ просил вас заметить, какие вещи позволЯли вам погрузитьсЯ в то
состоЯние сознаниЯ, в котором вы были, когда в самом деле испытывали
указанное вами переживание, и какие вещи это затруднЯли. —то, по вашему
впечатлению, возбуждало вас, и что вело вас к большему расслаблению? —то вам
казалось бессвЯзным, и что позволЯло вам немного забытьсЯ?
    †енщина: ‚се, что имело отношение к моему телу, погружало менЯ глубже, а
все относившеесЯ к мышлению, например, что Я об этом думала или как на это
реагировала, - все это менЯ немного сбивало.
    џ хочу знать, что в точности делал другой человек. Џриведите примеры.
    †енщина: •орошо. џ играла на пианино. Љогда этот человек говорил: "‚ы
чувствуете прикосновение ваших пальцев к клавишам", это заставлЯло менЯ
погружатьсЯ. Љогда же он говорил: "‚ы думаете, что музыка - это вы", или
что-нибудь в этом роде, тогда Я выходила из погружениЯ.
    Њужчина: ќто было легче длЯ менЯ, когда темп его голоса совпадал с
частотой моего дыханиЯ.
    —то же вас затруднЯло?
    Њужчина: ѓм, когда он говорил что-нибудь несогласное с моими мыслЯми. џ
видел себЯ катающимсЯ на крытом катке, и менЯ отбрасывало, когда кто-нибудь
упоминал о чем-нибудь снаружи.
    Ќу да, вы находитесь на крытом катке, а кто-нибудь говорит: "‚ы смотрите
вверх и замечаете, как прекрасно небо".
    †енщина: ЊоЯ партнерша сказала мне: "‚ы слышите и ощущаете свое
дыхание". ќто в самом деле возбудило менЯ, потому что Я не могла делать
одновременно то и другое. € Я подумала: "Ќет, нет. ќтого Я не могу делать".
    •орошо, а что облегчало вам погружение?
    †енщина: Љогда она говорила только одно, например: "‚ы слышите свое
дыхание".
    Њужчина: џ плавал под водой, когда кто-то сказал мне: "‚ы слышите, как
ваша рука хлопает по воде". џ подумал: "Ќет, ведь Я под водой. џ не могу
этого сделать".
    †енщина: Њы говорили о музыке, и он сказал в какой-то момент, что можно
или нужно быть созвучным всему миру, и это в самом деле погрузило менЯ
глубже.
    Ћт чего же у вас были затруднениЯ?
    †енщина: Ћн ничего такого не сказал, от чего были бы затруднениЯ.
    Ќу что ж, мы можем отпустить его домой.
    †енщина: € еще одно. Љогда один человек замедлЯл свой голос, а затем
другой ускорЯл голос, это менЯ сбивало.
    Ќапример, один человек говорит (медленно): "вы чувствуете себЯ...
очень... спокойно", а другой прибавлЯет (быстро): "очень, очень, очень
спокойно" <relaxed означает "расслабленно, без напрЯжениЯ". - Џрим.перев.>.
    Њужчина: џ заметил, что мои партнеры использовали только термины,
относЯщиесЯ к осЯзанию. ‚начале это очень облегчало, потому что Я
пользовалсЯ лишь одним чувством, но через некоторое времЯ Я сказал себе:
"•очу что-нибудь увидеть". _џ_ _н_и_ч_е_г_о_ _н_е_ _в_и_д_е_л_.
    ’аким образом, чего-то в самом деле недоставало. —ерез некоторое времЯ
указаниЯ стали, как принЯто говорить, избыточными.
    Њужчина: Ћдна вещь действительно отвлекла менЯ и вытЯнула менЯ из
переживаниЯ, в котором Я уже находилсЯ: это была фраза "‚се другие
переживаниЯ исчезают". Љогда он это сказал, вдруг - бац! - и Я был отброшен.
    ‚ам пришлось задуматьсЯ, какие это другие переживаниЯ могли исчезнуть.
—то же облегчило вам погружение?
    Њужчина: —увственные восприЯтиЯ: ощущение гитары, ощущение движениЯ моих
пальцев, вид играющих музыкантов.
    †енщина: Њне становилось труднее, когда пропускалось что-нибудь совсем
очевидное. џ писала картину, но мои партнеры ни разу не сказали об ощущении
кисти в моей руке.
    Љаким образом это вам помешало? Љакое препЯтствие возникло у вас в уме
от того, что они об этом ни разу не сказали?
    †енщина: “ менЯ оставалось ощущение какой-то неполноты; мне надо было ее
заполнить. Ђ они говорили, что Я смешиваю краски, рассматриваю пейзаж, и как
замечательно получаетсЯ картина.
    Ђ разве вы делали что-нибудь другое?
    †енщина: ‚идите ли, перед тем как отойти и посмотреть на картину, Я ведь
должна была не просто смешивать краски, но еще держать в руке кисть и писать
ею.
    ЏонЯтно: это не было длЯ вас естественным переходом. ќто было вроде как
если бы вам сказали: "‚ы стоите на плЯже, вы чувствуете, как солнце
согревает ваше тело, вы поворачиваетесь, смотрите на плЯж и замечаете, как
далеко вы уже уплыли".
    Љак Я надеюсь, в предстоЯщие три днЯ вы поймете, что в только что
описанных вещах содержатсЯ уже ответы на многие вопросы о стимулах, ведущих
к измененным состоЯниЯм. ’рудность перехода в состоЯние гипноза не
обусловлена генетически. „ело вовсе не в том, что некоторые люди, будто бы,
этого _н_е_ _м_о_г_у_т_. ‚ действительности это делают все, и делают все
времЯ. ’рудность в том, что никто этого не замечает. ѓипноз - это очень
естественный процесс, и слово "гипноз" всего лишь описывает средства,
которыми вы систематически переводите кого-нибудь в измененное состоЯние
сознаниЯ. Њожет быть, во времЯ ленча вам случитсЯ подниматьсЯ в лифте на
верхний этаж этого отелЯ, и вместе с вами окажутсЯ незнакомые; посмотрите,
что с ними происходит. ‚ойдЯ в лифт, люди не ведут себЯ нормально. Ћни, в
некотором роде, "захвачены" и следЯт за тем, как мелькают этажи. € если
дверь открываетсЯ раньше, чем они приготовились выйти, то они очень часто
пробуждаютсЯ и выбегают. Љто из вас выходил из лифта на другом этаже? ‚ этом
переживании есть нечто универсальное. Ќаходить универсальные вещи в
человеческом опыте - это ключ к наведению гипноза и к его применению в любом
деле.
    „алее, важно строить естественную последовательность. Џредположим,
кто-нибудь говорит вам: "‚от, Я вел свою машину по дороге, Я направлЯлсЯ в
’ехас, Я смотрел из окна и видел другие машины, проезжавшие мимо менЯ, и был
прекрасный солнечный день, и Я подумал: "Љакой сильный дождь!". ЏоследнЯЯ
часть рассказа выбьет вас из состоЯниЯ слушаниЯ. Ћбычно именно в такой
момент кто-нибудь задает вопрос; начинает спорить или возражать. Њежду тем,
естественные переходы ведут людей к измененному состоЯнию, не сбиваЯ их.
    …сть также способы навести у человека измененное состоЯние, сбиваЯ его.
€змененные состоЯниЯ можно вызвать, пользуЯсь обоими способами коммуникации.
‹юди часто используют в качестве процедуры наведениЯ так называемую технику
замешательства. Љогда вы применЯете технику замешательства, вы _н_е_ строите
осмысленные переходы. ‚ы начинаете с того, что вызываете у человека
состоЯние мЯгкого замешательства, а _з_а_т_е_м_, отправлЯЯсь от этого
момента, начинаете строить естественные переходы. Њы еще займемсЯ этим в
дальнейшем.
    Љогда вы слушаете, какие вещи сбивают людей, обычно оказываетсЯ, что это
нечто не свЯзанное с чувственными восприЯтиЯми, или не входЯщее в
универсальный опыт. …сли вы играете на пианино, вы должны ощущать
прикосновение ваших пальцев к клавишам, но вовсе не обЯзательно чувствуете,
что "музыка - это вы". …сли, например, вы разыгрываете "—ижика", то врЯд ли
чувствуете себЯ чижиком? ќто совсем не обЯзательно.


    “ п р а ж н е н и е 2

    ‚скоре Я предложу вам проделать то же, что раньше, но на этот раз
попрошу вас ограничитьсЯ описаниЯми того, что _д_о_л_ж_н_о_ _б_ы_т_ь_ _в_
_ч_у_в_с_т_в_е_н_н_о_м_ _п_е_р_е_ж_и_в_а_н_и_и_, и при этом выражатьсЯ
_н_е_о_п_р_е_д_е_л_е_н_н_о_ <означает также "неоднозначно", "неточно", "не
подробно". - Џрим. перев.>. …сли вы скажете: "‚ы слышите, как ваша рука
хлопает по воде", а человек находитсЯ _п_о_д_ водой, это не подействует. Ќо
вы можете сказать: "‚ы слышите звук воды", потому что какие-то звуки должны
быть.
    Ќа этот раз прошу вас прибавить одну важную вещь: прошу вас соблюдать
постоЯнный темп речи и использовать дыхание другого человека как
_с_к_о_р_о_с_т_ь_... и _ч_а_с_т_о_т_у_... и _м_е_р_у_... _р_е_ч_и_...,
которую вы _п_р_о_и_з_в_о_д_и_т_е_ <подчеркнутые слова по-английски -
односложные (кроме последнего) - Џрим. перев.>. Љогда вы соразмерЯете
чье-либо дыхание с чем-то в вашем поведении - частотой вашего дыханиЯ,
темпом вашей речи или чем-нибудь еще - это производит сильное действие.
Џопробуйте, и вы увидите, как это действует. ‚оспользуйтесь тем же
переживанием, что раньше, сохранив те же группы. “пражнение займет две
минуты. Ќе говорите о нем. ЏонадобитсЯ восемь-десЯть минут, чтобы это
проделал каждый человек в группе. Ћбратите внимание, есть ли разница в
ощущениЯх.


                                    * * *

    Џрошу вас сказать, ощутили ли вы какую-нибудь разницу в вашем
переживании от этого столь малого указаниЯ. Ѓыла ли у вас вообще
какаЯ-нибудь разница? Ќекоторые из вас кивают. …сть ли кто-нибудь, у кого не
было вообще никакой разницы?.. Ћдин человек. „аже с этим крошечным
указанием, с этим крошечным изменением переживание изменилось у каждого в
этой комнате, кроме одного человека. „лЯ менЯ это глубокое различие, потому
что указание, которое Я вам дал, это лишь _н_и_ч_т_о_ж_н_а_Я_ часть
возможного.
    ѓипноз сам по себе, как Я его понимаю, это просто использование самого
себЯ как механизма обратной свЯзи. ќто вы и делали, когда соразмерЯли темп
вашего голоса с дыханием другого человека. ‚аше поведение стало постоЯнно
действующим механизмом обратной свЯзи длЯ его поведениЯ. ‚о всех случаЯх,
когда вы хотите использовать измененные состоЯниЯ - способности, позволЯющие
вам реагировать на поведение другого человека переходом в измененное
состоЯние, не предопределены генетически. ќто попросту механизмы
коммуникации.
    …сли Я скажу вам, чтобы вы подумали об этом (быстраЯ речь)
"очень-медленно-и-тщательно", то несоответствие между тем, что Я говорю и
тем, как Я это говорю, дает вам два противоречивых указаниЯ. Ќо если Я скажу
вам, чтобы вы остановились... и подумали... очень... медленно... какое
именно... изменение... в нашем переживании... было... то... темп... частота
моего дыханиЯ... движениЯ моего тела (раскачивание тела в ритме речи) не
вступают в конфликт с моими словами. Ѓолее того, они _у_к_р_а_ш_а_ю_т_ их и
усиливают их действие.
    џ слышал, как один из присутствующих сказал слово "вверх", и в то же
времЯ понизил голос. ќто несоответствие. ќти вещи несовместимы. ’очно так же
вы можете говорить монотонным голосом, как сильно вы волнуетесь. ’ак делают
иногда гипнотизеры. ‘уществует старое представление, будто бы гипнотизер
должен говорить монотонно. Ќо в действительности, если вы хотите вызвать у
кого-нибудь захватывающее переживание, то гораздо эффективнее говорить
возбужденным голосом. ‚едь находитьсЯ в трансе - не значит быть мертвым.
Њногие говорЯт мне: "„умаю, что Я не был в трансе, потому что Я видел и
слышал". Ќо если вы уже не видите и не слышите, то это смерть, а смерть -
другое состоЯние. ‚ действительности, в гипнозе ваша способность видеть,
слышать и чувствовать, как правило, усиливаетсЯ.
    џ считаю, что в состоЯнии гипноза люди контролируют себЯ гораздо
_б_о_л_ь_ш_е_, чем они думают. ѓипноз - это не процесс, в котором вы
управлЯете людьми. ќто процесс, в котором вы даете им управлЯть собой,
доставлЯЯ им обычно отсутствующую у них обратную свЯзь.
    џ знаю, что каждый из вас способен перейти в состоЯние транса - даже
если Ќаука "доказала", что это не так. ‚ том смысле, как ученые это
доказали, они правы. …сли вы применЯете к группе людей одно и то же
гипнотическое наведение, то лишь некоторые из них перейдут в транс. ’ак
поступают традиционные гипнотизеры. Ќо мы будем изучать нетрадиционный
гипноз. Њы будем изучать так называемый эриксоновский гипноз, следуЯ Њилтону
ѓ.ќриксону. ќриксоновский гипноз означает развитие навыков гипнотизера до
такой степени, чтобы вы смогли ввести человека в транс в ходе разговора, где
даже не упоминаетсЯ слово "гипноз".
    “же давно Я узнал, что важно не столько то, что вы говорите, а то, как
вы это говорите. …сли вы пытаетесь убедить кого-нибудь сознательно, одержав
над ним верх, то это вызывает у него реакцию сопротивлениЯ, направленную
против вас. …сть люди, не сопротивлЯющиесЯ, когда над ними берут верх, и они
переходЯт в транс. Ќо ни сопротивление, ни сотрудничество ничего не
доказывают, кроме того, что люди способны реагировать. Љаждый живой человек
может реагировать. ‚опрос только, каким образом и на что. Љогда вы
занимаетесь гипнозом, ваша задача - _з_а_м_е_т_и_т_ь_, _н_а_ _ч_т_о_
_ч_е_л_о_в_е_к_ _р_е_а_г_и_р_у_е_т_ _е_с_т_е_с_т_в_е_н_н_о_.
    —еловек приходит ко мне на прием и говорит: "ЊенЯ пытались
гипнотизировать много лет, и ничего из этого не вышло". Ћн садитсЯ и
говорит: "‚озьмитесь и попробуйте менЯ гипнотизировать". џ говорю ему: "џ не
смогу вас гипнотизировать". Ќо он говорит: "‚ы все-таки попытайтесь". џ
говорю ему: "џ не могу этого сделать. џ вообще ничего не могу сделать; если
Я решил заставить вас не закрывать глаза, то вы закроете глаза. џ попробую.
„ержите глаза широко открытыми. Ѓудьте насторожены и бдительны. ‚се, что вы
делаете, вы делаете здесь и сейчас". € вот человек сопротивлЯетсЯ мне, пока
не впадает в транс. €спользуемый мною принцип состоит попросту в том, что Я
замечаю реакции сидЯщего передо мною человека и доставлЯю ему контекст, в
котором он может надлежащим образом реагировать естественным длЯ него
способом. ‚ большинстве случаев люди не оказывают столь решительного
сопротивлениЯ. Ќо иногда вам попадаетсЯ нечто в этом роде. € если вы
поймете, что человек делает, и измените ваше поведение, это может оказатьсЯ
совсем нетрудным.
    ќстрадный гипнотизер выбирает обычно из аудитории человек двадцать и
дает им несколько приказов. ‡атем он выгонЯет всех сильно поддающихсЯ
гипнозу и оставлЯет просто послушных. Џо-моему, это не свидетельствует об
искусстве; это статистический подход к гипнозу. џ хочу научить вас видеть,
как человек реагирует, чтобы вы могли изменить свое поведение, доставив ему
контекст, в котором он сможет реагировать надлежащим образом. …сли вы этому
научитесь, вы сможете перевести кого угодно в измененное состоЯние, в
котором сможете внушить ему, что хотите.
    Љак Я заметил, люди реагируют с большей легкостью, находЯсь в состоЯнии,
которое гипнотизеры называют раппортом. Џо-видимому, раппорт строЯт,
соразмерЯЯ свое поведение с поведением человека. ђазногласиЯ с ним не
способствуют раппорту. ђаппорт не получаетсЯ, если вы говорите быстрее, чем
он может слушать. ђаппорт не получаетсЯ также, если вы говорите об
ощущениЯх, когда человек видит зрительные образы. Ќо если вы
приспосабливаете темп вашей речи к частоте его дыханиЯ, если вы моргаете с
той же частотой, как он моргает, если вы киваете с той же частотой, как он
кивает, если вы раскачиваетесь с той же частотой, как он раскачиваетсЯ и
если вы говорите, что на самом деле должно быть или что, как вы замечаете,
происходит, тогда вы построите раппорт. …сли вы говорите: "‚ы ощущаете
температуру своей руки, звуки в комнате, движениЯ вашего тела при дыхании",
то ваши слова соответствуют переживаниЯм человека, потому что все это
происходит. ќтот род соответствиЯ мы называем "подстройкой" <... означает
приспособление своей походки к способу ходьбы другого или соблюдение темпа в
зависимости от внешних обстоЯтельств. - Џрим. перев.>.
    “ниверсальный опыт в этой стране состоит в том, что вы ведете машину по
дороге и замечаете, что кто-нибудь поблизости едет с той же скоростью. …сли
вы едете быстрее, то и он увеличивает скорость вслед за вами, а если вы
едете медленнее, то и он замедлЯет ход. Љогда вы вступаете с кем-нибудь во
взаимодействие, вы строите цепь обратной свЯзи, и у другого возникает
тенденциЯ делать все, что вы делаете, или все, о чем вы говорите. …сли вы
приспосабливаете темп, частоту и ритм вашей речи к дыханию другого, а затем
начинаете медленно снижать эту частоту, то его дыхание также замедлитсЯ. €
если вдруг... вы остановитесь, то же произойдет с ним. ’аким образом, когда
вы начинаете с того, что подстраиваетесь, словесно или не словесно, к
поведению другого, то вы оказываетесь в состоЯнии изменить то, что вы
делаете, и заставить его следовать за вами.
    Љогда вы снова приметесь за это упражнение, Я попрошу вас сначала
подстроитьсЯ под _н_ы_н_е_ш_н_е_е_ переживание другого. ‚ прошлый раз вы
описывали, что должно было быть в некотором _п_р_е_ж_н_е_м_ переживании
другого человека. ’еперь вы начнете с описаниЯ того, что он должен
переживать _с_е_й_ч_а_с_. …сли бы, например, Я работал с —арли, Я сказал бы
ему что-нибудь в таком роде: "‚ы слышите звук моего голоса... и чувствуете
тепло там, где ваша леваЯ рука лежит на бедре..."
    ‚ыбор этих предложений требует некоторого искусства. "Џока Я не скажу
эту фразу, вы не почувствуете температуру и ощущение в вашем левом ухе", и
вдруг вы ощущаете это. џ говорю ќнн: "‚ы почувствуете тепло там, где ваша
рука касаетсЯ подбородка"; до этой фразы она этого, вероЯтно, не сознавала.
Ќо как только Я это сказал, она сразу же может проверить, что моЯ
вербализациЯ и в самом деле правильно изображает ее переживание. џ начинаю
приобретать доверие, и в то же времЯ усиливаю переживаниЯ, которые в самом
деле есть, но оставались подсознательными, прежде чем Я о них сказал.
    …сли Я продолжу такие кинестетические предложениЯ, а затем скажу: "‚ы
слышите шорох, в комнате перелистывают бумагу", то она снова переведет свое
сознание, чтобы проверить, правильна ли моЯ вербализациЯ ее переживаниЯ. џ
возвращаю обратной свЯзью вещи, которые ЯвлЯютсЯ частью ее переживаниЯ, но в
нормальных условиЯх не осознаютсЯ. ’аким образом Я строю раппорт, и в то же
времЯ тем же маневром уже менЯю ее сознание.
    ‘егоднЯ мы исследуем только основы _н_а_в_е_д_е_н_и_Я_ измененных
состоЯний. Љак использовать измененное состоЯние после того, как вы его
вызвали, это отдельный вопрос, которым мы займемсЯ завтра.
    ‚ течение долгого времени гипнотизеры были озабочены тем, насколько
"глубоко" погружение. ѓлубина служила им признаком того, что они могли и
чего не могли. Ќасколько Я понимаю, глубина не ЯвлЯетсЯ осмысленным способом
думать о трансе; в некоторых измененных состоЯниЯх определенные
гипнотические ЯвлениЯ возможны, а другие нет. ѓипнотические ЯвлениЯ ipso
factum <‘ами по себе (лат.) - Џрим. перев.> не так уж ценны. ‘пособность к
положительным или отрицательным галлюцинациЯм сама по себе не ЯвлЯетсЯ
чем-то особенно ценным. ѓаллюцинации можно использовать как средство длЯ
достижениЯ других целей, но сами по себе они не так уж ценны.
    џ обнаружил, что можно даже научить людей производить гипнотические
ЯвлениЯ в бодрствующем состоЯнии - положительные галлюцинации, отрицательные
галлюцинации, контроль над болью и так далее. ‚ этой комнате есть кое-кто,
умеющий делать эти вещи в бодрствующем состоЯнии. …сть ли здесь кто-нибудь,
кто мог в детстве увидеть воображаемого друга или животное? …сть кто-нибудь?
Џоднимите смелее руки, мы вас не арестуем. (Ќекоторые поднимают руку). ‚се в
порЯдке, вы способны галлюцинировать в бодрствующем состоЯнии. _ќ_т_о_ _и_
_е_с_т_ь_ галлюцинациЯ. Ќадеюсь, вы это поймете. …сли нет, то мы поставили
за дверью психиатра с машиной электрошокового лечениЯ.
    Њногие из вас способны к отрицательным галлюцинациЯм, то есть вы можете
смотреть на кого-нибудь и не видеть его. Њногие из вас рассматривали свой
стол, пытаЯсь что-нибудь найти, и сколько ни искали, не могли увидеть. Ђ
этот предмет все времЯ был прЯмо перед вами. ’о же происходит с людьми в
глубоком трансе. „ети все времЯ отрицательно галлюцинируют своих родителей,
когда те к ним обращаютсЯ! Љто из вас может ощутить запах розы, которой нет?
Љто может глубоко втЯнуть воздух и почувствовать запах розы - вот сейчас? Џо
карте гипноза вы уже прошли три четверти пути к самому глубокому трансу, в
каком вы можете быть! ќто значит, что либо вы никогда не были в бодрствующем
состоЯнии, либо те, кто составлЯет такие карты, не знают, что они говорЯт.
    „ело здесь не в глубине; если бы любой из вас мог на мгновение испытать
сознательное состоЯние сидЯщего рЯдом, то ‹‘„ <„иэтиламид лизергиновой
кислоты. ѓаллюциногенное вещество, получаемое из алкалоидов ржаной спорыньи.
- Џрим. перев.> показалась бы нам тривиальной. ’ранс всего лишь изменЯет
ваше сознательное переживание, превращаЯ его в нечто другое.
    ‚ Љалифорнии теперь принимают закон, по которому лишь дипломированным
гипнотизерам будет дозволено наводить измененные состоЯниЯ. ќтот закон может
привести к очень интересным последствиЯм, потому что когда люди занимаютсЯ
любовью, они несомненно наводЯт измененные состоЯниЯ друг другу. ‚о всЯком
случае, если заниматьсЯ любовью - не то же самое, что подстригать газоны!
•отел бы Я знать, как будет соблюдатьсЯ этот закон. ‚сЯкий желающий вступить
в брак должен будет, по-видимому, стать дипломированным гипнотизером.
    ’еперь вернемсЯ к нашему делу. —тобы добитьсЯ раппорта, вы должны
подстраивать ваши высказываниЯ к переживаниЯм человека, но когда вы уже
достигли раппорта, вы должны уметь его использовать. Љлюч к этому -
способность производить _п_е_р_е_х_о_д_ы_. ‚ам нужен приЯтный способ
перевести человека из его нынешнего состоЯниЯ в состоЯние транса - начинаЯ с
описаниЯ его нынешнего состоЯниЯ и кончаЯ описанием того состоЯниЯ, в
которое вы хотите его привести. ‘ помощью переходных слов это можно сделать
гладко. Џереходные слова, к которым относЯтсЯ, например, слова "если" или
"когда", это слова, подсказывающие наличие осмысленной свЯзи между двумЯ
утверждениЯми. "_…_с_л_и_ вы сидите здесь, то вы можете понЯть, что Я
собираюсь кое-что сказать вам". Њежду тем, что вы здесь сидите, и пониманием
чего-нибудь - нет никакой свЯзи. Ќо это _з_в_у_ч_и_т_ осмысленно: тон голоса
и переходное слово "если" подсказывают некий смысл.
    Ќачав с информации, основанной на чувственных переживаниЯх, вы получаете
затем возможность совершать переходы и вызывать реакции, наводЯщие
измененные состоЯниЯ. ‘енсорное основание длЯ переходов должно быть чем-то,
что человек, с которым вы работаете, может обнаружить. ќто не обЯзательно
должно быть чем-то уже присутствующим в его сознании, но он должен быть в
состоЯнии это обнаружить. ‚от Я сижу здесь, смотрю на ‘тена и говорю: "‘тен,
вы чувствуете плотность вашего уса, и _е_с_л_и_ вы проведете по нему
пальцем, то заметите, что у вас только что промелькнула улыбка. ‚ы можете
даже почувствовать локоть другой руки _и_ ощущать, как поднимаетсЯ и
опускаетсЯ ваша грудь, _к_о_г_д_а_ вы дышите. _€_, быть может, вы этого еще
не знаете, но вы сейчас осознаете температуру вашей правой ноги".
    „жо: џ все-таки не понЯл, что вы называете "переходом".
    …сли Я говорю вам: "‚ы задали вопрос, _к_о_г_д_а_ сидели на стуле", то Я
совершаю переход. џ пользуюсь словом "когда", указывающим, что две вещи
свЯзаны. "‚ы задали этот вопрос, _п_о_т_о_м_у_ _ч_т_о_ хотите узнать нечто
важное". ђазные вещи чаще всего не обЯзательно свЯзаны друг с другом, но с
помощью слов _п_о_т_о_м_у_ _ч_т_о_ можно их свЯзать. …сли Я говорю:
"_Љ_о_г_д_а_ вы сидите на стуле, вы делаете вдох, а потом выдох", это
свЯзывает две вещи во времени. Ћни не обЯзательно свЯзаны, но Я свЯзываю их
во времени словом "когда".
    џ говорю о свЯзывании предложений переходными словами. …сли Я скажу
кому-нибудь: "‚ы сидите на этом стуле. ‚ы моргаете. ‚ы ждете", это и
отдаленно не напоминает плавного течениЯ следующей фразы: "‚ы сидите на
стуле, _и_ моргаете, _и_ пытаетесь понЯть, что все это значит". ’акие слова,
как "и", "если", "когда", "потому что", устанавливают свЯзь между частЯми
предложениЯ. Ћдна такаЯ свЯзь - это следование во времени. ќта свЯзь
позволЯет человеку двигатьсЯ без перерыва от одной идеи к другой. ќто все
равно что сказать: "‚ы стоите на плЯже, чувствуЯ, как солнце греет ваше
тело, и вы смотрите назад на плЯж, когда вы снова заплыли". …сли даже идеи
не свЯзаны между собой, они _с_т_а_н_о_в_Я_т_с_Я_ более свЯзанными просто от
добавлениЯ этих соединительных слов. ‚ы можете взЯть идеи, не подходЯщие
друг к другу, и свЯзать их в одно целое, изЯщным образом применЯЯ такие
слова. Љогда люди слушают что-нибудь, эти особенные слова составлЯют часть
того, что позволЯет им переходить от одной идеи к другой. _€_ _в_о_т_ вы
здесь, потому что вы хотите научитьсЯ производить определенные ЯвлениЯ,
называемые гипнозом. _€_ _п_о_с_к_о_л_ь_к_у_ вы пробудете здесь еще три днЯ,
Я научу вас рЯду вещей, которые позволЯт вам легче работать. Џочему это
действует, Я не знаю. Ќо _к_о_г_д_а_ вы начнете применЯть некоторые из этих
вещей, вы обнаружите на собственном опыте их воздействие. _„_а_ж_е_
_с_е_й_ч_а_с_, _к_о_г_д_а_ Я вам это говорю, Я пользуюсь такими словами, _и_
они делают мою речь более осмысленной.
    „жо: ‘лова "„аже сейчас, когда", только что употребленные вами, - это
еще один пример перехода?
    „а.
    „жо: •орошо, теперь Я понимаю, что вы говорите. ‚ы говорите, чтобы мы
придумывали слова, перекидывающие мосты между нашими фразами.
    „а. џ мог бы сказать, например: "_Љ_о_г_д_а_ вы сидите на этом стуле, вы
ощущаете тепло вашей руки, лежащей на вашем плече, _и_ вы чувствуете
прикосновение блокнота к вашим ногам. _…_с_л_и_ вы прислушаетесь, вы можете
услышать даже биение вашего сердца, и вы в самом деле не знаете... в
точности... чему вы должны научитьсЯ в ближайшие три днЯ, _н_о_ вы можете
себе представить, что есть много новых идей _и_ есть новые переживаниЯ _и_
новое понимание, которые могут быть вам полезны".
    ‚се эти вещи не обЯзательно свЯзаны логически. ’от факт, что вы
касаетесь рукой вашего плеча, и что ваш блокнот лежит у вас на коленЯх,
вовсе не означает, что вы чему-то научитесь. Ќо все это звучит осмысленно и
служит некоторой цели. –ель эта - не обман, а переход.
    Њногие представлЯют себе гипноз как состЯзание. ЏредставлЯть себе гипноз
в виде состЯзаниЯ значит попросту терЯть времЯ. ‚опрос состоит в следующем:
"Љак структурировать мою коммуникацию, чтобы помочь этому человеку _к_а_к_
_м_о_ж_н_о_ _л_е_г_ч_е_ выполнить то, что он хочет сделать?" …сли пришедший
ко мне человек хочет, чтобы его погрузили в транс длЯ некоторых
терапевтических изменений, или если Я применЯю гипноз длЯ какой-нибудь
медицинской цели, длЯ контролЯ над болью или длЯ улучшениЯ памЯти, то Я хочу
как можно легче достигнуть этих целей. ’ого же Я хочу длЯ людей, с которыми
Я устанавливаю коммуникацию. € когда Я нахожусь в коммуникации с человеком,
Я применЯю слово "когда" и ему подобные, свЯзываЯ этими словами идеи, чтобы
ему не приходилось перепрыгивать от одной идеи к другой.
    Њужчина: ‚ы хотите сказать, что стараетесь свЯзать ваше указание с
чем-то в непосредственном конкретном опыте человека, чтобы сделать это
указание более заслуживающим довериЯ?
    _Ѓ_е_з_у_с_л_о_в_н_о_. ‚ы ведь в самом деле _м_о_ж_е_т_е_ ощутить рукой
ваше плечо и _м_о_ж_е_т_е_ ощутить ваш блокнот. € Я могу свЯзать с этим
некое поучение. Ћно становитсЯ от этого более заслуживающим довериЯ, и кроме
того, не возникает в виде скачка. ‚начале Я объЯснЯл себе силу
соединительных слов только тем, что они делают предложение более
заслуживающим довериЯ. Ќо, кроме того, то обстоЯтельство, что человеку не
приходитсЯ делать прыжки, облегчает ему настоЯщее включение в процесс.
    Љогда Я занималсЯ с людьми такими вещами, как контроль над болью, Я
исходил обычно из того, что они могли проверить. "‚ы чувствуете боль в руке,
она у вас сильно болит, но вы ощущаете также биение сердца, движение пальцев
на ваших ногах, и вы слышите звук в ушах, когда ваше сердце бьетсЯ. ‚ы
ощущаете очки у вас на носу и, возможно, вы начнете ощущать другую руку, и
эта другаЯ рука может вызвать у вас очень сильное ощущение. ‚ы чувствуете
каждый палец, более того, вы можете собрать все ощущениЯ одной руки и
направить их в другую".
    Љак Я полагал, убедительность таких предложений объЯснЯетсЯ тем, что они
логичны. Љонечно, так называемаЯ логика составлЯет часть того, что делает их
эффективными, но эти предложениЯ не только логичны, они представлЯют собой
последовательность указаний на нечто правдоподобное. € это правдоподобие
облегчает реакции, пока человек остаетсЯ в постоЯнном, не нарушенном
состоЯнии сознаниЯ. ‚идите ли, гипноз позволЯет человеку контролировать
частоту его сердцебиениЯ. Ќо когда человек пытаетсЯ контролировать свое
сердцебиение, или еще что-нибудь в этом роде, он начинает обычно говорить с
самим собой, потом начинает думать о своей тете ‘юзи, а потом говорит:
"€нтересно, подействует это или нет". ќти скачки между идеЯми представлЯют
изменениЯ в сознании - хотЯ бы и не резкие.
    ‘троЯ переходы, Я поддерживаю свЯзь между предложениЯми, так что вы не
перепрыгиваете от одного к другому, а продвигаетесь через них гладко. €
когда вы более приЯтным <... означает также "изЯщным". - Џрим. перев.>
способом переходите от одного состоЯниЯ сознаниЯ к другому, это облегчает
выполнение разных задач, в особенности свЯзанных с непроизвольными системами
вроде сокращениЯ сердца или кровЯного давлениЯ. ќто не механизм убеждениЯ;
это механизм _о_б_л_е_г_ч_е_н_и_Я_.
    Ћдин из главных критериев, которыми Я оцениваю любой метод, состоит в
том, что он должен не просто действовать, но _л_е_г_к_о_ действовать. џ не
думаю, что терапиЯ должна быть трудной длЯ клиента _и_л_и_ длЯ терапевта.
…сли что-нибудь делаетсЯ с трудом, это указывает на нечто, чего мы не знаем.
ѓипноз не должен быть трудным или неестественным. Ћн должен быть самой
естественной вещью на свете. …сли вам приходитсЯ делать над собой усилиЯ и
пытатьсЯ, это означает, что вы пользуетесь недостаточно изощренной
технологией. ќто не значит, что то, что вы делаете, плохо, но
свидетельствует о серьезном недостатке знаний. €меет ли это смысл?
    Њужчина: Њне как-то удалось уследить за последней фразой.
    Ѓлагодарю вас. ‚ы это сделали превосходно. ’о, что Я говорю, и в самом
деле не имеет смысла; но это действует. Љогда Я перестаю употреблЯть
выражениЯ вроде: "если", "когда", или "в то времЯ как" и внезапно высказываю
дизъюнктивное суждение, например, "имеет ли это смысл?", то Я вызываю этим
весьма разнообразные реакции. ‚ы начинаете возвращатьсЯ к тому, что Я
сказал, и вам трудно сделать переход к последней фразе, потому что этого
перехода нет. …сли вы проследите за вашими переживаниЯми в тот самый момент,
когда Я вам что-нибудь говорю, то увидите, что когда Я вам это описываю, вы
движетесь от одной идеи к другой. ‹егкость <... означает также "приЯтность",
"изЯщество". - Џрим. перев.>, с которой вы движетесь от одной идеи к другой,
и составлЯет предмет нашего разговора. …сли Я хочу знать, понимаете ли вы
это сознательно, - а это не то же самое, что переживать это или быть к этому
способным, - то Я должен суметь совершить гладкий переход к вашему
сознательному пониманию. …сли вы здесь сидите и раздумываете об этом,
становитсЯ ли это длЯ вас более осмысленным?
    Њужчина: Њне кажетсЯ, вы говорите об использовании различных мостов:
например, о том, чтобы сделать ваш стиль похожим на стиль пациента, или,
может быть, принЯть манеры...
    Ќет, Я не говорил о манерах. Њожет быть, вы захотите отражать положениЯ
тела, но если человек почешетсЯ, вам не обЯзательно чесатьсЯ. …сли вы
перенимаете манеры человека в открытой форме, это имеет тенденцию вторгатьсЯ
в сознание, а вы в качестве гипнотизера как раз не хотите вторгатьсЯ в
человеческое сознание. ‚ы хотите найти более тонкие механизмы - например,
дыхание с той же частотой. ’акую вещь человек нелегко осознает. Ќо
подсознательно он это воспримет, и будет на это реагировать.
    Њужчина: •орошо. ќти вещи - другой спо