соб построить свЯзь между идеЯми,
которые вы хотите протащить. Њне трудно отчетливо сказать, что Я думаю: вы
будете как-то внушительнее, если между разными тонкими средствами будет
некоторое сходство.
    „а, и Я делаю кое-что еще, весьма облегчающее мне успешную работу в
качестве гипнотизера. џ не представлЯю себе это как внушение. Њногие,
занимающиесЯ гипнозом и пишущие о нем, говорЯт о "внушении", о
"преимуществе", о "мета-позиции" или о "контроле". ‘ебЯ они называют иногда
"операторами", что всегда казалось мне очень забавным. ќти же люди пишут о
"сопротивлении", потому что если гипноз понимаетсЯ как "контроль", то очень
нетрудно натолкнутьсЯ на сопротивление. Њожно описать то, что Я имею в виду,
как большую внушительность. „ругой способ - назвать это большей
_е_с_т_е_с_т_в_е_н_н_о_с_т_ь_ю_. ‚ы более естественно реагируете на вещи,
подходЯщие друг к другу, чем на не подходЯщие.
    ‚от вам пример. ‡акройте на минуту глаза. ‚се вы, вероЯтно, находились
когда-нибудь поблизости от зеленой рощи. € когда вы там стоЯли и смотрели на
эти деревьЯ, вы видели и ветви, и ощущали запах деревьев. ‚ы ощущали погоду,
температуру воздуха; возможно, вы начали даже чувствовать легкий ветерок и
заметили, как ветви и листьЯ стали раскачиватьсЯ в такт ветерку.
Џовернувшись налево, вы увидели, как прЯмо на вас мчитсЯ громадный носорог.
    …сли это не разрывает вашу действительность, ее разорвать невозможно. ‚
наведении измененных состоЯний разрыв может иметь свою ценность и свою
функцию. Ќо эта функциЯ состоит не в том, чтобы мЯгко завлечь кого-нибудь в
какое-нибудь место.
    ђазрывнаЯ коммуникациЯ - очень сильное средство в семейной терапии.
—асто случаетсЯ, что приходит человек и говорит что-нибудь в таком роде: "џ
хочу, чтобы моЯ жена оставила менЯ в покое <alone означает также "в
одиночестве". - Џрим. перев.>". "•орошо, - говорю Я, - заприте ее в чулан".
    "„а нет, Я не этого хочу".
    "•орошо; так _ч_е_г_о_ _ж_е_ вы хотите?"
    "џ просто хочу, чтобы она перестала говорить мне, что ей нужны разные
вещи".
    "‡начит, вы хотите, чтобы она писала вам письма?"
    ќто - не естественные переходы, и они вызывают различные реакции. Ћни
очень полезны в рамках семейной терапии, где требуетсЯ быстрое продвижение,
и часто приходитсЯ обходить ограничениЯ сознательной психики, наносЯ ей
сокрушительные удары.
    Њожно использовать отсутствие переходов, чтобы вызвать очень и очень
сильные реакции. Њы говорили здесь о мЯгком наведении измененных состоЯний.
Ќо можно также очень быстро вытолкнуть человека в измененное состоЯние с
помощью коммуникации без логических, осмысленных и гладких переходов. ќтим
мы потом займемсЯ. ќто более радикальный метод, и Я не хочу учить вас двум
вещам сразу. џ хочу научить вас сначала одному, а потом другому. Џонимание
всегда облегчаетсЯ, если разбить предмет на части.
    џ заметил кое-что в ходе моего преподаваниЯ, о чем вам расскажу.
‡абавно, каким образом люди учатсЯ, делаЯ обобщениЯ. …сли вы скажете
человеку: "‡наете ли, Я думаю, что Љанзас-‘ити и в самом деле приЯтный
город", он вам на это ответит: "Ђ разве „аллас хуже?" ќто не особаЯ
идиосинкразиЯ, свЯзаннаЯ с психологией и коммуникацией, а очень
распространенное Явление. џ преподавал во многих местах этой страны, и когда
Я говорил людЯм: "ќта вещь действует", то они каким-то образом приходили к
заключению, что какаЯ-нибудь другаЯ вещь _н_е_ действует. ’ак вот, Я не
говорю, что если вы _н_е_ будете пользоватьсЯ переходами, это не
подействует. џ говорю, что использование переходов помогает. Ћни усиливают
то, что вы делаете, и помогают делать это лучше. Ћбратный подход тоже может
действовать, но применЯть его надо иначе.
    ‚ том, что касаетсЯ гипноза, вы не продвинетесь быстрее, если будете
торопитьсЯ. ‚ы продвинетесь быстрее, если будете неторопливы. ‚ы попросту
приводите сознание вашего субъекта в состоЯние ожиданиЯ <... означает также
"в неопределенное, скрытое (состоЯние)". - Џрим. перев.>. ќто можно описать
еще иначе: вы переключаете содержимое его сознаниЯ, переводЯ его в
измененное состоЯние сознаниЯ. „ело обстоит не так, что он терЯет сознание,
не может видеть и слышать; но парадигма <Џравило, образец. - Џрим. перев.>,
управлЯющаЯ его сознанием, не действует. ќто сознание по-прежнему
присутствует, оно не исчезло, но когда вы перевели человека в измененное
состоЯние, вы можете логично, систематически и строго организовывать новое
обучение. € первый шаг к этому - научитьсЯ переводить человека в измененное
состоЯние, используЯ мЯгкие <... означает также "легкие, постепенные". -
Џрим. перев.> переходы.
    Њужчина: џ убедилсЯ в полезности переходов, особенно когда вы имеете
дело с относительно не свЯзанными понЯтиЯми. Ќо необходимы ли переходы,
когда понЯтиЯ свЯзаны - например, в случае релаксации, когда вы употреблЯете
выражениЯ "ощущение спокойствиЯ, уюта, благополучиЯ" и т.п.? Ќеобходимы ли
переходы и в свЯзывании выражений этого рода?
    "Ќеобходимость" - любопытное слово. Ќеобходимость всегда свЯзана с
результатом. Љонечно, в этом нет необходимости; все дело в том, "—его вы
хотите добитьсЯ?"
    Њужчина: —то позволЯет измерить, как часто надо применЯть переходы?
    ‚аши глаза. Љогда вы начнете этим заниматьсЯ, вы заметите, что в
измененных состоЯниЯх люди выглЯдЯт иначе, чем в своих нормальных трансах
бодрствованиЯ; а когда вы начнете замечать это, вы начнете также замечать,
чем вы создаете разрывы в их переживаниЯх. „лЯ гипноза необходимо очень
хорошее зрение, потому что большею частью люди, находЯщиесЯ в трансе, не
доставлЯют вам столь отчетливой обратной свЯзи, как в нормальном состоЯнии.
Ћни мало говорЯт и ведут себЯ не столь определенно. ‚ одном смысле это
облегчает вашу задачу, поскольку у вас меньше поводов запутатьсЯ, но это
требует от вас более острого зрениЯ. …сли у вас его нет, вы можете кончить
тем, что делают многие гипнотизеры - полностью положитьсЯ на сигналы
пальцев, дающие ответ на ваши вопросы в форме "да" или "нет". ‚ этом нет
необходимости. ќто полезно знать, когда вы не можете добитьсЯ нужной вам
обратной свЯзи, и это можно использовать длЯ развитиЯ вашей
чувствительности. Ќо если у вас хорошее зрение, вы можете получить любую
желательную обратную свЯзь, не прибегаЯ к искусственному построению
механизмов обратной свЯзи. ‹юди реагируют внешним, видимым образом на то,
что с ними происходит внутренне.
    Љогда вы говорите человеку, что он чувствует себЯ "спокойно",
"расслабленно" или "уютно", это может вызвать у него ощущение внутренней
разорванности, если он чувствует себЯ иначе; в таком случае вы можете
заметить его несловесные реакции, указывающие на это. € если вы видите нечто
в этом роде, то имеет смысл об этом сказать. Ќекоторые говорЯт: "Џочему вы
не успокоились?", и вы пытаетесь успокоитьсЯ, но это вам трудно, и не
удаетсЯ вам, и вы говорите себе: "…сли бы Я мог". џ мог бы сказать вам:
"—увствуйте себЯ уютно", но ведь трудно привести себЯ намеренно в
_у_ю_т_н_о_е_ состоЯние. Њежду тем, вам очень легко представить себе "каплю
дождевой воды, приставшую к листу". € хотЯ эти вещи не свЯзаны, человек
гораздо лучше успокоитсЯ, думаЯ о капле воды, чем если он будет
_с_т_а_р_а_т_ь_с_Я_ успокоитьсЯ.
    Ћдно из самых сильных впечатлений, произведенных на менЯ Њилтоном
ќриксоном, состоЯло в том, что он не применЯл гипноз как прЯмое средство.
…сли он хотел, чтобы человек потерЯл цветное зрение, он не говорил ему:
"Џерестаньте различать цвета". Ћн говорил, например: "‚ы читали когда-нибудь
книгу? —то значит, что вы читали ее красной <ЌепереводимаЯ игра слов.
"—итал" в прошедшем времени (read) и "красный" (red) произносЯтсЯ одинаково.
ЏоследнЯЯ фраза буквально переводитсЯ: "—то это значит, что вы прочли
книгу", и в то же времЯ воспринимаетсЯ на слух иначе: "—то значит иметь
книгу красной?". - Џрим. перев.>. ќто ровно ничего не значит. Љто-то сказал
мне однажды, что был "синий понедельник". џ подумал: "‘иний понедельник. ќто
ничего не значит. ќти вещи как-то сочетаютсЯ, но не имеют смысла". Ћни длЯ
менЯ ничего не значат. Ћни ничего _н_е_ _д_о_л_ж_н_ы_ значить длЯ вас".
    ђазница между ќриксоном и другими гипнотизерами, которых Я видел и
слышал и с которыми Я работал, состоЯла в том, что длЯ ќриксона не было
неподдающихсЯ клиентов. ќто значит, что он либо очень уж хорошо выбирал себе
клиентов, либо делал нечто важное, чего не делали другие. Њилтон наблюдал,
как люди реагировали, и давал им то, что им подходило. €спользование
переходов - это нечто подходЯщее в работе с любым человеком, чей родной Язык
- английский, _п_о_т_о_м_у_ _ч_т_о_ переходы составлЯют часть основной
структуры английского Языка; они входЯт, как часть, в строение нашего Языка.
€ _п_о_с_к_о_л_ь_к_у_ вы применЯете гипноз, _е_с_л_и_ вы используете
переходы, они вам помогут.
    џ видел однажды, как Њилтон произвел официальное наведение транса, что
случалось, поверьте мне, очень редко. Ѓольшею частью люди приходили,
начинали говорить с ним на интеллектуальные темы... и вдруг времЯ исчезало
длЯ них. Ќо однажды он официально произвел транс. Ћн попросил человека сесть
и сказал: "_€_ _к_о_г_д_а_ вы там сидите, Я хочу, чтобы вы рассматривали
пЯтно на стене, _и_ _к_о_г_д_а_ вы рассматриваете это пЯтно, вы можете
понЯть, что делаете сейчас то же самое, что делали, когда впервые пошли в
школу и учились писать числа и буквы алфавита. ‚ы учитесь... учитесь
чему-то, чего вы в самом деле не знаете. € если даже вы этого не понЯли,
ваше дыхание уже изменилось (темп его голоса замедлилсЯ), и вы чувствуете
себЯ уютнее, спокойнее". ќти переходы помогали строить непрерывность. Њежду
тем, хождение в школу и обучение числам и буквам алфавита имеют весьма
отдаленное отношение к успокоению.
    „ело в том, что смысл _л_ю_б_о_г_о_ сообщениЯ - не только в гипнозе, но
и в жизни - не в том, что оно, по вашему мнению, означает; смысл его в той
реакции, которую оно вызывает. …сли вы пытаетесь сделать кому-нибудь
комплимент, а он чувствует себЯ оскорбленным, то смысл вашего сообщениЯ -
оскорбление. …сли вы говорите, что он обиделсЯ потому, что вас не понЯл, вы
оправдываетесь таким образом в вашей неспособности к общению. Ќо само
сообщение было все-таки оскорблением. ‚ы можете, конечно, оправдывать и
объЯснЯть происходЯщее, но вы можете также извлекать из него уроки. …сли Я
что-нибудь сообщаю, а это воспринимаетсЯ как оскорбление, то в следующий раз
Я могу изменить способ общениЯ. …сли же Я хочу в дальнейшем оскорблЯть этого
человека, то Я в точности знаю, как это делаетсЯ!
    •отЯ переходы не исчерпывают все искусство, они ЯвлЯютсЯ важным
средством. Ќет никакой принЯтой формулы гипноза. ‚ы можете рассчитывать лишь
на одно: когда вы общаетесь с людьми, они реагируют. € если вы дадите им
достаточно разнообразной коммуникации, то найдете, на что они реагируют
надлежащим образом.
    ’о, что Я вам до сих пор сказал - всего лишь начало. •очу также, чтобы
вы обращали внимание на ваш темп. ’емп - это очень, очень сильнаЯ вещь. Ћдин
весьма традиционный гипнотизер по имени ќрнест •илгард доказал, после
сорокалетних исследований, что способность человека переходить в измененное
состоЯние сознаниЯ не свЯзана с темпом голоса гипнотизера. Ћн доказал это
статистически. Ќо если вы обратите внимание на ваши собственные переживаниЯ,
когда Я говорю с вами здесь и сейчас и когда... Я менЯю мой темп... на
другой темп... который совсем... другой... и более медленный... это
производит заметное действие. € поскольку это производит заметное действие,
менЯ не беспокоит, что об этом говорит "наука".
    џ сказал вначале, что занимаюсь моделированием. ’от, кто моделирует,
всего лишь составлЯет описаниЯ. ЋписаниЯ - это единственный способ заставить
вас обращать внимание на некоторые вещи. ‚ данном случае цель этих описаний
состоит в том, чтобы заставить вас обращать внимание на ваш тон и ваш темп.
‚споминаю первого гипнотизера, с которым Я познакомилсЯ в своей жизни. Љогда
Я вошел в комнату, он сидел там, пытаЯсь ввести какого-нибудь человека в
транс. Ћн хотел научить менЯ гипнозу, и вот, он говорил неприЯтным высоким
носовым голосом: "‚ы должны чувствовать себЯ очень спокойным". „аже _м_н_е_
было Ясно, что Я не мог чувствовать себЯ спокойным, когда кто-то говорит со
мной визгливым голосом. Ќо он "знал", что требовалось только говорить
неизменным тоном, потому что во всех книгах было написано, что надо говорить
монотонно. Ћн "знал", что если тон голоса не менЯетсЯ, то все равно, каким
тоном он говорит.
    Ќо, насколько Я понимаю, монотонность речи - это лишь один из способов
избежать неровности. ‚ы избегаете неровности речи, говорЯ все времЯ одним
тоном. …сли в вашей речи _и_ _е_с_т_ь_ неровность, ее никто не заметит,
потому что в вашем голосе нет вариаций. Ћднако вариации голоса могут быть
также орудием, _у_с_и_л_и_в_а_ю_щ_и_м_ эффект вашей работы.
    Њужчина: џ заметил, что когда вы делали внушениЯ, вы иногда применЯли
слова, означающие управление, например: "вы почувствуете" или "вы
чувствуете", в отличие от выражений, означающих, что "это может произойти".
„елаете ли вы различие, выбираЯ управлЯющие слова?
    „а. ђуководЯщее правило состоит в следующем: Я не хочу, чтобы человек, с
которым Я занимаюсь гипнозом, потерпел в чем-нибудь неудачу. …сли Я внушаю
что-нибудь легко поддающеесЯ проверке, Я скорее всего применю такие слова,
как "может" или "может быть", которые мы называем "модальными операторами
возможности". "‚аша рука, _м_о_ж_е_т_ _б_ы_т_ь_, начинает подниматьсЯ..."
…сли при этом то, что Я внушаю, не происходит, то человек не испытывает
"неудачи". …сли же Я внушаю нечто совершенно не поддающеесЯ проверке, то Я
скорее применю слова, означающие причинение: "ќто _п_о_г_р_у_ж_а_е_т_ вас
глубже в транс", или "ќто _д_е_л_а_е_т_ вас более спокойным". Џоскольку
такое внушение нельзЯ проверить, человек не может прийти к заключению, что
он потерпел неудачу.
    …сли Я уже применил пЯть или шесть модальных операторов возможности, и
если человек реагировал на каждый из них, то на этой стадии, по-видимому, Я
могу безопасно переключитьсЯ на слова, означающие причинение. ‚прочем, если
мое ближайшее внушение имеет очень уж критический характер, Я могу
продолжить применение модальных операторов возможности. ѓлавное правило -
следить за тем, чтобы человек ни в чем не потерпел неудачу.
    Њногие гипнотизеры доводЯт человека до пределов выполнимого, даваЯ ему
так называемые тесты восприимчивости. ќти гипнотизеры приводЯт клиента в
измененное состоЯние и пытаютсЯ ставить рЯд все более трудных гипнотических
заданий, так что клиент выполнЯет некоторые из них, а в других терпит
неудачу. ‚следствие этого гипнотизер и клиент так или иначе приходЯт к
выводу, что к некоторым вещам они не способны.
    Љогда Я преподавал в университете и вел в вечернее времЯ занЯтиЯ по
гипнозу, многие приходили на эти занЯтиЯ и говорили мне: "‡наете ли, Я уже
много раз бывал в трансе, но Я могу дойти лишь до некоторого уровнЯ, и не
дальше". Ќе знаю, откуда взЯлось это представление об уровнЯх. Љаким-то
образом человек измерЯет качество своего гипнотического транса вроде того,
как мерЯют высоту; его самочувствие от этого повышаетсЯ, но успехи в гипнозе
становЯтсЯ ниже. Ќекоторым нужно настоЯщее измененное состоЯние, чтобы
увидеть положительную галлюцинацию. „ругие же видЯт положительные
галлюцинации все времЯ, называЯ это мышлением. …сли Я в качестве гипнотизера
заталкиваю человека в некоторое положение, это подготовит его к неудаче.
…сли Я скажу ему: "‚ы откроете глаза и увидите французского пуделЯ длиной в
шесть футов", и если, открыв глаза, он не увидит французского пуделЯ, то он
может подумать, что он не способен к положительным галлюцинациЯм. …сли он
воспримет такое указание как свидетельство о самом себе, а не о данном
конкретном гипнотизере, то он, вероЯтно, решит, что это длЯ него недоступно.
    Љак правило, клиент приходит и говорит мне: "‚от какаЯ штука, Я всегда
хотел, чтобы у менЯ были положительные галлюцинации, но это не выходит. џ же
знаю, что к этому способен каждый, и что каждый человек, вероЯтно, не раз
уже это испытал. € если он говорит, что у него не выходит, значит, нечто
_у_б_е_д_и_л_о_ его, что это выходит за пределы его возможностей, так что
мне будет намного труднее этого добитьсЯ. —тобы вызвать у него это
переживание, мне придетсЯ незаметно выведывать его представлениЯ. Ќо Я могу
поступить иначе, попросту принЯть его представление и сказать ему: "Ќу что
же, это, знаете ли, генетическое ограничение, но вам вовсе нет надобности
переживать это Явление, если только вы не инженер-строитель".
    Џотому что инженеры-строители делают это, как известно, всю свою жизнь.
Ћни ходЯт и рассматривают какие-нибудь долины, где ничего особенного нет, и
галлюцинируют дороги или плотины, а затем их измерЯют. €м надо лишь иметь
галлюцинации _о_п_р_е_д_е_л_е_н_н_о_г_о_ рода, а не какие-нибудь другие. „лЯ
них естественно увидеть шоссе, где его нет, это называетсЯ "работой". …сли
же они видЯт, как по шоссе движутсЯ в разные стороны маленькие синие
человечки, в _э_т_о_м_ случае у них что-то не в порЯдке.
    Џоскольку Я не хочу, чтобы люди испытывали неудачи и приходили к
неверным обобщениЯм, Я продвигаюсь очень, очень медленно, вызываЯ
поддающиесЯ проверке эффекты, подобные классическим гипнотическим ЯвлениЯм.
Ћчень немногие из встречавшихсЯ мне людей имели сильную потребность в
левитации руки или в отрицательной галлюцинации. “ большинства то и другое
происходит все времЯ, но они этого не знают. ќти ЯвлениЯ сами по себе лишены
всЯкой ценности.
    ‚ действительности моЯ задача состоит в том, чтобы провести человека
через переживаниЯ, которые убедЯт его, что он способен к изменениЯм,
желательным длЯ него самого. •очет ли он научитьсЯ контролировать боль,
когда идет к дантисту, или изменить привычки сна, или произвести очень
глубокие психологические изменениЯ, Я хочу помочь ему в достижении этих
результатов, поскольку гипноз может быть очень сильным средством,
содействующим психотерапевтическому изменению.
    Њногие спрашивают: "—то можно делать с помощью гипноза?" Ќо вопрос
состоит не в том, "_—_т_о_ можно конкретно сделать, пользуЯсь гипнозом?", а
в том, "Љак можно использовать гипноз, делаЯ то, что вы хотите сделать?"
ѓипноз - это не лечение, а набор инструментов. …сли у вас есть набор гаечных
ключей, это еще не значит, что вы можете починить машину. „лЯ этого вам надо
использовать ключи определенным способом. €з всех аспектов гипноза этот
вызывает наибольшее недоразумение: его рассматривают как _в_е_щ_ь_. ѓипноз -
это не вещь: это набор процедур, которые можно использовать, чтобы изменить
состоЯние сознаниЯ. ‘овсем другой вопрос, каким состоЯнием сознаниЯ надо
воспользоватьсЯ длЯ решениЯ некоторой задачи. ќто важный вопрос, которым мы
займемсЯ в дальнейшем. Ќо прежде всего надо научитьсЯ быстро и мЯгко
переводить человека из одного состоЯниЯ в другое.


        _“_п_р_а_ж_н_е_н_и_е_ _3_

    Џрошу вас выполнить в течение десЯти минут то же упражнение, что
раньше, с теми же группами по три человека. Џрибавьте на этот раз
усовершенствованиЯ, о которых была речь. Џоскольку прошло уже некоторое
времЯ с тех пор, как Я их описал, Я снова изложу их во всех подробностЯх. Ќа
этот раз вы не начнете описывать переживание, которое должно быть у
человека, а усадите его с закрытыми глазами и начнете с описаниЯ элементов
его нынешнего переживаниЯ. €спользуйте три предложениЯ, служащие длЯ
подстройки и описывающие подлинное переживание. "‚ы сидите на стуле... ‚ы
чувствуете, где ваше тело касаетсЯ стула... ‚ы чувствуете, как ваши руки
сложены накрест... где ваша нога касаетсЯ пола... температуру вашего лица...
движение ваших пальцев... ‚ы слышите звуки в комнате, когда движутсЯ другие
люди... ‚ы ощущаете температуру воздуха... ‚ы слышите звук моего голоса..."
    ‚се эти предложениЯ можно проверить. ‘кажите три предложениЯ, которые
можно проверить, а затем прибавьте к ним _ч_т_о_-_н_и_б_у_д_ь_, что _н_е_
так легко проверить. ‚ы можете прибавить любое предложение, описывающее,
чего вы хотите от этого человека. "...€ вы чувствуете себЯ спокойнее...", "и
вам становитсЯ все более уютно...", "и вы не знаете, что Я сейчас скажу".
€так, вы произносите три подстроечных предложениЯ, применЯете переходное
слово и прибавлЯете одно предложение, ведущее человека в желательном длЯ вас
направлении. "‚ы дышите... в комнате слышны звуки... ‚ы слышите, как люди
движутсЯ... и вы спрашиваете себЯ, вы в самом деле спрашиваете себЯ, что же
вы делаете". Џереходы делайте как можно естественнее. Ћдин из вас пусть
будет субъектом, а два других по очереди скажут ему подстроечные
предложениЯ, сопровождаемые ведущим предложением. Џосле того, как каждый из
вас выполнит дважды всю последовательность, начните включать в ваши
подстроечные и ведущие предложениЯ описаниЯ тех же переживаний, которые вы
использовали в первых двух упражнениЯх: "...в то времЯ как вы медленно
вспоминаете и думаете о том, как вы бегали трусцой". Ћбратите внимание,
насколько иначе это получаетсЯ теперь.
    _Ћ_п_Я_т_ь_-_т_а_к_и_, полезны будут несловесные виды подстройки: дышите
с той же частотой, как человек, которому вы это говорите, или соразмерЯйте
темп вашего голоса с дыханием. ‘ущественно, чтобы содержание вашей речи было
согласно с тем, как вы говорите.
    Љогда ваш субъект погрузитсЯ в переживание так же глубоко, как раньше,
или еще глубже, вы начнете нарушать эти принципы, каждый раз по одному.
€змените вдруг темп вашего голоса на прЯмо противоположный. Ћбратите
внимание, произвело это действие, или нет. ‡атем вернитесь к тому, что вы
делали раньше, а потом измените ваш тон. Џосле этого попробуйте обойтись без
переходов. "‚ы сидите здесь. ‚ам уютно. ‚ы спокойны. ‚ы не знаете, что
произойдет дальше". Ћбратите внимание, что происходит, когда вы это
говорите. Џопробуйте добавить _ч_т_о_-_н_и_б_у_д_ь_ несущественное. "‚ы
чувствуете ваши пальцы на клавишах... и вы знаете, что в этом доме
_г_д_е_-_т_о_ есть кухнЯ". "‚ы чувствуете, как ваша нога опираетсЯ об пол...
и вы ощущаете энтузиазм и интересы политиков в ‚ашингтоне".
    ‘осредоточьтесь сначала на применении всех упомЯнутых элементов. Љогда
вы заложите твердую основу, измените один маленький кусочек и обратите
внимание, что при этом происходит. Џосле этого вернитесь к применению всех
элементов, а потом измените другой кусочек. Ћбратите внимание, как это
отражаетсЯ на лице человека, на его дыхании, на цвете его кожи, на форме его
нижней губы, на движениЯх его ресниц. ‚о времЯ транса люди говорЯт немного,
так что вы должны научитьсЯ получать обратную свЯзь иными путЯми. …сли вы
заметите _ч_т_о_-_н_и_б_у_д_ь_ потом, будет поздно. ‚ы должны отмечать
происходЯщее в каждый момент, когда оно происходит, и лучшим средством длЯ
этого будет ваше зрение.
    “ каждого из вас уйдет на это три или четыре минуты. Џриступайте.


                                    * * *

    ‚ы заметили, что если упражнение выполнЯетсЯ таким способом, то это еще
более усиливает процесс? ‚ течение сегоднЯшнего утра Я дал вам проделать его
произвольно, затем с небольшими указаниЯми, и потом еще раз; этим Я хотел
научить вас рассматривать гипноз как процесс усилениЯ. …сли вы будете
представлЯть себе гипноз как способ _в_н_у_ш_е_н_и_Я_, то в конечном счете
вы и отдалено не достигнете подобных результатов. € если вы будете
представлЯть себе гипноз как способ _у_п_р_а_в_л_е_н_и_Я_, вы и отдаленно не
достигнете их. Њы выбираем некоторую ситуацию, в которой человек реагировал
определенным образом, а затем, используЯ специальную технику, свЯзанную с
этой реакцией, мы могли ее усилить.
    †енщина: —то вы скажете о левитации руки и тому подобных вещах? ќто тоже
усиление?
    ѓипнотизеры очень хитро выбирают реакции, которые, _к_а_к_ _и_м_
_и_з_в_е_с_т_н_о_, _в_о_ _в_с_е_х_ _с_л_у_ч_а_Я_х_ _д_о_л_ж_н_ы_
_п_р_о_и_с_х_о_д_и_т_ь_. ‹евитациЯ руки - это один из эффектов, которых
добиваютсЯ многие гипнотизеры. Ћдно из первых указаний, ведущих к левитации
руки, состоит в следующем: "Ћбратите внимание на вашу руку, и вы
почувствуете, что она становитсЯ легче". Џопробуйте вдохнуть воздух
поглубже, и обратите внимание, что происходит с вашими руками... ‚озникает
ощущение, что при вдохе ваши руки стали немного легче, потому что при вдохе
ваша грудь поднимаетсЯ и подталкивает ваши руки кверху. ’аким образом, если
давать указаниЯ о легкости рук в моменты вдоха, то это будет верно.
    •орошие гипнотизеры выбирают такие вещи, которые, как им известно, все
равно должны произойти. Ќо не все они сознают, как они это делают. …сть
старый способ наведениЯ, показываемый в кино, когда гипнотизер раскачивает
часы взад и вперед. ѓипнотизер говорит: "—асы медленно движутсЯ взад и
вперед, и вы смотрите на часы, и вы видите, как времЯ проходит перед вами.
Љогда вы смотрите, как часы движутсЯ взад и вперед, ваши глаза начинают
уставать".
    ‚ начале века людей гипнотизировали, заставлЯЯ их на
_ч_т_о_-_н_и_б_у_д_ь_ смотреть. ‘убъект садилсЯ, гипнотизер становилсЯ перед
ним, поднимал два пальца и говорил: "’ак вот, смотрите на эти два пальца, и
когда вы смотрите на эти пальцы, смотрите на них внимательно... € когда ваши
глаза начинают уставать, ваши веки наливаютсЯ тЯжестью, и вы уже знаете, что
начинаете погружатьсЯ в гипнотический транс". …сли вы смотрите на
_ч_т_о_-_н_и_б_у_д_ь_ достаточно длинное, находЯщеесЯ над вами, ваши глаза и
в самом деле начинают уставать. "€ когда ваши глаза начинают уставать, вы
начинаете замечать изменение в фокусе вашего зрениЯ". …сли вы смотрите на
_ч_т_о_-_н_и_б_у_д_ь_ достаточно долго, то ваш фокус и в самом деле
менЯетсЯ. "€ ваши веки наливаютсЯ тЯжестью. ‚ы чувствуете, что вам хочетсЯ
закрыть веки". Љонечно, вам захочетсЯ закрыть веки. ‚се это делают все
времЯ. ќто называетсЯ морганием.
    € если Я после этого скажу вам: "€ когда вы закроете глаза, они
останутсЯ закрытыми", то очень вероЯтно, что так и выйдет. ‚едь Я взЯл три
куска поддающихсЯ проверке переживаний, присоединив к ним еще один, не
поддающийсЯ проверке. џ сделал это с естественным переходом и плавностью,
согласованной со всем, что вы переживали. џ построил последовательный
процесс, шаг за шагом ведущий к некоторому результату. џ говорю: "“ вас
сейчас _т_а_к_о_е_-_т_о_ переживание, оно ведет к другому переживанию, а это
к третьему переживанию", и все три предложениЯ можно проверить. ‚аши глаза
_и_ _в_ _с_а_м_о_м_ _д_е_л_е_ начинают уставать, ваши веки _и_ _в_
_с_а_м_о_м_ _д_е_л_е_ хотЯт закрытьсЯ, ваш фокус _и_ _в_ _с_а_м_о_м_
_д_е_л_е_ менЯетсЯ. Ќо вы не сознаете, что все эти ЯвлениЯ составлЯют
естественную часть вашего опыта, и когда Я их описываю одно за другим,
каждое естественным образом ведет к следующему. € если Я прибавлЯю затем
нечто, _н_е_ ЯвлЯющеесЯ естественной _ч_а_с_т_ь_ю_ _в_а_ш_е_г_о_
_о_п_ы_т_а_, а вы уже следуете за моим описанием шаг за шагом, то вы
попросту сделаете еще один шаг. ќто не значит, что вы убеждены. ‚ы даже не
подумали, верно это или нет. ‚ы просто следуете тем же путем. ‘ помощью
переходов вы можете легко следовать тем же путем.
    …сли вы будете представлЯть себе гипноз как состоЯние, в котором вы
управлЯете другим человеком или _ч_т_о_-_н_и_б_у_д_ь_ внушаете ему, то вы
проиграете. ‚ы ограничите этим число людей, на которых вы действуете
эффективно. ‚ы проиграете также в вашей личной жизни, потому что начнете
беспокоитьсЯ о том, кто управлЯет вами. Џо моим наблюдениЯм, люди гораздо
больше уважают себЯ в гипнотических измененных состоЯниЯх, чем в
бодрствующем состоЯнии. џ могу внушать человеку нечто отрицательное и
вредное в бодрствующем состоЯнии, и он <‚ подлиннике "она". - Џрим. перев.>
будет гораздо более склонен сделать это, чем если он находитсЯ в трансе.
…сли вы припомните все неприЯтные вещи, какие вы сделали по наущению людей,
то, вероЯтно, вы делали их в бодрствующем состоЯнии. ‚ трансах очень трудно
заставить человека сделать _ч_т_о_-_н_и_б_у_д_ь_, не ведущее к осмысленной и
положительной цели. _Џ_о_-_в_и_д_и_м_о_м_у_, в измененных состоЯниЯх люди
лучше различают такие вещи. ѓораздо легче обмануть человека или
злоупотребить волей человека в бодрствующем состоЯнии, чем в любом другом
состоЯнии сознаниЯ, какое мне известно.
    џ думаю, что в действительности гипноз - это биологическаЯ обратнаЯ
свЯзь. Ќо машина биологической обратной свЯзи не говорит вам, чтобы у вас
замедлилсЯ пульс. Ћна говорит вам только, каков он сейчас. …сли вы хотите,
чтобы ваш пульс замедлилсЯ, или чтобы ваше кровЯное давление изменилось, то
вы должны стремитьсЯ к этому результату. Њашина лишь доставлЯет вам обратную
свЯзь. ‚ качестве гипнотизера вы можете делать и то, и другое. ‚ы можете
доставить человеку сообщениЯ, соответствующие тому, что происходит, в
точности как это делает машина биологической обратной свЯзи. Ђ затем вы
можете прибавлЯть шаг за шагом другие вещи, ведущие к _ч_е_м_у_-_т_о_
другому, и человек будет следовать за вами естественным и удобным путем. ‚ы
можете создать ситуацию, в которой он должен всего лишь реагировать, а это
люди делают все времЯ, и делают лучше всего.
    ‚ измененном состоЯнии гораздо легче произвести изменение личности, чем
в бодрствующем состоЯнии. ’от факт, что у вас нет желательного выбора,
зависит от состоЯниЯ сознаниЯ, в котором вы находитесь. Џо определению, ваше
нормальное состоЯние бодрствованиЯ и есть описание ваших возможностей и
ограничений. …сли вы находитесь в состоЯнии, в котором ваши возможности
ограничены, и если вы пытаетесь изменить эти ограничениЯ в вашем нормальном
состоЯнии сознаниЯ, это ситуациЯ "один против всех" <‚ подлиннике
"Catch-22", выражение, относЯщеесЯ к игре в крикет. - Џрим. перев.>. ќти же
ограничениЯ сузЯт ваши способы справитьсЯ с ограничениЯми, и у вас будет
немало трудностей. …сли же вы переходите в измененное состоЯние, то вы
встретитесь уже не с вашими обычными ограничениЯми. “ вас будут ограничениЯ,
но _д_р_у_г_и_е_. € если вы будете пробовать разные измененные состоЯниЯ, то
вы можете так сильно изменитьсЯ, что ваше состоЯние бодрствованиЯ уже не
будет похоже на прежнее.
    Љто из вас клиницисты? Љто из вас испытал однажды такое изменение, что
уже не вернулсЯ к своей прежней личности?.. Љто из вас этого никогда не
испытал?.. џ рассчитывал, что хотЯ бы один из вас поднимет руку, и тогда Я
сказал бы: "Љак вы смеете быть клиницистом!" —еловек, обЯзанный изменЯть
других и сам неспособный менЯтьсЯ - это предел лицемериЯ. „лЯ менЯ гипноз -
это лишь способ содействовать изменению. € наша задача здесь - научитьсЯ
выполнЯть естественные переходы из одного состоЯниЯ в другое.
    Њужчина: џ все еще не понимаю, как можно различить, когда человек входит
в транс. ‚ы просили нас обращать внимание на изменениЯ, и Я заметил
некоторые изменениЯ, но по каким признакам Я узнаю, что человек <‚
подлиннике: "что она входит в транс" - Џрим. перев.> входит в транс?
    Џонимаю. ‘кажите, какого рода изменениЯ вы все видели, когда выполнЯли
наведениЯ? џ просил вас обращать внимание на то, что приводило к изменениЯм.
Љакие же изменениЯ вы заметили?
    †енщина: Њне показалось, что мускулы на ее лице расслабились, и что ее
лицо стало более плоским.
    ќто характерно. ‚ трансе бывает уплощение или дрЯблость мускулов лица, а
также симметриЯ, не характернаЯ длЯ бодрствующего состоЯниЯ. џ обнаружил,
что вначале, когда человек входит в транс, у него усиливаетсЯ асимметриЯ
лица. € если вы снова видите симметрию, значит, вы добились довольно
глубокого транса; эта симметриЯ более уравновешена, чем типичнаЯ симметриЯ в
состоЯнии бодрствованиЯ. Љогда же человек выходит из транса, вы можете
определить, как далеко он продвинулсЯ к нормальному состоЯнию сознаниЯ. Ћн
начинает с предельной симметрии лица, затем проходит через относительно
асимметричное состоЯние, и наконец достигает нормальной длЯ данного субъекта
симметрии. —то же вы еще видели?
    Њужчина: Ѓыли небольшие модулированиЯ пальцев и других частей тела.
    ‹юбые бессознательные движениЯ - порывистые, непроизвольные вздрагиваниЯ
- ЯвлЯютсЯ верным признаком наступающего транса.
    †енщина: „ыхание в самом деле изменЯлось.
    ‚ерно, и вы хорошо об этом сказали. ’ип дыханиЯ значительно варьирует,
когда человек находитсЯ в нормальном состоЯнии, но если он переходит в
измененное состоЯние, то менЯютсЯ все характерные длЯ него формы дыханиЯ.
…сли у вас клиент с весьма выраженной зрительной ориентацией, который в
нормальном состоЯнии сознаниЯ дышит поверхностно, верхней частью груди, то
его <‚ подлиннике "ее". - Џрим. перев.> дыхание часто перемещаетсЯ ниже, в
живот. …сли у вас человек с весьма выраженной кинестетической ориентацией с
типичным в таких случаЯх медленным дыханием животом, то он перейдет к
_к_а_к_о_й_-_н_и_б_у_д_ь_ другой форме дыханиЯ. ”ормы дыханиЯ свЯзаны с
сенсорными модами, и они менЯютсЯ, когда изменЯетсЯ состоЯние сознаниЯ.
    †енщина: …сли Я вижу человека, длЯ которого типично асимметричное лицо,
значит ли это, что у него сильнаЯ полЯрность, или сильное различие между
сознанием и подсознанием?
    џ не пришел бы к такому выводу. …сли вы видите чрезмерную лицевую
асимметрию, то вы узнаете по этому признаку, что происходит _ч_т_о_-_т_о_
необычное. џ делаю отсюда заключение, что имеетсЯ некотораЯ
неудовлетворенность: либо в химии, либо в поведении, либо в том и другом. џ
не назвал бы это различием между сознанием и подсознанием.
    Њужчина: џ заметил, что когда люди погружались глубже, руки у них
становились теплее и краснели.
    Љогда человек входит в более глубокие стадии транса, происходит более
выраженное расслабление мускулов и усиливаетсЯ приток крови в конечности.
    Њужчина: Љак свЯзано с измененными состоЯниЯми закатывание глаз?
    Ќасколько Я знаю, никак. …сли у человека очень уж сильно закатываютсЯ
глаза, это, конечно, верный признак довольно глубокого транса. Ќо многие
люди переходЯт в глубокий транс с открытыми глазами, так что это не
обЯзательный признак измененного состоЯниЯ.
    Њужчина: —то означают движениЯ глаз?
    …сть два вида движений. ‚ одном случае вздрагивают веки, а в другом -
глазное Яблоко движетсЯ под веком, но само веко не вздрагивает. ‚торой вид
называетсЯ "быстрым движением глаз" и свидетельствует о зрительных образах.
    Џодведем итоги. ‚ы познакомились с общими признаками транса, и вдобавок
к ним сможете увидеть много других изменений, специфических длЯ вашего
субъекта. ќти изменениЯ просто свидетельствуют о том, что человек
перемещаетсЯ в другие состоЯниЯ сознаниЯ. Љогда вы спрашиваете, как выглЯдит
состоЯние транса, вопрос в том, "какое это состоЯние", и "у кого". _„_о_
того, как вы приступаете к наведению, вы наблюдаете мышечный тонус человека,
цвет его кожи, формы его дыханиЯ, и тем самым узнаете, как выглЯдит его
нормальное состоЯние. Љогда вы производите наведение, вы наблюдаете за
изменением этих параметров и узнаете, что состоЯние человека менЯетсЯ.
    ‘ледЯ за общими признаками, указывающими, как у человека менЯетсЯ
состоЯние сознаниЯ, вы должны в то же времЯ следить и за признаками
раппорта. —еловек реагирует соответственно или не соответственно тому, чего
вы хотите, и это хороший признак степени раппорта. Љонечно, если вы
потерЯете раппорт, он начнет возвращатьсЯ в свое бодрствующее состоЯние.


        _ђ_е_з_ю_м_е_

    Ђ. ’ранс можно представлЯть себе как усиление реакций и переживаний.
Љогда вы описываете переживание, говорЯ, _ч_т_о_ _в_ _н_е_м_ _д_о_л_ж_н_о_
_б_ы_т_ь_, вы помогаете человеку усилить его реакции.
    Ѓ. Ќастройка образует раппорт и лежит в основе перевода в измененное
состоЯние. ‚ы можете настроитьсЯ на любую часть наблюдаемого поведениЯ
человека. Ћсобенно полезно настроитьсЯ на _ч_т_о_-_н_и_б_у_д_ь_ вроде
частоты дыханиЯ, что всегда есть, но чего он обычно не сознает. …сли вы
соразмерили темп вашего голоса с частотой его дыханиЯ, то вы можете просто
замедлить вашу речь, и у него замедлитсЯ дыхание. „ругой способ настройки -
вербализациЯ того, что присутствует в его текущем переживании. "‚ы
улыбаетесь, когда смотрите на менЯ, вы слышите мой голос, когда Я говорю..."
    ‚. ѓладкие переходы дают человеку возможность легко переходить в
измененное состоЯние. Џереходы смЯгчаютсЯ соединительными словами: "если",
"когда", "и" и другими в том же роде.
    ѓ. Ћбщие признаки транса: вначале лицеваЯ асимметриЯ, затем более чем
обычнаЯ лицеваЯ асимметриЯ. Ћбщее расслабление мускулов, небольшие
непроизвольные мускульные движениЯ, покраснение, изменение форм дыханиЯ.


        II. _Џ_р_о_с_т_ы_е_ _в_и_д_ы_ _н_а_в_е_д_е_н_и_Я_

    ‘ейчас <‚ подлиннике "сегоднЯ днем". ‘одержание первой главы было
пройдено утром первого днЯ семинара. - Џрим. перев.> мы займемсЯ рЯдом
специальных методов гипнотического наведениЯ. Њы опишем эти методы,
продемонстрируем их и проведем по ним систематические упражнениЯ, чтобы дать
вам выбор в способе наведениЯ транса. „лЯ некоторых людей будет достаточно
того, что вы делали сегоднЯ утром, но с другими вы потерпите неудачу, если
не расширите свой репертуар.
    …сли верить исследованиЯм традиционных гипнотизеров, они "доказали", что
лишь определеннаЯ часть людей поддаетсЯ гипнозу. Ћни доказали это, применЯЯ
во всех случаЯх один и тот же способ наведениЯ, а это, конечно, приводило к
успеху лишь длЯ некоторых людей. …сли имеетсЯ лишь один способ наведениЯ, то
он подействует на некоторых людей, но не подействует на других. ’радиционные
гипнотизеры в большинстве случаев даже не дают себе труда прибавлЯть
основные приемы, использованные вами сегоднЯ утром, например, подстраивать
темп голоса к дыханию субъекта. —ем шире станут ваши возможности в наведении
гипноза, тем больше будет число людей, с которыми вы будете успешно
работать.
    ‘егоднЯ утром мы говорили о физиологических признаках, сопровождающих
измененные состоЯниЯ сознаниЯ. ‚ людЯх, которых вы переводили в измененные
состоЯниЯ, вы могли заметить, по крайней мере, некоторые отчетливые
изменениЯ мышечного тонуса, форм дыханиЯ, цвета кожи, размера нижней губы и
т.д. ќти особые признаки измененного состоЯниЯ вы будете наблюдать и
слышать, когда мы продолжим изучение наведениЯ.
    ѓлавное правило гипнотического наведениЯ - наблюдать за физиологическими
признаками, сопровождающими наступление измененных состоЯний и делать все
возможное, чтобы усилить эти признаки. …сть также специальные процедуры.
…сть обобщениЯ - приемы, применение которых, _в_о_з_м_о_ж_н_о_, поможет вам
продвинутьсЯ к цели - изменению состоЯниЯ субъекта. Ќапомню, что все
обобщениЯ, какие мы вам предлагали, ложны: это значит, что они подействуют
не на каждого человека и не каждый раз. Ќо это хорошие обобщениЯ, потому что
они заставлЯют вас обратитьсЯ к сенсорным переживаниЯм и замечать, что
происходит. € все же, _в_с_е_г_д_а_ отказывайтесь от
_к_а_к_о_г_о_-_н_и_б_у_д_ь_ обобщениЯ или приема в пользу того, что вам
говорит в данный момент сенсорнаЯ обратнаЯ свЯзь. Њы изложим вам эти приемы,
чтобы дать вам специальные способы работы. …сли, по мере вашего продвижениЯ,
вы видите у человека признаки наступающего транса, то продолжайте; это
значит, что ваш способ действует. …сли же вы не видите развитиЯ этих
признаков, делайте _ч_т_о_ _у_г_о_д_н_о_ другое.
    Џервые два метода, которые Я хочу вам продемонстрировать, похожи на те,
которые вы уже применЯли сегоднЯ утром. Ќо они настолько важны и полезны,
что Я хочу описать их вам в несколько иной форме.


        _‘_л_о_в_е_с_н_а_Я_ _п_о_д_с_т_р_о_й_к_а_ _и_ _в_е_д_е_н_и_е_:
        _у_п_р_а_ж_н_е_н_и_е_ 5-4-3-2-1

    ‘егоднЯ утром вы выполнЯли словесную подстройку и ведение: говорили три
поддающихсЯ проверке предложениЯ, основанных на сенсорных восприЯтиЯх,
использовали переход и прибавлЯли не поддающеесЯ проверке предложение. ‚ы
можете сделать этот метод более изЯщным, направлЯЯ ваши начальные
предложениЯ почти исключительно наружу, а затем постепенно увеличиваЯ число
не поддающихсЯ проверке предложений, направленных внутрь. Њилтон ќриксон
часто описывал транс как состоЯние с внутренним фокусом вниманиЯ. Џостепенно
увеличиваЯ число предложений, направленных внутрь, вы подстраиваетесь и
ведете человека, смещаЯ его внимание внутрь.
    €так, применЯЯ этот метод, начинайте с пЯти предложений: четырех
сенсорных, а затем одного, направленного внутрь. ‘вЯжите их
_к_а_к_и_м_и_-_н_и_б_у_д_ь_ переходными словами вроде "и" или "когда". "‚ы
слышите звук моего голоса _и_ вы замечаете цвета в этой комнате, _к_о_г_д_а_
вы ощущаете вашу руку, опирающуюсЯ на стул, и вы начинаете испытывать
удовлетворение". ‡атем вы говорите три поддающихсЯ проверке предложениЯ,
сопровождаЯ их двумЯ не поддающимисЯ, затем два и три, одно и четыре, и к
этому моменту у вас уже должно развиватьсЯ вполне приличное состоЯние
транса.
    Ђ теперь подумайте: требуетсЯ привести пример описаниЯ, не основанного
на сенсорных восприЯтиЯх, которое можно было прибавить вслед за вашими
предложениЯми, подддающимисЯ проверке. џ хочу проверить понимаете ли вы, что
такое несенсорное описание внутреннего переживаниЯ.
    Њужчина: € вам будет уютно.
    †енщина: € вы испытываете удовольствие.
    †енщина: “довлетворение.
    "€ вы почуствуете удовлетворение от того, что вы продвигаетесь".
    Њужчина: € вы почувствуете, что _к_о_е_-_ч_т_о_ изменилось.
    Њужчина: € вам придут на памЯть приЯтные истории.
    "€ вам придет на памЯть одна приЯтнаЯ историЯ".
    Њужчина: Ќамеренно ли вы применЯете будущее времЯ?
    ‚ действительности Я пре