 этого.
    Ќо, несмотрЯ на то, что вы будете видеть столь причудливые и странные
сны, мы хотим, чтобы ваше подсознание обеспечило вам спокойный, глубокий
сон, чтобы вы проснулись отдохнувшими и обновленными, чтобы все мы собрались
завтра утром на семинар, в этой же комнате.
    Ќа сегоднЯ все, спасибо за внимание.


        IV. _“_т_и_л_и_з_а_ц_и_Я_ (использование)

        _Џ_р_о_ц_е_с_с_у_а_л_ь_н_ы_е_ _и_н_с_т_р_у_к_ц_и_и_

    ‘егоднЯ утром мы будем говорить об утилизации (использовании). …сли вы
уже добились измененного состоЯниЯ у клиента, то каков наилучший способ
использованиЯ такого состоЯниЯ? ‘егоднЯ Я исхожу из предположениЯ, что вы
внимательно следите за клиентом и сохранЯете раппорт, Я предполагаю также,
что клиент уже находитсЯ в измененном состоЯнии.
    Ћсновное полезное свойство измененного состоЯниЯ сознаниЯ состоит в том,
что вам уже не приходитсЯ боротьсЯ с системой ценностей клиента.
Џодсознание, если можно так выразитьсЯ, готово сделать все, что угодно, если
оно организовано и проинструктировано надлежащим образом. ‘ознание же,
напротив, постоЯнно вырабатывает предварительные суждениЯ о том, что
возможно, а что невозможно, вместо того, чтобы непосредственно пытатьсЯ с
помощью действий определить, возможно это, или нет. ‘ознание, с его
ограниченной системой ценностей, как правило, выносит чрезвычайно жесткие
решениЯ относительно того, что стоит попытатьсЯ сделать, а чего не стоит;
набор возможных действий подсознаниЯ, напротив, чрезвычайно широк и
разнообразен. ‚ подсознании обычно отсутствуют ограничениЯ такого рода.
    …сли клиент входит к вам в кабинет и говорит: "џ не могу этого сделать,
но хочу" - наиболее вероЯтное предположение состоит в том, что этот клиент
уже сделал все, на что был способен в рамках ограничений, диктуемых
сознанием, - и всЯкий раз терпел неудачу. Ќаименее интереснаЯ длЯ нас часть
личности, с которой мы устанавливаем коммуникацию - его сознание.
…динственный способ не боротьсЯ с личностью клиента, или, что то же самое,
не испытывать "сопротивлениЯ" - просто оставить сознание без вниманиЯ и
обращатьсЯ непосредственно к "боссу" (то есть, к подсознанию).
    Џосле того, как мы начали наши занЯтиЯ, многие из вас задавали один и
тот же вопрос: "—то мне делать после того, как Я ввел кого-нибудь в
состоЯние транса?" Џростейший способ утилизировать любое поведение
заключаетсЯ в том, чтобы дать клиенту рЯд свободных от конкретного
содержаниЯ инструкций, суть которых сводитсЯ к следующим требованиЯм:
"научись чему-либо", "теперь изменись, стань другим". Њы называем такие
инструкции "процессуальными", так как подобные требованиЯ весьма точно
определЯют _п_р_о_ц_е_с_с_, который должен произойти в личности (например,
изменение, решение проблем), но весьма _н_е_определенны во всем, что
касаетсЯ конкретного содержаниЯ. ЋстаетсЯ неЯсным, _ч_т_о_ должно
происходить, но точно определЯетсЯ, _к_а_к_ это должно происходить.
€зложение рассмотренных нами ранее различных методов наведениЯ мы
сопровождали краткими процессуальными инструкциЯми.
    Ќапутствие, которым мы закончили вчерашний семинар, в сущности,
представлЯет собой процессуальную инструкцию. ‘ помощью напутствиЯ мы
проинструктировали всех вас таким образом, чтобы вы заново пересмотрели все
ваши переживаниЯ, отобрали те из них, которые могут быть длЯ вас полезны, и
использовали их в будущем.
    ‡аметьте, что конкретное содержание при этом отсутствовало. Њы не
говорили о том, на _к_а_к_и_е_ переживаниЯ следует обратить особое внимание,
_к_о_г_д_а_ в точности использовать эти переживаниЯ, и _д_л_Я_ _ч_е_г_о_ в
частности. ‚се эти специфические подробности не проникли в сознание
слушателей.
    ’акого рода инструкции имеют рЯд важных преимуществ. Ћдно из преимуществ
состоит в том, что вам нет необходимости знать, о чем в точности вы будете
говорить. Ќет необходимости узнавать подробности личной жизни клиента -
вполне приемлемый набор свободных от конкретного содержаниЯ процессуальных
инструкций можно сформулировать и без этого. …сли клиент обращаетсЯ к вам за
помощью в решении какой-либо проблемы, вы можете дать ему такие
процессуальные инструкции: "Џереберите, просмотрите событиЯ вашего прошлого
на подсознательном уровне, и через некоторое времЯ вы обнаружите
определенную способность, котораЯ могла бы помочь вам в настоЯщем справитьсЯ
с вашими проблемами". ‚ы не определЯете точно, какаЯ именно способность
может быть найдена, вы утверждаете только, что клиент найдет в себе
какую-либо способность. ‚ы не определЯете точно, в чем состоит "проблема" -
вам самому нет нужды знать, что это за проблема!
    „ругое важное преимущество состоит в том, что процессуальные инструкции
весьма активно привлекают и занимают внимание слушателЯ, потому что
слушатель наполнЯет их тем самым содержанием, которое вы опускаете. ’ретье
преимущество процессуальных инструкций заключаетсЯ в том, что полностью
сохранЯетсЯ целостность личности клиента. ‚ы никак не сможете нечаЯнно
ввести неприемлемое длЯ клиента содержание именно потому, что вообще не
вводите никакого конкретного содержаниЯ.
    ’ем из вас, кто знаком с Њета-моделью (Meta-model), легко будет понЯть,
что гипноз с помощью словесных шаблонов, включающий в себЯ процессуальные
инструкции, есть процесс, _о_б_р_а_т_н_ы_й_ Њета-модели. ‘ помощью
Њета-модели точно определЯетсЯ содержание переживаниЯ: если клиент входит ко
мне и говорит - "џ боюсь", мой ответ, согласно предписаниЯм Њета-модели,
должен быть таков: "—его вы боитесь?". џ задаю этот вопрос длЯ того, чтобы
получить более точную информацию о содержании, которое опущено в заЯвлении
клиента.
    ”ормулируЯ процессуальные инструкции, Я сознательно придерживаюсь
_н_е_определенности; Я, так сказать, изымаю куски, несущие содержание, из
своей вербализации, с тем, чтобы предоставить клиенту максимально
благоприЯтную возможность заполнить эти пустоты наиболее осмысленным, с его
точки зрениЯ, способом.
    ‚ тех приемах наведениЯ, которые мы демонстрировали ранее, можно найти
примеры такой вербализации. Њы произносили фразы типа: "‚ы позволЯете вашему
подсознанию вызвать из памЯти те воспоминаниЯ, которые доставЯт вам
удовольствие..." џ надеЯсь, что вы уже представлЯете себе, в общих чертах,
что такое процессуальные инструкции. (…сли вы хотите изучить специфические
словесные шаблоны, применЯемые в процессуальных инструкциЯх, их можно найти
в приложении II).
    Ћдин из типов словесных шаблонов, "пресуппозициЯ", "предварительное
предположение", настолько важен, что Я хотел бы упомЯнуть о нем. „жейн, могу
Я вас попросить уделить мне одну минуту? Љак вы думаете, были ли в вашей
жизни моменты, когда вы находились в состоЯнии глубокого транса?
    „жейн: Ќе уверена. „умаю, что были.
    Љакой метод наведениЯ глубокого транса вы предпочитаете - словесный или
несловесный?
    „жейн: ‘ловесный.
    Ћтлично. Џредпочитаете ли вы, чтобы Я сразу приступил к наведению транса,
или вам хотелось бы, чтобы Я попросил кого-нибудь описать то, что Я делаю,
прежде чем начать наведение?
    „жейн: Џусть сперва кто-нибудь опишет то, что вы делаете.
    Љакую технику Я применил только что по отношению к „жейн?
    Њужчина: ‚ы дали ей возможность выбора.
    џ дал ей возможность выбора. Ћднако, длЯ всех возможностей, которые Я ей
предоставил, характерно нечто общее. —то именно?
    Њужчина: ‚се они предполагают, что она перейдет в измененное состоЯние.
    ‚от именно. ‚се возможности выбора предполагали тот конечный результат,
который мне нужен. "Љакой метод наведениЯ глубокого транса вы предпочитаете
- словесный или несловесный?" - это не имеет отношениЯ к тому, что сказала
„жейн. ’ем самым она уже находитсЯ накануне перехода в состоЯние транса, она
уже готова к такому переходу. "Џредпочитаете ли вы, чтобы Я сразу приступил
к наведению транса, или вам хотелось бы, чтобы Я попросил кого-нибудь
описать то, что Я делаю, прежде чем начать наведение?" - опЯть же, налицо
предварительное предположение о том, что она вот-вот перейдет в состоЯние
транса, вопрос только в том, произойдет ли это сразу же или немного спустЯ.
џ создал то, что ќриксон называл иллюзией выбора - ложное чувство
альтернативы. Љонечно же, она могла на самом деле выбирать между словесным и
несловесным методами наведениЯ, между тем, сразу же Я приступаю к наведению,
или после того, как закончу объЯснение. Ќо, так или иначе, _в_с_е_
_п_р_е_д_о_с_т_а_в_л_е_н_н_ы_е_ _м_н_о_ю_ _а_л_ь_т_е_р_н_а_т_и_в_ы_
_п_о_д_р_а_з_у_м_е_в_а_л_и_ _о_д_и_н_ _и_ _т_о_т_ _ж_е_
_ж_е_л_а_т_е_л_ь_н_ы_й_ _д_л_Я_ _м_е_н_Я_ _р_е_з_у_л_ь_т_а_т_, а именно -
переход в состоЯние транса. …сли вы внимательно следили за происходЯщим, вы
понЯли, что „жейн начала переходить в состоЯние транса еще раньше, чем Я
начал что-нибудь делать. Џотому что Я вошел в доверие к „жейн, заключил с
ней соглашение. Ћна уже была в измененном состоЯнии, когда пришла сюда и
села.
    _Џ_р_и_м_е_р_ _1_. ’еперь Я стану продолжать начатое и приведу вам
простой пример процессуальной инструкции. ЌарЯду с другими гипнотическими
словесными шаблонами Я продолжу использование пресуппозиций, предварительных
предположений. „жейн, не могли бы вы представить себе по-настоЯщему Яркий,
живой образ какого-нибудь места, где вам хотелось бы отдохнуть - например,
какое-нибудь место, где вы когда-то очень приЯтно провели отпуск. џ надеюсь,
что ваше подсознание способно уловить разницу между... (ѓипнотизер
поворачиваетсЯ к „жейн) теми словами, которые Я обращаю непосредственно к
вам... (ѓипнотизер поворачивает голову к аудитории) и теми словами, с
которыми Я обращаюсь к кому-нибудь другому... € Я прошу ваше подсознание...
воспринимать только часть того... что Я говорю непосредственно вам... ту
часть, котораЯ соответствует вашим желаниЯм... отвечает вашим потребностЯм
таким образом... что это не противоречит тем целЯм, которые вы поставили
перед собой в свЯзи с нашей ближайшей задачей.
    € между тем, как вы... „жейн... продолжаете наслаждатьсЯ образами того
самого момента, видите его таким, каким оно было тогда... Я был бы очень
рад, если бы ваше подсознание... выбрало... из этого увлекательного
переживаниЯ... некий фрагмент... деталь... о которой вы забыли... так, чтобы
за те несколько мгновений, пока Я, с вашего позволениЯ... протЯгиваю руку...
и касаюсь вашего правого плеча... вы внезапно... вспомнили нечто любопытное
и увлекательное... о чем вы не вспоминали многие годы... (ѓипнотизер
касаетсЯ плеча „жейн) ...приЯтное... („жейн широко улыбаетсЯ; аудиториЯ
смеетсЯ). € в самом деле, это нечто радостное! ЏереживаниЯ нашего
прошлого... - постоЯнный источник удовольствиЯ. €, раз уж вы на самом деле
пережили... нечто приЯтное... продолжайте, двигайтесь дальше... позвольте
себе перейти в устойчивое состоЯние покоЯ и уюта... Љогда у вас поЯвитсЯ это
чувство обновленности, бодрости... прошу вас, начните постепенно
возвращатьсЯ, почувствуйте снова свЯзь с настоЯщим, с окружающими вас
людьми... чтобы ваше сознание... так же, как и ваше подсознание... снова
могли приступить к процессу обучениЯ... (‚ыражение голоса гипнотизера
становитсЯ обычным). Ѓлагодарю вас, „жейн.
    ЏонЯтно ли вам, каким образом Я только что использовал процессуальные
инструкции, работаЯ с „жейн? ‘перва Я попросил ее думать о каком-нибудь
месте, где, по ее мнению, можно было бы хорошо отдохнуть, затем Я попросил
ее думать о пережитом в прошлом приЯтном ощущении. Ќо, если бы Я выражалсЯ
так просто, как выразилсЯ сейчас, мне не удалось бы получить ту интенсивную
реакцию, которую вы наблюдали, когда у „жейн изменилось выражение лица. Љак
мы уже говорили раньше, гипноз, в некотором смысле, всего лишь процесс
усилениЯ переживаний.
    _Џ_р_и_м_е_р_ _2_. ’еперь Я приступаю к демонстрации несколько более
сложного процесса. Џредположим, что Я подхожу к ‹из, говорю: "Џривет, менЯ
зовут ђичард Ѓэндлер", и протЯгиваю ей свою руку. (Џо мере описаниЯ
гипнотизер делает то, о чем говорит). ‚ тот момент, когда она протЯнула свою
руку навстречу, Я уже получил бессознательную реакцию. ’еперь мне нужно
отыскать способ усилениЯ этой реакции и последующего использованиЯ
(утилизации) ее. Ќапример, Я могу взЯть ее за запЯстье и повернуть ее ладонь
так, чтобы она оказалась у нее перед глазами, а затем сказать: "Џосмотрите
на вашу руку". ’аким образом, она получила новую программу взамен той,
которую Я прервал.
    ‘ледите за тем, как изменЯетсЯ направление вашего взглЯда... по мере
того, как вы видите... что кончики ваших пальцев постепенно опускаютсЯ...
перед вашими... глазами... но не раньше, чем вам захочетсЯ мигнуть. Џусть
это займет у вас столько времени, сколько вы пожелаете - но дайте вашей руке
опуститьсЯ не раньше... чем вы почувствуете, что вы полностью
расслабились... расслабились так, как вы привыкли это делать. Ќе имеет
значениЯ, как быстро опуститсЯ ваша рука. ‚ажно только то, что ваша рука
опускаетсЯ... и в то же времЯ... с той же скоростью... другаЯ ваша рука...
_н_а_ч_и_н_а_е_т_... _п_о_д_н_и_м_а_т_ь_с_Я_.
    ’ак как это как раз то, чему вы хотите научитьсЯ... и, на самом деле,
неважно, знает ли кто-нибудь, кроме вас, о том, что происходит обучение, и в
чем именно оно заключаетсЯ... потому что ваше подсознание воспринимает
все... что происходит... и если вы уже начали обучатьсЯ этому, важно,
чтобы... _м_е_д_л_е_н_н_е_е_!.. вы учились этому постепенно,
уравновешенно... € ваше подсознание знает, какаЯ именно уравновешенность
имеетсЯ в виду... ’ак оно и должно быть...
    Ќа самом деле, _т_а_к_ полезно, и _н_а_с_т_о_л_ь_к_о_ важно... позволить
вашему подсознанию... предоставить вам... благоприЯтные возможности... и
отыскать в нем ваше собственное понимание... изменениЯ состоЯний, пережить
процесс обучениЯ.. и приобрести его новое понимание... которое вы могли бы
использовать... каким-либо образом... длЯ своих собственных целей... так,
чтобы это благотворно воздействовало на вашу индивидуальность...
    ђазумеетсЯ, мне неизвестно... можете вы или нет... начать видеть сон...
который содержит в себе решение, известное вашему подсознанию... решение,
которое даст вам то, чего вы желаете. Ќо мне известно, что когда вы
_н_а_ч_и_н_а_е_т_е_ _в_и_д_е_т_ь_ _э_т_о_т_ _с_о_н_, вы не испытываете
вообще никаких чувств... € то, что вы это понимаете, не имеет значениЯ...
‚ажно только то, что вы учитесь... вы учитесь... именно тому, что вы хотели
узнать...
    Љаждую ночь... ‹из... вы погружаетесь в естественный процесс сна...
Ќекоторые из ваших снов вы сознаете... а некоторые не сознаете... ’ак оно и
должно быть... € теперь Я дотрагиваюсь до вас... и начинаю поднимать вашу
руку... и Я не скажу вам, чтобы вы ее опустили... прежде чем... пройдет
_в_с_е_ необходимое длЯ вас времЯ... все времЯ, необходимое длЯ того, чтобы
возникло сознательное понимание... понимание того, каким образом...
плодотворно использовать свое подсознание. € когда ваша рука слегка коснетсЯ
бедра, вы медленно проснетесь... и это новое понимание останетсЯ в вашем
сознании. Њежду тем... нет необходимости прислушиватьсЯ к чему-либо...
еще... Ќо так приЯтно подслушать то, что поможет вам научитьсЯ...
    Ђ теперь, не могли бы вы рассказать мне, какие из движений ‹из были
сознательными движениЯми, а какие нет? Љогда вы работаете с измененными
состоЯниЯми, очень важно уметь распознавать и различать эти вещи. ‚ начале у
‹из наблюдалось огромное множество различных движений тела. Ќекоторые из
этих движений она делала в свЯзи с тем, что ее сознание реагировало на
происходЯщее, но многие движениЯ не были сознательными.
    †енщина: Љогда она поворачивалась на стуле, мне показалось, что это были
сознательные движениЯ.
    Ћтлично. Љогда ее леваЯ рука отделилась от бедра и поднЯлась, было ли
это сознательным движением?
    Њужчина: Њне кажетсЯ, нет.
    —то привело вас к этому заключению? —то особенного было в этом движении?
    Њужчина: Ћно было плавным, будто бы мЯгким.
    ђазве нельзЯ точнее определить, что именно вы наблюдали? Љогда ‹из
пошевелила ногой, это было очень плавное, мЯгкое движение - но это было в
высшей степени сознательное движение. ‹из, знаете ли вы о том, что ваша
_р_у_к_а_ начала _п_о_д_н_и_м_а_т_ь_с_Я_?
    ‹из: џ в этом не уверена. (ђука ‹из непроизвольно поднимаетсЯ, реагируЯ
на скрытую команду, "вставленную" в вопрос).
    Џодействовало! …е рука поднЯлась, причем это было совершенно
бессознательное движение. Љак вы могли заметить, одной из характерных черт
бессознательного движениЯ ЯвлЯетсЯ то, что в самом начале такого движениЯ
заметна нерешительность, колебание, оно очень слабое, небольшое.
    Џоднимите руку вверх - умышленно поднимите вашу руку. ЏоднимаЯ руку
сознательным движением, разве вы начинаете движение с запЯстьЯ?.. Ќет, вы не
начинаете с запЯстьЯ. ‚ы начинаете с локтЯ, может быть, с предплечьЯ.
Њастера спортивной борьбы начинают свои движениЯ с живота - из центра. Ќо
все это не имеет ничего общего с тем, чтобы начать движение с запЯстьЯ.
    „аже если бы ‹из начала движение с локтЯ, между сознательным и
бессознательным движением все равно была бы огромнаЯ качественнаЯ разница. џ
предпочел бы охарактеризовать бессознательное движение как "судорожное",
"толчковое". ‚ каком-то смысле, это, конечно, более изЯщное движение, но в
то же времЯ оно более неуверенное; оно прерывистое, в нем множество
мельчайших остановок. ‘ознательное же движение скорее напоминает некую
цельную программу - когда оно начинаетсЯ, вы сразу можете сказать, где оно
кончитсЯ. Ћно единообразно.
    Њежду теми движениЯми, которые клиент совершает в измененном состоЯнии,
и движениЯми, которые совершаютсЯ в обычном состоЯнии, имеетсЯ существеннаЯ
разница. Љогда ее рука отделилась от бедра и поднЯлась после того, как Я дал
ей инструкцию в состоЯнии транса - это было одно; когда Я попросил ее
умышленно поднЯть руку - это было уже совсем другое. …сли клиент решит про
себЯ, что ему нужно достать носовой платок и достанет его, это будет
выглЯдеть совершенно иначе, чем если бы Я потребовал, чтобы носовой платок
достал клиент, находЯщийсЯ в состоЯнии транса.
    …сли вы хотите знать, какое состоЯние переживает ваш клиент, очень важно
уметь распознавать такие различиЯ. Љогда Я поднЯл руку ‹из и сказал ей,
чтобы она позволила руке опуститьсЯ и так далее, - рука начала двигатьсЯ
вниз очень медленно и с небольшими остановками, подобно листу, падающему с
дерева. ќто было настоЯщее бессознательное движение. ‡атем рука начала
опускатьсЯ более плавно и быстрее. ‚мешалось сознание ‹из. …е рука снова
начала приобретать вес. џ сказал: "Њедленнее!" - и рука как будто
натолкнулась на что-то, повисла так, как если бы ее поддерживала невидимаЯ
нить. ђука остановилась, повиснув на невидимой нити, и затем начала
опускатьсЯ вниз тем же самым движением, которым двигалась вначале.
‘пособность распознавать различие между двумЯ типами движениЯ позволила мне
усилить одно движение и ослабить другое. ‚ результате мне удалось все дальше
и дальше подталкивать ‹из к измененному состоЯнию.
    ’еперь о том, что касаетсЯ движениЯ при рукопожатии. Љогда Я подошел и
протЯнул свою руку, каким движением ‹из отреагировала на это? Љогда люди
вовлечены в автоматические бессознательные программы, такие, как
рукопожатие, или, например, когда кто-нибудь достает пачку сигарет -
движениЯ эти больше напоминают сознательные, чем те движениЯ, о которых мы
говорили раньше. „вижениЯ эти имеют определенную направленность. ‘уществуют
способы отличить и такой тип движениЯ от сознательного движениЯ, и если вы
внимательно следили за обоими примерами, вы понимаете, что Я имею в виду.
Љогда люди вовлечены в автоматические бессознательные программы, такие, как
пожатие рук, они выполнЯют моторные действиЯ легко и плавно, но не
фокусируют свое внимание на этом движении. Ћно выглЯдит автоматическим,
машинальным.
    •орошо. ‚се, что Я только что проделал с ‹из, представлЯет собой еще
один пример процессуальной инструкции, правда, с некоторыми дополнительными
моментами. ‘перва Я затратил некоторое времЯ на то, чтобы развить состоЯние
транса, усиливаЯ подсознательные реакции. ‡атем Я начал инструктировать ее,
требуЯ, чтобы она приобрела "новое понимание" и использовала его
"плодотворно". џ не сказал, что за "новое понимание" Я имею в виду, не
сказал даже, к чему такое новое понимание должно относитьсЯ, и не поЯснил,
какой именно способ использованиЯ считаетсЯ "плодотворным". џ не объЯснЯл
этого хотЯ бы потому, что не имею ни малейшего представлениЯ о том, что бы
это могло быть. –еликом и полностью Я предоставил все это на усмотрение ее
подсознаниЯ.
    ‡атем Я попросил ее увидеть сон, в котором она научилась бы тому, что
значит конструктивно, плодотворно использовать подсознание. ЋпЯть же, Я не
сказал ничего такого, что несло бы в себе хоть какой-нибудь определенный
смысл. џ предоставил ей самой извлечь из сказанного смысл, наиболее
приемлемый длЯ _н_е_е_. Џотом Я приравнЯл завершение задачи к позволению
опустить руку.
    Џри формулировке процессуальных инструкций используетсЯ множество слов
типа: "понимание", "способность", "любопытство". Њы называем такой способ
выражатьсЯ "номинализацией", "обобщенным обозначением". ‚ действительности
это _п_р_о_ц_е_с_с_у_а_л_ь_н_ы_е_ выражениЯ, используемые в качестве имен
существительных. …сли вы скажете: "‚ы приобретете понимание..." вместо того,
чтобы сказать: "‚ы поймете...", выЯснитсЯ, что при этом терЯетсЯ
значительнаЯ часть информации. ‚ы поймете, _ч_т_о_? Љогда кто-нибудь,
разговариваЯ с вами, применЯет номинализацию, это заставлЯет вас обратитьсЯ
к самим себе в поисках приемлемого осмыслениЯ сказанного. …сли клиент
говорит вам: "џ чувствую неудовлетворенность", вы можете превратить слово
"_н_е_у_д_о_в_л_е_т_в_о_р_е_н_н_о_с_т_ь_" в глагол и спросить: "Ђ как вы
пытаетесь удовлетворитьсЯ?", или "Ђ как бы вы хотели удовлетворитьсЯ, каким
образом?". …сли же вы не сделаете этого, вам придетсЯ самим заполнЯть
пустоты в содержании подобного заЯвлениЯ. Ѓольшинство терапевтов отвечают
подобным образом на заЯвлениЯ своих клиентов, - они галлюцинируют, пытаЯсь
представить себе, что имеет в виду клиент. Љогда Я говорю: "Њне нужна
поддержка", и больше ничего не уточнЯю, вам приходитсЯ строить свои
собственные внутренние предположениЯ о том, что в данном случае может
означать поддержка одного человека другим.
    џ всегда выбираю такие словесные шаблоны, которые не имеют прЯмого
отношениЯ к сенсорным переживаниЯм. ’ем самым Я предоставлЯю вам самим
осуществлЯть процесс осмыслениЯ таких шаблонов. Љаждый раз, когда вы это
делаете, вы совершаете процесс, который мы обозначаем непонЯтным термином
"трансдеривационный поиск" <Ѓуквально: "поиск с обращением к источнику
словообразованиЯ". - Џрим. перев.>. ‹юди воспринимают слова, которые вы
произносите, и свЯзывают их со своими собственными переживаниЯми. ‚ качестве
гипнотизера Я использую тот факт, что длЯ собеседника естественно именно
такое поведение. џ формулирую выражениЯ, изобилующие номинализациЯми. “ менЯ
_н_е_т_ никаких предположений относительно смысла таких номинализаций, но
мой клиент заполнЯет их содержанием, наиболее естественным длЯ него самого
(более подробно об этом см. в Џриложении II).
    †енщина: ”ормулируЯ процессуальные инструкции, вы несколько раз
употребили выражение: "’ак оно и должно быть". —то вы подразумевали под
этим?
    €спользование выражениЯ "’ак оно и должно быть" - один их простейших
способов усилить любую поЯвлЯющуюсЯ реакцию. Ќапример, если Я формулирую
процессуальные инструкции, требующие от клиента научитьсЯ чему-нибудь, и
вижу, что происходит быстрое движение глаз клиента или какие-либо другие
изменениЯ, свидетельствующие, что идет внутреннЯЯ переработка материала, Я
говорю: "’ак оно и должно быть", "‚се правильно", то есть даю клиенту
инструкцию еще более активизировать этот процесс. ќто позволЯет осуществлЯть
подстройку к _л_ю_б_о_м_у_ переживанию, позволЯет усилить реакцию клиента,
не описываЯ ее специально.
    _Џ_р_и_м_е_р_ _3_. ’еперь развлечемсЯ немного. ќнн, позвольте мне
попросить вас кое-что сделать. ‡акройте глаза. Џрежде всего, Я хочу, чтобы
вы представили себе Яркий, Ясный, четкий, зримый образ стены; Я хочу, чтобы
вы представили себе стену, в которой есть двери. Љакими вы представили себе
эти двери - одинаковыми, или разными?
    ќнн: „а, между ними есть разница.
    ђазница есть. Ћтлично, продолжим. ЉрайнЯЯ справа дверь приведет вас в
некое очень привычное длЯ вас место. Џродолжайте рассматривать эти двери. Ђ
крайнЯЯ слева дверь приведет вас в такое место, которое _п_о_к_а_ж_е_т_с_Я_
вам совершенно необычным, но, когда вы попадете туда, вы обнаружите, что уже
бывали там прежде. Ќо существует и третьЯ дверь, не правда ли? ’еперь
_п_о_ч_у_в_с_т_в_у_й_т_е_, что вы приближаетесь к этой третьей двери и
беретесь за дверную ручку, но _н_е_ _о_т_к_р_ы_в_а_е_т_е_ _э_т_у_
_д_в_е_р_ь_.
    ќнн: Ќо Я не чувствую... чтобы у этой двери была ручка. ќто вращающаЯсЯ
дверь.
    ‚ы недостаточно внимательно рассмотрели ее. €щите еще, ищите лучше.
Њожет быть, эта дверь открываетсЯ не так, как вы открывали все остальные
двери... ‚ы не находите, что в этой двери есть нечто необычное?..
    ќнн: „а, есть.
    Џройдите вперед и напрасно попытайтесь открыть ее... …ще раз осмотрите
дверь... ищите... до тех пор, пока не обнаружите некую необычную
особенность... котораЯ будет означать длЯ вас, длЯ вашей личности... что у
вас все же есть возможность открыть эту дверь... но таким способом, каким вы
никогда еще дверей не открывали...
    ќнн: ‚се, Я нашла.
    ’еперь очень медленно... начинайте входить туда, но прежде, чем вы
откроете эту дверь настежь, Я хочу, чтобы вы понЯли, что вы переходите в
переживание... длЯ которого характерны следующие особенности: ...в этом
переживании будут детали... которые не вызовут у вас никаких чувств... и у
вас не найдетсЯ слов длЯ обозначениЯ этих деталей. Ќо эти детали будут
важнее всего остального... и они будут самым осмысленным образом свЯзаны...
с изменением вашей личности... но вы не поймете до конца природу этой
взаимосвЯзи; но, когда вы заметите эти детали, обратите на них самое
пристальное внимание. ‚ этом переживании будут и некоторые _д_р_у_г_и_е_
детали, которые станут длЯ вас приЯтной неожиданностью... как если бы вы
обернулись и заметили, что двери больше нет...
    ’еперь Я хочу, чтобы вы рассмотрели то, что вас окружает... рассмотрели
внимательно... и в подробностЯх... потому что там, где вы находитесь, есть
нечто... что вы еще никогда не видели. Ќечто, что лично длЯ вас имеет
значение. €, по мере того, как ваш взглЯд перемещаетсЯ вверх и вниз...
разглЯдываЯ то, что окружает вас, вы не узнаете места, в котором находитесь,
и узнаете его только тогда, когда покинете это место... ’ак оно и должно
быть. „а, когда вы будете возвращатьсЯ, так или иначе, все это изменитсЯ. Ќо
когда вы _в_о_з_в_р_а_щ_а_е_т_е_с_ь_, вы воспринимаете окружающее вас как
благоприЯтную возможность... как напоминание... о чем-то, что вам нужно было
узнать все это времЯ.
    џ знаю, что в то времЯ, пока вы это делаете сознательно... на
подсознательном уровне вы совершаете кое-что еще... и это "кое-что еще"
гораздо более важно, чем то, что занимает ваше сознание... потому что на
_п_о_д_сознательном уровне... вы уже начинаете строить основание... длЯ
некоего представлениЯ. Ћснование, которое ЯвитсЯ надежной основой... - на
ней можно будет построить новое... и более удовлетворительное поведение в
будущем.
    € по мере того, как ваше сознание продолжает изучать то, что окружает
вас... поразительно, в самом деле поразительно то... что начинает делать
подсознание... - что структура выстраиваетсЯ полностью за то времЯ... пока
вы вовлечены в происходЯщее. ќто надежное основание... послужит вам таким же
базисом... как и то основание, которое вы построили еще тогда... когда вы
впервые встали на свои ноги... потому что до этого ваши переживаниЯ были
свЯзаны только с ползанием... до тех пор, пока кто-то не поднЯл вас... и на
какое-то мгновение... вы ощутили, что удерживаете равновесие на своих
ногах.. при поддержке извне... Ќо даже этот краткий миг... позволил вам
построить подсознательное основание... которое позже послужило базисом... с
помощью которого вы ходите... бегаете... стоите и сидите.
    € это представление... есть начало основаниЯ... длЯ целого рЯда новых
переживаний... € Я знаю... что ваше подсознание способно построить такое
основание быстро... _и_л_и_ оно будет строить его медленно, но в любом
случае оно должно _п_о_с_т_р_о_и_т_ь_ его _п_о_л_н_о_с_т_ь_ю_... так, что
оно не сможет исчезнуть через некоторое времЯ... Џотому что возможности,
которые вы хотите осуществить в вашем будущем поведении... должны нести в
себе все необходимые составлЯющие, доступные... на подсознательном уровне...
и длЯ того, чтобы быть доступными, они должны иметь надежную, приемлемую длЯ
пониманиЯ структуру... и все необходимые элементы... делающие такое
поведение возможным... длЯ вас, длЯ вашей личности.
    ’еперь, в данный момент времени... вы находитесь перед дилеммой...
которую не представлЯли себе сознательно... но теперь вы уже начинаете
представлЯть ее... ‚ы вернетесь, отыщете дверь и выйдете... и оставите
что-нибудь в незавершенном состоЯнии... или же вы позволите подсознательным
процессам, происходЯщим в вас, завершитьсЯ. €ли вы останетесь там, где
находитесь... и сами... покинете все, что окружает вас... и затратите все
времЯ, необходимое... длЯ этого, чтобы построить структуру, котораЯ содержит
в себе все составлЯющие... необходимые длЯ вашего будущего развитиЯ...
которое, как вы знаете... должно будет благотворно воздействовать на вас...
на вашу личность...
    € это решение... будет исходить от вас... как результат работы вашего
подсознаниЯ... Ќет необходимости, чтобы оно исходило откуда-нибудь еще...
Џока вы сидите здесь... процессы, происходЯщие в вашем подсознании...
заставлЯют битьсЯ ваше сердце... поддерживают ваше дыхание... заставлЯют
кровь течь по вашим венам и делают еще сотни тысЯч вещей, о которых даже не
подозревает ваше сознание... ‘мысл этого в том, чтобы понЯть... что вы
можете вполне положитьсЯ на процессы, протекающие в вашем подсознании... они
оберегают вас. Љогда вы идете по людной улице... и занЯты своими мыслЯми...
вы автоматически останавливаетесь, когда зажигаетсЯ красный свет... и,
несмотрЯ на то, что вы вовлечены во внутреннюю деЯтельность, когда красный
свет гаснет... вы _з_н_а_е_т_е_, что уже можно продолжать движение...
    ‚ы всегда можете положитьсЯ на процессы, протекающие в подсознании...
когда делаете что-либо плодотворное... и полезное... если у вас есть
внутреннее побуждение это делать. € на самом деле не важно, _п_о_ч_е_м_у_
это не произошло в прошлом. ‚ажно только понимать, что... это возможно в
будущем.
    Љогда-то, давно, еще до того, как Я вообще занЯлсЯ терапией, Я сидел в
ресторане и наблюдал за одним человеком. ЊенЯ заинтересовала в нем одна
любопытнаЯ особенность... он был совершенно пьЯн... и все же... каждый раз,
когда муха садилась ему на руку... он бессознательно вздрагивал... и муха
взлетала с его руки. ќто повторилось еще раз... и еще раз... и еще раз...
несмотрЯ на то, что его сознание... не следило за тем, что происходит... его
подсознание действовало организованно... методически... и оберегало его...
    Љогда вы ведете машину по шоссе, иногда бывает и так, что дорогу
затЯнуло льдом; в других случаЯх льда нет. €ногда вы сосредотачиваете свое
внимание на том, что происходит... но в других случаЯх ваши мысли далеки от
происходЯщего. ‚аши мысли уводЯт вас все дальше, и одна из важнейших вещей,
которой вы можете научитьсЯ с помощью этого переживаниЯ... заключаетсЯ в
том, что когда что-либо внезапно потребует от вас сознательного вниманиЯ, вы
сразу же заметите это...
    ’еперь Я хочу, ќнн, чтобы вы затратили все необходимое вам времЯ на
то... чтобы закрепить в себе... полученные навыки и понимание того, что
наиболее приемлемо длЯ вас, длЯ вашей индивидуальности. € на самом деле не
важно... представлЯет ли ваше сознание все, что происходит. ‚ажно только то,
что ваше подсознание... уже _с_е_й_ч_а_с_ _н_а_ч_и_н_а_е_т_ демонстрировать
вам... новые формы поведениЯ... огромные потенциальные возможности изменениЯ
вашего сиюминутного поведениЯ... и теперь, и в будущем.
    —ерез некоторое времЯ Я возвращусь назад и буду говорить с вами. џ буду
задавать вопросы... на некоторые из них вы станете отвечать охотно... на
некоторые вопросы вам не захочетсЯ отвечать. Ќе отвечайте на такие вопросы,
это не нужно. Џрежде чем заговорить с вами, Я буду разговаривать с
другими... вы всегда сможете узнать, что Я говорю другим... по тому, что
звук моего голоса будет направлен в другую сторону. ‚ы сможете использовать
это времЯ, чтобы сделать все, что посчитаете нужным... а также то, чего вы
_н_е_ _п_о_н_и_м_а_е_т_е_, но что вам так необходимо. ’ак оно и должно быть.
€ будьте при этом настолько сознательны, насколько это вам нужно.
    ’еперь поговорим о том, что Я делал с ќнн. Ќи в одной из инструкций,
которые Я ей давал, не было конкретного содержаниЯ. Ќа уровне процесса имел
место подробный набор инструкций, суть которых, в основном, сводитсЯ к двум
требованиЯм: 1) заставьте работать ваше подсознание; и 2) решайте свои
проблемы.
    ‡аметьте, что, обучаЯ вас методам утилизации, мы используем лишь те
приемы, которым уже научили вас раньше. џ начал с _п_о_д_с_т_р_о_й_к_и_ ко
всему, что, как Я видел, происходило с ќнн, а затем, по мере того, как ее
состоЯние начало медленно изменЯтьсЯ, Я стал _в_е_с_т_и_ ее посредством
постепенного изменениЯ моих внешних каналов. ‚ частности, Я приспосабливал
темп моей речи к ее дыханию таким образом, что потом, когда уже Я начал...
замедлЯть темп... своей речи... она, в свою очередь, последовала за мной и
замедлила свое дыхание. џ внимательно следил за тонусом кожи, за цветом
кожи, за дыханием, за частотой пульса, за движениЯми век и так далее. ’акие
несловесные признаки обеспечивали мне обратную свЯзь, - Я знаю, как выглЯдЯт
люди, погружаЯсь во все более глубокие измененные состоЯниЯ, процесс этот
сопровождаетсЯ также физическим расслаблением, релаксацией.
    ќнн, ощущаете ли вы на сознательном уровне, что подобного рода
переживание повлиЯло на вас, продвинуло вас?
    ќнн: „а.
    €так, Я применил множество различных механизмов подстройки и закинул
петли обратной свЯзи. џ превратил себЯ в искусную биологическую машину
обратной свЯзи с ќнн. џ наблюдал за цветом ее кожи, и когда цвет ее кожи
изменилсЯ, Я начал _о_ч_е_н_ь_ _м_е_д_л_е_н_н_о_ изменЯть выражение моего
голоса до тех пор, пока не достиг совершенно другой интонации. Џервоначально
Я изменЯл выражение голоса в том же темпе, в каком происходило изменение
ќнн. ‡атем, изменЯЯ интонацию еще дальше в том же направлении, мне удалось
вести ее все дальше и дальше к измененному состоЯнию.
    ЋсуществлЯЯ несловесное наведение, Я давал ей также и словесные
инструкции - и то и другое как на сознательном, так и на подсознательном
уровне. ‚ частности, некоторые из вербализаций предназначались длЯ того,
чтобы с помощью обратной свЯзи проверить, следует она за мной или нет. џ
рассказал о том, как пьЯница вздрагивает, когда муха садитсЯ ему на руку, а
затем проследил, вздрогнет ли рука ќнн, или нет. …е рука вздрогнула.
    ќнн: ’ак вы использовали мое сопротивление...
    ‚ этом случае могло и не быть сопротивлениЯ.
    ќнн: •орошо. Љогда вы сказали мне, чтобы Я представила себе три двери, Я
вообразила две двери по краЯм и одну, в виде арки, посередине. Џочти сразу
после того, как вы начали давать мне инструкции, относЯщиесЯ к первым двум
дверЯм, Я понЯла, что подойду к третьей двери, о которой вы, однако, ничего
не говорили. ‚ы знали об этом?
    ђазумеетсЯ. ‚есь вопрос был в том, _к_а_к_ повернуть дело таким образом,
чтобы вы подошли только к этой двери?
    ќнн: ‚ таком случае еще один вопрос. Љак вы узнали о том, что Я не
подойду к первой двери?
    —ем отличались друг от друга мои описаниЯ всех трех дверей - если
следить не за словесным содержанием этих описаний, а "читать между строк"? џ
сказал (тон голоса понижаетсЯ, выражение легкого отвращениЯ): "…сли вы
войдете в эту дверь, все, что вы увидите за ней, покажетсЯ вам
_п_р_и_в_ы_ч_н_ы_м_". ‘ледите за интонацией! ’еперь вы понимаете, почему Я в
любом случае знал заранее, в какую дверь вы войдете?
    …сли бы Я сказал иначе: "…сть только одна дверь, вы можете войти в нее,
и все, что вы за ней увидите, будет _п_р_и_в_ы_ч_н_ы_м_ длЯ вас", ваше лицо
отобразило бы воодушевление, покрылось бы румЯнцем, вы слегка вздохнули бы,
и Я узнал бы нечто другое. Њне пришлось бы подстроить все остальные
коммуникации к тому, что произошло.
    ќнн: Љаким образом вы перестроили бы ваши коммуникации в том случае,
если бы Я выбрала первую дверь?
    ‘лово "выбирать" в данной ситуации представлЯетсЯ мне неподходЯщим. …сли
бы вы _о_т_р_е_а_г_и_р_о_в_а_л_и_ на первую дверь, если бы Я подсознательно
уловил признаки того, что вы желаете испытать привычное длЯ вас переживание,
Я позволил бы вам войти в эту дверь, причем вы ожидали бы встретить только
привычные длЯ вас вещи.
    Ќо даже в том случае, если бы вы начали с этого, Я все равно добилсЯ бы
своего! Џотом Я смог бы преобразовать обстановку в нечто _н_е_привычное! -
"‚ы вошли туда, где предполагали нечто увидеть, и удивлены тем, что...",
"‘лучалось ли вам разбить Яйцо и обнаружить, что из него выскочил маленький
симпатичный кролик?"
    ЊоЯ задача заключаетсЯ только в том, чтобы давать ќнн рЯд инструкций,
которые помогут ей осуществить подсознательные изменениЯ. Џоэтому поддержка
ее подсознательных реакций - наиважнейшее правило, которое требует от менЯ
только одной способности: знать, какие из реакций сознательны, а какие
подсознательны.
    ‡аметили ли вы, какую структуру Я придал переживанию, свЯзанному с
третьей дверью? —то именно Я попросил ее сделать с этой дверью? џ сказал,
чтобы она "_н_а_п_р_а_с_н_о_ попыталась" открыть ее. …сли Я говорю: "џ
попыталсЯ открыть дверь", то это совсем не то же самое, чем если бы Я
сказал: "џ _н_а_п_р_а_с_н_о_ попыталсЯ открыть дверь". …сли бы Я сказал: "џ
попыталсЯ открыть дверь", это означает, что Я могу попытатьсЯ еще раз. Ќо
если Я говорю: "џ напрасно попыталсЯ открыть дверь", такой возможности
больше нет. ‚ одном случае возможность остаетсЯ; в другом случае возможности
нет.
    Ќо почему Я произнес именно такую фразу?.. Љогда ќнн подходит к двери,
за которой ожидает увидеть непривычные вещи, лучший способ создать необычную
обстановку состоит в том, чтобы начать с самой двери: уже дверь должна
вызывать непривычную реакцию - пусть это будет дверь, открывающаЯсЯ
необычным способом. ’аким образом, и дверь, и ожидаемое переживание
приводЯтсЯ в соответствие друг с другом.
    џ тщательно структурирую мою речь. Ќапример, если Я говорю вам
(ѓипнотизер обращаетсЯ к одной из присутствующих): "Ђ теперь попробуйте
поднЯть руку", под этим подразумеваетсЯ, что вы, может быть, и не способны
это сделать, но, в любом случае, такаЯ возможность у вас есть. Ќо если Я
говорю: "‚ы напрасно попытаетесь не поднимать вашу руку... ќто очень
глубокое переживание... € теперь вы начинаете удивлЯтьсЯ, почему рука _н_е_
_з_а_х_о_т_е_л_а_ сразу поднЯтьсЯ... ведь вы думали, что она
_п_о_д_н_и_м_е_т_с_Я_".
    ’еперь вы можете заметить, что эта женщина находитсЯ в полном
оцепенении. Њежду прочим, неподвижность - одно из Явлений, сопутствующих
трансу. ‚ данном случае "сопротивление" было утилизировано (использовано) с
помощью множества отрицаний. џ предложил ей прореагировать на нечто, затем
выЯснил, какова была ее реакциЯ на подсознательном уровне, и усилил
подсознательную реакцию. …е подсознательной реакцией была неподвижность, а
требование двигатьсЯ все больше и больше было способом увеличениЯ этой
неподвижности. —ем больше Я просил ее двигатьсЯ, тем более неподвижной она
становилась. _„_е_л_о_ _в_ _т_о_м_, _ч_т_о_ _р_е_а_к_ц_и_Я_
"_с_о_п_р_о_т_и_в_л_е_н_и_Я_" _т_а_к_ _ж_е_ _п_р_е_д_с_к_а_з_у_е_м_а_,
_к_а_к_ _и_ _л_ю_б_а_Я_ _д_р_у_г_а_Я_ _р_е_а_к_ц_и_Я_, если только вы
достаточно чувствительны на сенсорном уровне, чтобы распознать и выделить
подсознательную реакцию.
    ѓлавное качество, в котором нуждаетсЯ человек длЯ того, чтобы успешно
функционировать в коммуникации - сенсорнаЯ чувствительность. …сли вы
способны уловить разницу между сознательным и подсознательным, а затем
_у_с_и_л_и_т_ь_ подсознательные реакции, вам удастсЯ изменить состоЯние
сознаниЯ вашего клиента. Ћдин из способов - его применЯл ”риц Џерлз -
следующий: вы спрашиваете: "—то вы осознаете?". …сли клиент отвечает: "Ќу, Я
сознаю, что вы со мной разговариваете, например, и что мои мышцы в области
рта напрЯгаютсЯ", вы говорите в ответ: "Ќо вы не осознаете теплоты
прикосновениЯ вашей руки к вашему лицу, вы не осознаете прикосновениЯ ваших
ног к полу и ваших локтей к бедрам, вы не осознаете вашего дыханиЯ, того,
как поднимаетсЯ и опускаетсЯ ваша грудь". ‚от и все, что нужно сделать.
Љлиент начинает переходить в измененное состоЯние, потому что вы
сосредоточили внимание его сознаниЯ на том, чего оно не учитывает в
нормальной обстановке. ’аков один из способов усилениЯ подсознательных
реакций.
    ’о, что сознание клиента вовлечено в этот процесс, не имеет значениЯ.
Ќаоборот, очень выгодно отвлечь сознание, занЯть его чем-нибудь сравнительно
неважным - например, размышлением о том, в какую из трех дверей следует
войти. ЉакаЯ разница