в том, какую из дверей выберет клиент? ‚ажно только то,
что мы изменЯем состоЯние его сознаниЯ. €зменив состоЯние сознаниЯ, мы уже
можем приступать к созданию переживаний, с помощью которых клиент высвободит
свои подсознательные ресурсы. Љлиент _п_о_с_т_о_Я_н_н_о_ сосредоточивает
свое внимание на том, в какую из дверей он войдет, и как он это сделает, -
но в действительности это не имеет значениЯ, потому что как только он войдет
в одну из дверей, он окажетсЯ в обстановке, описание которой зависит только
от менЯ, а Я могу говорить все, что сочту нужным! ‚се дело в том, какое
переживание испытывает клиент, входЯ в дверь. Џереживание это состоит в том,
что клиент выходит из обычного длЯ него состоЯниЯ сознаниЯ и переходит в
измененное, по сравнению с нормальным, состоЯние сознаниЯ. Џосле того, как
клиент переступил этот порог, Я даю его подсознанию процессуальные
инструкции, программу позитивного развитиЯ.
    ”ормулируЯ такую программу, Я применЯю очень неопределенные выражениЯ -
о причинах этого мы уже говорили ранее. Ћчень важно, чтобы вы хорошо
понимали, почему в одних случаЯх нужно применЯть неопределенные выражениЯ, а
в других случаЯх - нет. Љогда вы даете процессуальные инструкции, лексика
вашей речи должна быть очень неопределенной. Ћднако, если вы хотите, чтобы
ваш партнер сделал что-нибудь весьма определенное, - например, испек
пирожное или излечилсЯ от фобии, - необходимо дать ему очень точные,
определенные инструкции, чтобы он мог понЯть, как это сделать. …сли вы
хотите, чтобы ваш партнер испек пирожное, и при этом говорите: "‚озьмите из
холодильника все необходимые ингредиенты, смешайте их самым
удовлетворительным образом..." - и так далее, то вполне возможно, что вы не
получите именно такое пирожное, какое вам нужно.
    Њне часто приходитсЯ слышать, как люди применЯют неопределенные
выражениЯ, используемые нами в процессуальных инструкциЯх, пытаЯсь достичь
взаимопониманиЯ с собеседником в каком-либо отдельном вопросе, то есть войти
в определенную коммуникацию. Џри этом ни у одного из них не возникает мысли,
что собеседник не имеет возможности понЯть говорЯщего, так как не
высказываетсЯ никаких указаний на этот счет. Ќапример, в разговорах,
касающихсЯ психотерапии, часто упоминают о том, насколько важно иметь
большое самоуважение, то есть положительное внутреннее представление о самом
себе, и как плохо иметь отрицательное "самопредставление". Ќо ничего не
говоритсЯ о том, как именно создать такое самоуважение, или как узнать, что
оно у вас уже есть.
    ‘элли: ќто можно узнать, сравниваЯ собственные переживаниЯ.
    ‘равниваЯ - что, с чем?
    ‘элли: Ќу, например, человек сравнивает свои детские представлениЯ с
тем, как он, будучи взрослым, воспринимает и понимает происходЯщее.
    Ћтлично, - и когда человек произвел такое сравнение, что же он делает с
полученным результатом?
    ‘элли: Џосле этого улучшаетсЯ его внутреннее представление о себе,
повышаетсЯ самоуважение.
    Љаким образом?
    ‘элли: ‘ помощью представлений. ‚идите ли, иногда люди испытывают
недовольство собой только потому, что помнЯт, как они были плохи раньше;
недовольство собой заключено в их памЯти. Ќо если человек представит себе
свои нынешние переживаниЯ и познаниЯ и сравнит их с переживаниЯми прошлого,
это само по себе поможет ему в его развитии. Ћн сможет пересмотреть свои
представлениЯ, и выработать другие...
    Џозвольте задать один вопрос. Џонимаете ли вы, что во всем, что вы мне
описываете, нет ничего, что позволило бы мне понЯть, о чем вы говорите? џ не
пытаюсь критиковать вашу мысль, потому что, как Я полагаю, вы знаете, о чем
говорите. Ќо ваш способ выражатьсЯ не позволЯет мне понЯть вас.
    ‘элли: Њожет быть, Я чего-то еще не умею. Ќаши коммуникации не совсем
одинаковы.
    Ћ нет, здесь вы неправы - ведь на самом деле Я знаю, что вы имеете в
виду. џ это знаю, потому что мне уже много раз говорили об этом. Ќо менЯ
интересует сейчас несходство между тем, как вы со мной говорили, и тем, как
вам _н_у_ж_н_о_ было бы говорить длЯ того, чтобы ваше понимание проблемы
передалось мне - это различие важно длЯ того, чему мы теперь учимсЯ.
    ‚идите ли, употребленные вами способы описаниЯ те же самые, какие
используютсЯ в гипнозе. …сли Я хочу, чтобы вы научились чему-либо, вышли из
обычного длЯ вас состоЯниЯ и начали галлюцинировать, Я буду использовать
такие же неопределенные лингвистические структуры, какие вы только что
употребили.
    Ћднако если Я хочу, чтобы вы сделали что-либо определенное, Я должен
буду сказать вам нечто определенное. …сли Я хочу проинформировать вас о том,
как что-либо сделать, Я должен быть уверен, что вам станет известна каждаЯ
деталь этого процесса. Ќапример, если Я захочу вложить в вас определенную
смысловую программу, котораЯ, как Я надеюсь, поможет возрасти вашему
самоуважению, Я могу выразитьсЯ следующим образом: "•орошо. џ хочу, чтобы вы
извлекли из вашего прошлого одно из неприЯтных воспоминаний - воспоминание о
таком событии, когда вы понЯли, что сделали наихудшее из всего, что могли
сделать... € когда вы вспомните это событие и почувствуете опЯть то, что
чувствовали тогда, вы поймете, наконец, что без неприЯтных воспоминаний,
таких, как это, вы никогда в жизни не смогли бы научитьсЯ чему-нибудь
действительно важному. …сли бы вы не пережили боль от ожога, вы совершенно
не боЯлись бы огнЯ".
    ќта инструкциЯ содержит минимум определенных выражений. Ћна требует от
вас, чтобы вы вспомнили некое неприЯтное событие, снова пережили чувства,
свЯзанные с ним, и определенным образом переоценили это воспоминание. •отЯ
эта инструкциЯ не несла в себе определенного содержаниЯ, в ней точно
_о_п_р_е_д_е_л_Я_л_о_с_ь_, какого рода событие вы должны вспомнить, и что вы
должны с ним сделать.
    …сли же менЯ не беспокоит, _к_а_к_ именно вы будете изменЯтьсЯ, Я сделаю
мою речь еще более неопределенной и стану употреблЯть множество
номинализаций. ‡акройте на минуту глаза и попытайтесь кое-что сделать. џ
хочу, чтобы вы поискали и нашли в себе два, три или четыре приЯтных
воспоминаниЯ, которые, как вам _к_а_ж_е_т_с_Я_, не были бы свЯзаны между
собой... но ваше подсознание никогда не выбирает ничего совершенно
случайно... потому что вы учитесь вещам, имеющим большое значение длЯ вашей
индивидуальности... џ знаю, что ваше прошлое богато переживаниЯми... все эти
переживаниЯ и каждое из них в отдельности... составлЯют основу, на которой
строитсЯ обучение... или понимание себЯ... которое свЯзано только.. с вашими
взрослыми представлениЯми... и не свЯзано с вашим детством... но оно может
послужить основой... на которой вы построите то, чему научитесь. ’еперь
подождите немного... чтобы это новое понимание обрело форму...
кристаллизовалось... Њожет быть, вы уже начинаете видеть образ... еще
неЯсный... непонЯтный длЯ вас... € чем дольше вы видите этот образ... тем
Яснее вы представлЯете, сколь многого вы еще не понимаете... и на
подсознательном уровне вам Ясно... что вы могли бы _п_о_с_т_р_о_и_т_ь_
_э_т_о_ _п_о_н_и_м_а_н_и_е_... осмысленным способом... Ћсмысленность
построениЯ вашего пониманиЯ... представлЯет собой нечто... что вы сможете
оценить сознательно... только когда это построение завершитсЯ... а затем вы
внезапно... почувствуете... что идеЯ... и понимание того, как изменить
себЯ... начинает проникать... в ваше сознание... но вам неизвестно, что
делать с этим новым пониманием... потому что когда такаЯ мысль приходит вам
в голову... если это действительно подсознательнаЯ мысль... она всегда
вызывает смущение...
    €так, коммуникациЯ, с помощью которой Я только что свЯзалсЯ с ‘элли,
почти такаЯ же, как та, с помощью которой она раньше пыталась свЯзатьсЯ со
мной. Ќо существует огромнаЯ разница между _п_о_п_ы_т_к_о_й_
_з_а_с_т_а_в_и_т_ь_ _с_о_з_н_а_н_и_е_ _п_о_н_Я_т_ь_ _ч_т_о_-_н_и_б_у_д_ь_ и
_п_о_п_ы_т_к_о_й_ _з_а_с_т_а_в_и_т_ь_ _п_о_д_с_о_з_н_а_н_и_е_
_с_д_е_л_а_т_ь_ _ч_т_о_-_н_и_б_у_д_ь_. Ќаоборот, описаниЯ того типа, которые
применЯла ‘элли, Я мог бы использовать, если бы хотел, чтобы клиент
_с_д_е_л_а_л_ что-нибудь, но это совсем не то, что Я бы счел нужным сказать
клиенту, если бы хотел, чтобы он _п_о_н_Я_л_ что-нибудь.
    ’акие вещи всегда понЯтнее извне, тому, кто не вникает в подробности, чем
изнутри, тому, кто решает задачу. ќто правило верно почти во всех случаЯх и
длЯ любых ситуаций - "со стороны всегда виднее". Њой друг, выдающийсЯ
инженер, рассказал мне, что он был занЯт некоторое времЯ решением сложнейшей
технологической проблемы. Ћн так усердно работал, что целый месЯц почти не
спал.
    Џока он безвыходно занималсЯ в своей лаборатории, его мать жила вместе с
ним и заботилась о его детишках. Ћднажды она принесла ему в лабораторию
чашку кофе и спросила: "Ќу, как дела?". Ћн ответил: "Ћ, все идет отлично".
Њать спросила: "Ђ чем ты, собственно, занимаешьсЯ?", и он стал объЯснЯть ей,
в чем состоит его проблема, и как трудно ее решить. Ћна выслушала его и
заметила: "џ в этом ничего не понимаю. Ќо на твоем месте Я бы уже
справилась". “ этой женщины не было высшего образованиЯ, но этот ее ответ
послужил основой длЯ созданиЯ одной из сложнейших современных вычислительных
машин.
    ‚никаЯ в подробности какой-либо задачи, рассматриваЯ ее "изнутри", вы
сосредотачиваете внимание на одних вещах за счет того, что забываете о
других - такова ваша внутреннЯЯ программа. Љонечно, в этом есть свои
преимушества, но это налагает и свои ограничениЯ. Љогда Я только начинал
заниматьсЯ терапией, мне говорили: "„лЯ того, чтобы стать хорошим
терапевтом, вам нужно научитьсЯ только одному - точно и живо представлЯть
себе, что именно нужно вашим пациентам". "Џомогайте им улучшить самооценку,
их представление о себе - и они будут чувствовать себЯ лучше, жизнь их
станет богаче". џ ответил: "Љак это делаетсЯ?", "Љак вы улучшаете самооценку
пациента?". € мне говорили: "Њы даем своим пациентам увидеть вещи такими,
какие они есть". џ не согласен с этим: Я думаю, что длЯ созидательной
деЯтельности гораздо _п_о_л_е_з_н_е_е_ самообман, чем то, что имели в виду
эти люди. џ не знаю, что такое "вещи, как они есть".
    ‚се дело в том, что многие слова выглЯдЯт осмысленно, но в
действительности таковыми не ЯвлЯютсЯ. Ќоминализации всегда выглЯдЯт
осмысленно, но на самом деле не значат ничего. …сли вы хотите, чтобы
чье-либо подсознание _с_д_е_л_а_л_о_ что-нибудь, номинализациЯ - это как раз
то, что вам нужно, чтобы успешно достичь цели.
    ’еперь позвольте мне обобщенно сформулировать метод формированиЯ
процессуальных инструкций, длЯ того, чтобы вы могли не только копировать
инструкции продемонстрированного нами типа, но и создавали свои собственные
шаблоны. ”ормулируЯ процессуальную инструкцию, прежде всего следует
придумать какую-либо последовательность, приводЯщую в конце концов к
обучению. ‚от одна из таких последовательностей: 1) "€звлеките из вашего
прошлого какое-либо значительное переживание", 2) "Џопробуйте заново увидеть
и услышать, во всех подробностЯх, все, что тогда произошло, чтобы научитьсЯ
чему-то новому, не замеченному ранее в этом переживании" и 3) "Џусть ваше
подсознание использует такое понимание во всех соответствующих ситуациЯх в
будущем".
    Љогда вы учитесь чему-либо, вам необходимо знать _с_п_о_с_о_б_ обучениЯ,
знать, когда и где применить полученные знаниЯ. ‘оставлЯйте
последовательности, содержащие перечисленные компоненты. ЏредставлЯЯ себе в
общих чертах, из каких этапов состоит такаЯ последовательность, и используЯ
гипнотические словесные шаблоны, вы сможете составлЯть такие инструкции,
которые предоставЯт клиенту достаточно времени длЯ реакций.


        "_Џ_о_р_о_ж_д_а_ю_щ_е_е_" _и_з_м_е_н_е_н_и_е_:
        _г_и_п_н_о_т_и_ч_е_с_к_и_й_ _с_о_н_

    ’еперь Я хотел бы изложить принципы техники наведениЯ "порождающего"
изменениЯ. ќто пригодитсЯ и тем из вас, кто хотел бы изменить собственную
личность, и тем, кто занимаетсЯ терапией. "Џорождающее" изменение _н_е_
_п_о_д_р_а_з_у_м_е_в_а_е_т_, что вы хотите бросить курить, сбавить вес или
преодолеть свои недостатки. ќто было бы уже "исцелЯющим" изменением.
"Џорождающее" изменение предполагает, что вы хотели бы усовершенствоватьсЯ в
чем-либо или научитьсЯ чему-то новому, что не поможет вам изменитьсЯ в том,
что вы делаете плохо, но поможет усовершенствовать то, что вы делаете
хорошо.
    Љогда Я был начинающим терапевтом, ко мне зашел мой шестой или седьмой
пациент, Я испытал поразительное переживание. Љлиент этот начал, как обычно.
Ћн сказал: "џ хотел бы кое в чем изменитьсЯ". џ спросил: "‚ чем именно?". Ћн
ответил: "џ хотел бы научитьсЯ сходитьсЯ с людьми и нравитьсЯ им". ’ак как Я
был запрограммирован определенным образом, моЯ реакциЯ была следующей: "„о
сих пор вам это не удавалось?". Ћн ответил: "Џочему же, у менЯ это
превосходно получаетсЯ".
    ќто сбило менЯ с толку. ‚се мои пресуппозиции - предварительные
предположениЯ - не оправдались. џ спросил его: "’ак в чем же ваша
проблема?". "“ менЯ нет проблем, - говорит он, - у менЯ все получаетсЯ, но Я
хочу, чтобы получалось еще лучше, мне хотелось бы нравитьсЯ окружающим в два
раза больше". џ перебрал в уме все известные мне терапевтические приемы - и
не нашел ничего подходЯщего! ‚ большинстве терапевтических дисциплин
подобнаЯ ситуациЯ не описывалась.
    Ќе ограничивайте себЯ привычными, ненадежными рамками. ‚ы умеете что-то
хорошо делать - прекрасно! ‚ы могли бы без особого труда делать это еще
лучше. €зменениЯ такого рода не налагают никаких ограничений. Љогда в
человеке происходЯт "порождающие" изменениЯ, он незаметно длЯ себЯ
справлЯетсЯ и с теми проблемами, которые требуют "исцелениЯ".
‘осредоточившись на самоусовершенствовании в той области, где вы уже
достигли успеха, вы, как правило, тем самым избавлЯетесь от "недостатков"
другого рода.
    •отел бы особо отметить интересную технику наведениЯ "порождающих"
изменений, использующую гипнотический сон. Ќасколько Я знаю, гипнотический
сон не слишком отличаетсЯ от обычного сна, с той лишь разницей, что во времЯ
гипнотического сна никто не храпит.
    Њожно по-разному и в различной степени использовать сны длЯ изменениЯ
вашей личности и поведениЯ. Џрежде всего, всегда нужно хорошо себе
представлЯть, какого именно результата вы хотите добитьсЯ. Ќапример, вы
хотите научитьсЯ выполнЯть строго определенное действие "•" еще лучше, или
же вы хотите, чтобы ваш клиент мог выполнЯть лучше такое действие "•".
Џредположим, что ваш клиент уже умеет выполнЯть действие "•", но вы хотите,
чтобы он делал это лучше.
    ’огда вы спрашиваете себЯ: "—то именно может помочь кому-либо делать
что-нибудь еще лучше?". Ћтвечайте себе на этот вопрос весьма обобщенно, в
очень расплывчатых формулировках. Ќе забывайте, что речь идет о гипнозе, и
вы находитесь в "стране номинализаций". €так, как вы отвечаете на этот
вопрос?
    †енщина: ‡десь может помочь более развитаЯ наблюдательность.
    Њужчина: ќнергиЯ.
    Ѓудьте осторожнее со словом "энергиЯ". ЏрименЯЯ некоторые выражениЯ,
широко используемые в других контекстах, следует соблюдать максимальную
осторожность. ќнергетический кризис породил чудовищное количество
гипнотических призывов экономить энергию. …сли вы используете слово
"энергиЯ" в качестве метафоры, обозначающей большую внутреннюю активность,
живость, это может повлечь за собой неожиданные и неприЯтные последствиЯ -
не забывайте о влиЯнии массовой пропаганды. Џо всей стране, по радио и
телевидению людЯм напоминают о необходимости экономить энергию - и, тем
самым, призывают их быть вЯлыми и медлительными.
    Ћдин известный терапевт в качестве метафоры, способствующей развитию
личности, использовал выражение "внутреннее брожение". € на одном из его
семинаров Я обнаружил, что у женщин из его группы развилась грибковаЯ
инфекциЯ! ‘лово "брожение" ассоциировалось у них с дрожжами. Њежду прочим,
это Явление первостепенной важности, и оно было обнаружено еще гипнотизерами
старой школы. Ћни выЯснили, что определеннаЯ часть человеческого сознаниЯ
воспринимает всЯкое высказывание буквально, - в частности, это происходит и
в состоЯнии транса. ‹юбаЯ фраза, имеющаЯ идиоматический смысл,
воспринимаетсЯ двоЯко. ‘ идиоматической точки зрениЯ выражение "протЯнуть
ноги" означает, что кто-то умер, но в нем есть и буквальный смысл. € когда
бы вы ни употребили такое выражение, слушатели воспримут его в обоих
смыслах, и вы сами тоже придадите ему двоЯкое значение.
    …сли вы часто произносите фразу "Њои дети - сущее наказание!", то вам на
самом деле есть за что себЯ наказывать, уверЯю вас, и вы как-нибудь себЯ
накажете - например, у вас начнутсЯ головные боли. ‹юди, пережившие много
несчастий и горЯ, говорЯт обо всем так, как будто это причинЯет им боль, как
если бы они несли целый мир на своих плечах. Њы уже говорили об этом
Явлении. Ћно называетсЯ "органически согласованным Языком" и представлЯет
собой мощное средство внушениЯ.
    —то еще могло бы помочь клиенту лучше выполнЯть какое-либо действие?
    †енщина: ‡наниЯ, опыт, практика.
    Џревосходно. Џриобретение новых знаний, дополнительного опыта в чем-либо
- это как раз то, что нужно. …сли клиент уже умеет что-то хорошо делать, он
сможет практиковатьсЯ в этом и в дальнейшем, ведь у него уже есть опыт. …сли
же у клиента нет достаточного опыта, ему будет только полезно
попрактиковатьсЯ.
    ’еперь Я приступаю к построению тождества. џ знаю, что многим из вас не
нравитсЯ слово "тождество", но оно вам понравитсЯ. —ем сильнее вы будете
старатьсЯ оттолкнуть от себЯ это слово, тем более привлекательным и чарующим
оно вам покажетсЯ...
    џ только что применил способ построениЯ тождества, который всегда хорошо
действует. “чтите, что это один из возможных способов работы с абреакцией. ‚
случае абреакции применЯетсЯ также тождество: "’ак приЯтно учитьсЯ с помощью
неприЯтных воспоминаний. € чем неприЯтнее ваши ощущениЯ, тем приЯтнее
приобретать новое понимание". ЏодразумеваетсЯ, что чем дальше клиент
переходит в негативное состоЯние, тем успешнее он выйдет из него. "—ем
больше "•", тем больше "Y", - запомните, что это лучший способ формулировки
тождества.
    ‘егоднЯ мы приступим к построению тождества, и при этом будем
использовать сон. Љогда мы говорим: "‚се, что порождает такие вещи, как
новое понимание, опыт или более развитую наблюдательность, тем самым
помогает человеку делать что-нибудь лучше", - мы применЯем такое же
тождество; но мы нуждаемсЯ в чем-то, что будет порождать это новое понимание
и т.д. „лЯ этого используем сон.


        _“_п_р_а_ж_н_е_н_и_е_ _7_

    ’еперь Я попрошу вас самих произвести "порождающие" изменениЯ в
личности партнера. „лЯ этого разделитесь на пары, так, чтобы все это занЯло
немного времени. Џартнер ‚, Я попрошу вас выбрать, избрать какое-либо
действие, которое вы умеете делать хорошо, но хотели бы делать еще лучше.
Џартнер Ђ, Я попрошу вас выбрать какую-либо технику наведениЯ и, применив ее
по отношению к партнеру ‚, ввести его в состоЯние глубокого транса. ‡атем
притроньтесь к нему и скажите: "џ поднимаю вашу руку, и Я не скажу вам,
чтобы вы ее опустили прежде, чем вы начнете видеть сон... € в этом сне... вы
увидите странные, расплывчатые образы... Ќо вы знаете, что в подсознании
начинает выстраиватьсЯ нечто... кристаллизующеесЯ... в идею, в мысль...
котораЯ породит изменение... в вашей личности... разовьет вашу
наблюдательность... и это поможет вам выполнЯть действие "•"... еще лучше,
успешнее, чем вы ожидаете... Џотому что в действии "•" есть нечто... что вы
упустили из виду... и ваше подсознание знает, как _в_е_р_н_у_т_ь_с_Я_... и
_у_в_и_д_е_т_ь_ _э_т_о_ _с_н_о_в_а_... ‚ы упустили из виду это, не заметили
- что это значит?.. ќто значит, что вы смотрели не туда, куда нужно... но
теперь вы можете вернутьсЯ... и перевести взглЯд... увидеть переживаниЯ
прошлого... на подсознательном уровне, увидеть _и_м_е_н_н_о_ _т_о_
определенное переживание... но только теперь... ваше подсознание может
увидеть его по-новому... и обнаружить разницу... между тем, когда вы это
делали в совершенстве... и когда вы это делали... только хорошо... Ћщущение
этой разницы... может прийти к вам только в волшебном сне... и вы увидите
этот сон снова и снова... Яркий, многоцветный сон... вы испытаете
необычайное удовольствие и удивление... вас поразит... то, что вы уже
учитесь.. но эта мысль придет вам в голову _н_е_ _п_р_е_ж_д_е_... чем ваша
рука начнет медленно опускатьсЯ... и коснетсЯ колена... и когда она _у_ж_е_
прикоснетсЯ, мысль эта кристаллизуетсЯ в вашем сознании... и вы удивитесь
тому, как глупо было не замечать этого раньше..."
    ’аков еще один пример процессуальной инструкции. џ потребовал, чтобы
клиент увидел сон и вынес из него новое понимание. Ќо кроме того, Я добавил
определенные инструкции относительно того, _к_а_к_и_м_ _о_б_р_а_з_о_м_
подсознание будет учитьсЯ. џ сказал: "‚озвратитесь, пересмотрите переживаниЯ
вашего прошлого, извлеките разницу между тем, как вы поступаете, когда
действуете на самом деле хорошо, и тем, как вы поступаете, когда действуете
всего лишь удовлетворительно, и реализуйте этот новый опыт во сне".
    Ћднако если бы Я выражалсЯ так, как только что говорил, это не
подействовало бы на клиента. Ќе подействовало бы, потому что в этом нет силы
и убеждениЯ, нет правдоподобности. ‚ этом нет также той искусственной
неопределенности, котораЯ позволЯет подсознанию реагировать наиболее
естественным длЯ него образом. "‘он", "сновидение" - естественный смысл
этого слова и состоит в том, что подсознание должно предоставить материал
способом, не поддающимсЯ контролю со стороны сознаниЯ, а затем постепенно
внедрить его во что-либо более осмысленное уже на сознательном уровне.
    Њужчина: —то мне делать в том случае, если Я хочу получить решение
проблемы, свЯзанной с таким множеством различных факторов, что Я не способен
учесть все эти факторы сознательно?
    Љак поступить в подобном случае? Ќачните точно так же. Џусть клиент
погрузитсЯ в сон. ќто одна из инструкций, которую Я применЯю чаще всего.
‡атем, пусть клиент последовательно увидит шесть сновидений, каждое из
которых представлЯет собой вариант предыдущего, несколько отличающийсЯ по
своему содержанию и характеру. ђазумеетсЯ, клиент не сможет разобратьсЯ в
первом своем сновидении полностью, потому что в нем будет участвовать
слишком много различных факторов. Ћн не поймет до конца и следующее
сновидение, но постепенно, с каждым новым сновидением, подсознание начнет
извлекать, собирать вместе и систематизировать смысл и значение всех
факторов, участвующих в этом процессе, будет выстраивать все более и более
согласованную структуру. Џроцесс этот будет продолжатьсЯ вплоть до шестого
сновидениЯ, когда сознание окажетсЯ способным понЯть происходЯщее. Џервое
сновидение будет совершенно беспорЯдочным, бессмысленным. ‚торое - менее
беспорЯдочным. ’ретье сновидение окажетсЯ все более осмысленным. ‚ четвертом
сновидении уже возникнет нечто определенное, но клиент не сможет еще
ухватить мысль. ‚ пЯтый раз ему уже будет казатьсЯ, что мысль сформировалась
и вот-вот сорветсЯ с Языка. Ќо только на шестой раз окончательное понимание
внезапно возникнет в его сознании. ќто самый простой способ достижениЯ
сложной цели. ‚есьма замечательнаЯ инструкциЯ.


        * * *

        _Џ_е_р_е_с_т_р_о_й_к_а_ _р_а_с_п_о_р_Я_д_к_а_

    „ороти: —то вы делаете в том случае, если клиент находитсЯ в состоЯнии
транса, и вы еще работаете с ним, но ваше времЯ уже вышло, надо заканчивать?
    ‚ы должны справитьсЯ с этой ситуацией, когда и где бы она ни произошла.
’о, что делают в таких случаЯх, Я называю "перестройкой распорЯдка".
Џредположим, что вы психотерапевт, и к вам на прием пришла семьЯ, которую вы
лечите: мать, отец и с ними дочь, „жоан. Ћни все еще не пришли к взаимному
согласию, а до прибытиЯ следующего клиента осталась всего пара минут. ‚
подобной ситуации у вас должна оставатьсЯ пара минут на то, чтобы свести
концы с концами, дать последнюю инструкцию - абсолютно бессмысленную в том,
что касаетсЯ содержаниЯ, и предельно осмысленную в том, что касаетсЯ
процесса.
    "Њы много и хорошо поработали и задели на подсознательном уровне целый
рЯд вещей, чрезвычайно полезных длЯ положительных преобразований. ‚
последующие дни и недели вы заметите, как новое понимание возникает из
вашего подсознаниЯ. ‚ы заметите изменениЯ, преобразованиЯ в вашем поведении,
возникающие в результате того согласованиЯ ваших проблем, которое мы начали
здесь - и это приЯтно удивит вас. € когда вы соберете воедино все части
своего Я, которые сегоднЯ обрели свое самовыражение, вы снова ощутите в
самих себе энергию, воспринЯв которую, ваше подсознание сможет продолжить те
процессы, которые начались здесь, продолжить их осмысление..."
    ќто еще один пример процессуальной инструкции. ‚ы все времЯ описываете
только процесс и требуете: "‘нова придите к взаимному согласию". €нструкциЯ
содержит постгипнотическое предположение о том, что поведение клиентов
продолжит изменЯтьсЯ, потому что вы "задели", активизировали в подсознании
некоторые вещи. €нструкциЯ, по сути дела, сводитсЯ к следующему:
"Џродолжайте начавшиесЯ процессы, несмотрЯ на то, что менЯ не будет с вами
рЯдом". ‚ы можете предположить также, что подсознание клиента будет
продолжать поиск оптимального решениЯ и найдет его перед тем, как клиент
проснетсЯ следующим утром.
    "‚ течение днЯ, пока ваше подсознание напрЯженно работает, отыскиваЯ и
проверЯЯ различные возможные решениЯ длЯ того, чтобы найти единственное
решение, соответствующее нуждам всего вашего организма в целом, предоставьте
вашему сознанию обеспечивать вашу безопасность и успешно решать все задачи,
которые встретЯтсЯ вам в течение оставшегосЯ днЯ. €так, пока ваше
подсознание работает, ваше сознание будет решать повседневные задачи и
обеспечивать вашу безопасность". Џреимущества такого рода инструкций в их
сжатости. Ћни интегрируют, свЯзывают личность воедино и заново мобилизуют ее
ресурсы.
    џ помню, как однажды, когда Я только начинал заниматьсЯ
гештальт-терапией, Я демонстрировал своей группе, как Я работаю с клиентом.
“ менЯ не было ни малейшей идеи относительно того, что Я делал, Я говорил и
говорил, но ничего не происходило. ’огда, чтобы как-то закончить, Я сказал:
"Ќу что же, €рв, мы хорошо поработали сегоднЯ и активизировали множество
внутренних ресурсов, имеющихсЯ в вас. џ хочу, чтобы вы были особенно
внимательны и чувствительны к тем изменениЯм вашего поведениЯ, которые
произойдут в течение следующих двух недель, пока мы не встретимсЯ опЯть, - к
тем изменениЯм, которые ЯвЯтсЯ непосредственным результатом удивительной
работы, совершенной вами сегоднЯ. Ќе удивлЯйтесь тому, насколько
радикальными будут эти изменениЯ, здесь нет ничего удивительного - ведь эти
изменениЯ будут точно соответствовать вашим собственным нуждам". ’о, что Я
сказал, ровным счетом ничего не значит, но это действует. ќто пример
постгипнотического предположениЯ.
    …сли вы будете выполнЯть упражнение в рамках нашего семинара, работаЯ с
партнером, находЯщимсЯ в состоЯнии транса, и вам придетсЯ быстро
заканчивать, потому что начинаетсЯ следующаЯ часть лекции, прежде всего
затратьте несколько секунд на то, чтобы подстроитьсЯ к дыханию партнера.
‡атем скажите: "џ хотел бы, чтобы у нас была возможность встретитьсЯ
снова... Џозвольте себе расстатьсЯ на времЯ... с важными и значительными
вещами... которые стали доступны длЯ вас... благодарЯ происходЯщему
процессу... €звлеките из вашего переживаниЯ... некое чувство прилива сил...
обновлениЯ возможностей... и возвращайтесь... к вашему обычному состоЯнию...
сюда, в это помещение, где Я рЯдом с вами... и где скоро начнетсЯ следующаЯ
часть лекции".
    ’акаЯ перестройка лучше всего подходит к тому, что мы делаем здесь, на
семинаре. Џринципы инструктажа, примененные мною в этом случае, те же, что и
в других примерах, которые Я уже приводил.


        _Џ_о_с_т_р_о_е_н_и_е_ _о_б_о_б_щ_е_н_и_й_: _г_и_п_н_о_т_и_ч_е_с_к_а_Я_ _у_т_и_л_и_з_а_ц_и_Я_

    ‘ледующий вопрос, который Я хочу задать, такой: "Љак выбрать нужные
переживаниЯ и как построить на них последующее обучение?" …сли бы Я вручил
вам волшебную палочку, с помощью которой, пЯть раз прикоснувшись к голове
партнера, вы могли бы вызвать в нем пЯть переживаний, какие пЯть переживаний
вы использовали бы, чтобы изменить личность партнера? Њысленно изберите
одного из клиентов, с которыми имели дело, и решите, как, по вашему мнению,
ему следовало бы изменитьсЯ. Џричем представьте себе это более определенно,
не произносите про себЯ фразы типа "…му следовало бы повысить свое
самоуважение". Љаких изменений вы хотели бы на уровне сенсорных впечатлений?
Љак стали бы происходить такие изменениЯ?.. €наче говорЯ, в каком
переживании, по вашему мнению, нуждаетсЯ ваш партнер длЯ того, чтобы
изменитьсЯ именно так, как вы этого хотите?
    Ћчевидно, что переживаниЯ следует вызывать в той последовательности,
котораЯ послужила вам или кому-нибудь другому основой длЯ построениЯ уже
существующих обобщений. ‘одержание ваших личных обобщений при этом не имеет
значениЯ, потому что процессы, с помощью которых разные люди строЯт свои
обобщениЯ, в сущности, одинаковы. ‹юди, страдающие фобией, строЯт обобщениЯ,
свЯзанные с лифтами, с подвалами, с водой, или с чем-нибудь еще, что
сопрЯжено с опасностью. ‚се присутствующие имеют свои обобщениЯ, свЯзанные с
процессом обучениЯ, и эти обобщениЯ влиЯют на то, как вы в настоЯщее времЯ
обучаетесь гипнозу. ‚озможно, что у некоторых из вас есть обобщениЯ такого
рода: "“ менЯ получаетсЯ все, за что Я ни возьмусь". ’акое обобщение может
быть основано на множестве примеров из вашего жизненного опыта. Ќекоторые
люди формируют обобщениЯ, основанные только на одном переживании - так чаще
всего возникает фобиЯ. „ругим людЯм длЯ формированиЯ обобщений требуетсЯ
большее количество примеров.
    …сли вы хотите изменить кого-нибудь, вы можете вызвать у этого человека
такое переживание, которое сформирует в нем новое и более удачное обобщение
и тем самым сделает его жизнь более конструктивной. ђазумеетсЯ, первым делом
вы должны решить, какое обобщение вы хотели бы построить. Љак вы это
определите?
    Њужчина: Ќужно спросить партнера, чем он восхищаетсЯ в ком-нибудь
другом.
    •орошо, сделайте это, - и вы обнаружите то, что _к_а_ж_е_т_с_Я_ вашему
партнеру полезным длЯ него. џ делаю не так. џ полагаю, что если клиент
захотел сделать выбор лучший, то он обЯзательно этому научитсЯ, и этого
вполне достаточно.
    ЊенЯ не собьешь с толку рассуждениЯми вроде: "Ќе следует обманывать
людей" и т.д., потому что Я знаю, что как раз те, кто разъЯснЯет пациентам,
что им нужно сделать длЯ того, чтобы изменитьсЯ, вводЯт их в заблуждение.
Њне все времЯ приходитсЯ встречать людей, ставших жертвой такого
заблуждениЯ. Љогда Я занималсЯ частной практикой, более половины пациентов
обращались ко мне потому, что были фрустрированы психотерапевтами, нередко
даже "не руководЯщими" психотерапевтами. ќти специалисты не понимали, что
они делают. Ћни, по-своему, хотели помочь клиентам, но вместо этого
фрустрировали их.
    Ќапример, некоторые психотерапевты много говорЯт своим клиентам о
самоуважении, и они начинают чувствовать себЯ плохо оттого, что у них такого
самоуважениЯ нет. € это происходит все чаще. Ѓольшинство пациентов, впервые
попадающих на прием к психотерапевту, не мучаютсЯ _о_т_ _т_о_г_о_, что они
мучаютсЯ. ‚ыйдЯ от психотерапевта, они мучаютсЯ еще и от этого: им
рассказывают, что человеку необходимо самоуважение, они беспокоЯтсЯ, потому
что недостаточно уважают себЯ, и им становитсЯ еще хуже! Љогда вы
предлагаете людЯм свои концепции, соблюдайте осторожность, позаботьтесь,
чтобы ваши разъЯснениЯ были им только полезны.
    Ќекоторые психотерапевты говорЯт своим пациентам, что они смогут быть
счастливы, если примирЯтсЯ со всеми своими недостатками. €ногда это
действует прекрасно. Ќапример, это один из лучших методов работы с
пациентами, страдающими истерическим параличом (истерическим бессилием).
    Њужчина: —то вы подразумеваете, когда говорите о "счастье"? —то значит,
по-вашему, "быть счастливым"?
    џ здесь не длЯ того, чтобы заниматьсЯ философией; Я имею в виду
субъективное переживание радости по какому-либо поводу. ‘частье -
субъективное кинестетическое переживание, при котором человек не ощущает
боли и испытывает определенного рода стимулЯцию нервной системы, которую он
описывает сам себе как достижение результата, превосходЯщего ожиданиЯ и
соответствующего его желаниЯм. ‚идите ли, когда люди приходЯт к
психотерапевту и стонут, и хнычут, и жалуютсЯ, - мне не кажетсЯ, что они
счастливы.
    …сли вы, в качестве клинициста, не справлЯетесь со своими проблемами,
трудно рассчитывать на то, что вам удастсЯ найти в себе основание длЯ
действий, которые помогут кому-нибудь другому. Љогда Я преподавал студентам
учебную программу по поведению, важной составной частью самой программы
ЯвлЯлось строжайшее требование держать себЯ в руках и соблюдать режим - с
самого начала обучениЯ, раз и навсегда! …сли бы Я узнал, что какой-нибудь
студент проводит целые ночи в долгих, многозначительных беседах со своей
женой, или же питает склонность к любовным приключениЯм - и, следовательно,
то, чему он должен научитьсЯ подсознательно, не вырабатываетсЯ, - Я
немедленно исключил бы такого студента из своей программы. ‘туденты знали,
что Я на это способен, и соблюдали режим.
    „лЯ менЯ имеет первостепенное значение, может ли человек позаботитьсЯ о
самом себе. џ говорю не о способности к выживанию, а о способности получать
удовольствие от жизни. Ќа это Я намекнул в заглавии своей будущей книги:
"Ћ'Љей - это еще не все!" џ не считаю "парадигму восстановлениЯ", принЯтую в
психотерапии, хорошим правилом. Џарадигма эта заключаетсЯ в том, что вы
должны поддержать, "восстановить" клиента в прежнем состоЯнии, когда он
приходит к вам, несчастный и душевно искалеченный, - только часть общей
картины. ЊенЯ гораздо больше интересует построение моделей, основанных на
представлениЯх о творческих способностЯх.
    Њы только начинаем использовать возможности человека в области обычной
медицины. €здавна врачи использовали модель, основанную исключительно на
принципе восстановлениЯ прежнего состоЯниЯ. ’олько одно достижение медицины
_н_а_ _с_а_м_о_м_ _д_е_л_е_ поразительно - изобретение вакцинации. ’от факт,
что человеку можно привить вакцину против полиомиелита, и это предохранит
его от заболеваниЯ, потрЯсает воображение. ќто лучшее из всего, что сделала
медицина - и не основано на принципе восстановлениЯ утраченных способностей.
    €спользуЯ свои творческие способности, вы видоизменЯете вещи таким
образом, что они становЯтсЯ лучше, чем были прежде. ‚ы используете
естественные возможности системы длЯ того, чтобы сделать ее _е_щ_е_
_б_о_л_е_е_ эффективной. џ думаю, что это всеобъемлющий принцип. —то бы Я ни
делал, и над чем бы Я ни работал, Я хочу сделать это не просто успешно -
лучше, чем это необходимо.
    Њой личный критерий успешного выполнениЯ работы состоит в том, чтобы
люди становились счастливее. ’акова моЯ этика. ‚ы можете делать людей
несчастными, если угодно. Ќо что бы вы ни делали, вы должны заранее выбрать
цель - определенные окончательные состоЯниЯ. …сли вы юрист, вашей целью не
будет сделать человека счастливым, ваша задача - убеждение: вы должны будете
убедить людей в тех или иных вещах. …сли же вы клиницист, то, надеюсь,
выберете в качестве окончательных состоЯний счастье и умение.
    Њногие психотерапевты выбирают в качестве окончательного состоЯниЯ
_п_о_н_и_м_а_н_и_е_. Ћни успешно осуществлЯют принцип, гласЯщий, что людЯм
необходимо понимание, их пациенты узнают, в чем они ошибаютсЯ, что в них
неправильно. ќти психотерапевты заканчивают работу с пациентом, когда он
приходит к такому пониманию, несмотрЯ на то, что он по-прежнему не способен
справитьсЯ с жизненными трудностЯми, не может стать счастливым. „ругие
психотерапевты направлЯли ко мне таких клиентов, которые, придЯ на прием,
садились и начинали пространно и подробно объЯснЯть мне, в чем состоЯт их
проблемы, почему они возникли и как воздействуют на их жизнь. џ говорил им:
"‚се это действительно очень интересно, - но чего вы хотите, что вам нужно?"
Ћни отвечали: "џ хочу изменитьсЯ, справитьсЯ с проблемами". ’огда Я
спрашивал: "‡ачем же вы все это мне рассказываете?" Ћни отвечали: "Љак,
разве вам не нужно знать эти вещи?" џ отвечал: "Ќет, Я не должен об этом
знать". ќто их буквально ошеломлЯло - ведь они потратили пЯть лет и
заплатили 50000 долларов за то, что их фрустрировали, привели в состоЯние
подавленности!
    ЊужьЯ и жены часто делают друг друга несчастными, когда стремЯтсЯ к
окончательному состоЯнию типа "Я всегда прав". ‚ конце концов оба супруга
чувствуют свою правоту, но в результате становЯтсЯ несчастными.
    Њы хотим научить вас построению обучениЯ с помощью гипноза. €спользуЯ
технику внушениЯ, вы сможете получить любой желательный длЯ вас результат.
…сли вы хотите научитьсЯ делать людей несчастными, то сможете превращать их
в больных, страдающих истерическим параличом или фобией. Ќо лично мне такаЯ
деЯтельность не кажетсЯ возвышенной и благородной. Ћднако если это как раз
то, к чему вы стремитесь, если такова ваша этика, у вас будет возможность
добитьсЯ своей цели.
    €так, Я задал вам вопрос: "Љакие переживаниЯ вы постарались бы вызвать у
вашего клиента, чтобы он мог построить на их основе желаемое обобщение?" ќто
уже практический вопрос.
    Њужчина: …сли уже имеющиесЯ у клиента обобщениЯ построены на неприЯтных
переживаниЯх, можно привести ему примеры переживаний противоположного рода.
    Џравильно, это подействует. џ считаю, что обучение может происходить
разными способами. Ћдин из лучших способов обучить сознание чему-либо -
привести примеры, опровергающие представлениЯ клиента. ‚ нашей книге
"‚олшебное џ" содержитсЯ прекрасный пример такого образа действий. ‚ одной
из наших групп была женщина, котораЯ не могла никому отказать, сказать
"нет". Ћна легла на пол и стала кричать, жалуЯсь на свою беспомощность и на
то, что люди не замечают ее, проходЯт мимо. џ спросил ее: "—то вы имеете в
виду, когда говорите, что люди проходЯт мимо вас?" - и пошел через комнату
по направлению к ней, делаЯ вид, что собираюсь наступить на нее. ‘ тех пор,
по крайней мере, пока она находилась в группе, она остерегалась вести себЯ
подобным образом.
    Ћна рассказала мне, что живет с двумЯ другими женщинами, которые
заставлЯют ее все делать, подгонЯют и понужают ее. џ спросил: "Џочему же вам
до сих пор не пришло в голову просто повернутьсЯ и сказать: "џ этого не
сделаю"?"
    ‘казав это, Я вызвал одну из сильнейших несловесных реакций из всех,
которые Я когда-либо видел. Ћна побледнела еще сильнее и сказала: "џ не могу
так сказать". џ спросил: "—то именно вы не можете сказать?" Ћна ответила: "џ
не могу сказать им "нет"". ’огда Я спросил: "—то ж такого случитсЯ, если вы
не вымоете посуду или не сделаете чего-нибудь еще?" Ћна ответила: "Ћ, это
просто невозможно".
    Ћна закончила тем, что рассказала нам одну из тех историй, которые чаще
всего приходитсЯ выслушивать психотерапевтам. Ћна научилась не говорить
"нет", когда была еще маленькой девочкой. Ћднажды, когда она собиралась идти
в магазин со своей матерью, ее отец сказал: "Џочему ты не останешьсЯ дома,
со мной?" Ћна ответила: "Ќет. џ пойду с мамой". Ћна ушла с мамой, а когда
они верулись в квартиру, ее отец лежал на полу в луже крови. …го рука была
вытЯнута так, как будто он на два дюйма не дотЯнулсЯ до телефона. Ћтец ее
был алкоголиком и умер незадолго перед тем, как они пришли.
    Џосле этого она уже никогда не говорила "нет". Џоэтому она, скорее
всего, недолго сохранЯла девственность. Ћна стала гомосексуалисткой, и это
показалось мне весьма любопытным. ’ак одного переживаниЯ, свЯзанного с ее
отцом, оказалось длЯ нее достаточно, чтобы построить такое обобщение: "…сли
Я скажу кому-нибудь "нет", этот человек умрет".
    џ поставил ее в "двусмысленное положение", попросив ее попробовать
сказать "нет" кому-нибудь из присутствующих. Ћна сказала: "Ќет, Я этого не
сделаю". ’огда Я спросил: "џ умер?" Ћна переспросила: "—то вы сказали?" € Я
ответил ей: "‚ы только что сказали мне "нет". џ умер от этого?" ‘ ней
произошел целый рЯд заметных наружных изменений, после чего она ответила:
"Ќу, вы даете, доктор!"
    џ заставил ее испытать переживание, опровергающее ее обобщение: "…сли Я
скажу "нет", человек умрет". ’еперь она уже могла сказать "нет" мне, потому
что знала, что Я от этого не умру - но все еще не могла сказать "нет"
кому-нибудь другому. ’огда Я попросил присутствующих подходить к ней и
просить сказать им "нет". ’аким образом Я построил более широкую базу
переживаний, дающую ей больший выбор действий.
    ђабота с ней занЯла очень много времени. ‚идите ли, когда вы знаете, что
ошиблись, но не знаете, что предпринЯть дальше, в этом есть что-то ужасное.
џ не знал тогда, как в этом случае применить гипноз. …сли бы Я знал, как
применить гипноз, мне удалось бы изменить ее обобщение гораздо более легким,
изЯщным способом, не причинЯЯ боли, без борьбы.
    Џозвольте мне предложить еще один способ построениЯ обобщений. Љаждый
раз, когда вы воспринимаете что-либо как _н_о_в_о_е_, вы уже знаете, как
построить новое обобщение, свЯзанное с этим новым фактом. Ћпределив что-либо
как "новое", вы можете построить обобщение, не требующее разрушениЯ или
изменениЯ уже существующих обобщений. Џриведите пример ситуации,