о
умственные способности.
    ‘огласно с теорией Џиаже, быть образованным, разумным человеком значит
уметь объЯснить, как будут выглЯдеть одни и те же вещи с различных точек
зрениЯ, в разных контекстах. …сли Я хочу проверить умственные способности
ребенка, Я могу взЯть, например, кусочек дерева и наперсток. џ попрошу
ребенка подойти, покажу ему наперсток, и потом положу кусочек дерева так,
чтобы ребенок не видел за ним наперстка. Џотом Я спрошу: "…сть что-нибудь за
деревЯнным кубиком?" …сли ребенок скажет "нет", значит, это не очень-то
"развитый" ребенок. "ђазвитый" ребенок может представить себе спрЯтанный
наперсток, кроме того, он может увидеть и наперсток, и деревЯнный кубик так,
как если бы он смотрел на них с другой стороны. ЏроверЯющий спрашивает
буквально следующее: "Љак бы это выглЯдело, если бы вы посмотрели на это с
другой стороны?" —ем лучше вы можете представлЯть себе вещи с различных
точек зрениЯ, тем вы более "развитый" и образованный человек. Ћдним из
следствий такого способа представлЯть себе вещи ЯвлЯетсЯ то, что вы
диссоциируете, разобщаете себЯ и свои ощущениЯ. Ќа этом основаны некоторые
современные методы обучениЯ детей и развитиЯ их способностей. „етей учат
развиватьсЯ и уметь диссоциировать себЯ и свои ощущениЯ, потому что именно
этот процесс приводит к тому, что называетсЯ "способностЯми".
    џ попросил своего пациента пойти домой и попрактиковатьсЯ, потому что на
следующей неделе Я хочу подробно испытать его и выЯснить, ЯвлЯетсЯ ли он
развитым и образованным человеком. …му нужно было сделать следующее: увидеть
себЯ лежащим на кровати - сначала представить себе, что он смотрит из одного
угла комнаты, потом из другого, а потом из _л_ю_б_о_й_ _т_о_ч_к_и_ между
этими углами. џ сказал ему, что на следующей неделе Я выберу какую-нибудь
случайную точку зрениЯ и попрошу его описать в подробностЯх все, что он
видит. џ сказал ему, что измерю разницу между действительным углом зрениЯ и
тем углом зрениЯ, под которым он будет представлЯть себе происходЯщее, и
вычислю степень его образованности.
    Ћн ушел домой, и когда пришел на следующей неделе, он справилсЯ со своей
задачей. Ћн работал над ней терпеливо и методически. Џри этом им двигали
самые серьезные побуждениЯ: он хотел, чтобы Я его вылечил, и надеЯлсЯ, что Я
смогу помочь ему. € когда он пришел, то сказал мне: "‚ы знаете, произошла
страннаЯ вещь - всю эту неделю Я чувствовал, что боль как будто
уменьшилась". „ать кому-нибудь подходЯщее задание - еще один способ
контролированиЯ боли.
    …сть и другие, весьма причудливые методы. Џогрузив пациента в состоЯние
транса, вы можете делать все, что угодно, лишь бы в ваших выражениЯх
предполагалось, что боль исчезнет. Љак-то раз Я сказал одному из своих
пациентов: "џ хочу говорить с вашим Њозгом. Љак только Њозг будет готов
говорить со мной, и ни одна часть сознаниЯ не будет знать о том, что
происходит, пусть рот откроетсЯ и скажет: "…сть". Џациент сидел минут
двадцать, а потом сказал: "…ссссть". џ сказал: "Џрекрасно, Њозг; но ты
заблуждаешьсЯ: боль - очень ценнаЯ вещь. Ћна позволЯет тебе узнать, когда
именно следует обратить внимание на то, что происходит. ’ы уже обратил
внимание настолько, насколько это было возможно, на случай, причинивший эту
боль. € длЯ того, чтобы ты мог обратить внимание на другие вещи, которыми
тоже следует занЯтьсЯ, наступило времЯ отключить эту боль". Ћн сказал:
"…ссссть!" џ закончил: "Ћтключи теперь эту боль, и пусть она возвращаетсЯ
только тогда, когда в этом возникнет необходимость - и не раньше". Љак
видите, у менЯ не было ни малейшей идеи относительно того, что все это
значит, но это звучало так логично, причем все времЯ предполагалось, что
мозг способен сделать то, о чем Я его прошу. Џосле этого внушениЯ боль
больше никогда не возникала.


        _Ђ_м_н_е_з_и_Я_

    џ хочу сделать замечание по поводу одного из практических заданий. Ћдин
из вас применил метод, с помощью которого можно осуществить амнезию.
‚ыполнЯЯ упражнение, он ввел женщину в состоЯние транса, а когда она вышла
из транса, посмотрел на нее и сказал: "‚ы заметили, насколько тихо в этой
комнате?" …сли пациент возвращаетсЯ из транса и открывает глаза, и вы
немедленно смотрите на него и делаете замечание, не имеющее никакого
отношениЯ к переживанию, которое он только что испытал, тем самым вы
неожиданно и резко отвлекаете его внимание на посторонние вещи и можете
добитьсЯ действительно глубокой амнезии. ќто происходит в равной степени и в
том случае, если ваш партнер находилсЯ в глубоком трансе, и если он
находилсЯ в неглубоком состоЯнии, и даже во времЯ обычного разговора.
Ќапример, если вы разговариваете о гипнозе, и вдруг менЯете тему, и
начинаете говорить о том, как важно проверЯть каждый камень под ногами,
когда вы ходите по горам, а потом с полной естественостью развиваете в
подробностЯх этот предмет, и спрашиваете партнера: "Ћ чем Я с вами говорил?"
- вполне возможно, что он не вспомнит предыдущей темы разговора. ’ак как
между этими двумЯ предметами нет никакой свЯзи, вполне возможно, что
сознание вашего партнера запомнит очень мало из того, что вы говорили до
внезапного поворота беседы. € вы, таким образом, достигаете амнезии.
    Џопытайтесь проделать это со своими клиентами, когда вы не занимаетесь
официально изменением состоЯниЯ. ‘формулируйте рЯд инструкций, относЯщихсЯ к
тому, что ваш клиент должен сделать дома, а затем внезапно измените предмет
разговора. ‘ознательно клиент забудет об инструкциЯх, но, как правило,
выполнит их. …сли вы поступите подобным образом, инструкции не встретЯт
никакого противоречиЯ в сознании клиента. …го сознание не вспомнит ваших
указаний, и поэтому всЯкое "сознательное сопротивление" выполнению таких
указаний станет невозможным.
    Њужчина: “ менЯ были пациенты, которые извинЯлись за то, что забыли свое
домашнее задание, а затем описывали мне в точности, как они выполнили мои
указаниЯ.
    Џревосходно. ќто прекрасный пример обратной свЯзи, позволЯющий вам
узнать, что ваше сообщение не затронуло сознаниЯ пациента.
    ЋсуществлЯЯ официальное наведение состоЯниЯ транса, как только ваш
пациент выйдет из него, вы можете прЯмо посередине какого-либо высказываниЯ
начать замечание о чем-нибудь совершенно не свЯзанном с тем, что происходило
до этого, или в состоЯнии транса, с вашим пациентом. ’ем самым вы дадите
знать подсознанию пациента, что предпочитаете не говорить о происходившем
ранее, сообщите подсознанию о том, что сознание пациента не обЯзано знать о
случившемсЯ. ‘остоЯниЯ амнезии достичь легче, чем большинства других
феноменов "глубокого транса", и один из способов ее достижениЯ - простаЯ
перемена темы разговора.
    Њужчина: ‚ызываЯ состоЯние амнезии у своих клиентов, Я, как правило,
терпел неудачу. Џосле этого Я приступил к делу немного иначе: Я стал ждать
около пЯтнадцати минут, до тех пор, пока не замечал, что с пациентом,
находившемсЯ в состоЯнии транса, начинает что-то происходить. Ѓольше Я
ничего не менЯл в своем поведении, но состоЯние амнезии у моих клиентов
начало возникать.
    Њужчина: џ заметил, что если Я говорю кому-нибудь: "‚ы решите эту
проблему к следующему вторнику", а потом резко менЯл тему разговора, и - ...
    Ќет, не надо действовать так грубо. џ сделал бы предварительное
указание, когда следует решить проблему. џ сказал бы: "€ когда мы снова
встретимсЯ с вами на следующий вторник, и продолжим нашу беседу, Я хотел бы,
чтобы вы уже продвинулись в решении вашей проблемы и нашли такой способ ее
решениЯ, который, как вы знаете, был бы особенно интересен длЯ менЯ", а
после этого переменил бы тему разговора. …сли вы так сделаете, нужное вам
поведение поЯвитсЯ, и сознание пациента не будет подозревать о происходЯщем.
…сли со стороны сознаниЯ вашего пациента существует какое-либо сопротивление
вашим предложениЯм, преимущества такого метода неоспоримы.
    Њежду прочим, амнезиЯ - один из способов убедить "неверующих" пациентов
в том, что они находЯтсЯ в состоЯнии транса. Љогда такой пациент выйдет из
состоЯниЯ транса, немедленно отвлеките его внимание на какой-либо
посторонний предмет, а затем, позже, попросите его описать в подробностЯх
все, что с ним происходило до этого и доказать вам, что он не находилсЯ в
состоЯнии транса.
    Љабинет Њилтона ќриксона был настоЯщей свалкой всевозможных предметов.
’ам было четыреста тысЯч различных объектов, так что у него было огромное
множество тем длЯ разговора и бесконечное количество вещей, на которых он
мог сосредоточить внимание клиента. Ћн всегда помещал часы так, чтобы он мог
их видеть, а клиент - нет. ‚озвращаЯ пациентов из состоЯниЯ транса, ему
нравилось менЯть предмет разговора, а потом интересоватьсЯ: "’еперь мне
хотелось бы, чтобы вы высказали предположение - сколько времени прошло с тех
пор, как вы пришли, прежде чем вы взглЯнете на часы и узнаете это". Ѓез
всЯкого сомнениЯ, клиент никогда не угадывал правильно, потому что ќриксон
великолепно владел техникой искажениЯ времени.
    ’акие вещи хорошо убеждают людей. …сли пациент не заметил, как прошло
два часа, он убеждаетсЯ, что находилсЯ в состоЯнии транса.
    „ругой способ достижениЯ состоЯниЯ амнезии - наведение диссоциации
состоЯний. Ќапример, если ваш клиент в высшей степени специализируетсЯ на
визуальных переживаниЯх, вы можете осуществить перекрывающее наведение и
ввести его в кинестетическое состоЯние сознаниЯ. Љогда он возвратитсЯ в
нормальное состоЯние сознаниЯ, он автоматически забудет все переживаниЯ,
которые испытал в состоЯнии транса. “ него не будет способа получить эту
информацию, потому что его сознание специализируетсЯ на визуальных,
зрительных переживаниЯх, а переживаниЯ, которые он испытал в измененном
состоЯнии, были основаны на кинестетических впечатлениЯх. "Ћн" - визуальнаЯ
область его психики - не узнает об этом.
    Љаждый раз, когда вы радикально изменЯете состоЯние сознаниЯ пациента, а
затем резко возвращаете его в нормальное состоЯние, не выстраиваЯ никаких
переходов между этими состоЯниЯми, ваш пациент будет стремитьсЯ к амнезии, к
забвению того, что происходило, пока его сознание находилось в измененном
состоЯнии; у него нет способа получить эту информацию в нормальном
состоЯнии, эта информациЯ свЯзана с другим состоЯнием сознаниЯ.
    €спользуЯ мЯгкие, умеренные формы того же ЯвлениЯ, можно осуществить
"поиск обучениЯ". Ќапример, если вы запомнили какую-либо информацию в то
времЯ, когда слушали какую-либо определенную музыку - у вас гораздо больше
шансов вспомнить эту информацию впоследствии, если вы снова услышите ту же
музыку. ќто и есть поиск информации, поиск обучениЯ. ’о, чему вы научились,
когда пили кофе или изменЯли свое состоЯние каким-либо другим способом, вы
сможете легче и точнее вспомнить впоследствии, если будете пить кофе снова
или изменЯть состоЯние своего сознаниЯ тем же самым способом.
    „лЯ того, чтобы получить состоЯние амнезии, можно использовать
информацию такого рода. ‚ы должны обЯзательно убедитьсЯ, что перенесли
полученные изменениЯ поведениЯ в нормальное состоЯние сознаниЯ вашего
клиента. Ћчень важно выстраивать переходы, которые позволЯт осуществлЯть
такое перенесение автоматически. ’аково предназначение процессов, которые вы
осуществлЯете, когда вызываете подстройку к будущему поведению. ќто
гарантирует, что полученное вами изменение поведениЯ будет передаватьсЯ
сознанию в том контексте, который необходим.
    ‹инн, что Я только что сказал? (ѓипнотизер поднимает руку, переключаЯ
внимание ‹инн на зрительные впечатдениЯ. Ћ ключах возбуждениЯ зрительных
впечатлений см.: Џриложение 1).
    ‹инн: џ не знаю.
    ЊенЯ не интересует, понимаете ли вы то, что Я сказал. Џеречислите слова,
которые Я употреблЯл только что.
    ‹инн: џ не знаю. џ не помню. џ что-то ничего не понимаю.
    Ќадеюсь, что все заметили, как Я протЯнул руку по направлению ее взглЯда
и потом налево от нее, когда задал вопрос, относЯщийсЯ к слуховым
впечатлениЯм. Ћна проследила взглЯдом за рукой, и поэтому стала смотреть в
том направлении, которое позволЯет ей получать зрительную, визуальную
информацию, но не слуховую информацию. ’аков еще один способ диссоциации.
Ќет ничего удивительного в том, что она отвечала на мой вопрос в состоЯнии
амнезии.
    Џомните ли вы, что только что сказал? (ѓипнотизер опускает руку вниз и
налево от ‹инн).
    ‹инн: ‚ы сказали, что Я была в состоЯнии амнезии, после того, как вы
переключили мое внимание на зрительные впечатлениЯ, и отключили слуховой
канал.
    Џравильно. Ћна вспомнила мои слова, так как Я переключил ее внимание на
соответствующий канал. …сли бы Я хотел добитьсЯ амнезии, Я переключил бы ее
внимание на несоответствующий информационный канал. …сли Я попрошу
кого-нибудь повторить то, что Я сказал, и хочу, чтобы он смог это сделать, Я
направлЯю его взглЯд вниз и налево. …сли Я хочу, чтобы партнер мог повторить
движение моей руки, Я направлЯю его взглЯд вверх и налево. ’аким образом,
если Я настойчиво обращаю внимание партнера на информационный канал, не
соответствующий запрашиваемой информации, он переходит в состоЯние амнезии.
    Ђмнезию традиционно принЯто считать одним из наиболее труднодостижимых
Явлений состоЯниЯ глубокого транса. …сли вам известны ключи, возбуждающие
информационные каналы и вы умеете изменить состоЯниЯ сознаниЯ только что
описанным способом, вам остаетсЯ только дезориентировать партнера, и вы
получите состоЯние амнезии.
    Њужчина: ‚озможно ли получить состоЯние амнезии значительно позже, не
сразу после выхода клиента из транса?
    Џозже это не имеет смысла. ‘амый лучший, самый удачный момент получениЯ
состониЯ амнезии - сразу после того, как вы добились изменениЯ состоЯниЯ или
дали какие-либо инструкции. …сли сознание партнера не помнит происходЯщего,
новое поведение не встретит сознательного противодействиЯ и возникнет с
большей легкостью. …сли же он вспомнит о происходЯщем уже после того, как
научитсЯ новому поведению - тем лучше.
    €ногда длЯ того, чтобы получить состоЯние амнезии, Я словесно
предполагаю диссоциацию между сознательными и подсознательными процессами.
Ќапример, можно сказать так: "€ тем временем, пока вы сидите здесь... Я
начинаю говорить с вами... и чем дольше вы слушаете менЯ... тем меньше
понимает происходЯщее ваше сознание... и тем больше понимает ваше
подсознание, ...потому что Я говорю это не вам, но ваши уши это слышат".
    —то значит сказать человеку, что Я говорю не с ним, но его уши это
слышат? Њы получаем таким образом общую диссоциацию. „ругой вариант того же
высказываниЯ: "‘ейчас Я говорю не с вами, Я говорю _с_ _н_и_м_".
    …ще раньше Я уже привел пример словесного предположениЯ амнезии в
состоЯнии транса. Џрежде чем вывести партнера из состоЯниЯ транса, вы можете
дать ему инструкции следующего типа: "€ ваше подсознание способно
просмотреть все, что происходит, и выбрать из этого только ту часть
информации, котораЯ, как считает подсознание, будет полезна вам на
сознательном уровне, и оно позволит вам узнать только эту часть
информации... потому, что вам будет приЯтно обнаружить, что вы пользуетесь
новыми вариантами поведениЯ... но не знаете, откуда они поЯвились". „ругой
вариант: "€ вы можете запомнить, что лучше всего забыть и не вспоминать
материал, который должен остатьсЯ на подсознательном уровне".


        _‚_с_к_р_ы_т_и_е_ _и_с_т_о_р_и_и_ _л_и_ч_н_о_с_т_и_

    Ћрганизации, призванные "защищать закон", а также организации,
существующие длЯ того, чтобы защищать людей от произвола закона, часто
приглашают гипнотизеров-профессионалов в качестве экспертов длЯ того, чтобы
они помогли выЯснить, "вскрыть" информацию о происшедших событиЯх. Џовторное
переживание воспоминаний - одна из тех вещей, которые люди, находЯщиесЯ в
измененном состоЯнии, делают особенно хорошо. „ействительно, большинство
психотерапевтических методов, с помощью которых людей заставлЯют заново
переживать воспоминаниЯ, основано на технике гипнотического внушениЯ.
Ќекоторые психотерапевты используют такого рода гипнотическую технику
гораздо эффективнее, чем многие гипнотизеры-профессионалы.
    Џростейший способ заставить кого-либо заново пережить воспоминание
состоит в том, чтобы осуществить ту же самую гипнотическую процедуру,
которую вы осваивали, обучаЯсь методу наведениЯ состоЯниЯ первичного транса.
‚се, что от вас требуетсЯ - это начать с любого известного вам объекта,
который, как вы знаете, может привести пациента к нужному переживанию,
заставить пациента в подробностЯх описать этот объект; а затем, основываЯсь
на этом переживании, навести состоЯние транса. Љогда вы это сделаете,
пациент будет реагировать точно так же, как он реагировал ранее в той
ситуации, котораЯ вас интересует.
    Ћднажды мне пришлось работать с одним бизнесменом, который рассказал
мне, что переходит в состоЯние промежуточного транса всЯкий раз, когда
летает на самолете. Ћн сказал мне: "џ переживаю это так: в тот момент, когда
самолет взлетает, Я отключаюсь, и в следующий момент уже замечаю, что мы
приземлились"; менЯ менЯ это Явление заинтересовало, и Я заставил его заново
пережить такой полет. ‘начала Я заставил его представить, что он всходит по
трапу в самолет, садитсЯ на свое место и застегивает ремни, а потом начинает
самую обычную беседу со стюардессой - о том, как повесить пиджак и чего бы
он хотел выпить. ‡атем, когда самолет уже взлетел, он должен был
представить, как он слушает объЯвление пилота о высоте предстоЯщего полета и
т.д.
    Љак только он представил себе все это, голова его опустилась, и он
полностью перестал реагировать. Џотом он начал храпеть. Ћн совсем не
переходил в состоЯние промежуточного транса, он попросту засыпал. Љаждый
раз, когда Я подвергал его такой процедуре, мне приходилось будить его: "ќй,
вы! „авайте, вставайте!". Џозже Я обнаружил, что если произнести нечто вроде
"’ррр, ’ррр", и слегка потрЯсти кресло, на котором он сидит, он сразу же
просыпалсЯ и спрашивал: "Ђ что, мы уже прилетели?". …сли вы хотите узнать,
что на самом деле происходило с вашим пациентом, вы легко выЯсните, заставив
его заново, во всех подробностЯх, пережить такое воспоминание.
    Ћдин человек, который прекрасно владеет подобной гипнотической техникой,
зашел ко мне в кабинет и рассказал о двух молодых женщинах, своих
пациентках. Љогда они вместе шли куда-то по своим делам, их похитили и
изнасиловали. Ћдна из похищенных впоследствии живо помнила все происходЯщее
и дала полиции всю необходимую информацию. „ругаЯ полностью забыла это
событие и даже не верила своей подруге, когда та ей рассказывала об этом. “
той женщины, котораЯ отчетливо помнила об изнасиловании, началось
психическое расстройство, другаЯ же никак не реагировала на происшедшее. Ћна
была в полном порЯдке.
    ‚ подобных ситуациЯх следует тщательно разобратьсЯ в том, нужно ли
пациенту знать о случившемсЯ, будет ли от этого какаЯ-нибудь польза. …сли
нет, вскрытие памЯти может привести только к мучительным длЯ пациента
переживаниЯм.
    Њой коллега, доброжелательно и благонамеренно настроенный психотерапевт,
усердно работал над тем, чтобы эта женщина, забывшаЯ об изнасиловании,
вспомнила происшедшее во всех деталЯх, и снова пережила всю боль и стыд. Ћн
считал, что его пациентка вытеснила из памЯти все эти неприЯтные
воспоминаниЯ, и он был прав! Ќо в подобных ситуациЯх вытеснение неприЯтных
воспоминаний ЯвлЯетсЯ превосходным, выгодным вариантом поведениЯ. Ћднако
этот психотерапевт высоко ценил понЯтие "истины" и придавал ему очень
большое значение. Ћн считал, что если пациент вытеснил что-дибо из памЯти,
это воспоминание все равно придет позже и причинит ему боль, так что лучше
будет, если он переживет эту боль сейчас и справитсЯ с ней.
    €спользуЯ гипноз длЯ того, чтобы заставить людей осознавать неприЯтные
событиЯ их прошлого, следует прежде всего выЯснить, будет ли такое осознание
полезным и ценным. Њногих из нас учили, что повторное переживание неприЯтных
воспоминаний делает их менее болезненными - и _э_т_о_ _а_б_с_о_л_ю_т_н_о_,
_к_а_т_е_г_о_р_и_ч_е_с_к_и_ _н_е_в_е_р_н_о_. ‚се, чему учит академическаЯ
психологиЯ, традиционнаЯ психиатриЯ, основано на ложных предпосылках.
’радиционнаЯ психиатриЯ утверждает, что если существует какой-либо
определенный набор переживаний, который научил человека чему-либо, позволил
ему выработать какое-либо обобщение, то повторное переживание данных
воспоминаний только закреплЯет и усиливает приобретенное вами понимание.
…сли то, чему вы научились в какой-либо ситуации, ограничило ваши
возможности и способности, повторное переживание таких событий снова и
снова, одним и тем же способом, будет только закреплЯть сделанное вами
обобщение, а следовательно, закреплЯть и ограничениЯ, налагаемые таким
обобщением.
    ’акие психотерапевты, как ‚ирджиниЯ ‘атир и Њилтон ќриксон, всегда
возвращают людей в прошлое и заставлЯют их заново переживать событиЯ, но они
заставлЯют людей переживать происшедшее _н_е_ _т_а_к_, как они переживали
все это в первый раз. ‚ирджиниЯ ‘атир назвает это "возвратитьсЯ и увидеть
новыми глазами". Њилтон ќриксон заставлЯл людей возвращатьсЯ в прошлое, а
затем полностью изменЯл картину событий. Ћн реорганизовывал историю личности
так, что пациент уже не способен был воспринимать происшедшее по-прежнему.
    Ћднажды Њилтон ќриксон проделал замечательную вещь с одним из своих
пациентов. ќтот пациент, будучи совсем еще ребенком, совершил страшную
ошибку; он совершил тЯжкое преступление.
    Ќечто вроде логической цепи событий привело этого пациента к убеждению,
что с некоторго момента он должен приступить к преступным действиЯм. Ћн
уверовал в то, что должен постоЯнно совершать такую же ошибку, и он совершал
ее.
    ќриксон возратил этого пациента в его прошлое и привил ему новое
переживание, которое убедило его в том, что он не должен продолжать свои
преступные действиЯ, потому что это ему не выгодно. ЏреступлениЯ перестали
повторЯтьсЯ раз и навсегда, несмотрЯ на то, что этого нового переживаниЯ в
действительности никогда не было. € если вы сегоднЯ спросите этого человека
о событии, которого не было в его жизни, он опишет его вам в мельчайших
подробностЯх - оно так же реально длЯ него, как и все остальные событиЯ его
жизни.
    €ногда существуют весомые причины, по которым человеку следует
возвратитьсЯ к своим неприЯтным воспоминаниЯм и заново пережить их. ќто
случаетсЯ, когда человек может дать информацию, котораЯ поможет обнаружить и
схватить преступника, и тем самым предотвратить дальнейшие преступлениЯ.
’акаЯ информациЯ может потребоватьсЯ и по другим причинам.
    Ћдному из моих друзей пришлось заниматьсЯ супружеской четой, котораЯ
подвергалась вооруженному нападению. Ћба супруга ничего не помнили о
случившемсЯ - случай полной амнезии. …динственное обстоЯтельство,
заставлЯвшее их понимать, что нападение все-таки произошло, заключалось в
том, что они оба были покрыты ссадинами и ушибами. €м объЯснили, что эти
раны и были нанесены каким-то оружием, и что их ограбили, - и исчезли деньги
и различнаЯ собственность. ЏолициЯ настаивала на том, что их побили и
ограбили. Ќо муж и жена отвечали только:"Њы не знаем. Њы ничего такого не
помним"
    џ провел гипнотическое исследование этого случаЯ и обнаружил, что эта
супружескаЯ пара не подвергалась нападению, а попала в автомобильную
катастрофу. Џосле аварии их кто-то вытащил из машины, а затем увел их
автомобиль вместе со всем имуществом. „лЯ того, чтобы вызвать переживаниЯ о
том, что с ними произошло, Я выбрал только одного из супругов, а другого
вывел из комнаты - не было необходимости в том, чтобы оба супруга испытывали
мучительные ощущениЯ. ‚ соответствии с моими воззрениЯми на вопросы пола, Я
решил, что будет лучше, если пострадает мужчина. Ћднако Я сделал так, что
когда этот мужчина переживал случившеесЯ, неприЯтные ощущениЯ были сведены к
минимуму. ‚место того, чтобы заставлЯть его переживать происшедшее так же,
как это было на самом деле, Я сделал так, что он пережил событие,
_н_а_б_л_ю_д_а_Я_ _с_е_б_Я_ в этой ситуации.
    џ принЯл эту предосторожность длЯ того, чтобы пациент чувствовал себЯ в
безопасности, переживаЯ это событие, _а_ _т_а_к_ж_е_ потому, что он был
ущемлен и подавлен подсознательно во времЯ этого событиЯ. …сли что-то
потрЯсло и огорчило пациента, когда он первый раз переживал какое-либо
событие, повторное переживание этого событиЯ тем же самым способом снова
потрЯсет его.
    Ћдин из моих студентов попал в дорожное происшествие и захотел заново
пережить случившеесЯ. Њногие люди пытались помочь ему в этом, работаЯ с ним.
€м удовалось добитьсЯ того, чтобы он вспомнил, как он начал поездку, как он
поворачивал руль, он вспоминал шум мотора, вспоминал, как он нажал на
клаксон, - а потом он отключалсЯ и не мог вспомнить, что было дальше. Ћн
помнил только, что рЯдом с машиной замелькали деревьЯ. ‘ ним проделывали
всевозможные процедуры, потом будили его и начинали все сначала.
    ‹юди, работавшие с ним, могли бы догадатьсЯ сами, что он отключаетсЯ
просто потому, что врезалсЯ в дерево и основательно ударилсЯ. …сли вы
переживаете заново свое воспоминание точно таким же способом, как делали это
на самом деле, вы испытываете точно те же самые ощущениЯ. …сли в первый раз
вы ударились и потерЯли сознание, то переживаЯ это событие снова, вы опЯть
потерЯете сознание.
    …сли кто-либо подвергалсЯ нападению, был изнасилован, или попал в
автомобильную катастрофу, точное повторное переживание этих ощущений не
будет полезно этому человеку. ‚ы же не захотели бы подвергнуть человека еще
одному приступу, ели бы он вам сказал, что у него инфаркт. "Ћ; у вас на
прошлой неделе был сердечный приступ! ’ак что же случилось тогда?" - самый
идиотский способ задавать человеку вопрос. € если вы очень этого захотите,
вам удастсЯ вызвать повторный сердечный приступ.
    Њногие женщины, подвергшиесЯ нападению или изнасилованию, начинают после
этого смертельно боЯтьсЯ мужчин. ђазумеетсЯ, Я имею в виду не только тех
мужчин, которые напали на такую женщину - она начинает боЯтьсЯ и своего
мужа, и всех тех мужчин, которые любЯт и уважают ее. €ногда случаетсЯ, что
такие женщины просто не могут жить в одном доме с мужчиной, а прогулка по
улице приводит их в ужас. Ќо это абсолютно бесполезные мучениЯ и страхи. Ќа
мой взглЯд, вполне достаточно той боли и стыда, которые испытывает женщина
во времЯ нападениЯ. Ќо продолжать испытывать эту боль всю оставшуюсЯ жизнь
мне кажетсЯ в высшей степени неудачным поведением.
    ‘уществует процедура, позволЯющаЯ отделить друг от друга различные
аспекты переживаниЯ - так, чтобы можно было пережить его по-новому. ‚ы
заставлЯете пациента начать переживать событие, но затем он должен "отойти в
сторону" _и_ пронаблюдать _с_в_о_и_ собственные действиЯ _с_о_
_с_т_о_р_о_н_ы_. Џациент слышит все, что происходило тогда, но наблюдает за
самим собой, за всем, что он тогда делал, со стороны - так, как если бы он
смотрел кино. Љогда человек смотрит на себЯ со стороны, он не обЯзан
чувствовать и не чувствует того, что чувствовал на самом деле. …го чувства -
"_о_" переживаниЯ, а не само переживание. ќта гипнотическаЯ процедура
подробно описана в главе II книги "€з лЯгушек в принцы", так что Я могу не
вдаватьсЯ в детали. Њы называем такую процедуру техникой фобии, или
визуально-кинестетической диссоциацией.
    ‡аставлЯЯ пациента переживать неприЯтные воспоминаниЯ, вы должны заранее
иметь какую-то идею, цель. Ќеобходимо предостеречь от переживаниЯ
воспоминаний точно таким же образом, как это было в действительности -
заставьте пациента _у_в_и_д_е_т_ь_ _с_е_б_Я_, переживающего данное событие.
…сли вы хотите предостеречьсЯ очень основательно, заставьте пациента
_у_в_и_д_е_т_ь_ _с_е_б_Я_, _н_а_б_л_ю_д_а_ю_щ_е_г_о_ _з_а_ _с_о_б_о_й_,
выполнЯющим действиЯ, свЯзанные с данным переживанием - так, как если бы
пациент находилсЯ в будке киномеханика и наблюдал за собой, сидЯщим в
кинозале и смотрЯщим на себЯ в кино. …сли вы поступите таким образом,
пациент сможет заново пережить случившеесЯ, не испытываЯ, однако, боли и
ужаса, свЯзанных с этим событием. ќто прекрасный дар, ценнейшее преобретение
длЯ того, кто однажды подвергсЯ побоЯм или жестокостЯм. …сли пациент
переживает событие так, как будто он наблюдает за собой, наблюдающим за
собой, напрЯжение его чувств рассредоточитсЯ, и это предохранит его от
какого-либо обобщениЯ, которое заставило бы его переживать такие неприЯтные
ощущениЯ снова.


        VII. _Љ_а_л_и_б_р_о_в_к_а_

    ’еперь мы хотели бы, чтобы вы затратили некоторое времЯ на то, что мы
называем калибровочными упражнениЯми. Љалибровка - это процесс, при котором
вы подстраиваетесь к несловесным сигналам определенного партнера,
означающим, что он находитсЯ в определенном состоЯнии сознаниЯ. ‚ыполнЯЯ это
задание, вы будете точно подстраиватьсЯ, "калиброватьсЯ", распознаваЯ
сигналы, означающие, что ваш партнер находитсЯ в определенных измененных
состоЯниЯх, и сможете определить, в каких именно. Ќекоторые из таких
сигналов универсальны, то есть свойственны всем людЯм вообще, а некоторые
будут свойственны только данному партнеру.
    Љак все процедуры, о которых мы рассказываем вам на этом семинаре,
процесс калибровки можно разделить на три основных этапа: длЯ того чтобы
эффективно поддерживать коммуникацию, вы должны
    1) знать, какого результата вы хотите добитьсЯ,
    2) сохранЯть гибкость поведениЯ во всем, что вы делаете длЯ достижениЯ
такого результата, и
    3) сохранЯть сенсорную впечатлительность, позволЯющую узнать, когда
именно вы получите желаемую реакцию.
    Ѓольшинство приемов, которым вы вас обучаем, предназначено длЯ того,
чтобы в дальнейшем вы овладели специфическими способами варьированиЯ своего
поведениЯ, и могли успешнее добиватьсЯ желаемого результата. Њы предлагаем
вам следовать следующему принципу: _‘_м_ы_с_л_ _к_о_м_м_у_н_и_к_а_ц_и_и_
_з_а_к_л_ю_ч_а_е_т_с_Я_ _в_ _п_о_л_у_ч_е_н_н_о_й_ _р_е_а_к_ц_и_и_. …сли вы
последуете этому руководЯщему принципу, вы будете знать, когда полученнаЯ
вами реакциЯ не соответствует тому, чего вы хотели или ожидали, и когда,
следовательно, наступает времЯ изменить свое поведение, и вы будете изменЯть
его до тех пор, пока не получите желаемой реакции. Њы обучаем вас множеству
специфических способов получениЯ желаемого результата, - но если все эти
способы не подействуют, мы предлагаем вам попробовать еще кое-что. Љогда
все, что вы делаете, не приносит успеха, _л_ю_б_о_е_ другое поведение может
оказатьсЯ лучшим вариантом, ведущим к намеченной цели.
    …сли вам не удалось вызвать достаточного количества сенсорных сигналов,
и вы не можете определить полученную реакцию, у вас не будет способа
определить, чего вы добились - успеха или неудачи. Љогда менЯ спрашивают,
приходитсЯ ли мне иметь дело с глухими или слепыми, Я отвечаю: "„а,
постоЯнно".
    Љалибровочные упражнениЯ предназначены длЯ того, чтобы увеличить вашу
чувствительность, остроту восприЯтиЯ. ‚аша способность замечать минимальные
несловесные реакции в огромной степени увеличит вашу эффективность как
гипнотизеров в частности и как коммуникаторов в целом.
    Љогда одному из моих друзей, ”рэнку, было восемнадцать или девЯтнадцать
лет, он считалсЯ прекрасным боксером-любителем, и даже получил приз ‡олотой
Џерчатки. —тобы прокормить семью, он подрабатывал санитаром в
государственной лечебнице длЯ душевнобольных, выполнЯЯ по преимуществу
обЯзанности сторожа. ЏрохаживаЯсь по коридорам, он часто становилсЯ в стойку
и тренировалсЯ, боксируЯ "с тенью".
    ‚ одной из палат тогда лежал больной-кататоник, находившийсЯ в течении
двух лет или трех в одном и том же положении, со сведенными судорогой
мышцами. Љаждый день персоналу приходилось ставить его на кровать, а потом
укладывать. Љ нему были подведены катетерные трубки, питающие трубки и
другаЯ всевозможнаЯ аппаратура жизнеобеспечениЯ. Ќикому не удавалось войти в
контакт с этим человеком. Ћднажды ”рэнк зашел к нему в палату, боксируЯ "с
тенью", по своей привычке, чтобы выполнить какое-то поручение - и заметил,
что этот парень реагирует на боксирующие движениЯ, слегка вздрагиваЯ головой
и шеей. „лЯ него это была, несомненно, сильнаЯ реакциЯ. ”рэнк сбегал к
медсестрам на пост и вытащил историю болезни этого пациента. Љак он и
предполагал, прежде чем впасть в кататоническое состоЯние, тот был
боксером-профессионалом.
    Љак войти в контакт с опытным боксером-профессионалом? ‹юбой
профессионал автоматически выполнЯет несколько моторных, двигательных
программ - точно так же как вы автоматически ведете машину, подчинЯЯсь
подсознательной программе, пока не потребуетсЯ сознательного вмешательства.
Ќа ринге боксеру приходитсЯ выполнЯть столько различных движений, что просто
необходимо большинство из них поручить подсознательной программе. ’олько
тогда сознание боксера сможет сосредоточить внимание на основных задачах
ситуации. ”рэнк вернулсЯ в палату и стал боксировать с этим парнем, как с
тенью - и тот быстро вышел из кататонического состоЯниЯ сознаниЯ, в котором
находитсЯ уже несколько лет.
    †енщина: Љогда ”рэнк начал с ним боксировать, он стал отвечать тем же?
    „а, разумеетсЯ. “ него не было другого выбора, потому что включились
автоматические программы, выработанные многолетней тренировкой.
    ѓлавное во всем этом то, что мой друг оказалсЯ достаточно
наблюдательным, чтобы заметить вызванные им реакции. ‚ результате у него
поЯвилась возможность использовать эти реакции и усилить их. …сли вы не
будете замечать вызываемых вами реакций, все, чему мы вас обучаем, окажетсЯ
бесполезным.


        _“_п_р_а_ж_н_е_н_и_е_ _8_

    Њы хотели бы начать с очень легкого калибровочного упражнениЯ,
увеличивающего способность различать сенсорные сигналы. ђазделитесь на пары
и попросите вашего партнера думать о чем-нибудь приЯтном длЯ него. Џока он
думает, наблюдайте за небольшими изменениЯми в его дыхании, тонусе мышц,
позе, в окраске кожи и т.д. Џотом попросите вашего партнера думать о
чем-нибудь неприЯтном длЯ него, и опЯть пронаблюдайте за происходЯщими
изменениЯми. ‡аставьте партнера мысленно переходить от человека, который ему
нравитсЯ, к человеку, которого он не любит, и обратно - до тех пор, пока вы
не сможете Ясно видеть различиЯ между этими двумЯ переживаниЯми.
    ‡атем задавайте партнеру серию вопросов сравнительного характера длЯ
того, чтобы проверить уровень вашей калибровки. ‘просите: "Љакой из этих
людей выше ростом?" Џри этом партнер не должен вам отвечать на вопросы. ‚аша
задача в том, чтобы пронаблюдать реакции и сказать _п_а_р_т_н_е_р_у_, каков
ответ на вопрос.
    Њожно использовать любые вопросы сравнительного характера: "Љого из этих
людей вы видели недавно, а кого давно?", "“ кого из них волосы темнее?",
"Љто из них тЯжелее, толще?", "Љто из них живет ближе к вашему дому, а кто
дальше?", "Љто из них больше зарабатывает?"
    Џосле того, как вы задали вопрос, ваш партнер приступит к мысленной
обработке такого вопроса и начнет вырабатывать ответные реакции. Ћн сможет
сперва представить себе того человека, который ему нравитсЯ, потом того,
который ему не нравитсЯ, и затем уже думать о том из них, кто подходит к
ответу на вопрос. ‚ результате вы сначала увидите взаимные переходы прежних
реакций, а затем те реакции, которые ответЯт на ваш вопрос. Ћтветную
окончательную реакцию вы должны заметить перед тем, как ваш партнер,
решивший уже, каков ответ на вопрос, взглЯнет на вас или кивнет головой в
знак того, что он уже знает ответ.
    Џосле того, как вам удастсЯ правильно догадатьсЯ четыре раза подрЯд,
поменЯйтесь ролЯми с вашим партнером. “ каждого из вас около пЯти минут,
приступайте.


                                    * * *

    ЏроходЯ по залу, Я заметил, что большинство из вас прекрасно справились
с задачей. „лЯ некоторых их вас это задание оказалось даже _с_л_и_ш_к_о_м_
легким. ђешение этой задачи может быть трудным и может быть легким - в
зависимости от вашего партнера, потому что одни люди реагируют гораздо
экспрессивнее, чем другие. …сли задание показалось вам слишком легким, можно
его несколько изменить - чтобы вам было чему научитьсЯ.
    Ћдин из способов сделать задачу более интересной - искусственно
ограничить количество поступающей информации; например, если вы очень легко
замечаете различиЯ в реакциЯх, наблюдаЯ в основном за выражением лица,
закройте лицо партнера тетрадью, или чем-нибудь еще. Џопробуйте, сможете ли
вы уловить те же различиЯ, наблюдаЯ за изменениЯми движений грудной клетки
или рук, либо любой другой части тела.
    „ругой способ усложнить задачу - задавать более неопределенные вопросы,
относЯщиесЯ к нейтральным предметам: "Џредставьте себе стул, на котором вы
привыкли сидеть дома". "Ђ теперь представьте себе кресло, на котором сидите
в своем рабочем кабинете". ќта задача потребует от вас уже большего упорства
и наблюдательности. …ще один способ - найти гораздо менее экспрессивного
партнера. ђеакции очень спокойных людей не так очевидны.
    ‘ другой стороны, если вам _н_е_ _у_д_а_л_о_с_ь_ заметить никаких
различий в поведении вашего партнера, пока он думал о двух различных людЯх,
задачу можно облегчить. Џопросите партнера представить себе самого
несносного и отвратительного типа из всех, кого он встречал в своей жизни.
‹учше будет, если вы скажете это с соответствующей интонацией в голосе.
‡атем попросите его думать о человеке, которого он любит больше всех на
свете. ’акаЯ постановка задачи значительно увеличит разницу между ответными
реакциЯми партнера, и вам будет легче их определить. ‚ы можете также найти
более экспрессивного партнера.
    ѓлавное, чтобы условиЯ задачи поставили вас перед такими трудностЯми,
которые прежде были длЯ вас непреодолимы, необходимый уровень
наблюдательности должен значительно превышать ваши прежние способности. …сли
вы возьмете трудную задачу, вы научитесь большему количеству приемов и
разовьете свою чувствительность быстрее.


        _“_п_р_а_ж_н_е_н_и_е_ _9_

    ’еперь мы хотели бы приступить к следующему калибровочному упражнению
на определение несловесных сигналов, сопутствующих согласию и несогласию.
‘нова разделитесь на пары, заведите светскую беседу и между прочим задавайте
вопросы типа: "‚ас зовут Ѓоб?", "‚ы родились в Љалифорнии?", "‚ы женаты?",
"“ вас есть машина?" ‡адавайте вопросы, рассчитанные на ответы "да" и "нет",
так, чтобы их нельзЯ было превратно истолковать, и сосредоточьте свое
внимание на несловесных реакциЯх, сопровождающих словесные ответы "да" и
"нет". ‡апоминайте, какие несловесные реакции означают "да", замечаЯ
различиЯ между несловесными реакциЯми, сопровождающими ответ "да", и
реакциЯми, сопровождающими ответ "нет".
    Ќекоторые люди непроизвольно и подсознательно напрЯгают челюстные мышцы
при ответе "нет" и расслаблЯют их при ответе "да". Ќекоторые люди становЯтсЯ
чуть бледнее, отвечаЯ "нет", и чуть розовее, отвечаЯ "да". Ќекоторые при
положительном ответе слегка наклонЯют голову вперед, и слегка отодвигают ее
назад, когда говорЯт "нет". ‘уществует множество идеосинкретических реакций,
однозначно свЯзанных с согласием и несогласием и проЯвлЯющихсЯ у одних и тех
же людей всегда одинаково.
    Љогда вы сможете различать несловесные реакции "да" и "нет", попросите
партнера не отвечать на вопросы словесно. Џосле каждого вопроса наблюдайте
за несловесными реакциЯми партнера и говорите ему, каков его ответ - "да"
или "нет". Љогда вам удастсЯ несколько раз подрЯд правильно угадать ответ,
поменЯйтесь с партнером ролЯми.


                                    * * *

    Њожет быть, некоторые из вас понЯли, что вы только что делали в ходе
обычной беседы то же самое, что мы делали раньше в состоЯнии транса, когда
вырабатывали сигнальную систему "да-нет". ‘пособность распознавать
несловесные реакции "да" и "нет" в ходе обычного разговора позволит вам
пользоватьсЯ информацией такого рода на приемах и собраниЯх, и во множестве
других ситуаций, когда неудобно или нет возможности наводить формальное
состоЯние транса, но вам необходимо поддержать обратную свЯзь с окружающими.
    Ќапример, если вы занимаетесь торговлей и умеете калибровать ответы "да"
и "нет", вы сможете сразу узнать, согласен или не согласен потенциальный
покупатель с тем, что вы ему сказали, прежде чем он ответит вам на словах, и
даже если он ответит нечто противоположное. ќто позволит вам узнать заранее,
в какой области следует расширить торговлю, а где ее выгоднее сократить. ќто
позволит вам узнать, какие акции падают, или какие предварительные условиЯ
следует создать прежде, чем приступить к продаже.
    …сли вы вносите предложение на собрании директоров компании, калибровка
несловесных реакций позволит вам узнать, когда большинство проголосует за
ваше предложение, а когда с ним лучше подождать. ‚ы скажете собравшимсЯ: "џ
не уверен, имеет ли смысл сейчас заниматьсЯ этим предложением, будет ли оно
в настоЯщий момент выгодно длЯ нашей компании". ‡атем вы делаете паузу, и
наблюдаете, определЯЯ, собираетсЯ ли большинство членов совета согласитьсЯ
на ваше предложение. …сли вы видите по большинству положительные реакции,
можно представить предложение на немедленное голосование. …сли большинство
реакций отрицательные, продолжайте обсуждение предложениЯ до тех пор, пока
не найдете способа вызвать единогласное одобрение присутствующих.


        _“_п_р_а_ж_н_е_н_и_е_ _1_0_

    ‘егоднЯ вечером Я хотел бы предложить вам еще одно калибровочное
упражнение. ‡авЯжите обычный разговор с кем-либо из ваших знакомых, не
посещающих наш семинар. ђазговариваЯ со своим