, , , .
: " !". ,
. ,
, . - !
, ,
, !
, , ,
, : "
?". : "
- , ". : " !
!". , ,
- , ,
, ,
- .
, , . ,
, , : "
?". : " , , ,
". . ! ,
, .
"" , , , .
. : "
, -
!". ,
. , ,
. .
. .
, , ,
! ,
, ,
, . ,
: ", . ! --
!". !
, , .
. ,
. ! , ,
!
, ,
, , .
, - .
. , ,
, , . , ,
, ,
, !
: ,
, .
. , , ,
, .
. : ", ,
, , !".
, !
, , , .
( , ) -
! , , .
- , . , ,
, . ,
, ,
. . , ... ?
, " " ?
, " "? ", "
" , , "
" , .
, , ,
, . ,
. . ,
. . " "
, . ,
, .
, .
, .
, .
.
, , ,
. -, ,
. , . ,
, . , ,
, .
- . ,
, . ,
.
, .
, ,
.
. . ,
-, : ", ?
? ?". ,
. !
. , , . "
". : "" -
!". : ", ""
, ". " , ,
. "", " ". : " ".
, -, , ? "
, " "
,
, ,
, , !
:
, , ,
,
, , ,
.
,
,
,
,
! ,
? :
"
? , ,
?"
, ,
, ,
!
, -!
,
! ! ,
.
. , .
,
.
, !
,
- -!
, -
, , ",
". ,
.
-, ,
. ,
, ,
- , .
!
, ,
. ,
, . ,
, , .
, , ,
!
, , ,
, !
, - ,
,
- .
, , , ,
.
, ,
! ,
"" "" ,
,
, ,
.
, , ?
, : "
, ?". ,
, .
- , , ,
, " , ",
, " !
- , , - ,
, ?!" ,
, ,
! ,
, . ,
! ,
,
,
! ,
. ,
.
, , ,
, , ,
,
, ya!
. , ,
,
- , ,
! ! .
, !
, , ,
. , ,
, , ,
!
,
, ,
,
! , .
, ,
, .
. , .
,
!
, , !
-!
,
, ,
, . , ,
. , .
, .
, , ...
168 ...
, ,
, ,
! : "
, , ".
: ", , , ,
, .
, ". , .
: " . ". :
" , ?.
: " , , ,
. ,
!". , , ,
- .
, , ?
! . ,
-,
, .
, , , ,
. ? ,
, , ?
, , ...
- ,
, ,
.
, , , ,
.
- ,
( ), ,
,
, .
- .
- ,
.
- , ,
.
- ..
- ,
,
,
.
- ,
,
,
-
. , ,
.
.
.
- ()
,
.
- , ,
,
.
- ,
.
-
-
, ,
.
- .
- ?
.
( ) / .
- .
,
, .
- , ,
.
, .
- ,
,
, .
.
- , .
- ,
.
- () -
.
-- .
- ( ) ,
,
- ,
.
- .
- , (,
, ),
. ,
-
.
- ,
.
- ,
()
,
.
- , ,
.
- : , ,
(), .
-
, ,
- , ,
, - ,
, .
.
-
.
- ()
, .
- ,
. ,
, , , , ..,
, , ..,
, , ,
.
- .
- , (?)
.
,
: , , , - =
, = , = , = /
.
-
.
.... - , ,
1--2-,
, ,
.
-
() ,
.
-
.
- ,
, (1)
, (2) , (3) -
, (4) -
.
:
, , .
:
, .
.
, , ,
: " , ,
, ".
,
,
" " " , " (
,
). - .
" ".
- -,
. " ".
" ":
, ,
-, -
.
, ,
,
(
):
1.
2. , ,
, ,
,
3. (
),
4. ,
, ;
5. , ;
6. ,
,
7. ,
.
( " " . 1, Bandler & Grinder, 1975)
:
.
:
.
:
.
:
, , ,
.
:
( ),
, .
/:
. X-->Y.
:
, ,
, ..
:
, .
X=Y.
:
, .
,
/:
,
.
: -,
PERSUASION ENGINEERING 1