nenij). Posle 1937 goda obaroneno sto osobej; iz teh, chto eshche zhivy, okolo dvadcati treh - bezdetny (ne govorya uzh o nezhenatyh). Vse ostal'nye novye barony podarili miru dvesti pyatnadcat' baronyat - sto dvenadcat' muzhskogo i sto tri zhenskogo pola. Uchityvaya ushcherb, nanesennyj vojnami, mozhno skazat', chto barony sposobny k samovosproizvodstvu, i ne bolee togo. U gercogov, markizov, vikontov i grafov biologicheskie harakteristiki analogichny (a podrobno eta tema rassmatrivaetsya v monografii "Fauna Britanskih ostrovov", napisannoj znamenitym zoologom). Poetomu-to my i ne prinimali vo vnimanie teh baronov, kotorye popolnili ryady eshche bolee vysokoj znati. Kolichestvo detej v baronskih sem'yah kolebletsya ot odnogo do vos'mi, a srednyaya cifra ravnyaetsya dvum ili trem. S tochki zreniya zainteresovannogo holostyaka, statistika uhudshaetsya eshche i tem, chto vsego trinadcat' baronov obzavelis' tol'ko docher'mi, prichem lish' pyatero iz nih ogranichilis' odnoj naslednicej. Kak vidim, vybor ochen' nevelik: pyat' polnyh, edinstvennyh v sem'e, i vosem' chastichnyh - s mladshimi sestrami - baroness. Da nado eshche uchest', chto nekotorym iz nih perevalilo za pyat'desyat, inye uspeli razorit'sya, a samye rastoropnye - byt' mozhet, vse ostal'nye - uzhe povyhodili zamuzh. Ne sleduet, konechno, delat' slishkom pospeshnyh vyvodov, no dal'nejshie vykladki nauchno podtverdyat nashe predpolozhenie, chto unasledovat' baronskoe imenie s pomoshch'yu zhenit'by pochti nevozmozhno. Synovej u baronov udruchayushche mnogo, a docherej stol' zhe udruchayushche malo. Statistika grustnaya, no, k sozhaleniyu, neoproverzhimaya. My uzhe govorili, chto byvaet uspeh, vnushayushchij blagogovejnyj trepet, no sovershenno neprigodnyj dlya podrazhaniya. Voistinu trudno verit' v sobstvennuyu udachu, kogda chitaesh' spisok ministrov s takimi pyshnymi titulami i drevnimi familiyami, kak markiz Solsberi i graf Serkir, gercog Deboshirskij i lord de lya Vorr ili baron Monster i vikont de Lajl. Nevol'no nachinaesh' dumat', chto o preuspeyanii sledovalo zabotit'sya gorazdo ran'she - luchshe vsego let pyat'sot nazad. Poslovica "trudis' uporno, a rodis' u lorda" zvuchit, konechno, zamanchivo, tol'ko vot nazovesh' li ee poleznoj rekomendaciej? Lyudi, poyavivshiesya na svet po sovetu poslovicy, bezuslovno, vstrechayutsya, no ne im adresovana eta kniga. Posobiya po preuspeyaniyu voobshche ne pishutsya dlya provorcev, rodivshihsya u lordov. Oni-to navernyaka preuspeyut; da i malovato ih, chtoby sozdat' neobhodimyj knige spros. Avtora zanimayut sud'by inyh lyudej: chestolyubivyj serednyak, ishchushchij v supruzhestve vliyatel'nogo testya, - vot komu prednaznacheny avtorskie sovety. Itak, zapoluchit' baronskoe imenie, zhenivshis' na baronesse, mnogoobeshchayushchij molodoj chelovek ne mozhet. No prochitav etu stranicu i buduchi ne slishkom starym holostyakom, on mozhet stat' zyatem ves'ma vliyatel'nogo lica. CHitatel' sprosit, primenim li etot teoreticheskij sovet na praktike. Bezuslovno, primenim i primenyaetsya postoyanno. Otkrojte illyustrirovannyj zhurnal i tshchatel'no rassmotrite fotografiyu, zapechatlevshuyu priem v Zamke Mak®yubking. Ne obrashchajte vnimaniya na central'nye figury. Da-da, oni vse tut - graf i grafinya Mak®yubking, lord Makintosh, vikont Maksmoking, dostopochtennaya ZHanna Pled, - bog s nimi. A vot glyan'te-ka na etih dvuh molodyh lyudej - oni stoyat s krayu - Najgelya Tutkaktutuejta i Blajta Napodhvatinga. Sovershenno neponyatno, kak oni zdes' okazalis'. Pochemu priglasili imenno ih, a ne kogo-nibud' drugogo? CHem oni prevoshodyat ostal'nyh serednyakov? Neizvestno; zato izvestno, chto najgeli i blajty vezdesushchi. Oni takie proniknovennye, chto pronikayut kuda ugodno. Von oni stoyat - na plechah neprimetnye tvidovye pidzhaki, a v rukavah deshevye standartnye dvustvolki - i nichut' ne smushchayutsya, hotya popali v izbrannejshee obshchestvo. U nih takoj samouverennyj vid, slovno etot ohotnichij zapovednik prinadlezhit im, chego, razumeetsya, nikak ne mozhet byt'. Net, oni prosto Mnogoobeshchayushchie Molodye Lyudi, budushchie zyat'ya ili svoyaki. I vasha zadacha - popolnit' ih ryady. Dlya etogo, vo-pervyh, nado umet' strelyat' i ezdit' verhom. Pust'-ka Blajt ili Najgel', pri vsej ih proniknovennosti, razryadyat svoi ruzh'ya v shotlandskuyu yubochku lorda Makintosha - doroga v zamok im budet zakazana naveki. Odnako umenie garcevat' i palit' iz ruzh'ya - vsego lish' neznachitel'nye sostavlyayushchie uspeha. Esli by graf i grafinya Mak®yubking priglashali na avgustovskuyu ohotu kazhdogo lihogo naezdnika ili metkogo strelka, ih zapovednye ugod'ya prosto vytoptali by, i hozyaeva zamka prekrasno eto ponimayut. Tak chto vladet' oruzhiem neobhodimo, no sovershenno nedostatochno. Razreshit' zadachu proniknovennosti vam pomozhet bazovaya aksioma o lokal'nosti natiska. Da, est' yurkie molodye lyudi, kotorye poyavlyayutsya reshitel'no vezde, prichem v samyh raznyh oblich'yah, no vam-to nezachem ocharovyvat' vseh aristokratov. Vy dolzhny vybrat' sebe potencial'nogo testya i potom, ne razbrasyvayas', atakovat' tol'ko ego. Vsyu znat' ne ocharuesh', poetomu dobivajtes' raspolozheniya odnogo vliyatel'nogo lica. Kakogo zhe imenno? Esli svesti vozmozhnyh testej v edinuyu tablicu, vybor avtomaticheski uproshchaetsya, no etim metodom nikto do sih por ne pol'zovalsya. V tablicu, estestvenno, vojdut isklyuchitel'no otcy docherej. Estestvenno-to eto estestvenno, i, odnako, neredko molodoj holostyak bezdumno obhazhivaet kakogo-nibud' bogatogo pivovara ili vladel'ca gazety, a tot okazyvaetsya bezdetnym ili - eshche huzhe - otcom oravy synovej. Takaya bezdumnaya trata energii mozhet vyzvat' lish' osuzhdenie. Vybrannyj vami chelovek dolzhen imet' svyazi v obshchestve, sostoyanie i hotya by odnu doch'. Neskol'ko docherej, bez somneniya, predpochtitel'nej, ibo takim obrazom rasshiryayutsya vashi vozmozhnosti. Predpolozhim, vy sveli v tablicu shesteryh potencial'nyh testej. |to shotlandskij per, stavshij nedavno nachal'nikom Pochtovogo vedomstva; baronet s dlinnejshej rodoslovnoj, bogatoj zhenoj i mestom v parlamente; vladelec futbol'nogo totalizatora; sultan iz Fontaunovskoj Arabii; grecheskij sudovladelec i hozyain gazety "CHudesa voskresen'ya". Predpolozhim, dalee, chto shotlandec, kak vy dumaete, samaya podhodyashchaya dlya vas kandidatura. I predpolozhim, nakonec, chto u nego est' tri docheri - Andzhela, Barbara i Vajolet, rodivshiesya v alfavitnom poryadke sootvetstvenno dvadcat' shest', dvadcat' tri i devyatnadcat' let nazad. Ih papasha IV graf Torfej, vladeet imeniem Klanmoh v Kajl-of-Plohe, a takzhe akciyami kanadskih, argentinskih, panamskih i nikaraguanskih firm. Semejstvo dejstvitel'no ves'ma podhodyashchee. Na kakoj zhe docheri vam ostanovit' svoj vybor? God rozhdeniya devic - vot vash sovetnik. Pri prochih ravnyh usloviyah zhenu sleduet vybirat' po formule: vozrast muzha, delennyj popolam, plyus sem' let. Esli vam ispolnilos' dvadcat' chetyre, dobivajtes' Vajolet, v tridcat' odin ostanovites' na Barbare, a posle tridcati shesti udovol'stvujtes' Andzheloj. Pri nauchnom i svoevremennom planirovanii kar'ery vy smozhete zanyat'sya Vajolet, ostaviv Barbaru s Andzheloj v rezerve. Myslenno vybrav nevestu, vy dolzhny svesti znakomstvo s ee roditelyami - i vot tut-to obychnyj serednyak, kak pravilo, pasuet. Zato serednyaku, izuchivshemu nashe nastavlenie, prepyatstvie pokazhetsya vpolne odolimym. Poetomu chitajte sleduyushchie abzacy osobenno vnimatel'no. Odin izvestnejshij znatok voennyh nauk chasto upominaet strategicheskij priem "podhod s obhodom". Horosh li etot manevr na vojne, poka ne sovsem yasno, no dlya razresheniya stoyashchej pered vami zadachi on vpolne primenim. V samom dele, pryamoj podhod k grafu so slovami: "YA hochu zhenit'sya na odnoj iz vashih docherej" - vryad li sebya opravdaet. Net, eta zadacha reshaetsya tol'ko s primeneniem maloizvestnoj, no ochen' vazhnoj stratagemy. Ee osnova - predvaritel'nyj i vseob®emlyushchij sbor informacii. Nachnite kampaniyu s detal'nogo spiska rodstvennikov - vam nuzhno znat' ih tituly, familii, uvlecheniya, a takzhe harakter duhovnyh i rodstvennyh svyazej s izbrannym vami semejstvom. Vot kak dolzhna vyglyadet' vasha predvaritel'naya tablica: NN po poryadku. Titul i familiya. Rodstvennye svyazi. Duhovnye svyazi. Uvlecheniya 1. Vikont Klanmoh. Vzaimnoe otvrashchenie. Razvedenie angorskih krolikov 2. Bolduin Markreking, Kajl-of-Ploh: Brat'ya, rodivshiesya posle grafa. Vzaimnaya terpimost'. Ohota s borzymi na rechnyh kotikov. 3. Dostopocht. Brejdi de Gallop. Vzaimnaya serdechnost' s grafom. Kollekcionirovanie duel'nyh pistoletov. 4. Ledi Zaprudens de Gallop. Edinstv. sestra grafa. Vzaimnaya terpimost'. Vice-prezident Obshchestva po predotvrashcheniyu vsego. 5. Miss Mariya Pled. St.sestra grafini, zhena N 6. Vzaimnaya serdechnost' s grafinej. YArostnaya storonnica Styuartov. 6. General Duglas Dzhejbes Pled. Svojstvennik grafini, muzh N 5. Vzaimnoe druzhelyubie s grafom. Ohota (olen'), rybnaya lovlya (losos'), rasskazy (o tom, kak on vyigral pervuyu mirovuyu vojnu). 7. Miss Lajla Makkel'tik. Nezamuzhnyaya sestra grafini. Nepriyazn' ko vsem (s grafom - vzaimnaya). Prakticheskaya joga (obychno prebyvaet v Tibete). 8. Miss Star Pled. Sestra N 6. Vzaimnoe druzhelyubie s grafinej. Direktrisa kolledzha sv.Magdaliny dlya devushek Na samom dele rodstvennikov okazhetsya bol'she, no osnovnye priemy klassifikacii vidny iz privedennoj tablicy. Sostaviv ee, vy dolzhny reshit', kogo iz roditelej vazhnee ocharovat'. Predpolozhim, chto luchshe vsego vam srazu zhe zanyat'sya grafom. Tut otkryvaetsya neskol'ko putej. Mozhno opublikovat' stat'yu, dokazyvayushchuyu, chto angorskie kroliki prinesli chelovechestvu ne men'she bedstvij, chem sarancha, holera i chuma, vmeste vzyatye. Mozhno razdobyt' paru redkostnyh duel'nyh pistoletov i obratit'sya k N 3 za konsul'taciej. Mozhno vstupit' v Obshchestvo styuartistov. Mozhno poslat' pis'mo N 6 s pros'boj raz®yasnit' vam, kak byla vyigrana pervaya mirovaya vojna. Mozhno postoyanno rasskazyvat', chto N 7 dazhe ne znaet, gde raspolozhen Tibet. Mozhno prochitat' kakuyu-nibud' uvlekatel'nuyu lekciyu v kolledzhe sv.Magdaliny dlya devushek. No nikto vam ne meshaet ispol'zovat' ne odnu, a vse eti vozmozhnosti. Istinnym tvorchestvom v sozdanii svoej kar'ery budet lekciya dlya devushek iz sv.Magdaliny o starinnom ognestrel'nom oruzhii - v tot den', kogda kolledzh posetyat NN 3, 5, 6 i 7. Demonstriruya duel'nye pistolety, pervym vystrelom ubejte angorskogo krolika, a vtorym sluchajno podran'te tetushku Lajlu. Podcherknite v konce lekcii, chto koroli Styuarty nikogda ne razvodili angorskih krolikov i chto pervaya mirovaya vojna edva ne zavershilas' tragicheski iz-za pochitatelej etih chudovishchnyh gryzunov, no v poslednyuyu sekundu vse zhe byla vyigrana s pomoshch'yu ohotnikov na olenej. Esli vas ne priglasyat posle etogo v zamok Klanmoh, schitajte, chto docheri grafa prosto nedostojny vashih usilij. No veroyatnej vsego, vy stanete tam zhelannym gostem i cherez paru nedel' Vajolet prikazhut polyubit' vas vsem serdcem. Ona mozhet oslushat'sya roditelej na tom shatkom osnovanii, chto serdcu, mol, ne prikazhesh'; togda nachinajte uhazhivat' za Barbaroj, i Andzhela vam obespechena. Kak tol'ko ob®yavyat o pomolvke, vy stanete pochti svoim v mire svoyakov. Dva radostnyh sobytiya eshche do svad'by pobedno ozaryat vashu zhizn'. Kakoj-nibud' glyancevyj zhurnal obnaroduet gruppovuyu fotografiyu: "Na vereskovyh ravninah Kajl-of-Ploha. Graf i grafinya Torfej, ledi Zaprudens de Gallop, missis Mariya Pled, dostopocht. Brejdi de Gallop i gen. D.D.Pled, kavaler ord. "Za bezrassudn. sluzhbu" (stoyat). Ledi Andzhela i Barbara de Gallop, m-r Najgel' Tutkaktutuejt i m-r Samner Srepning (sidyat)". A v sleduyushchem nomere zhurnala, na pervoj stranice, poyavitsya eshche odin snimok: "Ledi Andzhela de Gallop, nedavno pomolvlennaya s misterom Samnerom Sredningom, naibolee perspektivnym kandidatom v parlament ot gor. Vsetori". Fotografiya shestiletnej davnosti skroet nekotorye nedostatki dostojnejshej ledi A.de Gallop. Zato na odnoj iz poslednih stranic togo zhe nomera zhurnala mozhno budet uvidet': "Zamok Vorplut v grafstve Uspehseks, gde prozhivaet m-r Samner Sredning". Videl li kto-nibud' zamok Vorplut? Kto-nibud' - navernyaka, no vam-to vovse ne obyazatel'no "prozhivat'" tam postoyanno. Vy ved' mozhete prosto snyat' ego - dlya vremennogo zhitel'stva ili publikacii na stranicah zhurnala. V den' brakosochetaniya vy poluchite bessrochnyj propusk naverh. Pochemu? Da potomu, chto vashim svojstvennikam ne nuzhen v sem'e neudachnik. Ih interes k vam mozhet otmeryat'sya ochen' skupo. Ih lyubov' k vashej zhene mozhet zahiret' ochen' skoro. No ih reputaciya v kakoj-to stepeni zavisit ot vashih uspehov. Oni vam svojstvenniki po zhene (i vy chasten'ko ob etom upominaete), a vy im - po docheri, i oni eto priznayut (pravda, rezhe, chem vam hotelos' by). "Vsemirnyj Bankovskij Trest? - peresprashivaete vy u znakomogo. - Razumeetsya, znayu. Ih predsedatel' pravleniya - dyadya moej zheny...", "Kotings? Net, k sozhaleniyu, ya tam ne byval. No moj dvoyurodnyj test' priglashal menya k sebe poohotit'sya na rechnyh kotikov - u nego prekrasnye borzye...", "YA ni razu ne lovil lososya - do proshlogo goda, kogda general Pled zazval-taki menya v svoe shotlandskoe imenie...". Povysheniya po sluzhbe eti razgovory vam ne prinesut, hotya i povysyat v glazah sosluzhivcev. No ved' delovye partnery navernyaka budut sprashivat' grafa Torfeya: "Nadeyus', my uvidim vashu zamuzhnyuyu doch' na otkrytii sezona v Derbitaune?..", "Kak dela u vashego zyatya?..", "CHto, graf, govoryat, vy teper' dedushka? Pozdravlyayu!". Radi sobstvennoj reputacii vash svojstvennik othlopochet vam mesto upravlyayushchego. CHto by on ni dumal o vashih sposobnostyah, emu pridetsya zabotit'sya o vashem preuspeyanii. Itak, vy sdelalis' polnopravnym Svoyakom. A esli by vam eto ne udalos'? Vy byli by CHuzhakom ili, ne daj bog. Storonnim, i prishlo vremya opredelit' eti terminy. CHuzhak holost; nikto ne pomogaet emu probivat'sya naverh, no zato on eshche ne zabrakovan, t.e. ne vycherknut iz spiska zhenihov. V takom polozhenii est' koe-kakie vygody, esli vy ne slishkom melkij sluzhashchij. Mashinistki obsluzhivayut vas v pervuyu ochered', a mamashi hudosochnyh devic priglashayut v gosti. Hodyat sluhi o tom, chto s vami priklyuchilas' romanticheskaya tragediya, rasskazyvayut o bogatoj naslednice, vashej neveste, kotoraya skoropostizhno skonchalas' ot difterita, o yunoj kinozvezde, prinuzhdennoj vyjti zamuzh za kogo-to drugogo, o vashih religioznyh raspryah s rodstvennikami francuzskoj knyazhny, uvezennoj iz-pod venca izuverom-otcom, ob avstrijskoj princesse, ushedshej v monastyr', chtoby spastis' ot svad'by s vashim sopernikom. Podobnye sluhi - oni raspolzutsya, esli vy ih raspustite, - ne prinesut vam osobogo vreda. Pravda, i pol'zy vy ot nih ne poluchite. U CHuzhaka po sravneniyu so Svoyakom ochen' shatkie pozicii, i lyubye, dazhe romanticheskie, tajny o ego proshlom stol' zhe polezny, skol' i opasny dlya nego. A glavnoe ego dostoinstvo - my ne govorim o melkih udobstvah - sostoit v tom, chto on sposoben stat' Svoyakom. V otlichie ot Storonnego on - hotya by tol'ko potencial'no - Mnogoobeshchayushchij Molodoj CHelovek. U nego eshche est' kozyri v igre. A vot zhrebij Storonnego voistinu uzhasen. On beznadezhno proigral, nepravil'no zhenivshis'. Obychno eto rezul'tat chereschur rannego braka. On ne smog pozabyt' yunuyu blondinku iz svoej ubogoj srednej shkoly. Ili bryunetku iz svoego zashtatnogo kolledzha. On ostalsya veren ryzhen'koj mashinistke, pechatavshej ego pervye delovye pis'ma. Tak ili inache, on prikoval sebya brachnoj cep'yu k tomu okruzheniyu, kotoroe, slovno yadro na noge, ne daet emu vsplyt' na poverhnost'. Belesen'kaya starsheklassnica iz Dryazgo kazalas' privlekatel'noj tol'ko po tamoshnim - beznadezhno vul'garnym - predstavleniyam. CHernyavaya studentka iz Gryazgo byla, vozmozhno, samoj svetloj lichnost'yu v kolledzhe - no na kakom serom fone! Nu a ryzhen'kaya mashinistka prosto vyglyadela poyarche drugih, sovsem uzh bescvetnyh i do sih por nezamuzhnih provincial'nyh sinih chulkov. Da, esli vy predlozhili ruku (i serdce) kakoj-nibud' devushke tol'ko potomu, chto ona okazalas' pod rukoj, vam obespecheno pozhiznennoe prozyabanie. Ona, konechno, ne zahochet, chtoby vy stali zakonchennym neudachnikom, no neminuemo pridet v unynie ot vashego ser'eznogo uspeha. Ved' ona tak i ostalas' provincialkoj iz Gryazgo ili Dryazgo. V krugu vashih novyh druzej ee vneshnost' i vospitanie, vzglyady na zhizn' i rodstvenniki budut kazat'sya prosto smeshnymi. Poetomu ona zahochet ostat'sya v tom obshchestve, gde budet vyglyadet' ne huzhe, a luchshe drugih. Ona prilozhit vse sily k tomu, chtoby vam ne udalos' vsplyt' naverh. I navernyaka preuspeet, vot chto samoe skvernoe. Slovom, rannyaya zhenit'ba na devushke, okazavshejsya pod rukoj, zakroet vam put' k uspehu. Iz etogo pravila est' tol'ko odno isklyuchenie - isklyuchitel'naya krasota vashej suprugi. Blistatel'naya krasavica budet blistat' v lyubom obshchestve. |to tozhe chrevato opasnostyami, no vryad li budet meshat' vashej kar'ere. Prigodnost', ili gotovnost', Izbrannicy k braku mozhno opredelit' po tablicam, kotorye publikuyutsya zdes' vpervye. Ih primenenie trebuet ot Iskatelya tochnyh znanij i tonkih raschetov. Odnako, esli vremya ne terpit ili sobrat' ishodnye dannye trudno, mozhno vospol'zovat'sya uproshchennym - vizual'nym - sposobom ocenki. Glaza devushki ukazhut vam, kto ona po rozhdeniyu. Ruki opredelyat ee vospitanie. A rot skazhet, kem ona stala. Stoprocentnoj uverennosti takaya ocenka ne dast, ibo eto lish' shematicheskaya model' uglublennogo analiza. Sovershenno yasno, chto luchshe provesti vseob®emlyushchee issledovanie s pricelom na absolyutnuyu istinu, kotoraya hot' i nedostizhima v ideale, no dostupna v nekotorom priblizhenii. Iz Tablicy Prigodnosti vidno, chto u kazhdoj Izbrannicy est' 8 kachestvennyh harakteristik - 4 polozhitel'nye (kategorii A, B, V, G) i 4 otricatel'nye (D, E, ZH, 3). Ispol'zuya elementarnye arifmeticheskie dejstviya. Iskatel' s normal'nym chestolyubiem nemedlenno otvergnet Izbrannicu, u kotoroj polozhitel'nye harakteristiki perekryvayutsya otricatel'nymi, t.e. A+B+V+GNESAMOMNENIE Vy molodoj delec i poetomu dolzhny tverdo znat', chto sovetovat' starshim i vyshestoyashchim - ne delo. A uzh lezt' k nim s reorganizacionnymi sovetami prosto glupo: eto, vo-pervyh, zvuchit kak oskorbitel'nyj namek na ih plohuyu rabotu i, vo-vtoryh, oznachaet, chto vy schitaete sebya otchayannym umnikom. Vozmozhno, chej-nibud' sovet oni i prinyali by, no vash... |to vy-to, poslednyaya spica v proverennoj kolesnice kompanii, luchshe upravlyayushchih znaete ih obyazannosti?! Predpolozhim, chto neskol'ko dnej nazad vy podali v pravlenie dokladnuyu zapisku i teper' po vyzovu direktora-rasporyaditelya vhodite k nemu v kabinet, predvkushaya priyatnejshij razgovor. Direktor: YA tut chital vashu dokladnuyu, mister Sredning, i nikak ne mog ponyat', kto iz nas direktor. Sredning. Konechno, vy, ser. Direktor. Ah, znachit, vse-taki ya? Hotya v delah ya nichego i ne smyslyu? Ved' menya dolzhny uchit' - tak ono vyhodit, i eto posle tridcati let raboty! - samye mladshie sluzhashchie. Vas eto ne porazhaet, mister Sredning? Sredning. Konechno, ser... to est' ya hotel skazat', chto vy, ser! Direktor. A mozhet, vam kazhetsya, chto ya otstal ot zhizni? Sredning. CHto vy, ser! Ni v koem sluchae, ser. Direktor. Vy hot' ponimaete, chto u menya tridcatiletnij opyt? A u vas - nikakogo? I vy dumaete, mne nuzhny vashi sovety? Sredning. Konechno... YA hotel skazat', chto vy, ser... konechno. Direktor. Vy ponimaete, chto sluzhashchih i za men'shuyu naglost' uvol'nyayut? Ili k vam ya dolzhen proyavlyat' osobuyu snishoditel'nost'? Sredning. CHto vy, ser... Konechno... YA hotel skazat', chto vy, ser! Direktor (myagko i nastavitel'no). Sovetuyu vam, mister Sredning, radi vashej zhe pol'zy derzhite svoi idei pri sebe, poka ne naberetes' opyta. I pover'te mne, nachal'stvo znaet, chto delaet. Zapomnite, mister Sredning, nasha firma sushchestvovala, kogda vas eshche i na svete ne bylo. I vpolne obojdetsya bez vashej pomoshchi. Obdumajte eto i uchtite na budushchee. A sejchas (vnezapno raspalyaetsya) - VON!!! Podobnye besedy ne sposobstvuyut sluzhebnym uspeham, da i nervov, pryamo skazhem, ne ukreplyayut. Poetomu luchshe podojti k delu s drugoj storony. Dopustim, vash proekt dejstvitel'no velikolepen i prineset polmilliona chistoj pribyli v god. Prodvigat' ego mozhno s raznymi namereniyami. Vo-pervyh, chtoby vozrosli dohody firmy. Vo-vtoryh, chtoby proslyt' umnikom. A v-tret'ih, chtoby podnyat'sya na stupen'ku vverh, kogda izmenitsya struktura upravleniya i nikto, krome vas, ne sumeet rukovodit' novym podotdelom. Pro dva pervyh namereniya zabud'te nemedlenno. Dohody firmy (esli ona eshche svodit koncy s koncami) vas ne kasayutsya. Reputaciya umnika prineset vam tol'ko nepriyatnosti, bojtes' ee, slovno chumy. A vot radi povysheniya po sluzhbe stoit risknut'. No i eto, po-nastoyashchemu ser'eznoe namerenie tait v sebe dve opasnosti. Ploho, esli o nem pronyuhayut sosluzhivcy. Eshche huzhe, esli povysyat ne vas, a drugogo. V oboih sluchayah vy proslavites' kak intrigan, prichem kak intrigan neudachlivyj. Podobnaya slava vam sovershenno ni k chemu. Vspomnim tipichnyj sluchaj vremen vtoroj mirovoj vojny: podpolkovnik iz General'nogo shtaba predstavil po nachal'stvu raport o reorganizacii shtabnogo otdela, v rezul'tate kotorogo shtaty uvelichivayutsya na tret'. Poluchiv davno ozhidaemyj raport, general, prizhmurivshis' ot udovol'stviya, rassmatrivaet novuyu shemu. - Nute-s, nute-s, - udovletvorenno bormochet on, popravlyaya ochki. - Ostroumnaya shema preodoleniya nashih trudnostej. Kstati, ya vizhu, chto komandirom novogo podrazdeleniya dolzhen byt' general. - Povysheniya rangov trebuet obstanovka na fronte, - skromno pokashlivaya, soglashaetsya podpolkovnik. - A takzhe pereraspredelenie obyazannostej v otdelah vtorogo ordinara. - Imenno, imenno, - razdumchivo podtverzhdaet general, - povysheniya rangov trebuet obstanovka. Pridetsya mne kogo-to predstavlyat' k povysheniyu. Slegka zardevshis' i glyadya v pol, podpolkovnik nachinaet sochinyat' pis'mo domoj. "|to proizoshlo, - proplyvaet v ego golove, - sovershenno neozhidanno..." - Da-da, - povtoryaet general, i ego golos sochitsya sadizmom, - pridetsya mne kogo-to predstavlyat' k povysheniyu... i ya, kazhetsya, znayu podhodyashchego cheloveka. Polkovnik Makkinli, komandir parashyutnogo polka i moj staryj drug, na budushchej nedele vypisyvaetsya iz gospitalya. On budet bravym generalom. (Podymaet trubku telefona). Dajte mne bazovyj gospital'... Ladno, ya podozhdu... - Povernuvshis' k podpolkovniku, general energichno prodolzhaet: - Ostalos' poslednee zatrudnenie. CHto mne teper' delat' s _vami_? Kak vy ponimaete, sud'ba podpolkovnika nezavidna. Poetomu nikogda ne prodvigajte svoj proekt sami, a predstav'te eto cheloveku, kotoryj iskrenne ubezhden, chto vasha ideya zarodilas' v ego golove. Ni lavrovyj, ni ternovyj vency vam ni k chemu, i uzh sovsem ne nuzhna slava intrigana. V upravlencheskom dele net, pozhaluj, nichego bolee vazhnogo, chem iskusstvo vkladyvat' svoi mysli v chuzhuyu golovu. I znachit, vam nado najti takuyu golovu. Neobhodimo, chtoby ona mogla napolnyat'sya chuzhimi myslyami, to est' byla by dostatochno pusta, i chtoby vladel'cem ee byl vysokopostavlennyj administrator, sposobnyj povliyat' na direktora. Podobnyj chelovek est' v lyubom uchrezhdenii, i my budem nazyvat' ego... nu, skazhem, Klajd Lennoks. On aktivnyj chlen gol'f-kluba, i vy poznakomites' na klubnom pole dlya gol'fa. Pri besedah s nim vas budet zahlestyvat' pochtitel'noe voshishchenie: "Mne by vashu delovuyu hvatku, Klajd! Vprochem, ya ponimayu, chto takaya vernost' suzhdenij daetsya tol'ko mnogoletnim opytom... Prosto udivitel'no, Klajd, vashe polozhenie, vashi znaniya niskol'ko ne pritupili u vas ostrejshego, pochti yunosheskogo vospriyatiya mira..." Vskore vy smozhete ubedit' ego, chto on perepolnen derznovennymi i glubokimi ideyami: "Da, nikto, krome vas, do etogo ne dodumalsya by, Klajd. Teper'-to mne ponyatno, gde direktor cherpaet svoi blistatel'nye zamysly..." Kogda mezhdu vami ustanovyatsya dobrye otnosheniya uchenika i uchitelya, v odin iz ocherednyh prazdnikov vy podkaraulite ego, spryatavshis' za dver'yu ubornoj. Nado tol'ko, chtoby on byl gorazdo p'yanee vas. - Nu, znaete, Klajd, etot vash plan preobrazovaniya otdela K v dochernyuyu firmu prevoshodit vse ozhidaniya! - Kakoj plan? - Majk mne tol'ko chto rasskazal. Ne bespokojtes', vse ostanetsya mezhdu nami. I znaete, chto ya emu skazal? - Otkuda zhe? Menya ved' tam vrode ne bylo? - Tak vot, ya emu skazal: "Slushaj, govoryu, Majk, on zhe prosto genij!" I ne dlya krasnogo slovca skazal. YA bukval'no tak i schitayu. - Kak? - A tak, chto vy genij. - |to pochemu? - Da ved' plan-to genial'nyj! - Kakoj plan? - Nu prevrashcheniya otdela v dochernyuyu firmu. - A Majk-to - on kto? - Majk Boltuing. YA, konechno, ponimayu, chto on naprasno mne eto rasskazal, eto ved' poka sekret. - YAsnoe delo, sekret. Mog by i pomolchat'. - Nu, molchat'-to on ne umeet. A plan snogsshibatel'nyj. Oh, i mudrec zhe vy - vzyat' hot' nalogi, skol'ko my sekonomim... net, eto genial'no! - CHto genial'no? - Prevratit' otdel v firmu. - A-a, nu da. Tol'ko derzhite yazyk za zubami. - O chem vy govorite!.. Slushajte, Klajd, a ne pora li nam vypit'? - |to mysl'. Vy, ya smotryu, myslitel'. - |, net, myslitel'-to u nas vy. Tut za vami ne ugonish'sya. - A ya i ne dumayu ubegat'. - Da net, ya govoril... vprochem, chto tam govorit'! Pojdemte-ka sprysnem vash plan. - Kakoj plan? Esli vy horosho spravilis' s zadachej, starina Lennoks prosnetsya nautro so smutnym oshchushcheniem, chto on obsuzhdal s kem-to kakoj-to vazhnyj plan. Emu ochen' zahochetsya vspomnit', kakoj i s kem. Vy dolzhny emu pomoch', i luchshe vsego sdelat' eto po telefonu, chtoby devochki s kommutatora rastrepali o vashem razgovore po vsem otdelam. - |to vy, Klajd? Dolzhen vam skazat', chto o vashem plane naschet otdela K - pomnite, my obsuzhdali ego vchera vecherom? - mnogie uzhe znayut. V Pravlenii tol'ko o nem i govoryat. Vse schitayut, chto eto potryasayushchij plan. - Nu, uzh i potryasayushchij. Plan kak plan. V obshchem-to dovol'no prosten'kij. - Prosten'kij plan, do kotorogo nikto drugoj ne dodumalsya! Ved' vy rastolkovali mne vchera vse podrobnosti reorganizacii - oshelomitel'nyj zamysel. I glavnoe, produmannyj vo vseh detalyah. - Vy tak schitaete? Tut ochen' vazhno nichego ne upustit'. - Klajd, ya byl tak oshelomlen, chto, kogda prishel domoj, prosto vzyal i zapisal vashi mysli. Mne kazhetsya, ya ulovil osnovnuyu sut' vashih rassuzhdenii. - Da? Vse-taki prishlite mne vashi zapisi dlya proverki. - Obyazatel'no, Klajd. Tol'ko vot eshche chto. Tam, po-moemu, voznikaet dva oslozhneniya. Vy-to, ya uveren, znaete, kak s nimi spravit'sya, no ya schitayu svoim dolgom ukazat' na nih. Esli vam, konechno, interesno. - CHto zh, stoit posmotret'. Davajte-ka vstretimsya za lenchem. Prihodite v klub k dvenadcati tridcati. - Spasibo, Klajd. S udovol'stviem pridu. YA vam ochen' blagodaren za to, chto vy posvyashchaete, menya v plany firmy. Pomoch' ya vam ne smogu - u menya pochti net opyta. No pod vashim rukovodstvom ya mnogomu uzhe nauchilsya. - Rad byt' poleznym. Tak, znachit, v dvenadcat' tridcat'. Do vstrechi. Vashi zapisi - razumeetsya, dovol'no bessvyaznye - pomogut Klajdu izbavit'sya ot muchitel'noj neopredelennosti. On nakonec uznaet, kakoj plan stavyat emu v zaslugu. Plan okazhetsya ne blistatel'nym, no vpolne priemlemym. V vashih zapisyah Lennoks najdet neskol'ko yavnyh oshibok i mashinal'no ispravit ih. Slovo "kompaniya" vy napishite cherez "a", i tut on blagodushno uhmyl'netsya. "Ne slishkom-to oni gramotnye, eti molodye itoncy". On privychno pronumeruet abzacy i neskol'ko punktov pomenyaet mestami. A chto zh, neplohoj, v obshchem, plan. Ispravlyaya vashi zapiski, on kak by priznaet svoe avtorstvo, i kazhdaya pometka budet ukreplyat' ego v uverennosti, chto vse eto pridumal dejstvitel'no on. Za lenchem vy rasskazhete emu o svoih vozrazheniyah. Oni dolzhny byt' tshchatel'no produmany. Ih pustyakovost' sleduet iskusno zamaskirovat', i v to zhe vremya otvod vozrazheniyu neobhodimo zashifrovat' v samom vozrazhenii. Pervoe budet kasat'sya yuridicheskoj, skazhem, storony - vy usomnites', chto novuyu firmu mozhno zaregistrirovat' v Irlandii. - Da my ee zaregistriruem v Kanade! - srazu najdetsya Lennoks. - A ved' verno! - voskliknete vy. - Kak zhe eto ya sam ne dogadalsya? Vtoroe vozrazhenie pust' okazhetsya chut' poser'eznej - vas obespokoit sposob dobyvaniya kapitala dlya rasshireniya firmy i garantii vkladchikam neizmennyh dividendov. Tut Lennoks ugadaet otvet so vtorogo, dopustim, raza. Takticheskaya cel' etogo manevra - dat' avtoru oshchushchenie pobedy. On uzhe otverg dva sushchestvennyh vozrazheniya, otstaivaya svoj plan. Kto sleduyushchij skeptik?.. Strategicheskaya - rasseyat' smutnye podozreniya, chto plan-to vse-taki vash. "Predstavlyaete sebe, etot yunec snachala vozrazhal, izmyshlyal raznye kazusnye trudnosti, - budet rasskazyvat' Lennoks, - no potom, kogda plan byl detalizirovan, on zdorovo rabotal i byl ochen' polezen. U sil'nogo upravlyayushchego filialom on mog by stat' del'nym zamestitelem. Ne slishkom poka samostoyatelen, no eto, polozhim, ne bol'shaya beda. Terpet' ne mogu bezusyh yuncov, kotorye voobrazhayut, chto mogut zamenit' samogo direktora-rasporyaditelya! Molodoj Sredning znaet svoe mesto, i eto govorit v ego pol'zu. Samostoyatel'nost' prihodit s opytom. A Sredning - kto znaet? - dosluzhitsya, byt' mozhet, i do upravlyayushchego. Da, del'nyj paren'". Itak, sam avtor proekta ne poluchit nikakoj nagrady? Reshitel'no nikakoj. On dolzhen s negodovaniem otvergat' lyuboe podozrenie v avtorstve. I eto - osnovnoj princip administrirovaniya. Vkladyvajte svoi mysli v chuzhie golovy, i pust' ih vladel'cy lomayut sebe shei ili poluchayut lavrovye vency. Fakticheskij rukovoditel' obychno pomalkivaet. Poprobujte vesti sebya inache - otstaivajte svoj plan, dobivajtes' nagrady, esli on prinyat, - i vy preuspeete... odnazhdy. |tot uspeh navsegda zakroet dorogu lyubomu vashemu nachinaniyu. Reputaciya umnika zagonit vas v samyj zahudalyj otdel. Vasha kar'era, po krajnej mere v toj firme, gde vy proslyli umnikom, konchitsya, tak i ne nachavshis'. Vam pridetsya nachinat' vse syznova v drugoj firme, no predvaritel'no prochitajte etu knigu i postarajtes' proizvesti na novyh sosluzhivcev sovsem inoe vpechatlenie. Tam, kuda vy perejdete, navernyaka najdetsya uvlekayushchijsya gol'fom administrator, sposobnyj povliyat' na direktora-rasporyaditelya i vmestit' chuzhie mysli, potomu chto svoih u nego net, i vy poznakomites' na klubnom pole dlya gol'fa, i pri razgovorah s nim vas budet zahlestyvat' pochtitel'noe voshishchenie... Net, rabochego opyta v predydushchej firme vy nabrat'sya ne uspeli, no zato uznali koe-chto o chelovecheskoj nature. KOMPETENSTVO Vy delaete kar'eru upravlyayushchego (ch'im-to, estestvenno, trudom) i postoyanno slyshite ob ekspertah po metodam upravleniya i specialistah po nauchnoj organizacii truda, kotoryh sokrashchenno nazyvayut biznes-konsul'tantami. Inogda vy s nimi dazhe vstrechaetes' i nevol'no zadaete sebe vopros: a ne vstupit' li i vam na etu stezyu? Ved', porazmysliv, vy navernyaka pridete k zaklyucheniyu, chto upravlyat' trudom drugih vse zhe slozhnee, chem rasskazyvat', kak im nado upravlyat'. Da, iskushenie veliko, i tem ne menee ego sleduet obuzdat'. Pojmite avtora pravil'no. On vovse ne sobiraetsya brosat' ten' na biznes-konsul'tantov. Prosto u vas drugoj put'. Odnako vam neminuemo pridetsya stolknut'sya s nimi po rabote. A poetomu vy dolzhny znat', chem oni zanimayutsya i kak. Segodnyashnij delovoj mir nemyslim bez etih lyudej - preuspevayushchih, gromoglasnyh i vezdesushchih. Mnogie biznes-konsul'tanty uzhe zavoevali prochnuyu reputaciyu ser'eznyh specialistov, pro drugih poka nel'zya skazat' nichego opredelennogo. A delo konsul'tirovaniya bezuderzhno razrastaetsya. Biznes-konsul'tant dlya promyshlennoj firmy - eto odnovremenno i psihiatr, i uspokoitel'noe sredstvo, bez kotorogo ona prosto ne v silah obojtis', kogda psihicheskaya napryazhennost' stavit pod ugrozu ee prezhnij harakter, normal'nuyu zhizn', a poroj i fizicheskoe sushchestvovanie. Kak isterichke stanovitsya legche uzhe potomu, chto ona povedala o svoih gorestyah vrachu i uznala pro obydennost' svoego neduga, tak solidnuyu firmu perestaet lihoradit', edva poyavlyaetsya biznes-konsul'tant - i eshche do ego rekomendacij. - Tak, tak, - uspokoitel'no sopit konsul'tant. - Rabota po vecheram, svary na avtostoyanke, ssory v stolovoj - znakomaya kartina, kak raz na proshloj nedele ya stolknulsya s analogichnymi simptomami... No zabotlivoe uchastie i povadki celitelya - eto eshche ne vse, chto on mozhet predlozhit'. Rano ili pozdno posleduet delovoj sovet - vot chto udivitel'no. Voobshche-to dovol'no stranno, chto solidnaya kompaniya, rukovodimaya vydayushchimsya upravlyayushchim, sovetom opytnyh direktorov i gruppoj dobrosovestnyh upravlyayushchih otdeleniyami, priglashaet so storony kakogo-to biznes-konsul'tanta, chtoby poluchit' sovet, kak naladit' rabotu. Esli administratory ne umeyut organizovat' trud lyudej, togda zachem oni nuzhny i za chto, sprashivaetsya, im platyat den'gi? I krome togo, ne sovsem ponyatno, pochemu konsul'tant so storony luchshe Pravleniya razbiraetsya v delah firmy. |ti voprosy davno volnuyut shirokuyu publiku, i prishlo vremya otvetit' na nih. Nam ne bez osnovanij kazhetsya, chto biznes-konsul'tanty nichego - ili pochti nichego - v delah ne smyslyat. Ih pravo davat' sovety zizhdetsya glavnym obrazom na dvernoj tablichke, utverzhdayushchej, chto Glumling, Murlo i Brehenridzh - eksperty po metodam upravleniya, a Somniferes, Dumkinson, Gibbon i Mastere - specialisty po nauchnoj organizacii truda. Lyuboe yavlenie imeet iznachal'nye korni, i biznes-konsul'tanty ukorenilis' v delovom mire s pomoshch'yu dvernyh tablichek. Kem byli Brehenridzh i Mastere do ob®yavleniya sebya biznes-konsul'tantami? Mozhet byt', slushatelyami zaochnyh kursov administrirovaniya. Mozhet byt', studentami Londonskogo ekonomicheskogo uchilishcha. A mozhet byt', im prosto ne udavalos' najti sebe primeneniya v zhizni. Kak by to ni bylo, sejchas oni biznes-konsul'tanty, provozglasivshie sebya CHudodeyami Delovogo Mira. I ne uspeli oni privintit' k dveryam svoi tablichki, kak pervye predprinimateli vzalkavshie konsul'tacij, nachali lomit'sya v ih kontory. Esli okinut' vnimatel'nym vzglyadom vystroivshuyusya k nim ochered', okazhetsya, chto v nej pochti - ili dazhe sovsem - net chinovnikov, sluzhashchih neposredstvenno Gosudarstvu. Poprobujte otyshchite zdes' boevogo generala, priehavshego s fronta, chtoby uznat', ne pora li emu kapitulirovat'. Ne najdetsya tut i admirala, soshedshego na bereg, chtoby poluchit' sovet, kak prodolzhat' morskoe srazhenie. I esli v ocheredi zamaskirovalsya prem'er-ministr, znachit, maskirovat'sya on, vo vsyakom sluchae, master. Tolcheyu u vhoda k biznes-konsul'tantam sozdayut v osnovnom kommersanty i promyshlenniki srednego vozrasta. Vse oni opytny, predpriimchivy, energichny i nastojchivy. Predsedatel' Pravleniya firmy, kotoraya delaet iz celluloida zolotyh rybok, prekrasno znaet tonkosti tehnologicheskogo processa, reklamy i sbyta etih skazochnyh cheshujchatyh. Direktor-rasporyaditel' koncerna po proizvodstvu vozdushnyh sharov znaet, esli verit' sluham, reshitel'no vse ob elastichnosti i prochnosti poliuletanovyh plenok. Upravlyayushchij otdelom sbyta kompanii "Ledency s hrustom" sobaku s®el na vyazkosti konfetnoj massy, drevovidnosti ledencovyh palochek i predpochtitel'nosti raskrasok prodavaemoj im produkcii. Slovom, lyuboj chelovek v etoj ocheredi - znatok svoego dela. I kazhdyj hochet poluchit' konsul'taciyu u Gibbona i Murlo. Navazhdenie, da i tol'ko! Mnogo li znaet Glumling pro zolotyh rybok? Navernyaka tak zhe malo, kak Somniferes pro vozdushnye shary ili Dumkinson pro ledency s hrustom. Mozhet byt', oni i pravda chudodei? Avtor vyyavil dva osnovnyh pobuzhdeniya, sklonyayushchih administratorov obrashchat'sya k biznes-konsul'tantam. |to sluchaetsya, vo-pervyh, kogda oni hotyat, chtoby im posovetovali provesti uzhe namechennuyu imi reorganizaciyu. I vo-vtoryh, kogda nadeyutsya, chto im otsovetuyut provodit' reorganizaciyu, kotoraya dlya nih nevygodna. Raznicu mezhdu etimi pobuzhdeniyami luchshe vsego pokazat' na konkretnyh primerah. Po vpolne ponyatnym prichinam familii konsul'tantov i nazvaniya firm izmeneny do neuznavaemosti. Trest "Samobeglye povozki" izgotovlyal avtomobili dopotopnyh i poetomu nadezhnyh modelej, a koncern "Legendarnye zdaniya" vozvodil panel'nye kottedzhi, oborudovannye legendami o tom, kak - i s kem - nochevala v nih Elizaveta Pervaya. Direktora "Samobeglyh povozok" zadumali uprostit' administrativnuyu strukturu tresta. Oni reshili uvol