inga  i  t.  d.  Uroven' podgotovki  etogo
cheloveka, kak pravilo, nizhe,  chem u vol'nogo politkonsul'tanta. Na svobodnom
rynke  on  ne sposoben konkurirovat' v silu  serosti  i  bezdarnosti. Imenno
poetomu  on  soglashaetsya  rabotat'  na  "postoyannoj osnove",  na  kakoj-libo
dolzhnosti,  na  kotoruyu  chashche  vsego  popadaet po  znakomstvu  ili sluchajno.
Vol'nogo konsul'tanta na "zarplatu v firme"  ili "chinovnichij oklad" pryanikom
ne  zamanish'.  (Isklyucheniya  sostavlyayut  sluchai, kogda rukovoditel' nastol'ko
verit v  professionalizm konsul'tanta, chto soglashaetsya platit' emu tu summu,
kotoruyu on poprosit, to  est'  takuyu zhe, kakuyu by tot zarabotal  na "vol'nyh
hlebah"  -- takie sluchai  izvestny.) CHtoby bylo  ponyatnee, privedem  prostoj
primer iz mira yurisprudencii,  kotoryj yavlyaetsya  raznovidnost'yu konsaltinga.
Kogda Vam nuzhno sdelat' kakuyu-nibud' rutinnuyu rabotu ili poluchit' pustyakovuyu
konsul'taciyu, Vy obrashchaetes' k svoemu korporativnomu yuristu. No  kogda u Vas
slozhnoe  delo  ili  kogda  Vam  nado  vyigrat' vazhnyj  process, Vy  idete  k
znamenitym advokatam. Pochemu? Pochemu Vy eto vdrug perestaete doveryat' svoemu
rodnomu yuristu, pochemu vdrug nachinaete somnevat'sya v ego kompetencii? Potomu
chto v dushe Vy znaete, chto  takoe korporativnyj yurist. Absolyutno to zhe  samoe
primenimo k politkonsaltingu i piaru.
     "Statskij sovetnik" ponimaet, chto ne on ukrashaet dolzhnost', a dolzhnost'
ukrashaet  ego. On ponimaet,  chto bez svoego mesta  on nichego ne  znachit, i s
tem,  chto  u  nego est' v  golove, ego nikuda  ne  voz'mut. Poetomu  glavnyj
princip ego sushchestvovaniya -- eto bor'ba za eto mesto. |to, vo-pervyh, bor'ba
s kollegami  vnutri administracii i korporacii za "dostup k telu nachal'nika,
a vo-vtoryh,  bor'ba s  vol'nymi konsul'tantami  i  ih  vozmozhnym  vliyaniem.
"Statskij  sovetnik"  --  strashnyj  intrigan. Donositel'stvo, kleveta -- ego
glavnoe  oruzhie.   Po  otnosheniyu   k  nachal'niku  on  demonstriruet  "lichnuyu
predannost'" i vsegda derzhit "nos  po  vetru", sledya za izmeneniyami mnenij i
nastroeniem   shefa.   Vseh   vol'nyh   politkonsul'tantov  i   piarshchikov  on
professional'no nenavidit, kak dvorovyj pes nenavidit volkov. Poetomu on bez
ustali laet, kak tol'ko u dvora poyavlyaetsya "chuzhoj".
     V  to zhe  vremya  "statskij sovetnik"  zaviduet  vol'nym  konsul'tantam.
Zaviduet  ih opytu (oni  v  kampaniyah  uchastvuyut postoyanno,  a on  --  raz v
neskol'ko let:  sravnite  boksera, kotoryj vyhodit na ring raz  v  neskol'ko
let, a  ob  ostal'nom sudit po  telereportazham  s professional'nym bokserom,
derushchimsya  kazhdyj  den').  Zaviduet  ih  talantu  i,  glavnoe,  zaviduet  ih
zarabotku.  |to poslednee obstoyatel'stvo vynuzhdaet ego skrepya serdce idti na
sdelki s vol'nymi konsul'tantami  po principu "otkata". "Statskij  sovetnik"
obeshchaet odnoj  iz konkuriruyushchih  grupp konsul'tantov ili odnomu iz  nih, chto
budet lobbirovat'  ego interesy u shefa ili zhe, esli emu doveren  byudzhet, chto
chast' deneg pojdet  po  opredelennomu kanalu. Za eto  konsul'tant vozvrashchaet
chast'   deneg   ili  chast'  poluchennogo  v  rezul'tate  lobbirovaniya  barysha
"statskomu   sovetniku".  Takoj   legkij  zarabotok   razvrashchaet  "statskogo
sovetnika",  i  on  vskore  tol'ko tem  i  zanimaetsya,  chto  torguet  svoimi
lobbistskimi  vozmozhnostyami.  Na  teh  zhe,  s  kem  on  ne  dogovorilsya,  on
prodolzhaet layat'.  Po  povedeniyu  "statskogo  sovetnika"  Vy  mozhete  vsegda
opredelit',  s kem on  v dole  i ch'ego  vliyaniya  on  boitsya. Esli  on uporno
sovetuet Vam takih-to konsul'tantov, znachit, u nih est' tajnyj dogovor, esli
uporno kritikuet  kogo-to,  znachit,  vidit  v  nem  dejstvitel'no ser'eznogo
konsul'tanta  --  protivnika, na  fone  kotorogo  ego  tvorcheskaya impotenciya
stanovitsya  ochevidnoj.  Radi   spravedlivosti   nado   skazat',  chto   chasto
vozmozhnosti  "statskih sovetnikov" ne realizuyutsya, potomu chto oni  svyazany s
"ierarhiej".  Oni  ne proyavlyayut  sebya  na polnuyu katushku,  tak kak  nad vsem
dovleet  shef.  Kogda  zhe takogo  davleniya  net, "statskie  sovetniki"  mogut
demonstrirovat'  chudesa   konsaltinga.   Nizhe  my  eshche   privedem   primery,
podtverzhdayushchie eto.


        "Lider"
     On zhe "topless manager".  Kak pravilo, on vozglavlyaet firmu, agentstvo,
kakoe-libo SMI ili gruppu konsul'tantov. Ili zhe yavlyaetsya chlenom etoj gruppy,
uchastvuyushchim vo  vseh peregovorah  s klientom.  Kak pravilo, eto  byvshij  ili
dejstvuyushchij  deputat  kakogo-libo  urovnya,  byvshij  komsomol'skij  rabotnik,
byvshij top-menedzher firmy ili chinovnik administracii. Koroche govorya, chelovek
s povadkami  nachal'nika,  s liderskoj harizmoj i navykami top-menedzhera.  Iz
vseh  konsul'tantov on bol'she vsego  pohozh  na  Vas, to est' na klienta.  On
govorit s  Vami na odnom yazyke, na ravnyh. Ko vsemu  podhodit po-delovomu, s
pragmatizmom. On  obsuzhdaet  to,  v chem  sobstvenno  Vy  i  razbiraetes'  --
finansovye  i organizacionnye voprosy.  No  v  otlichie ot "ochen' znamenitogo
piarshchika" on  ne  ischeznet,  chtoby ostavit' rabotat'  drugih, kak tol'ko  Vy
zaklyuchite kontrakt. On ostanetsya do  konca kampanii (s redkimi  otluchkami) i
budet rukovodit'  vverennym emu  uchastkom. Topless manager staraetsya vo vsem
pohodit' na nachal'nika, direktora, top-menedzhera. Za obrazec  on mozhet vzyat'
kak  starogo "krasnogo  direktora",  kotoryj provodit soveshchaniya v 6  utra  i
razgovarivaet tol'ko matom, tak  i sovremennogo prodvinutogo vice-prezidenta
zapadnogo  tipa,   kotoryj   raspredelyaet  zony  otvetstvennosti,  uchityvaet
potencial  rosta sotrudnikov i  t. d. No v lyubom sluchae on budet  delat' to,
chto svojstvenno vsem nachal'nikam. On  budet borot'sya za svoj avtoritet  i ne
poterpit diskreditacii dazhe  ot samogo talantlivogo  podchinennogo. On  budet
sozdavat'  vrazhduyushchie i konkuriruyushchie  gruppirovki (po principu "razdelyaj  i
vlastvuj"),  budet stremit'sya poluchat'  informaciyu  iz raznyh istochnikov. On
budet  hvalit',  kritikovat'  i  nagrazhdat'  podchinennyh  i  obyazatel'no  --
kontrolirovat'.   On  zamuchit  vseh  planami,  dolzhnostnymi   obyazannostyami,
instrukciyami, otchetami o prodelannoj rabote, smetami i finansovymi otchetami.
"Horoshij"  topless  manager sposoben sozdat' takoj byurokraticheskij apparat i
bumagooborot,   chto   struktura   nachnet  rabotat'   tol'ko  na  sobstvennoe
vosproizvodstvo soglasno zakonam Parkinsona. On  vystraivaet takuyu zhestkuyu i
slozhnuyu piramidu, chto v nej  teryaetsya sobstvenno sama  kampaniya. On vrode by
rukovodit,  no rukovodit neponyatno  chem,  rukovodit  strukturoj ili illyuziej
struktury,  a  ne  sobstvenno  elektoral'nymi  kommunikaciyami. Poetomu,  chem
bol'she zaorganizovannost', tem bol'she bardaka. |tot  bardak usugublyaetsya eshche
i primeneniem  "malen'kih  hitrostej" topless manager.  Naprimer, znaya,  chto
kakoe-to   zadanie  dolzhno  byt'  vypolneno  k  10-mu  chislu,   on   govorit
podchinennym,  chto  nuzhno vse sdelat'  k 5-mu. V itoge  voznikaet  "sovetskij
avral". Potom on  otpravlyaet "produkt" na "peredelku",  znaya, chto est' zapas
vremeni. Lyudi rezonno vozrazhayut, chto esli by oni znali o srokah zaranee, oni
by  sdelali  vse luchshe, i  teh  nedostatkov,  iz-za kotoryh  vse otpravili v
peredelku, ne bylo by.  V itoge -- zlost', nervoznost'. Podchinennye uvereny,
chto ih rukovoditel' nichego ne ponimaet v tom, chto proishodit. CHto on ne top,
a topless manager. Ne luchshe  poluchaetsya i  s  "demokratichno orientirovannym"
rukovoditelem. Bez discipliny kazhdyj nachinaet delat' vse, chto schitaet nuzhnym
(a lyudi-to vse tvorcheskie i vse, konechno zhe, znayut, kak nado delat' vybory).
V rezul'tate -- kto idet v  les, kto -- po drova. I dolzhnost'  top-menedzhera
stanovitsya chut' li ne nominal'noj. Periodicheski on poyavlyaetsya s raznogo roda
inspekciyami, chem veselit svoih podchinennyh, tak kak demonstriruet im naivnoe
i otdalennoe predstavlenie o tekushchej situacii i o sposobah, kakimi ego mozhno
obmanut', vteret' ochki.
     Vvidu  togo, chto topless  manager, a eto manager bez topa ili odin  tor
bez  managementa  --   glavnyj  princip  otnosheniya   k  podchinennym  --  eto
klassicheskoe  "nagrazhdenie  neprichastnyh  i  nakazanie  nevinovnyh".  Prichem
poslednih vsegda  bol'she, chem  pervyh. Vsegda kto-to chto-to ne sdelal ili ne
dodelal. Poetomu den'gi (zarplaty, premii, den'gi na proekt po smete) vsegda
idut s zaderzhkoj dlya bol'shinstva podchinennyh. Platit' den'gi topless manager
ne lyubit bol'she vsego na svete. On ispol'zuet vse vozmozhnye vidy  otsrochek i
propustit podchinennyh cherez vse vidy unizheniya, prezhde chem vydast hot' rubl'.
Krome  togo, zarplata,  o  kotoroj  on dogovarivalsya  s  rabotnikami,  budet
urezana  iz-za  vsevozmozhnyh  shtrafov,  vzyskanij  i  reklamacij.  Vo  vremya
predvaritel'nogo  razgovora  o  zarplate topless  manager obyazatel'no  budet
zamanivat'  rabotnika "gryadushchej perspektivoj", "stabil'nost'yu":  "Da, sejchas
ty poluchaesh'  malo, zato  potom!..." Estestvenno, nichego ot etogo  menedzhera
rabotnik ne poluchit. On poluchit ot drugogo, kogda naberetsya opyta i ujdet iz
etoj  "komandy".  Topless manager  dejstvuet prosto:  on  nabiraet  novichkov
podeshevle i  za  perspektivu vyzhimaet  ih  kak limon,  a  potom... oni  sami
uhodyat, a topless manager ishchet  novyh novichkov. Te zhe, kto projdet cherez vse
shtrafy i nedoplaty, unizheniya i ispytaniya, stanovyatsya "lyubimchikami".  Topless
manager bol'she vsego  na svete lyubit razgovory o "vernosti", "priverzhennosti
firme", "doverii"  i t.p.  Pod etimi terminami on  ponimaet priverzhennost' i
vernost' sebe. On  postoyanno podozrevaet sredi svoih  sotrudnikov  shpionov i
predatelej. A "lyubimchikov" zastavlyaet "stuchat'" na drugih chlenov komandy.
     Dlya chego vzimayutsya  vse eti shtrafy, voznikayut "nedoplaty"  v  obmen  na
perspektivu,  razoblachaetsya "predatel'stvo" i  t.p.? Tol'ko dlya  togo, chtoby
raznica mezhdu summoj, kotoruyu  zaplatil klient, i  summoj, kotoruyu  poluchili
ispolniteli proekta, byla  kak mozhno bol'she. Na etu raznicu zhivet (i neploho
zhivet)  topless  manager.  On  imeet  kvartiry,   mashiny  i  luchshie  kurorty
paru-trojku  raz  v  god.  Togda   kak   "negry"-podchinennye   rabotayut  "za
perspektivu" i  "vernost' firme" v pote lica.  Inogda kazhetsya,  chto  topless
manager -- vsego lish'  parazit-posrednik. No poprobujte obojtis' bez nego  i
samim najti ispolnitelej na raznye napravleniya v  kampanii -- Vy poteryaete i
vremya, i  den'gi. Glavnoe  dostoinstvo topless managera, kak ni  stranno,  v
drugom  --  yavlyayas'  professional'nym "razvodiloj",  on naskvoz' vidit  vseh
drugih "razvodil" i  zhulikov (sm. ostal'nye 14 tipov)  i ni  odnogo iz nih k
Vashej kampanii  on  ne  dopustit (a esli  dopustit,  to  sam  ih "razvedet",
"kinet" i  na nih zarabotaet).  |togo  kachestva lisheny ispolniteli, kotorymi
"rukovodit" topless manager.  I eto  kachestvo opravdyvaet  vse vysheopisannye
nedostatki sobstvenno management-a.

        "Intrigan"
     On  zhe  "tajnyj  sovetnik".  CHelovek  v  neprimetnoj  odezhde  i  voobshche
"neprimetnyj" i "posredstvennyj".  On budet molchat'  na zasedaniyah  shtaba, a
kogda govorit, to  delaet  eto tiho,  lenivo,  tshchatel'no  podbiraya slova.  V
osnovnom ego  rechi putany, dvusmyslenny, polny namekov i insinuacij. YAvlyayas'
samym nikchemnym i bezdarnym chlenom komandy, v otkrytom spore on proigryvaet,
poetomu  stremitsya  pri  vsyakom  udachnom sluchae uedinit'sya  s Vami  v  Vashem
kabinete   (ili   na  svezhem  vozduhe,  tak  kak  kabinet,  po  ego  mneniyu,
proslushivayut). S ego  tochki zreniya, vse  chleny  shtaba  -- shpiony  iz  chuzhogo
lagerya  i lyudi,  voruyushchie  Vashi den'gi. On,  on odin stoit na  strazhe  Vashih
interesov.  On  soobshchaet  Vam  shtabnye  spletni,  rasskazyvaet,  kto  s  kem
kontaktiruet  ili spit,  pochemu  tomu ili drugomu nel'zya  doveryat' (doveryat'
mozhno  tol'ko  emu). "Intrigan"  ne brezguet  pryamoj klevetoj i navetom.  On
sposoben  "vyzhit'"  lyubogo chlena  komandy. On vse  vremya  rasskazyvaet Vam o
svoih "svyazyah" v FAPSI i FSB, ob "agentah", imena kotoryh on Vam "nazvat' ne
mozhet iz soobrazhenij sekretnosti". On  soobshchaet Vam o gryadushchih pokusheniyah, o
zasedaniyah  v  drugih   shtabah.  Periodicheski  prosit   den'gi  na  "pokupku
informacii". Esli "kaveenshchik" -- eto shizofrenik, to  "intrigan" -- paranoik.
Iz lyuboj frazy lyubogo cheloveka "intrigan" sposoben vyschitat', "skol'ko deneg
on ukral" i "skol'ko informacii on slil vragam".
     "Intrigan"  vse  vremya predlagaet  Vam  shemy  koalicij  s vliyatel'nymi
lyud'mi  i shemy  razrushenij  koalicij. S etimi nado podruzhit'sya,  etih  nado
possorit', nado provesti peregovory, nado kogo-to "podstavit'" ili "kinut'".
     Glavnoe dlya  "intrigana"  -- eto  "sidet'"  u Vas  "na  ushah". Kak idet
proekt i chem on zakonchitsya -- emu naplevat'. Esli vse horosho, to on namekami
dast publike ponyat', chto "emu izvestno bol'she,  chem vsem ostal'nym" i pobeda
-- ego  zasluga.  Esli  vse ploho -- eto iz-za vorov, predatelej,  shpionov i
"proslushki". A ved' on preduprezhdal!

        "Lohotronshchik"
     On, kak pravilo, horosho odet i horosho vospitan. S pervyh  minut obshcheniya
vyzyvaet simpatiyu. Ego bespokoit to zhe,  chto i  Vas, -- Vashi dostoinstva. Vy
--  nedooceneny. Vy -- zasluzhivaete bol'shego (vlasti,  statusa, izvestnosti,
bogatstva).  Vam nuzhno  srochno  popast'  v  krug  "zvezd",  i  on gotov  eto
ustroit'. "Lohotronshchik" predlagaet  Vam  srazu neskol'ko proektov. Naprimer,
Vam nuzhno  vstrechat'sya s  kem-to iz ministrov ili  deputatov Gosudarstvennoj
dumy (liderov frakcii) i zaruchit'sya ih podderzhkoj. Vstrechu on organizuet (za
nemaluyu summu).  Mozhno ustroit' vstrechu s Gorbachevym,  Kobzonom,  Pugachevoj,
Lebedem, s  glavnym ravvinom Rossii, patriarhom, Papoj Rimskim,  Prezidentom
Klintonom,  so  vsem  amerikanskim  kongressom.  Nichego, chto potom, kogda Vy
zaplatite,  chto-to  "sorvetsya"  i   ne   poluchitsya,  i  vmesto  Klintona  Vy
vstretites' vsego lish' s predstavitelem gosdepartamenta, a vmesto Kobzona --
vsego lish' s gruppoj  "Na-na".  CHelovek  predpolagaet,  a Bog raspolagaet...
Nichego... Poluchitsya v sleduyushchij raz! Dlya  chego eti vstrechi? Dlya fotografii v
gazetah,  dlya shuma, dlya  togo, chtoby  lyudi videli, chto Vy  -- figura  samogo
"zvezdnogo masshtaba".
     Glavnyj  priznak togo, chto  Vas razvodit  "politlohotronshchik", -- on Vas
toropit. On  znaet, chto summy, kotorye on "zaryazhaet", posle  razdumij lyubomu
pokazhutsya ogromnymi. Podumav, lyuboj ponimaet, chto 20 tysyach dollarov za "foto
s Pugachevoj" --  eto dorogo i effekt v lyuboj kampanii ot  takogo foto --  ne
proschityvaem. Poetomu "lohotronshchik"  vnushaet:  "|to  zakrytyj  prezidentskij
klub,  v nego  popadayut tol'ko  izbrannye lyudi, byvshie i nyneshnie  ministry,
bankiry i  oligarhi. Vstupitel'nyj vznos -- 5000$ i potom kazhdyj mesyac -- po
500$. Nashe schast'e, chto  CHernomyrdin (kotoryj,  okazyvaetsya, prezident etogo
kluba) uehal v otpusk i mozhno podpisat' novyj chlenskij bilet u sekretarya".
     U kazhdogo  "lohotronshchika" svoj  nabor "zvezd", kotorymi oni torguyut  (v
zavisimosti  ot  svyazej).  Krome  "zvezd"  torguyut  i  "meropriyatiyami".  Vam
govoryat:  "Na  sleduyushchej  nedele  budet kongress v  zashchitu  detej. Tam budet
prem'er-ministr. Vy budete v pervom ryadu,  i k  tomu zhe ya ustroyu,  chtoby Vam
dali slovo -- na tri minuty. |to my zasnimem na kameru i potom  pokazhem etot
otryvok po Vashemu TV. Vy i prem'er na odnom soveshchanii. K tomu  zhe Vy  -- "za
detej". Pravda,  pridetsya perechislit' 10000$ v fond organizatorov. I eshche Vam
dadut krasivyj diplom v  ramochke,  svidetel'stvuyushchij, chto Vy "chlen vsemirnoj
organizacii  zashchity  detej".   Predstavlyaete?  Vse  eto  mozhno   napisat'  v
biografii, v buklete, v gazete!"  Meropriyatij podobnogo roda  po  vsemu miru
prohodyat  tysyachi.  I  "lohotronshchiki"-agenty   ryshchut  povsyudu,   chtoby  najti
"sponsorov".
     Pravda, posle vtorogo -- tret'ego znakomstva so "zvezdoj" ili poseshcheniya
"meropriyatiya"  Vam eto delo  razonravitsya,  no ponachalu Vy  budete pol'shcheny.
Golod tshcheslaviya bystro udovletvoryaetsya i smenyaetsya nepriyatnym chuvstvom togo,
chto  Vas  "naduli". Edinstvennoe,  chto  ostanetsya:  vospominaniya  o priyatnoj
poezdke v  Moskvu  ili  za  granicu,  diplom  v  ramochke ili  fotografiya  so
"zvezdoj".

        "Torgovec chudesami"
     On  rasschityvaet na  teh,  kto  ochen'  lyubit  100%-noj  garantii.  I  s
udovol'stviem  ih predostavlyaet.  Esli Vam ochen'  nuzhna pobeda  --  Vy legko
popadete emu  v  lapy. "Torgovec  chudesami" rasskazhet  Vam, chto  Vy "naivnyj
chelovek",  esli  vser'ez  verite, chto  vybory  delayutsya  s  pomoshch'yu  obychnyh
listovok,  agitatorov  i  t.p.  Na samom  dele  est'  sekretnye  tehnologii,
dostupnye nemnogim. On  privedet v  primer neskol'ko kampanij, gde pobezhdali
te,  na  kogo nikto ne stavil. Kak im eto udalos'? A vse delo  ne v tom, kak
progolosovali, a  v  tom, kak "podschitali".  Est',  okazyvaetsya,  sposob tak
"korrektirovat'"  rezul'tat  vyborov, chto  nikto  etogo ne zametit,  nikakie
nablyudateli.  Krome togo, on  predlozhit  ispol'zovat'  "sekretnuyu  oboronnuyu
tehnologiyu  zombirovaniya naseleniya" s pomoshch'yu 25-go  kadra  ili  "sekretnogo
shifra v  listovkah", ili  s  pomoshch'yu  subliminal message  na audionositelyah.
Konechno, psihotropnoe oruzhie stoit dorogo.  Naprimer, nanesenie special'nogo
sloya na audioplenku dlya  zapisi kodiruyushchih signalov mozhet stoit' azh  50000$.
Zato   vse  izbirateli,  proslushav  etot  rolik  kak  zombi  v  kabinke  dlya
golosovaniya, postavyat krestik naprotiv Vashej familii.
     Dlya  bol'shej  dostovernosti  "torgovec  chudesami"  predlozhit Vam  takuyu
shemu: Vy daete 50 tysyach, a esli pobedy ne budet -- on ih Vam vozvrashchaet. On
nichem  ne riskuet.  Proigraete  --  on  vernet  den'gi  (v  luchshem  sluchae),
vyigraete (blagodarya sobstvennym usiliyam  i  usiliyam komandy) --  on ostavit
den'gi sebe  i  zapishet pobedu v svoj "aktiv". Esli Vy pobedite, on poprosit
Vas v  sleduyushchij  raz pozvonit'  i porekomendovat' drugomu kandidatu-zhertve,
kotorogo on najdet.
     Nabor "chudes" beskonechen. Nikto ne  znaet, s chem pridet k Vam ocherednoj
"torgovec".  Mozhet byt', eto  budet prostoe  dempingovoe predlozhenie sdelat'
kampaniyu  za  v   tri  raza   men'shuyu  summu,  chem  predlagayut  vse   drugie
konsul'tanty. |to vsegda ochen' zamanchivo, tem bolee chto lyudi govoryat s takoj
uverennost'yu v golose! No pomnite,  100%-nuyu garantiyu, po mneniyu O. Bendera,
daet tol'ko Gosstrah.

        "Rabotorgovec"
     Kak tol'ko  Vy stanete kandidatom,  "rabotorgovec" obyazatel'no poyavitsya
ryadom  s Vami. On skazhet,  chto mozhet garantirovanno obespechit' Vam  "minimum
stol'ko-to tysyach  golosov". Za  schet  chego?  Za  schet teh,  kto  golosuet po
prikazu. Za schet voinskih  chastej  ili  SIZO, milicii  ili chlenov kakoj-libo
partii,   rabotayushchih  v  MPS  ili  rabotayushchih  na  kakom-to  zavode,  chlenov
kakoj-libo partii ili chlenov kakogo-libo dvizheniya, ob®edineniya, obshchestvennoj
organizacii  ili  nacional'nogo  men'shinstva,   prozhivayushchego  na  kompaktnoj
territorii. Na hudoj  konec, on mozhet skazat', chto u nego  uzhe  est' set' iz
gotovyh  golosovat'  lyudej, sozdannaya po principu  piramidy  ili multi-level
marketinga.  Ili zhe  on gotov  sozdat'  Vam  takuyu  set'. Vse vyshe nazvannye
kategorii lyudej, po ego mneniyu, bezdushnye raby,  golosa kotoryh nahodyatsya  v
podchinenii  "rabotorgovca" ili  lyudej, s nim  tesno  svyazannyh. Estestvenno,
chtoby  eti  raby  postroilis' i  ryadami  shli na  uchastki,  nuzhna  finansovaya
podpitka.  Izvestny   sluchai,  kogda  osobo  umnye  "rabotorgovcy"  brali  s
kandidata  do milliona dollarov  za  to,  chto vse  zheleznodorozhniki  ili vse
eldepeerovcy, vse voennye ili  vse  chleny "partii pensionerov" progolosovali
za nego  na gubernatorskih vyborah. Na samom  dele raby  ostalis'  v dalekoj
antichnosti,  no esli Vy verite, chto pered Vami Cezar',  pust' dazhe rajonnogo
masshtaba,  Vy  kupites'  na  ego zamanchivoe  predlozhenie.  Prokontrolirovat'
golosovanie Vam ne udastsya, a "rabotorgovec" posle Vashej pobedy vse postavit
sebe v zaslugu. Esli zhe Vy proigraete  -- ne  beda. On  na sleduyushchih vyborah
pridet k drugomu kandidatu. Lidery "obshchestva slepyh" ili "soyuzov veteranov",
regional'nye predstaviteli partii,  byvshie vysokie voennye  ili  milicejskie
chiny  --  professional'nye  "rabotorgovcy".  Odnu  i  tu  zhe  strukturu  oni
chasten'ko "prodayut" vsem kandidatam srazu. Ryadovye "raby", estestvenno, ni o
chem ne znayut. A esli  oni  i poluchili prikaz golosovat'  "za takogo-to", to,
skoree vsego, v dushe posylayut svoego "nachal'nika", "lidera"  po izvestnomu v
Rossii adresu. Horosho by  i Vam posledovat' ih primeru, kogda k Vam zayavitsya
"rabotorgovec".

        "Dorogoj kur'er"
     On  zhe --  "del'taplanerist". Tozhe, kak  i "lohotronshchik", -- chelovek so
svyazyami.  No  esli pervyj lovit Vas  na tshcheslavii i  govorit o tom,  chto ego
predlozheniya "eksklyuzivny", "tol'ko dlya Vas" i tak dalee, to "dorogoj kur'er"
ispol'zuet  bolee  shirokuyu palitru  chuvstv. |to mozhet  byt'  Vashe tshcheslavie,
zhelanie  komu-nibud' otomstit', neobhodimost' razmestit' kakuyu-to informaciyu
(a  v kampanii  bez etogo nikak). "Dorogoj kur'er" govorit o tom, chto  Vy --
nikto, chto s Vami nikogda ni  odna "zvezda" ne stanet razgovarivat'. Ni odin
zhurnalist nichego pro Vas  ne  napishet. Ni odna gazeta ne napechataet. Ni odin
kanal ne pokazhet. K schast'yu, est' on, byvshij  zhurnalist, znayushchij vseh "zvezd
efira"  i  "rycarej"  pera.  On mozhet  lichno  poprosit'  razmestit' kakoj-to
material o Vas ili  nuzhnoj Vam  teme  (naprimer kompromat) v  nekotoryh SMI.
Estestvenno,  chto  on  rekomenduet Vam  tol'ko  te  SMI,  gde  u  nego  est'
"znakomye" i gde on imeet "otkaty". Emu nevazhno, chto kakoj-to kanal nikto ne
smotrit, a gazeta chitaetsya drugoj celevoj gruppoj. On ne imeet predstavleniya
o media-planirovanii. Ego  interesuet  tol'ko  "ego velichestvo otkat". Otkat
byvaet dostigaet  50% ot vsej summy. Poetomu plata za  to,  chto  on  otneset
nuzhnyj  Vam  material  iz  Vashego  ofisa  do  ofisa   redakcii  --  poistine
korolevskaya.  "Dorogoj kur'er" nazyvaet sebya piarshchikom i emu  naplevat', chto
na  Zapade,  gde rodilsya  piar, "kodeksy chesti  piarshchikov"  zapreshchayut  imet'
piarshchiku kakie-libo  kontakty s zhurnalistami. |to tak zhe, kak nel'zya muzhu  i
zhene byt'  sud'ej i  advokatom. Delo  piarshchika  --  sozdavat' informacionnye
povody,  prichem  nastol'ko  interesnye, chto  zhurnalisty  sami  bez oplaty ih
osvetyat.  "Zakaznye stat'i",  bez povoda ili s  nadumannym povodom, poluchili
nazvanie  "chernogo  piara" (to est' proplachennogo chernym nalom -- bez vedoma
redaktora).  Potom,  v  silu nedorazumeniya, "chernym piarom"  stali  nazyvat'
diskreditiruyushchuyu  informaciyu. Na  samom  dele "chernym piarom"  mozhet byt' (i
chashche  vsego byvaet) imenno "pozitivnaya informaciya" --  kakaya-nibud'  skuchnaya
hvalebnaya stat'ya o "sebe lyubimom". I zhurnalisty, i chitateli srazu raspoznayut
proplachennye  materialy. Ih effekt --  nulevoj.  Gorazdo deshevle  te den'gi,
kotorye  Vy  tratite  na  "dorogogo  kur'era"  i  na  sklonnogo  k  "dzhinse"
zhurnalista, vgrohat' v sozdanie interesnogo informacionnogo  povoda. I o nem
napishut  gorazdo interesnee i  v bol'shem  kolichestve SMI.  Vprochem, "dorogoj
kur'er" -- ne obyazatel'no zhurnalist, i nosit' den'gi on mozhet ne obyazatel'no
v  SMI. Est' te,  kto "po blatu"  dogovarivaetsya s reklamnymi agentstvami, s
salonami  krasoty,  vizazhistami  i  pr. On  "posrednichaet"  mezhdu klientom i
firmoj, zarabatyvaya  svoyu  raznicu,  tak  nazyvaemuyu  "del'tu". Vse, chto  on
predlagaet klientu,  v  cene uzhe soderzhit  etu zalozhennuyu  i  splanirovannuyu
del'tu. Otsyuda i drugoe nazvanie "dorogogo kur'era" -- "del'taplanerist".

        "Oficiant"
     Glavnye principy "oficianta" --  eto "chego izvolite?" i "glavnoe, chtoby
klient byl dovolen". Neponyatno, pochemu on nazyvaetsya "konsul'tantom", potomu
chto  nikakih  sovetov  i konsul'tacij on ne  daet.  U "oficianta" est' menyu,
sostoyashchee iz krasivyh listovok, krasochnyh bukletov i plakatov, a takzhe nabor
meropriyatij. Vy dlya nego indeec, kotoryj raduetsya biseru i cvetnym bumazhkam.
I on s udovol'stviem otdaet ih Vam za skuchnye zelenye bumazhki s izobrazheniem
amerikanskih prezidentov. Poetomu  "oficiant" stremitsya Vam predlozhit' samye
krasivye  makety na  dorogoj bumage, s tisneniem, s  shelkografiej i Bog  eshche
znaet  s  chem. No menyu  --  eto  ne obyazatel'no, "oficiant" s  udovol'stviem
primet i Vash individual'nyj zakaz. CHto by  Vy ni zahoteli uvidet' --  on vse
ispolnit  v  luchshem vide. On ne budet Vam  ob®yasnyat',  chto  "ne stoit delat'
gazetu  na 16 polosah,  rasskazyvayushchuyu o Vashej programme, tak  kak programmu
nikto  ne chitaet", on ne budet  dokazyvat',  chto "dorogoj  cvetnoj buklet  v
depressivnom  okruge  vyzovet  razdrazhenie  u  naseleniya".  Esli  Vy skazali
sdelat' -- on sdelaet. On ne budet  sporit'. Vy za  vse sami otvechaete, a on
otvechaet  tol'ko za kachestvo ispolneniya, za sroki, za dostavku. Esli Vy sami
chto-nibud' ponimaete  v vyborah, "oficiant" -- chelovek poleznyj. A  esli net
-- Vashi oshibki on ne ispravit,  a pomozhet ih sovershit'. No vse potencial'nye
kandidaty schitayut,  chto oni prekrasno znayut,  chto nuzhno delat' na  vyborah v
chastnosti i v reklame voobshche. Poetomu "oficiant" -- samaya chastaya lovushka dlya
kandidata.  On,  konechno,  gorazdo  priyatnee  lyubogo  drugogo  konsul'tanta,
kotoryj s Vami sporit,  vechno Vami ne dovolen,  ukazyvaet  "chto" i "kak" Vam
delat'. Kak pravilo, "oficianty" proishodyat iz reklamnyh agentstv, kotorye v
Rossii  lepyat  ne  tot  obraz  firmy,  kotoryj  hotyat  videt'   klienty  ili
pokupateli, a tot obraz firmy,  kotoryj hochet videt' ee  hozyain. No  esli by
hozyaeva vsegda byli  pravy, to  firmy  by ne  razoryalis',  a  vybory  by  ne
proigryvalis'. Kak i vsyakij "oficiant" -- nash drug lyubit "chaevye". |to kogda
vmesto  5723  dollarov,  kotoryh  stoit pechat'  bukleta,  Vy platite 6 ili 7
tysyach. Esli zhe "chaevyh" Vy ne daete -- ne volnujtes',  Vas  uzhe obschitali  i
ego  5-10 procentov "za uslugi" uzhe  zalozheny v smetu. Prichem  "pojmat'" ego
nevozmozhno.  Vy zvonite  v tipografiyu i  sprashivaete,  skol'ko  stoit pechat'
bukleta, a  Vam  govoryat, chto  v prajs-liste cena -- 10 rublej  shtuka, no na
samom dele "oficiant" s nimi dogovorilsya na 9 rublej, a ostavshijsya rublej on
i tot, s  kem  on  dogovorilsya,  delyat  po-bratski.  Krome togo,  Vas  mogut
obmanut' na  tolshchine, plotnosti bumagi,  na kachestve kraski i  mnogih drugih
tehnologicheskih veshchah. Tak chto dazhe i ne pytajtes' vyyasnyat', a  luchshe  srazu
smirites' s cenoj, kotoruyu prosit "oficiant",  ili zhe otkazyvajtes', esli on
ne po karmanu, podobno  tomu, kak Vy dejstvuete v restorane: Vy ne schitaete,
"skol'ko eto dejstvitel'no stoit", Vy prosto obedaete tam ili net.

        "Novichok-vypusknichok"
     On  zhe  --  yappi.  Ego mozhno  uznat'  po  tomu,  s  kakoj gordost'yu  on
proiznosit  frazu  o tom,  chto  on "zanimaetsya  public  relations", v  vuze,
kotoryj on (ona) tol'ko  chto zakonchil, eto byla samaya modnaya  special'nost'.
Ego arsenal -- eto  propisnye istiny iz  perevedennyh zapadnyh uchebnikov  po
reklame, marketingu i piaru. K  mestu  i ne  k mestu on kozyryaet pocherpnutoj
ottuda terminologiej.  Konechno, "novichok"  budet vydavat'  sebya  za opytnogo
konsul'tanta  i  piarshchika, no cherez neskol'ko  dnej Vy ego legko  raskolete.
Delo  v  tom,  chto  esli  emu udalos'  porabotat' v kakoj-nibud'  firme  ili
pouchastvovat'  v  kampanii, on to  i delo budet privodit'  primery  iz etogo
skudnogo opyta. "Kogda my  byli v N-ske, to tam ochen' horosho srabotalo to-to
i to-to". Na  sleduyushchij den' --  opyat'  vsplyvaet etot  N-sk. Potom snova  i
snova. Ili zhe: "Bank  X sdelal chudesnuyu  piar-kampaniyu. Oni ispol'zovali..."
CHerez mesyac etot bank Vam  budet snit'sya vo sne.  S malym opytom svyazana eshche
odna  osobennost'  "novichka"  --  on  verit  v  primety.  Bessoznatel'no  on
stremitsya  vosproizvesti  vse, chto bylo v pervoj pobednoj  kampanii:  te  zhe
lyudi, nekotorye iz  kotoryh, vidimo,  prinosyat  udachu, te zhe  pesni,  te  zhe
sobytiya i  massa drugih primet,  kotorye mozhet najti izvrashchennyj  um. K 25-j
kampanii,  kogda vse  primety pereputayutsya, eto projdet. Eshche odna primeta --
otnoshenie ko  vsem  kollegam i  konsul'tantam  kak  k konkurentam.  Esli eto
sociologi -- to "plohie, tak kak nepravil'no delayut vyborku", esli psihologi
--  to  "pol'zuyutsya ustarevshimi  metodikami". I voobshche -- vse  vse delayut ne
tak,  kak uchili v vuze.  A znachit -- nepravil'no. Special'nosti politologii,
reklamy  i piar --  dostatochno  molodye. Poetomu te, kto uspel ih  poluchit',
schitayut,  chto  oni  poluchili  "svezhee"  novoe  obrazovanie,  a  vse piarshchiki
starshego pokoleniya (kotorye zakonchili vuz po drugim special'nostyam  i prishli
v piar posle prepodavatel'skoj, zhurnalistskoj, nauchnoj  raboty) -- eto  lyudi
vtorogo sorta: "Budushchee  -- za molodymi!" Lozung, bezuslovno, pravil'nyj, no
u molodyh  on pochemu-to postepenno  podmenyaetsya principom: "Nastoyashchee --  za
molodymi!" |to oni zabyvayut, kak zabyvayut i to, chto uchebniki, po kotorym oni
uchilis',  pereveli i napisali imenno  opytnye piarshchiki (oni zhe  -- chitayut im
lekcii).
     Voobshche,  opytnye  konsul'tanty  otnosyatsya  drug  k  drugu  s  uvazheniem
(nesmotrya  na  to,  chto  chasto  voyuyut   drug  protiv  druga),  a  zadirat'sya
svojstvenno  imenno  "novichkam". Zadiristost' -- eto otnoshenie k  kollegam i
starshemu pokoleniyu. K nachal'stvu (kotoroe oni pryamo-taki vynuzhdeny  terpet')
u  nih est' eshche i drugie voprosy --  finansovye. "Novichki" (dazhe esli eto ne
yappi, ne vypuskniki, a prosto lyudi, nedavno nachavshie  rabotat' v  kampaniyah)
uvereny,  chto  im  vechno   nedoplachivayut  i  chto   vse  nachal'niki   na  nih
parazitiruyut. Oni  uvereny, chto tol'ko  oni real'no delayut vsyu rabotu, togda
kak  shef  "vsego lish' nashel zakaz". Oni  schitayut  sebya vo vsem talantlivee i
umnee, edinstvennoe, chego u nih net -- imeni, chtoby samim nahodit' klientov.
Pri pervoj  zhe vozmozhnosti "novichki"  sami  vyhodyat  napryamuyu  na klienta  i
soobshchayut emu  strashnuyu  tajnu: vsyu rabotu delayut oni, a "glavnyj"  -- prosto
parazit i posrednik, i poetomu luchshe platit' napryamuyu.  Ni  v koem sluchae ne
poddavajtes'! Vas mogut  pokorit' energiya, napor,  s  kotorymi  novoyavlennyj
yappi beretsya za delo. No vspomnite svoyu molodost' i skol'ko oshibok Vy  v nej
sdelali, i Vy smozhete zanyat' po otnosheniyu k yappi pravil'nuyu poziciyu.

        "Menedzher -- tred-yunionist"
     |to rabochaya loshadka lyuboj  kampanii. Imenno  on budet  rukovodit' set'yu
agitatorov,   raznoschikov,   rasklejshchikov.  On  budet   zanimat'sya  ofisami,
shoferami, vechno  stonushchimi  o cenah  na  benzin  i zapchasti.  On  imeet svoi
predstavleniya  ob  ideologii,  strategii  i  taktike  vybornoj kampanii.  On
schitaet, chto nachal'niki vse delayut maksimal'no  nepravil'no, i,  esli by emu
dali   porulit',   to  uzh  on  by  pokazal,  gde  raki  zimuyut.  Nachal'nikov
"tred-yunionist" nenavidit  po  opredeleniyu, tak  kak schitaet  ih parazitami,
sidyashchimi na ego gorbu. On medlenno kopit zlobu, kotoraya proryvaetsya vremya ot
vremeni  v  buntah,  skandalah  i  trebovaniyah  povysit'  zarplatu  v  samyj
kriticheskij  moment.  Poka  zhe  vse  idet  normal'no,  menedzher  v  shtabe ne
poyavlyaetsya. U nego i  bez etogo mnogo del. Vyslushivat'  vseh doverennyh lic,
agitatorov-dobrovol'cev,  sumasshedshih  storonnikov  kandidata  -- na eto  ne
hvatit  nikakih nervov, vremeni i zdorov'ya, a ved' kazhdyj poklejshchik listovok
imeet  svoe  mnenie.  Kazhdyj  agitator obshchaetsya s narodom,  a  narod  prosit
"peredat' naverh, chto i kak nado  delat'". "Menedzher", konechno,  v  osnovnom
propuskaet  vse mimo  ushej,  no chuvstvo  viny  za to, chto on "vyslushal  i ne
peredal", i  za to,  chto on  posylaet lyudej rabotat' i  v znoj,  i  v purgu,
glozhet ego postoyanno. Poetomu, obshchayas' s rukovoditelyami kampanii, on  vstaet
na storonu svoih podchinennyh i na  storonu izbiratelej. Kak "tred-yunionist",
profsoyuznyj  lider,  on  zashchishchaet  interesy lyudej, kotorym  "nedoplachivayut",
kotorym prihoditsya "v dozhd' i v sneg kleit' eti durackie listovki". Konechno,
v etom  est' i svoj korystnyj interes. CHem bol'she  on iz Vas vyb'et deneg na
vsyacheskih agitatorov, tem bol'she smozhet "pripisat'", tak kak ni kandidat, ni
rukovoditeli kampanii nikogda ne smogut  proverit', bylo agitatorov  230 ili
233. "Sluga  -- caryu,  otec  -- soldatam" -- vot samoe  kratkoe  opredelenie
"menedzhera -- tred-yunionista".  Ne sudite ego slishkom  strogo za to,  chto on
potihon'ku  "krysit"  den'gi. Za ego adskij trud on  dolzhen poluchat' bol'she,
chem kakoj-nibud' "dorogoj kur'er" ili "lohotronshchik". Ved' imenno on pobyvaet
vo vseh samyh zaholustnyh  rajonah,  on budet obshchat'sya s  bomzhami, organizuya
"dosrochnoe golosovanie" za Vas, imenno emu v ushi l'yutsya  vse narodnye stony.
Net nichego  udivitel'nogo  v  tom,  chto "menedzher  -- "tred-yunionist"  lyubit
vypit'. Razve vyderzhish' takoe bez butylki?!

        "Obshchechelovek-tusovshchik"
     Edinstvennyj tip, kotoryj ne prinimaet  nikakogo  uchastiya sobstvenno  v
vybornoj  kampanii.  |ti  lyudi  --  zavsegdatai  vseh  vystavok,  seminarov,
konferencij,  posvyashchennyh vyboram, reklame, piaru. Oni prochitali vse knizhki,
znayut  obo vseh vyborah, znakomy so vsemi znamenitostyami politkonsaltinga  i
piara, na "druzheskoj noge" so  vsemi politikami i  zvezdami estrady i efira.
Oni vechno spletnichayut o tom, kto  chto "vyigral" i  "proigral",  vse pri etom
putaya i  sovershenno  ne  znaya real'noj situacii.  Kstati, imenno oni bol'shej
chast'yu i  vystupayut  na etih  konferenciyah,  a  takzhe  ih ustroitelyami  (ili
pomoshchnikami  ustroitelej).  Oni  zhivut  na  granty,  poluchennye  ot zapadnyh
fondov, libo na komissionnye, poluchennye ot svodnichestva. Granty dayutsya, kak
pravilo, pod  kakuyu-nibud' "obshchechelovecheskuyu" problematiku, poetomu glavnymi
temami ih  boltovni  i vystuplenij  yavlyayutsya  preslovutye  problemy  "chernyh
tehnologij", "chestnyh vyborov", "fal'sifikacij dannyh  golosovaniya", a takzhe
obsuzhdeniya   "kodeksov   chesti"   piarshchikov,   konsul'tantov,   zhurnalistov,
reklamshchikov. Krome vsego prochego, oni izdayut razlichnye  byulleteni, zhurnaly i
vedut   on-line   --   proekty.   Tam  tozhe   obsuzhdayutsya   vyshe   nazvannye
psevdoproblemy. "Obshchecheloveki" v kakom-to smysle milye, no bespoleznye lyudi.
Oni  nikogda  ne  primknut k  kampanii  kandidata, kotoryj imeet men'she  chem
99%-nyj shans na vyigrysh. Po  nim, kak  po  krysam,  begushchim s korablya, mozhno
opredelit', chto u Vas poyavilis' problemy. Zato, kogda Vy ustroite banket ili
furshet po sluchayu pobedy,  Vy  porazites', "kak mnogo lyudej na Vas rabotalo".
Ne vzdumajte vykazat'  im svoe prenebrezhenie. "Tusovshchiki-obshchecheloveki" lyubyat
"tolerantnost'",  vezhlivost',  vospitannost',   civilizovannost'.  Esli  Vas
sochtut  grubiyanom,  nekul'turnym,  nemoral'nym  i  tak  dalee,  oni  stol'ko
naspletnichayut,  chto v  ih "sredu" Vam hoda  uzhe  ne budet. No  dlya ser'eznyh
lyudej eti  spletni ne  imeyut nikakogo  znacheniya,  a  "lyubov' tusovki"  snova
vernetsya srazu zhe posle sleduyushchej pobedy.

        K voprosu o klassifikacii klientov
     <i>Bog dal cheloveku dva uha i tol'ko odin rot. Arabskaya poslovica</i>
     Esli posle  vsego  prochitannogo  u  Vas  ne  otpalo  zhelanie  kuda-libo
ballotirovat'sya,  to radujtes' -- krome vyshe perechislennyh kategorij, est' i
nastoyashchie,  horoshie,   umnye,  chestnye  politicheskie  konsul'tanty,  kotorye
ob®edinyayut  v  sebe dostoinstva  vseh perechislennyh  grupp  (dazhe  esli  eto
dostoinstvo  sostoit vsego  lish' v nalichii  "svyazej"),  no  izbavleny  ot ih
nedostatkov.  Dat'  chetkij  kriterij, kak otlichit' horoshego  konsul'tanta ot
sharlatana,  nevozmozhno  (sm   nizhe:  kak  vybrat'  horoshego  konsul'tanta?).
Razlichiya mezhdu umnym chelovekom i glupym  kak raz i sostoit v tom,  chto umnyj
mozhet razlichit' mezhdu umnym i glupym, a glupyj -- ne mozhet. Esli Vy umny, to
Vy i bez etih sovetov bystro razberetes' --  kto est' kto, esli zhe Vy  glupy
-- Vam ne pomozhet nikakoj "perechen' negodyaev", Vy vse ravno popadetes'.
     Sejchas ochen'  modna ekonomicheskaya  teoriya, kotoraya utverzhdaet, chto  vse
"akcizy",  "royalti",  "vzyatki", "otkaty",  "poshliny",  "social'nye  nalogi",
"otchisleniya vo vnebyudzhetnye fondy" i  pr.  -- eto tol'ko maskirovka odnogo i
togo  zhe  ponyatiya --  nalog,  poskol'ku vse, chto  "beretsya"  s  "ideal'nogo"
predprinimatelya,  umen'shaet ego "ideal'nuyu" ekonomicheskuyu svobodu. Razlichnye
gosudarstva, rezhimy i otdel'nye upravlencheskie  mery  mogut  ocenivat'sya  po
takomu   kriteriyu,  kak  "razvitost'  ekonomicheskoj  svobody"  ili  "stepen'
ekonomicheskoj svobody". Vysokaya  inflyaciya vedet k  opredelennym izderzhkam --
dannaya   ekonomicheskaya   teoriya   govorit,   chto   predprinimatel'   "platit
inflyacionnyj nalog". Poetomu nalogi -- eto ne  tol'ko to, chto tak nazyvaetsya
i zapisano v Nalogovom kodekse, a eshche i massa drugih nalogov, kotorye tak ne
nazyvayutsya.  My mozhem skol'ko  ugodno gordit'sya nizkim nalogom na dohody, no
esli  summirovat'  vse  nalogovoe  bremya (v tom  chisle, naprimer, upomyanutyj
"inflyacionnyj nalog"), to stepen' ekonomicheskoj svobody v Rossii okazyvaetsya
ochen' nizkoj.
     My  hoteli  by  vnesti svoj  vklad v razvitie etoj teorii i  predlozhit'
uchityvat'  pri opredelenii ekonomicheskoj svobody eshche  odin nalog -- nalog na
glupost'.  CHem  bol'she gluposti, tem bol'she  platish' (libo sharlatanam,  libo
tem, kto budet ohranyat' tebya ot sharlatanov, libo tem, kto zamenit sharlatanov
pri vypolnenii nuzhnoj raboty). "Konsalting -- eto pereraspredelenie kapitala
v pol'zu uma, -- shutyat  konsul'tanty. -- Glupyj ne dostoin byt' bogatym. Ili
-- esli chelovek durak, to bogat nenadolgo".
     Konechno, legche  vsego voznenavidet'  vseh piarshchikov  i  konsul'tantov i
prinyat'  reshenie  nikogda  s  nimi  ne  svyazyvat'sya.  Mozhno  posmeyat'sya  nad
predstavlennoj  vyshe klassifikaciej, no ne umestno li tut  vosklicanie: "Nad
kem smeetes'? Nad soboj smeetes'!".
     Otkuda  berutsya vse  eti  tipy? Ne  ottogo  li,  chto  dlya  nih  sozdana
blagopriyatnaya  pochva? Esli  est'  "lohotronshchiki",  znachit,  est'  lohi.  Da,
uroven' piarshchikov i  konsul'tantov u nas dostatochno nizok, no  on kosmicheski
vysok v sravnenii s urovnem nashih biznesmenov i politikov. Vo-pervyh, potomu
chto oni  "klyuyut" na  prohodimcev  i  ne  umeyut otlichit'  i  razoblachit'  ih.
Vo-vtoryh, potomu  chto oni dazhe chestnyh i umnyh  konsul'tantov prevrashchayut  v
prohodimcev, pokazyvayut im,  chto im legche ukrast', obmanut', sdelat'  ploho,
chem rabotat' na sovest'.
     Razve  ne biznesmeny i politiki schitayut  krutym togo, kto nosit dorogie
chasy i ochki, kto  beret ih na pont?  Razve ne oni schitayut ekspertom vsyakogo,
govoryashchego na "nauchnoj  fene"? Razve ne biznesmeny i politiki gotovy platit'
beshenye den'gi, chtoby potusovat'sya  ryadom so  zvezdami? Razve ne oni veryat v
"chudesnye sekrety", pomogayushchie  vseh zombirovat' ili zastavlyayushchie golosovat'
po prikazu? Razve ne oni veryat v mogushchestvo GRU, FAPSI, FSB  i Administracii
Prezidenta? Razve ne biznesmeny i politiki trebuyut 100%-noj garantii pobedy?
Razve ne oni  ekonomyat na tom, chego ne nuzhno, a potom platyat  vtroe  dorozhe?
Razve ne ih  voshishchaet tupaya energichnost'  i  ispolnitel'nost',  kotorye  na
samom dele legko simulirovat'? Razve ne oni schitayut umnym togo, kto obo vsem
imeet svoe mnenie?  Razve ne biznesmeny  i politiki schitayut, chto "dorogo  --
eto  znachit  horosho"?  Razve ne  oni  "vedutsya" na  vsyakie  diplomy,  prizy,
attestaty, sertifikaty i "raskruchennye brendy"?
     Vse, na chem  lovyatsya  klienty,  eto ih klientskie  stereotipy,  kotorye
ispol'zuyut  psevdopiarshchiki  i  psevdokonsul'tanty.   Esli  by   kto-to  stal
sozdavat' klassifikaciyu klientov, to, navernoe, kazhdomu iz vysheperechislennyh
tipov  konsul'tantov mozhno pridumat' ideal'nuyu paru.  Naprimer, k  pontovomu
znamenitomu  piarshchiku  paroj  budet  kakoj-nibud' krest  s shirokim  korotkim
galstukom, paroj k "ekspertu" budet ugolovnik s  nakolkoj "ne budi" na vekah
(udivitel'no,  no fakt: imenno "bratki"  bol'she vseh zapadayut na "neponyatnye
nauchnye  slova"  i "professional'nye  zvaniya",  vidimo, im l'stit,  chto  oni
nanimayut  ochkarikov), "statskomu  sovetniku"  paroj  budet zatyukannyj melkij
kommers, "lohotronshchiku"  --  snedaemyj zhazhdoj  slavy  vnezapno razbogatevshij
torgovec importom i t.d.
     Klientov  mozhno klassificirovat' i po drugim  osnovaniyam.  Naprimer, po
nalichiyu duha  i ego  otsutstviyu.  U  kogo  duh  est', idut  na  riskovannye,
interesnye,  mnogohodovye kombinacii.  Travoyadnye i bezduhovnye  trebuyut  ot
konsul'tantov chto-nibud'  poproshche i poskromnee. Reklamisty govoryat, chto v 99
sluchayah  iz 100  iz prinesennyh  na  vybor dvuh rolikov  (posredstvennogo  i
original'nogo)   klient  vybiraet  posredstvennyj.  Inache   otkuda   stol'ko
otvratitel'noj  skuchnoj reklamy?  Ved'  ee  zhe  delayut  krutye  agentstva  i
dizajnery. Ot klientov!!! I  mnogie agentstva, uzhe znaya,  chto klient vyberet
dryan',  zaranee delayut dryan', zatachivayut svoi tehnologii pod eto.  Kak tam u
Pelevina v "Generation P"? Govoryat molodomu specialistu: "Tvorcy nam na h...
ne  nuzhny! Budesh' kriejterom!" I v  samom  dele, zachem rabotat' horosho, esli
klient  hochet,  chtoby ty  rabotal  ploho? Odna reklamnaya firma  nachinala kak
dizajnerskij kollektiv,  gde rabotali  zvezdy  svoej professii, ih dopolnyali
otlichnye   specialisty-marketologi.   Kogda  oni  prihodili  k  klientu,  to
provodili issledovaniya  i prinosili potom reklamnyj ob®ekt, "sshityj tochno po
merke  zakazchika",   kak  v  krutom  atel'e.  No  klienty  vechno  ostavalis'
nedovol'ny:  "CHto Vy prinesli  odin buklet?  Prinesite paru, chtob mozhno bylo
vybrat'". Oni privykli odevat'sya ne ot kutyur, a na rynke v Kon'kovo. I firma
perekvalificirovalas'  --  hozyain  nabral  desyatok  studentov-verstal'shchikov,
povygonyal vseh dizajnerov i marketologov. Sejchas on utrom poluchaet zakaz,  a
v obed prinosit 10 variantov  gotovyh