-- Pravda li, chto Vy tajno podderzhivaete Kononova, byvshego veterana
VOV, kotorogo osudili pribalty?
-- |to moe lichnoe delo, bez kommentariev.
Idet kaskad podobnyh voprosov. Sidorov yulit, krasneet, sbivaetsya, v
konce koncov v isterike preryvaet press-konferenciyu. Prizyvaet vseh pisat' o
holdinge, o metallurgii, o promyshlennosti i "ni v koem sluchae ne verit'
domyslam i spletnyam".
7) V etot zhe den' vse SMI transliruyut reportazhi o press-konferencii i
ulichayut "hitrogo kagebeshnika" v protivorechiyah, lovyat na nelepyh mestah,
nedomolvkah. Kommentiruyut, kto vo chto gorazd. Na sleduyushchij den' poyavlyayutsya i
bolee obshirnye materialy, napisannye kak podstavnymi, tak i iskrennimi
zhurnalistami. Tema obsasyvaetsya eshche nedelyu-dve.
8) Sidorov sozdaet svoj holding i, krome togo, politicheskuyu
organizaciyu, kotoraya podderzhivaet Putina, vystupaet za gosudarstvennyj
kontrol' nad strategicheski vazhnoj promyshlennost'yu, kritikuet kriminal,
delaet rezkie nacionalisticheskie zayavleniya (protiv kavkazcev i pribaltov).
Kazhdoe dejstvie ili zayavlenie yavlyaetsya "informacionnym povodom" i kazhdyj
povod podaetsya v kontekste vysheizlozhennoj koncepcii. Vlast' s trudom mozhet
chto-libo predprinyat', tak kak Sidorov proryvaetsya na federal'nyj uroven' i,
blefuya, vstrechaetsya s liderami "Edinstva", deputatami i t.d. Zavyazyvaet
novye znakomstva i kontakty.
9) Sidorov publikuet i shiroko osveshchaet ekonomicheskuyu programmu
vozrozhdeniya Rossii na osnove reformy promyshlennosti (programma -- dostupnoe
izlozhenie gosudarstvenno-orientirovannyh ekonomistov) i otnoshenij
sobstvennosti. Planiruetsya mnogomillionnyj tirazh v regione i v Moskve.
Organizuyutsya publikacii, osveshchayushchie programmu. Gde-to kriticheskie, no v
osnovnom polozhitel'nye.
10) Sidorov nachinaet sponsorskuyu deyatel'nost'. No nabor teh, komu
pomogayut, specifichen. |to pravoohranitel'nye organy, eto prizy, konkursy i
granty uchenym, tehnaryam, oboronshchikam, molodym darovaniyam v sfere Hi-tech.
Vse eto tozhe osveshchaetsya v SMI v nuzhnom kontekste. Deskat', ponyatno, pochemu
on pomogaet imenno etim, a ne drugim.
11) V svet vyhodit detektivnyj roman o zhizni nekoego sovremennogo
biznesmena. Rasskazyvaetsya o tom, kak ego "zaverbovali KGB", kak v 90-e gody
on "hranil" nasledstvo Soyuza, kak bilsya s banditami, kak pogibali ego
blizkie, kak na nego pokushalis', kak prihodilos' siloj, a poroj i obmanom
otvoevyvat' u kriminala to, chto kogda-to emu vverila "organizaciya". Kriminal
imeet yarkij kavkazsko-pribaltijsko-ugolovnyj ottenok (byvshie cehoviki,
demokraty, najmity zapadnyh specsluzhb i plyashushchie pod ih dudku chechency). Ih
cel' -- unichtozhit' Rossiyu i ee tehnicheskij, oboronnyj potencial. V konce
koncov geroj, konechno, pobezhdaet. Roman rasprostranyaetsya v regione ogromnym
tirazhom i chastichno v Moskve.
12) V SMI organizuetsya utechka, chto prototip geroya romana -- Sidorov.
Teper' Sidorov znakom kazhdomu. Lyudi znayut ego, kak rodnogo, ved' vsya zhizn'
kak by proshla u nih na glazah. Sidorov, konechno, vse otricaet, govorit, chto
"kakie-to shodstva" est', no v osnovnom avtor mnogo nasochinyal. ZHizn',
deskat', ne roman, ona namnogo slozhnee.
13) Dalee shemu mozhno razvivat' beskonechno. Razoblacheniya, konechno,
vozmozhny, no ne opasny, esli oni ne na nachal'nom etape. Kogda tema zasyadet
krepko, voznikayut sleduyushchie logiki: "net dyma bez ognya", "eto nevozmozhno
pridumat', a tem bolee osushchestvit'". Vopros vstanet po-drugomu. Ne "verit'
ili ne verit', chto Sidorov -- kagebeshnik, patriot-promyshlennik" i t.d., a
"verit' ili ne verit' tem, kto pishet, budto Sidorov -- ne patriot, ne
promyshlennik, ne kagebeshnik". A eto ochen' raznye voprosy. Vo vtorom sluchae
chislo veryashchih "razoblacheniyam" budet ochen' malo. Oni budut vosprinimat'sya kak
"kompromat" konkurentov, kak "fantasticheskie versii" i t.p. Narod, osobenno
posle detektivnogo romana, razubedit' budet ochen' trudno. Celostnyj
hudozhestvennyj imidzh trudno poddaetsya korrekcii. My predstavlyaem Petra I po
romanu Tolstogo i sovetskim kinofil'mam. Istoricheskie fakty, kak by oni ni
protivorechili obrazu, skoree vpisyvayutsya v nego, nezheli ego razrushayut.
Proekt "Meteorit"
(raskrutka mesta)
Problema
K nam obratilis' vladel'cy optovogo rynka, nahodyashchegosya v centre
krupnogo goroda. Oni byli obespokoeny snizheniem dohodov ot svoego
predpriyatiya. Osnovnoj legal'nyj dohod -- arendnaya plata realizatorov.
Povyshenie platy privedet k tomu, chto realizatory pokinut rynok, tak kak u
konkurentov arendnaya plata nizhe, a ob容m prodazh (kolichestvo optovikov)
bol'she. Nam sformulirovali zadachu -- privlech' na rynok pokupatelej s
sredstvami PR, tak kak resurs tradicionnoj reklamy byl uzhe ischerpan.
Analiz
Issledovanie pokazalo, chto dannyj rynok ne imeet ni odnogo
konkurentnogo preimushchestva po sravneniyu s drugimi. Huzhe pod容zdnye puti,
huzhe realizatorskie tochki, huzhe ohrana, otsutstvuyut krytye pomeshcheniya, huzhe
lyuboj drugoj servis. Nahozhdenie rynka v centre goroda -- tozhe okazalos'
skoree nedostatkom, chem dostoinstvom. Optoviki iz provincii staralis' ne
zaezzhat' v krupnyj gorod i pokupat' to, chto im nuzhno, na okraine. Opros
optovikov pokazal, chto realizatory derzhat pochti roznichnye ceny, chto oni esli
i priezzhayut na etot rynok, to, skoree, po privychke, ot kotoroj sobirayutsya
otkazat'sya. Na rynke lyudno. Nahodyas' v centre spal'nogo rajona, on
privlekaet bol'shoe kolichestvo roznichnyh pokupatelej, kotorye meshayut
"rabotat'" optovikam. Po obshchej ocenke -- rynok v skorom vremeni dolzhen
umeret'.
V svyazi so vsem vyshe skazannym my reshili polnost'yu pereformulirovat'
zadachu. Esli konkurirovat' s drugimi rynkami nevozmozhno (bez investicij v
infrastrukturu i servis), to net smysla borot'sya za optovikov. Kol' rynok
uzhe prakticheski stal "universamom pod otkrytym nebom", to ne luchshe li
razvivat' eto napravlenie? Nasha zadacha -- uvelichit' pritok roznichnyh
pokupatelej. Podschety pokazali, chto dazhe neznachitel'noe ih uvelichenie
ser'ezno povyshaet pribyl' realizatorov, a znachit, oni normal'no budut
reagirovat' na povyshenie arendnoj platy.
Prostaya reklama (kak reklama universama) malo by chto dala. Govorit',
chto na "optovom rynke -- pokupat' deshevle", bylo uzhe pozdno -- ceny tam
sravnyalis' s magazinnymi. Poetomu bylo prinyato reshenie -- pridumat'
attrakcion v shirokom smysle etogo slova. Na rynok dolzhny idti radi chego-to
drugogo (i poputno pokupat' produkty). Perebor vseh vozmozhnyh sposobov
styagivaniya lyudej iz raznyh mest v odno pozvolil vydelit' neskol'ko
podhodyashchih putej. Byli zabrakovany te, kotorye ne svyazany s celevoj gruppoj.
(A nam byli nuzhny neobrazovannye i kak sledstvie bednye, pozhilye lyudi, t. e.
kto sobstvenno i hodit na optovye rynki, nadeyas' kupit' chto-to chut'-chut'
deshevle). Bednye, neobrazovannye, pozhilye, bol'nye -- odnim iz
"attrakcionov" dlya takih yavlyaetsya cerkov'. Ili, naprimer, "gastroli"
chudodejstvennyh ikon, moshchej i t.p. Kak pokazyval opyt, "priobshchat'sya" k chudu
prihodyat desyatki tysyach lyudej, vystraivayutsya ogromnye ocheredi, proishodit
davka. Konechno, nikto ne sobiralsya pomeshchat' na rynok ikony i moshchi. No
klyuchevoe napravlenie bylo najdeno. Ostalos' dodumat' detali.
Scenarij
1) Odnazhdy utrom prishedshie na rynok realizatory, optoviki, pokupateli,
rukovoditeli obnaruzhivayut na meste 1-2 kontejnerov ogromnyj, neizvestno
otkuda vzyavshijsya kamen'. Ohranniki ob座asnyayut, chto noch'yu oni uslyshali grohot,
podoshli na mesto proisshestviya i uvideli kamen'. On "kak budto s neba
svalilsya". Povredil kontejnery, sdelal voronku. (Na samom dele kamen'
(meteorit) prosto kuplen v kraevedcheskom muzee na drugom konce strany,
zhelatel'no, kak mozhno dal'she. Meteority -- dovol'no chastyj eksponat
kraevedcheskih muzeev. Na mashine kamen' dostavlen v gorod i s pomoshch'yu
katapul'ty zabroshen na rynok. Diametr kamnya ne bolee 1 metra. Komanda,
pokupayushchaya kamen', dostavlyayushchaya ego i otvechayushchaya za zabros na rynok bez
chelovecheskih zhertv, dolzhna byt' ochen' doverennoj dlya sohraneniya tajny).
2) Administraciya rynka vozmeshchaet ushcherb za tovar postradavshim
realizatoram, kamen' ottaskivayut v storonu. "Kto-to" vyzyvaet televidenie,
kotoroe pokazyvaet vecherom "strannoe proisshestvie" i nedoumennye lica
rynochnyh obitatelej. (Glavnoe, chtoby kadry ostalis' v arhivah. Pozzhe oni
prigodyatsya).
3) Po spal'nomu rajonu, prilegayushchemu k rynku, rasprostranyaetsya gazeta,
posvyashchennaya okkul'tnoj tematike (tipa "Orakula"). Temy materialov:
paranormal'nye yavleniya, predmety i t.p., vliyayushchie na zdorov'e lyudej. (
Gazeta zaregistrirovana, estestvenno, zaranee, za 1-3 mesyaca do poyavleniya
"Meteorita").
4) Spustya 2-3 nedeli posle poyavleniya kamnya na rynke rasprostranyayutsya
sluhi o chudesah, kotorye v poslednee vremya proishodyat so zdorov'em lyudej. Ob
etom v tolpe optovikov govoryat mezh soboj pokupateli (estestvenno,
podoslannye nami). Kakoj-to chelovek, pokupaya u realizatora upakovku
gazirovannoj vody, soobshchaet, chto iz-za predydushchej upakovki u ego materi
"rassosalis' shvy" posle operacii. (Tozhe nash chelovek). Akcii po zapusku
sluhov proishodyat 1 raz v nedelyu i idut 1-2 mesyaca.
5) Odno iz gorodskih SMI soobshchaet o sluhah na rynke, pytaetsya najti
ochevidcev, provodit rassledovanie. Publikuet adres, kuda mozhno obratit'sya v
sluchae vstrechi s paranormal'nymi yavleniyami.
6) Okkul'tnaya gazeta perepechatyvaet publikaciyu iz gorodskoj gazety i
podlivaet masla v ogon' s pomoshch'yu novyh faktov i sluhov.
7) Rukovodstvo rynka daet bol'shuyu press-konferenciyu dlya vseh SMI
goroda. Pafos vystupayushchih: pros'ba prekratit' sluhi i insinuacii, meshayushchie
rabote rynka. Nikakih chudes na rynke ne proishodit. Neizvestno otkuda
vzyavshijsya kamen' stal prichinoj spekulyacij suevernyh lyudej. Kto-to iz
zhurnalistov (nash) predlagaet priglasit' uchenyh dlya opredeleniya proishozhdeniya
kamnya. Press-konferenciya transliruetsya neskol'kimi SMI.
8) Okkul'tnaya gazeta napadaet na administraciyu rynka, zayavlyaya, chto
dalekie ot "istinnoj duhovnosti" lyudi nichego ne smyslyat v celitel'stve,
karme, astralah i t.d. Mezhdu tem, est' sotni svidetelej, kotorye iscelilis'
ot produktov, kuplennyh v neposredstvennoj blizosti ot kamnya i ot
"prikosnoveniya k kamnyu".
9) K rynku nachinaetsya palomnichestvo lyubopytnyh lyudej, zevak i suevernyh
lyudej. Poyavlyayutsya pervye na samom dele iscelivshiesya, vsevozmozhnye gorodskie
sumasshedshie (effekt placebo). Koe-kto iz nih daet interv'yu okkul'tnoj
gazete, poyavlyaetsya na TV.
10) Uchenyj-ekspert, kotoryj osmotrel kamen' po priglasheniyu
administracii rynka, zayavlyaet, chto eto, bezuslovno, meteorit. Zayavlenie
transliruetsya SMI goroda.
11) Administraciya ogorazhivaet kamen', ustanavlivaet ohranu. |to
stanovitsya temoj obsuzhdeniya vseh posetitelej rynka. Raz v dva dnya voznikayut
konflikty s ohrannikami, kotorye ne puskayut k kamnyu zhelayushchih "prikosnut'sya"
(nashi lyudi). Skandaly privlekayut vnimanie vseh, kto na rynke i v
okrestnostyah.
12) Ob座avlyaetsya press-konferenciya iniciativnoj gruppy, kotoraya trebuet
prekratit' proizvol administracii. Kamen' -- obshchee dostoyanie, i k nemu
dolzhny puskat' vseh. Vystupayut mnogochislennye "iscelennye".
13) Administraciya otkazyvaetsya otdat' kamen', no soglashaetsya obespechit'
organizovannyj prohod. Vozmozhno, v skorom vremeni budet dazhe ustanovlena
plata za prikosnovenie k kamnyu.
14) Press-konferenciya i piket rynka iniciativnoj gruppoj, trebuyushchej
nedopushchenie vzimaniya platy za podhod k kamnyu. Vyskazyvaniya yuristov po etomu
voprosu. Kto-to "za", kto-to "protiv". V dannom sluchae nevazhno. Lish' by SMI
bol'she pisali ob etoj probleme. Okkul'tnaya gazeta osveshchaet vse etapy
konflikta.
15) Palomnichestvo na rynok priobretaet ugrozhayushchie masshtaby. Mnogie idut
prosto posmotret', drugie -- lechit'sya. Nachinayutsya priezdy lyudej "iz
oblasti".
16) Odin iz TV kanalov pokazyvaet 15-minutnyj fil'm o kamne (s
trehkratnym povtorom). V fil'me figuriruyut "iscelivshiesya".
17) Administraciya rynka ustanavlivaet kamen' na postament, ob座avlyaet
ego sobstvennost'yu, delaet iz nego emblemu rynka. Kamen' figuriruet na
logotipe, kotoryj oficial'no registriruetsya.
18) Administraciya otkazyvaetsya peredavat' kamen' kuda-libo, tak kak ego
"znachimost'" ne dokazana, no on uzhe stal simvolom rynka i yavlyaetsya
sobstvennost'yu.
Istoriyu mozhno dlit' eshche skol' ugodno dolgo. Kak tol'ko interes ugasaet
-- provocirovat' ego novymi akciyami, skandalami. Obvinit' rukovodstvo rynka
v fal'sifikacii nevozmozhno, tak kak oni s samogo nachala byli "protiv
sluhov".
Vo vremya "gastrolej" v gorode chudotvornyh ikon k nim vystraivalis'
desyatki tysyach chelovek. Mozhno predpolagat', chto za vremya vsego proekta
"Meteorit" rynok posetit ne menee milliona chelovek (mnogie ved' pridut
prosto na ekskursiyu). Esli kazhdyj "po puti" kupit hotya by banochku majoneza,
pribyli realizatorov (a znachit i rynka, kotoryj, konechno, povysit ceny za
arendu) vozrastut mnogokratno.
Proekt "Mina zamedlennogo dejstviya"
(mest' byvshemu partneru)
Problema
K nam obratilsya Fedorov -- predprinimatel' i politik vysokogo urovnya,
ranee zanimavshij vysokij post v krupnoj federal'noj FPG s bol'shim
gosudarstvennym uchastiem. |ta FPG vstupila srazu v neskol'ko konfliktov po
povodu sobstvennosti, vela sebya naglo i agressivno, a odin iz konfliktov
stal informacionnym povodom rossijskogo masshtaba. "U menya s nimi svoi schety,
-- ob座asnil Fedorov (a my ne stali utochnyat', "kinuli" li ego byvshie
partnery, prosto uvolili, ili zhe on tol'ko sejchas vstupil s nimi v
konflikt), -- mne nuzhno, chtoby pravitel'stvo snyalo glavu FPG so svoego
posta. Esli by Vy znali, chto eto za chelovek! Gromadnye hishcheniya
gosudarstvennyh sredstv, vyvoz kapitala, ischeznovenie bolee polmilliarda
dollarov, nekompetentnoe rukovodstvo, tesnejshie svyazi s kriminal'nym mirom.
Sejchas o FPG mnogo pishut, no pishut vse ne to. Nikto, v tom chisle v
pravitel'stve, ne znaet, chto eto za mafiya, ne govorya uzh pro zhurnalistov!
Esli lyudi uznayut, skol'ko sudimostej imeet odin iz rukovoditelej FPG, to...
poletyat golovy. Sejchas udobnoe vremya, FPG vrazhduet s krupnejshimi silami,
nikto ne podumaet na menya, vse budut rassmatrivat' etu informaciyu kak
kompromat, zapushchennyj ih vragami! Dejstvujte!"
Analiz
Vo-pervyh, nadlezhalo razveyat' neskol'ko illyuzij zakazchika. Publikovat'
dannye materialy po-chestnomu, bez proplat, nikto ne stanet, imenno potomu,
chto FPG nahoditsya v konflikte s drugimi (vse budut videt', chto eto
"zakazuha", ili dumat', chto gazeta pechataet "zakazuhu", a etogo SMI,
schitayushchie sebya respektabel'nymi, boyatsya), publikovat' eti materialy s
proplatoj, kak dzhinsu, mozhno tol'ko v izdaniyah s sootvetstvuyushchej reputaciej
i za ochen' bol'shie den'gi, i, nakonec, dazhe esli eto budet neskol'ko raz
opublikovano, nikto ne snimet rukovoditelya FPG s ego posta (eto ochen' dolgaya
perspektiva -- ved' dazhe CHubajs, yavlyayushchijsya supernepopulyarnoj v narode
figuroj, zanimaet vysokie posty, a skol'ko bylo drugih razoblachenij. Sejchas
nikogo nichem ne udivish'!). No dolgaya perspektiva -- eto dlinnaya kampaniya, na
kotoruyu ne hvatit nikakih deneg! Znachit, nado zastavit' zhurnalistov samih
pisat' v svyazi s FPG nuzhnuyu nam informaciyu. |to vozmozhno tol'ko pri
soblyudenii dvuh uslovij: 1) nalichie informacionnyh povodov v techenie dolgogo
vremeni; 2) plohaya reputaciya FPG sredi zhurnalistov, libo preimushchestvenno
negativnaya informaciya v istochnikah, kotorymi zhurnalist pol'zuetsya. Dlya
sovremennogo zhurnalista takim istochnikom, prezhde vsego, yavlyaetsya Internet.
Poluchaya ot redaktora zadanie ili uznav, chto v ego zone otvetstvennosti
sluchilsya informacionnyj povod, zhurnalist srazu zhe v poiskovoj sisteme
nabiraet nuzhnye slova, i na nego svalivaetsya vse, chto kogda-libo, kem-libo,
gde-libo bylo napisano po etomu povodu. Estestvenno, prezhde vsego zhurnalista
interesuet istoriya voprosa i vsya podnogotnaya, a uzh potom samo sobytie i to,
kak ego podayut te, komu ono vygodno (press-reliz). Vsya eta informaciya na
zhurnalistskom yazyke nazyvaetsya background (osnovaniya, prichiny, predposylki).
Nasha zadacha sostoyala v tom, chtoby sdelat' background etoj FPG maksimal'no
"chernym". My zakladyvaem "minu zamedlennogo dejstviya". Ona lezhit do vremeni,
poka ne sluchitsya informacionnyj povod. |tot povod (ustroennyj nami ili
sluchivshijsya v rezul'tate rezkih dejstvij samoj FPG, libo stihijnyh sil)
srabatyvaet kak detonator, kak spichka, podnesennaya k bochke s porohom (k
bekgraundu). CHem bol'she FPG svetitsya, tem bol'she nuzhnoj nam informacii o nej
budet vyvalivat'sya. A ona vynuzhdena svetit'sya, kol' skoro ona hochet
dejstvovat', rasti. Ee rost budet ee padeniem.
Scenarij
I etap
1) Sozdaetsya sajt, na kotorom vyveshivayutsya vse imeyushchiesya dokumenty i
materialy. Pishetsya dlinnyj osnovnoj tekst s giperssylkami (esli komu-to
nuzhny podrobnosti), gde v populyarnoj forme izlagaetsya vsya istoriya FPG v
mel'chajshih podrobnostyah. Otdel'nye glavy povestvuyut o naibolee kriminal'nyh
epizodah. Sajt vyveshivaetsya v SSHA. Na vsyakij sluchaj sozdaetsya ego dvojnik.
2) Delaetsya internet-rassylka, anons sajta vo vse vozmozhnye SMI i
drugie struktury, kotorye imeyut hot' kakoe-to otnoshenie k FPG.
3) Gruppa zhurnalistov (poskol'ku poyavlenie sajta -- informacionnyj
povod) pishet okolo desyatka nebol'shih zametok s upominaniem adresa sajta i s
ego kratkim pereskazom. Sajt rassmatrivaetsya kak odin iz shagov vragov FPG v
idushchej v eto vremya administrativnoj vojne. Vojna pererosla v informacionnuyu.
Sejchas nachnetsya!
4) |ti zhe zhurnalisty atakuyut rukovodstvo FPG s trebovaniem nemedlenno
otvetit', provesti press-konferenciyu, inache u obshchestvennosti slozhitsya
prevratnoe predstavlenie o FPG.
5) Perepechatki materialov sajta poyavlyaetsya v on-line-ovyh SMI (chto
deshevo), v tom chisle i na kompromat-resursah.
6) Rukovodstvo FPG v panike daet press-konferenciyu, gde prisutstvuyut
nashi zhurnalisty. Ih missiya -- zadavat' samye "neudobnye" voprosy v
prisutstvii kolleg iz drugih SMI. Rukovodstvu FPG prihoditsya priznat' samye
ochevidnye fakty, sovrat' naschet drugih faktov, neuklyuzhe uvernut'sya ot
otvetov za tret'i.
7) Na sleduyushchij den' vyhodyat reportazhi s press-konferencii. Vse v nashu
pol'zu. Kto-to ulichaet vo lzhi, kto-to v neiskrennosti, kto-to udivlyaetsya
naglosti, s kotoroj lyudi prakticheski soznayutsya v ugolovnyh prestupleniyah.
Itog pervogo etapa: 2 informacionnyh povoda (poyavlenie sajta i
press-konferenciya) i ogromnyj background. Stat'i vo vseh on-lajnovyh SMI,
stat'i v 15 obychnyh SMI. Vse eto ostanetsya v Internete navechno (v tom chisle
sajt, uzhe produblirovannyj legal'nym on-lajn-resursom, sajt, gde soderzhitsya
vsya istoriya).
II etap
8) Sozdaetsya "klub druzej" dannoj FPG iz neskol'kih, uzhe rabotavshih
ranee s nami zhurnalistov. Oni poluchayut za kazhdoe upominanie FPG v nuzhnom nam
kontekste v lyubom SMI i v lyubom materiale. Krome togo, ih zadacha --
podtalkivat' redaktorov, zav. otdelov i pr. k osveshcheniyu informacionnyh
povodov, kotorye spontanno voznikayut vokrug FPG. Poskol'ku FPG -- krupnaya
organizaciya, vokrug nee postoyanno chto-to delaetsya. CHasto osveshchenie sobytij
proishodit s nuzhnoj nam "lozhkoj degtya".
9) Krome spontannyh sobytij, mnogie iz kotoryh ustraivaet sama FPG,
proishodyat sobytiya, svyazannye s konkurentnoj bor'boj. V techenie goda FPG
vstupila v desyatok melkih i srednih konfliktov. My otslezhivaem ih i soobshchaem
antagonistam, gde imenno mozhno najti nuzhnye im svedeniya o FPG. Zvonki,
vstrechi, predlozheniya uslug po razmeshcheniyu dayut eshche neskol'ko krupnyh
materialov v techenie goda.
10) Gruppa zhurnalistov takzhe zanimaetsya obrabotkoj vseh klientov FPG:
"Budete li Vy prodolzhat' sotrudnichestvo v svyazi s takimi-to
obstoyatel'stvami?" V techenie goda odin krupnyj klient dejstvitel'no
prekrashchaet sotrudnichestvo, chto stalo moshchnym informacionnym povodom i
povleklo ottok bolee melkih klientov.
11) Na sluchaj "pereryvov" v informacionnyh povodah u nas zagotovleno
neskol'ko svoih (listovki ot yakoby "obshchestvennogo komiteta" s informaciej
grazhdanam o deyatel'nosti FPG, soobshcheniya o "zaminirovaniyah" i pr.). Punkt 11
ne prigodilsya, tak kak v techenie goda informacionnyh povodov v svyazi s
rabotoj predydushchih 10 punktov hvatilo dlya togo, chtoby rukovoditel' FPG byl
snyat s dolzhnosti.
Proekt "Gajka v supe"
(pokupka ob容kta po zanizhennoj cene)
Problema
K nam obrashchayutsya predstaviteli ochen' krupnogo rossijskogo holdinga H.
Neobhodimo kupit' nebol'shoj (1,5 tys. rabochih) zavod v odnoj iz oblastej
"krasnogo poyasa". Sejchas predpriyatie chuvstvuet sebya ne sovsem
udovletvoritel'no, no ne bankrot. V to zhe vremya vklyuchenie ego v holding
(predpriyatie profil'noe) pomoglo by reshit' problemy so sbytom, s
menedzhmentom, s syr'em, s investiciyami. 53% akcij -- u trudovogo kollektiva,
iz nih 5% -- u direktorata, 46% -- u yuridicheskih lic, iz nih 30% -- u firm,
podkontrol'nyh glave rajona Ivanovu, kotoryj komanduet i general'nym
direktorom predpriyatiya. Voobshche, etot Ivanov stal glavoj rajona, pobediv na
vyborah i nabrav 90% golosov pri yavke 73%. Pod nim vse SMI (2 gazety i TV v
rajone), vse pravoohranitel'nye organy, vse OPG i ves' biznes. Koroche, eto
"hozyain rajona". Predstaviteli holdinga H vstupili v peregovory s Ivanovym,
rasschityvaya, chto podkontrol'nye emu yuridicheskie lica prodadut pakety akcij
predpriyatiya holdingu, a general'nyj direktor pomozhet organizovat' skupku
sredi rabochih. Na hudoj konec, vozmozhno "zakaznoe bankrotstvo" pri
naznachenii konkursnogo upravlyayushchego, svyazannogo s holdingom H. Na vse pro
vse holding hotel potratit' do chetyrehsot tysyach dollarov (vzyatki,
kompensacii yuridicheskim licam i rabochim i pr.). Odnako Ivanov, ponyav, chto
predpriyatie ochen' nuzhno holdingu, zayavil, chto men'she chem 600 tysyach, on za
svoi uslugi ne voz'met. Rukovodstvo holdinga reshilo, chto principial'no ne
budet tratit' summu vyshe, chem ono rasschityvalo vnachale, tem bolee chto dazhe
400 tysyach -- eto ochen' vysokaya cena, real'no na rynke kontrol'nyj paket
takogo zavoda ne stoil by i 200 tysyach dollarov. K nam obratilis' kak k
specialistam po slozhnym situaciyam, voznikayushchim v hode skupok akcij, i
poprosili pridumat' shemu, v kotoroj vse-taki rashody holdinga ne prevysili
by 400 tysyach, i, po vozmozhnosti, glavu rajona nuzhno bylo nakazat' za
zhadnost'.
Analiz
Issledovanie pokazalo, chto rajon ochen' depressivnyj, i lyudi (fizicheskie
lica) byli by rady lyubym den'gam i prodali by svoi akcii po cene v neskol'ko
raz men'shej, nezheli "uslovno-rynochnye". Na priobretenie 30% paketa ushlo by
ne bolee 50 tys. dollarov. Odnako ot mysli kupit' paket nahrapom srazu zhe
prishlos' otkazat'sya. Vo-pervyh, u lyudej na rukah menee 45% akcij, vo-vtoryh,
dazhe esli predlozheniya o pokupke sdelat' bystro (vsem v odin den'), to srazu
soglasitsya ne bolee 1/3 lyudej, a eto 18%, zato na sleduyushchij den' glava
rajona i general'nyj direktor, kotoryh my "spugnem", vo-pervyh, zapretyat
rabochim prodavat' akcii, vo-vtoryh, nachnut skupku sami.
Uchityvaya, chto Ivanov uzhe fakticheski kontroliruet 35-40 procentov akcij,
bystro dokupit' ostal'nye 10-15 procentov emu ne sostavit truda, tem bolee
chto derzhateli krupnyh paketov -- eto vysshie menedzhery zavoda, s kotorymi u
Ivanova horoshie otnosheniya.
Ne imeet znacheniya, proizvoditsya li skupka akcij odnoj firmoj, libo my
pytaemsya sdelat' vid, chto idet bor'ba za akcii, glava rajona v lyubom sluchae
podstrahuetsya i doberet kontrol'nyj paket, poetomu shema skupki akcij dolzhna
byt' takoj, chtoby v nee byl vovlechen sam Ivanov.
Nichego ne poluchitsya i s yuridicheskimi licami. Popytka prijti k
komu-nibud' iz nih i predlozhit' kupit' paket bez vedoma Ivanova --
riskovanna. Horosho, esli kto-to soglasitsya. A esli net? On tut zhe doneset
Ivanovu, i tot rezko nachnet skupat' vse na sebya. Pojti protiv Ivanova voobshche
nikto ne risknet, tak kak uzhe byl sluchaj, kogda pri shodnyh obstoyatel'stvah
odin chelovek "predal" Ivanova i prodal akcii firme, kotoraya Ivanova ne
ustraivala. Sejchas etot chelovek "v begah" -- na nem neskol'ko ugolovnyh del.
Ivanov reshil etot vopros cherez oblastnoe rukovodstvo MVD. Krome togo, v
sosednem rajone takzhe byl sluchaj shumnoj skupki akcij predpriyatiya protiv voli
general'nogo direktora i rukovodstva rajona. Ukrainskij holding dazhe pri
podderzhke pravoohranitel'nyh struktur pytalsya zavladet' predpriyatiem. Nichego
ne vyshlo. Kommunisty, nachal'stvo zapugali lyudej, ustroili shumnuyu travlyu
"chuzhakov" v SMI, i ukrainskomu holdingu prishlos' ubrat'sya ni s chem. Takaya zhe
sud'ba byla ugotovana i nam. Prosto "shantazhirovat'" Ivanova tozhe bylo
nevozmozhno. Vo-pervyh, osobenno nechem. Vo-vtoryh, eto nichego by ne dalo.
Vybory ne skoro, a za eto vremya ves' kompromat zabudut. Takim obrazom, nash
edinstvennyj resurs -- eto nashe znanie o tom, kak budet dejstvovat'
protivnik v sluchae "shumnoj skupki", i nashi predpolozheniya o tom, chto takaya
skupka skazhetsya na reputacii predpriyatiya. Poetomu byl priduman proekt "Gajka
v supe".
Vsem izvesten tryuk russkih emigrantov v inostrannyh restoranah -- chtoby
ne platit' za dorogoj sup v konce obeda posetitel' podkladyvaet na dno
tarelki gajku, vyzyvaet oficianta, dolgo vozmushchaetsya, v itoge ne platit za
sup, a esli povezet -- besplatno obedaet v restorane celyj mesyac.
V etoj sheme roli raspredelyayutsya sleduyushchim obrazom:
Posetitel' -- solidnyj, pushistyj "Holding H".
Oficiant, on zhe vladelec supa i hozyain zavedeniya -- glava rajona
Ivanov.
Sup -- zavod.
Gajka -- nepriyatnye dlya "Holdinga H" i dlya Ivanova neizvestno otkuda
vzyavshiesya sovladel'cy zavoda.
Scenarij
1. Kompaniya "Holding H" vozobnovlyaet peregovory o pokupke zavoda,
prisylaet predstavitelej samogo vysokogo urovnya, yuristy dolgo obsuzhdayut
punkty dogovora, obsuzhdayutsya sovmestnye sposoby restrukturizacii dolgov
zavoda, vse eto soprovozhdaetsya doveritel'nymi pohodami v bani i restorany
dlya togo, chtoby pobol'she uznat' ob obraze zhizni Ivanova, vozmozhno, poluchit'
na nego kakoj-to kompromat libo izuchit' vozmozhnosti dlya polucheniya
kompromata. Vozmozhno, chto Ivanovu dazhe proplachivaetsya pervyj transh iz
ogovorennoj summy.
2. V drugom regione, naprimer na Urale, registriruetsya firma s
kakim-nibud' pugayushchim nazvaniem tipa "Afganinvest" ili "Sportpacaninvest",
predstaviteli kotoroj priezzhayut v oblast' i korrumpiruyut reestroderzhatelya. V
den' "CH" 30-40 predstavitelej dannoj firmy odnovremenno edut k fizicheskim
licam i k yuridicheskim licam, zaregistrirovannym na territorii drugih rajonov
(horosho, esli predvaritel'no u etih yuridicheskih lic budut skupleny dolgi).
Tak, za odin den' mozhno skupit' do 10 procentov akcij.
3. Ob etoj atake uznayut Ivanov i "Holding H". "Holding H" trebuet ot
Ivanova razobrat'sya v situacii i prinyat' mery: "Ty zhe govoril, chto ty hozyain
v gorode i bez tvoego vedoma zdes' nichego ne proishodit. Ob座asni, v chem
delo, i nejtralizuj!".
4. Ivanov nachinaet prinimat' mery, zvonit' reestroderzhatelyu, s pomoshch'yu
milicii zaderzhivat' lyudej, kotorye zanimayutsya rabotoj s akcionerami,
vystupaet pered kollektivom na predpriyatii.
5. V eto vremya sluzhba bezopasnosti "Holdinga H", kotoraya yakoby pomogaet
Ivanovu, prinosit Ivanovu kompromat na ural'skuyu firmu, kotoraya vnezapno
poyavilas' v gorode (po idee, eto dolzhno ukrepit' doverie mezhdu "Holdingom H"
i Ivanovym). V prinesennyh sluzhboj bezopasnosti svedeniyah govoritsya o tom,
chto firma prinadlezhit ural'skoj mafii, chto eto ot座avlennye otmorozki i
buzotery, kotorye libo hotyat zahvatit' kombinat polnost'yu i vyvesti vsyu
oborotku, libo vzyat' kakoj-nibud' paket akcij i godami shantazhirovat'
rukovodstvo kombinata i rajona, chtoby oni vykupili akcii po bolee vysokoj
cene.
6. V eto vremya v rajone otkryto poyavlyayutsya predstaviteli ural'skoj
firmy, vse kak na podbor -- lysye, s zolotymi cepyami, s "pal'covkami",
zahodyat v publichnye mesta, v redakcii gazet, zapugivayut zhurnalistov, vedut
sebya naglo i vyzyvayushche. Odin iz nachal'nikov dazhe prihodit k Ivanovu, grozit
emu, trebuet prodat' akcii po nizkoj cene, govorit, chto v protivnom sluchae
emu obespecheno neskol'ko let zhizni na uspokoitel'nyh lekarstvah, a esli on
budet sebya ploho vesti, u nih najdutsya i drugie, bolee ser'eznye sposoby
davleniya. Odnovremenno v poselke rasprostranyayutsya gazety i listovki s zhutkim
kompromatom na Ivanova i na rukovodstvo kombinata.
7. "Holding H", vidya slozhivshuyusya situaciyu, zayavlyaet, chto esli Ivanov ne
predprimet kakie-libo mery po ustraneniyu ural'skoj firmy, esli on ne
aktiviziruet vse svoi svyazi v pravoohranitel'nyh organah, to peregovory o
pokupke zavoda budut prekrashcheny. Ivanovu skazano: "Malo togo, chto za zavod
prosyat ogromnuyu summu deneg, plyus u zavoda poltora milliona dolgov, eshche
poyavilas' novaya problema v vide ural'skoj mafii, kotoraya podnyala na ushi ves'
rajon i ne dast zavodu rabotat' spokojno".
8. Ivanov nachinaet predprinimat' administrativnye mery, no ural'cy tut
zhe soobshchayut o davlenii cherez listovki i gazety: "Provorovavshiesya
rukovoditeli rajona i zavoda idut na vse, ispol'zuyut nezakonnye metody dlya
togo, chtoby ne pustit' na zavod novyh effektivnyh sobstvennikov, kotorye
real'no mogut podnyat' zarplatu do 8 tys. rublej, naladit' rabotu
predpriyatiya, vyplachivat' kazhdomu pensioneru nadbavku k pensii v razmere 3
tys. rublej. Vse eto bogatstvo uzhe by davno svalilos' na lyudej, no Ivanov i
pravoohranitel'nye organy etomu meshayut". Poputno prodolzhaetsya skupka akcij
ural'skoj firmoj. Nasha zadacha kupit' 25-30 procentov.
9. "Holding H" predlagaet svoyu pomoshch' Ivanovu: "Esli ty ne mozhesh'
reshit' problemu, davaj ee reshim my, no nam nuzhen kakoj-to povod dlya togo,
chtoby my mogli vmeshat'sya v situaciyu. V konce koncov, u "Holdinga H" v Moskve
est' ochen' ser'eznye svyazi, ne tol'ko v oficial'nyh, no i v neoficial'nyh
krugah. U rukovoditelej "Holdinga H" est' vozmozhnost' okazat' davlenie na
ural'skih avtoritetov, i te otzovut svoih otmorozkov". No dlya togo, chtoby
"Holding H" mog nachinat' predprinimat' kakie-to dejstviya, on dolzhen imet'
hot' kakuyu-to dolyu na zavode. Glavnaya zadacha -- ugovorit' Ivanova prodat'
kakuyu-to chast' akcij iz podkontrol'nyh emu yuridicheskih lic. Luchshe vsego,
esli eto budet 21%. Ivanovu ob座asnyaetsya: "My prosim vsego 21%. |to dazhe ne
blokiruyushchij paket. Ty nichem ne riskuesh'. Zato my budem imet' pravo
razgovarivat' s etimi negodyayami na vysokom urovne". Esli Ivanov budet
otkazyvat'sya, to potrebovat' ego vernut' tu nebol'shuyu chast' deneg, kotoraya
byla emu dana v kachestve avansa v samom nachale.
10. V eto vremya iz oblastnogo centra k Ivanovu priezzhayut vsevozmozhnye
uvazhaemye lyudi (s kotorymi my predvaritel'no proveli peregovory -- chleny
pravitel'stva, deputaty, chinovniki) i pytayutsya vnushit' prostuyu mysl': zavod,
u kotorogo v akcionerah ural'skaya mafioznaya firma, nikogda nikto ne kupit.
"Holding H" -- edinstvennyj normal'nyj investor. Luchshe pojti na snizhenie
ceny i otdat' zavod "Holdingu H", i pust' on sam razbiraetsya s etimi
ural'skimi, chem potom pyat' let imet' postoyannye problemy i poteryat' nadezhdu
kogda-libo komu-libo prodat' predpriyatie.
11. "Holding H" poslednij raz v ul'timativnoj forme predlagaet Ivanovu
prodat' predpriyatie za tret' ot pervonachal'noj summy. Praktika pokazyvaet,
chto v takom sluchae rukovoditeli obychno soglashayutsya na eto predlozhenie.
12. Kak tol'ko "Holding H" poluchaet neobhodimyj paket ot Ivanova, vse
ural'cy rezko ischezayut, pereprodav svoj paket "Holdingu H" za smeshnuyu summu.
Ivanovu ob座asnyaetsya, chto "vopros reshen na ochen' avtoritetnom urovne".
"Holding H" zahodit na zavod. Uspokaivaet vseh. Na fone "otmorozhennyh"
ural'cev vse vyglyadit civilizovanno, spokojno, doveritel'no.
V principe, vse mozhet zakonchit'sya i na punkte 9, esli Ivanov pojdet na
to, chtoby prodat' ne vse akcii podkontrol'nyh emu predpriyatij, kak v punkte
11, a tol'ko akcii 21%. 30 procentov ural'skih plyus 21 procent, ustuplennyh
Ivanovym, v summe dayut kontrol'nyj paket. Obshchie rashody na realizaciyu plana
sostavlyayut ot 200 do 250 tys. dollarov v zavisimosti ot techeniya situacii,
chto ekonomit zakazchiku ne menee 150 tysyach.
Proekt "Ne obizhaj, zhenih..."
(esli kandidat -- zhenshchina)
Problema
K nam obratilas' potencial'nyj klient "Larina", sotrudnica oblastnogo
otdeleniya Pensionnogo fonda, vystavivshaya svoyu kandidaturu na vyborah
deputatov Zakonodatel'nogo sobraniya odnogo iz sub容ktov Federacii. Intriga
predstoyashchih vyborov byla izvestna zaranee. Pervyj pretendent na pobedu v
okruge -- "Lenskij", rukovoditel' oblastnogo otdeleniya Avtodora -- byl
horosho znakom izbiratelyam, izbiralsya v etom okruge uzhe dva raza i, nakonec,
imel svyazi v pravitel'stve sub容kta Federacii. Finansovye vozmozhnosti
pozvolyali emu priglasit' dorogih politkonsul'tantov i provesti polnocennuyu
kampaniyu vo vseh smyslah. Vtoroj pretendent -- "Pushkin", oficer KGB v
otstavke -- proizvodil vpechatlenie podtyanutogo energichnogo cheloveka,
gotovogo radi pobedy ustroit' v okruge nastoyashchuyu vojnu. Ego popytka stat'
deputatom Gosudarstvennoj dumy okazalas' bezuspeshnoj, odnako v toj chasti
gosdumovskogo okruga, kotoraya obrazovyvala okrug Zakonodatel'nogo sobraniya,
emu udalos' znachitel'no obognat' lidera. Analitiki predskazyvali nastoyashchuyu
bojnyu mezhdu "Pushkinym" i "Lenskim", s ispol'zovaniem vseh dozvolennyh i
nedozvolennyh politicheskih tehnologij.
To, chto "Larina" rabotala v Pensionnom fonde, bylo odnovremenno i
plyusom, i minusom. Ponyatno, chto rabotniki social'noj sfery vyzyvayut bol'she
doveriya, chem biznesmeny ili chinovniki. Odnako kogda nuzhno obvinit'
kogo-nibud' v nevyplate pensij ili social'nyh posobij, v tom, chto ih razmer
nichtozhno mal, pod udar popadayut imenno rabotniki social'noj sfery.
Pensionery, ne poluchavshie pensii po neskol'ku mesyacev, vse prekrasno pomnyat.
"Larina" byla dovol'no simpatichnoj zhenshchinoj bal'zakovskogo vozrasta, i
eto igralo nam na ruku. No ona odevalas', derzhalas' i razgovarivala s lyud'mi
kak solidnaya dama iz oblastnogo centra i nikak ne hotela pohodit' na
sel'chanku. Ko vsemu prochemu, my prekrasno ponimali -- pridetsya borot'sya s
rashozhim mneniem, chto "zhenshchinam ne mesto v politike". Kak by tam ni bylo
bol'she vsego bespokojstvo vyzyvala nulevaya uznavaemost' "Larinoj".
Analiz
Okrug, v kotorom ona zaregistrirovalas', raspolagalsya daleko ot stolicy
oblasti i zasluzhenno schitalsya sel'skohozyajstvennym: sel'skoe naselenie v nem
dostigalo poryadka 40%. Posle togo kak bol'shinstvo predpriyatij vstalo,
sel'skoe hozyajstvo stalo fakticheski edinstvennym istochnikom dohoda. Dostigaya
v radiuse 150 kilometrov, okrug sostoyal iz pyati municipal'nyh obrazovanij, v
kazhdom iz kotoryh caril svoj mikroklimat, so svoimi problemami,
politicheskimi pristrastiyami i t.d. Sredstva massovoj informacii v okruge
nahodilis' v glubokom upadke: domashnie antenny lovili dva central'nyh kanala
-- ORT i RTR, poslednyaya radiotochka zakrylas' tri goda nazad, i lish' v dvuh
gorodah vyhodila gazeta tirazhom tysyacha ekzemplyarov.
Raznorodnost' okruga i otsutstvie SMI pred座avlyali osobye trebovaniya k
povestke dnya: ona dolzhna byt' aktual'na dlya vseh pyati territorij.
Neobhodima "zhenskaya" povestka. Kazhdyj produkt, kazhdoe soobshchenie v
ramkah provodimoj kampanii budut obrashcheny k zhenshchine -- zhenskoe zdorov'e,
posobiya po uhodu za det'mi, rost podrostkovoj narkomanii, trudovye prava
zhenshchin i tak do beskonechnosti. Esli my smozhem navyazat' zhenskuyu povestku, to
izbirateli budut vybirat' ne mezhdu "avtodorshchikom ili FSBshnikom", a mezhdu
"zhenshchinoj ili muzhchinami". Politika i vybory budut tol'ko predlogom, chtoby
obsudit' odnu iz vechnyh tem. Izbirateli voobshche dolzhny zabyt' pro politiku,
krome togo, chto nuzhno shodit' i progolosovat'. U "zhenskoj" povestki byli v
slozhivshejsya situacii eshche dva preimushchestva. Vo-pervyh, na fone bitvy mezhdu
predstavitelyami sil'nogo pola kandidat-zhenshchina vyglyadela bolee chem
vyigryshno. A vo-vtoryh, "zhenskaya" povestka ob容ktom vozdejstviya imela ne
tol'ko zhenshchin, no i muzhchin. Poskol'ku okrug byl sel'skohozyajstvennyj, a
promyshlennye predpriyatiya stoyali, trudilis' v osnovnom zhenshchiny. Ih vliyanie v
sem'e avtomaticheski vozrastalo. Delaya stavku na "zhenskuyu" povestku, my
rasschityvali, chto muzhchiny i v etom voprose poslushayutsya zhenshchin. "Larina" byla
edinstvennoj zhenshchinoj sredi kandidatov, i eto reshalo problemu uznavaemosti
-- ot izbiratelej trebovalos' zapomnit' lish' to, chto golosovat' nuzhno za
zhenshchinu.
Scenarij
1. Vse ispolniteli i bol'shaya chast' rukovoditelej v etoj kampanii byli
zhenshchinami -- agitatory, raznoschiki literatury, zhurnalisty, menedzhery po
organizacionnoj rabote, interv'yuery i t.d. ZHenshchiny luchshe najdut yazyk drug s
drugom, chem s muzhchinami, tem bolee na zhenskie temy.
2. Prezhde vsego, neobhodimo bylo bystro podnyat' izvestnost'. My sdelali
edinyj obrazec naruzhnoj produkcii, kotoryj ne menyalsya na protyazhenii vsej
kampanii. Pered fotografom my postavili cel' sdelat' iz "Larinoj" svyatuyu,
chto pri ee fotogenichnoj vneshnosti bylo sovsem ne slozhno. Sama agitaciya
vypolnyaetsya v teplyh tonah, fonom shlo izobrazhenie cvetka, i rabotala na
emocional'nom urovne.
3. Vtorym sredstvom, ispol'zuemym dlya bystrogo podnyatiya izvestnosti,
byli formiruyushchie sociologicheskie oprosy. |to osobyj sposob agitacii v
obshchestvennyh mestah pod vidom sociologicheskogo oprosa. Agitator obrashchaetsya k
cheloveku, ob座asnyaya, chto provoditsya sociologicheskij opros, i prosit otvetit'
ego na neskol'ko voprosov. Pervye dva voprosa vypolnyayut podgotovitel'nuyu
rol'. Naprimer: "Kak Vy schitaete, pochemu blagopoluchie i spokojstvie sem'i v
nashe vremya vse bol'she i bol'she zavisit ot zhenshchin?" Varianty otveta: "Potomu
chto: 1. ZHenshchiny stali rabotat' naravne s muzhchinami. 2. Muzhchiny vse men'she
hotyat zanimat'sya sem'ej. 3. Gosudarstvo perestalo zabotit'sya o nashih detyah".
Ne imeet znacheniya, kakoj variant otveta vyberet chelovek, ved' lyuboj iz nih
rabotaet na zhenskuyu temu. V poslednem voprose sprashivalos', znaet li
oprashivaemyj o tom, chto kandidatom v deputaty ballotiruetsya "Larina". Dlya
"podskazki" oprashivaemomu pokazyvaetsya naruzhnyj plakat, na kotoryj on do
etogo, mozhet byt', i ne obrashchal vnimaniya, no teper' budet obrashchat' tochno. I,
konechno, oprashivalis' tol'ko zhenshchiny.
4. Gazeta vyhodila dva raza v nedelyu i byla sdelana dlya zhenshchin, imeyushchih
sem'yu. Novosti i peredovica na pervoj polose, problemnye stat'i na razvorote
i kulinarnye recepty na poslednej polose -- vse bylo sdelano
zhenshchinami-zhurnalistami dlya zhenshchin-izbiratelej. Pri chastote vypuska dva raza
v nedelyu mogla vozniknut' opasnost', chto tirazh pojdet na hozyajstvennye nuzhdy
izbiratelej. Znachit, gazetu bylo neobhodimo delat' maksimum udobochitaemoj i
minimum politizirovannoj. V nomere tol'ko dva materiala imeli otnoshenie k
predstoyashchim vyboram: peredovica i odna iz statej na razvorote -- dlya samyh
lyuboznatel'nyh. Vse ostal'nye materialy v dostupnoj i interesnoj forme
rasskazyvali, kak zastavit' muzha prinosit' vsyu zarplatu domoj, kak uberech'
rebenka ot narkomanii i chem grozit obernut'sya popytka muzhchiny prigotovit',
kogda zheny net doma. Verstka gazety -- maksimal'no "zhenskaya": na kazhdoj
stranice minimum po tri kartinki, teksty oformleny zavitushkami i kruzhevami.
Nazvali gazetu po-zhenski laskovo -- "Ryabinushka".
5. Kak dobit'sya togo, chtoby "Larinu" uznavali v kazhdoj kvartire i v
kazhdom dome? Tol'ko esli izbiratel'nicy zahotyat, chtoby etot plakat visel u
nih doma. Togda kak sdelat' tak, chtoby izbiratel'nicy zahoteli etogo?
Plakaty dolzhny byt' praktichnymi i ochen' krasivymi, togda ih budet zhalko
otpravit' v musornuyu korzinu. SHel fevral'. My sdelali bol'shoj polnocvetnyj
kalendar', priurochennyj k Maslenice. Na nem "Larina" sidela za stolom vmeste
s domochadcami. Na stole stoyala tarelka s ogromnoj stopkoj blinov, u vseh
chlenov sem'i bylo prazdnichnoe nastroenie. Na plakate byla izobrazh