Ocenite etot tekst:


---------------------------------------------------------------
     Robert Dilts "CHANGING BELIEF SYSTEMS WITH NLP"
     Meta Publication
     Perevod s anglijskogo V.P. CHursina
     OCR: Petr Hrapov
---------------------------------------------------------------




     Moskva
     Nezavisimaya firma "Klass"
     1997

     UDK 615.851.42 BBK 53.57 D46
     Dilts R. D46 Izmenenie ubezhdenij s pomoshch'yu NLP/Per. s angl.
     V.P.  CHursina. --  M.:  Nezavisimaya firma "Klass", 1997. -- 192  s.  --
(Biblioteka psihologii i psihoterapii).
     ISBN 5-86375-074-H (RF)
     Nashi ubezhdeniya -- ochen'  moshchnaya  sila, kotoraya  opredelyaet  nashu zhizn'.
Opyt mnogih pokolenij dokazyvaet: esli kto-to ubezhden, chto  sumeet, sdelaet,
odoleet, --  u nego obyazatel'no poluchitsya.  I  naoborot.  Bol'shinstvo  lyudej
priznayut, chto ih ubezhdeniya mogut pryamo  ili kosvenno  vliyat' na ih zdorov'e.
Lyudi,  professional'no  svyazannye  s  ohranoj  zdorov'ya,  podtverzhdayut:  dlya
vyzdorovleniya pacienta nuzhno, chtoby on po-nastoyashchemu etogo hotel.
     Mozhno li izmenyat' ubezhdeniya -- otvergat'  starye i prinimat' novye? Kak
eto   sdelat'?   Nejro-lingvisticheskoe   programmirovanie    vooruzhilo   nas
effektivnymi   tehnikami,  kotorye  pozvolyayut  ponimat'   skrytye  mehanizmy
dejstviya ubezhdenij i ih  sistem, a  zatem izmenyat' --  s pol'zoj  dlya sebya i
okruzhayushchih.
     Dlya psihologov, psihoterapevtov, studentov psihologicheskih fakul'tetov,
a takzhe vseh, kto interesuetsya mirom NLP.
     ISBN 0-916990-24-9 (USA) © 1990 Robert Dilts
     ISBN 5-S6375-074-X (RF) © 1990 Meta Publication
     © 1997 Nezavisimaya firma "Klass",
     izdanie, oformlenie
     © 1997 V.P. CHursin, perevod na russkij yazyk
     © 1997 A.A. Kulakov, oblozhka
     © 1997 E.I. Vil'-Vil'yams, predislovie
     Isklyuchitel'noe   pravo   publikacii   na  russkom   yazyke   prinadlezhit
izdatel'stvu "Nezavisimaya firma "Klass". Vypusk proizvedeniya bez  razresheniya
izdatel'stva schitaetsya protivopravnym i presleduetsya po zakonu.
     Otdel'nye  ekzemplyary  knig  serii  mozhno  priobresti,  obrativshis'  po
adresu:
     103064, Moskva, a/ya 373, "Psihologiya".


     "Vo vsem mne hochetsya dojti do samoj suti..." Boris Pasternak
     Mir   NLP,   takoj  edinyj  i   ponyatnyj  v  svoem  edinstve  v  moment
vozniknoveniya,  raskololsya  na ostrova,  gosudarstva,  karty  i  territorii.
Naryadu s  Dzhonom  Grinderom,  Richardom  Bendlerom, Lesli  Kameron-Bendler  i
Dzhudit  Deloz'er, navernoe, odnim iz samyh  izvestnyh imen-ostrovov yavlyaetsya
imya Roberta Diltsa.
     Nachav kak uchenik i soratnik, on vystroil  neskol'ko inoe, "svoe" NLP. I
esli korotko oharakterizovat'  "NLP po Diltsu", to eto prezhde  vsego podhod,
udelyayushchij bol'shoe vnimanie otvetam na voprosy "pochemu?" i "kto ya?"
     Zadav vopros "pochemu?", vy uslyshite v otvet  ubezhdenie cheloveka. O tom,
kto on, chto v mire byvaet i  chego ne byvaet, chto horosho ili ploho, pravil'no
ili nepravil'no,  vozmozhno ili nevozmozhno i o mnogom drugom. |to to, chto nam
pomogaet orientirovat'sya v mire, vybirat' puti, dejstvovat' i zaputyvat'sya v
svoih dejstviyah....
     |to ta samaya "sut'"... I,  navernoe, nadezhda i stremlenie do nee  dojti
nemnogo naivny i zaranee obrecheny... Hotya,  chitaya  knigu, obnaruzhivaesh', chto
dazhe prosto dvigayas' v poiskah etih otvetov, mozhno mnogoe uznat' i izmenit',
pomoch' sebe, svoim  rodnym  i  klientam.  V nej  opisany tehniki,  sluchai iz
praktiki i, krome togo, prochitav ee, mozhno uznat' mnogoe pro avtora, kotoryj
ochen' iskrenen.
     "Ubezhdeniya"  R. Diltsa  znamenuyut smenu perioda  razvitiya  NLP, nekogda
otricavshego drugie metody psihoterapii, na etap, v kotorom NLP ishchet shodstva
i priznaet sebya chlenom sem'i, gde vozmozhno uchit'sya u starshih, ne otkazyvayas'
pri etom ot svoej unikal'nosti i svoeobraziya.
     NLP  bol'she  ne  metod  trehminutnogo  resheniya  problemy.   Snimaya  eto
ogranichenie,  kniga  otkryvaet  mnogo  novyh,  interesnyh  i manyashchih  dorog.
Navernoe, imenno eto osobenno aktual'no dlya rus-

     skogo  chitatelya,  dlya kotorogo  magiya  pervyh  let  znakomstva  s  NLP,
vozmozhno,  nachala  nemnogo  tusknet'  pri vstreche  s  nevrotikom,  nikak  ne
sobirayushchimsya vylechivat'sya za odnu sessiyu.
     Geroi  knigi   --   prezhde  vsego   klienty:  "obychnye   nevrotiki"   i
"shizofreniki", kotorym  Dilts  nikogda ne stavit  diagnoz, a prosto pomogaet
rasputat' klubok problem. |to rodnye i blizkie avtora -- ego otec, umirayushchij
i  v  to  zhe  vremya  pobezhdayushchij  smert', mat',  doveryayushchaya  synu  stat'  ee
psihoterapevtom i izmenyayushchaya svoj  semejnyj scenarij, rakovyj bol'noj, Bog i
zadumavshij ponyat' ego Bozhestvennyj zamysel CHelovek -- |nshtejn.
     V   knige,   nachinayushchejsya  s  blagodarnosti  uchitelyam  i  soratnikam  i
zavershayushchejsya  blagodarnost'yu slushatelyam i chitatelyam, mnogo nadezhdy smireniya
i  lyubvi...  I vmeste  s  tem  yazyk  ee  suhoj i  "tehnichnyj", i  tak  legko
spotknut'sya, chitaya "imprint",  "reprezentaciya", "yakorenie", "kinestetika"  i
t.d.  Mne kazhetsya, dlya avtora net protivorechiya mezhdu algebroj  i  garmoniej.
Bezlichnost'  shem  i  formul  nikogda ne  priobretaet otdel'noj vlasti.  Ona
sushchestvuet  tol'ko  "dlya",  tol'ko "v primenenii  k"...  Mne eto  napominaet
razgovor doktora u posteli  bol'nogo  pro takie nepoetichnye veshchi, kak pul's,
dyhanie,  kolichestvo  lejkocitov. I pri etom  dobryj, teplyj,  vnimatel'nyj,
podderzhivayushchij vzglyad.
     Pobyvav v  gostyah  na  "planete  lyudej" Roberta Diltsa, vam,  vozmozhno,
zahochetsya  zaglyanut' k  nemu  eshche  raz  -- ego trehtomnik "Strategii geniev"
skoro uvidit svet  v nashem izdatel'stve. Tol'ko ne idite v gosti  s  pustymi
rukami. Vashim voprosam "pochemu?" i "kto?" budut ochen' rady.
                           Elena Vil'-Vil'yams

     S glubochajshim uvazheniem eta kniga s posvyashchaetsya lyudyam Vostochnoj Evropy,
kotorye pokazali vsemu miru dejstvitel'nuyu  moshch' i silu podlinnogo izmeneniya
ubezhdenij.

     Sushchestvuet neskol'ko elementov, na kotorye opiraetsya process sozdaniya i
razvitiya  lyubogo podhoda,  tehniki,  idei ili celoj  teorii. Prezhde vsego  v
tvorchestve    vsegda   prisutstvuyut    dve    storony:   konceptual'naya    i
operacional'naya. Konceptual'nye  elementy  sluzhat  teoreticheskim osnovaniem.
Operacional'nye dolzhny pomogat' primeneniyu sozdannogo na praktike.
     V  konceptual'nom  i  operacional'nom   razvitii  sushchestvuyut   osnovnye
principial'nye  roli. Rol' tvorca  -- eto otpravnaya tochka v razvitii.  Krome
togo, vazhny konceptual'nye i operacional'nye istoki,  vklady drugih lyudej, a
takzhe rol'  posledova-telej  i teh, kto  zanimaetsya  dal'nejshej  razrabotkoj
podhoda, ego adaptaciej i "ochishcheniem" materiala.
     Vo  vremya razrabotki  materiala,  opisannogo v dannoj knige, ya  poluchal
podderzhku mnogih lyudej, kotorym hotel by vyrazit' blagodarnost'.
     Tehniki  reimprintinga  imeyut  svoyu  konceptual'nuyu  i  operacional'nuyu
predystoriyu.  Konceptual'no  ponyatie  reimpritinga  vo  mnogom  osnovano  na
razrabotkah koncepcii imprintinga  Konrada Lorenca,  rasshirennogo do ponyatiya
reimprintinga  Timoti Liri.  Nel'zya ne  otmetit' vklad v  etu koncepciyu idej
Zigmunda  Frejda, vyrazhennyh v ego rabote "Izuchenie isterii", a takzhe  rabot
izvestnogo semejnogo  terapevta  Virdzhinii Satir. Operacional'no reimpriting
kak  tehnika svyazan s  tehnikoj  izmeneniya lichnostnoj istorii,  kotoraya byla
predlozhena sozdatelyami NLP Richardom Bendlerom i Dzhonom Grinderom.
     Tehnika prevrashcheniya  neudachi  v obratnuyu svyaz' s ispol'zovaniem glaznyh
klyuchej dostupa i strategij myshleniya byla razra-

     botana mnoyu i moimi kollegami v  samom nachale razvitiya NLP i  opisana v
pervom  tome  "Nejro-lingvisticheskogo programmirovaniya". Na  etu tehniku  vo
mnogom povliyali raboty Maksa Vertmejera i ego kolleg geshtal't-psihologov.
     Razvitie   tehniki   integracii   ubezhdenij   vo   mnogom   svyazano   s
kombinirovaniem   tehnik   primireniya  konfliktnyh  chastej  i   refrejminga.
Konceptual'no oni ispytyvayut ogromnoe vliyanie rabot Frica Perlza i Virdzhinii
Satir.
     Fundamental'naya koncepciya idei logicheskih urovnej i izmeneniya ubezhdenij
sformulirovana  Gregori  Bejtsonom  v  ego  rabotah  po  izucheniyu  sistem  i
shizofrenii.  Ogromnoe  vdohnovenie  pri dal'nejshej razrabotke etoj idei dali
mne raboty i nablyudenie praktiki Miltona |riksona.
     Prostranstvennoe primenenie  tehniki  linii vremeni  bylo razrabotano v
serii seminarov "Sintaks", kotorye my provodili s Dzhonom Grinderom.  Na etih
seminarah my nablyudali  pozitivnyj  effekt  ot  primeneniya  tehnik izmeneniya
pozicij vospriyatiya i Meta-zerkala.
     Ogromnuyu podderzhku  okazal  moj kollega  Todd  |pshtejn, kotoryj  pervym
"oproboval" moi izobreteniya i daval mne obratnuyu svyaz', vnikaya v moi idei.
     YA hotel  by vyrazit' ogromnuyu blagodarnost' Luize Beller za  podgotovku
rukopisi dannoj knigi,  a takzhe Alanu Monartu i Anne Pirerd,  sponsirovavshim
seminary, na kotoryh osnovana eta kniga.


     Nashi  ubezhdeniya  okazyvayut ogromnoe vliyanie na nashe povedenie.  Prinyato
schitat',  chto  esli  chelovek  po-nastoyashchemu  verit,  chto  on  mozhet chto-libo
sovershit', to obyazatel'no  eto sovershit.  No esli on ubezhden v nevozmozhnosti
etogo, nikakih  sil  ne  dostatochno,  chtoby ubedit'  ego v  obratnom.  Takie
ubezhdeniya,  kak  "Uzhe  slishkom  pozdno",  "Nichego  ne  podelaesh',   zdes'  ya
bessilen", "YA -- zhertva obstoyatel'stv ", "Raz  uzh na moyu dolyu vypalo, nikuda
ne denesh'sya"  --  chasto mogut yavlyat'sya kamnem pretknoveniya,  ne  pozvolyayushchim
cheloveku  v polnoj  mere  ispol'zovat'  ves'  potencial  svoih  estestvennyh
resursov  i  bessoznatel'noj  kompetencii   (unconscious  competence).  Nashi
ubezhdeniya  otnositel'no  samih sebya i svoih  vozmozhnostej v  okruzhayushchem mire
neizmenno i  v  znachitel'noj  mere vliyayut  na  povsednevnuyu  deyatel'nost'. U
kazhdogo est' ubezhdeniya, sluzhashchie resursom, i naryadu  s  etim  --  ubezhdeniya,
sderzhivayushchie dvizhenie vpered.
     Bol'shinstvo  lyudej  priznayut, naprimer, chto  ih sistema ubezhdenij mozhet
kak pryamo,  tak i  kosvenno vliyat' na ih zdorov'e. CHashche vsego byvaet  sovsem
neslozhno  vyyavit' otricatel'nye ubezhdeniya, vedushchie  k takim  nepriyatnym  dlya
obshchego  sostoyaniya  zdorov'ya  posledstviyam,  kak  razvitie vrednyh  privychek,
povyshennaya utomlyaemost', oslablenie immunnoj sistemy organizma  i stressovye
sostoyaniya.   Kak  zhe  v  takom  sluchae   sleduet  postupat',  chtoby   vmesto
otricatel'nyh  ubezhdenij obresti ubezhdeniya,  blagotvorno vliyayushchie  na  obshchee
sostoyanie zdorov'ya cheloveka?
     Pochti kazhdyj, kto professional'no svyazan s zabotoj o zdorov'e cheloveka,
priznaet, chto obshchij moral'nyj nastroj pacienta yavlyaetsya naibolee vliyatel'nym
faktorom  v  processe  vyzdorovleniya. I  tem  ne  menee,  sushchestvuet  ves'ma
ogranichennoe chislo  osnovatel'nyh  ili  nadezhnyh metodov,  sposobnyh  pomoch'
cheloveku preodolet' odolevayushchij  ego strah ili apatiyu i obresti kongruentnoe
"pozitivnoe dushevnoe sostoyanie".
     Na  protyazhenii  vsej  istorii  medicinskih   issledovanij  neodnokratno
podtverzhdalos', chto sredstva, obladayushchie lish' place-

     bo-effektom,  mogut  byt'  stol'  zhe  dejstvenny, kak  i  samye sil'nye
lekarstva.  Vmeste  s  tem,  prichina  etogo  yavleniya do  sih  por ostavalas'
zagadkoj.  Mnogie   issledovateli  dazhe  polagayut,  chto  vozmozhno  "obratnoe
dejstvie   placebo",  privodyashchee  k  vozniknoveniyu  mnogih  zabolevanij.  No
vozmozhno li neposredstvenno pribegnut'  k etomu istochniku  zhiznennoj  sily i
obratit' ego na pol'zu cheloveku, ishchushchemu isceleniya?
     Dazhe te  ubezhdeniya,  chto slozhilis'  po otnosheniyu k  nam u drugih lyudej,
mogut  vozymet' na nas svoe  dejstvie. |to bylo  prodemonstrirovano v  odnom
ves'ma original'nom  issledovanii,  v hode  kotorogo gruppa detej  s urovnem
umstvennogo   razvitiya,   attestovannym   kak   srednij,   byla   sovershenno
proizvol'nym obrazom  razdelena  na dve ravnye  podgruppy. Odna iz nih  byla
vverena  odnomu  uchitelyu  kak  gruppa "odarennyh" detej.  Vtoraya  -- drugomu
uchitelyu, no uzhe kak gruppa "otstayushchih". God spustya obe podgruppy byli  vnov'
attestovany na uroven'  umstvennogo razvitiya.  I vovse ne  udivitel'no,  chto
bol'shinstvo detej,  proizvol'no zapisannyh v  "odarennye",  poluchili gorazdo
bolee vysokij ball, chem na predydushchej attestacii, v to vremya kak bol'shinstvo
teh,  kogo  opredelili  v  "otstayushchie",  pokazali  znachitel'no  bolee nizkij
rezul'tat!  Ubezhdeniya  uchitelej  otnositel'no  sposobnostej  svoih  uchenikov
povliyali na obuchaemost' poslednih.
     Nashi ubezhdeniya  mogut  formirovat', izmenyat'  i dazhe opredelyat' uroven'
nashih  umstvennyh  sposobnostej,   sostoyanie  zdorov'ya,  social'nye   svyazi,
tvorcheskie  sposobnosti i dazhe stepen' lichnogo schast'ya i  zhiznennogo uspeha.
Pri etom esli ubezhdeniya i v samom dele yavlyayutsya stol' moguchim faktorom nashej
zhizni, kakim obrazom  mozhno nauchit'sya upravlyat' imi tak, chtoby oni ne nachali
upravlyat' nami? Mnogie iz nashih ubezhdenij  byli  polucheny  nami v detstve ot
nashih  roditelej,   uchitelej,  social'nogo  okruzheniya   i  sredstv  massovoj
informacii eshche  do  togo, kak my mogli osoznat' okazyvaemoe imi vliyanie  ili
sdelat' vybor po  svoemu  usmotreniyu. Vozmozhno li perestroit', izmenit'  ili
razuchit'sya  verit'  v  svoi  starye  ogranichivayushchie  ubezhdeniya  i  vzyat'  na
vooruzhenie drugie, sposobnye vyvesti nas za predely  staryh  ogranichenij, na
novye  orbity, prevoshodyashchie nashi  samye smelye  predpolozheniya? I esli takoe
vozmozhno, to kakim obrazom my mozhem eto osushchestvit'?
     Nejro-lingvisticheskoe  programmirovanie  (NLP)  predostavlyaet  v   nashe
rasporyazhenie ves'ma dejstvennuyu i mnogoobeshchayushchuyu

     model' razuma i nabor povedencheskih instrumentov, sposobnyh "otomknut'"
nekotorye skrytye mehanizmy, lezhashchie v osnove  ubezhdenij i sistem ubezhdenij.
S pomoshch'yu NLP ubezhdeniya, -- a naryadu s etim kak nejro-lingvisticheskie, tak i
fizicheskie elementy, vliyayushchie  na eti ubezhdeniya, -- mogut byt'  izucheny i na
nih mozhno okazyvat' vliyanie vpolne ponyatnym i prakticheski poleznym obrazom.
     Dannaya  kniga yavlyaetsya  rezul'tatom moih  sobstvennyh issledovanij  pri
pomoshchi  sredstv  NLP  glubinnyh  vnutrennih  processov,   lezhashchih  v  osnove
ubezhdenij. Kniga  po  bol'shej  chasti  osnovana  na  konspektah  seminarov po
izmeneniyu  ubezhdenij.  S  ee pomoshch'yu  ya  nadeyus' podelit'sya  s chitatelyami  i
zapechatlet'  v  pamyati chuvstva i  otkrytiya, sdelannye mnoj vo vremya real'noj
raboty s lyud'mi i ih ubezhdeniyami.


     Mozg, kak v sushchnosti i lyubaya biologicheskaya i social'naya sistema,  imeet
mnogourovnevuyu  organizaciyu  i  neskol'ko urovnej  obrabotki  informacii,  v
rezul'tate  kotoryh my  sposobny  vyhodit' na  razlichnye urovni  myshleniya  i
bytiya. Starayas' sozdat' model' dlya ponimaniya deyatel'nosti

     mozga ili izmeneniya povedeniya, my obrashchaemsya k etim urovnyam -- kak esli
by hoteli razobrat'sya v strukture kakoj-libo otdel'noj biznes-sistemy banka,
predpriyatiya,   firmy  i  t.d.),   v   kotoroj  sushchestvuyut  razlichnye  urovni
organizacii.
     S psihologicheskoj tochki zreniya, mozhno govorit' o pyati osnovnyh urovnyah.
     1. Bazovym  urovnem  yavlyaetsya  nashe  vneshnee  okruzhenie,  nashi  vneshnie
sderzhivayushchie faktory.
     2. My vzaimodejstvuem s vneshnim okruzheniem s pomoshch'yu nashego povedeniya.
     3. Nashe povedenie napravlyaetsya nashej model'yu mira i nashimi strategiyami,
kotorye opredelyayut nashi sposobnosti.
     4.   |ti   sposobnosti  organizuyutsya  posredstvom   sistem   ubezhdenii,
neposredstvenno yavlyayushchihsya predmetom dannogo issledovaniya.
     5. Sami ubezhdeniya organizuyutsya cherez identichnost' (identity).
     Takim  obrazom, kogda chelovek ispytyvaet kakoe-libo zatrudnenie, to nam
sleduet opredelit', prihodit li dannoe zatrudnenie iz vneshnego konteksta ili
prichina v tom, chto dannyj chelovek  ne obladaet  osobym  tipom povedeniya, dlya
togo chtoby spravit'sya s kontekstom. Ili prichina v tom, chto on ne  razrabotal
podhodyashchej strategii ili modeli mira, pozvolyayushchih vyra-

     botat'  eto  povedenie?  Ne  proishodit  li  eto  ottogo,  chto  u  nego
otsutstvuet ubezhdenie ili imeetsya konfliktnoe ubezhdenie, okazyvayushchee vliyanie
na ego zhizn' v celom ili na dostizhenie konkretnogo rezul'tata? I nakonec, ne
svyazana li  prichina  zatrudneniya  s  urovnem  identichnosti, vliyayushchem  na vsyu
sistemu v celom?
     Vse eto -- vazhnye razlichiya, poleznye dlya lyubogo, kto rabotaet v oblasti
obucheniya, obshcheniya ili sovershenstvovaniya.

     PRIMERY LOGICHESKIH UROVNEJ
     Logicheskie urovni otdel'nogo cheloveka
     Dopustim,  chto rebenok  ispytyvaet trudnosti vo vremya ekzamena. Uchitel'
mozhet  skazat' emu: "Ty sovsem ne vinovat. Navernoe, shum v klasse ili chto-to
eshche otvlekalo tebya vo vremya sdachi ekzamena".
     Drugimi slovami,  vsya  problema vo vneshnem  okruzhenii i k tebe lichno ne
imeet nikakogo otnosheniya. Razumeetsya, chto pri takoj postanovke voprosa vklad
samogo uchenika minimalen.
     Fokusiruyas' na povedenii, uchitel' mozhet skazat': "Ty ploho sebya proyavil
na  etom  ekzamene".  V  etom  sluchae  uchenik  stanovitsya  otvetstvennym  za
rezul'tat processa.
     Operiruya na urovne sposobnostej,  uchitel' mozhet skazat':  "|tot predmet
daetsya  tebe ploho,  tvoi  matematicheskie sposobnosti (sposobnosti  k yazyku,
literature, istorii i t.d.) nedostatochno horosho razvity". |to bolee  shirokoe
znachenie konkretnogo provala na ekzamene.
     Na urovne cennostej uchitel' mozhet skazat': "Nu chto zh, v obshchem-to eto ne
tak uzh vazhno. Glavnoe, chto tebe nravitsya uchit'sya".
     Uchitel' podkreplyaet ubezhdenie v tom, chto poluchat' horoshie ocenki ne tak
uzh vazhno, glavnoe, chtoby nravilos' uchit'sya. V dannom sluchae my pereskakivaem
na  uroven'  ubezhdenij.  |to  uzhe vyhodit  za  ramki  otdel'nogo  predmeta i
otnositsya k processu obucheniya v celom.
     Na  urovne  identichnosti uchitel'  mozhet  skazat': "I  nikudyshnyj zhe  ty
uchenik,  odnako";  ili  "Ty   ne  sposoben  k  obucheniyu";  ili  "Da,  ty  ne
Lobachevskij". |to zatragivaet vse sushchestvo rebenka.

     Uroven'  identichnosti  otlichaetsya  ot  urovnya  sposobnostej.  Odno delo
schitat'  sebya nesposobnym  k kakomu-to  odnomu predmetu i sovsem  drugoe  --
polnym tupicej.
     Dannye primery naglyadno demonstriruyut, kakogo roda vozdejstvie sposobny
okazyvat' soobshcheniya, vyskazannye na razlichnyh urovnyah. Bol'shaya raznica mezhdu
tem, kogda chelovek govorit: "Esli ya p'yu, to ne sposoben sebya kontrolirovat'"
i zayavleniem: "YA gor'kij p'yanica i takim navek ostanus'".
     Esli  ya  prinimayu  nechto  kak chast'  moej  identichnosti,  to  eto nechto
nachinaet okazyvat' na menya glubochajshee vliyanie.

     Logicheskie urovni kompanii
     Urovni,  rabotayushchie  u  otdel'nogo cheloveka,  budut  spravedlivy  i dlya
organizacij i grupp.
     Vot tol'ko  odin  primer.  V nachale  80-h  godov Dzhon  Grinder,  Richard
Bendler i ya davali ryad konsul'tacij firme "Kseroks".  Esli predstavit'  sebe
identichnost'   i   metaprogrammu  "Kseroksa"   (sm.   perechen'  sostavlyayushchih
metaprogrammy v prilozhenii 1), to ee  mozhno vyrazit' slovami: "Kakim obrazom
ya mogu izgotovit' luchshuyu kopiyu?"
     V etom zaklyuchaetsya  sootvetstvie  polozhitel'nomu  v  proshlom:  kompaniya
izgotavlivaet kopiroval'nye mashiny.
     Odnako    i    u   nee   voznikli   problemy.   Odin   iz   sotrudnikov
issledovatel'skogo  sektora  posetil  central'nyj ofis gazety  "Los-Andzheles
Tajme"  i obnaruzhil, chto  bumaga v nem polnost'yu otsutstvuet.  V  krupnejshej
gazete vse rabotali na komp'yuterah i pol'zovalis' elektronnoj pochtoj.
     V rezul'tate kompaniya "Kseroks" nachala zanimat'sya  neprivychnym dlya sebya
delom:  postaralas'  zaglyanut'  v  budushchee  i  nachala  iskat'   sootvetstviya
otricatel'nomu  v budushchem: chto prikazhete  delat' kompanii,  kotoraya poluchaet
svoj dohod za schet teh, komu nuzhno delat' kopii, a cherez desyat' let v ofisah
ne ostanetsya nikakoj bumagi?
     Takim  obrazom,  kompaniya  "Kseroks"  nachala  dejstvovat',  ishodya   iz
"otricatel'nogo  v budushchem" i prinyala reshenie pereklyuchit'sya na  personal'nye
komp'yutery.
     No  problema  v tom,  chto  pri  slove  "Kseroks" my  predstavlyaem  sebe
kopiroval'nye mashiny, a otnyud' ne personal'nye komp'yu-

     tery.   Kompaniya  popytalas'   zanyat'sya  razrabotkoj  komp'yuterov,   no
komp'yutery  ne vpisyvalis' v ramki ee  identichnosti; ne vpisyvalis' oni ni v
sistemu ubezhdenij, ni dazhe v tekushchie sposobnosti  korporacii. Kompaniya  byla
sposobna  provodit'  issledovaniya  i  novye  razrabotki,  no  ne  v  oblasti
personal'nyh komp'yuterov.
     My  ob®yasnili kompanii,  chto  ona sobiraetsya sovershit'  slishkom bol'shoj
skachok,  poskol'ku  rech'  shla  o  sozdanii  prakticheski  novogo "ya",  a  eto
neizbezhno  privodit  k  konfliktu  --  so  staroj  identichnost'yu  i  starymi
cennostyami. Imenno eto i proizoshlo s "Kseroksom", -- kompaniya vypustila-taki
svoj komp'yuter, no o nem malo komu izvestno.
     Kak  vse eto proishodilo, dovol'no  interesno, poskol'ku situaciya zrimo
prodemonstrirovala,  naskol'ko sil'ny dannye urovni ubezhdenij i identichnosti
metaprogramm i kak oni proyavlyayut sebya v kompaniyah.
     Vot lish' dva primera:
     1. Dlya prezentacii sotrudnikam kompanii etogo  personal'nogo komp'yutera
bylo  resheno naryadit' kogo-nibud' izobretatelem pervoj kopiroval'noj  mashiny
"Kseroks",  kotoryj  uzhe  pyatnadcat'  let kak umer,  i  "voskreshenie  ego iz
mertvyh" pridalo vsemu meropriyatiyu nekotoryj ottenok pominoveniya usopshih. On
predstavlyal komp'yuter kak  novejshuyu i samuyu luchshuyu model' "Kseroksa", govorya
pri etom: "|to uluchshennaya versiya togo, chto ya pytalsya sdelat'".
     2. Glavnym personazhem reklamy etogo komp'yutera byl monah!  Soglasites',
chto obraz  monaha  kak-to  ne slishkom  vyazhetsya s  vysokimi tehnologiyami. CHem
voobshche  mozhet  zanimat'sya  monah?  Pomimo  vsego  prochego,  on  perepisyvaet
rukopisi. Takim obrazom, "Kseroks" okazalsya  v lovushke  svoej metaprogrammy,
poskol'ku  nikto vovremya ne zametil, chto ona ne sootvetstvuet  tomu vneshnemu
okruzheniyu, v kotoroe kompaniya pytaetsya vnedrit'sya.
     Novoe napravlenie  nachalos' s idei na urovne sposobnosti issledovaniya i
razrabotki i pervoe vremya nikomu ne vnushalo opasenij, kak nekaya melkaya zateya
v  issledovatel'skom centre.  Mnogie  ego sotrudniki imeli  privychku  nosit'
dzhinsy i dlinnye vo-

     losy, poskol'ku v te vremena, osobenno v  issledovatel'skoj srede, bylo
prinyato schitat', chto  tot,  kto  ne nosit dlinnyh volos  i  borody,  vryad li
sposoben polnost'yu osoznat',  chem on voobshche zanimaetsya.  A uzh esli on gladko
vybrilsya i  povyazal  galstuk, to  ego sposobnost' rabotat'  s komp'yuterami i
vovse okazyvalas' pod bol'shim somneniem.
     CHem bol'she sredstv vkladyval "Kseroks" v dannoe  napravlenie, podhodya s
pozicij  otricatel'nogo  v  budushchem, tem bol'she propagandirovalas' ideya, chto
ono  neobhodimo dlya vyzhivaniya  kompanii  v celom  i  tem  bol'she prilagalos'
usilij k tomu, chtoby sdelat' ego chast'yu identichnosti kompanii.
     Kogda eta tendenciya nabrala silu, sotrudnikam issledovatel'skogo centra
bylo   predlozheno  postrich'sya,  sbrit'  borody  i  povyazat'  galstuki,  daby
sootvetstvovat' obshchemu obliku ("identichnosti") kompanii.
     Okazalos', chto issledovateli po svoim metaprogrammam ne sootvetstvovali
nastoyashchemu,  kotorym  oni prenebregali v pol'zu  perspektivy sootvetstvovat'
polozhitel'nomu v budushchem, zhelaya sohranit' neizmennoj svoyu identichnost', a ne
prevratit'sya  v neznachitel'nuyu  chast'  chuzhoj identichnosti. Oni hoteli  stat'
glavnoj chast'yu  identichnosti  kompanii. Takim  obrazom, nazrel konflikt dvuh
raznyh identichnostej, kotoryj zavershilsya polnym razryvom.
     Vse eto govorit o tom, chto dazhe v biznese sushchestvuyut razlichnye urovni i
razlichnye tipy reakcij i otklikov pri perehode s odnogo urovnya na drugoj.
     My  rekomendovali "Kseroksu" zanimat'sya tem, chem oni zanimalis' vsegda:
ne posyagat' na oblast' personal'nyh komp'yuterov, a prodolzhat' podstraivat'sya
i dejstvovat' v svoem klyuche, to est' nachat'  razrabotku komp'yuterizirovannyh
modulej dlya  svoih kopiroval'nyh  mashin.  Esli  vy  obespokoeny  tem,  chto v
budushchem  nikto ne  budet  pol'zovat'sya  bumagoj,  to  nachnite  razrabatyvat'
skanery, sposobnye ocifrovyvat' tekst i sohranyat'  ego v komp'yutere,  vmesto
togo,   chtoby  tratit'  den'gi  na   razrabotku   personal'nyh  komp'yuterov.
Razrabatyvajte tehnologiyu, kotoraya nailuchshim obrazom sootvetstvuyut tomu, chem
vy zanimaetes' v nastoyashchee vremya.
     Pohozhe, chto "Kseroks" prislushalsya  k nashim  sovetam. V svoej reklame on
vmesto  monaha  nachal ispol'zovat' obraz  Leonardo da Vinchi, v bol'shej  mere
simvoliziruyushchij  tvorchestvo:   metaprogrammy  trebuyut  izmenenij  vmeste   s
izmeneniem produkta.
     
     Logicheskie urovni v semejnyh sistemah
     To,  chto proizoshlo v  firme  "Kseroks", proishodit v kazhdoj sem'e,  gde
est' podrostok. Sem'ya obladaet svoej identichnost'yu i na pervyh porah rebenok
tak ili inache yavlyaetsya chast'yu vneshnego okruzheniya. Kogda on nachinaet hodit' i
proyavlyat' samostoyatel'nost', sovershaya razlichnye postupki, pora  pristupat' k
razvitiyu  ego  sposobnostej: uchit'  ego, kak upravlyat' etimi postupkami, kak
dvigat'sya, ne  razbivaya vse  na  svoem  puti.  Razumeetsya,  v  shkole  u nego
razvivaetsya gorazdo bol'she sposobnostej.
     U roditelej  problemy voznikayut, kogda u  rebenka  nachinayut razvivat'sya
svoi sobstvennye  ubezhdeniya. A kogda  nachinaet formirovat'sya  "ya",  konflikt
razgoraetsya  uzhe  po-nastoyashchemu.  CHasto  detyam hochetsya  byt' samostoyatel'noj
lichnost'yu, a ne tol'ko chast'yu sem'i, byt' samimi soboj  i  ne delat' to, chto
ot nih trebuyut roditeli ili to, chto nuzhno ih sem'e. Oni hotyat delat' to, chto
sami reshili delat', a ne to, chto, po mneniyu drugih, bylo by luchshe vsego.
     Esli vdumat'sya, to v etom est' nastoyashchij vyzov.
     "Uvereny  li  vy  v  tom,  chto  delaete  nechto  iz-za   togo,  chto  vam
dejstvitel'no  hochetsya delat'? Uvereny li  vy v tom,  chto ne nahodites'  pod
vliyaniem togo, chto vam govoryat drugie, ili pod  vliyaniem togo, chto zasluzhite
nakazanie, esli ne budete etogo delat'?"
     Odin put' -- eto delat' to, za chto vy neizbezhno zasluzhite  nakazanie  i
chto vam nikto, ne sovetuet delat'. Ochevidno, chto vy sdelaete  eto, poskol'ku
budete edinstvennym, kto prinimaet reshenie. Esli vse  sovetuyut vam ne delat'
chego-to, za  chto vas neizbezhno zhdut nepriyatnosti,  a vy  vse-taki reshili eto
sdelat', to eto rodnili vy sami, a ne kto-to drugoj.
     Drugoj put' poznaniya  svoej identichnosti --  cherez to,  chto  chelovek ne
mozhet izmenit': "Esli ya ne mogu eto izmenit', znachit eto chast'  menya samogo,
znachit eto ya sam". Inymi slovami,  ya gotov prinyat' eto kak sebya samogo, esli
ya ne znayu, chto nuzhno, chtoby sdelat' eto drugim i esli ya ne mogu  eto sdelat'
drugim.  To,  chto  ostaetsya  neizmennym,  so  vsej  ochevidnost'yu  stanovitsya
naibolee obshchej nit'yu, svyazyvayushchej voedino ves' moj opyt.
     Pozdnee my eshche vernemsya k  voprosu ob identichnosti, a  sejchas prodolzhim
osnovnuyu temu knigi -- ubezhdeniya.
     
     Rol' ubezhdenij
     Pomimo  vsego  prochego, ubezhdeniya  interesny  i tem, chto v  silu svoego
nahozhdeniya na  inom  urovne, chem  povedenie ili sposobnosti, ne izmenyayutsya v
sootvetstvii s temi zhe samymi pravilami.
     Esli  u   cheloveka   est'   kakoe-libo  ubezhdenie,  to  dokazatel'stva,
poluchennye  ot vneshnego  okruzheniya  ili  povedeniya, ne  smogut  izmenit' eto
ubezhdenie, poskol'ku  ono  ne kasaetsya dejstvitel'nosti.  Ubezhdeniya zamenyayut
vam znanie real'nosti i kasayutsya teh veshchej,  kotorye nevozmozhno  nablyudat' v
dejstvitel'nosti.  Tog, kto neizlechimo bolen,  ne znaet,  pojdet  li  on  na
popravku  ili  net:  v nyneshnej  dejstvitel'nosti ne  sushchestvuet nichego, chto
moglo  by  ukazat'  emu  na  eto. On  dolzhen verit', chto vyzdoroveet  imenno
potomu, chto nikto ne znaet, kakova real'nost'.
     Drugoj  primer  -- ideya  sushchestvovaniya  Boga.  Net  ni  odnogo  sposoba
okonchatel'no  dokazat'  ili oprovergnut' ee.  |to  vopros  lichnyh  ubezhdenij
("very")  ili  tolkovaniya  opredelennyh faktov, a lyubye fakty, kak izvestno,
mogut po-raznomu istolkovyvat'sya v razlichnyh sistemah ubezhdenij.
     YA znal mnogih  neizlechimo  bol'nyh  lyudej, zhertv raka ili SPIDa. Mnogie
uzhe schitali sebya  pochti na tom svete. Zachem zhe o chem-to bespokoit'sya, chto-to
delat',   esli  ostalos'   uzhe   nedolgo?   Dazhe  esli  obsledovanie  davalo
polozhitel'nyj  rezul'tat,  oni  byli   ubezhdeny,  chto  eto   lish'  vremennoe
uluchshenie. Oni ne  hotyat zanimat'sya  samoobmanom, oni tochno znayut, chto skoro
umrut. Sporit' s nimi bespolezno, poskol'ku lyuboj argument oni istolkovyvayut
s pozicij svoej ubezhdennosti.
     I odnovremenno sushchestvuet massa primerov togo, kak pozitivnyj vzglyad na
veshchi i  pozitivnye ubezhdeniya  mogut privesti k vyzdorovleniyu dazhe  pri samyh
opasnyh boleznyah. No kak ubedit' cheloveka, schitayushchego sebya kandidatom na tot
svet, chto on  eshche  vpolne mozhet zhit' i zdravstvovat'? Uveren, chto v spore  s
nim  vy   nichego  ne  dokazhete.  Pochti  kazhdyj  kogda-to  mog  ubedit'sya  na
sobstvennom  opyte,  chto popytki izmenit'  ch'i-libo ubezhdeniya, kak  pravilo,
zakanchivayutsya pustoj tratoj vremeni.
     Takim  obrazom,  ubezhdeniya  dejstvuyut  na  inom  urovne, chem vneshnyaya  i
povedencheskaya  dejstvitel'nost',  i ne  izmenyayutsya  pod vozdejstviem  teh zhe
samyh processov. V kompanii,  izmenenie korporativnyh cennostej i provodimoj
politiki trebuet osobogo

     podhoda   i   ne   proishodit   mehanicheski  odnovremenno   s   zamenoj
oborudovaniya,
     Dlya  togo,  chtoby  luchshe  ponyat'  rol'  ubezhdenij  i  vliyayushchih  na  nih
processov,   ya  pozvolyu   sebe   sdelat'   obzor   neskol'kih   issledovanij
funkcionirovaniya ubezhdenij v oblasti povedencheskih izmenenij.

     Sushchestvuet  massa   programm  dieticheskogo  pitaniya,  kotorye  korennym
obrazom  otlichayutsya drug  ot  druga. V nekotoryh sluchayah razlichnye programmy
tolkuyut  sovershenno obratnoe. Odni, naprimer, govoryat:  "Vy mozhete est'  vse
chto ugodno,  do teh por,  poka zanimaetes' fizicheskimi uprazhneniyami". Drugie
utverzhdayut:
     "Nevazhno, kakie uprazhneniya vy delaete, glavnoe --  pravil'no pitat'sya".
Nekotorye reguliruyut to, chto vy  obychno edite. Drugie trebuyut osobogo nabora
produktov.
     No samoe udivitel'noe, chto vse oni dlya kogo-to da srabatyvali.  Drugimi
slovami, kazhdaya iz nih byla effektivna dlya opredelennoj kategorii lyudej.
     Odin iz moih kolleg reshil issledovat' eti programmy,  no  vmesto  togo,
chtoby  modelirovat' kazhduyu iz nih otdel'no,  on napryamuyu obratilsya k  lyudyam,
kotorym  pomogli  razlichnye  diety, s voprosom:  "CHto  proizoshlo  i kak  eto
srabotalo?"  On  obnaruzhil,  chto  vse eti  lyudi, nezavisimo ot  togo,  kakoj
programmoj oni pol'zovalis', obladali dvumya obshchimi harakteristikami.
     Pervaya zaklyuchaetsya v tom, chto perehod na dietu soprovozhdalsya u  nih eshche
kakoj-libo  kardinal'noj  peremenoj  v  zhizni -- smenoj  raboty,  social'nyh
svyazej  ili  vsego  vneshnego okruzheniya,  esli  oni pereezzhali na novoe mesto
zhitel'stva.
     Vtoroe,  o chem  oni soobshchili, byla  ih reakciya v duhe: "Na  etot  raz ya
dejstvitel'no byl  gotov k peremenam".  Oni  byli gotovy sbrosit' ves, i mne
kazhetsya, chto imenno  eta gotovnost' sygrala  ves'ma  vazhnuyu rol', osobenno v
otnoshenii ubezhdenij.
     Kogda  kto-libo, gotovyj  k peremenam,  vhodit v vash  kabinet, na  nego
mozhno prosto podut',  i on izmenitsya. Pri etom mozhno delat' vse chto  ugodno:
edinstvennoe, chego on zhdet, -- eto razresheniya.
     Poetomu  vopros  nuzhno stavit'  tak: "Kak podgotovit' cheloveka k  tomu,
chtoby on byl gotov izmenit'sya?"
     Esli nekto verit v to, chto on mozhet izmenit'sya, -- on izmenitsya.
     
     Izlechenie ot raka v poslednej stadii
     V hode  eshche odnogo interesnogo issledovaniya bylo oprosheno  sto chelovek,
sumevshih izlechit'sya ot raka.  Vsem etim  lyudyam byl postavlen  diagnoz raka v
zaklyuchitel'noj stadii, no po proshestvii ot desyati do dvenadcati let  oni vse
eshche zdravstvuyut.
     V  dannom sluchae issledovatel' takzhe popytalsya ustanovit',  chto  obshchego
mezhdu  vsemi  etimi  lyud'mi.  Kak vyyasnilos'  po  hodu dela, kursy  lecheniya,
kotorye oni  prohodili,  takzhe  ves'ma razlichalis'.  Nekotorye  podvergalis'
obychnym  vrachebnym  proceduram,  hirurgicheskim   operaciyam,  himioterapii  i
oblucheniyu. Drugie pribegali k netradicionnym metodam, takim kak akupunktura.
Inye sledovali diete i modelyam pitaniya. Nekotorye vstali na stezyu psihologii
ili religii. Koe-kto voobshche nichego ne delal.
     Edinstvennoe,  chto  bylo obshchego u  vsej  etoj  sotni lyudej,  -- vse oni
verili v to, chto ih dejstviya prinesut ozhidaemyj rezul'tat.
     Bezvrednye lekarstva,
     vypisyvaemye dlya uspokoeniya bol'nogo
     V  istorii  mediciny  sushchestvuet  odin  ves'ma  naglyadnyj  primer  sily
ubezhdeniya -- bezvrednye lekarstva, vypisyvaemye dlya uspokoeniya pacienta, tak
nazyvaemoe placebo.
     |ffekt  placebo imeet mesto v teh sluchayah, kogda pacientu, uverennomu v
tom, chto emu naznachayut nuzhnoe lekarstvo,  vypisyvaetsya sovershenno bezobidnoe
sredstvo,  i  on,  tem  ne  menee, vyzdoravlivaet.  Budet  ves'ma  lyubopytno
rassmotret' etot fenomen podrobnee.
     |ffektu   placebo  posvyashcheno   mnozhestvo   issledovanij,  poskol'ku   v
Soedinennyh SHtatah kazhdoe novoe lekarstvo oprobuetsya na  fone placebo. I kak
pokazyvayut eti  issledovaniya,  primerno  v  odnom  sluchae  iz  treh  placebo
okazyvaet to  zhe  dejstvie, chto i nastoyashchee lekarstvo.  No eto  v srednem. V
nekotoryh issledovaniyah otmechaetsya, chto placebo dejstvuet tak zhe horosho, kak
i morfij primerno v 54% sluchaev.
     Bylo provedeno dazhe "obratnoe" issledovanie, v kotorom lyudi, otzyvchivye
na placebo i  ne  otnosyashchiesya  k  takovym, poluchali nastoyashchee  lekarstvo. Im
davali obezbolivayushchie  sredstva  tipa  morfiya i,  kak  vyyasnilos', chutkim  k
placebo lyudyam on pomogal v

     95%,  a  vsem  ostal'nym --  tol'ko  v  46%  sluchaev. Raznica sostavila
primerno 50%,  i eto ubeditel'no  svidetel'stvuet,  chto dazhe  dlya nastoyashchego
lekarstva v ryade sluchaev neobhodima ubezhdennost' v ego dejstvennosti.
     Placebo okazalis'  dejstvennymi  i pri  lechenii rakovyh zabolevanij.  V
odnom issledovanii pacientov podvergali "placebo-himioterapii", v rezul'tate
chego okolo treti iz nih polnost'yu oblyseli.
     Odnim  iz naibolee  effektivnyh elektroshokovyh  apparatov v  Kalifornii
yavlyaetsya tot, kotoryj ne vklyuchayut uzhe tri goda. Prezhde chem podklyuchat' k nemu
pacientov, im dayut  obezbolivayushchie sredstva, v silu chego psihicheskie bol'nye
byvayut uvereny v tom, chto oni poluchili elektroshok, hotya na samom dele nichego
ne bylo. |ffekt pri etom gorazdo vyshe, chem pri nastoyashchem elektroshoke.
     Eshche odno issledovanie  pokazalo, chto blestyashchie  melkie krasnye  i ochen'
dorogie pilyul'ki obladayut znachitel'no bol'shim effektom placebo,  chem krupnye
belovatye  nedorogie  tabletki. Drugimi  slovami,  submodal'nosti  lekarstva
takzhe imeyut bol'shoe znachenie.
     V svoe vremya  Bendler  i  Grinder  popytalis' nachat'  vypusk  sredstva,
nazvannogo  imi  Mega Placebo, no ves' proekt byl ostanovlen pravitel'stvom.
Vozmozhno,  vlasti poboyalis', chto vsya farmacevticheskaya promyshlennost'  strany
ostanetsya ne u del.
     Ozhidanie sobstvennoj dejstvennosti:
     vzaimootnosheniya mezhdu ubezhdeniem,
     sposobnost'yu i povedeniem
     |ffekt  placebo naglyadno demonstriruet rol'  i skrytuyu silu  ubezhdeniya.
Ubezhdeniya neotdelimy ot budushchego.  Funkciya ubezhdeniya  svyazana  s  aktivaciej
sposobnostej  i  postupkov.  CHelovecheskie  sushchestva   obladayut  celym  ryadom
sposobnostej, pozvolyayushchih  im  vliyat'  na  glubinnye biologicheskie processy,
kotorymi my nikogda ne pol'zuemsya, poskol'ku ne verim, chto eto nam pod silu.
     Do togo,  kak byla otkryta biologicheskaya obratnaya svyaz',  nikto  ne mog
poverit', chto my  mozhem vliyat'  na  chastotu  serdcebienij  ili  na  krovyanoe
davlenie. Sejchas zhe my nachinaem verit', chto chelovek mozhet razvit' u sebya eti
sposobnosti. I raz lyudi nachinayut

     verit' v to, chto  sposobny  vliyat' na  rakovye zabolevaniya ili immunnuyu
sistemu,  oni  nepremenno  nachnut  zanimat'sya razvitiem  etih  sposobnostej,
ispol'zuya v etih celyah process prob i oshibok (ili cep' obratnoj svyazi TOTE).
I imenno na etom ya sobirayus' ostanovitsya podrobnee.

     Al'bert  Bandura  iz  Stendfordskogo  universiteta vydvinul  koncepciyu,
kotoruyu     nazval      "ozhidanie      sobstvennoj      effektivnosti      "
(self-efficacy-expectation).  |ta  koncepciya   kasaetsya  nashih  ubezhdenij  v
sobstvennoj  effektivnosti  pri  vypolnenii  kakogo-libo dejstviya.  On  bral
lyudej, kotorye boyalis' zmej, i prosil ih ocenit' svoe ubezhdenie otnositel'no
svoej sposobnosti dressirovat' zmej. Sperva oni  davali  sebe  ves'ma nizkuyu
ocenku i zatem v dejstvennosti pokazyvali plohie rezul'taty.

     Esli  ya  ne veryu  v  to,  chto budu dejstvovat'  ves'ma uspeshno,  to moya
dejstvennost' budet sootvetstvovat' etomu.
     Posredstvom   modelirovaniya  i  konsul'tirovaniya  on  zastavlyal   lyudej
poverit' v ih sposobnost' k dressirovke. On chasto obnaruzhival, chto ubezhdenie
cheloveka v  tom,  chto  on mozhet eto sdelat', uvelichivalos' v  sootvetstvii s
grafikom, privedennym  na  ris. 2.  Kak pravilo, chelovek obladaet  nekotoroj
stepen'yu   bessoznatel'noj   kompetencii,   i   ego   rezul'tat   uluchshaetsya
odnovremenno s  rostom ego ubezhdeniya do  teh  por, poka ne vyhodit  na novoe
plato. V  etoj tochke chelovek dolzhen podderzhivat' svoe  ubezhdenie ili uroven'
ozhidaniya  do  zaversheniya processa prob i oshibok,  neobhodimogo  dlya razvitiya
novoj sposobnosti, posle chego ego rezul'tat vnov' vozrastaet.


     YA  obnaruzhil, chto  to zhe samoe  spravedlivo i  dlya zdorov'ya.  Dopustim,
kto-to uveren  v  tom,  chto  mozhet  sbrosit' ves,  no  eto,  razumeetsya,  ne
proishodit v  odnochas'e,  -- trebuetsya opredelennoe  vremya. Kriticheskaya faza
budet  nahodit'sya v  oblasti  toj harakternoj  tochki krivoj, gde ubezhdenie i
povedenie   razlichayutsya   v   naibol'shej   stepeni.  Ubezhdenie  vyhodit   na
gorizontal'nuyu  asimptotu, i v konechnom itoge  povedenie  ispytyvaet pod®em,
chtoby prijti v sootvetstvie s ozhidaniem.
     Inogda zhe  sluchaetsya tak, chto chelovek ispytyvaet razocharovanie na  etoj
stadii,  ego  ubezhdenie  nachinaet  slabet'  i chasto  okazyvaetsya nizhe urovnya
iznachal'noj  kompetencii. Lyudi vnov' vozvrashchayutsya k ishodnomu sostoyaniyu. |to
mozhno  nablyudat' i v sluchae, kogda lyudi pytayutsya pohudet'. Kakoe-to vremya im
udaetsya snizhat' svoj ves, oni vyhodyat na plato i vdrug, ni s togo ni s sego,
vozvrashchayutsya nazad i nabirayut eshche bol'shij ves, chem byl do etogo.
     Neobhodimo osoznat', chto ubezhdeniya vovse ne obyazatel'no dolzhny otvechat'
tekushchej dejstvitel'nosti. Oni dolzhny lish'  obespechit' motivaciyu  i  videnie,
chtoby vashe nyneshnee povedenie moglo razvivat'sya i rasti do sootvetstviya im.
     Razumeetsya, pri nalichii podhodyashchej  umstvennoj strategii mozhno uluchshit'
krivuyu  dejstvennosti,  poskol'ku  ne  potrebuetsya  otdavat' ee na  proizvol
processu prob i oshibok. Esli uchashchijsya ubezhden, chto on mozhet pravil'no pisat'
ili chitat', no ne poluchil strategiyu razvitiya etoj  sposobnosti, emu pridetsya
vyrabotat' svoyu sobstvennuyu  strategiyu,  i togda  dannaya  krivaya budet rasti
gorazdo  medlennee.  CHem  medlennee  rost krivoj  do  togo,  kak  ona  budet
sootvetstvovat'  ubezhdeniyu,  tem  bol'she usilij potrebuetsya dlya  podderzhaniya
samogo ubezhdeniya.
     Esli zhe ya mogu nauchit' strategii KAKIM OBRAZOM, to povedencheskaya krivaya
budet rasti gorazdo bystree  i opasnost' togo, chto ubezhdenie budet utracheno,
znachitel'no snizitsya.
     Takim obrazom, vy vidite,  naskol'ko vazhny  sposobnosti  ili strategii,
prizvannye  sokratit'  razryv  mezhdu  ubezhdeniem i  fakticheskim  povedeniem,
poskol'ku  chem bystrej  mne udaetsya  privesti  povedenie  v  sootvetstvie  s
ubezhdeniem, tem bolee  vozrastayut  shansy sootvetstvovat'  ozhidaniyam, i  cep'
obratnoj svyazi prodolzhit svoe dejstvie.



     Vneshnee  okruzhenie  takzhe  sposobno  libo podderzhivat', libo  razrushat'
ubezhdenie. YA  mogu  prodemonstrirovat'  eto na blizkom mne  primere  o  moej
materi,  u  kotoroj  sem' let  nazad  byl  recidiv raka,  i  pri  tshchatel'nom
obsledovanii vrachi obnaruzhili, chto prakticheski kazhdaya kost'  ee skeleta byla
otmechena  metastazoj. V itoge resheno  bylo  nichego  ne  predprinimat', krome
togo, chto moglo by "umen'shit' bespokojstvo", no nichego horoshego ej pri  etom
ne obeshchali.
     My  ne teryali  nadezhdy i  pribegli k razlichnym metodam NLP. I poyavilas'
vera v to, chto ona sama sumeet povliyat' na svoe zdo-

     rov'e. Kogda zhe  ona rasskazala  ob etom  svoemu  vrachu, on  byl ves'ma
razdosadovan,  zayavil,  chto eto polnaya  erunda i  nastoyatel'no  rekomendoval
prekratit' popytki. YA popytalsya ubedit' ego v obratnom,  no  on  skazal, chto
mne ne sleduet "provodit' opyty nad
     svoej mater'yu".
     Takim obrazom, ubezhdenie nachinaet podvergat'sya vliyaniyu
     vneshnego okruzheniya, i vam neobhodimo utverdit'sya v nem nastol'ko, chtoby
nikakoe davlenie izvne ne moglo  ego pokolebat'. Esli zhe  vneshnee  okruzhenie
blagopriyatno, sozdaetsya nadezhnaya sistema
     podderzhki.
     Hotya moya  mat'  privykla neukosnitel'no vypolnyat'  predpisaniya  vrachej,
odnako v etom  sluchae predpochla ne sledovat' receptu, v kotorom propisyvalsya
letal'nyj ishod, i kogda cherez tri  mesyaca ona vnov' posetila etogo doktora,
on byl oshelomlen  proizoshedshimi  v nej peremenami i  vynuzhden byt' priznat',
chto primenyaemyj eyu metod zasluzhivaet vnimaniya.
     Tem ne menee, kak by v otmestku za uspeshnoe lechenie bez ih
     uchastiya, vrachi pytalis' navyazat' moej materi kursy razlichnyh "terapij",
ne buduchi sami v sostoyanii ob®yasnit', s kakoj imenno  cel'yu oni  eto delali,
no  ona reshila priderzhivat'sya ranee  nachatogo kursa  i po proshestvii  semi s
lishnim let po-prezhnemu  zhivet i ochen' dazhe zdravstvuet, proplyvaya po polmili
kak minimum chetyre raza v nedelyu i dazhe dumat' zabyv o kakih-libo  simptomah
raka.
     K sozhaleniyu, odin iz ee lechashchih vrachej, rekomendovavshih ej
     ne pitat' nikakih illyuzij  i gotovit'sya k  hudshemu, nedavno  pokonchil s
soboj, uznav,  chto  sam  neizlechimo bolen. Vozmozhno,  on stal  zhertvoj svoej
sobstvennoj samorealizuyushchejsya sistemy ubezhdenij.
     Takim   obrazom,  sistema  ubezhdenij,   vzaimootnoshenie  ubezhdenij   so
sposobnostyami i povedeniem, a takzhe vliyanie vneshnego okruzheniya yavlyayutsya temi
voprosami, kotorym my dolzhny udelyat' osoboe vnimanie, rabotaya s ubezhdeniyami.

     Poprobuem teper' dat' nemnogo bolee tochnoe opredelenie tomu, chto  takoe
ubezhdenie. Vo pervyh, ubezhdenie ne est' strategiya; ono ne daet znat', "kakim
obrazom"; ono ne yavlyaetsya povedeniem. Ubezhdenie -- eto obobshchenie kakogo-libo
vzaimootnosheniya mezhdu razlichnymi proyavleniyami zhiznennogo opyta.

     1. Ubezhdenie mozhet byt' obobshcheniem SLUCHAJNYH VZAIMOOTNOSHENIJ.
     Naprimer:
     • CHto, po vashemu mneniyu, sluzhit prichinoj raka?
     • Verite  li  vy, chto  rak vyzyvayut himicheskie veshchestva,  popadayushchie  v
okruzhayushchuyu sredu?
     • Vyzyvaet li rak to, chto my delaem?
     • To, chto my dumaem?
     • To, vo chto my verim?
     •  Mozhet  li  rak  zaviset'  ot  togo, kto  my?  Ot nashih  geneticheskih
osobennostej?
     Ot vashih ubezhdenij vo mnogom zavisit to, kakim obrazom vy budete lechit'
rak.
     Esli vy verite, chto on  poslan  vam Bogom  kak  nakazanie za grehi, eto
osobym obrazom otrazitsya na tom, kak vy sebya povedete.

     Vse eto  spravedlivo i  dlya kompanij. YA chasto  nablyudal v kompaniyah to,
chto inache kak rakom ili, po men'shej mere,  tyazhkim nedugom ne  nazovesh'. Ves'
vopros v tom, chto, po vashemu ubezhdeniyu, yavlyaetsya prichinoj podobnyh problem.
     • Sotrudniki? Rukovodstvo? Otsutstvie trebuemoj kvalifikacii?
     • Organizacionnaya struktura? Organizacionnaya kul'tura?
     • Delovaya sreda? Rynok?
     I to,  chto,  po vashemu ubezhdeniyu, yavlyaetsya prichinoj, opredelit, gde  vy
budete iskat' reshenie. Imeya zhe konkretnoe ubezhdenie, vy sumeete najti imenno
to, chto ishchete.  Esli  vy  ubezhdeny, chto  eto imenno  tam,  to tam vy  ego  i
najdete.
     Ubezhdenie mozhet byt' takzhe obobshcheniem ZNACHIMYH VZAIMOOTNOSHENIJ.
     Naprimer, esli  ya bolen  rakom,  chto  eto  znachit,  nezavisimo  ot  ego
prichiny?

     • Znachit li eto, chto ya slabyj chelovek?
     • Znachit li eto, chto ya pohozh na svoyu mat', kotoraya
     umerla ot raka?
     • Znachit li eto, chto ya nenavizhu sebya i chto ya plohoj
     chelovek, poskol'ku zabolel rakom?
     • Znachit li eto, chto ya slishkom perenapryagalsya?
     • Znachit li eto, chto u menya poyavilas' vozmozhnost'  po-nastoyashchemu chto-to
osoznat'?

     Vash otvet i budet opredelyat' vashu reakciyu.
     Esli v moej kompanii voznikli problemy, -- chto eto znachit?

     • Znachit li eto, chto ya neudachnik?
     • Znachit li eto, chto ya ne zasluzhivayu uspeha?
     •  Znachit  li  eto, chto  ya  dolzhen otkazat'sya  ot dal'nejshej bor'by ili
prikladyvat' bol'she usilij?

     I nakonec, ubezhdeniya mogut byt' obobshcheniem OGRANICHENIJ.
     YA ubezhden, chto do opredelennogo predela mogu vliyat' na svoe zdorov'e  s
pomoshch'yu svoih ubezhdenij i svoego razuma, no vyshe etogo predela uzhe nichego ne
mogu.
     No gde zhe predel? Kak daleko ya mogu idti?
     Moya kompaniya mozhet rasti tol'ko do opredelennogo predela i ne bolee.
     Dannye tri  tipa obobshchenij i opredelyayut tipy otklikov, kotorye my budem
poluchat' v konkretnoj situacii.
     Kategorii voprosov,
     svyazannyh s ubezhdeniyami
     Iz  etih  obobshchenij  vytekayut, glavnym obrazom, tri kategorii voprosov,
svyazannyh  s  ubezhdeniem.  Kak  pravilo,  svyazannye  s  ubezhdeniem  problemy
voznikayut v sluchae:
     BEZNADEZHNOSTI:  esli chelovek ne imeet nikakoj nadezhdy, on chuvstvuet ili
ubezhden v tom, chto dobit'sya rezul'tata prosto
     nevozmozhno. Otsutstvuet nadezhda.
     |to   ubezhdenie  otnositel'no   rezul'tata.  Esli  dobit'sya  rezul'tata
nevozmozhno, k chemu vsyakoe bespokojstvo?

     BESPOMOSHCHNOSTI: "Nekotorye lyudi mogut pobedit' rak, no eto lyudi  osobogo
sorta". "YA  nedostatochno  horosh,  ya ne  obladayu  takimi  sposobnostyami.  |to
vozmozhno, no ya na eto ne sposoben". "U nekotoryh lyudej biznes procvetaet, no
u menya net togo, chto dlya etogo trebuetsya".
     NEZASLUZHENNOSTI: "Navernoe, eto vozmozhno,  mozhet byt', u menya est' vse,
chto dlya etogo nuzhno, no  dostoin li 'ya? Zasluzhil li ya eto?  Mozhet byt', ya ne
zasluzhivayu horoshego zdorov'ya.  Vozmozhno, ya  poluchayu  po  zaslugam".  Lyudi ne
predprinimayut popytok dobit'sya  togo, chego, po ih mneniyu, oni  ne zasluzhili.
Oni budut uverenno dobivat'sya togo, chto schitayut dlya sebya zasluzhennym.

     Dalee  neposredstvenno  pristupim k rabote s ubezhdeniyami.  My upomyanuli
vskol'z'  o  beznadezhnosti,  bespomoshchnosti, nezasluzhennosti.  Kak  voznikayut
takie ubezhdeniya? Kakim obrazom mozhno na nih  povliyat'? Esli my ne sobiraemsya
ih osparivat', to chto v etom sluchae nuzhno delat'?
     YA mogu vyskazat' po etomu povodu odno svoe ubezhdenie:
     Vy mozhete tol'ko napravit' lyudej na put' izmeneniya svoih ubezhdenij. Vam
nikogda ne  udastsya samomu izmenit' ch'i-libo ubezhdeniya. Zadacha v tom,  chtoby
podstroit'sya  i napravit'  cheloveka na put' samostoyatel'noj  vyrabotki novyh
ubezhdenij.
     
     II. UBEZHDENIYA O SPOSOBNOSTYAH
     Ubezhdeniya i opyt perezhityh neudach
     Pristupaya  k rabote  s ubezhdeniyami,  ya  hotel by nachat' prezhde  vsego s
ubezhdenij, otnosyashchihsya k sposobnostyam i neudacham. Ubezhdennost' v tom, chto vy
poterpite neudachu, obrazuet  samorealizuyushcheesya prorochestvo. Tak,  esli ya uzhe
dvadcat'  raz bezuspeshno pytalsya  sbrosit'  ves  i  kto-to mne soobshchaet, chto
sushchestvuet novyj metod NLP, pozvolyayushchij pohudet', ya prosto ne poveryu, chto on
mozhet mne  chem-to pomoch',  poskol'ku  dvadcat' predydushchih  metodov  ne  dali
nikakogo rezul'tata. I eto ubezhdenie igraet ves'ma vazhnuyu rol'.
     Protivopolozhnyj sluchaj predstavlyayut lyudi, kotorye veryat v to, chto, esli
sumeyut   uvidet'  (vizualizirovat')   kartinu   uspeshnogo   rezul'tata,   to
obyazatel'no ego dob'yutsya.
     Mne    izvesten    primer,   kogda   odna   gruppa    gimnastov    byla
proinstruktirovana,   kak   vizualizirovat'   svoyu   sposobnost'   vypolnit'
opredelennoe uprazhnenie,  v  to vremya kak  v drugoj gruppe takoj  instruktazh
proveden ne byl.  Paru  nedel' spustya, kogda obeim gruppam  bylo  predlozheno
vypolnit'  eto  uprazhnenie  bez predvaritel'noj trenirovki, v pervoj  gruppe
uspeh soputstvoval ot  50 do  60% sportsmenov, v  to vremya kak vo vtoroj  --
tol'ko 10%.
     No  chto  zhe  proizoshlo  s  temi  40-50%  gimnastov, kotorye  ne  smogli
vypolnit'  uprazhnenie,  hotya  predvaritel'no  vizualiziro-vali  svoj  uspeh?
Pomimo  vsego prochego,  ya  obnaruzhil,  chto  esli  chelovek  vpolne  otchetlivo
predstavlyaet sebe, kak dobivaetsya uspeha, no pri etom ne verit v sebya, to on
govorit: "YA nikogda ne smogu etogo sdelat'. |to vsego-navsego nerealistichnye
ozhidaniya ili lozhnye nadezhdy".
     "CHem yasnee  ya  eto predstavlyayu,  tem  sil'nee nachinayu chuvstvovat', chto,
veroyatnee vsego, ne smogu etogo sdelat'".

     Vot primer togo, kak ubezhdeniya mogut vozdejstvovat' na vizualizaciyu.
     Umenie vizualizirovat'  yavlyaetsya funkciej nashih  sposobnostej, no  tem,
chto obespechivaet vizualizacii znachimost', yavlyaetsya ubezhdenie.
     YA  znayu  lyudej,  kotorye boyatsya predstavit'  sebya  v  roli  pobeditelya,
poskol'ku  uvereny,  chto  togda  u  nih  tochno  nichego   ne  poluchitsya.  |to
illyustriruet vzaimootnoshenie mezhdu  ubezhdeniem i strategiej.  Dlya togo chtoby
chto-to sovershit', nedostatochno lish' znat', kak eto mozhno sdelat'. Fakticheski
uverennost' v tom, chto  ya  poterplyu neudachu, mozhet stat' nailuchshim  sposobom
nepremenno   poterpet'  neudachu.  Obratnoe   takzhe  verno.   Ubezhdennost'  v
effektivnosti placebo garantiruet effekt placebo.
     Odnazhdy ya interv'yuiroval izobretatelya odnogo pribora, dlya okonchatel'noj
dorabotki kotorogo potrebovalis' mnogostupenchatye ispytaniya. YA sprosil,  kak
emu udalos'  ostat'sya  vernym  svoej celi i vyderzhat' vse  eti  neudachi.  On
otvetil, chto  ne schitaet  eti  ispytaniya neudachami,  a  prosto resheniem inyh
problem, chem ta, nad kotoroj on rabotal.
     Kak  chelovek   dostigaet  etogo?  Blagodarya  funkcii  ubezhdeniya,  a  ne
dejstvitel'nosti.  Izobretatel'  byl  prosto  ubezhden  v  tom,   chto  dannye
rezul'taty  byli  resheniem drugih  problem,  takim  obrazom  oni stanovilis'
resursom, a ne neudachej.
     YA by hotel nemnogo podrobnej  pogovorit' o neudache. Razlichie mezhdu tem,
vosprinimaetsya  li nechto  kak obratnaya  svyaz'  ili kak neudacha,  priobretaet
osoboe znachenie  v  "krizisnoj"  tochke, upomyanutoj mnoyu  ranee (sm. glavu I,
"Ozhidanie sobstvennoj dejstvennosti"), kogda ozhidaniya otnositel'no nekotoroj
sposobnosti i fakticheskaya dejstvennost' cheloveka maksimal'no rashodyatsya.

     Uveren, chto mnogie iz  vas  ranee  stavili sebe celi, kotoryh ne sumeli
dobit'sya. I,  dazhe  dumaya  o  nih sejchas,  vy  pochti  boites'  predprinimat'
chto-libo eshche.  Zachem vnov' podvergat'  sebya  risku poterpet'  neudachu? Zachem
voobshche probovat' chto-to iz etogo NLP, kol' skoro vse ravno nichego ne vyjdet?
     Dazhe  dlya togo,  chtoby prosto  popytat'sya sdelat'  chto-libo, nuzhno byt'
otkrytym etomu. Vy dolzhny byt' gotovy. No kakim obrazom? Kak stat' otkrytym?

     Privodimyj  dalee  prakticheskij primer  pokazyvaet,  kak  sredstva NLP,
takie kak klyuchi dostupa,  reprezentativnye sistemy  i  submodal'nosti, mogut
primenyat'sya  v  razlichnyh sochetaniyah s cel'yu vozdejstviya  na  podobnogo roda
ogranichivayushchie ubezhdeniya.

     R.D.: Kak vas zovut?
     L.: Linda.
     R.D.:  Linda,  est'  li  u  vas  kakoe-nibud'  zhelanie,  kotoroe vy  ne
pytaetes' osushchestvit' iz-za kakih-libo proshlyh neudach?
     L.: O, da.
     R.D.'.  Zdes' i sejchas, chto  daet  vam osnovaniya schitat',  chto togda vy
poterpeli neudachu? Kakie u vas sohranilis' vospominaniya ob etom? Zadumajtes'
prosto o tom, chto proishodit, kogda vy vnov' nachinaete perezhivat' eto.
     L.:  |to  proishodit pryamo  sejchas, kogda vy zagovorili ob etom. U menya
vdrug zabolelo zdes' (kladet ladon' na  solnechnoe spletenie), i v golove vse
smeshalos'.
     R.D:. Kogda vy  govorite, chto  u  vas  vdrug  zabolelo,  a v golove vse
smeshalos', -- eto ves'ma vazhnoe zayavlenie. Postarajtes' poglubzhe vdumat'sya v
to, chto  vse-taki imelo mesto. (Linda opuskaet golovu i  glyadit  pryamo pered
soboj.) Tak, ochen' horosho.


     R.D:. (Obrashchayas' k auditorii): U menya est' k vam odin vopros. Kakoj eto
klyuch dostupa?  Kinesteticheskij? Gde on  konkretno oboznachilsya? Sprava vnizu?
Sleva  vnizu?  On  oboznachilsya vnizu  i  pryamo  poseredine.  Kakoj eto  klyuch
dostupa?
     (Vnov' obrashchayas' k Linde): Pozvol'te mne zadat' vam neskol'ko voprosov.
Kogda vy ispytali eto sostoyanie, ne prividelos' li vam chto-nibud'?
     L:. Kogda ya ispytala eto sostoyanie -- net, kogda zhe  ya nachala dumat' ob
etom -- da.
     R.D.: Slyshalis' li vam kakie-nibud' golosa?
     L:. Net... Hotya, vozmozhno.... da.
     R.D,:. Net? Vozmozhno? Da? Nu vot, teper' ya vizhu, pochemu vy tak smushcheny!
     YA polagayu, chto esli  vy tshchatel'no vse  proanaliziruete, to  obnaruzhite,
chto zdes' prisutstvuyut vse reprezentativnye sistemy.
     No,  po  ee  slovam,  kogda ona  ispytyvaet  eto sostoyanie,  v  nem net
kakoj-libo   dominiruyushchej   reprezentativnoj   sistemy.   Ono   v   osnovnom
kinesteticheskoe. Mne eto predstavlyaetsya ves'ma interesnym. |to to, chto v NLP
nazyvaetsya    sinesteziej.     Strategiya     yavlyaetsya    posledovatel'nost'yu
reprezentativnyh sistem, v to vremya kak v sinestezii oni vse obrazuyut edinuyu
gruppu i podpityvayut drug Druga.


     R.D.:  Linda,  kakova  vasha  cel'?  YA  ne  hochu, chtoby  vy  mne  o  nej
rasskazyvali. YA  hochu, chtoby vy prosto o nej zadumalis'.  Est' li u vas  dlya
nee zritel'nyj obraz? Slova? Oshchushcheniya?
     L:. U menya est' reprezentaciya. (Glyadit vpravo i vverh.)
     R.D.: Pozvol'te mne predlozhit'  metaforu. Kak my znaem iz  himii, atomy
razlichnyh elementov  obrazuyut  molekuly,  i ne  prihoditsya slishkom utruzhdat'
sebya razmyshleniyami, chtoby uvidet', chto chast' proishodyashchego s Lindoj yavlyaetsya
odnovremenno kinesteticheskimi, sluhovymi i zritel'nymi vospominaniyami, pryamo
zdes', vnizu pered nej obrazuyushchimi slozhnoe  edinstvo, kotoroe i predstavlyaet
soboj  molekulu  neudachi.   A  paryashchim  nad  etoj  molekuloj  vy  nablyudaete
skonstruirovannyj zritel'nyj obraz nekotoroj zhelaemoj celi.
     (Obrashchayas' k auditorii): Teper' ya sproshu vas: esli ona budet  sledovat'
etoj linii povedeniya, chto, po vashemu mneniyu, dolzhno oderzhat' vverh? Molekula
predstavlyaet soboj prochnoe  edinstvo, ona namnogo sil'nee. Obratite vnimanie
na mimiko-fiziologicheskuyu storonu, kogda ya proshu ee zadumat'sya o svoej celi.
Ona skazala:
     "U menya est' reprezentaciya".
     ODNA reprezentaciya!  V  to  vremya kak opyt ispytannoj neudachi  yavlyaetsya
sinesteziej mnogih reprezentacij, zahvatyvayushchej ee (Lindu) polnost'yu.  Zdes'
nam pridetsya pribegnut' k klyucham dostupa, poskol'ku  mne predstavlyaetsya, chto
kazhdaya  iz  etih reprezentacij v otdel'nosti vazhna  i  horosha, no  ne  v toj
stepeni, kak vse oni vmeste. Drugimi slovami:  "Zachem  Gospod' sozdaet klyuchi
dostupa?" Dlya togo, chtoby otdelit' odno ot  drugogo; chtoby vy mogli otlichit'
ispytyvaemye vami chuvstva (feelings) ot kartin, kotorye vy vidite, i t.d. No
opyt neudachi, perezhityj Lindoj, ne  yavlyaetsya ni  sluhovym, ni zritel'nym, ni
kinesteticheskim, i vzglyad ee napravlen tak, chto ne sootvetstvuet kakomu-libo
standartnomu dlya NLP polozheniyu  glaz. Ee vzglyad  byl napravlen pryamo i vniz.
Ona skazala, chto u nee "vse smeshalos'". Ochevidno, chto na soznatel'nom urovne
dannoe zameshatel'stvo budet v bol'shej stepeni kinesteticheskim i  audial'nym,
so znachitel'nym otsutstviem yasnosti v silu togo, chto glaza opushcheny vniz.
     (Obrashchayas'  k  Linde):  Itak,  my  postaraemsya  opredelit'  dlya  kazhdoj
reprezentacii  sootvetstvuyushchie ej  klyuchi  dostupa. Poproshu vas opyat' vojti v
eto sostoyanie, ispytat' vse  eti oshchushcheniya  i napravit' svoj  vzglyad vpravo i
vniz, a zatem perejti k zvu-

     kam i  raspolozhit' ih sleva vnizu.  Itak, nachinajte otsyuda i  uzhe mozhno
poprobovat' ispytyvat' eto oshchushchenie.
     Teper' ya hotel by, chtoby  vy real'no ispytali eto  oshchushchenie i napravili
vzglyad  vpravo  i  vniz,  kak eto  i dolzhno byt' pri  takih oshchushcheniyah. Ochen'
horosho.
     Dalee, vernite ego vnov'  na seredinu i nachnite prislushivat'sya k slovam
i zvukam, kotorye mogut" vam slyshat'sya. Udaetsya vam chto-nibud' uslyshat'? Oni
mogut slyshat'sya vot otsyuda. Naprav'te vzglyad syuda, vlevo i vniz.

     Vernite  ego  na  seredinu i postarajtes'  razglyadet' zdes'  kakie-libo
izobrazheniya, no opyat'  zhe  perenesite  ih  nalevo  ot  sebya, gde smozhete  ih
vizualizirovat'. Zanesite ih v zritel'nuyu pamyat'. Teper' vnov'  vernites' na
mesto  neudachi, i  vse,  chto budet vam predstavlyat'sya,  rasstav'te po  svoim
mestam. Pust'  ispytyvaemye  chuvstva  (feelings)  sleduyut napravo,  slova --
nalevo, zritel'nye obrazy  -- nalevo  i vverh.  Tak, horosho. Davajte  teper'
obratimsya k  ispytyvaemym vami  chuvstvam, kotorye vy pomestili vnizu, sprava
ot sebya.

     Kogda  vy obrashchaetes' k  etim chuvstvam samim  po sebe,  bez  kakih-libo
vidimyh  kartin,  slov,  zvukov, --  prosto  vy i chuvstva,  --  chto pri etom
proishodit? Kak eto oshchushchaetsya?
     L.: Togda chuvstva uzhe ne igrayut takoj roli.
     R.D:. Zamet'te, chto kogda ispytyvaemoe chuvstvo --  prosto chuvstvo,  eto
ne  ubezhdenie, eto  -- chuvstvo. YAvlyaetsya li ono neudachej? Kak by vy  nazvali
ego? CHto ono soboj predstavlyaet?
     L:. V kakoj-to mere ono prosto menya razdrazhaet.
     R.D:. Horosho, znachit, ono prosto razdrazhaet. Togda u menya est'  vopros:
kak vy opredelyaete, chto ono vas razdrazhaet?
     L:. Potomu chto ya ne ispytyvayu chuvstva, chto mne horosho.
     R.D:. Odno poyasnenie:  Esli u vas voznikaet nehoroshee oshchushchenie,  kak vy
opredelyaete, chto ono "nehoroshee"?
     (Obrashchayas'  k  auditorii):   To,  chto  odni  nazyvayut  strahom,  drugie
opredelyayut  kak  volnenie. Odnazhdy ya provodil takoe  zhe zanyatie s  zhenshchinoj,
kotoraya ispytyvala chuvstvo, pochemu-to vsegda nazyvaemoe  eyu otchayaniem. Zatem
ona nachala obrashchat'sya k nemu chashche i postaralas' rassmotret' pristal'nee. Kak
vyyasnilos', to, chem ono v dejstvitel'nosti yavlyalos', mozhno  oharakterizovat'
kak  sostoyanie  na  grani otkrytiya. Po  suti  svoej, eto ne  bylo otchayaniem:
fakticheski  eto byla  gotovnost'  sovershit' bol'shoj  skachok. Reakciya na nego
byla  osnovana  na  tom,  kakim  obrazom  ona  sopostavlyala  ego  s  drugimi
reprezentaciyami v molekule.
     L:.  Kogda  vy sprosili  menya,  est'  li  zdes'  kakaya-nibud' svyaz'  so
strahom... Kogda ya  ispytyvayu sil'nyj strah, u  menya voznikaet  to  zhe samoe
vpechatlenie.
     R.D:. Poetomu ya by hotel, chtoby vy vernulis' k etomu chuvstvu samomu  po
sebe  i  prezhde vsego  vyyasnili, chto  ono vam soobshchaet. Esli eto  vsego lish'
chuvstvo, mozhete li  vy nemnogo ego sdvinut'? Esli vy nachali ispytyvat' to zhe
samoe  chuvstvo  i  sdvinuli  ego  vverh  ili  rasprostranili  nemnogo vshir',
ostanetsya li ono tem zhe samym? CHto budet proishodit'?
     L:. Ono stanovitsya legche.
     R.D:. (Obrashchayas'  k auditorii): Voznikaet eshche  odin interesnyj  moment.
Esli ya otnoshus' k chuvstvu vsego lish' kak chuvstvu, togda ya mogu zastavit' ego
rabotat' na sebya.  Zdes' uzhe ne ostaetsya prezhnego zameshatel'stva. |to imenno
to chuvstvo, kotoroe ya mogu ispol'zovat' v svoih interesah.
     (Obrashchayas' k Linde): CHto by vy hoteli poluchit' ot etogo chuvstva?

     L:. CHtoby ono bylo volneniem.
     R.D.: CHto  vam dlya etogo nuzhno sdelat'? CHto moglo by proizojti, esli by
ono stalo volneniem? Stalo by ono legche? Sdvinulos' by dal'she?
     L.: Ono by stalo bolee dinamichnym.
     R.D.: Kak by vy eto sdelali? Smestili by vy ego nemnogo  dal'she? Mozhete
li vy ego nemnogo sdvinut' tak, chtoby ono stalo bolee dinamichnym?
     L.: (Molchit.)
     R.D.: Horosho, davajte eto ostavim na vremya.
     (Obrashchayas' k auditorii): Vot  chto  my  prodelali: vzyali chuvstvo samo po
sebe, podstroilis' k nemu i nachali ego izmenyat'.
     |to ne "nehoroshee" chuvstvo -- eto prosto chuvstvo. CHto ono vam soobshchaet?
CHto emu sleduet sdelat', chtoby rabotat' na vas bol'she?
     (Obrashchayas' k Linde): Davajte v etom meste perejdem k slovam.
     Prisutstvuyut li tam kakie-nibud' osobennye slova? Mnogo ih ili malo?
     L.: |to vnutrennij dialog.
     R.D.: |to vash golos? Nikogo bol'she, tol'ko vy?
     L.: Tam est' i drugie golosa, no prezhde vsego tam moj golos.
     R.D.: CHto govorit etot golos?
     L.: On kritikuet.
     R.D.: Itak, prosto slushajte etot golos. Nikakih chuvstv, nikakih vidimyh
kartin. Itak, vy slyshite, chto on  kritikuet, no eto vsego lish' golos. Kakovy
namereniya etogo golosa?
     L.:  Tol'ko kak golosa? Nu, esli  eto tol'ko  golos, u  nego net plohih
namerenij.
     R.D.:  Togda zachem on govorit vse  eto? Po  privychke? CHto-to,  chemu vas
uchili vashi roditeli?
     L.: Veroyatnee vsego, po privychke.
     R.D.:  V takom sluchae kakovo mozhet byt' namerenie etogo golosa? S kakoj
cel'yu on byl vyzvan?
     I esli  eto prosto  privychka,  to o  nej vy uhe govorili ranee i ona ne
imeet otnosheniya k vashemu vnutrennemu dialogu. |to otnositsya k pamyati.
     (Obrashchayas'  k auditorii): |to nechto drugoe: golosa  vashih  roditelej ne
otnosyatsya  k vashemu  vnutrennemu  dialogu, oni  otnosyatsya k  pamyati. Davajte
voz'mem staruyu privychku i pomestim ee  tam, gde polozhenie glaz sootvetstvuet
audial'noj pamyati,  -- sleva  po  gorizontali, poskol'ku, po vsej vidimosti,
imenno syuda ona i otnositsya.

     (Obrashchayas' k Linde): Mozhete li vy eto sdelat'? Sdvinut' ee syuda vverh i
slyshat' ee,  napraviv vzglyad von tuda, vlevo? Teper', kogda vy pomestili etu
privychku syuda, chto proishodit vnizu v vashem vnutrennem dialoge?
     L.. Esli golos zdes', ya ne mogu ego otklyuchit'.
     R.D:. CHto by vy skazali sebe  sejchas, zdes' vnizu,  v  svoem vnutrennem
dialoge? Kakogo roda golosom vospol'zovalis'?
     L:. YA by mogla vybirat' iz bol'shogo chisla golosov.
     R.D.: Teper' u nas  poyavilas' vozmozhnost' vybora. YA  opyat' otvlekus' na
vremya,  ostaviv vse  kak  est'. I  vnov'  my  podstraivaemsya, podtverzhdaem i
izmenyaem golos.
     Rassmotrim   eti   vospominaniya  poblizhe.   Oni   yavlyayutsya  vsego  lish'
zritel'nymi obrazami vospominanij.
     Na  samom  dele  lyudi chasto sozdayut eti sinestezii neudach, chtoby uznat'
"dejstvitel'nost'".  Im hochetsya  pomnit' "pravdu", no esli ya voz'mu vse svoi
nekrasivye  kartiny,  skvernye golosa,  nehoroshie oshchushcheniya i sleplyu  vse eto
vmeste, budet li eto dejstvitel'nost'yu? Budet li eto pravdoj?
     YA imeyu v vidu sleduyushchee: esli vy vzglyanete na vidimye tam kartiny,  oni
ne  budut  edinstvennymi  v  vashej zhizni.  Oni ne  budut dazhe  edinstvennymi
vospominaniyami,  imeyushchimi  otnoshenie  k vashemu rezul'tatu ili  celi. Esli vy
rassmatrivaete vse eti  vospominaniya tol'ko otnositel'no samih sebya, to chashche
vsego v etom vzaimootnoshenii budet chitat'sya: "NEUDACHA"; esli zhe vy vzglyanete
na  eti vospominaniya,  sootnosya ih so  svoimi  celyami, to, vozmozhno, nachnete
osoznavat',  chto na samom  dele  i v etih  kartinah  prisutstvuet  nekotoryj
element uspeha.
     Esli  zhe  vy  postaraetes' vzglyanut'  na  eti kartiny  sootnositel'no s
drugimi uspehami,  byvshimi v vashej zhizni,  to  v nih uzhe ne  budet chitat'sya:
"NEUDACHA".  Oni dazhe  mogut stat' sovershenno inymi, chem ranee. Oni  --  vasha
nauka.
     (Obrashchayas' k Linde): YA hotel by predlozhit' vam nekotoroe
     vremya poocheredno perehodit' ot etih  vospominanij k reprezentacii vashej
celi i  obratno.  Smotrya napravo, vy mogli by vizualizirovat' svoyu  cel', --
chtoby  yasno videt', chego  hotite. Sdelajte bolee yasnoj kartinu celi, a zatem
poocheredno perehodite  ot etih  vospominanij, nahodyashchihsya  sleva ot  vas,  k
nahodyashchejsya sprava ot vas celi i obratno. Opredelite, chto vam udaetsya uznat'
iz etih kartin. Naprimer:
     Dejstvitel'no li eti vospominaniya otvrashchayut i uvodyat ot dannoj celi?

     Ili zhe oni dejstvitel'no vedut neposredstvenno k nej?
     Oni vpolne mogut sluzhit' provodnikom k dannoj celi.
     (Obrashchayas' k auditorii): Poka ona zanyata vsem etim, ya hotel by eshche  raz
podcherknut': esli ya rassmatrivayu svoi oshibki otnositel'no drug druga, to oni
vyglyadyat kak neudacha.
     Esli zhe  ya rassmatrivayu  svoi oshibki otnositel'no svoej celi ili drugih
svoih uspehov, to oni budut "OBRATNOJ SVYAZXYU". I eto samoe lyubopytnoe v tom,
chto  kasaetsya  ubezhdenij:  ubezhdeniya  byvayut  o  vzaimootnosheniyah  i  smysle
chego-libo.  Vse  eti  vospominaniya -- ne bolee  chem  vospominaniya. Oni  sut'
soderzhanie.  To,  chto vy  uznaete iz nih, osnovyvaetsya na  tom,  kak  vy  ih
sravnivaete i chto v nih ishchete.
     Moj sleduyushchij vopros:

     L.:  V nekotorom smysle -- da, potomu chto von ottuda (ukazyvaet nalevo)
ya  zabrala  vse ispytyvaemye  chuvstva  i  perenesla  to,  chto predstavlyalos'
interesnym v uspehah,  von tuda  (ukazyvaet napravo), no teper'  uzhe  i cel'
neskol'ko izmenilas'.
     R.D.:  Obratite vnimanie, chto  obratnaya  svyaz' dazhe vnesla korrektivy v
cel'. I eta cel' predstavlyaet dlya vas tu zhe cennost'?
     L.: |ta cel' dlya menya eshche cennee.
     R.D.. To, chto vy govorite,  mozhno vyrazit' takim  obrazom: vmesto togo,
chtoby  leleyat'  podobnogo  roda  mechtu,  gde-to  zdes' vitayushchuyu  nadezhdu, vy
opiraetes' na  to,  chto  uznali  iz svoih vospominanij,  i  blagodarya  etomu
fakticheski prevrashchaete  dannuyu cel' v  nechto inoe, otlichnoe ot  togo, chto vy
presledovali iznachal'no, kogda poterpeli eti tak nazyvaemye "neudachi".
     L.: V  osnovnom cel'  ostaetsya prezhnej,  no  iz vidimyh kartin ya  vzyala
tol'ko polozhitel'noe v svoej zhizni, a otricatel'noe sterla.
     R.D.: Dlya etogo sushchestvuet eshche odna horoshaya strategiya: eti vospominaniya
v   bukval'nom  smysle   vysvechivayut  resursnye  zony,  poetomu   kogda   vy
oglyadyvaetes'  na svoi proshlye opyty, to oni  vydelyayutsya ves'ma otchetlivo, v
to  vremya  kak vse ostal'noe na etom  fone kak by teryaetsya. Soderzhanie zdes'
ostaetsya tem zhe  samym,  vy nichego ne pytaetes' ignorirovat' ili izbegat' --
eto skoree to, chemu  vy staraetes'  udelyat' vnimanie  ishodya iz  nuzhnogo vam
rezul'tata. I to i drugoe soderzhanie odinakovo real'ny.

     Vopros  zaklyuchaetsya v tom, chto vas bol'she ustroit: chto chasha "napolovinu
pusta" ili "polna napolovinu"?

     V   vospominaniyah,   kotorye  byli  otpravleny  v  musornyj   yashchik  kak
nepriyatnye,  my  ochen'  skoro obnaruzhim,  chto  oni  tozhe  zaklyuchayut  v  sebe
nastoyashchie zhemchuzhiny.  Pochemu  zhe oni okazalis' zdes', v  etom musornom yashchike
dlya "neudach"? Sejchas vy smozhete ispol'zovat' ih kak resurs.  Vy mozhete najti
v  nih dragocennye  kamni,  perelivayushchiesya svoimi  granyami  v  nedrah  vashej
biografii.
     Nu, a teper' poslednij shag. Oshchushcheniya predydushchej  neudachi nahodyatsya  vot
zdes',  vnizu  sprava,  a vybor  golosov  --  vnizu  sleva.  U  vas  imeyutsya
vospominaniya o tom, chto vy obychno govorili, kotorye vy mozhete  libo usilit',
libo priglushit'.
     Est'  eshche  koe-chto  interesnoe,  chto  vy  mogli by  prodelat'  s  etimi
vospominaniyami, esli eto kriticheskie  golosa,  kotorye veshchayut chto-to  vrode:
"Ty ne smozhesh' etogo sdelat'" (otricatel'nyj ton).
     Vy mozhete dazhe sohranit'  to zhe  samoe  soderzhanie,  no  izmenit'  meta
soobshchenie, kotoroe peredaetsya tonom golosa: "Ty  ne smozhesh' etogo  sdelat'?"
(somnenie).
     Verbal'noe soobshchenie ostalos' tem  zhe samym,  no  osnovnuyu  rol'  zdes'
igraet meta soobshchenie.
     Vy  mozhete sohranit' absolyutno  to  zhe samoe verbal'noe  soderzhanie, no
izmenit' ton golosa na  voprositel'nyj ili nasmeshlivyj, mozhete pridat' etomu
soobshcheniyu  znachenie  vyzova,  i  togda meta  soobshchenie budet:  "Ty i vpravdu
uverena, chto ne smozhesh' etogo sdelat', chto ty na eto ne sposobna?
     Izmenenie  tona pozvolyaet izmenit' znachenie  i prevratit' ego v  vyzov.
Hotya  slova  zdes'  ispol'zuyutsya   te  zhe   samye,   no  za  schet  izmeneniya
submodal'nostej tona effekt  ih budet sovershenno  inym.  Neobhodimo pomnit',
chto,  izmenyaya submodal'nosti dlya sdviga meta soobshcheniya,  vy mozhete  izmenit'
znachenie togo zhe samogo soderzhaniya, kak vam zahochetsya.
     A sejchas  davajte  vnov' soedinim vse  eti elementy i  obrazuem  iz nih
novuyu molekulu. Itak,  my prodelali sleduyushchee:  eti vizual'nye  vospominaniya
raspolozhili  vot  zdes', sleva vverhu;  audial'nye  otpravilis'  v seredinu;
kinesteticheskaya tochka  raspolozhilas' vot  zdes', sprava vnizu. Vozmozhno, chto
dlya bol'shej  podderzhki  vam zahochetsya primeshat'  syuda eshche  chto-nibud'  novoe
audial'noe iz pozicii audial'nogo skonstruirovannogo, vpravo po gorizontali.
     Drugimi  slovami,  esli vy voz'mete imeyushchuyusya u vas cel', smozhete li vy
slyshat', kak budet menyat'sya zvuchanie vashego golo-

     sa po mere priblizheniya k nej? Otkuda by  vy stali govorit'? Kakogo roda
otklik  eto  by  vyzvalo?  Vse  eto nuzhno pomestit'  neposredstvenno  vverhu
sprava.
     A  teper'  nam  predstoit  vnov'  soedinit'  vse  eti  reprezentativnye
sistemy, no uzhe tak, chtoby  oni  podderzhivali drug druga pri  prodvizhenii  k
celi.  CHuvstva podderzhivayut i  eti slova, i eti kartiny, i eti vospominaniya;
eti  vospominaniya,  v svoyu ochered', podderzhivayut i eti celi,  i eti slova, i
eti  chuvstva. Obrazujte  sinesteziyu, v kotoroj  vmesto  vzaimnogo podavleniya
proishodit vzaimnoe usilenie: chem bol'she u vas budet zritel'nyh obrazov, tem
sil'nee stanet  ispytyvaemoe chuvstvo  i gromche golos podderzhki, a chem polnee
golos, tem yarche vospominaniya.
     Teper' my  imeem  nechto,  bol'she  napominayushchee  geneticheskuyu strukturu,
svoego   roda   dvojnuyu  spiral',   kotoraya   sama   sebya   podderzhivaet   i
samovosproizvoditsya  v  sisteme,  gde   carit  garmoniya   i  krasota  vmesto
besporyadka i haosa smyatennyh  chuvstv. Ves'ma vazhnym yavlyaetsya zdes' to, chto v
dannom soderzhanii  nam nichego  ne nuzhno ignorirovat' ili  otbrasyvat'  -- ni
odnogo  iznachal'no  imevshegosya  tam  komponenta.  Vse  proishodit  blagodarya
restrukturizacii garmonichnosti sistemy.
     Vse  eto  mozhno  prodelat'  bez  osobyh  zatrudnenij,  vospol'zovavshis'
metodom, postroennym  na  strategii  NLP.  Nam  neobhodimo budet  ustanovit'
sootvetstvie  s polozhitel'nym etalonnym opytom. Osnovnoj process zaklyuchaetsya
v  nahozhdenii etalonnogo  opyta s kakim-libo drugim soderzhaniem,  podhodyashchim
dlya togo tipa resursnoj struktury, kotoruyu my hotim obrazovat'.
     R.D.: (Obrashchayas' k Linde): Ne mogli by vy  zadumat'sya o chem-nibud' eshche,
chto  vy  nepremenno  sobiraetes'  sdelat'  v  budushchem,  no  k  chemu  eshche  ne
pristupali? |to mozhet byt' kakaya ugodno problema, no vy dolzhny byt' pri etom
uvereny, chto obyazatel'no s neyu spravites'.
     (Linda smotrit pryamo pered soboj, ustremiv vzglyad slegka vverh.)
     (Obrashchayas' k auditorii):  I  opyat'  obratite vnimanie na napravlenie ee
vzglyada. |tot klyuch dostupa otsutstvuet sredi teh, kotorye my obychno izuchaem.
On  ne  otvechaet ni vizual'nomu vospominaniyu  vverhu  sleva, ni  zritel'nomu
skonstruirovannomu  vverhu  sprava,  ni  audial'nomu  pryamo  poseredine.  On
napravlen pryamo vpered i vverh pod uglom 15-20°.

     (Obrashchayas' k Linde): Voznikayut li u vas  kakie-nibud' oshchushcheniya, kartiny
i zvuki?
     L.. Da, konechno.
     R.  D.: |to  klyuch dostupa k eshche odnoj sinestezii. Teper' my mozhem vzyat'
vizual'nye obrazy, zvuki i  chuvstva, associirovavshiesya  ranee s neudachej,  i
organizovat' ih v  uzhe  sushchestvuyushchuyu strukturu  resursnoj sinestezii. Prezhde
vsego  zajmemsya  vizual'noj  chast'yu. Neobhodimo  privesti  dannye  obrazy  v
sootvetstvie  so  strukturoj, dayushchej ej  osnovaniya polagat', chto  ona chto-to
mozhet. Voz'mite obraz  svoej  celi i razmestite ego vot  zdes', pryamo  pered
soboj  i nemnogo vverhu. Prosledite pri etom  za tem, chtoby i  rasstoyanie, i
yarkost', i razmer, i kachestvo dvizheniya, i krasochnost', i glubina, i chetkost'
izobrazheniya  byli temi  zhe,  chto  i u  resursnogo  opyta.  Kuda napravlyayutsya
vospominaniya v vashem polozhitel'nom etalonnom opyte? Okazyvayutsya li oni u vas
za spinoj ili ostayutsya tut zhe, vverhu sleva?
     L.: Skoree vsego, oni szadi.
     R.D:.  Peregruppirujte  eti  vospominaniya,  associirovavshiesya  ranee  s
neudachej tak, chtoby oni okazalis' szadi vas i mogli takim obrazom obespechit'
podderzhku  budushchej  celi.  Nu,  a chto kasaetsya  zvukov,  golosa? V etalonnom
opyte, o kotorom vy uzhe znaete, chto on vami vypolnim,  chto vam tam slyshitsya?
Gde? Kakim obrazom?
     L.:  On  mne  slyshitsya  iznutri,  no  golos  ne  tot  zhe  samyj.  Golos
soglashaetsya s dejstviyami.
     R.D:. Mozhete vy li vzyat' golosa, kotorye  my pomestili  sleva  vnizu, i
perenesti  ih vnutr'? Mogut li  oni podderzhat' vas  v prodvizhenii k celi? Vy
skazali, chto ne byli dazhe  uvereny, chto  potrebuetsya kakoj-libo golos. A chto
mozhno  skazat'  o starom  golose? Gde  on  raspolozhen, kakogo roda kachestvom
mozhet obladat'?
     L:. Staryj golos nahoditsya sverhu, i ya ne mogu zastavit' ego zamolchat'.
     R.D:.  Nu, a  chto mozhno  skazat' o zvukah  rezul'tata  v  polozhitel'nom
etalonnom primere? Associiruyutsya li s nim  zvuki? Gde oni voznikayut: vnutri,
speredi, szadi?
     L:. |to  drugie  golosa,  osobenno  odin  golos.  On zvuchit  chisto. Vse
spokojno. Vnutrennie golosa podderzhivayut dejstvie.
     R.D:. Poslednij shag: ispytyvaemye chuvstva.  Pomnite  li vy  te oshchushcheniya
razdrazhennosti? Privnesite ih v  novuyu  sinesteziyu i opredelite, chto  s nimi
proishodit. Preobrazuyutsya li oni, dela-

     yutsya li legche? Kak oni soglasuyutsya s cel'yu? |ti chuvstva vam ochen' skoro
potrebuyutsya.
     L:. YA  govorila  vam o strahe, o chuvstve straha. Ono po-prezhnemu gde-to
sushchestvuet, no teper' ono podderzhivaet.
     R. D.:  |to ochen' interesnoe  svojstvo  straha:  on mozhet  byt' skrytoj
motivaciej.  CHasto  lyudi govoryat, chto  ot  straha u  nih  "murashki  po  telu
begayut". Vopros zaklyuchaetsya ne v tom,  kak izbavit'sya ot "murashek", a v tom,
kak  nauchit'  ih  begat'  "kak nuzhno".  Togda oni  budut  podskazyvat',  chto
sushchestvuet nechto vazhnoe, i posluzhat motivaciej.
     A  teper'  moj  poslednij  vopros:  verite  li vy sejchas,  chto  smozhete
dobit'sya etoj celi?
     L.: Vozmozhno.
     R.D.:  Vozmozhno? Vozmozhno -- eto nedostatochno horosho.  Davajte provedem
svoego  roda  tonkuyu nastrojku.  V  chem raznica mezhdu toj,  drugoj cel'yu,  v
dostizhenii kotoroj  vy uvereny, i dannoj cel'yu, kotoruyu,  vozmozhno,  sumeete
dostich'?
     L:. Nu,  skazhem,  naschet  etoj ya ne uverena,  a naschet toj  u menya  net
somnenij. (Linda vnov' smotrit  vniz,  kak eto bylo  v nachal'nom  polozhenii,
otvechayushchem pervomu ubezhdeniyu).
     R.D.:  Ne  opuskajte  glaza.  Perenesite  etu  cel'  vverh. Sejchas  ona
perehodit syuda. Tam, vnizu,  ee bol'she net. Podnimite glaza syuda i pomestite
ee zdes', vsyu bez ostatka.
     L:. YA starayus' pomestit' ee tam vverhu, no ya ne sovsem uverena, chto ona
dejstvitel'no tam.
     R.D:. Nu vot! A kak vy opredelite,  chto  ona dejstvitel'no tam? Kogda ya
sprashivayu vas, mozhete li vy sejchas  dobit'sya  etoj novoj celi, naskol'ko eto
otlichaetsya ot vashego resursnogo etalonnogo opyta?
     L.:  Resurs  svyazan s polozhitel'nym opytom v proshlom. R.D:. A  etot  ne
svyazan? S kakim polozhitel'nym opytom vam neobhodimo ego svyazat'?
     (Obrashchayas' k auditorii): Mezhdu  prochim,  ona  soobshchaet vam  nechto ochen'
vazhnoe:   kak   formiruetsya   ubezhdenie.  Posle  togo,  kak  eto   ubezhdenie
predstavleno dostatochno yasno i  sensorno ochevidno, soedinyaem  ego  s drugim,
polozhitel'nym opytom.
     (Obrashchayas' k Linde): Mozhete vy eto sdelat'?
     L:. Da, mogu.
     R.D:. Vy uvereny?

     L:. Da. YA mogu soedinit'  ee s tem polozhitel'nym, chto u menya poluchalos'
ran'she, -- s proektom.
     R.D:. |to yavlyaetsya vazhnoj sostavlyayushchej togo, kak lyudi stroyat ubezhdeniya:
teper' ona ukrupnila svoyu molekulu.
     (Obrashchayas' k Linde): Nu, a teper' vy uvereny, chto smozhete dostich' svoej
celi?
     L.: Da, konechno! Nikakih problem. R.D.: YA vam veryu. A sejchas, poskol'ku
nastupaet  obedennyj pereryv,  ya hochu ostavit'  vse eto v kachestve  pishchi dlya
razmyshlenij i  posle togo,  kak vy  perevarite  vse, chto  my sejchas  delali,
vozmozhno, obnaruzhite eshche chto-nibud',  s chem vy mogli  by svyazat' etu cel'. I
dajte  vozmozhnost'  vashemu podsoznaniyu udivit'  i  poradovat' vas tem, kakoe
mnozhestvo svyazej vy mogli by obrazovyvat', stoit vam lish' tol'ko nachat'.
     Spasibo.

     Pervoe,  chto   neobhodimo  pomnit':  ubezhdenie  pochti  neizbezhno  budet
soprovozhdat'sya  kakim-libo sochetaniem ili sinesteziej chuvstv (synesthesia of
senses). Ono budet obrazovyvat' sochetanie razlichnyh reprezentativnyh sistem.
Nashej cel'yu  yavlyaetsya: a) vyyasnit',  chto  soboj predstavlyala dannaya molekula
chuvstv  (molecule   of  senses);  b)   opredelit'  mesto   kazhdoj  iz   etih
sostavlyayushchih, posle chego v) reorganizovat' ih v novoe vzaimootnoshenie.

     |tap pervyj.  Kazhdyj  otdel'nyj etap  dannogo  processa vklyuchaet prezhde
vsego vyyasnenie otnosheniya k dannoj probleme ili ubezhdeniyu. |to, kak pravilo,
imeet mesto v period "krizisa", kogda vashi ozhidaniya i ih pretvorenie v zhizn'
bol'she vsego rashodyatsya drug s drugom.
     Naprimer,  est'  chto-to,   chto   vy  hotite   sdelat',   no   postoyanno
vozderzhivaetes' ot etogo v silu kakoj-libo proshloj neudachi ili nepriyatnosti.
Proniknites'  etim  ubezhdeniem, oshchutite  ego  fiziologiyu  i  polozhenie glaz,
associiruemye s nim. |to mozhet byt' chto-to, chto vy hoteli by poprobovat', no
est' oshchushchenie, chto pro-

     sto ne mozhete, ili hoteli by sdelat', no boites' neudachi ili nepriyatnyh
posledstvij.
     Posle togo kak vy vyyasnite, kakovo polozhenie glaz, gde nahoditsya dannoe
ubezhdenie   i  gde   poyavlyaetsya  ogranichivayushchee  ubezhdenie,  to,   vozmozhno,
obnaruzhite,  chto  dannaya  poziciya  vklyuchaet  v  sebya  ves'  nabor  sensornyh
reprezentacij, kotoryj vam predstoit uvidet' i uslyshat' odnovremenno. I, kak
v sluchae s Lindoj, vo vsem etom, veroyatno, budet carit' polnyj besporyadok.
     |tap  vtoroj  budet  zaklyuchat'sya  v  razdelenii  dannyh  sinestezij   s
pomeshcheniem  kazhdoj iz  vhodyashchih v nih chuvstvennyh reprezentacij  v  poziciyu,
sootvetstvuyushchuyu  polozheniyu  glaz,  sluzhashchemu  v  NLP klyuchom dostupa -- takim
obrazom, zritel'naya pamyat' budet pomeshchat'sya sleva vverhu, vnutrennij monolog
--  vnizu  sleva,  a  ispytyvaemye  chuvstva  --  vnizu sprava.  Takzhe  mogut
prisutstvovat'  skonstruirovannye obrazy,  kotorye  mozhno  pomestit'  sprava
vverhu, chtoby dalee opredelit' ih tuda, gde im sleduet nahodit'sya.
     Posle  etogo   vy  obrashchaetes'   k   kazhdoj  iz  etih  reprezentacij  v
otdel'nosti.   Kakova   cel'  dannogo   chuvstva?  Kak  ya   uznayu,   chto  ono
otricatel'noe?  Mozhet  byt', eto  ne tak? Takim obrazom,  ya priznayu  vse eti
reprezentacii,  podstraivayus'  k   nim,  a  zatem  nemnogo  vedu.  Poskol'ku
ispytyvaemoe mnoyu  vsego  lish'  chuvstvo,  ya  mogu slegka izmenit' ego. To zhe
samoe budet  otnosit'sya i s vnutrennemu  golosu. Kakovo ego  namerenie?  Kak
izmenit' ego, chtoby on polnee otvechal dannomu namereniyu?
     Zdes'  mne  sleduet  ukazat' eshche  na odin  moment.  Esli u  kogo-nibud'
razdelenie  sinestezij vyzyvaet zatrudnenie  -- naprimer,  esli  chelovek  ne
mozhet otdelit'  vidimye kartiny ot ispytyvaemyh chuvstv, -- to v takom sluchae
mozhno ispol'zovat' submodal'nosti.
     Pust'  etot  chelovek  pomestit  svoi  kartiny  v  ramku,  otodvinet  ee
podal'she, a zatem sdvinet vlevo i vverh.
     Esli rech' idet o tom, chto golos i ispytyvaemye chuvstva  ne razdelyayutsya,
sdelajte tak, chtoby golos prevratilsya v shepot, a zatem peremestite ego. |tot
etap  potrebuet opredelennogo  tvorchestva. Vse budet zaviset' tol'ko ot vas.
CHto-libo  predskazat'  zdes'  nevozmozhno.   Vse  budet   opredelyat'sya  vashej
sposobnost'yu pol'zovat'sya obratnoj svyaz'yu.
     Pomnite takzhe, chto, rabotaya s chelovekom, luchshe podojti k nemu blizko. I
esli dannaya molekula, dannoe ubezhdenie budet  prisutstvovat' neposredstvenno
zdes', dajte emu vozmozhnost'  stat' nastoyashchim i konkretnym. Protyanite  ruku,
shvatite vse eti sostav-

     lyayushchie  i razdelite ih.  Bukval'no vzyav  cheloveka  za ruku, vedite ego,
pust' on sam peremestit vidimye kartiny, podtalkivaya ih vverh. Vashi dejstviya
i fizicheskoe vmeshatel'stvo  pozvolyat  proizvesti  eto razdelenie  s  bol'shej
legkost'yu.
     |tai tretij. Posle togo kak vy voshli v kontakt s kazhdoj chast'yu, sleduet
obratit'sya k zritel'nym vospominaniyam i vyyasnit', est' li chto-nibud'  novoe,
chemu mozhno nauchit'sya?
     I  pomnite,   chto   eto   oznachaet  videnie   dannyh  vospominanij   vo
vzaimootnoshenii  s drugimi vospominaniyami ob uspehah i vo  vzaimootnoshenii s
rezul'tatom, cel'yu.
     Privedu  odin primer. Est'  nekij proshlyj  opyt; rassmotrennyj  sam  po
sebe, on  budet znachit' chto-to odno, no esli rassmatrivat' ego v otnoshenii k
moemu  rezul'tatu, ya uznayu  iz nego nechto sovsem inoe. Informaciya soderzhitsya
ne v  samoj  kartine,  a  v  tom otnoshenii,  kakoe  sushchestvuet  mezhdu dannoj
kartinoj i tem, kuda ya  hochu pojti. Ideya v tom, chtoby  nachat' videt': dannye
opyty ne yavlyayutsya neudachami, a yavlyayutsya obratnoj svyaz'yu.
     YA  mogu   vybrat'  te   sostavlyayushchie,   kotorye   okazalis'  uspeshnymi,
skoncentrirovat'sya na nih i s ih pomoshch'yu dobit'sya togo, chto ishchu.
     |tap  chetvertyj.  Na  dannyj  moment  ya hochu  byt' v  sostoyanii uvidet'
kakuyu-libo  svyaz'  s  cel'yu  i, vozmozhno, vnesti  v  nee nekotorye popravki,
chto-to k nej dobavit', chto-to nemnogo izmenit' na osnove togo, chto mne stalo
izvestno iz etih vospominanij.
     U  menya est' cel', postavlennaya, mozhet byt',  dovol'no davno. Ona mozhet
slegka menyat'sya. Ona  mozhet  byt'  uluchshena  na osnove  togo,  chto  ya uznal.
Vozmozhno,   namechennoe   tri   goda   nazad   potrebuet   sejchas   nekotoroj
korrektirovki. Sejchas ya  znayu bol'she, chemu-to sumel  nauchit'sya. Teper'  cel'
stanovitsya bogache i bolee sootvetstvuet tomu, kto ya est'.
     Mnogie lyudi po-prezhnemu ostayutsya verny svoim detskim fantaziyam, kotorye
pytayutsya osushchestvit' i kotorye  uzhe nereal'ny  na dannyj moment.  Poetomu im
sleduet neskol'ko  povzroslet',  stat' bolee realistichnymi v kontekste togo,
chemu oni sumeli nauchit'sya iz sobstvennogo zhiznennogo opyta.
     Itak, vozvrashchaemsya k pervoj chasti dannogo uprazhneniya: my  razmeshchaem vse
sostavnye chasti  ogranichivayushchej sinestezii  po  sootvetstvuyushchim  im poziciyam
dostupa,  issleduem  kazhduyu v  otdel'nosti  --  kakovo  ee  namerenie  --  i
nekotoroe vremya izmenyaem ee.

     Ispytyvaemoe nepriyatnoe chuvstvo perestanet byt' takim, esli  ego slegka
izmenit'.  Vozmozhno,  ono stanet menee  tyagostnym ili  bolee  volnuyushchim, chto
pozvolit emu  v  bol'shej  stepeni sootvetstvovat'  svoim  namereniyam.  Esli,
naprimer, eto golos, to  ne izmenit' li ego ton ili ne udalit' li na bol'shee
rasstoyanie?
     Takim obrazom, my organizuem razlichnye chasti sinestezii, raspredelyaya ih
po   periferii,  zatem  nachinaem  obuchat'sya  na  osnove  proshlogo  opyta,  i
vsledstvie  etogo  vmesto neudachi  oni  stanovyatsya  obratnoj  svyaz'yu.  Itak,
poldela sdelano.

     Vtoraya  polovina  budet  zaklyuchat'sya  v  tom,  chtoby  sobrat'  vse  eti
sostavlyayushchie i vnov' soedinit' ih.
     Imenno zdes'  vstupaet  v dejstvie polozhitel'nyj etalonnyj opyt. YA hochu
vzyat'   vse  vydelennye  komponenty  sinestezii  i  vnov'  ob®edinit'  ih  v
strukturu, podobnuyu strukture moej celi,  dostizhenie  kotoroj ne  vyzyvaet u
menya somnenij.
     |to prodelyvaetsya v dva etapa.
     |tap pervyj.  Dlya  sopostavleniya  ya  nahozhu  etalonnyj  opyt (reference
experience),  imeyushchij  inoe soderzhanie, chem  zhelaemaya cel', associiruemaya  s
ubezhdeniem o neudache, o kotorom mne uzhe izvestno,  chto eto mne po silam. Dlya
yasnosti pozvol'te vnesti syuda nekotoroe soderzhanie, poskol'ku hotya vse mozhno
prodelat'  i  bez nego,  mne  kazhetsya, nalichie  nekoego soderzhaniya  pozvolit
uspeshnee vydelyat' ego sostavlyayushchie.
     Pust' vasha cel'  -- pohudet', to  est' vy hotite izbavit'sya ot  lishnego
vesa.  |to yavlyaetsya tem  soderzhaniem, ot  kotorogo vy ispytyvaete nepriyatnoe
chuvstvo neudachi, i my razlozhili ego na takie sostavlyayushchie.
     Teper'  ya zadayu vam vopros: CHto  predstavlyaet soboj  ta, drugaya cel', v
otnoshenii kotoroj vy polnost'yu uvereny, chto v budushchem ee dostignete?
     Prichina, po kotoroj ya hochu  vzyat' chto-nibud' iz budushchego, zaklyuchaetsya v
tom, chto etoj celi vy poka  ne dostigli, no ona soderzhit v sebe nechto takoe,
o chem vy tochno znaete, chto  sumeete ee dobit'sya, v chem vy polnost'yu uvereny,
ubezhdeny. My hotim pridat' to zhe samoe chuvstvo zhelaemoj celi pohudet'.


     Vopros: A eto obyazatel'no dolzhno byt' chem-to, chto my uzhe sovershili?
     Otvet: Net, ne obyazatel'no. Neobhodimo tol'ko, chtoby eto bylo nechto,  o
chem vy tochno znaete, chto sumeete sdelat'. |to ubezhdenie o sposobnosti.
     Vot vam primer. YA znayu, chto u menya budet otpusk. YA uzhe splaniroval ego.
On nachinaetsya cherez dve nedeli. Mogut byt' problemy na rabote ili zaderzhitsya
vylet samoleta, no ya vse ravno poedu. Tak ili inache, otpusk sostoitsya.
     Ili eto  mozhet  byt' seminar, kotoryj ya planiruyu provesti. Ili  pokupka
loshadi.  V  kazhdom  sluchae  mogut vozniknut' razlichnogo roda zatrudneniya, no
rano ili pozdno namechennoe osushchestvitsya.
     Nam  vazhno  ne  stol'ko  ubezhdenie,  chto namechennaya cel'  osushchestvitsya,
skol'ko ubezhdenie v svoej sposobnosti osushchestvit' etu cel'.
     Nam ne dano znat' budushchego i togo, kakim ono budet. Ideya ne v etom. Ona
v  tom, chtoby  organizovat'  reprezentaciyu  svoej  zhelaemoj  celi  takim  zhe
obrazom, kakim u vas predstavleny te celi, v

     dostizhenii  kotoryh   vy  ubezhdeny.  Nas  interesuet  to,  chto  eshche  ne
proizoshlo, no k chemu vy mozhete prodvigat'sya s polnoj uverennost'yu.
     U menya est' otnositel'naya uverennost' v tom, chto vy sposobny spravit'sya
s problemami, kotorye mogut vozniknut'. Vy uvereny v sebe i v tom, chto etogo
dob'etes': polozhitel'noe ozhidanie sobstvennoj effektivnosti.
     Imenno takogo roda etalon vam i trebuetsya. Tak, naprimer, ya  mogu  byt'
uveren, chto organizuyu vecherinku ili zakonchu stat'yu. YA znayu, chto eto rano ili
pozdno proizojdet, i vse pomehi budut vsego lish' obratnoj svyaz'yu.
     Skazhem tak:  ya uveren,  chto  smogu kupit' novyj dom. Teper' mne sleduet
vzyat'  vse svyazannoe s pohudeniem i vpisat'  v tu  zhe samuyu strukturu, kakuyu
predstavlyaet soboj moj obraz myslej o pokupke doma.
     S odnoj  storony, imeetsya  moj obraz myslej  o  pohudenii;  s drugoj --
obraz myslej o pokupke novogo doma.
     |tap vtoroj.  YA  hochu  sdelat' tak, chtoby  vse submodal'nosti pohudeniya
sovpadali s submodal'nostyami pokupki novogo doma.
     |to znachit, chto esli pri mysli o pokupke novogo doma  kartina -- peredo
mnoj, a kogda ya  dumayu o  pohudenii,  kartina  nahoditsya sprava  vverhu, mne
potrebuetsya peremestit' kartinu o pohudenii iz pravogo verhnego polozheniya  v
mesto neposredstvenno pered soboj.
     Zamet'te,  chto my ne zameshchaem  odno  soderzhanie  (pohudenie) na  drugoe
(priobretenie novogo doma).
     Soderzhanie ne vazhno. |to oznachaet sleduyushchee:  ya hochu predstavit' i to i
drugoe  soderzhanie  s  pomoshch'yu  odnoj  i  toj zhe  struktury  tak, chtoby byt'
odinakovo uverennym i v tom i v drugom.
     Dalee  ya  prosmatrivayu vse  vozmozhnye razlichiya  submodal'nostej. Otkuda
ishodit zvuchanie, kogda  ya dumayu o priobretenii doma -- iznutri ili snaruzhi?
YA sobirayus' peremestit'  v to zhe samoe polozhenie golosa i zvuki, voznikayushchie
pri moih razmyshleniyah o pohudenii.
     Itak, ya ispol'zuyu strategiyu ubezhdeniya. Vy vystraivaete mental'nuyu kartu
dannoj celi tak, chtoby v nej bylo to zhe bogatstvo i zhiznennaya energiya, chto i
v karte chego-to, v dostizhenii chego vy uvereny. Vot tak.
     Vopros: Dolzhny li  dlya dannogo cheloveka  uroven' etalona i cel'  v etom
opyte byt' odnogo i togo zhe urovnya? Naprimer, ya pochti na-
     49

     vernyaka uveren, chto  zavtra  utrom  vyp'yu  chashechku kofe, no  eto ne tak
vazhno, kak moya cel'.
     Otvet: |to  horoshij  vopros. YA dumayu,  chto chem blizhe oni drug k drugu v
smysle ispytyvaemogo chuvstva  i v  smysle  svoej  znachimosti, tem luchshe. CHem
bol'she usilij i samootdachi ot vas trebuetsya, tem ubeditel'nee vse eto  budet
vyglyadet'.

     Dannyj process imeet otnoshenie k obratnoj svyazi. Pri tvorcheskom podhode
lyudi sposobny  spravit'sya s prosto  nevoobrazimymi veshchami. YA  predlagayu  vam
rassmatrivat' eto kak obratnuyu svyaz', kak vozmozhnost' chto-to predprinyat' ili
ispytat' sebya v chem-to, a  ne zayavlyat': "U menya nichego ne poluchilos', chto-to
zdes' ne tak".
     Pomnite,  chto krome ubezhdenij o sposobnostyah,  sushchestvuyut ubezhdeniya i o
drugih kategoriyah. Vy mozhete obnaruzhit'  takie ubezhdeniya dazhe pri vypolnenii
dannogo uprazhneniya.  |to ne panaceya, ne  universal'noe sredstvo  dlya resheniya
vseh problem. |to vsego lish' nachalo.
     |to  vse  ravno  chto uchit'sya  na  illyuzionista.  Odno delo  spryatat'  v
cilindre krolika i  sovsem  drugoe -- slona:  eto  potrebuet gorazdo  bol'she
vremeni.  Sejchas  my  nachinaem praktikovat'sya na krolikah, no  k  zaversheniyu
kursa dolzhny umet'  ne  huzhe  prodelyvat'  fokusy  so  slonami,  esli  ne  s
begemotami!
     Vopros: V kakoj situacii vy yakorite i kogda?
     Otvet: Kogda chelovek dumaet o  polozhitel'nom etalone i  ya vizhu, chto  on
dostig sostoyaniya  uverennosti.  I dalee, kogda ya peremeshchayu svoyu cel' v novoe
polozhenie, chtoby novoj  molekule bylo  legche  sobrat'sya v  odno celoe,  etot
yakor' stanovitsya cementiruyushchim ee komponentom.
     Sleduet yasno osoznavat', chto v dannom processe proishodyat dve veshchi:  vy
primenyaete  resursnuyu  strategiyu  cheloveka  i  takzhe  perestraivaete  dannuyu
molekulu.
     YA nadeyus', chto  nekotorye  iz  vas vosprimut  eto kak svoego roda vyzov
sebe. No ya bolee chem uveren,  chto vy sumeete eto osushchestvit', nauchivshis' pri
etom  eshche chemu-to novomu,  i nachnete svodit' eti processy voedino, tak chto v
odno i to zhe vremya budete primenyat' neskol'ko razlichnyh navykov.
     Vopros: Tam  byl tol'ko odin yakor'? U nas vozniklo  oshchushchenie,  chto bylo
srazu neskol'ko.

     Otvet: YA  vsegda pol'zuyus' yakoryami.  Kogda  Linda vpervye zadumalas' ob
otricatel'nom  opyte,  ya  zayakoril ego,  chtoby mne potom bylo legche  k  nemu
vozvrashchat'sya.  Esli hotite, to v konce vy mozhete ih razrushit'.  YA  pol'zuyus'
imi v  takoj  stepeni bessoznatel'no, chto, dazhe prosto vo vremya  pereryva na
kofe stoya ryadom s kem-to, ispytyvayushchim horoshee chuvstvo, ya yakoryu sebya.
     No opyat' zhe, hochu, chtoby vy  vyrabotali u sebya gibkie predstavleniya obo
vsem etom. Pol'zujtes' vsem, chto pomogaet.
     V   dannom  uprazhnenii  v  otdel'nyh   mestah  vy  mozhete  pol'zovat'sya
submodal'nostyami. Otnosites'  k etomu sleduyushchim obrazom: dannyj metod, kak i
lyuboj drugoj, -- eto ostov. To, chto oblekaet ostov plot'yu i vdyhaet  v  nego
zhizn', -- eto vy sami.  Est' kakie-to  veshchi, kotorye vy smozhete  prodelyvat'
ves'ma  prosto,  lish'  v  silu togo, chem  sami yavlyaetes', kak poroj  kontakt
glazami  s  dannym chelovekom budet imet' gorazdo bol'shee znachenie, chem lyuboj
iz etapov dannogo metoda.
     Imenno vasha sushchnost' i budet prodelyvat' etu rabotu. Nikogda ne bojtes'
obratit'sya k intuicii, esli neobhodimo zastavit' chto-to rabotat'.
     Vopros: YA  ne ponimayu, pochemu  neobhodima svyaz'  mezhdu vospominaniyami i
cel'yu.
     Otvet: Potomu  chto,  esli eti  vospominaniya ne  imeyut  nichego obshchego  s
rezul'tatom,  to  ne  budet  nepreryvnosti, ne  budet  podderzhki. Lyudi mogut
skazat':  "Da, eto  moj rezul'tat,  no on ne  podhodit  ni podo  chto,  chem ya
kogda-libo zanimalsya v zhizni". I v dal'nejshem mezhdu nimi vozniknet konflikt.
Neobhodimo  sledit',  chtoby  eti  veshchi soglasovyvalis'  drug  s drugom. Esli
poluchennyj  vami  rezul'tat nikak  s  vami ne vyazhetsya,  sleduet zanyat'sya  im
vplotnuyu.
     Vopros: CHto eto oznachaet v terminah submodal'nostej?
     Otvet:  Tak ili inache,  vy  oshchutite dannuyu svyaz',  dazhe esli  vy prosto
vidite cvet,  ili  liniyu,  soedinyayushchuyu dannye opyty, ili  prosto ispytyvaete
oshchushchenie,  chto  oni  podhodyat  drug  drugu.  Zdes'  vazhno,  chtoby  pri  etom
obrazovyvalsya geshtal't, chtoby  moj  rezul'tat horosho vpisyvalsya  v moj opyt.
Esli u vas vozniknet takoe oshchushchenie, to etogo dostatochno.
     Vnachale  luchshe  vsego  popraktikovat'sya   v  gruppe  iz  treh  chelovek.
Vyyasnite, chto proishodit v vas  samih  pri prohozhdenii cherez dannyj process.
Pomenyajtes' rolyami, kogda prodelaete eto s kazhdym.
     Privedem dalee kratkoe opisanie vsego processa. 51
     
     Neudachu -- v strategiyu obratnoj svyazi
     1. Opredelite problemnoe otnoshenie ili ubezhdenie.
     a)  Pronablyudajte za mimiko-fiziologicheskimi proyavleniyami i  polozheniem
glaz, associirovannymi s dannym ubezhdeniem.
     b)  Vyyasnite, chto proishodit vnutri  kazhdoj  iz reprezentativnyh sistem
(VAK) pri dannom ubezhdenii.
     2. Razdelite "sinesteziyu" VAK, pomeshchaya kazhduyu chuvstvennuyu reprezentaciyu
v poziciyu, opredelyaemuyu "sootvetstvuyushchim" ej
     v NLP polozheniem glaz.
     3.   Posmotrite   vpravo   i    vverh    (v   napravlenii   vizual'nogo
skonstruirovannogo) i predstav'te zhelaemuyu cel'/poziciyu/ubezhdenie.
     a)  Prover'te  kommunikaciyu   (polozhitel'noe  namerenie)  ispytyvaemogo
chuvstva (samogo po  sebe) i rechi (samoj po sebe) otnositel'no zhelaemoj celi,
v sopostavlenii s proshlymi vospominaniyami.

     4.  Vzglyanite na  kartiny vospominanij,  associiruemyh s  ubezhdeniem, i
postrojte  bolee realistichnuyu perspektivu  vsej  situacii v  celom, smeshivaya
polozhitel'nye vospominaniya s problemnymi tak, chtoby oni razmeshchalis' na vashej
linii vremeni v nuzhnoj vremennoj posledovatel'nosti.

     a)  Posmotrite,  kak ranee  otricatel'nye vospominaniya sposobny  sejchas
obespechit' polozhitel'nuyu obratnuyu svyaz', vedushchuyu pryamo k zhelaemoj celi.
     b)  Vozmozhno, vam potrebuetsya chto-libo izmenit' ili dobavit' k zhelaemoj
celi, v zavisimosti ot togo, chto vy uznali iz etih vospominanij.
     v)  Ubedites',  chto  vidite  shagi,  sposobnye  svyazat'  vospominaniya  s
polozhitel'noj cel'yu.

     5.  Vyyavite polozhitel'nyj, resursosoderzhashchij  etalonnyj opyt;  naprimer
chto-nibud', chto nepremenno budet osushchestvleno vami v budushchem.
     a) Zayakorite dannyj opyt.
     6. Dobejtes' polnogo sovpadeniya submodal'nyh kachestv VAK
     zhelaemoj celi s temi zhe kachestvami polozhitel'nogo etalonnogo opyta.
     a)   Dlya   sodejstviya  dannomu  processu  vklyuchite   yakor'  pozitivnogo
etalonnogo opyta.

       A  sejchas  ya  hotel  by vyyasnit',  kakogo  roda  voprosy,  soobshcheniya,
kommentarii poyavilis' posle uprazhneniya.

     Vopros: Moya pacientka byla ochen'  audial'noj, i esli by ya prislushivalsya
k sebe -- a ya skoree vizual'no orientirovan, --  to popytalsya by sklonit' ee
k rabote v zritel'nom  klyuche. No  process  vizualizacii  i  voobshche  vse, chto
svyazano s vizualizaciej, daetsya ej znachitel'no trudnee. My vse zhe popytalis'
protorit'  tropu  cherez  zvuki, no  eto  zanyalo bol'she vremeni. YA  postoyanno
kolebalsya mezhdu zhelaniem sledovat' to za nej, to za vami.
     Otvet: Kak vy dumaete, chto by ya porekomendoval?  YA otvetil by: sledujte
za nej. Sledovat' za mnoj -- znachit sledovat' za nej. NLP  bylo sozdano  dlya
togo,   chtoby   pomogat'   pacientam,  a  ne   dlya  togo,   chtoby   pacienty
prisposablivalis' k  NLP.  I ya hotel  by vas  pozdravit' s tem,  chto  vy eto
ponyali. I ochen' vazhno, chto vy zametili, chto trebuetsya vashej pacientke.
     Dumayu, vy i sami sebya dolzhny s etim pozdravit'.

     CHto kasaetsya ustanovleniya rezul'tatov ili celej, vizual'naya ne yavlyaetsya
edinstvennoj sistemoj.  YA  imeyu obyknovenie  nachinat'  so zreniya,  poskol'ku
perehod  k  geshtal'tu so zreniem  znachitel'no legche, no eto, razumeetsya,  ne
edinstvennyj  put'. Vy mozhete  slyshat' golos,  kotoryj  soderzhit v sebe  vse
golosa,  i  vozmozhno,  ne stanete  otricat',  chto  byvayut  sluchai, kogda  vy
govorite golosom, v kotorom zvuchat vse  golosa. Vy  dazhe mozhete rasslyshat' v
nem bolee glubokij otzvuk vsego sebya.
     Mozhet vozniknut'  drugoj  vopros: naskol'ko  vse-taki yasnym dolzhno byt'
videnie -- ili zhe reprezentaciya rezul'tata, esli ona ne yavlyaetsya zritel'noj.
Kogda lyudi namechayut celi i rezul'taty, to, kak pravilo, govoryat o postupkah.
Takim obrazom, esli vy sobiraetes' sozdat' kartinu  rezul'tata, to  sozdaete
kartinu postupkov.
     No kakim zhe obrazom vy  predstavlyaete rezul'tat na urovne identichnosti?
YA mogu vdrug obnaruzhit', chto eto ne povedencheskaya "cel'".
     Lichnost'  ne osnovyvaetsya  na kakoj-libo osoboj  celi ili na kakom-libo
konkretnom rezul'tate.
     Na urovne identichnosti vy  obladaete chem-to, chto mozhno nazvat' missiej,
a ne kakim-libo osobym rezul'tatom.
     I  ochen' chasto  tot, kto rabotaet  s voprosom identichnosti,  ne  smozhet
ukazat'  kakoj-libo  osoboj  celi,  poskol'ku  ona k etomu  voprosu nikakogo
otnosheniya ne imeet.
     Missiya  mozhet zaklyuchat' v  sebe  mnozhestvo celej. I v  otnoshenii vashego
konkretnogo  voprosa, nikakoj  osoboj  kartiny  mozhet ne  byt'.  |to glavnym
obrazom napravlenie.

     No  kak  by  to  ni  bylo,  eto  gorazdo  bolee  moshchnyj  uroven'  nashej
deyatel'nosti.
     Inogda  v kompaniyah  voznikayut  spory otnositel'no  ee celej, pri  etom
uchastniki  spora  ne otdayut sebe otcheta, chto  vopros  zaklyuchaetsya vovse ne v
etom. Esli u organizacii net  missii,  legko  voznikayut spory  o celyah. Celi
voznikayut iz missii.
     Missiya yavlyaetsya sovershenno inym urovnem processa. Ona v bol'shej stepeni
kasaetsya  cennostej  i  kriteriev,  chem kakih-libo prakticheskih i konkretnyh
rezul'tatov. I esli konkretnaya cel' vstupaet v protivorechie  s  missiej, kak
vy dumaete, chto pridetsya otbrosit'?
     Vopros:  Kogda   vy   govorite  "missiya",  vozmozhno  li   imet'  o  nej
predstavlenie, esli, naprimer, vy ne verite v Boga?
     (Legkij smeh v auditorii.)
     R. D.: |to horoshij vopros.
     YA  ne  znayu. Vse zavisit ot togo, chto vy podrazumevaete pod Bogom.  |to
ochen' interesnaya tema, i ya hochu udelit' ej vnimanie.
     YA  izmenyayu  ili  vozdejstvuyu  na  svoe  vneshnee  okruzhenie  cherez  svoe
povedenie.  CHtoby izmenit' svoe povedenie, ya dolzhen perejti  na  vyshestoyashchij
uroven' -- na uroven' sposobnostej.
     YA ne mogu ni po-nastoyashchemu ponyat',  ni izmenit' svoe povedenie, poka ne
okazhus' nad nim.
     Uroven' povedeniya yavlyaetsya kak by kuklovodom, upravlyayushchim marionetkoj.
     Dlya  togo chtoby izmenit' kakuyu-libo sposobnost', ya dolzhen byt' na  odin
uroven' vyshe ee -- na urovne ubezhdenij.
     A dlya togo chtoby izmenit' ubezhdenie, vyjti za predely  svoih ubezhdenij,
poluchiv  vozmozhnost'  po-nastoyashchemu horosho ih uvidet' i  izmenit',  ya dolzhen
dejstvovat' s pozicij identichnosti.
     Poetomu   vopros   sostoit   v  sleduyushchem:  esli   ya  nachinayu  izmenyat'
identichnost',  svoyu missiyu  i pri etom dolzhen nahodit'sya na sleduyushchem ot nee
urovne, chto eto budet za uroven'?
     |to ne identichnost'. |to uzhe ne otnositsya k moemu "ego", eto shire,  chem
moya  missiya,  eto  uzhe podrazumevaet,  chto  ya yavlyayus' chlenom  bolee  shirokoj
sistemy. Polagayu, eto duhovnyj uroven'.
     Poetomu  ya  i  govoryu: vse zavisit ot  togo, chto  vy podrazumevaete pod
Bogom.
     Kogda vy pytaetes' opredelit' svoyu missiyu ili bol'she ne uvereny, chem na
samom  dele  yavlyaetes',  sleduet  zadat'   voprosy,  otnosyashchiesya  k  dannomu
"duhovnomu" urovnyu. YA ne schitayu, chto on

     obyazatel'no  dolzhen otvechat'  kakoj-libo  iz  sushchestvuyushchih  religioznyh
dogm, no on dejstvuet na  ochen' glubinnom urovne. |to tot vopros, na kotoryj
kazhdyj dolzhen otvetit' sam, chtoby spravit'sya s problemoj missii.
     Ne  dumayu,  chto  u  cheloveka,  stradayushchego  neizlechimym  nedugom,  est'
kakaya-libo vozmozhnost' osushchestvit' trebuemye emu  pereme-ny do teh por, poka
on ne  sumeet  perenestis'  na etot uroven', chtoby  obresti  smysl  zhizni  i
stremlenie  zhit'.  Mne predstavlyaetsya  ves'ma interesnym sovpadeniem, chto  v
medicine   ischeznovenie   proyavlenij  ugrozhayushchego   zabolevaniya   nazyvaetsya
"re-missiej".
     A krome  togo, ostavlyaya bolezni v storone, ya polagayu, chto lyudi, stavshie
vsemirno  izvestnymi  geniyami,  --  eto  te, kto  sumel  podnyat'sya  v  svoej
deyatel'nosti  na  etot duhovnyj uroven'. Ih trudy  ne zatragivayut  ih samih.
Mocart  govoril, chto ego  proizvedeniya ishodyat ne  iz nego.  I nezavisimo ot
togo,  kak vy  eto  vosprinimaete, on  hotel skazat', chto muzyka ne yavlyaetsya
porozhdeniem  ego  sobstvennogo  "eto" ili  identichnosti. Ego  garmoniya  byla
vyrazheniem  chego-to, stoyashchego vne konkretnoj lichnosti ili  ubezhdenij. Mocart
zayavil: "YA postoyanno ishchu dve noty, kotorye vlyubleny drug v druga".
     Esli  identichnost' podrazumevaet missiyu, to duhovnost', na moj  vzglyad,
-- nechto vrode  "trans-missii" (v oboih znacheniyah dannogo termina, to est' i
to, chto peredaetsya i poluchaetsya obratno, i to, chto prohodit skvoz' mnozhestvo
missij.)
     To zhe samoe spravedlivo i dlya  takogo cheloveka, kak Al'bert |jnshtejn. O
svoej deyatel'nosti v oblasti  fiziki |jnshtejn skazal: "Menya ne interesuet ni
svetovoj spektr, ni  skol'ko vesit eta molekula, ni kakovo stroenie  dannogo
konkretnogo atoma. YA hochu znat' pomysly Bozh'i. Vse ostal'noe -- detali".
     Mne  ne kazhetsya,  chto dannoe zayavlenie ispolneno samomneniya. Ono o tom,
chto soboj predstavlyala ego missiya. On ne skazal: "YA hochu sovershit' perevorot
v fizike i  etim proslavit'sya" ili "YA  sobirayus' dokazat' etim  tupicam, chto
moi idei spravedlivy".
     On skazal: "Gospod' yavlyaet sebya v garmonii vsego sushchego". I fizika byla
ego bogoiskatel'stvom.
     Bog  byl  dlya  nego  v  svojstvah  i  vzaimosvyazyah  veshchej,  napolnyayushchih
vselennuyu.
     Poetomu-to  ya schitayu  ves'ma  vazhnym  to,  chto  vas  interesuet, "kakim
obrazom mozhno pytat'sya otvetit' na  voprosy,  kasayushchiesya  missii,  nikak  ne
zatragivaya temu Boga?"
     YA s vami polnost'yu soglasen, i nichego smeshnogo zdes' net.


     YA polagayu, chto  vazhna  vsya dannaya sovokupnost' urovnej. Nekotorye  lyudi
sposobny  vozdejstvovat' na  mir  svoimi  postupkami.  Drugie  --  vliyaniem,
okazyvaemym na ubezhdeniya drugih lyudej.
     Nekotorye mogut vozdejstvovat' na mir tol'ko blagodarya identichnosti, to
est' za schet togo, kem oni nominal'no yavlyayutsya. Po-nastoyashchemu zhe vydayushchimisya
lichnostyami yavlyayutsya te,  kto vozdejstvuet ne tol'ko na vneshnee  okruzhenie  i
povsednevnye postup-

     ki, sposobnosti, znaniya ili obraz  myshleniya, na  nashi  ubezhdeniya ili na
nas  kak lichnost', no takzhe  i na nash duhovnyj  uroven'. CHem  bol'shee  chislo
urovnej podverzheno vliyaniyu, tem sil'nee obshchee vozdejstvie.
     Kogda my zanimaemsya voprosami izmeneniya otdel'noj lichnosti, organizacii
ili  sem'i,  to  inogda  problema  zaklyuchaetsya  v  povedenii,  inogda  --  v
ubezhdenii, a inogda ona peresekaet srazu neskol'ko etih urovnej.
     Mne  prihodilos' vstrechat'  lyudej,  ch'yu  poziciyu v otnoshenii NLP  mozhno
oharakterizovat' ne inache  kak  ozhidanie chudes: "Esli vam ne udalos' sdelat'
eto za dvadcat' minut, znachit, chto-to vy delali ne tak".
     Mogu  skazat'  odno:  kogda  ya rabotal  so svoej  mater'yu,  pomogaya  ej
pobedit'  rak,  ya  i togda  ne  pol'zovalsya  nikakimi  bystrymi  izoshchrennymi
ulovkami  i ne  sobirayus' pol'zovat'sya nikakimi  ulovkami,  s kem by  mne ni
proshlos' rabotat'.
     Vopros zaklyuchaetsya v sleduyushchem: "Kakim obrazom ya smogu vklyuchit' vse eti
urovni v prodelyvaemuyu mnoj rabotu?"
     Polagayu, chto, vypolnyaya eto uprazhnenie, nekotorye obnaruzhili, chto, nachav
s ubezhdeniya o sposobnosti, zakonchili na bolee glubinnom urovne.
     Kogda  vy razrushaete  molekulu, okruzhayushchuyu chuvstvo  neudachi, to po mere
udaleniya  vseh  nasloenij, obnaruzhivaete,  chto eto  ne  tol'ko  ubezhdenie  o
sposobnosti. Vy vnezapno vyyasnyaete, chto, vozmozhno, eto perehodit v ubezhdenie
o sebe samom.
     |to ne  stol'ko to, chto  ya ne veryu,  chto sposoben na eto; byt' mozhet, ya
veryu, chto eto ne moj udel, chto eto voobshche ne moe.
     Mozhet byt', s  samogo sushchestvennogo urovnya i proizrastaet moe neverie v
svoyu podlinnost'.
     I eto stanovitsya ochen' vazhnym otkrytiem.
     Esli vse  eto proizoshlo,  esli vy pronikli  skvoz' eto pervoe ubezhdenie
lish' dlya togo, chtoby obnaruzhit' nechto bolee glubinnoe, to eto  ne neudacha --
eto uspeh. YA ne  ubezhden v  tom,  chto  dannyj metod  rasschitan na  rabotu  s
identichnost'yu. Odnako eto vplotnuyu podvodit nas k sleduyushchemu voprosu: kak my
obrashchaemsya s ubezhdeniyami ob identichnosti?
     I eto odin iz teh voprosov, kotorymi nam predstoit zanimat'sya s pomoshch'yu
drugih metodov i inyh navykov.
     
     Vyravnivanie vseh urovnej
     Na  protyazhenii mnogih let ya pytalsya ispol'zovat' sredstva (kak NLP, tak
i  drugie)  dlya izucheniya strategij lyudej, dobivshihsya  chego-to znachitel'nogo.
Odin iz teh, kogo ya izuchal v poslednee vremya,-- Iisus.
     YA  izuchal yazykovye patterny Iisusa, i to, chto mog uznat' o ego  sisteme
ubezhdenij i strategiyah. Mne bylo ves'ma interesno rassmotret' ego
     Zapovedi.


     Kogda Iisusu predlozhili  nazvat'  velichajshuyu  iz  nih, on perenessya  na
bolee  vysokij logicheskij  uroven'. On ne  skazal:  "Ty ne  dolzhen postupat'
tak-to i tak-to". Ni odnogo rezul'tata, zayavlennogo v otricatel'noj forme!
     On skazal,  chto pervaya  i  samaya  vazhnaya  zapoved' --  "Vozlyubi Gospoda
svoego  vsem serdcem svoim, vsem umom svoim, vsej dushoj svoej i vsemi silami
svoimi".
     CHto eto znachit s tochki zreniya izuchennyh nami urovnej? Zdes' govoritsya o
tom, chto neobhodimo podgotovit' i  napravit' sebya  na samuyu vysokuyu duhovnuyu
cel'  (Gospoda) vsem svoim serdcem  (vashi ubezhdeniya), vsem svoim umom  (vashi
sposobnosti), vsej  svoej  dushoj (vasha  identichnost'),  vsemi svoimi  silami
(vashe povedenie). Po suti, proizoshlo vyravnivanie vseh etih urovnej.

     Iisus skazal takzhe, chto est' i vtoraya zapoved', stol' zhe vazhnaya, kak  i
pervaya, no idushchaya posle pervoj: "Vozlyubi blizhnego svoego, kak samogo sebya ".
     Kol'  skoro vse vyrovneno i kongruentno,  to vy  lyubite  okruzhayushchih vas
lyudej tak zhe,  kak sebya. Na yazyke NLP eto  budet oznachat' sposobnost' zanyat'
"vtoruyu  poziciyu". To  est'  umenie  vosprinimat'  i dorozhit'  model'yu  mira
drugogo cheloveka, kak svoej sobstvennoj.
     No,  zamet'te:  esli  vse  eti urovni  ne vyrovneny,  esli ya  razdiraem
konfliktami i sam sebya nenavizhu, to  ya nekonguenten i  polnost'yu uveren, chto
budu otnosit'sya  k svoemu blizhnemu  tochno  tak  zhe, kak  otnoshus'  k sebe: s
nenavist'yu i nekongruentno.
     To est' vazhnee vsego vnutrennyaya kongruentnost'.
     No  esli  ya  obladayu  lish' sobstvennoj  kongruentnost'yu  i  ne sposoben
ponimat'  i otnosit'sya s uvazheniem k modeli mira drugogo  cheloveka, to  mogu
prosto sminat' drugih lyudej, sam togo ne zamechaya.
     Imenno eto i proishodilo v Krestovyh pohodah. Kazhdyj  shel vo imya  Boga,
otdavaya  emu i serdce, i dushu, i um, i sily... i ubivaya blizhnego svoego. |to
shlo vrazrez so vtoroj zapoved'yu.
     Vo vnutrennej kongruentnosti zaklyuchaetsya odna iz interesnyh storon sily
lichnosti.  YA  na  samom  dele  schitayu, chto  dlya  ravnovesiya  neobhodimy  kak
vyravnivanie, tak i kongruentnost' i chto sleduyut oni imenno v takom poryadke.
I  nadeyus', chto imenno  etim vse vy i budete  obladat'  po zavershenii nashego
kursa -- ili, po krajnej mere, budete blizhe k etomu.

     Kogda Miltonu |riksonu bylo devyatnadcat'  let, ego svalil  poliomielit.
On  ne mog ni  dvigat'sya,  ni  govorit'.  Vse schitali, chto on v kome.  Vsego
devyatnadcat', zhizn'  tol'ko  otkryvalas', a on okazalsya  zatochennym  v svoem
sobstvennom tele, kotoroe ni na chto ne reagirovalo.
     Kto-to mog by i razozlit'sya. Mozhno bylo rascenit' eto kak podtverzhdenie
sobstvennoj nesostoyatel'nosti. Mozhno bylo pochuvstvovat' svoyu  bespomoshchnost',
beznadezhnost',  osobenno kogda doktor govoril ego materi, chto  on ne dozhivet
do utra.

     CHto delat' v podobnoj situacii? Vse svoditsya k ubezhdeniyu.
     |rikson sobral  vse  sily  do poslednej  kapli i popytalsya  opredelit',
mozhet li on  poshevelit' hot' odnim muskulom. On obnaruzhil, chto mozhet  slegka
morgat' glazami. On zatratil neimovernye usiliya i massu vremeni na to, chtoby
na nego  obratili vnimanie i ponyali,  chto on  podaet znaki. Posle chego massa
neimovernyh   usilij   i   vremeni  potrebovalis'   na  razrabotku   sistemy
kommunikacii.  Posle  mnogih  chasov neprestannyh  usilij emu nakonec udalos'
peredat'  to,  o chem  on  hotel  skazat'  svoej materi:  chtoby  ego  krovat'
postavili poblizhe k oknu, i na sleduyushchee utro on mog videt' voshod solnca.
     Polagayu, chto otchasti imenno eti  obstoyatel'stva i sdelali |riksona tem,
kem my  ego  znaem.  Ne soderzhanie ego  zhizni,  a  obraz dejstvij, kogda emu
prishlos'  prinyat'  vyzov, broshennyj sud'boj. I  on ostavalsya takim v techenii
vsej zhizni.
     Kogda ya odnazhdy byl u nego v gostyah (a  emu togda  bylo sem'desyat  pyat'
ili sem'desyat shest' let), kto-to  sprosil, do kakogo vozrasta on  sobiraetsya
dozhit'. On  otvetil:  "S medicinskoj tochki zreniya, ya mog  by prozhit'  let do
semidesyati".
     |to uzhe koe-chto govorit o ego ubezhdeniyah i zhiznennoj pozicii.
     YA pomnyu,  chto priehal k nemu let v dvadcat'. Tam byli tol'ko  ya  i  eshche
odin molodoj chelovek. Milton pokazal nam otkrytku, poluchennuyu ot docheri, gde
byl izobrazhen geroj odnogo mul'tfil'ma, stoyashchij na kroshechnoj planete posredi
beskrajnej vselennoj, i podpis' pod nim glasila: "Kogda  vy  zadumyvaetes' o
tom, naskol'ko ogromna, bespredel'na i slozhna vselennaya,  ne nachinaete li vy
sebya chuvstvovat' malen'kim i nichtozhnym?"
     Na razvorote zhe otkrytki bylo napisano: "Tol'ko ne ya!"
     I eto eshche odin shtrih k portretu |riksona.
     YA  ne  sklonen  polagat', chto  ego  celitel'skaya  sila  proistekala  iz
sposobnosti  otdavat'  skrytye  prikazaniya  ili  vvodit'  lyudej v  sostoyanie
gipnoza. Mne kazhetsya,  chto  sila  |riksona zaklyuchalas' v  kachestve rapporta,
kotoryj on ustanavlival s lyud'mi na  stol'  glubinnom  urovne,  chto tem i  v
golovu  ne moglo  prijti v chem-libo ego oslushat'sya iz  odnogo  tol'ko straha
razrushit' etot rapport.
     Esli  vy  s kem-libo ustanavlivaete rapport na  urovne identichnosti, to
net nadobnosti dejstvovat' ispodtishka ili okol'nymi putyami. Sila, kotoruyu on
pridaet,  kogda vy nachinaete verit'  v kogo-to eshche,  kto,  podobno |riksonu,
imel svoj "moment istiny"

     i pronik vglub' svoej lichnosti,  a vozmozhno i  dalee,  prosto  ogromna.
Imenno to, kakovo vashe ubezhdenie v  chem-to,  obespechivaet rapportu  vsyu silu
ego vozdejstviya.
     Byt'  mozhet, vam  stoit obratit'sya na vremya k svoemu zhiznennomu  opytu,
kogda  podvergnut'sya  ispytaniyu prishlos' vam, vashim ubezhdeniyam,  byt' mozhet,
vashej lichnosti, vashej zhiznesposobnosti, i kogda vy,  zaglyanuv vglub'  sebya i
nashli to  samoe ubezhdenie, kotoroe prikazalo: "Derzaj!" I  kak skazal Iisus:
"Imeyushchij veru v maloe, imeet veru i v bol'shoe".
     NLP obladaet odnim horoshim svojstvom: vy mozhete uhvatit'sya za chto-libo,
edva promel'knuvshee  v vashej zhizni, i sdelat' iz nego nechto znachitel'noe. Vy
mozhete usilit' etot opyt, zayakorit' ego ili  dazhe raspoznat'  stoyashchie za nim
strategii i nachat' ispol'zovat' i eti resursy, i eti ubezhdeniya, i  etu silu,
i etu identichnost' i rasprostranit' vse eto na drugie oblasti  svoej  zhizni,
gde vam eto bolee vsego neobhodimo.
     Prodolzhajte  vozvrashchat'sya  k  svoej  sobstvennoj  biografii,  k  svoemu
zhiznennomu  opytu.  Byt' mozhet,  vy otyshchete  i drugie  resursy.  Mozhet byt',
kakuyu-to  osobennuyu  druzhbu   s  chelovekom,  na   kotorogo  vy  menee  vsego
rasschityvali  i ot kotorogo poluchili podderzhku v to vremya, kogda bolee vsego
v nej nuzhdalis'. Popytajtes' obnaruzhit' chto-nibud' priyatnoe v svoem detstve,
chto  posluzhit  dlya  vas resursom.  Mozhet  byt',  velosiped,  na  kotorom  vy
nauchilis' sohranyat' ravnovesie.
     Vernites' eshche dal'she  v  proshloe, byt' mozhet, v to vremya,  kogda tol'ko
nauchilis'  otlichat' propisnye  bukvy ot  strochnyh, a potom  -- sostavlyat' iz
bukv slova, a vmeste s etim osoznavat', chto znachenie slov opredelyayut ne sami
bukvy, a ih poryadok v slove. Iz slov vy  nauchilis' sostavlyat' predlozheniya, a
iz  predlozhenij  -- abzacy. Tochno tak  zhe vy nauchilis' razbirat'sya  v  svoih
chuvstvah. Vnachale vy mogli i ne znat',  chto oznachaet to ili inoe chuvstvo, no
postepenno ih znachenie stalo  ponyatno. I vse vmeste eti chuvstva  slagalis' v
predlozheniya i paragrafy, iz kotoryh sostavlyalas' vasha biografiya.
     Otyshchite  v  svoej  zhizni  te  osobye  chuvstva,  kotorye  stali   vashimi
provodnikami,  ukazali dorogu k  vashej  sobstvennoj  pravde,  k  sebe samim.
Hranite i oberegajte eti chuvstva.  Nevazhno, priyatny oni ili  net,  oni  veli
vas. Vozmozhno,  chto s vozrastom oni neskol'ko  izmenilis',  priobreli  novoe
znachenie.  Vozmozhno, chto kakie-to chuvstva iz vashego detstva  ostalis' gde-to
daleko, -- chuv-

     stva, k kotorym vy mozhete sejchas vozvrashchat'sya, tol'ko  esli eto umestno
ili ekologichno. CHuvstva, kotorye vy vnov'  pozvolite sebe oshchutit' zavtra ili
na dnyah.
     YA hotel  by  perejti k nashemu sleduyushchemu  processu: izmeneniya ubezhdenij
cherez  metaforu o lyudyah, zhivushchih gde-to daleko  v  kosmose.  V  tom, kak oni
prozhivayut  svoyu zhizn', eti  lyudi  yavlyayutsya nashej polnoj  protivopolozhnost'yu.
Glyadya  na  nas, oni  schitayut,  chto  my  vse  delaem  v obratnom  poryadke: my
rozhdaemsya, rastem, uporno trudimsya vsyu svoyu zhizn' i pod konec umiraem.
     |ti lyudi zhivut  v  obratnoj posledovatel'nosti.  Snachala oni  umirayut i
zakanchivayut svoj zhiznennyj put'. Pervye neskol'ko let zhizni provodyat v domah
dlya prestarelyh, utomlennye i  presyshchennye etim mirom, neskol'ko otchuzhdennye
ot rodnyh i blizkih im lyudej.
     No po mere svoego stareniya oni  molodeyut. CHem dol'she oni  zhivut  v dome
dlya prestarelyh, tem bol'she krepnut  ih otnosheniya s okruzhayushchimi,  tem bol'she
privyazyvayutsya oni k svoej sem'e.
     Nakonec,  kogda  vozrast   nachinaet  im  pozvolyat',  oni  pokidayut  dom
prestarelyh, kto-nibud' nagrazhdaet ih zolotymi  chasami, i oni idut rabotat'.
Ponachalu  oni chuvstvuyut, chto  uzhe sdelali  vse,  chto mogli. Dlya nih uzhe  net
nikakih novyh napravlenij: rabota im kazhetsya skuchnoj  i utomitel'noj. No chem
dol'she oni zanimayutsya svoej rabotoj, tem bol'she  molodeyut;  u  nih  nachinaet
voznikat'  vse bol'she tvorcheskih idej, i chem bol'she  interesa oni proyavlyayut,
tem s bol'shim entuziazmom prihodyat kazhdyj den' na rabotu.
     I  nakonec,  rabota  stanovitsya pohozha  na  romanticheskoe  priklyuchenie.
Nastupaet takoj moment, kogda oni uhodyat  s raboty i otpravlyayutsya v kolledzh,
gde mogut posvyatit' svoe vremya samopoznaniyu i poisku.
     V  etom mire studenty inogda golosuyut za vojny, poskol'ku na  ih vojnah
vse proishodit v obratnom poryadke: samolety proletayut, kak v kadrah obratnoj
peremotki nad ruinami, i eti ruiny vdrug vzryvayutsya mirnymi pejzazhami, a vse
vzryvy  szhimayutsya  i uhodyat v  stal'nye  kapsuly, kotorye dogonyayut samolet i
zaletayut  v  nego.  Na  zemle  eti  kapsuly  izvlekayut iz samoleta,  uvozyat,
razbirayut i vnov' vozvrashchayut v zemlyu,  chtoby oni nikomu nikogda ne prichinili
vreda.
     A lyudi  vse  molodeyut, perezhivayut polnyj somnenij podrostkovyj vozrast,
ne buduchi dazhe uvereny v tom, chto predstavlyayut  soboj. U nih ves'ma  smutnoe
ponimanie o sebe i o svoih vzaimo-

     otnosheniyah  s  okruzhayushchimi.  No poskol'ku vse ih  vzroslye vospominaniya
zhivy, oni raspolagayut resursami, pomogayushchimi im perezhit' eto vremya.
     Nakonec, prihodit ih detstvo, i s kazhdym dnem oni  glyadyat na okruzhayushchij
mir vse bolee shiroko otkrytymi glazami. CHuvstvo udivleniya i  vostorga rastet
postoyanno. Ih ubezhdeniya stanovyatsya s kazhdym dnem vse bolee obshchimi, otkrytymi
i neustojchivymi. Poslednie devyat' mesyacev  zhizni  oni  provodyat  v  nezhnoj i
teploj srede, gde vse potrebnosti i zhelaniya udovletvoryayutsya bez kakih by  to
ni bylo  usilij s  ih storony. I vse  u nih zakanchivaetsya  mercaniem ch'ih-to
glaz.
     Inogda  mne  predstavlyaetsya  poleznym izmenit' obraz  nashego vospriyatiya
svoej  zhizni. Uchit'sya  u snovidenij i  drugimi  metodami. Vozmozhno,  segodnya
noch'yu vash  bessoznatel'nyj razum  poraduet i voshitit  vas kakim-libo osobym
darom,  priyatnym  vospominaniem  ili perezhivaniem; ili  vam  dostavit osoboe
udovol'stvie    ch'ya-libo    kompaniya,    ili    vozmozhnost'     s    detskoj
neposredstvennost'yu  podelit'sya s kem-libo svoimi chuvstvami ili ubezhdeniyami.
I s  etoj zhe  detskoj  neposredstvennost'yu,  kotoraya  yavlyaetsya ves'ma cennym
darom,  byt'  mozhet, vy  vernetes'  v etu  auditoriyu, v eto  prostranstvo  s
chutochku bolee  shiroko otkrytymi glazami, s chuvstvami,  chut'  bolee otkrytymi
etomu miru i chut' s bol'shim zapasom energii dlya del, kotorye zadumali.


     Inogda ogranichenie, kotoroe ispytyvaet chelovek, proistekaet iz  sistemy
ubezhdenij, a ne iz kakogo-to otdel'nogo ubezhdeniya. I togda vy rabotaete ne s
kakim-to  odnim ubezhdeniem,  a so mnozhestvom  ubezhdenij, podpityvayushchih  drug
druga.
     V  podobnom  sluchae   neobhodimo  osoznat',  chto   trebuetsya  neskol'ko
otstupit' i ohvatit' vzglyadom  vsyu  sistemu  ubezhdenij  v celom. Ogranichenie
mozhet takzhe  proistekat'  iz  ubezhdeniya  bolee  glubinnogo, chem ubezhdenie  o
sposobnostyah. Esli  u  cheloveka  voznikaet  ubezhdenie, chto vy  namerevaetes'
prichinit' emu vred, a  vy  v  eto  vremya staraetes' razlozhit' sinesteziyu  na
sostavlyayushchie  komponenty, to  vozdejstvie  dannogo,  nahodyashchegosya  na  bolee
vysokom  urovne ubezhdeniya o vashej identichnosti budet gorazdo bolee znachimym,
chem lyubye vashi dejstviya. Vot poetomu i sleduet otstupit' na  shag i sprosit':
"Gde nahoditsya dannoe ogranichivayushchee ubezhdenie?"
     "YAvlyaetsya li  im  to ubezhdenie,  nad kotorym  ya rabotayu, ili eto to,  o
kotoroe ya udaryayus' lbom kazhdyj raz, kogda pytayus' chto-libo sdelat'?"
     Kak skazal Al'bert |jnshtejn: "Vse sleduet uproshchat' nastol'ko, naskol'ko
vozmozhno, no ne bolee togo!"
     Drugimi slovami,  esli  nechto trebuet  sosredotochennosti i vremeni,  to
etim  i  budet  opredelyat'sya   ego  cena;  |to   umestnye   obyazatel'stva  i
kapitalovlozheniya.  Pytat'sya zhe  najti  "deshevyj i serdityj" sposob  izmenit'
chto-libo  dostatochno vazhnoe  i otnyud' ne prostoe  --  ne  obyazatel'no  samaya
podhodyashchaya dlya etogo strategiya. Nalozhenie povyazki na inficirovannyj  uchastok
lish' usugubit zarazhenie.
     Imenno  na  eto ya i hochu obratit' vnimanie. Nakladyvajte  povyazku, esli
neobhodimo. No esli poshlo zarazhenie, to lechit' nuzhno uzhe immunnuyu sistemu.

     V NLP eto ochen' vazhno. YA vovse ne hochu skazat', chto vse dolzhno zanimat'
mnogo vremeni i byt' kak  mozhno slozhnee, no koe na chto stoit zatratit' vremya
i sdelat' tak, chtoby ne bylo "ni suchka, ni zadorinki ".
     Itak,  kakim  obrazom  vy   obnaruzhivaete   glubinnoe   ubezhdenie?  Kak
opredelyaete,  chto  dobralis',  nakonec,  do   nuzhnogo   vam  ubezhdeniya?  Kak
obnaruzhivaete ubezhdenie, s kotorogo sleduet nachat'?
     YA ne  mogu podhodit' k kazhdomu i postoyanno  sprashivat': "Ne nazovete li
vy glubinnoe ubezhdenie, kotoroe vas bespokoit?"
     Kakim obrazom  nam  stanet  izvestno,  chto  dannoe ubezhdenie i est'  to
samoe?
     Utverzhdayut, chto izmenenie ubezhdenij napominaet recept zharkogo iz tigra.
Prezhde vsego, nuzhno dobyt' tigra --  i zdes'  mogut  vozniknut' opredelennye
trudnosti! V ostal'nom zhe -- nichut' ne slozhnee, chem zharkoe iz krolika.
     Naverno poetomu sleduyushchij vopros takov:

     Samoe slozhnoe v vyyavlenii  ubezhdenij sostoit  v tom, chto  o teh iz nih,
kotorye  okazyvayut  na vas samoe sil'noe vliyanie, vy,  kak  pravilo,  men'she
vsego podozrevaete.
     |to pervoe, s chego  nuzhno nachinat' rabotu  s ubezhdeniyami. Pri vyyavlenii
ubezhdenij voznikayut  chetyre obshchih  zatrudneniya. Prezhde  vsego  opishu vkratce
kazhdoe iz nih, zatem perejdem k rassmotreniyu nekotoryh reshenij.

     Kogda  Dzhejmsa Bonda  nachinayut nastigat'  presledovateli,  on  nazhimaet
knopku i,  vystaviv  dymovuyu zavesu, blagopoluchno uhodit ot pogoni. Podobnym
zhe  obrazom,  osobenno  kogda   ubezhdenie  associiruetsya  s   chem-to  ves'ma
sokrovennym ili boleznennym, lyudi chasto vystavlyayut "dymovuyu zavesu".
     Vam kazhetsya, chto vse idet prekrasno.  Vy besprepyatstvenno prodvigaetes'
k  suti  problemy,  i  vdrug,  ni s  togo  ni  s  sego,  pacient  stanovitsya
nepronicaemym, vse smeshivaetsya i nikakoj yasnosti ne ostaetsya i v pomine.
     Vy podoshli  vplotnuyu  k  ubezhdeniyu  svoego pacienta, i  ta  ego  chast',
kotoraya  postoyanno  nastorozhe, nazhala  knopku.  I vy  okazyvaetes' v  polnom
zameshatel'stve i nedoumenii.

     Kogda sluchaetsya podobnoe, to  sleduet imet' v vidu, chto eto ne tak uzh i
ploho. |to oznachaet, chto vy blizki k celi. Obychno v takih sluchayah ya vynuzhdayu
cheloveka otvlech'sya ot togo, chem on zanyat v dannyj  moment, i sosredotochit'sya
na dyme, v kakoj by forme on ni vyrazhalsya.
     Vnezapno, kak by iz nichego,  mozhet vozniknut' chuvstvo, kotoroe govorit:
"Vse, dal'she ya idti ne mogu". I eto mozhet sluzhit' dymovoj zavesoj.
     Dymovaya zavesa mozhet poyavit'sya i togda, kogda chelovek  vnezapno  menyaet
temu i nachinaet govorit' i otvechat' nevpopad.
     Pomimo  togo, chto chelovek stanovitsya nepronicaemym i uklon-chivymym,  on
mozhet takzhe  polnost'yu zamknut'sya  v sebe. I eto tozhe dymovaya zavesa. Vy  zhe
dolzhny chetko  osoznavat',  chto eto i  est'  ta  zavetnaya dverca, za  kotoroj
skryto ubezhdenie.
     Odnazhdy ya i  moj kollega rabotali  s chelovekom, nacelennym  na kakie-to
neslozhnye povedencheskie rezul'taty.  Skol'ko my ni pytalis' dobit'sya chetkoj,
osnovannoj na  sensornyh  vospriyatiyah formulirovki rezul'tata,  ne  poluchali
nichego, krome neopredelennosti  i razmytyh obrazov. |to i vpravdu napominalo
dym.  Vse  okutyvalos'  gustym  tumanom, cherez kotoryj  emu nevozmozhno  bylo
chto-libo  razglyadet'.  Poetomu  my  perestali  probirat'sya  k  rezul'tatu  i
predlozhili:  "Prosto glyadite na etot dym, sosredotoch'tes' na nem.  Dajte emu
nemnogo rasseyat'sya i rassmotrite, chto v dejstvitel'nosti za nim skryvaetsya.
     Vnezapno on pochti zabilsya v sudorogah, vnov' perezhivaya ranee ispytannoe
krajne emocional'noe i gluboko vrezavsheesya v pamyat' vospominanie.
     Odnazhdy,  kogda emu bylo devyat'  let, on  igral so svoimi  priyatelyami v
bejsbol i, nametiv cel', gotovilsya nanesti udar, vkladyvaya v nego vsyu silu i
ne  zamechaya  v azarte igry,  chto szadi bezhit trehletnij brat  odnogo iz  ego
druzej.  On  udaril  po  myachu,  no promahnulsya, i  udar  prishelsya  v  golovu
trehletnego malysha, ubiv ego napoval.
     Teper'  poglyadite, kak eto bylo  svyazano s  tem, chto on  nikak  ne  mog
opredelit' rezul'tat: "Nametiv cel'  i stremyas' k nej izo  vseh sil, ya  mogu
promahnut'sya i ubit' kogo-nibud'".
     Dlya nego  eto  bylo gorazdo bolee sil'nym soobrazheniem, chem opredelenie
celi. Dannyj opyt  ukorenil v etom cheloveke ogranichivayushchee  ubezhdenie, kogda
emu  bylo vsego devyat' let i on ne  obladal neobhodimymi resursami dlya togo,
chtoby polnost'yu ego

     osoznat'. I dannoe ubezhdenie bylo vovse ne tem, kakoe sledovalo vynesti
iz sluchivshegosya. To, chto sluchilos', bylo poistine tragichno, no ubezhdenie  ne
dolzhno bylo byt' "ya nikogda ne budu pytat'sya chto-nibud' sdelat'".
     Zaglyadyvaya  za dymovuyu zavesu,  vy  chasto  obnaruzhivaete  nechto gorazdo
bolee vazhnoe. Skoro my vnov'  k etomu vernemsya  i rassmotrim, kakim  obrazom
sleduet dejstvovat' v  podobnyh  situaciyah.  A teper'  perejdem  ko  vtoromu
voprosu v vyyavlenii ubezhdenij.

     "Kopchenaya sel'd'" -- eto lozhnyj klyuch (otvlekayushchij manevr). V anglijskoj
psovoj ohote kopchenuyu sel'd' protaskivayut cherez tropu, chtoby sbit' gonchih so
sleda, otvlekaya v lozhnom napravlenii.  V detektivnyh romanah  tak nazyvaetsya
lozhnaya  ulika,  kotoruyu  beglec  narochno  ostavlyaet  svoim  presledovatelyam,
napravlyaya ih po lozhnomu sledu.
     Nekotorye  psihoterapevty  obyknovenno  pooshchryayut  svoih  posetitelej  k
rasskazam  o  svoih materyah i svoem detstve, no interesuet ih, kak  pravilo,
sovsem inoe. Takim obrazom, pacient priuchaetsya govorit': "On poshel po "tomu"
puti",  --  v  to  vremya,  kak na samom  dele  on idet po  "etomu" puti. |to
napominaet dymovuyu zavesu, poskol'ku predstavlyaet  soboj  zashchitu toj  chasti,
kotoraya ne hochet byt' obnaruzhennoj.
     Esli  vdumat'sya,  mnogie  lyudi  starayutsya  ne  obnaruzhivat'  v sebe  te
storony, kotorye im  ne nravyatsya i ot kotoryh oni  mogli  by  takim  obrazom
izbavit'sya.  |to eshche odin sposob  otgorodit'sya ot  boli --  upryatat' ee  kak
mozhno dal'she.
     V razlichnyh situaciyah  na rabote nekotorye lyudi pribegayut, kak oni sami
govoryat, k "skrytoj povestke",  tshchatel'no ot vseh skryvaya,  chto na ume u nih
sovsem ne to, chto na yazyke. Oni mogut byt' zly na  vas, no pri etom  govoryat
priyatnye veshchi, zhelaya zastavit' vas chto-to sdelat'. V podobnyh sluchayah  vazhno
raspoznat' kongruentnost'.
     Odnako, spravedlivosti radi, sleduet otmetit', chto chelovek, ostavlyayushchij
"kopchenuyu sel'd'", ne vo vseh sluchayah obmanyvaet. On dazhe mozhet  ne otdavat'
sebe  otcheta  v  etom.  Mozhet  byt'  dazhe  tak,  chto  na   odnom  urovne  on
udovletvoren, a na drugom --  net. Ili na odnom urovne -- eto vernyj klyuch, a
na drugom urovne -- net.

     V nashi dni problema "kopchenoj sel'di" -- odna iz samyh znachitel'nyh dlya
specialistov v oblasti psihologii i mediciny. Nedavno ya prochital dve nauchnye
stat'i, opublikovannye v techenie mesyaca. Avtory odnoj stat'i utverzhdali, chto
imi  okonchatel'no   dokazano   vliyanie   otnosheniya   bol'nogo   k   processu
vyzdorovleniya.  V  drugom  zhe  issledovanii kategoricheski  utverzhdalos', chto
poziciya ih pacientov nikakoj roli v vyzdorovlenii ne igrala.
     Menya  eto zaintrigovalo,  i  ya postaralsya  vniknut' v  kazhduyu  iz tochek
zreniya. Pervaya opredelyala otnoshenie pacientov na osnove ih uchastiya v gruppah
podderzhki i teh izmenenij v povedenii, kotorye u nih proizoshli.
     Vtoraya zhe  osnovyvala svoe  suzhdenie  o  pozicii pacientov  na anketnyh
samoocenkah.
     Neslozhno  predpolozhit',  chto  tyazhelo  bol'noj  chelovek  edva  li  budet
sposoben  ocenit'  svoyu poziciyu.  Tak  zhe, kak  chelovek  v  sil'noj  stepeni
op'yaneniya teryaet adekvatnyj kontrol' za avtomobilem. Esli v takoj moment ego
sprosit',  trudno   li  emu  upravlyat'  mashinoj,  on   nepremenno   otvetit:
"Niskol'ko".  I budet  pri  etom  utverzhdat',  chto nikogda tak  uverenno  ne
chuvstvoval sebya za rulem.
     To zhe samoe proishodit i s ser'ezno bol'nym chelovekom. Esli vy sprosite
ego, sumeet li on popravit'sya, on otvetit: "Nepremenno!" -- poskol'ku zhelaet
svoego  vyzdorovleniya  nastol'ko, chto uzhe ne  vsegda byvaet  chesten s  samim
soboj.
     Kopchenaya sel'd' chasto "vyplyvaet " iz nekongruentnosti.
     Edinstvennoe  reshenie  --  nablyudat'  za vsemi  klyuchami,  tonom golosa,
mimiko-fiziologicheskimi proyavleniyami i za samymi mel'chajshimi znakami.

     |to  nazvanie  prishlo  iz yumoristicheskoj  programmy, v kotoroj parodist
vysmeival psihoanalitika,  po teorii kotorogo vse problemy cheloveka napryamuyu
svyazany  s  prisnivshimisya  emu  rybami.   Poetomu  kogda   k  nemu  prihodit
posetitel', on pervym delom sprashivaet:
     - Vam segodnya chto-nibud' snilos'?
     - CHto-to ne pripominayu.
     - Podumajte horoshen'ko. CHto-to dolzhno bylo prisnit'sya.

     Razumeetsya, esli eto primernyj  pacient, on dolzhen znat', kak  poladit'
so svoim vrachom.
     -- Nu, esli mne ot etogo budet luchshe, togda da, ya videl son.
     -- A ne bylo li tam kakih-nibud' ryb?
     -- Net, ryb ya chto-to ne pripominayu. Net, tochno ne bylo.
     -- Tak, nu a chto zhe vy delali?
     -- YA shel po trotuaru.
     -- A ne bylo li na trotuare kakoj-nibud' luzhi?
     -- CHto-to ne pripomnyu.
     -- No mogla byt'?
     -- Da, konechno.
     -- A ne plavala li v etoj luzhe kakaya-nibud' ryba?
     -- Net, nu chto vy, otkuda?
     -- A ne bylo li na ulice kakogo-nibud' restorana?
     Pacientu volej-nevolej prihoditsya priznat',  chto  restoran  vpolne  mog
byt'.
     -- A mogla li u nih v menyu byt' ryba?
     -- Da, pozhaluj, ryba u nih v menyu mogla byt'.
     -- Otlichno! |to podtverzhdaet moyu teoriyu. YA sdelal otkrytie.
     I  chto  interesno,  praktiki  NLP  sposobny delat'  to  zhe  samoe. A vy
uvereny, chto ne risuete sebe kartinu na bessoznatel'nom urovne?
     Iz  svoih  posetitelej mozhno izvlech' vse chto ugodno,  osobenno esli oni
pokladisty. Oni podtverdyat vam lyubye teorii.
     YA  schitayu, chto  reshenie zdes'  opyat' zhe  lezhit v mimiko-fiziologicheskih
proyavleniyah. Vy ne mozhete polagat'sya ni na to,  chto govoryat lyudi, ni na svoe
sobstvennoe suzhdenie, poetomu priblizit'sya k  resheniyu mozhno,  lish'  kalibruya
mel'chajshie znaki povedeniya.

     Termin "kriticheskaya  massa"  prishel iz fiziki;  eto  minimal'naya  massa
delyashchegosya veshchestva, obespechivayushchaya  vozniknovenie cepnoj  reakcii  deleniya.
|to kak ta solomina,  chto lomaet hrebet verblyudu: kak tol'ko massa dostigaet
kriticheskogo poroga -- nemedlenno voznikaet yadernaya reakciya.
     Inogda mne  prihodilos'  videt',  kak lyudi  hvatalis'  za etu poslednyuyu
solominu, vosklicaya: "Navernoe, eta solomina volsheb-

     naya;  ya mogu dokazat'  eto,  ona  tol'ko  chto perelomila  hrebet  moemu
verblyudu".  No ved' esli by  vse ostal'nye solominy ne byli uzhe nagruzheny na
verblyuda, on ne zametil by i poslednej.
     Inogda,  kogda  ya  s kem-libo  rabotayu, ya  perestraivayu  chasti, zamenyayu
nekotorye  strahi,  izmenyaya  submodal'nosti,   protivostoyu   ogranichivayushchemu
ubezhdeniyu i t.d. Nakonec, yakoryu resurs i razrushayu yakorya.  Posle chego chelovek
vosklicaet: "Vot zdorovo, ya tak horosho sebya pochuvstvoval!"
     Zatem kto-nibud' v auditorii podnimaet ruku i sprashivaet, pochemu  ya  ne
obrazoval  etot  resursnyj  yakor'  v  samom  nachale  i  ne  propustil  vsego
ostal'nogo. On zhe tak horosho dejstvuet.
     A rabotaet on  tak zamechatel'no potomu, chto vse ostal'noe bylo uzhe  pod
nego podvedeno.
     To zhe  samoe spravedlivo i dlya ubezhdenij. YA dolzhen obnaruzhit' ubezhdeniya
i rabotat', mozhet byt', s neskol'kimi srazu.
     Nuzhno osoznavat', chto cheloveka mozhet  ogranichivat' ne odno ubezhdenie, a
celaya sistema.
     Obo vsem etom neobhodimo pomnit' postoyanno.
     Ubezhdenie -- eto ne risunok "A", i ne nabor slov "A", i ne chuvstvo "A",
a otnosheniya mezhdu nimi. |to inoj uroven' myshleniya.
     Nasha rabota  s  ubezhdeniem  zaklyuchaetsya ne  tol'ko v izbavlenii  ot ego
soderzhaniya, no i v formirovanii novyh vzaimootnoshenij.
     Lyudi  mogut  perezhivat'  odin i  tot zhe opyt, no  reagirovat'  na  nego
sovershenno po-raznomu.

     GLUBINNYE UBEZHDENIYA
     Rabota s Karloj
     Davajte issleduem, kak obnaruzhivayutsya ubezhdeniya. Luchshe  vsego prodelat'
eto v hode demonstracii s Karloj.
     Karla skazala, chto u nee est' koe-chto,  nad chem ona rabotaet.  Iz etogo
mogla by poluchit'sya interesnaya  i pouchitel'naya demonstraciya. Prezhde vsego my
dolzhny  postoyanno pomnit'  o teh chetyreh problemah,  kotorye nas ozhidayut pri
poiske  ubezhdenij:  dymovaya zavesa,  kopchenaya sel'd',  prisnivshiesya ryby  i,
nakonec,  ideya  kriticheskoj  massy  ili  gruppy  ubezhdenij,  v  sovokupnosti
obrazuyushchih sistemu.
     Itak; nam trebuetsya najti tupik.
     
     Poisk tupika
     R.D.: Karla, nam vovse  ne obyazatel'no znat'  soderzhanie, no sushchestvuet
"nechto", kotoroe postoyanno vozvrashchaetsya i predstavlyaetsya vam bol'yu v golove.
Vy pytalis' chto-to  predprinyat', no,  kak mne  stalo izvestno iz vashih slov,
vchera,  kogda vy sobiralis'  prodelat'  kakie-to  uprazhneniya NLP, ono  opyat'
vernulos', i vam proshlos' otstupit'.
     Itak, chto soboj predstavlyayut voznikayushchie problemy ili simptomy?
     K.: U  menya v golove voznikaet bol',  pohozhaya na  vystrel iz pistoleta.
Ona voznikaet zdes' i dvizhetsya tuda. I ya ne mogu ot nee izbavit'sya.
     R.D.:  Pervyj  vopros  takoj: yavlyaetsya li eto rezul'tatom ubezhdeniya ili
eto obychnaya golovnaya bol'?
     Mne pochemu-to kazhetsya, chto dlya vas  eto predstavlyaet nechto bol'shee, chem
periodicheskaya golovnaya bol'. Davno li eto u vas?  Mozhet  byt',  eto vozniklo
sovsem nedavno?
     K.: Net, u menya eto sluchalos' i ran'she. |to voznikaet, kogda ya chto-libo
"DOLZHNA".
     R.D: Kogda  vy dolzhny chto-to  sdelat'? K.: Da, mne nravitsya eto delat',
no esli ya dolzhna eto delat', to ne znayu, kak i podstupit'sya.
     R.D: To,  chto  vy  skazali,  podvodit k  nekotorym  sovershenno  obychnym
voprosam. |to svoego roda paradoks: ya hochu eto sdelat', no eshche  i dolzhen eto
sdelat', i s etogo-to vse i nachinaetsya.
     YA hotel  by  sdelat' utochnenie  v terminah vyyavleniya  prichin.  Kogda my
rabotaem  nad  kakoj-libo problemoj,  nam  neobhodimo otdelit'  simptomy  ot
prichiny.
     Golovnaya bol' -- eto  simptom.  Vopros  v  tom,  chto yavlyaetsya  prichinoj
golovnoj boli?
     Mnogie vladeyut  tehnikoj  raboty  s  simptomami,  ne  prisposoblennoj k
rabote s prichinami. Drugimi slovami, vy  mozhete vladet' tehnikoj  podavleniya
boli ili boleutolyayushchim lekarstvom, no esli budete ignorirovat' prichinu boli,
to ona nepremenno vernetsya. Esli kto-to hochet sbrosit' lishnij ves, to lishnij
ves -- eto vsego lish' simptom. |to ne prichina.
     To zhe samoe spravedlivo i dlya biznesa,  gde nekotorye problemy yavlyayutsya
simptomami, i esli vy lish' zalataete simptomy, to

     korennyh,  dejstvitel'no  neobhodimyh  izmenenij v sisteme ot  etogo ne
proizojdet.
     V  vashem  sluchae  simptomom yavlyaetsya golovnaya  bol',  i  nam  trebuetsya
ustanovit', chto ee  vyzyvaet. I  dalee: svyazano li  eto s ubezhdeniem? I esli
da, to s kakim imenno ubezhdeniem? Edinstvennoe li ono?
     Itak, est' oshchushchenie, kak budto kto-to strelyaet v golove iz pistoleta.
     Ona skazala ob etom bukval'no tak: "Kak  budto u menya v golove strelyaet
pistolet" -- i pokazala eto zhestom levoj ruki.
     (Obrashchayas' k Karle): CHto zhe  eto takoe? Mozhet byt', kakaya-to vasha chast'
uderzhivaet  vas ot prodvizheniya vpered? K.:  Net,  mne tak ne kazhetsya.  R.D.:
Otkuda zhe strelyaet  etot  pistolet? K.:  Esli ya ne celyus'  v sebya, znachit, ya
celyus' v drugih. R.D.: |to interesnoe  zayavlenie. Mne kazhetsya, eto pohozhe na
chrezmernuyu  reakciyu vsego lish'  na  oshchushchenie  togo,  chto  vy  dolzhny  chto-to
sdelat'.
     My  obnaruzhili sejchas reakciyu, kotoraya  kazhetsya nepodhodyashchej k voprosu,
kotoryj, pohozhe, zdes' kroetsya. Davajte budem dvigat'sya  v etom napravlenii.
|to nechto, chto sushchestvuet uzhe na protyazhenii nekotorogo vremeni.
     My  raspolagaem interesnym ubezhdeniem, chto esli ya ne napravlyayu etu bol'
ili  etot  pistolet na sebya, to  dolzhna  napravit'  ee na  kogo-to eshche. |to,
bessporno, sleduet rascenivat' kak ubezhdenie.
     No voznikaet oshchushchenie, chto  eto  ne vse  ubezhdenie, dolzhno  byt' chto-to
eshche.  Kak  govoril Frejd: "Ubezhdenie  povtoryaet  istoriyu svoego sobstvennogo
proishozhdeniya". I ya polagayu, chto odna iz nailuchshih  strategij, kotorye mozhno
primenit' na dannom etape, -- vyyasnit' proishozhdenie vsego etogo.
     Kak my  sobiraemsya eto delat'? Kak ya skazal, pervoe, chto nam neobhodimo
poluchit', --  eto tupik. Poetomu ya prezhde vsego sobirayus' prosledit' za etim
"nechto"  vplot'  do pervoistochnika,  no  mne  eshche  nuzhno  opredelit', chto zhe
neobhodimo proslezhivat' prezhde vsego.
     Sobirayus' li  ya prosledit' do pervoistochnika "bol' ", ili ee "dolzhen ",
ili zhe ubezhdenie o tom,  chto  "esli ya ne navleku eto  na sebya, to nepremenno
dolzhna navlech' na drugih"?
     Prezhde  chem perejti  k etoj stadii,  ya sobirayus' otvlech'sya  na vremya  i
zanyat'sya poiskom tupika.

     (Obrashchayas' k Karle): Kogda voznikaet  eto oshchushchenie  ili  bol',  u  vas,
navernoe, est' i mnozhestvo resursov. Vy  znaete, chto ne  dolzhny delat' togo,
chego vam ne hochetsya. Po logike, vy znaete, chto ne dolzhny,
     K.:  Zdes'  net logiki. Esli by ya mogla prijti k etomu po logike,  to ya
tak by i postupila, potomu chto mne dejstvitel'no nravitsya to, chto ya delayu.
     R.D:   Pochemu   zhe   vy   poprostu  ne  otbrosite   golovnuyu   bol',  a
sootvetstvenno, i "pistolet"?
     K.: Potomu chto  u menya v golove kak budto  zasel kryuchok, i kazhdyj  raz,
kogda  ya  hochu sdelat' to, chto mne nravitsya, kto-to nachinaet ego tyanut'. Kak
budto kto-to tyanet menya nazad.
     R.D: A  teper' vslushajtes': "Kazhdyj raz, kogda ya hochu sdelat' chto-libo,
chto  mne nravitsya, kto-to  menya tyanet nazad". Dlya mnogih  lyudej  eto  vpolne
obychnaya problema. Sam  fakt,  chto ya hochu eto sdelat', zastavlyaet srabatyvat'
to, chto pytaetsya menya uderzhat'.
     A ne davali  li  vy  emu vozmozhnost' srabotat'?  Pytalis' li vy  voobshche
chto-nibud' sdelat'?
     K.: Kogda ya hochu  dobrat'sya do togo, chem hotela by zanyat'sya, ya zakryvayu
glaza  i  stanovlyus' takoj  malen'koj,  kakoj tol'ko mogu,  chtoby  nikto  ne
zametil,  kak ya  uskol'zayu. No  eta  shtuka  takaya  hitraya, chto  vsegda  menya
perehvatyvaet i vozvrashchaet nazad.
     R.D: Vy zametili, chto  ona govorit ob "etoj shtuke". Esli my  zadumaemsya
ob identichnosti, to iz  togo, chto ona govorit, sleduet prisutstvie v nej eshche
odnoj, drugoj lichnosti. Togo samogo "nechto".
     K.:  Ili  mne prihoditsya  vesti  sebya  ochen'  tiho,  chtoby  mozhno  bylo
pritvoryat'sya, chto ya  vovse ne zanimayus'  tem, chto mne  nravitsya  delat'. |to
proishodit glavnym obrazom  iz-za  togo, chto ya rabotayu  v  teatre  i  stavlyu
detskie  spektakli.  YA  mogu  tol'ko  obrashchat'sya i  prislushivat'sya  k  svoej
intuicii  i  prosto  delat'  to,  chto ona mne podskazyvaet.  No ne  mogu  ni
prinimat' resheniya, ni  dumat'  o tom, chtoby  eto  sdelat'. YA  ne mogu otojti
nazad, chtoby vse obdumat' i reshit', kak i chto nuzhno delat'.
     R.D: Davajte rassmotrim  eto  na  povedencheskom primere. Na chem-nibud',
chto vam hotelos' by sdelat'.
     K.: YA lyublyu penie.
     R.D: CHto by vy hoteli spet'?
     K.: Nu, eto ne sovsem pesnya, a prosto zvuki.
     R.D: A mogli by vy spet' pryamo sejchas?

     K.: Da, mogu, no nichego, krome zvukov. YA  vse eto  mogu delat'. YA znayu,
chto k etomu u menya est' vse sposobnosti, no ya ne mogu nichego osushchestvit'.
     R.D.: A  chto budet, esli ya poproshu  vas prodolzhat' i sdelat'  eto pryamo
sejchas?
     K.: YA by mogla, no mne bylo by strashno.
     R.D.: (Obrashchayas' k auditorii): To, chego ya dobivayus', eto sozdat' tupik,
prodvigayas' vse dal'she i dal'she vpered.
     (Obrashchayas' k Karle): Nu zhe, sdelajte sleduyushchij shag!
     Vy govorite, chto kogda  hotite sdelat', chto vam nravitsya, to ne mozhete,
iz-za togo, chto v vas sidit etot kryuchok. Vot ya i hochu uvidet' etot kryuchok. YA
ne hochu  presledovat'  kopchenuyu  sel'd'.  Poetomu  davajte sejchas  opredelim
chto-nibud', chto po-nastoyashchemu nravitsya delat'.
     K.: YA mogu delat' chto-to spontanno, no obdumyvat' i delat' spokojno, --
na eto ya sovershenno nesposobna.
     R.D.: Davajte-ka razberemsya. |to ves'ma interesnyj paradoks, potomu chto
vse  ogranichivaetsya  obdumyvaniem,  no ne vypolneniem. I  eto inogda  vvodit
lyudej v zabluzhdenie. Problema zaklyuchaetsya ne v samom postupke.
     Esli  vy  popytaetes'  najti  kakoj-libo  konkretnyj postupok,  to  ona
skazhet: "|to  netrudno,  ya mogu  eto  sdelat'". To, chto vy slyshite  vnachale,
oznachaet,  chto na urovne rezul'tata ona, veroyatno, mozhet vsego dobit'sya. Ona
govorit: "Kogda ya delayu eto dlya sebya, vot togda i voznikayut zatrudneniya".
     Dlya menya eto oznachaet,  chto vse  proishodit  v bol'shej mere  na  urovne
identichnosti.  |to  obdumyvanie  togo,  "chto  ya  hochu  delat' i chego  mne by
hotelos'". Poetomu  ya i predlagayu vam podumat'  pryamo  sejchas:  chego  by vam
hotelos' dlya sebya.
     K.: CHto delat' ili kem byt'?
     R.D.: Kem byt'.
     K.: Kem  by  ya hotela byt'?  YA  by hotela  obladat' horoshej  vnutrennej
modulyaciej,  chtoby slyshat'  ritmy i  zvuki.  Vpuskat' ih iz  vneshnego  mira,
igrat' s nimi v sebe  i vozvrashchat' opyat' vo vneshnij mir, no uzhe v inom vide,
delit'sya imi s drugimi, obuchat' im drugih.
     R.D.:  YA  vizhu,  chto  vy  mozhete ob etom dumat'  i ne pohozhe,  chto  eto
vyzyvaet u vas kakie-libo opaseniya.
     K.: Net, ya vsegda ispytyvayu ot etogo bol'shuyu radost'.
     R.D.: V takom sluchae, v chem zhe trudnost'?

     K.: YA ne mogu! YA ne znayu. YA ne znayu, chto eto!..
     R.D.: I eto proishodit pryamo sejchas?
     K.: CHto imenno?
     R.D.: |to zatrudnenie!
     DG.:  Mne chego-to zdes' ne  hvataet. Mozhet byt', ya ne gotova  vzyat'  na
sebya otvetstvennost' za to, kem hochu byt'.
     R.D: Povtorim  eshche raz, chtoby  opredelit'sya,  gde my pytaemsya vyyasnit',
otkuda berutsya simptomy  i kakim obrazom oni stanovyatsya tupikom. |to  ne tak
prosto opredelit', poskol'ku  vse ne  proishodit neposredstvenno  na  urovne
povedeniya.  |to ne to,  chto:  "YA hochu tak sebya vesti i mogu etogo dobit'sya".
Skoree: "Esli ya i hochu sobrat'sya eto  sdelat', to ne mogu". YA znayu mnozhestvo
lyudej, obladayushchih  ogromnoj  povedencheskoj kompetentnost'yu.  Oni  so  mnogim
vpolne spravlyayutsya, no, po ih  ubezhdeniyu,  ne dostatochno horosho. Razumeetsya,
nikto ne vosprinimaet etogo vser'ez, potomu chto vse nedoumevayut, kakie zhe, v
samom dele, u etogo cheloveka mogut byt' zatrudneniya?
     Oni so vsem spravlyayutsya, no vopros ne v etom, a v tom, chto proishodit v
samom cheloveke. YA slyshu ot  Karly bukval'no sleduyushchee:  "YA  mogu eto delat',
esli ne nesu za eto otvetstvennosti, no esli beru na sebya otvetstvennost', ya
ne mogu etogo delat'".
     (Obrashchayas' k Karle): Vy mozhete vzyat' na sebya otvetstvennost'.
     K.: Kogda mne  trebuetsya  prinyat'  na  sebya otvetstvennost',  ya ne mogu
etogo sdelat'. YA ne  znayu, kak  sdelat',  i ne mogu otdelat'sya ot  svoego "ya
dolzhna". YA ne mogu obratit' eto sebe na pol'zu, potomu chto pozdnee vse ravno
teryayu vse preimushchestva do, vo vremya i posle vsego etogo.
     R.D: Dumayu, chto my podhodim vplotnuyu  k tupiku. U nee i nekotorye zhesty
i  ton golosa  te, chto  uzhe  byli  ran'she. Pohozhe,  chto  my obnaruzhili nekij
pattern. |tim-to ya i hochu zanyat'sya.
     Liniya vremeni, associirovannaya so vremenem:
     vklyuchennoe vremya
     (Robert sobiraetsya  dalee ispol'zovat' dva raznyh golosa:  svoj obychnyj
golos, kogda  budet  obrashchat'sya  k  auditorii,  i  myagkij, ochen'  medlennyj,
gipnoticheskij golos, -- govorya s Karloj.)
     R.D: Karla, ya by hotel, chtoby vy predstavili, chto pered vami,  pryamo na
polu prohodit liniya. |to vasha liniya vremeni.


     Sleva nahoditsya proshloe,  sprava -- budushchee, to est'  to, kuda  by  vam
hotelos' napravit'sya, a sleva to, chto uzhe proizoshlo. Vy  nahodites' zdes', v
nastoyashchem,  i zdes' zhe u vas imeetsya eto nechto, chto "vysasyvaet" chast' vashej
identichnosti.
     Sejchas  ya sobirayus' poprosit' vas chut' pozzhe vstat' na etu voobrazhaemuyu
liniyu,  obrativshis' licom  v  budushchee,  a  krome  togo,  chtoby  vy  nalozhili
osoznanie  etogo "vysasyvaniya "  iz vas, na etot "pistolet ". Zatem  nachnite
dvigat'sya vdol' linii v obratnom napravlenii.
     I soznatel'no ili net, otmechajte pro  sebya, kakie sobytiya v vashej zhizni
associiruyutsya s etim oshchushcheniem.
     YA by  hotel, chtoby, dvigayas' v  obratnom techeniyu zhizni  napravlenii, vy
obnaruzhili   sobytiya  ili   gruppy  sobytij,  kogda  vpervye  nachalos'   eto
"vysasyvanie". I kogda vy nastupite na etu liniyu, ya hochu, chtoby vy polnost'yu
associirovalis' so svoim opytom.
     (Obrashchayas'  k auditorii):  Drugimi slovami,  imeyutsya dva osnovnyh  vida
vospriyatiya vremeni: skvoz' vremya i vo vremeni.  Skvoz' vremya -- eto kogda vy
smotrite na svoyu zhizn' so storony dissociirovanno. YA mogu nahodit'sya snaruzhi
i  smotret'  na sobytiya proshlogo,  na  budushchee ili vojti vo vremya  i  zanovo
perezhit' kakoj-libo konkretnyj opyt.
     (Obrashchayas' k Karle): YA  hochu poprosit'  vas vstat' na etu  liniyu  i, po
mere togo kak budete prodvigat'sya nazad, zanovo perezhit' sobytiya svoej zhizni
do teh por, poka ne obnaruzhite naibolee  rannij opyt, associirovannyj s etim
"vsasyvaniem" togo, kto vy est'.
     (Karla vstaet na liniyu vremeni i nachinaet dvigat'sya nazad.)
     R.D.: Vy mozhete zakryt' glaza. Vot eto nastoyashchee, to, chto sejchas. Kogda
vy stanovites' syuda, budushchee  budet  vperedi, a proshloe  --  za  vami. Posle
etogo  nachinajte medlenno idti  v svoe  proshloe. Kazhdyj shag budet  vesti vas
skvoz' sobytiya vashej zhizni,

     svyazannye voedino dannoj nit'yu,  etim pistoletom,  etim "vysasyvaniem".
Kak tol'ko vam vstretitsya lyuboe sobytie, imeyushchee znachenie v etom smysle, vam
nuzhno ostanovit'sya i otmetit' ego...i okazat'sya v nem.
     (Obrashchayas' k auditorii); A teper' ya hochu poprosit' vas vseh vnimatel'no
nablyudat' za fiziologicheskimi izmeneniyami.
     (Obrashchayas' k Karle): Prodolzhajte nepreryvno dvigat'sya nazad vo vremeni,
s kazhdym shagom vse priblizhayas' k tomu sluchayu.
     K.: YA ne znayu. YA ne imeyu prava znat'.
     R.D: (Obrashchayas' k auditorii): Vot my uzhe imeem  odno  ubezhdenie:  "YA ne
imeyu prava znat'".
     K.: YA ne imeyu prava skazat', chto znayu.
     R.D.: Zamet'te, chto eto uzhe chto-to  drugoe. Mezhdu prochim,  vy zametili,
gde prisutstvovali ee klyuchi dostupa? Kazhdyj  raz, kogda ona  zadumyvalas'  o
probleme, ee glaza byli opushcheny vlevo vniz (vnutrennij dialog).
     K.: V lyubom sluchae, ya  nikogda ne smogu znat',  potomu  chto mne  eto ne
pozvoleno. Esli  ya znayu, to sovershayu predatel'stvo i ne znayu, chto ya delayu ne
tak. YA delayu vid, chto nichego ne znayu.
     R.D.: YA hochu poprosit' vas  prodolzhat' dvigat'sya  nazad, no pri etom ne
buduchi obyazannoj znat', vy dolzhny vernut'sya k etomu.
     K.: YA nichego ne dolzhna delat' (zametno vzdragivaya). Mne strashno.
     R.D.: YA  by  hotel,  chtoby  vy otmetili eto chuvstvo, i  znali, chto  ono
vpolne normal'no. Prodolzhajte i dalee  otmechat', chto proishodit. YA by hotel,
chtoby vy otstupili na shag nazad prezhde, chem eto uspeet proizojti.
     K.: Mne nuzhno koe cherez chto pereprygnut'.
     R.D.: Nu chto zh, horosho. Togda prygajte.
     (Karla pereprygivaet cherez voobrazhaemoe prepyatstvie.)
     Nu, a teper' vy snova tam, gde eto eshche ne proizoshlo.
     K.: No ya po-prezhnemu vizhu, kak ono priblizhaetsya.
     R.D.: Horosho.  A teper'  otstupite, prezhde chem ono  vas nastignet, ili,
skoree,  dazhe  nablyudajte,  kak ono udalyaetsya v budushchee  v tom  napravlenii.
Itak, ono  udalyaetsya v budushchee, nahodyas'  vse vremya vperedi  vas. Vy  stoite
tam, gde  eto sobytie eshche  ne proizoshlo, glyadite na nego, i ono  udalyaetsya v
budushchee.
     K.:  Poluchaetsya, chto mne pridetsya  ujti tuda, gde  ya  eshche ne  rodilas',
poluchaetsya, chto eto proizoshlo srazu zhe posle togo, kak ya rodilas'.

     R.D.: Togda davajte sdelaem shag tuda, gde vy eshche ne rodilis'.
     K.: Togda by ya byla svobodna.
     (Smeh oblegcheniya v auditorii).
     (Karla smeetsya.) Mne nuzhno vyjti iz svoej materi.
     R.D.: Teper',  uzhe ottuda, vy  mozhete vzglyanut' na eto sobytie, kotoroe
proizojdet, no vy uzhe za ego predelami, gde eto eshche ne proizoshlo.
     K.: Kogda ya sdelala shag v storonu, moya golovnaya bol' udalilas' proch', i
sejchas, kogda mne prihoditsya  videt' ee  daleko  vperedi sebya, chtoby  ot nee
izbavit'sya,   ona  povtoryaet:  "Net,  net."  Ona  udalyaetsya,  i  ya  chuvstvuyu
osvobozhdenie.  No  teper',  kogda  mne  opyat'  prihoditsya  ee  videt',   ona
nemedlenno vozvrashchaetsya.
     R.D.:  Horosho.   Prezhde   vsego  ostanovites'  na   kakoe-to  vremya   i
osvobodites' ot "etogo". Otstupite nazad i ne glyadite na eto sobytie.
     K.: No ono vozvrashchaetsya. YA ne znayu, kak ego izbezhat'. |to pohozhe na to,
kogda ya pytayus' nezametno uskol'znut' i chto-to sozdat', chtoby nikomu ne bylo
izvestno. Kak tol'ko ya vspominayu ob etom, ono vozvrashchaetsya.
     R.D.: Vo-pervyh, ya tol'ko hochu, chtoby vy vstali tam, gde budete ot nego
na vremya svobodny. Mozhet byt', vam nuzhno otstupit' eshche dal'she?
     K.: Poskol'ku vy eto skazali, eto vse znayut. Poetomu ono vozvrashchaetsya i
nastigaet menya. Ono nastigaet menya dazhe v temnote.
     R.D.: YA hochu, chtoby  vy otstupili  v takoe  mesto, gde ono ne mozhet vas
nastich', kuda ne mozhet dobrat'sya. Dumajte ob etom ottuda, gde vy nahodites',
glyadya  na eto  mesto  v budushchem na svoej  linii  vremeni: eto sobytie eshche ne
proizoshlo. Ono dazhe i ne dolzhno proizojti.
     K.: YA ne  mogu  etogo sdelat', potomu chto ono uvlekaet menya tuda.  YA by
hotela eto sdelat', no ya ne znayu kak.
     R.D.:  Kakoe ubezhdenie  vam  budet  neobhodimo  dlya togo, chtoby byt'  v
sostoyanii eto sdelat'? Kakoe ubezhdenie neobhodimo, chtoby osvobodit'sya?
     K.: Mne nuzhno imet' pravo byt' samoj soboj, etogo dostatochno.
     R.D.:   (Obrashchayas'   k   auditorii)  |to   opredelenno   ubezhdenie   ob
identichnosti, o  sobstvennoj znachimosti. (Odin  iz  treh tipov  zatrudnenij,
kasayushchihsya ubezhdenij, sostoit imenno v vashej uverennosti v tom, chto vy etogo
nedostojny, chto vy etogo ne zasluzhivaete.)

     K.: CHto ya ne dolzhna rasplachivat'sya za kogo-to ili za vseh.
     R.D.: "YA imeyu  pravo byt'  sama soboj". YA hochu  vyyasnit',  imeli li  vy
pravo byt' soboj zdes', do togo, kak vse eto sluchilos'.
     K.:  Da,  imela, no  u  menya est' oshchushchenie,  chto eto "nechto"  nastol'ko
umnee,  chto vsegda  budet okazyvat'sya  pozadi  menya.  Ili  zhe  mne  pridetsya
nepreryvno  bezhat' vpered  vse  bystree  i  bystree,  a  ono  povsyudu  budet
sledovat' za mnoj.
     R.D: A chto proizoshlo by, esli by vy imeli pravo byt' tem, chto vy est'?
     K.: YA by obernulas' i izbavilas' ot etogo  "nechto". R.D;.  A mozhete  vy
bukval'no  "obernut'sya"  na  svoej linii  vremeni  i izbavit'sya  ot "nechto",
sleduyushchego za vami?
     (Povorachivaet  Karlu  licom  k  opytu  do  momenta  rozhdeniya  na  linii
vremeni.)
     K.: Vnutri vse nachinaet uspokaivat'sya. Ono po-prezhnemu  prichinyaet bol',
no ya s nej uzhe spravlyayus'.
     R.D; Sejchas  vy obrashcheny  v  tom  napravlenii, gde  vasha zhizn'  eshche  ne
nachalas'; "nechto "nahoditsya pozadi vas.  Kogda vy oglyadyvaetes' nazad v etom
napravlenii na eto  sobytie, mozhete  li videt':  "Da, ya imeyu pravo byt' tem,
chto ya est' "?
     K.:  Kak  tol'ko poyavlyaetsya  svet,  ya  okazyvayus'  kak  by  v  seredine
sendvicha,  i kak  tol'ko  u menya poyavlyaetsya  dostup  k chemu-nibud', ono  eto
ubivaet. U menya takoe  oshchushchenie, chto mne hotelos' by sdelat' to, chto vy menya
prosite; ya hochu vybrat'sya iz etogo, no oblozhena so  vseh storon. |to "nechto"
gorazdo umnee vas!
     (Smeh v auditorii).
     R.D; Nu, eto my eshche posmotrim. YA lyublyu, kogda mne brosayut vyzov. Dumayu,
chto  my  nakonec   obnaruzhili  tupik!  Vo-pervyh,  sojdite,  pozhalujsta,  na
nekotoroe vremya s etoj linii. "Nechto" eshche  ne  znaet,  na chto ya  sposoben! YA
poka eshche i ne nachinal nichego s nim delat'. My zanimalis' poiskom tupika.
     |to klassicheskij primer ubezhdeniya,  i vy  sami mozhete  videt',  kak ono
rabotaet.
     YA  hotel,  chtoby  vy  dobralis'  do  tupika. To, chto  vy  chuvstvuete  i
opisyvaete, i est' tupik.
     K.: Na menya eto nahodit so vseh storon.
     R.D; |to ne imeet  nichego  obshchego s povedeniem. YA imeyu v vidu, chto  vse
eti  oshchushcheniya  i mysli  ne imeyut  nichego obshchego s  toj real'nost'yu, kakuyu my
znaem.

     K.:  YA  postoyanno  popadayu  v lovushku,  nezavisimo  ot  vremeni, gde  ya
nahozhus'.
     R.D.: No chto eto?
     Dlya menya to, chto zdes' proishodit, yavlyaetsya horoshim primerom ubezhdeniya,
svyazannogo  s  identichnost'yu.  |to  mozhet  dazhe  ne imet'  nichego  obshchego  s
konkretnym  mirom  vneshnej  dejstvitel'nosti,  ibo  eto otnositsya  k  vashemu
vnutrennemu miru.

     R.D.: Vot teper' otsyuda, nahodyas' vne linii vremeni, posmotrite na vse,
chto my sdelali. Tam byl etot  strah. Tam bylo eto " nechto " cherez kotoroe vy
pereprygnuli  i opyat' vernulis' syuda. Na kakoe-to mgnovenie vy  na odin  shag
operedili ego i okazalis' svobodny.

     Potom vy vnov' o  nem  podumali, i ono  vernulos'. Vy napravilis' v etu
storonu k bolee otdalennomu proshlomu,  i polozhenie  uluchshilos', no zatem ono
opyat'  upryatalo  vas  v  seredinu sendvicha. YA  hochu,  chtoby vy  na  vse  eto
posmotreli so storony. Soglasny?
     Otkuda  prihodit  eto  "nechto'?  Prihodit  li ono  szadi,  ottuda,  ili
otkuda-to otsyuda, ili voobshche otkuda ugodno?
     (Ukazyvaet na nekotorye uchastki na linii vremeni.)
     K.: YA dumayu, chto ono  prihodit otkuda-to otsyuda (otricatel'nyj opyt), a
zatem  prikleivaetsya  szadi  menya.  No  ono  pryachetsya   i  sleduet  za  mnoj
neotstupno, kuda by ya ni poshla: v moem ume  ili v tele, ono presleduet menya.
U menya takoe oshchushchenie, chto ono pohozhe na  piyavku. Esli  ya snimayu  ee, to ona
libo stanovitsya v dva raza tverzhe  i sidit na mne,  poka  ne vyb'yus' iz sil,
libo ya otdirayu, dav-

     lyu  i ubivayu ee.  YA  ochen' bystro  ubegayu proch',  no kogda okazyvayus' v
nuzhnom meste, to obnaruzhivayu, chto ona uzhe tam menya podzhidaet.
     R.D.:   Teper'  vy  uzhe  slyshite  o  chem-to,   obychno  proishodyashchem   s
ubezhdeniyami, i imenno tak, kak vse eto proishodit, kogda chelovek okazyvaetsya
v tupike.
     Prezhde  chem ya  prodolzhu,  hochu obratit'  vashe vnimanie na  to,  chto  my
poluchaem dissociirovannuyu reprezentaciyu etogo "nechto".
     Kogda  Karla  nahodilas' na linii,  ona byla vnutri "nechto". Teper' zhe,
vyjdya za  predely  vsego  etogo, ona  nahoditsya s  nim v  sovershenno  drugih
otnosheniyah.
     Zdes',  na etoj linii,  ya hotel,  chtoby  ona byla associirovana  vnutri
etogo "nechto". Vne linii my  uzhe  dissociirovany, uzhe nablyudaem so  storony.
|to daet nam  dve perspektivy,  dve pozicii. Ona skazala eshche  koe-chto ves'ma
vazhnoe, kogda  byla zdes'  associirovannoj so  svoej  liniej vremeni: "Nechto
gorazdo umnee vas".
     |to imeet dejstvitel'no vazhnoe znachenie v dvuh otnosheniyah.
     Vo-pervyh, eto utverzhdenie kasaetsya ee  otnoshenij so mnoj. Ona govorit,
chto v dannyh  otnosheniyah so mnoj dolzhno byt' doverie, chtoby mozhno  bylo hot'
chto-to sdelat' s etim otricatel'nym sobytiem. Drugimi slovami, u nee imeetsya
problema, kotoraya  ne daet ej  pokoya  vsyu  zhizn'.  Predpolagaetsya, ya  dolzhen
pomoch'.
     Ochen'   chasto   v  podobnyh  situaciyah  lyudi  budut  govorit'  primerno
sleduyushchee:  "Vy  polagaete,  chto sumeete  mne  v  etom  pomoch'?  YA sobirayus'
pomestit' vas vnutr'  etogo. YA hochu peredat' eto ubezhdenie vam i posmotret',
kak  vy  budete s  nim  obrashchat'sya. Vy dumaete, chto sumeete spravit'sya luchshe
menya? Horosho, ya predostavlyu vam takuyu vozmozhnost'".
     I eto vpolne obosnovanno.  Imenno eto ya i imel v  vidu,  kogda govoril,
chto k osnovnomu my eshche i ne pristupali.
     Vo-vtoryh, dannoe "nechto"  yavlyaetsya  ubezhdeniem na nekotorom konkretnom
urovne. I vam  nuzhno byt'  umnym na  etom urovne. |to  uroven' ne  logiki, a
ubezhdeniya.

     Drugimi  slovami, utverzhdenie Karly  govorit nam o sleduyushchem: kakoj tip
resursa  potrebuetsya dlya  resheniya  problemy, a krome  togo,  kakie otnosheniya
mezhdu mnoj i moim predmetom. I dannoe otnoshenie igraet vazhnuyu rol'.

     I to i  drugoe mozhet  uvelichit' tupik.  Ona skazala: "Mne by  hotelos',
chtoby ya mogla sdelat' to, chto vy govorite".  I v to zhe vremya drugaya ee chast'
govorit: "Da, v samom dele?" Mne neobhodimo imet' otnoshenie s obeimi.
     Ochevidno, otsutstvuyushchee zdes' "nechto", to  samoe "ono", yavlyaetsya drugoj
ee  chast'yu. |to  i  est' to,  chto  ona  hochet vyrvat', unichtozhit',  ot  chego
pytaetsya izbavit'sya vsyu zhizn'. No  eto nikuda  ne devaetsya  --  eto chast' ee
lichnosti.
     (Obrashchayas' k Karle): |to chast' vas. Vot poetomu vam  nikogda ne udastsya
ujti  ot togo,  chto ono vam  govorit. Vopros v tom, chto vy sobiraetes' s nej
delat'.
     K.: S kem? CHto?
     R.D.: S etoj chast'yu vas samoj, kotoraya ne daet vam normal'no zhit'.
     K.: |to ya sama?
     R.D.: Ne znayu, zadumyvalis' li vy ob etom kogda-nibud' ran'she.
     K.: O chem? YA voobshche zdes' nichego ne ponimayu.
     R.D.:  Da,  ya vam veryu!  Vy  slyshite,  chto  ona govorit? Ona  sejchas ne
ponimaet. |to  vsegda  byl  kto-to  drugoj,  ne ona. YA dumayu,  eto chast' vas
samoj.
     I vopros ne v tom, kak  ot etogo  izbavit'sya, a  v tom, kakuyu rol'  eto
igraet  v vashej zhizni. My mozhem skazat', chto  bylo nechto, sluchivsheesya gde-to
tam, v proshlom, chto vnushalo sil'nyj strah. V eto vremya proizoshlo to, ot chego
dannaya chast' libo razvilas', libo, vozmozhno, otdelilas'.
     My  hotim  vyyasnit',  kak  snova  soedinit' vse eto  v novoe otnoshenie,
poleznoe i  sil'noe, a ne  v  nechto, postoyanno svyazyvayushchee vas  po  rukam  i
nogam.
     (Obrashchayas'  k auditorii): Ona vsegda budet  chuvstvovat', chto chego-to ne
dostaet.
     Esli ya  poprobuyu ostavit'  tu,  druguyu,  chast' menya  pozadi,  ee  budet
postoyanno nedostavat'. |to celaya neizvestnaya chast' menya samoj i moej zhizni.
     Zdes' my vplotnuyu podhodim k sisteme ubezhdenij.
     Nachinaya s nastoyashchego, eto budet:  "YA ne mogu znat',  ya ne mogu govorit'
ob etom".
     Zdes', v proshlom, eto: "YA ne mogu ot etogo izbavit'sya".
     CHertovski horoshij  nabor:  "YA ne  mogu ot etogo izbavit'sya,  ya  ne mogu
etogo  znat', ya ne mogu govorit'  ob etom". I eto ubezhdeniya,  s kotorymi nam
pridetsya rabotat'.

     Dumayu,  chto k  momentu,  kogda  my vse  zavershim, vy  uvidite,  chto eto
klassicheskij primer ubezhdenij  takogo  roda, illyustriruyushchij  nekotorye ochen'
vazhnye momenty, kasayushchiesya ubezhdenij.
     Mezhdu prochim, my uzhe nachali  vmeshivat'sya. YA uzhe nachal vyrabatyvat' inoe
ubezhdenie, ne tak li?
     YA  skazal, chto trudnost'  zaklyuchaetsya  v tom, chto "eto" yavlyaetsya chast'yu
ee; eto nechto takoe, o chem ona ran'she nikogda po-nastoyashchemu ne zadumyvalas'.
Otmet'te: eto yavlyaetsya ubezhdeniem, nahodyashchimsya na urovne, otlichnom ot urovnya
drugih ee ubezhdenij.  |to ne chto-to tipa: "YA ne mogu  ot etogo izbavit'sya, ya
ne mogu ob etom govorit'". Naoborot, ya proshu ee poverit' v to, chto eto  Ona,
eto ee identichnost'.
     K.: YA slyshu kakuyu-to  schastlivuyu veshch'  von tam, esli ona moya, ya  voz'mu
ee!
     R.D.: Obratite vnimanie  na  to, chto, govorya o nevozmozhnosti izbavit'sya
ot  "vsego etogo", ona pol'zovalas' levoj rukoj.  Sejchas  zhe ona  pol'zuetsya
pravoj.
     Dumayu, vy uzhe nachali nablyudat' asimmetriyu.

     (Karla po-prezhnemu nahoditsya vne svoej linii vremeni.) R.D.: Davajte-ka
zajmemsya na vremya  odnim issledovaniem. Provedite ego zdes'. CHto proizoshlo v
etom meste vashej linii vremeni, otkuda poyavilos' "nechto"?
     Dumayu, vy  mogli  zametit',  chto,  priblizhayas'  k etomu mestu,  ona vsya
drozhala, i ne dumayu, chto ona pritvoryalas'.
     Mozhete li vy razglyadet' dissociirovannyj obraz togo, chto tam proizoshlo?
     K.: Net, potomu  chto ya  proshla cherez  eto s zakrytymi glazami i ne mogu
videt', i ne zhelayu videt'. No ya hotela by videt' sejchas.
     R.D.: (Obrashchayas' k auditorii): Polagayu, vy ulavlivaete moyu mysl' o dvuh
chastyah ee identichnosti.  Ne zamechaete  li vy v  etom utverzhdenii kakogo-libo
protivorechiya?
     (Obrashchayas' k Karle): YA dumayu, chto u vas est' odna chast', kotoraya vidit,
i odna chast', kotoraya ne vidit.
     Kakoj by resurs vam  potrebovalsya,  dlya togo chtoby uvidet' eto  sobytie
otsyuda?
     K.:  Mne  by nuzhno bylo smotret' s kakogo-to rasstoyaniya i  hotelos' by,
chtoby tem, kto eto vidit, byla ne ya. Mne nuzhno imet'

     vozmozhnost' postupat' tak, kak esli by tem, kto nablyudaet za mnoj, byla
ne ya.
     R.D: Vy  slyshite? Veroyatno, eto  imenno  to,  vo chto ona  dejstvitel'no
verit dlya togo,  chtoby sushchestvovat', ne znaya, chto proizoshlo. Skol'ko let vam
togda bylo?
     K.: Ot chetyreh do semi.
     (Obrashchayas'  k auditorii): Ochevidno, chto  etot rebenok perezhil  kakuyu-to
travmu v vozraste ot chetyreh do semi let. V takom vozraste vasha identichnost'
obladaet gorazdo bol'shej gibkost'yu.
     Kakim  obrazom postupaet rebenok,  kogda emu  prihoditsya  imet' delo  s
travmiruyushchim sobytiem?
     Sushchestvuyut dve naibolee rasprostranennye strategii:
     1) YA sdelayu tak, chtoby eto sluchilos' ne so mnoj, a s kem-to drugim.
     2) YA  sdelayu tak, chtoby tem, kto  pomnit ili vidit, kak eto proishodit,
byl ne ya.
     V  kazhdom  iz etih sluchaev voznikaet interesnyj  vopros. "YA  nikogda ne
smogu s etim spravit'sya, potomu chto po-nastoyashchemu ya etogo ne vizhu. Tot,  kto
po-nastoyashchemu vidit  eto, ne ya. Ili, esli  ya i vizhu eto, to  proishodit  eto
vovse ne so mnoj".
     Dumayu,  vy  nachinaete slyshat', kak  voprosy, svyazannye s identichnost'yu,
mogut na vas povliyat'.
     (Nachinaya   s   etogo   momenta,   my  budem  vse   vremya   podcherkivat'
dissociirovannost' i rabotat' s submodal'nostyami tak, kak esli by rech' shla o
kakoj-nibud' fobii i nuzhno bylo priblizit'sya k dannomu proisshestviyu.)
     (Obrashchayas' k  Karle);  No esli  by my  vybrali chto-to  inoe,  naprimer,
ustanovili zdes' kakoj-to ekran, tak chto vse, chto vy vidite, bol'she pohodilo
na kino? Vy dazhe  Mozhete  sdelat'  eto dostatochno  nerezkim, chtoby chetko  ne
videt', kto  est'  kto v  etom kino. Mozhet byt',  eto dazhe cherno-beloe nemoe
kino,  i  vy mozhete prokruchivat' ego  ochen'  bystro.  Menya  zdes' interesuet
tol'ko, kto uchastvuet v etom kino. Mne dazhe ne interesno, chto proizoshlo.
     K.: U menya takoe chuvstvo, chto ya pridumyvayu eti kartiny.
     R.D.: Ochen' horosho.
     K.: Mozhet byt', ya vse eto pridumyvayu.
     R.D.'. |to  na  samom dele ves'ma  vazhnoe zayavlenie.  YA  chuvstvuyu, chto,
mozhet byt', vse eto prosto pridumala.
     Razumeetsya, eto eshche odna zashchitnaya strategiya: "Libo etogo voobshche so mnoj
ne sluchilos', libo ya prosto vse  pridumala". CHto  eto, "kopchenaya sel'd'" ili
net?

     CHto vy vidite?
     K.: |to ya.
     R.D.: A kto eshche?
     K.: Muzhchina.  R.D.: Kto-nibud'  eshche? Vasha mat'?  Roditeli?  Tol'ko vy i
etot chelovek?
     K.: YA i tot chelovek; v dome est'  eshche mnogo drugih lyudej, no oni vsegda
za dver'yu i za stenami.
     R.D.: Znachit, oni tam est', no znayut li oni, chto proishodit, ili net?
     K.: Oni ne znayut; potom  im stanovitsya  izvestno, poetomu oni  pytayutsya
chto-nibud' uznat'.
     R.D.: Kogda eto konchaetsya? YA hochu, chtoby vy bystro vse minovali do togo
mesta, kogda eto prekratilos'.
     K.: Poskol'ku v odnom meste mne vse tak otchetlivo  predstavlyaetsya,  eto
prodolzhaetsya v techenie neskol'kih let.
     R.D.: A drugie lyudi v etom dome, te, kotorye pytayutsya uznat', kogda oni
eto delayut? Tol'ko po proshestvii vseh etih let ili vse vremya?
     K.: Tol'ko blizhe k koncu; tam est' takzhe i drugie deti, i im stanovitsya
izvestno ran'she.
     R.D.: No oni nichego ne mogut podelat'?
     K.: Oni dumayut, chto eto prosto takaya igra, i mne tozhe tak kazhetsya.
     R.D.:  |to  interesno.  I  eto  edinstvennoe ubezhdenie, kotoroe  u  vas
imeetsya otnositel'no etogo?
     K.: Otnositel'no chego?
     R.D.:   Otnositel'no  etogo   sobytiya,   otnositel'no  togo,  chto   tam
proishodit.
     K.: YA obmanyvayu.
     R.D.: Kogo?
     K.: Sebya.
     R.D.: Kakim obrazom?
     K.: YA pritvoryayus', chto nichego ne znayu.
     R.D.: CHego vy ne znaete?
     K.: CHto ya lyublyu ili chto-to v etom rode.
     R.D.: Itak, vy  obnaruzhili, chto u vas est' kakaya-to chast', kotoroj  eto
nravitsya, i kakaya-to chast', kotoraya schitaet, chto eto nehorosho?
     K.: YA ne  govorila,  chto  eto  nehorosho. |to  vzglyad  drugih, vzroslyh,
kotoryj eto govorit.

     R.D: |to vzglyad vzroslyh lyudej?
     K.: Da, eto ih vzglyad, a ne ih slova.
     R.D.:  (Obrashchayas' k auditorii): Vy slyshite, chto ona  govorit?  |to v ih
vzglyade, a ne v ih slovah.
     K.: Potomu chto oni znayut, no ne mogut etomu poverit', i ne osmelivayutsya
ob etom zagovorit'. Iz-za etogo ya chuvstvuyu sebya pokinutoj.
     R.D.: Itak, my nachinaem razreshat' etu zagadku, i nam sejchas potrebuetsya
privlech' nekotorye resursy.
     V  dannom  sluchae my imeem  situaciyu,  v kotoroj  prisutstvuet ne  odno
ubezhdenie, proishodit ne kakoe-to  odno sobytie,  a  skoree  tri ili  chetyre
odnovremenno. "Dlya drugih  detej  eto igra. YA obmanyvayu sebya, ne priznavayas'
sebe, chto mne eto nravitsya".
     CHto  zhe ya  govoryu,  s  drugoj  storony?  Govoryu li ya, chto  mne  eto  ne
nravitsya? V etom li obman?
     K.: YA nichego ne govoryu.
     R.D.:  Tak znachit,  ya  obmanyvayu  tem, chto  nichego ne govoryu? Ne govorya
nichego, ya vovlekayus' v obman?
     K: - Da.
     R.D.:  (Obrashchayas' k auditorii) Obratite  vnimanie na dannyj  audial'nyj
klyuch  dostupa. Pohozhe,  verbal'nye  elementy associiruyutsya zdes' s nej samoj
ili  drugimi  det'mi. Vzroslye  poyavlyayutsya kak vzglyad. No  oni ne  govoryat i
zastavlyayut ee pochuvstvovat' sebya pokinutoj imi.
     Vzroslye znayut,  no ne mogut  etomu poverit'.  Razumeetsya,  est' i tot,
drugoj chelovek, tot muzhchina, kotoryj zdes' figuriruet,  chto  mozhno skazat' o
nem?
     K.: On... vzroslyj, kotoryj mne ochen' nravitsya.
     R.D.:  Itak,  eto nekto,  kto  vam nravitsya. Kakovo  ego ubezhdenie?  On
smotrit tak  zhe, kak i vse ostal'nye?  Obmanyvaet li on sebya tak zhe, kak vy?
Schitaet li on, chto eto tol'ko igra, kak dumayut ostal'nye deti?
     K.: On postupaet tak, kak budto igraet.
     R.D.: On  postupaet tak,  kak budto igraet,  no ved'  pri  etom  drugim
vzroslym on nichego ne govorit?
     K.: Net, on igraet.
     R.D.:  (Obrashchayas' k auditorii) Davajte  teper' sdelaem obzor togo,  chto
imeem.
     Ranee  my  vzyali molekulu sensornyh  reprezentacij  i razobrali  ee  na
otdel'nye chuvstva, kotorye vzaimodejstvovali mezhdu

     soboj.  Teper'  my imeem  druguyu  molekulu, no ona po  velichine i  tipu
otlichaetsya ot teh, s kotorymi my rabotali ran'she.
     |to  molekula  identichnostej i  ubezhdenij,  prisutstvuyushchih  v nekotoryh
vzaimootnosheniyah.
     Tam, pozadi, byli nekotorye vzaimootnosheniya sovershenno razlichnyh lyudej.
|to napominaet molekulu identichnostej. Dumayu, chto tem ili inym obrazom Karla
otozhdestvlyala sebya s kazhdoj chast'yu sistemy:
     Nekaya ee chast' -- eto vzglyad vzroslyh, kotorye ee pokinuli.
     Nekaya ee chast' -- eto rebenok, kotoryj sebya obmanyvaet.
     Nekaya ee chast' -- eto, vozmozhno, chelovek, kotoryj "prosto igraet".
     Nekaya ee chast' -- eto drugie deti, kotorye igrayut i sekretnichayut.
     YA  dumayu, prichina  togo,  chto "eto" povsyudu ee presleduet, v  tom,  chto
otvet zdes' kasaetsya ne delaniya chego-to  konkretnogo. Otvet podrazumevaet ne
chto-to edinstvennoe, chto mozhno svesti k odnomu konkretnomu cheloveku.
     Nepreodolimost' momenta ob®yasnyaetsya tem, chto sistema pitaetsya  ot samoj
sebya:  povedenie  kazhdogo  podkreplyaet  povedenie  vseh  ostal'nyh,  i   eto
podderzhivaet nepravil'no funkcioniruyushchuyu sistemu.
     |to lozh', kotoraya nakladyvaetsya na lozh', kotoraya nakladyvaetsya na lozh'.
Kazhdyj lzhet sam sebe. Muzhchina lzhet,  devochka lzhet, vzroslye  lgut; ne potomu
chto oni delayut eto zlonamerenno, a potomu chto ne v sostoyanii sebe pomoch'.
     Moj sleduyushchij  vopros: kakie  resursy potrebuyutsya  dlya  izmeneniya  etoj
sistemy?
     Kakie  resursy  neobhodimy  rebenku  chetyreh --  semi let, popavshemu  v
obstoyatel'stva, trebuyushchie bol'shoj mudrosti v ponimanii togo, chto eto dlya nee
znachit?
     (Obrashchayas'  k  Karle):  YA  polagayu,  sejchas   vy  obladaete  mudrost'yu,
pozvolyayushchej  razreshit'  etot vopros. Mozhet  byt', ne  prosto mudrost'yu, no i
muzhestvom i nekotorymi drugimi resursami.
     K.: Dumayu, chto mogu eto sdelat'.
     R.D.:  (Obrashchayas'  k  auditorii):  Otsyuda   Karla  obladaet   uzhe  inym
ubezhdeniem.
     "Otsyuda"  ne oznachaet, chto esli my opyat'  vernemsya na etu liniyu, u  nee
sohranitsya ta  zhe  samaya novaya  poziciya, eto kak raz to, chto  nam neobhodimo
integrirovat': associirovannye i dissociirovannye identichnosti.

     K.:  To,  chto  ya ispol'zuyu  pri  rabote  s  detymi,  --  eto radost'  i
udovol'stvie   toj  malen'koj  devochki,  no  ne  te,   chto  byli   pri  etih
obstoyatel'stvah. Net, sovsem drugie. Poetomu  ya starayus' ee izbegat'. Ona ne
svobodna.
     R.D.:  |to bylo chast'yu vas samoj,  i eto nam neobhodimo priznat'  pryamo
sejchas. Toj samoj chast'yu,  kotoraya nikogda nikuda ne devalas', a povsyudu vas
presleduet  i govorit: "YA ne pozvolyu tebe  zabyt', ty ne mozhesh' zabyt'.  |to
nechto vazhnoe v zhizni".
     Dlya menya dazhe  ne imeet znacheniya, bylo li  soderzhanie istinnym ili net.
Dejstvitel'no vazhny otnosheniya i  lozh'  mezhdu  lyud'mi. Dejstvitel'no to,  chto
"eto" mozhet  komu-nibud' prichinit'. I v vas sushchestvuet ta chast', kotoroj eto
izvestno.

     Sushchestvuet standartnaya metodika NLP,  nazyvaemaya  izmeneniem lichnostnoj
istorii, v kotoroj resurs privnositsya v proshloe cheloveka. Kak pravilo, v nej
ispol'zuetsya  sposobnost', kotoroj chelovek v  detstve ne obladal,  no razvil
uzhe buduchi vzroslym.
     Odnako v dannom sluchae my imeem obstoyatel'stva, otlichnye  ot teh, kogda
problema   mozhet  byt'   reshena   tol'ko   za  schet   izmeneniya  sobstvennyh
sposobnostej, poskol'ku  vopros zaklyuchaetsya ne stol'ko v tom,  kakoj  imenno
resurs byl  neobhodim  lichno vam,  skol'ko  v  tom, kakoj resurs  trebovalsya
sisteme.  Nam  neobhodimo ozdorovit'  otnosheniya,  a  ne  tol'ko samih dannyh
individov.  Neskol'ko let Nazad ya provodil seminary s Timoti  Liri, kotorogo
ves'ma  zainteresovalo NLP, poskol'ku, po ego mneniyu,  ono obladaet bol'shimi
vozmozhnostyami, chem LSD  (LSD  ili LSD-25 -- tverdoe kristallicheskoe veshchestvo
C15H15N2CON(S2H5)2,  dietilamid  sporyn'evoj kisloty,  vyzyvayushchij  vremennye
gallyucinacii   i  shizofrenicheskoe  psihicheskoe   sostoyanie;  primenyaetsya   v
issledovaniyah dushevnyh  rasstrojstv) v  sluchae  vozniknoveniya  neobhodimosti
vneseniya  nekotoryh izmenenij.  Vozmozhno, on  byl  prav! Ego  interes  k LSD
ob®yasnyalsya prezhde vsego tem, chto on polagal, budto LSD mozhet privesti mozg v
takoe   sostoyanie,  kotoroe   mozhet   byt'  pereprogrammirovano   ili  mozhet
sposobstvovat' pereprogrammirovaniyu togo, chto on nazyval imprintami.
     Imprint  --  eto  ne  prosto  kakoe-to  travmiruyushchee  sobytie  v  vashej
biografii. |to ubezhdenie ili formiruyushchij lichnost' opyt.

     On  ne obyazatel'no dolzhen byt' travmaticheskim. |to to, chto otrazhaetsya v
vashej lichnosti. Process  reimprintinga yavlyaetsya rezul'tatom nashej sovmestnoj
raboty s Liri.
     Termin "imprint" voshodit  k pokojnomu Konradu  Lorencu, kotoryj izuchal
utyat s togo momenta, kogda oni vyluplyalis' iz yajca. On ustanovil, chto,  edva
vylupivshis'  iz  yajca,  utyata  byli  zanyaty  poiskom  "obraza  materi".  Dlya
opredeleniya  svoej  materi  oni  vysmatrivali  vsego  lish'  odnu  konkretnuyu
submodal'nost'.  Edinstvennoe,  chto dolzhna  byla  delat'  ih  mat',  --  eto
dvigat'sya. Esli poyavlyalsya dvigayushchijsya ob®ekt, oni nachinali povsyudu sledovat'
za nim.
     Naprimer,  kogda  Lorenc progulivalsya,  oni za nim nachinali  begat'. Po
proshestvii odnogo  dnya s nebol'shim imprint  materi u utyat  zavershalsya. Posle
etogo oni uzhe polnost'yu ignorirovali dazhe  svoyu nastoyashchuyu mat', esli takovuyu
im pytalis' vernut',  i v  dannom sluchae povsyudu  sledovali  za etim pozhilym
avstrijcem.
     Dlya  odnogo iz utyat takim imprintom byl vozdushnyj sharik, i kogda  sharik
peremeshchali s  mesta na mesto, utenok  povsyudu sledoval za  nim.  Kogda  etot
utenok   vyros,   on  ne  obrashchal  absolyutno  nikakogo  vnimaniya   na  svoih
soplemennic,  i  vse  ego  uhazhivaniya  i  stremlenie  obrazovat'  paru  byli
napravleny  na lyuboj  kruglyj predmet.  |to  govoryat o tom, chto kogda utenok
vyros, to imprint materi pereshel takzhe i na podrugu.
     YA schitayu  --  i v etom my  s  Liri edinodushny, -- chto  eto v  nekotoroj
stepeni  proyavlyaetsya  i  u  lyudej.  Esli  v detstve  otec  nakazyval devochku
fizicheski, to, povzroslev,  ona  sozdast  sebe  odin  lyubopytnyj  stereotip.
Nezavisimo  ot ee  logicheskogo  ponimaniya i ot  togo,  kak  by  ej  hotelos'
postupat', u  nee chasto budut skladyvat'sya  otnosheniya, v  kotoryh  ona budet
podvergat'sya  grubomu obrashcheniyu,  poskol'ku  etot imprint  podoben arhetipu,
opredelyayushchemu, kakimi dolzhny byt' otnosheniya s muzhchinoj.
     Esli  v  detstve  devochka podvergalas'  grubomu  otnosheniyu  so  storony
materi,  to kogda ona vyrastet,  vpolne vozmozhno, chto  tak ili  inache, budet
grubo obrashchat'sya  so  svoimi sobstvennymi det'mi, nenavidya  sebya  za  eto  i
nedoumevaya,  pochemu  tak  postupaet.  |to oznachaet, chto  nash rannij  opyt ne
tol'ko  vozdejstvuet na nashi chuvstva, no i sozdaet  ves'ma glubinnye rolevye
modeli otnoshenij.
     V  zhizni  nastupayut  nekotorye perehodnye periody, kogda vam neobhodimo
budet pribegnut' k etoj roli.  I nravitsya  ona  vam  ili net,  no ona  mozhet
okazat'sya edinstvennoj imeyushchejsya u vas rol'yu.

     Vy zanimaete vtoruyu poziciyu s etoj rolevoj model'yu. Vy kak by nachinaete
ispolnyat' chuzhuyu rol'.
     Vsya sila  etogo processa glubinnogo  rolevogo  modelirovaniya  vpervye v
polnoj mere  otkrylas'  mne,  kogda ya rabotal  s  zhenshchinoj, stradavshej rakom
gorla. Process  vyzdorovleniya u  nee  soprovozhdalsya tupikom,  i ona  v konce
koncov zayavila: "U menya takoe chuvstvo, kak budto u menya otobrali gorlo.  Moe
telo kak budto sovsem ne moe".
     Poetomu  ya predlozhil ej skoncentrirovat' vnimanie  na  etom  chuvstve  i
vernut'sya  v  svoej  biografii nazad.  Vnezapno  ej  otkrylos' ochen'  davnee
vospominanie. Vot kak ona  opisala ego: "YA  eshche sovsem  malen'kaya devochka, a
moya  mat'  derzhit  menya i  tryaset".  No  ee mimika  pri  etom  byla  mimikoj
agressivnoj  mamashi, a  ne bespomoshchnogo rebenka. Ee golos byl polon yarosti i
zhestokosti. I togda ya  podumal: "Ona ne vozvrashchaetsya  v sostoyanie  malen'koj
devochki". Pri takom  povedenii ona vozvrashchalas' v  sostoyanie materi, kotoraya
tryaset malen'kuyu devochku.
     Privnesya  resurs tol'ko malen'koj devochke, vy ne smozhete izmenit'  etot
opyt.  Vsya ee nervnaya sistema organizovana vokrug materi: ona yavlyaetsya samoj
mater'yu. Obychnoe  izmenenie lichnoj istorii  v dannom  sluchae ne pomozhet. Ona
vobrala v sebya rol' svoej materi. Nravitsya vam ili net, no vy budete vbirat'
v sebya  roli, kotorye  perenimaete u  teh, kto predstavlyaetsya vam  znachimymi
lichnostyami.
     Psihoanalitiki nazyvayut eto otozhdestvleniem s agressorom.
     Sozdavaya modeli mira, vy takzhe stroite  modeli drugih  znachimyh  lyudej.
Kogda  vy  stroite rolevuyu  model',  to,  vozmozhno,  associiruetes'  s  nej,
osobenno  esli ona okazyvaet vliyanie  na  vashu identichnost'. Posle  chego eto
formiruet vashu  sobstvennuyu  zhizn'. Buduchi  eshche rebenkom,  vy otozhdestvlyaete
sebya s  odnoj  rol'yu  v  sisteme  sem'i.  No  chto  zhe  proishodit, kogda  vy
stanovites' vzroslym? Kto vy?
     Kak  skazala  mne  odna  zhenshchina, s kotoroj  mat' zhestoko obrashchalas'  v
detstve:  "Kogda  ya  byla  malen'koj  i  vspominala  eti  sluchai,  ya  vsegda
otozhdestvlyala sebya s rebenkom: ya boyalas'. Teper' zhe, kogda ya sama  vzroslaya,
vspominaya  eto, fizicheski legche otozhdestvlyayu sebya so svoej mater'yu. YA bol'she
ne mogu byt' rebenkom.  Poetomu ya  ispytyvayu  yarost' i negodovanie v  toj zhe
stepeni,  chto  i  strah.  Sejchas ya vzroslaya: ya sejchas  mat', i ya  zhe  sejchas
rebenok.

     (Obrashchayas' k Karle): Hochu skazat', chto vrag -- eto ne lyudi, okazavshiesya
v nepravil'no funkcioniruyushchej sisteme. Vy ne mozhete reshit' problemu nasiliya,
sovershaya  nasilie nad nasil'nikami. Vy vsego lish' budete  perenimat' to, chto
sovershali oni. "Vragom"  yavlyaetsya  sistema, a  ne vzaimootnosheniya.  I  vy ne
mozhete ubit' ili zastrelit' iz pistoleta vzaimootnoshenie.
     |to ne put' resheniya problemy.  Vovse ne obyazatel'no verit' v to, chto "ya
dolzhen zastrelit'sya ili zastrelit' kogo-to eshche".
     Vopros zdes' ne v tom, chtoby pribegnut' k "pereneseniyu otvetstvennosti"
s cel'yu postoyannogo perekladyvaniya otvetstvennosti na kogo-to eshche. Ego mozhno
sformulirovat'   tak:   "CHto   mozhet   po-nastoyashchemu   izmenit'  nepravil'no
dejstvuyushchie otnosheniya?"
     Oni zaklyuchayut v sebe  strah, yarost', simpatii, zabavy i sekrety. Oni --
nedoverie  i otricanie. Zdes' sushchestvuet celaya sistema  raznyh veshchej, i  nam
sleduet obratit' vnimanie Karly na to, chto dannyj imprint nikuda ne ujdet --
eto  chast'  vas samoj.  I v dannyj moment on ne yavlyaetsya  osoznannoj  chast'yu
vashej  missii.  Dannaya  vasha chast'  ne pozvolit  vam  prodvigat'sya dal'she po
zhizni,  ignoriruya ili ottesnyaya to vremya, kotoroe tak  mnogomu vas  nauchilo v
otnoshenii lyudej i samoj sebya.
     K.:  YA  dumala ob etom. YA  pytayus'  delat'  uprazhneniya,  chtoby ot etogo
izbavit'sya. No  zatem poyavlyaetsya drugaya moya chast', kotoraya govorit, chto ya ne
chestna, poskol'ku u menya est' oshchushchenie, chto ya ne hochu ot etogo izbavit'sya.
     R.D.: To, chto ona govorit, oznachaet, chto nekaya ee chast' hochet dvigat'sya
vpered i  izbavit'sya  ot etogo. I slava  Bogu, Karla, chto est'  drugaya  vasha
chast', kotoraya ne hochet byt' nechestnoj. I eta vasha chast' ochen' vazhna.
     Sleduyushchij vopros zaklyuchaetsya v tom,  chto esli nam ne  udastsya razreshit'
etu problemu, ubivaya lyudej ili zaklyuchaya ih v tyur'mu, chto zhe prikazhete delat'
s lyud'mi, podobnymi etomu cheloveku?
     |to, po-moemu, i est' to, chto neset v sebe i v chem ubezhdeno NLP.
     Na  samom dele  u  menya  net  nikakogo  prava govorit'  Karle, chto  ona
obladaet  neobhodimym resursom dlya razresheniya etoj  situacii.  Esli  by  ya i
predlozhil  resurs,  to  on  dolzhen  byl,  po krajnej  mere,  byt'  stol'  zhe
dejstvennym  i nepreodolimym, kak i to, chto proishodit v etoj sisteme. Lyudej
bespokoit, chto  NLP  vo  mnogom  manipulyativno.  No  esli  vy  ne  obladaete
chem-libo, po krajnej mere, stol' zhe moshchnym, kak vystrel iz  pistoleta, to ne
vprave predlagat' kakuyu-libo al'ternativu.

     U nas dolzhny byt' orudiya,  metody, ubezhdeniya,  kotorye mogut vzorvat' i
unichtozhit'  do osnovaniya nepravil'no  funkcioniruyushchuyu  sistemu.  To,  chto  ya
govoryu, vovse ne  obyazatel'no oznachaet  neobhodimost' izbavit'sya ot  nee, no
podrazumevaet nahozhdenie takogo resheniya, kotoroe ee polnost'yu ozdorovit.
     (Obrashchayas' k  Karle):  Vam  davno  bylo  izvestno,  chto eto  nezdorovoe
sostoyanie  i  vash sobstvennyj mozg vosprotivilsya  vashim  popytkam prodolzhat'
nezdorovyj  obraz dejstvij.  I  on ne pozvolyaet  vam prodolzhat'  sokrytie  i
obman.
     K.:  Zdes'  vse   peremeshalos',   poskol'ku   udovol'stvie,  kotoroe  ya
ispytyvala  v toj situacii, tochno takoe zhe, kakoe ya  ispytyvayu  pri sozdanii
shou.  Poetomu  ya  ne  mogu  poluchat'  to  udovol'stvie   i  udovol'stvie  ot
tvorchestva.
     R. D.: Vy opyat' nablyudaete dvojnuyu zavyazku. Zdes' est' imprint kriteriya
"udovol'stvie".
     Esli ya ispytyvayu udovol'stvie, znachit ya tak ili  inache vosproizvozhu  te
otricatel'nye vzaimootnosheniya.  YA ne  hochu, chtoby poluchenie udovol'stviya  ot
tvorchestva yavlyalos' chem-to nezdorovym.

     Dlya menya -- net. Vrag zaklyuchaetsya ne v  udovol'stvii, i vy ne yavlyaetes'
vragom.
     No chto zhe togda? V dannoj  sisteme prisutstvuet kakoe-to chislo lyudej, s
kazhdym  iz kotoryh, kak mne kazhetsya.  Karla  mozhet  sebya otozhdestvit'.  Kol'
skoro ona mozhet otozhdestvit' sebya s nimi, davajte ispol'zuem eto.
     Iz skazannogo mnoj sleduet  takzhe i to, chto  lyudi otozhdestvlyayut sebya so
svoimi  roditelyami.  Mne izvestno, chto,  kogda  u  lyudej  voznikayut kakie-to
raznoglasiya  s  roditelyami, chasto s  ih  smert'yu  eto otozhdestvlenie  tol'ko
usilivaetsya. S  samimi  roditelyami  eto,  razumeetsya,  ni  koim  obrazom  ne
svyazano. Fakticheski  zhe  prichina  takogo  usileniya  posle  smerti  roditelej
zaklyuchaetsya  v tom,  chto  vam prihoditsya polnost'yu podklyuchit'sya k etoj chasti
sistemy.
     Takim  obrazom, nam neobhodimo  razreshit' problemu Karly s pozicij vseh
chastej sistemy,  kotorye nahodyatsya v nej. Dlya menya ni odna iz etih chastej ne
yavlyaetsya prichinoj poyavleniya dannoj problemy:  prichina v otsutstvii chego-to v
sisteme, v etih vzaimootnosheniyah.
     CHto-to  otsutstvovalo  v  etom cheloveke.  CHto-to otsutstvovalo  v  etoj
malen'koj devochke. Ona delala vse, chto mogla, ishodya iz togo,

     chto u nee imelos'. CHto-to  otsutstvovalo v detyah i druz'yah. |ta devochka
byla vsemi pokinuta.
     K.:  Mne  tol'ko   chto  prishlo  v  golovu,  kogda  vy  skazali  "chto-to
otsutstvovalo v etoj devochke i  v drugih detyah": ya hochu zashchitit' ih,  ya hochu
skazat', chto eto neverno i...
     R.  D.'.  Prezhde,  chem  my  dvinemsya dal'she,  davajte vyyasnim: esli  vy
govorite "eto neverno", zashchitit li ih eto? Zashchishchaete li ih vy? Ili vy hotite
upodobit'sya  tem  vzroslym, kotorye dopuskayut, chtoby eto prodolzhalos'? Itak,
kakim zhe obrazom vy sobiraetes' ee zashchitit'?
     K:. Kak kto? Kak vzroslyj?
     R.D.:  Davajte pryamo sejchas  vnesem polnuyu opredelennost'. Ona govorit:
"YA hochu zashchitit' etu malen'kuyu devochku". No kakim  imenno  obrazom?  Pooshchryaya
lozh', govorya "|to neverno"? No zashchitit li ee eto?
     K.: Net. Roditeli -- vot kto dolzhen ee zashchitit'.
     R.D: Itak, my, nakonec, doshli i do roditelej.
     CHto zhe trebuetsya etim roditelyam,  chtoby  byt'  po-nastoyashchemu sposobnymi
zashchitit' etu malen'kuyu devochku?
     Vy vidite, ona kak by povtoryaet to, chto bylo u roditelej: neverie. "|to
neverno". Ot etogo shram budet sohranyat'sya na prezhnem meste.
     CHto nuzhno bylo roditelyam, chego oni ne imeli?
     (Obrashchayas' k  Karle):  Vy polagaete, chto imenno takim obrazom  i dolzhny
postupat'  roditeli? I imenno eto sdelali by  i  vy dlya  drugogo rebenka,  u
kotorogo voznikla takaya problema? CHto sdelali by  vy? Kakim  by  resursom vy
obladali?
     K:. Vo-pervyh, ya byla by ostorozhnoj.  Moya mat' znala ob  etom. Moya mat'
znala,  kakov  etot chelovek.  No ona  ne sledila  za nim,  ne  derzhala  menya
podal'she  ot  nego i ni o chem  menya ne predupredila. Ona lish' nadeyalas', chto
etogo ne proizojdet, a potom ej bylo stydno za to, chto eto moglo sluchit'sya.
     R.D.: Kakoj resurs nam sledovalo by peredat' vashej  materi, kotorym ona
ne obladala, chtoby v  etoj konkretnoj situacii  ona mogla chto-to predprinyat'
gorazdo ran'she.
     Vy skazali, chto vam sledovalo by byt' ostorozhnoj.
     Obratite  vnimanie   na  to,  chto  eto  yavlyaetsya  opisaniem  rezul'tata
sposobnosti. YA sobirayus' podnyat'sya na vse eti urovni, poskol'ku polagayu, chto
vam neobhodimy oni vse.

     CHto vam nuzhno umet', dlya togo chtoby byt' ostorozhnoj? CHto znaete vy, chto
ne  izvestno  bylo vashej materi i blagodarya chemu vy  ne  budete postupat' po
otnosheniyu k rebenku tak, kak postupala ona?
     K.: YA ne boyus' real'nosti, kotoraya stoit peredo mnoj i nahoditsya vnutri
menya.
     R.D.:  Fakticheski ona  pereprygnula cherez  uroven' (to est' vyshe urovnya
sposobnostej) k ubezhdeniyu: "YA ne boyus'  eto priznat'".  No  mne kazhetsya, chto
eto reshenie takzhe nahoditsya na urovne identichnosti. CHem dolzhna byla obladat'
vasha mat', chtoby skazat' eto?
     K.: Umeniem vzglyanut' v lico dejstvitel'nosti.
     R.D.: Kakoj resurs ej  nuzhen, chtoby vzglyanut' dejstvitel'nosti v  lico,
chem  ej neobhodimo obladat'?  Byvali li sluchai, pomimo etogo, kogda vy mogli
pryamo vzglyanut' na dejstvitel'noe polozhenie veshchej, na real'nuyu situaciyu?
     K.. Da.
     R.D.: YA  hochu, chtoby vy podumali o tom, chto v vas samoj  pozvolilo  eto
sdelat'. YA hochu, chtoby vy eto prochuvstvovali.
     K.: YA byla uverena v svoih silah.
     R.D.:  YA hochu,  chtoby vy sdelali sleduyushchee:  nahodyas' zdes', otyshchite na
svoej  linii vremeni tot sluchaj, kogda vy po-nastoyashchemu byli uvereny v svoih
silah. Zatem vstan'te v eto sobytie i po-nastoyashchemu doberites' do etih sil v
samoj sebe. (Karla vstaet na svoyu liniyu vremeni). YA hochu, chtoby vy postoyanno
chuvstvovali etu uverennost' v svoih silah.
     I  ya by hotel, chtoby vy delali  eto, nahodyas' zdes': obrazujte  energiyu
ili cvet iz etogo  chuvstva, iz  etoj uverennosti, iz etoj sily  tam, gde oni
postupayut iznutri vas samoj.
     Dalee ya hochu, chtoby vy  osvetili  imi  svoyu mat' v etih  vospominaniyah.
Takim obrazom, vy otsyuda daete ej etot svet, etu silu, etu uverennost'.
     Hochu,  chtoby vy  pronablyudali  za tem,  chto  ona  budet  delat' v takoj
situacii. Obladaet li ona tem zhe resursom?
     K.: Prezhde  vsego, ona neozhidanno prihodit  v yarost' iz-za togo, chto ee
raskryli. YA ne mogu etogo sdelat'. U menya podkashivayutsya nogi.
     R.D.: YA hochu,  chtoby vy  posmotreli,  chto ona delaet. Prosto  smotrite.
Ostav'te ee na vremya v pokoe. CHto ona delaet?
     K.: Ona smotrit na menya, nedoumevaya, otkuda u menya poyavilas' eta sila.
     R.D.: Ona smotrit syuda na vas? YA hochu, chtoby vy ispol'zovali svoyu silu,
prezhde chem mat' uznaet, otkuda ona u vas. Vmesto togo,

     chtoby glyadet' na vas, pust' ona smotrit na etu sistemu i delaet to, chto
ej neobhodimo tam delat'.
     CHto   ona   sobiraetsya  delat'  sejchas,  uzhe   obladaya  etoj  siloj   i
uverennost'yu?
     K.: Ona sobiraetsya potihon'ku pogovorit' s etim muzhchinoj i skazat' emu,
chto ej izvestno to, chto on namerevaetsya sdelat'.
     R.D.: CHto dolzhno sluchit'sya?
     K.:  Ona  lyubit etogo cheloveka, no govorit,  chto sdelaet vse, chto v  ee
silah, i ona znaet, chto mozhet...
     R.D.: Prodolzhajte. Ne toropites'.
     (Dolgaya pauza).
     K.: ...zashchitit' svoyu doch', i emu sleduet eto znat'.
     (Karla tiho plachet.)
     R.D.: CHto on delaet, kogda ona emu eto govorit?
     K.: On spokoen, poskol'ku  i sam ochen' molod, i  zdes' net nikogo,  kto
pohvalil by ego za eto,  potomu  chto v etoj sem'e takie veshchi ne  proishodyat,
potomu chto on sam vhodit v etu  sem'yu. On tol'ko osoznaet, chto neprav. On ne
dumaet, chto  moya mat' predstavlyaet dlya nego ugrozu.  I eto  ego uspokaivaet,
napravlyaet na poisk svoego puti.
     R.D:  Vidite,  naskol'ko  eto  sil'nee  lyubogo  pistoleta,  kotoryj  vy
sobiraetes' obnaruzhit'.
     K. Da.
     R.D: No chto uznaet ta malen'kaya devochka, kogda ee mat' delaet eto?
     K: Esli eto proishodit v samom nachale, ona igraet so svoimi dvoyurodnymi
brat'yami  i sestrami, kotorye  ee  okruzhayut, no  na samom  dele  ej hotelos'
poeksperimentirovat' s etim i ... ya bol'she nichego ne znayu.
     R.D.: Horosho, znachit, ona hochet poeksperimentirovat'?
     K: Ne tak chtoby ochen'.
     R.D: Prezhde chem my perejdem k devochke, ya  hochu vyyasnit', obladala li ee
mat' etoj siloj. Kak  ona reagiruet i kak stroit vzaimootnosheniya s devochkoj,
kotoraya hochet poeksperimentirovat'?
     K: Ona  ob®yasnyaet ej, chto v zhizni sushchestvuet  massa udovol'stvij i est'
udovol'stviya dlya malen'kih i udovol'stviya dlya  bol'shih.  YA  ne  uverena, chto
malen'kaya devochka  sposobna  eto  ponyat',  no materi sledovalo  zastavit' ee
ponyat': malen'kaya devochka tozhe zhenshchina.
     R.D:. YA by hotel, chtoby vy posmotreli na malen'kuyu devochku, glyadyashchuyu na
svoyu  mat'  i  prislushivayushchuyusya  k  sile,  zvuchashchej  v  ee  golose.  Kak ona
reagiruet? Ponimaet li ona?

     K.: Vnachale ona smushchena, no mat' ulybaetsya, beret devochku na ruki...
     R.D.: CHto proishodit?
     K.: Teplo... myagko...  yasno, mnogo smeha,  no tihogo  smeha. Vo-pervyh,
vse tiho i spokojno, i devochka prodolzhaet igrat'. Ona po-prezhnemu  vremenami
boitsya etogo cheloveka, poskol'ku ej po-prezhnemu etogo hochetsya.
     R.D.: No posle togo kak mat' obrela silu i pogovorila s etim chelovekom?
     K.: YA uzhe ob etom zabyla. |tot chelovek izmenilsya. YA ne vpolne ubezhdena,
chto on izmenilsya, kogda oglyadyvayus'.

     R.D.: Prezhde vsego, u nas zdes' est' etot chelovek, i ona govorit: "YA ne
uverena, chto ubezhdena".
     YA hochu prodvinut'sya  eshche na odin shag v tom, chto my uzhe sdelali. Prichina
togo, chto ona mozhet ne byt' ubezhdena, chastichno zaklyuchaetsya v tom, chto my vse
eto prodelyvali iz sobytiya, stoyashchego tak daleko vovne.
     CHtoby  zakonchit'  rabotu  s  etoj  chast'yu,  nam  sleduet  pribegnut'  k
uverennosti i sile, i ya sobirayus' predlozhit' vam vstat' na etu liniyu namesto
vashej materi. Vam pridetsya vystupit' v ee roli i vzglyanut' na etu devochku  i
na etogo muzhchinu.
     I  ya  hochu, chtoby vy sledovali skvoz'  eto  associirovanie.  Vy  mozhete
prodelat' vse eto pro sebya, sovsem neobyazatel'no vsluh.
     No  ya hotel  by,  chtoby  vy proshli  cherez  to,  chto ona delala na vashih
glazah, kak esli by vy byli eyu na moment ee obrashcheniya k rebenku i k muzhchine.
     Prezhde vsego ya by hotel, chtoby  vy  prinyali etot resurs,  etu silu. Eshche
raz ovladejte etoj siloj v sebe samoj.
     (R.D. proizvodit yakorenie.)
     K.: YA opyat' boyus'.
     (R.D.  opyat'  stavit  yakor'.  Ego golos  menyaetsya. Sejchas  on govorit s
mater'yu.)
     R.D.: Tak, horosho. Voz'mite i eto chuvstvo, i etot svet, i etot golos, a
zatem vstan'te na  eto  mesto.  Sbros'te  svoyu  masku  i pogovorite  s  etim
muzhchinoj, kotorogo lyubite. Vy mozhete dat' emu

     ponyat',  chto gotovy sdelat' vse  ot  vas zavisyashchee, chtoby zashchitit' svoyu
doch', i emu sleduet pomnit' ob  etom,  hotya vam i prihoditsya priznat', chto k
nemu u vas tozhe est' opredelennye chuvstva.
     Vy  mozhete sdelat' eto tak,  chtoby on  ispytal umirotvorenie, poskol'ku
sposoben  voshishchat'sya vashej  siloj  i uchit'sya u vas. I  vy pochuvstvuete svoyu
silu, kotoraya  uvelichivaetsya, poka vy  s  nim  razgovarivaete, i  vy  mozhete
zametit', chto emu eto nravitsya. Emu takzhe neobhodimo chuvstvovat' etu silu.
     Posle etogo vy mozhete povernut'sya k svoej docheri i pogovorit' s neyu.
     I ona najdet uspokoenie v vashej sile. A teper' podojdite  k etoj linii,
k  nastoyashchemu,  poskol'ku  etoj devochke  nuzhno bylo znat',  chto vy, ee mat',
prodelaete  eto  ne  odin  raz.  Vozmozhno,  dlya  togo  chtoby   po-nastoyashchemu
izmenit'sya,  etomu cheloveku takoj razgovor  potrebuetsya ne edinozhdy. I vashej
docheri  -- tozhe, chtoby ona  znala  o tom, chto ee ne pokinuli.  Govoryat,  chto
obshchenie  -- eto kratkoe obuchenie,  a obuchenie --  eto  dolgoe  obshchenie.  Mne
kazhetsya, v etom est' bol'shaya dolya pravdy.
     YA  by  hotel, chtoby vy,  kak mat', obladayushchaya etoj siloj, proshli skvoz'
vremya vplot' do nastoyashchego.
     Ne  speshite,  bud'te  tam ryadom  so svoej docher'yu vse  vremya, poka  ona
rastet,  peredavaya i delyas' s nej etoj siloj. Prosto ne spesha dvigajtes' vse
vremya k nastoyashchemu.
     K.:  Ko  mne prihodit mnozhestvo vospominanij. |ta  devochka, poka rosla,
delala stol'ko glupostej, skol'ko mogla, pri etom so vsem userdiem, na kakoe
tol'ko byla sposobna.
     R.D.: No esli by ee mat' byla tam so svoim doveriem i siloj  i so svoej
sposobnost'yu  obshchat'sya,  vse  moglo by  pojti  po-drugomu.  I  eto vy mozhete
sdelat' sejchas.
     (Karla smeetsya, ee lico siyaet. Sejchas ona uzhe idet s uverennost'yu.):
     Vy  ne dolzhny  eto delat' ni bystro,  ni  medlenno. Idite  takim shagom,
kakoj bol'she  vsego vam podhodit, kogda vy  idete  v  nastoyashchee  skvoz'  eti
vospominaniya, raspolagaya ih vse po poryadku.
     (Karla medlenno idet vdol' linii, kak po osveshchennoj tropinke.)
     Teper' vy mozhete pokazat' ej svoyu silu, chtoby ona mogla uchit'sya u vashej
sily. Svet etoj sily i doveriya mozhet po-nastoyashchemu sogret'.

     K.. Da.
     (Po svoej linii vremeni Karla prihodit v nastoyashchee, telo ee vypryamleno,
vzglyad ustremlen vpered. Ona rovno i gluboko dyshit i shiroko ulybaetsya.)
     R.D.:  Dumayu, chto zdes' nam  samoe  vremya  ostanovit'sya.  (Obrashchayas'  k
auditorii); Spasibo za proyavlennoe terpenie i za vashe uchastie.

     Dannaya  demonstraciya  pokazala   nechto  bol'shee,  chem   prosto  tehniku
reimprintinga. My mogli nablyudat' nekotorye  naibolee obshchie  tipy  tupikov i
ubezhdenij  i  to,  kak  s  nimi  sleduet  obrashchat'sya.  Naprimer, u  nas bylo
neskol'ko horoshih sluchaev dymovoj zavesy, kogda my mogli  videt', otkuda ona
poyavlyaetsya i kakim obrazom proyavlyaet sebya.

     U  nas bylo  takzhe  neskol'ko primerov togo,  chto moglo  byt' "kopchenoj
sel'd'yu".  My  mogli sosredotochit' vnimanie  na  dannom muzhchine, no na samom
dele on ne byl stol' zhe vazhnym zvenom  sistemy, kak mat' devochki.  Nekotorye
mogli by poprostu sosredotochit' vnimanie na vzaimootnoshenii mezhdu rebenkom i
etim  chelovekom, a ne  na vsej sisteme polnost'yu. Pomimo vsego, eta problema
byla  vyzvana ne stol'ko kakim-to otdel'nym voprosom ili ubezhdeniem, skol'ko
vsej sistemoj vzaimootnoshenij.

     Zamet'te, chto  yavlenie, kotoroe kazalos' tupikom ("Ono okruzhaet menya so
vseh storon, i ya ne mogu ot nego skryt'sya"), sejchas stanovitsya ves'ma moshchnym
resursom, poskol'ku  teper'  eta sila okruzhaet menya so vseh storon tochno tak
zhe, kak ran'she okruzhala problema.
     Drugimi  slovami, kogda na mesto  boli ili pistoleta pomeshchaetsya resurs,
to  etot  resurs  budet  prisutstvovat'   povsemestno,  tochno  tak  zhe,  kak
povsemestno byla bol' ili "nechto".
     
     Molekula identichnosti: neobhodimost' ee razlozheniya na sostavlyayushchie
     Dannaya  demonstraciya  pokazala ryad osobennostej,  kasayushchihsya ubezhdenij:
kak na nih vliyaet vashe vzaimootnoshenie s  klientom i kak molekula, sozdavshaya
pervonachal'nuyu problemu, pervonachal'nyj tupik, rasshcheplyaetsya na  sostavlyayushchie
i reorganizuetsya. No ona yavlyaetsya ne prosto naborom vizual'nyh, audial'nyh i
kinesteticheskih reprezentacij, a molekuloj vzaimootnoshenij i identichnosti.
     Prezhde vsego my obrashchaemsya  k  opytu imprinta iznutri, zatem vyhodim za
ego predely i  proyasnyaem kazhduyu iz pozicij.  Dalee nam  neobhodimo privnesti
resursy.  My po-prezhnemu pol'zuemsya  temi zhe  samymi  elementami,  no uzhe  s
drugoj organizaciej, s drugim vzaimootnosheniem.
     Provedu parallel' mezhdu  tem, chto my  delali  pri reimprintinge, i tem,
chto delali s tehnikoj "narusheniya obratnoj svyazi", rassmotrennoj v predydushchej
chasti.  Vmesto   togo,   chtoby  prosto  vzyat'   vizual'nuyu,   audial'nuyu   i
kinesteticheskuyu reprezentacii i raspredelit'  ih po klyucham dostupa, my vzyali
raznye identichnosti i prostranstvenno razdelili ih, tak  chto v  nastoyashchem ne
vozniklo nikakoj putanicy.
     |to i yavlyaetsya  osnovnoj cel'yu reimprintinga: najti molekulu otnoshenij.
Vyjti za  predely etoj molekuly tak, chtoby  mozhno bylo  reorganizovat' ee  v
novoe  otnoshenie,  v kotorom kazhdyj chelovek  v  dannoj sisteme  podderzhivaet
drugih, a ne vredit im.
     |tapy dannogo processa
     1. Nahozhdenie tupika
     Prezhde vsego my nahodim vyrazhenie simptoma v nastoyashchem.
     Vyyasnyaem maksimal'no tochno:
     gde nahoditsya tupik (vyrazhenie simptoma),
     chto  uderzhivaete  vas  ot  osushchestvleniya  peremeny  ili  ot prodvizheniya
vpered.
     2. Sozdanie associirovannoj linii vremeni
     Mne nravitsya sozdavat' fizicheskuyu liniyu vremeni, poskol'ku eto pomogaet
organizovyvat' elementy sistemy tochno takim zhe obrazom, kak pomeshchenie chuvstv
po ih klyucham dostupa pomogaet ih orga-

     nizovat' i derzhat' porozn'. CHasto v soznanii vse podobnye proisshestviya,
sluchivshiesya v  razlichnoe vremya, skladyvayutsya  v svoego roda  gologrammu.  I,
razumeetsya, inogda eto prosto oshelomlyaet.
     Gorazdo legche obrashchat'sya  so vsemi etimi  veshchami po  otdel'nosti. Krome
togo,  ogranichivayushchee ubezhdenie, vyrabotavsheesya prezhde,  daet nachalo  drugim
ubezhdeniyam, a zatem i eshche drugim... Takim obrazom, esli my mozhem vernut'sya k
pervomu ubezhdeniyu i sdvinut' ego, vse ostal'noe  takzhe prihodit v dvizhenie i
nachinaet peregruppirovyvat'sya.
     Prodelat'  vse  eto  gorazdo  legche,  chem  pytat'sya   rabotat'  s  etim
ubezhdeniem  v  nastoyashchem.  |to  budet  napominat'  kostyashki  domino,  kazhdaya
posleduyushchaya vybivaet predydushchuyu po mere togo, kak vy rastete.

     Itak, vy rassmatrivate tupik ili vyrazhenie  simptoma, associiruetes'  s
liniej vremeni i razreshaete sebe dvigat'sya nazad, ostavlyaya sluchai, svyazannye
s tupikom,  tam, gde oni proizoshli, poka vy ne dojdete do samogo pervogo  iz
nih.
     Vse eto ne obyazatel'no dolzhno proishodit'  soznatel'no. CHtoby prodelat'
eto, vam  dazhe  ne obyazatel'no umet' vizualizirovat'. Ochen' chasto, sleduya po
linii vremeni, vy obnaruzhivaete, chto v konkretnom meste chto-to proizoshlo. Vy
ne uvereny, chto imenno, no budete znat', chto eto nechto vazhnoe.
     Vse prekrasno.  Prosto otmet'te eto  mesto i  sledujte dal'she.  |to  ne
vsegda  dolzhno  byt' soznatel'nym,  tem i horosha  fizicheskaya liniya  vremeni.
CHasto vy budete znat' fizicheski, hotya i ne osoznanno.
     Itak, vy vozvrashchaetes' do teh  por, poka ne  prihodite k samomu rannemu
sobytiyu. Vozmozhno, eto vsego lish'  oshchushchenie, chto ono -- samoe pervoe. Kak vy
eto uznaete, sovsem ne vazhno. My  ne govorim ob ob®ektivnoj  real'nosti.  My
govorim o chem-to gorazdo bolee  vazhnom: o sub®ektivnoj real'nosti, kotoraya i
opredelyaet to, kak vy postupaete.

     Dalee  nam nuzhno  okazat'sya  na  odin  shag  ranee togo  momenta,  kogda
proizoshel imprint. Inogda eto byvaet vazhno.
     YA  obnaruzhil, chto  pri  mnozhestve fobij  u  lyudej  imeetsya "kinoplenka"
kakogo-to sobytiya, kotoraya prokruchivaetsya snova i snova. U nee net nachala  i
konca. Poetomu vy govorite: "Otprav-

     lyajtes' vo  vremya, predshestvuyushchee  dannomu sobytiyu, kogda vam  nichto ne
ugrozhalo, a  zatem najdite to vremya, kogda  vse uzhe bylo  pozadi i vam opyat'
nichto ne ugrozhalo".
     S obeih storon --  iv proshlom, i v  otnositel'nom budushchem  --  k  etomu
sobytiyu  primykaet  bezopasnoe  prostranstvo,  i  vam   izvestno,   chto  ono
zakanchivaetsya  i chto u  nego dazhe imeetsya nachalo, kogda vy mogli osushchestvit'
kakie-to  izmeneniya,  sposobnye  ego predotvratit'. YA nazyvayu  eto sozdaniem
sendvicha bezopasnosti.
     Naprimer,  pomnite,  kak my otyskivali moment, predshestvuyushchij  imprintu
Karly? Ona pereshagnula  cherez  nego,  i my okazalis'  tam, gde eshche nichego ne
proizoshlo.  Takim  obrazom my ustanovili mesto, kotoroe predshestvovalo  tomu
periodu vremeni, kotoryj associirovalsya s dannym imprintom.
     Dannyj  "sendvich  bezopasnosti",  razumeetsya,  ne vsegda  pozvolit  nam
razreshit' problemu, kak eto sluchilos' u  Karly. Ona  vyyavila  predshestvuyushchee
vremya, no, poka ona ostavalas' na linii, dannoe sobytie legko ee otyskivalo,
chto vpolne normal'no.
     Poskol'ku  nas  interesuyut ubezhdeniya, sformirovannye sobytiem,  ya hochu,
chtoby chelovek ostavalsya  associirovannym v imprinte. Vot pochemu my nekotoroe
vremya  prodolzhali  stoyat'  na  linii.  YA  hochu, chtoby  chelovek  verbalizoval
ubezhdeniya ili obobshcheniya, kotorye byli sformirovany etim opytom.
     Vot nekotorye iz ubezhdenij Karly:
     YA ne mogu ob etom govorit'.
     YA ne mogu etogo znat'.
     YA ne mogu ot etogo skryt'sya.
     Vse  oni  byli temi ubezhdeniyami, o kotoryh nam vazhno bylo znat', --  ne
stol'ko soderzhanie togo, chto proizoshlo, skol'ko kakogo  roda ubezhdeniya  byli
sformirovany  dannym  sobytiem.  Na  etot  moment my i ne pytaemsya  chto-libo
ispravit'. My prosto staraemsya obnaruzhit' ubezhdeniya.

     Kogda  my  ot  etogo  dissociiruemsya,  to  bukval'no shodim  s linii vo
vneshnee  prostranstvo  i okazyvaemsya  vne  vsego proishodyashchego, nablyudaya  so
storony: vot samo sobytie; vot to, chto bylo ran'she; vot to, chto bylo potom.
     Takim obrazom, ya organizuyu meta poziciyu.  Krome togo, ya hochu  vyyasnit',
kakie   inye   ubezhdeniya  sushchestvuyut  na  etoj  pozicii,  poskol'ku   dannaya
perspektiva otlichaetsya ot associirovannoj perspektivy.

     Iznutri dannogo  opyta ubezhdenie moglo byt':  "O,  ya horoshaya devochka, ya
dostavlyayu udovol'stvie".
     Dissociiruyas', vy mozhete dumat': "|to otvratitel'no i stydno".
     Ubezhdenie   na   linii  vremeni   mozhet  otlichat'sya   ot  ubezhdeniya   v
dissociirovannoj pozicii.
     YA  ne vsegda  mogu ponyat'  vse problemnoe prostranstvo  celikom, ishodya
lish' iz ubezhdeniya, obrazovavshegosya pri odnoj perspektive: eto celaya  sistema
ubezhdenij. Vot  pochemu vam neobhodimo  imet'  opredelennoe  chislo ubezhdenij.
Inogda ubezhdenie zdes', v dissociirovannoj pozicii,  mozhet byt' takzhe ves'ma
resursosoderzhashchim. YA mogu  vnezapno osoznat', chto  operiroval samymi luchshimi
resursami iz imevshihsya u menya na tot moment, pri tom ogranichennom vzglyade na
mir.

     Na dannom etape vam potrebuetsya vyyavit' polozhitel'noe namerenie dannogo
tupika.
     Pomnite, kogda my nahodilis' vne linii, ya skazal: "|to "nechto" yavlyaetsya
chast'yu vas i imeet polozhitel'noe namerenie"?
     Iz meta pozicii ya hochu najti polozhitel'nuyu cel' etogo tupika: vozmozhno,
ona zaklyuchalas' v tom, chtoby zashchitit' menya,  ili v tom,  chtoby  ne pozvolit'
mne zabyt' nechto vazhnoe.
     V sluchae Karly eto bylo: "Ne pytat'sya obmanyvat' samu sebya i ustanovit'
ogranicheniya".
     To,  kak  ustanovit'  predely, yavlyalos' chast'yu  voprosa ob  ubezhdeniyah.
Kazhdomu cheloveku vo  vzaimootnosheniyah  imprinta trebovalis'  ego sobstvennye
ogranicheniya.  Rebenok  dolzhen  znat',  horosho  li  byt'  izobretatel'nym   i
issledovat'  vnutrennie ogranicheniya.  Mat'  dolzhna  byt' sposobna ustanovit'
ogranicheniya na povedenie  lyudej, kotorye  ej dorogi. Muzhchina dolzhen osoznat'
svoi sobstvennye ogranicheniya: kakovy mogut byt' dozvolennye granicy igry?
     Vse  eto  kasaetsya togo, gde raspolagayutsya  priemlemye ogranicheniya; kak
chelovek ustanavlivaet  kriterii, po kotorym  opredelyaet,  kak  daleko  mozhno
zahodit' v predelah konkretnoj sistemy, sohranyaya pri etom ekologichnost®?
     Krome togo, zamet'te, chto, dissociiruyas' i perehodya na meta poziciyu, my
mozhem identificirovat' lyubuyu znachimuyu  lichnost' iz prisutstvovavshih v dannom
opyte i ubedit'sya v tom, chto ponimaem namereniya lyubogo iz etih lyudej.

     Na samom dele  ni odin iz  nih ne imel zlostnyh ili porochnyh namerenij:
zhelanie   udovol'stvij   ne  yavlyaetsya  zlonamerennost'yu.   Lyudi  zasluzhivayut
udovol'stvij.  Vopros  lish' v  tom,  kakovy  dolzhny  byt' ih predely,  chtoby
sdelat' poluchenie udovol'stviya ekologichnym.
     YA  ne  schitayu,  chto  kto-libo  iz  lyudej  v  sisteme  Karly  byl durnym
chelovekom.  No  sovershenno   ochevidno,  chto  im  trebovalis'  dopolnitel'nye
resursy.

     Teper'  vazhno vyyasnit', kakovy  resursy  i na  kakom  urovne  razlichnye
individy nuzhdalis' v nih.
     |ti  urovni  vazhny, poskol'ku  inogda vy  sprashivaete:  "CHto  vam  bylo
nuzhno?"  -- a v otvet  slyshite: "Mne nuzhno bylo byt' ne  tam, mne nuzhno bylo
byt' gde-to eshche".
     |to resurs vneshnego okruzheniya, i on, bessporno, sushchestvennyj. No eto ne
vse,  chto  vam  nuzhno.  Vam mog  potrebovat'sya  povedencheskij  resurs, chtoby
zavershit' dannoe izmenenie v okruzhayushchej obstanovke.
     "Kakoj povedencheskij resurs potrebovalsya by vam, chtoby byt' v sostoyanii
sdelat' chto-to, chto moglo by  pozvolit' vam nahodit'sya gde-libo eshche? CHto  by
vam potrebovalos', chtoby ochutit'sya v inom okruzhenii?"
     Razumeetsya, dlya togo chtoby  osushchestvit' kakoj-libo  tip povedeniya,  vam
neobhodimo  obladat' vnutrennim znaniem  i  bolee shirokoj  perspektivoj. Vam
trebuyutsya sposobnosti, kotoryh, vozmozhno, u vas net ili kotoryh ne bylo ni u
vashih roditelej,  ni u  kogo  by to ni  bylo iz prinimavshih neposredstvennoe
uchastie v sobytiyah.
     Inogda lyudi govoryat, chto im nuzhno bylo prosto libo  spasat'sya begstvom,
libo  ubit'  togo cheloveka. |to, razumeetsya, vsego  lish' kakoe-to povedenie,
kotoroe  ne vsegda yavlyaetsya naibolee priemlemym ili  ekologichnym vyborom dlya
vsej sistemy v celom.
     Kogda  vy nahodites' na urovne povedeniya,  ochen'  vazhno imet' neskol'ko
variantov  vybora,  ryad vozmozhnostej,  poskol'ku  eto pozvolit  vam  sdelat'
adekvatnyj vybor.  Takim obrazom, sposobnost' uvelichivat' vozmozhnost' vybora
yavlyaetsya v znachitel'noj mere bolee opredelyayushchej, chem kakie-libo osobye linii
povedeniya.
     YA  mogu  skazat':  "Moej  materi  nuzhno  bylo  chto-libo  skazat'  etomu
cheloveku". "Skazat' chto-libo" yavlyat'sya opredelennym tipom

     povedeniya.  No  chto  zhe yavlyaetsya  sposobnost'yu, kotoraya neobhodima  dlya
togo, chtoby znat', chto skazat'?  Mne zdes' potrebuetsya nekotoraya sposobnost'
k obshcheniyu. Mne zdes' mogut ponadobit'sya horoshie idei iz arsenala NLP.
     "Bylo by zdorovo, esli by moya mat' vladela strategiyami NLP".
     Dlya togo chtoby  protivostoyat' slozhivshejsya situacii  i  govorit' to, chto
neobhodimo, mne  mozhet potrebovat'sya resurs  na urovne ubezhdeniya ili dazhe na
urovne identichnosti.
     V kakom-to  smysle, kak mne  kazhetsya,  imenno  zdes' nahodilsya istochnik
sily  v  sluchaet   Karly:  doverie,  uverennost'  v  samoj   sebe,  oshchushchenie
sobstvennoj   lichnosti  (to  est'   obladanie  identichnost'yu),  ustanovlenie
ogranichenij.  Oshchushchenie  sobstvennoj lichnosti  i  obrashchenie s  drugimi  kak s
samostoyatel'nymi  lichnostyami,  po  moemu  mneniyu,  bylo  odnim  iz  naibolee
interesnyh momentov v tom, chto proizoshlo v sisteme Karly.
     Kogda mat' govorit muzhchine: "YA priznayu tebya, ya lyublyu tebya,  no ya sdelayu
vse, chto budet  v moih silah, chtoby  zashchitit' svoyu doch', i tebe sleduet  eto
znat'" -- dlya menya v  etom i zaklyuchaetsya istinnaya  lyubov'.  |to  ne kakaya-to
zavisimost' ili vzaimozavisimost', eto -- priznanie.
     Kogda lyudi mogut postupat' drug s drugom  podobnym  obrazom, kogda odin
chelovek mozhet vyrazit'  tol'ko sobstvennuyu  lichnost' -- bez vsyakih suzhdenij,
bez nenavisti  --  eto i  est'  moment  proyavleniya sily  mezhdu dvumya lyud'mi,
preispolnennymi  uvazheniya  i  priznaniya,  a ne suzhdeniya o  dobre  i zle. |to
prinosit umirotvorenie dannomu cheloveku, a takzhe izmenyaet ego povedenie.
     I opyat' zhe, na etom etape my obnaruzhivaem, kakie resursy neobhodimy. Ne
isklyucheno, chto vam mogut potrebovat'sya  resursy na  vseh  urovnyah. Ne dumayu,
chto pri  lyubyh  obstoyatel'stvah  vam  pridetsya  podnimat'sya na  vse  urovni.
Polagayu, dostatochno ochevidno,  chto  imprint Karly otnositsya k ochen' znachimoj
situacii, bolee znachimoj, chem mozhno obnaruzhit' v zhizni mnogih drugih  lyudej.
No nezavisimo ot soderzhaniya,  ej  prishlos' stolknut'sya  s temi  voprosami, s
kotorymi v zhizni kazhdomu odnazhdy prihoditsya imet' delo -- ne pryachas' ot sebya
i ot dejstvitel'nosti.
     Esli kto-to govorit:  "Mne prosto nuzhno  bylo znat' to-to i to-to"  ili
"Moej materi sledovalo  by  znat' to-to  i  to-to"  -- to  eto,  razumeetsya,
sposobnost'. V ryade sluchaev nuzhna tol'ko takaya novaya sposobnost'.  Inogda  u
nekotoryh lyudej  uzhe est'  resursy ubezhdenij i  znanie  samih  sebya,  no net
informacii. Inogda lyudi oblada-

     yut  informaciej,  no  starayutsya  ee  otricat',  poskol'ku  u   nih  net
uverennosti v sebe.
     Poetomu vazhno, otyskivaya  neobhodimyj resurs, zadat' vopros: "Na  kakom
urovne ili urovnyah neobhodim dannyj resurs?" I najti  trebuemye resursy  dlya
kazhdoj pozicii vospriyatiya.
     Sposobnost' zanimat'  mnozhestvo  razlichnyh pozicij vospriyatiya vazhna  ne
tol'ko v psihoterapii, no i v sovershenno inyh oblastyah. Esli vy vozglavlyaete
kakuyu-libo firmu i sovsem ne znaete, chto chuvstvuyut, dumayut ili vo  chto veryat
vashi sotrudniki,  to ne smozhete horosho imi  rukovodit',  poskol'ku ne imeete
nikakogo predstavleniya o tom, kakovo byt' na ih meste.
     Po-nastoyashchemu  vzroslye lyudi  znayut,  chto  znachit  byt' roditelem i chto
znachit  byt'  rebenkom. Oni ne smotryat na dejstvitel'nost'  lish' iz kakoj-to
odnoj pozicii.
     Po suti, eto imenno to, o chem  my zdes' govorim: vo mne est' chasti  kak
vzroslogo, tak i rebenka. Kogda ya perehozhu v tret'yu  poziciyu (v meta poziciyu
vne dannoj  sistemy ili linii vremeni), gde moya identichnost' ne voploshchena ni
v odnom iz prisutstvuyushchih, ya mogu polnost'yu osoznat', chto proishodit.
     Posle togo kak my vyyavili trebuemyj resurs i uznali, na kakom urovne on
nahoditsya, nuzhno budet dobrat'sya do etogo resursa v dannom cheloveke, v nashem
podopechnom.
     Ne  vazhno, chto  mat' im nikogda ne obladala, ne vazhno,  chto rebenok  ne
obladal im v to vremya. Vazhno to, chto dannyj resurs sushchestvuet, i v nastoyashchem
nash podopechnyj imeet k nemu dostup  i  mozhet ego oshchutit'. Dazhe esli on byl v
vashej  zhizni vsego odno mgnovenie, vy mozhete uhvatit' ego, i esli sovmestite
s  imprin-tom, on nachnet  okazyvat'  vse bol'shee  i bol'shee  vliyanie;  budet
rasti, kak gorchichnoe zerno.
     Osnovnoj moment  zdes' zaklyuchaetsya  v tom, chtoby ne durachit' uchastnikov
sobytij v otnoshenii togo, chto zhe v dejstvitel'nosti proizoshlo.
     Oni  vsegda mogut pomnit' o tom, chto bylo v dejstvitel'nosti. No vmesto
togo,  chtoby  eti vospominaniya ostavalis' v vide shrama i  kazhdyj  raz  vnov'
povergali  vas v sostoyanie rasteryannosti  i  utraty nadezhd, vy privnosite  v
pamyat'  reshenie.  Takim  obrazom, vy budete pomnit'  ne  tol'ko  o tom,  chto
proizoshlo  v  dejstvitel'nosti,  no i  o prinyatom reshenii.  I dannoe reshenie
yavlyaetsya podlinnym.
     CHto  kasaetsya  lichnostnoj  istorii,  to vazhno  pomnit',  chto  vy  -- ne
soderzhanie opytov proshlogo. Vy sami yavlyaetes' svoimi resursa

     mi. I  eto zhiznennaya real'nost', a ne "YA dolzhen byt' takim,  kakim bylo
moe proshloe".
     Dejstvitel'nost'  zaklyuchaetsya v  tom,  chto  ya  --  eto  i  ubezhdeniya, i
postupki, i sposobnosti, kotorym ya nauchilsya iz svoej sobstvennoj istorii.
     Itak,  vmesto  togo, chtoby  povtoryat'  svoi  oshibki, ya  na  nih  uchus'.
Vospominaniya  Karly ne mogut  dat' ej sily  i umirotvoreniya, oni prinosyat ej
zameshatel'stvo i samootricanie.

     I  kol' skoro my  yakorim dannyj neobhodimyj resurs  v  tom  meste linii
vremeni,  gde chelovek mozhet po-nastoyashchemu  i  vo  vsej  polnote  etot resurs
ispytat',  zhelatel'no privnesti ego v imprint i nablyudat' za  ego izmeneniem
iz  resursnoj tochki  na  linii  vremeni.  Odin iz metodov,  kotorym  ya chasto
pol'zuyus'  dlya  togo,  chtoby osushchestvlyat'  takogo  roda  peredachu  resursov,
zaklyuchaetsya v tom, chtoby chelovek  voobrazil sebe dannyj resurs v vide sveta,
imeyushchego konkretnyj  cvet i kachestvo,  a zatem predstavil sebe, chto peredaet
etot  svet  nazad  skvoz'  vremya,  kogda eto nuzhno tomu  cheloveku  v  dannoj
sisteme.
     Odna iz prichin  togo, chto eto  prodelyvaetsya na  rasstoyanii,  sostoit v
tom, chto esli voznikaet kakaya-libo problema,  my vsegda  mozhem  dobavit' eshche
odin  resurs,  prezhde  chem  sub®ekt  uspeet vnov'  associirovat'sya  v dannyj
imprint.
     My oprobuem eti resursy,  poka  chelovek eshche dissociirovan s imprintom i
na svoej linii vremeni.
     My  nablyudaem  za tem, kak  budut  menyat'sya  vzaimootnosheniya  v  dannoj
sisteme. ZHelatel'no prezhde vsego vzglyanut'  na nih so storony. Kol' skoro my
eto prodelali, ya budu znat',  chto novye resursy odnovremenno i effektivny, i
ekologichny.

     Posle  etogo  cheloveku   trebuetsya  vo  vsej  polnote  ispytat'  dannoe
izmenenie  iz  associirovannoj  pozicii.  Vot  pochemu  vy  berete  resurs  i
predlagaete cheloveku vstat' na mesto znachimyh drugih lyudej i opredelit', kak
eto budet vyglyadet' s ih pozicii vospriyatiya.
     V  obstoyatel'stvah Karly dejstvuyut  neskol'ko  chelovek,  i my mogli  by
peredat' eti resursy vsem im. Osnovnoj vopros zdes'

     sostoit v sleduyushchem:  "CHto trebuetsya dlya dostizheniya kriticheskoj  massy,
kotoraya izmenit sistemu?" Dlya  Karly naibolee kriticheskim elementom yavlyalas'
ee mat'. Esli izmenyaetsya ona, to i vse ostal'noe takzhe izmenitsya.
     My  mogli by  vozvrashchat'sya  nazad neodnokratno,  peredavaya  eshche  bol'she
resursov rebenku  i  drugim vzroslym, povtoryaya vse eto vnov' i vnov' do  teh
por,  poka ne  razobralis'  by  s  kazhdym.  Posle  chego kazhdyj chlen  sistemy
stanovitsya  chast'yu resheniya.  Naprimer, polagayu, vazhno peredat' resursy  tomu
vzroslomu  cheloveku i bukval'no projti cherez vse, ishodya iz ego perspektivy,
potomu chto Karla mogla by mnogoe iz etogo uznat'.
     CHasto  byvaet  polezno  peredat'  resurs napadayushchemu po  dvum prichinam:
vo-pervyh, esli etot rebenok znaet, kakoj resurs neobhodim etomu muzhchine, to
smozhet  prinyat'   mery   k  tomu,  chtoby  v  budushchem  podobnaya  situaciya  ne
povtorilas',  poskol'ku  uzhe  smozhet  otlichit'  togo,   kto  obladaet   vsem
neobhodimym, chtoby postupat' pravil'no, ot togo, kto etim ne obladaet.  Esli
zhe rebenok pojdet po zhizni, uverennyj, chto vse muzhchiny skvernye, ona nikogda
ne  pojmet, kakovy  razlichiya  mezhdu chelovekom, u kotorogo  est'  resursy,  i
chelovekom, u kotorogo ih net.
     Esli ya  mogu privnosit'  dannyj  resurs, videt',  slyshat' i chuvstvovat'
ego, to mogu i oshchushchat', est' li on v kom-to, kogda ya nahozhus' poblizosti.
     Vtoraya prichina  v tom, chto esli v kom-to ego net,  to ego mozhno vyzvat'
ili privnesti takomu cheloveku, chtoby  on mog izmenit'sya. No do teh por, poka
nekto ne nauchitsya delat' razlichiya, on vsegda budet zhertvoj sluchaya.

     Potom  my vozvrashchaemsya v  imprint  i hotim  uvidet', kakim obrazom etot
resurs  izmenyaet ili vliyaet na kazhduyu svyazannuyu s  nim posleduyushchuyu situaciyu.
Takim  obrazom,  nash podopechnyj  dolzhen  projti  po  svoej  linii vremeni  v
napravlenii nastoyashchego, chtoby my uvideli, podderzhivayut li etot bolee pozdnij
opyt znanie, poluchennoe iz  novyh istochnikov napodobie "effekta domino". Kak
mne skazala  Karla, posle togo,  kak osushchestvilis' takie  bol'shie izmeneniya,
mozhno  utomit'sya, i imenno poetomu  sleduet  predostavit' veshcham  vozmozhnost'
izmenit'sya.  Poetomu  inogda   neploho   ostanovit'sya  i  peredohnut'  pered
sleduyushchim etapom.
     Vazhnym v reimprintinge  yavlyaetsya to, chto ego cel' -- nahozhdenie rolevoj
modeli, imprinta, lichnogo "arhetipa". Zatem sledu-

     yut  podstrojka  i vedenie etoj  rolevoj  modeli  vmesto  popytok ot nee
izbavit'sya, otricat' ili borot'sya s nej. Priznajte ee i vedite.
     Dumayu, v nekotorom smysle v metafore Karly o pistolete v dannoj sisteme
kazhdyj celil iz pistoleta v golovu samomu sebe.
     Detyam nravilas' eta situaciya, posle im bylo stydno. Mat' ne obrashchala na
nee vnimaniya, a zatem chuvstvovala  sebya vinovatoj, ispytyvala styd.  Muzhchina
nichego ne mog podelat',  i ya uveren,  chto v kakoj-to  moment on  takzhe nachal
celit'sya iz pistoleta sebe v golovu.
     I  vse  delali to  zhe samoe: ne obrashchali  vnimaniya  na  problemu v etoj
sisteme, poka uzhe ne okazalos' slishkom pozdno  chto-libo predprinimat'. Posle
chego -- to zhe chuvstvo viny i styda.
     Tot  zhe samyj tip neverno  funkcioniruyushchej modeli mozhet imet' mesto i v
biznese, i v social'nyh sistemah. Est' odna ochen' interesnaya kniga,  kotoraya
nazyvaetsya  The   Addictive  Organisation  ("Organizaciya  zavisimostej"),  v
kotoroj avtory utverzhdayut, chto vrednye privychki voznikayut vokrug vsego togo,
v otnoshenii chego lyudi, kak im kazhetsya, dolzhny lgat'.
     Priznanie  neobhodimosti  sil'noj  identichnosti   v  korne  menyaet  vsyu
situaciyu. |to ne tol'ko daet reshenie dlya  dannogo vospominaniya, no i sozdaet
polozhitel'nyj  primer. Takim  obrazom,  i teper', i v budushchem,  esli u Karly
nachnet opyat' voznikat' oshchushchenie "YA ne znayu, smogu li protivostoyat' etomu ili
spravit'sya s tem", -- ona  uzhe budet znat', iz kakoj oblasti v sebe samoj ej
sleduet  dejstvovat'  i  kakie   resursy  pri   etom   neobhodimy:  sila   i
umirotvorennost', dlya  togo chtoby priznat', vstupit'  v kontakt i ustanovit'
adekvatnye ogranicheniya.


     Imprint  -- eto  imeyushchij  bol'shoe znachenie opyt ili  posledovatel'nost'
zhiznennyh  opytov  proshlogo,  sformirovavshie  u cheloveka ubezhdenie ili celuyu
sovokupnost' ubezhdenij.
     V imprint takzhe  chasto vklyuchaetsya bessoznatel'noe rolevoe modelirovanie
drugih lyudej, znachimyh v toj situacii.
     Cel'  reimprintinga   --   najti  resursy,  neobhodimye  dlya  izmeneniya
ubezhdeniya i  obnovleniya ranee  sformirovannyh  rolevyh modelej, a ne  prosto
reshit'  emocional'nye  problemy,  primenyaya  NLP,   --  izmenenie  lichnostnoj
istorii.

     1. Opredelite  osobye  simptomy  (eto  mogut  byt'  chuvstva, slova  ili
obrazy), associiruemye s tupikom. Bol'shinstvo lyudej hochet izbezhat' simptomov
iz-za voznikayushchego diskomfortnogo sostoyaniya. Vazhno pomnit', chto, izbegaya ih,
ne izbavit'sya ot ogranicheniya.
     Pust' vash podopechnyj sosredotochitsya na simptomah, vstanet na svoyu liniyu
vremeni (obratyas' licom k budushchemu) i medlenno idet nazad, poka ne dostignet
samogo  rannego  opyta  dannogo  chuvstvennogo  perezhivaniya i/ili  simptomov,
associirovannyh s etim tupikom.
     Podderzhivaya   ego    v    associirovannom/regressirovannom   sostoyanii,
predlozhite emu  verbalizirovat'  obobshcheniya ili ubezhdeniya,  sformirovannye na
osnove dannogo opyta.
     2.  Pust'  teper'  on  sdelaet  shag  nazad  i   okazhetsya  vo   vremeni,
neposredstvenno predshestvuyushchem imprintu. Posle etogo emu nuzhno sojti s linii
vremeni i vernut'sya v nastoyashchee i uzhe ottuda posmotret' na imprint iz  "meta
pozicii".
     Poprosite  svoego podopechnogo  otmetit' dlya sebya vozdejstvie, okazannoe
na  ego  posleduyushchuyu  zhizn'  etim  bolee  rannim  opytom.   Pust'  on  takzhe
verbaliziruet  lyubye  inye  obobshcheniya  ili  ubezhdeniya, sformirovavshiesya  pod
vliyaniem dannogo imprinta. (Ubezhdeniya chasto formiruyutsya "post factum".)
     3.  Najdite  pozitivnoe  namerenie  ili vtorichnuyu vygodu  simptomov ili
reakcij, sformirovavshihsya na osnove imprinta. Opredelite takzhe vseh znachimyh
uchastnikov  imprinta.  Fakticheski  simptomy  mogut  poyavlyat'sya  iz  rolevogo
modelirovaniya etih  lyudej. Najdite pozitivnoe  namerenie ih  povedeniya.  |to
mozhno sdelat', associiruyas' s kem-to znachimym i nablyudaya sobytie s ego tochki
zreniya.
     4. Dlya kazhdogo iz vovlechennyh v imprint lyudej:
     a)  Opredelite resursy  ili  varianty vybora,  kotorye neobhodimy  byli
dannomu cheloveku,  no  togda  on  imi ne  raspolagal,  a teper'  oni  v  ego
rasporyazhenii.  Ne  ogranichivajte  sebya   temi  sposobnostyami,  kotorymi  vash
podopechnyj ili drugoj znachimyj uchastnik raspolagali v to  vremya. Kol'  skoro
vash podopechnyj (no ne drugie) raspolagaet etimi resursami sejchas,  vy mozhete
ispol'zovat' ih dlya  izmeneniya etogo  opyta. Predlozhite  vashemu  podopechnomu
vstat' na svoyu liniyu vremeni v tom meste, gde on naibolee ostro oshchushchaet etot
resurs,  i  zayakorite  ego.  (Ubedites'  v  tom,  chto  resurs  nahoditsya  na
sootvetstvuyushchem logicheskom urovne).


     b) "Peredajte" etot  resurs  znachimomu drugomu. Predstav'te  sebe,  chto
resurs  v vide lucha  sveta napravlen nazad cherez liniyu vremeni, vnutr' etogo
cheloveka.  Obratite vnimanie  na  to,  kak  etot resurs menyaet dinamiku vsej
sistemy. Otregulirujte dannyj resurs, esli neobhodimo.
     v)  Derzha resursnyj yakor', predlozhite svoemu podopechnomu sojti s  linii
vremeni,  vernut'sya k imprintu, zanyat' poziciyu cheloveka, kotoromu  neobhodim
byl  resurs,  i  ozhivite  dannyj  imprint  s  tochki  zreniya etogo  cheloveka,
podklyuchaya syuda trebuemyj resurs.
     g)  Poprosite  svoego podopechnogo  sojti s linii vremeni, pokinut' opyt
imprinta i obnovit' ili usovershenstvovat' te obobshcheniya, kotorye by on sejchas
sdelal na osnovanii dannogo opyta.
     Povtorite   etu  proceduru  dlya  kazhdogo  znachimogo  uchastnika  dannogo
imprinta.
     5. Poprosite svoego  podopechnogo opredelit' naibolee vazhnyj resurs  ili
ubezhdenie, kotoroe neobhodimo emu.  Zayakorite etot  resurs  i vozvratites' s
nim  na predshestvuyushchij dannomu imprintu uchastok  linii  vremeni.  Pust'  vash
podopechnyj  voz'met dannyj resurs v svoe bolee yunoe "ya"  i projdet vsyu liniyu
vremeni   vplot'   do   nastoyashchego,   perezhivaya   izmeneniya,   proizvedennye
reimprintingom.

     Poprobujte  osushchestvit'  etot  process  na  samom  sebe.  CHasto  byvaet
neobhodimo ocenit' i obnovit' vazhnye v proshlom vzaimootnosheniya.
     Naprimer, v rabote s moej mater'yu, kogda ona lechila rak, odnazhdy voznik
ves'ma interesnyj vopros. Ee mat' i starshaya sestra umerli ot raka. Nekotorye
lyudi  obladayut  ves'ma zabavnym oshchushcheniem,  chto  byt'  vernym  svoej  sem'e,
sohranyat'  s  neyu svyaz' i  ostavat'sya privyazannym k nej --  znachit sledovat'
semejnym stereotipam. |to mozhet byt' vyskazano tak: "Razve ya mogu byt' luchshe
vseh teh lyudej, kotorye sluzhat mne obrazcom i yavlyayutsya moimi nastavnikami?"
     Bolee togo,  vyhodya za ramki  semejnogo  stereotipa,  oni ne  ostavlyayut
rolevyh modelej -- okazyvayutsya predostavlennymi samim sebe.
     Mne kazhetsya,  inogda  lyudi predpochitayut dazhe umeret',  chtoby  tol'ko ne
ostavat'sya odin na odin s neizvestnost'yu. Ochevidno, chto  eto ne ta situaciya,
kotoruyu  mozhno  razreshit',  ispol'zuya submodal'nosti,  dlya izgnaniya podobnyh
soobrazhenij iz vashego soznaniya. Poetomu  ya poprosil svoyu mat' perejti v meta
poziciyu i  skazal: "Vmesto  togo, chtoby glyadet'  v proshloe i videt' tam svoyu
mat' i sestru, chtoby uznat' svoyu identichnost'  i to, kak tebe byt', obratis'
v budushchee, na  svoyu doch',  kotoraya  smotrit  na tebya, chtoby uznat', kak byt'
ej". |to pozvolilo perevesti dannyj vopros v bolee shirokuyu perspektivu.
     Dlya  nee  eto  byl  ves'ma  dejstvennyj  opyt,  k  kotoromu  ona  chasto
vozvrashchaetsya, kogda neobhodimo prinyat' reshenie.
     YA obnaruzhivayu tochno takie zhe problemy imprinta, voznikayushchie  u  lyudej v
biznese.  Voobrazite sebe kakogo-libo  vyhodca  iz  rabochej  sem'i,  kotoryj
dobilsya bol'shih uspehov v svoej rabote i uzhe ozhidaet perevoda na rukovodyashchuyu
dolzhnost'. U nego mozhet vozniknut' nechto podobnoe krizisu iz-za togo, chto on
razrushaet semejnyj stereotip, svoyu kul'turnuyu prinadlezhnost'.
     Uspeh mozhet vyzvat' takoj zhe sil'nyj krizis, kak i neudacha.
     Kogda   etot   chelovek  iz  rabochego   klassa   nachinal  svoyu  trudovuyu
deyatel'nost', to, vozmozhno, glyadya na preuspevayushchih lyudej, govoril sebe: "Oni
sovershenno ne ponimayut, chto pochem. |to prosto shajka prohodimcev".
     Predstav'te sebe ego potryasenie,  kogda on vdrug obnaruzhivaet, chto stal
odnim iz nih!
     Podobnogo   roda  voprosy  vzaimootnoshenij   pronikayut  v   nashu  zhizn'
razlichnymi putyami. Mne kazhetsya, ochen' vazhno otdavat' sebe

     otchet o  sile, a  inogda -- o neobhodimosti obnovleniya podobnyh rolevyh
modelej, chtoby  oni mogli  podderzhat' vas v nuzhnuyu minutu, poskol'ku odnazhdy
vam pridetsya vzyat' na sebya odnu iz nih.

     A teper' provedite svoyu sobstvennuyu liniyu vremeni. Vozmozhno, v processe
demonstracii u vas uzhe voznikli nekotorye soobrazheniya, kakie iz etih problem
kasayutsya lichno  vas.  I  uzh navernyaka vashe podsoznanie reshilo dlya  sebya etot
vopros.
     Voz'mite lyubuyu bor'bu, tupik ili simptomy, imeyushchiesya u vas v  nastoyashchee
vremya.  Vstan'te   na  liniyu  vremeni,  najdite   pervonachal'nyj  imprint  i
identichnost' i  sformirovannye imi ubezhdeniya.  Dalee vernites' v tot period,
chto predshestvoval imprintu, sojdite s linii vremeni i  vzglyanite na klyuchevye
vzaimootnosheniya  v  nem. Opredelite polozhitel'nye  namereniya  i  neobhodimye
resursy kazhdogo znachimogo uchastnika dannoj sistemy.
     Dazhe  esli  dannaya  situaciya   pokazhetsya  slozhnoj,  dumayu,  vy  sumeete
obnaruzhit' hotya by  odnu znachimuyu  lichnost', peredat'  ej  resurs i obnovit'
sistemu,  dlya  vas  eto  budet  moshchnym uprazhneniem.  Vremya  ot  vremeni  vam
neobhodimo prodelyvat'  podobnoe uprazhnenie i pozvolyat' emu integrirovat'sya.
Ochen'  chasto  eto daet tolchok  vsemu  ostal'nomu,  chto  tak ili inache dolzhno
proizojti. Vozmozhno, chto nichego bol'she i ne potrebuetsya. Kakie est' voprosy?
     Vopros:  Kogda  vy  govorite,  chto   sobiraetes'  v  proshloe,  pozvolyaya
zagovorit'  podsoznaniyu,  byvaet  hot'  odno  mgnovenie,  kogda  vy   chto-to
opredelyaete tochno i pri etom voznikaet kartina?
     Otvet:  Kogda  ya prodelyvayu  eto,  mne  sovershenno  ne  nuzhna  kartina.
Vspomnite, chto s Karloj my  ne  obrashchalis'  ni k  kakim kartinam, prezhde chem
sojti s  etoj linii. Inogda,  kogda vy associirovany s imprintom,  u vas  ne
budet  voznikat'  nikakih  kartin,  no  kogda  vy  ego  pokidaete,  nachinayut
voznikat' sootvetstvuyushchie obrazy. No  vse ne obyazatel'no  byvaet imenno tak.
Ne vsegda mozhno byt' uverennym, proishodilo li eto na samom dele  ili dannoe
vospominanie  otnositsya  k   stol'  dalekomu   vremeni,  chto  ono  polnost'yu
iskazilos'.  Kak by  to  ni  bylo, dlya menya vazhno imenno eto iskazhenie, a ne
sama real'nost'.
     Vopros: No pri etom imeetsya kartina?
     Otvet: Dovol'no chasto -- da.  CHelovek  mozhet skazat': "YA ne vizhu chetkoj
kartiny, no vse zhe ya oshchushchayu ili znayu, chto eto bylo imen-

     no to, chto proishodilo..." Ne obyazatel'no, chtoby  vse bylo predstavleno
chetkoj kartinoj, kol' skoro vy mozhete nazvat' vklyuchennye syuda vzaimosvyazi.

     Est' li  u  kogo-nibud'  voprosy, kommentarii,  sluchai  iz  sobstvennoj
zhizni, kotorymi on by hotel podelit'sya?
     Vopros:  V kakoj-to  moment, kogda  nasha  podopechnaya  nahodilas' v meta
pozicii,  u  menya  vozniklo  vpechatlenie,  chto resurs neeffektiven,  no  ona
skazala,  chto on dostatochno horosh. Poetomu dlya polnoj uverennosti ya poprosil
ee vernut'sya na svoyu liniyu vremeni, i kogda ona  posmotrela na to sobytie ne
so storony, a  okazavshis'  v nem, to skazala:  "|to neeffektivno".  I  chtoby
prodolzhat', mne nuzhno bylo, chtoby ona opyat' pokinula liniyu.
     Otvet:  CHto zh, eto ochen'  vpechatlyaet. |to i  est' ispol'zovanie  vashego
opyta  kak  obratnoj  svyazi,  a ne kak neudachi. Vpechatlyaet to, chto vy  sochli
nuzhnym nemedlenno  pokinut' liniyu i dobavit'  eshche resurs.  Inogda  trebuetsya
sochetat' dva ili tri resursa.
     |to  byvaet  togda,  kogda  v  kartine  poyavlyayutsya  ryby  vo  sne.  Nash
podopechnyj  mog imet' svoih  sobstvennyh ryb  vo  sne.  Iz  dissociirovannoj
pozicii  on  zayavlyaet:  "YA  nashel  reshenie", --  no,  vnov'  associiruyas'  s
imprintom,  obnaruzhivaet,  chto  etogo  nedostatochno.  Vot  poetomu-to  vy  i
govorite: "Davajte proverim, chtoby byt' vpolne uverennymi, chto eto ne tol'ko
lish' ryby vo sne".
     I vnov' ya ne preminu obratit' vashe vnimanie, chto  esli  vy totchas zhe ne
poluchaete  reshenie, eto  vovse nichego  ne  znachit,  poskol'ku u vas  imeetsya
kontekst, kuda  vy  mozhete  obratit'sya i  dobyt'  eshche i  drugie resursy. |to
otkrytie,  intuiciya,  obratnaya   svyaz'   i   resurs  odnovremenno   kak  dlya
programmiruyushchego, tak i dlya ego podopechnogo. |to i est' uspeh.

     Vopros:  Mozhet li  sistema  ubezhdenij ili  posledovatel'nost' ubezhdenij
byt' ogranichena ili vyzvana nekim predshestvuyushchim ubezhdeniem?
     Otvet: Da.

     Vopros:  V  etom  sluchae ubezhdenie  otnosilos' k ochen' yunomu vozrastu i
zaklyuchalos' v sleduyushchem: "U menya net prava sushchestvovat'".  V takom ubezhdenii
sil'ny vzaimosvyazi s identichnost'yu.
     Otvet: Takogo  roda  ubezhdenie, sovershenno  ochevidno, ob  identichnosti.
Fakticheski zhe eto i est'  te  vidy  osnovopolagayushchih ubezhdenij,  kotorye  ee
formiruyut.
     Esli  ya  nachnu  s bolee  rannego ubezhdeniya,  chto  "ya  poyavlyayus'  chast'yu
soobshchestva  ", to srazu zhe  stanu iskat' etomu podtverzhdenie. I esli poluchayu
vzbuchku ot svoih roditelej,  to skazhu, chto eto i est' dokazatel'stvo. A esli
oni  govoryat mne chto-nibud' laskovoe, "to  oni  vsego lish' lgut mne, durachat
menya ".  Poetomu,  esli vse  nachinaetsya  s  takogo roda ubezhdenij,  to takim
obrazom ustanavlivayutsya ramki, opredelyayushchie, kak vse budet istolkovyvat'sya v
posleduyushchem.
     Esli ya nachinayu s ubezhdeniya, chto "ya yavlyayus' chast'yu soobshchestve"  to kogda
oni  govoryat  mne chto-to  priyatnoe,  ubezhdenie  usilivaetsya.  Esli  zhe  menya
nakazyvayut, "ya budu nedoumevat', pochemu oni eto delayut.  Znachit, est' nechto,
chemu ya dolzhen iz etogo nauchit'sya ".  |to vosprinimaetsya kak utverzhdenie ne o
moej identichnosti, a o povedenii.

     V  nekotorom   smysle  eto  obshcheraspostranennoe  ubezhdenie.  Sushchestvuyut
opredelennye periody vremeni, kogda  u lyudej razvivayutsya takie  ubezhdeniya. V
rabote,  kotoruyu  ya  provodil  s  Timoti  Liri,  my  fakticheski  rabotali  s
evolyucionnoj model'yu.
     V nej govoritsya o  tom, chto opredelennye tipy imprintov byli  svyazany s
opredelennymi   voprosami,   kotorye   mozhno   prosledit'  po   opredelennoj
evolyucionnoj posledovatel'nosti. Dannaya posledovatel'nost' est' nechto ves'ma
blizkoe  ierarhii potrebnostej  Maslou, no imeyushchee pri etom nekotorye vazhnye
otlichiya.
     Pervaya  stadiya  vklyuchaet  v  sebya  imprinty  na  urovne  biologicheskogo
intellekta, kotoryj svyazan s vyzhivaniem. "Mogu li ya vyzhit'?" Kak rebenku vam
neobhodimo  prezhde  vsego   nauchit'sya   upravlyat'  svoimi  osnovopolagayushchimi
"biologicheskimi"   funkciyami.  Dazhe  prostejshij  organizm  dolzhen  nauchit'sya
vyzhivat'.
     Vtoraya  stadiya  vklyuchaet  v  sebya  emocional'nye  imprinty:  K  komu  ya
otnoshus'? S kem ya svyazan? Kakova moya territoriya?
     Tret'ya stadiya vklyuchaet s sebya razvitie umstvennyh imprintov: Umen li ya?
Umeyu li ya myslit'? Sposobnyj li ya? Dannaya stadiya v

     kakoj-to mere imeet delo so sposobnostyami. Ona vklyuchaet v sebya razvitie
navykov ponimaniya simvolov i effektivnoj ih obrabotki.
     CHetvertaya  stadiya  vklyuchaet v sebya social'nye imprinty: Kakova moya rol'
po otnosheniyu k drugim?
     Posle  etogo  vy  dostigaete  stadii,  na  kotoroj  u  vas  razvivayutsya
esteticheskie  imprinty.  Imenno zdes' vy  nachinaete osoznavat' istinnuyu meru
veshchej i, nakonec, priobretaete sposobnost' vosprinimat' krasotu i formu: CHto
yavlyaetsya prekrasnym? CHto dostavlyaet udovol'stvie?
     I,  nakonec,  nastupaet  stadiya, kogda  vy razvivaete  imprinty na meta
urovne, kotorye mozhno  nazvat' duhovnymi imprintami ili imprintami na urovne
identichnosti, kogda vy vozvrashchaetes'  nazad i nachinaete obrashchat' svoe znanie
na vse predshestvuyushchie stadii. Blagodarya chemu  ya takov, kakov ya  est'? Kakovy
puti k samosovershenstvovaniyu?

     Polagayu,  chto  i  razlichnye  kul'tury,  i biznes prohodyat  cherez te  zhe
stadii.
     Vo-pervyh, mogu li ya vyzhit'? Dalee: gde moya territoriya? Gde moe mesto ?
Potom ya stanovlyus' umnee, obuchayus' tomu, kak  vzaimodejstvovat' s rynkom i s
drugimi kompaniyami. Posle etogo ya nachinayu osoznavat' sebya chlenom soobshchestva.
Kompaniya, nakonec, dostigaet urovnya  esteticheskogo  osoznaniya, na kotorom ee
po-nastoyashchemu  zabotit kachestvo ee  produkta,  i ne  tol'ko potomu, chto  eto
pomogaet  ej vyzhit',  no i  potomu,  chto vazhna esteticheskaya  krasota  samogo
produkta.
     Posle   etogo   ona  nachinaet  zanimat'sya  samoocenkoj,  rasshiryat'  ili
sovershenstvovat' svoi vnutrennie struktury.
     Esli na odnoj iz etih  stadij imeetsya otricatel'nyj imprint, to perehod
na sleduyushchij  uroven' zatrudnen. Prochnost' cepi opredelyaetsya ee samym slabym
zvenom.  I  esli   nekaya  sistema  budet   ispytyvat'  davlenie   izvne,  to
regressiruet na dannuyu stadiyu, potomu chto na nej est' nezavershennye dela ili
otsutstvuet kakoj-libo resurs, kotoryj nuzhno osvoit' ili razvit'.
     Vopros: Ne mogli by vy nazvat' priblizitel'nyj kriticheskimi vozrast dlya
kazhdoj iz stadij imprinta?

     Otvet: V obshchem i celom, ya polagayu, chto  ochen' malen'kie deti  nahodyatsya
na  stadii vyzhivaniya. No,  veroyatno, uzhe v samom  nachale  etoj stadii  u nih
nachinayut ustanavlivat'sya kontakty.

     Prezhde vsego vy svyazany so svoej mater'yu, zatem nachinaete ustanavlivat'
svyazi s  predstavitelyami bolee obshirnoj sistemy, to est' s otcom, brat'yami i
t.d.  Imprinty  intellektual'noj stadii lyudi  chasto nachinayut  nakaplivat'  v
nachal'noj shkole. "Umen li ya po sravneniyu s drugimi det'mi?" i t.p.
     A  zatem  vy  dostigaete  podrostkovogo  vozrasta,  i  nachinaetsya  pora
yunoshestva. V yunosheskie gody lyudi  ozabocheny svoim social'nym  oblikom,  tem,
kak ih vosprinimaet  obshchestvo. Ochen'  chasto  esteticheskie imprinty voznikayut
primerno na urovne kolledzha. A posle etogo nastupaet chered meta urovnya.
     No eto samoe obshchee opisanie. V zavisimosti ot sistemy sem'i i kul'tury,
ot vneshnego  okruzheniya  u lyudej mogut voznikat'  otdel'nye  imprinty gorazdo
ran'she.
     Vopros: Vozvrashchayas' k takogo roda opytu, vy vozvrashchaetes'  k otdel'nomu
ubezhdeniyu tipa:  "YA ne  imeyu prava  na sushchestvovanie"; zatem berete resurs u
cheloveka na  meta  urovne i peredaete  ego  kazhdomu iz uchastnikov,  i  kogda
chelovek chuvstvuet, chto vse v poryadke i

     mozhno vozvrashchat'sya  v nastoyashchee, vy zastavlyaete ih vnov'  perezhit' odno
za  drugim  vse  sobytiya.  Menya  interesuet,  izmenyaetsya li ot etogo sistema
ubezhdenij, svyazannaya s nachal'nym ubezhdeniem?
     Otvet: Tot tip ubezhdeniya, o kotorom  vy govorite,  ya nazyvayu  GLUBINNYM
UBEZHDENIEM - tem obshchim  i osnovopolagayushchim  ubezhdeniem, vliyayushchim na vse, chto
za nim  sleduet.  Esli  ya  ne  prinadlezhu  k  etomu  soobshchestvu, kogo  mozhet
interesovat', naskol'ko ya  umen? Esli ne prinadlezhu  k etomu  soobshchestvu, to
zachem mne nuzhna  zdes'  kakaya-to obshchestvennaya rol'? |to povliyaet na vse, chto
budet potom.
     Vopros: V etom uprazhnenii ya byl  klientom i menya  porazilo, chto vse moe
proshloe  okazyvalos' peredo mnoj, a  ya  ne  mog  prochuvstvovat' ego  vo vsej
polnote.  YA dolzhen byl povernut'sya  spinoj k  budushchemu,  chtoby obnaruzhit' te
radosti i udovol'stviya, kotorye ispytyval prezhde.
     Otvet: Byli  vy v sostoyanii izmenit' imprint tak, chtoby pochuvstvovat' v
sebe resursy, smotrya na budushchee iz etoj pozicii?
     Vopros: Vse eto bylo do togo, kak ya okazalsya v meta pozicii.
     Otvet:  Obratite vnimanie, kak perspektiva izmenyaet  ves' vash  opyt.  YA
mogu  zanovo  vosproizvesti te  zhe oshchushcheniya, esli  vnov' perezhivayu  sobytie,
sozdavshee eti  oshchushcheniya. No esli  ya smotryu na eto zhe  samoe  sobytie iz meta
pozicii vne linii vremeni, to vosprinimayu ih uzhe po-inomu i oni okazyvayut na
menya inoe vozdejstvie.
     Esli zhe ya  vosprinimayu te zhe sobytiya, nahodyas' na  linii vremeni, no iz
tochki, predshestvuyushchej  ili sleduyushchej  za nimi vo vremeni, soderzhanie sobytij
budet tem zhe,  no oshchushcheniya -- inymi.  Vse  peremeny  proishodyat v rezul'tate
izmeneniya moej pozicii po  otnosheniyu k dannym  sobytiyam.  V etom  po bol'shej
chasti i zaklyuchaetsya sut' dannogo processa.

     Kakim-to  obrazom  kontekst  reimprintinga obespechivaet nas  sredstvami
izmeneniya patternov  meta programmy i metoda razdeleniya molekuly.  Naprimer,
vy mozhete legko povliyat' na cheloveka tak, chtoby on byl vo vremeni ili skvoz'
vremya, udalyalsya ili priblizhalsya, ili proizvodit' razdelenie ot nastoyashchego  k
proshlomu, ili ot proshlogo k budushchemu, ili ot nastoyashchego k budushchemu. Vy

     mozhete  sdelat'  tak, chtoby  razdelenie  proizvodilos' samim chelovekom,
drugimi ili kontekstom.
     V konkretnoj  modeli  u vas est' nabor  izmerenij, obrazuyushchij  kontekst
izmeneniya,  kotoroe  proishodit  v rezul'tate peresecheniya razlichnyh  urovnej
perspektiv i vremennyh ramok dannogo konteksta.
     Takim obrazom, na osi absciss u nas budet vremya. Krome togo, u nas est'
sleduyushchie   logicheskie   urovni:   identichnosti,   ubezhdenij,  sposobnostej,
povedeniya i vneshnego okruzheniya  na osi ordinat, i pozicii vospriyatiya na  osi
applikat:  sobstvennaya, chuzhaya, meta poziciya -- vse  oni ispol'zuyutsya v  meta
programmah.

     Takim  obrazom,  to,  chto  ya  imeyu  vnutri   dannoj  sistemy,  yavlyaetsya
geshtal'tom,  kontekstual'nym  prostranstvom moej zhizni, blagodarya kotoromu u
menya est' kuda napravit'sya na poisk neobhodimyh mne resursov. Vzaimodejstvie
vseh etih izmerenij pomogaet osushchestvlyat' izmeneniya.

     Moe fizicheskoe mestonahozhdenie v  dannom  kontekstual'nom  prostranstve
privedet k sdvigu meta programmy, iz kotoroj ya v dannoe vremya dejstvuyu.
     Vopros: YA uveren, chto tol'ko chto skazannoe vami yavlyaetsya otvetom na moj
vopros.  Vykristallizovyvayutsya  li  blagodarya  dannomu  travmiruyushchemu  opytu
kakie-libo harakternye elementy meta programmy?
     Otvet: Da, formiruetsya privychnyj element meta  programmy,  potomu chto v
etot rannij period,  veroyatno, mne eshche  neizvestny drugie pozicii, kuda by ya
mog  napravit'sya.  Vozmozhno,  on  formiruetsya  potomu, chto  yavlyaetsya  pervym
sluchaem vospriyatiya mnoj dannoj meta programmy. On vykristallizovyvaetsya. |to
pohozhe na  to,  chto  proishodit  s peschinkoj,  popavshej  v  ustricu:  dal'she
zhemchuzhina nachinaet formirovat'sya vokrug dannogo imprinta do teh por, poka my
opyat'  ne proniknem vnutr' sloev, okruzhayushchih dannoe peschanoe zernyshko. Posle
etogo my mozhem slegka sdvinut' etu peschinku i vyrastit' eshche bolee krasivuyu i
sovershennuyu zhemchuzhinu.
     Dannyj  process  primenyaetsya   dlya  razresheniya  voprosov,  svyazannyh  s
ubezhdeniyami i otnosyashchihsya k  proshlomu,  chtoby ochistit' sobstvennuyu istoriyu i
luchshe nalazhivat' i podderzhivat'  otnosheniya s drugimi lyud'mi. Kol'  skoro  my
dobilis'  primireniya s drugimi  i so  svoim  proshlym,  samoe  vremya dobit'sya
primireniya s samimi  soboj i obratit'sya v budushchee.  Imenno tuda my sejchas  i
ustremimsya.
     V zavershenie nashej raboty s reimprintingom davajte summiruem vse vazhnye
momenty.

     Kto-to sprosil, kak ya postupayu s chelovekom, kotoryj imeet ubezhdenie: "YA
-- tolstyak".
     |to yavlyaetsya glubinnym ubezhdeniem ob identichnosti.
     Itak,  kakim  obrazom   ya  izmenyayu  dannoe  glubinnoe  ubezhdenie?   Kak
podgotavlivayu cheloveka k novoj identichnosti?
     Prezhde  vsego  nuzhno  postarat'sya  obnaruzhit'  glubinnoe ubezhdenie,  tu
peschinku, kotoraya  polozhila  nachalo formirovaniyu  dannoj  lichnosti.  YA  hochu
vernut'sya tuda, gde chelovek vpervye prishel

     k takomu  resheniyu. Vozmozhno, ya dazhe obnaruzhu, chto u etogo cheloveka est'
drugie, bolee rannie glubinnye ubezhdeniya.
     Zatem mne  nuzhno vstat' poodal'  i vyyasnit' obstoyatel'stva, pri kotoryh
chelovek prishel k takim resheniyam.
     V kakih-to sluchayah vy obnaruzhite,  chto mat' etogo cheloveka byla tuchnoj:
"I ya dolzhen byt', kak moya mat'".
     Inogda  vy obnaruzhite, chto ego  mat' byla hudoj: "YA vovse  ne sobirayus'
byt' takim, kak moya mat'".
     Inogda  eto:  "Nikto obo mne ne  zabotitsya, poetomu  ya dolzhen  pitat'sya
samostoyatel'no".
     YA starayus' obnaruzhit',  kakogo  roda ubezhdenie i obstoyatel'stva priveli
ego k  takomu ubezhdeniyu  o sebe.  Dalee my  privnosim  novye  resursy v  etu
situaciyu  iz  proshlogo i  zastavlyaem cheloveka  osoznat' sleduyushchee:  "|to  to
reshenie, kotoroe ya prinyal. YAvlyaetsya li ono naibolee priemlemym? Ili ya prishel
k  nemu   tol'ko   potomu,  chto  togda   imel  ogranichennuyu   perspektivu  i
nedostatochnye resursy?"
     Posle  etogo ya perenoshu  eto novoe reshenie  v  nastoyashchee.  My razrushaem
staruyu  molekulu, no nam ne nuzhno  vnov' sochlenyat' eti elementy,  i  chelovek
budet  dolzhnym obrazom i ekologichno uvlechen v budushchee. Inogda mne prihoditsya
sozdavat'  novuyu  sposobnost', chtoby  sozdat'  novoe  ubezhdenie.  Inogda  zhe
chelovek byvaet gotov vosprinyat'  i usvoit' novuyu sposobnost' ne ranee, chem ya
osvobozhu ego ot starogo ubezhdeniya.

     YA  privedu vam odin primer. Devid Gordon i ya mnogo let nazad rabotali s
odnoj zhenshchinoj, u kotoroj byla navyazchivaya ideya: ona byla ubezhdena v tom, chto
na  nee napadayut klopy, i nazyvala ih  nastoyashchimi  voobrazhaemymi blohami  --
voobrazhaemymi, potomu chto nikto krome nee ne veril v to,  chto oni nastoyashchie.
No oni byli nastoyashchimi, poskol'ku napadali na nee i ona eto chuvstvovala. Ona
ne mogla  ne  obrashchat' na eto  vnimanie, ispytyvaya  uzhasnye oshchushcheniya  ot  ih
nashestviya.
     Ona dolzhna  byla  chto-to delat', chtoby ot nih zashchitit'sya. Poetomu u nee
bylo sem'desyat dve  pary razlichnyh  perchatok: dlya  vozhdeniya avtomobilya,  dlya
odevaniya i t.d. Ona vsegda pokupala plat'ya s rukavami, polnost'yu skryvavshimi
ee  ruki. Ona postoyanno do  krasnoty  carapala svoyu  kozhu. Ona dejstvitel'no
nahodilas' v zatrudnitel'nom polozhenii.

     Poskol'ku  blohi   byli  vse-taki  voobrazhaemymi,   u  nih  proyavlyalis'
nekotorye nezauryadnye sposobnosti. Naprimer, u vseh  est' blohi,  i osobenno
--  u  ee  roditelej.  Razumeetsya, ona  ochen'  lyubila  svoih  roditelej,  no
poskol'ku u nih bylo bol'she vsego bloh,  ona ne mogla provodit' s nimi mnogo
vremeni. I poskol'ku blohi byli voobrazhaemymi, to mogli pronikat' dazhe cherez
telefon, poetomu,  kogda zvonili ee roditeli, blohi pronikali  k  nej  cherez
telefonnuyu trubku. Takovo bylo ee ubezhdenie.
     Razumeetsya, mnozhestvo lyudej pytalis' ubedit' ee, chto eto polnyj absurd.
My s Devidom predprinyali massu popytok dobit'sya s nej rapporta, neobhodimogo
dlya vyyasneniya  ee submodal'nostej  i strategij,  no  provesti  eto ubezhdenie
cherez  porog  soznaniya  nam  po-nastoyashchemu udalas', kogda  ya nachal provodit'
podstrojku  k  ee  sisteme  ubezhdenij.  YA  skazal:  "Nu  horosho,  eti  blohi
dejstvitel'no est'. No mne kazhetsya, chto vy vsyu zhizn' dejstvovali po principu
"podal'she  ot  nih". Vy pytalis' izbavit'sya  ot bloh,  vy  vsegda  staralis'
zastavit' ih  ujti kuda-nibud'. Vozmozhno, eto neeffektivnyj  sposob. Pytalsya
li  kto-nibud'  lechit'  vashu  nastoyashchuyu voobrazhaemuyu  allergiyu  na nastoyashchih
voobrazhaemyh bloh?
     |to napominaet mne simptomy allergii. U nekotoryj lyudej byvaet allergiya
na raznosimuyu vetrom pyl'cu: oni  ne mogut videt' etu pyl'cu, no ona popadet
v nos,  i im ot etogo stanovitsya ploho. No vovse ne obyazatel'no pryatat'sya ot
pyl'cy   ili   otgonyat'  ee.   Sushchestvuyut   special'nye  lekarstva,  kotorye
vozdejstvuyut na immunnuyu sistemu takim obrazom,  chto  snizhayut  allergicheskie
simptomy".
     Posle  etogo  ya vytashchil puzyrek placebo  i  sdelal sleduyushchie poyasneniya:
"Zdes'  nahodyatsya nastoyashchie voobrazhaemye tabletki.  Oni voobrazhaemye, potomu
chto  ne soderzhat nikakih  nastoyashchih  lekarstv, no oni nastoyashchie, potomu  chto
izlechat vashu allergiyu i izmenyat vashi oshchushcheniya".
     Poskol'ku  nam  uzhe bylo  vse  izvestno o submodal'nostyah ee  strategii
ubezhdenij, ya  nachal  ej opisyvat', kak oni  budut dejstvovat', chto ona budet
pri etom chuvstvovat' i kakie nastupyat izmeneniya, orientiruyas' pri etom na ee
kriticheskie  submodal'nosti.  Razumeetsya,  ej  ne  udalos'  najti kakih-libo
slabyh mest v etoj logike. Kogda ona  opyat'  prishla k  nam cherez  nedelyu, to
byla  po-nastoyashchemu napugana.  Prichina  sostoyala  v tom,  chto  eti nastoyashchie
voobrazhaemye tabletki srabotali.

     Ona sela i skazala: "Kak ya smogu uznat', kakie plat'ya mne pokupat'? Kak
ya smogu uznat', kak mne vesti  sebya  s roditelyami? Kak ya  smogu uznat', komu
mozhno ko mne prikasat'sya? Kak ya smogu uznat', chto mne delat' ili kuda idti v
okruzhayushchem menya mire?"
     Vam neobhodimo  osoznat', chto  esli  by  my  ne  pomogli ej  vyrabotat'
strategii,  zakryvayushchie etu  "dyru", to ona vpolne  mogla  opyat' vernut'sya k
navyazchivoj idee po ekologicheskim prichinam. "Vot ya zdes', ostavlennaya naedine
s neizvestnost'yu".
     To, chto  ona govorila,  oznachalo: dannoe ubezhdenie sluzhilo  ej  zamenoj
mnogih  sposobnostej k prinyatiyu reshenij. |to stalo vazhnoj obratnoj svyaz'yu i,
opredelenno, ne bylo problemoj. Takim obrazom, ona  nakonec okazalas' gotova
k tomu, chtoby uslyshat', chto  predstavlyaet soboj strategiya  prinyatiya reshenij.
My vernulis' k samomu nachalu i pomogli ej vyrabotat' vse dannye sposobnosti.
     My  opredelili,  kakogo  roda  kriterii  potrebuyutsya  dlya otveta na  ee
voprosy: kak ya smogu uznat' i kak nahodit' svidetel'stva etih kriteriev.
     Dlya nachala my vzyali  nekotorye iz  sozdannyh  eyu  resursov  po prinyatiyu
reshenij  i  peredali  ih  malen'koj devochke,  kotoraya reshila  sozdat'  bloh,
poskol'ku eta navyazchivaya ideya byla u nee v techenie bolee chem pyatnadcati let.
     Sut' vsego skazannogo v tom, chto  ubezhdeniya,  sposobnosti  i vse urovni
bez isklyucheniya soedinyayutsya i obrazuyut celostnuyu sistemu cheloveka.

     Poskol'ku  my  zavershaem   dannoe   issledovanie,   posvyashchennoe   nashim
otnosheniyam s drugimi lyud'mi, mne kazhetsya,  est' eshche resurs i tema, s kotoroj
ya by hotel vas ostavit', --  lyubov'. Nashi zhizni formiruyutsya  lyubov'yu i temi,
kogo my lyubim. Vozmozhno, segodnya my dobilis' bolee glubokogo ponimaniya togo,
chto vyrazheno slovami "lyubit' blizhnego svoego, kak samogo sebya".
     YA  schitayu,  chto sushchestvuyut razlichnye vidy lyubvi.  CHasto  my nachinaem  s
lyubvi,  kotoraya  skladyvaetsya   vokrug  povedeniya.  Vozmozhno,  eto   lyubov',
stroyashchayasya vokrug seksual'nosti ili vzaimnyh simpatij -- kto-to pomogaet mne
vyzhit', ya pomogayu im vyzhit'.
     Dalee  my, vozmozhno,  nachinaem  lyubit'  kogo-libo  za  to,  o  chem  oni
razmyshlyayut, chto soboj predstavlyayut, chto znayut. Vmesto togo chto-

     by ispytyvat' vlechenie k komu-libo iz-za ego tela, marki ego mashiny ili
togo, skol'ko on zarabatyvaet,  nekto nachinaet nas privlekat' v  silu svoego
razuma.
     Bolee glubokij  uroven'  lyubvi  nachinaetsya  s  togo  momenta, kogda  vy
nachinaete razdelyat' ubezhdeniya  i cennosti drug druga. Dalee sleduet uroven',
kogda vy nachinaete razdelyat' identichnost'.
     Vy druzhite s kem-to ili podderzhivaete kakie-to otnosheniya ne iz-za togo,
chto  on  vo  chto-to  verit ili  chto-to  imeet, a  iz-za  togo, chto  on soboj
predstavlyaet.
     No nastupaet i  takoe  vremya, kogda  my  podnimaemsya do  lyubvi, kotoraya
prevoshodit vse,  chto my nazvali ranee, -- duhovnoj lyubvi. YA schitayu, chto ona
odinakovo vazhna kak pri razvitii otnoshenij, tak i pri ih prekrashchenii.
     V  kakom-to  smysle mozhno  utverzhdat', chto esli u vas est' otnosheniya na
duhovnom urovne, to oni nikogda  ne  prekrashchayutsya. Lyuboj, kto perezhil smert'
cheloveka,  kotorogo  lyubil, dostigaet toj stadii, kogda  uzhe bol'she ne mozhet
neposredstvenno vosprinimat'  lichnost',  povedenie,  ubezhdeniya i  t.d. etogo
cheloveka. Svyaz' dolzhna perejti na duhovnyj uroven'.
     YA   vstrechal  lyudej,  kotorye   posle  smerti  lyubimogo   cheloveka  ili
prekrashcheniya  otnoshenij perenimali tip povedeniya etogo  cheloveka.  |to inogda
yavlyaetsya  ochen' poleznoj  i  vazhnoj  chast'yu obryada, kotoryj vam hotelos'  by
imet' pri zavershenii otnoshenij.
     Kogda  etot  chelovek  prisutstvuet,  on vypolnyaet  funkcii opredelennoj
chasti sistemy. No kogda  ego bol'she  net, vam samomu prihoditsya obespechivat'
eti  sposobnosti.  Inogda  opredelennye  ubezhdeniya  i  cennosti   stanovyatsya
sil'nej.   Inogda,  kak  mnogie   iz   vas  mogut   obnaruzhit'   v  processe
reimprintinga,  vy perenimaete nekotorye aspekty  identichnosti etih znachimyh
dlya vas lyudej
     YA  polagayu, chto  etot process  priobretaet  vazhnost'  pri  prozhivanii i
perezhivanii gorya -- vnutrennyaya integraciya vseh etih urovnej otnoshenij.
     Neskol'ko let  nazad  u moego otca sluchilsya insul't, kotorogo  nikto ne
ozhidal. Emu bylo tol'ko pyat'desyat sem'.  Pristup  byl nastol'ko sil'nym, chto
nikto  ne nadeyalsya, chto  on prozhivet eshche neskol'ko chasov. Poetomu  vsya  nasha
sem'ya pribyla v gospital', chtoby byt' vmeste s nim.
     My nachali delat' vse, chto tol'ko mogli, chtoby on popravilsya i prodolzhal
zhit'. YA takzhe delal vse chto mog i chto pozvolyal moj opyt v oblasti mediciny.

     On  prozhil  pervyj den'  i  prodolzhal zhit'  na  sleduyushchij.  Odnako  pri
insul'te   situaciya  s  techeniem  vremeni   uhudshaetsya,   potomu   chto  mozg
uvelichivaetsya v ob®eme,  a poskol'ku ob®em cherepa ostaetsya prezhnim, to  mozg
nachinaet  vydavlivat'sya cherez nizhnyuyu chast' cherepa. V  rezul'tate  proishodit
narushenie vseh zhiznenno vazhnyh funkcij organizma: temperatury tela, dyhaniya,
krovyanogo  davlenie  i  chastoty  serdcebienij.  |to  dostatochno   interesnyj
paradoks,  poskol'ku,  starayas'  vylechit'sya,  nash  organizm  fakticheski  sam
nachinaet  sebe  vredit'.  I mozg,  kotoryj  organizuet vse  eto, okazyvaetsya
povrezhdennym v pervuyu ochered'.
     Sostoyanie  moego otca  uhudshalos',  i doktora zayavili, chto on v  kome i
bol'she ne slyshit nas. No my, razumeetsya, ne teryali nadezhdy i delali vse, chto
tol'ko mogli. Krome togo,  my verili, chto  on po-prezhnemu slyshit nas. Odnako
ego organizm postoyanno slabel, on poteryal uzhe chetvert'  svoego vesa, utratil
zrenie. On ne mog dvigat' pravoj polovinoj tela i ne upravlyal levoj.
     Razumeetsya, mne bylo tyazhelo nablyudat', kak  moj otec,  vsegda sil'nyj i
lovkij, prevrashchaetsya v nichto.
     Na pyatyj ili shestoj  den'  polozhenie stalo kriticheskim.  |to napominalo
situaciyu,  kak esli by my pytalis' vmeste bezhat' izo vseh sil i padali licom
v  gryaz'. Iz poslednih sil my pytalis'  podnyat'sya,  no tol'ko vnov'  i vnov'
padali.
     Moya  mat' i sestra -- my vse prosili  otca podat' znak,  chto on  eshche  s
nami. My vse hoteli sohranit' emu zhizn'.
     Vnezapno  etot chelovek, kotoryj uzhe ne mog  samostoyatel'no  proizvodit'
mocheispuskanie,  slepoj,  do predela  istoshchennyj, s  edva teplyashchejsya  v  nem
zhizn'yu,  podnyal levuyu ruku  i, obhvativ menya za golovu  i  prityanuv  uhom  k
svoemu  rtu, izdal zvuk, v kotorom mne  poslyshalos'  "Privet",  no  eto bylo
"Proshchaj". Zatem on nashchupal ruku moej sestry i polozhil ee na svoyu ruku, zatem
nashchupal ruku materi i  polozhil ee na  ruku sestry,  zatem nashchupal moyu ruku i
polozhil ee na  ruku  materi, a poverh vseh  nashih ruk polozhil svoyu. |to bylo
ego poslednim  soznatel'nym  dejstviem.  YA  nikogda  ne videl  nichego  bolee
prekrasnogo.
     V etu noch'  moej materi prisnilsya  son, v kotorom ona uvidela otca. Emu
snova  bylo shestnadcat': imenno  stol'ko emu bylo, kogda  oni polyubili  drug
druga.
     V etom  sne ona videla, chto on uhodit, i, konechno zhe, ne  hotela etogo.
Ona hotela, chtoby on ostalsya  ili vzyal  ee s soboj. Sperva ona  razozlilas',
zatem opechalilas'.

     No ona  skazala, chto  on  vyglyadel  takim schastlivym  ottogo, chto mozhet
pojti tuda, kuda sobralsya  (buduchi  opyat' shestnadcatiletnim), i ona ne mogla
ego ostanovit'.
     Potom on obernulsya k  nej i skazal, chto ona ne mozhet sledovat'  za  nim
tuda, kuda on  idet: ee vremya otpravlyat'sya v put' eshche ne nastupilo. Ej mozhet
pokazat'sya, chto projdet eshche nemalo vremeni,  prezhde  chem oni uvidyatsya vnov',
no v obshchem masshtabe vremeni -- eto sovsem nebol'shoj srok. I togda  oni opyat'
budut vmeste, uzhe navsegda.
     Dlya menya  eto polozhitel'nyj imprint. Kogda ya  dumayu  o moem poslednem v
zhizni postupke, esli by moe telo  prevratilos'  v razvalinu,  dostavlyalo mne
stradaniya  i  stalo  prakticheski bespoleznym --  moj  otec, bessporno,  imel
polnoe pravo  ne  zhelat'  zhit'  dal'she --  esli  by u  menya  bylo  takoe  zhe
prisutstvie duha, chtoby podvesti chertu, zavershit' vse svoi zemnye dela  tak,
esli by ya  mog  ispol'zovat' vse, chemu nauchilsya v  NLP, chtoby  sdelat' nechto
podobnoe v  zavershenie svoego fizicheskogo bytiya, togda by i moya zhizn' i  moi
trudy byli ne naprasny.
     Imenno eto ya i hochu poluchit' ot NLP.
     Kogda pridet vremya, dlya vas vse izmenitsya i vy nichego ne smozhete s etim
podelat', i sluchitsya  to, o chem vy i pomyslit' ne mogli,  -- "vam  ostanetsya
lish'  byt' sovershenno bezuprechnym v samom sebe", kak skazal Don Huan Karlosa
Kastanedy.

     Uzy  lyubvi nikogda  ne razryvayutsya. Oni  lish'  peremeshchayutsya  na  drugie
urovni.
     YA poproshu vas  na  mgnovenie  zakryt' glaza  i podumat'  o kakom-nibud'
dorogom  vam cheloveke,  s kotorym  vy ne vsegda  mozhete  byt' vmeste. |to ne
dolzhen byt'  kto-to nahodyashchijsya pri smerti ili uzhe  umershij.  |to mozhet byt'
kto-to, s kem vy uzhe davno ne videlis'.
     YA  by  hotel,  chtoby  vy  prismotrelis'  k  tomu,  kak dumaete ob  etom
cheloveke. Gde vy myslenno mozhete predstavit' etogo cheloveka? CHto vy myslenno
slyshite? YAsnuyu li vy vidite kartinu? Daleko li ona? YArkaya li ona?
     Dalee  podumajte  libo  o  svoem  druge,  libo  o kakom-to  ob®ekte  --
vozmozhno, o  chem-nibud'  iz  svoego  proshlogo. Dazhe  esli etot  chelovek  ili
predmet  bol'she ne s vami, vy chuvstvuete, budto on vsegda  zdes', ryadom. |to
mozhet byt' odna iz vashih igrushek: vy vspomi-
     126

     naete ee s  teplotoj, no bez pechali. |to mozhet  byt' vash drug, kotorogo
vy vsegda chuvstvuete ryadom s soboj, nezavisimo ot togo, gde nahodites'.
     YA  hotel  by,  chtoby   vy  obratili   vnimanie   na  to,  kak  myslenno
vizualiziruete ili  slyshite etot  ob®ekt ili etogo cheloveka, tak chto oni kak
by postoyanno s vami.
     Voz'mite vospominanie o cheloveke, kotoryj vam dorog, no s kotorym vy ne
mozhete byt'  ryadom,  i izmenite  kachestva etogo  vospominaniya takim obrazom,
chtoby  oni  sovpadali s  kachestvami vospominanij  o  cheloveke ili  predmete,
kotorye vy postoyanno oshchushchaete ryadom s soboj. Vozmozhno, nuzhno priblizit' etot
obraz. Vozmozhno, vmesto togo  chtoby videt' ego pozadi  ili sleva ot sebya, vy
pomestite  etot  obraz  v  svoem  serdce.  Mozhet byt', imeetsya  opredelennoe
kachestvo  cveta  ili  yarkosti,  blagodarya  kotoromu  on  kazhetsya  blizhe  ili
real'nee. Mozhet byt', eto  kakoe-to  konkretnoe kachestvo golosa, tona, tempa
ili glubiny.
     Pozvoliv vospominaniyu  ob  etom cheloveke otyskat'  svoe  mesto v  vashem
soznanii, v vashih ubezhdeniyah i cennostyah, v vashej identichnosti, vspomnite na
mgnovenie o chuvstve lyubvi, lyubvi chistoj, lyubvi bez granic, lyubvi bez mery, o
toj lyubvi, chto nichego  ne prosit  i nichego ne  predlagaet  vzamen,  o lyubvi,
kotoraya prosto est'.
     Obratite  vnimanie  na  to,  otkuda  prihodit  lyubov'. Prihodit li  ona
otkuda-to  iz  samoj  glubiny?  Ishodit  li ona iz serdca? Ili zanimaet  vse
prostranstvo vokrug vas?
     Nachnite videt'  etu lyubov' kak chistyj siyayushchij svet. Pozvol'te emu stat'
yarche i siyat' vnutri i vokrug vas. Zatem voz'mite etot svet i  prevratite ego
v sverkayushchuyu serebryanuyu nit'. Protyanite etu nit'  ot svoego  serdca k serdcu
dorogogo  vam  cheloveka,  polnost'yu osoznavaya,  chto  eta  nit'  sveta  mozhet
soedinyat' vashe serdce s ego serdcem, nezavisimo ot togo, gde, kak daleko i v
kakom vremeni on nahoditsya.
     |to nit', kotoruyu vy mozhete protyanut' k kakomu ugodno kolichestvu lyudej,
nit', kotoraya nikogda ne rvetsya, nit', v kotoroj  nikogda ne konchaetsya svet.
Poetomu, kogda vy vidite sebya sidyashchim zdes',  vy mozhete videt', chto k vashemu
serdcu podhodit stol'ko nitej, skol'ko lyudej vy vstrechaete.
     Pochuvstvujte nit', prohodyashchuyu sejchas skvoz'  vas. Posle  chego svet etoj
niti nachinaet shirit'sya i siyat', tak chto napolnyaet so-

     boj vse okruzhayushchee prostranstvo. Znajte zhe, chto eto svet, kotoryj mozhet
napolnit' svoim siyaniem vsyu vselennuyu.
     Oshchutite sebya v etoj auditorii. Samoe glavnoe -- ubedites' v tom, chto vy
mozhete  chuvstvovat' etu lyubov' k  sebe. Na kakoe-to  mgnovenie pochuvstvujte,
kak vashe serdce b'etsya v grudi.
     Znajte takzhe, chto vy sovershennyj chelovek, sovershennoe sushchestvo. Znajte,
chto   vy   mozhete  byt'  samostoyatel'noj  lichnost'yu,  chto   vy  mozhete  byt'
individuumom.   Pochuvstvujte    svoyu    sobstvennuyu   nezauryadnost',    svoyu
nepovtorimost'. Vozmozhno,  chto  segodnya  vecherom  vy  smozhete obnaruzhit' ili
zametit', kak vse eti niti prikrepleny k vashemu serdcu drugimi.
     Vsego lish' na odno mgnovenie BUDXTE v etoj komnate, tak chtoby polnost'yu
otdavat' sebe otchet v proishodyashchem, i nichego bol'she: prosto bud'te. Dajte zhe
sebe  vosprinyat' vo vsej  polnote eto  sushchestvovanie, eti zvuki,  svoe telo,
vozduh  i  svet  vokrug sebya, vozduh, napolnyayushchij vashi legkie,  dostavlyayushchij
kislorod i  zhizn' dlya vsego vashego  organizma. Vspomnite i o drugih lyudyah, o
teh, chto okruzhayut vas, o  drugih sushchestvah, drugih individuumah, o neobychnyh
lyudyah. Po mere togo kak  vashi glaza raskryvayutsya dlya vospriyatiya napolnyayushchego
komnatu sveta, perenesite eto sushchestvo polnost'yu syuda.


     V  etom razdele  my pogovorim  ob integracii  konfliktnyh  ubezhdenij  i
issleduem, kak integrirovat' nekotorye chasti nashej  identichnosti ili sistemy
ubezhdenij, chtoby oni rabotali vmeste, podderzhivaya drug druga.
     Odin  iz moih lyubimyh  metaforicheskih  obrazov  dlya  processa izmeneniya
ubezhdenij soderzhitsya v propovedi Iisusa o seyatele i semeni.
     On govorit  o  tom, chto seyatel'  sazhaet semya povsyudu. Semya  soderzhit  v
samom  sebe  chudo  sobstvennogo  bytiya,  svoej  identichnosti, proizrastaya  i
razvivayas' v  pobeg po svoim sobstvennym  zakonam. Seyatelyu  ili sadovniku ne
prihoditsya zastavlyat' semena rasti. Semya samo soderzhit v sebe chudo zhizni.
     No seyatel' dolzhen podgotovit' kontekst. Kak govoritsya v propovedi, esli
seyatel' brosaet semya na  nevspahannuyu  zemlyu, to pticy unosyat ego. Esli semya
padaet  na kamenistuyu  pochvu, to  ego korni nachinayut sperva bystro rasti, no
zatem solnce opalyaet ih,  i  poskol'ku  kamen'  ne daet im prorasti  glubzhe,
rastenie zasyhaet.
     Esli semya padaet na zemlyu, porosshuyu sornoj travoj, to ono mozhet pustit'
korni, no zatem sornye travy vse  ravno zaglushayut ego, potomu chto boryutsya za
odno  i  to  zhe prostranstvo.  I lish'  kogda  zerno  padaet  na  udobrennuyu,
vspahannuyu pochvu, to proizrastaet i prinosit plody.
     |to horoshij  metaforicheskij  obraz dlya togo,  chto  nazyvaetsya razvitiem
novogo ubezhdeniya ili identichnosti.
     CHelovek, kotoryj ser'ezno bolen, mozhet skazat': "YA veryu v to,  chto mogu
popravit'sya".
     No inogda takoe  ubezhdenie ne imeet  pod  soboj nikakoj pochvy,  nikakih
glubokih osnovanij.  |to vsego  lish'  slova, vsego lish' pustaya nadezhda. Esli
net bogatyh reprezentacij,  esli u  cheloveka  net vnutrennej karty togo, kak
budet  vyglyadet'   vyzdorovlenie  i   horoshee  samochuvstvie   v  vizual'nom,
audial'nom i kinestetiches-

     kom plane, to, sledovatel'no, dlya rosta etogo ubezhdeniya ne podgotovlena
pochva.
     I  esli  v  eto  vremya  poyavlyaetsya  nekto  i  zayavlyaet:  "Polnaya  chush',
razumeetsya, ty ne  smozhesh' popravit'sya, nuzhno smotret'  faktam v glaza: tvoe
polozhenie beznadezhno".
     |to podobno toj ptice, chto  priletaet  i kradet zerno  -- ubezhdenie  iz
negluboko vspahannoj pochvy. CHelovek okazyvaetsya slomlen i nachinaet terzat'sya
somneniyami i trevogoj.
     Kogda  zerno padaet na kamenistuyu pochvu, perepolnennuyu  ogranichivayushchimi
imprintami  iz  proshlogo,  to  esli  dazhe  u  etogo  cheloveka est'  kakie-to
reprezentacii, kakie-to  chasti, gotovye  vosprinyat' dannoe  ubezhdenie, korni
etogo ubezhdeniya  ne smogut horosho prorasti.  Oni rastut kakoe-to vremya, poka
ne natknutsya  na starye  molekuly, na eti kamni  iz proshlogo, ne pozvolyayushchie
kornyam novoj  identichnosti  proniknut' na vsyu glubinu, skvoz' vse  bogatstvo
zhiznennogo opyta dannogo cheloveka.
     I, okazavshis' pod gnetom trudnostej, kotorye chasto  soprovozhdayut vsyakij
process  izmeneniya,  eto  novoe ubezhdenie  nachinaet  chahnut'.  Imenno staraya
molekula, etot  staryj kamen' iz proshlogo i  est' prichina  togo, chto  dannoe
ubezhdenie ne mozhet kak sleduet ukorenit'sya.
     Inogda, esli semya  padaet vmeste  s  drugimi semenami,  oni  zavyazyvayut
mezhdu  soboj  bor'bu za  to, ch'e sushchestvo,  ch'ya identichnost' budet napolnyat'
soboj etot sad. To ili inoe semya mozhet prorasti nepodaleku,  poluchaya pitanie
iz  bogatoj pochvy.  I togda u  vas okazhutsya dve vzaimoisklyuchayushchie  lichnosti,
pytayushchiesya sushchestvovat' na odnom i tom zhe meste.
     Iz  poslednih  dvuh  glav  my  uznali, kakim  obrazom  podhodyashchaya pochva
sozdaetsya iz sposobnostej  i kak razrushat' kamni staryh ubezhdenij, prevrashchaya
ih v pochvu, na kotoroj mozhet chto-to proizrasti.

     V etoj  glave nam predstoit ubedit'sya v  svoej  kongruentnosti  kak  na
urovne  identichnosti, tak  i na urovne  ubezhdenij, chtoby u nas  ne okazalos'
dvuh razlichnyh chastej, zanimayushchih odno i to zhe prostranstvo.
     My  chasto  obnaruzhivaem,  chto  posle togo,  kak  chelovek proyasnil  svoyu
lichnostnuyu istoriyu, v nem po-prezhnemu ostaetsya kakaya-to chast',

     kotoraya razvilas' iz  proshlyh ubezhdenij. I hotya etih staryh  kamnej ili
shramov zdes'  bol'she  net,  emu po-prezhnemu neobhodimo integrirovat' tu svoyu
chast', kotoraya vyrosla iz imprinta, ohvatyvayushchego vsyu identichnost'.
     Naprimer, odnazhdy ya  rabotal s zhenshchinoj, kotoraya po vseobshchemu ubezhdeniyu
byla shizofrenichkoj. Neskol'ko raz ona  byla gospitalizirovana,  i etot  opyt
dostatochno ee travmiroval. YA obnaruzhil ves'ma  travmiruyushchij rannij imprint v
ee zhizni, nechto, o chem nel'zya bylo govorit',  chto nel'zya bylo priznavat'. My
proveli reimprinting, i proizoshli ochen' dejstvennye izmeneniya.
     Ona  prodelala  ves'   put'  do  nastoyashchego  i  pochuvstvovala  ogromnoe
oblegchenie,  osvobodivshis' ot  etogo imprinta.  No  neskol'ko nedel'  spustya
nachalis'  ochen' interesnye perezhivaniya. Ona skazala, chto  poyavilos' oshchushchenie
ochen'  glubokoj  neumestnosti, poskol'ku  vse  linii povedeniya, vse  storony
identichnosti, postroennye  vokrug rannego imprinta,  utratili vsyakij  smysl.
ZHenshchina sozdala sebe vse eti  zashchitnye mehanizmy nastol'ko osnovatel'no, chto
dazhe byla gotova popadat' vremya ot vremeni v psihiatricheskuyu bol'nicu, chtoby
tol'ko sohranit' ih. Teper' zhe, oglyanuvshis' na vse eto, ona ponyala, chto  oni
ej bol'she ne nuzhny.
     ZHenshchina ne znala, chto  delat' so vsem etim povedeniem i  s etoj  chast'yu
identichnosti.  Ona  vyrabotala sposob sushchestvovaniya, kotoryj sejchas, pohozhe,
byl uzhe  sovershenno ne nuzhen.  Ona  ne hotela  vozvrashchat'sya k svoemu staromu
sushchestvovaniyu,  chtoby  poluchit'  oshchushchenie celi, no  po-prezhnemu  dolzhna byla
kak-to  obhodit'sya  s toj svoej chast'yu, u kotoroj uzhe  ne bylo nikakoj celi.
Sejchas  ona  sama  uzhe   mogla  videt',  pochemu  lyudi  schitali  ee  dejstviya
sumasshestviem.
     CHto zhe ej bylo delat'? Ona  po-prezhnemu  obladala etoj svoej chast'yu, ot
kotoroj  nikuda ne  mogla  det'sya.  |ti  sposobnosti,  etot  obraz  dejstvij
po-prezhnemu ostavalis' chast'yu ee identichnosti.  Vopros zaklyuchalsya v tom, kak
ej  integrirovat'  ih  v  svoe povedenie,  chtoby  oni  byli umestny  dlya  ee
nastoyashchego i budushchego.
     YA predlozhil ej zanyat'sya poiskom polozhitel'nogo  v etoj chasti, chtoby ona
mogla nachat' integrirovat' ee v budushchee.
     V dal'nejshem ya privedu opisanie demonstracii,  gde rassmotryu koe-chto iz
togo, chto my prodelali.
     Osushchestvlenie znachitel'nyh izmenenij, reshenie problemy,  sushchestvovavshej
dolgoe vremya, takzhe vvergaet cheloveka v novyj kri-

     zis, v novyj perehod. I ee novoe i staroe "ya" ie byli  skoordinirovany,
ne byli eshche integrirovany.
     Kogda ya vpervye nachal rabotat' so svoej mater'yu v tot period, kogda ona
lechila   rak,  pervoe,  na  chto  ya   obratil   vnimanie,  byla  ee   krajnyaya
nekongruentnost'   v  otnoshenii   sobstvennoj  lichnosti.   Ves'ma  interesno
zadumat'sya o metaforicheskom obraze raka.
     Rak yavlyaetsya kakoj-to chast'yu  vas, chast'yu vashego  tela,  kotoraya  vdrug
vpadaet v neistovstvo, vyhodit iz pod kontrolya. |to chast' vas samogo, no eto
i ne chast' vas.
     CHasto pri mnogih nashih naibolee  opasnyh  zabolevaniyah, --  po  krajnej
mere teh, chto  na  segodnyashnij  den'  schitayutsya neizlechimymi, --  poyavlyaetsya
vopros   ih   otozhdestvlyaemosti  s  telom,   chto  takzhe   svyazano  s   nashej
identichnost'yu, v  chastnosti s immunnoj  sistemoj. Immunnaya  sistema yavlyaetsya
chast'yu  nashego  tela, otvechayushchej  za sohranenie  ego  tozhdestvennosti samomu
sebe. Immunnaya  sistema otlichaet  sebya ot  ne-sebya,  a  zatem izbavlyaetsya ot
togo, chto yavlyaetsya ne-soboj. Takie zabolevaniya, kak artrity, rak, SPID, dazhe
nekotorye vidy serdechnyh  zabolevanij i diabet  -- vse  yavlyayutsya rezul'tatom
oshibok immunnoj sistemy.
     Inogda  ona ne raspoznaet  v chuzhake  chuzhaka;  inogda zhe  samo nashe telo
nachinaet vosprinimat' v kachestve chuzhaka. |to byvaet pri artrite, tuberkuleze
kozhi  ili  rasseyannom  skleroze.  Immunnaya  sistema  nachinaet  "napadat'" na
sustavy pri  artrite, na nervnuyu  sistemu  pri rasseyannom skleroze i na samu
sebya pri SPIDe.
     Kak  pokazyvaet  moj  opyt raboty  s  lyud'mi, stradayushchimi  takogo  roda
nedugami,  v  ih  psihologicheskih  identichnostyah  chasto  proishodit  pohozhij
konflikt.  Nesomnenno,  nahodyas'  v  konflikte s  samim soboj,  vy ne mozhete
mobilizovat' vse svoi resursy na vyzdorovlenie.
     V  sluchae moej  materi eto  byl ves'ma  interesnyj konflikt. Rak  nachal
razvivat'sya, kogda samyj mladshij ee syn (poslednij iz pyati) pokinul dom. Ona
byla mater'yu v  techenie bolee tridcati let, i vdrug ej prishlos' perehodit' v
novoe sostoyanie, kogda  lichnost', ispolnyayushchaya rol' materi, dolzhna prekratit'
svoe sushchestvovanie.
     Kakaya-to  chast' ee identichnosti  byla postroena vokrug roli materi. I v
techenie vseh etih  let ona  otdavala  sebya drugim. Ona postupilas'  soboj  i
ves'ma kompetentno vzyala  na  sebya  zabotu o drugih,  no  kakaya-to ee  chast'
sushchestvovala sama po sebe i ne imela vozmozhnosti rasti v techenie mnogih let.

     Po mere togo, kak deti vzrosleli i  u nee poyavlyalos' vse bol'she vremeni
dlya  sebya,  ona bralas' nyanchit' detej,  chtoby  kak-to zanyat' eto  vremya. Ona
opyat' zabotilas' o drugih. Obrazovalsya konflikt mezhdu toj ee chast'yu, kotoraya
znala,  chto nuzhno delat', chtoby byt' mater'yu,  i toj chast'yu,  kotoraya hotela
chto-to delat' dlya sebya.
     Ona  hotela puteshestvovat',  poseshchat' interesnye mesta, imet'  kakie-to
uvlecheniya.
     Problemoj bylo to, chto eta identichnost' materi, eta sistema  ubezhdenij,
orientirovannaya na drugih, govorila, chto orientirovat'sya na sebya egoistichno,
i ne v etom ee missiya. Ee missiej byla zabota o drugih lyudyah.
     Orientirovannaya na sebya  storona byla ubezhdena: "orientirovat'sya na" --
znachit stat' muchenikom. |to vyrazhalos'  v postoyannom pozvolenii drugim lyudyam
upravlyat' ee zhizn'yu i v nepozvolenii sebe kogda-libo delat' to, chto hochetsya.
     Kogda  chelovek  podobnym obrazom vstupaet  v  konflikt s  samim  soboj,
proishodit  ochen'  interesnaya  veshch':  konflikt  mozhet razrazit'sya  ot  lyuboj
melochi.
     Kogda   chelovek  polnost'yu   kongruenten,  v   mire  mogut  proishodit'
sovershenno nevoobrazimye veshchi, no on nikogda ne budet vyveden iz ravnovesiya.
No nahodyashchijsya v sostoyanii  vnutrennego konflikta mozhet okazat'sya  v stresse
ot nichtozhnejshego pustyaka.
     Naprimer,  sluchajno  slomav nogot', on mozhet razrazit'sya v  svoj  adres
samoj zhestokoj bran'yu, i nastroenie budet na ves' den' isporcheno.
     Stress proishodit ne iz-za kakogo-to vneshnego sobytiya. Stress, osobenno
vyzyvayushchij zabolevanie, voznikaet iz nashej reakcii na proishodyashchee vokrug.
     Poskol'ku  takomu  cheloveku  kazhdyj raz prihoditsya delat' vybor iz dvuh
vzaimoisklyuchayushchih  variantov:  naprimer,  sdelat' chto-to dlya  sebya  ili  dlya
drugih, -- to v sluchae lyubogo vybora u  nego budet povod upreknut' sebya libo
v izlishnem egoizme, libo v nerazumnom al'truizme.
     Prinimat'  reshenie  -- eto funkciya  vashej  identichnosti.  I kogda  est'
konflikty,  kasayushchiesya  togo, kto  vy  na samom dele, ni odin  iz  variantov
vybora ne  budet vernym.  Esli vy delaete  vybor v pol'zu  odnoj storony, to
poluchaete  stress s drugoj, i naoborot. I voznikaet oshchushchenie, chto vy  voobshche
ne sposobny  prinimat'  pravil'nye  resheniya.  Vedya rech'  o  tom,  chto  nuzhno
vyrabatyvat' volyu k zhizni, neobhodimo imet' obraz budushchego, kotoryj soglaso-

     vyvalsya by s vashej missiej.  No esli pri etom chelovek poteryal interes k
zhizni, esli  emu vse  ravno, budet li on  zhit' dolgo  ili skoro  umret, to v
kakuyu pochvu v takom sluchae vy sobiraetes' brosit' svoe semya?
     Perezhivaemyj  moej  mater'yu konflikt v dejstvitel'nosti uzhe  ne kasalsya
proshlogo. On uzhe kasalsya takih voprosov, kak KTO YA  ESTX? Kakova moya missiya?
Kak ih sdelat'  chast'yu sebya,  kak zastavit' eti dve identichnosti dejstvovat'
soobshcha?
     Kazhdaya  iz  nih  staralas'  izbavit'sya  ot  drugoj, unichtozhit'  druguyu.
Poetomu  nam sejchas predstoit  zanyat'sya tem, kakim obrazom nauchit' otdel'nye
chasti, konfliktuyushchie ubezhdeniya, zhit' v garmonii.
     Kak ya skazal ranee, to, chto vyzdorovlenie ot smertel'no opasnoj bolezni
my nazyvaem "remissiej", ne yavlyaetsya prostym sovpadeniem.

     Nam predstoit zanyat'sya  tem,  kakim  obrazom privesti  v  garmoniyu  dve
podobnye  konfliktuyushchie  identichnosti  ili  sistemy ubezhdenij.  Konflikty  v
sisteme ubezhdenij  voznikayut, kogda  dva i  bol'shee chislo ubezhdenij vedut  k
konfliktnomu  povedeniyu.  Podobnogo  roda  situacii  chasto sozdayut  "dvojnuyu
svyaz'" (kogda ploho, esli sdelali, i ploho, esli ne sdelali).
     Naibolee   ser'eznye   stolknoveniya   proishodyat,  kogda  konfliktuyushchie
ubezhdeniya otnosyatsya k  negativnym  suzhdeniyam  o sebe.  Pri  takom  konflikte
prakticheski vsegda voznikayut nedoverie, nenavist'  ili boyazn' samogo sebya. V
bol'shinstve podobnogo roda konfliktov my nablyudaem  protivostoyanie razuma  i
emocij,  tochnogo  rascheta  i  intuicii,  rebenka  i  vzroslogo,  proshlogo  i
budushchego, peremen i ustanovivshegosya poryadka.  |to i est'  znamenityj dualizm
IN-YAN daosizma.

     YA  hotel  by  pokazat'   drugie  sposoby,   pri  pomoshchi  kotoryh  mozhno
integrirovat'  novoe  ubezhdenie.  Vernemsya  k  linii  vremeni.  Ochen'  chasto
konflikty proyavlyayutsya mezhdu narozhdayushchejsya novoj identichnost'yu -- nashim novym
ili skrytym "ya" i nashim nyneshnim

     "ya "ili  kakimi-to  drugimi  chastyami  "ya".  V  etoj  tehnike  my  budem
ispol'zovat' v osnovnom tri pozicii na linii vremeni.

     R.D.: Kris, vy  sprashivali o konfliktah s samim  soboj. Ne hotite li vy
vyjti syuda?
     (Kris vyhodit i saditsya na stul.)
     R.D.:. Kris, pervoe, chto ya hochu  vyyasnit': chto predstavlyaet  soboj  vash
rezul'tat, kakaya stoit pered vami cel'?
     K.:. YA hochu pomogat' lyudyam dobivat'sya uspeha.
     R.D.:  Itak, vy hotite pomogat' drugim dobivat'sya uspeha.  Otmetim, chto
eto svoego roda orientaciya na  drugih. YA hochu, chtoby prezhde vsego vy sozdali
pochvu dlya etoj novoj identichnosti, dlya etogo novogo ubezhdeniya.
     |to znachit,  chto  my hotim sozdat' po-nastoyashchemu horoshuyu  reprezentaciyu
dannogo  rezul'tata.  Naprimer, esli  nekto  bolen  i hochet vyzdorovet',  to
neobhodimo sozdat' polnuyu i yarkuyu reprezentaciyu zdorov'ya.

     R.D.: Kris, vot pryamo pered  vami liniya vremeni. Sprava ot vas budushchee,
sleva -- proshloe. Prezhde  vsego,  ya hochu, chtoby vy vstali  na  etu  liniyu, i
vmesto togo chtoby dvigat'sya v  napravlenii proshlogo, kak  v predydushchij  raz,
napravilis' v budushchee i sozdali  reprezentaciyu, vremya  i obstoyatel'stva, pri
kotoryh mogli by polnost'yu osushchestvit' svoyu cel'.
     Naprimer,  esli kto-to hochet pohudet', to  emu sleduet idti po  linii v
napravlenii toj tochki v budushchem, gde on  mozhet skazat': "Vot zdes' po vesu i
po figure  ya  budu takim, kakim hochu byt' ".  Takim obrazom, on namerevaetsya
zaglyanut' v budushchee i  zanyat'sya sozdaniem resursa, poka polnost'yu ne poluchit
to, chto budet sootvetstvovat' ego rezul'tatu.
     (Obrashchayas' k Krisu): Idite vpered v svoem obychnom tempe.
     (R.D. ukazyvaet Krisu napravlenie k ego budushchemu.)
     To,  chto vy hotite  sozdat', -- eto vashe  novoe  "ya ". A teper' ya hochu,
chtoby vy voshli v eto svoe novoe  "ya", kotoroe sposobno  obladat' vsemi etimi
resursami.
     (Obrashchayas'  k  auditorii):  My, razumeetsya, budem vse  vremya  nablyudat'
fiziologiyu, polozhenie tela, zhesty i soputstvuyushchie im asimmetrii.
     (Kris medlenno idet vdol' linii,  vypryamlyaetsya i  ostanavlivaetsya,  Ego
fiziologiya izmenilas'.)

     R.D.:  Poskol'ku  vy  uzhe oshchutili sebya  v etoj  obstanovke, ya by hotel,
chtoby  vy vizualizirovali  to,  kak vse  eto  dolzhno  byt';  prislushajtes' k
golosu, kotorym vy budete govorit';  opredelite,  otkuda vy budete govorit';
horosho prochuvstvujte svoyu pozu, dvizheniya, chtoby  vy  vo  vsej polnote znali,
chto budet soboj predstavlyat' vashe budushchee.

     (R.D. kladet levuyu  ruku  na  pravoe plecho Krisa  v kachestve  yakorya ego
fiziologii.)
     Vtoroj etap:
     reprezentaciya rezul'tata iz meta pozicii
     A teper'  sdelajte shag nazad s linii vremeni i vernites' v nastoyashchee. I
uzhe iz  nastoyashchego posmotrite na etogo  cheloveka, kotoryj i  yavlyaetsya VAMI v
budushchem.
     (R.D. vnov'  privodit Krisa v nastoyashchee i svodit ego s  linii  vremeni,
tak chto tot okazyvaetsya v dissociirovannoj pozicii B i saditsya na stul.)
     R.D.: Mozhete li vy videt' i slyshat' etogo SEBYA?
     (Obrashchayas'  k  auditorii):  My  nachnem  s  togo,  chto  skazhem:  eto  to
ubezhdenie, ta  identichnost', kotoruyu dannyj chelovek  hochet  imet'.  "YA  hochu
pomogat' lyudyam dobivat'sya uspeha".
     (Obrashchayas'  k  Krisu):  Sleduyushchij  vopros  dostatochno  prost:  CHto  vas
ostanavlivaet? |to vashe budushchee, eto vash sleduyushchij shag k svoej missii.
     (Obrashchayas' k auditorii): Dumajte ob etom takim obrazom: lyudi skazhut "O,
etot rezul'tat prosto velikolepen, eto tak prekrasno!"
     Zatem vy  vozvrashchaetes' v segodnyashnij den' i  govorite: "On tam, on tak
velikolepen, dobivajsya ego, otpravlyajsya za nim". V otvet zhe poluchaete tol'ko
vezhlivoe pokashlivanie ili pokachivanie golovoj.

     |to kak raz  ta  chast', kotoruyu my sejchas hotim  vyyavit':  kakoj  zdes'
konflikt?
     (Obrashchayas' k Krisu):  Kogda vy glyadite na  eto  budushchee, est' li u  vas
golos,   kakoe-to  chuvstvo?  CHto-to  v  vas   samom  vykazyvaet  nesoglasie,
nepriyatie?
     K.:. Vse. (chto-to tiho bormochet)
     (Robert  gromko  provozglashaet  za  Krisa,  kotoryj   probormotal   emu
neskol'ko  slov): On govorit, chto eto nechto vrode: esli ty dob'esh'sya uspeha,
ty iskazish' svoyu missiyu.
     Tretij etap:
     poisk konfliktuyushchej sistemy ubezhdenij
     (Obrashchayas' k Krisu): YA hochu  najti  tu  chast', chto neset eto ubezhdenie.
Pomestite  etu  svoyu  chast'  na liniyu  vremeni  tam,  kuda  ona luchshe  vsego
podhodit.
     |to  gde-to  v proshlom? Ili gde-to ryadom s nastoyashchim? Otkuda, iz kakogo
mesta  na  linii  vremeni  prishlo  eto  ubezhdenie?  Vstan'te   i  opredelite
fizicheski, gde eto mesto.
     (Kris vstaet na svoyu liniyu vremeni i, glyadya v budushchee, idet v proshloe i
ostanavlivaetsya tam, gde bylo obrazovano ego  ogranichivayushchie ubezhdenie. Kris
idet vdol' svoej linii  vremeni medlenno i v polnejshej  tishine.  Ruki u nego
slozheny na grudi, kak budto on molitsya.)
     (Robert, obrashchayas' k auditorii, sperva govorit  ochen'  tihim  golosom):
Mezhdu prochim,  poka  on eto prodelyvaet, obratite vnimanie, na  kakom urovne
raspolagayutsya eti  konflikty. Dovol'no chasto byvaet,  chto v  budushchem  kto-to
hochet  imet' sposobnost' tipa:  YA hochu,  chtoby ya mog pomogat' drugim  delat'
eto.


     No to, s  chem ona konfliktuet, yavlyaetsya ubezhdeniem o  missii. Ochevidno,
chto esli  motivaciya razvitiya  etoj sposobnosti  vstupaet v  konflikt s  moej
missiej, to ona budet otvergnuta.
     Esli zhe mne udaetsya najti dlya etoj sposobnosti mesto v  moej missii, to
ona  stanovitsya  chast'yu  moej  identichnosti i  priobretaet  estestvennost' i
legkost'.
     To zhe samoe proishodit i u lyudej, starayushchihsya pobedit' bolezn'.
     YA hochu vyzdorovet', no eto ne soglasuetsya s moej identichnost'yu. YA snova
hochu byt' zdorov, no ne mogu, poskol'ku eto egoistichnoe zhelanie.
     Zdes' my imeem ochen' interesnoe ubezhdenie:  Esli ya  dob'yus'  uspeha  na
etom  urovne  sposobnostej,  to  poterplyu  neudachu  so  svoej  missiej.  |to
klassicheskij konflikt.
     (Obrashchayas' k Krisu): Vy chto-nibud' obnaruzhili, Kris?
     K.: Odnu minutu.
     R.D.: Horosho, minuta poshla. Znachit, nichego osobennogo?
     (R.D. kladet  pravuyu  ruku na levoe plecho  Krisa v kachestve yakorya etogo
chuvstva iz proshlogo i ukazyvaet emu napravlenie budushchego.)
     Itak,  nahodyas'  zdes',  vy govorite:  "|ta  budushchaya  cel'  vstupaet  v
konflikt s moej missiej, eto ee iskazit ".
     K.:  Kakoj-to  golos  govorit mne:  "Luchshe  pozabot'sya o sebe,  a  ne o
drugih".
     R.D.:  |ta  chast' govorit: "Tebe  sleduet pozabotit'sya o sebe, a  ne  o
drugih. V bol'shej mere orientirujsya na sebya, ne na drugih".
     (Obrashchayas'   k   auditorii):   Obratite  vnimanie   na  fiziologicheskie
proyavleniya v etoj pozicii. Oni sovershenno ne pohozhi na te, chto associirovany
s budushchim.
     CHetvertyj etap:
     ustanovlenie kriteriev iz meta pozicii
     (Obrashchayas' k Krisu): Vyjdite iz etogo punkta i vernites' v meta poziciyu
nastoyashchego.
     (Kris vnov' vozvrashchaetsya  po svoej  linii v nastoyashchee,  shodit s nee  i
zanimaet dissociirovannuyu poziciyu B. Saditsya na stul.)
     (Obrashchayas'  k Krisu): A  teper' vizualizirujte  etu  chast' sebya v svoem
proshlom tak,  chtoby  vy mogli  uvidet' togo, kto govorit: "|to  nehorosho  --
hotet' pomogat' drugim dobivat'sya uspeha".

     I ottuda, gde vy nahodites', posmotrite ne tol'ko na "sebya iz proshlogo"
na svoej  linii  vremeni,  no takzhe i  na "sebya v budushchem". Tam  zhe, gde  vy
nahodites' sejchas, vy ne yavlyaetes' ni odnim iz nih.
     Vot zdes'  tot,  kotoryj  iz  budushchego,  govorit:  "YA ochen' hochu pomoch'
drugim dobit'sya uspeha", a von tam drugoj,  iz  proshlogo, govorit: "Net, eto
opasno, podumaj sperva o sebe".
     Kakovy kriterii togo, kto v vashem proshlom? Kakovy ego cennosti?
     Nichego  strashnogo,  esli  vam  ne  udaetsya  vyrazit' eto slovami  pryamo
sejchas, no v lyubom sluchae, vam poka nuzhno ostavat'sya vne lyubogo iz nih.
     Pyatyj etap:
     vyyavlenie pozitivnyh namerenij
     Itak, my imeem dve konfliktuyushchie identichnosti, razdelennye i pomeshchennye
tuda,  gde  im  nadlezhit  byt'. Teper' nam  predstoit razreshit' konflikty  v
sisteme ubezhdenij.
     (Iz kazhdoj pozicii A, B i V Kris budet rasskazyvat' nam ob ubezhdeniyah i
cennostyah kazhdoj identichnosti v poziciyah A i V,. i o tom,  chto kazhdaya iz nih
dumaet o drugoj. Poziciya  B dissocii-rovana i budet glavnym obrazom pomogat'
nahodit' ob®yasnenie liniyam povedeniya A i V.  R.D. budet vesti dannyj process
do vyyasneniya pozitivnyh namerenij. On budet prodvigat'sya k urovnyu cennostej,
poka mezhdu chastyami ne prekratitsya konflikt.)


     R.D.:. (Obrashchayas' k Krisu): Teper' ya poproshu vas  podojti syuda k svoemu
budushchemu, byt' zdes' samim  soboj i  podumat' o tom, kto iz  vashego proshlogo
prepyatstvuet vashemu budushchemu.
     (Kris perehodit v poziciyu budushchego A.)
     (Obrashchayas' k auditorii): Eshche raz obratite vnimanie na raznicu v mimike.
     (Obrashchayas'  k Krisu): CHto vy dumaete  o toj svoej chasti,  chto nahoditsya
tam, pozadi? Ona vam  nravitsya? CHto ona soboj predstavlyaet? Ne glupa li ona?
Ne opasna li? CHto vy o nej dumaete?
     K.: Ona sovershaet oshibku. Ona zabluzhdaetsya.
     R.D.:. Pochemu  ona sovershaet oshibku? Pochemu vy uvereny, chto  eto imenno
tak?
     K.: YA dumayu, chto ona boitsya, vot i vse.

     R.D.:  Takim  obrazom,  kogda vy smotrite  na tu chast', eta  vasha chast'
govorit: "YA  ispugana".  U  menya  skladyvaetsya  vpechatlenie, chto  eta  chast'
govorit chto-to vrode: "Nu, na  samom  dele eto ne  imeet znacheniya,  pochti ne
imeet znacheniya. |to nevazhno". No vse-taki, vazhno eto ili net?
     K.. Net.
     R.D.'.  (Obrashchayas' k  auditorii):  A sejchas ya hotel by  poprobovat' eshche
koe-chto.  Kogda  Kris stoit v svoem  budushchem i  obrashchen licom k budushchemu, on
rassmatrivaet etu svoyu chast' pozadi sebya kak  oshibochnuyu i neznachitel'nuyu. No
chto, esli by on stoyal v svoem budushchem, obrativshis' licom k proshlomu?
     (Obrashchayas' k Krisu): Posmotrite na etu chast' vashego proshlogo otsyuda, iz
vashego  budushchego,  povernites'  i posmotrite na svoe proshloe. CHto dumaet eta
vasha chast' v budushchem o toj, kotoraya sejchas nahoditsya tam, v vashem proshlom?
     (Obrashchayas' k  auditorii): Izmeneniya v mimike ochen' interesny, ne pravda
li?
     K.: YA dumayu, chto sposoben pomoch' toj chasti.
     R.D.:  Takim  obrazom, oglyadyvayas', vasha chast' govorit:  "YA mogu pomoch'
toj chasti iz proshlogo".


     Davajte na vremya sojdem s vashej linii vremeni, vernemsya k  etoj chasti v
proshlom i poglyadim na vas v budushchem.
     (Kris vozvrashchaetsya po linii vremeni k svoemu stulu, a zatem perehodit v
poziciyu V v svoem proshlom.)
     R.D.: CHto vy dumaete o toj  chasti,  kotoraya v  budushchem? Nravitsya li ona
vam? Ne boites' li vy ee? Pochemu?  Ne znaete? CHto  vy o nej dumaete? CHego vy
boites'? CHto moglo by proizojti, esli by vy ne boyalis'?
     K.: YA byl by s nej zaodno.
     R.D: I chto togda?
     K:. YA ne znayu. (Glaza Krisa opushcheny.)
     R.D:  (Obrashchayas' k auditorii): I  vot opyat' vy mozhete nablyudat' raznicu
mezhdu  dvumya  tipami  mimiki,  osobenno zhe  raznicu v  klyuchah dostupa  mezhdu
reprezentaciyami etih dvuh identichnostej: proshlaya yavlyaetsya kinesteticheskoj, a
budushchaya -- vizual'noj.
     Mezhdu prochim, net nikakoj raznicy mezhdu boyazn'yu pauka ili boyazn'yu zmei.
Kogda vy nahodites'  ryadom s paukom, vy chuvstvuete sebya nespokojno. No  esli
vy boites' samogo sebya, to vam dazhe

     nekuda skryt'sya,  i  nezavisimo  ot  togo, naskol'ko prochnye  steny  vy
vozvodite ili kak vysoko zabiraetes' v gory, vy ne mozhete skryt'sya ot samogo
sebya.
     Horoshen'ko vdumajtes',  Kris. V chem zaklyuchaetsya  eto ubezhdenie?  CHto vy
mogli by utratit'?
     (Posle dolgogo molchaniya)
     K.: YA ispytyvayu chuvstvo glubokoj pechali.
     R.D.: Vozvrashchajtes' v meta poziciyu i ostav'te vse eto pozadi.


     (Kris dissociiruetsya, vozvrashchaetsya v poziciyu B i saditsya na svoj stul.)
     R.D.: Teper'  ta chast',  chto  nahoditsya  v  budushchem,  smotrit  nazad  i
govorit: "YA ne mogu ej nichem pomoch', ona prosto-naprosto oshiblas'.
     Ta, chto iz proshlogo, boitsya toj, iz budushchego. Ona dazhe tochno  ne znaet,
pochemu. Kogda my govorim:  "CHto proizoshlo by, esli by vy byli zaodno?" -- to
v otvet poluchaem oshchushchenie  glubokoj pechali. Pochemu ono  voznikaet? O  chem my
obychno pechalimsya? Ob utrate?
     |ta chast' govorit: "Esli ya sdelayu eto, ya poteryayu chto-to ochen' vazhnoe".

     Ne znayu,  otnositsya li  eto k  Krisu, no  inogda  eto  vyglyadit tak: "YA
chelovek  konchennyj.  Delajte  so  mnoj  chto  hotite.  Mozhet  byt',  togda  ya
zabluzhdalsya, no postupit' inache ya ne mog".
     Ochen' chasto  my  mozhem  nablyudat' odin  interesnyj paradoks:  stanovyas'
starshe  i  nakaplivaya bol'she resursov,  my razvivaem razlichnogo  roda  novye
sposobnosti  i  tipy povedeniya,  no  nasha identichnost', kak pravilo,  byvaet
okonchatel'no opredelena gde-to tam, v dalekom detstve. Poetomu, dazhe esli my
i  obladaem etimi  sposobnostyami, pri  ih  ispol'zovanii voznikaet  oshchushchenie
chego-to neestestvennogo.
     141

     "Hot' ya i zanimayus' sejchas vsem etim, no moe istinnoe "ya" v proshlom.
     "|tot pechal'nyj perepugannyj malen'kij mal'chik i est' podlinnyj ya".
     "Vsya eta nyneshnyaya sposobnost' -- sploshnoe pritvorstvo. YA mogu prodelat'
vse  eto,  no  eto  ne podlinnyj ya,  i  esli by ya prevratilsya  vo  vzroslogo
cheloveka, to mne prishlos' by otkazat'sya ot sebya samogo".
     Nekotorye lyudi  chuvstvuyut,  chto esli  oni  po-nastoyashchemu  izmenyatsya, to
kakaya-to ih chast' umret. I  v kakom-to smysle umret,  vozmozhno, i ta  staraya
identichnost'. I eto oshchushchenie mozhet byt' dovol'no sil'nym.
     YA pomnyu,  kak kogda-to  rabotal s eshche odnoj zhenshchinoj, kotoraya schitalas'
shizofrenichkoj.  Ona to byvala  podavlena i  zamknuta,  to vdrug  razrazhalas'
pristupami  dikih emocij.  Kogda zhe  my dobralis' do osnovnoj  dominanty toj
sistemy,  chto byla prichinoj vseh ee problem, to vyyavilos' ubezhdenie, kotoroe
mozhno vyrazit' tak:  "Esli ya reshus' byt'  takoj, kak vse, to utrachu  sebya. YA
prosto ischeznu ".
     Pri  toj  sisteme  sem'i,  v  kotoroj  ona  zhila, eto  bylo neobhodimoe
ubezhdenie, chtoby razvit' hot' kakuyu-to identichnost'. No obratite vnimanie na
lezhashchuyu v osnove strukturu ubezhdeniya. "YA otlichayus' ot drugih lyudej. YA dolzhna
byt'  diametral'no  protivopolozhna vsemu, chto proishodit vokrug  menya.  Esli
lyudi  schastlivy, to ya  dolzhna  byt' pechal'na  i  uhodit' v  sebya. Esli  lyudi
spokojny i vedut  sebya tiho, to ya budu  bespokojnoj i ochen' shumnoj. YA dolzhna
delat' vse chto ugodno, lish' by naperekor drugim, v protivnom sluchae ya prosto
ne sushchestvuyu".
     Vot  chto  napravlyalo  zhizn'  etoj zhenshchiny.  Poetomu  vsegda  i  v lyuboj
obstanovke ona postupala ne tak, kak nado. |ta zhenshchina chuvstvovala, chto esli
ne budet postupat' takim obrazom,  to ne budet bol'she sushchestvovat', umret. I
uzhas pered etim chuvstvom, pered utratoj svoego sushchestvovaniya byl opredelenno
sil'nee  lyubogo  nakazaniya,   kotoromu  ona  podvergalas'  za   nepravil'nye
postupki.
     Obratite vnimanie,  chto ona skazala: "Dazhe  esli by ya hotela byt',  kak
kto-to  eshche..." |to oznachaet, chto esli  by ej  kto-to nachal nravit'sya i  ona
zahotela by na nego pohodit', to i togda ona perestala by sushchestvovat'. Esli
vam   nachinayut  nravit'sya  lyudi,  to  oni  budut  vysasyvat'   iz  vas  vashu
identichnost', dazhe esli vy prosto

     hoteli   byt',   kak  oni,  nezavisimo  ot   togo,   postupali   vy   v
dejstvitel'nosti, kak oni ili net.
     Mezhdu  prochim,  vy  dolzhny  osoznavat',  chto  obychnaya  tehnika  NLP  po
dostizheniyu rapporta  zdes' rabotat'  ne budet,  poskol'ku  edva vy dob'etes'
rapporta s  podobnym chelovekom, on perestanet  sushchestvovat'. I eto  yavlyaetsya
imenno tem vidom ubezhdenij,  kotorye vyzyvayut to, chto  zovetsya  psihozom ili
dushevnym zabolevaniem.
     (Obrashchayas'  k Krisu, sidyashchemu na stule): YA  privnes  vse  eto  v dannyj
kontekst, Kris, chtoby ponyat' nekotorye iz strahov i pechalej, napravlennyh na
vas samogo; vazhno  prinimat' v raschet podobnogo  roda resheniya i ubezhdeniya ob
identichnosti.
     YA by  hotel, chtoby vy,  nahodyas' zdes' i  ostavayas'  v dissociirovannym
sostoyanii, posmotreli na tu  staruyu vashu chast',  chto pechal'na i  ispugana, a
takzhe na  tu chast' v  budushchem, kotoraya  polna resursov  i  gotova prijti  na
pomoshch'. Poglyadite na nih izdaleka, otkuda-nibud' sverhu.
     Kogda vy glyadite  na  etu chast' iz  vashego proshlogo, mozhete li vy  hot'
chto-to ponyat'? Kakovy ee namereniya?
     K.: YA by skazal, chto, veroyatno, eto vyzhivanie: "Ty dolzhen vyzhit'".
     R.D.:  (Obrashchayas'  k auditorii):  Ona boitsya za  svoe vyzhivanie.  Ta zhe
chast',  chto  v  budushchem, hochet  idti vpered  i pomogat' lyudyam. Ochen' chasto u
lyudej  mozhno  obnaruzhit'  takie   chasti,  kotorye  vozrazhayut  protiv  svoego
sobstvennogo povedeniya: "Mne ne nravitsya to,  chto delaet  ta chast': ona menya
pugaet". Ili: "To, na chto ona sposobna, menya pugaet".
     Pervoe, chto vam neobhodimo sdelat' pri lyubyh peregovorah -- mezhdu dvumya
lyudm'mi  v  kompanii ili  mezhdu  vashimi sobstvennymi chastyami,  -- vyyavit' te
cennosti,   kotorye  imi   dvizhut.  Celi   i  namereniya   napravlyayut  vsyakuyu
deyatel'nost'.


     CHasto  vy  obnaruzhivaete, chto  lyudi  ne vozrazhayut  protiv namerenij Ili
cennostej drugogo cheloveka, esli uznayut, chto oni  soboj predstavlyayut.  Bolee
togo, vy uvidite, chto oni razdelyayut cennosti drug druga. I togda vam  bol'she
ne  nuzhno budet utruzhdat' sebya rassuzhdeniyami o  povedenii etoj chasti, o tom,
chto ona znaet ili ne znaet, i perehodit' na uroven' kriteriev i cennostej.
     SHestoj etap:
     vyyavlenie obshchej celi
     Iz pozicii A
     R.D.:  (Obrashchayas'  k Krisu):  Teper' perejdite syuda, v  svoe budushchee, v
poziciyu A. Vzglyanite na tu svoyu chast', chto nahoditsya von tam, v proshlom. |ta
chast' tam, pozadi, grustna i  boitsya vas, i ona namerena  vyzhit'. A vy razve
ne hotite, chtoby ona vyzhila?
     K.: Da, hochu.
     R.D.'. Da, vy dejstvitel'no hotite, chtoby ona vyzhila. Takim obrazom, vy
ne  ugrozhaete  ee  vyzhivaniyu.  CHto  zhe yavlyaetsya  vashej  cel'yu?  Kakovo  vashe
namerenie? Kakova ta cennost', kotoroj vy priverzheny?
     K.: Dobit'sya uspeha.
     R.D: (Obrashchayas'  k  auditorii)  Itak, kriterij  -- uspeh. A kakova cel'
uspeha? YA  zadayu  etot  vopros,  potomu  chto  hochu  obratit'sya  k eshche  bolee
glubinnomu kriteriyu.
     Obratite vnimanie, chto zdes',  v  pozicii  A,  my  govorim  o  dejstvii
sposobnosti i deyatel'nosti, a tam, v pozicii B -- o vyzhivanii, identichnosti.
     Kogda  vy zanimaetes'  biznesom ili rabotaete  s  lyud'mi ili sem'ej, vy
chasto stalkivaetes' s podobnym konfliktom  mezhdu toj  chast'yu, chto hochet byt'
sozidatel'noj,  delat' chto-to novoe,  riskovat', i  toj  chast'yu, chto  boitsya
poteryat' stabil'nost' i identichnost'.
     (Obrashchayas' k Krisu): Zachem Vam uspeh?
     K:. CHtoby chuvstvovat' sebya poleznym.
     R.D:.  Mne  kazhetsya, bylo by zatrudnitel'no chuvstvovat' sebya  poleznym,
esli vy ne sumeete vyzhit'.
     K.. Da.
     R.D.:  Teper'  vernites'  k  toj  svoej chasti, chto  otnositsya  k vashemu
proshlomu. (Kris idet k pozicii V.)


     R.D.:  Slyshite li  vy,  chto  govorit ta,  budushchaya  chast'? -- "YA ne hochu
prepyatstvovat'  vashemu  vyzhivaniyu.  Moya  cel' -- chuvstvovat'  sebya poleznoj,
dobit'sya uspeha, no i vyzhit'".
     Verite li vy ej? Ili net?
     K.: YA ne vizhu, kak ona mozhet eto sdelat'.
     R.D.:. (Obrashchayas'  k auditorii) |ta chast'  govorit bukval'no sleduyushchee:
"YA ne vizhu, kak". Menya eto nichut' ne udivlyaet, mezhdu prochim, esli prinyat' vo
vnimanie polozhenie glaz Krisa. |ta chast' iz proshlogo ochen' kinestetichna.
     (Obrashchayas'   k   Krisu):   Vashej  cel'yu  yavlyaetsya  vyzhivanie.   |to  ne
protivorechit  uspehu, ne tak li? Ili poleznosti? CHto horoshego  v  vyzhivanii,
esli   nel'zya  byt'  poleznym   i   rastushchim,   preuspevayushchim  i  schastlivym
odnovremenno? Pomimo etogo, dlya togo chtoby  po-nastoyashchemu vyzhit', mne  chasto
prihoditsya delat' chto-to novoe.
     Drugimi slovami, to, chto pomogaet mne vyzhit' kak rebenku, otlichaetsya ot
togo, chto pomogaet mne vyzhit' kak vzroslomu.
     I esli kriteriem dejstvitel'no yavlyaetsya vyzhivanie, to ono podrazumevaet
prisposoblenie  k novoj  obstanovke i sozdanie novyh resursov.  Vy ne mozhete
vyzhit', esli ne razvivaete chego-to novogo.
     Podumajte   ob  etom,  a   zatem  perehodite  v  meta  poziciyu.   (Kris
vozvrashchaetsya na svoj stul, saditsya i pogruzhaetsya v razmyshleniya.)
     Sed'moj etap:
     resursy, kotorymi mozhno podelit'sya
     R.D.'. (Obrashchayas' k auditorii):  My  vzyali  etu budushchuyu cel'  i sdelali
bolee vesomym uroven' cennostej, podderzhivayushchih etu cel'.  Sejchas eto uzhe ne
prosto cel': teper' ona sootnositsya s bolee glubinnymi cennostyami.
     Trudnost'  dannoj problemy zaklyuchaetsya  v tom,  chto  eta budushchaya  chast'
sidit  vot  zdes' so  vsej dannoj  sposobnost'yu, no ne  osoznavaya  glubinnuyu
sushchnost' identichnosti. Proshlaya zhe chast' obladaet glubokimi oshchushcheniyami, no ne
imeet sposobnosti.
     |to  ves'ma  obychnoe  yavlenie, imeyushchee  mesto  v nashej  zhizni.  Molodoj
chelovek byvaet  sposoben  na  ochen'  glubokie perezhivaniya i  na kardinal'nye
resheniya, no ne  obladaet nuzhnymi sposobnostyami.  Poetomu on i  govorit: "Mne
nuzhno videt', kak".
     R.D.: (Obrashchayas' k Krisu) Itak, nam sejchas predstoit sdelat' sleduyushchee:
ya predlagayu vam poglyadet' na kazhduyu iz etih dvuh cha-

     stej iz svoej dissociirovannoj pozicii zdes', v nastoyashchem, i opredelit'
otsyuda, kakim resursom obladaet kazhdaya iz nih.
     Kakim resursom obladaet vasha  chast' v budushchem, kakogo net u  toj,drugoj
chasti?
     K.: Znaniem, podhodom, professionalizmom.
     R.D.: Tak, a teper' drugoj vazhnyj vopros: chto est' u toj vashej. chasti v
proshlom, chego net u etoj, no chto ej ochen' nuzhno?
     K.: (CHto-to bormochet.)
     R.D.: On govorit: "Harakter".
     |to ochen' vazhno. |ta  chast' vosprinimalas'  nami kak postoyanno boyashchayasya
chego-to. No ona obladaet harakterom. YA imeyu v  vidu, chto ona gotova postoyat'
za  svoi ubezhdeniya, nevazhno,  vernye oni ili oshibochnye,  nezavisimo ot togo,
chto govoryat drugie.
     Podumajte o tom, skol'ko usilij i samootverzhennosti trebuetsya dlya togo,
chtoby sbrosit'  lishnij  ves, brosit'  kurit' ili  nachat' novyj biznes. Zdes'
trebuetsya  nechto  bol'shee,  chem videnie  i  znanie  togo,  kak; eto  trebuet
opredelennoj energii i haraktera.

     Vos'moj etap:
     integraciya novoj identichnosti
     A teper' ya hochu  zanyat'sya imenno etim. Otsyuda vidno, chto obe eti  chasti
na samom dele po-nastoyashchemu nuzhdayutsya  drug v druge. Vy vidite,  chto ih celi
ne konfliktuyut. Im obeim nuzhny vyzhivanie i luchshaya zhizn'.

     Vojdite  v  chast', otnosyashchuyusya  k  proshlomu. YA hochu,  chtoby  vy gluboko
proniklis' etimi oshchushcheniyami, etoj glubinoj, etim muzhestvom i etoj energiej.
     (R.D. vklyuchaet yakor', associirovannyj s proshloj identichnost'yu.)

     YA  hochu, chtoby  vy  medlenno podoshli  k etomu budushchemu sebe, sohranyaya v
sebe  vse eti oshchushcheniya.  Takim  obrazom, v  konechnom itoge vy privnosite eto
oshchushchenie v  fiziologiyu svoego budushchego "ya".  Vy dolzhny perenesti etot resurs
iz proshlogo... pryamo syuda.
     (Fiziologiya Krisa menyaetsya po mere togo, kak on dvizhetsya po svoej linii
vremeni, poka u nego ne proyavlyaetsya fiziologiya ego budushchego sostoyaniya,  hotya
i izmenennaya: v nej prisutstvuyut  nekotorye fiziologicheskie proyavleniya bolee
yunogo Krisa.)

     Teper' ya poproshu vas vooruzhit'sya videniem i umeniem  etoj svoej budushchej
chasti i vernut'sya  s nimi  v svoe bolee rannee "ya", obladaya  etim  umeniem i
etoj sposobnost'yu  pomogat' dobivat'sya uspeha  drugim,  perenesya  ih s soboj
nazad v proshloe, chtoby pomoch' dobit'sya uspeha svoemu bolee molodomu "ya".
     (R.D. pritragivaetsya k yakoryu, associirovannomu s budushchim sostoyaniem.)
     Prinesite eti sposobnosti svoemu  "ya" iz proshlogo i polnost'yu vojdite v
eto "ya" iz proshlogo.
     (Kris  ves'ma emocional'no  perehodit iz pozicii  v budushchem v poziciyu v
proshlom. Ego fiziologiya otrazhaet ego bolee molodoe "ya", no chastichno sohranyaya
fiziologiyu budushchego sostoyaniya.)

     Vernuvshis' v  svoe proshloe, vy  mozhete "videt',  kak" vse  eti  resursy
splavilis'  voedino.  Takim  obrazom,  dva  obraza myshleniya  budut polnost'yu
integrirovany.
     (Obrashchayas' k auditorii): Kak vy mozhete zametit', u nego uzhe potryasayushchim
obrazom nachinaet menyat'sya fiziologiya.
     Vozvrashchenie v poziciyu B.

     Devyatyj etap:
     integraciya proshloj i budushchej sistem ubezhdenij
     Teper'  davajte  vnov' vernemsya  v  meta poziciyu, proverim i ubedimsya v
tom, chto raznoglasij bol'she ne ostalos'. Kak  by vedya kazhduyu chast'  za ruku,
my pomozhem im  podojti eshche blizhe drug k drugu, slit'sya v  novuyu identichnost'
na linii vremeni v vashem nastoyashchem.
     Kogda vy iz meta pozicii  glyadite na nih, obratite vnimanie, kak daleko
oni byli odna  ot drugoj  i kak postepenno sblizhayutsya.  Sobstvenno,  ya hochu,
chtoby vy predstavili sebe, kak berete ih v ruki, chtoby soedinit' vmeste.
     Desyatyj etap:
     polnaya integraciya
     Kak tol'ko  budete gotovy, ya hochu,  chtoby vy vzyali ves'  obraz, celikom
vsyu  kartinu integracii  obeih chastej  vashej  identichnosti, kotoraya zdes', v
nastoyashchem. A teper' so vsej etoj  glubinoj, harakterom, energiej, videniem i
znaniem vojdite  v etogo integrirovannogo sebya  v nastoyashchem, a zatem idite v
budushchee. U vas est' proshloe, u vas est' nastoyashchee, u vas est' budushchee.

     (Zakryv  glaza,   Kris  idet  k  svoemu   budushchemu   sostoyaniyu,  slegka
spotykaetsya, no vnov' obretaet ravnovesie i zatem uverenno idet k budushchemu.)
     Vse  normal'no:  inogda  vy  natykaetes'  na svoem puti na  chto-to,  no
budushchee prinadlezhit vam.



     Dumayu, chto podobnye dinamicheskie konflikty mogut proishodit' i sem'e, i
v otnosheniyah  rukovoditelej  s  podchinennymi. CHem  chashche  otec  govorit synu:
"Davaj zhe  dejstvuj,  ty sposobnyj,  ne glupi i nichego  ne  bojsya,  ne  bud'
slabakom, ty sovershaesh' oshibku, tebe ne sleduet  chego-to  boyat'sya",  --  tem
chashche synu prihoditsya dokazyvat', chto emu sleduet chego-to boyat'sya, i t.d.
     Drugimi  slovami, chem  men'she  syn  nahodit  ponimaniya, tem  sil'nej on
dolzhen priderzhivat'sya svoih ubezhdenij, chtoby sohranit' svoyu identichnost'. I,
razumeetsya, chem  sil'nee on  ih priderzhivaetsya,  tem  sil'nee  davit na nego
otec. Otec sozdaet kontekst, v kotorom synu, chtoby  preuspet' v dannom dele,
prihoditsya zhertvovat'  vzaimootnosheniyami.  I  takim obrazom,  kazhdyj  iz nih
podtalkivaet  drugogo  k  eshche  bol'shemu  otchuzhdeniyu, ne otdavaya sebe v  etom
otcheta.
     No  esli oni sumeyut  perejti  na uroven' obshchih cennostej, to, vozmozhno,
obnaruzhat, chto soboj predstavlyayut ih ubezhdeniya drug o druge, i takim obrazom
oni  poluchat novye predstavleniya, ishodya  iz  kotoryh smogut  najti kakoe-to
reshenie.
     V sluchae Krisa  odna ego chast'  dumala, chto drugaya  sovershila oshibku, i
byla, v nekotorom  smysle, slaba  i ispugana. No eta chast' sposobna osoznat'
to,  chto ego bolee molodoe "ya" ne sovershilo oshibki na urovne identichnosti. I
fakticheski sila,  s  kotoroj ono  derzhalos' za etu  identichnost'  v  techenie
stol'kih let,  yavlyaetsya imenno toj  siloj,  v kotoroj  nuzhdaetsya ego budushchee
"ya", chtoby osushchestvit' svoi namereniya. Ono  raspolozhilos' zdes', schitaya, chto
vse  uzhe  produmano  i  opredeleno,  ne  osoznavaya,  chto  eto trebuet  eshche i
haraktera.
     Iz meta pozicii  nam otkryvaetsya novaya perspektiva,  pri  kotoroj obeim
chastyam  yasno  vidno, chto oni i v samom  dele imeyut  obshchie cennosti.  Oni  ne
yavlyayutsya razlichnymi "ya"  i razlichnymi  identichnostyami.  Na  samom  dele  oni
svyazany, i na urovne iden-

     tochnosti  yavlyayutsya  odnim i  tem zhe.  Oni yavlyayutsya  "mnoyu"  --  vse eto
yavlyaetsya "mnoyu".
     Iz  meta  pozicii  my mozhem  videt',  chto  bolee  molodoe  "ya" obladaet
resursami,  kotorymi  drugoe  "ya"  mozhet  vospol'zovat'sya  ili chemu-to u nih
nauchit'sya. No i bolee vzrosloe "ya" takzhe  obladaet resursami, kotorymi mozhet
vospol'zovat'sya bolee molodoe  "ya".  Resheniem budet ne to, chto govorit bolee
staroe "ya": "Ne glupi, ty sovershaesh'  oshibku, ne uderzhivaj menya", a  "U tebya
est' chto-to, chego mne nedostaet, ya nikogda ne ostavlyu tebya".
     Inogda zhazhdushchie uspeha chleny sistemy polagayut primerno sleduyushchee: "Esli
tol'ko  ya nachnu grustit'  ili  chego-to  boyat'sya,  to poterplyu  neudachu". Oni
neosoznayut togo,  chto  eti chuvstva pridayut  uspehu gorazdo bol'shuyu  glubinu.
Mnogie lyudi  tverdyat bez  ustali:  "Uspeh,  uspeh,  uspeh...", --  ne  zhelaya
zamechat'  naibolee vazhnuyu storonu zhizni  -- ee glubinu.  CHuvstvo  pechali ili
dazhe  oshchushchenie slabosti uvelichivaet ee glubinu. Glubina perezhivaemogo straha
pridaet glubinu i  uspehu. Esli ya tochno znayu, na chto idu, to mogu ispytyvat'
chuvstvo straha, chuvstvo pechali, i tem ne menee dvigat'sya vpered.
     YA  nablyudal  nekotoryh  lyudej,  zanimayushchihsya  NLP, kotorye  pytayutsya ne
zamechat' svoej pechali ili strahov, kak by govorya:
     "Prosto  otvernis',  sosredotoch'sya  na svoem rezul'tate, zabud' o svoih
strahah i derzaj!"
     No podlinnaya glubina v tom, chtoby ni ot  chego ne otkazyvat'sya, ibo sama
zhizn' v etom i zaklyuchaetsya. I esli vy ne mozhete pochuvstvovat' svoyu slabost',
esli  vy ne mozhete obratit'sya k etomu chuvstvu straha, k etomu chuvstvu pechali
v drugih lyudyah, to kak smozhete pomoch' im dobit'sya uspeha?
     Don  Huan  skazal  Karlosu  Kastanede:  "Byt'  voinom  --  znachit  byt'
sposobnym  vynesti  bez ostatka kak uzhas, tak i chudo,  kotorye  yavlyaet soboj
zhizn' chelovecheskaya".
     Esli vy obratites' tol'ko k odnoj storone, to poteryaete glubinu.

     Itak, ya hotel by sdelat' obzor etapov processa.
     1. YA vstayu na  svoyu  liniyu  vremeni.  Beru ubezhdenie  ili identichnost',
kotorye ya hochu razvit' dlya budushchego, i uglublyayu pochvu dlya vzrashchivaniya dannoj
identichnosti putem obrazovaniya associ-

     irovannyh reprezentacij  togo,  kak eto budet vyglyadet'. |to napominaet
ochen' moshchnuyu podstrojku k budushchemu.
     2.  Dalee  ya  vyhozhu  iz  budushchego  sostoyaniya i  nahozhu  ogranichivayushchie
ubezhdeniya ili identichnost', sprashivaya: "CHto ostanavlivaet menya? |to chudesno,
eto zamechatel'nyj rezul'tat, tak chto zhe ostanavlivaet menya?" Mozhet byt', eto
chuvstvo, slova ili kakaya-to inaya forma tupika?
     3.  YA nahozhu na linii vremeni tot  uchastok, k kotoromu otnositsya dannoe
ogranichivayushchee ubezhdenie. YA ustanavlivayu etu poziciyu, associiruyas' s nej.
     4. Posle etogo ya ee pokidayu i perehozhu v tret'yu poziciyu, gde,  prebyvaya
vne lyuboj iz pervyh dvuh pozicij, mogu videt' ih odnovremenno.
     Iz etoj  pozicii ya kalibruyu  fiziologiyu  obeih  identichnostej.  YA  hochu
sozdat'  perspektivu s tret'ej  pozicii, poskol'ku otsyuda  ya mogu  videt' ih
obe.
     5.  Posle  etogo  ya  poocheredno  vstayu  v  kazhduyu  poziciyu,   glyadya  na
protivopolozhnuyu, chtoby vyyavit' i vzyat' u nee soputstvuyushchie ej ubezhdeniya. CHto
oni (obe storony) dumayut drug  o  druge? Posle etogo ya vozvrashchayus'  v tret'yu
poziciyu. Sejchas  uzhe  ya  osoznayu, chto dannye ubezhdeniya mogut  byt' ne vpolne
pravil'nymi.
     6. YA hochu vyyavit'  namerenie kazhdoj chasti i budu otyskivat' vse bolee i
bolee glubinnye cennosti,  do  teh  por, poka  ne  najdu  to mesto,  gde oni
soedinyayutsya i  ne  konfliktuyut.  Odna chast'  govorit: "Moe  namerenie --  ne
ugrozhat' tebe, a izmenit'sya, rasti, dobit'sya uspeha".
     Drugaya otvechaet: "Moe namerenie ne prepyatstvovat' tebe, a vyzhit'".
     Na urovne namerenij na samom dele ne sushchestvuet konflikta.
     7. Iz tret'ej pozicii ya  issleduyu cennosti, kriterii, namereniya.  I  iz
tret'ej pozicii sprashivayu: "Kakovy resursy kazhdoj iz nih i est' li sredi nih
neobhodimye  takzhe i drugoj?" Posle  togo  kak  ya izuchil ih  obe i pobyval v
kazhdoj iz nih po neskol'ku raz, ya mogu vosprinimat' cennost' kazhdoj iz nih.
     Nekotorye lyudi polagayut, chto odna iz storon  yavlyaetsya ih plohoj chast'yu:
"Ona vsegda nakazyvaet menya ili ne daet mne dvigat'sya".
     No vot  vy nachinaete otdavat'  sebe otchet v tom,  chto eta  po vidimosti
otricatel'naya storona  chasto  imeet  horoshee  namerenie.  Ee povedenie mozhet
okazat'sya ne samym luchshim sposobom  osushchestvit' dannoe namerenie, no ono vse
zhe neobhodimo.

     Otricatel'naya  storona mozhet  byt'  k tomu  zhe  ves'ma  mogushchestvennoj.
Sushchestvuet  zabavnyj paradoks, s kotorym mne inogda prihoditsya stalkivat'sya,
kogda lyudi govoryat: "|to slabaya storona".
     No chasto  v  etoj  slabosti, tem ne menee, skryvaetsya ochen' mnogo sily,
potomu  chto  ona mozhet uderzhat' ih  ot  chego  ugodno. |ta slabost'  yavlyaetsya
siloj. I  esli  eta  sila  yavlyaetsya  vashim  soyuznikom, to vas uzhe  nichto  ne
ostanovit.
     8. YA hochu perenesti resurs  iz kazhdoj  chasti  v  druguyu. Kak pravilo, ya
nachinayu s  vozrazhayushchej chasti. YA beru  videnie  i ubezhdenie (chto oni na samom
dele dejstvuyut zaodno, chto u nih  obshchaya identichnost') i namerenie iz tret'ej
pozicii v vozrazhayushchuyu  chast' identichnosti. Posle  etogo ya beru resursy  etoj
chasti -- fizicheski beru -- i perenoshu v fiziologiyu drugoj pozicii. |to ochen'
interesnyj  opyt. Posle etogo beru resursy  drugoj chasti, ee  sposobnosti  i
delayu to zhe samoe: perenoshu ih v pervuyu chast'.
     9. Teper',  kogda kazhdaya iz nih obladaet  tem, chto est'  u  drugoj,  ya,
nakonec,  perehozhu v  tret'yu poziciyu i  ob®edinyayu ih  s  obrazovaniem odnogo
novogo obraza, odnoj  novoj identichnosti.  Posle etogo ya pomeshchayu vse  eto na
svoyu liniyu vremeni v  nastoyashchem,  ne tol'ko dlya  togo,  chtoby uvidet' eto so
storony, no  i dlya  togo,  chtoby  associirovat'sya  s  etim.  Potom  ya  vnov'
vozvrashchayus' v budushchee.

     Vy mozhete  ispol'zovat' yakorya, pomogaya processu  integracii.  Zayakorite
budushchee sostoyanie A, a zatem proshloe sostoyanie V. V sluchae Krisa ya razmestil
ih na  raznyh  plechah,  zatem  uderzhival trebuemyj  yakor',  chtoby  oblegchit'
perenos resursov iz odnoj pozicii v druguyu.

     Perenos  resursov  tuda  i  obratno  chasto  yavlyaetsya  ochen'  interesnym
processom.
     Kak pravilo,  ya obnaruzhivayu, chego eti dva sostoyaniya boyatsya drug v druge
bol'she vsego: "Problema s nim zaklyuchaetsya v tom, chto eto  ne ya, i u nego net
togo, chto est' u menya".

     Drugoe zhe  govorit: "Prichina moego straha pered  nim  v tom, chto ono ne
dumaet tak, kak ya".
     Drugimi slovami,  eto sostoyanie govorit: "YA boyus'  dejstvovat' zaodno s
nim,  potomu chto ne  vizhu v  nem hot' skol'ko-nibud' sebya. YA  poteryayu sebya i
svoi  potrebnosti,  potomu chto to,  drugoe,  ih  ne razdelyaet.  Poetomu  mne
neobhodimo  borot'sya za sebya".  CHast'  Krisa govorila:  "Esli ya priznayu  eto
sostoyanie, to mogu celikom pogruzit'sya v bezdnu pechali i straha". No esli by
eto sostoyanie obladalo resursami  i sposobnostyami drugogo, to ischezli by vse
problemy!
     |to  napominaet  roditelej,  kotorye  boyatsya  samostoyatel'nosti  svoego
rebenka, poka vidyat v nem hot'  chastichku  samih sebya. No zatem,  vmesto togo
chtoby  nauchit'  rebenka i  peredat'  emu  svoi  sposobnosti,  oni  branyat  i
nakazyvayut ego za to, chego u nego net, i razryv tol'ko usugublyaetsya.
     Poetomu ya dumayu, chto  obmen resursami  vedet k uprocheniyu  doveriya mezhdu
nimi.
     "YA mogu doveryat' tebe, potomu chto znayu, chto sejchas ty dumaesh', kak ya".
     "YA mogu doveryat'  tebe,  potomu chto znayu, chto sejchas  ty razdelyaesh' moi
cennosti".
     V kakom-to  smysle, imenno  v  etom i  sostoit  doverie: "Znaya, chto  ty
pomnish'  obo  mne  i dumaesh' podobno  mne, ya mogu  verit',  chto ty  etogo ne
zabudesh'". YA mogu lyubit' svoego blizhnego  kak samogo sebya tol'ko posle togo,
kak podelyus' samim soboj s moim blizhnim i sam pochuvstvuyu, kakovo byt' na ego
meste.


     Konflikty  v   sistemah   ubezhdenij  proishodyat,  kogda  dva   i  bolee
sushchestvuyushchih v nastoyashchee vremya ubezhdeniya  vedut k protivorechivomu povedeniyu.
Podobnogo roda obstoyatel'stva chasto  sozdayut  "dvojnuyu svyaz'"  (ploho,  esli
sdelaete, i ploho, esli net).  Naibolee problematichnye konflikty proishodyat,
kogda protivopolozhnye  ubezhdeniya kasayutsya  voprosov  identichnosti,  osobenno
otricatel'nogo  suzhdeniya o samom  sebe.  Takogo roda  konflikt  pochti vsegda
lezhit v osnove nedoveriya, nenavisti,  straha i t.d.  po  otnosheniyu  k samomu
sebe.

     1. Opredelite konfliktuyushchie ubezhdeniya ili problemy  identichnosti vashego
partnera.  Pust' on vstanet na svoej linii  vremeni  v  tot punkt, gde  bylo
sformirovano  dannoe ubezhdenie  ili  identichnost'. Naibolee rasprostranennye
tipy  konfliktov: razum  protiv  emocij, racional'noe  protiv  intuitivnogo,
detskie ubezhdeniya protiv vzroslyh, proshloe protiv budushchego i t.d.
     2  Otkalibrujte  fiziologiyu kazhdoj  identichnosti  v  dannom  konflikte.
Obratite osoboe vnimanie na asimmetriyu v dvizheniyah i zhestah.
     3.  Pust'  vash  podopechnyj  opredelit  sebe  "meta poziciyu"  vne  linii
vremeni, dissociirovannuyu ot ubezhdenij i ot identichnosti.
     4. Pust' vash partner  vstanet v  kazhdyj punkt  i poprosit  kazhduyu chast'
poglyadet' na druguyu  i opisat', chto oni dumayut drug  o druge. Na etoj stadii
razlichnye  chasti  (identichnosti)  budut,  kak  pravilo,  otnosit'sya ko  vsem
ostal'nym s nedoveriem i nepriyazn'yu.
     5. Najdite polozhitel'nye namereniya i cel' kazhdoj chasti. Ubedites',  chto
kazhdaya chast' priznaet i prinimaet polozhitel'nye namereniya drugoj.
     6. Iz "meta  pozicii" vyyavite obshchuyu missiyu,  kotoruyu razdelyayut obe  eti
chasti.
     7. Pust' obe chasti opyat'  posmotryat drug na druga.  Opishite na etot raz
resursy,  kotorymi  obladaet  odna  chast'  i  kotorye mogli by sodejstvovat'
drugoj v ispolnenii ee sobstvennyh polozhitel'nyh namereniyah i obshchej missii.
     a) Obespech'te kongruentnoe soglashenie mezhdu chastyami s cel'yu ob®edineniya
ih resursov dlya bolee polnogo osushchestvleniya kak svoih sobstvennyh celej, tak
i obshchej  missii. Kak pravilo, prichina ih prezhnej nelyubvi i nedoveriya drug  k
drugu zaklyuchaetsya  imenno v tom,  chto odna  ne obladala resursami drugoj,  a
potomu kazalas' ej chuzhoj i nepodkontrol'noj.
     b)   Na   etom  etape   postoyanno  starajtes'  vyyavlyat'  ogranichivayushchie
ubezhdeniya, ne proyavivshie  sebya ranee, kotorye neobhodimo obnovit'. Naprimer:
"Dlya  menya  nevozmozhno  odnovremenno nesti  za  chto-libo  otvetstvennost'  i
razvlekat'sya".
     8.  Poprosite  svoego  partnera  vstat' na  poziciyu  kazhdoj  iz  chastej
(nachinaya s toj, chto raspolozhena ranee na linii vremeni);

     sosredotoch'te vnimanie  na  special'nyh  resursah etoj  chasti. Medlenno
idite po linii  vremeni i,  nesya ih s soboj, vojdite v druguyu  chast'.  Takim
obrazom,  kazhdaya  chast' budet imet'  v  sebe  resursy drugoj.  (Otkalibrujte
integraciyu/simmetriyu  dvuh  etih  chastej,  soputstvovavshih  dannym razlichnym
identichnostyam.)
     9. Pust' vash partner vstanet  v "meta poziciyu" i  vizualiziruet sliyanie
etih dvuh chastej, obrazuyushchih edinuyu identichnost' v nastoyashchem. Vstan'te v etu
integrirovannuyu  identichnost'  i  idite  po  linii  vremeni   v  napravlenii
budushchego.
     PRIMECHANIE:  Inogda v konflikt vovlecheny bolee  chem dve identichnosti. V
takom sluchae vy mozhete libo rasshirit' etu  tehniku, chtoby ohvatit' srazu vse
identichnosti, libo provodit' integraciyu poparno.

     |to  zamechanie kasaetsya togo, chto  ya  nablyudal  v  odnoj gruppe.  Vazhno
otmetit',  chto  inogda  osnovnoj  konflikt voznikaet  ne  obyazatel'no  mezhdu
budushchim i proshlym.
     Inogda, naprimer, idti v budushchee cheloveku meshaet chuvstvo viny po povodu
kakogo-to sobytiya v  proshlom. Esli  zadumat'sya o  tom,  chto  takoe vina,  to
stanovitsya ponyatno, chto eto osuzhdenie samogo sebya. To est' sushchestvuet chast',
kotoraya  osuzhdaet, i chast', kotoruyu obvinyayut. Poetomu to, chto uderzhivaet vas
ot sledovaniya v budushchee, ne yavlyaetsya nepremenno vozrazheniem iz proshlogo. |to
mozhet byt' kakoj-to imprint iz proshlogo, v kotorom vy otdelyaete ot sebya  dve
chasti, i s etogo momenta nachinaetsya konflikt.
     Sperva vy govorite: "YA starayus' idti  k etoj budushchej celi, no eto nechto
iz  proshlogo ostanavlivaet menya". Inogda, kogda  vy  tuda vozvrashchaetes',  to
obnaruzhivaete, chto na  samom dele uderzhivaet  vas  nekij  proshlyj  konflikt.
Poetomu vy provodite integraciyu etih dvuh chastej iz proshlogo.
     Sushchestvuyut  opredelennye  vidy ubezhdenij  ili  problem,  kotorye  mogut
pomoch' Vam s etim  razobrat'sya, no kazhdyj raz bud'te ochen' vnimatel'ny: vina
-- eto odno, neverie v sebya -- sovsem  drugoe. Provodite integraciyu tam, gde
na samom dele sushchestvuet konflikt.
     
     Svyaz' mezhdu cennostyami i ubezhdeniyami
     Vopros:  CHto zhe svyazyvaet  cennosti i ubezhdeniya? Cennosti sootvetstvuyut
ubezhdeniyam.  No  cennost' sama  po  sebe  ne  yavlyaetsya celym ubezhdeniem. Kak
pravilo, ubezhdeniya imeyut sleduyushchuyu strukturu:

     Takim obrazom,  nekaya prichina sozdaet effekt, posle etogo dannyj effekt
stanovitsya svidetel'stvom nekoj cennosti ili  kriteriya. Cennost'yu mozhet byt'
i uspeh, i vyzhivanie.
     "Esli ya  budu delat' eto,  to stanu effektiven s drugimi". Dalee u menya
est'  moj  obrazec kriteriya  --  te  vneshnie ili  vnutrennie  svidetel'stva,
kotorye mne nuzhno poluchit', chtoby uznat', dostigayu li ya svoej celi (v dannom
sluchae cennosti) ili net. "Kakim obrazom mne stanet izvestno, chto  ya dobilsya
uspeha, prinoshu  pol'zu? Kak ya uznayu, chto vyzhivayu, chto nepremenno vyzhivu ili
budu effektiven?"
     Razumeetsya, chasto okazyvaetsya, chto dva kriteriya ili cennosti svyazany  s
odnim i tem zhe svidetel'stvom.
     Naprimer, nechto oznachaet, chto ya dobilsya  uspeha, no eto takzhe oznachaet,
chto  moe  vyzhivanie  nahoditsya  pod  ugrozoj.  Takim  obrazom, svidetel'stvo
stanovitsya neopredelennym,  poskol'ku odnovremenno ukazyvaet  i  na to, i na
drugoe. Imenno  dlya togo, chtoby izbezhat'  zameshatel'stva,  nam i  prihoditsya
primenyat' tehniki NLP.
     Svidetel'stva bolee konkretny, chem cennosti. "Esli  u menya  est'  nekaya
summa deneg, znachit, ya dobilsya uspeha" ili "Esli menya lyubyat moi  sotrudniki,
znachit, ya dobilsya uspeha kak rukovoditel'".
     Kak  pravilo, svidetel'stva v bol'shej  mere osnovyvayutsya na chuvstvennyh
oshchushcheniyah,   chem  kriterii  ili  cennosti.   Ubezhdenie  fakticheski  yavlyaetsya
opredeleniem etih otnoshenij.

     Ubezhdenie ne yavlyaetsya ni prichinoj, ni svidetel'stvom, ni cennost'yu. Ono
yavlyaetsya opredeleniem ih otnoshenij.
     Takim obrazom, kogda ya  rabotayu s ubezhdeniem, ono  mozhet izmenit'sya ili
ottogo,  chto  ya  vnezapno  ukazyvayu  na  to,   chto  dannaya  prichina  vyzovet
otricatel'nyj rezul'tat,  ili potomu,  chto  poyavlyaetsya novoe  svidetel'stvo,
izmenyayushchee   znachenie  cennosti.   Dopustim,  nekto  imeet   ubezhdenie,  chto
"nakazanie motiviruet" ili  chtoby  zastavit'  kogo-to izmenit'sya, ego  nuzhno
nakazat'. No  v  kakoj-to moment etot chelovek pojmet, chto nakazanie vyzyvaet
protivodejstvie. Ili on  mozhet po-novomu opredelit' svidetel'stvo  motivacii
ili  izmeneniya, tak chto ono budet osnovyvat'sya na vnutrennih oshchushcheniyah v toj
zhe mere, kak i na  vneshnih  reakciyah, i pri etom otnosheniya mezhdu nimi stanut
inymi.
     Vopros: CHto esli budushchaya situaciya pokazhetsya cheloveku neosushchestvimoj?
     Kogda odna chast' govorit: "Vse vozmozhno," -- to, kak pravilo, vy tut zhe
obnaruzhivaete druguyu chast', kotoraya govorit:  "Nichego  ne  poluchitsya". I chem
bol'she odna utverzhdaet:  "Nichego ne  poluchitsya", --  tem bolee drugaya ot nee
udalyaetsya i vse nastojchivej utverzhdaet: "Vse vozmozhno".
     I vnov'  cel' processa  integracii dannogo ubezhdeniya dlya obeih yavlyaetsya
odnoj i toj zhe. YA hochu vyyasnit', chto predstavlyayut soboj namereniya, skrytye v
etih utverzhdeniyah.  Esli ya sumeyu peredat'  videnie  etogo  "mechtatelya" etomu
"kritiku"  i chuvstva etogo "kritika" etomu "mechtatelyu", to v etom  sluchae  ya
mogu sozdat'  nechto real'noe. YA govoryu: "Prekrasno, eta mechta neobhodima. No
tol'ko  v  tom sluchae, esli  ona integrirovana  tak,  chtoby ya srazu  zhe  mog
po-nastoyashchemu i  v  polnoj  mere  osushchestvit'  eto".  Dom,  v  kotorom carit
vnutrennyaya rasprya, ne ustoit.
     Esli  ya  popalsya na  kryuchok odnogo  iz  nih i,  naprimer,  sam  pytayus'
vyyasnit',  budet  eto vozmozhno  ili  net,  to moi dejstviya  budut vsego lish'
sposobstvovat'  razvitiyu konflikta. Pyat'desyat ili shest'desyat  let nazad lyudi
ne verili  v  vozmozhnost'  poleta na Lunu.  CHtoby osushchestvit'  mechtu  takogo
masshtaba, trebuetsya nedyuzhinnyj realizm i ogromnaya samootverzhennost'.
     Vopros:  V  odnoj  rabote  s   polyarnostyami,  kotoruyu  my  provodili  v
geshtal®te, my  proshli cherez emociyu protivostoyaniya mezhdu dvumya chastyami. CHtoby
primenyat' etu tehniku, dolzhny li my izbegat' etih emocij pri perehode v meta
poziciyu?
     Ochevidno, net. My, razumeetsya, ne izbegali takogo  tipa emocij v sluchae
Krisa. Ideya zdes' v tom, chto konflikt ne sozdaet meta

     poziciyu, a meta poziciya ne sozdaet  konflikta. Ponimanie polozhitel'nogo
namereniya  chastej, uchastvuyushchih v konflikte, i est' to, chto sozdaet podlinnuyu
meta poziciyu.
     |mocii  privodyatsya  v dvizhenie  namereniem,  identichnost'yu i cennostyami
dannogo cheloveka. Raznica mezhdu tem,  chto  delaem my, i tem, chto delal  Fric
Perlz, sostoit v osobennostyah raboty  smeta  poziciej.  My  sozdaem ee.  Nam
nedostatochno  dvuh  stul'ev,  potomu chto nam  nuzhno vyjti  za  predely vsego
etogo. I vmesto togo,  chtoby prosto proizvodit' razdelenie na osnove emocij,
nuzhno ohvatit' vse urovni i ispol'zovat' vse pyat' chuvstv.
     Reshenie prihodit blagodarya sozdaniyu konteksta za predelami konflikta.
     |mociya  vazhna  dlya  togo,  chtoby  ubedit'  menya: chelovek  po-nastoyashchemu
associirovan  s  etoj poziciej.  Naprimer, ya  proshu cheloveka:  "Pochuvstvujte
sostoyanie  tupika".  On  otvechaet: "Gotovo",  --  no  v ego  fiziologii  net
kakih-libo znachitel'nyh  izmenenij.  YA  hochu videt',  chto on dejstvitel'no V
|TOM SOSTOYANII, chto oznachaet prisutstvie  fiziologicheskih proyavlenij, emocij
i vsego ostal'nogo.
     |mocii  yavlyayutsya  funkciej  otnoshenij.  Oni  signaliziruyut  o  kakom-to
otnoshenii. Te  zhe samye dve chasti, chto porozhdayut oshchushchenie  viny, protivostoya
drug  drugu,  vyzyvayut  chuvstvo  umirotvorennosti,  kogda  oni   drug  druga
podderzhivayut. Delo  tut ne  v  tom,  chto vina  i  umirotvorennost'  yavlyayutsya
razlichnymi veshchami. |mociya yavlyaetsya energiej, napravlennoj na vzaimootnosheniya
mezhdu chastyami nas samih.
     Esli  gnev,  kotoryj napravlen  na  menya samogo, ya napravlyayu v  storonu
videniya svoej mechty, on stanovitsya obyazatel'stvom.  Gnev  -- eto ne  to, chto
mozhno  polozhit'  v  futlyar  i posetovat': "Oh,  uzh etot  gnev...  Oh, uzh eta
emociya!"  |to tot  kanal, po kotoromu  ustremlyayutsya vnutrennie  perezhivaniya.
Kogda zhe ya preobrazuyu ih sovmestnuyu rabotu, to ot etogo koe-chto menyaetsya.
     Strah  prevrashchaetsya v silu. |to ta zhe  samaya  emociya,  delo lish' v tom,
kuda ona napravlena.
     YA  nesomnenno hochu, chtoby  lyudi opyat' vernulis'  k etim  emociyam,  no ya
takzhe hochu znat', kakim  obrazom ya mogu svesti  ih vse voedino, chtoby vmesto
vzaimnogo  istoshcheniya  energii  oni by podpityvali  drug  druga.  I opyat' zhe,
imenno svyaz' opredelyaet kachestvo oshchushcheniya.
     Fric Perlz ves'ma  odaren, no emu nuzhny byli neskol'ko  inye struktury,
chtoby po-nastoyashchemu znat', kak zavershit' delo. Richard

     Bendler odnazhdy skazal: "Lyuboe delo kogda-nibud' zavershaetsya. Delo lish'
v tom, zavershaetsya li ono tak, kak vy togo hoteli, ili kak-to po-drugomu".
     Vy mozhete zavershit'  ego libo ne slishkom  horosho,  libo vpolne uspeshno.
CHto dolzhno proizojti, chtoby  zavershit' ego uspeshno? Imenno zdes', dumayu, vam
neobhodimo vzglyanut' na vzaimootnosheniya mezhdu chastyami i privnesti resursy.
     YA  ne  znayu, predlagal li komu-nibud' Perlz  peredat'  resursy iz odnoj
chasti  v druguyu,  poskol'ku v  ego rabote eto yavno ne prosmatrivaetsya. YA  zhe
schitayu, chto  eto  ochen' vazhnaya  chast' resheniya,  poskol'ku takim  obrazom oni
vzaimno obogashchayut drug druga. Vashi emocii ves'ma vazhny, no takzhe vazhno i vse
ostal'noe.
     Vopros: U menya sozdalos' vpechatlenie, chto ta chast' iz proshlogo pytaetsya
zashchitit' cheloveka.
     Ochen' chasto  resheniya,  kasayushchiesya  identichnosti, prinimayutsya,  kogda my
byvaem eshche det'mi. Vy rastete, i im trebuetsya obnovlenie.
     V svoej zhizni my prohodim cherez raznye perehodnye  stadii, i chasto  eti
perehody,  dazhe esli oni  pozitivny,  privodyat  k  krizisu  identichnosti.  S
poyavleniem  detej  izmenyaetsya  identichnost'.  To  zhe  samoe  proishodit  pri
perehode na novuyu rabotu. Pri  podobnyh perehodah identichnost' mnozhestvo raz
podvergaetsya pereocenke i reintegracii.
     Mne chasto prihoditsya nablyudat',  osobenno pri  bystrom  perehode, chto u
starogo   i  novogo  okazyvaetsya   nedostatochno  vremeni  dlya   togo,  chtoby
soedinit'sya.
     Vo  mnogih kul'turah, osnovannyh na  tradicii, imenno eto soedinenie  i
yavlyaetsya cel'yu  "obryadov  posvyashcheniya". Oni organicheski  vklyucheny  v kontekst
kul'tury i sluzhat integracii identichnosti mezhdu predshestvuyushchej i posleduyushchej
stadiyami razvitiya.
     V sovremennyh kul'turah  ob etom zabyli.  Inogda my  dazhe sozdaem novuyu
identichnost', pytayas' polnost'yu otkazat'sya ot staroj.
     "YA  bol'she  ne  zhelayu  byt'  takim,  poetomu  ya  vo  vsem  budu  polnoj
protivopolozhnost'yu tomu, chem byl  ran'she". Poetomu nekotoroe  vremya razvitie
novoj  identichnosti osnovyvaetsya fakticheski na polnom uhode ot staroj ili na
ee polnoj protivopolozhnosti.
     Dannaya strategiya mozhet byt' polezna, no staraya identichnost' dolzhna byt'
v   kakoj-to   moment  reintegrirovana.  Veroyatno,   chashche  vsego  vy  budete
obnaruzhivat',  chto  bolee  rannie   chasti  v  bol'shej   stepeni  svyazany   s
identichnost'yu. Bolee zhe pozdnie chasti mogut

     byt' libo  kakimi-to  novymi  ubezhdeniyami, libo  novymi  sposobnostyami,
razvivshimisya  po  mere vashego sobstvennogo  razvitiya. Takim  obrazom,  bolee
rannyaya identichnost' chasto okazyvaetsya v polozhenii oboronyayushchejsya storony.
     Vopros: Vy  govorili o tom, kak izmenilos' ubezhdenie,  a  vsled za etim
povedenie. Kriticheskaya faza byla v tot moment,  kogda ubezhdenie  i povedenie
maksimal'no razoshlis'. YA chasto govoril drugim i samomu sebe, chto etot osobyj
moment  naibolee   predraspolagaet  k   zabolevaniyu.   Kak  pomoch'  cheloveku
blagopoluchno preodolet' etu fazu?
     Imenno v etom cennost' tol'ko chto prodelannogo uprazhneniya.
     Kogda ya prodvigayus' v budushchee, mne nuzhno  znat', chto moe  povedenie  ne
vsegda srazu zhe budet sootvetstvovat'  novomu ubezhdeniyu. Dannaya  kriticheskaya
tochka  nahoditsya tam,  gde ya po-nastoyashchemu  nuzhdayus'  v silah i podderzhke iz
proshlogo. I esli  ya prosto pytayus' zastavit' sebya byt' etoj novoj lichnost'yu,
a  proshlaya moya  chast' ne verit v to,  chto "eto  vozmozhno", to  kak  tol'ko ya
popadayu  v na to mesto,  gde ubezhdenie i povedenie  ne zaodno,  eta  proshlaya
chast' nachinaet  tyanut' menya nazad.  No esli zhe oni sootvetstvuyut drug drugu,
to obespechivayut energiyu i podderzhku, neobhodimye dlya obrazovaniya kriticheskoj
massy, trebuemoj dlya polnogo edinstva.
     Poetomu, kogda ya provozhu podstrojku k budushchemu, mne sleduet ubedit'sya v
tom, chto chelovek znaet, chto vovse ne obyazatel'no budut odni sploshnye rozy.
     YA  polagayu,  chto dazhe  prosto  pokazyvaya  cheloveku dannuyu  svyaz'  mezhdu
ubezhdeniem i  vypolneniem,  inogda udaetsya po-nastoyashchemu  pomoch' emu zaranee
predvidet' estestvennyj  hod peremen, chtoby on  vosprinimal  sobytiya dannogo
kriticheskogo momenta kak obratnuyu svyaz', a ne kak neudachu.
     Drugaya strategiya  zaklyuchaetsya  v tom,  chtoby  zajti po  linii vremeni v
budushchee  dalee kakogo-to konkretnogo rezul'tata --  tak chto  vy okazyvaetes'
eshche dal'she, oglyadyvayas' na  potencial'nye problemy i na to, kak s nimi byt'.
Esli ya  glyazhu  na eto  iz  bolee otdalennoj perspektivy, to mogu dazhe videt'
nekotorye puti obhoda etoj kriticheskoj tochki.


     Vozmozhno,  naibolee  effektivnyj  sposob projti  krizisnuyu tochku -- eto
imet' sistemu podderzhki. Polezno razvivat'  ne tol'ko opredelennoe povedenie
i sposobnosti,  podderzhivayushchie  ubezhdenie, no i sistemu podderzhki vo vneshnem
okruzhenii.
     YA predlagayu sdelat' kazhdomu iz vas sleduyushchee: govorya o novyh ubezhdeniyah
i novoj identichnosti, kotorye vy sebe izbrali,  zadumajtes' takzhe o meste  i
lyudyah, kuda i k komu vy mozhete obratit'sya, chtoby poluchit' podderzhku.
     Mozhet byt', est' kakoe-to osoboe mesto, gde mozhno pobyt'  v uedinenii i
eshche raz ubedit'sya  v  svoej  pravote.  Esli u  vas  poka  takogo mesta  net,
pridumajte ego: predstav'te sebe, gde by vy ego raspolozhili. Sozdajte ego.
     Podumajte  takzhe  o lyudyah,  kotorye bol'she vseh  podderzhat i obraduyutsya
vashim  peremenam,  ubedites' v tom, chto u vas est' nadezhnaya obratnaya svyaz' i
podkreplenie.  Ne  stoit rasschityvat' tol'ko na  sebya. Ryadom vsegda okazhetsya
mnogo lyudej, zhelayushchih pomoch' vam izmenit'sya i podderzhat' vas v etom.
     Stoit  prinyat' vo vnimanie  i  to, chto  vsegda budut  lyudi, kotorye  ne
podderzhat vashi peremeny,  po vsej vidimosti, usmatrivaya v  nih opasnost' dlya
sebya. Umejte  spravit'sya  i s etim.  YA ne  veryu  v to, chto takie lyudi plohi,
ubezhden,  chto u nih polozhitel'nye namereniya; vopros lish' v tom, kak obratit'
eti namereniya v povedenie, obespechivayushchee nam podderzhku.
     YA   hochu   provesti   poslednyuyu  demonstraciyu,   posvyashchennuyu   probleme
transformacii ne okazyvayushchih podderzhki vzaimootnoshenij.
     Predlagayu vam podumat' o kom-libo, s kem  u vas predvidyatsya zatrudneniya
pri obsuzhdenii zhelaemyh vami izmenenij. Podumajte o kom-to, s kem  vam budet
po-nastoyashchemu trudno dogovorit'sya. Est' li u kogo-nibud' takoj chelovek?
     Pochemu by vam ne vyjti, Barbara?
     (Barbara vyhodit.)
     
     Meta zerkalo
     Pervyj etap:
     kak nazvat' povedenie drugogo cheloveka?
     R. D.:  Predstav'te, chto etot chelovek  nahoditsya zdes', pryamo  naprotiv
vas.  Nazovite  povedenie,  iz-za kotorogo  vam byvaet  po-nastoyashchemu trudno
nahodit'sya ryadom  s  etim chelovekom. CHto  imenno  on delaet? Kak  by  vy eto
nazvali? Kak  on postupaet?  Mozhno li  skazat',  chto on  cherstv? Mozhet byt',
strog?
     B.: Bezrazlichen.
     Vtoroj etap:
     kak nazvat' vashe sobstvennoe povedenie?
     R.D.: A sejchas peremestites'  v meta poziciyu  i  ponablyudajte  za svoej
sobstvennoj reakciej na bezrazlichie drugogo cheloveka.
     Kak by vy nazvali svoe povedenie?
     B:. Mozhet byt', zhestkost'. Ili dazhe tochnee -- nepreklonnost'.
     R.D.: Itak, v nem my vidim bezrazlichie, a v vas nepreklonnost'. YA hochu,
chtoby vy podumali, mog by on ostavat'sya bezrazlichnym,

     162

     esli by vy ne byli nepreklonnoj? V kazhdoj chelovecheskoj sisteme, to, chto
delaete vy, opredelyaet postupki  drugih  v toj  zhe mere, kak  to, chto delayut
drugie, opredelyaet vashi postupki.
     |tot chelovek bezrazlichen k vashemu povedeniyu ili k vashej identichnosti?
     B.: K moej identichnosti.
     R.D.: A v otnoshenii chego proyavlyaetsya vasha nepreklonnost'?
     B:. V tom, chto yavlyaetsya dlya menya vazhnym v dannyh vzaimootnosheniyah.
     R.D.: Vashih cennostej?
     B.. Da.
     R.D.: (Obrashchayas' k  auditorii):  Hochu,  chtoby  vy otmetili, chto  bol'she
vsego  trudnostej  u  nas  voznikaet  s  temi lyud'mi,  kotorym my  pozvolyaem
okazyvat' vozdejstvie na nashu lichnost'.
     Odnazhdy  ya  modeliroval  strategiyu  cheloveka,  ch'ya  rabota  zaklyuchalas'
glavnym obrazom v tom, chto by vyslushivat' i otvechat' na kritiku klientov ego
kompanii. Esli lyudi na chto-libo zhalovalis', on vsegda nachinal s togo urovnya,
na  kotorom byli ih zhaloby, podstraivalsya  i vel ih vniz, s urovnya ubezhdenij
na povedencheskij uroven'.
     Inogda lyudi  kritikuyut vashu  identichnost' i  govoryat  chto-nibud' vrode:
"|to  byla  vasha vina". Esli  vy vosprinimaete eto na urovne identichnosti  i
ispytyvaete chuvstvo  "So  mnoj chto-to ne tak!"  -- to emocional'no eto ochen'
sil'no na vas povliyaet. I vy ochen' bystro sgorite.
     No etot  chelovek vsegda govoril  chto-nibud' v  takom rode:  "Mne  ochen'
zhal',  chto eto vas tak  rasstroilo.  Skazhite, chto  imenno  proizoshlo?" Takim
obrazom on otvodil kritiku ot sebya i napravlyal ee na problemu. Fakticheski on
predstaval pered nedovol'nym klientom v roli opytnogo stratega. On  primenyal
mimiku i zhestikulyaciyu, chtoby napravit' slova i  obrazy v kakoj-nibud' osobyj
punkt,  podal'she ot svoej persony. V rezul'tate oni sosredotochivali vse svoe
vnimanie ne na nem, a na "probleme".
     V konechnom itoge on napravlyal  ee dal'she vverh po  levuyu ruku ot nih, v
punkt  pamyati,  i  prevrashchal  ee  v  obratnuyu  svyaz' vmesto  neudachi. On  ne
vosprinimal  vse  eto na urovne identichnosti. On znal, chto s identichnost'yu u
nego  vse v poryadke, nezavisimo ot  togo, kakova byla reakciya.  Emu ne nuzhno
bylo otricat'  ili  borot'sya s kritikoj:  on napravlyal ee  tuda, gde  ona  v
dannyj moment mogla prinesti naibol'shuyu pol'zu.

     (Obrashchayas' k Barbare): Mozhet  byt', vy otdaete slishkom mnogo sebya etomu
cheloveku?
     B..  Da. R.D.: I  vasha  nepreklonnost'  v  otnoshenii vashih cennostej ne
sdelala ego menee bezrazlichnym po otnosheniyu k vam?
     B:.  Net,  potomu chto menya  zasosala ego  sistema. I  sejchas  ya zashla v
tupik. YA ne mogu iz etogo vyjti.
     Tretij etap:
     otnoshenie mezhdu dvumya "ya"
     Sejchas ya  vam predlagayu perejti v chetvertuyu poziciyu, vot syuda. Kogda vy
smotrite na to, kak vashe vnutrennee "ya" meta pozicii staraetsya izmenit' vashe
vneshnee "ya"  pervoj pozicii i vash sposob obshcheniya s etim chelovekom, kakim vam
predstavlyaetsya eto vzaimootnoshenie? (R.D. poocheredno ukazyvaet na 1 i 3.)
     B:. Mezhdu mnoj i mnoj?
     R.D. Da, nam sleduet izuchit' vopros: "Kak ya otnoshus' k sebe v otnoshenii
drugogo cheloveka?"
     B.: Vnutrennee "ya" dumaet, budto vse, chto  delaet  vneshnee "ya", v lyubom
sluchae ne okazhet nikakogo vozdejstviya na etogo cheloveka.
     R.D.: V nekotorom  smysle vy otnosites'  k sebe tak  zhe,  kak on.  Vashe
vnutrennee "ya", po-vidimomu, takzhe bezrazlichno  k tomu, chto vy zashli v tupik
v  etom  vzaimootnoshenii. YA nazyvayu etot process  meta zerkalom, potomu  chto
podchas to, kak chelovek k  vam otnositsya, yavlyaetsya lish' otrazheniem togo,  kak
vy sami otnosites' k sebe. Problema ne tol'ko v drugom cheloveke i  dazhe ne v
tom, kak  ya reagiruyu na drugogo cheloveka, problema eshche i zdes', mezhdu  dvumya
moimi "ya". I eto yavlyaetsya vazhnoj chast'yu togo, kak dejstvuet vsya sistema.
     Kak vashe vneshnee "ya" reagiruet na eto vnutrennee bezrazlichie?
     B:. Ono ochen' zhestko. Ono boitsya  togo, chto mozhet  utratit' sebya. R.D.:
Sovsem  ne udivitel'no, chto vashe vneshnee "ya"  zhestko.  Ono  nahoditsya  mezhdu
molotom i nakoval'nej.
     Mne  kazhetsya,  bylo  by  interesno  pomenyat' mestami eti  pozicii (vashe
vnutrennee i vneshnee "ya").
     Naprimer,  chto  esli  by  vy  pomenyali mestami  svoe vneshnee "ya" pervoj
pozicii i vnutrennee "ya" meta pozicii, stav pri etom bezrazlichnoj k  drugomu
cheloveku i nepokolebimoj sama s soboj v

     otnoshenii  svoih  cennostej!  Vozmozhno,  chem  bolee  ya   nepokolebim  v
otnoshenii svoih cennostej s samim soboj, tem bolee tvorcheskim mozhet byt' moe
povedenie po otnosheniyu k nemu.

     Samoe zamechatel'noe v podobnogo  roda sistematicheskoj rabote to,  chto u
vas ne voznikaet neobhodimosti izmenyat' elementy sistemy dlya poiska resheniya.
Vam  tol'ko nuzhno  izmenit'  vzaimootnoshenie mezhdu  dannymi elementami. CHto,
esli by  vy  eto sdelali? Prosto-naprosto  voz'mite i fizicheski pomenyajte ih
mestami.
     B.: Togda vse kazhetsya prosto (smeetsya).
     R.D.: CHto proishodit? Ostalis' li vzaimootnosheniya temi zhe samymi?
     B.: Dumayu, chto uzhe net nikakih.
     R.D.:  A  esli uzhe  net nikakih  vzaimootnoshenij,  to  ved'  vy  mozhete
zavyazat' novye, pust' dazhe s drugim chelovekom?
     B.: Da.
     R.D.: A  teper' davajte-ka poglyadim  na  eti dve: chast', kotoraya sejchas
nahoditsya v meta pozicii, kak raz i yavlyaetsya nepreklonnoj.
     Hotite li vy sejchas podderzhivat' vzaimootnosheniya s etim chelovekom?
     B.: Net, sovsem ne hochu.
     R.D.: Kakoj tip vzaimootnoshenij  vy hoteli by sebe obespechit', esli vam
v budushchem kogda-nibud' opyat' dovedetsya govorit' s etim chelovekom?


     B.:  Trudnost'  sejchas  v  tom,  chto  ya  bol'she  ne  hochu  podderzhivat'
kakoe-libo obshchenie.
     R.D.: CHto moglo by vas pobudit' k obshcheniyu?
     B.: Bol'shaya iskrennost' cheloveka, chut' bol'she podlinnosti.
     R.D.: Horosho. A teper' na vremya perejdite v poziciyu etogo  cheloveka, to
est' vo vtoruyu. Esli vy vosprinimaete mir tak zhe, kak  on, chto mozhet sdelat'
vas bolee iskrennej, bolee podlinnoj?
     (Barbara peremeshchaetsya v  poziciyu  drugogo cheloveka.  Kakoe-to vremya ona
prebyvaet v glubokoj zadumchivosti.)
     B.: Uverennost' v sebe.
     R.D.:  A teper' sovsem pokin'te  etu  sistemu i  perejdite v  chetvertuyu
poziciyu. YA hochu, chtoby vy otmetili zdes' koe-chto ves'ma vazhnoe.
     Esli  vy  budete  postupat' takim  obrazom, chto on smozhet pochuvstvovat'
sebya  uverenno, togda-to  on  i stanet  bolee podlinnym.  No zdes' voznikaet
sushchestvennyj  vopros:  kak  vam vesti sebya, chtoby on mog  pochuvstvovat' sebya
bolee uverenno, a vam pri  etom ne prishlos' otstupit'sya ot svoih sobstvennyh
cennostej?
     B.:. Razumeetsya, ne ostavat'sya nepreklonnoj.
     R.D.: Kakim obrazom eto moglo by osushchestvit'sya?
     B;. Sleduet byt' otkrytoj ili prislushivat'sya, po krajnej mere.

     R.D.: No  pri etom ne  sleduet zabyvat',  chto  vam neobhodimo sohranit'
svoyu nepreklonnost' po otnosheniyu k svoim cennostyam, nahodyas' v meta pozicii,
potomu chto sleduet zametit': "byt' otkrytoj i prislushivat'sya" vazhno  s tochki
zreniya  togo,  kto  ya  est',  i   chto  dlya  menya  vazhno.  "Byt'  otkrytym  i
prislushivat'sya  "vovse ne znachit nahodit'sya v plenu u etogo, osobenno esli ya
nepreklonen v tret'ej pozicii.
     Takim obrazom, ya mogu  byt'  bolee otkrytym  i prislushivat'sya  k  etomu
cheloveku, poskol'ku ne nahozhu podderzhku v samom sebe.

     CHetvertyj etap:
     vstuplenie v novoe vzaimootnoshenie
     R.D.: Iz chetvertoj  pozicii vizualizirujte svoe "ya" v  pervoj pozicii v
etom  novom  vzaimootnoshenii  --   otkrytoe  i  prislushivayushcheesya  k  drugomu
cheloveku,  poluchayushchee  podderzhku  ot  vashego  "ya" v meta  pozicii,  kotoromu
izvestno, kto vy est' i kotoroe nepreklonno po otnosheniyu k vashim cennostyam i
identichnosti.  Vstan'te v  pervuyu  poziciyu  i  vzglyanite  na dannogo drugogo
cheloveka.
     (Barbara vstaet v pervuyu poziciyu i smeetsya.)
     R.D.: (Obrashchayas'  k auditorii): Posmotrite na etu fiziologiyu. |to ochen'
interesnoe sochetanie vseh ostal'nyh "ya".

     (Obrashchayas' k Barbare): CHto proishodit s etim chelovekom?
     B.:. Emu gorazdo udobnej.
     R.D.: Kak vy sebya chuvstvuete?
     B.: Gorazdo luchshe. Vse polnost'yu izmenilos'.
     R.D.: Spasibo.
     Ochen'  chasto  tot  uchastok, na  kotorom  vy ispytyvaete zatrudneniya pri
obshchenii  s  drugim  chelovekom,  yavlyaetsya zerkal'nym otrazheniem  togo, kak vy
otnosites' k sebe.
     I  dejstvitel'no, ni  sama problema,  ni  ee reshenie  ne zaklyuchayutsya  v
drugom cheloveke.
     Esli ya sposoben sdelat' shag nazad i uvidet', v kakoj stepeni dostoverno
otrazhenie moih otnoshenij s samim soboj, to mogu perestroit' vsyu sistemu tak,
chto stanu sam sebe podderzhkoj.  |to mozhet  preobrazovat'  vse. Metodika meta
zerkala  sozdaet kontekst,  v  kotorom  my mozhem  postoyanno  smeshchat' pozicii
vospriyatiya vnutri i  vne problematichnogo vzaimootnosheniya do teh por, poka ne
najdem  naibolee podhodyashchuyu  i garmonichnuyu  organizaciyu  elementov  molekuly
vzaimootnoshenij.

     1. Opredelite dlya sebya cheloveka, obshchenie s kotorym predstavlyaet dlya vas
opredelennuyu   trudnost'.    Vizualizirujte   etogo   cheloveka   iz   pervoj
(associirovannoj)  pozicii i ukazhite tu chertu,  kotoraya delaet obshchenie stol'
trudnym.    Naprimer,    "zhestkij",    "beschuvstvennyj",   "nekongruentnyj",
"protivorechashchij" i t.d.
     1.  Otstupite v  meta  poziciyu (dissociirovannuyu  s vzaimootnosheniem) i
vizualizirujte  sebya  v  etom   vzaimodejstvii.  Nazovite  svoe  sobstvennoe
povedenie   po  otnosheniyu  k  drugomu   cheloveku.  Naprimer,  "rassudochnoe",
"razdrazhennoe", "dobrozhelatel'noe", "ispugannoe" i t.d.
     3. Otmet'te, kak  obraz  vashih dejstvij v dannyj moment  usilivaet  ili
sluzhit  katalizatorom povedeniya drugogo cheloveka v dannoj sisteme.  (Esli vy
tam otsutstvuete, to kakim obrazom budet postupat' etot chelovek? Sohranyayutsya
li u nego te zhe samye reakcii?)
     4. Podumajte,  kak inache  vy  mogli  by reagirovat'  na etogo cheloveka.
Vozmozhno, vy uzhe pytalis' izmenit' svoi  sobstvennye reakcii. CHto zastavlyaet
vas postupat' v dannom  vzaimootnoshenii podobno  tomu,  kak  vy postupali  i
ran'she?

     5.  Otstupite  sejchas   v  storonu  (v  "meta  chetvertuyu"   poziciyu)  i
posmotrite,  kak  vy  otnosites' k sebe  v  etom  vzaimodejstvii.  Naprimer,
"nastyrnyj", "zlobnyj", "rassuditel'nyj", "sozidatel'nyj" i t.d. Opredelite,
na kakom logicheskom urovne (povedeniya, sposobnosti, ubezhdeniya, identichnosti)
voznikayut razlichnye reakcii.
     Kakim obrazom vasha reakciya  na sebya samogo yavlyaetsya zerkalom togo,  chto
delaet drugoj chelovek?
     6.   Iz  "meta  chetvertoj"   pozicii  pomenyajte  mestami  dve  pozicii,
associirovannye s vami samim, to est' pomestite svoi reakcii tret'ej pozicii
(to,  kak  vy otnosilis' k  samomu  sebe) v  pervuyu poziciyu,  poluchiv  takim
obrazom  tot  zhe  uroven'  reagirovaniya  i  v  otnoshenii  drugogo  cheloveka.
Pomestite vashi prezhnie reakcii pervoj pozicii v punkt tret'ej pozicii.
     Otmet'te, kak dannoe peremeshchenie izmenyaet sistemu i preobrazuet  dannye
reakcii.
     7. Vstan'te na mesto drugogo cheloveka  (vtoraya poziciya).  Posmotrite na
sebya glazami drugogo cheloveka. Kakim obrazom predstavlyaetsya vashe povedenie s
etoj perspektivy? CHto by vy hoteli sebe pozhelat'?
     8. Vnov' associirujtes' s peresmotrennoj  pervoj poziciej  (t.e. s toj,
chto byla zameshchena reakciyami urovnya prezhnej  tret'ej  pozicii). Otmet'te, kak
izmenilis' vashi reakcii i tochka zreniya.
     9.  Prodolzhajte  menyat' mestami  perspektivy i  rasshiryajte  vozmozhnosti
vybora reakcij (na sootvetstvuyushchem urovne) do teh por, poka ne pochuvstvuete,
chto dannoe vzaimootnoshenie stalo bolee uravnoveshennym i funkcional'nym.


     Davajte teper'  provedem obzor vseh  elementov  raboty  s  ubezhdeniyami,
kotorye byli rassmotreny v etoj knige.
     My nachali s togo, chto proveli razgranichenie mezhdu ubezhdeniyami i drugimi
funkciyami  v  nashej zhizni i  povedenii. Ubezhdeniya otlichayutsya  ot  strategij,
sposobnostej  i povedeniya. My ukazali na to, chto oni svyazany s  obobshcheniyami,
kasayushchimisya prichin, znachenij, cennostej i ogranichenij.
     Spory o povedenii  vovse ne obyazatel'no privedut k izmeneniyu ubezhdeniya,
poskol'ku povedenie nahoditsya na inom urovne.
     My nachali s nekotoryh prostyh  ubezhdenij  o  sposobnostyah i obnaruzhili,
chto  ih  sila zaklyuchaetsya ne  v  tom, chto  oni  predstavlyayut  soboj kakuyu-to
otdel'nuyu kartinu,  zvuk ili oshchushchenie, a  v  tom,  chto eto  celaya  molekula,
obrazovannaya  iz  vzaimootnoshenij,  sinesteziya  razlichnyh  kartin, zvukov  i
sensornyh oshchushchenij.
     V kachestve  pervogo  shaga my po-novomu organizovali eti  reprezentacii,
razmestiv ih v poziciyah, sootvetstvuyushchih polozheniyu ih fiziologicheskih klyuchej
dostupa.
     Zatem u  nas  poyavilas'  vozmozhnost'  perestroit' vzaimootnosheniya takim
obrazom, chto v dannoj sisteme oni stali podderzhivat' drug druga.
     Dalee, vyyavlyaya glubinnye ubezhdeniya, my obnaruzhili, chto oni predstavlyayut
soboj molekuly, obrazovannye ne iz  odnih tol'ko reprezentativnyh sistem, no
i iz svoego  roda  vnutrennih  otrazhenij  konfliktnyh  vzaimootnoshenij mezhdu
lyud'mi.  Takoe  ubezhdenie mozhet  predstavlyat' soboj molekulu otnoshenij mezhdu
mnoyu, moej mater'yu i moim otcom, a vovse ne gruppoj sensornyh reprezentacij.
     Zatem  my  opyat'  zanyalis'  preobrazovaniem etoj molekuly, pridavaya  ej
bolee priemlemuyu strukturu -- strukturu organizacii vo vremeni i po poziciyam
vospriyatiya,  poskol'ku  chasto  byvaet  ves'ma  neprosto   razlichit',   kakie
ubezhdeniya my vzyali u drugih, a kakie yavlyayutsya nashimi sobstvennymi.

     My  razdelyaem  i  preobrazuem dannuyu  molekulu  otnoshenij, perehodim  v
poziciyu vne predelov dannoj sistemy, chtoby  privnesti  neobhodimye dlya etogo
preobrazovaniya resursy.
     I nakonec, my proveli rabotu s molekuloj  nashej identichnosti, struktura
kotoroj sozdaet libo polozhitel'nuyu, libo  otricatel'nuyu usilivayushchuyu sistemu.
Takim obrazom, poluchaetsya sinesteziya sobstvennogo "ya", molekula sobstvennogo
"ya". My rassmotreli, kak mozhno organizovat' etu sistemu takim obrazom, chtoby
poluchit' naibolee priemlemyj i garmonichnyj nabor vzaimootnoshenij.


     Primite  rasslablennuyu pozu.  Pozvol'te svoemu  razumu pereklyuchit'sya  s
vvoda informacii na ee integraciyu i obrabotku.
     Vozmozhno, vam  udastsya  poluchit'  obraz  sebya samogo,  kak esli  by  vy
smotreli na samogo sebya otkuda-to sverhu. Glyadya na sebya s vysoty, vam, mozhet
byt',  udastsya  sosredotochit'sya  na  chasti vashego lica,  vyrazhayushchej  chuvstvo
pokoya, chasti, kotoraya vyrazhaet vas bol'she vsego.
     |to  mogut  byt' vashi glaza,  rot, nos, podborodok, brovi,  shcheki,  lob.
Sosredotoch'tes'  na  etom  obraze. Rassmotrite  ego  poblizhe,  chtoby uvidet'
detali.
     Vozmozhno, vy sumeete dobit'sya  takogo uvelicheniya, chto nachnete razlichat'
pory svoej kozhi i melkie voloski na nej.  Dobejtes' eshche bol'shego uvelicheniya,
chtoby razlichat'  uzhe  otdel'nye  kletki kozhi. I  eshche  blizhe -- chtoby  videt'
soderzhimoe kletki svoego organizma i ee yadro, i dazhe tak,  chtoby zaglyanut' v
eto  yadro,  v samyj  centr  kletki,  eshche glubzhe, eshche  blizhe.  Teper' vy  uzhe
razlichaete hromosomy,  obrazuyushchie  etu kletku,  hromosomy,  raspolozhennye  v
samoj  glubine  yadra.  Te  hromosomy,  chto prishli  k vam ot  otca i  materi,
soedinyayas' vo vzaimodejstvii otnosheniya.
     Sosredotochivshis' na odnoj hromosome, nachnite razlichat' spirali  molekul
DNK, nesushchie vash  geneticheskij  kod. Uvelichenie stanovitsya  eshche bol'she, i vy
nachinaete  razlichat'  otdel'nye  molekuly  DNK,  obrazuyushchie  etu  mel'chajshuyu
chasticu vas. Eshche dal'she  i  eshche glubzhe -- i vy vidite elektrony, vrashchayushchiesya
vokrug  yader   atomov.  I  vot   uzhe  atom  nachinaet  vse  bol'she  i  bol'she
uvelichivat'sya  v   razmerah,  tak   chto  vy  okazyvaetes'  v  kazhushchemsya  vam
bezgranichnom prostranstve sredi mnozhestva chastic.

     A zatem nachnite  puteshestvovat' obratno:  vot  uzhe  atomy  slivayutsya  v
molekuly, molekuly v aminokisloty, obrazuyushchie geny, spirali  DNK, hromosomy,
a  iz  nih  uzhe  formiruyutsya  otdel'nye kletki, vmeste obrazuyushchie vash kozhnyj
pokrov. Zatem eta kozha  stanovitsya chast'yu vashego lica, i glyadya na svoe lico,
vy otodvigaetes'  eshche  dal'she,  vy  vidite  svoe  sobstvennoe  telo  i  tela
okruzhayushchih lyudej.
     I vot vy uzhe za predelami etoj komnaty i vidite, kak ona raspolozhena po
otnosheniyu  k drugim  pomeshcheniyam etogo zdaniya. Zdanie udalyaetsya  i stanovitsya
vse  men'she,  vy  vidite vse  bol'she  drugih zdanij  i  avtomobilej, kotorye
nachinayut pohodit' na  otdel'nye  kletki  v tele goroda.  Vokrug goroda vidny
drugie goroda, i vot  uzhe vidna vsya strana, granichashchaya s drugimi stranami, i
celyj  materik.  A  vy podnimaetes', vzletaete vyshe, parite  nad  oblakami i
mozhete  odnim  vzglyadom ohvatit'  materiki  i  omyvayushchie ih  okeany.  Detali
stanovyatsya vse mel'che, i pered vami goluboj Zemnoj shar,  kotoryj, vse  vremya
otdalyayas'  ot  vas,  umen'shaetsya v razmerah.  I  vot vam  uzhe viden  horovod
planet,  tak napominayushchij atomy, kotorye  obrazuyut  nechto ochen'  pohozhee  na
malen'kuyu molekulu.
     Vozmozhno, chto  vsya nasha Solnechnaya  sistema -- eto vsego lish'  malen'kaya
molekula v tele Boga, i my lish' chastichki hromosomy, obrazuyushchej kletku lica.
     Puteshestvuya  po  etim  urovnyami, vozmozhno,  budet  polezno i  interesno
vspomnit', chto my na  samom dele sushchestvuem srazu  na vseh  urovnyah, i mozhet
byt', eto pohozhe na chudesnuyu gologrammu.
     I esli, kak skazal  |jnshtejn, "vselennaya  -- eto druzhestvennoe  mesto",
kazhdyj iz nas neset v sebe chasticu ee druzhestvennoj  garmonii i odnovremenno
ee sostavlyaet. I  poetomu vse,  chto  vy  uznali, integriruetsya vami, otvechaya
etoj garmonii, stanovyas' poleznym dlya vas.
     Kak tol'ko vy nachnete chuvstvovat'  okruzhayushchih vas lyudej i, vozmozhno, ih
identichnosti, vernites' nazad v etu komnatu. No hotya by chastichno sohranite v
sebe oshchushchenie toj bol'shoj molekuly, chast'yu kotoroj my vse yavlyaemsya.
     YA  hochu  poblagodarit' vas za  uchastie, za vashi voprosy, za zatrachennye
usiliya,  za vashi ubezhdeniya, a bol'she vsego za to,  kto vy est', za vyrazhenie
vashej  svoeobraznoj  unikal'noj  identichnosti.  Kogda-nibud'  my  vstretimsya
vnov', i esli ne v etoj vselennoj, to navernyaka v kakoj-libo drugoj.
     Spasibo i do svidaniya!

     Prilozhenie 1
     KOMPONENTY META PROGRAMMY
     1. Orientaciya na celi i problemy
     a) V napravlenii polozhitel'nogo
     V napravlenii, obratnom otricatel'nomu
     b) Sovpadenie (orientaciya na shodstva i podobiya)
     Nesovpadenie (orientaciya na razlichiya)
     v) Stil' myshleniya
     Videnie
     Dejstvie
     Rassuzhdenie (Logika)
     |mociya
     d) Ierarhiya kriteriev (cennostej)
     Sila (upravlenie)
     Prichastnost' (vzaimootnosheniya)
     Dostizhenie (celi)


     a) Sam -- 1-ya poziciya
     Drugoj -- 2-ya poziciya
     Kontekst -- 3-ya poziciya
     b) Vneshnee povedenie
     Vnutrennyaya reakciya


     a) Proshloe -- vospominanie
     Nastoyashchee -- vneshnee
     Budushchee -- skonstruirovannoe
     b) Vo vremeni (associirovannaya)
     Skvoz' vremya (dissociirovannaya)


     a) CHelovek -- kto
     Informaciya -- chto
     Mesto -- gde
     Vremya -- kogda
     Deyatel'nost' -- kak
     b) Masshtab razbivki
     Krupnyj
     Melkij

     Prilozhenie 2
     PREDIKATY I DVIZHENIYA GLAZ
     V  nejro-lingvisticheskom  programmirovanii  vyyavlen  ryad  verbal'nyh  i
neverbal'nyh  pokazatelej, kotorye mogut  ispol'zovat'sya v kachestve klyuchej k
raskrytiyu  otdel'nyh komponentov umstvennyh processov individa --  i pri ego
soznatel'nom uchastii ili bez nego.

     "Predikaty"  --   eto  slova:  glagoly,   narechiya   i   prilagatel'nye,
ukazyvayushchie na dejstviya ili kachestva, v  protivopolozhnost' predmetam. Dannyj
tip yazyka vybiraetsya, kak pravilo, na podsoznatel'nom urovne i otobrazhaet tu
osnovopolagayushchuyu umstvennuyu strukturu, kotoraya ih porozhdaet. Nizhe privoditsya
spisok  naibolee  chasto   upotreblyaemyh  predikatov,  kotorye  ukazyvayut  na
ispol'zovanie odnoj iz reprezentativnyh sistem.





     Videt'
     slyshat'
     hvatat'

     glyadet'
     slushat'
     kasat'sya

     Uvidet'
     zvuchat'
     chuvstvuyushchij

     YAsnyj
     zvuchnyj
     tverdyj

     YArkij
     gromkij
     tyazhelyj

     Izobrazhat'
     vyrazhat'
     obrashchat'sya

     Smutnyj
     shumnyj
     sherohovatyj

     vynosit na svet
     zvonit v kolokol
     soedinyaet

     pokazyvat'
     rasskazyvat'
     peremeshchat'sya



     Avtomaticheskie,   bessoznatel'nye  dvizheniya   glaz  chasto  soprovozhdayut
konkretnye  myslitel'nye  processy,   ukazyvaya  na  vhozhdenie   v  odnu   iz
reprezentativnyh sistem. Dannye polozheniya glaz

     takzhe  mogut  stimulirovat'  vhozhdenie  v  konkretnuyu  reprezentativnuyu
sistemu,  kak  i obespechivat'  podderzhku  s  ee storony.  V NLP dannye znaki
svedeny v sleduyushchuyu obshchuyu shemu:


     Prilozhenie 3
     NEJROLOGICHESKIE UROVNI
     1. Logicheskie urovni
     Kak otmechal Gregori Bejtson,  v processah obucheniya, izmeneniya i obshcheniya
sushchestvuyut  estestvennye  ierarhii  klassifikacii.  Funkciya  kazhdogo  urovnya
zaklyuchaetsya  v  organizacii  informacii na predshestvuyushchem  emu bolee  nizkom
urovne.  Pri  etom pravila izmeneniya chego-libo na odnom urovne otlichaetsya ot
pravil izmeneniya na bolee nizkom urovne. Izmenenie chego-libo na bolee nizkom
urovne  mozhet, no  ne obyazatel'no budet okazyvat' vliyanie  na  bolee vysokie
urovni; izmenenie  zhe chego-libo na bolee vysokih urovnyah neizbezhno vliyaet na
bolee  nizkie urovni,  prizvannye sodejstvovat'  izmeneniyu na bolee  vysokom
urovne.  Bejtson otmechal, chto imenno eto  smeshenie logicheskih urovnej  chasto
privodit k vozniknoveniyu problem.

     Rabotaya  v  NLP,  sleduet  postoyanno prinimat'  vo  vnimanie  sleduyushchie
osnovnye i naibolee vazhnye logicheskie urovni:




     A. Kto ya est' --
     identichnost' (kto)
     Missiya

     B. Moya sistema ubezhdenij --
     cennosti, kriterii (pochemu)
     Dozvolenie i motivaciya

     V. Moi sposobnosti --
     sostoyaniya, strategii (kak)
     Napravlenie

     G. CHto ya delayu --
     osobye tipy povedeniya (chto)
     Dejstviya



     D. Moe vneshnee okruzhenie --
     vneshnij kontekst (gde, kogda)
     Reakcii



     Dannye   urovni   kazhdyj  v   otdel'nosti   vyzyvayut   bolee   glubokuyu
vovlechennost' nevrologicheskoj "cepi" v dejstvie.

     Duhovnyj: golograficheskij -- nervnaya sistema v celom

     A. Identichnost': immunnaya  sistema i endokrinnaya  sistema --  glubinnye
funkcii zhizneobespecheniya.
     B.   Ubezhdeniya:   Avtonomnaya   nervnaya   sistema   (naprimer,   chastota
serdcebienij, rasshirenie zrachkov, i t.d.) -- bessoznatel'nye reakcii.
     V. Sposobnosti: korkovye sistemy -- polusoznatel'nye dejstviya (dvizheniya
glaz, poza, i t.d.).
     G.  Tipy povedeniya: motornaya  sistema  (piramidnyj otdel i mozzhechok) --
soznatel'nye dejstviya.
     D. Vneshnee  okruzhenie:  periferijnaya  nervnaya  sistema  --  chuvstvennye
oshchushcheniya i reflektornye reakcii.



     Nizhesleduyushchie  utverzhdeniya  ukazyvayut  na razlichnye  urovni  reakcij  u
cheloveka, kotoryj obnaruzhil, chto bolen rakom.
     A. Identichnost' -- ya zhertva raka.
     B. Ubezhdenie ~ net nikakoj nadezhdy, nuzhno smirit'sya s neotvratimym.
     V. Sposobnost' --  ya ne sposoben podderzhivat' svoe sostoyanie. G. Osobyj
tip povedeniya -- u menya rakovaya opuhol'.
     D. Vneshnee okruzhenie -- rak pytaetsya menya odolet'.

     Sleduyushchie  utverzhdeniya  ukazyvayut  na  razlichnye  urovni  u  togo,  kto
stremitsya k dostizheniyu celi, svyazannoj s sohraneniem zdorov'ya.
     A. Identichnost' --ya zdorovyj chelovek.
     B. Ubezhdenie -- esli ya zdorov, ya mogu pomogat' drugim.
     V. Sposobnost' -- ya znayu, kak sohranit' svoe zdorov'e.
     G.  Osobyj tip povedeniya --  inogda  ya mogu delat' chto-to  poleznoe dlya
zdorov'ya.
     D. Vneshnee okruzhenie -- eto lekarstvo vylechilo menya.
     Sleduyushchie  utverzhdeniya  ukazyvayut  na  razlichnye  urovni  u  togo,  kto
zloupotreblyaet spirtnymi napitkami.
     A. Identichnost' -- ya alkogolik i navsegda im ostanus'.
     B. Ubezhdenie  --  mne  nuzhno pit', chtoby sohranyat' spokojstvie i byt' v
poryadke.
     V. Sposobnost'  -- pohozhe, ya  ne mogu spravit'sya  so svoim  vlecheniem k
spirtnomu.
     G.  Osobyj tip  povedeniya -- kogda  ya byl  v gostyah, mne prishlos' mnogo
vypit'.
     D. Vneshnee okruzhenie -- kogda ya  vstrechayus' s  druz'yami, ya lyublyu vypit'
paru ryumok.


     A.  |volyucionnye  izmeneniya  --   izmeneniya  na   urovne  identichnosti.
Izmeneniya v missii i celi.
     B.  Generativnye  izmeneniya  --  izmeneniya   na   urovnyah  ubezhdeniya  i
sposobnosti. Izmenenie v motivacii, dozvolenii i napravlenii.
     V. Ispravlyayushchee izmenenie -- izmenenie  na urovne povedeniya i  vneshnego
okruzheniya. Izmenenie v dejstviyah i reakciyah.

     Prilozhenie 4
     SUBMODALXNOSTI





     YARKOSTX
     (temnyj - yarkij)
     GROMKOSTX
     (gromkij - tihij)
     INTENSIVNOSTX
     (sil'nyj - slabyj)

     RAZMER
     (bol'shoj - malen'kij)
     TON
     (gustoj - tonkij)
     PLOSHCHADX
     (bol'shoj - malen'kij)

     CVET
     (cherno-belyj - cvetnoj)
     VYSOTA
     (vysokij - nizkij)
     TEKSTURA
     (nerovnyj - gladkij)

     DVIZHENIE
     (bystryj -- medlennyj -- nepodvizhnyj)
     TEMP
     (bystryj -- medlennyj)
     DLITELXNOSTX
     (postoyannyj -- preryvistyj)

     RASSTOYANIE
     (blizkij -- dalekij)
     RASSTOYANIE
     (blizkij -- udalennyj)
     TEMPERATURA
     (goryachij -- holodnyj)

     FOKUSIROVKA
     (rezkij -- rasplyvchatyj)
     RITM
     VES
     (tyazhelyj -- legkij)

     MESTOPOLOZHENIE
     MESTOPOLOZHENIE
     MESTOPOLOZHENIE

     GLUBINA
     (ob®emnyj -- ploskij)






     ASSOCIIROVANNYJ - DISSOCIIROVANNYJ
     SLOVA - TON
     |MOCIONALXNYJ - TAKTILXNYJ

     VNUTRENNIJ -
     VNESHNIJ
     VNUTRENNIJ - VNESHNIJ
     VNUTRENNIJ --
     VNESHNIJ


     SLOVARX TERMINOLOGII NLP
     AUDIALXNYJ  (AUDITORY) --  imeyushchij  otnoshenie  k  sluhu  ili vospriyatiyu
zvukovyh kolebanij organami sluha. CHelovek vosprinimaet zvukovye kolebaniya v
diapazone ot 20 Gc do 20 kGc.
     VEDUSHCHAYA REPREZENTATIVNAYA SISTEMA (REPRESENTATIONAL  SYSTEM  PRIMACY) --
sistema (odno iz pyati chuvstv), kotoruyu individ sistematicheski ispol'zuet dlya
obrabotki i  organizacii svoego  opyta prezhde vseh  ostal'nyh.  |ta  sistema
mozhet  opredelyat'  kak lichnye  kachestva  individa, tak  i  ego sposobnost' k
obucheniyu.
     VIZUALXNYJ (VISUAL) - otnosyashchijsya k zreniyu.
     VKUSOVOJ (GUSTATORY) -- otnosyashchijsya k vkusu ili vkusovym oshchushcheniyam.
     VNEDRENIE  (INSTALLATION)  -- process priobreteniya novoj  strategii ili
stilya  povedeniya. Novaya strategiya mozhet byt'  vnedrena  cherez  ispol'zovanie
yakoreniya, klyuchej dostupa, metafor i podstrojki k budushchemu.
     VTORICHNAYA VYGODA (SECONDARY GAIN) - situaciya, kogda nekotoroe na pervyj
vzglyad problematichnoe ili otricatel'noe povedenie na samom dele vypolnyaet  i
polozhitel'nuyu funkciyu.
     GLUBINNAYA STRUKTURA  (DEEP STRUCTURE) - nejrologicheskie karty-otrazheniya
(kak  soznatel'nye, tak i  bessoznatel'nye), kotorye chelovek ispol'zuet  dlya
organizacii i napravleniya svoego povedeniya.
     IDENTICHNOSTX (IDENTITY) -- to,  kem  my  yavlyaemsya, chto organizuet  nashi
ubezhdeniya, sposobnosti ili postupki v edinuyu sistemu.
     KALIBROVKA  (CALIBRATION)   --  sposobnost'  prochteniya  bessoznatel'nyh
neverbal'nyh  reakcij drugogo cheloveka v  processe  tekushchego  vzaimodejstviya
putem   ustanovleniya   odnoznachnogo    sootvetstviya    mezhdu    nablyudaemymi
povedencheskimi priznakami i harakternym vnutrennim sostoyaniem.
     KALIBROVKI,   PETLYA   (CALIBRATED   LOOP)  -   bessoznatel'nyj  pattern
kommunikacii, pri kotorom v processe tekushche-

     go  vzaimodejstviya  povedencheskie  priznaki  odnogo  cheloveka  vyzyvayut
harakternye reakcii drugogo.
     KINESTETIKA (KINESTHETIC)  --  otnositsya  k telesnym  oshchushcheniyam.  V NLP
termin "kinestetika" ispol'zuetsya kak sobiratel'nyj dlya vseh vidov sensornyh
perezhivanij, vklyuchaya taktil'nye, visceral'nye i emocional'nye.
     KLYUCHI DOSTUPA (ACCESSING CUES) -- neyavno vyrazhennye priznaki, sposobnye
odnovremenno kak vyzyvat' dejstvie, tak i  ukazyvat', kakoj reprezentativnoj
sistemoj chelovek pol'zuetsya,  kogda myslit. Harakternye  vidy klyuchej dostupa
vklyuchayut v sebya dvizheniya  glaz, ton  i temp golosa, pozu,  zhesty  i harakter
dyhaniya.
     KONGRU|NTNOSTX  (CONGRUENCE)   -   sostoyanie,   kogda  vse   vnutrennie
ubezhdeniya, strategii i postupki cheloveka polnost'yu soglasuyutsya mezhdu soboj i
orientirovany na poluchenie zhelaemogo rezul'tata.
     KONTEKST  (CONTEXT)  --   obstanovka,  slozhivshayasya  vokrug  konkretnogo
sobytiya. Dannaya obstanovka vo  mnogih  sluchayah budet opredelyat' istolkovanie
konkretnogo opyta ili sobytiya.
     KRITERII  (CRITERIA)  --   cennosti  ili  standarty,  kotorye   chelovek
primenyaet dlya prinyatiya resheniya ili suzhdeniya.
     LOGICHESKIE UROVNI (LOGICAL LEVELS) - ierarhiya vnutrennej organizacii, v
kotoroj kazhdyj posleduyushchij uroven'  psihologicheski vse bolee vseohvatyvayushchij
i   znachimyj.  V  poryadke  ubyvaniya  znachimosti  eti   urovni  vklyuchayut:  1)
identichnost', 2) ubezhdeniya, 3) sposobnosti, 4) povedenie i 5) okruzhenie.
     META  MODELX (META  MODEL) -- model', razrabotannaya Dzhonom Grinderom  i
Richardom  Bendlerom, vyyavlyayushchaya  problematichnye  ili neodnoznachnye kategorii
yazykovyh stereotipov.
     META   PROGRAMMA    (META   PROGRAM)   --   tot   uroven'   mental'nogo
programmirovaniya,  na  kotorom my  sortiruem i drobim nashi sensornye  opyty.
Meta programmy  nosyat bolee otvlechennyj harakter, chem special'nye umstvennye
strategii,  i opredelyayut  nash podhod k konkretnomu  voprosu v  celom,  a  ne
otdel'nye detalyam umstvennogo processa.
     METAFORA  (METAPHOR)  -- process razmyshleniya o kakoj-libo situacii  ili
yavlenii kak chem-to inom, to est' rasskaz, inoskazanie i analogiya.
     METOD  CHETYREH  SISTEM  (FOUR   TUPLE/4-tuple)   -  operativnyj  metod,
primenyaemyj dlya zapisi struktury lyubogo kon-

     kretnogo opyta.  Koncepciya  metoda utverzhdaet, chto lyuboj sensornyj opyt
sostoit iz opredelennoj kombinacii chetyreh pervichnyh reprezentativnyh sistem
-- <A,V,K,0>,  gde A  (auditory) --  audi-al'nyj, V (visual) --  vizual'nyj,
K(kinesthetic)    --    kinesteticheskij,    O    (olfactory/gustatory)    --
obonyatel'no-vkusovoj.
     MODELIROVANIE (MODELING)  - process nablyudeniya, sostavleniya i vnedreniya
modeli povedeniya, myshleniya  i drugih vnutrennih processov lyudej,  dobivshihsya
uspeha v opredelennoj oblasti.
     NEJRO-LINGVISTICHESKOE    PROGRAMMIROVANIE    -NLP     (NEURO-LINGUISTIC
PROGRAMMING -  NLP) -  povedencheskaya  model'  i nabor tshchatel'no  produmannyh
tehnicheskih priemov,  metodov  i metodologij,  nachalo  kotorym bylo polozheno
Dzhonom  Grinderom  i  Richardom  Bendlerom  v  1975  godu.  Opredelennoe  kak
issledovanie struktury  sub®ektivnogo opyta dlya luchshego ponimaniya processov,
obuslovlivayushchih  sovershenstvo lichnosti, NLP izuchaet  formy i stereotipy, ili
"programmy",  poluchayushchie  razvitie  blagodarya  vzaimodejstviyu  mezhdu  mozgom
("nejro "), yazykom ("lingvisticheskoe ") i telom. Tehnicheskie priemy,  metody
i  metodologii  byli  razrabotany   na  osnove  nablyudeniya  form  i  modelej
chelovecheskogo    sovershenstva,    voploshchennogo   v    naibolee    vydayushchihsya
predstavitelyah   razlichnyh    sfer    professional'nogo   obshcheniya,   vklyuchaya
psihoterapiyu, biznes, zdravoohranenie i obrazovanie.
     OBONYATELXNYJ (OLFACTORY)  -  otnosyashchijsya  k  obonyaniyu,  ili  vospriyatiyu
zapahov.
     OKRUZHENIE (ENVIRONMENT) - vneshnij  kontekst,  v  kotorom  my  sovershaem
postupki. Nashim  vneshnim okruzheniem  yavlyaetsya  to,  chto my vosprinimaem  kak
nahodyashcheesya "vne" nas. Ono yavlyaetsya ne chast'yu nashih postupkov, a skoree tem,
na chto my dolzhny reagirovat'.
     PEREVOD   (TRANSLATING)   --   process   perefrazirovki,  pri   kotorom
formulirovka  v  predikatah  odnoj  reprezentativnoj  sistemy zamenyaetsya  na
formulirovku v predikatah drugoj.
     POVEDENIE/POSTUPKI (BEHAVIOUR) -  osobogo roda  fizicheskie  dejstviya  i
protivodejstviya, cherez  kotorye chelovek vzaimodejstvuet s drugimi  lyud'mi  i
okruzhayushchim mirom.
     POVEDENCHESKAYA  GIBKOSTX   (BEHAVIOURAL  FLEXIBILITY)   --   sposobnost'
izmenyat' svoe povedenie dlya polucheniya inoj reakcii.

     POVERHNOSTNAYA   STRUKTURA  (SURFACE   STRUCTURE)  -  slova  ili   yazyk,
ispol'zuemye  dlya opisaniya  ili  zameshcheniya  hranyashchihsya v  pamyati fakticheskih
pervichnyh sensornyh reprezentacij.
     PODSTROJKA (PACING) -- metod,  primenyaemyj  professionalami obshcheniya dlya
bystrogo nahozhdeniya  vzaimoponimaniya  s  temi,  s  kem  neobhodimo  vojti  v
kontakt,  putem  podrazhaniya  otdel'nym  osobennostyam ih  povedeniya, to  est'
otrazhenie  ili   povtorenie  v  svoem  povedenii  harakternyh   osobennostej
povedeniya sobesednika.
     PODSTROJKA  K   BUDUSHCHEMU   (FUTURE   PACING)   -   process   myslennogo
repetirovaniya  s  samim  soboj  kakoj-libo  budushchej situacii, chtoby zhelaemoe
povedenie bylo estestvennym i samoproizvol'nym.
     POZICII  VOSPRIYATIYA (PERCEPTUAL POSITIONS) -konkretnaya perspektiva  ili
tochka zreniya. V  NLP imeetsya tri osnovnye pozicii, kotorye  mozhno zanyat' pri
vospriyatii  konkretnogo  opyta. Pervaya --  poziciya vospriyatiya  opyta  svoimi
sobstvennymi glazami,  associiruetsya  s tochkoj zreniya  pervogo lica.  Vtoraya
podrazumevaet perezhivanie nekotorogo  opyta  s pozicij "sobesednika". Tret'ya
trebuet  otstranennosti i vospriyatiya  vzaimootnoshenij mezhdu nami  i  drugimi
lyud'mi s pozicij storonnego nablyudatelya.
     PREDIKATY  (PREDICATES)  --  slova,  oboznachayushchie  process (takie,  kak
glagoly,  narechiya  i  prilagatel'nye),  kotorymi   pol'zuyutsya  dlya  opisaniya
podlezhashchego.  V  NLP  predikaty  sluzhat  dlya  opredeleniya   reprezentativnoj
sistemy, kotoroj chelovek pol'zuetsya pri obrabotke informacii.
     RAZBIVKA (CHUNKING) -- organizaciya nekotorogo opyta v bolee krupnye ili
bolee  melkie  bloki.  Ukrupnenie/soedinenie  (chunking   up)  podrazumevaet
perehod   k   bolee  masshtabnym,  bolee   otvlechennym   urovnyam  informacii.
Razukrupnenie/droblenie (chunking down) oznachaet perehod k bolee specifichnym
i  konkretnym  urovnyam  informacii.  Bokovaya razbivka  (chunking  laterally)
podrazumevaet poisk drugih primerov na tom zhe urovne informacii.
     RAPPORT  (RAPPORT)  --  ustanovlenie  atmosfery   doveriya,  garmonii  i
sotrudnichestva pri kakih-libo vzaimootnosheniyah.
     REZULXTATY (OUTCOMES)  -- celi ili zhelaemye  sostoyaniya, kotoryh chelovek
ili organizaciya stremitsya dostich'.
     REPREZENTATIVNYE  SISTEMY (REPRESENTATIONAL  SYSTEMS)  -- etim terminom
oboznachayutsya pyat' chuvstv: zrenie, sluh, osyazanie, obonyanie i vkus.

     REFREJMING  (REFRAMING)  -  tehnika  NLP,  v   kotoroj   problematichnoe
povedenie otdelyaetsya  ot polozhitel'nogo  namereniya vnutrennej  programmy ili
"chasti",  otvechayushchej  za   dannoe  povedenie.   Drugie  varianty   povedeniya
vyrabatyvayutsya cherez prinyatie prezhnej chast'yu otvetstvennosti za provedenie v
zhizn'  novyh  stilej  povedeniya, kotorye  udovletvoryali  by tomu  zhe  samomu
pozitivnomu  namereniyu,  no ne  soprovozhdalis'  by  problematichnym  pobochnym
produktom.
     SINESTEZIYA     (SYNESTHESIA),--     process     nalozheniya     razlichnyh
reprezentativnyh   sistem,    harakterizuyushchijsya   takimi    yavleniyami,   kak
"vizual'no-chuvstvennye cenu"  v kotoryh  chelovek vyvodit  svoi  oshchushcheniya  iz
togo, chto vidit, i "audial®no-chuvstvennye cepi ", v kotoryh chelovek poluchaet
svoi  oshchushcheniya  iz togo,  chto slyshit. Soedineny mezhdu soboj  mogut  byt' dve
lyubye sensornye modal'nosti.
     SOSTOYANIE (STATE) -- nablyudaemoe obshchee dushevnoe i
     fizicheskoe samochuvstvie cheloveka v processe ego deyatel'nosti.
     SPOSOBNOSTX (CAPABILITY) -- umenie upravlyat' celym klassom postupkov --
znanie i navyk, KAK nuzhno chto-libo delat'. Sposobnosti proyavlyayutsya  vsled za
razvitiem mental'noj karty, pozvolyayushchej nam otbirat' i organizovyvat' gruppy
samostoyatel'nyh postupkov. V NLP eti mental'nye karty prinimayut formu
     poznavatel'nyh strategij i kart.
     STRATEGIYA   (STRATEGY)   --   nekotoraya  posledovatel'nost'   tshchatel'no
produmannyh  myslitel'nyh  i povedencheskih shagov, napravlennyh na dostizhenie
konkretnogo rezul'tata. V NLP v kachestve naibolee  vazhnogo aspekta strategii
rassmatrivayutsya   reprezentativnye  sistemy,  ispol'zuemye   dlya  vypolneniya
otdel'nyh
     konkretnyh shagov.
     SUBMODALXNOSTI  (SUBMODALITIES)  -  etim  terminom  oboznachayutsya osobye
kachestva  oshchushchenij,  vosprinimaemye   kazhdym  iz   pyati  chuvstv.   Naprimer,
vizual'nye submodal'nosti vklyuchayut cvet, formu, dvizhenie, yarkost', glubinu i
t.d.; audial'nye -- gromkost', vysotu, temp i t.d.; kinesteticheskie -- takie
kachestva, kak davlenie, temperatura, mestopolozhenie i t.d.
     TOTE  --   dannaya   abbreviatura  oboznachaet   razrabotannuyu  Millerom,
Galanterom       i       Pribramom        posledovatel'nost'        operacij
Proverka-Dejstvie-Proverka-Vyhod   (Test-   Operate-   Test-Exit),   kotoraya
opisyvaet  klassicheskuyu   cep'  obratnoj  svyazi,   vedushchego  faktora  lyubogo
povedeniya.

     TRANSDERIVACIONNYJ   POISK   (TRANSDERIVATIONAL  SEARCH)   --   process
obratnogo poiska  v massive vospominanij i psihicheskih  reprezentacij opyta,
na baze kotorogo bylo postroeno tekushchee povedenie ili reakciya.
     UBEZHDENIYA (BELIEFS)  --  postoyanno  hranimye v pamyati  obobshcheniya o:  1)
prichine,  2)  znachenii i  3)  granicah:  a) okruzhayushchego  nas mira, b) nashego
povedeniya, v) nashih sposobnostej i g) nashej lichnosti. Ubezhdeniya dejstvuyut na
inom  urovne,  chem  ob®ektivnaya  real'nost',  i  sluzhat  dlya  napravleniya  i
istolkovaniya nashih vospriyatij real'nosti, zachastuyu putem privyazki ih k nashej
sisteme  cennostej  ili  kriteriev.  Ubezhdeniya chrezvychajno  trudno izmenit',
ispol'zuya obychnye pravila logiki ili racional'noe myshlenie.
     USLOVIYA  HOROSHO  SFORMIROVANNOJ  CELI  (WELL-FORMEDNESS CONDITIONS)  --
nabor  uslovij,  neobhodimyh  dlya   polucheniya  effektivnogo  i  ekologichnogo
rezul'tata.  V NLP konkretnaya  cel' schitaetsya horosho sformirovannoj, esli ee
mozhno:
     1) vyrazit' v polozhitel'nyh terminah; 2) opredelit' i ocenit' na osnove
sensornogo opyta;  3)  sohranit' polozhitel'nye  pobochnye  produkty nyneshnego
sostoyaniya;  4) adekvatno kontekstualizirovat'  s cel'yu sootvetstviya  vneshnej
ekologii; a  krome  togo, esli 5) process  dostizheniya  etoj celi  mozhet byt'
nachat, prodolzhen i zavershen tem, kto zhelaet ee dostich'.
     UTILIZACIYA (UTILIZATION)  - metod, pri kotorom k strategii ili patternu
povedeniya podstraivayutsya ili povtoryayut ego, chtoby okazat' vliyanie na reakciyu
drugogo cheloveka.
     CITIROVANIE (QUOTES)  --  sluchaj,  kogda soobshchenie,  kotoroe vy  hotite
sdelat', zaklyucheno v skobki, kak esli by ono bylo vyskazano kem-to inym.
     CHASTI (PARTS) -- metaforicheskij  sposob obsuzhdeniya nezavisimyh programm
i  strategij  povedeniya. Programmy  ili "chasti" chasto  razvivayut  nechto, chto
stanovitsya harakternoj chertoj lichnosti.
     YAKORENIE  (ANCHORING)  -- process  associirovaniya vnutrennej  reakcii s
nekotorym vneshnim triggerom -- puskovym mehanizmom  (analogichno klassicheskim
uslovnym refleksam), tak chto reakciya mozhet byt' bystro, a inogda dazhe neyavno
vyzvana povtorno.



     "Planeta lyudej" Roberta Diltsa
     Predislovie E.I.Vil'-Vil'ms 5
     Blagodarnosti 7
     Vvedenie 9
     I. Priroda ubezhdeniya 12
     II. Ubezhdeniya o sposobnostyah 30
     III. Sistema ubezhdenij i glubinnye ubezhdeniya 65
     IV. Integraciya konfliktnyh ubezhdenij 129
     V. Sistemy ubezhdenij i vzaimootnosheniya 161
     Zaklyuchenie 170
     Prilozhenie 1. Patterny meta programmy 173
     Prilozhenie 2. Predikaty i dvizheniya glaz 175
     Prilozhenie 3. Nejro-logicheskie urovni 177
     Prilozhenie 4. Submodal'nosti 180
     Slovar' terminologii NLP 181




Last-modified: Fri, 10 Mar 2000 19:24:51 GMT
Ocenite etot tekst: