samodovleyushchim i ne mozhet obojtis' bez vsyakoj pomoshchi, my ne mozhem otkazat'sya ot etogo tovarishcheskogo otnosheniya. |to osnovnye istiny tarifnogo voprosa. Ves' vopros lish' v raspredelenii pribyli mezhdu sotrudnikami. Plata dolzhna pokryt' vse rashody po obyazatel'stvam rabochego za predelami fabriki; vnutri fabriki ona oplachivaet ves' trud i mysl', kotorye daet rabochij. Produktivnyj rabochij den' yavlyaetsya samoj neischerpaemoj zolotoj zhiloj, kotoraya kogda-libo byla otkryta. Poetomu plata dolzhna byla by, po men'shej mere, pokryvat' rashody po vsem vneshnim obyazatel'stvam rabochego. No ona dolzhna takzhe izbavit' ego ot zaboty o starosti, kogda on budet ne v sostoyanii rabotat' -- da i, po pravu, ne dolzhen bol'she rabotat'. No dlya dostizheniya dazhe etoj skromnoj celi, promyshlennost' dolzhna byt' reorganizovana po novoj sheme proizvodstva, raspredeleniya i voznagrazhdeniya, chtoby zashtopat' i dyry v karmanah teh lic, kotorye ne zanimayutsya nikakim proizvoditel'nym trudom. Nuzhno sozdat' sistemu, kotoraya ne zavisela by ni ot dobroj voli blagomyslyashchih, ni ot zlostnosti egoisticheskih rabotodatelej. No dlya etogo nuzhno najti pervoe uslovie, real'nyj fundament. Odin den' truda trebuet takogo zhe samogo kolichestva sily, stoit li shefel' pshenicy dollar ili 2 1/2 dollara, a dyuzhina yaic -- 12 ili 90 centov. Kakoe dejstvie oni okazyvayut na edinicy sily, neobhodimye cheloveku dlya odnogo dnya produktivnoj raboty? Esli by pri etom delo shlo isklyuchitel'no o samom rabotnike, ob izderzhkah ego sobstvennogo soderzhaniya i po pravu prinadlezhashchem emu dohode, to vse eto bylo by ves'ma prostoj zadachej. No on ne yavlyaetsya obosoblennym individuumom. On v to zhe vremya grazhdanin, kotoryj vnosit svoyu dolyu v blagosostoyanie nacii. On glava sem'i, byt' mozhet, otec detej, i dolzhen iz svoego zarabotka obuchit' ih chemu-nibud' poleznomu. My dolzhny prinyat' vo vnimanie vse eti obstoyatel'stva. Kak ocenit' i vychislit' vse te obyazannosti po otnosheniyu k domu i sem'e, kotorye lezhat na ego ezhednevnom trude? My platim cheloveku za ego rabotu; skol'ko dolzhna dat' eta rabota domu, sem'e? Skol'ko emu samomu v kachestve grazhdanina gosudarstva? Ili v kachestve otca? Muzhchina vypolnyaet svoyu rabotu na fabrike, zhenshchina -- doma. Fabrika dolzhna oplatit' oboih. Po kakomu principu dolzhny my rascenivat' eti obyazatel'stva, svyazannye s domom i sem'ej, na stranicah nashej rashodnoj knigi? Byt' mozhet, izderzhki rabotnika na ego sobstvennoe soderzhanie dolzhny byt' vneseny, v kachestve "rashodov", a rabota po soderzhaniyu doma i sem'i -- v kachestve "izlishkov" ili "dohoda"? Ili zhe dohod dolzhen byt' strogo vychislen na osnovanii rezul'tatov ego rabochego dnya, na osnovanii teh nalichnyh deneg, kotorye ostayutsya posle udovletvoreniya potrebnostej ego i ego sem'i? Ili zhe vse eti chastnye obyazatel'stva dolzhny byt' otneseny k rashodam, a prihod dolzhen vychislyat'sya sovershenno nezavisimo ot nih? Drugimi slovami, posle togo, kak trudyashchijsya chelovek vypolnil svoi obyazatel'stva po otnosheniyu k samomu sebe i sem'e, posle togo, kak on odel, prokormil, vospital i obespechil im preimushchestva, sootvetstvuyushchie ego zhiznennomu urovnyu, imeet li on eshche pravo na izlishki v forme sberezhenij? I vse eto dolzhno lozhit'sya bremenem na raschety nashego rabochego dnya? YA polagayu, chto da! Ibo v protivnom sluchae my budem imet' pered glazami uzhasayushchij obraz detej i materej, obrechennyh na rabskij trud vne doma. Vse eti voprosy trebuyut tochnogo issledovaniya i vychisleniya. Byt' mozhet, ni odin faktor nashej ekonomicheskoj zhizni ne tait v sebe stol'ko neozhidannostej, kak tochnoe vychislenie rashodov, kotorye padayut na nash rabochij den'! Byt' mozhet, i vozmozhno tochno vychislit', hotya i ne bez ser'eznyh zatrudnenij, energiyu, zatrachivaemuyu chelovekom pri vypolnenii ego ezhednevnogo truda. No bylo by nemyslimo vychislit' zatraty, neobhodimye dlya togo, chto zakalit' ego dlya raboty sleduyushchego dnya, i stol' zhe nevozmozhno opredelit' estestvennoe i nepopravimoe iznashivanie sil. Nauka politicheskoj ekonomii do sih por eshche ne sozdala fonda dlya voznagrazhdeniya za poteryu sil trudyashchegosya cheloveka, istoshchennogo za svoj rabochij den'. Pravda, mozhno sozdat' svoego roda fond v forme renty pod starost'. No renty i pensii sovershenno ne prinimayut vo vnimanie izlishkov, kotorye dolzhny byli by ostavat'sya v rezul'tate rabochego dnya, chtoby pokryvat' osobye potrebnosti, telesnyj ushcherb i neminuemuyu ubyl' sil cheloveka fizicheskogo truda. Samoe vysokoe do sih por uplachivaemoe voznagrazhdenie vse eshche daleko nedostatochno. Nashe narodnoe hozyajstvo vse eshche ploho organizovano, i ego celi eshche slishkom neyasny; ono mozhet platit' poetomu lish' maluyu chast' teh stavok, kotorye, sobstvenno, dolzhny uplachivat'sya. Zdes' eshche predstoit bol'shaya rabota. Razgovory ob otmene zarabotnoj platy ne priblizhayut nas k resheniyu voprosa. Sistema zarabotnoj platy do sih por daet edinstvennuyu vozmozhnost' voznagrazhdat' za vklad v proizvodstvo po ego cennosti. Unichtozh'te tarif, i vocaritsya nespravedlivost'. Usovershenstvujte sistemu oplaty, i my prolozhim dorogu spravedlivosti. V techenie dolgih let ya dovol'no mnogomu nauchilsya v tarifnom voprose. Prezhde vsego, ya polagayu, chto, pomimo vsego prochego, nash sobstvennyj sbyt do izvestnoj stepeni zavisit ot stavok, kotorye my platim. Esli my v sostoyanii davat' vysokuyu platu, to etim vybrasyvaetsya mnogo deneg, kotorye sodejstvuyut obogashcheniyu lavochnikov, torgovyh posrednikov, fabrikantov i rabochih drugih otraslej, a ih blagosostoyanie okazhet vliyanie i na nash sbyt. Povsemestnoe vysokoe voznagrazhdenie ravnosil'no vseobshchemu blagosostoyaniyu -- razumeetsya, predpolagaya, chto vysokie stavki yavlyayutsya sledstviem povyshennoj proizvoditel'nosti. Povyshenie platy i ponizhenie produkcii bylo by nachalom upadka hozyajstvennoj zhizni. Nam nuzhno nekotoroe vremya, chtoby orientirovat'sya v tarifnom voprose. Lish' togda, kogda nachalos' nastoyashchee proizvodstvo na osnovanii nashej "modeli T", my imeli sluchaj vychislit', kak vysoki dolzhny byt', sobstvenno, tarifnye stavki. No eshche ranee my vveli uzhe opredelennoe "uchastie v pribyli". Po istechenii kazhdogo goda my razdelyali mezhdu rabochimi izvestnyj procent nashej chistoj pribyli. Tak, naprimer, v 1900 godu bylo raspredeleno 80 000 dollarov na osnovanii sroka sluzhby rabochih. Kto sluzhil u nas odin god, poluchil 5% svoego godovogo dohoda, pri dvuhletnej rabote dobavlyalos' 7 1/2%, a pri trehletnej 10% k godovomu dohodu. Edinstvennoe vozrazhenie protiv etogo plana raspredeleniya zaklyuchalos' v tom, chto on ne stoyal ni v kakoj svyazi s ezhednevnoj vyrabotkoj kazhdogo. Rabochie poluchili svoyu dolyu mnogo vremeni spustya posle togo, kak ih rabochij den' istek, i pritom, kak by v vide podarka. No vsegda nezhelatel'no smeshivat' blagotvoritel'nost' s voprosami platy. Pri etom plata ne stoyala ni v kakom sootnoshenii s rabotoj. Rabochij, vypolnyavshij funkciyu "A", mog poluchit' bolee nizkuyu platu, chem ego tovarishch s funkciej "V", mezhdu tem, kak na samom dele "A" trebovala, mozhet byt', gorazdo bol'shej lovkosti i sily, chem "V". Neravenstvo ochen' legko vkradyvaetsya v stavki, esli rabotodatel', kak i rabochij, ne ubezhdeny oba, chto plata osnovana na chem-to bolee opredelennom, chem prostaya ocenka na glaz. Poetomu s 1913 g. my nachali proizvodit' hronometricheskie izmereniya mnogih tysyach funkcij v nashih proizvodstvah. Blagodarya hronometrazhu, teoreticheski bylo vozmozhno opredelit', kak velika dolzhna byt' vyrabotka kazhdogo. Na osnovanii etih hronometricheskih tablic byli normalizirovany vse funkcii nashego predpriyatiya, i ustanovlena plata. Poshtuchnaya rabota u nas ne sushchestvuet. CHast'yu lyudi oplachivayutsya po chasam, chast'yu po dnyam, no pochti vo vseh sluchayah trebuyutsya tverdye normy vyrabotki, kotoruyu, kak my ozhidaem, rabochij v sostoyanii vypolnit'. V protivnom sluchae, ni rabochij, ni my ne znali by, dejstvitel'no li zasluzhena ego plata. Opredelennaya summa raboty dolzhna davat'sya ezhednevno prezhde, chem mozhet byt' vyplachena pravil'naya plata. Storozha oplachivayutsya za svoe prisutstvie, rabochie -- za svoj trud. Na osnovanii etih tverdo ustanovlennyh faktov, v yanvare 1914g. my opovestili o plane uchastiya v pribylyah i proveli ego v zhizn'. Minimal'naya plata za vsyakij rod raboty, pri izvestnyh usloviyah, byla finansirovana v 5 dollarov ezhednevno. Odnovremenno my sokratili rabochij den' s desyati do vos'mi chasov, a rabochuyu nedelyu do 48 rabochih chasov. Vse eto bylo provedeno sovershenno svobodno. Vse nashi stavki byli vvedeny nami dobrovol'no. Po nashemu mneniyu, eto sootvetstvovalo spravedlivosti, a, v konechnom schete, etogo trebovala i nasha sobstvennaya vygoda. Soznanie, chto delaesh' drugih schastlivymi -- do izvestnoj stepeni mozhesh' oblegchit' bremya svoih blizhnih, sozdat' izlishek, otkuda proistekayut radost' i sberezhenie, -- eto soznanie vsegda daet schast'e. Dobraya volya prinadlezhit k chislu nemnogih, dejstvitel'no, vazhnyh veshchej v zhizni. CHelovek, soznavshij svoyu cel', mozhet dostignut' pochti vsego, chto on sebe nametil; no esli on ne umeet sozdat' v sebe dobroj voli, to ego priobretenie ne veliko. Pri vsem tom, zdes' ne bylo ni kapli blagotvoritel'nosti. |to bylo ne dlya vseh yasno. Mnogie predprinimateli dumali, chto my opublikovali nash plan potomu, chto nashi dela shli horosho, i nam nuzhna byla dal'nejshaya reklama; oni zhestoko osuzhdali nas za to, chto my oprokinuli staryj obychaj, skvernyj obychaj platit' rabochemu rovno stol'ko, skol'ko on soglasen byl vzyat'. Takie obychai i poryadki nikuda ne godyatsya; oni dolzhny byt' i budut kogda-nibud' preodoleny. Inache my nikogda ne ustranim nishchety v mire. My vveli reformu ne potomu, chto hoteli platit' vysshie stavki i byli ubezhdeny, chto mozhem platit' ih, -- my hoteli platit' vysokie stavki, chtoby postavit' nashe predpriyatie na prochnyj fundament. Vse eto vovse ne bylo razdachej -- my stroili lish' s mysl'yu o budushchem. Predpriyatie, kotoroe skverno platit, vsegda neustojchivo. Ne mnogie industrial'nye ob®yavleniya vyzyvali stol'ko kommentariev vo vseh chastyah sveta, kak nashe, odnako pochti nikto ne ponyal ego pravil'no. Rabochie pochti vse dumali, chto poluchat podennuyu platu v pyat' dollarov sovershenno bezotnositel'no k tomu, kakuyu rabotu oni dadut. Fakty ne sootvetstvovali obshchemu ozhidaniyu. Nasha ideya byla razdelit' pribyl'. No vmesto togo, chtoby zhdat', poka eta pribyl' postupit, my zaranee vychislili ee, naskol'ko eto bylo vozmozhno, chtoby pri izvestnyh usloviyah prischitat' ee k zarabotnoj plate teh, kotorye nahodilis' na sluzhbe u obshchestva ne menee polugoda. Uchastvovavshie v pribyli razdeleny na tri kategorii, i dolya kazhdogo byla razlichna. |ti kategorii sostoyali iz: 1) zhenatyh lyudej, kotorye zhili so svoej sem'ej i horosho soderzhali ee; 2) holostyh, starshe 22 let, s yavno vyrazhennymi hozyajstvennymi privychkami; 3) molodyh muzhchin, nizhe 22 let, i zhenshchin, kotorye sluzhili edinstvennoj oporoj dlya kakih-nibud' rodstvennikov. Prezhde vsego rabochij poluchil svoyu spravedlivuyu platu, kotoraya v to vremya byla na 15% vyshe, chem obychnaya podennaya plata. Krome togo, on imel pravo na izvestnuyu dolyu v pribyli. Plata plyus dolya v pribyli byli vychisleny tak, chto on poluchal, v kachestve minimal'nogo voznagrazhdeniya, 5 dollarov v den'. Dolya pribyli ischislyalas' na osnovanii chasovogo rascheta i byla soglasovana s pochasovoj platoj takim obrazom, chto tot, kto poluchal samuyu nizkuyu pochasovuyu platu, poluchil vysshuyu dolyu v pribyli, kotoraya emu vyplachivalas' kazhdye dve nedeli vmeste s ego obychnymi stavkami. Tak naprimer, rabochij, kotoryj zarabatyval 34 centa v chas, poluchil, kak dolyu v pribyli, 28 1/2 centa v chas, t. e. dnevnoj zarabotok v 5 dollarov. Kto zarabatyval 54 centa v chas, poluchil pochasovuyu pribyl' v 21 cent -- ego dnevnoj zarabotok sostavlyal 6 dollarov. Vse eto predstavlyalo svoego roda plan, presleduyushchij obshchee blagosostoyanie, s kotorym byli svyazany opredelennye usloviya. Rabochij i ego dom dolzhny byli udovletvoryat' izvestnomu urovnyu, pred®yavlyaemomu chistotoj i pravami grazhdanina. Patriarhal'nye celi byli nam chuzhdy! Nesmotrya na eto, nachali razvivat'sya svoego roda patriarhal'nye otnosheniya, poetomu ves' plan i nash otdel social'nogo obespecheniya byli vposledstvii reorganizovany. Pervonachal'naya ideya, odnako zhe, zaklyuchalas' v tom, chtoby sozdat' neposredstvennyj stimul k luchshemu obrazu zhizni, a luchshij stimul, po nashemu mneniyu, sostoyal v denezhnoj premii. Kto horosho zhivet, tot horosho i rabotaet. Krome togo, my hoteli ne dopustit' togo, chtoby snizilsya uroven' produktivnosti blagodarya povysheniyu stavok. Vojna dala dokazatel'stva togo, chto slishkom bystroe povyshenie stavok podchas lish' budit zhadnost' v lyudyah, no umen'shaet ih rabotosposobnost'. Poetomu, esli by my vnachale prosto peredali by im v konverte pribavku k zarabotku, uroven' vyrabotki, po vsej veroyatnosti, upal by. Priblizitel'no u poloviny rabochih, na osnovanii novogo plana, plata udvaivalas'; sushchestvovala opasnost', chto na eto dobavochnoe poluchenie budut smotret', kak na "legko zarabotannye den'gi". No podobnaya mysl' neminuemo podryvaet rabotosposobnost'. Opasno slishkom bystro povyshat' platu -- bezrazlichno zarabatyvalo li dannoe lico odin ili sto dollarov v den'. Naoborot, esli zhalovan'e lica so sta dollarami v odno prekrasnoe utro podnimetsya do trehsot dollarov, to mozhno prozakladyvat' desyat' procentov protiv odnogo, chto eto lico nadelaet bol'she glupostej, chem rabochij, zarabotok kotorogo povysilsya s odnogo do treh dollarov v chas. Predpisannye normy truda ne byli melochny, hotya poroj oni, mozhet byt', primenyalis' melochnym obrazom. V otdelenii social'nogo obespecheniya bylo zanyato okolo 50 inspektorov, v srednem, odarennyh neobyknovenno sil'nym, zdorovym rassudkom. Pravda, i oni delali podchas promahi -- vsegda ved' o promahah tol'ko i slyshish'. Predpisano bylo, chto zhenatye lyudi, kotorye poluchayut premiyu, dolzhny zhit' so svoimi sem'yami i zabotit'sya o nih. Nuzhno bylo ob®yavit' pohod protiv rasprostranennogo sredi inostrancev obychaya brat' v dom zhil'cov i nahlebnikov. Oni smotreli na svoj dom, kak na svoego roda zavedenie, s kotorogo mozhno poluchat' dohod, a ne kak na mesto, chtoby zhit' v nem. Molodye lyudi nizhe 18 let, kotorye soderzhali rodstvennikov, takzhe poluchali premii, ravnym obrazom holostyaki, vedushchie zdorovyj obraz zhizni. Luchshee dokazatel'stvo blagotvornogo vliyaniya nashej sistemy daet statistika. Kogda voshel v silu nash plan, totchas pravo na pribyl' bylo priznano za 60 % muzhchin; etot procent povysilsya cherez shest' mesyacev do 78%, a cherez god do 87%; cherez poltora goda ne poluchal premii vsego-navsego odin procent. Povysheniem platy byli dostignuty i drugie rezul'taty. V 1914 godu, kogda vstupil v dejstvie pervyj plan, u nas bylo 14 000 sluzhashchih, i bylo neobhodimo propuskat' ezhegodno 53 000 chelovek, chtoby kontingent rabochih podderzhivalsya na urovne 14 000. V 1915 godu my dolzhny byli nanyat' tol'ko 6508 chelovek, i bol'shinstvo iz nih bylo priglasheno potomu, chto nashe predpriyatie rasshirilos'. Pri starom dvizhenii rabochego sostava i nashih novyh potrebnostyah my byli by teper' vynuzhdeny ezhegodno nanimat' okolo 200 000, chto bylo by pochti nevozmozhno. Dazhe pri isklyuchitel'no kratkom uchebnom vremeni, kotoroe neobhodimo dlya izucheniya pochti vseh nashih operacij, vse-taki bylo by nevozmozhno ezhednevno, ezhenedel'no ili ezhemesyachno nanimat' novyj personal, ibo, hotya nashi rabochie, po bol'shej chasti, cherez dva, tri dnya v sostoyanii uzhe vypolnyat' udovletvoritel'nuyu rabotu v udovletvoritel'nom tempe -- oni vse-taki posle godichnogo opyta rabotayut luchshe, chem vnachale. S teh por nam ne prihodilos' lomat' golovu nad voprosom o dvizhenii rabochego sostava; tochnye spravki zdes' zatrudnitel'ny, tak kak my zastavlyaem chast' nashih rabochih menyat' svoi mesta, chtoby raspredelyat' rabotu mezhdu vozmozhno bol'shim chislom. Poetomu nelegko provesti razlichie mezhdu dobrovol'nym i nedobrovol'nym uhodom. Teper' my voobshche ne vedem uzhe nikakoj statistiki v etoj oblasti, tak kak vopros o smene personala nas malo interesuet. Naskol'ko nam izvestno, smena personala sostavlyaet ezhemesyachno ot 3 do 6 %. Hotya my vnesli nekotorye izmeneniya v sistemu, no princip ostalsya tot zhe samyj: "Esli vy trebuete ot kogo-nibud', chtoby on otdal svoe vremya i energiyu dlya dela, to pozabot'tes' o tom, chtoby on ne ispytyval finansovyh zatrudnenij. |to okupaetsya. Nashi pribyli dokazyvayut, chto, nesmotrya na prilichnye tarify i premial'noe voznagrazhdenie, kotoroe do reformy nashej sistemy sostavlyalo ezhegodno okolo desyati millionov dollarov, vysokie stavki yavlyayutsya samym vygodnym delovym principom". Glava IX POCHEMU BY NE DELATX VSEGDA HOROSHIH DEL? Rabotodatel' dolzhen rasschityvat' na celyj god. Rabochij tozhe dolzhen rasschityvat' na celyj god. No oba rabotayut obyknovenno po nedelyam. Oni berut zakazy i rabotu, gde im predlagayut, po toj cene, kotoruyu im dayut. V horoshie vremena zakazy i rabota imeyutsya v izobilii: v "tihoe", v delovom otnoshenii vremya, oni redki. V delovoj zhizni vsegda gospodstvuet smena -- "tverdo" i "slabo"; dela idut "horosho" ili "durno". Nikogda eshche na zemle ne bylo izbytka produktov -- inache dolzhen byl by byt' izbytok schast'ya i blagosostoyaniya, nesmotrya na eto, my vidim po vremenam strannoe zrelishche, chto mir ispytyvaet tovarnyj golod, a industrial'naya mashina -- trudovoj golod. Mezhdu dvumya momentami -- mezhdu sprosom i sredstvami ego udovletvoreniya -- vtorgayutsya nepreodolimye denezhnye zatrudneniya. Proizvodstvo, kak i rabochij rynok, -- koleblyushchiesya, neustojchivye faktory. Vmesto togo, chtoby postoyanno idti vpered, my podvigaemsya tolchkami, to slishkom bystro, to stoim na meste. Esli imeetsya mnogo pokupatelej, my govorim o nedostatke tovarov, esli nikto ne hochet pokupat', -- o pereproizvodstve. YA lichno znayu, chto my vsegda imeli nedostatok tovarov i nikogda - pereproizvodstvo. Vozmozhno, chto po vremenam nablyudalsya izbytok v kakom-libo nepodhodyashchem sorte tovara, no eto ne pereproizvodstvo -- eto proizvodstvo, lishennoe plana. Byt' mozhet, na rynke lezhat inogda bol'shie kolichestva slishkom dorogih tovarov. No i eto tochno tak zhe ne pereproizvodstvo -- a ili oshibochnoe proizvodstvo, ili oshibochnaya kapitalizaciya. Dela idut horosho ili hudo, smotrya po tomu, horosho ili hudo my ih vedem. Pochemu my seem hleb, razrabatyvaem rudniki ili proizvodim tovary? Potomu, chto lyudi dolzhny est', otoplyat'sya, odevat'sya i imet' neobhodimye predmety obihoda. Net nikakih drugih osnovanij, odnako eto osnovanie postoyanno prikryvaetsya, lyudi izvorachivayutsya ne dlya togo, chtoby sluzhit' obshchestvu, a chtoby zarabatyvat' den'gi. A vse lish' ot togo, chto my izobreli finansovuyu sistemu, kotoraya, vmesto togo, chtoby byt' udobnym sredstvom obmena, inogda yavlyaetsya pryamym prepyatstviem dlya obmena. No ob etom posle. Lish' potomu, chto my ploho hozyajnichaem, nam prihoditsya chasto vpadat' v polosy tak nazyvaemyh "neudach". Esli by u nas byl strashnyj neurozhaj, to ya mogu sebe predstavit', chto strane prishlos' by golodat'. No nel'zya predstavit', chto my obrecheny na golod i nishchetu lish' blagodarya durnomu hozyajstvu, kotoroe proistekaet iz nashej bessmyslennoj finansovoj sistemy. Razumeetsya, vojna privela v rasstrojstvo hozyajstvo nashej strany. Ona vyvela ves' svet iz kolei. No ne odna vojna vinovata. Ona obnazhila mnogochislennye oshibki nashej finansovoj sistemy i prezhde vsego neoproverzhimo dokazala, kak neobespechenno vsyakoe delo, pokoyashcheesya na odnom finansovom osnovanii. YA ne znayu, yavlyayutsya li hudye dela sledstviem hudyh finansovyh metodov, ili zhe hudye finansovye metody sozdany oshibkami v nashej delovoj zhizni. YA znayu tol'ko odno: bylo by nevozmozhno prosto vybrosit' vsyu nashu finansovuyu sistemu, no, konechno, bylo by zhelatel'no po-novomu organizovat' nashu delovuyu zhizn' na principe poleznoj sluzhby. Sledstviem etogo yavitsya i luchshaya finansovaya sistema. Sovremennaya sistema ischezaet potomu, chto u nee net prava na sushchestvovanie, no ves' process mozhet sovershit'sya lish' postepenno. Stabilizaciya, v chastnosti, mozhet nachat'sya po individual'nomu pochinu. Pravda, polnyh rezul'tatov nel'zya dobit'sya bez sotrudnichestva drugih, no esli horoshij primer s techeniem vremeni stanet izvesten, drugie posleduyut emu, i malo-pomalu udastsya otnesti inflyaciyu rynka vmeste s ee dvojnikom, s depressiej rynka k razryadu ustranimyh boleznej. Pri bezuslovno neobhodimoj reorganizacii promyshlennosti, torgovli i finansov budet vpolne vozmozhno ustranit' iz industrii, esli ne samuyu periodichnost', to ee durnye posledstviya i vmeste s tem periodicheskie depressii. Sel'skoe hozyajstvo uzhe nahoditsya v takom processe preobrazovaniya. Kogda sel'skoe hozyajstvo i promyshlennost' zakonchat svoyu reorganizaciyu, oni budut dopolnyat' drug druga: oni yavlyayutsya dopolnitel'nymi, a ne obosoblennymi kompleksami. V kachestve primera, ya hotel by privesti nashu fabriku klapanov. My postroili ee v derevne, na rasstoyanii 18 anglijskih mil' ot goroda, chtoby rabochie mogli v to zhe vremya zanimat'sya zemledeliem. V budushchem, po vvedenii sootvetstvennyh mashin, v zemledelii budet zatrachivat'sya lish' chast' togo vremeni, kotoroe neobhodimo teper'. Vremya, kotoroe nuzhno prirode dlya proizvodstva, gorazdo znachitel'nee, chem rabochee vremya cheloveka pri seyanii, vozdelyvanii pochvy i zhatve. Vo mnogih otraslyah promyshlennosti, produkty kotoryh neveliki po ob®emu, dovol'no bezrazlichno, gde vedetsya proizvodstvo. S pomoshch'yu sily vody v derevne mnogoe mozhno horosho ustroit'. My budem imet' poetomu v gorazdo bolee shirokih razmerah, chem teper', industrial'nyj klass, kotoryj yavitsya v to zhe vremya krest'yanskim i budet rabotat' pri maksimal'no hozyajstvennyh i zdorovyh usloviyah. Sezonnaya industriya uzhe dobyvaet sebe rabochie ruki takim putem. Neskol'ko inym sposobom mozhno budet pozabotit'sya o pravil'nom cheredovanii produktov, v zavisimosti ot vremeni goda i uslovij snabzheniya; drugimi sredstvami my sumeem, pri tshchatel'noj organizacii, vyrovnyat' horoshie i plohie periody. Vnimatel'noe izuchenie lyubogo voprosa moglo by ukazat' zdes' pravil'nye puti. Periodicheskie depressii yavlyayutsya hudshim iz dvuh zol, tak kak ih sfera tak velika, chto oni kazhutsya ne poddayushchimisya kontrolyu. Poka ne zakonchitsya vsya reorganizaciya, s nimi nel'zya budet vpolne spravit'sya, no vsyakij delovoj chelovek do izvestnoj stepeni mozhet sam pomoch' sebe i, pomogaya ves'ma sushchestvenno svoemu predpriyatiyu, prinesti pol'zu i drugim. Fordovskoe proizvodstvo nikogda ne stoyalo pod znakom horoshih ili plohih del. Nevziraya ni na kakie usloviya ono shlo svoim pryamym putem, isklyuchaya 1917--1919 gg., kogda ono bylo prisposobleno dlya voennyh celej. 1912--1913 god schitalsya plohim godom v delovom otnoshenii, hotya teper' on mnogimi nazyvaetsya "normal'nym". My pochti udvoili togda nash sbyt; 1913--1914 god byl reshitel'no tihim: my uvelichili nash sbyt na odnu tret'. 1920--1921 god schitaetsya odnim iz samyh tyazhelyh, kakie pomnit istoriya: nash sbyt ravnyalsya l 1/4 millionov avtomobilej, t. e. pochti vpyatero bolee 1912--1913-go, tak nazyvaemogo "normal'nogo" goda. Za etim ne skryvaetsya nikakogo osobennogo sekreta. Kak i vo vseh drugih obstoyatel'stvah nashego dela, i eto bylo logicheskim sledstviem principa, kotoryj mozhet byt' primenen k kazhdomu predpriyatiyu. Teper' my platim bez vsyakogo ogranicheniya minimal'noe voznagrazhdenie v shest' dollarov ezhednevno. Lyudi tak privykli poluchat' vysokie stavki, chto nadzor sdelalsya izlishnim. Vsyakij rabochij poluchaet minimal'noe voznagrazhdenie, kak tol'ko dostig minimuma v svoej vyrabotke, a eto zavisit isklyuchitel'no ot ego zhelaniya rabotat'. My pribavlyaem k stavkam platy nashu predpolagaemuyu pribyl' i vyplachivaem teper' bol'shie stavki, chem pri vysokoj voennoj kon®yunkture. No, kak vsegda, my vyplachivaem ih v kachestve voznagrazhdeniya za fakticheskuyu rabotu. CHto lyudi, dejstvitel'no, rabotayut, vidno iz togo, chto, priblizitel'no, 60% rabochih poluchayut platu vyshe minimal'noj. SHest' dollarov v den' -- eto imenno ne srednyaya, a minimal'naya plata. V nashih rassuzhdeniyah my sovershenno ne priderzhivaemsya statistiki i teorij politiko-ekonomov o periodicheskih ciklah blagosostoyaniya i depressii. Periody, kogda ceny vysoki, u nih schitayutsya "blagopoluchnymi", no, dejstvitel'no, blagopoluchnoe vremya opredelyaetsya na osnovanii cen, poluchaemyh proizvoditelyami za ih produkty. Nas zanimayut zdes' ne blagozvuchnye frazy. Esli ceny na tovary vyshe, chem dohody naroda, to nuzhno prisposobit' ceny k dohodam. Obychno, cikl delovoj zhizni nachinaetsya processom proizvodstva, chtoby okonchit'sya potrebleniem. No kogda potrebitel' ne hochet pokupat' togo, chto prodaet proizvoditel', ili u nego ne hvataet deneg, proizvoditel' vzvalivaet vinu na potrebitelya i utverzhdaet, chto dela idut ploho, ne soznavaya, chto on, so svoimi zhalobami, zapryagaet loshadej pozadi telegi. Proizvoditel' li sushchestvuet dlya potrebitelya ili naoborot? Esli potrebitel' ne hochet ili ne mozhet pokupat' togo, chto predlagaet emu proizvoditel', vina li eto proizvoditelya ili potrebitelya? Vinovat li v etom voobshche kto-nibud'? Esli zhe nikto ne vinovat, to proizvoditel' dolzhen prikryt' lavochku. No kakoe delo nachinalos' kogda-libo s proizvoditelya i okanchivalos' potrebitelem? Otkuda idut den'gi, kotorye zastavlyayut vertet'sya kolesa? Razumeetsya, ot potrebitelya. Uspeh v proizvodstve zavisit isklyuchitel'no ot iskusstva proizvoditelya sluzhit' potrebitelyu, predlagaya to, chto emu nravitsya. Emu mozhno ugodit' kachestvom ili cenoj. Bol'she vsego emu mozhno ugodit' vysshim kachestvom i nizkimi cenami; i tot, kto smozhet dat' potrebitelyu luchshee kachestvo po nizshim cenam, nepremenno stanet vo glave industrii -- bezrazlichno, kakie by tovary on ni proizvodil. |to neprelozhnyj zakon. K chemu zhe sidet' i dozhidat'sya horoshih del? Umen'shite izderzhki bolee umelym vedeniem dela, umen'shite ceny sootvetstvenno pokupatel'noj sile. Ponizhenie zarabotnoj platy samyj legkij i v to zhe vremya samyj otvratitel'nyj sposob spravit'sya s trudnym polozheniem, ne govorya uzhe o ego beschelovechnosti. V dejstvitel'nosti, eto znachit svalit' nesposobnost' administracii na rabochih. Prismotrevshis' vnimatel'no, my dolzhny priznat', chto vsyakaya depressiya na hozyajstvennom rynke yavlyaetsya stimulom dlya proizvoditelya -- vnesti pobol'she mozga v svoe delo, dostignut' rassuditel'nost'yu i organizaciej togo, chego drugie dobivayutsya ponizheniem zarabotnoj platy. |ksperimentirovat' s platoj, prezhde chem ne provedena obshchaya reforma, znachit uklonyat'sya ot nastoyashchej trudnosti. Esli zhe s samogo nachala vzyat'sya vplotnuyu za dejstvitel'nye zatrudneniya, to ponizhenie platy voobshche izlishne. Takov, po krajnej mere, moj opyt. Prakticheski, sut' dela v tom, chto nuzhno byt' gotovym v etom processe prisposobleniya nesti izvestnyj ubytok. No etot ubytok mozhet ved' nesti tol'ko tot, komu est' chto teryat'. Zdes' vyrazhenie "ubytok", sobstvenno govorya, vvodit v zabluzhdenie. Na samom dele, zdes' net nikakogo ubytka. Zdes' est' tol'ko otkaz ot izvestnoj chasti nastoyashchego barysha radi bolee krupnoj budushchej pribyli. Nedavno ya besedoval s torgovcem zheleznymi izdeliyami iz odnogo malen'kogo gorodka. On skazal mne: -- Teper' ya gotov k tomu, chto pridetsya poteryat' okolo 10 000 dollarov iz moej nalichnosti. No na samom dele ya vovse ne teryayu tak mnogo. My, prodavcy zheleznyh tovarov, sdelali ves'ma vygodnye dela. Moj tovar ya v znachitel'noj chasti pokupal dorogo, no uzhe neskol'ko raz ya vozobnovlyal ego s horoshej pribyl'yu. Krome togo, 10 000 dollarov, kotorye, kak ya skazal, mne predstoit poteryat', sovsem inogo roda dollary, chem prezhnie. |to nekotorym obrazom spekulyativnye den'gi. |to ne te dobrotnye dollary, kotorye ya pokupal po 100 centov za shtuku. Potomu moi ubytki, hotya oni i kazhutsya vysokimi, v dejstvitel'nosti, vovse ne tak veliki. V to zhe vremya ya dayu vozmozhnost' moim sograzhdanam prodolzhat' postrojku domov, ne pugayas' bol'shih rashodov na zheleznye chasti. |tot chelovek byl umnym kupcom. On predpochital dovol'stvovat'sya men'shej pribyl'yu i sohranit' normal'noe techenie delovoj zhizni, chem derzhat' u sebya dorogoj tovar i tormozit' progress vsego obshchestva. Takoj kupec nahodka dlya kazhdogo goroda. |to svetlaya golova on schitaet bolee pravil'nym vyrovnyat' svoj balans s pomoshch'yu inventarya, chem ponizhat' platu svoih sluzhashchih i tem samym ih pokupatel'nuyu silu. On ne sidel prazdno so svoim prejskurantom i ne zhdal, poka chto-nibud' sluchitsya. On ponimal to, o chem vse, po-vidimomu, zabyli, chto predprinimatel', po svoej prirode, dolzhen inogda teryat' den'gi. I nam sluchalos' terpet' ubytki. I nash sbyt suzhivalsya ponemnogu, kak i vezde. U nas byl bol'shoj sklad. Schitayas' so stoimost'yu syryh materialov i gotovyh chastej, my ne mogli postavlyat' deshevle, chem po ustanovlennoj cene. No eta cena byla vyshe, chem publika soglasna byla platit', pri togdashnej zaminke v delah. My sbavili cenu, chtoby priobresti sebe svobodu dejstvij. My stoyali pered vyborom: ili skostit' 17 millionov dollarov s ceny nashego inventarya, ili poterpet' eshche bol'shie ubytki pri polnoj ostanovke dela. V sushchnosti, u nas vovse ne bylo vybora. Pered takoj situaciej inogda stoit vsyakij delovoj chelovek. On mozhet ili dobrovol'no zanesti v knigi svoi ubytki i rabotat' dal'she, ili prekratit' vse dela i nesti ubytki ot bezdeyatel'nosti. No ubytok ot polnoj bezdeyatel'nosti, po bol'shej chasti, gorazdo znachitel'nee, chem fakticheskaya poterya deneg, ibo periody zastoya lishayut ego sverh togo sily iniciativy, i esli zastoj dlitsya dolgo, on uzhe ne najdet v sebe dostatochnoj energii, chtoby nachat' syznova. Sovershenno bescel'no zhdat', poka dela sami soboj popravyatsya. Esli proizvoditel', dejstvitel'no, hochet vypolnit' svoyu zadachu, on dolzhen ponizhat' ceny, poka publika ne smozhet i ne zahochet platit'. Nekotoruyu cenu, hotya by nizkuyu, mozhno vyruchit' vsegda, ibo pokupateli, kak by skverno ni bylo polozhenie del, vsegda mogut i zhelayut platit' za dejstvitel'no nuzhnye predmety; esli est' zhelanie, to mozhno podderzhat' etu cenu na izvestnom urovne. No dlya etogo nel'zya ni uhudshat' kachestva, ni pribegat' k blizorukoj ekonomii -- eto vozbuzhdaet lish' nedovol'stvo rabochih. Dazhe userdie i hlopotlivost' ne mogut pomoch' delu. Edinstvenno, chto vazhno, -- eto povyshenie rabotosposobnosti, uvelichenie vyrabotki. S etoj tochki zreniya, mozhno smotret' na vsyakuyu tak nazyvaemuyu delovuyu depressiyu, kak na pryamoj prizyv, obrashchennyj k umu i mozgu delovogo mira dannogo obshchestva, priglashayushchij ego luchshe rabotat'. Odnostoronnee orientirovanie na ceny vmesto raboty bezoshibochno opredelyaet tot tip lyudej, kotorye ne imeyut nikakogo prava vesti dela, byt' sobstvennikami sredstv proizvodstva. |to lish' inoe vyrazhenie dlya trebovaniya, chtoby prodazha tovarov sovershalas' na estestvennoj osnove real'noj cennosti, ravnoznachnoj s izderzhkami po prevrashcheniyu chelovecheskoj energii v produkty torgovli i industrii. No eta prostaya formula ne schitaetsya "delovoj". Dlya etogo ona nedostatochno slozhna. "Delyachestvo" zahvatilo s samogo nachala oblast' chestnejshej iz vseh chelovecheskih deyatel'nostej i zastavilo ee sluzhit' spekulyativnoj hitrosti teh, kto iskusstvenno vyzyvaet nedostatok produktov pitaniya i drugih predmetov pervoj neobhodimosti, s cel'yu vyzvat' iskusstvenno povyshennyj spros. Tak iskusstvennaya zaminka smenyaetsya iskusstvennym vzdutiem cen. Princip trudovogo sluzheniya dolzhen izlechit' i izlechit bolezn' tak nazyvaemyh "plohih del". Tem samym my prishli k prakticheskomu osushchestvleniyu principa sluzheniya. Glava X KAK DESHEVO MOZHNO PROIZVODITX TOVARY? Nikto ne stanet otricat', chto pokupatel' vsegda najdetsya, pri kakom ugodno plohom polozhenii del, tol'ko by ceny byli dostatochno nizki. |to odin iz osnovnyh faktov delovoj zhizni. Inogda syrye materialy, nesmotrya na samye nizkie ceny, ne nahodyat sbyta. Nechto podobnoe my perezhili za poslednij god. Prichina zaklyuchalas' v tom, chto fabrikanty, kak i torgovye posredniki, staralis' snachala spustit' svoi dorogo kuplennye tovary, prezhde chem zaklyuchat' novye obyazatel'stva. Rynok perezhival zastoj, ne buduchi "nasyshchen" produktami. "Nasyshchennym" rynok byvaet togda, kogda ceny stoyat vyshe urovnya pokupatel'noj sily. Nepomerno vysokie ceny vsegda yavlyayutsya priznakom nezdorovogo dela, neizbezhno voznikayut iz nenormal'nyh otnoshenij. Zdorovyj pacient imeet normal'nuyu temperaturu, zdorovyj rynok -- normal'nye ceny. Skachki cen obyknovenno vyzyvayutsya spekulyaciej, sleduyushchej za mnimym tovarnym golodom. Hotya obshchego tovarnogo goloda nikogda ne byvaet, odnako nekotoroj nedohvatki v nemnogih ili hotya by v odnom-edinstvennom vazhnom predmete potrebleniya uzhe dostatochno, chtoby otkryt' dorogu spekulyacii. Ili voobshche net nikakoj nedohvatki, no inflyaciya kursov ili kreditov bystro sozdaet vidimost' uvelicheniya pokupatel'noj sily i tem samym daet zhelannyj povod dlya spekulyacii. Ves'ma redko nastupaet dejstvitel'nyj tovarnyj golod, svyazannyj s denezhnoj inflyaciej, naprimer, vo vremya vojny. No kakovy by ni byli istinnye prichiny, narod vsegda platit vysokie ceny, potomu chto verit v predstoyashchij nedostatok tovarov i hochet zapastis' hlebom dlya sobstvennogo potrebleniya, a neredko i dlya togo, chtoby pereprodat' s vygodoj dannyj tovar. Kogda zagovorili o nedostatke sahara, hozyajki, kotorye, veroyatno, za vsyu svoyu zhizn' nikogda ne pokupali bol'she desyati funtov sahara za raz, staralis' zakupat' ego centnerami; odnovremenno sahar skupali spekulyanty, chtoby slozhit' ego na skladah. Pochti vse tovarnye krizisy, kotorye my prodelali za vojnu, proishodili ot spekulyacii ili ot massovoj skupki. Pri etom sovershenno bezrazlichno, kakih razmerov dostigaet nedostatok v tovarah i naskol'ko strogi pravitel'stvennye mery konfiskacii i kontrolya; kto gotov platit' lyubuyu cenu, mozhet poluchit' lyuboj tovar v takom kolichestve, v kakom pozhelaet. Nikto ne znaet v tochnosti zapasov dannogo tovara, imeyushchihsya v strane. Dazhe samaya strogaya statistika predstavlyaet ne chto inoe, kak iskusstvennoe i priblizhennoe vychislenie; raschety, kasayushchiesya mirovoj nalichnosti, eshche bolee proizvol'ny. My, mozhet byt', voobrazhaem, chto nam izvestno, skol'ko dannogo tovara proizvoditsya v takoj-to den', v takoj-to mesyac. No i togda nam vse eshche neizvestno, skol'ko ego budet proizvodit'sya na sleduyushchij den' ili na sleduyushchij mesyac. Stol' zhe malo znaem my i o potreblenii: s bol'shoj zatratoj deneg, pozhaluj, vozmozhno so vremenem ustanovit' s nekotoroj tochnost'yu, chemu ravnyalos' potreblenie dannogo tovara v dannyj promezhutok vremeni, no kogda eta statistika budet gotova, ona, pomimo istoricheskih celej, poteryaet vsyakuyu cennost', tak kak v sleduyushchij promezhutok vremeni potreblenie mozhet udvoit'sya ili zhe umen'shit'sya. Lyudi ne ostanavlivayutsya na opredelennoj tochke. Potreblenie var'iruet po cenam i kachestvu, i nikto, ne mozhet napered ugadat' i rasschitat' ego uroven', tak kak pri vsyakoj novoj skidke priobretaetsya novyj sloj pokupatelej. |to vsem izvestno, no mnogie ne zhelayut priznavat' etih faktov. Esli lavochnik zakupil svoi tovary slishkom dorogo i ne mozhet spustit' ih, to postepenno ponizhaet ceny, poka oni ne rasprodadutsya. Esli on umen, to vmesto togo, chtoby malo-pomalu sbavlyat' ceny i vyzyvat' etim v svoih pokupatelyah nadezhdu na dal'nejshee ponizhenie, on srazu sbavit izryadnuyu dolyu i v odno mgnovenie ochistit svoj sklad. V delovoj zhizni vsyakij dolzhen schitat'sya s izvestnym procentom ubytkov. Obyknovenno nadeyutsya posle togo voznagradit' sebya eshche bol'shej pribyl'yu. |ta nadezhda, bol'shej chast'yu, obmanchiva. Pribyl', kotoroj mozhno pokryt' ubytki, dolzhny byt' vzyata iz massovoj nalichnosti, predshestvuyushchej ponizheniyu cen. Kto tak glup, chto verit v postoyanstvo gigantskih pribylej v period pod®ema, tomu pri bol'shom otlive pridetsya ploho. SHiroko rasprostraneno ubezhdenie, chto delovaya zhizn' sostoit poperemenno iz pribylej i ubytkov. Horoshee delo -- eto to, v kotorom pribyl' prevyshaet ubytok. Otsyuda mnogie delovye lyudi zaklyuchayut, chto naivysshaya vozmozhnaya cena yavlyaetsya i luchshej prodazhnoj cenoj. |to schitaetsya pravil'nym vedeniem dela. Verno li eto? My ubedilis' v protivnom. Nash opyt pri zakupke materialov pokazal, chto ne stoit delat' zakupok sverh tekushchej potrebnosti. Poetomu my pokupaem rovno stol'ko, skol'ko nam nado dlya nashego proizvodstvennogo plana, prinimaya vo vnimanie nastoyashchie usloviya transporta. Esli by transport byl sovershenno reorganizovan, tak chto mozhno bylo by rasschityvat' na ravnomernyj podvoz materialov, bylo by voobshche izlishne obremenyat' sebya skladom. Vagony s syrymi materialami postupali by planomerno v poryadke zakaza, i ih gruz pryamo so stancii otpravilsya by v proizvodstvo. |to sbereglo by mnogo deneg, tak kak chrezvychajno uskorilo by sbyt i umen'shilo kapital, pomeshchennyj v inventar'. Tol'ko blagodarya skvernoj postavke transporta my vynuzhdeny ustraivat' sebe krupnye sklady. Kogda v 1921 godu obnovlyalsya nash inventar', okazalos', chto on byl neobychajno velik vsledstvie plohogo transporta. No uzhe gorazdo ran'she my nauchilis' nikogda ne zakupat' vpered v spekulyativnyh celyah. Kogda ceny idut v goru, to schitaetsya razumnym delat' zakupki vpered i posle povysheniya cen pokupat' vozmozhno men'she. Ne nuzhno nikakih osobyh argumentov, chtoby pokazat', chto esli my zakupili material po 10 centov za funt, a zatem on podnyalsya do 20 centov, to my priobreli reshitel'noe preimushchestvo pered konkurentom, kotoryj vynuzhden pokupat' po 20 centov. Nesmotrya na eto, my nashli, chto predvaritel'nye zakupki ne opravdyvayutsya. |to uzhe ne delo, a birzhevaya igra v zagadki. Esli kto-nibud' zapassya bol'shimi kolichestvami syrogo materiala po 10 centov, to, konechno, on v baryshah, poka drugie dolzhny platit' 20 centov. Zatem emu predstavlyaetsya sluchaj kupit' eshche bol'shee kolichestvo materiala po 20 centov; on raduetsya, chto sdelal horoshee delo, tak kak vse ukazyvaet na to, chto cena podnimaetsya do 30. Tak kak on ves'ma mnogo voobrazhaet o svoej opravdavshejsya na dele pronicatel'nosti, kotoraya prinesla emu stol'ko deneg, to on, konechno, delaet novuyu pokupku. Togda cena padaet, i on stoit na toj zhe tochke, s kotoroj nachal. V techenie dolgih let my rasschitali, chto pri zakupkah nichego ne vyigryvaetsya, chto pribyl', voznikayushchaya iz odnoj zakupki, snova teryaetsya pri sleduyushchej, i chto my, v konce koncov, pri bol'shoj vozne ne imeem ot nee nikakoj vygody. Poetomu teper' my staraemsya pri zakupkah prosto pokryt' nashu tekushchuyu potrebnost', po vozmozhno bolee shodnoj cene. Esli ceny vysoki, to my pokupaem ne men'she; esli nizki -- ne bol'she, chem nuzhno. My tshchatel'no uklonyaemsya ot vsyakih, dazhe, po-vidimomu, deshevyh zakupok, vyhodyashchih za predely nashih potrebnostej. Nelegko bylo nam prinyat' eto reshenie, no, v konce koncov, ot spekulyacii kazhdyj proizvoditel' dolzhen razorit'sya. Emu stoit tol'ko sdelat' neskol'ko horoshih zakupok, na kotoryh on mnogo zarabotaet, i skoro on budet bol'she dumat' o tom, chtoby zarabotat' na pokupkah, chem na svoem sobstvennom dele, a konchitsya delo krahom. Edinstvennaya vozmozhnost' ustranit' podobnye nepriyatnosti -- eto pokupat' to, chto nuzhno, ne bolee i ne menee. Takaya politika, po krajnej mere, ustranyaet odin sushchestvennyj faktor rynka. My neskol'ko podrobnee ostanovilis' zdes' na nashem opyte s zakupkami, potomu chto on daet ob®yasnenie nashej torgovoj taktike. Vmesto togo, chtoby udelit' glavnoe vnimanie konkurencii ili sprosu, nashi ceny osnovyvayutsya na prostom raschete togo, chto mozhet i hochet platit' za nashi produkty vozmozhno bol'shee chislo pokupatelej. Rezul'taty etoj politiki vsego yasnee vytekayut iz sopostavleniya prodazhnoj ceny nashego avtomobilya i vyrabotki. Gody Cena Vyrabotka v dollarah avtomobilej 1909--10 950 18 664 1910--11 780 34 528 1911--12 690 78 440 1912--13 600 168 220 1913--14 550 248 317 1914--15 490 308 213 1915--16 440 533 921 1916--17 360 785 432 1917--18 450 706 584 1918--19 525 533 706 (oba poslednih goda byli godami vojny, i fabrika zanyata byla voennymi zakazami) 1919--20 575 do 440 996 660 1920--21 440 do 335 1 250 000 Vysokie ceny