Ocenite etot tekst:


---------------------------------------------------------------
 Perevod: Lev Minikes
---------------------------------------------------------------

                                                       Posvyashchayu svoej materi

     Itak,  Vashemu  vnimaniyu  predlagaetsya  perevod   ocherednoj   knigi   po
Nejro-Lingvisticheskomu   Programmirovaniyu.   Na  sej  raz  --  solo  Richarda
Bendlera, kotoryj vmeste s Dzhonom  Grinderom  vozglavlyaet  eto  sravnitel'no
novoe  (okolo dvadcati let ot rodu) napravlenie v prakticheskoj psihologii. YA
vybral imenno etu knigu potomu, chto ona otkryvaet seriyu izdanij, posvyashchennyh
"submodal'nostyam" --  bol'shomu,  mnogoobeshchayushchemu  i  pochti  samostoyatel'nomu
razdelu NLP. Submodal'nosti -- zasluga prezhde vsego Bendlera i ego blizhajshih
posledovatelej,  Stiva  i  Konniry  (v  anglijskom proiznoshenii -- Konnirej)
Andreas. Poleznost'  modeli  submodal'nostej  dlya  lyuboj  vnutrennej  raboty
dokazana  blestyashchej praktikoj; chto zhe kasaetsya ogranichenij etoj modeli -- ob
etom posle nekotoroj trenirovki u Vas slozhitsya sobstvennoe vpechatlenie.
     Kak i pri perevode IZ LYAGUSHEK -- V PRINCY, ya staralsya maksimal'no tochno
peredat' zhivoj yazyk vedushchego i uchastnikov seminara.
     Mne predstavlyaetsya vazhnym poluchit' dostup  k  harakternym  osobennostyam
rechi  (a znachit, i lichnostej) i Dzhona, i -- v dannom sluchae -- Richarda, dazhe
inogda v ushcherb  klassicheskim  kanonam  russkogo  yazyka.  |to,  mne  kazhetsya,
nemalovazhno  dlya ponimaniya dostoinstv i iz座anov vsego NLP, vokrug kotorogo v
nashej  strane  v  poslednie  gody  razgorelos'  mnogo  (kazhetsya,  postepenno
utihayushchih?) strastej, rezul'tat bushevaniya kotoryh neodnoznachen.
     Special'nyh terminov v etoj knige ochen' malo; te zhe, chto est', chastichno
ob座asneny  v  tekste,  chastichno ponyatny iz konteksta. (Tem ne menee ya vse zhe
rekomenduyu  Vam  najti  i  prochitat'  IZ  LYAGUSHEK  --   V   PRINCY,   pervuyu
opublikovannuyu nami knigu po NLP, v konce kotoroj priveden sostavlennyj mnoyu
terminologicheskij slovar').
     Tak  chto  --  chitajte,  somnevajtes',  sozdavajte  sobstvennuyu model' i
submodal'nostej, i vsego NLP; a dlya etogo -- samoe  glavnoe  --  probujte  i
eksperimentirujte  s  lyubym znaniem, kotoroe sochtete znachimym i poleznym dlya
sebya i dlya teh, komu Vy zahotite  pomoch'  v  processe  vnutrennej  raboty  i
izmeneniya.
     CHitaya  etu  knigu,  Vy kak minimum poluchite udovol'stvie. Znachit, vremya
uzhe ne budet poteryano zrya. A esli ono ne budet poteryano  vovse,  a  budet  s
pol'zoj  potracheno  na ovladenie chem-to NOVYM i poleznym Vam i okruzhayushchim --
znachit, vy ne zrya sejchas perevernete sleduyushchuyu stranicu.
     Priyatnogo puteshestviya!
     LEV MINIKES



     Skol' chasto vam prihodilos' slyshat' vyskazyvaniya tipa "U nee  blestyashchee
budushchee"  ili  "U nego bylo yarkoe proshloe"? Podobnye vyrazheniya -- eto bolee,
chem metafory.  Oni  predstavlyayut  soboj  tochnye  opisaniya  sposoba  myshleniya
govoryashchego;  eti  opisaniya  yavlyayutsya  klyuchom  k  poznaniyu togo, kak poleznym
obrazom izmenyat' strukturu vashego sobstvennogo opyta. Naprimer, pryamo sejchas
otmet'te, kak  vy  risuete  dlya  sebya  kartinu  predstoyashchego  vam  priyatnogo
sobytiya,  a  potom  sdelajte  etu kartinu yarche i zamet'te, kak menyayutsya vashi
oshchushcheniya. Kogda  vy  uvelichivaete  yarkost'  etogo  izobrazheniya,  vy  sil'nee
"stremites'"  k  nemu?  Bol'shinstvo  lyudej  sil'nee reagiruyut na bolee yarkie
kartiny; nekotorye sil'nee reagiruyut na bolee tusklye izobrazheniya.
     Teper' voz'mite priyatnoe vospominanie iz svoego  proshlogo  i  bukval'no
sdelajte  cveta  yarche  i  kontrastnee.  Kak nalichie "yarkogo proshlogo" menyaet
intensivnost' vashej reakcii na nego? Esli, raskrashivaya svoe  vospominanie  v
bolee  yarkie cveta, vy ne zamechaete raznicy v oshchushcheniyah - poprobujte uvidet'
ego v cherno-belom variante. V to vremya kak  izobrazhenie  teryaet  svoj  cvet,
vasha reakciya, skoree vsego, oslabevaet.
     Vot  eshche odno tipichnoe vyrazhenie:"Dobav'te nemnogo sveta v svoyu zhizn'".
Podumajte o drugom priyatnom perezhivanii,  i  bukval'no  osyp'te  etot  obraz
malen'kimi siyayushchimi iskorkami -- i obratite vnimanie, kak eto vliyaet na vashu
emocional'nuyu  reakciyu.  (Vot  o  chem  znayut  specialisty  po  telereklame i
dizajnery odezhdy s blestyashchimi detalyami).
     "Ostav'te svoe proshloe pozadi" -- obychnyj sovet  po  povodu  nepriyatnyh
sobytij.  Vyberite  vospominanie,  kotoroe vse eshche zastavlyaet vas ploho sebya
chuvstvovat', -- a potom otmet'te, gde vy ego sejchas vidite i skol' daleko ot
vas raspolozheno izobrazhenie. Vozmozhno, ono nahoditsya  pered  vami,  dovol'no
blizko.  Teper'  voz'mite  etot  obraz  i fizicheski otodvin'te ego daleko za
sebya. Kak eto menyaet vashe otnoshenie k etomu vospominaniyu?
     Takovy  nekotorye,  samye  ishodnye,  primery  prostoty  i  sily  novyh
patternov  NLP  --  "submodal'nostej",  razrabotannyh  Richardom Bendlerom za
poslednie neskol'ko let.  Odnoj  iz  samyh  rannih  modelej  NLP  byla  ideya
"Modal'nostej"  ili  "Reprezentativnyh  sistem".  My dumaem o lyubom sobytii,
ispol'zuya  reprezentacii  v  sistemah  vospriyatiya  --  zritel'nye  (obrazy),
sluhovye  (zvuki)  i  kinesteticheskie  (oshchushcheniya). V poslednie desyat' let na
bol'shinstve  NLP-treningov  prepodano  mnozhestvo  raznoobraznyh,  bystryh  i
prakticheskih   sposobov   ispol'zovaniya  etogo  znaniya  o  modal'nostyah  dlya
izmeneniya sostoyaniya i povedeniya. Submodal'nosti -- eto bolee melkie elementy
vnutri   kazhdoj   modal'nosti.   Naprimer,    nekotorymi    iz    zritel'nyh
submodal'nostej  yavlyayutsya  yarkost', cvet, razmer, rasstoyanie, raspolozhenie i
fokus. Znanie o  submodal'nostyah  otkryvaet  celoe  novoe  carstvo  sposobov
izmeneniya, eshche bolee bystryh, prostyh i konkretnyh.
     Vpervye  poznakomivshis'  s  NLP osen'yu 1977 goda, my otlozhili v storonu
bol'shuyu chast' svoih zanyatij, chtoby izuchit' eti zahvatyvayushchie i bystrye novye
sposoby izmenyat' povedenie.  V  to  vremya  Richard  Bendler  i  Dzhon  Grinder
sotrudnichali  v  razrabotke  etoj  novoj  ochen'  mnogoobeshchayushchej oblasti. NLP
uchilo, kak prosledit' vnutrennie  processy  cheloveka,  obrashchaya  vnimanie  na
neosoznavaemye  dvizheniya  glaz;  kak  za  neskol'ko  minut  izmenyat'  starye
nepriyatnye emocional'nye reakcii i mnogomu drugomu.
     Teper', spustya sem' let, vse eti obeshchaniya  sderzhany  --  kak  i  mnogie
drugie.  Vse  osnovnye idei i tehniki NLP vyderzhali proverku vremenem, kak i
bolee zhestkuyu proverku v processe obucheniya ih prakticheskomu primeneniyu.  NLP
chasto opisyvaetsya kak sfera deyatel'nosti, nahodyashchayasya na perednem krae nauki
ob obshchenii i izmenenii.
     NLP   predlagaet   konceptual'noe   ponimanie,   prochno  osnovannoe  na
informatike i komp'yuternom programmirovanii -- odnako  eshche  bolee  tshchatel'no
ukorenennoe  v  nablyudenii  zhivogo chelovecheskogo opyta. Vse, chto est' v NLP,
mozhet  byt'  provereno  neposredstvenno   vashim   sobstvennym   opytom   ili
nablyudeniyami za drugimi lyud'mi.
     Novye  submodal'nye  tehniki,  opisannye  i prepodavaemye v etoj knige,
yavlyayutsya dazhe bolee bystrymi  i  moshchnymi  sposobami  soversheniya  lichnostnogo
izmeneniya,  chem  bolee  rannie  metody  NLP.  Sushchestvuyut  tol'ko tri glavnye
modal'nosti, no vnutri kazhdoj iz nih mnogo  submodal'nostej.  Submodal'nosti
-- eto  v  bukval'nom smysle sposoby, kotorymi nash mozg sortiruet i kodiruet
opyt. Submodal'nye tehniki izmeneniya mozhno ispol'zovat' dlya neposredstvennoj
modifikacii programmnogo obespecheniya cheloveka --  teh  sposobov,  kakimi  my
dumaem o svoem opyte i reagiruem na nego.
     Nekotorye  kritiki utverzhdayut, chto NLP slishkom "holodno" i "tehnichno" i
chto, hotya ono mozhet srabatyvat' s prostymi privychkami i fobiyami, --  ono  ne
kasaetsya "central'nyh ekzistencial'nyh problem". Nam budet interesna reakciya
etih kritikov na metody izmeneniya otnoshenij i ubezhdenij, pokazannye v glavah
6 i 7.
     |ta  kniga  otkryvaet  stolbovuyu  dorogu k prakticheskomu novomu sposobu
ponimaniya togo, kak rabotaet vashe myshlenie. CHto bolee vazhno,  ona  prepodaet
prostye   konkretnye   principy,   kotorye  vy  mozhete  ispol'zovat',  chtoby
"upravlyat' sobstvennym mozgom". Ona uchit tomu, kak izmenit' vash  sobstvennyj
opyt,  esli  vy  im  nedovol'ny, i kak eshche usilit' naslazhdenie, esli v vashej
zhizni vse v poryadke.
     Mnogie iz nas sposobny  vzyat'  izvestnye  principy  i  prisposobit'  ih
poleznym  obrazom  ili  vremya ot vremeni vnosit' malen'kie novshestva. Osobyj
genij Richarda Bendlera sostoit v ego bespodobnoj sposobnosti  raz  za  razom
formulirovat'  novye  principy i delat' ih dostupnymi ostal'nym. Ego chuvstvo
yumora mozhet inogda pokazat'sya yazvitel'nym i samonadeyannym  --  v  chastnosti,
kogda  ono  napravleno  v  storonu  psihologii  i  psihiatrii (hotya i drugie
"eksperty" poluchayut svoyu dolyu!). |to stanovitsya  po  krajnej  mere  chastichno
ponyatno,  kogda  vy  osoznaete,  chto,  hotya metod lecheniya fobii/travmy za 10
minut pri  pomoshchi  NLP  byl  vpervye  opublikovan  bolee  shesti  let  nazad,
bol'shinstvo  psihologov prodolzhayut verit', chto lechenie fobii trebuet mesyacev
ili let razgovorov i lekarstv (i  neskol'kih  tysyach  dollarov).  Nam  horosho
znakomo chuvstvo gorechi, voznikayushchee, kogda nam govoryat:"|to nevozmozhno" -- v
to vremya kak my sotni raz demonstrirovali "eto", a takzhe uchili mnogih drugih
regulyarno "eto" vypolnyat'.
     Kogda   --   v  lyuboj  otrasli  promyshlennosti  --  poyavlyaetsya  krupnoe
tehnicheskoe novshestvo, po vsemu miru  predprinimateli  stremyatsya  nemedlenno
vospol'zovat'sya  novym  metodom  --  poskol'ku znayut, chto v protivnom sluchae
konkurenty vyshvyrnut ih iz biznesa. K sozhaleniyu, v oblastyah tipa  psihologii
-- gde  professionalam  platyat  bol'she,  esli  oni  tratyat bol'she vremeni na
reshenie problemy  --  inerciya  gorazdo  sil'nee.  Poskol'ku  voznagrazhdaetsya
nekompetentnost',  v  etih  oblastyah  novye  i  luchshie metody gorazdo dol'she
stanovyatsya chast'yu osnovnogo potoka.
     |ta inerciya v sfere psihologii vyzyvaet sozhalenie i  u  mnogih  drugih.
Sal'vador  Minuchin,  shiroko  izvestnyj  novator  v oblasti semejnoj terapii,
skazal nedavno:"Kak lyudi reagirovali na  nashi  (nauchnye)  otkrytiya?  Zashchitoj
svoih  sobstvennyh  paradigm. V otvet na novoe znanie vsegda vstaet vopros o
tom, kak cheloveku prodolzhit' zanimat'sya temi veshchami, kotorym ego uchili".
     Nesmotrya na etu inerciyu, v sferah psihologii  i  psihiatrii  sushchestvuet
mnogo  isklyuchenij  --  professionalov,  stremyashchihsya  uznat' o lyubyh metodah,
kotorye, sdelav ih  rabotu  bolee  bystroj,  kachestvennoj  i  tochnoj,  mogut
prinesti pol'zu klientam. My nadeemsya, chto eta kniga najdet svoj put' v vashi
ruki.
     Neskol'ko  let  nazad  my uznali o novom napravlenii, kotoroe issleduet
genij Richarda Bendlera, i ponyali, skol' polezny  vsyudu  mogli  by  byt'  eti
novye  tehniki  lyudyam,  esli  by  oni  byli  izvestny bolee shiroko. Odnako k
sozdaniyu etoj knigi nas privelo v pervuyu ochered' nashe sobstvennoe voshishchenie
i vzvolnovannost' submodal'nostyami.
     Nashim ishodnym materialom byli audiozapisi i transkripty bol'shogo chisla
seminarov  i  treningov,  provedennyh  Richardom  v  poslednee  vremya.  Zatem
posledoval dlitel'nyj process sortirovki i organizacii etoj massy materiala,
sobstvennogo eksperimentirovaniya s nim i obucheniya emu drugih dlya togo, chtoby
prijti  k  bolee  bogatomu  ponimaniyu.  Nakonec, osnovyvayas' na tom, chemu my
nauchilis', my sobrali etot material v forme nastoyashchej knigi. My  postaralis'
sohranit'   zhivoj   stil'   i  duh  original'nyh  seminarov,  vmeste  s  tem
odnovremenno reorganizuya i vystraivaya material tak, chtoby  ego  stalo  proshche
ponyat' v pis'mennoj forme.
     Bol'shinstvo  knig v bystro razvivayushchihsya oblastyah k momentu napechataniya
ustarevaet let na pyat'-desyat'. Bol'shej chasti  materialov  etoj  knigi  okolo
treh  let.  Sejchas  na  prodvinutyh  NLP-seminarah prepodaetsya mnogo drugih,
bolee novyh submodal'nyh tehnik, i Richard prodolzhaet ih razrabatyvat'.
     Odin  iz  osnovnyh  principov  NLP  sostoit  v  tom,  chto  poryadok  ili
posledovatel'nost'  perezhivanij,  podobno poryadku slov v predlozhenii, vliyaet
na ih znachenie. Poryadok glav v  etoj  knige  tshchatel'no  produman.  Poskol'ku
bol'shaya  chast'  materiala  posleduyushchih  glav  predpolagaet,  chto  u vas est'
informaciya i opyt, pred座avlennye v  predydushchih  glavah,  --  vashe  ponimanie
budet mnogo polnee, esli vy prochtete ih po poryadku.
     Drugoj  osnovopolagayushchij  princip NLP zaklyuchaetsya v tom, chto slova est'
lish' neadekvatnye yarlyki dlya opyta. Odno delo -- prochest' o zabivanii gvozdya
v dosku. Sovsem drugoj opyt -- pochuvstvovat' molotok v svoej ruke i uslyshat'
udovletvoryayushchee "chpok", kogda gvozd' vhodit v kusok myagkoj sosny.  Eshche  odin
opyt,  odnako,  --  pochuvstvovat' drozhanie i vihlyanie molotka i uvidet', kak
sgibaetsya gvozd', kogda vy slyshite  "benn'",  soobshchayushchee  vam  o  nezametnom
suchke.
     Patterny  v  etoj  knige  -- eto instrumenty. Kak lyubye instrumenty, ih
nuzhno ispol'zovat',  chtoby  ponyat'  polnost'yu,  --  i  praktikovat'sya  v  ih
ispol'zovanii,  chtoby delat' eto s nadezhnoj effektivnost'yu. Vy mozhete bystro
prolistat' etu knigu, esli hotite lish' poluchit' predstavlenie o tom,  chto  v
nej  napisano.  No  esli  vy  dejstvitel'no  hotite  umet' pol'zovat'sya etoj
informaciej -- nepremenno oprobujte ee na  sobstvennom  opyte  i  s  drugimi
lyud'mi; ili vashe znanie budet lish' "akademicheskim".
     KONNIRA ANDREAS, STIV ANDREAS
     Aprel' 1985
     KTO ZA RULEM?
     Nejro-Lingvisticheskoe Programmirovanie -- eto slova, kotorye ya izobrel,
chtoby  izbezhat'  neobhodimosti  specializirovat'sya v toj ili inoj oblasti. V
kolledzhe ya byl odnim iz teh lyudej, kotorye ne  mogut  reshit'sya  na  chto-libo
odno,  -- i reshil prodolzhat' v tom zhe duhe. V chisle prochego NLP predstavlyaet
soboj  sposob  nablyudat'  chelovecheskoe  obuchenie.  Hotya  kucha  psihologov  i
social'nyh  rabotnikov  ispol'zuyut  NLP,  chtoby  delat' to, chto oni nazyvayut
"terapiej", ya schitayu bolee  pravil'nym  opisyvat'  NLP  kak  obrazovatel'nyj
process.  Po  suti,  my  razrabatyvaem sposoby nauchit' lyudej pol'zovat'sya ih
sobstvennymi mozgami.
     Bol'shinstvo  lyudej  ne  pol'zuetsya  sobstvennymi  mozgami   aktivno   i
produmanno. Vash mozg pohozh na avtomat bez knopki "vykl.". Esli vy ne zajmete
ego  kakim-nibud'  delom,  on  prosto  budet  zhuzhzhat' i zhuzhzhat', poka emu ne
nadoest. Esli vy pomestite  cheloveka  v  kameru  sensornoj  deprivacii,  gde
otsutstvuyut  vneshnie stimuly, -- on nachnet generirovat' vnutrennie. Esli vash
mozg slonyaetsya bez dela iz  ugla  v  ugol  --  on  navernyaka  nachnet  delat'
chto-nibud',  i  emu,  pohozhe, vse ravno, chto imenno. Vam, mozhet byt', ne vse
ravno -- no ne emu.
     Naprimer, sluchalos' li vam  kogda-nibud'  prosto  brodit'  vzad-vpered,
obdumyvaya   sobstvennye   dela,  ili  pohrapyvat'  --  kak  vdrug  vash  mozg
vysvechivaet takuyu kartinku, chto vy nakladyvaete v  shtany  ot  straha?  Skol'
chasto  lyudi  prosypayutsya  sredi  nochi ot togo, chto tol'ko chto vnov' perezhili
ekstaticheski priyatnyj opyt? Esli u vas byl neudachnyj den', to potom vash mozg
pokazhet vam yarkie povtory -- snova i snova bez konca. Malo togo, chto  u  vas
byl  plohoj  den'; vy mozhete zagubit' ves' vecher -- a, vozmozhno, eshche i chast'
sleduyushchej nedeli.
     Bol'shinstvo lyudej na etom  ne  ostanavlivaetsya.  Skol'  mnogie  iz  vas
dumayut  o  nepriyatnyh veshchah, sluchivshihsya davnym-davno? Kak budto by vash mozg
govorit:"Davaj eshche raz! U nas eshche chas do obeda, davaj podumaem o  chem-nibud'
po-nastoyashchemu  mrachnom.  Mozhet byt', nam udastsya razozlit'sya po etomu povodu
na tri goda pozzhe, chem stoilo by". Vy slyshali  o  "nezavershennom  dejstvii"?
Ono zaversheno; vam prosto ne ponravilos', chto iz etogo vyshlo.
     YA  hochu,  chtoby vy uznali, kak vy mozhete nauchit'sya izmenyat' sobstvennyj
opyt i poluchat' kakuyu-to vlast' nad  tem,  chto  proishodit  v  vashem  mozgu.
Bol'shinstvo   lyudej  yavlyayutsya  rabami  sobstvennyh  mozgov.  Oni  kak  budto
prikovany k zadnemu siden'yu avtobusa -- a za rulem kto-to  drugoj.  YA  hochu,
chtoby  vy  nauchilis'  upravlyat'  sobstvennym  avtobusom.  Esli vy ne ukazhete
svoemu mozgu primernoe napravlenie, on budet libo ehat', kuda  glaza  glyadyat
-- sam  po sebe, -- libo drugie lyudi najdut sposoby upravit'sya s nim za vas;
a oni mogut ne vsegda imet' v vidu  vashi  sokrovennye  interesy.  Dazhe  esli
vsegda -- oni mogut ih neverno ponyat'!
     NLP  predstavlyaet  soboj  vozmozhnost'  izuchit'  sub容ktivnost' -- nechto
uzhasnoe, kak  mne  govorili  v  shkole.  Mne  govorili,  chto  istinnaya  nauka
rassmatrivaet  veshchi  ob容ktivno. Odnako ya zametil, chto bol'she vsego na menya,
pohozhe, vliyaet moj sub容ktivnyj opyt, i mne hotelos' znat' chto-nibud' o tom,
kak on ustroen i kak on vliyaet na drugih lyudej. Na etom seminare ya sobirayus'
poigrat' s vami v koe-kakie umstvennye igry, potomu chto mozg -- moya  lyubimaya
igrushka.
     Skol'kim  iz  vas  hotelos'  by imet' "fotograficheskuyu pamyat'"? I skol'
mnogie iz vas snova i snova zhivo vspominayut nepriyatnye perezhivaniya proshlogo?
|to opredelenno delaet zhizn' nemnogo sochnee. Esli vy  idete  smotret'  fil'm
uzhasov, i vozvrashchaetes' domoj, i sadites' -- akt usazhivaniya budet stremit'sya
vernut'  vas  pryamo  v kreslo kinoteatra. Skol' mnogie iz vas ispytyvali eto
perezhivanie? I vy zayavlyaete, chto u vas otsutstvuet  fotograficheskaya  pamyat'!
Ona  u  vas uzhe est'; vy prosto ne ispol'zuete ee napravlennym obrazom. Esli
vy sposobny demonstrirovat'  fotograficheskuyu  pamyat',  kogda  delo  kasaetsya
vospominaniya proshlyh nepriyatnostej -- to, pohozhe, bylo by horosho, esli by vy
mogli  namerenno  ispol'zovat'  chast'  etoj  sposobnosti  dlya bolee poleznyh
perezhivanij.
     Skol' mnogie iz vas kogda-libo  dumali  o  chem-to,  chego  eshche  dazhe  ne
proizoshlo,  --  i zaranee ploho sebya iz-za etogo chuvstvovali? Zachem zhdat'? S
tem zhe uspehom mozhno nachat' rasstraivat'sya sejchas, verno? A potom,  v  konce
koncov,   etogo   v  dejstvitel'nosti  ne  proishodit.  No  vy  ne  upustili
vozmozhnosti eto perezhit', ne tak li?
     |ta sposobnost' mozhet takzhe rabotat' po-drugomu. Nekotorye iz vas luchshe
provodyat otpusk do togo, kak otpravlyayutsya v otpusk v dejstvitel'nosti  --  a
potom,    priehav,    zapoluchayut    razocharovanie.   Razocharovanie   trebuet
sootvetstvuyushchego planirovaniya.  Vy  dumali  kogda-nibud'  o  tom,  na  kakoe
kolichestvo hlopot vam nuzhno pojti, chtoby razocharovat'sya? Dlya etogo vy dolzhny
dejstvitel'no  tshchatel'no  vse  splanirovat'.  CHem  bol'she  planirovaniya, tem
bol'she razocharovaniya. Nekotorye idut v kino, a potom govoryat:"Nu, eto prosto
ne stol' horosho, kak ya dumal, chto eto budet". |to vyzyvaet  vo  mne  vopros:
esli  u nego v golove krutilsya takoj horoshij fil'm, zachem on poshel v kino? K
chemu idti, sidet' v pomeshchenii s vlazhnym polom i neudobnymi  stul'yami,  chtoby
posmotret' fil'm i potom skazat':"U menya dazhe net scenariya, no v sobstvennoj
golove ya mogu eto sdelat' luchshe".
     Takogo  tipa  veshchi proishodyat, esli vy pozvolyaete svoemu mozgu rabotat'
kak popalo. Lyudi bol'she vremeni  tratyat  na  obuchenie  pol'zovaniyu  kuhonnoj
pech'yu,   chem   sobstvennymi   mozgami.  Osobyj  akcent  na  celenapravlennom
ispol'zovanii vashego myshleniya inymi sposobami, chem vy uzhe  eto  delaete,  --
otsutstvuet. Ot vas ozhidaetsya, chto vy "budete sami soboj" -- kak budto u vas
est'  vybor.  Zdes'  vy  v  tupike,  pover'te  mne. YA polagayu, mozhno bylo by
steret' elektroshokom vse vashi vospominaniya, a potom prevratit' vas v kogo-to
drugogo -- no rezul'taty, kotorye ya videl, byli ne  ochen'  soblaznitel'nymi.
Poka  my ne najdem chto-to vrode mashiny dlya vychishcheniya mozgov -- ya dumayu, vam,
vidimo, pridetsya ogranichit'sya soboj. I eto ne tak ploho, poskol'ku vy mozhete
nauchit'sya pol'zovat'sya svoim mozgom bolee funkcional'nymi sposobami. V  etom
i sostoit NLP.
     Kogda   ya   tol'ko   nachal  prepodavat',  u  nekotoryh  vozniklo  takoe
vpechatlenie, chto NLP pomozhet lyudyam programmirovat'  myshlenie  drugih  lyudej,
chtoby kontrolirovat' ih i sdelat' ih menee lyud'mi. Oni, pohozhe, schitali, chto
prednamerennoe  izmenenie  cheloveka  kakim-to  obrazom umen'shit chelovechnost'
etogo cheloveka. Bol'shinstvo lyudej ochen' dazhe  hotyat  prednamerenno  izmenit'
sebya  antibiotikami  i kosmetikoj -- no povedenie schitaetsya chem-to drugim. YA
nikogda ne ponimal, kak izmenenie kogo-libo i delanie ego  bolee  schastlivym
prevrashchaet  ego  v  menee chelovecheskoe sushchestvo. No ya dejstvitel'no zamechal,
skol' mnogie lyudi ochen' kompetentno dostavlyayut svoim muzh'yam, ili zhenam,  ili
detyam  --  ili  dazhe  absolyutno  neznakomym lyudyam -- nepriyatnye perezhivaniya,
prosto "ostavayas'  samimi  soboj".  Inogda  ya  sprashivayu  lyudej:"Zachem  byt'
nastoyashchim  soboj,  kogda  mozhno  byt'  chem-to dejstvitel'no stoyashchim?" YA hochu
poznakomit'  vas  s  nekotorymi  iz  beschislennyh  vozmozhnostej  naucheniya  i
izmeneniya,  dostupnyh  vam  v  tom sluchae, esli vy nachnete ispol'zovat' svoj
mozg prednamerenno.
     Bylo vremya, kogda kinoprodyusery delali  fil'my,  v  kotoryh  komp'yutery
sobiralis' vzyat' vlast' v svoi ruki. Lyudi nachali dumat' o komp'yuterah ne kak
ob instrumentah, a kak o veshchah, zamenivshih lyudej. No esli vy videli domashnie
komp'yutery, to znaete, chto ih programmy reshayut zadachi tipa navedeniya poryadka
v  vashej  chekovoj knizhke! |ta operaciya na domashnem komp'yutere zanimaet raz v
shest' bol'she vremeni, chem esli delat' eto  obychnym  obrazom.  Vy  ne  tol'ko
dolzhny  zapisat'  scheta  v  chekovuyu  knizhku;  potom vy dolzhny prijti domoj i
vvesti ih v komp'yuter. Vot chto  prevrashchaet  domashnie  komp'yutery  v  sadovye
sazhalki  --  to, kuda vy vstavlyaete cvety. Poka igrushka novaya, vy sygraete v
neskol'ko igr i cherez nekotoroe vremya zaprete  ee  v  chulan.  Kogda  zahodyat
druz'ya,  kotoryh  vy  davno ne videli, vy vytaskivaete ee obratno, chtoby oni
mogli poigrat' v igry,  kotorye  vam  nadoeli.  Voobshche-to  eto  ne  to,  chto
predstavlyaet soboj komp'yuter. No trivial'nye sposoby, kakimi lyudi ispol'zuyut
komp'yutery, ochen' pohozhi na trivial'nye sposoby, kakimi lyudi ispol'zuyut svoi
sobstvennye mozgi.
     YA  postoyanno  slyshu,  kak  lyudi  govoryat,  chto  let okolo pyati obuchenie
prekrashchaetsya, -- no u menya net dokazatel'stv, chto eto pravda. Ostanovites' i
podumajte ob etom. Mezhdu pyat'yu godami ot rodu i  do  sego  momenta  skol'kim
absolyutno  bespoleznym  veshcham  vy  nauchilis'  --  ne  govorya uzhe o poleznyh?
CHelovecheskie sushchestva obladayut porazitel'noj sposobnost'yu uchit'sya. YA ubezhden
-- i sobirayus' ubedit' vas, odnim sposobom ili drugim, -- chto vy po-prezhnemu
obuchayushchiesya mashiny. Horoshaya storona etogo  sostoit  v  tom,  chto  vy  mozhete
obuchat'sya  bystro  i  v sovershenstve; plohaya -- v tom, chto vy mozhete uchit'sya
vsyakoj dryani s tochno toj zhe legkost'yu, kak i poleznym veshcham.
     Skol' mnogih iz vas presleduyut navyazchivosti? Vy govorite sebe:"Hotel by
ya sumet' vykinut' eto iz svoej  golovy".  No  ne  udivitel'no  li  v  pervuyu
ochered'   to,   chto  vy  eto  v  svoyu  golovu  zapoluchili!  Mozgi  i  vpryam'
fenomenal'ny.  Oni  zastavlyayut  vas  delat'  absolyutno  porazitel'nye  veshchi.
Problema  s mozgami ne v tom, chto oni ne mogut uchit'sya -- kak nam slishkom uzh
chasto govoryat. Problema s mozgami v tom, chto oni  uchatsya  slishkom  bystro  i
slishkom  horosho.  Naprimer,  podumajte  o  fobii.  |to porazitel'naya veshch' --
umenie ne zabyt' obyazatel'no perepugat'sya pri vide  pauka.  Vam  nikogda  ne
najti  fobika,  glyadyashchego  na pauka so slovami:"O chert! YA zabyl ispugat'sya".
Est' na belom svete neskol'ko veshchej, kotorymi vy hoteli by ovladet' s  takim
zhe  sovershenstvom?  Nalichie fobii -- eto kolossal'noe dostizhenie v nauchenii,
esli podumat' o nej takim obrazom. I esli vy issleduete lichnostnuyu  istoriyu,
to  chasto  obnaruzhivaete,  chto  eto  bylo nauchenie s odnoj popytki: cheloveku
potrebovalsya  lish'  odin  mgnovennyj  opyt,  chtoby  nauchit'sya  chemu-to   tak
kachestvenno, chtoby zapomnit' eto na vsyu ostavshuyusya zhizn'.
     Skol'kim  iz  vas chitali pro Pavlova, i ego sobak, i kolokol'chik, i vse
takoe? I u skol'kih iz vas pryamo sejchas  vydelyaetsya  slyuna?  Im  trebovalos'
povesit' na sobaku sbruyu, i zvenet' kolokol'chikom, i bez konca kormit' ee --
chtoby  obuchit' etoj reakcii. Vse, chto vy sdelali, -- eto prochitali ob etom i
u vas ta zhe reakciya, chto byla u sobaki. |to  pustyak  --  no  eto  pokazatel'
togo,  skol' bystro mozhet obuchat'sya vash mozg. Vy umeete uchit'sya bystree, chem
lyuboj komp'yuter. O chem nam nuzhno znat' bol'she -- eto  o  sub容ktivnom  opyte
naucheniya,   tak   chtoby   vy   mogli   upravlyat'  svoim  obucheniem  i  luchshe
kontrolirovat' sobstvennyj opyt i to, chemu vy uchites'.
     Vam znakom fenomen "nashej pesni"? Vo vremya, kotoroe vy proveli s kem-to
ochen' znachimym, u vas byla lyubimaya  pesnya,  kotoruyu  vy  slushali  postoyanno.
Teper' vsyakij raz, kogda vy slyshite etu pesnyu, vy dumaete ob etom cheloveke i
vnov'  ispytyvaete  te  priyatnye  chuvstva.  |to rabotaet tochno, kak Pavlov i
slyunootdelenie. Bol'shinstvo lyudej ponyatiya  ne  imeyut  o  tom,  skol'  prosto
svyazyvat'  takim  obrazom  perezhivaniya  ili  skol'  bystro  vy  mozhete etogo
dobit'sya, esli delat' eto sistematicheski.
     Odnazhdy ya videl, kak terapevt za odin seans sdelal agorafobika. On  byl
milyj,  blagonamerennyj  chelovek,  lyubyashchij  svoih pacientov. U net byli gody
klinicheskoj podgotovki -- no ne bylo ni malejshego predstavleniya o  tom,  chto
on  delaet. Ego klient prishel s konkretnoj fobiej vysoty. Terapevt predlozhil
etomu parnyu zakryt' glaza i podumat' o vysote. A-a-p --  paren'  krasneet  i
nachinaet  drozhat'.  "Teper'  podumaj  o  chem-to, chto tebya obodrit". F-f-u-u.
Teper' podumaj o vysote. A-a-p. "Teper'  podumaj  o  tom,  kak  ty  spokojno
vedesh' mashinu". F-f-u-u. "Teper' podumaj o vysote". A-a-p.
     |tot paren' konchil fobicheskimi oshchushcheniyami po povodu pochti vsego v zhizni
-- chto chasto nazyvayut agorafobiej. To, chto sdelal terapevt, bylo blestyashche --
v nekotorom  smysle.  On  izmenil  oshchushcheniya  svoego klienta putem svyazyvaniya
perezhivanij.  Vot  tol'ko   sdelannyj   im   vybor   oshchushcheniya,   podlezhashchego
generalizacii,  v  moi  predstavleniya  o nailuchshem vybore ne vpisyvaetsya. On
privyazal panicheskie emocii etogo cheloveka ko vsem tem kontekstam ego  zhizni,
kotorye  proizvodili  obodryayushchij  effekt.  Vy mozhete ispol'zovat' v tochnosti
etot zhe process, chtoby vzyat' priyatnoe oshchushchenie i generalizovat' ego takim zhe
obrazom. Esli by etot terapevt ponimal process, kotoryj ispol'zoval, to  mog
by obernut' ego na sto vosem'desyat gradusov.
     YA  videl,  kak  to  zhe  samoe  proishodit  v  supruzheskoj terapii. ZHena
nachinaet   zhalovat'sya   na   kakoj-nibud'   postupok   muzha,   i    terapevt
govorit:"Smotrite na svoego muzha, govorya eto. Vam nuzhno nahodit'sya v glaznom
kontakte". |to svyazhet vse te nepriyatnye emocii s vidom muzhninogo lica -- tak
chto vsyakij raz, glyadya na nego, ona budet ih ispytyvat'.
     Virdzhiniya  Satir  primenyaet  v  semejnoj  terapii  tot  zhe  process, no
povorachivaet ego v obratnuyu storonu.  Ona  rassprashivaet  paru  o  vazhnejshih
momentah  pervyh  dnej  ih  uhazhivanij, i kogda oni zarumyanyatsya -- togda ona
zastavlyaet ih smotret' drug na druga. Ona mozhet skazat' chto-nibud'  vrode:"I
ya  hochu, chtoby vy osoznali, chto eto tot zhe samyj chelovek, v kotorogo vy byli
tak gluboko vlyubleny desyat'  let  nazad".  |to  svyazyvaet  s  licom  supruga
sovershenno drugoe chuvstvo, obychno kuda bolee poleznoe.
     Odna para, prishedshaya na vstrechu so mnoj, kakoe-to vremya byla na terapii
u kogo-to drugogo, no oni vse eshche voevali. Ran'she oni postoyanno voevali doma
-- no  kogda  oni  prishli  ko mne, eto proishodilo tol'ko v ofise terapevta.
Vozmozhno, terapevt skazal chto-to vrode:"Teper' ya hochu, chtoby  vy  priberegli
vse svoi shvatki dlya nashih sovmestnyh seansov, chtoby ya mog nablyudat', kak vy
eto delaete".
     YA  hotel  ponyat',  s chem byli sopryazheny ssory -- s terapevtom ili s ego
ofisom, poetomu provel s nimi eksperiment. YA vyyasnil, chto esli oni  prihodyat
v ofis terapevta v ego otsutstvie, to ne sporyat; no esli on provodit seans u
nih  doma  --  sporyat.  Tak  chto  ya  prosto  skazal  im, chtoby oni bol'she ne
vstrechalis' s etim terapevtom. |to bylo prostoe reshenie, kotoroe ubereglo ih
ot bol'shih rashodov i mnozhestva nepriyatnostej.
     Odin iz moih klientov ne mog razozlit'sya, potomu chto on by tut zhe zhutko
ispugalsya. Mozhno bylo skazat', chto u nego byla fobiya zlosti. Okazalos',  chto
kogda  on  byl  rebenkom,  to  vsyakij  raz,  kogda  on  zlilsya, ego roditeli
prihodili v yarost' -- i ego ispug dlilsya do serediny sleduyushchej  nedeli;  tak
chto  eti dva oshchushcheniya svyazalis' drug s drugom. On vyros i pyatnadcat' let zhil
otdel'no ot roditelej -- no prodolzhal reagirovat' takim obrazom.
     V mir lichnostnogo izmeneniya ya prishel iz mira matematiki i  informatiki.
Komp'yutershchiki   obychno  ne  hotyat,  chtoby  chto-libo  v  ih  okruzhenii  imelo
kakoe-libo otnoshenie k lyudyam. Oni otnosyatsya k etomu, kak k  "pachkaniyu  ruk".
Im  nravitsya  rabotat' s blestyashchimi komp'yuterami i nosit' belye laboratornye
kurtki. No ya obnaruzhil, chto net luchshej modeli togo, kakim  obrazom  rabotaet
moj  mozg  --  osobenno  v  smysle  ogranichenij,  --  chem komp'yuter. Popytki
zastavit' komp'yuter chto-to sdelat' -- nevazhno, skol' eto "chto-to" prosto  --
ochen' pohozhi na popytki zastavit' chto-to sdelat' cheloveka.
     Bol'shinstvo  iz  vas  videli  komp'yuternye igry. Dazhe prostejshie iz nih
programmirovat' dostatochno trudno, potomu chto prihoditsya  pol'zovat'sya  temi
ochen'  ogranichennymi mehanizmami obshcheniya, kotorymi snabzhena mashina. Kogda vy
poruchaete ej sdelat' nechto, chto ona v sostoyanii sdelat', -- vasha  instrukciya
dolzhna  byt'  organizovana  v tochnosti takim obrazom, chtoby informaciyu mozhno
bylo obrabotat' tak, chtoby komp'yuter mog  vypolnit'  zadachu.  Mozgi,  kak  i
komp'yutery,  ne otnosyatsya k tipu "chego izvolite?". Oni delayut v tochnosti to,
chto im skazano delat', -- a ne to, chego vy ot nih hotite. Potom  vy  zlites'
na  nih  potomu,  chto  oni ne delayut togo, chto vy imeli v vidu im prikazat'!
Odna  iz  zadach  programmirovaniya  nazyvaetsya  modelirovaniem  --  chem  ya  i
zanimayus'.  Zadacha  modelirovaniya  --  zastavit' komp'yuter delat' nechto, chto
mozhet delat'  chelovek.  Kak  zastavit'  mashinu  chto-libo  ocenivat',  reshit'
matematicheskuyu   zadachu,   vklyuchit'  ili  vyklyuchit'  svet  v  nuzhnoe  vremya?
CHelovecheskie sushchestva mogut vklyuchat' i vyklyuchat' svet ili reshat'  zadachi  po
matematike.  Nekotorye  delayut eto horosho, drugie inogda horosho, a nekotorye
voobshche ne delayut etogo horosho. Modeliruyushchij  pytaetsya  vzyat'  luchshuyu  model'
sposoba,  kakim chelovek vypolnyaet zadachu, i sdelat' ee dostupnoj dlya mashiny.
Menya ne kasaetsya, dejstvitel'no li eta  model'  est'  to,  kak  lyudi  reshayut
zadachu.  Modeliruyushchie ne obyazany imet' v svoem rasporyazhenii istinu. Vse, chto
nam nuzhno imet' v svoem rasporyazhenii, -- eto nechto rabotayushchee. My  --  lyudi,
sozdayushchie  povarennye  knigi.  My ne hotim znat', pochemu eto est' shokoladnoe
pirozhnoe;  my  hotim  znat',  chto  v  nego  polozhit',  chtoby  ono  pravil'no
poluchilos'.  Znanie  odnogo  recepta  ne  oznachaet, chto net mnozhestva drugih
sposobov ego prigotovit'. My  hotim  znat',  kak  shag  za  shagom  prijti  ot
ingredientov  k  shokoladnomu  pirozhnomu.  Eshche  my  hotim  znat',  kak  vzyat'
shokoladnoe pirozhnoe i dojti obratno do ingredientov, kogda kto-to ne  hochet,
chtoby u nas byl recept.
     Takogo  roda droblenie informacii -- zadacha specialista po informatike.
Samaya  interesnaya  informaciya,  kakuyu  vy  mozhete  poluchit',  eto  znanie  o
sub容ktivnosti  drugogo  chelovecheskogo  sushchestva.  Esli  nekto  umeet delat'
nechto, to my hotim promodelirovat' eto povedenie  --  i  nashi  modeli  budut
modelyami  sub容ktivnogo  opyta.  "CHto ona delaet vnutri svoej golovy takogo,
chemu ya mogu nauchit'sya?" YA ne mogu  mgnovenno  zapoluchit'  gody  ee  opyta  i
obretennoe  v  rezul'tate  masterstvo,  no  ya  mogu  bystro  poluchit'  nekuyu
cennejshuyu informaciyu o strukture togo, chto ona delaet.
     Kogda ya vpervye nachal modelirovat', kazalos' logichnym vyyasnit', chto uzhe
izvestno psihologii o tom, kak lyudi dumayut. No,  zaglyanuv  v  psihologiyu,  ya
otkryl,  chto  eta  oblast'  sostoit  preimushchestvenno iz ogromnogo kolichestva
opisanij togo, kak disgarmonichny lyudi. Bylo neskol'ko smutnyh opisanij togo,
chto  znachit  byt'  "cel'noj   lichnost'yu",   ili   "aktualizirovannoj",   ili
"integrirovannoj"  --  no  v  osnovnom  tam  byli  opisaniya  razlichnyh tipov
chelovecheskoj disgarmonichnosti.
     Nyneshnij "Diagnosticheskij i Statisticheskij Spravochnik III", primenyaemyj
psihiatrami i psihologami, soderzhit bolee 450  stranic  opisanij  togo,  kak
lyudi  mogut  byt'  disgarmonichny,  --  no  ni  edinoj  stranicy, opisyvayushchej
zdorov'e.  SHizofreniya  --  ochen'  prestizhnyj  sposob  byt'   disgarmonichnym;
katatoniya  --  ochen'  spokojnyj  sposob. Hotya istericheskij paralich byl ochen'
populyaren vo vremya pervoj mirovoj vojny, sejchas on ne  v  mode;  ego  tol'ko
sluchajno  mozhno  obnaruzhit' u ochen' maloobrazovannyh immigrantov, kotorye ne
idut v nogu so vremenem. Vy schastlivchik, esli mozhete najti  ego  sejchas.  Za
poslednie  sem' let ya videl lish' pyat' sluchaev -- i dva iz nih ya sdelal sam s
pomoshch'yu  gipnoza.  V  nastoyashchij  moment  "pogranichnoe  sostoyanie"  --  ochen'
populyarnyj sposob byt' disgarmonichnym. |to znachit, chto vy nedostatochno psih,
no  takzhe  i  nedostatochno normal'ny -- kak budto ne kazhdyj takov! Ran'she, v
pyatidesyatyh, posle "Treh lic Evy", u mnozhestvennyh lichnostej ih vsegda  bylo
tri.  No  s  teh  por,  kak  proshla  "Sibilla",  u  kotoroj  bylo semnadcat'
lichnostej, my vidim bol'she mnozhestvennyh -- i u vseh bol'she treh.
     Esli vy dumaete, chto ya pridirayus' k psihologam, --  to  li  eshche  budet.
Vidite  li,  my  vse v sfere komp'yuternogo programmirovaniya takie sdvinutye,
chto mozhem privyazat'sya k komu ugodno. Lyuboj, kto  posidit  pered  komp'yuterom
dvadcat'  chetyre chasa v sutki, pytayas' svesti opyt k nulyam i edinicam, stol'
dalek ot mira normal'nyh chelovecheskih perezhivanij, chto  ya  mogu  govorit'  o
kom-to "psih" -- i eto cvetochki.
     Davnym-davno  ya  reshil,  chto, poskol'ku ya ne smog najti nikogo stol' zhe
sdvinutogo, skol' ya sam, lyudi ne dolzhny byt' na  samom  dele  disgarmonichny.
CHto ya zametil s teh por -- tak eto, chto lyudi prevoshodno ustroeny. Mne mozhet
ne  nravit'sya  to,  chto  oni delayut, ili im eto mozhet ne nravit'sya -- no oni
sposobny  prodelyvat'  eto   sistematicheski,   snova   i   snova.   Oni   ne
disgarmonichny;  oni  prosto delayut nechto otlichnoe ot togo, chto nam -- ili im
-- hochetsya, chtoby proishodilo.
     Esli vy sozdaete dejstvitel'no zhivye obrazy v svoem mozgu  --  osobenno
esli  vy  mozhete  sozdavat'  ih vovne - vy mozhete nauchit'sya byt' grazhdanskim
inzhenerom ili psihotikom. Odin zarabatyvaet bol'she, chem drugoj,  no  emu  ne
tak  interesno.  V  tom,  chto  delayut lyudi, est' struktura; i esli vy mozhete
uyasnit' etu strukturu, to mozhete ponyat', kak ee izmenit'. Mozhno eshche podumat'
o kontekstah, v kotoryh zamechatel'no bylo by imet' etu strukturu.  Podumajte
ob ottyagivanii so dnya na den'. CHto esli by vy ispol'zovali etot navyk, chtoby
otlozhit' na potom nepriyatnoe perezhivanie, kogda vas kto-to oskorblyaet? "O, ya
znayu,  chto  dolzhen  sejchas  ploho sebya pochuvstvovat'; sdelayu eto pozzhe". CHto
esli by vy ottyanuli akt poedaniya shokoladnogo pirozhnogo i morozhenogo  navechno
-- u vas prosto ruki tak i ne doshli do nih.
     Odnako bol'shinstvo lyudej tak ne dumayut. Podlezhashchaya osnova bol'shej chasti
psihologii  --  eto:"V chem problema?" Posle togo kak psiholog nashel probleme
nazvanie, on hochet uznat', kogda vy slomalis' i chto vas  slomalo.  Togda  on
dumaet, chto znaet, pochemu vy slomany.
     Esli  vy  predpolozhite,  chto  nekto  sloman,  to  sleduyushchaya  zadacha  --
vyyasnit', mozhno li ego pochinit'. Psihologov nikogda osobo  ne  interesovalo,
kak vy slomalis' ili kak vy prodolzhaete podderzhivat' sostoyanie slomannosti.
     Drugaya  trudnost'  s  bol'shej  chast'yu psihologii sostoit v tom, chto ona
izuchaet slomannyh lyudej, chtoby  ponyat',  kak  ih  pochinit'.  |to  pohozhe  na
issledovanie vseh mashin na svalke s cel'yu ponyat', kak zastavit' mashiny luchshe
ezdit'.  Esli vy izuchite kuchu shizofrenikov, vy mozhete uznat', kak poluchaetsya
dejstvitel'no horoshaya shizofreniya, -- no vy ne uznaete o tom, chego u  nih  ne
poluchaetsya.
     Obuchaya  personal  psihiatricheskoj  bol'nicy,  ya  predlozhil,  chtoby  oni
izuchali svoih  shizofrenikov  lish'  stol'ko  vremeni,  skol'ko  nuzhno,  chtoby
ponyat',  chego  te  ne  v  sostoyanii  delat'.  Posle etogo oni dolzhny izuchit'
normal'nyh lyudej, chtoby ponyat', kak poslednie delayut eti veshchi, -- tak  chtoby
sumet' nauchit' etomu shizofrenikov.
     Naprimer,  u odnoj zhenshchiny byla sleduyushchaya problema: esli ona chto-nibud'
sebe pridumyvala, to neskol'kimi minutami pozzhe ne mogla otlichit'  etogo  ot
vospominaniya  o  chem-to,  proisshedshem  v  dejstvitel'nosti. Kogda ona videla
vnutrennyuyu kartinu, u nee ne bylo  sposoba  razlichit',  bylo  li  eto  nechto
dejstvitel'no eyu vidennoe -- ili zhe to, chto ona voobrazila. |to sbivalo ee s
tolku  i  pugalo  sil'nee  lyubogo  fil'ma uzhasov. YA predlozhil ej, pridumyvaya
kartiny, obvodit' ih chernoj ramkoj -- chtoby, kogda ona  potom  ih  vspomnit,
oni  otlichalis'  by ot drugih. Ona poprobovala, i eto prekrasno srabotalo --
za isklyucheniem teh kartin, chto ona pridumala do togo, kak ya  dal  ej  sovet.
Odnako  eto bylo horoshee nachalo. Kak tol'ko ya skazal ej, chto imenno sdelat',
-- ona smogla sdelat' eto ideal'no. I tem ne menee istoriya ee  bolezni  byla
dyujmov  v shest' tolshchinoj i soderzhala dvenadcat' let psihologicheskogo analiza
i opisanij  togo,  kak  ona  disgarmonichna.  Oni  iskali  "glubokij  skrytyj
vnutrennij  smysl". Oni slishkom dolgo izuchali poeziyu i literaturu. Izmenenie
-- shtuka kuda bolee prostaya, esli vy znaete, chto delat'.
     Bol'shinstvo psihologov dumayut, chto obshchat'sya s sumasshedshimi trudno.  |to
otchasti  verno,  no otchasti eto eshche i rezul'tat togo, chto oni s sumasshedshimi
delayut. Esli nekto vedet  sebya  nemnogo  stranno  --  ego  udalyayut  s  voli,
nakachivayut  trankvilizatorami  i  pomeshchayut  v  zakrytye  baraki vmeste s eshche
tridcat'yu drugimi. Za nim nablyudayut 72 chasa i govoryat:"CHert! On stranno sebya
vedet". Nu, uzh iz nas-to nikto, konechno, ne povel by sebya stranno.
     Skol'kie iz vas prochli stat'yu  "Normal'nye  lyudi  v  bezumnyh  mestah"?
Sociolog  predlozhil gruppe zdorovyh, schastlivyh, gotovyh k vypusku studentov
postupit' v psihiatricheskie bol'nicy  --  radi  eksperimenta.  U  vseh  byli
diagnostirovany  ser'eznye problemy. Bol'shinstvo iz nih vybiralos' obratno s
kolossal'nymi trudnostyami, poskol'ku personal schital, chto zhelanie  vybrat'sya
bylo  proyavleniem  ih  bolezni.  I  vy  govorite  o  "Lovushke-22"!  Pacienty
soznavali, chto eti studenty ne byli sumasshedshimi; personal -- net.
     Neskol'ko  let  nazad,  kogda  ya  prismatrivalsya  k  razlichnym  metodam
izmeneniya,  bol'shinstvo  lyudej  schitali,  chto  psihologi  i psihiatry -- eto
eksperty po lichnostnomu izmeneniyu. Mne kazalos', chto mnogie  iz  nih  yavlyayut
soboj  kuda  luchshie  primery psihozov i nevrozov. Vy kogda-nibud' videli ih?
Kak naschet infantil'noj  libidinoznoj  reakcii-formacii?  Lyuboj,  kto  mozhet
govorit' na etom yazyke, ne imeet prava nazyvat' drugih lyudej psihami.
     Mnogie  psihologi  schitayut,  chto  katatoniki  --  dejstvitel'no tyazhelyj
sluchaj, potomu chto ih nevozmozhno zastavit' obshchat'sya s vami. Oni prosto sidyat
v odnoj i toj zhe pozicii, dazhe ne dvigayas', do teh por, poka  ih  kto-nibud'
ne  sdvinet. Na samom dele zastavit' katatonika obshchat'sya s vami ochen' legko.
Vse, chto nuzhno sdelat', -- eto tresnut'  ego  molotkom  po  ruke.  Kogda  vy
podnimete  molotok, chtoby tresnut' eshche raz, -- on otdernet ruku i skazhet:"Ne
delajte etogo so mnoj!" |to ne znachit, chto on "vylechilsya", no  teper'  on  v
tom sostoyanii, v kotorom vy mozhete s nim obshchat'sya. |to nachalo.
     Kak-to  raz  ya  poprosil  mestnyh  psihiatrov  prislat' ko mne strannyh
klientov,  s  kotorymi  u  nih  voznikali  trudnosti.  YA  obnaruzhil,  chto  s
dejstvitel'no  strannymi  klientami  rabotat'  proshche  -- v konechnom schete. YA
schitayu,  chto  proshche  rabotat'  s  ot座avlennym  shizofrenikom,  chem  zastavit'
"normal'nogo"  cheloveka brosit' kurit', esli on etogo ne hochet. Kazhetsya, chto
psihotiki nepredskazuemy, chto oni besporyadochno vprygivayut v svoe  bezumie  i
vyprygivayut  iz nego. Odnako -- kak i vse ostal'noe v chelovecheskom povedenii
-- psihoz imeet uporyadochennuyu strukturu. Dazhe shizofrenik ne prosnetsya v odin
prekrasnyj den' maniakal'no-depressivnym psihotikom. Esli  vy  izuchili,  kak
rabotaet  eta  struktura,  to  mozhete vprygivat' ego tuda i obratno. Esli vy
dostatochno horosho ee izuchili, to mozhete dazhe sami eto prodelyvat'.  Esli  vy
kogda-nibud'  zahotite  poluchit'  komnatu  v  perepolnennoj gostinice -- net
sposoba effektivnee psihoticheskogo pripadka. Odnako sovetuyu vam sumet' vyjti
iz pripadka  obratno,  inache  komnata,  kotoruyu  vy  poluchite,  budet  obita
vojlokom.
     YA  vsegda schital samym poleznym podhodom k psihozu podhod Dzhona Rozena:
vojti v real'nost' psihotika i potom isportit' ee emu. Sushchestvuet  mnozhestvo
sposobov,  kakimi  eto mozhno delat', i ne vse oni ochevidny. Naprimer, u menya
byl odin paren', kotoryj slyshal iz elektricheskih rozetok golos, zastavlyavshij
ego delat' raznye veshchi. YA vychislil, chto,  esli  ya  sdelayu  ego  gallyucinacii
real'nost'yu, -- on bol'she ne budet shizofrenikom. Poetomu ya spryatal dinamik v
rozetku   v   svoej   priemnoj.   Kogda   on   voshel   v   komnatu,  rozetka
skazala:"Privet". Paren' obernulsya, posmotrel na nee  i  skazal:"Ty  zvuchish'
po-drugomu".

     "YA novyj golos. Ty dumal, est' tol'ko odin?"
     "Otkuda ty vzyalsya?"
     "Ne tvoe delo".
     |to  zastavilo  ego sdvinut'sya. Poskol'ku on obyazan byl povinovat'sya, ya
ispol'zoval etot novyj golos, chtoby davat'  emu  instrukcii,  v  kotoryh  on
nuzhdalsya  dlya  izmeneniya  svoego  povedeniya.  Berya  real'nost'  v svoi ruki,
bol'shinstvo lyudej reagiruyut na nee. Kogda ya beru real'nost'  v  ruki,  ya  ee
iskazhayu!  YA  ne  veryu, chto lyudi disgarmonichny. Oni prosto obucheny delat' to,
chto delayut. Mnogoe iz togo, chemu obucheny lyudi, ves'ma udivitel'no; i  chestno
govorya,  vne  psihiatricheskih  bol'nic  ya  vstrechayu  takoe gorazdo chashche, chem
vnutri.
     Bol'shaya chast' chelovecheskogo opyta  ne  otnositsya  k  real'nosti  --  on
otnositsya  k  razdelyaemoj  real'nosti.  Est'  lyudi,  kotorye prihodyat k moej
dveri, dayut mne komichnye religioznye knizhki i govoryat, chto cherez dve  nedeli
budet  konec  sveta.  Oni govoryat s angelami, oni govoryat s Bogom - no ih ne
schitayut sumasshedshimi.  No  esli  cheloveka  pojmayut  govoryashchim  s  angelom  v
odinochku  --  ego  nazyvayut  bezumcem,  zabirayut  v psihbol'nicu i do otkaza
nachinyayut lekarstvami. Kogda vy pridumyvaete novuyu  real'nost'  --  ubedites'
luchshe, chto u vas najdetsya neskol'ko druzej, kotorye ee razdelyat; inache u vas
mogut  byt'  bol'shie nepriyatnosti. |to odna iz prichin, po kotorym ya prepodayu
NLP. YA hochu imet' hot' neskol'ko chelovek, razdelyayushchih etu real'nost',  chtoby
menya ne zabrali lyudi v belyh halatah.
     U  fizikov  tozhe  est'  razdelyaemaya real'nost'. Za etim isklyucheniem, ne
takaya uzh na samom dele bol'shaya raznica --  byt'  fizikom  ili  shizofrenikom.
Fiziki  tozhe govoryat o veshchah, kotoryh nel'zya uvidet'. Skol'kie iz vas videli
atom, ne govorya uzhe ob elementarnoj chastice?  Est'  otlichie:  fiziki  obychno
nemnogo  bolee  opytny  v  obrashchenii  so  svoimi gallyucinaciyami, kotorye oni
nazyvayut  "modelyami"  ili  "teoriyami".  Kogda  odna   iz   ih   gallyucinacij
okazyvaetsya  pod ugrozoj iz-za novyh dannyh, fiziki iz座avlyayut chutochku bol'she
zhelaniya otkazat'sya ot svoih staryh idej.
     Bol'shinstvo iz vas uchili  model'  atoma,  soglasno  kotoroj  sushchestvuet
yadro,  sdelannoe  iz  protonov  i  nejtronov,  i  elementy, letayushchie vokrug,
podobno malen'kim planetam. Eshche v  20-h  godah  Nil's  Bor  poluchil  za  eto
opisanie  Nobelevskuyu premiyu. V techenie bolee 50 let eta model' byla osnovoj
kolossal'nogo  kolichestva  otkrytij  i  izobretenij  --  tipa  plastika  teh
nogahajdovskih stul'ev, na kotoryh vy sidite.
     Dovol'no  nedavno  fiziki reshili, chto Borovskoe opisanie atoma neverno.
Menya zainteresovalo, sobirayutsya  li  oni  otobrat'  ego  Nobelevskuyu  premiyu
obratno;  no  potom  ya vyyasnil, chto Bor umer i den'gi uzhe potratil. Na samom
dele izumitel'no to, chto vse otkrytiya,  sdelannye  blagodarya  "nepravil'noj"
modeli, po-prezhnemu pri nas. Nogahajdovskie stul'ya ne ischezli s lica zemli v
moment,  kogda  fiziki  izmenili svoe mnenie. Fizika obychno predlagaetsya kak
ochen' "ob容ktivnaya" nauka; no ya  zamechayu,  chto  fizika  menyaetsya  --  a  mir
ostaetsya prezhnim. Tak chto dolzhno byt' v fizike chto-to sub容ktivnoe.
     |jnshtejn  byl  odnim iz moih detskih geroev. On svel fiziku k tomu, chto
psihologi nazyvayut "upravlyaemym voobrazheniem", a |jnshtejn nazyval "myslennym
eksperimentom". On zritel'no predstavil sebe, kak by eto bylo -- prokatit'sya
na konce svetovogo lucha. I lyudi govoryat, chto on byl akademichen i ob容ktiven!
Odnim iz rezul'tatov etogo konkretnogo  myslennogo  eksperimenta  stala  ego
znamenitaya teoriya otnositel'nosti.
     NLP  otlichaetsya  tol'ko  tem,  chto my namerenno pridumyvaem lozh', chtoby
poprobovat'  ponyat'  sub容ktivnyj  opyt  chelovecheskogo  sushchestva.  Kogda  vy
izuchaete  sub容ktivnost',  net  smysla  pytat'sya  byt'  ob容ktivnym. Poetomu
davajte snizojdem do kakogo-nibud' sub容ktivnogo opyta.







     YA by hotel, chtoby vy poprobovali neskol'ko ochen' prostyh  eksperimentov
-- chtoby   nemnozhko   pouchit'   vas  tomu,  kak  mozhno  nauchit'sya  upravlyat'
sobstvennym mozgom.  |tot  opyt  ponadobitsya  vam  dlya  togo,  chtoby  ponyat'
ostavshuyusya  chast' etoj knigi, poetomu rekomenduyu vam dejstvitel'no prodelat'
sleduyushchie korotkie eksperimenty.
     Podumajte o sobytii  iz  proshlogo,  kotoroe  bylo  ochen'  priyatnym,  --
vozmozhno, o tom, o kotorom vy davno ne vspominali. Zaderzhites' na mgnovenie,
chtoby  vernut'sya k etomu vospominaniyu, -- i ubedites', chto vy vidite to, chto
videli, kogda eto priyatnoe sobytie sovershalos'. Mozhete zakryt'  glaza,  esli
tak proshche.
     YA  hochu, chtoby, glyadya na eto priyatnoe vospominanie, vy izmenili yarkost'
izobrazheniya i otmetili, kak izmenyayutsya v otvet vashi chuvstva. Snachala delajte
ego vse yarche i yarche. Teper' delajte ego vse bolee i bolee tusklym,  poka  vy
edva smozhete razlichit' ego.Teper' snova sdelajte ego yarche.
     Kak  eto  menyaet  vashe  samochuvstvie?  Vsegda  est'  isklyucheniya, no dlya
bol'shinstva iz vas, esli vy sdelaete kartinu  yarche,  --  oshchushcheniya  usilyatsya.
Uvelichenie  yarkosti  obychno uvelichivaet intensivnost' oshchushchenij, a umen'shenie
yarkosti -- obychno naoborot.
     Skol' mnogie iz vas kogda-libo dumali o vozmozhnosti namerenno  izmenyat'
yarkost' vnutrennego obraza, chtoby inache chuvstvovat' sebya? Bol'shinstvo iz vas
prosto  pozvolyayut  svoemu mozgu besporyadochno pokazyvat' vam lyubuyu kartinu na
ego vybor -- a vy v otvet horosho ili ploho sebya chuvstvuete.
     Teper' podumajte o nepriyatnom vospominanii:  chto-to  takoe,  o  chem  vy
dumaete,  --  i eto vyzyvaet u vas nepriyatnye emocii. Teper' delajte kartinu
vse bolee i bolee tuskloj. Esli vy dostatochno sil'no  ubavite  yarkost',  ona
bol'she   ne   budet   vam   dosazhdat'.  Mozhete  sekonomit'  tysyachi  dollarov
psihoterapevticheskih schetov.
     YA nauchilsya etim veshcham ot lyudej, kotorye ih  uzhe  delali.  Odna  zhenshchina
soobshchila  mne,  chto  ona  schastliva  postoyanno;  ona  ne  pozvolila sobytiyam
podobrat'sya k nej. YA sprosil ee, kak ona eto delaet, i ona otvetila:"Nu, eti
nepriyatnye mysli prihodyat mne v golovu; no ya prosto ubavlyayu yarkost'".
     YArkost'  --   odna   iz   "submodal'nostej"   zritel'noj   modal'nosti.
Submodal'nosti -- eto universal'nye elementy, kotorye mozhno ispol'zovat' dlya
izmeneniya  lyubogo zritel'nogo obraza, nezavisimo ot soderzhaniya. U sluhovoj i
kinesteticheskoj modal'nostej tozhe est' submodal'nosti; no my  poka  poigraem
so zritel'nymi.
     YArkost'   --   eto  lish'  odin  iz  mnogih  parametrov,  kotorye  mozhno
var'irovat'.  Prezhde  chem  my  perejdem  k  drugim,  ya  hochu  pogovorit'  ob
isklyucheniyah iz pravil obychnogo vozdejstviya yarkosti. Esli vy sdelaete kartinu
takoj  yarkoj,  chto  ona  smoet  detali  i  stanet pochti beloj, -- eto skoree
snizit, nezheli uvelichit intensivnost' vashih oshchushchenij. V  verhnem  ekstremume
svyaz'  obychno  teryaetsya.  U  nekotoryh  lyudej  svyaz'  v bol'shinstve situacij
obratnaya, tak chto uvelichenie yarkosti snizhaet intensivnost' ih oshchushchenij.
     Nekotorye isklyucheniya otnosyatsya k soderzhaniyu. Esli vasha priyatnaya kartina
-- eto svet svechi, ili sumerki,  ili  zakat  solnca,  to  chast'  ee  osobogo
ocharovaniya svyazana s tusklost'yu; esli vy sdelaete izobrazhenie yarche, oshchushcheniya
mogut  oslabnut'.  S  drugoj  storony,  esli  vy  vspomnili sluchaj, kogda vy
boyalis' temnoty, to strah mozhet byt' svyazan s  nevozmozhnost'yu  uvidet',  chto
tam  nahoditsya.  Esli  vy sdelaete etot obraz yarche i uvidite, chto tam nichego
net, -- strah skoree umen'shitsya, a ne uvelichitsya. Tak  chto  isklyucheniya  est'
vsegda,  i kogda vy ih issleduete, v nih tozhe poyavlyaetsya smysl. Kakova by ni
byla svyaz', vy mozhete  ispol'zovat'  etu  informaciyu,  chtoby  izmenit'  svoi
perezhivaniya.
     Teper'  davajte  poigraem  s  drugoj  submodal'noj peremennoj. Vyberite
drugoe priyatnoe vospominanie i menyajte razmer kartiny.  Snachala  delajte  ee
vse  bol'she  i  bol'she, a potom vse men'she i men'she, otmechaya, kak menyayutsya v
otvet vashi oshchushcheniya.
     Svyaz' obychno takova, chto bol'shaya kartina intensificiruet vashu  reakciyu,
a  men'shaya  oslablyaet  ee.  Zdes'  tozhe est' isklyucheniya, osobenno na verhnem
konce shkaly.  Kogda  kartina  stanovitsya  ochen'  bol'shoj,  ona  mozhet  vdrug
pokazat'sya  nelepoj  ili  nereal'noj.  Togda  vasha  reakciya mozhet izmenit'sya
kachestvenno, a ne po intensivnosti -- naprimer, ot udovol'stviya k smehu.
     Izmeniv razmer nepriyatnoj kartiny, vy,  veroyatno,  obnaruzhite,  chto  ee
umen'shenie  oslablyaet  takzhe i vashi oshchushcheniya. Esli pridanie ej po-nastoyashchemu
ogromnyh razmerov prevrashchaet ee v nelepuyu i smeshnuyu,  to  vy  i  eto  mozhete
ispol'zovat',  chtoby pochuvstvovat' sebya luchshe. Poprobujte. Vyyasnite, chto vam
podhodit.
     Nevazhno, kakova svyaz', esli vy vyyasnite, kak ona rabotaet v vashem mozgu
-- tak chto smozhete nauchit'sya kontrolirovat' svoj opyt. Esli podumat', v etom
ne dolzhno byt' absolyutno  nichego  udivitel'nogo.  Lyudi  govoryat  o  "tusklom
budushchem"  i "yarkih perspektivah". "Vse v chernom svete". "U menya v golove vse
smeshalos'". "|to pustyak, no ona razduvaet vse eto do  nepomernyh  razmerov".
Kogda  nekto  proiznosit  chto-to  podobnoe,  eto  ne  metafory;  obychno  eto
bukval'noe i tochnoe opisanie togo, chto ispytyvaet vnutri sebya etot chelovek.
     Esli kto-to "nepomerno chto-nibud' razduvaet", vy mozhete posovetovat' ej
szhat' kartinku. Esli ona  vidit  "tuskloe  budushchee"  --  pust'  sdelaet  ego
poyarche. |to zvuchit prosto, tak ono i est'.
     Vnutri  vashego razuma sushchestvuyut vse te veshchi, s kotorymi vam nikogda ne
prihodilo v  golovu  poigrat'.  Vy  ne  hotite  vvyazyvat'sya  v  otnosheniya  s
sobstvennoj  golovoj,  tak?  Pust'  vmesto  vas  eto delayut drugie. Vse, chto
proishodit v vashej golove, vozdejstvuet na vas, i potencial'no vse  eto  vam
podkontrol'no. "Kto budet upravlyat' vashim mozgom?" -- vot v chem vopros.
     A teper' ya hochu, chtoby vy prodolzhili eksperiment s var'irovaniem drugih
zritel'nyh  elementov, chtoby vyyasnit', kak mozhno soznatel'no izmenyat' ih dlya
vozdejstviya na vashu reakciyu. YA hochu, chtoby u vas bylo lichnoe, opytnym  putem
poluchennoe  ponimanie  togo, kak vy mozhete kontrolirovat' svoj opyt. Esli vy
dejstvitel'no priostanovites' i poprobuete poizmenyat' peremennye iz  spiska,
privedennogo  nizhe,  --  u  vas budet prochnaya osnova dlya ponimaniya ostal'noj
chasti knigi. Esli vy schitaete, chto u vas net vremeni, -- otlozhite etu knigu,
peresyad'te v konec avtobusa i pochitajte vmesto nee kakie-nibud' komiksy  ili
"Nejshnl Inkuajerer".
     CHto  kasaetsya  teh  iz vas, kto dejstvitel'no hochet nauchit'sya upravlyat'
svoim sobstvennym mozgom, --  voz'mite  lyuboj  opyt  i  poprobujte  izmenit'
kazhdyj  iz  perechislennyh nizhe zritel'nyh elementov; prodelajte to zhe samoe,
chto vy delali s yarkost'yu i razmerom: poprobujte pojti v odnom napravlenii, a
potom v drugom, chtoby opredelit', kak eto izmenyaet vashi  perezhivaniya.  CHtoby
na samom dele vyyasnit', kak rabotaet vash mozg, izmenyajte tol'ko odin element
za raz. Esli vy menyaete dva parametra ili bolee odnovremenno, to ne uznaete,
kakoe  iz  nih  -  ili  naskol'ko sil'no -- vozdejstvuet na vashi oshchushcheniya. YA
rekomenduyu prodelyvat' eto s priyatnym perezhivaniem.
     Cvet.  Menyajte  intensivnost'  cveta   ot   ochen'   yarkih   cvetov   do
cherno-belogo.  Rasstoyanie.  Menyajte  ot ochen' blizkogo do dalekogo. Glubina.
Menyajte  kartinu  ot  ploskogo,  dvumernogo  foto  do  polnoj  glubiny  treh
izmerenij.  Dlitel'nost'.  Var'irujte  ot  bystryh  mel'kanij do ustojchivogo
obraza, sohranyayushchegosya nekotoroe vremya.  CHetkost'.  Menyajte  izobrazhenie  ot
kristal'no  chistoj  detal'noj chetkosti do razmytoj nerazlichimosti. Kontrast.
Otregulirujte raznicu mezhdu svetom i ten'yu ot absolyutnogo kontrasta k  bolee
nepreryvnym  gradaciyam serogo. Predely. Var'irujte ot ogranichennoj kartiny v
ramke do panoramnogo izobrazheniya, kotoroe zamykaetsya za vashej  golovoj,  tak
chto  esli  vy  povernetes',  to smozhete uvidet' eshche chast'. Dvizhenie. Menyajte
izobrazhenie  ot  nepodvizhnogo  foto  ili  slajda  do  kinofil'ma.  Skorost'.
Regulirujte  skorost'  fil'ma  ot ochen' medlennoj do ochen' bystroj. Ottenok.
Izmenyajte balans cvetov. Naprimer, uvelich'te intensivnost' krasnyh  tonov  i
umen'shite  golubyh  i  zelenyh. Prozrachnost'. Sdelajte obraz prozrachnym, tak
chtoby vy mogli videt', chto nahoditsya pod poverhnost'yu.  Proporcii.  Sdelajte
obramlennuyu kartinu dlinnoj i uzkoj, a potom korotkoj i shirokoj. Orientaciya.
Naklonite   verhnyuyu  chast'  kartiny  ot  sebya,  a  potom  k  sebe.  Perednij
plan/zadnij plan. Var'irujte razlichie mezhdu perednim  planom  (to,  chto  vas
bol'she  vsego interesuet) i zadnim (obstoyatel'stva, kotorym prosto sluchilos'
pri  sem  prisutstvovat')  ili  otdelennost'  pervogo  ot   vtorogo.   Potom
poprobujte  pomenyat'  ih  mestami,  tak  chtoby  zadnij  plan stal interesnym
perednim. (Sm. eshche parametry dlya eksperimentirovaniya v prilozhenii).
     Teper' u bol'shinstva iz vas dolzhen byt' opyt  ispol'zovaniya  neskol'kih
iz  mnozhestva  sposobov,  kakimi  mozhno, menyaya submodal'nosti, izmenit' svoj
opyt. Vsyakij raz, obnaruzhiv element, rabotayushchij po-nastoyashchemu effektivno, --
sdelajte pauzu, chtoby ponyat',  gde  i  kogda  vy  hoteli  ego  ispol'zovat'.
Naprimer, vyberite zhutkoe vospominanie -- hotya by epizod iz fil'ma. Voz'mite
etu  kartinu  i ochen' bystro sdelajte ee ochen' bol'shoj |to vstryahivaet. Esli
vam po utram trudno razognat'sya, poprobujte eto vmesto kofe!
     YA prosil vas probovat' po odnomu elementu za raz, tak, chtoby  vy  mogli
vyyasnit',   kak   oni   rabotayut.  Vyyasniv,  kak  oni  rabotayut,  vy  mozhete
kombinirovat' ih, chtoby poluchit' eshche bolee intensivnye izmeneniya.  Naprimer,
priostanovites'  i  najdite isklyuchitel'no priyatnoe chuvstvennoe vospominanie.
Vo-pervyh, ubedites', chto eto fil'm, a ne prosto nepodvizhnyj  slajd.  Teper'
voz'mite  etot  obraz  i  pododvin'te  ego  k  sebe. No mere ego priblizheniya
delajte ego bolee yarkim i cvetnym, odnovremenno zamedlyaya fil'm  do  primerno
polovinnoj skorosti. Poskol'ku vy uzhe znaete koe-chto o tom, kak rabotaet vash
mozg,   prodelajte   tak   zhe   i   vse  ostal'noe,  chto  nailuchshim  obrazom
intensificiruet eto vashe perezhivanie. Pristupajte.
     Vy chuvstvuete sebya po-drugomu? Mozhete prodelyvat' eto v lyuboe vremya,  i
eto  budet  uzhe  vami  oplacheno.  Kogda  vy  vot-vot  soberetes' po-krupnomu
pridrat'sya k lyubimomu cheloveku -- mozhete pritormozit' i sdelat' eto. I s tem
vyrazheniem, kotoroe vot sejchas na vashih licah, -- kto znaet, chem  eto  moglo
by konchit'sya vsyakogo roda zanyatnymi volneniyami!
     YA  porazhayus'  tomu,  chto  nekotorye  delayut  eto  v  tochnosti naoborot.
Podumajte, na chto byla by pohozha vasha  zhizn',  esli  by  vse  svoi  priyatnye
perezhivaniya  vy vspominali kak mutnye, otdalennye, rasplyvchatye, cherno-belye
fotosnimki, zato vse nepriyatnye -- kak  yarko-cvetnye,  blizkie,  panoramnye,
trehmernye fil'my. Otlichnyj sposob vpast' v depressiyu i dumat', chto zhizn' ne
stoit   togo,  chtoby  ee  prozhivat'.  U  vseh  nas  est'  horoshie  i  plohie
perezhivaniya; vsya raznica chasto v tom, kak my ih vspominaem.
     Kak-to na vecherinke ya nablyudal za zhenshchinoj. Tri  chasa  ona  prevoshodno
provodila  vremya  -- boltala, tancevala, puskala pyl' v glaza. Kak raz kogda
ona sobiralas' uhodit', kto-to zalil kofe ves' pered ee plat'ya. Otryahivayas',
ona progovorila:"O, teper' ves' vecher razrushen!" Podumajte ob  etom:  odnogo
durnogo  mgnoveniya  hvatilo, chtoby pohoronit' tri chasa schast'ya! Mne hotelos'
ponyat', kak ona eto delaet, poetomu ya sprosil ee o predshestvovavshih  tancah.
Ona  skazala,  chto  uvidela  sebya tancuyushchej s kofejnym pyatnom na plat'e! Ona
vzyala  eto  kofejnoe  pyatno  i  bukval'no  razmazala  ego  po  vsem  prezhnim
vospominaniyam.
     Tak  postupayut  mnogie. Odin muzhchina kak-to skazal mne:"Nedelyu ya dumal,
chto na samom dele schastliv. No potom ya  oglyanulsya,  i  podumal  ob  etom,  i
osoznal,  chto  na samom dele ya ne byl schastliv; vse eto bylo oshibkoj". Glyadya
nazad, on perekodiroval ves' svoj opyt i reshil,  chto  u  nego  byla  dryannaya
nedelya.  YA  zainteresovalsya:"Esli  on  s takoj legkost'yu mozhet redaktirovat'
svoyu biografiyu, pochemu on ne delaet etogo po-drugomu? Pochemu ne sdelat'  vse
nepriyatnye vospominaniya priyatnymi?"
     Lyudi chasto redaktiruyut proshloe, kogda razvodyatsya ili esli obnaruzhivayut,
chto u  supruga  byl roman na storone. Vdrug vse horoshie minuty, kotorymi oni
naslazhdalis' vmeste na protyazhenii mnogih let, vyglyadyat po-drugomu. "|to  vse
bylo pritvorstvo". "YA prosto obmanyvala sebya".
     Lyudi, sadyashchiesya na dietu, chasto prodelyvayut to zhe samoe. "Nu, ya dumala,
eto dejstvitel'no  effektivnaya  dieta.  V techenie treh mesyacev ya ezhenedel'no
teryala po pyat' funtov. No potom ya nabrala odin funt; tak ya uznala,  chto  ona
ne effektivna". Nekotorye lyudi mnogo raz uspeshno sbrasyvali ves -- no ih tak
nikogda  i ne osenilo, chto u nih eto poluchalos'. Odin malen'kij priznak, chto
oni nabirayut ves, -- i oni reshayut:"Vse bylo nepravil'no".
     Odin muzhchina prishel na terapiyu potomu, chto "boyalsya zhenit'sya ne  na  toj
zhenshchine".  On  byl  s  etoj  zhenshchinoj i dumal, chto lyubit ee, i dejstvitel'no
hotel na nej zhenit'sya -- vplot' do momenta, kogda emu nuzhno budet  zaplatit'
za  to, chtoby porabotat' nad etim v terapii. Prichina, iz-za kotoroj on znal,
chto ne mozhet doveryat'  svoej  sposobnosti  prinimat'  takogo  roda  resheniya,
sostoyala v tom, chto on uzhe odnazhdy zhenilsya na "ne toj zhenshchine". Kogda on eto
skazal,  ya podumal:"YA tak ponimayu, chto, dobravshis' domoj posle venchaniya, on,
nado polagat', obnaruzhil, chto to byla neznakomaya zhenshchina. YA tak ponimayu, chto
on popal ne v tu cerkov' ili chto-to v  etom  rode".  CHto  voobshche  znachit:"on
zhenilsya "ne na toj zhenshchine"?
     Kogda  ya sprosil ego, chto eto znachit, to vyyasnil, chto on razvelsya cherez
pyat' let semejnoj zhizni. V ego sluchae pervye chetyre s  polovinoj  goda  byli
po-nastoyashchemu horoshi. No potom chto-to isportilos'; tak chto vse pyat' let byli
sploshnoj  oshibkoj.  "YA  zrya  potratil  pyat'  let svoej zhizni i ne hochu etogo
povtoryat'. Poetomu ya sobirayus'  potratit'  ocherednye  pyat'  let  na  popytki
opredelit', ta eto zhenshchina ili net". On dejstvitel'no byl etim ozabochen. Dlya
nego  eto  byli ne shutki. |to bylo vazhno. No ego nikogda ne ozaryalo, chto sam
vopros ne imeet smysla.
     |tot muzhchina  uzhe  znal,  chto  on  i  ego  zhenshchina  delayut  drug  druga
schastlivymi  vo  mnogih  otnosheniyah. On ne dumal o tom, chtoby sprosit' sebya,
kak on sobiraetsya obespechit' sebe eshche bol'shee schast'e, ostavayas' s nej;  ili
kak  on  sobiraetsya  sohranit'  ee  schast'e.  On  uzhe  reshil, chto neobhodimo
vyyasnit', "ta" eto zhenshchina  ili  net.  On  nikogda  ne  somnevalsya  v  svoej
sposobnosti reshit' etot vopros -- no ne doveryal sposobnosti reshit', zhenit'sya
na nej ili net!
     Odnazhdy  ya  sprosil  muzhchinu,  kak  on  zagonyaet sebya v depressiyu, i on
skazal:"Nu, kak budto ya vyhozhu k svoej mashine i obnaruzhivayu sdutuyu shinu".
     "Da, eto dosadno, no eto ne vyglyadit kak by dostatochnym dlya vpadeniya  v
depressiyu. CHto vy delaete, chtoby eto stalo dejstvitel'no uzhasnym?"
     "YA  govoryu  sebe:"I  tak  vsegda", a potom vizhu mnozhestvo kartinok vseh
ostal'nyh sluchaev, kogda lomalas' moya mashina".
     YA  znayu,  chto  na  kazhdyj  sluchaj,  kogda  ego  mashina   ne   rabotala,
prihodilos', veroyatno, sotni tri sluchaev, kogda ona rabotala prevoshodno. No
o  nih  on v etot moment ne dumaet. Esli ya mogu pobudit' ego dumat' obo vseh
teh drugih sluchayah, kogda ego mashina rabotala chudesno --  u  nego  ne  budet
depressii.
     Odnazhdy  ko  mne  prishla  zhenshchina  i  soobshchila,  chto ona v depressii. YA
sprosil ee:"Otkuda vy znaete, chto vy v depressii?" Ona posmotrela na menya  i
otvetila,  chto ej skazal ee psihiatr. YA skazal:"Nu, mozhet, on oshibsya; mozhet,
vy ne v depressii; mozhet,  eto  schast'e!"  Ona  snova  posmotrela  na  menya,
podnyala  odnu  brov' i proiznesla:"YA tak ne dumayu". No ona tak i ne otvetila
na moj vopros "Otkuda vy znaete, chto vy  v  depressii?"  "Esli  by  vy  byli
schastlivy,  kak  by  vy  uznali,  chto  vy  schastlivy?" "Vy kogda-nibud' byli
schastlivy?"
     YA otkryl, chto u bol'shinstva depressirovannyh lyudej  v  dejstvitel'nosti
bylo  stol'ko  zhe  schastlivyh  perezhivanij,  kak  i u bol'shinstva ostal'nyh;
prosto kogda oni oglyadyvayutsya nazad, to ne dumayut, chto  vse  bylo  na  samom
dele  tak  uzh  schastlivo.  Vmesto rozovyh ochkov oni nosyat serye. V Vankuvere
zhila odna zamechatel'naya ledi, u kotoroj v samom  dele  byl  goluboj  ottenok
poverh  perezhivanij,  kotorye  ej  byli  nepriyatny, a u priyatnyh ottenok byl
rozovyj.  Oni  byli  horosho  rassortirovany.   Esli   ona   brala   kakoe-to
vospominanie  i  menyala  ottenok  -- eto polnost'yu menyalo vospominanie. YA ne
mogu skazat' vam, pochemu eto rabotaet, no sub容ktivno  ona  prodelyvaet  eto
tak.
     Kogda   odin  iz  moih  klientov  vpervye  skazal:"YA  depressivnyj",  ya
otvetil:"Privet, ya -- Richard". On ostanovilsya i skazal:"Net".
     "Ne Richard?"
     "Pogodite. Vy pereputali".
     "YA ne pereputal. Mne vse sovershenno yasno".
     "YA v depressii shestnadcat' let".
     "Potryasayushche! Vy stol'ko vremeni ne spali?"
     Vot struktura togo, chto on govorit:"YA zakodiroval svoj  opyt  tak,  chto
zhivu  v  sostoyanii  illyuzii, budto shestnadcat' let nahozhus' v odnom i tom zhe
sostoyanii soznaniya". YA-to znayu, chto on ne byl shestnadcat' let  v  depressii.
On  dolzhen byl na vremya otvlekat'sya -- na obed, i na to, chtoby razdrazhat'sya,
i eshche na neskol'ko veshchej. Poprobujte dvadcat' minut ostavat'sya v odnom i tom
zhe sostoyanii  soznaniya.  Lyudi  tratyat  kuchu  vremeni  i  deneg  na  obuchenie
meditirovat',  chtoby  ostavat'sya  v odnom sostoyanii v techenie chasa ili dvuh.
Esli by on byl v depressii v techenie chasa naprolet, on dazhe ne smog by etogo
zametit',  potomu  chto  oshchushchenie  stalo  by  privychnym   i,   sledovatel'no,
nerazlichimym.  Esli  vy  chto  ugodno  delaete  dostatochno  dolgo, to dazhe ne
smozhete  zametit'  eto.  Vot  chto  delaet  privykanie,  dazhe  s  fizicheskimi
oshchushcheniyami.  Poetomu  ya  vsegda  sprashivayu  sebya:"Kak  etomu  parnyu  udaetsya
poverit', chto vse eto vremya on nahodilsya v depressii?"  Vy  mozhete  vylechit'
lyudej  ot  togo,  chto  u  nih est', -- i otkryt', chto u nih etogo nikogda ne
bylo.  "SHestnadcat'   let   depressii"   mogut   byt'   tol'ko   25   chasami
dejstvitel'nogo prebyvaniya v depressii.
     No  esli  vy  prinimaete  utverzhdenie  etogo  cheloveka  "ya  v depressii
shestnadcat' let" za chistuyu monetu -- vy soglashaetes' s  presuppoziciej,  chto
on  stol'  dolgo  nahodilsya  v  odnom  i tom zhe sostoyanii soznaniya. I esli v
kachestve celi, k kotoroj vy sobiraetes' stremit'sya, vy prinimaete -- sdelat'
ego  schastlivym,  to  budete  postoyanno  pytat'sya  perevesti  ego  v  drugoe
sostoyanie  soznaniya.  Vy dejstvitel'no mozhete sumet' zastavit' ego poverit',
chto on postoyanno schastliv. Vy mozhete nauchit' ego perekodirovat' vse  proshloe
v  schast'e.  Nevazhno,  skol'  on  zhalok  v  dannyj  moment;  on vsegda budet
blagodaren za to, chto postoyanno schastliv. Den'  oto  dnya  u  nego  ne  budet
nikakogo  progressa -- tol'ko kogda on smotrit v proshloe. Vy prosto dali emu
novuyu illyuziyu vmesto toj, s kotoroj on voshel.
     Mnogie lyudi nahodyatsya v depressii, potomu chto u nih est' na to  horoshaya
prichina.   Mnozhestvo  lyudej  zhivut  skuchnoj,  bessmyslennoj  zhizn'yu,  i  oni
neschastny. Beseda s terapevtom etogo ne izmenit, esli tol'ko v ee rezul'tate
chelovek ne stanet zhit'  po-drugomu.  Esli  nekto  potratit  75  dollarov  na
svidanie s psihiatrom, vmesto togo chtoby potratit' ih na vecherinku -- eto ne
psihicheskoe  zabolevanie, eto tupost'! Esli vy nichego ne delaete -- konechno,
vy budete skuchat' i vpadat' v depressiyu. Krajnij variant etogo -- katatoniya.
     Kogda nekto govorit mne, chto on  v  depressii,  ya  predprinimayu  to  zhe
samoe,  chto vsegda: ya hochu vyyasnit', kak eto delaetsya. YA opredelyayu, smogu li
prosledit'  eto  metodichno,  shag  za  shagom  i  ponyat',  kak  eto  delaetsya,
dostatochno  horosho, chtoby sumet' prodelat' eto samomu; togda ya, kak pravilo,
mogu emu chto-nibud' posovetovat'  kasatel'no  togo,  kak  eto  mozhno  delat'
po-drugomu;  ili  zhe  najti  kogo-to drugogo, ne nahodyashchegosya v depressii, i
vyyasnit', kak eto delaet on.
     U  nekotoryh  lyudej  est'  vnutrennij  golos,   zvuchashchij   medlenno   i
depressivno,   kotoryj  sostavlyaet  dlinnye  spiski  ih  neudach.  Tak  mozhno
zagovorit' sebya do ochen' glubokoj depressii. |to budet pohozhe na to,  chto  v
vashej   golove   poselilis'   koj-kakie   professora   iz   moego  kolledzha.
Neudivitel'no,  chto  eti  lyudi  nahodyatsya  v  sostoyanii  depressii.   Inogda
vnutrennij  golos  nastol'ko tih, chto chelovek ne osoznaet ego, poka vy o nem
ne sprosite. Iz-za neosoznannosti golosa chelovek budet reagirovat'  na  nego
eshche intensivnee, chem esli by on byl osoznan: gipnoticheskoe vozdejstvie budet
bolee sil'nym.
     Lyuboj  iz  vas,  komu  prihodilos'  dolgo zanimat'sya terapiej v dnevnoe
vremya, vozmozhno, zametil, chto byvayut  momenty,  kogda  vy  kuda-to  myslenno
uplyvaete   vo   vremya   raboty   s  klientami.  |to  nazyvaetsya  transovymi
sostoyaniyami. Esli vash klient govorit o nepriyatnyh perezhivaniyah  i  sostoyanii
depressii -- vy nachinaete reagirovat' na eti vnusheniya, kak lyuboj nahodyashchijsya
v  transe  chelovek.  Esli u vas "bodrye" i zhizneradostnye klienty, eto mozhet
okazat'sya vam polezno. No esli vashi klienty  pogruzheny  v  depressiyu,  to  v
konce dnya vy mozhete otpravit'sya domoj v uzhasnom sostoyanii.
     Esli  u  vas  klient,  kotoryj zagonyaet sebya v depressiyu odnim iz takih
golosov, -- poprobujte uvelichivat' gromkost' golosa do teh por, poka  klient
ne  smozhet  slyshat'  ego otchetlivo, tak, chtoby on ne okazyval gipnoticheskogo
effekta.  Zatem  izmenyajte  tonal'nost',  poka   golos   ne   stanet   ochen'
zhizneradostnym.  Klient  pochuvstvuet  sebya  gorazdo  luchshe,  dazhe  esli etot
zhizneradostnyj golos budet po-prezhnemu vosproizvodit' spisok neudach.
     Mnogie lyudi ugnetayut sebya kartinami; tut est'  mnozhestvo  variacij.  Vy
mozhete  delat'  kollazhi  iz vseh teh momentov proshlogo, kogda chto-to bylo ne
tak; ili vydumyvat' tysyachi kartinok o tom, kak chto-to moglo by byt' ne tak v
budushchem. Vy mozhete videt' chto ugodno v real'nom mire -- a sverhu nakladyvat'
obraz togo, na chto eto budet pohozhe cherez sto let. Vy slyshali pogovorku  "Ty
nachinaesh' umirat' v moment svoego rozhdeniya"? Klassnaya pogovorka.
     Vsyakij   raz  kogda  proishodit  chto-to  priyatnoe,  vy  mozhete  skazat'
sebe:"|to nenadolgo", ili:"|to ne vzapravdu", ili:"Na samom dele on  ne  eto
imeet  v  vidu".  V  vashem  rasporyazhenii  mnozhestvo  sposobov. Vopros vsegda
odin:"Kak imenno  eto  delaet  dannyj  chelovek?"  Podrobnyj  otvet  na  nego
ob座asnit  vam  vse,  chto  nuzhno  znat',  chtoby  nauchit' cheloveka, kak vmesto
"etogo" delat' chto-libo drugoe.  Edinstvennaya  prichina,  po  kotoroj  on  ne
delaet chego-to bolee osmyslennogo, sostoit v tom, chto on umeet delat' tol'ko
"eto". CHelovek postupaet tak godami, posemu eto "normal'no" -- ne zamechaetsya
i ne vyzyvaet somnenij.
     Odna   iz   samyh   dikih   privychek   v  nashej  kul'ture  --  v  lyubyh
obstoyatel'stvah  dejstvovat'  tak,  budto  vse  normal'no.   Naskol'ko   mne
izvestno,  naibolee  elegantnoj ee demonstraciej yavlyaetsya N'yu-Jork. Kogda vy
idete po Brodveyu, nikto ne oglyadyvaetsya  po  storonam  i  ne  bormochet:"Bozhe
milostivyj!"
     Sleduyushchaya  nailuchshaya  demonstraciya -- centr Santa Krusa. Pryamo na ulice
lyudi prodelyvayut takie veshchi, kotorye povergli by v styd lyubuyu  psihbol'nicu.
I  po  toj  zhe  ulice idut muzhchiny v delovyh kostyumah, beseduya drug s drugom
tak, slovno vse sovershenno normal'no.
     YA tozhe vyshel iz "normal'noj" sredy. V devyatiletnem vozraste, kogda  mne
nechego  bylo  delat',  ya  boltalsya  s  chuvakami  po  mikrorajonu. Kto-nibud'
predlagal:"|j, pochemu by  nam  ne  shodit'  ugnat'  avtomobil'?",  "Poshli-ka
ograbim vinnyj magazin i ub'em kogo-nibud'".
     YA  schital,  chto  preuspet' v zhizni mozhno, esli otpravit'sya zhit' ryadom s
bogatymi lyud'mi. YA dumal, chto esli budu  okolachivat'sya  sredi  nih,  to  vse
obrazuetsya. Tak chto ya poehal v gorodok pod nazvaniem Los-Al'tos, gde u lyudej
vodyatsya  den'gi. V kafeterii Molodezhnogo Kolledzha Los-Al'tosa v tu poru bylo
stolovoe serebro, a v studencheskom centre --  kresla  iz  natural'noj  kozhi.
Avtostoyanka  vyglyadela, kak Detrojtskaya vystavka tekushchego goda. Estestvenno,
priehav tuda, ya dolzhen byl vesti sebya tak,  kak  budto  eto  vse  tozhe  bylo
normal'no. "Nikakogo azhiotazha, vse po figu".
     YA  nashel  rabotu  s  mashinoj,  s  kotoroj  obshchayutsya,  --  pod nazvaniem
"komp'yuter" -- i nachal v kachestve studenta informatiki. U nih  eshche  ne  bylo
fakul'teta, potomu chto kto-to sper finansirovanie let etak dvuh. Poskol'ku ya
uchilsya  i tam ne bylo dlya menya specializacii, ya poteryalsya v ekzistencial'nom
krizise. "CHto ya budu delat'? YA budu  izuchat'  psihologiyu".  Primerno  v  eto
vremya  ya  vvyazalsya  v redaktirovanie knigi po Geshtal't-Terapii, tak chto menya
poslali v geshtal't-terapevticheskuyu  gruppu,  chtoby  ya  posmotrel,  chto  eto,
sobstvenno,  takoe.  |to  byl moj pervyj opyt v gruppovoj psihoterapii. Tam,
gde ya ros, vse byli sumasshedshie; i tam, gde ya rabotal, vse byli sumasshedshie;
odnako ya ozhidal, chto  lyudi,  poseshchayushchie  psihoterapevtov,  --  po-nastoyashchemu
sumasshedshie.
     Pervoe,  chto  ya  tam  uvidel,  byl  nekto, sidevshij i razgovarivavshij s
pustym stulom. YA podumal:"Uuuhh! YA byl prav. Oni dejstvitel'no sumasshedshie".
I tam byl k tomu zhe eshche tot, drugoj psih, sovetovavshij pervomu, chto govorit'
pustomu stulu! Potom ya zabespokoilsya, potomu chto  vse  ostal'nye  v  komnate
tozhe  smotreli na pustoj stul, kak budto on otvechal! Terapevt sprosil:"I chto
on govorit?" Tak chto ya tozhe posmotrel na stul. Potom mne ob座asnili, chto  eta
komnata byla polna psihoterapevtami, tak chto vse o'kej.
     Potom  terapevt  skazal:"Vy  osoznaete,  chto  delaet  vasha ruka!" Kogda
paren' otvetil:"Net", ya ne vyderzhal. "A sejchas osoznaete?" -- "Da". --  "CHto
ona   delaet?   Usil'te  eto  dvizhenie".  Stranno,  pravda?  Potom  terapevt
govorit:"Dobav'te k etomu slova". -- "YA hochu ubivat', ubivat'". |tot  paren'
okazalsya nejrohirurgom! Terapevt skazal:"Teper' vzglyani na etot stul i skazhi
mne,  kogo  ty  vidish'".  YA  posmotrel, i tam po-prezhnemu nikogo ne bylo! No
paren' glyanul tuda i burknul:"Moj brat!"
     "Skazhi emu, chto ty zol". -- "YA zol!" -- "Skazhi eto gromche". -- "YA zol!"
-- "Na chto?"
     I togda on nachinaet rasskazyvat' vse to, iz-za chego  on  zlitsya,  etomu
pustomu  stulu -- a potom napadaet na nego. On raznosit stul na kuski, potom
izvinyaetsya i prorabatyvaet vse so stulom,  i  togda  emu  stanovitsya  luchshe.
Potom vse v gruppe govoryat emu priyatnye veshchi i obnimayut ego.
     Poskol'ku  ya potersya sredi uchenyh i ubijc, ya mog pochti gde ugodno vesti
sebya tak, slovno vse normal'no -- no u menya byla problema. YA potom sprashival
drugih  lyudej:"Tam  dejstvitel'no  byl   ego   brat?"   Nekotorye   iz   nih
otvechali:"Konechno".
     "Gde vy ego videli?" -- "Moim vnutrennim vzorom".
     Vy  prosto  mozhete  delat'  pochti  chto ugodno. Esli vy vedete sebya tak,
slovno eto normal'no, -- drugie budut vesti sebya tak zhe. Podumajte ob  etom.
Vy  mozhete  skazat':"|to  gruppovaya psihoterapiya", rasstavit' stul'ya vkrug i
zayavit':"|tot  stul  --  goryachij".  Teper'  esli   vy   skazhete:"Kto   hochet
porabotat'?",  vse  nachnut  zavodit'sya  v  ozhidanii. Nakonec, kto-to, u kogo
voznikaet potrebnost', kogda stress dorastaet do opredelennogo  predela,  ne
vyderzhivaet:"YA   hochu   porabotat'!"   Togda   vy   govorite:"|tot  stul  --
nedostatochno horoshee mesto dlya takoj raboty. Vyhodite i  sadites'  na  etot,
osobyj  stul".  Potom  stavite  pered  nim  pustoj  stul. CHasto vy nachinaete
sleduyushchim obrazom:"Nu, skazhite mne, chto vy osoznaete".  --  "U  menya  serdce
b'etsya".  --  "Zakrojte  glaza i skazhite mne, chto vy osoznaete". -- "Za mnoj
nablyudayut lyudi".
     Minutku, podumajte ob etom; kogda ego  glaza  otkryty,  on  znaet,  chto
proishodit  u  nego  vnutri;  kogda  glaza zakryty, on znaet, chto proishodit
snaruzhi!  Tem  iz  vas,  kto  ne  znakom  s  Geshtal't-Terapiej:  eto   ochen'
rasprostranennyj fenomen.
     Sushchestvovalo  vremya  i  mesto,  gde  lyudi verili, chto razgovor s pustym
stulom imel smysl; i on voobshche-to  imeet.  On  mozhet  privesti  k  nekotorym
poleznym  rezul'tatam. On byl takzhe ochen' opasen po prichinam, kotoryh oni ne
ponimali, i mnogie ne ponimayut do  sih  por.  Lyudi  nauchayutsya  povtoryayushchimsya
povedencheskim   posledovatel'nostyam,  i  ne  obyazatel'no  --  soderzhaniyu.  V
Geshtal't-Terapii  vy  nauchaetes'  sleduyushchej  posledovatel'nosti.   Esli   vy
oshchushchaete grust' ili dosadu, to gallyuciniruete staryh druzej i rodstvennikov,
stanovites'  zly  i zhestoki, u potom vam stanovitsya luchshe, i okruzhayushchie lyudi
horosho k vam otnosyatsya.
     Voz'mite etu posledovatel'nost' i perenesite  ee  v  real'nyj  mir  bez
soderzhaniya.  CHemu  nauchilsya  chelovek?  Kogda  on ne chuvstvuet sebya horosho --
gallyuciniruj, stanovis' zlym i zhestokim, a  potom  chuvstvuj  sebya  horosho  v
svyazi  s  etim.  Kakovo eto v kachestve modeli chelovecheskih otnoshenij? Tak vy
hotite otnosit'sya k svoej zhene i detyam? No zachem probovat' eto  na  blizkih?
Esli  vy v beshenstve, prosto pojdite i najdite neznakomca. Podojdite k nemu,
progallyucinirujte umershego rodstvennika, raskvas'te emu nos, i  pochuvstvuete
sebya  luchshe. Nekotorye tak i postupayut, dazhe bez pomoshchi Geshtal't-Terapii, no
my obychno ne dumaem o takom sposobe povedeniya  kak  o  vyzdorovlenii.  Kogda
lyudi  prohodyat  cherez kurs terapii ili cherez lyuboj drugoj mnogokratnyj opyt,
oni  dejstvitel'no  bystro  nauchayutsya  vsemu,  chtoby   ni   proishodilo;   i
stereotipu,  i  posledovatel'nosti  proishodyashchego  oni  nauchayutsya luchshe, chem
soderzhaniyu.   Poskol'ku   bol'shinstvo   terapevtov   sosredotachivayutsya    na
soderzhanii, oni obychno dazhe ne zamechayut posledovatel'nosti, kotoroj obuchayut.
     Nekotorye  lyudi,  glyadya  vam pryamo v glaza, budut rasskazyvat', chto oni
takovy, kakovy oni est',  iz-za  chego-to,  sluchivshegosya  davnym-davno  v  ih
detstve.  Esli  eto pravda, to oni dejstvitel'no v tupike, potomu chto togda,
konechno, s etim nichego ne podelaesh': vy ne mozhete  shodit'  zanovo  perezhit'
svoe detstvo.
     Odnako  te  zhe samye lyudi veryat, chto mozhno pritvorit'sya, budto vy snova
prozhivaete svoe detstvo, i chto mozhno vernut'sya i izmenit' ego. Tot fakt, chto
vam ne nravitsya sluchivsheesya, oznachaet, chto sobytie "nezaversheno", tak chto vy
mozhete vernut'sya i  "zavershit'"  ego  tak,  kak  vam  nravitsya  bol'she.  |to
prevoshodnoe pereformirovanie, i ochen' poleznoe.
     YA  schitayu,  chto  v  etom  smysle  vse  nezaversheno:  vy  mozhete  tol'ko
podderzhivat' lyuboe vospominanie, ubezhdenie, ponimanie ili drugoj  umstvennyj
process  izo  dnya  v  den',  esli  postoyanno  zanimaetes'  etim.  Poetomu on
prodolzhaet proishodit'.  Esli  u  vas  est'  kakoe-to  ponimanie  processov,
prodolzhayushchih  ego  podderzhivat', vy mozhete izmenit' ego vsyakij raz, kogda on
vam ne ponravitsya.
     Modificirovat'  proshlye  perezhivaniya  dejstvitel'no  dovol'no   prosto.
Sleduyushchaya  veshch',  kotoroj  ya  hotel by nauchit' vas, -- eto to, chto ya nazyvayu
"kratchajshej terapiej". Ona horosha tem, chto eto eshche i  skrytaya  terapiya,  tak
chto vy vse mozhete ee sejchas poprobovat'.
     Podumajte  o  nepriyatnom  zatrudnenii  ili  razocharovanii  i horoshen'ko
posmotrite  na  etot  fil'm,  chtoby  uvidet',  vse  li  eshche  on  portit  vam
nastroenie. Esli ne portit, vyberite drugoe.
     Potom  snova  zapustite  etot  fil'm, i kak tol'ko on nachnetsya, pustite
fonom kakuyu-nibud'  priyatnuyu  gromkuyu  cirkovuyu  muzyku.  Slushajte  cirkovuyu
muzyku vplot' do samogo konca fil'ma.
     Teper'   snova  prosmotrite  tot  ishodnyj  fil'm.  |to  uluchshaet  vashe
samochuvstvie? Dlya bol'shinstva iz vas eto prevratit tragediyu v komediyu, i  vy
pochuvstvuete  oblegchenie.  Esli  u  vas est' vospominanie, iz-za kotorogo vy
razdrazhaetes' i zlites', --  nalozhite  na  nego  cirkovuyu  muzyku.  Esli  vy
prokrutite   ego   s   nej,  to,  vernuvshis'  v  sleduyushchij  raz,  ono  budet
avtomaticheski soprovozhdat'sya etoj muzykoj i  vyzovet  drugie  oshchushcheniya.  Dlya
neskol'kih  iz vas cirkovaya muzyka mozhet byt' nepodhodyashchim vyborom dlya etogo
konkretnogo vospominaniya. Esli vy ne zametili  nikakih  izmenenij  ili  esli
vashi  oshchushcheniya izmenilis' neudovletvoritel'nym obrazom -- posmotrite, mozhete
li vy najti kakuyu-to druguyu muzyku ili zvuki,  kotorye,  po  vashemu  mneniyu,
mogli  by  povliyat'  na  eto  vospominanie, a zatem poprobujte proigrat' etu
muzyku vmeste s nim. Vy mogli by poprobovat' tysyachu  skripok  myl'nyh  oper,
opernuyu  muzyku, Uvertyuru 1812, "Ubezhishche D'yavola" ili chto ugodno i vyyasnit',
chto proizojdet. Nachav eksperimentirovat', vy  smozhete  obnaruzhit'  mnozhestvo
sposobov izmenit' svoj opyt.
     Vyberite  drugoe  nepriyatnoe vospominanie. Prokrutite fil'm tak, kak vy
obychno eto delaete, chtoby vyyasnit', bespokoit li on vas sejchas.
     Teper' zapustite to zhe  samoe  vospominanie  zadom  napered,  ot  konca
obratno k nachalu -- tochno, kak esli by vy ego perematyvali -- i sdelajte eto
ochen' bystro, v neskol'ko sekund.
     Teper' snova zapustite fil'm snachala.
     Posle  prosmotra naoborot vy chuvstvuete po povodu etogo vospominaniya to
zhe samoe? Opredelenno  net.  |to  nemnogo  pohozhe  na  progovarivanie  frazy
naoborot:   smysl   menyaetsya.   Poprobujte  eto  na  vseh  svoih  nepriyatnyh
vospominaniyah, i vy sekonomite terapii eshche na tysyachu dollarov. Pover'te mne,
kogda eti shtuki stanut izvestny, -- my vyshvyrnem tradicionnyh terapevtov  iz
biznesa.  Oni  budut  v  odnoj  upryazhke s prodavcami magicheskih zaklinanij i
sushenyh kryl'ev letuchih myshej.
     TOCHKI ZRENIYA
     Lyudi chasto govoryat:"Vy smotrite na eto  ne  s  moej  tochki  zreniya",  i
inogda  oni pravy v bukval'nom smysle. YA by hotel, chtoby vy podumali o nekom
spore  s  kem-libo,  kogda  vy  byli  uvereny,  chto  pravy.  Snachala  prosto
prokrutite fil'm ob etom sobytii tak, kak vy ego pomnite.
     Teper' ya hochu, chtoby vy prokrutili fil'm o tom zhe samom sobytii -- no s
tochki zreniya cheloveka, glyadyashchego iz-za plecha vashego protivnika, tak chtoby vy
mogli  videt'  samogo  sebya v techenie etogo spora. Prozhivite tot zhe fil'm ot
nachala do konca, nablyudaya s etoj tochki zreniya.
     Est'  kakaya-libo  raznica?  Dlya  nekotoryh  iz  vas  mozhet   izmenit'sya
nemnogoe,  osobenno  esli  vy i tak delaete eto estestvennym obrazom. No dlya
nekotoryh razlichiya mogut byt' ogromnymi. Vy vse eshche uvereny, chto byli pravy?
     Muzhchina: Kak tol'ko ya uvidel svoe lico i uslyshal svoyu  intonaciyu  --  ya
podumal:"Da kto zhe obratit vnimanie na to, chto govorit etot indyuk!"
     ZHenshchina:  Kogda  ya  byla  na  vosprinimayushchej storone v dialoge, kotoryj
vela, to zametila v  svoih  argumentah  mnozhestvo  nedostatkov.  YA  otmetila
moment,  kogda prosto zhgla adrenalin i nesla polnuyu bessmyslicu. YA sobirayus'
vernut'sya i izvinit'sya pered etim chelovekom.
     Muzhchina: YA vpervye po-nastoyashchemu uslyshal drugogo cheloveka;  i  to,  chto
ona govorila, dejstvitel'no imelo smysl.
     Muzhchina:  YA  slushal  sebya, a sam vse dumal:"Ne mozhesh' li ty skazat' eto
kak-nibud' inache, tak, chtoby sumet' donesti svoyu mysl'?"
     Skol'ko iz vas tak zhe uvereny v svoej pravote, kak  byli  do  ispytaniya
etoj drugoj tochki zreniya?.. Primerno troe iz 60. Takovy vashi shansy okazat'sya
pravym, kogda vy uvereny, chto pravy -- procentov pyat'.
     Lyudi   stoletiyami  tolkovali  o  "tochkah  zreniya".  Odnako  oni  vsegda
otnosilis' k etomu metaforicheski, a ne bukval'no. Oni  ne  znali,  kak  dat'
cheloveku  konkretnye instrukcii, chtoby izmenit' ego tochku zreniya. To, chto vy
tol'ko chto prodelali, -- lish' odna vozmozhnost' iz tysyach. Vy mozhete bukval'no
videt' chto-libo iz lyuboj tochki prostranstva. Vy mozhete uvidet' tot zhe  samyj
spor  so  storony,  kak  nejtral'nyj nablyudatel', tak chtoby sumet' odinakovo
horosho  rassmotret'  i  sebya,  i  sobesednika.   Vy   mozhete   uvidet'   ego
otkuda-nibud'  s  potolka,  chtoby  okazat'sya  "vyshe  vsego  etogo",  ili  iz
kakoj-nibud' tochki na polu -- chtoby poluchit' predstavlenie "glazami  chervya".
Vy  mozhete  dazhe  prinyat'  tochku  zreniya  ochen' malen'kogo rebenka ili ochen'
starogo cheloveka. |to uzhe nemnogo bolee metaforichno i  menee  konkretno,  no
esli eto poleznym obrazom menyaet vash opyt -- vy ne mozhete s etim sporit'.
     Kogda  proishodit  chto-to  plohoe,  nekotorye  govoryat:"Nu, kakaya budet
raznica cherez sto  let?"  Na  nekotoryh  iz  vas  eti  slova  ne  proizvodyat
vpechatleniya.  Vy  mozhete  lish' podumat':"On ne ponimaet". No kogda nekotorye
lyudi slyshat ili  proiznosyat  takoe,  eto  dejstvitel'no  menyaet  ih  opyt  i
pomogaet  im spravlyat'sya s problemami. Poetomu ya, konechno, sprosil nekotoryh
iz nih, chto oni delayut vnutri svoih golov, proiznosya eto  predlozhenie.  Odin
paren'  smotrel  vniz na solnechnuyu sistemu iz tochki v kosmose, nablyudaya, kak
planety krutyatsya na svoih orbitah. S etoj tochki zreniya on edva mog razlichit'
sebya i svoi problemy, kak kroshechnuyu krapinku na poverhnosti  zemli.  Kartiny
drugih  lyudej  zachastuyu kak-to otlichayutsya; no oni pohozhi v tom, chto eti lyudi
vidyat svoi problemy kak ochen' malen'kuyu chast'  izobrazheniya,  i  na  ogromnom
rasstoyanii, i vremya uskoreno -- sotnya let szhata v korotkij fil'm.
     Lyudi  po vsemu miru delayut eti velikolepnye veshchi vnutri svoih mozgov --
i eto dejstvitel'no rabotaet. Malo togo,  oni  dazhe  ob座avlyayut  o  tom,  chto
delayut.  Esli  vy  udelite  vremya,  chtoby  zadat'  im neskol'ko voprosov, to
smozhete otkryt' vse mnogoobrazie manipulyacij, kotorye mozhno  prodelyvat'  so
svoim mozgom.
     Est'  eshche  odna obvorozhitel'naya fraza, kotoraya vsegda zastrevala v moej
golove. Kogda vy perezhivaete chto-to nepriyatnoe, lyudi  chasto  govoryat:"Pozzhe,
kogda  vy  na  eto  oglyanetes', vy smozhete rassmeyat'sya". V promezhutke dolzhno
sushchestvovat' nechto, chto vy  prodelyvaete  vnutri  svoej  golovy,  chto  pozzhe
delaet nepriyatnyj opyt zabavnym. U skol'kih chelovek zdes' est' nechto, na chto
mozhno oglyanut'sya i rassmeyat'sya?.. I u vseh li est' vospominanie, nad kotorym
vy   poka   ne  mozhete  smeyat'sya?..  YA  hochu,  chtoby  vy  sravnili  eti  dva
vospominaniya, chtoby vyyasnit', chem oni otlichayutsya. V odnom vy sebya vidite,  a
v  drugom -- net? Odno -- slajd, a drugoe -- fil'm? Est' li raznica v cvete,
razmere, yarkosti ili  mestopolozhenii?  Vyyasnite,  v  chem  otlichie,  a  potom
poprobujte  izmenit' etu nepriyatnuyu kartinu tak, chtoby sdelat' ee pohozhej na
tu, nad kotoroj vy uzhe mozhete smeyat'sya.  Esli  ta,  nad  kotoroj  vy  mozhete
smeyat'sya,  nahoditsya  daleko,  sdelajte  druguyu tozhe dalekoj. Esli vy vidite
sebya v toj, nad kotoroj smeetes', -- uvid'te sebya vnutri  togo  perezhivaniya,
kotoroe  vse  eshche  nepriyatno.  Vot moya filosofiya: Zachem otkladyvat' na potom
luchshee samochuvstvie? Pochemu by ne "oglyanut'sya i  ne  posmeyat'sya",  perezhivaya
eto  vpervye?  Esli vy perezhivaete chto-to nepriyatnoe, to dumaete, chto odnogo
raza bolee  chem  dostatochno.  No,  o,  net,  vash  mozg  tak  ne  dumaet.  On
govorit:"O,  ty  zaputalsya?  YA pomuchayu tebya goda tri -- chetyre. Togda, mozhet
byt', ya pozvolyu tebe posmeyat'sya".
     Muzhchina: YA vizhu sebya v  vospominanii,  nad  kotorym  mogu  smeyat'sya;  ya
nablyudatel'.  No  v  vospominanii,  iz-za  kotorogo mne po-prezhnemu ploho, ya
zastrevayu -- slovno eto proishodit snova.
     |to obychnaya reakciya. Tak li eto dlya  eshche  mnogih  iz  vas?  Sposobnost'
videt'  sebya  daet  vam  vozmozhnost'  "peresmotret'" sobytie "s drugoj tochki
zreniya" i uvidet' ego po-novomu, kak budto ono proishodit s  kem-to  drugim.
Luchshij  variant  yumora  imeet  v kachestve sostavlyayushchej inoj vzglyad na samogo
sebya. Edinstvennoe, chto meshaet vam prodelat' eto s sobytiem srazu zhe po  ego
zavershenii,  -- otsutstvie osoznaniya, chto vy mozhete tak postupit'. Priobretya
kompetentnost', vy smozhete delat' eto  dazhe  v  moment,  kogda  sobytie  eshche
proishodit.
     ZHenshchina:  YA  delayu  po-drugomu,  no eto prekrasno rabotaet. YA fokusiruyu
izobrazhenie, kak v mikroskope, do teh  por,  poka  ne  smogu  videt'  tol'ko
uvelichennuyu, zapolnivshuyu ves' ekran malen'kuyu chast' sobytiya. V etom sluchae ya
mogla   videt'  tol'ko  eti  gigantskie  guby,  pul'siruyushchie,  tryasushchiesya  i
shlepayushchie, kogda on govorit. |to bylo tak nelepo, chto ya rashohotalas'.
     |to opredelenno inaya tochka zreniya. I eshche eto nechto takoe, chto vy  legko
mogli   by  oprobovat',  kogda  etot  nepriyatnyj  opyt  budet  dejstvitel'no
proishodit' vpervye.
     ZHenshchina: YA tak delala.  YA  sovershenno  uvyazayu  v  kakoj-nibud'  uzhasnoj
situacii, i tut ya fokusiruyus' na chem-nibud', a potom smeyus' nad tem, kak eto
chudno.
     Teper'  ya  hochu,  chtoby  vy vse podumali o dvuh vospominaniyah iz svoego
proshlogo: odnom priyatnom i odnom nepriyatnom. Za odnu-dve sekundy  perezhivite
eti dva vospominaniya zanovo, tak, kak vy obychno eto delaete.
     Dal'she,   ya   hochu,  chtoby  vy  otmetili,  associirovany  vy  byli  ili
dissociirovany v kazhdom iz etih vospominanij.
     Associirovanno -- znachit, vernut'sya i zanovo perezhit'  opyt,  glyadya  na
nego  svoimi  sobstvennymi  glazami.  Vy  vidite  v tochnosti to, chto videli,
nahodyas' tam v dejstvitel'nosti. Vy mozhete uvidet' pered soboj svoi ruki; no
ne smozhete uvidet' lico, esli tol'ko ne posmotrite v zerkalo.
     Dissociirovanno -- znachit, smotret' na obraz iz pamyati  s  lyuboj  tochki
zreniya,  krome  svoih  sobstvennyh  glaz.  Vy mozhete uvidet' ego tak, slovno
smotrite vniz s samoleta; ili slovno vy -- nekto drugoj, smotryashchij  fil'm  o
sebe v etoj situacii, i t. d.
     Teper'  vernites'  v  kazhdoe  iz  etih  dvuh  vospominanij po ocheredi i
opredelite, associirovany vy ili dissociirovany v kazhdom iz nih.
     Kakim  by  sposobom  vy  ni  vspomnili  eti  dva  sluchaya,   delaya   eto
estestvenno,  ya  hochu,  chtoby  vy vernulis' i poprobovali perezhit' ih drugim
sposobom --  chtoby  vyyasnit',  kak  eto  menyaet  vashi  perezhivaniya.  Esli  v
vospominanii  vy  byli  associirovany -- sdelajte shag nazad iz svoego tela i
posmotrite na eto sobytie dissociirovanno. Esli vy  byli  dissociirovany  --
vojdite v kartinu ili natyanite ee na sebya, poka ne associiruetes'. Otmet'te,
kak  takoe izmenenie zritel'noj perspektivy menyaet vashe chuvstvennoe oshchushchenie
etih vospominanij.
     Est' raznica? Derzhu pari, chto  est'.  Est'  zdes'  kto-nibud',  kto  ne
zametil raznicy?
     Muzhchina: YA ne zametil osoboj raznicy.
     O'kej.  Poprobujte  sleduyushchee.  Pochuvstvujte  sebya  sidyashchim na parkovoj
skamejke vo vremya karnavala i uvid'te sebya na perednem sidenii  amerikanskih
gorok.  Smotrite,  kak  razvevayutsya  na  vetru  vashi  volosy, kogda vagonchik
nachinaet padat' s etogo pervogo bol'shogo obryva.
     Teper' sravnite eto s tem, chto by vy ispytali,  esli  by  dejstvitel'no
sideli  na pervom sidenii, vcepivshis' v perednyuyu rukoyatku, vysoko v vozduhe,
na samom dele glyadya vniz s etogo obryva.
     Otlichayutsya eti dve situacii? Poschitajte svoj pul's, esli vam ne udaetsya
povizzhat' vslast', nahodyas' na amerikanskih gorkah i glyadya vniz  s  rel'sov.
|to tozhe deshevle, chem kofe, esli hotite vzbodrit'sya.
     ZHenshchina: V odnom iz moih vospominanij ya, kazhetsya, i vnutri, i snaruzhi.
     O'kej.  Tut  dve  vozmozhnosti.  Odna  sostoit  v  tom,  chto  vy  bystro
pereklyuchaetes' tuda-obratno. Esli  delo  v  etom,  prosto  otmet'te,  kakovy
otlichiya,  kogda  vy pereklyuchaetes'. Vozmozhno, vam pridetsya nemnogo zamedlit'
mel'kanie, chtoby sdelat' eto horosho.
     Drugaya vozmozhnost' zaklyuchaetsya v tom,  chto  vy  byli  dissociirovany  v
pervonachal'nom  perezhivanii.  Naprimer,  samokritichnost' obychno predpolagaet
tochku zreniya, otlichnuyu ot vashej sobstvennoj. |to kak esli by  vy  nahodilis'
vne  sobstvennyh  predelov,  nablyudaya i kritikuya sebya. Esli delo v etom, to,
vspominaya perezhivanie i "vidya to, chto  vy  videli  togda",  vy  tozhe  budete
dissociirovany. Kakoe-libo iz etih opisanij sootvetstvuet vashemu opytu?
     ZHenshchina:  Oba  sootvetstvuyut. V tot moment ya sebya kritikovala i, dumayu,
prygala tuda-syuda mezhdu nablyudeniem za soboj i oshchushcheniem kritikuemoj.
     Est' dazhe tret'ya  vozmozhnost',  no  ves'ma  redkaya.  Nekotorye  sozdayut
dissociirovannoe  izobrazhenie sebya vo vremya associirovannogo pervonachal'nogo
perezhivaniya. U odnogo parnya bylo polnomernoe zerkalo, kotoroe  on  postoyanno
taskal  s  soboj.  Tak chto esli on vhodil v komnatu, to mog tut zhe uvidet' v
svoem zerkale sebya, vhodyashchego v  komnatu.  U  drugogo  parnya  byl  malen'kij
telemonitor,  kotoryj  on stavil na polku ili veshal na stenu poblizosti, tak
chto vsegda mog videt', kak on vyglyadit dlya drugih lyudej.
     Vosproizvodya   vospominanie   associirovanno,   vy    vnov'    oshchushchaete
pervonachal'nuyu   chuvstvennuyu  reakciyu,  kotoruyu  ispytyvali  v  tot  moment.
Vosproizvodya vospominanie dissociirovanno, vy mozhete videt' na kartinke, kak
vy ispytyvaete te pervonachal'nye chuvstva -- no ne oshchushchaya ih v etot moment  v
svoem tele.
     Nablyudaya  za  soboj v nekoj situacii, vy mozhete, odnako, ispytat' novoe
chuvstvo po ee povodu. Imenno eto proishodit, kogda  Virdzhiniya  Satir  zadaet
vopros  tipa:"CHto  vy  chuvstvuete  po  povodu  chuvstva  zlosti?" Poprobujte.
Vspomnite sluchaj, kogda vy zlilis',  a  potom  zadajte  etot  vopros:"CHto  ya
chuvstvuyu  po  povodu  chuvstva  zlosti?" CHtoby otvetit' na nego, vam pridetsya
vyskochit' iz kartiny i ispytat' novoe chuvstvo po povodu sobytiya  skoree  kak
nablyudatelyu,  nezheli  kak  uchastniku.  |to ochen' effektivnyj sposob izmenit'
vashu reakciyu.
     Ideal'naya situaciya -- vosproizvodit'  vse  vashi  priyatnye  vospominaniya
associirovanno,  tak,  chtoby vy legko mogli nasladit'sya vsemi polozhitel'nymi
emociyami,  kotorye  ih  soprovozhdayut.  Kogda  vy  dissociirovany  ot   svoih
nepriyatnyh  vospominanij,  pri  vas  po-prezhnemu vsya zritel'naya informaciya o
tom, chego vam mozhet ponadobit'sya izbezhat' ili s chem imet' delo v budushchem  --
no bez nepriyatnoj emocional'noj reakcii. Zachem opyat' chuvstvovat' sebya ploho?
Odnogo raza ne hvatilo?
     Mnogie  delayut  naoborot:  oni  associiruyutsya  so vsemi nepriyatnostyami,
kakie kogda-libo s nimi proishodili,  i  nemedlenno  ih  perezhivayut;  no  ih
priyatnye  perezhivaniya  --  eto  lish'  mutnye,  otdalennye,  dissociirovannye
obrazy. I,  konechno,  est'  eshche  dve  vozmozhnosti.  Nekotorye  lyudi  sklonny
dissociirovat'sya   postoyanno.  |to  nauchno-inzhenernye  tipy,  kotorye  chasto
opisyvayut kak "ob容ktivnye",  "besstrastnye"  ili  "sderzhannye".  Vy  mozhete
nauchit'  ih,  kak  associirovat'sya  --  kogda oni etogo hotyat -- i kak vnov'
obresti kakuyu-to chuvstvennuyu  svyaz'  s  opytom.  Vozmozhno,  vy  v  sostoyanii
predstavit'  sebe  nekotorye  momenty,  kogda  eto  prineslo  by im real'nuyu
pol'zu. Lyubov' -- odna iz teh veshchej, zanimat'sya kotorymi  gorazdo  priyatnee,
nahodyas'  vnutri  sobstvennogo  tela  i  chuvstvuya  vse  eti oshchushcheniya, nezheli
nablyudaya za soboj so storony.
     Drugie sklonny vsegda associirovat'sya: u  nih  momentom  voznikayut  vse
oshchushcheniya  proshlogo opyta, kak horoshie, tak i plohie. |to lyudi, kotoryh chasto
harakterizuyut kak "teatral'nyh", "chuvstvitel'nyh" ili "impul'sivnyh". Mnogie
iz ih problem mozhno ustranit', nauchiv ih dissociirovat'sya v nuzhnye  momenty.
Naprimer,   dissociaciyu   mozhno  ispol'zovat',  chtoby  kontrolirovat'  bol'.
Nablyudaya  za  tem,  kak  vy  ispytyvaete  bol',  vy  ne  nahodites'   vnutri
sobstvennogo tela, kotoroe ee chuvstvuet.
     Vy  mozhete  okazat'  sebe  nastoyashchuyu  uslugu, potrativ nemnogo vremeni,
chtoby  dissociirovanno  probezhat'sya  po  neskol'kim  iz   svoih   nepriyatnyh
vospominanij.  Vyyasnite,  kak  daleko  vam  nuzhno otodvinut' kartiny, chtoby,
spokojno rassmatrivaya ih, vy vse zhe mogli videt' dostatochno yasno,  chtoby  na
nih uchit'sya. Zatem prokrutite seriyu priyatnyh vospominanij, potrativ vremya na
to,  chtoby s kazhdym associirovat'sya i polnost'yu nasladit'sya. Associirovat'sya
s priyatnymi vospominaniyami i dissociirovat'sya ot nepriyatnyh --  vot  chto  vy
uchite  delat'  svoj  mozg.  Ves'ma  skoro  on  shvatit  sut' i avtomaticheski
prodelaet to zhe samoe so vsemi ostal'nymi vashimi vospominaniyami.
     Nauchit' kogo-libo, kak i kogda associirovat'sya ili dissociirovat'sya, --
eto odin iz naibolee glubokih i vseob容mlyushchih  sposobov  izmeneniya  kachestva
chelovecheskogo  opyta  i  voznikayushchego  v  rezul'tate  povedeniya. Dissociaciya
osobenno polezna dlya intensivno nepriyatnyh vospominanij.
     Zdes' u kogo-nibud' est' fobiya? YA lyublyu fobii, no ih tak legko  chinit',
chto  oni  u  nas  uzhe  konchayutsya.  Vidali?  Zdes' fobii est' tol'ko u lyudej,
stradayushchih fobiej podnyatiya ruki v prisutstvii auditorii.
     Dzhoan: U menya est'.
     U vas nastoyashchaya, mahrovaya fobiya?
     Dzhoan: Nu, dovol'no skvernaya. (Ona nachinaet drozhat' i dyshat' uchashchenno).
     YA eto vizhu.
     Dzhoan: Vy hotite znat', s chem ona svyazana?
     Net, ne hochu. YA matematik. YA rabotayu isklyuchitel'no s processom.  YA  vse
ravno  ne imeyu dostupa k vashemu vnutrennemu opytu, tak zachem o nem govorit'?
CHtoby izmenit' vnutrennij opyt, ne obyazatel'no  govorit'  o  nem.  Voobshche-to
esli   vy   o   nem   govorite,   to  vash  terapevt  mozhet  zakonchit'  rol'yu
professional'nogo kompan'ona. Vy znaete,  s  chem  svyazana  vasha  fobiya?  |to
nechto, chto vy vidite, slyshite ili chuvstvuete?
     Dzhoan: |to nechto, chto ya vizhu.
     O'kej.  YA sobirayus' poprosit' vas prodelat' neskol'ko veshchej, kotorye vy
mozhete prodelat' v ume ochen' bystro,  tak  chto  vasha  fobiya  voobshche  nikogda
bol'she ne pobespokoit vas. YA budu davat' vam ukazaniya po odnomu shagu za raz,
a potom vy idete vnutr' i vypolnyaete ih. Kivnite, kogda zakonchite.
     Snachala ya hochu, chtoby vy predstavili, chto sidite v centre kinoteatra, i
vverhu na ekrane vy mozhete uvidet' cherno-belyj fotosnimok, na kotorom vidite
samu sebya  v  situacii  kak  raz  pered tem, kak u vas poyavlyaetsya fobicheskaya
reakciya.
     Zatem ya hochu, chtoby vy vyshli iz  svoego  tela  naverh,  v  proekcionnuyu
budku,  otkuda  vy  mozhete  nablyudat' za soboj, nablyudayushchej za soboj. S etoj
pozicii vy budete sposobny uvidet' sebya, sidyashchuyu posredi kinoteatra, a takzhe
sebya na nepodvizhnoj kartinke vverhu, na ekrane.
     Teper' ya hochu, chtoby vy prevratili snimok na ekrane v cherno-belyj fil'm
i prosmotreli  ego  ot  nachala  do  momenta  srazu  posle  zaversheniya  etogo
nepriyatnogo perezhivaniya. Kogda dojdete do konca, ya hochu, chtoby vy ostanovili
fil'm  --  kak  slajd  --  a zatem vprygnuli vnutr' izobrazheniya i prokrutili
fil'm nazad.  Lyudi  budut  hodit'  zadom  napered,  i  vse  ostal'noe  budet
proishodit'  naoborot  --  tochno,  kak  pri peremotke fil'ma, za isklyucheniem
togo, chto vy  budete  vnutri  fil'ma.  Prokrutite  ego  obratno  v  cvete  i
potrat'te na eto tol'ko odnu-dve sekundy.
     Teper'  podumajte o tom, s chem byla svyazana vasha fobiya. Uvid'te to, chto
vy uvideli by, esli by na samom dele byli tam.
     Dzhoan: Menya teper' ne volnuet, no ya boyus', chto v sleduyushchij raz, kogda ya
dejstvitel'no tam okazhus', eto mozhet ne srabotat'.
     Vy mozhete gde-nibud' zdes' najti real'nyj primer, chtoby proverit' eto?
     Dzhoan: Da, eto fobiya liftov.
     Otlichno. Davajte sdelaem malen'kij pereryv. Idite, poprobujte, a  posle
pereryva  otchitaetes'.  Te  iz  vas,  kotorye  skeptiki,  idite,  smotrite i
zadavajte ej voprosy, esli hotite.
     O'kej. Nu kak, Dzhoan?
     Dzhoan: CHudesno. Vy znaete, ya nikogda  ran'she  po-nastoyashchemu  ne  videla
lift iznutri. |tim utrom ya dazhe ne mogla vojti tuda, potomu chto byla slishkom
napugana, no vot tol'ko chto ya neskol'ko raz prokatilas' vverh-vniz.
     |to  tipichnyj  otchet.  Tem  ne  menee  odnazhdy ya chut' ne zanervnichal. YA
prepodaval v Pichtri Plaza, v Atlante, gde imelsya  70-etazhnyj  vneshnij  lift.
Tak  chto  ya  prosto dolzhen byl najti cheloveka s fobiej liftov. YA vylechil etu
ledi i otoslal ee s seminara dlya proverki. Primerno cherez  polchasa  ya  nachal
dumat':"O, o, mozhet, ona tam zabralas' naverh i ne mozhet slezt' vniz". Kogda
minut  cherez  pyatnadcat' ona voshla, pokachivayas', ya sprosil ee, gde ona byla.
"A ya prosto ezdila vverh i vniz. |to bylo tak zdorovo".
     Odnazhdy ko mne prishel buhgalter  s  fobiej  publichnyh  vystuplenij,  ot
kotoroj on pytalsya izbavit'sya shestnadcat' let. Odnim iz pervyh ego soobshchenij
bylo  to,  chto  on  vlozhil v obshchej slozhnosti bolee 70 000 dollarov v popytki
vylechit' svoyu fobiyu. YA sprosil ego, otkuda on eto znaet,  i  on  vynul  svoj
terapevticheskij portfel' so vsemi oplachennymi otchetami. YA skazal:"Kak naschet
vashego   vremeni?"   Ego   glaza  rasshirilis',  i  on  otvetil:"YA  etogo  ne
prisovokupil!" Emu platili primerno stol'ko zhe, skol'ko psihiatru,  tak  chto
na  samom  dele  on  vlozhil  okolo  140 tysyach dollarov, pytayas' izmenit' to,
izmenenie chego zanyalo u menya desyat' minut.
     Esli vy mozhete boyat'sya liftov, a zatem nauchit'sya reagirovat' po-drugomu
-- pohozhe, vy dolzhny byt' sposobny  izmenit'  lyuboj  povedencheskij  pattern,
potomu  chto  uzhas  --  dovol'no sil'noe povedenie. Strah -- interesnaya veshch'.
Lyudi izbegayut ego. Esli vy predlagaete komu-nibud' vzglyanut' na to, chego  on
boitsya,  on  ne mozhet etogo sdelat'. Odnako, esli vy predlagaete emu uvidet'
sebya glyadyashchim na "eto" -- on tem ne menee na "eto" smotrit;  i  po  kakoj-to
prichine  tak on mozhet eto sdelat'. |to to zhe, chto i raznica mezhdu tem, kogda
sidish' na perednem sidenii amerikanskih gorok i kogda sidish' na skamejke,  i
vidish'  sebya  na  amerikanskih  gorkah.  Lyudyam  hvataet  etogo, chtoby sumet'
izmenit' svoi reakcii. |tu zhe  proceduru  vy  mozhete  primenyat'  s  zhertvami
iznasilovaniya,      nasiliya      nad      det'mi      i      s      voennymi
perezhivaniyami:"post-travmaticheskij stressovyj sindrom".
     Neskol'ko let nazad rabota nad fobiej zanimala u menya chas. Potom, kogda
my bol'she uznali o tom, kak rabotaet fobiya, my provozglasili  desyatiminutnyj
kurs  ee  lecheniya. Teper' ya svel ego k neskol'kim minutam. Bol'shinstvu lyudej
nu ochen' trudno poverit', chto  my  mozhem  vylechit'  fobiyu  tak  bystro.  |to
dejstvitel'no smeshno, no ya ne umeyu lechit' ee medlenno. YA mogu vylechit' fobiyu
za  dve  minuty,  no ne mogu za mesyac, potomu chto tak mozg ne rabotaet. Mozg
obuchaetsya  putem  bystrogo  prokruchivaniya  patternov.  Predstav'te,  chto   ya
pred座avlyal  by  vam  po odnomu kadru fil'ma v den' v techenie pyati let. Vy by
ponyali syuzhet? Estestvenno, net. Vy shvatyvaete smysl fil'ma, tol'ko esli vse
eti kartinki mel'kayut ochen' bystro.  Pytat'sya  medlenno  izmenyat'sya  --  vse
ravno chto razgovarivat' po slovu v den'.
     Muzhchina:  A  kak  byt'  s  praktikoj?  Esli  vy  odnokratno proizvodite
izmenenie, kak s Dzhoan, nuzhno li ej praktikovat'sya?
     Net. Ona uzhe izmenilas', i ej ne nuzhno budet praktikovat'sya ili  dumat'
ob  etom  soznatel'no.  Esli rabota po izmeneniyu tyazhela ili zastavlyaet mnogo
praktikovat'sya -- znachit, vy zanimaetes' etim nepravil'no, i izmenit'  nuzhno
to,  chto  vy  delaete.  Esli  vy  nashli  dorogu,  po  kotoroj mozhno idti bez
soprotivleniya, -- vy kombiniruete resursy, i odnogo raza  hvatit  za  glaza.
Kogda Dzhoan na pereryve voshla v lift, ej ne nuzhno bylo starat'sya ne vpast' v
uzhas. Ona uzhe izmenilas', i eta novaya reakciya budet takoj zhe postoyannoj, kak
i pervonachal'nyj uzhas.
     CHelovek  s  fobiyami  horosh  -- v chisle prochego -- eshche i tem, chto on uzhe
dokazal svoyu sposobnost' k bystromu obucheniyu. Fobiki -- eto lyudi,  sposobnye
ochen'  bystro  nauchit'sya  chemu-libo  absolyutno  nelepomu.  Bol'shinstvo lyudej
sklonny rassmatrivat' fobiyu kak problemu, a ne kak dostizhenie.  Oni  nikogda
ne  ostanovyatsya  i  ne  podumayut:"Esli  ona  smogla  nauchit'sya delat' eto --
znachit, ona dolzhna byt' sposobna nauchit'sya delat' chto ugodno".
     Menya vsegda izumlyalo, chto nekto mozhet nauchit'sya tak stabil'no i nadezhno
boyat'sya. Mnogo let nazad ya dumal:"Vot tot  vid  izmeneniya,  kotoryj  ya  hochu
umet' sovershat'". |to privelo menya k voprosu:"Kak ya mogu privit' komu-nibud'
fobiyu?"  YA soobrazil, chto esli ya ne mogu privit' cheloveku fobiyu, to ne smogu
byt' po-nastoyashchemu metodichen v ee ustranenii.
     Esli vy prinimaete mysl', chto fobii mogut byt' tol'ko plohi, to  u  vas
nikogda  ne  vozniknet  takogo  predpolozheniya.  Vy  mozhete  sdelat' priyatnye
reakcii tochno takimi zhe sil'nymi i nadezhnymi, kak  fobiya.  Est'  takoe,  pri
vide chego lyudi kazhdyj raz nachinayut svetit'sya ot schast'ya -- novorozhdennye ili
ochen' malen'kie deti prodelyvayut eto pochti s kazhdym. Esli ne verite, vot vam
moj  vyzov:  najdite  samogo  zakorenelogo  i merzkogo na vid pizhona, kakogo
tol'ko smozhete najti, sun'te emu v ruki malen'kogo rebenka i pustite  gulyat'
po  supermarketu.  Idite  shagah  v  dvuh  sledom  za  nim  i nablyudajte, kak
reagiruyut lyudi.
     YA, odnako, hochu vas koe o  chem  predupredit':  lechenie  fobii  otnimaet
oshchushcheniya, i s priyatnymi vospominaniyami eto tozhe srabotaet. Esli vy primenite
tu  zhe proceduru ko vsem svoim lyubovnym vospominaniyam o provedennom s kem-to
vremeni, to mozhete prevratit' etogo  cheloveka  v  nechto  ne  bolee  dlya  vas
znachimoe, chem lift! Suprugi chasto estestvennym obrazom prodelyvayut eto posle
razvoda.  Vy  mozhete  vzglyanut' na togo cheloveka, kotorogo kogda-to strastno
lyubili, i ne ispytat' k nej voobshche nikakih chuvstv. Vspominaya vse proisshedshie
priyatnye sobytiya, vy budete nablyudat', kak vy poluchaete udovol'stvie; no vse
vashi priyatnye oshchushcheniya  ischeznut.  Esli  vy  zanimaetes'  etim,  buduchi  eshche
zhenaty, to vy poistine v opasnosti.
     Odno  delo  --  peresmotret'  vse  perezhivaniya,  kotorye  vy s kem-libo
ispytali, -- priyatnye i nepriyatnye --  i  reshit',  chto  vy  hotite  prervat'
otnosheniya i ujti. No esli vy dissociiruetes' ot vseh priyatnyh minut, kotorye
perezhili   s   etim  chelovekom,  to  vybrosite  ochen'  podderzhivayushchij  nabor
perezhivanij. Dazhe esli vy sejchas ne vynosite ee prisutstviya, potomu  chto  vy
izmenilis'  ili  ona  izmenilas',  vy  s  tem zhe uspehom mozhete naslazhdat'sya
svoimi priyatnymi vospominaniyami.
     Nekotorye lyudi dohodyat do togo, chto  dissociiruyutsya  ot  vseh  priyatnyh
perezhivanij  v  moment,  kogda  oni  proishodyat, "chtoby potom ne stalo opyat'
ploho".  Esli  vy  postupaete  tak,  to  ne  budete  sposobny   naslazhdat'sya
sobstvennoj  zhizn'yu dazhe togda, kogda ona horosha. |to vsegda budet pohozhe na
nablyudenie za tem, kak kto-to drugoj razvlekaetsya -- no vam  samomu  nikogda
ne  udastsya  poigrat'. Esli vy postupaete tak so vsemi svoimi perezhivaniyami,
to prevratites' v ekzistencialista -- absolyutno i okonchatel'no otstranennogo
nablyudatelya.
     Nekotorye lyudi vidyat rabotayushchuyu tehniku i reshayut  probovat'  ee  s  chem
ugodno. Odno to, chto molotok horosh primenitel'no k gvozdyam, ne oznachaet, chto
vse  nuzhno  zakolachivat'. Procedura lecheniya fobii effektivna v nejtralizacii
sil'nyh emocional'nyh reakcij -- pozitivnyh ili negativnyh -- tak chto bud'te
vnimatel'ny, k chemu vy ee primenyaete.
     Hotite znat' horoshij sposob vlyubit'sya? Prosto associirujtes'  so  vsemi
svoimi  priyatnymi  perezhivaniyami, svyazannymi s kem-nibud', i dissociirujtes'
ot nepriyatnyh. |to ochen' horosho  rabotaet.  Esli  vy  voobshche  ne  dumaete  o
nepriyatnyh  perezhivaniyah  --  mozhete  dazhe  ispol'zovat'  etot  metod, chtoby
vlyubit'sya v cheloveka, kotoryj delaet  kuchu  takogo,  chto  vam  ne  nravitsya.
Tipichnyj  variant  --  eto vlyubit'sya takim obrazom, posle chego zhenit'sya. Kak
tol'ko vy pozhenilis', mozhete povernut' etot process v obratnuyu storonu, tak,
chtoby associirovat'sya s  nepriyatnymi  perezhivaniyami  i  dissociirovat'sya  ot
priyatnyh.  Teper'  vy reagiruete tol'ko na nepriyatnoe i nedoumevaete, pochemu
"ona tak izmenilas'!" Ona ne izmenilas', izmenilsya vash sposob myshleniya.
     ZHenshchina: Est' kakie-nibud' eshche sposoby rabotat' s fobiyami? YA  panicheski
boyus' sobak.
     Vsegda  est'  drugie sposoby sovershat' postupki; delo v voprosah:"Znaem
li my uzhe o  nih?",  "Stol'  zhe  li  oni  nadezhny?",  "Skol'ko  vremeni  oni
zanimayut?", "Na chto eshche oni povliyayut?" i tak dalee.
     Poprobujte  vot eto: pojdite nazad i vspomnite chto-nibud' isklyuchitel'no
priyatnoe, vozbuzhdayushchee i smeshnoe iz svoego proshlogo i  uvid'te  to,  chto  vy
videli  v  moment, kogda eto proishodilo. Mozhete najti takoe vospominanie?..
(Ona nachinaet ulybat'sya). Horosho. Pribav'te nemnogo yarkosti  (Ona  ulybaetsya
sil'nee). CHudesno. Teper' ostav'te etu kartinu, i pust' sobaka projdet pryamo
cherez  ee  seredinu,  a  potom stanet chast'yu kartiny. Poka ona eto delaet, ya
hochu, chtoby vy sdelali izobrazhenie nemnozhko yarche.
     Teper' voobrazite, chto vy nahodites' v odnoj komnate s sobakoj -- chtoby
proverit', ostalas' li eshche vasha fobiya.
     ZHenshchina: Teper' ya horosho chuvstvuyu sebya, dumaya ob etom.
     |ta procedura yavlyaetsya variantom drugogo metoda, kotoromu ya  nauchu  vas
pozzhe.  Dlya ochen' sil'nyh fobij on ne nastol'ko nadezhen, kak dissociaciya, no
v bol'shinstve sluchaev srabotaet. YA vylechil  kuchu  fobij,  tak  chto  oni  mne
nadoeli,  i obychno ya prosto prodelyvayu samuyu bystruyu i nadezhnuyu iz izvestnyh
mne veshchej. Teper', kogda vy eto znaete, vy tozhe mozhete eto delat'.  No  esli
vy dejstvitel'no hotite ponyat', kak rabotayut mozgi, -- kogda v sleduyushchij raz
budete  rabotat'  s  fobikom,  potrat'te  chut'  bol'she vremeni. Zadajte kuchu
voprosov, chtoby vyyasnit', kak rabotaet dannaya  konkretnaya  fobiya.  Naprimer,
inogda  fobik sozdaet izobrazhenie sobaki -- ili chego by tam ni bylo -- ochen'
bol'shoe, ili yarkoe, ili  cvetnoe;  prokruchivaet  fil'm  ochen'  medlenno  ili
povtoryaet  ego  bez  konca.  Togda  vy  mozhete  poprobovat'  pomenyat' raznye
elementy,  chtoby  vyyasnit',  kak  mozhno  izmenit'  opyt  etogo   konkretnogo
cheloveka.  Ustav  ot  etogo,  vy  vsegda mozhete vytashchit' iz bokovogo karmana
proceduru bystrogo lecheniya i izbavit'sya ot etogo klienta v pyat' minut.  Esli
vy poeksperimentiruete takim obrazom, to nachnete uchit'sya tomu, kak porozhdat'
NLP, i vam ne nuzhno budet bol'she tratit' den'gi na poseshchenie seminarov.








     Odnazhdy ya sprosil priyatelya:"CHto ty schitaesh' velichajshej neudachej v svoej
zhizni?"  On  skazal:"CHerez paru nedel' ya sobirayus' sdelat' vot eto, i ono ne
srabotaet". I znaete chto? On byl prav! |to byla  velichajshaya  neudacha  v  ego
zhizni  --  ne  potomu, chto ne srabotalo, a potomu, chto on nashel vremya, chtoby
rasstroit'sya iz-za etogo zaranee. Mnogie ispol'zuyut svoe voobrazhenie  tol'ko
dlya  togo,  chtoby  vyyavit'  vse, chto ih ogorchit, tak chtoby imet' vozmozhnost'
sejchas pochuvstvovat' sebya ploho. Zachem otkladyvat'?
     Zachem zhdat', poka muzh zavedet roman na storone? Voobrazite eto  sejchas;
uvid'te,  kak  on  tam  razvlekaetsya s kem-to drugim. Pochuvstvujte sebya tak,
slovno vy nahodites' tam, nablyudaya  vse  eto.  Vy  mozhete  privesti  sebya  v
sostoyanie  zhutkoj  revnosti  --  proshche  prostogo.  Skol'  mnogie  iz vas eto
prodelyvali?
     Potom, kogda  on  prihodit  domoj  --  esli  vy  vse  eshche  uzhasno  sebya
chuvstvuete  -- mozhete orat', i vopit' na nego, i vyzhit' ego iz doma, tak chto
vse proizojdet v dejstvitel'nosti. Prihodyat klienty i rasskazyvayut mne,  chto
oni  eto prodelyvayut. YA vyslushivayu ih i sprashivayu:"Pochemu by vam ne risovat'
horoshih kartinok?" -- "CHto vy imeete v vidu?" -- "Menyajte etu kartinu do teh
por, poka ne smozhete uvidet' tam  vmeste  s  nim  sebya  vmesto  etoj  drugoj
zhenshchiny.  Potom  shagnite  vnutr' kartiny i nasladites' vsemi etimi priyatnymi
oshchushcheniyami. Potom, kogda on vernetsya domoj, zastav'te ego zahotet' prodelat'
eto s vami". Tak vam bol'she nravitsya?
     Lyudi chasto govoryat, chto u nih est' "horoshie" i  "plohie"  vospominaniya;
no  eto  vsego  lish' utverzhdenie o tom, nravyatsya oni im ili net. Bol'shinstvo
hotyat imet' tol'ko priyatnye vospominaniya i  schitayut,  chto  byli  by  gorazdo
schastlivee,  esli  by  vse nepriyatnye ischezli. No voobrazite, na chto byla by
pohozha vasha zhizn', esli by u vas  nikogda  ne  bylo  ni  odnogo  nepriyatnogo
perezhivaniya!  CHto,  esli by vy rosli i vse bylo by postoyanno velikolepno? Vy
by vyrosli slabakom, absolyutno nesposobnym spravlyat'sya s trudnostyami; v etoj
strane dostatochno primerov.
     U menya byl  odnazhdy  24-letnij  klient,  s  dvenadcati  let  zhivshij  na
valiume.  On vyhodil iz domu tol'ko dlya togo, chtoby posetit' dantista, vracha
ili psihiatra. On proshel pyat' psihiatrov, no, naskol'ko ya  ponimal,  glavnaya
ego  problema  zaklyuchalas'  v tom, chto on dvenadcat' let ne vyhodil iz doma.
Teper'  ego  mat'  i  otec  reshili,  chto  emu  sleduet  otdelit'sya  i   zhit'
samostoyatel'no.   Ego   otec,   vladelec   krupnoj   stroitel'noj  kompanii,
pozhalovalsya mne:"|tot mal'chik, pora emu otdelit'sya i zhit' samostoyatel'no". YA
podumal:"Ah ty indyuk, ty opozdal  na  dvenadcat'  let.  CHto  ty  sobiraesh'sya
delat'?  Peredat'  emu  svoyu  kompaniyu,  chtoby  on  smog  tebya  obespechit'?"
Predpolagaemyj srok zhizni u etoj kompanii budet okolo dvuh dnej.
     Poskol'ku etot rebenok provel na valiume dvenadcat' let svoej zhizni,  v
nej  bylo ne mnogo sobytij -- poka oni ne poslali ego ko mne! YA zastavil ego
hodit' po samym raznym mestam i prodelyvat' mnozhestvo neveroyatnyh  veshchej  --
ne  to  ya by vyshib iz nego potroha. Kogda on vpervye promedlil i skazal, chto
ne smozhet chego-to tam sdelat', -- ya dejstvitel'no  sil'no  udaril  ego;  eto
bylo  nachalom priobreteniya opyta. |to byl kak raz perspektivnyj sposob; ya ne
rekomendoval by vam primenyat' ego k bol'shinstvu lyudej. No  byvayut  situacii,
kogda  horoshaya  opleuha  znamenuet  nachalo sozdaniya motivacionnoj strategii.
Nekotorye iz vas mogut pripomnit',  kak  eto  rabotaet,  na  primere  vashego
sobstvennogo  proshlogo.  YA  prosto pomestil ego vo mnozhestvo takih situacij,
gde on byl vynuzhden uchit'sya spravlyat'sya s trudnostyami i imet' delo s drugimi
chelovecheskimi sushchestvami. |to dalo  emu  empiricheskuyu  osnovu  dlya  zhizni  v
real'nom  mire,  bez  bufera  iz  doma,  lekarstv  i psihiatra. Perezhivaniya,
kotorye ya obespechil, byli nemnogo bolee polezny i umestny, chem  razgovory  o
detstve s ego psihiatrom.
     Lyudi  govoryat:"YA  ne  mogu  sdelat'  eto", ne osoznavaya, chto znachat eti
slova. Anglijskoe "ne mogu" ("can't". -- prim.  perev.)  --  eto  "can  not"
(doslovnoe  "mogu  ne".  --  prim. perev.), soedinennoe vmeste. Kogda kto-to
govorit:"YA ne mogu sdelat' eto", on govorit, chto "smozhet"  sposoben  --  "ne
sdelat'  eto"  (esli  on  govorit po-anglijski. -- prim. perev.), chto vsegda
verno. Esli vy ostanavlivaetes', i obrashchaete  vnimanie,  i  vslushivaetes'  v
slova,  to  nachinaete slyshat' takie veshchi, kotorye soobshchayut vam o tom, chto vy
mozhete delat'.
     Odnazhdy ya rabotal  s  zhenshchinoj,  kotoraya  hotela  otkryt'  kliniku  dlya
lecheniya  zastenchivosti  i  neudachlivosti vo flirte. Ona privela ko mne kuchku
zastenchivyh. YA vsegda dumal, chto robkie lyudi  robki  potomu,  chto  dumayut  o
predstoyashchih  nepriyatnostyah  -- tipa nepriyatiya ili osmeyaniya. YA nachal zadavat'
etim lyudyam moi obychnye voprosy:"Kak vy uznaete, kogda byt'  zastenchivym?  Vy
zhe  ne  postoyanno  zastenchivy".  Kak  vse,  chto  delayut  lyudi, zastenchivost'
predpolagaet nekij process. |to neprostaya  zadacha.  Odin  muzhchina  skazal:"YA
uznayu,  chto  pora  byt'  zastenchivym, kogda znayu, chto predstoit znakomstvo s
kem-libo". -- "Horosho, chto zastavlyaet vas stesnyat'sya?" -- "YA ne  dumayu,  chto
ponravlyus'  im".  |to  utverzhdenie  sil'no  otlichaetsya  ot  "YA dumayu, chto ne
ponravlyus' im". On bukval'no skazal:"YA ne" -- ya  zanimayus'  tem,  chto  delayu
"ne"  --  (anglijskoe "ne" v dannom sluchae [don't] tozhe yavlyaetsya sokrashcheniem
ot dvuh slov:"do" -- "delayu" i "not" -- "ne". -- prim. perev.) "dumayu, chto ya
im ponravlyus'". On dumaet  vse,  chto  ugodno,  krome  togo,  chto  ponravitsya
cheloveku. V sosednej komnate bylo neskol'ko chelovek, tak chto ya skazal emu:"YA
hochu, chtoby vy podumali, chto ponravites' im". -- "O'kej". -- "Vy stesnyaetes'
znakomit'sya  s  nimi?"  --  "Net".  |to  kazhetsya  nemnogo slishkom prosto, no
voobshche-to chto rabotaet, vsegda okazyvaetsya prostym.
     K sozhaleniyu,  v  psihoterapii  ne  tak  mnogo  stimulov  vyyasnyat',  chto
rabotaet  bystro  i  legko.  V  bol'shinstve  professional'nyh oblastej lyudyam
platyat za uspeh v chem-libo. No v psihoterapii vam platyat za chas --  nevazhno,
dostignuto  chto-nibud'  ili  net.  Esli  terapevt  nekompetenten, emu platyat
bol'she, chem tomu, kto mozhet bystro dobit'sya izmeneniya. U  mnogih  terapevtov
est'  dazhe  pravilo,  zapreshchayushchee  byt'  aktivnymi.  Oni schitayut, chto pryamoe
vliyanie na kogo-libo manipulyativno i chto manipulyaciya -- eto ploho.  |to  kak
esli by oni govorili:"Vy platite mne za to, chtoby ya vozdejstvoval na vas. No
ya  ne sobirayus' etogo delat', potomu chto tak postupat' nepravil'no". Kogda ya
prinimal klientov, to vsegda bral za izmenenie,  a  ne  za  chas;  ya  poluchal
den'gi, tol'ko esli poluchal rezul'taty. |to kazalos' bolee pohozhim na vyzov.
     Dovody,  ispol'zuemye terapevtami dlya opravdaniya svoih neudach, poistine
vozmutitel'ny. CHasto oni govoryat:"On ne byl gotov k izmeneniyu". |to "deshevoe
izvinenie", esli by eto voobshche bylo izvineniem.  Esli  on  "ne  gotov",  kak
mozhet  kto  by  to ni bylo opravdat' ezhenedel'nye vstrechi s nim i vzimanie s
nego deneg? Prikazhite emu pojti domoj i vernut'sya, kogda on budet "gotov"! YA
vsegda schital, chto esli kto-to "ne gotov k izmeneniyu", to eto moya zadacha  --
sdelat' ego gotovym.
     CHto  esli  by  vy  priveli  svoj  avtomobil' k mehaniku, on paru nedel'
provozilsya by s nim -- no avtomobil' vse ravno ne rabotaet. Esli by  mehanik
skazal  vam:"Avtomobil'  ne  byl  gotov  izmenit'sya" -- vy by ne popalis' na
takoe izvinenie, ne tak li? No terapevtam eto izo dnya v den' shodit s ruk.
     Drugoe standartnoe izvinenie sostoit v tom,chto klient "soprotivlyaetsya".
Voobrazite,chto vash mehanik skazal vam,  chto  vasha  mashina  "soprotivlyalas'".
"Vasha mashina prosto nedostatochno sozrela dlya togo, chtoby vosprinyat' rabotu s
klapanami. Privedite ee eshche raz na sleduyushchej nedele, i my poprobuem eshche". Vy
ni  na  minutu  ne  primete etogo izvineniya. Mehanik yavno libo ne znaet, chto
delaet; libo izmeneniya, kotorye on pytaetsya prodelat', ne imeyut otnosheniya  k
probleme;  libo  on ispol'zuet ne te instrumenty. To zhe samoe verno v sluchae
terapevticheskih  ili  pedagogicheskih  izmenenij.  |ffektivnye  terapevty   i
uchitelya  mogut  sdelat' lyudej "gotovymi k izmeneniyu", i esli oni prodelyvayut
to, chto nuzhno, -- nikakogo soprotivleniya ne budet.
     K sozhaleniyu, u bol'shinstva lyudej izvrashchennaya tendenciya. Esli oni chto-to
delayut i eto ne srabatyvaet - oni, kak pravilo, delayut eto gromche,  sil'nee,
dol'she  ili  chashche.  Kogda rebenok ne ponimaet, roditel' obychno vykrikivaet v
tochnosti to zhe samoe predlozhenie vmesto togo, chtoby poprobovat' novyj  nabor
slov. I esli nakazanie ne izmenyaet ch'ego-libo povedeniya, to obychnyj vyvod --
etogo bylo nedostatochno, posemu neobhodimo nakazat' strozhe.
     YA  vsegda  dumal,  chto  esli  chto-libo  ne srabatyvaet, -- eto moglo by
sluzhit' ukazaniem na to, chto pora sdelat' chto-to drugoe! Esli vy znaete, chto
chto-to ne rabotaet, to u chego ugodno drugogo bol'she shansov srabotat', chem  u
eshche bol'shego kolichestva togo zhe samogo.
     U    neprofessionalov    tozhe   est'   interesnye   izvineniya.   YA   ih
kollekcioniroval. Lyudi chasto govorili:"YA poteryal nad soboj kontrol'"  ili:"YA
ne  znayu, chto na menya nashlo". YA polagayu, eto moglo byt' purpurnoe oblako ili
staroe  odeyalo.  V  shestidesyatye  gody  lyudi   hodili   na   gruppy   vstrech
(raznovidnost'  psihoterapevticheskih  grupp.  --  prim.  perev.) i nauchilis'
govorit':"Nichego ne mogu s etim  podelat';  ya  prosto  tak  chuvstvuyu".  Esli
kto-to  govorit:"YA  prosto  chuvstvoval, chto dolzhen shvyrnut' v komnatu ruchnuyu
granatu" -- eto ne prinimaetsya. No esli  kto-to  skazhet:"YA  prosto  ne  mogu
prinyat'  to,  chto  ty  govorish';  ya dolzhen naorat' na tebya, chtoby tebe stalo
ploho; ya prosto tak chuvstvuyu" -- eto budet prinyato.
     "Prosto" -- eto obvorozhitel'noe slovo; eto odin  iz  sposobov  byt'  ne
spravedlivym  k  okruzhayushchim. "Prosto" -- eto udobnyj sposob diskreditirovat'
vse, krome togo, o chem vy govorite. Esli komu-to ploho, a  vy  govorite  emu
chto-nibud'  priyatnoe  --  on  chasto  otvechaet:"Ty prosto staraesh'sya obodrit'
menya",  kak  budto  eto   ploho   --   obodrit'   kogo-nibud'!   |to   mozhet
sootvetstvovat' dejstvitel'nosti, chto vy pytaetes' obodrit' ego, no "prosto"
prevrashchaet  eto v edinstvennuyu veshch', kotoraya sootvetstvuet dejstvitel'nosti.
Slovo "prosto" obescenivaet vse, chto eshche est' v situacii.
     Lyubimoe izvinenie v nashe vremya:"YA ne byl sam soboj". S etim  vy  mozhete
vybrat'sya  iz  lyubogo  polozheniya.  |to  pohozhe na mnozhestvennuyu lichnost' ili
zashchitu bezumiem. "YA ne byl sam soboj. YA, dolzhno byt', byl eyu!"
     Vse eti izvineniya yavlyayutsya sposobami opravdaniya i sohraneniya neschast'ya,
vmesto togo chtoby isprobovat' chto-nibud' drugoe, chto moglo by sdelat'  zhizn'
bolee priyatnoj i interesnoj dlya vas -- i dlya drugih lyudej tozhe.
     Sejchas, ya dumayu, prishlo vremya demonstracii. Kto-nibud' dajte mne primer
chego-nibud',  chto,  kak  vy  predpolagaete,  budet  po-nastoyashchemu nepriyatnym
perezhivaniem.
     Dzhou: YA vsegda ispytyvayu trevogu po  povodu  konfrontacii  s  kem-libo.
Kogda  kto-to kakim-to obrazom zadevaet menya, a ya hochu, chtoby oni obrashchalis'
so mnoj po-drugomu, -- ya vstupayu s nimi v konfrontaciyu.
     Vy predpolagaete, chto eto budet negativnyj opyt?
     Dzhou:  Da.  No  eto  ne  tak.  Obychno  on  okazyvaetsya  gorazdo   bolee
pozitivnym.  YA mogu ponachalu chuvstvovat' sebya neudobno, no po mere vklyucheniya
ya uspokaivayus'.
     V rezul'tate eto stanovitsya poleznym?
     Dzhou: Poleznym dlya menya opytom stanovitsya real'naya konfrontaciya s nimi.
Delaya eto, ya vsyakij raz priobretayu bol'shuyu uverennost' otnositel'no  budushchih
konfliktov  s  kem-libo.  |to  ne  pohodit na to, kak esli by ya sobiralas' s
kem-libo konfliktovat', -- eto bol'she pohodit na to, kak esli  by  ya  prosto
sobralas' s nimi pobesedovat'.
     Nu,  a  teper'  podumajte ob etom. Esli by vy sobralis' konfliktovat' s
kem-to, predpolagaete li vy, chto eto budet nepriyatno?
     Dzhou: Nemnogo. Ne nastol'ko, kak predpolagala ran'she.
     YA proshu, chtoby vy sdelali eto sejchas.
     Dzhou: Ugu, nemnozhko.
     Vy dolzhny pritormozit' i potratit' vremya  na  to,  chtoby  dejstvitel'no
prodelat'  eto.  Podumajte  o  cheloveke,  s  kotorym  bylo  by  ochen' trudno
konfliktovat' po kakomu-libo povodu. Obdumajte eto i vyyasnite, kak vy mozhete
predpolagat', chto eto budet nepriyatno -- i vyigrat'.
     Dzhou: S vami bylo by trudno konfliktovat'.
     So mnoj bylo by smertel'no konfliktovat'. CHto pobudilo by vas  vstupit'
s kem-libo v konfrontaciyu?
     Dzhou: Esli by ya chuvstvovala, chto moya celostnost' narushena.
     "Narushennaya celostnost'". YA svoyu pochinil.
     Dzhou: Ili esli menya kak-to oskorbili. Inogda esli oskorblyayut moi idei.
     Zachem vam nuzhno konfliktovat' s kem-libo?
     Dzhou: Ne znayu.
     CHto  proizojdet,  esli  vy  eto  sdelaete?  CHto  v  etom  horoshego? |to
vosstanavlivaet vashu celostnost'?
     Dzhou: |to zastavlyaet menya chuvstvovat', chto ya  stoyu  za  sebya,  zashchishchayu,
ohranyayu sebya.
     Vot  chto  ya  sprashivayu:"Kakova  funkciya  dannogo  povedeniya?"  Esli  vy
vstupite v konfrontaciyu s nekotorymi lyud'mi, oni ub'yut  vas  --  dazhe  iz-za
sendvicha  s  vetchinoj. YA uznal eto tam, gde ya vyros. Mnogie lyudi vyrastayut v
drugih mestah, i esli im po-nastoyashchemu vezet, oni ob etom ne uznayut.
     V chem znachenie konfrontacii s kem-libo? Est' li u  nee  funkciya  pomimo
vyzyvaniya u vas opredelennyh oshchushchenij, otlichnyh ot teh, chto voznikayut u vas,
esli  nekto  "narushaet  vashu  celostnost'",  izdevayas' nad vashimi ideyami? Vy
vsegda dolzhny konfliktovat' s nimi?.. Vy so vsemi eto delaete?
     Dzhou: Net.
     Kak vy uznaete, k komu podojti i vstupit' v  konflikt,  tak  chtoby  vam
stalo luchshe?
     Dzhou: Lyudi, kotorym ya bolee-menee doveryayu, kotorye ne sobirayutsya kak-to
menya obidet'.
     Horoshij  vybor.  No  vy  konfliktuete  s  nimi  tol'ko togda, kogda oni
obizhayut vas ili vashi idei.
     Dzhou: |to edinstvennyj sluchaj, kogda  ya  ssoryus'  s  nimi.  Est'  massa
drugih  situacij,  kogda  ya  obsuzhdayu s nimi problemy, no ssoryus' ya tol'ko v
etom sluchae.
     CHto delaet proishodyashchee dostatochno vazhnym dlya togo,  chtoby  vstupit'  s
nimi v konfrontaciyu?.. Pozvol'te mne zadat' etot vopros po-drugomu. Esli oni
obizhayut  vashi idei, znachit li eto, chto oni ih nepravil'no ponyali ili chto oni
s nimi ne soglasny?
     Dzhou: Da net. Esli oni prosto ne ponimayut ili nesoglasny -- tut  vse  v
poryadke.  |to kogda kto-nibud' govorit:"CHush' sobach'ya" ili chto-to vrode togo.
|to zavisit ot situacii ili ot cheloveka.
     Nu da, eto dejstvitel'no zavisit ot situacii, i eto ochen' vazhno. I  chto
konfrontaciya ne imeet cennosti, ya tozhe ne govoryu. YA prosto sprashivayu:"Kak vy
uznaete,  kogda eto nuzhno delat'?" i "Kak rabotaet etot process?" Vy pojdete
i ub'ete kogo-nibud' za narushenie svoej celostnosti?
     Dzhou: Net.
     Ochen' mnogie ubili by. Mozhet, bylo by luchshe,  esli  by  my  nauchili  ih
delat'  to  nechto, chto delaete vy. No ya eshche dazhe ne znayu, chto znachit dlya vas
"konfliktovat'" s kem-libo. YA ne znayu, krichite li vy i vopite, ili suete  ej
palec  v  nos,  ili otrezaete ej levoe uho, ili pereezzhaete ee gruzovikom. YA
delayu predpolozhenie, chto vasha konfrontaciya slovesnaya.
     Dzhou: Da.
     YA vse eshche ne znayu, gromkij li u vas golos --  kak  i  ni  odnoj  drugoj
detali.  CHem  otlichaetsya  "diskussiya"  ot  "konfrontaciya"?  Skol'kie  iz vas
dumali, chto znayut?.. ili ne dumali ob etom?.. ili dumali, chto ya razgovarivayu
s nej?
     Dzhou:  Dlya  menya  s  konfrontaciej  s  kem-libo  svyazano  ochen'   mnogo
srochnosti.  YA  dejstvitel'no hochu, chtoby oni znali, chto ya chuvstvuyu v svyazi s
chem-libo. YA dejstvitel'no hochu, chtoby oni znali, kak po moemu oshchushcheniyu  byli
vosprinyaty ili otvergnuty moi idei.
     O'kej.  CHto  delaet  eto  srochnym?  CHto  by  sluchilos',  esli  by vy ne
zastavili ih ponyat'?.. Pozvol'te mne zadat' drugoj vopros. Oni ponimayut ideyu
i govoryat o nej gadosti ili  oni  ponimayut  nepravil'no  i  govoryat  gadosti
potomu, chto ne ponimayut?..
     Dzhou: YA blagodarna za to, chto vy delaete; ya dumayu, vy prosto predlozhili
mne drugoj vzglyad, pravda?
     Ne znayu. Nameknite.
     Dzhou:  Dumayu,  vy  eto  i  sdelali.  Nu, hmm, eto prosto vosprinimaetsya
teper' po-drugomu. |to bol'she ne pohozhe na nepriyatie; eto prosto  pohozhe  na
to, chto oni pytayutsya skazat' mne chto-to drugoe.
     Ne  znayu.  YA  eshche dazhe ne vyyasnil, s chem eto my tut rabotaem. Vy eshche ne
mozhete izmenit'sya, eto slishkom bystro. Kak moglo chto-nibud'  izmenit'sya  tak
bystro,  iz-za  odnih tol'ko slov, kogda ya dazhe eshche ne soobrazil, chto eto?..
|to imeet znachenie?.
     Dzhou: Net, no eto izmenilos'. |to izmenilos'.
     |to ne imeet nikakogo znacheniya.
     Dzhou: Dlya menya ne imeet znacheniya, chto  vy  govorili,  ili  kak  vy  eto
govorili,  ili  znali  li  vy, o chem ya govorila. Prosto chto-to iz skazannogo
vami izmenilo eto. YA kak-to ne chuvstvuyu, chto u menya budet eshche  neobhodimost'
konfliktovat'.
     Vot te na, u vas eshche syurpriz pripasen.
     Dzhou:  Nu,  ya  imeyu  v vidu ne konfliktovat' bol'she po povodu togo roda
veshchej, o kotorom ya govorila.
     O, est' drugie veshchi, iz-za kotoryh konfliktuyut. Nu, vy prosto mogli  by
zanimat'sya  etim ot sluchaya k sluchayu! YA tak delayu. Togda ne nuzhno volnovat'sya
o tom, rabotaet eto ili net.
     Dzhou: Nu, esli menya obschityvayut na chem-to, ili ploho  obsluzhivayut,  ili
chto-to v etom rode, ya pojdu na konfrontaciyu.
     |to sposob obespechit' sebe horoshee obsluzhivanie v restorane?
     Dzhou: |to horoshij sposob poluchit' prilichnoe obsluzhivanie v masse mest.
     Pozvol'te zadat' vam drugoj vopros. YA ne vzapravdu k vam pridirayus'. Vy
prosto  horoshaya  tochka  fokusa  dlya neosoznavaemogo dostavaniya drugih lyudej.
Prihodilo li vam kogda-nibud' v golovu delat' tak, chtoby  lyudi  v  restorane
pochuvstvovali sebya nastol'ko horosho -- prezhde chem oni vas obsluzhat, -- chtoby
u nih ne ostalos' drugogo vybora, krome kak horosho obsluzhit' vas?..
     Dzhou: YA ne ponimayu. Kak-to ya eto gde-to upustila.
     Menya  vsegda  izumlyaet,  chto  lyudi  idut  v restoran, chtoby ih obsluzhil
chelovek, a potom ne obrashchayutsya s  nim  kak  s  chelovekom.  Poskol'ku  ya  byl
oficiantom,  mogu skazat' vam, chto bol'shinstvo lyudej, prihodyashchih v restoran,
obrashchayutsya s vami ochen' stranno. Est' nemnogie, kto vhodit i delaet tak, chto
vy chuvstvuete sebya horosho, -- i eto vynuzhdaet  provodit'  vozle  nih  bol'she
vremeni,  nezavisimo ot togo, bol'she oni dayut na chaj ili men'she. Est' chto-to
bolee privlekatel'noe v prebyvanii vozle cheloveka, dobrozhelatel'nogo k  vam,
chem  vozle  cheloveka,  nedobrozhelatel'nogo -- ili dazhe ne zamechayushchego vashego
sushchestvovaniya.
     Prihodilos' li komu-nibud' iz vas pritvoryat'sya v  prisutstvii  rebenka,
chto  ego ne sushchestvuet? Bol'shinstvo detej nachinayut kapriznichat'. Voobrazite,
chto vy oficiant i nahodites' v komnate, polnoj lyudej,  prodelyvayushchih  eto  s
vami.   Potom   kto-nibud'  obrashchaetsya  s  vami,  slovno  vy  ne  mashina,  a
chelovecheskoe sushchestvo, i zastavlyaet vas  pochuvstvovat'  sebya  horosho.  Okolo
kogo  vy  budete  vit'sya bol'she? Odin sposob poluchit' horoshee obsluzhivanie v
restorane -- eto snachala  po-horoshemu  obojtis'  s  oficiantom,  tak,  chtoby
zastavit' ego hotet' po-horoshemu obojtis' s vami.
     R.  Bendler:  Drugoj variant -- prinudit' ego i zastavit' pochuvstvovat'
sebya nastol'ko ploho, chtoby on dal vam to,  chego  vy  hoteli  --  i  ozhidali
poluchit',  ne  buduchi  vynuzhdeny  projti cherez vse nepriyatnosti, svyazannye s
govoreniem radi etogo gadostej. Esli vy postupaete tak, to dolzhny ne  tol'ko
oplatit' schet, no eshche i isportit' sobstvennoe vpechatlenie. Bol'shinstvo lyudej
nikogda  ob  etom  ne  dumayut.  Pochemu eto oni dolzhny idti v restoran i byt'
lyubeznymi  s  oficiantom?   Oni   dolzhny   poluchat'   horoshee   obsluzhivanie
avtomaticheski. CHasto lyudi i k braku otnosyatsya tak zhe. "Tebe sledovalo by eto
znat'".  "YA  ne  dolzhna govorit' emu; on dolzhen delat' eto avtomaticheski". I
esli on ne delaet -- znachit, pora razozlit'sya,  napryach'sya  i  zastavit'  ego
sdelat'  eto.  I  esli  dazhe  vy  vyigryvaete,  chto  vy vyigryvaete? Vysokuyu
samoocenku?
     Muzhchina: Vozmozhnost' rasschitat'sya dlya vashego supruga.
     Mnozhestvo lyudej prodelyvali  eto  so  mnoj.  YA  reshil  prervat'  eto  i
namerenno   nachal   rasschityvat'sya   zaranee!   Skol'kim   lyudyam  prihoditsya
"rasschityvat'sya", kogda vy delaete im chto-to horoshee? YA ne sprashivayu,  gadki
vy  ili  mily;  eto rabota Santa Klausa. Vot vopros, kotoryj ya vam zadayu:"Vy
kogda-nibud'  predusmatrivali   takoj   variant:   byt'   predusmotritel'nym
zaranee?"
     ZHenshchina:  Da,  moya  strategiya v restorane sostoit v tom, chtoby sprosit'
oficiantku, chto ona predlozhit kak samoe luchshee iz menyu, i ona delaet  vybor.
YA   glyazhu  na  eto  i  predlagayu  ej  prismotret',  chtoby  eto  bylo  horosho
prigotovleno i bifshteks byl ne slishkom malen'kij. Eshche ya sprashivayu ee  imya  i
obrashchayus' k nej po imeni.
     Itak,  da,  vy  predusmotreli,  chto budete lyubezny, i dejstvitel'no eto
isprobovali. Kak i vse ostal'noe v mire, eto ne vsegda  rabotaet.  No  skol'
mnogie  iz  vas nikogda dazhe ne zadumyvalis' ob etom, kogda dela shli nevazhno
ili prezhde chem oni shli nevazhno? Zachem oficiantu kazhdyj vecher  dobirat'sya  do
restorana,  chtoby  ploho  kogo-to  obsluzhivat',  kogda  on zhivet chaevymi? Vy
kogda-nibud' ostanavlivalis' i zadumyvalis' ob etom, Dzhou?
     Dzhou: Da.
     I vy konfliktovali s nim?
     Dzhou: Nu, ya ob etom zadumyvalas'  --  no  ya  ne  mogla  byt'  nastol'ko
dobrozhelatel'noj,  naskol'ko,  po moemu mneniyu, dolzhna byla. YA ne mogla byt'
ochen' druzhelyubnoj, buduchi po-nastoyashchemu vozmushchena. YA  byla  ne  v  sostoyanii
izmenit' svoe povedenie.
     "Vse ravno ona dolzhna byla sdelat' eto pervoj", pravil'no? Togda by vam
ne nuzhno  bylo  by  vozmushchat'sya  i  preodolevat' trudnosti, pytayas' izmenit'
situaciyu.
     Dzhou: Nu, tak eto  vyglyadelo  togda.  Sejchas  eto  vyglyadit  sovershenno
po-drugomu.
     Teper'  davajte  projdemsya  ot nachala. Kogda my tol'ko nachali razgovor,
Dzhou hotela byt'  kompetentnee  v  tom,  kak  byt'  nedruzhelyubnoj.  Esli  vy
dejstvitel'no slyshali, chto ona govorila, -- eto bylo:"YA hochu umet' stoyat' za
sebya,  vorchat'  i  rugat'sya izoshchrennee". Nikto v komnate ne uslyshal, kak ona
eto skazala, nachav govorit'. Esli by oni eto  uslyshali,  oni  by  popytalis'
nauchit' ee byt' bolee otvratitel'noj. Podumajte, chto sdelal by s etim trener
"nastojchivosti"!  U  menya  est' novoe nazvanie dlya treninga nastojchivosti. YA
nazyvayu ego "podgotovkoj k odinochestvu".
     YA,  naprotiv,  zadayu  voprosy,  chtoby  nauchit'sya  ogranicheniyam   svoego
sobesednika.  Esli ya mogu nauchit'sya tomu, kak oni rabotayut, to mogu izmenit'
eto lyubym zhelatel'nym dlya menya obrazom, i oni vse ravno budut rabotat' -- no
po-drugomu. Vy ne smozhete sdelat' obosnovannogo suzhdeniya o processe, poka ne
uznaete, kakov on; i vy ne smozhete po-nastoyashchemu uznat', kakov on,  poka  ne
oprobuete ego.
     Potomu  ya  podumal:"O'kej, Dzhou ne mozhet vorchat' i rugat'sya. Gde imenno
ona ne mozhet? -- potomu chto ya hochu nauchit'sya, kak ne delat'  etogo  tam".  YA
nachal  zadavat' ej voprosy:"Kogda vy eto delaete?", "Kakova cel' etogo?", "S
kem vy eto delaete?" Moi voprosy idut nazad vo vremeni. Nachav s problemy,  ya
vernulsya  k  nachalu  processa, cherez kotoryj ona prohodit. Kogda ya vernul ee
nazad dostatochno daleko, ona okazalas'  v  tom  meste,  kotoroe  raspolozheno
ran'she  ee  vorchaniya  i rugani -- ran'she dazhe, chem ona pochuvstvuet namerenie
zanyat'sya etim. Vot  mesto,  gde  ona  mozhet  obojti  eto.  Esli  ona  delaet
sleduyushchij  shag  --  nachinaet proishodit' "problema". No esli ona otstupaet v
storonu, to mozhet pojti kuda-nibud' eshche, gde ej bol'she nravitsya.
     Dzhou idet v restoran, saditsya, ee ploho obsluzhivayut, ona chuvstvuet sebya
uzhasno, rugaetsya s oficiantkoj, potom ee horosho obsluzhivayut, i ona vse ravno
chuvstvuet sebya ploho. YA sprosil:"Prihodilo vam kogda-nibud' v golovu,  pridya
v  restoran  i  vyyasniv,  kto  vasha  oficiantka, sdelat' tak, chtoby ej stalo
horosho?" Ona skazala:"YA ne mogu sdelat' etogo posle  togo,  kak  ploho  sebya
pochuvstvuyu",  i,  vozmozhno,  ona  prava.  O'kej, pochemu vsyakij raz, kogda vy
idete v restoran, ne prodelyvat' eto pryamo pri vhode,  tak,  chtoby  ne  bylo
nikakih  shansov ploho sebya pochuvstvovat'? |tot vopros napravlyaet ee vnimanie
na bolee rannee vremya, kogda delat' chto-nibud' po-drugomu legko,  i  eshche  on
predlagaet ej delat' po-drugomu nechto ochen' konkretnoe.
     Vot  chto  vse vy delali. Vy prihodite domoj v ochen' horoshem nastroenii.
Vhodya v dver', vy vidite, chto gostinaya vverh dnom, ili kto-to zabyl  vynesti
musor,  ili  vy  vidite chto nechto drugoe, stol' zhe kategoricheski neobhodimoe
dlya  vashego  schast'ya,  sovershenno  narusheno.   Vy   zlites'   pro   sebya   i
rasstraivaetes';  vy  podavlyaete  eto i pytaetes' ne chuvstvovat' sebya zlym i
rasstroennym, no  eto  ne  srabatyvaet.  Tak  chto  vy  idete  na  terapiyu  i
govorite:"YA  ne hochu krichat' na moyu zhenu". "Pochemu vy krichite na svoyu zhenu?"
-- "Potomu   chto   ya   rasstraivayus'   i    zlyus'".    Bol'shinstvo    vrachej
govoryat:""Pozvol'te  vsemu  etomu  vyjti; vyrazite sebya; vopite i krichite na
svoyu zhenu". A zhene oni skazhut:"Razve ne normal'no, chto on krichit i vopit  na
vas?  Razve  vy  ne  mozhete  pozvolit' emu byt' samim soboj?" Vy zanimaetes'
svoim delom, a on budet zanimat'sya svoim po otdel'nosti. CHush' sobach'ya.
     Vot o chem ne dumaet bol'shinstvo vrachej: kogda on vhodit v dver' i vidit
tararam, on  snachala  uhitryaetsya  prijti  v  to  sostoyanie,  gde  on  zol  i
rasstroen, a potom pytaetsya pomeshat' sebe stat' zlym i rasstroennym. Eshche oni
zabyvayut  o  tom,  chego  on  v  pervuyu  ochered' pytaetsya dostich', meshaya sebe
krichat' na nee: on staraetsya sdelat' tak, chtoby bylo priyatno. Nu,  i  pochemu
by  ne  zanyat'sya  etim  neposredstvenno?  Pochemu  ne zastavit' vhodnuyu dver'
otpravlyat' ego v takie priyatnye mysli o tom, chto on mozhet sdelat'  so  svoej
zhenoj, chto on promchitsya cherez gostinuyu slishkom bystro, chtoby potrudit'sya eshche
chto-to zametit'!
     Vsyakij  raz, kogda ya govoryu:"CHto esli sdelat' chto-nibud' ran'she, chem vy
pochuvstvuete sebya tak ploho?", klient vsegda vyglyadit oshelomlennym.  Emu  ne
prihodit v golovu projtis' nazad. On vsegda dumaet, chto edinstvennyj sposob,
kakim  on  mozhet  sdelat'  sebya  schastlivym, -- eto delat' to, chto on hochet,
tochno v tot moment, kogda on etogo hochet. |to  edinstvennyj  sposob?  Dolzhen
byt' edinstvennym. Vselennaya ne idet vspyat'. Vremya ne pojdet vspyat'. Svet ne
pojdet vspyat'. No vash razum mozhet pojti vspyat'.
     Obychno  klienty  libo voobshche ne ponimayut, chto ya skazal, libo govoryat:"YA
ne mogu vot tak prosto eto sdelat'!" |to zvuchit slishkom  legko.  Tak  chto  ya
obnaruzhil,  chto  dolzhen  zastavlyat'  ih  delat' eto. Oni ne mogli sami pojti
nazad, potomu chto ne mogli  prekratit'  idti  tuda,  kuda  shli.  Tak  chto  ya
nauchilsya  zadavat'  im  voprosy, kotorye zastavili by ih pojti vspyat'. CHasto
oni voyuyut so mnoj zubami i kogtyami. On poprobuet otvetit' na odin vopros  --
a  ya  nastaivayu, chtoby otvetil eshche na odin, chtoby protashchit' ego nazad eshche na
shag.
     Dobravshis' s klientom do  nuzhnoj  tochki,  ya  zadayu  vopros,  vedushchij  v
storonu  i vpered, -- i klient snova idet vpered, v novom napravlenii. Posle
etogo on ne mozhet perestat' idti  v  novom  napravlenii.  Na  etom  puti  on
uvyazaet  tak  zhe,  kak  i na drugom -- no emu plevat', potomu chto uvyazat' na
etom puti emu  nravitsya.  |to  rabotaet  v  tochnosti,  kak  pruzhina:  vy  ee
szhimaete, i kogda vy vytyagivaete rukoyatku i osvobozhdaete ee, ona snova letit
vpered.
     Kak  tol'ko  chelovek  nahodit  odno  iz  takih  mest,  on govorit:"O, ya
izmenilsya.  Davajte  dal'she".  Tak  nebrezhno.   "Otkuda   vy   znaete,   chto
izmenilis'?" -- "Ne znayu. Ne imeet znacheniya. Teper' eto po-drugomu". No Dzhou
vse  eshche  dvizhetsya vpered po novoj doroge. YA neodnokratno proveryal ee. I ona
teper' ne mozhet vernut'sya obratno na tu,  druguyu,  potomu  chto  uzhe  slishkom
pozdno.
     YA  delayu  eto prosto posredstvom predpolozheniya, chto vse, chto popadaetsya
ej na puti, -- polezno, i mne nuzhno tol'ko vyyasnit', gde  eto  ispol'zovat'.
Itak,  ya  beru povedenie, kotoroe bespokoit Dzhou, -- konflikt -- i vozvrashchayu
ego v tot moment, kogda ona eshche dazhe i ne dumaet o konfrontacii. Te zhe sily,
kotorye ran'she prinuzhdali ee konfliktovat' i perezhivat' iz-za etogo,  teper'
privedut ee k drugomu povedeniyu.
     To,  chto my issledovali zdes' s Dzhou, -- eto tipichnyj stereotip brachnyh
otnoshenij. Vy chego-to hotite ot nego, no on vam etogo ne daet. Tak  chto  vam
stanovitsya ploho. Togda vy govorite emu o tom, naskol'ko vam ploho, nadeyas',
chto on budet dostatochno obespokoen, chtoby dat' vam eto.
     Byvayut situacii, kogda vy ne poluchaete zhelaemogo ot kogo-to drugogo. No
kogda  vy  ne  poluchaete  zhelaemogo,  plohoe  samochuvstvie -- eto lishnee! Vy
kogda-nibud' dumali ob etom? Snachala vy ne poluchaete zhelaemogo, a potom  vam
dolgo  dolzhno  byt'  ploho  iz-za  togo, chto vy etogo ne poluchili. Potom vam
dolzhno stat' ploho, chtoby vy snova popytalis' poluchit' eto. Esli vam horosho,
to vy mozhete prosto vernut'sya k etomu cheloveku i skazat':"|j, ty. Ty  hochesh'
sdelat'  eto  dlya  menya?"  Esli  vy  proiznesete  eto veselym golosom, u vas
gorazdo bol'she shansov poluchit'  svoe  --  i  bez  kakih-libo  posledstvij  v
budushchem.
     Samaya  bol'shaya oshibka sostoit v tom, chto lyudi dumayut, budto neobhodimym
usloviem vashego horoshego  samochuvstviya  v  opredelennyh  situaciyah  yavlyaetsya
opredelennoe  povedenie  kakogo-to  drugogo  cheloveka. "Ty obyazan vesti sebya
tak, kak ya hochu, chtoby ya mogla horosho sebya  chuvstvovat',  a  ne  to  ya  budu
chuvstvovat'  sebya  ploho  i stoyat' u tebya na puti i zastavlyu tebya tozhe ploho
sebya chuvstvovat'". Esli tam net ego, chtoby vesti sebya kak  nado,  to  nekomu
zastavit'   vas  horosho  sebya  chuvstvovat'.  Poetomu  vam  ploho.  Kogda  on
vozvrashchaetsya, vy govorite:"Zdes' ne bylo tebya, chtoby delat' mne horosho  tak,
kak  ty eto umeesh', -- poetomu ya hochu, chtoby sejchas bylo ploho tebe. YA hochu,
chtoby ty byl zdes' postoyanno. Bol'she nikakih igr v kegli;  ne  otluchajsya  na
uikend  i na rybalku; ne ezdi v kolledzh; ne uchastvuj v seminarah; bud' zdes'
vsegda. Mne mozhno uhodit', potomu chto ya horosho provozhu vremya,  kogda  uhozhu;
no  kogda  ya  vozvrashchayus'  domoj, ty dolzhen byt' tut, chtoby mne bylo horosho.
Esli ty lyubish' menya, to sdelaesh' to, chego ya hochu, potomu chto kogda ty  etogo
ne  delaesh',  ya  chuvstvuyu sebya ploho, potomu chto ya tebya lyublyu". CHudno, a? No
tak eto i  rabotaet.  I  v  nekotorom  smysle  eto  pravda.  Ty  sidish'  tam
odna-odineshen'ka,  i  tebe  dejstvitel'no  ploho.  "Esli by etot chelovek byl
zdes' i delal eto, mne bylo  by  horosho.  Kakogo  cherta  s  nim  sluchilos'?"
Konechno, esli on zdes' i ne hochet etogo delat' -- eshche huzhe! Lyudi ochen' redko
ostanavlivayutsya i govoryat:"|ge, a chto bylo by vazhno dlya drugogo cheloveka?" I
eshche  rezhe chelovek sprashivaet sebya:"CHto by ya mog sdelat', chto zastavilo by ee
zahotet' sdelat' eto dlya menya?"
     Esli  vnutri  vas  est'  oshchushchenie,  chto,  kogda  on  ne   udelyaet   vam
opredelennogo   kolichestva  vremeni  v  opredelennyj  moment,  znachit,  pora
pochuvstvovat' sebya ploho, i esli vy izmeryaete eti plohie emocii, i zritel'no
predstavlyaete ego, i  svyazyvaete  eti  emocii  s  ego  licom,  to  kogda  on
vozvrashchaetsya  i  vy  vidite  ego  lico  --  vy poluchaete plohie emocii v ego
prisutstvii! |to porazitel'no! Vashe nastroenie  portitsya  ne  tol'ko  togda,
kogda  ego  net; ono takzhe portitsya, kogda on vozvrashchaetsya! |to ne pohozhe na
shutku, verno? |to nechestno po otnosheniyu k vam, zhit' takim obrazom.
     I esli on chuvstvuet vinu iz-za togo, chto ushel, i predstavlyaet sebe, kak
eto budet -- vernut'sya k vam, to on svyazhet chuvstvo viny s vidom vashego lica.
Togda vernuvshis' i uvidev vas, on snova  pochuvstvuet  sebya  vinovatym  --  i
zdes'  tozhe  ne  zahochet  nahodit'sya. |to meta-patterny obyazannosti. Oni oba
osnovany na kolossal'noj oshibke: na idee, chto brak est' lichnoe odolzhenie.
     Esli vy sprashivaete lyudej, chego oni hotyat,  --  oni  obychno  govoryat  o
zhelanii  togo,  chego  u  nih net, a ne togo, chto u nih uzhe est'. Oni sklonny
ignorirovat' i schitat' samo soboj razumeyushchimsya  to,  chto  uzhe  imeyut  i  chem
naslazhdayutsya, i zamechayut tol'ko to, chego ne hvataet.
     ZHenatye  lyudi obychno ne chuvstvuyut sebya schastlivymi, kak eto bylo, kogda
oni vpervye vstretilis'. Voobrazite, na chto eto  bylo  by  pohozhe,  esli  by
vsyakij  raz  pri  vide  nego  vy chuvstvovali sebya schastlivoj. I esli ego net
zdes', kogda vam etogo hochetsya -- potomu chto on zanimaetsya chem-to, chem vy ne
hotite, chtoby on zanimalsya, potomu chto ne hotite zanimat'sya  etim  vmeste  s
nim  --  vy  vse  ravno  chuvstvuete  sebya  schastlivoj  ottogo,  chto etot vash
osobennyj chelovek provodit zdes', s vami, bol'shuyu chast' vremeni. A kogda  on
zanimaetsya  chem-to  drugim,  vy  chuvstvuete  sebya schastlivoj ottogo, chto eto
edinstvennaya cena, kotoruyu vy dolzhny platit'. |to ne  obremenitel'naya  cena,
pravda?  Esli  vy ne mozhete ee poluchit', to lichno ya dumayu, chto igra ne stoit
svech.
     Vot  chto  vsegda  menya  porazhalo:  lyudi  redko  gruby  s   chuzhimi.   Vy
dejstvitel'no   dolzhny   uznat'  i  polyubit'  zhenshchinu,  prezhde  chem  smozhete
obrashchat'sya s nej, kak s gryaz'yu, i zastavlyat' ee po-nastoyashchemu muchit'sya iz-za
pustyakov. Nemnogie stanut orat' na chuzhogo cheloveka iz-za takih vazhnyh veshchej,
kak kroshki na obedennom stole; no esli vy ee lyubite, to eto normal'no.
     Ko mne na priem prishla odna sem'ya, i muzh byl  sovershenno  otvratitelen.
On tknul pal'cem v svoyu zhenu i prorychal:"Ona schitaet, chto chetyrnadcatiletnyaya
devchonka dolzhna do poldesyatogo vechera nahodit'sya vne doma!"
     YA   posmotrel   emu   pryamo  v  glaza  i  skazal:"A  vy  schitaete,  chto
chetyrnadcatiletnyaya devchonka dolzhna nauchit'sya tomu, chto muzhchiny orut i  vopyat
na svoih zhen i portyat im nastroenie!"
     |to nedopustimo -- upustit' takoe.
     CHasto  byvaet,  chto  sem'ya  privodit  doch'-podrostka,  potomu chto s nej
chto-to neladno: ona  naslazhdaetsya  seksom,  i  oni  ne  mogut  zastavit'  ee
prekratit' eto. Pogovorite-ka ob idealisticheskoj, chrezmernoj, vozmutitel'noj
zadache:  zastavit'  cheloveka  vernut'sya  v sostoyanie devstvennosti! Roditeli
hotyat, chtoby vy ubedili ih doch' v tom, chto na samom dele seks  nepriyaten,  i
chto  on  opasen, i chto esli ona im naslazhdaetsya, to eto tak na nee povliyaet,
chto  ona  budet  muchit'sya  vsyu   ostavshuyusya   zhizn'!   Nekotorye   terapevty
dejstvitel'no berutsya za etu zadachu, i nekotorym eto dazhe udaetsya.
     Odin  otec bukval'no vtashchil ko mne svoyu doch', zalomiv ej ruku za spinu,
shvyrnul ee v kreslo i ryavknul:"Sidet'!"
     "CHto-to ne tak?" -- sprosil ya.
     "Devchonka -- nemnogo shlyuha!"
     "YA ne nuzhdayus' v shlyuhe; zachem vy ee syuda priveli?"
     Vot uzh preryvanie iz preryvanij! |ti pervye strochki -- moya slabost'; vy
mozhete pryamo-taki podzharit' komu-nibud' mozgi strochkoj  takogo  roda.  Posle
etogo  zadajte emu odin vopros -- i on nikogda ne smozhet vernut'sya tuda, gde
byl.
     "Net, net! YA ne o tom govoryu".
     "Kto eta devochka?"
     "Moya doch'".
     "Vy prevratili svoyu doch' v shlyuhu!!!"
     "Net, net! Vy ne ponimaete!"
     "I vy priveli ee syuda ko mne! Kak gadko!"
     "Net, net, net! Vy vse nepravil'no ponyali".
     |tot muzhchina, kotoryj voshel, rycha i vopya, teper'  umolyaet  menya  ponyat'
ego.  On  polnost'yu  pereklyuchilsya  s  napadeniya  na svoyu doch' na sobstvennuyu
zashchitu. Tem vremenem ego doch' tiho hohochet. Ona schitaet eto velikolepnym.
     "Nu, togda ob座asnites'".
     "YA prosto dumayu, chto s nej proizojdut vse eti koshmarnye veshchi".
     "Nu, esli vy obuchaete ee etoj professii -- vy pravy, chert voz'mi! "
     "Net, net, vidite li, eto..."
     "Horosho, chto vy hotite, chtoby ya sdelal? CHego vy hotite?"
     Togda on nachal opisyvat'  vse,  chego  on  hotel.  Kogda  on  konchil,  ya
skazal:"Vy  vtashchili  ee syuda s rukoj, zalomlennoj za spinu, i shvyryali vo vse
storony. Tak obrashchayutsya s prostitutkami; vot chemu vy ee obuchaete".
     "Nu, ya hochu zastavit' ee..."
     "O, "zastavit'" -- nauchit' ee tomu, chto  muzhchiny  upravlyayut  zhenshchinami,
shvyryaya  ih  v  raznye  storony,  komanduya imi napropaluyu, zalamyvaya im ruki,
zastavlyaya ih postupat' protiv sobstvennoj voli. |to to, chto delayut sutenery.
Togda edinstvennoe, chto ostalos' delat', -- brat' za eto den'gi".
     "Net, eto ne to, chto ya delayu. Ona spit so svoim priyatelem". "Ona  brala
s  nego den'gi?" -- "Net". -- "Ona ego lyubit?" -- "Ona slishkom moloda, chtoby
lyubit'".
     "Razve ona ne lyubila vas, kogda  byla  malen'koj  devochkoj?"  Vyplyvaet
obraz  iz  toj  pory,  kogda ona byla malen'kim rebenkom, sidyashchim na papinom
kolene. Starikov vy pochti vsegda smozhete rastrogat' takoj kartinoj.
     "Pozvol'te mne koe-chto u vas sprosit'. Vzglyanite na svoyu doch'. Razve vy
ne hotite, chtoby ona byla sposobna lyubit' i naslazhdat'sya seksual'noj zhizn'yu?
Nravy etogo mira izmenilis', i vy ne obyazany ih  odobryat'.  No  kak  by  vam
ponravilos',  esli by edinstvennym usvoennym eyu sposobom obshcheniya s muzhchinami
stal tot, kakim vy vveli ee v etu dver' neskol'ko  minut  nazad?  I  ona  by
dozhdalas',  poka  ej  ne  ispolnitsya  dvadcat'  pyat',  i  vyshla  by zamuzh za
kogo-nibud', kto stal by  ee  izbivat',  shvyryat'  pochem  zrya,  oskorblyat'  i
zastavlyat' postupat' protiv svoej voli".
     "No ona mozhet oshibit'sya, i eto povredit ej".
     "|to vozmozhno. CHerez paru let etot paren' mozhet brosit' ee, kak goryachuyu
kartoshku,  i ischeznut'. I kogda ej budet ploho i odinoko, ej ne k komu budet
pojti, potomu chto ona budet nenavidet' vas do mozga kostej. Esli ona  pridet
k vam, vy prosto skazhete:"YA zhe govoril".
     Dazhe esli ona v odinochestve sumeet v takoj moment pojti i najti kogo-to
drugogo  i ustanovit' nastoyashchie otnosheniya, to kogda u nee budut svoi deti --
vashi vnuki - ona nikogda ne pridet i ne  pokazhet  ih  vam.  Potomu  chto  ona
zapomnit to, chto vy sdelali, i ne zahochet, chtoby ee deti nauchilis' etomu".
     V  etot  moment otec ne znaet, chto dumat', tak chto vot kakim obrazom on
okazyvaetsya v vashih rukah. Vy smotrite emu pryamo v glaza  i  govorite:"Razve
ne  bolee vazhno, chtoby ona nauchilas' ustanavlivat' lyubovnye otnosheniya?.. Ili
ej nauchit'sya usvaivat' nravy lyubogo muzhchiny, kotoryj sumeet prinudit'  ee  k
chemu ugodno? Tak postupayut sutenery".
     Poprobujte-ka vybrat'sya iz takogo oborota sobytij. Iz etogo net vyhoda.
Nikoim obrazom ego mozg ne smog by pojti teper' nazad i delat' to, chto delal
ran'she.  On  ne  smog  by  vesti  sebya  kak sutener. Nevazhno, zastavlyaete vy
kogo-libo NE delat' ili DELATX chto-to, ili zastavlyaete vy  ee  delat'  nechto
"horoshee"  ili  "plohoe". To, kakim sposobom vy ee zastavlyaete, uchit ee byt'
upravlyaemoj etim sposobom.
     Problema v  tom,  chto  v  etom  meste  emu  nechego  bol'she  delat'.  On
ostanovlen  na  privychnom  puti,  no  emu  nechego  delat'  vzamen. Mne nuzhno
predlozhit' emu delat' chto-nibud', naprimer, uchit' ee  nailuchshemu  vozmozhnomu
sposobu,  kakim  muzhchina  mozhet vesti sebya s zhenshchinoj. Potomu chto togda esli
to,  chto  ego  doch'  imeet  s  etim  parnem,  ne  horosho  --  ona  ne  budet
udovletvorena.  Teper'  on  byl  moj.  Znaete,  chto  eto  znachit?  On dolzhen
sformirovat' moshchnye polozhitel'nye otnosheniya  s  zhenoj,  i  byt'  lyubeznym  s
drugimi  chlenami  svoej sem'i, i zastavit' svoyu doch' chuvstvovat' sebya s nimi
bolee horosho, chem s etim parnem, kotoryj uvivaetsya za nej. Kakovo v kachestve
kompul'sii?
     I ya ni edinogo raza ne skazal:"Kak vy chuvstvuete sebya v svyazi  s  etim?
CHto  vy  sejchas  chuvstvuete?  CHto  vy  osoznaete?",  ili  "Raskajtes'",  ili
"Obratites' vnutr' i sprosite sebya".
     Lyudi tak legko zabyvayut, chego hotyat. Oni delayut  odin  shag  po  doroge,
chtoby  popytat'sya  poluchit' eto -- a potom ih zahvatyvaet doroga, na kotoroj
oni pytayutsya. Oni ne zamechayut, chto put', kotoryj imi vybran, chtoby  poluchit'
zhelaemoe,  neeffektiven.  Kogda  on neeffektiven, oni idut na terapiyu, chtoby
poprobovat' nauchit'sya, kak delat' eto luchshe. Oni ne zametili, chto  to,  chemu
oni pytayutsya nauchit'sya, daet im v tochnosti to, chego oni ne hotyat.
     Kogda  proishodit  chto-to,  chto  vam  ne  nravitsya,  vy  vsegda  mozhete
skazat':"|to ty vinovat; ya tebya unichtozhu". Vozmozhno, tam,  v  dzhunglyah,  eto
bylo ves'ma polezno. No soznanie dolzhno razvit'sya do togo urovnya, na kotorom
vy  govorite:"U  menya  est' mozg. Davajte-ka projdemsya nemnogo nazad, uchtem,
chego ya hochu, i ustremimsya k etomu".
     K CELI
     Pytayas'   ponyat',   pochemu   lyudi   delayut   te    ili    inye    veshchi,
psihoterapevticheskaya  nauka  razrabotala  mnozhestvo  modelej, kotorye -- kak
obnaruzhilos'  pozdnee  --  byli  poprostu  nesostoyatel'ny.   Odnako   mnogie
psihologi  prodolzhayut  za  nih ceplyat'sya. My vse eshche vstrechaem lyudej, ishchushchih
Idy i |go, i oni mogut najti  eto  s  tem  zhe  uspehom,  chto  i  "roditelya",
"rebenka"  ili  "vzroslogo". YA dumayu, bol'shinstvo psihologov, buduchi det'mi,
prosmotreli, dolzhno byt', slishkom mnogo fil'mov uzhasov. "U tebya vnutri  est'
roditel',  i  vzroslyj,  i rebenok, kotorye zastavlyayut tebya delat' eto". |to
zvuchit  tak,  slovno  iz  tebya  nuzhno  izgnat'  zlyh  duhov.   Ran'she   lyudi
govorili:"Menya d'yavol zastavil sdelat' eto". Teper' oni govoryat:
     "Menya moi chasti zastavili sdelat' eto".
     "Nu, ty govorish' tak potomu, chto prosto govorit tvoj "roditel'"".
     "Vovse net; ona ostalas' daleko v N'yu-Dzhersi!"
     Tranzaktnyj  Analiz  --  eto prisposoblenie dlya razdeleniya povedenij na
tri chasti -- nemnozhko pohozhe na mnozhestvennuyu lichnost', za isklyucheniem togo,
chto TA nadlezhit byt' sredstvom lecheniya. Esli  vy  horosho  natrenirovany,  to
obzavodites'  devyat'yu  chastyami,  poskol'ku kazhdaya iz pervyh treh vnutri sebya
imeet vzroslogo, roditelya i rebenka! YA  nikogda  ne  lyubil  TA,  potomu  chto
tol'ko  rebenku  polozheno  ispytyvat'  radost'  i tol'ko vzroslyj mozhet byt'
razumnym. U vseh dolzhny byt' sovershenno odinakovye chasti,  tak  chto  ni  dlya
kakoj individual'nosti mesta ne ostaetsya. TA -- eto eshche i kastovoe obshchestvo:
moj  vzroslyj  ne  mozhet razgovarivat' s vashim rebenkom, on mozhet obrashchat'sya
tol'ko k vashemu vzroslomu. Pochemu moj rebenok  ne  mozhet  govorit'  s  vashim
roditelem? |to kazhetsya nespravedlivym. No, bog ty moj, poprobuj-ka ubedit' v
etom  lyudej. Skol'kie iz vas kupilis' na etu ideyu? Kto-to ob座asnil ee vam, i
vy podumali:"0, da". Ne u kazhdogo cheloveka na svete est' roditel',  vzroslyj
i rebenok, kotorye sporyat drug s drugom. Na Taiti vy ne chasto najdete takoe.
Vam pridetsya pojti k terapevtu, chtoby nauchit'sya imet' takie problemy.
     Vnutri  skol'kih  iz  vas zvuchit golos "kriticheskogo roditelya", kotoryj
branit  vas  i  pytaetsya   zastavit'   chto-nibud'   sdelat'?   Esli   kto-to
predpolagaet,  chto  vnutri vas est' golos, kotoryj vse vremya kritikuet, i vy
nachinaete vslushivat'sya -- ugadajte, chto budet? Vy mozhete  vstavit'  ego.  Vy
mozhete  sdelat'  interesnuyu shtuku -- soglashat'sya s etim kriticheskim golosom,
raz za razom, poka ne  svedete  ego  s  uma.  Eshche  vy  mozhete  izmenit'  ego
mestopolozhenie.  Vyyasnite,  chto  proizojdet,  esli vy uslyshite etot zhe samyj
golos, donosyashchijsya iz bol'shogo pal'ca levoj nogi. Takoe izmenenie polozheniya,
bezuslovno, menyaet vozdejstvie etogo golosa, ne pravda li?
     Imejte, odnako, v vidu, chto vash kriticheskij golos  mozhet  byt'  prav  v
tom,  chto on govorit. Mozhet byt', vam stoit ego poslushat', vmesto togo chtoby
prosto ploho sebya chuvstvovat'. YA hotel by pokazat' vam, chto mozhno sdelat'  s
kriticheskim  golosom,  kotoryj zastavlyaet vas ploho sebya chuvstvovat'; u kogo
est' takoj -- horoshij, gromkij?
     Fred: U menya postoyanno zvuchit.
     Horosho. Sejchas mozhesh' ego uslyshat'?
     Fred: Da, on kritikuet menya za to, chto ya zagovoril.
     Prekrasno. Sprosi, ne skazhet li on tebe,  chego  horoshego  on  dlya  tebya
hochet,  i  poslushaj,  chto  on  otvetit.  Hochet  li on, chtoby ty byl kakim-to
obrazom zashchishchen?  Hochet  li  on,  chtoby  ty  byl  kompetentnee?  Est'  mnogo
vozmozhnostej.
     Fred:  On  hochet,  chtoby  u menya poluchalos'; on kritikuet menya, kogda ya
vvyazyvayus' v kakuyu-nibud' avantyuru.
     O'kej, ya polagayu, ty soglasen s ego namereniem. Ty tozhe hochesh', chtoby u
tebya poluchalos', pravil'no?
     Fred: Da. Bezuslovno.
     Sprosi  u  etogo  golosa,  uveren  li  on,  chto  u  nego  est'  horoshaya
informaciya, kotoruyu tebe bylo by polezno poluchit' i ponyat'.
     Fred: On govorit:"Konechno".
     Poskol'ku  u  nego  est'  horoshaya  informaciya, sprosi, soglasitsya li on
poprobovat' izmenit' to, kak on s toboj razgovarivaet, esli  ot  etogo  tebe
stanet legche slushat' i ponimat', tak chtoby u tebya poluchalos' luchshe.
     Fred: On nastroen skepticheski, no gotov poprobovat'.
     Horosho.  Teper', Fred, ya hochu poprosit' tebya podumat' o tom, kak mog by
izmenit'sya etot golos, chtoby ty luchshe prislushivalsya  k  nemu.  Esli  by  on,
naprimer,  ispol'zoval  druguyu  intonaciyu -- myagkuyu i druzhelyubnuyu, ty byl by
bolee gotov obrashchat' na nego pristal'noe vnimanie? Esli by etot golos  daval
tebe  tochnye poleznye instrukcii o tom, chto delat' dal'she, vmesto togo chtoby
kritikovat' to, chto ty uzhe sdelal -- eto pomoglo by?
     Fred: YA podumal o pare veshchej, kotorye on mog by delat' po-drugomu.
     Horosho. Sprosi golos,  gotov  li  on  oprobovat'  ih,  chtoby  vyyasnit',
dejstvitel'no li ty luchshe slushaesh', esli on po-drugomu govorit s toboj.
     Fred: On gotov.
     Predlozhi emu pristupat' i proverit'.
     Fred:  |to porazitel'no. On delaet eto, i on bol'she uzhe ne "kriticheskij
roditel'". On teper' bol'she pohozh na  druzhelyubnogo  pomoshchnika.  Ego  priyatno
slushat'.
     Konechno.  Kto  zhe  zahochet  slushat'  golos,  kotoryj  oret  i uprekaet?
Nastoyashchim roditelyam tozhe sledovalo  by  probovat'  etu  tehniku,  kogda  oni
hotyat,  chtoby  deti  ih  slushali. Esli vy pol'zuetes' priyatnoj tonal'nost'yu,
deti stanut vas slushat'. Oni mogut ne soglasit'sya s tem, chto vy govorite, no
po krajnej mere uslyshat eto. |ta  procedura  est'  nechto,  chto  my  nazyvaem
"Refrejmingom", i yavlyaetsya osnovoj nabora navykov vesti peregovory, stol' zhe
poleznyh  v  semejnoj  terapii i biznese, skol' i vnutri vashego sobstvennogo
mozga. Esli hotite bol'she ob etom uznat', prochtite knigu "Refrejming". Zdes'
zhe ya hochu podcherknut', chto golos Freda zabyl o svoej celi -- poka ya o nej ne
napomnil. On hotel motivirovat' ego na dostizhenie uspeha, no  vse,  chego  on
dostigal v dejstvitel'nosti, bylo plohoe nastroenie Freda.
     Hotya  dvizhenie  za  osvobozhdenie  zhenshchin  okazalo sil'noe polozhitel'noe
vozdejstvie, v nekotorom smysle ono prodelalo to  zhe  samoe.  Pervonachal'noj
cel'yu  bylo  motivirovat'  lyudej  izmenit'  to,  kak oni dumayut o zhenshchinah i
obrashchayutsya s nimi. ZHenshchiny obuchilis' tomu, kakie sposoby povedeniya  yavlyayutsya
seksistskimi.  Teper'  kogda  kto-to drugoj delaet seksistskoe zamechanie, vy
obyazany ploho sebya chuvstvovat'! Mne ne kazhetsya oshelomlyayushchim  progressom  to,
chto  teper' "osvobozhdennye" lyudi dolzhny chuvstvovat' sebya ploho, kogda kto-to
drugoj proiznosit seksistskoe slovo! CHto eto za  osvobozhdenie?  V  tochnosti,
kak  v  detstve,  kogda  kto-to nazyval vas "glupym" ili "urodlivym" -- bylo
samoe vremya pochuvstvovat' sebya ploho i zaplakat'. Lyudi vsyu zhizn' upotreblyali
seksistskie slova -- nikto ne zamechal; teper', kogda oni ih upotreblyayut,  --
pristalo  tyazhelo  vzdyhat'.  Nemnogo  svobody! Teper' u vas est' novyj nabor
prichin  plohogo  samochuvstviya.  YA,  byvalo,  slonyalsya  po  nochnym  klubam  i
podceplyal  zhenshchin,  kotorye otreagirovali by takim obrazom. "Vot podhodyashchaya.
Glyadi-ka. YA mogu zastavit'  ee  chuvstvovat'  sebya  otvratitel'no".  "Privet,
mordashka". "Aahhhh!"
     Esli  vy  ne  hotite,  chtoby  lyudi  pol'zovalis' seksistskim yazykom, --
gorazdo bolee osmyslenno zastavit' ih ploho chuvstvovat' sebya, kogda oni  eto
delayut.  |to  gorazdo  smeshnee  i gorazdo effektivnee, i svobody v etom tozhe
gorazdo bol'she.
     Odna shtuka, kotoruyu ya lyublyu prodelyvat',  --  eto  "dostavat'"  zhenshchin,
kogda  oni  delayut  seksistskie  zamechaniya.  ZHenshchina  skazhet:"Nu,  devochki v
ofise".
     "Skol'ko im let?"
     "A? Im za tridcat'".
     "Vy nazyvaete ih devochkami! Oni  zhenshchiny,  vy  --  seksistskaya  svin'ya!
Svoego muzha vy zovete mal'chikom?"
     Esli  vy  predprinimaete  chto-nibud', chtoby zastavit' lyudej chuvstvovat'
sebya ploho, delaya seksistskie zamechaniya, to eto  po  krajnej  mere  pomeshchaet
motivaciyu  k  izmeneniyu  tuda,  gde  ej  mesto -- vnutr' cheloveka, povedenie
kotorogo vy hotite izmenit'. Odnako upreki i napadki na lyudej  voobshche-to  ne
luchshij  sposob zastavit' ih izmenit'sya. Luchshij sposob -- opredelit', kak oni
motiviruyut sebya sami, i ispol'zovat' eto.
     Esli vy zadaete kuchu chudnyh voprosov -- i  esli  vy  nastojchivy  --  to
mozhete  u kogo ugodno vyyasnit', kak on delaet chto ugodno, vklyuchaya motivaciyu.
Mnogih lyudej bespokoit "otsutstvie  motivacii",  i  primerom  tomu  yavlyaetsya
nesposobnost'  podnyat'sya  utrom.  Esli  my  izuchim  takih  lyudej,  to smozhem
vyyasnit', kak ne prosypat'sya, chto mozhet byt' polezno stradayushchim bessonnicej.
Vse, chto mogut delat' lyudi, polezno komu-to, gde-to,  kogda-to.  No  davajte
razberemsya,  kak  chelovek  prosypaetsya  legko i bystro, bez lekarstv. Kto iz
prisutstvuyushchih stabil'no legko vstaet utrom?
     Betti: YA legko podnimayus'.
     O'kej. Kak vy sebya podnimaete?
     Betti: YA prosto buzhu sebya.
     Mne nuzhno nemnogo bol'she podrobnostej. Kak vy uznaete, chto  prosnulis'?
CHto  vy  osoznaete v pervuyu ochered', prosnuvshis'? Vas obychno budit budil'nik
ili vy prosto prosypaetes'?
     Betti: U menya net budil'nika. YA prosto osoznayu, chto ne splyu.
     Kak vy  osoznaete,  chto  ne  spite?  Vy  nachinaete  govorit'  s  soboj?
Nachinaete chto-nibud' videt'?
     Betti: YA govoryu sebe.
     CHto vy sebe govorite?
     Betti: YA prosnulas'. YA prosypayus'.
     CHto  pozvolyaet  vam  uznat',  chto vy mozhete skazat' eto? Golos, kotoryj
govorit:"YA prosypayus'", opoveshchaet vas, chto est' nechto dostojnoe vnimaniya  --
znachit,  etomu  golosu dolzhno bylo chto-to predshestvovat'. Golos kommentiruet
oshchushchenie, ili vnezapno poyavilsya svet? CHto-to  izmenilos'.  Pojdite  nazad  i
vspomnite eto tak, chtoby vy mogli vosproizvesti vse posledovatel'no.
     Betti: YA dumayu, eto oshchushchenie.
     Kakogo roda oshchushchenie? Teplo? Davlenie?..
     Betti: Da, teploe.
     Vy perehodili ot bolee teplogo k bolee holodnomu ili naoborot?
     Betti:  Oshchushchenie  tepla usilivalos'. YA chuvstvovala, chto telo stanovitsya
teplee.
     Nachav osoznavat' oshchushcheniya tepla, vy skazali  sebe:"YA  prosypayus'".  CHto
proishodit  srazu  posle etogo? Vy eshche nichego ne uvideli? Nikakih vnutrennih
obrazov?
     Betti: YA skazala:"YA dolzhna vstat'".
     Golos gromkij? Est' kakie-libo drugie zvuki ili  tam  tol'ko  golos?  U
nego est' intonaciya?
     Betti: |to ochen' spokojnyj golos, eto mirnyj golos.
     Izmenyaetsya  li ego intonaciya vnutri vas, kogda vy nachinaete prosypat'sya
vse bol'she i bol'she?
     Betti: Da. On uskoryaetsya i stanovitsya bolee yasnym i  otchetlivym,  bolee
bodrym.
     Vot  primer togo, chto my nazyvaem strategiej motivacii. |to eshche ne vse;
no  etogo  dostatochno,  chtoby  my  poluchili  klyuchevoj  moment,   zapuskayushchij
strategiyu,  kotoraya  zastavlyaet  ee  delat'  chto-libo. U nee est' vnutrennij
golos, kotoryj zvuchit sonno i spokojno. Potom, kogda  on  govorit:"YA  dolzhna
vstat'", on nachinaet uskoryat'sya i izmenyat' etu intonaciyu na bolee ozhivlennuyu
i bodruyu.
     YA  hochu,  chtoby  vse ostal'nye zdes' poprobovali eto. Sdelat' samomu --
vot kak mozhno dejstvitel'no uznat', kak drugie lyudi delayut te ili inye veshchi.
Vy ne obyazany proiznosit' te zhe samye slova,  no  potrat'te  minutu  na  to,
chtoby zakryt' glaza, pochuvstvovat' svoe telo, a zatem poslushat' golos vnutri
svoej  golovy.  Pust'  etot  golos nachnet govorit' s vami sonnym i spokojnym
tonom. Teper' pust' on nemnogo  uskoritsya,  stanet  chut'  gromche  i  bodree.
Zamet'te, kak izmenyayutsya vashi oshchushcheniya.
     Vliyaet  li  eto na to, kak vy sebya chuvstvuete? Esli net, prover'te svoj
pul's. Vozbuzhdennyj vnutrennij golos -  prekrasnyj  sposob  razbudit'  sebya,
kogda  by  vam  etogo  ni  zahotelos'.  Esli vy nachinaete govorit' s soboj i
usyplyat' sebya v  moment,  kogda  etogo,  veroyatno,  ne  stoit  delat'  -  na
avtostrade,  k  primeru,  -- mozhete nauchit'sya uvelichivat' gromkost' i vysotu
zvuka, govorit' chut' bystree  o  chem-to  vozbuzhdayushchem,  i  eto  vas  tut  zhe
razbudit.
     Vot  chto  delayut  mnogie  stradayushchie ot bessonnicy. Oni razgovarivayut s
soboj gromkim, vysokim, bodrym golosom, i on  budit  ih  --  dazhe  esli  oni
govoryat o tom, kak sil'no im nuzhno usnut'. Lyudi, stradayushchie bessonnicej, kak
pravilo,  ochen'  bodry i motivirovany. Oni schitayut, chto spyat ne ochen' mnogo;
odnako issledovaniya pokazali, chto na samom dele oni  spyat  primerno  stol'ko
zhe, skol'ko i vse ostal'nye. Otlichie v tom, chto oni eshche tratyat kuchu vremeni,
pytayas' usnut', no postoyanno budyat sebya tonom svoego golosa.
     Drugoj  glavnyj  sposob priobresti bessonnicu -- razglyadyvat' mnozhestvo
yarkih, sverkayushchih kartin. YA sprosil u odnogo klienta, chto on  delaet,  i  on
skazal:"Nu,  ya  nachinayu  dumat'  obo  vseh  teh veshchah, o kotoryh mog by i ne
dumat'". Vecherom ya poshel domoj i poproboval eto. "CHto eto -- to, o chem ya  ne
dumayu?" Skoro nastupilo shest' utra, i ya podumal:"YA znayu, chto eto -- son!"
     Teper'  ya  hochu,  chtoby  vy  izmenili  svoj vnutrennij golos v obratnuyu
storonu. Sdelajte ego myagche, tishe, medlennee, bolee sonnym i  otmet'te,  kak
vy sebya iz-za etogo chuvstvuete.
     Odnazhdy,  prodelyvaya  eto,  ya pochti poteryal auditoriyu. Otkrojte glaza i
snova uskor'te etot golos, ili  ostatok  seminara  vam  pridetsya  vosprinyat'
podsoznatel'no. Vot etomu vy mozhete nauchit' lyudej, stradayushchih bessonnicej, i
eshche  eto  process,  kotoryj vy sami mozhete ispol'zovat', kogda by vam eto ni
ponadobilos'. Naprimer, ya uznal, chto luchshee, chto ya mogu delat' v samolete --
eto ujti v bessoznatel'noe sostoyanie. Ot moego doma do glavnogo aeroporta --
korotkij 20-minutnyj perelet. Kak tol'ko ya usazhivayus' v  kreslo  --  oop  --
menya net.
     Muzhchina:  Kogda  vy  vyyasnyaete,  kak  chelovek  sebya  motiviruet, kak vy
uznaete, chto popali v nachalo posledovatel'nosti? Naprimer,  Betti  govorila,
chto  golos,  kotoryj  s  nej  govoril,  nachal  stanovit'sya gromche. Otkuda vy
znaete, kakie voprosy zadavat' v etot moment?
     |to zavisit ot celi, s kotoroj vy zadaete voprosy. Na  samom  dele  net
sposoba   opredelit',  gde  chelovek  nachinaet.  Vam  prosto  nuzhno  poluchit'
dostatochno podrobnostej dlya togo, chtoby vy smogli porodit'  takoj  zhe  opyt.
Esli  ya  sam  eto  delayu  i  eto srabatyvaet -- znachit, ya, veroyatno, poluchil
dostatochnoe kolichestvo informacii. Sposob vse eto  proverit'  zaklyuchaetsya  v
opyte -- vashem sobstvennom ili ch'em-libo eshche.
     Kak  tol'ko  ya  uznal  ch'yu-to  strategiyu  motivacii,  ya  mogu bukval'no
zamotivirovat' etogo cheloveka podnyat'sya so stula ili sdelat' vse chto  ugodno
drugoe,  zastaviv  ego prodelat' tot zhe samyj process:"Oshchutite stul, skazhite
sebe:"YA dolzhna vstat'". Izmenite tonal'nost' i proiznesite eto eshche raz bolee
bystrym, gromkim i bodrym golosom". Kakov by ni  byl  process,  ispol'zuemyj
vami,  chtoby  podnyat'sya  utrom,  --  vozmozhno,  vy ego zhe ispol'zuete, chtoby
zastavit' sebya spustit'sya vniz i podobrat'  knigu  ili  sdelat'  chto  ugodno
drugoe.
     Sushchestvuet  mnozhestvo  razlichnyh  sposobov,  primenyaemyh  lyud'mi, chtoby
motivirovat' sebya. Vmesto togo chtoby prosto rasskazyvat' vam o nih, ya  hochu,
chtoby   vy   priobreli  nekotoryj  opyt  samostoyatel'nogo  ih  issledovaniya.
Ob容dinites' v paru s chelovekom, kotorogo vy ne znaete, i vyyasnite,  kak  on
vybiraetsya  iz  posteli  po  utram. Kazhdomu iz vas prishlos' prodelat' eto po
krajnej mere segodnya utrom; te, kto etogo ne mozhet, ne smogli  okazat'sya  na
nashem  seminare.  Nachnite  s prostogo voprosa:"Kak vy vstaete po utram?" Vash
partner vydast vam odno ili dva dovol'no obshchih utverzhdeniya  o  tom,  chto  on
delaet,  i  vam  pridetsya  zadavat'  eshche  voprosy,  chtoby poluchit' ostal'nye
detali.
     Kogda vy poschitaete, chto u vas est' vsya posledovatel'nost',  poprobujte
ee  sami -- chtoby vyyasnit', effektivna li ona dlya vas. Naprimer, vash partner
mozhet skazat':"YA vizhu svet, pronikayushchij v okna, i ya govoryu sebe:"Vstavaj", i
ya vstayu". Esli vy sami eto poprobuete  --  posmotrite  na  svet  v  oknah  i
skazhete  sebe:"Vstavaj"  --  net  garantii,  chto  vy  vstanete. |togo eshche ne
dostatochno. CHtoby zastavit' eto  rabotat',  pridetsya  sdelat'  bol'she.  Lyudi
prodelyvayut   eti   veshchi  avtomaticheski  i  bessoznatel'no,  tak  chto  chasto
prihoditsya zadavat' kuchu voprosov, chtoby dobyt' vse detali.
     Poskol'ku eto ne seminar po strategiyam, ya ne nastaivayu na tom, chtoby vy
doshli do mel'chajshih detalej. No ya hochu, chtoby vy vydelili osnovnye  elementy
posledovatel'nosti,  a takzhe klyuchevoj element, opredelyayushchij situaciyu. Obychno
eto detal', kotoraya proizvodit  radikal'noe  izmenenie.  U  Betti  eto  bylo
izmenenie   intonacii,   kotoroe   dejstvitel'no  podnimalo  ee.  CHtoby  eto
obnaruzhit', vam pridetsya na samom dele pokopat'sya v  detalyah.  Esli  chelovek
govorit:"YA   risuyu   kartinu   togo,  kak  ya  vstayu",  vy  dolzhny  poprosit'
dopolnitel'nyh podrobnostej. "|to fil'm? |to slajd? On cvetnoj? Bol'shoj?  Vy
sebe chto-nibud' govorite? Kakuyu intonaciyu vy ispol'zuete?" |ti melkie detali
est'  to,  chto  zastavlyaet  posledovatel'nost'  rabotat'.  Nekotorye  iz nih
okazhutsya gorazdo bolee effektivnymi, chem drugie, i vy mozhete  vyyasnit'  eto,
menyaya ih po odnoj za raz i otmechaya vozdejstvie. Teper' ob容dinites' v pary i
poprobujte eto; voz'mite minut po pyatnadcat' na kazhdogo.
     Nu,  chto vy tam nashli? Kak vash partner motiviruet sebya? Kakovy klyuchevye
elementy posledovatel'nosti?
     Bill: Moj partner snachala slyshit budil'nik i smotrit na nego, vyklyuchaya.
Potom on snova lozhitsya i chuvstvuet, kak  emu  uyutno  v  posteli.  Vnutrennij
golos  govorit:"Esli  ty  ostanesh'sya  zdes',  to  usnesh'  i opozdaesh'"; i on
sozdaet obraz sluchaya, kogda on opozdal na rabotu; i  chuvstvuet  sebya  ploho.
Potom  golos  govorit:"V  sleduyushchij  raz  budet  huzhe";  i on risuet bol'shuyu
kartinu togo, chto proizojdet, esli on snova opozdaet; i chuvstvuet  sebya  eshche
huzhe.  Pohozhe,  posledovatel'nost'  "golos, kartina, plohoe oshchushchenie". Kogda
plohoe oshchushchenie stanovitsya dostatochno sil'nym, on vstaet.
     |to  to,  chto  my  nazyvaem  "shablonom  staroj  trevogi".   Nepreryvnoe
generirovanie nepriyatnyh oshchushchenij, poka u vas ne poyavitsya motivaciya izbezhat'
ih.  U  Rollo Meya est' takoe. On dazhe napisal ob etom bol'shuyu knigu, kotoruyu
mozhno podytozhit' odnim predlozheniem:"Trevogu ponimayut  nepravil'no;  trevoga
-- eto  horosho,  potomu  chto  ona zastavlyaet lyudej sovershat' postupki". Esli
vasha strategiya motivacii rabotaet na trevoge, to eto absolyutno verno. No  ne
u  vseh  takoj  tip  motivacii. CHto kasaetsya drugih lyudej, trevoga meshaet im
sovershat' postupki. Oni dumayut  o  kakom-nibud'  interesnom  zanyatii,  potom
sozdayut  kartinu  togo, kak vse mozhet pojti naperekosyak, posle chego nachinayut
trevozhit'sya i prosto sidyat doma.
     S'yuzi: YA delayu nechto ochen' pohozhee na to, chto delaet partner  Billa.  YA
govoryu  sebe,  chto  mogu  otdohnut'  eshche neskol'ko minut, i delayu eto. No so
vremenem moya kartina  opozdaniya  uvelichivaetsya,  priblizhaetsya  i  stanovitsya
yarche. Ona ostaetsya toj zhe samoj, no kogda ona stanovitsya dostatochno bol'shoj,
ya dolzhna vstat' s posteli, chtoby ostanovit' nepriyatnye oshchushcheniya.
     A v drugih delah vy otkladyvaete na potom? (Da). Skol'kie iz vas delali
chetvertnye kontrol'nye v poslednyuyu minutu? CHem dol'she vy zhdali, tem bolee vy
byli motivirovany.   U  partnera  Billa  est'  svoj  sobstvennyj  vnutrennij
generator trevogi. U S'yuzi on zapazdyvaet. Oba oni ochen' pohozhi v tom, chto v
kachestve motivatora ispol'zuyut nepriyatnye oshchushcheniya. Nashel li  kto-nibud'  iz
vas primer motivacii s ispol'zovaniem priyatnyh emocij -- dazhe dlya vypolneniya
nepriyatnoj zadachi?
     Frenk:  Da,  Mardzh  risovala  vse, chto ona sobiraetsya sdelat' v techenie
dnya, i ispytyvala priyatnye oshchushcheniya po povodu etih del. Ona skazala, chto eti
priyatnye kartiny "vytaskivayut ee iz posteli".
     CHto esli by v etot  den'  ej  predstoyali  tol'ko  nepriyatnye  dela?  Vy
sprashivali ee ob etom?
     Frenk:  Da.  Ona  skazala,  chto  risuet  kartiny togo, kak vse eti dela
peredelany, i chuvstvuet  sebya  prekrasno  ottogo,  chto  oni  zakoncheny.  |to
horoshee chuvstvo tozhe vytaskivalo ee iz posteli. Mne eto kazalos' nereal'nym.
YA  ne mogu predstavit', chtoby eto dejstvitel'no rabotalo, i ya hotel sprosit'
vas ob etom.
     Gde Mardzh?.. Mardzh, kogda vy platite svoi nalogi?
     Mardzh: YA eto delayu k seredine yanvarya.  |to  tak  priyatno,  chto  s  nimi
pokoncheno, tak chto ya mogu zanimat'sya drugimi delami.
     Nu,  kazhetsya,  u  nee  eto,  nesomnenno,  rabotaet.  Nikomu ne nravitsya
platit' nalogi, no bol'shinstvu lyudej nravitsya, kogda oni uzhe vyplacheny. Ves'
fokus v sposobnosti zaranee poluchit' dostup k priyatnomu oshchushcheniyu  togo,  chto
oni  vyplacheny,  chtoby  zastavit'  sebya  nachat'.  Motivaciya Mardzh ispol'zuet
priyatnye emocii vmesto nepriyatnyh. |to menee rasprostraneno i ochen'  stranno
dlya Frenka, kotoryj delaet obratnoe.
     Mnozhestvo lyudej kompetentny v motivirovanii sebya na vypolnenie priyatnyh
del. Oni  prosto  risuyut  obrazy  delaniya  priyatnyh  veshchej,  i  eti  kartiny
nastol'ko ih privlekayut, chto oni  nachinayut  delat'  eti  veshchi.  Odnako  etot
process  ne  rabotaet  dlya  teh del, kotorye vy hotite sdelat', no ne lyubite
delat' ih. Esli vy ne lyubite platit' nalogi i risuete kartinu,  kak  vy  eto
delaete,  -  vy  chuvstvuete  otvrashchenie.  |to  voobshche ne motiviruet. Esli vy
hotite zamotivirovat' sebya pozitivno, vam nuzhno podumat' o tom, chto v zadache
dejstvitel'no  privlekatel'no.  Esli  vam  ne  priyatna   sama   zadacha,   to
privlekatel'no to, chto ona vypolnena.
     Na  samom  dele  est'  eshche  odna detal', kotoraya dolzhna tam byt', chtoby
strategiya motivacii Mardzh zarabotala. Skol' mnogie iz vas dumali o tom,  kak
priyatno  budet,  kogda  nechto  budet  sdelano  --  a potom u vas "ne hvatalo
goryuchego", kogda vy sadilis' i pristupali k delu?
     Mardzh, kogda vy  nachinaete  so  svoimi  nalogami,  chto  zastavlyaet  vas
prodolzhat'?
     Mardzh:  YA vsyu dorogu prodolzhayu dumat' o tom, kak budet zdorovo, kogda s
nimi budet pokoncheno.
     |to vazhnyj element, no, derzhu pari, vy delaete chto-to eshche!
     Mardzh: Nu, vsyakij raz, kogda ya zapisyvayu chislo ili  zapolnyayu  grafu  na
blanke,  ya  horosho  chuvstvuyu  sebya ottogo, chto zavershila eshche i etu malen'kuyu
chast'. |to kak malen'kij kusochek priyatnogo oshchushcheniya, kotoroe u  menya  budet,
kogda vse budet sdelano.
     Verno.  |ti  dva  elementa  i  est' to, chto pozvolyaet vam prodolzhat'; i
vtoroj iz nih bolee effektiven, chem pervyj. Esli vy prosto  dumaete  o  tom,
kak  vse  zakoncheno,  a  zavershenie  raboty trebuet kakogo-to vremeni -- eto
mozhet stat' pohozhim na "zhuravlya v nebe". No to priyatnoe oshchushchenie zaversheniya,
kotoroe voznikaet u vas vsyakij raz, kogda vy  zakanchivaete  malen'kuyu  chast'
dela, podderzhit vas na protyazhenii vsej etoj nudyatiny.
     Mardzh:  |to  interesno.  |to  mnogoe ob座asnyaet v moej zhizni. Lyudi chasto
nazyvayut menya optimistkoj, potomu chto  ya  vsegda  dumayu  o  tom,  kak  budet
horosho,  kogda  nechto  nepriyatnoe  budet  pozadi.  YA vsegda mnogoe dovozhu do
konca, no u menya byvali problemy s tem,  chtoby  zastavit'  drugih  vypolnit'
nepriyatnuyu  rabotu.  Kogda  ya  govoryu  im, kak budet horosho, kogda ona budet
sdelana, -- obychno oni tupo tarashchatsya na menya.
     Pravil'no.  Oni  prosto  ne  ponimayut.  Oni  motiviruyut  sebya  ne  etim
sposobom.
     Frenk:  Kazhetsya, vy govorite, chto chelovek mozhet byt' moshchno i effektivno
motivirovan, dazhe ne ispytyvaya nikakih nepriyatnyh  oshchushchenij.  Est'  li  hot'
kakaya-to nadezhda dlya ostal'nyh iz nas, kto stimuliruet sebya trevogoj?
     Bezuslovno.  Kak  i vse ostal'noe, chto delayut lyudi, strategii motivacii
zaucheny, i vy vsegda mozhete vyuchit' eshche odnu. Vas  dovol'no  legko  nauchit',
kak  ispol'zovat'  strategiyu  Mardzh.  No  vy  dolzhny  byt'  ostorozhny, kogda
prodelyvaete stol' glubokoe izmenenie v ch'ej-libo zhizni.
     Nekotorye lyudi prinimayut parshivye resheniya, no poskol'ku  oni  ne  ochen'
motivirovany -- to i ne nazhivayut sebe bol'shih nepriyatnostej. Esli vy obuchite
ih dejstvitel'no effektivnoj strategii motivacii, oni dejstvitel'no voplotyat
vse  eti  durnye  resheniya  i  sovershat  kuchu glupyh, neumestnyh i, vozmozhno,
opasnyh postupkov. Poetomu  prezhde,  chem  ya  obuchayu  cheloveka  novoj  moshchnoj
strategii  motivacii,  ya  ubezhdayus',  chto  o nem uzhe est' effektivnyj sposob
prinyatiya reshenij. Esli net, ya nauchu ego  novoj  strategii  prinyatiya  reshenij
prezhde, chem novoj strategii motivacii.
     Sushchestvuet mnozhestvo variacij togo, kak lyudi motiviruyut sebya, no my uzhe
poluchili primery dvuh osnovnyh patternov. Bol'shinstvo lyudej motiviruyut sebya,
dumaya  o  tom,  kak  ploho im budet, esli oni chego-to ne sdelayut, -- a potom
dvizhutsya  ot  etogo  plohogo  chuvstva.  Krysinye  psihologi   nazyvayut   eto
"obuslovlivanie otvrashcheniem".
     Nemnogie  delayut naoborot, kak postupaet Mardzh. Ona ispol'zuet priyatnye
oshchushcheniya, chtoby dvigat'sya po napravleniyu k tomu,  chto  dejstvitel'no  hochet,
chtoby proizoshlo, -- a ne ot togo, chto ona ne hochet, chtoby proishodilo; i eshche
ona poluchaet podkreplenie po puti.
     CHelovek so strategiej motivacii, kak u Mardzh, zhivet v sovershenno drugom
mire, chem bol'shinstvo lyudej, -- v mire bez mnozhestva trevog, nepriyatnostej i
stressov, perezhivaemyh mnogimi lyud'mi.
     Mnogie  pol'zuyutsya  kakoj-to kombinaciej etih dvuh strategij. Oni mogut
snachala podumat' o tom, chto proizojdet, esli oni chego-to ne  sdelayut,  --  a
potom o tom, kak budet horosho, kogda eto budet sdelano.
     Vse  strategii  motivacii  rabotayut,  a  otbrasyvat'  to, chto rabotaet,
nel'zya. Odnako nekotorye iz  nih  gorazdo  bystree,  ustojchivee  i  priyatnee
drugih.
     Mnozhestvo  problem,  privodyashchih lyudej na terapiyu ili v tyur'mu, -- imeyut
otnoshenie k motivacii. Oni ili ne motivirovany vypolnyat' to, chto  oni  hotyat
delat'  -  ili  drugie hotyat, chtoby oni delali -- ili motivirovany vypolnyat'
to, chego oni ili drugie lyudi ne hotyat, chtoby oni delali. Segodnya my  sdelali
zdes'  vot  chto:  nemnozhko poissledovali, kak rabotaet motivaciya, tak chto vy
mozhete do nekotoroj stepeni kontrolirovat', chto vy motivirovany delat'.  To,
chto  my zdes' sdelali, est' lish' nachalo togo, chto mozhno delat' s motivaciej;
no eto daet vam nechto, chto vy mozhete polnee izuchit' samostoyatel'no.




     Mnogie lyudi popadayut v peredryagi potomu, chto ispytyvayut iz-za chego-libo
zameshatel'stvo.  YA  hotel  by  pokazat'  vam,  kak  brat'  zameshatel'stvo  i
prevrashchat'  ego  v  ponimanie.  Mne  nuzhen  chelovek, chtoby poigrat' s nim --
prodemonstrirovat',  kak  eto  delaetsya.  Prodemonstrirovav,   ya   sobirayus'
poprosit'  vas  ob容dinit'sya  v  pary i prodelat' eto drug s drugom, tak chto
bud'te vnimatel'ny.
     Bill: YA by hotel eto sdelat'.
     Snachala podumajte o tom, chto privodit vas v  zameshatel'stvo  i  chto  vy
hoteli by ponyat'.
     Bill: Est' kucha veshchej, kotoryh ya ne ponimayu.
     Stop.  YA hochu, chtoby vy vnimatel'no slushali, chto ya proshu vas sdelat'. YA
ne prosil vas dumat' o tom, chego vy ne ponimaete; ya poprosil vas podumat'  o
tom,  chto  privodit  vas  v zameshatel'stvo. "Zameshatel'stvo" i "neponimanie"
sil'no otlichayutsya drug ot druga. Est' kucha veshchej, kotoryh vy  ne  ponimaete,
potomu  chto  nichego  o  nih ne znaete. Vozmozhno, vy ne ponimaete hirurgii na
otkrytom serdce ili kak skonstruirovat' vodorodnuyu bombu. Vy ne  ispytyvaete
iz-za  etogo zameshatel'stva; u vas prosto net informacii, neobhodimoj, chtoby
ponyat', kak delayutsya eti veshchi.
     Zameshatel'stvo, odnako, vsegda est' ukazanie na to, chto  vy  nahodites'
na  puti  k ponimaniyu. Zameshatel'stvo predpolagaet, chto u vas est' mnozhestvo
dannyh, no oni eshche ne organizovany sposobom, kotoryj  pozvolyaet  vam  ponyat'
ih.  Itak,  ya  hochu,  chtoby  vy  podumali  o  chem-to,  chto  privodit  vas  v
zameshatel'stvo: chto-to, v chem u vas  bol'shoj  opyt,  no  on  lishen  dlya  vas
smysla.
     Bill: O'kej. YA dumayu o...
     Minutochku.  Vam  zapreshchaetsya  soobshchat'  mne  soderzhanie  togo, o chem vy
dumaete. Soderzhanie nuzhno lish' v tom sluchae, esli vy lyubopytny. YA matematik;
ya interesuyus' tol'ko formoj. Krome togo, ostal'nym lyudyam zdes' slishkom legko
poteryat'sya v soderzhanii. YA hochu, chtoby oni  nauchilis'  processu,  kotoryj  ya
demonstriruyu.
     Vy  podumali  o  tom, chto privodit vas v zameshatel'stvo. Teper' ya hochu,
chtoby vy podumali o chem-to pohozhem i ponyatnom vam. Govorya "pohozhee", ya  imeyu
v  vidu,  chto  esli vashe zameshatel'stvo otnositsya k ch'emu-libo povedeniyu, to
pust' vashe "ponimanie"  tozhe  otnositsya  k  ch'emu-to  povedeniyu.  Esli  vashe
zameshatel'stvo  imeet otnoshenie k tomu, kak rabotaet avtomobil'nyj motor, to
pust' ponimanie budet chem-to mehanicheskim -- nu, naprimer, kak rabotaet  vash
toster.
     Bill: YA podumal o tom, chto ponimayu.
     Teper'  u  vas  est'  dva  vnutrennih  opyta;  odin  iz nih my nazyvaem
"ponimanie", a drugoj -- "zameshatel'stvo". V oboih est' kartiny?
     Bill: Da.
     Razlichiya mezhdu nimi -- vot chto menya  interesuet.  CHem  oni  otlichayutsya?
Naprimer,  odna  mozhet  byt'  fil'mom, a drugaya slajdom. Ili odna mozhet byt'
cherno-beloj, a  drugaya  cvetnoj.  YA  hochu,  chtoby  vy  obratilis'  vnutr'  i
issledovali eti dva opyta, a potom skazali mne, chem oni otlichayutsya.
     Bill:  Zameshatel'stvo -- slajd, i on malen'kij. Ponimanie -- eto fil'm,
i bol'shoj.
     Est' eshche  kakie-to  otlichiya?  Esli  obraz  zameshatel'stva  men'she,  on,
veroyatno, i dal'she nahoditsya.
     Bill: Da, on dal'she.
     V kakom-libo iz nih est' zvuk?
     Bill:   Da,   v   ponimanii   est'   zvuk,  opisyvayushchij,  chto  ya  vizhu.
Zameshatel'stvo bezzvuchno.
     Otkuda vy znaete, chto odno vyzyvaet u vas zameshatel'stvo, a  drugoe  vy
ponimaete?
     Bill: U menya raznye oshchushcheniya, kogda ya smotryu na eti dve kartiny.
     O'kej. Kak vashi chuvstva uznayut, chto nuzhno chuvstvovat' imenno eto, kogda
vy smotrite na eti kartiny.
     Bill: Polagayu, potomu, chto ya ih tak nauchil.
     YA  hochu,  chtoby  vy  vse  koe-chto zametili. YA zadal vopros tipa "Kak?",
sprashivaya o processe, a on otvetil na vopros "Pochemu?". "Potomu chto"  vsegda
otvechaet  na  "Pochemu".  Vse,  chto  vy  poluchite  iz  "potomu  chto" -- puchok
istoricheskih teorij. U  menya  est'  tol'ko  odna  teoriya:  chto  lyudi  potomu
ispytyvayut  stol'ko  problem  s  upravleniem  svoimi mozgami, chto zemnaya os'
naklonena. Tak chto na samom dele u vas chej-to chuzhoj mozg, i on durnoj. Vot i
vse teoretizirovanie, kakim ya zanimayus'.
     Poprobuem eshche. Bill,  kak  vy  uznaete,  chto  nuzhno  ispytyvat'  raznye
chuvstva, kogda smotrite na eti dve raznye kartiny?..
     Bill: Ne znayu.
     Mne nravitsya etot otvet.
     Bill: Posle togo kak ya podumal ob etom, ya reshil, chto ne znayu.
     Byvaet.   Pritvorites',   chto   znaete.  Govorite.  Hudshee,  chto  mozhet
proizojti, -- eto, chto vy mozhete oshibit'sya. Mnogo let nazad ya  osoznal,  chto
oshibalsya  tak  mnogo  raz,  chto  reshil  prosto idti vpered i oshibat'sya bolee
interesnymi sposobami.
     Bill: Kogda ya smotryu na kartinu ponimaniya,  to  mogu  videt',  kak  vse
rabotaet. |to daet mne myagkoe chuvstvo rasslableniya. Kogda ya smotryu na druguyu
kartinu,  ya  ne  motu  uvidet',  chto proizojdet dal'she; ya chuvstvuyu nebol'shoe
napryazhenie.
     |to opredelenno zvuchit kak ves'ma  otlichnye  perezhivaniya.  U  kogo-libo
est' kakie-libo voprosy o tom, chto ya delayu?
     Muzhchina:  U  vas eto vyglyadit tak prosto. Kak vy uznaete, kakie voprosy
zadavat'?
     Vse, chto ya hochu znat', eto:"CHem  otlichayutsya  eti  dva  opyta?"  Otvetom
yavlyayutsya  konkretnye razlichiya v zritel'nom, sluhovom i kinesteticheskom opyte
cheloveka. Moi voprosy chasto napravleny na to, chego chelovek  ne  zamechaet,  i
vsegda  --  na  to, chtoby pomoch' emu sdelat' takie razlicheniya, kotoryh on ne
delal ran'she. Naprimer, kogda ya sprosil  Billa,  bylo  li  eto  slajdom  ili
fil'mom,  on  otvetil  s  legkost'yu. No ran'she on, veroyatno, nikogda dazhe ne
zamechal etoj raznicy, potomu chto ego ob etom nikto nikogda ne sprashival.
     ZHenshchina: Sushchestvuet li kakoj-to opredelennyj poryadok voprosov,  kotorye
vy  zadaete?  Vy  sprosili, byl li eto slajd ili fil'm, do voprosa o cvetnom
ili cherno-belom.
     Est' opredelennyj smysl v tom, chtoby  snachala  sprashivat'  o  veshchah,  a
potom   o   kachestvah;   vy   rezhe   budete  sbivat'sya  s  dorogi.  Esli  vy
sprashivaete:"Skol' bystro ono dvizhetsya?", a ono okazyvaetsya slajdom  --  eto
mozhet  privesti  v  nekotoroe  zameshatel'stvo  cheloveka,  s  kotorym  vy eto
prodelyvaete. Snachala ishchite osnovnoe, a potom  sprashivajte  o  drugih  bolee
tonkih razlicheniyah, kotorye mogut tam okazat'sya.
     To,  kakie voprosy vy zadaete, -- eto eshche i funkciya ot osvedomlennosti.
YA uzhe neskol'ko raz issledoval zameshatel'stvo i ponimanie,  tak  chto  ya  uzhe
znayu, kakogo roda razlichiya tam skoree vsego okazhutsya. |to tak zhe, kak i vse,
chemu  my  obuchaemsya.  Delaya eto vpervye, my nemnogo zapinaemsya. Pozzhe, luchshe
poznakomivshis' s tem, chto delaem, my priobretaem  bol'shuyu  racional'nost'  i
sistematichnost'.  Krome togo, vy mozhete prosto sostavit' dlinnyj spisok vseh
variantov i projtis' po nim -- odnomu za drugim. No proshche snachala  upomyanut'
neskol'ko  osnovnyh  osobennostej  -- chtoby povernut' razum etogo cheloveka v
pravil'nom napravlenii -- a potom sprosit':"CHem otlichaetsya odno ot drugogo?"
     Teper' davajte perejdem k bolee interesnoj chasti. Bill, ya  hochu,  chtoby
vy vzyali "zameshatel'stvo" i izmenyali ego, poka ono ne stanet tochno takim zhe,
kak  "ponimanie".  YA  ne  hochu, chtoby vy menyali soderzhanie. YA hochu, chtoby vy
izmenili tol'ko process, kotoryj ispol'zuete, --  chtoby  predstavit'  to  zhe
samoe soderzhanie. Snachala ya hochu, chtoby vy vzyali etot slajd i prevratili ego
v fil'm.
     Bill: Dazhe blizko ne mogu etogo sdelat'.
     Sdelajte tak. Snachala sdelajte seriyu slajdov s raznyh momentov vremeni.
Kogda  ih  u  vas  budet  dostatochno,  bystro prosmotrite ih odin za drugim.
Nemnogo  uskor'te  eto  --  i  poluchite  fil'm.  Fil'm  --  eto  vsego  lish'
posledovatel'nost'   nepodvizhnyh   kartin,   kotorye   pokazyvayut  bystro  i
posledovatel'no.
     Bill: O'kej. YA poluchil fil'm.
     Horosho. Teper' dobav'te povestvovatel'nuyu zvukovuyu dorozhku, opisyvayushchuyu
ego (Bill kivaet).
     Teper' uvelich'te razmery etogo fil'ma i pridvin'te ego k sebe, poka  on
ne  okazhetsya  toj zhe velichiny i na tom zhe rasstoyanii, chto i vashe izobrazhenie
ponimaniya. CHto proishodit, kogda vy eto delaete? Teper' vy ponimaete?
     Bill: Da. Teper' ya mogu videt', chto proishodit; ya chuvstvuyu sebya gorazdo
komfortnee. U menya odinakovoe chuvstvo k obeim kartinam.
     Est' smysl v  tom,  chto  kogda  u  vas  est'  shirokoformatnyj  fil'm  s
povestvovatel'noj  zvukovoj  dorozhkoj,  to vy pojmete nechto luchshe, chem kogda
vse, chto u vas est', -- eto malen'kaya, molchashchaya, nepodvizhnaya kartinka. U vas
gorazdo bol'she informacii, i ona organizovana tak, chto vy mozhete ee postich'.
|to estestvennyj dlya Billa sposob uchit'sya tomu, kak ponimat' chto-libo.
     ZHenshchina: Razve ne obyazatel'no imet' bol'she informacii, chtoby  vyjti  iz
zameshatel'stva?
     Inogda  delo v etom. No chasto u cheloveka na samom dele est' informaciya;
k nej prosto net takogo dostupa, kotoryj obespechil by ponimanie. Delo  ne  v
tom,  chto chego-to ne hvataet; prosto to, chto u vas est', ploho organizovano.
Vy vse znaete gorazdo bol'she, chem dumaete. Zameshatel'stvo obychno porozhdaetsya
ne nedostatkom informacii, a  ee  izbytkom.  CHasto  ch'e-libo  zameshatel'stvo
predstavlyaet soboj ogromnyj kollazh iz dannyh ili mnozhestvo bystro mel'kayushchih
kartinok.   Kartiny   ponimaniya   u   bol'shinstva  lyudej,  naprotiv,  horosho
organizovany i ochen'  ekonomny.  Oni  pohozhi  na  elegantnoe  matematicheskoe
uravnenie  ili  na  horoshie stihi. |ti lyudi ochishchayut skopishche dannyh vplot' do
ochen' prostogo predstavleniya. To, chto ya sdelal s  Billom,  prosto  dalo  emu
vozmozhnost' sobrat' dannye, kotorye u nego uzhe byli, takim obrazom, chtoby on
smog  ponyat'  ih.  Sposobnost'  ispol'zovat'  vash  mozg oznachaet sposobnost'
poluchat' dostup, organizovyvat' i ispol'zovat' to, chto vy uzhe imeete.
     Bol'shinstvo iz vas videli, chto  proishodit,  kogda  v  kamine  dogoraet
ogon'.  Esli vy nemnogo peredvinete drova -- on snova vspyhnet. Vy nichego ne
dobavili. Edinstvennyj element, kotoryj vy izmenili, -- eto raspolozhenie, no
eto porozhdaet gigantskoe razlichie.
     Esli vy dumaete, chto  vam  nuzhno  bol'she  informacii  --  vozmozhno,  vy
zadadite  kuchu  voprosov. Esli otvety soderzhat tol'ko syrye dannye, oni vryad
li vam pomogut, i pridetsya prodolzhat' sprashivat'. CHem bol'she u vas  otvetov,
tem  men'she  vy  budete  dumat'  o voprosah, kotorye zadaete. No esli otvety
pozvolyayut vam organizovat' dannye, kotorye u vas  uzhe  est',  --  eto  mozhet
pomoch'  vam ponyat'. |to to, chto chasto nazyvayut "passivnym obucheniem", -- pro
cheloveka, kotoryj vechno trebuet:"Kormite menya s lozhechki". Drugie lyudi  mogut
vosprinyat'  ogromnoe  kolichestvo  svedenij i organizovat' ih samostoyatel'no,
bez osoboj pomoshchi izvne. |to to, chto chasto nazyvayut "aktivnym obucheniem".
     Teper', Bill, ya hochu,  chtoby  vy  poprobovali  eto  v  druguyu  storonu.
Voz'mite  to,  chto  vy  vnachale  ponimali,  i  prevratite  v  men'shuyu, bolee
udalennuyu, nepodvizhnuyu kartinu, i sotrite zvukovuyu dorozhku
     Bill: Teper' ya napryazhen i rasteryan.
     Stalo byt', teper' my mogli by vzyat' lyubuyu veshch', v kotoroj vy  uvereny,
i  zaputat'  vas  ko  vsem chertyam. Vy vse smeetes'; vy ne osoznaete, kak eto
mozhet byt' polezno! Razve vy ne  znakomy  s  lyud'mi,  kotorye  uvereny,  chto
ponimayut  chto-libo,  a  na  samom  dele  --  net?.. I eta lozhnaya uverennost'
dostavlyaet im kuchu  nepriyatnostej?  Horoshaya  doza  zameshatel'stva  mogla  by
zamotivirovat'  ih  poslushat'  okruzhayushchih i sobrat' koj-kakuyu ochen' poleznuyu
informaciyu. Zameshatel'stvo i ponimanie -- eto vnutrennie perezhivaniya. Oni ne
obyazany  imet'  kakoe-libo  otnoshenie  k  vneshnemu  miru.  Voobshche,  esli  vy
oglyanetes' vokrug, -- svyazi obychno nemnogo.
     CHtoby  Bill  poluchil  opyt, kotoryj on nazyvaet "ponimaniem", emu nuzhno
projti cherez process, v kotorom imeyushchayasya u nego informaciya  predstavlena  v
kachestve shirokoformatnogo fil'ma so zvukovoj dorozhkoj. Inogda eto proishodit
sluchajno,  v  drugih  sluchayah  eto mozhet byt' vyzvano drugimi lyud'mi. Odnako
teper', znaya, kak eto rabotaet, on mozhet  namerenno  vklyuchat'  etot  process
vsyakij  raz,  kogda  on  iz-za  chego-to  rasteryan.  Esli u nego nedostatochno
dannyh, on mozhet ne prijti k polnomu ponimaniyu; v fil'me mogut byt' probely,
ili zvukovaya dorozhka mozhet davat' vremya ot vremeni provaly. No dlya nego  eto
budet  luchshim  predstavleniem  togo,  chto emu izvestno. |ti probely v fil'me
tochno ukazhut, gde emu nuzhno poluchit'  dopolnitel'nuyu  informaciyu.  I  vsyakij
raz, kogda emu naskuchit to, chto on uzhe slishkom horosho ponimaet, on mozhet sam
sebya  vvesti v zameshatel'stvo -- v kachestve prelyudii pered tem, kak prijti k
kakomu-to novomu, inomu ponimaniyu.
     Teper' ya hochu, chtoby vy vse po ocheredi prodelali  to,  chto  ya  delal  s
Billom.  Voz'mite  v  paru  cheloveka,  kotorogo vy ne znaete, potomu chto tak
budet proshche.
     1. Poprosite svoego partnera podumat' a)  o  chem-to  privodyashchem  ego  v
zameshatel'stvo  i  b)  o  chem-to  pohozhem,  chto on ponimaet. Vashemu partneru
zapreshchaetsya soobshchat' vam chto by to ni bylo o soderzhanii.
     2. Sprosite:"CHem otlichayutsya eti dva opyta?" Vas  ne  volnuet,  chem  oni
pohozhi, -- tol'ko chem odin otlichaetsya ot drugogo.
     3.  Kogda  u  vas  budet  kak  minimum  dva  razlichiya, poprosite svoego
partnera izmenit' zameshatel'stvo, chtoby ono stalo takim zhe, kak ponimanie.
     4. Prover'te, chto vy sdelali, sprosiv, ponimaet li on  to,  chto  ran'she
privodilo  ego  v  rasteryannost'.  Esli  on  ponimaet, vy konchili. Esli net,
vernites' na shag 2) i najdite eshche neskol'ko otlichij. Prodolzhajte do teh por,
poka on  libo  ne  pojmet,  libo  ne  opredelit,  kakaya  konkretno  nehvatka
informacii prepyatstvuet polnomu ponimaniyu. Pomnite, chto nikto nikogda nichego
ne  ponimaet  do  konca.  |to  normal'no.  |to sohranyaet interes k zhizni. Na
kazhdogo po pyatnadcat' minut.
     Bol'shinstvo iz vas, vozmozhno, zametili, chto  vash  partner  otnositel'no
slov  "ponimanie"  i "zameshatel'stvo" prodelyvaet vnutri sebya nechto otlichnoe
ot togo, chto delaete vy. Davajte snachala uslyshim o  kakih-nibud'  razlichiyah,
kotorye vy obnaruzhili, a potom vy zadadite lyubye voprosy.
     Muzhchina:  Moe  zameshatel'stvo  pohozhe na televizor, u kotorogo vyshla iz
stroya vertikal'naya razvertka. Kartinki mel'kayut tak bystro, chto ya ne mogu ih
uvidet'. Kogda ya ih zamedlil i uspokoil, vse eto priobrelo smysl. A dlya moej
partnershi  zameshatel'stvo  bylo   blizko   pridvinutoj   panoramoj.   Mnogoe
proishodilo  tak  blizko vokrug nee, chto ona ne mogla vse eto perevarit'. Ej
nuzhno bylo eto zamedlit', a potom  fizicheski  otodvinut'  i  rassmotret'  na
rasstoyanii, chtoby ponyat'.
     Muzhchina:  Moj  partner  -- uchenyj. Kogda on v zameshatel'stve, on prosto
vidit fil'my  o  proishodyashchih  sobytiyah  --  to,  chto  on  nazyvaet  "syrymi
dannymi".   Kogda  on  nachinaet  ponimat',  to  vidit  malen'kie  diagrammy,
nalozhennye na fil'my. |ti diagrammy pozvolyayut emu szhat'  sobytiya,  i  fil'my
stanovyatsya  vse  koroche  i  koroche,  poka  on  ne  poluchit  to, chto nazyvaet
"dvizhushchejsya nepodvizhnoj kartinoj". |to nepodvizhnaya kartina s  nalozhennoj  na
nee  diagrammoj,  v kotoroj ukazany vsevozmozhnye sposoby, kakimi nepodvizhnaya
kartina mozhet prevratit'sya v fil'm. |ta kartina kak by slegka  pokachivaetsya.
|to ochen' ekonomno.
     Klassno.  Dlya  ostal'nyh  zdes' eto imeet smysl? U nas uzhe est' nemaloe
raznoobrazie.
     ZHenshchina: Kogda ya dejstvitel'no chto-to ponimayu, u menya est'  srazu  pyat'
raznyh  chetkih  kartin  -- kak v televizore s razdelennym ekranom. Kogda ya v
zameshatel'stve, u menya tol'ko odna kartina, i  ona  razmytaya.  A  kogda  moya
partnersha  chto-to  ponimaet  --  eto  vsegda  zdes',  sprava ot nee. To, chto
privodit ee v zameshatel'stvo, nahoditsya v centre, a to, o chem ona nichego  ne
znaet, -- tam, sleva.
     Alan:  To, chto delala moya partnersha, pokazalos' mne ochen' neobychnym. Ee
zameshatel'stvo bylo ochen'  sfokusirovannym  i  konkretnym,  a  ponimanie  --
razmytym i yarkim fil'mom bez rezkosti. Kogda ona "razmazala" zameshatel'stvo,
to  pochuvstvovala,  chto  vrode  by  ponyala.  YA  skazal  ej:"Povernite ruchku,
otregulirujte linzy, chtoby rasfokusirovat' eto".
     Tak delat' mozhno, no ne obyazatel'no pribegat' k metaforam. U lyudej  net
ruchek  v dejstvitel'nosti; vy mozhete prosto predlozhit' im sdelat' eto. Itak,
kogda ona vse smazala -- ona ponyala. Nadeyus', ona ne kardiohirurg! |to  odin
iz   samyh   strannyh   sluchaev,  o  kakih  ya  kogda-libo  slyshal.  Esli  vy
zatumanivaete obraz -- togda vy ego ponimaete! Nesomnenno, eto otlichaetsya ot
drugih rezul'tatov, poluchennyh nami zdes'. Ej eto tozhe kazalos' strannym?
     Alan:  Da.  Mozhet  eto  byt'  pohozhe   na   podklyuchenie   k   kakomu-to
bessoznatel'nomu processu bolee nizkogo urovnya, kotoromu vy doveryaete?
     Net,  ya  ne prinimayu takih ob座asnenij. Vse eti processy bessoznatel'ny,
poka vy ne sprosite cheloveka o nih. Sushchestvuet mnogo takogo, chto  my  delaem
intuitivno,  no  eto drugoe. Konechno, vy mogli upustit' chto-to vazhnoe. No --
predpolagaya, chto vashe opisanie verno, -- ee ponimanie ne mozhet byt'  svyazano
s  delaniem  chego-libo.  CHtoby  chto-to  delat',  neobhodimo  imet'  kakie-to
konkretnye detali. Poetomu ya  i  sostril  po  povodu  nadezhdy,  chto  ona  ne
operiruet  na serdce. S takim tipom ponimaniya u ee pacientov byl by ne ochen'
vysokij procent vyzhivaemosti.
     Odnako  rasplyvchatoe,  yarkoe  ponimanie  budet  polezno  dlya  nekotoryh
sluchaev.  Naprimer,  takoj chelovek, veroyatno, prineset massu udovol'stviya na
vecherinke. Ona budet ochen' otzyvchiva, potomu chto vse, chto ej nuzhno  sdelat',
chtoby  pochuvstvovat',  chto  ona  vrode  by ponimaet skazannoe kem-to, -- eto
smazat' svoi kartinki. Sposobnost'  sozdat'  yarkij,  rasplyvchatyj  fil'm  ne
trebuet  slishkom bol'shogo kolichestva informacii. Ona mozhet sdelat' eto ochen'
bystro, a potom ispytyvat' massu oshchushchenij, glyadya na etot yarkij fil'm.
     Voobrazite, chto sluchilos' by,  esli  by  eta  zhenshchina  vyshla  zamuzh  za
cheloveka, kotoromu dlya ponimaniya neobhodima kristal'naya yasnost' situacii. On
by  govoril  chto-nibud'  tipa:"Teper'  davaj-ka  proyasnim  situaciyu",  i eto
pogruzhalo by ee v rasteryannost'. Kogda by ona opisyvala to, chto ponyatno  ej,
-- eto  bylo  by  neyasno  dlya nego. Esli by on zhalovalsya, chto vse, o chem ona
govorit, sovershenno rasplyvchato  --  ona  by  ulybalas'  i  byla  sovershenno
udovletvorena, a on by razdrazhalsya.
     O  takom  tipe  ponimaniya,  kak  u  nee,  ya govoril ran'she: on ne imeet
osobogo otnosheniya k vneshnemu miru. |to pomogaet ej luchshe  sebya  chuvstvovat',
no  v  preodolenii  real'nyh  problem eto budet ne ochen' polezno. Ej bylo by
dejstvitel'no polezno pol'zovat'sya drugim sposobom ponimaniya -- bolee tochnym
i konkretnym.
     Na poslednem seminare, kotoryj ya  provel,  byl  muzhchina,  kotoromu  ego
"ponimanie"  bylo  ne  ochen' polezno. Tak chto on primeril process ponimaniya,
kotorym pol'zovalsya ego  partner.  |to  dalo  emu  sovershenno  novyj  sposob
ponimaniya, otkryvshij dlya nego celyj novyj mir.
     Vot  chto  ya  hochu,  chtoby  vy  osoznali:  vse  vy  nahodites'  v tom zhe
polozhenii, chto  i  tot  muzhchina,  i  zhenshchina,  kotoraya  razmazyvaet  obrazy.
Nevazhno,  naskol'ko,  po  vashemu mneniyu, horosh vash process ponimaniya; vsegda
najdetsya  vremya  i  mesto,  gde  drugoj  process  budet  dlya   vas   gorazdo
effektivnee.  CHut'  ran'she  kto-to predlozhil nam process, kotorym pol'zuetsya
uchenyj -- malen'kie ekonomnye kartinki s diagrammami. |to budet  izumitel'no
horosho  rabotat'  v fizicheskom mire, no ya predskazyvayu, chto u etogo cheloveka
trudnosti s ponimaniem lyudej  --  obychnaya  problema  uchenyh.  (Muzhchina:  Da,
pravda).  Lyudi  nemnogo  slozhnee,  chem  eti  malen'kie  diagrammy.  S lyud'mi
kakoj-nibud' drugoj sposob ponimaniya  srabotaet  luchshe.  CHem  bol'she  u  vas
sposobov ponimaniya, tem bol'she vozmozhnostej otkryvaetsya dlya vas i tem bol'she
rasshiryayutsya vashi sposobnosti.
     YA  hotel  by,  chtoby  vy  vse poprobovali etot opyt primeneniya ch'ego-to
chuzhogo ponimaniya. Ob容dinites' v pary s temi zhe partnerami, chto u  vas  byli
pered  etim.  Vy  uzhe  znaete  koe-chto  o  zameshatel'stve  i ponimanii etogo
cheloveka, kak i o svoem sobstvennom. Odnako vam pridetsya sobrat' eshche nemnogo
informacii.  Vy  uzhe  obnaruzhili  i   perechislili   razlichiya   mezhdu   vashim
zameshatel'stvom  i  ponimaniem,  kak  i  razlichiya vashego partnera. Vy eshche ne
perechislili vseh razlichij mezhdu vashim ponimaniem  i  zameshatel'stvom  vashego
partnera.  U  vas  uzhe  est' bol'shaya chast' etoj informacii, no, vozmozhno, vy
upustili kakie-to elementy, mezhdu kotorymi v tom, chto vy sravnivali  prezhde,
ne bylo otlichij.
     Posle  togo  kak  u  vas budet polnaya informaciya o razlichii mezhdu vashim
ponimaniem i zameshatel'stvom vashego  partnera,  vyberite  lyuboe  soderzhanie,
kotoroe  vy  ponimaete,  i  snachala  prevratite  ego v zameshatel'stvo vashego
partnera. Zatem prodelajte vse neobhodimye izmeneniya, chtoby prevratit' eto v
ego  ponimanie.  Vash  partner  mozhet  davat'  vam  ukazaniya  i  byt'   vashim
konsul'tantom,  sovetuya  i otvechaya na lyubye voprosy, kakie u vas mogut byt'.
Posle togo kak vy oprobuete ego ponimanie, sravnite vash opyt s  ego  opytom,
chtoby  ponyat', sovpadayut li oni. S pervoj popytki vy mozhete chto-to upustit',
i pridetsya vernut'sya i sdelat' eto snova. Vasha cel' -- perezhit' chej-to chuzhoj
sposob ponimaniya. Poprobovav ego, vy mozhete reshit', chto on ne ochen' horosh, i
ne zahotet' ispol'zovat' ego slishkom chasto. No  ne  bud'te  v  etom  slishkom
uvereny;  on  mozhet  v  sovershenstve  srabotat'  s tem, v chem vy ispytyvaete
trudnosti. Po samoj krajnej  mere,  etot  process  pomozhet  vam  ponyat'  teh
nekotoryh lyudej, kotorye ego ispol'zuyut. Minut po dvadcat' na kazhdogo.
     CHto  bylo  dostojnogo  vnimaniya? CHto vy ispytali, primeriv ch'e-to chuzhoe
ponimanie?
     Muzhchina: Moe sobstvennoe ponimanie  ochen'  detalizirovano,  tak  chto  ya
ochen'  legko  ponimayu  vse mehanicheskoe. Sposob ponimaniya moej partnershi byl
gorazdo bolee abstraktnym: kogda ona chto-to ponimaet, to vidit  rasplyvchatye
radugi.   Kogda   ya  poproboval  ee  ponimanie,  to  voobshche  ne  mog  ponyat'
mehanicheskie veshchi, no u menya bylo oshchushchenie gorazdo luchshego ponimaniya  lyudej.
Voobshche-to  ya,  navernoe,  nazval  by  eto  ne  stol'ko "ponimaniem", skol'ko
chuvstvovaniem togo, chto oni imeyut v vidu, i sposobnost'yu legko otvechat'  im.
Cveta  byli  izumitel'nye,  i  ya  vse  vremya chuvstvoval chto-to vrode tepla i
vozbuzhdeniya. Konechno, eto bylo inache!
     ZHenshchina: Kogda ya chto-nibud' ponimayu, ya prosto vizhu podrobnye  fil'my  o
proishodyashchem  sobytii.  Kogda  moj  partner  chto-to  ponimaet,  on vidit dve
perekryvayushchiesya kartiny v ramkah. Blizhnyaya -- eto associirovannaya,  a  vtoraya
-- dissociirovannaya  kartina  odnogo  i  togo  zhe sobytiya. On chuvstvuet, chto
ponimaet, kogda dve kartiny sootvetstvuyut drug drugu. Moj partner artist,  i
ya  osoznala, kak eto dolzhno byt' emu polezno. Igraya rol', on associirovan --
i eshche u nego est' drugaya, dissociirovannaya kartina, kotoraya pokazyvaet  emu,
chto  v eto vremya vidit publika. Kogda ya primerila ego ponimanie, to poluchila
gorazdo bol'she informacii o tom, kak vyglyazhu  dlya  drugih  lyudej.  |to  bylo
ochen'  dlya menya polezno, potomu chto obychno ya prosto vprygivayu v situacii, ne
dumaya o tom, kak menya vosprinimayut okruzhayushchie.
     R. Bendler: |to  kazhetsya  ves'ma  poleznym.  Prinyatie  ch'ego-to  chuzhogo
sposoba  ponimaniya  -- eto osnovnoj put' v mir etogo cheloveka. U skol'kih iz
vas  uzhe  byl  sposob  ponimaniya,  bolee-menee   sovpadayushchij   so   sposobom
partnera?..  Primerno 8 iz 60. Zdes' vy prosto podbirali lyudej sluchajno. |to
zavorazhivaet  eshche  sil'nee,  esli  vy  vybiraete  ochen'  uspeshnyh  lyudej.  YA
pragmatik;  ya  lyublyu  vyyasnyat', kak dejstvitel'no isklyuchitel'nye lyudi delayut
to, chto delayut. Ochen'  uspeshnyj  biznesmen  iz  Oregona  s  lyubym  proektom,
kotoryj  hotel ponyat', delal sleduyushchee: on nachinal so slajda i razdvigal ego
tak, chtoby slajd stal polnoj panoramoj, a on sam okazalsya vnutri.  Potom  on
prevrashchal  eto  v  fil'm. V lyuboj moment, kogda emu bylo trudno uvidet', kak
razvivaetsya fil'm, on nemnogo otstupal nazad i smotrel na sebya.  Kak  tol'ko
fil'm  snova  nachinal  dvigat'sya,  on  snova vhodil vnutr'. |to primer ochen'
praktichnogo  ponimaniya,  kotoroe   nerazryvno   svyazano   s   dejstvitel'nym
soversheniem  postupkov.  Dlya nego ponimanie chego-to i sposobnost' delat' eto
nerazlichimy.
     Ponimanie -- process, zhiznenno vazhnyj dlya vyzhivaniya i naucheniya. Esli by
vy ne byli sposobny kakim-to obrazom izvlekat' smysl iz svoego  opyta  --  u
vas byli by bol'shie nepriyatnosti. U kazhdogo iz nas imeetsya okolo treh funtov
serogo  veshchestva,  kotoroe my ispol'zuem, chtoby pytat'sya ponyat' mir. |ti tri
funta studnya mogut delat' nekotorye poistine udivitel'nye  veshchi,  no  nikoim
obrazom  ne mogut polnost'yu ponyat' chto-libo. Kogda vy dumaete, chto ponimaete
chto-to, eto vsegda opredelenie togo, chego vy ne znaete. Karl  Popper  horosho
skazal  ob  etom:"Znanie  --  eto utonchennoe utverzhdenie o nevezhestve". Est'
neskol'ko tipov ponimaniya, i nekotorye iz nih  gorazdo  bolee  polezny,  chem
drugie.
     Odin  tip  ponimaniya  pozvolyaet vam opravdyvat' proishodyashchee i snabzhaet
prichinami nesposobnosti delat' chto-libo drugoe. "Vse proishodit tak  potomu,
chto,  i  poetomu  my  nichego ne mozhem izmenit'". Tam, gde ya ros, my nazyvali
takie izvineniya trepotnej. Na eto pohozhe  ponimanie  mnozhestvom  "ekspertov"
veshchej  tipa  shizofrenii  i  nesposobnosti  k obucheniyu. |to ochen' vpechatlyayushche
zvuchit,  no,  po  sushchestvu,  eto  nabor  slov,  utverzhdayushchij:"Nichego  nel'zya
sdelat'".  Lichno  menya ne interesuyut "ponimaniya", vedushchie v tupik, dazhe esli
oni mogut okazat'sya istinoj. YA by predpochel ostavit' konec otkrytym.
     Vtoroj  tip  ponimaniya   prosto   pozvolyaet   vam   poluchit'   priyatnoe
oshchushchenie:"Ahhh".   Primer   etomu   --  ta  zhenshchina,  kotoraya  rasfokusiruet
izobrazheniya, chtoby dobit'sya ponimaniya. |to chto-to  vrode  slyunootdeleniya  na
zvonok: obuslovlennaya reakciya, i vse, chto vy poluchaete, -- to samoe priyatnoe
oshchushchenie.  |to veshchi togo tipa, kotorye mogut privesti k vyskazyvaniyu:"O, da,
"ego" -- eto ta shtuka vverhu, tam, na sheme.  YA  eto  videl  ran'she;  da,  ya
ponimayu". Takoj tip ponimaniya tozhe ne uchit vas sposobnosti chto-libo delat'.
     Tretij  tip  ponimaniya  pozvolyaet vam govorit' o veshchah, ispol'zuya vazhno
zvuchashchie koncepcii, a  inogda  dazhe  uravneniya.  Skol'kie  iz  vas  obladayut
"ponimaniem"   kasatel'no  kakogo-libo  svoego  povedeniya,  kotoroe  vam  ne
nravitsya, -- no eto ponimanie ne pomoglo vam vesti sebya  inache?  |to  primer
togo, o chem ya govoryu. Koncepcii mogut byt' polezny, no tol'ko esli oni imeyut
opytnuyu osnovu i tol'ko esli oni pozvolyayut vam delat' chto-to drugoe.
     CHasto  vy  mozhete  zastavit' cheloveka prinyat' ideyu soznaniem, no lish' v
redkih sluchayah  eto  privedet  k  izmeneniyu  v  povedenii.  Esli  odnu  veshch'
bezuslovno  dokazalo  bol'shinstvo  religij  mira, tak imenno etu. Voz'mite k
primeru "Ne ubij". Tam ne skazano "za isklyucheniem". Tem ne menee krestonoscy
radostno kroili musul'manam  cherepa,  a  Blagonamerennoe  Bol'shinstvo  hochet
bol'she  raket,  chtoby  steret'  s lica zemli na skol'ko-to millionov russkih
bol'she.
     Na seminarah chasto sprashivayut:"Vizual'nyj chelovek -- eto to  zhe  samoe,
chto  "roditel'"  v  TA?"  Tak  ya  uznayu,  chto  oni  berut  to, chemu ya uchu, i
zasovyvayut eto v  koncepcii,  kotorye  u  nih  uzhe  est'.  Esli  vy  smozhete
zastavit'  nechto novoe sootvetstvovat' tomu, chto uzhe znaete, -- vy nichemu iz
etogo ne nauchites', i nichego v vashem povedenii ne  izmenitsya.  U  vas  budet
tol'ko  uyutnoe chuvstvo ponimaniya, udovletvorennost', kotoraya predohranit vas
ot naucheniya chemu by to ni bylo novomu.
     CHasto ya demonstriruyu, kak  izmenit'  cheloveka  za  neskol'ko  minut,  i
kto-nibud'  sprashivaet:"Vy  ne  dumaete,  chto  on  prosto  ispolnyal ozhidaniya
rolevoj situacii?" Mne prihodilos' zatevat' popojki, no ya nikogda ne zateval
situaciyu. |to te lyudi, kotorye prihodyat na seminary i nichego za svoi  den'gi
ne  poluchayut,  potomu chto uhodyat s tochno tem zhe ponimaniem, kakoe prinesli s
soboj.
     Edinstvennyj tip ponimaniya, kotoryj mne interesen, -- eto tot,  kotoryj
pozvolyaet  vam  chto-nibud'  delat'.  Vse  nashi  seminary  obuchayut konkretnym
tehnikam, kotorye pozvolyayut delat'. |to kazhetsya prostym. No inogda to,  chemu
ya  obuchayu,  ne  vpisyvaetsya  v  imeyushcheesya  u  vas  ponimanie.  Samyj zdravyj
postupok, kotoryj vy mozhete predprinyat' v takoj moment, -- eto  rasteryat'sya,
i mnogie lyudi zhaluyutsya, chto ya privozhu v zameshatel'stvo. Oni eshche ne osoznali,
chto  zameshatel'stvo  --  eto  put' k novomu ponimaniyu. Zameshatel'stvo -- eto
vozmozhnost' pereustroit' opyt  i  organizovat'  ego  inache,  chem  vy  obychno
sdelali  by  eto. |to pozvolyaet vam nauchit'sya delat' chto-to novoe, po-novomu
uvidet' i uslyshat' mir. Nadeyus', poslednee uprazhnenie  dalo  vam  konkretnyj
opyt togo, kak eto rabotaet i kakogo roda vozdejstvie mozhet okazyvat'.
     Esli  by  vy  ponyali vse, chto ya skazal, i ni razu ne rasteryalis' -- eto
byl by vernyj znak, chto vy ne  nauchilis'  nichemu  vazhnomu  i  zrya  potratili
den'gi, otdannye za to, chtoby prijti syuda. |to bylo by dokazatel'stvom togo,
chto  vy prodolzhaete ponimat' mir tochno tak zhe, kak togda, kogda popali syuda.
Tak chto vsyakij raz, kogda vy popadaete v sostoyanie zameshatel'stva, vy mozhete
obradovat'sya ozhidayushchemu vas novomu ponimaniyu. I vy mozhete byt' blagodarny za
etu vozmozhnost' otpravit'sya v kakoe-to novoe mesto, dazhe hotya eshche ne znaete,
kuda eto vas privedet. Esli vam tam ne ponravitsya -- vy vsegda mozhete  ujti.
Po samoj krajnej mere vy obogatites' znaniem ob etom -- i znaniem o tom, chto
vam tam ne nravitsya.
     V ponimanie nekotoryh lyudej vstroena neopredelennost'. YA znayu inzhenera,
ch'e ponimanie  sostoit iz pryamougol'noj matricy izobrazhenij, primerno vosem'
strok po vertikali i vosem' kolonok po gorizontali. On nachinaet dumat',  chto
ponimaet  chto-libo,  kogda  matrica primerno napolovinu zapolnena kartinami.
Kogda ona zapolnena procentov na devyanosto, on znaet,  chto  ponimaet  vpolne
prilichno.  Odnako v ego matrice vsegda est' pustye yachejki, oboznachayushchie, chto
ego  ponimanie  vsegda  nepolno.  |to  uderzhivaet  ego  ot  slishkom  bol'shoj
uverennosti v chem by to ni bylo.
     Ponimanie  odnoj  iz  moih  samyh  sposobnyh  uchenic predstavlyaet soboj
dissociirovannyj fil'm o nej samoj, delayushchej to, chto ona ponimaet. Kogda ona
hochet dejstvitel'no sdelat' eto, to vhodit v fil'm, -- delanie  i  ponimanie
pochti  identichny. Pozadi etogo fil'ma nahoditsya posledovatel'nost' fil'mov o
nej, delayushchej eto v razlichnyh situaciyah, s preodoleniem prepyatstvij  i  t.d.
CHem  bol'she  u nee raznyh fil'mov, tem bolee ona uverena, chto ponimaet nechto
horosho. Odnazhdy ya sprosil ee:"Skol'ko u  tebya  dolzhno  byt'  fil'mov,  chtoby
ponyat' chto-nibud'?" Ona otvetila:"|to vsegda vopros togo, skol' horosho ya eto
ponimayu. Esli u menya malo fil'mov -- eto daet slaboe ponimanie. CHem bol'she u
menya  raznyh  fil'mov,  tem  luchshe  ya  ponimayu.  No  ya  nikogda  ne  ponimayu
polnost'yu".
     Est', naprotiv, lyudi,  sovershenno  uverennye,  chto  oni  ponimayut,  kak
delat'  nechto, esli u nih est' edinstvennyj fil'm o tom, kak oni eto delali.
YA znayu odnogo cheloveka, kotoryj vel  odnazhdy  samolet  --  tak  chto  on  byl
sovershenno  uveren,  chto  mog by vesti lyuboj samolet, v lyubom meste, v lyuboe
vremya, v lyubuyu pogodu, stoya v gamake! On prishel na moj pyatidnevnyj  seminar,
vyuchil  odnu  model'  i v polden' pervogo dnya ushel, absolyutno uverennyj, chto
znaet ob NLP vse. Kakovo sredstvo dlya zastrevaniya?
     Zastrevanie na opredelennom sposobe ponimaniya mira -- kakim  by  on  ni
byl  --  yavlyaetsya  prichinoj treh glavnyh chelovecheskih boleznej, s kotorymi ya
hotel by chto-nibud' sdelat'. Pervaya --  eto  ser'eznost',  kak  v  vyrazhenii
"mertvecki  ser'ezno".  Esli  vy  reshaete,  chto  hotite  chto-libo sdelat' --
prekrasno, no ser'eznoe otnoshenie k etomu tol'ko oslepit vas i vstanet u vas
na puti.
     Pravota ili uverennost' -- eto vtoraya bolezn'. Uverennost' -- eto kogda
lyudi perestayut dumat' i zamechat'.  Vsyakij  raz,  kogda  vy  chuvstvuete  sebya
absolyutno  uverennym  v  chem-libo,  eto vernyj znak, chto vy chto-to upustili.
Inogda udobno soznatel'no ignorirovat' chto-to nekotoroe vremya;  no  esli  vy
absolyutno uvereny -- vozmozhno, vy upustite eto navsegda.
     Uverennosti  legko prokrast'sya v vas. Dazhe neuverennye lyudi tozhe obychno
uvereny v etom. Oni libo uvereny, chto uvereny, libo uvereny, chto ne uvereny.
Redko nahoditsya chelovek, neuverennyj v svoih  somneniyah  ili  neuverennyj  v
svoej  uverennosti.  Takoe  perezhivanie  mozhno  sozdat',  no vstrechaetsya ono
redko.  Vy  mozhete  sprosit'  cheloveka:"Dostatochno  li  vy  uvereny,   chtoby
somnevat'sya?"  |to glupyj vopros, no posle togo, kak vy ego zadadite, on uzhe
bol'she nikogda ne budet uveren.
     Tret'ya bolezn' -- eto vazhnost', i samoe hudshee - sobstvennaya  vazhnost'.
Kak  tol'ko  chto-to  odno  priobretaet  vazhnost',  vse  ostal'noe -- teryaet.
Vazhnost' -- prekrasnyj sposob opravdat' posredstvennost'  i  destruktivnost'
ili  lyuboe  drugoe  povedenie,  dostatochno  nepriyatnoe,  chtoby  nuzhdat'sya  v
opravdanii.
     Bol'shinstvo lyudej popadaet v tupik blagodarya  etim  trem  boleznyam.  Vy
mozhete reshit', chto nechto vazhno, no ne smozhete po-nastoyashchemu ser'ezno k etomu
otnestis',  poka  ne  budete uvereny, chto eto vazhno. V etot moment vy voobshche
perestaete dumat'. Ayatolla Homejni -- zamechatel'nyj  primer,  no  vy  mozhete
najti mnozhestvo drugih primerov, poblizhe k domu.
     Odnazhdy  ya  ostanovil mashinu naprotiv produktovogo magazina v malen'kom
gorodke, nepodaleku ot kotorogo ya togda  zhil.  Podbegaet  paren'  i  serdito
govorit:"Moj drug skazal, chto ty dvinul menya szadi".
     "Ne dumayu; hochesh', chtoby ya eto sdelal?"
     "Znaesh', chto..."
     YA  skazal:"Podozhdi  tol'ko odnu minutku", voshel v magazin i stal delat'
pokupki.
     Kogda ya vyshel, on vse eshche byl tam! Kogda ya podoshel k svoej  mashine,  on
zadyhalsya ot zlosti. YA podobral sumku s pokupkami i sunul emu, i on vzyal ee.
YA  otkryl dvercu mashiny, slozhil tuda ostal'nye tri sumki, vzyal sumku u nego,
sel v mashinu  i  zahlopnul  dvercu.  Potom  ya  skazal:"Nu  horosho,  esli  ty
nastaivaesh'", dvinul emu po radiatoru i tronulsya s mesta.
     Kogda ya ot容zzhal, on vzorvalsya istericheskim smehom, potomu chto ya prosto
ne prinyal ego vser'ez.
     Dlya  bol'shinstva  lyudej  "tupik"  --  eto  kogda oni chego-to hotyat i ne
poluchayut  etogo.  Ochen'  nemnogie  mogut  v  takoj  moment  ostanovit'sya   i
usomnit'sya  v svoej uverennosti, chto eta veshch' ser'ezno vazhna dlya nih. Odnako
est' drugoj tip tupika, kotorogo nikto ne zamechaet:  nezhelanie  chego-libo  i
neimenie  etogo.  |to  samoe  ogromnoe  ogranichenie,  potomu  chto vy dazhe ne
znaete, chto zastryali. YA by hotel, chtoby vy podumali o chem-to ochen' -- kak vy
sejchas osoznaete -- poleznom, priyatnom ili radostnom.
     Teper' vernites' k tomu vremeni v vashej zhizni, kogda vy dazhe  ne  znali
ob etom -- ili znali, no eto dlya vas nichego ne znachilo.
     Vy  dejstvitel'no  ne  znali,  chto upuskaete, verno? Vy tam, v proshlom,
ponyatiya ne imeli, naskol'ko vy v  tupike,  i  ne  byli  motivirovany  menyat'
situaciyu. Vy byli uvereny, chto vashe ponimanie yavlyaetsya tochnym predstavleniem
o mire. Vot kogda vy dejstvitel'no v tupike. CHto vy upuskaete sejchas?..
     Vozmozhno,  opredelennost'  prepyatstvuet chelovecheskomu progressu bol'she,
chem lyuboe drugoe sostoyanie razuma.
     Odnako uverennost',  kak  i  vse  ostal'noe,  est'  sub容ktivnyj  opyt,
kotoryj mozhno izmenit'. Podberite dovol'no podrobnoe vospominanie, v kotorom
vy  byli  absolyutno  uvereny,  chto  ponimaete  chto-to.  Vy  byli v sostoyanii
obucheniya; vozmozhno, vas uchili. Mozhet byt',  eto  bylo  trudno,  mozhet  byt',
legko,  no  v  opredelennyj  moment  u  vas vozniklo eto chuvstvo:"Ooo, da! YA
ponimayu!" Vspomnite eto nastol'ko podrobno, naskol'ko vam nuzhno.
     Teper' ya hochu, chtoby vy vspomnili vse  eto  naoborot,  tochno,  kak  pri
obratnoj peremotke fil'ma.
     Kogda zakonchite, podumajte o tom, chemu vy nauchilis' ili chto ponyali. Ono
takoe zhe, kakim bylo neskol'ko minut nazad?
     Marti: Prokruchivaya fil'm vpered, ya proshla ot sostoyaniya zameshatel'stva k
"Aga!  YA  ponimayu!"  A  potom,  kogda  ya  krutila  ego  naoborot, -- v itoge
okazalas' v tom meste, gde byla v zameshatel'stve.
     Da, takov zapusk naoborot. CHto vy ispytyvaete sejchas, kogda  dumaete  o
tom, chto neskol'ko minut nazad ponimali bezo vsyakih somnenij?
     Marti: Nu, ya snova v zameshatel'stve, i vse-taki chast' menya znaet, chto u
menya po-prezhnemu  est' to ponimanie, kotoroe prishlo pozzhe. YA ne mogu sozdat'
takoe zhe chuvstvo polnogo zameshatel'stva, kakoe bylo v pervyj raz. No ya i  ne
tak uverena.
     Kak naschet ostal'nyh. Tak zhe?
     Ben: Nu, ya uznal nechto novoe -- o chem mne neizvestno, chtoby ya osoznaval
eto v tot moment, -- o proisshedshem so mnoj v tom opyte.
     Da,  eto  interesno,  no  eto  ne  to,  o  chem ya sprosil. YA hochu znat',
izmenilos' li vashe vospriyatie togo, chto vy uznali.
     Ben: Net, ne izmenilos'.
     Voobshche nikak ne izmenilos'?  Vy  dolzhny  dejstvitel'no  ostanovit'sya  i
podumat'  ob etom. Vy ne mozhete prosto skazat':"O, eto to zhe samoe". |to vse
ravno chto skazat':"YA proboval nauchit'sya  letat',  no  ne  smog  vybrat'sya  k
samoletu -- znachit, eto, ne rabotaet".
     Ben:  Znaete,  eto  zabavno,  chto  vy  upomyanuli  polety,  potomu chto ya
vspomnil imenno obuchenie oshchushcheniyu posadki na vodu -- oshchushcheniyu etogo kontakta
s vodoj. Kogda ya prokrutil fil'm nazad, ya vyshel iz etogo oshchushcheniya, i,  chtoby
zastavit' samolet dvigat'sya nazad, mne prishlos' smotret' na nego so storony.
I eto dobavilo novoe izmerenie k obucheniyu kontaktu s vodoj.
     |to  dalo vam novyj vzglyad. Znaete li vy teper' o posadke samoleta hot'
skol'ko-to bol'she, chem ran'she?
     Ben: Aga.
     CHego eshche vy ne znaete? Poka? Iz odnogo tol'ko  obratnogo  prokruchivaniya
fil'ma mozhno poluchit' ves'ma mnogoe. Mnogie prosmatrivayut fil'my ot nachala k
koncu,  chtoby  uchit'sya  iz opyta, no malo kto krutit ih naoborot. Kak naschet
ostal'nyh? U vas takie zhe oshchushcheniya?
     Selli:  Net.  Izmenilis'  detali.  Izmenilos'  to,  na  chto  ya  obrashchayu
vnimanie. Posledovatel'nost' proishodyashchego organizovana po-drugomu.
     Posledovatel'nost'   organizovana   po-drugomu.   Nu,  a  to,  chemu  vy
nauchilis', teper' izmenilos'?
     Selli: Da.
     Kak ono izmenilos'? Vy znaete nechto, chego ne znali ran'she? Ili vy mogli
by teper' sdelat' chto-to po-drugomu?
     Selli: Samo znanie ne izmenilos'. To, chemu ya nauchilas', ne  izmenilos',
no izmenilos' to, chto ya chuvstvuyu v svyazi s etim i kak na eto smotryu.
     |to povliyaet na vashe povedenie?
     Selli: Da.
     Neskol'ko  chelovek  zdes'  poluchili  dovol'no  mnogoe,  prosto potrativ
minutu na prosmotr sobytiya v obratnom poryadke. Skol'ko by vy uznali, esli by
prokrutili nazad vse, chto s vami proishodilo?  Vidite  li,  Selli  absolyutno
prava. Prosmotr fil'ma naoborot menyaet posledovatel'nost' sobytij. Podumajte
o  dvuh  perezhivaniyah:  1)  sposobnost'  chto-to  sdelat'  i 2) nesposobnost'
sdelat' to zhe samoe. Snachala raspolozhite ih  kak  1-2,  snachala  vy  mozhete,
potom  ne  mozhete  chto-to  sdelat'.  Teper'  raspolozhite  2-1, snachala vy ne
mozhete, a potom mozhete chto-to sdelat'. Dovol'no raznye veshchi, pravda?
     Sobytiya vashej zhizni proizoshli s vami v  opredelennom  poryadke.  Bol'shaya
chast'  etoj  posledovatel'nosti ne byla zaplanirovana; eto prosto proizoshlo.
Bol'shaya  chast'  vashego  ponimaniya  osnovana  na  etoj   kak   by   sluchajnoj
posledovatel'nosti.  Poskol'ku  u  vas tol'ko odna posledovatel'nost', u vas
tol'ko odin nabor ponimanij, i eto ogranichivaet vas. Esli  by  te  zhe  samye
sobytiya proizoshli v drugom poryadke, vashi ponimaniya byli by sovershenno inymi,
i vy by sovershenno inache veli sebya.
     Vy  obladaete  celoj  lichnostnoj  istoriej  --  tem bogatstvom, kotoroe
ispol'zuete,  chtoby  dvigat'sya  v  budushchee.  To,  kak  vy  ego  ispol'zuete,
opredelit  to,  chto  iz  etogo  poluchitsya. Esli u vas est' lish' odin variant
ispol'zovaniya -- vy budete ochen' ogranicheny. Budet mnogo takogo, chego vy  ne
zametite,  mnogo  mest, v kotorye ne popadete, i mnogih idej u vas prosto ne
vozniknet.
     Prokruchivanie sobytij vpered i nazad -- eto lish'  dva  iz  beskonechnogo
chisla  sposobov, kotorymi vy mozhete organizovyvat' svoj opyt. Esli vy delite
fil'm   tol'ko   na   chetyre   chasti,   poyavlyaetsya    eshche    dvadcat'    dve
posledovatel'nosti,  kotorye  mozhno  perezhit'.  Esli delit' na bol'shee chislo
chastej,    kolichestvo    posledovatel'nostej    eshche    vozrastaet.    Kazhdaya
posledovatel'nost' porodit novyj smysl tak zhe, kak raznye posledovatel'nosti
bukv  sozdayut  raznye  slova,  a  raznye  posledovatel'nosti  slov -- raznye
znacheniya.   Mnozhestvo   tehnik   NLP   --   eto   prosto   sposoby    menyat'
posledovatel'nost' perezhivanij.
     YA  by  hotel vnedrit' v vas to, chto ya schitayu odnim iz vazhnejshih shagov v
evolyucii  vashego  soznaniya:  ne  doveryajte  uspehu.  Vsyakij  raz,  kogda  vy
chuvstvuete  sebya  uverenno  i  neskol'ko raz uspeshno reshaete zadachu, ya hochu,
chtoby vy zapodozrili, chto chego-to ne  zamechaete.  Kogda  u  vas  est'  nechto
rabotayushchee  -- eto ne znachit, chto drugie sredstva ne rabotayut ili chto bol'she
nel'zya sdelat' nichego interesnogo.
     Mnogo let nazad kakie-to lyudi vychislili, chto mozhno vykachivat' iz  zemli
vyazkuyu  lipkuyu  chernuyu  zhidkost' i szhigat' ee v lampah. Potom oni vychislili,
kak szhigat' ee v bol'shom stal'nom yashchike i katat' ego  tuda-syuda.  Vy  mozhete
dazhe  szhech'  ee  na konce truby i otpravit' trubu na lunu. No eto ne znachit,
chto net drugih sposobov prodelyvat' takie shtuki. Sotnyu let spustya lyudi budut
smotret' na nashu "supertehnicheskuyu" ekonomiku i  kachat'  golovami  tak,  kak
delaem  my,  kogda dumaem o volov'ih upryazhkah. Istinnoe novovvedenie bylo by
proshche sovershit' v samom nachale. Oni mogli by sdelat' poistine  porazitel'nye
veshchi. CHto esli by oni skazali:"Glyan'-ka, eto dejstvitel'no rabotaet! CHto eshche
budet  rabotat'?  CHto  eshche  mozhno sdelat'? Kakie eshche est' sposoby dvigat'sya,
krome kak szhigaya vsyakuyu vsyachinu i izrygaya ee s  kakogo-nibud'  konca?  Kakie
eshche est' sposoby dvigat'sya, krome kataniya v metallicheskih yashchikah i poletov v
zheleznyh  trubah?"  CHem bol'shego uspeha vy dobivaetes', tem bolee uverennymi
stanovites' i tem men'she veroyatnosti, chto  vy  ostanovites'  i  podumaete:"A
chego ya ne delayu?" To, chemu ya vas uchu, rabotaet, no ya hochu, chtoby vy dumali o
tom, chto eshche moglo by rabotat' dazhe luchshe.
     ZA PREDELAMI VERY
     O  povedenii  mozhno dumat' eshche i tak, chto ono organizovano vokrug nekih
ochen' prochnyh veshchej, nazyvaemyh "ubezhdeniyami".  Vsyakij  raz,  kogda  chelovek
govorit,  chto  nekoe  dejstvie  vazhno ili nevazhno, -- eto potomu, chto u nego
est' ubezhdenie otnositel'no etogo. Obo vsem povedenii mozhno dumat', chto  ono
mobilizuetsya nashimi ubezhdeniyami. Naprimer, vy, vozmozhno, ne stali by uchit'sya
NLP,  esli  by  ne  verili,  chto eto budet interesno, ili polezno, ili cenno
kakim-to  obrazom.  Roditeli  ne  provodili  by  kuchu  vremeni   so   svoimi
mladencami,  esli  by  ne verili, chto v budushchem eto pozvolit detyam okazat'sya
luchshe. Prezhde roditeli ograzhdali  malen'kih  detej  ot  slishkom  intensivnoj
stimulyacii, potomu chto verili, chto eto sdelaet ih giperaktivnymi; teper' oni
obespechivayut  svoim  detyam  moshchnuyu  stimulyaciyu,  potomu  chto  veryat, chto eto
pomozhet ih intellektual'nomu razvitiyu.
     Ubezhdeniya  --  veshchi  poistine  fenomenal'nye.   Oni   mogut   prinudit'
sovershenno  milyh  lyudej  pojti i ubivat' drugie chelovecheskie sushchestva iz-za
idei, i dazhe eshche ispytyvat' iz-za etogo priyatnye oshchushcheniya. Do teh  por  poka
vy  mozhete  podognat'  povedenie  pod  sistemu cennostej cheloveka, vy mozhete
zastavit' ego delat' -- ili perestat' delat' -- vse, chto ugodno. Imenno  tak
ya postupil s otcom, kotoryj ne hotel, chtoby ego doch' byla shlyuhoj. Kak tol'ko
ya  ukazal  na  to,  chto  ego oskorbitel'noe povedenie nichem ne otlichaetsya ot
obrashcheniya sutenerov so shlyuhami, on bol'she ne mog tak sebya vesti, ne  narushaya
sobstvennyh  ubezhdenij.  YA  ne prinuzhdal ego ostanovit'sya "protiv ego voli",
chto by eto ni znachilo. YA privel izmenenie v nastol'ko polnoe sootvetstvie  s
ego sistemoj cennostej, chto emu nichego ne ostavalos' delat'.
     V  to  zhe vremya ubezhdeniya mogut menyat'sya. Vy ne rodilis' s nimi. Buduchi
det'mi, vy vse verili v to, chto sejchas  schitaete  glupym.  I  est'  veshchi,  v
kotorye vy verite sejchas, o kotoryh dazhe ne dumali ran'she, vzyat', k primeru,
etot seminar.
     Dlya  bol'shinstva lyudej slovo "ubezhdenie" -- eto kakaya-to neopredelennaya
ideya, dazhe kogda oni rady  byli  by  pojti  i  ubit'  za  nee.  YA  by  hotel
prodemonstrirovat',  iz  chego sdelany ubezhdeniya, a potom pokazat' vam sposob
ih izmeneniya. YA  by  hotel,  chtoby  syuda  vyshel  chelovek,  u  kotorogo  est'
ubezhdenie  o  samom  sebe,  kotoroe  vy hoteli by izmenit'. YA hochu, chtoby vy
podumali ob ubezhdenii, kotoroe kakim-to obrazom vas ogranichivaet.  Ubezhdeniya
o  sebe obychno poleznee menyat', chem ubezhdeniya o mire. Tak chto vyberite odno,
izmenenie kotorogo, po vashemu mneniyu, proizvelo by v vas real'nuyu peremenu.
     Lu: U menya est'.
     Kak budto u ostal'nyh net! Ne govorite mne, chto  eto  za  ubezhdenie.  YA
tol'ko  hochu,  chtoby  vy  podumali  ob  etom ubezhdenii, kotorogo luchshe by ne
imeli. Teper' na minutku otstav'te etot opyt v storonu i podumajte o chem-to,
v chem vy somnevaetes'. Mozhet, eto verno, a mozhet, i  net;  voobshche-to  vy  ne
uvereny.
     Teper'  ya  hochu,  chtoby  vy  rasskazali  mne,  chem  otlichayutsya  eti dva
perezhivaniya ubezhdennosti i somneniya. YA hochu, chtoby vy sdelali to  zhe  samoe,
chto my ran'she delali s Billom i ego ponimaniem i zameshatel'stvom.
     Lu:  Nu, moe ubezhdenie -- eto bol'shaya kartina. Ona yarkaya, zhivaya i ochen'
podrobnaya. Kartina somneniya gorazdo men'she. Ona bolee mutnaya i  rasplyvchataya
i ona kak by vspyhivaet i gasnet.
     O'kej.  Ves'ma  yasnye  razlichiya.  Ne  mogu  ne  zametit', chto ubezhdenie
nahoditsya pryamo pered vami, a somnenie -- vverhu i sprava ot vas.  Est'  eshche
kakie-to otlichiya?
     Lu:  Nu, ubezhdenie pochti zapolnyaet bol'shuyu ramu, i tam ochen' malo mesta
dlya fona. U somneniya ochen' obshirnyj fon i net ramki.
     Sleduyushchij shag -- vzyat' etot spisok razlichij i proverit' kazhdoe  iz  nih
po  ocheredi,  chtoby  vyyasnit',  kakie  iz  nih  naibolee  effektivno  menyayut
ubezhdenie na somnenie. Naprimer, Lu, voz'mite kartinu ubezhdeniya i poprobujte
umen'shit' ee.
     Lu: Ot etogo ona nachinaet kazat'sya chut' menee  real'noj,  no  ne  ochen'
sil'no izmenyaetsya.
     Ubezhdenie -- Somnenie, bol'shoe -- malen'koe, yarkoe i zhivoe -- tuskloe i
odnoobraznoe,  podrobnoe  -  rasplyvchatoe, stabil'noe -- vspyhivayushchee, pryamo
vperedi -- vverhu sprava, v ramke -- bez ramki, malen'kij  fon  --  obshirnyj
fon.
     O'kej. Vernite ee k pervonachal'nomu razmeru, a potom poprobujte udalit'
ramku s kartiny ubezhdeniya tak, chtoby vy smogli luchshe videt' okruzhayushchij fon.
     Lu:  Kogda  ya eto delayu, kartina avtomaticheski umen'shaetsya i stanovitsya
menee vpechatlyayushchej.
     O'kej. Znachit, ramka opredelyaet razmer i yavlyaetsya bolee  znachimoj,  chem
razmer  sam  po  sebe.  Vernite  ee k pervonachal'nomu vidu, a potom izmenite
rezkost' etoj kartiny ubezhdeniya tak, chto ona stanovitsya rasplyvchatoj.
     Lu: |to ne ochen' ee menyaet.
     Snova vernite kartinu v prezhnee sostoyanie, a zatem sdelajte ee temnee.
     Lu: Kogda ya eto delayu,  ona  nachinaet  mercat',  nemnozhechko  pohozhe  na
somnenie.
     Znachit,  izmenenie  yarkosti takzhe izmenyaet mercanie. Snova vernite ee k
ishodnomu sostoyaniyu, a  potom  voz'mite  kartinu  ubezhdeniya  i  izmenite  ee
polozhenie  v  prostranstve. Peredvin'te ee iz centra vashego vizual'nogo polya
vpravo i vverh ot vas.
     Lu: |to stranno. YA  chuvstvuyu,  kak  budto  vse  plyvet  i  serdcebienie
uskoryaetsya.  Kogda  ya  nachinayu menyat' polozhenie, vse ostal'noe tozhe nachinaet
menyat'sya.  Kartina  stanovitsya  men'she,  temnee  i  teryaet  rezkost';  ramka
rasplyvaetsya, i vse nachinaet vspyhivat' i gasnut'.
     O'kej.  Peredvin'te  kartinu  obratno,  pryamo pered soboj. Ee polozhenie
menyaet  vse  ostal'nye  elementy,  znachit,  eto  naibolee  moshchnaya   dlya   Lu
submodal'nost'  pri  perehode ot ubezhdennosti k somneniyu v chem-to. No prezhde
chem my eto sdelaem, nam nuzhno obzavestis' chem-to drugim, chtoby postavit'  na
eto mesto. Lu, znaete li vy, kakoe ubezhdenie vy hoteli by imet' vmesto togo,
kotoroe u vas est' sejchas?
     Lu: Nu, ya voobshche-to nikogda eto detal'no ne obdumyvala.
     Zadumajtes'  nad  etim sejchas i nepremenno dumajte ob etom v pozitivnyh
terminah, a ne v terminah otricaniya. Podumajte  o  tom,  vo  chto  vy  hotite
verit', a ne o tom, vo chto ne hotite.
     Eshche  ya  hochu,  chtoby vy oformili eto ubezhdenie ne v terminah zaversheniya
ili celi, a v terminah processa ili sposobnosti, rezul'tatom  kotoryh  budet
dostizhenie  vami  etoj  celi. Naprimer, esli vy hoteli by verit', chto znaete
NLP, izmenite eto tak: vy verite, chto mozhete  byt'  vnimatel'ny,  uchit'sya  i
reagirovat' na obratnuyu svyaz', chtoby nauchit'sya NLP.
     Lu: O'kej. YA znayu, vo chto ya hotela by verit'.
     |to  novoe  ubezhdenie  vyrazheno  v pozitivnyh terminah, bez otricanij i
otnositsya skoree k processu, vedushchemu k celi, nezheli k samoj celi, verno?..
     Lu: Da.
     Horosho.  Teper'  ya  hochu,  chtoby  vy  sdelali  to,  chto   my   nazyvaem
ekologicheskoj  proverkoj.  YA  hochu, chtoby vy predstavili na nekotoroe vremya,
kak by vy veli sebya po-drugomu, esli by uzhe imeli  eto  novoe  ubezhdenie,  i
podumali  o  tom,  kakim  obrazom eto izmenenie moglo by stat' problemoj dlya
vas, ili vashih blizkih, ili dlya lyudej, s kotorymi vy rabotaete.
     Lu: Ne mogu predstavit', kakim obrazom eto moglo by byt' problemoj.
     Horosho. My nazovem eto "novoe  ubezhdenie".  Otstav'te  ego  v  storonku
nenadolgo.
     Teper'  ya  hochu,  chtoby vy vzyali etu bol'shuyu kartinu ubezhdeniya, kotoroe
vam ne nravitsya,  i  peremestili  ee  polnost'yu  tuda,  gde  nahoditsya  vashe
somnenie.  Poka  vy  eto  delaete,  kartina poteryaet svoyu ramku i potemneet,
umen'shitsya, rasplyvetsya i nachnet mercat'.
     Lu: O'kej. Ona uzhe zdes' i vyglyadit v tochnosti, kak ta, drugaya  kartina
somneniya.
     Horosho. Kogda ona pogasnet, pust' kartina starogo ubezhdeniya ischeznet, i
togda snova pust' vspyhnet kartina novogo ubezhdeniya.
     Lu: O'kej. Teper' tam mercaet novoe ubezhdenie.
     Teper'  voz'mite  etu kartinu novogo ubezhdeniya i peredvin'te ee v centr
vashego zritel'nogo polya. Poka ona dvigaetsya, zamet'te, kak u nee  poyavlyaetsya
ramka i kak ona uvelichivaetsya, stanovitsya yarche, rezche, zhivee.
     Lu: |to potryasayushche! Ona von tam, gde bylo staroe ubezhdenie. YA chuvstvuyu,
slovno  vse  moe telo tol'ko chto vyrvalos' iz tyur'my, i ya oshchushchayu, chto u menya
vspyhnuli shcheki.
     Verno. Proishodit eshche mnozhestvo priyatnyh izmenenij. Vy mozhete podozhdat'
minutu-druguyu, chtoby pozvolit' im zavershit'sya, poka  ya  otvechu  na  odin-dva
voprosa.
     Muzhchina:  Pochemu  nel'zya prosto vzyat' izobrazhenie zhelaemogo ubezhdeniya i
izmenit' ego, chtoby prevratit' v veru, -- kak my prevrashchali zameshatel'stvo v
ponimanie?
     Kogda vy prevrashchali zameshatel'stvo v ponimanie, na tom  meste  ne  bylo
nikakogo  drugogo  ponimaniya,  kotoroe  moglo by vstat' na puti. U vas mozhet
dazhe byt'  neskol'ko  ponimanij  odnogo  i  togo  zhe  soderzhaniya,  i  im  ne
obyazatel'no  konfliktovat'  drug  s  drugom.  Vera imeet tendenciyu k gorazdo
bol'shej universal'nosti i kategorichnosti, chem ponimanie.  Kogda  u  vas  uzhe
est' vera -- dlya novoj net mesta, esli tol'ko vy ne oslabite snachala staruyu.
Obychno novaya vera protivopolozhna staroj ili hotya by sil'no otlichaetsya ot nee
v chem-to. Vy kogda-nibud' pytalis' ubedit' cheloveka v chem-to protivopolozhnom
tomu,  v  chem  on uzhe ubezhden? Sushchestvuyushchee ubezhdenie, kak pravilo, pomeshaet
emu dazhe rassmotret' novoe. CHem sil'nee ubezhdenie, tem eto vernee.
     Podumajte ob etom tak. Skazhem, chelovek verit, chto "H -- eto horosho",  a
vam  udalos' vnedrit' novuyu veru "H -- eto ploho", ne izmeniv staroj. CHto vy
sozdadite?.. CHto, skoree vsego, sluchitsya, esli chelovek  pylko  verit  v  dve
protivopolozhnye  idei?..  Odin  sposob  spravit'sya s etoj situaciej -- stat'
mnozhestvennoj lichnost'yu.  Odna  vera  nenadolgo  organizuet  lichnost'  odnim
sposobom; potom verh beret drugaya i reorganizuet lichnost' sovsem po-drugomu.
|to ne to, chto ya otnoshu k razryadu ochen' evolyucionnyh izmenenij.
     ZHenshchina:  YA  hochu sprosit' o "plyvushchem" oshchushchenii, o kotorom skazala Lu,
kogda vy v pervyj raz poprobovali izmenit' polozhenie kartiny ubezhdeniya.
     Nu, reakciya takogo roda soobshchaet mne o dvuh veshchah. Pervoe -- eto, chto ya
obnaruzhil submodal'noe izmenenie, kotoroe dejstvitel'no proizvodit  glubokij
sdvig  v ee opyte. Eshche ona mne soobshchaet, chto u Lu poka net novogo ubezhdeniya,
chtoby postavit' na eto  mesto.  Bylo  li  u  vas  kogda-nibud'  perezhivanie,
razrushavshee staroe ubezhdenie, -- no u vas ne bylo novogo, chtoby postavit' na
ego   mesto?   Nekotorye   lyudi   dnyami   plavayut   v  tumane,  poka  smogut
reorganizovat'sya. |to chasto proishodit s  chelovekom,  kotorogo  uvol'nyayut  s
raboty,  ili  kogda  umiraet  drug  ili  rodstvennik.  Odnazhdy  ya  govoril s
chelovekom, kotoromu ego prepodavatel' filosofii v kolledzhe  razrushil  vazhnoe
ubezhdenie.  On skazal, chto vyletel iz kolledzha i bol'she shesti mesyacev brodil
v tumane. YA hochu imet' novuyu veru "v polnom snaryazhenii" prezhde, chem  nadolgo
oslablyu staruyu.
     Teper'  davajte  vernemsya  k  Lu i provedem nebol'shuyu proverku. Lu, eta
novaya vera vse eshche tam?
     Lu: (Smotrit pryamo pered soboj,  zrachki  rasfokusirovany.)  Da.  YA  vse
vremya  proveryayu, chtoby byt' uverennoj. Mne trudno poverit', chto eto bylo tak
prosto sdelat'.
     CHto proishodit, kogda vy dumaete o staroj vere?
     Lu: (Smotrit vverh i  vlevo  ot  sebya,  potom  ulybaetsya.)  Ona  teper'
vyglyadit kak by usohshej.
     Ona yavno ne tam, gde byla ran'she. |to eshche odin sposob proverit' to, chto
ya sdelal,  i,  konechno, na ee neslovesnye signaly ya obrashchayu bol'she vnimaniya,
chem  na  slova.  Teper'  nam  izvesten  rezul'tat  cherez  pyat'  minut  posle
zaversheniya raboty.
     YA  hochu,  chtoby vy vse poprobovali etot pattern v gruppah po troe. Odin
iz   vas   budet   programmistom,   odin    -    klientom    i    odin    --
nablyudatelem-konsul'tantom. YA eshche raz perechislyu dlya vas vse shagi, prezhde chem
vy nachnete.
     Tehnika izmeneniya ubezhdeniya
     A. Sbor informacii i podgotovka
     1.  Ubezhdenie:"Podumajte  o  svoem  ubezhdenii,  kasayushchemsya  vas  samih,
kotorogo vy hoteli by ne imet', potomu chto ono kak-to ogranichivaet  vas  ili
privodit  k nezhelatel'nym posledstviyam. Kak vy predstavlyaete eto ubezhdenie v
svoem vnutrennem opyte?"
     2. Somnenie:"Teper' podumajte o tom, v chem vy somnevaetes'. Mozhet,  eto
verno,  a  mozhet,  i net: vy ne uvereny. Kak vy predstavlyaete eto somnenie v
svoem vnutrennem opyte?"
     Kogda vy prosite svoego partnera podumat' o tom, v chem on  somnevaetsya,
-- ubedites',  chto  on  v  etom  ne  uveren. Esli on govorit chto-to vrode:"YA
somnevayus', chto eto horoshaya ideya", to na samom dele mozhet imet' v vidu,  chto
uveren,  chto eto plohaya ideya. Somnenie -- eto kogda vy kolebletes' ot mysli,
chto nechto mozhet byt' verno, k mysli, chto eto mozhet byt' neverno;  vy  prosto
ne znaete.
     3.  Razlichiya. Provedite sravnitel'nyj analiz, chtoby najti i perechislit'
submodal'nye razlichiya mezhdu Veroj i Somneniem, -- tochno tak, kak  vy  delali
ran'she s zameshatel'stvom i uverennost'yu.
     4.  Proverka.  Prover'te  po  ocheredi  kazhduyu  submodal'nost' iz vashego
spiska razlichij, chtoby  vyyasnit',  kakie  iz  nih  naibolee  effektivny  pri
prevrashchenii  very  v  somnenie.  Proveriv  odnu submodal'nost', vernite ee v
ishodnoe sostoyanie, prezhde chem proveryat' sleduyushchuyu.
     5. Novoe ubezhdenie:"Kakoe novoe ubezhdenie vy  hoteli  by  imet'  vmesto
togo,  kotoroe  u  vas  sejchas  est' i vam ne nravitsya?" Pozabot'tes' o tom,
chtoby eto ubezhdenie bylo pred座avleno v pozitivnyh terminah,  bez  otricanij.
"YA  mogu  nauchit'sya  menyat'sya  v  zavisimosti  ot  obratnoj svyazi" vmesto "YA
perestanu byt' nesposobnoj menyat' svoe povedenie".
     Ubedites' takzhe v tom, chto vash  partner  dumaet  o  novom  ubezhdenii  v
terminah  skoree  sposobnosti  ili  processa, nezheli uzhe dostizheniya zhelaemoj
celi. "YA veryu, chto mogu nauchit'sya izmenyat' i podderzhivat' svoj ves"  --  eto
poleznoe  ubezhdenie. "YA veshu 107 funtov" -- eto ne ochen' poleznoe ubezhdenie,
osobenno esli na samom dele ona  vesit  350!  My  hotim  mobilizovat'  novye
sposobnosti, a ne vstroit' novye zabluzhdeniya.
     Vam takzhe nuzhno poprosit' cheloveka ob ekologicheskoj proverke:"Esli by u
tebya bylo   eto   novoe   ubezhdenie,   kak   eto  moglo  by  prichinit'  tebe
nepriyatnosti?", "Kak izmenitsya reakciya tvoego muzha ili tvoej sem'i,  esli  u
tebya  budet eto novoe ubezhdenie?", "Kak eto novoe ubezhdenie povliyaet na tvoyu
rabotu?" i t.d. Modificirujte novoe ubezhdenie, chtoby prinyat' v raschet  lyubye
veroyatnye problemy.
     Vash partner ne dolzhen soobshchat' vam, v chem sostoit novoe ubezhdenie. Vse,
chto vam nuzhno, -- eto slovo, opredelyayushchee novoe soderzhanie.
     B. Process izmeneniya ubezhdeniya
     6.  Ot  very  k  somneniyu.  Ostavlyaya  soderzhanie neizmennym, prevratite
nezhelatel'noe ubezhdenie v somnenie putem ispol'zovaniya odnoj ili  neskol'kih
iz  chisla naibolee moshchnyh submodal'nostej, obnaruzhennyh na shage 4. Naprimer,
esli dvumya sil'nejshimi razlichiyami byli fil'm -- slajd i blizkaya panorama  --
udalennaya  kartina  v  ramke,  to  pust'  panoramnyj  fil'm  zamedlyaetsya  do
nepodvizhnogo slajda, otodvigayas' i prevrashchayas' v obramlennuyu kartinu.
     7. Izmenenie soderzhaniya. Ispol'zuya kakuyu-nibud' druguyu  submodal'nost',
smenite  soderzhanie  starogo  nezhelatel'nogo ubezhdeniya na soderzhanie novogo,
zhelatel'nogo. Ispol'zujte to, chto ona  uzhe  delaet,  ili  lyuboj  postepennyj
nepreryvnyj  metod.  Naprimer,  esli  v  somnenii  kartinki  u  nee  prygayut
tuda-obratno, ona mozhet prygnut' iz starogo soderzhaniya v  novoe.  Vy  mozhete
zastavit'  kartinu starogo ubezhdeniya otodvinut'sya tak daleko, chto nevozmozhno
budet razobrat',  chto  tam;  potom  vernut'  ee  obratno  s  obrazom  novogo
ubezhdeniya.  Vy  mozhete  sdelat'  kartinku  stol' yarkoj ili stol' temnoj, chto
staroe soderzhanie ischeznet, a potom vernut' ee v prezhnee sostoyanie  s  novym
soderzhaniem -- i t.d.
     8. Ot somneniya k vere. Sohranyaya novoe soderzhanie, prevratite somnenie v
ubezhdenie  putem  obratnogo  izmeneniya  teh  zhe  submodal'nyh harakteristik,
kotorye vy ispol'zovali na shage 6. Esli peremeshchenie vpravo prevratilo starye
ubezhdeniya v somneniya, to teper' vy peremeshchaete kartinu obratno vlevo,  chtoby
prevratit' novoe soderzhanie iz somneniya v ubezhdenie. Delaya eto, bud'te ochen'
vnimatel'ny  k  lyubomu  "soprotivleniyu" ili trudnostyam, voznikayushchim u vashego
partnera.  Esli  novoe  ubezhdenie  ploho  sformulirovano  ili  v  nem   est'
kakie-libo    otricaniya   --   kakaya-nibud'   chast'   lichnosti   mozhet   emu
vosprotivit'sya. Esli vy stolknulis'  s  vozrazheniyami,  otnesites'  k  nim  s
pochteniem,  soberite  informaciyu  i vernites' na shag 5, chtoby pereopredelit'
novoe ubezhdenie.
     V. Proverka
     9. Sushchestvuet neskol'ko sposobov proverki. Vy mozhete  sprosit':"Kak  vy
dumaete  ob  etom  novom ubezhdenii?" Zaprosite informaciyu o submodal'nosti i
ispol'zujte neslovesnoe  povedenie,  chtoby  podtverdit'  (ili  oprovergnut')
slovesnyj otchet.
     10.   Kogda   novaya  vera  na  meste,  staraya,  vozmozhno,  smenit  svoi
submodal'nosti na takovye neveriya. Esli vy vyyasnite, kak teper' predstavleno
staroe ubezhdenie, to  smozhete  sravnit'  eto  s  submodal'nostyami  somneniya,
kotorye  vy  uzhe  znaete;  ili  s  submodal'nostyami  neveriya, kotorye mozhete
opredelit', poprosiv cheloveka podumat' o chem-to eshche, vo  chto  on  tverdo  ne
verit.
     YA chasto govoril, chto horoshaya rabota v NLP -- eto 95% sbora informacii i
5% vmeshatel'stva.  Pervye  5 shagov gotovyat situaciyu dlya vmeshatel'stva. Posle
etogo legko provesti dejstvitel'noe vmeshatel'stvo myagko i bystro. Zapomnite,
mozgi  obuchayutsya  bystro;  medlenno  oni   ne   obuchayutsya.   Esli   vy   vse
podgotavlivaete  zaranee,  gorazdo legche sdelat' horoshuyu rabotu. |to nemnogo
pohozhe na vystraivanie celogo ryada kostyashek domino, a zatem legkij shchelchok po
pervoj iz nih.
     Pristupajte i poprobujte etu posledovatel'nost' v  gruppah  po  tri.  YA
znayu,  chto  u  nekotoryh  iz  vas  est'  voprosy;  na  mnogie  otvetit  samo
uprazhnenie. Voprosy, kotorye u  vas  vse  zhe  ostanutsya,  budut  kuda  bolee
interesnymi posle togo, kak vy priobretete nekij opyt, probuya etu tehniku na
praktike. Moi otvety tozhe budut dlya vas kuda bolee osmyslennymi.
     Teper',  kogda u vas poyavilsya kakoj-to opyt v etom, davajte obratimsya k
nekotorym voprosam i kommentariyam.
     Muzhchina: Kogda  ya  provodil  izmenenie  very,  u  menya  bylo  mnozhestvo
glubokih  vnutrennih oshchushchenij. |to oshchushchalos' tak, slovno v moem mozgu i tele
plavaet massa malen'kih rybok, i dvoe nablyudatelej tozhe  otmetili  mnozhestvo
vidimyh izmenenij. |to tipichno?
     Esli  ubezhdenie  vazhnoe,  to  eto  obychnyj otchet. Central'nye ubezhdeniya
organizuyut  bol'shuyu  chast'  chelovecheskogo  povedeniya.  Esli  vy  proizvodite
izmenenie  v  central'nom  ubezhdenii, to chasto poluchaete glubokuyu vnutrennyuyu
reorganizaciyu. Esli eto bolee perifericheskoe ubezhdenie, izmeneniya  ne  takie
razitel'nye.
     Muzhchina:  YA  nashel  trudnym podbor poleznogo ubezhdeniya dlya izmeneniya. YA
hotel by uslyshat' kakie-to primery soderzhaniya togo, chto menyali lyudi.
     ZHenshchina: YA bilas' i bilas' godami, chtoby sbrosit' poslednie pyat' funtov
-- chtoby dostich' zhelaemogo vesa. Mne legko podojti blizko k vesu,  kakogo  ya
hochu,  no  ya vsegda verila, chto dolzhna bit'sya i srazhat'sya, kontroliruya sebya,
chtoby sbrosit'  eti  poslednie  pyat'  funtov.  Tak  chto  ya  prevratila  svoe
ubezhdenie,  chto  eto  trudno,  v  ubezhdenie, chto sbrosit' eti poslednie pyat'
funtov  budet  legko.  Kakoe  osvobozhdenie;  ya   chuvstvuyu   sebya   nastol'ko
rasslablennee.
     Muzhchina:  YA  rabotal  s  nej  nad  etim,  i  bylo dejstvitel'no priyatno
nablyudat', kak ona shla cherez eto izmenenie. Ee lico, golos, vse ee  telo  --
posle zaversheniya vse bylo gorazdo rasslablennee.
     ZHenshchina:  U  menya byl nasmork, i ya izmenila ubezhdenie o tom, chto nichego
ne mogu s etim podelat'. YA byla porazhena, potomu chto dejstvitel'no chuvstvuyu,
chto nos nachinaet podsyhat'.
     Muzhchina: YA nachal s ubezhdeniya, chto  dlya  menya  opasno  vodit'  po  nocham
mashinu bez ochkov. YA hotel zamenit' ego ubezhdeniem, chto mogu bezopasno ezdit'
nochami  bez ochkov. Togda moj partner ukazal, chto moe zhelaemoe ubezhdenie bylo
cel'yu i chto, mozhet byt', opasno perehodit' k  takomu  ubezhdeniyu.  YA  mog  by
otpravit'sya  noch'yu v poezdku, dumaya, chto ya v bezopasnosti, kogda eto ne tak.
Poetomu my pereshli k ubezhdeniyu, chto ya mogu  nauchit'sya  bezopasno  ezdit'  po
nocham  bez  ochkov.  Dumayu,  na  samom dele ya rabotal nad gorazdo bolee obshchim
ubezhdeniem -- chto ya ne mogu uchit'sya. U menya est' oshchushchenie, chto eto  povliyaet
na gorazdo bol'shee, chem prosto poezdki po nocham; kazhetsya, eto gorazdo shire.
     CHudesno.  Bol'shinstvu  lyudej  polezno izmenit' ubezhdenie v tom, chto oni
nesposobny chemu-libo nauchit'sya. Mnogie probuyut chto-to odin  raz,  u  nih  ne
poluchaetsya,  i  oni  delayut  vyvod,  chto  ne  mogut  etogo delat' i ne mogut
nauchit'sya eto delat'. YA znayu cheloveka, kotoryj "znal", chto ne  mozhet  igrat'
na  pianino:"Odnazhdy  ya  sel  za pianino i poproboval, no iz etogo nichego ne
vyshlo". YA nachinayu s ubezhdeniya,  chto  poka  bol'shaya  chast'  kletok  mozga  ne
izmenena,  kto  ugodno  mozhet delat' vse, chto ugodno. Vam mozhet ponadobit'sya
razdelit' zadachu na bolee melkie kusochki ili nauchit'sya reshat' ee po-drugomu,
i  vy  mozhete  potratit'  nekotoroe   vremya,   chtoby   priobresti   v   etom
kompetentnost'  -- no esli vy nachnete s ubezhdeniya, chto mozhete uchit'sya, u vas
budet bol'shoe budushchee. Moe ubezhdenie inogda mozhet dazhe byt' nepravil'nym, no
ono pozvolyaet mne sovershat' postupki  i  poluchat'  rezul'taty,  kotorye  mne
nikogda  dazhe v golovu by ne prishli, esli by ya predpolozhil, chto lyudi ushcherbny
ot rozhdeniya.
     Muzhchina: Nekotorye ispol'zuyut hozhdenie  po  goryachim  uglyam  kak  sposob
izmeneniya    ogranichivayushchih    chelovecheskih   verovanij.   Vy   mozhete   eto
prokommentirovat'?
     Esli chelovek ubezhden, chto  nesposoben  na  chto-libo  tipa  hozhdeniya  po
goryachim  uglyam,  a  vy  pobuzhdaete  ego  otkryt',  chto eto vozmozhno, -- eto,
nesomnenno,  mozhet   poshatnut'   staroe   ubezhdenie,   osobenno   esli   emu
skazano:"Esli  ty  mozhesh'  hodit'  po  ognyu  --  ty  mozhesh' sdelat' vse, chto
ugodno!" Odnako v etom sluchae nikoim obrazom nel'zya  kachestvenno  opredelit'
novoe  ubezhdenie,  kotoroe zajmet mesto starogo. YA chital o cheloveke, kotoryj
ispytal ognehozhdenie i skazal:"Teper' ya veryu, chto mog by stoyat' v  epicentre
vzryva  yadernoj  boegolovki  i  so  mnoj  nichego  by ne sluchilos'". Esli emu
povezet, emu nikogda ne dovedetsya proverit' eto  ubezhdenie,  no  eto  primer
kakih-to  deshevyh verovanij, kotorye mogut takim obrazom vnedryat'sya. Esli vy
vnedryaete ubezhdeniya imenno tak, to lyudi chasto zakladyvayut v sebya  verovaniya,
kotorye  ne  sootnosyatsya  s  faktami  ili  obratnoj  svyaz'yu.  Odin  uchitel',
obuchayushchij ognehozhdeniyu, nazyvaet sebya "velichajshim  trenerom  NLP",  hotya  on
dazhe  ne  sertificirovan  kak  praktikuyushchij  master,  ne  to  chto  trener! U
nekotoryh drugih ego ubezhdenij osnovanij eshche men'she.
     YA znayu, chto nekotorye lyudi poluchili v rezul'tate ognehozhdeniya nekotorye
ochen' poleznye izmeneniya ubezhdenij. Dazhe ostanovivshiesya chasy dvazhdy  v  den'
pokazyvayut   tochnoe  vremya.  S  ognehozhdeniem  problema  v  tom,  chto  pochti
otsutstvuet kontrol' nad novoj veroj, kotoraya zanimaet mesto staroj. V  mire
i  tak  dostatochno  strannyh  i opasnyh ubezhdenij, bez dobavok, svyazannyh so
sluchajnym processom.
     Drugaya problema s  veshchami  tipa  ognehozhdeniya  vot  v  chem:  oni  imeyut
tendenciyu vstraivat' ubezhdenie, chto dlya togo, chtoby vy izmenilis', trebuetsya
po-nastoyashchemu  dramaticheskoe  vneshnee sobytie. YA by luchshe vstroil veru v to,
chto izmenenie proishodit postoyanno i legko; a kak sdelat', chtoby ono dlya vas
rabotalo, -- eto vopros ponimaniya togo, kak  upravlyat'  sobstvennym  mozgom.
Dlya etogo ne obyazatel'no hodit' po goryachim uglyam.
     Sushchestvuet  sovershenno  otdel'nyj vopros, dejstvitel'no li ognehozhdenie
est' nechto trudnovypolnimoe i dejstvitel'no li  shest'  chasov  evangelicheskoj
podgotovki  kak-to  menyaet sposobnost' hodit' po uglyam. Reporter iz "Rolling
Stone" zasekal vremya, kogda lyudi hodili po uglyam, i poluchil interval ot  1,5
do  1,9  sekundy,  primerno  1,7 sekundy v srednem. Dlina dorozhki byla futov
desyat', tak chto esli u vas bol'shoj 30-dyujmovyj shag, vam legko mozhet  hvatit'
chetyreh  shagov  --  po dva na kazhduyu nogu. |to daet real'nyj kontakt v menee
polusekundy na kazhdyj shag. Ognehodcy delayut  mnogo  shuma  iz-za  temperatury
uglej  --  ot  1400  do  2000 gradusov -- no ne upominayut, chto kazhdaya stupnya
sovershaet lish' dva prikosnoveniya k uglyam, oba men'she polusekundy.  Kogda  vy
podnimaete goryachij ugolek, upavshij na vash kover, chtoby brosit' ego obratno v
kamin,  vashi  pal'cy  kontaktiruyut  s  ugol'kom primerno takoe zhe vremya -- a
konchiki vashih pal'cev gorazdo bolee chuvstvitel'ny, chem stupni.
     Gorenie trebuet teploperedachi, a ne tol'ko vysokoj temperatury, i vremya
kontakta -- lish' odin faktor teploperedachi. Drugoj faktor  --  provodimost'.
Skazhem,  vy  nahodites'  v  domike  v  gorah, vstaete s posteli utrom pri 20
gradusah nizhe nulya, i odna golaya stupnya prizemlyaetsya na  stal'nuyu  plitu,  a
drugaya -- na kovrik iz ovchiny. Hotya i kovrik, i stal' odnoj temperatury (-20
gradusov),  stal'  budet  oshchushchat'sya  gorazdo  holodnee  kovrika  iz-za svoej
bol'shej teploprovodnosti. Provodimost' drevesnogo uglya bol'she,  chem  ovchiny,
no  mnogo men'she, chem stali. Sprosite pervogo vstrechnogo ognehodca, soglasen
li on projti to zhe rasstoyanie po stal'nomu listu toj zhe temperatury,  chto  i
te ugli!
     Est'  eshche odin faktor, kotoryj fiziki nazyvayut "effektom Lejdenfrosta".
Kogda imeetsya sushchestvennaya raznica temperatur mezhdu dvumya veshchestvami i bolee
holodnoe iz nih -- eto zhidkost' ili soderzhit zhidkost', to formiruetsya tonkij
sloj  para,  chtoby  sozdat'  izolyacionnyj  bar'er,  znachitel'no  umen'shayushchij
teploperedachu.
     Vse   dannye,   kakimi   ya  raspolagayu,  ukazyvayut,  chto  desyatifutovaya
polutorasekundnaya progulka po ognyu est' nechto, chto mozhet delat' kazhdyj --  s
evangelicheskoj  podgotovkoj ili bez -- no ochen' nemnogie dumayut, chto oni eto
mogut.
     ZHenshchina:  U  nekotoryh  lyudej  est'  ubezhdeniya,  po-vidimomu,  nesil'no
vliyayushchie  na ih povedenie. Naprimer, moj boss vsegda govorit o tom, kak lyudi
dolzhny byt' dobry drug k drugu, no sam obychno nizko postupaet s lyud'mi.  Kak
vy eto ob座asnite?
     YA pytayus' ponyat', kak veshchi rabotayut, a ne "ob座asnit'" ih. Tut neskol'ko
vozmozhnostej. Odna sostoit v tom, chto eto ubezhdenie ne est' nechto, vo chto on
na samom   dele   verit,   pust'  dazhe  on  i  govorit  ob  etom.  U  mnogih
"intellektualov" est' ubezhdeniya takogo tipa, ne vliyayushchie na ih povedenie.  V
etom sluchae vy mogli by primenit' metod izmeneniya very, chtoby prevratit' ego
ubezhdenie v takoe, kotoroe dostatochno sub容ktivno real'no, chtoby povliyat' na
ego povedenie.
     Drugaya   vozmozhnost'  --  ego  ubezhdenie  dostatochno  real'no,  no  ono
izbiratel'no: drugie lyudi dolzhny byt' dobry k nemu,  a  emu  ne  obyazatel'no
byt'  s  nimi  dobrym  - potomu chto on osobennyj. Takovy koroli, diktatory i
nekotorye kinozvezdy. Ubezhdeniya ne vsegda rabotayut v obe storony.
     Tret'ya vozmozhnost' -- ubezhdenie vashego bossa real'no i rabotaet  v  obe
storony;   no   to,  chto  on  schitaet  "dobrym",  vam  kazhetsya  "nizkim".  V
shestidesyatye  gody  mnogie  gumanisticheskie  psihologi  ochen'  krepko   vseh
obnimali, potomu chto verili, chto eto horosho -- ne obrashchaya vnimaniya, nravitsya
li  eto "obnimaemomu". Eshche oni oskorblyali lyudej napravo i nalevo, potomu chto
dumali, chto vsegda  horosho  byt'  chestnym  i  govorit'  pravdu.  Krestonoscy
verili,  chto  nado  zanimat'sya spaseniem dush, i ih ne volnovalo, esli inogda
dlya etogo trebovalos' unichtozhit' telo.
     Process izmeneniya very otnositel'no prost, esli tol'ko chelovek  na  eto
soglasen.  CHut'  huzhe, esli chelovek ne hochet menyat' veru. YA eshche predpolozhil,
chto vy mozhete opredelit'  ubezhdenie,  kotoroe  stoit  izmenit'.  Inogda  eto
neochevidno,  i mozhet potrebovat'sya koe-kakaya rabota, chtoby opredelit', v chem
zaklyuchaetsya ogranichivayushchee  cheloveka  ubezhdenie.  CHasto  ubezhdenie,  kotoroe
chelovek  hochet  izmenit',  ne est' to, kotoroe ogranichivaet ego povedenie na
samom dele.
     Moya principial'naya cel' zdes'  --  obuchit'  vas  processu,  kotoryj  vy
mozhete  ispol'zovat'  dlya  izmeneniya  ubezhdeniya.  Odnako soderzhanie, kotoroe
vkladyvaetsya v ubezhdenie, tozhe vazhno. Vot pochemu  ya  prosil  vas  nepremenno
provodit'  ekologicheskuyu  proverku,  a  takzhe  formulirovat'  novuyu  veru  v
kachestve, skoree, processa, nezheli celi i v pozitivnyh terminah.  YA  prosil,
chtoby  vy  prodelali  etot process izmeneniya very, ne znaya soderzhaniya novogo
ubezhdeniya, potomu chto znayu, chto nekotorye iz vas zabludilis' by v soderzhanii
i im bylo by trudno nauchit'sya processu. Posle togo kak vy tshchatel'no  izuchili
process,  vam  uzhe  ne  tak  legko  budet  poteryat'sya v soderzhanii. Kogda vy
rabotaete so svoimi klientami, razumno znat' koe-chto o  soderzhanii  --  tak,
chtoby  vy  mogli  ubedit'sya,  chto  novaya  vera  sformulirovana  v pozitivnyh
terminah, yavlyaetsya skoree processom, nezheli  cel'yu,  i  chto  ona,  navernoe,
ekologichna. Ubezhdeniya -- ochen' moshchnye veshchi; esli vy menyaete odno iz nih, eto
mozhet  prinesti  mnogo  pol'zy,  no esli vstraivaete drugoe, nevernoe -- eto
mozhet prinesti i mnogo vreda. YA hochu, chtoby vy byli ochen' ostorozhny s tipami
novyh ubezhdenij, kotorye vy sobiraetes' vstraivat' v lyudej.








     Mne vsegda kazalos' interesnym, chto, kogda lyudi  sporyat  o  chem-to,  ne
imeyushchem  znacheniya,  oni  govoryat:"|to  akademichno".  Dzhona  Grindera  i menya
prinudili ostavit' prepodavanie v Kalifornijskom Universitete, potomu chto my
uchili starshekursnikov delat' v zhizni raznye veshchi. V etom zaklyuchalas'  zhaloba
na nas. Skazali, chto shkola prednaznachena tol'ko dlya togo, chtoby davat' lyudyam
informaciyu pro veshchi.
     Kogda  ya  byl  starshekursnikom,  edinstvennye  kursy,  po  kotorym ya ne
uspeval, byli psihologiya i oratorskoe  iskusstvo.  YA  zavalil  psihologiyu  s
ocenkoj  1A i poluchil "D" po oratorskomu iskusstvu! Kakovo v kachestve shutki?
NLP -- moya mest'.
     Obshchayas' s pedagogami,  ya  zametil,  chto  lyudi,  prepodayushchie  kakoj-libo
predmet, mogut byt' ochen' kompetentny v nem i mnogo znat' ob etoj konkretnoj
oblasti.  Odnako oni obychno ochen' malo znayut o tom, kak oni etomu nauchilis',
i eshche men'she -- o tom, kak nauchit' etomu kogo-to drugogo. Kak-to ya poshel  na
lekciyu  po  himii  v  klass  nachal'nogo  urovnya.  Professor  predstal  pered
auditoriej v 350 chelovek i skazal:"Teper' ya hochu, chtoby vy predstavili zdes'
zerkalo, a pered zerkalom nahoditsya spiral'naya molekula  DNK,  krutyashchayasya  v
obratnom  napravlenii".  Nekotorye  lyudi v komnate skazali:"Ahhh!" Oni stali
himikami. Nekotorye lyudi v  komnate  skazali:"A?"  Oni  ne  stali  himikami.
Nekotorye lyudi v komnate skazali:"Brr!" Oni stali terapevtami!
     |tot  professor  ponyatiya  ne imel o tom, chto bol'shinstvo lyudej ne mozhet
vizualizirovat' tak podrobno, kak on. Takoj  tip  zritel'nogo  predstavleniya
yavlyaetsya  predposylkoj  uspeshnoj  kar'ery  v himii, i eto -- navyk, kotoromu
mozhno  obuchit'  lyudej,  eshche  ne  znayushchih,  kak  horosho  vizualizirovat'.  No
poskol'ku etot professor predpolagal, chto vse ostal'nye uzhe mogut delat' to,
chto delaet on, s bol'shinstvom lyudej na svoih zanyatiyah on zrya tratil vremya.
     Bol'shinstvo issledovanij processa naucheniya yavlyayutsya "ob容ktivnymi". NLP
zanimaetsya issledovaniem sub容ktivnogo opyta v processah, pri pomoshchi kotoryh
lyudi chemu-to  obuchayutsya.  "Ob容ktivnye"  issledovaniya  obychno izuchayut lyudej,
imeyushchih problemy; NLP izuchaet sub容ktivnyj opyt lyudej, imeyushchih resheniya. Esli
vy issleduete dizleksiyu, to uznaete kuchu  vsego  o  dizleksii.  No  esli  vy
hotite  uchit'  detej  kak  chitat'  -- imeet smysl issledovat' lyudej, kotorye
mogut chitat' horosho.
     Kogda my pridumali nazvanie  "Nejro-Lingvisticheskoe  Programmirovanie",
mnozhestvo lyudej skazalo:"|to zvuchit kak "upravlenie mozgom" -- kak budto eto
chto-to  plohoe.  YA skazal:"Da, konechno". Esli vy ne nachnete kontrolirovat' i
ispol'zovat' svoj sobstvennyj mozg, to vam pridetsya prosto  brosit'  ego  na
proizvol  sud'by.  |to  primerno  to,  na  chto  pohozha  nasha obrazovatel'naya
sistema. Dvenadcat' let oni tryasut  pered  vami  soderzhaniem;  esli  vy  emu
nauchilis',  znachit,  oni  vas  emu nauchili. Sushchestvuyushchaya sistema obrazovaniya
neeffektivna vo mnozhestve otnoshenij, i ya hotel by obsudit' nekotorye iz etih
neeffektivnostej.
     "SHkol'nye fobii"
     Odna iz glubochajshih problem sostoit v  tom,  chto  mnozhestvo  detej  uzhe
ispytalo v shkole nepriyatnye perezhivaniya. Iz-za etogo opredelennyj predmet --
ili  shkola  voobshche  --  stanovitsya  signalom,  kotoryj  zapuskaet nepriyatnye
vospominaniya, zastavlyayushchie rebenka ploho sebya chuvstvovat'. A  vy,  veroyatno,
zamechali,  chto  lyudyam  nemnogomu  udaetsya  nauchit'sya,  kogda  oni ploho sebya
chuvstvuyut.  Esli  reakciya  rebenka  po-nastoyashchemu  sil'na,  psihologi   dazhe
opredelyayut  ee kak "shkol'nuyu fobiyu". Plohoe samochuvstvie v otvet na shkol'nye
situacii mozhno bystro izmenit' posredstvom  ryada  tehnik,  uzhe  opisannyh  i
prodemonstrirovannyh  nami  ranee, no ya hotel by pokazat' vam eshche odin ochen'
prostoj sposob sdelat' eto.
     U kogo iz vas est' nepriyatnye oshchushcheniya v svyazi s matematikoj --  drobi,
kvadratnye  korni, kvadratichnye uravneniya i vsyakoe takoe? (On pishet na doske
dlinnuyu cepochku uravnenij, i neskol'ko chelovek stonut ili vzdyhayut).
     Teper' zakrojte glaza i podumajte o  proisshedshem  s  vami  perezhivanii,
kotoroe  bylo  absolyutno  voshititel'no,  -- kakaya-to situaciya, v kotoroj vy
chuvstvovali sebya vozbuzhdenno i zainteresovanno.
     Teper' na odnu-dve sekundy otkrojte  glaza,  chtoby  posmotret'  na  eti
uravneniya, a potom opyat' zakrojte i vernites' k tomu voshititel'nomu opytu.
     Teper'  otkrojte  glaza,  chtoby  posmotret'  na  uravneniya na neskol'ko
sekund dol'she, a potom snova vernites' k svoemu  vozbuzhdayushchemu  perezhivaniyu.
Prodelajte  cheredovanie  eshche  neskol'ko  raz,  poka  eti  dva perezhivaniya ne
prointegriruyutsya prochno.
     Nastalo  vremya  proverki.  Snachala  otvernites'  i  podumajte  o  lyubom
nejtral'nom  dlya  vas  perezhivanii,  a  potom posmotrite syuda na uravneniya i
otmet'te svoyu reakciyu.
     Muzhchina: Bozhe moj, eto rabotaet!
     Voobshche-to eto staraya  tehnika  NLP,  kotoruyu  my  nazyvaem  "integraciya
yakorej".  Esli  hotite  bol'she  uznat'  ob  etom,  mozhete pochitat' knigu "Iz
lyagushek -- v princy".  Bol'shinstvo  otricatel'nyh  reakcij  na  shkolu  mozhno
izmenit'  tak  zhe  bystro  i  prosto,  no chtoby smoch' eto sdelat', vy dolzhny
znat', kak rabotaet mozg.
     Bolee interesnyj sposob primenenii togo zhe principa -- vsegda svyazyvat'
obuchenie s radost'yu i udovol'stviem v ego nachale. V bol'shinstve  shkol  detej
zastavlyayut  nepodvizhno sidet' v akkuratnyh, bezzvuchnyh, vyrovnennyh ryadah. YA
vsegda sprashivayu:"Kogda  deti  poluchat  vozmozhnost'  smeyat'sya,  dvigat'sya  i
naslazhdat'sya  zhizn'yu?"  Esli  vy  svyazyvaete s ucheboj skuku i neudobstvo, to
neudivitel'no,  chto  nikto  ne  hochet  zanimat'sya  etim.  Odno  iz   bol'shih
preimushchestv  obucheniya  s  primeneniem  komp'yuterov  sostoit  v  tom,  chto  s
komp'yuterami veselee,  chem  s  bol'shinstvom  uchitelej.  Komp'yutery  nadeleny
beskonechnym  terpeniem  i  nikogda ne prichinyayut detyam nepriyatnyh emocij tak,
kak eto delaet mnozhestvo uchitelej.
     Zapominanie
     Drugaya krupnaya problema dlya mnogih detej -- zapominanie vsyakoj vsyachiny,
kotoruyu  oni  uchat  v  shkole.  Znachitel'naya  chast'  togo,   chto   nazyvaetsya
obrazovaniem,  --  prosto  zauchivanie. |to kak-to menyaetsya. Uchitelya nachinayut
osoznavat', chto ob容m informacii stol' velik, rasshiryaetsya i izmenyaetsya stol'
bystro, chto zauchivanie vovse ne tak vazhno, kak oni privykli schitat'.  Sejchas
gorazdo vazhnee sposobnost' najti fakty, kogda oni vam nuzhny, vospol'zovat'sya
imi  i  zabyt'.  Odnako  vam  vse zhe nuzhno byt' sposobnym zapomnit', kak eto
delaetsya.
     Odin aspekt pamyati shoden s tem, chto my tol'ko chto obsudili: s priyatnym
ili nepriyatnym opytom sopryazheno vospominanie? CHtoby kto-to chto-to  vspomnil,
on  dolzhen  vernut'sya v to sostoyanie soznaniya, v kotorom poluchil informaciyu.
Tak rabotaet pamyat'. Esli vy razozlili ili ogorchili cheloveka,  poprosiv  ego
chto-to  sdelat',  to,  chtoby  vspomnit'  ob  etom,  on dolzhen vernut'sya v to
sostoyanie. Poskol'ku  on  ne  hochet  chuvstvovat'  sebya  ploho,  on  vryad  li
vspomnit. Vot pochemu u bol'shinstva iz nas total'naya amneziya na 12 ili 16 let
obucheniya.  YA  ne mogu dazhe vspomnit' imena uchitelej, ne govorya uzhe o bol'shej
chasti togo, chemu menya uchili, ili o kakom-nibud' sobytii. No ya mogu vspomnit'
poslednij shkol'nyj den'!
     Kak vas zovut?
     ZHenshchina: Lidiya.
     Vy zabyli znachok s imenem. Edinstvennyj dlya menya sposob zapomnit' imena
-- gallyucinirovat' na lyudyah znachki s nimi. Vsyakij raz, vstrechayas' s  lyud'mi,
ya  postoyanno  smotryu na ih levye grudi; teper' vse dumayut, chto ya izvrashchenec.
Kak-to raz ya prepodaval v  firme  "Kseroks",  i  poskol'ku  na  kazhdom  byla
tablichka so znakom "Kseroks", ya ves' den' postoyanno zval lyudej "Kseroksami".
|to  kak raz to samoe; mozg nauchaetsya eto delat' i, odnazhdy osoznav, chto eto
ni k chemu, -- vse ravno prodolzhaet.
     Lidiya, esli vy zabudete svoj znachok s imenem, ya podumayu, chto vy  tajkom
probiraetes'  na  etot  seminar,  i  vnedryu  opredelennye  vnusheniya, kotorye
ostanutsya s vami na vsyu zhizn'. Esli u vas budet znachok s imenem, ya ne  stanu
etogo delat'. Vy lish' zapoluchite vnusheniya, kotorye prebudut s vami nedolgo.
     Lidiya,  ya  sobirayus'  nazvat'  vam  chislo: 357. Teper' ya hochu, chtoby vy
zabyli chislo, kotoroe ya vam tol'ko chto nazval. Vy  uzhe  zabyli  ego?  (Net).
Esli  vy  ne  mozhete zabyt' chislo, kogda ono sovershenno bessmyslenno, kak vy
mogli zabyt' svoj znachok s imenem ili vazhnyj aspekt seminara? Vy uzhe  zabyli
ego? (Net). Nu, i kak eto mozhet byt', chto vy ne v sostoyanii zabyt' nechto, ne
imeyushchee znacheniya?
     Lidiya:  Esli  my  eshche  pogovorim ob etom, ya eshche luchshe zapomnyu. Nevazhno,
imeet eto znachenie ili net. YA ne zabudu etogo v osobennosti potomu,  chto  vy
prosite menya zabyt' eto.
     V etom est' smysl. Vy videli, skol'ko chelovek kivali, kogda vy govorili
eto? "O  da,  vy  poprosili  menya  zabyt' eto, znachit, ya dolzhna zapomnit'. V
konce koncov eto nevazhno -- no my govorim ob  etom.  Esli  vy  prosite  menya
zabyt'  nechto  nevazhnoe,  o  chem dolgo shla rech', -- ya dolzhna eto zapomnit'".
CHudno, ne pravda li?.. No ona dejstvitel'no prava.
     |to zvuchit stranno, no dazhe hotya eto zvuchit stranno, vy znaete, chto ona
prava. To, chto ona tak govorit, stol' zhe stranno, skol' i to,  chto  ona  tak
delaet. Odnako psihologi proignoriruyut eto, kak budto eto ne imeet znacheniya,
i  prodolzhat  izuchat'  vsyachinu  tipa  "edipovyh  kompleksov" i mnogie drugie
strannye veshchi. Psihologi otkazhutsya ot izucheniya togo, kak lyudi zapominayut,  v
pol'zu  izucheniya  togo,  v transe kakoj "glubiny" vy byli -- eto metafora, v
kotoroj trans est' dyra,  v  kotoruyu  vy  padaete,  i  upast'  glubzhe  imeet
ogromnoe  znachenie.  Lyudi,  tolkuyushchie  ob "urovnyah soznaniya", vozrazhayut; oni
schitayut, chto luchshe idti vyshe, a ne glubzhe.
     Esli by ya ne govoril ob etom ochen' dolgo  i  govoril  imenno  tak,  kak
sleduet,  ona  mogla  by zabyt' chislo vsego iz treh cifr. Lidiya mozhet zabyt'
svoj znachok s imenem, hotya  ej  govorili,  chto  eto  vazhno.  Mnogie  iz  vas
pytayutsya  zastavit' lyudej chto-to zapomnit'. Skol'kie iz vas govoryat s lyud'mi
o vazhnyh veshchah, a oni vse ravno zabyvayut skazannoe vami? I  vy  dumali,  chto
eto  ih  vina! Vspomnite ob etom, kogda zahotite, chtoby kto-to drugoj chto-to
zapomnil.
     Veroyatno, na izuchenie pamyati u psihologov ushlo bol'she vremeni,  chem  na
lyuboe  drugoe  zanyatie  --  za  isklyucheniem  pytok  krys. Odnako oni nikogda
po-nastoyashchemu  ne  dohodili  do  togo,  kak  lyudi  eto  delayut,  v  terminah
sub容ktivnogo opyta.
     U  kogo  iz  vas  problema s zapominaniem telefonnyh nomerov? Veroyatno,
bol'shinstvo pytaetsya delat' eto na sluh, povtoryaya pro sebya chisla. Mnogih  iz
vas   uchili  tablice  umnozheniya  putem  povtoreniya  vsluh.  Dazhe  kogda  eto
effektivno, eto ochen' medlenno, poskol'ku vy dolzhny progovorit' pro sebya vse
eti slova, chtoby dobrat'sya do  otveta.  "Devyat',  sem',  tri  nol',  chetyre,
shest',   vosem'";  "Devyat'yu  shest'  --  pyat'desyat  chetyre".  Ogromnaya  chast'
informacii  gorazdo  effektivnee  zapominaetsya  zritel'no,  a  ne  na  sluh:
973-0468,  9h6=54.  Kogda  vy  zapominaete  vizual'no,  v vashej golove razom
vyskakivaet vsya kartina, i vy  prosto  prygaete  k  nuzhnoj  vam  informacii,
prochityvaete    ee    ili    kopiruete.    Mnozhestvo    detej,   schitayushchihsya
"trudnoobuchaemymi", prosto zapominayut na sluh, a ne  zritel'no.  Posle  togo
kak  vy  tratite  chas  ili  dva,  chtoby nauchit' ih delat' eto vizual'no, oni
uchatsya gorazdo bystree.
     S drugoj storony, nekotorye pytayutsya zapomnit' muzyku  putem  risovaniya
kartin  ili  perezhivaniya  oshchushchenij, vmesto togo chtoby slushat' zvuki. Tak chto
eto vsegda vopros zapominaniya tem sposobom, kotoryj sootvetstvuet tomu,  chto
vy hotite zapomnit'.
     Drugoj   horoshij  sposob  priobresti  plohuyu  pamyat'  -  delat'  nechto,
sovershenno ne otnosyashcheesya k zapominaniyu informacii. Esli vy  povtoryaete  pro
sebya:"YA  dolzhen  zapomnit'  nomer  telefona",  to  i  zapomnite  skoree  eto
predlozhenie, nezheli nomer! Mnozhestvo lyudej delayut chto-to tipa etogo, a potom
udivlyayutsya, otchego u nih takaya "plohaya pamyat'". Na samom dele pamyat'  u  nih
prevoshodnaya; prosto oni ispol'zuyut ee dlya zapominaniya idiotskih veshchej.
     Esli  vy  izuchaete lyudej s fenomenal'noj pamyat'yu, to obnaruzhivaete, chto
oni delayut nekotorye poistine interesnye veshchi. Odin muzhchina s isklyuchitel'noj
pamyat'yu pomeshchaet podpisi pod vse svoi kartiny. On dejstvitel'no pechataet  na
svoih  kartinah  slova,  opisyvayushchie,  chto  na  nih izobrazheno. |to korotkoe
slovesnoe opisanie kodiruet i klassificiruet vospominanie, tak  chto  k  nemu
prosto  vernut'sya.  |to  kak prisvaivanie nazvaniya fil'mu, tak chto vy mozhete
glyanut' na nazvanie -- i znat', o chem eto, bez neobhodimosti  smotret'  ves'
fil'm.  V  komp'yuternom  biznese my nazyvaem eto "kodom opushchennogo znaka" --
nechto proizvol'noe, no harakternoe, otnosyashcheesya  k  tomu  i  odnovremenno  k
etomu, svyazyvaya ih vmeste.
     Raz  na  seminare  u nas byla zhenshchina, kotoroj bystro predstavili sorok
pyat' chelovek po imeni i familii. |to vse, chto ej bylo nuzhno, chtoby znat' imya
kazhdogo. YA videl, kak na teleshou Garri Lorejn prodelal to zhe samoe  s  tremya
sotnyami  lyudej.  Kogda etu zhenshchinu s kem-to znakomili, ona sosredotachivalas'
na chem-to ochen' harakternom iz togo, chto  videla,  --  forme  nosa,  okraske
kozhi,  podborodke  ili  na  lyuboj unikal'noj dlya etogo cheloveka osobennosti,
kotoruyu ona spontanno zamechala. Ona  prodolzhala  sosredotachivat'sya  na  etoj
otlichitel'noj cherte, slushaya imya cheloveka, i, takim obrazom, odno svyazyvalos'
s  drugim. Ona dazhe bystro proveryala sebya, otvorachivayas' na mgnovenie, chtoby
zritel'no  predstavit'  etu  unikal'nuyu  chertu  i  uslyshat'  imya  --   chtoby
ubedit'sya,  chto  svyaz'  ustanovlena. Mne nravitsya, kogda lyudi nosyat znachki s
imenami, tak chto mne ne prihoditsya utruzhdat' sebya takimi veshchami. Odnako eto,
nesomnenno, poleznyj talant, kotoromu mozhno bylo by  obuchit'  prodavcov.  Im
chasto  prihoditsya imet' delo s bol'shim kolichestvom lyudej, i schitaetsya vazhnym
pomnit' imena etih lyudej i byt' s nimi personal'no druzhelyubnym.
     Esli vy obshchaetes' s lyud'mi v  osnovnom  po  telefonu,  etot  zritel'nyj
metod  ne  srabotaet.  Odnako  vy  legko  mozhete prisposobit' ego k sluhovoj
sisteme: otmet'te chto-nibud' harakternoe v tone  ili  tempe  rechi  cheloveka,
slushaya  ego  imya,  i  uslysh'te  imya proiznesennym s etoj osobennost'yu. Ochen'
zritel'no orientirovannye lyudi mogut predpochest',  slushaya  imya,  predstavit'
ego zritel'no. Vy vsegda mozhete adaptirovat' takim obrazom strategiyu pamyati,
chtoby  sdelat'  ee  sootvetstvuyushchej  kontekstu ili navykam cheloveka, kotoryj
hochet chto-to vspomnit'.
     Esli vy dejstvitel'no hotite zapomnit' imya, sopostav'te  ego  s  chem-to
unikal'nym vo vseh treh osnovnyh sistemah vospriyatiya: sluhovoj, zritel'noj i
kinesteticheskoj.  Slushaya zvuchanie imeni cheloveka, proiznesennoe ego golosom,
vy mozhete zametit' chto-nibud' nepovtorimoe v tom, chto vidite, glyadya na nego,
a takzhe v tom, chto chuvstvuete vo vremya rukopozhatiya. Poskol'ku eto  daet  vam
kod  opushchennogo  znaka  v  kazhdyj iz osnovnyh sistem, u vas budet tri raznyh
sposoba vspomnit' imya.
     Drugoj sposob imet' "horoshuyu pamyat'" -- byt' nastol'ko  racional'nym  i
ekonomnym,  naskol'ko  vozmozhno,  v  tom,  chto  vy  dejstvitel'no pomnite; i
ispol'zovat'  to,  chto  vy  uzhe  zapomnili,  nastol'ko  aktivno,   naskol'ko
vozmozhno.  Naprimer,  esli  vy  vsegda  kladete svoi klyuchi v pravyj perednij
karman bryuk, vam nuzhno zapomnit' eto tol'ko odnazhdy. Tomu, kto  kladet  svoi
klyuchi   vo  mnogie  raznye  mesta,  mozhet  ponadobit'sya  zapominat'  eto  po
chetyre-pyat' raz na dnyu -- vmesto edinstvennogo raza za vsyu zhizn'.
     Odin iz nashih uchenikov vladeet paroj predpriyatij i dolzhen uporyadochivat'
mnozhestvo bumag i zapisej.  Vsyakij  raz,  kogda  nuzhno  polozhit'  chto-to  na
hranenie, on sprashivaet sebya:"Gde ya budu eto iskat', kogda ono ponadobitsya",
i  nachinaet  dvigat'sya  k  shkafu.  V  eto vremya v ego golove voznikaet obraz
konkretnogo yashchika, i on kladet tuda bumagu. V etom metode  ispol'zuetsya  to,
chto  on  uzhe  zapomnil,  chtoby organizovat' svoi katalogi, tak chto emu redko
prihoditsya  zapominat'  chto-libo  novoe.  Vsyakij  raz,  razmeshchaya   ocherednoj
predmet, on usilivaet sushchestvuyushchuyu svyaz' mezhdu predmetom i yashchikom hranilishcha,
delaya sistemu bolee nadezhnoj.
     Odin  sposob  otnestis'  k  etim  dvum  primeram  takov:  oni porozhdayut
situacii, v kotoryh vy dolzhny zapomnit' stol' malo, skol'  tol'ko  vozmozhno.
Vot eshche odin primer. Na neskol'ko mgnovenij vzglyanite na nizhesleduyushchij nabor
cifr, potom otvernites' i posmotrite, skol'ko iz nih vy mozhete zapomnit':
     149162536496481100
     Teper'  smotrite  na  nih  dostatochno dolgo, chtoby vy mogli po-prezhnemu
pomnit' ih, kogda otvernetes'.
     Esli vy eto dejstvitel'no poprobovali, vozmozhno, vy nachali gruppirovat'
cifry v dvojki ili  v  trojki,  chtoby  strukturirovat'  zadachu  i  oblegchit'
zapominanie:
     14, 91, 62, 53, 64, 96, 48, 11, 00
     ili 149, 162, 536, 496, 481, 100
     |to process, kotoryj my nazyvaem "mel'cheniem": razbienie bol'shoj zadachi
na men'shie,  bolee vypolnimye chasti. V biznese est' staraya shutka:"Kak s容st'
slona?" Otvet:"Po kusochku za raz".
     Kak dolgo, po vashemu mneniyu, vy na dannyj moment mogli by tochno pomnit'
eto chislo? -- chas? -- den'? -- nedelyu?
     Teper'  davajte  razob'em  chislo  nemnogo  inache.  |to  vam  chto-nibud'
napominaet?
     1 4 9 16 25 36 49 64 81 100
     My  mozhem  zapisat' etot zhe nabor cifr nemnogo po-drugomu, kak kvadraty
chisel:  1<^>2  2<^>2  3<^>2  4<^>2  5<^>2  6<^>2  7<^>2
8<^>2 9<^>2 10<^>2.
     Teper'  ochevidno,  chto  chislo,  s kotorogo my nachali, -- eto zapisannye
podryad kvadraty chisel ot  odnogo  do  desyati.  Znaya  eto,  vy  legko  mozhete
vspomnit'  eto  chislo  cherez desyat' ili dvadcat' let. Pochemu eto tak prosto?
Vam nuzhno zapomnit' gorazdo men'she, i k tomu zhe vse zakodirovano v  terminah
togo, chto vy uzhe zapomnili. V etom vsya matematika i vsya nauka -- racional'no
i  izyashchno  zakodirovat'  mir tak, chtoby zapominat' prishlos' men'she, ostavlyaya
mozg svobodnym dlya drugih del, bolee interesnyh i priyatnyh.
     Takovy lish' nekotorye iz principov, kotorye mogut znachitel'no oblegchit'
i uskorit'  zapominanie.  K  sozhaleniyu,  oni  eshche   slabo   ispol'zuyutsya   v
tradicionnom obrazovanii.
     "Nesposobnost' k naucheniyu"
     Odna  iz  priyatnyh  veshchej,  sluchayushchihsya  posle  togo,  kak  vy napishete
dostatochnoe kolichestvo knizhek, sostoit v tom, chto lyudi pozvolyayut vam  delat'
to,  chto  vy hoteli delat' ran'she, -- no ne mogli. Obychno k etomu vremeni vy
uzhe ne mozhete tochno vspomnit', chto eto bylo;  no  ya  koe-chto  sebe  zapisal.
Kogda  menya poprosili porabotat' v shkol'nom okruge (v SSHA tradicionnye shkoly
obychno delyat mezhdu soboj tak nazyvaemye "shkol'nye okruga". -- prim. perev.),
u menya bylo koe-chto,  nad  chem  mne  hotelos'  porabotat'.  Odnim  iz  etogo
yavlyalos'   celoe   ponyatie   "nesposobnosti  k  naucheniyu",  "maloj  mozgovoj
disfunkcii", "dizleksii" ili "poznavatel'noj  nepolnocennosti".  |to  slova,
zvuchashchie  ochen'  napyshchenno,  no  vse  oni opisyvayut vot chto: prepodavanie ne
srabatyvaet.
     Vsyakij raz, kogda rebenok ne uchitsya, eksperty tut zhe zaklyuchayut, chto vse
delo v "nesposobnosti k naucheniyu", no nikogda ne raz座asnyayut  chetko,  v  ch'ej
nesposobnosti!  Vozmozhno,  vy  zametili,  chto  oni  nikogda  ne nazyvayut eto
"nesposobnost'yu  k  prepodavaniyu".  Vsegda  podrazumevaetsya,  chto   prichinoj
neudachi   yavlyaetsya   slabost'   ili  povrezhdenie  mozga  rebenka,  chasto  po
predpolagaemym geneticheskim prichinam. Kogda  lyudi  ne  znayut,  kak  izmenit'
chto-libo,  oni chasto nachinayut iskat' sposob opravdat' neudachu -- vmesto togo
chtoby dumat' o tom, kak oni mogli  by  poprobovat'  sdelat'  chto-to  drugoe,
chtoby   vse   zarabotalo.   Esli  vy  predpolagaete,  chto  u  rebenka  slaba
obuchatel'naya dolya mozga -- togda vy nichego ne smozhete s etim podelat',  poka
emu ne sdelayut peresadku.
     YA  by ne stal ob座asnyat' neudachi takim obrazom. YA by skoree poschital eto
"pedagogicheskoj disfunkciej" i  po  krajnej  mere  ostavil  by  otkrytoj  tu
vozmozhnost',  chto  my mozhem nauchit'sya izmenyat' etu situaciyu. Esli my povedem
sebya tak, kak budto kogo ugodno mozhno nauchit' chemu ugodno, to obnaruzhim, gde
eto (poka) ne sootvetstvuet dejstvitel'nosti. No esli my  reshim,  chto  kogda
chelovek  ne uchitsya, to eto znachit, chto ego nel'zya nauchit' -- nikto ne stanet
dazhe pytat'sya.
     R. Bendler: V proshlom stoletii bylo prinyato  schitat',  chto  chelovek  ne
mozhet  letat'.  Potom,  kogda  samolety  stali  chast'yu  povsednevnoj  zhizni,
bol'shinstvo lyudej ne schitalo vozmozhnym dostavku cheloveka na  Lunu.  Esli  vy
primete  tochku zreniya, chto vse vypolnimo, to obnaruzhite, chto mnogoe iz togo,
chto  ran'she  schitalos'  nevozmozhnym,  na  samom  dele  stanovitsya   vse-taki
vypolnimym.
     Vsya  ideya "nesposobnosti k obucheniyu" osnovana glavnym obrazom na staryh
nevrologicheskih  "hirurgicheskih"  issledovaniyah,  razvivshihsya  iz   dovol'no
primitivnogo  ponyatiya o tom, kak rabotaet mozg: chto vy mozhete vychislit', kak
nechto rabotaet, esli prosledite, chto proishodit, kogda ono razrusheno. Najdut
povrezhdenie v nekoj chasti mozga cheloveka, kotoryj ne mozhet  govorit',  --  i
skazhut:"Vot  gde  raspolagaetsya  rech'".  Pol'zuyas'  toj  zhe  logikoj,  mozhno
pererezat' provodok v televizore, otmetit' iskazhenie kartiny i  skazat':"Vot
v  etom  provodke  raspolozhena chetkost' izobrazheniya". V podderzhanii chetkosti
izobrazheniya uchastvuyut tysyachi  provodkov,  soedinenij  i  tranzistorov  ochen'
slozhnoj i vzaimozavisimoj sistemy, a eshche -- mozg gorazdo slozhnee televizora.
Dlya  nekotoryh  iz bolee primitivnyh oblastej mozga dejstvitel'no sushchestvuet
opredelennaya stepen' lokalizacii funkcij. Odnako davno  izvestno  takzhe  to,
chto   malen'kij   rebenok   mozhet  polnost'yu  lishit'sya  odnogo  polushariya  i
velikolepno vyuchit' vse zanovo drugim.
     Sovremennye dannye vybrasyvayut  von  mnozhestvo  staryh  nevrologicheskih
dogm. Pri rentgenovskoj tomografii nashli vypusknika kolledzha s koefficientom
intellektual'nosti   120,   mozgovye   zheludochki   kotorogo  byli  uvelicheny
nastol'ko, chto tolshchina ego kory sostavlyala vsego okolo  santimetra!  Bol'shaya
chast'  ego  cherepa  byla zapolnena zhidkost'yu, i soglasno dogmam on ne dolzhen
byl byt' sposoben podnyat'sya utrom, ne to chto hodit' v kolledzh!
     Vot drugaya staraya dogma: u pozvonochnyh posle  rozhdeniya  ne  formiruetsya
novyh nejronov. V proshlom godu obnaruzhili, chto kolichestvo nejronov v oblasti
mozga  samca  kanarejki,  otvechayushchej  za  penie, udvaivaetsya kazhduyu vesnu, a
potom polovina iz nih otmiraet v techenie ostavshejsya chasti goda.
     V drugom issledovanii vyyasnili, chto esli  udalit'  obez'yane  palec,  to
chast' mozga, obsluzhivavshaya ego, cherez neskol'ko nedel' nachnet ispol'zovat'sya
sosednimi  pal'cami,  i eto delaet ih bolee chuvstvitel'nymi, chem ran'she. Vsya
novaya informaciya ukazyvaet, chto mozg gorazdo bolee  gibok  i  prisposoblyaem,
chem my privykli o nem dumat'.
     Mne  nikogda  ne  nravilos'  mysl' o tom, chto sushchestvuet "poznavatel'no
nepolnocennye" deti,  potomu  chto  ya  nikogda  ne  dumal,  chto  chtenie  est'
preimushchestvenno  geneticheskaya  funkciya.  Rebenok mozhet nauchit'sya govorit' za
tri goda, dazhe v dzhunglyah, ne imeya roditelej -- doktorov  filosofii!  Pochemu
dolzhno trebovat'sya eshche desyat' let, chtoby nauchit' ego chitat' to zhe samoe, chto
on  uzhe znaet kak skazat'? Deti v getto mogut ovladet' tremya yazykami srazu i
nauchit'sya pisat' vse chto ugodno sekretnymi kodami. No sposob prepodavaniya  v
shkolah  porozhdaet  situaciyu,  v  kotoroj  nekotorye  deti  ne uchatsya chitat'.
Nekotorye iz vas mogut pomnit' uroki, na kotoryh vy nemnogomu uchilis'  iz-za
koshmarnogo sposoba prepodneseniya materiala.
     Nauchit'sya  chitat'  na samom dele ne tak slozhno. Vse, chto nuzhno sdelat',
-- eto svyazat'  izobrazhenie  slova  so  zvuchaniem  slova,  kotoroe  vam  uzhe
znakomo.  Esli  vam  znakomo  proiznosimoe slovo, znachit, vy uzhe svyazali ego
zvuchanie s opytom, kotoryj eto slovo oboznachaet. Kogda vy byli rebenkom, vy,
navernoe, dovol'no  rano  usvoili,  chto  posledovatel'nost'  zvukov  "koshka"
oboznachaet  myagkuyu  mehovuyu  malen'kuyu  dvizhushchuyusya shtuchku s kogtyami, kotoraya
myaukaet. Sposob, kakim vy prodelyvaete eto v svoej golove,  takov:  uslyshat'
slovo   "koshka",  vspominaya  odnovremenno,  kak  koshka  vyglyadit,  zvuchit  i
oshchushchaetsya. Togda esli kto-to proiznosit slovo -- etot opyt nagotove v  vashem
mozgu,  a  esli  vy  vidite, slyshite ili oshchushchaete koshku -- nagotove zvuchanie
slova. Dobavlenie izobrazheniya slova k tomu, chto vy uzhe znaete, --  vot  vse,
chto delaet chtenie. Kogda vy vidite slovo "sobaka", v vashej golove poyavlyayutsya
inye zvuki i obrazy, chem kogda vidite slovo "koshka".
     Sejchas  eto  vyglyadit ves'ma prosto -- i tak ono i est'. Tem ne menee o
problemah chteniya napisano  neveroyatnoe  kolichestvo  treskuchej  erundy,  a  v
popytki  reshit'  problemy  chteniya vkladyvaetsya ogromnoe kolichestvo usilij. V
Denvere, naprotiv, est' gruppa, obuchennaya NLP,  kotoraya  rabotaet  s  lyubymi
tipami  pedagogicheskih  problem.  Oni garantiruyut rost urovnya chteniya rebenka
soglasno standartnym testam kak minimum na odin  punkt  za  kurs  iz  vos'mi
chasovyh seansov. Kak pravilo, oni mogut poluchit' gorazdo bol'shij progress za
men'shee  vremya. Za poslednie tri goda im lish' raz prishlos' vernut' den'gi za
svoyu garantiyu. Ih umstvennoe  uslovie  --  chtoby  u  rebenka  byla  myshechnaya
stabil'nost' v upravlenii glazami, tak, chtoby on mog videt' to, chto pytaetsya
prochest'.
     Lekarstva
     Odno  iz  drugih  del, kotorymi ya hotel zanyat'sya v shkol'noj sisteme, --
eto shiroko  rasprostranennaya  praktika  naznacheniya  lekarstv  tipa  ritalina
"giperaktivnym"  detyam,  u  kotoryh  problemy s bezmolvnym sideniem ryadami v
techenie dlitel'nogo vremeni. Ritalin zamedlyaet ih tak, chtoby uchitel' mog  za
nimi  ugnat'sya. Naznachenie takim detyam lekarstv vsegda opravdyvaetsya slovami
o tom, chto eti  lekarstva  bezvredny.  Odna  iz  interesnyh  podrobnostej  o
ritaline:  hot'  on i tormozit giperaktivnyh detej, ego dejstvie na vzroslyh
bol'she pohozhe na amfetamin: ih on uskoryaet. Tak chto kogda ya  razgovarival  v
etom  shkol'nom  okruge,  ya  skazal:"|tot  ritalin,  kotoryj  vy daete detyam,
tormozit ih -- no uskoryaet vzroslyh, verno? I vy vse uvereny, chto on  vpolne
bezopasen  i  ne imeet vrednyh pobochnyh effektov, verno? Horosho. U menya est'
predlozhenie, kotoroe sekonomit vam kuchu deneg. Prekratite davat' ego  detyam,
a  dajte  uchitelyam,  chtoby  oni  mogli uvelichit' svoyu skorost' i ugnat'sya za
det'mi". Oni okazalis' v tupike so svoej sobstvennoj logikoj, no im eto  vse
ravno  ne  ponravilos'.  Poprobujte predlozhit' eto v svoej shkole i vyyasnite,
skol'kie iz  etih  "nesposobnyh  k  prepodavaniyu  uchitelej"  gotovy  prinyat'
"sovershenno bezvrednoe lekarstvo". To zhe samoe proishodit s psihiatrami: oni
pochti nikogda ne naznachayut psihotropnyh sredstv drugim psihiatram, kogda teh
gospitaliziruyut!  Posle tridcatiletnej praktiki predpisyvaniya fenotiazinovyh
lekarstv oni teper' obnaruzhili, chto  pozzhe  po  zhizni  fenotiaziny  vyzyvayut
nechto pod nazvaniem "zapazdyvayushchaya diskineziya". Oni porazhayut vashi myshcy tak,
chto  vy  ves'  tryasetes' i u vas trudnosti s hozhdeniem ili kogda nuzhno vzyat'
chashku chaya.
     ZHenshchina:  YA,  uchitel',  i  vot  tol'ko  na  proshloj  nedele   byla   na
professional'nom  soveshchanii  s  diagnostom, medsestroj i eshche odnim uchitelem.
Sestra skazala:"YA dumayu, my dolzhny naznachit'  etomu  rebenku  lekarstva",  i
ostal'nye  kivnuli  golovami.  YA po-nastoyashchemu razozlilas' i govoryu:"Ne mogu
poverit', chto pri vsej  ozabochennosti  lekarstvennymi  zloupotrebleniyami  vy
rekomenduete,  chtoby  etot  rebenok  prinimal  lekarstva!  Kak  by vam samim
ponravilos' glotat' tabletki?" Diagnost  otvetil:"YA  kazhdyj  vecher  prinimayu
lekarstva,  chtoby  uspokoit'sya".  I drugoj uchitel' skazal:"YA tozhe". I sestra
govorit:"YA kazhdyj den' prinimayu valium". YA ne mogla etomu  poverit'  i  byla
tak shokirovana, chto ne znala, chto skazat'.
     Nu,  prinimat'  lekarstva  samomu -- eto sovsem ne to, chto prinuzhdat' k
etomu kogo-to drugogo. YA dumayu, lyudi dolzhny sami  vybirat'  sebe  lekarstva.
CHto dejstvitel'no grustno -- tak eto, chto bol'shinstvo problem, iz-za kotoryh
predpisyvayut lekarstva, mozhno tak prosto reshit' s pomoshch'yu NLP. Lyuboj praktik
NLP  dolzhen  byt'  sposoben  snyat'  shkol'nuyu fobiyu za polchasa, i bol'shinstvo
negramotno pishushchih mozhno prevratit' v gramotnyh za chas ili dva.
     Odnako  sejchas  vy  dolzhny  byt'  nemnogo   ostorozhny.   NLP   nachinaet
priobretat'  populyarnost',  i  mnozhestvo nekvalificirovannyh lyudej zayavlyayut,
chto imeyut podgotovku po NLP. Est' dazhe neskol'ko chelovek,  ob座avlyayushchih  sebya
"vedushchimi  trenerami NLP", hotya proshli tol'ko odin uchebnyj kurs! Takogo roda
veshchi  proishodyat  vsegda,  kogda  chto-to   effektivnoe   nachinaet   obretat'
izvestnost',  tak  chto  bud'te chutochku ostorozhny; zadajte neskol'ko voprosov
lyubomu, kto zayavlyaet, chto obuchen NLP.
     Nekotorye kompetentnye lyudi  iz  NLP  vozvrashchayutsya  vo  vspomogatel'nye
klassy  i  reshayut  napravo  i  nalevo  vse  pedagogicheskie problemy. Esli vy
znaete, kak opredelit'  sposob  raboty  ch'ego-libo  mozga,  to  otnositel'no
prosto   nauchit'  etogo  cheloveka  ispol'zovat'  mozg  bolee  effektivnym  i
racional'nym obrazom.
     Sposobnost' k obucheniyu na samom dele realizuetsya ne togda, kogda  nekto
napolnyaet  vas  soderzhaniem, a kogda nekto mozhet obuchit' vas tomu mehanizmu,
pri  pomoshchi  kotorogo  eto  mozhno   sdelat':   sub容ktivnym   strukturam   i
posledovatel'nostyam, neobhodimym dlya naucheniya.






    VZMAH

Sleduyushchaya submodal'naya model', kotoroj ya hochu vas obuchit', mozhet byt' primenena prakticheski k chemu ugodno. |to ochen' plodotvornaya tehnika, programmiruyushchaya mozg na dvizhenie v novom napravlenii. CHtoby oblegchit' vam ee izuchenie, ya hochu nachat' s chego-to ochen' prostogo i legkogo. Mnogie lyudi interesuyutsya tem, chto nosit nazvanie "kontrol' nad privychkami". Kto zdes' kusaet nogti i hotel by etogo ne delat'? (Dzhek podnimaetsya na kafedru). YA sobirayus' vospol'zovat'sya etoj tehnikoj dlya togo, chtoby Dzhek stal vmesto kusaniya nogtej delat' chto-to drugoe. CHto vy vidite neposredstvenno pered tem, kak kusaete nogti? Dzhek: YA ne znayu. Obychno ya ne osoznayu, chto delayu eto, poka ne projdet kakoe-to vremya. |to verno dlya bol'shinstva privychek. Vy na "avtopilote" -- a potom, kogda uzhe pozdno chto-libo delat', vy zamechaete eto, i vam stanovitsya ploho. Vy znaete, kogda ili gde vy obychno gryzete nogti? Dzhek: Kak pravilo, kogda chitayu knigu ili smotryu fil'm. O'kej. YA hochu, chtoby vy predstavili, chto smotrite fil'm, i na samom dele podnyali odnu iz svoih ruk, kak esli by sobiralis' kusat' nogti. YA hochu, chtoby v to vremya, kak vasha ruka podnimaetsya, vy zametili, chto vy vidite, znaya, chto vot-vot nachnete kusat' nogti. Dzhek: O'kej. YA mogu videt', kak vyglyadit moya ruka, podnimayas' vverh. Horosho. CHerez neskol'ko minut my vospol'zuemsya etoj kartinoj -- no sejchas otstav'te ee poka v storonu. Snachala nam nuzhno poluchit' eshche odnu kartinu. Dzhek, esli by vy bol'she ne gryzli nogtej, kak by vy videli sebya izmenivshimsya? YA ne imeyu v vidu, chto vy prosto uvideli by sebya s otrosshimi nogtyami. Kakova budet znachimost' izmeneniya etoj privychki? CHto izmenilos' by v vas kak v cheloveke? CHto eto budet o vas govorit'? YA ne hochu, chtoby vy davali mne otvety; ya hochu, chtoby vy otvetili sozdaniem portreta togo sebya, kakim vy byli by, esli by u vas bol'she ne bylo etoj privychki. Dzhek: O'kej. Est'. Teper' ya hochu, chtoby vy vzyali to pervoe izobrazhenie vashej podnimayushchejsya ruki, i sdelali ego bol'shim i yarkim, i v nizhnij pravyj ugol etoj kartiny pomestili malen'kij, temnyj obraz togo, kak by vy videli sebya po-drugomu, esli by u vas bol'she ne bylo etoj privychki. Teper' ya hochu, chtoby vy prodelali to, chto ya nazyvayu "vzmahom". YA hochu, chtoby vy bystro uvelichili razmer i yarkost' malen'kogo temnogo obraza, poka on ne zakroet staroe izobrazhenie vashej ruki, kotoroe odnovremenno s etim stanet tusklym i smorshchitsya. YA hochu, chtoby vy sdelali eto dejstvitel'no bystro, men'she chem za sekundu. Kak tol'ko vy "mahnete" eti obrazy -- libo polnost'yu ochistite ekran, libo otkrojte glaza i oglyanites' po storonam. Zatem vernites' vnutr' sebya i prodelajte eto snova, nachinaya s togo bol'shogo yarkogo izobrazheniya podnimayushchejsya ruki i malen'kogo temnogo obraza sebya v uglu. Prodelajte eto pyat' raz v obshchej slozhnosti. Kazhdyj raz v konce nepremenno ochishchajte ekran ili otkryvajte glaza. Prishlo vremya proverit'. Dzhek, vyzovite etot bol'shoj yarkij obraz vashej podnimayushchejsya ruki i skazhite mne, chto proishodit. Dzhek: Znaete, ego trudno tam uderzhat'. On gasnet, a voznikaet ta drugaya kartina. Tehnika vzmaha daet mozgu napravlenie. CHelovecheskie sushchestva sklonny izbegat' nepriyatnogo i stremit'sya k priyatnomu. Snachala imeem bol'shoj yarkij obraz signala k povedeniyu, kotoroe emu ne nravitsya. S ugasaniem i smorshchivaniem etoj kartiny nepriyatnoe umen'shaetsya. Stanovyas' bol'she i yarche, priyatnyj obraz vlechet ego k sebe. Takim obrazom, bukval'no ustanavlivaetsya napravlenie dvizheniya dlya ego mozga:"otsyuda, idi tuda". Kogda vy daete napravlenie svoemu myshleniyu, u vashego povedeniya voznikaet ochen' sil'naya sklonnost' dvigat'sya v tom zhe napravlenii. Dzhek, ya hochu, chtoby vy sdelali koe-chto eshche. Podnesite ruku ko rtu, tak, kak vy eto delali, kogda gryzli nogti. (Dzhek podnimaet ruku. Pered samym rtom ona ostanavlivaetsya, a potom opuskaetsya primerno na poldyujma). Nu, chto sluchilos'? Dzhek: YA ne znayu. Moya ruka podnyalas', no potom ostanovilas'. YA hotel ee opustit', no namerenno zaderzhal tam -- potomu chto vy prosili. |to povedencheskij test. Povedenie, kotoroe obychno velo k gryzeniyu nogtej, teper' vedet kuda-to v drugoe mesto. |to stol' zhe avtomatichno, kak i to, chto on delal ran'she, no eto privodit ego tuda, gde emu bol'she nravitsya. |to perejdet v opyt. Kogda ruka podnimaetsya vverh i zapuskaetsya vasha kompul'siya, samo oshchushchenie budet bukval'no utyagivat' vas v drugom napravlenii. |to stanet novoj kompul'siej. Ne to, chtoby u vas ischezla kompul'siya, -- prosto u vas poyavlyaetsya kompul'siya byt' bolee takim, kakim vy hotite byt'. YA primenil etu tehniku s zhenshchinoj, pomeshannoj na shokolade, kotoraya vse vremya tverdila, chto hochet "osvobodit'sya". Ona hotela izbavit'sya ot kompul'sii, potomu chto eto ne sootvetstvovalo tomu, kak ona sebya vosprinimala. Posle togo kak my zakonchili s nej, ona ne mogla uderzhivat' pered glazami izobrazhenie shokolada. Ono prosto "ffuh" -- i ischezalo. Teper', kogda ona smotrit na nastoyashchij shokolad, u nee ne voznikaet staraya reakciya. Ee mysli napravleny na vlechenie k tomu, chem ej nravitsya byt'. |to novaya kompul'siya. Vy mogli by nazvat' etu model' "smenoj kompul'sij". YA ej skazal:"Teper' vy tochno zastryali. U vas kompul'siya byt' ne v sostoyanii sozdavat' eti kartiny", a ona otvetila:"Mne bez raznicy". Na samom dele ona ne protiv imet' kompul'sii; ona prosto hochet imet' ih po-svoemu. Vot dejstvitel'no ta raznica, v kotoroj vsya raznica. Tehnika vzmaha obladaet bolee moshchnym dejstviem, chem lyubaya drugaya tehnika, kakoj ya pol'zovalsya. Nedavno u nas na seminare na pervom ryadu sidela zhenshchina, vzdyhaya i stenaya po povodu togo, chto ona odinnadcat' let pytaetsya brosit' kurit'. YA izmenil ee men'she chem za odinnadcat' minut. YA dazhe vybral, chto pomestit' v kartinku v malen'kom temnom uglu; ya ne yavlyayus' tem, chto nazyvaetsya "nedirektivnym klinicistom". YA skazal, chtoby ona uvidela obraz samoj sebya, vezhlivo naslazhdayushchejsya tem, kak kuryat drugie lyudi. YA vovse ne sobiralsya sozdavat' eshche odnogo evangelista-novoobrashchennogo. YA ne hotel, chtoby ona videla sebya nasmehayushchejsya nad kuryashchimi i prevrashchayushchej ih zhizn' v koshmar. Teper' ya hochu, chtoby vy vse ob容dinilis' v pary i poprobovali etu tehniku. Snachala ya eshche raz projdus' po instrukcii. Tehnika vzmaha 1. Opredelite kontekst. "Snachala opredelite, gde vy polomalis' ili zastryali. Kogda ili gde vy hoteli by vesti sebya ili reagirovat' inache, chem sejchas? Vy mozhete vybrat' chto-to vrode gryzeniya nogtej ili, mozhet byt', chto-to tipa zlosti na svoego muzha". 2. Opredelite puskovuyu kartinu. "Teper' ya hochu, chtoby vy opredelili, chto vy na samom dele vidite neposredstvenno pered tem, kak nachat' vesti sebya tak, kak vam ne nravitsya. Poskol'ku mnogie v etot moment nahodyatsya na "avtopilote", mozhet byt', polezno dejstvitel'no prodelat' to, chto dolzhno predshestvovat' etomu povedeniyu, tak, chtoby vy smogli uvidet', kak eto vyglyadit". |to to, chto ya sdelal s Dzhekom. YA zastavil ego dvinut' ruku k licu i vospol'zovat'sya etim obrazom. Poskol'ku eto stimul nekoj reakcii, kotoraya cheloveku ne nravitsya, s etoj kartinoj dolzhno byt' associirovano hotya by chto-to nepriyatnoe. CHem bolee eto nepriyatno, tem luchshe srabotaet. 3. Sozdajte obraz rezul'tata. "Teper' sozdajte vtoroj obraz -- kak by vy videli sebya po-drugomu, esli by uzhe dostigli zhelaemogo izmeneniya. YA hochu, chtoby vy prodolzhali regulirovat' etot obraz, poka ne poluchite takoj, kotoryj dlya vas dejstvitel'no privlekatelen -- kotoryj sil'no vlechet vas". V to vremya, kak vash partner sozdaet etot obraz, ya hochu, chtoby vy otmechali ego reakciyu, chtoby ubedit'sya, chto eto nechto dejstvitel'no emu priyatnoe i dejstvitel'no dlya nego privlekatel'noe. YA hochu, chtoby u nego na lice byl rumyanec, kotoryj soobshchit vam, chto togo, chto on risuet, dejstvitel'no stoit dobivat'sya. Esli, nablyudaya za nim, vy ne mozhete uvidet' podtverzhdeniya, chto k etomu stoit stremit'sya, -- ne davajte emu etogo. 4. Vzmah. "Teper' "mahnite" eti dve kartiny. Snachala uvid'te tu puskovuyu kartinu, bol'shuyu i yarkuyu. Potom v nizhnij pravyj ugol pomestite malen'kij temnyj obraz rezul'tata. Malen'kij temnyj obraz budet uvelichivat' razmery i yarkost' i pokroet pervuyu kartinu, kotoraya potemneet i skukozhitsya tak zhe bystro, kak vy proiznosite slovo "vzmah". Potom ochistite ekran ili otkrojte glaza. "Mahnite" ih snova -- pyat' raz v obshchej slozhnosti. Nepremenno ochishchajte ekran v konce kazhdogo vzmaha". 5. Proverka a. "Teper' vyzovite tot pervyj obraz. CHto proishodit?" Esli vzmah byl effektiven, eto trudno budet sdelat'. Kartina budet stremit'sya ischeznut' i zamenit'sya vtorym obrazom -- takogo vas, kakim vam hochetsya byt'. b. Drugoj sposob proverki -- povedencheskij. Najdite sposob vossozdat' stimuly, predstavlennye v klyuchevoj kartine vashego partnera. Esli eto kartina ego sobstvennogo povedeniya -- kak bylo u Dzheka -- poprosite ego povesti sebya tak na samom dele. Esli eto obraz kogo-to drugogo, kto predlagaet shokolad ili sigaretu ili krichit, -- togda ya hochu, chtoby vy prodelali eto so svoim partnerom i pronablyudali, chto on delaet i kak reagiruet. Esli vo vremya proverki vse eshche prisutstvuet staroe povedenie, vernites' i snova prodelajte tehniku vzmaha. Posmotrite, mozhete li vy ponyat', chto upustili ili chto eshche vy mozhete sdelat', chtoby etot process zarabotal. YA obuchayu vas ochen' prostoj versii gorazdo bolee obshchej modeli. YA znayu, chto u nekotoryh iz vas est' voprosy, -- no hochu, chtoby vy snachala poprobovali prodelat' eto, prezhde chem zadat' ih. Posle togo kak vy dejstvitel'no poprobuete, vashi voprosy stanut gorazdo bolee interesnymi. Voz'mite minut po pyatnadcat' na kazhdogo. Pristupajte. Brodya po komnate, ya nablyudal uspehi mnogih iz vas. Davajte ne budem govorit' o nih, esli tol'ko u vas ne bylo trudnostej i potom vy ne pridumali chego-to interesnogo, chto zastavilo vse srabotat'. YA hochu uslyshat' o tom, kogda eto ne srabotalo. |mi: YA hochu brosit' kurit'. No kogda my proveryali, menya vse ravno tyanulo kurit'. O'kej. Opishite mne vashu pervuyu kartinu. |mi: YA vizhu sebya s sigaretoj vo rtu, i... Stop. Ochen' vazhno, chtoby vy ne videli sebya v etoj pervoj kartine i chtoby videli sebya na vtoroj. |to neobhodimaya chast' togo, chto delaet vzmah effektivnym. Pervaya kartina dolzhna byt' associirovannym obrazom -- to, chto vy vidite svoimi sobstvennymi glazami, zakurivaya -- naprimer, vasha ruka, tyanushchayasya za sigaretoj. Esli vy vidite svoyu ruku s sigaretoj v nej, vy oshchushchaete potrebnost' zakurit'? Ili eto proishodit, kogda vy vidite sigarety? CHto by eto ni bylo, ya hochu, chtoby vy vossozdali kartinu, pri vide kotoroj u vas zapuskaetsya oshchushchenie zhelaniya zakurit'; sozdajte obraz togo, chto predshestvuet zakurivaniyu. |to mozhet byt' to, kak vy tyanetes' za sigaretoj, prikurivaete, podnosite ee k gubam -- ili vse chto ugodno, chto vy delaete. Poprobujte vsyu proceduru s etoj kartinoj i otchitajtes' o rezul'tate. Muzhchina: V kakoj knige opisana eta procedura? Ni v kakoj. S chego by ya stal uchit' vas tomu, chto uzhe est' v knige? Vy vzroslye; vy umeete chitat'. YA vsegda schital polnym idiotizmom, kogda kto-to pishet knigu, a potom idet chitat' ee lyudyam na seminarah. No kucha lyudej zanimayutsya imenno etim, i nekotorye iz nih delayut bol'shie den'gi, tak chto, navernoe, v etom est' kakaya-to pol'za. ZHenshchina: Vo mnozhestve bolee rannih tehnik NLP vy podstavlyaete konkretnoe novoe povedenie. A v etoj prosto vidite, kakim obrazom vy budete drugim, esli izmenites'. Pravil'no. Imenno poetomu eta model' stol' plodotvorna. Vmesto togo chtoby podstavlyat' konkretnoe povedenie, vy sozdaete napravlenie. CHtoby zadat' eto napravlenie, vy ispol'zuete ochen' moshchnyj motivator -- to, chto chasto nazyvayut "ya-obrazom". Kogda v yanvare ya byl v Toronto, odna zhenshchina skazala, chto u nee fobiya chervej. Poskol'ku Toronto zamorozhen bol'shuyu chast' goda, ya ne dumal, chto eto bylo ochen' uzh bol'shoj problemoj, a potomu skazal:"A pochemu vy ih poprostu ne izbegaete?" Ona otvetila, "Nu, eto prosto ne sootvetstvuet tomu, kakoj ya sebya vizhu". |to rassoglasovanie ochen' sil'no ee motivirovalo, hotya fobiya chervej ne byla na samom dele takoj uzh bol'shoj dlya nee problemoj. Tut ne bylo dazhe togo, chto ya nazyvayu "pylayushchej fobiej". |to byla "ojjj!"-fobiya, a ne "UOOJJJ!"-fobiya. Ee mozgu eshche ne bylo zadano podhodyashchee napravlenie, no etot ya-obraz zastavlyal ee prodolzhat' popytki. Poetomu ya, konechno, sprosil ee:"Esli by vy proizveli eto izmenenie, kak vy uvideli by sebya po-drugomu?" |ffektivnost' tehniki zavisit prezhde vsego ot otveta na etot vopros. Process vzmaha ne dovodit do konechnoj tochki -- on podtalkivaet v opredelennom napravlenii. Esli vy uvideli sebya delayushchim chto-to konkretnoe -- vy zaprogrammiruete tol'ko odin etot novyj vybor. Esli vy vidite sebya chelovekom s drugimi kachestvami -- novyj chelovek smozhet porodit' mnogo novyh konkretnyh vozmozhnostej. Kak tol'ko vy opredelite napravlenie, chelovek nachnet generirovat' konkretnoe povedenie bystree, chem vy mozhete predpolozhit'. Esli by ya primenil k nej standartnyj sposob lecheniya fobii, ona voobshche perestala by interesovat'sya chervyami i dazhe ne zamechala by ih. Zastavit' kogo-libo perestat' interesovat'sya chem-libo -- eto slishkom prosto, i v mire proishodit uzhe dostatochno takih veshchej. Esli by ya vstroil konkretnoe povedenie -- tipa podbirat' chervej s zemli -- togda ona byla by sposobna podbirat' chervej s zemli. Ni odno iz etih izmenenij ne yavlyaetsya osobenno glubokim v smysle lichnostnoj evolyucii etoj zhenshchiny. Mne kazhetsya, chto est' bolee interesnye izmeneniya, kotorye mozhet sovershit' chelovecheskoe sushchestvo. "Mahnuv" ee, ya ustanovil napravlenie tak, chtoby ee vleklo k obrazu sebya kak bolee kompetentnoj, schastlivoj, rezul'tativnoj, bolee sebe nravyashchejsya i -- samoe vazhnoe -- sposobnoj verit', chto ona mozhet bystro sovershat' izmeneniya tak, kak ej hochetsya. ZHenshchina: Dumayu, ya eto ponimayu, no ya pytayus' prisposobit' eto k nekotorym iz NLP -- tehnik yakoreniya, kotorym nauchilas' ran'she. Naprimer, est' tehnika, v kotoroj vy sozdaete obraz togo, kakim hoteli by byt', potom vhodite v nego, chtoby poluchit' kinesteticheskie oshchushcheniya, a potom yakorite eto sostoyanie. Verno. |to odna iz staryh tehnik. U nee est' svoi primeneniya, no est' takzhe opredelennye nedostatki. Esli u cheloveka dejstvitel'no est' podrobnoe i tochnoe vnutrennee predstavlenie, to vy mozhete sozdat' konkretnoe povedenie, kotoroe prekrasno srabotaet. No esli vy prosto sozdaete obraz togo, kakim hoteli by byt', i vhodite vnutr' nego, chtoby pochuvstvovat', kakovo eto -- byt' tam, to eto ne obyazatel'no oznachaet, chto vy dejstvitel'no nahodites' tam skol'ko-to kachestvenno ili chto vy mnogomu nauchilis' po doroge. |to prevoshodnyj sposob sozdavat' samoobmany, i k tomu zhe ne daet vam nikakogo drugogo napravleniya. Kucha lyudej prihodyat k terapevtam i prosyat ob oshchushchenii bol'shej uverennosti, kogda oni nekompetentny. |tot nedostatok uverennosti mozhet byt' tochnoj obratnoj svyaz'yu ob ih sposobnostyah. Esli vy primenyaete yakorenie, chtoby kto-to pochuvstvoval uverennost', -- eto oshchushchenie mozhet pozvolit' emu delat' to, chto on dejstvitel'no uzhe mog by delat', no ne byl dostatochno uveren, chtoby poprobovat'. |to takzhe uvelichit ego sposobnosti. No eto mozhet sozdat' lish' sverh-uverennost' -- chelovek po-prezhnemu nekompetenten, no bol'she etogo ne zamechaet! Takih lyudej vokrug uzhe navalom, i chasto oni opasny kak dlya drugih, tak i dlya sebya. YA davno govoryu o tom, kak mnogo lyudej prosyat terapevta ob uverennosti i kak malo -- o kompetentnosti. Vy mozhete tak izmenit' cheloveka, chto on poverit, chto neprevzojden v tom, chto delaet, v to vremya kak on voobshche ne mozhet delat' etogo po-nastoyashchemu horosho. Kogda chelovek horosho umeet uverenno vesti sebya -- on obychno ubezhdaet mnozhestvo drugih lyudej doveryat' sposobnostyam, kotoryh u nego net. Menya nikogda ne perestavalo izumlyat' to, skol' mnogie schitayut, chto esli "ekspert" uverenno vedet sebya, to on navernyaka znaet, chto delaet. YA tak polagayu, chto kol' uzh vy sobiraetes' imet' lozhnoe chuvstvo bezopasnosti, to mogli by po doroge razvit' eshche i koe-kakuyu kompetentnost'. Gde |mi? Vy zakonchili vzmah s novoj kartinoj? |mi: Da. Skol'ko vremeni vam potrebovalos', chtoby sdelat' eto pyat' raz? |mi: Dovol'no mnogo. YA tak i dumal. YA hochu, chtoby vy sdelali eto snova bystree. Kazhdyj raz eto dolzhno zanimat' u vas tol'ko odnu ili dve sekundy. Skorost' tozhe ochen' vazhnyj element etoj tehniki. Mozgi ne obuchayutsya medlenno, oni obuchayutsya bystro. YA ne sobirayus' pozvolyat' vam prodelat' process nepravil'no, a potom pozzhe vernut'sya i skazat':"O, eto ne srabotalo". Delajte sejchas, a ya prismotryu za vami. Otkryvajte glaza posle kazhdogo vzmaha Teper' vyzovite tu pervuyu kartinu. CHto proishodit? |mi: Teper' ona propadaet. Hotite sigaretu? (On protyagivaet pachku sigaret). |mi: Net, spasibo. Kompul'siya imeetsya? Mne bez raznicy, kurite vy ili net. YA hochu znat', imeetsya li nekontroliruemaya potrebnost' ili net. Neskol'ko minut nazad vy skazali, chto u vas est' potrebnost' kurit'. |mi: YA ne oshchushchayu tyagi zakurit' pryamo sejchas. Vot. Derzhite sigarety; vytashchite odnu i poderzhite mezhdu pal'cami. Posmotrite na nih; podurach'tes' s nimi. Kogda vy prodelyvaete rabotu po izmeneniyu, ne uklonyajtes' ot proverki; navyazyvajte EE. ZHiznennye obstoyatel'stva budut ee navyazyvat', tak chto vy tozhe mozhete eto sdelat', chtoby imet' vozmozhnost' vyyasnit' vse na meste. Nablyudenie za neslovesnymi reakciyami vashego klienta dast vam gorazdo bol'she informacii, chem slovesnye otvety na vashi voprosy. (|mi nyuhaet sigarety i vyrazhenie ee lica bystro menyaetsya). Op-pa, vot ono opyat'; zapah sigaret vernul kompul'siyu. Vam pridetsya vernut'sya, i snova prodelat' vzmah, i na etot raz dobavit' zapah. V toj pervoj kartine, kogda vy vidite, kak kto-to predlagaet vam sigaretu, vy budete chuvstvovat' ee zapah. A v toj vtoroj kartine vy uvidite sebya, udovletvorennuyu tem, chto mozhete oshchushchat' zapah sigaret i ne chuvstvovat' kompul'sii. Vernites' i eshche raz prodelajte takim obrazom. |to nazyvaetsya byt' skrupuleznym. Matematik ne prosto poluchaet otvet i govorit:"O'kej, gotovo". On vnimatel'no proveryaet svoi otvety, potomu chto esli on etogo ne sdelaet -- sdelayut drugie matematiki! Takogo roda strogost' vsegda otsutstvovala v terapii i obrazovanii. Lyudi chto-to probuyut, a potom v techenie dvuh let provodyat kontrol'noe issledovanie, chtoby vyyasnit', srabotalo eto ili net. Esli vy proveryaete skrupulezno, to mozhete vyyasnit', s chem eta tehnika rabotaet, a s chem -- net, i sdelat' eto nemedlenno. I esli vy vyyasnyaete, chto ona ne rabotaet -- nuzhno poprobovat' kakuyu-to druguyu tehnologiyu. To, chemu ya vas zdes' nauchil, -- eto uproshchennaya versiya bolee obshchej modeli vzmaha. I vse ravno nekotorye iz vas zaputalis' i rasteryalis'. Drugoj sposob byt' skrupuleznym -- "mahnut'" dlya nachala vo vseh sistemah. No obychno gorazdo ekonomnee sdelat' eto tol'ko v zritel'noj sisteme, a potom tshchatel'no . proverit', chtoby vyyasnit', chto eshche nuzhno dobavit'. CHasto nichego ne nuzhno dobavlyat'. Libo chelovek v etom uzhe ne nuzhdaetsya, libo on dobavit vse sam, ne osoznavaya togo. |mi, chto proishodit teper', kogda vy nyuhaete sigaretu? |mi: CHto-to izmenilos'. Mne trudno skazat', kak ono izmenilos'. Teper', kogda ya ee nyuhayu, mne hochetsya polozhit' ee obratno, vmesto togo chtoby zakurit'. Mozgi ne obuchayutsya poluchat' rezul'taty; oni obuchayutsya priderzhivat'sya napravlenij. |mi nauchilas' odnomu povedencheskomu naboru:"Hotite sigaretu?" -- "Da" -- prikurivaem i dymim. Stul'ya ne mogut etomu nauchit'sya. |to nemaloe dostizhenie -- obuchit'sya chemu-to podobnomu stol' staratel'no, chto godami nikto nichego ne mozhet s etim podelat'. Ona prosto vospol'zovalas' etoj zhe samoj sposobnost'yu, chtoby nauchit'sya idti v kakom-to drugom napravlenii. Kogda vy nachinaete ispol'zovat' svoj mozg, chtoby zastavit' ego delat' to, chto vy ot net hotite, vam prihoditsya tshchatel'no opredelit' napravlenie, v kotorom vy hotite, chtoby on dvigalsya, i sdelat' eto nado zaranee. Razocharovanie -- ne edinstvennaya veshch', kotoraya trebuet adekvatnogo planirovaniya. Vse ostal'noe tozhe trebuet. Bez adekvatnogo planirovaniya u vas poyavlyaetsya kompul'siya delat' to, chego vy ne hotite delat': voroshit' starye vospominaniya i ploho sebya iz-za nih chuvstvovat'; sovershat' postupki, razrushayushchie vash organizm; krichat' na lyudej, kotoryh vy lyubite; vesti sebya podobno cyplenku, kogda vy v yarosti. Vse eto mozhno izmenit', no ne togda, kogda vy nahodites' vnutri situacii. Vy mozhete pereprogrammirovat' sebya pozzhe libo zaprogrammirovat' sebya zaranee. Mozgi ne prednaznacheny dlya polucheniya rezul'tatov; oni uchatsya priderzhivat'sya napravlenij. Esli vy znaete, kak rabotaet mozg, to mozhete opredelit' svoi sobstvennye napravleniya. Esli ne znaete -- eto sdelaet kto-to drugoj. To, chemu ya vas tol'ko chto nauchil, ya chasto prodelyvayu na odno- ili dvuhdnevnyh seminarah. "Standartnaya" model' vzmaha est' to, chto chelovek mozhet uhvatit' i ispol'zovat', i ona budet chashche rabotat', chem ne rabotat'. No mne ona ne daet nikakogo kompetentnogo ponimaniya togo, v chem zaklyuchaetsya podlezhashchij princip. Esli vy komu ugodno dadite povarennuyu knigu -- on smozhet ispech' tort. No esli vy dadite ee shef-povaru, u nego poluchitsya luchshij produkt. Dejstvitel'no, horoshij shef-povar znaet o povarskoj himii koe-chto, opredelyayushchee, chto i kak on delaet. On znaet, chto zdes' delayut yaichnye belki; on znaet, kakova ih funkciya. Dlya shef-povara delo ne tol'ko v tom, chtoby svalit' vmeste kuchu vsyakoj vsyachiny i vzbit' ee. On znaet, chto nekotorye veshchi delayut massu gelem opredelennoj konsistencii, nekotorye dolzhny byt' dobavleny v opredelennom poryadke, a eshche nekotorye ingredienty imeyut otnoshenie k izmeneniyu vkusa tem ili inym obrazom. To zhe samoe proishodit, kogda vy nachinaete primenyat' model' vzmaha. YA hochu, chtoby v kachestve pervogo shaga k prevrashcheniyu v shef-povara vy eshche raz poprobovali primenit' tehniku vzmaha -- no vyyasnite, chto proizojdet, esli vy izmenite odin element. V proshlyj raz v kachestve elementov, menyayushchihsya v to vremya, kak odna kartina "smahivaet" druguyu, my ispol'zovali submodal'nosti razmera, yarkosti i associacii-dissociacii. Dva iz etih elementov, razmer i yarkost', yavlyayutsya takimi, kotorye menyayutsya nepreryvno v nekotorom diapazone. To, chto mozhno izmenyat' postepenno, nazyvaetsya analogovoj peremennoj. Associaciya -- dissociaciya -- eto to, chto my nazyvaem diskretnoj peremennoj, poskol'ku ona prinimaet libo odno znachenie, libo drugoe. Vy libo vnutri opyta, libo vne ego; vy ne perehodite postepenno ot odnogo sostoyaniya k drugomu. Associaciya-dissociaciya vsegda budet odnim iz elementov vzmaha. Dvumya drugimi analogovymi elementami mogut byt' lyubye dva elementa, sil'no dejstvuyushchie na cheloveka. Na etot raz ya hochu, chtoby vy vse ostavili po-prezhnemu -- tol'ko vmesto razmera vy ispol'zuete rasstoyanie. Pervaya kartina vnachale budet yarkoj i blizkoj. Vtoraya vnachale budet temnoj i dalekoj, a potom bystro priblizitsya, stanovyas' yarche, v to vremya kak pervaya otkatitsya vdal' i potemneet. |to dovol'no neznachitel'noe izmenenie, i nekotorye iz vas mogut voobshche ne zametit' otlichiya, poskol'ku razmer i rasstoyanie tesno svyazany. No eto pervyj shag k tomu, chtoby nauchit' vas ispol'zovat' tehniku vzmaha gorazdo bolee obobshchennym i gibkim obrazom. Voz'mite eshche po pyatnadcat' minut, chtoby prodelat' vzmah s rasstoyaniem vmesto razmera. Ispol'zovanie rasstoyaniya vmesto razmera izmenilo chto-nibud' dlya nekotoryh iz vas? Vy mozhete vospol'zovat'sya dlya provedeniya vzmaha lyubymi submodal'nymi razlicheniyami, no on horosho srabotaet, tol'ko esli eti razlicheniya sub容ktivno dejstvenny dlya cheloveka, s kotorym vy rabotaete. YArkost' i razmer effektivny dlya bol'shinstva lyudej, tak chto versiya, kotoroj ya obuchil vas vnachale, chashche srabotaet, chem net. Rasstoyanie -- drugaya submodal'nost', vazhnaya dlya mnogih lyudej, poetomu ya zastavil vas isprobovat' ee sleduyushchej. No esli razmer, yarkost' i rasstoyanie ne vazhny dlya cheloveka, togda vy dolzhny vyyasnit', kakie submodal'nosti yavlyayutsya dejstvennymi, i razrabotat' vzmah s ih ispol'zovaniem. Paru let nazad ya provel s tremya klientami seansy dlya videozapisi. Pervoj klientkoj, kotoruyu ya prinyal, byla zhenshchina, stradavshaya ot "predvoshishcheniya utraty". Lyublyu nazvaniya, kotorye oni pridumyvayut, chtoby opisat', kak perekorezhivaet lyudej! Vot k chemu eto vse svelos': esli ona dogovarivalas' o vstreche s kakim-to blizkim chelovekom, a on na polchasa opazdyval -- u nee nastupalo to, chto ona nazyvala pristupom paniki. Ona teryala rassudok i nachinala na nego naezzhat'. Kogda ya sprosil ee, chego ona hotela by poluchit' ot seansa, -- vot chto ona skazala: "U menya problema so strahom, kotoryj inogda pochti paralizuet menya. Kogda ya ego ispytyvayu, u menya vrode kak by nachinayutsya pristupy paniki. CHto ya hotela by sdelat', tak eto otdalit'sya, chtoby, nahodyas' v podobnoj situacii, ya ne ispytyvala straha takoj sily, kak sejchas; togda ya mogla by kontrolirovat' sebya i prinimat' luchshie resheniya". Skazav o zhelanii "otdalit'sya", ona dala mne chetkoe ukazanie, chto rasstoyanie -- vazhnaya dlya nee submodal'nost'. Eshche ona mnogo govorila o lyudyah, kotorye ej "blizki", i o "blizkih otnosheniyah". Pozzhe, govorya o tom, chto ona delaet, kogda kto-to opazdyvaet, ona skazala:"Mne nuzhno davat' im kakoj-to zazor -- to est' davat' im kakoe-to vremya". Dlya etoj zhenshchiny vzmah s ispol'zovaniem rasstoyaniya budet gorazdo moshchnee, chem s ispol'zovaniem razmera. Dejstvitel'no, ya pristupil i poproboval standartnyj vzmah s ispol'zovaniem razmera, chtoby vyyasnit', srabotaet li eto. |ffekt byl ochen' slabyj. Togda ya ispol'zoval rasstoyanie -- i eto srabotalo prevoshodno. Samaya vazhnaya chast' dejstvitel'no artistichnogo ispolneniya vzmaha -- akkuratnyj sbor informacii, nuzhnoj vam, chtoby podhodyashchim obrazom vystroit' proceduru. Kogda chelovek govorit o tom, chto nechto "bol'she, chem zhizn'" ili "razduto sverh mery", -- eto ves'ma tochnoe ukazanie, chto vazhno ispol'zovat' peremennuyu razmera. Kogda nekto opisyvaet ogranichenie, kotoroe on hochet izmenit', vam nuzhna sposobnost' obratit' vnimanie na to, kak rabotaet eta konkretnaya problema. YA vsegda pomnyu: chto by to ni bylo, sdelannoe kem by to ni bylo, est' dostizhenie -- nevazhno, skol' eto mozhet byt' bespolezno ili boleznenno. Lyudi ne slomany; oni prevoshodno rabotayut! "Kak oni rabotayut sejchas?" -- vot vazhnyj vopros, chtoby vy mogli pomoch' im prevoshodno rabotat' bolee priyatnym i poleznym obrazom. Odin iz priemov, kotoryj ya primenyayu dlya sbora informacii, -- skazat' klientu:"Nu, skazhem, ya dolzhen prevratit'sya v vas na odin den'. Sredi prochego mne prishlos' by imet' vashe ogranichenie. Kak mne eto sdelat'? Vy dolzhny nauchit' menya etoj probleme". Kak tol'ko ya nachinayu ishodit' iz togo, chto eto -- dostizhenie (nechto usvoennoe, chemu mozhno obuchit' kogo-to drugogo), sposob, kakim chelovek sposoben spravlyat'sya s trudnost'yu i dumat' o nej, menyaetsya polnost'yu. Kogda ya poprosil zhenshchinu, panikovavshuyu, kogda kto-to opazdyval, nauchit' menya, kak eto delaetsya, -- ona skazala: "Vy nachinaete govorit' sebe frazy tipa:"Oni opazdyvayut; oni mogut nikogda ne prijti". Vy govorite eto skuchayushchim golosom -- bormochete, myamlite? Net. Golos nachinaet medlenno:"Daj im eshche polchasa". Potom on uskoryaetsya, kogda vremya podhodit. U vas tam est' kakie-to kartiny? Da. YA vizhu kartinu, kak chelovek mozhet popast' v avariyu, kak budto by ya stoyu tam i nablyudayu, kak skvoz' uvelichitel'noe steklo. A inogda ya oglyadyvayu mir svoimi sobstvennymi glazami -- i tam nikogo net. Tak chto u nee v etom sluchae imeetsya golos, kotoryj s techeniem vremeni uskoryaetsya i povyshaetsya v tembre. V opredelennyj moment golos govorit:"Oni nikogda ne pridut", i ona sozdaet ochen' blizkie, rezko vypuklye obrazy cheloveka, popavshego v avariyu, ili polnogo odinochestva. Poprosiv ee poprobovat' sozdat' kartinu avarii, ya obnaruzhil, chto rezkoe priblizhenie ili udalenie dejstvuet ochen' sil'no. Kogda ya proveryal yarkost', ona skazala:"Tusklost' porozhdaet rasstoyanie". Tak ya uznal, chto yarkost' tozhe imeet znachenie. Teper' ya hochu, chtoby vy ob容dinilis' s kem-nibud' v paru i poprosili ego podumat' ob ogranichenii -- o chem-to, chto on schitaet problemoj i hochet izmenit'. Na etot raz ya ne hochu, chtoby vy ustranyali problemu; ya tol'ko hochu, chtoby vy vyyasnili, kak rabotaet eto dostizhenie. Ispol'zujte model':"Skazhem, ya dolzhen zamenit' tebya na odin den'. Nauchi menya, chto delat'". Delajte to zhe samoe, chto i ran'she, kogda vy vyyasnyali, kak chelovek motivirovalsya na chto-libo. Vsyakij raz, kogda kto-libo ispytyvaet neodolimuyu potrebnost' delat' chto-libo, chego ne hochet delat', chto-to vnutri nego dolzhno usilit'sya do opredelennoj stepeni. CHto-to dolzhno stat' bol'she, yarche ili gromche, ili menyaetsya ton, uskoryaetsya ili zamedlyaetsya temp. YA hochu, chtoby vy opredelili, kak etot chelovek dostigaet dannogo konkretnogo ogranicheniya. Snachala sprosite ego, kogda eto delaetsya, a potom vyyasnite, kak on eto delaet: chto on prodelyvaet vnutri sebya, chtoby zapustit' svoyu reakciyu? Kogda vy reshite, chto opredelili klyuchevye submodal'nosti, -- prover'te, poprosiv partnera menyat' ih kazhduyu po otdel'nosti, i pronablyudajte, kak eto izmenyaet ego reakciyu. Potom poprosite ego vzyat' druguyu kartinu i snova menyat' te zhe submodal'nosti, chtoby uvidet', izmenyaet li eto takim zhe obrazom ego reakciyu na druguyu kartinu. Uznajte dostatochno o tom, kak eto rabotaet, tak, chtoby vy smogli vosproizvesti ogranichenie etogo cheloveka, esli by zahoteli. Kogda u vas budet eta informaciya, vy budete tochno znat', kak provodit' vzmah s etim konkretnym chelovekom. Ne "mashite" ego na samom dele; tol'ko soberite informaciyu. Voz'mite okolo poluchasa. Muzhchina: U moego partnera est' dve kartiny, predstavlyayushchie dva raznyh sostoyaniya: zhelaemoe i nezhelaemoe. Na odnoj iz nih on vidit rezkie dvizheniya, a na drugoj dvizheniya plavnye i izyashchnye. O'kej. |ti dve kartiny sozdayut i podderzhivayut to, chto on schitaet problemoj? Vot o chem ya sprashival. YA eshche ne sprashival, kuda chelovek hochet dvigat'sya; ya tol'ko sprosil, kak on sozdaet problemu. CHto kasaetsya zhenshchiny s panicheskimi pristupami -- ej nuzhno perejti ot sostoyaniya "myamleniya" k sostoyaniyu "nenormal'nosti". Ona nachinaet s golosa i kartin. Potom ona dolzhna zastavit' golos uskorit'sya i povysit' tembr, i po mere togo, kak istekaet vremya, kartina podvigaetsya vse blizhe i blizhe. Muzhchina: U moego partnera est' oshchushchenie neotlozhnosti. Konechno. |to oshchushchenie kompul'sii. No kak on sozdaet eto oshchushchenie? CHto yavlyaetsya kriticheskoj submodal'nost'yu? V sushchnosti, vot chto vam nuzhno znat':"Kak etot chelovek uzhe "mashet" sebya iz odnogo sostoyaniya soznaniya v drugoe?" Muzhchina: Dlya nego situaciyu menyaet oborachivanie kartiny vokrug nego. On natyagivaet kartinu na sebya i vokrug sebya, vhodit vnutr' i smotrit na nee svoimi sobstvennymi glazami. O'kej. Horosho. Vot kak on popadaet v sostoyanie, v kotorom ne hochet nahodit'sya. Muzhchina: Da. On snachala vhodit v eto sostoyanie, a potom dissociiruetsya -- vyhodit iz kartiny, pomeshchaet ee obratno vot syuda, sleva ot sebya, i stoit na rasstoyanii neskol'kih futov ot nee. O'kej. Itak, kriticheskaya submodal'nost' -- associaciya-dissociaciya. Variantov ne tak uzh mnogo, tak chto my obnaruzhim kakie-nibud' povtoreniya. Kakie eshche kriticheskie submodal'nosti nashli ostal'nye? ZHenshchina: Opredelyayushchimi byli shirina kartiny naryadu s yarkost'yu. Kogda kartina suzhalas' i tusknela, ona oshchushchala skovannost'. V etom est' smysl. Poluchaesh' toshchie kartinki -- chuvstvuesh' sebya skovannym. ZHenshchina: To, chto ona delala, bylo pohozhe na sinesteziyu. |to vse rabotaet blagodarya sinestezii. My s nej i eksperimentiruem. Podumajte ob etom. Kogda vy menyaete yarkost' obraza, eto menyaet intensivnost' vashih oshchushchenij. |to vse sinestezii. Kak oni svyazany -- vot chto my hotim znat', tak, chtoby my mogli ispol'zovat' etu svyaz' dlya organizacii vzmaha. Vot chto vam nuzhno znat', chtoby vystroit' dlya nee vzmah: usilivaet li ee reakciyu suzhenie lyuboj kartiny ili net i usilivaet li ee reakciyu zatemnenie lyuboj kartiny. Vidite li, mozhet byt' tak, chto ona ispol'zuet slovo "skovannaya" potomu, chto ej ne nravitsya tot konkretnyj vybor, s kotorym ona ostaetsya v etoj kartine. Esli ona vidit vybor, kotoryj ej nravitsya, i kartina suzhaetsya -- ona mozhet opisat' eto oshchushchenie kak "celeustremlennost'" ili "uvlechennost'". Esli suzhenie i zatemnenie usilivayut ee reakciyu, vy mozhete skonstruirovat' dlya nee vzmah, nachinaya s uzkoj, tuskloj kartiny "problemnogo sostoyaniya", kotoraya stanovitsya shire i yarche v to vremya, kak kartina zhelaemogo sostoyaniya suzhaetsya i tuskneet, Dlya bol'shinstva iz vas eto prozvuchit stranno, no imejte v vidu, chto mozg kazhdogo zakodirovan kak-to po-svoemu. CHtoby sdelat' vzmah po-nastoyashchemu elegantnym, nuzhno tak ego skonstruirovat', chtoby na nego sil'no otreagiroval konkretnyj mozg. Drugaya al'ternativa sostoit v tom, chto suzhenie etoj konkretnoj kartiny s malym chislom vyborov intensificiruet ee oshchushchenie skovannosti -- no sozdanie obraza, gde u nee mnogo vyborov, vyzyvaet bolee sil'nuyu reakciyu, esli ona ego rasshiryaet. V etom sluchae vy mogli by suzit' problemnuyu kartinu v liniyu, a kartinu resheniya raskryt' iz etoj zhe samoj linii. Tak chto vam pridetsya vernut'sya i pobol'she uznat' o tom, kak eto rabotaet, prezhde chem opredelit' nailuchshij sposob skonstruirovat' dlya nee vzmah. YA rasskazyvayu vam ob etih vozmozhnostyah, chtoby vy nachali ponimat', skol' vazhno podognat' vash metod izmeneniya k kazhdomu konkretnomu cheloveku. Vam nuzhno sozdat' napravlenie, na kotorom obraz staroj problemy vedet k resheniyu, a obraz resheniya sozdaet reakciyu rastushchej intensivnosti. Muzhchina: U moej partnershi byla kartina s dvojnoj ramkoj -- odna chernaya, drugaya belaya -- i obraz naklonen, vmesto togo chtoby idti pryamo vverh i vniz. Verhnyaya chast' obraza otklonyaetsya ot nee nazad, kogda ona panikuet. CHto menyaetsya? Ona v kakoj-to moment raspryamlyaet obraz? Esli obraz uhodit nazad pod uglom i imeet granicu -- togda ona panikuet? Muzhchina: Net, eto prosto imeetsya. Net, eto ne prosto imeetsya. Ono dolzhno otkuda-to poyavit'sya. CHto menyaetsya -- vot chto my zdes' ishchem. Kak tol'ko ona dobiraetsya do opisannoj vami kartiny -- u nee panika. No vnachale obraz dolzhen byt' kakim-to drugim. YA nadeyus', ona ne vse vremya panikuet! Kak ona k etomu prihodit? |to imeet otnoshenie k izmeneniyu ugla naklona kartiny? Ili ugol fiksirovan, a menyaetsya chto-to drugoe? Muzhchina: Vnachale kartina idet pryamo vverh i vniz, a po mere izmeneniya situacii otklonyaetsya. To est' v kartine proishodit iskazhenie -- i v vashej partnershe tozhe. Kogda kartina dostigaet opredelennogo ugla, ona vpadaet v paniku. U kartiny est' dvojnaya ramka, kogda ona raspolozhena vertikal'no? Muzhchina: Da. To est' ramka ne yavlyaetsya opredelyayushchim elementom, prosto tak sluchilos', chto ona est'. Eshche proishodit chto-nibud', kogda kartina naklonyaetsya? Menyaetsya li ee yarkost' ili chto-libo v etom rode? Menyaetsya li skorost' obrazov? Muzhchina: Net. Zvuk eshche stanovitsya vrode kak by neyasnym i gudyashchim. I vy uvereny, chto zritel'no bol'she nichego ne menyaetsya. Muzhchina: Net. Horosho. YA rad, chto vy ne uvereny. Vpechatlenie takoe, chto odnogo naklona obraza budet nedostatochno. Vy mozhete vernut'sya i sprosit' ee. Pust' ona voz'met kakuyu-nibud' druguyu kartinu, naklonit ee i vyyasnit, chto proizojdet. Esli odnogo lish' naklona lyuboj kartiny dostatochno, chtoby zastavit' ee pochuvstvovat' "poteryu ravnovesiya" i paniku, -- vy mogli by sognut' pervuyu kartinu v liniyu, v to vremya kak vtoraya razgibaetsya do vertikali. Ili naklonit' pervuyu kartinu, a potom obernut' ee obratnoj storonoj, chtoby pokazat' vtoruyu na drugoj storone. Odurach'te ee kak sleduet! Vy videli televizionnye videoeffekty, kogda poyavlyaetsya kvadrat i perevorachivaetsya naoborot? Perevorachivayas', on v itoge prevrashchaetsya v novyj obraz. Vy mogli by postupit' takim zhe obrazom. Vse li nachinayut ponimat', kak mozhno ispol'zovat' etu informaciyu dlya konstruirovaniya vzmaha, kotoryj budet osobenno moshchnym dlya konkretnogo cheloveka? Muzhchina: Problema moego partnera vyzyvalas' tem, chto on teryal fon kartiny, na kotoruyu smotrel. Ona prosto poyavlyalas' so mnozhestvom lyudej na kakom-to fone, a kogda on dohodil do kriticheskogo mesta -- ves' fon propadal; tam byli tol'ko lyudi. Bylo tam izmenenie fokusa ili glubiny zritel'nogo polya? Muzhchina: Fon prosto propal. Navernoe, on vyshel iz fokusa. Ego tam net. No predmety na perednem plane chetkie? Muzhchina: Oni chetkie, kak obychno; oni ne izmenilis'. Kak budto smotrish' v linzu? V linze odnu chast' mozhno sdelat' chetkoj, a drugie budut razmytymi. |to primerno to, o chem vy govorite? Muzhchina: Net, ne to. |to kak esli by on nalozhil masku poverh vsego, krome uchastvuyushchih lyudej, a vse ostal'noe propalo. I lyudi stoyat ni na chem? Muzhchina: YA polagayu, tam budut stul'ya i predmety, na kotoryh oni sidyat, no vse ostal'noe v komnate sterto. Vse yavno koncentriruetsya na lyudyah. O'kej. No vy ne znaete, kak eto bylo sdelano posredstvom fokusirovki ili chego-to eshche? Muzhchina: Net, etogo ya ne znayu. Vot etu chast' vam nado znat'. Vam nuzhno znat', kak proishodit perehod, tak, chtoby vy mogli primenit' etot metod perehoda k lyuboj kartine. ZHenshchina: U parnya, s kotorym ya rabotala, byl nepodvizhnyj slajd, bez dvizheniya ili cveta. Kogda on v pervyj raz vidit kartinu, on govorit svoim sobstvennym golosom -- eto srednyaya intonaciya:"Hmmmm, neploho", s povysheniem i ponizheniem. Dovol'no bystro golos menyaetsya i stanovitsya monotonnym i nizkim. Vot togda emu stanovitsya ploho. Kartina ostaetsya neizmenennoj? Ona voobshche ne menyaetsya? YA nahozhu nemnogo trudnym poverit' v to, chto v to vremya, kak on menyaet intonaciyu i temp rechi, slajd ostaetsya neizmennym -- chto u nego ne menyaetsya yarkost' ili chto-nibud' drugoe -- potomu chto ya prosto takogo ne nahodil. |to ne znachit, chto takogo ne mozhet byt', no ya nahozhu eto ochen' maloveroyatnym. Sluhovaya sistema mozhet byt' vedushchej, no obychno chto-to eshche menyaetsya vmeste s golosom. Predpolozhim, chto on smotrit na kartinu i prosto "peregovarivaet" sebya iz odnogo sostoyaniya v drugoe, izmenyaya ton svoego golosa. |to srabotaet. Vam ponadobitsya takzhe eshche odin sluhovoj parametr, esli vy sobiraetes' prodelat' audial'nyj vzmah. Vozmozhno, izmenitsya temp. Obychno menyaetsya bolee chem odin parametr. Muzhchina: Esli vy ishchite druguyu peremennuyu i mogli by najti ee v drugoj modal'nosti, tak chtoby u vas byla odna zritel'naya i odna sluhovaya submodal'nost', -- eta smes' srabotaet? Mozhet srabotat', no v bol'shinstve sluchaev vam etogo ne nuzhno. Vy mogli by eto prodelat', esli by dejstvitel'no ne smogli najti vtoruyu submodal'nost' v toj zhe sisteme. Vot pochemu ya pridayu osoboe znachenie zritel'noj sisteme: ona obladaet svojstvom odnovremennosti. Vy legko mozhete odnovremenno uvidet' vmeste dve raznye kartiny. Sluhovaya sistema bolee posledovatel'na. Trudno usledit' za dvumya golosami odnovremenno. Vy mozhete provesti vzmah audial'no, no pridetsya nemnogo po-drugomu ego obstavit'. Esli vy nauchites' byt' tochnym v zritel'noj sisteme, to kogda nachnete rabotat' so sluhovym kanalom - ego budet proshche adaptirovat'. Muzhchina: Vot pochemu ya ob etom sprosil: u moej partnershi kartina menyaetsya, no vmeste s tem, kogda ona vhodit vnutr' kartiny, ona mozhet slyshat' sebya. Mne lyubopytno, pri vzmahe s dobavleniem sluhovogo kusochka proizojdet li chto-to vrode zakolachivaniya nagluho. Da. "Zakolachivanie nagluho" -- horoshij sposob otnosit'sya k etomu. Esli vy provodite vzmah tol'ko s odnoj submodal'nost'yu -- eto pohozhe na skolachivanie dvuh dosok tol'ko s odnoj storony. V soedinenii tipa "lastochkin hvost" gvozdi ili shurupy vhodyat srazu iz dvuh napravlenij. Esli vy tyanete v odnu storonu, derzhit odin nabor gvozdej; tyanete v druguyu -- derzhit vtoroj nabor. Vot pochemu, provodya vzmah, vazhno ispol'zovat' dve moshchnye submodal'nosti odnovremenno. Obychno sami lyudi ne menyayut bol'she odnoj submodal'nosti za raz, a chtoby nejtralizovat' vzmah, pridetsya izmenit' kak minimum dve. Esli vy delaete zritel'nyj vzmah i est' eshche sluhovye komponenty, to, kak pravilo, chelovek bessoznatel'no prodemonstriruet vam audial'nye sdvigi, rasskazyvaya o dvuh kartinah. Togda, predlagaya emu risovat' kartiny, vy mozhete proizvesti sluhovye sdvigi izvne svoim golosom, ne upominaya o nih. CHtoby sdelat' eto horosho, vam nado byt' sposobnymi govorit' chuzhim golosom. Umenie kopirovat' chej-to chuzhoj golos -- eto prosto vopros praktiki i talant, kotoryj ochen' stoit nauchit'sya primenyat' v etom biznese. CHerez nekotoroe vremya vy obnaruzhivaete, chto ne obyazany v sovershenstve sootvetstvovat' cheloveku; vy tol'ko dolzhny uhvatit' neskol'ko opredelennyh harakteristik. Vam neobhodimo rovno stol'ko, chtoby, esli vy izobrazhaete chej-to golos, on ne zametil by, vy li govorite ili on govorit sam s soboj. |to staryj priem:"CHto zh, ya obratilsya vnutr' i skazal vam". YA kuchu raz prodelyval eto na seminarah, i malo kto zametil. YA hochu, chtoby vy vse vernulis' k tomu zhe samomu cheloveku, s kotorym byli neskol'ko minut nazad, i opredelili odnu ili dve analogovye submodal'nosti, kotorye naibolee vazhny v porozhdenii ogranicheniya. U nekotoryh iz vas uzhe est' eta informaciya, no u mnogih ee net. Potom ya hochu, chtoby vy poluchili eto vtoroe izobrazhenie -- kak on videl by sebya po-drugomu, esli by u nego bol'she ne bylo etogo ogranicheniya. |ta kartina dolzhna byt' dissociirovana, a pervaya vsegda budet associirovana. Associaciya v pervoj kartine i dissociaciya vo vtoroj vsegda budut odnim iz elementov vzmaha. Potom vy vystroite vzmah, ispol'zuya dve analogovye submodal'nosti, kotorye vy opredelili kak vazhnye (vmesto razmera i yarkosti, kotorye vy ispol'zovali v standartnom vzmahe). Snachala pust' vash partner sozdast associirovannyj obraz klyuchevyh stimulov, ispol'zuya lyubye submodal'nosti, kotorye vyzyvayut sil'nuyu reakciyu (bol'shaya, yarkaya kartina). Zatem pust' on sozdast dissociirovannoe izobrazhenie samogo sebya, kakim on hotel by byt', nachinaya s obratnogo krajnego znacheniya teh zhe submodal'nostej (malen'kaya, tusklaya kartina). Vo vremya vzmaha submodal'nosti izmenyatsya tak, chtoby bystro oslabit' reakciyu na pervuyu kartinu, odnovremenno usiliv reakciyu na vtoruyu. Vozvrashchajtes' primerno cherez polchasa. To, chto vy delali, -- eto osnova artistichnogo i tochnogo primeneniya vzmaha. Vy vsegda mozhete prosto isprobovat' standartnyj vzmah. Esli on ne srabatyvaet -- mozhete poprobovat' drugoj i prodolzhat' popytki, poka ne najdete tot, kotoryj srabotaet. |to opredelenno luchshe, chem ne probovat' nichego novogo. No eshche luchshe sobrat' dostatochno informacii, tak chtoby vy tochno znali, chto delaete, i mogli zaranee predskazat', chto srabotaet, a chto net. U vas est' kakie-libo voprosy? Muzhchina: CHto vy delaete s klientom, kotoryj ne ochen' osoznaet vnutrennij process? Kogda ya sprashivayu nekotoryh svoih klientov, kak oni organizuyut vnutrennij opyt, oni prosto pozhimayut plechami i govoryat:"Ne znayu". Vy mozhete sdelat' neskol'ko veshchej. Odna -- prodolzhat' sprashivat', poka oni ne obratyat vnimanie vovnutr' sebya. Drugaya -- zadavat' kuchu voprosov i chitat' neverbal'nye "da-net" reakcii. Sprosite:"Vy govorite s soboj?" i nablyudajte reakciyu neposredstvenno pered slovesnym:"YA ne znayu". Polnost'yu eta tehnika obsuzhdaetsya v knige "Transformirovanie". Eshche odno, chto vy mozhete sdelat', -- sozdat' problemnuyu situaciyu i ponablyudat' za povedeniem cheloveka. Vse submodal'nye sdvigi proyavlyayutsya vo vneshnem povedenii. Naprimer, kogda chelovek delaet kartinu yarche, golova povorachivaetsya nazad i vverh, a esli kartina pridvigaetsya blizhe, golova smeshchaetsya nazad po pryamoj. Esli vy nablyudaete za lyud'mi, kogda prosite ih proizvesti submodal'nye izmeneniya, to mozhete opredelit' povedencheskie sdvigi, kotorye my nazyvaem "submodal'nye signaly dostupa". Potom vy mozhete ispol'zovat' eti sdvigi, chtoby vyyasnit', chto delaet chelovek vnutri sebya, dazhe kogda on etogo ne osoznaet. YA vsegda ispol'zuyu takuyu kalibrovku v kachestve proverki, chtoby ubedit'sya, chto klient delaet to, o chem ya ego proshu. Kak i vo vsem ostal'nom, v NLP, chem bol'she vy znaete o tom, kak rabotaet izmenenie, i chem luchshe vy otkalibrovali povedencheskie reakcii, tem bolee vy sposobny dejstvovat' skrytno. Naprimer, inogda cheloveku nuzhno osushchestvit' vzmah neskol'ko raz. Vy mozhete poprosit' ego sdelat' eto odnokratno, a potom sprosit':"Pravil'no li vy eto sdelali?" CHtoby otvetit' na vash vopros, emu pridetsya prodelat' vzmah snova. Potom vy mozhete sprosit':"Vy dejstvitel'no pravil'no eto sdelali?", i on opyat' dolzhen budet ego prodelat'. K tomu zhe takim putem on delaet vse bystree i legche, potomu chto ne pytaetsya osushchestvit' eto soznatel'no. ZHenshchina: Vy raspolagaete kakimi-libo dolgovremennymi kontrol'nymi issledovaniyami effektivnosti etogo metoda? Mne gorazdo bolee interesny dvadcatiminutnye kontrol'nye issledovaniya. Edinstvennoe stoyashchee osnovanie dlya dolgovremennogo kontrol'nogo issledovaniya -- eto esli vy ne mozhete opredelit', chto chelovek izmenilsya v vashem kabinete. Podumajte vot o chem: esli vy dejstvitel'no proizveli v kom-to izmenenie i on ostalsya izmenennym takim obrazom v techenie pyati let -- chto eto dokazyvaet? |to nichego ne govorit o tom, cenno eto izmenenie ili net ili moglo ono kak-to dal'she evolyucionirovat' ili net. Vidite li, obespechit' zhenshchine vozmozhnost' ne boyat'sya chervej ili ne ispytyvat' neodolimoj potrebnosti poedat' shokolad -- eto ne ochen' glubokoe dostizhenie, dazhe esli ono sohranyaetsya vsyu ee zhizn'. O modeli vzmaha vazhno ponimat' to, chto ona opredelyaet cheloveku produktivnoe i evolyucionnoe napravlenie. Kogda ya delal dolgovremennye kontrol'nye issledovaniya lyudej, kotoryh ya "mahal", -- obychno oni soobshchayut, chto sovershennoe mnoyu izmenenie stalo osnovoj dlya raznogo roda drugih izmenenij, kotorymi oni dovol'ny. Model' vzmaha ne ukazyvaet lyudyam, kak sebya vesti, -- ona uderzhivaet ih na puti, vedushchem k tomu, chem oni hotyat stat'. Po moemu mneniyu, opredelenie etogo napravleniya -- vazhnejshaya chast' samogo smysla izmeneniya.

    PRILOZHENIE

Sushchestvuet odna veshch', luchshe vsego ostal'nogo opredelyayushchaya, znaet li chelovek, chto takoe NLP. |to ne nabor tehnik; eto otnoshenie. |to otnoshenie, svyazannoe s lyubopytstvom, s zhelaniem uznavat', zhelaniem byt' sposobnym vozdejstvovat' -- i vozdejstvovat' stoyashchim sposobom. Izmenit' mozhno vse. |to bylo skazano Virdzhiniej Satir, kogda ya vpervye uvidel, kak ona vedet seminar, -- i eto absolyutno verno. Lyuboj fizik eto znaet. Lyuboe chelovecheskoe sushchestvo mozhno izmenit' s pomoshch'yu 45-go kalibra -- eto nazyvaetsya "ko-terapiya mistera Smita i mistera Vessona". Polezno izmenenie ili net -- vot bolee interesnyj vopros. Tehnologiya, kotoruyu vy zdes' izuchali, ochen' moshchna. YA nadeyus', vy ochen' vnimatel'no rassmotrite vopros o tom, kak i dlya chego vy ee ispol'zuete -- ne v kachestve obuzy, no so stremleniem vyyasnyat', chto yavlyaetsya cennym. Sobytiya vashej zhizni, kotorye v konechnom schete okazalis' naibolee dlya vas poleznymi i obespechili osnovu vashej sposobnosti ispytyvat' udovol'stvie, udovletvorenie, radost' i schast'e, ne obyazatel'no byli isklyuchitel'no priyatnymi v moment, kogda oni proishodili. Inogda nekotorye iz etih sobytij byli stol' razocharovyvayushchimi, skol' tol'ko mogli. Inogda oni privodili v zameshatel'stvo. Inogda oni byli razvlecheniem sami po sebe. |ti perezhivaniya ne yavlyayutsya vzaimoisklyuchayushchimi. Pomnite ob etom, kogda organizuete i predlagaete perezhivaniya drugim. Odnazhdy ya sel v samolet, chtoby letet' v Tehas provodit' seminar. Paren', sidevshij v samolete ryadom so mnoj, chital knigu pod nazvaniem "Struktura Magii". CHto-to na oblozhke privleklo moe vnimanie. YA sprosil ego:"Vy mag?" "Net, ya psiholog". "Zachem eto psiholog chitaet knigu o magii?" "|to ne kniga o magii, eto ser'eznaya kniga ob obshchenii". "Togda pochemu ona nazyvaetsya "Struktura Magii"?" Potom on tri chasa sidel i ob座asnyal mne, o chem eta kniga. To, chto on govoril mne o nej, nikakogo otnosheniya ne imelo k tomu, chto ya, kak mne kazalos', delal, kogda pisal ee. V luchshem sluchae otnoshenie ne dostigalo dazhe neznachitel'noj stepeni; on zaputalsya vo vtoroj glave. No poka on rasskazyval mne o knige, ya zadaval emu voprosy, tipa "kak imenno?" i "chto imenno?" "Nu, esli vy posmotrite na eto takim obrazom..." "Esli by ya posmotrel na eto takim obrazom, chto by ya uvidel?" "Nu vot, vy znaete, vy berete etu kartinu i berete druguyu kartinu (on ne znal, chto bol'shinstvo lyudej ne vidyat postoyanno dvuh kartin), i vy umen'shaete etu kartinu, a tu -- uvelichivaete". Kogda on nachal opisyvat' eti veshchi, kotorye byli dlya nego samo soboj razumeyushchimisya, ya sidel tam i dumal:"Ogo! |to chudno. Tut mozhet byt' celyj novyj mir!" On skazal mne, chto prosto sluchilos' tak, chto on napravlyaetsya v Tehas na seminar po NLP. Kogda na sleduyushchij den' on uvidel menya, vhodyashchim v dver', on byl ochen' dovolen, chto ya prinyal ego sovet i reshil prijti tuda, poka ya ne podnyalsya na kafedru i ne prikrepil mikrofon! CHego on, navernoe, nikogda ne pojmet -- tak eto chto prichina, po kotoroj ya poprostu ne prisel ryadom i ne skazal:"|tu knigu napisal ya", zaklyuchaetsya v tom, chto ya ne hotel lishat' sebya vozmozhnosti pouchit'sya. Vidite li, vsyakij raz, kogda vy dumaete, chto vse ponimaete, -- samoe vremya obratit'sya vnutr' i skazat':"|to nado mnoj smeyutsya". Potomu chto imenno v eti momenty opredelennosti vy mozhete byt' uvereny, chto usvoeny bespoleznye znaniya, a plodorodnaya pochva -- ne issledovana. Nesomnenno, vsegda neuznannym ostaetsya gorazdo bol'shee, i eto zabavnyj element NLP i ego budushchee. Kogda vy ovladevaete chem-to nastol'ko horosho, chto mozhete delat' eto bezukoriznenno, -- eto stanovitsya rabotoj, neotlichimoj ot nazhatiya na spuskovoj kryuchok. Vy mozhete organizovat' kliniku, k vam budut prihodit' lyudi i vy budete lechit' fobii, snova i snova, ves' den' naprolet. |to ne otlichaetsya ot lyuboj drugoj rutiny. Odnako s prihodom kazhdogo iz etih lyudej vy mogli by takzhe nachat' issledovat', kak sdelat' eto bolee interesnym i bolee stoyashchim, chem prostoe lechenie fobii, -- tak, chtoby cheloveka ne uzhasal lift. Pochemu by ne sdelat' tak, chtoby chelovek mog naslazhdat'sya kataniem v liftah? Pochemu by ne vychislit', kak delayutsya fobii, i ne priobresti fobiyu na chto-nibud' bolee togo stoyashchee? Est' veshchi, na kotorye stoit imet' fobiyu! U vas est' kakie-nibud' istoshchayushchie kompul'sivnye privychki? -- privychki k zhestokosti? -- privychki k ede? -- privychki k potrebleniyu? Kak naschet fobii na inertnost' i skuku? |to mozhet uvlech' vas v novye interesnye mesta. Kogda by ya ni ehal provodit' seminar, ya vsegda pribyvayu v gostinicu predydushchim vecherom. Kogda ya nedavno priehal v Filadel'fiyu, v toj zhe gostinice ostanovilas' kucha "vysokokvalificirovannyh" nejro-lingvisticheskih programmistov, i bol'shinstvo iz nih nikogda menya ne videli. Kogda ya spustilsya v bar, odin iz nih skazal svoemu priyatelyu:"Nadeyus', eto ne prosto eshche chto-to pro submodal'nye dela -- potomu chto eto ya uzhe znayu". Tak chto, konechno, ya podoshel i sprosil:"CHto eto za chertovshchina takaya -- NLP?" -- etogo ya ne upustil by ni za chto na svete. "Nu, eto trudno ob座asnit'". "Vy zhe praktikuete NLP, verno? Vy horosho ego praktikuete? Vy ego ponimaete?" "O da, konechno". "Nu, a ya prostoj chelovek. Poskol'ku vy specialist, vy mozhete mne ob etom rasskazat'? Davajte, ya kuplyu vam eshche stakanchik, a vy prosto rasskazhete mne ob etom". V svoih samyh dikih fantaziyah on ne mog predstavit', kakoe oshchushchenie ispytaet v 9.30 sleduyushchego utra, kogda ya vyshel na kafedru seminara. On takzhe ne mog predstavit', chto v bare nauchil menya bol'shemu, chem ya nauchil ego za posledovavshie tri dnya. YA by hotel, chtoby vy obdumali variant prevrashcheniya vsego vo vvodnyj seminar -- v smysle chtoby nikogda ne nauchit'sya stol' mnogomu, chto upustit' to, chemu eshche mozhno nauchit'sya. Slishkom chasto lyudi zabyvayut, kak ne znat'. Oni govoryat:"O da, eto zvuchit pohozhe na..."; "|to to zhe samoe, chto..."; "Aga, ya v proshlom godu nauchilsya vsem etim submodal'nym shtukam". YA eshche ne nauchilsya vsemu etomu, tak chto esli oni nauchilis' vsemu etomu v proshlom godu -- hotel by ya, chtoby oni mne ob座asnili, chtoby mne ne prihodilos' tak tyazhelo rabotat', chtoby ponyat' eto! Sushchestvuet ogromnaya raznica mezhdu izucheniem kakih-to veshchej i obnaruzheniem togo, chemu eshche mozhno nauchit'sya. Vot raznica, v kotoroj vsya raznica. YA znayu, kak delat' nekotorye veshchi, o kotoryh oni dazhe ne podozrevayut. No verno i obratnoe. Poskol'ku u kazhdogo est' submodal'nosti, kazhdyj prodelyvaet s nimi interesnye veshchi. Lyudi mogut ne osoznavat', kak oni eto delayut, no vse ravno oni sposobny osushchestvlyat' i ispol'zovat' unikal'nye konfiguracii. Kogda prihodyat klienty i vy sprashivaete:"Kakim obrazom vy razbalansirovany?" -- oni dejstvitel'no otvetyat na etot vopros. No ne zabyvajte, chto oni tak kachestvenno "razbalansirovany", chto mogut porozhdat' svoyu problemu snova i snova, bez izmenenij! |to mozhet vsegda napominat' vam, chto eto -- dostizhenie, nevazhno, naskol'ko bespoleznym, protivnym ili otvratitel'nym ono mozhet byt'. Sposobnost' porazhat'sya slozhnosti etogo dostizheniya otlichaet togo, kto rabotaet v produktivnom stile, ot togo, kto rabotaet v ispravlyayushchem stile. Bez takogo chuvstva lyubopytstva bespoleznye, protivnye i otvratitel'nye veshchi stanut tem, na chto vy ne budete znat', kak povliyat'. Bez etogo vliyaniya lyudi budut prodolzhat' vesti batalii vokrug strannyh mest i neznachimyh razlichij, ne buduchi sposobny najti novye puti, na kotoryh kazhdyj smozhet vyjti vpered. Sut' produktivnosti v tom, chtoby porozhdat' mir, v kotorom vyigryvaet kazhdyj, -- potomu chto est' sposoby sozdavat' bol'she, vmesto togo chtoby obladat' ogranichennym kolichestvom, chtoby drat'sya za nego i delit'. Vse, chto umeet delat' chelovecheskoe sushchestvo, est' dostizhenie, zavisyashchee tol'ko ot togo, gde, kogda i dlya chego ono ispol'zuetsya. Kazhdyj iz vas oboih mozhet s etim chto-to sdelat', potomu chto kazhdyj iz vas oboih sobiraetsya vesti svoj sobstvennyj avtobus. Teper', kogda vy znaete, kak, interesen vopros -- kuda? Kogda vy ne mozhete vesti svoj avtobus, ne ochen' vazhno, kuda vy pytaetes' ehat', potomu chto vse ravno vy tuda ne popadete. Kogda vy nauchilis', kak pol'zovat'sya svoim mozgom, etot vopros stanovitsya opredelyayushche vazhnym. Nekotorye ezdyat po krugu. Nekotorye ezdyat po odnomu i tomu zhe marshrutu ezhednevno. Nekotorye ezdyat po odnomu i tomu zhe marshrutu, no eto otnimaet u nih ne den', a mesyac. Vnutri nashego razuma soderzhitsya vsego nastol'ko bol'she, chem my podozrevaem. Snaruzhi vsego nastol'ko bol'she, chem my v sostoyanii zainteresovat'sya. Tol'ko eto rastushchee chuvstvo zainteresovannosti pozvolyaet vam zaryadit'sya entuziazmom, kotoryj delaet dazhe samuyu prizemlennuyu ili samuyu porazitel'nuyu zadachu stoyashchej, zabavnoj i uvlekatel'noj. Bez etogo zhizn' -- ne bolee chem ozhidanie v ocheredi. Stoya v ocheredi, vy mozhete ottachivat' iskusstvo postukivaniya nogoj -- ili delat' gorazdo bol'shee. I u menya est' dlya vas syurpriz. YA obnaruzhil, chto zagrobnaya zhizn' nachinaetsya s dolgogo ozhidaniya v ocheredi. Luchshe uzh vam nemnogo razvlech'sya sejchas, potomu chto tem, kto horosho provodit vremya i s chuvstvom ogromnogo lyubopytstva delaet stoyashchie veshchi, dovoditsya stoyat' v bolee korotkoj ocheredi, chem tem, kto lish' razvil sposobnost' zhdat'. Nevazhno, gde vy nahodites' ili chto delaete, -- navyki, tehniki i instrumenty, kotorye vy zdes' priobreli, sluzhat osnovoj dlya togo, chtoby razvlekat' sebya, i dlya togo, chtoby uznavat' chto-to novoe. Tot chelovek, kotoryj letel so mnoj v Tehas i ob座asnyal mne, chto takoe NLP, otlichaetsya ot menya tol'ko odnim. Na sleduyushchee utro, kogda on sel, podnyal glaza, uvidel menya i podumal:"O, Gospodi!" -- on ne ponyal, chto ya u nego chemu-to nauchilsya. |to edinstvennoe razlichie mezhdu mnoj i im. YA sdelal eto ne zatem, chtoby posmeyat'sya nad nim; ya sdelal eto, chtoby nauchit'sya, potomu chto mne bylo lyubopytno. To byla redkaya i besprecedentnaya vozmozhnost'. I takovo lyuboe drugoe sobytie v vashej zhizni. Submodal'nye razlicheniya Nizheprivedennyj perechen' ne polon, i poryadok perechisleniya ne vazhen. Kakie vy delaete vnutri sebya razlicheniya, kotorye mozhno dobavit' k etomu spisku? Zritel'nye: YArkost' Perspektiva (tochka zreniya) Razmer Associirovannyj Dissociirovannyj Cvetnoj CHerno-belyj Perednij plan Zadnij plan Nasyshchennost' (zhivost') YA/kontekst Balans cvetov ili ottenkov CHastota ili kolichestvo (razdelennyj ekran ili mnozhestvennye obrazy) Ochertaniya Raspolozhenie Ramka Panorama (ugol zreniya) Rasstoyanie Aspektnoe otnoshenie (vysota k shirine) Kontrast CHetkost' Orientaciya (naklon, vrashchenie i t. d.) Fokus Dlitel'nost' Plotnost' ("zernistost'", fragmentarnost') Dvizhenie (slajd-fil'm) Skorost' Prozrachnyj Neprozrachnyj Napravlenie Mercanie Trehmernyj Ploskij Napravlenie osveshcheniya Gorizontal'naya ili vertikal'naya opora Simmetriya Diskretnyj (pechatnyj) Blesk Uvelichenie Tekstura Sluhovye: Vysota Rasstoyanie Temp (skorost') Kontrast Gromkost' Figura-fon Ritm CHetkost' Nepreryvnyj ili preryvayushchijsya Kolichestvo Simmetriya Tembr ili tonal'nost' Rezonans s kontekstom Diskretnyj (slova) Istochnik vneshnij-vnutrennij Associirovannyj-dissociirovannyj Mono-stereo Dlitel'nost' Raspolozhenie Kinesteticheskie: Davlenie Dvizhenie Raspolozhenie Dlitel'nost' Protyazhennost' Intensivnost' Tekstura Forma Temperatura CHastota (temp) Kolichestvo Vot poleznyj sposob podrazdeleniya kinesteticheskih oshchushchenij: Taktil'nye: kozhnoe chuvstvo. Proprioceptivnye: myshechnoe chuvstvo i drugie vnutrennie oshchushcheniya. Ocenochnye meta-oshchushcheniya PO POVODU drugih vospriyatij ili predstavlenij, takzhe nazyvaemye emociyami, chuvstvami ili visceral'noj kinestetikoj, kotorye obychno predstavleny v oblasti grudi i/ili zhivota ili po srednej linii torsa. |ti chuvstva ne yavlyayutsya neposredstvennymi oshchushcheniyami vospriyatij, no predstavleniyami, proizvodnymi ot drugih oshchushchenij vospriyatij. Obonyatel'nye (zapah) i vkusovye. Terminy, ispol'zuemye eksperimentatorami-psihofizikami (sladkij, kislyj, gor'kij, solenyj, gorelyj, aromatnyj i t.d.), vozmozhno, poleznymi ne budut. Dovol'no poleznym mozhet byt' usilenie ili oslablenie (izmeneniya v intensivnosti i/ili prodolzhitel'nosti) konkretnogo vkusa ili zapaha, kotoryj vy opredelyaete kak vazhnyj v ch'em-to opyte. Zapahi i vkusovye oshchushcheniya yavlyayutsya ochen' moshchnymi yakoryami sostoyanij.

Last-modified: Sun, 13 Dec 1998 06:54:10 GMT
Ocenite etot tekst: