dlya drugih, tak i dlya sebya. YA davno govoryu o tom, kak mnogo lyudej prosyat terapevta ob uverennosti i kak malo -- o kompetentnosti. Vy mozhete tak izmenit' cheloveka, chto on poverit, chto neprevzojden v tom, chto delaet, v to vremya kak on voobshche ne mozhet delat' etogo po-nastoyashchemu horosho. Kogda chelovek horosho umeet uverenno vesti sebya -- on obychno ubezhdaet mnozhestvo drugih lyudej doveryat' sposobnostyam, kotoryh u nego net. Menya nikogda ne perestavalo izumlyat' to, skol' mnogie schitayut, chto esli "ekspert" uverenno vedet sebya, to on navernyaka znaet, chto delaet. YA tak polagayu, chto kol' uzh vy sobiraetes' imet' lozhnoe chuvstvo bezopasnosti, to mogli by po doroge razvit' eshche i koe-kakuyu kompetentnost'. Gde |mi? Vy zakonchili vzmah s novoj kartinoj? |mi: Da. Skol'ko vremeni vam potrebovalos', chtoby sdelat' eto pyat' raz? |mi: Dovol'no mnogo. YA tak i dumal. YA hochu, chtoby vy sdelali eto snova bystree. Kazhdyj raz eto dolzhno zanimat' u vas tol'ko odnu ili dve sekundy. Skorost' tozhe ochen' vazhnyj element etoj tehniki. Mozgi ne obuchayutsya medlenno, oni obuchayutsya bystro. YA ne sobirayus' pozvolyat' vam prodelat' process nepravil'no, a potom pozzhe vernut'sya i skazat':"O, eto ne srabotalo". Delajte sejchas, a ya prismotryu za vami. Otkryvajte glaza posle kazhdogo vzmaha Teper' vyzovite tu pervuyu kartinu. CHto proishodit? |mi: Teper' ona propadaet. Hotite sigaretu? (On protyagivaet pachku sigaret). |mi: Net, spasibo. Kompul'siya imeetsya? Mne bez raznicy, kurite vy ili net. YA hochu znat', imeetsya li nekontroliruemaya potrebnost' ili net. Neskol'ko minut nazad vy skazali, chto u vas est' potrebnost' kurit'. |mi: YA ne oshchushchayu tyagi zakurit' pryamo sejchas. Vot. Derzhite sigarety; vytashchite odnu i poderzhite mezhdu pal'cami. Posmotrite na nih; podurach'tes' s nimi. Kogda vy prodelyvaete rabotu po izmeneniyu, ne uklonyajtes' ot proverki; navyazyvajte EE. ZHiznennye obstoyatel'stva budut ee navyazyvat', tak chto vy tozhe mozhete eto sdelat', chtoby imet' vozmozhnost' vyyasnit' vse na meste. Nablyudenie za neslovesnymi reakciyami vashego klienta dast vam gorazdo bol'she informacii, chem slovesnye otvety na vashi voprosy. (|mi nyuhaet sigarety i vyrazhenie ee lica bystro menyaetsya). Op-pa, vot ono opyat'; zapah sigaret vernul kompul'siyu. Vam pridetsya vernut'sya, i snova prodelat' vzmah, i na etot raz dobavit' zapah. V toj pervoj kartine, kogda vy vidite, kak kto-to predlagaet vam sigaretu, vy budete chuvstvovat' ee zapah. A v toj vtoroj kartine vy uvidite sebya, udovletvorennuyu tem, chto mozhete oshchushchat' zapah sigaret i ne chuvstvovat' kompul'sii. Vernites' i eshche raz prodelajte takim obrazom. |to nazyvaetsya byt' skrupuleznym. Matematik ne prosto poluchaet otvet i govorit:"O'kej, gotovo". On vnimatel'no proveryaet svoi otvety, potomu chto esli on etogo ne sdelaet -- sdelayut drugie matematiki! Takogo roda strogost' vsegda otsutstvovala v terapii i obrazovanii. Lyudi chto-to probuyut, a potom v techenie dvuh let provodyat kontrol'noe issledovanie, chtoby vyyasnit', srabotalo eto ili net. Esli vy proveryaete skrupulezno, to mozhete vyyasnit', s chem eta tehnika rabotaet, a s chem -- net, i sdelat' eto nemedlenno. I esli vy vyyasnyaete, chto ona ne rabotaet -- nuzhno poprobovat' kakuyu-to druguyu tehnologiyu. To, chemu ya vas zdes' nauchil, -- eto uproshchennaya versiya bolee obshchej modeli vzmaha. I vse ravno nekotorye iz vas zaputalis' i rasteryalis'. Drugoj sposob byt' skrupuleznym -- "mahnut'" dlya nachala vo vseh sistemah. No obychno gorazdo ekonomnee sdelat' eto tol'ko v zritel'noj sisteme, a potom tshchatel'no . proverit', chtoby vyyasnit', chto eshche nuzhno dobavit'. CHasto nichego ne nuzhno dobavlyat'. Libo chelovek v etom uzhe ne nuzhdaetsya, libo on dobavit vse sam, ne osoznavaya togo. |mi, chto proishodit teper', kogda vy nyuhaete sigaretu? |mi: CHto-to izmenilos'. Mne trudno skazat', kak ono izmenilos'. Teper', kogda ya ee nyuhayu, mne hochetsya polozhit' ee obratno, vmesto togo chtoby zakurit'. Mozgi ne obuchayutsya poluchat' rezul'taty; oni obuchayutsya priderzhivat'sya napravlenij. |mi nauchilas' odnomu povedencheskomu naboru:"Hotite sigaretu?" -- "Da" -- prikurivaem i dymim. Stul'ya ne mogut etomu nauchit'sya. |to nemaloe dostizhenie -- obuchit'sya chemu-to podobnomu stol' staratel'no, chto godami nikto nichego ne mozhet s etim podelat'. Ona prosto vospol'zovalas' etoj zhe samoj sposobnost'yu, chtoby nauchit'sya idti v kakom-to drugom napravlenii. Kogda vy nachinaete ispol'zovat' svoj mozg, chtoby zastavit' ego delat' to, chto vy ot net hotite, vam prihoditsya tshchatel'no opredelit' napravlenie, v kotorom vy hotite, chtoby on dvigalsya, i sdelat' eto nado zaranee. Razocharovanie -- ne edinstvennaya veshch', kotoraya trebuet adekvatnogo planirovaniya. Vse ostal'noe tozhe trebuet. Bez adekvatnogo planirovaniya u vas poyavlyaetsya kompul'siya delat' to, chego vy ne hotite delat': voroshit' starye vospominaniya i ploho sebya iz-za nih chuvstvovat'; sovershat' postupki, razrushayushchie vash organizm; krichat' na lyudej, kotoryh vy lyubite; vesti sebya podobno cyplenku, kogda vy v yarosti. Vse eto mozhno izmenit', no ne togda, kogda vy nahodites' vnutri situacii. Vy mozhete pereprogrammirovat' sebya pozzhe libo zaprogrammirovat' sebya zaranee. Mozgi ne prednaznacheny dlya polucheniya rezul'tatov; oni uchatsya priderzhivat'sya napravlenij. Esli vy znaete, kak rabotaet mozg, to mozhete opredelit' svoi sobstvennye napravleniya. Esli ne znaete -- eto sdelaet kto-to drugoj. To, chemu ya vas tol'ko chto nauchil, ya chasto prodelyvayu na odno- ili dvuhdnevnyh seminarah. "Standartnaya" model' vzmaha est' to, chto chelovek mozhet uhvatit' i ispol'zovat', i ona budet chashche rabotat', chem ne rabotat'. No mne ona ne daet nikakogo kompetentnogo ponimaniya togo, v chem zaklyuchaetsya podlezhashchij princip. Esli vy komu ugodno dadite povarennuyu knigu -- on smozhet ispech' tort. No esli vy dadite ee shef-povaru, u nego poluchitsya luchshij produkt. Dejstvitel'no, horoshij shef-povar znaet o povarskoj himii koe-chto, opredelyayushchee, chto i kak on delaet. On znaet, chto zdes' delayut yaichnye belki; on znaet, kakova ih funkciya. Dlya shef-povara delo ne tol'ko v tom, chtoby svalit' vmeste kuchu vsyakoj vsyachiny i vzbit' ee. On znaet, chto nekotorye veshchi delayut massu gelem opredelennoj konsistencii, nekotorye dolzhny byt' dobavleny v opredelennom poryadke, a eshche nekotorye ingredienty imeyut otnoshenie k izmeneniyu vkusa tem ili inym obrazom. To zhe samoe proishodit, kogda vy nachinaete primenyat' model' vzmaha. YA hochu, chtoby v kachestve pervogo shaga k prevrashcheniyu v shef-povara vy eshche raz poprobovali primenit' tehniku vzmaha -- no vyyasnite, chto proizojdet, esli vy izmenite odin element. V proshlyj raz v kachestve elementov, menyayushchihsya v to vremya, kak odna kartina "smahivaet" druguyu, my ispol'zovali submodal'nosti razmera, yarkosti i associacii-dissociacii. Dva iz etih elementov, razmer i yarkost', yavlyayutsya takimi, kotorye menyayutsya nepreryvno v nekotorom diapazone. To, chto mozhno izmenyat' postepenno, nazyvaetsya analogovoj peremennoj. Associaciya -- dissociaciya -- eto to, chto my nazyvaem diskretnoj peremennoj, poskol'ku ona prinimaet libo odno znachenie, libo drugoe. Vy libo vnutri opyta, libo vne ego; vy ne perehodite postepenno ot odnogo sostoyaniya k drugomu. Associaciya-dissociaciya vsegda budet odnim iz elementov vzmaha. Dvumya drugimi analogovymi elementami mogut byt' lyubye dva elementa, sil'no dejstvuyushchie na cheloveka. Na etot raz ya hochu, chtoby vy vse ostavili po-prezhnemu -- tol'ko vmesto razmera vy ispol'zuete rasstoyanie. Pervaya kartina vnachale budet yarkoj i blizkoj. Vtoraya vnachale budet temnoj i dalekoj, a potom bystro priblizitsya, stanovyas' yarche, v to vremya kak pervaya otkatitsya vdal' i potemneet. |to dovol'no neznachitel'noe izmenenie, i nekotorye iz vas mogut voobshche ne zametit' otlichiya, poskol'ku razmer i rasstoyanie tesno svyazany. No eto pervyj shag k tomu, chtoby nauchit' vas ispol'zovat' tehniku vzmaha gorazdo bolee obobshchennym i gibkim obrazom. Voz'mite eshche po pyatnadcat' minut, chtoby prodelat' vzmah s rasstoyaniem vmesto razmera. Ispol'zovanie rasstoyaniya vmesto razmera izmenilo chto-nibud' dlya nekotoryh iz vas? Vy mozhete vospol'zovat'sya dlya provedeniya vzmaha lyubymi submodal'nymi razlicheniyami, no on horosho srabotaet, tol'ko esli eti razlicheniya sub®ektivno dejstvenny dlya cheloveka, s kotorym vy rabotaete. YArkost' i razmer effektivny dlya bol'shinstva lyudej, tak chto versiya, kotoroj ya obuchil vas vnachale, chashche srabotaet, chem net. Rasstoyanie -- drugaya submodal'nost', vazhnaya dlya mnogih lyudej, poetomu ya zastavil vas isprobovat' ee sleduyushchej. No esli razmer, yarkost' i rasstoyanie ne vazhny dlya cheloveka, togda vy dolzhny vyyasnit', kakie submodal'nosti yavlyayutsya dejstvennymi, i razrabotat' vzmah s ih ispol'zovaniem. Paru let nazad ya provel s tremya klientami seansy dlya videozapisi. Pervoj klientkoj, kotoruyu ya prinyal, byla zhenshchina, stradavshaya ot "predvoshishcheniya utraty". Lyublyu nazvaniya, kotorye oni pridumyvayut, chtoby opisat', kak perekorezhivaet lyudej! Vot k chemu eto vse svelos': esli ona dogovarivalas' o vstreche s kakim-to blizkim chelovekom, a on na polchasa opazdyval -- u nee nastupalo to, chto ona nazyvala pristupom paniki. Ona teryala rassudok i nachinala na nego naezzhat'. Kogda ya sprosil ee, chego ona hotela by poluchit' ot seansa, -- vot chto ona skazala: "U menya problema so strahom, kotoryj inogda pochti paralizuet menya. Kogda ya ego ispytyvayu, u menya vrode kak by nachinayutsya pristupy paniki. CHto ya hotela by sdelat', tak eto otdalit'sya, chtoby, nahodyas' v podobnoj situacii, ya ne ispytyvala straha takoj sily, kak sejchas; togda ya mogla by kontrolirovat' sebya i prinimat' luchshie resheniya". Skazav o zhelanii "otdalit'sya", ona dala mne chetkoe ukazanie, chto rasstoyanie -- vazhnaya dlya nee submodal'nost'. Eshche ona mnogo govorila o lyudyah, kotorye ej "blizki", i o "blizkih otnosheniyah". Pozzhe, govorya o tom, chto ona delaet, kogda kto-to opazdyvaet, ona skazala:"Mne nuzhno davat' im kakoj-to zazor -- to est' davat' im kakoe-to vremya". Dlya etoj zhenshchiny vzmah s ispol'zovaniem rasstoyaniya budet gorazdo moshchnee, chem s ispol'zovaniem razmera. Dejstvitel'no, ya pristupil i poproboval standartnyj vzmah s ispol'zovaniem razmera, chtoby vyyasnit', srabotaet li eto. |ffekt byl ochen' slabyj. Togda ya ispol'zoval rasstoyanie -- i eto srabotalo prevoshodno. Samaya vazhnaya chast' dejstvitel'no artistichnogo ispolneniya vzmaha -- akkuratnyj sbor informacii, nuzhnoj vam, chtoby podhodyashchim obrazom vystroit' proceduru. Kogda chelovek govorit o tom, chto nechto "bol'she, chem zhizn'" ili "razduto sverh mery", -- eto ves'ma tochnoe ukazanie, chto vazhno ispol'zovat' peremennuyu razmera. Kogda nekto opisyvaet ogranichenie, kotoroe on hochet izmenit', vam nuzhna sposobnost' obratit' vnimanie na to, kak rabotaet eta konkretnaya problema. YA vsegda pomnyu: chto by to ni bylo, sdelannoe kem by to ni bylo, est' dostizhenie -- nevazhno, skol' eto mozhet byt' bespolezno ili boleznenno. Lyudi ne slomany; oni prevoshodno rabotayut! "Kak oni rabotayut sejchas?" -- vot vazhnyj vopros, chtoby vy mogli pomoch' im prevoshodno rabotat' bolee priyatnym i poleznym obrazom. Odin iz priemov, kotoryj ya primenyayu dlya sbora informacii, -- skazat' klientu:"Nu, skazhem, ya dolzhen prevratit'sya v vas na odin den'. Sredi prochego mne prishlos' by imet' vashe ogranichenie. Kak mne eto sdelat'? Vy dolzhny nauchit' menya etoj probleme". Kak tol'ko ya nachinayu ishodit' iz togo, chto eto -- dostizhenie (nechto usvoennoe, chemu mozhno obuchit' kogo-to drugogo), sposob, kakim chelovek sposoben spravlyat'sya s trudnost'yu i dumat' o nej, menyaetsya polnost'yu. Kogda ya poprosil zhenshchinu, panikovavshuyu, kogda kto-to opazdyval, nauchit' menya, kak eto delaetsya, -- ona skazala: "Vy nachinaete govorit' sebe frazy tipa:"Oni opazdyvayut; oni mogut nikogda ne prijti". Vy govorite eto skuchayushchim golosom -- bormochete, myamlite? Net. Golos nachinaet medlenno:"Daj im eshche polchasa". Potom on uskoryaetsya, kogda vremya podhodit. U vas tam est' kakie-to kartiny? Da. YA vizhu kartinu, kak chelovek mozhet popast' v avariyu, kak budto by ya stoyu tam i nablyudayu, kak skvoz' uvelichitel'noe steklo. A inogda ya oglyadyvayu mir svoimi sobstvennymi glazami -- i tam nikogo net. Tak chto u nee v etom sluchae imeetsya golos, kotoryj s techeniem vremeni uskoryaetsya i povyshaetsya v tembre. V opredelennyj moment golos govorit:"Oni nikogda ne pridut", i ona sozdaet ochen' blizkie, rezko vypuklye obrazy cheloveka, popavshego v avariyu, ili polnogo odinochestva. Poprosiv ee poprobovat' sozdat' kartinu avarii, ya obnaruzhil, chto rezkoe priblizhenie ili udalenie dejstvuet ochen' sil'no. Kogda ya proveryal yarkost', ona skazala:"Tusklost' porozhdaet rasstoyanie". Tak ya uznal, chto yarkost' tozhe imeet znachenie. Teper' ya hochu, chtoby vy ob®edinilis' s kem-nibud' v paru i poprosili ego podumat' ob ogranichenii -- o chem-to, chto on schitaet problemoj i hochet izmenit'. Na etot raz ya ne hochu, chtoby vy ustranyali problemu; ya tol'ko hochu, chtoby vy vyyasnili, kak rabotaet eto dostizhenie. Ispol'zujte model':"Skazhem, ya dolzhen zamenit' tebya na odin den'. Nauchi menya, chto delat'". Delajte to zhe samoe, chto i ran'she, kogda vy vyyasnyali, kak chelovek motivirovalsya na chto-libo. Vsyakij raz, kogda kto-libo ispytyvaet neodolimuyu potrebnost' delat' chto-libo, chego ne hochet delat', chto-to vnutri nego dolzhno usilit'sya do opredelennoj stepeni. CHto-to dolzhno stat' bol'she, yarche ili gromche, ili menyaetsya ton, uskoryaetsya ili zamedlyaetsya temp. YA hochu, chtoby vy opredelili, kak etot chelovek dostigaet dannogo konkretnogo ogranicheniya. Snachala sprosite ego, kogda eto delaetsya, a potom vyyasnite, kak on eto delaet: chto on prodelyvaet vnutri sebya, chtoby zapustit' svoyu reakciyu? Kogda vy reshite, chto opredelili klyuchevye submodal'nosti, -- prover'te, poprosiv partnera menyat' ih kazhduyu po otdel'nosti, i pronablyudajte, kak eto izmenyaet ego reakciyu. Potom poprosite ego vzyat' druguyu kartinu i snova menyat' te zhe submodal'nosti, chtoby uvidet', izmenyaet li eto takim zhe obrazom ego reakciyu na druguyu kartinu. Uznajte dostatochno o tom, kak eto rabotaet, tak, chtoby vy smogli vosproizvesti ogranichenie etogo cheloveka, esli by zahoteli. Kogda u vas budet eta informaciya, vy budete tochno znat', kak provodit' vzmah s etim konkretnym chelovekom. Ne "mashite" ego na samom dele; tol'ko soberite informaciyu. Voz'mite okolo poluchasa. Muzhchina: U moego partnera est' dve kartiny, predstavlyayushchie dva raznyh sostoyaniya: zhelaemoe i nezhelaemoe. Na odnoj iz nih on vidit rezkie dvizheniya, a na drugoj dvizheniya plavnye i izyashchnye. O'kej. |ti dve kartiny sozdayut i podderzhivayut to, chto on schitaet problemoj? Vot o chem ya sprashival. YA eshche ne sprashival, kuda chelovek hochet dvigat'sya; ya tol'ko sprosil, kak on sozdaet problemu. CHto kasaetsya zhenshchiny s panicheskimi pristupami -- ej nuzhno perejti ot sostoyaniya "myamleniya" k sostoyaniyu "nenormal'nosti". Ona nachinaet s golosa i kartin. Potom ona dolzhna zastavit' golos uskorit'sya i povysit' tembr, i po mere togo, kak istekaet vremya, kartina podvigaetsya vse blizhe i blizhe. Muzhchina: U moego partnera est' oshchushchenie neotlozhnosti. Konechno. |to oshchushchenie kompul'sii. No kak on sozdaet eto oshchushchenie? CHto yavlyaetsya kriticheskoj submodal'nost'yu? V sushchnosti, vot chto vam nuzhno znat':"Kak etot chelovek uzhe "mashet" sebya iz odnogo sostoyaniya soznaniya v drugoe?" Muzhchina: Dlya nego situaciyu menyaet oborachivanie kartiny vokrug nego. On natyagivaet kartinu na sebya i vokrug sebya, vhodit vnutr' i smotrit na nee svoimi sobstvennymi glazami. O'kej. Horosho. Vot kak on popadaet v sostoyanie, v kotorom ne hochet nahodit'sya. Muzhchina: Da. On snachala vhodit v eto sostoyanie, a potom dissociiruetsya -- vyhodit iz kartiny, pomeshchaet ee obratno vot syuda, sleva ot sebya, i stoit na rasstoyanii neskol'kih futov ot nee. O'kej. Itak, kriticheskaya submodal'nost' -- associaciya-dissociaciya. Variantov ne tak uzh mnogo, tak chto my obnaruzhim kakie-nibud' povtoreniya. Kakie eshche kriticheskie submodal'nosti nashli ostal'nye? ZHenshchina: Opredelyayushchimi byli shirina kartiny naryadu s yarkost'yu. Kogda kartina suzhalas' i tusknela, ona oshchushchala skovannost'. V etom est' smysl. Poluchaesh' toshchie kartinki -- chuvstvuesh' sebya skovannym. ZHenshchina: To, chto ona delala, bylo pohozhe na sinesteziyu. |to vse rabotaet blagodarya sinestezii. My s nej i eksperimentiruem. Podumajte ob etom. Kogda vy menyaete yarkost' obraza, eto menyaet intensivnost' vashih oshchushchenij. |to vse sinestezii. Kak oni svyazany -- vot chto my hotim znat', tak, chtoby my mogli ispol'zovat' etu svyaz' dlya organizacii vzmaha. Vot chto vam nuzhno znat', chtoby vystroit' dlya nee vzmah: usilivaet li ee reakciyu suzhenie lyuboj kartiny ili net i usilivaet li ee reakciyu zatemnenie lyuboj kartiny. Vidite li, mozhet byt' tak, chto ona ispol'zuet slovo "skovannaya" potomu, chto ej ne nravitsya tot konkretnyj vybor, s kotorym ona ostaetsya v etoj kartine. Esli ona vidit vybor, kotoryj ej nravitsya, i kartina suzhaetsya -- ona mozhet opisat' eto oshchushchenie kak "celeustremlennost'" ili "uvlechennost'". Esli suzhenie i zatemnenie usilivayut ee reakciyu, vy mozhete skonstruirovat' dlya nee vzmah, nachinaya s uzkoj, tuskloj kartiny "problemnogo sostoyaniya", kotoraya stanovitsya shire i yarche v to vremya, kak kartina zhelaemogo sostoyaniya suzhaetsya i tuskneet, Dlya bol'shinstva iz vas eto prozvuchit stranno, no imejte v vidu, chto mozg kazhdogo zakodirovan kak-to po-svoemu. CHtoby sdelat' vzmah po-nastoyashchemu elegantnym, nuzhno tak ego skonstruirovat', chtoby na nego sil'no otreagiroval konkretnyj mozg. Drugaya al'ternativa sostoit v tom, chto suzhenie etoj konkretnoj kartiny s malym chislom vyborov intensificiruet ee oshchushchenie skovannosti -- no sozdanie obraza, gde u nee mnogo vyborov, vyzyvaet bolee sil'nuyu reakciyu, esli ona ego rasshiryaet. V etom sluchae vy mogli by suzit' problemnuyu kartinu v liniyu, a kartinu resheniya raskryt' iz etoj zhe samoj linii. Tak chto vam pridetsya vernut'sya i pobol'she uznat' o tom, kak eto rabotaet, prezhde chem opredelit' nailuchshij sposob skonstruirovat' dlya nee vzmah. YA rasskazyvayu vam ob etih vozmozhnostyah, chtoby vy nachali ponimat', skol' vazhno podognat' vash metod izmeneniya k kazhdomu konkretnomu cheloveku. Vam nuzhno sozdat' napravlenie, na kotorom obraz staroj problemy vedet k resheniyu, a obraz resheniya sozdaet reakciyu rastushchej intensivnosti. Muzhchina: U moej partnershi byla kartina s dvojnoj ramkoj -- odna chernaya, drugaya belaya -- i obraz naklonen, vmesto togo chtoby idti pryamo vverh i vniz. Verhnyaya chast' obraza otklonyaetsya ot nee nazad, kogda ona panikuet. CHto menyaetsya? Ona v kakoj-to moment raspryamlyaet obraz? Esli obraz uhodit nazad pod uglom i imeet granicu -- togda ona panikuet? Muzhchina: Net, eto prosto imeetsya. Net, eto ne prosto imeetsya. Ono dolzhno otkuda-to poyavit'sya. CHto menyaetsya -- vot chto my zdes' ishchem. Kak tol'ko ona dobiraetsya do opisannoj vami kartiny -- u nee panika. No vnachale obraz dolzhen byt' kakim-to drugim. YA nadeyus', ona ne vse vremya panikuet! Kak ona k etomu prihodit? |to imeet otnoshenie k izmeneniyu ugla naklona kartiny? Ili ugol fiksirovan, a menyaetsya chto-to drugoe? Muzhchina: Vnachale kartina idet pryamo vverh i vniz, a po mere izmeneniya situacii otklonyaetsya. To est' v kartine proishodit iskazhenie -- i v vashej partnershe tozhe. Kogda kartina dostigaet opredelennogo ugla, ona vpadaet v paniku. U kartiny est' dvojnaya ramka, kogda ona raspolozhena vertikal'no? Muzhchina: Da. To est' ramka ne yavlyaetsya opredelyayushchim elementom, prosto tak sluchilos', chto ona est'. Eshche proishodit chto-nibud', kogda kartina naklonyaetsya? Menyaetsya li ee yarkost' ili chto-libo v etom rode? Menyaetsya li skorost' obrazov? Muzhchina: Net. Zvuk eshche stanovitsya vrode kak by neyasnym i gudyashchim. I vy uvereny, chto zritel'no bol'she nichego ne menyaetsya. Muzhchina: Net. Horosho. YA rad, chto vy ne uvereny. Vpechatlenie takoe, chto odnogo naklona obraza budet nedostatochno. Vy mozhete vernut'sya i sprosit' ee. Pust' ona voz'met kakuyu-nibud' druguyu kartinu, naklonit ee i vyyasnit, chto proizojdet. Esli odnogo lish' naklona lyuboj kartiny dostatochno, chtoby zastavit' ee pochuvstvovat' "poteryu ravnovesiya" i paniku, -- vy mogli by sognut' pervuyu kartinu v liniyu, v to vremya kak vtoraya razgibaetsya do vertikali. Ili naklonit' pervuyu kartinu, a potom obernut' ee obratnoj storonoj, chtoby pokazat' vtoruyu na drugoj storone. Odurach'te ee kak sleduet! Vy videli televizionnye videoeffekty, kogda poyavlyaetsya kvadrat i perevorachivaetsya naoborot? Perevorachivayas', on v itoge prevrashchaetsya v novyj obraz. Vy mogli by postupit' takim zhe obrazom. Vse li nachinayut ponimat', kak mozhno ispol'zovat' etu informaciyu dlya konstruirovaniya vzmaha, kotoryj budet osobenno moshchnym dlya konkretnogo cheloveka? Muzhchina: Problema moego partnera vyzyvalas' tem, chto on teryal fon kartiny, na kotoruyu smotrel. Ona prosto poyavlyalas' so mnozhestvom lyudej na kakom-to fone, a kogda on dohodil do kriticheskogo mesta -- ves' fon propadal; tam byli tol'ko lyudi. Bylo tam izmenenie fokusa ili glubiny zritel'nogo polya? Muzhchina: Fon prosto propal. Navernoe, on vyshel iz fokusa. Ego tam net. No predmety na perednem plane chetkie? Muzhchina: Oni chetkie, kak obychno; oni ne izmenilis'. Kak budto smotrish' v linzu? V linze odnu chast' mozhno sdelat' chetkoj, a drugie budut razmytymi. |to primerno to, o chem vy govorite? Muzhchina: Net, ne to. |to kak esli by on nalozhil masku poverh vsego, krome uchastvuyushchih lyudej, a vse ostal'noe propalo. I lyudi stoyat ni na chem? Muzhchina: YA polagayu, tam budut stul'ya i predmety, na kotoryh oni sidyat, no vse ostal'noe v komnate sterto. Vse yavno koncentriruetsya na lyudyah. O'kej. No vy ne znaete, kak eto bylo sdelano posredstvom fokusirovki ili chego-to eshche? Muzhchina: Net, etogo ya ne znayu. Vot etu chast' vam nado znat'. Vam nuzhno znat', kak proishodit perehod, tak, chtoby vy mogli primenit' etot metod perehoda k lyuboj kartine. ZHenshchina: U parnya, s kotorym ya rabotala, byl nepodvizhnyj slajd, bez dvizheniya ili cveta. Kogda on v pervyj raz vidit kartinu, on govorit svoim sobstvennym golosom -- eto srednyaya intonaciya:"Hmmmm, neploho", s povysheniem i ponizheniem. Dovol'no bystro golos menyaetsya i stanovitsya monotonnym i nizkim. Vot togda emu stanovitsya ploho. Kartina ostaetsya neizmenennoj? Ona voobshche ne menyaetsya? YA nahozhu nemnogo trudnym poverit' v to, chto v to vremya, kak on menyaet intonaciyu i temp rechi, slajd ostaetsya neizmennym -- chto u nego ne menyaetsya yarkost' ili chto-nibud' drugoe -- potomu chto ya prosto takogo ne nahodil. |to ne znachit, chto takogo ne mozhet byt', no ya nahozhu eto ochen' maloveroyatnym. Sluhovaya sistema mozhet byt' vedushchej, no obychno chto-to eshche menyaetsya vmeste s golosom. Predpolozhim, chto on smotrit na kartinu i prosto "peregovarivaet" sebya iz odnogo sostoyaniya v drugoe, izmenyaya ton svoego golosa. |to srabotaet. Vam ponadobitsya takzhe eshche odin sluhovoj parametr, esli vy sobiraetes' prodelat' audial'nyj vzmah. Vozmozhno, izmenitsya temp. Obychno menyaetsya bolee chem odin parametr. Muzhchina: Esli vy ishchite druguyu peremennuyu i mogli by najti ee v drugoj modal'nosti, tak chtoby u vas byla odna zritel'naya i odna sluhovaya submodal'nost', -- eta smes' srabotaet? Mozhet srabotat', no v bol'shinstve sluchaev vam etogo ne nuzhno. Vy mogli by eto prodelat', esli by dejstvitel'no ne smogli najti vtoruyu submodal'nost' v toj zhe sisteme. Vot pochemu ya pridayu osoboe znachenie zritel'noj sisteme: ona obladaet svojstvom odnovremennosti. Vy legko mozhete odnovremenno uvidet' vmeste dve raznye kartiny. Sluhovaya sistema bolee posledovatel'na. Trudno usledit' za dvumya golosami odnovremenno. Vy mozhete provesti vzmah audial'no, no pridetsya nemnogo po-drugomu ego obstavit'. Esli vy nauchites' byt' tochnym v zritel'noj sisteme, to kogda nachnete rabotat' so sluhovym kanalom - ego budet proshche adaptirovat'. Muzhchina: Vot pochemu ya ob etom sprosil: u moej partnershi kartina menyaetsya, no vmeste s tem, kogda ona vhodit vnutr' kartiny, ona mozhet slyshat' sebya. Mne lyubopytno, pri vzmahe s dobavleniem sluhovogo kusochka proizojdet li chto-to vrode zakolachivaniya nagluho. Da. "Zakolachivanie nagluho" -- horoshij sposob otnosit'sya k etomu. Esli vy provodite vzmah tol'ko s odnoj submodal'nost'yu -- eto pohozhe na skolachivanie dvuh dosok tol'ko s odnoj storony. V soedinenii tipa "lastochkin hvost" gvozdi ili shurupy vhodyat srazu iz dvuh napravlenij. Esli vy tyanete v odnu storonu, derzhit odin nabor gvozdej; tyanete v druguyu -- derzhit vtoroj nabor. Vot pochemu, provodya vzmah, vazhno ispol'zovat' dve moshchnye submodal'nosti odnovremenno. Obychno sami lyudi ne menyayut bol'she odnoj submodal'nosti za raz, a chtoby nejtralizovat' vzmah, pridetsya izmenit' kak minimum dve. Esli vy delaete zritel'nyj vzmah i est' eshche sluhovye komponenty, to, kak pravilo, chelovek bessoznatel'no prodemonstriruet vam audial'nye sdvigi, rasskazyvaya o dvuh kartinah. Togda, predlagaya emu risovat' kartiny, vy mozhete proizvesti sluhovye sdvigi izvne svoim golosom, ne upominaya o nih. CHtoby sdelat' eto horosho, vam nado byt' sposobnymi govorit' chuzhim golosom. Umenie kopirovat' chej-to chuzhoj golos -- eto prosto vopros praktiki i talant, kotoryj ochen' stoit nauchit'sya primenyat' v etom biznese. CHerez nekotoroe vremya vy obnaruzhivaete, chto ne obyazany v sovershenstve sootvetstvovat' cheloveku; vy tol'ko dolzhny uhvatit' neskol'ko opredelennyh harakteristik. Vam neobhodimo rovno stol'ko, chtoby, esli vy izobrazhaete chej-to golos, on ne zametil by, vy li govorite ili on govorit sam s soboj. |to staryj priem:"CHto zh, ya obratilsya vnutr' i skazal vam". YA kuchu raz prodelyval eto na seminarah, i malo kto zametil. YA hochu, chtoby vy vse vernulis' k tomu zhe samomu cheloveku, s kotorym byli neskol'ko minut nazad, i opredelili odnu ili dve analogovye submodal'nosti, kotorye naibolee vazhny v porozhdenii ogranicheniya. U nekotoryh iz vas uzhe est' eta informaciya, no u mnogih ee net. Potom ya hochu, chtoby vy poluchili eto vtoroe izobrazhenie -- kak on videl by sebya po-drugomu, esli by u nego bol'she ne bylo etogo ogranicheniya. |ta kartina dolzhna byt' dissociirovana, a pervaya vsegda budet associirovana. Associaciya v pervoj kartine i dissociaciya vo vtoroj vsegda budut odnim iz elementov vzmaha. Potom vy vystroite vzmah, ispol'zuya dve analogovye submodal'nosti, kotorye vy opredelili kak vazhnye (vmesto razmera i yarkosti, kotorye vy ispol'zovali v standartnom vzmahe). Snachala pust' vash partner sozdast associirovannyj obraz klyuchevyh stimulov, ispol'zuya lyubye submodal'nosti, kotorye vyzyvayut sil'nuyu reakciyu (bol'shaya, yarkaya kartina). Zatem pust' on sozdast dissociirovannoe izobrazhenie samogo sebya, kakim on hotel by byt', nachinaya s obratnogo krajnego znacheniya teh zhe submodal'nostej (malen'kaya, tusklaya kartina). Vo vremya vzmaha submodal'nosti izmenyatsya tak, chtoby bystro oslabit' reakciyu na pervuyu kartinu, odnovremenno usiliv reakciyu na vtoruyu. Vozvrashchajtes' primerno cherez polchasa. To, chto vy delali, -- eto osnova artistichnogo i tochnogo primeneniya vzmaha. Vy vsegda mozhete prosto isprobovat' standartnyj vzmah. Esli on ne srabatyvaet -- mozhete poprobovat' drugoj i prodolzhat' popytki, poka ne najdete tot, kotoryj srabotaet. |to opredelenno luchshe, chem ne probovat' nichego novogo. No eshche luchshe sobrat' dostatochno informacii, tak chtoby vy tochno znali, chto delaete, i mogli zaranee predskazat', chto srabotaet, a chto net. U vas est' kakie-libo voprosy? Muzhchina: CHto vy delaete s klientom, kotoryj ne ochen' osoznaet vnutrennij process? Kogda ya sprashivayu nekotoryh svoih klientov, kak oni organizuyut vnutrennij opyt, oni prosto pozhimayut plechami i govoryat:"Ne znayu". Vy mozhete sdelat' neskol'ko veshchej. Odna -- prodolzhat' sprashivat', poka oni ne obratyat vnimanie vovnutr' sebya. Drugaya -- zadavat' kuchu voprosov i chitat' neverbal'nye "da-net" reakcii. Sprosite:"Vy govorite s soboj?" i nablyudajte reakciyu neposredstvenno pered slovesnym:"YA ne znayu". Polnost'yu eta tehnika obsuzhdaetsya v knige "Transformirovanie". Eshche odno, chto vy mozhete sdelat', -- sozdat' problemnuyu situaciyu i ponablyudat' za povedeniem cheloveka. Vse submodal'nye sdvigi proyavlyayutsya vo vneshnem povedenii. Naprimer, kogda chelovek delaet kartinu yarche, golova povorachivaetsya nazad i vverh, a esli kartina pridvigaetsya blizhe, golova smeshchaetsya nazad po pryamoj. Esli vy nablyudaete za lyud'mi, kogda prosite ih proizvesti submodal'nye izmeneniya, to mozhete opredelit' povedencheskie sdvigi, kotorye my nazyvaem "submodal'nye signaly dostupa". Potom vy mozhete ispol'zovat' eti sdvigi, chtoby vyyasnit', chto delaet chelovek vnutri sebya, dazhe kogda on etogo ne osoznaet. YA vsegda ispol'zuyu takuyu kalibrovku v kachestve proverki, chtoby ubedit'sya, chto klient delaet to, o chem ya ego proshu. Kak i vo vsem ostal'nom, v NLP, chem bol'she vy znaete o tom, kak rabotaet izmenenie, i chem luchshe vy otkalibrovali povedencheskie reakcii, tem bolee vy sposobny dejstvovat' skrytno. Naprimer, inogda cheloveku nuzhno osushchestvit' vzmah neskol'ko raz. Vy mozhete poprosit' ego sdelat' eto odnokratno, a potom sprosit':"Pravil'no li vy eto sdelali?" CHtoby otvetit' na vash vopros, emu pridetsya prodelat' vzmah snova. Potom vy mozhete sprosit':"Vy dejstvitel'no pravil'no eto sdelali?", i on opyat' dolzhen budet ego prodelat'. K tomu zhe takim putem on delaet vse bystree i legche, potomu chto ne pytaetsya osushchestvit' eto soznatel'no. ZHenshchina: Vy raspolagaete kakimi-libo dolgovremennymi kontrol'nymi issledovaniyami effektivnosti etogo metoda? Mne gorazdo bolee interesny dvadcatiminutnye kontrol'nye issledovaniya. Edinstvennoe stoyashchee osnovanie dlya dolgovremennogo kontrol'nogo issledovaniya -- eto esli vy ne mozhete opredelit', chto chelovek izmenilsya v vashem kabinete. Podumajte vot o chem: esli vy dejstvitel'no proizveli v kom-to izmenenie i on ostalsya izmenennym takim obrazom v techenie pyati let -- chto eto dokazyvaet? |to nichego ne govorit o tom, cenno eto izmenenie ili net ili moglo ono kak-to dal'she evolyucionirovat' ili net. Vidite li, obespechit' zhenshchine vozmozhnost' ne boyat'sya chervej ili ne ispytyvat' neodolimoj potrebnosti poedat' shokolad -- eto ne ochen' glubokoe dostizhenie, dazhe esli ono sohranyaetsya vsyu ee zhizn'. O modeli vzmaha vazhno ponimat' to, chto ona opredelyaet cheloveku produktivnoe i evolyucionnoe napravlenie. Kogda ya delal dolgovremennye kontrol'nye issledovaniya lyudej, kotoryh ya "mahal", -- obychno oni soobshchayut, chto sovershennoe mnoyu izmenenie stalo osnovoj dlya raznogo roda drugih izmenenij, kotorymi oni dovol'ny. Model' vzmaha ne ukazyvaet lyudyam, kak sebya vesti, -- ona uderzhivaet ih na puti, vedushchem k tomu, chem oni hotyat stat'. Po moemu mneniyu, opredelenie etogo napravleniya -- vazhnejshaya chast' samogo smysla izmeneniya. PRILOZHENIE Sushchestvuet odna veshch', luchshe vsego ostal'nogo opredelyayushchaya, znaet li chelovek, chto takoe NLP. |to ne nabor tehnik; eto otnoshenie. |to otnoshenie, svyazannoe s lyubopytstvom, s zhelaniem uznavat', zhelaniem byt' sposobnym vozdejstvovat' -- i vozdejstvovat' stoyashchim sposobom. Izmenit' mozhno vse. |to bylo skazano Virdzhiniej Satir, kogda ya vpervye uvidel, kak ona vedet seminar, -- i eto absolyutno verno. Lyuboj fizik eto znaet. Lyuboe chelovecheskoe sushchestvo mozhno izmenit' s pomoshch'yu 45-go kalibra -- eto nazyvaetsya "ko-terapiya mistera Smita i mistera Vessona". Polezno izmenenie ili net -- vot bolee interesnyj vopros. Tehnologiya, kotoruyu vy zdes' izuchali, ochen' moshchna. YA nadeyus', vy ochen' vnimatel'no rassmotrite vopros o tom, kak i dlya chego vy ee ispol'zuete -- ne v kachestve obuzy, no so stremleniem vyyasnyat', chto yavlyaetsya cennym. Sobytiya vashej zhizni, kotorye v konechnom schete okazalis' naibolee dlya vas poleznymi i obespechili osnovu vashej sposobnosti ispytyvat' udovol'stvie, udovletvorenie, radost' i schast'e, ne obyazatel'no byli isklyuchitel'no priyatnymi v moment, kogda oni proishodili. Inogda nekotorye iz etih sobytij byli stol' razocharovyvayushchimi, skol' tol'ko mogli. Inogda oni privodili v zameshatel'stvo. Inogda oni byli razvlecheniem sami po sebe. |ti perezhivaniya ne yavlyayutsya vzaimoisklyuchayushchimi. Pomnite ob etom, kogda organizuete i predlagaete perezhivaniya drugim. Odnazhdy ya sel v samolet, chtoby letet' v Tehas provodit' seminar. Paren', sidevshij v samolete ryadom so mnoj, chital knigu pod nazvaniem "Struktura Magii". CHto-to na oblozhke privleklo moe vnimanie. YA sprosil ego:"Vy mag?" "Net, ya psiholog". "Zachem eto psiholog chitaet knigu o magii?" "|to ne kniga o magii, eto ser'eznaya kniga ob obshchenii". "Togda pochemu ona nazyvaetsya "Struktura Magii"?" Potom on tri chasa sidel i ob®yasnyal mne, o chem eta kniga. To, chto on govoril mne o nej, nikakogo otnosheniya ne imelo k tomu, chto ya, kak mne kazalos', delal, kogda pisal ee. V luchshem sluchae otnoshenie ne dostigalo dazhe neznachitel'noj stepeni; on zaputalsya vo vtoroj glave. No poka on rasskazyval mne o knige, ya zadaval emu voprosy, tipa "kak imenno?" i "chto imenno?" "Nu, esli vy posmotrite na eto takim obrazom..." "Esli by ya posmotrel na eto takim obrazom, chto by ya uvidel?" "Nu vot, vy znaete, vy berete etu kartinu i berete druguyu kartinu (on ne znal, chto bol'shinstvo lyudej ne vidyat postoyanno dvuh kartin), i vy umen'shaete etu kartinu, a tu -- uvelichivaete". Kogda on nachal opisyvat' eti veshchi, kotorye byli dlya nego samo soboj razumeyushchimisya, ya sidel tam i dumal:"Ogo! |to chudno. Tut mozhet byt' celyj novyj mir!" On skazal mne, chto prosto sluchilos' tak, chto on napravlyaetsya v Tehas na seminar po NLP. Kogda na sleduyushchij den' on uvidel menya, vhodyashchim v dver', on byl ochen' dovolen, chto ya prinyal ego sovet i reshil prijti tuda, poka ya ne podnyalsya na kafedru i ne prikrepil mikrofon! CHego on, navernoe, nikogda ne pojmet -- tak eto chto prichina, po kotoroj ya poprostu ne prisel ryadom i ne skazal:"|tu knigu napisal ya", zaklyuchaetsya v tom, chto ya ne hotel lishat' sebya vozmozhnosti pouchit'sya. Vidite li, vsyakij raz, kogda vy dumaete, chto vse ponimaete, -- samoe vremya obratit'sya vnutr' i skazat':"|to nado mnoj smeyutsya". Potomu chto imenno v eti momenty opredelennosti vy mozhete byt' uvereny, chto usvoeny bespoleznye znaniya, a plodorodnaya pochva -- ne issledovana. Nesomnenno, vsegda neuznannym ostaetsya gorazdo bol'shee, i eto zabavnyj element NLP i ego budushchee. Kogda vy ovladevaete chem-to nastol'ko horosho, chto mozhete delat' eto bezukoriznenno, -- eto stanovitsya rabotoj, neotlichimoj ot nazhatiya na spuskovoj kryuchok. Vy mozhete organizovat' kliniku, k vam budut prihodit' lyudi i vy budete lechit' fobii, snova i snova, ves' den' naprolet. |to ne otlichaetsya ot lyuboj drugoj rutiny. Odnako s prihodom kazhdogo iz etih lyudej vy mogli by takzhe nachat' issledovat', kak sdelat' eto bolee interesnym i bolee stoyashchim, chem prostoe lechenie fobii, -- tak, chtoby cheloveka ne uzhasal lift. Pochemu by ne sdelat' tak, chtoby chelovek mog naslazhdat'sya kataniem v liftah? Pochemu by ne vychislit', kak delayutsya fobii, i ne priobresti fobiyu na chto-nibud' bolee togo stoyashchee? Est' veshchi, na kotorye stoit imet' fobiyu! U vas est' kakie-nibud' istoshchayushchie kompul'sivnye privychki? -- privychki k zhestokosti? -- privychki k ede? -- privychki k potrebleniyu? Kak naschet fobii na inertnost' i skuku? |to mozhet uvlech' vas v novye interesnye mesta. Kogda by ya ni ehal provodit' seminar, ya vsegda pribyvayu v gostinicu predydushchim vecherom. Kogda ya nedavno priehal v Filadel'fiyu, v toj zhe gostinice ostanovilas' kucha "vysokokvalificirovannyh" nejro-lingvisticheskih programmistov, i bol'shinstvo iz nih nikogda menya ne videli. Kogda ya spustilsya v bar, odin iz nih skazal svoemu priyatelyu:"Nadeyus', eto ne prosto eshche chto-to pro submodal'nye dela -- potomu chto eto ya uzhe znayu". Tak chto, konechno, ya podoshel i sprosil:"CHto eto za chertovshchina takaya -- NLP?" -- etogo ya ne upustil by ni za chto na svete. "Nu, eto trudno ob®yasnit'". "Vy zhe praktikuete NLP, verno? Vy horosho ego praktikuete? Vy ego ponimaete?" "O da, konechno". "Nu, a ya prostoj chelovek. Poskol'ku vy specialist, vy mozhete mne ob etom rasskazat'? Davajte, ya kuplyu vam eshche stakanchik, a vy prosto rasskazhete mne ob etom". V svoih samyh dikih fantaziyah on ne mog predstavit', kakoe oshchushchenie ispytaet v 9.30 sleduyushchego utra, kogda ya vyshel na kafedru seminara. On takzhe ne mog predstavit', chto v bare nauchil menya bol'shemu, chem ya nauchil ego za posledovavshie tri dnya. YA by hotel, chtoby vy obdumali variant prevrashcheniya vsego vo vvodnyj seminar -- v smysle chtoby nikogda ne nauchit'sya stol' mnogomu, chto upustit' to, chemu eshche mozhno nauchit'sya. Slishkom chasto lyudi zabyvayut, kak ne znat'. Oni govoryat:"O da, eto zvuchit pohozhe na..."; "|to to zhe samoe, chto..."; "Aga, ya v proshlom godu nauchilsya vsem etim submodal'nym shtukam". YA eshche ne nauchilsya vsemu etomu, tak chto esli oni nauchilis' vsemu etomu v proshlom godu -- hotel by ya, chtoby oni mne ob®yasnili, chtoby mne ne prihodilos' tak tyazhelo rabotat', chtoby ponyat' eto! Sushchestvuet ogromnaya raznica mezhdu izucheniem kakih-to veshchej i obnaruzheniem togo, chemu eshche mozhno nauchit'sya. Vot raznica, v kotoroj vsya raznica. YA znayu, kak delat' nekotorye veshchi, o kotoryh oni dazhe ne podozrevayut. No verno i obratnoe. Poskol'ku u kazhdogo est' submodal'nosti, kazhdyj prodelyvaet s nimi interesnye veshchi. Lyudi mogut ne osoznavat', kak oni eto delayut, no vse ravno oni sposobny osushchestvlyat' i ispol'zovat' unikal'nye konfiguracii. Kogda prihodyat klienty i vy sprashivaete:"Kakim obrazom vy razbalansirovany?" -- oni dejstvitel'no otvetyat na etot vopros. No ne zabyvajte, chto oni tak kachestvenno "razbalansirovany", chto mogut porozhdat' svoyu problemu snova i snova, bez izmenenij! |to mozhet vsegda napominat' vam, chto eto -- dostizhenie, nevazhno, naskol'ko bespoleznym, protivnym ili otvratitel'nym ono mozhet byt'. Sposobnost' porazhat'sya slozhnosti etogo dostizheniya otlichaet togo, kto rabotaet v produktivnom stile, ot togo, kto rabotaet v ispravlyayushchem stile. Bez takogo chuvstva lyubopytstva bespoleznye, protivnye i otvratitel'nye veshchi stanut tem, na chto vy ne budete znat', kak povliyat'. Bez etogo vliyaniya lyudi budut prodolzhat' vesti batalii vokrug strannyh mest i neznachimyh razlichij, ne buduchi sposobny najti novye puti, na kotoryh kazhdyj smozhet vyjti vpered. Sut' produktivnosti v tom, chtoby porozhdat' mir, v kotorom vyigryvaet kazhdyj, -- potomu chto est' sposoby sozdavat' bol'she, vmesto togo chtoby obladat' ogranichennym kolichestvom, chtoby drat'sya za nego i delit'. Vse, chto umeet delat' chelovecheskoe sushchestvo, est' dostizhenie, zavisyashchee tol'ko ot togo, gde, kogda i dlya chego ono ispol'zuetsya. Kazhdyj iz vas oboih mozhet s etim chto-to sdelat', potomu chto kazhdyj iz vas oboih sobiraetsya vesti svoj sobstvennyj avtobus. Teper', kogda vy znaete, kak, interesen vopros -- kuda? Kogda vy ne mozhete vesti svoj avtobus, ne ochen' vazhno, kuda vy pytaetes' ehat', potomu chto vse ravno vy tuda ne popadete. Kogda vy nauchilis', kak pol'zovat'sya svoim mozgom, etot vopros stanovitsya opredelyayushche vazhnym. Nekotorye ezdyat po krugu. Nekotorye ezdyat po odnomu i tomu zhe marshrutu ezhednevno. Nekotorye ezdyat po odnomu i tomu zhe marshrutu, no eto otnimaet u nih ne den', a mesyac. Vnutri nashego razuma soderzhitsya vsego nastol'ko bol'she, chem my podozrevaem. Snaruzhi vsego nastol'ko bol'she, chem my v sostoyanii zainteresovat'sya. Tol'ko eto rastushchee chuvstvo zainteresovannosti pozvolyaet vam zaryadit'sya entuziazmom, kotoryj delaet dazhe samuyu prizemlennuyu ili samuyu porazitel'nuyu zadachu stoyashchej, zabavnoj i uvlekatel'noj. Bez etogo zhizn' -- ne bolee chem ozhidanie v ocheredi. Stoya v ocheredi, vy mozhete ottachivat' iskusstvo postukivaniya nogoj -- ili delat' gorazdo bol'shee. I u menya est' dlya vas syurpriz. YA obnaruzhil, chto zagrobnaya zhizn' nachinaetsya s dolgogo ozhidaniya v ocheredi. Luchshe uzh vam nemnogo razvlech'sya sejchas, potomu chto tem, kto horosho provodit vremya i s chuvstvom ogromnogo lyubopytstva delaet stoyashchie veshchi, dovoditsya stoyat' v bolee korotkoj ocheredi, chem tem, kto lish' razvil