, udobnym v kontekste terapevticheskih izmenenij. "Soznatel'nyj" opredelyaetsya kak nechto, v chem vy otdaete sebe otchet v dannyj moment, a "bessoznatel'nyj" -- eto chto-to drugoe. Konechno, mozhno najti i bolee tonkie otlichiya. Sushchestvuet bessoznatel'naya informaciya dostupnaya nam v lyuboj moment vremeni. Esli ya sproshu: "CHto s vashim levym uhom? ", to vy tut zhe osoznaete kinesteticheskoe oshchushchenie v nem. Tut perehod ot neosoznannogo k osoznannomu ochen' leg kij. Esli zhe ya vas sproshu: "Kogda vy v pervyj raz prishli v shkolu, kakogo cveta byla obuv' u vashej pervoj uchitel'nicy? ", to na etot vopros vy to zhe smozhete otvetit', no na eto potrebuetsya gorazdo bol'she vremeni i energii. Takim obrazom, sushchestvuyut razlichiya v dostupnosti k osoznaniyu bessoznatel'nogo materiala. Obychno chelovek prihodit k vam i govorit: "Pomogite! YA hochu izmenit'sya. Mne trudno i bol'no. YA hochu stat' inym, chem byl do sih por". Iz etogo vy mozhete zaklyuchit', chto on uzhe ispol'zoval vse resursy dostupnye ego soznaniyu, i poterpel neudachu. Sledovatel'no, odna iz pred posylok vashej effektivnosti s bessoznatel'nymi resursami lichnosti. Ogranichit sebya soznatel'nymi resursami -- obrech' sebya, na dlitel'nuyu, skuchnuyu i veroyatno, neeffektivnuyu rabotu. Kstati, zdes' na seminare, vy ni za chto ne smozhete uspevat' dvigat'sya s vashimi bystrymi verbalizaciyami, esli budete dejstvovat' osoznanno. |to osoznannaya i sistematicheskaya popytka s nashej storony peregruzit' vashi soznatel'nye resursy. My ponimaem, chto obuchenie i lichnostnye izmeneniya osushchestvlyayutsya na bessoznatel'nom urovne, i eto imenno tot uroven' k kotoromu my hoteli by obratit'sya. 95% processov, otvetstvenny za obuchenie yavlyayutsya bessoznatel'nymi. |to vse to, chto v dannyj moment vremeni nedostupno soznaniyu. YA hochu sejchas obratit'sya, imenno k toj chasti vas, chtoby tam ostalas' polnaya i poleznaya zapis' vsego, chto zdes' proishodit osobenno eto kasaetsya togo, chto my pryamo ne kommentiruem. My verim, chto vse eto vy ispol'zuete dlya dal'nejshego ponimaniya togo, chto vy delaete kak professional'nyj kommunikator. Soznatel'nyj zhe uroven' ostav'te dlya togo, chtoby otrelaksirovat'sya i poluchit' udovol'stvie ot togo chto zdes' proishodit. Itak, my ostanovilis' na voprose: "Tak chto zhe dal'she? ". My k kakoj to mere nauchilis' identificirovat' reprezentativnye sistemy. Dlya chego eto mozhno ispol'zovat'? Odin iz sposobov ispol'zovaniya etoj informacii -- eto vozmozhnost' obshchat'sya s vami na bessoznatel'nom urovne i tak, chtoby vy etogo ne osoznavali. YA mogu ispol'zovat' ne specificheskie slova tipa "ponimayu", "veryu", i pokazat' vam neverbal'no, cherez kakoj sensornyj kanal ya hochu vas "ponyat'". Naprimer: "YA hochu ubeditsya v tom chto vy ponyali (zhest vniz nalevo), kak daleko my prodvinulis'. Moj zhest na podsoznatel'nom urovne daet vam ponyat' chto ya hochu chtoby vy menya ponyali audial'no. Vy mozhete tak zhe ispol'zovat' etu informaciyu, chtoby prervat' process ocenivaniya opyta. Vse vy soznaete vizual'nye opyty, i vidite, chto proishodit kogda ih sozdayut. (On podnimet ruki nad golovoj napodobie arki i pomahivaet imi). Moj zhest razrushaet vse vashi kartiny vzyatye iz vozduha, pravda? Tysyachu raz v zhizni vy zadavali komu --libo vopros i vam otvechali: "Hm, davajte posmotrim i obrashchalis' vnutr' sebya sozdavaya vizual'nye obrazy. Kogda chelovek postupaet takim obrazom, on ne mozhet v to zhe vremya reagirovat' na vneshnie, davajte predstavim sebe, chto my opponenty na konferencii ili na proizvodstvennom sobranii. YA nachinayu govorit' i starayus' postroit' svoe izlozhenie i nastroit' sebya tak, chtoby vy ponyali menya. Posle togo, kak ya vylozhil vam uzhe opredelennyj kusok informacii v kakoj to moment vy nachinaete ocenivat' svoi oshchushcheniya ot proishodyashchego. Vy smotrite vverh i nachinaete vizualizirovat' ili smotrite vniz i nachinaete chto-to govorit' sebe, ili udelyaete vnimanie vashim kinesteticheskim oshchushcheniyam. Kakoe by vnutrenne sostoyanie ne bylo, vazhno, chtoby ya sdelal pauzu i dal vam vremya dlya ocenki informacii. Esli zhe ya vzyal slishkom bystryj temp i v etot moment prodolzhayu govorit' chto etim tol'ko zaputyvayu vas razdrazhaya. CHasto zhe proishodit sleduyushchee, ya zamechayu chto vy smotrite v storonu i dumayu, chto vashe vnimanie otvleklos' ili chto vy menya izbegaete. Moya tipichnaya reakciya v stresse, sozdannymi usloviyami konferencii -- eto uskorenie tempa rechi, uvelichenie ob容ma predstavleniya informacii poskol'ku ya hochu zastavit' vas byt' vnimatel'nymi i v konce koncov dokazat' svoe. Vy zhe reagiruete tak, kak budto na vas napadayut, potomu, chto ya ne razreshayu vam ponyat' o chem govoryu -- prosto ne dayu na eto vremya. Vy v konce koncov zaputyvaetes' i nichego ne ponimaete v soderzhanii. Esli na konferencii ya yavlyayus' predsedatelem, to ya mogu zametit' tot moment, kogda slushatel' nachinaet ocenivat' informaciyu i prervat' ili otvlech' dokladchika v etot moment. |to daet slushatelyu vremya dlya poiska smysla togo, chto proishodit, i dlya prinyatiya resheniya o tom soglasen on ili net. Drugoj primer: Esli vy znaete o tom, kakovy vedushchie i reprezentativnye sistemy u dannogo cheloveka vy mozhete stroit' soobshcheniya tak, chto on ne smozhet soprotivlyat'sya. "Mozhete li uvidet', chto vy izmenyaetes' k luchshemu? Po mere togo, kak vy uvidite sebya v etom processe, oshchushchaete li vy uverennost' v sebe i govorite li sebe, chto vse idet na lad? " Esli u vas preobladaet strategiya postroeniya vizual'nyh obrazov na kotorye vy reagiruete chuvstvami, zatem sleduet verbal'nyj kommentarij, to pri takom postroenii frazy vy smozhete soprotivlyat'sya. Odnazhdy ya prepodaval matematiku v Kalifornijskom universitete, i prepodaval v matematike ne iskushennym. Zakonchilos' vse eto tem, chto ya nachal prepodavat' matematiku kak vtoroj yazyk. Studentami moimi byli filologi. YA obnaruzhil obshchij uroven' analiza yazykovyh i matematicheskih sistem. Takim obrazom, vmesto togo, chtoby uchit' ih matematike s tochki zreniya matematika, ya prosto ispol'zoval dostupnye im ponyatiya perevoda s yazyka na yazyk, i traktoval matematicheskie simvoly kak slova. Tak zhe, kak v yazyke sushchestvuyut horosho sformirovannye predlozheniya, tak i v matematike sushchestvuyut horosho sformirovannye posledovatel'nosti simvolov. YA sdelal tak, chtoby ves' moj othod sootvetstvoval ih modeli mira, a ne treboval ot nih dostatochnoj gibkosti, neobhodimoj dlya togo, chtob oni prisoedinilis' k moej modeli mira. Kogda vy postupaete takim obrazom, to daete svoim uchenikam preimushchestva, kotorye zaklyuchayutsya v tom, chto vy podaete material v naibolee dostatochnom dlya nih vide. No tem samym vy okazyvaete im v tozhe vremya i plohuyu uslugu, podderzhivaya rigidnye stereotipy uchebnoj deyatel'nosti. Tut vazhno ponimat' rezul'taty teh vyborov kotorye vy daete, formiruya i podavaya material opredelennym obrazom. Esli vy hotite pri nesti im nastoyashchuyu pol'zu to, prisoedinivshis' k ih modeli nado nalozhit' na nee druguyu model', chtoby rasshirit' ih vozmozhnosti k obucheniyu. Esli vy obladaete podobnoj sensitivnost'yu i sposobnostyami, to vy nezauryadnyj uchitel'. Esli vy smozhete dat' im sootvetstvuyushchij opyt, to oni budut imet' dve strategii obucheniya. Teper' oni mogut pojti k drugomu uchitelyu nedostatochno chuvstvitel'nomu k kommunikativnym processam no, yavlyayas' teper' blagodarya etim strategiyam dostatochno gibkimi oni smogut prisposobit'sya i k etomu sposobu obucheniya. Mnozhestvo shkol'nikov ne uspevayut imenno potomu chto imeet mesto nesovpadeniya pervichnyh reprezentativnyh sistem u uchebnika i uchitelya. Esli ni uchenik, ne uchitel' ne yavlyayutsya dostatochno gibkimi, chtoby prisposobit'sya, obuchenie ne proishodit. Znaya teper' to, chto my znaem o reprezentativnyh sistemah, my mozhem ponyat', pochemu uchenik, kotoryj ves' god chislilsya v otstayushchih, na budushchij god, u drugogo uchitelya uspevaet normal'no, i pochemu uchenik mozhet horosho uspevat' po fizike i matematike -- a ochen' ploho -- po istorii i literature. V supruzheskih parah vy tozhe mozhete byt' perevodchikom yazyka od noj reprezentativnoj sistemy na yazyk drugoj. On prihodit s raboty do moj i hochet uyuta. On saditsya v kreslo v gostinoj, skidyvaet obuv', beret sigaretu i pivo iz holodil'nika obkladyvaetsya gazetami i zhurnalami i t. d. Tut zahodit zhena, kotoraya ochen' vizual'na. Ona ves' den' ubirala v dome, chtoby vse vyglyadelo, zhelaya zasluzhit' odobrenie muzha. Ona vidit veshchi razbrosannye po vsej komnate i vzryvaetsya. Ego zhaloby: "Ona ne daet mne mesta v dome, gde ya mog by uyutno raspolozhit'sya. |to ved' moj dom. YA hochu komforta! " Ona emu v otvet: "Ty tak neryashliv! Ty vsyudu razbrasyvaesh' svoi veshchi, a kogda vse vyglyadit tak, ya znayu, chto ty menya ne uvazhaesh'! " V. Satir v takih sluchayah nahodit kinesteticheskie sootvetstvie vizual'nym zhalobam i naoborot. Ona smotrit na muzha i govorit: "Vy ne ponyali chto ona skazala, pravda? Vy dejstvitel'no ne ponimaete, chto ona perezhivaet. Predstav'te sebe, chto vy prishli vecherom v spal'nyu, chtoby lech' spat', a zhena uzhe sidit v krovat', smotrit televizor i est pechen'e. Vy lozhites' chuvstvuete, chto kroshki v容dayutsya vam v kozhu. Znaete li vy teper' chto ona ispytyvaet, zahodya v gostinuyu i vidya razbrosannye veshchi? " Tut net nikakih oshibok nikakih obvinenij. Vy ne govorite klientu: "Vy plohoj" ili "Vy glupyj" ili chto-to podobnoe. Vy govorite: "Vot kak vy mozhete ponyat' v svoej reprezentativnoj sisteme". Muzh zhaluetsya: "kogda my byvaem na lyudyah, i ya hochu ej vyrazit' svoyu privyazannost'". Ona govorit: "On vsegda ustraivaet mne sceny pri publike, vse vremya hvataet menya rukami" Konechno, on takim obrazom proyavlyaet nezhnost', no ej nado videt', chto proishodit. On zhaluetsya, chto ona othodit nazad, a on chut' ne padaet. Tut vy mozhete najti sootvetstvie i skazat' ej: "Pomnite li vy v kakoj libo sluchaj kogda vam ostro nuzhna byla pomoshch', no vy vokrug sebya nikogo ne videli, kak budto vy stoite posredi pustyni i smotrite vokrug no sovershenno nikogo ne vidite. Vy sovershenno odna v etoj pustyne, vot tak sebya chuvstvuet i on, kogda podhodit obnyat' vas, a vy otstranyaetes'. Delo zdes' ne v tom, tochny eti primery ili net. Prosto vy mozhete razlichat' lyudej po reprezentativnym sistemam, a zatem osushchestvlyat' nalozhenie etih sistem s pomoshch'yu poiska sootvetstvuyushchego preryvaniya vedushchej reprezentativnoj sisteme cheloveka. Takim obrazom, vy sozdaete nechto, chto vzyato na vooruzhenie dazhe krupnymi strahovymi kompaniyami v nashej strane -- "bezoshibochnuyu politiku" Semejnye terapevty, vo vsyakom sluchae, dolzhny vladet' etim priemom i sposobom ego demonstracii. Esli ya mogu stoyat' ryadom s nim, davaya ej vozmozhnost' videt', chto govoryu, i mogu stoyat' ryadom s nim ochen' blizko, to na podsoznatel'nom meta-urovne klienty usvaivayut sleduyushchee: "YA mogu poluchat' ot nee takie reakcii, kotorye emu ponravyatsya, i ya mogu poluchat' ot nego takie re akcii kotorye ponravyatsya ej". Ob etom nikogda ne govoryat vsluh vse eto proishodit na podsoznatel'nom urovne. Togda oni budut modelirovat' i prisvaivat' moi povedencheskie reakcii, chtoby sdelat' svoyu kommunikaciyu bolee effektivnoj. Sushchestvuet i drugoj put', ustanovit' kontakt s kazhdym v otdel'nosti a potom rabotat' perevodchikom mezhdu reprezentativnymi sistemami s cel'yu bolee effektivnoj kommunikacii. Referentnaya sistema tozhe ochen' vazhna. Dopustim, kto-to k vam pri hodit i govorit: "YA ne znayu chego hochu" On govorit tem samym, chto u nego net referentnoj sistemy. Nedavno na seminare k nam obratilas' odna zhenshchina, kotoraya perezhivala ves'ma trudnyj period svoej zhizni, ona ne mogla dazhe reshit', chto ej vybrat' iz menyu u nee ne bylo kriteriya, soglasno kotorym ona mogla by prinyat' reshenie. Ona skazala nam, chto situaciya s menyu napominaet ej vsyu zhizn' -- ona ne mozhet vybirat' i vsegda ne udovletvorena. CHto sdelali my, tak eto bukval'no sozdali dlya nee strategiyu prinyatiya resheniya. My skazali ej: "Horosho. Vot vy dolzhny prinyat' reshenie. Obratites' vnutr' sebya i skazhite sebe, chto vy dolzhny reshit', ne vazhno chto eto budet. Skazhem vy prishli v restoran. Skazhite sebe: "YA dolzhna vybrat' sebe edu". Teper' snova vernites' k sensornomu opytu i opredelite vashi vybory drugimi slovami, prochtite menyu. Prochitav "Gamburger", predstav'te sebe ego, prover'te kakov on na vkus, i opredelite polozhitel'nym ili otricatel'nym dlya vas yavlyaetsya eto oshchushchenie. Zatem prochtite: "YAjca pod majonezom" predstav'te, chto vy vidite ih pered soboj, poprobujte ih na vkus i opredelite polozhitel'no ili otricatel'no dlya vas eto vkusovoe oshchushchenie". Posle togo, kak ona popytalas' prodelat' eto neskol'ko raz, ona poluchila sposob prinyatiya resheniya, i nachala prinimat' ih bystro i bessoznatel'no vo vseh sluchayah svoj zhizni. Kogda ona proshla etot process neskol'ko raz, on "sgladilsya" kak eto proishodit s vozhdeniem mashiny. On opustilsya v podsoznanie. Predstavlyaetsya, chto soznanie zanimaetsya temi veshchami, kotorye my eshche ne mozhem delat' horosho. Kogda my znaem, kak delat' dejstvitel'no horosho, to delaem eto avtomaticheski. Muzhchina: My hoteli by uznat' ob ocenke obonyatel'nogo opyta. My nemnozhko zanimalis' k vyvodu, chto snachala lyudi vizualiziruyut ob容kt, zatem oshchushchayut zapah. Ne obyazatel'no. |to vy pol'zuetes' etoj strategiej. Vy skazali nam: "Vy prishli k vyvodu o tom, chto lyudi postupayut sleduyushchim obrazom... I potom opisali sebya. Naskol'ko mne izvestno, eto shiroko rasprostranennyj stereotip v sovremennoj psihiatrii, Toms SHasha skazal: "Vsya psihologiya -- eto biografiya, ili avtobiografiya" Bol'shinstvo psihoterapevtov provodyat psihoterapiyu s soboj, vmesto togo, chtoby provodit' ee s drugimi lyud'mi. Esli pryamo otvechat' na nash vopros, to nado skazat', chto lyudi podhodyat k ocenke obonyatel'nogo opyta samym razlichnym sposobom. No ne vsegda kogda lyudi, ocenivayut zapahi, u nih rasshiryayutsya nozdri. |to pryamoj sensornyj signal, pozvolyayushchij vam sdelat' zaklyuchenie o tom, chto chelovek perezhivaet. |tomu oshchushcheniyu mogut predshestvovat' zritel'nye, audial'nye ili kinesteticheskie predstavleniya, dvizheniya nozdrej vy uvidite vsegda. Prodemonstriruem eto. Ot detstva u vas ostalos' mnogo vpechatlenij. Mozhet byt' u vas byla babushka, kotoraya zhila v otdel'noj komnate gde pahlo po-osobennomu, ili vy pomnite kakuyu to osobennuyu edu, kotoruyu vy eli tol'ko v detstve, ili svoyu plyushevuyu igrushku. Voz'mite kakoj-nibud' ob容kt iz svoego detstva, popytajtes' ego zritel'no predstavit', skazat' sebe o nem, ili pochuvstvovat' ego na oshchup'. Potom gluboko vdohnite i pozvol'te etomu ob容ktu perenesti vas v proshloe. |to odin iz sposobov sdelat' zapahi dostupnym osoznaniyu. |tu informaciyu mozhno ispol'zovat' lyubym iz sposobov, kotoryj pod skazhet vam vasha izobretatel'nost'. Esli vy ispol'zuete napravlyaemuyu vizualizaciyu, to vy zamechali, chto est' klienty, gde etot metod rabotaet avtomaticheski i ves'ma uspeshno. S inymi zhe klientami vy dazhe ne pytaetes' etot metod primenit'. Znaete li vy, kakoj kriterij vy pri etom ispol'zuete? Esli oni legko vizualiziruyut, to vy primenyaete upravlyaemuyu vizualizaciyu, verno? My vam rekomenduem sdelat' protivopolozhnoe. Dlya lyudej kotorye ne umeyut soznatel'no vizualizirovat', upravlyaemaya vizualizaciya mozhet stat' glubokim produktivnym perezhivaniem, vedushchim k izmeneniyam. Dlya teh, kto vizualiziruet vse vremya, etot opyt budet daleko menee polezen. Edinstvennoe, chto vy dolzhny sdelat' chtoby vizualizaciya rabotala u lyudej kotorye ne mogut normal'no vizualizirovat' -- eto prisoedinit'sya k ih reprezentativnoj sisteme, ustanovit' raport, i medlenno, putem nalozheniya perevesti ih v tu sistemu, v kotoroj vy hotite, chtoby oni fantazirovali. I eto budet ves'ma moshchnym sredstvom izmeneniem, gorazdo bolee moshchnym, chem vy delali by eto s chelovekom, kotoryj uzhe umeet vizualizirovat'. Esli vy imeete kakoj-to opyt fragment perezhivaniya, to vy mozhete vosstanovit' vse perezhivanie. Popytajtes' sejchas sdelat' sleduyushchee: naklonite plechi vpered, i zakrojte glaza, i predstav'te, chto kto-to ili chto-to tolkaet vas szadi v plechi. Voz'mite eti chuvstva, intensificirujte ih i razreshite im prevratit'sya v kartinu. CHto ili kogo vy vidite? CHto v etoj kartine svyazano s kakimi- to zvukami, kotorye mogli byt' razdavat'sya esli by eto proizoshlo na samom dele? A sejchas poslushajte zvuk. |to i est' princip nalozheniya. Vy vsegda mozhete vojti v reprezentativnuyu sistemu, kotoraya opredelyaetsya glagolami, i proizvesti nalozhenie na druguyu sistemu. Vy takzhe mozhete nauchit' cheloveka delat' eto. Richard: YA znayu. YA sam eto delal. CHetyre goda nazad ya ne mog uvidet' ne odnogo obraza, fakticheski ne predstavlyal, kak lyudi eto delayut. YA dumal, chto lyudi obmanyvayut, govorya, chto im pomogaet napravlennaya vizualizaciya. U menya i mysli ne bylo o tom, chto oni vidyat kartiny. Konechno, kogda vpervye popytalsya sozdat' obrazy, ya poshel tem zhe putem, chto i vse lyudi, kotorye ispytyvayut trudnosti v etom plane. Oni govoryat sebe: "Nu, eshche upornee smotri na eto! ", a potom chuvstvuyu sebya frustrirovannym. Konechno, chem bol'she ya govoryu sebe, i chem bol'she chuvstv ya ispytyvayu, tem menee ya sposoben chto-libo uvidet'. YA vyuchilsya delat' eto po principu nalozheniya: berya chuvstvo ili zvuk, a potom dobavlyaya k etomu vizual'noe izmerenie. Vy mozhete ispol'zovat' princip nalozheniya, chtoby natrenirovat' klienta, rabotat' vo vseh sistemah, chto, ya dumayu, polezno dlya kazhdogo chelovecheskogo sushchestva. Na sebe vy mozhete zametit', kakuyu sistemu vy ispol'zuete, utonchenno i izoshchrenno, a s kakoj u vas voznikayut trudnosti. Potom vy mozhete ispol'zovat' princip nalozheniya, chtoby dostich' takoj zhe utonchennosti vo vseh sistemah. Dopustim, chto u vas horosho razvitaya kinesteticheskaya sistema, no vy sovershenno ne mozhete vizualizirovat'. Vy mozhete predstavit' sebe, kakova na oshchup' kora dereva. Taktichno issledujte ee, poka ne poluchite horoshuyu kinesteticheskuyu gallyucinaciyu. Zatem vizualizirujte vashu ruku i posmotrite na nee, pytayas' uvidet', kak vyglyadit kora dereva, baziruyas' na taktil'nyh oshchushcheniyah (myagkosti ili tverdosti, shershavosti ili gladkosti, temperatury). Esli vy legko vizualiziruete i hotite razvit' audial'nuyu sistemu, vy mozhete uvidet' mashiny, zavorachivayushchih za ugol, a zatem uslyshat' sootvetstvuyushchie zvuki. Muzhchina: Oznachaaet li skazannoe, chto slepoj psihoterapevt nahoditsya v nevygodnom polozhenii? Vizual'no ocenivaemye priznaki -- eto lish' odin iz sposobov polucheniya informacii. Sushchestvuyut razlichnye drugie veshchi s pomoshch'yu kotoryh vy mozhete poluchit' tu zhe samuyu informaciyu. Naprimer, ton golosa cheloveka, tishe pri vizual'noj ocenke i nizhe pri kinesteticheskoj. Temp rechi vyshe pri vizual'noj ocenke -- i nizhe pri kinesteticheskoj. Pri vizual'nom ocenivanii dyhaniya skoree grudnoe, pri kinesteticheskom bryushnoe. Takih priznakov sushchestvuet mnozhestvo. Odnovremenno my mozhem vosprinyat' lish' nemnogoe. Nashe soznanie odnovremenno mozhet vmestit' 7(+, --2) edinicy informacii. My govorim: "Smotrite, obychno vy obrashchaete vnimanie na opredelennye momenty opyta, no imeetsya drugoj klass etih momentov -- obratite na nego vnimanie, i pojmite kak vy mozhete ego ispol'zovat' ves'ma effektivno". Tu zhe samuyu informaciyu ya mogu poluchit', ocenivaya ton golosa, temp rechi, temp i glubinu dyhaniya, izmenenie cveta kozhi lica ili tyl'noj storony ladoni. Slepoj chelovek mozhet poluchit' tu zhe informaciyu drugim putem. Dvizhenie glaz -- samyj legkij istochnik informacii o reprezentativnyh sistemah. Posle togo, kak vy im ovladeete, mozhno perehodit' k drugim izmereniyam. Vy dumaete, chto slepoj psihoterapevt nahoditsya v nevygodnom polozhenii no slepota -- eto udel kazhdogo iz nas. Slepoj chelovek imeet to preimushchestvo pered drugimi lyud'mi zanimayushchihsya kommunikaciej, chto on znaet, chto on slepoj i dolzhen razvivat' drugie chuvstva, chtoby kompensirovat' eto. Naprimer, na proshlom seminare, u nas prisutstvoval sovershenno slepoj chelovek. God nazad ya nauchil ego opredelyat' reprezentativnye sistemy inym, nezheli zritel'nymi priznakami. On nauchilsya delat' eto tak horosho kak lyuboj zryachij chelovek. Bol'shinstvo lyudej kotoryh ya vstrechal, obladayut ves'ma ne razvitymi sensornymi sposobnostyami. Ogromnoe kolichestvo opyta prohodit mimo nih, tak kak oni funkcioniruyut vne togo, chto dlya menya yavlyaetsya gorazdo bolee interesnym, nezheli " predvzyatye mneniya". Oni funkcioniruyut vne svoego vnutrennego mira, starayas' najti vo vneshnem mire to, chtoby emu sootvetstvovalo. Kstati, eto horoshij sposob vsegda byt' razocharovannym. Samyj luchshij sposob razocharovat'sya -- eto konstruirovat' obrazy togo, kakim dolzhny byt' veshchi, a zatem delat' vse, chtoby oni takimi stali. Vy budete razocharovany vsegda kogda mir ne sovpadaet s vashimi predstavleniyami. |to bezoshibochnyj sposob sohraneniya hronicheskogo razocharovaniya -- poskol'ku mir nikogda ne prisoedinit'sya k vashim predstavleniyam. Sushchestvuet eshche odin bogatyj istochnik informacii, eto nablyudenie za ocenivaniem motornyh programm v tot moment, kogda chelovek dumaet o kakoj-libo aktivnosti. |nn, primite pozhalujsta, "normal'nuyu" pozu, nogi ne skreshchivajte. Spasibo. Sejchas ya zadam vam predvaritel'nyj vopros. Vidite li vy mashinu? (Da). Esli kakaya to mashina, kotoroj vy pol'zuetes' postoyanno? (Da). A sejchas ya zadam vam vopros, na kotoryj proshu ne otvechat' vsluh. Vy pol'zuetes' li avtomaticheskim pereklyucheniem skorostej?... Kto poluchil otvet? Vyskazhite svoj otvet i prover'te ego. Muzhchina: Ruchnoj pereklyuchatel' OK. Kak vy ob etom uznali? Muzhchina: YA videl dvizhenie ee pravoj ruki. Teper' otvet'te na vopros vsluh, |nn. |nn: Avtomaticheskij pereklyuchatel'. Kto-nibud' eshche videl otvet? ZHenshchina: Da, pereklyuchatel' dolzhen byt' avtomaticheskij, t. k. ona malen'kogo rosta i ej trudno bylo by pol'zovat'sya ruchnym. Ispol'zoval li kto-nibud' eshche sensornyj opyt? Teper' ya pryamo otvechu na zadannyj vopros. Esli vy smotreli na nogi |nn, to poluchili by otvet na zadannyj vopros. Odnim iz razlichnyh motornyh programm pri pol'zovanii ruchnym i avtomaticheskim pereklyuchatelem yavlyaetsya neobhodimost' nazhatiya na pedal', esli by vnimatel'no smotreli, to uvideli by napryazhenie myshc ee pravoj i ne levoj nogi, chto dalo by vam otvet. Esli vy zadaete cheloveku vopros, v otvet na kotoryj on dolzhen ocenivat' motornuyu programmu vy dolzhny nablyudat' za temi chastyami tela, kotorye on dolzhen ispol'zovat', chtoby ocenit informaciyu dlya otveta na vopros on dolzhen ocenit' kakuyu-to reprezentaciyu. I, hotya v soznanii mogut byt' predstavlena lish' odna iz sistem chelovek podsoznatel'no pol'zuetsya vsemi sistemami, chtoby sobrat' informaciyu nuzhnuyu dlya otveta na vopros. |nn: U nas dve mashina, ya pol'zuyus' obeimi. Vy sprosili: "Kakoj mashinoj vy obychno pol'zuetes'? " Esli by vy sprosili menya: "Est' li u vas drugaya mashina? " i zatem sprosili by menya o nej, byli by moi otvety drugimi? Dvigalis' li moi nogi po-drugomu, esli by vy sprosili menya o drugoj mashine? Da. Vy ispol'zuete vashu levuyu nogu tol'ko togda, kogda est' pedal'. Posmotrim, kak vy otvetite na sleduyushchij vopros. Vo vseh vashih kvartirah i domah est' vneshnie dveri. Kogda vy vhodite v kvartiru: eti dveri otkryvayutsya napravo ili nalevo? Nu, kak vy otvetili na etot vopros?... Ruki u vseh zadvigalis'. Teper' ya zadam vam drugoj vopros. Kogda vy prihodite vecherom domoj, i vneshnyaya dver' byvaet zakrytoj kakoj rukoj vy otkryvaete dver'?... Sledite za rukami. Lyudi vsegda starayutsya slovar' yazyka tela, kak budto dvizhenie golovoj nazad mozhet oznachat' sderzhannost', a skreshchivanie nog akkuratnost'. No yazyk tela ne sostoit iz slov on rabotaet po-drugomu. Dvizhenie glaz i tela dayut vam informaciyu o processe. Osnovnaya oblast' professional'nyh kommunikatorov, po-nashemu mneniyu, eto process. Esli vy vovlechetes' v soderzhanie, vy neizbezhno budete navyazyvat' cheloveku s kotorym obshchaetes', svoi ubezhdeniya i cennosti. Problemy, kotorye bespokoyat lyudej, obychno ne imeyut nichego obshchego s soderzhaniem. Oni svyazany so strukturnoj normoj organizacii opyta. Esli vy nachnete eto ponimat', to provodit' terapiyu namnogo legche. Vy ne dolzhny vslushivat'sya v soderzhanie, vy tol'ko dolzhny ponyat', kak stroitsya process, a eto dejstvitel'no gorazdo legche sdelat'. Teper' davajte pogovorim ob eshche odnom rasprostranennom stereotipe. Dopustim, ya -- vash klient, i vy menya sprashivaete: "Nu, kak proshla nedelya? " a ya otvechayu (golova opushchena ton golosa nizhe, tyazhelyj vzdoh): "O, na etoj nedele vse bylo prekrasno (vzdoh, otricatel'noe pokachivanie golovoj, legkaya nasmeshka) nikakih problem" Vash smeh govorit o tom, chto tut byla predlozhena neadekvatnaya kommunikaciya. Dlya etogo yavleniya est' special'nyj termin: nekongruentnost'. To, chto ya predlagayu vam s pomoshch'yu tona moego golosa, dvizheniya tela i golovy, ne sootvetstvuet moim slovam. Kakova budet vasha reakciya na eto, reakciya professional'nyh kommunikatorov? Kakoj vybor v etom sluchae u vas est'? ZHenshchina: YA skazhu: "YA vam ne veryu" ili: "No vy ne vyglyadite schastlivym ot togo, chto dela u vas idut horosho". Itak, vy ispol'zuete metakommentarij, konfrontiruya cheloveka s protivorechiem, kotoroe vam udalos' zametit'. Kto otreagiruet po-drugomu? Muzhchina: YA postarayus' pomoch' vam vyrazit' oba soobshcheniya, vozmozhno, poproshu usilit' neverbal'nye komponenty. OK. Geshtal't-tehnika, obogashchat' neverbal'noe soobshchenie, poka ne vozniknet sootvetstvuyushchee perezhivanie. Da, eto vtoroj vybor. Ponimaet li kto-nibud' iz vas vazhnost' vybora, o kotorom ya sejchas govoryu? Nasha rabota -- vybor. Nekongruentnost' -- eto neklyuchevaya tochka vybora s kotoroj vy postoyanno vstrechaetes', esli zanimaetes' kommunikaciej. Vam polezno bylo by imet' shirokij repertuar reakcij, i ponimat' (ya nadeyus' bolee podsoznatel'no, nezheli soznatel'no), kakie posledstviya budut imet' togo ili inogo proema ili tehniki. Metakommentarij -- eto odin iz vyborov. I, ya schitayu, horoshij. No eto tol'ko odin iz vyborov. Kogda ya nablyudayu za terapevtami, to chasto zamechayu, chto eto -- ih edinstvennyj vybor v situacii, kogda oni stalkivayutsya s nekongruentnost'yu. T. e. lyudi, rabotoj kotoryh yavlyaetsya vybor, voobshche ne imeyut nikakogo vybora. V otvet na kongruentnost' vy mozhete zastavit' cheloveka, preuvelichivat' neverbal'nyj komponent, obozvat' ego lzhecom, proignorirovat' vyskazyvaniya ili prosto ispol'zovat' otrazhenie, skazav, nasmeshlivo i otricatel'no kachaya golovoj: "YA tak rad! " Ili zhe vy mozhete ponyat' mestami verbal'noe i neverbal'noe soobshchenie, skazav, ulybayas' i kivaya golovoj: "|to uzhasno! " otvet kotoryj vy na eto poluchite, udivitelen, poskol'ku lyudi ne podozrevayut, chto oni verbalizuyut. V otvet na podobnuyu vashu reakciyu lyudi teryayutsya libo nachinayut verbalizirovat' soobshchenie, kotorye do etogo byli neverbal'nym. Proishodit tak, kak esli by oni vzyali bessoznatel'nyj material i sdelali ego soznatel'nym i naoborot. Ili zhe vy mozhete otreagirovat' sootvetstvuyushchej metaforoj: "|to napominaet mne istoriyu, kotoruyu mne rasskazal moj ded, O, Mora. On byl irlandcem, no v yunosti nekotoroe vremya skitalsya v Evrope. Rasskazal on mne ob odnoj nebol'shoj Pribaltijskoj strane. U ee pravitelya byli problemy -- ministr vnutrennih del ne mog najti obshchego yazyka s ministrom inostrannyh del. To, chto delal ministr inostrannyh del, chtoby ukrepit' svoi otnosheniya s sosedyami, pravil'no organizovat' torgovlyu, meshalo udovletvoreniyu potrebnostej strany, a udovletvorit' eti potrebnosti, kak chuvstvoval ministr vnutrennih del bylo neobhodimo... " Kak lyudi nauchatsya nekongruentnosti? Naprimer, prinosit rebenok iz shkoly svoyu podelku i pokazyvaet ee roditelyam. Roditeli smotryat na nee i otec govorit (nahmurivshis'), otricatel'no kachaya golovoj, rezkim golosom: "Kak ya rad, chto prines eto domoj, synok! " CHto v otvet na eto delaet rebenok? Mozhet, on naklonyaetsya k otcu i metakommentiruet: "Papa, ty govorish', chto rad, no ya ne vizhu...? " Odna iz veshchej, kotorye rebenok delaet v otvet na nekongruentnost' -- eto giperaktivnost'. Odno iz polusharij registriruet vizual'nye i tonal'nye vpechatleniya, drugie-slova i ih znachenie, i odno ne sootvetstvuet drugomu, maksimal'noe nesootvetstvie nahoditsya tam, gde polushariya peresekayutsya v oblasti kinesteticheskoj reprezentacii. Esli vy uvidite teper' giperaktivnogo rebenka, vy zametite, chto triggerom dlya giperaktivnosti yavlyaetsya kongruentnost', i nahoditsya ona u serediny linii tela, rasprostranyaya zatem na drugie vidy povedeniya. A sejchas ya vas o chem-to poproshu. Podnimite pravuyu ruku... Zametil li kto-nibud' nekongruentnost'? Muzhchina: Vy podnyali levuyu ruku. YA podnyal levuyu ruku, no mnogie iz vas sdelali to zhe samoe! Drugie podnyali pravuyu ruku. Tret'i voobshche ne zametili, kakuyu ruku ya podnyal. Sut' sostoit v tom, chto, buduchi det'mi, vy vyrabatyvaete svoj sposob spravlyat'sya s nekongruentnost'yu. Obychno lyudi iskazhayut svoi opyt chtoby on stal kongruentnym slovom. Esli zdes' kto-to est', kto uslyshal menya tak: "Podnimite levuyu ruku! "? Mnogie iz vas podnyali levuyu ruku dumaya, chto -- podnyali pravuyu. Esli vy ne zametili nekongruentnosti, chtoby sdelat' svoj opyt kongruentnym. Esli postupayut sputannye soobshcheniya, to odin iz putej sostoit v tom, chtoby bukval'no otrezat' odno iz namerenij (verbal'noe, tonal'noe, dvizhenie tela, prikosnoveniya, vizual'nye obrazy) ot soznaniya. I mozhno predskazat', chto giperaktivnyj rebenok, otrezayushchij ot soznaniya pravoe polusharie (prodolzhayushchee, odnako, funkcionirovat' vne soznaniya) okazhetsya presleduemym vizual'nymi obrazami -- mertvymi mladencami, plavayushchimi nad stolom psihiatra. Te, kto otrezaet kinesteticheskij opyt budut chuvstvovat' u sebya pod kozhej polzayushchih nasekomyh, chto budet bukval'no svodit' s uma. Oni vam ob etom skazhut. |to -- real'nye klinicheskie primery. Te, kto otrezaet audial'nyj opyt, slyshat golosa, razdayushchiesya iz sten, poskol'ku oni otdali etoj sisteme vse svoe soznanie, i informaciya, postupayushchaya k nim cherez etu sistemu, zashchishchaet ih ot povtoryayushchejsya nekongruentnosti. V nashej strane bol'shinstvo gallyucinacij yavlyayutsya sluhovymi, tak kak lyudi zdes' malo vnimaniya udelyayut svoej audial'noj sisteme. V drugih kul'turah gallyucinacii svyazany s drugimi reprezentativnymi sistemami. ZHenshchina: Ne smogli by vy podrobnee prokommentirovat' gallyucinatornye yavleniya? Gallyucinacii, ya schitayu, eto to, chem vy zdes' zanimaetes' celyj den', formal'nyh razlichij mezhdu gallyucinaciyami i temi processami, kotorye vy ispol'zuete, kogda ya proshu vas vspomnit' chto-nibud' -- bud' to sobytie segodnyashnego utra, ili zapah ammiaka -- prosto ne sushchestvuet. Naskol'ko mne izvestno, odnako, nekotoraya raznica mezhdu obitatelyami psihiatricheskih bol'nic i normal'nymi lyud'mi vse zhe sushchestvuet. Odno iz razlichij eto to, chto bol'nye i zdorovye zhivut v razlichnyh zdaniyah. Drugoe -- eto otsutstvie u bol'nyh strategij razlichiya mezhdu razdelyaemoj (obshcheprinyatoj) real'nost'yu i nerazdelyaemoj. U kogo est' shchenok? Mozhete li vy ego uvidet', sidyashchim na etom stule? -- "Da". OK. A teper' mozhete li vy opredelit', chem otlichaetsya shchenok ot stula, na kotorom on sidit? Est' li kakoe-to perezhivanie, kotoroe pozvolyaet vam otlichit' tot fakt, chto vy postavili vizual'nyj obraz shchenka, i tot fakt, chto obraz stula byl u vas pered tem eshche, kak vy postavili na nego obraz shchenka? Est' li razlichiya? Ego mozhet i ne byt'... ZHenshchina: Razlichie est'. OK. Kakovo ono? Kak vy uznaete, chto eto -- real'nyj stul, no ne real'naya sobaka? ZHenshchina: YA real'no vizhu stul v moej real'nosti, zdes' i sejchas. Sobaku ya vizhu tol'ko v moej golove, vnutrennim zreniem. Tak vidite li vy sobaku, sidyashchuyu na etom stule? ZHenshchina: Nu, tol'ko vnutrennim zreniem. Kakovo razlichie mezhdu stulom, kotoryj vy vidite, i sobakoj, kotoruyu vy vidite vnutrennim zreniem? Est' li raznica? ZHenshchina:............ ...... Da, no kak vy uznaete ob etom? ZHenshchina: Nu, esli ya posmotryu nazad ili v storonu, stul ya vse ravno vizhu. A esli ya perestanu dumat' o sobake, ona tut zhe ischeznet. OK. Vy mozhete pogovorit' s soboj. Pravda, obratites' vnutr' sebya i sprosite, est' li u vas na podsoznatel'nom urovne kakaya-to chast' kotoraya mogla by tak zhe yasno predstavit' sebe sobaku, dazhe otvernuvshis'? Mozhete li vy posle etogo najti razlichie? Potomu chto ya dogadyvayus', chto u vas est' eshche sposoby, kotorymi vy pol'zuetes' dlya opredeleniya razlichiya mezhdu sobakoj i stulom... ZHenshchina: Razve obraz ne tak yasen... OK. |to odin iz sposobov, kotorym vy proveryaete real'nost'. Snova obratites' vnutr' sebya i sprosite, net li u vas v podsoznanii takoj chasti, kotoraya mogla by sdelat' obraz sobaki takim zhe yasnym? ZHenshchina: Net, poka ya bodrstvuyu. YA znayu, chto soznatel'no vy eto ne mozhete sdelat'. YA ob etom i ne proshu. Mozhete li vy pogovorit' s soboj? Mozhete li vy skazat' sebe vnutrenne -- privet, Mari, kak dela? -- "Da". -- OK. Obratites' vnutr' sebya i sprosite: est' li u menya na podsoznatel'nom urovne kakaya -- to chast', kotoraya mozhet sdelat' obraz sobaki takim zhe yasnym, kak i obraz stula? Bud'te vnimatel'ny k otvetu, kotoryj vy poluchite. Otvet mozhet byt' verbal'nym, vizual'nym, chuvstvennym. Poka ona eto delaet, vopros ko vsem: zametil li kto-nibud' na sebe, kak opredelyayutsya razlichiya mezhdu sobakoj i stulom? Muzhchina: Nu, kogda vy ran'she dvigali stul'ya, ya slyshal zvuk, a esli by vy dvigali sobaku, to zvuka by ne bylo. V sushchnosti nasha strategiya sostoit v tom, chto vy perehodite v druguyu reprezentativnuyu sistemu i nablyudaete, est' li sootvetstvie vernoj sisteme. ZHenshchina: YA znayu, chto sobaku syuda postavila ya! Kak vy ob etom uznali? ZHenshchina: YA pomnila, chto ya eto sdelala. Da, no kak vy pomnite ob etom? |to vizual'nyj process? Ili vy sebe chto-nibud' govorite? Sejchas ya poproshu vas tu zhe samuyu operaciyu sovershit' so stulom. Postav'te stul syuda, nesmotrya na to, chto on uzhe zdes'. Projdite so stulom cherez tot zhe samyj process, chto i s sobakoj, a potom skazhite mne, v chem tut raznica. Znaet li kto-nibud', v chem tut delo? Muzhchina: Vse my zdes' shizofreniki... Konechno, vse tut shizofreniki. Fakticheski, R. Lenig byl slishkom konservativen, kogda on govoril o shizofrenii kak o estestvennoj reakcii. Sleduyushchej stupen'yu, na kotoruyu my vse podnimaemsya, yavlyaetsya mnozhestvennaya lichnost'. Sushchestvuet tol'ko dva razlichiya mezhdu nami i temi, u kogo stoit oficial'nyj diagnoz (mnozhestvennaya lichnost'): 1) otsutstvie amnezii na to, kak vy sebya veli v dannom kontekste -- nahodyas' v drugom kontekste, vy pomnite o tom vashem povedenii; 2) vy mozhete vybirat', kak reagirovat' v zavisimosti ot konteksta. Esli u vas net vybora reakcij na dannyj kontekst, to vy -- robot. Itak, u vas dva vybora. Vy mozhete byt' libo mnozhestvennoj lichnost'yu, libo robotom. Vybirajte zhe horosho... My sejchas postaraemsya podcherknut', razlichie mezhdu kem-to, kto ne znaet, chto ego gallyucinacii -- eto gallyucinacii, i vami. Razlichie sostoit lish' v tom, chto u vas est' strategiya opredeleniya togo, chto yavlyaetsya razdelyaemoj real'nost'yu, a chto -- net. I, esli u vas est' gallyucinacii, oni kasayutsya idej, a ne veshchej. Esli kto-to iz vashej auditorii skazhet: smotrite, ya dejstvitel'no vizhu zdes' sobaku i kazhdyj mozhet ee uvidet'!, to kto-to voz'met ego za ruku i vyvedet iz auditorii.... No, kogda Salli ispol'zovala slovo "zadumchivyj", ona prohodila cherez tot zhe samyj process, chto i shizofreniki. Naprimer: odin pacient posmotrel na nee i skazal: "Vidite li vy, chto sejchas ya vyp'yu chashku krovi? " On sdelal to zhe samoe, chto i Salli. On vzyal kakuyu-to informaciyu izvne, interesnym obrazom skombiniroval ee so svoim vnutrennim otvetom, i sdelal vyvod, chto vse prishlo k nemu izvne. Mezhdu gospitalizirovannymi lyud'mi -- shizofrenikami i lyud'mi iz vashej auditorii sushchestvuyut tol'ko dva razlichiya: 1) vy imeete horoshuyu strategiyu proverki real'nosti, 2) soderzhanie nashih perezhivanij social'no priemlemo. Ved' vse vy gallyuciniruete. Naprimer, vy gallyuciniruete o tom, v kakom nastroenii nahoditsya chelovek -- v plohom ili horoshem. Inogda eto sootvetstvuet toj informacii, kotoruyu vy poluchaete izvne, a inogda -- net. Togda eto prosto otrazhenie vashego vnutrennego sostoyaniya. A esli, naprimer, plohogo nastroeniya u vashego sobesednika net, vy mozhete inducirovat' ego: "U vas chto-to ne tak? " "CHto vas bespokoit? ", "YA ne hochu, chtoby vy bespokoilis' o tom, chto proizoshlo segodnya dnem, kogda vas ne bylo". Pit' krov' v nashej kul'ture ne prinyato. Mne prihodilos' zhit' v strane, gde eto normal'no. CHleny vostochno-afrikanskogo plemeni masaev tol'ko zanimayutsya tem, chto sadyatsya v krug i p'yut krov' iz chashki, i nikakih problem. Predstavitelyam etoj kul'tury bylo by stranno esli by kto-nibud' skazal: "YA vizhu, chto vy pochuvstvovali sebya ploho, kogda ya eto skazal" Oni nachali by udivlyat'sya vam. Kogda my prepodavali internam-psihiatram, my prihodili v bol'nicu poran'she i provodili mnogo vremeni v palatah. U tamoshnih pacientov byli problemy, s kotorymi my prezhde ne stalkivalis'. My dali im zadanie opredelit' dlya sebya, kakuyu chast' ih real'nosti lyudi razdelyayut... a kakuyu -- net, s tem, parnem, kotoryj pil krov' iz chashki, my postupili tak: "Nemedlenno prisoedinites' k ego real'nosti" My prisoedinilis' k ego real'nosti, tak, chto on nachal nam doveryat'. Zatem my dali emu zadanie -- opredelit', kakuyu chast' ego perezhivanij ostal'nye lyudi v palate mogut prinyat'. My ne govorili emu o tom, chto real'no, a chto net, a prosto poprosili nazvat' te perezhivaniya, kotorye drugie lyudi mogli by s nim razdelit'. I togda on nauchilsya -- kak nauchaetsya rebenok, govorit' o teh chastyah real'nosti, kotorye yavlyayutsya libo social'nymi priemlemymi gallyucinaciyami, libo chem-to chto lyudi hotyat videt', slyshat' ili chuvstvovat'. .. I eto -- vse chto emu bylo by nuzhno, chtoby vypisat'sya iz bol'nicy... Sejchas u nego vse normal'no. On vse po-prezhnemu p'et krov' iz chashki, no delaet eto v odinochestve... Bol'shinstvo psihotikov imenno i otlichayutsya, chto ne umeyut otlichat' razdelyaemuyu real'nost' ot nerazdelyaemoj. Muzhchina: No mnogie psihiatry tozhe ne umeyut delat' etogo, kogda rabotayut s psihotikami. Ochen' mnogie lyudi ne umeyut etogo delat', naskol'ko mne izvestno edinstvennoe razlichie sostoit v tom, chto u psihiatrov est' drugie psihiatry, kotorye razdelyayut ih real'nost', tak chto poluchaetsya hot' nemnogo, da razdelyaemaya real'nost'. YA mnogo raz podshuchival nad tem, kak gumanisticheskie psihologi obrashchayutsya drug s drugom, kogda sobirayutsya vmeste. U nih est' mnogo ritualov, kotoryh net naprimer, v elektronnoj kompanii. |lektronshchiki prihodyat utrom na rabotu, ne derzhat drug druga za ruki, i ne smotryat pristal'no drug drugu v glaza v techenii 5, 5 minut. I kogda kto-to iz nih vidit, kak drugie eto delayut, to govoryat: "Nu i nu! Stranno! " I gumanisticheskie psihologi dumayut, chto elektronshchiki lyudi holodnye, beschuvstvennye, bezdushnye. Dlya menya --obe eti real'nosti -- psihoticheskie, i ya ne znayu, kakaya iz nih yavlyaetsya bolee sumasshedshej. No esli vy budete govorit' o razdelyaemoj real'nosti to elektronshchiki okazhutsya v bol'shinstve. Vy imeete vybor togda, kogda mozhete perehodit' iz odnoj real'nosti v druguyu. I imet' vzglyad na to, chto proishodit. Samye sumasshedshie veshchi proishodyat togda, kogda gumanisticheskij psiholog prihodit provodit' seminar v organizacii ne menyaet svoego povedeniya. Nesposobnost' prisposablivat'sya k inoj real'nosti yavlyaetsya naskol'ko ya znayu, samym yarkim priznakom psihoza. Terapevty takzhe chuvstvuyut bukvy. YA ne dumayu, chto eto yavlyaetsya bolee strannym, chem pit' krov' iz chashki. Kuda by ya ne poshel lyudi govoryat mne, chto oni chuvstvuyut sebya K i O. |to dejstvitel'no stranno. Ili zhe sprashivaesh' cheloveka: "Kak ty sebya chuvstvuesh'? a on otvechaet "Ne ploho" Vdumajtes' eto ved' ochen' glubokoe utverzhdenie: "YA chuvstvuyu sebya ploho" No ved' eto ne chuvstvo. Tak i OK. Odin iz naibolee moshchnyh instrumentov dlya kommunikatora- eto umenie razlichat' svoe vospriyatie ot svoih gallyucinacij. Esli vy mozhete s yasnost'yu otlichat', kakuyu chast' vashego opyta vy vynosite iz vnutri naruzhu..., v protivopolozhnost' tomu, chto vy dejstvitel'no poluchaete izvne s pomoshch'yu vashih sensornyh apparatov, vy ne budete gallyucinirovat'