togda, kogda vam eto ne polezno. V dejstvitel'nosti, neobhodimym gallyucinirovanie ne byvaet nikogda. Lyuboj rezul'tat psihoterapii vy mozhete poluchit' ne gallyuciniruya. Vy mozhete ostavat'sya tol'ko pri svoem sensornom opyte i byt' ochen' effektivnym, tvorcheskim i sil'nym psihoterapevtom. CHtoby dobit'sya isklyuchitel'nyh uspehov v kommunikacii, vy nuzhdaetes' tol'ko v treh veshchah: My otkryli, chto v povedenii psihoterapevticheskih korifeev (i talantlivyh rukovoditelej, prodavcov) sushchestvuyut tri osnovnye stereotipa: Pervoe, Oni znayut, kakogo rezul'tata hotyat dobit'sya. Vtoroe. Oni dostatochno gibki v svoem povedenii. Vy dolzhny umet' generirovat' u sebya mnozhestvo povedencheskih reakcij, chtoby dobit'sya ot cheloveka takogo otveta, kotoryj vam nuzhen. Tret'e. Oni obladayut dostatochnym sensornym opytom dlya togo, chtoby zametit', poluchili li oni otvet, kotorogo dobivalis'. Esli vy obladaete etimi tremya sposobnostyami, to mozhete var'irovat' svoe povedenie do teh por, poka ne poluchite nuzhnyj otvet. Zdes' my delaem vot chto. My znaem, kakogo rezul'tata my dobivaemsya. Zatem my vvodim sebya v sostoyanie, kotoroe nazyvaem "aptajm", v kotorom nahodimsya vsecelo v svoem sensornom opyte i vovse ne imeem soznaniya. My ne osoznaem nashih vnutrennih chuvstv, kartin, golosov -- nichego vnutrennego. V takom sostoyanii ya nahozhus' v svoem sensornom opyte, svyazannom s vami, i slezhu za vashimi reakciyami, i prodolzhayu menyat' svoe povedenie do teh por poka ne poluchu ot vas nuzhnuyu reakciyu. V dannyj moment ya znayu, chto ya govoryu, potomu, chto slushayu sebya izvne.. . YA znayu, skol'ko smysla vy izlagaete iz moih slov, uznavaya ob etom po vashim reakciyam, soznatel'nym i bessoznatel'nym. YA vizhu eto. YA ne kommentiruyu eto vnutrenne, prosto zamechayu vashi reakcii i sootvetstvenno prisposablivayu svoe povedenie. YA ne znayu kak ya sebya pri etom chuvstvuyu... chto moya ruka lezhit v karmane. |to opredelennaya izmenennaya chast' sostoyaniya soznaniya, odin iz mnogih vidov transa, kstati, ves'ma poleznyj, esli vy vedete igru. ZHenshchina: Kak vy prisposablivaetes' v sostoyanii "aptajm"? Vy skazali, chto menyaete svoe povedenie do teh por, poka ne poluchite nuzhnyj otvet. Kakie prisposobleniya vy delaete? Ne ob®yasnili by vy podrobnee? Ili... Nu... ya menyayu vse vozmozhnye parametry povedeniya. Naibolee yavnym dlya menya yavleniem ton golosa. Vy mozhete menyat' i vyrazhenie lica. Inogda vy mozhete skazat' i to zhe samoe, chto uzhe govorili, no pri etom podnyat' brovi -- chelovek vdrug ponimaet. Vy mozhete nachat' dvigat' rukami... Dlya kogo-to vy mozhete narisovat' kartinu. Inogda ya ob®yasnyayu odno i to zhe raznymi slovami. |to vse -- dostupnye logicheskie vozmozhnosti. Na samom dele sushchestvuet ogromnoe raznoobrazie vozmozhnostej. ZHenshchina: Nu, esli vy menyaete svoe povedenie, razve vy ne dolzhny soznavat' kakim-to obrazom to, chto proishodit vnutri nas? Net, ya schitayu, chto bol'shinstvo lyudej starayutsya delat' eto refleksivno, no bol'shinstvo soznatel'nyh strategij zdes' ne rabotaet. Imenno potomu i skladyvayutsya takie bezobraznye mezhlichnostnye otnosheniya. Esli ya hochu zastavit' vas dejstvovat' opredelennym obrazom i govoryu vam, chto ya sdelayu, to vse, chto ya dolzhen delat' potom -- eto dejstvovat' kakim-to obrazom do teh por, poka vy ne budete vesti sebya tak, kak ya hochu. Esli ya zahochu proverit', dostig li ya namechennogo rezul'tata i pri etom obrashchus' k sebe, k svoim vnutrennim chuvstvam i golosam -- to eto nikogda ne skazhet aptajm -- plohaya strategiya. Po-moemu, aptajm -- edinstvennaya effektivnaya strategiya, kotoruyu ya znayu, dlya dejstviya s lyud'mi v terminah vyzyvaniya reakcij. Dlya togo, o chem by ya ne prednaznachal sovershenno inuyu strategiyu, potomu chto vy hotite uznat', chto vy dumaete i chto chuvstvuete, dlya togo chtoby skazat' vam ob etom. No ya ne dumayu, chtoby eto uglubilo vashu svyaz' s drugim chelovecheskim chuvstvom. Potomu chto esli vy eto delaete to vy ne udelyaete vnimaniya emu, a udelyaete vnimanie sebe. YA ne govoryu, chto eto ploho, ya govoryu tol'ko, chto v rezul'tate etogo vy ne budete oshchushchat' sebya blizhe k drugomu cheloveku. Vy ne ustanovite bolee blizkogo kontakta s zhenshchinoj, kotoraya sidit ryadom s vami, esli budete sozercat' svoi vnutrennie kartiny, govorit' sebe chto-to i chto-libo oshchushchat', a potom govorit' ej ob etom, tak ne ustanovit' kontakt mezhdu nej i vami. Prosto v ee soznanii poyavitsya bol'she informacii o tom, chto proishodit vnutri vas, togda kak vy ne udelyaete vnimaniya ej... U menya est' odin znakomyj advokat u kotorogo est' zamechatel'naya strategiya dlya resheniya yuridicheskih problem. Snachala on vizual'no konstatiruet problemu, kotoraya dolzhna byt' reshena. Zatem on obrashchaetsya audial'nomu otvetu (A) i proveryaet ego s pomoshch'yu vizual'nogo ejdeticheskogo otveta, zatem -- audial'nyj otvet -- proveryaet ego s pomoshch'yu vizual'nogo ejdeticheskogo i tak dalee, poka audial'nyj i vizual'nyj otvety ne slozhatsya v pervonachal'nuyu vizual'nuyu konstrukciyu. Togda on znaet, chto problema reshena. |to prekrasnaya strategiya -- dlya resheniya yuridicheskih problem, no ona zhe uzhasna, esli ee ispol'zovat' v mezhlichnostnyh otnosheniyah, no on ispol'zoval ee i tam. Snachala on sozdaval obraz togo, kak on hochet vzaimodejstvovat' s kem-to zatem nachinal iskat' obraz togo, kak on hotel vzaimodejstvovat' ran'she s drugimi lyud'mi. Takim obrazom, on ne byl sposoben ni na chto novoe vo vzaimodejstviyah, esli eto novoe ne sostoyalo iz uzhe znakomyh staryh kuskov. Nel'zya skazat', chtoby v mezhlichnostnyh otnosheniyah eta strategiya strashno horosha. Kogda on ee ispol'zoval, to polnost'yu nahodilsya vne processa vzaimodejstviya. Nedavno po televizoru psiholog uchil lyudej, kak luchshe obshchat'sya. V sushchnosti ona govorila sleduyushchee: "Snachala sozdajte kartinu togo, kakim vy hotite byt', a zatem vedite sebya sootvetstvenno etoj kartine". No zdes' net nichego, chtoby govorilo ob etoj svyazi ot drugih lyudej. Vokrug nee stoyali studenty, kotorye govorili: my schastlivy i my mozhem obshchat'sya... kak priyatno vas videt'... Oni dazhe ne znali, pozhimayut drug drugu ruku ili net! U nih voobshche ne bylo kontakta, tak kak kazhdyj byl vnutri sebya i sozdaval sebe obrazy. Byt' mozhet, i vpravdu byli schastlivy, oni ulybalis', no nel'zya skazat', chto strategiya takogo obshcheniya byla horosha. Odnazhdy my obedali s odnim polkovnikom v otstavke, kotoryj reshil stat' kommunikatorom. U nego bylo 2 strategii. Odna -- vydavat' komandy, drugaya poluchat' soglasie. Strategii, prednaznachennoj dlya sbora informacii, ne bylo voobshche, vsya strategiya poprostu zavershalas' polucheniem soglasiya partnera. Nesmotrya na to, chto on govoril, to est' on poluchal otvet -- da, ya soglasen -- to on bol'she voobshche ne mog funkcionirovat'. Kogda my stali vyrazhat' emu soglasiya, on ne mog bol'she generirovat' nikakogo povedeniya! On prekrashchal funkcionirovat'. Zatem on sidel ne govorya ni slova, v techenii 15 minut, poka ne smog pricepit'sya k chemu-to v nashem razgovore. My opyat' s nim soglasilis', on snova zamolchal. Ego strategiya vybora blyud sostoyala v tom, chtoby zastavit' kazhdogo iz obedayushchih za nashim stolom vybrat' sebe opredelennoe blyudo. Cel'yu ego strategii bylo poluchenie priyatnyh oshchushchenij ot edy. Cel' sostoyala v tom, chtoby zastavit' vybrat' kazhdogo to, chto on schitaet nuzhnym. Byt' mozhet, eta strategiya i horosha, chtoby byt' armejskim polkovnikom. No vryad li ona goditsya dlya togo, chtoby vybrat' sebe edu v restorane ili zavesti druzej, kotoryh, kstati, u nego ne bylo. Stat' kongruentnym svoemu sensornomu opytu -- eto delo vsej zhizni, no ya ne znayu, chtoby zdes' sushchestvovali kakie-to principial'nye strategii. Sejchas ya mogu videt', slyshat' i oshchushchat' to, chto dva goda nazad kazalos' mne ekstrasensornoj informaciej. |to utverzhdenie kasaetsya moego zhelaniya posvyatit' chast' svoego vremeni i energii na vyrabotku sposobnosti razlichiya vnutrennej i vneshnej real'nosti, stimulov, postupayushchih po kazhdomu sensornomu opytu i vnutri kazhdoj reprezentativnoj sistemy. Nashu sposobnost' k zritel'nym razlichiyam my vyrabotali blagodarya M. |riksonu... On yavlyaetsya odnim iz samyh sovershenstvovannyh v mire vizual'nyh detektorov. On vidit to, chto obychno dlya lyudej nahoditsya daleko za porogom vospriyatiya, no ono dejstvitel'no sushchestvuet i vosprinimaetsya tem zhe samym chelovecheskim zritel'nym analizatorom. Kogda my delali uprazhneniya, mnogie iz vas zvali menya na pomoshch': "Posmotrite, moj partner ne delaet nikakie dvizheniya glazami. No v konce koncov vy govorili: "Net, nebol'shie dvizheniya on vse taki delaet! "Kogda vy govorili " nebol'shie", a eto bylo utverzhdenie v vashej razlichitel'noj sposobnosti, a ne v tom, chto proishodilo s vashim partnerom. |to podobnoe soprotivleniyu. Esli terapevty budut vosprinimat' "soprotivlenie", kak harakteristiku sobstvennogo povedeniya, a ne povedeniya klienta, to ya dumayu, chto psihiatriya budet razvivat'sya bystree. Kak by ne soprotivlyalsya klient, vse ravno eto utverzhdenie kasaetsya togo, chto vy delaete, a ne togo, chto on delaet. Sredi vseh sposobov, kotorye vy ispol'zovali, chtoby ustanovit' kontakt i rapport vy ne nashli togo odnogo, kotoryj by srabotal. Togda vam nado stat' nastol'ko gibkim v sposobah predstavleniya sebya, poka ne poluchite nuzhnoj vam reakcii. Sleduyushchee, chto my sdelaem, eto poprobuem potrenirovat' razlichie mezhdu sensornym opytom i gallyucinaciyami. Uprazhnenie sostoit ih 4-h chastej. OPYT GALLYUCINACIJ 1. Ob®edinites' pozhalujsta v gruppy po 3 cheloveka -- A, V, S. A budet detektorom, V budet ispytyvat' razlichnye vashi perezhivaniya, S budet nablyudat', i budet takzhe regulirovat' perehod ot odnoj chasti uprazhneniya k drugoj. V, vyberete, pozhalujsta, nichego ne govorya vsluh, tri razlichnye perezhivaniya, kotorye byli by dlya vas dostatochno intensivnymi. Oni dolzhny byt' pohozhimi drug na druga. Nazovem eti perezhivaniya -- 1, 2, 3. Teper' voz'mite A za ruki i skazhite: Odin. Zatem uglubites' vnutr' postarajtes' ot sensornogo opyta, peremestit'sya v to vremya i mesto, i perezhivite snova, no vsluh nichego ne govorite chto eto... pust' projdut minuty 2, 3 chtoby polnost'yu ozhivit' opyt... teper' skazhite 2 i rabotajte so svoim perezhivaniem... teper' 3. A sejchas odno vazhnoe zamechanie. Dlya teh iz vas, kto ves'ma i vizualen, obyazatel'no ne vidit sebya so storony, a vidit, chto bylo togda vokrug vas. Naprimer, zakrojte glaza i predstav'te, chto vy edite na velosipede po gornoj doroge, posmotrite na sebya s boku ili sverhu, vot vy sejchas pered krutym spuskom... A sejchas vojdite vnutr' obraza, stan'te etim velosipedistom i posmotrite na to, chto vokrug vas. |to sovershenno razlichnye dva perezhivaniya. Kinesteticheskie oshchushcheniya voznikayut togda, kogda vy razrushaete dissociaciyu (vidite sebya so storony) i pomeshchaete svoyu perceptivnuyu poziciyu vnutr' tela. Kogda vy vernetes' k uprazhneniyu snova ispytaete vashi tri perezhivaniya, vazhno, chtoby oni ne byli dissociirovannymi. Vy mozhete nachat', vidya sebya so storony, potom vojdite vnutr' kartiny. Kogda vy ochutites' vnutri kartiny i perezhivete te oshchushcheniya, kotorye voznikali u nas tam i togda, pozhmite ruki, a chtoby dat' ponyat', chto imenno sejchas u vas vozniklo perezhivanie. A dolzhen prosto nablyudat' za vsemi temi izmeneniyami, kotorye proishodyat s B, kogda on ispytyvaet perezhivanie. Nablyudajte za izmeneniyami cveta kozhi, razmerami nizhnej guby, dyhaniya, pozy, tonusa myshc i t. p. S B budut proishodit' mnogo izmenenij, kotorye vy mozhete zaregistrirovat' vizual'no. 2. B delaet tozhe samoe, chto i v pervoj chasti uprazhneniya: on nazyvaet nomer i ispytyvaet sootvetstvuyushchee perezhivanie. No v etot raz A ne tol'ko nablyudaet za izmeneniyami, proishodyashchimi s B, no i opisyvaet ih vozduh: "Ugolki vashego rta pripodnimayutsya, kozha temneet, dyhanie vysokoe, poverhnostnoe, ubystryayushcheesya. Levaya shcheka napryazhena bol'she chem pravaya" S dolzhen sledit', baziruetsya li opisanie A na sensornom opyte, esli A skazhet: "Sejchas vy vyglyadite schastlivym, a sejchas obespokoennym", to eto ne budet osnovano na sensornom opyte. "Schastlivyj ili obespokoennyj" -- eto suzhdenie S dolzhen ostanavlivat' A vsyakij raz, kogda ego vyskazyvaniya ne budut osnovany na sensornom opyte. 3. Sejchas B ispytyvaet perezhivaniya ne nazyvaya nomera. B mozhet nachinat' s lyubogo perezhivaniya. A nablyudaet za B nichego ne govorya do teh por poka B ne zakonchit perezhivat'. Togda A dolzhen skazat', kakoj iz treh perezhivanij imelo mesto. B dolzhen prodolzhat' perebirat' perezhivaniya, v razlichnyh poryadkah do teh por, poka ne nauchitsya verno identificirovat' ih. Esli A ne ugadyvaet, ne govorite emu nichego, a prodolzhajte dal'she. Ne govorite emu, kakoe perezhivanie bylo na samom dele, a prosto prodolzhajte dal'she. |to -- sposob trenirovki vashih oshchushchenij, ih ostroty. 4. V etot raz B ispytyvaet odno iz perezhivanij, a A staraetsya ugadat' soderzhanie eto perezhivanie, nastol'ko blizko, naskol'ko eto vozmozhno. Pover'te mne, chto ugadat' mozhno ochen' podrobno i ochen' tochno. V pervyh treh chastyah uprazhneniya vy ogranichivalis' tol'ko svoim sensornym opytom, v 4 chasti ya predlagayu vam gallyucinirovat'. |to nado dlya togo, chtoby provesti chetkoe razlichie mezhdu opytami i gallyucinaciyami. Gallyucinacii mozhno ispol'zovat' ochen' effektivno i pozitivno. Tot, kto uchilsya V. Satir, znaet, chto ona ispol'zuet gallyucinacii ochen' effektivno i tvorcheski, naprimer, v (semejnoj skul'pture)sobrav informaciyu ona delaet pauzu i perebiraet vizual'nye obrazy, kotorye u nee est', gotovyas' k skul'pture ili semejnomu stressovomu baletu. Ona perebiraet obrazy, do teh por, poka ne poluchaet, chto odin iz nih veren. Zatem ona beret obraz, kotoryj udovletvoryaet ee ochen' kinesteticheski, i nakladyvaet na sem'yu, sozdavaya skul'pturu. |to tozhe (vizhu-chuvstvuyu) strategiya, chto i pri revnosti ili pravopisanii. V dannom sluchae, gallyucinacii yavlyayutsya chast'yu tvorcheskogo i ochen' effektivnogo processa. Gallyucinacii ne horoshi ne plohi, eto -- prosto drugoj vybor. No vazhno znat', chto zhe imenno delat'. x x x Horosho. Esli kakie-to zamechaniya po poslednim predlozheniyam? Nekotorye iz vas udivleny tem, chto smogli tak tochno ugadat' soderzhanie perezhivaniya, ne tak li? Drugie ne ugadali nichego. Ugadali vy ili net -- na samom dele eto ne imeet znachenie. V oboih sluchayah vy poluchili vazhnuyu informaciyu o tom, chto vy ne v sostoyanii vosprinimat' i sootvetstvuet li soderzhanie vashih gallyucinacij tomu, chto vy vosprinimaete. Prodolzhaya trenirovat'sya tak, kak vy delali, vy mozhete zametit', obshchayas' so svoim klientom ili lyubimym, chto otvety, kotorye vy ot nih poluchaete, ne takovy, kakie by vam hotelos'. Esli vy primite eto kak priznak togo, chto vy delaete, ne rabotaet, i izmenite svoe povedenie, to proizojdet -- chto-nibud' eshche. Esli vy budete vesti tak zhe, to budete poluchat' i dal'she to chto imeli eto na praktike, to vy ot etogo seminara poluchite stol'ko, skol'ko lyudi ne poluchali eshche nikogda. Po nekotorym prichinam realizovat' eto utverzhdenie na praktike -- samoe trudnoe na svete delo, znachenie vashej kommunikacii -- eto otvet, kotoryj vy poluchaete. Esli vy zametite, chto poluchaete ne to, chto hotite, izmenite vashe dejstvie. No chtoby eto zametit', vy dolzhny yasno otlichit' to, chto vy poluchaete iz vne, ot togo, kak vy interpretiruete etot material na podsoznatel'nom urovne, primeshivaya syuda svoe vnutrennee sostoyanie. Uprazhnenie, kotoroe my sejchas vypolnim, ogranichivaetsya tol'ko odnim sensornym kanalom. Uprazhnenie dolzhno bylo pomoch' vam schitat' sensornyj opyt vizual'nym vyhodom. Derzha partnera za ruku, vy poluchite opredelennuyu kinesteticheskuyu informaciyu. Vy mozhete rasprostranit' eto uprazhnenie i na audial'nuyu sistemu. Togda A dolzhen zakryt' glaza, a B -- opisat' svoi perezhivaniya zvukami, no bez slov. Tonal'nost' i temp zvukoryada budut razlichny, i, tak kak glaza A budut zakryty, on budet imet' tol'ko sensornyj vhod -- audial'nyj. Ili zhe vy mozhete dumat' ob opredelennom perezhivanii, a govorit' o prigotovlenii uzhina. V supruzheskih parah takoe proishodit dovol'no chasto. On sozdaet sebe obraz togo, kak zhena emu izmenyaet i tut zhe oni govoryat o tom, kak by im vyehat' na prirodu. On govorit: (serdito) " Kak by mne hotelos' vyehat' s toboj, my by prekrasno proveli vremya, a ya by vzyal topor, chtoby narubit' mnogo drov". CHto eshche delayut supruzheskie pary, tak eto "boryutsya". Znaete li vy o kavychkah? |to prekrasnyj stereotip. Esli u vas est' klienty s nevyskazannoj agressiej, naprimer, protiv svoih nachal'nikov, i oni ne mogut ee real'no vyrazit', tak kak eto bylo by neadekvatno (ili ih mogli by posle etogo vygnat'), to obuchit' ih stereotipu kavychek. |to prekrasno, tak kak vash klient mozhet zajti k svoemu bossu i skazat': "Tol'ko chto na ulice kakoj-to chelovek nastupil mne na nogu i skazal: "Ty glupyj soplyak" A ya to znal chto emu otvetit'. A vy chtoby sdelali, esli by vas kto-to obozval glupym soplyakom? Vot tak pryamo na ulice? " Lyudi pochti ne znayut metaurovnej esli otvlech' ih vnimanie soderzhaniem, odnazhdy ya chital lekciyu gruppe psihologov, kotorye byli ves'ma obidchivy i zadavali mnogo glupyh voprosov, ya skazal im o stereotipe kavychek. Zatem ya privel primer -- i dazhe skazal, chto ya delayu kak M. |rikson rasskazal mne kak on ostanavlivalsya na indyushach'ej ferme, indyuki strashno shumeli i noch'yu on dazhe prosnulsya ot etogo shuma, ne znaya chto zhe delat'. Odnazhdy on vyshel iz doma, i ya povernulsya licom ko vsem psihologam -- i uvidel, chto so vseh storon okruzhen indyukami, sotnyami indyukov. Indyuki tut, indyuki -- tam, indyuki vezde. I on posmotrel na nih i skazal: "Vy, indyuki". cheloveka dva v toj auditorii ponyali, chto ya delayu i byli shokirovany do onemeniya. YA stoyal na scene pered etimi lyud'mi, kotorye platili mne svoim vnimaniem i govoril: "Vy indyuki" i oni ne znali, chto zhe delat'. Oni sideli i ser'ezno kivali golovami. Esli vy budete kongruentnym, to oni i ne uznayut esli vy otvlechete lyudej, interesnym soderzhaniem, to mozhete eksperimentirovat' s lyubym stereotipom. Kogda ya skazal: "Sejchas ya rasskazhu istoriyu pro Miltona" vse iskali "prostranstvo soderzhaniya" i tam utonuli. V seredine svoego rasskaza ya dazhe otvernulsya i sderzhanno posmeyalsya potom ya razvernulsya obratno i zakonchil svoi rasskaz. Oni podumali chto eto -- strannoe povedenie ili ob®yasnili eto tem, chto ya gotovlyu ih k samoj smeshnoj chasti rasskaza. (Milton otvernulsya i rassmeyalsya). V konce dnya eti lyudi podhodili ko mne i govorili: "YA hochu skazat', kak eto bylo dlya menya vazhno", a ya otvechal: "Spasibo. Vy slyshali istoriyu o Miltone? YA ne hotel by chtoby vy dumali, chto eto istoriya pro vas! " Vy mozhete trenirovat' lyuboe novoe povedenie i eto budet vyglyadet' tak kak budto eto delaete ne vy, kavychki vam dayut bol'she svobody eksperimentirovaniya, dlya dostizheniya gibkosti povedeniya -- ved' eto oznachaet, chto vy mozhete delat' bukval'no vse. YA mogu vojti v restoran, podojti k oficiantu i skazat': "YA voshel v umyval'nuyu, a etot paren' podoshel i skazal podmigni" i posmotret', chto proizojdet dal'she. Ona podmignet, a skazhu: "Nu ne stranno li? " I pojdet proch'. |to byl ne ya, tak chto nechego mne ob etom bespokoitsya -- eto horoshij priem dlya uvlecheniya lichnoj svobody. Vy mozhete bol'she ne otvechat' za svoe povedenie, tak kak -- eto "povedenie kogo-to drugogo". Na odnoj konferencii dlya psihiatrov ya podoshel k komu-to i skazal: "Sejchas ya byl na lekcii s doktorom H, i on sdelal takuyu veshch', kakuyu ya ne videl, chtoby kto -- ni bud' delal. On podoshel k odnomu cheloveku, podnyal ego za ruki vot tak, i skazal: "Smotrite na etu ruku, zatem ya provel gipnoticheskoe vnushenie i pogruzil etogo cheloveka v gipnoticheskoe sostoyanie. Zatem ya hlopnul ego po zhivotu, chtoby vyvesti ego iz etogo sostoyaniya i skazal: "On sebe pozvolyaet strannye veshchi, ne tak li? " On otvetil: "Da, konechno, on ne dolzhen pozvolyal sebe nichego podobnogo, a vy? " "O, nikogda! " -- nikogda otvetil on. Kavychki takzhe prekrasno rabotayut v semejnoj terapii, kogda chleny sem'i sopernichayut, postoyanno sporyat, i ne slushayut drug druga i terapevtov, vy mozhete sklonit' i skazat': "YA rad, chto sejchas imeyu delo s takoj otvetstvennoj sem'ej, potomu chto, rabotaya s predydushchej sem'ej, ya dolzhen byl smotret' na kazhdogo i skazat': "zahlopni svoj rot! " Vot chto ya byl vynuzhden im skazat': "|to napominaet mne gruppu kotoruyu my veli v San-Diego. Tam sobiralis' gde-to 150 chelovek i my im skazali: "Sleduyushchee, o chem my vam hotim skazat', to, kak pary sopernichayut". "Nu, esli by ty mne eto skazal, ty znaesh', chto ya by tebe otvetila? " " Nu esli by ty mne skazala, chto ya dolzhen eto sdelat', ya by poslal tebya k chertu! " " Poslushaj, esli by ty mne kogda-nibud' eto skazal, to ya by vzyala i tak... " Nepriyatno lish' to, chto kavychki skoro teryayutsya i para perehodit k real'noj bor'be. Bol'shinstvu iz vas kavychki izvestny po semejnoj terapii. Vy sprashivaete: "Kak dela? " i esli oni ne nachnut srazu zhe sporit', to delayut eto v kavychkah, potom teryayut ih i sporyat uzhe po nastoyashchemu. Vse neverbal'nye analogi podderzhivayut eto. Kavychki -- eto dissociativnyj stereotip, i kogda dissociaciya razrushaetsya, idut kavychki. Pechal' obychno predstavlyaet soboj podobnyj stereotip. Pechalyashchijsya chelovek delaet sleduyushchee: on sozdaet SKONSTRUIROVANNYJ zritel'nyj obraz i vidit, naprimer, sebya vmeste s lyubimoj, kotoraya umerla, uehala ili kak-to po drugomu stala nedostupnoj. Reakciya, nazyvaemaya "pechal'yu" ili " chuvstvom poteri" -- eto slozhnaya reakciya na dissociaciyu, svoyu otdelennost' ot etih vospominanij. On vidit sebya vmeste so svoej lyubimoj, vspominaet eto chudnoe vremya i chuvstvuet sebya opustoshennym, poetomu chto on NE NAHODITSYA SEJCHAS VNUTRI |TOJ KARTINY. Esli by on voshel vnutr' etoj samoj kartiny, kotoraya i stimuliruet pechal', on otkryl by v sebe te samye kinesteticheskie chuvstva, kotorye on razdelyal s toj, kotoruyu poteryal. |to moglo by sluzhit' emu resursom dlya konstruirovaniya chego-to novogo v svoej zhizni, vmesto togo, chtoby byt' triggerom dlya toski i pechali. Vina ustroena neskol'ko po-drugomu. Sushchestvuet mnozhestvo sposobov pochuvstvovat' sebya vinovnym. Luchshij iz vseh sposobov eto sozdat' obraz lica kakogo-to cheloveka v tot moment, kogda vy sdelali emu chto-to nepriyatnoe. |to vizual'nyj ejdeticheskij obraz. Takim obrazom vy mozhete pochuvstvovat' sebya vinovnym v chem ugodno. No esli vy vyjdite iz etoj kartiny, drugimi slovami, obernete tu proceduru, kotoruyu my prodelali s pechal'yu, to perestan'te chuvstvovat' vinu, tak kak bukval'no uvidite vse po-novomu poluchite novuyu perspektivu. Zvuchit eto ochen' prosto, ne pravda li? |to i est' ochen' prosto. Iz sta depressivnyh pacientov, kotoryh ya videl, u devyanosta devyati byl imenno etot stereotip. Snachala on vizualiziruet i (ili govorya sebe o nekotorom perezhivanii, kotoroe dejstvuet na nih ugnetayushche. No v soznanii u nih vseh -- kinesteticheskie chuvstva. Oni ispol'zuyut sootvetstvuyushchie slova: "tyazhelo, tyagotit, davit, tyanet". No esli vy zadadite im opredelennye voprosy ob ih chuvstvah, oni dadut vam elegantnoe neverbal'noe opisanie togo, kak oni sozdayut svoyu depressiyu. "Kak vy uznaete o tom, chto u vas depressiya? " "Davno li vy chuvstvuete sebya takim obrazom? " "Kogda eto nachalos'? " Tochnost' voprosov sovershenno ne nuzhna, vam oni nuzhny tol'ko dlya togo, chtoby ocenit' process. Depressivnye pacienty obychno sozdayut seriyu vizual'nyh obrazov skonstruirovannyh i neosoznavaemyh. Obychno oni i predstavleniya ne imeyut o tom, chto sozdayut kakie-to obrazy. Nekotorye iz vas stolknulis' segodnya s etim yavleniem. Vy govorite, chto vash partner ocenivaet chto-to vizual'noe, a on otvechaet: "A ya i ne znayu ob etom! " i on dejstvitel'no ne znaet, poskol'ku ne osoznaet. Ochen' mnogie lyudi, kotorye muchayutsya ot svoej polnoty, prodelyvayut tu zhe samuyu veshch'. Oni slyshat gipnoticheskij golos, kotoryj govorit: "Ne esh' pirozhnoe, kotoroe stoit v holodil'nike! " "Ne dumaj o konfetah, kotorye stoyat v bufete v gostinoj! " "Ne oshchushchaj goloda! " Mnogie sovershenno ne ponimayut togo, chto eto ne zaprety, a, fakticheski razreshenie na sootvetstvuyushchee povedenie. CHtoby ponyat' predlozhenie: "Ne dumaj o golubom", vy dolzhny ocenit' znachenie slov i podumat' o golubom. Esli rebenok nahoditsya v opasnoj situacii i vy skazhete emu: "Ne upadi! ", on chtoby ponyat', chto vy emu skazali, dolzhen v kakoj-to reprezentativnoj sisteme ocenit' smysl slova "padat'". |to vnutrennee predstavlenie osobenno esli ono kinesteticheskoe, obychno imeet svoim rezul'tatom povedenie, kotoroe roditeli hotyat predotvratit'. No esli vy dadite pozitivnye instrukcii, naprimer: "Bud' ostrozhen derzhi ravnovesie, idi medlennee", vnutrennie reprezentacii pomogut emu spravit'sya s situaciej. Muzhchina: Ne mogli by vy podrobnee rasskazat' o vine? Vina podobna vsemu ostal'nomu. |to tol'ko slovo. Vopros sostoit v tom, kakoj opyt sootvetstvuet etomu slovu? Lyudi godami hodyat v psihiatricheskie uchrezhdeniya raznogo roda i govoryat: "YA pered vsem vinovat". "Uslyshav slovo "vina", psihiatry govoryat: "Da, ya ponimayu chto vy imeete v vidu". Esli by tot zhe samyj chelovek skazal: "YA stradayu ot H", to terapevt i ne podumal by dazhe, chto ponimaet etogo cheloveka. Sut' sostoit v tom, chto my staraemsya ponyat', kak ustroena depressiya, revnost' ili vina, chto za process skryvaetsya za etimi slovami. Kakim obrazom chelovek uznaet, chto on perezhivaet chuvstvo viny. My priveli primer -- (no eto tol'ko odin primer) togo, kakim obrazom mozhno ispytyvat' chuvstvo viny, sozdavaya obraz cheloveka, kotorogo vy obideli, a potom reagiruya na etot obraz nepriyatnymi chuvstvami. Sushchestvuyut i drugie sposoby pochuvstvovat' sebya vinovatym. Vy mozhete sozdavat' skonstruirovannye vizual'nye obrazy, ili vyskazyvat' sebe verbal'no upreki. Podobnyh sposobov sushchestvuet velikoe mnozhestvo. V kazhdom sluchae vazhno opredelit', kak chelovek sozdaet ejdeticheskie obrazy, vy mozhete zastavit' ego izmenit' ejdeticheskij obraz na skonstruirovannyj. Esli on pol'zuetsya skonstruirovannymi obrazami, mozhno zamenit' ih na ejdeticheskie. Esli on chto-to govorit sebe, zastav'te ego pet'. Esli u vas dostatochno razrabotan sensornyj apparat, chto pozvolyaet vam opredelit' stadii processa, cherez kotoryj chelovek prohodit, sozdavaya razlichnye yavleniya, kotorye emu nepriyatny i ot kotoryh on hotel by izbavit'sya, to eto daet vam mnogo tochek vmeshatel'stva v etot process. Vmeshatel'stvo mozhet, naprimer, sostoyat' v zamene odnoj sistemy drugoj, tak eto razrushaet stereotip. U odnoj zhenshchiny byla fobiya vysoty. Nash kabinet nahodilsya na chetvertom etazhe. YA poprosil podojti ee k oknu, posmotret' vniz i rasskazat' mne, chto pri etom s nej proishodit. Pervyj raz ona otvetila, chto strashno volnuetsya i nachinaet zadyhat'sya. YA skazal ej, chto eto neadekvatnoe opisanie. YA hotel znat', kak ona dohodit do takogo sostoyaniya. Zadavaya ej mnogo voprosov, ya ponyal, chto snachala ona sozdaet skonstruirovannyj obraz samoj sebya, kak ona padaet, zatem ispytyvaet oshchushchenie padeniya, potom oshchushchaet toshnotu. Vse eto proishodit ochen' bystro, i obrazy ostavalis' vne soznaniya. Zatem ya poprosil ee snova podojti k oknu, no pri etom pet' pro sebya nacional'nyj gimn. Sejchas eto zvuchit glupo, no tem ne menee, ona podoshla k oknu i posmotrela vniz bez fobicheskoj reakcii. A ved' ot etoj fobii ona stradala mnogie gody. Odnazhdy u nas na seminare byl indejskij shaman, i my obsuzhdali s nim razlichnye kross -- kul'turnye priemy, kotorye privodyat k bystrym i effektivnym izmeneniyam. Esli chelovek stradaet ot golovnoj boli, to odin polugeshtatil'skij priem zaklyuchaetsya v tom, chtoby posadit' cheloveka v pustoe kreslo, postavit' pered nim drugoe pustoe kreslo, predlozhit' emu intensificirovat' oshchushchenie boli i uvidet', kak ona prevrashchaetsya v oblako dyma nad pustym kreslom. Postepenno eto oblako primenyaet obraz etogo cheloveka, s kem byli nevyyasneny otnosheniya, i s etim vy mozhete chto-to delat'. I etot priem rabotaet -- golovnaya bol' ischezaet. |tot shaman vsegda nosil s soboj list beloj bumagi, kogda k nemu kto-to prihodil i govoril: "U menya bolit golova, pomogite mne pozhalujsta", shaman otvechal: "Horosho, no snachala ya poproshu vas v techenii pyati minut vnimatel'no smotret' na etot list bumagi, potomu chto dlya vas on predstavlyaet bol'shoj interes" Obshchee v etih dvuh vmeshatel'stvah to, chto v oboih sluchayah osushchestvlyaetsya izmenenie reprezentativnoj sistemy. Vy razrushaete process, cherez kotoryj chelovek prohodit, sozdavaya razlichnye yavleniya, kotorye emu meshayut, prikovyvaya ego vnimanie k inoj reprezentativnoj sisteme, nezheli ta, iz kotoroj chelovek obychno poluchaet soobshchenie o boli. Rezul'taty v oboih sluchayah identichny. Intensivno izuchaya list beloj bumagi ili intensificiruya bol' i prevrashchaya ee v obraz nad kreslom, vy delaete odno i to zhe. Vy menyaete reprezentativnye sistemy, a eto dejstvitel'no glubokoe vmeshatel'stvo v sluchae lyuboj problemy. Vse, chto menyaet stereotip ili posledovatel'nost' sobytij, cherez kotorye prohodit chelovek vnutri sebya, reagiruya na vnutrennie ili vneshnie stimuly, delaet nezhelatel'nye yavleniya nevozmozhnymi. U nas byl pacient iz Kalifornii, kotoryj, kogda videl zmeyu (nevazhno, na kakom rasstoyanii i kto pri etom ryadom s nim nahodilsya) pugalsya i ego zrachki nemedlenno rasshiryalis'. My nahodilis' dostatochno blizko ot nego, chtoby zametit' eto. On sozdaval obraz zmei, letyashchej v vozduhe. |tot obraz byl vne soznaniya, poka my ego ne otkryli. Kogda pacientu bylo shest' let, kto-to neozhidanno shvyrnul v nego zmeyu, chem ego uzhasno napugal. I do sih por on reagiruet na vnutrennij obraz letyashchej zmei kinesteticheskim otvetom shestiletnego rebenka. Odna iz veshchej, kotoruyu my smogli sdelat', eto izmenit' soderzhanie kartiny. My zastavili ego sozdat' obraz cheloveka, shlyushchego emu vozdushnye pocelui. To, chto my dejstvitel'no sdelali -- tak eto izmenili poryadok, v kotorom funkcionirovali reprezentativnye sistemy. Snachala my zastavili ego otreagirovat' kinesteticheski i lish' zatem --sozdat' vnutrennij obraz. |to sdelalo sushchestvovanie fobii nevozmozhnym. Vy mozhete ustranit' lyuboj ogranichenie, kotoroe predstavlyaetsya unikal'nym dostizheniem dannogo cheloveka. Esli vy ponyali, iz kakih shagov sostoit process, to vy mozhete pomenyat' poryadok shagov, izmenit' ih soderzhanie, vvesti novyj shag ili iz®yavit' odin iz sushchestvuyushchih. Vy mozhete sdelat' mnogo interesnyh veshchej. Esli vy schitaete, chto vazhnym usloviem izmeneniya yavlyaetsya "ponimanie istokov problemy i ee glubokogo skrytogo znacheniya" i chto vy dolzhny imet' delo s soderzhaniem i v rezul'tate s ego izmeneniem, to veroyatnee vsego, na izmenenie cheloveka u vas budut uhodit' gody. Esli vy budete rabotat' s formoj, to vy dostignite po krajnej mere takih zhe horoshih rezul'tatov, kak esli by vy rabotali s soderzhaniem. Instrumenty, napravlennye na izmenenie formy, gorazdo bolee dostupny. Izmenit' formu gorazdo legche, i izmeneniya poluchayutsya bolee ustojchivymi. CHto za voprosy vy zadaete, chtoby vyyavit' shagi processa? Poprosite pacienta vspomnit' o nepriyatnom perezhivanii. Sprosite kogda on ispytal eto v poslednij raz, ili chto by sluchilos', esli by on perezhil pristup pryamo zdes' sejchas. Ili pust' on vspomnit, kogda eto s nim sluchilos' v poslednij raz. Lyuboj iz etih voprosov vyzovet te samye neverbal'nye reakcii i otvety, kotorye my zdes' vam prodemonstrirovali. Kogda ya zdes' na nashem seminare zadayu komu-libo vopros, to poluchayu neverbal'nyj otvet bolee bystryj i tochnyj, chem osoznannyj verbal'nyj. "Kak vy uznaete o tom, chto v dannyj moment ispytyvaet fobiyu, a v drugoj moment net? Kak vy uznaete? -- voprosy etogo tipa dadut vam informaciyu obo vsem, chto vam nuzhno. Lyudi imeyut tendenciyu skoree demonstrirovat' eto, nezheli vvodit' v soznanie. Nasha kniga "Struktura magicheskogo" posvyashchena tomu, chto my nazyvaem "meta-model'" |to -- verbal'naya model', sposob slushaniya formy, a ne soderzhaniya vyskazyvaniya. Odno iz specificheskih otlichij" meta-modeli" -- eto t. p. "nespecificheskij glagol". Esli ya vash klient i govoryu vam: "Moj otec pugaet menya" -- to ponimaete li vy, o chem zdes' idet rech'? Net, konechno, net. |to vse ravno, kak esli by ya skazal: "Moj otec H menya", potomu chto dlya odnogo cheloveka eto oznachaet, chto otec prikladyvaet k ego visku dulo pistoleta, a dlya drugogo -- chto otec prosto hodit po komnate i nichego ne govorit. Tak chto predlozhenie " Moj otec pugaet menya" neset v sebe ochen' malo soderzhaniya. Ono prosto ukazyvaet na to, chto imeet mesto kakoj-to nespecificheskij process. No konechno, sleduet byt' vnimatel'nym, chtoby ne propustit' moment, kogda chelovek adekvatno specificiruet s pomoshch'yu yazyka kakoj-to fragment svoego opyta. Odna iz veshchej, kotoroj uchit meta-model' -- eto zadavanie voprosov specificiruyushchih process, oboznachaemyj glagolom "pugaet". "Kak imenno on pugaet vas? " "Kak imenno vy uznaete, chto vy ispytyvaete depressiyu, vinu ili fobiyu? " "Znat'" --eto eshche odno slovo, podobnoe slovu "pugat'". Ono ne specificiruet process. Tak chto, esli ya skazhu: "YA DUMAYU, chto u menya est' problema", eto nichego ne skazhet vam o processe. Esli vy sprosite: "Da, no kak vy ob etom dumaete? ", chelovek snachala otvetit: "CHto? " No, projdya cherez nachal'nyj shok ot togo, chto emu zadali stol' strannyj vopros, on nachnet demonstrirovat' vam process, snachala neverbal'no. On skazhet: "Nu, tak pryamo i dumayu" (glaza i golova idut pryamo vlevo vverh). Ili: "Ah, ya ne znayu. Vy znaete, eto prosto mysl', kotoraya ko mne prishla". (glaza i golova idut vlevo vniz). Kombinaciya ispol'zovaniya nespecificheskih glagolov i neverbal'noj specifikacii -- dvizhenie glaz i tela -- dast vam otvet na vopros, budet li etot otvet osoznannym ili net. Esli vy budete prodolzhat' zadavat' voprosy, chelovek obychno osoznaet process i ob®yasnyaet vam, chto proishodit, hotya delaet eto s prenebrezheniem k vam, poskol'ku kazhdyj ubezhden, chto u vseh processy protekayut tochno takzhe, kak i u nego. Odin izvestnyj terapevt ochen' ser'ezno skazal nam odnazhdy: "Kazhdyj vzroslyj, intelligentnyj chelovek vsegda myslit obrazami" No eto utverzhdenie kasaetsya tol'ko EGO. |to ego sposob organizacii bol'shej chasti svoej soznatel'noj aktivnosti. I bolee chem k polovine naseleniya etoj strany ego utverzhdenie ne imeet nikakogo otnosheniya. Ochen' chasto na podobnyh seminarah lyudi zadayut voprosy takogo tipa: "CHto vy delaete s temi, kto nahoditsya v depressii? " (ukazyvaet na sebya). Slova "s temi" nespecifirovanny, oni ne imeyut referenta v opyte, no neverbal'naya kommunikaciya v etom sluchae ves'ma specifichna, i lyudi delayut to zhe samoe s drugimi verbal'nymi processami. Esli vy nauchites' identificirovat' neverbal'nye priznaki, vam stanet sovershenno yasno, kak rabotaet process. CHelovek obychno prihodit i govorit: "Nu, u menya est' problema", a ego neverbal'noe povedenie uzhe demonstriruet vam, kak on ee produciruet. Itak, voprosy tipa "Kak imenno? " ili "Kak vy uznaete? " obychno dayut vam polnuyu neverbal'nuyu specifikaciyu processa, cherez kotoryj prohodit chelovek. V "strukture magicheskogo" soderzhitsya polnaya specifikaciya togo, kak zadavat' sootvetstvuyushchie voprosy, ispol'zuya metamodel'. Odin nash student nauchil meta-modeli sestrinskij personal odnoj bol'nicy tak, esli pacient govoril: "YA uveren, chto mne stanet huzhe", ili "YA bol'she ne smogu podnyat'sya", sestra sprashivala ego: "Kak vy ob etom uznaete? " i prodolzhaya zatem zadavaya voprosy po meta-modeli pomogaya pacientu osoznat' ogranichennost' svoej modeli mira. Rezul'tat sostoyal v tom, chto srednij srok prebyvaniya bol'nyh v etoj bol'nice snizilsya s chetyrnadcati do dvenadcati dnej. Vsya ideya meta-modeli daet vam vozmozhnosti sistematicheskogo kontrolya nad yazykom. Kogda my nachali obuchat' meta-modeli nashih studentov, rezul'tat byl sleduyushchij: snachala oni hodili i meta-modelirovali drug druga, primerno v techenii nedeli. Zatem oni nachali slyshat', chto govoryat oni sami. Inogda oni ostanavlivalis' na seredine frazy, poskol'ku nachinali slyshat' sebya. |to -- eshche odno svojstvo meta-modeli: ona uchit slushat' ne tol'ko drugih lyudej, no i sebya. Zatem proizoshlo sleduyushchee: oni obratilis' vnutr' sebya i nachali modelirovat' svoi vnutrennie dialogi. |to prevratilo ih vnutrennyuyu rech' iz terroriziruyushchego fakta v nechto poleznoe. Meta-model' -- veshch' dejstvitel'no uproshchennaya, no imenno ona sluzhit osnovaniem vsego, chto my delaem. Bez nee, i bez sistematicheskogo kontrolya nad nej vy budete rabotat' neryashlivo. Razlichie mezhdu temi lyud'mi, kotorye delayut svoyu rabotu horosho, i vsemi ostal'nymi zaklyuchaetsya v nalichii kontrolya za meta-model'yu. Ona bukval'no sostavlyaet osnovanie vsego togo, chto my delaem, vy mozhete byt' blestyashchim ostroumnym i prekrasno ispol'zovat' slozhnejshie metafory, no esli vy ne umeete horosho sobirat' informaciyu, kak vneshnyuyu, tak i vnutrennyuyu vy ne budete znat', chto delat'. Voprosy meta-modeli dayut vam nuzhnuyu informaciyu nemedlenno. Ona mozhet prevratit' vashi vnutrennie dialogi v nechto poleznoe. Kogda vy govorite s lyud'mi, to oni polagayut, chto vse imi vosprinyatoe vnutrennee i est' to, chto vy skazali. Vnutri proishodit tak mnogo vsego, chto im nekogda osoznavat' vneshnyuyu formu vashej kommunikacii. Vy mozhete proiznosit' predlozheniya, kotorye vovse ne imeyut smysla, i lyudi budut otvechat' tak, kak budto to, chto vy skazali, imeet smysl. Mne udivitel'no to, chto kto-to zametil, chto shizofreniki govoryat "slovesnoj okroshkoj". YA posetil mnogo mest, govorya tam slovesnoj okroshkoj, a lyudi otvechali mne tak, kak budto ya govoril na sovershennejshem anglijskom. Muzhchina: Est' li razlichiya v zavisimosti ot intellektual'nogo urovnya klientov, tak skazat', umstvenno otstalyj genij? Net... O takih razlichiyah mne nichego ne izvestno. |to dazhe zabavno no podsoznanie funkcioniruet u vseh odinakovo, vne zavisimosti ot obrazovaniya i intellektual'nogo urovnya. 10 -- eto tozhe funkciya teh samyh struktur, o kotoryh my vse vremya govorim. ZHenshchina: Kogda vy predlagaete cheloveku perezhit' te oshchushcheniya, kotorye ego bespokoyat i nablyudaete za nim, osoznaete li vy, cherez kakoj process oni prohodyat? Da, v specificheskom smysle slova "osoznanie". Segodnya zdes' na seminare ya ne sdelal nichego takogo, chto ya osoznaval by v normal'nom, refleksivnom smysle slova "osoznanie", v smysle otdavaniya sebe otcheta v tom, chto zhe ya sejchas delayu. YA osoznayu, chto ya delayu ili govoryu tol'ko v tot moment, kogda ya slyshu sebya ili uzhe delayu chto-to. |to vazhno. YA dejstvitel'no ubezhden v tom, chto kommunikaciya licom k licu s drugim chelovekom, ne govorya uzhe o gruppe lyudej, slishkom slozhna dlya togo, chtoby proizvodit' ee osoznanno. Vy ne mozhete delat' eto osoznanno. A esli vy vse-taki delaete, to narushaete estestvennyj potok kommunikacii. Est' li sredi vas muzykanty? OK. Kto iz vas delaet eto soznatel'no?.. . Konechno, nikto. Vy osoznaete rezul'tat, slyshite zvuki, kotorye proizvodite, no ne process sozdaniya etih zvukov. CHto zhe proizojdet, esli vy v seredine p'esy vdrug osoznaete, chto vy delaete? Bum? Vy zavalite vystuplenie. No chtoby NAUCHITXSYA igrat' tu zhe samuyu p'esu, na nekotoryh etapah vy dolzhny vospol'zovat'sya svoim soznaniem. Obshchayas' zdes' s vami, ya osoznayu proishodyashchee v tom smysle, chto reagiruyu neposredstvenno. No refleksivno ya ne osoznayu, chto ya delayu. Esli by ya osoznaval eto, ya by delal druguyu rabotu. Predstav'te sebe, chto v ponedel'nik utrom vy vozvrashchaetes' v svoj kabinet i novyj klient govorit vam: "U menya fobiya zhevatel'noj rezinki". I v vashej golove voznikaet golos, kotoryj govorit: "O, eto prekrasnyj sluchaj dlya menya poprobovat' chto-to novoe". Zatem vy smotrite vverh i sprashivaete klienta: "Tak, i kogda zhe vy v poslednij raz ispytali intensivnuyu fobicheskuyu reakciyu? " Klient nachinaet reagirovat' razlichnymi dvizheniyami glaz. I esli vy budete pri etom predstavlyat' sebe dosku etoj auditorii, na kotoroj narisovana shema dvizheniya glaz i povtoryat' pro sebya vse to, chto ot nas zdes' uslyshali, i ispytyvat' chuvstva na predmet togo, udastsya li vam primenit' chto-to novoe ili net, to vy ne poluchite nikakoj sensornoj informacii, kotoraya by posluzhila vam bazoj dlya vybora dejstviya. V etom smysle refleksivnoe osoznanie v processe kommunikacii otnyud' ne polezn