iltone, kotoryj rasskazyval o viskonsinskoj ferme ili o chem-to eshche. Kogda vy byli u |riksona, perezhivali li vy chuvstva legkoj dezorientacii, kakogo-to ocharovaniya, zacharovannost' ego rech'yu? Muzhchina: Mne bylo skuchno. Milton ispol'zuet skuku kak odno iz samyh moshchnyh sredstv. Esli by on byl zdes', to, veroyatno, pervoe, chto by on sdelal, eto utomil by vas do slez. Vy by vpali v polusonnoe sostoyanie i okazalis' by v ego vlasti. YA sam nachinayu skuchat' slishkom bystro, poetomu etu taktiku ne ispol'zuyu. Semidesyatishestiletnij Milton, sidya v svoem invalidnom kresle, malo zabotit'sya o tom, skol'ko vremeni eto u nego zanimaet. I on delaet eto prevoshodno. V techenii etih dvuh dnej my preuspeli v tom, chto postaralis' maksimal'no zagruzit' vashe soznanie, ispol'zovat' do konca vashi soznatel'nye resursy, peregruzit' ih. |to byla nasha soznatel'naya cel', tak kak my ponimaem, chto obuchenie i izmenenie proishodit na podsoznatel'nom urovne. My otkryto obrashchalis' i k soznaniyu i k podsoznaniyu kazhdogo iz vas, chtoby vashe podsoznanie obrazovalo sootvetstvuyushchie reprezentacii, neobhodimye dlya vashego obucheniya. CHerez neskol'ko nedel' ili mesyacev vy budete priyatno udivleny tem, chto v vashem povedenii poyavilos' chto-to novoe. I my hotim vnushit' vashemu podsoznaniyu, chtoby ono ispol'zovalo estestvennye resursy sna i snovidenij dlya togo, chtoby rassmotret' kazhdoe perezhivanie, voznikshee u vas v techenii etih dvuh dnej i vydelit' te veshchi, kotorye kak schitaet vashe podsoznanie, vam nuzhno znat' i vse budet proishodit', poka vy budete sladko i spokojno spat', chtoby po proshestviyu dnej, nedel', mesyacev, vy obnaruzhili, chto sposobny delat' takoe, o chem ne znali, chto obuchalis' etomu na nashem seminare, chtoby na podsoznatel'nom urovne postoyanno vozrastal i rasshiryalsya vash repertuar reakcij na lyudej, kotorye obrashchayutsya k vam za pomoshch'yu... I vy dazhe ne budete znat', chto vashi reakcii voznikli zdes'. Kogda ya poslednij raz videl Miltona |riksona, on mne koe-chto skazal. Poka ya sidel tam, naprotiv nego, eto ne imelo nikakogo smysla. Mnogie iz ego skrytyh metafor ne imeli dlya menya smysla. No odno ego vyskazyvanie ya razgadyval ochen' dolgo. Milton skazal mne: "Vy ne schitaete sebya terapevtom, no vy -- terapevt". YA otvetil: "Nu, eto ne sovsem tak". On togda skazal: "Horosho, davajte predpolozhim, chto vy -- terapevt, kotoryj rabotaet s lyud'mi. Naibolee vazhno zdes' to,... esli vy pretenduete na eto... chto nado ponyat'... chto v dejstvitel'nosti vy ne terapevt... vy prosto pretenduete... No esli vy budete pretendovat' na eto dejstvitel'no horosho, to lyudi, s kotorymi vy rabotaete, budut pretendovat' na to, chtoby sovershat' izmeneniya. No oni zabudut o tom, chto oni pretenduyut... na vsyu ostavshuyusya zhizn'. No pust' vas eto ne obmanyvaet., ne davajte sebya odurachivat'". Potom on posmotrel na menya i skazal: "Do svidaniya". V POISKAH NOVYH PUTEJ Sushchestvuet neskol'ko organizuyushchih polozhenij, kotorye my ispol'zuem dlya togo, chtoby privesti sebya v sostoyanie, neobhodimoe dlya zanyatiya terapevticheskimi vidami deyatel'nosti. Pervoe polozhenie o tom, chto luchshe imet' vybor, ezheli ego ne imet'. Vtoroe polozhenie o tom, chto luchshe imet' podsoznatel'nyj vybor. Tret'e -- o tom, chto lyudi uzhe imeyut resurs, neobhodimyj im dlya togo, chtoby izmenit'sya, esli im pomoch' v obespechenii dostupa k etim resursam v sootvetstvuyushchem kontekste. I chetvertoe -- eto polozhenie o tom, chto lyuboj i kazhdyj fragment povedeniya imeet svoyu pozitivnuyu funkciyu v opredelennom kontekste. S nashej storony bylo by prosto bezotvetstvenno izmenyat' povedenie cheloveka, ne uchityvaya takoe vazhnoe yavlenie, kak "vtorichnaya vygoda". My polagaem, chto opredelennyj povedencheskij stereotip yavlyaetsya naibolee pohodyashchej reakciej v opredelennoj situacii, kakim by strannym on ni kazalsya. Kontekst ili situaciya, na kotoruyu reagiruet klient na devyat' desyatyh sostoit iz vnutrennego opyta i lish' na odnu desyatuyu -- iz vneshnego. Takim obrazom, esli fragment povedeniya vyglyadit ili zvuchit stranno dlya vas, to eto yavlyaetsya nadezhnym indikatorom togo, chto bol'shaya chast' konteksta, na kotoryj reagiruet klient, ne dostupna dlya vas v vashem neposredstvennom sensornom opyte. On reagiruet na kogo-to ili chto-to v ego vnutrennem predstavlenii: na mat', otca, kakoe-to sobytie i t. p. Ochen' chasto to vnutrennee predstavlenie nahoditsya vne soznaniya. Linda i Tammi mogut podtverdit', chto reakcii kotorye oni zdes' pri rabote s nami izmenili, yavlyalis' reakciyami na sobytiya, kotorye proizoshli kogda-to v proshlom. Vse eto vryad li udivilo kogo-libo iz vas. YA uveren, chto u kazhdogo iz vas byl opyt, podtverzhdayushchij nashe polozhenie. Osobennost'yu zhe nashej reakcii na eto polozhenie yavlyaetsya ponimanie i osoznanie togo, chto vse my yavlyaemsya shodnymi sbalansirovannymi organizmami. Odin iz sposobov uchest' etu slozhnost', esli vy sobiraetes' pomoch' komu-to izmenit'sya, yavlyaetsya priem, kotoryj my nazyvaem PEREFORMIROVANIE. Pereformirovanie -- eto specificheskij sposob kontakta s opredelennoj porciej ili chast'yu za neimeniem luchshego termina lichnosti, kotoraya ili porozhdaet ili blokiruet opredelennoe povedenie. My delaem eto, chtoby najti vtorichnuyu vygodu iz dannogo fragmenta povedeniya, i pozabotit'sya o nem kak ob integral'noj chasti processa, porozhdayushchego izmeneniya v dannoj oblasti povedeniya. Davajte luchshe proillyustriruem eto na primere. K nam obratilas' zhenshchina, kotoruyu napravil odin psihiatr. Ona vesila 145 funtov. Ona mogla sbrosit' tot ves do normal'nogo, no vsyakij raz, kogda ona eto delala, potom nepremenno popravlyalas' snova. Izbavit'sya ot lishnego vesa ona mogla, no sohranyat' normal'nyj ves byla ne v sostoyanii. Posredstvom pereformirovaniya my ponyali, chto u toj zhenshchiny ne bylo toj chasti lichnosti, kotoraya vozrazhala by protiv poteri vesa. Ta zhe chast' lichnosti, kotoraya zastavlyala ee pereedat' i snova nabirat' ves delala eto dlya togo, chtoby sohranit' sem'yu etoj klientki. Mozhete li vy ponyat' svyaz'? Esli eshche net, to ya ob®yasnyayu dal'she. Po mneniyu etoj chasti lichnosti, esli by eta zhenshchina poteryala izbytochnyj ves, i vesila by stol'ko, skol'ko hotela vesit', to ona stala by privlekatel'noj dlya muzhchin. Esli by ona stala bolee privlekatel'noj dlya muzhchin, to oni nachali by uhazhivat' za nej. Po mneniyu toj chasti lichnosti, u etoj zhenshchiny ne bylo sootvetstvuyushchego resursa, kotoryj pozvolil by ej adekvatno reagirovat' na eti uhazhivaniya, t. e. skazat' "net". Takoj chasti lichnosti, kotoraya hotela by podderzhivat' izbytochnyj ves ne bylo. No zato byla takaya chast', kotoraya ispol'zovala izbytochnyj ves, kotoryj pozvolil ej izbegat' situacij, s kotorymi ona ne mogla spravit'sya, chto privelo by, po ee mneniyu, k razrusheniyu sem'i. |to i est' " vtorichnaya vygoda". Sut' pereformirovaniya -- eto razvod namereniya v nashem primere sohranit' brak i povedenie (pereedaniya). Togda vy smozhete najti novye, bolee priemlemye sposoby udovletvoreniya toj zhe samoj potrebnosti, osushchestvleniya togo zhe samogo namereniya. Odna iz veshchej, kotoruyu lyudi ponimayut s bol'shim trudom, zaklyuchaetsya v tom, chto simptomy rabotayut. Poka izbytochnyj ves nashej klientki ispolnyaet dannoe namerenie, eta chast' lichnosti budet ego podderzhivat'. Kogda ona budet imet' luchshie sposoby zashchity i sohraneniya svoego braka, to smozhet pozvolit' sbrosit' ves, chto eta zhenshchina delala, prakticheski bez vsyakoj diety. Davajte sejchas prodelaem eto. Kto hochet izmenit'sya? -- Tajno... OK. Dik, sohranyajte soderzhanie pri sebe, davaya lyudyam vozmozhnost' prosto nablyudat' za processom, cherez kotoryj vy budete prohodit'. I tak, kto-libo delaet chto-to takoe, otnositel'no chego ne imeet vybora, delat' eto ili ne delat', takoe kompul'sivnoe povedenie, kotoroe on hotel by izmenit' na kakoe-to drugoe, ili zhe on hochet chto-libo sdelat', no okazyvaetsya ne v sostoyanii. Tut sushchestvuet dve vozmozhnosti verbal'nogo kodirovaniya situacii. Dik: |to pervoe. OK. Esli vse v poryadke, to davajte prisvoim etomu stereotipu povedenie, kotoryj vy hoteli by zamestit' chem-to bolee podhodyashchim, kodovoe nazvanie H. Teper' predpolozhu, chto stereotip H soglasno vashej soznatel'noj ocenki, ne harakterizuet vas kak celostnogo vzroslogo cheloveka. Uzhe oboznachili stereotip, kotoryj on hochet izmenit'. |to pervyj shag. Sleduyushchij shag -- eto vhozhdenie v kommunikaciyu s toj chast'yu lichnosti, kak otvetstvennyj za stereotip H, kotoryj Dik hochet izmenit'. Zdes' zaklyucheno odno polozhenie, kotoroe ya otkryto pred®yavlyu Diku, na kotoroe hochu obratit' vnimanie vseh prisutstvuyushchih. Dik, ya uvazhayu chast' vashej lichnosti, kotoraya otvechaet za stereotip H, kotoryj snova i snova poyavlyaetsya v vashem povedenii. Vy popali syuda. Vy sidite zdes'. Vy mozhete delat' i delaete v svoej zhizni mnogo i uspeshno. YA ubezhden, chto na chast' v vashej lichnosti, kotoraya zapuskaet v dejstvie stereotip H! Dazhe vopreki vashej soznatel'noj ocenki! Pytaetsya sdelat' chto-to poleznoe dlya vas. YA ne budu vvodit' nikakih izmenenij, poka chast' vashej lichnosti otvetstvennaya za stereotip H ne pridet k ubezhdeniyu, chto izmeneniya nuzhny takzhe, kak i vsej vashej celostnoj lichnosti. |to imeet smysl tol'ko v tom sluchae esli vy imeete sistemu ubezhdenij, kotoraya govorit: "Smotri, esli on soznatel'no kontroliruet svoe povedenie, to on uzhe izmenilsya". Takim obrazom, kakaya-to chast' ego lichnosti, kotoraya NE hoditsya v soznanii, upravlyaet dannym stereotipom povedeniya. YA mogu vam garantirovat', chto v devyanosto devyati sluchayah iz sta, kogda chelovek hochet izmenit'sya i prihodit k vam za pomoshch'yu, tut budet dissociaciya, konflikt mezhdu ego osoznannymi zhelaniyami i podsoznatel'nym naborom programm. Bessoznatel'noe gorazdo moshchnee. Ono znaet gorazdo bol'she o ego potrebnostyah nezheli soznanie i nesomnenno bol'she, chem ya mogu uznat' izvne. YA nemedlenno ob®edinyayus' s podsoznaniem znat' pryamo: "Smotri, ya ne sobirayus' razgovarivat' s tvoim soznaniem. Govoryu s chast'yu, kotoraya otvechaet za etot stereotip povedeniya. Budet proishodit' nekotoroe dejstvie. YA sobirayus' vypolnyat' v nem rol' konsul'tanta". I tak, kak vy budete kommunicirovat' s etoj chast'yu lichnosti? Esli vy pojdete v federal'noe Upravlenie v San-Francisko, chtoby podpisat' tam kakuyu-to nuzhnuyu bumagu, vy stolknetes' s ochen' slozhnoj zadachej. V etom zdanii sidyat 450 chelovek, a vam nuzhen odin edinstvennyj iz nih, kotoryj tol'ko i mozhet podpisat' etu bumagu. Esli vy izberete takuyu strategiyu poiska nuzhnogo vam cheloveka, chto pervym poprosite podpisat' svoyu bumagu shvejcara, a potom pojdete po vsem kabinetam podryad, to potratite ochen' mnogo vremeni. |to budet neeffektivnoj strategiej dlya togo, chtoby poluchit' to, chto vam nuzhno v byurokraticheskoj organizacii. |ta metafora ves'ma tochno otrazhaet tu sut' togo, chto delayut psihoterapevty. Terapevtov obuchayut udelyat' ochen' mnogo vnimaniya soznatel'nym trebovaniyam svoih klientov. Obychno zhe soznanie menee vsego informirovano o tom, chto proishodit v povedenii. Sam fakt, chto chelovek prihodit v moj kabinet i govorit: "YA delayu H, no ne hochu etogo delat', pomogite mne izbavit'sya", yavlyaetsya dlya menya utverzhdeniem o tom, chto chelovek uzhe pytalsya izmenit'sya sam, ispol'zuya vse resursy dostupnye ego soznaniyu, no poterpel krah. Vdavat'sya s nim (s ego soznaniem) v obsuzhdenii vozmozhnostej izmeneniya kazhetsya dlya menya stol' zhe absurdnym, kak prosit' podpisat' bumagu u shvejcara upravleniya. YA hochu projti pryamo v tot kabinet, gde nahoditsya chelovek, v ch'i obyazannosti vhodit podpisanie takih bumag. YA hochu naladit' pryamuyu kommunikaciyu s toj chast'yu lichnosti Dika, kotoraya na podsoznatel'nom urovne otvechaet za povedenie Dika v dannom kontekste. YA delayu takzhe predlozhenie o tom, chto ta chast', kotoraya zastavlyaet vas delat' H, dazhe esli vashemu soznaniyu eto vovse ne nravitsya -- delaet dlya vas chto-to, chto v konechnom itoge okazyvaetsya poleznym. YA ne znayu, v chem sostoit pol'za, soznatel'no i vy ne znaete ob etom, tak kak hotite prekratit' delat' H. Itak, davajte ustanovim s etoj chast'yu lichnosti oficial'nyj kontakt. |to -- vtoroj shag. Kommunikaciya uzhe ustanovlena, no davajte sdelaem eto oficial'no. Dik, znaete li vy, kak ispol'zovat' slova, chtoby obratit'sya k sebe vnutri sebya? OK. Sejchas obratites' na nekotoroe vremya vnutr' i zadajte sebe vopros. YA skazhu vam, chto eto za vopros. Posle togo, kak vy etot vopros zadali, vasha zadacha sostoit v tom, chtoby prosto nablyudat' za vsemi izmeneniyami v svoem tele, za kinesteticheskimi oshchushcheniyami, obrazami i zvukami, kotorye poyavlyayutsya v otvet na vopros. Vy ne dolzhny pytat'sya kak-libo vliyat' na etot process. CHast' lichnosti, otvetstvennaya za stereotip H, dast znat' o svoih nuzhdah po odnomu ih etih sensornyh kanalov. Vy dolzhny byt' dostatochno sensitivnymi, chtoby ulovit' otvet. Vopros, kotoryj ya hochu, chtoby vy zadali, takov: "Budet li chast' lichnosti, otvetstvennaya za stereotip H, kommunicirovat' so mnoj v sozdanii? " A zatem prosto zamechajte, chto budet proishodit' -- lyubye izmeneniya v chuvstvah, obrazah ili zvukah. Poka Dik delaet, eto zadacha vseh -- nablyudat' za nim i vsegda poluchat' otvety na voprosy, kotorye ya zadayu do togo, kak on dast verbal'nyj otvet. No vy uzhe ego poluchili. |to dejstvitel'no tipichno. Nedavno my upominali o metakommentirovanii, kak ob odnom iz variantov kommunikacii. |to odna iz situacij, v kotoroj ya by nastoyatel'no porekomendoval by NE metakommentirovat', esli vy ne hotite sovershenno dekompensirovat' svoego klienta. Esli vy vsegda mozhete poluchit' otvet eshche do togo, kak klient ego proizvedet, vy imeete dejstvitel'no moshchnyj kanal svyazi s podsoznaniem, chto pozvolyaet vam delat' dejstvitel'no moshchnuyu proverku na kongruentnost'. Esli otvet kotoryj vy nablyudaete ne sovpadaet s otvetom, kotoryj daet ON s pomoshch'yu svoego soznaniya, to eto vazhno znat'. Dik, chto vy perezhivali posle togo, kak zadali vopros? Dik: Smushchenie. OK. Smushchenie -- eto nominalizaciya. |to ne opyt, ne perezhivanie eto soznatel'noe suzhdenie o perezhivanii. O ego soznatel'nyh suzhdeniyah naschet opyta govorit bespolezno, po tomu chto on uzhe sdelal vse, chto mog, s pomoshch'yu svoih soznatel'nyh resursov, i eto ni k chemu ne privelo. Nam nado rabotat' s podsoznaniem. CHto eto u vas bylo za perezhivanie, kotoroe vy nazvali: "smushchenie"? Kak vy uznali o tom, chto "smushcheny". Dik: Bylo shchekotno. Itak, vy oshchutili izmenyayushcheesya davlenie, mozhet byt' etomu soputstvovali izmeneniya temperatury. Byli li eti izmeneniya lokalizovany v kakoj-to chasti vashego tela? Dik: Da, bylo i to i drugoe, v osnovnom v zheludke. Tak, v zheludke. OK. Teper' eto dejstvitel'no elegantnaya neverbal'naya reakciya. Proizvodya pereformirovanie, ostavajtes' pri treh osnovnyh reprezentativnyh sistemah, ya vam nastoyatel'no eto rekomenduyu. Ne svyazyvajtes' so slovami, oni slishkom podverzheny vliyaniyu soznaniya. Vsya prelest' neverbal'nogo kinesteticheskogo signala, podobnogo etomu sostoit v tom, chto on rassmatrivaetsya kak neproizvol'nyj. I vy mozhete sdelat' proverku, chtoby ubedit'sya v tom, chto on neproizvolen. Dik, mozhete li vy sdelat' tak, chtoby chuvstvo shchekotaniya vyzyvat' soznatel'no? Dik: Byt' mozhet Poprobujte... Dik: Net. |to tozhe dejstvitel'no horoshij sposob, chtoby ubedit' cheloveka v tom, chto on kommuniciruet s takoj svoej chast'yu, kotoraya obychno nahoditsya vne soznaniya. I, konechno, bol'shinstvo gipnoticheskih metodov i metodov obratnoj svyazi baziruetsya na principe izmeneniya soznaniya i polucheniya dostupa v etom izmenennom sostoyanii soznaniya k tem chastyam nervnoj sistemy i psihiki, k kotorym v obychnom sostoyanii dostupa net. Byl zadan vopros, trebuyushchij otveta "da-net", otvetom yavilos' kinesteticheskoe oshchushchenie, izmeneniya v sfere kinestezii. I tak, sejchas u nas est' otvet, i my poka ne znaem, chto on oboznachaet -- "da" ili "net". Na soznatel'nom urovne ob etom ne znaet dazhe i Dik. Odnim iz sposobov prichineniya sebe bespokojstva yavlyaetsya to, chto chelovek igraet v psihiatrii s razlichnymi chastyami svoej lichnosti ne imeya pri etom sootvetstvuyushchej kvalifikacii. CHelovek interpretiruet signaly, ishodyashchie ot chastej ego lichnosti. On nachinaet chto-libo chuvstvovat', i daet etomu naimenovanie "strah", togda kak eto mozhet byt' prosto vzvolnovannost', ozhivlenie ili chto-nibud' eshche. Davaya oshchushcheniyam naimenovaniya i dejstvuya sootvetstvuyushchim etomu naimenovaniyu obrazom, oni iskazhayut i vneshnyuyu. My ne hotim podvergat' sebya takomu risku. Sushchestvuet udobnyj sposob ubedit'sya v tom, chto oznachaet signal. Dik, sejchas ya poproshu snova obratit'sya vnutr' sebya i poblagodarit' etu chast' svoej lichnosti, kotoraya vam dala signal, potomu chto eta kommunikaciya dlya vas cenna. Zatem skazhite: "YA by ochen' hotel ponyat' vashe soobshchenie. CHtoby ya ne iskazil togo, chto vy mne pereedaete, to, chto vy imeete v vidu". Da, ya hochu kommunicirovat' s vami na urovne soznaniya, to intensificirujte pozhalujsta predydushchij signal -- shchekotanie v zheludke. Esli vy govorite "net, ya ne hochu obshchat'sya s vami na urovne soznaniya", to togda naoborot, sdelajte eto oshchushchenie menee intensivnymi. Poka Dik delaet eto, a vy nablyudajte za nim s cel'yu polucheniya otveta eshche do togo, kak on sam poluchit ego v soznanii, pojmite, chto v tom sluchae, esli by signal predstavlyal by soboj obraz, to my mogli by prosto var'irovat' amplitudu signala. My mogli by sdelat' kartinku svetlee v sluchae "da" i temnee v sluchae "net". Esli by to byl zvuk, my mogli by poprosit' sdelat' ego gromche v sluchae "da" i tishe v sluchae "net". Takim obrazom my izbegaem riska soznatel'nogo iskazheniya smysla razlichnyh kinesteticheskih, vizual'nyh i audial'nyh signalov. |to daet nam ochen' chistyj kanal kommunikacij s toj chast'yu lichnosti Dika, kotoraya otvechaet za povedenie, podlezhashchee s tochki zreniya Dika izmeneniyu. I, konechno zhe, eto imenno ta chast' lichnosti Dika, kotoraya znaet, kak eto izmenenie sovershit'. |tot process daet vam prekrasnuyu vozmozhnost' videt' to, chto tradicionno nazyvayut gipnoticheskimi reakciyami. Odno iz naibolee poleznyh opredelenij glubokogo gipnoticheskogo transa, dannogo Miltonom |riksonom, zvuchit tak: "suzhennyj ob®em vnimaniya, napravlennogo vnutr'". My poprosili Dika sdelat' imenno eto: suzit' svoj ob®em vnimaniya tol'ko dlya signala, kotoryj on poluchil. I vse izmeneniya, kotorye my nablyudali izvne: poverhnosti i cveta kozhi, dyhanie, razmera gub -- vse oni yavlyayutsya priznaki togo, chto oficial'nye gipnotizery nazyvayut sostoyaniem transa. Dik, vernites', pozhalujsta syuda, k nam. CHto proizoshlo? Dik: u menya voznikli oshchushcheniya. Itak, oshchushcheniya usililis'. Vy poluchili podtverzhdeniya: proizvedya proverku. Sejchas my ustanovili kommunikaciyu s etoj chast'yu vashej lichnosti, my imeem signal "da-net". Sejchas my mozhem zadat' etoj chasti lyuboj vopros o poluchit' nedvusmyslennyj otvet "da" ili "net". My imeem kanal kommunikacii vnutri Dika, kotorym upravlyaet on sam. My etogo ne delaem. My prosto konsul'tiruem ego otnositel'no togo, kakim dolzhen byt' sleduyushchij shag. Sejchas on ustanovil vnutrennij kanal kommunikacii, kotoryj pozvolyaet emu poluchit' odnoznachnye otvety ot toj chasti lichnosti, kotoraya otvechaet za tot stereotip povedeniya, kotoryj on hochet izmenit'. |to vse, chto vam nado. Ishodya iz etoj tochki vy mozhete sdelat' chto ugodno. Tretij shag zaklyuchaetsya v tom, chtoby provesti razlichenie (razvod) mezhdu stereotipom H i namereniem toj chasti, kotoraya za etot stereotip otvechaet. Dik, eta chast' vashej lichnosti, s kotoroj vy sejchas obshchaetes', imeet opredelennoe namerenie, ona pytaetsya kak-to pozabotit'sya o vas. Sposob, s pomoshch'yu kotorogo ona eto delaet, ne priemlem dlya vas na soznatel'nom urovne. Sejchas my sobiraemsya, ispol'zuya ustanovlennyj kanal kommunikacii, tam porabotat' s etoj chast'yu. Kogda ona budet imet' eti luchshie sposoby, vashi soznatel'nye zhelaniya budut udovletvoreny, i vmeste s tem eta chast' vashej lichnosti budet prodolzhat' zabotit'sya o vas tak, kak ona schitaet nuzhnym. A teper', Dik, ya hochu, chtoby vy snova obratilis' vnutr' sebya i zadali sleduyushchij vopros. Posle etogo bud'te vnimatel'ny k signalu, kotoryj za etim posleduet. Sprosite: "Ne hotite li vy dat' mne znat' na urovne soznaniya, chto vy staraetes' dlya menya sdelat' s pomoshch'yu etogo stereotipa H? " Teper' zhdite signala "da-net"... (Dik shiroko ulybaetsya). YA poprosil zadat' vopros tipa "da-net". YA ne skazal: "Dajte mne informaciyu". Esli vy byli vnimatel'ny, to zametili, chto proizoshlo nechto dramaticheskoe. On sprosil otveta tipa "da-net". On poluchil takoj otvet, no poluchil takzhe i informaciyu o namerenii. Dik: CHto bylo mne ochen' priyatno. CHto bylo emu priyatno i udivilo ego. V etom momente terapiya konchaetsya. Sejchas posleduet soznatel'naya ocenka togo, chto dannaya chast' lichnosti staralas' sdelat' dlya nego na podsoznatel'nom urovne. Dik, ved' ran'she vy ne znali, chto ona staraetsya dlya vas sdelat'? Dik: Net, no ya poluchil nekotoryj namek eshche togda, kogda vy vse eto govorili -- do togo, kak, ya obratilsya vnutr' sebya. U menya poyavilos' oshchushchenie, chto ona... Kogda my demonstriruem nashi metody, chast' problem zaklyuchaetsya v tom, chto za dva dnya raboty my ustanovili s vashim podsoznaniem nastol'ko horoshij raport, chto vy nachinaete vse delat' slishkom bystro. Itak, sejchas u Dika est' soznatel'noe ponimanie namereniya chasti lichnosti, otvetstvennoj za stereotip H. Dik, dejstvitel'no li vy hoteli by, chtoby eta chast' vashej lichnosti zabotilas' o vas v etom napravlenii, dazhe esli konkretnyj sposob etoj zaboty vas ne ustraivaet? Vam ne nravitsya sposob, kotorym eto osushchestvlyaetsya, t. e. stereotip H, no soglasny li vy s namereniem etoj chasti, hoteli li by vy takoe namerenie otnositel'no sebya imet'? Dik: Da. Vot sejchas imeetsya kongruentnost' mezhdu namereniem podsoznatel'noj chasti i ego ocenkoj so storony soznaniya. |to oznachaet, chto mozhno pristupit' k chetvertomu shagu: sozdaniyu novyh variantov povedeniya, kotorye bolee effektivno, chem H, budut realizovyvat' to zhe samoe namerenie, v to zhe vremya udovletvoryaya trebovaniyam soznaniya. To est' my sobiraemsya podderzhivat' namerenie i rezul'tat ego realizacii, var'iruya sposoby dostizheniya etogo rezul'tata, poka ne najdem luchshie sposoby ego dostizheniya, ne vyzyvayushchie konflikta s ostal'nymi chastyami Dika. Dik: Est' li u vas takaya chast' lichnosti, kotoruyu vy rassmatrivaete kak tvorcheskuyu? Dik: Ha! Vot, tvorcheskaya chast' vyskochila! "Privet! Vot i ya. Tebe chto-nibud' nado? YA dumayu, chto vy vse ocenili i ponyali tot smysl, v kotorom ya skazal, chto sleduyushchaya evolyucionnaya stupen' v razvitii cheloveka -- eto mnozhestvennaya lichnost'. Itak, est' li u vas takaya chast' lichnosti, kotoruyu vy ocenivaete kak tvorcheskuyu? Dik: O, da. Obratites' vnutr' sebya i sprosite svoyu tvorcheskuyu chast', hochet li ona vzyat'sya za sleduyushchuyu zadachu. Razreshite mne sejchas ob®yasnit' vam snachala, chto eto za zadacha. Poprosite tvorcheskuyu lichnost' na podsoznatel'nom urovne obratit'sya k chasti, otvechayushchej za povedenie H i opredelit', chto ona pytaetsya sdelat' dlya vsej lichnosti. Zatem zastav'te tvorcheskuyu chast' generirovat' novye sposoby realizacii etogo namereniya. Ona vydast 10, 20 ili 1000 sposobov, no sdelaet eto sovershenno bezotvetstvenno. |to budet prosto process generirovaniya sposobov, bez vsyakoj ocenki togo, budut li oni srabatyvat'. A sejchas iz vsego etogo mnozhestva sposobov chast' H vyberet te, kotorye po ee mneniyu yavlyayutsya bolee effektivnymi, nezheli stereotip H v plane dostizheniya toj zhe samoj celi. Ona dolzhna vybrat' po men'shej mere tri sposoba, kotorye po ee mneniyu byli by po men'shej mere tak zhe effektivny v dostizhenii toj celi, kak i stereotip H, no luchshe, chtoby oni byli effektivny. Imeet li vse eto dlya vas smysl? Dik: Da. YA dumayu, chto da. OK. Obratites' vnutr' sebya i poprosite svoyu tvorcheskuyu chast' sdelat' eto. U nee sprosite, hochet li ona sdelat' eto. Esli ona skazhet " da", dajte ej komandu nachat'. CHast' H zhe, esli ona prinimaet novyj sposob, dolzhna kazhdyj raz podavat' tot signal "da". Vy mozhete osoznavat' generiruemye varianty, a mozhete i ne osoznavat', dlya nashih celej zdes' eto sovershenno bezrazlichno. Dik: |to zvuchit kak sil'noe dopushchenie. Da, konechno, no tysyachi lyudej vo vsem mire delayut eto. Dlya cheloveka eto vozmozhno, a vy -- chelovek. Vy dolzhny obratit'sya vnutr' i ob®yasnite eto tvorcheskoj chasti i chasti H. Esli soglasyatsya, to razreshite im nachinat'. Sejchas my sobiraemsya ispol'zovat' vashi sobstvennye tvorcheskie resursy dlya reorganizacii vashego povedeniya. (dlinnaya pauza). Dik, poluchili li vy tri signala? (Net). Skol'ko signalov vy poluchili? (Ni odnogo). Vy ne poluchili ni odnogo signala (Ni odnogo) Ni odnogo. Vy ne poluchili ni odnogo signala. Snova obratites' vnutr' sebya i sprosite u chasti H, byli li ej predostavleny razlichnye varianty? (Snova zadajte vopros tipa "da-net" ) Sprosite, predstavlyala li ej tvorcheskaya chast' razlichnye varianty vybora... (On kivaet) OK. To est' ona ih poluchala? Dik: Vrode by da. Itak, tvorcheskaya chast' generirovala varianty. OK, snova obratites' vnutr' i sprosite, byl li hot' odin variant priemlem. Byl li sredi etih variantov hot' odin bolee effektivnyj, chem stereotip H v plane realizacii togo namereniya? Nekotorye iz vas lyubyat svoim klientam sovety davat'. Kazhdyj raz, kogda vy daete sovet, eto budet menee effektivnym, chem esli by vy davali otkryto sootvetstvuyushchie instrukcii, otoslali by cheloveka k svoim sobstvennym resursam, chtoby izobresti al'ternativnye varianty povedeniya. Vy -- unikal'noe chelovecheskoe sushchestvo, no i vash klient -- tozhe. Nalozhenie mozhet imet' mesto, a mozhet i ne imet', kak vy ubedilis' s pomoshch'yu uprazhneniya, kogda vam bylo dano zadanie gallyucinirovat'. Nekotorye iz vas ugadali soderzhanie zhelanij partnera, i tak tochno, chto bylo pochti nevozmozhno etomu poverit'. Drugie zhe sovsem nichego ne ugadali. Esli u vas est' takoe bezuslovnoe peresechenie opyta s klientom, to vy smozhete dat' poleznyj sovet. V etom ne nichego plohogo, esli vy dostatochno sensitivny, chtoby ulovit' reakciyu, kotoruyu on daet na vash sovet. No dazhe v etom sluchae budet bolee effektivno otoslat' klienta k svoim sobstvennym resursam. (Dik otricatel'no kachaet golovoj). OK. Vy poluchili signal "net". Ni odin iz novyh variantov ne yavlyaetsya priemlemym? Tvorcheskaya chast' nagenerirovala mnozhestvo vyborov, ni odin iz kotoryh ne okazalsya bolee effektivnym, chem stereotip H. A sejchas poprosite chast' H pojti k tvorcheskoj chasti i stat' ej sovetchikom, chtoby pomoch' nej generirovat' bolee podhodyashchie dlya realizacii togo zhe namereniya vybora. Pust' ona ob®yasnit tvorcheskoj chasti, chto imenno meshaet uzhe predlozhennym variantam byt' bolee effektivnymi, nezheli stereotip H. Osoznali li vy instrukciyu, Dik? OK: Teper' obratites' vnutr', ob®yasnite, chasti H i sprosite ee hochet li ona eto sdelat'? Potom zhdite otveta "da-net". Esli "da", to dajte ej komandu nachinat'. |tot process sushchestvenno otlichaetsya ot obychnyh psihoterapevticheskih i gipnoticheskih tehnik. My prosto sluzhim konsul'taciyami soznaniyu klienta. Vsyu rabotu on delaet sam. On yavlyaetsya svoim sobstvennym terapevtom, svoim sobstvennym gipnotizerom. My nichego iz etih veshchej ne delaem. My pryamo kommuniciruem tol'ko s ego soznaniem, i instruktiruem ego naschet togo, kak dolzhen protekat' process. On otvechaet za to, chtoby ustanovit' i podderzhivat' effektivnuyu kommunikaciyu s temi chastyami lichnosti, kotorye on hochet izmenit'. I konechno zhe, esli on nauchitsya na primere delat' eto, to smozhet delat' sam, bez nas. |to -- eshche odno preimushchestvo. V etom processe v klienta vstraivaetsya avtonomiya. Dik: Poluchili li vy tri signala? Dik: YA ne uveren v etom. OK: Snova obratites' vnutr' i sprosite chast' H, est' li u nee tri varianta, bolee effektivnye chem stereotip H dlya realizacii izvestnogo namereniya (nevazhno, osoznaete li vy eti varianty ili net). Ispol'zujte tot zhe samyj signal. Ochen' vazhno vse vremya vozvrashchat'sya k tomu zhe samomu signalu, ravno vazhno poluchit' tri novyh varianta. Esli vy imeete kak minimum tri varianta, vy nachnete proyavlyat' variabel'nost' v svoem povedenii. Dik: YA poluchil signal "da". OK: Itak, on poluchil pozitivnyj otvet, to est': "Da, u menya est' tri varianta, bolee effektivnyh, staryj stereotip H". Dik ne obyazatel'no dolzhen osoznavat', chto eto za varianty. Pyatyj shag sostoit v tom, chtoby ubedit'sya, chto novye reakcii dejstvitel'no voznikli v ego povedenii. Dik, ispol'zuya tu zhe samuyu sistemu signalov, sprosite chast' H: "Poskol'ku u vas est' tri varianta povedeniya, bolee effektivnyh chem stereotip H, berete li vy na sebya otvetstvennost' za to, chto eti varianty real'no proyavyatsya v moem povedenii v sootvetstvuyushchej situacii? " I vy pomnite, chto otvet "da" eto intensifikaciya, "net" -- umen'shenie. Verno? Dik: YA ne uveren v tom, chto eto verno. OK: Togda poprosite chast' H dat' vam sejchas signal "da" pered tem kak vy nachnete, chtoby vy znali, chto est' "da", a chto est' "net". Dik: Da... no... ya poteryal sled. Da, ya znayu. Vot pochemu ya i proshu vas sdelat' eto. Prosto obratites' vnutr' sebya i poprosite dat' signal "da", chtoby vy znali, chto eto takoe. Dik: Signal "da" -- eto relaksaciya. Tak, horosho. Vernemsya nemnogo nazad. Vernemsya vnutr' i sprosim chast' H, est' li u nee tri novyh vybora, tri novyh varianta povedenie, kotorye budut rabotat' bolee effektivno, chem H. Dik: Zdes' bylo "da". SHestoj shag, kak ya schitayu, sostoit v tom, chto i delaet etu model' dejstvitel'no elegantnoj. |kologicheskaya proverka -- eto nashe otkrytoe priznanie, chto Dik -- kak i kazhdyj iz nas -- eto slozhnyj sbalansirovannyj organizm. Dlya nas prosto izmenit' stereotip H i obratit' vnimanie na to, kak eto izmenenie otzovetsya na drugih chastyah ego opyta i povedeniya, no eto bylo by glupo i uzhasno. Sushchestvuet sposob preduprezhdeniya i zashchity ot etogo. Sejchas my hoteli, chtoby vy poblagodarili etu chast' lichnosti za vsyu rabotu, kotoruyu ona dlya vas sdelala. Ona poluchila to, chto hotela i udovletvorena etim. A sejchas my dolzhny opredelit' uchastvovali li v etom processe drugie chasti lichnosti, kotorye vozrazhayut protiv treh novyh variantov moego povedeniya? A teper' bud'te sensitivny k kazhdoj sisteme oshchushchenij -- mogut poyavit'sya chuvstva, obrazy, zvuki... OK: Vy poluchili otvet. I? Dik: Vozrazhenij net. Kak vy ob etom uznali? |to vazhno. YA poprosil vas byt' vnimatel'nym ko vsem sistemam. Vy vernulis' i skazali: "Net. Vozrazhenij ne bylo". Kak vy uznali o tom, chto vozrazhenij ne bylo? Dik: YA nigde ne pochuvstvoval napryazheniya. Vy ne pochuvstvovali napryazheniya. Byli li kakie-to izmeneniya v audial'noj, kinesteticheskoj ili vizual'noj sisteme? Dik: Nu, relaksaciya. OK: Byla obshchaya fizicheskaya relaksaciya. Prosto chtoby ubedit'sya, verit' na kongruentnost', poblagodarite tu chast' vashej lichnosti, kotoraya dala vashemu telu otrelaksirovat'sya. Zatem sprosite: "Esli relaksaciya oznachaet otsutstvie vozrazhenij, pust' oshchushchenie rasslableniya stanet eshche otchetlivee. Esli kakie-to vozrazheniya est', pust' vozniknet nekotoroe napryazhenie. I opyat', vse, chto my delaem -- eto var'iruem signal "da -- net". Prichem vse ravno, oznachaet li uvelichenie "da", a umen'shenie "net", ili naoborot. |to nevazhno. Dik: YA poluchil kakie-to vozrazheniya. OK: V chem zhe tochno sostoyali vashi perezhivaniya? Bylo li eto myshechnoe napryazhenie? Dik: Da, vokrug glaz. OK: Vsegda, kogda vy poluchaete signal, nado tochno ubedit'sya, chto on oznachaet. Poblagodarite tu chast' sebya, kotoraya dala vam otvet v vide napryazheniya myshc vokrug glaz. Zatem poprosite, chtoby napryazhenie usililos', esli otvet oznachaet "da" i umen'shilos', esli "net", v otchet na vopros: "Vozrazhaete li vy protiv novyh sposobov? " Dik: Bylo umen'shenie. Slegka neobychno vozniknovenie sejchas u Dika napryazheniya myshc. Obychno v etot moment u lyudej uchashchaetsya serdcebienie. Bol'shinstvo lyudej associiruyut eto s trevogoj ili strahom. Kogda ya proshu lyudej perestat' gallyucinirovat' i prosto poprosit' ob uvelichenii tempa v otvet, esli " da" i umen'shenii, esli "net", to serdcebienie obychno zamedlyaetsya. YA ponimayu tak, chto serdcebienie yavlyaetsya prosto signalom togo, chto kakaya-to iz chastej lichnosti prosto vzvolnovana tem chto proishodit. Dik: YA osoznaval takzhe pul'saciyu v ladonyah, no napryazhenie vokrug glaz kazalos' mne bolee dramaticheskim, nezheli oshchushcheniya v rukah tak chto imenno poetomu ya nazval oshchushcheniya vokrug glaz. OK: Davajte proverim i eto. Na etot raz obratites' vnutr' i poblagodarite tu chast' sebya, kotoraya podala vam signal v rukah. Zatem zadajte tot zhe samyj vopros i poprosite ob uvelichenii intensivnosti signala, esli otvet budet "da", i ob umen'shenii, esli otvet "net". Dik: Intensivnost' oshchushcheniya umen'shilas'. Umen'shenie, znachit u etoj chasti net vozrazhenij. Esli by oni byli, to my prosto vernulis' by k tret'emu shagu procedury. U vas est' novyj signal tipa "da-net" -- eto pul'saciya v ladonyah. Zatem sdelajte razlichenie mezhdu vozrazheniem so storony etoj chasti i ee namereniem. Vy budete prodolzhat' ciklicheskoe dvizhenie po shagam procedury do teh por, poka ne integriruete vse vozrazheniya. Obychno my fiksiruem pervyj nabor iz treh novyh variantov povedeniya, ne vmeshivayas' v pervyj nabor variantov. No mozhno takzhe poprosit' obe chasti ob®edinit'sya, sformirovat' komitet i pojti k tvorcheskoj chasti s tem, chtoby ona sformirovala novye varianty, priemlemye dlya obeih etih chastej. |kologicheskaya proverka ochen' i ochen' vazhna. Mnogie iz vas, sdelav svoyu rabotu ves'ma elegantno, vidyat, chto klient kongruenten -- v vashem kabinete. Kogda zhe on ego pokidaet, to poyavlyaetsya kakaya-to chast' ego lichnosti, kotoraya v dannoj situacii imeet opredelennye zadachi. Kogda on popadaet, naprimer, domoj, to vdrug teryaetsya dostup k tomu, chto bylo dostupno emu, poka on sidel v vashem kabinete, ili v gruppe. U nego est' i drugie chasti, kotorye znayut, chto esli on povedet sebya takzhe, kak v vashem kabinete i proyavit izmeneniya, on mozhet poteryat' druzhbu, isportit' otnosheniya i t. p. |kologicheskaya proverka -- eto sposob ubedit'sya, chto novyj sposob povedeniya ne budet meshat' ni odnoj chasti lichnosti vnosit' svoj pozitivnyj vklad v lichnost' v celom. Konechno, edinstvennaya real'naya proverka osushchestvlyaetsya v tom, chto novye sposoby povedeniya budut rabotat'. OK: Dik, i chto zhe vy budete delat', esli cherez shest'-sem' nedel' snova obnaruzhite, chto prodelyvaete stereotip H? CHto zhe vy predpolagaete togda sdelat'? Vy mozhete prinyat' eto kak signal togo, chto novye sposoby povedeniya, k kotorym vy zdes' prishli, byli neadekvatnymi tomu namereniyu. No vy smozhete vernut'sya k svoej tvorcheskoj chasti i dat' ej instrukcii izobresti eshche tri novyh sposoba. Stereotip povedeniya yavlyaetsya barometrom, ukazyvayushchem na to, naskol'ko adekvatnymi yavlyayutsya novye varianty. Esli staroe povedenie poyavlyaetsya posle nekotorogo testovogo perioda vremeni, to eto govorit o tom, chto novye sposoby ne bolee effektivny, nezheli starye. |to signal k tomu, chtoby vy vernulis' k etomu processu i sozdali novye varianty. Regressiya k staromu povedeniyu -- eto ne signal neudachi, a signal nekompetentnosti, i vy mozhete vernut'sya nazad i zafiksirovat' eto. Pereformirovanie srabotaet. YA garantiruyu vam, chto ego povedenie izmenit'sya. Esli ono cherez nekotoroe vremya stanet prezhnim, to eto oznachaet, chto novye sposoby povedeniya menee effektivny, nezheli H v plane polucheniya chego-libo. Togda on snova prohodit cherez ves' process, nahodit vtorichnuyu vygodu i sozdaet novye sposoby dostizheniya etoj vygody. Esli vy ne sdelaete simptom, skazav ob etom otkryto, signalom k povtoreniyu processa, to soznanie pacienta vsegda nazovet novoe poyavlenie simptoma "neudacha". Kogda simptom identificiruetsya kak signal, to klient udelyaet emu vnimanie kak SOOBSHCHENIYU. Veroyatno, on vsegda byl soobshcheniem, no on nikogda ne rassmatrival ego s etoj tochki zreniya. Postupaya takim obrazom, on priobretaet mehanizm obratnoj svyazi. Oni otkryvayut dlya sebya, chto vsego lish' v opredelennoe vremya oni poluchayut opredelennyj signal. Dopustim, kto-to prihodit ko mne s golovnoj bol'yu, ya delayu pereformirovanie i v techenie dvuh nedel' vse idet prekrasno, i vse chasti lichnosti schastlivy. No voznikaet opredelennaya situaciya i golovnaya bol' vozvrashchaetsya. Golovnaya bol' rabotaet kak trigger, zapuskayushchij instrukcii otnositel'no togo, chto novye sposoby byli neadekvatnymi. CHelovek mozhet obratit'sya vnutr' sebya i sprosit': "Kto zhe tut neschastliv? CHto eto znachit? " Esli ot kakoj-to chasti prihodit otvet: "Vy ne vypolnyaete togo, chto nam obeshchali", to togda chelovek stoit pered prostym vyborom: imet' golovnuyu bol' ili vypolnyat' obeshchaniya. U menya byla zhenshchina, kotoraya stradala takimi zhestokimi migrenyami podobnymi golovnymi bolyami, chto mogla v momenty pristupov nahodit'sya tol'ko v lezhachem polozhenii. U nee sushchestvovala takaya chast' lichnosti, kotoraya hotela razvlekat'sya tak chasto, kak tol'ko ne zahotelos'. Esli zhe takoj vozmozhnosti u nee ne bylo, vse drugie chasti otkazyvalis' delat' chto-libo! Konechno, eto ne mogla ne davat' ej golovnuyu bol'! Ona zaklyuchila s soboj takoj dogovor, chto opredelennoe vremya ona budet provodit' v razvlecheniyah. No ona vmesto togo, chtoby vo vremya uik-enda normal'no razvlech'sya, vzyalas' privodit' v poryadok svoi scheta! Konechno, eta chast' tot chas vyvela ee iz stroya. Ona pozvonila mne i skazala: "YA ne vypolnila obyazatel'stva i u menya snova poyavilas' golovnaya bol'. CHto ya dolzhna delat'". YA otvetil: "Pochemu vy sprashivaete menya, eto ved' ne moya problema. Sprosite sootvetstvuyushchuyu chast' vashej lichnosti. U menya to golova ne bolit". Ona obratilas' vnutr' sebya i ponyala, chego ot nee zhdali. Ta chast' ee lichnosti skazala: "Vyhodi iz doma, sadis' v mashinu i poezzhaj kuda-nibud', gde mozhno razvlech'sya ili chto-nibud' eshche! " Poka ona shla k mashine, golovnaya bol' ischezla. Takim obrazom, ee golovnaya bol' perestala byt' prosto tyazhest'yu, ona stala ukazaniem na to, chto ona dolzhna vyjti i razvlech'sya. OK: Est' kakie-libo voprosy po processu, cherez kotoryj proshel Dik? ZHenshchina: Pravil'no li ya ponyala, chto Dik ne obyazatel'no dolzhen osoznavat' novye varianty povedeniya? My predpochitaem, chtoby on ne osoznaval. |to mozhet prosto pomeshat' emu. ZHenshchina: Dik, osoznavali li vy tri novyh varianta? Dik: Net. I kak-to v svyazi s etim u menya poyavilos' smutnoe oshchushchenie neudachi, znaete, potomu chto ya ne mog dumat' ob etom. ZHenshchina: A kak zhe togda on znaet, chto oni u nego est'? On poluchil signal iz svoego podsoznaniya, a imenno kinesteticheskoe oshchushchenie relaksacii. Soznatel'no on ne otdaet sebe otchet v tom chto za varianty. Dik: No vnutri sebya ya chuvstvuyu, chto vse o, kej. Ego podsoznanie znaet, chto eto za varianty, i eto vse, chto idet v schet. |to imenno ono zaveduet etim sposobom povedeniya. Davajte prodemonstriruem s etoj cel'yu koe-chto. Obratites' vnutr' sebya, Dik, i sprosite, tu zhe samuyu chast', ispol'zuya tot zhe signal "da-net" razreshit li ona vashemu soznaniyu uznat', chto eto za novye varianty, hotya by odin iz nih, prosto, chtoby prodemonstrirovat' vam, chto ona znaet o veshchah, o kotoryh vy soznatel'no ne znaete. |to vse sovershenno ne vazhno dlya processa izmeneniya, no mozhet slegka postavit' soznanie na svoe mesto. Dik: Ona ne hochet delat' etogo. Nu konechno zhe, esli by ya byl podsoznaniem Dika, to ya by nichego emu ne skazal, on by popytalsya vmeshat'sya. CHto on delal ran'she? Ego podsoznatel'naya chast' davala emu osobennuyu informaciyu, a on nemedlenno nachinal ispytyvat' chuvstvo neudachi! YA by ne hotel obshchat'sya s ego soznaniem, esli by ono velo sebya podobnym obrazom. |to prosto zastavlyaet vashe podsoznanie skazat': "Net, ya ne hochu govorit' tebe, v chem sostoit novyj variant", esli eto nepravil'nyj signal. Verno? Dik: Verno. A sejchas razreshite mne obratit' vnimanie na paradoksal'nuyu prirodu pros'by, kotoruyu my pred®yavlyaem na vtorom shage. Vopros zadaetsya sleduyushchij: "Hotite li vy vstupit' so mnoj v kommunikaciyu v soznanii? " LYUBOJ signal, kotoryj my mozhem poluchit', yavlyaetsya otvetom na urovne soznaniya. Dazhe esli eta chast' skazhet: "Net, ya ne hochu", to vse ravno, eto budet kommunikaciej na urovne soznaniya.