nuyu osobennost': kogda oni ne dostigayut celi, pol'zuyas' kakim-to opredelennym sposobom, to nachinayut starat'sya delat' to zhe samoe sil'nee. Odin rebenok podhodit k drugomu i tolkaet ego. Tot vypyachivaet grud'. Vtoroj raz tolknut' ego budet eshche udobnee, tak kak grudnaya kletka u nego ochen' krepkaya. Odna iz veshchej, kotoruyu dejstvitel'no ne ponimayut -- eto to, kakie vozmozhnosti otkryvayutsya, esli vmesto togo, chtoby atakovat' problemu pryamo, pojti v obhod. Milton |rikson odnazhdy proizvel odno iz samyh bystryh izmenenij, o kotorom ya voobshche slyshal. |to proizoshlo v 1957 godu v bol'nice Palo-Al'to. Psihiatry so svoimi pacientami postroilis' v koridore na ochered' na konsul'taciyu k |riksonu. Oni zahodili po odnomu i Milton delal tam svoi magicheskie veshchi. Zatem oni snova vyhodili v koridor i govorili: "Milton v dejstvitel'nosti nichego ne delaet, on -- sharlatan". Molodoj psiholog, nastol'ko neuverennyj paren', naskol'ko eto mozhno voobshche sebe voobrazit', privel semnadcatiletnego podrostka, kotoryj brosalsya na prohozhih s nozhom i prinyal vse drugie vozmozhnye sposoby, chtoby navredit' lyudyam. |tot podrostok uzhe ozhidal svoej ocheredi neskol'ko chasov. Lyudi vyhodili ot |riksona v somnambulicheskom transe, i on sprashival: "CHto tam sobirayutsya so mnoj delat'? " On eshche ne znal, vedut li ego na elektricheskij shok ili na chto-to eshche. Ego vveli v komnatu, i tam byl etot chelovek s dvumya trostyami, kotoryj stoyal za stolom, i nebol'shaya auditoriya. Oni podoshli k stolu. Milton sprosil: "Zachem vy priveli syuda etogo mal'chika? " Psiholog ob®yasnil situaciyu, izlozhil istoriyu bolezni tak horosho, kak tol'ko mog. Milton posmotrel na psihologa i skazal: "Sadites'". Potom on posmotrel na mal'chika i skazal, "naskol'ko by ty byl udivlen, esli by tvoe povedenie ne budushchej nedeli sovershenno izmenilos'? " Mal'chik posmotrel na nego i skazal: "YA by ochen' udivilsya". Togda Milton skazal: "Vse teper' uhodite". Psiholog iz vsego etogo sdelal vyvod, chto Milton reshil ne rabotat' s mal'chikom. Podobno bol'shinstvu psihologov, on propustil vse, chto proizoshlo. Na sleduyushchij nedeli povedenie mal'chika polnost'yu izmenilos', "snizu doverhu" i "sverhu donizu". Psiholog skazal, chto nikogda ne smog by opredelit', chto delal Milton. Kak eto ponimayu ya, Milton sdelal odnu veshch', on dal mal'chiku vozmozhnost' dostupa k svoim podsoznatel'nym resursam. On skazal: "Ty izmenish'sya, a tvoe soznanie nichego ne smozhet sdelat' s etim. " Nikogda nel'zya nedoocenivat' vozmozhnost' prosto i pryamo skazat' eto cheloveku: "YA znayu, chto u vas est' bol'shoj zapas resursov, o kotorom vashe soznanie dazhe ne podozrevaet. U vas est' vozmozhnost' udivit' sebya, i vseh, i kazhdogo". Esli vy pri etom dejstvitel'no kongruentno dejstvuete tak kak esli by lyudi imeli resursy i sobiralis' izmenit'sya, to vy daete impul's podsoznatel'no. CHto ya eshche zametil u Miltona, kogda uvidel ego v pervyj raz, tak eto bezgranichnoe uvazhenie, kotoroe on ispytyvaet k bessoznatel'nym processam. On vsegda staraetsya prodemonstrirovat' razlichie mezhdu soznatel'noj i bessoznatel'noj aktivnost'yu. V lingvistike est' fenomen pod nazvaniem "vertitsya na konchike yazyka". Vse li znayut, chto eto takoe? |to togda, kogda vy znaete slovo, i dazhe znaete, chto vy ego znaete, no ne mozhete skazat', chto eto za slovo. Vashe soznanie znaet dazhe o tom, chto podsoznanie znaet slovo. YA napominayu eto lyudyam togda, kogda hochu skazat', chto ih soznanie men'she dazhe verhushki ajsberga. Odnazhdy ya gipnotiziroval professora-lingvista i poslal ego soznanie vglub' pamyati. YA sprosil, znaet li ego podsoznanie o tom chto takoe fenomen "na konchike yazyka", tak kak on demonstriroval etot fenomen na zanyatiyah so studentami ochen' chasto. Ego podsoznanie otvetilo mne: "Da, ya znayu ob etom". Togda ya sprosil ego podsoznanie: "Pochemu tak proishodit, chto vy znaete slovo, no ne prezentuete eto slovo ego soznaniyu? " I ono otvetilo mne: "Ego soznanie slishkom nahal'no". Na nashem poslednem seminare my zanimalis' strategiyami. Odnu zhenshchinu my zaprogrammirovali tak, chto ona zabyla svoe imya. Odin muzhchina togda skazal: "Net takogo sposoba s pomoshch'yu kotorogo menya mozhno bylo by zastavit' zabyt' sobstvennoe imya! " YA sprosil: "Kak vas zvat'? " I on otvetil: "YA ne znayu! " YA otvetil: "Pozdravlyayu vashe podsoznanie, dazhe esli u vas ego net". Menya zabavlyaet, chto gipnoz nynche tak sistematicheski ignoriruetsya. YA dumayu, chto eto proishodit potomu, chto soznanie, kotoroe ispol'zuet etot metod, ne doveryaet emu. No v kazhdoj forme terapii, kotorye mne dovodilos' izuchat', est' perezhivanie transa. Geshtal't-terapiya osnovyvaetsya na pozitivnyh gallyucinaciyah. TA osnovan na dissociacii. I vezde est' sil'nejshaya verbal'naya indukciya. Na poslednem seminare u nas byl paren', kotoryj pochti vse vremya ostavalsya nastroennym ves'ma skepticheski. Kogda ya prohodil mimo nego vo vremya uprazhneniya, on zadal partneru vopros: "Mozhesh' li ty razreshit' sebe sdelat' obraz? " |to -- gipnoticheskaya komanda. I on eshche sprashival menya, veryu li ya v gipnoz? Vo chto ya veryu -- tak eto v to, chto gipnoz -- eto neudachnoe slovo. |to termin, kotoryj ohvatyvaet mnozhestvo sovershenno razlichnyh perezhivanij i sostoyanij. Do togo, kak my primenili pereformirovanie, my pol'zovalis' gipnoticheskoj indukciej. Zatem my otkryli, chto pereformirovanie mozhno proizvodit', i ne pogruzhaya lyudej v trans. Imenno tak my prishli k nejrolingvisticheskomu programmirovaniyu. My podumali: nu, esli eto pravda, to s pomoshch'yu pereformirovaniya my mozhem zastavit' lyudej vojti v samyj glubokij trans, kotoryj tol'ko nam izvesten". My nabrali gruppu iz dvadcati chelovek i zaprogrammirovali ih na samyj glubokij trans, o kotorom my tol'ko gde-libo chitali. I obnaruzhili, chto my mozhem poluchit' lyuboj "fenomen gipnoticheskogo transa" bez vsyakogo primeneniya ritualizirovannyh indukcij. My poluchili amneziyu, pozitivnye gallyucinacii, slepotu na opredelennye cveta, gluhotu na opredelennye tona i t. p. Odna zhenshchina pozitivno gallyucinirovala na temu A ves' vecher. A esli ya podhodil i bral ee za ruku -- ruka povisala v vozduhe, a ona ne znala, pochemu eto proishodit. |to bylo pohozhe na vse eti fil'my o privideniyah. |to bylo nastol'ko zhe vyrazheno, kak i vse te negativnye gallyucinacii, kotorye my poluchili s pomoshch'yu gipnoza. V tehnike, s pomoshch'yu kotoroj my zdes' rabotali s fobiyami, videnie sebya v detstve i zatem videnie sebya sverhu, sozercayushchej sebya v detstve -- vse eto glubokie fenomeny gipnoticheskogo transa. |to trebuet pozitivnyh gallyucinacij i vyhoda za predely sobstvennogo tela. |to dejstvitel'no zabavno. Esli vy dadite yasnuyu instrukciyu: 95 iz sta lyudej sdelayut eto bystro i legko, esli tol'ko vy ne budete dejstvovat' tak, kak esli bystro i legko, esli tol'ko vy ne budete dejstvovat' tak, kak esli eto bylo by dolgo i trudno. Vsegda dejstvujte tak, kak budto vy tol'ko vedete cheloveka k tomu, chto budet trudno. Tak chto vpered -- sozdavajte vse eti glubokie fenomeny transa i menyajte sostoyanie lyudej. Nejrolingvisticheskoe programmirovanie yavlyaetsya vysshej stupen'yu po sravneniyu so vsej predydushchej terapiej i gipnozom tol'ko v tom smysle, chto pozvolyaet dejstvovat' formal'no i metodicheski, NLP pozvolyaet vam tochno opredelit' kakie izmeneniya v sub®ektivnom opyte nado proizvesti, chtoby dostich' opredelennogo rezul'tata. Gipnoz zhe v bol'shinstve sluchaev -- sovershenno sluchajnyj process. Esli ya delayu komu-to vnushenie, to on stalkivaetsya s problemoj, kak ego vypolnit'. A esli ya -- nejrolingvisticheskij programmist, to dazhe togda, kogda ya ispol'zuyu gipnoz, ya tochno opishu, chto ya hochu, chtoby chelovek, sdelal dlya vypolneniya moego vnusheniya. |to edinstvennoe vazhnoe razlichie mezhdu tem, chto my delaem zdes' i tem, chto lyudi delali v techenii vekov. No ono dejstvitel'no ochen' vazhnoe, tak kak pozvolyaet vam tochno predskazat' rezul'taty i izbezhat' pobochnyh effektov. Ispol'zuya pereformirovanie, strategii i yakorya (vse sredstva NLP) vy mozhete dobit'sya lyuboj reakcii, kotoroj dobilis' s pomoshch'yu gipnoza. No eto tol'ko odin sposob. Delat' pereformirovanie s pomoshch'yu oficial'nogo gipnoza tozhe interesno. Lyubaya kombinaciya NLP i gipnoza eshche interesnee. Naprimer, voz'mem tehniku "spyashchej ruki", kotoraya prekrasno rabotaet na detyah, no i na vzroslyh tozhe. Snachala vy sprashivaete: "Vy znaete, chto u vas est' spyashchaya ruka, kotoraya mozhet videt' sny? " Kogda u nih poyavitsya interes, to sprosite: "Kakuyu peredachu vy bol'she vsego lyubite? " Poka oni ocenivayut vizual'nuyu informaciyu, vy smotrite v kakuyu storonu dvizhutsya ih glaza. Zatem vy podnimite ego ruku s toj zhe storony i govorite: "YA podnimayu vashu ruku, i ona spustit'sya tol'ko togda, kogda vy posmotrite ves' fil'm, i mozhete nachat' pryamo sejchas". I vot rebenok nachinaet smotret' svoyu lyubimuyu peredachu. Vy mozhete dazhe ostavit' ego ruku na moment, skazav: "A sejchas vremya dlya reklamy" i vmontirovat' lyuboe soobshchenie. Privedu ekstremal'nye primery. U menya byl klient, kotoryj stradal ot zhestokih gallyucinacij, kotorye byli vsegda s nim. YA tak i ne ponyal do konca, chto eto bylo. Dlya oboznacheniya svoih gallyucinacij on ispol'zoval slovo, kotorogo ya nikogda ne slyshal. |to byla zhivaya negeometricheskaya figura, kotoraya ego vezde soprovozhdala. |to byl kakoj-to ego lichnyj demon. On mog ukazat', gde demon konkretno sejchas v etoj komnate nahoditsya i vzaimodejstvoval s nim. Kogda ya zadal emu voprosy, on povorachivalsya i sprashival demona: "A chto ty dumaesh'? " Ego predydushchij terapevt ubezhdal ego v tom, chto eto -- chast' ego. Tak eto bylo ili inache, ya ne znayu, no on byl ubezhden, chto eto ego chast', kotoruyu on podvergal otchuzhdeniyu. YA dotronulsya do nego i skazal: "Sejchas ya podnimu vashu ruku, i vy nachnete ee opuskat' tol'ko togda, kogda nachnete integrirovat' eto". Zatem ya rezko tolknul ego ruku vniz -- i eto bylo vse. Integraciya nastupila, potomu chto ya svyazal dve veshchi slovami. Odnazhdy ya besedoval s transaktnym terapevtom, odna iz chastej lichnosti kotorogo osushchestvlyala polnyj kontrol' nad ego soznatel'nym tekushchim povedenie. Poskol'ku mne ne kazhetsya, chtoby lyudi imeli vybor nahodit'sya v dannyj moment v sostoyanii "roditel'" ili v sostoyanii "rebenok". Itak, on nazval kakuyu-to chast' -- v TA est' imena dlya vsego, potom ya skazal: "Obratites' vnutr' sebya i sprosite etu chast', ne mogla by li ona na nekotoroe vremya vyvesti vashe soznanie iz stroya? " On otvetil: "Kak... nu.. .? " YA skazal: "Prosto obratites' vnutr' sebya i sprosite, a zatem otdajte sebe otchet v tom, chto proizojdet". On obratilsya vnutr' sebya, zadal vopros.. . i ego golova svalilas' nabok, on polnost'yu otklyuchilsya. Udivilsya, kakim moshchnym mozhet byt' yazyk. YA dumayu, chto lyudi voobshche ne ponimayut vliyaniya i verbal'nogo i neverbal'nogo yazyka. V nachale terapii ya chasto govoryu lyudyam: "Esli s vashim soznaniem nachnet proishodit' chto-to, chto budet ochen' boleznenno, to ya hochu chtoby vy skazali vashemu podsoznaniyu, chto ego pravo i obyazannost' -- ne dopuskat' v soznanie vse nepriyatnoe. Vashi podsoznatel'nye resursy vpolne dostatochny, chtoby sdelat' eto, i oni dolzhny sdelat' eto: zashchitit' vas ot izlishnih nepriyatnostej i sdelat' vashi soznatel'nye perezhivaniya bolee priyatnymi. Tak chto, esli v vashih perezhivaniyah nachnet voznikat' chto-to nepriyatnoe -- podsoznanie sdelaet tak, chto vashi glaza medlenno zakroyutsya, odna iz vashih ruk podnimetsya i vashe soznanie poplyvet k priyatnym vospominaniyam, pozvolyaya mne govorit' lichno s vami priklyuchilos' v zhizni, bylo... " YA govoryu: "Kogda poyavlyaetsya H, reagiruj tak-to, a potom obespechivayu poyavlenie H. YA ne govoryu: "Podumaj o samoj uzhasnoj veshchi, kotoraya s toboj proizoshla". YA govoryu: "YA ne znayu... " |to tot zhe samyj stereotip, chto i v izmenenii semej, priem skrytyh voprosov. Virdzhiniya Satir nikogda ne sprosit: "CHego vy hotite? ", ona skazhet: "Sizhu i sprashivayu sebya, zachem eto vy proehali shest' tysyach mil', chtoby menya uvidet'? No ya ne znayu, i mne lyubopytno". Kogda ya govoryu: "YA ne znayu tochno, kakim bylo samoe boleznennoe i tragicheskoe perezhivanie v vashej zhizni". To eto perezhivanie tut zhe proyavitsya v soznanii. Lyudi ne produciruyut yazyk soznatel'no. |to proishodit ne podsoznatel'nom urovne. Tol'ko ochen' neznachitel'naya chast' etogo processa osoznana. To, chto my nazyvaem gipnozom -- eto ochen' specificheskoe ispol'zovanie yazyka. Odno delo -- izmenit' ch'e-to sostoyanie soznaniya i dat' emu novye programmy, novye navyki, novye vybory. I sovsem drugoe delo -- dat' cheloveku znat' o tom, chto on nahodilsya v izmenennom sostoyanii soznaniya. U raznyh lyudej imeyutsya raznye strategii, s pomoshch'yu kotoryh oni ubezhdayut sebya v tom, chto priroda veshchej imenno takova. To, chto sostavlyaet sistemu ubezhdenij cheloveka otnositel'no togo, chto takoe gipnoz, ves'ma sil'no otlichaetsya ot togo, chto delaet vozmozhnym primenenie gipnoza kak instrumenta. Gipnoz kak terapevticheskij instrument gorazdo legche ispol'zovat' togda, kogda chelovek NE znaet, chto on nahoditsya v transe, poskol'ku tak vy mozhete obshchat'sya s ego podsoznaniem gorazdo svobodnee. Poka vy v sostoyanii ustanovit' podsoznatel'nuyu obratnuyu svyaz' s etim chelovekom, vy mozhete menyat' ego sostoyanie soznaniya i on s bol'shej veroyatnost'yu budet amnezirovat' ego. Lyuboj primer na seminare, kotoryj ustroila rabotu, no v poslednyuyu minutu ona reshila, chto yavlyaetsya samym neadekvatnym sushchestvom na zemle, i vyshla iz shtatov. Narod ne sobralsya na seminar i kto-to pozvonil i ne dolozhil situaciyu. |to bylo nedaleko do menya, i ya prishel k nim i skazal: "Horosho, ya provedu etot vecher s vami. YA ne sobirayus' uchit' vas, no hochu skazat', chego by vy hoteli ot etogo seminara". Mal otvetil: "YA byl u kazhdogo gipnotizera, kotorogo mog by najti. I posetil vse seminary po gipnozu, gde predlagal sebya v kachestve dobrovol'ca, no mne nikogda ne dovodilos' vojti v sostoyanie transa". YA podumal, chto eto byla by horoshaya epitafiya tomu, kto vse snova i snova terpit neudachi. I eshche ya podumal: "Zdorovo -- eto dejstvitel'no interesno. Mozhet etot paren' dejstvitel'no beznadezhen, a mozhet za etim kroetsya chto-to interesnoe". YA reshil poprobovat'. YA delal gipnoticheskuyu indukciyu i paren' srazu zhe vpal v trans, demonstriruya samye trudnye gipnoticheskie fenomeny. YA razbudil ego i sprosil: "voshel li ty v trans? " On otvetil: "Net". YA sprosil: "CHto zhe proizoshlo? " -- "Da prosto vy mne chto-to govorili, a ya sidel zdes' i slushal vas, snachala ya zakryl glaza, potom otkryl ih". -- "A delal li ty H". I ya nazval odin iz fenomenov transa, kotoryj on tol'ko chto demonstriroval. On skazal: "Net". Togda ya podumal: "Nu eto prosto sledstvie amnezii". YA vnov' zagipnotiziroval ego i dal instrukciyu pomnit' vse, chto on budet delat' v sostoyanii transa, no posle seansa on po-prezhnemu nichego ne pomnil. Vse lyudi v komnate pryamo obezumeli, potomu chto videli, kak on delal vse eti veshchi. YA pytalsya skazat' chto-to vrode: "Rasskazhite Halu, chto vy videli". I oni emu rasskazali. On im otvetil: "Net, eto na mne ne srabotalo. YA etogo ne delal. YA ne znayu o tom, chto eto delal ya". Samoe interesnoe u Hala bylo to, chto u nego bylo neskol'ko "ya", kotorye sovershenno ne byli svyazany drug s drugom i ne imeli nikakih sredstv kommunikacii. Togda ya podumal, chto neploho bylo by ih neskol'ko smeshat'. YA skazal: "Poka ty budesh' ostavat'sya v soznatel'nom sostoyanii, ya by hotel poprosit' tvoe podsoznanie, chtoby ono prodemonstrirovalo tebe, chto ono mozhet dejstvovat' samostoyatel'no, podnyav tvoyu pravuyu ruku tak, chtoby tol'ko odna pravaya ruka vpala v trans". I ego ruka nachala neproizvol'no podnimat'sya. YA podumal: "Nu eto ubedit ego... " No on posmotrel mne pryamo v glaza i skazal: "Da moya pravaya ruka v transe, no celikom ya vojti v trans ne mogu.. . " Kstati, u menya est' pravilo, soglasno kotoromu, ya dolzhen dostich' rezul'tata. Poetomu ya zapisal vse na videoplenku i pokazal Halu. No on ne smog ee uvidet'! My eshche raz prokrutili plenku, no on voshel v trans i ne mog ee uvidet'. YA skazal emu, chto esli by on ne byl v transe, to uvidel by fil'm. My vklyuchili zapis' -- i on vpal v trans. Vyklyuchili zapis' -- i on snova vernulsya obratno. Do pozdnego vechera on sidel pered ekranom, starayas' uvidet' sebya samogo v sostoyanii transa. On ne mog etogo sdelat'. On prishel k ubezhdeniyu, chto byl v transe, no ne smog etogo ponyat'. |to bylo dlya menya horoshim urokom. YA perestal bespokoit'sya o tom, znayut li lyudi o tom, chto oni byli v transe, i prosto stal nablyudat' za rezul'tatami, kotorye ya smog poluchit', ispol'zuya ih kak fenomen izmeneniya. Gipnotizery strashno vredyat sebe, starayas' ubedit' lyudej v tom, chto oni byli v transe. |to nevazhno. CHtoby izmenit'sya, v takom ubezhdenii net neobhodimosti. I voobshche v etom net neobhodimosti. Znayut oni o tom, chto byli v transe ili ne znayut, izmeneniya v sebe oni vse ravno zametyat. To zhe samoe kasaetsya yakorej i pereformirovaniya, poka vy ispol'zuete sensornyj opyt dlya proverki svoej raboty, nevazhno, veryat li klienty v to, chto oni izmenilis'. Oni zametyat eto na svoem opyte, esli voobshche obespokoyatsya tem, chtoby eto zametit'. Informaciya i priemy, kotorye my vam opisali, yavlyayutsya svobodnymi ot soderzhaniya stereotipov kommunikacii. Oni mogut byt' ispol'zovany v lyuboj oblasti chelovecheskoj kommunikacii. My dazhe eshche ne nachali opredelyat', kakovy vozmozhnosti ispol'zovaniya etogo materiala. No nastroeny my ochen' i ochen' ser'ezno. Sejchas my vsego lish' issleduem vopros, kak mozhno bylo by ispol'zovat' etu informaciyu. My okazalis' ne v sostoyanii ischerpat' vse mnogoobrazie sposobov, s pomoshch'yu kotoryh mozhno slozhit' vse eti veshchi vmeste i ispol'zovat', i nam ostayutsya neizvestnymi ogranicheniya na sposoby ispol'zovaniya etoj informacii. V hode etogo seminara my nazvali i prodemonstrirovali neskol'ko takih sposobov. |to -- struktura opyta. Ispol'zuemyj sistematicheski, etot material predstavlyaet soboj polnuyu strategiyu dostizheniya lyubyh rezul'tatov v izmenenii povedeniya. My ochen' medlenno vnedryaemsya v psihoterapiyu potomu, chto tam sushchestvuet postulat, s kotorym gluboko i lichno ne soglasny. |tot postulat o tom, chto izmeneniya -- eto ispravlenie ili izmeneniya chego-to. To est' vy nahodite chto-to nepravil'noe i fiksiruete eto. Esli vy sprosite sto chelovek o tom, chego by oni dlya sebya hoteli, to vam otvetyat: "YA by hotel perestat' delat' H". No est' eshche sovershenno inoj sposob vospitaniya izmenenij, kotorye my nazyvaem generatornym podhodom (ili obogashchayushchim). Vmesto togo, chtoby nahodit' i fiksirovat' svoyu zhizn' bogatoj i raznoobraznoj. "CHto bylo by zabavno sdelat', chto interesno bylo by umet'? Kakie novye sposobnosti ili vozmozhnosti mne by hotelos' imet'? Kogda ya nachal svoyu rabotu v psihoterapii, ko mne prishel chelovek i skazal: "Mne hotelos' by nauchit'sya ustanavlivat' horoshie otnosheniya s lyud'mi". YA skazal togda: "O, znachit vy ispytyvaete trudnosti v obshchenii s lyud'mi. Ot obshcheniya ya poluchayu udovol'stvie. No ya hochu nauchit'sya obshchat'sya eshche luchshe". YA porylsya v svoem terapevticheskom bagazhe i ne nashel tam nichego dlya etogo sluchaya. Ochen' redko prihodyat lyudi i govoryat: "Znaete, ya uveren v sebe, no esli by ya byl v dva raza uverennee, to togda vse bylo by sovershenno prekrasno! " Net zhe, oni prihodyat i govoryat: "YA nikogda ne byvayu uverennym v sebe". YA togda ih sprashivayu: "Vy v etom uverenny? " Oni otvechayut: "Absolyutno! " Ideyu generativnyh izmenenij ochen' trudno prodat' psihologam. Lyudi biznesa vosprinimayut eto gorazdo legche, i oni bolee sklony platit' den'gi za to, chtoby realizovat' ee. CHasto my sozdaem gruppy v kotoryh polovina sostava -- lyudi biznesa, a ostal'nye -- psihoterapevty. YA govoryu vsem: "A sejchas ya hochu, chtoby vy obratilis' vnutr' sebya i podumali o treh situaciyah, kotorye rezko otlichayutsya drug ot druga". Lyudi biznesa vspominayut kak oni udachno prodali mashinu, vyigrali sudebnoe delo ili poznakomilis' s chelovekom ochen' priyatnym. Psihoterapevty vspominayut, kak ih bili v detstve, kak oni razvodilis', preterpevali professional'nuyu neudachu ili velichajshee unizhenie v zhizni. My postoyanno issleduem teh lyudej, kotoryh nazyvaem generativnymi lichnostyami. My nahodim geniev v svoej oblasti, opredelyaem poznavatel'nost' podsoznatel'nyh programm, kotoruyu oni ispol'zuyut, vnedryaem eti programmy drugim lyudyam, proveryaya, imenno li oni pozvolyayut cheloveku delat' svoe delo. "Klonirovanie", kotoroe my delaem dlya reklamacij primer primenenij NLP na urovne. Kogda my primenyaem generativnyj podhod, takie veshchi kak, problemy trebuyushchie terapevticheskogo vmeshatel'stva ischezayut. My sovershenno ne prinimaem vo vnimanie ves' tot fenomen raboty s problemami, tak kak esli menyaetsya struktura, to menyaetsya vse. A problemy -- eto est' funkcii struktury. Muzhchina: Ne sozdaet li eto novye problemy? Da, no eto interesnye problemy, problemy razvitiya. Vse sozdaet problemy, no novye problemy gorazdo interesnee. I: "Kak vy hotite razvit' sebya segodnya? " -- eto sovershenno inoj podhod k izmeneniyu nezheli: "CHto vas bespokoit? " ili: "V chem vy neadekvatna? " Odnazhdy ya byl v odnoj gruppe, kotoruyu vel geshtal't-terapevt. On zashel i sprosil: "Kto hochet segodnya rabotat'? " Nikto ne podnyal ruki, togda on skazal: "Neuzheli sredi vas net ni odnogo cheloveka, kotorogo davit kakaya-nibud' problema? " Lyudi posmotreli drug na druga, pokachali otricatel'no golovami i skazali: "Net". Togda on posmotrel gruppu i skazal: "CHto s vami? Esli ni u kogo net boli, to vy ne v kontakte s tem, chto real'no proishodit". On dejstvitel'no sdelal takoe utverzhdenie, i ya byl porazhen. Vnezapno vse eti lyudi stali ispytyvat' bol'. Emu otvechali: "Da, vy pravy, esli ya ne ispytyvayu boli, to ya nejtralen. Bum! -- i vse oni stali ispytyvat' bol' -- znachit poyavilsya material dlya terapii. |ta model' izmenenij dejstvitel'nosti ne sposobstvuet soznaniyu tvorcheskih chelovecheskih sushchestv. YA by hotel sozdavat' struktury, kotorye generirovali by perezhivaniya, delayushchimi lyudej interesnymi. V rezul'tate terapii lyudi stanovyatsya kakimi ugodno, neredko -- interesnymi. YA ne schitayu, chto eto ch'ya-to oshibka. Po-moemu, eto rezul'tat raboty vsej sistemy, i teh postulatov, na kotoryh pokoitsya psihoterapiya i konsul'tirovanie. I bol'shinstvo lyudej sovershenno ne osoznayut eti postulaty. Kogda ya nablyudal i slushal, kak vy uprazhnyaetes' v pereformirovanii, to zametil, chto mnogie iz vas sklonny skoree vozvrashchat'sya k svoim starym terapevticheskim stereotipam, nezheli delat' chto-to novoe. |to napomnilo mne odnu istoriyu. 15 let nazad, kogda Denverskij zoopark perestraivali i sovershenstvovali, tuda privezli belogo medvedya. Estestvennaya sreda dlya nego eshche ne byla gotova. Kstati, polyarnyj medved' -- odno iz moih samyh lyubimyh zhivotnyh, oni bol'shie i gracioznye, ochen' lyubyat igrat' i umeyut delat' ochen' mnogo interesnyh veshchej. Kletka, v kotoruyu pomestili medvedya na vremya, byla nastol'ko velika, chto on v nej mog sdelat' tri bol'shih pryzhka v drugom napravlenii, tuda i obratno. Belyj medved' provel v etoj kletke ogranichivayushchej ego povedenie takim obrazom, mnogo mesyacev, nakonec estestvennaya sreda vokrug kletki byla postroena i kletku nachali razbirat'. Nakonec ee razobrali. Ugadajte, chto proizoshlo? Eshche ugadajte, skol'ko iz teh studentov tak i begayut po labirintu, starayas' dobyt' pyatidollarovuyu bumazhku? Oni prinimayut v laboratoriyu dazhe noch'yu i begut po labirintu v nadezhde, chto na etot raz ona mozhet byt' tam i budet. Na etot raz ona mozhet byt' tam i budet. Za eti tri dnya my zatopili vas takim ob®emom informacii, kotoryj reshitel'no prevyshaet vashi soznatel'nye resursy. A sejchas my hotim predlozhit' vam neskol'ko soyuznikov v processe usvoeniya etoj informacii, kotoryj reshitel'no prevyshaet vashi soznatel'nye resursy. A sejchas my hotim predlozhit' vam neskol'ko soyuznikov v processe usvoeniya etoj informacii, k forme, kak my ponyali, nekotorym lyudyam pomogayut. Kto iz vas chital Karlosa Kastan'edu? |to -- ochen' mnozhestvennaya lichnost'. U nego est' indejskij drug. V knige est' glava, vtoraya ili tret'ya, v kotoroj DonZHuan daet Karlosu sovety. My nikomu iz vas ne daem etih sovetov, no povtorim vo chtoby to ni stalo. Vidite li, to, chto Don-ZHuan hotel sdelat' dlya Karlosa (my konechno ne hotim etogo delat' dlya vas) -- tak eto zamontirovat' ego momenty svoej zhizni. On hotel mobilizovat' vse resursy Karlosa tak, chtoby lyuboj akt, kotoryj on sovershal, yavlyalsya by rezul'tatom realizacii vsej ego potencii, vsej lichnostnoj sily, kotoraya dostupna emu v dannyj moment vremeni. A konkretno Don-ZHuan skazal Karlosu sleduyushchee: "Kazhdyj raz kak ty nachinaesh' kolebat'sya i otkladyvat' na zavtra chto-to novoe, chto mog by sdelat' segodnya, ili sdelat' chto-to, chto ty delal uzhe ran'she -- vse, chto ty dolzhen sdelat' -- eto brosit' vzglyad cherez svoe levoe plecho. Tam ty uvidish' mimoletnuyu ten'. |ta ten' -- tvoya smert', i v lyuboj moment ona mozhet priblizit'sya, polozhit' ruku na plecho i uvesti sebya. Tak chto dejstvuj -- to, vo chto ty vovlechen sejchas, mozhet byt' tvoim poslednim dejstviem, polnost'yu harakterizuyushchim tebya, kak poslednee tvoe dejstvie na etoj planete. Odnim iz sposobov konstruktivnogo ispol'zovaniya etogo -- ponyat' chto takoe razreshenie na kolebanie, nereshitel'nost'. Kogda vy ne reshaetes', to dejstvujte tak, kak esli by vy byli bessmertny. A vy, ledi i dzhentl'meny takovymi ne yavlyaetes'. Vy zhe ne znaete, gde i kogda vy umrete. I odna iz veshchej bespokoitsya za svoyu nereshitel'nost' -- ne znachit dejstvovat' bessoznatel'no, zaklyuchaetsya v tom, chtoby vnezapno brosit' vzglyad cherez levoe plecho, vspomnit', chto tam stoit smert' i sdelat' ee svoim sovetchikom. On ili ona vsegda skazhut vam, chto zhe vy dolzhny sdelat', chto otrazhalo by polnost'yu vse vashi lichnostnye potencii. I ne men'she. Nu, vse eto nemnogo tyazhelo. Poetomu my ne hoteli vam ob etom govorit'. My prosto otmetili, chto Don-ZHuan skazal Karlosu. My predlagaem vam al'ternativu. Esli v kakoj-to moment vy pojmete, chto vy kolebletes', proyavlyajte nekongruentnost', otkladyvaya na zavtra to, chto mogli by sdelat' segodnya (iz novogo) ili nuzhdaetes' v novyh variantah povedeniya ili skuchaete bros'te vzglyad cherez svoe pravoe plecho -- i uvidite dvuh sumasshedshih, kotorye sidyat na taburetkah i obizhayut vas. I tak tol'ko my zakonchim vas obizhat', vy smozhete zadat' nam lyuboj vopros. I eto tol'ko odin sposob, s pomoshch'yu kotorogo vashe podsoznanie smozhet predstavit' vam ves' tot material, kotoryj byl vruchen i reprezentirovan na etom seminare. A sejchas ostalos' tol'ko odno delo, chto my hoteli by sdelat' v konce seminara -- skazat' vam: "Do svidaniya! "