stavlyaet
vas postupat' v dannom vzaimootnoshenii podobno tomu, kak vy postupali i
ran'she?
5. Otstupite sejchas v storonu (v "meta chetvertuyu" poziciyu) i
posmotrite, kak vy otnosites' k sebe v etom vzaimodejstvii. Naprimer,
"nastyrnyj", "zlobnyj", "rassuditel'nyj", "sozidatel'nyj" i t.d. Opredelite,
na kakom logicheskom urovne (povedeniya, sposobnosti, ubezhdeniya, identichnosti)
voznikayut razlichnye reakcii.
Kakim obrazom vasha reakciya na sebya samogo yavlyaetsya zerkalom togo, chto
delaet drugoj chelovek?
6. Iz "meta chetvertoj" pozicii pomenyajte mestami dve pozicii,
associirovannye s vami samim, to est' pomestite svoi reakcii tret'ej pozicii
(to, kak vy otnosilis' k samomu sebe) v pervuyu poziciyu, poluchiv takim
obrazom tot zhe uroven' reagirovaniya i v otnoshenii drugogo cheloveka.
Pomestite vashi prezhnie reakcii pervoj pozicii v punkt tret'ej pozicii.
Otmet'te, kak dannoe peremeshchenie izmenyaet sistemu i preobrazuet dannye
reakcii.
7. Vstan'te na mesto drugogo cheloveka (vtoraya poziciya). Posmotrite na
sebya glazami drugogo cheloveka. Kakim obrazom predstavlyaetsya vashe povedenie s
etoj perspektivy? CHto by vy hoteli sebe pozhelat'?
8. Vnov' associirujtes' s peresmotrennoj pervoj poziciej (t.e. s toj,
chto byla zameshchena reakciyami urovnya prezhnej tret'ej pozicii). Otmet'te, kak
izmenilis' vashi reakcii i tochka zreniya.
9. Prodolzhajte menyat' mestami perspektivy i rasshiryajte vozmozhnosti
vybora reakcij (na sootvetstvuyushchem urovne) do teh por, poka ne pochuvstvuete,
chto dannoe vzaimootnoshenie stalo bolee uravnoveshennym i funkcional'nym.
ZAKLYUCHENIE
Davajte teper' provedem obzor vseh elementov raboty s ubezhdeniyami,
kotorye byli rassmotreny v etoj knige.
My nachali s togo, chto proveli razgranichenie mezhdu ubezhdeniyami i drugimi
funkciyami v nashej zhizni i povedenii. Ubezhdeniya otlichayutsya ot strategij,
sposobnostej i povedeniya. My ukazali na to, chto oni svyazany s obobshcheniyami,
kasayushchimisya prichin, znachenij, cennostej i ogranichenij.
Spory o povedenii vovse ne obyazatel'no privedut k izmeneniyu ubezhdeniya,
poskol'ku povedenie nahoditsya na inom urovne.
My nachali s nekotoryh prostyh ubezhdenij o sposobnostyah i obnaruzhili,
chto ih sila zaklyuchaetsya ne v tom, chto oni predstavlyayut soboj kakuyu-to
otdel'nuyu kartinu, zvuk ili oshchushchenie, a v tom, chto eto celaya molekula,
obrazovannaya iz vzaimootnoshenij, sinesteziya razlichnyh kartin, zvukov i
sensornyh oshchushchenij.
V kachestve pervogo shaga my po-novomu organizovali eti reprezentacii,
razmestiv ih v poziciyah, sootvetstvuyushchih polozheniyu ih fiziologicheskih klyuchej
dostupa.
Zatem u nas poyavilas' vozmozhnost' perestroit' vzaimootnosheniya takim
obrazom, chto v dannoj sisteme oni stali podderzhivat' drug druga.
Dalee, vyyavlyaya glubinnye ubezhdeniya, my obnaruzhili, chto oni predstavlyayut
soboj molekuly, obrazovannye ne iz odnih tol'ko reprezentativnyh sistem, no
i iz svoego roda vnutrennih otrazhenij konfliktnyh vzaimootnoshenij mezhdu
lyud'mi. Takoe ubezhdenie mozhet predstavlyat' soboj molekulu otnoshenij mezhdu
mnoyu, moej mater'yu i moim otcom, a vovse ne gruppoj sensornyh reprezentacij.
Zatem my opyat' zanyalis' preobrazovaniem etoj molekuly, pridavaya ej
bolee priemlemuyu strukturu -- strukturu organizacii vo vremeni i po poziciyam
vospriyatiya, poskol'ku chasto byvaet ves'ma neprosto razlichit', kakie
ubezhdeniya my vzyali u drugih, a kakie yavlyayutsya nashimi sobstvennymi.
My razdelyaem i preobrazuem dannuyu molekulu otnoshenij, perehodim v
poziciyu vne predelov dannoj sistemy, chtoby privnesti neobhodimye dlya etogo
preobrazovaniya resursy.
I nakonec, my proveli rabotu s molekuloj nashej identichnosti, struktura
kotoroj sozdaet libo polozhitel'nuyu, libo otricatel'nuyu usilivayushchuyu sistemu.
Takim obrazom, poluchaetsya sinesteziya sobstvennogo "ya", molekula sobstvennogo
"ya". My rassmotreli, kak mozhno organizovat' etu sistemu takim obrazom, chtoby
poluchit' naibolee priemlemyj i garmonichnyj nabor vzaimootnoshenij.
ZAKLYUCHITELXNAYA MEDITACIYA
Primite rasslablennuyu pozu. Pozvol'te svoemu razumu pereklyuchit'sya s
vvoda informacii na ee integraciyu i obrabotku.
Vozmozhno, vam udastsya poluchit' obraz sebya samogo, kak esli by vy
smotreli na samogo sebya otkuda-to sverhu. Glyadya na sebya s vysoty, vam, mozhet
byt', udastsya sosredotochit'sya na chasti vashego lica, vyrazhayushchej chuvstvo
pokoya, chasti, kotoraya vyrazhaet vas bol'she vsego.
|to mogut byt' vashi glaza, rot, nos, podborodok, brovi, shcheki, lob.
Sosredotoch'tes' na etom obraze. Rassmotrite ego poblizhe, chtoby uvidet'
detali.
Vozmozhno, vy sumeete dobit'sya takogo uvelicheniya, chto nachnete razlichat'
pory svoej kozhi i melkie voloski na nej. Dobejtes' eshche bol'shego uvelicheniya,
chtoby razlichat' uzhe otdel'nye kletki kozhi. I eshche blizhe -- chtoby videt'
soderzhimoe kletki svoego organizma i ee yadro, i dazhe tak, chtoby zaglyanut' v
eto yadro, v samyj centr kletki, eshche glubzhe, eshche blizhe. Teper' vy uzhe
razlichaete hromosomy, obrazuyushchie etu kletku, hromosomy, raspolozhennye v
samoj glubine yadra. Te hromosomy, chto prishli k vam ot otca i materi,
soedinyayas' vo vzaimodejstvii otnosheniya.
Sosredotochivshis' na odnoj hromosome, nachnite razlichat' spirali molekul
DNK, nesushchie vash geneticheskij kod. Uvelichenie stanovitsya eshche bol'she, i vy
nachinaete razlichat' otdel'nye molekuly DNK, obrazuyushchie etu mel'chajshuyu
chasticu vas. Eshche dal'she i eshche glubzhe -- i vy vidite elektrony, vrashchayushchiesya
vokrug yader atomov. I vot uzhe atom nachinaet vse bol'she i bol'she
uvelichivat'sya v razmerah, tak chto vy okazyvaetes' v kazhushchemsya vam
bezgranichnom prostranstve sredi mnozhestva chastic.
A zatem nachnite puteshestvovat' obratno: vot uzhe atomy slivayutsya v
molekuly, molekuly v aminokisloty, obrazuyushchie geny, spirali DNK, hromosomy,
a iz nih uzhe formiruyutsya otdel'nye kletki, vmeste obrazuyushchie vash kozhnyj
pokrov. Zatem eta kozha stanovitsya chast'yu vashego lica, i glyadya na svoe lico,
vy otodvigaetes' eshche dal'she, vy vidite svoe sobstvennoe telo i tela
okruzhayushchih lyudej.
I vot vy uzhe za predelami etoj komnaty i vidite, kak ona raspolozhena po
otnosheniyu k drugim pomeshcheniyam etogo zdaniya. Zdanie udalyaetsya i stanovitsya
vse men'she, vy vidite vse bol'she drugih zdanij i avtomobilej, kotorye
nachinayut pohodit' na otdel'nye kletki v tele goroda. Vokrug goroda vidny
drugie goroda, i vot uzhe vidna vsya strana, granichashchaya s drugimi stranami, i
celyj materik. A vy podnimaetes', vzletaete vyshe, parite nad oblakami i
mozhete odnim vzglyadom ohvatit' materiki i omyvayushchie ih okeany. Detali
stanovyatsya vse mel'che, i pered vami goluboj Zemnoj shar, kotoryj, vse vremya
otdalyayas' ot vas, umen'shaetsya v razmerah. I vot vam uzhe viden horovod
planet, tak napominayushchij atomy, kotorye obrazuyut nechto ochen' pohozhee na
malen'kuyu molekulu.
Vozmozhno, chto vsya nasha Solnechnaya sistema -- eto vsego lish' malen'kaya
molekula v tele Boga, i my lish' chastichki hromosomy, obrazuyushchej kletku lica.
Puteshestvuya po etim urovnyami, vozmozhno, budet polezno i interesno
vspomnit', chto my na samom dele sushchestvuem srazu na vseh urovnyah, i mozhet
byt', eto pohozhe na chudesnuyu gologrammu.
I esli, kak skazal |jnshtejn, "vselennaya -- eto druzhestvennoe mesto",
kazhdyj iz nas neset v sebe chasticu ee druzhestvennoj garmonii i odnovremenno
ee sostavlyaet. I poetomu vse, chto vy uznali, integriruetsya vami, otvechaya
etoj garmonii, stanovyas' poleznym dlya vas.
Kak tol'ko vy nachnete chuvstvovat' okruzhayushchih vas lyudej i, vozmozhno, ih
identichnosti, vernites' nazad v etu komnatu. No hotya by chastichno sohranite v
sebe oshchushchenie toj bol'shoj molekuly, chast'yu kotoroj my vse yavlyaemsya.
YA hochu poblagodarit' vas za uchastie, za vashi voprosy, za zatrachennye
usiliya, za vashi ubezhdeniya, a bol'she vsego za to, kto vy est', za vyrazhenie
vashej svoeobraznoj unikal'noj identichnosti. Kogda-nibud' my vstretimsya
vnov', i esli ne v etoj vselennoj, to navernyaka v kakoj-libo drugoj.
Spasibo i do svidaniya!
Prilozhenie 1
KOMPONENTY META PROGRAMMY
1. Orientaciya na celi i problemy
a) V napravlenii polozhitel'nogo
V napravlenii, obratnom otricatel'nomu
b) Sovpadenie (orientaciya na shodstva i podobiya)
Nesovpadenie (orientaciya na razlichiya)
v) Stil' myshleniya
Videnie
Dejstvie
Rassuzhdenie (Logika)
|mociya
d) Ierarhiya kriteriev (cennostej)
Sila (upravlenie)
Prichastnost' (vzaimootnosheniya)
Dostizhenie (celi)
2. Orientaciya na vzaimootnosheniya
a) Sam -- 1-ya poziciya
Drugoj -- 2-ya poziciya
Kontekst -- 3-ya poziciya
b) Vneshnee povedenie
Vnutrennyaya reakciya
3. Orientaciya na vremya
a) Proshloe -- vospominanie
Nastoyashchee -- vneshnee
Budushchee -- skonstruirovannoe
b) Vo vremeni (associirovannaya)
Skvoz' vremya (dissociirovannaya)
4. Orientaciya na organizaciyu informacii
a) CHelovek -- kto
Informaciya -- chto
Mesto -- gde
Vremya -- kogda
Deyatel'nost' -- kak
b) Masshtab razbivki
Krupnyj
Melkij
Prilozhenie 2
PREDIKATY I DVIZHENIYA GLAZ
V nejro-lingvisticheskom programmirovanii vyyavlen ryad verbal'nyh i
neverbal'nyh pokazatelej, kotorye mogut ispol'zovat'sya v kachestve klyuchej k
raskrytiyu otdel'nyh komponentov umstvennyh processov individa -- i pri ego
soznatel'nom uchastii ili bez nego.
1. Lingvisticheskie klyuchi
"Predikaty" -- eto slova: glagoly, narechiya i prilagatel'nye,
ukazyvayushchie na dejstviya ili kachestva, v protivopolozhnost' predmetam. Dannyj
tip yazyka vybiraetsya, kak pravilo, na podsoznatel'nom urovne i otobrazhaet tu
osnovopolagayushchuyu umstvennuyu strukturu, kotoraya ih porozhdaet. Nizhe privoditsya
spisok naibolee chasto upotreblyaemyh predikatov, kotorye ukazyvayut na
ispol'zovanie odnoj iz reprezentativnyh sistem.
VIZUALXNAYA
AUDIALXNAYA
KINESTETICHESKAYA
Videt'
slyshat'
hvatat'
glyadet'
slushat'
kasat'sya
Uvidet'
zvuchat'
chuvstvuyushchij
YAsnyj
zvuchnyj
tverdyj
YArkij
gromkij
tyazhelyj
Izobrazhat'
vyrazhat'
obrashchat'sya
Smutnyj
shumnyj
sherohovatyj
vynosit na svet
zvonit v kolokol
soedinyaet
pokazyvat'
rasskazyvat'
peremeshchat'sya
1. Dvizheniya glaz
Avtomaticheskie, bessoznatel'nye dvizheniya glaz chasto soprovozhdayut
konkretnye myslitel'nye processy, ukazyvaya na vhozhdenie v odnu iz
reprezentativnyh sistem. Dannye polozheniya glaz
takzhe mogut stimulirovat' vhozhdenie v konkretnuyu reprezentativnuyu
sistemu, kak i obespechivat' podderzhku s ee storony. V NLP dannye znaki
svedeny v sleduyushchuyu obshchuyu shemu:
Prilozhenie 3
NEJROLOGICHESKIE UROVNI
1. Logicheskie urovni
Kak otmechal Gregori Bejtson, v processah obucheniya, izmeneniya i obshcheniya
sushchestvuyut estestvennye ierarhii klassifikacii. Funkciya kazhdogo urovnya
zaklyuchaetsya v organizacii informacii na predshestvuyushchem emu bolee nizkom
urovne. Pri etom pravila izmeneniya chego-libo na odnom urovne otlichaetsya ot
pravil izmeneniya na bolee nizkom urovne. Izmenenie chego-libo na bolee nizkom
urovne mozhet, no ne obyazatel'no budet okazyvat' vliyanie na bolee vysokie
urovni; izmenenie zhe chego-libo na bolee vysokih urovnyah neizbezhno vliyaet na
bolee nizkie urovni, prizvannye sodejstvovat' izmeneniyu na bolee vysokom
urovne. Bejtson otmechal, chto imenno eto smeshenie logicheskih urovnej chasto
privodit k vozniknoveniyu problem.
2. Logicheskie urovni v NLP
Rabotaya v NLP, sleduet postoyanno prinimat' vo vnimanie sleduyushchie
osnovnye i naibolee vazhnye logicheskie urovni:
Duhovnyj
Transmissiya
A. Kto ya est' --
identichnost' (kto)
Missiya
B. Moya sistema ubezhdenij --
cennosti, kriterii (pochemu)
Dozvolenie i motivaciya
V. Moi sposobnosti --
sostoyaniya, strategii (kak)
Napravlenie
G. CHto ya delayu --
osobye tipy povedeniya (chto)
Dejstviya
D. Moe vneshnee okruzhenie --
vneshnij kontekst (gde, kogda)
Reakcii
3. Nejro-logicheskie urovni
Dannye urovni kazhdyj v otdel'nosti vyzyvayut bolee glubokuyu
vovlechennost' nevrologicheskoj "cepi" v dejstvie.
Duhovnyj: golograficheskij -- nervnaya sistema v celom
A. Identichnost': immunnaya sistema i endokrinnaya sistema -- glubinnye
funkcii zhizneobespecheniya.
B. Ubezhdeniya: Avtonomnaya nervnaya sistema (naprimer, chastota
serdcebienij, rasshirenie zrachkov, i t.d.) -- bessoznatel'nye reakcii.
V. Sposobnosti: korkovye sistemy -- polusoznatel'nye dejstviya (dvizheniya
glaz, poza, i t.d.).
G. Tipy povedeniya: motornaya sistema (piramidnyj otdel i mozzhechok) --
soznatel'nye dejstviya.
D. Vneshnee okruzhenie: periferijnaya nervnaya sistema -- chuvstvennye
oshchushcheniya i reflektornye reakcii.
4. Primery utverzhdenij na razlichnyh logicheskih urovnyah
Nizhesleduyushchie utverzhdeniya ukazyvayut na razlichnye urovni reakcij u
cheloveka, kotoryj obnaruzhil, chto bolen rakom.
A. Identichnost' -- ya zhertva raka.
B. Ubezhdenie ~ net nikakoj nadezhdy, nuzhno smirit'sya s neotvratimym.
V. Sposobnost' -- ya ne sposoben podderzhivat' svoe sostoyanie. G. Osobyj
tip povedeniya -- u menya rakovaya opuhol'.
D. Vneshnee okruzhenie -- rak pytaetsya menya odolet'.
Sleduyushchie utverzhdeniya ukazyvayut na razlichnye urovni u togo, kto
stremitsya k dostizheniyu celi, svyazannoj s sohraneniem zdorov'ya.
A. Identichnost' --ya zdorovyj chelovek.
B. Ubezhdenie -- esli ya zdorov, ya mogu pomogat' drugim.
V. Sposobnost' -- ya znayu, kak sohranit' svoe zdorov'e.
G. Osobyj tip povedeniya -- inogda ya mogu delat' chto-to poleznoe dlya
zdorov'ya.
D. Vneshnee okruzhenie -- eto lekarstvo vylechilo menya.
Sleduyushchie utverzhdeniya ukazyvayut na razlichnye urovni u togo, kto
zloupotreblyaet spirtnymi napitkami.
A. Identichnost' -- ya alkogolik i navsegda im ostanus'.
B. Ubezhdenie -- mne nuzhno pit', chtoby sohranyat' spokojstvie i byt' v
poryadke.
V. Sposobnost' -- pohozhe, ya ne mogu spravit'sya so svoim vlecheniem k
spirtnomu.
G. Osobyj tip povedeniya -- kogda ya byl v gostyah, mne prishlos' mnogo
vypit'.
D. Vneshnee okruzhenie -- kogda ya vstrechayus' s druz'yami, ya lyublyu vypit'
paru ryumok.
5. NLP
A. |volyucionnye izmeneniya -- izmeneniya na urovne identichnosti.
Izmeneniya v missii i celi.
B. Generativnye izmeneniya -- izmeneniya na urovnyah ubezhdeniya i
sposobnosti. Izmenenie v motivacii, dozvolenii i napravlenii.
V. Ispravlyayushchee izmenenie -- izmenenie na urovne povedeniya i vneshnego
okruzheniya. Izmenenie v dejstviyah i reakciyah.
Prilozhenie 4
SUBMODALXNOSTI
VIZUALXNYE
AUDIALXNYE
KINESTETICHESKIE
YARKOSTX
(temnyj - yarkij)
GROMKOSTX
(gromkij - tihij)
INTENSIVNOSTX
(sil'nyj - slabyj)
RAZMER
(bol'shoj - malen'kij)
TON
(gustoj - tonkij)
PLOSHCHADX
(bol'shoj - malen'kij)
CVET
(cherno-belyj - cvetnoj)
VYSOTA
(vysokij - nizkij)
TEKSTURA
(nerovnyj - gladkij)
DVIZHENIE
(bystryj -- medlennyj -- nepodvizhnyj)
TEMP
(bystryj -- medlennyj)
DLITELXNOSTX
(postoyannyj -- preryvistyj)
RASSTOYANIE
(blizkij -- dalekij)
RASSTOYANIE
(blizkij -- udalennyj)
TEMPERATURA
(goryachij -- holodnyj)
FOKUSIROVKA
(rezkij -- rasplyvchatyj)
RITM
VES
(tyazhelyj -- legkij)
MESTOPOLOZHENIE
MESTOPOLOZHENIE
MESTOPOLOZHENIE
GLUBINA
(ob®emnyj -- ploskij)
METAMODALXNOSTI
ASSOCIIROVANNYJ - DISSOCIIROVANNYJ
SLOVA - TON
|MOCIONALXNYJ - TAKTILXNYJ
VNUTRENNIJ -
VNESHNIJ
VNUTRENNIJ - VNESHNIJ
VNUTRENNIJ --
VNESHNIJ
SLOVARX TERMINOLOGII NLP
AUDIALXNYJ (AUDITORY) -- imeyushchij otnoshenie k sluhu ili vospriyatiyu
zvukovyh kolebanij organami sluha. CHelovek vosprinimaet zvukovye kolebaniya v
diapazone ot 20 Gc do 20 kGc.
VEDUSHCHAYA REPREZENTATIVNAYA SISTEMA (REPRESENTATIONAL SYSTEM PRIMACY) --
sistema (odno iz pyati chuvstv), kotoruyu individ sistematicheski ispol'zuet dlya
obrabotki i organizacii svoego opyta prezhde vseh ostal'nyh. |ta sistema
mozhet opredelyat' kak lichnye kachestva individa, tak i ego sposobnost' k
obucheniyu.
VIZUALXNYJ (VISUAL) - otnosyashchijsya k zreniyu.
VKUSOVOJ (GUSTATORY) -- otnosyashchijsya k vkusu ili vkusovym oshchushcheniyam.
VNEDRENIE (INSTALLATION) -- process priobreteniya novoj strategii ili
stilya povedeniya. Novaya strategiya mozhet byt' vnedrena cherez ispol'zovanie
yakoreniya, klyuchej dostupa, metafor i podstrojki k budushchemu.
VTORICHNAYA VYGODA (SECONDARY GAIN) - situaciya, kogda nekotoroe na pervyj
vzglyad problematichnoe ili otricatel'noe povedenie na samom dele vypolnyaet i
polozhitel'nuyu funkciyu.
GLUBINNAYA STRUKTURA (DEEP STRUCTURE) - nejrologicheskie karty-otrazheniya
(kak soznatel'nye, tak i bessoznatel'nye), kotorye chelovek ispol'zuet dlya
organizacii i napravleniya svoego povedeniya.
IDENTICHNOSTX (IDENTITY) -- to, kem my yavlyaemsya, chto organizuet nashi
ubezhdeniya, sposobnosti ili postupki v edinuyu sistemu.
KALIBROVKA (CALIBRATION) -- sposobnost' prochteniya bessoznatel'nyh
neverbal'nyh reakcij drugogo cheloveka v processe tekushchego vzaimodejstviya
putem ustanovleniya odnoznachnogo sootvetstviya mezhdu nablyudaemymi
povedencheskimi priznakami i harakternym vnutrennim sostoyaniem.
KALIBROVKI, PETLYA (CALIBRATED LOOP) - bessoznatel'nyj pattern
kommunikacii, pri kotorom v processe tekushche-
go vzaimodejstviya povedencheskie priznaki odnogo cheloveka vyzyvayut
harakternye reakcii drugogo.
KINESTETIKA (KINESTHETIC) -- otnositsya k telesnym oshchushcheniyam. V NLP
termin "kinestetika" ispol'zuetsya kak sobiratel'nyj dlya vseh vidov sensornyh
perezhivanij, vklyuchaya taktil'nye, visceral'nye i emocional'nye.
KLYUCHI DOSTUPA (ACCESSING CUES) -- neyavno vyrazhennye priznaki, sposobnye
odnovremenno kak vyzyvat' dejstvie, tak i ukazyvat', kakoj reprezentativnoj
sistemoj chelovek pol'zuetsya, kogda myslit. Harakternye vidy klyuchej dostupa
vklyuchayut v sebya dvizheniya glaz, ton i temp golosa, pozu, zhesty i harakter
dyhaniya.
KONGRU|NTNOSTX (CONGRUENCE) - sostoyanie, kogda vse vnutrennie
ubezhdeniya, strategii i postupki cheloveka polnost'yu soglasuyutsya mezhdu soboj i
orientirovany na poluchenie zhelaemogo rezul'tata.
KONTEKST (CONTEXT) -- obstanovka, slozhivshayasya vokrug konkretnogo
sobytiya. Dannaya obstanovka vo mnogih sluchayah budet opredelyat' istolkovanie
konkretnogo opyta ili sobytiya.
KRITERII (CRITERIA) -- cennosti ili standarty, kotorye chelovek
primenyaet dlya prinyatiya resheniya ili suzhdeniya.
LOGICHESKIE UROVNI (LOGICAL LEVELS) - ierarhiya vnutrennej organizacii, v
kotoroj kazhdyj posleduyushchij uroven' psihologicheski vse bolee vseohvatyvayushchij
i znachimyj. V poryadke ubyvaniya znachimosti eti urovni vklyuchayut: 1)
identichnost', 2) ubezhdeniya, 3) sposobnosti, 4) povedenie i 5) okruzhenie.
META MODELX (META MODEL) -- model', razrabotannaya Dzhonom Grinderom i
Richardom Bendlerom, vyyavlyayushchaya problematichnye ili neodnoznachnye kategorii
yazykovyh stereotipov.
META PROGRAMMA (META PROGRAM) -- tot uroven' mental'nogo
programmirovaniya, na kotorom my sortiruem i drobim nashi sensornye opyty.
Meta programmy nosyat bolee otvlechennyj harakter, chem special'nye umstvennye
strategii, i opredelyayut nash podhod k konkretnomu voprosu v celom, a ne
otdel'nye detalyam umstvennogo processa.
METAFORA (METAPHOR) -- process razmyshleniya o kakoj-libo situacii ili
yavlenii kak chem-to inom, to est' rasskaz, inoskazanie i analogiya.
METOD CHETYREH SISTEM (FOUR TUPLE/4-tuple) - operativnyj metod,
primenyaemyj dlya zapisi struktury lyubogo kon-
kretnogo opyta. Koncepciya metoda utverzhdaet, chto lyuboj sensornyj opyt
sostoit iz opredelennoj kombinacii chetyreh pervichnyh reprezentativnyh sistem
-- <A,V,K,0>, gde A (auditory) -- audi-al'nyj, V (visual) -- vizual'nyj,
K(kinesthetic) -- kinesteticheskij, O (olfactory/gustatory) --
obonyatel'no-vkusovoj.
MODELIROVANIE (MODELING) - process nablyudeniya, sostavleniya i vnedreniya
modeli povedeniya, myshleniya i drugih vnutrennih processov lyudej, dobivshihsya
uspeha v opredelennoj oblasti.
NEJRO-LINGVISTICHESKOE PROGRAMMIROVANIE -NLP (NEURO-LINGUISTIC
PROGRAMMING - NLP) - povedencheskaya model' i nabor tshchatel'no produmannyh
tehnicheskih priemov, metodov i metodologij, nachalo kotorym bylo polozheno
Dzhonom Grinderom i Richardom Bendlerom v 1975 godu. Opredelennoe kak
issledovanie struktury sub®ektivnogo opyta dlya luchshego ponimaniya processov,
obuslovlivayushchih sovershenstvo lichnosti, NLP izuchaet formy i stereotipy, ili
"programmy", poluchayushchie razvitie blagodarya vzaimodejstviyu mezhdu mozgom
("nejro "), yazykom ("lingvisticheskoe ") i telom. Tehnicheskie priemy, metody
i metodologii byli razrabotany na osnove nablyudeniya form i modelej
chelovecheskogo sovershenstva, voploshchennogo v naibolee vydayushchihsya
predstavitelyah razlichnyh sfer professional'nogo obshcheniya, vklyuchaya
psihoterapiyu, biznes, zdravoohranenie i obrazovanie.
OBONYATELXNYJ (OLFACTORY) - otnosyashchijsya k obonyaniyu, ili vospriyatiyu
zapahov.
OKRUZHENIE (ENVIRONMENT) - vneshnij kontekst, v kotorom my sovershaem
postupki. Nashim vneshnim okruzheniem yavlyaetsya to, chto my vosprinimaem kak
nahodyashcheesya "vne" nas. Ono yavlyaetsya ne chast'yu nashih postupkov, a skoree tem,
na chto my dolzhny reagirovat'.
PEREVOD (TRANSLATING) -- process perefrazirovki, pri kotorom
formulirovka v predikatah odnoj reprezentativnoj sistemy zamenyaetsya na
formulirovku v predikatah drugoj.
POVEDENIE/POSTUPKI (BEHAVIOUR) - osobogo roda fizicheskie dejstviya i
protivodejstviya, cherez kotorye chelovek vzaimodejstvuet s drugimi lyud'mi i
okruzhayushchim mirom.
POVEDENCHESKAYA GIBKOSTX (BEHAVIOURAL FLEXIBILITY) -- sposobnost'
izmenyat' svoe povedenie dlya polucheniya inoj reakcii.
POVERHNOSTNAYA STRUKTURA (SURFACE STRUCTURE) - slova ili yazyk,
ispol'zuemye dlya opisaniya ili zameshcheniya hranyashchihsya v pamyati fakticheskih
pervichnyh sensornyh reprezentacij.
PODSTROJKA (PACING) -- metod, primenyaemyj professionalami obshcheniya dlya
bystrogo nahozhdeniya vzaimoponimaniya s temi, s kem neobhodimo vojti v
kontakt, putem podrazhaniya otdel'nym osobennostyam ih povedeniya, to est'
otrazhenie ili povtorenie v svoem povedenii harakternyh osobennostej
povedeniya sobesednika.
PODSTROJKA K BUDUSHCHEMU (FUTURE PACING) - process myslennogo
repetirovaniya s samim soboj kakoj-libo budushchej situacii, chtoby zhelaemoe
povedenie bylo estestvennym i samoproizvol'nym.
POZICII VOSPRIYATIYA (PERCEPTUAL POSITIONS) -konkretnaya perspektiva ili
tochka zreniya. V NLP imeetsya tri osnovnye pozicii, kotorye mozhno zanyat' pri
vospriyatii konkretnogo opyta. Pervaya -- poziciya vospriyatiya opyta svoimi
sobstvennymi glazami, associiruetsya s tochkoj zreniya pervogo lica. Vtoraya
podrazumevaet perezhivanie nekotorogo opyta s pozicij "sobesednika". Tret'ya
trebuet otstranennosti i vospriyatiya vzaimootnoshenij mezhdu nami i drugimi
lyud'mi s pozicij storonnego nablyudatelya.
PREDIKATY (PREDICATES) -- slova, oboznachayushchie process (takie, kak
glagoly, narechiya i prilagatel'nye), kotorymi pol'zuyutsya dlya opisaniya
podlezhashchego. V NLP predikaty sluzhat dlya opredeleniya reprezentativnoj
sistemy, kotoroj chelovek pol'zuetsya pri obrabotke informacii.
RAZBIVKA (CHUNKING) -- organizaciya nekotorogo opyta v bolee krupnye ili
bolee melkie bloki. Ukrupnenie/soedinenie (chunking up) podrazumevaet
perehod k bolee masshtabnym, bolee otvlechennym urovnyam informacii.
Razukrupnenie/droblenie (chunking down) oznachaet perehod k bolee specifichnym
i konkretnym urovnyam informacii. Bokovaya razbivka (chunking laterally)
podrazumevaet poisk drugih primerov na tom zhe urovne informacii.
RAPPORT (RAPPORT) -- ustanovlenie atmosfery doveriya, garmonii i
sotrudnichestva pri kakih-libo vzaimootnosheniyah.
REZULXTATY (OUTCOMES) -- celi ili zhelaemye sostoyaniya, kotoryh chelovek
ili organizaciya stremitsya dostich'.
REPREZENTATIVNYE SISTEMY (REPRESENTATIONAL SYSTEMS) -- etim terminom
oboznachayutsya pyat' chuvstv: zrenie, sluh, osyazanie, obonyanie i vkus.
REFREJMING (REFRAMING) - tehnika NLP, v kotoroj problematichnoe
povedenie otdelyaetsya ot polozhitel'nogo namereniya vnutrennej programmy ili
"chasti", otvechayushchej za dannoe povedenie. Drugie varianty povedeniya
vyrabatyvayutsya cherez prinyatie prezhnej chast'yu otvetstvennosti za provedenie v
zhizn' novyh stilej povedeniya, kotorye udovletvoryali by tomu zhe samomu
pozitivnomu namereniyu, no ne soprovozhdalis' by problematichnym pobochnym
produktom.
SINESTEZIYA (SYNESTHESIA),-- process nalozheniya razlichnyh
reprezentativnyh sistem, harakterizuyushchijsya takimi yavleniyami, kak
"vizual'no-chuvstvennye cenu" v kotoryh chelovek vyvodit svoi oshchushcheniya iz
togo, chto vidit, i "audial®no-chuvstvennye cepi ", v kotoryh chelovek poluchaet
svoi oshchushcheniya iz togo, chto slyshit. Soedineny mezhdu soboj mogut byt' dve
lyubye sensornye modal'nosti.
SOSTOYANIE (STATE) -- nablyudaemoe obshchee dushevnoe i
fizicheskoe samochuvstvie cheloveka v processe ego deyatel'nosti.
SPOSOBNOSTX (CAPABILITY) -- umenie upravlyat' celym klassom postupkov --
znanie i navyk, KAK nuzhno chto-libo delat'. Sposobnosti proyavlyayutsya vsled za
razvitiem mental'noj karty, pozvolyayushchej nam otbirat' i organizovyvat' gruppy
samostoyatel'nyh postupkov. V NLP eti mental'nye karty prinimayut formu
poznavatel'nyh strategij i kart.
STRATEGIYA (STRATEGY) -- nekotoraya posledovatel'nost' tshchatel'no
produmannyh myslitel'nyh i povedencheskih shagov, napravlennyh na dostizhenie
konkretnogo rezul'tata. V NLP v kachestve naibolee vazhnogo aspekta strategii
rassmatrivayutsya reprezentativnye sistemy, ispol'zuemye dlya vypolneniya
otdel'nyh
konkretnyh shagov.
SUBMODALXNOSTI (SUBMODALITIES) - etim terminom oboznachayutsya osobye
kachestva oshchushchenij, vosprinimaemye kazhdym iz pyati chuvstv. Naprimer,
vizual'nye submodal'nosti vklyuchayut cvet, formu, dvizhenie, yarkost', glubinu i
t.d.; audial'nye -- gromkost', vysotu, temp i t.d.; kinesteticheskie -- takie
kachestva, kak davlenie, temperatura, mestopolozhenie i t.d.
TOTE -- dannaya abbreviatura oboznachaet razrabotannuyu Millerom,
Galanterom i Pribramom posledovatel'nost' operacij
Proverka-Dejstvie-Proverka-Vyhod (Test- Operate- Test-Exit), kotoraya
opisyvaet klassicheskuyu cep' obratnoj svyazi, vedushchego faktora lyubogo
povedeniya.
TRANSDERIVACIONNYJ POISK (TRANSDERIVATIONAL SEARCH) -- process
obratnogo poiska v massive vospominanij i psihicheskih reprezentacij opyta,
na baze kotorogo bylo postroeno tekushchee povedenie ili reakciya.
UBEZHDENIYA (BELIEFS) -- postoyanno hranimye v pamyati obobshcheniya o: 1)
prichine, 2) znachenii i 3) granicah: a) okruzhayushchego nas mira, b) nashego
povedeniya, v) nashih sposobnostej i g) nashej lichnosti. Ubezhdeniya dejstvuyut na
inom urovne, chem ob®ektivnaya real'nost', i sluzhat dlya napravleniya i
istolkovaniya nashih vospriyatij real'nosti, zachastuyu putem privyazki ih k nashej
sisteme cennostej ili kriteriev. Ubezhdeniya chrezvychajno trudno izmenit',
ispol'zuya obychnye pravila logiki ili racional'noe myshlenie.
USLOVIYA HOROSHO SFORMIROVANNOJ CELI (WELL-FORMEDNESS CONDITIONS) --
nabor uslovij, neobhodimyh dlya polucheniya effektivnogo i ekologichnogo
rezul'tata. V NLP konkretnaya cel' schitaetsya horosho sformirovannoj, esli ee
mozhno:
1) vyrazit' v polozhitel'nyh terminah; 2) opredelit' i ocenit' na osnove
sensornogo opyta; 3) sohranit' polozhitel'nye pobochnye produkty nyneshnego
sostoyaniya; 4) adekvatno kontekstualizirovat' s cel'yu sootvetstviya vneshnej
ekologii; a krome togo, esli 5) process dostizheniya etoj celi mozhet byt'
nachat, prodolzhen i zavershen tem, kto zhelaet ee dostich'.
UTILIZACIYA (UTILIZATION) - metod, pri kotorom k strategii ili patternu
povedeniya podstraivayutsya ili povtoryayut ego, chtoby okazat' vliyanie na reakciyu
drugogo cheloveka.
CITIROVANIE (QUOTES) -- sluchaj, kogda soobshchenie, kotoroe vy hotite
sdelat', zaklyucheno v skobki, kak esli by ono bylo vyskazano kem-to inym.
CHASTI (PARTS) -- metaforicheskij sposob obsuzhdeniya nezavisimyh programm
i strategij povedeniya. Programmy ili "chasti" chasto razvivayut nechto, chto
stanovitsya harakternoj chertoj lichnosti.
YAKORENIE (ANCHORING) -- process associirovaniya vnutrennej reakcii s
nekotorym vneshnim triggerom -- puskovym mehanizmom (analogichno klassicheskim
uslovnym refleksam), tak chto reakciya mozhet byt' bystro, a inogda dazhe neyavno
vyzvana povtorno.
SODERZHANIE
"Planeta lyudej" Roberta Diltsa
Predislovie E.I.Vil'-Vil'ms 5
Blagodarnosti 7
Vvedenie 9
I. Priroda ubezhdeniya 12
II. Ubezhdeniya o sposobnostyah 30
III. Sistema ubezhdenij i glubinnye ubezhdeniya 65
IV. Integraciya konfliktnyh ubezhdenij 129
V. Sistemy ubezhdenij i vzaimootnosheniya 161
Zaklyuchenie 170
Prilozhenie 1. Patterny meta programmy 173
Prilozhenie 2. Predikaty i dvizheniya glaz 175
Prilozhenie 3. Nejro-logicheskie urovni 177
Prilozhenie 4. Submodal'nosti 180
Slovar' terminologii NLP 181