lis'. Prodolzhenie proverki po linii ponyatiya "znat'"
privodit k slovu "verit'" (my ne dumaem, chto opisanie Lorny podrazumevaet i
eto znachenie, no sejchas prosto ne mozhem eto utverzhdat'). Krome togo, odno iz
znachenij "znat'" svyazano s "druzhit', byt' znakomym" - veroyatno, slovar'
imeet v vidu te sluchai, kogda my govorim "ya ego znayu" o priyatele ili
kollege.
Vot k chemu privela nas popytka tochno opredelit' smysl takih slov, kak
"umnyj", s pomoshch'yu tolkovogo slovarya. Vprochem, podobnye problemy vozniknut s
lyubym abstraktnym ponyatiyam, esli my pozhelaem svesti ego k kakomu-libo
konkretnomu znacheniyu. V luchshem sluchae my vernemsya k tomu, s chego nachali, a v
hudshem - prodolzhim hodit' krugami. |to podcherkivaet ogranichennye vozmozhnosti
simvolov (v dannom sluchae - slov) pri peredache myslej i idej.
Kak ni paradoksal'no, obshchenie posredstvom yazyka (so vsemi unikal'nymi
preimushchestvami, kotorye on prines chelovechestvu) lish' ukreplyaet moshchnyj bar'er
mezhdu vneshnej dejstvitel'nost'yu (tem, chto imenno skazala ili sdelala Lorna)
i tem, kak vosprinimaem ee my, uslyshav o prikreplennom k Lorne "yarlyke".
Vprochem, kakimi by iz®yanami ni stradal nash yazyk, on po-prezhnemu ostaetsya
luchshim iz dostupnyh nam sredstv obshcheniya. V konce koncov, imenno on voznes
nas na vershiny razumnoj zhizni. Itak, davajte poprobuem privlech' yazyk na svoyu
storonu, ponyat' ego harakter i ogranicheniya, a zatem nachat' primenyat' ego
primerno tak, kak skul'ptor pol'zuetsya svoim rezcom, chtoby sotvorit' nechto
zamechatel'noe.
Podbiraya vernye slova
Mnogie predlozheniya vovse ne zastavlyayut nas hvatat'sya za slovar'.
Uslyshav frazu "Brajan razrezal pirog na chetyre chasti", my mozhem voobrazit'
"Brajana", "pirog" i "razrezanie", prevratit' ponyatiya v sensornye
predstavleniya. Inymi slovami, my sposobny "uvidet'" sebya ili drugih
sovershayushchimi to ili inoe dejstvie, kotoroe pri etom bukval'no obretaet
smysl.
Kak nam uzhe izvestno, my vidim i slyshim ne stol'ko glazami i ushami,
skol'ko razumom: elektrohimicheskie reakcii mozga prevrashchayut signaly organov
chuvstv v osmyslennoe soderzhanie. Sverhtochnaya fotokamera, kotoruyu my nazyvaem
glazom, i vtrojne chudesnoe stroenie vnutrennego uha sami po sebe ne sozdayut
oshchushchenij. Oshchushcheniya voznikayut, blagodarya elektrohimicheskim reakciyam v mozge,
gde registriruyutsya signaly zreniya i sluha. V otlichie ot tumannyh abstrakcij,
glagoly dejstviya obychno vyzyvayut yarkie myslennye obrazy.
Vernemsya k primeru Lorny. Nekotorye utverzhdeniya o nej pomogut nam
ponyat', chto ona sdelala ili umeet delat'. Naprimer, Lorna umeet umnozhat'
stolbikom ili gotovit' omlet, a eshche ona poluchila bronzovuyu medal' po
plavaniyu. Uslyshav eti podrobnosti, my mozhem uznat' ee neskol'ko luchshe, a
zatem sdelat' vybor: nazvat' ee "umnoj" ili eshche kakoj-nibud' libo voobshche ne
riskovat' i ne pol'zovat'sya podobnymi metkami. Odnako nashi predstavleniya o
Lorne po-prezhnemu daleko ne sovershenny. Na praktike slova nikogda ne mogut
celikom ohvatit' polnoe soderzhanie ih "glubinnoj struktury", to est'
nejronnoj seti chelovecheskogo mozga.
Itak, kakie podvohi gotovyat nam pryamolinejnye vyrazheniya vrode "Brajan
razrezal pirog na chetyre chasti"? Prezhde vsego, Brajanom mogut zvat' morskogo
kotika, kotoryj razrezaet metrovyj pirog iz torfa benzopiloj ili lazernym
rezcom. |to znachit, chto u nas vpolne mozhet slozhit'sya sovershenno nevernaya
myslennaya kartina, kakimi by zhivymi i oshchutimymi ni okazalis' glagoly.
Teper' poprobujte proiznesti eto predlozhenie vsluh, poocheredno vydelyaya
kazhdoe slovo - "Brajan", "razrezal", "pirog" i "chetyre" - intonaciej.
Sledite za razlichnymi ottenkami smysla, kotorye pri etom voznikayut. Oni ne
svyazany so znacheniem samih slov. Naprimer, "Brajan (a ne Piter ili Dzhon)
razrezal tort " ili "Brajan razrezal (a ne "ispek" ili "s®el") tort". Imenno
po etim prichinam my podcherkivaem vazhnost' glubinnoj struktury, v kotoroj
korenyatsya znacheniya ispol'zuemyh nami slov.
Dlya effektivnogo obshcheniya nam neobhodimo dostatochnoe kolichestvo slov,
nesushchih v sebe soderzhanie. S drugoj storony, nam ne nuzhno slishkom mnogo
slov, inache my prosto uvyaznem v glubinnoj strukture, a eto sdelaet lyuboe
obshchenie prosto nevozmozhnym.
Ierarhiya glagolov
Hotya glagoly namnogo konkretnee abstraktnyh nominalizacij, oni tozhe
ochen' otlichayutsya drug ot druga po tochnosti smysla. Glagoly obrazuyut svoyu
ierarhiyu tochnosti-neopredelennosti. Naprimer, slova "puteshestvovat'",
"voobrazhat'" ili "imet'" mogut okazat'sya takimi zhe rasplyvchatymi, kak
abstraktnye sushchestvitel'nye, i vyzvat' nemalo voprosov. Fraza "on mnogo
puteshestvoval" malo chto govorit nam o haraktere etih puteshestvij. S drugoj
storony, predlozhenie "odnazhdy on prokatilsya na motocikle ot Parizha do Kale,
nasvistyvaya i razmahivaya rukami" vklyuchaet v sebya namnogo bol'shee chislo
sensornyh glagolov, kotorye delayut soderzhanie bolee otchetlivym. Itak, v
ierarhii glagolov slovo "puteshestvovat'" okazhetsya vyshe glagola "hodit'",
kotoryj, v svoyu ochered', razmestitsya nad slovami "progulivat'sya", "bresti",
"mchat'sya", "marshirovat'", "plestis'" i "vyshagivat'". Krome togo, my mozhem
marshirovat' toroplivo ili razmerenno, progulki sovershat' korotkie ili
dolgie. |ti primery otrazhayut nepreryvnost' prostranstva yazyka, sushchestvovanie
krupnogo i melkogo masshtaba, a takzhe razlichiya mezhdu neopredelennost'yu yazyka
Miltona i tochnost'yu Metamodeli.
Ris. 8.3. Ierarhiya glagolov.
Kak pravilo, slova-dejstviya svyazany s tochnoj, konkretnoj granicej
yazyka, melkim masshtabom, a abstraktnye slova, nominalizacii, - s krupnym
masshtabom i obobshcheniyami vysokogo urovnya. Takim obrazom, my mozhem opisat'
nominalizaciyu kak sushchestvitel'noe, obrazovannoe ot glagola dejstviya,
naprimer:
otnosit'sya - otnosheniya
obshchat'sya - obshchenie
lyubit' - lyubov'
uvazhat' - uvazhenie
Byt' ili ne byt'?
My uzhe ubedilis' v osoboj roli glagola "byt'", kotoryj ispol'zovalsya v
vide tire v primere "Lorna - [est'] umnaya devochka". Sudya po vsemu, poyavlenie
v predlozhenii giagola "byt'" vyzyvaet ne men'she trudnostej dlya ponimaniya,
chem primenenie abstraktnyh sushchestvitel'nyh. Vy mozhete bez truda ubedit'sya v
etom. Voz'mite lyubuyu zhurnal'nuyu ili gazetnuyu stat'yu i podcherknite v nej vse
sluchai figurirovaniya glagola "byt'" i ego analogov. Ne zabud'te o
grammaticheskih vremenah, mnozhestvennom i edinstvennom chisle, opredelyayushchih
tire, sinonimah ("predstavlyat' soboj", "yavlyat'sya"), bezlichnyh vyrazheniyah i
stradatel'nom zaloge.
Sdelav eto, perefrazirujte kazhdoe otmechennoe predlozhenie tak, chtoby
isklyuchit' iz nego glagol "byt'" i sohranit' ishodnoe soderzhanie. Nekotorye
sluchai okazhutsya ochen' prostymi. Vmesto "ona byla odinoka" vy mozhete napisat'
"ona chuvstvovala sebya odinokoj", a vmesto "on byl horoshim plovcom" - "on
horosho plaval". Pri etom vy, v chastnosti, smozhete izbavit'sya ot
stradatel'nogo zaloga. Drugie primery mogut vyzvat' u vas bol'she slozhnostej.
S odnoj storony, vam pridetsya vyjti za predely privychnyh shablonov myshleniya i
slovoupotrebleniya, no, krome togo, u vas vozniknut voprosy kasatel'no
podlinnogo smysla teh ili inyh utverzhdenij. Naprimer, vsegda li ona byla
odinoka, chto ona chuvstvovala, chto s nej sluchilos'? Soglasilas' li by ona
sama s takim opredeleniem? Vozmozhno, eto utverzhdenie vyrazhaet tol'ko to, chto
dumaet o nej kto-to drugoj?
Opushchenie, obobshchenie i iskazhenie
Nominalizacii i glagol "byt'" privodyat k "poverhnostnomu" ponimaniyu.
Zamena glagola "byt'" drugimi slovami obychno vyzyvaet voprosy, svyazannye s
glubinnoj strukturoj soderzhaniya. V chastnosti, ona pomogaet vyyavit' opushcheniya,
obobshcheniya i iskazheniya, kotorymi izobiluet nasha povsednevnaya rech'.
Mozg opuskaet, obobshchaet i iskazhaet pri fil'tracii ogromnyh ob®emov
svedenij, tak kak inache oni prosto zahlestnuli by ego. Vy uzhe vstrechalis' s
etim yavleniem, kogda izuchali na pervom uroke model' NLP. V plane pol'zovaniya
yazykom takaya fil'traciya stanovitsya dlya nas zhiznenno vazhnoj strategiej. Nashe
soznanie otmechaet lish' kroshechnuyu dolyu millionov bit informacii, kotorye
obrushivayutsya na nego kazhduyu sekundu. Pri etom osoznayushchij razum ostavlyaet nam
vpolne dostatochnyj dlya zhizni ob®em svedenij.
Vmeste s tem etot zhe process stanovitsya prichinoj vzaimnogo neponimaniya
i oshibok v obshchenii mezhdu lyud'mi. U kazhdogo cheloveka est' svoi,
individual'nye predstavleniya o "dejstvitel'nosti". Kak my uzhe znaem, "karta
- ne territoriya". Lyuboj chelovek sposoben vosprinimat' lish' nebol'shuyu dolyu
proishodyashchego vokrug. Ponimanie etogo obychno vyzyvaet interes k kartam
okruzhayushchih i - vo vsyakom sluchae, nam hochetsya na eto nadeyat'sya - terpimost' k
rashozhdeniyam vo vzglyadah. Esli by lyudi priznali, chto ni odin iz nih ne mozhet
pretendovat' na okonchatel'nuyu pravotu, v mire stalo by namnogo men'she
konfliktov.
Teper', kogda u vas est' obshchee predstavlenie o roli yazyka soglasno
modeli NLP, vy mozhete nachat' izuchat' raznoobraznye shemy, svyazannye s dvumya
polyusami nepreryvnogo yazykovogo prostranstva. Model' Miltona, s kotoroj my
poznakomimsya na sleduyushchem uroke, pozvolit vam celenapravlenno pol'zovat'sya
yazykovymi neopredelennostyami, a Metamodel' (desyatyj urok) pomozhet vyyavlyat' i
uchityvat' yazykovye shablony, chtoby dobivat'sya v obshchenii bolee tochnogo
ponimaniya. Obe modeli stanut moshchnymi instrumentami v vashem arsenale priemov
NLP, pomogut vam dobit'sya uspehov v obshchenii i dostizhenii svoih celej.
SEGODNYASHNIJ UROK:
REZYUMIRUYUSHCHAYA PRESUPPOZICIYA
Kazhdyj vybiraet luchshee iz togo, chto emu dostupno
V rasporyazhenii cheloveka - dannaya ot prirody vozmozhnost' vybirat',
soputstvuyushchaya nashej vrozhdennoj sklonnosti stremit'sya k kakim-to celyam i
dostigat' ih. Gibkij podhod chetyrehstupenchatoj modeli uspeha (sm. vtoroj
urok) predpolagaet nalichie neskol'kih sposobov dostizheniya lyubogo rezul'tata,
neskol'kih tochek zreniya na problemu, neskol'kih form povedeniya v odnih i teh
zhe obstoyatel'stvah. Itak, my neizbezhno stalkivaemsya s vyborom. V NLP eto
vyrazhaetsya i drugimi slovami: "Vybor luchshe ego otsutstviya".
V celom, chem shire vozmozhnosti vybora, tem bol'shej vlast'yu nad
obstoyatel'stvami vy obladaete, tem vyshe shansy na dostizhenie namechennogo
rezul'tata. Odnako my mozhem delat' vybor tol'ko na osnove imeyushchihsya na
dannyj moment znanij i resursov - esli ugodno, tol'ko rukovodstvuyas'
sobstvennoj kartoj dejstvitel'nosti. Po etoj prichine postupki drugih mogut
vyglyadet' s vashej tochki zreniya strannymi ili oshibochnymi. No ih povedenie,
skoree vsego, otrazhaet naibolee optimal'nyj vybor, kakoj oni mogli sdelat' v
tot moment, ishodya iz teh vozmozhnostej, kakie im udalos' vyyavit'. |to
oznachaet, chto vy mozhete menyat' svoe i chuzhoe povedenie, nauchivshis' vyyavlyat'
dopolnitel'nye libo bolee privlekatel'nye vozmozhnosti vybora.
DOMASHNEE ZADANIE
Opirayas' na privedennye primery, provedite eksperimenty s
masshtabirovaniem. Posmotrite, do kakoj stepeni vam udastsya uvelichit' masshtab
proizvol'nogo slova ili ponyatiya. Vy mozhete delat' eto naedine s soboj,
zapisyvaya slova, kotorye prihodyat v golovu, i postepenno sostavlyaya ierarhiyu
idej. S drugoj storony, vy mozhete vypolnyat' eto uprazhnenie vmeste s
partnerom. Ono sdelaet vashu rech' bolee begloj, a takzhe povysit sposobnost'
opredelyat', kakie masshtabnye urovni umestny v teh ili inyh obstoyatel'stvah.
Pridumajte opredelenie, kotoroe vpolne sootvetstvuet, na vash vzglyad,
odnomu iz horosho znakomyh vam lyudej (naprimer, "samouverennyj", "predannyj"
i tak dalee). Zapishite na bumage neskol'ko utverzhdenij, kasayushchihsya etogo
cheloveka: chto on na samom dele govorit i delaet. Ispol'zujte glagoly
dejstviya. Zatem prover'te, sootvetstvuet li vybrannoe vami abstraktnoe
opredelenie dejstvitel'nosti. Mozhete li vy schitat' ego podhodyashchej "metkoj"?
Esli vy eshche ne vypolnyali eto uprazhnenie, najdite zhurnal'nuyu ili
gazetnuyu stat'yu i vycherknite iz nee vse sluchai pryamogo ili kosvennogo
ispol'zovaniya glagola "byt'". Obratite vnimanie na to, kak izmenilsya tekst,
kakie utochnyayushchie voprosy o ego soderzhanii u vas voznikli.
Vyberite v knige ili v zhurnale odin-dva abzaca i perepishite ih v stile
A-Prim: ne iskazhaya ishodnogo soderzhaniya, izbav'tes' ot raznoobraznyh form
glagola "byt'", ego sinonimov, stradatel'nogo zaloga i bezlichnyh vyrazhenij.
Starajtes' najti razlichnye sposoby vyrazheniya togo smysla, kotoryj, po vashemu
mneniyu, hotel peredat' avtor. Vy mozhete sdelat' to zhe samoe so svoimi
sobstvennymi tekstami (otchetami ili stat'yami). Skoree vsego, vy zametite,
chto posle etogo tekst stal bolee yasnym i tochnym. Ispol'zovanie stilya A-Prim
mozhet sushchestvenno izmenit' i uluchshit' vash obraz myshleniya.
UROK DEVYATYJ
SILA NEOPREDELENNOSTI
V etoj glave:
• Principy yazyka Miltona
• Rapport i utilizaciya
• Primenenie miltonovskih struktur
U vas est' nemnogo vremeni?" Po svoej grammaticheskoj strukture takoj
vopros trebuet otveta libo "da", libo "net". Odnako v praktike obshcheniya mozhno
ne somnevat'sya, chto v dannom sluchae vremya u sobesednika najdetsya, dazhe esli
na samom dele ego v obrez, - etot rezul'tat i sootvetstvuet namereniyu
netochno sformulirovannogo voprosa. Pokazatel'no, chto podobnaya forma privodit
k polozhitel'nomu otvetu namnogo chashche, chem bolee tochnyj vopros, naprimer:
"Ne mogli by skazat', skol'ko vremeni v vashem rasporyazhenii?"
Shodnym obrazom vopros: "Vy ne mogli by nemnogo podvinut'sya?" privodit
k analogichnomu otkliku-dejstviyu - vmesto bukval'nogo otveta "da" ili "net".
Prodavec dobivaetsya vstrechi s potencial'nym pokupatelem, kogda predlagaet:
"Vstretimsya v chetverg ili vy predpochitaete sredu libo vtornik?" Pri etom
pokupatel' nevol'no sosredotochivaetsya na yavno vyrazhennom vybore, hotya v
dejstvitel'nosti ne tak uzh hochet obyazyvat' sebya obeshchaniem vstretit'sya.
|ti rasprostranennye primery pokazyvayut, chto neopredelennyj ili
obobshchennyj yazyk sposoben prinesti udachnye rezul'taty v teh obstoyatel'stvah,
kogda bolee tochnye i, voobshche govorya, pravil'nye formulirovki mogut okazat'sya
bezuspeshnymi. Ne osoznavaya lingvisticheskoj neopredelennosti podobnyh
oborotov rechi, my pol'zuemsya imi ochen' chasto, poskol'ku instinktivno
chuvstvuem, kakoj otklik oni, veroyatnee vsego, vyzovut. Na etom uroke my
obsudim celyj rad podobnyh oborotov rechi, kotorye vy smozhete primenyat'
celenapravlenno (to est' namerenno), chtoby dostich' namechennogo rezul'tata
obshcheniya.
Model' Miltona ohvatyvaet yazykovye struktury, kotorye osnovopolozhniki
NLP Richard Bendler i Dzhon Grivder smodelirovali blagodarya rabotam Miltona
|riksona - veroyatno, odnogo iz samyh primechatel'nyh gipnoterapevtov v
istorii psihologii. |rikson pol'zovalsya tem, chto sam nazyval "iskusstvom
neopredelennosti", oborotami rechi, kotorye delayut obshchenie bolee effektivnym.
My uzhe znaem, chto dlya dostizheniya rezul'tatov obshcheniya mozhem pol'zovat'sya
yazykom sovershenno po-raznomu. V odnih sluchayah nam sleduet vnikat' v
podrobnosti i tochnyj smysl slov, a v drugih nashim celyam bol'she sootvetstvuyut
obobshchennye, abstraktnye ponyatiya. Naprimer, esli vy hotite, chtoby sobesednik
sam, bez postoronnego rukovodstva, vospol'zovalsya svoim voobrazheniem, to chem
men'shee vliyanie vy okazyvaete na ego mysli, tem luchshe. S drugoj storony, vam
mozhet ponadobit'sya obratit'sya k ego chuvstvam, a ne k ego rassudku. Nakonec,
u vas mozhet vozniknut' zhelanie izbezhat' pogruzheniya v detali, chtoby ne
vstretit' vozrazhenij, libo namerenno opustit' te podrobnosti, kotorye ne
svyazany s zhelaemym ishodom obshcheniya. Krome togo, vy mozhete pol'zovat'sya
yazykom dlya prisoedineniya i ego vedeniya, o kotoryh my govorili na pyatom
uroke. Miltonovskij yazyk otvlekaet soznatel'noe myshlenie, obespechivaya dostup
k podsoznaniyu i vsem ego resursam.
Hotya podobnye yazykovye struktury postoyanno vstrechayutsya v povsednevnoj
rechi, Milton |rikson aktivno i ves'ma effektivno pol'zovalsya imi, chtoby
vvesti svoih pacientov v trans. Vprochem, vse my provodim bol'shuyu chast'
vremeni v svoeobraznom transe - "dauntajme", - a samo sostoyanie transa
ispol'zuetsya ne tol'ko v gipnoterapii. Naprimer, ono prinosit pol'zu, kogda
vy poluchaete dostup k svoemu podsoznaniyu, o chem my govorili na tret'em
uroke. Krome togo, trans otnositsya k "pravostoronnemu" podhodu, to est'
svyazan s tvorchestvom, resheniem problem, uluchsheniem pamyati i mnogimi drugimi
formami razvitiya. Pogruzhenie v trans pri lechenii, illyustriruemoe nekotorymi
primerami etogo uroka, proishodit uzhe blagodarya samomu proishozhdeniyu
sootvetstvuyushchih yazykovyh struktur. Odnako vy mozhete primenyat' ih v
povsednevnom obshchenii, glavnym obrazom dlya togo, chtoby "pereprygnut'" cherez
osoznayushchij razum, izbezhat' ego vozrazhenij i dostich' namechennogo rezul'tata
obshcheniya.
PRINCIPY YAZYKA MILTONA
Kakie yazykovye struktury vam nuzhno nauchit'sya vyyavlyat'? Nizhe my
perechislyaem nekotorye iz nih i privodim primery togo, kak imi pol'zovat'sya.
Pust' vas ne pugayut ih nazvaniya, hotya v otdel'nyh sluchayah oni mogut
vyglyadet' ves'ma tehnizirovannymi. Vozmozhno, vam zahochetsya prisvoit' svoi
nazvaniya tem shablonam, kotorye vyzovut u vas osobye neudobstva. Esli
slozhnost' nazvanij vas ne otvlekaet, sosredochtes' na samih strukturah, za
kotorymi oni uslovno zakrepleny. Bez somnenij, vam dovodilos' slyshat'
primery etih struktur v rabote i lichnoj zhizni. Vy bystro zametite, chto eti
oboroty rechi dostatochno vazhny i polezny. V nekotoryh primerah my otstupili
ot stilya A-Prim, poskol'ku hoteli pokazat', kak eti struktury vhodyat v
obychnuyu ustnuyu rech'. Krome togo, v dannom sluchae glagol "byt'" i bezlichnoe
sklonenie lish' usilivayut neopredelennost' fraz, to est' my mozhem schitat' ih
rol' poleznoj.
Na desyatom uroke vy uznaete, kakimi voprosami mozhete utochnit'
konkretnoe soderzhanie podobnyh struktur. Takim obrazom, vy poluchite
raznoobraznye instrumenty, smozhete pol'zovat'sya yazykom kak tochnym, tak i
neopredelennym, v zavisimosti ot svoih celej i zhelaemogo rezul'tata obshcheniya.
CHtenie myslej
Pretenziya na ponimanie myslej ili chuvstv drugogo cheloveka bez utochneniya
togo processa, kotoryj pozvolil vam poluchit' eti svedeniya. Naprimer: "YA
ponimayu, vy sejchas gadaete, pochemu..."
Bezlichnost'
Neopredelennoe suzhdenie, v kotorom opushchena ssylka na ispolnitelya
dejstviya ili avtora neopredelennogo suzhdeniya. Naprimer: "Ochen' polezno
pomnit', chto..."
Prichinno-sledstvennye oboroty
Utverzhdenie o tom, chto odno vlechet za soboj drugoe. My ochen' chasto
pol'zuemsya takimi podrazumevaemymi prichinno-sledstvennymi svyazyami v
konstrukciyah vida "esli... to..." ili "kogda vy... togda...". Krome togo,
est' i otdel'nye prichinno-sledstvennye slova tipa "poskol'ku" ili
"blagodarya". My chasto prinimaem prichinno-sledstvennye suzhdeniya, ne podvergaya
somneniyu ih logicheskuyu obosnovannost'.
Slozhnaya ravnoznachnost'
Utverzhdenie o tom, chto dva yavleniya imeyut odinakovyj smysl. Naprimer:
"Vy uzhe v godah. Vam nel'zya polagat'sya na molodyh" libo "Vy rabotaete uzhe
neskol'ko chasov. Vy, dolzhno byt', ustali". Na samom zhe dele v oboih sluchayah
odno oznachaet nechto sovershenno inoe.
Presuppozicii
Lingvisticheskoe ponyatie, oznachayushchee "dopushchenie", "predpolozhenie".
Naprimer: "Vy uzhe mnogo uznali..." Pri etom vy nevol'no soglashaetes' s
pravil'nost'yu presuppozicii. My podrobnee pogovorim ob etih strukturah v
konce uroka, v razdele "Presuppozicii".
Kvantory obshchnosti
Ryad slov, kotorye pridayut utverzhdeniyu vseobshchij ili absolyutnyj harakter
(sm. dalee razdel "Kvantory obshchnosti"). Naprimer: ".vse sotrudniki..." ili
"vam nikogda ne pridetsya..."
Modal'nye operatory
Slova, podrazumevayushchie vozmozhnost' ili neobhodimost'. Oni obrazuyut
nabor pravil, kotorym podchinyaetsya nasha zhizn'. Naprimer: "vymazhete
nauchit'sya..." (vozmozhnost'), "vy dolzhny prijti..." (neobhodimost'), "vam
sleduet nauchit'sya..." (zhelatel'nost'). Vospitanie so storony roditelej i
obrazovatel'nyh uchrezhdenij obychno opiraetsya na modal'nye operatory
dolzhenstvovaniya: "dolzhen", "obyazan" i t. p.
Nominalizacii
Glagoly dejstviya, kotorye zamerli vo vremeni, prevrativshis' v
sushchestvitel'nye, naprimer: "...prineset vam novoe ponimanie", chto oznachaet:
"Vy pojmete" (glagol). K etoj rasprostranennoj kategorii mogut otnosit'sya
vpolne privychnye i pochtennye ponyatiya ("obuchenie", "nezavisimost'",
"uvazhenie", "vzaimootnosheniya", "prozrenie"). Popytka opredelit' smysl
nominalizacii s pomoshch'yu tolkovogo slovarya nezamedlitel'no vyyavlyaet ih
potencial'nye vozmozhnosti v sfere neodnoznachnogo, no celenapravlennogo
obshcheniya.
Neopredelennye glagoly
"No vy mozhete...". - Glagolu dejstviya ne hvataet polnogo opisaniya. CHto,
kak i kogda vy mozhete, ne utochnyaetsya.
Obobshchennyj vopros
Vopros, dobavlyaemyj v konce utverzhdeniya. On prednaznachen dlya togo,
chtoby zaranee snyat' vozmozhnoe vozrazhenie. Naprimer,"..., ne tak li?"
Otsutstvie tochnoj ssylki
Fraza, v kotoroj ne ukazyvaetsya, kogo imenno imeet v vidu govoryashchij.
Naprimer, "Ponimaete, eto ochen' nuzhno".
Opushchenie pri sravnenii (neopredelennoe sravnenie)
Sravnenie, lishennoe odnoj iz sostavlyayushchih, to est' ne pozvolyayushchee
ponyat', s kem ono ili s chem. Naprimer: "|to bolee ili menee pravil'nyj
podhod" libo "ne tak ploho".
Prisoedinenie k tekushchim perezhivaniyam
Utverzhdeniya, ssylayushchiesya na to, chto sovershenno ochevidno ispytyvaet
sobesednik. Naprimer: "Vot vy sidite, slushaete menya, smotrite na menya..."
|ta prostaya ritoricheskaya figura mozhet pomoch' v ustanovke rapporta.
Dvustoronnee ogranichenie
|ta struktura sozdaet "illyuziyu vybora", naprimer: "Vy hotite provesti
eti izmeneniya pryamo sejchas ili pust' vse samo soboj obrazuetsya?" libo "Vashe
podsoznanie zanyato chem-to eshche, i neizvestno, kogda imenno dlya vas otkroetsya
to, chto vy uzhe znaete, - pryamo sejchas, cherez neskol'ko minut ili gorazdo
pozzhe..." V pervom primere vnimanie sosredotochivaetsya na dvuh predlozhennyh
vozmozhnostyah vybora (sejchas ili chut' pozzhe), no sobesednik ne podvergaet
somneniyam samu presuppoziciyu (neizbezhnost' izmenenij). Vo vtorom sluchae
vnimanie perenositsya na to, kogda imenno sobesednik obnaruzhit novye znaniya.
Pri etom on ne somnevaetsya v tom, chto dejstvitel'no chemu-to uchitsya.
Razgovornyj postulat
Obshchenie prinimaet formu voprosov, trebuyushchih otvetov "da" ili "net".
Takoj podhod predlagaet vozmozhnost' vybora (otvechat' ili ne otvechat') i
nichego ne navyazyvaet. Naprimer: "Ne mogli by vy vzglyanut'?" ili "Ne mogli by
vy nemnogo podvinut'sya?" Sobesednik vryad li otvetit "da" ili "net", on
prosto perevedet vzglyad v ukazannom napravlenii ili sdvinetsya v storonu.
Vlozhennye kavychki
"Na proshloj nedele ya besedoval s Toni, i on rasskazal mne o vystavke v
Birmingeme, gde on obshchalsya s odnim chelovekom, kotoryj skazal..." Takaya
zaputannost' konteksta pod nazvaniem "vlozhennaya posledovatel'nost'" obychno
ochen' utomlyaet soznanie i otdelyaet govoryashchego ot togo, chto on govorit.
Podrazumevaemye kavychki ne tol'ko otstranyayut govoryashchego ot soderzhaniya
obshcheniya, no i okazyvayut bol'shoe vliyanie proporcional'no dline vystroivshejsya
cepochki otsylok, chto horosho izvestno oratoram i vsem tem, kto umeet
vozdejstvovat' na drugih. |tot effekt mogut usilit' "vlozhennye" citaty i
otstupleniya k sluchayam iz zhizni.
Vyborochnoe narushenie privychnyh granic
Neobdumannye, nelogichnye utverzhdeniya, kotorye v sushchnosti lisheny smysla,
naprimer: "Stulu pod nim prishlos' nelegko" (oshchushcheniya imeyutsya tol'ko u lyudej
i zhivotnyh).
Neodnoznachnosti
Fonologiya
Nalozhenie omonimov ta. sozvuchnyh slov ("spica" i "spitsya") mozhet
vyzvat' putanicu i nezametno otvlech' vnimanie na to znachenie, kotoroe ne
otnositsya k kontekstu.
Sintaksis
Utverzhdeniya, ne pozvolyayushchie opredelit' funkciyu (sintaksicheskuyu)
otdel'nyh slov s pomoshch'yu konteksta. Naprimer: "Dobro pobezhdaet zlo" (kto
pobezhdaet, dobro ili zlo?) libo "Lica, priznannye vinovnymi..." (obvinennye
lica ili te, kto byl vinovnymi odobren?).
Sochetaemost'
Frazy, ne pozvolyayushchie opredelit' po kontekstu, otnosyatsya li odni slova
k drugim, naprimer: "Staraya krovat' i tumbochka..." (tumbochka tozhe staraya?),
"Nazojlivye zvuki i mysli...".
Punktuaciya
a) slivshiesya frazy: "Kaznit'... nel'zya... pomilovat'".
b) pauzy: "Vy uzhe chuvstvuete?.. sebya luchshe?"
v) nezakonchennye frazy: "Znachit, vy uzhe... Esli vam udalos' sdelat'
eto, to, vozmozhno,..."
Utilizaciya
Ispol'zovanie v obshchenii prozvuchavshih slov ili odnovremenno proishodyashchih
yavlenij, naprimer: "...i etot shum mashin vdaleke..."
Vy zametite, chto odni struktury modeli Miltona dostatochno yasny, a
drugie, naoborot, trebuyut dal'nejshih poyasnenij i primerov. Nekotorye iz nih
ne soglasuyutsya so strogimi pravilami grammatiki, hotya v rechi eto obychno
prohodit nezamechennym i ne umen'shaet effektivnosti obshcheniya. Nizhe my
podrobnee obsudim eti struktury v primenenii k dostatochno tipichnym
obstoyatel'stvam. Odnako snachala nam predstoit vspomnit' neskol'ko
osnovopolagayushchih principov obshcheniya i dopolnit' ih prakticheskimi sovetami,
kotorye pomogut vam primenyat' struktury miltonovskogo yazyka.
RAPPORT I UTILIZACIYA
CHtoby s pomoshch'yu struktur yazyka Miltona perevesti cheloveka v trans, ili
"dauntajm", polezno ustanovit' s nim horoshij rapport. Vse, chto vy uzhe uznali
ob obshchenii, ostaetsya spravedlivym. Dlya osushchestvleniya processov trebuetsya
prisoedinit'sya k real®nosti sobesednika, chto budet isklyucheno bez
vykazyvaemogo s vashej storony uvazheniya, gotovnosti k ponimaniyu i nalichiya
podstrojki. Vy uzhe vstrechalis' s idej podstrojki k perezhivaniyam s cel'yu
ustanovki rapporta (sm. chetvertyj urok). "Umyshlenno neopredelennye" yazykovye
struktury sposobstvuyut soglasiyu so storony sobesednika. Kak vy pomnite, pri
vedenii peregovorov shodnuyu funkciyu ispolnyaet "uvelichenie masshtaba", perehod
k obshchim i abstraktnym ponyatiyam. Rasslabivshis' i prebyvaya v rapporte,
sobesednik chashche vsego sleduet za vami, kogda vy nachinaete vesti. V odnih
sluchayah rapport ukreplyaetsya blagodarya samomu primeneniyu struktur yazyka
Miltona, a v drugih vam pridetsya ustanavlivat' i podderzhivat' rapport temi
sposobami, kotorye my obsuzhdali ran'she.
Vy mozhete vospol'zovat'sya navykami prisoedineniya (sm. pyatyj urok),
chtoby prisoedinit'sya k real'nosti sobesednika. Pol'zujtes' vsem, chto
proishodit vokrug. Naprimer, vy mozhete vplesti v razgovor kakoj-nibud' shum -
skazhem, stuk zahlopnuvshejsya gde-to dveri, - kotoryj v protivnom sluchae
ostalsya by prosto otvlekayushchim faktorom: "Slushaya etot shum dveri i dalekie
gudki mashin, predstav'te sebe..." |to pomogaet perevesti sobesednika v trans
ili usilit' trans, esli takovoj uzhe imeetsya.
Shodnym obrazom vy mozhete utilizirovat' slova, proiznesennye samim
sobesednikom, kogda on razmyshlyaet o svoej real'nosti. |to tozhe ukreplyaet
trans: "Pravil'no, vashi mysli gde-to daleko, i kogda vy zadumyvaetes' o...".
Uslyshav vo vremya delovoj vstrechi shum ostanovivshejsya mashiny ili zvuk
otkryvayushchihsya vdali dverej, vy mozhete, k primeru, zametit': "Kazhetsya,
vernulsya Dzhon. Poka on nam ne pomeshal, davajte bystren'ko dogovorimsya". My
nazyvaem etot priem utilizaciej, poskol'ku on pozvolyaet nam vospol'zovat'sya
v obshchenii lyubymi tekushchimi perezhivaniyami.
Privedennye vyshe yazykovye struktury obychno usilivayut "dauntajm", trans,
izmenennoe sostoyanie, v kotorom chelovek rukovodstvuetsya preimushchestvenno
podsoznaniem. Podobnye oboroty rechi slovno minuyut soznanie i pozvolyayut
cheloveku pogruzit'sya "vnutr'". Pri etom presuppoziciya, kotoraya ne
vyderzhivaet nikakoj logicheskoj proverki, mozhet byt' vosprinyata bez vsyakih
somnenij. V nekotoryh sluchayah vy mozhete poluchit' dostup k voodushevlyayushchim
vospominaniyam i urokam, kotorye neset v sebe etot opyt. Obrashchayas'
neposredstvenno k podsoznaniyu, yazyk mozhet "obojti" racional'nye vozrazheniya i
drugie faktory, prepyatstvuyushchie obshcheniyu. Blagodarya etomu v nekotoryh
obstoyatel'stvah vy smozhete dobit'sya teh rezul'tatov, kotoryh nevozmozhno
dostich' s pomoshch'yu tochnogo yazyka, svyazannogo s "aptajmom".
Kak my uzhe ubedilis', yazyk principial'no kontinualen, to est' on
"pokryvaet" nepreryvnoe prostranstvo i tol'ko v nem rabotaet. V povsednevnoj
zhizni vy vstretite mnozhestvo prakticheskih primerov yazyka Miltona, kotorye ne
obyazatel'no svyazany s transom. V chastnosti, my uzhe obsuzhdali vopros
uvelicheniya masshtaba v delovyh peregovorah, kotorye chashche vsego kasayutsya obshchih
voprosov. Pogruzhayas' v svoi zanyatiya ili mechtaniya, vse my to i delo, izo dnya
v den', minuta za minutoj, vhodim v sostoyanie legkogo transa. Vy zametite,
chto v nekotoryh formah obshcheniya eto sostoyanie sposobstvuet vospriimchivosti. V
shodnoe sostoyanie ochen' bystro pogruzhayutsya deti, kogda s nimi nachinayut
govorit' na osobom yazyke: "Udobno ustroilsya? ZHili-byli...". Vzroslye s ne
men'shej gotovnost'yu otklikayutsya na anekdoty, metafory, "kavychki",
presuppozicii i yazykovye neodnoznachnosti. Kak nam uzhe izvestno, v etih
sluchayah reakciya sobesednika, ili rezul'tat, namnogo vazhnee dlya nas, chem
yazyk, ili sredstva. Gipnoz opiraetsya na bolee glubokij trans, no pol'zuetsya
temi sredstvami, kotorye pozvolyayut myshleniyu funkcionirovat' estestvenno.
Miltonovskij yazyk opuskaet konkretnye podrobnosti. CHtoby izvlech' smysl
iz utverzhdenij v etom stile, soznaniyu prihoditsya obrashchat'sya k tem resursam,
kotorye hranyatsya v podsoznanii. V poiskah znachenij podsoznanie
"prosmatrivaet" pamyat' i mozhet obnaruzhit' takie vospominaniya, kotorye na
soznatel'nom urovne nedostupny. Pomnite, chto bol'shej svoej chast'yu "myshlenie"
protekaet imenno v podsoznanii. Inogda peremen mozhno dobit'sya tol'ko etim
putem, tak kak on pozvolyaet cheloveku nahodit' svezhie, tvorcheskie resheniya
konkretnyh problem. YAzyk prosto pobuzhdaet k dejstviyu sushchestvuyushchie resursy
myshleniya.
Oznakomivshis' so strukturami miltonovskogo yazyka, vy nachnete zamechat'
ih povsyudu. Naprimer, reklamnye agentstva chasto ispol'zuyut podobnyj yazyk v
svoih devizah. U kazhdogo politika, propovednika i oratora est' svoya versiya
gipnoticheskogo yazyka, "iskusstva neopredelennosti", hotya mozhet ne byt'
namereniya vyzyvat' u slushatelej shodnye s transom sostoyaniya. Voobshche govorya,
imenno masterskoe vladenie yazykom ob®yasnyaet bol'shuyu chast' uspeha, kotorogo
takie gipnotizery-samorodki dobivayutsya v obshchenii. Peredavaemye v takih
sluchayah soobshcheniya adresovany neposredstvenno podsoznaniyu i okazyvayut pryamoe
vliyanie na povedenie lyudej, minuya pregrady ih osoznayushchego razuma.
PRIMENENIE MILTONOVSKIH STRUKTUR
Perejdem k rassmotreniyu samyh rasprostranennyh struktur yazyka Miltona.
Nashi poyasneniya budut soprovozhdat'sya primerami togo, kak ispol'zovat' eti
konstrukcii dlya uluchsheniya obshcheniya.
Prichinno-sledstvennye oboroty i slozhnaya ravnoznachnost'
|ti konstrukcii inogda peresekayutsya. Odnako prichinno-sledstvennye
oboroty podrazumevayut razvitie sobytij vo vremeni, tak kak na vremennoj
shkale sledstvie razmeshchaetsya pozzhe prichiny. V sluchae slozhnoj ravnoznachnosti
ee tip opredelyaetsya parallel'no, edinovremenno.
Naprimer, frazy "ona vyzyvaet u menya smeh", "on podtalkivaet menya k
spirtnomu" i "stihi menya vdohnovlyayut" mogut sluzhit' primerami
prichinno-sledstvennyh konstrukcij. Inymi slovami, A vlechet za soboj B, a B
sleduet za A.
Odnako utverzhdeniya: "ona opozdala, sledovatel'no, ona ne punktual'na",
"ona kurit i, znachit, ne mozhet byt' horoshim specialistom v medicine" libo
"on, dolzhno byt', umnyj, esli poluchil pyaterku" opredelyayut tozhdestvennost',
ravnoznachnost' yavlenij. Obratite vnimanie na to, chto yavnye i neyavnye
vhozhdeniya glagola "byt'" ukazyvayut na polnuyu ravnoznachnost'. Esli podobnye
otozhdestvleniya polezny dlya rezul'tata obshcheniya, vy mozhete vyrazhat' ih s
pomoshch'yu opisannyh konstrukcij neopredelennogo yazyka.
Kvantory obshchnosti
Na etu konstrukciyu ukazyvaet celyj ryad "obobshchayushchih" slov, ili
universalij: "vse", "vse", "lyuboj", "ni odin", "nichto", "nikto", "nikogda",'
"vsegda". Podobnye slova ne dopuskayut isklyuchenij, kakimi by netochnymi ni
okazalis' sami utverzhdeniya, naprimer: "Ty vsegda tak govorish'" ili "ty
nikogda ne cenil moyu rabotu". Poskol'ku konstrukciya obychno vklyuchaet odno iz
obobshchayushchih slov, vy smozhete vyyavlyat' ee bez truda.
Odnako vremenami kvantor obshchnosti podrazumevaetsya, hotya my ne primenyaem
dlya etogo konkretnoe slovo. Naprimer, vyrazhenie "podrostki lenivy"
opredelenno predpolagaet, chto vse podrostki "yavlyayutsya" (vnov' zlopoluchnyj
glagol "byt'"!) lenivymi. Drugim primerom mozhet posluzhit' fraza: "Ezdit' na
bol'shoj skorosti opasno dlya zhizni". Podobnye vyskazyvaniya pretenduyut na
vseobshchuyu istinu. Takim obrazom, osoznannoe primenenie neopredelennogo yazyka
mozhet prinosit' dostojnye rezul'taty (v chastnosti, vtoroj primer pomogaet
izbezhat' prevyshenij skorosti).
"Skrytye" universalii proyavlyayutsya v samyh raznoobraznyh formah. Oni
mogut ne vklyuchat' v sebya slova-obobshcheniya, i dlya togo, chtoby ih raspoznat',
vam potrebuetsya bol'she opyta. K tomu zhe chem chashche vam udastsya skryvat'
podobnye yazykovye konstrukcii pri ispol'zovanii "umyshlenno zatumanennogo"
yazyka, tem luchshe. Pri osushchestvlenii svoej celi vam nuzhno sledit' zatem,
chtoby vyskazyvaemye utverzhdeniya vyderzhivali logicheskij analiz. Naprimer,
zayavlenie "vypolnenie byudzhetnogo plana oznachaet povyshenie v dolzhnosti" mozhet
okazat'sya horoshim stimulom dlya molodyh prodavcov (vy obratili vnimanie na
slozhnuyu ravnoznachnost'? Voobshche govorya, odno i to zhe utverzhdenie neredko
vklyuchaet srazu neskol'ko miltonovskih konstrukcij). S drugoj storony, slova:
"Vypolnenie byudzhetnogo plana vsegda oznachaet povyshenie v dolzhnosti" mozhet ne
vyderzhat' logicheskogo analiza. Takim obrazom, zayavlenie skoree posluzhit
trevozhnym signalom, ne ubedit sotrudnikov i ne vyzovet u nih rveniya.
V celom, vy mozhete zametit', chto utverzhdeniya, vklyuchayushchie presuppoziciyu
ili neyavnoe sledstvie, pomogayut izbezhat' otricatel'noj reakcii i poteri
rapporta. Takim obrazom, s ih pomoshch'yu vam udastsya dostich' namechennogo
rezul'tata obshcheniya, ne stalkivayas' s vozrazheniyami.
V dejstvitel'nosti vy mozhete ispol'zovat' i vyrazhaemye, i
podrazumevaemye universalii kak ves'ma effektivnuyu taktiku obshcheniya.
Naprimer:
"Vyigraem vse my".
"Nikto ne ostanetsya v proigryshe".
"|to vsegda prinosit pol'zu".
"Takoe proishodit postoyanno".
"Vy ne smozhete poterpet' neudachu" (podrazumevaetsya:
nikogda).
"|to po silam kazhdomu".
"YAponskie mashiny ochen' nadezhny" (podrazumevaetsya:
vse yaponskie mashiny).
Takim obrazom, celenapravlennye obobshcheniya i neopredelennosti, kotorye
chashche vsego sootvetstvuyut konstrukciyam Miltona, mogut prinesti vam namechennyj
rezul'tat obshcheniya. Konechno, stepen' effektivnosti opredelyaetsya rezul'tatom;
sam po sebe zadejstvovannyj yazyk (ili process) zdes' ni pri chem. Vspomnim
uzhe znakomuyu vam presuppoziciyu: "Smysl obshcheniya - v reakcii sobesednika".
Presuppozicii
YAzyk izobiluet presuppoziciyami. Na dele my edva li smogli by
uchastvovat' v obydennom obshchenii, ne pol'zuyas' raznoobraznymi
predpolozheniyami. Odnako v nashih silah primenyat' ih dejstvennee, dobivat'sya
bolee effektivnogo obshcheniya. My vse vremya pol'zuemsya poverhnostnym urovnem
yazyka, kotoryj nezamenim v plane "ekonomichnosti" povsednevnoj rechi i
vozmozhnosti "delat' svoe delo". Presuppozicii, kak i zabota o grammaticheskoj
ekonomii, kak raz i pomogayut nam delat' svoe delo: dostigat' rezul'tatov.
Prezhde vsego vy dolzhny nauchit'sya vyyavlyat' presuppozicii i ponimat' ih
smysl - kakovy imenno dopushcheniya govoryashchego ili avtora strok. Naprimer:
"Horosho obdumav eto, vy soglasites', chto..." (predpolagaet, chto vy eto
horosho obdumaete).
"A vot Dzhin zvonit mne kazhduyu nedelyu" (podrazumevaet, chto vy zvonite
slishkom redko).
"Vy upryamy, kak Fiona" (predpolagaet, chto Fiona upryama).
"Vo vsyakom sluchae, on sdelal vse, chto mog" (predpolagaetsya, chto on ne
dobilsya horoshego rezul'tata).
"|li zahlopal krylyshkami" (podrazumevaet, chto |li - ptica, sushchestvo ili
predmet s kryl'yami).
Obratite vnimanie, chto odno utverzhdenie mozhet vklyuchat' neskol'ko
presuppozicij. Naprimer, v poslednem primere: u |li est' kryl'ya, kotorymi
mozhno hlopat'; eti kryl'ya prinadlezhat samomu |li; u |li ne menee dvuh
kryl'ev; |li muzhskogo roda, i tak dalee. CHem bol'she presuppozicij vy vvodite
v obshchenie, tem vyshe shansy dostich' namechennogo rezul'tata s pomoshch'yu
"iskusstva neopredelennosti". Krome togo, vy mozhete vnesti v eto utverzhdenie
(libo vyyavit' v chuzhih zayavleniyah s presuppoziciyami) drugie miltonovskie
konstrukcii. CH'imi kryl'yami zahlopal |li? O kom ili o chem idet rech' - o
sozdannoj rukami cheloveka igrushke, nasekomom, angele? |li hlopnul krylyshkami
odin raz ili neskol'ko raz podryad? Gde eto proishodilo, na zemle ili v nebe,
a mozhet byt', v rayu (esli net presuppozicij, voznikaet neodnoznachnost')?
Na desyatom uroke my pogovorim ob etom bolee podrobno, a poka chto vy
mozhete vybrat' zhurnal'nuyu ili gazetnuyu stat'yu i poiskat' v nej
presuppozicij. Ubedivshis' v tom, skol' ogromna ih vlast' v yazyke, vy mozhete
perejti k osoznannomu primeneniyu presuppozicij, sdelat' ih chast'yu svoej
strategii obshcheniya. Shodnym obrazom, vyslushivaya drugih, obrashchajte vnimanie na
vyskazyvaemye sobesednikami presuppozicij. Oni pomogut vam utochnit' smysl
slov s pomoshch'yu voprosov. O tom, kak eto delat', my rasskazhem pri opisanii
Metamodeli, na desyatom uroke.
Kogda vy dostatochno iskusno pol'zuetes' presuppoziciyami, slushateli ili
chitateli obychno soglashayutsya s vashimi dopushcheniyami, chtoby ponyat' smysl
utverzhdenij. |to pozvolyaet izbezhat' soprotivleniya i odnim mahom perenosit
vas cherez neskol'ko stupenej lestnicy, vedushchej k rezul'tatu obshcheniya.
Podrobnosti i glubinnoe soderzhaniya chasto nichut' ne sposobstvuyut celi
obshcheniya, - naprotiv, mogut byt' pomehoj. Kak ni paradoksal'no, imenno
neopredelennost' vashego yazyka sposobna v pervuyu ochered' okazyvat' vliyanie,
prichem kolossal'noe. Model' Miltona sovershenstvuet dejstvennost' yazyka,
obrashchayas' neposredstvenno k podsoznaniyu. |to osobenno polezno, kogda
namechennyj vami rezul'tat svyazan s izmeneniem otnoshenij i ustojchivyh form
povedeniya.
Odin zaveduyushchij otdelom sbyta, kotoryj poseshchal nashi praktikumy,
priznalsya, chto ispytyval bol'shie trudnosti na ezhemesyachnyh sobraniyah agentov
po prodazham. Ego podchinennye ne lyubili eti soveshchaniya, i on nikak ne mog
pridumat', kak sdelat' vstrechi po-nastoyashchemu poleznymi. Izuchiv model'
Miltona na prakticheskih seminarah NLP, on vernulsya k rabote i provel takoe
soveshchanie, kotoroe okazalos' prosto blestyashchim, poskol'ku on bez truda
dobilsya prekrasnogo vzaimoponimaniya s sotrudnikami. Po svidetel'stvu nashego
kollegi, kotoryj prisutstvoval na toj vstreche, zaveduyushchij govoril "na
chistejshem miltonovskom yazyke".
Takoj yazyk, vklyuchayushchij v sebya perechislennye vyshe konstrukcii, obychno
perevodit slushatelya v rasslablennoe sostoyanie, sposobstvuet tvorcheskomu
myshleniyu i vozdejstvuet na sobesednika na bolee glubokom urovne, chem
racional'naya, tochnaya rech'. Lyudi chasto otnosyatsya k transu s
podozritel'nost'yu, polagaya, chto v etom sostoyanii oni "poteryayut vlast'" nad
proishodyashchim, peredadut ee komu-to drugomu. Odnako gipnoz v dejstvitel'nosti
oznachaet samovnushenie, poskol'ku chelovek pogruzhaetsya v trans tol'ko esli sam
togo hochet. Nesmotrya na faktor opredelyayushchego yazykovogo vliyaniya, lyudi
prinimayut resheniya i dejstvuyut isklyuchitel'no v soglasii so svoimi cennostyami
i zhelaniyami. Dobivayas' rezul'tatov s pomoshch'yu miltonovskogo yazyka, pomnite o
trebovaniyah ekologichnosti. Pri neobho