Ocenite etot tekst:





    Tema nashih zanyatij - gipnoz. My mogli by tut zhe zateyat' spor, est' li
voobshche takaya veshch', a esli est', to v kakom smysle eto ponimat'. No raz uzh vy
uplatili den'gi i prishli syuda na seminar po gipnozu, to ya ne stanu ob etom
sporit'.
    My provedem zdes' vmeste tri dnya, i ya nadeyus', chto za eto vremya vy
pojmete, v kakom smysle podobnyj spor mog by okazat'sya poleznym. Vy
obnaruzhite, chto uzhe nemalo znaete o gipnoze pod drugimi nazvaniyami, ili bez
vsyakih nazvanij. Vy obnaruzhite prevoshodnye primery izmenennyh sostoyanij
soznaniya v nekotoryh perezhivaniyah, ispytannyh mnogimi iz vas. Nadeyus', v
techenie etih treh dnej vy budete ne tol'ko uchit'sya, no i poluchat' ot etogo
udovol'stvie.
    Polagayu, chto vy prishli syuda, imeya v vidu po men'shej mere dve celi.
Vo-pervyh, vy rasschityvaete uznat', naskol'ko polezno i effektivno mozhet
byt' dlya vas gipnoticheskoe zapechatlenie, kakova by ni byla interesuyushchaya vas
oblast' primeneniya: psihoterapiya, upravlenie, obrazovanie, uhod za bol'nymi,
torgovlya ili chto-nibud' drugoe. Polagayu, vy hotite uznat', kakie novye
vozmozhnosti otkryvaet pered vami gipnoticheskoe zapechatlenie, chtoby rasshirit'
svoj repertuar i eshche effektivnee delat' svoe delo. Vo-vtoryh, kak ya uveren,
mnogie iz vas zainteresovany v izmenenii sobstvennoj lichnosti i hoteli by
ispol'zovat' priobretennyj zdes' opyt, chtoby proizvesti v nej ryad izmenenij.
    Priglashayu vas pristupit' k etoj rabote, otchetlivo soznavaya obe ukazannye
celi. Zanimayas' nashim predmetom, my budem proizvodit' demonstracii,
ob座asnyat' proishodyashchie pri etom yavleniya i predlagat' vam uprazhneniya pod
nashim rukovodstvom, rasskazav, chego my ot vas hotim.
    Gipnoticheskoe zapechatlenie usvaivaetsya tochno tak zhe, kak lyuboj drugoj
navyk. CHtoby emu nauchit'sya, nuzhna praktika. Polagayu, bol'shinstvo iz vas
umeet upravlyat' avtomobilem. Esli vy ne vodite avtomobil', vspomnite
kakoj-nibud' drugoj perceptual'no-motornyj navyk, kotorym vy vladeete: ezdu
na velosipede, katanie na rolikah ili lyuboj atleticheskij vid sporta. Esli vy
pripomnite, kak vpervye pytalis' ovladet' slozhnym navykom vozhdeniya
avtomobilya, to obnaruzhite, chto vam prihodilos' kontrolirovat' mnogo raznyh
veshchej. Vashi ruki delali neskol'ko veshchej srazu. Mozhno predpolagat', chto vy
derzhali rukami rul', ili, vo vsyakom sluchae, odnoj rukoj, v to vremya kak
drugaya rabotala s pereklyucheniem peredach, esli tol'ko ono bylo u vashej
mashiny. V to zhe vremya vam nado bylo sledit' za tem, chto delayut vashi nogi, i
eto bylo nelegkoj zadachej. Nogi dolzhny byli vypolnyat' tri raznyh funkcii,
prichem ih nado bylo inogda koordinirovat' drug s drugom. Vozmozhno, vam
sluchalos' vklyuchat' tormozhenie, ne vklyuchiv odnovremenno sceplenie, i vy
pomnite voznikavshie pri etom katastroficheskie posledstviya. Na vse eto vam
prihodilos' obrashchat' vnimanie, i vdobavok otdavat' sebe nekotoryj otchet v
tom, chto proishodit vne mashiny.
    Zdes' vy budete delat' to zhe, chego trebuet lyuboj slozhnyj
perceptual'no-motornyj navyk: zadacha budet razlozhena na malen'kie kuski ili
otrezki, chtoby vy mogli individual'no vypolnyat' kazhdyj malen'kij otrezok,
poka ne ovladeete im. Kak tol'ko vam udastsya prevratit' kazhdyj otrezok v
avtomaticheskij, effektivnyj, bessoznatel'no vypolnyaemyj navyk, pered vami
otkryvayutsya novye vozmozhnosti - drugie komponenty zadachi. Zatem vy dovodite
novye otrezki do urovnya bessoznatel'nogo, effektivnogo
perceptual'no-motornogo shablona, chtoby vam ne prihodilos' obrashchat' na nih
soznatel'noe vnimanie.
    Samyj legkij sposob ovladet' gipnozom - eto osvaivat' na praktike
malen'kie kuski, kazhdyj v otdel'nosti, tochno tak zhe, kak vy nauchilis' mnogim
drugim navykam vrode vozhdeniya mashiny. Zavershayushchee ispytanie vashego iskusstva
v gipnoze, kak ya polagayu, dolzhno sostoyat' v sleduyushchem. Vy dolzhny umet',
vojdya v komnatu, nachat' vzaimodejstvie s lyubym chelovekom i vyzvat' u nego
trebuemyj gipnoticheskij rezul'tat specificheskogo vida, prichem bez
neobhodimosti sostavlyat' sebe kakuyu-libo soznatel'nuyu strategiyu. Po moemu
mneniyu, etogo nel'zya dostignut' za tri dnya, to est' treh dnej nedostatochno,
chtoby nauchit'sya dejstvovat' izyashchno, sistematicheski i bessoznatel'no, kak eto
delaet nastoyashchij horoshij gipnotizer. No v techenie etih treh dnej my razob'em
obshchuyu zadachu gipnoza na otrezki i predlozhim vam uprazhneniya s etimi
otdel'nymi kuskami. CHast' vremeni budet prednaznachena dlya uprazhnenij v
otdel'nyh navykah; druguyu zhe chast' my otvedem dlya postroeniya svyaznoj
sistemy, kotoraya dolzhna dat' vam obshchuyu strategiyu gipnoza. YA rasschityvayu, chto
vy budete prodolzhat' uprazhneniya v etih navykah posle seminara, i chto v
osobennosti etim budet zanimat'sya vashe podsoznanie. Nadeyus' takzhe, chto dlya
dostizheniya teh zhe rezul'tatov vy budete pribavlyat' k svoemu repertuaru
sobstvennye sredstva, vdobavok k tem, kotorym nauchites' zdes'.
    My zanimaemsya vsyu zhizn' malovrazumitel'nym delom, kotoroe nazyvayut
modelirovaniem. Modeliruya, my pytaemsya stroit' opisaniya, kak mozhno
chto-nibud' sdelat'. My zainteresovany pri etom v dvuh veshchah: v postanovke
pravil'nyh voprosov o tom, chto nam nado znat' i v opisanii togo, chto
privodit k celi. Modelirovanie neskol'ko napominaet sostavlenie povarennoj
knigi.
    V techenie predstoyashchih treh dnej my hotim nauchit' vas modeli, kak delat'
gipnoz. |to ne istina, ne otvet i ne dejstvitel'nost'. Esli vy, po vashemu
mneniyu, znaete, chto proishodit "v dejstvitel'nosti" i zahotite posporit' so
mnoj o tom, chto proishodit v dejstvitel'nosti, to ya ne smogu s vami sporit',
potomu chto ya etogo ne znayu. No _k_o_e_-_ch_t_o_ ya znayu: ya _z_n_a_yu_, kak
delaetsya gipnoz. Pochemu eto dejstvuet, ya ne znayu. YA znayu, chto gipnoz
dejstvuet tak zhe, kak vy uchites', zapominaete i tomu podobnoe. On dejstvuet
tochno tak zhe, kak vy ponimaete yazyk.
    Hotya gipnoz ne yavlyaetsya chem-to osobennym, nepohozhim ni na chto drugoe, no
v kontekste, v kotorom my vas budem uchit' gipnozu, eto ochen' sil'noe
sredstvo. I ya hotel by, chtoby vy predstavlyali ego kak sredstvo dlya
dostizheniya nekotoroj special'noj celi. |to - usilitel'. CHto by vy ni delali
- prodaete li vy avtomobili, ili zanimaetes' psihoterapiej, ili rabotaete s
prisyazhnymi - vy mozhete vyzyvat' pri etom u lyudej bolee intensivnye reakcii.
Vy budete delat' to zhe, chto vy delaete, no gipnoz dast vam vozmozhnost'
delat' eto s bol'shim vozdejstviem. Sam po sebe gipnoz ne sdelaet nichego.
    Sleduet zametit', chto gipnoz - ne panaceya. YA primenyayu gipnoz uzhe sem'
let, no, prosypayas' po utram, inogda vse eshche chuvstvuyu ustalost'. Poskol'ku u
menya net privychki k kofe, chashka kofe, vypitaya s utra, vyzyvaet u menya drozh'.
Kogda ya padayu, ya ushibayus'. I esli u menya bolit zub, ya mogu ustranit' bol' s
pomoshch'yu gipnoza, no vse zhe mne pridetsya obratit'sya k vrachu, chtoby chto-nibud'
sdelat' s etim zubom. YA schitayu, chto eti ogranicheniya otnosyatsya ne k gipnozu
kak sredstvu, no glavnym obrazom ko mne samomu. V nashe vremya gipnoz i
iskusstvo kommunikacii nahodyatsya, kak oblasti znaniya, v mladencheskom
sostoyanii.
    Process obucheniya gipnozu neskol'ko neobychen, poskol'ku, v otlichie ot
bol'shej chasti veshchej, kotorym vy uchites', vy uzhe znaete, kak eto delaetsya.
Vsya trudnost' v tom, chtoby eto zametit'. Poetomu, vmesto dlinnogo i
podrobnogo opisaniya, ya poproshu vas sejchas koe-chto prodelat', a potom
prismotret'sya k tomu, chto vy delali.




    Poproshu vas razbit'sya na gruppy po tri cheloveka. Pust' odin iz vas,
oboznachaemyj bukvoj A, dumaet o chem-nibud', podhodyashchem k sleduyushchemu
opisaniyu: _s_i_t_u_a_c_i_ya_, _v_ _k_o_t_o_r_u_yu_ _v_y_ _g_l_u_b_o_k_o_
_v_o_v_l_e_ch_e_n_y_, _s_ _o_g_r_a_n_i_ch_e_n_n_y_m_ _c_e_n_t_r_o_m_
_v_n_i_m_a_n_i_ya_. Dlya nekotoryh lyudej eto beg truscoj, dlya drugih - chtenie
knigi. Zanyatie mozhet sostoyat' v tom, chtoby pisat', smotret' televizor,
sidet' v kino, vesti mashinu v dlitel'nom marshrute - v obshchem, delat' chto
ugodno, podhodyashchee k privedennomu opisaniyu.
    Esli vy - A, skazhite dvum drugim chlenam vashej gruppy, B i V, v chem
sostoit vashe perezhivanie. Soobshchite im tol'ko nazvanie vashego perezhivaniya, v
vide odnogo slova: beg, plavanie i tomu podobnoe 
    Esli vy soobshchite im slishkom mnogo podrobnostej, ih zadacha budet slishkom
legkoj. Skazhite im tol'ko odno slovo, syad'te, zakrojte glaza i sdelajte vid,
budto vy nahodites' v gipnoze, - ved' vse eto vse ravno pritvorstvo. Teper'
pust' dva drugih cheloveka opishut, chto, po ih predstavleniyu, _d_o_l_zh_n_o_
_b_y_l_o_ _b_y_ byt', v chuvstvennyh terminah, esli by vy ispytyvali eto
perezhivanie. Magicheskie slova zdes' - _d_o_l_zh_n_o_ _b_y_l_o_ _b_y_, potomu
chto esli kto-nibud' begaet truscoj, a vy skazhete emu, chto yarkoe solnce
osveshchaet ego telo, to eto ne obyazatel'no _d_o_l_zh_n_o_ _b_y_l_o_ _b_y_ byt'.
Ved' begat' mozhno i noch'yu, i v pasmurnyj den'. No pri etom kozha cheloveka
dolzhna imet' kakuyu-to temperaturu. Itak, vy dolzhny govorit' narochito
neopredelenno . Pust' B i V skazhut, po
ocheredi, po dve frazy ili po dva predlozheniya. Odin, naprimer, skazhet: "Vy
oshchushchaete vashim telom temperaturu vozduha i mesto, gde vasha noga kasaetsya
zemli". Drugoj zhe skazhet: "Vy zamechaete bienie vashego serdca. Vy chuvstvuete
temperaturu vashej kozhi". Vse eti perezhivaniya dolzhny byt'.
    Vot i vse opisanie, kakoe ya dayu vam dlya nachala. Prodelajte eto,
nablyudajte za chelovekom s zakrytymi glazami i obratite vnimanie na to, kak
on reagiruet na skazannoe vami. Esli zhe vy - chelovek, sidyashchij s zakrytymi
glazami, proshu vas zametit', kakie veshchi pozvolyayut vam glubzhe pogruzit'sya v
vashe perezhivanie, i kakie vam v etom meshayut. Zdes' ya ostanavlivayus' i
predostavlyayu vam uchit'sya na sobstvennom opyte. Nachnite. Prodolzhitel'nost'
kazhdogo uprazhneniya - okolo pyati minut.


    Vnachale ya ne hotel govorit' s vami slishkom mnogo, potomu chto kazhdyj
raz, nachinaya kurs gipnoza, ya ne bez truda vozderzhivayus' ot demonstracii v
celom. YA prosil vas zametit', kakie veshchi pozvolyali vam pogruzit'sya v to
sostoyanie soznaniya, v kotorom vy byli, kogda v samom dele ispytyvali
ukazannoe vami perezhivanie, i kakie veshchi eto zatrudnyali. CHto, po vashemu
vpechatleniyu, vozbuzhdalo vas, i chto velo vas k bol'shemu rasslableniyu? CHto vam
kazalos' bessvyaznym, i chto pozvolyalo vam nemnogo zabyt'sya?
    ZHenshchina: Vse, chto imelo otnoshenie k moemu telu, pogruzhalo menya glubzhe, a
vse otnosivsheesya k myshleniyu, naprimer, chto ya ob etom dumala ili kak na eto
reagirovala, - vse eto menya nemnogo sbivalo.
    YA hochu znat', chto v tochnosti delal drugoj chelovek. Privedite primery.
    ZHenshchina: Horosho. YA igrala na pianino. Kogda etot chelovek govoril: "Vy
chuvstvuete prikosnovenie vashih pal'cev k klavisham", eto zastavlyalo menya
pogruzhat'sya. Kogda zhe on govoril: "Vy dumaete, chto muzyka - eto vy", ili
chto-nibud' v etom rode, togda ya vyhodila iz pogruzheniya.
    Muzhchina: |to bylo legche dlya menya, kogda temp ego golosa sovpadal s
chastotoj moego dyhaniya.
    CHto zhe vas zatrudnyalo?
    Muzhchina: Gm, kogda on govoril chto-nibud' nesoglasnoe s moimi myslyami. YA
videl sebya katayushchimsya na krytom katke, i menya otbrasyvalo, kogda kto-nibud'
upominal o chem-nibud' snaruzhi.
    Nu da, vy nahodites' na krytom katke, a kto-nibud' govorit: "Vy smotrite
vverh i zamechaete, kak prekrasno nebo".
    ZHenshchina: Moya partnersha skazala mne: "Vy slyshite i oshchushchaete svoe
dyhanie". |to v samom dele vozbudilo menya, potomu chto ya ne mogla delat'
odnovremenno to i drugoe. I ya podumala: "Net, net. |togo ya ne mogu delat'".
    Horosho, a chto oblegchalo vam pogruzhenie?
    ZHenshchina: Kogda ona govorila tol'ko odno, naprimer: "Vy slyshite svoe
dyhanie".
    Muzhchina: YA plaval pod vodoj, kogda kto-to skazal mne: "Vy slyshite, kak
vasha ruka hlopaet po vode". YA podumal: "Net, ved' ya pod vodoj. YA ne mogu
etogo sdelat'".
    ZHenshchina: My govorili o muzyke, i on skazal v kakoj-to moment, chto mozhno
ili nuzhno byt' sozvuchnym vsemu miru, i eto v samom dele pogruzilo menya
glubzhe.
    Ot chego zhe u vas byli zatrudneniya?
    ZHenshchina: On nichego takogo ne skazal, ot chego byli by zatrudneniya.
    Nu chto zh, my mozhem otpustit' ego domoj.
    ZHenshchina: I eshche odno. Kogda odin chelovek zamedlyal svoj golos, a zatem
drugoj uskoryal golos, eto menya sbivalo.
    Naprimer, odin chelovek govorit (medlenno): "vy chuvstvuete sebya...
ochen'... spokojno", a drugoj pribavlyaet (bystro): "ochen', ochen', ochen'
spokojno" .
    Muzhchina: YA zametil, chto moi partnery ispol'zovali tol'ko terminy,
otnosyashchiesya k osyazaniyu. Vnachale eto ochen' oblegchalo, potomu chto ya
pol'zovalsya lish' odnim chuvstvom, no cherez nekotoroe vremya ya skazal sebe:
"Hochu chto-nibud' uvidet'". _YA_ _n_i_ch_e_g_o_ _n_e_ _v_i_d_e_l_.
    Takim obrazom, chego-to v samom dele nedostavalo. CHerez nekotoroe vremya
ukazaniya stali, kak prinyato govorit', izbytochnymi.
    Muzhchina: Odna veshch' dejstvitel'no otvlekla menya i vytyanula menya iz
perezhivaniya, v kotorom ya uzhe nahodilsya: eto byla fraza "Vse drugie
perezhivaniya ischezayut". Kogda on eto skazal, vdrug - bac! - i ya byl otbroshen.
    Vam prishlos' zadumat'sya, kakie eto drugie perezhivaniya mogli ischeznut'.
CHto zhe oblegchilo vam pogruzhenie?
    Muzhchina: CHuvstvennye vospriyatiya: oshchushchenie gitary, oshchushchenie dvizheniya moih
pal'cev, vid igrayushchih muzykantov.
    ZHenshchina: Mne stanovilos' trudnee, kogda propuskalos' chto-nibud' sovsem
ochevidnoe. YA pisala kartinu, no moi partnery ni razu ne skazali ob oshchushchenii
kisti v moej ruke.
    Kakim obrazom eto vam pomeshalo? Kakoe prepyatstvie vozniklo u vas v ume
ot togo, chto oni ob etom ni razu ne skazali?
    ZHenshchina: U menya ostavalos' oshchushchenie kakoj-to nepolnoty; mne nado bylo ee
zapolnit'. A oni govorili, chto ya smeshivayu kraski, rassmatrivayu pejzazh, i kak
zamechatel'no poluchaetsya kartina.
    A razve vy delali chto-nibud' drugoe?
    ZHenshchina: Vidite li, pered tem kak otojti i posmotret' na kartinu, ya ved'
dolzhna byla ne prosto smeshivat' kraski, no eshche derzhat' v ruke kist' i pisat'
eyu.
    Ponyatno: eto ne bylo dlya vas estestvennym perehodom. |to bylo vrode kak
esli by vam skazali: "Vy stoite na plyazhe, vy chuvstvuete, kak solnce
sogrevaet vashe telo, vy povorachivaetes', smotrite na plyazh i zamechaete, kak
daleko vy uzhe uplyli".
    Kak ya nadeyus', v predstoyashchie tri dnya vy pojmete, chto v tol'ko chto
opisannyh veshchah soderzhatsya uzhe otvety na mnogie voprosy o stimulah, vedushchih
k izmenennym sostoyaniyam. Trudnost' perehoda v sostoyanie gipnoza ne
obuslovlena geneticheski. Delo vovse ne v tom, chto nekotorye lyudi, budto by,
etogo _n_e_ _m_o_g_u_t_. V dejstvitel'nosti eto delayut vse, i delayut vse
vremya. Trudnost' v tom, chto nikto etogo ne zamechaet. Gipnoz - eto ochen'
estestvennyj process, i slovo "gipnoz" vsego lish' opisyvaet sredstva,
kotorymi vy sistematicheski perevodite kogo-nibud' v izmenennoe sostoyanie
soznaniya. Mozhet byt', vo vremya lencha vam sluchitsya podnimat'sya v lifte na
verhnij etazh etogo otelya, i vmeste s vami okazhutsya neznakomye; posmotrite,
chto s nimi proishodit. Vojdya v lift, lyudi ne vedut sebya normal'no. Oni, v
nekotorom rode, "zahvacheny" i sledyat za tem, kak mel'kayut etazhi. I esli
dver' otkryvaetsya ran'she, chem oni prigotovilis' vyjti, to oni ochen' chasto
probuzhdayutsya i vybegayut. Kto iz vas vyhodil iz lifta na drugom etazhe? V etom
perezhivanii est' nechto universal'noe. Nahodit' universal'nye veshchi v
chelovecheskom opyte - eto klyuch k navedeniyu gipnoza i k ego primeneniyu v lyubom
dele.
    Dalee, vazhno stroit' estestvennuyu posledovatel'nost'. Predpolozhim,
kto-nibud' govorit vam: "Vot, ya vel svoyu mashinu po doroge, ya napravlyalsya v
Tehas, ya smotrel iz okna i videl drugie mashiny, proezzhavshie mimo menya, i byl
prekrasnyj solnechnyj den', i ya podumal: "Kakoj sil'nyj dozhd'!". Poslednyaya
chast' rasskaza vyb'et vas iz sostoyaniya slushaniya. Obychno imenno v takoj
moment kto-nibud' zadaet vopros; nachinaet sporit' ili vozrazhat'. Mezhdu tem,
estestvennye perehody vedut lyudej k izmenennomu sostoyaniyu, ne sbivaya ih.
    Est' takzhe sposoby navesti u cheloveka izmenennoe sostoyanie, sbivaya ego.
Izmenennye sostoyaniya mozhno vyzvat', pol'zuyas' oboimi sposobami kommunikacii.
Lyudi chasto ispol'zuyut v kachestve procedury navedeniya tak nazyvaemuyu tehniku
zameshatel'stva. Kogda vy primenyaete tehniku zameshatel'stva, vy _n_e_ stroite
osmyslennye perehody. Vy nachinaete s togo, chto vyzyvaete u cheloveka
sostoyanie myagkogo zameshatel'stva, a _z_a_t_e_m_, otpravlyayas' ot etogo
momenta, nachinaete stroit' estestvennye perehody. My eshche zajmemsya etim v
dal'nejshem.
    Kogda vy slushaete, kakie veshchi sbivayut lyudej, obychno okazyvaetsya, chto eto
nechto ne svyazannoe s chuvstvennymi vospriyatiyami, ili ne vhodyashchee v
universal'nyj opyt. Esli vy igraete na pianino, vy dolzhny oshchushchat'
prikosnovenie vashih pal'cev k klavisham, no vovse ne obyazatel'no chuvstvuete,
chto "muzyka - eto vy". Esli, naprimer, vy razygryvaete "CHizhika", to vryad li
chuvstvuete sebya chizhikom? |to sovsem ne obyazatel'no.


    U p r a zh n e n i e 2

    Vskore ya predlozhu vam prodelat' to zhe, chto ran'she, no na etot raz
poproshu vas ogranichit'sya opisaniyami togo, chto _d_o_l_zh_n_o_ _b_y_t_'_ _v_
_ch_u_v_s_t_v_e_n_n_o_m_ _p_e_r_e_zh_i_v_a_n_i_i_, i pri etom vyrazhat'sya
_n_e_o_p_r_e_d_e_l_e_n_n_o_ . Esli vy skazhete: "Vy slyshite, kak vasha ruka
hlopaet po vode", a chelovek nahoditsya _p_o_d_ vodoj, eto ne podejstvuet. No
vy mozhete skazat': "Vy slyshite zvuk vody", potomu chto kakie-to zvuki dolzhny
byt'.
    Na etot raz proshu vas pribavit' odnu vazhnuyu veshch': proshu vas soblyudat'
postoyannyj temp rechi i ispol'zovat' dyhanie drugogo cheloveka kak
_s_k_o_r_o_s_t_'_... i _ch_a_s_t_o_t_u_... i _m_e_r_u_... _r_e_ch_i_...,
kotoruyu vy _p_r_o_i_z_v_o_d_i_t_e_ . Kogda vy sorazmeryaete
ch'e-libo dyhanie s chem-to v vashem povedenii - chastotoj vashego dyhaniya,
tempom vashej rechi ili chem-nibud' eshche - eto proizvodit sil'noe dejstvie.
Poprobujte, i vy uvidite, kak eto dejstvuet. Vospol'zujtes' tem zhe
perezhivaniem, chto ran'she, sohraniv te zhe gruppy. Uprazhnenie zajmet dve
minuty. Ne govorite o nem. Ponadobitsya vosem'-desyat' minut, chtoby eto
prodelal kazhdyj chelovek v gruppe. Obratite vnimanie, est' li raznica v
oshchushcheniyah.


                                    * * *

    Proshu vas skazat', oshchutili li vy kakuyu-nibud' raznicu v vashem
perezhivanii ot etogo stol' malogo ukazaniya. Byla li u vas voobshche
kakaya-nibud' raznica? Nekotorye iz vas kivayut. Est' li kto-nibud', u kogo ne
bylo voobshche nikakoj raznicy?.. Odin chelovek. Dazhe s etim kroshechnym
ukazaniem, s etim kroshechnym izmeneniem perezhivanie izmenilos' u kazhdogo v
etoj komnate, krome odnogo cheloveka. Dlya menya eto glubokoe razlichie, potomu
chto ukazanie, kotoroe ya vam dal, eto lish' _n_i_ch_t_o_zh_n_a_ya_ chast'
vozmozhnogo.
    Gipnoz sam po sebe, kak ya ego ponimayu, eto prosto ispol'zovanie samogo
sebya kak mehanizma obratnoj svyazi. |to vy i delali, kogda sorazmeryali temp
vashego golosa s dyhaniem drugogo cheloveka. Vashe povedenie stalo postoyanno
dejstvuyushchim mehanizmom obratnoj svyazi dlya ego povedeniya. Vo vseh sluchayah,
kogda vy hotite ispol'zovat' izmenennye sostoyaniya - sposobnosti, pozvolyayushchie
vam reagirovat' na povedenie drugogo cheloveka perehodom v izmenennoe
sostoyanie, ne predopredeleny geneticheski. |to poprostu mehanizmy
kommunikacii.
    Esli ya skazhu vam, chtoby vy podumali ob etom (bystraya rech')
"ochen'-medlenno-i-tshchatel'no", to nesootvetstvie mezhdu tem, chto ya govoryu i
tem, kak ya eto govoryu, daet vam dva protivorechivyh ukazaniya. No esli ya skazhu
vam, chtoby vy ostanovilis'... i podumali... ochen'... medlenno... kakoe
imenno... izmenenie... v nashem perezhivanii... bylo... to... temp... chastota
moego dyhaniya... dvizheniya moego tela (raskachivanie tela v ritme rechi) ne
vstupayut v konflikt s moimi slovami. Bolee togo, oni _u_k_r_a_sh_a_yu_t_ ih i
usilivayut ih dejstvie.
    YA slyshal, kak odin iz prisutstvuyushchih skazal slovo "vverh", i v to zhe
vremya ponizil golos. |to nesootvetstvie. |ti veshchi nesovmestimy. Tochno tak zhe
vy mozhete govorit' monotonnym golosom, kak sil'no vy volnuetes'. Tak delayut
inogda gipnotizery. Sushchestvuet staroe predstavlenie, budto by gipnotizer
dolzhen govorit' monotonno. No v dejstvitel'nosti, esli vy hotite vyzvat' u
kogo-nibud' zahvatyvayushchee perezhivanie, to gorazdo effektivnee govorit'
vozbuzhdennym golosom. Ved' nahodit'sya v transe - ne znachit byt' mertvym.
Mnogie govoryat mne: "Dumayu, chto ya ne byl v transe, potomu chto ya videl i
slyshal". No esli vy uzhe ne vidite i ne slyshite, to eto smert', a smert' -
drugoe sostoyanie. V dejstvitel'nosti, v gipnoze vasha sposobnost' videt',
slyshat' i chuvstvovat', kak pravilo, usilivaetsya.
    YA schitayu, chto v sostoyanii gipnoza lyudi kontroliruyut sebya gorazdo
_b_o_l_'_sh_e_, chem oni dumayut. Gipnoz - eto ne process, v kotorom vy
upravlyaete lyud'mi. |to process, v kotorom vy daete im upravlyat' soboj,
dostavlyaya im obychno otsutstvuyushchuyu u nih obratnuyu svyaz'.
    YA znayu, chto kazhdyj iz vas sposoben perejti v sostoyanie transa - dazhe
esli Nauka "dokazala", chto eto ne tak. V tom smysle, kak uchenye eto
dokazali, oni pravy. Esli vy primenyaete k gruppe lyudej odno i to zhe
gipnoticheskoe navedenie, to lish' nekotorye iz nih perejdut v trans. Tak
postupayut tradicionnye gipnotizery. No my budem izuchat' netradicionnyj
gipnoz. My budem izuchat' tak nazyvaemyj eriksonovskij gipnoz, sleduya Miltonu
G.|riksonu. |riksonovskij gipnoz oznachaet razvitie navykov gipnotizera do
takoj stepeni, chtoby vy smogli vvesti cheloveka v trans v hode razgovora, gde
dazhe ne upominaetsya slovo "gipnoz".
    Uzhe davno ya uznal, chto vazhno ne stol'ko to, chto vy govorite, a to, kak
vy eto govorite. Esli vy pytaetes' ubedit' kogo-nibud' soznatel'no, oderzhav
nad nim verh, to eto vyzyvaet u nego reakciyu soprotivleniya, napravlennuyu
protiv vas. Est' lyudi, ne soprotivlyayushchiesya, kogda nad nimi berut verh, i oni
perehodyat v trans. No ni soprotivlenie, ni sotrudnichestvo nichego ne
dokazyvayut, krome togo, chto lyudi sposobny reagirovat'. Kazhdyj zhivoj chelovek
mozhet reagirovat'. Vopros tol'ko, kakim obrazom i na chto. Kogda vy
zanimaetes' gipnozom, vasha zadacha - _z_a_m_e_t_i_t_'_, _n_a_ _ch_t_o_
_ch_e_l_o_v_e_k_ _r_e_a_g_i_r_u_e_t_ _e_s_t_e_s_t_v_e_n_n_o_.
    CHelovek prihodit ko mne na priem i govorit: "Menya pytalis'
gipnotizirovat' mnogo let, i nichego iz etogo ne vyshlo". On saditsya i
govorit: "Voz'mites' i poprobujte menya gipnotizirovat'". YA govoryu emu: "YA ne
smogu vas gipnotizirovat'". No on govorit: "Vy vse-taki popytajtes'". YA
govoryu emu: "YA ne mogu etogo sdelat'. YA voobshche nichego ne mogu sdelat'; esli
ya reshil zastavit' vas ne zakryvat' glaza, to vy zakroete glaza. YA poprobuyu.
Derzhite glaza shiroko otkrytymi. Bud'te nastorozheny i bditel'ny. Vse, chto vy
delaete, vy delaete zdes' i sejchas". I vot chelovek soprotivlyaetsya mne, poka
ne vpadaet v trans. Ispol'zuemyj mnoyu princip sostoit poprostu v tom, chto ya
zamechayu reakcii sidyashchego peredo mnoyu cheloveka i dostavlyayu emu kontekst, v
kotorom on mozhet nadlezhashchim obrazom reagirovat' estestvennym dlya nego
sposobom. V bol'shinstve sluchaev lyudi ne okazyvayut stol' reshitel'nogo
soprotivleniya. No inogda vam popadaetsya nechto v etom rode. I esli vy
pojmete, chto chelovek delaet, i izmenite vashe povedenie, eto mozhet okazat'sya
sovsem netrudnym.
    |stradnyj gipnotizer vybiraet obychno iz auditorii chelovek dvadcat' i
daet im neskol'ko prikazov. Zatem on vygonyaet vseh sil'no poddayushchihsya
gipnozu i ostavlyaet prosto poslushnyh. Po-moemu, eto ne svidetel'stvuet ob
iskusstve; eto statisticheskij podhod k gipnozu. YA hochu nauchit' vas videt',
kak chelovek reagiruet, chtoby vy mogli izmenit' svoe povedenie, dostaviv emu
kontekst, v kotorom on smozhet reagirovat' nadlezhashchim obrazom. Esli vy etomu
nauchites', vy smozhete perevesti kogo ugodno v izmenennoe sostoyanie, v
kotorom smozhete vnushit' emu, chto hotite.
    Kak ya zametil, lyudi reagiruyut s bol'shej legkost'yu, nahodyas' v sostoyanii,
kotoroe gipnotizery nazyvayut rapportom. Po-vidimomu, rapport stroyat,
sorazmeryaya svoe povedenie s povedeniem cheloveka. Raznoglasiya s nim ne
sposobstvuyut rapportu. Rapport ne poluchaetsya, esli vy govorite bystree, chem
on mozhet slushat'. Rapport ne poluchaetsya takzhe, esli vy govorite ob
oshchushcheniyah, kogda chelovek vidit zritel'nye obrazy. No esli vy
prisposablivaete temp vashej rechi k chastote ego dyhaniya, esli vy morgaete s
toj zhe chastotoj, kak on morgaet, esli vy kivaete s toj zhe chastotoj, kak on
kivaet, esli vy raskachivaetes' s toj zhe chastotoj, kak on raskachivaetsya i
esli vy govorite, chto na samom dele dolzhno byt' ili chto, kak vy zamechaete,
proishodit, togda vy postroite rapport. Esli vy govorite: "Vy oshchushchaete
temperaturu svoej ruki, zvuki v komnate, dvizheniya vashego tela pri dyhanii",
to vashi slova sootvetstvuyut perezhivaniyam cheloveka, potomu chto vse eto
proishodit. |tot rod sootvetstviya my nazyvaem "podstrojkoj" <... oznachaet
prisposoblenie svoej pohodki k sposobu hod'by drugogo ili soblyudenie tempa v
zavisimosti ot vneshnih obstoyatel'stv. - Prim. perev.>.
    Universal'nyj opyt v etoj strane sostoit v tom, chto vy vedete mashinu po
doroge i zamechaete, chto kto-nibud' poblizosti edet s toj zhe skorost'yu. Esli
vy edete bystree, to i on uvelichivaet skorost' vsled za vami, a esli vy
edete medlennee, to i on zamedlyaet hod. Kogda vy vstupaete s kem-nibud' vo
vzaimodejstvie, vy stroite cep' obratnoj svyazi, i u drugogo voznikaet
tendenciya delat' vse, chto vy delaete, ili vse, o chem vy govorite. Esli vy
prisposablivaete temp, chastotu i ritm vashej rechi k dyhaniyu drugogo, a zatem
nachinaete medlenno snizhat' etu chastotu, to ego dyhanie takzhe zamedlitsya. I
esli vdrug... vy ostanovites', to zhe proizojdet s nim. Takim obrazom, kogda
vy nachinaete s togo, chto podstraivaetes', slovesno ili ne slovesno, k
povedeniyu drugogo, to vy okazyvaetes' v sostoyanii izmenit' to, chto vy
delaete, i zastavit' ego sledovat' za vami.
    Kogda vy snova primetes' za eto uprazhnenie, ya poproshu vas snachala
podstroit'sya pod _n_y_n_e_sh_n_e_e_ perezhivanie drugogo. V proshlyj raz vy
opisyvali, chto dolzhno bylo byt' v nekotorom _p_r_e_zh_n_e_m_ perezhivanii
drugogo cheloveka. Teper' vy nachnete s opisaniya togo, chto on dolzhen
perezhivat' _s_e_j_ch_a_s_. Esli by, naprimer, ya rabotal s CHarli, ya skazal by
emu chto-nibud' v takom rode: "Vy slyshite zvuk moego golosa... i chuvstvuete
teplo tam, gde vasha levaya ruka lezhit na bedre..."
    Vybor etih predlozhenij trebuet nekotorogo iskusstva. "Poka ya ne skazhu
etu frazu, vy ne pochuvstvuete temperaturu i oshchushchenie v vashem levom uhe", i
vdrug vy oshchushchaete eto. YA govoryu |nn: "Vy pochuvstvuete teplo tam, gde vasha
ruka kasaetsya podborodka"; do etoj frazy ona etogo, veroyatno, ne soznavala.
No kak tol'ko ya eto skazal, ona srazu zhe mozhet proverit', chto moya
verbalizaciya i v samom dele pravil'no izobrazhaet ee perezhivanie. YA nachinayu
priobretat' doverie, i v to zhe vremya usilivayu perezhivaniya, kotorye v samom
dele est', no ostavalis' podsoznatel'nymi, prezhde chem ya o nih skazal.
    Esli ya prodolzhu takie kinesteticheskie predlozheniya, a zatem skazhu: "Vy
slyshite shoroh, v komnate perelistyvayut bumagu", to ona snova perevedet svoe
soznanie, chtoby proverit', pravil'na li moya verbalizaciya ee perezhivaniya. YA
vozvrashchayu obratnoj svyaz'yu veshchi, kotorye yavlyayutsya chast'yu ee perezhivaniya, no v
normal'nyh usloviyah ne osoznayutsya. Takim obrazom ya stroyu rapport, i v to zhe
vremya tem zhe manevrom uzhe menyayu ee soznanie.
    Segodnya my issleduem tol'ko osnovy _n_a_v_e_d_e_n_i_ya_ izmenennyh
sostoyanij. Kak ispol'zovat' izmenennoe sostoyanie posle togo, kak vy ego
vyzvali, eto otdel'nyj vopros, kotorym my zajmemsya zavtra.
    V techenie dolgogo vremeni gipnotizery byli ozabocheny tem, naskol'ko
"gluboko" pogruzhenie. Glubina sluzhila im priznakom togo, chto oni mogli i
chego ne mogli. Naskol'ko ya ponimayu, glubina ne yavlyaetsya osmyslennym sposobom
dumat' o transe; v nekotoryh izmenennyh sostoyaniyah opredelennye
gipnoticheskie yavleniya vozmozhny, a drugie net. Gipnoticheskie yavleniya ipso
factum  ne tak uzh cenny. Sposobnost' k
polozhitel'nym ili otricatel'nym gallyucinaciyam sama po sebe ne yavlyaetsya
chem-to osobenno cennym. Gallyucinacii mozhno ispol'zovat' kak sredstvo dlya
dostizheniya drugih celej, no sami po sebe oni ne tak uzh cenny.
    YA obnaruzhil, chto mozhno dazhe nauchit' lyudej proizvodit' gipnoticheskie
yavleniya v bodrstvuyushchem sostoyanii - polozhitel'nye gallyucinacii, otricatel'nye
gallyucinacii, kontrol' nad bol'yu i tak dalee. V etoj komnate est' koe-kto,
umeyushchij delat' eti veshchi v bodrstvuyushchem sostoyanii. Est' li zdes' kto-nibud',
kto mog v detstve uvidet' voobrazhaemogo druga ili zhivotnoe? Est' kto-nibud'?
Podnimite smelee ruki, my vas ne arestuem. (Nekotorye podnimayut ruku). Vse v
poryadke, vy sposobny gallyucinirovat' v bodrstvuyushchem sostoyanii. _|_t_o_ _i_
_e_s_t_'_ gallyucinaciya. Nadeyus', vy eto pojmete. Esli net, to my postavili
za dver'yu psihiatra s mashinoj elektroshokovogo lecheniya.
    Mnogie iz vas sposobny k otricatel'nym gallyucinaciyam, to est' vy mozhete
smotret' na kogo-nibud' i ne videt' ego. Mnogie iz vas rassmatrivali svoj
stol, pytayas' chto-nibud' najti, i skol'ko ni iskali, ne mogli uvidet'. A
etot predmet vse vremya byl pryamo pered vami. To zhe proishodit s lyud'mi v
glubokom transe. Deti vse vremya otricatel'no gallyuciniruyut svoih roditelej,
kogda te k nim obrashchayutsya! Kto iz vas mozhet oshchutit' zapah rozy, kotoroj net?
Kto mozhet gluboko vtyanut' vozduh i pochuvstvovat' zapah rozy - vot sejchas? Po
karte gipnoza vy uzhe proshli tri chetverti puti k samomu glubokomu transu, v
kakom vy mozhete byt'! |to znachit, chto libo vy nikogda ne byli v bodrstvuyushchem
sostoyanii, libo te, kto sostavlyaet takie karty, ne znayut, chto oni govoryat.
    Delo zdes' ne v glubine; esli by lyuboj iz vas mog na mgnovenie ispytat'
soznatel'noe sostoyanie sidyashchego ryadom, to LSD  pokazalas' by nam trivial'noj. Trans vsego lish' izmenyaet
vashe soznatel'noe perezhivanie, prevrashchaya ego v nechto drugoe.
    V Kalifornii teper' prinimayut zakon, po kotoromu lish' diplomirovannym
gipnotizeram budet dozvoleno navodit' izmenennye sostoyaniya. |tot zakon mozhet
privesti k ochen' interesnym posledstviyam, potomu chto kogda lyudi zanimayutsya
lyubov'yu, oni nesomnenno navodyat izmenennye sostoyaniya drug drugu. Vo vsyakom
sluchae, esli zanimat'sya lyubov'yu - ne to zhe samoe, chto podstrigat' gazony!
Hotel by ya znat', kak budet soblyudat'sya etot zakon. Vsyakij zhelayushchij vstupit'
v brak dolzhen budet, po-vidimomu, stat' diplomirovannym gipnotizerom.
    Teper' vernemsya k nashemu delu. CHtoby dobit'sya rapporta, vy dolzhny
podstraivat' vashi vyskazyvaniya k perezhivaniyam cheloveka, no kogda vy uzhe
dostigli rapporta, vy dolzhny umet' ego ispol'zovat'. Klyuch k etomu -
sposobnost' proizvodit' _p_e_r_e_h_o_d_y_. Vam nuzhen priyatnyj sposob
perevesti cheloveka iz ego nyneshnego sostoyaniya v sostoyanie transa - nachinaya s
opisaniya ego nyneshnego sostoyaniya i konchaya opisaniem togo sostoyaniya, v
kotoroe vy hotite ego privesti. S pomoshch'yu perehodnyh slov eto mozhno sdelat'
gladko. Perehodnye slova, k kotorym otnosyatsya, naprimer, slova "esli" ili
"kogda", eto slova, podskazyvayushchie nalichie osmyslennoj svyazi mezhdu dvumya
utverzhdeniyami. "_E_s_l_i_ vy sidite zdes', to vy mozhete ponyat', chto ya
sobirayus' koe-chto skazat' vam". Mezhdu tem, chto vy zdes' sidite, i ponimaniem
chego-nibud' - net nikakoj svyazi. No eto _z_v_u_ch_i_t_ osmyslenno: ton golosa
i perehodnoe slovo "esli" podskazyvayut nekij smysl.
    Nachav s informacii, osnovannoj na chuvstvennyh perezhivaniyah, vy poluchaete
zatem vozmozhnost' sovershat' perehody i vyzyvat' reakcii, navodyashchie
izmenennye sostoyaniya. Sensornoe osnovanie dlya perehodov dolzhno byt' chem-to,
chto chelovek, s kotorym vy rabotaete, mozhet obnaruzhit'. |to ne obyazatel'no
dolzhno byt' chem-to uzhe prisutstvuyushchim v ego soznanii, no on dolzhen byt' v
sostoyanii eto obnaruzhit'. Vot ya sizhu zdes', smotryu na Stena i govoryu: "Sten,
vy chuvstvuete plotnost' vashego usa, i _e_s_l_i_ vy provedete po nemu
pal'cem, to zametite, chto u vas tol'ko chto promel'knula ulybka. Vy mozhete
dazhe pochuvstvovat' lokot' drugoj ruki _i_ oshchushchat', kak podnimaetsya i
opuskaetsya vasha grud', _k_o_g_d_a_ vy dyshite. _I_, byt' mozhet, vy etogo eshche
ne znaete, no vy sejchas osoznaete temperaturu vashej pravoj nogi".
    Dzho: YA vse-taki ne ponyal, chto vy nazyvaete "perehodom".
    Esli ya govoryu vam: "Vy zadali vopros, _k_o_g_d_a_ sideli na stule", to ya
sovershayu perehod. YA pol'zuyus' slovom "kogda", ukazyvayushchim, chto dve veshchi
svyazany. "Vy zadali etot vopros, _p_o_t_o_m_u_ _ch_t_o_ hotite uznat' nechto
vazhnoe". Raznye veshchi chashche vsego ne obyazatel'no svyazany drug s drugom, no s
pomoshch'yu slov _p_o_t_o_m_u_ _ch_t_o_ mozhno ih svyazat'. Esli ya govoryu:
"_K_o_g_d_a_ vy sidite na stule, vy delaete vdoh, a potom vydoh", eto
svyazyvaet dve veshchi vo vremeni. Oni ne obyazatel'no svyazany, no ya svyazyvayu ih
vo vremeni slovom "kogda".
    YA govoryu o svyazyvanii predlozhenij perehodnymi slovami. Esli ya skazhu
komu-nibud': "Vy sidite na etom stule. Vy morgaete. Vy zhdete", eto i
otdalenno ne napominaet plavnogo techeniya sleduyushchej frazy: "Vy sidite na
stule, _i_ morgaete, _i_ pytaetes' ponyat', chto vse eto znachit". Takie slova,
kak "i", "esli", "kogda", "potomu chto", ustanavlivayut svyaz' mezhdu chastyami
predlozheniya. Odna takaya svyaz' - eto sledovanie vo vremeni. |ta svyaz'
pozvolyaet cheloveku dvigat'sya bez pereryva ot odnoj idei k drugoj. |to vse
ravno chto skazat': "Vy stoite na plyazhe, chuvstvuya, kak solnce greet vashe
telo, i vy smotrite nazad na plyazh, kogda vy snova zaplyli". Esli dazhe idei
ne svyazany mezhdu soboj, oni _s_t_a_n_o_v_ya_t_s_ya_ bolee svyazannymi prosto ot
dobavleniya etih soedinitel'nyh slov. Vy mozhete vzyat' idei, ne podhodyashchie
drug k drugu, i svyazat' ih v odno celoe, izyashchnym obrazom primenyaya takie
slova. Kogda lyudi slushayut chto-nibud', eti osobennye slova sostavlyayut chast'
togo, chto pozvolyaet im perehodit' ot odnoj idei k drugoj. _I_ _v_o_t_ vy
zdes', potomu chto vy hotite nauchit'sya proizvodit' opredelennye yavleniya,
nazyvaemye gipnozom. _I_ _p_o_s_k_o_l_'_k_u_ vy probudete zdes' eshche tri dnya,
ya nauchu vas ryadu veshchej, kotorye pozvolyat vam legche rabotat'. Pochemu eto
dejstvuet, ya ne znayu. No _k_o_g_d_a_ vy nachnete primenyat' nekotorye iz etih
veshchej, vy obnaruzhite na sobstvennom opyte ih vozdejstvie. _D_a_zh_e_
_s_e_j_ch_a_s_, _k_o_g_d_a_ ya vam eto govoryu, ya pol'zuyus' takimi slovami, _i_
oni delayut moyu rech' bolee osmyslennoj.
    Dzho: Slova "Dazhe sejchas, kogda", tol'ko chto upotreblennye vami, - eto
eshche odin primer perehoda?
    Da.
    Dzho: Horosho, teper' ya ponimayu, chto vy govorite. Vy govorite, chtoby my
pridumyvali slova, perekidyvayushchie mosty mezhdu nashimi frazami.
    Da. YA mog by skazat', naprimer: "_K_o_g_d_a_ vy sidite na etom stule, vy
oshchushchaete teplo vashej ruki, lezhashchej na vashem pleche, _i_ vy chuvstvuete
prikosnovenie bloknota k vashim nogam. _E_s_l_i_ vy prislushaetes', vy mozhete
uslyshat' dazhe bienie vashego serdca, i vy v samom dele ne znaete... v
tochnosti... chemu vy dolzhny nauchit'sya v blizhajshie tri dnya, _n_o_ vy mozhete
sebe predstavit', chto est' mnogo novyh idej _i_ est' novye perezhivaniya _i_
novoe ponimanie, kotorye mogut byt' vam polezny".
    Vse eti veshchi ne obyazatel'no svyazany logicheski. Tot fakt, chto vy
kasaetes' rukoj vashego plecha, i chto vash bloknot lezhit u vas na kolenyah,
vovse ne oznachaet, chto vy chemu-to nauchites'. No vse eto zvuchit osmyslenno i
sluzhit nekotoroj celi. Cel' eta - ne obman, a perehod.
    Mnogie predstavlyayut sebe gipnoz kak sostyazanie. Predstavlyat' sebe gipnoz
v vide sostyazaniya znachit poprostu teryat' vremya. Vopros sostoit v sleduyushchem:
"Kak strukturirovat' moyu kommunikaciyu, chtoby pomoch' etomu cheloveku _k_a_k_
_m_o_zh_n_o_ _l_e_g_ch_e_ vypolnit' to, chto on hochet sdelat'?" Esli prishedshij
ko mne chelovek hochet, chtoby ego pogruzili v trans dlya nekotoryh
terapevticheskih izmenenij, ili esli ya primenyayu gipnoz dlya kakoj-nibud'
medicinskoj celi, dlya kontrolya nad bol'yu ili dlya uluchsheniya pamyati, to ya hochu
kak mozhno legche dostignut' etih celej. Togo zhe ya hochu dlya lyudej, s kotorymi
ya ustanavlivayu kommunikaciyu. I kogda ya nahozhus' v kommunikacii s chelovekom,
ya primenyayu slovo "kogda" i emu podobnye, svyazyvaya etimi slovami idei, chtoby
emu ne prihodilos' pereprygivat' ot odnoj idei k drugoj.
    Muzhchina: Vy hotite skazat', chto staraetes' svyazat' vashe ukazanie s
chem-to v neposredstvennom konkretnom opyte cheloveka, chtoby sdelat' eto
ukazanie bolee zasluzhivayushchim doveriya?
    _B_e_z_u_s_l_o_v_n_o_. Vy ved' v samom dele _m_o_zh_e_t_e_ oshchutit' rukoj
vashe plecho i _m_o_zh_e_t_e_ oshchutit' vash bloknot. I ya mogu svyazat' s etim
nekoe pouchenie. Ono stanovitsya ot etogo bolee zasluzhivayushchim doveriya, i krome
togo, ne voznikaet v vide skachka. Vnachale ya ob座asnyal sebe silu
soedinitel'nyh slov tol'ko tem, chto oni delayut predlozhenie bolee
zasluzhivayushchim doveriya. No, krome togo, to obstoyatel'stvo, chto cheloveku ne
prihoditsya delat' pryzhki, oblegchaet emu nastoyashchee vklyuchenie v process.
    Kogda ya zanimalsya s lyud'mi takimi veshchami, kak kontrol' nad bol'yu, ya
ishodil obychno iz togo, chto oni mogli proverit'. "Vy chuvstvuete bol' v ruke,
ona u vas sil'no bolit, no vy oshchushchaete takzhe bienie serdca, dvizhenie pal'cev
na vashih nogah, i vy slyshite zvuk v ushah, kogda vashe serdce b'etsya. Vy
oshchushchaete ochki u vas na nosu i, vozmozhno, vy nachnete oshchushchat' druguyu ruku, i
eta drugaya ruka mozhet vyzvat' u vas ochen' sil'noe oshchushchenie. Vy chuvstvuete
kazhdyj palec, bolee togo, vy mozhete sobrat' vse oshchushcheniya odnoj ruki i
napravit' ih v druguyu".
    Kak ya polagal, ubeditel'nost' takih predlozhenij ob座asnyaetsya tem, chto oni
logichny. Konechno, tak nazyvaemaya logika sostavlyaet chast' togo, chto delaet ih
effektivnymi, no eti predlozheniya ne tol'ko logichny, oni predstavlyayut soboj
posledovatel'nost' ukazanij na nechto pravdopodobnoe. I eto pravdopodobie
oblegchaet reakcii, poka chelovek ostaetsya v postoyannom, ne narushennom
sostoyanii soznaniya. Vidite li, gipnoz pozvolyaet cheloveku kontrolirovat'
chastotu ego serdcebieniya. No kogda chelovek pytaetsya kontrolirovat' svoe
serdcebienie, ili eshche chto-nibud' v etom rode, on nachinaet obychno govorit' s
samim soboj, potom nachinaet dumat' o svoej tete Syuzi, a potom govorit:
"Interesno, podejstvuet eto ili net". |ti skachki mezhdu ideyami predstavlyayut
izmeneniya v soznanii - hotya by i ne rezkie.
    Stroya perehody, ya podderzhivayu svyaz' mezhdu predlozheniyami, tak chto vy ne
pereprygivaete ot odnogo k drugomu, a prodvigaetes' cherez nih gladko. I
kogda vy bolee priyatnym <... oznachaet takzhe "izyashchnym". - Prim. perev.>
sposobom perehodite ot odnogo sostoyaniya soznaniya k drugomu, eto oblegchaet
vypolnenie raznyh zadach, v osobennosti svyazannyh s neproizvol'nymi sistemami
vrode sokrashcheniya serdca ili krovyanogo davleniya. |to ne mehanizm ubezhdeniya;
eto mehanizm _o_b_l_e_g_ch_e_n_i_ya_.
    Odin iz glavnyh kriteriev, kotorymi ya ocenivayu lyuboj metod, sostoit v
tom, chto on dolzhen ne prosto dejstvovat', no _l_e_g_k_o_ dejstvovat'. YA ne
dumayu, chto terapiya dolzhna byt' trudnoj dlya klienta _i_l_i_ dlya terapevta.
Esli chto-nibud' delaetsya s trudom, eto ukazyvaet na nechto, chego my ne znaem.
Gipnoz ne dolzhen byt' trudnym ili neestestvennym. On dolzhen byt' samoj
estestvennoj veshch'yu na svete. Esli vam prihoditsya delat' nad soboj usiliya i
pytat'sya, eto oznachaet, chto vy pol'zuetes' nedostatochno izoshchrennoj
tehnologiej. |to ne znachit, chto to, chto vy delaete, ploho, no
svidetel'stvuet o ser'eznom nedostatke znanij. Imeet li eto smysl?
    Muzhchina: Mne kak-to udalos' usledit' za poslednej frazoj.
    Blagodaryu vas. Vy eto sdelali prevoshodno. To, chto ya govoryu, i v samom
dele ne imeet smysla; no eto dejstvuet. Kogda ya perestayu upotreblyat'
vyrazheniya vrode: "esli", "kogda", ili "v to vremya kak" i vnezapno vyskazyvayu
diz座unktivnoe suzhdenie, naprimer, "imeet li eto smysl?", to ya vyzyvayu etim
ves'ma raznoobraznye reakcii. Vy nachinaete vozvrashchat'sya k tomu, chto ya
skazal, i vam trudno sdelat' perehod k poslednej fraze, potomu chto etogo
perehoda net. Esli vy prosledite za vashimi perezhivaniyami v tot samyj moment,
kogda ya vam chto-nibud' govoryu, to uvidite, chto kogda ya vam eto opisyvayu, vy
dvizhetes' ot odnoj idei k drugoj. Legkost' <... oznachaet takzhe "priyatnost'",
"izyashchestvo". - Prim. perev.>, s kotoroj vy dvizhetes' ot odnoj idei k drugoj,
i sostavlyaet predmet nashego razgovora. Esli ya hochu znat', ponimaete li vy
eto soznatel'no, - a eto ne to zhe samoe, chto perezhivat' eto ili byt' k etomu
sposobnym, - to ya dolzhen sumet' sovershit' gladkij perehod k vashemu
soznatel'nomu ponimaniyu. Esli vy zdes' sidite i razdumyvaete ob etom,
stanovitsya li eto dlya vas bolee osmyslennym?
    Muzhchina: Mne kazhetsya, vy govorite ob ispol'zovanii razlichnyh mostov:
naprimer, o tom, chtoby sdelat' vash stil' pohozhim na stil' pacienta, ili,
mozhet byt', prinyat' manery...
    Net, ya ne govoril o manerah. Mozhet byt', vy zahotite otrazhat' polozheniya
tela, no esli chelovek pocheshetsya, vam ne obyazatel'no chesat'sya. Esli vy
perenimaete manery cheloveka v otkrytoj forme, eto imeet tendenciyu vtorgat'sya
v soznanie, a vy v kachestve gipnotizera kak raz ne hotite vtorgat'sya v
chelovecheskoe soznanie. Vy hotite najti bolee tonkie mehanizmy - naprimer,
dyhanie s toj zhe chastotoj. Takuyu veshch' chelovek nelegko osoznaet. No
podsoznatel'no on eto vosprimet, i budet na eto reagirovat'.
    Muzhchina: Horosho. |ti veshchi - drugoj sposob postroit' svyaz' mezhdu ideyami,
kotorye vy hotite protashchit'. Mne trudno otchetlivo skazat', chto ya dumayu: vy
budete kak-to vnushitel'nee, esli mezhdu raznymi tonkimi sredstvami budet
nekotoroe shodstvo.
    Da, i ya delayu koe-chto eshche, ves'ma oblegchayushchee mne uspeshnuyu rabotu v
kachestve gipnotizera. YA ne predstavlyayu sebe eto kak vnushenie. Mnogie,
zanimayushchiesya gipnozom i pishushchie o nem, govoryat o "vnushenii", o
"preimushchestve", o "meta-pozicii" ili o "kontrole". Sebya oni nazyvayut inogda
"operatorami", chto vsegda kazalos' mne ochen' zabavnym. |ti zhe lyudi pishut o
"soprotivlenii", potomu chto esli gipnoz ponimaetsya kak "kontrol'", to ochen'
netrudno natolknut'sya na soprotivlenie. Mozhno opisat' to, chto ya imeyu v vidu,
kak bol'shuyu vnushitel'nost'. Drugoj sposob - nazvat' eto bol'shej
_e_s_t_e_s_t_v_e_n_n_o_s_t_'_yu_. Vy bolee estestvenno reagiruete na veshchi,
podhodyashchie drug k drugu, chem na ne podhodyashchie.
    Vot vam primer. Zakrojte na minutu glaza. Vse vy, veroyatno, nahodilis'
kogda-nibud' poblizosti ot zelenoj roshchi. I kogda vy tam stoyali i smotreli na
eti derev'ya, vy videli i vetvi, i oshchushchali zapah derev'ev. Vy oshchushchali pogodu,
temperaturu vozduha; vozmozhno, vy nachali dazhe chuvstvovat' legkij veterok i
zametili, kak vetvi i list'ya stali raskachivat'sya v takt veterku.
Povernuvshis' nalevo, vy uvideli, kak pryamo na vas mchitsya gromadnyj nosorog.
    Esli eto ne razryvaet vashu dejstvitel'nost', ee razorvat' nevozmozhno. V
navedenii izmenennyh sostoyanij razryv mozhet imet' svoyu cennost' i svoyu
funkciyu. No eta funkciya sostoit ne v tom, chtoby myagko zavlech' kogo-nibud' v
kakoe-nibud' mesto.
    Razryvnaya kommunikaciya - ochen' sil'noe sredstvo v semejnoj terapii.
CHasto sluchaetsya, chto prihodit chelovek i govorit chto-nibud' v takom rode: "YA
hochu, chtoby moya zhena ostavila menya v pokoe ". "Horosho, - govoryu ya, - zaprite ee v chulan".
    "Da net, ya ne etogo hochu".
    "Horosho; tak _ch_e_g_o_ _zh_e_ vy hotite?"
    "YA prosto hochu, chtoby ona perestala govorit' mne, chto ej nuzhny raznye
veshchi".
    "Znachit, vy hotite, chtoby ona pisala vam pis'ma?"
    |to - ne estestvennye perehody, i oni vyzyvayut razlichnye reakcii. Oni
ochen' polezny v ramkah semejnoj terapii, gde trebuetsya bystroe prodvizhenie,
i chasto prihoditsya obhodit' ogranicheniya soznatel'noj psihiki, nanosya ej
sokrushitel'nye udary.
    Mozhno ispol'zovat' otsutstvie perehodov, chtoby vyzvat' ochen' i ochen'
sil'nye reakcii. My govorili zdes' o myagkom navedenii izmenennyh sostoyanij.
No mozhno takzhe ochen' bystro vytolknut' cheloveka v izmenennoe sostoyanie s
pomoshch'yu kommunikacii bez logicheskih, osmyslennyh i gladkih perehodov. |tim
my potom zajmemsya. |to bolee radikal'nyj metod, i ya ne hochu uchit' vas dvum
veshcham srazu. YA hochu nauchit' vas snachala odnomu, a potom drugomu. Ponimanie
vsegda oblegchaetsya, esli razbit' predmet na chasti.
    YA zametil koe-chto v hode moego prepodavaniya, o chem vam rasskazhu.
Zabavno, kakim obrazom lyudi uchatsya, delaya obobshcheniya. Esli vy skazhete
cheloveku: "Znaete li, ya dumayu, chto Kanzas-Siti i v samom dele priyatnyj
gorod", on vam na eto otvetit: "A razve Dallas huzhe?" |to ne osobaya
idiosinkraziya, svyazannaya s psihologiej i kommunikaciej, a ochen'
rasprostranennoe yavlenie. YA prepodaval vo mnogih mestah etoj strany, i kogda
ya govoril lyudyam: "|ta veshch' dejstvuet", to oni kakim-to obrazom prihodili k
zaklyucheniyu, chto kakaya-nibud' drugaya veshch' _n_e_ dejstvuet. Tak vot, ya ne
govoryu, chto esli vy _n_e_ budete pol'zovat'sya perehodami, eto ne
podejstvuet. YA govoryu, chto ispol'zovanie perehodov pomogaet. Oni usilivayut
to, chto vy delaete, i pomogayut delat' eto luchshe. Obratnyj podhod tozhe mozhet
dejstvovat', no primenyat' ego nado inache.
    V tom, chto kasaetsya gipnoza, vy ne prodvinetes' bystree, esli budete
toropit'sya. Vy prodvinetes' bystree, esli budete netoroplivy. Vy poprostu
privodite soznanie vashego sub容kta v sostoyanie ozhidaniya <... oznachaet takzhe
"v neopredelennoe, skrytoe (sostoyanie)". - Prim. perev.>. |to mozhno opisat'
eshche inache: vy pereklyuchaete soderzhimoe ego soznaniya, perevodya ego v
izmenennoe sostoyanie soznaniya. Delo obstoit ne tak, chto on teryaet soznanie,
ne mozhet videt' i slyshat'; no paradigma ,
upravlyayushchaya ego soznaniem, ne dejstvuet. |to soznanie po-prezhnemu
prisutstvuet, ono ne ischezlo, no kogda vy pereveli cheloveka v izmenennoe
sostoyanie, vy mozhete logichno, sistematicheski i strogo organizovyvat' novoe
obuchenie. I pervyj shag k etomu - nauchit'sya perevodit' cheloveka v izmenennoe
sostoyanie, ispol'zuya myagkie <... oznachaet takzhe "legkie, postepennye". -
Prim. perev.> perehody.
    Muzhchina: YA ubedilsya v poleznosti perehodov, osobenno kogda vy imeete
delo s otnositel'no ne svyazannymi ponyatiyami. No neobhodimy li perehody,
kogda ponyatiya svyazany - naprimer, v sluchae relaksacii, kogda vy upotreblyaete
vyrazheniya "oshchushchenie spokojstviya, uyuta, blagopoluchiya" i t.p.? Neobhodimy li
perehody i v svyazyvanii vyrazhenij etogo roda?
    "Neobhodimost'" - lyubopytnoe slovo. Neobhodimost' vsegda svyazana s
rezul'tatom. Konechno, v etom net neobhodimosti; vse delo v tom, "CHego vy
hotite dobit'sya?"
    Muzhchina: CHto pozvolyaet izmerit', kak chasto nado primenyat' perehody?
    Vashi glaza. Kogda vy nachnete etim zanimat'sya, vy zametite, chto v
izmenennyh sostoyaniyah lyudi vyglyadyat inache, chem v svoih normal'nyh transah
bodrstvovaniya; a kogda vy nachnete zamechat' eto, vy nachnete takzhe zamechat',
chem vy sozdaete razryvy v ih perezhivaniyah. Dlya gipnoza neobhodimo ochen'
horoshee zrenie, potomu chto bol'sheyu chast'yu lyudi, nahodyashchiesya v transe, ne
dostavlyayut vam stol' otchetlivoj obratnoj svyazi, kak v normal'nom sostoyanii.
Oni malo govoryat i vedut sebya ne stol' opredelenno. V odnom smysle eto
oblegchaet vashu zadachu, poskol'ku u vas men'she povodov zaputat'sya, no eto
trebuet ot vas bolee ostrogo zreniya. Esli u vas ego net, vy mozhete konchit'
tem, chto delayut mnogie gipnotizery - polnost'yu polozhit'sya na signaly
pal'cev, dayushchie otvet na vashi voprosy v forme "da" ili "net". V etom net
neobhodimosti. |to polezno znat', kogda vy ne mozhete dobit'sya nuzhnoj vam
obratnoj svyazi, i eto mozhno ispol'zovat' dlya razvitiya vashej
chuvstvitel'nosti. No esli u vas horoshee zrenie, vy mozhete poluchit' lyubuyu
zhelatel'nuyu obratnuyu svyaz', ne pribegaya k iskusstvennomu postroeniyu
mehanizmov obratnoj svyazi. Lyudi reagiruyut vneshnim, vidimym obrazom na to,
chto s nimi proishodit vnutrenne.
    Kogda vy govorite cheloveku, chto on chuvstvuet sebya "spokojno",
"rasslablenno" ili "uyutno", eto mozhet vyzvat' u nego oshchushchenie vnutrennej
razorvannosti, esli on chuvstvuet sebya inache; v takom sluchae vy mozhete
zametit' ego neslovesnye reakcii, ukazyvayushchie na eto. I esli vy vidite nechto
v etom rode, to imeet smysl ob etom skazat'. Nekotorye govoryat: "Pochemu vy
ne uspokoilis'?", i vy pytaetes' uspokoit'sya, no eto vam trudno, i ne
udaetsya vam, i vy govorite sebe: "Esli by ya mog". YA mog by skazat' vam:
"CHuvstvujte sebya uyutno", no ved' trudno privesti sebya namerenno v
_u_yu_t_n_o_e_ sostoyanie. Mezhdu tem, vam ochen' legko predstavit' sebe "kaplyu
dozhdevoj vody, pristavshuyu k listu". I hotya eti veshchi ne svyazany, chelovek
gorazdo luchshe uspokoitsya, dumaya o kaple vody, chem esli on budet
_s_t_a_r_a_t_'_s_ya_ uspokoit'sya.
    Odno iz samyh sil'nyh vpechatlenij, proizvedennyh na menya Miltonom
|riksonom, sostoyalo v tom, chto on ne primenyal gipnoz kak pryamoe sredstvo.
Esli on hotel, chtoby chelovek poteryal cvetnoe zrenie, on ne govoril emu:
"Perestan'te razlichat' cveta". On govoril, naprimer: "Vy chitali kogda-nibud'
knigu? CHto znachit, chto vy chitali ee krasnoj . |to rovno nichego ne znachit. Kto-to skazal
mne odnazhdy, chto byl "sinij ponedel'nik". YA podumal: "Sinij ponedel'nik. |to
nichego ne znachit. |ti veshchi kak-to sochetayutsya, no ne imeyut smysla". Oni dlya
menya nichego ne znachat. Oni nichego _n_e_ _d_o_l_zh_n_y_ znachit' dlya vas".
    Raznica mezhdu |riksonom i drugimi gipnotizerami, kotoryh ya videl i
slyshal i s kotorymi ya rabotal, sostoyala v tom, chto dlya |riksona ne bylo
nepoddayushchihsya klientov. |to znachit, chto on libo ochen' uzh horosho vybiral sebe
klientov, libo delal nechto vazhnoe, chego ne delali drugie. Milton nablyudal,
kak lyudi reagirovali, i daval im to, chto im podhodilo. Ispol'zovanie
perehodov - eto nechto podhodyashchee v rabote s lyubym chelovekom, chej rodnoj yazyk
- anglijskij, _p_o_t_o_m_u_ _ch_t_o_ perehody sostavlyayut chast' osnovnoj
struktury anglijskogo yazyka; oni vhodyat, kak chast', v stroenie nashego yazyka.
I _p_o_s_k_o_l_'_k_u_ vy primenyaete gipnoz, _e_s_l_i_ vy ispol'zuete
perehody, oni vam pomogut.
    YA videl odnazhdy, kak Milton proizvel oficial'noe navedenie transa, chto
sluchalos', pover'te mne, ochen' redko. Bol'sheyu chast'yu lyudi prihodili,
nachinali govorit' s nim na intellektual'nye temy... i vdrug vremya ischezalo
dlya nih. No odnazhdy on oficial'no proizvel trans. On poprosil cheloveka sest'
i skazal: "_I_ _k_o_g_d_a_ vy tam sidite, ya hochu, chtoby vy rassmatrivali
pyatno na stene, _i_ _k_o_g_d_a_ vy rassmatrivaete eto pyatno, vy mozhete
ponyat', chto delaete sejchas to zhe samoe, chto delali, kogda vpervye poshli v
shkolu i uchilis' pisat' chisla i bukvy alfavita. Vy uchites'... uchites'
chemu-to, chego vy v samom dele ne znaete. I esli dazhe vy etogo ne ponyali,
vashe dyhanie uzhe izmenilos' (temp ego golosa zamedlilsya), i vy chuvstvuete
sebya uyutnee, spokojnee". |ti perehody pomogali stroit' nepreryvnost'. Mezhdu
tem, hozhdenie v shkolu i obuchenie chislam i bukvam alfavita imeyut ves'ma
otdalennoe otnoshenie k uspokoeniyu.
    Delo v tom, chto smysl _l_yu_b_o_g_o_ soobshcheniya - ne tol'ko v gipnoze, no
i v zhizni - ne v tom, chto ono, po vashemu mneniyu, oznachaet; smysl ego v toj
reakcii, kotoruyu ono vyzyvaet. Esli vy pytaetes' sdelat' komu-nibud'
kompliment, a on chuvstvuet sebya oskorblennym, to smysl vashego soobshcheniya -
oskorblenie. Esli vy govorite, chto on obidelsya potomu, chto vas ne ponyal, vy
opravdyvaetes' takim obrazom v vashej nesposobnosti k obshcheniyu. No samo
soobshchenie bylo vse-taki oskorbleniem. Vy mozhete, konechno, opravdyvat' i
ob座asnyat' proishodyashchee, no vy mozhete takzhe izvlekat' iz nego uroki. Esli ya
chto-nibud' soobshchayu, a eto vosprinimaetsya kak oskorblenie, to v sleduyushchij raz
ya mogu izmenit' sposob obshcheniya. Esli zhe ya hochu v dal'nejshem oskorblyat' etogo
cheloveka, to ya v tochnosti znayu, kak eto delaetsya!
    Hotya perehody ne ischerpyvayut vse iskusstvo, oni yavlyayutsya vazhnym
sredstvom. Net nikakoj prinyatoj formuly gipnoza. Vy mozhete rasschityvat' lish'
na odno: kogda vy obshchaetes' s lyud'mi, oni reagiruyut. I esli vy dadite im
dostatochno raznoobraznoj kommunikacii, to najdete, na chto oni reagiruyut
nadlezhashchim obrazom.
    To, chto ya vam do sih por skazal - vsego lish' nachalo. Hochu takzhe, chtoby
vy obrashchali vnimanie na vash temp. Temp - eto ochen', ochen' sil'naya veshch'. Odin
ves'ma tradicionnyj gipnotizer po imeni |rnest Hilgard dokazal, posle
sorokaletnih issledovanij, chto sposobnost' cheloveka perehodit' v izmenennoe
sostoyanie soznaniya ne svyazana s tempom golosa gipnotizera. On dokazal eto
statisticheski. No esli vy obratite vnimanie na vashi sobstvennye perezhivaniya,
kogda ya govoryu s vami zdes' i sejchas i kogda... ya menyayu moj temp... na
drugoj temp... kotoryj sovsem... drugoj... i bolee medlennyj... eto
proizvodit zametnoe dejstvie. I poskol'ku eto proizvodit zametnoe dejstvie,
menya ne bespokoit, chto ob etom govorit "nauka".
    YA skazal vnachale, chto zanimayus' modelirovaniem. Tot, kto modeliruet,
vsego lish' sostavlyaet opisaniya. Opisaniya - eto edinstvennyj sposob zastavit'
vas obrashchat' vnimanie na nekotorye veshchi. V dannom sluchae cel' etih opisanij
sostoit v tom, chtoby zastavit' vas obrashchat' vnimanie na vash ton i vash temp.
Vspominayu pervogo gipnotizera, s kotorym ya poznakomilsya v svoej zhizni. Kogda
ya voshel v komnatu, on sidel tam, pytayas' vvesti kakogo-nibud' cheloveka v
trans. On hotel nauchit' menya gipnozu, i vot, on govoril nepriyatnym vysokim
nosovym golosom: "Vy dolzhny chuvstvovat' sebya ochen' spokojnym". Dazhe _m_n_e_
bylo yasno, chto ya ne mog chuvstvovat' sebya spokojnym, kogda kto-to govorit so
mnoj vizglivym golosom. No on "znal", chto trebovalos' tol'ko govorit'
neizmennym tonom, potomu chto vo vseh knigah bylo napisano, chto nado govorit'
monotonno. On "znal", chto esli ton golosa ne menyaetsya, to vse ravno, kakim
tonom on govorit.
    No, naskol'ko ya ponimayu, monotonnost' rechi - eto lish' odin iz sposobov
izbezhat' nerovnosti. Vy izbegaete nerovnosti rechi, govorya vse vremya odnim
tonom. Esli v vashej rechi _i_ _e_s_t_'_ nerovnost', ee nikto ne zametit,
potomu chto v vashem golose net variacij. Odnako variacii golosa mogut byt'
takzhe orudiem, _u_s_i_l_i_v_a_yu_shch_i_m_ effekt vashej raboty.
    Muzhchina: YA zametil, chto kogda vy delali vnusheniya, vy inogda primenyali
slova, oznachayushchie upravlenie, naprimer: "vy pochuvstvuete" ili "vy
chuvstvuete", v otlichie ot vyrazhenij, oznachayushchih, chto "eto mozhet proizojti".
Delaete li vy razlichie, vybiraya upravlyayushchie slova?
    Da. Rukovodyashchee pravilo sostoit v sleduyushchem: ya ne hochu, chtoby chelovek, s
kotorym ya zanimayus' gipnozom, poterpel v chem-nibud' neudachu. Esli ya vnushayu
chto-nibud' legko poddayushcheesya proverke, ya skoree vsego primenyu takie slova,
kak "mozhet" ili "mozhet byt'", kotorye my nazyvaem "modal'nymi operatorami
vozmozhnosti". "Vasha ruka, _m_o_zh_e_t_ _b_y_t_'_, nachinaet podnimat'sya..."
Esli pri etom to, chto ya vnushayu, ne proishodit, to chelovek ne ispytyvaet
"neudachi". Esli zhe ya vnushayu nechto sovershenno ne poddayushcheesya proverke, to ya
skoree primenyu slova, oznachayushchie prichinenie: "|to _p_o_g_r_u_zh_a_e_t_ vas
glubzhe v trans", ili "|to _d_e_l_a_e_t_ vas bolee spokojnym". Poskol'ku
takoe vnushenie nel'zya proverit', chelovek ne mozhet prijti k zaklyucheniyu, chto
on poterpel neudachu.
    Esli ya uzhe primenil pyat' ili shest' modal'nyh operatorov vozmozhnosti, i
esli chelovek reagiroval na kazhdyj iz nih, to na etoj stadii, po-vidimomu, ya
mogu bezopasno pereklyuchit'sya na slova, oznachayushchie prichinenie. Vprochem, esli
moe blizhajshee vnushenie imeet ochen' uzh kriticheskij harakter, ya mogu
prodolzhit' primenenie modal'nyh operatorov vozmozhnosti. Glavnoe pravilo -
sledit' za tem, chtoby chelovek ni v chem ne poterpel neudachu.
    Mnogie gipnotizery dovodyat cheloveka do predelov vypolnimogo, davaya emu
tak nazyvaemye testy vospriimchivosti. |ti gipnotizery privodyat klienta v
izmenennoe sostoyanie i pytayutsya stavit' ryad vse bolee trudnyh gipnoticheskih
zadanij, tak chto klient vypolnyaet nekotorye iz nih, a v drugih terpit
neudachu. Vsledstvie etogo gipnotizer i klient tak ili inache prihodyat k
vyvodu, chto k nekotorym veshcham oni ne sposobny.
    Kogda ya prepodaval v universitete i vel v vechernee vremya zanyatiya po
gipnozu, mnogie prihodili na eti zanyatiya i govorili mne: "Znaete li, ya uzhe
mnogo raz byval v transe, no ya mogu dojti lish' do nekotorogo urovnya, i ne
dal'she". Ne znayu, otkuda vzyalos' eto predstavlenie ob urovnyah. Kakim-to
obrazom chelovek izmeryaet kachestvo svoego gipnoticheskogo transa vrode togo,
kak meryayut vysotu; ego samochuvstvie ot etogo povyshaetsya, no uspehi v gipnoze
stanovyatsya nizhe. Nekotorym nuzhno nastoyashchee izmenennoe sostoyanie, chtoby
uvidet' polozhitel'nuyu gallyucinaciyu. Drugie zhe vidyat polozhitel'nye
gallyucinacii vse vremya, nazyvaya eto myshleniem. Esli ya v kachestve gipnotizera
zatalkivayu cheloveka v nekotoroe polozhenie, eto podgotovit ego k neudache.
Esli ya skazhu emu: "Vy otkroete glaza i uvidite francuzskogo pudelya dlinoj v
shest' futov", i esli, otkryv glaza, on ne uvidit francuzskogo pudelya, to on
mozhet podumat', chto on ne sposoben k polozhitel'nym gallyucinaciyam. Esli on
vosprimet takoe ukazanie kak svidetel'stvo o samom sebe, a ne o dannom
konkretnom gipnotizere, to on, veroyatno, reshit, chto eto dlya nego nedostupno.
    Kak pravilo, klient prihodit i govorit mne: "Vot kakaya shtuka, ya vsegda
hotel, chtoby u menya byli polozhitel'nye gallyucinacii, no eto ne vyhodit. YA zhe
znayu, chto k etomu sposoben kazhdyj, i chto kazhdyj chelovek, veroyatno, ne raz
uzhe eto ispytal. I esli on govorit, chto u nego ne vyhodit, znachit, nechto
_u_b_e_d_i_l_o_ ego, chto eto vyhodit za predely ego vozmozhnostej, tak chto
mne budet namnogo trudnee etogo dobit'sya. CHtoby vyzvat' u nego eto
perezhivanie, mne pridetsya nezametno vyvedyvat' ego predstavleniya. No ya mogu
postupit' inache, poprostu prinyat' ego predstavlenie i skazat' emu: "Nu chto
zhe, eto, znaete li, geneticheskoe ogranichenie, no vam vovse net nadobnosti
perezhivat' eto yavlenie, esli tol'ko vy ne inzhener-stroitel'".
    Potomu chto inzhenery-stroiteli delayut eto, kak izvestno, vsyu svoyu zhizn'.
Oni hodyat i rassmatrivayut kakie-nibud' doliny, gde nichego osobennogo net, i
gallyuciniruyut dorogi ili plotiny, a zatem ih izmeryayut. Im nado lish' imet'
gallyucinacii _o_p_r_e_d_e_l_e_n_n_o_g_o_ roda, a ne kakie-nibud' drugie. Dlya
nih estestvenno uvidet' shosse, gde ego net, eto nazyvaetsya "rabotoj". Esli
zhe oni vidyat, kak po shosse dvizhutsya v raznye storony malen'kie sinie
chelovechki, v _e_t_o_m_ sluchae u nih chto-to ne v poryadke.
    Poskol'ku ya ne hochu, chtoby lyudi ispytyvali neudachi i prihodili k
nevernym obobshcheniyam, ya prodvigayus' ochen', ochen' medlenno, vyzyvaya
poddayushchiesya proverke effekty, podobnye klassicheskim gipnoticheskim yavleniyam.
Ochen' nemnogie iz vstrechavshihsya mne lyudej imeli sil'nuyu potrebnost' v
levitacii ruki ili v otricatel'noj gallyucinacii. U bol'shinstva to i drugoe
proishodit vse vremya, no oni etogo ne znayut. |ti yavleniya sami po sebe lisheny
vsyakoj cennosti.
    V dejstvitel'nosti moya zadacha sostoit v tom, chtoby provesti cheloveka
cherez perezhivaniya, kotorye ubedyat ego, chto on sposoben k izmeneniyam,
zhelatel'nym dlya nego samogo. Hochet li on nauchit'sya kontrolirovat' bol',
kogda idet k dantistu, ili izmenit' privychki sna, ili proizvesti ochen'
glubokie psihologicheskie izmeneniya, ya hochu pomoch' emu v dostizhenii etih
rezul'tatov, poskol'ku gipnoz mozhet byt' ochen' sil'nym sredstvom,
sodejstvuyushchim psihoterapevticheskomu izmeneniyu.
    Mnogie sprashivayut: "CHto mozhno delat' s pomoshch'yu gipnoza?" No vopros
sostoit ne v tom, "_CH_t_o_ mozhno konkretno sdelat', pol'zuyas' gipnozom?", a
v tom, "Kak mozhno ispol'zovat' gipnoz, delaya to, chto vy hotite sdelat'?"
Gipnoz - eto ne lechenie, a nabor instrumentov. Esli u vas est' nabor gaechnyh
klyuchej, eto eshche ne znachit, chto vy mozhete pochinit' mashinu. Dlya etogo vam nado
ispol'zovat' klyuchi opredelennym sposobom. Iz vseh aspektov gipnoza etot
vyzyvaet naibol'shee nedorazumenie: ego rassmatrivayut kak _v_e_shch_'_. Gipnoz -
eto ne veshch': eto nabor procedur, kotorye mozhno ispol'zovat', chtoby izmenit'
sostoyanie soznaniya. Sovsem drugoj vopros, kakim sostoyaniem soznaniya nado
vospol'zovat'sya dlya resheniya nekotoroj zadachi. |to vazhnyj vopros, kotorym my
zajmemsya v dal'nejshem. No prezhde vsego nado nauchit'sya bystro i myagko
perevodit' cheloveka iz odnogo sostoyaniya v drugoe.



    _U_p_r_a_zh_n_e_n_i_e_ _3_


    Proshu vas vypolnit' v techenie desyati minut to zhe uprazhnenie, chto
ran'she, s temi zhe gruppami po tri cheloveka. Pribav'te na etot raz
usovershenstvovaniya, o kotoryh byla rech'. Poskol'ku proshlo uzhe nekotoroe
vremya s teh por, kak ya ih opisal, ya snova izlozhu ih vo vseh podrobnostyah. Na
etot raz vy ne nachnete opisyvat' perezhivanie, kotoroe dolzhno byt' u
cheloveka, a usadite ego s zakrytymi glazami i nachnete s opisaniya elementov
ego nyneshnego perezhivaniya. Ispol'zujte tri predlozheniya, sluzhashchie dlya
podstrojki i opisyvayushchie podlinnoe perezhivanie. "Vy sidite na stule... Vy
chuvstvuete, gde vashe telo kasaetsya stula... Vy chuvstvuete, kak vashi ruki
slozheny nakrest... gde vasha noga kasaetsya pola... temperaturu vashego lica...
dvizhenie vashih pal'cev... Vy slyshite zvuki v komnate, kogda dvizhutsya drugie
lyudi... Vy oshchushchaete temperaturu vozduha... Vy slyshite zvuk moego golosa..."
    Vse eti predlozheniya mozhno proverit'. Skazhite tri predlozheniya, kotorye
mozhno proverit', a zatem pribav'te k nim _ch_t_o_-_n_i_b_u_d_'_, chto _n_e_
tak legko proverit'. Vy mozhete pribavit' lyuboe predlozhenie, opisyvayushchee,
chego vy hotite ot etogo cheloveka. "...I vy chuvstvuete sebya spokojnee...", "i
vam stanovitsya vse bolee uyutno...", "i vy ne znaete, chto ya sejchas skazhu".
Itak, vy proiznosite tri podstroechnyh predlozheniya, primenyaete perehodnoe
slovo i pribavlyaete odno predlozhenie, vedushchee cheloveka v zhelatel'nom dlya vas
napravlenii. "Vy dyshite... v komnate slyshny zvuki... Vy slyshite, kak lyudi
dvizhutsya... i vy sprashivaete sebya, vy v samom dele sprashivaete sebya, chto zhe
vy delaete". Perehody delajte kak mozhno estestvennee. Odin iz vas pust'
budet sub容ktom, a dva drugih po ocheredi skazhut emu podstroechnye
predlozheniya, soprovozhdaemye vedushchim predlozheniem. Posle togo, kak kazhdyj iz
vas vypolnit dvazhdy vsyu posledovatel'nost', nachnite vklyuchat' v vashi
podstroechnye i vedushchie predlozheniya opisaniya teh zhe perezhivanij, kotorye vy
ispol'zovali v pervyh dvuh uprazhneniyah: "...v to vremya kak vy medlenno
vspominaete i dumaete o tom, kak vy begali truscoj". Obratite vnimanie,
naskol'ko inache eto poluchaetsya teper'.
    _O_p_ya_t_'_-_t_a_k_i_, polezny budut neslovesnye vidy podstrojki: dyshite
s toj zhe chastotoj, kak chelovek, kotoromu vy eto govorite, ili sorazmeryajte
temp vashego golosa s dyhaniem. Sushchestvenno, chtoby soderzhanie vashej rechi bylo
soglasno s tem, kak vy govorite.
    Kogda vash sub容kt pogruzitsya v perezhivanie tak zhe gluboko, kak ran'she,
ili eshche glubzhe, vy nachnete narushat' eti principy, kazhdyj raz po odnomu.
Izmenite vdrug temp vashego golosa na pryamo protivopolozhnyj. Obratite
vnimanie, proizvelo eto dejstvie, ili net. Zatem vernites' k tomu, chto vy
delali ran'she, a potom izmenite vash ton. Posle etogo poprobujte obojtis' bez
perehodov. "Vy sidite zdes'. Vam uyutno. Vy spokojny. Vy ne znaete, chto
proizojdet dal'she". Obratite vnimanie, chto proishodit, kogda vy eto
govorite. Poprobujte dobavit' _ch_t_o_-_n_i_b_u_d_'_ nesushchestvennoe. "Vy
chuvstvuete vashi pal'cy na klavishah... i vy znaete, chto v etom dome
_g_d_e_-_t_o_ est' kuhnya". "Vy chuvstvuete, kak vasha noga opiraetsya ob pol...
i vy oshchushchaete entuziazm i interesy politikov v Vashingtone".
    Sosredotoch'tes' snachala na primenenii vseh upomyanutyh elementov. Kogda
vy zalozhite tverduyu osnovu, izmenite odin malen'kij kusochek i obratite
vnimanie, chto pri etom proishodit. Posle etogo vernites' k primeneniyu vseh
elementov, a potom izmenite drugoj kusochek. Obratite vnimanie, kak eto
otrazhaetsya na lice cheloveka, na ego dyhanii, na cvete ego kozhi, na forme ego
nizhnej guby, na dvizheniyah ego resnic. Vo vremya transa lyudi govoryat nemnogo,
tak chto vy dolzhny nauchit'sya poluchat' obratnuyu svyaz' inymi putyami. Esli vy
zametite _ch_t_o_-_n_i_b_u_d_'_ potom, budet pozdno. Vy dolzhny otmechat'
proishodyashchee v kazhdyj moment, kogda ono proishodit, i luchshim sredstvom dlya
etogo budet vashe zrenie.
    U kazhdogo iz vas ujdet na eto tri ili chetyre minuty. Pristupajte.


                                    * * *

    Vy zametili, chto esli uprazhnenie vypolnyaetsya takim sposobom, to eto eshche
bolee usilivaet process? V techenie segodnyashnego utra ya dal vam prodelat' ego
proizvol'no, zatem s nebol'shimi ukazaniyami, i potom eshche raz; etim ya hotel
nauchit' vas rassmatrivat' gipnoz kak process usileniya. Esli vy budete
predstavlyat' sebe gipnoz kak sposob _v_n_u_sh_e_n_i_ya_, to v konechnom schete
vy i otdaleno ne dostignete podobnyh rezul'tatov. I esli vy budete
predstavlyat' sebe gipnoz kak sposob _u_p_r_a_v_l_e_n_i_ya_, vy i otdalenno ne
dostignete ih. My vybiraem nekotoruyu situaciyu, v kotoroj chelovek reagiroval
opredelennym obrazom, a zatem, ispol'zuya special'nuyu tehniku, svyazannuyu s
etoj reakciej, my mogli ee usilit'.
    ZHenshchina: CHto vy skazhete o levitacii ruki i tomu podobnyh veshchah? |to tozhe
usilenie?
    Gipnotizery ochen' hitro vybirayut reakcii, kotorye, _k_a_k_ _i_m_
_i_z_v_e_s_t_n_o_, _v_o_ _v_s_e_h_ _s_l_u_ch_a_ya_h_ _d_o_l_zh_n_y_
_p_r_o_i_s_h_o_d_i_t_'_. Levitaciya ruki - eto odin iz effektov, kotoryh
dobivayutsya mnogie gipnotizery. Odno iz pervyh ukazanij, vedushchih k levitacii
ruki, sostoit v sleduyushchem: "Obratite vnimanie na vashu ruku, i vy
pochuvstvuete, chto ona stanovitsya legche". Poprobujte vdohnut' vozduh
poglubzhe, i obratite vnimanie, chto proishodit s vashimi rukami... Voznikaet
oshchushchenie, chto pri vdohe vashi ruki stali nemnogo legche, potomu chto pri vdohe
vasha grud' podnimaetsya i podtalkivaet vashi ruki kverhu. Takim obrazom, esli
davat' ukazaniya o legkosti ruk v momenty vdoha, to eto budet verno.
    Horoshie gipnotizery vybirayut takie veshchi, kotorye, kak im izvestno, vse
ravno dolzhny proizojti. No ne vse oni soznayut, kak oni eto delayut. Est'
staryj sposob navedeniya, pokazyvaemyj v kino, kogda gipnotizer raskachivaet
chasy vzad i vpered. Gipnotizer govorit: "CHasy medlenno dvizhutsya vzad i
vpered, i vy smotrite na chasy, i vy vidite, kak vremya prohodit pered vami.
Kogda vy smotrite, kak chasy dvizhutsya vzad i vpered, vashi glaza nachinayut
ustavat'".
    V nachale veka lyudej gipnotizirovali, zastavlyaya ih na
_ch_t_o_-_n_i_b_u_d_'_ smotret'. Sub容kt sadilsya, gipnotizer stanovilsya pered
nim, podnimal dva pal'ca i govoril: "Tak vot, smotrite na eti dva pal'ca, i
kogda vy smotrite na eti pal'cy, smotrite na nih vnimatel'no... I kogda vashi
glaza nachinayut ustavat', vashi veki nalivayutsya tyazhest'yu, i vy uzhe znaete, chto
nachinaete pogruzhat'sya v gipnoticheskij trans". Esli vy smotrite na
_ch_t_o_-_n_i_b_u_d_'_ dostatochno dlinnoe, nahodyashcheesya nad vami, vashi glaza i
v samom dele nachinayut ustavat'. "I kogda vashi glaza nachinayut ustavat', vy
nachinaete zamechat' izmenenie v fokuse vashego zreniya". Esli vy smotrite na
_ch_t_o_-_n_i_b_u_d_'_ dostatochno dolgo, to vash fokus i v samom dele
menyaetsya. "I vashi veki nalivayutsya tyazhest'yu. Vy chuvstvuete, chto vam hochetsya
zakryt' veki". Konechno, vam zahochetsya zakryt' veki. Vse eto delayut vse
vremya. |to nazyvaetsya morganiem.
    I esli ya posle etogo skazhu vam: "I kogda vy zakroete glaza, oni
ostanutsya zakrytymi", to ochen' veroyatno, chto tak i vyjdet. Ved' ya vzyal tri
kuska poddayushchihsya proverke perezhivanij, prisoediniv k nim eshche odin, ne
poddayushchijsya proverke. YA sdelal eto s estestvennym perehodom i plavnost'yu,
soglasovannoj so vsem, chto vy perezhivali. YA postroil posledovatel'nyj
process, shag za shagom vedushchij k nekotoromu rezul'tatu. YA govoryu: "U vas
sejchas _t_a_k_o_e_-_t_o_ perezhivanie, ono vedet k drugomu perezhivaniyu, a eto
k tret'emu perezhivaniyu", i vse tri predlozheniya mozhno proverit'. Vashi glaza
_i_ _v_ _s_a_m_o_m_ _d_e_l_e_ nachinayut ustavat', vashi veki _i_ _v_
_s_a_m_o_m_ _d_e_l_e_ hotyat zakryt'sya, vash fokus _i_ _v_ _s_a_m_o_m_
_d_e_l_e_ menyaetsya. No vy ne soznaete, chto vse eti yavleniya sostavlyayut
estestvennuyu chast' vashego opyta, i kogda ya ih opisyvayu odno za drugim,
kazhdoe estestvennym obrazom vedet k sleduyushchemu. I esli ya pribavlyayu zatem
nechto, _n_e_ yavlyayushcheesya estestvennoj _ch_a_s_t_'_yu_ _v_a_sh_e_g_o_
_o_p_y_t_a_, a vy uzhe sleduete za moim opisaniem shag za shagom, to vy
poprostu sdelaete eshche odin shag. |to ne znachit, chto vy ubezhdeny. Vy dazhe ne
podumali, verno eto ili net. Vy prosto sleduete tem zhe putem. S pomoshch'yu
perehodov vy mozhete legko sledovat' tem zhe putem.
    Esli vy budete predstavlyat' sebe gipnoz kak sostoyanie, v kotorom vy
upravlyaete drugim chelovekom ili _ch_t_o_-_n_i_b_u_d_'_ vnushaete emu, to vy
proigraete. Vy ogranichite etim chislo lyudej, na kotoryh vy dejstvuete
effektivno. Vy proigraete takzhe v vashej lichnoj zhizni, potomu chto nachnete
bespokoit'sya o tom, kto upravlyaet vami. Po moim nablyudeniyam, lyudi gorazdo
bol'she uvazhayut sebya v gipnoticheskih izmenennyh sostoyaniyah, chem v
bodrstvuyushchem sostoyanii. YA mogu vnushat' cheloveku nechto otricatel'noe i
vrednoe v bodrstvuyushchem sostoyanii, i on 
budet gorazdo bolee sklonen sdelat' eto, chem esli on nahoditsya v transe.
Esli vy pripomnite vse nepriyatnye veshchi, kakie vy sdelali po naushcheniyu lyudej,
to, veroyatno, vy delali ih v bodrstvuyushchem sostoyanii. V transah ochen' trudno
zastavit' cheloveka sdelat' _ch_t_o_-_n_i_b_u_d_'_, ne vedushchee k osmyslennoj i
polozhitel'noj celi. _P_o_-_v_i_d_i_m_o_m_u_, v izmenennyh sostoyaniyah lyudi
luchshe razlichayut takie veshchi. Gorazdo legche obmanut' cheloveka ili
zloupotrebit' volej cheloveka v bodrstvuyushchem sostoyanii, chem v lyubom drugom
sostoyanii soznaniya, kakoe mne izvestno.
    YA dumayu, chto v dejstvitel'nosti gipnoz - eto biologicheskaya obratnaya
svyaz'. No mashina biologicheskoj obratnoj svyazi ne govorit vam, chtoby u vas
zamedlilsya pul's. Ona govorit vam tol'ko, kakov on sejchas. Esli vy hotite,
chtoby vash pul's zamedlilsya, ili chtoby vashe krovyanoe davlenie izmenilos', to
vy dolzhny stremit'sya k etomu rezul'tatu. Mashina lish' dostavlyaet vam obratnuyu
svyaz'. V kachestve gipnotizera vy mozhete delat' i to, i drugoe. Vy mozhete
dostavit' cheloveku soobshcheniya, sootvetstvuyushchie tomu, chto proishodit, v
tochnosti kak eto delaet mashina biologicheskoj obratnoj svyazi. A zatem vy
mozhete pribavlyat' shag za shagom drugie veshchi, vedushchie k _ch_e_m_u_-_t_o_
drugomu, i chelovek budet sledovat' za vami estestvennym i udobnym putem. Vy
mozhete sozdat' situaciyu, v kotoroj on dolzhen vsego lish' reagirovat', a eto
lyudi delayut vse vremya, i delayut luchshe vsego.
    V izmenennom sostoyanii gorazdo legche proizvesti izmenenie lichnosti, chem
v bodrstvuyushchem sostoyanii. Tot fakt, chto u vas net zhelatel'nogo vybora,
zavisit ot sostoyaniya soznaniya, v kotorom vy nahodites'. Po opredeleniyu, vashe
normal'noe sostoyanie bodrstvovaniya i est' opisanie vashih vozmozhnostej i
ogranichenij. Esli vy nahodites' v sostoyanii, v kotorom vashi vozmozhnosti
ogranicheny, i esli vy pytaetes' izmenit' eti ogranicheniya v vashem normal'nom
sostoyanii soznaniya, eto situaciya "odin protiv vseh" . |ti zhe
ogranicheniya suzyat vashi sposoby spravit'sya s ogranicheniyami, i u vas budet
nemalo trudnostej. Esli zhe vy perehodite v izmenennoe sostoyanie, to vy
vstretites' uzhe ne s vashimi obychnymi ogranicheniyami. U vas budut ogranicheniya,
no _d_r_u_g_i_e_. I esli vy budete probovat' raznye izmenennye sostoyaniya, to
vy mozhete tak sil'no izmenit'sya, chto vashe sostoyanie bodrstvovaniya uzhe ne
budet pohozhe na prezhnee.
    Kto iz vas klinicisty? Kto iz vas ispytal odnazhdy takoe izmenenie, chto
uzhe ne vernulsya k svoej prezhnej lichnosti?.. Kto iz vas etogo nikogda ne
ispytal?.. YA rasschityval, chto hotya by odin iz vas podnimet ruku, i togda ya
skazal by: "Kak vy smeete byt' klinicistom!" CHelovek, obyazannyj izmenyat'
drugih i sam nesposobnyj menyat'sya - eto predel licemeriya. Dlya menya gipnoz -
eto lish' sposob sodejstvovat' izmeneniyu. I nasha zadacha zdes' - nauchit'sya
vypolnyat' estestvennye perehody iz odnogo sostoyaniya v drugoe.
    Muzhchina: YA vse eshche ne ponimayu, kak mozhno razlichit', kogda chelovek vhodit
v trans. Vy prosili nas obrashchat' vnimanie na izmeneniya, i ya zametil
nekotorye izmeneniya, no po kakim priznakam ya uznayu, chto chelovek  vhodit v trans?
    Ponimayu. Skazhite, kakogo roda izmeneniya vy vse videli, kogda vypolnyali
navedeniya? YA prosil vas obrashchat' vnimanie na to, chto privodilo k izmeneniyam.
Kakie zhe izmeneniya vy zametili?
    ZHenshchina: Mne pokazalos', chto muskuly na ee lice rasslabilis', i chto ee
lico stalo bolee ploskim.
    |to harakterno. V transe byvaet uploshchenie ili dryablost' muskulov lica, a
takzhe simmetriya, ne harakternaya dlya bodrstvuyushchego sostoyaniya. YA obnaruzhil,
chto vnachale, kogda chelovek vhodit v trans, u nego usilivaetsya asimmetriya
lica. I esli vy snova vidite simmetriyu, znachit, vy dobilis' dovol'no
glubokogo transa; eta simmetriya bolee uravnoveshena, chem tipichnaya simmetriya v
sostoyanii bodrstvovaniya. Kogda zhe chelovek vyhodit iz transa, vy mozhete
opredelit', kak daleko on prodvinulsya k normal'nomu sostoyaniyu soznaniya. On
nachinaet s predel'noj simmetrii lica, zatem prohodit cherez otnositel'no
asimmetrichnoe sostoyanie, i nakonec dostigaet normal'noj dlya dannogo sub容kta
simmetrii. CHto zhe vy eshche videli?
    Muzhchina: Byli nebol'shie modulirovaniya pal'cev i drugih chastej tela.
    Lyubye bessoznatel'nye dvizheniya - poryvistye, neproizvol'nye vzdragivaniya
- yavlyayutsya vernym priznakom nastupayushchego transa.
    ZHenshchina: Dyhanie v samom dele izmenyalos'.
    Verno, i vy horosho ob etom skazali. Tip dyhaniya znachitel'no var'iruet,
kogda chelovek nahoditsya v normal'nom sostoyanii, no esli on perehodit v
izmenennoe sostoyanie, to menyayutsya vse harakternye dlya nego formy dyhaniya.
Esli u vas klient s ves'ma vyrazhennoj zritel'noj orientaciej, kotoryj v
normal'nom sostoyanii soznaniya dyshit poverhnostno, verhnej chast'yu grudi, to
ego  dyhanie chasto peremeshchaetsya nizhe, v
zhivot. Esli u vas chelovek s ves'ma vyrazhennoj kinesteticheskoj orientaciej s
tipichnym v takih sluchayah medlennym dyhaniem zhivotom, to on perejdet k
_k_a_k_o_j_-_n_i_b_u_d_'_ drugoj forme dyhaniya. Formy dyhaniya svyazany s
sensornymi modami, i oni menyayutsya, kogda izmenyaetsya sostoyanie soznaniya.
    ZHenshchina: Esli ya vizhu cheloveka, dlya kotorogo tipichno asimmetrichnoe lico,
znachit li eto, chto u nego sil'naya polyarnost', ili sil'noe razlichie mezhdu
soznaniem i podsoznaniem?
    YA ne prishel by k takomu vyvodu. Esli vy vidite chrezmernuyu licevuyu
asimmetriyu, to vy uznaete po etomu priznaku, chto proishodit _ch_t_o_-_t_o_
neobychnoe. YA delayu otsyuda zaklyuchenie, chto imeetsya nekotoraya
neudovletvorennost': libo v himii, libo v povedenii, libo v tom i drugom. YA
ne nazval by eto razlichiem mezhdu soznaniem i podsoznaniem.
    Muzhchina: YA zametil, chto kogda lyudi pogruzhalis' glubzhe, ruki u nih
stanovilis' teplee i krasneli.
    Kogda chelovek vhodit v bolee glubokie stadii transa, proishodit bolee
vyrazhennoe rasslablenie muskulov i usilivaetsya pritok krovi v konechnosti.
    Muzhchina: Kak svyazano s izmenennymi sostoyaniyami zakatyvanie glaz?
    Naskol'ko ya znayu, nikak. Esli u cheloveka ochen' uzh sil'no zakatyvayutsya
glaza, eto, konechno, vernyj priznak dovol'no glubokogo transa. No mnogie
lyudi perehodyat v glubokij trans s otkrytymi glazami, tak chto eto ne
obyazatel'nyj priznak izmenennogo sostoyaniya.
    Muzhchina: CHto oznachayut dvizheniya glaz?
    Est' dva vida dvizhenij. V odnom sluchae vzdragivayut veki, a v drugom -
glaznoe yabloko dvizhetsya pod vekom, no samo veko ne vzdragivaet. Vtoroj vid
nazyvaetsya "bystrym dvizheniem glaz" i svidetel'stvuet o zritel'nyh obrazah.
    Podvedem itogi. Vy poznakomilis' s obshchimi priznakami transa, i vdobavok
k nim smozhete uvidet' mnogo drugih izmenenij, specificheskih dlya vashego
sub容kta. |ti izmeneniya prosto svidetel'stvuyut o tom, chto chelovek
peremeshchaetsya v drugie sostoyaniya soznaniya. Kogda vy sprashivaete, kak vyglyadit
sostoyanie transa, vopros v tom, "kakoe eto sostoyanie", i "u kogo". _D_o_
togo, kak vy pristupaete k navedeniyu, vy nablyudaete myshechnyj tonus cheloveka,
cvet ego kozhi, formy ego dyhaniya, i tem samym uznaete, kak vyglyadit ego
normal'noe sostoyanie. Kogda vy proizvodite navedenie, vy nablyudaete za
izmeneniem etih parametrov i uznaete, chto sostoyanie cheloveka menyaetsya.
    Sledya za obshchimi priznakami, ukazyvayushchimi, kak u cheloveka menyaetsya
sostoyanie soznaniya, vy dolzhny v to zhe vremya sledit' i za priznakami
rapporta. CHelovek reagiruet sootvetstvenno ili ne sootvetstvenno tomu, chego
vy hotite, i eto horoshij priznak stepeni rapporta. Konechno, esli vy
poteryaete rapport, on nachnet vozvrashchat'sya v svoe bodrstvuyushchee sostoyanie.



    _R_e_z_yu_m_e_


    A. Trans mozhno predstavlyat' sebe kak usilenie reakcij i perezhivanij.
Kogda vy opisyvaete perezhivanie, govorya, _ch_t_o_ _v_ _n_e_m_ _d_o_l_zh_n_o_
_b_y_t_'_, vy pomogaete cheloveku usilit' ego reakcii.
    B. Nastrojka obrazuet rapport i lezhit v osnove perevoda v izmenennoe
sostoyanie. Vy mozhete nastroit'sya na lyubuyu chast' nablyudaemogo povedeniya
cheloveka. Osobenno polezno nastroit'sya na _ch_t_o_-_n_i_b_u_d_'_ vrode
chastoty dyhaniya, chto vsegda est', no chego on obychno ne soznaet. Esli vy
sorazmerili temp vashego golosa s chastotoj ego dyhaniya, to vy mozhete prosto
zamedlit' vashu rech', i u nego zamedlitsya dyhanie. Drugoj sposob nastrojki -
verbalizaciya togo, chto prisutstvuet v ego tekushchem perezhivanii. "Vy
ulybaetes', kogda smotrite na menya, vy slyshite moj golos, kogda ya govoryu..."
    V. Gladkie perehody dayut cheloveku vozmozhnost' legko perehodit' v
izmenennoe sostoyanie. Perehody smyagchayutsya soedinitel'nymi slovami: "esli",
"kogda", "i" i drugimi v tom zhe rode.
    G. Obshchie priznaki transa: vnachale licevaya asimmetriya, zatem bolee chem
obychnaya licevaya asimmetriya. Obshchee rasslablenie muskulov, nebol'shie
neproizvol'nye muskul'nye dvizheniya, pokrasnenie, izmenenie form dyhaniya.


        II. _P_r_o_s_t_y_e_ _v_i_d_y_ _n_a_v_e_d_e_n_i_ya_

    Sejchas  my zajmemsya ryadom
special'nyh metodov gipnoticheskogo navedeniya. My opishem eti metody,
prodemonstriruem ih i provedem po nim sistematicheskie uprazhneniya, chtoby dat'
vam vybor v sposobe navedeniya transa. Dlya nekotoryh lyudej budet dostatochno
togo, chto vy delali segodnya utrom, no s drugimi vy poterpite neudachu, esli
ne rasshirite svoj repertuar.
    Esli verit' issledovaniyam tradicionnyh gipnotizerov, oni "dokazali", chto
lish' opredelennaya chast' lyudej poddaetsya gipnozu. Oni dokazali eto, primenyaya
vo vseh sluchayah odin i tot zhe sposob navedeniya, a eto, konechno, privodilo k
uspehu lish' dlya nekotoryh lyudej. Esli imeetsya lish' odin sposob navedeniya, to
on podejstvuet na nekotoryh lyudej, no ne podejstvuet na drugih. Tradicionnye
gipnotizery v bol'shinstve sluchaev dazhe ne dayut sebe truda pribavlyat'
osnovnye priemy, ispol'zovannye vami segodnya utrom, naprimer, podstraivat'
temp golosa k dyhaniyu sub容kta. CHem shire stanut vashi vozmozhnosti v navedenii
gipnoza, tem bol'she budet chislo lyudej, s kotorymi vy budete uspeshno
rabotat'.
    Segodnya utrom my govorili o fiziologicheskih priznakah, soprovozhdayushchih
izmenennye sostoyaniya soznaniya. V lyudyah, kotoryh vy perevodili v izmenennye
sostoyaniya, vy mogli zametit', po krajnej mere, nekotorye otchetlivye
izmeneniya myshechnogo tonusa, form dyhaniya, cveta kozhi, razmera nizhnej guby i
t.d. |ti osobye priznaki izmenennogo sostoyaniya vy budete nablyudat' i
slyshat', kogda my prodolzhim izuchenie navedeniya.
    Glavnoe pravilo gipnoticheskogo navedeniya - nablyudat' za fiziologicheskimi
priznakami, soprovozhdayushchimi nastuplenie izmenennyh sostoyanij i delat' vse
vozmozhnoe, chtoby usilit' eti priznaki. Est' takzhe special'nye procedury.
Est' obobshcheniya - priemy, primenenie kotoryh, _v_o_z_m_o_zh_n_o_, pomozhet vam
prodvinut'sya k celi - izmeneniyu sostoyaniya sub容kta. Napomnyu, chto vse
obobshcheniya, kakie my vam predlagali, lozhny: eto znachit, chto oni podejstvuyut
ne na kazhdogo cheloveka i ne kazhdyj raz. No eto horoshie obobshcheniya, potomu chto
oni zastavlyayut vas obratit'sya k sensornym perezhivaniyam i zamechat', chto
proishodit. I vse zhe, _v_s_e_g_d_a_ otkazyvajtes' ot
_k_a_k_o_g_o_-_n_i_b_u_d_'_ obobshcheniya ili priema v pol'zu togo, chto vam
govorit v dannyj moment sensornaya obratnaya svyaz'. My izlozhim vam eti priemy,
chtoby dat' vam special'nye sposoby raboty. Esli, po mere vashego prodvizheniya,
vy vidite u cheloveka priznaki nastupayushchego transa, to prodolzhajte; eto
znachit, chto vash sposob dejstvuet. Esli zhe vy ne vidite razvitiya etih
priznakov, delajte _ch_t_o_ _u_g_o_d_n_o_ drugoe.
    Pervye dva metoda, kotorye ya hochu vam prodemonstrirovat', pohozhi na te,
kotorye vy uzhe primenyali segodnya utrom. No oni nastol'ko vazhny i polezny,
chto ya hochu opisat' ih vam v neskol'ko inoj forme.



    _S_l_o_v_e_s_n_a_ya_ _p_o_d_s_t_r_o_j_k_a_ _i_ _v_e_d_e_n_i_e_:


    _u_p_r_a_zh_n_e_n_i_e_ 5-4-3-2-1


    Segodnya utrom vy vypolnyali slovesnuyu podstrojku i vedenie: govorili tri
poddayushchihsya proverke predlozheniya, osnovannyh na sensornyh vospriyatiyah,
ispol'zovali perehod i pribavlyali ne poddayushcheesya proverke predlozhenie. Vy
mozhete sdelat' etot metod bolee izyashchnym, napravlyaya vashi nachal'nye
predlozheniya pochti isklyuchitel'no naruzhu, a zatem postepenno uvelichivaya chislo
ne poddayushchihsya proverke predlozhenij, napravlennyh vnutr'. Milton |rikson
chasto opisyval trans kak sostoyanie s vnutrennim fokusom vnimaniya. Postepenno
uvelichivaya chislo predlozhenij, napravlennyh vnutr', vy podstraivaetes' i
vedete cheloveka, smeshchaya ego vnimanie vnutr'.
    Itak, primenyaya etot metod, nachinajte s pyati predlozhenij: chetyreh
sensornyh, a zatem odnogo, napravlennogo vnutr'. Svyazhite ih
_k_a_k_i_m_i_-_n_i_b_u_d_'_ perehodnymi slovami vrode "i" ili "kogda". "Vy
slyshite zvuk moego golosa _i_ vy zamechaete cveta v etoj komnate, _k_o_g_d_a_
vy oshchushchaete vashu ruku, opirayushchuyusya na stul, i vy nachinaete ispytyvat'
udovletvorenie". Zatem vy govorite tri poddayushchihsya proverke predlozheniya,
soprovozhdaya ih dvumya ne poddayushchimisya, zatem dva i tri, odno i chetyre, i k
etomu momentu u vas uzhe dolzhno razvivat'sya vpolne prilichnoe sostoyanie
transa.
    A teper' podumajte: trebuetsya privesti primer opisaniya, ne osnovannogo
na sensornyh vospriyatiyah, kotoroe mozhno bylo pribavit' vsled za vashimi
predlozheniyami, podddayushchimisya proverke. YA hochu proverit' ponimaete li vy, chto
takoe nesensornoe opisanie vnutrennego perezhivaniya.
    Muzhchina: I vam budet uyutno.
    ZHenshchina: I vy ispytyvaete udovol'stvie.
    ZHenshchina: Udovletvorenie.
    "I vy pochustvuete udovletvorenie ot togo, chto vy prodvigaetes'".
    Muzhchina: I vy pochuvstvuete, chto _k_o_e_-_ch_t_o_ izmenilos'.
    Muzhchina: I vam pridut na pamyat' priyatnye istorii.
    "I vam pridet na pamyat' odna priyatnaya istoriya".
    Muzhchina: Namerenno li vy primenyaete budushchee vremya?
    V dejstvitel'nosti ya predlagayu primenyat' v etom sluchae nastoyashchee vremya,
s vyrazheniyami, oznachayushchimi nachalo nekotorogo perezhivaniya.  "I vy
_n_a_ch_i_n_a_e_t_e_ ispytyvat' voshititel'noe perezhivanie, i vy nachinaete
vspominat'...", "Teper' vy _n_a_ch_i_n_a_e_t_e_ chuvstvovat', chto znachit
nauchit'sya gipnozu".
    Proshu vas, Barb, podojdite syuda. YA hochu provesti demonstraciyu.
    Kogda ya budu ee provodit', proshu vseh ostal'nyh obrashchit' vnimanie na dve
veshchi. _V_o_-_p_e_r_v_y_h_, sledite za fiziologicheskimi izmeneniyami, kotorye
budut zametny u Barb vo vremya izmenenij ee soznaniya. _V_o_-_v_t_o_r_y_h_,
sledite za moim slovesnym povedeniem, potomu chto ya budu primenyat' tol'ko chto
opisannye priemy. Takim obrazom vy smozhete korrektirovat' moe povedenie i ee
reakcii.
    Tak vot, Barb, sadites', pozhalujsta, vot zdes', s otkrytymi ili
zakrytymi glazami - kak vam udobnee - i poslushajte nekotorye slovesnye
opisaniya. Vozmozhno, vy zahotite proverit', pravil'no li ya opisyvayu vashi
tekushchie perezhivaniya. Naprimer, sejchas vy sidite zdes' i slyshite moj golos. I
vy chuvstvuete teplotu vashih perepletayushchihsya pal'cev.
    CHto sejchas proizoshlo? Nadeyus', vy eto zametili, potomu chto sejchas byla
reakciya Barb, i ona predstavlyaet soboj vazhnoe nachalo.
    Muzhchina: Ona kivnula.
    Da, kivnula, no bylo i _ch_t_o_-_t_o_ drugoe, glubzhe etogo.
    Muzhchina: Ona zakryla glaza, a potom otkryla.
    Da, i ee zrachki rasshirilis'. Dazhe iz poslednego ryada mozhno bylo
zametit', chto u nee sgladilis' muskuly lica. Znaete li vy, chto nazyvayut
"otsutstvuyushchim vzglyadom"? Vy s _k_e_m_-_n_i_b_u_d_'_ govorite, i vdrug
oshchushchaete, chto ego net. V Severnoj Kalifornii eto oboznachaetsya terminom
"otstranenie" <..., v pervonachal'nom smysle - "nabor vrazryadku",
tipografskij termin. - Prim. perev.>.
    YA skazal Barb dve veshchi, kazhduyu iz kotoryh ona mogla neposredstvenno
proverit'. Kogda ona proverila, chto oba eti predlozheniya verny, i osobenno
kogda ona proverila vtoroe, tut zhe vozniklo sovpadenie mezhdu tem, chto ona
slyshala, i tem, chto ona chuvstvovala, i ot etogo u nee nachalo menyat'sya
vospriyatie okruzhayushchego mira. Ona nachala perehodit' v izmenennoe sostoyanie.
Teper' ya pojdu nemnogo dal'she, i vy smozhete eto nablyudat'.
    Kak ya skazal, Barb, vy mozhete delat' eto s otkrytymi ili zakrytymi
glazami, kak vam udobnee. I kogda vy zdes' sidite, vy chuvstvuete, kak nizhnyaya
chast' vashej spiny opiraetsya na stul, i vy chuvstvuete mesto, gde vasha noga
opiraetsya na perekladinu pryamo pod vashej pyatkoj. I kogda vy zdes' sidite, vy
zamechaete teplotu tam, gde vashi ruki lezhat na vashih nogah i bedrah, i vy
chuvstvuete sebya vse bolee uyutno. I kogda vashi _g_l_a_z_a_ snova nachnut
_z_a_k_r_y_v_a_t_'_s_ya_, vy prosto _o_s_t_a_v_'_t_e_ ih v takom polozhenii, i
vy ispytaete priyatnoe, vse bol'shee chuvstvo vnutrennego uyuta. (Kto-to
chihaet). Zvuk chihaniya prohodit cherez vas, i vam stanovitsya eshche uyutnee. I
kogda vy zdes' sidite i delaete vdoh... i vydoh... vy ispytyvaete vse
bol'shee chuvstvo... uyuta... Slushajte eti zvuki... i chuvstvujte vse bolee
priyatnuyu... uverennost'... v tom, dlya chego vy zdes'...
    I vot sejchas, Barb, ya hochu, chtoby vashe podsoznanie sdelalo vybor...
chtoby dat' vam chuvstvo svezhesti... i obnovleniya... i kogda vy zdes' sidite,
slushaya zvuk moego golosa... i _v_m_e_s_t_e_ _s_ _t_e_m_ slyshite, kak
pozvyakivaet farfor... no s chuvstvom rastushchej nezavisimosti ot vsego, chto vas
okruzhaet... i s uyutom... vnutrennim... i dlya toj celi, dlya kotoroj my syuda
prishli... i v demonstracii... vy uzhe vse sdelali ochen' horosho.
    I ya poproshu vashe podsoznanie... chtoby ono sdelalo tak... chtoby odna...
ili obe... vashi ruki stali podnimat'sya, tol'ko... eto proishodit...
malen'kimi... chestnymi... bessoznatel'nymi dvizheniyami... i vy udivlyaetes'...
kogda vy zdes' sidite... i delaete vdoh... i vydoh... chto eta osobennaya
reakciya vybiraetsya vashim podsoznaniem... ili... stol' zhe polezno... dlya
celi, dlya kotoroj my segodnya zdes'... bylo by, chtoby vashe podsoznanie...
dalo vam chuvstvo... uyuta... i esli eto luchshe podhodit... dalo by vam...
chuvstvo svezhesti..., s kotorym vy medlenno vozvrashchaetes' i vmeste s nami...
zdes'... v etoj komnate... raduetes' tomu, kak skoro vy smogli nauchit'sya...
etim nachal'nym fazam... izmenennyh sostoyanij soznaniya.
    Vo vsyakom sluchae... ya hotel by po etomu sluchayu... prosit' vashe
podsoznanie podgotovit' nekotoryj material... Podhodit plotnik... postrojka
doma... imeet... v svoej osnove... doski... gvozdi... i on prinosit
instrumenty... Doski i gvozdi... ne imeyut smysla... poka oni ne sobrany
vmeste... v osobom vide... i ne svyazany vmeste... I tak te znachki na
bumage... Otdel'nye znachki na bumage, oni sostavlyayut alfavit i sostoyat... iz
malen'kih... kryuchkov i palochek... I gorazdo legche... konechno... uvidet'
gotovyj... dom... ili garazh... kotoryj plotnik... mozhet podstroit'... chem
uvidet' vse eto... kogda doski... i gvozdi lezhat otdel'no... drug ot
druga...
    Imeyutsya estestvennye puti... vospriyatiya... chemu mozhno nauchit'sya... S
ptich'ego poleta... ves' gorizont... naprimer... ves' bereg v
San-Francisko... mozhno uvidet' odnim vzglyadom... i ponyat' ego smysl... I v
samom dele... S samoleta gorazdo legche videt' takie veshchi... i ohvatit'... v
celom ves'... smysl berega v San-Francisko... chem bluzhdat' vnizu mezhdu
domami... I tak zhe vo mnogih drugih oblastyah zhizni...
    I esli vashe podsoznanie sdelaet vybor... vernut'sya s chuvstvom
osvezheniya... ili pogruzit'sya glubzhe, pust' ono dast mne znak, podnyav odnu
ruku ili obe ruki... |tot vybor ya vsecelo predostavlyayu vashemu podsoznaniyu...
I kakoj by vybor ono ni sdelalo, ya proshu ego sobrat' eti materialy... o chem
ya uzhe govoril... chtoby mozhno bylo organizovat' vashi vospriyatiya... novym i
bolee effektivnym sposobom... (Ona otkryvaet glaza i vytyagivaetsya).
    YA nachal s primeneniem obrazcov, o kotoryh vas predupredil, no kak
obychno, zanimalsya etim lish' primerno v chetyreh frazah; a zatem ya prosto
delal vse, chto hotel. YA nachal s predlozhenij, kotorye Barb mogla
neposredstvenno proverit', sravniv ih so svoimi perezhivaniyami. V lyuboj
moment nam dostupno potencial'no beskonechnoe mnozhestvo perezhivanij,
osnovannyh na sensornyh vospriyatiyah. Iskusstvo sostoit v tom, kakuyu chast'
etih sensornyh vospriyatij vybrat', chtoby o nih skazat'. Osobenno polezno
vybrat' _ch_t_o_-_n_i_b_u_d_'_ takoe, chto, kak vy dogadyvaetes', ne
osoznaetsya chelovekom, _p_o_k_a_ _v_y_ _e_m_u_ _o_b_ _e_t_o_m_ _n_e_
_s_k_a_zh_e_t_e_. Mozhno bylo, naprimer, s uverennost'yu predpolagat', chto Barb
osoznaet ton moego golosa. Tak ono i bylo, i zdes' ne bylo nikakoj
neozhidannosti. No ona men'she soznavala oshchushchenie perekladiny stula, na
kotoruyu opiralas' ee pyatka. I kogda ya ob etom skazal, vy mogli videt' u nee
bolee zametnye izmeneniya. CHtoby proverit' pravil'nost' togo, chto ya skazal,
ona dolzhna byla izmenit' svoe sostoyanie soznaniya.
    |tot manevr imel dva posledstviya. Vo-pervyh, ya priobrel doverie; to, chto
ya skazal, okazalos' soglasno s ee perezhivaniem. _V_o_-_v_t_o_r_y_h_,
poskol'ku ona prezhde ne obrashchala vnimanie na oshchushchenie svoej nogi, kasavshejsya
perekladiny stula, kogda ya ob etom skazal, eto bylo takzhe skrytym ukazaniem
izmenit' prezhnee sostoyanie soznaniya - v dannom sluchae v napravlenii vnimaniya
k fizicheskomu oshchushcheniyu.
    YA sdelal pyat' ili shest' zamechanij etogo roda. A zatem verbalizaciya,
kotoruyu ya predlagal Barb, vnezapno smestilas'. CHto zhe ya sdelal?
    ZHenshchina: Vy pereshli k metaforam.
    YA sdelal _k_o_e_-_ch_t_o_ eshche.
    Muzhchina: Vy nachali vesti.
    Da. Vnachale ya prosto podstraivalsya: ya govoril predlozheniya, opisyvayushchie
ee perezhivaniya. Kakie zhe predlozheniya ya skazal zatem?
    Muzhchina: Ukazanie zakryt' glaza.
    YA sdelal ukazanie zakryt' glaza, no ona i bez togo uzhe ih zakryvala. My
nazovem eto _v_k_l_yu_ch_e_n_i_e_m_. Ona _ch_t_o_-_t_o_ delala, i ya vklyuchil eto
v to, chto skazal.
    Srazu zhe posle togo, kak ona zakryla glaza, ya nachal proiznosit'
predlozheniya o vnutrennih sostoyaniyah, kotorye ya hotel u nee vyzvat'. YA
govoril ob "usilenii chuvstva uyuta i spokojstviya, kogda vy sidite zdes'", i
tomu podobnom. YA nazyvayu slovom "uyut" neslovesnye priznaki, kotorye ona uzhe
proyavila: zamedlennoe dyhanie, relaksaciyu muskulov i t.p. Dlya Barb ono mozhet
imet' drugoj smysl. Slovo "uyut" imeet stol'ko raznyh znachenij, skol'ko lyudej
v etoj komnate. Kogda ya upotreblyayu takie slova, kak "uyut", ya ne imeyu v vidu
ih sensornyj smysl. YA hochu skazat', chto u nee nastupayut opredelennye
sostoyaniya - chto by oni ne znachili dlya nee.
    Nadeyus', vy sostavili sebe nekotoroe ponyatie o celi moih ostal'nyh
predlozhenij. Nado skazat', chto ran'she Barb prosila menya proizvesti nekotoroe
special'noe izmenenie, kasayushcheesya ee akademicheskoj raboty. YA vyskazal ryad
metafor, podgotavlivayushchih ee k etomu izmeneniyu. Mozhet byt', vy sumeete
vlozhit' v eto _k_a_k_o_j_-_t_o_ smysl, a mozhet byt' net. No ona vlozhit v eto
opredelennyj smysl, chto i trebuetsya.
    Barb: YA ne mogla eto sdelat', kogda vy govorili. Bylo ochen' uzh mnogo
slov. YA prosto ne mogu vse eto soznatel'no svyazat'.
    Vot imenno. I eto odna iz zhelatel'nyh reakcij. "Bylo ochen' uzh mnogo
slov, i ne mogu svyazat' ih. O chem zhe vy, chert poberi, govorili? Plotniki i
bereg v _S_a_n_-_F_r_a_n_c_i_s_k_o_. I s samoleta eto vyglyadit inache, chem
esli hodit' mezhdu domami".
    Inymi slovami, poslednyaya chast' byla postroena s cel'yu, o kotoroj ona
menya prosila ran'she. Kogda ya proiznosil eti metafory, ee soznanie ih ne
ponimalo. No ya zametil priznaki, chto ee podsoznanie ponyalo, k chemu oni
otnosyatsya, i nachalo podgotovku, o kotoroj ya prosil. Est' li voprosy o tom,
chto ya delal?
    Muzhchina: Vy reshili ne nastaivat' na levitacii ruki?
    Net, ya predlozhil ej vybor. YA vsegda tak delayu.
    Muzhchina: Znachit li eto, chto vy vstretili soprotivlenie levitacii, i
togda predlozhili ej vybor?
    Soprotivleniya ne bylo. Ee ruka uzhe nachala podnimat'sya. Uzhe zametny byli
dvizheniya ee pal'cev. Togda ya predlozhil ej vtoroj variant, i ee podsoznanie
vybralo vtoroj. Esli by ya ne predlozhil ej vybora, ee ruka prodolzhala by
podnimat'sya.
    YA sdelal ukazanie o levitacii ruki i uvidel podergivaniya, pochti vsegda
predshestvuyushchie nastoyashchemu dvizheniyu. V etot moment ya vspomnil, chto dolzhen byl
demonstrirovat' navedenie, ya ne yavleniya transa. Togda ya sdelal ukazanie,
chtoby ona vyshla iz transa s oshchushcheniem svezhesti, obnovleniya i udovol'stviya,
chto ona i vypolnila ochen' bystro.
    Horoshij gipnotizer pohozh na horoshee pravitel'stvo. CHem men'she vy delaete
dlya dostizheniya trebuemogo rezul'tata, tem luchshe vy znaete vashe delo. Na moem
metaforicheskom yazyke, Barb pozvolila mne vklyuchit'sya v ee cep', tak chto ya mog
peredat' ej obratnoj svyaz'yu nekotoruyu chast' ee perezhivanij, a eto pozvolilo
ej radikal'no izmenit' svoe sostoyanie soznaniya. No v techenie vsego vremeni
_o_n_a_ vela process, v tom smysle, chto ya byl chuvstvitelen k proishodivshim v
nej peremenam, vklyuchaya ih, a zatem delal ukazaniya, kuda nam dvigat'sya
dal'she. Ona prinyala vse moi ukazaniya. Esli by ona v
_k_a_k_o_j_-_n_i_b_u_d_'_ moment podala znak, chto moe ukazanie ej ne
podhodit, ya predlozhil by al'ternativy.
    Muzhchina: Kak by vy uznali, chto ukazanie ej ne podhodit?
    Ob etom svidetel'stvovalo by obrashchenie vseh narastayushchih priznakov
transa. Lyuboe obrashchenie vyalosti myshc, izmenenij v dyhanii, razmera nizhnej
guby ili cveta kozhi bylo by dlya menya priznakom, chto ya predlozhil ej nechto,
dlya nee ne podhodyashchee.
    Muzhchina: YA hotel by znat', chto vy dumaete o ee nervnoj usmeshke v samom
nachale, kogda vy skazali, chto ee ruki oshchushchayut teplo. Ona usmehnulas', no vy
ne obratili na eto vnimanie.
    |to bylo kogda ya sdelal pereryv i skazal: "nadeyus', vy zametili etu
reakciyu". Reakciya, o kotoroj ya govoril, sostoyala v vyalosti myshc, rasshirenii
zrachkov i, srazu zhe za etim, v kolebanii tela. Vsled za moim zamechaniem ona
usmehnulas'. Ona ne usmehnulas' by, esli by ya prodolzhal navedenie. Ee smeh
byl priznaniem togo, chto navedenie dejstvovalo. YA uspel skazat' lish' dve
frazy, i oni uzhe podejstvovali, tak chto ona obnaruzhila izmenenie. Ne pravda
li, Barb?
    Barb: Da.
    Itak, usmeshki ne bylo by, esli by ya prodolzhal navedenie. Ee reakciya byla
stol' neposredstvennoj i otchetlivoj, chto ya hotel proverit', vse li vy ee
zametili.
    ZHenshchina: Kogda vy delali navedenie, so mnoj bylo _ch_t_o_-_t_o_ strannoe.
YA pytalas' sledit' za vami, to est' vypolnyat' moyu zadachu, no vmesto etogo
sama cherez vse eto proshla. YA v samom dele byla v zameshatel'stve, potomu chto
moya ruka podnimalas' i - ...
    Nu chto zh, eto bylo ne tol'ko s vami. Okolo tridcati prisutstvuyushchih
ispytali eto, i vam nezachem smushchat'sya.
    Larri: Vy ne mogli by dat' nam bol'she slov, kotorymi vy oboznachaete
vnutrennie reakcii - ee vnutrennie oshchushcheniya, kotorye vy ugadyvali?
    Net, ya ne ugadyval. V eto vremya ya vel. YA predlagal ej
_s_o_z_d_a_v_a_t_'_ eti perezhivaniya. Primenyaya takie slova, kak "uyut" ili
"spokojstvie", ya ne ishodil iz togo, chto videl, potomu chto ne znayu, oznachayut
li dlya nee eti vidimye znaki spokojstvie i uyut. YA znayu tol'ko, chto eti obshchie
slova chasto byvayut svyazany s rasslableniem myshc.
    Larri: Horosho. YA pytayus' najti drugie slova, prigodnye dlya etoj celi.
    Ih ochen' mnogo. Mozhno primenyat' takie slova, kak legkost', mir, yasnost',
bezmyatezhnost' ili sosredotochennost'. Vse eto pravil'nye slova. U nih net
nikakogo vnutrennego smysla. Kazhdyj tolkuet ih _p_o_-_s_v_o_e_m_u_ dlya
sobstvennyh nadobnostej.
    YA hotel by podcherknut' razlichie mezhdu opisaniyami, osnovannymi na
sensornyh vospriyatiyah, i opisaniyami, ne osnovannymi na sensornyh
vospriyatiyah. Sensornye opisaniya pozvolyayut mne dostignut' sinhronnosti s neyu
.
Ne sensornye opisaniya pozvolyayut mne predlozhit' ej ochen' obshchie procedury,
kotorye ona mozhet ispol'zovat' idiosinkraticheski. Ee istolkovanie etih
procedur budet bogato, osmyslenno i individual'no. YA ne imeyu ponyatiya, v chem
ono sostoit, no eto horosho. |to ee udovletvoryaet i prinadlezhit ej. Moe delo
- napravlyat' process.
    |to ochen' prostoe slovesnoe navedenie, i vy vsegda mozhete k nemu
vernut'sya. Ono podejstvuet. Pravda, ono zanimaet bol'she vremeni, chem drugie,
bodee izyskannye. Kogda vy im pol'zuetes', ne zabyvajte _s_v_ya_z_y_v_a_t_'_
predlozheniya o sensornyh perezhivaniyah s predlozheniyami o vnutrenne
orientirovannyh sostoyaniyah. |to nazyvaetsya "prichinnym modelirovaniem".
Prostejshij i samyj slabyj sposob svyazyvaniya predlozhenij sostoit v primenenii
slova "i". "Vy slyshite zvuk moego golosa, _i_ vy chuvstvuete teplo tam, gde
vashi ruki opirayutsya na vashi bedra, _i_ vy chuvstvuete vse bol'shee oshchushchenie
uyuta, _i_...". V navedenii, vypolnennom s Barb, ya nachal soedinenie so slova
"i", a zatem pereshel k bolee sil'nomu vidu soedineniya. "Oshchushchenie tepla i
podderzhki, _k_o_g_d_a_ vashe telo prilegaet k stulu, _d_o_s_t_a_v_l_ya_e_t_
vam vse bol'she uyuta".
    Est' tri vida soedineniya. Prostejshij iz nih - "H i Y". Bolee sil'nyj vid
soedineniya - "_K_o_g_d_a_ H, Y". "_K_o_g_d_a_ vy slyshite zvuk moego golosa,
vam stanovitsya uyutnee", ili "Kogda ya protyanu ruku i kosnus' vashego kolena, u
vas vozniknet oshchushchenie, chto vy pogruzhaetes' v eshche bolee rasslablennoe
sostoyanie", ili "_V_ _t_o_ _v_r_e_m_ya_ kak vy sidite zdes' i slyshite zvuk
moego golosa, vashe podsoznanie prigotovlyaet interesnoe vospominanie o
priyatnom perezhivanii v detstve". Samyj sil'nyj vid - "H _v_y_z_y_v_a_e_t_
Y", s primeneniem slov "_v_y_z_y_v_a_e_t_", "_d_e_l_a_e_t_", i t.p.
"Podnyatie ruki _v_y_z_o_v_e_t_ u vas priyatnoe vospominanie".
    Itak, priem sostoit v tom, chtoby vyskazat' chetyre utverzhdeniya,
poddayushchihsya neposredstvennoj proverke, a zatem svyazat' s nimi pri pomoshchi "i"
vnutrenne orientirovannoe sostoyanie, kotoroe vy hotite vyzvat'. Vnachale u
vas budet podstrojka, a potom vedenie. Po mere prodvizheniya vy mozhete
postepenno uvelichivat' chislo vnutrenne orientirovannyh predlozhenij,
posledovatel'no perehodya ot bolee slabyh vidov soedineniya k bolee sil'nym.
    Soedinenie - ochen' sil'noe sredstvo. Udivitel'no, chto soedinenie v
znachitel'noj stepeni prohodit pryamo cherez soznanie cheloveka, i vse zhe tak
sil'no dejstvuet. Odnazhdy na seminare ya bukval'no oslepil odnogo cheloveka.
Vo vremya nekotoroj demonstracii ya skazal: "_CH_t_o_b_y_ _s_d_e_l_a_t_'_
_e_t_o_, vam nado tol'ko _v_i_d_e_t_'_", svyazav tem samym videnie so
sposobnost'yu vypolnit' zadanie. Kogda ya provel demonstraciyu, odna zhenshchina
podnyala ruku i skazala: "U menya vopros". YA sprosil, v chem vopros, i ona
skazala: "CHto delat', esli ya nichego ne vizhu?" YA podumal, chto ona ne zametila
izmenenij u sub容kta vo vremya demonstracii, i sprosil: "Razve vy ne videli
nikakih reakcij?" "Net, - skazala ona, - u menya temno v glazah".
    Ee eto niskol'ko ne bespokoilo, no ya podumal: "Vot tak shtuka!", podoshel
k nej i skazal: "_V_a_m_ _n_e_ _n_a_d_o_ _e_t_o_m_u_ _u_ch_i_t_'_s_ya_", - i
chto zhe!.. zrenie u nee vernulos'.
    Reakciya etoj zhenshchiny byla ves'ma neobychnoj. U bol'shinstva lyudej
svyazyvanie dejstvuet inache. Poskol'ku oni vidyat, oni _v_ _s_o_s_t_o_ya_n_i_i_
vypolnit' zadanie. Esli vy znaete, chto s chem vy svyazyvaete, vy sumeete
spravit'sya s lyubym vozmozhnym effektom.



    _N_e_s_l_o_v_e_s_n_a_ya_ _p_o_d_s_t_r_o_j_k_a_ _i_ _v_e_d_e_n_i_e_


    Ves' gipnoz polezno predstavlyat' sebe kak obratnuyu svyaz'. Vot sejchas
peredo mnoj sidit Bob. My peredaem drug drugu mnogo informacii, i slovesno,
i neslovesno. My peredaem drug drugu mnozhestvo soobshchenij; nekotorye iz nih
soznatel'ny - to est' my oba znaem, chto delaem eti soobshcheniya, - a drugie
nesoznatel'ny.
    YA mogu, naprimer, sdelat' s soobshcheniyami Boba sleduyushchee: otobrat' te iz
nih, kotorye, kak ya polagayu, im ne osoznany, i peredavat' ih emu obratno
posredstvom telesnogo otrazheniya. Kogda ya peredayu ih obratno, mozhet proizojti
odno iz dvuh. Libo eto vyzovet izmenenie v ego soznanii, i on nachnet
osoznavat' eti veshchi, libo ego podsoznatel'nye reakcii poprostu usilyatsya, tak
chto vse bol'shee chislo ego reakcij stanet podsoznatel'nym i vse men'shee -
soznatel'nym.
    Podstroivshis' k nekotorym podsoznatel'nym reakciyam, vy mozhete usilivat'
ih ili perevodit' ih v drugie reakcii. YA mogu vybrat' lyubuyu chast'
neslovesnogo povedeniya Boba i prodelat' eto. YA mogu podstroit'sya k
rasshireniyu ego zrachkov, rasshiryaya moi sobstvennye zrachki, a zatem, smotrya na
nego, rasfokusirovat' moi glaza, sledya lish' za tem, chtoby on pospeval za
mnoj. Rasfokusirovanie glaz yavlyaetsya horoshim priznakom transa, poskol'ku ono
soprovozhdaet vnutrennie processy, v protivopolozhnost' fokusirovaniyu na
_k_a_k_o_m_-_n_i_b_u_d_'_ ob容kte vneshnego mira.
    YA mogu podstroit'sya k miganiyu ego glaz, a zatem postepenno migat' vse
chashche i vse medlennee, poka ne zastavlyu ego zakryt' glaza. YA mogu otrazit'
ego myshechnyj tonus, a zatem medlenno rasslabit' moi myshcy, chtoby pomoch' emu
v rasslablenii. Kogda vy podstraivaetes' i vedete neslovesno, vam nezachem
govorit'. Vy prosto otrazhaete, chtoby postroit' rapport, a zatem medlenno
perehodite v izmenennoe sostoyanie soznaniya, sledya, chtoby sub容kt shel za
vami.
    Podstrojka i vedenie - eto metapriem. |to chast' _k_a_zh_d_o_g_o_ drugogo
sposoba navedeniya, kotoromu my vas budem uchit'. Vy mozhete primenyat'
neslovesnuyu podstrojku i vedenie libo kak samostoyatel'nyj sposob, libo kak
chast' drugogo sposoba navedeniya. Rekomenduyu vam otrabotat' na nekotorom
etape _i_m_e_n_n_o_ neslovesnuyu chast'. Vy zanimaete, bez slov, poziciyu
otrazheniya. Zatem vy nachinaete ochen' medlenno - zamechaya, kak skoro sub容kt
sleduet za vami - perehodit' v sostoyanie glubokogo transa. Pozabot'tes' o
tom, chtoby vy _k_a_k_-_t_o_ sumeli iz nego vyjti.



    _N_a_m_e_ch_a_yu_shch_i_e_ _s_i_s_t_e_m_y_ _p_r_e_d_s_t_a_v_l_e_n_i_ya_


    Pozvol'te mne kratko ob座asnit', chto takoe sistemy predstavleniya, - dlya
teh, kto etogo ne znaet. Kak my zametili v svoe vremya, lyudi specializiruyutsya
na vide informacii, kotoruyu oni obrabatyvayut i vosprinimayut. Esli razdelit'
vosprinimaemuyu informaciyu po sensornymi kanalam, to my poluchaem ee v vide
zritel'nyh, sluhovyh i kinesteticheskih (osyazatel'nyh) kuskov. My poluchaem
takzhe kuski obonyatel'noj i vkusovoj informacii, no eti dva kanala, kak
pravilo, poluchayut ne ochen' znachitel'nuyu chast' vosprinimaemoj nami
informacii, za isklyucheniem prigotovleniya pishchi ili edy. V normal'nom
sostoyanii nekotorye iz nas osoznayut preimushchestvenno zritel'nuyu informaciyu,
drugie - sluhovuyu i tret'i - kinesteticheskuyu. |ti sistemy my nazyvaem
sistemami predstavleniya, poskol'ku oni sluzhat dlya predstavleniya nashih
vospriyatij. Slova, upotreblyaemye dlya opisaniya nashih vospriyatij, ukazyvayut na
to, kakoj sensornyj kanal my soznatel'no ispol'zuem.
    Otmetim sleduyushchij interesnyj fakt: esli poprosit'
_k_o_g_o_-_n_i_b_u_d_'_ opisat' ego normal'noe sostoyanie soznaniya, a zatem
opisat' ego izmenennoe sostoyanie, to v etih opisaniyah neredko ispol'zuyutsya
raznye sistemy predstavleniya. Naprimer, chelovek mozhet opisat' svoe
normal'noe sostoyanie kak "yasnoe, _s_o_s_r_e_d_o_t_o_ch_e_n_n_o_e_  oshchushchenie samogo sebya"
(zritel'nye terminy), a svoe izmenennoe sostoyanie kak "_s_l_i_ya_n_i_e_  so vselennoj"
(kinesteticheskie terminy).
    |to znachit, chto esli vy znaete, v terminah sistem predstavleniya,
normal'noe sostoyanie cheloveka, to u vas est' prevoshodnoe ukazanie, kakim
budet ego izmennoe sostoyanie - ono budet _k_a_k_i_m_-_n_i_b_u_d_'_
_d_r_u_g_i_m_. Esli sub容kt sderzhivaet svoi chuvstva i _t_v_e_r_d_o_
_n_a_p_r_a_v_l_ya_e_t_ svoyu zhizn', to vy poprobujte perevesti ego, naprimer,
v izmenennoe sostoyanie, v kotorom on budet vosprinimat' preimushchestvenno
zritel'nye obrazy. Dopustim, chelovek prihodit i govorit: "YA
_ch_u_v_s_t_v_u_yu_, chto hotel by perejti v trans, potomu chto ochen' uzh mnogoe
menya zadevaet, a inogda ya _r_a_z_d_r_a_zh_a_yu_s_'_, i vot, mne hotelos' by
pochuvstvovat' sebya ne tak _n_a_p_r_ya_zh_e_n_n_o_ i _s_g_l_a_d_i_t_'_
nekotorye trudnosti moej zhizni". V etom sluchae vy poluchaete tonkoe ukazanie,
chto ego vospriyatie - preimushchestvenno kinesteticheskoe.
    Dzhen, podojdite, pozhalujsta, ko mne. Rasskazhite mne
_ch_t_o_-_n_i_b_u_d_'_ o vashem dome.
    Dzhen: Tam ochen' krasivyj vid na okean - eto prosto prekrasno.
    Ona dostavlyaet mne zritel'nuyu informaciyu, i ya mogu s uverennost'yu nachat'
govorit' o zritel'noj informacii. |to podojdet k ee opytu. Kak vy pomnite,
metapriem - eto podstrojka i vedenie: podstrojka k tomu, chto sub容kt uzhe
delaet, a zatem vedenie ego k _ch_e_m_u_-_n_i_b_u_d_'_ drugomu. "CHto-to
drugoe" oznachaet perehod k sistemam, kotorymi on obychno ne pol'zuetsya. |to i
budet dlya nego izmenennym sostoyaniem.
    Pozhaluj, ya nachnu s nekotorogo konteksta, dostavlyayushchego priyatnye
zritel'nye vpechatleniya. YA uzhe znayu, chto Dzhen lyubit vid okeana. Skazhite,
Dzhen, lyubite li vy bereg morya?
    Dzhen: O, da!
    Priglashayu vas posledovat' za mnoj, s otkrytymi ili zakrytymi glazami,
kogda ya opishu vam perezhivanie... berega morya... Esli by vy mogli v samom
dele... podojti k beregu morya... v takoj den', kak segodnya... to prezhde
vsego vy zametili by... posmotrev vverh... vy otchetlivo vidite... yasnyj svet
neba... Vy vidite tuchi, plyvushchie po nebu... i kogda vy smotrite krugom... vy
raduetes'... prozrachnosti vozduha... i vy smotrite vniz i vidite...
poverhnost' plyazha... i kogda vy stoite tak... i smotrite na plyazh, gde vy
stoite... vy vidite vashi nogi... i vy chuvstvuete... kak vashi nogi...
stoyat... na peske...
    I kogda vy smotrite vokrug... na okean... vy vidite volnu... za
volnoj... oni katyatsya s gorizonta... k vam... i kazhdaya imeet svoj
sobstvennyj vid... osobennuyu formu... osobennyj cvet, kogda ona pleshchet... I
kogda vy smotrite, kak volny... dvizhutsya k vam... vy zamechaete... kak veter
sduvaet penu s kazhdoj volny, kogda buruny razbivayutsya o bereg... I kogda vy
smotrite na etu penu, vy oshchushchaete... vlazhnost' vozduha... kogda briz duet
vam v lico... I esli by vy sdelali paru shagov... v vodu... i oshchutili by
prohladu vody, zhurchashchej u vashih nog... i lodyzhek... i vy v samom dele
naslazhdaetes' etim...
    I esli vy posmotrite vdol' plyazha, vy uvidite znakomuyu figuru... vy ne
dumali uvidet' ego zdes'... i vy mashete emu... i on zovet vas... napominaya
drugoe vremya i mesto... i _ch_t_o_-_t_o_ ochen' priyatnoe i udivitel'noe... iz
togo perezhivaniya... vy raduetes' perezhivaniyu... i uchites'... iz nego...
_ch_e_m_u_-_t_o_ poleznomu dlya vas... I kogda vy budete gotovy... ne
toropyas', kak vam udobno... vy vozvrashchaetes'...
    Kakoj vid kommunikacii ya zdes' primenil?
    ZHenshchina: Kazhetsya, glavnym obrazom zritel'nuyu kommunikaciyu, i eshche vy
mnogo raz perehodili ot nee k kinesteticheskoj i obratno. Dostigli li vy
momenta, kogda ostanovilis' by na kinesteticheskoj?
    YA dostig by ego, esli by prodolzhil navedenie. Kogda ya dvigayus' tuda i
obratno, ya proveryayu, mozhet li ona sledovat' za mnoj. Vy mozhete predstavit'
sebe eto kak slovesnyj analog sovmestnogo dyhaniya. YA dyshu nekotoroe vremya
vmeste s neyu, a zatem izmenyayu moe dyhanie. Esli ona sleduet za mnoj, u menya
est' rapport: ya mogu vesti, mogu razvivat' dal'she lyuboe trebuemoe
perezhivanie.
    Kstati, kak ya uznal, chto ona mozhet sledovat' za mnoj? Skazav neskol'ko
pervyh fraz, ya uzhe znal, chto ona sposobna idti za mnoj. Kak zhe ya eto uznal?
    Muzhchina: Ee golova dvigalas' v takt vashim ukazaniyam.
    Da. Kogda ya skazal ej, chto ona smotrit vverh, ona pripodnyala golovu.
Kogda ya skazal, chto ona smotrit vniz, ona opustila golovu. Kogda ya skazal,
chto ona smotrit na volny, ona oglyanulas' na volny. Ee telesnye reakcii
ukazyvali, chto ona ispytyvala podskazannye mnoyu perezhivaniya. YA poluchil
dostatochno informacii, pokazyvayushchej, chto u menya est' rapport. A zatem
voznikaet vopros: sohranitsya li rapport, esli ya pereklyuchu sistemu? Otvet:
poprobuj i vyyasni eto. I vot ya zastavil ee posmotret' vniz na plyazh. A zatem
ya skazal: "I vy chuvstvuete pesok u vas pod nogami".
    Dzhen: Da, ya pochuvstvovala.
    ZHenshchina: A esli by vy pereveli ee v druguyu sistemu, vy by tam ostalis'?
    Da. Togda ya govoril by glavnym obrazom o ee telesnyh oshchushcheniyah. Kogda
ona vhodit v vodu, ona chuvstvuet zhurchanie vody... i vlazhnost' vozduha... i
veter duet ej v lico.
    Snachala ya razvivayu zritel'noe izobrazhenie, govorya, gde ona nahoditsya, a
zatem nahozhu tochku _n_a_l_o_zh_e_n_i_ya_ zritel'nogo obraza i nekotoroj drugoj
sistemy. Esli, naprimer, v dannom sluchae ona smotrit vniz na plyazh i vidit
svoi nogi na peske, to ona chuvstvuet pri etom, kak ee nogi opirayutsya o
pesok. Esli ona smotrit vokrug i vidit, kak veter sduvaet penu s burunov,
ona chuvstvuet pri etom, kak briz obduvaet ee lico.
    V lyubom perezhivanii est' zritel'naya, sluhovaya i kinesteticheskaya
razmernost'. Vy nachinaete s lyuboj sistemy predstavleniya, kakuyu vam
predlagaet sub容kt. |to podstrojka: prisoedinenie k modeli klienta. Zatem vy
primenyaete prostuyu slovesnuyu formulu: "Vy vidite tuchi, prohodyashchie po nebu...
i kogda vy smotrite, kak dvizhutsya tuchi, vy chuvstvuete na vashem lice
dunovenie briza". Vid dvizhushchihsya tuch vyzyvaet mysl' o vetre. Tochka nalozheniya
zritel'nogo obraza dvizhushchihsya tuch, gonimyh vetrom, i kinesteticheskoj
sistemy, v kotoruyu ya hochu ee perevesti, - eto oshchushchenie briza na ee lice.
Slovesnaya formula zdes' takaya: "Kogda H, Y", gde H - podstrojka, a Y -
vedenie.
    ZHenshchina: Naskol'ko ya zametila, vy tol'ko odin raz primenili sluhovuyu
kommunikaciyu. Vy skazali ej, chto ona slyshit zovushchego ee druga. Po kakoj
prichine vy ne podcherkivali sluhovye vospriyatiya?
    YA v etom ne nuzhdalsya. V nashej kul'ture sluhovaya sistema redko dostigaet
polnogo razvitiya, za isklyucheniem muzykantov. YA mog by vklyuchit' sluhovye
elementy v ryade drugih mest: zvuk vetra, zvuk voln, razbivayushchihsya o bereg.
    YA hotel by provesti razlichie mezhdu navedeniem i ispol'zovaniem.
Navedenie sostoit v prodolzhenii zritel'nogo vospriyatiya, zatem nalozhenii
kinesteticheskogo, i esli ona sleduet za mnoj, v prodolzhenii
kinesteticheskogo, chto privedet k radikal'nomu izmeneniyu sostoyaniya ee
soznaniya. Kogda eto proizojdet, i kogda ya poluchu fiziologicheskie priznaki, o
kotoryh uzhe govorilos', togda mne ostanetsya lish' postroit' zanovo polnoe
perezhivanie. Togda ya vklyuchu vse tri sistemy. YA zastavlyu ee podojti k drugomu
cheloveku, protyanut' k nemu ruki, kosnut'sya ego, vnimatel'no posmotret' na
ego (ili ee) lico i zametit' vyrazhenie etogo lica, a zatem slushat', chto etot
chelovek zahochet emu skazat'. Potom ya ispol'zuyu etu fantaziyu, so vsemi tremya
sistemami predstavleniya, v kachestve matricy lyubyh zhelatel'nyh dlya nas
izmenenij.
    ZHenshchina: Zdes' byla sluhovaya pomeha. U kogo-to gromko shchelknul
magnitofon, i ya udivilas', pochemu vy ne ispol'zovali etogo. Konechno, eto vam
pomeshalo.
    |to pomeshalo mne, no ne ej. _O_n_a_ etogo ne slyshala. YA znal eto, potomu
chto ona ne reagirovala. Ne bylo izmenenij v ee dyhanii, v ee cvete kozhi, v
ee myshechnom tonuse. Poskol'ku ne bylo reakcij, bylo by nelepo ob etom
govorit'.
    ZHenshchina: No esli by ona uslyshala etot zvuk, kak vy vklyuchili by ego v
navedenie?
    "I est' bespokoyashchie zvuki, dazhe na plyazhe".
    Muzhchina: A mozhno bylo vklyuchit' raskachivanie nogi?
    YA mog by eto sdelat'. YA mog by vyzvat' u nee raskachivanie na plyazhe. |to
by prevoshodno dejstvovalo. YA mog by ispol'zovat' raskachivanie nogi, ili
drugie chasti ee povedeniya, i eto byl by horoshij vybor. No net nadobnosti
primenyat' _v_s_e_ horoshie priemy v kazhdom navedenii; mozhno ogranichivat'sya
tem, chto daet vam trebuemuyu reakciyu.
    Dzhen: YA pomnyu, chto noga u menya kachalas', i togda ya znala, pochemu, a
teper' ne znayu.
    Kakim obrazom ona mozhet vosstanovit' etu informaciyu, pol'zuyas' tem zhe
principom nalozheniya sistem predstavleniya?.. Dzhen, pokachajte snova nogoj.
Zakrojte glaza, pokachajte snova nogoj i obratite vnimanie na zritel'noe
vpechatlenie...
    Nemnogo bystree.
    Dzhen: YA vizhu tol'ko chelovecheskie lica.
    Kak ya vspominayu, ya istolkoval eto takim obrazom: kogda ona eto delala, u
nee byla vozrastnaya regressiya - ona stala malen'koj devochkoj na plyazhe.
Vzroslye i deti _p_o_-_r_a_z_n_o_m_u_ raskachivayut nogami. Teper' ona kachala
nogoj dovol'no vzroslym obrazom. No v izmenennom sostoyanii ona delala eto
bol'she - _p_o_-_d_e_t_s_k_i_. Ona byla snova malen'koj devochkoj na plyazhe.
Predstavlyaete li vy, skol'ko vam bylo let, kogda vy byli na plyazhe?
    Dzhen: Stol'ko zhe, kak sejchas.
    Ona _s_k_a_z_a_l_a_, chto ej bylo stol'ko zhe let, kak sejchas, no v to zhe
vremya ona prodemonstrirovala mne neslovesnye izmeneniya lica i golosa,
harakternye dlya vozrastnoj regressii. Takim zhe obrazom ya opisal by, kak ona
kachala nogoj ran'she.
    Itak, est' li voprosy ob etom vide navedeniya?
    Muzhchina: YA ne pomnyu, s chego vy nachinali. Vy zadali ej _k_a_k_o_j_-_t_o_
vopros?
    Da. YA sdelal nechto chrezvychajno poleznoe. YA sprosil: "Lyubite li vy hodit'
na bereg morya?", i zametil ee reakciyu. Esli by ya avtomaticheski predpolozhil,
chto ona lyubit hodit' na plyazh, to ya mog by oshibit'sya, esli, naprimer, ona
videla v tri goda, stoya na plyazhe, kak utonula vsya ee sem'ya. V etom sluchae
plyazh okazalsya by plohim mestom dlya uspokoitel'nogo navedeniya.
    Pravilo sostoit v sleduyushchem: nado vyyasnit', kakoj sistemoj predstavleniya
chelovek obychno pol'zuetsya v normal'nom sostoyanii. Nekotorye ispol'zuyut vse
sistemy, i v takih sluchayah mozhno nachat' s lyuboj. No v usloviyah stressa - a
terapiya yavlyaetsya kak raz takim usloviem - lyudi obychno byvayut
specializirovany. |to sostavlyaet chast' togo zatrudneniya, ot kotorogo oni
ishchut pomoshchi. Po otnosheniyu k dannoj probleme oni byvayut specializirovany v
toj ili inoj sisteme predstavleniya. I chasto okazyvaetsya dostatochno vvesti
dve drugih sistemy predstavleniya, chtoby oni priobreli nekotoroe novoe
povedenie. Vy mozhete sdelat' eto s pomoshch'yu nalozheniya.
    Nalozhenie vsegda vidno vo vsem, chto my delaem. Ne tol'ko nalozhenie odnoj
sistemy predstavleniya na druguyu, no takzhe nalozhenie pri perehode ot vneshnego
k vnutrennemu. Odin chelovek govoril mne: "YA vypolnyayu navedenie sta
razlichnymi sposobami". YA zainteresovalsya etim i prosil ego
prodemonstrirovat' vse sposoby, kakie on mozhet sebe predstavit'. Okazalos',
chto vse oni s formal'noj tochki zreniya byli _t_o_zh_d_e_s_t_v_e_n_n_y_. Pri
kazhdom navedenii on pol'zovalsya odnoj i toj zhe posledovatel'nost'yu: vneshee
zritel'noe vospriyatie, vnutrennee zritel'noe, vneshnee kinesteticheskoe,
vnutrennee kinesteticheskoe, vneshnee sluhovoe, vnutrennee sluhovoe. Ego
navedeniya imeli kazhdyj raz drugoe soderzhanie, no on vsegda primenyal pri
navedenii odin i tot zhe _p_r_i_e_m_. I hotya u nego lish' odna
posledovatel'nost', on ves'ma effektivnyj gipnotizer, v smysle dostizheniya
obychnyh rezul'tatov tradicionnogo gipnotizera.
    Zdes', gde vy rabotaete v gruppe, vy mozhete nachinat' s lyuboj sistemy,
esli tol'ko vam ne popadaetsya partner s uzhe vyrabotannoj sil'noj
specializaciej. I vse zhe, sdelajte sleduyushchij predvaritel'nyj shag, chtoby v
tochnosti provesti to, chto vy budete delat' na praktike: sprosite cheloveka o
_ch_e_m_-_n_i_b_u_d_'_ iz ego predydushchej zhizni, obratite vnimanie, kakimi
skazuemymi on pol'zuetsya, i primenite vnachale etu sistemu. Dajte chetyre ili
pyat' opisanij v etoj sisteme, a zatem najdite tochku nalozheniya, chtoby
perevesti ego v druguyu sistemu.



    _D_o_s_t_i_zh_e_n_i_e_ _p_r_e_d_y_d_u_shch_e_g_o_ _s_o_s_t_o_ya_n_i_ya_ _t_r_a_n_s_a_


    Prostejshee iz vseh navedenij sostoit v tom, chto vy sprashivaete klienta,
byl li on _k_o_g_d_a_-_n_i_b_u_d_'_ ran'she v sostoyanii transa. Esli eto s
nim bylo, poprosite ego vspomnit' vo vseh podrobnostyah posledovatel'nost'
sobytij, proisshedshchih v poslednij raz, kogda on byl v transe. Sprosite ego,
kak v tochnosti vyglyadela komnata, kak zvuchal golos gipnotizera, i chto v
tochnosti delal gipnotizer, chtoby vvesti ego v glubokij trans. Vy zametite,
kak vash klient budet vnov' perezhivat' vse eto pered vami, kogda on budet eto
opisyvat'. |to primer avtomaticheskoj regresii. CHtoby vernut'sya nazad i najti
vsyu nuzhnuyu informaciyu v otvet na vashi konkretnye voprosy, on ispytyvaet
vnov' sostoyanie transa.
    Esli on probegaet svoe perezhivanie slishkom bystro, tak chto vy ne
poluchaete polnyh reakcij, vy mozhete ukazat' emu v neslovesnoj forme, chtoby
on dvigalsya medlenee, ili zhe zadat' emu voprosy s trebovaniem bol'shih
podrobnostej. Vy mozhete, naprimer, sprosit': "Vy sideli tochno tak zhe, kak
teper'?" "Net, otvechaet klient, - sovsem inache". "Pokazhite, pozhalujsta, kak
vy sideli". Polozhenie tela, kotoroe on svyazyval v poslednij raz s izmenennym
sostoyaniem soznaniya, pomozhet emu snova najti polozhenie, vedushchee k etomu
perezhivaniyu transa.
    "Vy byli v takoj zhe komnate, kak teper'?" "Net, net. Tam byli zelenye
steny". "Poprobujte zakryt' glaza i myslenno predstavit' sebe komnatu, gde u
vas eto bylo v poslednij raz..." Vy otdelyaete ego ot nyneshnego sostoyaniya,
nyneshnih _p_r_o_s_t_r_a_n_s_t_v_e_n_n_o_-_v_r_e_m_e_n_n_y_h_ koordinat,
chtoby dat' emu bolee svobodnyj dostup ko vsej informacii, i tem samym dat'
emu vernut'sya v sostoyanie transa, naibolee effektivnoe dlya nego v proshlom.
    CHtoby usilit' dejstviya vashih voprosov, vy mozhete pribavit' druguyu
tehniku vydachi, vrode vklyuchennyh komand (Sm. prilozhenie II). "Tak vot, on
naklonyalsya vlevo ili vpravo, kogda vashi _g_l_a_z_a_ v pervyj raz stali
_z_a_k_r_y_v_a_t_'_s_ya_?"
    |to v samom dele prostejshee iz navedenij. Obychno delo svoditsya k tomu,
chto vy prosite klienta vspomnit' vo vseh podrobnostyah posledovatel'nost'
sobytij, proisshedshih s nim, kogda on v poslednij raz byl v glubokom transe.
Kogda on dostigaet sostoyaniya transa, vy poprostu ispol'zuete ego.
    Kto iz vas ispytal perezhivanie vstrechi s Miltonom |riksonom?
    Esli vy oglyanetes' krugom, to uvidite, kto iz prisutstvuyushchih vstretilsya
s Miltonom, potomu chto moj vopros vyzval u nih trans, perezhityj pri vstreche
s nim.



    _E_s_t_e_s_t_v_e_n_n_o_ _v_o_z_n_i_k_a_yu_shch_i_e_ _s_o_s_t_o_ya_n_i_ya_ _t_r_a_n_s_a_


    Est' i drugoj legkij sposob dostignut' sostoyaniya transa. Kazhdyj chelovek
byval v somnabulicheskom  transe; delo lish'
v tom, soznaet on eto ili net.
    Segodnya utrom my prosili kazhdogo iz vas vybrat' iz svoego lichnogo opyta
nekotoroe sostoyanie s ogranichennym fokusom vnimaniya. Dva drugih chlena vashej
gruppy govorili vam ob etom perezhivanii, chtoby ego usilit'. Mozhno poluchit'
reakcii togo zhe roda, nichego ne znaya o cheloveke, esli vybrat' i opisat'
sostoyaniya somnabulicheskogo transa, obychno vstrechayushchiesya v nashej kul'ture.
|to delaetsya ochen' legko. Vy sadites' naprotiv cheloveka i govorite: "Davajte
rassmotrim snachala obychnye vidy perezhivanij, poskol'ku mne nuzhno znat' dlya
kommunikacii, kakuyu vy perezhili istoriyu; eto pomozhet mne ispol'zovat' vashi
resursy, chtoby nauchit' vas novym metodam gipnoza". Zatem vy opisyvaete pyat'
ochen' sil'nyh, postoyanno vstrechayushchihsya sostoyanij transa. Vy zametite, chto
pri popytkah ponyat' vas i najti v svoem lichnom opyte primery togo, o chem vy
govorite, vash klient perejdet v izmenennoe sostoyanie.
    Predpolozhim, ya govoryu vam o vashih oshchushcheniyah pri dlitel'noj poezdke v
mashine; chto pri etom proishodit v vashem perezhivanii? Vot vam primer, kogda
net pryamogo vnusheniya perejti v trans, a prosto privoditsya situaciya, gde v
nashej kul'ture estestvenno voznikayut sostoyaniya transa.
    Naprimer, vchera ya ehal v mashine iz... Santa Krus, v Kalifornii, gde ya
zhivu... podnimayas' v gory Santa Krus... i spuskayas' s drugoj storony... k
aeroportu San Hose. I, kak eto sluchalos' uzhe mnogo raz, kogda ya vel
mashinu... osobenno vdol' izvestnoj mne dorogi... horosho izvestnoj... gde ya
uzhe mnogo raz proezzhal... poslednee, chto ya vspominayu... pered tem, kak ya
pribyl v aeroport... ya svorachival na avtostradu nomer 17, po kotoroj
proezzhayu ves' put' cherez gory Santa Krus do San Hose, chtoby pospet' k
samoletu. I, konechno, ya ehal vpolne bezopasno... i vo vremya ezdy...
odnoobrazie puti... ya polagayu... vyzvalo u menya nechto vrode
avtomaticheskoj... i bessoznatel'noj reakcii... na kotoruyu ya mog
polozhit'sya... chtoby doehat' bezopasno s nachala... do konca moego puti...
    I eto bylo ochen'... pohozhe na drugoe perezhivanie, znakomoe, konechno, i
vam, i mnogim, kto menya slushaet... perezhivanie, kogda vy sidite na lekcii...
gde prisutstvie obyazatel'no... no lektor... ne ochen' interesnyj
rasskazchik... a prosto chelovek, kotoryj... govorit tak, chto vyzyvaet
nechto... vrode skuki... i vydaet vam slova, ne osobenno zabotyas' ob ih
dejstvii... I v takih perezhivaniyah moj um, kak ya zametil, lyubit
perenosit'sya... v drugie mesta i vremena... gde ne tak skuchno, i gde
interesnee, chem v moem nyneshnem okruzhenii...
    Ili eshche odno perezhivanie... kogda ya shel cherez les... v horoshuyu pogodu...
Tam, gde ya zhivu, krasivye mesta... v udivitel'nom lesu iz sekvoji... i ya
slyshal, kak lyudi sravnivali... zritel'noe vpechatlenie... etih stvolov
sekvoji... kak budto nahodish'sya v sobore... v _k_a_k_o_j_-_t_o_ bol'shoj
cerkvi... i oni vyzyvayut chuvstvo velichiya... i bezmyatezhnosti... I kogda ya idu
cherez les sekvoji... nado skazat' ob etih lesah sekvoji... chto oni tak
odnorodny... chto v nih ne ochen'... mnogo dichi, osobenno ptic... i chasto
velichestvennaya tishina... soprovozhdaet... progulki cherez les sekvoji... i
hotya tam malo raznoobraziya... v moem perezhivanii... kogda ya cherez nih
prohozhu... u menya byvaet chuvstvo pokoya... i rasslableniya... kotoroe ya
gluboko... cenyu.
    CHto obshchego imeyut eti tri perezhivaniya?
    ZHenshchina: Rasslablenie, odinochestvo.
    Muzhchina: Bezmyatezhnost'.
    ZHenshchina: Povtorenie.
    Oni povtoryayutsya. Oni monotonny. I esli by k_t_o_-_n_i_b_u_d_'_ oglyanulsya
krugom, kogda ya eto govoril, on zametil by u bol'shinstva iz vas
fiziologicheskie priznaki, kotorye my uchim vas svyazyvat' s razvitiem transa.
    Itak, ochen' estestvennyj i skrytyj sposob perevesti cheloveka iz dannogo
sostoyaniya soznaniya v izmenennoe - eto rasskazat', kak ya eto sdelal, ryad
istorij ili malen'kih epizodov, svyazannyh mezhdu soboj lish' toj reakciej,
kotoruyu vy hotite vyzvat' u sub容kta. Zdes' vse zavisit ot ostroty vashego
sensornogo apparata: nado, chtoby vy mogli zametit', dostignuty li trebuemye
reakcii. Rasskazhite stol'ko istorij, skol'ko ponadobitsya dlya dostizheniya
reakcij. Vy mozhete, naprimer, govorit' o ezde v lifte. V lifte pochti vse
perehodyat v trans. Lyudi smotryat na nomera etazhej, ih zrachki rasshiryayutsya, i
oni zastyvayut v nepodvizhnyh pozah. Edinstvennye mesta v lifte, kuda
vezhlivost' pozvolyaet smotret', eto nomera, steny ili pol.
    Drugoj primer: CHto proishodit, kogda vy edete po ulice v mashine i vidite
pered soboj krasnyj cvet? Vy _o_s_t_a_n_a_v_l_i_v_a_e_t_e_s_'_. Kogda mashina
perestaet dvigat'sya, perestaete dvigat'sya i vy.
    Privedite drugie primery estestvenno voznikayushchih yavlenij transa.
    ZHenshchina: Smotret' kino.
    Muzhchina: Sidet' v cerkvi.
    Da, hotya sidenie v cerkvi stanovitsya ne stol' uzh rasprostranennym
zanyatiem. Mnogie lyudi ne ispytali etogo perezhivaniya i ne sumeyut sravnit' s
nim svoi sostoyaniya, no ono horosho dlya teh, kto ego ispytal.
    ZHenshchina: Smotret' televidenie.
    Da. Esli vy hotite peredat' informaciyu vashim detyam - naprimer, priuchit'
ih ubirat' svoi komnaty, ili _ch_t_o_-_n_i_b_u_d_'_ v etom rode - pojmajte
ih, kogda oni smotryat televidenie. Oni otsutstvuyut, oni zhivut tem, chto
pokazyvaetsya na ekrane. Togda vy sadites' ryadom s nimi i govorite - tiho,
chtoby ne potrevozhit' ih - "... i u tebya takoe nepreodolimoe stremlenie..."
    Muzhchina: V psihiatricheskih bol'nicah hronicheskie bol'nye smotryat
televizor ves' den'. Mne nikogda ne prihodilo na um zanyat'sya imi v eto
vremya.
    Poprobujte eto sdelat'.
    Kogda my s Richardom Bendlerom nachali izuchat' gipnoz, my chasto
razygryvali takuyu igru. My brali gruppu "naivnyh sub容ktov" - lyudej, nikogda
ranee ne byvshih v oficial'no navedennom transe. Zatem my stavili pered soboj
zadachu perevesti ih minimal'nym chislom shagov iz ih dannogo sostoyaniya v
sostoyanie somnabulicheskogo transa. Odnoj iz pervyh celej, kotoryh ya vsegda
staralsya dobit'sya, bylo sostoyanie meditacii. Meditaciya - eto ves'ma
izmenennoe sostoyanie soznaniya po sravneniyu s normal'nym. YA sprashival ih, ne
budut li oni lyubezny dat' mne uvidet', kak oni perejdut v sostoyanie
meditacii, bez vsyakogo vmeshatel'stva izvne. I oni perehodili v sostoyanie
meditacii - izmennoe sostoyanie, rezko otmechayushcheesya ot normal'nogo.
    Kogda oni prihodili v eto sostoyanie, govoril: "S vashego pozvoleniya, ya
predlozhu vam teper' perejti iz etogo sostoyaniya meditacii - nichem ne narushaya
ego celostnost' - v drugoe sostoyanie, nazyvaemoe obshchim somnabulicheskim
transom, v kotorom my smozhem nachat' zhelatel'nye dlya vas izmeneniya". YA
provozhu otchetlivoe razlichie mezhdu transom i meditaciej, potomu chto esli ne
otdelyat' tak nazyvaemuyu meditaciyu ot somnabulicheskogo transa, to pacienty
budut kazhdyj raz, kogda oni meditiruyut, pogruzhat'sya v trans. YA ne hochu
svyazyvat' eti sostoyaniya drug s drugom, esli u menya net dlya etogo osoboj
prichiny.
    Vo vseh sluchayah, kogda vy budete vypolnyat' oficial'nye ritual'nye vidy
gipnoza, ya rekomenduyu vam podozhdat', poka vy sumeete skrytno vyzvat' u
vashego klienta paru sostoyanij transa. Privedu samyj obychnyj primer. CHelovek
prihodit i prosit vas zagipnotizirovat' ego dlya nekotoroj celi; vy govorite:
"Pozhalujsta. No prezhde chem my nachnem, ya hotel by _k_o_e_-_ch_t_o_ uznat'".
Zatem vy navodite ryad transov. Vy govorite _ch_t_o_-_n_i_b_u_d_'_ v takom
rode: "Prezhde vsego, ya dolzhen proverit' vashu sposobnost' vspomnit' vo vseh
podrobnostyah informaciyu, kotoraya mne ponadobitsya dlya vashej istorii bolezni".
Takim obrazom vy navodite trans, sostavlyaya istoriyu bolezni. Vy sprashivaete:
"Gde vy rodilis'?" - i zastavlyaete klienta podrobno opisat' dom, gde on zhil,
zvuki v etom dome, ego oshchushcheniya v etom dome, i t.d. I, konechno, on vpadaet v
trans; on podvergaetsya vozrastnoj regressii, starayas' poluchit' detal'nuyu
informaciyu o svoem proshlom. Odno iz opisanij ponyatiya transa sostoit v tom,
chto chelovek stanovitsya nezavisimym ot ego nyneshnih koordinat vremeni i
prostranstva. To, o chem byla rech', podhodit k etomu opredeleniyu.
Edinstvennym, chto svyazyvaet ego s nyneshnimi koordinatami vremeni i
prostranstva, ostaetsya vash golos. Po vsem drugim razmernostyam, on nahoditsya
ne zdes'.
    Tradicionnye gipnotizery schitayut regressiyu odnim iz yavlenij "glubokogo
transa". V dejstvitel'nosti eto nechto, vstrechayushcheesya na kazhdom shagu.
Specialisty po _g_e_sh_t_a_l_'_t_-_t_e_r_a_p_i_i_, kak pravilo, vyzyvayut
yavleniya glubokogo transa avtomaticheski, gorazdo legche, chem gipnotizer, hotya
bol'shinstvo iz nih vozrazhaet protiv termina "gipnoz". Vo vsem mire lyudi
smotryat na pustye stul'ya i vidyat tam svoih materej i otcov, obrashchayutsya k nim
i slyshat otvety. |to polozhitel'nye gallyucinacii - sluhovye i zritel'nye. Oni
predstavlyayut soboj yavleniya glubokogo transa. No ih tak ne nazyvayut, a potomu
oni ne vyzyvayut soprotivleniya.
    Kstati, ya hotel by sdelat' zdes' zamechanie - ukazat' odin uchebnyj priem.
Kazhdyj raz, kogda vy chitaete lekciyu o gipnoze, vasha gruppa budet, konechno,
vhodit' v transy i vyhodit' iz nih. Gruppa mozhet ponyat' vashi opisaniya
gipnoza i transa tol'ko odnim sposobom - ispytat' sobstvennye perezhivaniya,
sootvetstvuyushchie etim opisaniyam. Esli vy dostatochno uvereny v svoej sile , vy smozhete bystro - ili medlenno, v zavisimosti
ot nuzhnogo vam rezul'tata - perevesti v glubokij trans hotya by sto chelovek.
Net bolee legkogo predmeta dlya lekcij, poskol'ku vse, o chem vy govorite, tut
zhe proishodit.
    Po reakciyam slushatelej vy mozhete takzhe uznat', kogo vybrat' v kachestve
sub容kta pri gruppovom obshchenii. Vyberite _k_o_g_o_-_n_i_b_u_d_'_ iz dvadcati
procentov slushatelej etoj gruppy, kotorye v techenie vashego
pyatidesyatiminutnogo izlozheniya ne menee pyati raz vhodili v somnambulicheskij
trans i vyhodili iz nego. V konce etogo seminara vy dolzhny priobresti
dostatochnyj sensornyj opyt, chtoby razlichat', kto reagiruet perehodom v
glubokij trans, prinimaya ves' material na etom urovne soznaniya; kto
nahoditsya v smeshannom sostoyanii, reagiruya i soznatel'no, i podsoznatel'no; i
kto ostaetsya pri polnom soznanii. Dlya demonstracii uchebnyh voprosov vy
dolzhny umet' v kazhdom sluchae vybrat' vpolne podhodyashchego demonstracionnogo
sub容kta. Esli vy hotite prodemonstrirovat' nekotoruyu konkretnuyu reakciyu, vy
mozhete rasskazat', chto vy sobiraetes' delat', ob座asnit', v chem proyavlyaetsya
reakciya, i zametit', u kogo eta reakciya razvivaetsya bystree vsego. |togo
cheloveka i sleduet vybrat' v kachestve sub容kta.
    Nekotorye iz vas, mozhet byt', menyayut sostoyanie neskol'ko bystree, chem
eto trebuetsya dlya usvoeniya dannogo materiala. Vozmozhno, vy najdete nuzhnym
priostanovit' na nekotoroe vremya vashe molchalivoe pogruzhenie vnutr' i
poprosit' _k_a_k_u_yu_-_n_i_b_u_d_'_ chast' vashego "ya" sohranit' sostoyanie
soznaniya, naibolee poleznoe dlya uchebnyh celej. Bylo by horosho sohranit'
otchetlivoe vospominanie  ob etom opyte i umet'
soznatel'no kontrolirovat' ispol'zuemye v nem priemy. Otvedem teper' minutu
molchaniya, chtoby vy mogli prisposobit'sya. Esli vy uzhe znaete sposob
perestrojki, primenite ego...



    _U_p_r_a_zh_n_e_n_i_e_ _4_


    YA uzhe ob座asnil vam pyat' sposobov navedeniya: (1) slovesnaya podstrojka i
vedenie, (2) neslovesnaya podstrojka i vedenie, (3) nalozhenie sistem
predstavleniya, (4) dostizhenie predydushchego transa i (5) opisanie obychno
vstrechayushchihsya situacij transa. Razbejtes' na gruppy po tri cheloveka, i pust'
kazhdyj vyberet sposob navedeniya, kotoryj ego interesuet, i kotoryj on ne
vypolnyal sistematicheski v proshlom. Pust' A vyberet navedenie i primenit ego
k B. B budet prosto poluchat' ot etogo udovol'stvie.
    Tretij chlen gruppy, V, dolzhen obratit' vse svoe soznatel'noe vnimanie na
izmeneniya, proishodyashchie s B pri perehode v trans. Nado obrashchat' vnimanie na
to, kakie predlozheniya i kakoe povedenie vyzyvayut naibol'shie reakcii, i est'
li takzhe predlozheniya ili takoe povedenie, kotorye vyvodyat B iz transa. V
budet "metasub容ktom", kontroliruyushchim vse proishodyashchee. Esli vy, v kachestve
V, zametite, chto gipnotizer govorit slishkom bystro, sdelajte emu znak rukoj,
chtoby on "sbavil temp". Esli gipnotizer govorit slishkom vysokim tonom, i
eto, _p_o_-_v_i_d_i_m_o_m_u_, razdrazhaet B, dajte emu
_k_a_k_o_j_-_n_i_b_u_d_'_ znak, chtoby on ponizil ton.
    Esli vy ispolnyaete rol' A, to posle navedeniya transa dajte B nekotorye
obshchie vnusheniya dlya obucheniya, a zatem dlya vozvrashcheniya. Esli vy uzhe poluchili
horoshie reakcii transa, togo zhe roda, kak zdes' pokazyvala Barb, to
prodolzhajte sidet' na meste, sdelajte paru glubokih vdohov, ulybnites' i
myslenno pohlopajte sebya po plechu. Posmotrite na vashego nablyudatelya i dajte
emu _k_a_k_o_j_-_n_i_b_u_d_'_ edva zametnyj znak, chto vy dobilis' transa.
Zatem podstrojte vashe dyhanie k dyhaniyu vashego sub容kta, a kogda vy
govorite, sorazmeryajte temp vashego golosa s ego ciklom dyhaniya. "I vy s
radost'yu ispytyvaete... eti osobennye perezhivaniya... kotorye vashe
podsoznanie... vam sejchas otkryvaet... oshchushchenie izumleniya... i
priklyucheniya... kogda vy vhodite... v novye sostoyaniya... obretaya v etom
perezhivanii... chuvstvo uverennosti... v vashih sposobnostyah... i
chelovecheskoj... gibkosti... I vypolniv eto polnost'yu... i gluboko... vashe
podsoznanie medlenno... s polnym uvazheniem... privodit vas obratno v eto
sostoyanie... s chuvstvom svezhesti i obnovleniya... YA budu vnimatelen... Esli v
_k_a_k_o_j_-_t_o_ moment... vam ponadobitsya... moya pomoshch'... dlya
vozvrashcheniya... dajte mne znak dvizheniem ruki".
    Zatem sidite i nablyudajte. U vas budet prekrasnaya vozmozhnost' dlya
trenirovki vashih vospriyatij: zamechajte izmeneniya pri perehode sub容kta v
izienennye sostoyaniya i obratno. Esli on dast vam znak rukoj, vy podstroites'
k ego dyhaniyu, govorya: "YA nachinayu teper'... schitat' nazad... s desyati do
odnogo... medlenno... Kogda ya skazhu "odin"... vashi glaza otkroyutsya... i vy
ispytaete chuvstvo... svezhesti... i budete sovsem zdes'". Posle etogo
schitajte v obratnom poryadke, soprovozhdaya ego dyhanie, poka ne skazhete
"odin".
    Okonchiv eto, ostav'te sebe neskol'ko minut dlya obratnoj svyazi. B mozhet
skazat' A o _ch_e_m_-_n_i_b_u_d_'_ v navedenii, chto osobenno horosho
dejstvovalo, ili o _ch_e_m_-_n_i_b_u_d_'_, chto otvlekalo B ili prepyatstvovalo
razvitiyu izmenennogo sostoyaniya. V mozhet dobavit' _ch_t_o_-_n_i_b_u_d_'_,
zamechennoe izvne, osobenno otnosheniya mezhdu vnusheniyami A i reakciyami B. |to
budet poleznoj obratnoj svyaz'yu dlya A. Posle obratnoj svyazi pereklyuchite
pozicii i dajte B i V poprobovat' svoi sily v navedenii.
    Takim obrazom, A vnachale navodit trans, zatem daet obshchie glubokie
ukazaniya i, nakonec, daet ukazaniya dlya vozvrashcheniya iz transa. Nachinajte.


                                    * * *


    _O_b_s_u_zh_d_e_n_i_e_


    Muzhchina: U menya vopros. Kogda ya navodil trans u Linn, ee levaya ruka
nachala sil'no tryastis'. Potom ona skazala, chto eto svyazano s nervnym centrom
na levoj shcheke, gde u nee _k_o_g_d_a_-_t_o_ operirovali kistu, i chto ot
etogo, veroyatno, eshche ostalos' povrezhdenie nervov. Vo vremya navedeniya ya ne
predstavlyal sebe, chto s etim delat', i mozhno li _ch_t_o_-_n_i_b_u_d_'_
sdelat'.
    Esli pri navedenii izmenennogo sostoyaniya soznaniya proishodit
_ch_t_o_-_n_i_b_u_d_'_ bez vashego pryamogo vnusheniya, to vasha minimal'naya
reakciya na eto - nemedlenno vklyuchit' sleduyushchie slova: "Da, i u vas
prodolzhayutsya eti osobye perezhivaniya i svyazannye s nimi oshchushcheniya v vashem
tele". |to utverzhdaet reakciyu i ubezhdaet sub容kta, chto vy bditel'no
vosprinimaete ego signaly, dazhe esli vy i ne ponimaete, chto eti signaly
oznachayut.
    Est' drugoe ves'ma sil'noe sredstvo, pozvolyayushchee spravit'sya so
znachitel'nymi yavleniyami - "yazyk organov". "Znachitel'nymi" ya nazyvayu takie
yavleniya, kogda bez somneniya proishodit nechto neobychnoe - no ya ne imeyu
ponyatiya, chto imenno.
    "Tak vot, kogda chelovek... vpervye perehodit v izmenennoe sostoyanie
soznaniya... eto chasto nemnogo _v_s_t_r_ya_h_i_v_a_e_t_ ego... No lyudi chasto
tverdoj _r_u_k_o_j_... _u_h_v_a_t_y_v_a_yu_t_s_ya_ za etu chast' zadachi...
kotoraya mozhet byt' svyazana s etim osobym sindromom, tak chto... oni mogut
_u_k_a_z_a_t_'_ _p_a_l_'_c_e_m_ na izmeneniya... kotorye dlya nih
_o_shch_u_t_i_m_y_". YA vklyuchil zdes' chetyre ili pyat' namekov na chast' tela i
deyatel'nost', vypolnyaemuyu etoj chast'yu tela. Esli v etot moment transa u
sub容kta ostalis' eshche _k_a_k_i_e_-_t_o_ sledy soznaniya, to ono obychno ne
pojmet etih namekov. Naprotiv, podsoznanie obychno pojmet ih i vosprimet kak
utverzhdayushchee poslanie.
    Dva tol'ko chto ukazannyh manevra predstavlyayut soboj sposoby vklyucheniya i
utverzhdeniya vidimoj, no ne vyzvannoj mnoyu reakcii. |tim ya govoryu: "Vse v
poryadke, ya prinimayu to, chto vy delaete, i ya niskol'ko ne vozrazhayu, esli vy
prodolzhite eto".
    Kak pravilo, takaya reakciya dostigaet celi.
    Mozhno primenit' i drugoj, mozhet byt', eshche bolee sil'nyj metod, skazav:
"...i s kazhdym takim dvizheniem vy vse glubzhe pogruzhaetes' v trans". Togda
obychno proishodit odno iz dvuh: libo sub容kt i v samom dele gluboko
pogruzhaetsya v trans, libo on perestaet drozhat'.
    Mozhno takzhe ispol'zovat' drozh' kak sredstvo dostupa k nekotoroj
terapevticheskoj rabote. "|ti osobennye perezhivaniya... svyazannye s etimi
dramaticheskimi dvizheniyami vashej ruki... v etot moment... stanut dostupny dlya
vas... lish' kogda vy dostignete dostatochno glubokogo sostoyaniya transa...
chtoby vy ocenili ih... kak perezhivaniya iz vashego proshlogo... kotorye mogli
imet' togda otricatel'nye posledstviya, ili net... no teper' vy mozhete
spokojno rassmatrivat' ih... kak nechto perezhitoe vami... i zanovo uvidev i
uslyshav... eti osobennye perezhivaniya... vy mozhete izvlech' iz nih sposoby
zashchity... sejchas i v budushchem... nauchivshis' na sobstvennom opyte... kotoryj
daet vam teper' eti vozmozhnosti".
    Vse eto "nabaltyvanie" , v tom smysle, chto v etom net nikakogo soderzhaniya. No eto
razumnaya, imeyushchaya znachenie kommunikaciya, v tom smysle, chto vy skazali
sub容ktu _ch_t_o_-_t_o_ sdelat' so svoim opytom, chtoby iz nego nauchit'sya.
    ZHenshchina: A chto delat', esli chelovek ne vozvrashchaetsya iz transa?
    Esli vy govorite emu vernut'sya, a on ne vozvrashchaetsya, znachit, vy
poteryali rapport. Vy dolzhny, sledovatel'no, vernut'sya obratno i dobit'sya
rapporta. Vy mozhete prosto sorazmeryat' nekotoroe vremya vashe dyhanie s ego
dyhaniem. Zatem poprosite ego sobrat' vse priyatnye, polozhitel'nye storony
svoego opyta, chtoby vzyat' ih s soboj cherez nekotoroe vremya, kogda on
vernetsya. Medlenno schitajte ot desyati do odnogo, vygovarivaya po odnomu chislu
cherez odin ego vdoh. |to pomozhet vam obespechit' rapport. Dajte sub容ktu
ukazanie, chto kogda vy skazhete "odin", ego glaza shiroko raskroyutsya v znak
vozvrashcheniya soznaniya, i on pochuvstvuet udivlenie i voshishchenie svoim
perezhivaniem.
    ZHenshchina: U menya byli klienty, perehodivshie, _p_o_-_v_i_d_i_m_o_m_u_, v
fiziologicheskij son. YA predpolagala, chto ih podsoznanie _k_a_k_i_m_-_t_o_
obrazom vse eshche slyshit, no ya v etom ne uverena. Ne bylo nikakih reakcij.
    Ponimayu. Prezhde vsego, ya ne veryu poslednemu utverzhdeniyu, budto ne bylo
nikakih reakcij. YA predlozhil by vam, dlya vashego sobstvennogo obucheniya,
primenit' neskol'ko prostyh neslovesnyh priemov, chtoby vyyasnit', prodolzhaet
li on na vas reagirovat'. Prostejshij sposob - podojti tak blizko, chtoby on
mog slyshat' vashe dyhanie, a zatem neskol'ko minut dyshat' vmeste s nim.
Predpolagayu, chto u vas hvatit vnutrennej gibkosti ne usnut' vmeste s nim.
Dajte sebe ukazanie, chto vy budete podrazhat' ego dyhaniyu, i hotya eto dyhanie
obychno soprovozhdaet fiziologicheskij son, vy sohranite nekotoryj uroven'
bodrstvovaniya. CHerez minutu ili dve takogo sovmestnogo dyhaniya nachnite ochen'
medlenno vash sposob dyhaniya, i on dolzhen posledovat' za vami.
    Vy mozhete dobit'sya rapporta bez riska usnut', esli polozhite ruku na ego
plecho i stanete menyat' davlenie ruki vmeste s ritmom ego dyhaniya. Vy mozhete
usilivat' davlenie pri ego vydohe i oslablyat' pri vdohe. My nazyvaem eto
"perekrestnoj" podstrojkoj, potomu chto vy podstraivaetes' drugim sensornym
kanalom. Prodolzhajte delat' eto dve ili tri minuty, a zatem slegka izmenite
svoj sposob davleniya i obratite vnimanie, sleduet li za vami dyhanie
klienta.
    ZHenshchina: A esli ne sleduet?
    Esli ne sleduet, to on v sostoyanii fiziologicheskogo sna, i vam
ponadobitsya bol'she vremeni dlya postroeniya rapporta. Vy eto mozhete sdelat',
no eto potrebuet bol'she vremeni.
    Odnazhdy, kogda my rabotali v psihiatricheskoj bol'nice, gde mozhno bylo
imet' dostup k svoim klientam vse dvadcat' chetyre chasa, my provodili tak
nazyvaemoe "lechenie snom". My byli v etoj bol'nice neskol'ko raz, i eto byl
nash tretij vizit. Sotrudniki bol'nicy byli v vostorge ot reakcij, poluchaemyh
nashimi metodami, i ves'ma effektivno rabotali so vsemi pacientami, _z_a_
_i_s_k_l_yu_ch_e_n_i_e_m_ stradayushchih anoreksiej . U nih byli trudnosti s anoreksiej.
    Anoreksiya - eto bolezn', pri kotoroj chelovek schitaet, chto u nego
nepomerno bol'shoj ves. Vsem ostal'nym pri etom kazhetsya, chto on reshil umorit'
sebya golodom. |ti bol'nye dohodyat do krajnego istoshcheniya, chto stavit pod
ugrozu ih zdorov'e.
    Anorektiki byli dlya nas poslednim oplotom pacientov, ne dayushchih reakcij,
i my spravilis' s nimi, rekomendovav personalu bol'nicy metod pod nazvaniem
"lechenie snom". Esli vy zhivete s _k_e_m_-_n_i_b_u_d_'_, kto na eto
soglasitsya, vy mozhete sami ego ispytat'.
    Pojdite tuda, gde etot chelovek spit, i primenite odin iz dvuh ukazannyh
mnoyu sposobov dlya dostizheniya rapporta. Dyshite vmeste s nim tri ili chetyre
minuty, chtoby poluchit' rapport. Poskol'ku on nahoditsya v sil'no izmenennom
sostoyanii, dlya ustanovleniya rapporta ponadobitsya nekotoroe vremya. Ili,
vmesto dyhaniya, vy mozhete kosnut'sya ego i primenit' peremennoe davlenie. Vy
mozhete poluchit' rapport i sluhovym putem, esli budete napevat' ili
propuskat' cherez guby korotkie plavnye zvuki v takt ego dyhaniyu. Vy mozhete
primenit' lyuboj povtoryayushchijsya priem, kotoryj vy v sostoyanii kontrolirovat',
sorazmeryaya ego s dyhatel'nym ciklom klienta. Zatem nachnite ochen' ostorozhno i
ochen' medlenno menyat' to, chto vy delaete, chtoby proverit', mozhete li vy ego
vesti. Ne izmenyajte rezko vashe dyhanie, poskol'ku sposobnost' sub容kta
besprepyatstvenno ostavat'sya vo sne v znachitel'noj mere zavisit ot sohraneniya
ego sposoba dyhaniya. I esli vy ne hotite ego razbudit', to ne sleduet rezko
izmenyat' ego dyhanie.
    Teper' vy mozhete perejti k signalizacii pal'cami - chemu my vas nauchim
zavtra. "Prodolzhaya gluboko spat' i ostavayas' v polnom pokoe, vy otvetite na
voprosy, kotorye ya vam zadam, podnyav odin palec vmesto "da" i drugoj palec
vmesto "net". CHelovek nahoditsya v sil'no izmenennom sostoyanii, v kotorom ego
normal'nye soznatel'nye resursy nedostizhimy, i potomu vam ne meshayut. Teper'
vy mozhete poluchit' pryamoj dostup k informacii, poluchaya signaly da/net, ili
predlozhit' izmeneniya i novye vidy povedeniya. Vse eto vy mozhete delat' v etom
zhe sostoyanii, ne preryvaya ego sna.
    ZHenshchina: A esli dyhanie klienta ne menyaetsya, kogda ya menyayu moe dyhanie?
Znachit li eto, chto on v samom dele nahoditsya v sostoyanii fiziologicheskogo
sna?
    Net. Vy mozhete dobit'sya rapporta s chelovekom, nahodyashchimsya v
fiziologicheskom sostoyanii sna. Raznica v tom, chto vam ponadobitsya bol'she
vremeni sledovat' za nim, prezhde chem vy smozhete popytat'sya ego vesti. Esli
vy popytalis' vesti i ne poluchili reakcii, eto svidetel'stvuet o tom, chto vy
nedostatochno dolgo podstraivalis'; vernites' i podstraivajtes' dal'she.
    Spyashchie lyudi reagiruyut, no medlennee i ne stol' zametno. To zhe otnositsya
i k lyudyam v anesteticheskom sne vo vremya operacii. Mnogie vrachi dumayut, chto
ih pacienty, lezhashchie na operacionnom stole, polnost'yu otsutstvuyut. |to
prosto neverno. Lyudi pod anesteziej prinimayut poslegipnoticheskie vnusheniya
bystree, chem v lyubom drugom sluchae. Ih glaza zakryty, i ih soznanie sdvinuto
,
no eto ne znachit, chto u nih ne dejstvuyut ushi.
    Odnazhdy ya rabotal s zhenshchinoj, zhivshej ochen' dikoj i besporyadochnoj zhizn'yu.
Nekotorye veshchi, kotorye ona delala, byli dlya nee ubijstvenny, i ya pytalsya
zastavit' ee izmenit'sya. YA rabotal s nej nekotoroe vremya i ne mog osmyslit'
to, chto ona delala. Nakonec, ya povernulsya k nej i skazal ej podcherknuto:
"Poslushajte, vam sovershenno neobhodimo prekratit' etu dikuyu zhizn'. |to ne
daet vam nichego horoshego, vy poprostu teryaete vremya. CHto zhe zastavlyaet vas
eto delat'?" Vdrug ee nozdri rezko rasshirilis', i ona skazala: "Da, ya prosto
zamorochena!" YA sprosil: "Kakoj zapah vy chuvstvuete?" Ona snova vtyanula
vozduh i skazala: "|to pahnet kak v bol'nice". YA sprosil: "Prichem tut
bol'nica?" Ona otvetila: "Znaete li vy zapah efira?"
    Okazalos', chto ona v svoe vremya podverglas' operacii. Ona byla v
anestezii, i poskol'ku vrach "znal", chto _o_n_a_ otsutstvovala, on vyrazhalsya
svobodno. On posmotrel na ee vnutrennosti i skazal: "|to vyglyadit uzhasno.
Dumayu, ona dolgo etogo ne vyderzhit!"
    Ona vyderzhala. Inogda nichego net luchshe oshibki! No ona _k_a_k_i_m_-_t_o_
obrazom ponyala slova vracha v tom smysle, chto ona ne vyderzhit _p_o_s_l_e_
operacii, a ne _v_ _t_e_ch_e_n_i_e_ operacii. Slova eti byli dvusmyslenny;
vrach dolzhen byl by pribavit': "No esli ona vyderzhit operaciyu, to vse budet
horosho". Vyskazyvanie vracha ne imelo yasnogo smysla, i ona prosto reagirovala
na nego. Posle operacii ona reshila, chto ej ostalos' zhit' nedolgo, i ne
bespokoilas' o tom, kak vredny dlya nee nekotorye iz ee postupkov.
    Marta: Kogda my vypolnyali uprazhnenie, i kogda ya vhodila v trans,
_ch_t_o_-_t_o_ vo mne udivlyalos': "Neuzheli eto so mnoj proishodit?"
    Verno. My kak raz govorili teper' o celoj oblasti interesnyh veshchej,
nazyvaemyh "ubeditelyami" <... oznachaet "tot, ili to, chto ubezhdaet". My
perevodim eto redko primenyaemoe anglijskoe slovo s pomoshch'yu neologizma. -
Prim. perev.>. To, chto ubezhdaet Martu v gipnoticheskom opyte, otlichaetsya ot
togo, chto ubezhdaet Billa ili _k_o_g_o_-_n_i_b_u_d_'_ drugogo.
    Partner Marty: Menya eto ochen' zainteresovalo. Ee glaza rasshirilis' i
zakrylis', no potom ona skazala, chto u nee byl vse vremya vnutrennij dialog.
Znachit, eto ne byl nastoyashchij somnambulicheskij trans?
    Raznye lyudi _p_o_-_r_a_z_n_o_m_u_ ponimayut somnambulicheskij trans. YA ne
znayu sposoba opredelit' ego dlya vseh. Voobshche, lyudi byvayut ubezhdeny, chto
nahodyatsya v transe, esli oni ispytyvayut nechto ochen' nepohozhee na ih
normal'noe sostoyanie. No normal'noe sostoyanie odnogo cheloveka mozhet byt'
transom dlya drugogo. Dlya cheloveka, soznanie kotorogo specializirovano v
kinesteticheskoj oblasti, ubeditelen budet, veroyatno, ryad zritel'nyh obrazov
- zhivyh, yarko okrashennyh i ustojchivyh. S drugoj storony, chelovek, ne imevshij
za tridcat' let osyazatel'nyh oshchushchenij, budet skoree vsego ubezhden
perezhivaniem detal'nyh i sil'nyh kinesteticheskih oshchushchenij.
    Muzhchina: Vy ran'she skazali, chto esli chelovek byl v somnambulicheskom
transe, to u nego ne ostaetsya ot etogo soznatel'nogo vospominaniya.
    Verno. Obychno byvaet tak, chto posle stol' radikal'nogo izmeneniya v
soznanii i vozvrashcheniya v normal'noe sostoyanie na vopros "Byli li vy v
transe?" chelovek otvechaet: "O, net! YA znayu, chto proishodilo vse eto vremya".
I esli vy ukazhete _k_a_k_i_e_-_n_i_b_u_d_'_ sovershennye im konkretnye
postupki, on vozrazit vam: "Net, ya etogo ne delal! Vy menya razygryvaete".
Takim obrazom, u nego byvaet polnaya amneziya, otnosyashchayasya k znachitel'noj
chasti perezhitogo v transe. CHtoby dat' takomu cheloveku sub容ktivnoe
udovletvorenie ot togo, chto on byl v transe, ya delayu v ryade sluchaev
poslegipnoticheskoe vnushenie, kotoroe potom kinesteticheski vklyuchayu. Naprimer,
ya vnushayu _ch_t_o_-_n_i_b_u_d_'_ ochevidnoe i neob座asnimoe - skazhem, snyat' odin
botinok. Takim obrazom chelovek zamechaet, chto proizoshlo nechto, chego on ne
umeet ob座asnit'.
    Vy mozhete takzhe zaranee vyyasnit' dlya dannogo cheloveka ego "kompleksnuyu
ekvivalentnost'" otnositel'no transa: kakie konkretnye sensornye perezhivaniya
mogut dokazat' emu, chto on byl v transe. Zatem vy mozhete vyzvat' u nego
perezhivaniya etogo roda.
    V dejstvitel'nosti, dlya celi izmeneniya lichnosti bezrazlichno, verit li
sub容kt, chto on byl v transe. Vazhno lish', chtoby vy sumeli dostignut'
izmenennogo sostoyaniya i, ispol'zuya ego, pomoch' emu proizvesti nuzhnye
peremeny.
    Kogda vy kak sleduet izuchite gipnoz, vy uvidite, chto vam nikogda bol'she
ne pridetsya vypolnyat' "oficial'noe" navedenie transa, kotoroe vashi klienty
priznali by kak takovoe. Vy sumeete navodit' izmenennoe sostoyanie
estestvennym putem, i vy sumeete ispol'zovat' ego dlya dostizheniya izmenenij
takim obrazom, chto v soznanii cheloveka dazhe ne vozniknet predstavlenie o
_k_a_k_o_m_-_t_o_ "gipnoze".



    _P_r_i_m_e_n_e_n_i_e_ _ya_k_o_r_e_j_ _d_l_ya_ _n_a_v_e_d_e_n_i_ya_ _t_r_a_n_s_a_


    Dlya teh iz vas, kto ne znakom s ponyatiem "yakorya", my dadim zdes'
nekotoroe predstavlenie ob etom predmete. Primenenie yakorej podrobno opisano
v nashej knige "Iz lyagushek v princy" (glava II), soderzhanie kotoroj my ne
budem povtoryat'. No my obsudim otnoshenie yakorej k gipnozu.
    Kazhdoe perezhivanie sostoit iz ryada komponentov: zritel'nyh, sluhovyh,
kinesteticheskih, obonyatel'nyh i vkusovyh. YAkornoe zaceplenie oznachaet
tendenciyu odnogo iz elementov perezhivaniya vyzyvat' vse perezhivanie v celom.
Vse vy ispytali perezhivanie, kogda, prohodya po ulice, vy oshchushchali
_k_a_k_o_j_-_t_o_ zapah, vdrug perenosivshij vas v drugoe vremya i mesto.
Zapah sluzhit i "napominaniem" o nekotorom drugom perezhivanii. |to yakor'. U
lyubyashchih par chasto byvaet pesnya, kotoruyu oni nazyvayut "nashej pesnej". |to
tozhe yakor'. Kazhdyj raz, kogda oni slyshat etu pesnyu, oni vnov' ispytyvayut te
chuvstva drug k drugu, kakie u nih byli odnazhdy, kogda oni nazvali etu pesnyu
"svoej".
    Mnogie navedeniya, kotorye vy zdes' vypolnyali, vklyuchali primenenie
yakorej. Kogda vy pomogali partneru dostignut' predydushchego perezhivaniya
transa, vy ispol'zovali yakori, uzhe zacepivshie ego v etom perezhivanii. Kogda
vy prosili vashego partnera prinyat' to zhe polozhenie tela, chto pri perezhivanii
transa, slushat' golos gipnotizera, ili delat' eshche chto-nibud', svyazannoe s
transom, vy ispol'zovali estestvenno voznikshie yakori.
    Esli chelovek mozhet opisat' vam svoe perezhivanie transa v sensornyh
terminah, to vy mozhete ispol'zovat' yakori, chtoby postroit' u nego eto
sostoyanie. Dlya etogo nado lish' razbit' ego perezhivanie transa na zritel'nye,
sluhovye i kinesteticheskie komponenty.
    Esli vy nachinaete so zritel'noj komponenty, vy mozhete skazat':
"Predstav'te sebe, chto vy v glubokom transe; kakim vas vidyat drugie lyudi?
Pokazhite mne eto svoim telom. YA otrazhu vas, vy poluchite obratnuyu svyaz' v
tom, chto vy delaete, i togda vy smozhete prisposobit' vashe telo, poka to, chto
vy uvidite, budet pravil'no". Kogda sub容kt skazhet vam, chto vse pravil'no,
zabros'te yakor' prikosnoveniem ili zvukom.
    Zatem vyyasnite, vidit li on vnutrennie obrazy, i esli vidit, to kakie.
Esli ego glaza ostayutsya otkrytymi v glubokom transe, sprosite ego, chto on
vidit snaruzhi. Kogda on izvlechet otvet, zacepite yakorem ego sostoyanie.
    Zatem perejdite k oshchushcheniyam. "Predstav'te sebe, chto vy v glubokom
transe, chto vy oshchushchaete? Kak vy dyshite? Pokazhite mne v tochnosti, kak vy
rasslabilis'". Kogda on prodemonstriruet svoi oshchushcheniya, zacepite yakorem eto
sostoyanie.
    Sluhovaya komponenta "glubokogo transa" ostaetsya poka nezaceplennoj. Vy
mozhete sprosit' ego, vosprinimaet li on golos gipnotizera, i kak etot golos
zvuchit. Zatem vyyasnite, byl li u nego v glubokom transe
_k_a_k_o_j_-_n_i_b_u_d_'_ vnutrennij dialog, slyshalis' li _k_a_k_i_e_-_t_o_
zvuki.
    Sistematicheski prohodya zritel'nye, kinesteticheskie i sluhovye
perezhivaniya ego transa, vnutrennie i vneshnie, vy zacepite vse komponenty
transa libo odnim i tem zhe yakorem, libo razlichnymi yakoryami. Esli vy
pol'zuetes' razlichnymi yakoryami dlya raznyh komponent, to vy mozhete zatem
privesti v dejstvie vse yakori odnovremenno, chtoby "napomnit'" sub容ktu, chto
soboj predstavlyaet trans. |to eshche odin sposob ispol'zovaniya yakorej dlya
navedeniya transa. Ispol'zuya yakori takim obrazom, vy mozhete dazhe postroit'
perezhivanie, kotorogo u sub容kta nikogda ne bylo ran'she. Dlya etogo nado
poprostu scepit' odnim yakorem raznye komponenty perezhivaniya.
    Esli vy uzhe naveli sostoyanie transa, vy mozhete ustanovit' yakori takim
obrazom, chtoby vy smogli pri zhelanii bystro vozobnovit' etot trans. Kogda ya
vypolnyayu gipnoticheskoe navedenie, ya vsegda menyayu ton moego golosa, stil'
dvizhenij, poziciyu i vyrazhenie lica, chtoby odin nabor moih sposobov povedeniya
svyazyvalsya s transom, a drugoj nabor - s normal'nym sostoyaniem soznaniya.
Esli ya uzhe odnazhdy navel izmenennoe sostoyanie, eto daet mne vozmozhnost'
bystro navesti ego snova, poprostu nachav moe "transovoe" povedenie. |ti
sposoby povedeniya sluzhat podsoznatel'nymi signalami dlya perehoda v trans.
"Signaly povtornogo navedeniya", primenyaemye gipnotizerami, predstavlyayut
soboj chastnyj sluchaj tol'ko chto opisannogo ispol'zovaniya yakorej.
    |ffektivnye specialisty po kommunikacii, rabotayushchie v raznyh oblastyah,
uzhe ispol'zuyut yakori takim sposobom, hotya etogo i ne podozrevayut. V
voskresen'e utrom ya vklyuchil televizor i uvidel odnogo iz propovednikov. |tot
propovednik govoril nekotoroe vremya ochen' gromko, a zatem vdrug skazal:
"Teper', pozhalujsta, ostanovites' i (myagkim golosom) zakrojte glaza". Ton i
gromkost' ego golosa sovershenno izmenilis', i chleny ego kongregacii zakryli
glaza, demonstriruya to zhe povedenie, kakoe ya vizhu u lyudej pri meditacii, u
lyudej v glubokom transe, u lyudej, sidyashchih v poezdah, avtobusah, samoletah, u
passazhirov v mashinah, prisyazhnyh v sude, u pacientov psihoterapevticheskoj
gruppy, a takzhe u psihiatrov, delayushchih zapisi pri oprose klienta.
Propovednik svyazal odin ton golosa so svoej obychnoj rech'yu, a drugoj ton
golosa s izmenennym sostoyaniem, kotoroe on nazyval "molitvoj". On umel
ispol'zovat' ton svoego golosa, chtoby bystro navodit' izmenennoe sostoyanie
na vsyu svoyu kongregaciyu.
    Esli vy medlenno izmenyaete ton vashego golosa, zamechaya, chto chelovek
perehodit v izmenennoe sostoyanie, to izmenenie vashego tona svyazyvaetsya s
perehodom v izmenennoe sostoyanie. Esli vy sohranyaete etot izmenennyj ton
golosa, kogda on dostig zhelatel'nogo dlya vas sostoyaniya, to on obychno
ostanetsya v etom sostoyanii. Ton vashego golosa stanovitsya yakorem etogo
izmenennogo sostoyaniya.
    Esli klient vhodit v vash kabinet, i esli, usadiv ego, vy srazu zhe
navodite na nego trans, sohranyaya normal'nyj ton vashego golosa, to u vas
budut trudnosti v sleduyushchij raz, kogda vy zahotite obratit'sya k ego
soznaniyu. Perezhivanie, svyazannoe s vami i s vashim kabinetom, stanet dlya nego
"napominaniem" dlya perehoda v trans. I kogda on v sleduyushchij raz vojdet v vash
kabinet, kogda vy ego usadite i nachnete s nim govorit', on nachnet
avtomaticheski pogruzhat'sya v trans.
    V nachale moej kar'ery gipnotizera u menya bylo mnogo trudnostej s
klientami, pogruzhavshimisya v trans, kogda ya hotel prosto pogovorit' s nimi.
Togda ya eshche ne delal sistematicheskih razlichij v moem povedenii. Esli vy ne
delaete razlichij, to vashe normal'noe povedenie stanet signalom povtornogo
navedeniya, hotite vy etogo ili net. Esli vy delaete razlichiya mezhdu svoim
povedeniem, kogda vy obrashchaetes' k klientu na podsoznatel'nom urovne, i
kogda vy s nim obshchaetes' na soznatel'nom urovne, to eto daet vam
sistematicheskij vybor, hotite vy ili net uderzhat' v rabochem vide ego
soznatel'nye resursy. Esli u vas chastnaya praktika, vy mozhete ispol'zovat'
dva stula: odin dlya sostoyanij transa, drugoj - dlya obshcheniya s soznaniem. Kak
vy ubedites', odno tol'ko ukazanie, na kakoj stul nado sest', skoro budet
dejstvovat' na klienta kak polnoe navedenie.



    _A_n_a_l_o_g_o_v_y_e_ _m_e_t_k_i_


    Dlya vyzova gipnoticheskih reakcij osobenno polezny yakori special'nogo
vida - tak nazyvaemye analogovye metki. Priem sostoit v tom, chto, govorya s
chelovekom, neslovesnym sposobom otmechayut nekotorye slova. Ih mozhno vydelit'
i otmetit' kak osobye soobshcheniya tonom golosa, zhestom, nekotorym vyrazheniem
ili, mozhet byt', prikosnoveniem.
    Naprimer, ya govoryu vam o lyudyah, dejstvitel'no umeyushchih
_r_a_s_s_l_a_b_l_ya_t_'_s_ya_, lyudyah, sposobnyh _u_yu_t_n_o_ chuvstvovat' sebya v
svoem polozhenii. Ili ya rasskazyvayu vam istoriyu o moem druge, kotoryj
_l_e_g_k_o_ _n_a_u_ch_i_l_s_ya_ _p_e_r_e_h_o_d_i_t_'_ _v_ _g_l_u_b_o_k_i_j_
_t_r_a_n_s_. Proiznosya etu poslednyuyu frazu, ya otmetil vyrazheniya "_l_e_g_k_o_
_n_a_u_ch_i_l_s_ya_" i "_p_e_r_e_h_o_d_i_t_'_ _v_ _g_l_u_b_o_k_i_j_
_t_r_a_n_s_" slegka otlichayushchimsya tonom golosa i dvizheniem pravoj ruki. |ti
vyrazheniya sostavlyayut otdel'nye soobshcheniya vnutri ochevidnogo vneshnego
soobshcheniya, kotoroe vashe podsoznanie _u_z_n_a_e_t_, i na kotoroe ono
_n_a_d_l_e_zh_a_shch_i_m_ _o_b_r_a_z_o_m_ _o_t_r_e_a_g_i_r_u_e_t_.
    U mnogih iz vas ya svyazal uzhe nekotoryj ton golosa i nekotorye zhesty so
slovami _r_a_s_s_l_a_b_l_e_n_i_e_ i _t_r_a_n_s_. Teper' mne ostaetsya lish'
ispol'zovat' etot ton vse chashche i chashche, i vashe podsoznanie _b_u_d_e_t_
_z_n_a_t_'_, _ch_t_o_ _d_e_l_a_t_'_. |tot ton golosa peredast moe soobshchenie
gorazdo bolee effektivno, chem esli ya prosto skazhu vam _p_e_r_e_j_t_i_ _v_
_t_r_a_n_s_, potomu chto ono obhodit takim obrazom vashe soznanie.
    Vse eto - yakori. Slovo "rasslabit'sya" uzhe samo po sebe yakor' - ono
obrazuet metku v vashem perezhivanii, oboznachayushchuyu nekotorye veshchi. CHtoby
ponyat', chto ya imeyu v vidu, proiznosya slovo "rasslabit'sya", vam prihoditsya
ujti vnutr' i dobrat'sya do vashego lichnogo opyta, svyazannogo s etim slovom.
Dlya ponimaniya samogo slova u vas est' nekotoryj fragment perezhivaniya. Tochno
tak zhe, kogda vy _ch_u_v_s_t_v_u_e_t_e_ _s_e_b_ya_ _u_yu_t_n_o_, ya svyazyvayu eto
perezhivanie s opredelennym tonom golosa. I ton moego golosa,
_o_p_ya_t_'_-_t_a_k_i_, stanovitsya yakorem dlya etoj reakcii.
    Dlya etoj celi mozhno ispol'zovat' lyuboj razlichimyj aspekt povedeniya.
Kogda Milton |rikson hotel vydelit' _ch_t_o_-_n_i_b_u_d_'_, zasluzhivayushchee
vnimaniya, on inogda pokachival golovoj vpravo ili vlevo. Odin i tot zhe golos
zvuchit ne sovsem odinakovo, dohodya do slushatelya iz raznyh tochek
prostranstva. Razlichie mozhet byt' nezametno dlya soznaniya, no dostatochno,
chtoby vyzvat' podsoznatel'nuyu reakciyu dazhe pri zakrytyh glazah.
    Kstati, analogovye metki - ne novaya veshch'. |to delayut uzhe vashi klienty, i
esli vy prislushivaetes', chto oni otmechayut dlya vas, to uznaete mnogo
interesnogo.
    Kogda ya zanimalsya chastnoj praktikoj, ya cherez nekotoroe vremya soskuchilsya
i razoslal vsem znakomym psihiatram pis'mo s pros'boj prisylat' mne svoih
samyh nepriyatnyh i trudnyh klientov. Oni prisylali mne ves'ma interesnyh
lyudej.
    Odin psihiatr prislal mne zhenshchinu, prosypavshuyusya sredi nochi s obil'nym
potom i drozh'yu; nikto ne ponimal, chto s neyu proishodit. Ona byla ispugana,
poskol'ku eto byvalo chasto, i lechilas' v techenie neskol'kih let bez vsyakogo
umen'sheniya etih simptomov. Pytayas' spravit'sya s simptomami, psihiatr daval
ej pilyuli. Sverh togo, on issledoval ee encefalogrammy, inogda celymi chasami
privyazyval ee k mashine; on rasschityval obnaruzhit' _k_a_k_o_e_-_n_i_b_u_d_'_
izmerimoe otklonenie. Konechno, nikakih otklonenij ne bylo. On otvyazyval ee
ot mashiny, povtoryal eto v sleduyushchij raz eshche bol'she, i opyat' bez vsyakogo
rezul'tata.
    |ta zhenshchina byla ves'ma konservativna i proishodila iz zazhitochnogo
gorodskogo rajona. Ona prishla ko mne v ispuge, potomu chto ee psihiatr
izobrazil menya kak chudaka, delayushchego strannye veshchi. No ona hotela vo chto by
to ni stalo izbavit'sya ot svoego bedstviya, i _v_s_e_-_t_a_k_i_ prishla.
    Kogda ya voshel v kabinet, ona sidela s ochen' robkim vidom. YA sel, pryamo
posmotrel na nee i skazal: "Vy slishkom dolgo lechilis'. Poetomu vashe
soznanie, kak vidno, otchayalos' spravit'sya s etoj problemoj, i soznanie vashih
vrachej tozhe otchayalos' spravit'sya s etoj problemoj. YA hochu, chtoby
_t_o_l_'_k_o_ vashe podsoznanie skazalo mne, chto _v_ _t_o_ch_n_o_s_t_i_ mne
nado znat' dlya togo, chtoby izmenit' vas - ne bol'she i ne men'she - i ya ne
hochu, chtoby v eto bespolezno vmeshivalos' vashe soznanie. A teper' govorite!"
    Ne pravda li, eto bylo strannoe vnushenie? YA ne imel ni malejshego
ponyatiya, sumeet li ona primenit' moe vnushenie na kakom by to ni bylo urovne,
no ona otvetila na nego ochen' interesno. Ona oglyanulas' nazad i skazala:
"Nu, ya ne znayu. YA sizhu u sebya po nocham i vyklyuchayu
_e_l_e_k_t_r_i_ch_e_s_k_i_j_ svet, ili ya lezhu v krovati... i, znaete, eto v
samom dele ochen' _sh_o_k_i_r_u_e_t_, potomu chto ved' ya prohozhu lechenie uzhe
neskol'ko let, i _p_o_-_p_r_e_zh_n_e_m_u_ prosypayus' v ispuge, pokrytaya
potom".
    Prislushavshis' k etomu soobshcheniyu, vy najdete ego sovershenno yasnym.
Otmechennye slova oznachali "_e_l_e_k_t_r_o_sh_o_k_o_v_o_e_ _l_e_ch_e_n_i_e_". YA
poluchil nuzhnuyu informaciyu. Ee nyneshnij psihiatr ne znal, chto v proshlom
drugoj psihiatr podvergnul ee elektroshokovomu lecheniyu.
    Nekotoroe vremya nazad ee muzh razbogatel i pereehal iz skromnogo rajona,
gde ona zhila sredi priyatnyh i lyubimyh lyudej, v ves'ma izyskannyj dom na
holme, gde ne bylo bol'she nichego. Kogda on uhodil na rabotu, on ostavlyal ee
odnu. Stradaya ot skuki i odinochestva, ona nachala razvlekat'sya fantaziyami.
Ona poseshchala psihiatra, a ee psihiatr "znal", chto fantazii - eto "begstvo ot
dejstvitel'nosti", i chto izbegat' dejstvitel'nosti - ploho. CHtoby vylechit',
on podverg ee elektroshokovomu lecheniyu. Kazhdyj raz, kogda u nee nachinalis'
fantazii, muzh sazhal ee v mashinu i vez ee v bol'nicu, gde vrachi privyazyvali
ee k elektroshokovoj mashine i propuskali cherez nee tok. Oni prodelali eto 25
raz, i posle 25 raz fantazii prekratilis'.
    No po nocham ej vse eshche snilis' sny. Ona staralas' ne videt' snov, no kak
tol'ko nachinalsya son, ona nachinala ispytyvat' elektricheskij shok. |to stalo u
nee yakornoj reakciej. U nee byli vse fiziologicheskie priznaki etogo. Kogda ya
byl shkol'nikom, eto nazyvalos' klassicheskim kondicionirovaniem . No ee psihiatr ne veril v klassicheskoe
kondicionirovanie, i eto emu ne prihodilo v golovu.
    Vot primer blagonamerennoj psihoterapii, sozdayushchej trudnosti. Lyudi,
lechivshie ee shokom, schitali, chto oni okazyvayut ej uslugu. Oni polagali, chto
fantazii - eto begstvo ot dejstvitel'nosti, i sledovatel'no, eto ploho. I
vmesto togo, chtoby dat' ee fantaziyam poleznoe napravlenie, oni podvergali ee
elektroshokovomu lecheniyu.



    _U_p_r_a_zh_n_e_n_i_e_ _5_


    YA hochu, chtoby vy uprazhnyalis' v ispol'zovanii analogovyh metok dlya
polucheniya reakcii. Razbejtes' na pary i vyberite snachala nekotoruyu zametnuyu
reakciyu, kotoruyu vy hotite vyzvat' u vashego partnera. Vyberite
_ch_t_o_-_n_i_b_u_d_'_ prostoe: partner dolzhen pochesat' sebe nos, polozhit'
nogi nakrest, vstat', podat' vam kofe - vse, chto ugodno. Zatem nachnite
govorit' s nim, vpletaya v vash razgovor vnusheniya vybrannoj vami reakcii. Vy
mozhete kazhdyj raz vklyuchat' eto vnushenie v vide odnogo slova ili vyrazheniya,
otmechaya ego tonal'no ili vizual'no takim obrazom, chtoby vash partner mog
reagirovat' na kazhdoe iz nih kak na odno soobshchenie.
    Vidite li, pri vsem tom, chto my uzhe uznali o gipnoze, my edva
_z_a_d_e_l_i_  ego
poverhnost', i nikto ne _z_n_a_e_t_ , chto nam eshche predstoit obnaruzhit'.
Nadeyus', eto budet _v_y_d_a_yu_shch_e_e_s_ya_ dostizhenie. I vam pridetsya
_p_e_r_e_d_a_t_'_ <... (peredat') soderzhit ..., chto znachit takzhe "ruka". V
dvuh poslednih vyrazheniyah soderzhatsya neperevodimye dvusmyslennosti,
namekayushchie na pochesyvanie nosa. My ne pytalis' pridumat' podhodyashchie russkie
vyrazheniya. - Prim. perev.> eto tem, kto stoit pered _l_i_c_o_m_ etih
vozmozhnostej... YA vizhu v etoj komnate mnozhestvo lyudej, uzhe podnyavshih ruku k
licu i pochesyvayushchih svoj nos. Kak vidite, eto ochen' prosto.
    Pri gipnoze vam pridetsya vyzyvat' u sub容kta i bolee slozhnye reakcii,
chem vybrannye v etom uprazhnenii. No v etom sluchae ya proshu vas vybrat' nechto
stol' ochevidnoe, chtoby vy ne somnevalis', proizoshlo eto ili net.
    Esli vash partner znaet, kakuyu reakciyu vy pytaetes' vyzvat', on mozhet
vklyuchit' trebuemoe vami dvizhenie v _k_a_k_o_e_-_n_i_b_u_d_'_ drugoe,
vypolnyaemoe soznatel'no. |to ochen' horosho. Vy dolzhny tol'ko zametit',
dobilis' li vy nuzhnoj vam reakcii. Esli eto ne poluchilos', vklyuchite v svoj
razgovor drugoj nabor vnushenij dlya toj zhe reakcii, snabdiv ih metkami.


                                    * * *


    _O_b_s_u_zh_d_e_n_i_e_: _O_t_r_i_c_a_t_e_l_'_n_y_e_ _k_o_m_a_n_d_y_ _i_ _p_o_l_ya_r_n_o_s_t_i_


    Majkl: Predpolozhim, moj sub容kt vse vremya na menya natykaetsya, i ya hochu
vnushit' emu, chtoby on etogo bol'she ne delal. Kak mozhno myagko <... oznachaet
takzhe "izyashchno", "priyatno". - Prim. perev.> kontrolirovat' vypolnenie takogo
vnusheniya?
    Esli vy govorite emu "Ne delaj etogo bol'she", on budet delat' eto snova
i snova, potomu chto vy emu skazali eto delat'. _E_s_l_i_ _v_y_
_f_o_r_m_i_r_u_e_t_e_ _o_t_r_i_c_a_t_e_l_'_n_o_e_ _v_n_u_sh_e_n_i_e_ _s_
_o_t_r_i_c_a_n_i_e_m_ _v_p_e_r_e_d_i_ _n_e_g_o_, _t_o_ _p_r_o_i_z_o_j_d_e_t_
_k_a_k_ _r_a_z_ _t_o_, _ch_e_g_o_ _v_y_ _n_e_ _h_o_t_i_t_e_. Esli vy skazhete:
"Ne dumaj o sinem", on budet dumat' o sinem.
    Majkl: Ladno. YA skazhu: "Ty ne budesh' menya bol'she preryvat'".
    Togda on snova prervet vas. Vy ved' dali emu gipnoticheskuyu komandu
prervat' vas snova. Esli zhe vy skazhete: "Uhodi!", to on, veroyatno, ujdet, i
u vas budet nemedlennaya proverka: vyjdet on ili net.
    Majkl: Znachit, esli udastsya postroit' vnushenie pravil'no - to est'
pridat' emu pravil'nuyu formu...
    Da. Esli vy postroite vnushenie pravil'no, on vypolnit ego ili net. Esli
zhe vy skazhete _ch_t_o_-_n_i_b_u_d_'_, chego nel'zya obnaruzhit', to v etom
kontekste u vas ne budet proverki. Esli vy skazhete "CHuvstvuj sebya horosho",
to vy ne uznaete, vypolnyaet on eto ili net, za isklyucheniem ego tonkih
reakcij.
    Na vashem meste ya namerenno uchilsya by formulirovat' vse pozitivno; ved'
vy tol'ko chto sdelali tri otricatel'nyh vyskazyvaniya podryad.
_N_a_s_k_o_l_'_k_o_ _m_n_e_ _i_z_v_e_s_t_n_o_, _s_i_l_'_n_e_j_sh_e_e_
_p_r_e_p_ya_t_s_t_v_i_e_ _d_l_ya_ _k_o_m_m_u_n_i_k_a_c_i_i_ _-_ _e_t_o_
_u_p_o_t_r_e_b_l_e_n_i_e_ _o_t_r_i_c_a_n_i_ya_. _O_t_r_i_c_a_n_i_e_
_s_u_shch_e_s_t_v_u_e_t_ _l_i_sh_'_ _v_ _ya_z_y_k_e_, _n_o_ _n_e_ _v_
_p_e_r_e_zh_i_v_a_n_i_i_. Naprimer, kakoe perezhivanie svyazano u vas s frazoj:
"Sobaka ne gonitsya za koshkoj"?
    Muzhchina: YA uvidel sobaku, presleduyushchuyu koshku, a potom ya uvidel bol'shoj
chernyj znak "H", perecherkivayushchij etu kartinu.
    ZHenshchina: YA uvidela, kak sobaka gonitsya za koshkoj, a potom oni
ostanovilis'.
    Pravil'no. Snachala vy dolzhny byli predstavit' sebe to, chto otricaetsya. YA
posovetoval by vam, Majkl, zatratit' nedelyu, chtoby peredelat' vse, chto vy
govorite, v pozitivnuyu formu, bez otricaniya. Nauchites' govorit', chego vy
_h_o_t_i_t_e_, vmesto togo, chego vy _n_e_ _h_o_t_i_t_e_.
    Kak pravilo, klienty yavlyayutsya s dlinnym spiskom veshchej, kotoryh oni ne
hotyat, i obychno oni uzhe govorili pered etim vsem okruzhayushchim, chego oni ne
hotyat. |tim oni effektivno programmiruyut u svoih druzej reakcii, vyzyvayushchie
u nih nepriyazn' i nedovol'stvo. "Pozhalujsta, ne volnujtes' ot togo, chto ya
sejchas rasskazhu". "Ne serdites' na Billi za to, chto on sdelal".
    Konechno, mozhno primenit' te zhe priemy dlya polucheniya poleznyh
rezul'tatov. "Ty ne ochen'-to uspokaivajsya". "YA ne proshu vas rasslabit'sya".
    Otricanie osobenno effektivno dejstvuet na lyudej s tak nazyvaemoj
"polyarnoj reakciej". Polyarnaya reakciya - eto prosto protivopolozhnaya reakciya.
Esli ya govoryu Devidu: "Vy rasslablyaetes'", a on napryagaetsya, eto polyarnaya
reakciya.
    Inogda eto nazyvayut "soprotivleniem", predpolagaya, budto s takimi
klientami nel'zya rabotat'. Mezhdu tem, lyudi s vyrazhennymi polyarnymi reakciyami
ochen' horosho reagiruyut: oni poprostu reagiruyut v obratnom napravlenii po
otnosheniyu k tomu, chto im vnushayut. CHtoby etim vospol'zovat'sya, mne dostatochno
skazat' im _n_e_ delat' togo, chto ya im hochu vnushit'. Togda oni popadutsya na
polyarnuyu reakciyu i vse eto sdelayut. "Vy slyshite zvuk moego golosa, i ya ne
hochu, chtoby vy ne zakryvali glaza". "YA ne hochu, chtoby vy chuvstvovali sebya
vse bolee uyutno i rasslablenno". Vot vam kontekst, v kotorom otricatel'nye
komandy ochen' polezny.
    Drugoj sposob obrashcheniya s polyarnostyami - primenenie
_v_o_p_r_o_s_o_v_-_ya_r_l_y_k_o_v_. "Vy nachinaete rasslablyat'sya, ne pravda
li?" _V_o_p_r_o_s_-_ya_r_l_y_k_ - eto prosto otricanie v vide voprosa,
dobavlyaemogo v konce predlozheniya. "|to imeet smysl, _n_e_ _t_a_k_ _l_i_?"
"Ved' vy hotite uznat' o voprosah-yarlykah, _n_e_ _p_r_a_v_d_a_ _l_i_?" 
    CHarlz: Kak vyyasnit', est' li u cheloveka polyarnaya reakciya, ili net?
    Vot kak eto delaetsya, CHarlz. Esli chelovek obrabatyvaet informaciyu, i
esli u nego polyarnaya reakciya, to vy zametite rezkie sdvigi v
posledovatel'nosti vyrazhenij ego lica. Esli process obrabotki zaklyuchaetsya v
tom, chto on predstavlyaet sebya _ch_t_o_-_n_i_b_u_d_'_ delayushchim, a zatem
govorit sebe, chto etogo delat' ne nado, to vy uvidite rezkie sdvigi pri
vnutrennem perehode ot odnogo soderzhaniya k drugomu. |ti rezkie sdvigi
otlichayutsya ot estestvennyh perehodov v obychnoj posledovatel'nosti vyrazhenij.
Takim obrazom ya eto uznayu, v bol'shinstve sluchaev.
    Drugoj sposob uznat' eto - kogda vy nablyudaete vyrazhennoe obrashchenie v
povedenii. Klassicheskij primer sostavlyayut lyudi, igrayushchie v "Da, _n_o_..."
. Snachala chelovek soglashaetsya, potom vozrazhaet. Est' i mnogo
drugih sposobov vyyavit' polyarnost'. Naprimer, vy daete cheloveku pryamoe
ukazanie. Vy smotrite na nego i govorite: "Morgnite", a zatem nablyudaete,
morgnul li on srazu zhe, ili perestal morgat', ili prosto nichego ne sdelal.
|to ochen' razlichnye reakcii na pryamuyu komandu.
    Vy mozhete takzhe sdelat' nekotoroe utverzhdenie i nablyudat' ego reakcii, a
zatem peredelat' to zhe utverzhdenie v protivopolozhnoe i proverit', izmenitsya
li ego reakciya na obratnuyu. "Vy eto ponimaete". "Net, ya dumayu, chto vy etogo
ne ponimaete". Esli on vozrazhaet protiv oboih predlozhenij, to vy
ubezhdaetes', chto ego reakciya ne zavisit ot soderzhaniya predlozhenij.
    YA govoril ob ispol'zovanii otricanij i
_v_o_p_r_o_s_o_v_-_ya_r_l_y_k_o_v_. Vy mozhete dobit'sya eshche bolee sil'nogo
dejstviya, dobavlyaya vklyuchennye komandy. Voz'mem predlozhenie: "YA ne hochu,
chtoby vy _e_shch_e_ _b_o_l_'_sh_e_ _r_a_s_s_l_a_b_i_l_i_s_'_, kogda vy slyshite
zvuk moego golosa". Esli ya vydelyu slova "eshche bol'she rasslabilis'" tonom,
vysotoj ili tembrom moego golosa, to oni budut analogichno otmecheny na urovne
podsoznaniya kak osoboe soobshchenie.
    Vklyuchennye komandy mozhno primenyat' s otricaniem ili bez nego. "Kogda vy
sidite zdes', vy nachinaete _r_a_s_s_l_a_b_l_ya_t_'_s_ya_... Ne zakryvajte
glaza tak skoro, kak vam pozvolyaet vashe podsoznanie, chtoby
_v_s_p_o_m_n_i_t_'_ _p_r_i_ya_t_n_y_j_ _s_l_u_ch_a_j_ iz vashego proshlogo,
kogda vy ne _ch_u_v_s_t_v_o_v_a_l_i_ _s_e_b_ya_ ochen' _u_yu_t_n_o_. Esli vy
analogichno _o_t_m_e_t_i_t_e_ vashi _v_n_u_sh_e_n_i_ya_, eto podejstvuet myagko
<..., chto znachit takzhe "izyashchno" i "priyatno". - Prim. perev.> i sil'no.



    III. _B_o_l_e_e_ _s_l_o_zh_n_y_e_ _m_e_t_o_d_y_ _n_a_v_e_d_e_n_i_ya_



    _R_y_ch_a_zh_n_o_e_ _n_a_v_e_d_e_n_i_e_ _i_ _r_a_z_r_y_v_ _sh_a_b_l_o_n_o_v_


    YA pribavlyu teper' k vashej tehnike navedeniya nekotorye novye vozmozhnosti,
kotorye rasshiryayut vash repertuar. |l, vy dadite mne na minutu vashu ruku?
(Lektor podnimaet ruku |la, priderzhivaya ee zapyast'e i slegka pokachivaya ee; v
konce on otpuskaet ruku, i ona ostaetsya v podnyatom polozhenii. Delaya vse eto,
on govorit).
    Teper' ya hotel by, esli eto vam ugodno, chtoby vy prosto dali svoej ruke
opustit'sya, no lish' posle togo, kak vy najdete... udobnoe... mesto... i
vremya... v svoem proshlom... kogda vy mogli vyjti... i nemnozhko otdohnut'...
tak chto vasha ruka opustitsya... lish' togda, kogda vashi glaza... zakroyutsya...
chestnymi, bessoznatel'nymi dvizheniyami... i kogda vasha ruka... medlenno
opustitsya... k vashemu bedru... posle medlennogo dvizheniya... vniz... vy
vernetes'... s chuvstvom rasslableniya... kakogo ne bylo ran'she... Vy vse
delaete ochen' horosho... Ne toropites'... (Ruka |la kasaetsya ego bedra, on
otkryvaet glaza i ulybaetsya). Blagodaryu vas.
    (Dzhon Grinder podhodit k Devidu i smotrit na etiketku s ego imenem).
    Devid? Menya zovut - (On protyagivaet ruku Devidu dlya rukopozhatiya. Kogda
ruka Devida priblizhaetsya, Dzhon protyagivaet svoyu levuyu ruku, slegka
priderzhivaet zapyast'e Devida, podnimaet ego k svoemu licu, i pokazyvaet
svoim pravym ukazatel'nym pal'cem na pravuyu ladon' Devida). Posmotrite na
vashu ruku. Rassmotrite vnimatel'no, kak menyaetsya cvet, i kak probegayut teni
po vashej ruke. Izuchajte s interesom linii i skladki, kogda vasha ruka nachnet
medlenno opuskat'sya vniz. I ya sdelayu vam te zhe vnusheniya, kak ya sdelal |lu, a
imenno... kogda vasha ruka nachnet opuskat'sya... chestnymi bessoznatel'nymi
dvizheniyami... vashi glaza nal'yutsya tyazhest'yu... i zakroyutsya... Vy yasno
uvidite... kak raz pered tem, kak vasha ruka... sovsem opustitsya vniz...
chto-to ochen' interesnoe dlya vas... chego vy ne videli... uzhe mnogo let... Ne
toropites'... Vy poluchaete ot etogo udovol'stvie... Kak tol'ko vasha ruka
opustitsya... na moyu... kak raz v etot moment... vy ispytaete... chuvstvo
zaversheniya... i voshishcheniya... vspomniv, chto vy zabyli... eto vospominanie...
I, kak vy znaete... poskol'ku vy byli zdes' ran'she... (Ruka Devida kasaetsya
pravoj ruki Dzhona, i Dzhon zavershaet rukopozhatie. Ton golosa Dzhona, smeshchennyj
vo vremya navedeniya, vozvrashchaetsya k "normal'nomu", i on prodolzhaet). - Dzhon
Grinder, i ya poluchil bol'shoe udovol'stvie ot znakomstva s vami. Ne znayu, kak
vy poluchili informaciyu ob etom seminare, no ya ochen' dovolen, chto vy priehali
k nam.
    |to tak nazyvaemye rychazhnye navedeniya. Po mneniyu publiki, izmenennye
sostoyaniya psihiki soprovozhdayutsya ryadom yavlenij, odnim iz kotoryh schitaetsya
katalepsiya. Katalepsiya ruki schitaetsya obychno priznakom _ch_e_g_o_-_t_o_
neobychnogo. Lyudi ne sidyat prosto tak s rukoj, visyashchej v vozduhe. Esli vy
umeete vyzvat' takoe perezhivanie, eto vnushaet k vam doverie kak k
gipnotizeru, i vy mozhete ispol'zovat' eto perezhivanie kak rychag  dlya dostizheniya drugih
izmenennyh sostoyanij.
    YA skazal |lu: "Vy dadite mne na minutu vashu ruku?" Kak by vy ponyali
takoj vopros? On ponyal eto kak osmyslennoe vyskazyvanie i razreshil mne
podnyat' ego ruku. YA slegka pokachal ee, i kogda ya ee otpustil, ego ruka byla
v katalepsii. Takim obrazom, rychag byl gotov. YA postavil |la, s pomoshch'yu etoj
kommunikacii, v neobychnoe polozhenie: ego ruka katalepticheski visela v
prostranstve.
    CHtoby ispol'zovat' eto v kontekste gipnoticheskogo navedeniya, ya
prisoedinyayu zatem tot vid reakcii, kakuyu ya hochu u nego vyzvat' - dvizhenie v
napravlenii gipnoticheskogo transa - kak put' ego vyhoda iz pozicii rychaga. YA
proshu ego dat' svoej ruke opuskat'sya chestnymi bessoznatel'nymi dvizheniyami, i
ne skoree, chem ego glaza zakroyutsya, i on vspomnit nekotoroe perezhivanie. YA
vnushayu emu takzhe, chto kak tol'ko ego ruka opustitsya na bedro, on vernetsya v
normal'noe sostoyanie soznaniya, voshishchennyj tem, chto s nim proizoshlo.
    Keti: Kak vy uznaete, chto ego ruka v katalepsii?
    YA eto chuvstvuyu. Kogda ya derzhu ee, slegka pokachivaya, ona stanovitsya vse
legche i, nakonec, sama soboj ostanavlivaetsya. Kitti, zakrojte na sekundu
glaza. Keti, podnimite ee levuyu ruku. Sozhmite ee, chtoby ee pochuvstvovat'.
Kitti, teper' predstav'te sebe, pozhalujsta, mesto, gde vy proveli
_k_o_g_d_a_-_t_o_ osobenno priyatnye kanikuly. Kogda vy eto vspomnite,
kivnite golovoj. Teper' rassmotrite podrobno vse, chto nahodite v vashem pole
zreniya. Opishite vsluh, vo vseh podrobnostyah, vse, chto vy vidite na meste
vashih kanikul.
    Kitti: YA v lesu, eto les sekvoji.
    CHto osobennogo vy vidite v nem?
    Kitti: Mnogo derev'ev i glubokie teni.
    Horosho. Keti, polozhite vash palec na ee zapyast'e. Sprashivajte u nee vse
bol'she podrobnostej, i kazhdyj raz, kogda ona nachinaet govorit', dvigajte
pal'cem vverh i vniz, chtoby uznat', uderzhit li ona palec ili net. Kogda on
nachnet uderzhivat'sya, eto znachit, chto v ee ruke voznikla podsoznatel'naya
reakciya. Poskol'ku ona polnost'yu zanyata tem, chto rassmatrivaet i opisyvaet
svoi obrazy, ona ne soznaet svoej ruki. Pri etom vy nauchites' razlichat',
derzhit li chelovek ruku soznatel'no ili bessoznatel'no. Kstati, esli on
derzhit ruku soznatel'no, dejstvujte dal'she i pol'zujtes' polozheniem tak zhe,
kak esli by on ee derzhal bessoznatel'no.
    Variaciya predydushchego - to, chto my nazyvaem "snovideniem  ruki". |to vid rychazhnogo navedeniya. |to ochen' horoshaya
tehnika, kotoruyu vy dolzhny znat', osobenno esli vy rabotaete s det'mi.
Rebyata _l_yu_b_ya_t_ snovideniya ruki.
    Kogda ya rabotayu s rebenkom, ya prezhde vsego vyzyvayu u nego interes. YA
sprashivayu: "Ty znaesh', kak vidyat sny rukoj?" |to mozhet pokazat'sya emu
nemnozhko strannym, i togda ya nachinayu smeyat'sya nad nim: "Znachit, ty ob etom
ne znaesh'? A ya znayu. YA rasskazal by tebe, no ved' ty _k_o_m_u_-_n_i_b_u_d_'_
rasskazhesh'". |to uzhe bol'she, chem deti mogut vynesti. I togda rebenok
govorit: "YA nikomu ne skazhu. YA obeshchayu. Pozhalujsta, rasskazhite mne!" Na eto ya
otvechayu: "No ved' tebe, pozhaluj, ne tak uzh hochetsya eto znat'". Milton
|rikson nazyval eto "postroeniem potenciala reakcii".
    Dal'she uzhe vse legko. Vy sprashivaete: "Kakuyu programmu televideniya ili
kakoe kino ty bol'she vsego lyubish'?" V nyneshnee vremya eto nepremenno budet
"Bionicheskij chelovek", ili "Zvezdnye vojny". Potom vy govorite: "A pomnish'
ty samuyu pervuyu scenu, kogda uhodit Stiv Ostin, i igraet muzyka?" Kogda on
vspominaet fil'm, posmotrite na ego glaza, chtoby uznat', kakim putem on k
etomu prihodit (sm. Prilozhenie 1). Esli on podnimaet glaza vpravo, podnimite
ego pravuyu ruku, esli vlevo - podnimite levuyu. Ruka legko perejdet v
katalepsiyu, potomu chto ona upravlyaetsya tem zhe mozgovym polushariem, kotorym
on obrabatyval informaciyu, otvechaya na vash vopros.
    Esli chelovek podnimaet glaza vlevo, on dobyvaet obrazy iz svoej pamyati,
hranyashchiesya v pravom polusharii mozga. I kogda vy podnimaete ego levuyu ruku,
upravlyaemuyu tem zhe pravym polushariem, on ne zametit, chto vy delaete s ego
rukoj - _e_s_l_i_ tol'ko vy delaete eto ostorozhno, ne preryvaya potok ego
obrazov. Ego levaya ruka avtomaticheski perejdet v katalepsiyu, potomu chto
obrazy polnost'yu zanimayut ego soznanie. Kak pravilo, u nego ne budet
predstavleniya, kak vy podnimaete ego ruku, potomu chto obrazy otvlekut vse
ego vnimanie.
    Vy mozhete takzhe sprashivat' ego o muzyke, osobenno esli vam izvestno, chto
etot chelovek imeet vyrazhennuyu sluhovuyu orientaciyu. "Kogda vy slyshali v
poslednij raz interesnyj ansambl'?" I poka on budet iskat' otvet, podnimite
ruku s toj storony, kuda on pri etom smotrit.
    Kogda vy uzhe dobilis' katalepsii ruki, ostaetsya skazat': "Ochen' horosho.
Teper' zakroj glaza i prosmotri ves' fil'm podrobno, vmeste so zvukom, a
tvoyu lyubimuyu chast' ty mne rasskazhesh' v konce; eto vazhnee vsego. I tvoya ruka
budet opuskat'sya, no lish' po mere togo, kak ty uvidish' ves' fil'm".
    |to dejstvovalo na vseh detej vokrug menya, krome odnoj devochki, kotoraya
byla docher'yu gipnotizera i godami podvergalas' programmirovaniyu - ne
poddavat'sya gipnozu. Ona rabotala primerno s dvadcat'yu pyat'yu znamenitymi
gipnotizerami i uhitrilas' nanesti im vsem porazhenie. Ne pytayas' igrat' s
nej v etu igru, ya prosto ee pozdravil. YA skazal ej, chto ona ne poddaetsya
gipnozu i nikak ne mozhet perejti v trans. Konechno, ona popytalas'
oprovergnut' eto utverzhdenie i tut zhe nachala perehodit' v trans!
    Posle togo, kak vy podnyali ruku, i ona ostalas' v katalepsii, vy mozhete
prodelat' to zhe samoe, chto i pri lyubom rychazhnom navedenii. Vy mozhete
skazat': "YA ne hochu, chtoby vy opustili svoyu ruku do togo, kak vashe
podsoznanie proigraet vam zanovo ves' etot fil'm, chtoby vy mogli sejchas
poluchit' ot nego udovol'stvie... videt' i slyshat' vse sceny, odnu za
drugoj... vo vseh podrobnostyah... i tak priyatno videt' zabytye chasti,
kotorye vy vspominaete... sejchas..."
    ZHenshchina: Kakoj rukoj nado pol'zovat'sya, esli u sub容kta prosto
rasfokusiruetsya zrenie, i on smotrit pryamo vpered?
    Prostejshij otvet na eto - podnyat' obe ruki. Ih vsego dve. Ta, chto
upadet, ne goditsya.
    ZHenshchina: A mozhet li byt', chto chelovek smotrit v odnu storonu, a
katalepsiya proishodit s drugoj rukoj?
    Da, mozhno sdelat' pochti vse. No moe ob座asnenie daet vam pravilo - sposob
reshit', kakoj rukoj pol'zovat'sya _b_o_l_e_e_ effektivno.
    Teper' vernemsya obratno i obsudim prervannoe rukopozhatie, kotoroe ya
prodelal s Devidom. |to primer klassa navedenij, nazyvaemyh "razryvom
shablona". Vydeliv _l_yu_b_o_j_ zhestkij shablon povedeniya - individual'nyj ili
svyazannyj s kul'turoj - vy dolzhny nachat' vypolnenie etogo shablona, a zatem
prervat' ego. Togda u vas budet ta zhe rychazhnaya situaciya, chto i pri
katalepsii ruki. Klassicheskij primer - eto prervannoe rukopozhatie.
    Rukopozhatie - eto avtomaticheskaya cel'naya sostavlyayushchaya povedeniya v
chelovecheskom soznanii. Kogda my pozhimaem drug drugu ruki, na vopros, chto my
sdelali, kazhdyj otvetit: "Vy pozhali drug drugu ruki". Slovesnoe kodirovanie
podskazyvaet, chto eto cel'naya sostavlyayushchaya povedeniya, i eto verno. (On
neskol'ko raz protyagivaet ruku S'yu, kazhdyj raz ubiraya ruku obratno). Hotya
S'yu i znaet teper', chto eto igra, kazhdyj raz, kogda ya protyagivayu ej ruku,
etot zritel'nyj signal pobuzhdaet ee podavat' mne ruku, potomu chto eto vhodit
v cel'nuyu sostavlyayushchuyu povedeniya, zaprogrammirovannuyu v nej. Esli by ona
dolzhna byla soznatel'no podumat', chto oznachaet moya protyanutaya ruka, a zatem
soznatel'no otreagirovat', eto poluchilos' by krajne medlenno i neuklyuzhe.
    U kazhdogo iz nas - tysyachi takih avtomaticheskih programm. Vam lish' nado
zametit', kakie iz nih yavlyayutsya podlinno avtomaticheskimi dlya dannogo
cheloveka, a zatem prervat' odnu iz nih. Kogda ya protyagivayu moyu ruku dlya
rukopozhatiya, ona protyagivaet mne svoyu. Zatem ya preryvayu eto, ohvativ ee
zapyast'e moej levoj rukoj i nemnogo pripodnyav ee ruku. Ona okazyvaetsya na
nekotoroe vremya bez programmy, potomu chto za etim net nikakogo sleduyushchego
shaga. Kogda vy preryvaete cel'nuyu sostavlyayushchuyu povedeniya, u cheloveka net
sleduyushchego shaga. Emu nikogda ne sluchalos' perehodit' ot serediny rukopozhatiya
k _ch_e_m_u_-_t_o_ drugomu. Pered vami moment rychaga. Vy dolzhny tol'ko
dostavit' nadlezhashchie vnusheniya, kotorym on, kak pravilo, posleduet. V etom
sluchae vnushenie budet v sleduyushchem rode: "Dajte vashej ruke medlenno
opustit'sya, no ne bystree, chem vy vpadete v glubokij trans..."
    S'yu: Ne mozhete li vy ukazat' razlichie mezhdu rychazhnym navedeniem i
razryvom shablona?
    Razlichie sostoit skoree v organizacii vashih vospriyatij, chem v
dejstvitel'nom perezhivanii. Rychag sozdaet situaciyu, stavyashchuyu cheloveka v
neobychnoe polozhenie, kogda u nego uzhe proishodyat nekotorye yavleniya transa,
naprimer, katalepsiya. Posle etogo vy ispol'zuete slovesnoe soedinenie, chtoby
svyazat' eto imeyushcheesya povedenie s _ch_e_m_-_n_i_b_u_d_'_ drugim, chto vy
hotite vyzvat'.
    Razryv stavit cheloveka v polozhenie, kogda on vovlechen v nekotoruyu
cel'nuyu sostavlyayushchuyu povedeniya, naprimer, v rukopozhatie. Vy preryvaete etu
cel'nuyu sostavlyayushchuyu povedeniya, i eto ego sbivaet s tolku, po krajnej mere
na nekotoroe vremya. Naskol'ko ya sebe predstavlyayu, nikto iz prisutstvuyushchih
nikogda ne perehodit ot serediny rukopozhatiya k kakomu-nibud' drugomu otrezku
povedeniya, poskol'ku u rukopozhatiya net serediny . Rukopozhatiya imeli dlya nas seredinu,
kogda nam bylo _t_r_i_-_ch_e_t_y_r_e_ goda, i kogda my prohodili slozhnuyu
_p_e_r_c_e_p_t_u_a_l_'_n_o_-_m_o_t_o_r_n_u_yu_ programmu obucheniya rukopozhatiyu
so vzroslym. _K_o_g_d_a_-_t_o_ eto povedenie imelo chasti, tochno tak zhe, kak
hozhdenie imelo chasti v sootvetstvuyushchij period vashej zhizni. No teper' eti
chasti stali stol' ispravno zakodirovannymi i otrabotannymi elementami
bessoznatel'nogo povedeniya, chto u takih vidov povedeniya net uzhe nikakoj
serediny. I esli vy zaderzhite cheloveka posredi _ch_e_g_o_-_t_o_, ne imeyushchego
serediny, to on ostanavlivaetsya. V etot moment vy mozhete dostavit' emu
vnusheniya, kak perejti iz etogo nevozmozhnogo polozheniya k zhelatel'nym dlya vas
reakciyam.
    Razlichie mezhdu rychagom i razryvom shablona est' perceptual'noe razlichie,
kasayushcheesya gipnotizera. V sluchae rychaga vy sozdaete svoimi manevrami
nekotoroe neobychnoe povedenie, a zatem svyazyvaete s etim povedeniem
zhelatel'nuyu dlya vas reakciyu, kak vyhod iz polozheniya rychaga. Razryv shablona
oznachaet, chto vy nahodite v povedenii klienta cel'nuyu, povtoryayushchuyusya
sostavlyayushchuyu, a zatem preryvaete ee poseredine. Poskol'ku ona imeet v
soznanii status cel'noj sostavlyayushchej, u klienta net programmy perehoda iz ee
serediny k _ch_e_m_u_-_t_o_ drugomu. I togda ya dostavlyayu emu etu programmu.
    Kogda ya podoshel k |lu i skazal: "Vy dadite mne vashu ruku?", ya ne zhdal
soznatel'nogo otveta; ya prosto protyanul emu moyu ruku i podnyal ego ruku. On
mog by opustit' ee, skazav "net". |to vozmozhno. No v sluchae razryva takaya
reakciya nevozmozhna, i eto - odno iz razlichij mezhdu razryvom i rychagom. V
sluchae rychaga ya sozdayu situaciyu, v kotoroj chelovek popadaet vrasploh,
okazavshis' v neobychnom polozhenii. Vrode katalepsii. V sluchae razryva u nego
net nikakogo vybora, potomu chto eto cel'naya sostavlyayushchaya povedeniya; vdrug on
okazyvaetsya posredi nee, i ona ne okanchivaetsya.
    Kevin: Kak mne kazhetsya, u prisutstvuyushchih imeetsya predubezhdenie, chto nam
pridetsya rano ili pozdno perejti v trans. No vo vneshnem mire delo obstoit
inache. Inache govorya, esli ya vstrechu _k_o_g_o_-_n_i_b_u_d_'_ na ulice i
prervu rukopozhatie, eto pojdet neskol'ko trudnee.
    Soglasen, chto zdes' imeyutsya razlichnye predubezhdeniya, po sravneniyu s
vneshnim mirom. No, kak ya predvizhu, tam eto bylo by gorazdo _l_e_g_ch_e_.
Probuzhdaya vashe soznanie takim obrazom, kak ya eto zdes' delayu, ya ves'ma
zatrudnyayu moyu zadachu v kachestve gipnotizera. Esli vy uzhe preduprezhdeny, chto
zdes' budet nechto vrode gipnoza, eto daet vam vozmozhnost' vybora, budete li
vy v etom uchastvovat' ili net. Mogu vam garantirovat', chto esli vy vyjdete v
holl etogo otelya i protyanete _k_o_m_u_-_n_i_b_u_d_'_ ruku, kak polagaetsya, a
zatem prervete rukopozhatie, to etot chelovek zastynet na meste.
    Vy mozhete eksperimentirovat' takzhe s drugimi shablonami. Kogda v
sleduyushchij raz _k_t_o_-_n_i_b_u_d_'_ vstretit vas privetstviem "Kak
pozhivaete?" , poprobujte otvetit':
"_S_t_r_a_sh_n_o_, prosto _u_zh_a_s_n_o_. Boyus', chto ya _u_m_r_u_!", i
posmotrite, chto proizojdet s vashim partnerom. V nashej kul'ture obychnaya
ritualizirovannaya reakciya na eto privetstvie - "Otlichno" <"Fine" -
ritualizirovannyj otvet, ne imeyushchij pryamogo smysla. - Prim. perev.>. Kak
pravilo, u lyudej net sposoba reagirovat' na lyuboj drugoj otvet, i oni
oshchushchayut ego kak razryv. V osobennosti eto verno v delovoj ili
professional'noj obstanovke.
    Dlya bol'shinstva kuril'shchikov vynut' i zazhech' sigaretu - vpolne
bessoznatel'naya cel'naya komponenta povedeniya. Esli vy prervete etu
posledovatel'nost' dejstvij, otobrav u kuril'shchika sigaretu, vy uvidite
reakciyu togo zhe roda.
    |to gorazdo legche poluchaetsya s lyud'mi, ne preduprezhdennymi o tom, chto vy
zanimaetes' raznymi tipami gipnoza, chem v osvedomlennyh gruppah vrode etoj.
Esli _k_o_e_-_k_t_o_ iz vas v etom somnevaetsya, zajmites' zdes' vser'ez
vashimi uprazhneniyami, a zatem poprobujte, legche ili trudnee primenit' te zhe
priemy k vashim klientam i postoronnim.
    Muzhchina: CHto zhe, predpolozhim, chto vy provodite eksperiment s
postoronnim.
    Horosho, ostavim v storone vopros, prilichno li stavit' eksperimenty na
nichego ne podozrevayushchej publike, mezhdu tem kak polagaetsya rabotat' s lyud'mi,
prishedshimi prosit' u vas pomoshchi. YA skazal by postoronnemu cheloveku: "I vy
dadite svoej ruke opustit'sya, poka ona kosnetsya moej, i togda vy sozhmete moyu
ruku, zavershiv rukopozhatie, kak budto ne sluchilos' nichego osobennogo". Ego
ruka nachnet opuskat'sya, poka ne priblizitsya k moej, i v etot moment ya shvachu
ee i skazhu: "Ochen' priyatno". On budet v sostoyanii amnezii v otnoshenii etogo
perezhivaniya, i ya ne vstrechu nikakoj otricatel'noj reakcii do konca
rukopozhatiya.
    ZHenshchina: Pochemu zhe u nego budet amneziya?
    _O_p_ya_t_'_-_t_a_k_i_ potomu, chto eto cel'naya komponenta povedeniya. CHto
mozhet sluchit'sya v techenie rukopozhatiya? Esli vy sdelaete takoe vnushenie, a
zatem zavershite rukopozhatie, kak budto nichego ne sluchilos', to v ego
soznanii, veroyatno, nichego ne ostanetsya, krome togo, chto on s _k_e_m_-_t_o_
poznakomilsya.
    Muzhchina: YA videl Grucho Marksa , kogda on povtoryal svoi starye
programmy, on chasto delal takie veshchi. On protyagival ruku dlya pozhatiya, a
kogda drugoj chelovek podaval ruku, on otnimal svoyu. Kak tol'ko tot otvodil
svoyu ruku nazad, on protyagival ruku snova.
    ZHenshchina: YA dumayu, chto kak tol'ko vy pozhmete ruku, chelovek pochti v tot zhe
moment vyjdet iz etogo sostoyaniya i udivitsya, chto zhe takoe proizoshlo.
    Tak ono i budet, _e_s_l_i_ vy vsego lish' prervete rukopozhatie, ne sdelav
nichego drugogo. |to ved' kak raz podhodyashchij moment dlya slovesnogo vnusheniya,
chego vy hotite ot nego zatem. Esli dat' cheloveku dostatochno vremeni, on
najdet vyhod iz nemyslimogo polozheniya vrode prervannogo rukopozhatiya. Dumayu,
na eto sposoben kazhdyj. YA eto proveryal, i promezhutok vremeni v nekotoryh
sluchayah byl okolo desyati sekund, posle chego chelovek prihodil v sebya so
slovami "eto bylo stranno", a v drugih sluchayah eto zatyagivalos' na pyat' ili
desyat' minut, i chelovek ostavalsya nepodvizhnym, poka ne nahodil vyhod iz
takogo nemyslimogo polozheniya.
    Devid: Bylo li dlya vas vazhno, chtoby ya ne pomnil, chto so mnoj sluchilos' v
etom sostoyanii?
    Net. Dlya menya eto ne bylo vazhnym.
    Devid: Delo v tom, chto ya eto pomnyu, no v to zhe vremya ya chuvstvoval, chto
eto nikoim obrazom ne otvlekalo menya ot proishodivshego.
    Ron: Mozhno li schitat' razryvom, esli ya rasschityvayu uslyshat'
_ch_t_o_-_n_i_b_u_d_'_, i nichego ne slyshu, naprimer, kogda Milton |rikson
bormochet, ili kogda _ch_e_j_-_n_i_b_u_d_'_ golos snizhaetsya do togo, chto uzhe
ne slyshno?
    Otvet sostoit v tom, chto eto obratnaya svyaz'. Dlya nekotoryh eto razryv, a
dlya drugih net. Vse ispytyvayut razryv pri prervannom rukopozhatii, no u
nekotoryh lyudej est' mnogo sposobov prihodit' v sebya ot neozhidannyh sluhovyh
vospriyatij. To, chto vy opisali, ne podejstvuet kak razryv na lyudej s
izoshchrennym sluhom. No eto podejstvuet na lyudej, slushayushchih vas v etot moment,
kotorye ne ochen' izoshchreny.
    Naprimer, vy zametili, kak etot vedushchij <..., vedushchij televizionnoj
peredachi. - Prim. perev.>?..
    Nu vot, vy zasmeyalis' v raznoe vremya, i eto prevoshodno svidetel'stvuet
o tom, skol'ko vremeni ponadobilos' kazhdomu iz vas, chtoby prijti v sebya ot
nemyslimoj sluhovoj situacii. |to byl otryvok predlozheniya, a ne predlozhenie.
I esli vy pochuvstvovali eto ozhidanie konca... Vot vam yavlenie razryva.
    Muzhchina: |to tot samyj priem, kotoryj primenil Milton |rikson, kogda on
v samom dele pozhal ruku zhenshchine, posle chego ona vpala v trans?
    Net. |to byla kinesteticheskaya neopredelennost'. |to drugoj vid razryva.
YA protyagivayu ruku i v samom dele obmenivayus' s chelovekom normal'nym
rukopozhatiem, tak chto cherez nekotoroe vremya my dolzhny raznyat' ruki. No ya ne
otpuskayu ego ruku ili, kak eto delal |rikson, nachinayu otpuskat' ee, no
neopredelenno, chtoby on ne znal, kogda v tochnosti budet poslednee
prikosnovenie; v takom sluchae on ispytyvaet oshchushchenie zaderzhki, esli ne
poluchaet dal'nejshej programmy. Esli vy chitali, kak |rikson ob etom
rasskazyval, on vysvobozhdal svoyu ruku, menyaya harakter prikosnovenij, tak chto
eta zhenshchina ne byla uverena, kogda on v dejstvitel'nosti prerval kontakt.
Pered tem kak sovsem otpustit' ee ruku, |rikson sdelal eshche odno: on slegka
podtolknul vverh ee zapyast'e, chto privelo k katalepsii. |to ta zhe
zakonomernost', kak esli vy berete _k_o_g_o_-_n_i_b_u_d_'_ za ruku i
pokachivaete ee, poka ego muskuly ne perenimayut vashu rabotu, podderzhivaya ruku
v podnyatom polozhenii.
    Norma: Kak primenyaetsya dlya razryva shablonov nesootvetstvie?
    |to prevoshodnyj sposob razryva. Lyubopytno, chto kak raz Norma ob etom
skazala. Iz drugih razgovorov s Normoj ya znayu, chto u nee poistine utonchennaya
strategiya proverki sootvetstvij. |to ochen' vazhnaya strategiya, i kazhdyj
professional'nyj kommunikator dolzhen eyu vladet'. I vse zhe ona ne zashchishchena ot
nekotoryh manipulyacij. Esli vy posledovatel'no izlagaete nekotoryj material,
i vdrug... (On prodolzhaet zhestikulirovat' i delat' dvizheniya rtom, kak budto
vygovarivaya slova, no ne proiznosit ni zvuka). Esli vy prodolzhaete izlagat'
ego, kak budto nichego ne sluchilos', no pri etom prosto vyklyuchaete odin
kanal, v dannom sluchae sluhovoj, to, kak vidite, ona pochti padaet vpered so
stula. Strategiya proverki sootvetstvij, kotoroj ona pol'zuetsya, slushaya i
nablyudaya _ch_'_yu_-_n_i_b_u_d_'_ kommunikaciyu, trebuet, chtoby dvizheniya gub
soprovozhdalis' _k_a_k_i_m_-_n_i_b_u_d_'_ zvukom, chto i daet ej vozmozhnost'
proveryat' sootvetstvie. Esli net zvuka, eto razryvaet ee programmu.
    Esli vy znakomy s tem vidom informacii, kotoruyu my nazyvaem
"strategiyami" (sm. knigu "Nejrolingvisticheskoe programmirovanie", tom I), to
vam dostupen podlinno izyashchnyj sposob razryva shablonov. Kogda vy razryvaete
klyuchevuyu strategiyu _k_a_k_o_g_o_-_n_i_b_u_d_'_ cheloveka, vy poluchaete
glubokij razryv. Takie razryvy derzhatsya prochno.
    Muzhchina: Mozhno takzhe vydavat' lyudyam chisla, kotorye oni privykli poluchat'
opredelennymi kuskami, razbivaya ih na neprivychnye kuski. Nomer strahovogo
svidetel'stva delitsya obychno na kuski iz treh, dvuh i chetyreh chisel.
    Da, ili mozhno ispol'zovat' nomer telefona. Sem' vosem' dva chetyre... tri
shest' sem'. Kakoj strategiej pol'zuetsya chelovek, mozhno uznat' po ego
reakcii. Esli on primenyaet dlya zapominaniya nomerov sluhovye priemy, vsyakoe
drugoe razbienie vyzovet u nego polnyj razryv. Esli zhe on delaet eto chisto
vizual'no, eto proizvedet daleko ne stol' sil'noe dejstvie.
    Razryv shablonov mozhno primenyat' v lyubom igrovom vide sporta. Vy
zamechaete, chto kazhdyj raz na vash opredelennyj hod otvechaet opredelennaya
reakciya. Zatem vy mozhete prervat' etot shablon i poluchit' ot etogo
preimushchestvo.
    Moya zhena, Dzhudi, horosho umeet fehtovat' sablej. Ona sostavlyaet nekotoryj
shablon dvizhenij i povtoryaet etot shablon poldyuzhiny raz, zamechaya privychnuyu
reakciyu protivnika. Kogda ona uzhe znaet, kakuyu reakciyu poluchit na svoj
priem, ona soobrazhaet, kakaya reakciya na etu reakciyu pozvolit ej nanesti
udar. Ili zhe ona nachinaet dvizhenie, a zatem preryvaet ego. Ee protivnik
uspevaet uzhe vtyanut'sya v nekotoruyu reakciyu na eto dvizhenie, i Dzhudi mozhet
etim vospol'zovat'sya. To zhe delayut boksery. Oni sostavlyayut shablon, a zatem
razryvayut ego.
    Esli vy videli, kak B'ern Borg igraet v tennis, vy znaete, chto on ne
teryaet zrya svoyu energiyu. On organizuet svoe soznanie v ochen' uzkom
diapazone. Ego ne bespokoit, kogda zriteli burno odobryayut ego ili
osvistyvayut; on nichego etogo ne slyshit. Ego reakciya vsegda odna i ta zhe,
nezavisimo ot togo, promahnulsya on ili sdelal udachnyj udar. On prosto
povorachivaetsya i snova zanimaet poziciyu - on vrashchaet ruchku svoej raketki,
otsyuda nazad dlya sleduyushchej igry. On ne teryaet zrya energii; on polnost'yu
sosredotochen na tom, chto sushchestvenno. |ta koncentraciya zashchishchaet ego ot
psihologicheskih manevrov protivnika. Esli vy sumeete prervat' izmenennoe
sostoyanie vashego partnera - to samoe, kotoroe emu nuzhno dlya horoshej igry -
to on budet igrat' ploho, i vy smozhete ego razbit'.
    Zakon razryva shablonov imeet mnogo primenenij. |tu reakciyu vyzyvaet vse
"neozhidannoe". I poka chelovek "zaderzhan" tem, chto vy sdelali nechto
sovershenno neumestnoe ili neozhidannoe, vy imeete podhodyashchee vremya, chtoby
vnushit' emu dal'nejshuyu zhelatel'nuyu dlya vas reakciyu.
    Vy dolzhny uprazhnyat'sya v etoj tehnike, poka ne dob'etes' dostatochnoj sily
lichnosti i posledovatel'nosti vypolneniya. Vy dolzhny vnushat' vsem vashim
povedeniem - slovesnym i neslovesnym - kak budto eto dolzhno proizojti, i eto
proizojdet. Kogda vy smozhete provesti etot manevr s polnoj soglasovannost'yu
vsego vashego samovyrazheniya, vy dolzhny nauchit'sya chuvstvovat' reakciyu. Vam
nuzhna obratnaya svyaz'. Ni odno iz predlagaemyh nami obobshchenij ne budet
rabotat' _v_s_e_g_d_a_. Ih nado vsegda utochnyat' v sootvetstvii s poluchaemoj
obratnoj svyaz'yu.



    _P_e_r_e_g_r_u_z_k_a_


    Okolo dvadcati pyati let nazad Dzhordzh Mimer podvel itogi obshirnoj
oblasti issledovanij o vospriyatii cheloveka i zhivotnyh v svoej klassicheskoj
rabote "Magicheskoe chislo 7+-2". CHelovek sposoben soznatel'no derzhat' v pole
svoego vnimaniya okolo semi "kuskov" informacii v odno vremya. Za predelami
etogo chisla on ispytyvaet peregruzku i nachinaet delat' oshibki. Esli ya nazovu
vam posledovatel'nost' iz semi chisel, vy, veroyatno, smozhete bezoshibochno
uderzhat' ee v pamyati. No esli ya predlozhu posledovatel'nost' iz devyati chisel,
vam budet gorazdo trudnee ih pravil'no zapomnit', i vy nachnete oshibat'sya.
Kazhdoe chislo - eto "kusok" informacii. No esli vy - ili ya - razob'em eti
devyat' cifr na tri gruppy, po tri v kazhdoj, to vam legche budet zapomnit' vse
devyat' chisel. Gruppiruya informaciyu v bol'shie kuski, mozhno uderzhat' v oblasti
soznatel'nogo vnimaniya te zhe 7+-2 kuskov. Vy mozhete soznatel'no derzhat' v
pole vnimaniya sem' list'ev, sem' vetok, sem' such'ev, sem' derev'ev ili sem'
lesov. Kak mnogo vy mozhete uderzhat', zavisit ot velichiny kuskov, na kotorye
vy delite informaciyu .
    Kak by vy ni vybrali razmery kuskov, esli vy soznatel'no uderzhivaete
7+-2 kuskov informacii, to vse ostal'noe ne podvergaetsya obrabotke. Vse
vyhodyashchee za predely 7+-2 kuskov informacii stanovitsya peregruzkoj, i
obrabatyvaetsya bessoznatel'no.
    Privedu primer, sluchivshijsya na drugom seminare. YA sprosil, vladeet li
kto-nibud' sposobom legko zapominat' imena. |to umela delat' zhenshchina po
imeni Karla, i ya poprosil ee podojti. V auditorii sidela |nn Tichvort, i ya
skazal Karle: "Ne znaete li vy etu zhenshchinu?", pokazav na |nn. "Net", -
otvetila Karla. Kogda Karlu s _k_e_m_-_n_i_b_u_d_'_ znakomili, u nee
rasshiryalis' zrachki, i ona vnutrenne otpechatyvala imya etogo cheloveka u nego
na lbu. Kazhdyj raz, kogda ona ego videla snova, u nee nemnogo rasshiryalis'
zrachki, i ona videla u nego na lbu ego imya. Poskol'ku ya znal, kak ona eto
delaet, ya znal, v kakom meste posledovatel'nosti ee perezhivanij ona ne
smozhet soznatel'no predstavit' sebe _k_a_k_o_j_-_l_i_b_o_ dobavochnyj signal:
eto proizojdet, kogda ee vnimanie budet napravleno vnutr', i kogda vse 7+-2
kuska ee vnimaniya budut zanyaty izobrazheniyami imeni cheloveka na ego lbu.
    YA skazal Karle: "Posmotrite na etu zhenshchinu. Ee zovut |nn..." Zdes' ya
ostanovilsya, uvidel, chto u nee rasshiryayutsya zrachki, a zatem pribavil:
"Tichvort". Ona uslyshala "|nn" i zritel'no zapisala eto u |nn na lbu. Zatem ya
sprosil ee: "Kak zovut etu zhenshchinu?" Ee zrachki snova rasshirilis', i ona
skazala: "|nn". YA sprosil: "Znaete li vy ee familiyu?" "Net", otvetila ona,
"vy ee mne ne skazali". Kogda vashe oshchushchenie vremeni i vash sensornyj opyt
dostatochno izoshchreny, vy znaete, kogda vnimanie cheloveka napravleno vnutr', i
kogda ono ne napravleno vnutr', i vy mozhete vvesti vse, chto vam ugodno.
Kogda chelovek napravlen vnutr', on otreagiruet na vashi vnusheniya tak, kak vy
hotite, poskol'ku vy obhodite ego soznanie. On ne v sostoyanii vybirat' eti
vnusheniya ili zashchishchat'sya ot nih.
    Dal'she ya skazal: "Ee zovut |nn Tichvort", i Karla otvetila: "Da, da!
Teper' ya eto vspomnila". |to byla izyashchnaya demonstraciya togo fakta, chto eto
imya, nedostupnoe ee soznaniyu, poskol'ku ono ne proshlo cherez svojstvennyj ej
process zapominaniya imen, vse zhe prisutstvovalo v ee soznanii. Ona uznala
familiyu |nn, uslyshav ee, tak chto eta familiya byla bessoznatel'no obrabotana
i zalozhena v pamyat'.
    Vsyakij raz, kogda soznatel'naya obrabotka peregruzhaetsya, vy mozhete
peredat' informaciyu pryamo v podsoznanie, i chelovek budet reagirovat' na etu
informaciyu. Prostejshij sposob peregruzit' vnimanie cheloveka - eto zastavit'
ego sosredotochit' vnimanie na slozhnom vnutrennem perezhivanii.
    YA primenyayu tehniku peregruzki primerno v polovine sluchaev, kogda
oficial'no navozhu trans. Sejchas ya eto pokazhu. Bill, podojdite, pozhalujsta,
syuda i stan'te vot zdes'.
    Horosho, teper' zakrojte, pozhalujsta, glaza. Teper' ya poproshu vas tiho
otschityvat' vsluh chisla, nachinaya s dvuhsot, vybiraya kazhdoe tret'e. I kogda
vy eto delaete, ya opuskayu ruki vam na plechi i povorachivayu vas krugom, odin
raz za drugim. V lyuboj moment vy mozhete pochuvstvovat', chto vam udobnee
prosto pogruzit'sya v glubokij priyatnyj trans; togda vy eto sdelaete, vpolne
ponimaya, chto vy nahodites' v nadezhnyh rukah.
    Kogda ya eto delayu, ya sozdayu peregruzku, zanyav vse ego sistemy
predstavleniya. On ispol'zuet zritel'nuyu sistemu, pomogaya sebe perebirat'
chisla v obratnom poryadke. Sluhovaya sistema zanyata u nego tem, chto on govorit
sebe eti chisla. Nakonec, ya kinesteticheski dezorientiruyu ego vrashcheniem.
Teper' on peregruzhen raznymi veshchami, trebuyushchimi ego vnimaniya, a ya mogu sebya
ot etogo izbavit'.
    YA mog by, tochno tak zhe, skazat': "Teper' medlenno povorachivajtes' vokrug
sebya". No kogda ya povorachivayu ego rukami za plechi, ya poluchayu v izobilii
osyazatel'nuyu obratnuyu svyaz' ob izmenenii ego sostoyanij i o tom, v kakie
sostoyaniya on perehodit. Krome togo, ya dostavlyayu emu eshche odin predmet
kinesteticheskogo vnimaniya: oshchushchenie moih ruk u nego na plechah.
    CHtoby ubedit'sya, chto peregruzka dejstvuet, nado proverit', vse li
sistemy zanyaty. Kogda on zanyat zritel'nymi predstavleniyami i proizneseniem
chisel, i v to zhe vremya dezorientirovan kinesteticheski, ya mogu sdelat' emu
vnusheniya, i eti vnusheniya projdut mimo ego soznaniya pryamo v podsoznanie. Esli
_ch_t_o_-_n_i_b_u_d_'_ iz skazannogo mnoyu otvlechet ego ot ego zadachi, ya srazu
zhe ob etom uznayu, potomu chto on schitaet vsluh. V etom tradicionnom metode
zaklyuchen vstroennyj mehanizm obratnoj svyazi. Esli on perestanet schitat', ya
znayu, chto on libo pogruzilsya v glubokij trans, libo izbavilsya ot
dezorientacii i soznatel'no slushaet vnusheniya, kotorye ya pytayus' vvesti v ego
podsoznanie. Togda ya nastaivayu, chtoby on prodolzhal schitat', ili, esli on uzhe
v glubokom transe, perestayu durachit'sya i perehozhu k delu.
    Kstati, eto ves'ma tradicionnoe navedenie transa. Mnogo let nazad ya
prochel v knige ob etom special'nom metode, i bez vsyakogo opyta stal ego
poprostu primenyat', tol'ko sleduya ukazaniyam i, konechno, ne ponimaya smysla
togo, chto delal. Lish' cherez neskol'ko let ya ponyal, na chem etot metod
osnovan, i togda smog ego obobshchit', primenyaya raznoobraznye sposoby
peregruzki. Na etom seminare my obuchaem vas tochno takim zhe putem, poskol'ku
my stremimsya peredat' vam bol'shuyu chast' soobshchenij na urovne podsoznaniya.
    Dezorientiruya cheloveka, vy mozhete ispol'zovat' _l_yu_b_u_yu_ slozhnuyu
zadachu, chtoby zanyat' i otvlech' ego soznanie. Zatem vy delaete vpolne pryamoe,
neposredstvennoe i legko ispolnimoe vnushenie, naprimer: "Esli v
_k_a_k_o_j_-_t_o_ moment vam pokazhetsya legche prosto pogruzit'sya v
_g_l_u_b_o_k_i_j_ _t_r_a_n_s_, togda _s_d_e_l_a_j_t_e_ _e_t_o_ s
udovol'stviem, otdavaya sebe otchet, chto vy nahodites' v polnoj
bezopasnosti..."
    Vot eshche odin variant. YA beru Dzheksa za ruku i hochu ego peregruzit'. YA
govoryu emu: "Vse, chto ot vas trebuetsya, eto sidet' s polnym udobstvom na
etom stule. Sejchas ya budu kasat'sya po ocheredi vseh vashih pal'cev, nazyvaya ih
odin za drugim. Vashe delo - vsego lish' proveryat', pravil'no li ya ih nazyvayu,
ili net".
    Zatem ya nachinayu kasat'sya pal'cev i nazyvat' ih. "Ukazatel'nyj palec,
srednij palec, bezymyannyj palec, mizinec, bol'shoj palec. Srednij palec,
ukazatel'nyj palec, bezymyannyj palec, bol'shoj palec". (On kasaetsya mizinca).
    Kazhdyj raz, kogda ya "oshibayus'", on delaet to zhe, chto sdelal sejchas: u
nego rasshiryayutsya zrachki i zaderzhivaetsya dyhanie. Emu trebuetsya nekotoroe
vremya dlya vychisleniya. CHtoby reshit', chto ya "oshibsya", emu potrebuetsya bol'she
vremeni, chem v teh sluchayah, kogda ya ne "oshibayus'".
    Prodolzhaya eto, ya budu delat' vse bol'she takih "oshibok". Skoro on budet
peregruzhen slozhnost'yu svoej zadachi i, zashchishchayas', nachnet perehodit' v
glubokij trans. V etot moment ya skazhu: "Kogda ya kosnus' sejchas vashego
bezymyannogo pal'ca, - prichem ya kosnus' drugogo pal'ca, - vy pochuvstvuete
sebya bolee rasslablenno". Zatem, prodolzhaya peregruzhat' ego, ya nachnu vvodit'
dobavochnye vnusheniya o nuzhnyh mne konkretnyh nablyudaemyh reakciyah,
svidetel'stvuyushchih o perehode v trans.
    YA posylayu cheloveku signaly odnovremenno po vsem trem kanalam i trebuyu,
chtoby on proveryal, sootvetstvuet li sluhovoj signal zritel'nomu ili
kinesteticheskomu. Skoro on sdastsya i skazhet, po sushchestvu, sleduyushchee:
"Horosho, skazhite mne, chto ya dolzhen delat'".
    Vmesto togo, chtoby peregruzhat' vse sistemy predstavleniya, vy mozhete dat'
cheloveku stol' slozhnoe zadanie dlya odnoj ili dvuh sistem, chtoby ono zanyalo
vse 7+-2 kuska ego soznatel'nogo vimaniya. Naprimer, poprosite ego schitat',
nachinaya s tysyachi, v obratnom poryadke, cherez odnu tret', predstavlyaya sebe
kazhduyu drob' s odnim cvetom dlya chislitelya, drugim dlya cherty i tret'im dlya
znamenatelya, prichem tak, chtoby kazhdaya sleduyushchaya drob' imela tri drugih
cveta. Zatem vy mozhete pribavit' vnusheniya vrode sleduyushchego: "S kazhdym chislom
vy pogruzhaetes' vse glubzhe". Vse eto - sposoby manipulirovat' chelovekom,
peregruzhaya ego vhodnye kanaly i, tem samym, oslablyaya ego sposobnost'
ponimat' to, chto vy delaete.
    ZHenshchina: YAvlyaetsya li primerom peregruzki dvojnoe navedenie, opisannoe v
vashej knige "SHablony", v tome II?
    Da, dvojnoe navedenie - eto chastnyj sluchaj togo, chto ya sejchas delal. V
etom sluchae dlya peregruzki sub容kta ispol'zuetsya dva cheloveka. |to dejstvuet
ochen' bystro. Vy poluchaete peregruzku, prichem bystro, i poluchaete ochen'
sil'nuyu reakciyu. My vpervye primenili dvojnoe navedenie sluchajno, vo vremya
seminarskih zanyatij, i zametili, naskol'ko sil'noj byla reakciya. Togda my
nachali primenyat' ego v chastnoj praktike, chtoby vyyasnit', kak ego mozhno
ispol'zovat'.
    Primerno cherez shest' mesyacev vyshla kniga Karlosa Kastanedy "Puteshestvie
v Ikstlan". V konce etoj knigi est' ochen' zhivoe opisanie dvojnogo navedeniya.
Don Huan govorit v odno uho, a don Henaro odnovremenno govorit v drugoe.
Opisaniya lyudej, s kotorymi my ran'she delali dvojnoe navedenie, prevoshodno
sovpali s opisaniyami Karlosa - oshchushchenie raskolotogo do serediny tela, i tak
dalee.
    Iz opisaniya v knige mozhno ponyat', chto Karlos predstavlyaet soboj to, chto
my nazyvaem "proizvodnym kino". On prinimaet obrazy i slova, obrashchaya glavnoe
vnimanie na kinesteticheskie oshchushcheniya, kotorye on iz nih proizvodit. U takogo
cheloveka dvojnoj sluhovoj signal v samom dele vyzyvaet oshchushchenie
kinesteticheskogo rasshchepleniya. Kazhdoe soobshchenie obrabatyvaetsya
protivopolozhnym polushariem, i proizvodnye oshchushcheniya ispytyvayutsya v toj zhe
polovine tela, kuda postupaet sluhovoj signal. Razlichie sluhovyh signalov,
postupayushchih v dva uha, razlichnym obrazom predstavlyaetsya v dvuh polovinah
tela. Razlichie mezhdu etimi kinesteticheskimi predstavleniyami naibolee
vyrazheno bliz srednej linii tela, chto i privodit k perezhivaniyu rasshchepleniya
ili razdeleniya.
    Rychazhnoe navedenie, razryv shablonov i peregruzka imeyut mezhdu soboj to
obshchee, chto vse oni pozvolyayut vam vbit' svoj klin v perezhivanie drugogo
cheloveka, chtoby nachat' process. Vy primenyaete eti metody, chtoby slomat'
sostoyanie soznaniya, s kotorym chelovek k vam prihodit, i zamenit' ego bolee
plastichnym  sostoyaniem. Kak
tol'ko vy ustroili peregruzku, razryv ili situaciyu rychaga, vy prosto
nachinaete dejstvovat' bolee povelitel'no, svyazyvaya etu situaciyu s tem, chto
vy hotite vyzvat'. "I kogda vse eto proishodit ili prodolzhaetsya, vashi glaza
slipayutsya i nachinayut zakryvat'sya, i u vas voznikaet sostoyanie glubokoj
rasslablennosti". Vy prodolzhaete razvivat' trans, a zatem nachinaete
ispol'zovat' sostoyanie transa kak uslovie dlya peremen, kakie vy hotite
proizvesti.



    _S_i_l_a_ _l_i_ch_n_o_s_t_i_


    Drugoj metod navedeniya - eto poprostu pryamaya sila lichnosti. Vy prosto
govorite cheloveku, ubeditel'no podderzhivaya eto vsem svoim povedeniem, chtoby
on pereshel v trans. Esli on perehodit v trans, prevoshodno. Esli net,
podozhdite, poka on perejdet. Konechno, vam dolzhny byt' dostupny pri etom, i
pritom odnovremenno, vse drugie priemy - neslovesnoe otrazhenie i t.d. Esli
vy velite cheloveku perejti v trans, i vse vashe povedenie s absolyutnoj
stoprocentnoj ubeditel'nost'yu govorit, chto on perejdet v trans, to on
perejdet. CHtoby etot manevr udalsya, vy dolzhny byt' vpolne ubeditel'ny. Esli
vy ubeditel'ny v vashih ozhidaniyah, vy dob'etes' nuzhnoj reakcii.
    Dlya bol'shej effektivnosti vy mozhete pribavit' dopolnitel'nye manevry.
Esli chelovek otvechaet: "YA hotel by, no ne mogu", vy govorite: "Konechno,
_v_y_ ne mozhete. YA zhdu _e_g_o_". Takim obrazom vy otklonyaete soznatel'nuyu
reakciyu, ozhidaya poyavleniya _k_o_g_o_-_t_o_ drugogo. Esli on vozrazhaet, ne
reagirujte na eto, a prosto zhdite togo, chto dolzhno proizojti. Ves'ma
veroyatno, chto on vernetsya obratno i snova popytaetsya perejti v trans, poka
emu eto ne udastsya.
    Metastrategiya dlya sozdaniya v sebe ubeditel'nosti sostoit v sleduyushchem: vy
dolzhny pomnit', chto mozhete poterpet' neudachu lish' v odnom sluchae - esli
ogranichite sebya vo vremeni. Lyudi chashche vsego polagayut, chto poterpeli neudachu,
esli im ne udalos' dobit'sya glubokogo transa srazu. No eto oznachaet lish',
chto nado sdelat' bol'she ili poprobovat' _ch_t_o_-_n_i_b_u_d_'_ drugoe.
    Esli u vas est' _k_a_k_i_e_-_n_i_b_u_d_'_ lichnye kolebaniya, ili to, chto
vy hotite delat', vyhodit u vas neubeditel'no, mozhno sozdat' v sebe
ubeditel'nost', pol'zuyas' yazykovym priemom pod nazvaniem "citirovanie". Vy
mozhete skazat': "YA rasskazhu vam, kak ya v poslednij raz poehal v Finiks
, chtoby uvidet' Miltona
|riksona. YA voshel v kabinet Miltona, i togda Milton v容hal v komnatu na
svoem kresle , i on posmotrel na menya i skazal: "Perejdite v trans!"
Pol'zuyas' citatami, vy okruzhaete sebya bar'erom s nadpis'yu: "|to ne ya; eto
rasskaz o moem perezhivanii". No, konechno, vy peredaete pri etom zhelatel'noe
dlya vas navedenie s polnoj siloj. Esli vy poluchaete reakciyu transa, chudesno;
ispol'zujte ee. Esli net, i esli vam ne hochetsya prodolzhat', poka vy ne
dob'etes' uspeha, vy vsegda mozhete ot etogo otkazat'sya. "Vot chto mne skazal
Milton; konechno, sam ya etogo delat' ne stal by".
    Priem citirovaniya - eto ochen' horoshij sposob poprobovat' novoe
povedenie, v kotorom vy eshche ne uvereny. Vy mozhete uznat', na chto eto bylo by
pohozhe, esli by vy umeli eto delat'; dlya etogo vy v samom dele eto delaete,
izobrazhaya, budto eto delaet kto-to drugoj.



    _N_a_s_l_o_e_n_i_e_ _r_e_a_l_'_n_o_s_t_e_j_


    Drugaya procedura navedeniya nazyvaetsya "nasloeniem real'nostej". Mne
kazhetsya, prostejshij sposob ob座asnit', chto takoe nasloenie real'nostej, eto
rasskazat' vam, kak ya vel odnazhdy gruppu v shtate Michigan. YA sidel tam v
gostinice Vebera i govoril s gruppoj lyudej o metafore. Kogda ya govoril im o
metafore, eto napomnilo mne istoriyu, kotoruyu mne rasskazal Milton |rikson,
kak on vel odnazhdy gruppu v CHikagskom universitete, gde bylo mnogo narodu, i
oni sideli vokrug nego tochno tak zhe, kak zdes', v vide polukruga, a on byl
pered nimi, i vot, kogda on sidel tam i govoril s etoj gruppoj lyudej iz
CHikagskogo universiteta, emu pokazalos', chto luchshe vsego rasskazat' im
istoriyu, slyshannuyu im ot otca, o ego dedushke, priehavshem iz SHvecii, ego
dedushka Sven imel v SHvecii molochnuyu fermu, i on ubedilsya, chto korovy luchshe
vsego uspokaivalis', kogda on rasskazyval im spokojnym, uteshitel'nym golosom
_ch_t_o_-_n_i_b_u_d_'_, chto bylo u nego na ume.
    YA sdelal tol'ko chto sleduyushchee: ya pogruzhal odnu istoriyu v druguyu do teh
por, poka ne peregruzil vashu sposobnost' sledit', k chemu otnositsya kazhdoe
predlozhenie. Dazhe s izoshchrennoj gruppoj vrode vashej ya mog by prodolzhit' etu
istoriyu, vklyuchaya v nee vnusheniya dlya navedeniya, i vam bylo by trudno ponyat',
o kakoj real'nosti idet rech': govoryu li ya o dedushke Svene, govoryashchem
_ch_t_o_-_t_o_ svoim korovam, ili ob |riksone, govoryashchem s gruppoj v CHikago,
ili ob otce |riksona, rasskazyvayushchem emu _k_a_k_u_yu_-_t_o_ istoriyu, ili eto
ya govoryu s vami. V to vremya kak vashe soznanie budet pytat'sya vo vsem etom
razobrat'sya, vashe podsoznanie budet vydavat' trebuemye reakcii.
    Rassmotrim primer, bolee svyazannyj s terapiej. Predpolozhim, ko mne
prihodit zhenshchina i govorit: "U menya voznikla problema H". YA predlagayu ej
posmotret' v okno na sekvoji, zametit', kak veter kachaet verhushki etih
derev'ev, i nachinayu rasskazyvat' ej istoriyu o molodoj zhenshchine, kotoraya
_k_o_g_d_a_-_t_o_ prishla ko mne i sidela na tom zhe stule, i smotrela...
vnimatel'no... na te zhe kachayushchiesya verhushki derev'ev... i, konechno, ih kachal
ne etot veter... vzad... i eta molodaya zhenshchina vpala v glubokuyu
zadumchivost', i kogda ona sidela zdes' i slushala zvuk moego golosa, ona
vspomnila son, v kotorom ona poehala v derevnyu _k_o_g_o_-_t_o_ navestit'...
_k_o_g_o_-_t_o_, s kem ej bylo osobenno horosho...
    YA tol'ko chto vklyuchil vnutr' etoj nasloennoj real'nosti gipnoticheskoe
vnushenie. Nasloeniem real'nostej ya peregruzhayu soznanie etoj zhenshchiny, ee
sposobnost' videt', na kakom urovne real'nosti ya dejstvuyu v dannyj moment. V
itoge poluchaetsya zameshatel'stvo, kak v sluchae sensornoj peregruzki. Odin iz
sposobov usilit' etot effekt - vklyuchenie v istoriyu elementov nyneshnej
real'nosti. Sekvoji sushchestvuyut v nyneshnej real'nosti tochno tak zhe, kak i v
moej istorii, i kogda ya govoryu o sekvojyah, legko svyazat' eti dve real'nosti,
perehodya ot odnoj k drugoj. Skoro ona perestaet razlichat', o kakoj
real'nosti ya govoryu.
    V kazhduyu iz etih real'nostej ya mogu vklyuchit' vnushenie processa, vedushchego
k peremenam. "I kogda ya govoril s etoj molodoj zhenshchinoj, prishedshej ko mne...
hotya u nee bylo snovidenie... kotorogo ya ne znal, i ne dolzhen byl znat'...
vazhno bylo tol'ko to, chto znala ona... i izmeneniya, byvayushchie posle takih
snov... dolzhny blagotvorno proyavit'sya v ee budushchem povedenii. I kogda ya
videl ee vo sne... ya vspomnil _k_o_e_-_ch_t_o_, sluchivsheesya odnazhdy, kogda ya
posetil moego starogo druga v Finikse, v shtate Arizona".
    Zdes' ya delayu dve veshchi: naslaivayu real'nosti takim obrazom, chtoby
nevozmozhno bylo za nimi usledit', i delayu ej vnusheniya, chto ona dolzhna delat'
v techenie moego dal'nejshego rasskaza, a imenno: uvidet' son, kotoryj
blagotvorno izmenit ee povedenie, i t.d. Esli v kabinete okazhetsya eshche
_k_t_o_-_n_i_b_u_d_'_ drugoj, ya imeyu vse nuzhnoe dlya pryamogo navedeniya. YA
posmotryu na etogo drugogo cheloveka i skazhu: "I Milton posmotrel na menya, i
on skazal: "Spiiite"... lish' tak dolgo, kak vam nado, chtoby... poluchit'
udovol'stvie... sovershenno... izmeniv eto, chto vas udivit i obraduet... i vy
uznaete, chto izmenilos', tol'ko zametiv eto... v vashem povedenii...
_g_d_e_-_t_o_ v blizhajshie dvadcat' chetyre chasa... potomu chto eto vsegda
chudesno... kogda vas udivlyaet vashe podsoznanie... i vot Milton skazal togda
etomu cheloveku, chto on _m_o_zh_e_t_, konechno, v lyuboj moment... kogda eto
budet polezno... i kogda ego podsoznanie budet udovletvoreno... tem, chto ono
ubedilos' v osobennoj peremene... kotoraya budet emu polezna... on mozhet
prosto... s chuvstvom svezhesti... medlenno vernut'sya... na uroven'
real'nosti, samyj podhodyashchij dlya nego, chtoby _n_a_u_ch_i_t_'_s_ya_
_v_a_zh_n_y_m_ _v_e_shch_a_m_..."
    Vo vsem etom ya predpolagayu neskol'ko ochen' vazhnyh veshchej: (1) silu
lichnosti: ya ubedilsya vo vsem, chto ya delayu, i (2) rapport: ya dostatochno
horosho podstroilsya k cheloveku, chtoby on doveryal mne, kak ispolnitelyu
trebuemoj peremeny.
    Kogda vy etogo dobilis', vy vsegda mozhete vklyuchit' pryamuyu komandu,
vyzyvayushchuyu gipnoticheskuyu reakciyu, naprimer, glubokij trans. Nasloenie
real'nosti daet vam vozmozhnost' postroit' rapport i ocenit' poluchennye
reakcii. Nasloennaya real'nost' sozdaet ne stol' sil'nuyu peregruzku, kak
drugie vidy zameshatel'stva i drugie metody peregruzki. I poskol'ku v istorii
mozhet proizojti chto ugodno, vy nahodite sluchaj vklyuchit' v nee vse navedenie
i ispol'zovanie. Konechno, chtoby provesti eto gladko, vam potrebuetsya bol'she
vremeni, chem ya na eto zatratil sejchas.
    Nasloenie real'nosti mozhet imet' raznye funkcii. Ono ne tol'ko
dostavlyaet mne predlog vstavit' v istoriyu nechto takoe, chto moglo by vyzvat'
soprotivlenie soznaniya; ono mozhet takzhe posluzhit' dlya menya mehanizmom
zapuska sootvetstvuyushchego povedeniya, sdvinut' ton moego golosa i t.d. dlya
navedeniya transa. Kogda ya govoryu ob |riksone i slyshu, kak ya govoryu tem zhe
tonom, kakim govoril on, eto otkryvaet mne dostup na urovne podsoznaniya ko
vsemu moemu opytu obshcheniya s |riksonom. YA ne mogu predstavit' sebe luchshij
obrazec navedeniya gipnoza, chem Milton |rikson.
    Tem iz vas, kto hotel by rabotat' vmeste, ya predlozhil by nekotoryj
proekt: razrabotat' ves'ma obshchuyu, otkrytuyu sistemu metafor s cel'yu navedeniya
transa. Postrojte nabor nasloennyh real'nostej, kuda mozhno bylo by vklyuchit'
ves'ma obshchee gipnoticheskoe navedenie. Govorya ob otkrytyh metaforah, ya imeyu v
vidu, chto vy, voobshche govorya, znaete, kuda idete. Vy znaete, gde vy nachnete;
znaete rasstanovku figur. Dolzhny proizojti nekotorye ves'ma obshchie
vzaimodejstviya, no vy vpolne uvereny v obshchem rezul'tate, k kotoromu vy
hotite prijti. I pri etom vy ostav'te vashi istorii nastol'ko otkrytymi,
chtoby v nih mozhno bylo vklyuchit' lyubuyu vozmozhnuyu reakciyu. Esli zhe vy ne
poluchite zhelaemoj reakcii, vy vsegda dolzhny imet' svobodu perejti v druguyu
"real'nost'".
    Primenenie nasloennyh real'nostej dostavlyaet vam shirokuyu ramku dlya
raboty. V etoj ramke mozhno najti mesto dlya vseh ostal'nyh metodov i priemov,
kotorym my vas uchili.



    _U_p_r_a_zh_n_e_n_i_e_ _6_


    YA tol'ko chto prodemonstriroval eshche pyat' metodov navedeniya: (1) rychazhnoe
navedenie; (2) razryv shablonov; (3) peregruzku; (4) silu lichnosti; (5)
nasloenie real'nostej. CHerez nekotoroe vremya ya predlozhu vam razbit'sya na
nebol'shie gruppy i ispytat' eti metody drug na druge.
    Sovetuyu vam vybrat' dlya sebya _ch_t_o_-_n_i_b_u_d_'_ novoe. To, chto vy uzhe
znaete, vy znaete. _K_o_e_-_k_t_o_ iz prihodyashchih k nam v seminar zanovo
uchitsya tomu, chto uzhe umeet. Sovetuyu vam vybrat' metod navedeniya, sovsem vam
neizvestnyj, ili takoj, o kotorom vy tol'ko slyshali, no nikogda ego ne
primenyali. Takim obrazom vy rasshirite svoj repertuar. CHem bol'she u vas budet
sposobov dobit'sya nekotorogo rezul'tata, tem shire budet krug lyudej, s
kotorymi vy smozhete uspeshno rabotat'. Nekotorye metody ves'ma effektivny v
primenenii k odnim lyudyam, no ne k drugim. Esli u vas budet mnogo sposobov
navedeniya transa, vy smozhete gipnotizirovat' vseh.
    Proshu vas snova razbit'sya na gruppy iz treh chelovek. CHlen gruppy A
vyberet novyj dlya nego metod navedeniya i primenit ego, chtoby vyzvat' trans u
B. Tretij chelovek, V, budet nablyudat' reakcii B, ukazyvayushchie na izmenenie
sostoyaniya. |to budut izmeneniya v rasshirenii zrachkov, cvete kozhi, dyhanii,
myshechnom tonuse i t.d. Zadacha V - obnaruzhit' eti izmeneniya.
    YA poproshu A, posle navedeniya transa, pribavit' chetyre sleduyushchie shaga:
    1) Ustanovite _k_a_k_o_j_-_n_i_b_u_d_'_ zametnyj signal, ukazyvayushchij,
kogda B stabiliziruetsya na opredelennom urovne transa. "Prodolzhajte...
uglublyat'... vash trans... do momenta, kogda vy pochuvstvuete polnuyu
rasslablennost'... i togda vy dadite ukazanie... chto vy dostigli tochki, gde
hoteli by ostanovit'sya... prostym, chestnym i bessoznatel'nym kivkom golovy,
ili... podnyav pravuyu ili levuyu ruku... na neskol'ko dyujmov ot bedra..."
    2) Kogda B etogo dostignet, predlozhite emu nekotoryj ochen' obshchij nabor
uchebnyh vnushenij. "Teper' mne bylo by ochen' priyatno... zametit'... kak
horosho vashe podsoznanie vybiraet nekotoroe osobenno priyatnoe perezhivanie...
o kotorom vy ne dumali uzhe mnogo let... i pozvolyaet vam snova s
udovol'stviem uvidet'... i uslyshat'... i snova pochuvstvovat'... radost'
etogo zabytogo perezhivaniya... soderzhashchego... nekotorye iz vashih luchshih
vospominanij".
    Ili zhe vy mozhete skazat': "YA hotel by, chtoby vashe podsoznanie podarilo
vam obraz, ili chuvstvo, ili zvuk... to, chto vy by s osobennym udovol'stviem
sdelali dlya sebya... v vide opyta... cherez neskol'ko dnej... kak sposob
prigotovit'sya... k tomu, chemu vy uchites'... na etom seminare". Soderzhanie
bezrazlichno. Izbegajte soderzhaniya. Davajte obshchie vnusheniya, chtoby on
_ch_t_o_-_n_i_b_u_d_'_ sdelal v sostoyanii transa i ispytal ot etogo
perezhivaniya, nesomnenno svidetel'stvuyushchie o tom, chto on byl v novom
sostoyanii soznaniya. U nekotoryh iz vas mogut byt' osobye pozhelaniya, chto vy
hoteli by delat' v transe. Vy mozhete skazat' ob etom zaranee chlenam vashej
gruppy.
    Delaya obshchie uchebnye vnusheniya, mozhno pribavlyat' nechto v takom rode: "I s
kazhdym dyhaniem vy prodolzhaete... pogruzhat'sya glubzhe, ili ostanavlivaetes'
na samom udobnom urovne transa... dlya vas i dlya vashih celej". Ne vklyuchajte
nikakogo soderzhaniya; pust' on sam vyberet soderzhanie. Dajte emu lish' obshchie
vnusheniya sdelat' bessoznatel'nyj vybor i izvlech' urok.
    3) Kakie by vy ni delali obshchie vnusheniya, pribav'te k nim
_k_a_k_o_e_-_n_i_b_u_d_'_ predlozhenie, dayushchee vam obratnuyu svyaz'. "I kogda
vashe podsoznanie polnost'yu vydast vam eto perezhivanie, dajte ob etom znat',
pozvoliv vashej ruke, ili obeim rukam, podnyat'sya chestnymi, bessoznatel'nymi
dvizheniyami, ili vnezapno raskryv glaza, s chuvstvom svezhesti i udovol'stviya
ot togo, chto vy vse ispolnili, kak nuzhno". |tim vy vstraivaete signal, chtoby
on mog vam soobshchit', kogda okonchit svoyu nebol'shuyu rabotu v izmenennom
sostoyanii.
    4) Poluchiv signal, vy dolzhny ustroit' dlya nego vyhod iz transa. "Teper'
ya nachnu medlenno schitat' v obratnom poryadke, s desyati do odnogo", ili: "V
opredelennyj moment ya protyanu ruku i kosnus' vashego plecha". |to ob座asnyaet
emu, chto proizojdet, i daet emu vremya prigotovit'sya. "I kogda ya skazhu
"odin", vashi glaza shiroko otkroyutsya, i vy prosnetes', s chuvstvom
udovol'stviya ot vashego perezhivaniya, osvezhennyj i obnovlennyj tem, chto bylo,
i gotovyj snova uchit'sya".
    V vide al'ternativy, vy mozhete podnyat' ego ruku, kotoraya budet v
katalepsii, i skazat': "I vashe podsoznanie pozvolit etoj ruke opustit'sya, no
ne skoree, chem vy vernetes' obratno v etu konkretnuyu dejstvitel'nost',
prinesya s soboj chuvstvo sversheniya, chuvstvo osvezheniya i obnovleniya etim
perezhivaniem". Ili eshche: "Kogda ya dotronus' do vashego plecha, vy ispytaete
vnezapnyj priliv spokojnoj energii, kotoryj dast vam radostnoe chuvstvo
blagopoluchiya, kogda vashi glaza otkroyutsya, i vy snova najdete svoe mesto vo
vremeni i prostranstve".
    Est' li voprosy?
    ZHenshchina: Vy dali nam slishkom mnogo!
    YA dal vam mnogo. Vy udivites', kak mnogo veshchej vy vspomnite, kogda
budete vse prohodit', shag za shagom: navodit' trans, delat' obshchie uchebnye
vnusheniya, a zatem vozvrashchat' ego obratno. Itak, pristupajte.


                                    * * *


    _I_n_k_o_r_p_o_r_a_c_i_ya_ (_v_k_l_yu_ch_e_n_i_e_)


    _i_ _r_a_b_o_t_a_ _s_ _a_b_r_e_a_k_c_i_e_j_


    Pogovorim teper' o drugom vazhnejshem sposobe vnusheniya,
_i_n_k_o_r_p_o_r_a_c_i_i_, ili vklyuchenii. Esli proishodit chto-libo
znachitel'noe - v soznanii (naprimer, neozhidanno sil'naya reakciya so storony
klienta), ili izvne (vnezapno hlopnula dver', ili kto-nibud' proshel mimo i
zadel stul, na kotorom sidit klient), - delat' vid, chto nichego ne proizoshlo
- samyj neudachnyj vyhod iz polozheniya. V rezul'tate vy teryaete doverie
klienta i vyhodite iz rapporta s nim, - a mezhdu tem, klient dolzhen byt'
uveren, chto vy sposobny zametit' lyuboe ego perezhivanie. Kogda proishodit
chto-libo podobnoe, vy dolzhny nemedlenno _i_n_k_o_r_p_o_r_i_r_o_v_a_t_'_
sluchivsheesya, to est' svyazat', ob容dinit' sluchivsheesya s tem, chto vy govorili
do etogo, _v_k_l_yu_ch_i_t_'_ eto v posleduyushchuyu verbalizaciyu.
    Odna iz nashih praktikantok, Keti, rasskazyvala, chto kogda ona
pogruzhalas' v trans, ej pomeshal gul golosov, razdavavshijsya pozadi nee. S chem
u vas associiruetsya zvuk otdalennoj besedy?
    ZHenshchina: S zhuzhzhaniem pchel.
    Otlichno. Vy mozhete inkorporirovat' zhuzhzhanie golosov s pomoshch'yu sleduyushchej
frazy: "Zvuk otdalennoj besedy v komnate, mozhet byt', napomnit vam priyatnyj,
teplyj letnij den'. Slushaya, kak zhuzhzhat pchely, vy lezhite v prohladnoj trave i
chuvstvuete teplotu solnechnogo sveta na svoem lice". Takov odin iz sposobov
inkorporacii.
    ZHenshchina: A chto, esli kto-nibud' boitsya pchel?
    Esli vy vnimatel'no nablyudaete za klientom, to srazu zametite reakciyu,
svidetel'stvuyushchuyu o tom, chto on stradaet boyazn'yu pchel.
    ZHenshchina: I chto zhe vse-taki sleduet delat' v takih sluchayah?
    Sleduet nemedlenno inkorporirovat' takuyu reakciyu: "No vy prekrasno
znaete, chto pchel etih zdes' i v nastoyashchij moment net, vy prosto sidite v
komnate, v udobnom kresle..." Vy izvlekaete klienta iz opasnoj dlya nego
situacii i pereorientiruete ego v nastoyashchee vremya i mesto dejstviya. Ili
sdelajte tak, chtoby klient sam predstavil sebya pcheloj. Pust' on sam nemnogo
pozhuzhzhit. Pochemu i ne pobyt' pcheloj ?
    Nikogda nel'zya znat' zaranee, kak podejstvuet na klienta ta ili inaya
metafora, primenennaya vami, tot ili inoj special'nyj priem. CHto-nibud' vdrug
mozhet povlech' za soboj fobiyu (boyazn'), ili kakuyu-nibud' druguyu
travmaticheskuyu reakciyu, perezhivanie. Dlya togo, chtoby uznat', pravilen li
primenennyj vami sposob vnusheniya, vy dolzhny ispol'zovat' obratnuyu svyaz'.
Postoyanno i vnimatel'no sledite za klientom, i vy srazu zhe zametite, chto
proizoshlo nechto nepriyatnoe.
    Vpolne prigoden i drugoj metod inkorporacii, - naprimer: "I gromkij stuk
zahlopnuvshejsya dveri, kotoryj vy tol'ko chto slyshali, nichut' ne meshaet vam
chuvstvovat' sebya eshche svobodnee i udobnee, sidya i slushaya zvuk moego golosa".
Snachala sleduet prosto konstatirovat' proisshedshee, a zatem svyazat' eto s toj
reakciej, kotoruyu vy hotite poluchit'.
    Vypolniv predydushchee uprazhnenie, odin chelovek podoshel ko mne i skazal,
chto, ispytyvaya svoe perezhivanie, on oshchushchal uzhe, chto vhodit v trans, no zatem
pochuvstvoval, chto ego telo vnezapno vzdrognulo, i eto vytolknulo ego iz
transa. Teper' on mozhet ukazat' _p_r_i_ch_i_n_u_ togo, _p_o_ch_e_m_u_ on
vzdrognul: on skazal, chto emu, po vsej vidimosti, ne hotelos' pogruzhat'sya v
trans eshche glubzhe. Ego reakciya byla by sovershenno inoj, esli by tot, kto
govoril s nim, vovremya zametil takie neproizvol'nye dvizheniya i skazal emu:
"Inogda, kogda vy perehodite v izmenennoe sostoyanie, vashe telo nachinaet
neproizvol'no vzdragivat', - tak, kak esli by vy ochen' ustali i nachali
zasypat', i vashe telo slegka podergivaetsya, prezhde chem rasslabit'sya
polnost'yu; eto oznachaet vsego lish', chto vy kak raz nachinaete perehodit' v
dejstvitel'no glubokoe izmenennoe sostoyanie". Vy vidite, chto v chelovecheskih
perezhivaniyah net nichego, chto obyazatel'no predpolagalo by kakoj-libo
opredelennyj smysl - vy sami mozhete pridat' perezhivaniyu tot smysl, kotoryj
soglasuetsya s vashimi namereniyami.
    Teper' o tom, chto kasaetsya sil'nyh vnutrennih reakcij. Kazhdyj iz vas,
dejstvuyushchij v kachestve gipnotizera, dolzhen znat', chto delat' v sluchae
vozniknoveniya abreakcij - intensivnyh negativnyh reakcij, poyavlyayushchihsya u
nekotoryh lyudej, kogda oni vhodyat v trans. V svyazi s etim pozvol'te mne
sdelat' otstuplenie. Odno iz bessoznatel'nyh pobuzhdenij, zastavlyayushchih lyudej
specializirovat'sya v kakom-libo odnom sostoyanii soznaniya i po vozmozhnosti
izbegat' drugih, ob座asnyaetsya tem, chto k sisteme predstavlenij, vytesnennoj
iz soznaniya, otnositsya bol'shoe kolichestvo nepriyatnyh ili nesovmestimyh
perezhivanij.
    Esli vy specializiruetes' v nekotoryh opredelennyh sostoyaniyah soznaniya,
edinstvennyj vozmozhnyj sposob zashchitit'sya, otgorodit' sebya ot nevynosimyh dlya
vas perezhivanij - otnesti ih k sisteme predstavlenij, lezhashchej vne vashego
soznaniya. Takim obrazom vy poluchaete hotya by vremennoe oblegchenie na
soznatel'nom urovne. Podsoznanie uderzhivaet material, potencial'no
ugrozhayushchij zatopit' vashe soznanie. Takova odna iz poleznyh funkcij
podsoznaniya.
    Kogda vy izmenyaete ch'e-libo sostoyanie i, tem samym, delaete dostupnoj
sistemu predstavlenij, hranyashchuyusya v podsoznanii, mozhet sluchit'sya tak, chto
naibolee legkodostupnyj dlya vas material budet predstavlyat' soboj
nerazborchivyj vzdor. V geshtal't-terapii takoe yavlenie oboznachaetsya terminom
"nezavershennoe dejstvie" (infinished business). V terminah analiza
vzaimodejstvij eto nazyvaetsya "materialom dlya peresmotra" (material for
redecision). V istorii tradicionnogo gipnoza fakt povtornogo perezhivaniya
boleznennyh, nevynosimyh vospominanij nablyudalsya tak chasto, chto poluchil
special'noe oboznachenie - "abreakciya". S moej tochki zreniya, abreakciya -
prosto naibolee estestvennaya reakciya na vnezapnoe vskrytie sistemy
predstavlenij, soderzhashchej nevynosimyj ili muchitel'nyj material iz proshlogo.
    CHto zhe delat' v tom sluchae, esli u kogo-libo voznikaet "abreakciya"?
Naprimer, klient vnezapno razrazilsya slezami. Esli vy sohranili bditel'nost'
na sensornom urovne, vy totchas zhe zametite eto. No chto delat' v takoj
situacii?
    Dzhek: Veroyatno, sleduet delat' to zhe samoe, chto i v sluchae vneshnih
razryvov (pomeh), o kotoryh vy nedavno govorili? YA by nemedlenno nachal
podstrojku k tomu, chto proizoshlo.
    Sovershenno verno. |to kak raz to, chto stal by delat' i ya. Snachala vy
podstraivaetes'. Vy govorite: "Vy ispytyvaete oshchushcheniya neudobstva,
stesneniya, oshchushcheniya eti _v_e_s_'_m_a_ nepriyatny dlya vas". V hode podstrojki
vy zamechaete reakciyu klienta. On ne budet soprotivlyat'sya vam, tak kak vy
vsego lish' podtverzhdaete ego sobstvennoe perezhivanie. Vy prodolzhaete
slovesnuyu podstrojku s pomoshch'yu utverzhdenij, svyazannyh s perezhivaniyami
klienta: "Vy plachete... i eti slezy govoryat ob ogorcheniyah i nepriyatnostyah,
perezhityh vami v proshlom... vse eto _o_ch_e_n_'_ ogorchaet vas... No, esli uzh
vy vspomnili... imenno eti oshchushcheniya, i oni snova vernulis' i prichinyayut vam
bol'... ya hotel by napomnit' vam o tom... chto kazhdyj iz nas v nashej lichnoj
zhizni imel mnogo, ochen' mnogo perezhivanij, i nekotorye iz nih mozhno nazvat'
nepriyatnymi... Takie nepriyatnye perezhivaniya chasto stanovyatsya osnovoj... dlya
proyavlyayushchihsya vposledstvii sposobnostej... i navykov... kotoryh ne mogut
razvit' v sebe lyudi... nikogda ne otvazhivavshiesya na podobnye perezhivaniya...
|to dazhe priyatno - imet' nepriyatnye vospominaniya... esli oni vpolne
realizovany... tak, chto vy vpolne blagopoluchno perezhili vse eti
nepriyatnosti, i oni sostavili solidnuyu bazu perezhivanij, s pomoshch'yu kotoroj
vy mozhete razvit' v sebe bolee uspeshnoe povedenie v nastoyashchem".
    Itak, posle podstrojki ya delayu to, chto nazyvayu "pererabotkoj soderzhaniya"
(content reframe) . Vse, chto ya sejchas govoril, izmenilo
_s_m_y_s_l_ togo, chto proizoshlo. Dazhe esli imeyut mesto nepriyatnye
perezhivaniya, teper' oni vosprinimayutsya kak osnova dlya znanij i navykov.
    Muzhchina: Posle togo, kak vy proizveli podstrojku, vy daete klientu
"peresmotret'" tu chast' ego soznaniya, kotoraya otnositsya k proisshedshemu v
proshlom sobytiyu?
    Vot imenno. YA govoryu: "YA hochu, chtoby vy _u_v_i_d_e_l_i_ _s_e_b_ya_ v tom
samom vozraste i pochuvstvovali interes, lyubopytstvo k tomu, chto togda
proizoshlo... vash sluh, vashe zrenie snova vosprinimayut perezhitoe togda, i vy
chuvstvuete sebya uyutno i udobno, znaya, chto vy uzhe perezhili vse eto". Takim
obrazom sozdaetsya dissociaciya s nepriyatnym oshchushcheniem, a takzhe pererabotka
soderzhaniya. |tot process yavlyaetsya osnovoj nejrolingvisticheskogo
programmirovaniya, primenyaemogo dlya lecheniya fobii i opisannogo podrobno v
knige "Iz lyagushek v princy".
    Muzhchina: CHelovek, s kotorym ya vypolnyal uprazhnenie, ochen' bystro oshchutil
nechto podobnoe. Glaza ego byli zakryty, golova stala dvigat'sya vpered i
nazad, ruka zashevelilas', ya uvidel, chto chelyusti ego krepko szhalis'. YA
polnost'yu rasteryalsya. YA ne znal, chto eto - nepriyatnoe perezhivanie,
soprotivlenie gipnozu, ili chto-nibud' drugoe. YA hotel by znat', chto vy
dumaete po etomu povodu.
    V svyazi s etim voprosom neobhodimo vyyavit' razlichie mezhdu
interpretaciyami i nablyudeniyami, osnovannymi na sensornyh vpechatleniyah.
"Vozrosshee napryazhenie muskulov v oblasti chelyustej" i "dvizhenie golovy
vzad-vpered" - eto opisaniya, osnovannye na sensornyh vpechatleniyah. Naprotiv:
dva poslednih vashih zayavleniya predstavlyayut soboj nechto drugoe. "Nepriyatnoe
perezhivanie" i "soprotivlenie gipnozu" - eti frazy v dannom sluchae otnosyatsya
k oblasti gallyucinacij i predpolozhenij. Gallyucinacii, bez somneniya, veshch'
poleznaya, tak kak yavlyayutsya vazhnoj chast'yu lyubogo iskusstva. Odnako
neobhodimo, chtoby vy yasno predstavlyali sebe razlichie mezhdu ispol'zovaniem
opisanij, osnovannyh na sensornyh vpechatleniyah, i gallyucinaciyami.
    Vmesto togo, chtoby tratit' vremya na vnutrennie popytki sformulirovat'
podhodyashchuyu interpretaciyu, luchshe prosto nachat' verbalizirovat' opisaniya,
osnovannye na sensornyh vpechatleniyah, dostupnyh vashemu zreniyu i sluhu. Vy
mozhete opisat' napryazhenie muskulov, slezy, polozhenie tela i t.d. |to
pozvolit podderzhivat' rapport s klientom s pomoshch'yu podstrojki i
podtverzhdeniya ego perezhivanij.
    Vy mozhete, naprimer, skazat' nechto vrode: "Kakoe eto bylo sil'noe
perezhivanie - vas eto dazhe udivilo, ne tak li?" Ili: "Vneshnie priznaki,
nablyudaemye mnoyu u vas, tesno svyazany s yarkim vnutrennim perezhivaniem,
kotoroe vy sejchas oshchushchaete".
    V teh sluchayah, kogda chelovek vpervye perehodit v sostoyanie transa, chasto
nablyudaetsya rasslablenie muskulov, soprovozhdayushcheesya uvelicheniem vlazhnosti
glaz, dazhe nekotoroe kolichestvo slez. Ne gallyucinirujte. |to v ravnoj
stepeni mozhet oznachat', chto klient na samom dele ispytyvaet ogorchenie, ili
zhe eto prosto yavleniya, soputstvuyushchie relaksacii (rasslableniyu). Razmyshlyaya o
tom, chto eto takoe na samom dele, vy navyazyvaete svoi sobstvennye
predubezhdeniya i sistemu cennostej. Ne pytajtes' proniknut' v konkretnoe
soderzhanie, podmechajte prostye, ochevidnye fakty: "I po mere togo, kak slezy
stekayut po vashim shchekam, vy ispytyvaete vse bol'shee chuvstvo uyuta i
bezopasnosti, soznaete, chto nahodites' pod nadezhnoj zashchitoj". Konechno, mezhdu
slezami, stekayushchimi po shchekam, i oshchushcheniem bezopasnosti i uyuta net nikakoj
obyazatel'noj svyazi. Odnako, nachinaya nemedlenno vyskazyvat' dostovernoe
opisanie, osnovannoe na sensornyh vpechatleniyah - "tekut slezy" - i svyazyvat'
ego s toj reakciej, kotoruyu vy hoteli by poluchit', vy ispol'zuete
proishodyashchee dlya togo, chtoby vesti klienta v zhelatel'nom dlya vas
napravlenii.
    Dzhoan: Pri rabote s moim partnerom ya neumyshlenno ispol'zovala slishkom
sil'noe vyrazhenie. YA poprosila ego dumat' o svoih rukah kak ob "otdelennyh
ot tela". On srazu zhe vosprinyal eto takim obrazom, chto stal vodit' vokrug
sebya ochen' tyazheloj, rasslablennoj rukoj. Kak tol'ko vyrazhenie eto sorvalos'
u menya s yazyka, ya ponyala, chto sovershila oshibku, no ne znala, kak ee
ispravit'.
    Prezhde vsego reorganizujte vashi sobstvennye predstavleniya. Zdes' nechego
ispravlyat'. Vidite li, Dzhoan, v tom, chto kasaetsya kommunikacii, svyazi,
nikakih oshibok ne byvaet. Vy vsego lish' poluchaete te reakcii ili otvety,
kotorye vyzyvaete s pomoshch'yu kommunikacii. Reakciya, kotoruyu vy poluchili, byla
ne ta, kotoruyu vy ozhidali. No v etom nikakoj oshibki - prosto na sleduyushchej
stadii sleduet vyzvat' imenno tu reakciyu, kotoraya vam nuzhna.
    Vy zametili, chto, ispol'zovav vyrazhenie "ruka, otdelennaya ot tela", vy
vyzvali sil'nuyu, otchetlivuyu reakciyu. Ispol'zuya princip inkorporacii, chto
sleduet delat' dal'she? Vy srazu zhe govorite: "|to sil'no rasstroilo vas".
Takov odin iz vozmozhnyh variantov. Zamet'te, chto eto utverzhdenie ne osnovano
na sensornom vospriyatii. YA delayu predpolozhenie, chto vyzvannoe mnoyu
perezhivanie po svoemu soderzhaniyu otnositsya k obshirnoj kategorii "ogorchenij",
"rasstrojstv".
    Esli vy chuvstvuete sebya dostatochno uverenno, chtoby sdelat' podobnoe
predpolozhenie, derzhites' utverzhdenij samogo obshchego haraktera: "Sejchas vy
_p_r_o_r_e_a_g_i_r_o_v_a_l_i_ na _e_t_o_. V dannoj situacii vy mogli by
otreagirovat' i po-drugomu, ved' sushchestvuet mnozhestvo razlichnyh reakcij". Vy
dazhe ne znaete, na chto imenno otreagiroval klient, i poetomu govorite: "v
dannoj situacii". Drugoj variant: "Vy mogli by zametit', chto vash blizkij
drug otreagiroval by na podobnuyu mysl' sovsem ne tak, kak eto tol'ko chto
sdelali vy". V etom sluchae snova ispol'zuetsya metod inkorporacii.
    Esli dlya vas udobnee priderzhivat'sya predel'no obshchih vyrazhenij, mozhno
skazat' tak: "U vas sil'naya reakciya". Takaya podstrojka vsegda dostatochno
udovletvoritel'na. Vy nichego ne govorite o tom, bylo li dannoe perezhivanie
polozhitel'nym ili otricatel'nym - vy tol'ko konstatiruete fakt nalichiya
perezhivaniya. Priderzhivayas' ves'ma obshchih vyrazhenij, vy nikogda ne oshibetes'.
    Esli vy predpolagaete, chto klient perezhivaet nechto nepriyatnoe, to, posle
podstrojki, vy govorite: "Kak priyatno, vspominaya nepriyatnye perezhivaniya,
oshchushchat' udovletvorenie ot togo, chto vse eto uzhe v proshlom i ne dolzhno bolee
nikogda povtorit'sya". Ili drugoj variant: "Nekotorye perezhivaniya ochen'
nepriyatny... no ponimanie togo, chto takie nepriyatnye perezhivaniya obrazuyut
osnovu... vashih vozmozhnostej v nastoyashchem... delaet ochen' priyatnym (ton
golosa menyaetsya)... vospominaniya o tom, kak nepriyatny... byli nekotorye iz
vashih byvshih perezhivanij".
    Takoj metod nazyvaetsya "pererabotkoj soderzhaniya" (sm. knigu
"Pererabotka" ("Reframing") ). Vy vosprinimaete reakciyu i "vkladyvaete" ee v bolee shirokij
kontekst, v kotorom i reakciya, i samo perezhivanie stanovyatsya polozhitel'nymi
perezhivaniyami, na kotoryh v dal'nejshem mogut byt' postroeny drugie reakcii.
Vy vosprinimaete povedenie v absolyutnom vide. Ono takovo, kakovo ono est' -
i ne sleduet vmeshivat'sya, iskazhat' ego. Sleduet "vlozhit'" ego v takie ramki,
kotorye pozvolyat ispol'zovat' povedenie konstruktivno.
    Vy mozhete takzhe prinyat' predvaritel'nye mery k tomu, chtoby lyuboj
pervonachal'no vyyavlyayushchijsya material nosil polozhitel'nyj harakter - tak,
chtoby mozhno bylo associirovat' izmenennye sostoyaniya soznaniya s pozitivnymi,
polozhitel'nymi perezhivaniyami. Pozzhe vy smozhete nauchit'sya rabotat' i s drugim
vozmozhnym negativnym materialom.
    Udobnyj sposob spravit'sya s trudnostyami, voznikayushchimi pri abreakcii,
zaklyuchaetsya v tom, chtoby mnogoznachitel'no vzglyanut' na klienta pered nachalom
frazy i skazat': "Vashe podsoznanie zashchishchaet vas - v etom ego funkciya i
obyazannost' - zashchishchaet vas v techenie vsej vashej zhizni ot materiala,
svyazannogo s temi sobytiyami vashego proshlogo, kotorye, poyavivshis' na urovne
soznaniya, byli by slishkom muchitel'nymi, neperenosimymi. YA hochu, chtoby vashe
podsoznanie prodolzhalo vypolnyat' etu funkciyu tak zhe, kak ono eto delalo v
proshlom. Kogda vy izmenyaete sostoyanie vashego soznaniya, to pervye
perezhivaniya, kotorye vy ispytyvaete, special'no prednaznacheny dlya togo,
chtoby vspomnit', obnaruzhit' i eshche raz perezhit' nekotorye pozitivnye,
radostnye sobytiya vashego proshlogo. Negativnyj material, otnosyashchijsya k etoj
sisteme predstavlenij, mozhet byt' otobran i otlozhen na neopredelennoe vremya
takim obrazom, chtoby on ne predstavlyal opasnosti dlya vashego soznaniya. Kogda
vy priobretete nekotoryj opyt v izmenenii sostoyaniya soznaniya, material mozhno
budet obrabotat' bolee udobnym, dejstvennym sposobom: ved' tak nazyvaemye
negativnye perezhivaniya nashego proshlogo chasto obrazuyut osnovu dlya shirokih
vozmozhnostej v nastoyashchem - esli slyshat', videt' i chuvstvovat' eti
perezhivaniya po-novomu".
    Dejstvuya takim obrazom, vy dostignete neobhodimogo aktivnogo,
polozhitel'nogo rapporta s podsoznaniem klienta, tak kak vy podtverzhdaete
svoimi dejstviyami odnu iz vazhnejshih funkcij podsoznaniya - zashchitu - i
trebuete, chtoby ono prodolzhalo vypolnyat' etu funkciyu, poka vy rabotaete s
nim. Vy dolzhny budete vydvinut' special'noe trebovanie: chtoby poyavlyayushchijsya
material byl materialom, porozhdayushchim na urovne soznaniya ves'ma pozitivnoe
chuvstvo zhelaniya - eto pozvolit prodolzhat' issledovanie novoj razmernosti
perezhivaniya.
    Itak, vozniknovenie abreakcii ne oznachaet, chto vy dejstvuete
nepravil'no. Naprotiv, kak ya tol'ko chto skazal, abreakciya daet vozmozhnost'
vyjti na moshchnye polozhitel'nye perezhivaniya v samom nachale navedeniya transa.
Mnogie lyudi schitayut, chto s izmeneniem sostoyanij svyazany muchitel'nye
oshchushcheniya. Kogda dva cheloveka zaceplyayut (yakoryami) drug druga, oni
soprotivlyayutsya izmeneniyu, potomu chto boyatsya muchitel'nyh oshchushchenij. No eto ne
znachit, chto im ne nravitsya izmenenie samo po sebe: im ne nravyatsya
muchitel'nye perezhivaniya. Esli provesti chetkuyu granicu mezhdu izmeneniyami i
muchitel'nym perezhivaniem, klient smozhet izmenit'sya s bol'shej legkost'yu. Vsya
vasha deyatel'nost' po izmeneniyu okruzhayushchih lyudej budet davat'sya vam
znachitel'no legche, esli mezhdu izmeneniem sostoyaniya i muchitel'nym
perezhivaniem ne budet obyazatel'noj svyazi.
    Sten: Govorya inymi slovami, to, o chem vy skazali, mozhno nazvat'
"umstvennym dzyudo", s toj lish' raznicej, chto priemy nastoyashchego dzyudo
ispol'zuyutsya protiv drugih, - vy zhe opisyvaete priemy, _p_o_m_o_g_a_yu_shch_i_e_
drugim.
    Da, razumeetsya. Sten, ne mogli by vy slozhit' ruki nad golovoj? Tak, a
teper' tolknite levuyu ruku pravoj. SHirli, ne mogli by i vy sdelat' to zhe
samoe? Slozhite ruki nad golovoj i tolknite levuyu ruku pravoj.
    Smotrite: v oboih sluchayah, kogda ya poprosil ih nazhat' s pravoj storony,
_o_n_i_ _n_a_zh_a_l_i_ _t_a_k_zh_e_ _i_ _s_ _l_e_v_o_j_! |to kinesteticheskaya
metafora togo, chto chasto nazyvayut "soprotivleniem". Vy mozhete nazhat' na
cheloveka, "tolknut'" ego, i esli vy eto sdelali, to vyzvali soprotivlenie, i
v dal'nejshem vam pridetsya rabotat' s etim soprotivleniem. Dejstvuya
_p_o_-_d_r_u_g_o_m_u_, vy vosprinimaete lyubuyu reakciyu kak luchshij vybor,
dostupnyj klientu v dannom kontekste. Vmesto togo, chtoby "nazhimat'" v otvet
na reakciyu (chto trebuet znachitel'nogo rashoda energii, vremeni i usilij
oboih partnerov i ne garantiruet poluchenie konstruktivnoj reakcii v
dal'nejshem), vy mozhete vosprinyat' reakciyu i "povernut' ee naoborot", vyzvat'
obratnyj effekt.
    Esli vy sravnite, naprimer, amerikanskij boks i priemy vostochnoj bor'by,
vy zametite takuyu zhe raznicu. Tot, kto pol'zuetsya priemami vostochnoj bor'by,
nikogda ne protivostoit usiliyam so storony partnera - on lish' vosprinimaet
usilie i ispol'zuet ego, izmenyaya ego traektoriyu tak, chtoby usilie
prodolzhalos' v lyubom zhelatel'nom dlya nego napravlenii. To, chto ya tol'ko chto
poprosil vas sdelat' - ochen' tochnaya kinesteticheskaya metafora, otobrazhayushchaya
raznicu mezhdu nekotorymi tradicionnymi formami gipnoza, ispol'zuyushchimi
pryamye, neposredstvennye komandy, - i temi metodami zapechatleniya, kotorye my
vam prepodaem.
    Muzhchina: Esli vy zamechaete, chto proishodit abreakciya, prosite li vy pri
etom klienta raskryt' soderzhanie perezhivaniya?
    Net. Vyyasnenie soderzhaniya est' tradicionnyj psihoterapevticheskij metod.
YA ne nuzhdayus' v soderzhanii - i poetomu ne vyyasnyayu ego. |to meshaet mne. No
kazhdyj chelovek nuzhdaetsya v obratnoj svyazi, a takzhe v sisteme cennostej,
ukazyvayushchej, chto pravil'no, chto vazhno. Vashi klienty mogut byt' priucheny -
vami ili drugimi psihoterapevtami - schitat', chto oni dolzhny rasskazyvat' o
soderzhanii svoih perezhivanij. Esli chto-libo podobnoe vyyasnitsya v processe
vzaimodejstviya, vy dolzhny budete vklyuchit' soderzhanie vo vzaimodejstvie dlya
togo, chtoby udovletvorit' nuzhdy klienta.
    Muzhchina: Vyyasnyal li kogda-nibud' Milton |rikson soderzhanie perezhivaniya?
    Dumayu, chto |riksonu prihodilos' delat' _v_s_e_. YA uveren, chto v
nekotoryh sluchayah, rabotaya s nekotorymi klientami, on vyyasnyal bol'shoe
kolichestvo informacii o perezhivaniyah. V to zhe vremya, ya videl, kak on
osushchestvlyaet "chistyj" process, terapiyu, svobodnuyu ot soderzhaniya - to est', ya
znayu, chto |rikson vladel vsemi vozmozhnymi metodami. Esli vy sposobny
osushchestvlyat' "chistyj process", rabotat', ne pribegaya k soderzhaniyu
perezhivanij, vy tem samym znaete, kak rabotat' i s soderzhaniem. |to
pozvolyaet vam vybirat' v processe gipnoza lyubye neobhodimye metody.
    Segodnya vy vypolnyali uprazhneniya, otnosyashchiesya k dvum metodam iz desyati, o
kotoryh my govorili. Vy spravilis' s nimi horosho i okazalis' sposobnymi
navodit' dovol'no uspeshnyj trans. No vy ne _u_z_n_a_e_t_e_ vos'mi drugih
metodov navedeniya, poka ne ovladeete imi na praktike. Podumajte nemnogo o
vashem dal'nejshem progresse v mire chelovecheskih otnoshenij. YA vsego lish'
gipnotizer, i mogu lish' predlagat' i sovetovat'. V kachestve kommunikatorov
vy obyazany ispol'zovat' mnozhestvo razlichnyh sposobov dostizheniya razlichnyh
rezul'tatov. Dogovarivajtes', uslavlivajtes' ob etom s druz'yami i kollegami,
libo ispol'zujte svoyu chastnuyu praktiku dlya togo, chtoby samim otchasti
praktikovat'sya; sistematicheski perehodite ot odnogo metoda k drugomu,
stremyas' k odnoj i toj zhe celi. Ovladev vsemi desyat'yu metodami navedeniya
transa, vy vsegda dostignete zhelaemogo rezul'tata. Ispol'zuya meta-strategiyu
"vysokogo kachestva" , vy
budete nachinat' s odnogo metoda navedeniya, i v tom sluchae, esli reakciya ne
proyavlyaetsya tak bystro, kak eto nuzhno vam ili vashemu klientu, vy sovershite
postepennyj myagkij perehod k navedeniyu drugogo tipa i ispol'zuete odin iz
metodov etogo vtorogo tipa. Esli reakciya ne vyrabatyvaetsya dostatochno bystro
i v etom sluchae, vy perejdete k eshche odnomu, sleduyushchemu metodu navedeniya. Vash
klient budet oshchushchat' pri etom, kak vy postepenno bezboleznenno perehodite ot
odnoj kommunikacii k drugoj. No on nikogda ne uznaet, chto vy isprobovali
odin metod, reshili, chto on dejstvuet nedostatochno bystro, i pereshli k
drugomu.



    _N_a_p_u_t_s_t_v_i_e_

    

    My popytalis' segodnya privlech' vashe vnimanie s tem, chtoby pokazat', chto
kazhdyj iz vas neset v samom sebe celye miry neispol'zovannyh vozmozhnostej.
My hoteli pomoch' vam najti sposoby realizacii etih vozmozhnostej. My
rassmotreli znachitel'noe chislo shablonov (metodov zapechatleniya), kotorye
predstavlyayutsya nam vazhnymi v dele osushchestvleniya uspeshnoj gipnoticheskoj
kommunikacii i dlya uspeshnoj kommunikacii voobshche. My govorili takzhe o
neskol'kih klassah metodov tehniki navedeniya. Nam hotelos' by, chtoby vy
pribavili rassmotrennye metody tehniki navedeniya k svoemu podsoznatel'nomu
repertuaru, v kachestve al'ternativnyh putej dostizheniya teh rezul'tatov,
kotorye vy uzhe umeete poluchat' s pomoshch'yu drugih metodov.
    Vozmozhno, vam pokazalos', chto my prodvigalis' slishkom pospeshno,
predlagaya bol'she materiala, chem vy mogli by usvoit' na soznatel'nom urovne;
ya dolzhen soglasit'sya s etim - vy sovershenno pravy. Neot容mlemoj chast'yu
tehniki, ispol'zovannoj nami v vybrannom sposobe obucheniya, yavlyaetsya
ponimanie togo, chto vashe podsoznanie v budushchem podskazhet vam vse, chto vy
propustili na soznatel'nom urovne. My blagodarim vashe podsoznanie za
okazannoe nam vnimanie i nadeemsya, chto vashe podsoznanie plodotvorno
ispol'zuet estestvennyj nabor sostoyanij, v kotorye pozzhe, segodnyashnej noch'yu,
nachnet perehodit' vashe soznanie.
    Rano ili pozdno, no segodnya vecherom vy otpravites' spat'. Vse vremya,
poka chelovek spit ili nahoditsya v polusne, dremote, v nem proishodyat ves'ma
dramaticheskie i lyubopytnye processy estestvennoj integracii. Inogda vy
pomnite soderzhanie vashih snov, inogda net. V tom, chto otnositsya k
integriruyushchej, sinteziruyushchej funkcii sna, eto ne imeet znacheniya. YA hochu,
chtoby v techenie processov estestvennoj integracii, vo vremya sna i dremoty
segodnya noch'yu, vashe podsoznanie ispol'zovalo blagopriyatnye vozmozhnosti dlya
raspoznavaniya i klassifikacii perezhivanij segodnyashnego dnya. Vashe podsoznanie
sposobno razobrat' na chasti vse, chto my (ili kto-to drugoj) delali segodnya,
i vydavat' informaciyu imenno takimi porciyami, kakie pozvolyayut effektivno
vyzyvat' opredelennye reakcii - te, kotorye vy hoteli by vklyuchit' v svoj
repertuar.
    Itak, vashe podsoznanie sposobno razobrat'sya vo vseh perezhivaniyah
segodnyashnego dnya - i v teh, kotorye vosprinimayutsya vami soznatel'no, i v
teh, kotorye proshli mimo vashego soznaniya, - podsoznanie hranit vse eti
vpechatleniya v nekoej udobnoj dlya ispol'zovaniya forme, nezavisimo ot togo,
kogda i kak eta informaciya mozhet stat' cennym rasshireniem vashego repertuara
- projdut dni, nedeli, mesyacy, prezhde chem vy obnaruzhite, chto v vashem
povedenii zameten progress, prezhde chem vy ovladeete novymi metodami,
sootvetstvuyushchimi vashim celyam v dannoj konkretnoj obstanovke, i smozhete
delat' veshchi, kotorym vy uchilis' zdes', dazhe ne soznavaya etogo.
    No, nesmotrya na to, chto vy budete videt' stol' prichudlivye i strannye
sny, my hotim, chtoby vashe podsoznanie obespechilo vam spokojnyj, glubokij
son, chtoby vy prosnulis' otdohnuvshimi i obnovlennymi, chtoby vse my sobralis'
zavtra utrom na seminar, v etoj zhe komnate.
    Na segodnya vse, spasibo za vnimanie.



    IV. _U_t_i_l_i_z_a_c_i_ya_ (ispol'zovanie)



    _P_r_o_c_e_s_s_u_a_l_'_n_y_e_ _i_n_s_t_r_u_k_c_i_i_


    Segodnya utrom my budem govorit' ob utilizacii (ispol'zovanii). Esli vy
uzhe dobilis' izmenennogo sostoyaniya u klienta, to kakov nailuchshij sposob
ispol'zovaniya takogo sostoyaniya? Segodnya ya ishozhu iz predpolozheniya, chto vy
vnimatel'no sledite za klientom i sohranyaete rapport, ya predpolagayu takzhe,
chto klient uzhe nahoditsya v izmenennom sostoyanii.
    Osnovnoe poleznoe svojstvo izmenennogo sostoyaniya soznaniya sostoit v tom,
chto vam uzhe ne prihoditsya borot'sya s sistemoj cennostej klienta.
Podsoznanie, esli mozhno tak vyrazit'sya, gotovo sdelat' vse, chto ugodno, esli
ono organizovano i proinstruktirovano nadlezhashchim obrazom. Soznanie zhe,
naprotiv, postoyanno vyrabatyvaet predvaritel'nye suzhdeniya o tom, chto
vozmozhno, a chto nevozmozhno, vmesto togo, chtoby neposredstvenno pytat'sya s
pomoshch'yu dejstvij opredelit', vozmozhno eto, ili net. Soznanie, s ego
ogranichennoj sistemoj cennostej, kak pravilo, vynosit chrezvychajno zhestkie
resheniya otnositel'no togo, chto stoit popytat'sya sdelat', a chego ne stoit;
nabor vozmozhnyh dejstvij podsoznaniya, naprotiv, chrezvychajno shirok i
raznoobrazen. V podsoznanii obychno otsutstvuyut ogranicheniya takogo roda.
    Esli klient vhodit k vam v kabinet i govorit: "YA ne mogu etogo sdelat',
no hochu" - naibolee veroyatnoe predpolozhenie sostoit v tom, chto etot klient
uzhe sdelal vse, na chto byl sposoben v ramkah ogranichenij, diktuemyh
soznaniem, - i vsyakij raz terpel neudachu. Naimenee interesnaya dlya nas chast'
lichnosti, s kotoroj my ustanavlivaem kommunikaciyu - ego soznanie.
Edinstvennyj sposob ne borot'sya s lichnost'yu klienta, ili, chto to zhe samoe,
ne ispytyvat' "soprotivleniya" - prosto ostavit' soznanie bez vnimaniya i
obrashchat'sya neposredstvenno k "bossu" (to est', k podsoznaniyu).
    Posle togo, kak my nachali nashi zanyatiya, mnogie iz vas zadavali odin i
tot zhe vopros: "CHto mne delat' posle togo, kak ya vvel kogo-nibud' v
sostoyanie transa?" Prostejshij sposob utilizirovat' lyuboe povedenie
zaklyuchaetsya v tom, chtoby dat' klientu ryad svobodnyh ot konkretnogo
soderzhaniya instrukcij, sut' kotoryh svoditsya k sleduyushchim trebovaniyam:
"nauchis' chemu-libo", "teper' izmenis', stan' drugim". My nazyvaem takie
instrukcii "processual'nymi", tak kak podobnye trebovaniya ves'ma tochno
opredelyayut _p_r_o_c_e_s_s_, kotoryj dolzhen proizojti v lichnosti (naprimer,
izmenenie, reshenie problem), no ves'ma _n_e_opredelenny vo vsem, chto
kasaetsya konkretnogo soderzhaniya. Ostaetsya neyasnym, _ch_t_o_ dolzhno
proishodit', no tochno opredelyaetsya, _k_a_k_ eto dolzhno proishodit'.
Izlozhenie rassmotrennyh nami ranee razlichnyh metodov navedeniya my
soprovozhdali kratkimi processual'nymi instrukciyami.
    Naputstvie, kotorym my zakonchili vcherashnij seminar, v sushchnosti,
predstavlyaet soboj processual'nuyu instrukciyu. S pomoshch'yu naputstviya my
proinstruktirovali vseh vas takim obrazom, chtoby vy zanovo peresmotreli vse
vashi perezhivaniya, otobrali te iz nih, kotorye mogut byt' dlya vas polezny, i
ispol'zovali ih v budushchem.
    Zamet'te, chto konkretnoe soderzhanie pri etom otsutstvovalo. My ne
govorili o tom, na _k_a_k_i_e_ perezhivaniya sleduet obratit' osoboe vnimanie,
_k_o_g_d_a_ v tochnosti ispol'zovat' eti perezhivaniya, i _d_l_ya_ _ch_e_g_o_ v
chastnosti. Vse eti specificheskie podrobnosti ne pronikli v soznanie
slushatelej.
    Takogo roda instrukcii imeyut ryad vazhnyh preimushchestv. Odno iz preimushchestv
sostoit v tom, chto vam net neobhodimosti znat', o chem v tochnosti vy budete
govorit'. Net neobhodimosti uznavat' podrobnosti lichnoj zhizni klienta -
vpolne priemlemyj nabor svobodnyh ot konkretnogo soderzhaniya processual'nyh
instrukcij mozhno sformulirovat' i bez etogo. Esli klient obrashchaetsya k vam za
pomoshch'yu v reshenii kakoj-libo problemy, vy mozhete dat' emu takie
processual'nye instrukcii: "Pereberite, prosmotrite sobytiya vashego proshlogo
na podsoznatel'nom urovne, i cherez nekotoroe vremya vy obnaruzhite
opredelennuyu sposobnost', kotoraya mogla by pomoch' vam v nastoyashchem spravit'sya
s vashimi problemami". Vy ne opredelyaete tochno, kakaya imenno sposobnost'
mozhet byt' najdena, vy utverzhdaete tol'ko, chto klient najdet v sebe
kakuyu-libo sposobnost'. Vy ne opredelyaete tochno, v chem sostoit "problema" -
vam samomu net nuzhdy znat', chto eto za problema!
    Drugoe vazhnoe preimushchestvo sostoit v tom, chto processual'nye instrukcii
ves'ma aktivno privlekayut i zanimayut vnimanie slushatelya, potomu chto
slushatel' napolnyaet ih tem samym soderzhaniem, kotoroe vy opuskaete. Tret'e
preimushchestvo processual'nyh instrukcij zaklyuchaetsya v tom, chto polnost'yu
sohranyaetsya celostnost' lichnosti klienta. Vy nikak ne smozhete nechayanno
vvesti nepriemlemoe dlya klienta soderzhanie imenno potomu, chto voobshche ne
vvodite nikakogo konkretnogo soderzhaniya.
    Tem iz vas, kto znakom s Meta-model'yu (Meta-model), legko budet ponyat',
chto gipnoz s pomoshch'yu slovesnyh shablonov, vklyuchayushchij v sebya processual'nye
instrukcii, est' process, _o_b_r_a_t_n_y_j_ Meta-modeli. S pomoshch'yu
Meta-modeli tochno opredelyaetsya soderzhanie perezhivaniya: esli klient vhodit ko
mne i govorit - "YA boyus'", moj otvet, soglasno predpisaniyam Meta-modeli,
dolzhen byt' takov: "CHego vy boites'?". YA zadayu etot vopros dlya togo, chtoby
poluchit' bolee tochnuyu informaciyu o soderzhanii, kotoroe opushcheno v zayavlenii
klienta.
    Formuliruya processual'nye instrukcii, ya soznatel'no priderzhivayus'
_n_e_opredelennosti; ya, tak skazat', izymayu kuski, nesushchie soderzhanie, iz
svoej verbalizacii, s tem, chtoby predostavit' klientu maksimal'no
blagopriyatnuyu vozmozhnost' zapolnit' eti pustoty naibolee osmyslennym, s ego
tochki zreniya, sposobom.
    V teh priemah navedeniya, kotorye my demonstrirovali ranee, mozhno najti
primery takoj verbalizacii. My proiznosili frazy tipa: "Vy pozvolyaete vashemu
podsoznaniyu vyzvat' iz pamyati te vospominaniya, kotorye dostavyat vam
udovol'stvie..." YA nadeyas', chto vy uzhe predstavlyaete sebe, v obshchih chertah,
chto takoe processual'nye instrukcii. (Esli vy hotite izuchit' specificheskie
slovesnye shablony, primenyaemye v processual'nyh instrukciyah, ih mozhno najti
v prilozhenii II).
    Odin iz tipov slovesnyh shablonov, "presuppoziciya", "predvaritel'noe
predpolozhenie", nastol'ko vazhen, chto ya hotel by upomyanut' o nem. Dzhejn, mogu
ya vas poprosit' udelit' mne odnu minutu? Kak vy dumaete, byli li v vashej
zhizni momenty, kogda vy nahodilis' v sostoyanii glubokogo transa?
    Dzhejn: Ne uverena. Dumayu, chto byli.
    Kakoj metod navedeniya glubokogo transa vy predpochitaete - slovesnyj ili
neslovesnyj?
    Dzhejn: Slovesnyj.
    Otlichno. Predpochitaete li vy, chtoby ya srazu pristupil k navedeniyu transa,
ili vam hotelos' by, chtoby ya poprosil kogo-nibud' opisat' to, chto ya delayu,
prezhde chem nachat' navedenie?
    Dzhejn: Pust' sperva kto-nibud' opishet to, chto vy delaete.
    Kakuyu tehniku ya primenil tol'ko chto po otnosheniyu k Dzhejn?
    Muzhchina: Vy dali ej vozmozhnost' vybora.
    YA dal ej vozmozhnost' vybora. Odnako, dlya vseh vozmozhnostej, kotorye ya ej
predostavil, harakterno nechto obshchee. CHto imenno?
    Muzhchina: Vse oni predpolagayut, chto ona perejdet v izmenennoe sostoyanie.
    Vot imenno. Vse vozmozhnosti vybora predpolagali tot konechnyj rezul'tat,
kotoryj mne nuzhen. "Kakoj metod navedeniya glubokogo transa vy predpochitaete
- slovesnyj ili neslovesnyj?" - eto ne imeet otnosheniya k tomu, chto skazala
Dzhejn. Tem samym ona uzhe nahoditsya nakanune perehoda v sostoyanie transa, ona
uzhe gotova k takomu perehodu. "Predpochitaete li vy, chtoby ya srazu pristupil
k navedeniyu transa, ili vam hotelos' by, chtoby ya poprosil kogo-nibud'
opisat' to, chto ya delayu, prezhde chem nachat' navedenie?" - opyat' zhe, nalico
predvaritel'noe predpolozhenie o tom, chto ona vot-vot perejdet v sostoyanie
transa, vopros tol'ko v tom, proizojdet li eto srazu zhe ili nemnogo spustya.
YA sozdal to, chto |rikson nazyval illyuziej vybora - lozhnoe chuvstvo
al'ternativy. Konechno zhe, ona mogla na samom dele vybirat' mezhdu slovesnym i
neslovesnym metodami navedeniya, mezhdu tem, srazu zhe ya pristupayu k navedeniyu,
ili posle togo, kak zakonchu ob座asnenie. No, tak ili inache, _v_s_e_
_p_r_e_d_o_s_t_a_v_l_e_n_n_y_e_ _m_n_o_yu_ _a_l_'_t_e_r_n_a_t_i_v_y_
_p_o_d_r_a_z_u_m_e_v_a_l_i_ _o_d_i_n_ _i_ _t_o_t_ _zh_e_
_zh_e_l_a_t_e_l_'_n_y_j_ _d_l_ya_ _m_e_n_ya_ _r_e_z_u_l_'_t_a_t_, a imenno -
perehod v sostoyanie transa. Esli vy vnimatel'no sledili za proishodyashchim, vy
ponyali, chto Dzhejn nachala perehodit' v sostoyanie transa eshche ran'she, chem ya
nachal chto-nibud' delat'. Potomu chto ya voshel v doverie k Dzhejn, zaklyuchil s
nej soglashenie. Ona uzhe byla v izmenennom sostoyanii, kogda prishla syuda i
sela.
    _P_r_i_m_e_r_ _1_. Teper' ya stanu prodolzhat' nachatoe i privedu vam
prostoj primer processual'noj instrukcii. Naryadu s drugimi gipnoticheskimi
slovesnymi shablonami ya prodolzhu ispol'zovanie presuppozicij, predvaritel'nyh
predpolozhenij. Dzhejn, ne mogli by vy predstavit' sebe po-nastoyashchemu yarkij,
zhivoj obraz kakogo-nibud' mesta, gde vam hotelos' by otdohnut' - naprimer,
kakoe-nibud' mesto, gde vy kogda-to ochen' priyatno proveli otpusk. YA nadeyus',
chto vashe podsoznanie sposobno ulovit' raznicu mezhdu... (Gipnotizer
povorachivaetsya k Dzhejn) temi slovami, kotorye ya obrashchayu neposredstvenno k
vam... (Gipnotizer povorachivaet golovu k auditorii) i temi slovami, s
kotorymi ya obrashchayus' k komu-nibud' drugomu... I ya proshu vashe podsoznanie...
vosprinimat' tol'ko chast' togo... chto ya govoryu neposredstvenno vam... tu
chast', kotoraya sootvetstvuet vashim zhelaniyam... otvechaet vashim potrebnostyam
takim obrazom... chto eto ne protivorechit tem celyam, kotorye vy postavili
pered soboj v svyazi s nashej blizhajshej zadachej.
    I mezhdu tem, kak vy... Dzhejn... prodolzhaete naslazhdat'sya obrazami togo
samogo momenta, vidite ego takim, kakim ono bylo togda... ya byl by ochen'
rad, esli by vashe podsoznanie... vybralo... iz etogo uvlekatel'nogo
perezhivaniya... nekij fragment... detal'... o kotoroj vy zabyli... tak, chtoby
za te neskol'ko mgnovenij, poka ya, s vashego pozvoleniya... protyagivayu ruku...
i kasayus' vashego pravogo plecha... vy vnezapno... vspomnili nechto lyubopytnoe
i uvlekatel'noe... o chem vy ne vspominali mnogie gody... (Gipnotizer
kasaetsya plecha Dzhejn) ...priyatnoe... (Dzhejn shiroko ulybaetsya; auditoriya
smeetsya). I v samom dele, eto nechto radostnoe! Perezhivaniya nashego
proshlogo... - postoyannyj istochnik udovol'stviya. I, raz uzh vy na samom dele
perezhili... nechto priyatnoe... prodolzhajte, dvigajtes' dal'she... pozvol'te
sebe perejti v ustojchivoe sostoyanie pokoya i uyuta... Kogda u vas poyavitsya eto
chuvstvo obnovlennosti, bodrosti... proshu vas, nachnite postepenno
vozvrashchat'sya, pochuvstvujte snova svyaz' s nastoyashchim, s okruzhayushchimi vas
lyud'mi... chtoby vashe soznanie... tak zhe, kak i vashe podsoznanie... snova
mogli pristupit' k processu obucheniya... (Vyrazhenie golosa gipnotizera
stanovitsya obychnym). Blagodaryu vas, Dzhejn.
    Ponyatno li vam, kakim obrazom ya tol'ko chto ispol'zoval processual'nye
instrukcii, rabotaya s Dzhejn? Sperva ya poprosil ee dumat' o kakom-nibud'
meste, gde, po ee mneniyu, mozhno bylo by horosho otdohnut', zatem ya poprosil
ee dumat' o perezhitom v proshlom priyatnom oshchushchenii. No, esli by ya vyrazhalsya
tak prosto, kak vyrazilsya sejchas, mne ne udalos' by poluchit' tu intensivnuyu
reakciyu, kotoruyu vy nablyudali, kogda u Dzhejn izmenilos' vyrazhenie lica. Kak
my uzhe govorili ran'she, gipnoz, v nekotorom smysle, vsego lish' process
usileniya perezhivanij.
    _P_r_i_m_e_r_ _2_. Teper' ya pristupayu k demonstracii neskol'ko bolee
slozhnogo processa. Predpolozhim, chto ya podhozhu k Liz, govoryu: "Privet, menya
zovut Richard Bendler", i protyagivayu ej svoyu ruku. (Po mere opisaniya
gipnotizer delaet to, o chem govorit). V tot moment, kogda ona protyanula svoyu
ruku navstrechu, ya uzhe poluchil bessoznatel'nuyu reakciyu. Teper' mne nuzhno
otyskat' sposob usileniya etoj reakcii i posleduyushchego ispol'zovaniya
(utilizacii) ee. Naprimer, ya mogu vzyat' ee za zapyast'e i povernut' ee ladon'
tak, chtoby ona okazalas' u nee pered glazami, a zatem skazat': "Posmotrite
na vashu ruku". Takim obrazom, ona poluchila novuyu programmu vzamen toj,
kotoruyu ya prerval.
    Sledite za tem, kak izmenyaetsya napravlenie vashego vzglyada... po mere
togo, kak vy vidite... chto konchiki vashih pal'cev postepenno opuskayutsya...
pered vashimi... glazami... no ne ran'she, chem vam zahochetsya mignut'. Pust'
eto zajmet u vas stol'ko vremeni, skol'ko vy pozhelaete - no dajte vashej ruke
opustit'sya ne ran'she... chem vy pochuvstvuete, chto vy polnost'yu
rasslabilis'... rasslabilis' tak, kak vy privykli eto delat'. Ne imeet
znacheniya, kak bystro opustitsya vasha ruka. Vazhno tol'ko to, chto vasha ruka
opuskaetsya... i v to zhe vremya... s toj zhe skorost'yu... drugaya vasha ruka...
_n_a_ch_i_n_a_e_t_... _p_o_d_n_i_m_a_t_'_s_ya_.
    Tak kak eto kak raz to, chemu vy hotite nauchit'sya... i, na samom dele,
nevazhno, znaet li kto-nibud', krome vas, o tom, chto proishodit obuchenie, i v
chem imenno ono zaklyuchaetsya... potomu chto vashe podsoznanie vosprinimaet
vse... chto proishodit... i esli vy uzhe nachali obuchat'sya etomu, vazhno,
chtoby... _m_e_d_l_e_n_n_e_e_!.. vy uchilis' etomu postepenno,
uravnoveshenno... I vashe podsoznanie znaet, kakaya imenno uravnoveshennost'
imeetsya v vidu... Tak ono i dolzhno byt'...
    Na samom dele, _t_a_k_ polezno, i _n_a_s_t_o_l_'_k_o_ vazhno... pozvolit'
vashemu podsoznaniyu... predostavit' vam... blagopriyatnye vozmozhnosti... i
otyskat' v nem vashe sobstvennoe ponimanie... izmeneniya sostoyanij, perezhit'
process obucheniya.. i priobresti ego novoe ponimanie... kotoroe vy mogli by
ispol'zovat'... kakim-libo obrazom... dlya svoih sobstvennyh celej... tak,
chtoby eto blagotvorno vozdejstvovalo na vashu individual'nost'...
    Razumeetsya, mne neizvestno... mozhete vy ili net... nachat' videt' son...
kotoryj soderzhit v sebe reshenie, izvestnoe vashemu podsoznaniyu... reshenie,
kotoroe dast vam to, chego vy zhelaete. No mne izvestno, chto kogda vy
_n_a_ch_i_n_a_e_t_e_ _v_i_d_e_t_'_ _e_t_o_t_ _s_o_n_, vy ne ispytyvaete
voobshche nikakih chuvstv... I to, chto vy eto ponimaete, ne imeet znacheniya...
Vazhno tol'ko to, chto vy uchites'... vy uchites'... imenno tomu, chto vy hoteli
uznat'...
    Kazhduyu noch'... Liz... vy pogruzhaetes' v estestvennyj process sna...
Nekotorye iz vashih snov vy soznaete... a nekotorye ne soznaete... Tak ono i
dolzhno byt'... I teper' ya dotragivayus' do vas... i nachinayu podnimat' vashu
ruku... i ya ne skazhu vam, chtoby vy ee opustili... prezhde chem... projdet
_v_s_e_ neobhodimoe dlya vas vremya... vse vremya, neobhodimoe dlya togo, chtoby
vozniklo soznatel'noe ponimanie... ponimanie togo, kakim obrazom...
plodotvorno ispol'zovat' svoe podsoznanie. I kogda vasha ruka slegka kosnetsya
bedra, vy medlenno prosnetes'... i eto novoe ponimanie ostanetsya v vashem
soznanii. Mezhdu tem... net neobhodimosti prislushivat'sya k chemu-libo...
eshche... No tak priyatno podslushat' to, chto pomozhet vam nauchit'sya...
    A teper', ne mogli by vy rasskazat' mne, kakie iz dvizhenij Liz byli
soznatel'nymi dvizheniyami, a kakie net? Kogda vy rabotaete s izmenennymi
sostoyaniyami, ochen' vazhno umet' raspoznavat' i razlichat' eti veshchi. V nachale u
Liz nablyudalos' ogromnoe mnozhestvo razlichnyh dvizhenij tela. Nekotorye iz
etih dvizhenij ona delala v svyazi s tem, chto ee soznanie reagirovalo na
proishodyashchee, no mnogie dvizheniya ne byli soznatel'nymi.
    ZHenshchina: Kogda ona povorachivalas' na stule, mne pokazalos', chto eto byli
soznatel'nye dvizheniya.
    Otlichno. Kogda ee levaya ruka otdelilas' ot bedra i podnyalas', bylo li
eto soznatel'nym dvizheniem?
    Muzhchina: Mne kazhetsya, net.
    CHto privelo vas k etomu zaklyucheniyu? CHto osobennogo bylo v etom dvizhenii?
    Muzhchina: Ono bylo plavnym, budto by myagkim.
    Razve nel'zya tochnee opredelit', chto imenno vy nablyudali? Kogda Liz
poshevelila nogoj, eto bylo ochen' plavnoe, myagkoe dvizhenie - no eto bylo v
vysshej stepeni soznatel'noe dvizhenie. Liz, znaete li vy o tom, chto vasha
_r_u_k_a_ nachala _p_o_d_n_i_m_a_t_'_s_ya_?
    Liz: YA v etom ne uverena. (Ruka Liz neproizvol'no podnimaetsya, reagiruya
na skrytuyu komandu, "vstavlennuyu" v vopros).
    Podejstvovalo! Ee ruka podnyalas', prichem eto bylo sovershenno
bessoznatel'noe dvizhenie. Kak vy mogli zametit', odnoj iz harakternyh chert
bessoznatel'nogo dvizheniya yavlyaetsya to, chto v samom nachale takogo dvizheniya
zametna nereshitel'nost', kolebanie, ono ochen' slaboe, nebol'shoe.
    Podnimite ruku vverh - umyshlenno podnimite vashu ruku. Podnimaya ruku
soznatel'nym dvizheniem, razve vy nachinaete dvizhenie s zapyast'ya?.. Net, vy ne
nachinaete s zapyast'ya. Vy nachinaete s loktya, mozhet byt', s predplech'ya.
Mastera sportivnoj bor'by nachinayut svoi dvizheniya s zhivota - iz centra. No
vse eto ne imeet nichego obshchego s tem, chtoby nachat' dvizhenie s zapyast'ya.
    Dazhe esli by Liz nachala dvizhenie s loktya, mezhdu soznatel'nym i
bessoznatel'nym dvizheniem vse ravno byla by ogromnaya kachestvennaya raznica. YA
predpochel by oharakterizovat' bessoznatel'noe dvizhenie kak "sudorozhnoe",
"tolchkovoe". V kakom-to smysle, eto, konechno, bolee izyashchnoe dvizhenie, no v
to zhe vremya ono bolee neuverennoe; ono preryvistoe, v nem mnozhestvo
mel'chajshih ostanovok. Soznatel'noe zhe dvizhenie skoree napominaet nekuyu
cel'nuyu programmu - kogda ono nachinaetsya, vy srazu mozhete skazat', gde ono
konchitsya. Ono edinoobrazno.
    Mezhdu temi dvizheniyami, kotorye klient sovershaet v izmenennom sostoyanii,
i dvizheniyami, kotorye sovershayutsya v obychnom sostoyanii, imeetsya sushchestvennaya
raznica. Kogda ee ruka otdelilas' ot bedra i podnyalas' posle togo, kak ya dal
ej instrukciyu v sostoyanii transa - eto bylo odno; kogda ya poprosil ee
umyshlenno podnyat' ruku - eto bylo uzhe sovsem drugoe. Esli klient reshit pro
sebya, chto emu nuzhno dostat' nosovoj platok i dostanet ego, eto budet
vyglyadet' sovershenno inache, chem esli by ya potreboval, chtoby nosovoj platok
dostal klient, nahodyashchijsya v sostoyanii transa.
    Esli vy hotite znat', kakoe sostoyanie perezhivaet vash klient, ochen' vazhno
umet' raspoznavat' takie razlichiya. Kogda ya podnyal ruku Liz i skazal ej,
chtoby ona pozvolila ruke opustit'sya i tak dalee, - ruka nachala dvigat'sya
vniz ochen' medlenno i s nebol'shimi ostanovkami, podobno listu, padayushchemu s
dereva. |to bylo nastoyashchee bessoznatel'noe dvizhenie. Zatem ruka nachala
opuskat'sya bolee plavno i bystree. Vmeshalos' soznanie Liz. Ee ruka snova
nachala priobretat' ves. YA skazal: "Medlennee!" - i ruka kak budto
natolknulas' na chto-to, povisla tak, kak esli by ee podderzhivala nevidimaya
nit'. Ruka ostanovilas', povisnuv na nevidimoj niti, i zatem nachala
opuskat'sya vniz tem zhe samym dvizheniem, kotorym dvigalas' vnachale.
Sposobnost' raspoznavat' razlichie mezhdu dvumya tipami dvizheniya pozvolila mne
usilit' odno dvizhenie i oslabit' drugoe. V rezul'tate mne udalos' vse dal'she
i dal'she podtalkivat' Liz k izmenennomu sostoyaniyu.
    Teper' o tom, chto kasaetsya dvizheniya pri rukopozhatii. Kogda ya podoshel i
protyanul svoyu ruku, kakim dvizheniem Liz otreagirovala na eto? Kogda lyudi
vovlecheny v avtomaticheskie bessoznatel'nye programmy, takie, kak
rukopozhatie, ili, naprimer, kogda kto-nibud' dostaet pachku sigaret -
dvizheniya eti bol'she napominayut soznatel'nye, chem te dvizheniya, o kotoryh my
govorili ran'she. Dvizheniya eti imeyut opredelennuyu napravlennost'. Sushchestvuyut
sposoby otlichit' i takoj tip dvizheniya ot soznatel'nogo dvizheniya, i esli vy
vnimatel'no sledili za oboimi primerami, vy ponimaete, chto ya imeyu v vidu.
Kogda lyudi vovlecheny v avtomaticheskie bessoznatel'nye programmy, takie, kak
pozhatie ruk, oni vypolnyayut motornye dejstviya legko i plavno, no ne
fokusiruyut svoe vnimanie na etom dvizhenii. Ono vyglyadit avtomaticheskim,
mashinal'nym.
    Horosho. Vse, chto ya tol'ko chto prodelal s Liz, predstavlyaet soboj eshche
odin primer processual'noj instrukcii, pravda, s nekotorymi dopolnitel'nymi
momentami. Sperva ya zatratil nekotoroe vremya na to, chtoby razvit' sostoyanie
transa, usilivaya podsoznatel'nye reakcii. Zatem ya nachal instruktirovat' ee,
trebuya, chtoby ona priobrela "novoe ponimanie" i ispol'zovala ego
"plodotvorno". YA ne skazal, chto za "novoe ponimanie" ya imeyu v vidu, ne
skazal dazhe, k chemu takoe novoe ponimanie dolzhno otnosit'sya, i ne poyasnil,
kakoj imenno sposob ispol'zovaniya schitaetsya "plodotvornym". YA ne ob座asnyal
etogo hotya by potomu, chto ne imeyu ni malejshego predstavleniya o tom, chto by
eto moglo byt'. Celikom i polnost'yu ya predostavil vse eto na usmotrenie ee
podsoznaniya.
    Zatem ya poprosil ee uvidet' son, v kotorom ona nauchilas' by tomu, chto
znachit konstruktivno, plodotvorno ispol'zovat' podsoznanie. Opyat' zhe, ya ne
skazal nichego takogo, chto neslo by v sebe hot' kakoj-nibud' opredelennyj
smysl. YA predostavil ej samoj izvlech' iz skazannogo smysl, naibolee
priemlemyj dlya _n_e_e_. Potom ya priravnyal zavershenie zadachi k pozvoleniyu
opustit' ruku.
    Pri formulirovke processual'nyh instrukcij ispol'zuetsya mnozhestvo slov
tipa: "ponimanie", "sposobnost'", "lyubopytstvo". My nazyvaem takoj sposob
vyrazhat'sya "nominalizaciej", "obobshchennym oboznacheniem". V dejstvitel'nosti
eto _p_r_o_c_e_s_s_u_a_l_'_n_y_e_ vyrazheniya, ispol'zuemye v kachestve imen
sushchestvitel'nyh. Esli vy skazhete: "Vy priobretete ponimanie..." vmesto togo,
chtoby skazat': "Vy pojmete...", vyyasnitsya, chto pri etom teryaetsya
znachitel'naya chast' informacii. Vy pojmete, _ch_t_o_? Kogda kto-nibud',
razgovarivaya s vami, primenyaet nominalizaciyu, eto zastavlyaet vas obratit'sya
k samim sebe v poiskah priemlemogo osmysleniya skazannogo. Esli klient
govorit vam: "YA chuvstvuyu neudovletvorennost'", vy mozhete prevratit' slovo
"_n_e_u_d_o_v_l_e_t_v_o_r_e_n_n_o_s_t_'_" v glagol i sprosit': "A kak vy
pytaetes' udovletvorit'sya?", ili "A kak by vy hoteli udovletvorit'sya, kakim
obrazom?". Esli zhe vy ne sdelaete etogo, vam pridetsya samim zapolnyat'
pustoty v soderzhanii podobnogo zayavleniya. Bol'shinstvo terapevtov otvechayut
podobnym obrazom na zayavleniya svoih klientov, - oni gallyuciniruyut, pytayas'
predstavit' sebe, chto imeet v vidu klient. Kogda ya govoryu: "Mne nuzhna
podderzhka", i bol'she nichego ne utochnyayu, vam prihoditsya stroit' svoi
sobstvennye vnutrennie predpolozheniya o tom, chto v dannom sluchae mozhet
oznachat' podderzhka odnogo cheloveka drugim.
    YA vsegda vybirayu takie slovesnye shablony, kotorye ne imeyut pryamogo
otnosheniya k sensornym perezhivaniyam. Tem samym ya predostavlyayu vam samim
osushchestvlyat' process osmysleniya takih shablonov. Kazhdyj raz, kogda vy eto
delaete, vy sovershaete process, kotoryj my oboznachaem neponyatnym terminom
"transderivacionnyj poisk" . Lyudi vosprinimayut slova, kotorye vy
proiznosite, i svyazyvayut ih so svoimi sobstvennymi perezhivaniyami. V kachestve
gipnotizera ya ispol'zuyu tot fakt, chto dlya sobesednika estestvenno imenno
takoe povedenie. YA formuliruyu vyrazheniya, izobiluyushchie nominalizaciyami. U menya
_n_e_t_ nikakih predpolozhenij otnositel'no smysla takih nominalizacij, no
moj klient zapolnyaet ih soderzhaniem, naibolee estestvennym dlya nego samogo
(bolee podrobno ob etom sm. v Prilozhenii II).
    ZHenshchina: Formuliruya processual'nye instrukcii, vy neskol'ko raz
upotrebili vyrazhenie: "Tak ono i dolzhno byt'". CHto vy podrazumevali pod
etim?
    Ispol'zovanie vyrazheniya "Tak ono i dolzhno byt'" - odin ih prostejshih
sposobov usilit' lyubuyu poyavlyayushchuyusya reakciyu. Naprimer, esli ya formuliruyu
processual'nye instrukcii, trebuyushchie ot klienta nauchit'sya chemu-nibud', i
vizhu, chto proishodit bystroe dvizhenie glaz klienta ili kakie-libo drugie
izmeneniya, svidetel'stvuyushchie, chto idet vnutrennyaya pererabotka materiala, ya
govoryu: "Tak ono i dolzhno byt'", "Vse pravil'no", to est' dayu klientu
instrukciyu eshche bolee aktivizirovat' etot process. |to pozvolyaet osushchestvlyat'
podstrojku k _l_yu_b_o_m_u_ perezhivaniyu, pozvolyaet usilit' reakciyu klienta,
ne opisyvaya ee special'no.
    _P_r_i_m_e_r_ _3_. Teper' razvlechemsya nemnogo. |nn, pozvol'te mne
poprosit' vas koe-chto sdelat'. Zakrojte glaza. Prezhde vsego, ya hochu, chtoby
vy predstavili sebe yarkij, yasnyj, chetkij, zrimyj obraz steny; ya hochu, chtoby
vy predstavili sebe stenu, v kotoroj est' dveri. Kakimi vy predstavili sebe
eti dveri - odinakovymi, ili raznymi?
    |nn: Da, mezhdu nimi est' raznica.
    Raznica est'. Otlichno, prodolzhim. Krajnyaya sprava dver' privedet vas v
nekoe ochen' privychnoe dlya vas mesto. Prodolzhajte rassmatrivat' eti dveri. A
krajnyaya sleva dver' privedet vas v takoe mesto, kotoroe _p_o_k_a_zh_e_t_s_ya_
vam sovershenno neobychnym, no, kogda vy popadete tuda, vy obnaruzhite, chto uzhe
byvali tam prezhde. No sushchestvuet i tret'ya dver', ne pravda li? Teper'
_p_o_ch_u_v_s_t_v_u_j_t_e_, chto vy priblizhaetes' k etoj tret'ej dveri i
beretes' za dvernuyu ruchku, no _n_e_ _o_t_k_r_y_v_a_e_t_e_ _e_t_u_
_d_v_e_r_'_.
    |nn: No ya ne chuvstvuyu... chtoby u etoj dveri byla ruchka. |to vrashchayushchayasya
dver'.
    Vy nedostatochno vnimatel'no rassmotreli ee. Ishchite eshche, ishchite luchshe.
Mozhet byt', eta dver' otkryvaetsya ne tak, kak vy otkryvali vse ostal'nye
dveri... Vy ne nahodite, chto v etoj dveri est' nechto neobychnoe?..
    |nn: Da, est'.
    Projdite vpered i naprasno popytajtes' otkryt' ee... Eshche raz osmotrite
dver'... ishchite... do teh por, poka ne obnaruzhite nekuyu neobychnuyu
osobennost'... kotoraya budet oznachat' dlya vas, dlya vashej lichnosti... chto u
vas vse zhe est' vozmozhnost' otkryt' etu dver'... no takim sposobom, kakim vy
nikogda eshche dverej ne otkryvali...
    |nn: Vse, ya nashla.
    Teper' ochen' medlenno... nachinajte vhodit' tuda, no prezhde, chem vy
otkroete etu dver' nastezh', ya hochu, chtoby vy ponyali, chto vy perehodite v
perezhivanie... dlya kotorogo harakterny sleduyushchie osobennosti: ...v etom
perezhivanii budut detali... kotorye ne vyzovut u vas nikakih chuvstv... i u
vas ne najdetsya slov dlya oboznacheniya etih detalej. No eti detali budut
vazhnee vsego ostal'nogo... i oni budut samym osmyslennym obrazom svyazany...
s izmeneniem vashej lichnosti... no vy ne pojmete do konca prirodu etoj
vzaimosvyazi; no, kogda vy zametite eti detali, obratite na nih samoe
pristal'noe vnimanie. V etom perezhivanii budut i nekotorye _d_r_u_g_i_e_
detali, kotorye stanut dlya vas priyatnoj neozhidannost'yu... kak esli by vy
obernulis' i zametili, chto dveri bol'she net...
    Teper' ya hochu, chtoby vy rassmotreli to, chto vas okruzhaet... rassmotreli
vnimatel'no... i v podrobnostyah... potomu chto tam, gde vy nahodites', est'
nechto... chto vy eshche nikogda ne videli. Nechto, chto lichno dlya vas imeet
znachenie. I, po mere togo, kak vash vzglyad peremeshchaetsya vverh i vniz...
razglyadyvaya to, chto okruzhaet vas, vy ne uznaete mesta, v kotorom nahodites',
i uznaete ego tol'ko togda, kogda pokinete eto mesto... Tak ono i dolzhno
byt'. Da, kogda vy budete vozvrashchat'sya, tak ili inache, vse eto izmenitsya. No
kogda vy _v_o_z_v_r_a_shch_a_e_t_e_s_'_, vy vosprinimaete okruzhayushchee vas kak
blagopriyatnuyu vozmozhnost'... kak napominanie... o chem-to, chto vam nuzhno bylo
uznat' vse eto vremya.
    YA znayu, chto v to vremya, poka vy eto delaete soznatel'no... na
podsoznatel'nom urovne vy sovershaete koe-chto eshche... i eto "koe-chto eshche"
gorazdo bolee vazhno, chem to, chto zanimaet vashe soznanie... potomu chto na
_p_o_d_soznatel'nom urovne... vy uzhe nachinaete stroit' osnovanie... dlya
nekoego predstavleniya. Osnovanie, kotoroe yavitsya nadezhnoj osnovoj... - na
nej mozhno budet postroit' novoe... i bolee udovletvoritel'noe povedenie v
budushchem.
    I po mere togo, kak vashe soznanie prodolzhaet izuchat' to, chto okruzhaet
vas... porazitel'no, v samom dele porazitel'no to... chto nachinaet delat'
podsoznanie... - chto struktura vystraivaetsya polnost'yu za to vremya... poka
vy vovlecheny v proishodyashchee. |to nadezhnoe osnovanie... posluzhit vam takim zhe
bazisom... kak i to osnovanie, kotoroe vy postroili eshche togda... kogda vy
vpervye vstali na svoi nogi... potomu chto do etogo vashi perezhivaniya byli
svyazany tol'ko s polzaniem... do teh por, poka kto-to ne podnyal vas... i na
kakoe-to mgnovenie... vy oshchutili, chto uderzhivaete ravnovesie na svoih
nogah.. pri podderzhke izvne... No dazhe etot kratkij mig... pozvolil vam
postroit' podsoznatel'noe osnovanie... kotoroe pozzhe posluzhilo bazisom... s
pomoshch'yu kotorogo vy hodite... begaete... stoite i sidite.
    I eto predstavlenie... est' nachalo osnovaniya... dlya celogo ryada novyh
perezhivanij... I ya znayu... chto vashe podsoznanie sposobno postroit' takoe
osnovanie bystro... _i_l_i_ ono budet stroit' ego medlenno, no v lyubom
sluchae ono dolzhno _p_o_s_t_r_o_i_t_'_ ego _p_o_l_n_o_s_t_'_yu_... tak, chto
ono ne smozhet ischeznut' cherez nekotoroe vremya... Potomu chto vozmozhnosti,
kotorye vy hotite osushchestvit' v vashem budushchem povedenii... dolzhny nesti v
sebe vse neobhodimye sostavlyayushchie, dostupnye... na podsoznatel'nom urovne...
i dlya togo, chtoby byt' dostupnymi, oni dolzhny imet' nadezhnuyu, priemlemuyu dlya
ponimaniya strukturu... i vse neobhodimye elementy... delayushchie takoe
povedenie vozmozhnym... dlya vas, dlya vashej lichnosti.
    Teper', v dannyj moment vremeni... vy nahodites' pered dilemmoj...
kotoruyu ne predstavlyali sebe soznatel'no... no teper' vy uzhe nachinaete
predstavlyat' ee... Vy vernetes', otyshchete dver' i vyjdete... i ostavite
chto-nibud' v nezavershennom sostoyanii... ili zhe vy pozvolite podsoznatel'nym
processam, proishodyashchim v vas, zavershit'sya. Ili vy ostanetes' tam, gde
nahodites'... i sami... pokinete vse, chto okruzhaet vas... i zatratite vse
vremya, neobhodimoe... dlya etogo, chtoby postroit' strukturu, kotoraya soderzhit
v sebe vse sostavlyayushchie... neobhodimye dlya vashego budushchego razvitiya...
kotoroe, kak vy znaete... dolzhno budet blagotvorno vozdejstvovat' na vas...
na vashu lichnost'...
    I eto reshenie... budet ishodit' ot vas... kak rezul'tat raboty vashego
podsoznaniya... Net neobhodimosti, chtoby ono ishodilo otkuda-nibud' eshche...
Poka vy sidite zdes'... processy, proishodyashchie v vashem podsoznanii...
zastavlyayut bit'sya vashe serdce... podderzhivayut vashe dyhanie... zastavlyayut
krov' tech' po vashim venam i delayut eshche sotni tysyach veshchej, o kotoryh dazhe ne
podozrevaet vashe soznanie... Smysl etogo v tom, chtoby ponyat'... chto vy
mozhete vpolne polozhit'sya na processy, protekayushchie v vashem podsoznanii... oni
oberegayut vas. Kogda vy idete po lyudnoj ulice... i zanyaty svoimi myslyami...
vy avtomaticheski ostanavlivaetes', kogda zazhigaetsya krasnyj svet... i,
nesmotrya na to, chto vy vovlecheny vo vnutrennyuyu deyatel'nost', kogda krasnyj
svet gasnet... vy _z_n_a_e_t_e_, chto uzhe mozhno prodolzhat' dvizhenie...
    Vy vsegda mozhete polozhit'sya na processy, protekayushchie v podsoznanii...
kogda delaete chto-libo plodotvornoe... i poleznoe... esli u vas est'
vnutrennee pobuzhdenie eto delat'. I na samom dele ne vazhno, _p_o_ch_e_m_u_
eto ne proizoshlo v proshlom. Vazhno tol'ko ponimat', chto... eto vozmozhno v
budushchem.
    Kogda-to, davno, eshche do togo, kak ya voobshche zanyalsya terapiej, ya sidel v
restorane i nablyudal za odnim chelovekom. Menya zainteresovala v nem odna
lyubopytnaya osobennost'... on byl sovershenno p'yan... i vse zhe... kazhdyj raz,
kogda muha sadilas' emu na ruku... on bessoznatel'no vzdragival... i muha
vzletala s ego ruki. |to povtorilos' eshche raz... i eshche raz... i eshche raz...
nesmotrya na to, chto ego soznanie... ne sledilo za tem, chto proishodit... ego
podsoznanie dejstvovalo organizovanno... metodicheski... i oberegalo ego...
    Kogda vy vedete mashinu po shosse, inogda byvaet i tak, chto dorogu
zatyanulo l'dom; v drugih sluchayah l'da net. Inogda vy sosredotachivaete svoe
vnimanie na tom, chto proishodit... no v drugih sluchayah vashi mysli daleki ot
proishodyashchego. Vashi mysli uvodyat vas vse dal'she, i odna iz vazhnejshih veshchej,
kotoroj vy mozhete nauchit'sya s pomoshch'yu etogo perezhivaniya... zaklyuchaetsya v
tom, chto kogda chto-libo vnezapno potrebuet ot vas soznatel'nogo vnimaniya, vy
srazu zhe zametite eto...
    Teper' ya hochu, |nn, chtoby vy zatratili vse neobhodimoe vam vremya na
to... chtoby zakrepit' v sebe... poluchennye navyki i ponimanie togo, chto
naibolee priemlemo dlya vas, dlya vashej individual'nosti. I na samom dele ne
vazhno... predstavlyaet li vashe soznanie vse, chto proishodit. Vazhno tol'ko to,
chto vashe podsoznanie... uzhe _s_e_j_ch_a_s_ _n_a_ch_i_n_a_e_t_ demonstrirovat'
vam... novye formy povedeniya... ogromnye potencial'nye vozmozhnosti izmeneniya
vashego siyuminutnogo povedeniya... i teper', i v budushchem.
    CHerez nekotoroe vremya ya vozvrashchus' nazad i budu govorit' s vami. YA budu
zadavat' voprosy... na nekotorye iz nih vy stanete otvechat' ohotno... na
nekotorye voprosy vam ne zahochetsya otvechat'. Ne otvechajte na takie voprosy,
eto ne nuzhno. Prezhde chem zagovorit' s vami, ya budu razgovarivat' s
drugimi... vy vsegda smozhete uznat', chto ya govoryu drugim... po tomu, chto
zvuk moego golosa budet napravlen v druguyu storonu. Vy smozhete ispol'zovat'
eto vremya, chtoby sdelat' vse, chto poschitaete nuzhnym... a takzhe to, chego vy
_n_e_ _p_o_n_i_m_a_e_t_e_, no chto vam tak neobhodimo. Tak ono i dolzhno byt'.
I bud'te pri etom nastol'ko soznatel'ny, naskol'ko eto vam nuzhno.
    Teper' pogovorim o tom, chto ya delal s |nn. Ni v odnoj iz instrukcij,
kotorye ya ej daval, ne bylo konkretnogo soderzhaniya. Na urovne processa imel
mesto podrobnyj nabor instrukcij, sut' kotoryh, v osnovnom, svoditsya k dvum
trebovaniyam: 1) zastav'te rabotat' vashe podsoznanie; i 2) reshajte svoi
problemy.
    Zamet'te, chto, obuchaya vas metodam utilizacii, my ispol'zuem lish' te
priemy, kotorym uzhe nauchili vas ran'she. YA nachal s _p_o_d_s_t_r_o_j_k_i_ ko
vsemu, chto, kak ya videl, proishodilo s |nn, a zatem, po mere togo, kak ee
sostoyanie nachalo medlenno izmenyat'sya, ya stal _v_e_s_t_i_ ee posredstvom
postepennogo izmeneniya moih vneshnih kanalov. V chastnosti, ya prisposablival
temp moej rechi k ee dyhaniyu takim obrazom, chto potom, kogda uzhe ya nachal...
zamedlyat' temp... svoej rechi... ona, v svoyu ochered', posledovala za mnoj i
zamedlila svoe dyhanie. YA vnimatel'no sledil za tonusom kozhi, za cvetom
kozhi, za dyhaniem, za chastotoj pul'sa, za dvizheniyami vek i tak dalee. Takie
neslovesnye priznaki obespechivali mne obratnuyu svyaz', - ya znayu, kak vyglyadyat
lyudi, pogruzhayas' vo vse bolee glubokie izmenennye sostoyaniya, process etot
soprovozhdaetsya takzhe fizicheskim rasslableniem, relaksaciej.
    |nn, oshchushchaete li vy na soznatel'nom urovne, chto podobnogo roda
perezhivanie povliyalo na vas, prodvinulo vas?
    |nn: Da.
    Itak, ya primenil mnozhestvo razlichnyh mehanizmov podstrojki i zakinul
petli obratnoj svyazi. YA prevratil sebya v iskusnuyu biologicheskuyu mashinu
obratnoj svyazi s |nn. YA nablyudal za cvetom ee kozhi, i kogda cvet ee kozhi
izmenilsya, ya nachal _o_ch_e_n_'_ _m_e_d_l_e_n_n_o_ izmenyat' vyrazhenie moego
golosa do teh por, poka ne dostig sovershenno drugoj intonacii. Pervonachal'no
ya izmenyal vyrazhenie golosa v tom zhe tempe, v kakom proishodilo izmenenie
|nn. Zatem, izmenyaya intonaciyu eshche dal'she v tom zhe napravlenii, mne udalos'
vesti ee vse dal'she i dal'she k izmenennomu sostoyaniyu.
    Osushchestvlyaya neslovesnoe navedenie, ya daval ej takzhe i slovesnye
instrukcii - i to i drugoe kak na soznatel'nom, tak i na podsoznatel'nom
urovne. V chastnosti, nekotorye iz verbalizacij prednaznachalis' dlya togo,
chtoby s pomoshch'yu obratnoj svyazi proverit', sleduet ona za mnoj ili net. YA
rasskazal o tom, kak p'yanica vzdragivaet, kogda muha saditsya emu na ruku, a
zatem prosledil, vzdrognet li ruka |nn, ili net. Ee ruka vzdrognula.
    |nn: Tak vy ispol'zovali moe soprotivlenie...
    V etom sluchae moglo i ne byt' soprotivleniya.
    |nn: Horosho. Kogda vy skazali mne, chtoby ya predstavila sebe tri dveri, ya
voobrazila dve dveri po krayam i odnu, v vide arki, poseredine. Pochti srazu
posle togo, kak vy nachali davat' mne instrukcii, otnosyashchiesya k pervym dvum
dveryam, ya ponyala, chto podojdu k tret'ej dveri, o kotoroj vy, odnako, nichego
ne govorili. Vy znali ob etom?
    Razumeetsya. Ves' vopros byl v tom, _k_a_k_ povernut' delo takim obrazom,
chtoby vy podoshli tol'ko k etoj dveri?
    |nn: V takom sluchae eshche odin vopros. Kak vy uznali o tom, chto ya ne
podojdu k pervoj dveri?
    CHem otlichalis' drug ot druga moi opisaniya vseh treh dverej - esli
sledit' ne za slovesnym soderzhaniem etih opisanij, a "chitat' mezhdu strok"? YA
skazal (ton golosa ponizhaetsya, vyrazhenie legkogo otvrashcheniya): "Esli vy
vojdete v etu dver', vse, chto vy uvidite za nej, pokazhetsya vam
_p_r_i_v_y_ch_n_y_m_". Sledite za intonaciej! Teper' vy ponimaete, pochemu ya v
lyubom sluchae znal zaranee, v kakuyu dver' vy vojdete?
    Esli by ya skazal inache: "Est' tol'ko odna dver', vy mozhete vojti v nee,
i vse, chto vy za nej uvidite, budet _p_r_i_v_y_ch_n_y_m_ dlya vas", vashe lico
otobrazilo by voodushevlenie, pokrylos' by rumyancem, vy slegka vzdohnuli by,
i ya uznal by nechto drugoe. Mne prishlos' by podstroit' vse ostal'nye
kommunikacii k tomu, chto proizoshlo.
    |nn: Kakim obrazom vy perestroili by vashi kommunikacii v tom sluchae,
esli by ya vybrala pervuyu dver'?
    Slovo "vybirat'" v dannoj situacii predstavlyaetsya mne nepodhodyashchim. Esli
by vy _o_t_r_e_a_g_i_r_o_v_a_l_i_ na pervuyu dver', esli by ya podsoznatel'no
ulovil priznaki togo, chto vy zhelaete ispytat' privychnoe dlya vas perezhivanie,
ya pozvolil by vam vojti v etu dver', prichem vy ozhidali by vstretit' tol'ko
privychnye dlya vas veshchi.
    No dazhe v tom sluchae, esli by vy nachali s etogo, ya vse ravno dobilsya by
svoego! Potom ya smog by preobrazovat' obstanovku v nechto _n_e_privychnoe! -
"Vy voshli tuda, gde predpolagali nechto uvidet', i udivleny tem, chto...",
"Sluchalos' li vam razbit' yajco i obnaruzhit', chto iz nego vyskochil malen'kij
simpatichnyj krolik?"
    Moya zadacha zaklyuchaetsya tol'ko v tom, chtoby davat' |nn ryad instrukcij,
kotorye pomogut ej osushchestvit' podsoznatel'nye izmeneniya. Poetomu podderzhka
ee podsoznatel'nyh reakcij - naivazhnejshee pravilo, kotoroe trebuet ot menya
tol'ko odnoj sposobnosti: znat', kakie iz reakcij soznatel'ny, a kakie
podsoznatel'ny.
    Zametili li vy, kakuyu strukturu ya pridal perezhivaniyu, svyazannomu s
tret'ej dver'yu? CHto imenno ya poprosil ee sdelat' s etoj dver'yu? YA skazal,
chtoby ona "_n_a_p_r_a_s_n_o_ popytalas'" otkryt' ee. Esli ya govoryu: "YA
popytalsya otkryt' dver'", to eto sovsem ne to zhe samoe, chem esli by ya
skazal: "YA _n_a_p_r_a_s_n_o_ popytalsya otkryt' dver'". Esli by ya skazal: "YA
popytalsya otkryt' dver'", eto oznachaet, chto ya mogu popytat'sya eshche raz. No
esli ya govoryu: "YA naprasno popytalsya otkryt' dver'", takoj vozmozhnosti
bol'she net. V odnom sluchae vozmozhnost' ostaetsya; v drugom sluchae vozmozhnosti
net.
    No pochemu ya proiznes imenno takuyu frazu?.. Kogda |nn podhodit k dveri,
za kotoroj ozhidaet uvidet' neprivychnye veshchi, luchshij sposob sozdat' neobychnuyu
obstanovku sostoit v tom, chtoby nachat' s samoj dveri: uzhe dver' dolzhna
vyzyvat' neprivychnuyu reakciyu - pust' eto budet dver', otkryvayushchayasya
neobychnym sposobom. Takim obrazom, i dver', i ozhidaemoe perezhivanie
privodyatsya v sootvetstvie drug s drugom.
    YA tshchatel'no strukturiruyu moyu rech'. Naprimer, esli ya govoryu vam
(Gipnotizer obrashchaetsya k odnoj iz prisutstvuyushchih): "A teper' poprobujte
podnyat' ruku", pod etim podrazumevaetsya, chto vy, mozhet byt', i ne sposobny
eto sdelat', no, v lyubom sluchae, takaya vozmozhnost' u vas est'. No esli ya
govoryu: "Vy naprasno popytaetes' ne podnimat' vashu ruku... |to ochen'
glubokoe perezhivanie... I teper' vy nachinaete udivlyat'sya, pochemu ruka _n_e_
_z_a_h_o_t_e_l_a_ srazu podnyat'sya... ved' vy dumali, chto ona
_p_o_d_n_i_m_e_t_s_ya_".
    Teper' vy mozhete zametit', chto eta zhenshchina nahoditsya v polnom
ocepenenii. Mezhdu prochim, nepodvizhnost' - odno iz yavlenij, soputstvuyushchih
transu. V dannom sluchae "soprotivlenie" bylo utilizirovano (ispol'zovano) s
pomoshch'yu mnozhestva otricanij. YA predlozhil ej proreagirovat' na nechto, zatem
vyyasnil, kakova byla ee reakciya na podsoznatel'nom urovne, i usilil
podsoznatel'nuyu reakciyu. Ee podsoznatel'noj reakciej byla nepodvizhnost', a
trebovanie dvigat'sya vse bol'she i bol'she bylo sposobom uvelicheniya etoj
nepodvizhnosti. CHem bol'she ya prosil ee dvigat'sya, tem bolee nepodvizhnoj ona
stanovilas'. _D_e_l_o_ _v_ _t_o_m_, _ch_t_o_ _r_e_a_k_c_i_ya_
"_s_o_p_r_o_t_i_v_l_e_n_i_ya_" _t_a_k_ _zh_e_ _p_r_e_d_s_k_a_z_u_e_m_a_,
_k_a_k_ _i_ _l_yu_b_a_ya_ _d_r_u_g_a_ya_ _r_e_a_k_c_i_ya_, esli tol'ko vy
dostatochno chuvstvitel'ny na sensornom urovne, chtoby raspoznat' i vydelit'
podsoznatel'nuyu reakciyu.
    Glavnoe kachestvo, v kotorom nuzhdaetsya chelovek dlya togo, chtoby uspeshno
funkcionirovat' v kommunikacii - sensornaya chuvstvitel'nost'. Esli vy
sposobny ulovit' raznicu mezhdu soznatel'nym i podsoznatel'nym, a zatem
_u_s_i_l_i_t_'_ podsoznatel'nye reakcii, vam udastsya izmenit' sostoyanie
soznaniya vashego klienta. Odin iz sposobov - ego primenyal Fric Perlz -
sleduyushchij: vy sprashivaete: "CHto vy osoznaete?". Esli klient otvechaet: "Nu, ya
soznayu, chto vy so mnoj razgovarivaete, naprimer, i chto moi myshcy v oblasti
rta napryagayutsya", vy govorite v otvet: "No vy ne osoznaete teploty
prikosnoveniya vashej ruki k vashemu licu, vy ne osoznaete prikosnoveniya vashih
nog k polu i vashih loktej k bedram, vy ne osoznaete vashego dyhaniya, togo,
kak podnimaetsya i opuskaetsya vasha grud'". Vot i vse, chto nuzhno sdelat'.
Klient nachinaet perehodit' v izmenennoe sostoyanie, potomu chto vy
sosredotochili vnimanie ego soznaniya na tom, chego ono ne uchityvaet v
normal'noj obstanovke. Takov odin iz sposobov usileniya podsoznatel'nyh
reakcij.
    To, chto soznanie klienta vovlecheno v etot process, ne imeet znacheniya.
Naoborot, ochen' vygodno otvlech' soznanie, zanyat' ego chem-nibud' sravnitel'no
nevazhnym - naprimer, razmyshleniem o tom, v kakuyu iz treh dverej sleduet
vojti. Kakaya raznica v tom, kakuyu iz dverej vyberet klient? Vazhno tol'ko to,
chto my izmenyaem sostoyanie ego soznaniya. Izmeniv sostoyanie soznaniya, my uzhe
mozhem pristupat' k sozdaniyu perezhivanij, s pomoshch'yu kotoryh klient vysvobodit
svoi podsoznatel'nye resursy. Klient _p_o_s_t_o_ya_n_n_o_ sosredotochivaet
svoe vnimanie na tom, v kakuyu iz dverej on vojdet, i kak on eto sdelaet, -
no v dejstvitel'nosti eto ne imeet znacheniya, potomu chto kak tol'ko on vojdet
v odnu iz dverej, on okazhetsya v obstanovke, opisanie kotoroj zavisit tol'ko
ot menya, a ya mogu govorit' vse, chto sochtu nuzhnym! Vse delo v tom, kakoe
perezhivanie ispytyvaet klient, vhodya v dver'. Perezhivanie eto sostoit v tom,
chto klient vyhodit iz obychnogo dlya nego sostoyaniya soznaniya i perehodit v
izmenennoe, po sravneniyu s normal'nym, sostoyanie soznaniya. Posle togo, kak
klient perestupil etot porog, ya dayu ego podsoznaniyu processual'nye
instrukcii, programmu pozitivnogo razvitiya.
    Formuliruya takuyu programmu, ya primenyayu ochen' neopredelennye vyrazheniya -
o prichinah etogo my uzhe govorili ranee. Ochen' vazhno, chtoby vy horosho
ponimali, pochemu v odnih sluchayah nuzhno primenyat' neopredelennye vyrazheniya, a
v drugih sluchayah - net. Kogda vy daete processual'nye instrukcii, leksika
vashej rechi dolzhna byt' ochen' neopredelennoj. Odnako, esli vy hotite, chtoby
vash partner sdelal chto-nibud' ves'ma opredelennoe, - naprimer, ispek
pirozhnoe ili izlechilsya ot fobii, - neobhodimo dat' emu ochen' tochnye,
opredelennye instrukcii, chtoby on mog ponyat', kak eto sdelat'. Esli vy
hotite, chtoby vash partner ispek pirozhnoe, i pri etom govorite: "Voz'mite iz
holodil'nika vse neobhodimye ingredienty, smeshajte ih samym
udovletvoritel'nym obrazom..." - i tak dalee, to vpolne vozmozhno, chto vy ne
poluchite imenno takoe pirozhnoe, kakoe vam nuzhno.
    Mne chasto prihoditsya slyshat', kak lyudi primenyayut neopredelennye
vyrazheniya, ispol'zuemye nami v processual'nyh instrukciyah, pytayas' dostich'
vzaimoponimaniya s sobesednikom v kakom-libo otdel'nom voprose, to est' vojti
v opredelennuyu kommunikaciyu. Pri etom ni u odnogo iz nih ne voznikaet mysli,
chto sobesednik ne imeet vozmozhnosti ponyat' govoryashchego, tak kak ne
vyskazyvaetsya nikakih ukazanij na etot schet. Naprimer, v razgovorah,
kasayushchihsya psihoterapii, chasto upominayut o tom, naskol'ko vazhno imet'
bol'shoe samouvazhenie, to est' polozhitel'noe vnutrennee predstavlenie o samom
sebe, i kak ploho imet' otricatel'noe "samopredstavlenie". No nichego ne
govoritsya o tom, kak imenno sozdat' takoe samouvazhenie, ili kak uznat', chto
ono u vas uzhe est'.
    Selli: |to mozhno uznat', sravnivaya sobstvennye perezhivaniya.
    Sravnivaya - chto, s chem?
    Selli: Nu, naprimer, chelovek sravnivaet svoi detskie predstavleniya s
tem, kak on, buduchi vzroslym, vosprinimaet i ponimaet proishodyashchee.
    Otlichno, - i kogda chelovek proizvel takoe sravnenie, chto zhe on delaet s
poluchennym rezul'tatom?
    Selli: Posle etogo uluchshaetsya ego vnutrennee predstavlenie o sebe,
povyshaetsya samouvazhenie.
    Kakim obrazom?
    Selli: S pomoshch'yu predstavlenij. Vidite li, inogda lyudi ispytyvayut
nedovol'stvo soboj tol'ko potomu, chto pomnyat, kak oni byli plohi ran'she;
nedovol'stvo soboj zaklyucheno v ih pamyati. No esli chelovek predstavit sebe
svoi nyneshnie perezhivaniya i poznaniya i sravnit ih s perezhivaniyami proshlogo,
eto samo po sebe pomozhet emu v ego razvitii. On smozhet peresmotret' svoi
predstavleniya, i vyrabotat' drugie...
    Pozvol'te zadat' odin vopros. Ponimaete li vy, chto vo vsem, chto vy mne
opisyvaete, net nichego, chto pozvolilo by mne ponyat', o chem vy govorite? YA ne
pytayus' kritikovat' vashu mysl', potomu chto, kak ya polagayu, vy znaete, o chem
govorite. No vash sposob vyrazhat'sya ne pozvolyaet mne ponyat' vas.
    Selli: Mozhet byt', ya chego-to eshche ne umeyu. Nashi kommunikacii ne sovsem
odinakovy.
    O net, zdes' vy nepravy - ved' na samom dele ya znayu, chto vy imeete v
vidu. YA eto znayu, potomu chto mne uzhe mnogo raz govorili ob etom. No menya
interesuet sejchas neshodstvo mezhdu tem, kak vy so mnoj govorili, i tem, kak
vam _n_u_zh_n_o_ bylo by govorit' dlya togo, chtoby vashe ponimanie problemy
peredalos' mne - eto razlichie vazhno dlya togo, chemu my teper' uchimsya.
    Vidite li, upotreblennye vami sposoby opisaniya te zhe samye, kakie
ispol'zuyutsya v gipnoze. Esli ya hochu, chtoby vy nauchilis' chemu-libo, vyshli iz
obychnogo dlya vas sostoyaniya i nachali gallyucinirovat', ya budu ispol'zovat'
takie zhe neopredelennye lingvisticheskie struktury, kakie vy tol'ko chto
upotrebili.
    Odnako esli ya hochu, chtoby vy sdelali chto-libo opredelennoe, ya dolzhen
budu skazat' vam nechto opredelennoe. Esli ya hochu proinformirovat' vas o tom,
kak chto-libo sdelat', ya dolzhen byt' uveren, chto vam stanet izvestna kazhdaya
detal' etogo processa. Naprimer, esli ya zahochu vlozhit' v vas opredelennuyu
smyslovuyu programmu, kotoraya, kak ya nadeyus', pomozhet vozrasti vashemu
samouvazheniyu, ya mogu vyrazit'sya sleduyushchim obrazom: "Horosho. YA hochu, chtoby vy
izvlekli iz vashego proshlogo odno iz nepriyatnyh vospominanij - vospominanie o
takom sobytii, kogda vy ponyali, chto sdelali naihudshee iz vsego, chto mogli
sdelat'... I kogda vy vspomnite eto sobytie i pochuvstvuete opyat' to, chto
chuvstvovali togda, vy pojmete, nakonec, chto bez nepriyatnyh vospominanij,
takih, kak eto, vy nikogda v zhizni ne smogli by nauchit'sya chemu-nibud'
dejstvitel'no vazhnomu. Esli by vy ne perezhili bol' ot ozhoga, vy sovershenno
ne boyalis' by ognya".
    |ta instrukciya soderzhit minimum opredelennyh vyrazhenij. Ona trebuet ot
vas, chtoby vy vspomnili nekoe nepriyatnoe sobytie, snova perezhili chuvstva,
svyazannye s nim, i opredelennym obrazom pereocenili eto vospominanie. Hotya
eta instrukciya ne nesla v sebe opredelennogo soderzhaniya, v nej tochno
_o_p_r_e_d_e_l_ya_l_o_s_'_, kakogo roda sobytie vy dolzhny vspomnit', i chto vy
dolzhny s nim sdelat'.
    Esli zhe menya ne bespokoit, _k_a_k_ imenno vy budete izmenyat'sya, ya sdelayu
moyu rech' eshche bolee neopredelennoj i stanu upotreblyat' mnozhestvo
nominalizacij. Zakrojte na minutu glaza i popytajtes' koe-chto sdelat'. YA
hochu, chtoby vy poiskali i nashli v sebe dva, tri ili chetyre priyatnyh
vospominaniya, kotorye, kak vam _k_a_zh_e_t_s_ya_, ne byli by svyazany mezhdu
soboj... no vashe podsoznanie nikogda ne vybiraet nichego sovershenno
sluchajno... potomu chto vy uchites' veshcham, imeyushchim bol'shoe znachenie dlya vashej
individual'nosti... YA znayu, chto vashe proshloe bogato perezhivaniyami... vse eti
perezhivaniya i kazhdoe iz nih v otdel'nosti... sostavlyayut osnovu, na kotoroj
stroitsya obuchenie... ili ponimanie sebya... kotoroe svyazano tol'ko.. s vashimi
vzroslymi predstavleniyami... i ne svyazano s vashim detstvom... no ono mozhet
posluzhit' osnovoj... na kotoroj vy postroite to, chemu nauchites'. Teper'
podozhdite nemnogo... chtoby eto novoe ponimanie obrelo formu...
kristallizovalos'... Mozhet byt', vy uzhe nachinaete videt' obraz... eshche
neyasnyj... neponyatnyj dlya vas... I chem dol'she vy vidite etot obraz... tem
yasnee vy predstavlyaete, skol' mnogogo vy eshche ne ponimaete... i na
podsoznatel'nom urovne vam yasno... chto vy mogli by _p_o_s_t_r_o_i_t_'_
_e_t_o_ _p_o_n_i_m_a_n_i_e_... osmyslennym sposobom... Osmyslennost'
postroeniya vashego ponimaniya... predstavlyaet soboj nechto... chto vy smozhete
ocenit' soznatel'no... tol'ko kogda eto postroenie zavershitsya... a zatem vy
vnezapno... pochuvstvuete... chto ideya... i ponimanie togo, kak izmenit'
sebya... nachinaet pronikat'... v vashe soznanie... no vam neizvestno, chto
delat' s etim novym ponimaniem... potomu chto kogda takaya mysl' prihodit vam
v golovu... esli eto dejstvitel'no podsoznatel'naya mysl'... ona vsegda
vyzyvaet smushchenie...
    Itak, kommunikaciya, s pomoshch'yu kotoroj ya tol'ko chto svyazalsya s Selli,
pochti takaya zhe, kak ta, s pomoshch'yu kotoroj ona ran'she pytalas' svyazat'sya so
mnoj. No sushchestvuet ogromnaya raznica mezhdu _p_o_p_y_t_k_o_j_
_z_a_s_t_a_v_i_t_'_ _s_o_z_n_a_n_i_e_ _p_o_n_ya_t_'_ _ch_t_o_-_n_i_b_u_d_'_ i
_p_o_p_y_t_k_o_j_ _z_a_s_t_a_v_i_t_'_ _p_o_d_s_o_z_n_a_n_i_e_
_s_d_e_l_a_t_'_ _ch_t_o_-_n_i_b_u_d_'_. Naoborot, opisaniya togo tipa, kotorye
primenyala Selli, ya mog by ispol'zovat', esli by hotel, chtoby klient
_s_d_e_l_a_l_ chto-nibud', no eto sovsem ne to, chto ya by schel nuzhnym skazat'
klientu, esli by hotel, chtoby on _p_o_n_ya_l_ chto-nibud'.
    Takie veshchi vsegda ponyatnee izvne, tomu, kto ne vnikaet v podrobnosti, chem
iznutri, tomu, kto reshaet zadachu. |to pravilo verno pochti vo vseh sluchayah i
dlya lyubyh situacij - "so storony vsegda vidnee". Moj drug, vydayushchijsya
inzhener, rasskazal mne, chto on byl zanyat nekotoroe vremya resheniem slozhnejshej
tehnologicheskoj problemy. On tak userdno rabotal, chto celyj mesyac pochti ne
spal.
    Poka on bezvyhodno zanimalsya v svoej laboratorii, ego mat' zhila vmeste s
nim i zabotilas' o ego detishkah. Odnazhdy ona prinesla emu v laboratoriyu
chashku kofe i sprosila: "Nu, kak dela?". On otvetil: "O, vse idet otlichno".
Mat' sprosila: "A chem ty, sobstvenno, zanimaesh'sya?", i on stal ob座asnyat' ej,
v chem sostoit ego problema, i kak trudno ee reshit'. Ona vyslushala ego i
zametila: "YA v etom nichego ne ponimayu. No na tvoem meste ya by uzhe
spravilas'". U etoj zhenshchiny ne bylo vysshego obrazovaniya, no etot ee otvet
posluzhil osnovoj dlya sozdaniya odnoj iz slozhnejshih sovremennyh vychislitel'nyh
mashin.
    Vnikaya v podrobnosti kakoj-libo zadachi, rassmatrivaya ee "iznutri", vy
sosredotachivaete vnimanie na odnih veshchah za schet togo, chto zabyvaete o
drugih - takova vasha vnutrennyaya programma. Konechno, v etom est' svoi
preimushestva, no eto nalagaet i svoi ogranicheniya. Kogda ya tol'ko nachinal
zanimat'sya terapiej, mne govorili: "Dlya togo, chtoby stat' horoshim
terapevtom, vam nuzhno nauchit'sya tol'ko odnomu - tochno i zhivo predstavlyat'
sebe, chto imenno nuzhno vashim pacientam". "Pomogajte im uluchshit' samoocenku,
ih predstavlenie o sebe - i oni budut chuvstvovat' sebya luchshe, zhizn' ih
stanet bogache". YA otvetil: "Kak eto delaetsya?", "Kak vy uluchshaete samoocenku
pacienta?". I mne govorili: "My daem svoim pacientam uvidet' veshchi takimi,
kakie oni est'". YA ne soglasen s etim: ya dumayu, chto dlya sozidatel'noj
deyatel'nosti gorazdo _p_o_l_e_z_n_e_e_ samoobman, chem to, chto imeli v vidu
eti lyudi. YA ne znayu, chto takoe "veshchi, kak oni est'".
    Vse delo v tom, chto mnogie slova vyglyadyat osmyslenno, no v
dejstvitel'nosti takovymi ne yavlyayutsya. Nominalizacii vsegda vyglyadyat
osmyslenno, no na samom dele ne znachat nichego. Esli vy hotite, chtoby
ch'e-libo podsoznanie _s_d_e_l_a_l_o_ chto-nibud', nominalizaciya - eto kak raz
to, chto vam nuzhno, chtoby uspeshno dostich' celi.
    Teper' pozvol'te mne obobshchenno sformulirovat' metod formirovaniya
processual'nyh instrukcij, dlya togo, chtoby vy mogli ne tol'ko kopirovat'
instrukcii prodemonstrirovannogo nami tipa, no i sozdavali svoi sobstvennye
shablony. Formuliruya processual'nuyu instrukciyu, prezhde vsego sleduet
pridumat' kakuyu-libo posledovatel'nost', privodyashchuyu v konce koncov k
obucheniyu. Vot odna iz takih posledovatel'nostej: 1) "Izvlekite iz vashego
proshlogo kakoe-libo znachitel'noe perezhivanie", 2) "Poprobujte zanovo uvidet'
i uslyshat', vo vseh podrobnostyah, vse, chto togda proizoshlo, chtoby nauchit'sya
chemu-to novomu, ne zamechennomu ranee v etom perezhivanii" i 3) "Pust' vashe
podsoznanie ispol'zuet takoe ponimanie vo vseh sootvetstvuyushchih situaciyah v
budushchem".
    Kogda vy uchites' chemu-libo, vam neobhodimo znat' _s_p_o_s_o_b_ obucheniya,
znat', kogda i gde primenit' poluchennye znaniya. Sostavlyajte
posledovatel'nosti, soderzhashchie perechislennye komponenty. Predstavlyaya sebe v
obshchih chertah, iz kakih etapov sostoit takaya posledovatel'nost', i ispol'zuya
gipnoticheskie slovesnye shablony, vy smozhete sostavlyat' takie instrukcii,
kotorye predostavyat klientu dostatochno vremeni dlya reakcij.



    "_P_o_r_o_zh_d_a_yu_shch_e_e_" _i_z_m_e_n_e_n_i_e_:


    _g_i_p_n_o_t_i_ch_e_s_k_i_j_ _s_o_n_


    Teper' ya hotel by izlozhit' principy tehniki navedeniya "porozhdayushchego"
izmeneniya. |to prigoditsya i tem iz vas, kto hotel by izmenit' sobstvennuyu
lichnost', i tem, kto zanimaetsya terapiej. "Porozhdayushchee" izmenenie _n_e_
_p_o_d_r_a_z_u_m_e_v_a_e_t_, chto vy hotite brosit' kurit', sbavit' ves ili
preodolet' svoi nedostatki. |to bylo by uzhe "iscelyayushchim" izmeneniem.
"Porozhdayushchee" izmenenie predpolagaet, chto vy hoteli by usovershenstvovat'sya v
chem-libo ili nauchit'sya chemu-to novomu, chto ne pomozhet vam izmenit'sya v tom,
chto vy delaete ploho, no pomozhet usovershenstvovat' to, chto vy delaete
horosho.
    Kogda ya byl nachinayushchim terapevtom, ko mne zashel moj shestoj ili sed'moj
pacient, ya ispytal porazitel'noe perezhivanie. Klient etot nachal, kak obychno.
On skazal: "YA hotel by koe v chem izmenit'sya". YA sprosil: "V chem imenno?". On
otvetil: "YA hotel by nauchit'sya shodit'sya s lyud'mi i nravit'sya im". Tak kak ya
byl zaprogrammirovan opredelennym obrazom, moya reakciya byla sleduyushchej: "Do
sih por vam eto ne udavalos'?". On otvetil: "Pochemu zhe, u menya eto
prevoshodno poluchaetsya".
    |to sbilo menya s tolku. Vse moi presuppozicii - predvaritel'nye
predpolozheniya - ne opravdalis'. YA sprosil ego: "Tak v chem zhe vasha
problema?". "U menya net problem, - govorit on, - u menya vse poluchaetsya, no ya
hochu, chtoby poluchalos' eshche luchshe, mne hotelos' by nravit'sya okruzhayushchim v dva
raza bol'she". YA perebral v ume vse izvestnye mne terapevticheskie priemy - i
ne nashel nichego podhodyashchego! V bol'shinstve terapevticheskih disciplin
podobnaya situaciya ne opisyvalas'.
    Ne ogranichivajte sebya privychnymi, nenadezhnymi ramkami. Vy umeete chto-to
horosho delat' - prekrasno! Vy mogli by bez osobogo truda delat' eto eshche
luchshe. Izmeneniya takogo roda ne nalagayut nikakih ogranichenij. Kogda v
cheloveke proishodyat "porozhdayushchie" izmeneniya, on nezametno dlya sebya
spravlyaetsya i s temi problemami, kotorye trebuyut "isceleniya".
Sosredotochivshis' na samousovershenstvovanii v toj oblasti, gde vy uzhe
dostigli uspeha, vy, kak pravilo, tem samym izbavlyaetes' ot "nedostatkov"
drugogo roda.
    Hotel by osobo otmetit' interesnuyu tehniku navedeniya "porozhdayushchih"
izmenenij, ispol'zuyushchuyu gipnoticheskij son. Naskol'ko ya znayu, gipnoticheskij
son ne slishkom otlichaetsya ot obychnogo sna, s toj lish' raznicej, chto vo vremya
gipnoticheskogo sna nikto ne hrapit.
    Mozhno po-raznomu i v razlichnoj stepeni ispol'zovat' sny dlya izmeneniya
vashej lichnosti i povedeniya. Prezhde vsego, vsegda nuzhno horosho sebe
predstavlyat', kakogo imenno rezul'tata vy hotite dobit'sya. Naprimer, vy
hotite nauchit'sya vypolnyat' strogo opredelennoe dejstvie "H" eshche luchshe, ili
zhe vy hotite, chtoby vash klient mog vypolnyat' luchshe takoe dejstvie "H".
Predpolozhim, chto vash klient uzhe umeet vypolnyat' dejstvie "H", no vy hotite,
chtoby on delal eto luchshe.
    Togda vy sprashivaete sebya: "CHto imenno mozhet pomoch' komu-libo delat'
chto-nibud' eshche luchshe?". Otvechajte sebe na etot vopros ves'ma obobshchenno, v
ochen' rasplyvchatyh formulirovkah. Ne zabyvajte, chto rech' idet o gipnoze, i
vy nahodites' v "strane nominalizacij". Itak, kak vy otvechaete na etot
vopros?
    ZHenshchina: Zdes' mozhet pomoch' bolee razvitaya nablyudatel'nost'.
    Muzhchina: |nergiya.
    Bud'te ostorozhnee so slovom "energiya". Primenyaya nekotorye vyrazheniya,
shiroko ispol'zuemye v drugih kontekstah, sleduet soblyudat' maksimal'nuyu
ostorozhnost'. |nergeticheskij krizis porodil chudovishchnoe kolichestvo
gipnoticheskih prizyvov ekonomit' energiyu. Esli vy ispol'zuete slovo
"energiya" v kachestve metafory, oboznachayushchej bol'shuyu vnutrennyuyu aktivnost',
zhivost', eto mozhet povlech' za soboj neozhidannye i nepriyatnye posledstviya -
ne zabyvajte o vliyanii massovoj propagandy. Po vsej strane, po radio i
televideniyu lyudyam napominayut o neobhodimosti ekonomit' energiyu - i, tem
samym, prizyvayut ih byt' vyalymi i medlitel'nymi.
    Odin izvestnyj terapevt v kachestve metafory, sposobstvuyushchej razvitiyu
lichnosti, ispol'zoval vyrazhenie "vnutrennee brozhenie". I na odnom iz ego
seminarov ya obnaruzhil, chto u zhenshchin iz ego gruppy razvilas' gribkovaya
infekciya! Slovo "brozhenie" associirovalos' u nih s drozhzhami. Mezhdu prochim,
eto yavlenie pervostepennoj vazhnosti, i ono bylo obnaruzheno eshche gipnotizerami
staroj shkoly. Oni vyyasnili, chto opredelennaya chast' chelovecheskogo soznaniya
vosprinimaet vsyakoe vyskazyvanie bukval'no, - v chastnosti, eto proishodit i
v sostoyanii transa. Lyubaya fraza, imeyushchaya idiomaticheskij smysl,
vosprinimaetsya dvoyako. S idiomaticheskoj tochki zreniya vyrazhenie "protyanut'
nogi" oznachaet, chto kto-to umer, no v nem est' i bukval'nyj smysl. I kogda
by vy ni upotrebili takoe vyrazhenie, slushateli vosprimut ego v oboih
smyslah, i vy sami tozhe pridadite emu dvoyakoe znachenie.
    Esli vy chasto proiznosite frazu "Moi deti - sushchee nakazanie!", to vam na
samom dele est' za chto sebya nakazyvat', uveryayu vas, i vy kak-nibud' sebya
nakazhete - naprimer, u vas nachnutsya golovnye boli. Lyudi, perezhivshie mnogo
neschastij i gorya, govoryat obo vsem tak, kak budto eto prichinyaet im bol', kak
esli by oni nesli celyj mir na svoih plechah. My uzhe govorili ob etom
yavlenii. Ono nazyvaetsya "organicheski soglasovannym yazykom" i predstavlyaet
soboj moshchnoe sredstvo vnusheniya.
    CHto eshche moglo by pomoch' klientu luchshe vypolnyat' kakoe-libo dejstvie?
    ZHenshchina: Znaniya, opyt, praktika.
    Prevoshodno. Priobretenie novyh znanij, dopolnitel'nogo opyta v chem-libo
- eto kak raz to, chto nuzhno. Esli klient uzhe umeet chto-to horosho delat', on
smozhet praktikovat'sya v etom i v dal'nejshem, ved' u nego uzhe est' opyt. Esli
zhe u klienta net dostatochnogo opyta, emu budet tol'ko polezno
popraktikovat'sya.
    Teper' ya pristupayu k postroeniyu tozhdestva. YA znayu, chto mnogim iz vas ne
nravitsya slovo "tozhdestvo", no ono vam ponravitsya. CHem sil'nee vy budete
starat'sya ottolknut' ot sebya eto slovo, tem bolee privlekatel'nym i charuyushchim
ono vam pokazhetsya...
    YA tol'ko chto primenil sposob postroeniya tozhdestva, kotoryj vsegda horosho
dejstvuet. Uchtite, chto eto odin iz vozmozhnyh sposobov raboty s abreakciej. V
sluchae abreakcii primenyaetsya takzhe tozhdestvo: "Tak priyatno uchit'sya s pomoshch'yu
nepriyatnyh vospominanij. I chem nepriyatnee vashi oshchushcheniya, tem priyatnee
priobretat' novoe ponimanie". Podrazumevaetsya, chto chem dal'she klient
perehodit v negativnoe sostoyanie, tem uspeshnee on vyjdet iz nego. "CHem
bol'she "H", tem bol'she "Y", - zapomnite, chto eto luchshij sposob formulirovki
tozhdestva.
    Segodnya my pristupim k postroeniyu tozhdestva, i pri etom budem
ispol'zovat' son. Kogda my govorim: "Vse, chto porozhdaet takie veshchi, kak
novoe ponimanie, opyt ili bolee razvituyu nablyudatel'nost', tem samym
pomogaet cheloveku delat' chto-nibud' luchshe", - my primenyaem takoe zhe
tozhdestvo; no my nuzhdaemsya v chem-to, chto budet porozhdat' eto novoe ponimanie
i t.d. Dlya etogo ispol'zuem son.



    _U_p_r_a_zh_n_e_n_i_e_ _7_


    Teper' ya poproshu vas samih proizvesti "porozhdayushchie" izmeneniya v
lichnosti partnera. Dlya etogo razdelites' na pary, tak, chtoby vse eto zanyalo
nemnogo vremeni. Partner V, ya poproshu vas vybrat', izbrat' kakoe-libo
dejstvie, kotoroe vy umeete delat' horosho, no hoteli by delat' eshche luchshe.
Partner A, ya poproshu vas vybrat' kakuyu-libo tehniku navedeniya i, primeniv ee
po otnosheniyu k partneru V, vvesti ego v sostoyanie glubokogo transa. Zatem
pritron'tes' k nemu i skazhite: "YA podnimayu vashu ruku, i ya ne skazhu vam,
chtoby vy ee opustili prezhde, chem vy nachnete videt' son... I v etom sne... vy
uvidite strannye, rasplyvchatye obrazy... No vy znaete, chto v podsoznanii
nachinaet vystraivat'sya nechto... kristallizuyushcheesya... v ideyu, v mysl'...
kotoraya porodit izmenenie... v vashej lichnosti... razov'et vashu
nablyudatel'nost'... i eto pomozhet vam vypolnyat' dejstvie "H"... eshche luchshe,
uspeshnee, chem vy ozhidaete... Potomu chto v dejstvii "H" est' nechto... chto vy
upustili iz vidu... i vashe podsoznanie znaet, kak _v_e_r_n_u_t_'_s_ya_... i
_u_v_i_d_e_t_'_ _e_t_o_ _s_n_o_v_a_... Vy upustili iz vidu eto, ne zametili
- chto eto znachit?.. |to znachit, chto vy smotreli ne tuda, kuda nuzhno... no
teper' vy mozhete vernut'sya... i perevesti vzglyad... uvidet' perezhivaniya
proshlogo... na podsoznatel'nom urovne, uvidet' _i_m_e_n_n_o_ _t_o_
opredelennoe perezhivanie... no tol'ko teper'... vashe podsoznanie mozhet
uvidet' ego po-novomu... i obnaruzhit' raznicu... mezhdu tem, kogda vy eto
delali v sovershenstve... i kogda vy eto delali... tol'ko horosho... Oshchushchenie
etoj raznicy... mozhet prijti k vam tol'ko v volshebnom sne... i vy uvidite
etot son snova i snova... yarkij, mnogocvetnyj son... vy ispytaete
neobychajnoe udovol'stvie i udivlenie... vas porazit... to, chto vy uzhe
uchites'.. no eta mysl' pridet vam v golovu _n_e_ _p_r_e_zh_d_e_... chem vasha
ruka nachnet medlenno opuskat'sya... i kosnetsya kolena... i kogda ona _u_zh_e_
prikosnetsya, mysl' eta kristallizuetsya v vashem soznanii... i vy udivites'
tomu, kak glupo bylo ne zamechat' etogo ran'she..."
    Takov eshche odin primer processual'noj instrukcii. YA potreboval, chtoby
klient uvidel son i vynes iz nego novoe ponimanie. No krome togo, ya dobavil
opredelennye instrukcii otnositel'no togo, _k_a_k_i_m_ _o_b_r_a_z_o_m_
podsoznanie budet uchit'sya. YA skazal: "Vozvratites', peresmotrite perezhivaniya
vashego proshlogo, izvlekite raznicu mezhdu tem, kak vy postupaete, kogda
dejstvuete na samom dele horosho, i tem, kak vy postupaete, kogda dejstvuete
vsego lish' udovletvoritel'no, i realizujte etot novyj opyt vo sne".
    Odnako esli by ya vyrazhalsya tak, kak tol'ko chto govoril, eto ne
podejstvovalo by na klienta. Ne podejstvovalo by, potomu chto v etom net sily
i ubezhdeniya, net pravdopodobnosti. V etom net takzhe toj iskusstvennoj
neopredelennosti, kotoraya pozvolyaet podsoznaniyu reagirovat' naibolee
estestvennym dlya nego obrazom. "Son", "snovidenie" - estestvennyj smysl
etogo slova i sostoit v tom, chto podsoznanie dolzhno predostavit' material
sposobom, ne poddayushchimsya kontrolyu so storony soznaniya, a zatem postepenno
vnedrit' ego vo chto-libo bolee osmyslennoe uzhe na soznatel'nom urovne.
    Muzhchina: CHto mne delat' v tom sluchae, esli ya hochu poluchit' reshenie
problemy, svyazannoj s takim mnozhestvom razlichnyh faktorov, chto ya ne sposoben
uchest' vse eti faktory soznatel'no?
    Kak postupit' v podobnom sluchae? Nachnite tochno tak zhe. Pust' klient
pogruzitsya v son. |to odna iz instrukcij, kotoruyu ya primenyayu chashche vsego.
Zatem, pust' klient posledovatel'no uvidit shest' snovidenij, kazhdoe iz
kotoryh predstavlyaet soboj variant predydushchego, neskol'ko otlichayushchijsya po
svoemu soderzhaniyu i harakteru. Razumeetsya, klient ne smozhet razobrat'sya v
pervom svoem snovidenii polnost'yu, potomu chto v nem budet uchastvovat'
slishkom mnogo razlichnyh faktorov. On ne pojmet do konca i sleduyushchee
snovidenie, no postepenno, s kazhdym novym snovideniem, podsoznanie nachnet
izvlekat', sobirat' vmeste i sistematizirovat' smysl i znachenie vseh
faktorov, uchastvuyushchih v etom processe, budet vystraivat' vse bolee i bolee
soglasovannuyu strukturu. Process etot budet prodolzhat'sya vplot' do shestogo
snovideniya, kogda soznanie okazhetsya sposobnym ponyat' proishodyashchee. Pervoe
snovidenie budet sovershenno besporyadochnym, bessmyslennym. Vtoroe - menee
besporyadochnym. Tret'e snovidenie okazhetsya vse bolee osmyslennym. V chetvertom
snovidenii uzhe vozniknet nechto opredelennoe, no klient ne smozhet eshche
uhvatit' mysl'. V pyatyj raz emu uzhe budet kazat'sya, chto mysl' sformirovalas'
i vot-vot sorvetsya s yazyka. No tol'ko na shestoj raz okonchatel'noe ponimanie
vnezapno vozniknet v ego soznanii. |to samyj prostoj sposob dostizheniya
slozhnoj celi. Ves'ma zamechatel'naya instrukciya.


        * * *


    _P_e_r_e_s_t_r_o_j_k_a_ _r_a_s_p_o_r_ya_d_k_a_


    Doroti: CHto vy delaete v tom sluchae, esli klient nahoditsya v sostoyanii
transa, i vy eshche rabotaete s nim, no vashe vremya uzhe vyshlo, nado zakanchivat'?
    Vy dolzhny spravit'sya s etoj situaciej, kogda i gde by ona ni proizoshla.
To, chto delayut v takih sluchayah, ya nazyvayu "perestrojkoj rasporyadka".
Predpolozhim, chto vy psihoterapevt, i k vam na priem prishla sem'ya, kotoruyu vy
lechite: mat', otec i s nimi doch', Dzhoan. Oni vse eshche ne prishli k vzaimnomu
soglasiyu, a do pribytiya sleduyushchego klienta ostalas' vsego para minut. V
podobnoj situacii u vas dolzhna ostavat'sya para minut na to, chtoby svesti
koncy s koncami, dat' poslednyuyu instrukciyu - absolyutno bessmyslennuyu v tom,
chto kasaetsya soderzhaniya, i predel'no osmyslennuyu v tom, chto kasaetsya
processa.
    "My mnogo i horosho porabotali i zadeli na podsoznatel'nom urovne celyj
ryad veshchej, chrezvychajno poleznyh dlya polozhitel'nyh preobrazovanij. V
posleduyushchie dni i nedeli vy zametite, kak novoe ponimanie voznikaet iz
vashego podsoznaniya. Vy zametite izmeneniya, preobrazovaniya v vashem povedenii,
voznikayushchie v rezul'tate togo soglasovaniya vashih problem, kotoroe my nachali
zdes' - i eto priyatno udivit vas. I kogda vy soberete voedino vse chasti
svoego ya, kotorye segodnya obreli svoe samovyrazhenie, vy snova oshchutite v
samih sebe energiyu, vosprinyav kotoruyu, vashe podsoznanie smozhet prodolzhit' te
processy, kotorye nachalis' zdes', prodolzhit' ih osmyslenie..."
    |to eshche odin primer processual'noj instrukcii. Vy vse vremya opisyvaete
tol'ko process i trebuete: "Snova pridite k vzaimnomu soglasiyu". Instrukciya
soderzhit postgipnoticheskoe predpolozhenie o tom, chto povedenie klientov
prodolzhit izmenyat'sya, potomu chto vy "zadeli", aktivizirovali v podsoznanii
nekotorye veshchi. Instrukciya, po suti dela, svoditsya k sleduyushchemu:
"Prodolzhajte nachavshiesya processy, nesmotrya na to, chto menya ne budet s vami
ryadom". Vy mozhete predpolozhit' takzhe, chto podsoznanie klienta budet
prodolzhat' poisk optimal'nogo resheniya i najdet ego pered tem, kak klient
prosnetsya sleduyushchim utrom.
    "V techenie dnya, poka vashe podsoznanie napryazhenno rabotaet, otyskivaya i
proveryaya razlichnye vozmozhnye resheniya dlya togo, chtoby najti edinstvennoe
reshenie, sootvetstvuyushchee nuzhdam vsego vashego organizma v celom, predostav'te
vashemu soznaniyu obespechivat' vashu bezopasnost' i uspeshno reshat' vse zadachi,
kotorye vstretyatsya vam v techenie ostavshegosya dnya. Itak, poka vashe
podsoznanie rabotaet, vashe soznanie budet reshat' povsednevnye zadachi i
obespechivat' vashu bezopasnost'". Preimushchestva takogo roda instrukcij v ih
szhatosti. Oni integriruyut, svyazyvayut lichnost' voedino i zanovo mobilizuyut ee
resursy.
    YA pomnyu, kak odnazhdy, kogda ya tol'ko nachinal zanimat'sya
geshtal't-terapiej, ya demonstriroval svoej gruppe, kak ya rabotayu s klientom.
U menya ne bylo ni malejshej idei otnositel'no togo, chto ya delal, ya govoril i
govoril, no nichego ne proishodilo. Togda, chtoby kak-to zakonchit', ya skazal:
"Nu chto zhe, Irv, my horosho porabotali segodnya i aktivizirovali mnozhestvo
vnutrennih resursov, imeyushchihsya v vas. YA hochu, chtoby vy byli osobenno
vnimatel'ny i chuvstvitel'ny k tem izmeneniyam vashego povedeniya, kotorye
proizojdut v techenie sleduyushchih dvuh nedel', poka my ne vstretimsya opyat', - k
tem izmeneniyam, kotorye yavyatsya neposredstvennym rezul'tatom udivitel'noj
raboty, sovershennoj vami segodnya. Ne udivlyajtes' tomu, naskol'ko
radikal'nymi budut eti izmeneniya, zdes' net nichego udivitel'nogo - ved' eti
izmeneniya budut tochno sootvetstvovat' vashim sobstvennym nuzhdam". To, chto ya
skazal, rovnym schetom nichego ne znachit, no eto dejstvuet. |to primer
postgipnoticheskogo predpolozheniya.
    Esli vy budete vypolnyat' uprazhnenie v ramkah nashego seminara, rabotaya s
partnerom, nahodyashchimsya v sostoyanii transa, i vam pridetsya bystro
zakanchivat', potomu chto nachinaetsya sleduyushchaya chast' lekcii, prezhde vsego
zatrat'te neskol'ko sekund na to, chtoby podstroit'sya k dyhaniyu partnera.
Zatem skazhite: "YA hotel by, chtoby u nas byla vozmozhnost' vstretit'sya
snova... Pozvol'te sebe rasstat'sya na vremya... s vazhnymi i znachitel'nymi
veshchami... kotorye stali dostupny dlya vas... blagodarya proishodyashchemu
processu... Izvlekite iz vashego perezhivaniya... nekoe chuvstvo priliva sil...
obnovleniya vozmozhnostej... i vozvrashchajtes'... k vashemu obychnomu sostoyaniyu...
syuda, v eto pomeshchenie, gde ya ryadom s vami... i gde skoro nachnetsya sleduyushchaya
chast' lekcii".
    Takaya perestrojka luchshe vsego podhodit k tomu, chto my delaem zdes', na
seminare. Principy instruktazha, primenennye mnoyu v etom sluchae, te zhe, chto i
v drugih primerah, kotorye ya uzhe privodil.



    _P_o_s_t_r_o_e_n_i_e_ _o_b_o_b_shch_e_n_i_j_: _g_i_p_n_o_t_i_ch_e_s_k_a_ya_ _u_t_i_l_i_z_a_c_i_ya_


    Sleduyushchij vopros, kotoryj ya hochu zadat', takoj: "Kak vybrat' nuzhnye
perezhivaniya i kak postroit' na nih posleduyushchee obuchenie?" Esli by ya vruchil
vam volshebnuyu palochku, s pomoshch'yu kotoroj, pyat' raz prikosnuvshis' k golove
partnera, vy mogli by vyzvat' v nem pyat' perezhivanij, kakie pyat' perezhivanij
vy ispol'zovali by, chtoby izmenit' lichnost' partnera? Myslenno izberite
odnogo iz klientov, s kotorymi imeli delo, i reshite, kak, po vashemu mneniyu,
emu sledovalo by izmenit'sya. Prichem predstav'te sebe eto bolee opredelenno,
ne proiznosite pro sebya frazy tipa "Emu sledovalo by povysit' svoe
samouvazhenie". Kakih izmenenij vy hoteli by na urovne sensornyh vpechatlenij?
Kak stali by proishodit' takie izmeneniya?.. Inache govorya, v kakom
perezhivanii, po vashemu mneniyu, nuzhdaetsya vash partner dlya togo, chtoby
izmenit'sya imenno tak, kak vy etogo hotite?
    Ochevidno, chto perezhivaniya sleduet vyzyvat' v toj posledovatel'nosti,
kotoraya posluzhila vam ili komu-nibud' drugomu osnovoj dlya postroeniya uzhe
sushchestvuyushchih obobshchenij. Soderzhanie vashih lichnyh obobshchenij pri etom ne imeet
znacheniya, potomu chto processy, s pomoshch'yu kotoryh raznye lyudi stroyat svoi
obobshcheniya, v sushchnosti, odinakovy. Lyudi, stradayushchie fobiej, stroyat obobshcheniya,
svyazannye s liftami, s podvalami, s vodoj, ili s chem-nibud' eshche, chto
sopryazheno s opasnost'yu. Vse prisutstvuyushchie imeyut svoi obobshcheniya, svyazannye s
processom obucheniya, i eti obobshcheniya vliyayut na to, kak vy v nastoyashchee vremya
obuchaetes' gipnozu. Vozmozhno, chto u nekotoryh iz vas est' obobshcheniya takogo
roda: "U menya poluchaetsya vse, za chto ya ni voz'mus'". Takoe obobshchenie mozhet
byt' osnovano na mnozhestve primerov iz vashego zhiznennogo opyta. Nekotorye
lyudi formiruyut obobshcheniya, osnovannye tol'ko na odnom perezhivanii - tak chashche
vsego voznikaet fobiya. Drugim lyudyam dlya formirovaniya obobshchenij trebuetsya
bol'shee kolichestvo primerov.
    Esli vy hotite izmenit' kogo-nibud', vy mozhete vyzvat' u etogo cheloveka
takoe perezhivanie, kotoroe sformiruet v nem novoe i bolee udachnoe obobshchenie
i tem samym sdelaet ego zhizn' bolee konstruktivnoj. Razumeetsya, pervym delom
vy dolzhny reshit', kakoe obobshchenie vy hoteli by postroit'. Kak vy eto
opredelite?
    Muzhchina: Nuzhno sprosit' partnera, chem on voshishchaetsya v kom-nibud'
drugom.
    Horosho, sdelajte eto, - i vy obnaruzhite to, chto _k_a_zh_e_t_s_ya_ vashemu
partneru poleznym dlya nego. YA delayu ne tak. YA polagayu, chto esli klient
zahotel sdelat' vybor luchshij, to on obyazatel'no etomu nauchitsya, i etogo
vpolne dostatochno.
    Menya ne sob'esh' s tolku rassuzhdeniyami vrode: "Ne sleduet obmanyvat'
lyudej" i t.d., potomu chto ya znayu, chto kak raz te, kto raz座asnyaet pacientam,
chto im nuzhno sdelat' dlya togo, chtoby izmenit'sya, vvodyat ih v zabluzhdenie.
Mne vse vremya prihoditsya vstrechat' lyudej, stavshih zhertvoj takogo
zabluzhdeniya. Kogda ya zanimalsya chastnoj praktikoj, bolee poloviny pacientov
obrashchalis' ko mne potomu, chto byli frustrirovany psihoterapevtami, neredko
dazhe "ne rukovodyashchimi" psihoterapevtami. |ti specialisty ne ponimali, chto
oni delayut. Oni, po-svoemu, hoteli pomoch' klientam, no vmesto etogo
frustrirovali ih.
    Naprimer, nekotorye psihoterapevty mnogo govoryat svoim klientam o
samouvazhenii, i oni nachinayut chuvstvovat' sebya ploho ottogo, chto u nih takogo
samouvazheniya net. I eto proishodit vse chashche. Bol'shinstvo pacientov, vpervye
popadayushchih na priem k psihoterapevtu, ne muchayutsya _o_t_ _t_o_g_o_, chto oni
muchayutsya. Vyjdya ot psihoterapevta, oni muchayutsya eshche i ot etogo: im
rasskazyvayut, chto cheloveku neobhodimo samouvazhenie, oni bespokoyatsya, potomu
chto nedostatochno uvazhayut sebya, i im stanovitsya eshche huzhe! Kogda vy
predlagaete lyudyam svoi koncepcii, soblyudajte ostorozhnost', pozabot'tes',
chtoby vashi raz座asneniya byli im tol'ko polezny.
    Nekotorye psihoterapevty govoryat svoim pacientam, chto oni smogut byt'
schastlivy, esli primiryatsya so vsemi svoimi nedostatkami. Inogda eto
dejstvuet prekrasno. Naprimer, eto odin iz luchshih metodov raboty s
pacientami, stradayushchimi istericheskim paralichom (istericheskim bessiliem).
    Muzhchina: CHto vy podrazumevaete, kogda govorite o "schast'e"? CHto znachit,
po-vashemu, "byt' schastlivym"?
    YA zdes' ne dlya togo, chtoby zanimat'sya filosofiej; ya imeyu v vidu
sub容ktivnoe perezhivanie radosti po kakomu-libo povodu. Schast'e -
sub容ktivnoe kinesteticheskoe perezhivanie, pri kotorom chelovek ne oshchushchaet
boli i ispytyvaet opredelennogo roda stimulyaciyu nervnoj sistemy, kotoruyu on
opisyvaet sam sebe kak dostizhenie rezul'tata, prevoshodyashchego ozhidaniya i
sootvetstvuyushchego ego zhelaniyam. Vidite li, kogda lyudi prihodyat k
psihoterapevtu i stonut, i hnychut, i zhaluyutsya, - mne ne kazhetsya, chto oni
schastlivy.
    Esli vy, v kachestve klinicista, ne spravlyaetes' so svoimi problemami,
trudno rasschityvat' na to, chto vam udastsya najti v sebe osnovanie dlya
dejstvij, kotorye pomogut komu-nibud' drugomu. Kogda ya prepodaval studentam
uchebnuyu programmu po povedeniyu, vazhnoj sostavnoj chast'yu samoj programmy
yavlyalos' strozhajshee trebovanie derzhat' sebya v rukah i soblyudat' rezhim - s
samogo nachala obucheniya, raz i navsegda! Esli by ya uznal, chto kakoj-nibud'
student provodit celye nochi v dolgih, mnogoznachitel'nyh besedah so svoej
zhenoj, ili zhe pitaet sklonnost' k lyubovnym priklyucheniyam - i, sledovatel'no,
to, chemu on dolzhen nauchit'sya podsoznatel'no, ne vyrabatyvaetsya, - ya
nemedlenno isklyuchil by takogo studenta iz svoej programmy. Studenty znali,
chto ya na eto sposoben, i soblyudali rezhim.
    Dlya menya imeet pervostepennoe znachenie, mozhet li chelovek pozabotit'sya o
samom sebe. YA govoryu ne o sposobnosti k vyzhivaniyu, a o sposobnosti poluchat'
udovol'stvie ot zhizni. Na eto ya nameknul v zaglavii svoej budushchej knigi:
"O'Kej - eto eshche ne vse!" YA ne schitayu "paradigmu vosstanovleniya", prinyatuyu v
psihoterapii, horoshim pravilom. Paradigma eta zaklyuchaetsya v tom, chto vy
dolzhny podderzhat', "vosstanovit'" klienta v prezhnem sostoyanii, kogda on
prihodit k vam, neschastnyj i dushevno iskalechennyj, - tol'ko chast' obshchej
kartiny. Menya gorazdo bol'she interesuet postroenie modelej, osnovannyh na
predstavleniyah o tvorcheskih sposobnostyah.
    My tol'ko nachinaem ispol'zovat' vozmozhnosti cheloveka v oblasti obychnoj
mediciny. Izdavna vrachi ispol'zovali model', osnovannuyu isklyuchitel'no na
principe vosstanovleniya prezhnego sostoyaniya. Tol'ko odno dostizhenie mediciny
_n_a_ _s_a_m_o_m_ _d_e_l_e_ porazitel'no - izobretenie vakcinacii. Tot fakt,
chto cheloveku mozhno privit' vakcinu protiv poliomielita, i eto predohranit
ego ot zabolevaniya, potryasaet voobrazhenie. |to luchshee iz vsego, chto sdelala
medicina - i ne osnovano na principe vosstanovleniya utrachennyh sposobnostej.
    Ispol'zuya svoi tvorcheskie sposobnosti, vy vidoizmenyaete veshchi takim
obrazom, chto oni stanovyatsya luchshe, chem byli prezhde. Vy ispol'zuete
estestvennye vozmozhnosti sistemy dlya togo, chtoby sdelat' ee _e_shch_e_
_b_o_l_e_e_ effektivnoj. YA dumayu, chto eto vseob容mlyushchij princip. CHto by ya ni
delal, i nad chem by ya ni rabotal, ya hochu sdelat' eto ne prosto uspeshno -
luchshe, chem eto neobhodimo.
    Moj lichnyj kriterij uspeshnogo vypolneniya raboty sostoit v tom, chtoby
lyudi stanovilis' schastlivee. Takova moya etika. Vy mozhete delat' lyudej
neschastnymi, esli ugodno. No chto by vy ni delali, vy dolzhny zaranee vybrat'
cel' - opredelennye okonchatel'nye sostoyaniya. Esli vy yurist, vashej cel'yu ne
budet sdelat' cheloveka schastlivym, vasha zadacha - ubezhdenie: vy dolzhny budete
ubedit' lyudej v teh ili inyh veshchah. Esli zhe vy klinicist, to, nadeyus',
vyberete v kachestve okonchatel'nyh sostoyanij schast'e i umenie.
    Mnogie psihoterapevty vybirayut v kachestve okonchatel'nogo sostoyaniya
_p_o_n_i_m_a_n_i_e_. Oni uspeshno osushchestvlyayut princip, glasyashchij, chto lyudyam
neobhodimo ponimanie, ih pacienty uznayut, v chem oni oshibayutsya, chto v nih
nepravil'no. |ti psihoterapevty zakanchivayut rabotu s pacientom, kogda on
prihodit k takomu ponimaniyu, nesmotrya na to, chto on po-prezhnemu ne sposoben
spravit'sya s zhiznennymi trudnostyami, ne mozhet stat' schastlivym. Drugie
psihoterapevty napravlyali ko mne takih klientov, kotorye, pridya na priem,
sadilis' i nachinali prostranno i podrobno ob座asnyat' mne, v chem sostoyat ih
problemy, pochemu oni voznikli i kak vozdejstvuyut na ih zhizn'. YA govoril im:
"Vse eto dejstvitel'no ochen' interesno, - no chego vy hotite, chto vam nuzhno?"
Oni otvechali: "YA hochu izmenit'sya, spravit'sya s problemami". Togda ya
sprashival: "Zachem zhe vy vse eto mne rasskazyvaete?" Oni otvechali: "Kak,
razve vam ne nuzhno znat' eti veshchi?" YA otvechal: "Net, ya ne dolzhen ob etom
znat'". |to ih bukval'no oshelomlyalo - ved' oni potratili pyat' let i
zaplatili 50000 dollarov za to, chto ih frustrirovali, priveli v sostoyanie
podavlennosti!
    Muzh'ya i zheny chasto delayut drug druga neschastnymi, kogda stremyatsya k
okonchatel'nomu sostoyaniyu tipa "ya vsegda prav". V konce koncov oba supruga
chuvstvuyut svoyu pravotu, no v rezul'tate stanovyatsya neschastnymi.
    My hotim nauchit' vas postroeniyu obucheniya s pomoshch'yu gipnoza. Ispol'zuya
tehniku vnusheniya, vy smozhete poluchit' lyuboj zhelatel'nyj dlya vas rezul'tat.
Esli vy hotite nauchit'sya delat' lyudej neschastnymi, to smozhete prevrashchat' ih
v bol'nyh, stradayushchih istericheskim paralichom ili fobiej. No lichno mne takaya
deyatel'nost' ne kazhetsya vozvyshennoj i blagorodnoj. Odnako esli eto kak raz
to, k chemu vy stremites', esli takova vasha etika, u vas budet vozmozhnost'
dobit'sya svoej celi.
    Itak, ya zadal vam vopros: "Kakie perezhivaniya vy postaralis' by vyzvat' u
vashego klienta, chtoby on mog postroit' na ih osnove zhelaemoe obobshchenie?" |to
uzhe prakticheskij vopros.
    Muzhchina: Esli uzhe imeyushchiesya u klienta obobshcheniya postroeny na nepriyatnyh
perezhivaniyah, mozhno privesti emu primery perezhivanij protivopolozhnogo roda.
    Pravil'no, eto podejstvuet. YA schitayu, chto obuchenie mozhet proishodit'
raznymi sposobami. Odin iz luchshih sposobov obuchit' soznanie chemu-libo -
privesti primery, oprovergayushchie predstavleniya klienta. V nashej knige
"Volshebnoe YA" soderzhitsya prekrasnyj primer takogo obraza dejstvij. V odnoj
iz nashih grupp byla zhenshchina, kotoraya ne mogla nikomu otkazat', skazat'
"net". Ona legla na pol i stala krichat', zhaluyas' na svoyu bespomoshchnost' i na
to, chto lyudi ne zamechayut ee, prohodyat mimo. YA sprosil ee: "CHto vy imeete v
vidu, kogda govorite, chto lyudi prohodyat mimo vas?" - i poshel cherez komnatu
po napravleniyu k nej, delaya vid, chto sobirayus' nastupit' na nee. S teh por,
po krajnej mere, poka ona nahodilas' v gruppe, ona osteregalas' vesti sebya
podobnym obrazom.
    Ona rasskazala mne, chto zhivet s dvumya drugimi zhenshchinami, kotorye
zastavlyayut ee vse delat', podgonyayut i ponuzhayut ee. YA sprosil: "Pochemu zhe vam
do sih por ne prishlo v golovu prosto povernut'sya i skazat': "YA etogo ne
sdelayu"?"
    Skazav eto, ya vyzval odnu iz sil'nejshih neslovesnyh reakcij iz vseh,
kotorye ya kogda-libo videl. Ona poblednela eshche sil'nee i skazala: "YA ne mogu
tak skazat'". YA sprosil: "CHto imenno vy ne mozhete skazat'?" Ona otvetila: "YA
ne mogu skazat' im "net"". Togda ya sprosil: "CHto zh takogo sluchitsya, esli vy
ne vymoete posudu ili ne sdelaete chego-nibud' eshche?" Ona otvetila: "O, eto
prosto nevozmozhno".
    Ona zakonchila tem, chto rasskazala nam odnu iz teh istorij, kotorye chashche
vsego prihoditsya vyslushivat' psihoterapevtam. Ona nauchilas' ne govorit'
"net", kogda byla eshche malen'koj devochkoj. Odnazhdy, kogda ona sobiralas' idti
v magazin so svoej mater'yu, ee otec skazal: "Pochemu ty ne ostanesh'sya doma,
so mnoj?" Ona otvetila: "Net. YA pojdu s mamoj". Ona ushla s mamoj, a kogda
oni verulis' v kvartiru, ee otec lezhal na polu v luzhe krovi. Ego ruka byla
vytyanuta tak, kak budto on na dva dyujma ne dotyanulsya do telefona. Otec ee
byl alkogolikom i umer nezadolgo pered tem, kak oni prishli.
    Posle etogo ona uzhe nikogda ne govorila "net". Poetomu ona, skoree
vsego, nedolgo sohranyala devstvennost'. Ona stala gomoseksualistkoj, i eto
pokazalos' mne ves'ma lyubopytnym. Tak odnogo perezhivaniya, svyazannogo s ee
otcom, okazalos' dlya nee dostatochno, chtoby postroit' takoe obobshchenie: "Esli
ya skazhu komu-nibud' "net", etot chelovek umret".
    YA postavil ee v "dvusmyslennoe polozhenie", poprosiv ee poprobovat'
skazat' "net" komu-nibud' iz prisutstvuyushchih. Ona skazala: "Net, ya etogo ne
sdelayu". Togda ya sprosil: "YA umer?" Ona peresprosila: "CHto vy skazali?" I ya
otvetil ej: "Vy tol'ko chto skazali mne "net". YA umer ot etogo?" S nej
proizoshel celyj ryad zametnyh naruzhnyh izmenenij, posle chego ona otvetila:
"Nu, vy daete, doktor!"
    YA zastavil ee ispytat' perezhivanie, oprovergayushchee ee obobshchenie: "Esli ya
skazhu "net", chelovek umret". Teper' ona uzhe mogla skazat' "net" mne, potomu
chto znala, chto ya ot etogo ne umru - no vse eshche ne mogla skazat' "net"
komu-nibud' drugomu. Togda ya poprosil prisutstvuyushchih podhodit' k nej i
prosit' skazat' im "net". Takim obrazom ya postroil bolee shirokuyu bazu
perezhivanij, dayushchuyu ej bol'shij vybor dejstvij.
    Rabota s nej zanyala ochen' mnogo vremeni. Vidite li, kogda vy znaete, chto
oshiblis', no ne znaete, chto predprinyat' dal'she, v etom est' chto-to uzhasnoe.
YA ne znal togda, kak v etom sluchae primenit' gipnoz. Esli by ya znal, kak
primenit' gipnoz, mne udalos' by izmenit' ee obobshchenie gorazdo bolee legkim,
izyashchnym sposobom, ne prichinyaya boli, bez bor'by.
    Pozvol'te mne predlozhit' eshche odin sposob postroeniya obobshchenij. Kazhdyj
raz, kogda vy vosprinimaete chto-libo kak _n_o_v_o_e_, vy uzhe znaete, kak
postroit' novoe obobshchenie, svyazannoe s etim novym faktom. Opredeliv chto-libo
kak "novoe", vy mozhete postroit' obobshchenie, ne trebuyushchee razrusheniya ili
izmeneniya uzhe sushchestvuyushchih obobshchenij. Privedite primer situacii, v kotoroj
mozhno primenit' etot sposob.
    Muzhchina: Navernoe, vy tak rabotaete s det'mi?
    Mozhet byt'. No ya hochu, chtoby vy priveli mne sovershenno opredelennyj
primer.
    Muzhchina: Kogda vy uchite kogo-libo umnozheniyu, i vash uchenik eshche nichego ob
etom ne znaet, vy tem samym daete emu obobshchennoe predstavlenie o processe
umnozheniya, kotoroe ne trebuet razrusheniya kakogo-libo iz uzhe imeyushchihsya u nego
obobshchenij.
    Pravil'no.
    Dzhudi: YA ne soglasna s etim. YA dumayu, chto vy ne razrushaete nikakih
obobshchenij, kogda obuchaete slozheniyu. No kogda ya obuchayu moih detej umnozheniyu,
ya vyvozhu princip umnozheniya iz principa slozheniya. YA govoryu im, chto umnozhenie
- eto chto-to vrode slozheniya, tol'ko delaetsya nemnozhko ne tak. Tak chto ya
dumayu, v etom sluchae imeyushchiesya obobshcheniya izmenyayutsya.
    Inogda sluchaetsya, chto gipnoticheskie kommunikacii voznikayut i v hode
nashej besedy, ne pravda li? Dzhudi, po suti dela, skazala sejchas: "Obuchaya
svoih detej umnozheniyu, ya dejstvitel'no razrushayu sushchestvuyushchie obobshcheniya,
_p_o_t_o_m_u_ _ch_t_o_ _g_o_v_o_r_yu_ _i_m_, _ch_t_o_ _u_m_n_o_zh_e_n_i_e_ _-_
_p_r_o_c_e_s_s_, _p_o_d_o_b_n_y_j_ _s_l_o_zh_e_n_i_yu_". Razumeetsya, ya
soglasen s ee ob座asneniem. Prichina zdes' kroetsya v tom, chto Dzhudi
predstavlyaet sebe umnozhenie i slozhenie kak vzaimosvyazannye processy, govorit
svoim detyam o tom, chto oni svyazany mezhdu soboj, i tem samym razrushaet uzhe
imeyushchiesya obobshcheniya. Konechno, eti processy _s_v_ya_z_a_n_y_ mezhdu soboj, no
ne bol'she i ne men'she, chem slozhenie svyazano s vychitaniem, deleniem,
vozvedeniem v stepen' ili chem-nibud' eshche. Esli by ona uchila umnozheniyu kak
sovershenno novoj veshchi, ej ne prishlos' by razrushat' nikakih obobshchenij.
    Muzhchina: Primerom mozhet byt' i to, chto my delaem zdes'. Kogda ya prishel
syuda, okazalos', chto do sih por ya nichego ne znal o transe. Dlya menya takoe
obuchenie sovershenno novo, no mne ne prishlos' razrushat' sobstvennye
obobshcheniya, kasayushchiesya zhizni, dejstvij, razvitiya. Kak tol'ko ya usvoil, chto v
dannoj situacii nevozmozhno otpravlyat'sya ot uzhe sushchestvuyushchih obobshchenij, ya
nachal sozdavat' novye.
    YA predpolozhil, chto sushchestvuyut po krajnej mere dva sposoba postroeniya
novyh obobshchenij. V odnom sluchae sleduet razrushit' uzhe sushchestvuyushchee
obobshchenie, v drugom - prosto postroit' novoe. Vidite li, zamechatel'nyj fakt
sostoit v tom, chto odin i tot zhe chelovek mozhet pol'zovat'sya obobshcheniyami,
nesovmestimymi lrug s drugom, protivorechashchimi drug drugu. Nichto ne
predohranyaet ego ot takogo obraza dejstvij. Celoe napravlenie v psihoterapii
osnovyvaetsya na tom, chtoby pomoch' cheloveku izbavit'sya ot nesovmestimyh
obobshchenij i tem samym vyrabotat' neprotivorechivoe, cel'noe povedenie.
Soglasno s etim principom, dostovernoe, sootvetstvuyushchee dejstvitel'nosti
povedenie est' povedenie polnost'yu posledovatel'noe, logichnoe.
    Pri etom ne voznikaet neobhodimosti razrushat' imeyushchiesya obobshcheniya ili
zastavlyat' cheloveka byt' polnost'yu posledovatel'nym v svoih postupkah.
Gorazdo proshche opredelit' chto-libo kak "novoe", takoe, otnositel'no chego u
pacienta net nikakih obobshchenij i, sledovatel'no, nikakih ogranichenij. |to ne
oznachaet, chto pacient uznaet, kak emu dejstvovat' v dal'nejshem - net, eto
oznachaet, chto novyj dlya nego fakt ne vyzovet v nem nikakih protivorechij.
    Eshche odin zamechatel'nyj fakt sostoit v tom, chto vy mozhete opredelit' dlya
sebya kak "novoe" vse, chto soderzhit v sebe hot' chto-nibud' novoe. Naprimer,
esli vashe obobshchenie zaklyuchaetsya v tom, chto vy "ne mozhete uzhit'sya s vashej
zhenoj (ili s muzhem)", vy mozhete podrazumevat' pod slovom "uzhit'sya" i nechto
drugoe. Vy mozhete postroit' vzaimosvyaz' sovershenno novogo tipa, otlichayushchuyusya
ot vsego, chto vy znali ran'she, potomu chto vy uzhe nachali ponimat' v etom
nechto, o chem ne podozrevali prezhde. Prezhde vy pytalis' preodolet'
obstoyatel'stva. Vy pytalis' otstoyat' svoyu tochku zreniya, ostat'sya pravym. Vy
nikogda ne ostanavlivalis' i ne zadumyvalis' o tom, kak sledovalo by
postupat' vam i vashej zhene (ili muzhu) dlya togo, chtoby dejstviya kazhdogo iz
vas ne protivorechili zhelaniyam drugogo.
    Esli ya izvleku iz vashej situacii novyj dlya vas vyvod i obuchu vas - i na
soznatel'nom, i na podsoznatel'nom urovne - tomu, kak imenno sleduet sebya
vesti v etoj situacii, uzhe imeyushchiesya ogranicheniya budut tol'ko sposobstvovat'
resheniyu vashej problemy. Oni ne budut imet' otnosheniya k vashemu novomu
obobshcheniyu; eti ogranicheniya otnosyatsya tol'ko k tomu, chto vy uzhe privykli
delat', k tomu, chto ne davalo polozhitel'nyh rezul'tatov. V etom smysle
nedostatki mogut stat' ves'ma cennymi kachestvami.
    Drugoj sposob postroeniya podsoznatel'nyh obobshchenij zaklyuchaetsya v
priobretenii vseob容mlyushchih metodov poznaniya. V Drevnej Grecii sushchestvovalo
tajnoe obshchestvo, zanimavsheesya tem, chto togda nazyvalos' matematikoj. Teper'
pod slovom "matematika" podrazumevayut nauku, no eshche sravnitel'no nedavno
lyudej, zanimayushchihsya matematikoj, schitali koldunami - i oni sami schitali sebya
chem-to vrode volshebnikov. Matematika vosprinimalas' kak nechto podobnoe
chernoj magii ili tajnomu veroucheniyu. Matematiki teh vremen obnaruzhili, chto
sushchestvuet dva vida chisel. Snachala oni vyyasnili, chto sushchestvuyut
polozhitel'nye chisla, zatem obnaruzhili process vychitaniya, a vychitanie
povleklo za soboj sushchestvovanie otricatel'nyh chisel. |to vneslo raskol v
ryady matematikov. Nekotorye iz nih polagali, chto vse dejstviya vyvodyatsya iz
processa slozheniya. Drugie byli ubezhdeny, chto chisla sleduet schitat' ob容ktom
vychitaniya. Priverzhency etih dvuh tochek zreniya veli beskonechnye spory,
dokazyvaya svoyu pravotu.
    Zatem yavilsya nekto i skazal: "Poslushajte, mozhno oba etih principa svesti
v odnu shemu i nazvat' ee algebroj". Ideya algebry ne potrebovala razrusheniya
ch'ih-libo predstavlenij i nikogo ne vozmutila. Ona potrebovala tol'ko
ob容dineniya, sozdaniya bolee shirokoj kartiny veshchej.
    YA chasto zahodil v raznye psihoterapevticheskie gruppy, chtoby posmotret',
kak rabotayut drugie psihoterapevty. Na odnom seminare vseh nas sobrali v
odnoj komnate i ob座avili nam, chto vse my soplyaki i nichtozhestva. Nam skazali,
chto my nichtozhestva potomu, chto ploho otnosimsya k samim sebe. Nam skazali,
chto esli my ispytyvaem inogda zameshatel'stvo i bespomoshchnost', esli nam ne
kazhetsya, chto my stoyashchie lyudi, to my prosto bolvany. My bolvany, potomu chto u
nas est' drugaya vozmozhnost' - vozmozhnost' otnosit'sya k sebe horosho.
    Izo dnya v den' nas podvergali etoj zhestokoj pytke - predpolagalos', chto
kakim-to obrazom eto pomozhet nam chuvstvovat' sebya luchshe. Nas ne uchili tomu,
chto uvazhat' sebya i ne uvazhat', chuvstvovat' sebya horosho i chuvstvovat' sebya
ploho - vse eto chasti chego-to bol'shego, chto nazyvaetsya _o_b_r_a_t_n_o_j_
_s_v_ya_z_'_yu_. Vidite li, esli vy otnosites' k sebe ploho, no eto ne
privodit vas k mysli, chto nuzhno izmenit' svoe povedenie tak, chtoby
chuvstvovat' sebya horosho, eto ni k chemu ne privedet i nichemu ne pomozhet. Esli
vy otnosites' k sebe horosho, no prichinyaete stradaniya okruzhayushchim lyudyam i ne
znaete ob etom, potomu chto u vas net obratnoj svyazi - eto v ravnoj stepeni
bessmyslenno. Potomu chto otnosit'sya k sebe horosho - eto ne to zhe samoe, chto
postupat' horosho; i esli vy postupaete horosho, eto ne znachit, chto vy posle
etogo pochuvstvuete sebya luchshe.
    Iz vsego, chto ya nablyudal v lyudyah, pozhaluj, bol'she vsego menya potryaslo to
obstoyatel'stvo, chto lyudi, namerevavshiesya lyubit' drug druga, ssoryatsya. Oni
ssoryatsya, i pri etom delayut takie veshchi, chto ih vzaimootnosheniya dejstvitel'no
stanovyatsya nevozmozhnymi, i nadolgo. Obychno eto proishodit potomu, chto lyudi
zabyvayut, zachem oni vmeste, chto oni hoteli delat' vmeste. Oni zabyvayut, chto
stali zhit' vmeste potomu, chto hoteli otkrovennyh i blizkih otnoshenij.
Zabvenie usyplyaet ih razum, i oni nachinayut sporit' o tom, kuda im sleduet
poehat' v otpusk, kak nuzhno vospityvat' detej, kto dolzhen vynosit' musor i o
prochih vazhnyh melochah. I oni na samom dele delayut drug druga neschastnymi, i
preuspevayut v etom zanyatii. Oni zabyli nechto, neottorzhimoe ot vsego
zhiznennogo opyta, oni zabyli, v chem smysl ih zhizni.
    Teper' ya hochu privesti vam primer bolee tradicionnogo gipnoza, potomu
chto slishkom mnogie iz vas pogruzilis' v sebya i ne zamechayut proishodyashchego. YA
hotel by, chtoby kto-nibud' iz prisutstvuyushchih vyzvalsya vyjti na scenu. V tom,
chtoby sidet' v kresle na scene, est' nekotorye preimushchestva - vy smozhete
videt', kak sto chelovek perehodyat iz odnogo sostoyaniya soznaniya v drugoe, a
oni smogut videt' tol'ko odnogo cheloveka - vas. Kto iz prisutstvuyushchih hochet
byt' dobrovol'cem?
    Otlichno. Kak vas zovut?
    ZHenshchina: Linda.
    Horosho. Linda, vy zamuzhem? (Da). Ne mogli by vy podumat' o chem-nibud' v
povedenii vashego muzha, chto vyzyvaet u vas chuvstvo nepriyazni? Konechno, vam ne
nuzhno govorit' nam, o chem imenno vy budete dumat', no ya hotel by, chtoby vy
voobrazili sebe kakuyu-nibud' chertu v povedenii vashego muzha, kotoraya vyzyvaet
u vas idiosinkraziyu, nepriyatie - mozhet byt', eto kakaya-libo intonaciya v ego
rechi, ili privychnyj dlya nego zhest, manera sebya vesti - kotoraya vam
nepriyatna. Esli on ne delaet etogo, vy ne chuvstvuete k nemu nepriyazni, no
sposobnost' polozhitel'no, dobrozhelatel'no reagirovat' na takoe ego povedenie
v budushchem namnogo oblegchila by vam zhizn'. On budet vesti sebya po-prezhnemu,
no vmesto togo, chtoby chuvstvovat' sebya ploho ot etogo, vy smozhete prodolzhat'
radovat'sya zhizni - bol'she togo, vam budet eshche priyatnee zhit'...
    Itak, poslushajte menya. Zakrojte glaza i voobrazite sebe takoe vremya i
mesto, v kotorom vash muzh vel sebya takim obrazom. I kogda vy uvidite ego
takim, ya hochu, chtoby vy byli uvereny... chto vy mozhete razlichit', kakaya iz
ego ruk dvizhetsya bol'she... vspominaya, zamechaete, kak imenno on odet... i v
kakoe priblizitel'no vremya dnya vse eto bylo...
    |ti veshchi sami po sebe, konechno, ne tak uzh vazhny... to, chto pri etom na
samom dele vazhno... ne obyazatel'no... predstavlyaet soboj kakuyu-nibud'
veshch'... Potomu chto v vashem proshlom, v vashej pamyati... hranitsya
perezhivanie... v kotorom to, o chem vy dumaete, bylo absolyutnym faktom...
protivorechashchim tomu, vo chto vy poverili pozzhe... Takova priroda vremeni...
Vremya izmenyaet vse... Dejstvitel'no, esli by ne bylo vremeni... nichto voobshche
ne izmenyalos' by... Svet ne mozhet sushchestvovat' bez dvizheniya... i dvizhenie ne
mozhet sushchestvovat' bez vremeni...
    Teper' ya hochu, chtoby vy nachali idti - daleko, daleko nazad, vozvrashchat'sya
v svoe detstvo, i ya hochu, chtoby vy obnaruzhili v svoem detstve davno ushedshie
priyatnye vospominaniya, o kotoryh vy ne vspominali dolgie gody... Potomu chto
v vashem detstve... s vami sluchalis' raznye veshchi, mnogo veshchej... radostnyh
veshchej... i vazhnyh veshchej... Teper' samaya vazhnaya veshch' zaklyuchaetsya v tom... chto
vashe podsoznanie... _n_a_ch_i_n_a_e_t_ _u_ch_i_t_'_s_ya_... otdelyat'... odnu
veshch' ot drugoj... nachinaet rabotat' aktivno... i perebirat' vospominaniya
vashego detstva... chtoby najti odno iz nih... bolee chem... priyatnoe...
    I ya hochu... chtoby vy radovalis' etomu poisku... tak nuzhno... Kogda vy
_n_a_j_d_e_t_e_ _e_t_o_ _p_r_i_ya_t_n_o_e_ _v_o_s_p_o_m_i_n_a_n_i_e_... ya
hochu, chtoby vy perezhili te chuvstva... kotorye ispytali togda... Pogruzites'
v eto vospominanie... Zamechajte zapah i zvuki... i vkus togo, chto
proishodit... Potomu chto pogruzivshis' v eto vospominanie... vashe soznanie
naslazhdaetsya... I vse, chto proishodit v etom vospominanii... - osnovanie, na
kotorom vashe podsoznanie... smozhet postroit' sovershenno novoe ponimanie...
    Itak, v etom vospominanii... priyatnom vospominanii... nechto
proishodit... Znaete li vy, kak nazyvaetsya to, chto proishodit?..
Pravil'no... Zapomnite eto slovo... |tu frazu... kotoruyu vy smozhete
_v_s_p_o_m_n_i_t_'_ potom. Teper', vspominaya svoyu zhizn'... vy perehodite ot
odnogo vospominaniya k drugomu... Tol'ko eto eshche ne vospominaniya, poka chto
eto perezhivaniya... I tem vremenem, poka vy perehodite ot odnogo perezhivaniya
k drugomu... vy obnaruzhite odno iz nih, radostnoe perezhivanie... no, kogda
vy najdete ego, vasha radost' prevratitsya v nechto drugoe... potomu chto togda
u vas bylo i mnozhestvo ochen' nepriyatnyh perezhivanij... nekotorye iz nih
ispugali vas... s nekotorymi iz nih vy borolis' vsyu zhizn'... iz nih vy
nauchilis' mnogomu v vashej zhizni. Tak ono i dolzhno byt'...
    I kogda vy snova ispytyvaete takie perezhivaniya, vy govorite sebe: "|to
nikogda ne povtoritsya"... I vremya shlo... i eti nepriyatnye perezhivaniya ushli v
proshloe, rastvorilis', oni stali osnovoj... dlya yasnogo ponimaniya togo... kak
nado uspeshno borot'sya za mesto pod solncem... |to polezno... Odnako eto
daleko ne tak polezno... kak esli by vy proiznesli tu frazu... kotoroj
nazvali svoe priyatnoe vospominanie... Skazhite sebe etu frazu... i kogda vy
ee proiznesete... vy smozhete vernut'sya v eto vospominanie opyat'... Tak ono i
dolzhno byt'... Pogruzhajtes' snova... v eto priyatnoe vospominanie... I snova
ispytajte udovol'stvie... Tak ono i dolzhno byt'... Potomu chto vy zabyli
koe-chto sdelat'... Bol'shinstvo lyudej zabyvaet...
    Kogda vy perehodite ot priyatnogo perezhivaniya k nepriyatnomu, vy ne
ispol'zuete perezhituyu radost' kak obrazec dlya podrazhaniya... S drugoj
storony, kogda vy ostavlyaete nepriyatnoe perezhivanie i perehodite k
priyatnomu, nepriyatnoe oshchushchenie vy tak ili inache unosite s soboj, eto legche
sdelat'... Konechno, mozhet byt', eto glupo, no legche postupit' imenno tak...
I esli vy nemnogo podozhdete... i gluboko vzdohnete... i dadite etomu
nepriyatnomu vospominaniyu okonchatel'no ischeznut'... i stanete dvigat'sya
dal'she... vozvrashchayas' k tomu priyatnomu vospominaniyu... k tomu radostnomu
vospominaniyu... i kogda vy uzhe pogruzilis' v eto vospominanie... vy govorite
sebe... "YA nikogda bol'she etogo ne zabudu"... Potomu chto nekotorye veshchi... -
eto istochnik... togo, chto vy hotite vzyat' s soboj, chtoby eto bylo vsegda v
vashem rasporyazhenii... I nekotorye veshchi tyagotyat vas... i oni _b_o_l_'_sh_e_
_n_e_ _n_u_zh_n_y_...
    Davnym-davno... moya tetushka govorila mne... chto, kogda by ni sluchilos'
chto-nibud' plohoe... ya dolzhen eto zapomnit' i nikogda etogo ne zabyvat',
potomu chto esli ya eto zabudu... eto sluchitsya opyat'... Esli by ya mog
posledovat' ee sovetu... ya potratil by ochen' mnogo vremeni, pytayas'
vspomnit' ogromnoe mnozhestvo plohih veshchej. No esli u vas bylo plohoe
perezhivanie, i vy skazali sebe: "|to nikogda ne povtoritsya"... vy mozhete
nadeyat'sya na svoe podsoznanie, kotoroe podskazhet vam, chego izbegat' v
budushchem... I esli vy govorite sebe: "YA tol'ko chto zabyla vzyat' s soboj to
priyatnoe vospominanie i snova pochuvstvovala vse eti nepriyatnye oshchushcheniya, i ya
_n_i_k_o_g_d_a_ ne sdelayu _e_t_o_g_o_ _s_n_o_v_a_"... vy mozhete
_v_o_z_v_r_a_t_i_t_'_s_ya_ _k_ _r_a_d_o_s_t_i_... pogruzit'sya v priyatnoe
vspominanie... i, mozhet byt', vspomnit' drugoe, eshche bolee priyatnoe
vospominanie... Najdite vospominanie, kotoroe, mozhet byt', dazhe privedet vas
v smushchenie, nad kotorym vy smeetes', ili kotoroe smeetsya nad vami... mozhet
byt', v nem mnogo nezhnosti... a mozhet byt', v nem mnogo vesel'ya... Vy proshli
cherez detstvo... i teper' vam uzhe pyatnadcat' let... i vot vy uzhe vzroslaya...
Vy, tak skazat', spravilis' s etim... No raz uzh vy spravilis' s etim...
togda zachem vam rasstavat'sya s temi priyatnymi veshchami, kotorye vy uznali?..
Gorazdo luchshe i poleznee vzyat' ih s soboj...
    Vsmotrites' - kakoe iz vseh vospominanij, obnaruzhennyh vashim
podsoznaniem, samoe priyatnoe... Vy mozhete vspominat' i soznatel'no, no
podsoznatel'no vy umeete otbirat' vospominaniya gorazdo bystree... i gorazdo
uspeshnee... Vashe podsoznanie znaet o vashih perezhivaniyah gorazdo bol'she, chem
ya... i s vysokoj skorost'yu perebiraet vospominaniya... i vybiraet odno iz
nih, o kotorom vashe soznanie nikogda ne dumalo, priyatnejshee, edinstvennoe v
svoem rode... podsoznanie mozhet vybrat' i neskol'ko vospominanij, esli takov
budet ego vybor... Ono pozvolit vam predostavit' otryvok odnogo iz
vospominanij... podrobnost' drugogo: ono mozhet vozbudit' v vas celuyu
posledovatel'nost' priyatnyh vospominanij...
    I kogda ono eto _d_e_l_a_e_t_... vy ne mozhete prosledit' za etim... no
eto to zhe samoe, chto vy delali v detstve kazhdyj den'... pervye chetyre goda
vashej zhizni... i kazhdyj den' delaete do sih por... Vy ne perebiraete
perezhivaniya i vospominaniya, pytayas' opredelit' ih smysl... tak, chtoby eto
bylo polezno... I esli vy najdete etu nit'... eto pozvolit vam pochuvstvovat'
sebya horosho... posle togo, kak ochen' medlenno, postepenno pochuvstvuete teplo
vashih ladonej... nachinaya postepenno prikasat'sya odnoj rukoj k drugoj...
teplo i poverhnost' kozhi...
    I teper', kogda vy slozhili ladoni vmeste, ya hochu, chtoby vy uvideli
vashego muzha delayushchim to, chto vyzyvaet u vas nepriyatie, idiosinkraziyu... to,
chto vam ne nravilos' ran'she... i ya hochu, chtoby vy smotreli na to, kak on eto
delaet... i sohranyali eti priyatnye oshchushcheniya... i ponimali, kak horosho
chuvstvovat', chto u vas est' chto-to osobennoe, edinstvennoe v mire... Tak ono
i dolzhno byt'... Nailuchshee iz perezhivanij, kakie voobshche mogut byt' u
cheloveka - eto chuvstvovat'... chto est' kto-to osobennyj, edinstvennyj v
mire, sushchestvuyushchij tol'ko dlya nego...
    Vidite li, vy mogli by zametit' odnu veshch'... chto, kogda vy nahodites' v
odnoj komnate s zhenshchinoj, u kotoroj na rukah ee rebenok... i vy smotrite na
ee lico... v etom lice est' nechto ochen' osobennoe... i ochen' znachitel'noe...
I eto osobennoe kachestvo - i est' nechto neobychajno vazhnoe...
    Teper'... kogda ya uzhe mnogie gody rabotayu s lyud'mi... mne prihoditsya
videt' mnogih, kto ob etom zabyvaet... mne prihoditsya videt' materej,
kotorye krichat na svoih detej, krichat v prisutstvii menya - oni branyat ih,
b'yut ih, oni zastavlyayut ih nenavidet' sebya... Oni zabyli eto
_o_s_o_b_e_n_n_o_e_ _ch_u_v_s_t_v_o_, oni dumayut, chto govoryat o bolee vazhnyh
veshchah... |to uzhasnoe opustoshenie v lyudyah...
    Kogda vy uvidite vashego muzha, delayushchego to, chto vyzyvaet u vas
idiosinkraziyu... szhimajte vashi ladoni... i kogda vy pochuvstvuete eto
priyatnoe oshchushchenie v sebe, etu schastlivuyu nit' radosti, znachit, vy ne prosto
szhali ruki, vy derzhite v nih chto-to osobennoe...
    Teper' ya ne znayu... chuvstvuete li vy, chto sposobny pozvolit' sebe...
postupat' inache... no ya znayu iz opyta vsej moej zhizni, naskol'ko vazhno dlya
menya... umet' cenit' vse kachestva, radovat'sya vsem kachestvam osobennogo dlya
menya cheloveka... edinstvennogo, individual'nogo... ne tol'ko nekotorye iz
etih kachestv - potomu chto vy uchites' kak raz tomu, chto etogo nedostatochno,
_n_e_ _t_o_m_u_, chto vashe podsoznanie mozhet pomoch' vam vybrat' odnu chertu
povedeniya i sdelat' ee terpimoj, udovletvoritel'noj... a tomu, chto vashe
podsoznanie smozhet _c_e_n_i_t_'_ lyubuyu nepriemlemuyu, nepriyatnuyu chertu
povedeniya...
    YA pomnyu, chto, kogda ya byl molod... ya ne lyubil hlebnye korochki... I kogda
ya bral v ruki buterbrod, ya srazu otryval korku i skarmlival ee sobake... YA
delal eto ukradkoj, potomu chto moya mat' schitala, chto korochka etogo
"chudesnogo hleba" ochen' pitatel'na... Moya mat' byla ves'ma naivnoj zhenshchinoj.
No proshlo vremya, i ya obnaruzhil, chto est' i takie sorta hleba, u kotoryh
dejstvitel'no vkusnaya korochka. Naprimer, u francuzskogo hleba, kotoryj
vypekayut v San-Francisko, u nekotoryh sortov pshenichnogo hleba, i eshche u
nekotoryh zazharistyh pirozhnyh etakogo strannogo, prichudlivogo vida. Da, ya
obnaruzhil, chto proshlo vremya, i moi _v_k_u_s_y_... _i_z_m_e_n_i_l_i_s_'_...
odno smenilos' drugim... i po mere togo, kak _v_a_sh_i_ _v_k_u_s_y_
_i_z_m_e_n_ya_yu_t_s_ya_ i vy uchites' cenit' nechto, chto vy prezhde ne cenili...
eto pozvolyaet vam... vse yasnee soznavat'... chto imenno... delaet eto nechto
ochen' vazhnym.
    I, sverh vsego etogo... sushchestvuet eshche nechto, ono priblizhaetsya... - vy
nachinaete... process... kotoryj smozhete prodolzhat' mnogie gody... process
obucheniya ispol'zovaniyu vashih podsoznatel'nyh sposobnostej... pogruzhat'sya v
glubokij trans, esli vy etogo zahotite... ili prosto soobshchat'sya... s
podsoznatel'nymi storonami vashej lichnosti... dlya togo, chtoby uchit'sya... i
izmenyat'sya...
    Teper' vam mozhet pomoch' eshche koe-chto... vy mozhete osoznat'...
soprotivlenie, kotoroe okazyvaet odna vasha noga drugoj... Esli vy ochen'
medlenno nachnete dvigat' pravuyu nogu, vy smozhete podnyat'sya... No esli vy
ostavite pravuyu nogu nepodvizhnoj... i nachnete dvigat' levoj nogoj,
proizojdet nechto drugoe... Popytajtes'... Ne pravda li, eto lyubopytno?..
Pochemu by vam teper' ne ispol'zovat' pravuyu nogu?.. I, pod sobstvennym
kontrolem i upravleniem, vozvrashchajtes' syuda, v Bol'shoj Bal'nyj Zal. Otlichno,
blagodaryu vas. Vy mozhete vernut'sya na svoe mesto.
    To, chto ya tol'ko chto prodelal s Lindoj, mozhno nazvat' po-raznomu, potomu
chto ya primenil mnozhestvo razlichnyh priemov. Nekotorye priemy byli yavnymi i
pryamolinejnymi, nekotorye - net. Na prostejshem urovne vse eto bylo
processual'noj instrukciej. Instrukciya eta vklyuchala v sebya gipnoticheskie
slovesnye shablony i, posredstvom neskol'kih posledovatel'nyh etapov, privela
Lindu k obucheniyu.
    To, chto ya delal, mozhno nazvat' i povtornym zacepleniem. YA vyzval
polozhitel'nye perezhivaniya i prilozhil ih k tem situaciyam, v kotoryh muzh Lindy
vyzyval u nee razdrazhenie. YA proinstruktiroval ee ob etom slovesno, no
slovesnaya chast' moej instrukcii byla naimenee vazhnoj dlya polucheniya reakcij.
YA osushchestvlyal takzhe intonacionnoe zaceplenie: ya ispol'zoval odnu intonaciyu
dlya zacepleniya polozhitel'nyh perezhivanij iz ee proshlogo, i druguyu intonaciyu
- dlya zacepleniya togo, chto delaet ee muzh. Zatem, kogda ya govoril o povedenii
muzha, ya postepenno izmenil intonaciyu, i ona stala takoj, kak ta, s pomoshch'yu
kotoroj ya opisyval ee polozhitel'nye vospominaniya, v rezul'tate chego Linda
vyrabotala novuyu reakciyu na povedenie svoego muzha.
    Vmeste s tem ya osushchestvil pererabotku (povtornoe vlozhenie) soderzhaniya: ya
izmenil smysl povedeniya muzha. Teper', kogda ona uslyshit i uvidit, kak ee muzh
delaet veshchi, kotorye ej ran'she ne nravilis', ona prosto budet konstatirovat'
dlya sebya tot fakt, chto ee muzh - edinstvennyj chelovek v mire, sushchestvuyushchij
special'no dlya nee.
    YA vklyuchil v navedenie i drugie shablony iz teh, o kotoryh my uzhe govorili
zdes', i takie, kotorym my soznatel'no ne obuchalis'. Sredi poslednih ya
ispol'zoval odin ochen' slozhnyj shablon, v kotorom primenil metaforu takogo
tipa, kotoryj redko demonstrirovalsya zdes' do sih por. Vidite li, sushchestvuet
dva tipa metafor. Odin iz nih osnovan na izomorfizme. Naprimer, esli ko mne
podhodit zhenshchina, u kotoroj est' dve docheri, i eti docheri ssoryatsya mezhdu
soboj, ya mogu rasskazat' ej istoriyu o sadovnike, u kotorogo v sadu rastut
dva rozovyh kusta, prichem eti kusty pereplelis' mezhdu soboj. Primenyaya
izomorficheskuyu metaforu dlya navedeniya izmenennyh sostoyanij, vy rasskazyvaete
istoriyu, odnoznachno vzaimosvyazannuyu s tem, chto proishodit, i zatem libo
vyvodite iz nee opredelennoe reshenie, libo predusmatrivaete ochen'
neopredelennoe, "razomknutoe" reshenie. Ob etom tipe metafor vy mozhete
prochest' v knige Devida Gordona "Terapevticheskie metafory".
    Sushchestvuyut i metafory drugogo tipa, vyzyvayushchie reakcii, na samom dele
predstavlyayushchie soboj ispolnenie prikaza sdelat' chto-libo ili ne delat'
chego-libo. Istorii takogo tipa vyzyvayut v kliente reakcii, ne obyazatel'no
svyazannye s kakim-libo sobytiem iz ego lichnoj zhizni. V etom sluchae ya mogu,
naprimer, rasskazat' takuyu istoriyu: ya znayu cheloveka, kotoryj byl absolyutno
ubezhden, chto pravil'no dejstvuet v kakih-to opredelennyh situaciyah. YA, on i
eshche neskol'ko chelovek vmeste rabotali nad sozdaniem odnogo komp'yutera,
prichem u kazhdogo iz nas byla svoya ideya otnositel'no togo, kak eto delat'.
|tot chelovek reshil chto-to takoe sdelat' s transformatorom, chto ni u kogo iz
nas i v myslyah ne bylo delat'. Kogda my vyrazili svoe nesoglasie, on
zakrichal na nas i skazal, chto dazhe vremeni ne stanet tratit' na razgovory s
nami po povodu etogo dela. On skazal, chto na etom dele sobaku s容l, a my
nichego ne znaem i nichego v etom ne ponimaem. Posle etogo on podoshel, vzyal
etot transformator, podklyuchil k seti, povernul vyklyuchatel', ego udarilo
tokom, i on umer.
    Metafory takogo tipa sil'no otlichayutsya ot izomorficheskih. Naprimer, v
dannom sluchae byla by vyzvana reakciya opaseniya, nezhelaniya delat' chto-libo.
|to preuvelichennyj primer togo zhe, chto ya skazal Linde otnositel'no materej,
kotorye zabyli, dlya chego imeyut detej.
    YA ispol'zoval i drugie metafory takogo roda. YA rasskazal istoriyu o samom
sebe, o tom, kak moi vkusy izmenyalis' po mere togo, kak ya stanovilsya
vzroslee. Istoriya eta ne imeet otnosheniya k lichnomu opytu Lindy, naskol'ko ya
znayu - ona prosto vyzyvaet reakciyu, reakciyu na spontannoe izmenenie
dejstvitel'nosti. Reakcii takogo roda ochen' polezny pri gipnoticheskom
vnushenii.
    Takie metafory osobenno effektivny, esli vy ispol'zuete dlya polucheniya
reakcij istorii universal'nogo tipa. Pod universal'nymi ya podrazumevayu
istorii, kotorye kazhdyj mozhet svyazat' so svoim lichnym opytom, i
sledovatel'no, kazhdyj otreagiruet tak i ne inache. Pochti vse lyudi perezhili
uvlechenie kakim-nibud' vidom pishchi, a zatem razocharovalis' v nem - ili
naoborot - tak chto ya znayu zaranee, chto, opisyvaya podobnoe perezhivanie, ya
vyzovu pochti u vseh odnu i tu zhe reakciyu: klientu budet dostupno
perezhivanie, oznachayushchee, chto okruzhayushchie veshchi postoyanno i postepenno
izmenyayutsya, chto eto vozmozhno.
    Milton |rikson obychno ispol'zoval etot shablon ves'ma uspeshno. On vvodil
pacienta v sostoyanie transa i nachinal rasskazyvat' emu, kak v pervyj raz
poshel v shkolu i poznakomilsya s alfavitom: "Sperva eto pokazalos' mne
nepreodolimo trudnoj zadachej. No teper' kazhdaya bukva sformirovala
permanentnyj (dolgozhivushchij) obraz v soznanii, i alfavit stal osnovoj dlya
chteniya i pis'ma".
    |to universal'nyj primer dlya lyudej, sushchestvuyushchih v ramkah nashej
kul'tury, primer togo, kak trudnoe stanovitsya legkim. Dazhe esli eto na samom
dele proishodilo sovsem ne tak, vzroslomu cheloveku, kogda on obrashchaetsya k
svoemu proshlomu, kazhetsya, chto eto proishodilo imenno tak. |to oznachaet, chto
takoe perezhivanie vy mozhete ispol'zovat', rabotaya s kem ugodno, i vyzovete
reakciyu, podskazyvayushchuyu, chto trudnoe - chto by eto ni bylo - v konce koncov
stanet legkim. Kogda lyudi prosyat pomoch' im izmenit'sya, bud'te uvereny - im
izmenenie predstavlyaetsya ves'ma nelegkim processom. I v etom sluchae mozhno
ochen' udachno primenit' metaforu, poyasnyayushchuyu, kak nechto trudnoe stanovitsya
legkim.
    |rikson chasto govoril svoim klientam o tom, chto znachit byt' malen'kim
rebenkom. On govoril: "Kogda vy byli eshche mladencem, snachala vy nauchilis'
polzat', vy polzali i rassmatrivali tufli i nozhki stola, i videli ves' mir s
opredelennoj tochki zreniya. Kogda zhe vy vstali na nogi v pervyj raz, u vas
srazu poyavilsya celyj ryad novyh predstavlenij o dejstvitel'nosti. Vy uvideli
mir sovsem drugim. Kogda vy izognulis' i posmotreli na mir vverh nogami, on
opyat' pokazalsya vam sovsem drugim. Po mere togo, kak izmenyalis' vashi
vozmozhnosti, vy mogli priobretat' novye predstavleniya. I po mere togo, kak
izmenyalis' vashi predstavleniya, u vas poyavlyalis' vse novye vozmozhnosti".
Opisanie takogo roda na samom dele predstavlyaet instrukciyu sdelat'
chto-nibud' - izmenit' svoi predstavleniya. |rikson opisyvaet perezhivanie,
kotoroe, bez vsyakogo somneniya, ispytyval kazhdyj iz nas, i kazhdyj iz nas
dumaet, chto eto bylo netrudno. "Mozhet byt', vy vspomnite, kak byli rebenkom,
ili podumaete o tom, chto znachit zamechat' ne tol'ko kover, ego malen'kie
tainstvennye volokna... vspomnite, kak v odin prekrasnyj den' vy nauchilis'
stoyat'. Vozmozhno, vy derzhalis' za ch'i-nibud' pal'cy ili za spinku krovati i
razglyadyvali okruzhayushchij mir. Vy mogli uzhe ne tol'ko smotret' vniz ili vverh
- vy mogli smotret' pryamo vpered. I vse, chto vy videli, kazalos' vam
sovershenno neznakomym. Posle etogo izmenilsya vash obraz dejstvij, izmenilis'
vashi interesy, izmenilsya vash sposob rassmatrivat' veshchi".
    Kogda vy rasskazyvaete podobnuyu istoriyu, ne imeet znacheniya,
sootvetstvuet li v tochnosti proishodyashchee tomu, o chem vy govorite. Glavnoe v
tom, chto vzroslye obrashchayutsya k proshlomu, pytayutsya predstavit' sebe, chto
znachit byt' rebenkom, im _k_a_zh_e_t_s_ya_, chto vse eto moglo by proishodit'.
|to oznachaet, chto vse vzroslye vyrabotayut odnu i tu zhe universal'nuyu reakciyu
v otvet na takogo roda istoriyu. Esli vy prosite kogo-libo voobrazit' sebe
podobnoe perezhivanie, a zatem vse, chto vy govorite ob etom perezhivanii,
sluzhit obraznoj osnovoj dlya posleduyushchego izmeneniya, resheniya kakoj-libo
chastnoj problemy, - takaya posledovatel'nost' predstavlyaet soboj komandu,
prikaz.
    V ramkah nastoyashchego seminara my ne budem podrobno ostanavlivat'sya na
metaforah takogo tipa. Odnako vy smozhete rabotat' s klientami eshche uspeshnee i
vozdejstvovat' gorazdo sil'nee, esli primenite takie metafory opisannym,
ochen' prostym sposobom. Vy mozhete podumat' zaranee o tom, kakogo roda
reakcii vy hoteli by poluchit' dlya togo, chtoby legche proizvesti neobhodimye
vam izmeneniya. Zatem pridumajte universal'nye perezhivaniya, vklyuchayushchie v sebya
takie reakcii, i opishite eti perezhivaniya svoim klientam posle togo, kak
vvedete ih v sostoyanie transa.
    Pri gipnoticheskom vnushenii ochen' polezno vyzvat' eshche odnu reakciyu - ona
vyzyvaetsya perezhivaniem, kotoroe ispytyvaet klient, kogda vy govorite, chto
ego podsoznanie mudro, i on mozhet na nego polozhit'sya. Kakovy universal'nye
perezhivaniya, na kotorye lyudi reagiruyut priemlemym obrazom, i pri etom ne
dumayut o nih soznatel'no?.. Naprimer, vy mozhete rasskazat' o tom, chto vo
vremya bega my ne dumaem ob etom, no nashe telo znaet, kogda serdcu bit'sya
bystree, kogda uchastit'sya dyhaniyu, i kogda oni dolzhny opyat' zamedlit'sya.
Soznatel'no vy sovershenno ne zadumyvaetes' o tom, s kakoj bystrotoj dolzhno
bit'sya vashe serdce dlya togo, chtoby dostavit' neobhodimoe kolichestvo
kisloroda k myshechnym kletkam - i v etom net nikakoj nuzhdy, potomu chto vashe
podsoznanie polnost'yu osvedomleno o tom, kak i kogda podobnye veshchi dolzhny
proishodit'.


                                    * * *



    V. _P_e_r_e_r_a_b_o_t_k_a_ _v_ _s_o_s_t_o_ya_n_i_i_ _t_r_a_n_s_a_



    _V_v_e_d_e_n_i_e_


    Segodnya dnem ya hotel by zatratit' nekotoroe vremya dlya togo, chtoby
nauchit' vas pererabotke (povtornomu vlozheniyu soderzhaniya). YA hotel by takzhe
nauchit' vas upravlyat' vozbuzhdeniem signalov "da" i "net", potomu chto esli vy
budete znat', kak eto delaetsya, vy smozhete osushchestvlyat' lyubuyu proceduru v
sostoyanii transa i podderzhivat' pri etom postoyannuyu i prochnuyu obratnuyu
svyaz'. No sperva ya hotel by sdelat' nekotoroe otstuplenie.
    Kto iz vas rabotal kogda-nibud' s klientom, stradayushchim istericheskim
paralichom (bessiliem) ili chem-nibud' v etom rode? Mnogie dumayut, chto takie
veshchi sluchayutsya redko, no eto ne tak. |to ochen' lyubopytnaya problema. Kogda ya
vpervye vstretilsya so sluchaem istericheskogo paralicha, menya eto bukval'no
zavorozhilo. YA chital, chto Milton |rikson umel perevodit' istericheskij paralich
s odnoj poloviny tela na druguyu, s odnoj chasti tela na druguyu. YA vsegda
hotel nauchit'sya etomu.
    Kogda, nakonec, mne popalsya klient s istericheskim paralichom, ya reshil
popytat'sya prodelat' chto-nibud' vrode togo, chto delal |rikson. YA
zagipnotiziroval ee (eto byla zhenshchina), i perevel paralich s odnoj ruki na
druguyu. Kogda ona vyhodila iz moego kabineta, ona mogla dejstvovat' levoj
rukoj, kotoraya nahodilas' bez dvizheniya vot uzhe tri goda. No, v to zhe vremya,
ee pravaya ruka byla polnost'yu paralizovana. YA byl udovletvoren i poprosil ee
prijti ko mne na sleduyushchij den'.
    Razumeetsya, ona byla v nekotorom smyatenii, potomu chto izmenenie ee
sostoyaniya v paraliche sdelalo dlya nee ochevidnym, chto ee paralich - eto
istericheskoe kachestvo. Do sih por - nevziraya na to, chto govorili ej vrachi -
ona polagala, chto ee paralich ne imeet otnosheniya k soznaniyu. Vrachi vse vremya
govorili ej: "Vy sebe eto voobrazili", - no ona-to znala, chto paralich u nee
v ruke. No kogda on peremestilsya v druguyu ruku, verit', chto delo
_t_o_l_'_k_o_ v ee ruke, stalo neskol'ko trudnovato.
    Na sleduyushchij den' ya peremestil paralich iz ee ruki v nogu. K vyhodu ona
prokovylyala, zato obe ruki u nee rabotali prevoshodno. YA privel ee v eshche
bol'shee smyatenie. Peremeshchenie paralicha v sovershenno inoe mesto imelo ochen'
vazhnye posledstviya. Ona verila v nechto, no ya predstavil ej primery,
oprovergayushchie ee veru. Ona verila, chto ee trudnosti ne imeyut otnosheniya k ee
soznaniyu. Kogda kto-nibud', rabotayushchij golovoj, a ne rukami, delaet tak, chto
vy prihodite k nemu s paralichom v odnoj ruke, a vyhodite s paralichom v
drugoj, i na sleduyushchij den' uhodite ot nego s paralichom v noge - u vas
voznikaet namerenie sprosit' sebya: v samom li dele vashi problemy
fiziologicheskogo haraktera, ili zdes' chto-to drugoe? |to ne tol'ko posluzhilo
primerom, protivorechashchim ee predrassudkam, no i nachalo uchit' ee tomu, chto
paralich sam po sebe - veshch' izmenyaemaya.
    YA predpolagal, chto paralich igraet nekotoruyu rol' v ee zhizni, no, vmesto
togo, chtoby vyyasnit' etu rol' i pytat'sya iz座at' paralich polnost'yu, ya snova
peremestil ego. Konchilos' vse eto tem, chto ona vyshla iz moego kabineta,
gor'ko oplakivaya svoi paralizovannye nogti! Kak by vy chuvstvovali sebya, esli
by nogti na vashih pal'cah byli paralizovany? Kak zhe eto poluchaetsya - vy
nachali s togo, chto u vas paralizovana ruka, a konchili tem, chto nogti _n_a_
_k_a_zh_d_o_m_ _o_t_d_e_l_'_n_o_m_ _p_a_l_'_c_e_ _v_a_sh_i_h_ _r_u_k_
paralizovany!
    Kogda |rikson pisal o tom, chto emu udalos' peremestit' istericheskij
paralich iz odnoj chasti tela pacienta v druguyu, on stremilsya oprovergnut'
glavnyj dovod teh, kto kritikuet gipnoz kak lechebnuyu proceduru. Kritika eta
zaklyuchaetsya v tom, chto gipnoz izlechivaet tol'ko simptomy zabolevaniya, no ne
udovletvoryaet "osnovnye nuzhdy" klienta, i sledovatel'no, v rezul'tate
gipnoticheskogo "lecheniya" polnogo izlecheniya ne proishodit, a voznikayut lish'
drugie simptomy togo zhe yavleniya.
    Predstavlenie o "nuzhdah" klienta vyvoditsya iz rabot Frejda. On polagal,
chto vse lyudi nuzhdayutsya v nekotoryh opredelennyh veshchah. V te dni vyrazhenie
"nuzhda, neobhodimost'" vosprinimalos' kak formulirovka, horosho opisyvayushchaya
to, chto proishodit v soznanii cheloveka. Schitalos', chto esli chelovek v
chem-nibud' nuzhdaetsya, to s etim uzhe nichego sdelat' nel'zya. Vopros byl tol'ko
v tom, v chem eta nuzhda vyrazhaetsya, kak ee udovletvorit'.
    K primeru, - glasit eta teoriya, - chelovek nuzhdaetsya v tom, chtoby
okruzhayushchie obrashchali na nego vnimanie. Esli takaya nuzhda ne udovletvoryaetsya,
chelovek nachinaet draznit', oskorblyat' okruzhayushchih ili delat' chto-nibud' eshche,
chtoby privlech' k sebe vnimanie. Razdrazniv okruzhayushchih, vy, yakoby, poluchite
"kosvennoe udovletvorenie", "dopolnitel'nyj vyigrysh", obrativ na sebya
vnimanie. Esli zhe vy nuzhdaetes', chtoby okruzhayushchie vzyali na sebya chast' vashih
obyazannostej i uhazhivali za vami, to u vas, soglasno s teoriej Frejda, mozhet
razvit'sya paralich ruki.
    Zadolgo do Frejda odin smyshlenyj malyj po familii Mesmer prodelyval
veshchi, kotorye Frejdu byli ne po zubam. Rabotaya s pacientom, stradayushchim
istericheskim paralichom, Mesmer izlechival ego, zastavlyaya paralich "vyjti
naruzhu", - i, kak ni stranno, u ego pacientov posle etogo ne voznikalo
nikakih problem drugogo roda.
    Frejd utverzhdal, chto esli my izlechili paralich ruki kak otdel'nyj
simptom, etot simptom _o_b_ya_z_a_t_e_l_'_n_o_ proyavitsya vposledstvii
kakim-libo drugim obrazom. To est', esli paralich ruki ischeznet, to lico
pacienta, naprimer, splosh' pokroetsya pryshchami. Frejd dazhe pridumal nazvanie
etomu yavleniyu: "konversiya" (prevrashchenie). Sushchestvuet i drugoe nazvanie -
"zameshchenie simptoma".
    Gipnoticheskoe lechenie chasto obvinyayut v tom, chto ono privodit lish' k
takomu zameshcheniyu simptomov. Kritiki zayavlyali, chto s pomoshch'yu gipnoza vozmozhno
ustranit' otdel'nyj simptom, no v svoe vremya on _o_b_ya_z_a_t_e_l_'_n_o_
proyavitsya kak-libo inache. Kogda ya priobrel nekotorye poznaniya v oblasti
psihologii, mne zahotelos' proverit' podobnye utverzhdeniya.
    YA neobychajno zainteresovalsya gipnozom imenno potomu, chto pochti vse
specialisty v oblasti psihologii govorili mne: "Vam ne nuzhno obuchat'sya
gipnozu. S pomoshch'yu gipnoza mozhno ustranit' tol'ko otdel'nye simptomy". ZHizn'
davno nauchila menya, chto vsyakoe yavlenie, kotorogo postoyanno i usilenno
izbegayut, mozhet okazat'sya ves'ma cennym dlya menya - i poetomu moj interes k
gipnozu tol'ko vozros. Za nekotorymi isklyucheniyami, vse lyudi stremyatsya
izbegat' veshchej, kotorye, kak ya zametil, dejstvuyut po-nastoyashchemu effektivno.
    Mne govoryat: "Vam ne nuzhno obuchat'sya gipnozu, potomu chto gipnoz
ustranyaet tol'ko simptomy". Moya pervaya reakciya takaya: "Otlichno, ya hotel by
nauchit'sya izlechivat' hotya by otdel'nye simptomy. Esli ya ne sposoben na
bol'shee, mne i eto mozhet prigodit'sya". "Net, net, - govoryat mne, - esli vy
ustranite tol'ko otdel'nyj simptom, on vylezet gde-nibud' eshche".
    YA matematik, i mysl' o tom, chto mozhno zastavit' chto-nibud' ischeznut' v
odnom meste i poyavit'sya v drugom, privlekala menya sama po sebe. YA podumal:
"O, etomu nepremenno nuzhno nauchit'sya!" Tak ya nachal obuchat'sya gipnozu i
eksperimentirovat', pytayas' obnaruzhit', chto sluchitsya, esli ustranit'
simptomy. YA postaralsya najti neskol'kih dobrovol'cev, u kotoryh byli
nereshennye problemy, zagipnotiziroval ih i zastavil simptomy peremestit'sya
_k_u_d_a_ _u_g_o_d_n_o_, ne ukazyvaya opredelennogo mesta i ne delaya bol'she
nichego. YA hotel obnaruzhit', gde imenno proyavyatsya simptomy, kakova zdes'
sistema, ponyat', po kakomu zakonu proishodit konversiya (zameshchenie
simptomov). Kazhdyj horoshij matematik na moem meste zadal by sebe vopros:
"Kakim obrazom simptom "znaet", gde emu poyavit'sya v sleduyushchij raz?" Nichto ne
proishodit sluchajno. Esli uzh elementarnye chasticy podchinyayutsya opredelennym
zakonam, to est' vse osnovaniya predpolagat', chto zakony fiziki
rasprostranyayutsya i na takie simptomy.
    YA stal zamechat', chto v tom, kak proyavlyayutsya simptomy, imeetsya nekotoraya
sistema. Mne pokazalos', chto novye simptomy imeyut to zhe
_p_r_e_d_n_a_z_n_a_ch_e_n_i_e_, chto i prezhnie. Kogda ya s pomoshch'yu gipnoza
ustranyal chej-libo simptom, voznikaya snova, on prodolzhal vypolnyat' tu zhe
funkciyu.
    No ya zametil i druguyu veshch' - o kotoroj poosteregsya informirovat' drugih
specialistov po psihologii - a imenno, chto simptomy vozvrashchayutsya _n_e_
_v_s_e_g_d_a_. Esli paralich ruki byl _e_d_i_n_s_t_v_e_n_n_y_m_ sposobom dlya
pacienta privlech' k sebe vnimanie, posle togo, kak ya gipnotiziroval ego i
ustranyal etot simptom, on prosto perestaval privlekat' vnimanie okruzhayushchih.
I eto pokazalos' mne menee udachnym ishodom dlya pacienta, chem esli by u nego
proizoshlo zameshchenie simptoma.
    Prosmatrivaya raboty razlichnyh psihoterapevtov, ya vskore zametil, chto
mnogim iz nih udavalos' pomoch' pacientu, "podderzhat'" ego, delaya ego
lichnost' bolee _o_g_r_a_n_i_ch_e_n_n_o_j_! |tu mysl' trudno ponyat' srazu.
Predstav'te sebe, odnako, chto u pacienta atrofirovano kakoe-libo chuvstvo -
naprimer, on predpochitaet ne videt' okruzhayushchij mir, chtoby predohranit' sebya
ot ogromnogo kolichestva stradaniya i boli, kotorye prichinyaet emu zhizn'.
Ustraniv etu pregradu, vy sozdadite emocional'nyj shok, kotoryj mozhet ploho
konchit'sya dlya vashego pacienta. Boleznennyj emocional'nyj shok ne kazhetsya mne
udachnym ishodom lecheniya.
    YA znayu odnogo cheloveka, s kotorym sluchilos' nechto podobnoe. Klinicist,
rabotavshij s etim chelovekom, schital, chto ideologiya pacienta gorazdo vazhnee,
chem ego perezhivaniya. |tot psihoterapevt schital, chto lyudi luchshe sebya
chuvstvuyut, esli intensivno vosprinimayut vse proishodyashchee. Poetomu on
prinyalsya obuchat' svoego klienta intensivno reagirovat', i pri etom ne zadal
sebe voprosa: "Esli moj pacient stanet intensivno vosprinimat' okruzhayushchee,
chto s nim proizojdet, kak emu vesti sebya posle etogo?" Klinicist etot ne
uchel, chto mehanizmy, predohranyayushchie ego klienta ot intensivnoj reakcii na
dejstvitel'nost', dolzhny vypolnyat' svoe prednaznachenie.
    Podsoznatel'noe reagirovanie otlichaetsya ot soznatel'nogo razmyshleniya
tem, chto kazhetsya bessmyslennym, no imeet opredelennoe prednaznachenie. Lyudyam
ochen' trudno predstavit' sebe raznicu mezhdu smyslom i prednaznacheniem,
potomu chto, kak pravilo, oni pytayutsya predstavit' sebe etu raznicu
soznatel'no. A soznatel'no vy pytaetes' predstavit' sebe, konechno zhe, smysl
raznicy mezhdu smyslom i prednaznacheniem, a ne ee prednaznachenie. I eto
nailuchshij sposob prijti v zameshatel'stvo. I tak kak nekotorye iz vas uzhe
vtyanulis' v etot process, ya prodolzhu svoyu lekciyu dlya ostal'nyh.
    Prednaznachenie - eto prosto funkciya. CHto-libo vypolnyaet funkciyu, esli
udovletvoryaet chemu-libo. Dlya chego prednaznachena eta funkciya, chemu ona
udovletvoryaet - ne obyazatel'no imeet znachenie. Tak ili inache eto proishodit.
Funkciya osushchestvlyaetsya v _t_e_ _s_a_m_y_e_ _m_o_m_e_n_t_y_ sushchestvovaniya,
kogda eto celesoobrazno dlya organizma, ili kazhetsya celesoobraznym. Te iz
prisutstvuyushchih, kto zanimaetsya vrachebnoj praktikoj, mogli zametit', chto
nekotorye lyudi vedut sebya tak, kak eto polezno i priemlemo v pyatiletnem
vozraste, no nikak ne vo vzroslom sostoyanii. Tem ne menee, oni prodolzhayut
vypolnyat' opredelennuyu programmu povedeniya, kotoruyu v nih odnazhdy zalozhili.
    Naprimer, byvayut vzroslye lyudi, kotorye plachut i zhaluyutsya na svoyu
sud'bu. Oni ne ponimayut, chto slezy im bol'she ne pomogut. Plachushchij rebenok,
esli u nego psihicheski zdorovye roditeli, poluchaet to, chego on hochet. No
esli plachet vzroslyj chelovek, emu trudno rasschityvat' na takoj zhe rezul'tat
- s bol'shinstvom lyudej etot nomer ne prohodit. I on stanet plakat' eshche i ot
togo, chto u nego eto ne poluchaetsya, i poluchit eshche men'she.
    Kogda ya obuchilsya gipnozu, ya reshil, chto ustranenie simptoma bez
kakih-libo posledstvij vpolne vozmozhno. YA zagipnotiziroval vosem'
kuril'shchikov i izbavil ih vseh ot privychki k kureniyu. U chetyreh iz nih eto ne
vyzvalo nikakih zametnyh posledstvij. Esli posledstviya nevozmozhno
obnaruzhit', mne etogo vpolne dostatochno. Esli pri etom ostaetsya nekoe
podspudnoe "podavlennoe zhelanie", "skrytaya nuzhda", nikogda ne poyavlyayushchayasya
na poverhnosti, nichem ne vydayushchaya svoego sushchestvovaniya - mne net do etogo
dela. Esli psihoanalitik frejdistskogo tolka skazhet, chto eto "podavlennoe
zhelanie" ostanetsya u cheloveka navsegda, ya otvechu - i prekrasno, pust'
ostaetsya! Esli moj metod rabotaet, menya niskol'ko ne bespokoit, ostanetsya li
kakaya-to "skrytaya nuzhda", nikogda i nikak ne vliyayushchaya na zhizn' pacienta.
    Odnako u drugih chetyreh kuril'shchikov, kotoryh ya izbavil ot ih privychki,
konversiya (zameshchenie simptoma) imela mesto. YA periodicheski nablyudal za
sostoyaniem etih chetyreh pacientov, pytayas' obnaruzhit', ne proizoshlo li
chto-nibud' neobychnoe, strannoe v ih zhizni, net li kakogo-nibud' narusheniya v
ih povedenii, ili, mozhet byt', proizojdet neozhidanno udachnoe izmenenie
lichnosti. Krome togo, ya priglashal ih prihodit' vmeste i besedovat' mezhdu
soboj u menya v kabinete - ya hotel pronablyudat', ne poyavilos' li v ih
povedenii kakih-libo radikal'nyh izmenenij, v kotoryh oni ne otdayut sebe
otcheta.
    U odnogo iz kuril'shchikov mne udalos' nablyudat' chrezvychajno interesnuyu i
neobychnuyu reakciyu. Vstretivshis' so mnoj, chtoby proinformirovat' menya o svoem
sostoyanii, on skazal sleduyushchee: "Vse idet prekrasno. YA sovershenno ne
nuzhdayus' v sigaretah. YA chuvstvuyu sebya sovershenno spokojno. Nikakih drugih
problem u menya ne voznikaet. Kstati, doktor, vy ne dadite konsul'tacij po
povodu supruzheskih otnoshenij?"
    Mezhdu tem, ya zametil nekotoroe nesootvetstvie v ego kommunikaciyah.
Poetomu ya skazal emu, chtoby on shodil za svoej zhenoj i vmeste s nej srazu zhe
vernulsya ko mne. Kogda oni prishli, ya poprosil ih podozhdat' v priemoj i vyshel
iz komnaty. Togda v moej priemnoj byla ustanovlena skrytaya telekamera, s
pomoshch'yu kotoroj ya mog nezametno nablyudat' za pacientami. YA obnaruzhil, chto
mogu uznat' o pacientah gorazdo bol'she za te pyat' minut, poka oni sidyat v
priemnoj, chem za celyj chas razgovora v svoem kabinete. Takim obrazom, ya
nemnozhko shpionil za pacientami. YA ustanovil telekameru tak, chto gde by ni
nahodilsya pacient i kuda by on ni poshel v predelah priemnoj, ya mog slyshat' i
videt' vse, chto on delaet.
    Suprugi sideli v priemnoj i zhdali, i zhdali - i ya zhdal i zhdal. YA
prodolzhal nablyudat' za nimi, poka ne zametil nechto interesnoe. Oba oni byli
vovlecheny v takie soznatel'nye dejstviya, kak chtenie zhurnalov i nablyudenie
proishodyashchego za oknom. Bol'she tam nechem bylo zanyat'sya. Muzh prohazhivalsya po
komnate, a zhena smotrela na nego i pytalas' zavyazat' razgovor. V kakoj-to
moment on prisel ryadom s nej, ona otkryla sumochku i dostala sigaretu. Ona
zazhgla sigaretu, ostanovilas' i posmotrela na muzha. Potom zatyanulas' i
vzglyanula na nego opyat'. On zametil, chto ona kurit, vstal i otoshel ot nee.
Ona postoyanno pytalas' vovlech' ego v razgovor, no on ogranichivalsya kratkimi
otvetami i snova pogruzhalsya v chtenie zhurnala.
    Togda ya zashel v priemnuyu, zazheg sigaretu, vruchil ee muzhchine i skazal,
chtoby on zakuril ee. Zatem ya vyshel. On vzyal sigaretu i, hotya emu ne hotelos'
kurit', prodolzhal derzhat' ee v ruke. On ne stal kurit' sigaretu, no nachal
razgovarivat' s zhenoj. Mne stalo yasno, chto, skoree vsego, za gody sovmestnoj
zhizni suprugi razrabotali signal'nuyu sistemu, v kotoroj sigarety igrali
vazhnuyu rol'. Pozdnee ya proizvel gipnoticheskoe issledovanie etogo voprosa i
podtverdil, chto moe predpolozhenie verno. Suprugi vypolnyali svoi ezhednevnye
privychnye obyazannosti nezavisimo drug ot druga do teh por, poka kto-nibud'
iz nih ne sadilsya perekurit'. Togda drugoj delal to zhe samoe, i oni obrashchali
vnimanie drug na druga. Posle togo, kak ya izbavil muzha ot privychki k
kureniyu, oni ne delali etogo uzhe v techenie dvuh nedel'. Oni stali polnost'yu
ignorirovat' drug druga, potomu chto ischezla privychnaya signal'naya sistema.
Vot horoshij primer togo, chto samo po sebe ne imeet smysla, no imeet vpolne
opredelennoe prednaznachenie.
    Drugoj pacient reshil prijti ko mne, potomu chto ispytyval postoyannuyu bol'
v uhe, soprovozhdayushchuyusya nepreryvnym zvonom. Vse eto nachalos' u nego ne tak
uzh davno, s nebol'shogo pokalyvaniya v uhe. Potom on stal vse huzhe slyshat'
etim uhom, u nego nachalis' hronicheskie boli. On perenes pyat' operacij, v
hode kotoryh byli udaleny vse nervnye okonchaniya v oblasti bol'nogo uha.
Vrachi sdelali vse, chto smogli, udalili iz uha vse nervy - no v uhe
prodolzhalo zvenet', i ono bolelo tak zhe sil'no, kak bolelo do vseh etih
operacij. Vrachi znali, chto v uhe ne ostalos' nichego, chto moglo by ispytyvat'
bol' ili proizvodit' shum, i poetomu reshili, chto eto yavlenie psihologicheskogo
haraktera. Ne skazal by, chto vse, chto vrachi prodelali s etim pacientom,
ochen' uzh menya obradovalo, no, po krajnej mere, oni perestali ego
operirovat'. Sleduet poblagodarit' ih za eto. Ved' oni mogli by skazat' i
chto-nibud' v takom rode: "Horosho, znachit, delo v drugom uhe!" - ili: "Aga,
davajte perejdem k levomu polushariyu mozga!"
    Kogda etot chelovek prishel ko mne, on skazal: "YA uzhe umeyu spravlyat'sya s
bol'yu v uhe. Vse, chto ya hochu - eto obuchit'sya samogipnozu, chtoby umet' legko
kontrolirovat' etu bol'. Sejchas eto otnimaet u menya stol'ko vnimaniya i
usilij, chto ya ne mogu bol'she nichego delat'. YA ne mogu vypolnyat' domashnyuyu
rabotu. YA ne mogu rabotat' voobshche. Bol' prohodit, esli ya prinimayu mnogo
tabletok, no esli ne prinimat' eti tabletki, bol' stanovitsya takoj uzhasnoj,
chto ya prosto ne mogu nichego delat'. |to zakoldovannyj krug. YA nachinayu
razrushat'sya. YA skoro poteryayu svoj dom, svoyu sem'yu. |to koshmar!"
    On hotel, chtoby ya poproboval gipnoz, i ya ispol'zoval gipnoz, no tol'ko
tak, kak sam schital nuzhnym. YA primenil osobuyu model' gipnoticheskogo vnusheniya
- model' eta nazyvaetsya "pererabotkoj", ili povtornym vlozheniem soderzhaniya,
i prednaznachena dlya togo, chtoby zaranee zaprogrammirovat' zameshchenie
simptoma. Pri pererabotke odin simptom prevrashchaetsya v drugoj. Vse, chto
rasskazal etot pacient, navelo menya na mysl', chto trudnosti s uhom
osvobozhdayut ego ot neobhodimosti delat' rabotu i vypolnyat' drugie
obyazannosti. Takoe "osvobozhdenie", konechno zhe, ne bylo ochen' priyatnym dlya
nego, no eto vsego lish' pokazyvaet, kakuyu cenu on gotov byl uplatit' za to,
chtoby ne rabotat', naskol'ko emu ne hotelos' rabotat'. Po special'nosti on
byl arhitektorom, no arhitektura, vidimo, ne dostavlyala emu udovol'stviya - i
v konce koncov on stal vypolnyat' obyazannosti buhgaltera v svoem uchrezhdenii i
druguyu nepriyatnuyu, skuchnuyu rabotu. Itak, ya prevratil simptom zvona i boli v
uhe - prichem snachala ya ustranil zvon - v istericheskij paralich. YA
proinstruktiroval ego podsoznanie takim obrazom, chtoby obe ego ruki
stanovilis' paralizovannymi _t_o_l_'_k_o_ togda, kogda poyavlenie etogo
simptoma budet celesoobrazno - ya hotel proverit', pravil'ny li moi
predpolozheniya otnositel'no etogo pacienta.
    Boli ischezli, on prishel v normal'noe sostoyanie. No potom, kogda ego zhena
govorila emu chto-nibud' vrode: "Poslushaj, vynesi musor i podstrigi gazon, u
menya eshche stol'ko vsyakih del!" - ego ruki vnezapno otkazyvalis' slushat'sya,
stanovilis' paralizovannymi. Kogda ego kollegi po rabote prosili vypolnit'
kakuyu-nibud' nepriyatnejshuyu obyazannost' - naprimer, vesti buhgalterskie scheta
ili chto-nibud' eshche v etom rode - opyat' voznikal etot neob座asnimyj,
tainstvennyj paralich.
    Odnazhdy - togda ya kak raz zanimalsya izucheniem zameshcheniya simptomov - ko
mne prishla zhenshchina s onemevshimi nogami. Onemenie nog bylo postoyannym i
dostiglo takoj stepeni, chto bez postoronnej pomoshchi eta zhenshchina ne mogla
peredvigat'sya. Ona uzhe lechilas' u psihoterapevta. Do togo, kak ona nachala
lechenie, noga u nee nemela tol'ko izredka, no po okonchanii kursa lecheniya
nogi stali nemet' vse chashche i sil'nee. Ona schitala, chto ee sostoyanie vse
vremya postepenno uhudshalos', i lechenie prosto ne pomogalo, no ya dogadyvalsya,
chto imenno psihoterapevt sdelal tak, chto ee nogi onemeli polnost'yu.
    YA vsegda schital, chto simptomy - druz'ya moih pacientov, a ne ih
nedostatki; ya dumayu, chto simptomy predstavlyayut soboj kommunikacionnye
kanaly. Odnako prednaznachenie i konechnyj rezul'tat etih kommunikacij, kak i
bol'shinstva kommunikacij mezhdu lyud'mi voobshche, chasto okazyvayutsya zabytymi.
Simptomy, kak i sami lyudi, ne vsegda yasno razlichayut mezhdu soboj
_p_o_b_u_zh_d_e_n_i_e_ k kommunikacii i _o_s_u_shch_e_s_t_v_l_e_n_i_e_
kommunikacii.
    |tu zhenshchinu privela ko mne ves'ma konservativno myslyashchaya
konsul'tant-psihoterapevt, prichem zhila pacientka v takom rajone Kalifornii,
gde mogut pozvolit' sebe zhit' tol'ko ochen' obespechennye sem'i. Konsul'tant
ob座asnila mne, kak ona lechila etu zhenshchinu i ee sem'yu, i kak v rezul'tate
etogo lecheniya sem'ya eta zazhila vpolne schastlivo. No, - prodolzhila ona, - tak
kak ej udalos' preodolet' vse trudnosti, voznikavshie v etoj sem'e, a simptom
onemeniya nog prodolzhaet sushchestvovat', znachit, proishodit chto-to eshche, chego
ona ne mozhet ponyat'. Poetomu ona reshila poprobovat' gipnoz, kak poslednij
shans.
    Bednaya pacientka sidela u menya v kabinete, odetaya v hlopchatobumazhnyj
sportivnyj sviter i velosipednye bryuki. Ot prirody ona byla privlekatel'noj
zhenshchinoj, no po vsemu bylo vidno, chto ona prilezhno trudilas', chtoby imet'
neprivlekatel'nuyu vneshnost'. Ryadom s nej sidela ee konsul'tant, ochen' horosho
odetaya sorokaletnyaya zhenshchina-psihoterapevt, i govorila mne: "Ee semejnye
problemy resheny". Vsyakij raz, kogda konsul'tant govorila takie veshchi,
pacientka molchala, no ee neslovesnaya reakciya byla ves'ma dramaticheskoj. Lico
ee stanovilos' asimmetrichnym, dyhanie - chastym i neglubokim. YA podumal:
"Gm... v etom chto-to est'".
    Togda ya posmotrel na pacientku i skazal: "Vy prishli ko mne potomu, chto u
vas onemeli nogi... i vasha psihoterapevt govorit, chto vam nichego ne nuzhno
delat' so svoimi semejnymi problemami... Vasha psihoterapevt uverena, chto
semejnye problemy u vas uzhe resheny... no vashi simptomy ostalis'... Vasha vrach
govorit vam... chto eto ne nevrologicheskoe yavlenie... Ona govorit, chto eto ne
fiziologicheskaya problema... chto problema u vas v golove... No ved' ya znayu...
i vy znaete... chto problema vovse ne u vas v golove... - problema u vas v
nogah... potomu chto vy ne mozhete stoyat' na nih... Esli vy vstanete na
nogi... i ne pochuvstvuete onemeniya... u vas ne budet neobhodimosti pribegat'
k pomoshchi etogo psihoterapevta... ili kakogo-nibud' drugogo vracha... potomu
chto vy prishli syuda, chtoby vylechit'sya... No teper' ya ne hochu govorit' s
_v_a_m_i_... potomu chto vam tak i ne udalos' spravit'sya s etoj problemoj...
Vy tak i ne nauchilis' vstavat' na nogi... sami, ne chuvstvuya pri etom...
onemeniya... ya hochu pogovorit' neposredstvenno s vashimi nogami".
    Esli vy rabotaete s chelovekom, prinadlezhashchim k srednemu sloyu
amerikanskogo obshchestva, i govorite emu chto-nibud' podobnoe, eto dejstvuet na
nego, kak _z_a_k_l_i_n_a_n_i_e_. Raznica mezhdu gipnoticheskoj kommunikaciej i
obyknovennoj slovesnoj kommunikaciej zaklyuchaetsya v tom, chto kogda vy
ispol'zuete gipnoticheskuyu kommunikaciyu, vy ne bespokoites' o soderzhanii. Vy
obrashchaete vnimanie tol'ko na reakcii. YA uzhe govoril i eshche raz povtoryayu: "Ne
obrashchajte vnimaniya na soderzhanie, obrashchajte vnimanie tol'ko na
_r_e_a_k_c_i_i_". Esli vy postupaete tak, kak ya govoryu, vy smozhete govorit'
cheloveku _v_s_e_, _ch_t_o_ _u_g_o_d_n_o_, i pri etom nalazhivat' s nim takoe
tesnoe obshchenie, kakogo ne smozhet dobit'sya nikto drugoj.
    Potom ya perevel vzglyad vniz, na ee nogi, i skazal: "Onemevshie nogi, ya
znayu, vy mozhete rasskazat' nam nechto vazhnoe". Psihoterapevt stala smotret'
na nogi svoej pacientki, i sama pacientka tozhe ustavilas' na svoi nogi.
    YA skazal: "Itak, ya znayu, chto... biologicheski... pravaya noga govorit
"da"... a levaya noga govorit "net"... Hotyat li nogi chto-nibud' mne skazat'?"
Pravaya noga zashevelilas' - i pacientka, i psihoterapevt zamerli ot
izumleniya. YA skazal: "Vse pravil'no. Itak, sushchestvuet nechto, chto vy pytalis'
rasskazat' etoj zhenshchine v techenie mnogih let, no ona tak i ne ponyala etogo?"
Pravaya noga snova podtverdila moe predpolozhenie, poshevelilas'. YA sprosil:
"Ne hoteli by vy ob座asnit' ej eto kak-nibud' po-drugomu?" - "Net", -
zashevelilas' levaya noga. YA sprosil eshche: "Razve vy ne zametili, chto vash
sposob ob座asnyat' dejstvuet ne tak, kak vy hotite, i chto prihoditsya platit'
za eto slishkom vysokuyu cenu?" "Net", - opyat' zashevelilas' levaya noga. Nogi
etoj zhenshchiny schitali, chto vse, chto oni delayut, oni delayut sovershenno
pravil'no.
    Togda ya sprosil: "Ne hoteli by vy isprobovat' kakoj-nibud' drugoj
podhod, esli by takoj podhod dejstvoval zavedomo luchshe?" "Da", - soglasilas'
pravaya noga. YA govoryu: "Vse pravil'no, ochen' soobrazitel'nye nogi. Esli vam
ponravilas' eta mysl', to mne ostaetsya tol'ko pozhelat', chtoby vy izbavilis'
ot onemeniya, izbavilis' polnost'yu. Polnost'yu vosstanovite podvizhnost' i
obespechivajte nadezhnoe i prochnoe ravnovesie. YA hochu, chtoby vy nemeli
_t_o_l_'_k_o_ v te momenty, kogda vam nuzhno budet nechto soobshchit'. No ya hochu,
chtoby vy delali eto eshche aktivnee. YA hochu, chtoby vy nemeli po krajnej mere ot
konchikov pal'cev do samogo kolena. I posle togo, kak neobhodimost' v
soobshchenii otpadet, vozvrashchajte telu polnoe ravnovesie. Potomu chto kogda vy
delaete eto teper', vasha hozyajka ne znaet, v kakoj moment vy ej chto-to
soobshchaete, a v kakoj moment - net, i poetomu ona ne mozhet ponyat', chto imenno
vy hotite ej soobshchit'. Hotya ona slushaetsya vas, ona slushaetsya ne togda, kogda
eto ej nuzhno. Ved' ee poslushanie mozhet byt' bolee poleznym i tochnym, ne
pravda li?" - "Da", - zashevelilas' pravaya noga. Togda ya skazal: "Nachinajte".
    ZHenshchina voskliknula: "YA chuvstvuyu svoi nogi!" Ona podnyala nogu,
posmotrela na nee i poshevelila pal'cami. Potom ona vstala i sohranila
ravnovesie. Ee konsul'tant skazala: "YA ne hotela by, chtoby vy predavalis' po
etomu povodu osobomu optimizmu - takie veshchi inogda dejstvuyut nedolgo", - i
nogi zhenshchiny srazu zhe onemeli ot pyatok do kolena, i ona upala. S trudom
vskarabkavshis' na kreslo, ona skazala psihoterapevtu: "Bol'she nikogda ne
govorite mne etogo!" - i onemenie v nogah snova proshlo.
    Kak vidite, ee simptom stal ee uchitelem. Vyhodya iz moego kabineta i po
doroge domoj ona prebyvala v raduzhnom nastroenii. Ona pribrala v dome i
sdelala eshche mnozhestvo veshchej, kotoryh ne delala uzhe ochen' davno. Kogda ee muzh
vernulsya domoj, ona soobshchila emu horoshie novosti i sprosila: "Pochemu by nam
s toboj ne pojti v restoran i ne otprazdnovat' moe iscelenie?" "YA slishkom
ustal", - otvetil on, - "Prigotovila by ty luchshe chto-nibud' poest'". Ona
skazala: "Ladno", - i tut onemenie nachalo vzbirat'sya k ee kolenyam. Ona
skazala: "Net, ya dumayu, nam vse-taki luchshe provetrit'sya", - i onemenie
proshlo.
    Onemenie stalo ee luchshim drugom - v odnu minutu. Ono stalo ee uchitelem.
Kogda simptom stanovitsya vashim uchitelem, on vstupaet s vami v soyuz - v mire
net nichego, chto ne moglo by byt' poleznym v kakom-nibud' smysle.
    Esli vy predstavlyaete sebe psihoterapiyu, gipnoz ili medicinu voobshche
glavnym obrazom kak sredstvo bor'by s simptomami, vashi vozmozhnosti v etih
disciplinah budut ves'ma ogranichennymi. Borot'sya so svoim podsoznaniem,
uspeshno protivodejstvovat' emu pacientu ne pod silu, i vashe soznanie tak zhe
nesposobno chem-nibud' pomoch' v etoj bor'be.
    Davnym-davno, kogda ya eshche ne zanimalsya gipnozom oficial'no, u menya byla
odna znakomaya, kotoraya ispytyvala neveroyatnye trudnosti v svyazi so svoim
vesom. Ona vstupila v "Anonimnoe obshchestvo zhelayushchih pohudet'" i vypolnila vse
predpisaniya, vplot' do togo, chto vyveshivala na holodil'nike pamyatnye
zapiski. V ee povedenii menya porazila odna veshch': ona pokupala tu edu,
kotoruyu staralas' ne est'. V ee dome ne perevodilas' eda, kotoruyu ej nel'zya
bylo est', i ona ee ne ela!
    YA pomnyu, odnazhdy, kogda ya byl eshche ochen' molod i malo znal okruzhayushchij
mir, ya poshel s etoj znakomoj v supermarket. Ona hodila po magazinu, a ya
taskalsya za nej i boltal vsyakuyu chepuhu. Ona skladyvala v telezhku ogromnoe
kolichestvo produktov, kotorye nikogda ne stala by est'. Sredi prochego ona
vzyala banku, v kotoroj bylo polgallona (chut' men'she 2,5 litra) morozhenogo. YA
sprosil ee, zachem ona vzyala stol'ko morozhenogo - ved' eshche vchera ona pri mne
govorila, chto ej strashno vredno est' morozhenoe. Ona skazala, chto beret ego
dlya menya. YA otvetil, chto ne lyublyu morozhenogo, i chto brat' ego dlya menya ne
stoit. Ona vynula morozhenoe iz telezhki i popytalas' polozhit' ego obratno v
vitrinu. No eto u nee ne poluchilos'. Ona skazala: "Nu horosho, mozhet byt',
tvoej mame zahochetsya s容st' nemnogo morozhenogo". YA otvetil: "Net, moya mama
tozhe ne lyubit morozhenogo". Ona snova nachala klast' morozhenoe nazad, no tut
vspomnila: "Slushaj, ty zhe govoril, chto k tebe zavtra dolzhny prijti druz'ya!"
YA skazal: "Net, u menya uzhe drugie plany". Ona, nakonec, opustila morozhenoe v
vitrinu, no potom snova ostanovilas'. Ona yavno muchilas', pytayas' dostat'
morozhenoe opyat'. Togda ya podoshel, vzyal morozhenoe i zasunul ego podal'she.
Potom ya vzglyanul na nee i sprosil: "V chem delo?" Ona otvetila: "YA ne znayu. U
menya takoe chuvstvo, kak budto ya chto-to vybrosila".
    YA horosho pomnyu, kak menya ogoroshilo eto zamechanie. No tol'ko cherez mnogo
let mne udalos' zametit' v nem opredelennyj smysl. Ona
_d_e_j_s_t_v_i_t_e_l_'_n_o_ vybrosila iz svoej zhizni nechto - samu sebya. Ona
byla otlichnoj domohozyajkoj, no v ee dome nechego bylo pribirat' i myt',
potomu chto nekomu bylo pachkat'. Muzh ee rabotal semnadcat' chasov v den',
prihodil domoj redko i izbegal s zhenoj govorit' o delah, potomu chto schital,
chto eto nevezhlivo. Odnako bol'she ne o chem bylo razgovarivat'. U nih ne bylo
detej. U nee ne bylo svoej mashiny - muzh schital, chto ej ne stoit uchit'sya
vodit' mashinu, potomu chto v Kalifornii ezdit' opasno. Takim obrazom, dom ee
byl pust, v nem nichego ne proishodilo, i ne s kem bylo pogovorit'.
    Esli by ya znal togda to, chto znayu teper'! - chto ee povedenie imeet
podsoznatel'noe prednaznachenie. Prednaznachenie ne dolzhno byt' osmyslennym -
tak, kak eto predpolagal Frejd, net. Kogda ya vpervye zainteresovalsya
psihologiej, ya byl glup, nastol'ko glup, chto proshel v universitete srazu dva
kursa. Odin iz nih nazyvalsya "Interpretaciya mezhlichnostnoj informacii" - my
uchilis' interpretirovat' veshchi "real'no", videt' ih takimi, kakie oni est'
"na samom dele". Obuchayas' etomu, ya obnaruzhil, chto lyudi pridayut povedeniyu
gorazdo bol'she znacheniya, chem ono imeet v dejstvitel'nosti. V povedenii malo
smysla, no ono imeet chudovishchnoe kolichestvo prednaznachenij, i ya hochu vam
prodemonstrirovat' eto na primerah.



    _P_e_r_e_r_a_b_o_t_k_a_ (povtornoe vlozhenie soderzhaniya)


    Kto iz prisutstvuyushchih uzhe znaet, kak osushchestvlyaetsya pererabotka? YA
hotel by nauchit' vas, - i teh iz vas, kto eshche ne znaet, chto takoe
pererabotka, i teh, kto dumaet, chto uzhe znaet, kak eto delaetsya, - nauchit'
tomu, kak osushchestvlyaetsya pererabotka na podsoznatel'nom urovne. Na seminarah
my obychno primenyaem sleduyushchij metod obucheniya pererabotke: soznanie soobshchaet
podsoznaniyu, kakogo roda izmeneniya lichnosti zhelatel'ny dlya vas, posle chego
vyrabatyvayutsya i bolee udovletvoritel'nye sposoby povedeniya, iz kotoryh
zatem vybiraetsya nailuchshij. Segodnya ya hotel by obuchit' vas tomu, kak
ispol'zovat' pererabotku, soobshchayas' neposredstvenno s ch'im-libo
podsoznaniem, _n_e_ pribegaya k soznaniyu v kachestve posrednika.
    Metod, s pomoshch'yu kotorogo my segodnya budem osushchestvlyat' pererabotku,
neskol'ko neobychen, tak kak vy ne budete znat' i nikogda ne uznaete, nad chem
imenno vy rabotaete. CHelovek, s kotorym vy budete rabotat', ne stanet
rasskazyvat' vam, v chem on zhelaet izmenit'sya. On ne stanet dazhe namekat' na
to, kakuyu cel' on pered soboj postavil - dostatochno togo, chto on sam ob etom
znaet. Nam udastsya dostich' etoj celi, vyrabotav podsoznatel'nuyu signal'nuyu
sistemu. Ne obyazatel'no obrashchat'sya pri etom k nogam sobesednika - mozhno
obrashchat'sya k chemu-nibud' eshche.


    1. _V_y_r_a_b_o_t_k_a_ _p_o_d_s_o_z_n_a_t_e_l_'_n_y_h_


    _s_i_g_n_a_l_o_v_ "_d_a_" _i_ "_n_e_t_"


    Prezhde chem pristupit' k pererabotke, neobhodimo umet' razrabotat'
signal'nuyu sistemu "da-net", - eto pozvolit vam podderzhivat' obratnuyu svyaz'
s klientom. Sushchestvuet mnozhestvo sposobov razrabotki signal'noj sistemy.
Odin iz takih sposobov - ispol'zovanie "ideomotornyh reakcij". Ideomotornoj
reakciej nazyvaetsya lyuboe dvizhenie lyuboj chasti tela pacienta v lyuboj moment
vremeni, ne kontroliruemoe soznaniem. Tradicionnye gipnotizery ispol'zuyut
tak nazyvaemuyu "pal'cevuyu signalizaciyu". Opredelyaetsya zaranee, kakuyu rol'
budet igrat' kazhdyj iz dvuh pal'cev; kogda podnimaetsya odin palec, eto
dvizhenie opredelyaetsya kak signal "da", kogda podnimaetsya drugoj palec - kak
signal "net". |rikson predpochital ispol'zovat' s etoj cel'yu ruki - to est'
sravnitel'no bessoznatel'noe dvizhenie vsej ruki. Vy mozhete ispol'zovat'
takzhe kivayushchee dvizhenie golovy, izmenenie cveta kozhi - i lyubye drugie
signaly, nalichie kotoryh vy mozhete tochno pronablyudat' i neslovesnye po svoej
prirode.
    Pomnite, chto podsoznatel'nye dvizheniya vsegda medlenny i sravnitel'no
bolee preryvisty. Esli vy ispol'zuete pal'cevuyu signalizaciyu, i vash partner
podnyal svoj palec bystro - tak, kak esli by vy poprosili ego podnyat' palec
narochno, - vy mozhete skazat': "Vy ponyali menya _n_e_p_r_a_v_i_l_'_n_o_. Menya
ne interesuet _t_a_k_o_e_ znachenie".
    Soznatel'naya model' pererabotki, opisannaya v knige "Iz lyagushek v
princy", predpolagaet ispol'zovanie soznaniya klienta v kachestve posrednika.
Klient sam opredelyaet svoi vnutrennie reakcii i soznatel'no otchityvaetsya
gipnotizeru v tom, kakovy eti reakcii.
    Vmesto togo, chtoby ispol'zovat' takim obrazom soznanie klienta, mne
hotelos' by, chtoby vy podverglis' segodnya procedure obucheniya metodam
razrabotki ideomotornyh reakcij, s pomoshch'yu kotoryh vy mogli by nablyudat' i
razlichat' reakcii "da" i "net". Takoj metod dejstviya predpolagaet, chto
prezhde vsego vy dolzhny sushchestvenno izmenit' sostoyanie soznaniya klienta. Vy
mozhete izmenit' sostoyanie klienta s pomoshch'yu odnogo iz teh metodov, kotorym
my uzhe nauchilis'. Vy zaranee predstavlyaete sebe, kakova budet
posledovatel'nost' perezhivanij, kotoraya privedet vashego partnera k
sushchestvenno izmenennomu sostoyaniyu soznaniya.
    Rabotaya s partnerom, vy predlagaete emu sest', i kogda on saditsya,
predlagaete emu vspomnit', kak on odnazhdy sovershal dlitel'nuyu poezdku na
mashine. On vel mashinu po shosse - vozmozhno, eto bylo noch'yu, a mozhet byt', i
dnem. Vozmozhno, on vyehal dnem, no poka on nahodilsya v doroge, uzhe nastupil
vecher. Poka on ehal po doroge, uzhe nachalo smerkat'sya, stemnelo, i on nachal
zamechat' vibraciyu rulya, shum motora, povtoryayushcheesya dvizhenie vseh vidimyh
ob容ktov, poyavlyayushchihsya i pronosyashchihsya mimo. Nazojlivoe povtorenie
perezhivanij... v to vremya, kak vy edete vse dal'she... i dal'she... v
sgushchayushchiesya sumerki... Vy edete... i vse bol'she i bol'she rasslablyaetes'... i
vy govorite sebe, chto vy dolzhny ostanovit'sya i prosnut'sya... eto ochen'
vazhno... No vy ochen' ustali... i smotrite na chasy odin raz... i potom eshche
raz... i vam kazhetsya, chto proshel uzhe celyj chas... no proshli vsego lish'
minuty... Inogda, na odnu sekundu, vy vidite nechto vrode sna nayavu... i vam
kazhetsya, chto proshel odin mig... no uzhe proletelo dvadcat', dvadcat' pyat'
minut... Vse opisaniya takogo roda... vy mozhete ispol'zovat'... dlya togo,
chtoby vesti svoego partnera vse dal'she i dal'she... k izmenennomu
sostoyaniyu... I kogda on perehodit v izmenennoe sostoyanie... i nachinaet
rasslablyat'sya... i chuvstvuet sebya vse udobnee... ya hochu, chtoby vy vyskazali
emu svoe predpolozhenie... chto on mozhet ispol'zovat' svoe podsoznanie... v
kachestve istochnika... istochnika... iz kotorogo on mozhet cherpat' obuchenie...
s kotorym on mozhet soobshchat'sya... i dejstvitel'no ispytyvat' perezhivanie...
edinstvennoe perezhivanie, kotoroe udovletvoryaet ego, mozhet pomoch' emu... I
chto emu dejstvitel'no neobhodima tol'ko odna veshch'... naladit' prochnuyu svyaz',
rapport s podsoznaniem... mozhno, ispol'zuya kommunikacionnyj kanal...
    Inogda podsoznanie soobshchaetsya s soznaniem s pomoshch'yu dvizheniya... |to
mozhet byt' dvizhenie... soprovozhdayushchee rasslablenie... |to sluchaetsya, kogda
vasha golova... slegka podnimaetsya i opuskaetsya... chtoby soobshchit' otvet
"da"... i slegka pokachivaetsya iz storony v storonu... chtoby soobshchit' otvet
"net"... |to sluchaetsya, kogda levaya ruka... ochen' medlenno... nachinaet
podnimat'sya... dlya togo, chtoby soobshchit' otvet "da", i pravaya ruka...
medlenno podnimaetsya dlya togo, chtoby soobshchit' otvet "net"... |to sluchaetsya,
kogda vasha pravaya noga vzdragivaet... neproizvol'no... chto oznachaet "da"...
i levaya noga... vzdragivaet neproizvol'no... chtoby soobshchit' - "net"... |to
sluchaetsya, kogda vy smotrite nalevo... chtoby soobshchit' "net"... i smotrite
napravo... chtoby soobshchit' "da"... Tol'ko vashe podsoznanie znaet, kak vy
otvetite... I esli tak dolzhno byt', chtoby vasha ruka nachala podnimat'sya...
ili vasha noga nachala dvigat'sya... to sovershenno nevazhno, kak eto
proishodit... Vazhno tol'ko to, chto vash vybor... udovletvoryaet vas... potomu
chto vashe podsoznanie znaet o vas bol'she... chem kto-libo drugoj...
    Zatem vam sleduet poprosit' partnera sdelat' podsoznatel'nyj vybor... -
chto on hotel by ispol'zovat' v kachestve signala "da"... i pronablyudat', chto
proizojdet... Esli nichego ne proizojdet... podozhdite... pogruzite partnera v
bolee glubokij trans... i predlozhite emu drugie vozmozhnosti... prodolzhajte
do teh por, poka odna iz nih ne podejstvuet... Potomu chto nekotorye lyudi
predpochitayut otvechat' "net", podnimaya palec... i otvechat' "da", podnimaya vsyu
ruku... i ya znayu, chto nekotorye... v sostoyanii transa sposobny pozvolit'
svoemu podsoznaniyu... medlenno podnyat' bedro... s pomoshch'yu pravoj ruki...
tak, chto ono, vozmozhno, dostignet lica... i tot, kto rabotaet s takim
pacientom... nikogda ne propustit ego signal...
    Kogda vy rabotaete s pacientom, vam sleduet byt' ves'ma
pronicatel'nymi... potomu chto ochen', ochen' chasto... podsoznatel'nye signaly
voznikayut sovmestno... s kakim-libo soznatel'nym dvizheniem... i kogda eto
sluchitsya... budet ochen' zhal', esli vy propustite signal... ne pravda li?
Ved' tak legko... upustit' iz vidu etot signal...
    Mozhet sluchit'sya i tak, chto vam udalos' vyzvat' signal odnazhdy... no on
ne poyavlyaetsya... vtoroj raz... i tretij raz... |to proishodit potomu, chto vy
zadaete voprosy... na kotorye nevozmozhno otvetit' podsoznatel'no...
Sushchestvuyut voprosy, na kotorye nevozmozhno otvetit' prosto "da" ili "net"...
Poetomu starajtes' zadavat' takie voprosy... chtoby vy byli uvereny
zaranee... chto vozniknet reakciya "da" ili reakciya "net"...
    YA hochu, chtoby vy razdelilis' na pary i popytalis' sdelat' to, o chem ya
govoril. Sperva navedite izmenennoe sostoyanie, a zatem vedite ego do teh
por, poka on ne stanet otvechat' na voprosy ideomotornymi reakciyami. Esli
partner bukval'no ne vyrabatyvaet nikakih signalov, ili ideomotornye reakcii
vyzyvayut u nego strah, vy dolzhny zahotet' emu pomoch'. Zapomnite: nikogda ne
sleduet rassmatrivat' chto-libo proishodyashchee kak uspeh ili neudachu. Predlagaya
partneru ispol'zovat' odin kanal v protivopolozhnost' drugomu, ostav'te v
etom voprose nekotoruyu neopredelennost', sdelajte tak, chtoby partneru bylo
neyasno, na kakie kanaly vy obrashchaete vnimanie, tak, chtoby partneru trudno
bylo skazat', kogda imenno vy poluchaete tot ili inoj signal. Esli vy
opredelite chto-libo slishkom tochno, partner mozhet prijti k ubezhdeniyu, chto on
ne sposoben eto sdelat', dazhe esli eto u nego poluchaetsya prevoshodno. No
partner ne zametit svoego uspeha, on zametit tol'ko to, chto vy opredelite
kak neudachu.
    YA hotel by proinstruktirovat' podsoznanie kazhdogo iz prisutstvuyushchih
takim obrazom, chtoby kazhdyj znal, chto esli emu kazhetsya, chto povedenie
gipnotiziruyushchego oznachaet, chto on poterpel neudachu - znachit, on oshibaetsya.
Oshibsya _d_r_u_g_o_j_, tot, kto gipnotiziruet. |ta mysl' poyavilas' u vas
tol'ko potomu, chto gipnotizer ne predostavil vam dostatochnyh vozmozhnostej
dlya togo, chtoby vy smogli reagirovat' legko i tak, kak vy etogo hotite.
    Inogda sluchaetsya, chto lyudyam ochen' trudno vyrabatyvat' ideomotornye
reakcii, potomu chto eto dlya nih soversheno novaya, neznakomaya veshch'. Esli
partner sidit pered vami, i vy ne nablyudaete nikakih reakcij, v bol'shinstve
sluchaev vy mozhete skazat' emu sleduyushchee (lektor povorachivaetsya k odnoj iz
prisutstvuyushchih): "Selli, ya podhozhu k vam i podnimayu vashu levuyu ruku. I ya
hochu, chtoby vy nachali opuskat' ee ne ran'she, chem vy pochuvstvuete, chto
polnost'yu rasslabilis' i chuvstvuete sebya udobno i mozhete pozvolit' drugoj
ruke dvigat'sya sovershenno neproizvol'no. Itak, odna ruka nachnet medlenno
opuskat'sya, v to vremya kak vami budut ovladevat' priyatnye mysli... a drugaya
ruka postepenno budet stanovit'sya vse legche i legche... tak, chto odna ruka
budet opuskat'sya... tochno s takoj zhe skorost'yu, s kakoj drugaya nachnet
podnimat'sya... i ne bystree. |to slishkom bystro - opuskajte medlenno. I ne
ran'she, chem drugaya ruka smozhet dvigat'sya sovershenno neproizvol'no... Vse
pravil'no... Ne speshite... Pust' etim zajmetsya podsoznanie... Opuskajte
medlenno... Vot tak... Teper' vy uchites'... na samom dele uchites'... |to vam
priyatno... Tak ono i dolzhno byt'... Pust' podnimaetsya sovsem... podnimaetsya
do konca... Uchites' pozvolyat' svoemu podsoznaniyu upravlyat' dvizheniyami i
izmeneniyami... Prodolzhajte dejstvovat' podsoznatel'no, v odnom sluchae pust'
voznikaet odno dvizhenie, a v drugom sluchae - drugoe... I prodolzhajte do teh
por, poka ne nauchites' delat' eto v sovershenstve".
    Gipnoz est' process obucheniya. Neudacha zdes' nevozmozhna, esli gipnotizer
ne pozvolit pacientu opredelit' kakoe-libo dejstvie kak neudachu. Esli vy
opisyvaete situaciyu tak, chto vozmozhnost' neudachi polnost'yu isklyuchaetsya, ne
voznikaet nikakih problem. Esli vy posledovatel'no vyzyvaete v paciente
perezhivaniya i vnutrennie reakcii, kotorye mogut sluzhit' osnovaniem dlya
dal'nejshego postroeniya obucheniya, i pri etom predostavlyaete pacientu
vozmozhnost' vybora iz mnozhestva variantov, - vy delaete vse, chto vozmozhno.
To zhe samoe otnositsya k lyubomu obucheniyu voobshche.
    Teper' vy mozhete opustit' ruku, Selli, i pozdravit' sebya s tem, chto vy
horosho spravilis' s zadachej.
    Itak, k nastoyashchemu momentu kazhdyj iz prisutstvuyushchih umeet obuchit' svoego
pacienta perehodit' v sostoyanie transa, i mozhet nauchit' ego dostigat' v etom
sostoyanii lyubyh zhelaemyh rezul'tatov. No ne dolzhno sluchit'sya tak, chto
pacient nahoditsya v sostoyanii transa, a vy terpite neudachu v svoih popytkah
poluchit' zhelaemyj rezul'tat. Tradicionnye gipnotizery okazyvayut sebe plohuyu
uslugu, postoyanno zastavlyaya pacientov delat' veshchi, k kotorym oni ne
privykli, o kotoryh oni nichego ne znayut. YA etogo ne delayu, potomu chto schitayu
takie metody nichego ne dayushchimi pacientu i tol'ko uslozhnyayushchimi moyu rabotu. YA
vsegda pozvolyayu svoim pacientam delat' to, chto oni uzhe delali v svoej zhizni,
no pri etom predostavlyayu im shirokie vozmozhnosti dlya vybora. YA pozvolyayu im
reagirovat' naibolee estestvennymi dlya nih sposobami, a zatem, postepenno,
nachinayu ispol'zovat' eti reakcii dlya togo, chtoby obuchat' pacientov,
nahodyashchihsya v izmenennom sostoyanii, chemu-nibud' eshche. Vy mozhete nachat' s
takih prostyh veshchej, kak dvizheniya, i narashchivat' svoj repertuar do teh por,
poka ne nauchites' dostigat' dejstvitel'no glubokih izmenenij sostoyaniya,
radikal'nyh izmenenij lichnosti.
    Horosho. Vyberite sebe partnera, navedite izmenennoe sostoyanie, i zatem
vyrabotajte neslovesnuyu signal'nuyu sistemu "da-net". V kachestve signalov
mozhno ispol'zovat' ne tol'ko dvizheniya, no i drugie reakcii. Vy mozhete
ispol'zovat' pokrasnenie kozhi v kachestve signala "da" i blednost' - v
kachestve signala "net". Esli vy ispol'zuete samye razlichnye sposoby, i vse
zhe ne zametite nikakih reakcij, skazhite: "YA hotel by poprosit' vashe
podsoznanie vyrabotat' legko raspoznavaemyj signal, kotoryj ya mog by
uverenno rascenit' kak otvet "da". Mozhete li vy eto sdelat' dlya menya?" -
posle chego podozhdite i ponablyudajte. Esli vy zametite reakciyu, prekrasno.
Esli zhe net, skazhite tak: "Bud'te dobry, postarajtes' sdelat' eto tak, chtoby
ya mog ponyat' vas. YA hochu, chtoby vashe podsoznanie proinstruktirovalo menya,
kakimi dolzhny byt' moi dejstviya, dlya togo, chtoby oni polnost'yu
sootvetstvovali vashim zhelaniyam, mne neobhodima signal'naya sistema -
nedvusmyslennaya i vpolne opredelennaya". Kak pravilo, pri etom vash partner
vyrabotaet nekotorye zametnye reakcii. U vas est' okolo dvadcati minut dlya
togo, chtoby zanyat'sya etim samostoyatel'no. Posle etogo vozvrashchajtes' na svoi
mesta, i ya dam bolee podrobnye instrukcii.


                                    * * *

    Mnogie iz vas tol'ko chto soobshchili mne, chto prodelat' vse eto okazalos'
gorazdo legche, chem oni dumali. Prohazhivayas' po zalu, ya videl, chto mnogie iz
vas blestyashche spravlyalis' so svoej zadachej, dazhe ne zamechaya etogo. Odna iz
problem, voznikayushchih pri lyubom vzaimodejstvii s podsoznaniem, zaklyuchaetsya v
tom, chto ochen' chasto voznikayut slishkom ochevidnye reakcii. YA zametil, chto
nekotorye iz vas zadavali voprosy, pristal'no rassmatrivaya pal'cy partnera,
a on v eto vremya otvechal "da" i "net" dvizheniyami golovy. Gipnotizer
fokusiroval svoe vnimanie na pal'cah, i po mere togo, kak to ili inoe
obstoyatel'stvo zastavlyalo ego partnera pripodnimat' pal'cy chut' vyshe
obychnogo, predubezhdenie gipnotiziruyushchego roslo, i on vse bolee zabluzhdalsya.
Vy dolzhny ponimat', chto podsoznatel'nye reakcii, buduchi sovershenno
neosmyslennymi, ochen' chasto proyavlyayut tendenciyu k samomu ochevidnomu
vyrazheniyu, pryamo-taki "krichat" o sebe. No esli vy obrashchaete vnimanie tol'ko
na odnu chast' tela, vy mozhete upustit' ih iz vidu.



    2. _I_d_e_n_t_i_f_i_k_a_c_i_ya_ _sh_a_b_l_o_n_a_ _p_o_v_e_d_e_n_i_ya_,


    _p_o_d_l_e_zh_a_shch_e_g_o_ _i_z_m_e_n_e_n_i_yu_


    Teper', posle togo, kak vy ustanovili, kakovy signaly "da" i "net", ya
hochu, chtoby vy snova pereveli svoego partnera v izmenennoe sostoyanie i
zastavili ego identificirovat', tochno opredelit' tot privychnyj dlya nego
shablon povedeniya, ot kotorogo on hotel by izbavit'sya. Razumeetsya, na
soznatel'nom urovne on mozhet dumat': "O, eto, konechno, kurenie", no na
podsoznatel'nom urovne okazhetsya, chto on identificiroval drugoj shablon
povedeniya. To, chto soznatel'no predpolagaet identificirovat' vash partner, ne
imeet nikakogo znacheniya, potomu chto ya hochu, chtoby vy _z_a_s_t_a_v_i_l_i_
_p_o_d_s_o_z_n_a_n_i_e_ _p_a_r_t_n_e_r_a_ _o_t_o_b_r_a_z_i_t_'_ _v_s_e_
_s_o_b_y_t_i_ya_ _e_g_o_ _zh_i_z_n_i_, _p_o_r_o_d_i_v_sh_i_e_
_s_u_shch_e_s_t_v_u_yu_shch_i_e_ _p_r_o_b_l_e_m_y_, _i_ _v_y_b_r_a_t_'_ _i_z_
_n_i_h_ _g_l_a_v_n_e_j_sh_i_e_ _i_ _zh_i_z_n_e_n_n_o_ _v_a_zh_n_y_e_ _d_l_ya_
_e_g_o_ _d_a_l_'_n_e_j_sh_e_g_o_ _b_l_a_g_o_p_o_l_u_ch_i_ya_.
    Kogda podsoznanie partnera vyberet takoe sobytie, _z_a_s_t_a_v_'_t_e_
_e_g_o_ _p_o_d_a_t_'_ _v_a_m_ _s_i_g_n_a_l_ "_d_a_". Vy dolzhny budete dat'
instrukcii, garantiruyushchie, chto v tom sluchae, esli soznanie partnera vybiraet
nechto trivial'noe - naprimer, kurenie, - to podsoznanie smozhet vybrat' nechto
bolee poleznoe. Kontrolirovanie privychek - samoe banal'noe prilozhenie
gipnoticheskogo obucheniya. Konechno, eto vazhno, no vse zhe daleko ne tak vazhno,
kak vashe blagopoluchie v drugih otnosheniyah. V nashej zhizni obrazuetsya
mnozhestvo shablonov povedeniya, prepyatstvuyushchih blizkomu obshcheniyu s drugimi
lyud'mi, neposredstvennosti maner, opredelyayushchih otnoshenie k vam okruzhayushchih,
shablonov povedeniya, meshayushchih vam uchit'sya u drugih i dostavlyat' radost'
lyudyam. SHablony takogo roda gluboko pronikayut v nashu zhizn' i soprovozhdayut nas
vsyudu, chto by my ni delali. Vtorichnymi sledstviyami takih shablonov povedeniya
mogut stat' sami privychki - neumerennoe kurenie ili neobhodimost' prosnut'sya
v chetyre chasa utra i s容st' neskol'ko orehov.
    Mne odnazhdy prishlos' rabotat' s takim chelovekom. On prosypalsya v chetyre
chasa utra, - i do teh por, poka ne s容dal neskol'ko orehov, ne mog zasnut'
snova. Pri etom ne imelo znacheniya, gde on nahodilsya; dazhe pereezzhaya v drugoj
vremennoj poyas i perevodya chasy, on vstaval v chetyre utra i el orehi.
Strannaya, neob座asnimaya na pervyj vzglyad veshch'! Mezhdu prochim, etot chelovek byl
vrachom.
    Trudnosti nachinalis', kogda on pereezzhal v takie mesta, gde dostat'
orehi imenno takogo sorta ne bylo vozmozhnosti; uezzhaya za granicu, on vozil
eti orehi s soboj, no inogda emu ne razreshali vvozit' v stranu orehi. V
takom sluchae emu prihodilos' vstavat' v chetyre chasa utra i bol'she ne
lozhit'sya. CHtoby sohranit' rabotosposobnost', emu prishlos' nauchit'sya lozhit'sya
spat' v devyat' chasov vechera i vstavat' v chetyre utra. Vse eto, odnako, ne
ochen'-to nravilos' ego zhene. |to delalo ih zhizn' bezradostnoj i monotonnoj.
    On skazal mne, chto hotel by izmenit' podobnuyu maneru povedeniya, no ya
znal, chto ego privychka - vsego lish' sledstvie bolee vazhnogo, vseob容mlyushchego
shablona povedeniya. No pri etom ya ponimal, chto rabotat' so sledstviem - vse
ravno, chto rabotat' s prichinoj, i poetomu pristupil neposredstvenno k
pererabotke.
    Itak, teper' ya hotel by, chtoby vy vozvratili vashego partnera v sostoyanie
transa, vosstanovili podsoznatel'nuyu signal'nuyu sistemu "da-net" i poprosili
vashego partnera identificirovat' - i soznatel'no, i podsoznatel'no, - vpolne
opredelennyj i nemalovazhnyj shablon povedeniya, kotoryj on hotel by izmenit'.
Pri verbalizacii vy mozhete oboznachit' etot shablon povedeniya kak "H" ili "Y",
- ili kak-nibud' eshche, na vashe usmotrenie.



    3. _V_y_d_e_l_e_n_i_e_ _p_o_l_o_zh_i_t_e_l_'_n_o_j_ _f_u_n_k_c_i_i_


    _p_o_v_e_d_e_n_i_ya_


    a) Teper' my mozhem pristupit' neposredstvenno k standartnoj modeli
pererabotki. Sperva vy govorite nechto vrode: "_YA_ _h_o_ch_u_, _ch_t_o_b_y_
_d_zh_o_j_s_o_v_s_k_o_e_ _p_o_d_s_o_z_n_a_n_i_e_ _p_e_r_e_d_a_l_o_
_i_n_f_o_r_m_a_c_i_yu_ _o_ _p_a_l_'_c_e_v_y_h_ _s_i_g_n_a_l_a_h_ _v_ _t_u_
_e_g_o_ _ch_a_s_t_'_, _k_o_t_o_r_a_ya_ _z_a_s_t_a_v_l_ya_e_t_ _e_g_o_
_d_e_l_a_t_'_ "H". _I_ _k_o_g_d_a_ _e_t_a_ _ch_a_s_t_'_
_p_o_d_s_o_z_n_a_n_i_ya_ _b_u_d_e_t_ _p_o_l_n_o_s_t_'_yu_
_k_o_n_t_r_o_l_i_r_o_v_a_t_'_ _p_a_l_'_c_e_v_u_yu_ _s_i_g_n_a_l_i_z_a_c_i_yu_,
_o_b_a_ _p_a_l_'_c_a_ _d_o_l_zh_n_y_ _b_u_d_u_t_ _p_o_d_n_ya_t_'_s_ya_, _t_a_k_
_ch_t_o_b_y_ _ya_ _z_n_a_l_ _o_b_ _e_t_o_m_". Dlya podderzhaniya obratnoj svyazi
postoyanno ispol'zuyutsya ideomotornye signaly.
    b) Sleduyushchij vopros ochen' vazhen. Vy sprashivaete: "_ZH_e_l_a_e_t_e_ _l_i_
_v_y_ _p_o_z_v_o_l_i_t_'_ _s_v_o_e_m_u_ _s_o_z_n_a_n_i_yu_ _u_z_n_a_t_'_,
_k_a_k_o_e_ _d_e_j_s_t_v_i_e_ _i_z_ _v_s_e_g_o_, _ch_t_o_
_p_r_o_i_s_h_o_d_i_t_, _k_o_g_d_a_ _v_y_ _d_e_l_a_e_t_e_ "H", _s_a_m_o_e_
_v_a_zh_n_o_e_, _s_a_m_o_e_ _z_n_a_ch_i_t_e_l_'_n_o_e_?" |tot vopros rasschitan
na otvet "da" ili "net". Esli vy poluchili otvet "da", skazhite: "Dejstvujte,
pust' vashe soznanie uznaet ob etom, i kogda vy eto sdelaete, pust' vash palec
podnimetsya i skazhet "da" (ili pust' vashe lico pokrasneet i skazhet "da"), -
soobshchite mne ob etom, chtoby ya znal, chto vashe soznanie uzhe proinformirovano".
Ispol'zujte vse sredstva, chtoby napravlyat', vesti partnera. Ispol'zujte
otvety "da" i "net" v kachestve napravlyayushchih, navodyashchih signalov, a ne tol'ko
kak otvety.
    Mezhdu prochim, ne imeet znacheniya, kakuyu reakciyu - "da" ili "net" - vy
poluchite v otvet na vopros "Pozvolite li vy soznaniyu uznat' ob osnovnom
prednaznachenii dejstviya "H"?" |to ne imeet znacheniya, potomu chto v lyubom
sluchae vy sohranyaete kommunikaciyu s pacientom - a eto imenno to, chego vy
hotite dobit'sya. Esli zhe vy upotrebite vopros "ZHelaete li vy soobshchit' ob
etom?", mozhet posledovat' otvet "net", - a eto znachit, chto vy vlipli.
Pridetsya nachinat' zanovo, i kak-nibud' po-drugomu.
    Predstav'te sebe, chto vy zanimaetes' semejnoj psihoterapiej, i
sprashivaete otca: "ZHelaete li vy izmenit' svoe povedenie po otnosheniyu k
synu?". On mozhet otvetit': "Net". No esli vy sprosite ego: "Lyubite li vy
vashego syna?", - ot otvetit: "Da". Esli vy sprosite zatem: "Lyubite li vy
vashego syna _n_a_ _s_a_m_o_m_ _d_e_l_e_?", - ot opyat' otvetit: "Da". No esli
vy sprosite potom: "Lyubite li vy ego _n_a_s_t_o_l_'_k_o_, chtoby zahotet'
izmeneniya v sobstvennom povedenii, kotoroe pozvolilo by vam zhit' v soglasii
s synom?", - najdetsya ne tak uzh mnogo otcov, kotorye otvetyat "Net".
    Procedura pererabotki, kotoroj vy teper' uchites', - shodnyj process.
Predpolozhiv zaranee, chto vy hotite ot partnera chego-to ochen' vazhnogo, vy
pomozhete emu legche otvetit' na postavlennyj vopros.
    CHtoby zaranee vyrabotat' predpolozhenie, ya ispol'zuyu kommunikaciyu. Esli
podsoznanie klienta govorit: "Net, ya ne hochu soobshchat' ob etom soznaniyu", - ya
uzhe znayu ob etom, pri pomoshchi kommunikacii. YA govoryu: "A teper' ne zhelaete li
vy predstavit' samomu sebe, chto imenno vy schitaete naivazhnejshim, samym
znachitel'nym aspektom takogo povedeniya?" Kak vidite, vse, chto mne nuzhno -
eto kommunikaciya. CHto otvechaet klient - "da" ili "net" - ne imeet znacheniya.
Delo ne v tom, uznaet li ob etom soznanie. Dazhe esli ono uzhe uznalo ob etom,
klientu eto eshche ne smozhet pomoch'. Inogda znanie daet illyuziyu bezopasnosti,
no informaciya, postupayushchaya v soznanie, sama po sebe ne yavlyaetsya osnovnoj
cel'yu. Vse, chto menya interesuet - eto kommunikaciya.
    V ravnoj stepeni menya interesuet i to, chtoby pacient oshchutil raznicu
mezhdu tem povedeniem, kotoroe emu ne nravitsya, i poleznym prednaznacheniem
etogo povedeniya. Takoe vydelenie prednaznacheniya zaranee predpolagaetsya v
moem voprose. YA ne sprashivayu o tom, _s_u_shch_e_s_t_v_u_e_t_ li voobshche takoe
poleznoe prednaznachenie. YA sprashivayu o tom, zhelaet li chast' podsoznaniya
klienta soobshchit', v chem sostoit takoe poleznoe prednaznachenie. Esli takaya
oblast' podsoznaniya ne zhelaet soobshchit' svoyu polozhitel'nuyu funkciyu, ya govoryu:
"Prekrasno", - i prodolzhayu svoe delo. Samoe vazhnoe - raznica mezhdu
povedeniem i ego poleznym prednaznacheniem - uzhe sushchestvuet. |to pridaet
bol'shuyu gibkost' moim dejstviyam, kogda ya izmenyayu sostoyanie lichnosti. Klientu
ne nravitsya ego povedenie, no ya otkryvayu emu glaza na polozhitel'nuyu funkciyu
etogo povedeniya. |to pozvolyaet pristupit' k sozdaniyu novyh vozmozhnostej.


    4. _S_o_z_d_a_n_i_e_ _n_o_v_y_h_ _a_l_'_t_e_r_n_a_t_i_v_

    a) Posle togo, kak soznanie uznalo o poleznom prednaznachenii dannogo
shablona povedeniya, - ili posle togo, kak oblast' podsoznaniya, otvetstvennaya
za eto povedenie, identificirovala ego polozhitel'nuyu funkciyu, - sleduyushchij
etap zaklyuchaetsya v tom, chtoby vyrabotat' al'ternativnye sposoby povedeniya,
udovletvoryayushchie ego poleznomu prednaznacheniyu. Vy mozhete prosto
_s_p_r_o_s_i_t_'_, _zh_e_l_a_e_t_ _l_i_ _d_a_n_n_a_ya_ _o_b_l_a_s_t_'_
_p_o_d_s_o_z_n_a_n_i_ya_ _o_b_r_a_t_i_t_'_s_ya_ _k_ _s_o_z_i_d_a_yu_shch_i_m_
_i_s_t_o_ch_n_i_k_a_m_, _f_u_n_k_c_i_o_n_i_r_u_yu_shch_i_m_, _k_o_g_d_a_
_ch_e_l_o_v_e_k_ _s_p_i_t_ _i_ _v_y_r_a_b_a_t_y_v_a_e_t_ _i_d_e_i_, - pri
etom mozhno opisat' lyubye ponyatiya, svyazannye s obnaruzheniem novyh
vozmozhnostej, pereosmysleniem veshchej ili tvorchestvom, - _i_
_v_y_r_a_b_o_t_a_t_'_ _n_e_k_i_e_ _n_o_v_y_e_ _s_p_o_s_o_b_y_
_p_o_v_e_d_e_n_i_ya_, _u_d_o_v_l_e_t_v_o_r_ya_yu_shch_i_e_ _e_g_o_
_p_o_l_o_zh_i_t_e_l_'_n_o_j_ _f_u_n_k_c_i_i_, otlichayushchiesya ot teh, kotorye
ispol'zuyutsya teper'. Sleduet snova polnost'yu proinstruktirovat' etu oblast'
podsoznaniya o tom, chto ona ne dolzhna dovol'stvovat'sya kakimi-libo otdel'nymi
sposobami povedeniya i ne dolzhna vozvrashchat'sya k staromu shablonu povedeniya.
Ona dolzhna najti i izvlech' ves' nabor vozmozhnyh sposobov povedeniya,
udovletvoryayushchih dannomu polozhitel'nomu pobuzhdeniyu.
    b) Poluchiv signal "da", vy mozhete prodolzhat', i poprosit' otvetit' "da",
kogda podsoznanie najdet desyat' novyh sposobov povedeniya. Esli soznanie
klienta uzhe znaet, o kakom shablone povedeniya idet rech', i v chem zaklyuchaetsya
ego funkciya, vy mozhete pozvolit' soznaniyu uznat' i o novyh vozmozhnostyah
povedeniya. No v soznatel'nom ponimanii novyh vozmozhnostej povedeniya net
nikakoj neobhodimosti.
    YA hotel by, chtoby vy sami sdelali vse, o chem ya sejchas govoril - dazhe
esli ne vidite v etom osobogo smysla. Prezhde vsego vy prosite partnera
vybrat' maneru povedeniya, kotoruyu on hotel by smenit' na drugoj sposob
povedeniya ili neskol'ko drugih sposobov povedeniya. Zatem vy govorite, v
sushchnosti, sleduyushchee: "Vyberite iz dannogo povedeniya to, chto neposredstvenno
sluzhit celi - prednaznachenie etogo povedeniya". Zatem vy govorite: "Horosho.
Raz vy uzhe vydelili prednaznachenie i ponimaete raznicu, ya hochu, chtoby vy
privlekli vse vashi tvorcheskie sposobnosti i nashli desyat' novyh sposobov,
udovletvoryayushchih takomu prednaznacheniyu. Vy ne dolzhny ispol'zovat' ih. Vy ne
obyazany sejchas chto-libo izmenyat'. Prosto najdite desyat' novyh sposobov
povedeniya, kotorye mogli by udovletvorit' tomu zhe prednaznacheniyu".
    Kogda partner prosignaliziruet vam, chto uzhe nashel desyat' novyh sposobov
povedeniya, ili puskaj tol'ko vosem', ostanovites'. Vozvratite partnera v
normal'noe sostoyanie.
    Teper' poprobujte vse eto sdelat'.


                                    * * *

    Osnovnaya cel' vsego, chto vy tol'ko chto delali, zaklyuchaetsya v tom, chtoby
nauchit' partnera otdelyat' povedenie ot togo, dlya chego eto povedenie
prednaznacheno. Esli dannoe povedenie yavlyaetsya sposobom dostizheniya
opredelennogo rezul'tata, uzhe odno to, chto vy zastavili partnera oshchutit'
raznicu mezhdu povedeniem i rezul'tatom, pomozhet emu legche predstavit' sebe
novye vozmozhnosti dostizheniya togo zhe rezul'tata - tri, desyat', pyat'desyat
sposobov povedeniya, udovletvoryayushchih tomu zhe prednaznacheniyu i otlichayushchihsya ot
pervonachal'nogo povedeniya. Vy pozhelaete, chtoby partner zakonchil vybor na teh
sposobah povedeniya, kotorye _n_a_s_t_o_l_'_k_o_ _zh_e_
_n_e_p_o_s_r_e_d_s_t_v_e_n_n_y_, _e_f_f_e_k_t_i_v_n_y_ _i_
_d_o_s_t_u_p_n_y_, kak i prezhnij shablon povedeniya. Posle togo, kak vy eto
sdelali, kak pravilo, uzhe netrudno nachat' navedenie ochen' glubokogo
izmeneniya sostoyaniya lichnosti.
    Esli vy predstavlyaete sebe izmenenie povedeniya tol'ko v takih terminah,
kak "brosit' kurit'", u vas ne budet dostatochnoj mobil'nosti i gibkosti. Vy
mozhete kurit' ili ne kurit' - i to, i drugoe est' shablony povedeniya, i
_o_ch_e_n_'_ trudno zastavit' lyudej _n_e_ _d_e_l_a_t_'_ togo ili drugogo.
Esli zhe vy obratites' neposredstvenno k polozhitel'noj funkcii kureniya -
naprimer, k relaksacii, rasslableniyu, i budete myslit' v etih terminah, eto
pridast vashim dejstviyam bol'shuyu gibkost'. U cheloveka est' mnogo drugih
sposobov snyat' napryazhenie, rasslabit'sya.
    Tot, kto pytaetsya osushchestvit' obyazatel'noe zameshchenie simptoma, kak
pravilo, vstrechaetsya so znachitel'nymi trudnostyami. Naprimer, predstav'te
sebe cheloveka, ch'e podsoznanie hochet udovletvoreniya, i on dostigaet etogo
udovletvoreniya, s容daya plitku shokolada. Zameshchenie s容deniya plitki shokolada
na risovanie akvarelej, naprimer, ne privedet ni k chemu horoshemu, potomu chto
kupit' plitku shokolada znachitel'no legche, chem narisovat' kartinu akvarel'yu.
    Gorazdo legche vykurit' sigaretu i snyat' etim napryazhenie, chem s容zdit' s
toj zhe cel'yu v Meksiku. Kurenie, mozhet byt', i ne snimaet napryazhenie
nastol'ko, naskol'ko eto vam nuzhno, no zato kurenie est' dejstvie
nemedlennoe i dostupnoe. Na dele vashe podsoznanie ne oshchushchaet kachestvennoj
raznicy togo tipa, kotoryj dostigaetsya putem razmyshleniya. Soznatel'no vy
mozhete ponyat', chto est' shokolad vse vremya daleko ne polezno, chto vy budete
sozhalet' ob etom vposledstvii, i eto otrazitsya na vashej dal'nejshej zhizni.
Soznatel'no vy ponimaete, chto mogli by zanyat'sya chem-nibud' drugim, najti
kakoe-nibud' uvlechenie, hobbi, kotoroe budet udovletvoryat' vas bol'she, chem
shokolad. No pri etom vy chuvstvuete, chto vse vashi popytki smenit' privychku ne
obeshchayut takogo zhe nemedlennogo i dostupnogo udovletvoreniya, kakoe vam daet
plitka shokolada - i vy vozvrashchaetes' snova k prezhnemu shablonu povedeniya ili
perehodite na chto-nibud' eshche bolee legkodostupnoe.
    No sluchaetsya, chto, kogda vy nahodite eshche kakoj-nibud' sposob
nemedlennogo udovletvoreniya, okazyvaetsya, chto za eto prihoditsya platit' eshche
bol'shuyu cenu. Naprimer, chelovek brosaet kurit' - i nachinaet postoyanno
pribavlyat' v vese. CHelovek nachinaet s togo, chto otkazyvaetsya ot davnej
privychki, a konchaet tem, chto priobretaet privychku, eshche bolee gubitel'nuyu dlya
nego. Poetomu ochen' vazhno, chto u lyudej est' inoj sposob ocenki i vybora
vozmozhnyh sposobov povedeniya.


    5. _O_c_e_n_k_a_ _n_o_v_y_h_ _a_l_'_t_e_r_n_a_t_i_v_

    a) Teper' ya snova poproshu vas razbit'sya na pary, s tem zhe partnerom, i
pristupit' k sleduyushchemu etapu. Vvedite partnera snova v izmenennoe
sostoyanie, vosstanovite signal'nuyu sistemu, kotoruyu vy ispol'zovali, i
_p_o_p_r_o_s_i_t_e_ _p_a_r_t_n_e_r_a_ _p_e_r_e_b_r_a_t_'_ _o_d_i_n_ _z_a_
_d_r_u_g_i_m_ _v_s_e_ _v_o_z_m_o_zh_n_y_e_ _v_a_r_i_a_n_t_y_
_p_o_v_e_d_e_n_i_ya_ _i_ _o_c_e_n_i_t_'_ _k_a_zh_d_y_j_ _i_z_ _n_i_h_ _v_
_z_a_v_i_s_i_m_o_s_t_i_ _o_t_ _t_o_g_o_, _n_a_s_k_o_l_'_k_o_
_p_o_d_s_o_z_n_a_n_i_e_ _p_a_r_t_n_e_r_a_ _v_e_r_i_t_ _v_ _v_a_r_i_a_n_t_,
_n_a_s_k_o_l_'_k_o_ _n_e_p_o_s_r_e_d_s_t_v_e_n_n_y_m_,
_e_f_f_e_k_t_i_v_n_y_m_ _i_ _d_o_s_t_u_p_n_y_m_ _o_n_o_ _s_ch_i_t_a_e_t_
_d_a_n_n_y_j_ _n_o_v_y_j_ _s_p_o_s_o_b_ _p_o_v_e_d_e_n_i_ya_,
_n_a_s_k_o_l_'_k_o_ _p_o_d_s_o_z_n_a_n_i_e_ _v_e_r_i_t_ _v_ _t_o_, _ch_t_o_
_t_a_k_o_j_ _s_p_o_s_o_b_ _v_y_p_o_l_n_i_t_ _p_o_l_o_zh_i_t_e_l_'_n_u_yu_
_f_u_n_k_c_i_yu_ _p_r_e_zh_n_e_g_o_ _sh_a_b_l_o_n_a_ _p_o_v_e_d_e_n_i_ya_.
Kakovo by ni bylo pobuzhdenie k povedeniyu starogo tipa, smogut li
al'ternativnye sposoby povedeniya nastol'ko zhe effektivno vypolnyat' tu zhe
funkciyu? _K_a_zh_d_y_j_ _r_a_z_, _k_o_g_d_a_ _p_o_d_s_o_z_n_a_n_i_e_
_i_d_e_n_t_i_f_i_c_i_r_u_e_t_ _a_l_'_t_e_r_n_a_t_i_v_n_y_j_ _s_p_o_s_o_b_
_p_o_v_e_d_e_n_i_ya_ _k_a_k_ _u_d_o_v_l_e_t_v_o_r_ya_yu_shch_i_j_ _t_o_j_ _zh_e_
_p_o_l_o_zh_i_t_e_l_'_n_o_j_ _f_u_n_k_c_i_i_, _p_u_s_t_'_
_p_o_ya_v_l_ya_e_t_s_ya_ _s_i_g_n_a_l_ "_d_a_", tak, chtoby vy mogli podschitat'
kolichestvo podsoznatel'no otobrannyh sposobov povedeniya. Vy dolzhny znat',
skol'ko podsoznatel'no podtverzhdennyh vozmozhnostej sootvetstvuet
postavlennomu kriteriyu. Esli vy naschitaete desyat' takih vozmozhnostej, vy na
pravil'nom puti.
    b) Esli vy naschitaete hotya by tri priemlemyh sposoba povedeniya, horosho,
- no esli ih men'she, zastav'te partnera eshche raz prodelat' tu zhe rabotu i
vyrabotat' eshche novye vozmozhnosti, do teh por, poka ih ne budet tri. Esli vash
partner nashel tol'ko odnu vozmozhnost' dejstvovat' inache s toj zhe cel'yu i s
tem zhe uspehom - etogo nedostatochno dlya vybora. Odnu al'ternativu imeet
kazhdyj iz vas vsegda, chem by vy ni zanimalis'. Esli u vas est' _t_o_l_'_k_o_
_o_d_i_n_ sposob voznagradit' sebya za poteryu udovletvoreniya, takoj zhe
effektivnyj i bystryj, kak pereedanie, skandaly s det'mi ili chto-nibud' eshche
- v dejstvitel'nosti u vas eshche net vozmozhnosti vybora. Dazhe esli vy
predstavili sebe eshche odnu ravnocennuyu vozmozhnost' - vybora vse eshche net. Vse,
chto u vas est', nazyvaetsya dilemmoj.
    Imeya tri vozmozhnyh sposoba povedeniya, ne schitaya togo, kotoryj vam ne
nravitsya - vy tem samym nahodites' uzhe v Strane Vyborov, gde vybor
dejstvitel'no znachit vse. Poetomu ya hochu, chtoby vy zastavili partnera
vyrabotat' po krajnej mere tri vozmozhnosti povedeniya, nastol'ko zhe dostupno,
neposredstvenno i effektivno udovletvoryayushchie dannomu prednaznacheniyu, kak i
prezhnij shablon povedeniya.


    6. _V_y_b_o_r_ _e_d_i_n_s_t_v_e_n_n_o_g_o_ _v_a_r_i_a_n_t_a_

    a) Posle togo, kak vy poluchili signal o tom, chto vash partner uzhe vybral
tri vozmozhnyh varianta povedeniya, zastav'te ego podsoznanie vybrat', kakoj
iz novyh sposobov ono predpochitaet. Nel'zya dopustit', chtoby podsoznanie
predpochlo prezhnij variant, poetomu luchshij sposob isklyuchit' takuyu vozmozhnost'
sostoit v predvaritel'nom predpolozhenii: vy prosite partnera
_v_y_b_r_a_t_'_, _k_a_k_o_j_ _i_z_ _n_o_v_y_h_ _s_p_o_s_o_b_o_v_
_p_o_v_e_d_e_n_i_ya_ _p_r_e_d_s_t_a_v_l_ya_e_t_s_ya_ _e_m_u_ _n_a_i_b_o_l_e_e_
_e_f_f_e_k_t_i_v_n_y_m_, _n_a_i_b_o_l_e_e_ _d_o_s_t_u_p_n_y_m_, _l_u_ch_sh_e_
_v_s_e_g_o_ _u_d_o_v_l_e_t_v_o_r_ya_yu_shch_i_m_ _s_v_o_e_m_u_
_p_r_e_d_n_a_z_n_a_ch_e_n_i_yu_, _i_ _d_a_t_'_ _s_i_g_n_a_l_ "_d_a_",
_k_o_g_d_a_ _v_y_b_o_r_ _b_u_d_e_t_ _s_d_e_l_a_n_.
    b) Zatem _p_o_p_r_o_s_i_t_e_ _o_b_l_a_s_t_'_ _p_o_d_s_o_z_n_a_n_i_ya_
_p_a_r_t_n_e_r_a_, _o_t_v_e_t_s_t_v_e_n_n_u_yu_ _z_a_
_i_s_p_o_l_'_z_o_v_a_n_i_e_ _n_o_v_o_g_o_ _s_p_o_s_o_b_a_
_p_o_v_e_d_e_n_i_ya_ _v_m_e_s_t_o_ _p_r_e_zh_n_e_g_o_, _o_c_e_n_i_t_'_ _e_g_o_
_e_f_f_e_k_t_i_v_n_o_s_t_'_ _v_ _r_a_s_ch_e_t_e_ _n_a_ _b_l_i_zh_a_j_sh_i_e_
_t_r_i_ _n_e_d_e_l_i_. Esli okazhetsya, chto novyj sposob ne podhodit, partner
mozhet popytat'sya ispol'zovat' dva ostavshihsya, libo vernut'sya k prezhnemu
shablonu. Vozvrashchenie k prezhnemu shablonu povedeniya ne oznachaet neudachi, a
sluzhit signalom dlya poiska i osushchestvleniya bol'shego kolichestva vozmozhnostej
- vozmozhno, noch'yu, v polusne i vo sne, vozmozhno, v snah nayavu.
    Rabotaya s lyud'mi, ya obnaruzhil odnu veshch', a imenno, - chto prohodya cherez
psihoterapevticheskie, gipnoticheskie i medicinskie procedury s cel'yu
izmeneniya lichnosti, lyudi nachinayut izmenyat'sya _m_e_n_e_e_ samostoyatel'no i
neposredstvenno, chem eto proishodit v povsednevnoj zhizni. Ne dostignuv
zhelaemogo rezul'tata, lyudi nachinayut stroit' obobshchenie, sut' kotorogo v tom,
chto izmenenie - process slishkom trudnyj, chto oni na nego ne sposobny, -
vmesto togo, chtoby rassmatrivat' otsutstvie izmenenij kak svidetel'stvo
neadekvatnosti poluchennyh vozmozhnostej postavlennoj celi, vmesto togo, chtoby
najti eshche luchshij variant.
    Posle togo, kak vy poruchite dannoj oblasti podsoznaniya nesti
otvetstvenost' za ispytanie novyh vozmozhnostej, poprosite ee dat' signal v
tom sluchae, esli novyj sposob povedeniya okazhetsya nedostatochno horosh. Zatem
zastav'te podsoznanie partnera vosprinyat' eto kak signal k poisku i ocenke
novoj, eshche luchshej vozmozhnosti povedeniya. |to mozhet byt' sdelano v processe
sna, v mechtah, ili zhe polnost'yu na podsoznatel'nom urovne.
_N_e_p_o_d_h_o_d_ya_shch_i_j_ _n_o_v_y_j_ _s_p_o_s_o_b_ _p_o_v_e_d_e_n_i_ya_
_s_t_a_n_o_v_i_t_s_ya_ _s_i_g_n_a_l_o_m_ _k_ _p_o_s_t_r_o_e_n_i_yu_
_n_o_v_o_g_o_ _p_o_n_i_m_a_n_i_ya_, _v_m_e_s_t_o_ _t_o_g_o_, _ch_t_o_b_y_
_o_b_o_z_n_a_ch_i_t_'_ _n_e_u_d_a_ch_u_. Ne pravda li, eto imeet smysl? |to na
samom dele vazhnyj princip, dazhe esli vy ne zanimaetes' gipnozom. Izmenyaya
lyudej, kazhdyj raz opredelyajte vse, chto mozhno vosprinyat' kak neudachu,
naoborot, kak vozmozhnost' vyrasti. |to gorazdo luchshee, vseob容mlyushchee
obuchenie, chem vy sposobny dat' cheloveku, proizvodya kakoe-libo otdel'noe
izmenenie lichnosti s pomoshch'yu psihoterapii. Kogda kto-nibud' prihodit k vam s
onemevshej nogoj, vy osushchestvlyaete gipnoticheskoe obuchenie i pomogaete
pacientu izbavit'sya ot onemeniya takim obrazom, chtoby onemenie vozvrashchalos'
tol'ko togda, kogda nuzhno sdelat' nechto opredelennoe; eto ne znachit, chto
psihoterapiya ne pomogaet, ili chto pacient poterpel neudachu.
    Inogda psihoterapevty govoryat mne, chto oni provodyat kurs lecheniya, posle
kotorogo povedenie pacienta izmenyaetsya na shest' mesyacev, no zatem prezhnie
problemy vozvrashchayutsya. Oni sprashivayut menya - v chem oni _o_sh_i_b_l_i_s_'_?
Podobnaya poziciya menya udivlyaet, potomu chto esli posledstviya lecheniya
skazyvayutsya tak dolgo, znachit, psihoterapevt delal vse _p_r_a_v_i_l_'_n_o_.
Dazhe esli posledstviya lecheniya skazyvayutsya vsego v techenie nedeli - znachit,
psihoterapevt nashel chto-to udachnoe, priemlemoe dlya pacienta. Upushchenie zdes'
zaklyuchaetsya tol'ko v tom, chto psihoterapevt, nashedshij udachnyj variant
povedeniya, ne ispol'zoval ego v kachestve osnovaniya dlya osmysleniya pacientom
ego dal'nejshego povedeniya. Simptom dolzhen byt' chem-to vrode barometra; on
dolzhen soobshchat' cheloveku, kogda izbrannyj im variant povedeniya ne
sootvetstvuet stoyashchim pered nim zadacham, prichem delat' eto tak, chtoby
chelovek reagiroval na voznikshuyu situaciyu samym priemlemym dlya nego obrazom.
    Stress, chuvstvo podavlennosti i napryazhennosti, tozhe mozhno rassmatrivat'
kak svoeobraznyj barometr, ukazyvayushchij, kogda vashe povedenie ne
sootvetstvuet postavlennoj zadache. Odnazhdy ya rabotal s gruppoj
psihoterapevtov, organizovavshih nekoe uchrezhdenie pod nazvaniem "Klinika
Stressa". Samo eto nazvanie pokazalos' mne ves'ma lyubopytnym - svoego roda
metaforoj. Gruppa eta stremilas' pomoch' okruzhayushchim umen'shit' kolichestvo
stressa v ih zhizni, obuchaya ih razlichnym metodam relaksacii, snyatiya
napryazheniya. No vo vsem, chto delali s klientami v etoj klinike, i v pozicii
samih psihoterapevtov bylo odno upushchenie - oni ne uchityvali, chto samo
yavlenie stressa mozhno rassmatrivat' kak nechto poleznoe. Oni opredelyali
stress kak nedug, podlezhashchij izlecheniyu, vmesto togo, chtoby ob座asnit' ego kak
poleznyj sposob polucheniya informacii o tom, chto povedenie v dannom sluchae ne
sootvetstvuet postavlennoj zadache. Stressovoe sostoyanie mozhet byt' signalom,
opoveshchayushchim, chto sleduet ostanovit'sya, primenit' kakoj-libo metod
relaksacii, snyatiya napryazheniya, _i_ _t_e_m_ _s_a_m_y_m_ poluchit' vozmozhnost'
poiska novogo, bolee konstruktivnogo sposoba reshit' dannuyu problemu.
    YA hotel by, chtoby vy snova vypolnili vse predvaritel'nye procedury,
zastavili podsoznanie partnera vybrat' dejstvitel'no priemlemye vozmozhnosti
povedeniya, a zatem izbrat' odin iz etih novyh sposobov povedeniya dlya togo,
chtoby ispytat' ego v techenie opredelennogo promezhutka vremeni. Esli etot
novyj sposob ne podojdet, podsoznanie dolzhno ispytat' drugoj sposob, ili zhe
najti takoj sposob povedeniya, kotoryj pozvolil by vyrabotat' novye
vozmozhnosti. Priderzhivayas' povedeniya, predostavlyayushchego potencial'nuyu
vozmozhnost' poiska novyh variantov, chelovek tem samym nachinaet chuvstvovat',
chto prezhnij, nezhelatel'nyj shablon povedeniya uzhe neobyazatelen.


    7. _P_o_d_s_t_r_o_j_k_a_ _k_ _b_u_d_u_shch_e_m_u_ _p_o_v_e_d_e_n_i_yu_

    Esli vash partner na podsoznatel'nom urovne polnost'yu podtverdil, chto on
zhelaet obuchit'sya novomu sposobu reagirovaniya i ispol'zovat' etot sposob, vy
mozhete, ne uznavaya, v chem imenno sostoyala problema, skazat' emu sleduyushchee:
"_P_r_e_d_s_t_a_v_'_t_e_ _s_e_b_e_, _ch_t_o_ _v_y_ _n_a_h_o_d_i_t_e_s_'_ _v_
_s_i_t_u_a_c_i_i_, _d_l_ya_ _k_o_t_o_r_o_j_ _n_a_i_b_o_l_e_e_
_p_o_d_h_o_d_ya_shch_i_m_ _s_p_o_s_o_b_o_m_ _r_e_a_g_i_r_o_v_a_n_i_ya_ _b_y_l_
_b_y_ _p_r_e_zh_n_i_j_ _sh_a_b_l_o_n_ _p_o_v_e_d_e_n_i_ya_, _k_o_t_o_r_y_j_
_v_a_m_ _n_e_ _n_r_a_v_i_t_s_ya_, _i_ _o_shch_u_t_i_t_e_ _n_e_o_zh_i_d_a_n_n_u_yu_
_r_a_d_o_s_t_'_, _p_o_p_y_t_a_v_sh_i_s_'_ _p_r_i_m_e_n_i_t_'_ _n_o_v_y_j_
_s_p_o_s_o_b_ _p_o_v_e_d_e_n_i_ya_". Poprosite podsoznanie partnera soobshchit'
vam "da", esli eto poluchitsya, i dat' signal "net", esli ne poluchitsya.
_E_s_l_i_ _p_o_ _k_a_k_o_j_-_l_i_b_o_ _p_r_i_ch_i_n_e_ _n_o_v_y_j_
_s_p_o_s_o_b_ _p_o_v_e_d_e_n_i_ya_ _o_k_a_zh_e_t_s_ya_
_n_e_p_r_i_e_m_l_e_m_y_m_ _i_l_i_ _v_y_z_o_v_e_t_ _k_a_k_i_e_-_l_i_b_o_
_b_o_l_e_z_n_e_n_n_y_e_ _o_shch_u_shch_e_n_i_ya_, _p_o_p_r_o_s_i_t_e_
_p_o_d_s_o_z_n_a_n_i_e_ _p_a_r_t_n_e_r_a_ _d_a_t_'_ _s_i_g_n_a_l_
_"_n_e_t_"_, _i_ _z_a_t_e_m_ _v_o_z_v_r_a_t_i_t_'_s_ya_ _k_ _p_o_i_s_k_u_ _i_
_v_y_r_a_b_o_t_k_e_ n_o_v_y_h_, _d_r_u_g_i_h_ _v_a_r_i_a_n_t_o_v_
_p_o_v_e_d_e_n_i_ya_. Bud'te dobry, zajmites' etim v techenie blizhajshih
dvadcati minut, osushchestvite vse procedury, o kotoryh my govorili, i dovedite
ih do zaversheniya.


                                    * * *



    _O_b_shch_a_ya_ _s_h_e_m_a_ _p_e_r_e_r_a_b_o_t_k_i_


    1. _V_y_r_a_b_o_t_k_a_ _p_o_d_s_o_z_n_a_t_e_l_'_n_o_j_
_s_i_g_n_a_l_'_n_o_j_ _s_i_s_t_e_m_y_ "_d_a_-_n_e_t_".
    2. _I_d_e_n_t_i_f_i_k_a_c_i_ya_ _sh_a_b_l_o_n_a_ _p_o_v_e_d_e_n_i_ya_,
_p_o_d_l_e_zh_a_shch_e_g_o_ _i_z_m_e_n_e_n_i_yu_. Vy prosite pacienta izbrat'
nekoe povedenie "H", kotoroe ne nravitsya emu _p_o_d_s_o_z_n_a_t_e_l_'_n_o_.
Vy prosite podsoznanie partnera vybrat' v etom povedenii samoe glavnoe i
zhiznenno vazhnoe dlya ego dal'nejshego blagopoluchiya. Vy prosite podsoznanie
partnera dat' signal "da", kogda identifikaciya budet zavershena.
    3. _V_y_d_e_l_e_n_i_e_ _p_o_l_o_zh_i_t_e_l_'_n_o_j_ _f_u_n_k_c_i_i_
_p_o_v_e_d_e_n_i_ya_.
    a) Vy prosite podsoznanie partnera podklyuchit' signal'nuyu sistemu
"da-net" k toj oblasti ego podsoznaniya, kotoraya otvetstvenna za vypolnenie
dejstviya "H". V to zhe vremya vy prosite etu oblast' podsoznaniya podat' signal
"da", ili zhe podat' signaly "da" i "net" odnovremenno, kogda signal'naya
sistema budet podklyuchena k etoj oblasti podsoznaniya.
    b) Sprosite: "ZHelaete li vy pozvolit' vashemu soznaniyu uznat', kakovo
znachenie togo, chto proishodit, kogda vy vypolnyaete dejstvie "H", kak vy eto
ocenivaete?" Esli posleduet signal "da", skazhite: "Prodolzhajte,
proinformirujte vashe soznanie, i kogda eto budet sdelano, podajte mne signal
"da". Esli posleduet signal "net", perehodite k sleduyushchemu etapu.
    4. _S_o_z_d_a_n_i_e_ _n_o_v_y_h_ _a_l_'_t_e_r_n_a_t_i_v_.
    a) Sprosite dannuyu oblast' podsoznaniya, zhelaet li ona obratit'sya k
sozidayushchim resursam lichnosti i vyrabotat' novye sposoby povedeniya,
udovletvoryayushchie polozhitel'noj funkcii povedeniya "H", no otlichayushchiesya ot
shablona "H". (Pri etom podsoznanie ne obyazano osushchestvlyat' ili ispol'zovat'
takie sposoby povedeniya - ono dolzhno tol'ko najti ih).
    b) Poluchiv signal "da", poprosite podsoznanie prodolzhat', i podat' vam
signal "da", kogda ono najdet desyat' novyh variantov povedeniya.
    5. _O_c_e_n_k_a_ _n_o_v_y_h_ _a_l_'_t_e_r_n_a_t_i_v_.
    a) Poprosite dannuyu oblast' podsoznaniya ocenit' kazhdyj iz najdennyh
novyh variantov povedeniya i opredelit', uvereno li podsoznanie v tom, chto
dannyj variant povedeniya po krajnej mere nastol'ko zhe neposredstvenen,
dostupen i effektiven, kak shablon povedeniya "H". Kazhdyj raz, kogda dannaya
oblast' podsoznaniya opredelit odin iz variantov kak sootvetstvuyushchij
postavlennym usloviyam, ono dolzhno podat' vam signal "da".
    b) Esli vy poluchite menee chem tri signala "da", poprosite podsoznanie
partnera prodolzhat' poisk, povtoriv etap 4, i vyrabotat' bol'shee kolichestvo
variantov.
    6. _V_y_b_o_r_ _e_d_i_n_s_t_v_e_n_n_o_j_ _a_l_'_t_e_r_n_a_t_i_v_y_.
    a) Poprosite dannuyu oblast' podsoznaniya partnera vybrat' novyj sposob
povedeniya, naibolee dostupnyj i naibolee polno udovletvoryayushchij vypolneniyu
polozhitel'noj funkcii prezhnego shablona povedeniya, i podat' vam signal "da",
kogda takoj sposob budet najden.
    b) Poprosite dannuyu oblast' podsoznaniya partnera ocenit' effektivnost'
izbrannogo novogo sposoba povedeniya v raschete na ego ispol'zovanie v techenie
posleduyushchih treh nedel'.
    7. _P_o_d_s_t_r_o_j_k_a_ _k_ _b_u_d_u_shch_e_m_u_ _p_o_v_e_d_e_n_i_yu_.
    Poprosite podsoznanie partnera predstavit' sebe ispol'zovanie novogo
sposoba povedeniya v situacii, naibolee tochno sootvetstvuyushchej prednaznacheniyu
prezhnego shablona povedeniya. Poprosite podsoznanie partnera soobshchit' vam
signal "da" v tom sluchae, esli novyj sposob povedeniya okazhetsya
udovletvoritel'nym v takoj situacii, i signal "net", esli novyj sposob
povedeniya okazhetsya nepodhodyashchim. Esli novyj sposob povedeniya po kakoj-libo
prichine okazalsya ne sootvetstvuyushchim postavlennoj zadache ili vyzyvaet
boleznennye posledstviya postoronnego haraktera, poprosite podsoznanie
partnera povtorit' etap 4 i vyrabotat' novye vozmozhnosti.
    Tot iz vas, kto uzhe znakom s proceduroj pererabotki i chital o nej v
knige "Iz lyagushek v princy", mog zametit', chto pererabotka, o kotoroj my
govorili segodnya, neskol'ko otlichaetsya posledovatel'nost'yu etapov i po svoim
celyam ot pererabotki, opisannoj v knige. No osnovnaya tehnika ostalas'
prezhnej, i primenyaya ee, vy dostignete teh zhe rezul'tatov.



    _O_b_s_u_zh_d_e_n_i_e_


    Obobshchenie, na kotorom osnovana tehnika pererabotki, zaklyuchaetsya v tom,
chto vy sposobny izmenit' polozhenie veshchej, esli chto-nibud' idet ne tak, kak
vam etogo hotelos' by. Najdite prednaznachenie togo, chto vy pytaetes'
sdelat', rezul'tat, v napravlenii kotorogo vy dvigaetes' - i zatem
vyrabotajte novye varianty povedeniya. CHem by vy ni zanimalis', takoj process
predstavlyaet soboj ves'ma cennoe obuchenie, v vashih interesah shag za shagom
prodvigat'sya vse blizhe k postavlennoj celi, i kazhdyj shag budet neobychajno
polezen dlya vas.
    Kogda psihoterapevt rabotaet s klientom i zamechaet, chto primenyaemaya im
procedura ne privodit k zhelaemomu rezul'tatu, eto oznachaet vsego lish', chto
sleduet izmenyat', var'irovat' povedenie. Prohazhivayas' segodnya po zalu, ya
zametil, chto nekotorye iz vas zabyvayut kontrolirovat' temp svoego
proiznosheniya, i vsledstvie etogo vozvrashchayut partnera iz sostoyaniya transa
vmesto togo, chtoby pogruzhat' ego v trans eshche glubzhe. Muzhchina, nahodivshijsya v
dal'nem konce zala, vse delal prekrasno, do teh por, poka ne nachal povyshat'
golos. Po mere togo, kak intonaciya ego golosa medlenno povyshalas', ego
partner nachal postepenno vyhodit' iz transa i pytalsya sam zastavit' sebya
vernut'sya v sostoyanie transa - cherta, harakternaya dlya klientov, s kotorymi
ochen' legko sotrudnichat'. Na osnovanii svoego lichnogo opyta ya schitayu, chto
legko sotrudnichat' mozhno s lyubym klientom, esli zaranee pridat' emu
pravil'nyj stimul.
    Odnazhdy ko mne prishel klient, sel i skazal: "Mne bol'she nichem nel'zya
pomoch'. Vy ne smozhete sdelat' nichego, chto podejstvuet na menya - ya znayu eto
zaranee". YA otvetil: "Prekrasno. YA sdelayu tak, chto vy vstanete s etogo
kresla". YA otkryl yashchik v svoem stole, dostal ottuda listok bumagi, napisal
na nem neskol'ko slov, i slozhil listok vdvoe. Potom ya posmotrel na nego i
skazal: "Sejchas vy chuvstvuete, kak chto-to so strashnoj siloj zastavlyaet vas
ostavat'sya v kresle, i vse, chto vy pytaetes' sdelat', naprasno, potomu chto
kazhdoe vashe dvizhenie privodit k tomu, chto vy eshche prochnee privyazany k etomu
kreslu". |tot paren' nemedlenno vstal. Togda ya raskryl listok bumagi i
pokazal emu; na nem bylo napisano: "Vy uzhe stoite".
    V tom, chto ya sdelal, konechno, net nichego osobenno vazhnogo. Odnako, eto
ubedilo ego, chto ya mogu pomoch' emu v chem-nibud', mogu sdelat' s nim
chto-nibud'. V dannom sluchae takoe povedenie okazalos' ochen' poleznym. No
takie veshchi sluchayutsya ves'ma redko. Bol'shinstvo lyudej ne nuzhdaetsya v podobnyh
dokazatel'stvah. Esli vy sozdadite situaciyu, v kotoroj zhelatel'naya dlya vas
reakciya pokazhetsya priemlemoj dlya vashego klienta, dal'nejshij process pojdet
samym estestvennym obrazom.
    Mnogo let nazad so mnoj proizoshla odna veselaya istoriya. U menya byl
student, kotoromu reshitel'no nichego ne udavalos'. On byl zayadlyj neudachnik.
Ochen' skoro ya obnaruzhil, chto esli opisat' emu kakoj-libo opredelenyj
rezul'tat kak samuyu rasprostranennuyu neudachu, on dobivalsya etogo rezul'tata
naravne so vsemi ostal'nymi, potom podhodil ko mne i govoril: "Vy pravy, u
menya dejstvitel'no ne poluchilos'". Ego pacient uzhe nahodilsya v izmenennom
sostoyanii, a on nikogda ne zamechal etogo! YA govoril emu, chto samaya
rasprostranennaya neudacha pri rabote s pacientom sostoit v tom, chto sluchaetsya
"H". Pri etom ya horosho znal, chto "H" - samoe poleznoe izmenenie lichnosti,
kotoroe nuzhno ego pacientu. On nachinal rabotat' s klientom i dobivalsya
"neudachi" s udivitel'noj tochnost'yu. On dobivalsya sushchestvennogo uspeha,
"provalivayas'" imenno tak, kak ya eto emu predskazyval.
    Lyuboj zhestkij shablon povedeniya pozvolit vam dejstvovat' takim zhe
obrazom. YA privel primer vydayushchejsya zhestkosti povedeniya. No esli vy horosho
podumaete o povedenii vashih klientov, to mnogie shablony ih povedeniya,
bol'shinstvo iz nih, okazhutsya nastol'ko zhe strannymi i nelepymi. Vopros
tol'ko v tom, kak sozdat' kontekst, situaciyu, v kotoroj estestvennye reakcii
pacienta sami po sebe privedut ego k zhelatel'nomu rezul'tatu.
    Dlya etoj zhe celi mozhno primenit' staruyu, ispytannuyu tehniku
geshtal't-terapii. Klient govorit vam: "Nichego na svete ne mozhet mne pomoch' -
vse, chto ya mogu pridumat', ne podhodit". Vy smotrite na nego i otvechaete:
"Vy pravy. Vam eto nikogda ne udastsya. Vy absolyutnyj neudachnik; vy ne
sposobny pridumat' nichego, chto moglo by vam pomoch', ni malejshego sredstva".
Kak pravilo, klient otvechaet na eto: "Pochemu zhe, est' vse-taki odna shtuka".
|to odno iz sledstvij estestvennoj polyarnosti reakcij, svojstvennoj ochen'
mnogim lyudyam.
    Nekotorye lyudi, odnako, reagiruyut protivopolozhnym obrazom. Odnazhdy ya
nablyudal za tem, kak geshtal't-terapevt rabotaet s klientom, kotoryj skazal:
"YA ne znayu, chto mne delat'". Geshtal't-terapevt otvetil: "CHto zh, pridumajte
chto-nibud'". Klient skazal: "YA ne mogu. YA parshivyj durak". I terapevt
otvetil: "Vy ne sposobny pridumat' nichego horoshego, ya vizhu". Klient opustil
golovu i vyglyadel ves'ma zhalko. Esli vy ispol'zuete tehniku
geshtal't-terapii, rabotaya s pacientom, reagiruyushchim v sootvetstvii s
bukval'nym smyslom vashih vyrazhenij, vy tol'ko ubedite ego v neudache. Zametiv
reakciyu klienta, vy dolzhny utilizirovat' ee, ispol'zovat' dlya togo, chtoby
vesti klienta v zhelatel'nom dlya nego napravlenii. Pri etom vy dolzhny
zamechat', kakogo tipa reakcii vy poluchaete, i var'irovat' svoe povedenie
tak, chtoby poluchit' neobhodimuyu vam reakciyu.
    Osushchestvlyaya pererabotku i primenyaya neslovesnuyu signal'nuyu sistemu
"da-net", vy ne dolzhny zabotit'sya o tom, kakogo roda reakcii vy poluchaete,
potomu chto zdes' ne imeet znacheniya, kakoj signal vy poluchite - "da" ili
"net". Kakoj by signal vy ni poluchili na lyubom iz etapov pererabotki, on
soobshchit vam o tom, chto nuzhno delat' dal'she. Esli vy poprosili partnera
vyrabotat' novye varianty povedeniya, no vse oni okazalis' nedostatochno
uspeshnymi, eto oznachaet vsego lish', chto sleduet vernut'sya k predydushchemu
etapu i vyrabotat' bol'shee kolichestvo variantov.
    Esli klient prodolzhaet vyrabatyvat' novye varianty povedeniya, no nikak
ne mozhet najti edinstvenyj uspeshnyj sposob, zastav'te ego podsoznanie
pereosmyslit' kontekst, sformulirovat' zadachu zanovo. Esli vy obyazhete
podsoznanie partnera obratit'sya k svoej sozidayushchej oblasti, vyzyvayushchej sny,
i vyrabotat' v processe sna novye varianty povedeniya, i eti varianty opyat'
okazhutsya neudachnymi, zastav'te podsoznanie partnera obratit'sya k "mozgovomu
centru, porozhdayushchemu vse izmeneniya povedeniya". Vy mozhete ispol'zovat' lyubye
vyrazheniya i var'irovat' ih kak ugodno; fakt sostoit v tom, chto esli nuzhnyj
variant povedeniya sushchestvuet, to on najdetsya, esli cheloveku pokazhetsya, chto
nechto sushchestvuet, on eto v sebe najdet.
    Segodnya v nashej strane sushchestvuyut tysyachi lyudej, povedenie kotoryh
vklyuchaet v sebya "roditelya", "rebenka" i "vzroslogo". Vse pacienty, u kotoryh
ya nablyudal eti stereotipy povedeniya, tak ili inache zanimalis' analizom
vzaimodejstvij. YA ne stanu zdes' kritikovat' analiz vzaimodejstvij. Hochu
tol'ko vyrazit' svoe udivlenie i voshishchenie toj legkost'yu, s kotoroj lyudi
sozdayut v sebe chto ugodno, esli kto-nibud' drugoj vedet sebya tak, kak esli
by eto sushchestvovalo na samom dele.
    Psihoterapevty, zanimayushchiesya analizom vzaimodejstvij i obrashchayushchiesya ko
mne v chastnom poryadke za pomoshch'yu, vsegda ispytyvayut trudnosti so
stereotipami povedeniya. Oni ne mogut otnosit'sya k nekotorym vidam svoej
deyatel'nosti kak vzroslye i vedut sebya kak deti, preispolnennye neobuzdannym
vesel'em i radost'yu, potomu chto dva eti shablona povedeniya razdeleny v
sootvetstvii s ih psihoteologiej. Takovo vtorichnoe sledstvie ih sistemy
cennostej i ih metodov psihoterapii.
    Vmesto togo, chtoby predstavlyat' sebe lichnost' v terminah
geshtal't-terapii kak boryushchihsya mezhdu soboj "hozyaina polozheniya" i
"neudachnika", vmesto togo, chtoby predstavlyat' sebe "psihoanaliticheskoe
podsoznanie" kak nechto nasil'nichayushchee, razvratnoe, muchayushchee, ili verit',
soglasno s analizom vzaimodejstvij, chto lichnost' - eto "vzroslyj" i
"rebenok", vezde i vsegda nesposobnye prijti k polnomu soglasiyu, vmesto
togo, chtoby schitat' kakoj by to ni bylo aspekt chelovecheskoj lichnosti
faktorom, ogranichivayushchim ee vozmozhnosti - mne kazhetsya, mozhno osushchestvlyat' s
lyubym pacientom takuyu psihoterapiyu, pri kotoroj vse oblasti psihiki smogut
gibko vzaimodejstvovat' i vyrabatyvat' novye varianty povedeniya, pozvolyayushchie
uspeshnee borot'sya s trudnostyami. YA hochu, chtoby vy predostavili cheloveku
pravo vybora, i sebe v tom chisle. Te oblasti psihiki, k kotorym ya obrashchayus'
- sozidayushchie, tvorcheskie, sposobnye na vse. YA delayu tak, chto podsoznanie
stanovitsya organom sinteziruyushchim, obespechivayushchim bezopasnost', stremyashchimsya
rabotat' na vas, v vashu pol'zu, potomu chto ya ne ispol'zuyu oblastej psihiki,
nalagayushchih kakie-libo ogranicheniya. I esli vy budete postupat' tak zhe, kak ya,
u vas tozhe vse poluchitsya.
    Esli kto-nibud' iz vas zhelaet uznat', kakovy drugie sposoby pererabotki,
prochitajte "Iz lyagushek v princy". V poslednej glave etoj knigi my opisali
demonstraciyu pererabotki povedeniya pacienta i otvetili na mnozhestvo
voprosov. My napisali takzhe knigu "Pererabotka: preobrazovanie smysla", v
kotoroj v podrobnostyah izlozhili neskol'ko modelej pererabotki.
    Dlya togo, chtoby osushchestvit' pererabotku, ne obyazatel'no vvodit' pacienta
v formal'noe sostoyanie transa. Odnako eto odna iz vozmozhnyh modelej, i
dejstvuet ona prevoshodno. Osnovnye etapy pererabotki mogut byt' takzhe
osushchestvleny v hode obychnoj besedy, s toj lish' raznicej, chto, razgovarivaya,
vy dolzhny byt' ochen' vnimatel'ny i zamechat' poluchennye vami rezul'taty. V
hode obychnoj besedy vy poluchaete te zhe samye podsoznatel'nye reakcii, chto i
v sostoyanii transa, no, kak pravilo, takie reakcii smenyayutsya gorazdo
bystree, i zametit' ih byvaet gorazdo trudnee.
    Pozvol'te mne rasskazat' vam nebol'shuyu veseluyu istoriyu v kachestve
primera pererabotki lichnosti v hode obychnoj besedy. V proshlom godu ya zaehal
k svoemu drugu - on zhivet v YUzhnoj Kalifornii. YA zashel v vinnuyu lavku i
zahvatil paru butylok shampanskogo dlya vecherinki, kotoruyu my sobiralis'
ustroit' v dome moego znakomogo.
    V vinnoj lavke ya zametil nevysokuyu staruyu zhenshchinu-alkogolichku. Dlya menya
ne sostavlyaet nikakoj trudnosti srazu raspoznat' alkogolika po myshechnomu
tonusu, okraske kozhi, po ego poze, dyhaniyu - dazhe esli on ne p'yan. YA uveren,
chto esli vy provedete nekotoroe vremya, nablyudaya za alkogolikami i
ne-alkogolikami, vy obnaruzhite, chto otlichit' ih ochen' legko.
    ZHenshchina eta byla malen'kogo rosta, i nesmotrya na to, chto ona vyglyadela
kak drevnyaya staruha, ya predpolozhil, chto ej let 65. YA kivnul ej, ulybnulsya i
pristupil k svoemu delu. YA horosho znal zhenshchinu, sidevshuyu za kassoj, my s nej
otpustili parochku shutlivyh zamechanij drug o druge i rassmeyalis'. Malen'kaya
starushka tozhe rassmeyalas' i tozhe otpustila zamechanie, popavshee v samuyu
tochku.
    Kogda ya vyhodil iz magazina, starushka povernulas' ko mne i sprosila: "Vy
sluchajno ne sobiraetes' naverh, v storonu pochty?" YA otvetil: "Mne budet
ochen' priyatno pomoch' vam podnyat'sya domoj. YA podozhdu na ulice, v mashine".
    Ona vyshla, sela v mashinu, i my poehali. Ona sidela speredi, ryadom so
mnoj, perebirala rukami i ukradkoj to i delo smotrela na menya. Mne bylo
yasno, chto ya kakim-to obrazom vzvolnoval ee. Nakonec, ona sprosila: "Pochemu
vy p'ete?"
    YA edva uderzhalsya ot smeha - mne nastol'ko bylo ponyatno, chto ona
sprashivaet, pochemu _o_n_a_ p'et, no ispol'zuet pri etom obrashchennuyu zamenu
oboznachenij. YA otvetil: "Nu, _ya_ _l_i_ch_n_o_ p'yu, potomu chto mne eto
nravitsya. YA p'yu ochen' horoshie vina, i eshche shampanskoe. Mezhdu prochim, mne ne
nravitsya vkus viski, i ya voobshche ne p'yu viski; a eshche ya p'yu pivo, kogda hozhu
na plyazh, i mne zharko". A potom ya skazal: "No vy hoteli mne zadat'
_s_o_v_s_e_m_ _n_e_ _e_t_o_t_ vopros. Vy hoteli sprosit' menya: "Pochemu _v_y_
p'ete?" |to nastol'ko sovpalo s ee perezhivaniyami, chto ona tut zhe
rasplakalas'.
    Slezy ne byli priyatny mne, i v ravnoj stepeni ne byli polezny ej. YA
vzglyanul v okno i uvidel progulivayushchuyusya poblizosti sobaku. YA ukazal na nee
i voskliknul: "SMOTRITE! |TO VASHA SOBAKA?" - tol'ko dlya togo, chtoby
ostanovit' ee plach. Pochuvstvovav osobennuyu nastojchivost' v moem golose, ona
otreagirovala sootvetstvennym obrazom. Ona posmotrela naruzhu, potom - v
nekotorom zameshatel'stve - na menya, i skazala: "U menya nikogda ne bylo
sobaki". No pri etom ona perestala plakat', a etogo ya i dobivalsya svoim
manevrom.
    Togda ya rasskazal ej odnu istoriyu: "Nu, vy znaete, eta sobaka napomnila
mne odnu malen'kuyu sobachku - ochen' malen'kuyu sobachku - ona zhivet v
San-Francisko. |ta sobachka schitala, chto nikto na svete ne ponimaet, kakaya
ona malen'kaya; ona mne ob etom rasskazala - i vy znaete, eta sobachka
_s_o_v_e_r_sh_e_n_n_o_ _p_r_a_v_a_. Potomu chto tak ono i est' - ee nikto na
svete _a_b_s_o_l_yu_t_n_o_ ne ponimaet". Starushka opyat' udarilas' v slezy.
    My proehali eshche nemnogo, i ona skazala: "Vy pravy, ves' vopros v tom,
pochemu _ya_ p'yu".
    "I etot vopros tozhe nepravil'no postavlen", - skazal ya, - "vsyu zhizn' vy
zadavali sebe etot vopros, i sejchas vy sprashivaete sebya: "Pochemu ya p'yu,
zachem ya p'yu?" - no eto ostaetsya dlya vas zagadkoj. Vse sprashivayut vas:
"Pochemu vy p'ete?" I ne tol'ko mne vy zadali etot nepravil'nyj vopros, vy
zadavali ego sebe uzhe tridcat' let - a vopros nepravil'nyj! Vse vokrug
zadayut vam nepravil'nyj vopros, zastavlyayut vas obrashchat' vnimanie imenno na
etot vopros i sbivayut vas s tolku, potomu chto delo-to sovsem ne v etom".
    YA svernul na dorogu, kotoraya vela k ee domu. Ona vzglyanula na menya, i
pervoe, chto ona skazala, bylo: "Kto vy takoj, _n_a_ _s_a_m_o_m_ _d_e_l_e_?"
YA tol'ko ulybnulsya. Togda ona skazala: "Horosho, no vy mne skazhete, kakoj
vopros pravil'nyj?"
    "Da, ya vam skazhu - no s odnim usloviem. Uslovie takoe: kogda ya konchu
govorit', ya protyanu ruku i dotronus' do vashego plecha. Kogda vy pochuvstvuete,
chto ya prikosnulsya k vashemu plechu, vy vstanete, vyjdete iz mashiny i pojdete k
sebe domoj, i nachnete iskat' otvet na tot vopros, kotoryj ya vam zadam. I kak
tol'ko vy pojmete, v chem zaklyuchaetsya etot otvet, vy pozvonite mne". I ya dal
ej telefonnyj nomer moego znakomogo.
    Ona skazala: "Horosho, ya soglasna". Togda ya prodolzhal: "Tak vot, vopros
ne v tom, "pochemu vy p'ete", vopros v tom (medlenno), "_CH_t_o_ _v_y_
_s_t_a_n_e_t_e_ _d_e_l_a_t_'_, _e_s_l_i_ _p_e_r_e_s_t_a_n_e_t_e_ _p_i_t_'_?"
    Totchas zhe izmenilos' ee povedenie, ves' ee oblik. Razlichnye perezhivaniya,
odno za drugim, bystro smenyayas', otobrazilis' na ee lice. Izmenilos' ee
dyhanie, okraska kozhi, poza. |to bylo kak raz to, chego ya dobivalsya. Ona
nikogda ne zadumyvalas' nad tem, chto ona stanet delat', esli perestanet
pit'. Ona pereshla v sostoyanie chrezvychajno glubokogo transa - ya pozvolil ej
posidet' eshche dve-tri minuty, a potom kosnulsya ee plecha. Ona chut'
pripodnyalas', vyshla iz mashiny, i voshla k sebe domoj.
    CHerez pyat' minut posle togo, kak ya priehal k svoemu drugu, razdalsya
telefonnyj zvonok - konechno zhe, zvonila eta zhenshchina. Ona skazala: "|to vy,
net, pravda, eto vy?.. YA tol'ko hotela skazat' vam, chto vy segodnya spasli
mne zhizn'. Ved' ya ehala domoj, chtoby pokonchit' s soboj. No ya reshila, chto ne
mogu otvetit' na vash vopros, i hochu, chtoby vy eto znali. YA ne znayu, znachit
li eto chto-nibud' dlya vas, no vash vopros - edinstvennyj, samyj prekrasnyj
vopros na svete".
    YA otvetil: "Mne ne nuzhno znat', ponravilsya li vam moj vopros i schitaete
li vy ego samym prekrasnym na svete. Menya eto ne interesuet. Menya interesuet
vash _o_t_v_e_t_ na etot vopros. Zavtra vy mne pozvonite, i u vas budet uzhe
neskol'ko otvetov na etot vopros".
    Vy vremya etogo razgovora ona ispol'zovala ochen' tochnoe vyrazhenie. Ona
skazala: "O, ya chuvstvuyu sebya tak, kak budto menya vybrosili na svalku". I ya
otvetil ej: "_L_yu_d_e_j_ ne vybrasyvayut na svalku. Na svalku vybrasyvayut
_d_r_u_g_i_e_ _v_e_shch_i_". I chto vy dumaete, - na sleduyushchij den', kogda ona
mne pozvonila, ona uzhe vybrosila na svalku vse spirtnoe, kotoroe nashla u
sebya doma. YA probyl u svoego znakomogo dve nedeli, i za vse eto vremya ona ni
razu ne vypila.
    YA schitayu, chto eto dejstvitel'no lyubopytnyj primer pererabotki vo vremya
razgovora. Dlya etoj besedy ne potrebovalos' ni mnogosloviya, ni vremeni - i s
moej, i s ee storony. Glavnuyu rol' zdes' sygrala moya sposobnost' zamechat'
reakcii, osnovannye na sensornyh vpechatleniyah, kotorye ya vyzval, a takzhe ee
sposobnost' horosho reagirovat'. Ona okazalas' predel'no chuvstvitel'noj dazhe
k minimal'nym povodam, ne govorya uzhe o znachitel'nyh. YA polagayu, chto chelovek,
blizkij k samoubijstvu, osobo chuvstvitelen ko vsemu, chto ego okruzhaet,
potomu chto vidit eto v poslednij raz.
    V dannom sluchae ya bystro proshel cherez vse etapy pererabotki, o kotoryh
my s vami govorili. Odnako, v sushchnosti, vse, chto ya delal, yavilos' svoego
roda zameshcheniem simptoma: "CHto vy stanete delat', esli ne budete pit'?"
    Odnim iz nesomnennyh preimushchestv gipnoza yavlyaetsya to, chto reakcii
partnera pri etom zamedlyayutsya i usilivayutsya. Naskol'ko ya znayu, s partnerom,
nahodyashchimsya v sostoyanii transa, nevozmozhno sdelat' nichego takogo, chto vy ne
mogli by sdelat' s partnerom, nahodyashchimsya v obychnom sostoyanii. YA sposoben
vyzvat' u bodrstvuyushchego cheloveka lyuboj fenomen, harakternyj dlya glubokogo
transa. Gipnoz, odnako, zamedlyaet dejstviya partnera nastol'ko, chto vy mozhete
legko prosledit' za proishodyashchim, i stabilizirovat' sostoyanie tak dolgo, kak
eto vam neobhodimo dlya togo, chtoby sistematicheski dobivat'sya svoej celi. Te
zhe samye dejstviya s partnerom, nahodyashchimsya v bodrstvuyushchem sostoyanii, trebuyut
osoboj chuvstvitel'nosti, bystroty i gibkosti. Primenyaya gipnoz, vy
stabiliziruete lichnost' partnera v opredelennom izmenennom sostoyanii, tak,
chto on budet nahodit'sya v nem stol'ko, skol'ko vam nuzhno, chtoby vypolnit'
svoyu zadachu.
    ZHenshchina: Skazhite, kogda vy voobshche ispol'zuete gipnoz - i v svyazi s
kakimi problemami?
    Kogda ya chuvstvuyu, chto eto nuzhno. Esli govorit' ser'ezno, est' tol'ko
odna prichina, po kotoroj ya predpochitayu tehniku gipnoticheskogo vnusheniya vsem
drugim metodam. YA nachal zanimat'sya gipnozom tol'ko po etoj prichine: mne
ostochertelo vyslushivat' boltovnyu moih pacientov. YA tak ustal ot nee, chto
nachal stanovit'sya neeffektivnym psihoterapevtom - ya ne mog uzhe udelyat'
dostatochno vnimaniya svoim klientam, ne mog reagirovat' na ih slova tak, kak
eto bylo im nuzhno. Mne stalo nevynosimo skuchno razgovarivat' s nimi.
    Poetomu ya stal zatykat' im rot, pogruzhaya ih v sostoyanie transa, vyyasnyat'
to nebol'shoe kolichestvo informacii, kotoroe bylo neobhodimo mne dlya raboty -
i dobivat'sya pri etom vsego, chto mne bylo nuzhno. Posle etogo process
psihoterapii snova stal menya interesovat'. Teper' ya primenyayu gipnoz v
smeshenii s chem-nibud' eshche, chto pridaet vsemu processu ottenok togo, chto menya
bol'she vsego interesuet v nastoyashchij moment. YA znayu, chto sposoben
osushchestvlyat' izmeneniya sostoyaniya lichnosti bystree i bolee metodichno, chem ya
eto delayu teper' - no prosto tak sidet' i zanimat'sya formal'noj pererabotkoj
mne ochen' skuchno. Formal'naya pererabotka bystree, konechno - no dlya menya eto
trudno, ya slishkom mnogo etim zanimalsya. Esli ya slishkom mnogo chem-nibud'
zanimayus', mne bol'she ne hochetsya etogo delat'.
    Gipnoz predostavlyaet vozmozhnost' zanimat'sya prichudlivymi, neobychnymi
veshchami. Teper' ya v osnovnom zanimayus' sozdaniem al'ternativnyh real'nostej s
pomoshch'yu gipnoza. YA sozdayu kakuyu-nibud' real'nost', otlichayushchuyusya ot toj, v
kotoroj zhivet dannaya lichnost' - naprimer, real'nost', v kotoroj klient
stanovitsya edinorogom, - potomu chto edinorog sposoben delat' to, chto zhelaet
klient, no na chto on soznatel'no nikogda ne reshitsya; ya vozvrashchayu lyudej v te
gody, kogda oni eshche ne nachali nosit' ochki, i zastavlyayu ih videt' vse tak zhe
otchetlivo, kak oni videli togda, sohranit' eto zrenie i vyrasti - takov odin
iz sposobov lecheniya miopii. Vse zavisit ot togo, chego lyudi hotyat. YA
pristupayu k lecheniyu tak, chtoby eto i mne bylo interesno.
    Muzhchina: Menya vse bol'she privlekaet vozmozhnost' snyat' ochki i vernut'
sebe normal'noe zrenie. Mogu ya eto sdelat' s pomoshch'yu gipnoza?
    U vas astigmatizm?
    Muzhchina: Da. Levyj glaz vidit sovsem ploho.
    Vidite li, eto sovershenno drugaya zadacha. Boyus', chto ya ne sposoben vpolne
vylechit' astigmatizm. |to ne znachit, konechno, chto eto voobshche nevozmozhno, no
ya ne predstavlyayu sebe, kak eto mozhno bylo by sdelat'.
    S miopiej spravit'sya ne tak trudno, potomu chto blizorukie lyudi vsego
lish' slishkom sil'no sdavlivayut svoe glaznoe yabloko. Kogda oni pytayutsya
razglyadet' chto-nibud', to nemnogo kosyat i napryagayutsya, v rezul'tate chego
voznikaet oshibochnaya fokusirovka i razmytoe izobrazhenie. Vse, chto im nuzhno
sdelat' - eto nauchit'sya po-novomu ponimat' slovo "fokus", "rezkost'". |to na
samom dele netrudno. Vil'yam G.Bejts razrabotal etot metod mnogo let tomu
nazad, i napisal trud "Horoshee zrenie bez ochkov". Tol'ko lyudi ne sleduyut ego
sovetam.
    Znaete li vy, chto optika - edinstvennaya oblast' mediciny, kotoraya
kogda-libo schitalas' polnost'yu razrabotannoj? Iz literatury sorokovyh i
pyatidesyatyh godov mozhno uznat', chto optiki schitali novye otkrytiya v svoej
oblasti nevozmozhnymi. Teper' optika snova razrabatyvaetsya. Izredka
vstrechalis' tronutye entuziasty, vnedryavshiesya v medicinskuyu optiku so
storony vmeste so svoimi svetovodami, lazerami i gologrammami. No do togo,
kak byli sdelany eti izobreteniya, v predisloviyah k trudam po medicinskoj
optike dejstvitel'no utverzhdalos', chto optika - polnost'yu razrabotannaya
oblast' nauki! Vo vseuslyshanie ob座avlyali - chto ob座asneno uzhe vse, chto mozhno
bylo ob座asnit', i chto medicinskaya optika - edinstvennaya zavershennaya oblast'
nauki.
    Povedenie bol'shinstva sovremennyh okulistov i do sih por osnovyvaetsya na
tom soobrazhenii, chto optika - okonchatel'no razrabotannaya oblast'.
Bol'shinstvo okulistov obladayut ochen' ustojchivoj i chrezvychajno ogranichennoj
sistemoj cennostej v tom, chto kasaetsya novyh vozmozhnostej. Korrektiruyushchie
linzy byli pervonachal'no izobreteny dlya togo, chtoby korrektirovat' formu i
polozhenie glaznogo yabloka. Ideya zaklyuchalas' v tom, chtoby davat' sperva odni
ochki, chtoby pacient nosil ih v techenie treh dnej, zatem drugie, bolee slabye
- na sleduyushchie tri dnya, i tak dalee, do teh por, poka zrenie ne uluchshitsya.
Zatem pacient otdaval doktoru ves' nabor ochkov. Teper' bol'she tak ne delayut.
Teper' vam dayut odni ochki, i vy nosite ih do teh por, poka vashe zrenie ne
stanet luchshe - ili huzhe, - a potom vam dayut drugie ochki.
    Muzhchina: Tak kak zhe naschet miopii? Vy skazali, chto izlechivaete lyudej ot
miopii, obuchaya ih tomu, kak fokusirovat' glaza. Kak eto delaetsya?
    Sposob sleduyushchij: ya vozvrashchayu ih v prezhnie vremena, proizvozhu vozrastnuyu
regressiyu, - pacient predstavlyaet sebya v tom vozraste, kogda on eshche ne nosil
ochkov. Zatem ya proveryayu ih zrenie, chtoby udostoverit'sya, chto v etom vozraste
u nih ne bylo miopii; vozvrativ pacienta v detskie gody, ya ostavlyayu emu
"detskoe zrenie" i zastavlyayu ego vyrasti, razvit'sya opyat' vo vsem, chto ne
kasaetsya glaznogo yabloka. YA ne znayu, chto vse eto znachit, no ya prodelal eto
so mnogimi lyud'mi, i oni stali videt' horosho.
    YA otkryl etot metod, proizvodya vozrastnuyu regressiyu odnogo iz moih
pacientov, kotoryj nosil ochki. My sozdavali togda fantasticheskie,
"zakoldovannye" gipnoticheskie gruppy, izolirovannye ot okruzhayushchego mira, i
nablyudali za nimi. V odnoj iz takih grupp byl etot muzhchina, postepenno
"regressiruyushchij po vremeni", i kogda on stal "molozhe", on perestal videt'
cherez svoi ochki. On regressiroval do pyatiletnego vozrasta i skazal: "CHego
eto ya nichego ne vizhu? Zachem mne eta shtuka na lice?" - potom vzyal i vybrosil
svoi ochki.
    Menya eto ozadachilo i zainteresovalo, i ya proizvel formennuyu proverku ego
zreniya, bez ochkov. U menya ne bylo pri sebe standartnoj tablicy dlya proverki
zreniya, no na stene viselo ob座avlenie, i ya poprosil ego nazyvat' mne bukvy,
kotorye on vidit. On ne znal, kak nazyvayutsya bukvy, i ya zastavil ego
narisovat' ih. On izobrazil kudryavymi zagogulinkami to, chto on vidit.
Risunki ego byli sovershenno detskimi. Zatem ya vozvratil ego snova vo
vzrosloe sostoyanie i provel takuyu zhe proverku zreniya. No bez ochkov on ne mog
bol'she nazyvat' bukvy, kotorye on tol'ko chto videl. YA vozvratil ego v
pyatiletnij vozrast, i on snova uvidel bukvy na ob座avlenii. |to proizoshlo
sluchajno, i ya nikak ne mog ob座asnit' etogo yavleniya. Prezhde chem vozvratit'
ego okonchatel'no vo vzrosloe sostoyanie, ya dal emu sleduyushchie instrukcii:
"Teper' vashi glaza ostanutsya v tom zhe sostoyanii, v kakom oni byli, kogda vam
bylo pyat' let, a vse ostal'noe vyrastet i stanet vzroslym". Vot vse, chto ya
sdelal - i on stal horosho videt'.
    ZHenshchina: Vy mozhete vse eto sdelat' za odin raz?
    Da, v techenie odnogo vechera. Rezul'taty ustojchivy v techenie dvuh
mesyacev, zatem zrenie pacienta nachinaet snova postepenno uhudshat'sya. Togda ya
pristupayu k pererabotke, dlya togo, chtoby vyyasnit', kakovo prednaznachenie
plohogo zreniya v kazhdom otdel'nom sluchae. Pacient, kotoryj pomog mne otkryt'
eto yavlenie, v techenie mnogih let uchilsya ploho videt' mnozhestvo razlichnyh
veshchej. U nego proishodil samyj obychnyj process, kotoryj my nazyvaem
"zamykaniem cepi zrenie-chuvstvo". Razglyadyvaya chto-nibud', on nemedlenno
nachinal ispytyvat' kakoe-libo chuvstvo k tomu, na chto on smotrit. Plohoe
zrenie dalo emu vozmozhnost' razomknut' etu cep'. V periody stressa, ne imeya
vozmozhnosti uvidet' nepriyatnye dlya nego veshchi, on perestaval ispytyvat'
nepriyatnye oshchushcheniya. YA dolzhen byl dat' emu drugie vozmozhnosti dlya togo,
chtoby on mog razomknut' cep' "zrenie-chuvstvo", i tem samym izbavit'sya ot
vtorichnogo sledstviya, pobochnogo effekta etogo processa - ot plohogo zreniya.
    Muzhchina: Zdes' voznikayut trudnosti s kontaktnymi linzami: ya noshu
kontaktnye linzy i ne mogu ih snyat', kak snimayut ochki, v periody stressa.
Poetomu ya nauchilsya rasfokusirovat' zrenie, ne snimaya kontaktnyh linz.
    Vy vyskazyvaete lyubopytnoe predvaritel'noe predpolozhenie o tom, chto vy
dolzhny videt' ploho. Vy osmelivaetes' utverzhdat', chto v periody stressa vy
ne zhelaete videt' proishodyashchego do teh por, poka ne smozhete spravit'sya so
svoimi problemami. Mne kazhetsya, chto imenno v periody stressa osobenno vazhno
umet' videt' veshchi yasno i otchetlivo. Kak tol'ko u vas poyavyatsya effektivnye
novye sposoby spravlyat'sya s trudnostyami, otpadet vsyakaya neobhodimost' v
plohom zrenii.
    Kak ya uzhe skazal, mnogo let nazad Bejts razrabotal uprazhneniya dlya glaz,
uluchshayushchie zrenie. Po bol'shej chasti ego programma privodila k horoshim
rezul'tatam, hotya ona trebovala bol'shogo kolichestva vremeni i tyazhkih usilij.
Glavnoe protivorechie zaklyuchaetsya v tom, chto programma Bejtsa ne
rassmatrivala plohoe zrenie kak pobochnyj effekt chego-to drugogo. Odnako,
userdno uprazhnyayas' po etoj sisteme, vy lishali sebya edinstvennogo priemlemogo
dlya vas sposoba vypolneniya opredelennyh dejstvij, kakim yavlyalos' plohoe
zrenie. Takim obrazom, vy vynuzhdeny byli najti novyj variant. Gorazdo legche
izmenit'sya, ne vynuzhdaya sebya poborot' vnutrennee soprotivlenie.
    ZHenshchina: Mozhete li vy ispol'zovat' pererabotku dlya resheniya problemy
lishnego vesa?
    Mozhno opredelenno skazat', chto eto tyazhelaya, trudnaya zadacha. No, kak vy
znaete, rasplyvchatost' vyrazhenij igraet ochen' vazhnuyu rol' v gipnoze.
Tuchnost' nichem ne otlichaetsya ot bol'shinstva drugih problem. S nej mozhno
spravit'sya pri pomoshchi pererabotki.
    ZHenshchina: Vse eto ponyatno, no ya ne dostigla bol'shih uspehov. YA primenyala
pererabotku, i moi klienty izbavlyalis' ot lishnego vesa, no potom oni
okazalis' nesposobnymi derzhat'sya v ramkah novogo vesa.
    Horosho, davajte podumaem. V tom, chtoby byt' tolstym, a ne hudym, dolzhno
byt' kakoe-to preimushchestvo. Odno iz preimushchestv sostoit v tom, chto ot
tolstogo cheloveka ne trebuyutsya te reakcii, kotorye obyazatel'ny dlya hudogo. S
drugoj storony, tolstomu cheloveku dostupny varianty povedeniya, nedostupnye
dlya hudogo. Esli vy rastolsteli, vsya vasha zhizn' stanovitsya tyazhela dlya vas,
vy nikogda ne smozhete pribezhat' ran'she drugih, vas nikogda ne vyberut
vedushchim v turisticheskoj gruppe, vas nikogda ne vyberut pervym na tancah v
parke. Tolstomu cheloveku neizvestny perezhivaniya, mnozhestvo perezhivanij,
sostavlyayushchih osnovu povedeniya hudogo cheloveka.
    Esli takovy problemy vashih klientov, vy mozhete sozdat' dlya nih
al'ternativnoe detstvo - detstvo, soderzhashchee perezhivaniya, sluzhashchie osnovoj
dlya sposobov reagirovaniya vo vzroslom sostoyanii. YA delayu eto s bol'shinstvom
pacientov, s kotorymi proizvozhu radikal'nye izmeneniya lichnosti.
    V tom, chto ya tol'ko chto skazal, soderzhatsya predvaritel'nye predpolozheniya
o tom, chto imenno porozhdaet tuchnost', kak pobochnyj effekt. Dlya togo, chtoby
uznat', kakie oblasti psihiki moego klienta zastavlyayut ego snova potolstet',
ya by ispol'zoval pererabotku. YA obnaruzhil by, chto emu daet tuchnost', i tem
samym uznal by, kakogo roda perezhivaniya sleduet predusmotret' pri sozdanii
al'ternativnogo detstva.
    Odno iz samyh zamechatel'nyh preimushchestv gipnoza zaklyuchaetsya v tom, chto
on daet nam vozmozhnost' sozdaniya al'ternativnoj istorii lichnosti. Horoshim
primerom takogo processa yavlyaetsya eriksonovskaya istoriya pro "fevral'skogo
cheloveka" <"Fevral'skij chelovek" - prozvishche izvestnogo filantropa,
poyavlyavshegosya inkognito>. K |riksonu prishla zhenshchina, kotoraya ne znala, kak
uhazhivat' za det'mi, vospityvat' ih, kak byt' horoshej mater'yu - u nee ne
bylo roditelej. Ona vospityvalas' v detskom dome. |rikson vnedrilsya v
istoriyu ee lichnosti, poyavlyalsya, podobno "fevral'skomu cheloveku", v razlichnye
momenty ee razvitiya i privil ej upushchennye perezhivaniya. |ti perezhivaniya
sostavili osnovu, na kotoroj eta zhenshchina vposledstvii postroila
vzaimootnosheniya so svoimi det'mi.
    Gipnoz - eto orudie, instrument, s pomoshch'yu kotorogo vy mozhete sdelat'
prakticheski chto ugodno. S pomoshch'yu etogo orudiya mozhno sozdavat' lyuboj
kontekst i lyubuyu reakciyu. No dlya togo, chtoby dejstvovat' effektivno i
sistematicheski, vy dolzhny znat', kakaya imenno reakciya vam neobhodima.
    ZHenshchina: YA hochu zadat' vopros, otnosyashchijsya k probleme kureniya. Mozhete li
vy vozvratit' pacienta v tot moment istorii ego lichnosti, kogda on eshche ne
nachal kurit', a zatem proizvesti pererabotku, posle kotoroj on budet vesti
sebya inache? V kakoj-to moment svoej zhizni chelovek reshil zakurit' - mozhete li
vy proizvesti pererabotku tak, chtoby on sdelal drugoj vybor?
    Da, mogu, i posle etogo u pacienta navsegda otpadet vsyakoe zhelanie
kurit'. No etot put' chrevat opasnostyami: vy dolzhny byt' ochen' ostorozhny,
kogda delaete podobnye veshchi. YA delal eto so svoimi pacientami. YA
gipnotiziroval ih i ustranyal vsyakie vospominaniya i ponyatiya o tom, chto takoe
byt' kuril'shchikom. YA vozvrashchal ih v tot moment istorii ih lichnosti, kogda oni
eshche ne nachali kurit', i zatem privival im sovershenno novyj nabor
perezhivanij. Problema sostoit v tom, chto okruzhayushchie lyudi, znavshie etih
pacientov na protyazhenii mnogih let, nachinayut schitat' ih choknutymi.
    Esli vy eto prodelyvaete s chelovekom, kotoryj tol'ko chto pereehal zhit' v
drugoj gorod - eto nichego. No u menya byla odna zamuzhnyaya pacientka, kotoruyu ya
podverg etoj procedure. Ona prishla domoj, i ee muzh protyanul ej sigaretu. Ona
sprosila: "Zachem mne eta sigareta?" "Otlichno", - skazal on, - "Ty brosila
kurit', da?" Ona posmotrela na nego udivlenno i skazala: "YA nikogda i ne
kurila". On otvetil: "|, so mnoj eto ne projdet. Ty kurish' uzhe dvadcat'
let". "Net, ya v zhizni _n_i_k_o_g_d_a_ ne kurila!"
    ZHenshchina: Mozhno sdelat' tak, chtoby pacient vpadal v sostoyanie amnezii vo
vremya takih razgovorov, ignoriroval ih?
    Konechno, eto mozhno sdelat'. No esli vy primenite etot metod, to chelovek,
nahodyashchijsya v izmenennom sostoyanii, budet ispytyvat' postoyannuyu
dopolnitel'nuyu nagruzku. Vam pridetsya zastavit' ego vpadat' v sostoyanie
amnezii vsyakij raz, kogda kto-nibud' skazhet emu: "Vy zhe ran'she kurili". V
konechnom schete takoj pacient pridet k rasteryannosti i dezorientacii, potomu
chto slishkom mnogo ego perezhivanij budut otnosit'sya k sostoyaniyu amnezii. U
nego budet zheltovatyj nalet na zubah, no on ne smozhet uznat', pochemu eto
tak, otkuda vzyalsya etot nalet. On sprosit ob etom svoego dantista, i dantist
otvetit - "|tot nalet ot kureniya". Pacient skazhet na eto: "No ya zhe nikogda
ne kuril!" Dantist otvetit: "Ne valyajte duraka!" No pacient budet
uporstvovat', v sootvetstvii so svoimi vospominaniyami: "Net, ya zhe nikogda ne
kuril". I dantist zapishet v istoriyu bolezni svedeniya o neizvestnom dosele
fenomene.
    Kogda vy delaete takie veshchi, nuzhno byt' ochen' tochnymi i akkuratnymi,
obhodit' vsevozmozhnye kamni. Odnazhdy ya popytalsya dejstvovat' imenno takim
obrazom. Vse eto prekrasno srabotalo, no potryasayushchie uspehi moego pacienta
vyzvali nekotoroe opustoshenie v srede ego blizkih i druzej.
    Muzhchina: Razve nel'zya vklyuchit' v processual'nye instrukcii informaciyu o
tom, chto okruzhayushchie stanut utverzhdat', bez vsyakih na to osnovanij, chto
pacient byl kuril'shchikom? Mozhno proinstruktirovat' pacienta tak, chtoby vse
eto ego niskol'ko ne bespokoilo, chtoby on propuskal vse eto mimo ushej.
    Nu da, ya eto prodelal s zhenshchinoj, o kotoroj tol'ko chto rasskazyval, no
vse ravno eto vyzvalo v nej bespokojstvo. YA skazal ej: "Lyudi budut govorit'
vam nelepye, strannye veshchi, no esli vy pridadite etomu malo znacheniya i
pokazhete eto, okruzhayushchie smutyatsya i perestanut tak sebya vesti". No ee stalo
volnovat' i ogorchat' to, kak _m_n_o_g_o_ lyudej vedut sebya takim obrazom. Ej
nachalo kazat'sya, chto ves' mir soshel s uma.
    ZHenshchina: Tak chto zhe predprinyat' v takom sluchae?
    Samyj prostoj sposob - obychnaya pererabotka, bez vozrastnoj regressii.
Pri etom dazhe ne obyazatel'no vvodit' pacienta v sostoyanie transa, mozhno
primenyat' standartnuyu pererabotku. |to dejstvuet prekrasno. A uzhe potom vy
vvodite pacienta v sostoyanie transa i ustranyaete fiziologicheskie simptomy.
    ZHenshchina: Kakim obrazom vy ustranyaete fiziologicheskie simptomy v
sostoyanii transa?
    S pomoshch'yu pryamogo ukazaniya.
    ZHenshchina: Vy govorite: "U vas bol'she net etoj pagubnoj privychki"?
    Net. |to ne pryamoe ukazanie. |to prosto glupo. YA govoryu ser'ezno. Kogda
vy govorite: "U vas bol'she ne budet vrednoj fiziologicheskoj privychki", vy ne
govorite, _k_a_k_ etogo dobit'sya. Mozhet byt', nekotorye iz vashih pacientov i
okazhutsya dostatochno gibkimi, chtoby samim najti takuyu vozmozhnost', no
bol'shinstvo lyudej na eto ne sposobny. Vy dolzhny sozdat' situaciyu, kontekst,
v kotorom vash pacient smozhet legko reagirovat', ne pribegaya k svoej
privychke. Esli vy sdelaete eto slishkom pryamolinejno, chashche vsego vam ne
udastsya vyzvat' nuzhnuyu reakciyu. Esli vy skazhete: "Sigarety otvratitel'ny na
vkus", vy dob'etes' luchshego rezul'tata, chem esli vy skazhete: "Vam bol'she
nikogda ne zahochetsya kurit'". Vam eto udastsya eshche luchshe, esli vy
dejstvitel'no _d_u_m_a_e_t_e_, chto kurit' sigarety nepriyatno. No luchshe vsego
sdelat' tak, chtoby pacient po-nastoyashchemu gordilsya vsyakij raz, kogda on
otkazyvaetsya ot sigarety, - dazhe esli on na samom dele ne proch' vykurit'
odnu. Vy mozhete sozdat' kontekst, v kotorom pacient budet reagirovat'
estestvennym dlya nego obrazom.
    Obychno ya ustranyayu fiziologicheskuyu privychku sleduyushchim obrazom: ya vstupayu
v kontakt i ubezhdayus' - s pomoshch'yu pal'cevoj signalizacii, dvizhenij golovy
ili verbalizacii, - v tom, chto podsoznanie znaet, kakoe chuvstvo soprovozhdaet
dannuyu fiziologicheskuyu privychku. Zatem ya proshu podsoznanie odnovremenno
ob容dinit' eto chuvstvo s oshchushcheniyami drugogo roda - naprimer, s
udovol'stviem, radost'yu ili lyubopytstvom, - ob容dinit' vsyakij raz, kogda
takoe chuvstvo voznikaet. Sleduya etim putem, pacient postepenno perehodit ot
kureniya k drugomu sposobu povedeniya, nahodit zamenu.
    S pomoshch'yu pererabotki mozhno izbavit' pacienta ot kureniya ili
kakoj-nibud' drugoj pagubnoj privychki, ot lishnego vesa, reshit' bol'shinstvo
drugih problem, s kotorymi lyudi obrashchayutsya k vam, nadeyas' na gipnoticheskoe
izlechenie. Mozhno sperva reshit' ih problemy standartnoj pererabotkoj, a zatem
zagipnotizirovat' ih, chtoby udovletvorit' ih potrebnost' v gipnoze. Mozhno
ispol'zovat' pererabotku kak predvaritel'nuyu proceduru pered tem, kak
osushchestvlyat' gipnoz; vmesto togo, chtoby srazu pristupat' k tomu, za chem
prishel k vam pacient, to est' k gipnozu, skazhite emu, chto vy sovershenno
osobennyj gipnotizer. Ob座asnite pacientu, chto vy ochen' dotoshnyj specialist i
ne hoteli by prichinit' emu kakoj-libo ushcherb, primeniv gipnoz, prezhde chem vy
sdelaete neskol'ko ostorozhnyh prob, neskol'ko predvaritel'nyh procedur.
Zatem nachnite osushchestvlyat' standartnuyu pererabotku: "Prezhde, chem vvesti vas
v sostoyanie transa, ya dolzhen uznat' nekotorye veshchi. Obratites' k svoemu
podsoznaniyu i poprosite tu oblast' podsoznaniya, kotoraya otvechaet za dannyj
shablon povedeniya...", - i tak dalee. Esli vy osushchestvite pererabotku v
kachestve svoeobraznogo vstupleniya, pacient s bol'shoj legkost'yu poddastsya
takoj pererabotke, zhelaya skoree pristupit' k "delu".
    Posle togo, kak pacient polnost'yu pereshel v izmenennoe sostoyanie,
skazhite: "Teper' my mozhem nachat' perehod v sostoyanie transa. Zakrojte
glaza..." - i t.d. Zatem vy osushchestvlyaete lyubuyu gipnoticheskuyu proceduru,
kakuyu zahotite. Vyjdya iz vashego kabineta, pacient skazhet svoim druz'yam:
"Gipnoz podejstvoval!"
    Pererabotka - prostejshij sposob lecheniya mnozhestva razlichnyh simptomov.
Odnako ya ne vsegda vybirayu samyj legkij put': ya starayus' sdelat' eto bolee
hudozhestvenno, izyashchno. Naprimer, esli sredi vashih pacientov est' pyat'
kuril'shchikov, nuzhdayushchihsya v obychnoj pererabotke, i vy znaete zaranee, chto
standartnye metody pozvolyat vam dobit'sya uspeha, podojdite k svoej zadache
bolee tvorcheski. Dostav'te sebe i svoemu pacientu udovol'stvie dobit'sya
rezul'tata neobychnym, prichudlivym sposobom. Proizvedite pererabotku v
sostoyanii transa, i perevedite vashego pacienta v hram Bozhestva Sigaret;
predlozhite emu szhech' pachku "Mal'boro" na zhertvennom altare etogo bozhestva,
ili chto-nibud' eshche. Inogda dlya togo, chtoby spravit'sya s kureniem, dostatochno
vvesti pacienta v sostoyanie transa i skazat' emu: "Vse, chto trebuetsya ot
vashego podsoznaniya - eto najti naibolee konstruktivnuyu vozmozhnost' brosit'
kurit' takim obrazom, chtoby vy dazhe ne zametili, chto sdelali eto". Inogda zhe
prihoditsya delat' _g_o_r_a_z_d_o_ _b_o_l_'_sh_e_!
    Vsemi, kto hochet nauchit'sya gipnozu, postoyanno rukovodit odno i to zhe
zhelanie: umet' izbavlyat' drugih lyudej ot privychki k kureniyu i ot lishnego
vesa. Kogda menya sprashivayut: "Kak vy postupaete s kuril'shchikami?", ya inogda
otvechayu: "Dayu im korobok spichek". Gipnoz - eto celyj arsenal gorazdo bolee
izyashchnyh orudij, chem procedury, nuzhnye tol'ko dlya togo, chtoby kontrolirovat'
ves ili pomoch' brosit' kurit'. Rassmatrivat' gipnoz tol'ko s etoj tochki
zreniya - vse ravno chto kupit' katalog vin i izyskannyh delikatesov i pojti s
nim v blizhajshuyu bakalejnuyu lavku. Dlya menya est' chto-to ottalkivayushchee v tom,
chtoby ispol'zovat' takoe tonkoe orudie, kak gipnoz, v samyh ordinarnyh
posredstvennyh sluchayah. Kurenie i lishnij ves, konechno, vazhnye problemy, no
primenyaya gipnoz dlya togo, chtoby vylechit' kuril'shchika, vy tem samym snishodite
do lichnosti pacienta, nesposobnogo samostoyatel'no spravit'sya s takoj
problemoj, i obescenivaete svoi vozmozhnosti. Dlya menya gorazdo vazhnee
rassmatrivat' gipnoticheskoe obuchenie kak nabor raznoobraznyh sredstv,
pozvolyayushchih reshit' zadachu lyuboj tonkosti i slozhnosti.
    Muzhchina: Rabotaya s odnim kuril'shchikom, ya primenil pererabotku v sostoyanii
transa i vyzval sil'noe soprotivlenie. Snachala on vyrvalsya iz transa, a
potom prevratilsya v mladenca, nachal boltat' nogami i - ...
    Odin iz principov nejrolingvisticheskogo programmirovaniya glasit:
"Soprotivleniya ne sushchestvuet: sushchestvuyut tol'ko nekompetentnye
psihoterapevty". YA ponimayu etot princip bukval'no. YA ne veryu v sushchestvovanie
soprotivleniya, ego ne byvaet, byvayut tol'ko psihoterapevty, ploho znayushchie
svoj predmet. Ne vosprinimajte eto kak kritiku ili osuzhdenie - vsyakij raz,
kogda vy stalkivaetes' s yavleniem tak nazyvaemogo "soprotivleniya", u vas
poyavlyaetsya besprecedentnaya vozmozhnost' uchit'sya, radujtes' etomu! Esli vy
budete govorit' sebe: "Aga! YA sdelal chto-to nepravil'no - tem luchshe, teper'
u menya est' udivitel'naya, priyatnejshaya vozmozhnost' poprobovat' chto-nibud'
drugoe", - eto pozvolit vam postoyanno sovershenstvovat'sya. Esli zhe vy budete
dumat' pro sebya: "On na eto eshche ne sposoben", - _o_n_ v dal'nejshem smozhet
izmenit'sya, a _v_y_ - zastryanete.
    Esli vy utilizirovali, ispol'zovali kazhduyu reakciyu partnera,
soprotivleniya ne vozniknet. Esli pacient samostoyatel'no perehodit v
kakoe-libo sostoyanie, ispol'zujte eto yavlenie. Esli on prevrashchaetsya v
mladenca, skazhite emu chto-nibud' takoe, chto ego obraduet. Esli on vyhodit iz
sostoyaniya transa, vy mozhete skazat': "Itak, chto eshche ya mogu dlya vas sdelat'?"
Dlya togo, chtoby stat' effektivnymi kommunikatorami, kazhdyj iz vas dolzhen
umet' sootvetstvenno reagirovat' na lyuboe sobytie, na lyuboe samoproizvol'noe
yavlenie. Esli pacient vyhodit iz sostoyaniya transa, a vy sprashivaete sebya: "V
chem ya oshibsya?" - eto nel'zya nazvat' sootvetstvuyushchej reakciej. Ni odna shema,
ni odna formulirovka ne goditsya na vse sluchai. Lyudi ne hotyat priderzhivat'sya
zhestkih shablonov povedeniya, ne hotyat ceplyat'sya za svoi privychki, nikogda ne
vedut sebya neizmenno. Mogut vstretit'sya lyubye strannye sluchajnosti.
    Kak-to raz ya vvel odnogo pacienta v sostoyanie transa, sobirayas' zanyat'sya
standartnoj pererabotkoj. YA skazal emu: "Podnimite pravyj ukazatel'nyj
palec, esli hotite skazat' "da", i levyj ukazatel'nyj palec, esli soobshchite
"net", - a etot tip kak zakrichit: "_P_u_r_-_p_u_r_!" V takie momenty, esli u
vas net sposobov utilizacii, vse propalo. YA otvetil: "Pravil'no,
_p_u_r_-_p_u_r_!" Ispol'zuya tu zhe intonaciyu i tot zhe temp, ya sohranil
obratnuyu svyaz'; pacient prodolzhal: "_A_u_-_r_a_!" YA tozhe skazal:
"_P_u_r_-_p_u_r_! _A_u_-_r_a_!", - i prodolzhal: "A teper' my ispol'zuem eto
osmyslennoe soobshchenie..." i t.d. - ya dal emu samyj nelepyj nabor instrukcij
po utilizacii proishodyashchego. U menya ne voznikalo ni malejshej dogadki naschet
togo, chto proishodit s etim pacientom.
    Kogda on vyshel iz transa, on ob座asnil mne, chto, kak tol'ko ya poprosil
ego podnyat' palec, oznachayushchij "net", on pochuvstvoval, chto ego obvoloklo
bol'shoe purpurnoe svetyashcheesya oblako. I chem dol'she on nahodilsya vnutri etoj
aury, tem yasnee on oshchushchal, chto s nim proishodyat izmeneniya. |ta aura kakim-to
neob座asnimym obrazom propityvala i nasyshchala ego, i tem samym izmenyala ego.
Kto znaet, chto vse eto znachilo? Kakoe-to purpurnoe oblako yavlyaetsya i
izmenyaet moego klienta ran'she, chem ya uspevayu za eto prinyat'sya.
    Esli by ya prerval eto videnie, to popal by dejstvitel'no v trudnoe
polozhenie. Vmesto etogo ya prinyal sushchestvovanie purpurnogo oblaka, kak
dolzhnoe, i prodolzhal rabotat' kak ni v chem ne byvalo.
    Byvalo i tak, chto pacient horosho pogruzhaetsya v trans, ya nachinayu rabotat'
s podsoznaniem, vse idet otlichno - i vdrug nastupaet pauza, i pacient
polnost'yu vyhodit iz transa. On smotrit na menya, a ya sizhu i tozhe smotryu na
nego nichego ne vyrazhayushchim vzglyadom, i zhdu. On oglyadyvaetsya vokrug, a potom
tak zhe vnezapno snova pogruzhaetsya v trans. V takom sluchae ya voobshche nichego ne
govoryu - ya prosto zhdu. Kogda pacient samoproizvol'no vyhodit iz transa, ya
proyavlyayu beskonechnoe terpenie i zhdu do teh por, poka on ne sdelaet
chego-nibud', na chto mozhno otreagirovat'. Mnogie lyudi v etom otnoshenii
neustojchivy - oni "plavayut", to vhodya v trans, to vyhodya iz nego. No kogda
oni vyhodyat iz transa, ya prosto zhdu, i oni vozvrashchayutsya obratno, posle chego
ya prodolzhayu svoe delo. Zatem oni mogut "vyplyt'" opyat'. Esli vy poprosite
pacienta uderzhivat' sebya v izmenennom sostoyanii, vy potrebuete ot nego
chego-to neestestvennogo. Vy dolzhny umet' "peretekat'" ot odnoj reakcii k
drugoj legko, v zavisimosti ot izmeneniya sostoyaniya pacienta.
    Muzhchina: Mozhete li vy s pomoshch'yu pererabotki reshat' takie
psihosomaticheskie problemy, kak golovnye boli?
    Pererabotka - prekrasnoe sredstvo resheniya psihosomaticheskih problem. Pri
etom u vas poyavlyaetsya vozmozhnost' ispol'zovat' sam simptom v kachestve
sistemy "da-net". Naprimer, esli pacient stradaet migren'yu, vy mozhete
zastavlyat' ee usilivat'sya - v kachestve signala "da" i umen'shat'sya - v
kachestve signala "net".
    Muzhchina: Ko mne chasto prihodyat zheny vrachej, i zhaluyutsya na
psihosomaticheskie simptomy. Simptomy eti ne prinosyat nikakoj pol'zy takim
zhenshchinam - ih muzh'ya-vrachi tol'ko posmeivayutsya i ne obrashchayut na nih vnimaniya,
i nichego ne delayut dlya nih; trudno najti prichinu, vyzyvayushchuyu
psihosomaticheskij simptom v kachestve pobochnogo effekta.
    Vy sami tol'ko chto nazvali prichinu, vyzyvayushchuyu takoj vtorichnyj effekt:
simptomy eti prizvany pomoch' obratit' na sebya vnimanie. No ya sil'no
somnevayus' v takom tolkovanii. Vo vseh podobnyh sluchayah, kogda ya proizvodil
pererabotku, okazyvalos', chto prichina, porozhdayushchaya psihosomaticheskij simptom
takogo roda, _n_i_k_o_g_d_a_ ne sostoit v tom, chtoby privlekat' vnimanie
muzha. Prichina sovsem inaya. Takie simptomy - samyj obychnyj sposob
predstavlyat' sebya ne glupee, chem vy est' na samom dele. |to sposob zastavit'
muzha ne slishkom zadirat' nos v kachestve vracha, podsovyvaya emu bolezn',
kotoruyu on ne mozhet vylechit'.
    Nado polagat', na medicinskih kursah budushchim vracham prepodayut v kachestve
otdel'nyh disciplin napyshchennost' i samomnenie. YA vstrechal psihoterapevtov
samogo razlichnogo roda, mne prihodilos' rabotat' s programmistami iz firm po
proizvodstvu komp'yuterov, i vse eto byli samye raznye lyudi. No vse vrachi,
kotoryh ya znal, predstavlyali soboj obrazchiki odnogo i togo zhe standartnogo
tipa - nadutogo spes'yu osla. Razumeetsya, ne vse vrachi - spesivcy, net
pravila bez isklyuchenij. No esli rassmatrivat' ih v kachestve obshchestvennoj
proslojki, stanovitsya trudno ponyat', chto delayut eti vazhnye persony v nashej
bednoj strane, sredi etih nichtozhnyh lyudishek.
    Muzhchina: Esli vy provedete dva goda sredi vrachej i budete rabotat'
vmeste s nimi, vam volej-nevolej pridetsya vazhnichat' tak zhe, kak oni.
Proishodit modelirovanie i podrazhanie.
    S'yuzen: Mne holodno. Mozhete vy sogret' nas s pomoshch'yu gipnoza?
    Ko mne odnazhdy prishel chelovek i pozhalovalsya, chto emu holodno vot uzhe
shest' mesyacev. YA ustranil etot simptom. No pri etom ego podsoznanie
ustanovilo tochnyj srok, za kotoryj simptom dolzhen ischeznut'. Holod
presledoval ego shest' mesyacev, a ego podsoznaniyu potrebovalos' dva dnya,
chtoby ot nego izbavit'sya.
    S'yuzen: Mne stalo holodno vsego tri dnya nazad.
    Nu, esli vy hotite, chtoby ya eto sdelal sejchas, to u menya prosto net
vremeni na eto. No ya mogu rasskazat' komu-nibud', kakogo roda procedury
trebuyutsya v podobnyh sluchayah, i etot chelovek zajmetsya vami. |to vas ustroit?
    S'yuzen: Vpolne.
    Kto zhelaet zanyat'sya etoj lyubopytnoj zadachej?
    Otlichno. Vypolnite sleduyushchuyu posledovatel'nost' dejstvij. Vvedite S'yuzen
v sostoyanie glubokogo transa i otklyuchite ee soznanie. Est' neskol'ko
sposobov eto sdelat'. Naprimer, vy mozhete sdelat' tak, chtoby soznanie
pogruzilos' v kakoe-libo priyatnoe vospominanie. Ili sdelajte tak, chtoby ona
shla po dlinnomu tonnelyu, i v konce prishla v takoe mesto, gde mnogo sadov i
fontanov, v kotoryh ona mozhet kupat'sya, a potom "zakrojte dver'", pust'
vyhod ischeznet. Tak, chtoby ee soznanie ne moglo sluchajno podslushat', chto
proishodit. Vyrabotajte takoj mehanizm obratnoj svyazi, chtoby znat', kogda
soznanie nahoditsya tam, gde vy ego ostavili, a kogda ono nachnet vyhodit'
ottuda. Naprimer, vy mozhete zastavit' ee podnyat' odin iz pal'cev, i poka on
budet podnyat, znachit, soznanie otklyucheno, a esli palec nachnet opuskat'sya,
eto budet oznachat', chto soznanie vozvrashchaetsya. Ispol'zujte chto-nibud' v etom
rode dlya podderzhaniya obratnoj svyazi.
    Zatem, ya hochu, chtoby vy sprosili ee podsoznanie, zhelaet li ono
peremestit' ili ustranit' oshchushchenie holoda - kuda ugodno. Poluchite signal
"da" ili signal "net". Esli vy poluchili signal "da", sprosite podsoznanie,
zhelaet li ono sdelat' eto teper'. Esli pri etom voznikaet pochemu-libo
kakogo-libo roda kolebanie ili zameshatel'stvo, o kotorom vy poluchite
slovesnye ili neslovesnye soobshcheniya, pristupajte k formal'noj procedure
pererabotki i vyyasnyajte, imeet li oshchushchenie holoda kakuyu-libo poleznuyu
funkciyu. Esli imeet, vyrabotajte novye sposoby povedeniya, udovletvoryayushchie
toj zhe funkcii. Zastav'te podsoznanie tochno opredelit', skol'ko vremeni
potrebuetsya na to, chtoby ustranit' oshchushchenie holoda. |to delaetsya opyat' zhe s
pomoshch'yu signalov "da" i "net". Vy zadaete voprosy tipa: "ZHelaet li vashe
podsoznanie sdelat' eto za odin chas?"
    Krome togo, vyvodya ee iz sostoyaniya transa, perekrojte soznanie
situaciyami, v kotoryh isklyucheny vsyakie fiziologicheskie parametry,
porozhdayushchie holod. Zastav'te ee predstavit' sebe takuyu obstanovku, v kotoroj
oshchushcheniya holoda ischeznut sami po sebe. Esli u nee temperatura, pust' ona
voobrazit, chto prinimaet goryachuyu vannu ili dush. Esli u nee nasmork, pust'
ona voobrazit pustynyu, v kotoroj vse srazu vysyhaet. Vyyasnite, kakovy v
tochnosti ee simptomy, eshche do togo, kak vvodit' ee v sostoyanie transa, chtoby
vy znali zaranee, chem budete perekryvat' ee soznanie, kogda nastanet vremya
vyvodit' ee iz transa.
    ZHenshchina: Kakoj situaciej vy perekryli by ee soznanie, esli by u nee
bolelo gorlo?
    Horoshij vopros. V kakoj situacii gorlo perestaet bolet'? CHto vy delaete,
chtoby proshli boli v gorle?
    ZHenshchina: Poloshchu gorlo solenoj vodoj.
    CHto ostaetsya ot boli v gorle posle togo, kak vy vyhodite na bereg,
iskupavshis' v teploj, tropicheskoj solenoj okeanskoj vode? Pochti nichego. Esli
u vas sil'no bolit gorlo, i vy iskupaetes' v obychnoj vanne, eto konchitsya dlya
vas tem, chto vy eshche sil'nee prostudites'. No esli vy iskupaetes' v okeane -
osobenno kogda ne slishkom vysokaya volna, - u vas est' real'nye shansy na to,
chto solenaya voda prodezinficiruet i vysushit vse slizistye obolochki.
    Dazhe esli u vas prostoj nasmork, i vy ne mozhete kupit' nosovye kapli,
ili ne hotite privykat' k upotrebleniyu nosovyh kapel', - vy mozhete
pribegnut' k kakomu-nibud' ochen' prostomu sredstvu. K nekotorym nosovym
kaplyam, kotorye teper' prodayut, mozhno ochen' legko privyknut'. Oni ochen'
prilipchivye, kak sigarety. Vy mozhete videt' v aptekah, kak lyudi ukradkoj
probirayutsya k kasse i pokupayut celymi korobkami nosovye kapli. Strannyj i
lyubopytnyj fakt. Kakovo prostoe al'ternativnoe povedenie v sluchae nasmorka,
ne vyzyvayushchee privykaniya k nosovym kaplyam? Kupite puzyrek nosovyh kapel' i
vylejte iz nego vse soderzhimoe. Potom sdelajte v nem solyanoj rastvor,
voz'mite pipetku, i zakapajte solyanoj rastvor sebe v nos. Net luchshego
sredstva izbavit'sya ot nasmorka.
    ZHenshchina: Mozhno li primenyat' opisannuyu vami proceduru v sluchae zheludochnyh
kolik ili drugih rasprostranennyh psihosomaticheskih simptomov?
    Da. Sperva vvedite pacienta v sostoyanie transa i proizvedite
pererabotku, ubedites', chto pacient vyrabotal al'ternativnoe povedenie, v
tom sluchae, esli eto dejstvitel'no funkcional'naya problema. Zatem, vyvodya
pacienta iz sostoyaniya transa, perekrojte kazhdyj iz ego simptomov
sootvetstvuyushchej situaciej.
    S'yuzen: Mne stalo teplee - ne sovsem eshche, - no poka vy govorili, vidimo,
temperatura stala prohodit'.
    Odnazhdy, vo vremya demonstracii na scene, mne udalos' vylechit' sil'nejshuyu
gnojnuyu syp', vyzvannuyu yadovitym sumahom . YA vvel pacienta v sostoyanie transa i ob座asnil emu, chto gnojnaya syp'
- eto oshibka. "|to oshibka", - skazal ya. - "Pozvol'te mne rasskazat' vam
koe-chto ob antigenah i antitelah. Gnojnaya syp' - reakciya, zashchishchayushchaya vas ot
yadovitogo rasteniya - no teper' rastenie vam bol'she ne ugrozhaet. Vy uzhe smyli
s vashej kozhi vse razdrazhayushchie veshchestva, a vashe telo vse eshche prodolzhaet
reagirovat'. |to vsego lish' oshibka, pomarka, kogda my pishem i sovershaem
pomarki, samoe prostoe sredstvo - ispravit', _s_t_e_r_e_t_'_ ih". V techenie
dvuh chasov na kozhe etogo pacienta ne ostalos' i sleda gnojnoj sypi, ne
schitaya nebol'shih krasnyh pyatnyshek v teh mestah, gde byli otkrytye gnojnye
yazvy.
    Udivitel'no, chego tol'ko ne delaet gipnoz, esli gipnotizer znaet, kak
sebya vesti v kazhdom otdel'nom sluchae. K nam chasto napravlyayut pacientov, s
problemami kotoryh yakoby "nevozmozhno" spravit'sya. U odnogo iz nashih
pacientov bylo nevrologicheskoe povrezhdenie, iz-za kotorogo on ploho hodil.
Togda my uzhe ne zanimalis' chastnoj praktikoj, i poetomu otoslali ego k
odnomu iz nashih studentov, Devidu Gordonu. YAvivshis' na pervyj seans, etot
pacient pritashchil celuyu kuchu rentgenovskih snimkov i spravok,
"podtverzhdayushchih", chto on ne sposoben normal'no hodit'. On prikovylyal na
kostylyah, sel i stal pokazyvat' Devidu vse eti spravki. Devid nemnogo
pogovoril s nim i otpustil ego.
    Kogda etot pacient prishel v sleduyushchij raz, Devid uzhe vspomnil odnu
shtuku, kotoraya u menya horosho poluchalas', i reshil popytat'sya sdelat' to zhe
samoe. On rasskazal etomu cheloveku istoriyu o vzaimozamenyaemosti polusharij
golovnogo mozga. Navernoe, vy chitali kogda-nibud' zhurnaly po nevrologii; v
nih vstrechayutsya samye udachnye metafory iz vseh, kakie ya voobshche videl. Vse
nauki yavlyayutsya metaforami. Vzaimozamenyaemost' polusharij oznachaet, chto odno
polusharie sposobno vzyat' na sebya funkcii vtorogo. Dokazano, chto eto
dejstvitel'no proishodit. Esli rebenok uzhe nauchilsya govorit', no v vozraste
chetyreh let emu po kakoj-libo prichine prihoditsya udalit' to polusharie
golovnogo mozga, kotoroe otvechaet za rechevye funkcii, on mozhet snova
obuchit'sya yazyku s pomoshch'yu drugogo polushariya mozga, dazhe esli eto polusharie
ne prednaznacheno prirodoj dlya osushchestvleniya rechevyh funkcij. Esli povrezhdena
ta chast' vashego mozga, kotoraya otvechaet za dvizhenie ukazatel'nogo pal'ca, to
vy mozhete obuchit'sya etomu dvizheniyu snova s pomoshch'yu drugogo polushariya
golovnogo mozga. V obshchem, eto i nazyvaetsya vzaimozamenyaemost'yu, ili
plastichnost'yu, golovnogo mozga.
    Devid vvel etogo cheloveka v sostoyanie transa i ob座asnil emu, kak
obrazuyutsya novye svyazi mezhdu nervnymi centrami, kak ispol'zuyutsya drugie
svyazi dlya vosstanovleniya funkcij, utrachennyh v rezul'tate neschastnogo
sluchaya. On rasskazal emu ob issledovaniyah, kotorye pokazali, chto 90%
vozmozhnostej golovnogo mozga ne ispol'zuyutsya. Naskol'ko ya znayu, vse eto
absolyutnaya chush' i vran'e, - no zato on umel horosho rasskazyvat'. A poskol'ku
nauchnye dokumenty podtverdili, chto vse eti vraki - chistejshaya pravda, to
Devid obil'no ssylalsya na razlichnye zhurnal'nye stat'i, poka etot tip sidel i
slushal ego v sostoyanii transa.
    No za ob座asneniyami i rasskazami o plastichnosti central'noj nervnoj
sistemy Devid nachal razvivat' metafory bolee obshchego haraktera - o tom, kak
nahodit' novye ulicy, esli vy edete po gorodu i vidite, chto vse znakomye vam
puti perekryty na remont. Zatem Devid dal pryamye ukazaniya podsoznaniyu etogo
klienta "sozdat' novuyu obmotku": "Vyyasnite, gde imenno proizoshlo
povrezhdenie, i prover'te primykayushchie k etoj oblasti nervnye okonchaniya,
svobodnye ot ispolneniya kakih-libo funkcij, libo sposobnye prinyat' na sebya
etu funkciyu bez ushcherba dlya drugih, i vosstanovite funkciyu povrezhdennoj
oblasti mozga do polnogo zaversheniya etogo processa".
    Ne znayu, razvil li etot chelovek novye svyazi v svoem mozgu ili ne razvil,
no tol'ko posle etogo seansa on vstal i poshel vpolne normal'no. Na
naukoobraznye argumenty, predstavlennye Devidom, posledovala logicheskaya
reakciya pacienta, zaklyuchavshayasya v teh samyh izmeneniyah, kotorye byli emu
neobhodimy dlya togo, chtoby hodit' normal'no. Kakovy by ni byli
dejstvitel'nye prichiny proisshedshego, no takaya nauchnaya metafora povlekla za
soboj estestvennuyu reakciyu - vstat' i pojti. Takovo moe predstavlenie obo
vsem, chto ya delayu. My dostigali uspeha, primenyaya takoj zhe metod i dlya
lecheniya drugih pacientov, u kotoryh byli takie standartnye, s medicinskoj
tochki zreniya, nevrologicheskie yavleniya, kak insul't ili travma.
    Muzhchina: Znachit li eto, chto vera v izlechenie mozhet vse?
    Ne dumayu. Ne znayu. A nevrologiya mozhet vse? Vy hotite, chtoby ya otvetil
vam, chto est' prichina. YA ne znayu. Propovedniki very v chudesnoe iscelenie
sozdayut kontekst, v kotorom logicheskoj reakciej yavlyaetsya izmenenie
sostoyaniya, i eto im udaetsya luchshe, chem bol'shinstvu psihoterapevtov! Im eto
udaetsya luchshe, chem bol'shinstvu nashih studentov, potomu chto oni sami ubezhdeny
v tom, chto govoryat, i vsledstvie etogo tochnee sootvetstvuyut zhelaniyam svoih
pacientov.
    Odnazhdy mne udalos' chudesnoe iscelenie. YA prishel na religioznoe sobranie
i izobrazil iz sebya svyatogo. Sobravshiesya ustavilis' na menya. V konce koncov
ya soobshchil im, chto Bog daroval mne iscelyayushchuyu silu. YA rasskazal im, chto mne
bylo znamenie, i Bog nadelil moi ruki sposobnost'yu iscelyat'. Mne udalos'
ubedit' v etom prisutstvuyushchih, i ya iscelil nekotoryh iz nih. Mne neizvestno,
kakim obrazom oni iscelilis'. Vse, chto ot menya potrebovalos' - eto
predusmotret' opredelennyj kontekst, v kotorom prisutstvuyushchie budut
reagirovat' sootvetstvuyushchim obrazom; i tak kak ya ne stal ukazyvat' na nih
pal'cem i smeyat'sya nad nimi, eti lyudi tak i ostalis' iscelennymi, i zhizn' ih
izmenilas'.
    YA rasskazal vam vse eti istorii, chtoby pokazat', chto v _s_a_m_i_h_
_l_yu_d_ya_h_ _s_o_d_e_r_zh_i_t_s_ya_ _n_e_k_i_j_ _m_e_h_a_n_i_z_m_,
_s_p_o_s_o_b_n_y_j_ _o_s_u_shch_e_s_t_v_l_ya_t_'_ _p_o_d_o_b_n_y_e_
_i_z_m_e_n_e_n_i_ya_, _n_o_ _p_r_i_ _e_t_o_m_ _l_yu_d_i_ _d_o_l_zh_n_y_
_b_y_t_'_ _u_b_e_zh_d_e_n_y_ _v_ _t_a_k_o_j_ _v_o_z_m_o_zh_n_o_s_t_i_,
_i_z_m_e_n_e_n_i_ya_ _d_o_l_zh_n_y_ _b_y_t_'_ _m_o_t_i_v_i_r_o_v_a_n_y_,
_n_e_o_b_h_o_d_i_m_a_ _k_o_m_m_u_n_i_k_a_c_i_ya_ _s_ _p_a_r_t_n_e_r_o_m_,
_n_e_o_b_h_o_d_i_m_o_ _z_a_r_a_n_e_e_ _p_r_e_d_u_s_m_o_t_r_e_t_'_
_k_o_n_t_e_k_s_t_, _v_ _k_o_t_o_r_o_m_ _s_t_a_n_e_t_ _r_e_a_g_i_r_o_v_a_t_'_
_p_a_r_t_n_e_r_.
    Inache reakciya ne vozniknet, potomu chto ne srabotaet etot
_m_e_h_a_n_i_z_m_. Kakov by ni byl etot mehanizm, gde by on ni nahodilsya,
eto ne on vyzyvaet hromotu, chesotku ili gnojnuyu syp'. No dazhe esli eto
zavisit ot nego, on mozhet dejstvovat' inache i ustranit' hromotu i chesotku. I
dlya togo, chtoby on zahotel ustranit' simptomy, vy dolzhny predusmotret' takoj
kontekst, v kotorom takoj mehanizm smozhet reagirovat' sootvetstvuyushchim
obrazom.
    Takova cel', dlya dostizheniya kotoroj my primenyaem vse sushchestvuyushchie
sredstva nejrolingvisticheskogo programmirovaniya. Pererabotka tozhe
predstavlyaet soboj kontekst, v kotorom lyudi reagiruyut tak, chtoby izmenit'
svoyu lichnost'. Naskol'ko ya znayu, podobnye processy proishodyat vezde i vsyudu.



    VI. _S_p_e_c_i_f_i_ch_e_s_k_i_e_ _m_e_t_o_d_y_ _u_t_i_l_i_z_a_c_i_i_



    _S_o_z_d_a_n_i_e_ _n_o_v_o_g_o_ _p_o_v_e_d_e_n_i_ya_


    Segodnya my hotim nauchit' vas nekotorym drugim specificheskim metodam
utilizacii (ispol'zovaniya) sostoyaniya transa. Sperva my hoteli by zanyat'sya
gipnoticheskoj proceduroj, ochen' poleznoj i udobnoj v samom shirokom spektre
razlichnyh variantov povedeniya - proceduroj sozdaniya novogo povedeniya. |tot
metod mozhno primenyat' v svyazi s lyuboj situaciej, v kotoroj chelovek reagiruet
neudovletvoritel'nym obrazom. Tak mozhno opredelit' osnovnoe soderzhanie zhalob
bol'shinstva klientov. Pristupaya k ob座asneniyu, ya predpolagayu, chto vy uzhe
vveli partnera v sostoyanie transa i vyrabotali ideomotornuyu signal'nuyu
sistemu "da-net" kakogo-libo tipa - yavnuyu ili skrytuyu, slovesnuyu ili
neslovesnuyu.
    Pervym delom vy dolzhny poprosit' svoego partnera izbrat' nekoe
opredelennoe povedenie, kotorym on ne udovletvoren. Zatem vy prosite
partnera uvidet' i uslyshat', kak on vedet sebya v dannoj situacii. Vy prosite
ego _u_v_i_d_e_t_'_ _s_e_b_ya_ _s_a_m_o_g_o_, vypolnyayushchego eto dejstvie tak,
kak esli by on _s_t_o_ya_l_ _n_a_p_r_o_t_i_v_ _i_ _n_a_b_l_yu_d_a_l_ za soboj
- kak budto on smotrit kino. Takaya instrukciya vyzyvaet oshchushchenie dissociacii,
razobshchennosti - u vashego partnera poyavlyaetsya vozmozhnost', chuvstvuya sebya
vpolne komfortabel'no, videt' i slyshat' to, chto vyzvalo by u nego nepriyatnye
oshchushcheniya, esli by on dejstvitel'no nahodilsya v dannoj situacii. Vy govorite:
"Podajte mne signal "da", kak tol'ko smozhete horosho videt' i slyshat'
proishodyashchee s chuvstvom uyuta i bezopasnosti, videt' i slyshat' imenno tu
chast' svoego povedeniya, kotoruyu hoteli by izmenit'".
    Poluchiv signal "da", vy sprashivaete: "Znaete li vy, kakoe imenno novoe
povedenie ili reakciyu vy hoteli by priobresti vzamen sushchestvuyushchih, kak vy
predpochli by vesti sebya v dannoj situacii?" Ochen' vazhno formulirovat' vse,
chto vy govorite, v vide voprosov, rasschitannyh na signal'nuyu sistemu
"da-net", tak, chtoby vy vse vremya podderzhivali otchetlivuyu obratnuyu svyaz' so
svoim partnerom.
    Esli vash partner uzhe znaet, kakuyu imenno reakciyu on predpochel by v
dannoj situacii, i podal vam signal "da", vy govorite: "Horosho. Teper' vy
dolzhny uvidet' i uslyshat' samogo sebya osushchestvlyayushchim etu novuyu reakciyu v toj
situacii, v kotoroj chashche vsego voznikaet vasha problema. Podajte mne signal
"da", kogda vy eto sdelaete".
    Zatem vy sprashivaete: "Polnost'yu li vas udovletvorilo nablyudenie za
samim soboj, osushchestvlyayushchim novuyu reakciyu v dannoj situacii, udovletvoreny
li vy okonchatel'no tem, kak vy eto delaete?" Esli vy poluchaete signal "net",
to prosite partnera vernut'sya k predydushchemu etapu procedury i vybrat' bolee
priemlemoe povedenie.
    Esli vy poluchili signal "da", to prodolzhaete zakreplenie novogo
povedeniya i prosite partnera vnov' associirovat' s samim soboj
dissociirovannoe ranee povedenie, otozhdestvit' samogo sebya s novym
povedeniem. "Teper' ya hochu, chtoby vy prosmotreli tu zhe samuyu kartinu, no s
takoj tochki zreniya, kak budto vy sami vypolnyaete vse dejstviya. Vlozhite sebya
samogo _v_n_u_t_r_'_ dejstviya i perezhivaniya, tak, kak esli by vy
dejstvitel'no veli sebya podobnym obrazom v dannoj situacii".
    Posle togo, kak eto budet sdelano, sprosite partnera: "Udovletvoreny li
vy po-prezhnemu svoim povedeniem?" - i ubedites' v tom, chto vy poluchili
otchetlivuyu reakciyu "da". Inogda byvaet, chto povedenie vyglyadit prosto
zamechatel'no so storony, no iznutri vyzyvaet nepriyatnye oshchushcheniya. Esli na
vash vopros partner otvetit "net", vy dolzhny vozvratit'sya k pervomu etapu
procedury i poprosit' partnera modificirovat', utochnyat' svoe povedenie do
teh por, poka on ne udovletvoritsya perezhivaniyami v kachestve lica,
vypolnyayushchego eto dejstvie.
    Posle togo, kak vash partner okonchatel'no vyrabotaet novyj sposob
povedeniya, vam neobhodimo kakoe-libo svidetel'stvo togo, chto novoe povedenie
budet avtomaticheski voznikat' v lyuboj sootvetstvuyushchej situacii v zhizni
vashego partnera. My nazyvaem eto podstrojkoj k dal'nejshemu povedeniyu, ili
perekryvaniem. Vy mozhete sprosit': "ZHelaet li vashe podsoznanie vzyat' na sebya
otvetstvennost' za osushchestvlenie novogo sposoba povedeniya v
dejstvitel'nosti, v teh sluchayah, kogda voznikaet kontekst, situacii, v
kotoryh obychno ispol'zovalsya prezhnij shablon povedeniya?" Esli hotite, vy
mozhete dejstvovat' neskol'ko aktivnee. Naprimer, vy mozhete dobavit' k
skazannomu: "Teper' podnimite palec, oznachayushchij "da", kak tol'ko vashe
podsoznanie obnaruzhit, chto imenno, v podrobnostyah, vy vidite, slyshite i
chuvstvuete v teh situaciyah, kogda dolzhno budet vozniknut' novoe povedenie,
pust' vashe podsoznanie svyazhet eti oshchushcheniya s etimi situaciyami i oboznachit
imi kontekst, v kotorom neobhodim novyj sposob povedeniya". Takim obrazom vy
vyrabotaete kontekstual'nyj klyuch, simvol, vklyuchayushchij novyj shablon povedeniya
avtomaticheski. Avtomatichnost' reakcij - odna iz harakteristik izmeneniya
sostoyanij, kotoroj vsegda dolzhen dobivat'sya horosho podgotovlennyj
gipnotizer. Kogda vy osushchestvlyaete takogo roda izmeneniya lichnosti, soznanie
vashego partnera ne dolzhno pomnit' nichego proishodyashchego, ne dolzhno znat' o
novom sposobe povedeniya. Esli soznanie partnera budet pomnit' o novom
variante povedeniya, on ne smozhet sootvetstvuyushchim obrazom "vojti" v nego,
prisposobit'sya k nemu, informaciya ne zakrepitsya v podsoznanii dostatochno
nadezhno. Razve mozhno rasschityvat' na soznanie? Soznanie - naibolee
ogranichennaya i nenadezhnaya chast' lichnosti cheloveka.
    S nekotorymi pacientami ne obyazatel'no proizvodit' podstrojku k
dal'nejshemu povedeniyu. U nekotoryh lyudej uzhe est' svoya sobstvennaya nadezhnaya
tehnika podstrojki budushchego povedeniya, oni mogut eto sdelat' sami. Drugie
lyudi ne sposobny samostoyatel'no uspeshno proizvesti perekryvanie vseh
situacij, kotorye mogli by vozniknut' v budushchem, i vy dolzhny sdelat' eto
sami, esli rabotaete sistematicheski i dovodite svoe delo do konca.
    Esli vash partner ne znaet, kakuyu novuyu reakciyu on hotel by osushchestvlyat'
v problematicheskoj dlya nego situacii, nachinajte process postepennogo otbora.
Prezhde vsego vy govorite: "Obratites' k svoim zhiznennym vpechatleniyam,
vspomnite istoriyu vashej lichnosti. Ispol'zovali li vy kogda-nibud', v drugoj
situacii, reakciyu, kotoraya mogla by prevoshodno zamenit' tot shablon
povedeniya, kotoryj vas ne udovletvoryaet v etoj situacii?" Esli vy poluchaete
otvet "da", poprosite vashego partnera zanovo perezhit' problematicheskuyu
situaciyu i inkorporirovat' v nee najdennuyu reakciyu. Pri etom priderzhivajtes'
toj posledovatel'nosti dejstvij, kotoruyu ya tol'ko chto opisal.
    Esli otvet budet po-prezhnemu "net", poprosite partnera prodolzhit' poisk
udachnoj modeli povedeniya, ispol'zuya pri etom process, kotoryj my nazyvaem
"obrashchennoj zamenoj oboznachenij". Vy govorite: "Znaete li vy kogo-nibud',
ch'e povedenie v takogo roda situaciyah kazhetsya vam ves'ma uspeshnym i
zhelatel'nym, izyashchnym i effektivnym nastol'ko, chto vam samim hotelos' by
umet' vesti sebya podobnym obrazom?" Krome togo, vy mozhete skazat': "YA znayu,
uzhe odno to obstoyatel'stvo, chto vy ne udovletvoreny svoim prezhnim sposobom
povedeniya, govorit o tom, chto sushchestvuet kakoj-to izvestnyj vam obrazec
povedeniya v podobnyh situaciyah, kakaya-to reakciya, kotoroj vy hoteli by
nauchit'sya. Predstav'te sebe nekuyu izvestnuyu vam lichnost' - kogo-nibud', kem
vy voshishchaetes', kogo vy uvazhaete - lichnost', kotoruyu vy schitaete gorazdo
bolee cel'noj, kotoraya, po vashemu mneniyu, gorazdo uspeshnee reagiruet v
takogo roda situaciyah". Model' povedeniya, kotoruyu vyberet vash partner, mozhet
byt' "real'noj" ili "fiktivnoj". Fiktivnyj personazh, pocherpnutyj iz kino ili
iz knig, mozhet stat' nastol'ko zhe real'nym vnutrennim predstavleniem o
vozmozhnom sposobe reagirovaniya, kak i dejstvitel'nye vospominaniya o
povedenii okruzhayushchih, hranyashchiesya v chelovecheskoj pamyati, i mozhet sluzhit'
prevoshodnoj model'yu povedeniya.
    Posle togo, kak vash partner vyberet takuyu model' povedeniya, provedite
ego snova cherez opisannuyu posledovatel'nost' trehetapnoj inkorporacii novoj
modeli v povedencheskij repertuar vashego partnera. Sperva vy prosite ego
uvidet' i uslyshat', kak osushchestvlyaetsya v dannoj situacii ta model'
povedeniya, kotoruyu on vybral v kachestve novogo varianta. Vy mozhete poprosit'
partnera podnyat' palec, oznachayushchij "da", dlya togo, chtoby vy mogli znat',
kogda on zakonchit etot pervyj etap procedury. Zatem vy protyagivaete ruku,
myagko i ostorozhno opuskaete signal'nyj palec partnera i govorite: "Horosho.
Teper', uvidev i uslyshav povedenie etogo drugogo cheloveka v dannoj situacii,
ubedilis' li vy v tom, chto dejstvitel'no hoteli by nauchit'sya reagirovat'
imenno takim obrazom?" Esli vy poluchaete signal "net", to vozvrashchaetes' k
prezhnemu etapu procedury i prosite partnera najti druguyu model' povedeniya,
ili uvidet' tu zhe samuyu model' povedeniya v dejstvii, no uzhe neskol'ko inache;
poluchiv signal "da", vy mozhete perehodit' k sleduyushchemu etapu.
    Na vtorom etape procedury vy govorite: "A teper' pomestite svoj
sobstvennyj obraz v tot zhe samyj kinofil'm, zamenite aktera sami, i ego
golos zamenite svoim. Prosmotrite i proslushajte vsyu situaciyu opyat', i
podnimite palec, oznachayushchij "da", kogda vy eto sdelaete". Teper' vash partner
vidit i slyshit _s_a_m_o_g_o_ _s_e_b_ya_, vypolnyayushchego te zhe dejstviya, no on
vse eshche dissociirovan so svoim obrazom kinesteticheski.
    Kogda partner zakonchit etot etap, sprosite ego: "Teper', uvidev i
uslyshav samogo sebya, vypolnyayushchego eti dejstviya, hotite li vy po-prezhnemu
obuchit'sya etoj modeli povedeniya? Schitaete li vy po-prezhnemu, chto takoe
povedenie - kak raz to, chto vam nuzhno?" Esli vy poluchite signal "net",
vozvrashchajtes' k predydushchemu etapu procedury i prosite partnera
modificirovat' etu model' povedeniya do teh por, poka ona ne pokazhetsya emu
udovletvoritel'noj - pri etom, vozmozhno, potrebuyutsya nebol'shie izmeneniya, no
mozhet byt' i tak, chto pridetsya snova vernut'sya k poisku novoj modeli
povedeniya.
    Esli vy poluchili signal "da", poprosite partnera vojti v svoj obraz i
perezhit' situaciyu v tretij raz, predstavit' sebe, chto on dejstvitel'no
nahoditsya v etom meste i v etom vremeni, dejstvitel'no oshchushchaet vse
proishodyashchee i reagiruet v tochnom sootvetstvii s novoj model'yu povedeniya.
Kogda partner eto sdelaet, sprosite ego: "Prodolzhaet li vas udovletvoryat'
eta model' povedeniya?" Esli posleduet otvet "net", vozvrashchajtes' k
predydushchemu etapu i modificirujte model' povedeniya. Esli vy poluchili
otchetlivuyu reakciyu "da", eto oznachaet, chto novoe povedenie uspeshno proshlo
ispytanie i priznano udovletvoritel'nym.
    Takoj sposob dostignut' izmeneniya lichnosti - odin iz vazhnejshih i
izyashchnejshih metodov utilizacii, tak kak zhelaemoe izmenenie povedeniya
dissociirovano, razobshcheno s pacientom do teh por, poka on ne sochtet ego
dejstvitel'no priemlemym. I tol'ko posle etogo on inkorporiruet novuyu model'
povedeniya.
    Posle etogo vy proizvodite podstrojku k budushchemu povedeniyu opisannym
ranee sposobom. Vy mozhete poprosit' partnera, ego podsoznanie, podat' vam
signal "da", kak tol'ko podsoznanie opredelit, kakoj vneshnij vozbuditel',
"klyuch", budet ispol'zovat'sya kak avtomaticheskij vklyuchatel' novogo shablona
povedeniya.
    V zaklyuchenie vy mozhete dat' partneru neskol'ko ukazanij obshchego haraktera
dlya togo, chtoby vyrabotat' amneziyu. Odin iz sposobov sleduyushchij: "Ochen' vazhno
pomnit', chto vy dolzhny zabyt' te veshchi, o kotoryh vam ne nuzhno pomnit'". V
rezul'tate vsej etoj procedury vy poluchaete izmenenie povedeniya. Vas ne
dolzhno bespokoit', ponimaet li vash pacient eto soznatel'no, ili net. Vy
mozhete dat' ukazanie, v rezul'tate kotorogo pacient budet pomnit'
proisshedshee lish' nastol'ko, naskol'ko ego podsoznanie sochtet eto poleznym,
naskol'ko ono pozvolit soznaniyu znat' ob etom. Esli podsoznanie pacienta
sochtet nuzhnym nichego ne soobshchat' soznaniyu, potrebujte po krajnej mere, chtoby
pacient ispytal teploe, slegka volnuyushchee oshchushchenie, vyhodya iz sostoyaniya
transa, v znak togo, chto proizoshlo nechto poleznoe, chtoby on zaranee
predchuvstvoval, chto proizojdet nechto neozhidannoe i radostnoe, kogda
vozniknet problematicheskaya situaciya, i on nachnet vesti sebya po-novomu.
    Muzhchina: CHto vy delaete v tom sluchae, esli poluchaete reakciyu "net" v
otvet na vash vopros "Znaet li vashe podsoznanie o tom, kakov "klyuch",
vozbuzhdayushchij novyj shablon povedeniya?"
    Vy mozhete skazat' tak: "Teper' ya hotel by, chtoby vashe podsoznanie snova
peresmotrelo te opredelennye situacii, kotorye vy uvideli i uslyshali, te
situacii, v kotoryh vas ne udovletvoryaet vashe povedenie. YA hotel by, chtoby
vy snova, v podrobnostyah, vosstanovili etot kontekst, predstavili sebe teh
zhe lyudej, tu zhe obstanovku, i uvideli i uslyshali, chto imenno proishodit
neposredstvenno _v_ _n_a_ch_a_l_e_ etogo perezhivaniya, i vybrali iz
proishodyashchego to, chto mozhet posluzhit' "klyuchom", vozbuzhdayushchim, vklyuchayushchim
novyj shablon povedeniya".
    YA dumayu, chto nastupilo vremya perejti k delu. Razdelites' na pary i
prodelajte vse eto, vospol'zovavshis' toj obshchej shemoj, kotoruyu ya opisal.
Pozvol'te zaverit' vas, chto esli vy vstretites' s opredelennymi trudnostyami,
osvaivaya etot material, eto budet dlya vas tol'ko polezno. YA proshu vas
ispol'zovat' polnost'yu vse priemy sozdaniya novogo povedeniya i formulirovat'
po vozmozhnosti kratkie instrukcii. Esli vy uzhe sposobny delat' takie veshchi
izyashchno i legko, to zrya potratili den'gi i vremya, yavivshis' na nash seminar.
Tak chto ya budu rad, esli vy pochuvstvuete nekotoruyu svobodu i otvazhites' na
sobstvennye eksperimenty, no priderzhivajtes', pozhalujsta, ramok toj zadachi,
kotoruyu ya pered vami postavil. Hochu napomnit', chto metody gipnoza, kotorye
my vam prepodaem, tol'ko rasshiryat vash sobstvennyj repertuar, vnesut v nego
bol'shee raznoobrazie i pozvolyat vam bolee effektivno podderzhivat'
kommunikaciyu s vashimi klientami. Legkost' i izyashchnost' primeneniya etih
metodov pridut sami soboj posle nekotoroj praktiki - kak eto uzhe proizoshlo s
drugimi metodami, kotorye vy nauchilis' ispol'zovat'.



    _O_s_n_o_v_n_y_e_ _e_t_a_p_y_ _p_r_o_c_e_d_u_r_y_ _s_o_z_d_a_n_i_ya_


    _n_o_v_o_g_o_ _p_o_v_e_d_e_n_i_ya_


    1. Vyberite situaciyu, v kotoroj zhelatel'no novoe povedenie.
    2. Vyberite model' novogo povedeniya.
    3. Prosmotrite i proslushajte model' novogo povedeniya izvne, so storony.
    4. Sovmestite vash obraz i golos s model'yu novogo povedeniya.
    5. Zanovo prochuvstvujte situaciyu kinesteticheski, v detalyah perezhivaya vse
dvizheniya, pozy i osyazatel'nye oshchushcheniya.
    6. Podstrojka k budushchemu povedeniyu: Kakoj vneshnij vozbuditel', "klyuch",
budet avtomaticheski privodit' v dejstvie novyj shablon povedeniya?


                                    * * *

    Tol'ko chto primenennaya vami tehnika navedeniya prednaznachena pryamo i
neposredstvenno izmenyat' povedenie pacienta. Kak ya zametil, edinstvennaya
trudnost', s kotoroj stolknulis' mnogie iz vas, byla svyazana s problemoj
"pobochnogo effekta", "vtorichnogo vyigrysha". V kachestve primera privedu
problemu, nad kotoroj rabotala Nora.
    Noru interesovalo obuchenie novym variantam povedeniya, zamenyayushchim
privychku k kureniyu. Kurenie - ochen' rasprostranennaya problema, dayushchaya
bol'shinstvu kuril'shchikov celyj ryad razlichnyh vtorichnyh vyigryshej. Inache
govorya, sushchestvuyut opredelennye vygody, kotorye Nora poluchaet ot kureniya -
dlya vsyakogo kuril'shchika ego privychka imeet prednaznachenie, polozhitel'nuyu
funkciyu. Ej dejstvitel'no luchshe ot togo, chto ona kurit - eto daet ej takie
perezhivaniya i takie sposobnosti, kotoryh u nee ne bylo by, esli by ona
brosila kurit'. No ona hochet izbavit'sya ot togo, chto, kak ona znaet, vredno
s fiziologicheskoj tochki zreniya. Trudnost' zdes' zaklyuchaetsya v tom, chto esli
ona brosit kurit', ne priobretya nichego vzamen, ej stanut nedostupny
nekotorye vazhnye dlya nee sostoyaniya soznaniya i sposobnosti.
    YA horosho znayu, chto esli my, s pomoshch'yu gipnoza, zastavim Noru brosit'
kurit', no ne dadim ej nichego vzamen, ee podsoznanie, dostatochno gibkoe dlya
etogo, cherez neskol'ko mesyacev zastavit ee zakurit' snova. Mozhno sdelat'
sleduyushchij obshchij vyvod otnositel'no funkcionirovaniya ee psihiki: chto dlya Nory
vazhnee kurit' - nevziraya na vse vrednye fiziologicheskie posledstviya - i
sohranyat' dostup k nekotorym sposobnostyam, chem brosit' kurit' - i poteryat'
dostup k takim sposobnostyam. Lyubye trudnosti, svyazannye s problemoj
vtorichnogo vyigrysha, mozhno legko preodolet' v hode pererabotki. Procedura
sozdaniya novogo povedeniya prednaznachena tol'ko dlya prostogo izmeneniya
povedeniya. Esli imeet mesto problema vtorichnogo vyigrysha, ispol'zujte
proceduru pererabotki.
    Sozdanie novogo povedeniya i pererabotka mogut byt' ob容dineny v odnu,
ves'ma plodotvornuyu, proceduru. Esli na etape "sozdaniya novyh variantov
povedeniya" vash partner, po vashemu mneniyu, ne mozhet sozdat' al'ternativnoe
povedenie dostatochno bystro, vy mozhete skazat' chto-nibud' v sleduyushchem rode:
"I tem vremenem, poka vy prodolzhaete rabotat', razrabatyvaya i uchityvaya
razlichnye al'ternativy... ya hotel by napomnit' vam... o nekotoryh
dopolnitel'nyh sposobnostyah... metody otyskaniya novyh modelej mogut byt'
neskol'ko inymi, i ya proshu vas eto uchest'... Mozhet byt', vy otyshchete v svoej
pamyati drugoe vremya i drugoe mesto... takoj moment vashej zhizni, kogda u vas
byli al'ternativnye varianty povedeniya, bolee uspeshno... zashchishchavshie vas i
bolee sootvetstvovavshie vashim zhelaniyam i nuzhdam... chem povedenie "H"... Esli
v vashej zhizni byli takie momenty, vy mozhete ih uchest' kak vozmozhnye varianty
povedeniya... Krome togo... vy mozhete ochen' bystro... perebrat' s pomoshch'yu
zreniya... i sluha... vseh lyudej, kotoryh vy dejstvitel'no uvazhaete, kotorymi
vy voshishchaetes'... ch'e povedenie kazhetsya vam vozmozhnym variantom... gorazdo
bolee effektivnym, chem povedenie "H"... i v to zhe vremya pozvolyayushchim vam
sohranit' te perezhivaniya, kotorye vy cenite v sebe... Ocenite kazhdyj iz etih
variantov... pozvolyaya toj oblasti podsoznaniya, kotoraya otvetstvenna za
dejstvie "H"... opredelit' dlya vas, kakie iz etih variantov, esli oni est',
bolee effektivny, chem povedenie "H"... Konechno, kogda vashe podsoznanie
opredelit... chto ono nashlo tri sposoba vesti sebya, dostigayushchih toj zhe celi,
kotoroj dostigaet dejstvie "H"... no eshche bolee effektivno, chem dejstvie
"H"... vy podadite signal "da", i eto razbudit vas... togda, kogda vy etogo
zahotite".
    Gipnoticheskie procedury, kotorye my vam prepodaem, ne obyazatel'no
ispol'zovat' kazhduyu v otdel'nosti. Kogda u vas budet dostatochnyj opyt, i vy
nauchites' effektivno ispol'zovat' kazhduyu iz nih, nachinajte kombinirovat' ih,
var'irovat' ih tak, chtoby sdelat' process obucheniya bolee interesnym dlya vas.
    Muzhchina: Sluchaetsya li kogda-nibud' tak, chto vy poluchaete otchetlivuyu
reakciyu "da", a novoe povedenie ne voznikaet?
    Net. Esli ya poluchil podtverzhdayushchuyu reakciyu, oznachayushchuyu, chto izmenenie
proizoshlo, novoe povedenie vozniknet. Inogda byvaet tak, chto pacient
priderzhivaetsya novogo stereotipa povedeniya v techenie treh-chetyreh mesyacev, a
zatem vozvrashchaetsya k staromu shablonu. Dlya menya takoe sobytie - tol'ko
dokazatel'stvo, chto ya dejstvitel'no yavlyayus' nastoyashchim masterom iskusstva
izmeneniya lichnosti, chto dannyj pacient dejstvitel'no yavlyaetsya legko
reagiruyushchej i sposobnoj k glubokim izmeneniyam lichnost'yu, _a_ _t_a_k_zh_e_,
chto v odnom iz kontekstov zhizni etogo pacienta - na rabote, v semejnyh
vzaimootnosheniyah ili v chem-nibud' eshche - vozniklo takoe izmenenie, pri
kotorom staryj shablon povedeniya stal bolee priemlemym dlya etogo pacienta,
chem obnaruzhennyj nami novyj variant. Posle etogo moya zadacha sostoit v tom,
chtoby najti novye al'ternativnye varianty povedeniya, bolee sootvetstvuyushchie
novomu kontekstu.
    Larri: YA slyshal, chto vy mozhete dazhe perenesti pacienta v ego budushchee i
uznat' u nego, kakoe povedenie emu budet nravit'sya vposledstvii.
    Vy govorite o psevdo-orientacii vo vremeni. |ta procedura zaklyuchaetsya v
tom, chto vy vvodite pacienta v sostoyanie transa, orientiruete ego v budushchee
i utverzhdaete, chto on uzhe reshil svoyu problemu, kogda vpervye prishel k vam na
priem. Zatem vy prosite pacienta otchitat'sya v podrobnostyah, kak imenno on
reshil stoyavshuyu pered nim problemu, i chto iz vashih dejstvij okazalos' dlya
nego dejstvitel'no poleznym. My dejstvitel'no ispol'zuem takoj metod dlya
togo, chtoby razrabatyvat' novye tehniki navedeniya, kotorye mozhno bylo by
zatem primenyat' v otnoshenii drugih klientov.
    Sushchestvuet mnozhestvo razlichnyh sposobov psevdo-orientacii vo vremeni.
|to odin iz moih lyubimyh metodov, no on eshche malo issledovan. Esli vypolnit'
proceduru, kotoruyu ya tol'ko chto opisal, mozhno poluchit' sushchestvennye svedeniya
o tom, kak osushchestvlyat' poleznye izmeneniya lichnosti. YA dal vam tol'ko suhuyu
shemu etogo processa. Takie varianty, kak psevdo-orientaciya vo vremeni,
trebuyut ot gipnotizera bol'shego iskusstva. YA obuchayu vas tomu, chto schitayu
samymi sushchestvennymi svedeniyami. YA dayu vam pripravy k tomu, chto vy
izgotovlyaete u sebya v rabochem kabinete, pripravy, kotorye pozvolyat vam so
vremenem dobit'sya sovershenstva; ya rekomenduyu vam ponachalu sderzhivat' sebya i
sledovat' v tochnosti obshchej sheme toj ili inoj gipnoticheskoj procedury do teh
por, poka eto ne stanet poluchat'sya u vas avtomaticheski, a potom uzhe nachinat'
eksperimentirovat'. Osnovnaya shema procedury ukazyvaet, kak dobit'sya
zhelaemogo rezul'tata. Kogda eto u vas budet poluchat'sya, prinimajtes'
sozdavat' sobstvennye varianty.
    YA schitayu, chto vy vse spravilis' s zadaniem ochen' horosho. Est' u
kogo-nibud' kakie-libo zamechaniya ili voprosy, na kotorye ya mog by otvetit',
svyazannye s proceduroj sozdaniya novogo povedeniya?
    Bet: Kitti vypolnyala so mnoj eto uprazhnenie, i ya staralas' sdelat' to,
nad chem rabotala uzhe shest' ili sem' let, primenyaya vsevozmozhnye metody
psihoterapii - i metody Rajha , i geshtal't-terapiyu, i vse, chto tol'ko mogla
uznat'. YA vytesnila iz svoej pamyati odno sobytie, sluchivsheesya ochen' davno, v
detstve, i nikak ne mogla snyat' etot zapret. Ne znayu kak, no, ispol'zuya
tehniku sozdaniya novogo povedeniya s pomoshch'yu Kitti - a ona eto delala vpervye
- ya vnezapno vspomnila vse, chto hotela. YA ne znayu, kak eto vyrazit'. Prosto
eto proizoshlo. I pri etom ya pochuvstvovala takoe ob容dinenie s soboj,
priznanie i proshchenie, kakogo nikogda ran'she ne sposobna byla perezhit'. I ya
potratila tak mnogo vremeni, pytayas' dobit'sya etogo samymi razlichnymi
metodami! YA hochu poblagodarit' vas.
    |to blagodarstvennaya harakteristika, a ne vopros. No, poskol'ku ya prosil
vas vyskazat' svoi zamechaniya, nazovem eto zamechaniem. Spasibo.



    _I_d_e_n_t_i_f_i_k_a_c_i_ya_ _(_o_t_o_zh_d_e_s_t_v_l_e_n_i_e_)_


    _v_ _s_o_s_t_o_ya_n_i_i_ _g_l_u_b_o_k_o_g_o_ _t_r_a_n_s_a_


    Ispol'zovanie izyashchnoj tehniki sozdaniya novogo povedeniya osnovyvaetsya na
yavlenii, kotoroe my nazyvaem "obrashchennoj zamenoj oboznachenij" - pacient
"vzhivaetsya" v rol' drugogo cheloveka ili prosto "vzhivaetsya" v novuyu rol'.
Esli chelovek osushchestvlyaet polnuyu, okonchatel'nuyu zamenu oboznachenij, eto
nazyvaetsya "otozhdestvleniem v sostoyanii glubokogo transa" i predstavlyaet
soboj odno iz yarchajshih gipnoticheskih yavlenij. Otozhdestvlenie v sostoyanii
glubokogo transa predstavlyaet soboj takoe sostoyanie soznaniya, pri kotorom
chelovek identificiruetsya s lichnost'yu drugogo cheloveka. Prichem eto
otozhdestvlenie nastol'ko polno i tochno, chto chelovek, nahodyashchijsya v takom
sostoyanii, ne podozrevaet o proishodyashchem. Konechno, mogut byt' razlichnye
stepeni identifikacii. No vozmozhno nastol'ko tochnoe podrazhanie slovesnym i
neslovesnym navykam povedeniya drugoj lichnosti, chto chelovek avtomaticheski
povtoryaet vse eti navyki, nesmotrya na to, chto ego soznanie ne imeet nikakogo
predstavleniya o nih. Professionaly vysokogo klassa, takie, kak Milton
|rikson, primenyali glavnym obrazom process identifikacii dlya togo, chtoby
bystro obuchit' nas dobivat'sya teh zhe rezul'tatov, kakih dobivalis' oni.
    Dlya togo, chtoby pomoch' pacientu osushchestvit' otozhdestvlenie v sostoyanii
glubokogo transa, neobhodimo primenit' neskol'ko obyazatel'nyh procedur.
Prezhde vsego vy dolzhny ustranit' identifikaciyu vashego pacienta s ego
sobstvennoj lichnost'yu. Neobhodimo predusmotret' mnozhestvo predvaritel'nyh
ukazanij, obespechivayushchih glubochajshuyu amneziyu: pacient dolzhen polnost'yu
zabyt' o tom, kto on est' na samom dele. Zatem delayutsya predvaritel'nye
ukazaniya, obespechivayushchie sposobnost' pacienta pristupit' k sozdaniyu novogo
povedeniya po obrazcu kakoj-libo drugoj izvestnoj pacientu lichnosti. Inache
govorya, esli pacient, nahodyashchijsya v sostoyanii glubokogo transa,
otozhdestvlyaetsya, naprimer, s lichnost'yu Melvina SHvarca, eto oznachaet, chto vse
ego povedenie, vo vseh detalyah, dolzhno byt' sozdano po obrazcu slovesnogo i
neslovesnogo povedeniya Melvina SHvarca. Vy dolzhny sformulirovat' takie
instrukcii, chtoby podsoznanie pacienta prosmotrelo vse perezhivaniya,
svyazannye s novoj model'yu povedeniya. K takim perezhivaniyam otnosyatsya:
intonacii golosa, vyrazheniya lica, pozy, manera dvigat'sya, a takzhe tipichnye
sposoby reagirovaniya.
    Sushchestvuet mnogo razlichnyh sposobov dobit'sya otozhdestvleniya v sostoyanii
glubokogo transa. Pozvol'te predlozhit' vam odin iz takih sposobov. YA
predpochitayu nachinat' etot process s polnoj vozrastnoj regressii, pozvolyayushchej
pacientu ustranit' vsyakoe otozhdestvlenie s sobstvennoj lichnost'yu. |tot
process sam po sebe uzhe dostatochno slozhen; chtoby dobit'sya otozhdestvleniya v
sostoyanii glubokogo transa, prihoditsya zatrachivat' massu usilij.
    Itak, kak by vy pristupili k osushchestvleniyu vozrastnoj regressii? Kakogo
roda perezhivaniya mogli by privesti pacienta k vozrastnoj regressii? V dannom
sluchae ya imeyu v vidu universal'nye perezhivaniya, perezhivaniya vseob容mlyushchego
haraktera. Kakogo roda universal'nye perezhivaniya mogli by pomoch' pacientu
osushchestvit' vozrastnuyu regressiyu?
    ZHenshchina: Pervye popytki nauchit'sya hodit'.
    Muzhchina: Detskie vospominaniya.
    Net. YA postarayus' zanovo sformulirovat' vopros. Vy imeete v vidu te
veshchi, s pomoshch'yu kotoryh _v_y_ _s_a_m_i_ _p_r_i_v_y_k_l_i_ osushchestvlyat'
vozrastnuyu regressiyu, no ne te veshchi, kotorye yavlyayutsya obshchimi dlya vseh lyudej,
kogda oni vspominayut svoe detstvo. Pozvol'te mne privesti odin primer. Odna
iz veshchej, s pomoshch'yu kotoryh bol'shinstvo amerikancev osushchestvlyayut vozrastnuyu
regressiyu - al'bomy s ezhegodnymi komplektami fotografij, kotorye razdayut v
shkolah i kolledzhah. Oni otkryvayut eti al'bomy imenno dlya togo, chtoby
osushchestvlyat' vremennuyu vozrastnuyu regressiyu. Eshche odin primer
rasprostranennoj tehniki vozrastnoj regressii - ezhegodnye vstrechi
vypusknikov odnogo kolledzha. Kakie eshche yavleniya otnosyatsya k toj zhe kategorii?
    ZHenshchina: Al'bomy s semejnymi fotografiyami.
    Muzhchina: Kollekcii pamyatnyh suvenirov.
    Sovershenno verno. CHto eshche?
    Muzhchina: Duhi.
    Duhi - odin iz rasprostranennyh sposobov, no vse zhe nel'zya nazvat' ego
vseobshchim.
    ZHenshchina: Muzyka vremen detstva.
    Da, teper' dlya etogo ispol'zuyut naruchnye chasy, naigryvayushchie tihie
melodii.
    Muzhchina: Starye veshchi.
    CHto eshche delayut lyudi, chtoby regressirovat'? Oni vozvrashchayutsya v rodnoj
gorod, ili zahodyat k svoim byvshim sosedyam. Nas interesuyut takie dejstviya,
kotorye harakterny dlya bol'shinstva lyudej. Kogda ya pristupayu k gipnoticheskoj
procedure, mne neobhodimo opisat' takoe perezhivanie, kotoroe obyazatel'no
vyzovet nuzhnuyu mne reakciyu - v dannom sluchae vozrastnuyu regressiyu, - poetomu
ya dolzhen ispol'zovat' universal'nye perezhivaniya, svojstvennye bol'shinstvu
lyudej.
    Vot odin iz sposobov osushchestvleniya vozrastnoj regressii: vy navodite
sostoyanie transa i prosite pacienta predstavit' sebe, chto on razglyadyvaet
semejnyj al'bom; "V etom al'bome hranyatsya fotografii, illyustriruyushchie vsyu
vashu zhizn', - sejchas vy otkryvaete tu stranicu, gde nahodyatsya vashi nyneshnie
fotografii - vy izobrazheny takim, kakov vy est' v nastoyashchee vremya, v samyh
razlichnyh situaciyah. No esli vy perevernete odnu stranicu nazad, vy uvidite
sebya v tochnosti takim, kakim byli godom ran'she, i vozvrashchaetes' v eto
vremya... chuvstvuya sebya tak, kak chuvstvovali sebya togda... i znaya tol'ko to,
chto vy znali togda, i nichego bol'she... sovershenno iskrenne, tol'ko eto... I
tak vy perevorachivaete nazad eshche odnu stranicu... vashej zhizni... stranicu
vremeni... vozvrashchayas' polnost'yu i okonchatel'no eshche na god ran'she... i eshche
na god... do teh por, poka vy polnost'yu ne vozvratites' v shestiletnij
vozrast... iskrenne i dobrosovestno znaya _t_o_l_'_k_o_ to, chto vy znali
togda, tol'ko eto... i kogda eto proizojdet, vy budete gotovy prodolzhat'
etot process... vasha ruka nachnet medlenno podnimat'sya... sovershenno
neproizvol'no... chtoby ya mog znat'... chto vam dejstvitel'no uzhe tol'ko shest'
let".
    YA primenyayu takogo roda tehniku vo vseh sluchayah, dobivayas' lyubogo
rezul'tata. V sostoyanii transa ne proishodit takih yavlenij, kotorye tak ili
inache ne proishodyat v obydennoj zhizni lyudej. Vozrastnoj regressiej
zanimayutsya ne tol'ko gipnotizery. Lyudi etim zanimayutsya sami. Oni otkryvayut
korobochku, v kotoroj hranyatsya suveniry, detskie veshchi; oni vynimayut po
otdel'nosti kazhduyu veshch' i vozvrashchayutsya v tot vozrast, s kotorym eta veshch'
associiruetsya. Oni obnaruzhivayut, chto korobochka s suvenirami - nastoyashchaya
mashina vremeni. "Vy mozhete chut'-chut' priotkryt' kryshku korobki, i zametite
chto-nibud', napominayushchee detstvo, priotkrojte eshche chut'-chut', i vy uzhe
_v_i_d_i_t_e_ dver'... prohod, otkryvayushchijsya pered vami v etoj korobke... i
vy nachinaete medlenno vhodit' v korobku vremeni... i, perestupaya cherez
porog, vy ispytyvaete strannye oshchushcheniya smushcheniya i rasteryannosti. Vojdya, vy
osmatrivaetes' krugom i zamechaete okruzhayushchie vas bol'shie veshchi, a vy sami
stanovites' ochen' malen'kim... i v kazhdoj iz etih veshchej tozhe est' dver'... I
vy _z_n_a_e_t_e_, hotya eshche nemnogo pobaivaetes', chto esli vy vojdete v odnu
iz etih dverej, v lyubuyu iz nih... vy okazhetes' v tom _v_o_z_r_a_s_t_e_...
kogda eta veshch' vpervye voznikla v vashej zhizni..."
    Vidite li, vse, chto ya govoryu, konechno, sovershennejshaya bessmyslica.
Odnako ya obrisovyvayu takoj kontekst, v kotorom lyudyam kazhetsya vpolne
vozmozhnym i logichnym perezhivat' al'ternativnye real'nosti. Razumeetsya, pri
etom neobhodimo podderzhivat' obratnuyu svyaz', dlya togo, chtoby ustanovit',
prodolzhaet pacient reagirovat', ili net. Dlya togo, chtoby uznat',
regressirovala li v dejstvitel'nosti lichnost' pacienta, sleduet ispol'zovat'
obychnye povedencheskie "klyuchi".
    Dobivshis' vozrastnoj regressii, vy uzhe mozhete sdelat' chto-nibud' eshche.
Naprimer, naprotiv vas sidit pacient v shestiletnem vozraste. CHto delayut
shestiletnie deti dlya togo, chtoby izobrazit' kogo-nibud' drugogo?
    Muzhchina: Oni igrayut v pereodevaniya, v maskarad.
    Tochno. Oni zabirayutsya na cherdak i igrayut v pereodevaniya: oni
"pritvoryayutsya". Tak chto vy predlagaete pacientu nadet' na sebya novuyu odezhdu,
prichem on ne dolzhen znat', ch'ya eto odezhda, vy etogo ne opredelyaete: "Smotri,
kakoj zabavnyj kostyumchik. |to ne mamino plat'e. I ne papin kostyum. |to ne
matrosskij kostyumchik. YA dazhe ne znayu, chej eto kostyumchik. Nevozmozhno
dogadat'sya... no vnezapno, podsoznatel'no... ty nachinaesh' zabyvat', chto ty
rebenok... i nachinaesh' stanovit'sya chelovekom, kotorogo ty ne znal, kogda
tebe bylo shest' let... no tvoe podsoznanie pomnit, kto eto... ono mozhet
perenyat' _i_n_t_o_n_a_c_i_yu_ _g_o_l_o_s_a_ _e_t_o_g_o_ _ch_e_l_o_v_e_k_a_...
reakcii etogo cheloveka... dvizheniya _t_o_l_'_k_o_ etogo cheloveka... i
povedenie _t_o_l_'_k_o_ etogo cheloveka... tak, chto vy uzhe cherez desyat'
minut, sidya zdes'... podsoznatel'no vyrabotaete v sebe... lichnost',
osnovannuyu tol'ko na tom, chto vy znaete... o povedenii i obraze zhizni etogo
cheloveka... tak, chto uzhe cherez desyat' minut vashi glaza vnezapno shiroko
otkroyutsya... i vy budete vesti sebya imenno tak, kak vedet sebya etot chelovek,
_p_o_l_n_o_s_t_'_yu_, _v_o_ _v_s_e_h_ _v_o_z_m_o_zh_n_y_h_
_p_o_d_r_o_b_n_o_s_t_ya_h_ _s_t_a_n_e_t_e_ _e_t_i_m_ _ch_e_l_o_v_e_k_o_m_".
    YA nadeyus', vy ponyali, pochuvstvovali, kak delayutsya takie veshchi? Kak
vidite, my mozhem predlozhit' vam mnogo specificheskih metodov gipnoticheskogo
navedeniya i ispol'zovaniya sostoyaniya transa, pozvolyayushchih dobit'sya samyh
razlichnyh rezul'tatov. No vmesto togo, chtoby davat' vam otdel'nye navyki, my
hotim peredat' vam ideyu, sposob myslit', kotoryj, kak my ubezhdeny, pozvolyaet
ispol'zovat' gipnoz i dobivat'sya _l_yu_b_y_h_ _r_e_z_u_l_'_t_a_t_o_v_.
Pristupaya k kazhdoj otdel'noj gipnoticheskoj procedure, ya zaranee predstavlyayu
sebe samyj estestvennyj i po vozmozhnosti samyj prostoj sposob dejstvij. Esli
namechennogo rezul'tata nel'zya dostich' s pomoshch'yu vozrastnoj regressii i
otozhdestvleniya v sostoyanii glubokogo transa, mozhno pribegnut' k pererabotke.
    Muzhchina: Sushchestvuyut li varianty processa otozhdestvleniya v glubokom
transe, pozvolyayushchie delat' eto s razlichnoj skorost'yu? I ne dolzhny li sami
klienty byt' dostatochno gibkimi zaranee, chtoby uspeshno otozhdestvlyat'sya v
transe?
    Konechno. Kak pravilo, ya ne pristupayu k procedure otozhdestvleniya v
sostoyanii glubokogo transa do teh por, poka ne ubezhdayus', chto moj pacient
obladaet dostatochno gibkoj i yarkoj lichnost'yu. YA ne pristupayu k
otozhdestvleniyu, poka pacient ne nauchitsya bystro reagirovat' na moi dejstviya.
Prezhde chem pristupit' k identifikacii v glubokom transe, ya ispytyvayu
pacienta, vozbuzhdaya mnogo drugih yavlenij, harakternyh dlya sostoyaniya transa,
probuyu drugie metody. Mne kazhetsya, glupo stremit'sya osushchestvit'
identifikaciyu v paciente, kotoryj eshche ne znaet, kak dostigat' sostoyaniya
amnezii, kak dobit'sya vozniknoveniya negativnyh i pozitivnyh gallyucinacij -
eto minimal'nye neobhodimye trebovaniya. Tak chto ya snachala delayu mnogo drugih
veshchej.
    Esli by ya byl uchitelem v nachal'noj shkole, otozhdestvlenie v sostoyanii
glubokogo transa bylo by odnim iz predmetov, kotorye sledovalo by
prepodavat' detyam. YA by ispol'zoval videolenty s izobrazheniem Al'berta
|nshtejna, Irvinga Berlina  i drugih vydayushchihsya
geniev nashej kul'tury. YA ispol'zoval by takie videolenty dlya razlichnyh
celej: ya govoril by s det'mi, i oni sami obsuzhdali by mezhdu soboj - glavnym
obrazom to, chem imenno zamechatel'ny eti lyudi, i v kakoj oblasti deti hoteli
by dostich' takih zhe rezul'tatov. A zatem ya ispol'zoval by obrazcy povedeniya
takih zamechatel'nyh lyudej kak osnovu, kotoraya pozvolit detyam otozhdestvit'sya
s etimi lyud'mi i razvit' v sebe ih sposobnosti i vozmozhnosti.
    Muzhchina: Mne kazhetsya, chto takoe yavlenie, v drugih terminah, nazyvaetsya
oderzhimost'yu duhom.
    Da. Naskol'ko ya znayu, vse chelovecheskie perezhivaniya tipa "oderzhimosti
zlym duhom" est' ne chto inoe, kak otozhdestvlenie v sostoyanii glubokogo
transa. YA znayu odnogo cheloveka, kotoryj priobrel shirokuyu izvestnost'
seansami lecheniya mnozhestvennogo razdvoeniya lichnosti. Sredi ego klientov
vsegda okolo dvadcati chlenov parlamenta. On dobryj katolik, i samo soboj,
mnogie ego klienty oderzhimy besom. On izgonyaet besov na vertoletnoj ploshchadke
okolo gospitalya. Za nim ukrepilas' nacional'naya slava nastoyashchego
psihoterapevta, a menya, mezhdu tem, schitayut koldunom!
    YA reshil polyubopytstvovat', chto eto za mnozhestvennye razdvoeniya lichnosti,
i prishel na odin iz ego seansov. On poznakomil menya s odnoj iz svoih
pacientok (ona byla v izmenennom sostoyanii) i prodemonstriroval mne chetyre
ili pyat' ee lichnostej, a takzhe besa, kotorym ona oderzhima. Berus'
utverzhdat', chto ya sposoben prodelat' eto s kazhdym. Dejstvitel'no, metod, s
pomoshch'yu kotorogo on demonstriroval mne vse eto, perehodya ot odnoj lichnosti
pacientki k drugoj, predstavlyaet soboj v tochnosti sposob navedeniya, kotoryj
ya primenyayu, v kachestve gipnotizera, v teh zhe samyh celyah.
    ZHenshchina sidela v kresle i rasskazyvala o tom, kak mnogo sobytij v svoej
zhizni ona vytesnila iz pamyati - tipichnyj sluchaj amnezii. Bol'she ni s kem
takih veshchej ne sluchaetsya, chto li? No etot nisprovergatel' psihiatrii
utverzhdaet, chto esli v vashej zhizni byl period, kotorogo vy ne mozhete
vspomnit', znachit, u vas mnozhestvennoe razdvoenie lichnosti! On daet imya tomu
periodu, kotoryj vy vytesnili iz pamyati. Po mneniyu etogo psihiatra, ta chast'
zhizni, kotoruyu vy ne mozhete vspomnit', ne prinadlezhit vam; eto uzhe drugaya
lichnost'. On nazyvaet ee kakim-libo imenem, naprimer, "Fred". Polnost'yu
ignoriruya vashe povedenie, on neozhidanno b'et vas po golove i krichit: "Fred!
Fred! Vyhodi! Vyhodi!" Esli vy govorite emu: "CHto vy hotite etim skazat' -
Fred, vyhodi?", - on ignoriruet vashi slova i prodolzhaet do teh por, poka ne
voznikaet vnezapno kakaya-nibud' drugaya lichnost'. Prekrasnyj sposob dobit'sya
mnozhestvennogo razdvoeniya lichnosti. YA uveren, chto prisutstvuyushchie tam chleny
parlamenta podvergalis' dlitel'noj obrabotke so storony svoih roditelej i
takih vot dobrozhelatelej-psihoterapevtov; eto u nih ne ot rozhdeniya.
    Muzhchina: Kogda vy osushchestvlyaete identifikaciyu v sostoyanii glubokogo
transa, vy ne mozhete stremit'sya k tomu, chtoby pacient stal drugoj lichnost'yu,
no pri etom ostalsya v shestiletnem vozraste. CHto vy delaete dlya togo, chtoby
on snova stal vzroslym?
    Vy skazali, chto pacient stal drugoj lichnost'yu. No deti ne zhelayut
stanovit'sya drugimi shestiletnimi det'mi. Oni hotyat stat' kem-nibud', kogo
oni znayut, i byt' togo zhe vozrasta, kak etot chelovek. Vy mozhete govorit'
detyam vse, chto ugodno, i oni budut slushat'sya vas, esli vy pridadite svoim
slovam dostatochnuyu znachitel'nost'. Esli vash pacient uzhe regressiroval v
detskoe sostoyanie, vy govorite: "Itak, poka ty igraesh' i veselo provodish'
vremya, tvoe podsoznanie nachinaet uchit'sya..." Zdes' vy daete pacientu
neposredstvennye ukazaniya: "Vyberite iz vsego, chto znaet vashe podsoznanie ob
etom cheloveke - kak on vyglyadit, kak on govorit, kak on dvigaetsya, kak on
reagiruet - soedinite vse eto v odno celoe tak, chtoby cherez pyatnadcat' minut
vy samoproizvol'no, v odnu sekundu, vo vseh detalyah stali etim vzroslym
chelovekom".
    Hochu vas predosterech'. Identifikaciya v sostoyanii glubokogo transa -
chrezvychajno slozhnyj i trudnyj process. Ego mozhno ispol'zovat' v kachestve
tehniki obucheniya, no sushchestvuyut i gorazdo bolee prostye i legkie sposoby,
pozvolyayushchie dostich' bol'shinstva zhelatel'nyh dlya vas rezul'tatov. Bol'shinstvo
izmenenij lichnosti vozmozhno osushchestvit' v processe sozdaniya novogo povedeniya
ili s pomoshch'yu kakoj-nibud' drugoj tehniki - eto nastol'ko zhe effektivno i
_g_o_r_a_z_d_o_ legche.



    _K_o_n_t_r_o_l_i_r_o_v_a_n_i_e_ _b_o_l_i_


    Bol' - zamechatel'naya veshch', poleznejshaya veshch' v nuzhnyj moment vremeni, no
potom ona teryaet svoe znachenie i stanovitsya bespoleznoj. |to pravilo
prilozhimo i k mnozhestvu drugih yavlenij. Nebol'shoe vydelenie adrenalina v
sluchae opasnosti mozhet byt' ochen' polezno, no slishkom obil'noe vydelenie
adrenalina, ne sootvetstvuyushchee voznikshej probleme, mozhet privesti k
nedeesposobnosti. Esli proizoshlo chto-to prostoe, trebuyushchee usilennogo
napryazheniya - naprimer, esli nuzhno podnyat' perevernuvshuyusya mashinu - bol'shoe
kolichestvo adrenalina vovse ne pomeshaet. No esli zadacha trebuet tochnoj
koordinacii dvizhenij - naprimer, esli nuzhno podvesti chasy ili vstavit' klyuch
v zamochnuyu skvazhinu, obil'noe vydelenie adrenalina proizvodit
_r_a_z_r_u_sh_i_t_e_l_'_n_o_e_ dejstvie.
    Dlya togo, chtoby spravit'sya s bol'yu, ya predusmatrivayu takoj kontekst, v
kotorom estestvennoj reakciej budet _o_t_s_u_t_s_t_v_i_e_ boleznennyh
oshchushchenij. _T_a_k_o_v_ _v_s_e_o_b_宰e_m_l_yu_shch_i_j_ _p_r_i_n_c_i_p_
_g_i_p_n_o_z_a_: _s_l_e_d_u_e_t_ _s_o_z_d_a_t_'_ _k_o_n_t_e_k_s_t_, _v_
_k_o_t_o_r_o_m_ _zh_e_l_a_t_e_l_'_n_a_ya_ _d_l_ya_ _g_i_p_n_o_t_i_z_e_r_a_
_r_e_a_k_c_i_ya_ _b_u_d_e_t_ _e_s_t_e_s_t_v_e_n_n_o_j_ _r_e_a_k_c_i_e_j_
_d_l_ya_ _p_a_c_i_e_n_t_a_.
    Na etot schet est' klassicheskij rasskaz |riksona o kontrolirovanii boli.
K nemu napravili zhenshchinu, umiravshuyu ot raka. |rikson nahodilsya v bol'nice,
poetomu zhenshchinu polozhili na katalku i privezli pryamo k nemu v kabinet.
Pacientka poglyadela na |riksona i skazala: "|to samaya nelepaya veshch' v moej
zhizni - ya ne ponimayu, chto so mnoj delayut? Doktor napravil menya k vam i
skazal, chto vy smozhete chto-nibud' sdelat' s moej bol'yu. Tabletki mne ne
pomogayut. Operaciya mne ne pomogla. Kak zhe vam udastsya spravit'sya s moej
bol'yu s pomoshch'yu slov?"
    |rikson poglyadel na nee, katayas' vzad i vpered na svoem kresle s
kolesami, i podstroilsya k ee ozhidaniyam sleduyushchim obrazom: "Vas privezli
syuda, potomu chto vash doktor skazal, chtoby vas syuda privezli, i vy ne
ponimaete, kak mogut _s_l_o_v_a_ pomoch' vam kontrolirovat' svoyu bol'.
_T_a_b_l_e_t_k_i_ sovershenno ne oblegchili vashih stradanij. Operaciya
sovershenno ne pomogla vam. I vy dumaete, chto eto samaya nelepaya sluchajnost' v
vashej zhizni - to, chto vas syuda privezli. Horosho, pozvol'te mne zadat' vam
odin vopros. Esli vot eta dver' sejchas vnezapno raspahnetsya... i vy
vzglyanete tuda, i uvidite chudovishchnogo tigra... svirepo oblizyvayushchegosya... i
ustavivshegosya _t_o_l_'_k_o_ _n_a_ _v_a_s_... - kak vy dumaete, vy budete
oshchushchat' sil'nuyu bol'?"
    Takim obrazom, |rikson predusmotrel kontekst, v kotorom nikakoj chelovek
ne stanet dumat' o svoej boli. Bol' prosto perestanet sushchestvovat', esli vas
vot-vot sozhret tigr. Perezhivanie, pri kotorom ischezaet vsyakaya bol', mozhet
byt' ispol'zovano v kachestve yakorya i prodleno kak osoboe izmenennoe
sostoyanie. |rikson skazal: "Pozzhe doktora nikak ne mogli ponyat', chto vse eto
znachit - eta zhenshchina govorila im, chto u nee pod krovat'yu lezhit tigr, i ona
slyshit, kak on tam urchit".
    Sushchestvuet ogromnoe mnozhestvo razlichnyh sposobov obespechit'
kontrolirovanie boli. Esli rech' idet o fiziologicheskoj boli, vy dolzhny
pridumat' nechto takoe, chto otvlechet vnimanie pacienta i zastavit ego ne
zamechat' boli. Pojdite k dantistu i poprosite ego prosverlit' vash bol'noj
zub. Kogda on zadenet nerv, signal o fiziologicheskoj boli projdet po vashim
nervam v mozg, i vash mozg skazhet: "Aj-aj!" Takoe byvaet. No sushchestvuyut lyudi,
kotorye idut k dantistu, ne pribegayut k novokainu, i vse ravno nichego ne
chuvstvuyut. Oni nichego ne znayut o gipnoze. No lyuboj dantist podtverdit vam
etot fakt. Zubnoj vrach prosverlivaet naskvoz' ih nervy, a oni nikak ne
reagiruyut. Kogda ya poslednij raz byl u dantista, on skazal: "YA etogo nikogda
ne pojmu. _M_n_e_ samomu bol'no smotret', a _o_n_i_ nichegoshen'ki ne
chuvstvuyut!"
    Kakie lyudi sposobny na eto? - Tol'ko te, u kotoryh kinesteticheskie
perezhivaniya polnost'yu vytesneny iz soznaniya. |ti lyudi ne ispytyvayut
_n_i_k_a_k_i_h_ fiziologicheskih oshchushchenij, poetomu oni ne chuvstvuyut i boli.
Na nih mozhet podejstvovat' tol'ko odno sredstvo - nuzhno polozhit' ih ruku na
goryachuyu plitu. Kogda ruka podzharitsya do samogo loktya, mozhet byt', oni
zametyat proishodyashchee. Takie lyudi proyavlyayut tendenciyu obdirat' sebe koleni i
natalkivat'sya na vsyakie predmety, potomu chto ih soznanie ne vosprinimaet
kinesteticheskih perezhivanij, i oni ne nauchilis' byt' ostorozhnymi. V kachestve
osoboj strategii kontrolirovaniya boli vy mozhete _s_d_e_l_a_t_'_ cheloveka
takim, vvesti ego v podobnoe sostoyanie.
    Vy postoyanno dolzhny zadavat' sebe takie voprosy: "CHego imenno ya hochu?" i
"Kak sdelat', chtoby eto proizoshlo estestvennym putem, samo soboj?"
Sushchestvuyut opredelennye konteksty, v kotoryh chelovek sohranyaet orientaciyu i
nablyudatel'nost', i chuvstvuet vse, krome boli. U vas kogda-nibud' bolela
ruka? Sluchalos' li vam tak porezat' palec, chtoby on dejstvitel'no zdorovo
razbolelsya? I v to vremya, poka vash palec bukval'no pul'siroval ot boli,
sluchalos' li vam, po kakoj-libo prichine, zabyt' o svoem pal'ce? V kakom
kontekste eto proishodilo?
    Muzhchina: Kogda ya byl v opasnosti.
    Imenno. Opasnost' - eto klassicheskij primer. No dlya bol'shinstva lyudej
dlya etogo ne nuzhno dazhe opasnosti. Edinstvennoe, chto im nuzhno - eto
otvlech'sya chem-nibud'. Kolichestvo vnimaniya, na kotoroe sposobno chelovecheskoe
soznanie, ves'ma ogranicheno. Est' pravilo, po kotoromu vse lyudi sposobny
obrashchat' vnimanie maksimum na 7+-2 kanala informacii. Esli vy hotite, chtoby
chelovek otvleksya, zajmite vse devyat' informacionnyh kanalov. Zajmite ego
chem-nibud' eshche - chem ugodno.
    Odnazhdy ya rabotal s muzhchinoj, stradavshim ot zhestokoj boli. S nim
proizoshlo kakoe-to neschast'e, v rezul'tate kotorogo voznikla vnutrennyaya
travma. YA ne vnikal v medicinskie podrobnosti, no v etom sluchae byla
kakaya-to fizicheskaya prichina, po kotoroj etot chelovek vynuzhden byl perenosit'
bol'. On prishel ko mne i poprosil primenit' gipnoz. YA otvetil, chto ne znayu,
smogu li ya pomoch' emu spravit'sya s bol'yu. YA primenil gipnoticheskuyu
proceduru, kotoraya prekrasno dejstvovala, no tol'ko na lyudej razvityh, s
bol'shim zhiznennym opytom, obrazovannyh i pri etom dostatochno otkrovennyh i
pryamodushnyh. YA ne znal zaranee, kakov etot pacient.
    YA skazal emu: "Vidite li, samye razvitye i obrazovannye lyudi -
otlichayutsya tem, chto sposobny vosprinimat' odni i te zhe veshchi s razlichnyh
tochek zreniya". Mezhdu prochim, esli verit' ZHanu Piazhe , eto dejstvitel'no tak. Itak, ya
izlozhil etomu cheloveku teoriyu Piazhe i proveril uroven' obrazovannosti, ego
umstvennye sposobnosti.
    Soglasno s teoriej Piazhe, byt' obrazovannym, razumnym chelovekom znachit
umet' ob座asnit', kak budut vyglyadet' odni i te zhe veshchi s razlichnyh tochek
zreniya, v raznyh kontekstah. Esli ya hochu proverit' umstvennye sposobnosti
rebenka, ya mogu vzyat', naprimer, kusochek dereva i naperstok. YA poproshu
rebenka podojti, pokazhu emu naperstok, i potom polozhu kusochek dereva tak,
chtoby rebenok ne videl za nim naperstka. Potom ya sproshu: "Est' chto-nibud' za
derevyannym kubikom?" Esli rebenok skazhet "net", znachit, eto ne ochen'-to
"razvityj" rebenok. "Razvityj" rebenok mozhet predstavit' sebe spryatannyj
naperstok, krome togo, on mozhet uvidet' i naperstok, i derevyannyj kubik tak,
kak esli by on smotrel na nih s drugoj storony. Proveryayushchij sprashivaet
bukval'no sleduyushchee: "Kak by eto vyglyadelo, esli by vy posmotreli na eto s
drugoj storony?" CHem luchshe vy mozhete predstavlyat' sebe veshchi s razlichnyh
tochek zreniya, tem vy bolee "razvityj" i obrazovannyj chelovek. Odnim iz
sledstvij takogo sposoba predstavlyat' sebe veshchi yavlyaetsya to, chto vy
dissociiruete, razobshchaete sebya i svoi oshchushcheniya. Na etom osnovany nekotorye
sovremennye metody obucheniya detej i razvitiya ih sposobnostej. Detej uchat
razvivat'sya i umet' dissociirovat' sebya i svoi oshchushcheniya, potomu chto imenno
etot process privodit k tomu, chto nazyvaetsya "sposobnostyami".
    YA poprosil svoego pacienta pojti domoj i popraktikovat'sya, potomu chto na
sleduyushchej nedele ya hochu podrobno ispytat' ego i vyyasnit', yavlyaetsya li on
razvitym i obrazovannym chelovekom. Emu nuzhno bylo sdelat' sleduyushchee: uvidet'
sebya lezhashchim na krovati - snachala predstavit' sebe, chto on smotrit iz odnogo
ugla komnaty, potom iz drugogo, a potom iz _l_yu_b_o_j_ _t_o_ch_k_i_ mezhdu
etimi uglami. YA skazal emu, chto na sleduyushchej nedele ya vyberu kakuyu-nibud'
sluchajnuyu tochku zreniya i poproshu ego opisat' v podrobnostyah vse, chto on
vidit. YA skazal emu, chto izmeryu raznicu mezhdu dejstvitel'nym uglom zreniya i
tem uglom zreniya, pod kotorym on budet predstavlyat' sebe proishodyashchee, i
vychislyu stepen' ego obrazovannosti.
    On ushel domoj, i kogda prishel na sleduyushchej nedele, on spravilsya so svoej
zadachej. On rabotal nad nej terpelivo i metodicheski. Pri etom im dvigali
samye ser'eznye pobuzhdeniya: on hotel, chtoby ya ego vylechil, i nadeyalsya, chto ya
smogu pomoch' emu. I kogda on prishel, to skazal mne: "Vy znaete, proizoshla
strannaya veshch' - vsyu etu nedelyu ya chuvstvoval, chto bol' kak budto
umen'shilas'". Dat' komu-nibud' podhodyashchee zadanie - eshche odin sposob
kontrolirovaniya boli.
    Est' i drugie, ves'ma prichudlivye metody. Pogruziv pacienta v sostoyanie
transa, vy mozhete delat' vse, chto ugodno, lish' by v vashih vyrazheniyah
predpolagalos', chto bol' ischeznet. Kak-to raz ya skazal odnomu iz svoih
pacientov: "YA hochu govorit' s vashim Mozgom. Kak tol'ko Mozg budet gotov
govorit' so mnoj, i ni odna chast' soznaniya ne budet znat' o tom, chto
proishodit, pust' rot otkroetsya i skazhet: "Est'". Pacient sidel minut
dvadcat', a potom skazal: "Esssst'". YA skazal: "Prekrasno, Mozg; no ty
zabluzhdaesh'sya: bol' - ochen' cennaya veshch'. Ona pozvolyaet tebe uznat', kogda
imenno sleduet obratit' vnimanie na to, chto proishodit. Ty uzhe obratil
vnimanie nastol'ko, naskol'ko eto bylo vozmozhno, na sluchaj, prichinivshij etu
bol'. I dlya togo, chtoby ty mog obratit' vnimanie na drugie veshchi, kotorymi
tozhe sleduet zanyat'sya, nastupilo vremya otklyuchit' etu bol'". On skazal:
"Esssst'!" YA zakonchil: "Otklyuchi teper' etu bol', i pust' ona vozvrashchaetsya
tol'ko togda, kogda v etom vozniknet neobhodimost' - i ne ran'she". Kak
vidite, u menya ne bylo ni malejshej idei otnositel'no togo, chto vse eto
znachit, no eto zvuchalo tak logichno, prichem vse vremya predpolagalos', chto
mozg sposoben sdelat' to, o chem ya ego proshu. Posle etogo vnusheniya bol'
bol'she nikogda ne voznikala.



    _A_m_n_e_z_i_ya_


    YA hochu sdelat' zamechanie po povodu odnogo iz prakticheskih zadanij. Odin
iz vas primenil metod, s pomoshch'yu kotorogo mozhno osushchestvit' amneziyu.
Vypolnyaya uprazhnenie, on vvel zhenshchinu v sostoyanie transa, a kogda ona vyshla
iz transa, posmotrel na nee i skazal: "Vy zametili, naskol'ko tiho v etoj
komnate?" Esli pacient vozvrashchaetsya iz transa i otkryvaet glaza, i vy
nemedlenno smotrite na nego i delaete zamechanie, ne imeyushchee nikakogo
otnosheniya k perezhivaniyu, kotoroe on tol'ko chto ispytal, tem samym vy
neozhidanno i rezko otvlekaete ego vnimanie na postoronnie veshchi i mozhete
dobit'sya dejstvitel'no glubokoj amnezii. |to proishodit v ravnoj stepeni i v
tom sluchae, esli vash partner nahodilsya v glubokom transe, i esli on
nahodilsya v neglubokom sostoyanii, i dazhe vo vremya obychnogo razgovora.
Naprimer, esli vy razgovarivaete o gipnoze, i vdrug menyaete temu, i
nachinaete govorit' o tom, kak vazhno proveryat' kazhdyj kamen' pod nogami,
kogda vy hodite po goram, a potom s polnoj estestvenost'yu razvivaete v
podrobnostyah etot predmet, i sprashivaete partnera: "O chem ya s vami govoril?"
- vpolne vozmozhno, chto on ne vspomnit predydushchej temy razgovora. Tak kak
mezhdu etimi dvumya predmetami net nikakoj svyazi, vpolne vozmozhno, chto
soznanie vashego partnera zapomnit ochen' malo iz togo, chto vy govorili do
vnezapnogo povorota besedy. I vy, takim obrazom, dostigaete amnezii.
    Popytajtes' prodelat' eto so svoimi klientami, kogda vy ne zanimaetes'
oficial'no izmeneniem sostoyaniya. Sformulirujte ryad instrukcij, otnosyashchihsya k
tomu, chto vash klient dolzhen sdelat' doma, a zatem vnezapno izmenite predmet
razgovora. Soznatel'no klient zabudet ob instrukciyah, no, kak pravilo,
vypolnit ih. Esli vy postupite podobnym obrazom, instrukcii ne vstretyat
nikakogo protivorechiya v soznanii klienta. Ego soznanie ne vspomnit vashih
ukazanij, i poetomu vsyakoe "soznatel'noe soprotivlenie" vypolneniyu takih
ukazanij stanet nevozmozhnym.
    Muzhchina: U menya byli pacienty, kotorye izvinyalis' za to, chto zabyli svoe
domashnee zadanie, a zatem opisyvali mne v tochnosti, kak oni vypolnili moi
ukazaniya.
    Prevoshodno. |to prekrasnyj primer obratnoj svyazi, pozvolyayushchij vam
uznat', chto vashe soobshchenie ne zatronulo soznaniya pacienta.
    Osushchestvlyaya oficial'noe navedenie sostoyaniya transa, kak tol'ko vash
pacient vyjdet iz nego, vy mozhete pryamo poseredine kakogo-libo vyskazyvaniya
nachat' zamechanie o chem-nibud' sovershenno ne svyazannom s tem, chto proishodilo
do etogo, ili v sostoyanii transa, s vashim pacientom. Tem samym vy dadite
znat' podsoznaniyu pacienta, chto predpochitaete ne govorit' o proishodivshem
ranee, soobshchite podsoznaniyu o tom, chto soznanie pacienta ne obyazano znat' o
sluchivshemsya. Sostoyaniya amnezii dostich' legche, chem bol'shinstva drugih
fenomenov "glubokogo transa", i odin iz sposobov ee dostizheniya - prostaya
peremena temy razgovora.
    Muzhchina: Vyzyvaya sostoyanie amnezii u svoih klientov, ya, kak pravilo,
terpel neudachu. Posle etogo ya pristupil k delu nemnogo inache: ya stal zhdat'
okolo pyatnadcati minut, do teh por, poka ne zamechal, chto s pacientom,
nahodivshemsya v sostoyanii transa, nachinaet chto-to proishodit'. Bol'she ya
nichego ne menyal v svoem povedenii, no sostoyanie amnezii u moih klientov
nachalo voznikat'.
    Muzhchina: YA zametil, chto esli ya govoryu komu-nibud': "Vy reshite etu
problemu k sleduyushchemu vtorniku", a potom rezko menyal temu razgovora, i - ...
    Net, ne nado dejstvovat' tak grubo. YA sdelal by predvaritel'noe
ukazanie, kogda sleduet reshit' problemu. YA skazal by: "I kogda my snova
vstretimsya s vami na sleduyushchij vtornik, i prodolzhim nashu besedu, ya hotel by,
chtoby vy uzhe prodvinulis' v reshenii vashej problemy i nashli takoj sposob ee
resheniya, kotoryj, kak vy znaete, byl by osobenno interesen dlya menya", a
posle etogo peremenil by temu razgovora. Esli vy tak sdelaete, nuzhnoe vam
povedenie poyavitsya, i soznanie pacienta ne budet podozrevat' o proishodyashchem.
Esli so storony soznaniya vashego pacienta sushchestvuet kakoe-libo soprotivlenie
vashim predlozheniyam, preimushchestva takogo metoda neosporimy.
    Mezhdu prochim, amneziya - odin iz sposobov ubedit' "neveruyushchih" pacientov
v tom, chto oni nahodyatsya v sostoyanii transa. Kogda takoj pacient vyjdet iz
sostoyaniya transa, nemedlenno otvlekite ego vnimanie na kakoj-libo
postoronnij predmet, a zatem, pozzhe, poprosite ego opisat' v podrobnostyah
vse, chto s nim proishodilo do etogo i dokazat' vam, chto on ne nahodilsya v
sostoyanii transa.
    Kabinet Miltona |riksona byl nastoyashchej svalkoj vsevozmozhnyh predmetov.
Tam bylo chetyresta tysyach razlichnyh ob容ktov, tak chto u nego bylo ogromnoe
mnozhestvo tem dlya razgovora i beskonechnoe kolichestvo veshchej, na kotoryh on
mog sosredotochit' vnimanie klienta. On vsegda pomeshchal chasy tak, chtoby on mog
ih videt', a klient - net. Vozvrashchaya pacientov iz sostoyaniya transa, emu
nravilos' menyat' predmet razgovora, a potom interesovat'sya: "Teper' mne
hotelos' by, chtoby vy vyskazali predpolozhenie - skol'ko vremeni proshlo s teh
por, kak vy prishli, prezhde chem vy vzglyanete na chasy i uznaete eto". Bez
vsyakogo somneniya, klient nikogda ne ugadyval pravil'no, potomu chto |rikson
velikolepno vladel tehnikoj iskazheniya vremeni.
    Takie veshchi horosho ubezhdayut lyudej. Esli pacient ne zametil, kak proshlo
dva chasa, on ubezhdaetsya, chto nahodilsya v sostoyanii transa.
    Drugoj sposob dostizheniya sostoyaniya amnezii - navedenie dissociacii
sostoyanij. Naprimer, esli vash klient v vysshej stepeni specializiruetsya na
vizual'nyh perezhivaniyah, vy mozhete osushchestvit' perekryvayushchee navedenie i
vvesti ego v kinesteticheskoe sostoyanie soznaniya. Kogda on vozvratitsya v
normal'noe sostoyanie soznaniya, on avtomaticheski zabudet vse perezhivaniya,
kotorye ispytal v sostoyanii transa. U nego ne budet sposoba poluchit' etu
informaciyu, potomu chto ego soznanie specializiruetsya na vizual'nyh,
zritel'nyh perezhivaniyah, a perezhivaniya, kotorye on ispytal v izmenennom
sostoyanii, byli osnovany na kinesteticheskih vpechatleniyah. "On" - vizual'naya
oblast' ego psihiki - ne uznaet ob etom.
    Kazhdyj raz, kogda vy radikal'no izmenyaete sostoyanie soznaniya pacienta, a
zatem rezko vozvrashchaete ego v normal'noe sostoyanie, ne vystraivaya nikakih
perehodov mezhdu etimi sostoyaniyami, vash pacient budet stremit'sya k amnezii, k
zabveniyu togo, chto proishodilo, poka ego soznanie nahodilos' v izmenennom
sostoyanii; u nego net sposoba poluchit' etu informaciyu v normal'nom
sostoyanii, eta informaciya svyazana s drugim sostoyaniem soznaniya.
    Ispol'zuya myagkie, umerennye formy togo zhe yavleniya, mozhno osushchestvit'
"poisk obucheniya". Naprimer, esli vy zapomnili kakuyu-libo informaciyu v to
vremya, kogda slushali kakuyu-libo opredelennuyu muzyku - u vas gorazdo bol'she
shansov vspomnit' etu informaciyu vposledstvii, esli vy snova uslyshite tu zhe
muzyku. |to i est' poisk informacii, poisk obucheniya. To, chemu vy nauchilis',
kogda pili kofe ili izmenyali svoe sostoyanie kakim-libo drugim sposobom, vy
smozhete legche i tochnee vspomnit' vposledstvii, esli budete pit' kofe snova
ili izmenyat' sostoyanie svoego soznaniya tem zhe samym sposobom.
    Dlya togo, chtoby poluchit' sostoyanie amnezii, mozhno ispol'zovat'
informaciyu takogo roda. Vy dolzhny obyazatel'no ubedit'sya, chto perenesli
poluchennye izmeneniya povedeniya v normal'noe sostoyanie soznaniya vashego
klienta. Ochen' vazhno vystraivat' perehody, kotorye pozvolyat osushchestvlyat'
takoe perenesenie avtomaticheski. Takovo prednaznachenie processov, kotorye vy
osushchestvlyaete, kogda vyzyvaete podstrojku k budushchemu povedeniyu. |to
garantiruet, chto poluchennoe vami izmenenie povedeniya budet peredavat'sya
soznaniyu v tom kontekste, kotoryj neobhodim.
    Linn, chto ya tol'ko chto skazal? (Gipnotizer podnimaet ruku, pereklyuchaya
vnimanie Linn na zritel'nye vpechatdeniya. O klyuchah vozbuzhdeniya zritel'nyh
vpechatlenij sm.: Prilozhenie 1).
    Linn: YA ne znayu.
    Menya ne interesuet, ponimaete li vy to, chto ya skazal. Perechislite slova,
kotorye ya upotreblyal tol'ko chto.
    Linn: YA ne znayu. YA ne pomnyu. YA chto-to nichego ne ponimayu.
    Nadeyus', chto vse zametili, kak ya protyanul ruku po napravleniyu ee vzglyada
i potom nalevo ot nee, kogda zadal vopros, otnosyashchijsya k sluhovym
vpechatleniyam. Ona prosledila vzglyadom za rukoj, i poetomu stala smotret' v
tom napravlenii, kotoroe pozvolyaet ej poluchat' zritel'nuyu, vizual'nuyu
informaciyu, no ne sluhovuyu informaciyu. Takov eshche odin sposob dissociacii.
Net nichego udivitel'nogo v tom, chto ona otvechala na moj vopros v sostoyanii
amnezii.
    Pomnite li vy, chto tol'ko chto skazal? (Gipnotizer opuskaet ruku vniz i
nalevo ot Linn).
    Linn: Vy skazali, chto ya byla v sostoyanii amnezii, posle togo, kak vy
pereklyuchili moe vnimanie na zritel'nye vpechatleniya, i otklyuchili sluhovoj
kanal.
    Pravil'no. Ona vspomnila moi slova, tak kak ya pereklyuchil ee vnimanie na
sootvetstvuyushchij kanal. Esli by ya hotel dobit'sya amnezii, ya pereklyuchil by ee
vnimanie na nesootvetstvuyushchij informacionnyj kanal. Esli ya poproshu
kogo-nibud' povtorit' to, chto ya skazal, i hochu, chtoby on smog eto sdelat', ya
napravlyayu ego vzglyad vniz i nalevo. Esli ya hochu, chtoby partner mog povtorit'
dvizhenie moej ruki, ya napravlyayu ego vzglyad vverh i nalevo. Takim obrazom,
esli ya nastojchivo obrashchayu vnimanie partnera na informacionnyj kanal, ne
sootvetstvuyushchij zaprashivaemoj informacii, on perehodit v sostoyanie amnezii.
    Amneziyu tradicionno prinyato schitat' odnim iz naibolee trudnodostizhimyh
yavlenij sostoyaniya glubokogo transa. Esli vam izvestny klyuchi, vozbuzhdayushchie
informacionnye kanaly i vy umeete izmenit' sostoyaniya soznaniya tol'ko chto
opisannym sposobom, vam ostaetsya tol'ko dezorientirovat' partnera, i vy
poluchite sostoyanie amnezii.
    Muzhchina: Vozmozhno li poluchit' sostoyanie amnezii znachitel'no pozzhe, ne
srazu posle vyhoda klienta iz transa?
    Pozzhe eto ne imeet smysla. Samyj luchshij, samyj udachnyj moment polucheniya
sostoniya amnezii - srazu posle togo, kak vy dobilis' izmeneniya sostoyaniya ili
dali kakie-libo instrukcii. Esli soznanie partnera ne pomnit proishodyashchego,
novoe povedenie ne vstretit soznatel'nogo protivodejstviya i vozniknet s
bol'shej legkost'yu. Esli zhe on vspomnit o proishodyashchem uzhe posle togo, kak
nauchitsya novomu povedeniyu - tem luchshe.
    Inogda dlya togo, chtoby poluchit' sostoyanie amnezii, ya slovesno
predpolagayu dissociaciyu mezhdu soznatel'nymi i podsoznatel'nymi processami.
Naprimer, mozhno skazat' tak: "I tem vremenem, poka vy sidite zdes'... ya
nachinayu govorit' s vami... i chem dol'she vy slushaete menya... tem men'she
ponimaet proishodyashchee vashe soznanie... i tem bol'she ponimaet vashe
podsoznanie, ...potomu chto ya govoryu eto ne vam, no vashi ushi eto slyshat".
    CHto znachit skazat' cheloveku, chto ya govoryu ne s nim, no ego ushi eto
slyshat? My poluchaem takim obrazom obshchuyu dissociaciyu. Drugoj variant togo zhe
vyskazyvaniya: "Sejchas ya govoryu ne s vami, ya govoryu _s_ _n_i_m_".
    Eshche ran'she ya uzhe privel primer slovesnogo predpolozheniya amnezii v
sostoyanii transa. Prezhde chem vyvesti partnera iz sostoyaniya transa, vy mozhete
dat' emu instrukcii sleduyushchego tipa: "I vashe podsoznanie sposobno
prosmotret' vse, chto proishodit, i vybrat' iz etogo tol'ko tu chast'
informacii, kotoraya, kak schitaet podsoznanie, budet polezna vam na
soznatel'nom urovne, i ono pozvolit vam uznat' tol'ko etu chast'
informacii... potomu, chto vam budet priyatno obnaruzhit', chto vy pol'zuetes'
novymi variantami povedeniya... no ne znaete, otkuda oni poyavilis'". Drugoj
variant: "I vy mozhete zapomnit', chto luchshe vsego zabyt' i ne vspominat'
material, kotoryj dolzhen ostat'sya na podsoznatel'nom urovne".



    _V_s_k_r_y_t_i_e_ _i_s_t_o_r_i_i_ _l_i_ch_n_o_s_t_i_


    Organizacii, prizvannye "zashchishchat' zakon", a takzhe organizacii,
sushchestvuyushchie dlya togo, chtoby zashchishchat' lyudej ot proizvola zakona, chasto
priglashayut gipnotizerov-professionalov v kachestve ekspertov dlya togo, chtoby
oni pomogli vyyasnit', "vskryt'" informaciyu o proisshedshih sobytiyah. Povtornoe
perezhivanie vospominanij - odna iz teh veshchej, kotorye lyudi, nahodyashchiesya v
izmenennom sostoyanii, delayut osobenno horosho. Dejstvitel'no, bol'shinstvo
psihoterapevticheskih metodov, s pomoshch'yu kotoryh lyudej zastavlyayut zanovo
perezhivat' vospominaniya, osnovano na tehnike gipnoticheskogo vnusheniya.
Nekotorye psihoterapevty ispol'zuyut takogo roda gipnoticheskuyu tehniku
gorazdo effektivnee, chem mnogie gipnotizery-professionaly.
    Prostejshij sposob zastavit' kogo-libo zanovo perezhit' vospominanie
sostoit v tom, chtoby osushchestvit' tu zhe samuyu gipnoticheskuyu proceduru,
kotoruyu vy osvaivali, obuchayas' metodu navedeniya sostoyaniya pervichnogo transa.
Vse, chto ot vas trebuetsya - eto nachat' s lyubogo izvestnogo vam ob容kta,
kotoryj, kak vy znaete, mozhet privesti pacienta k nuzhnomu perezhivaniyu,
zastavit' pacienta v podrobnostyah opisat' etot ob容kt; a zatem, osnovyvayas'
na etom perezhivanii, navesti sostoyanie transa. Kogda vy eto sdelaete,
pacient budet reagirovat' tochno tak zhe, kak on reagiroval ranee v toj
situacii, kotoraya vas interesuet.
    Odnazhdy mne prishlos' rabotat' s odnim biznesmenom, kotoryj rasskazal
mne, chto perehodit v sostoyanie promezhutochnogo transa vsyakij raz, kogda
letaet na samolete. On skazal mne: "YA perezhivayu eto tak: v tot moment, kogda
samolet vzletaet, ya otklyuchayus', i v sleduyushchij moment uzhe zamechayu, chto my
prizemlilis'"; menya menya eto yavlenie zainteresovalo, i ya zastavil ego zanovo
perezhit' takoj polet. Snachala ya zastavil ego predstavit', chto on vshodit po
trapu v samolet, saditsya na svoe mesto i zastegivaet remni, a potom nachinaet
samuyu obychnuyu besedu so styuardessoj - o tom, kak povesit' pidzhak i chego by
on hotel vypit'. Zatem, kogda samolet uzhe vzletel, on dolzhen byl
predstavit', kak on slushaet ob座avlenie pilota o vysote predstoyashchego poleta i
t.d.
    Kak tol'ko on predstavil sebe vse eto, golova ego opustilas', i on
polnost'yu perestal reagirovat'. Potom on nachal hrapet'. On sovsem ne
perehodil v sostoyanie promezhutochnogo transa, on poprostu zasypal. Kazhdyj
raz, kogda ya podvergal ego takoj procedure, mne prihodilos' budit' ego: "|j,
vy! Davajte, vstavajte!". Pozzhe ya obnaruzhil, chto esli proiznesti nechto vrode
"Trrr, Trrr", i slegka potryasti kreslo, na kotorom on sidit, on srazu zhe
prosypalsya i sprashival: "A chto, my uzhe prileteli?". Esli vy hotite uznat',
chto na samom dele proishodilo s vashim pacientom, vy legko vyyasnite, zastaviv
ego zanovo, vo vseh podrobnostyah, perezhit' takoe vospominanie.
    Odin chelovek, kotoryj prekrasno vladeet podobnoj gipnoticheskoj tehnikoj,
zashel ko mne v kabinet i rasskazal o dvuh molodyh zhenshchinah, svoih
pacientkah. Kogda oni vmeste shli kuda-to po svoim delam, ih pohitili i
iznasilovali. Odna iz pohishchennyh vposledstvii zhivo pomnila vse proishodyashchee
i dala policii vsyu neobhodimuyu informaciyu. Drugaya polnost'yu zabyla eto
sobytie i dazhe ne verila svoej podruge, kogda ta ej rasskazyvala ob etom. U
toj zhenshchiny, kotoraya otchetlivo pomnila ob iznasilovanii, nachalos'
psihicheskoe rasstrojstvo, drugaya zhe nikak ne reagirovala na proisshedshee. Ona
byla v polnom poryadke.
    V podobnyh situaciyah sleduet tshchatel'no razobrat'sya v tom, nuzhno li
pacientu znat' o sluchivshemsya, budet li ot etogo kakaya-nibud' pol'za. Esli
net, vskrytie pamyati mozhet privesti tol'ko k muchitel'nym dlya pacienta
perezhivaniyam.
    Moj kollega, dobrozhelatel'no i blagonamerenno nastroennyj psihoterapevt,
userdno rabotal nad tem, chtoby eta zhenshchina, zabyvshaya ob iznasilovanii,
vspomnila proisshedshee vo vseh detalyah, i snova perezhila vsyu bol' i styd. On
schital, chto ego pacientka vytesnila iz pamyati vse eti nepriyatnye
vospominaniya, i on byl prav! No v podobnyh situaciyah vytesnenie nepriyatnyh
vospominanij yavlyaetsya prevoshodnym, vygodnym variantom povedeniya. Odnako
etot psihoterapevt vysoko cenil ponyatie "istiny" i pridaval emu ochen'
bol'shoe znachenie. On schital, chto esli pacient vytesnil chto-dibo iz pamyati,
eto vospominanie vse ravno pridet pozzhe i prichinit emu bol', tak chto luchshe
budet, esli on perezhivet etu bol' sejchas i spravitsya s nej.
    Ispol'zuya gipnoz dlya togo, chtoby zastavit' lyudej osoznavat' nepriyatnye
sobytiya ih proshlogo, sleduet prezhde vsego vyyasnit', budet li takoe osoznanie
poleznym i cennym. Mnogih iz nas uchili, chto povtornoe perezhivanie nepriyatnyh
vospominanij delaet ih menee boleznennymi - i _e_t_o_ _a_b_s_o_l_yu_t_n_o_,
_k_a_t_e_g_o_r_i_ch_e_s_k_i_ _n_e_v_e_r_n_o_. Vse, chemu uchit akademicheskaya
psihologiya, tradicionnaya psihiatriya, osnovano na lozhnyh predposylkah.
Tradicionnaya psihiatriya utverzhdaet, chto esli sushchestvuet kakoj-libo
opredelennyj nabor perezhivanij, kotoryj nauchil cheloveka chemu-libo, pozvolil
emu vyrabotat' kakoe-libo obobshchenie, to povtornoe perezhivanie dannyh
vospominanij tol'ko zakreplyaet i usilivaet priobretennoe vami ponimanie.
Esli to, chemu vy nauchilis' v kakoj-libo situacii, ogranichilo vashi
vozmozhnosti i sposobnosti, povtornoe perezhivanie takih sobytij snova i
snova, odnim i tem zhe sposobom, budet tol'ko zakreplyat' sdelannoe vami
obobshchenie, a sledovatel'no, zakreplyat' i ogranicheniya, nalagaemye takim
obobshcheniem.
    Takie psihoterapevty, kak Virdzhiniya Satir i Milton |rikson, vsegda
vozvrashchayut lyudej v proshloe i zastavlyayut ih zanovo perezhivat' sobytiya, no oni
zastavlyayut lyudej perezhivat' proisshedshee _n_e_ _t_a_k_, kak oni perezhivali
vse eto v pervyj raz. Virdzhiniya Satir nazvaet eto "vozvratit'sya i uvidet'
novymi glazami". Milton |rikson zastavlyal lyudej vozvrashchat'sya v proshloe, a
zatem polnost'yu izmenyal kartinu sobytij. On reorganizovyval istoriyu lichnosti
tak, chto pacient uzhe ne sposoben byl vosprinimat' proisshedshee po-prezhnemu.
    Odnazhdy Milton |rikson prodelal zamechatel'nuyu veshch' s odnim iz svoih
pacientov. |tot pacient, buduchi sovsem eshche rebenkom, sovershil strashnuyu
oshibku; on sovershil tyazhkoe prestuplenie.
    Nechto vrode logicheskoj cepi sobytij privelo etogo pacienta k ubezhdeniyu,
chto s nekotorgo momenta on dolzhen pristupit' k prestupnym dejstviyam. On
uveroval v to, chto dolzhen postoyanno sovershat' takuyu zhe oshibku, i on sovershal
ee.
    |rikson vozratil etogo pacienta v ego proshloe i privil emu novoe
perezhivanie, kotoroe ubedilo ego v tom, chto on ne dolzhen prodolzhat' svoi
prestupnye dejstviya, potomu chto eto emu ne vygodno. Prestupleniya perestali
povtoryat'sya raz i navsegda, nesmotrya na to, chto etogo novogo perezhivaniya v
dejstvitel'nosti nikogda ne bylo. I esli vy segodnya sprosite etogo cheloveka
o sobytii, kotorogo ne bylo v ego zhizni, on opishet ego vam v mel'chajshih
podrobnostyah - ono tak zhe real'no dlya nego, kak i vse ostal'nye sobytiya ego
zhizni.
    Inogda sushchestvuyut vesomye prichiny, po kotorym cheloveku sleduet
vozvratit'sya k svoim nepriyatnym vospominaniyam i zanovo perezhit' ih. |to
sluchaetsya, kogda chelovek mozhet dat' informaciyu, kotoraya pomozhet obnaruzhit' i
shvatit' prestupnika, i tem samym predotvratit' dal'nejshie prestupleniya.
Takaya informaciya mozhet potrebovat'sya i po drugim prichinam.
    Odnomu iz moih druzej prishlos' zanimat'sya supruzheskoj chetoj, kotoraya
podvergalas' vooruzhennomu napadeniyu. Oba supruga nichego ne pomnili o
sluchivshemsya - sluchaj polnoj amnezii. Edinstvennoe obstoyatel'stvo,
zastavlyavshee ih ponimat', chto napadenie vse-taki proizoshlo, zaklyuchalos' v
tom, chto oni oba byli pokryty ssadinami i ushibami. Im ob座asnili, chto eti
rany i byli naneseny kakim-to oruzhiem, i chto ih ograbili, - i ischezli den'gi
i razlichnaya sobstvennost'. Policiya nastaivala na tom, chto ih pobili i
ograbili. No muzh i zhena otvechali tol'ko:"My ne znaem. My nichego takogo ne
pomnim"
    YA provel gipnoticheskoe issledovanie etogo sluchaya i obnaruzhil, chto eta
supruzheskaya para ne podvergalas' napadeniyu, a popala v avtomobil'nuyu
katastrofu. Posle avarii ih kto-to vytashchil iz mashiny, a zatem uvel ih
avtomobil' vmeste so vsem imushchestvom. Dlya togo, chtoby vyzvat' perezhivaniya o
tom, chto s nimi proizoshlo, ya vybral tol'ko odnogo iz suprugov, a drugogo
vyvel iz komnaty - ne bylo neobhodimosti v tom, chtoby oba supruga ispytyvali
muchitel'nye oshchushcheniya. V sootvetstvii s moimi vozzreniyami na voprosy pola, ya
reshil, chto budet luchshe, esli postradaet muzhchina. Odnako ya sdelal tak, chto
kogda etot muzhchina perezhival sluchivsheesya, nepriyatnye oshchushcheniya byli svedeny k
minimumu. Vmesto togo, chtoby zastavlyat' ego perezhivat' proisshedshee tak zhe,
kak eto bylo na samom dele, ya sdelal tak, chto on perezhil sobytie,
_n_a_b_l_yu_d_a_ya_ _s_e_b_ya_ v etoj situacii.
    YA prinyal etu predostorozhnost' dlya togo, chtoby pacient chuvstvoval sebya v
bezopasnosti, perezhivaya eto sobytie, _a_ _t_a_k_zh_e_ potomu, chto on byl
ushchemlen i podavlen podsoznatel'no vo vremya etogo sobytiya. Esli chto-to
potryaslo i ogorchilo pacienta, kogda on pervyj raz perezhival kakoe-libo
sobytie, povtornoe perezhivanie etogo sobytiya tem zhe samym sposobom snova
potryaset ego.
    Odin iz moih studentov popal v dorozhnoe proisshestvie i zahotel zanovo
perezhit' sluchivsheesya. Mnogie lyudi pytalis' pomoch' emu v etom, rabotaya s nim.
Im udovalos' dobit'sya togo, chtoby on vspomnil, kak on nachal poezdku, kak on
povorachival rul', on vspominal shum motora, vspominal, kak on nazhal na
klakson, - a potom on otklyuchalsya i ne mog vspomnit', chto bylo dal'she. On
pomnil tol'ko, chto ryadom s mashinoj zamel'kali derev'ya. S nim prodelyvali
vsevozmozhnye procedury, potom budili ego i nachinali vse snachala.
    Lyudi, rabotavshie s nim, mogli by dogadat'sya sami, chto on otklyuchaetsya
prosto potomu, chto vrezalsya v derevo i osnovatel'no udarilsya. Esli vy
perezhivaete zanovo svoe vospominanie tochno takim zhe sposobom, kak delali eto
na samom dele, vy ispytyvaete tochno te zhe samye oshchushcheniya. Esli v pervyj raz
vy udarilis' i poteryali soznanie, to perezhivaya eto sobytie snova, vy opyat'
poteryaete soznanie.
    Esli kto-libo podvergalsya napadeniyu, byl iznasilovan, ili popal v
avtomobil'nuyu katastrofu, tochnoe povtornoe perezhivanie etih oshchushchenij ne
budet polezno etomu cheloveku. Vy zhe ne zahoteli by podvergnut' cheloveka eshche
odnomu pristupu, eli by on vam skazal, chto u nego infarkt. "O; u vas na
proshloj nedele byl serdechnyj pristup! Tak chto zhe sluchilos' togda?" - samyj
idiotskij sposob zadavat' cheloveku vopros. I esli vy ochen' etogo zahotite,
vam udastsya vyzvat' povtornyj serdechnyj pristup.
    Mnogie zhenshchiny, podvergshiesya napadeniyu ili iznasilovaniyu, nachinayut posle
etogo smertel'no boyat'sya muzhchin. Razumeetsya, ya imeyu v vidu ne tol'ko teh
muzhchin, kotorye napali na takuyu zhenshchinu - ona nachinaet boyat'sya i svoego
muzha, i vseh teh muzhchin, kotorye lyubyat i uvazhayut ee. Inogda sluchaetsya, chto
takie zhenshchiny prosto ne mogut zhit' v odnom dome s muzhchinoj, a progulka po
ulice privodit ih v uzhas. No eto absolyutno bespoleznye mucheniya i strahi. Na
moj vzglyad, vpolne dostatochno toj boli i styda, kotorye ispytyvaet zhenshchina
vo vremya napadeniya. No prodolzhat' ispytyvat' etu bol' vsyu ostavshuyusya zhizn'
mne kazhetsya v vysshej stepeni neudachnym povedeniem.
    Sushchestvuet procedura, pozvolyayushchaya otdelit' drug ot druga razlichnye
aspekty perezhivaniya - tak, chtoby mozhno bylo perezhit' ego po-novomu. Vy
zastavlyaete pacienta nachat' perezhivat' sobytie, no zatem on dolzhen "otojti v
storonu" _i_ pronablyudat' _s_v_o_i_ sobstvennye dejstviya _s_o_
_s_t_o_r_o_n_y_. Pacient slyshit vse, chto proishodilo togda, no nablyudaet za
samim soboj, za vsem, chto on togda delal, so storony - tak, kak esli by on
smotrel kino. Kogda chelovek smotrit na sebya so storony, on ne obyazan
chuvstvovat' i ne chuvstvuet togo, chto chuvstvoval na samom dele. Ego chuvstva -
"_o_" perezhivaniya, a ne samo perezhivanie. |ta gipnoticheskaya procedura
podrobno opisana v glave II knigi "Iz lyagushek v princy", tak chto ya mogu ne
vdavat'sya v detali. My nazyvaem takuyu proceduru tehnikoj fobii, ili
vizual'no-kinesteticheskoj dissociaciej.
    Zastavlyaya pacienta perezhivat' nepriyatnye vospominaniya, vy dolzhny zaranee
imet' kakuyu-to ideyu, cel'. Neobhodimo predosterech' ot perezhivaniya
vospominanij tochno takim zhe obrazom, kak eto bylo v dejstvitel'nosti -
zastav'te pacienta _u_v_i_d_e_t_'_ _s_e_b_ya_, perezhivayushchego dannoe sobytie.
Esli vy hotite predosterech'sya ochen' osnovatel'no, zastav'te pacienta
_u_v_i_d_e_t_'_ _s_e_b_ya_, _n_a_b_l_yu_d_a_yu_shch_e_g_o_ _z_a_ _s_o_b_o_j_,
vypolnyayushchim dejstviya, svyazannye s dannym perezhivaniem - tak, kak esli by
pacient nahodilsya v budke kinomehanika i nablyudal za soboj, sidyashchim v
kinozale i smotryashchim na sebya v kino. Esli vy postupite takim obrazom,
pacient smozhet zanovo perezhit' sluchivsheesya, ne ispytyvaya, odnako, boli i
uzhasa, svyazannyh s etim sobytiem. |to prekrasnyj dar, cennejshee preobretenie
dlya togo, kto odnazhdy podvergsya poboyam ili zhestokostyam. Esli pacient
perezhivaet sobytie tak, kak budto on nablyudaet za soboj, nablyudayushchim za
soboj, napryazhenie ego chuvstv rassredotochitsya, i eto predohranit ego ot
kakogo-libo obobshcheniya, kotoroe zastavilo by ego perezhivat' takie nepriyatnye
oshchushcheniya snova.


        VII. _K_a_l_i_b_r_o_v_k_a_

    Teper' my hoteli by, chtoby vy zatratili nekotoroe vremya na to, chto my
nazyvaem kalibrovochnymi uprazhneniyami. Kalibrovka - eto process, pri kotorom
vy podstraivaetes' k neslovesnym signalam opredelennogo partnera,
oznachayushchim, chto on nahoditsya v opredelennom sostoyanii soznaniya. Vypolnyaya eto
zadanie, vy budete tochno podstraivat'sya, "kalibrovat'sya", raspoznavaya
signaly, oznachayushchie, chto vash partner nahoditsya v opredelennyh izmenennyh
sostoyaniyah, i smozhete opredelit', v kakih imenno. Nekotorye iz takih
signalov universal'ny, to est' svojstvenny vsem lyudyam voobshche, a nekotorye
budut svojstvenny tol'ko dannomu partneru.
    Kak vse procedury, o kotoryh my rasskazyvaem vam na etom seminare,
process kalibrovki mozhno razdelit' na tri osnovnyh etapa: dlya togo chtoby
effektivno podderzhivat' kommunikaciyu, vy dolzhny
    1) znat', kakogo rezul'tata vy hotite dobit'sya,
    2) sohranyat' gibkost' povedeniya vo vsem, chto vy delaete dlya dostizheniya
takogo rezul'tata, i
    3) sohranyat' sensornuyu vpechatlitel'nost', pozvolyayushchuyu uznat', kogda
imenno vy poluchite zhelaemuyu reakciyu.
    Bol'shinstvo priemov, kotorym vy vas obuchaem, prednaznacheno dlya togo,
chtoby v dal'nejshem vy ovladeli specificheskimi sposobami var'irovaniya svoego
povedeniya, i mogli uspeshnee dobivat'sya zhelaemogo rezul'tata. My predlagaem
vam sledovat' sleduyushchemu principu: _S_m_y_s_l_ _k_o_m_m_u_n_i_k_a_c_i_i_
_z_a_k_l_yu_ch_a_e_t_s_ya_ _v_ _p_o_l_u_ch_e_n_n_o_j_ _r_e_a_k_c_i_i_. Esli vy
posleduete etomu rukovodyashchemu principu, vy budete znat', kogda poluchennaya
vami reakciya ne sootvetstvuet tomu, chego vy hoteli ili ozhidali, i kogda,
sledovatel'no, nastupaet vremya izmenit' svoe povedenie, i vy budete izmenyat'
ego do teh por, poka ne poluchite zhelaemoj reakcii. My obuchaem vas mnozhestvu
specificheskih sposobov polucheniya zhelaemogo rezul'tata, - no esli vse eti
sposoby ne podejstvuyut, my predlagaem vam poprobovat' eshche koe-chto. Kogda
vse, chto vy delaete, ne prinosit uspeha, _l_yu_b_o_e_ drugoe povedenie mozhet
okazat'sya luchshim variantom, vedushchim k namechennoj celi.
    Esli vam ne udalos' vyzvat' dostatochnogo kolichestva sensornyh signalov,
i vy ne mozhete opredelit' poluchennuyu reakciyu, u vas ne budet sposoba
opredelit', chego vy dobilis' - uspeha ili neudachi. Kogda menya sprashivayut,
prihoditsya li mne imet' delo s gluhimi ili slepymi, ya otvechayu: "Da,
postoyanno".
    Kalibrovochnye uprazhneniya prednaznacheny dlya togo, chtoby uvelichit' vashu
chuvstvitel'nost', ostrotu vospriyatiya. Vasha sposobnost' zamechat' minimal'nye
neslovesnye reakcii v ogromnoj stepeni uvelichit vashu effektivnost' kak
gipnotizerov v chastnosti i kak kommunikatorov v celom.
    Kogda odnomu iz moih druzej, Frenku, bylo vosemnadcat' ili devyatnadcat'
let, on schitalsya prekrasnym bokserom-lyubitelem, i dazhe poluchil priz Zolotoj
Perchatki. CHtoby prokormit' sem'yu, on podrabatyval sanitarom v
gosudarstvennoj lechebnice dlya dushevnobol'nyh, vypolnyaya po preimushchestvu
obyazannosti storozha. Prohazhivayas' po koridoram, on chasto stanovilsya v stojku
i trenirovalsya, boksiruya "s ten'yu".
    V odnoj iz palat togda lezhal bol'noj-katatonik, nahodivshijsya v techenii
dvuh let ili treh v odnom i tom zhe polozhenii, so svedennymi sudorogoj
myshcami. Kazhdyj den' personalu prihodilos' stavit' ego na krovat', a potom
ukladyvat'. K nemu byli podvedeny kateternye trubki, pitayushchie trubki i
drugaya vsevozmozhnaya apparatura zhizneobespecheniya. Nikomu ne udavalos' vojti v
kontakt s etim chelovekom. Odnazhdy Frenk zashel k nemu v palatu, boksiruya "s
ten'yu", po svoej privychke, chtoby vypolnit' kakoe-to poruchenie - i zametil,
chto etot paren' reagiruet na boksiruyushchie dvizheniya, slegka vzdragivaya golovoj
i sheej. Dlya nego eto byla, nesomnenno, sil'naya reakciya. Frenk sbegal k
medsestram na post i vytashchil istoriyu bolezni etogo pacienta. Kak on i
predpolagal, prezhde chem vpast' v katatonicheskoe sostoyanie, tot byl
bokserom-professionalom.
    Kak vojti v kontakt s opytnym bokserom-professionalom? Lyuboj
professional avtomaticheski vypolnyaet neskol'ko motornyh, dvigatel'nyh
programm - tochno tak zhe kak vy avtomaticheski vedete mashinu, podchinyayas'
podsoznatel'noj programme, poka ne potrebuetsya soznatel'nogo vmeshatel'stva.
Na ringe bokseru prihoditsya vypolnyat' stol'ko razlichnyh dvizhenij, chto prosto
neobhodimo bol'shinstvo iz nih poruchit' podsoznatel'noj programme. Tol'ko
togda soznanie boksera smozhet sosredotochit' vnimanie na osnovnyh zadachah
situacii. Frenk vernulsya v palatu i stal boksirovat' s etim parnem, kak s
ten'yu - i tot bystro vyshel iz katatonicheskogo sostoyaniya soznaniya, v kotorom
nahoditsya uzhe neskol'ko let.
    ZHenshchina: Kogda Frenk nachal s nim boksirovat', on stal otvechat' tem zhe?
    Da, razumeetsya. U nego ne bylo drugogo vybora, potomu chto vklyuchilis'
avtomaticheskie programmy, vyrabotannye mnogoletnej trenirovkoj.
    Glavnoe vo vsem etom to, chto moj drug okazalsya dostatochno
nablyudatel'nym, chtoby zametit' vyzvannye im reakcii. V rezul'tate u nego
poyavilas' vozmozhnost' ispol'zovat' eti reakcii i usilit' ih. Esli vy ne
budete zamechat' vyzyvaemyh vami reakcij, vse, chemu my vas obuchaem, okazhetsya
bespoleznym.



    _U_p_r_a_zh_n_e_n_i_e_ _8_


    My hoteli by nachat' s ochen' legkogo kalibrovochnogo uprazhneniya,
uvelichivayushchego sposobnost' razlichat' sensornye signaly. Razdelites' na pary
i poprosite vashego partnera dumat' o chem-nibud' priyatnom dlya nego. Poka on
dumaet, nablyudajte za nebol'shimi izmeneniyami v ego dyhanii, tonuse myshc,
poze, v okraske kozhi i t.d. Potom poprosite vashego partnera dumat' o
chem-nibud' nepriyatnom dlya nego, i opyat' pronablyudajte za proishodyashchimi
izmeneniyami. Zastav'te partnera myslenno perehodit' ot cheloveka, kotoryj emu
nravitsya, k cheloveku, kotorogo on ne lyubit, i obratno - do teh por, poka vy
ne smozhete yasno videt' razlichiya mezhdu etimi dvumya perezhivaniyami.
    Zatem zadavajte partneru seriyu voprosov sravnitel'nogo haraktera dlya
togo, chtoby proverit' uroven' vashej kalibrovki. Sprosite: "Kakoj iz etih
lyudej vyshe rostom?" Pri etom partner ne dolzhen vam otvechat' na voprosy. Vasha
zadacha v tom, chtoby pronablyudat' reakcii i skazat' _p_a_r_t_n_e_r_u_, kakov
otvet na vopros.
    Mozhno ispol'zovat' lyubye voprosy sravnitel'nogo haraktera: "Kogo iz etih
lyudej vy videli nedavno, a kogo davno?", "U kogo iz nih volosy temnee?",
"Kto iz nih tyazhelee, tolshche?", "Kto iz nih zhivet blizhe k vashemu domu, a kto
dal'she?", "Kto iz nih bol'she zarabatyvaet?"
    Posle togo, kak vy zadali vopros, vash partner pristupit k myslennoj
obrabotke takogo voprosa i nachnet vyrabatyvat' otvetnye reakcii. On smozhet
sperva predstavit' sebe togo cheloveka, kotoryj emu nravitsya, potom togo,
kotoryj emu ne nravitsya, i zatem uzhe dumat' o tom iz nih, kto podhodit k
otvetu na vopros. V rezul'tate vy snachala uvidite vzaimnye perehody prezhnih
reakcij, a zatem te reakcii, kotorye otvetyat na vash vopros. Otvetnuyu
okonchatel'nuyu reakciyu vy dolzhny zametit' pered tem, kak vash partner,
reshivshij uzhe, kakov otvet na vopros, vzglyanet na vas ili kivnet golovoj v
znak togo, chto on uzhe znaet otvet.
    Posle togo, kak vam udastsya pravil'no dogadat'sya chetyre raza podryad,
pomenyajtes' rolyami s vashim partnerom. U kazhdogo iz vas okolo pyati minut,
pristupajte.


                                    * * *

    Prohodya po zalu, ya zametil, chto bol'shinstvo iz vas prekrasno spravilis'
s zadachej. Dlya nekotoryh ih vas eto zadanie okazalos' dazhe _s_l_i_sh_k_o_m_
legkim. Reshenie etoj zadachi mozhet byt' trudnym i mozhet byt' legkim - v
zavisimosti ot vashego partnera, potomu chto odni lyudi reagiruyut gorazdo
ekspressivnee, chem drugie. Esli zadanie pokazalos' vam slishkom legkim, mozhno
ego neskol'ko izmenit' - chtoby vam bylo chemu nauchit'sya.
    Odin iz sposobov sdelat' zadachu bolee interesnoj - iskusstvenno
ogranichit' kolichestvo postupayushchej informacii; naprimer, esli vy ochen' legko
zamechaete razlichiya v reakciyah, nablyudaya v osnovnom za vyrazheniem lica,
zakrojte lico partnera tetrad'yu, ili chem-nibud' eshche. Poprobujte, smozhete li
vy ulovit' te zhe razlichiya, nablyudaya za izmeneniyami dvizhenij grudnoj kletki
ili ruk, libo lyuboj drugoj chasti tela.
    Drugoj sposob uslozhnit' zadachu - zadavat' bolee neopredelennye voprosy,
otnosyashchiesya k nejtral'nym predmetam: "Predstav'te sebe stul, na kotorom vy
privykli sidet' doma". "A teper' predstav'te sebe kreslo, na kotorom sidite
v svoem rabochem kabinete". |ta zadacha potrebuet ot vas uzhe bol'shego uporstva
i nablyudatel'nosti. Eshche odin sposob - najti gorazdo menee ekspressivnogo
partnera. Reakcii ochen' spokojnyh lyudej ne tak ochevidny.
    S drugoj storony, esli vam _n_e_ _u_d_a_l_o_s_'_ zametit' nikakih
razlichij v povedenii vashego partnera, poka on dumal o dvuh razlichnyh lyudyah,
zadachu mozhno oblegchit'. Poprosite partnera predstavit' sebe samogo
nesnosnogo i otvratitel'nogo tipa iz vseh, kogo on vstrechal v svoej zhizni.
Luchshe budet, esli vy skazhete eto s sootvetstvuyushchej intonaciej v golose.
Zatem poprosite ego dumat' o cheloveke, kotorogo on lyubit bol'she vseh na
svete. Takaya postanovka zadachi znachitel'no uvelichit raznicu mezhdu otvetnymi
reakciyami partnera, i vam budet legche ih opredelit'. Vy mozhete takzhe najti
bolee ekspressivnogo partnera.
    Glavnoe, chtoby usloviya zadachi postavili vas pered takimi trudnostyami,
kotorye prezhde byli dlya vas nepreodolimy, neobhodimyj uroven'
nablyudatel'nosti dolzhen znachitel'no prevyshat' vashi prezhnie sposobnosti. Esli
vy voz'mete trudnuyu zadachu, vy nauchites' bol'shemu kolichestvu priemov i
razov'ete svoyu chuvstvitel'nost' bystree.



    _U_p_r_a_zh_n_e_n_i_e_ _9_


    Teper' my hoteli by pristupit' k sleduyushchemu kalibrovochnomu uprazhneniyu
na opredelenie neslovesnyh signalov, soputstvuyushchih soglasiyu i nesoglasiyu.
Snova razdelites' na pary, zavedite svetskuyu besedu i mezhdu prochim zadavajte
voprosy tipa: "Vas zovut Bob?", "Vy rodilis' v Kalifornii?", "Vy zhenaty?",
"U vas est' mashina?" Zadavajte voprosy, rasschitannye na otvety "da" i "net",
tak, chtoby ih nel'zya bylo prevratno istolkovat', i sosredotoch'te svoe
vnimanie na neslovesnyh reakciyah, soprovozhdayushchih slovesnye otvety "da" i
"net". Zapominajte, kakie neslovesnye reakcii oznachayut "da", zamechaya
razlichiya mezhdu neslovesnymi reakciyami, soprovozhdayushchimi otvet "da", i
reakciyami, soprovozhdayushchimi otvet "net".
    Nekotorye lyudi neproizvol'no i podsoznatel'no napryagayut chelyustnye myshcy
pri otvete "net" i rasslablyayut ih pri otvete "da". Nekotorye lyudi stanovyatsya
chut' blednee, otvechaya "net", i chut' rozovee, otvechaya "da". Nekotorye pri
polozhitel'nom otvete slegka naklonyayut golovu vpered, i slegka otodvigayut ee
nazad, kogda govoryat "net". Sushchestvuet mnozhestvo ideosinkreticheskih reakcij,
odnoznachno svyazannyh s soglasiem i nesoglasiem i proyavlyayushchihsya u odnih i teh
zhe lyudej vsegda odinakovo.
    Kogda vy smozhete razlichat' neslovesnye reakcii "da" i "net", poprosite
partnera ne otvechat' na voprosy slovesno. Posle kazhdogo voprosa nablyudajte
za neslovesnymi reakciyami partnera i govorite emu, kakov ego otvet - "da"
ili "net". Kogda vam udastsya neskol'ko raz podryad pravil'no ugadat' otvet,
pomenyajtes' s partnerom rolyami.


                                    * * *

    Mozhet byt', nekotorye iz vas ponyali, chto vy tol'ko chto delali v hode
obychnoj besedy to zhe samoe, chto my delali ran'she v sostoyanii transa, kogda
vyrabatyvali signal'nuyu sistemu "da-net". Sposobnost' raspoznavat'
neslovesnye reakcii "da" i "net" v hode obychnogo razgovora pozvolit vam
pol'zovat'sya informaciej takogo roda na priemah i sobraniyah, i vo mnozhestve
drugih situacij, kogda neudobno ili net vozmozhnosti navodit' formal'noe
sostoyanie transa, no vam neobhodimo podderzhat' obratnuyu svyaz' s okruzhayushchimi.
    Naprimer, esli vy zanimaetes' torgovlej i umeete kalibrovat' otvety "da"
i "net", vy smozhete srazu uznat', soglasen ili ne soglasen potencial'nyj
pokupatel' s tem, chto vy emu skazali, prezhde chem on otvetit vam na slovah, i
dazhe esli on otvetit nechto protivopolozhnoe. |to pozvolit vam uznat' zaranee,
v kakoj oblasti sleduet rasshirit' torgovlyu, a gde ee vygodnee sokratit'. |to
pozvolit vam uznat', kakie akcii padayut, ili kakie predvaritel'nye usloviya
sleduet sozdat' prezhde, chem pristupit' k prodazhe.
    Esli vy vnosite predlozhenie na sobranii direktorov kompanii, kalibrovka
neslovesnyh reakcij pozvolit vam uznat', kogda bol'shinstvo progolosuet za
vashe predlozhenie, a kogda s nim luchshe podozhdat'. Vy skazhete sobravshimsya: "YA
ne uveren, imeet li smysl sejchas zanimat'sya etim predlozheniem, budet li ono
v nastoyashchij moment vygodno dlya nashej kompanii". Zatem vy delaete pauzu, i
nablyudaete, opredelyaya, sobiraetsya li bol'shinstvo chlenov soveta soglasit'sya
na vashe predlozhenie. Esli vy vidite po bol'shinstvu polozhitel'nye reakcii,
mozhno predstavit' predlozhenie na nemedlennoe golosovanie. Esli bol'shinstvo
reakcij otricatel'nye, prodolzhajte obsuzhdenie predlozheniya do teh por, poka
ne najdete sposoba vyzvat' edinoglasnoe odobrenie prisutstvuyushchih.



    _U_p_r_a_zh_n_e_n_i_e_ _1_0_


    Segodnya vecherom ya hotel by predlozhit' vam eshche odno kalibrovochnoe
uprazhnenie. Zavyazhite obychnyj razgovor s kem-libo iz vashih znakomyh, ne
poseshchayushchih nash seminar. Razgovarivaya so svoim znakomym, skazhite chto-nibud',
otnosyashcheesya k nemu, no, kak vy znaete, ne sootvetstvuyushchee dejstvitel'nosti,
i pronablyudajte za ego reakciej. Neskol'ko pozzhe skazhite emu chto-nibud' v
tom zhe rode, no uzhe vpolne spravedlivoe. Nevazhno, kakovy budut vashi
zamechaniya po etomu povodu, govorite chto-nibud' i nablyudajte, kakovy reakcii,
i v chem raznica mezhdu reakciyami na spravedlivoe utverzhdenie i na lozhnoe
predpolozhenie. Povtorite proceduru tri-chetyre raza - do teh por, poka ne
opredelite v tochnosti, chem otlichayutsya reakcii vashego sobesednika na te
utverzhdeniya, kotorye on schitaet vernymi, ot reakcij na zavedomo nepravil'nye
svedeniya.
    YA rekomenduyu vam ne govorit' svoim sobesednikam nichego unizitel'nogo i
oskorbitel'nogo. Vyskazhite kakoj-nibud' kompliment, chto-libo priyatnoe dlya
sobesednika, no tak, chtoby vash znakomyj horosho znal, chto kompliment ne
sootvetstvuet dejstvitel'nosti. Takim obrazom, vam ne pridetsya dokazyvat'
svoe utverzhdenie, a vash znakomyj ne poschitaet, chto vy svihnulis'. Vo vremya
razgovora vy dolzhny postoyanno pomnit', chto vasha cel' - kalibrovka reakcij
partnera. Vy ne dolzhny ni v koem sluchae govorit' emu o svoih namereniyah,
dolzhny vesti sebya tak, chtoby u nego ne voznikalo podozrenij na etot schet,
eto vam tol'ko pomeshaet. Nablyudajte, opredelyajte raznicu v reakciyah i
tol'ko.
    CHem bol'she obostritsya vasha chuvstvitel'nost' k sensornym signalam, tem
chashche vy budete _z_a_m_e_ch_a_t_'_, kak sil'no vliyayut na vashe obshchenie s
drugimi lyud'mi neslovesnye reakcii, kotorye vy u nih vyzyvaete.



    "_H_r_u_s_t_a_l_'_n_y_j_ _sh_a_r_i_k_ " - _u_p_r_a_zh_n_e_n_i_e_ _n_a_


    _s_o_s_r_e_d_o_t_o_ch_e_n_i_e_ _v_z_g_l_ya_d_a_


    Teper' ya hotel by, chtoby polovina prisutstvuyushchih vyshla iz zala -
vypejte kofe ili chto-nibud' eshche. Ne podsmatrivajte i ne podslushivajte,
potomu chto cherez neskol'ko minut ostavshiesya pozovut vas i koe-chto vam
prodemonstriruyut...
    Teper' pust' menya poslushayut ostavshiesya, - sejchas ya nauchu vas "chitat'
mysli". YA nauchu vas, kak chitat' mysli, vglyadyvayas' v hrustal'nyj sharik ili,
esli ugodno, ugadyvat' mysli po liniyam na ruke. Smysl etogo uprazhneniya v
tom, chto eto odin iz luchshih sposobov dal'nejshego razvitiya vashej sposobnosti
vosprinimat' minimal'nye neslovesnye signaly, "klyuchi". |to uprazhnenie
razvivaet sposobnost' opredelyat' _v_s_e_ razlichiya v reakciyah, neobhodimye
gipnotizeru, vy dolzhny budete sistematicheski praktikovat'sya v etom, chtoby
razvit' takie perceptual'nye navyki.
    CHerez neskol'ko minut vy pojdete i vyberete partnera sredi teh, kto
vyshel na pereryv, i stanete gadat' emu po ruke ili s pomoshch'yu hrustal'nogo
sharika. Pri etom vy budete ispol'zovat' tonkuyu zritel'nuyu ili osyazatel'nuyu
obratnuyu svyaz' togo zhe roda, chto i pri vypolnenii predydushchih kalibrovochnyh
uprazhnenij. Pol'zuyas' novopriobretennymi "telepaticheskimi" sposobnostyami, vy
nachnete rasskazyvat' partneru chto-nibud' iz ego lichnoj zhizni, o chem vy ne
imeete ni malejshego predstavleniya. I eto udivit vas tak zhe, kak i vashego
sobesednika.
    Vyberite partnera sredi neznakomyh vam lyudej, chtoby vy ne mogli cherpat'
informaciyu iz vospominanij i podsoznatel'nyh svedenij o sobesednike,
poluchennyh vami v proshlom. YA hochu, chtoby vy sami sebe prodemonstrirovali, k
vashemu udovletvoreniyu, chto vy sposobny "chitat' mysli" bez kakoj-libo
predvaritel'noj podgotovki. Vashe podsoznanie uzhe znaet, chto vy na eto
sposobny, no soznanie nuzhdaetsya v tom, chtoby ego ubedili.
    Kogda vy vstretites' s neizvestnym vam partnerom, poznakom'tes' s nim,
zadav emu neskol'ko samyh obychnyh voprosov. Ispol'zujte znakomstvo dlya togo,
chtoby opredelit' kalibrovku, raznicu mezhdu polozhitel'nymi i otricatel'nymi
reakciyami.
    Posle togo, kak vy poznakomites', pristupajte k gadaniyu, "chteniyu myslej"
s pomoshch'yu hrustal'nogo sharika. Esli predlozhenie prochest' mysli partnera ne
vyzovet u nego udivleniya, i vy smozhete pristupit' k gadaniyu s polnoj
neposredstvennost'yu - prekrasno. Esli zhe eto vyzovet u vas smushchenie,
skazhite: "Konechno, eto nelepoe uprazhnenie, no Dzhon i Richard poprosili menya
ego vypolnit'. Kak pravilo, ya starayus' sledovat' ih instrukciyam, poetomu, ya
schitayu, nuzhno popytat'sya. Vy ne vozrazhaete?"
    Potom vy govorite: "Itak, ya glyazhu na hrustal'nyj sharik, i vizhu v nem
nechto vazhnoe dlya vas, otnosyashcheesya k vashemu proshlomu". Govorya eto, vy
podnimaete ruki pered soboj tak, kak budto chto-to derzhite v nih, i smotrite
na etu voobrazhaemuyu veshch' pristal'nym vzglyadom. Skoree vsego, vash partner
tozhe stanet smotret' v tu zhe tochku.
    Kak i v lyubom drugom uprazhnenii, pervoe, chto sleduet sdelat' - eto vojti
v rapport s klientom. Nailuchshij sposob vojti v rapport - medlenno peremeshchat'
voobrazhaemyj hrustal'nyj sharik vverh i vniz, soobrazuya skorost' peremeshchenij
s bystrotoj dyhaniya partnera. Takim obrazom, s pomoshch'yu "hrustal'nogo sharika"
vy uzhe delaete dve veshchi: ustanavlivaete rapport, podstraivayas' k dyhaniyu
partnera, i sosredotachivaete vnimanie partnera na chem-to nesushchestvuyushchem.
Sosredotochenie vnimaniya na nesushchestvuyushchem predmete vsegda odnoznachno
svidetel'stvuet o tom, chto chelovek nahoditsya v izmenennom sostoyanii.
    Ustanoviv rapport, vy nachinaete govorit' chto-nibud' vrode: "YA smotryu na
hrustal'nyj shar... i vizhu, kak klubitsya tuman... Tuman sgushchaetsya, i iz nego
voznikaet lico... ochen' vazhnoe, znakomoe vam lico... iz vashego proshlogo".
Zatem prervites' i podozhdite do teh por, poka vash partner ne sfokusiruet vse
vnimanie na "hrustal'nom sharike" i ne predstavit sebe opredelennoe "vazhnoe
lico iz proshlogo". Sleduet govorit' vse tak, kak esli by vy davali
processual'nye instrukcii: nikakih tochnyh detalej; vse ochen' neopredelenno.
    Potom vy govorite: "Kazhetsya, eto muzhchina..." Posle etogo vy zhdete i
nablyudaete za partnerom, poka ne uvidite kakoj-libo signal soglasiya ili
nesoglasiya. Esli vy poluchili hotya by samyj neznachitel'nyj signal, oznachayushchij
"net" - znachit, vash partner soznatel'no ili podsoznatel'no vybral zhenshchinu, -
i vy srazu zhe govorite: "Net, eto zhenshchina! Tuman nakonec proyasnilsya!"
    Mnogie lyudi na samom dele slegka kivayut, ili kachayut golovoj, davaya tem
samym ochevidnoe svidetel'stvo togo, pravil'no li vy sleduete za ih
perezhivaniyami. Vse, chto sleduet delat' - eto podozhdat', poka partner vyberet
opredelennoe lico ili perezhivanie iz svoego proshlogo, a zatem vyskazyvat'
predpolozheniya ob etom lice i nablyudat' za reakciyami, chtoby uznat', verno
vashe predpolozhenie, ili net. Esli predpolozhenie neverno, vy sootvetstvenno
izmenyaete svoi opisaniya togo, chto vy vidite v "hrustal'nom share" tak, kak
esli by vy dejstvitel'no vnezapno uvideli eto.
    Esli ya stanu igrat' s vami, i spryachu goroshinu pod odnu iz dvuh rakovin,
a potom poproshu vas dogadat'sya, pod kakoj iz rakovin lezhit goroshina, skol'ko
voprosov vam ponadobitsya dlya togo, chtoby uznat' otvet?
    ZHenshchina: Odin.
    Pravil'no. Vy sprashivaete: "Ona zdes'?" Esli otvet "da", vy ugadali,
esli "net", vy znaete, chto goroshina pod drugoj rakovinoj.
    Esli ya polozhu goroshinu pod odnu iz chetyreh rakovin, skol'ko voprosov
nado zadat', chtoby uznat', gde ona?
    Muzhchina: Dva.
    Verno. Nuzhno tol'ko dva voprosa, potomu chto vy mozhete poetapno reshat'
etu zadachu. "Goroshina pod etimi dvumya rakovinami?" Poluchiv otvet na etot
vopros, vy sprashivaete v poslednij raz: "Pod kakoj iz ostavshihsya rakovin ona
lezhit?" Esli rakovin vosem', vam nuzhno zadat' tri voprosa, i tak dalee.
    Takoj sposob otgadyvat' - kak raz to, chto nuzhno dlya uspeshnogo "chteniya
myslej". Vy mozhete razdelit' vse yavleniya zhizni na dvojstvennye,
protivopolozhnye klassy: "|to muzhchina/|to zhenshchina", "On vnutri/On snaruzhi",
"On starshe vas/On mladshe vas", "On vash blizkij drug/On vash dalekij
znakomyj", "On hochet poznakomit'sya s vami poblizhe/On ne hochet poznakomit'sya
s vami poblizhe". YAzyk pozvolyaet vam vyskazyvat' absolyutno
_i_s_k_u_s_s_t_v_e_n_n_y_e_ predpolozheniya, razdelyayushchie vse sushchestvuyushchie
yavleniya na dialekticheskie protivopolozhnosti - to ili eto - hotya v
dejstvitel'nosti vse ne tak prosto.
    ZHenshchina: Vy predlagaete partneru obe vozmozhnosti?
    Net, nachinaem s odnoj vozmozhnosti. "Mne kazhetsya, chto eto muzhchina", -
govorite vy, a potom zhdete kakoj-libo reakcii dlya togo, chtoby uznat', prinyal
ili otverg partner vashe predpolozhenie. Mozhet byt', on uzhe vybral muzhchinu, i
v etom sluchae vashe predpolozhenie sootvetstvuet ego perezhivaniyu. V drugom
sluchae on mozhet eshche ne sdelat' okonchatel'nogo vybora - i soznatel'no, i
podsoznatel'no: v takom sluchae on mozhet uchest' i prinyat' kak dolzhnoe vashe
predpolozhenie, chto eto muzhchina. Libo uzhe vybral zhenshchinu, no, poka vy zhdali,
reshit peremenit' svoj vybor i sochtet vashe predlozhenie dopustimym.
    S drugoj storony, mozhet byt' i tak, chto partner uzhe sdelal vybor i ne
zhelaet ego menyat' - v etom sluchae vy prosto menyaete svoe utverzhdenie na
protivopolozhnoe: "O net, teper' tuman rasseyalsya, i ya nakonec vizhu, chto eto
zhenshchina".
    Smysl etogo uprazhneniya v tom, chtoby vy mogli ponyat', zametit', chto vy
sposobny ispol'zovat' neslovesnye podsoznatel'nye signaly partnera i
postroit' na ih osnove takie opisaniya perezhivanij iz ego lichnoj istorii, o
kotoryh vy nichego ne znali i ne mogli znat'. S tochki zreniya partnera, vse
eto vyglyadit tak, kak budto vy kakim-to obrazom poluchaete informaciyu, o
kotoroj ne mogli nichego uznat' obychnymi sposobami, i eto kazhetsya emu chem-to
vrode "telepatii".
    Kak tol'ko vy proizveli kalibrovku partnera, mozhno pristupat' k obshchim
vyskazyvaniyam o nekoem "vazhnom lice iz proshlogo". Kazhdyj chelovek
kogda-nibud' vstrechalsya s drugim chelovekom, okazavshim znachitel'noe vliyanie
na ego zhizn' - poetomu takoj metod opisanij ochen' horosh dlya nachala. Zatem vy
ispol'zuete "dvojstvennye" kategorii. Kakie eshche protivopolozhnye
harakteristiki mozhno bylo by primenit'?
    ZHenshchina: Nizkij/Vysokij.
    Muzhchina: Schastlivyj/Neschastnyj.
    Pravil'no. Vse eto sovershenno lozhnye opredeleniya, psevdo-kategorii, no
oni horosho dejstvuyut vsegda i vezde. "On znaet o vas mnogo/On nemnogo znaet
o vas", "|to proishodit noch'yu/|to proishodit dnem", - ya hotel by, chtoby
kazhdyj iz vas, prezhde chem nachinat' uprazhnenie, sostavil dlya sebya spisok po
men'shej mere shesti podobnyh "dvojstvennyh" harakteristik.
    Posle togo, kak vy primenite takie protivopolozhnye kategorii, vy smozhete
popraktikovat'sya v ispol'zovanii eriksonovskih shablonov formulirovaniya
processual'nyh instrukcij; ogromnoe mnozhestvo tak nazyvaemyh "yasnovidyashchih"
ispol'zuyut ih na praktike. Vy mozhete skazat': "I eto sobytie iz vashego
proshlogo soderzhit v sebe _k_a_k_u_yu_-_t_o_ informaciyu, kakoe-to ponimanie,
kotorogo vy do sih por eshche ne uyasnili dlya sebya... Potomu chto smysl etogo
sobytiya dlya vas teper', vozmozhno, uzhe ne tot smysl, kotoryj vy pridavali emu
ran'she... kogda-to... Itak, vashe podsoznanie izvlekaet smysl iz vashego
proshlogo... po-novomu... ne imeet znacheniya, predostavit li ono vashemu
soznaniyu vozmozhnost' vosprinyat' eto novoe znanie... vse eto znanie... ili
tol'ko chast' ego. Vashe podsoznanie sposobno ispol'zovat' takoe novoe
ponimanie... osmyslennym... i neozhidanno udachnym sposobom... v nekoj
situacii... kotoraya vozniknet v techenie blizhajshih soroka vos'mi chasov.
    Drugoj variant: opisav "vazhnoe lico", vy mozhete skazat': "YA ne znayu,
ponyali vy ili net, chto sushchestvuet vazhnoe soobshchenie, kotoroe eto lico nikogda
ne govorilo vam na slovah, no vsegda hotelo skazat' vam, soobshchit' vam ego...
Soobshchenie eto teper' mozhet byt' vam polezno... I poka vy vidite i
slushaete... vy uzhe nachinaete slyshat', v chem zaklyuchaetsya eto soobshchenie..."
    Ispol'zuya eriksonovskie shablony, vy mozhete primenyat' signal'nuyu sistemu
obratnoj svyazi "da-net", chtoby znat', o chem i kak govorit' dal'she.
Vnimatel'no i postoyanno izbegajte opredelennogo soderzhaniya.
    Perezhivaya takim obrazom vse proishodyashchee vmeste s vami, vash partner
dolzhen byt' ves'ma natrenirovannym i iskusnym kommunikatorom, chtoby ponimat'
to, o chem vy govorite v dejstvitel'nosti. Ego vnutrennee perezhivanie
proektiruetsya na "hrustal'nyj shar" nastol'ko yarko i podrobno, chto on mozhet
oshibochno predpolagat', chto vy v tochnosti uznaete ego mysli i predstavleniya,
kotorye on na samom dele oshchushchaet vnutrenne, i kotoryh my nikak ne mozhem
uznat'. Vy imeete v vidu nechto podhodyashchee i rastyazhimoe, a u partnera takoe
oshchushchenie, budto vy uznaete vse v tochnosti. Kak pravilo, po okonchanii takoj
procedury, kak by ni byl umen i obrazovan vash partner, on sprashivaet: "Kak
eto vy obo vsem etom uznali?" Otvet na etot vopros odin - "yasnovidyashchij" na
samom dele nichego ne uznal.
    ZHenshchina: Vy nikogda ne ispol'zuete pri etom slovesnoj obratnoj svyazi?
    Net. Sut' dannogo uprazhneniya v tom, chto vy uchites' verit' v svoyu
sposobnost' zamechat' neslovesnye signaly i stroit' dal'nejshie vyskazyvaniya v
zavisimosti ot etih signalov. Ispol'zuya metod vyskazyvaniya protivopolozhnyh
kategorij, vy smozhete tochno proslezhivat' reakcii "da-net", prodvigayas' vse
dal'she po "dvoichnomu derevu". Ispol'zuya eriksonovskij podhod, vy
priderzhivaetes' maksimal'no neopredelennyh vyrazhenij, no prodolzhaete
ispol'zovat' neslovesnuyu obratnuyu svyaz' dlya togo, chtoby uznat', kak i kogda
vash partner sleduet za vami. Kogda vy zametite, chto nachali poyavlyat'sya moshchnye
neproizvol'nye reakcii, osobenno otchetlivye - znachit, mozhno sokratit'
kolichestvo nominalizacij i neskol'ko bolee konkretizirovat' soderzhanie,
priderzhivayas', odnako, principa neopredelennosti. Vy po-prezhnemu ne budete
znat', v chem sostoit perezhivanie partnera, no v to vremya, poka vy
podderzhivaete rapport, vash partner sposoben zhivo i v mel'chajshih podrobnostyah
zapolnit' soderzhaniem vashi predpolozheniya i oshchutit' v vysshej stepeni
osmyslennoe perezhivanie.
    Uprazhnenie s "hrustal'nym sharom" prednaznacheno dlya togo, chtoby obostrit'
vashu sposobnost' vizual'no opredelyat' razlichiya v reakciyah partnera. Esli vy
predpochitaete razvit' svoi taktil'nye, osyazatel'nye sposobnosti, zajmites'
gadaniem po liniyam ruki. Gadaya po liniyam ruki, vy derzhite partnera za ruku
i, v processe kalibrovki, _ch_u_v_s_t_v_u_e_t_e_ razlichiya mezhdu
polozhitel'nymi i otricatel'nymi reakciyami partnera.
    |nn: YA chitala mysli lyudej i poluchala informaciyu, ne imeya vozmozhnosti
pol'zovat'sya sensornymi signalami. Mozhno li skazat', chto takie veshchi -
dejstvitel'no telepatiya?
    YA nichego ne mogu skazat' ob ekstrasensornyh metodah vospriyatiya i drugih
parapsihologicheskih yavleniyah. V nastoyashchee vremya slovo "ekstrasensornyj" v
oblasti psihologii oznachaet primerno to zhe samoe, chto slovo "zhiznennaya sila"
v oblasti mediciny. |ti slova oznachayut nechto sushchestvuyushchee i dejstvuyushchee, no
my ne znaem, chto eto za yavleniya, i kak oni dejstvuyut. Nekotorye ekstrasensy
i yasnovidyashchie chitayut mysli imenno tak, kak ya opisal eto, ob座asnyaya nashe
uprazhnenie.
    YA nadeyus', chto sushchestvuyut sotni informacionnyh kanalov mezhdu lyud'mi,
kotorye ne imeyut otnosheniya k raspoznavaemym pyati chuvstvam i o kotoryh ya
nichego eshche ne znayu. YA ne znayu. YA znayu tol'ko to, chto teper' ya vizhu, slushayu i
osyazayu takie veshchi, kotorye neskol'ko let nazad schel by ekstrasensornymi
yavleniyami tol'ko potomu, chto ne umel ih pravil'no raspoznavat'.
    YA byl by rad, esli by mne udalos' obnaruzhit' ekstrasensornye kanaly
vospriyatiya. Odna iz moih issledovatel'skih programm zaklyuchaetsya v tom, chto ya
pytayus' obnaruzhit', sushchestvuyut li na samom dele takie ekstrasensornye
kanaly, sovershenstvuya te sensornye kanaly, o sushchestvovanii kotoryh ya tochno
znayu, i modeliruya dejstviya i rezul'taty teh lyudej, kotorye schitayut sebya
"ekstrasensami". Esli ya poluchayu maksimal'noe kolichestvo informacii, kotoroe,
kak ya znayu, ya sposoben poluchit' s pomoshch'yu obychnyh, nauchno raspoznavaemyh
kanalov, i v to zhe vremya poluchayu eshche kakuyu-libo informaciyu, togda ya imeyu
dokazatel'stvo, chto mogut sushchestvovat' kakie-to drugie kanaly. Do sih por
takih dokazatel'stv ya ne znayu.
    Teper' pojdite i najdite sredi vyshedshih partnera, i popytajtes'
vypolnit' eto uprazhnenie, prichem osobenno vnimatel'no sledite za tem,
naskol'ko akkuratno vy podderzhivaete neslovesnuyu obratnuyu svyaz'. U vas est'
okolo desyati minut.


                                    * * *

    Nu, kak vashi dela?
    ZHenshchina: V samom nachale ya sovershila oshibku. Moj partner vse nachal
pravil'no. Ego golova stala priblizhat'sya k "hrustal'nomu sharu", ya skazala,
chto eto zhenshchina, no tut on otdernul golovu nazad i skazal: "YA vizhu muzhchinu".
    I kak vy na eto otreagirovali?
    ZHenshchina: YA skazala: "O da, teper' ya vizhu, chto eto muzhchina".
    Vse horosho. Nazyvaya chto-libo "oshibkoj" vmesto togo, chtoby nazvat' eto
"rezul'tatom" ili "reakciej", vy vyskazyvaete izlishnee suzhdenie, otnosyashcheesya
k vashemu soznaniyu. Konechno, vy mozhete ustanovit' svoj sobstvennyj ocenochnyj
kriterij togo, naskol'ko horosho vy hoteli by spravit'sya s zadaniem, eto
polezno, potomu chto takim obrazom vy motiviruete razvitie svoej sobstvennoj
sposobnosti k uspeshnoj kommunikacii, i eto horosho. Vy dolzhny ponimat',
odnako, chto yavlenie, kotoroe kazhetsya vam "oshibkoj", vash partner mozhet
vosprinimat' sovershenno inache. Tol'ko _v_a_m_ izvestno, kakogo roda shagi vy
namerevalis' predprinyat'. Esli, po kakoj-libo prichine, vy vyshli za ramki
namechennogo plana, tot, s kem vy rabotaete, mozhet uznat' ob etom, a mozhet i
ne uznat'. Kogda v processe gipnoza vy poluchaete neozhidannuyu informaciyu
kakogo by to ni bylo roda, ya ubeditel'no rekomenduyu vam primenyat'
utilizaciyu. "Konechno zhe, vy vidite muzhchinu - pronablyudajte vnimatel'no za
vyrazheniem ego lica".
    ZHenshchina: Mozhet byt', partner prosto hochet proverit' vas, i vyyasnit':
"Dostatochno li izmenchivo to, chto mne predlagayut uvidet', pozvolyat li mne
sdelat' s etim vse, chto ya hochu?" |to samo po sebe mozhet byt' ispol'zovano
kak blagopriyatnaya vozmozhnost' ustanovit' rapport s partnerom.
    Sovershenno verno. |rikson mnogo pisal ob idiosinkreticheskih nuzhdah
razlichnyh pacientov, kotorye voznikayut u nih kak neobhodimye usloviya
perehoda v izmenennoe sostoyanie. Vozmozhno, chto vne vsyakoj zavisimosti ot
togo, chto vy emu predlagaete, vash partner nuzhdaetsya v obratnoj, polyarnoj
reakcii na pervoe vashe vyskazyvanie. Kakova by ni byla ego reakciya,
utilizujte, ispol'zujte ee tak, kak eto vam nuzhno v vashih celyah.
    |nn: YA nahozhu, chto eto dovol'no trudno sdelat'. Kogda ya nachinayu dumat'
ob etom i delayu pervoe vyskazyvanie, ya nachinayu perehodit' v to sostoyanie, v
kotorom privykla vosprinimat' ekstrasensornuyu informaciyu.
    CHto zhe, ya dumayu, i takoe byvaet.
    |nn: Kogda ya govoryu partneru, chto nachinayu rassmatrivat' hrustal'nyj shar,
ya srazu zhe perehozhu v takoe sostoyanie. A kogda ya chitayu mysli na rasstoyanii,
ya vsegda zakryvayu glaza i vizhu vnutrennie obrazy. Poetomu, vypolnyaya zadanie,
ya pytalas' derzhat' glaza otkrytymi. No dazhe s otkrytymi glazami mne bylo
trudno uderzhat'sya ot privychnogo sposoba vosprinimat' informaciyu, a takzhe
pol'zovat'sya binarnymi protivopolozhnymi kategoriyami.
    Horosho. Pozvol'te mne skazat' koe-chto v otvet. Libo vy obladaete
sposobnost'yu perehodit' v nekoe specificheskoe sostoyanie, v kotorom tak ili
inache poluchaetsya dostup k kanalam informacii, o kakovyh mne nichego ne
izvestno, libo vy neobychajno chuvstvitel'ny k minimal'nym signalam-"klyucham",
chuvstvitel'ny nastol'ko, chto vam ne nuzhno pribegat' k binarnomu metodu.
    Vopros sostoit v tom, zhelaete li vy _p_r_i_b_a_v_i_t_'_ k svoemu
repertuaru _d_r_u_g_o_j_ sposob dejstvij, nezavisimyj ot togo specificheskogo
sostoyaniya, v kotorom vy uzhe nauchilis' effektivno dejstvovat', nauchilis'
samostoyatel'no? _E_s_l_i_ vas interesuet takoj novyj metod, to prezhde chem
zanimat'sya chteniem myslej s pomoshch'yu hrustal'nogo shara, gadaniem po liniyam
ruki ili chem-libo eshche iz nashih uprazhnenij, chto associiruetsya u vas s uzhe
razrabotannym specificheskim navykom, vy dolzhny vnutrenne perestroit'sya i
ubedit'sya v tom, chto takoe specificheskoe sostoyanie i vse svyazannye s nim
navyki nadezhno izolirovany, otdeleny ot obucheniya novomu, osobomu i cel'nomu
metodu polucheniya informacii. Esli vy eto sdelaete, u vas ne vozniknet
nikakogo vnutrennego protivorechiya, svyazannogo s neproizvol'nym
"soskal'zyvaniem" v vashe specificheskoe sostoyanie.
    Mozhet byt' i tak, chto process "chteniya myslej" odinakov i v tom, i v
drugom sostoyanii. YA etogo ne znayu. Sut' v tom, chto dlya togo, chtoby
izolirovat' uzhe razrabotannyj specificheskij navyk i pribavit' k svoemu
repertuaru novyj metod dostizheniya teh zhe samyh celej, ya dumayu, poleznee
vsego bylo by prezhde vsego dissociirovat' odin metod ot drugogo. Esli vas
eto interesuet, zatrat'te nekotoroe vremya i nekotorye usiliya, chtoby
razrabotat' _n_o_v_y_j_ metod delat' to, chto vy uzhe umeete delat' inache.
Takim obrazom, u vas budet uzhe dva sposoba osushchestvlyat' etot process, i u
vas budet bol'shoj vybor variantov povedeniya.


        VIII. _S_a_m_o_g_i_p_n_o_z_

    Segodnya my hoteli by izlozhit' dva metoda samonavedeniya, a takzhe ves'ma
izyashchnyj metod utilizacii samogipnoza. |ti metody mogut byt' polezny vam
lichno, a takzhe ne izlishni i pri rabote s klientami. Esli vy
proinstruktiruete svoih klientov tak, chtoby oni sami osushchestvlyali
samogipnoz, zatem, uzhe v vashem rabochem kabinete, oni smogut sami vvodit'
sebya v izmenennye sostoyaniya. Vse, chto vam ostanetsya sdelat' v takom sluchae -
eto utilizovat' uzhe imeyushcheesya sostoyanie transa. Vy mozhete dat' svoim
klientam takie ukazaniya, chtoby oni praktikovalis' doma v samonavedenii
izmenennyh sostoyanij. Kogda oni snova pridut k vam, vy mozhete vyzvat'
sostoyanie transa, prosto poprosiv ih v podrobnostyah opisat' vse, chto oni
delali doma. Vy, naprimer, govorite: "Teper' rasskazhite mne, v podrobnostyah,
kakim sposobom vam udavalos' dobivat'sya naibolee glubokogo sostoyaniya
transa?" Klient otvechaet: "Da, odin raz eto u menya horosho poluchilos'", - i
po mere togo, kak on opisyvaet sluchivsheesya, nachinaet vozvrashchat'sya v to zhe
samoe sostoyanie. |to sushchestvenno oblegchit vam dostizhenie sostoyaniya
pervichnogo transa.
    Pervyj iz metodov samonavedeniya, kotoryj ya hochu vam predlozhit' - tehnika
Betti |rikson. Betti, zhena Miltona |riksona, dostigla neobychajnyh uspehov,
zanimayas' samonavedeniem razlichnyh izmenennyh sostoyanij. Ona mozhet
perehodit' iz odnogo sostoyaniya v drugoe ochen' bystro, prichem ej dostupny
mnogie i ves'ma razlichnye sostoyaniya. Razrabotannaya eyu tehnika osnovana na
sistemah predstavlenij. Mezhdu prochim, |rikson byl edinstvennym (krome nas)
chelovekom, kotoryj otchetlivo ponimal, chto takoe sistemy predstavlenij; on
znal, chto sushchestvuyut tri osnovnye sistemy predstavlenij, i chto u kazhdoj iz
nih est' sovershenno opredelennye harakternye priznaki, priemy, vozbuzhdayushchie
eti predstavleniya.
    V svoej tehnike samonavedeniya Betti |rikson ispol'zovala takie sistemy
predstavlenij. Ona usazhivaetsya v udobnom i spokojnom meste i nahodit
kakoj-nibud' predmet, na kotoryj mozhno smotret', ne napryagayas'. YA, kak
pravilo, predpochitayu smotret' na takoe mesto, gde otrazhaetsya svet, -
naprimer, na shlifovannoe steklo, visyashchee na lyustre. YA sosredotachivayu vzglyad
na stekle i proiznoshu, sam sebe, tri predlozheniya, otnosyashchiesya k moim
zritel'nym vpechatleniyam: "YA vizhu svet, mercayushchij na mnozhestve granej
podvesok. YA vizhu dvizhenie obnazhennoj ruki nekoego cheloveka. YA vizhu etogo
cheloveka, razglyadyvayushchego lyustru".
    Zatem ya pereklyuchayus' na sluhovye vpechatleniya, i vyskazyvayu tri
predlozheniya, otnosyashchiesya k tomu, chto ya slyshu: "YA slyshu shum ventilyatorov; ya
slyshu shoroh bumagi, voznikayushchij ot togo, chto mnozhestvo lyudej delayut zapisi;
ya slyshu, kak kto-to otkashlivaetsya".
    Posle etogo ya vyskazyvayu tri predlozheniya, otnosyashchiesya k moim
kinesteticheskim vpechatleniyam: "YA chuvstvuyu, kak podoshvy moih nog plotno
soprikasayutsya so scenoj, na kotoroj ya stoyu; ya chuvstvuyu ves pidzhaka,
oblegayushchego moi plechi; ya chuvstvuyu teplo v perepletayushchihsya pal'cah". Itak, ya
delayu tri vyskazyvaniya otnositel'no moih zritel'nyh vpechatlenij v dannyj
moment, vyskazyvayu tri predlozheniya, otnosyashchihsya k sluhovym vpechatleniyam i
tri predlozheniya o kinesteticheskih vpechatleniyah.
    Zatem, sohranyaya prezhnyuyu pozu i to zhe napravlenie vzglyada, ya snova
podklyuchayus' k kazhdomu iz perechislennyh sensornyh kanalov i vyskazyvayu po
_d_v_a_ predlozheniya otnositel'no kazhdogo iz kanalov. YA nahozhu po dva
dopolnitel'nyh priznaka moih zritel'nyh, sluhovyh i kinesteticheskih
vpechatlenij. Zatem ya povtorno podklyuchayus' opyat' k kazhdomu iz sensornyh
kanalov, vyskazyvaya po _o_d_n_o_m_u_ predlozheniyu otnositel'no kazhdogo iz
nih. Kak pravilo, - dazhe nachinayushchie, - primerno poseredine etogo processa,
kogda vyskazyvaetsya po dva predlozheniya o kazhdom iz sensornyh kanalov,
chuvstvuyut, kak slipayutsya ih glaza i poyavlyaetsya vnutrennee, "tonnel'noe",
zrenie. Kak tol'ko vashi glaza nachinayut slipat'sya, vy pozvolyaete im zakryt'sya
i zameshchaete vneshnyuyu vizualizaciyu vnutrennej; pri etom, vyskazyvaya
predlozheniya o sluhovyh i kinesteticheskih vpechatleniyah, vy prodolzhaete
pol'zovat'sya vneshnej informaciej.
    Muzhchina: Mozhno li vyskazyvat' samomu sebe predlozheniya, opisyvayushchie
tishinu, otsutstvie zvukov?
    |to ne imeet znacheniya. Ispol'zujte to, chto bol'she vsego dlya vas
podhodit. Mnogie iz vas zametyat, chto posle togo, kak vy prodelaete vse eto
okolo shesti raz, vam uzhe dostatochno budet skazat': "Itak, ya predstavlyayu
sebe, chto navozhu eto sostoyanie", - i vy uzhe okazhetes' v nem! Vse, chto mne
nuzhno - eto posmotret' na granenoe steklo, i u menya uzhe voznikaet
"tonnel'noe zrenie", kotoroe yavlyaetsya odnim iz harakternyh priznakov
perehoda v zhelaemoe sostoyanie transa.
    ZHenshchina: Obyazatel'na li takaya posledovatel'nost' vyskazyvanij:
zritel'nye, sluhovye, a zatem kinesteticheskie vpechatleniya?
    Net. Esli vam udastsya obnaruzhit', chto dlya vas bolee effektivna drugaya
posledovatel'nost', ispol'zujte ee dlya samopodstrojki. Esli vy predpochitaete
vyskazyvat' zritel'nye, kinesteticheskie, a zatem sluhovye nablyudeniya,
vospol'zujtes' etoj posledovatel'nost'yu. Vpolne vozmozhno, chto takaya
posledovatel'nost' budet effektivnee vozdejstvovat' na vas, no mozhet byt' i
tak, chto ona vozdejstvuet na vas kak-nibud' inache.
    ZHenshchina: Povtorno podklyuchayas' k tem zhe sensornym kanalam, vy ne
ispol'zuete teh zhe samyh vyskazyvanij, chto i v pervyj raz?
    Kazhdyj raz sleduet ispol'zovat' razlichnye nablyudeniya, v tochnosti
sootvetstvuyushchie vashim vpechatleniyam na dannyj moment. Uchityvajte, chto vy,
takim obrazom, ustanavlivaete zamknutuyu biologicheskuyu obratnuyu svyaz',
zakidyvaete "petlyu" obratnoj svyazi. |to oznachaet, chto vy vyskazyvaete na
slovah v tochnosti te oshchushcheniya, kotorye vosprinimaete v dannyj moment
zritel'no, na sluh i kinesteticheski. Takaya svoeobraznaya "petlya", zamykanie
obratnoj svyazi - odna iz osnovnyh harakteristik lyuboj raboty, svyazannoj s
uspeshnym gipnozom ili navedeniem izmenennyh sostoyanij. Takoj process
predstavlyaet soboj pochti to zhe, chto my delali, kogda vypolnyali uprazhnenie
5-4-3-2-1, i yavlyaetsya pervoj fazoj samonavedeniya po metodu Betti |rikson.
    Na sleduyushchem etape ya, prezhde vsego, opredelyayu, kakaya iz ladonej, ili
kakaya ruka kazhetsya mne bolee legkoj. Zatem, sam dlya sebya, ya vyskazyvayu
predpolozhenie o tom, chto bolee legkaya ruka budet stanovit'sya vse legche i
legche, zatem neproizvol'nym podsoznatel'nym dvizheniem medlenno podnimetsya i
zavisnet, potom takimi zhe beskontrol'nymi dvizheniyami postepenno priblizitsya
k moemu licu, i v tot moment, kogda ona kosnetsya lica, ya pogruzhus' v
sostoyanie glubokogo transa.
    Vtoroj metod samogipnoza podoben pervomu, s toj lish' raznicej, chto v
etom sluchae vmesto vneshnih predstavlenij ispol'zuyutsya vnutrennie
predstavleniya. Vy sadites' ili lozhites' v udobnom i spokojnom meste i
vyrabatyvaete vnutrennij zritel'nyj obraz - tak, kak esli by vy stoyali v
pyati futah naprotiv samogo sebya samogo i smotreli na sebya. Esli pri sozdanii
podobnogo vnutrennego obraza vy vstretites' s kakimi-libo trudnostyami, mozhno
vospol'zovat'sya uzhe izvestnym dlya vas priemom - perekryvaniem. Nachnite s
kinesteticheskogo oshchushcheniya sobstvennogo dyhaniya, a takzhe so zvuka
sobstvennogo dyhaniya, i perekrojte svoi zritel'nye vpechatleniya obrazom
opuskayushchejsya i podnimayushchejsya grudnoj kletki. Prodolzhajte razrabatyvat' i
stabilizirovat' obraz do teh por, poka ne uvidite samogo sebya vo vseh
podrobnostyah. Kak pravilo, chelovek sposoben voobrazit' sebe svoyu
podnimayushchuyusya i opuskayushchuyusya grud', esli eti dvizheniya budut korrelirovany s
kinesteticheskimi oshchushcheniyami chastoty i posledovatel'nosti ego dyhaniya.
    Prodolzhaya videt' so storony obraz samogo sebya, vy peremeshchaete i
sosredotachivaete vnimanie na samoj verhnej tochke golovy i perezhivaete
kinesteticheskie oshchushcheniya temperatury, napryazheniya, vlazhnosti, davleniya i t.d.
- vse dostupnye vam kinesteticheskie oshchushcheniya. Prodolzhaya vosprinimat' vse eti
oshchushcheniya, vy ochen' medlenno peremeshchaete oblast' sosredotocheniya vnimaniya vse
nizhe i nizhe, oshchushchaya v otdel'nosti kazhduyu chast' svoego tela. Itak,
rassmatrivaya samogo sebya so storony vnutrennim zreniem, vy, v to zhe vremya,
chuvstvuete vse kinesteticheskie oshchushcheniya svoego tela.
    Na sleduyushchem etape vy dobavlyaete k svoim oshchushcheniyam sluhovuyu informaciyu.
Prodolzhaya videt' sebya i kinesteticheski oshchushchat' svoe telo, vy vnutrenne
opisyvaete sebe sobstvennye perezhivaniya: "YA chuvstvuyu napryazhenie svoej pravoj
brovi, i po mere togo, kak ya oshchushchayu eto napryazhenie, ono prohodit". Itak, vse
tri sistemy predstavlyayut informaciyu odnogo i togo zhe roda. Vy vidite,
chuvstvuete i slyshite vse svoi dejstvitel'nye oshchushcheniya na dannyj moment.
    Posle togo, kak vy polnost'yu zavershite podrobnyj "osmotr" oshchushchenij
svoego tela, mozhno pristupat' k tomu zhe processu, kakoj ya opisal,
rasskazyvaya o pervom metode samogipnoza. Kogda vy pochuvstvuete, kakaya iz
vashih ruk kazhetsya vam legche, vy uvidite, chto ruka vashego obraza nachinaet
podnimat'sya, vy pochuvstvuete, kak ona napravlyaetsya k vashemu licu. Zatem vy
vnutrenne opisyvaete proishodyashchee (sluhovoe vpechatlenie): "Moya levaya ruka
nachinaet podnimat'sya beskontrol'nymi, podsoznatel'nymi dvizheniyami". Dazhe
esli vy ne znaete, chto takoe "beskontrol'nye, podsoznatel'nye dvizheniya",
vashe podsoznanie eto znaet. Predostav'te emu eto. "Moya ruka prodolzhaet
stanovit'sya vse legche i vse blizhe prityagivaetsya k moemu licu. Kogda ona
prikosnetsya k licu, ya pogruzhus' v stabil'nyj glubokij trans". Vse eto mozhno
govorit' sebe subvokal'no, t.e. vnutrennim golosom, ili zhe vsluh - esli dlya
vas eto bolee podhodyashchij sposob. Esli vy proiznosite eto vsluh, zakryvajte
dveri poplotnee, ne to lyudi podumayut, chto vy redkostnyj chudak.
    Muzhchina: Mne gorazdo legche predstavit', chto moya ruka podnimaetsya, esli ya
zritel'no voobrazhu sebe dlinnyj shest ili planku, kotoraya podtalkivaet ruku
vverh.
    Ili predstav'te sebe vozdushnyj sharik, nadutyj geliem. Zdes' mozhno
ispol'zovat' mnozhestvo vspomogatel'nyh vneshnih predmetov. Ispol'zujte vse,
chto vy sposobny inkorporirovat' v svoi zritel'nye, sluhovye i
kinesteticheskie oshchushcheniya i chto pomozhet vam zavershit' dannyj etap
samogipnoza. YA predlagayu vam tol'ko osnovu processa. Sushchestvuet mnozhestvo
original'nyh vspomogatel'nyh sredstv dlya samogipnoza.
    Muzhchina: Kogda ya ispol'zuyu vnutrennij obraz samogo sebya i smotryu na nego
so storony, a zatem chuvstvuyu, chto moya levaya ruka legche pravoj - dolzhen li ya
predstavlyat' sebe svoe zerkal'noe otobrazhenie, ili kak-nibud' eshche?
    Esli vy mozhete predstavit' sebya dvumya sposobami, poprobujte oba i
vyberite samyj effektivnyj dlya vas.
    Muzhchina: V chem prednaznachenie oshchushcheniya ruki, prikasayushchejsya k licu?
    Prikosnovenie ruki - tochnoe svidetel'stvo togo, chto vy vypolnili svoyu
zadachu. Bol'shinstvo lyudej otdayut sebe otchet v tom, chto ih ruka postepenno
podnimaetsya, no kak tol'ko ona kasaetsya lica, oni chuvstvuyut vnezapnoe,
radikal'noe izmenenie, i vpadayut v sostoyanie amnezii, t.e. zabyvayut vse, chto
posleduet za etim momentom - do vyhoda iz transa.
    Prezhde chem popytat'sya primenit' kakoj-libo iz etih sposobov, i kazhdyj
raz v dal'nejshem, kogda vy budete zanimat'sya samogipnozom ili meditaciej,
dajte predvaritel'nuyu instrukciyu svoemu podsoznaniyu - o tom, skol'ko vy
predpolagaete probyt' v sostoyanii transa, i kogda vy hotite vyjti iz nego.
Pered tem, kak pristupit' k odnomu iz etih uprazhnenij, vy mozhete skazat',
naprimer: "YA hotel by, podsoznanie, chtoby ty razbudilo menya cherez pyatnadcat'
minut, i chtoby, prosnuvshis', ya chuvstvoval sebya bodrym i obnovlennym posle
togo perezhivaniya, kotoroe ya ispytyvayu". Nashe telo - nadezhnyj i tochnyj
schetchik vremeni. Esli vy tochno opredelite vremya, cherez kotoroe chelovek
dolzhen vyjti iz sostoyaniya transa, kak pravilo, eto proishodit s tochnost'yu do
chetverti minuty. Samoe hudshee, chto mozhet proizojti - dazhe esli vy zabudete
sdelat' takuyu instrukciyu podsoznaniyu - eto pogruzhenie v stabil'nyj glubokij
fiziologicheskij son i probuzhdenie cherez neskol'ko chasov, soprovozhdayushcheesya
chuvstvom bodrosti.
    Pytajtes' ovladet' oboimi metodami samogipnoza do teh por, poka ne
uznaete, kakoj iz nih vam bol'she podhodit. V pervye shest' raz ne stremites'
k kakoj-libo opredelennoj celi, svyazannoj s izmeneniem lichnosti i povedeniya
- krome prostogo snyatiya napryazheniya, osvezheniya i obnovleniya sil. Podozhdite do
teh por, poka vy ne ubedites' v svoej sposobnosti vhodit' v sostoyanie transa
i vyhodit' iz nego; inache govorya, podozhdite do teh por, poka vy ne uznaete,
chto mozhete pogruzit' sebya v sostoyanie glubokogo transa, i chto vashe
podsoznanie vyvedet vas iz nego cherez opredelennyj zhelaemyj promezhutok
vremeni.
    Poka vy praktikuetes', osvaivaya oba metoda samogipnoza, budet
razvivat'sya i krepnut' vasha ubezhdennost' v sobstvennoj sposobnosti vhodit' i
vyhodit' iz sostoyaniya transa. Vy zametite takzhe, chto eta procedura imeet
tendenciyu stanovit'sya edinovremennoj i pryamolinejnoj. Vmesto togo, chtoby
obyazatel'no prohodit' cherez vsyu posledovatel'nost' procedur, vmesto togo,
chtoby sidet' i vyskazyvat' formulirovki svoih oshchushchenij, pogruzhenie v
sostoyanie transa stanet nemedlennym, mgnovennym; i s etogo momenta
samogipnoz stanet dlya vas dejstvitel'no prekrasnym orudiem razvitiya
sobstvennoj lichnosti.
    Dlya togo, chtoby osushchestvit' razvitie sobstvennoj lichnosti s pomoshch'yu
samogipnoza, dajte svoemu podsoznaniyu podrobnyj nabor instrukcij pered tem,
kak pogruzhat'sya v sostoyanie transa. Prezhde vsego, reshite, kakuyu imenno
chast', kakuyu oblast' svoih perezhivanij, svoego opyta vy hoteli by izmenit'.
Poprosite svoe podsoznanie zanovo peresmotret' v zvukovom, zritel'nom i
chuvstvennom otnoshenii te situacii, v kotoryh vy dejstvovali osobenno
tvorcheski i effektivno. Proinstruktirujte svoe podsoznanie tak, chtoby posle
togo, kak ono zakonchit peresmotr takih situacij vo vseh sistemah
predstavlenij, ono proizvelo vyborku, izvleklo iz rassmotrennyh situacij
naibolee oshchutimye, otchetlivye elementy, a zatem zastavilo eti elementy
proyavlyat'sya v vashem ezhednevnom povedenii, v sootvetstvuyushchih kontekstah,
bolee chasto i estestvenno, neproizvol'no.
    Predpolozhite, naprimer, chto vy sobiraetes' vnesti torgovoe predlozhenie
na rassmotrenie soveta direktorov kakoj-nibud' korporacii, ili zhe vam
neobhodimo predstavit' otchet v tot zhe sovet direktorov, i vy hotite
sostavit' takoj dokument nailuchshim obrazom. Pered tem, kak pogruzit'sya v
trans, v to zhe vremya, kogda vy opredelite srok, po istechenii kotorogo vam
nadlezhit prosnut'sya, vy mozhete skazat': "Kogda ya pogruzhus' v sostoyanie
glubokogo transa, ya hotel by, podsoznanie, chtoby ty prosmotrelo obrazy,
zvuki i chuvstva, harakternye dlya pyati situacij, kogda ya vel sebya naibolee
effektivno, dinamichno i tvorcheski, sostavlyaya torgovyj otchet".
    Esli vy hotite bolee effektivno zanimat'sya semejnoj psihoterapiej,
proinstruktirujte podsoznanie tak, chtoby ono prosmotrelo pyat' situacij,
kogda vy naibolee effektivno i t.d. zanimalis' semejnoj psihoterapiej. Esli
vy hotite razvitiya lichnosti bolee obshchego haraktera, vy mozhete skazat'
podsoznaniyu: "Prosmotri pyat' situacij iz moej zhizni, kogda ya vel sebya
naibolee tochno i izyashchno, ili naibolee izyskanno, ili naibolee tvorcheski". Vy
prosite podsoznanie prosmotret' luchshie predstavleniya togo, v chem vy hoteli
by proyavlyat' sebya nastol'ko zhe effektivno, naskol'ko eto vam udavalos' hotya
by neskol'ko raz. Zatem vy pogruzhaetes' v trans i pozvolyaete etomu processu
proizojti. Sdelav eto, vy obnaruzhite izmeneniya, proisshedshie v sobstvennoj
lichnosti; vy na samom dele razov'ete sebya.
    Vy mozhete takzhe proinstruktirovat' podsoznanie tak, chtoby soznanie
prosledilo i zapomnilo vse, chto proishodilo v sostoyanii transa, no ya ne
rekomenduyu etogo delat'. YA rekomenduyu prosto vyrabotat' privychku doveryat'
svoim podsoznatel'nym processam. Vy obnaruzhite v sebe novye varianty
povedeniya, ili zhe zametite, chto nekotorye starye, uspeshnye varianty
voznikayut bolee chasto. Kogda eto proizojdet, vy smozhete ispol'zovat' svoe
sobstvennoe povedenie kak primer, na kotorom vashe soznanie pojmet
proishodyashchie v vas processy. Gorazdo luchshe nachinat' s podsoznatel'nogo
izmeneniya povedeniya, a _z_a_t_e_m_ proizvesti soznatel'nuyu obrabotku
proisshedshego, chem nachinat' s togo, chtoby prikladyvat' soznatel'noe ponimanie
k povedencheskim processam. Dostav'te sebe udovol'stvie i prodvigajtes' samym
prostym i legkim putem.
    Bob: CHto delat' v tom sluchae, esli ya hochu nauchit'sya chemu-libo, chego
nikogda ne delal prezhde?
    Esli vy ne uvereny, udavalos' li vam kogda-libo v proshlom vesti sebya
tak, kak vy hotite teper', ispol'zujte process "sozdaniya novogo povedeniya",
kotoryj my prohodili segodnya utrom. Dumajte o drugom cheloveke, kotoryj
vypolnyaet zadumannoe vami dejstvie ochen' horosho. Vyberite dlya sebya na samom
dele izyashchnuyu i tochnuyu model' - kogo-libo iz teh lyudej, kotoryh vy
dejstvitel'no uvazhaete, kotorymi vy voshishchaetes' v kakom-nibud' otnoshenii, -
vyberite sredi nih cheloveka, povedenie kotorogo naibolee effektivno i
elegantno. Zatem ispol'zujte raznovidnost' instrukcij togo zhe roda, chto i v
obychnom samogipnoze. Poprosite svoe podsoznanie zanovo prosmotret' vse
obrazy, zvuki i oshchushcheniya, otnosyashchiesya k situaciyam, hranyashchimsya v vashej
pamyati, v kotoryh dannoe lico vypolnyalo zhelaemoe dejstvie. Razdelite etot
process na tri etapa. Snachala vy dolzhny prosto uvidet' i uslyshat' vse, chto
proishodilo v etih situaciyah. Nablyudajte i slushajte te osobennosti povedeniya
dannogo lica, kotorym vam hotelos' by nauchit'sya. Na vtorom etape vy prosite
svoe podsoznanie sovmestit' vash obraz i golos s obrazom i golosom dannogo
lica, zamestit' sebya im. Na etom etape vy uzhe nachinaete dvigat'sya, kak eto
lico, i videt' i slyshat' sebya, vypolnyayushchego te dejstviya, kotorye vy tol'ko
chto nablyudali v etom cheloveke. Na tret'em etape vy uzhe smotrite i slushaete
iznutri, sami perezhivaete vse oshchushcheniya i dvizheniya, svojstvennye takomu
povedeniyu, vosprinimaete vse proishodyashchee s novoj vnutrennej tochki zreniya.
    V kachestve primera ya mogu privesti Miltona |riksona. YA provel mnogo
chasov, nablyudaya i slushaya ego povedenie. Prezhde chem pogruzit'sya v sostoyanie
transa, ya dal sebe takuyu instrukciyu: "Vybrat' iz vseh situacij, pri kotoryh
ya prisutstvoval, te momenty, kogda |rikson reagiroval na nesootvetstviya,
neadekvatnosti v povedenii klientov. V chem zaklyuchayutsya sushchestvennye
osobennosti ego povedeniya v eti momenty?" Na pervom etape ya nablyudal i
slushal to, chto |rikson delaet v takih situaciyah. Na vtorom etape ya pomestil
sebya na ego mesto i nablyudal i slushal sebya, vypolnyayushchego dejstviya |riksona.
Dlya togo, chtoby nadezhnee vklyuchit' eti kachestva v svoe povedenie - a ya hotel
imenno etogo - ya stal dvigat'sya i chuvstvovat' muskul'nye napryazheniya i
oshchushcheniya tak, kak esli by ya dejstvitel'no eto delal.
    Tretij etap sostoit v tom, chtoby vnedrit' eti oshchushcheniya i navyki v svoe
telo tak, chtoby v sluchae vozniknoveniya podobnoj situacii ya nachal by
avtomaticheski reagirovat' tochno takim zhe obrazom. Po zavershenii etogo,
tret'ego etapa, vy prosite svoe podsoznanie, chtoby ono zastavilo eti
elementy povedeniya estestvenno i samoproizvol'no voznikat', chashche, chem
prezhnie varianty povedeniya, v sootvetstvuyushchem kontekste. Takoj process
ves'ma i ves'ma uspeshno dejstvuet v kachestve samoprogrammiruemogo sredstva.
    ZHenshchina: Vklyuchaete li vy v instrukcii, kotorye daete svoemu podsoznaniyu
prezhde, chem pogruzit'sya v trans, vsyu shemu etogo processa?
    Da. Slishkom slozhno delat' eto, nahodyas' v sostoyanii transa. YA predlagayu
vam nachat' s malyh elementov povedeniya. Naprimer: "YA hochu nauchit'sya
ulybat'sya, reagiruya na opredelennye situacii". A zatem uzhe berite vse bolee
krupnye shemy povedeniya.
    YA izlozhil vam poetapnyj process samonavedeniya izmenennyh sostoyanij i ih
posleduyushchego ispol'zovaniya. Dazhe esli vy nahodite eti instrukcii slishkom
skuchnymi i utomitel'nymi, pozvol'te mne zaverit' vas, chto posle togo, kak vy
nemnogo popraktikuetes' v samogipnoze, process perehoda v sostoyanie transa
stanet dlya vas nastol'ko bystr, chto potrebuet vsego odnogo mgnoveniya, a
izmenenie sostoyaniya soznaniya budet proishodit' v techenie primerno
shestidesyati sekund. Vy smozhete delat' eto v promezhutkah mezhdu zanyatiyami ili
v lyubye korotkie pereryvy.



    _O_b_s_u_zh_d_e_n_i_e_


    Gerri: Ne rasskazhete li vy, kak vam udaetsya iskazhat' vospriyatie
vremeni? Kak ispol'zuetsya gipnoz dlya togo, chtoby uskorit' ili zamedlit'
vospriyatie vremeni?
    Sposob moih dejstvij v etom sluchae zavisit ot togo, rabotayu li ya sam s
soboj ili s kem-nibud' drugim. Kogda ya rabotayu s soboj, ya instruktiruyu
podsoznanie tak, chtoby ono nashlo mnozhestvo perezhivanij, harakterizuyushchihsya
odnoj obshchej osobennost'yu: izmeneniem skorosti moego vospriyatiya. Naprimer, vy
znaete, chto proishodit, kogda vy nesetes' s bol'shoj skorost'yu po shosse, a
potom v容zzhaete v chertu goroda i rezko snizhaete skorost' - vam kazhetsya, chto
vy edete s nulevoj skorost'yu, chto vy ele polzete. Ili, kogda vy
dejstvitel'no naslazhdaetes' chem-nibud', vam kazhetsya, chto vremya letit, i chasy
prevrashchayutsya v mgnoveniya.
    Takovy primery izmeneniya vospriyatiya vremeni, dokazyvayushchie, chto takoe
izmenenie v principe vozmozhno. YA instruktiruyu svoe podsoznanie tak, chtoby
ono obnaruzhilo vse primery situacij, harakterizuyushchihsya podobnym processom, i
pozvolilo mne perezhit' zanovo eti situacii. Edinstvennaya obshchaya cherta vseh
etih situacij sostoit v osushchestvlenii kontrolya nad vremenem, nad skorost'yu
prohozhdeniya sobytij.
    Kogda moe podsoznanie eto sdelaet, ya proshu ego sozdat' nechto vrode
rukoyatki upravleniya, s pomoshch'yu kotoroj ya mog by uskoryat' ili zamedlyat' svoe
vospriyatie vremeni. YA formuliruyu instrukcii tak, chtoby po istechenii dvadcati
situacij takogo roda ya otkryl glaza, po-prezhnemu nahodyat' v sostoyanii
transa, i pri etom mog povorachivat' etu "rukoyatku" tak, chtoby uskoryat'
sobytiya, i naoborot, chtoby zamedlyat' ih.
    Vot kakim obrazom ya dejstvuyu. YA znayu, chto iskazhenie vremeni imeet mesto
v moih obychnyh vpechatleniyah i perezhivaniyah, i poetomu mogu stroit' nuzhnyj
mne process na osnovanii takih vpechatlenij. I zatem ya mogu ispol'zovat'
takoe iskazhenie vremeni - naprimer, dlya igry v tennis. YA mogu zamedlyat'
vremya nastol'ko, chto legko reagiruyu i otbivayu myach, a zatem, v promezhutke
mezhdu udarami, reguliruyu vremya po-drugomu. Posle kazhdogo udara ya vozvrashchayus'
v ishodnoe sostoyanie i sprashivayu sebya: "Slishkom bystro ili slishkom medlenno
ya reagiroval?" - i sootvetstvenno reguliruyu skorost' reakcij za vremya,
ostavsheesya do novogo udara.
    Gerri: Mozhno li s pomoshch'yu takogo iskazheniya vremeni uskorit', naprimer,
obuchenie s pomoshch'yu gipnoza?
    YA dumayu, chto vy mogli by i sami otvetit' mne na etot vopros. YA opisal
vam primer togo, kak mozhno ispol'zovat' takoj process, no menya bol'she
interesuet vasha sposobnost' samostoyatel'no reshat', kak vy stanete
ispol'zovat' ego dlya sebya. Vy znaete, chego vy hotite. No kakovy zhelatel'nye
dlya vas parametry izmeneniya skorosti vospriyatiya? Esli vy hotite uvelichit'
skorost' vospriyatiya, najdite sootvetstvuyushchie primery v svoem lichnom opyte, a
zatem, na ih osnove, nauchites' kontrolirovat' etot process. Vy znaete, kak
vy uchilis' raznym veshcham. Vy znaete, chto mozhete integrirovat' etot process.
Vy znaete, chto u vas est' nekaya standartnaya, normal'naya skorost' vospriyatiya.
Tak kak zhe ee uvelichit'?
    Gerri: Obrativshis' k takim kontekstam, v kotoryh ya delayu eto horosho.
    Pravil'no. No faktor, kotoryj dejstvitel'no pozvolil by vam nauchit'sya
bol'shemu kolichestvu veshchej za men'shee kolichestvo vremeni - eto nalichie
_b_o_l_'_sh_e_g_o_ _k_o_l_i_ch_e_s_t_v_a_ _v_r_e_m_e_n_i_. Vam nuzhno
vsego-navsego sozdat' dva mesyaca. Neponyatno? Drugimi slovami, sdelajte to,
chto my nazyvaem "psevdoorientaciej vo vremeni". Pogruzites' v sostoyanie
transa i predstav'te sebe svoe budushchee. Skazhite sebe, chto mezhdu segodnyashnim
dnem i zavtrashnim projdet ne dvadcat' chetyre chasa, a dva mesyaca. Zatem, v
sostoyanii transa, perezhivite v podrobnostyah eti dva mesyaca, sozdajte vsyu
neobhodimuyu istoriyu svoej lichnosti na eto vremya. Vy mozhete prinyat' vseh
klientov, s kotorymi rabotaete, i sdelat' vse svoi dela, vy sozdadite vse,
chto mozhet proizojti za eti dva mesyaca. Sozdajte v podrobnostyah imenno takuyu
istoriyu svoej lichnosti, kakaya vam ponadobitsya dlya togo, chtoby nauchit'sya kak
mozhno bol'shemu kolichestvu priemov nejrolingvisticheskogo programmirovaniya i
gipnoza.
    CHego by vy ni hoteli, kogda by vy ni hoteli etogo - vse, chto vam nuzhno
sdelat' - eto predstavit' sebe, kak eto dolzhno byt', a potom osushchestvit'
vse, chto vy predstavili. Gipnoz - sredstvo sozdaniya real'nosti. Esli vy
znaete, chto vashe zhelanie mozhet osushchestvit'sya tol'ko v dannoj, specificheskoj
real'nosti, ispol'zujte etu real'nost' dlya togo, chtoby sozdat' vse, chego vy
hotite. Esli zhelaemoe sobytie ne mozhet proizojti ni v odnoj iz izvestnyh vam
real'nostej, sozdajte takuyu real'nost', v kotoroj eto mozhet proizojti.
    ZHenshchina: Vozmozhno li sozdat' chrezmernoe kolichestvo razlichnyh
real'nostej?
    Da. |to nazyvaetsya psihozom. Kogda vy ispol'zuete al'ternativnye
real'nosti, vy dolzhny dejstvovat' podobno yuristu. Vy dolzhny byt' uvereny,
chto kogda vy postroite eti real'nosti, oni budut sovershennymi i
zakonchennymi. Vy dolzhny byt' uvereny v tom, chto takie real'nosti
udovletvoryayut v tochnosti vashim zhelaniyam, vy dolzhny ubedit'sya, chto ostavili
sebe vyhod iz takoj real'nosti, put' otstupleniya. Esli vy sozdaete
nekachestvennye, nebrezhnye real'nosti, vy stanete reagirovat' na
dejstvitel'nost' nekachestvenno i nebrezhno, i eto sdelaet vas narkomanom,
nevrotikom.
    Odin ves'ma blagonamerennyj gipnotizer napisal knigu, v kotoruyu vklyuchil
instrukcii, prednaznachennye dlya vzaimnogo chteniya vsluh, instrukcii navedeniya
izmenennyh sostoyanij. V etoj knige est' takie programmy instrukcij, kotorye
delayut iz lyudej nastoyashchih nevrotikov. Lyudi chitayut ih i ustanavlivayut mezhdu
soboj takie vzaimootnosheniya, kotorye vliyayut otnyud' ne blagotvorno na
rezul'taty ih funkcionirovaniya v obshchestve. Na moj vzglyad, takie knigi glupy,
i glupost' takogo roda ya nazyvayu potakaniem chelovecheskim slabostyam. Ochen'
vazhno ne potakat' lyubym prihotyam klientov, kogda vy ispol'zuete gipnoz.
_P_r_i_n_i_m_a_ya_s_'_ _z_a_ _p_o_s_t_r_o_e_n_i_e_ _r_e_a_l_'_n_o_s_t_i_,
_p_o_s_t_r_o_j_t_e_ _t_o_l_'_k_o_ _o_d_n_u_, _n_o_ _t_a_k_u_yu_,
_k_o_t_o_r_a_ya_ _b_u_d_e_t_ _r_a_b_o_t_a_t_'_, _p_o_s_t_r_o_j_t_e_ _e_e_
_o_k_o_n_ch_a_t_e_l_'_n_o_, _s_o_v_e_r_sh_e_n_n_o_ _i_ _v_o_ _v_s_e_h_
_p_o_d_r_o_b_n_o_s_t_ya_h_, _t_a_k_, _ch_t_o_b_y_ _v_y_ _p_o_l_u_ch_i_l_i_
_i_m_e_n_n_o_ _t_o_, _ch_e_g_o_ _d_o_b_i_v_a_e_t_e_s_'_.
    Vy zhe ne hotite postroit' idiotskuyu real'nost' i zhit' v nej, potomu chto
vy ne mozhete sebe predstavit', kak vy budete reagirovat' v takoj idiotskoj
real'nosti. Vashej reakciej na takuyu real'nost' budet emfizema <|mfizema -
nenormal'noe uvelichenie razmerov organov tela, v osobennosti legkih,
privodyashchee k pereboyam v rabote serdca, i chasto k ego okonchatel'noj
ostanovke. - Prim. perev.>! Vy dolzhny ubedit'sya v tom, chto stroite takie
predstavleniya, kotorye budut blagopriyatny dlya vas.
    Bol'shinstvo gipnoticheskih real'nostej, kotorye lyudi stroyat sami dlya sebya
i zhivut v nih bol'shuyu chast' vremeni - to, chto oni nazyvayut sostoyaniem
bodrstvovaniya, - bespolezny, neblagotvorny v svoej osnove. YA govoryu imenno
to, chto hochu skazat', bukval'no. Ogromnoe bol'shinstvo lyudej, kotoryh ya
vstrechal v svoej zhizni, postroili dlya sebya gipnoticheskuyu real'nost', kotoraya
v celom, esli vzvesit' dobro i zlo, udovol'stvie i muchenie, ne imeet
nikakogo blagopriyatnogo vliyaniya na ih zhizn'. Dlya menya sushchnost' ih zhiznennoj
pozicii - potakanie svoim melkim prihotyam. Ne sleduet delat' veshchi hudshimi,
chem oni est', nuzhno delat' ih poleznymi.
    U |riksona byl svoj kriterij poleznosti - on schital, chto ego klienty
dolzhny zhenit'sya, najti rabotu, imet' detej i platit' emu blagodarnost'yu i
podarkami. Takoj kriterij mne ne podhodit. Lyudi delayut mne podarki, no ya
nikogda ne bral u nih nichego, dazhe esli mne hotelos' etogo - za isklyucheniem
odnogo sluchaya. YA nikogda ne izmenyayu nikogo dlya togo, chtoby etot chelovek
zhenilsya ili chto-nibud' v etom rode. |rikson tak delal, potomu chto on veril,
chto lyudi dolzhny, obyazany zhenit'sya, rabotat', imet' detej i tak dalee.
    YA dumayu, chto kogda chelovek stroit al'ternativnye real'nosti, ili kogda
on stroit svoyu sobstvennuyu real'nost', on obyazan delat' eto tshchatel'no,
sovershenno, obyazan doskonal'no znat' svoj predmet. Naprimer, ya dumayu, chto
real'nost', kotoruyu stroyat gumanisticheskie psihologi, samym neveroyatnym
obrazom razvivaet v lyudyah nesamostoyatel'nost', potakaet lyubomu povedeniyu i v
osnove svoej bespolezna. Takogo roda "otpushcheniya grehov" ochen' opasny. Inogda
menya priglashali vystupit' s dokladom na nekotoryh konferenciyah po
gumanisticheskoj psihologii - ya chuvstvoval na takih konferenciyah bol'she
uzhasa, chem v mestah soderzhaniya opasnejshih ugolovnyh prestupnikov. |tika
ugolovnogo prestupnika po krajnej mere osnovyvaetsya na idee vyzhivaniya.
Mnozhestvo programm povedeniya i vsyakogo roda real'nostej, kotorye lyudi
vnushayut drug drugu na razlichnyh konferenciyah po gumanisticheskoj psihologii,
ne podrazumevayut dazhe estestvennogo stremleniya k vyzhivaniyu. Takie programmy
povedeniya neobychajno vredny, v lyubom sluchae. Takie real'nosti stavyat
cheloveka v situaciyu, v kotoroj on budet ispytyvat' bol', stradanie. Mozhet
byt', v kakom-to sluchae etogo ne proizojdet, no eto mozhet proizojti. Lyudi,
kak pravilo, ne uchityvayut predposylki, dejstvitel'nye pobuzhdeniya, kotorye
rukovodyat ih dejstviyami, i tak postupayut ne tol'ko gumanisticheskie
psihologi. Tak postupayut vse.
    ZHenshchina: Vy skazali, chto real'nosti, kotorye sozdayut psihologi,
dejstvuyut razrushitel'no. Kak eto proishodit, kakie eto real'nosti?
    Naprimer: "Pravil'noe povedenie zaklyuchaetsya v tom, chto chelovek vyrazhaet
souchastie k sobesedniku". Tak, naprimer, esli vy podhodite ko mne i
govorite: "Vchera vecherom vy ushli ot menya tak pozdno, chto ya chut' s uma ne
soshla ot bespokojstva", - a ya otvechayu: "O, menya iskrenne trogaet, chto vy tak
bespokoilis' obo mne". Reakcii takogo roda - produkt deyatel'nosti
bol'shinstva psihologov, sledstvie bol'shinstva psihologicheskih teorij. Takaya
reakciya ne mozhet byt' polezna ni v kakoj situacii. Ona ne pomogaet nikomu iz
dejstvuyushchih lic. CHelovek, ispol'zuyushchij reakcii takogo roda, rano ili pozdno
konchit tem, chto stanet bezrazlichen okruzhayushchim, budet vse bolee i bolee
otchuzhdat'sya ot nih i stanet ispytyvat' vse bolee nepriyatnye oshchushcheniya, i vse
chashche. Takov _l_o_g_i_ch_e_s_k_i_j_ rezul'tat ispol'zovaniya takogo roda
reakcij. Stoit tol'ko posmotret' na lyudej, kotorye chasto pol'zuyutsya takimi
shemami povedeniya, i vy ubedites' v etom.
    V kolledzhe, gde ya prepodaval, rabotal odin tip - on byl konsul'tantom po
razrabotke i razvitiyu organizacij social'no-gumanitarnogo napravleniya. On
privyk schitat' sebya geroem, no teper' on geroj tol'ko beskul'tur'ya i
neporyadochnosti. Ves' ego mir, vsya ego zhizn' byla postroena na reakciyah
takogo roda. On vyrazhal iskusstvennoe souchastie i blagozhelatel'nost' po
lyubomu povodu. I v to zhe vremya on odinok, podavlen, nichtozhen i pokinut
lyud'mi, u nego net blizkih i druzej. Dlya menya eto ne yavlyaetsya
neozhidannost'yu, potomu chto ego reakcii nikogda ne byli reakciyami na lyudej,
on reagiroval _p_o_ _p_o_v_o_d_u_ lyudej, i vsegda rukovodstvovalsya etim
principom. Ne reagiruya na lyudej, on ne znal blizosti, u nego ne bylo chuvstva
svyazi s okruzhayushchimi. I eto ogranichenie bylo pryamym sledstviem sushchestvuyushchej u
nego kartiny dejstvitel'nosti, ego real'nosti: on veril, chto vyrazhenie
souchastiya i ponimaniya lyubomu cheloveku est' "podlinnaya, iskrennyaya" reakciya.
    Lyudi chasto sozdayut real'nosti, privodyashchie k rezul'tatam, ne imeyushchim
nikakoj cennosti. U odnogo iz nashih studentov byl klient, kotoryj reshil, chto
razgovarivat' s samim soboj - glupo. On prochel v knige, chto "v besede dolzhno
uchastvovat' dva cheloveka". Tak kak, po ego mneniyu, lyuboj razgovor dolzhen
obyazatel'no imet' dvuh uchastnikov, on reshil, chto razgovarivat' s samim soboj
- znachit byt' durakom. Poetomu on nemedlenno prekratil vsyakij vnutrennij
dialog s samim soboj. Prekrativ vnutrennij dialog, on poteryal sposobnost' k
nekotorym veshcham, o kotoryh privyk sovetovat'sya s samim soboj - naprimer, ne
mog sdelat' takoj pustyachok, kak sostavit' kakoj-libo plan dejstvij! Vse, chto
on mog - eto rassmatrivat' kartiny okruzhayushchej zhizni i chuvstvovat'. On ne mog
sprosit' sebya, naprimer: "CHto ya hotel by sdelat' segodnya?" On ne uchel vseh
posledstvij izmeneniya svoego povedeniya. Zanimayas' samogipnozom, sleduet
zhestko ogranichivat', opredelyat' svoi celi i uchityvat' vozmozhnye posledstviya.
    Mnogie pacienty prihodyat i prosyat sdelat' s nimi takie veshchi, kotorye ne
mogut byt' im polezny. Inogda ya udovletvoryayu ih pros'by i pozvolyayu im
nemnogo postradat'. Posle etogo mne bylo legche vernut' ih v prezhnee
sostoyanie i privit' im chto-nibud' bolee osmyslennoe.
    Odin iz moih klientov yavilsya ko mne i skazal, chto hochet nichego ne
chuvstvovat', voobshche ne imet' sposobnosti chto-libo oshchushchat'. On skazal mne,
chto vse prochuvstvovannoe im za mnogie gody zhizni bylo uzhasno, chto vse
okruzhayushchie prichinyali emu bol' - snova i snova, i chto on bol'she nichego ne
hochet chuvstvovat', nichego voobshche. YA zagipnotiziroval ego, i s pomoshch'yu
gipnoza ustranil vsyakie kinesteticheskie oshchushcheniya. Razumeetsya, on poteryal
chuvstvo ravnovesiya i ne mog bol'she stoyat' i derzhat'sya na nogah. Zatem ya
vyvel ego iz transa, tak i ne vernuv emu etih oshchushchenij, i sprosil ego, ne
zajdet li on ko mne na sleduyushchej nedele. On skazal: "Pozhalujsta! Sdelajte
chto-nibud'!" YA otvetil: "Horosho, no teper' my postupim po-moemu".
    Zanimayas' samogipnozom, s velichajshej ostorozhnost'yu uchityvajte vozmozhnye
rezul'taty. Proigrajte protivopolozhnyj variant i sprosite sebya, sushchestvuet
li sposob povedeniya, pri kotorom zhelatel'nyj dlya vas rezul'tat povlechet
boleznennye posledstviya, a zatem ispol'zujte poluchennuyu informaciyu, chtoby
uluchshit' svoj plan. YA tol'ko chto privel vam dva primera, pokazyvayushchih, chto
sluchaetsya inogda, kogda lyudi iskrenne zhelayut uluchshit' svoyu zhizn', ogranichiv
svoi vozmozhnosti i sposobnosti. Nalozhenie _b_o_l_'_sh_e_g_o_
_k_o_l_i_ch_e_s_t_v_a_ ogranichenij vryad li pomozhet izbavit'sya ot ogranichenij
sushchestvuyushchih. Rukovodyashchij princip dolzhen sostoyat' v tom, chtoby rasshiryat',
_u_v_e_l_i_ch_i_v_a_t_'_ svoi sposobnosti i _u_v_e_l_i_ch_i_v_a_t_'_
kolichestvo vozmozhnyh variantov.


        IX. _D_o_p_o_l_n_i_t_e_l_'_n_y_e_ _v_o_p_r_o_s_y_

    Muzhchina: Mozhno opisat' vam odin sluchaj i uznat', chto vy o nem dumaete?
|to ne lishnee?
    Mozhno, hotya ya ne znayu, smogu li ya chto-nibud' posovetovat'. Mne ochen'
chasto opisyvali raznyh pacientov, no do teh por, poka ya ne uvizhu cheloveka
sobstvennymi glazami, ya ne znayu, chto imenno sleduet delat'. Bol'shinstvo
gipnoticheskih procedur osnovano na sensornoj obratnoj svyazi, trebuyushchej
nemedlennoj reakcii, v dannyj moment, i ne mozhet sushchestvovat' na osnove
slovesnogo opisaniya. No ya ne protiv, mozhno popytat'sya.
    Muzhchina: Moj klient - devyatnadcatiletnij yunosha, s kotorym ya videlsya
tol'ko odnazhdy, na proshloj nedele, i ya dolzhen snova uvidet'sya s nim zavtra.
    Vidimo, on vyzval reakciyu u _v_a_s_! Prezhde vsego vy dolzhny izbavlyat'sya
ot sobstvennoj fobii! Otlichno, tak chto zhe naschet _n_e_g_o_?
    Muzhchina: On rasskazal mne, chto uzhe chetyre goda nosit marlevuyu povyazku na
lice.
    Tak v chem delo? On zhaluetsya, chto povyazka emu meshaet celovat'sya, ili u
nego drugie problemy?
    Muzhchina: Neskol'ko let nazad on stal ochen' bespokoit'sya naschet svoego
nosa, i - ...
    A vam izvestno, pochemu on stal tak bespokoit'sya?
    Muzhchina: Da. Po obeim storonam nosa u nego razvilis' ugri, i on stal
nosit' marlevuyu povyazku, chtoby skryt' ih.
    U nego do sih por ugri na nosu?
    Muzhchina: Net. Kogda on poshel ko mne, on vpervye za chetyre goda vyshel iz
domu.
    Muzhestvennyj molodoj chelovek.
    Muzhchina: On postoyanno, vsegda sidit doma, i ubezhden, chto ego nos - samyj
urodlivyj iz vseh sushchestvuyushchih.
    Horosho, ya mogu posovetovat' vam potryasayushchij metod, ne garantiruyu, chto on
podejstvuet, no u menya odin raz poluchilos'.
    Esli u vas est' sekretarsha, poprosite ee napechatat' korotkuyu zametku o
polozhitel'noj vzaimosvyazi neobychnosti nosov i seksual'noj privlekatel'nosti.
Skazhite ej, chtoby ona vospol'zovalas' pechatayushchej mashinkoj so smennymi
shriftami, u kotoroj odin iz shriftov napominaet zhurnal'nyj. Napechatajte etim
shriftom zametku, sdelajte s nee kserokopii, a potom prostav'te na nej
nazvanie kakoj-nibud' prestizhnoj gazety ili zhurnala. Zatem polozhite etu
zametku gde-nibud' u sebya v priemnoj. Kogda vash klient pridet tuda i syadet,
pust' sekretarsha nablyudaet za nim do teh por, poka on ne obnaruzhit zametku.
Kogda pacient uvidit zametku i voz'met ee v ruki, pust' vasha sekretarsha
podbezhit k nemu i otnimet u nego etu zametku.
    Moj klient zamatyval nos bintami kazhdyj raz, kogda vyhodil iz domu. On
zakryval povyazkoj pochti vse lico, chtoby spryatat' shcheki i nos - etot paren'
byl ochen' obespokoen svoimi ugryami.
    YA napechatal zametku o vzaimosvyazi mezhdu nosheniem povyazok i
vozniknoveniem zlokachestvennyh ugrej. V statejke podrobno opisyvalos', kak i
pochemu lyudi nosyat raznye povyazki, i kak eto vlechet za soboj vozniknovenie
boleznennyh ugrej, i polovuyu impotenciyu, i gomoseksualizm, i chert znaet chto
eshche. YA polozhil etu stat'yu u sebya v priemnoj i pozvolil etomu parnyu
pogruzit'sya v ee soderzhanie lish' nastol'ko, chtoby on ponyal, o chem rech', a
potom sekretarsha srazu otnyala ee. Kogda etot pacient zashel ko mne v kabinet,
on poprosil dat' emu etu stat'yu, no ya uporno nastaival, chto nichego ne znayu o
takoj stat'e. V konce koncov ya otkryl dver', vyshel v priemnuyu i sprosil
sekretarshu, otnimala li ona kakuyu-nibud' stat'yu u moego klienta. Ona
protyanula mne stat'yu o grudnyh mladencah! YA otdal stat'yu klientu i skazal
emu, chto eto kak raz to, o chem on tak trevozhilsya. Govorya emu eto, ya smotrel
na nego ochen' podozritel'no. Skoree vsego, teper' on nikogda ne nosit
nikakih bintov, dazhe esli razob'et sebe nos!
    Vy dolzhny sozdavat' takoj kontekst, v kotorom zhelatel'naya dlya vas reakciya
vozniknet estestvennym obrazom. Vam takzhe neobhodimo primenit' gipnoz ili
metaforu, rasskazyvaya o teh reakciyah, kotorye vy hotite poluchit' ot klienta,
potomu chto on nuzhdaetsya ne tol'ko v sposobnosti pokazat'sya na lyudyah - on
nuzhdaetsya eshche i v prednaznachenii takih dejstvij, dolzhen znat', zachem emu
pokazyvat'sya na lyudyah. Vy mozhete sdelat' tak, chtoby etot paren' vyshel iz
domu v svoej marlevoj povyazke i napravilsya v takoe mesto, gde vse lyudi,
kotoryh on vstretit, nikogda bol'she ne uvidyat ego; pust' on vyberet
kakuyu-nibud' zhenshchinu, u kotoroj, kak _o_n_ _z_n_a_e_t_, ego nos vyzovet
nastoyashchee otvrashchenie, pust' on ispytyvaet sebya - smozhet li on peresilit'
strah i sorvat' svoyu povyazku na glazah u etoj zhenshchiny, tak, chtoby ona
otskochila v ispuge. Lyubopytno, chto vam ne udastsya zastavit' ego
dejstvitel'no _s_d_e_l_a_t_'_ eto - dlya nego takoj postupok slishkom strashen.
No vy _m_o_zh_e_t_e_ _g_o_v_o_r_i_t_'_ ob etom, mozhete sdelat' tak, chto on
posmeetsya nad samoj ideej takogo postupka. Takim obrazom vy zacepite reakciyu
smeha, a potom uzhe nachnete govorit' prosto o tom, chtoby on pokazalsya na
lyudyah. Vy smozhete ispol'zovat' etot yakor', chtoby associirovat' ego chuvstvo
yumora so smehotvornost'yu ego nosa v glazah okruzhayushchih. Vmesto togo, chtoby
zastavlyat' ego chuvstvovat', chto vse v poryadke, zastav'te ego pozabavit'sya,
posmeyat'sya nad voznikshej situaciej. Takim obrazom gorazdo legche
"rassredotochit'", "rastvorit'" sushchestvuyushchuyu reakciyu, chem ser'ezno dokazyvat'
ee nelepost'.
    YA mogu vam posovetovat' sdelat' eshche koe-chto. |tot sposob my tozhe
primenili v svoej praktike, no na etot raz pacientkoj byla
dvadcatidvuhletnyaya zhenshchina, kotoraya nosila ves'ma neobychnuyu odezhdu. Ona
nosila _o_ch_e_n_'_ svobodnuyu odezhdu, kotoraya visela na nej meshkom. Ona ne
byla ochen' tolstoj, no byla uverena, chto esli lyudi uvidyat ee telo, ona
stanet vyzyvat' u nih otvrashchenie. Poetomu ona nosila otvratitel'nuyu odezhdu,
chtoby skryt' svoe telo.
    YA nanyal kompaniyu parnej iz central'noj chasti goroda, chtoby oni pomogli
mne v etom dele. YA nanyal parnej, kotorye ne nosyat rubashek, a odni tol'ko
nizhnie majki, - vy znaete lyudej etogo tipa - u nih bol'shie muskuly,
tatuirovka i t.d. YA skazal im prijti ko mne kak raz pered tem, kak yavitsya
eta osoba, sidet' v priemnoj i chitat' zhurnaly. Kogda pacentka otkryla dver',
oni vse obernulis' i nachali hohotat' nad nej, prigovarivaya: "Vot tak kostyum!
Mne eshche ne prihodilos' takogo videt'!" I eto govorili _o_n_i_, odetye bolee
chem stranno dlya togo mesta, gde oni nahodilis'. Vhodya v moj kabinet,
pacientka chuvstvovala sebya uzhe polnym posmeshishchem. YA sprosil ee: "V chem
delo?", ona otvetila: "O, eti tipy smeyutsya nad moej odezhdoj!" YA skazal: "A,
ne obrashchajte vnimaniya. CHto oni v etom ponimayut?"
    Na sleduyushchej nedele, kogda ona snova prishla ko mne, ee odezhda byla uzhe
ne takoj meshkovatoj, hotya vse eshche dovol'no strannogo vida. Kogda ona zashla,
v priemnoj sidel muzhchina, odetyj s velichajshej tshchatel'nost'yu - v zhilete i v
smokinge. Kogda dver' otkrylas', on vzglyanul na pacientku, otvernulsya i
nachal davit'sya, pytayas' uderzhat'sya ot smeha, a potom skazal: "Proshu
proshcheniya. Izvinite menya". Bol'she nichego ne ponadobilos' - ona stala nosit'
vpolne respektabel'nye plat'ya.
    _YA_ _i_s_p_o_l_'_z_u_yu_ _v_s_e_, _ch_e_g_o_ _b_o_ya_t_s_ya_ _m_o_i_
_k_l_i_e_n_t_y_, _ch_t_o_b_y_ _u_s_t_r_a_n_i_t_'_ _v_s_ya_k_u_yu_
_a_b_s_u_r_d_n_o_s_t_'_ _v_ _i_h_ _p_o_v_e_d_e_n_i_i_. CHtoby legche dobit'sya
zhelaemyh rezul'tatov, vy mozhete ispol'zovat' lyubye privychki svoih pacientov.
YA proshu pomogat' mne v etom i teh lyudej, kotorye okruzhayut klienta. Inogda
prihoditsya prizyvat' k sotrudnichestvu roditelej pacienta. YA hozhu v shkoly i
kolledzhi, ob座asnyayu lyudyam, chto oni dolzhny delat', chtoby pomoch' mne, - takie
inscenirovki v interesah samogo klienta.
    Nikogda nel'zya tochno znat' napered, chto mozhet sluchit'sya s dannoj
nepovtorimoj individual'nost'yu. YA ne znayu vashego pacienta nastol'ko, chtoby s
uverennost'yu skazat', chto imenno sleduet delat' v etom sluchae, no, naskol'ko
ya mogu sudit' pri otsutstvii kakih-libo dannyh, vliyayushchih na moi sensornye
vpechatleniya, ya stal by dvigat'sya primerno v etom napravlenii.
    Muzhchina: YA uzhe obsudil s nim vozmozhnost' plasticheskoj operacii,
nameknuv, chto mezhdu dlinoj i shirinoj nosa i dlinoj i shirinoj penisa pri
plasticheskih operaciyah voznikaet nekaya vzaimosvyaz', tak chto on uzhe nachal
razmyshlyat' v etom napravlenii.
    Vy mozhete skazat' emu: "Konechno, my mogli by ukorotit' vash nos, no..."
Ili zhe vy delaete vid, chto prinimaete ideyu plasticheskoj operacii i govorite:
"Horosho, my tak i sdelaem, voz'mem i bac!" (Gipnotizer delaet takoe
dvizhenie, kak budto chto-to otrubaet). |to mozhet izmenit' ego predstavleniya!
    YA rasskazhu vam eshche odnu istoriyu. YA rabotal s odnoj zhenshchinoj, u kotoroj
byla doch', bukval'no pomeshannaya po povodu svoego nosa. Ona byla uverena, chto
u nee uzhasnyj, urodlivyj nos - v to vremya kak na samom dele ee nos vyglyadel
ne huzhe, chem lyuboj drugoj. Ona hotela sdelat' operaciyu i pozhertvovat' na eto
vse svoi den'gi, a ee sem'ya byla protiv etogo i ne razreshala ej operaciyu.
Rodstvenniki govorili ej, chto u nee ochen' horoshen'kij nos, i chto ona ne
dolzhna ego izmenyat', no ona ne verila im. V konce koncov ya skazal ee
rodstvennikam: "Pust' sdelayut operaciyu, chto ot etogo izmenitsya? Net, pravda,
ya predlagayu vam dazhe nastaivat' na tom, chtoby ona poshla k hirurgu i
izbavilas' ot svoego uzhasnogo nosa. Prosto skazhite ej: "My obmanyvali tebya
vse eti gody. Dejstvitel'no, tvoj nos sovershenno - oh! - neveroyatno urodliv!
Sejchas zhe shodi k hirurgu i skazhi, chtoby on, radi vsego svyatogo, otrezal
tebe etu shtuku". I oni tak i sdelali, ona poshla k hirurgu, tot prooperiroval
ee, i vse stali govorit': "Ah! Ty vyglyadish' gorazdo luchshe!" Na samom dele
raznicy ne bylo nikakoj, potomu chto hirurg nichego osobennogo ne sdelal; s
nim zaranee uslovilis', i on snyal tol'ko malen'kij kusochek kozhi s samogo
konchika nosa, i vse. No devushka byla prosto schastliva posle operacii, tak
chto vse konchilos' prekrasno.
    Nikogda nel'zya nedoocenivat' prirodu absurdnosti povedeniya. Byvayut lyudi,
nagolo obrivayushchie sebe golovu - eto izmenyaet ih lichnost'. Vse, chto vy
delaete so svoej vneshnost'yu, na samom dele izmenyaet vashu lichnost', i poetomu
cenno. Vse vy pokupali sebe novuyu odezhdu. Nadevaya novuyu odezhdu, razve vy ne
chuvstvovali, kak izmenilis' vashi predstavleniya i vashe povedenie?
    Naprimer, tradicionnye psihiatry i psihoterapevty schitayut, chto vojti v
kontakt s bol'nymi-katatonikami ochen' trudno. |to legko, esli vy umeete
delat' veshchi, kotorye professionaly, kak pravilo, ne uchityvayut - naprimer,
nastupite takomu bol'nomu na nogu. Obychno on srazu vyhodit iz svoego transa
i govorit vam, chtoby vy perestali nastupat' emu na nogu. Mozhet byt', so
storony eto kazhetsya neskol'ko zhestokim, no gorazdo gumannee postupit' tak,
chem pozvolit' takomu bol'nomu gnit' zazhivo v techenie mnogih let.
    Esli vy ne hotite nastupat' na nogi, mozhno prosto podstroit'sya k nemu.
Pri etom sleduet uchityvat', chto katatoniki nahodyatsya v ochen' izmenennom
sostoyanii, poetomu podstrojka i ustanovlenie rapporta s nimi trebuyut
znachitel'no bol'shego vremeni, chem obychno. U katatonika ne tak uzh
raznoobrazno povedenie, trudno najti, k chemu podstroit'sya - no vse zhe on
dyshit, dvizhet glazami i sohranyaet nekotoruyu pozu. Mne udavalos'
podstraivat'sya k katatonikam v techenie primerno soroka minut - eto byla
tyazhelaya i nepriyatnaya rabota. Odnako eto dejstvovalo, i dejstvovalo ochen'
tonko i izyashchno. Esli zhe vas ne bespokoyat tonkost' i izyashchestvo, vy mozhete
prosto podojti i s siloj nastupit' katatoniku na nogu.
    YA znayu odnogo psihiatra, kotoryj rabotal s chelovekom, perezhivshim ves'ma
travmaticheskuyu situaciyu: vsya ego sem'ya sgorela zazhivo na ego glazah, i on
nichem ne mog im pomoch'. Srazu posle etogo sluchaya muzhchina vpal v sostoyanie
katatonii i ne vyhodil iz nego neskol'ko let. Psihiatr rabotal s etim
chelovekom god za godom i, nakonec, vyvel ego iz katatonicheskogo sostoyaniya.
    Kogda sluchilos' eto velikoe sobytie, v bol'nice rabotala ochen'
privlekatel'naya devushka let vosemnadcati - ona razdavala bol'nym tabletki.
Psihiatr hotel vyjti i pozvat' kollegu, chtoby tot pomog emu na sleduyushchej
stadii terapii, no on boyalsya, chto pacient vernetsya v sostoyanie katatonii,
esli vse vyjdut iz palaty, i tot ostanetsya odin. Togda psihiatr obernulsya k
devushke, raznosivshej tabletki, i prikazal ej: "Prosledite, chtoby on ostalsya
v etom sostoyanii! YA sejchas zhe vernus'!" - i vybezhal iz palaty.
    U etoj molodoj devushki ne bylo nikakogo opyta v psihoterapii i voobshche
nikakogo predstavleniya o tom, chto nuzhno delat'. Ona znala tol'ko, kak
vyglyadel etot muzhchina v sostoyanii katatonii, i kak on teper' vyglyadit, i
poetomu mogla zametit', kogda on nachnet vozvrashchat'sya v katatonicheskoe
sostoyanie. Sluchilos' tak, chto srazu zhe posle togo, kak vrach vybezhal zvat'
svoego druga na podmogu, pacient nachal vozvrashchat'sya v katatonicheskoe
sostoyanie. Intuitivnaya reakciya devushki byla mgnovennoj i udivitel'no tochnoj:
ona podoshla, obnyala etogo parnya i podarila emu krepchajshij, nezhnejshij
poceluj, kakoj tol'ko mogla sebe predstavit'! I on vernulsya v normal'noe
sostoyanie!
    Katatonik prihodit k ubezhdeniyu, chto vnutrennie perezhivaniya, kotorye on
ispytyvaet v katatonicheskom sostoyanii, bogache i vygodnee teh perezhivanij,
kotorye on ispytyvaet v normal'nom sostoyanii. I esli by vy pobyvali v
uchrezhdenii dlya dushevnobol'nyh i proveli tam hotya by neskol'ko chasov, vy
soglasilis' by s takim chelovekom! Moloden'kaya razdatchica tabletok vvela
pacienta v takuyu situaciyu, v kotoroj dlya nego estestvennee vsego bylo
predpochest' normal'noe sostoyanie soznaniya.
    Odnazhdy nam prishlos' zanimat'sya zhenshchinoj nebol'shogo rosta, kotoroj uzhe
perevalilo za shest'desyat. Kogda-to ona byl tancovshchicej. U nee voznikli
trudnosti semejnogo haraktera, svyazannye s supruzheskimi otnosheniyami, i
pravaya noga byla paralizovana ot kolena do poyasa. Vrachi ne mogli najti
kakoj-libo nevrologicheskoj prichiny dlya takogo paralicha.
    My hoteli proverit' ee i uznat', mozhno li ob座asnit' ee paralich
psihologicheskimi prichinami, a ne fiziologicheskimi. V zdanii, gde my
rabotali, vannaya i tualet nahodilis' na verhnem etazhe, tak chto prihodilos'
podnimat'sya tuda po lestnice. Poetomu my ochen' dolgo rassprashivali ee,
sobiraya raznuyu informaciyu, do teh por, poka ona ne sprosila, kak projti v
vannuyu komnatu. My propustili ee slova mimo ushej i nachali obsuzhdat'
nekotorye aspekty ee zhizni, kotorye zhivo privlekli ee vnimanie. Ona tak
vzvolnovalas', chto zabyla dumat' o vannoj komnate, a kogda ona sprosila
opyat', my snova ignorirovali ee slova. Nakonec, kogda ona byla uzhe gotova
ostavit' nas i ujti v vannuyu, ne sprashivaya u nas, kuda idti i mozhno li eto
sdelat', my stali obsuzhdat' ee muzha i podnyali vopros o ego seksual'nyh
nedostatkah, kotorye ee bol'she vsego volnovali. A uzhe potom my skazali:
"Stupajte teper' v vannuyu, no _p_o_t_o_r_o_p_i_t_e_s_'_ _i_ _s_k_o_r_e_e_
_v_o_z_v_r_a_shch_a_j_t_e_s_'_!"
    Ona byla nastol'ko vzvolnovana, chto pozabyla o svoem paraliche. Ona
bukval'no vzbezhala vverh po lestnice i primchalas' nazad. Kogda ona ponyala,
chto ona sdelala, to snova zaohala i prinyala pozu paralizovannoj.
    Takim obrazom, ona prodemonstrirovala nam, chto ee paralich imeet
povedencheskuyu prirodu; krome togo, eto dalo nam yakor', zaceplyayushchij to
sostoyanie soznaniya, v kotorom ee paralich ischezaet. My ispol'zovali etot
yakor', ostorozhno namekaya na nego s pomoshch'yu fraz tipa: "CHtoby preodolet'
trudnosti, nuzhno sdelat' nekotorye shagi", "Vam dolzhno byt' priyatno otvechat'
na zov prirody", "Progonyajte v ume razlichnye varianty povedeniya".
    Dzhek: Kak eshche vy mozhete otlichit' psihologicheskuyu problemu ot
fiziologicheskoj? Naprimer, ya stradayu ot morskoj bolezni. Mne hotelos' by
izbavit'sya ot nee. No ya ne uveren - fiziologicheskaya eto problema, ili
psihologicheskaya?
    Horosho. V sushchnosti, vy sprashivaete: "Kak voobshche otlichit' psihologicheskuyu
problemu ot fiziologicheskoj?" Na etot vopros ya otvechayu tak: "Kak pravilo,
mne ne nuzhno razdelyat' eti problemy, menya eto ne interesuet".
    Dzhek: Mozhno li primenit' opisannuyu vami tehniku v otnoshenii moej morskoj
bolezni?
    Bez vsyakogo somneniya.
    Dzhek: I vy ozhidali by, chto vam eto udastsya?
    YA ne primenyayu nikakoj tehniki, esli ne ozhidayu, chto dostignu uspeha. YA
mogu razlichit' fiziologicheskuyu problemu ot psihologicheskoj neskol'kimi
sposobami; predpolozhim, ko mne prihodit pacient, perenesshij travmu -
naprimer, ego sil'no udarili. Vse ego povedenie svidetel'stvuet ob afazii, i
on pokazyvaet mne rentgenovskij snimok, na kotorom vidna uzhasnaya travma
levoj visochnoj doli. YA budu reagirovat' na takogo klienta v pryamoj
zavisimosti ot vazhnoj informacii, kotoruyu on mne predostavil.
    Esli trudnosti moego klienta svidetel'stvuyut ob opredelennyh
fiziologicheskih yavleniyah, prezhde vsego ya dolzhen ubedit'sya, chto on lechitsya
pod nablyudeniem vracha, kotorogo ya schitayu kompetentnym professionalom. U menya
est' neskol'ko druzej, vrachej-fiziologov, kotorym ya doveryayu. Ih ubezhdeniya
sovpadayut s moimi: "Esli vy prinimaete lekarstva, pribegajte k nim tol'ko v
krajnem sluchae, potomu chto lekarstva, iscelyaya vas, v to zhe vremya lishayut nas
dostupa k toj chasti vashej lichnosti, v kotoroj vy nuzhdaetes', chtoby sohranit'
sposobnost' k izmeneniyu svoego povedeniya". Kak pravilo, lekarstva ne
izlechivayut cheloveka; oni tol'ko podderzhivayut ego v opredelennom sostoyanii.
Dlya etogo, na samom dele, i sushchestvuyut lekarstva.
    YA mogu rabotat' s chelovekom, prinimayushchim lekarstvennye preparaty; no pri
etom ego reakcii nechistye, smeshannye. Trudno ponyat', kogda on reagiruet na
moi dejstviya, a kogda on reagiruet na dejstvie himicheskogo preparata. Krome
togo, lekarstvennye preparaty porozhdayut rezkoe izmenenie sostoyaniya soznaniya.
Kogda vy primenyaete gipnoticheskie procedury po otnosheniyu k cheloveku,
postoyanno prinimayushchemu lekarstvennyj preparat, bud'te gotovy povtorit' vse
eti procedury snova, kogda on perestanet prinimat' lekarstvo. Vy dolzhny
postroit' svoego roda most, perehod mezhdu izmeneniyami, sovershennymi v rezko
izmenennom sostoyanii soznaniya, i temi izmeneniyami, kotorye sovershayutsya v
normal'nom sostoyanii soznaniya.
    Esli moj klient prinimaet lekarstvennye preparaty, ya prezhde vsego
zastavlyayu ego otkazat'sya ot nih, chtoby ya mog poluchit' dostup k toj chasti ego
lichnosti, kotoraya otvetstvenna za trudnosti, voznikshie v ego zhizni. Esli
klient predpolagaet, chto u nego travma golovnogo mozga, a ya zastavil ego
otkazat'sya ot lekarstv, ya pribegayu k metaforam i govoryu emu o plastichnosti
golovnogo mozga, o vzaimozamenyaemosti polusharij. Central'naya nervnaya sistema
cheloveka - odna iz samyh plastichnyh struktur iz vseh, kakie ya znayu.
Sushchestvuet beskonechnoe kolichestvo faktov, podtverzhdayushchih, chto lyudi sposobny
vosstanavlivat' funkcii, poteryannye v rezul'tate organicheskogo povrezhdeniya,
s pomoshch'yu perestrojki - ispol'zuya al'ternativnye organicheskie svyazi. YA chasto
navozhu chrezvychajno glubokij trans i programmiruyu pacienta v izmenennom
sostoyanii tak, chto on vosstanavlivaet uteryannye funkcii. Takovo razlichie
mezhdu fiziologicheskimi i psihologicheskimi problemami s moej tochki zreniya, s
tochki zreniya cheloveka, reshayushchego podobnye problemy s pomoshch'yu gipnoza.
    Muzhchina: Vy zanimaete takuyu poziciyu po otnosheniyu ko vsem voobshche
lekarstvennym preparatam, ili v imeete v vidu tol'ko tak nazyvaemye
"psihicheski aktivnye" preparaty?
    YA govoryu obo vsem, chto sposobno izmenit' sostoyanie soznaniya pacienta.
Nekotorye iz neaktivnyh psihicheski preparatov vse ravno gluboko vliyayut na
sostoyanie soznaniya. Tak kak ya nikogda ne obuchalsya farmakologii, takie
voprosy ya vyyasnyayu s pomoshch'yu moih druzej-fiziologov, kotorym ya doveryayu. YA
sprashivayu ih: "Mogut li takie-to tabletki vyzvat', v kachestve pobochnogo
effekta, izmeneniya sostoyaniya soznaniya?" Esli net, ya pozvolyayu svoemu pacientu
prodolzhat' prinimat' takie tabletki.
    Esli vash pacient stradaet diabetom, ili chem-nibud' v etom rode, vy
mozhete obuchit' ego regulirovat' vnutrennij obmen veshchestv tak, chtoby diabet
ischez. Zatem vy postepenno zastavlyaete ego perestat' prinimat' tabletki i
preparaty, ne bystree, chem on polnost'yu voz'met v svoi ruki kontrol' nad
obmenom veshchestv. Vy svyazyvaete umen'shenie kolichestva prinimaemyh im
preparatov s uvelicheniem ego sposobnosti regulirovat' biohimiyu svoego tela v
sootvetstvuyushchej oblasti.
    Bol'shinstvo lyudej ne veryat, chto izmeneniya takogo roda vozmozhny. Mnogie
lyudi vyrabotali nesokrushimye ubezhdeniya otnositel'no togo, chto mozhno i chego
nel'zya sdelat' s problemami, v kotoryh zametny biohimicheskie i
fiziologicheskie harakternye osobennosti. Vmesto togo, chtoby sporit' s
ubezhdeniyami takih lyudej, ispol'zujte ih vzglyady tak, chtoby oni pomogli vam
dostich' zhelatel'nyh izmenenij.
    Odnazhdy, po pros'be svoego druga, ya prishel v bol'nicu i zanyalsya
pacientom, perenesshim travmu. On stradal afaziej Broka - bolezn'yu, pri
kotoroj podavlyaetsya sposobnost' slovesno vyrazhat' svoi mysli, no ne ischezaet
sposobnost' ponimat' chuzhuyu rech'. Nekotorye bol'nye afaziej Broka ponimayut
chuzhuyu rech' nastol'ko, chto mogut dazhe vypolnyat' zadaniya i porucheniya. S drugoj
storony, afaziya Broka, kak pravilo, soprovozhdaetsya opredelennogo roda
paralichom - u lyudej s pravostoronnej orientaciej porazhaetsya pravaya storona
tela i nekotorye chasti lica. Pri etom samoe obychnoe yavlenie zaklyuchaetsya v
tom, chto paralizovannaya pravaya ruka zastyvaet v chrezvychajno napryazhennoj
pozicii, kogda perednyaya chast' ruki plotno prizhata k predplech'yu.
    Pravaya storona etogo pacienta byla osobenno sil'no napryazhena, i tak kak
fiziologicheskaya terapiya ne prinesla nikakih rezul'tatov, moj drug poprosil
menya ispol'zovat' gipnoz dlya togo, chtoby rasslabit' pravostoronnyuyu
muskulaturu etogo pacienta. Terapevt schital, chto pacient mozhet vosstanovit'
chastichnyj kontrol' nad paralizovannoj chast'yu tela, no tol'ko posle togo, kak
muskulatura budet dostatochno rasslablena.
    YA znal, - v chastnosti, potomu, chto chital o podobnyh sluchayah, - chto zdes'
mozhno popytat'sya primenit' gipnoz. YA prishel i tshchatel'no rabotal v techenie
dvuh s polovinoj chasov s pacientom, nahodyashchimsya v ochen' glubokom
gipnoticheskom sostoyanii i, v konce koncov, ego ruka rasslabilas' nastol'ko,
naskol'ko eto bylo vozmozhno. YA byl prosto porazhen etim obstoyatel'stvom,
potomu chto nikogda ran'she ne delal takih veshchej. YA dazhe ne znal, sposoben li
ya na eto. YA prosto prishel, dumaya pro sebya: "Horosho, ya popytayus' eto sdelat'
tak, kak budto zanimayus' etim kazhdyj den', i eto glavnoe - ved' esli
propovedniki chudesnogo isceleniya prodelyvayut takie veshchi, mozhet byt', i
gipnoz zdes' pomozhet. YA ne znayu". YA prishel, popytalsya, i eto podejstvovalo.
YA schital eto zamechatel'nym dostizheniem.
    YA vse eshche nahodilsya ryadom s etim pacientom, kogda v ego palatu zashli
vrach i fiziolog-terapevt. Nikto iz etih lyudej ne priglashal menya rabotat' s
etim pacientom. Oni ob座asnili mne, chto v eto vremya provodyat
fizioterapevticheskoe lechenie, i chto bylo by luchshe, esli by ya ushel i zanyalsya
s etim pacientom pozzhe, v drugoj den'. YA ostalsya v palate, dumaya s
vnutrennim zloradstvom: "Podozhdem, poka oni zametyat. |to nemnogo provetrit
im mozgi!" Itak, ya ostalsya tam sidet', posmeivayas' pro sebya i s gordost'yu
glyadya na proizvedennoe mnoj izmenenie.
    Vrach i fizioterapevt podoshli, pomogli pacientu vstat' s kresla i lech'
snova v postel' - i, poka oni eto delali, nikto iz nih ne zametil togo
fakta, chto ruka bol'nogo svobodno svisala s pravoj storony tela! |to menya
prosto izumlyalo. No, - podumal ya, - raz lyudi ne dumayut ob etom, i ih mysli
zanyaty chem-to drugim, takoe vpolne vozmozhno. Zatem fizioterapevt podoshla,
vzyala ruku pacienta i akkuratno slozhila ee v to samoe polozhenie, v kakom ona
byla do togo, kak rasslabilas'. Ona sdelala eto tak zhe mashinal'no, kak budto
popravlyala postel'. Ukladyvaya bol'nogo v postel' i vozvrashchaya ruku v prezhnee
polozhenie, ona o chem-to razgovarivala s vrachom. Zatem ona pristupila k serii
uprazhnenij, prednaznachennyh pomoch' pacientu razognut' ruku i rasslabit'
myshcy. |to porazilo menya bol'she vsego. Ruka pacienta byla nastol'ko
podatliva, chto vse proishodyashchee stanovilos' prosto smeshnym. Ona brala ego
pal'cy i razgibala ih do konca, a potom skladyvala obratno. Vse eto vremya
ona razgovarivala s vrachom, udelyaya tol'ko chast' vnimaniya tomu, chto ona
delaet; ona peresela i nachala rabotat' s pravoj nogoj pacienta, i nichego tak
i ne zametila!
    Vnezapno ya ponyal, chto nahozhus' licom k licu s neobychnoj, potryasayushchej
vozmozhnost'yu. Udivlyayas' tomu, chto oni ne zamechayut proishodyashchego, ya ne
ponimal, chto iz etogo sleduet. Teper' ya ubedilsya, chto, tak kak gipnoz ne
yavlyaetsya priznannym nauchnym metodom lecheniya, to eti vrachi _v_e_r_ya_t_, chto
ruka pacienta dolzhna nahodit'sya v prezhnej pozicii, a poetomu vozvratili ee v
nadlezhashchee, s ih tochki zreniya, polozhenie. Togda ya prerval ih razgovor i
skazal: "YA hochu vam koe-chto pokazat'". YA podoshel k pacientu i vzyal ego za
ruku - ona byla podatliva, slovno maslo. Oba vracha vozzrilis' na etu ruku,
kak budto uvideli prividenie. YA vzglyanul na nih i skazal: "Dolzhen skazat'
vam, chto gipnoz ne yavlyaetsya nadezhnym nauchnym sredstvom izlecheniya, on
sposoben tol'ko pomoch' fizioterapii, i vpolne vozmozhno, chto ruka etogo
pacienta vernetsya v prezhnee sostoyanie. Obychno eto proishodit v techenie 24
chasov. No izredka, po kakoj-to neponyatnoj prichine, etogo ne proishodit. I
eto ne proishodit, kak pravilo, togda, kogda pacienta lechil nastoyashchij
opytnyj fizioterapevt, prezhde chem ego podvergli gipnoticheskomu lecheniyu".
    Takim obrazom, ya podstroilsya k ih sisteme cennostej, zhelaya zaruchit'sya ih
podderzhkoj, chtoby vsya sistema bol'nicy pomogala mne. Pri etom ya presledoval
tol'ko odnu cel' - dat' etomu pacientu vozmozhnost' napryagat' i rasslablyat'
paralizovannye myshcy po svoemu zhelaniyu. CHto privedet k etomu rezul'tatu,
menya ne bespokoilo. Vazhno bylo vernut' pacientu sposobnost' upravlyat' svoej
rukoj. I esli lyudyam ne nravitsya metod, s pomoshch'yu kotorogo takaya vozmozhnost'
poyavlyaetsya, podsoznatel'no oni budut vovlecheny v povedenie, napravlennoe na
to, chtoby pomeshat' vozniknoveniyu takoj vozmozhnosti. |to ne znachit, chto oni
budut dejstvovat' zlonamerenno, no ih soznanie ne mozhet spravit'sya s
yavleniyami, protivorechashchimi ih sisteme cennostej.
    Vsegda legche dobit'sya izmenenij, esli vse, chto vy delaete, sootvetstvuet
sisteme cennostej uchrezhdeniya, v kotorom vy rabotaete, ili individual'nosti,
kotoruyu vy zhelaete izmenit'. Uchastnik odnogo iz nashih seminarov, Pem,
sprosil menya, chto mozhno sdelat' dlya ego devyatiletnego pacienta, Dejvi,
kotoryj nahodilsya v ochen' plohom sostoyanii. Mne rasskazali, chto mal'chik ne
mog spat' bol'she poluchasa v sutki uzhe chetyre ili pyat' dnej, uzhe istoshchen do
krajnosti i nachinaet bolet'. Kazhdyj raz, kogda mal'chik lozhilsya spat', cherez
15 ili 20 minut emu nachinali snit'sya koshmary, polnye chudovishch, on sbrasyval
odeyalo, nachinal metat'sya i prosypalsya s krikom. Pem ne znal, kak spravit'sya
s etoj problemoj, i poprosil menya pomoch' emu kak mozhno bystree.
    Vo vremya obedennogo pereryva ya vyshel v drugoe pomeshchenie vmeste s Dejvi,
ego mater'yu i Pemom. U menya bylo malo vremeni, tak chto ya srazu pristupil k
ustanovleniyu rapporta. Tak kak ya starshij sredi devyati moih brat'ev i sester,
u menya net problem pri ustanovlenii rapporta s det'mi. K tomu vremeni, kogda
my seli, ya uzhe ustanovil rapport s pomoshch'yu pohodki, prikosnovenij i tak
dalee.
    Vmesto togo, chtoby pristupat' k obshirnoj stadii sbora dopolnitel'noj
informacii, ya srazu sprosil: "Kakogo cveta chudovishcha?" YA ne sprashival
mal'chika: "Mozhesh' li ty predstavit' chudovishch?", "Sushchestvuyut li chudovishcha?",
"Vidish' li ty sny?", "Bespokoit li tebya chto-nibud'?", "V chem tvoya problema?"
- vopros, kotoryj ya zadal, uzhe podrazumeval vse eto, i poetomu ya propustil
predvaritel'nuyu fazu. "Kakogo cveta chudovishcha?" - ogromnyj skachok, no u menya
uzhe byl rapport s mal'chikom, i nikakih trudnostej ne vozniklo. Dejvi otvetil
i perechislil neskol'ko cvetov. YA skazal: "Mne kazhetsya, oni strashno bol'shie i
zhutkie". On otvetil: "Eshche by!"
    YA sprosil: "Kto iz lyudej ili zverej, kotoryh ty znaesh', takoj sil'nyj,
chto mozhet spravit'sya s etimi chudovishchami?" On otvetil: "Ne, ya ne znayu", tak
chto ya prodolzhal poiski: "A chelovek, u kotorogo est' shest' millionov
dollarov, s nimi spravitsya?" Mal'chik skazal: "Net".
    Potom ya sluchajno natolknulsya na nechto. YA sprosil: "Ty smotrel fil'my iz
serii "Zvezdnye vojny"?" |to bylo neskol'ko let nazad - togda kazhdyj
devyatiletnij mal'chishka, konechno, smotrel "Zvezdnye vojny". Ego lico prosiyalo
pri mysli ob etom fil'me. YA skazal: "Mne kazhetsya, ya znayu, kakoj iz geroev
tebe bol'she vsego nravitsya". Razumeetsya, on sprosil: "Kakoj?" YA skazal:
"Vuki", - "Nu da, on samyj".
    YA skazal: "Mezhdu prochim, davaj-ka ya nauchu tebya fokusu so spyashchej rukoj,
chtoby ty mog upravlyat' svoimi snami". YA vzyal ego za ruku, podnyal ee i
poprosil mal'chika predstavit' sebe Vuki v kakoj-nibud' osobenno
zapomnivshejsya emu scene fil'ma. Ego ruka katalepticheski povisla v vozduhe, i
ya skazal: "Teper' tvoya ruka spit, i pust' ona potihon'ku opuskaetsya, no ne
bystree, chem ty uvidish' odin raz, a potom eshche odin raz, kak Vuki vedet sebya
v toj chasti fil'ma, kotoraya tebe osobenno nravitsya".
    Kogda ego ruka nachala opuskat'sya beskontrol'nymi podsoznatel'nymi
dvizheniyami, ya uvidel bystroe dvizhenie ego glaz, i poetomu znal, chto on
vizualiziruet sobytiya fil'ma. YA skazal: "Vse pravil'no. Ty vidish' Vuki?" On
skazal: "Ugu".
    "Poprosi ego, chtoby on byl ryadom s toboj i stal tvoim drugom i pomogal
tebe zashchishchat'sya". YA zametil, chto rot i guby mal'chika stali dvigat'sya tak,
kak budto on zadaet Vuki vopros. YA sprosil: "CHto on skazal?" Dejvi otvetil:
"YA ne ponyal ego: on prosto izdal kakoj-to zvuk". Esli vy smotreli "Zvezdnye
vojny", to vy znaete, chto rech' Vuki ves'ma nerazborchiva. Togda ya skazal:
"Otlichno. Skazhi emu, chtoby on kivnul golovoj, esli govorit "da", ili pust'
on pokachaet golovoj, esli skazhet "net". Sprosi ego eshche raz". Dejvi snova
predstavil Vuki i sprosil ego eshche raz, i Vuki utverditel'no kivnul emu. YA
sprosil: "Posmotri, ved' Vuki takoj sil'nyj, chto mozhet spravit'sya s etimi
chudovishchami?" Mal'chik chut'-chut' podumal, a potom skazal: "Mne kazhetsya, net.
Oni gorazdo bol'she ego, i takie hitrye".
    YA skazal: "No ved' Vuki dvigaetsya _b_y_s_t_r_e_e_ etih chudovishch, verno?"
Dejvi otvetil: "Nu". YA polozhil ruku emu na plecho i skazal: "Horosho. Znachit,
Vuki ostanetsya s toboj, i ty znaesh', chto on ostaetsya dlya tebya, potomu chto ty
chuvstvuesh', kak chto-to davit tebe na plecho, kak budto on stoit ryadom s toboj
i polozhil ruku tebe na plecho, i on znaet, chto esli sluchitsya beda, on
brositsya tebe na pomoshch', voz'met tebya v ruki i ubezhit, potomu chto on begaet
bystree chudovishch. Tak chto ty vsegda smozhesh' ubezhat', esli tebe ne ostanetsya
drugogo vyhoda". On produmal vse, chto ya skazal, i kivnul.
    "Odnako, my eshche ne spravilis' s samimi chudovishchami. Kto eshche mozhet ih
pobedit'?" Takim obrazom, my uzhe zabyli o nepobedimosti chudovishch, i mal'chik
nashel otvet na moj vopros - tochno tak zhe, kak lyuboj klient vsegda nahodit
otvet, esli psihoterapevt s velichajshej tshchatel'nost'yu podgotovit kontekst.
Mal'chik vybral Godzillu.
    YA skazal: "Otlichno. Teper' predstav' sebe Godzillu". Dejvi srazu zhe
zakryl glaza i podnyal ruku. On nauchilsya etomu s odnogo raza i vse pravil'no
ponyal; ya snova zametil bystrye dvizheniya glaz, svidetel'stvuyushchie o tom, chto
on vidit vnutrennim vzorom. Potom on ostanovit dvizheniya glaz i skazal: "No
on ne hochet otvechat' mne". YA skazal: "Horosho, pust' on pokazhet golovoj".
Dejvi otvetil: "No on smotrit v druguyu storonu". - "Skazhi emu, chtoby on
obernulsya!" - Dejvi progovoril: "Obernis'".
    |to uzhe samo po sebe bylo _o_ch_e_n_'_ vazhnym izmeneniem ego lichnosti.
_O_n_ teper' upravlyal moshchnymi sozdaniyami iz togo mira, kotoryj privodil ego
v uzhas. Prichem ya dejstvoval vse vremya i polnost'yu v predelah ego sistemy
cennostej, pol'zovalsya ego metaforami.
    Godzilla obernulsya i kivnul: "Da". YA skazal: "Teper' ostalas' tol'ko
odna problema. Teper' u tebya est' drug, kotoryj zashchitit tebya, esli eto budet
nuzhno. No Godzilla bol'shoj i neuklyuzhij. On sil'nyj, i on o tebe pozabotitsya,
no ty ne hochesh', chtoby on vsyudu taskalsya za toboj vo sne, dazhe esli on tebe
ne nuzhen".
    Vslushajtes' v predvaritel'noe predpolozhenie, soderzhashcheesya v moem
vyskazyvanii. V sushchnosti, ya skazal emu: "Ty budesh' videt' sny. V nekotoryh
iz nih budut chudovishcha, a v nekotoryh ih ne budet. Godzilla budet tebe nuzhen
tol'ko v nekotoryh snah, a v drugih snah on tebe ne ponadobitsya". Takim
obrazom, ya nachal prevrashchat' process sna v normal'noe, dazhe priyatnoe
dejstvie, son perestal byt' tol'ko vremenem, kogda prihodyat koshmary.
    V etot moment Dejvi stal rasskazyvat' mne, chto v istorii pro Godzillu
prinimal uchastie odin mal'chik, i u nego bylo osobennoe ozherel'e na shee.
Kogda etot mal'chik hotel, chtoby prishel Godzilla, potomu chto ego presledovali
chudovishcha, emu stoilo tol'ko prikosnut'sya k ozherel'yu, i Godzilla prihodil.
Godzilla yavlyalsya na zov, kogda kasalis' ozherel'ya.
    YA sprosil u materi Dejvi, ne zhelaet li ona segodnya zhe pohodit'
chasok-drugoj po yuvelirnym magazinam, vmeste s Dejvi, chtoby on nashel
ozherel'e, kotoroe, po ego mneniyu, budet rabotat' vrode svoeobraznogo
signal'nogo ustrojstva. Neobhodimo bylo takzhe uchest' obshchuyu obstanovku.
Mal'chik, begayushchij po gorodu s ozherel'em na shee - zrelishche dovol'no strannoe,
tak delo ne pojdet. YA skazal Dejvi, chto on dolzhen nosit' ozherel'e tol'ko po
vecheram, kogda ono emu dejstvitel'no nuzhno. Itak, poyavilsya eshche odin sposob
kontrolirovat' voznikshuyu problemu.
    V etom sluchae ya ne vstupal v protivorechie s sistemoj cennostej rebenka;
ya nazyval veshchi tak zhe, kak nazyval ih on. YA ne pereinachival ego
predstavlenij, no imel dostatochno gibkosti, chtoby vojti v mir ego
predstavlenij i ubezhdenij. A zatem ya ispol'zoval sushchestvuyushchie v etom mire
yavleniya v kachestve sredstv, pozvolyayushchih vyrabotat' novye varianty povedeniya,
v kotoryh nuzhdalsya etot rebenok.
    Muzhchina: Ne yavlyayutsya li nochnye koshmary prosto simptomom kakogo-to
drugogo yavleniya?
    Vse, chto vam izvestno, kogda vy rabotaete s individual'nost'yu, ili s
celoj sem'ej - eto simptomy. YA predpolagayu, chto nochnye koshmary yavlyayutsya
sledstviem kakogo-to processa, proishodyashchego v strukture sem'i, no ya ne
znayu, kakogo imenno. YA poprosil Pema prodolzhat' nablyudat' za sem'ej Dejvi i
vyyasnit', ne poyavyatsya li kakie-libo drugie simptomy. CHerez shest' mesyacev
posle etogo sluchaya mne soobshchili, chto novyh simptomov net. Esli by voznikli
simptomy drugogo roda, ya primenil by pererabotku.
    Reagiruya na koshmary Dejvi opredelennym obrazom, ya izmenil ih znachenie,
ih smysl. V sushchnosti, ya pererabotal ih. Tot fakt, chto ya delal vse eto v
prisutstvii ego materi, takzhe ochen' vazhen, potomu chto proishodyashchee izmenilo
i _e_e_ reakcii na koshmary syna. YA prodemonstriroval ej novyj sposob
reagirovaniya na nochnye koshmary.
    ZHenshchina: Pochemu vy ispol'zovali tehniku imenno katalepsii ruki?
    |to vsego lish' igra, a ya hotel nachat' s kakoj-nibud' igry. Kogda
rabotaesh' s det'mi, opisyvat' veshchi v ramkah kakoj-nibud' igry gorazdo
poleznee, chem govorit' o reshenii problem. Metod "spyashchej ruki" osobenno
polezen v sluchae nochnyh koshmarov, potomu chto takim obrazom rebenok uchitsya
upravlyat' svoimi videniyami, svoej vizualizaciej.



    _N_a_p_u_t_s_t_v_i_e_


    Muzhchina: U vas ostalos' tol'ko okolo vos'mi minut dlya naputstviya. YA
podumal, chto bylo by polezno vam napomnit'.
    Vy hotite, chtoby my pogruzili vas v trans, ne tak li? My reshili pod
konec etogo ne delat'. My sobiralis' dat' vam mnozhestvo postgipnoticheskih
ukazanij, no reshili, chto lyubopytnee budet posmotret', kak vy postupite, esli
my voz'mem da ujdem. My reshili uznat', budete li vy vse eshche sidet' na tom zhe
meste, kogda my vernemsya syuda v sleduyushchem godu.
    Ladno. V techenie proshedshih treh dnej vy ispytali mnozhestvo samyh
razlichnyh vpechatlenij i vpitali v sebya razlichnye poznaniya. Teper' vy uzhe
otchetlivo eto oshchushchaete, ne pravda li? Teper' podumajte neskol'ko minut i
predstav'te sebe posledovatel'nost' vsego, chto zdes' proishodilo. Myslenno
vernites' k nachalu seminara - na tri dnya nazad, - i bystro vnutrenne
prosmotrite, pereberite vse, chemu vy nauchilis' za eto vremya. CHto vy hoteli
by unesti s soboj otsyuda, vozvrashchayas' k svoej rabote, k sebe domoj, k svoej
sem'e?.. Ved' vse znaniya, kotorye vy priobreli zdes', v Bol'shom Bal'nom
Zale, mogut tak i ostat'sya v Bol'shom Bal'nom Zale, esli vy ne opredelite dlya
sebya, kogda i gde vy hoteli by ih primenit'.
    Vidite li, priobretennye znaniya mogut ostat'sya tol'ko v odnom
opredelennom sostoyanii soznaniya. Sceplennost' obucheniya s sostoyaniem soznaniya
- dokazannyj fakt. Odnazhdy gruppa studentov-medikov, s kotoroj ya rabotal,
sdavala ekzameny v toj zhe samoj komnate, v kotoroj oni osvaivali etot
material. Kazhdyj iz studentov prekrasno sdal ekzamen. CHerez pyat' minut posle
etogo ih proveli cherez vsyu territoriyu universiteta v gimnasticheskij zal, i
tam snova proveli tot zhe ekzamen. Sem'desyat pyat' procentov medikov
otkazalis' sdavat' ekzamen, potomu chto obuchenie, poluchennoe v klassnoj
komnate, ne vsegda dostupno v drugih kontekstah. A znaniya, poluchennye v
gimnasticheskom zale, ne slishkom polezny pri sdache ekzamenov po medicinskim
predmetam.
    Takoj vyborochnyj dostup k informacii predohranyaet nash mozg ot izlishnih
peregruzok, no etot zhe mehanizm mozhet pomeshat' nam vospol'zovat'sya
poluchennoj informaciej togda, kogda eto nuzhno i tam, gde eto nuzhno.
    Luchshij sposob ispol'zovat' znaniya - eto vspominat' o nih _t_o_l_'_k_o_
togda, kogda eto neobhodimo. Vidite li, esli vy budete kruglye sutki, izo
dnya v den', dumat' o nomere svoego telefona, vy stanete idiotom. Esli vy
mozhete vspomnit' nomer telefona kogda ugodno, no ne togda, kogda podhodite k
telefonu - zachem bylo voobshche ego zapominat'? Esli vy zabyli nomer svoego
telefona i pytaetes' ponyat', _p_o_ch_e_m_u_ eto proizoshlo, eto ne pomozhet vam
pozvonit' domoj. No stoit _t_o_l_'_k_o_ _l_i_sh_'_ vspomnit' o tom, kak vy
ob座asnyali komu-nibud' nomer vashego telefona, ili predstavit' sebe ciferblat
svoego domashnego telefona, kak informaciya snova stanet dostupna dlya vas.
    Poetomu, predstavlyaya sebe vse, chto vy hotite vynesti s soboj iz Bol'shogo
Bal'nogo Zala, dumajte o teh mestah, gde poluchennye zdes' znaniya mogli by
vam prigodit'sya... Vy ne dolzhny dumat' o tom, kak vy budete ispol'zovat'
poluchennye znaniya... Dumajte tol'ko ob obstanovke komnaty, v kotoroj vy
zhivete... o krovati, na kotoroj vy spite po nocham... o kresle, na kotorom vy
privykli sidet' v svoem rabochem kabinete... o vashej sekretarshe... o kovre,
kotorym zastelen pol v vashem kabinete... o klientah, s kotorymi vy
vstrechaetes' slishkom chasto... obo vseh delah, kotorye vy hoteli by
sdelat'... o delovyh svyazyah, kotorye vy hoteli by zavyazat'. Dumajte o svoih
druz'yah... o svoih vozlyublennyh... Dumajte o mestah, kotorye namerevaetes'
posetit'... o situaciyah, kotorye mogut vozniknut' v budushchem... kogda vam
potrebuetsya primenit' poluchennye zdes' znaniya... obnaruzhit' svoe novoe
povedenie... tak, chtoby eto proizoshlo samoproizvol'no...
    Potomu chto poka vashe soznanie userdno rabotalo v techenie etih treh
dnej... pytayas' ponyat' to, chto k soznaniyu ne otnositsya, no imeet otnoshenie k
drugoj chasti lichnosti kazhdogo iz vas... vashe podsoznanie sobiralo
informaciyu... emu izvesten sposob, kak eto sdelat'... i pri etom nichego ne
propustit'... I vy mozhete pozvolit' svoemu podsoznaniyu... hranit' etu
informaciyu... i vashe podsoznanie znaet... kak rassortirovat' etu
informaciyu... chtoby vasha lichnost' izmenilas'... izmenilas' tak, chtoby eti
izmeneniya byli prochnymi i vseob容mlyushchimi.
    Itak, nekotorye iz vas eshche ne stali horoshimi druz'yami... svoih
podsoznatel'nyh processov... i my hotim, chtoby vy ponyali... chto vashe
podsoznanie - eto ne otdel'naya lichnost'... eto chast' _v_a_s_ _s_a_m_i_h_...
|to ne otdel'naya chast' vashej lichnosti... My nazyvaem podsoznanie chast'yu
lichnosti, potomu chto ono rabotaet inache... chem vashe soznanie... vashe
podsoznanie, v celom, gorazdo spokojnee soznaniya... ono delaet tol'ko to,
chto imeet _p_r_e_d_n_a_z_n_a_ch_e_n_i_e_... Imeet prednaznachenie i
rassortirovanie vseh znanij, poluchennyh vami v Bol'shom Bal'nom Zale... eto
delaetsya dlya togo, chtoby vashe soznanie... moglo priyatno udivit'sya... tomu,
chto vy delaete novye veshchi, no ne znaete v tochnosti, _k_a_k_ vy ih delaete...
i v osobennosti ne znaete, _p_o_ch_e_m_u_ vy ih delaete... i tak zhe, kak
sejchas, v Bol'shom Bal'nom Zale... vse eti znaniya ostanutsya s vami, i togda,
kogda vy pokinete Bol'shoj Bal'nyj Zal, oni pokinut ego vmeste s vami...
    Do svidaniya.


        PRILOZHENIE I.


    DVIZHENIYA GLAZ, SIGNALIZIRUYUSHCHIE O DOSTUPE
    K RAZLICHNYM KANALAM INFORMACII
    ("GLAZNYE SIGNALY DOSTUPA")
    (Sm. str.238 originala, shema signalov)

    V to vremya, kak bol'shinstvo lyudej smeshivayut vmeste vse vnutrennie
processy obrabotki informacii i nazyvayut eto "myshleniem", Bendler i Grinder
zametili, chto gorazdo poleznee razdelit' myshlenie na neskol'ko otdel'nyh
sensornyh modal'nostej, harakterizuyushchih processy obrabotki informacii
razlichnogo roda. Kogda chelovek vnutrenne obrabatyvaet informaciyu, on delaet
eto vizual'no (zritel'no), auditorial'no (po sluhovomu kanalu),
kinesteticheski, ol'faktorno i gustatorial'no. Naprimer, kogda vy chitaete
slovo "cirk", vy mozhete predstavit' sebe ego znachenie, uvidev obrazy
cirkovoj areny, slonov i akrobatov; uslyshav karnaval'nuyu muzyku;
pochuvstvovav volnenie, vozbuzhdenie; pochuvstvovav zapah ili oshchushchaya vkus
kukuruznyh hlop'ev ili ledencov. Dostup k znacheniyu slova vozmozhen po odnomu
iz etih pyati sensornyh kanalov, a takzhe v lyuboj ih kombinacii.
    Bendler i Grinder obnaruzhili, chto lyudi sistematicheski peremeshchayut glaza v
opredelennyh napravleniyah, v zavisimosti ot togo, kakogo tipa myshlenie v nih
proishodit. Takie dvizheniya glaz nazyvayut "glaznymi signalami dostupa". Na
sheme (str.238 originala) oboznacheny tipy obrabotki informacii, svyazannye u
bol'shinstva lyudej s ukazannymi napravleniyami vzglyada. Nebol'shoj procent
lyudej harakterizuetsya "obratnoj kartinoj", to est' oni peremeshchayut glaza v
sootvetstvii s zerkal'nym otobrazheniem takoj shemy. Vopros o glaznyh
signalah dostupa obsuzhdaetsya v glave I knigi "Iz lyagushek v princy"; vopros o
tom, kak mozhet byt' ispol'zovana informaciya, poluchennaya s pomoshch'yu glaznyh
signalov dostupa, podrobno rassmatrivaetsya v trude "Nejrolingvisticheskoe
programmirovanie", tom I.
    Shemu takogo roda legche vsego ispol'zovat', prosto "nalozhiv" ee na lico
kakogo-nibud' cheloveka: zametiv opredelennoe napravlenie vzglyada na lice
cheloveka, vy smozhete vizualizirovat' (vnutrenne predstavit') oboznachenie
glaznogo signala dostupa, sootvetstvuyushchego etomu napravleniyu, a
sledovatel'no, uznat', kakogo roda obrabotka informacii proishodit v ume
etogo cheloveka.

    Napravlenie vzglyada nalevo vverh: _z_r_i_t_e_l_'_n_o_e_
_v_o_s_p_o_m_i_n_a_n_i_e_.
    Zritel'noe predstavlenie teh veshchej ili yavlenij, kotorye chelovek uzhe
videl ran'she. Standartnye voprosy, vyzyvayushchie takogo roda processy
pererabotki informacii: "Kakogo cveta glaza vashej materi?", "Kak vyglyadit
vashe pal'to?" i t.d.
    Napravlenie vzglyada napravo vverh: _z_r_i_t_e_l_'_n_a_ya_
_k_o_n_s_t_r_u_k_c_i_ya_.
    Zritel'noe predstavlenie obrazov teh veshchej ili yavlenij, kotorye chelovek
nikogda ne videl ran'she, ili zritel'noe predstavlenie veshchej ne takimi,
kakimi chelovek ih videl ran'she. Voprosy, kak pravilo, vyzyvayushchie takogo roda
processy obrabotki informacii: "Kak budet vyglyadet' oranzhevyj gippopotam v
malinovyh pyatnah?", "Kak by vy vyglyadeli, esli by smotreli na sebya s drugogo
konca komnaty?"
    Napravlenie vzglyada nalevo: _s_l_u_h_o_v_o_e_ _v_o_s_p_o_m_i_n_a_n_i_e_.
    Sluhovoe predstavlenie teh zvukov, kotorye chelovek uzhe slyshal ran'she.
Voprosy, kak pravilo vyzyvayushchie takogo roda processy obrabotki informacii:
"CHto ya tol'ko chto skazal?", "Kak zvonit vash budil'nik?"
    Napravlenie vzglyada napravo: _s_l_u_h_o_v_a_ya_ _k_o_n_s_t_r_u_k_c_i_ya_.
    Sluhovoe predstavlenie zvukov, kotorye chelovek nikogda ne slyshal ran'she.
Voprosy, kotorye mogut vyzvat' takogo roda processy obrabotki informacii:
"Kak vy predstavlyaete sebe shum aplodismentov na fone peniya ptic?", "Kak
prozvuchalo by vashe imya, esli proiznesti ego naoborot?"
    Napravlenie vzglyada nalevo vniz: _s_l_u_h_o_v_o_e_ _z_a_m_k_n_u_t_o_e_
_p_r_e_d_s_t_a_v_l_e_n_i_e_.
    Razgovor s soboj, vnutrennij razgovor. Voprosy, kotorye mogut vyzvat'
takogo roda processy obrabotki informacii: "Skazhite sebe chto-nibud', chto vy
obychno govorite sebe", "Povtorite pro sebya Simvol Very".
    Napravlenie vzglyada napravo vniz: _k_i_n_e_s_t_e_t_i_ch_e_s_k_o_e_
_p_r_e_d_s_t_a_v_l_e_n_i_e_.
    Oshchushchenie emocij, osyazatel'nye oshchushcheniya (chuvstvo prikosnoveniya) ili
proprioceptivnye oshchushcheniya (chuvstvo dvizheniya myshc). Voprosy, vyzyvayushchie
takogo roda processy obrabotki informacii: "Kak vy chuvstvuete sebya, kogda
oshchushchaete radost'?", "Kakoe chuvstvo vy ispytyvaete, kogda prikasaetes' k
sosnovoj shishke?", "CHto vy chuvstvuete, kogda bezhite?"


        PRILOZHENIE II

    GIPNOTICHESKIE SLOVESNYE SHABLONY: MODELX MILTONA |RIKSONA

    Gipnotiziruya pacientov, Milton |rikson ispol'zoval ves'ma
shematizirovannye rechevye postroeniya, inogda pribegaya k neobychnym metodam.
Ego slovesnye shablony byli vpervye opisany Richardom Bendlerom i Dzhonom
Grinderom v ih knige "SHablony gipnoticheskoj tehniki Miltona G.|riksona,
Doktora Mediciny", tom I.
    Ispol'zovanie "Modeli Miltona |riksona" yavlyaetsya predvaritel'nym
usloviem effektivnoj gipnoticheskoj kommunikacii, i vse primery
gipnoticheskogo navedeniya, privedennye v etoj knige, osnovany na
ispol'zovanii takih slovesnyh shablonov. Prochitav mnozhestvo primerov
gipnoticheskogo navedeniya, privedennyh v etoj knige, chitatel' podsoznatel'no
uchitsya ispol'zovat' takie gipnoticheskie slovesnye shablony. V nastoyashchem
prilozhenii takie shablony izlozheny bolee shematicheski i v sokrashchennom vide
dlya togo, chtoby chitatel' mog praktikovat'sya v ispol'zovanii kazhdogo takogo
shablona po otdel'nosti, chto pozvolit emu vposledstvii postoyanno i
sistematicheski inkorporirovat' ih v svoe povedenie.


    1. _SH_a_b_l_o_n_y_ _o_b_r_a_shch_e_n_n_o_j_ _M_e_t_a_-_M_o_d_e_l_i_

    Model' Miltona |riksona chasto nazyvayut obrashcheniem Meta-Modeli.
Meta-Model' podrobno opisana v knige Bendlera i Grajndera "Struktura Magii",
tom I; sushchestvuet prevoshodnoe sistematicheskoe izlozhenie Meta-Modeli na 12
stranicah v prilozhenii k knige Lesli Kameron-Bendler "Oni zhili schastlivo i
dolgo". Meta-Model' predstavlyaet soboj nabor slovesnyh shablonov, kotoryj
mozhet byt' ispol'zovan dlya bolee podrobnoj i polnoj specifikacii
perezhivanij. Model' Miltona |riksona, naprotiv, prednaznachena dlya togo,
chtoby sozdavat' "iskusnuyu rasplyvchatost'" vyrazhenij. "Iskusnaya
rasplyvchatost'" vyrazhenij pozvolyaet kommunikatoru formulirovat' frazy,
zvuchashchie ves'ma opredelenno, no na samom dele dostatochno obshchie dlya togo,
chtoby s ih pomoshch'yu mozhno bylo osushchestvlyat' adekvatnuyu podstrojku k
perezhivaniyam slushatelya, vne zavisimosti ot togo, kakovy eti perezhivaniya.
Meta-Model' predusmatrivaet sposoby vskrytiya specificheskoj informacii,
soderzhashchejsya v lyubom predlozhenii; Model' Miltona |riksona predusmatrivaet
sposoby konstruirovaniya predlozhenij, v kotoryh mozhet soderzhat'sya prakticheski
lyubaya specificheskaya informaciya. Ot slushatelya trebuetsya zapolnit'
predostavlennoe emu "pustoe prostranstvo" svoimi sobstvennymi unikal'nymi
vnutrennimi perezhivaniyami. Meta-Model', kak pravilo, mozhet byt' podrazdelena
na tri osnovnye chasti: A. Sbor informacii, V. Tri principa organizacii
semantiki i S. Ogranichiteli rechevoj modeli.
    A. _S_b_o_r_ _i_n_f_o_r_m_a_c_i_i_.
    V kachestve razdela Modeli Miltona |riksona eta chast' nosit nazvanie
"Propusk informacii" i yavlyaetsya, s tochki zreniya gipnotizera, naibolee
sushchestvennym razdelom Modeli. CHetyre subkategorii propuska informacii
sleduyushchie:
    1) _N_o_m_i_n_a_l_i_z_a_c_i_i_. Nominalizaciyami nazyvayut slova,
zanimayushchie mesto podlezhashchego v predlozhenii, no ne poddayushchiesya chuvstvennomu
vospriyatiyu - to est', oni oboznachayut ponyatiya, kotorye nel'zya osyazat',
chuvstvovat' ili slyshat'. Proverit', yavlyaetsya li slovo nominalizaciej, mozhno
s pomoshch'yu sleduyushchego voprosa: "Mozhete li vy polozhit' eto v tachku?" Esli
slovo yavlyaetsya sushchestvitel'nym, no ne oznachaet predmeta, kotoryj mozhno
kuda-libo pogruzit', ono yavlyaetsya nominalizaciej. Slova tipa: "lyubopytstvo",
"gipnoz", "obuchenie", "znaniya", "lyubov'" i t.d. yavlyayutsya nominalizaciyami.
Oni ispol'zuyutsya v kachestve sushchestvitel'nyh, no na samom dele predstavlyayut
soboj processual'nye slova.
    V lyubom sluchae, kogda ispol'zuyutsya nominalizacii, propuskaetsya massa
informacii. Esli ya govoryu: "|mili obladaet glubokimi _p_o_z_n_a_n_i_ya_m_i_",
ya propuskayu informaciyu o tom, chto imenno znaet |mili, i kak ona eto znaet.
Nominalizacii - chrezvychajno effektivnoe sredstvo gipnoticheskogo navedeniya,
tak kak oni pozvolyayut govoryashchemu priderzhivat'sya rasplyvchatyh formulirovok i
trebuyut ot slushatelya vybrat' sredi ego perezhivanij naibolee sootvetstvuyushchee
po smyslu. Metody gipnoticheskogo navedeniya Miltona |riksona izobilovali
nominalizaciyami.
    V sleduyushchem primere nominalizacii podcherknuty:
    "YA znayu, chto sushchestvuyut nekotorye _t_r_u_d_n_o_s_t_i_ v vashej
_zh_i_z_n_i_, i vy hoteli by najti udovletvoritel'noe _r_e_sh_e_n_i_e_ etih
_p_r_o_b_l_e_m_... no ya ne uveren, kakie imenno individual'nye
_s_p_o_s_o_b_n_o_s_t_i_ vy sochli by naibolee poleznymi dlya togo, chtoby
spravit'sya s etimi _t_r_u_d_n_o_s_t_ya_m_i_, no ya znayu, chto vashe
_p_o_d_s_o_z_n_a_n_i_e_ gorazdo luchshe, chem vy sami, sposobno prosmotret'
vashi zhiznennye _v_p_e_ch_a_t_l_e_n_i_ya_ i _p_e_r_e_zh_i_v_a_n_i_ya_, sposobno
najti sredi nih imenno tu _s_p_o_s_o_b_n_o_s_t_'_, kotoraya vam nuzhna".
    Vo vsem etom vyskazyvanii ne podrazumevalos' nichego opredelennogo, no
esli primenit' takogo roda formulirovki, obrashchayas' k klientu, zhelayushchemu
reshit' kakuyu-libo problemu, takoj klient sam najdet specificheskoe
individual'noe osmyslenie ispol'zovannyh nominalizacij. Ispol'zuya
nominalizacii, gipnotizer mozhet sformulirovat' poleznye instrukcii, ne
riskuya skazat' chto-libo, chto vstupit v protivorechie s vnutrennimi
perezhivaniyami slushatelya.
    2) _N_e_o_p_r_e_d_e_l_e_n_n_y_e_ _g_l_a_g_o_l_y_. Ni odin glagol ne
yavlyaetsya polnost'yu opredelennym ponyatiem, no sushchestvuyut glagoly bolee i
menee opredelennye. Esli gipnotizer ispol'zuet otnositel'no bolee
neopredelennye glagoly, slushatel' vynuzhden delat' samostoyatel'nye usiliya,
chtoby pridat' takim glagolam znachenie i tem samym ponyat' vyskazyvanie. Slova
tipa: "delat'", "sosredotachivat'sya", "reshat'", "dvigat'sya", "izmenyat'sya",
"udivlyat'sya", "dumat'", "chuvstvovat'", "znat'", "perezhivat'", "ponimat'",
"vspominat'", "osoznavat'" i t.d. predstavlyayut soboj otnositel'no
neopredelennye glagoly.
    "YA _d_u_m_a_yu_, chto eto pravda", - vyrazhenie menee opredelennoe, chem
fraza: "YA _ch_u_v_s_t_v_u_yu_, chto eto pravda". V poslednem vyskazyvanii vse
zhe soderzhitsya nekotoraya informaciya o tom, kak chelovek ponimaet process
myshleniya. Esli ya govoryu: "YA hochu, chtoby vy nauchilis'", - tem samym ya
ispol'zuyu chrezvychajno neopredelennyj glagol, potomu chto ostaetsya
neizvestnym, kakim obrazom dolzhen uchit'sya moj sobesednik, i chemu on dolzhen
nauchit'sya, v chastnosti.
    3) _N_e_o_p_r_e_d_e_l_e_n_n_o_e_ _o_b_r_a_shch_e_n_n_o_e_
_o_b_o_z_n_a_ch_e_- _n_i_e_. Neopredelennoe obrashchennoe oboznachenie voznikaet,
kogda sushchestvitel'noe, o kotorom idet rech', ne opredelyaetsya.
    "_V_s_e_ mogut rasslabit'sya".
    "_|_t_o_m_u_ mozhno legko nauchit'sya".
    "Vy mozhete zametit' _n_e_k_o_e_ _o_shch_u_shch_e_n_i_e_".
    Predlozheniya takogo tipa predostavlyayut slushatelyu vozmozhnost' legko
prilozhit' vyskazyvanie k svoim sobstvennym perezhivaniyam i tem samym ponyat'
ego po-svoemu.
    4) _P_r_o_p_u_s_k_. V vyskazyvaniyah, otnosyashchihsya k etoj kategorii,
polnost'yu opuskaetsya osnovnoe sushchestvitel'noe, k kotoromu dolzhna,
po-vidimomu, otnosit'sya fraza.
    Naprimer: "YA znayu, chto vy lyubopytny".
    Ob容kt takogo vyskazyvaniya polnost'yu opushchen. Slushatelyu ne govoryat, k
chemu on dolzhen ispytyvat' lyubopytstvo. I opyat' slushatel' mozhet zapolnit'
"pustoe prostranstvo" v sootvetstvii so svoimi perezhivaniyami.


    V. _T_r_i_ _p_r_i_n_c_i_p_a_ _o_r_g_a_n_i_z_a_c_i_i_
_s_e_m_a_n_t_i_k_i_

    1) _P_r_i_ch_i_n_n_o_-_s_l_e_d_s_t_v_e_n_n_o_e_
        _m_o_d_e_l_i_r_o_v_a_n_i_e_,
        _i_l_i_ _s_v_ya_z_y_v_a_n_i_e_

    Prichinno-sledstvennoe modelirovanie predstavlyaet soboj ispol'zovanie
slov, vyzyvayushchih effekt prichinno-sledstvennoj vzaimosvyazi mezhdu
proishodyashchimi yavleniyami i temi yavleniyami, kotorye kommunikator zhelaet
vyzvat'; ispol'zovanie takih slov pobuzhdaet slushatelya reagirovat' takim
obrazom, kak budto odno yavlenie dejstvitel'no "vlechet za soboj" drugoe.
Sushchestvuet svyazyvanie treh tipov, razlichayushcheesya po stepeni obyazatel'nosti
vzaimosvyazi vyskazyvanij.
    a) Svyazyvanie samogo neobyazatel'nogo tipa obrazuetsya s pomoshch'yu
soedinitel'nyh chastic, ob容dinyayushchih yavleniya, v sushchnosti, ne imeyushchie
otnosheniya drug k drugu.
    "Vy slushaete zvuk moego golosa, _i_ mozhete nachat' rasslablyat'sya".
    "Vy vdyhaete i vydyhaete, _i_ vam lyubopytno uznat', chemu vy mozhete
nauchit'sya".
    b) V svyazyvanii drugogo tipa ispol'zuyutsya slova tipa: "togda kak",
"kogda", "v techenie", "v to vremya kak". Svyazyvaya vyskazyvaniya s pomoshch'yu
takih slov, my ustanavlivaem prichinno-sledstvennuyu vzaimosvyaz' po vremeni.
    "_V_ _t_o_ _v_r_e_m_ya_, _k_a_k_ vy sidite i ulybaetes', vy nachinaete
pogruzhat'sya v sostoyanie transa".
    "_P_o_ _m_e_r_e_ _t_o_g_o_, kak vy pokachivaetes' vzad i vpered, vy
mozhete eshche bol'she rasslabit'sya".
    v) Tretij, naibolee obyazatel'nyj vid svyazyvaniya prepolagaet
ispol'zovanie slov, dejstvitel'no oboznachayushchih prichinno-sledstvennuyu
vzaimosvyaz'. Mogut byt' ispol'zovany slova tipa: "zastavlyaet", "prichinyaet",
"pobuzhdaet", "trebuet".
    "Pokachivanie golovoj _z_a_s_t_a_v_l_ya_e_t_ vas eshche bol'she rasslabit'sya".
    Sleduet uchest', chto ispol'zuya svyazyvanie takogo roda, kommunikator
nachinaet s togo yavleniya, kotoroe uzhe proishodit, i soedinyaet ego s tem
yavleniem, kotoroe on hochet vyzvat'. Kommunikator dejstvuet naibolee
effektivno, esli nachinaet s naimenee obyazatel'nyh form svyazyvaniya, i
postepenno perehodit k bolee obyazatel'nym formam.
    S pomoshch'yu podobnyh form svyazyvaniya vyskazyvanij podrazumevaetsya ili
utverzhdaetsya, chto proishodyashchee yavlenie povlechet za soboj kakoe-to drugoe
yavlenie, i pri etom slushatel' oshchushchaet postepennyj perehod ot ispytyvaemogo v
dannyj moment perezhivaniya k drugomu perezhivaniyu. V glavah I i II nastoyashchej
knigi soderzhitsya bolee podrobnoe opisanie ispol'zovaniya
prichinno-sledstvennogo modelirovaniya.
    2) _CH_t_e_n_i_e_ _m_y_s_l_e_j_. Vyskazyvaniya, podrazumevayushchie, chto
gipnotizer "znaet" o vnutrennih perezhivaniyah slushatelya, mogut byt'
effektivnym sredstvom ustanovleniya doveriya mezhdu slushatelem i gipnotizerom;
pri etom "chtenie myslej" dolzhno osushchestvlyat'sya s pomoshch'yu obobshchennyh
slovesnyh shablonov. Esli vyskazyvaniya "chitayushchego mysli" budut slishkom
opredelennymi, on riskuet sformulirovat' utverzhdenie, kotoroe vstupit v
protivorechie s perezhivaniem slushatelya, i tem samym riskuet poteryat' rapport.
    "Mozhet byt', vy udivites' tomu, chto ya sejchas skazhu".
    "Gipnoz vyzyvaet u vas lyubopytstvo".
    3) _P_r_o_p_u_shch_e_n_n_o_e_ _u_s_l_o_v_i_e_. Vyskazyvaniem s propushchennym
usloviem nazyvaetsya ocenochnoe suzhdenie, v kotorom govoryashchij ne ukazyvaet
(propuskaet) prichinu, po kotoroj opisyvaemoe yavlenie ocenivaetsya imenno
takim obrazom. Vyskazyvaniya s propushchennym usloviem mogut byt' effektivnym
sredstvom formulirovki predvaritel'nyh predpolozhenij (presuppozicij):
    "Horosho, chto vy mozhete tak legko rasslabit'sya".
    "Nevazhno, chto vy tak gluboko i udobno raspolozhilis' v kresle".


    S. _O_g_r_a_n_i_ch_i_t_e_l_i_ _r_e_ch_e_v_o_j_ _m_o_d_e_l_i_

    |tot razdel Meta-Modeli v kachestve razdela Modeli Miltona |riksona
imeet naimen'shee znachenie. Dlya togo, chtoby dobit'sya sostoyaniya transa ili
drugogo zhelatel'nogo rezul'tata, mozhno ogranichit' diapazon predstavlenij
slushatelya s pomoshch'yu dvuh kategorij vyskazyvanij.
    1) _U_n_i_v_e_r_s_a_l_'_n_y_e_ _k_a_ch_e_s_t_v_e_n_n_y_e_ _o_p_r_e_d_e_-
_l_e_n_i_ya_. Universal'nymi kachestvennymi opredeleniyami yavlyayutsya slova tipa:
"vse", "kazhdyj", "vsegda", "nikogda", "nikto" i t.d. Slova takogo tipa
obychno oznachayut sverhobobshchenie ponyatij.
    "I teper' vy mozhete _l_yu_b_y_m_ sposobom pogruzit'sya v sostoyanie
transa".
    "_K_a_zh_d_a_ya_ mysl', prihodyashchaya vam v golovu, pomogaet vam vse glubzhe
pogruzhat'sya v sostoyanie transa".
    2) _M_o_d_a_l_'_n_y_e_ _o_p_e_r_a_t_o_r_y_. Modal'nymi operatorami
nazyvayutsya slova tipa: "nuzhno", "dolzhny", "obyazany", "ne mozhete", "ne
budete" i t.d. Takie vyskazyvaniya oznachayut otsutstvie vybora.
    "Vy zametili, chto ne mozhete otkryt' glaza?"


    II. _D_o_p_o_l_n_i_t_e_l_'_n_y_e_ _sh_a_b_l_o_n_y_ _M_o_d_e_l_i_
         _M_i_l_t_o_n_a_ _|_r_i_k_s_o_n_a_

    V dopolnenie k obrashchennym shablonam Meta-Modeli, Model' Miltona |riksona
vklyuchaet v sebya ryad drugih vazhnyh slovesnyh shablonov. Samyj vazhnyj iz takih
shablonov - ispol'zovanie predvaritel'nyh predpolozhenij (presuppozicij).


    A. _P_r_e_s_u_p_p_o_z_i_c_i_i_ (predvaritel'nye predpolozheniya)

    Sposob opredelit', soderzhit li vyskazyvanie predvaritel'noe
predpolozhenie, soderzhit li ono chto-libo, ne podlezhashchee somneniyu, sleduyushchij:
nuzhno sostavit' vyskazyvanie, obratnoe po smyslu, i posmotret', chto pri etom
ostanetsya neizmennym pri otricanii, predvaritel'no predpolagaetsya v dannom
vyskazyvanii. Naprimer, v vyskazyvanii "Dzhek s容l pirog" predvaritel'no
predpolagaetsya, chto sushchestvuet Dzhek i sushchestvuet pirog. Esli my sostavim
obratnoe vyskazyvanie i skazhem: "Net, Dzhek ne s容l pirog", - fakt
sushchestvovaniya Dzheka i piroga vse ravno ne podlezhit somneniyu.
    Presuppozicii - chrezvychajno dejstvennye, effektivnye slovesnye shablony,
osobenno v teh sluchayah, kogda _k_o_m_m_u_n_i_k_a_t_o_r_
_p_r_e_d_v_a_r_i_t_e_l_'_n_o_ _p_r_e_d_p_o_l_a_g_a_e_t_ _t_o_, _ch_t_o_ _n_e_
_d_o_l_zh_n_o_ _p_o_d_l_e_zh_a_t_'_ _s_o_m_n_e_n_i_yu_, podrazumevaetsya, chto
slushatel' dolzhen ne somnevat'sya v sushchestvovanii predpolagaemogo yavleniya.
Predvaritel'noe predpolozhenie zhelatel'noj dlya vas reakcii - osnovnoj
princip, s pomoshch'yu kotorogo slushatelyu privivaetsya mnozhestvo novyh
vozmozhnostej povedeniya, i kazhdyj iz takih novyh variantov povedeniya dolzhen
uchityvat'sya v predvaritel'nom predpolozhenii.
    Dalee sleduyut primery predvaritel'nyh predpolozhenij razlichnogo roda,
osobenno chasto ispol'zuemyh v gipnoze. Sushchestvuet polnyj perechen' vseh tipov
presuppozicij - on privoditsya v Prilozhenii k knige "SHablony I".
    1) _P_o_d_ch_i_n_e_n_n_y_e_ _p_r_e_d_l_o_zh_e_n_i_ya_, _u_k_a_z_y_v_a_yu_-
_shch_i_e_ _n_a_ _v_r_e_m_ya_. Takie predlozheniya nachinayutsya so slov tipa "do
togo, kak", "posle togo, kak", "v techenie", "po mere togo, kak", "a zatem",
"prezhde, chem", "kogda", "v to vremya, kak" i t.d.
    "Ne hoteli by vy prisest', _k_o_g_d_a_ vy stanete pogruzhat'sya v
sostoyanie transa?" - takim obrazom vnimanie slushatelya sosredotochivaetsya na
tom, sadit'sya emu ili net, no v to zhe vremya predvaritel'no predpolagaetsya,
chto on budet pogruzhat'sya v sostoyanie transa.
    "YA hotel by s vami koe-chto obsudit', _p_r_e_zh_d_e_ _ch_e_m_ vy zakonchite
svoyu rabotu". Predvaritel'no predpolagaetsya, chto slushatel' zakonchit svoyu
rabotu.
    2) _P_o_r_ya_d_k_o_v_y_e_ _ch_i_s_l_i_t_e_l_'_n_y_e_. K poryadkovym
chislitel'nym otnosyatsya slova tipa: "drugoj", "vo-pervyh", "vo-vtoryh" i t.d.
Vse takie slova oboznachayut poryadok sledovaniya dejstvij.
    "Mozhet byt', vy udivites' tomu, kakaya polovina vashego tela nachnet
rasslablyat'sya _p_e_r_v_o_j_", - predvaritel'no predpolagaetsya, chto
rasslabyatsya obe poloviny tela, vopros lish' v tom, kakaya iz nih rasslabitsya
pervoj.
    3) _I_s_p_o_l_'_z_o_v_a_n_i_e_ _s_l_o_v_a_ "_i_l_i_". S pomoshch'yu slova
"ili" predvaritel'no predpolagaetsya, chto budet imet' mesto hotya by odna iz
imeyushchihsya al'ternativ.
    "YA ne znayu, kakaya iz vashih ruk, pravaya _i_l_i_ levaya, nachnet podnimat'sya
bessoznatel'nymi dvizheniyami". Predpolagaetsya, chto odna iz ruk slushatelya
podnimetsya, vopros tol'ko v tom, znaet li govoryashchij, kakaya iz ruk stanet
podnimat'sya.
    "Vy chistite zuby pered tem, kak iskupat'sya, _i_l_i_ posle?"
Predvaritel'no predpolagaetsya, chto slushatel' chistit zuby i kupaetsya, vopros
tol'ko v tom, v kakoj posledovatel'nosti on eto delaet.
    4) _P_r_e_d_p_i_s_a_n_i_e_ _o_s_o_z_n_a_n_i_ya_. Slova tipa: "znat'",
"ponimat'", "osoznavat'", "zamechat'" i t.d. mogut byt' ispol'zovany v
kachestve predvaritel'nyh predpolozhenij nesomnennosti soderzhaniya vsego
vyskazyvaniya.
    "_P_o_n_i_m_a_e_t_e_ li vy, chto vashe podsoznanie uzhe nachalo uchit'sya..."
    "_Z_n_a_e_t_e_ li vy, chto vy uzhe nahodilis' v sostoyanii transa mnogo raz
v techenie vashej zhizni?"
    "_Z_a_m_e_t_i_l_i_ li vy, kak privlekatelen cvet, v kotoryj vykrasheny
steny vashej komnaty?"
    5) _P_r_i_l_a_g_a_t_e_l_'_n_y_e_ _i_ _n_a_r_e_ch_i_ya_. Slova, yavlyayushchiesya
prilagatel'nymi i narechiyami, mogut byt' ispol'zovany dlya predvaritel'nogo
predpolozheniya glavnogo predlozheniya v vyskazyvanii.
    "_I_n_t_e_r_e_s_n_o_ li vam nablyudat', kak razvivaetsya vashe sostoyanie
transa?" Predvaritel'no predpolagaetsya, chto u slushatelya razvivaetsya
sostoyanie transa, vopros tol'ko v tom, interesno emu eto ili net.
    "Kak _g_l_u_b_o_k_o_ vy pogruzilis' v sostoyanie transa?" Predvaritel'no
predpolagaetsya, chto slushatel' nahoditsya v sostoyanii transa, vopros tol'ko v
tom, gluboko on pogruzilsya v nego ili net.
    "Priyaten li vam process rasslableniya?" Predvaritel'no predpolagaetsya,
chto slushatel' mozhet rasslabit'sya, vopros tol'ko v tom, priyatno emu eto ili
net.
    6) _I_z_m_e_n_e_n_i_e_ _s_ _p_o_m_o_shch_'_yu_ _g_l_a_g_o_l_o_v_ _i_
_n_a_r_e_ch_i_j_, _o_t_n_o_s_ya_shch_i_h_s_ya_ _k_o_ _v_r_e_m_e_n_i_: "nachinat'",
"konchat'", "zavershat'", "pristupat'", "prodolzhat'", "razvivat'sya", "uzhe",
"eshche", "vse eshche", "sverh togo" i t.d.
    "Vy mozhete prodolzhat' rasslablyat'sya". Predvaritel'no predpolagaetsya, chto
slushatel' uzhe nachal rasslablyat'sya.
    "Vas vse eshche interesuet gipnoz?" Predvaritel'no predpolagaetsya, chto
slushatel' v proshlom interesovalsya gipnozom.
    7) _K_o_m_m_e_n_t_a_r_i_i_ _s_ _p_o_m_o_shch_'_yu_ _p_r_i_l_a_g_a_t_e_l_'_-
_n_y_h_ _i_ _n_a_r_e_ch_i_j_. "Udachno", "radostno", "iskrenne", "k schast'yu",
"neobhodimo" i t.d.
    "K schast'yu, mne ne nuzhno znat' v podrobnostyah, chego imenno vy hotite, ya
mog by vam pomoch' i bez etogo". Predvaritel'no predpolagaetsya vse, chto
sleduet za pervym slovom etogo vyskazyvaniya.
    Ispol'zovanie mnozhestva presuppozicij v odnom vyskazyvanii delaet ih
osobenno effektivnymi. CHem bol'she presuppozicij ispol'zovano v vyskazyvanii,
tem trudnee slushatelyu rasputat' dejstvitel'nyj smysl predlozheniya, tem
trudnee emu postavit' pod somnenie hotya by odno iz predvaritel'nyh
predpolozhenij. Nekotorye iz privedennyh vyshe vyskazyvanij soderzhat po
neskol'ku predvaritel'nyh predpolozhenij razlichnogo tipa, i takie
vyskazyvaniya bolee effektivny, chem predlozheniya s odnim predvaritel'nym
predpolozheniem. Primerom odnovremennogo ispol'zovaniya predvaritel'nyh
predpolozhenij razlichnogo tipa mozhet posluzhit' sleduyushchee vyskazyvanie:
    "I ya ne znayu, skoro li vy pojmete, chto vashe podsoznanie uzhe priobrelo
neobhodimye znaniya, potomu chto sovershenno nevazhno, znali vy ili net do togo,
kak s chuvstvom komforta i bezopasnosti prodolzhili process rasslableniya i
pozvolili drugoj chasti svoej lichnosti nauchit'sya chemu-to eshche, chto vy mozhete
ispol'zovat', i chto dostavit vam radost', o tom, chto podsoznanie uzhe umeet
eto delat'".


    V. _SH_a_b_l_o_n_y_, _o_p_o_s_r_e_d_o_v_a_n_n_o_
_v_o_z_b_u_zh_d_a_yu_shch_i_e_
       _r_e_a_k_c_i_i_

    Sleduyushchaya gruppa shablonov Modeli Miltona |riksona osobenno polezna dlya
vozbuzhdeniya reakcij kosvennym putem, bez otkrytogo zaprashivaniya.
    1) _S_k_r_y_t_y_e_ _k_o_m_a_n_d_y_. Vmesto togo, chtoby neposredstvenno
davat' slushatelyu instrukcii, gipnotizer mozhet skryt' ukazanie v bolee
obshirnoj strukture predlozheniya.
    "Vy mozhete nachat' _r_a_s_s_l_a_b_l_ya_t_'_s_ya_".
    "YA ne znayu, kak skoro vy _p_o_ch_u_v_s_t_v_u_e_t_e_ _s_e_b_ya_
_l_u_ch_sh_e_".
    Skryvaya struktury ukazanij v bolee obshirnom materiale, vy mozhete
sformulirovat' ih myagche i izyashchnee, i slushatel' soznatel'no ne vosprimet ih
kak ukazaniya ili komandy. Privedennye vyshe vyskazyvaniya sposobny
vozdejstvovat' na slushatelya gorazdo tochnee i legche, chem esli by vy davali
ukazaniya tipa: "Rasslab'tes'", "CHuvstvujte sebya luchshe".
    2) _A_n_a_l_o_g_o_v_o_e_ _o_b_o_z_n_a_ch_e_n_i_e_. Skrytye komandy
osobenno effektivny, kogda oni ispol'zuyutsya vmeste s analogovymi
oboznacheniyami. Smysl analogovyh oboznachenij v tom, chto vy vydelyaete s
pomoshch'yu analogichnogo neslovesnogo povedeniya tu chast' vyskazyvaniya, kotoraya
soderzhit skrytuyu komandu. |to mozhno sdelat', povyshaya intonaciyu golosa, kogda
vy izlagaete ukazanie, nebol'shimi pauzami do i posle etogo ukazaniya,
izmeneniem vyrazheniya golosa, zhestikulyaciej ruki ili podnyatiem brovej. Mozhno
ispol'zovat' lyuboe povedenie, kotoroe slushatel' vosprimet kak znak,
prizyvayushchij obratit' osoboe vnimanie na ukazanie. Slushatel' ne dolzhen
soznatel'no zamechat' takie oboznacheniya. Fakt sostoit v tom, chto vashe
ukazanie uspeshnee vyzyvaet reakciyu, esli slushatel' vosprinimaet analogovye
oboznacheniya, no ne raspoznaet ih soznatel'no.
    3) _S_k_r_y_t_y_e_ _v_o_p_r_o_s_y_. Voprosy, kak i komandy, mogut byt'
skryty v bolee obshirnoj strukture predlozheniya.
    "Mne bylo by interesno uznat', chem imenno mozhet pomoch' vam gipnoz?"
    "Menya udivlyaet to, chto vy lyubite vypivat'".
    Kak pravilo, lyudi otvechayut na skrytyj vopros, soderzhashchijsya v
vyskazyvanii: "Mne bylo by interesno uznat', chem imenno mozhet pomoch' vam
gipnoz", - ne ponimaya soznatel'no, chto vopros na samom dele ne byl zadan.
Slushatel' ne izbegaet otvechat' na etot vopros imenno potomu, chto on skryt v
utverzhdenii govoryashchego, chto emu nechto interesno uznat'. Ispol'zovanie
skrytyh voprosov - izyashchnyj i spokojnyj sposob sbora informacii.
    4) _N_e_g_a_t_i_v_n_y_e_ _k_o_m_a_n_d_y_. Kogda komanda podaetsya v
negativnoj forme, v nej soderzhitsya tem samym polozhitel'naya instrukciya,
ukazyvayushchaya, kak, v obshchih chertah, dolzhen _r_e_a_g_i_r_o_v_a_t_'_ slushatel'.
Naprimer, esli kto-nibud' govorit: "_N_e_ _d_u_m_a_j_t_e_ o plat'e v rozovyh
pyatnyshkah", - slushatel' vynuzhden podumat' o plat'e v rozovyh pyatnyshkah hotya
by potomu, chto hochet ponyat' eto vyskazyvanie. Otricanie ne prilozhimo k
pervichnym perezhivaniyam obrazov, zvukov i chuvstv. Otricanie vozmozhno tol'ko v
sluchae vtorichnyh perezhivanij - simvolicheskih predstavlenij, takih, kak yazyk
ili matematika.
    Negativnye komandy pozvolyayut effektivno vyzyvat' zhelatel'nye dlya vas
reakcii; oni obrazuyutsya s pomoshch'yu pristavki "ne".
    "YA _n_e_ hochu, chtoby vy chuvstvovali sebya slishkom udobno i uyutno".
    "_N_e_ slishkom veselites' i zabavlyajtes', praktikuyas' v ispol'zovanii
negativnyh komand".
    Osnovnaya reakciya slushatelya na privedennye vyskazyvaniya sleduyushchaya: on
nachinaet chuvstvovat' sebya neskol'ko udobnee i uyutnee i nachinaet zabavlyat'sya
ispol'zovaniem negativnoj komandy, potomu chto emu prezhde vsego nuzhno ponyat'
smysl vyskazyvaniya.
    5) _R_a_z_g_o_v_o_r_n_y_e_ _p_o_s_t_u_l_a_t_y_. Razgovornymi postulatami
nazyvayutsya voprosy, rasschitannye na otvety "da" i "net", vyzyvayushchie, kak
pravilo, bolee otchetlivye reakcii, chem bukval'nye voprosy. Naprimer, esli vy
podojdete k komu-nibud' na ulice i sprosite etogo cheloveka: "Vy raspolagaete
svobodnym vremenem?", skoree vsego vam ne otvetyat prosto "da" ili "net", vam
otvetyat, skol'ko vremeni vam mogut udelit'.
    Esli vy sprashivaete kogo-nibud': "Vy znaete, chto budut pokazyvat'
segodnya vecherom po televideniyu?", skoree vsego vam ob座asnyat, chto imenno
budut pokazyvat' segodnya vecherom, a ne prosto: "Da, ya znayu", ili "Net, ne
znayu".
    Formuliruya razgovornye postulaty, sleduet zaranee znat', kakogo roda
reakciyu vy hotite vyzvat'. Predpolozhim, naprimer, chto vy hotite, chtoby
kto-nibud' zakryl dver'.
    Na sleduyushchej stadii opredelite po krajnej mere odno nesomnennoe yavlenie,
kotoroe posleduet za tem, kak etot chelovek zakroet dver'. Inache govorya, vy
opredelyaete, kakoj rezul'tat sleduet predvaritel'no predpolozhit'. V dannom
sluchae sleduet predvaritel'no predpolozhit' a) chto slushatel' sposoben zakryt'
dver' i b) chto dver' v dannyj moment otkryta.
    Na tret'em etape ispol'zujte odno iz takih predvaritel'nyh predpolozhenij
i vstav'te ego v vopros, rasschitannyj na otvet "da" ili "net": "Ne mogli by
vy zakryt' dver'?", "Skazhite, dver' vse eshche otkryta?" S pomoshch'yu takih
voprosov vy, kak pravilo, poluchite nuzhnuyu vam reakciyu, togda kak vopros
"Zakroete vy dver', ili net?" vyzovet podobnuyu reakciyu s men'shej
veroyatnost'yu.
    6) _R_a_s_p_l_y_v_ch_a_t_o_s_t_'_ _v_y_r_a_zh_e_n_i_j_. Rasplyvchatost'
voznikaet, kogda predlozhenie, fraza ili otdel'noe slovo imeyut bolee chem odin
vozmozhnyj smysl. Rasplyvchatost' - vazhnoe sredstvo, vyzyvayushchee nekotoruyu
rasteryannost' i dezorientaciyu, sposobstvuyushchee navedeniyu izmenennyh sostoyanij
soznaniya. V obychnoj besede naibolee cennymi yavlyayutsya sovershenno opredelennye
vyskazyvaniya, v gipnoze zhe, naprotiv, imeet mesto nechto protivopolozhnoe.
Rasplyvchatost' vyskazyvanij daet slushatelyu vozmozhnost' vnutrenne obrabotat'
eto vyskazyvanie neskol'kimi razlichnymi sposobami. Rasplyvchatost'
vyskazyvanij trebuet ot slushatelya aktivnogo uchastiya v sozdanii smysla takogo
vyskazyvaniya, chto uvelichivaet vozmozhnost' udachnogo, estestvennogo dlya nego
vybora znacheniya. Krome togo, eto oznachaet, chto na podsoznatel'nom urovne
slushatel' sohranit etot smysl, ili dazhe neskol'ko priemlemyh dlya nego
smyslov vyskazyvaniya. Funkciya chetyreh pervyh shablonov slovesnyh, opisannyh v
nastoyashchem prilozhenii, sostoit v obespechenii rasplyvchatosti vyskazyvaniya,
mnozhestvennosti ego smyslov (sm. "Nominalizaciya", "Neopredelennye glagoly",
"Neopredelennoe obrashchennoe oboznachenie" i "Propusk").
    a) _F_o_n_e_t_i_ch_e_s_k_a_ya_ _m_n_o_zh_e_s_t_v_e_n_n_o_s_t_'_ _s_m_y_s_-
_l_o_v_. Slova, kotorye shodnym obrazom zvuchat, no imeyut razlichnye smysly,
porozhdayut foneticheskuyu mnozhestvennost' smyslov. Naprimer,
"pravil'no/pravilo", "ukrast'/ukrasit'" i t.d. .
    Drugie slova mogut sami po sebe imet' neskol'ko razlichnyh smyslov,
naprimer: "utka", "lipa" i t.d.
    Foneticheskaya mnozhestvennost' smyslov mozhet byt' dostignuta s pomoshch'yu
slov, imeyushchih razlichnyj smysl v razlichnyh kontekstah: "medlennyj pod容m
ruki", "dushevnyj pod容m" i t.d.
    Slova, vyzyvayushchie foneticheskuyu mnozhestvennost' smyslov, mozhno
podcherkivat' s pomoshch'yu analogovyh oboznachenij i kombinirovat' s drugimi
slovami togo zhe roda, sostaviv iz nih svoeobraznoe predlozhenie vnutri
predlozheniya, skrytuyu instrukciyu. Naprimer: "YA ne znayu, zhelaete li vy i
_t_e_p_e_r_'_ _z_a_k_r_y_v_a_t_'_ _g_l_a_z_a_ na ogromnoe znachenie sostoyaniya
transa". Podcherknutye slova, vydelennye intonaciej golosa i zhestikulyaciej,
mogut byt' vosprinyaty na podsoznatel'nom urovne kak ukazanie zakryt' glaza.
    b) _S_i_n_t_a_k_s_i_ch_e_s_k_a_ya_ _m_n_o_zh_e_s_t_v_e_n_n_o_s_t_'_
_s_m_y_s_l_o_v_. Klassicheskij primer sintaksicheskoj mnozhestvennosti smyslov:
"Gipnotizirovanie gipnotizerov mozhet byt' moshennichestvom". Takoe
vyskazyvanie oznachaet v ravnoj stepeni, chto gipnotizery, zanimayushchiesya
gipnotizirovaniem, mogut byt' moshennikami, a takzhe chto pogruzhenie v trans
odnim gipnotizerom drugogo tozhe mozhet byt' moshennichestvom.
    Vyskazyvanie takogo tipa: "Porosyata molochnye" mozhet oznachat', chto takim
obrazom harakterizuyut kakih-to lyudej, no mozhet oznachat' takzhe, chto dannye
porosyata imenno molochnye.
    Rasplyvchatost' vyrazhenij takogo roda osnovyvaetsya na perenosnom znachenii
slov . (V russkom yazyke dvojstvennosti znachenij
mozhno dobit'sya takzhe pri pomoshchi suffiksa "shchij" i nekotoryh drugih okonchanij.
Naprimer: "potryasayushchij pod容m" (glagol), "potryasayushchij voobrazhenie"
(narechie), "potryasayushchij pidzhak!" (prilagatel'noe), hotya na samom dele
razdvoeniya slov po funkciyam chastej rechi, podobnogo tomu, kotoroe proishodit
v anglijskom yazyke, v russkom ne proishodit, i v sushchnosti slovo
"potryasayushchij" vo vseh privedennyh primerah yavlyaetsya prichastiem. - Prim.
perev.).
    v) _R_a_s_p_l_y_v_ch_a_t_o_s_t_'_ _g_r_a_n_i_c_. Rasplyvchatost' granic
voznikaet, kogda v samoj strukture predlozheniya voznikayut neyasnosti, kogda
neponyatno, k kakomu slovu otnositsya ta ili inaya chast' rechi.
    "My pojdem tuda vmeste s etim ocharovatel'nym chelovekom i ego zhenoj". |to
vyskazyvanie mozhet oznachat', chto my napravimsya kuda-libo vmeste s
ocharovatel'nym chelovekom, a takzhe s ego zhenoj, kotoraya mozhet i ne byt'
ocharovatel'noj; no prisutstvuet takzhe i vtoroj smysl - kazhetsya, chto zhena
ocharovatel'nogo cheloveka tozhe dolzhna byt' ocharovatel'noj osoboj.
    "YA ne znayu, kak skoro vy okonchatel'no osoznaete, chto vy sidite i
chuvstvuete sebya uyutno i udobno, slushaete zvuk moego golosa i nachinaete
pogruzhat'sya v glubokij trans ne bystree, chem vashe podsoznanie pozhelaet..."
Smysl vyskazyvaniya neyasen s samogo nachala, tak kak nevozmozhno ponyat',
otnositsya li glagol "osoznaete" ko vsej fraze, ili zhe dejstvitelen do pervoj
zapyatoj, do pervogo soedinitel'nogo soyuza "i". Esli slushatel' vosprinimaet
glagol "osoznaete" kak predshestvuyushchij vsej fraze, znachit, vse, chto
posledovalo za etim glagolom, yavlyaetsya predvaritel'nym predpolozheniem.
    4) _R_a_s_p_l_y_v_ch_a_t_o_s_t_'_ _p_u_n_k_t_u_a_c_i_i_. Rasplyvchatost'
takogo roda dostigaetsya s pomoshch'yu soedineniya vmeste dvuh vyskazyvanij,
prichem odno iz nih dolzhno konchatsya tem zhe slovom, s kotorogo nachinaetsya
vtoroe.
    "Mne kazhetsya, vash pidzhak sidit na vas slishkom svobodno pogruzhaya vas v
glubokij trans". Slovo "svobodno" zakanchivaet pervoe vyskazyvanie: "Mne
kazhetsya, vash pidzhak sidit na vas slishkom svobodno", i v to zhe vremya nachinaet
sleduyushchuyu frazu: "svobodno pogruzhaya vas v sostoyanie transa".
    "Vse pravil'no, tak i _d_o_l_zh_n_o_ _b_y_t_'_, vy uzhe nachali
rasslablyat'sya".
    "YA govoryu otchetlivo, chtoby ubedit'sya, chto vy menya _s_l_y_sh_i_t_e_ vse
proishodyashchee vnutri vas".
    "Kak _v_y_ mozhete pogruzhat'sya v takoj glubokij trans?"


    S. _SH_a_b_l_o_n_y_ _v_ _m_e_t_a_f_o_r_a_h_

    Poslednij nabor shablonov osobenno polezen pri ispol'zovanii
metaforicheskih kommunikacij, no takie zhe shablony mozhno s uspehom primenyat' i
v drugih gipnoticheskih procedurah. Sushchestvuet mnozhestvo samyh razlichnyh
shablonov, effektivno dejstvuyushchih na slushatelya, kogda emu rasskazyvayut
metaforicheskie istorii. Odnako v osnovnom dlya Modeli Miltona |riksona
harakterny sleduyushchie dva vida shablonov:
    1) _V_y_b_o_r_o_ch_n_y_e_ _n_a_s_i_l_'_s_t_v_e_n_n_y_e_
_o_g_r_a_n_i_ch_e_- _n_i_ya_. Takie ogranicheniya voznikayut, kogda komu-libo ili
chemu-libo pripisyvayutsya kachestva, kotorye, po opredeleniyu, ne mogut byt'
svojstvenny etomu predmetu ili cheloveku. Naprimer, esli ya govoryu, chto skala
ochen' pechal'na, ili rasskazyvayu o beremennom muzhchine, ya proizvozhu vyborochnoe
nasil'stvennoe ogranichenie, tak kak skaly ne sposobny ispytyvat' chuvstva, a
muzhchina ne mozhet zaberemenet'. Slushatel' vynuzhden pridat' kakoj-to smysl
moim vyskazyvaniyam. Kogda ya govoryu o perezhivaniyah, kotorye ispytyvaet
ogorchennaya skala, i ob izmeneniyah, kotorye v nej proishodyat, slushatel' vse
zhe popytaetsya najti kakoj-to smysl vo vsem etom, i skoree vsego vosprimet
skazannoe na svoj schet. "Skala ne mozhet byt' pechal'na - znachit, rech' idet
obo mne", - podumaet on. No process etot proizojdet ne soznatel'no  - tol'ko podsoznanie
slushatelya budet vosprinimat' avtomaticheski smysl skazannogo.
    2) _C_i_t_a_t_y_. SHablon, pozvolyayushchij sformulirovat' lyuboe utverzhdenie,
kotoroe vy hotite soobshchit' partneru tak, kak esli by vy soobshchili "v
kavychkah", chto skazal kto-to drugoj, v drugom meste i v drugoe vremya.
    Citaty pozvolyayut sformulirovat' lyuboe soobshchenie tak, chtoby ne brat' na
sebya otvetstvennost' za takoe soobshchenie. Posle togo, kak vy estestvennym
tonom rasskazhete o tom, chto govoril kogda-to kto-to drugoj, vash slushatel',
kak pravilo, proreagiruet na eto soobshchenie, no ne smozhet soznatel'no
opredelit', na chto imenno on reagiruet, komu on otvechaet, kto otvetstvenen
za eto soobshchenie.
    Vy mozhete, naprimer, rasskazat' partneru ob odnom kliente Miltona
|riksona, kotoryj ochen' hotel nauchit'sya gipnozu. On slushal, kak |rikson
govoril o gipnoze i dumal, chto on vse ponimaet. No |rikson obernulsya k nemu
i skazal dovol'no rezko:
    "_V_y_ _n_i_ch_e_g_o_ _n_e_ _p_o_j_m_e_t_e_ _v_ _g_i_p_n_o_z_e_,
_p_o_k_a_ _n_e_ _o_v_l_a_d_e_e_t_e_ _v_ _s_o_v_e_r_sh_e_n_s_t_v_e_
_k_a_zh_d_o_j_ _i_z_ _g_i_p_n_o_t_i_ch_e_s_k_i_h_ _p_r_o_c_e_d_u_r_!"



                                ===============


            PRIMECHANIE

    Ishodya iz zhiznennogo opyta ochen' mnogih lyudej, pristupivshih k izucheniyu
nejrolingvisticheskogo programmirovaniya i nachavshih ovladevat' gipnoticheskoj
tehnikoj, my sovetuem vam soblyudat' ostorozhnost' i vnimatel'no uchityvat' vse
vozmozhnye dostoinstva i nedostatki izuchaemoj vami tehnologii. My polnost'yu
osoznaem ogromnuyu moshch' i opasnost' informacii, soderzhashchejsya v nastoyashchej
knige, i nastojchivo rekomenduem vam soblyudat' ostorozhnost' pri obuchenii i
primenyat' poluchennye znaniya pod rukovodstvom cheloveka, imeyushchego opyt v
nejrolingvisticheskom programmirovanii, - eto predohranit ot nepriyatnostej
vas i okruzhayushchih. V svyazi s vysheizlozhennym my ubeditel'no prosim vas
prinimat' uchastie tol'ko v takih seminarah, zanyatiyah i uchebnyh programmah,
kotorye oficial'no odobreny i utverzhdeny "OBSHCHESTVOM NEJROLINGVISTICHESKOGO
PROGRAMMIROVANIYA". Vse uchebno-trenirovochnye programmy, odobrennye i
utverzhdennye "OBSHCHESTVOM NEJROLINGVISTICHESKOGO PROGRAMMIROVANIYA", imeyut na
oblozhke (ili na titul'nom liste) kopiyu udostoveryayushchego imennogo znaka
"OBSHCHESTVA NEJROLINGVISTICHESKOGO PROGRAMMIROVANIYA" (znak izobrazhen na str.251
originala).
    "OBSHCHESTVO NEJROLINGVISTICHESKOGO PROGRAMMIROVANIYA" predstavlyaet soboj
associaciyu, sostoyashchuyu iz korporacii "Not limited" i korporacii "Anlimited
limited", postavivshih svoej cel'yu osushchestvlenie kachestvennogo kontrolya nad
uchebno-trenirovochnymi programmami takogo roda, nad uchrezhdeniyami i
dokumentami, pretenduyushchimi na ispol'zovanie sootvetstvuyushchih modelej
nejrolingvisticheskogo programmirovaniya. "Otdel Uchebnyh Programm i
Issledovanij" korporacii "Not limited" yavlyaetsya mezhdunarodnym
koordinacionnym centrom, odobryayushchim i utverzhdayushchim uchebnye programmy po
nejrolingvisticheskomu programmirovaniyu.
    "OBSHCHESTVOM NEJROLINGVISTICHESKOGO PROGRAMMIROVANIYA" prisvaivayutsya i
utverzhdayutsya tri stepeni zvaniya: "Praktikuyushchij vrach", "Glavnyj praktikuyushchij
vrach" i "Vrach-instruktor". Takie zvaniya prisvaivayutsya v znak uvazheniya k
zaslugam i sposobnostyam v zavisimosti ot urovnya znanij i ot umeniya
pol'zovat'sya etimi znaniyami, "Vrach-instruktor" - samoe vysokoe zvanie,
prisvaivaemoe licam, dostigshim vysshego masterstva v oblasti NLP.
    Esli vy reshili obratit'sya za pomoshch'yu k licu, vladeyushchemu tehnikoj
nejrolingvisticheskogo programmirovaniya, my rekomenduem vam ne pol'zovat'sya
uslugami lic, ne yavlyayushchihsya utverzhdennymi chlenami "OBSHCHESTVA NLP".
Spravochnik, v kotorom perechisleny vse lica, yavlyayushchiesya chlenami obshchestva,
izdaetsya i rasprostranyaetsya "Otdelom Uchebnyh Programm i Issledovanij"
korporacii "Not limited".
    Esli vy hoteli by poluchit' bolee polnuyu informaciyu ob
uchebno-trenirovochnyh programmah, utverzhdenii zvanij i dokumentov, ob
issledovaniyah, publikaciyah i drugih materialah po voprosam
nejrolingvisticheskogo programmirovaniya, obrashchajtes' v lyuboe vremya po adresu:

 "Anlimited limited",                    "Otdel uchebnyh programm i
 1077 Smit Grejd,                        Issledovanij", "Not limited",
 Bonni Dun, Kaliforniya,                  517 Mishshn Strit,
 95060                                   Santa Krus, Kaliforniya, 95060

Last-modified: Mon, 22 Jun 1998 15:49:25 GMT

Ocenite etot tekst: