azlichie mezhdu etimi kinesteticheskimi predstavleniyami naibolee vyrazheno bliz srednej linii tela, chto i privodit k perezhivaniyu rasshchepleniya ili razdeleniya. Rychazhnoe navedenie, razryv shablonov i peregruzka imeyut mezhdu soboj to obshchee, chto vse oni pozvolyayut vam vbit' svoj klin v perezhivanie drugogo cheloveka, chtoby nachat' process. Vy primenyaete eti metody, chtoby slomat' sostoyanie soznaniya, s kotorym chelovek k vam prihodit, i zamenit' ego bolee plastichnym sostoyaniem. Kak tol'ko vy ustroili peregruzku, razryv ili situaciyu rychaga, vy prosto nachinaete dejstvovat' bolee povelitel'no, svyazyvaya etu situaciyu s tem, chto vy hotite vyzvat'. "I kogda vse eto proishodit ili prodolzhaetsya, vashi glaza slipayutsya i nachinayut zakryvat'sya, i u vas voznikaet sostoyanie glubokoj rasslablennosti". Vy prodolzhaete razvivat' trans, a zatem nachinaete ispol'zovat' sostoyanie transa kak uslovie dlya peremen, kakie vy hotite proizvesti. _S_i_l_a_ _l_i_ch_n_o_s_t_i_ Drugoj metod navedeniya - eto poprostu pryamaya sila lichnosti. Vy prosto govorite cheloveku, ubeditel'no podderzhivaya eto vsem svoim povedeniem, chtoby on pereshel v trans. Esli on perehodit v trans, prevoshodno. Esli net, podozhdite, poka on perejdet. Konechno, vam dolzhny byt' dostupny pri etom, i pritom odnovremenno, vse drugie priemy - neslovesnoe otrazhenie i t.d. Esli vy velite cheloveku perejti v trans, i vse vashe povedenie s absolyutnoj stoprocentnoj ubeditel'nost'yu govorit, chto on perejdet v trans, to on perejdet. CHtoby etot manevr udalsya, vy dolzhny byt' vpolne ubeditel'ny. Esli vy ubeditel'ny v vashih ozhidaniyah, vy dob'etes' nuzhnoj reakcii. Dlya bol'shej effektivnosti vy mozhete pribavit' dopolnitel'nye manevry. Esli chelovek otvechaet: "YA hotel by, no ne mogu", vy govorite: "Konechno, _v_y_ ne mozhete. YA zhdu _e_g_o_". Takim obrazom vy otklonyaete soznatel'nuyu reakciyu, ozhidaya poyavleniya _k_o_g_o_-_t_o_ drugogo. Esli on vozrazhaet, ne reagirujte na eto, a prosto zhdite togo, chto dolzhno proizojti. Ves'ma veroyatno, chto on vernetsya obratno i snova popytaetsya perejti v trans, poka emu eto ne udastsya. Metastrategiya dlya sozdaniya v sebe ubeditel'nosti sostoit v sleduyushchem: vy dolzhny pomnit', chto mozhete poterpet' neudachu lish' v odnom sluchae - esli ogranichite sebya vo vremeni. Lyudi chashche vsego polagayut, chto poterpeli neudachu, esli im ne udalos' dobit'sya glubokogo transa srazu. No eto oznachaet lish', chto nado sdelat' bol'she ili poprobovat' _ch_t_o_-_n_i_b_u_d_'_ drugoe. Esli u vas est' _k_a_k_i_e_-_n_i_b_u_d_'_ lichnye kolebaniya, ili to, chto vy hotite delat', vyhodit u vas neubeditel'no, mozhno sozdat' v sebe ubeditel'nost', pol'zuyas' yazykovym priemom pod nazvaniem "citirovanie". Vy mozhete skazat': "YA rasskazhu vam, kak ya v poslednij raz poehal v Finiks , chtoby uvidet' Miltona |riksona. YA voshel v kabinet Miltona, i togda Milton v®ehal v komnatu na svoem kresle , i on posmotrel na menya i skazal: "Perejdite v trans!" Pol'zuyas' citatami, vy okruzhaete sebya bar'erom s nadpis'yu: "|to ne ya; eto rasskaz o moem perezhivanii". No, konechno, vy peredaete pri etom zhelatel'noe dlya vas navedenie s polnoj siloj. Esli vy poluchaete reakciyu transa, chudesno; ispol'zujte ee. Esli net, i esli vam ne hochetsya prodolzhat', poka vy ne dob'etes' uspeha, vy vsegda mozhete ot etogo otkazat'sya. "Vot chto mne skazal Milton; konechno, sam ya etogo delat' ne stal by". Priem citirovaniya - eto ochen' horoshij sposob poprobovat' novoe povedenie, v kotorom vy eshche ne uvereny. Vy mozhete uznat', na chto eto bylo by pohozhe, esli by vy umeli eto delat'; dlya etogo vy v samom dele eto delaete, izobrazhaya, budto eto delaet kto-to drugoj. _N_a_s_l_o_e_n_i_e_ _r_e_a_l_'_n_o_s_t_e_j_ Drugaya procedura navedeniya nazyvaetsya "nasloeniem real'nostej". Mne kazhetsya, prostejshij sposob ob®yasnit', chto takoe nasloenie real'nostej, eto rasskazat' vam, kak ya vel odnazhdy gruppu v shtate Michigan. YA sidel tam v gostinice Vebera i govoril s gruppoj lyudej o metafore. Kogda ya govoril im o metafore, eto napomnilo mne istoriyu, kotoruyu mne rasskazal Milton |rikson, kak on vel odnazhdy gruppu v CHikagskom universitete, gde bylo mnogo narodu, i oni sideli vokrug nego tochno tak zhe, kak zdes', v vide polukruga, a on byl pered nimi, i vot, kogda on sidel tam i govoril s etoj gruppoj lyudej iz CHikagskogo universiteta, emu pokazalos', chto luchshe vsego rasskazat' im istoriyu, slyshannuyu im ot otca, o ego dedushke, priehavshem iz SHvecii, ego dedushka Sven imel v SHvecii molochnuyu fermu, i on ubedilsya, chto korovy luchshe vsego uspokaivalis', kogda on rasskazyval im spokojnym, uteshitel'nym golosom _ch_t_o_-_n_i_b_u_d_'_, chto bylo u nego na ume. YA sdelal tol'ko chto sleduyushchee: ya pogruzhal odnu istoriyu v druguyu do teh por, poka ne peregruzil vashu sposobnost' sledit', k chemu otnositsya kazhdoe predlozhenie. Dazhe s izoshchrennoj gruppoj vrode vashej ya mog by prodolzhit' etu istoriyu, vklyuchaya v nee vnusheniya dlya navedeniya, i vam bylo by trudno ponyat', o kakoj real'nosti idet rech': govoryu li ya o dedushke Svene, govoryashchem _ch_t_o_-_t_o_ svoim korovam, ili ob |riksone, govoryashchem s gruppoj v CHikago, ili ob otce |riksona, rasskazyvayushchem emu _k_a_k_u_yu_-_t_o_ istoriyu, ili eto ya govoryu s vami. V to vremya kak vashe soznanie budet pytat'sya vo vsem etom razobrat'sya, vashe podsoznanie budet vydavat' trebuemye reakcii. Rassmotrim primer, bolee svyazannyj s terapiej. Predpolozhim, ko mne prihodit zhenshchina i govorit: "U menya voznikla problema H". YA predlagayu ej posmotret' v okno na sekvoji, zametit', kak veter kachaet verhushki etih derev'ev, i nachinayu rasskazyvat' ej istoriyu o molodoj zhenshchine, kotoraya _k_o_g_d_a_-_t_o_ prishla ko mne i sidela na tom zhe stule, i smotrela... vnimatel'no... na te zhe kachayushchiesya verhushki derev'ev... i, konechno, ih kachal ne etot veter... vzad... i eta molodaya zhenshchina vpala v glubokuyu zadumchivost', i kogda ona sidela zdes' i slushala zvuk moego golosa, ona vspomnila son, v kotorom ona poehala v derevnyu _k_o_g_o_-_t_o_ navestit'... _k_o_g_o_-_t_o_, s kem ej bylo osobenno horosho... YA tol'ko chto vklyuchil vnutr' etoj nasloennoj real'nosti gipnoticheskoe vnushenie. Nasloeniem real'nostej ya peregruzhayu soznanie etoj zhenshchiny, ee sposobnost' videt', na kakom urovne real'nosti ya dejstvuyu v dannyj moment. V itoge poluchaetsya zameshatel'stvo, kak v sluchae sensornoj peregruzki. Odin iz sposobov usilit' etot effekt - vklyuchenie v istoriyu elementov nyneshnej real'nosti. Sekvoji sushchestvuyut v nyneshnej real'nosti tochno tak zhe, kak i v moej istorii, i kogda ya govoryu o sekvojyah, legko svyazat' eti dve real'nosti, perehodya ot odnoj k drugoj. Skoro ona perestaet razlichat', o kakoj real'nosti ya govoryu. V kazhduyu iz etih real'nostej ya mogu vklyuchit' vnushenie processa, vedushchego k peremenam. "I kogda ya govoril s etoj molodoj zhenshchinoj, prishedshej ko mne... hotya u nee bylo snovidenie... kotorogo ya ne znal, i ne dolzhen byl znat'... vazhno bylo tol'ko to, chto znala ona... i izmeneniya, byvayushchie posle takih snov... dolzhny blagotvorno proyavit'sya v ee budushchem povedenii. I kogda ya videl ee vo sne... ya vspomnil _k_o_e_-_ch_t_o_, sluchivsheesya odnazhdy, kogda ya posetil moego starogo druga v Finikse, v shtate Arizona". Zdes' ya delayu dve veshchi: naslaivayu real'nosti takim obrazom, chtoby nevozmozhno bylo za nimi usledit', i delayu ej vnusheniya, chto ona dolzhna delat' v techenie moego dal'nejshego rasskaza, a imenno: uvidet' son, kotoryj blagotvorno izmenit ee povedenie, i t.d. Esli v kabinete okazhetsya eshche _k_t_o_-_n_i_b_u_d_'_ drugoj, ya imeyu vse nuzhnoe dlya pryamogo navedeniya. YA posmotryu na etogo drugogo cheloveka i skazhu: "I Milton posmotrel na menya, i on skazal: "Spiiite"... lish' tak dolgo, kak vam nado, chtoby... poluchit' udovol'stvie... sovershenno... izmeniv eto, chto vas udivit i obraduet... i vy uznaete, chto izmenilos', tol'ko zametiv eto... v vashem povedenii... _g_d_e_-_t_o_ v blizhajshie dvadcat' chetyre chasa... potomu chto eto vsegda chudesno... kogda vas udivlyaet vashe podsoznanie... i vot Milton skazal togda etomu cheloveku, chto on _m_o_zh_e_t_, konechno, v lyuboj moment... kogda eto budet polezno... i kogda ego podsoznanie budet udovletvoreno... tem, chto ono ubedilos' v osobennoj peremene... kotoraya budet emu polezna... on mozhet prosto... s chuvstvom svezhesti... medlenno vernut'sya... na uroven' real'nosti, samyj podhodyashchij dlya nego, chtoby _n_a_u_ch_i_t_'_s_ya_ _v_a_zh_n_y_m_ _v_e_shch_a_m_..." Vo vsem etom ya predpolagayu neskol'ko ochen' vazhnyh veshchej: (1) silu lichnosti: ya ubedilsya vo vsem, chto ya delayu, i (2) rapport: ya dostatochno horosho podstroilsya k cheloveku, chtoby on doveryal mne, kak ispolnitelyu trebuemoj peremeny. Kogda vy etogo dobilis', vy vsegda mozhete vklyuchit' pryamuyu komandu, vyzyvayushchuyu gipnoticheskuyu reakciyu, naprimer, glubokij trans. Nasloenie real'nosti daet vam vozmozhnost' postroit' rapport i ocenit' poluchennye reakcii. Nasloennaya real'nost' sozdaet ne stol' sil'nuyu peregruzku, kak drugie vidy zameshatel'stva i drugie metody peregruzki. I poskol'ku v istorii mozhet proizojti chto ugodno, vy nahodite sluchaj vklyuchit' v nee vse navedenie i ispol'zovanie. Konechno, chtoby provesti eto gladko, vam potrebuetsya bol'she vremeni, chem ya na eto zatratil sejchas. Nasloenie real'nosti mozhet imet' raznye funkcii. Ono ne tol'ko dostavlyaet mne predlog vstavit' v istoriyu nechto takoe, chto moglo by vyzvat' soprotivlenie soznaniya; ono mozhet takzhe posluzhit' dlya menya mehanizmom zapuska sootvetstvuyushchego povedeniya, sdvinut' ton moego golosa i t.d. dlya navedeniya transa. Kogda ya govoryu ob |riksone i slyshu, kak ya govoryu tem zhe tonom, kakim govoril on, eto otkryvaet mne dostup na urovne podsoznaniya ko vsemu moemu opytu obshcheniya s |riksonom. YA ne mogu predstavit' sebe luchshij obrazec navedeniya gipnoza, chem Milton |rikson. Tem iz vas, kto hotel by rabotat' vmeste, ya predlozhil by nekotoryj proekt: razrabotat' ves'ma obshchuyu, otkrytuyu sistemu metafor s cel'yu navedeniya transa. Postrojte nabor nasloennyh real'nostej, kuda mozhno bylo by vklyuchit' ves'ma obshchee gipnoticheskoe navedenie. Govorya ob otkrytyh metaforah, ya imeyu v vidu, chto vy, voobshche govorya, znaete, kuda idete. Vy znaete, gde vy nachnete; znaete rasstanovku figur. Dolzhny proizojti nekotorye ves'ma obshchie vzaimodejstviya, no vy vpolne uvereny v obshchem rezul'tate, k kotoromu vy hotite prijti. I pri etom vy ostav'te vashi istorii nastol'ko otkrytymi, chtoby v nih mozhno bylo vklyuchit' lyubuyu vozmozhnuyu reakciyu. Esli zhe vy ne poluchite zhelaemoj reakcii, vy vsegda dolzhny imet' svobodu perejti v druguyu "real'nost'". Primenenie nasloennyh real'nostej dostavlyaet vam shirokuyu ramku dlya raboty. V etoj ramke mozhno najti mesto dlya vseh ostal'nyh metodov i priemov, kotorym my vas uchili. _U_p_r_a_zh_n_e_n_i_e_ _6_ YA tol'ko chto prodemonstriroval eshche pyat' metodov navedeniya: (1) rychazhnoe navedenie; (2) razryv shablonov; (3) peregruzku; (4) silu lichnosti; (5) nasloenie real'nostej. CHerez nekotoroe vremya ya predlozhu vam razbit'sya na nebol'shie gruppy i ispytat' eti metody drug na druge. Sovetuyu vam vybrat' dlya sebya _ch_t_o_-_n_i_b_u_d_'_ novoe. To, chto vy uzhe znaete, vy znaete. _K_o_e_-_k_t_o_ iz prihodyashchih k nam v seminar zanovo uchitsya tomu, chto uzhe umeet. Sovetuyu vam vybrat' metod navedeniya, sovsem vam neizvestnyj, ili takoj, o kotorom vy tol'ko slyshali, no nikogda ego ne primenyali. Takim obrazom vy rasshirite svoj repertuar. CHem bol'she u vas budet sposobov dobit'sya nekotorogo rezul'tata, tem shire budet krug lyudej, s kotorymi vy smozhete uspeshno rabotat'. Nekotorye metody ves'ma effektivny v primenenii k odnim lyudyam, no ne k drugim. Esli u vas budet mnogo sposobov navedeniya transa, vy smozhete gipnotizirovat' vseh. Proshu vas snova razbit'sya na gruppy iz treh chelovek. CHlen gruppy A vyberet novyj dlya nego metod navedeniya i primenit ego, chtoby vyzvat' trans u B. Tretij chelovek, V, budet nablyudat' reakcii B, ukazyvayushchie na izmenenie sostoyaniya. |to budut izmeneniya v rasshirenii zrachkov, cvete kozhi, dyhanii, myshechnom tonuse i t.d. Zadacha V - obnaruzhit' eti izmeneniya. YA poproshu A, posle navedeniya transa, pribavit' chetyre sleduyushchie shaga: 1) Ustanovite _k_a_k_o_j_-_n_i_b_u_d_'_ zametnyj signal, ukazyvayushchij, kogda B stabiliziruetsya na opredelennom urovne transa. "Prodolzhajte... uglublyat'... vash trans... do momenta, kogda vy pochuvstvuete polnuyu rasslablennost'... i togda vy dadite ukazanie... chto vy dostigli tochki, gde hoteli by ostanovit'sya... prostym, chestnym i bessoznatel'nym kivkom golovy, ili... podnyav pravuyu ili levuyu ruku... na neskol'ko dyujmov ot bedra..." 2) Kogda B etogo dostignet, predlozhite emu nekotoryj ochen' obshchij nabor uchebnyh vnushenij. "Teper' mne bylo by ochen' priyatno... zametit'... kak horosho vashe podsoznanie vybiraet nekotoroe osobenno priyatnoe perezhivanie... o kotorom vy ne dumali uzhe mnogo let... i pozvolyaet vam snova s udovol'stviem uvidet'... i uslyshat'... i snova pochuvstvovat'... radost' etogo zabytogo perezhivaniya... soderzhashchego... nekotorye iz vashih luchshih vospominanij". Ili zhe vy mozhete skazat': "YA hotel by, chtoby vashe podsoznanie podarilo vam obraz, ili chuvstvo, ili zvuk... to, chto vy by s osobennym udovol'stviem sdelali dlya sebya... v vide opyta... cherez neskol'ko dnej... kak sposob prigotovit'sya... k tomu, chemu vy uchites'... na etom seminare". Soderzhanie bezrazlichno. Izbegajte soderzhaniya. Davajte obshchie vnusheniya, chtoby on _ch_t_o_-_n_i_b_u_d_'_ sdelal v sostoyanii transa i ispytal ot etogo perezhivaniya, nesomnenno svidetel'stvuyushchie o tom, chto on byl v novom sostoyanii soznaniya. U nekotoryh iz vas mogut byt' osobye pozhelaniya, chto vy hoteli by delat' v transe. Vy mozhete skazat' ob etom zaranee chlenam vashej gruppy. Delaya obshchie uchebnye vnusheniya, mozhno pribavlyat' nechto v takom rode: "I s kazhdym dyhaniem vy prodolzhaete... pogruzhat'sya glubzhe, ili ostanavlivaetes' na samom udobnom urovne transa... dlya vas i dlya vashih celej". Ne vklyuchajte nikakogo soderzhaniya; pust' on sam vyberet soderzhanie. Dajte emu lish' obshchie vnusheniya sdelat' bessoznatel'nyj vybor i izvlech' urok. 3) Kakie by vy ni delali obshchie vnusheniya, pribav'te k nim _k_a_k_o_e_-_n_i_b_u_d_'_ predlozhenie, dayushchee vam obratnuyu svyaz'. "I kogda vashe podsoznanie polnost'yu vydast vam eto perezhivanie, dajte ob etom znat', pozvoliv vashej ruke, ili obeim rukam, podnyat'sya chestnymi, bessoznatel'nymi dvizheniyami, ili vnezapno raskryv glaza, s chuvstvom svezhesti i udovol'stviya ot togo, chto vy vse ispolnili, kak nuzhno". |tim vy vstraivaete signal, chtoby on mog vam soobshchit', kogda okonchit svoyu nebol'shuyu rabotu v izmenennom sostoyanii. 4) Poluchiv signal, vy dolzhny ustroit' dlya nego vyhod iz transa. "Teper' ya nachnu medlenno schitat' v obratnom poryadke, s desyati do odnogo", ili: "V opredelennyj moment ya protyanu ruku i kosnus' vashego plecha". |to ob®yasnyaet emu, chto proizojdet, i daet emu vremya prigotovit'sya. "I kogda ya skazhu "odin", vashi glaza shiroko otkroyutsya, i vy prosnetes', s chuvstvom udovol'stviya ot vashego perezhivaniya, osvezhennyj i obnovlennyj tem, chto bylo, i gotovyj snova uchit'sya". V vide al'ternativy, vy mozhete podnyat' ego ruku, kotoraya budet v katalepsii, i skazat': "I vashe podsoznanie pozvolit etoj ruke opustit'sya, no ne skoree, chem vy vernetes' obratno v etu konkretnuyu dejstvitel'nost', prinesya s soboj chuvstvo sversheniya, chuvstvo osvezheniya i obnovleniya etim perezhivaniem". Ili eshche: "Kogda ya dotronus' do vashego plecha, vy ispytaete vnezapnyj priliv spokojnoj energii, kotoryj dast vam radostnoe chuvstvo blagopoluchiya, kogda vashi glaza otkroyutsya, i vy snova najdete svoe mesto vo vremeni i prostranstve". Est' li voprosy? ZHenshchina: Vy dali nam slishkom mnogo! YA dal vam mnogo. Vy udivites', kak mnogo veshchej vy vspomnite, kogda budete vse prohodit', shag za shagom: navodit' trans, delat' obshchie uchebnye vnusheniya, a zatem vozvrashchat' ego obratno. Itak, pristupajte. * * * _I_n_k_o_r_p_o_r_a_c_i_ya_ (_v_k_l_yu_ch_e_n_i_e_) _i_ _r_a_b_o_t_a_ _s_ _a_b_r_e_a_k_c_i_e_j_ Pogovorim teper' o drugom vazhnejshem sposobe vnusheniya, _i_n_k_o_r_p_o_r_a_c_i_i_, ili vklyuchenii. Esli proishodit chto-libo znachitel'noe - v soznanii (naprimer, neozhidanno sil'naya reakciya so storony klienta), ili izvne (vnezapno hlopnula dver', ili kto-nibud' proshel mimo i zadel stul, na kotorom sidit klient), - delat' vid, chto nichego ne proizoshlo - samyj neudachnyj vyhod iz polozheniya. V rezul'tate vy teryaete doverie klienta i vyhodite iz rapporta s nim, - a mezhdu tem, klient dolzhen byt' uveren, chto vy sposobny zametit' lyuboe ego perezhivanie. Kogda proishodit chto-libo podobnoe, vy dolzhny nemedlenno _i_n_k_o_r_p_o_r_i_r_o_v_a_t_'_ sluchivsheesya, to est' svyazat', ob®edinit' sluchivsheesya s tem, chto vy govorili do etogo, _v_k_l_yu_ch_i_t_'_ eto v posleduyushchuyu verbalizaciyu. Odna iz nashih praktikantok, Keti, rasskazyvala, chto kogda ona pogruzhalas' v trans, ej pomeshal gul golosov, razdavavshijsya pozadi nee. S chem u vas associiruetsya zvuk otdalennoj besedy? ZHenshchina: S zhuzhzhaniem pchel. Otlichno. Vy mozhete inkorporirovat' zhuzhzhanie golosov s pomoshch'yu sleduyushchej frazy: "Zvuk otdalennoj besedy v komnate, mozhet byt', napomnit vam priyatnyj, teplyj letnij den'. Slushaya, kak zhuzhzhat pchely, vy lezhite v prohladnoj trave i chuvstvuete teplotu solnechnogo sveta na svoem lice". Takov odin iz sposobov inkorporacii. ZHenshchina: A chto, esli kto-nibud' boitsya pchel? Esli vy vnimatel'no nablyudaete za klientom, to srazu zametite reakciyu, svidetel'stvuyushchuyu o tom, chto on stradaet boyazn'yu pchel. ZHenshchina: I chto zhe vse-taki sleduet delat' v takih sluchayah? Sleduet nemedlenno inkorporirovat' takuyu reakciyu: "No vy prekrasno znaete, chto pchel etih zdes' i v nastoyashchij moment net, vy prosto sidite v komnate, v udobnom kresle..." Vy izvlekaete klienta iz opasnoj dlya nego situacii i pereorientiruete ego v nastoyashchee vremya i mesto dejstviya. Ili sdelajte tak, chtoby klient sam predstavil sebya pcheloj. Pust' on sam nemnogo pozhuzhzhit. Pochemu i ne pobyt' pcheloj ? Nikogda nel'zya znat' zaranee, kak podejstvuet na klienta ta ili inaya metafora, primenennaya vami, tot ili inoj special'nyj priem. CHto-nibud' vdrug mozhet povlech' za soboj fobiyu (boyazn'), ili kakuyu-nibud' druguyu travmaticheskuyu reakciyu, perezhivanie. Dlya togo, chtoby uznat', pravilen li primenennyj vami sposob vnusheniya, vy dolzhny ispol'zovat' obratnuyu svyaz'. Postoyanno i vnimatel'no sledite za klientom, i vy srazu zhe zametite, chto proizoshlo nechto nepriyatnoe. Vpolne prigoden i drugoj metod inkorporacii, - naprimer: "I gromkij stuk zahlopnuvshejsya dveri, kotoryj vy tol'ko chto slyshali, nichut' ne meshaet vam chuvstvovat' sebya eshche svobodnee i udobnee, sidya i slushaya zvuk moego golosa". Snachala sleduet prosto konstatirovat' proisshedshee, a zatem svyazat' eto s toj reakciej, kotoruyu vy hotite poluchit'. Vypolniv predydushchee uprazhnenie, odin chelovek podoshel ko mne i skazal, chto, ispytyvaya svoe perezhivanie, on oshchushchal uzhe, chto vhodit v trans, no zatem pochuvstvoval, chto ego telo vnezapno vzdrognulo, i eto vytolknulo ego iz transa. Teper' on mozhet ukazat' _p_r_i_ch_i_n_u_ togo, _p_o_ch_e_m_u_ on vzdrognul: on skazal, chto emu, po vsej vidimosti, ne hotelos' pogruzhat'sya v trans eshche glubzhe. Ego reakciya byla by sovershenno inoj, esli by tot, kto govoril s nim, vovremya zametil takie neproizvol'nye dvizheniya i skazal emu: "Inogda, kogda vy perehodite v izmenennoe sostoyanie, vashe telo nachinaet neproizvol'no vzdragivat', - tak, kak esli by vy ochen' ustali i nachali zasypat', i vashe telo slegka podergivaetsya, prezhde chem rasslabit'sya polnost'yu; eto oznachaet vsego lish', chto vy kak raz nachinaete perehodit' v dejstvitel'no glubokoe izmenennoe sostoyanie". Vy vidite, chto v chelovecheskih perezhivaniyah net nichego, chto obyazatel'no predpolagalo by kakoj-libo opredelennyj smysl - vy sami mozhete pridat' perezhivaniyu tot smysl, kotoryj soglasuetsya s vashimi namereniyami. Teper' o tom, chto kasaetsya sil'nyh vnutrennih reakcij. Kazhdyj iz vas, dejstvuyushchij v kachestve gipnotizera, dolzhen znat', chto delat' v sluchae vozniknoveniya abreakcij - intensivnyh negativnyh reakcij, poyavlyayushchihsya u nekotoryh lyudej, kogda oni vhodyat v trans. V svyazi s etim pozvol'te mne sdelat' otstuplenie. Odno iz bessoznatel'nyh pobuzhdenij, zastavlyayushchih lyudej specializirovat'sya v kakom-libo odnom sostoyanii soznaniya i po vozmozhnosti izbegat' drugih, ob®yasnyaetsya tem, chto k sisteme predstavlenij, vytesnennoj iz soznaniya, otnositsya bol'shoe kolichestvo nepriyatnyh ili nesovmestimyh perezhivanij. Esli vy specializiruetes' v nekotoryh opredelennyh sostoyaniyah soznaniya, edinstvennyj vozmozhnyj sposob zashchitit'sya, otgorodit' sebya ot nevynosimyh dlya vas perezhivanij - otnesti ih k sisteme predstavlenij, lezhashchej vne vashego soznaniya. Takim obrazom vy poluchaete hotya by vremennoe oblegchenie na soznatel'nom urovne. Podsoznanie uderzhivaet material, potencial'no ugrozhayushchij zatopit' vashe soznanie. Takova odna iz poleznyh funkcij podsoznaniya. Kogda vy izmenyaete ch'e-libo sostoyanie i, tem samym, delaete dostupnoj sistemu predstavlenij, hranyashchuyusya v podsoznanii, mozhet sluchit'sya tak, chto naibolee legkodostupnyj dlya vas material budet predstavlyat' soboj nerazborchivyj vzdor. V geshtal't-terapii takoe yavlenie oboznachaetsya terminom "nezavershennoe dejstvie" (infinished business). V terminah analiza vzaimodejstvij eto nazyvaetsya "materialom dlya peresmotra" (material for redecision). V istorii tradicionnogo gipnoza fakt povtornogo perezhivaniya boleznennyh, nevynosimyh vospominanij nablyudalsya tak chasto, chto poluchil special'noe oboznachenie - "abreakciya". S moej tochki zreniya, abreakciya - prosto naibolee estestvennaya reakciya na vnezapnoe vskrytie sistemy predstavlenij, soderzhashchej nevynosimyj ili muchitel'nyj material iz proshlogo. CHto zhe delat' v tom sluchae, esli u kogo-libo voznikaet "abreakciya"? Naprimer, klient vnezapno razrazilsya slezami. Esli vy sohranili bditel'nost' na sensornom urovne, vy totchas zhe zametite eto. No chto delat' v takoj situacii? Dzhek: Veroyatno, sleduet delat' to zhe samoe, chto i v sluchae vneshnih razryvov (pomeh), o kotoryh vy nedavno govorili? YA by nemedlenno nachal podstrojku k tomu, chto proizoshlo. Sovershenno verno. |to kak raz to, chto stal by delat' i ya. Snachala vy podstraivaetes'. Vy govorite: "Vy ispytyvaete oshchushcheniya neudobstva, stesneniya, oshchushcheniya eti _v_e_s_'_m_a_ nepriyatny dlya vas". V hode podstrojki vy zamechaete reakciyu klienta. On ne budet soprotivlyat'sya vam, tak kak vy vsego lish' podtverzhdaete ego sobstvennoe perezhivanie. Vy prodolzhaete slovesnuyu podstrojku s pomoshch'yu utverzhdenij, svyazannyh s perezhivaniyami klienta: "Vy plachete... i eti slezy govoryat ob ogorcheniyah i nepriyatnostyah, perezhityh vami v proshlom... vse eto _o_ch_e_n_'_ ogorchaet vas... No, esli uzh vy vspomnili... imenno eti oshchushcheniya, i oni snova vernulis' i prichinyayut vam bol'... ya hotel by napomnit' vam o tom... chto kazhdyj iz nas v nashej lichnoj zhizni imel mnogo, ochen' mnogo perezhivanij, i nekotorye iz nih mozhno nazvat' nepriyatnymi... Takie nepriyatnye perezhivaniya chasto stanovyatsya osnovoj... dlya proyavlyayushchihsya vposledstvii sposobnostej... i navykov... kotoryh ne mogut razvit' v sebe lyudi... nikogda ne otvazhivavshiesya na podobnye perezhivaniya... |to dazhe priyatno - imet' nepriyatnye vospominaniya... esli oni vpolne realizovany... tak, chto vy vpolne blagopoluchno perezhili vse eti nepriyatnosti, i oni sostavili solidnuyu bazu perezhivanij, s pomoshch'yu kotoroj vy mozhete razvit' v sebe bolee uspeshnoe povedenie v nastoyashchem". Itak, posle podstrojki ya delayu to, chto nazyvayu "pererabotkoj soderzhaniya" (content reframe) . Vse, chto ya sejchas govoril, izmenilo _s_m_y_s_l_ togo, chto proizoshlo. Dazhe esli imeyut mesto nepriyatnye perezhivaniya, teper' oni vosprinimayutsya kak osnova dlya znanij i navykov. Muzhchina: Posle togo, kak vy proizveli podstrojku, vy daete klientu "peresmotret'" tu chast' ego soznaniya, kotoraya otnositsya k proisshedshemu v proshlom sobytiyu? Vot imenno. YA govoryu: "YA hochu, chtoby vy _u_v_i_d_e_l_i_ _s_e_b_ya_ v tom samom vozraste i pochuvstvovali interes, lyubopytstvo k tomu, chto togda proizoshlo... vash sluh, vashe zrenie snova vosprinimayut perezhitoe togda, i vy chuvstvuete sebya uyutno i udobno, znaya, chto vy uzhe perezhili vse eto". Takim obrazom sozdaetsya dissociaciya s nepriyatnym oshchushcheniem, a takzhe pererabotka soderzhaniya. |tot process yavlyaetsya osnovoj nejrolingvisticheskogo programmirovaniya, primenyaemogo dlya lecheniya fobii i opisannogo podrobno v knige "Iz lyagushek v princy". Muzhchina: CHelovek, s kotorym ya vypolnyal uprazhnenie, ochen' bystro oshchutil nechto podobnoe. Glaza ego byli zakryty, golova stala dvigat'sya vpered i nazad, ruka zashevelilas', ya uvidel, chto chelyusti ego krepko szhalis'. YA polnost'yu rasteryalsya. YA ne znal, chto eto - nepriyatnoe perezhivanie, soprotivlenie gipnozu, ili chto-nibud' drugoe. YA hotel by znat', chto vy dumaete po etomu povodu. V svyazi s etim voprosom neobhodimo vyyavit' razlichie mezhdu interpretaciyami i nablyudeniyami, osnovannymi na sensornyh vpechatleniyah. "Vozrosshee napryazhenie muskulov v oblasti chelyustej" i "dvizhenie golovy vzad-vpered" - eto opisaniya, osnovannye na sensornyh vpechatleniyah. Naprotiv: dva poslednih vashih zayavleniya predstavlyayut soboj nechto drugoe. "Nepriyatnoe perezhivanie" i "soprotivlenie gipnozu" - eti frazy v dannom sluchae otnosyatsya k oblasti gallyucinacij i predpolozhenij. Gallyucinacii, bez somneniya, veshch' poleznaya, tak kak yavlyayutsya vazhnoj chast'yu lyubogo iskusstva. Odnako neobhodimo, chtoby vy yasno predstavlyali sebe razlichie mezhdu ispol'zovaniem opisanij, osnovannyh na sensornyh vpechatleniyah, i gallyucinaciyami. Vmesto togo, chtoby tratit' vremya na vnutrennie popytki sformulirovat' podhodyashchuyu interpretaciyu, luchshe prosto nachat' verbalizirovat' opisaniya, osnovannye na sensornyh vpechatleniyah, dostupnyh vashemu zreniyu i sluhu. Vy mozhete opisat' napryazhenie muskulov, slezy, polozhenie tela i t.d. |to pozvolit podderzhivat' rapport s klientom s pomoshch'yu podstrojki i podtverzhdeniya ego perezhivanij. Vy mozhete, naprimer, skazat' nechto vrode: "Kakoe eto bylo sil'noe perezhivanie - vas eto dazhe udivilo, ne tak li?" Ili: "Vneshnie priznaki, nablyudaemye mnoyu u vas, tesno svyazany s yarkim vnutrennim perezhivaniem, kotoroe vy sejchas oshchushchaete". V teh sluchayah, kogda chelovek vpervye perehodit v sostoyanie transa, chasto nablyudaetsya rasslablenie muskulov, soprovozhdayushcheesya uvelicheniem vlazhnosti glaz, dazhe nekotoroe kolichestvo slez. Ne gallyucinirujte. |to v ravnoj stepeni mozhet oznachat', chto klient na samom dele ispytyvaet ogorchenie, ili zhe eto prosto yavleniya, soputstvuyushchie relaksacii (rasslableniyu). Razmyshlyaya o tom, chto eto takoe na samom dele, vy navyazyvaete svoi sobstvennye predubezhdeniya i sistemu cennostej. Ne pytajtes' proniknut' v konkretnoe soderzhanie, podmechajte prostye, ochevidnye fakty: "I po mere togo, kak slezy stekayut po vashim shchekam, vy ispytyvaete vse bol'shee chuvstvo uyuta i bezopasnosti, soznaete, chto nahodites' pod nadezhnoj zashchitoj". Konechno, mezhdu slezami, stekayushchimi po shchekam, i oshchushcheniem bezopasnosti i uyuta net nikakoj obyazatel'noj svyazi. Odnako, nachinaya nemedlenno vyskazyvat' dostovernoe opisanie, osnovannoe na sensornyh vpechatleniyah - "tekut slezy" - i svyazyvat' ego s toj reakciej, kotoruyu vy hoteli by poluchit', vy ispol'zuete proishodyashchee dlya togo, chtoby vesti klienta v zhelatel'nom dlya vas napravlenii. Dzhoan: Pri rabote s moim partnerom ya neumyshlenno ispol'zovala slishkom sil'noe vyrazhenie. YA poprosila ego dumat' o svoih rukah kak ob "otdelennyh ot tela". On srazu zhe vosprinyal eto takim obrazom, chto stal vodit' vokrug sebya ochen' tyazheloj, rasslablennoj rukoj. Kak tol'ko vyrazhenie eto sorvalos' u menya s yazyka, ya ponyala, chto sovershila oshibku, no ne znala, kak ee ispravit'. Prezhde vsego reorganizujte vashi sobstvennye predstavleniya. Zdes' nechego ispravlyat'. Vidite li, Dzhoan, v tom, chto kasaetsya kommunikacii, svyazi, nikakih oshibok ne byvaet. Vy vsego lish' poluchaete te reakcii ili otvety, kotorye vyzyvaete s pomoshch'yu kommunikacii. Reakciya, kotoruyu vy poluchili, byla ne ta, kotoruyu vy ozhidali. No v etom nikakoj oshibki - prosto na sleduyushchej stadii sleduet vyzvat' imenno tu reakciyu, kotoraya vam nuzhna. Vy zametili, chto, ispol'zovav vyrazhenie "ruka, otdelennaya ot tela", vy vyzvali sil'nuyu, otchetlivuyu reakciyu. Ispol'zuya princip inkorporacii, chto sleduet delat' dal'she? Vy srazu zhe govorite: "|to sil'no rasstroilo vas". Takov odin iz vozmozhnyh variantov. Zamet'te, chto eto utverzhdenie ne osnovano na sensornom vospriyatii. YA delayu predpolozhenie, chto vyzvannoe mnoyu perezhivanie po svoemu soderzhaniyu otnositsya k obshirnoj kategorii "ogorchenij", "rasstrojstv". Esli vy chuvstvuete sebya dostatochno uverenno, chtoby sdelat' podobnoe predpolozhenie, derzhites' utverzhdenij samogo obshchego haraktera: "Sejchas vy _p_r_o_r_e_a_g_i_r_o_v_a_l_i_ na _e_t_o_. V dannoj situacii vy mogli by otreagirovat' i po-drugomu, ved' sushchestvuet mnozhestvo razlichnyh reakcij". Vy dazhe ne znaete, na chto imenno otreagiroval klient, i poetomu govorite: "v dannoj situacii". Drugoj variant: "Vy mogli by zametit', chto vash blizkij drug otreagiroval by na podobnuyu mysl' sovsem ne tak, kak eto tol'ko chto sdelali vy". V etom sluchae snova ispol'zuetsya metod inkorporacii. Esli dlya vas udobnee priderzhivat'sya predel'no obshchih vyrazhenij, mozhno skazat' tak: "U vas sil'naya reakciya". Takaya podstrojka vsegda dostatochno udovletvoritel'na. Vy nichego ne govorite o tom, bylo li dannoe perezhivanie polozhitel'nym ili otricatel'nym - vy tol'ko konstatiruete fakt nalichiya perezhivaniya. Priderzhivayas' ves'ma obshchih vyrazhenij, vy nikogda ne oshibetes'. Esli vy predpolagaete, chto klient perezhivaet nechto nepriyatnoe, to, posle podstrojki, vy govorite: "Kak priyatno, vspominaya nepriyatnye perezhivaniya, oshchushchat' udovletvorenie ot togo, chto vse eto uzhe v proshlom i ne dolzhno bolee nikogda povtorit'sya". Ili drugoj variant: "Nekotorye perezhivaniya ochen' nepriyatny... no ponimanie togo, chto takie nepriyatnye perezhivaniya obrazuyut osnovu... vashih vozmozhnostej v nastoyashchem... delaet ochen' priyatnym (ton golosa menyaetsya)... vospominaniya o tom, kak nepriyatny... byli nekotorye iz vashih byvshih perezhivanij". Takoj metod nazyvaetsya "pererabotkoj soderzhaniya" (sm. knigu "Pererabotka" ("Reframing") ). Vy vosprinimaete reakciyu i "vkladyvaete" ee v bolee shirokij kontekst, v kotorom i reakciya, i samo perezhivanie stanovyatsya polozhitel'nymi perezhivaniyami, na kotoryh v dal'nejshem mogut byt' postroeny drugie reakcii. Vy vosprinimaete povedenie v absolyutnom vide. Ono takovo, kakovo ono est' - i ne sleduet vmeshivat'sya, iskazhat' ego. Sleduet "vlozhit'" ego v takie ramki, kotorye pozvolyat ispol'zovat' povedenie konstruktivno. Vy mozhete takzhe prinyat' predvaritel'nye mery k tomu, chtoby lyuboj pervonachal'no vyyavlyayushchijsya material nosil polozhitel'nyj harakter - tak, chtoby mozhno bylo associirovat' izmenennye sostoyaniya soznaniya s pozitivnymi, polozhitel'nymi perezhivaniyami. Pozzhe vy smozhete nauchit'sya rabotat' i s drugim vozmozhnym negativnym materialom. Udobnyj sposob spravit'sya s trudnostyami, voznikayushchimi pri abreakcii, zaklyuchaetsya v tom, chtoby mnogoznachitel'no vzglyanut' na klienta pered nachalom frazy i skazat': "Vashe podsoznanie zashchishchaet vas - v etom ego funkciya i obyazannost' - zashchishchaet vas v techenie vsej vashej zhizni ot materiala, svyazannogo s temi sobytiyami vashego proshlogo, kotorye, poyavivshis' na urovne soznaniya, byli by slishkom muchitel'nymi, neperenosimymi. YA hochu, chtoby vashe podsoznanie prodolzhalo vypolnyat' etu funkciyu tak zhe, kak ono eto delalo v proshlom. Kogda vy izmenyaete sostoyanie vashego soznaniya, to pervye perezhivaniya, kotorye vy ispytyvaete, special'no prednaznacheny dlya togo, chtoby vspomnit', obnaruzhit' i eshche raz perezhit' nekotorye pozitivnye, radostnye sobytiya vashego proshlogo. Negativnyj material, otnosyashchijsya k etoj sisteme predstavlenij, mozhet byt' otobran i otlozhen na neopredelennoe vremya takim obrazom, chtoby on ne predstavlyal opasnosti dlya vashego soznaniya. Kogda vy priobretete nekotoryj opyt v izmenenii sostoyaniya soznaniya, material mozhno budet obrabotat' bolee udobnym, dejstvennym sposobom: ved' tak nazyvaemye negativnye perezhivaniya nashego proshlogo chasto obrazuyut osnovu dlya shirokih vozmozhnostej v nastoyashchem - esli slyshat', videt' i chuvstvovat' eti perezhivaniya po-novomu". Dejstvuya takim obrazom, vy dostignete neobhodimogo aktivnogo, polozhitel'nogo rapporta s podsoznaniem klienta, tak kak vy podtverzhdaete svoimi dejstviyami odnu iz vazhnejshih funkcij podsoznaniya - zashchitu - i trebuete, chtoby ono prodolzhalo vypolnyat' etu funkciyu, poka vy rabotaete s nim. Vy dolzhny budete vydvinut' special'noe trebovanie: chtoby poyavlyayushchijsya material byl materialom, porozhdayushchim na urovne soznaniya ves'ma pozitivnoe chuvstvo zhelaniya - eto pozvolit prodolzhat' issledovanie novoj razmernosti perezhivaniya. Itak, vozniknovenie abreakcii ne oznachaet, chto vy dejstvuete nepravil'no. Naprotiv, kak ya tol'ko chto skazal, abreakciya daet vozmozhnost' vyjti na moshchnye polozhitel'nye perezhivaniya v samom nachale navedeniya transa. Mnogie lyudi schitayut, chto s izmeneniem sostoyanij svyazany muchitel'nye oshchushcheniya. Kogda dva cheloveka zaceplyayut (yakoryami) drug druga, oni soprotivlyayutsya izmeneniyu, potomu chto boyatsya muchitel'nyh oshchushchenij. No eto ne znachit, chto im ne nravitsya izmenenie samo po sebe: im ne nravyatsya muchitel'nye perezhivaniya. Esli provesti chetkuyu granicu mezhdu izmeneniyami i muchitel'nym perezhivaniem, klient smozhet izmenit'sya s bol'shej legkost'yu. Vsya vasha deyatel'nost' po izmeneniyu okruzhayushchih lyudej budet davat'sya vam znachitel'no legche, esli mezhdu izmeneniem sostoyaniya i muchitel'nym perezhivaniem ne budet obyazatel'noj svyazi. Sten: Govorya inymi slovami, to, o chem vy skazali, mozhno nazvat' "umstvennym dzyudo", s toj lish' raznicej, chto priemy nastoyashchego dzyudo ispol'zuyutsya protiv drugih, - vy zhe opisyvaete priemy, _p_o_m_o_g_a_yu_shch_i_e_ drugim. Da, razumeetsya. Sten, ne mogli by vy slozhit' ruki nad golovoj? Tak, a teper' tolknite levuyu ruku pravoj. SHirli, ne mogli by i vy sdelat' to zhe samoe? Slozhite ruki nad golovoj i tolknite levuyu ruku pravoj. Smotrite: v oboih sluchayah, kogda ya poprosil ih nazhat' s pravoj storony, _o_n_i_ _n_a_zh_a_l_i_ _t_a_k_zh_e_ _i_ _s_ _l_e_v_o_j_! |to kinesteticheskaya metafora togo, chto chasto nazyvayut "soprotivleniem". Vy mozhete nazhat' na cheloveka, "tolknut'" ego, i esli vy eto sdelali, to vyzvali soprotivlenie, i v dal'nejshem vam pridetsya rabotat' s etim soprotivleniem. Dejstvuya _p_o_-_d_r_u_g_o_m_u_, vy vosprinimaete lyubuyu reakciyu kak luchshij vybor, dostupnyj klientu v dannom kontekste. Vmesto togo, chtoby "nazhimat'" v otvet na reakciyu (chto trebuet znachitel'nogo rashoda energii, vremeni i usilij oboih partnerov i ne garantiruet poluchenie konstruktivnoj reakcii v dal'nejshem), vy mozhete vosprinyat' reakciyu i "povernut' ee naoborot", vyzvat' obratnyj effekt. Esli vy sravnite, naprimer, amerikanskij boks i priemy vostochnoj bor'by, vy zametite takuyu zhe raznicu. Tot, kto pol'zuetsya priemami vostochnoj bor'by, nikogda ne protivostoit usiliyam so storony partnera - on lish' vosprinimaet usilie i ispol'zuet ego, izmenyaya ego traektoriyu tak, chtoby usilie prodolzhalos' v lyubom zhelatel'nom dlya nego napravlenii. To, chto ya tol'ko chto poprosil vas sdelat' - ochen' tochnaya kinesteticheskaya metafora, otobrazhayushchaya raznicu mezhdu nekotorymi tradicionnymi formami gipnoza, ispol'zuyushchimi pryamye, neposredstvennye komandy, - i temi metodami zapechatleniya, kotorye my vam prepodaem. Muzhchina: Esli vy zamechaete, chto proishodit abreakciya, prosite li vy pri etom klienta raskryt' soderzhanie perezhivaniya? Net. Vyyasnenie soderzhaniya est' tradicionnyj psihoterapevticheskij metod. YA ne nuzhdayus' v soderzhanii - i poetomu ne vyyasnyayu ego. |to meshaet mne. No kazhdyj chelovek nuzhdaetsya v obratnoj svyazi, a takzhe v sisteme cennostej, ukazyvayushchej, chto pravil'no, chto vazhno. Vashi klienty mogut byt' priucheny - vami ili drugimi psihoterapevtami - schitat', chto oni dolzhny rasskazyvat' o soderzhanii svoih perezhivanij. Esli chto-libo podobnoe vyyasnitsya v processe vzaimodejstviya, vy dolzhny budete vklyuchit' soderzhanie vo vzaimodejstvie dlya togo, chtoby udovletvorit' nuzhdy klienta. Muzhchina: Vyyasnyal li kogda-nibud' Milton |rikson soderzhanie perezhivaniya? Dumayu, chto |riksonu prihodilos' delat' _v_s_e_. YA uveren, chto v nekotoryh sluchayah, rabotaya s nekotorymi klientami, on vyyasnyal bol'shoe kolichestvo informacii o perezhivaniyah. V to zhe vremya, ya videl, kak on osushchestvlyaet "chistyj" process, terapiyu, svobodnuyu ot soderzhaniya - to est', ya znayu, chto |rikson vladel vsemi vozmozhnymi metodami. Esli vy sposobny osushchestvlyat' "chistyj process", rabotat', ne pribegaya k soderzhaniyu perezhivanij, vy tem samym znaete, kak rabotat' i s soderzhaniem. |to pozvolyaet vam vybirat' v processe gipnoza lyubye neobhodimye metody. Segodnya vy vypolnyali uprazhneniya, otnosyashchiesya k dvum metodam iz desyati, o kotoryh my govorili. Vy spravilis' s nimi horosho i okazalis' sposobnymi navodit' dovol'no uspeshnyj trans. No vy ne _u_z_n_a_e_t_e_ vos'mi drugih metodov navedeniya, poka ne ovladeete imi na praktike. Podumajte nemnogo o vashem dal'nejshem progresse v mire chelovecheskih otnoshenij. YA vsego lish' gipnotizer, i mogu lish' predlagat' i sovetovat'. V kachestve kommunikatorov vy obyazany ispol'zovat' mnozhestvo razlichnyh sposobov dostizheniya razlichnyh rezul'tatov. Dogovarivajtes', uslavlivajtes' ob etom s druz'yami i kollegami, libo ispol'zujte svoyu chastnuyu praktiku dlya togo, chtoby samim otchasti praktikovat'sya; sistematicheski perehodite ot odnogo metoda k drugomu, stremyas' k odnoj i toj zhe celi. Ovladev vsemi desyat'yu metodami navedeniya transa, vy vsegda dostignete zhelaemogo rezul'tata. Ispol'zuya meta-strategiyu "vysokogo kachestva" , vy budete nachinat' s odnogo metoda navedeniya, i v tom sluchae, esli reakciya ne proyavlyaetsya tak bystro, kak eto nuzhno vam ili vashemu klientu, vy sovershite postepennyj myagkij perehod k navedeniyu drugogo tipa i ispol'zuete odin iz metodov etogo vtorogo tipa. Esli reakciya ne vyrabatyvaetsya dostatochno bystro i v etom sluchae, vy perejdete k eshche odnomu, sleduyushchemu metodu navedeniya. Vash klient budet oshchushchat' pri etom, kak vy postepenno bezboleznenno perehodite ot odnoj kommunikacii k drugoj. No on nikogda ne uznaet, chto vy isprobovali odin metod, reshili, chto on dejstvuet nedostatochno bystro, i pereshli k drugomu. _N_a_p_u_t_s_t_v_i_e_ My popytalis' segodnya privlech' vashe vnimanie s tem, chtoby pokazat', chto kazhdyj iz vas neset v samom sebe celye miry neispol'zovannyh vozmozhnostej. My hoteli pomoch' vam najti sposoby realizacii etih vozmozhnostej. My rassmotreli znachitel'noe chislo shablonov (metodov zapechatleniya), kotorye predstavlyayutsya nam vazhnymi v dele osushchestvleniya uspeshnoj gipnoticheskoj kommunikacii i dlya uspeshnoj kommunikacii voobshche. My govorili takzhe o neskol'kih klassah metodov tehniki navedeniya. Nam hotelos' by, chtoby vy pribavili rassmotrennye metody tehniki navedeniya k svoemu podsoznatel'nomu repertuaru, v kachestve al'ternativnyh putej dostizheniya teh rezul'tatov, kotorye vy uzhe umeete poluchat' s pomoshch'yu drugih metodov. Vozmozhno, vam pokazalos', chto my prodvigalis' slishkom pospeshno, predlagaya bol'she materiala, chem vy mogli by usvoit' na soznatel'nom urovne; ya dolzhen soglasit'sya s etim - vy sovershenno pravy. Neot®emlemoj chast'yu tehniki, ispol'zovannoj nami v vybrannom sposobe obucheniya, yavlyaetsya ponimanie togo, chto vashe podsoznanie v budushchem podskazhet vam vse, chto vy propustili na soznatel'nom urovne. My blagodarim vashe podsoznanie za okazannoe nam vnimanie i nadeemsya, chto vashe podsoznanie plodotvorno ispol'zuet estestvennyj nabor sostoyanij, v kotorye pozzhe, segodnyashnej noch'yu, nachnet perehodit' vashe soznanie. Rano ili pozdno, no segodnya vecherom vy otpravites' spat'. Vse vremya, poka chelovek spit ili nahoditsya v polusne, dremote, v nem proishodyat ves'ma dramaticheskie i lyubopytnye processy estestvennoj integracii. Inogda vy pomnite soderzhanie vashih snov, inogda net. V tom, chto otnositsya k integriruyushchej, sinteziruyushchej funkcii sna, eto ne imeet znacheniya. YA hochu, chtoby v techenie processov estestvennoj integracii, vo vremya sna i dremoty segodnya noch'yu, vashe podsoznanie ispol'zovalo blagopriyatnye vozmozhnosti dlya raspoznavaniya i klassifikacii perezhivanij segodnyashnego dnya. Vashe podsoznanie sposobno razobrat' na chasti vse, chto my (ili kto-to drugoj) delali segodnya, i vydavat' informaciyu imenno takimi porciyami, kakie pozvolyayut effektivno vyzyvat' opredelennye reakcii - te, kotorye vy hoteli by vklyuchit' v svoj repertuar. Itak, vashe podsoznanie sposobno razobrat'sya vo vseh perezhivaniyah segodnyashnego dnya - i v teh, kotorye vosprinimayutsya vami soznatel'no, i v teh, kotorye proshli mimo vashego soznaniya, - podsoznanie hranit vse eti vpechatleniya v nekoej udobnoj dlya ispol'zovaniya forme, nezavisimo ot togo, kogda i kak eta informaciya mozhet stat' cennym rasshireniem vashego repertuara - projdut dni, nedeli, mesyacy, prezhde chem vy obnaruzhite, chto v vashem povedenii zameten progress, prezhde chem vy ovladeete novymi metodami, sootvetstvuyushchimi vashim celyam v dannoj konkretnoj obstanovke, i smozhete delat' veshchi, kotorym vy uchilis' zdes', dazhe ne soznavaya