lova, ispol'zuemye dlya vvoda v poiskovye sistemy, mozhno ochen' effektivno pomogat' analitiku "sluchajno" nahodit' interesuyushchuyu ego "ob容ktivnuyu" informaciyu. Mozhno ne podtasovyvat' fakty. Mozhno predlozhit' krasivuyu original'nuyu ideyu, ocenku faktov, vyyavlenie tendencii. Posle togo kak ee pervyj raz ispol'zuyut i ona ponravitsya, v dal'nejshem ot nee vryad li otkazhutsya. A to, chto imi manipuliruyut i ispol'zuyut, analitiki nikogda ne priznayut. 44. Prosit' A, kogda hochesh' B Stratagema primenyaetsya sleduyushchim obrazom: odna storona predlagaet drugoj sovmestnyj proekt, imeyushchij obshchuyu konechnuyu cel'. Dlya realizacii konechnoj celi nado sovershit' neskol'ko dejstvij ili projti ryad etapov. V dejstvitel'nosti odin iz predvaritel'nyh etapov i yavlyaetsya nastoyashchej cel'yu pervoj storony. Vozmozhen variant, pri kotorom storony prosto dogovarivayutsya o sovmestnyh dejstviyah ili celi, no pri etom odna iz storon znaet o tom, chto neobhodimye ej sobytiya obyazatel'no nastupyat. |ti sobytiya ne ochevidny vtoroj storone, no imenno oni i yavlyayutsya prichinoj vsego processa. Libo obshchaya grandioznaya cel' zatmevaet soboj vse obozrimoe prostranstvo i malen'kaya (no istinnaya prichina) ostaetsya nezamechennoj. x x x V nachale dvadcatogo veka odna yaponskaya firma sdelala v Evrope zakaz na izgotovlenie korablya. Posle togo, kak byla razrabotana i peredana zakazchiku tehnicheskaya dokumentaciya, yaponskaya firma, soslavshis' na kakie-to detali, poprosila razmery sudna uvelichit', a konstrukciyu izmenit'. Izmenili. Posle povtornogo rassmotreniya dokumentacii, vnov' voznikli dopolneniya. Poyavilsya ocherednoj, uzhe tretij proekt. Vsyu proektnuyu dokumentaciyu evropejcy delali za svoj schet, rasschityvaya poluchit' pribyl' ot postrojki sudov. Posle prinyatiya tret'ego zakaza odin iz inzhenerov-proektirovshchikov byl v YAponii i sluchajno uvidel sudno toch'-v-toch' sootvetstvuyushchee pervomu variantu dokumentacii. Stalo yasno, chto yaponcev interesuet ne zakaz, a proektnaya dokumentaciya. Tem ne menee, tretij variant byl sdelan i peredan zakazchiku. |to bylo ochen' bol'shoe sudno. Bol'she zakazov ne postupalo. CHerez nekotoroe vremya v YAponii sostoyalsya torzhestvennyj spusk na vodu bol'shogo okeanskogo korablya. O nos korablya razbili butylku shampanskogo, on plavno soshel v more. I perevernulsya. Tak zakonchilas' eta istoriya. x x x 1991 god, v Moskve odnomu cheloveku v voskresnyj den' srochno potrebovalos' otpravit' faks za rubezh. Dlya etogo nado ego otpechatat'. Pechatnoj mashinki s anglijskim shriftom v Moskve ne najti. Vse organizacii po vyhodnym otdyhayut. No na VDNH rabotala firma "Iniciativa", torguyushchaya komp'yuterami. Tovarishch byl skromnym i poprosil znakomuyu moskvichku po telefonu dogovorit'sya s rabotnikami firmy o vozmozhnosti nabrat' neskol'ko predlozhenij anglijskim shriftom. Na lyubyh usloviyah. V firme v rezkoj forme otkazali. Prishlos' ehat' na VDNH samomu. V pavil'one sotrudniku firmy byla pred座avlena specifikaciya na komp'yuternuyu set' iz desyati mashin, predlozheno poschitat' stoimost' zakaza i otpechatat' proekt kontrakta. Pervoe, chto sdelal menedzher Iniciativy, -- predlozhil provesti zakaz cherez druguyu, bolee deshevuyu organizaciyu. -- Horosho, tol'ko bystro obshchuyu cenu kontrakta. A mne poka nuzhen mezhdunarodnyj faks, komp'yuter, printer i kofe s kon'yakom! Faksa, kofe i kon'yaka net? |to ne uroven'. Za kofe kogo-nibud' poshli, vot den'gi, a menya srochno posadite za komp'yuter. Poka schitali specifikaciyu, begali za kofe, tekst byl nabran i otpechatan. Kofe tak i ne popili, no faks v srok otpravili. Kontrakt na postavku seti, estestvenno, iznachal'no byl ne nuzhen. Nuzhen byl dostup k komp'yuteru s printerom. V kachestve moral'noj kompensacii firma "Iniciativa" poluchila banku kofe. x x x Stratagema ispol'zuetsya v kriminal'nom mire. Devushka v restorane znakomitsya s bogatym uhazherom, zhelatel'no inogorodnim, i prosit provodit' ee domoj. Na podhode k domu uhazhera vstrechayut v temnom pereulke. Interesoval ne uhazher, a ego koshelek. x x x Drugoj variant. Sluchajnaya vstrecha s sostoyatel'nym muzhchinoj. Romanticheskoe znakomstvo. Sovmestnyj uzhin v kvartire muzhchiny. Nezametno v ryumku geroya geroinya dobavlyaet klafelin. V luchshem sluchae geroj zasypaet. V hudshem mozhet umeret' ot peredozirovki. Posle probuzhdeniya okazyvaetsya, chto v kvartire otsutstvuyut cennye veshchi, den'gi, dragocennosti. Devushku interesoval ne muzhchina i ne romanticheskij uzhin. Interesovalo imushchestvo i den'gi. x x x Devushka neozhidanno vstrechaet svoyu lyubov' i sud'bu. Srochno zaklyuchaetsya brak. Medovyj mesyac resheno provesti v Krymu. Devushka (teper' -- zhena) s muzhem iz Moskvy otpravlyayutsya na yug. Mama muzha beretsya ustroit' odnu nebol'shuyu problemu zheny -- sdat' v arendu na shest' mesyacev ee kvartiru prilichnym lyudyam. ZHena vypisyvaet i notarial'no zaveryaet doverennost', dayushchuyu prava na zaklyuchenie dogovora arendy. Posle vozvrashcheniya s yuga otnosheniya s muzhem rezko portyatsya, semejnaya zhizn' prekrashchaetsya. S trudom otyskannaya svekrov' otdaet zaklyuchennyj eyu dogovor arendy. Dogovor zaklyuchen srokom na devyanosto let. Doverennost' ne ogranichivala prava arendy po sroku. Stalo byt', vse pravil'no. Brak i medovyj mesyac okazalis' ne samocel'yu. Cel'yu okazalas' bol'shaya kvartira v centre Moskvy. Devushke povezlo v odnom. Sud priznal sdelku pritvornoj, a dogovor nedejstvitel'nym. x x x Respublika byvshego SSSR popytalas' poluchit' u Rossii dokumentaciyu dlya organizacii sovmestnogo proizvodstva odnogo iz sovremennyh vidov vooruzhenij. No bylo vyyasneno, chto nikakogo proizvodstva real'no ne namechalos', dokumentaciyu byla gotova kupit' za prilichnye den'gi odna iz zapadnyh stran. x x x Stratagema shiroko ispol'zuetsya v byurokraticheskih sistemah v moment planirovaniya rashodnoj chasti smety. Znaya, chto smeta budet sokrashchena, opytnye byurokraty predostavlyayut zavyshennye potrebnosti, znaya, chto lyubye trebovaniya budut prinyaty v sokrashchennom vide. V konce koncov, poluchiv men'she poloviny ot zatrebovannogo, pomotav nervy finansistam i kadrovikam, opytnye byurokraty s obizhennym vidom poluchayut imenno to, na chto rasschityvali iznachal'no. Vozmozhno, gorazdo bol'she real'no zaplanirovannogo. x x x Stratagema mozhet byt' ispol'zovana v biznese v razlichnyh variantah. Zamestitelyu direktora gosudarstvennoj organizacii porucheno s naimen'shimi poteryami vyjti iz konfliktnoj situacii s bankom. Tri goda nazad v banke neizvestno pochemu byl vzyat kredit razmerom v odin milliard rublej. Na etot zhe kredit v etom zhe banke priobreten veksel' energeticheskoj kompanii nominal'noj stoimost'yu tozhe odin milliard rublej. Real'naya cena vekselya v moment priobreteniya i v moment vozvrata kredita sostavlyaet okolo 20% ot ego nominal'noj stoimosti. Kredit pervonachal'no oformlen kak besprocentnyj, no po usloviyam dogovora, bank mog v lyuboe vremya ustanovit' procent za ego pol'zovanie v predelah stavki Centrobanka. |tim pravom bank vospol'zovalsya cherez neskol'ko mesyacev posle peredachi vekselya. V moment opisyvaemyh sobytij k oplate byl pred座avlen dolg v odin milliard i procenty za kredit v razmere polutora milliardov rublej (to est' tol'ko za procenty sledovalo uplatit' okolo 250 tysyach dollarov). Vozniklo predpolozhenie, chto bank mog nenadlezhashchim obrazom soobshchit' o svoem reshenii po ustanovleniyu procentnoj stavki. Po zakonu bank dolzhen byl otpravit' zakaznoe pis'mo ili poluchit' na kopiyu svoego pis'ma rospis' sekretarya i vhodyashchij nomer zhurnala registracii. Oficial'nyj zapros v bank nichego ne reshal. Sdelat' zadnim chislom pochtovuyu kvitanciyu -- ne slozhno. Vstala zadacha -- kak poluchit' dostup k kreditnomu delu v banke. Po pravilam, dejstvuyushchim v bankah, etogo sdelat' nel'zya. Bylo resheno skryt' istinnuyu prichinu zainteresovannosti, pridumav pravdopodobnyj povod. Byli ustanovleny lichnye druzhestvennye kontakty s rabotnikami kreditnogo otdela, v nego neskol'ko raz prihodili, dozhidayas' otsutstviya ego nachal'nika. Nakonec, v podhodyashchij moment, k ryadovomu rabotniku kreditnogo otdela byla obrashchena lichnaya pros'ba -- utochnit' datu podpisi na akte peredachi vekselej. Rabotniku bylo len' iskat' akt v puhloj papke, i on peredal v ruki zamestitelya direktora organizacii -dolzhnika vsyu papku s kreditnymi dokumentami. Dejstvitel'no, v papke otsutstvovala i pochtovaya kvitanciya, i kopiya pis'ma s otmetkoj o vruchenii resheniya o nachale vyplaty procentov za kredit. To est' poluchalos', chto bank ne mozhet dokazat' togo, chto on v nadlezhashchem poryadke ustanovil dlya organizacii procenty za pol'zovanie kreditom. V kreditnyj otdel srochno byli vyzvany nachal'nik yuridicheskoj sluzhby i zamestitel' direktora banka. Im pred座avili imeyushchiesya dokumenty i predupredili o tom, chto v sluchae vozmozhnoj fal'sifikacii otvetstvennost' budut nesti konkretnye lyudi v ugolovnom poryadke. Bank poteryal vozmozhnost' trebovat' procenty za kredit. Potom byli uspeshno resheny i ostal'nye kreditnye problemy. 45. Plyt' po techeniyu (zhdat' poka plod sam sozreet Stratagema mozhet byt' ispol'zovana i v teh sluchayah, kogda, znaya zakonomernosti razvitiya nekotoryh processov, vy zaranee sovershaete opredelennye dejstviya, znaya o tom, chto cherez opredelennyj srok obyazatel'no vozniknut izvestnye Vam posledstviya. Ne predprinimat' yavnyh aktivnyh nastupatel'nyh dejstvij. Modelirovat' situaciyu takim obrazom, chto Vy ili lyudi, v kotoryh Vy zainteresovany, nahodyas' v opredelennom sloe ili processe, prodvigaetes' vpered estestvennym putem. Prodvizhenie mozhet byt' uskoreno za schet togo, chto stoyashchie vperedi lidery skomprometirovany, peressorilis' mezhdu soboj, ushli na povyshenie. Vy ili Vash chelovek prodvigaetes' vpered potomu, chto schitaetes' kompromissnoj figuroj, kotoraya v dejstvitel'nosti ne pretenduet na vlast', budet marionetkoj i ne opasna. x x x Primenenie v operativnyh celyah. Zaranee opredelyayutsya perspektivnye lica, kotorye mogut v dal'nejshem zanyat' vysokie posty v gosudarstvennyh ili politicheskih organizaciyah. Takie lyudi verbuyutsya v molodosti, na nih zaranee sobiraetsya kompromat. V dal'nejshem im okazyvaetsya dejstvitel'naya ili mnimaya podderzhka. Rost takih lyudej zachastuyu proishodit bez aktivnogo uchastiya specsluzhb. x x x Organy NKVD do vojny opredelili naibolee veroyatnye kandidatury dlya verbovki nemeckoj razvedkoj. Pod kontrol' byli vzyaty vse ostavshiesya na svobode predstaviteli russkoj aristokratii. Abveru prosto stalo ne iz chego vybirat'. x x x Gruppa yuzhnyh torgovcev postoyanno arenduet odin i tot zhe dom, udachno raspolozhennyj okolo bazara. Dlya togo chtoby ne imet' problem s arendnoj platoj, hozyajka doma priuchaetsya k narkotikam. Stadii narkoticheskoj zavisimosti -- izvestny. Srok, po istechenii kotorogo, za pomeshchenie mozhno budet platit' ne den'gami, a narkotikami, proschityvaetsya dostatochno prosto. Glavnoe -- zapustit' process, ostal'noe pridet samo. x x x Stratagema ispol'zuetsya v predvybornoj i politicheskoj bor'be. Zaranee proschityvaetsya krug vozmozhnyh konkurentov na vyborah v organy ispolnitel'noj ili zakonodatel'noj vlasti, opredelyaetsya krug lic, kotorye mogut stat' krupnymi politicheskimi figurami. Rabota nachinaetsya zadolgo (neskol'ko mesyacev ili let) do togo, kak vyyavlennye potencial'nye lidery nabrali ves ili nastupilo vremya predvybornoj gonki. Interesuyushchie lidery berutsya pod operativnyj kontrol', s nimi i ih okruzheniem ustanavlivayutsya partnerskie libo inye otnosheniya, pozvolyayushchie okazyvat' vliyanie i poluchat' informaciyu. Te lidery, kotorye predstavlyayut znachitel'nuyu ugrozu, komprometiruyutsya eshche na starte, do togo, kak oni stali znachimymi figurami. K rukovodstvu oppozicionnymi silami privodyatsya ugodnye figury. Dlya etogo ne nado ih aktivno lobbirovat'. Dostatochno iznachal'no ubrat' ih opasnyh konkurentov, i oni budut legitimno izbrany svoimi partiyami. Posle togo kak neyavnye, no effektivnye dejstviya provedeny, a processy napravleny po zadannomu ruslu, situaciya estestvennym obrazom budet samostoyatel'no razvivat'sya mnogie gody. x x x V otnoshenii teh politicheskih liderov, vliyanie na kotoryh problematichno, ispol'zuetsya drugaya metodika. V psihologii sushchestvuet takoj termin -- "zapechatlenie". Neznakomyj ob容kt pri pervom stolknovenii s nim proyavlyaet nekie kachestva. Pervoe vospriyatie kachestv ob容kta "zapechatlyayutsya" kak ego norma. CHem bolee emocional'no okrasheny priznaki, tem sil'nee proishodit zapechatlenie. Esli Vam stalo izvestno, chto sekretarsha partnera podrabatyvaet ili podrabatyvala prostituciej, to ee vospriyatie Vami vsegda budet svyazano s etoj informaciej. Maloveroyatno, chto Vy zahotite videt' ee svoim politicheskim vozhdem ili sobstvennoj suprugoj. Sekretarsha zapechatlena kak devica legkogo povedeniya. Tochno takzhe mozhet byt' zapechatlen potencial'nyj politicheskij protivnik. Esli komprometiruyushchaya informaciya podaetsya vo vremya aktivnoj izbiratel'noj bor'by, ona vosprinimaetsya kritichno. Malo kto v nee poverit. No esli vyyavlennyj potencial'nyj lider za neskol'ko mesyacev do vyborov podvergaetsya informacionnoj atake, effekt sovershenno inoj. Informaciya ne vyglyadit tendenciozno. SHirokie massy prosto ne vidyat prichin dlya klevety i sklonny doveryat' horosho sfabrikovannoj fal'shivke. Posle togo, kak ob容kt zapechatlen dlya shirokih mass v zadannoj roli, vsya informaciya o nem budet vosprinimat'sya v sootvetstvii s sozdannym shablonom. ZHelanie pokazat' sebya s horoshej storony budet vosprinimat'sya, kak popytka opravdat'sya. A raz opravdyvaesh'sya -- znachit vinovat. Uspeshno provedennoe zapechatlenie, provedennoe v period otsutstviya aktivnyh politicheskih vojn, modeliruet dal'nejshee razvitie sobytij takim obrazom, chto konkuriruyushchij lider zakonomerno ne mozhet nabrat' neobhodimogo kolichestva politicheskih ochkov. Krome togo, on teryaet podderzhku sponsorov, partii, svoej komandy. Oslablenie lidera vedet k obostreniyu vnutripartijnoj bor'by i raskolu. x x x Stratagema pozvolyaet ispol'zovat' v sobstvennyh interesah sredstva i dejstviya politicheskih konkurentov. Esli politik sumel sozdat' imidzh borca za narodnoe schast'e, to vse pryamolinejnye popytki dejstvuyushchej vlasti po ego komprometacii budut davat' obratnyj effekt. Gramotnye dejstviya El'cina i bestolkovye lobovye ataki partijnyh chinovnikov KPSS voznesli byvshego sekretarya Moskovskogo gorodskogo komiteta partii k vershinam vlasti. 46. Podat' ruku vragu Bol'shinstvo lyudej ne yavlyayutsya rukovoditelyami gosudarstv, vynashivayushchih agressivnye plany ili zashchishchayushchih svoi imperii. Bol'shinstvo konfliktov voznikaet na bolee banal'noj osnove, chem gosudarstvennye ili nacional'nye interesy. Bol'shinstvo vragov v zhizni srednestatisticheskogo cheloveka poyavlyayutsya v rezul'tate bytovyh ili proizvodstvennyh konfliktov. Razvitie konfliktnyh situacij imeet svoi zakonomernosti. Konflikty, po obshchemu pravilu, nosyat lichnostnyj harakter i nachinayutsya s togo, chto odin sub容kt proyavil agressivnoe povedenie v otnoshenii drugogo. Agressiya mozhet byt' vyzvana prichinami i predlogami, kotorye dejstvitel'no imeli mesto, ili tol'ko predpolagayutsya, byli sprovocirovany tret'imi licami, ili yavlyayutsya sledstviem nedorazumeniya. Tipichnaya reakciya cheloveka na agressivnoe proyavlenie v otnoshenii nego zaklyuchaetsya v otvetnoj agressii. No etot put' vedet k eskalacii, usileniyu nepriyazni i vrazhdy. Poetomu nekotorye mudrye lyudi stroyat svoi otnosheniya po inomu principu. Esli oni uznayut, chto kto-to predprinyal v otnoshenii nih vrazhdebnye dejstviya, to oni, ne dopuskaya sobstvennoj vrazhdebnoj reakcii, idut k obidchiku i vyyasnyayut prichinu konflikta. Prichina konflikta i lichnye otnosheniya razdelyayutsya. Esli obidchik raskaivaetsya -- problema snyata. Esli obidchik ne zhelaet priznat' sebya vinovnym ili ne hochet idti na konstruktivnyj razgovor, -- beretsya pauza. No nikakih dejstvij, sposobnyh sprovocirovat' usilenie konflikta ne prinimaetsya. V konce koncov, kak pravilo, konflikt gasnet sam, ne uspev razgoret'sya. Absolyutnoe bol'shinstvo lyudej razumny, a prichinami ochen' mnogih konfliktov yavlyayutsya nedorazumeniya, poetomu dannaya stratagema mozhet byt' ochen' effektivnoj. Esli Vy obladaete neobhodimymi diplomaticheskimi navykami. x x x Odin horoshij chelovek, master sporta, neodnokratno v sostave komandy stanovivshijsya chempionom strany po al'pinizmu, zovut kotorogo Aleksandr Kuznecov, odnazhdy uvidel v svoem gorode mnozhestvo bol'shih reklamnyh shchitov, na kotoryh byl ispol'zovan fragment odnoj iz ego fotorabot. Delo v tom, chto v svobodnoe ot hozhdeniya po goram vremya Kuznecov rabotaet fotokorrespondentom v izvestnoj gazete, a inogda vypuskaet avtorskie fotoal'bomy i ustraivaet personal'nye vystavki v Rossii i za ee predelami (ocherednaya vystavka predpolagaetsya v Garvardskom universitete). Poetomu nezakonnoe ispol'zovanie fotografii ne moglo radovat' fotografa. SHCHity reklamirovali produkciyu izvestnoj firmy, kotoraya, veroyatno, ne znala o tom, chto nezakonno ispol'zuet snimki, otskanirovannye reklamnym agentstvom iz fotoal'boma Kuznecova. Standartnyj put' - iskovoe zayavlenie, sudebnyj process, vzyskanie sredstv, unichtozhenie reklamnyh ob容ktov. Firma byla gotova k razborkam i prigotovilas' k agressivnoj zashchite. No Kuznecov, kotoryj po svoej nature chuzhd vsyacheskim skandalam, proyavil dobruyu volyu. I direktor firmy okazalsya chelovekom v vysshej stepeni razumnym. V rezul'tate iski ne podavalis', obvineniya ne vydvigalis', storony okazalis' poleznymi drug drugu. Bolee togo, v dal'nejshem firma po svoej iniciative vystupila sponsorom voshozhdeniya na |verest. x x x |to stratagema, kotoruyu effektivno ispol'zoval v bor'be za vlast' YUlij Cezar'. V hode grazhdanskoj vojny v Rimskoj imperii YUlij Cezar' shiroko primenyal takoj sposob bor'by: on ob座avlyal, chto voiny ego nedrugov i ih soyuzniki ne yavlyayutsya ego lichnymi vragami. Zahvachennye v plen soldaty i voenachal'niki otpuskalis' domoj. V rezul'tate voiny vraga poluchili udobnyj sposob dlya dezertirstva, soyuzniki stali tyagotet' k dvurushnichestvu, a lidery -- protivniki YUliya Cezarya -- v kazhdom voine i chinovnike stali podozrevat' (nebezosnovatel'no) vozmozhnogo predatelya. x x x |to stratagema, kotoraya pogubila YUliya Cezarya. V konce koncov, ego ubijcami stali kak raz te lyudi, kotoryh on iz takticheskih soobrazhenij v hode bor'by za vlast' priblizil k sebe. Brut, drugie tajnye vragi YUliya Cezarya, ispol'zuya stratagemu No 10 "Skryvat' za ulybkoj kinzhal", okazalis' v ego blizhajshem okruzhenii. Imenno ot nih on i prinyal smert'. 47. Krasit' zabor Stratagema opisana v proizvedenii Marka Tvena. Glavnyj geroj Tom Sojer nakazan. V kachestve nakazaniya -- obyazannost' pobelit' zabor. Sosedskie deti prishli posmeyat'sya. Tom delaet vid, chto krasit' zabor -- ego lyubimoe zanyatie. On nikomu ne mozhet eto pravo ustupit'. Nu, razve chto blizkim druz'yam i za nebol'shuyu platu. V rezul'tate pravo krasit' zabor pokupaetsya v usloviyah zhestkoj konkurencii. Sosedskie deti ne smeyutsya nad Tomom, a platyat emu za pravo porabotat' kist'yu. Stratagema uspeshno primenyaetsya zhenshchinami. Odin iz variantov zavyazki -- zastavit' neskol'ko muzhchin konkurirovat' za tebya mezhdu soboj. Podobnaya taktika byla primenena Rossijskoj tovarno-syr'evoj birzhej v 1992 godu. Pervonachal'no akciya birzhi stoila trista tysyach rublej, a brokerskoe mesto -- sto tysyach. Osobyh ohotnikov pokupat' ne bylo. Togda rukovodstvo birzhi provelo sleduyushchie dejstviya. Byli organizovany ezhenedel'nye aukciony po prodazhe brokerskih mest. Na pervyh aukcionah prisutstvovali tol'ko svoi pokupateli, kotorye v interesah birzhi vzvintili stoimost' brokerskogo mesta do devyati millionov rublej, zatem opustili do chetyreh. O birzhe srazu zagovorili, chislo ee klientov uvelichilos', a zhelayushchih vlozhit' den'gi v spekulyaciyu brokerskimi mestami stalo prosto nemereno. Aktiv birzhi znal o gotovyashchejsya akcii i zaranee po nizkim cenam skupil brokerskie mesta, mnogie eto sdelali v rassrochku. Teper' glavnym stalo uderzhat' ceny. Pri birzhe byl sozdan bank. Lyuboj zhelayushchij mog prijti na birzhu, vnesti chast' summy, a ostal'nye nedostayushchie den'gi poluchit' v kachestve kredita v banke. Bank vydaval celevoj kredit. To est' pokupatel' podpisyval dokumenty, po kotorym v schet oplaty za brokerskoe mesto den'gi perevodilis' na scheta birzhi. Kazhdyj mesyac pokupatel' brokerskogo mesta byl obyazan platit' procenty. Posle vyplaty kredita mesto stanovilos' ego sobstvennost'yu. No esli platezhi prekrashchalis' -- teryalos' i mesto, i den'gi, vyplachennye za procenty. Plata za procenty, po takomu variantu priobreteniya brokerskogo mesta ezhemesyachno sostavlyala okolo pyatidesyati tysyach rublej. Dlya sravneniya -- novyj legkovoj avtomobil' v eto vremya stoil okolo sta tysyach rublej. Zatem bylo vvedeno pravilo, soglasno kotoromu vladel'cy brokerskih mest, ne uchastvuyushchie v torgah, mogli ponesti znachitel'nye finansovye poteri. V korotkie sroki birzha, prodavaya po suti vozduh, poluchila dopolnitel'nye sredstva dlya sobstvennogo razvitiya, obogatilo svoj aktiv, znachitel'no rasshirila chislo brokerov i stala liderom v Rossii. Zatem byla provedena sleduyushchaya operaciya. Bylo ob座avleno, chto sozdaetsya Birzhevoj torgovyj dom, kotoryj zajmetsya prodazhej nebirzhevyh tovarov. Ego akcii mozhno budet kupit' po predvaritel'noj zapisi, ne bolee, chem po odnoj shtuke v odni ruki. Nachalas' vtoraya volna azhiotazha. Za akciyami lomilis'. Lyudi zanimali den'gi v dolg u znakomyh, brali kredity, prodavali mashiny. Razmer emissii (prodazhi akcij) prevzoshel vse ozhidaniya. No cena na akcii, pochemu-to rasti ne stala. Torgovyj dom vyalo pristupil k torgovle. Den'gi, vlozhennye v ego akcii, okazalis' poteryannymi. x x x Firma "Vlastelina" effektivno ispol'zovala faktor azhiotazha. CHtoby otdat' v firmu den'gi, nado bylo otstoyat' mnogochasovuyu ochered'. I lyudi stoyali. CHtoby rasstat'sya so svoimi den'gami navsegda. x x x V biznese ispol'zovanie stratagemy pozvolyaet interpretirovat' situaciyu takim obrazom, chto ravnye interesy v sdelke, libo kakom-to processe stanovyatsya dlya odnoj storony bolee vazhnymi. Dostizhenie celi stanovitsya samostoyatel'nym faktorom, otorvannym ot pervonachal'nyh motivov. Cel' dolzhna byt' dostignuta lyuboj cenoj. Dlya togo, chtoby dannaya stratagema srabotala, neobhodimy dva faktora -- azhiotazh i vidimost' deficita. I to, i drugoe mozhet byt' uspeshno realizovano v hode provedeniya aukcionov. 48. Stratagema nepreryvnogo shturma Na protivnika obrushivayutsya vse vozmozhnye vidy vozdejstviya, vremeni na otdyh, obdumyvanie dejstvij ne daetsya. Libo postavlennaya cel' ne otmenyaetsya, nezavisimo ot srokov nachala operacii, mery po ee dostizheniyu narashchivayutsya, vedetsya postoyannaya aktivnaya celenapravlennaya rabota. Nepreryvnyj shturm ispol'zovali tataro-mongoly pri osade nekotoryh gorodov. Ataki provodilis' kruglosutochno. Napadavshie posylali odnu volnu za drugoj. Bez pereryva. CHerez dvoe-troe sutok zashchitniki prosto zasypali na hodu. x x x Stratagema nahoditsya na vooruzhenii specsluzhb. Sovetskie specsluzhby nikogda ne ostavlyali beznakazannymi sobstvennyh predatelej, v sluchae neudachnoj popytki, gotovilos' i sovershalos' ocherednoe pokushenie. I tak povtoryalos' do uspeshnogo rezul'tata. Nezavisimo ot sobstvennyh poter' i zatrat. x x x Stratagema mozhet ispol'zovat'sya v operativnoj deyatel'nosti. Odin inostrannyj oficer, dejstvuyushchij pod diplomaticheskim prikrytiem v Moskve, nachal sozdavat' svoimi dejstviyami bol'shie problemy. Bylo resheno okazat' na nego massirovannoe psihologicheskoe vozdejstvie. Za diplomatom byl zakreplen sotrudnik kontrrazvedki, kotoryj postoyanno i neotstupno sledoval za nim. On byl vezde, v restoranah, tualetah, plyazhah i bassejnah. Tak prodolzhalos' neskol'ko nedel'. Vdrug presledovanie prekratilos'. CHerez den' posle etogo diplomat prishel na spektakl' v Bol'shoj teatr i tam obnaruzhil, chto mesto ryadom s nim ne zanyato. Neuzheli eto Ego mesto? Dejstvitel'no, posle tret'ego zvonka v zal na kostylyah vvalilsya horosho izvestnyj diplomatu muzhchina. U nego byla noga v gipse. Diplomat soskochil so svoego mesta i napravilsya k vyhodu. Tovarishch na kostylyah, estestvenno, za nim. Skoro diplomat iz Moskvy uehal. Ne vyderzhal... x x x Analogichno -- do polnogo unichtozheniya -- dejstvovali izrail'skie i francuzskie spe csluzhby, pervye v otnoshenii terroristov, napavshih na izrail'skih sportsmenov na Olimpiade v Myunhene, vtorye v otnoshenii zagovorshchikov, pytavshihsya ubit' generala de Gollya vo Francii. Mesto likvidacii, sroki so vremeni provedeniya incidenta, ne imeli znacheniya. Takzhe mnogie gody posle okonchaniya vojny KGB razyskival predatelej na territorii SSSR, a Mossad -- nacistov po vsemu miru. x x x Odno iz naibolee izvestnyh del Mossada -- Adol'fa |jhmana, odnogo iz organizatorov i aktivnyh uchastnikov massovogo unichtozheniya evreev. Posle vojny |jhman skryvalsya v Argentine, mesto ego nahozhdeniya stalo izvestno Mossadu v 1957 godu, no, pochuvstvovav slezhku, |jhman smenil imya i adres. Vnov' ego obnaruzhili v 1959 godu. Bylo resheno vykrast' |jhmana i tajno dostavit' v Izrail' dlya dal'nejshego suda. V operacii uchastvovalo tridcat' chelovek. Dlya togo, chtoby uprostit' oformlenie do kumentov i reshenie drugih organizacionnyh voprosov, v Evrope bylo sozdano turisticheskoe agentstvo. Vyvesti |jhmana bylo resheno specrejsom na samolete izrail'skoj kompanii "|l Al". Specrejs byl organizovan dlya dostavki izrail'skoj oficial'noj delegacii na prazdnovanie 150-letnej godovshchiny nezavisimosti Argentiny. |jhman byl pohishchen na podhode k sobstvennomu domu, svyazan i dostavlen na konspirativnuyu kvartiru. V kvartire on nahodilsya devyat' dnej. Gruppa, osushchestvlyayushchaya ohranu, imela prikaz na fizicheskuyu likvidaciyu, pri vozniknovenii veroyatnosti vmeshatel'stva vlastej i osvobozhdeniya |jhmana. Rodstvenniki |jhmana ne stali obrashchat'sya v policiyu, oni obratilis' k druz'yam esesovca (Vot tut Mossad mog by, vzyav pod kontrol' telefon |jhmana, vyyavit' po telefonnym zvonkam ostal'nyh nemeckih voennyh prestupnikov. Vozmozhno, chto on tak i sdelal). Druz'ya |jhmana reshili, chto na nih nachalas' massovaya ohota, i v speshnom poryadke nachali pokidat' Argentinu. |jhman byl zhivym dostavlen v Izrail'. x x x Stratagema nepreryvnogo shturma aktivno primenyaetsya pri provedenii predvybornoj bor'by v otnoshenii samogo konkuriruyushchego kandidata, ego okruzheniya i shtaba. Problemy voznikayut iz vseh myslimyh i nemyslimyh situacij i vozmozhnostej. Esli u kandidata slabye nervy, on lomaetsya ochen' bystro. x x x Stratagema nepreryvnogo shturma mozhet byt' ispol'zovana otdel'nymi grazhdanami dlya dostizheniya nevozmozhnyh celej. Odin takoj ochen' upornyj tovarishch po imeni Anatolij SHCHelkanov v 1986 godu reshil, chto v ego rodnom gorode dolzhen byt' ustanovlen pamyatnik voinam-internacionalistam. Sam SHCHelkanov v Afganistane ne voeval, no smog pobyvat' tam s delegaciej CK komsomola, a do togo dobilsya svoego vklyucheniya v internacional'nyj otryad, kotoryj sobiral v Nikaragua kofe. Est' predpolozhenie, chto on ne stol'ko sobiral kofe, skol'ko begal po dzhunglyam s avtomatom za kontras. No eto tol'ko predpolozhenie. V 1986 godu staraniyami SHCHelkanova byl ob座avlen konkurs na sozdanie pamyatnika. Odin iz skul'ptorov, chej proekt v dal'nejshem okazalsya utverzhdennym, obratilsya k SHCHelkanovu za pomoshch'yu. On predpolagal izvayat' figuru molodogo voina, derzhashchego v rukah avtomat Kalashnikova. No vot kak vyglyadit avtomat -- skul'ptor znal ves'ma priblizitel'no. CHto delat'? SHCHelkanov poshel v voenkomat, pod chestnoe slovo vzyal na sutki avtomat i napravilsya k skul'ptoru. SHel ocherednoj god perestrojki. Narod k avtomatam eshche ne privyk. Vse taksi proezzhali mimo. V avtobuse resheno bylo ne ehat'. Prishlos' idti peshkom. V kostyume, s galstukom i avtomatom na pleche. CHerez neskol'ko chasov vsya miliciya goroda poluchila sootvetstvuyushchuyu orientirovku i nachala iskat' cheloveka s avtomatom. |to pravda. Avtor derzhal v rukah etu orientirovku. Konkurs na pamyatnik rastyanulsya na tri etapa i zakonchilsya tol'ko k vesne 1989 goda. Vstal vopros ob izgotovlenii bronzovoj skul'ptury. |to mog sdelat' edinstvennyj zavod v Podmoskov'e. Ochered' na izgotovlenie skul'ptur zanimala neskol'ko let. Krome togo, okazalos', chto u gosudarstvennoj vlasti net deneg na oplatu pamyatnika. SHCHelkanov poehal na zavod i reshil vopros. Pamyatnik sdelali za tri mesyaca za yashchik trehzvezdochnogo kon'yaka i dve dublenki. Dublenki tak i ne otdali. Nenarochno. Prosto ne bylo deneg. Vstal vopros o vyvoze. Predsedatel' kraevoj organizacii voinov- internacionalistov Konstantin Kozlov pomog s transportom i v Moskvu napravilsya KAMAZ s afgancami. Vopros s pogruzkoj reshili bez problem. Vstala zadacha -- kak vyvezti figuru za predely territorii predpriyatiya. Po suti, delo shlo o hishchenii. Ved' za pamyatnik nikto tak i ne zaplatil. Na vahte zavoda okazalas' bditel'naya babka-vahter. Kon'yak ee ne interesoval, pros'by i mol'by na nee ne dejstvovali. Skandal ne pomog, babka vyzvala naryad milicii. Vo glave naryada okazalsya oficer-afganec. Kogda emu raz座asnili sut' voprosa, babku chut' ne zastrelili. KAMAZ s vorovannoj skul'pturoj tronulsya v put'. Nastupil novyj etap mytarstv. Dlya ustanovki pamyatnika nado bylo provesti dorogostoyashchie zemlyanye raboty i perenesti vysokovol'tnuyu liniyu elektroperedach. Process vnov' zatyanulsya na pyat' let. Pamyatnik perevozili s mesta na mesto, u nego otkololas' ruka. Potom ee dvazhdy privarivali. V konce koncov v mestnuyu kraevuyu administraciyu prishel na rabotu Sergej SHCHipov i delo sdvinulos'. Byurokratov dodavili. V 1994 godu pamyatnik torzhestvenno ustanovili i otkryli. Otkryval ego gubernator, bylo mnogo drugogo vazhnogo lyuda. Pro Anatoliya SHCHelkanova, estestvenno, i ne vspomnili. Da on i ne nastaival. Process nepreryvnogo shturma problemy dlilsya vosem' let. Delo eto, kstati, proishodilo v Krasnoyarske. 49. Obsuzhdenie chastnostej pri nedokazannoj istine Delaetsya ssylka na ves'ma spornoe ili lozhnoe sobytie (utverzhdenie, fakt), pri etom sposob podachi informacii stroitsya tak, chto sobytie rassmatrivaetsya, kak dostovernoe, obshcheizvestnoe, istinnoe, pri etom obsuzhdayutsya ili vskol'z' upominayutsya ego, yakoby imeyushchie mesto konkretnye detali (osobennosti, pikantnosti). Odin iz variantov -- dlya komprometacii lica informaciya postavlyaetsya takim obrazom, chto sam fakt nalichiya komprometiruyushchih obstoyatel'stv ne obsuzhdaetsya, nenavyazchivo obsuzhdayutsya chastnosti. Naprimer, nado skomprometirovat' nevinnuyu devushku. Mozhno skazat' komu-to pryamo: tvoya znakomaya Masha Ivanova -- prostitutka. No eto budet maloeffektivno. Bolee effektivno srabotaet variant, kogda ob容kt sluchajno uslyshit razgovor, iz kotorogo budet sledovat', chto ego znakomyj vchera byl v bane, a potom vyzvali devochek iz eskort-uslug. Opyat' prishla eta samaya prostitutka Masha Ivanova s rodinkoj pod levoj grud'yu. Da, da, ta samaya, kotoraya v proshlyj raz perebrala vodki i chut' ne utonula v bassejne. x x x Stratagema aktivno ispol'zuetsya v politike i vospitanii. Mozhno vspomnit', kak sovetskie deti pisali sochineniya ne temu tipa: "Pochemu v Strane Sovetov zhivut samye schastlivye v mire deti?", "Za chto ya lyublyu dedushku Lenina?", "Pochemu kapitalisty pritesnyayut svoih rabochih i nenavidyat Rodinu Oktyabrya?", "Kakie kachestva kommunistov bol'she vsego lyubyat v narode?". x x x Esli nuzhno skomprometirovat' politicheskogo lidera, v SMI dayutsya ssylki na soobshcheniya ili sluhi o tom, chto politik poluchil, naprimer, grazhdanstvo Izrailya. Zatem opisyvaetsya skol'ko eto stoit, zachem eto nado, kto iz prestupnikov postupil tochno takzhe. Vydvigayutsya versii -- otkuda stol'ko deneg, chego boitsya politik i pochemu vse evrei hotyat vernut'sya na istoricheskuyu rodinu. U chitatelya voznikaet polnaya uverennost' v tom, chto politik -- evrej, navarivshij deneg na neschast'yah Rossii, stremyashchijsya poluchit' zapasnoj aerodrom, a ego popytki prijti vo vlast' svyazany s deputatskoj neprikosnovennost'yu i zhelaniem eshche bol'she zapustit' gryaznuyu lapu v gosudarstvennyj koshelek. x x x Vozmozhen drugoj variant ispol'zovaniya chastnostej. Dlya vyyasneniya neizvestnoj ili sekretnoj informacii delaetsya vid, chto ona izvestna. Nenavyazchivo obsuzhdayutsya nekotorye detali, chastnosti, osobennosti. x x x Primer iz romana brat'ev Vajnerov "Mesto vstrechi izmenit' nel'zya". "-- Skazhi-ka, Saprykin, ty kak dumaesh', -- Foks v zakone ili priblatnennyj? -- sprosil ZHeglov tak, budto posle desyati vstrech s Foksom vopros etot dlya sebya reshit' ne mog i vot teper' nadumal posovetovat'sya s takim opytnym chelovekom, kak Kirpich. -- Dazhe ne znayu, kak tebe skazat'. Po zamashkam on vrode frajera, no on ne frajer, eto ya tochno znayu. Emu cheloveka podkolot' -- kak tebe vysmorkat'sya. Net, on u nas v avtoritete, -- pokachal dlinnoj kvadratnoj golovoj Saprykin. -- A ne mog Foks okrasku smenit', -- zadumchivo predpolozhil ZHeglov. -- Da u nas, po-moemu, nikto i ne znaet, chem on zanimaetsya. Srodu ya ne upomnyu takogo razgovora. On na hazah pochti ne byvaet -- v odinochku, kak horoshij materyj volchishche rabotaet. Poyavitsya inogda, tovar sbrosit -- tol'ko ego i videli..." 50. Stratagema neopredelennoj ugrozy Vyskazyvanie pryamyh ugroz po obshchemu pravilu yavlyaetsya neeffektivnym priemom. Preduprezhden -- znachit vooruzhen. No byvayut situacii, v kotoryh ugroza effektivna. Dlya etogo ona dolzhna otvechat' nekotorym priznakam. Pervye ssylki na takie priznaki mozhno najti v mrachnom literaturnom proizvedenii srednevekov'ya -- "Molot ved'm". Ugroza dolzhna otvechat' trebovaniyam neopredelennosti i predreshennosti. Esli ved'ma hotela kogo-to pogubit', ona ne dolzhna byla soobshchat' srok i konkretnyj harakter budushchih problem ili nevzgod. "Ty zaboleesh' i umresh' cherez tri dnya!" -- takaya ugroza sdelana tehnologicheski neverno. CHelovek budet boyat'sya tri dnya, no kogda nichego ne proizojdet, avtoritet ved'my upadet, i ee nikto uzhe ne budet boyat'sya. Pravil'no bylo postroit' sleduyushchuyu konstrukciyu: "Ty zrya pytaesh'sya otsudit' u menya zemlyu. Ved' tebe ostalos' byt' zdorovym ne tak uzh i dolgo". Pervaya fraza soderzhit spornyj moment. Vtoraya fraza postroena, kak konstataciya fakta. CHelovek ponimaet, chto on skoro zaboleet, vozmozhno, umret. Ved' ved'ma vse znaet. V dushe poselyaetsya strah. Kazhdoe nedomoganie vosprinimaetsya, kak priznak nastupayushchej bolezni. Strah i trevozhnost' vse vremya rastut. V konce koncov, chto-to obyazatel'no sluchaetsya. Esli tol'ko do togo chelovek ne poluchaet ot ved'my lekarstva i proshcheniya. x x x Analogichnym putem mozhet byt' postroena ugroza v hode konflikta mezhdu obychnymi lyud'mi ili organizaciyami. Esli v zapal'chivosti proizneseny konkretnye obyazatel'stva po naneseniyu konkretnogo ushcherba, i oni ne vypolneny -- avtoritet padaet. Esli ugroza ozhidaetsya s neizvestnogo napravleniya i zastavlyaet sopernika postoyanno nahodit'sya v sostoyanii izmatyvayushchej gotovnosti, predprinimat' sudorozhnye mery bezopasnosti, i istoshchaet ego nervy i resursy, -- ona effektivna. 51. Reshenie uzhe prinyato Stratagema ispol'zuet lozhnuyu ssylku na to, chto reshenie voprosa, ocenka situacii ili ozhidaemye sobytiya uzhe sostoyalis'. Rezul'tat podtverzhden neosporimymi faktami ili ocenkami avtoritetnyh istochnikov. Stratagema mozhet byt' ispol'zovana pri nalichii neskol'kih uchastnikov sovmestnogo processa. Nado prinyat' vygodnoe tebe odnomu reshenie. Dlya etogo pod proektom sovmestnogo dokumenta neobhodimo sobrat' podpis' vseh storon. Situaciya stroitsya takim obrazom, chto kazhdyj dumaet, chto vse ostal'nye vyrabotali kollektivnoe reshenie, k kotoromu on -- edinstvennyj -- prisoedinyaetsya. V samom dele, imi manipuliruet tot, kto osushchestvlyaet kontakty i gotovit proekty reshenij. x x x Podobnoe mozhet proishodit' pri sozdanii obshchestvennyh organizacij ili politicheskih partij. Tot, kto kontroliruet podgotovku proektov, mozhet znachitel'no vliyat' na soderzhanie dokumentov, harakter prinimaemyh reshenij, sostav organov upravleniya i kontrolya. x x x Stratagema aktivno ispol'zuetsya kak pervyj shag v situaciyah, kogda neobhodima ekspertnaya ocenka ili dokument, podtverzhdayushchij finansovuyu ili inuyu sostoyatel'nost' kakih- libo proektov. x x x Stratagema mozhet ispol'zovat'sya v teh sluchayah, kogda nado dokazat', chto put' (process, cel') lozhen ili besperspektiven. Sovershen grabezh. Sobaka po sledu privela k kvartire. V kvartire govoryat -- dver' ne otkroem, miliciya uzhe byla. Tol'ko chto. Skol'ko mozhno po nocham budit' lyudej? Miliciya uhodit. Kogda soobrazhaet, chto ee obmanuli, uzhe pozdno. Dannyj primer -- eto real'nyj sluchaj iz praktiki. 52. Horoshij -- plohoj Stratagema horoshego i plohogo sledovatelya, dobrogo i zlogo bandita. CHelovek stavitsya v takoe polozhenie, kogda iz vseh vozmozhnyh variantov povedeniya emu navyazyvayut dva. Odin variant -- ochen' plohoj, ego predlagaet svirepyj bandit ili zloj sledovatel', drugoj variant -- menee plohoj, ego predlagayut dobrye bandity ili dushevnye sledovateli. Tret'ego varianta net. Slomlennyj moral'no podsledstvennyj tyanetsya k dobromu sledovatelyu i rukovodstvuetsya ego ukazaniyami, zapugannyj kommersant sam bezhit pod bolee gumannuyu banditskuyu kryshu. x x x V kachestve primera ispol'zovaniya dannoj stratagemy vospol'zuemsya fragmentom knigi Andreya Konstantinova i Mal'kol'ma Dikseliusa "Banditskaya Rossiya": "V sentyabre 1992 goda v ORB Peterburga postupila informaciya o tom, chto lichnaya gruppirovka Malysheva uderzhivaet pod ohranoj kommersanta Dadonova dlya togo, chtoby poluchit' ot nego prava na rasporyazhenie neskol'kimi sotnyami tysyach dollarov SSHA, prednaznachennymi dlya zakupki bol'shoj partii piva dlya posleduyushchej postavki ego v Rossiyu. Po slovam Dadonova, na nego naehali "dagestancy" s trebovaniem postavlyat' pivo imenno ih prodavcam i imenno v ih kioski. Sam Dadonov okol'nymi putyami vyyasnil, chto edinstvennyj, kto mozhet zashchitit' ego ot strashnyh i uzhasnyh "dagestancev", -- eto gospodin Malyshev. Malyshev yakoby vzyalsya "pomoch'" -- za procent ot sdelok s prodazhi piva. Dalee nachinaetsya klassicheskaya razvodka: "dagestancy" naezzhayut na Dadonova za "predatel'stvo". Gorcy vykradyvayut Dadonova, vyvozyat ego v tihoe uyutnoe kafe, gde nagonyayut na nego uzhas obeshchaniyami vykolot' glaza i aktivnymi namereniyami zasunut' emu v zadnicu raskalennye shchipcy dlya zavivki volos. Odnako v razgar strastej poyavlyaetsya nekto Vladislav Kirpichev -- dyadya Slava, ugolovnyj avtoritet, priblizhennyj k Malyshevu. "Blagorodnyj" Kirpich vyzvolyaet Dadonova iz lap ozverevshih gorcev, posle chego Dadonovu predlagaetsya tiho i bezboyaznenno rabotat' v kontore piterskogo biznesmena Andreya Berlina (emu v 1974 godu pred座avili obvinenie v krazhe so vzlomom, no tot ves'ma talantlivo razygral shizofreniyu, i vmesto zony byl napravlen v special'nuyu bol'nicu, gde nahodilsya bolee 13 let i gde poznakomilsya s "kosivshim" tam zhe Kirpichevym). Dadonov na vse usloviya soglasilsya, no pozzhe u nego potrebovali doverennosti na vse den'gi dlya pivnogo kontrakta, vot tut Dadonov i smeknul, chto pozzhe on budet bolee udoben novym "druz'yam" v mertvom vide, nezheli v zhivom. Imenno eto obstoyatel'stvo zastavilo Dadonova obratit'sya vse-taki v miliciyu..." 53. Volshebnaya dudochka Ispol'zuetsya gotovaya ili razrabatyvaetsya novaya ideya, kotoraya mozhet ovladet' otdel'nymi lyud'mi, gruppami, massami i stat' real'noj siloj. |ffekt fenomena volshebnoj dudochki zaklyuchaetsya v tom, chto nekoe yavlenie i vse, chto s nim svyazano, nadelyaetsya osobymi chertami ili svojstvami. |ffekt sposoben sovershenno perestavit' sushchestvuyushchie akcenty v vospriyatii okruzhayushchego mira. Vse, chto podtverzhdaet fenomen, -- dominiruet v vospriyatii mira. Vse, chto ne sootvetstvuet yavleniyu i svyazannym s nim ideyam, -- otvergaetsya, lyubye nejtral'nye fakty ili sobytiya vosprinimayutsya, kak dokazatel'stva yavleniya. Tak Nil's (kotoryj puteshestvoval s dikimi gusyami), igraya na volshebnoj dudochke, sobral vseh gorodskih krys i uvlek ih za soboj. Krysy nichego ne slyshali krome dudochki i slepo dvigalis' za muzykantom. Nil's sel v lodku i ne perestavaya igrat' poplyl ot berega v more. Vse krysy ustremilis' vsled za nim i utonuli. x x x Dlya realizacii stratagemy ispol'zuyutsya religioznye ucheniya, politicheskie programmy, social'nye proekty, kommercheskaya i politicheskaya reklama. x x x Primery ispol'zovaniya stratagemy: Krestovye pohody, poiski |l'dorado, Belovod'ya, SHambaly, Cerkov' poslednego zaveta Minusinskogo Vissariona, Programma postroeniya kommunizma, ZHilishchnaya programma -- 2000 i prochie. x x x V biznese stratagema ispol'zuetsya v teh sluchayah, kogda nado kakim-to obrazom ob座asnit', pochemu imenno eti tovary (lekarstva, kosmetiku, cennye bumagi) imeyut pochti volshebnye svojstva, isklyuchitel'nye perspektivy i ih nado pokupat'. Dlya togo, chtoby obosnovat' chudodejstvennye svojstva ili isklyuchitel'no vysokuyu effektivnost' predlagaemyh sredstv, shiroko primenyaetsya ispol'zovanie special'nyh nauchnyh i psevdonauchnyh terminov, ssylki na novye metodiki, razrabotannye vedushchimi nauchnymi uchrezhdeniyami luchshih stran mira, i uzhe dostignutyj drugimi udivitel'nyj polozhitel'nyj effekt. Stratagemu aktivno ispol'zuyut torgovye seti, osnovannye na kommivoyazherah, postroennye po tipu piramid. V nashej strane podobnyj vid biznesa poluchil nazvanie setevogo marketinga. Kommivoyazhery prohodyat special'nye kursy, gde ih uchat metodikam prodazh, osnovannyh na stratageme Volshebnoj dudochki. Nekotorye torgovcy ponimayut, chto obespechivayut ob容my prodazh s pomoshch'yu tryukov, no mnogie iskrenne veryat v isklyuchitel'nye svojstva predlagaemyh imi tovarov. Pervootkryvatelem rynka setevogo marketinga v Rossii byli firmy, rasprostranyavshie pishchevuyu dobavku -- gerbalajf. 54. Stratagema kosvennyh priznakov Dlya togo chtoby vyyavit' nalichie kakogo-to processa, ne obyazatel'no imet' pryamye dokazatel'stva ego sushchestvovaniya. Process mozhet byt' ustanovlen po ryadu kosvennyh priznakov. Mozhno dolgo vyschityvat', kakova veroyatnost' tvoego vyigrysha pri igre v azartnye igry v kazino. Mozhno sdelat' po-drugomu -- vstat' noch'yu na perekrestke ulic v gorode Laho Tahoe na granice shtatov Nevada i Kaliforniya. Granica