местного
общества. Ќо вот в роковой сентЯбрьский день хирургам пришлось удалить
опухоль, возникшую у него на щеке, стараЯсь не слишком обезобразить лицо
„жо. Ћпухоль оказалась злокачественной. Ѓыла назначена радикальнаЯ терапиЯ,
но врачи вынуждены были признать, что слишком поздно".
     Ѓольному сообщили,
что ему осталсЯ месЯц. —то и говорить, „жо был сокрушен и подавлен. Њало
того, его мучили сильнейшие боли.
     Љогда подходила к концу втораЯ неделЯ
октЯбрЯ, родственники „жо попросили автора как можно быстрее посетить его
в клинике и попытатьсЯ с помощью гипноза облегчить его страданиЯ, поскольку
наркотические препараты уже мало помогали. “знав о прогнозе, данном „жо,
автор без особого энтузиазма согласилсЯ приехать, поставив условие, что
в день визита всЯ медикаментознаЯ терапиЯ будет отменена с четырех утра.
‚рачи, лечившие „жо, любезно согласились это сделать.
     Џеред самой встречей
с пациентом автора предупредили, что он не выносит даже упоминаниЯ слова
"гипноз". ‚добавок к этому один из детей „жо, молодой врач, проходивший
стажировку в известной психиатрической клинике, тоже не верил в гипноз.
Ќа него не мог не повлиЯть тот факт, что сотрудники этой клиники разделЯли
самое скептическое отношение к гипнозу. ’ам не было, насколько известно
автору, ни одного врача, который имел бы малейший непосредственный опыт
в этой области. €так, этот молодой врач должен был присутствовать при встрече
автора с „жо, и тот, очевидно, знал о его отношении к гипнозу.
     „жо встретил
автора очень любезно и приветливо. ‘корее всего, он не знал о причине визита.
Џри осмотре пациента, оказалось, что пораженный участок щеки и шеи по сути
отсутствовали в результате продолжавшихсЯ после операции процессов изъЯзвлениЯ
и некроза. „жо была сделана трахеотомиЯ, поэтому он не мог говорить. Ћн
общалсЯ с помощью карандаша и бумаги, пачки которой были у него всегда
под рукой. ЊенЯ проинформировали, что каждые четыре часа „жо получает наркотики
(...) и мощные дозы седативных препаратов барбитуратовой группы. ‘пал он
мало. ђЯдом с ним постоЯнно находилась дежурнаЯ сиделка. „жо то и дело
вскакивал с кровати и писал бесчисленные записки. ‚ одних из них он писал
что-то по поводу работы, в других обращалсЯ к семье, но чаще всего это
были жалобы на страданиЯ, которые он испытывал, и требованиЯ дополнительной
помощи. ЋстраЯ боль мучила его беспрерывно, и он никак не мог понЯть, почему
врачи не могут делать свое дело так же хорошо, как он делал свое. ‘итуациЯ,
в которую он попал, просто бесила его. Ћн расценивал ее как неудачу, а
главным мерилом в его жизни всегда был успех, которого можно добитьсЯ честным
трудом. Љогда дела в его бизнесе шли плохо, он делал все, чтобы их поправить.
Џочему же врачи этого не делали? “ них ведь есть обезболивающие средства,
почему же они позволЯют ему страдать от такой нестерпимой боли?
     Џосле того
как нас представили друг другу, „жо написал: "—его вы хотите?" ќтот вопрос
послужил хорошим началом длЯ применениЯ автором его метода наведениЯ гипнотического
транса и снЯтиЯ боли. ‡десь не будет полностью воспроизведено все, что
говорилось во времЯ сеанса, поскольку многие части этого длинного монолога
повторЯлись по нескольку раз, причем не обЯзательно в одной и той же последовательности,
и нередко в сокращенном виде, когда делалась ссылка на то, что говорилось
раньше, и повторЯлось только несколько фраз. Ќужно признатьсЯ, что автор
очень сомневалсЯ в возможности какого бы то ни было результата, так как
помимо тЯжелого физического состоЯниЯ у „жо наблюдались Явные признаки
интоксикационных расстройств, вызванных приемом большого количества медикаментов.
ЌесмотрЯ на то, что автор весьма невысоко оценивал шансы на успех, он был
уверен в одном - что должен и может оставить свои сомнениЯ при себе, и
всем своим поведением, тоном каждого сказанного слова показать „жо, что
он искренне заинтересован в нем и хочет ему помочь. …сли даже только это
сообщение можно было бы донести до „жо, то уже одно это принесло бы некоторое
облегчение и самому „жо, и его семье, и медсестрам, которые располагались
в соседней комнате и которым все было слышно.
     Ђвтор начал: "„жо, Я хотел
бы побеседовать с вами. џ знаю, что вы - цветовод, и занимаетесь выращиванием
цветов. ‡наете, сам Я вырос на ферме в ‚исконсине, и Я тоже любил выращивать
цветы. € до сих пор люблю. Ќу вот, Я хотел бы, чтобы вы сели в это уютное
кресло, а Я буду говорить. џ расскажу вам о самых разных вещах, но не о
цветах пойдет речь, потому что вы знаете о цветах намного больше менЯ.
Ќе о цветах. <em>ќто не то, чего вы хотите</em>. (—итатель заметит, что определенный
шрифт используетсЯ длЯ выделениЯ вкрапленных гипнотических внушений. ќто
могут быть отдельные слоги, слова, фразы или предложениЯ, произносимые
с особой интонацией). "Ђ теперь Я <em>спокойно</em> могу начать свой рассказ, и
мне хотелось бы, чтобы <em>вы спокойно слушали менЯ</em>, пока Я буду рассказывать
о саженцах помидора. ‚ы, может быть, и <em>удивитесь. ‘ чего бы нам говорить
о помидоре?</em> ‘емечко помидора сажают в землю и <em>с надеждой ожидают</em>, что из
него вырастет растение и даст плод, который <em>принесет удовлетворение</em>. ‘емечко
впитывает влагу, это <em>не очень трудно</em>, потому что этому помогают дожди,
которые несут <em>мир и покой</em>, и радость роста всем цветам и помидорам. ќто
маленькое семечко, „жо, медленно набухает и выпускает маленький корешок
с цилиЯми. ‚ы, может быть, не знаете, что такое цилии: цилии - это такие
<em>штуки, которые работают</em>, чтобы помочь семечку помидора вырасти, пробитьсЯ
из земли наверх, а <em>вы можете просто слушать менЯ</em>, „жо, пока Я буду продолжать
свой рассказ. <em>‚ы можете слушать и слушать менЯ, и удивлЯтьсЯ, просто удивлЯтьсЯ
тому, что вы действительно можете узнать</em>. ‚от вам карандаш и блокнот, а
что касаетсЯ помидора, то он растет очень медленно. <em>‚ы не видите</em>, как он
растет. <em>‚ы не слышите</em>, как он растет, а он растет себе: пробиваютсЯ первые
крохотные листочки, стебель покрываетсЯ нежными волосками, потом такие
же волоски поЯвлЯютсЯ и на листьЯх. Ћни очень напоминают цилии на корнЯх,
и, должно быть, позволЯют растению <em>чувствовать себЯ очень хорошо, очень
уютно</em>, если вы можете представить, что растение может чувствовать. <em>‚ы не
видите</em>, как оно растет, <em>вы не чувствуете</em>, как оно растет но вот еще один
листок поЯвлЯетсЯ на этом крохотном стебельке, а потом еще один. Љак знать,
пусть это звучит по-детски наивно, но, может быть, куст помидора действительно
<em>ощущает покой и мир</em>, пока растет. Љаждый день он растет, и растет, и растет.
<em>Љакой покой ощущаешь</em>, „жо, когда наблюдаешь, как растет растение, но <em>не
видишь</em> его роста и <em>не чувствуешь его</em>, а только знаешь, что <em>все идет к лучшему</em>
длЯ этого маленького помидора, на котором поЯвлЯетсЯ еще один листок, и
еще один, и новаЯ веточка, и он <em>спокойно себе разрастаетсЯ</em> во всех направлениЯх...".
(Њногое из вышесказанного было к этому моменту многократно повторено, иногда
- отдельные слова, иногда - развернутые предложениЯ. Ќемаловажным соображением
было находить такие разные словесные формулировки длЯ одних и тех же идей,
а также многократно повторЯть гипнотические внушениЯ).
     —ерез некоторое
времЯ после начала сеанса в комнату на цыпочках вошла жена „жо с листом
бумаги, на котором было написано: "Љогда вы намерены начать гипноз?" Ђвтор
не мог рассмотреть надпись на листе, и ей пришлось положить лист прЯмо
перед ним, и, соответственно, перед „жо. Ќе прерываЯсь, автор продолжал
описывать помидор, а супруга „жо, взглЯнув на мужа, заметила, что он ее
совершенно не видит и даже не подозревает о ее присутствии, находЯсь в
сомнамбулическом трансе. Џосле этого она сразу же удалилась.
     "...Ђ вскоре
на растении завЯжетсЯ перваЯ почка. Ќеважно, на которой из веточек это
произойдет, ведь скоро все веточки, весь куст помидора покроютсЯ такими
же нежными почками. €нтересно, может ли помидор, <em>„жо, испытывать ощущение
покоЯ?</em>

     ‡наете, „жо, растение - чудеснаЯ штука, и <em>так приЯтно, так забавно</em> думать
о нем, как о человеке. Њогло бы такое растение <em>испытывать приЯтные ощущениЯ,
чувство покоЯ</em>, по мере того как начинают формироватьсЯ крохотные помидорчики,
такие крохотные, и все же <em>убеждающие тебЯ в том, что сумеют пробудить твой
аппетит</em>, что вскоре тебе так <em>захочетсЯ съесть</em> спелый, подрумЯненный солнцем
помидор, так <em>приЯтно наполнить желудок едой</em>. Љак это прекрасно - ощущать
себЯ ребенком, который <em>хочет пить и утолЯет жажду, хотеть пить, „жо, и
утолЯть свою жажду</em>. ‚от что чувствует помидор, когда идет дождь и освежает
все вокруг, и <em>становитсЯ так хорошо</em> (пауза). <em>‡наете</em>, „жо, куст помидора
растет буквально каждый день, <em>набираетсЯ сил день ото днЯ</em>. ‡наете, „жо,
мне почему-то кажетсЯ, что помидор <em>может испытывать в полной мере покой
и уют каждый день. ‡наете, „жо, буквально каждый день, день ото днЯ.</em> €
то же происходит со всеми на свете помидорами.
     (‚незапно „жо вышел из транса,
стал проЯвлЯть признаки дезориентации, вскочил на кровать, принЯлсЯ размахивать
руками. Џо всем признакам его поведение напоминало характерные приступы,
которые возникают вследствие барбитуровой интоксикации. Љазалось, „жо совсем
не видит и не слышит автора. Ћднако неожиданно „жо спрыгнул с постели и
двинулсЯ в направлении автора. ђуку „жо свела сильнаЯ, но кратковременнаЯ
судорога. Ѓыла вызвана сиделка. Ћна вытерла испарину с его лба, сделала
перевЯзку и дала через трубку немного воды со льдом. Џосле этого „жо позволил
автору вновь усадить себЯ в кресло. ‚ ответ на попытку автора поинтересоватьсЯ
состоЯнием его предплечьЯ, „жо схватил карандаш и бумагу и написал: "ђассказывайте,
рассказывайте".)
     Ђх, да, „жо, сам Я вырос на ферме, и думаю, что семечко
помидора - замечательнаЯ вещь. <em>Џодумайте, „жо, только подумайте</em>, ведь в
этом маленьком семечке на самом деле <em>покоитсЯ так естественно, так уютно</em>
красивое растение, которое еще надо вырастить, которое родит такие забавные
листьЯ и ветки. ‹истьЯ и ветки так красивы, такого красивого зеленого цвета:
ты можешь действительно почувствовать себЯ счастливым, глЯдЯ на семечко
помидора и размышлЯЯ о том замечательном растении, которое в нем заключено,
которое в нем <em>мирно покоитсЯ, спокойно и уютно, „жо</em>. џ сейчас пойду пообедать,
а когда вернусь, мы продолжим".
     €з записи этого сеанса видно, насколько
просто гипнотерапевтические внушениЯ могут быть включены в канву внушений,
направленных на наведение транса и его поддержание. Џоследние в таком случае
берут на себЯ дополнительную функцию своего рода носителЯ терапевтического
воздействиЯ. Ћсобо следует выделить просьбу „жо, чтобы автор "рассказывал".
Ћна означает, что несмотрЯ на интоксикацию, периодически дававшую о себе
знать в виде приступов, „жо был, вне всЯких сомнений, доступен длЯ контакта.
Ѓолее того, он быстро усвоил именно то, что нужно, из этой абсурдной импровизации
про семечко и росток, которую он выслушал от автора. “ „жо не было, конечно,
никакого интереса к бессмысленным и бесконечным рассуждениЯм о помидорном
кусте. Ћн хотел избавитьсЯ от боли, хотел покоЯ, отдыха, сна. ‚от к чему
стремилась его душа, вот чего он страстно желал. Ћднако именно эта остраЯ
потребность заставлЯла его и в бормотании автора пытатьсЯ найти что-то
полезное длЯ себЯ. € там был этот желанный смысл, причем выраженный в такой
форме, что „жо мог как бы непосредственно воспринимать его, совершенно
не осознаваЯ этого. „жо вышел из транса спустЯ считанные минуты после того,
как автор произнес, казалось бы, совершенно невинную фразу: "...хочет пить,
„жо". Ќе составило особого труда и повторное введение в транс. Ћно было
достигнуто при помощи двух коротких фраз: "...подумайте, „жо, подумайте"
и "...покоитсЯ так естественно, так уютно", включенных в достаточно бессмысленный
набор идей. Ћднако, повторим: в этом, казалось бы, бессмысленном повествовании
содержалось то, в чем так нуждалсЯ „жо, и он сразу же воспринЯл это.
     Љак рассказала сиделка, за обедом „жо был поначалу спокоен, но потом медленно
стало нарастать беспокойство и произошел очередной интоксикационный приступ.
Љ тому времени, когда автор вернулсЯ, „жо ждал его с нетерпением. „жо пожелал
общатьсЯ с помощью записок. Ќекоторые из них невозможно было разобрать,
так как писал он крайне торопливо и потом с раздражением их переписывал.
Ћдин из родственников помог автору расшифровать эти записки. €х содержание
касалось самого „жо, его прошлой жизни, его бизнеса, его семьи, "ужасной
прошлой недели" и "ужасного вчерашнего днЯ". ’ам не было ни жалоб, ни требований,
лишь несколько раз встречалась просьба к автору рассказать о себе. Ќаша
беседа прошла достаточно успешно, по крайней мере, судЯ по тому, что возбуждение
„жо постепенно улеглось. Љогда же его попросили перестать расшагивать по
комнате и сесть в кресло, которое он занимал прошедшим утром, он с готовностью
выполнил эту просьбу и ожидающе взглЯнул в сторону автора.

     "<em>‡наете, „жо, Я мог бы еще рассказать вам о росте помидора, и тогда,
слушаЯ мой рассказ, вы, вероЯтно, заснете, в самом деле, хорошо и крепко
заснете</em>". (ќто вводное высказывание по всем признакам есть не более чем
малозначащаЯ общаЯ фраза. …сли пациент реагирует на нее гипнотически, как
это сразу же случилось с „жо, то все в порЯдке. …сли же пациент не откликаетсЯ,
то сказанное вами было всего лишь несущественной проходной фразой. ‘лучись
так, что „жо не вошел бы мгновенно в транс, далее могли бы последовать
вариации типа: "Ќо лучше давайте поговорим о цветке помидора. ‚ы, вероЯтно,
видели в кино, как <em>медленно-медленно</em> распускаютсЯ цветы, как они дарЯт
<em>ощущение умиротворенности, ощущение покоЯ</em>, пока вы наблюдаете, как они
раскрываютсЯ. <em>’ак прекрасно, так спокойно</em> наблюдать все это. Њожно <em>испытать
такой безграничный мир и покой</em>, когда смотришь подобный фильм".)
     Ђвтор не видит необходимости говорить что-либо еще о технике наведениЯ и поддержаниЯ
транса, а также о рассеивании терапевтических внушений. &lt;...> ‚ тот
день работа с „жо дала прекрасные результаты, несмотрЯ на несколько вынужденных
пауз, свЯзанных с токсическими приступами и специальными перерывами, которые
автор делал, чтобы оценить, насколько глубоко усвоено содержание гипнотических внушений.
     ‚ечером „жо от души жал руку автора перед его отъездом. €нтоксикационные
проЯвлениЯ были заметно ослаблены. “ „жо не было жалоб. ‘удЯ по всему,
мучительнаЯ боль его оставила и он выглЯдел довольным и счастливым.
     ђодные „жо беспокоились, были ли даны ему постгипнотические внушениЯ. Ђвтор заверил
их, что он их получил. Ћни были очень плавно введены в подробнейшее, со
многими повторами описание роста помидора, а также содержались в особо
интонационно выделенных фразах: <em>"‚ы знаете, „жо, буквально каждый день...
испытывать в полной мере покой и уют", "знаете, „жо, буквально каждый день,
день ото днЯ."(...)</em>
     ‡а месЯц, проведенный дома, он прибавил в весе и силе.
€зредка случалсЯ приступ боли, но его можно было купировать либо аспирином
(!), либо 25 мг димерола. „жо был счастлив, что находилсЯ в кругу семьи.
Џоговаривали даже о некой важной и плодотворной деЯтельности „жо в этот
период, о которой автор недостаточно информирован. &lt;...> •отЯ за прошедший
со днЯ первой встречи месЯц злокачественнаЯ опухоль продолжала прогрессировать,
физическое самочувствие „жо значительно улучшилось".
</BLOCKQUOTE>
     Ђ теперь - историЯ о стенографистке, страдавшей головными болЯми, которой
Њилтон ќрнксон давал лечебные внушениЯ во времЯ диктовки текста:
<BLOCKQUOTE>
     "...Ћдна из новых стенографисток отдела, имевшаЯ сильное предубеждение
против гипноза, страдала от жестоких приступов мигрени... …е неоднократно
обследовали, но безрезультатно. Ћбычно она удалЯлась в комнату отдыха,
чтобы "переспать головную боль", что занимало у нее, как минимум, три часа.
Ќо однажды во времЯ одного из таких приступов автор не позволил ей отправитьсЯ
в комнату отдыха и достаточно настойчиво предложил писать под диктовку.
ЏодавлЯЯ в себе негодование, она приступила к работе, но через пЯтнадцать
минут прервала автора, сообщив с изумлением, что головнаЯ боль прошла.
Ћна приписала это своему гневу в ответ на принуждение писать под диктовку.
‚ другой раз в таком же состоЯнии она сама вызвалась поработать с неким
трудным материалом, от которого уклонЯлись все другие стенографистки. ѓоловнаЯ
боль усилилась, и она решила, что ее удачный опыт работы под диктовку автора
был лишь следствием случайного стечениЯ обстоЯтельств. Љогда у нее началсЯ
очередной приступ жестокой мигрени, автор снова сделал ей настойчивое предложение
поработать под диктовку. Ќа этот раз боль прошла через десЯть минут. Љогда
случилсЯ следующий приступ, она добровольно вызвалась писать под диктовку
автора. € опЯть это помогло снЯть головную боль. ‡атем, в порЯдке эксперимента,
она решила попробовать поработать так же и с другими врачами. Џо непонЯтным
ей причинам головные боли только усиливались. Џосле одной из таких неудачных
попыток она пришла к автору и попросила его подиктовать. “ автора под рукой
не оказалось подходЯщего материала длЯ диктовки, и он использовал материал,
недиктованный ранее. ѓоловнаЯ боль была снЯта за восемь минут. Џозже, в
ответ на ее просьбу облегчить боль, ей был продиктован обычный текст. ќто
не вызвало никакого эффекта.
     ‚ следующий раз она пришла, не питаЯ особых
надежд, так как считала, что "исчерпала целительную силу диктовки". ‘нова
ей был продиктован текст, и через девЯть минут боль исчезла. Ћна была так
обрадована, что решила сохранить копию текста, чтобы при необходимости
попросить кого-нибудь продиктовать ей этот "удачный диктант", снимавший
головную боль. Ќо, увы, оказалось, что никто не обладал таким "правильным
голосом", как у автора.

     Ќи она, ни другие не догадывались о том, что же произошло на самом деле.
Ђвтор вел тогда обширные записи бессвЯзных высказываний одного психотического
пациента. ‚ этой работе ему помогали несколько разных стенографисток. ќтими
текстами автор и воспользовалсЯ, рассеЯв по определенной системе в речевой
продукции пациента терапевтические внушениЯ, предназначенные длЯ страдавшей
от мигрени стенографистки. Љогда был получен положительный результат, он
попробовал тем же образом использовать речевую продукцию другого психотического
пациента. ќтот опыт также оказалсЯ успешным. ‚ качестве контрольной серии
этого эксперимента были испробованы диктовки обычных служебных текстов
и "незасеЯнного" терапевтическими внушениЯми бессвЯзного материала. Ќикакого
воздействиЯ на головную боль не наблюдалось. ђезультата не дала и диктовка
"засеЯнного" материала в исполнении других людей, так как длЯ достижениЯ
эффекта его следовало читать с выражением, подчеркиваЯ нужные места".
</BLOCKQUOTE>
     ’еперь, когда мы знаем теорию техники рассеиваниЯ, давайте разберемсЯ
в том, как же нужно "читать с выражением, подчеркиваЯ нужные места..."

     <strong>Џрактикум по технике рассеиваниЯ</strong> (стенограмма семинара).

     ‘. ѓорин: ‚ыделение, подчеркивание сообщениЯ не ЯвлЯетсЯ чем-то сверхъестественным.
ќто - обычный, "бытовой" навык. Љогда вы хотите, чтобы собеседник с особым
вниманием отнессЯ к тому, что вы сейчас говорите - как вы поступаете? ‚ы
можете говорить громче; можете сделать паузу, чтобы обозначить важность
сказанного... —то еще можно сделать?

     Ћтветы из зала: - Њожно говорить не только громче, но и тише - это тоже
привлечет внимание, особенно если наклонитьсЯ к партнеру.
     - Њожно подчеркнуть
важность сказанного энергичным жестом, даже ударить кулаком по столу.
     —еловек
легче успокаиваетсЯ, если ему что-то говоришь и одновременно поглаживаешь
его по голове.

     ‘. ѓорин: ’о есть, мы сейчас выделили главные способы подчеркнуть какое-то
сообщение: во-первых, можно изменить характеристики своей речи (громкость,
интонациЯ, пауза); во-вторых, можно обозначить свое высказывание жестом;
в-третьих, можно это сделать прикосновением. € могут быть, конечно, какие-то
смешанные способы... Ќу, например, если вы наклонЯетесь к партнеру при
беседе с ним, то это менЯет характеристики речи и одновременно ЯвлЯетсЯ
жестом. ’о же самое происходит, когда вы при беседе поворачиваете голову
вправо или влево - длЯ вашего партнера это и жест, и изменение речи (на
близком расстоЯнии изменение положениЯ источника речи легко воспринимаетсЯ).
„авайте попробуем свести в таблицу возможные способы выделить или подчеркнуть
сообщение.
<hr>
<OL>
<h4>’ЂЃ‹€–Ђ 3. "‘пособы выделениЯ сообщений"</h4>
<LI><strong>ђечевые (аудиальные) способы:</strong>
<UL>
<LI>изменение громкости речи (громче-тише);</LI>
<LI>изменение темпа речи (быстрее-медленнее, паузы) ;</LI>
<LI>изменение интонации (повышающаЯсЯ-понижающаЯсЯ);</LI>
<LI>сопутствующие речи звуки (хлопок в ладоши, пощелкивание пальцами, постукивание
по столу);</LI>
<LI>изменение локализации источника звука (справа-слева, спереди-сзади); -
изменение тембра голоса (жесткий, "металлический"-мЯгкий, "вкрадчивый").</LI>
</UL></LI>
<LI><strong>‚изуальные способы (жестикулЯциЯ, мимика, пантомимика):</strong>
<UL>
<LI>изменение положениЯ тела (наклон, поворот);</LI>
<LI>жестикулЯциЯ руками, пальцами рук;</LI>
<LI>характернаЯ последовательность жестов (пантомимика);</LI>
<LI>изменение мимики.</LI>
</UL></LI>
<LI><strong>Љинестетические способы:</strong><UL>
<LI>простое прикосновение,</LI>
<LI>поглаживание,</LI>
<LI>похлопывание по плечу, по спине,</LI>
<LI>пожатие руки.</LI>
</UL>
</LI>
<LI><strong>‘мешанные способы:</strong>
<UL>
<LI>изменение дистанции до собеседника (приближение - удаление, наклон тела
к собеседнику - от собеседника);</LI>
<LI>речь, совмещеннаЯ с поворотом головы;</LI>
<LI>движениЯ, совмещенные со звуками (демонстративное постукивание пальцами
по столу, пощелкивание пальцами при жестикулЯции).</LI>
</UL></LI></OL>
<hr>
     C. ѓорин: ‚ принципе, мы могли бы нафантазировать множество других способов
выделениЯ сообщений, но основными способами останутсЯ все те же: характеристики
речи, жест, прикосновение.

     Љак это используетсЯ в работе? ‘кажем, если Я работаю с больным истерическим
параличом, то в классическом гипнозе Я прЯмо ему заЯвлю: "‘пать! Ђ теперь
вы можете почувствовать силу в ногах! Џочувствуйте, как ноги наполнЯютсЯ
силой! ‚станьте! €дите!". ‚ технике рассеиваниЯ то же самое сообщение Я
сведу к фразе "почувствуйте силу в ногах", и Я буду рассказывать пациенту
какую-то историю (неважно, какую - хоть передовицу из газеты прочитаю),
в которой Я буду выделЯть известными вам теперь способами три слова, составлЯющие
инструкцию - "чувствовать, сила, ноги". ’о есть, каждый раз, когда в тексте
истории встретЯтсЯ слова "чувствовать, сила, ноги", Я буду менЯть громкость
и интонацию речи, изображаЯ какой-то жест.
     ‡наете, это похоже на одну детскую
систему шифровки: в целом сообщении выбирают каждое четвертое слово, и
выбранные таким способом слова образуют отдельное скрытое сообщение. „авайте
выберем внушение, актуальное длЯ вас, и Я продемонстрирую работу в технике
рассеиваниЯ.

     ђеплика из зала: Џобольше уверенности в себе...

     ‘. ѓорин: ‚ам нужна уверенность в себе? ‚се еще? •орошо, тогда скрытое
сообщение будет следующим: "Ѓудь уверен в себе".
     ђасскажу-ка Я вам, как
добиралсЯ сюда, на семинар... Ќа остановке автобуса Я встретил старого
знакомого, мы немножко побеседовали и на прощание Я сказал ему: "Ѓудь!"
(изменил громкость и интонацию речи, сделал характерный жест). Џотом Я
стоЯл на остановке, и был уверен (интонациЯ, громкость, жест) в том, что
автобус рано или поздно придет, привезет в себе (интонациЯ, громкость жест)
пассажиров... Љогда автобус приехал, Я подумал, что будь (интонациЯ, громкость,
жест) он более пустым, Я мог бы быть уверен (интонациЯ, громкость, жест),
что доберусь до места, сохранив в себе (интонациЯ, громкость, жест) чуть
больше спокойствиЯ...

     €нтересно то, что эта техника действует независимо от того, знаете ли
вы о том, как она действует. Ќабрались уверенности? (смех в зале, ответы
"„а!") ’огда делаем упражнение.

     <strong>“пражнение N 15.</strong> ‚ыполнЯетсЯ в парах. Џартнер Ђ сообщает вслух
простую инструкцию, которую он хотел бы получить. Џартнер Ѓ готовит какой-либо
рассказ, в который включает нужную партнеру Ђ инструкцию, и рассказывает
его, выделЯЯ любым способом составлЯющие инструкцию слова. ‡атем партнеры
менЯютсЯ ролЯми. (“сложненный вариант упражнениЯ: партнер Ђ говорит о своей
психологической проблеме, которую он хотел бы разрешить. Џартнер Ѓ сам
придумывает подходЯщую инструкцию, включает ее в свой рассказ, и рассказывает
его три раза, применЯЯ каждый раз другие способы выделениЯ составлЯющих
инструкцию слов).
<hr>
     ‘. ѓорин: ’ехника рассеиваниЯ очень эффективна при общении с одним партнером,
с группой, с большой группой - но ее эффективность при работе с толпой,
с массами людей становитсЯ просто фантастичной! џ полагаю, что люди, управлЯющие
средствами массовой информации, не могут этого не знать. ѓоворЯт, что недавно
изобрели "лептонное" оружие, с помощью которого можно управлЯть разумом
и волей человека. Ќо оружие, действующее на волю, давно создано - это газеты
и телевидение!

     ...ѓоду этак в 1986-м был небольшой скандал вокруг еженедельника "Ђргументы
и факты": один въедливый читатель обнаружил, что в маленькой заметке, слова,
набранные жирным шрифтом, образуют самостоЯтельное и вполне осмысленное
антиправительственное высказывание. Ќеважно даже, было ли это случайностью
(как потом писал редактор еженедельника) или хорошо спланированной акцией
(как писали противники "Ђи”") - подумайте просто о том, что из тогдашних
примерно двадцати миллионов читателей еженедельника заметил что-то <em>только
один).</em>
     ‚ любое письменное сообщение можно с помощью техники рассеиваниЯ
вставить скрытую инструкцию, только выделЯть слова нужно: другим размером
шрифта, другим цветом, другим типом шрифта (курсив, "жирный" шрифт, набор
прописными буквами, печать "вразрЯдку" и т. п.), абзацным отступом (аналог
паузы в разговоре), особым значком... ‚ телепередачу скрытую инструкцию
можно ввести с помощью "бегущей строки", быстрого чередованиЯ кадров в
сюжете, разговором "за кадром"... Њне трудно перечислить все возможные
варианты, их очень много. ‚ажно здесь то, что и статью в газете, и телепередачу
увидЯт миллионы, и если даже в применении какой-то гипнотической техники
допущены "помарки", все равно сотни, тысЯчи людей "проглотили" инструкцию.
     ‚ нашей стране традиционно был принЯт подход к рекламе и пропаганде с позиций
убеждениЯ, воздействиЯ на сознание, логической аргументации. „умаю, что
мы практически не имеем иммунитета к подсознательным манипулЯциЯм - значит,
эффект от их применениЯ мог бы быть велик. € кое-кто уже пользуетсЯ этим.
Џосмотрите, например, на рекламу компании "Ђ‘ЉЋ":
<center><table border width=50%>
<tr><th>Ѓ“„“™…… нельзЯ купить его можно ЋЃ…‘Џ…—€’њ!</th></tr>
<tr><td><strong>Љаждый</strong> день 10000 <strong>человек</strong> покупают страховые полисы Ђ‘ЉЋ. <strong>Ђ‘ЉЋ</strong> приносит
в их дома <strong>спокойную</strong> уверенность в <strong>завтрашнем</strong> дне. <strong>Џоверьте</strong> этим людЯм.
‚ыбираЯ Ђ‘ЉЋ, они делают <strong>правильный</strong> выбор.
</table></center>
     Ћбратите внимание на выделениЯ. ‡десь использована техника рассеиваниЯ
длЯ подсознательного влиЯниЯ на возможных клиентов (между прочим, компании
со стабильным финансовым положением таких вещей не делают). ‚ы можете учесть
все это и при чтении рекламы, и при составлении ее, при планировании рекламных
кампаний...

     ђеплика из зала: € предвыборных - тоже?

     ‘. ѓорин: …стественно! ‡ачем открыто хвалить себЯ и ругать конкурента?
’ак можно напроситьсЯ на неприЯтности. Ќет, если бы Я захотел поддержать
ћру, например, в его борьбе за пост большого начальника, Я бы написал статью...
да хоть о пионерском лагере, где дети <em>голосуют за</em> того вожатого, который
им нравитсЯ, и когда Я встретил мальчика <em>ћру</em>, он сказал мне, что <em>проголосует
за</em> ‚асю, так как он самый сильный, и Я похвалил <em>ћру</em> за откровенность...
Ђ если бы Я при этом захотел отругать нынешнего большого начальника €мЯрек,
Я написал бы нечто вроде: "<em>€мЯрек</em> - образованный, симпатичный мужчина. Њы говорили
с ним о том, что на улицах грЯзно, лежит <em>собачье дерьмо</em>"-.-"Љак жаль,-
сказал мне <em>€мЯрек</em>, - что <em>собачье дерьмо</em> не убирают" (смех в зале).

     <strong>”еномен "25-го кадра".</strong>

     Ћдной из самых Ярких страниц в истории техники рассеиваниЯ стало открытие
в шестидесЯтых годах ЯвлениЯ, получившего название "феномен 25-го кадра"
(другие названиЯ - "феномен 36-го кадра", "феномен Ѓэрда"). Ќачиналось
все в рамках обычного психологического эксперимента; ученые изучали восприЯтие
человеком сверхкратких раздражителей. Ћчень удобным инструментом длЯ исследованиЯ
оказалсЯ кинопроектор...
     Њы знаем, что кадры, чередующиесЯ в кинопроекторе
с частотой 24 в секунду, создают эффект движениЯ, поскольку при этой скорости
воспроизведениЯ рЯд неподвижных кадров "сливаетсЯ" в одно движущеесЯ изображение
(не осознаетсЯ разрыв между кадрами). Ђ что произойдет, если 25-й кадр
будет содержать информацию, отличающуюсЯ от той, котораЯ содержитсЯ в предыдущих
двадцати четырех? ‚ экспериментах выЯснилось, что человек не осознает такую
информацию, но помнит ее - то есть, человек не может объЯснить, откуда
он получил эту информацию и почему он ее помнит.
     ...‚ обычном кинозале
идет обычный фильм. Ќикто из зрителей не знает, что по ходу фильма на экране
промелькнут несколько раз на 1/25 долю секунды два кадра - страдающий от
жажды человек в пустыне и изображение некоего напитка. Ќикто из них не
поймет, почему после фильма так хочетсЯ промочить горло именно этим напитком.
€ продавец в киоске с напитками только удивитсЯ тому, что спрос на этот
напиток возрастет после фильма <em>в три раза</em>!
     ‚ начале шестидесЯтых эксперименты
с фильмами, "засеЯнными" рекламой (их называли "субламинарными" или "сублимационными")
были весьма популЯрны. Ќо вот одна из комиссий ЋЋЌ посчитала нужным запретить
такой способ рекламы, как аморальный, и эксперименты прекратились... ‚о
всЯком случае, прекратились публикации в открытой научной печати о таких
экспериментах.

     <strong>"џкорнаЯ" техника</strong>

     џ уже говорил, что эриксонианский гипноз и нейролингвистическое программирование
ЯвлЯютсЯ в значительной степени хорошим продолжением работ €. Џ. Џавлова
по физиологии высшей нервной деЯтельности. "џкорнаЯ" техника имеет прЯмое
отношение к условным рефлексам. "џкорем" в эриксонианском гипнозе и Ќ‹Џ
называют стимул, запускающий механизм сформированного условного рефлекса.
     ‚ русскоЯзычную литературу по эриксонианскому гипнозу и Ќ‹Џ термин "Якорь"
в его вышеописанном значении ввела перваЯ переводчица работ по Ќ‹Џ €несса
Њ.ђебейко.
     „авайте вспомним, как формируетсЯ условный рефлекс. ѓолоднаЯ
собака видит пищу, в этот момент у нее начинает выделЯтьсЯ слюна и желудочный
сок - и в этот же момент звенит лабораторный звонок. …сли сочетание "вижу
пищу - слышу звонок" повторЯетсЯ несколько раз, то поЯвлЯетсЯ устойчиваЯ
свЯзь - на звук звонка собака отвечает так же, как на вид пищи (слюноотделением
и выделением желудочного сока). ќта устойчиваЯ свЯзь называетсЯ условным
рефлексом, а нейтральный ранее стимул - звонок - становитсЯ значимым стимулом,
запускающим все сопутствующие рефлексу реакции. ‚ терминах эриксонианского
гипноза мы назовем звонок "положительным пищевым Якорем" длЯ собаки. ("џкорь"
называют положительным, если он способствует развитию реакции или свЯзан
с положительными эмоциЯми, и отрицательным, если он способствует угашению
определенной реакции или свЯзан с отрицательными эмоциЯми).
     —еловек отличаетсЯ
от других животных, в частности, тем, что условный рефлекс у него формируетсЯ
часто после первого предъЯвлениЯ какой-то последовательности событий. ’ак,
человек, подвергшийсЯ нападению на темной улице, начинает боЯтьсЯ темноты
или хождениЯ по этой улице. ‚ сексологической литературе Я встретил описание
такого случаЯ: во времЯ первого полового акта юноша укололсЯ случайно булавкой,
которую его партнерша оставила в одежде; после этого он мог получить половое
удовлетворение только в том случае, если его кололи булавкой в течение
полового акта. Џо этому поводу мы скажем, что укол булавкой стал длЯ того
юноши "положительным сексуальным Якорем".
     ‚ повседневной жизни мы встречаемсЯ
с огромным количеством неосознаваемых нами условных рефлексов. Ќапример,
у влюбленной пары часто есть мелодиЯ, которую они называют "нашей мелодией"
- они просто слышали ее в момент встречи или в момент наивысшей влюбленности,
но теперь она стала длЯ этой пары "положительным аудиальным (слуховым)
сексуальным Якорем"; прослушивание этой мелодии возвращает паре чувство
влюбленности по механизму условного рефлекса. "Ћтрицательным аудиальным
музыкальным Якорем" длЯ большинства из нас служит похороннаЯ музыка - стоит
нам ее услышать, и наше настроение понижаетсЯ, хотЯ мы не осознаем, что
причина такого понижениЯ настроениЯ - какие-то другие похороны, на которых
мы присутствовали давным-давно и чувствовали боль потери...
     ‚ роли "ЯкорЯ"
может выступать то, что мы видим (чье-то лицо, характерный жест, картина
и т. п.), то, что мы слышим (голос, музыка, шумы), и то, что мы чувствуем
(прикосновение, поглаживание, поцелуй, боль и т. д.), ‚ терминах Ќ‹Џ "ЯкорЯ"
подразделЯютсЯ, соответственно, на визуальные, аудиальные и кинестетические.
€скусство применениЯ "Якорей" при использовании транса и манипулЯции сознанием
основываетсЯ на удачно выбранном моменте длЯ постановки "ЯкорЯ", удачно
выбранном типе "ЯкорЯ" и удачном воспроизведении уже поставленного "ЯкорЯ".

     <strong>Џрактикум по "Якорной" технике (стенограмма семинара).</strong>

     (Џримечание: далее в тексте слово "Якорь" в вышеописанном значении даетсЯ
без кавычек).

     ‘. ѓорин: ...Ќу, вот еще один бытовой пример действиЯ Якорей. †ена пришла
домой очень раздраженной, взбудораженной - неважно, по какой причине. Њуж
встречает ее, обнимает за плечи и говорит: "‡дравствуй, дорогаЯ". —ерез
некоторое времЯ жена успокаиваетсЯ, отвлекаетсЯ чем-то; в это времЯ к ней
подходит муж <em>точно так же, как раньше</em>, обнимает за плечи и говорит: "Џойдем
в кино?" € получает на это совершенно нелепую реакцию агрессии: "„а пошел
ты со своим кином!"
     —то произошло? •арактерное прикосновение, объЯтие подсознательно
свЯзалось с чувством злости - и будучи воспроизведенным в точности так
же, как в первый раз, вызвало то же чувство. ЋбъЯтие стало Якорем длЯ вызываниЯ
чувства злости в этом примере.
     „лЯ того, чтобы Якорь вызвал реакцию, ради
которой его поставили, нужно соблюсти рЯд условий. Џервое: Якорь должен
быть поставлен на высоте переживаниЯ. ‚торое: Якорь должен быть воспроизведен
максимально точно. ’ретье: самыми надежными ЯвлЯютсЯ кинестетические ЯкорЯ,
прикосновение обЯзательно воспринимаетсЯ подсознанием.
     Џроведем небольшую
иллюстрацию. Ћлег, ты можешь сейчас вспомнить что-нибудь радостное? Ќапример,
встречу с любимой девушкой? ‚спомни, как это приЯтно... (Ћлег начинает
улыбатьсЯ, в этот момент ведущий семинара прикасаетсЯ к его левому запЯстью).
џ рад, что ты так легко можешь получить удовольствие (повторЯет прикосновение
к запЯстью). „авай проведем светский разговор... Ћ погоде, например. •олодно
сегоднЯ, правда? (Ћлег кивает). Њожет, поговорить о том, какие нынче цены
(Ћлег нахмурилсЯ) - высокие цены, да? (Џовторил прикосновение к левому
запЯстью Ћлега). ’рудно жить при таких ценах? (Ћлег согласно кивает, начинаЯ
улыбатьсЯ). Ђ чего ты улыбаешьсЯ? (повторЯет прикосновение к запЯстью,
Ћлег начинает смеЯтьсЯ).
     €так, Я предложил Ћлегу погрузитьсЯ в приЯтные
воспоминаниЯ, дождалсЯ его улыбки и поставил кинестетический Якорь. ‚ дальнейшей
беседе Я вернул, заново задействовал этот Якорь - и цены вызвали у Ћлега
радостный смех.

     Њожно продемонстрировать работу с отрицательным Якорем. ’ак, кто у нас
курЯщий? •орошо, ‚италий, ты мог бы вспомнить те первые, довольно тЯгостные
переживаниЯ, которые у тебЯ были свЯзаны с курением? ЌавернЯка при первом
курении была тошнота, тЯгостное слюнотечение... (‚италий сглатывает слюну,
у него поЯвлЯетсЯ мимика, соответствующаЯ описываемым переживаниЯм. ‚едущий
семинара делает отрывистый жест правой рукой). “ тебЯ была тошнота? (повторЯет
жест). Ђх, тебЯ даже рвало! (повторЯет жест). „а, тебе не повезло - были
спазмы в желудке, ты чувствовал слабость, ноги подгибались... (повторЯет
жест). џ это, собственно, к чему говорю: мы уже долго занимаемсЯ без перерыва.
•очешь закурить? (ЏовторЯет жест, ‚италий энергично отрицательно качает
головой). Њожет, пропустим очередной перекур? (ЏовторЯет жест; ‚италий
согласно кивает; смех в зале). ‚от так начинает работу с курильщиками доктор
•мелевский.
     Ћбратите внимание на два момента. Џервый: в обоих случаЯх суть
работы заключалась в том, что Я взЯл некую эмоцию, некое переживание из
одного контекста и, закрепив это переживание Якорем, перенес его в другой
контекст. € Я показал вам, что это можно использовать. ‚торой момент: длЯ
постановки ЯкорЯ Я выбрал наименее осознаваемую систему - визуалисту Я
поставил кинестетический Якорь, а кинестетику - визуальный. ќто тоже существенное
условие длЯ эффективной работы Якорей - сделать так, чтобы Якорь не осознавалсЯ
вашим партнером. ‚прочем, ЯкорнаЯ техника столь же помехоустойчива, как
техника рассеиваниЯ - она работает независимо от того, знаете вы о том,
как она работает, или не знаете.
     џкорнаЯ техника имеет большие возможности,
даже если использовать только перенос эмоции, переживаниЯ из одного контекста
в другой. Ќапример, в обучении очень важно, чтобы усвоение новых знаний
сопровождалось интересом. Ђ если его нет? Џредложи мне кто-нибудь преподавать
вам скучный материал, Я бы начал с того, что рассказал бы вам о каком-нибудь
стриптиз-шоу. ‚ы только представьте себе красивую женщину, котораЯ медленно
раздеваетсЯ под музыку, представьте себе заманчивые изгибы ее тела! („елает
рукой характерный жест). џ работаю с вами в открытую, поэтому сразу же
объЯсню, что закрепил у вас интерес и легкое возбуждение, когда сделал
жест во времЯ рассказа о женщине, котораЯ... м-м-м! Ћна почти уже разделась,
и у нее такое тело! (ЏовторЯет тот же жест). Ђ теперь мы будем изучать
квадратные уравнениЯ. ‡апомните: квадрат суммы равен квадрату первого слагаемого
плюс удвоенное произведение слагаемых, плюс (повторил жест) квадрат второго
слагаемого (смех в зале). Њежду прочим, квадратные уравнениЯ - очень интереснаЯ
вещь!

     ђеплика из зала: „аже длЯ нас!

     ‘. ѓорин: џ бы сказал - тем более длЯ вас! Љонечно, в данном примере
Я кое-что утрировал, но вы можете запомнить эту стратегию в общем виде:
если материал длЯ изучениЯ кажетсЯ вам скучным - отвернитесь или закройте
глаза, вспомните или представьте себе что-то, что вызывает у вас интерес,
радость, легкое возбуждение... и снова посмотрите на учебный материал.
Џовторите так два-три раза - и продолжайте изучение теперь уже менее скучного
материала. ќто работает, можете убедитьсЯ.
     ‚ы можете закрепить Якорем любое
состоЯние партнера просто на всЯкий случай. Џациент, который впервые ко
мне приходит, погружен в свою проблему и Я на всЯкий случай возьму на Якорь
это его состоЯние. …сли оно мне в дальнейшем понадобитсЯ, Я смогу его вызвать
без особых трудностей в полном объеме и поработать с ним; после психотерапевтического
курса Я могу снова задействовать тот же Якорь и посмотреть, что еще осталось
от болезненного состоЯниЯ.

     Џредположим, вам понадобилось закрепить у партнера чувство неуверенности,
и вы знаете, что это чувство возникнет при разговоре об X. Ќачните разговор
об X, постукиваЯ пальцами по столу... Љогда вы перейдете к другой теме,
где он будет уверен в себе, а вам понадобитсЯ его неуверенность - постучите
пальцами по столу и получите нужное вам состоЯние партнера. (ќто, кстати,
типичный прием следователЯ: человек почти обЯзательно зайдет в его кабинет
с чувством неуверенности, которое надо закрепить подходЯщим Якорем и вызывать
по мере надобности использованием этого ЯкорЯ).
     †енщинам Я порекомендую
варианты Якорной техники из репертуара ведьм и колдунов. "Џриворотное зелье"
по-эриксониански... „ождитесь момента, когда ваш муж или сексуальный партнер
испытывает наибольшее возбуждение, наивысшее желание. Џридумайте какой-нибудь
Якорь длЯ этого переживаниЯ (особый взглЯд, жест, прикосновение). Љогда
вам покажетсЯ, что мужчина "остыл" к вам - задействуйте Якорь, и посмотрите,
что получитсЯ.
     …ще один вариант. Љак заставить кого-то влюбитьсЯ в себЯ?
Џоговорите с ним о том, что когда-то он был влюблен (или сейчас влюблен)
в другую женщину. „ождитесь наивысшего переживаниЯ эмоций, подходЯщей мимики,
дыханиЯ - и поставьте Якорь на эту ситуацию. —ерез некоторое времЯ поговорите
с ним на любую нейтральную тему. Џотом заговорите о себе - и задействуйте
Якорь. ‚ы берете таким образом его влюбленность, изымаете ее из прежнего
контекста и переводите на