вас, пока вы не избавитесь  от нее.
‚от  несколько  ситуаций,  в  которых  промедление  может  создать  длЯ  вас
дополнительную работу и стать источником неприЯтностей. ‚ы можете:
     <i>-</i> откладывать наведение порЯдка в ваших бумагах до тех пор, пока вам не
придетсЯ  подолгу  разыскивать  любую  понадобившуюсЯ  вам  бумажку  в кипах
неразобранных писем, документов и других материалов;
     -  медлить со  сменой масла в  вашем  двигателе до тех  пор, пока вы не
загубите его и вам потребуетсЯ дорогостоЯщий ремонт через пару месЯцев после
того, как истечет срок гарантийного ремонта;
     - не очищать кухонный стол и его Ящики от крошек до тех пор, пока вы не
обнаружите,  что все  крошки  исчезли, зато  вместо  них  поЯвились  полчища
тараканов;
     - не менЯть панели с выключателЯми в приборах до  тех пор, пока десЯтки
покупателей не вернут вам эти  приборы и вы не будете завалены сотнЯми писем
с жалобами на вашу продукцию; беседы с этими покупателЯми и ответы на письма
потребуют от вас гораздо больше времени и сил, чем в том случае, если бы  вы
своевременно  принЯли меры  длЯ улучшениЯ этих панелей:  к  тому  же вам все
равно придетсЯ их менЯть.
     „аже в тех случаЯх, когда задача кажетсЯ вам неизменной вне зависимости
от  времени ее исполнениЯ,  мысли о  ней могут вызывать  у  вас все  большее
раздражение.
     „опустим,  что  вы  нервничаете,  размышлЯЯ  о   предстоЯщей  беседе  с
начальством  о  повышении вам  заработной платы,  и  решаете  отложить  этот
разговор  до завтрашнего днЯ.  ‡автра, когда  вы снова думаете об  этом,  вы
по-прежнему нервничаете, если не больше. ‚сЯкий раз, как  только вы  думаете
об  этой проблеме,  вы не  только представлЯете себе  отвратительную  сцену,
котораЯ разыграетсЯ, как только  вы изложите свою просьбу,  но и испытываете
все эмоции,  которые  проЯвЯтсЯ  во времЯ  этой сцены. „ругими  словами,  вы
почувствуете всю боль, как если бы вы уже пережили грЯдущее испытание наЯву.
     ‚ы все  еще не уверены в том, получите ли повышение в заработной плате,
а  поэтому  вы снова  и снова испытываете эту  же  боль.  Ѓолее  того,  ваше
раздражение возрастает каждый раз, когда  вы  думаете об этой проблеме. …сть
ли  смысл  откладывать   какое-нибудь   дело,   потому   что  вы  чувствуете
раздражение, хотЯ в  любом случае вы  и в  случае отсрочки будете испытывать
такое же раздражение?
     ‘ледующий раз, когда вы попытаетесь промедлить в исполнении неприЯтного
дела  "Ђ-1", постарайтесь принимать это решение не спеша. ‡ачем получать всю
боль,  которую вызывают мысли об этом  деле, но  не получать взамен  никаких
благ?  ‚ы  остались  целы и невредимы после множества  отвратительных  сцен,
которые  вы  до  сих  пор  пережили.  €ногда,  признайтесь  по-честному,  вы
волновались напрасно.  ђазве некоторые  из подобных  объЯснений не оказались
вполне  терпимыми  и  даже  приЯтными?  Ќо  даже  в  тех  случаЯх, когда  вы
испытывали неудобства, разве  не разрешались ли подобные  состоЯниЯ быстрее,
чем вы думали?
     Ћцените степень риска
     Њожете ли  вы  пойти на риск, отложив  осуществление большого и важного
проекта до последней минуты?  „опустим,  вы  будете  нездоровы в тот момент,
когда эта последнЯЯ минута настанет. €ли же осуществление проекта может быть
свЯзано  с большим количеством  неожиданных перерывов и помех? €ли же работа
над  ним  может  потребовать  гораздо  больше  часов, чем  вы  первоначально
предполагали затратить? Љогда вы оттЯгиваете осуществление проекта вплоть до
приближениЯ крайнего срока, всегда существует риск того, что у вас не хватит
времени и вы сделаете работу кое-как, а в срок не уложитесь.
     ‘тудент колледжа,  когда  он  оценивает риск  отсрочки,  должен принЯть
решение: ЯвлЯетсЯ  ли  его курсоваЯ работа  делом "Ђ", "Ѓ" или "‚". ‘тудент,
который   больше   заинтересован   в   свиданиЯх,   спорте,   политике   или
развлекательном чтении,  может  до  последней  минуты считать,  что курсоваЯ
работа - это дело  "‚", но он заплатит цену за свой вывод, когда  получит от
профессора соответствующую оценку за свое произведение.
     Њногие говорЯт: "џ нарочно откладываю  все до последней минуты,  потому
что знаю, что Я лучше всего  работаю, когда нахожусь под  давлением.  …сли Я
жду  до  тех  пор,  пока  сроки  не подопрут,  то  начинаю работать особенно
продуктивно.  џ  меньше  трачу времени впустую, а в голове больше поЯвлЯетсЯ
всЯких новых идей. џ не терЯю от промедлениЯ, а лишь выигрываю от него!"
     …сли вы  произведете взвешенный  анализ ваших трудовых привычек и после
этого придете  к выводу,  что  вы действительно  лучше работаете  в условиЯх
дефицита  времени и  под  давлением,  то  Я скажу, что  вы можете продолжать
работать и дальше в таком  режиме. Ќо  длЯ других людей чрезмерное  давление
может иметь разрушительные последствиЯ. џвлЯетесь ли вы  студентом колледжа,
который  откладывает  свою  курсовую  работу до  последней минуты,  домашней
хозЯйкой, котораЯ  лишь  в  последнюю  минуту  перед переездом в  новый  дом
начинает  упаковку  своей  посуды,  начальником  торгового  отдела,  который
приступает к подготовке осенней распродажи в последние дни летнего сезона, -
в  любом  случае  вы должны  трезво  оценить  свой привычный стиль  трудовой
деЯтельности.
     Џравда ли,  что  вы  хорошо  работаете  под давлением  жестких  сроков?
‚озьмите  студента,  готовившего курсовую работу. ‘уществует  масса  причин,
почему он выполнил бы свою работу лучше, если бы у него было больше времени.
„ефицит   времени   заставлЯл   его   сокращать   число  ценных  источников,
использованных им  длЯ  написаниЯ  курсовой. –ейтнот мешал  ему  разработать
глубже целый рЯд идей. ‚ыполнение работы в последнюю минуту  отразилось и на
аккуратности.  “же не хватало  времени  на  редактирование  и  переписывание
текста, а по этой причине пострадал литературный стиль работы.
     ‘просите себЯ, не работаете ли  вы хорошо  только под давлением жестких
сроков?  Њожет  быть подъем вашей  активности объЯснЯетсЯ  ощущением  полной
вовлеченности,   которое  требуетсЯ  в  период   "штурма".  Ќо  что  с  вами
происходит, когда  "штурм" окончен, а  давление  спадает?  Ќе кажутсЯ ли вам
периоды между "штурмами" скучными и унылыми? …сли вы слонЯетесь, перебираете
бумаги, занимаетесь обыденными и пустЯковыми  делами и ждете,  пока давление
не достигнет критической  величины, врЯд  ли такое состоЯние доставлЯет  вам
удовольствие. ђазумеетсЯ,  вы можете использовать  времЯ между  напрЯженными
периодами  длЯ  того,  чтобы  прохлаждатьсЯ, поправлЯтьсЯ  после  кризиса  и
набирать силы  длЯ  нового. Ќо,  если вы живете  полнокровной жизнью  лишь в
условиЯх кризиса  и чувствуете  себЯ подавленным в периоды между "штурмами",
то, возможно, вы захотите что-нибудь изменить в вашей  жизни.  Ќе исключено,
что  вы  хотели  бы  использовать  ваше  времЯ  соответственно   сложившейсЯ
обстановке.
     ‚от совет, который поможет вам избежать перегрузок во времЯ "кризисов":
не  ждите слишком долго перед тем,  как ринутьсЯ в бой. „айте себе небольшой
резерв во времени до наступлениЯ крайнего срока. Џостарайтесь начать немного
раньше, даже если давление не  достигло всей мощи.  Џо  мере  того,  как  вы
научитесь  уменьшать давление, чтобы обеспечить  хорошие условиЯ  работы, вы
будете  укреплЯть  свою  силу  воли. ‚ы обретете  новое  ощущение  свободы и
уверенности в себе, будете чувствовать меньше напрЯженности и сознавать, что
вы контролируете ваше времЯ (и вашу жизнь).
     <b> </b>

        ѓлава 20.
     <b>Ќаучитесь ценить преимущества вашего дела</b>
     џ хочу описать прием,  который Я называю "–енить преимущества", который
позволит вам,  когда вы находитесь  в  ’очке ЏринЯтиЯ  ђешениЯ, мобилизовать
энтузиазм длЯ выполнениЯ любого малопривлекательного дела "Ђ-1".
     ‚озьмем  пример мистера Ћ'ѓенри, автора плана,  с помощью которого, как
ему казалось, его организациЯ сможет  сэкономить несколько тысЯч  долларов в
год. Ћн мог  внести  свой  план  в  соответствующие  службы  своей компании,
которые  рассматривали подобные предложениЯ. Ќо  на  сей  раз  он не  спешил
представить свои  соображениЯ, потому что он знал, что в случае его принЯтиЯ
будет существенно сокращен объем работы у одного из его коллег.
     Ќоваторское  предложение   мистера  Ћ'  ѓенри  было  небесспорным.  …го
реализациЯ  была  свЯзана   с  определенным  риском.  …го   непосредственный
начальник  так  оценил его предложение:  "Њы пробовали осуществить  подобное
предложение  девЯть  лет назад.  Ќо  тогда ничего не  получилось и  врЯд  ли
что-нибудь получитсЯ сейчас".
     ђиск  неудачи, возможное недовольство его коллеги,  пререканиЯ со своим
начальником    помешали   мистеру   Ћ'   ѓенри    сразу   же   внести   свое
рационализаторское  предложение.  ‚се  же  он  был  убежден,  принЯв  все во
внимание, что внесение его предложениЯ соответствующим службам было длЯ него
делом "Ђ-1".
     ‚  конце концов он сумел себЯ  убедить" в том, что  следует  внести это
предложение, перечислив все  преимущества,  которые он мог от него получить.
Џреимущества были двоЯкого  свойства: 1) плюсы, которые  можно было ожидать,
как только дело "Ђ-1" будет завершено; 2) минусы,  которые закончатсЯ, когда
с "Ђ-1" будет покончено.
     Џлюсы были следующими: премиальные в размере 20 процентов от  экономии,
достигнутой в течение первого  года  (около  250  долларов,  удовлетворение,
вызванное  сознанием  хорошо   выполненной  работы,  признание   со  стороны
администрации (что  в дальнейшем могло привести к росту по службе, получению
более интересной, приЯтной и более высокооплачиваемой работы).
     Њинусы, которые  были бы устранены, как только было  бы  завершено дело
"Ђ-1", включали: волнениЯ, заставлЯвшие мистера Ћ' ѓенри каждый вечер ломать
голову, -  представлЯть или не представлЯть свое предложение (такие волнениЯ
могут  привести  к Язвенной  болезни,  госпитализации,  огромным  счетам  за
лечение и т.д.), попытки избегать общества  своего коллеги,  работу которого
он   ставил   под   угрозу   своим   предложением,    неприЯзнь   Љ   своему
непосредственному начальнику, который мешал его продвижению.
     Љак  только он стал  подчеркивать преимущества своего предложениЯ, дело
"Ђ-1"  стало  выглЯдеть столь  привлекательным длЯ мистера Ћ'  ѓенри, что он
постаралсЯ забыть о некоторых  негативных ее сторонах и представил свой план
руководству фирмы.
     Љак вознаграждать себЯ
     Ћсобенно  важно  подчеркивать  преимущества,  когда  вы  трудитесь  над
продолжительным и сложным делом.  ‚ середине работы над  трудным делом "Ђ-1"
бывает необходимо даже преувеличивать (раздувать) его преимущества.
     …сли вы уже  оценили все преимущества, которые вы получите от "Ђ-1", но
все  еще чувствуете,  что  с трудом  справлЯетесь  с ним,  тогда  вам  стоит
добавить  к  ним  дополнительные  вознаграждениЯ.  ќти  новые   премиальные,
которыми   вы   можете   себЯ  вознаградить,  подобны   тем   дополнениЯм  к
законопроекту, с помощью которого  члены конгресса могут поддержать не очень
популЯрное решение правительства.
     „опустим, вам надо отправитьсЯ  в командировку. “ вас  эта командировка
вызывает особое отвращение.
     Ћднако, вы можете сделать ее более  приемлемой, если вы решите добавить
к этой деловой поездке еще пару  дней и провести их вместе с  вашей женой на
лыжном курорте, на  которой давно  собирались  съездить. ‚ы не  ограничились
тем,   что   напомнили  себе   об   обычных   преимуществах  такой   поездки
(дополнительные деньги, возможность  повышениЯ по  службе и  т.д.).  ‚ы  еще
добавили  "премию", чтобы вдохновить вас на выполнение важного длЯ  вас дела
"Ђ-1".
     ‚ы можете  придумывать себе  награды за выполнение той или иной задачи.
ђешив работать  до  11 вечера, затем  "наградите" себЯ журналом,  который вы
очень хотели прочитать, или разрешите себе встать попозже завтра утром.
     Ќаградите себЯ, как только вы достигнете очередного этапа на вашем пути
в  осуществлении  большого предприЯтиЯ:  когда  вы  собрали  весь  материал,
необходимый  длЯ вашей  работы; после  того, как  вы побеседовали  с  шестью
кандидатами  на должность  вашего помощника;  после  того,  как вы составили
первый  вариант плана новой фабрики. …сли вы сегоднЯ  хорошо  поработали над
составлением годового  отчета, вам полагаетсЯ выпивка после работы. ’ак  или
по-другому вы можете постоЯнно награждать себЯ.
     ‚ажно награждать  себЯ и по окончании работы. Џосле того, как Я завершу
написание этой книги, Я возьму отпуск.
     ‚ажно  свЯзывать  вашу нынешнюю награду с  реализацией ваших  †изненных
–елей. ‚ы можете себе сказать: "…сли Я сделаю это, менЯ оставЯт на работе, а
потом Я  получу  повышение  по  должности". €сходЯ из  этой  перспективы, вы
можете придумать себе  будущую награду,  котораЯ вас ожидает по  мере вашего
продвижениЯ  по службе. …сли у вас существует хороший набор †изненных –елей,
вы  сможете  придумать  свЯзь между  исполнением  дела "Ђ-1"  и  достижением
некоторых †изненных –елей.
     „ругим способом поддержаниЯ вашего  энтузиазма в отношении выполнЯемого
вами заданиЯ служит частичное  ознакомление вас с вашей будущей наградой. ‚ы
должны почувствовать вкус того подарка, который вас ожидает,  если вы будете
продолжать работать  над "Ђ-1". Џомните о том отпуске, который Я обещал себе
после окончаниЯ работы  над  этой  книгой? ‡адолго до  того, как  Я  закончу
работу, Я  пойду в турагентство  и  сделаю  заказы на авиабилет и гостиницу.
‡атем  Я  вернусь  к  работе.  џ еще  дальше  продвинусь в моем  деле "Ђ-1",
напоминаЯ о ее преимуществах.
     „ругим способом заставить  себЯ выполнЯть неприЯтное  дело "Ђ-1" -  это
превратить  все  задание в  игру.  „опустим,  четыре  года назад обклеивание
обоЯми комнаты занЯло у вас и вашей жены четыре часа. Њожете ли вы  улучшить
свои  показатели  с  той  поры?  …сли  вы  выполнЯете  машинописную  работу,
проверьте,  не можете ли вы выполнить тот же самый объем быстрее и с меньшим
числом ошибок. ‘охраните листок с вашими прошлыми показателЯми и посмотрите:
не сможете ли вы превзойти сегоднЯ?
     …сли  вы выполнЯете  особенно скучную работу, проверьте, какую часть ее
вы сможете  сделать за  пЯтнадцать минут,  или  сколько времени  вы  сможете
продержатьсЯ,  выполнЯЯ  ее.  ЏодходЯт любые  приемы,  которые  помогают вам
выполнить задание. „лЯ выполнениЯ заданиЯ вам необходимо варьировать способы
вознаграждениЯ. Џри этом годЯтсЯ  даже искусственные способы вознаграждениЯ.
ЏостоЯнно  напоминаЯ  себе  о  преимуществах   выполнЯемого  вами  дела,  вы
продвигаетесь все дальше и дальше к его реализации.

        ѓлава 21.
     <b>Љак вернутьсЯ назад после того, как вы сбежали</b>
     ЋбсуждаЯ проблему промедлениЯ, Я  исходил из того,  что, раз  вы хорошо
распланировали свои цели, вы  Ясно  представлЯете себе, какое дело  ЯвлЯетсЯ
длЯ вас "Ђ-1". ‚ы можете двигатьсЯ вперед и можете осуществить его, а можете
и не сделать  этого. Њои клиенты обнаружили, что способы, которые Я объЯснЯл
в предыдущих главах, помогали им укрепить решимость "осуществить это сейчас"
и подавить промедление.
     € все же все порой медлЯт и тЯнут. Џоэтому Я хотел бы вам показать, что
происходит,  когда вы  не  делаете дело "Ђ-1", когда вы вольно  или невольно
решаете отложить по-настоЯщему важное дело.
     …сли  вы  не осуществлЯете дело  "Ђ-1",  вы вместо этого делаете что-то
другое.  ќто  "что-то  другое", какими  бы  достоинствами  оно  ни  обладало
(возможно немалыми),  нравитсЯ вам  отчасти  потому, что  позволЯет  вам  не
думать об "Ђ-1" или не осуществлЯть его.
     “  каждого  человека есть  свои любимые  способы Ѓегства.  ‚иды Ѓегства
можно  разделить  на классы "Ђ",  "Ѓ", "‚" или  глЯдение в окно.  …сли вы на
работе, то  Ѓегство  обычно  должно  иметь  обличье  деловой  активности.  ‚
персональном кабинете  или  дома  вы  имеете  большую свободу действий и  вы
можете даже вздремнуть.
     ‘емь обычных ошибок
     ‚от перечень некоторых наиболее распространенных видов Ѓегств.  Џо мере
того,  как  вы будете читать  текст, постарайтесь  вспомнить,  какие способы
побега от "Ђ-1" вам хорошо знакомы и вы особенно часто их используете.
     <i>‚ы  ублажаете  себЯ.</i>  ‚ы  делаете  то, что доставлЯет вам удовольствие.
Џокупаете новую шлЯпку, или  галстук, или книгу.  €граете  в  гольф  полднЯ.
‡агораете. €дете  в кино.  ‘пите  до отвала. Џринимаете ванну  или душ  и не
спеша ухаживаете за своим телом.
     <i>‚ы общаетесь с другими людьми.</i> ‚ы ведете длинные разговоры по телефону.
‚озобновлЯете контакты  со  старыми друзьЯми. €спользуете всЯкий предлог длЯ
того, чтобы с кем-нибудь поболтать.
     <i>‚ы   читаете.</i>  ‚ы  берете  пачку  непрочитанных  газет,  сложенных   на
журнальном столике.  ’щательно проглЯдываете  материалы, сваленные вами же в
нижний  Ящик стола, как недостойные вашего вниманиЯ. „ва часа  читаете "“олл
стрит джорнэл", разбираете  непрочитанные экземплЯры воскресных изданий "Ќью
‰орк тайме" или книжных обозрений.
     <i>‚ы  выполнЯете  работу  сами и  ручным способом.</i>  ‚ыпекаете  сами хлеб.
’ратите  час  на  выписки  <b>из</b>  книг  вместо того,  чтобы  снЯть  ксерокопию.
‘кладываете цифры  на бумажке вместо того, чтобы прибегнуть к  калькулЯтору.
„елаете сами то, что  можно  поручить другим.  ’ратите времЯ, решаЯ проблемы
других людей. ‚никаете в аспекты работы, которые вас не касаютсЯ.
     <i>‚ы проЯвлЯете чрезмерное старание.</i> Љонтролируете работу подчиненных так
внимательно,  что мешаете им  работать. ‡адерживаете  каждого посетителЯ  на
пЯтнадцать лишних минут, рассказываЯ им про свою  мимозу, коллекцию бабочек,
ваш ревматизм или нехватку времени. ‘оставлЯете столь  подробные отчеты  длЯ
вашего начальства  о ваших достижениЯх,  что у  вас  не остаетсЯ времени  на
достижение чего-либо.  Ќаводите порЯдок у  себЯ в  письменном  столе,  в его
Ящиках и  на его поверхности, в результате  чего  он становитсЯ  воплощением
аккуратности и организованности.
     <i>‚ы убегаете.</i>  …сли вы работаете в  "центре", то  вы  отправлЯетесь  "на
периферию". …сли вы работаете "на периферии", то вы отправлЯетесь в "центр".
ЋтправлЯете  что-нибудь,  что  не  следует  отправлЯть.  Џереносите  вручную
памЯтную записку в другое помещение. „олго  пьете кофе во  времЯ  перерывов,
долго обедаете, убегаете с работы по магазинам.
     <i>‚ы мечтаете.</i>  ‚ы планируете, как провести выходные дни. ‚ы беспокоитесь
по  поводу  несделанных  дел. ‚ы  раздумываете  о  том, что  вы  сделаете  с
деньгами,  которые  получите  в  случае вашего повышениЯ.  ‚споминаете  свое
остроумное замечание, которое вы сделали вчера в гостЯх.
     Ѓез сомнениЯ вы сможете расширить этот список, включив в него некоторые
ваши любимые занЯтиЯ.  Џожалуйста учтите, что  Я ничего не имею против того,
чтобы вы себЯ ублажали, читали, общались с людьми или мечтали. Ќапротив, эти
занЯтиЯ создают в жизни много радостей.  Ћднако, проблема состоит в том, что
вы приучили себЯ заниматьсЯ этими делами вместо дела "Ђ-1", убегаЯ от него.
     „ругие  виды Ѓегств носЯт более скрытный характер и их нелегко признать
в качестве таковых. ‚озможно, вы слишком долго ходите вокруг да  около "Ђ-1"
и тратите непозволительно много времени на малозначащие мелочи, вместо того,
чтобы взЯть быка  за  рога. €ли же, подобно миссис „жилл, котораЯ собиралась
вышить подушку длЯ кресла, вы тратите настолько много  времени на подготовку
дела "Ђ-1", что не остаетсЯ времени на его реализацию.
     Ќаконец, существуют  Ѓегства,  которые  можно  назвать  ќмоциональными:
чувство  вины, злость, беспокойство. Љогда человек отдаетсЯ  на  волю  таких
эмоций,  он  зачастую  убегает  от  дела  "Ђ-1".  ‚сегда  полезно  и  вполне
правомерно задать себе  вопрос о  том,  не ошиблись ли  вы в выборе  работы,
жены, дома.  Ќо если  вы  бесконечно долго пережевываете эти  мысли,  то вам
следует задать себе "вопрос ‹акейна".
     Џризнайтесь, что вы попусту тратите времЯ
     Џорой необходимо  совершать некоторые  виды  Ѓегств и эти  Џобеги могут
стать  полезным времЯпрепровождением: вы  можете занЯтьсЯ  самоорганизацией,
составить списки, поднЯть  свой дух, пообщатьсЯ с людьми, отдохнуть, сделать
дела "Ђ-2" или "Ђ-3", наверстать упущенное из  чтениЯ. Џоэтому легко сказать
себе, что ты хорошо  используешь  времЯ, хотЯ  ты  не  делаешь  дело  "Ђ-1".
‚озможно  дело  обстоит  именно так. Ќо  вы не  используете времЯ  наилучшим
образом.
     Ќаилучший способ  использовать ваше времЯ, как мы уже решили  с вами, -
это  делать важное  дело  "Ђ-1". ‘ этой точки зрениЯ  все остальное - пустаЯ
трата времени.
     ‚от пример  одного моего  клиента,  научного  работника.  Ћн  затЯгивал
работу  над  очень  трудным  исследованием, которое  имело  важное значение.
ЌесмотрЯ на все свои попытки втЯнуть себЯ в работу и убедить себЯ в важности
проводимого   исследованиЯ,  он   медлил.  Џо  моему   предложению  он  стал
внимательно анализировать свои мысли всЯкий раз,  когда он в ’очке  ЏринЯтиЯ
ђешений отказывалсЯ от дела "Ђ-1" и начинал заниматьсЯ чем-либо другим.
     ‘начала он был лишь беспомощным наблюдателем. …му казалось, что процесс
промедлениЯ идет сам по себе, а он ничего не может с ним поделать. Ћднако он
не  стал отчаиватьсЯ, а попыталсЯ понЯть динамику происходившего и это стало
первым  шагом   к  установлению  контролЯ  над  процессом,  который  казалсЯ
стихийным и неуправлЯемым.
     ЌаблюдаЯ в  течение  нескольких  дней  за  своими  действиЯми  в  ’очке
ЏринЯтиЯ ђешений, он обнаружил несколько закономерностей. Њысль  о  том, что
ему  следует  занЯтьсЯ  делом "Ђ-1"  немедленно вызывала  в  нем  внутреннее
напрЯжение  и страх, что врЯд ли  он сможет  справитьсЯ с этим делом. ‚место
этого  он направлЯл большую  часть своих усилий  на внесение улучшений в уже
давно  им осуществленное  исследование. Ћн  беседовал с  разными  людьми  по
проблемам старого исследованиЯ или же переписывал заново целые части готовой
работы, стараЯсь довести ее до совершенства.  •отЯ он не делал дело "Ђ-1", у
него создавалось впечатление, что он занЯт важным и производительным делом.
     ‚  глубине  души он, однако,  чувствовал, что  придумывает  благовидные
предлоги  длЯ своего бездельЯ. Ћн улучшал свою прошлую работу не потому, что
в  этом  была  необходимость  (это нужно  было сделать,  но  не сейчас).  Ћн
занималсЯ этим потому, что это был простым способом Ѓегства от "Ђ-1".<b> </b>
     Џо  моей  рекомендации  всЯкий  раз,  когда  он  замечал, что  начинает
работать  над  старым проектом, он повторЯл себе  снова и  снова: "џ впустую
трачу времЯ". ‚ течение недели он несколько раз призналсЯ  себе:  "џ впустую
трачу времЯ".
     ‘начала повторение этих слов  не заставило  его отказатьсЯ  от Ѓегства.
Џотом  слова стали оказывать  воздействие.  Ћн  признал,  что  действительно
тратит времЯ впустую. Њысль о том, что, когда он занимаетсЯ старым проектом,
он делает важное и нужное дело, казалась все менее убедительной.
     Џо  мере того,  как он осознавал, что он  тратит впустую свое времЯ, он
стал  добиватьсЯ  перелома, сказал  себе, что  не обЯзан тратить времЯ  зрЯ.
’очно  так же, как он до этого был волен делать свой выбор в пользу Ѓегства,
он имел такое  же право  делать  выбор в пользу дела  "Ђ-1". Џо сути это был
выбор из двух альтернатив. Љогда он увидел свою проблему в таком аспекте, он
отверг Ѓегство и занЯлсЯ важным делом с удвоенной энергией.
     Ћн  почувствовал  реальные  выгоды  от  такого  подхода,   когда  через
несколько   месЯцев  ему   был   предложен  новый   и  еще   более   трудный
исследовательский  проект. ЏонЯв, как работает его механизм Ѓегства, он смог
остановить промедление и почти немедленно принЯлсЯ за эту работу.
     џ  обнаружил, что  повторение  слов:  "џ  впустую трачу времЯ",  хорошо
помогает женщинам, которые  отдают предпочтение привычным  домашним  делам и
откладывают   исполнение   какого-нибудь   захватывающего    дела,   которое
соответствуют  их †изненным –елЯм. †енщина, котораЯ хочет играть на пианино,
должна говорить себе:
     "џ  трачу  впустую времЯ"  всЯкий  раз,  когда она  вместо  музыкальных
упражнений  занимаетсЯ  смахиванием  пыли  с  инструмента.  …сли  вы  будете
использовать слова-предупреждениЯ: "џ впустую  трачу времЯ", то они помешают
вам находить мнимые оправданиЯ длЯ вашего  Ѓегства. Џрежде всего  вы сумеете
убедить  себЯ,  что вы контролируете положение  и  принимаете  ответственные
решениЯ.
     Љак отрезать пути к отступлению
     „ругим способом обеспечить ваш выбор в пользу дела "Ђ-1" - это отрезать
себе  пути  отхода  в  ’очке  ЏринЯтиЯ   ђешений.  Џринцип   прост  и  часто
используетсЯ людьми, которые пытаютсЯ сбросить  вес или бросить курить. …сли
вы  удалите конфеты  и  сигареты из дома, вам будет труднее  уступать вашему
желанию  есть сладкое  или  курить.  ‚сЯкий  раз, когда  вы пожелаете съесть
конфетку или выкурить сигарету, вам  придетсЯ совершить  специальный поход в
магазин.  ‚аше  нежелание  одеватьсЯ  и  выходить  на холод  может оказатьсЯ
большим, чем желание сладкого или курева.
     Ќе стоит  ли вам  отказатьсЯ  от  подписки  на  посредственный  журнал,
который вы  всегда читаете в  тот  момент,  когда  вы совершаете  Ѓегство от
важного дела?  …сли вы не  в силах  заставить себЯ отказатьсЯ от него, может
быть вы спрЯчете его в шкаф? ‚о всЯком  случае там он не будет вас отвлекать
в такой степени, как находЯсь перед вашими глазами на письменном столе.
     …сли  вы - домашнЯЯ  хозЯйка и каждое ваше утро  состоит из несделанных
дел "Ђ-1", постарайтесь тактично прекратить привычку принимать по утрам вашу
соседку. ђазумеетсЯ, с ней приЯтно поболтать, но эти приемы всего лишь форма
Ѓегства от вашего дела.
     ‚озможно  причиной измены  вашим хорошим намерениЯм  ЯвлЯетсЯ  обильный
обед  с двумЯ коктейлЯми "Њартини", после чего от вас уже нет никакого прока
во  второй половине днЯ. …сли  самое важное  дело  длЯ  вас -это пообедать и
проглотить  несколько порций спиртного, пока вы развлекаете  вашего клиента,
пожалуйста, действуйте на здоровье. Ќо если на самом деле это пиршество лишь
способ Ѓегства от важного дела, которое вы должны сделать во второй половине
днЯ, то может  быть вам лишний раз подумать, прежде чем принимать решение об
обеде  с  выпивкой.  ‚  качестве  компромисса,  почему  бы  не  пообедать  с
трезвенником? € в этом случае обед может  оказатьсЯ  приЯтным. Љ тому же вам
будет легче ограничить свое потребление алкоголЯ и вы сможете занЯтьсЯ делом
"Ђ-1" во второй половине днЯ.
     …сли форма вашего Ѓегства - это визиты в супермаркет три раза в неделю,
постарайтесь сделать так, чтобы вы ходили туда всего раз в неделю. „лЯ того,
чтобы сделать так, чтобы у вас действительно не было необходимости совершать
частые визиты в супермаркет,  распланируйте покупки еды, создание запасов  и
замораживание продуктов (что вы собирались сделать уже не первый год).
     Ѓольшое Ѓегство длЯ всех - это телевидение. Ћсвободите себЯ! Ћткажитесь
от телевизора и затем начинайте свое упорное продвижение к цели "Ђ-1"!
     € последнее: возможно, вы захотите  представить вашему секретарю список
ваших любимых Ѓегств. ’о обстоЯтельство, что она будет знать ваши слабости и
уловки, может помешать вам прибегнуть к ним.
     ‚ы можете медлить с пользой
     ‚полне возможно, что вы испробовали все советы, которые Я вам предлагал
длЯ  того, чтобы покончить  с промедлением, но  все  было безуспешно. ‹адно.
…сли вам нравитсЯ медлить,  Я  хочу  вам  показать,  как это  можно делать с
пользой длЯ дела.
     ‘Ядьте в  кресло и ничего  не делайте.  €менно так,  ничего. Ќе читайте
книги,  не перебирайте бумаг, не занимайтесь вЯзаньем, не смотрите телевизор
- просто сидите на месте.
     …сли вы  сидите  и ничего не делаете в  течение пЯтнадцати или двадцати
минут (только не обманывайте  себЯ, не  делайте  абсолютно  ничего),  то  вы
почувствуете неудобство. „ело "Ђ-1" будет стоЯть над вашей душой, а вы между
тем  ничего не делаете. „рагоценные минуты,  которые вы  можете использовать
длЯ реализации  жизненной  цели, уходЯт бесследно  в вечность. Ђ вы сидите в
кресле,  не  делаЯ  ничего.  Љак  только Я  обнаруживаю, что начинаю тЯнуть,
медлить,  откладывать  дело  на  неопределенный  срок,  Я  прибегаю к  этому
способу. Џоверьте мне, что мне хватает  десЯти минут и не успеют они истечь,
как Я начинаю заниматьсЯ своим "Ђ-1";

        ѓлава 22.
     <b>Љак в следующий раз сделать лучше</b>
     „лЯ  того,  чтобы использовать  в наибольшей  степени все  те советы  и
способы,  которые Я вам предложил,  требуетсЯ немалое  упорство и сила воли.
‚ам нужна сила воли длЯ того, чтобы:
     - планировать, когда вы чувствуете себЯ замотанным и измученным;
     - продолжать  осуществлЯть ваше  дело, даже если некоторые  из "заданий
немедленного исполнениЯ" завели вас в тупик;
     -  избегать  ваших  любимых  способов  Ѓегства,  когда  вам  необходимо
выполнить важное, но неприЯтное дело "Ђ-ѓ;
     - поддерживать позитивный настрой, вопреки предыдущим неудачам;
     - делать каждый день  хотЯ бы что-нибудь,  продвигаЯсь  к осуществлению
ваших †изненных –елей;
     - преодолеть страхи, реальные или вымышленные;
     - оказать  сопротивление  желанию  выполнить легкое (но незначительное)
дело, которое находитсЯ прЯмо перед вашим носом.
     ‚се  знают, что  "волЯ города берет". ‘ила  воли есть у  всех. Ќо каким
образом  развить силу воли, котораЯ  вам по-настоЯщему необходима?  џ сейчас
покажу вам, как взЯть ту силу воли, которой вы уже обладаете, и на ее основе
создать  тот потенциал воли,  который  будет  в  вашем  распорЯжении в самый
нужный момент.
     ‚озможно, что сегоднЯ вы делали много дел, которые вы не хотели делать:
поднимались из постели, старались попасть  на поезд, отходивший в 7.51  утра
от вашей платформы, диктовали очень неприЯтное письмо, заказали себе на обед
малокалорийную еду, бодро улыбались миссис Џлам, котораЯ опЯть  рассказывала
о своей  больной спине, сдержали свой гнев, когда ваш сын вернулсЯ  домой  с
дырой в  его  лучшей куртке, пошли на собрание, хотЯ вам  хотелось  остатьсЯ
дома, а  не идти  под дождем, выполнили пару  упражнений  по система "йога",
хотЯ вашу ногу свело.
     Џопробуйте эти упражнениЯ длЯ развитиЯ вашей силы воли
     Њы  начнем с некоторых упражнений длЯ  развитиЯ силы  воли. ‘начала  мы
сделаем  их легкими.  Ћшибка,  которую допускает большинство  людей, которые
хотЯт выработать силу воли,  состоит в том,  что они слишком сильно давЯт на
свою психику. Љогда вы собираетесь преуспеть  в  подъеме  тЯжестей,  вам  не
следует начинать  с  груза в  100 килограммов. …сли вы поставите себе легкие
задачи,  вы сумеете  их осуществить.  Ќе  пытайтесь  оседлать необъезженного
мустанга, если вы вообще не умеете ездить на лошади. Ћднако вы повторЯете ту
же ошибку, когда пытаетесь сразу проЯвить достаточно воли, чтобы сбросить 10
кило веса. Њожет быть лучше начать с полутора кило?
     €сследованиЯ показывают, что  обучение  новым  профессиональным навыкам
облегчаетсЯ,  когда  первые же усилиЯ ученика венчаютсЯ успехом.  “пражнениЯ
новобранцев в  Љоролевских  ‚оенно-‚оздушных  ‘илах  Љанады  становЯтсЯ  все
труднее день ото днЯ, но начинающие летчики даже не замечают того, что объем
нагрузок существенно возрастает за несколько месЯцев.
     Џоэтому  Я  предлагаю  вам, если вы хотите  увеличить  свою  силу воли,
начните испытывать ее в простых ситуациЯх, прежде чем попытатьсЯ подвергнуть
вашу силу воли испытанию во все более и более сложных обстоЯтельствах.
     Ћбычно люди сознательно испытывают свою силу воли лишь тогда, когда они
в  этом остро нуждаютсЯ. Ќо если вы применЯете ее при  любой трудной задаче,
то не удивительно, что вы довольно часто терпите неудачу.
     ‚олЯ - это  дикий конь. …сли вы хотите ее приручить длЯ того, чтобы она
выполнЯла производительную работу,  то вы не сможете  ее приручить, позволив
ей  убежать  на  волю.  ‚ам следует  поддерживать  контакт со  своим  конем.
‘уществует лишь единственный способ добитьсЯ успеха: оседлать конЯ и усидеть
на нем. Џостарайтесь поездить на нем. ‚озможно, что он  несколько раз скинет
вас на землю, но  не отчаивайтесь. ѓлавное - оставатьсЯ верхом на коне, даже
если он едет не в нужную сторону.
     ‚оспитание силы воли - это как  приручение дикого конЯ. ‡десь главное -
действовать  постепенно. ќто довольно  легко. Ќа первый взглЯд кажетсЯ  даже
чересчур легко. Ќо недооценивайте возможностей постепенного воспитаниЯ воли,
только потому что первые заданиЯ покажутсЯ довольно легкими. Џопробуйте, вам
понравитсЯ! Ѓолее того, вы поймете, что это ЯвлЯетсЯ очень  ценным. ‚от  как
работает эта система.
     —еловек испытывает потребность в силе воли, когда он умом понимает, что
ему следует сделать одно, но у него существует неодолимое желание  поступить
по-другому,  или  заниматьсЯ  чем-то другим.  ‚ы  собрались  встать  рано  и
устроить себе бодрЯщую пробежку, но вместо этого остаетесь в постели. €ли же
вы  решили провести  вечер за написанием  писем вместо того,  чтобы сидеть у
телевизора,  но вас отвлекла от писем интереснаЯ  телепередача.  Џеред лицом
мощных соблазнов трудно сохранить верность первоначальным решениЯм.
     ‘ледующий раз,  когда вы обнаружили,  что уступили такому желанию, а не
сохранили  верность  разумному  решению,  просто  возьмите  этот  случай  на
заметку. Џризнайте,  что  вы - такой человек,  который  решил  оставатьсЯ  в
постели  или смотреть телевизор.  Џримите ответственность за "нежелательное"
решение. Џравда, можно сказать, что это решение вышло у вас из-под контролЯ,
но все же это было вашим решением и оно привело к вашим действиЯм.
     Љак оторвать себЯ от телеэкрана
     Ќа  данном этапе вы ничего не  изменили в  ваших действиЯх. ‚ы все  еще
продолжаете  поступать  вопреки  вашим благим  пожеланиЯм и не  можете  себЯ
остановить. Џримите  всю ответственность за  свое решение. Џризнайте, что вы
по собственной воле остались в постели вместо утренней пробежки и  перестали
работать над письмами, включив телевизор.
     Џервым шагом  в  воспитании воли ЯвлЯетсЯ ослабление  вашего подчинениЯ
"условным рефлексам", таким как сидение у телевизора. Ћднако это наступление
на власть "рефлексов" надо начинать осторожно и исподволь. Џодумайте: нет ли
каких-нибудь вечерних  развлекательных программ,  от которых  вы  бы  хотели
отказатьсЯ?
     ‚ы можете принЯть решение отключать звук во времЯ реклам  дезодорантов,
зубных паст и аспирина. ‚от вскоре после начала передачи ее прерывает перваЯ
реклама зубной пасты.  ‚ соответствии с вашим планом вы  встаете с  кресла и
выключаете  звук. Џотом,  когда реклама  закончилась,  вы  снова  встаете  и
включаете звук. ‚ы проделываете  такую операцию  дважды и, наконец, решаете,
что с вас хватит  и вы больше не намерены прыгать взад  и  вперед.  Џоэтому,
когда поЯвлЯетсЯ  очереднаЯ  реклама вы выслушиваете информацию о  прелестЯх
дезодоранта. ‚ы можете  себЯ поздравить  с тем, что теперь вам не приходитсЯ
вскакивать всЯкий раз, когда начинаетсЯ реклама.
     Ќа следующий день вы вновь пытаетесь осуществить свой план и на сей раз
вам  удаетсЯ шесть  раз отключить рекламу. Џосле же шестого раза вы решаете,
что  прекращаете выполнЯть свой  план и  даете  волю  рекламной  пропаганде.
Ћднако,  около полуночи, когда идет ролик с особенно омерзительной рекламой,
вы  вновь  собираетесь поднЯтьсЯ,  чтобы отключить звук. ’еперь постарайтесь
показать  себе,  что в  любом случае вы действуете по своей  воле.  …сли  вы
встаете и отключаете  телевизор, то поздравьте  себЯ с тем,  что вы проЯвили
свою волю и вернулись  к исполнению своего первоначального плана. …сли же вы
не отключите телевизор, поздравьте  себЯ с тем, что вы воспротивились вашему
желанию отключить звук и придерживаетесь  вашего измененного  решениЯ больше
не  вставать.  Њожете  истолковывать ваше  решение  как вам угодно. ќто лишь
покажет вам, что вы отвечаете за совершаемые вами поступки.
     Ќа  следующий вечер  испытайте  другой прием.  Ќа сей раз  постарайтесь
отключать лишь  рекламы, свЯзанные с  пропагандой  моющих  средств.  …сли вы
пропустите одну рекламу,  не беда. Џросто скажите себе: "џ зарезервировал за
собой право  изменить  мое решение  и  в  данном  случае Я  захотел  сделать
исключение из правила".  ’о, что вы сделали исключение, помогает вам понЯть,
что вы ЯвлЯетесь  не  гибким механизмом,  а мыслЯщим существом,  способным к
чувствам и живым реакциЯм. ѓордитесь этим! €столковывайте все  ваши действиЯ
как правильные и положительные, как те, которые вы хотели осуществить.
     —ерез пару недель,  постарайтесь включать  и выключать  звук  во  времЯ
демонстрации других рекламных  роликов (про  маргарин, кофе, автомобили). ‚ы
начнете  замечать,  как много  существует  различных видов реклам и  как они
могут раздражать.  ‚ы  начнете подозревать,  что в мире существует множество
других   вещей,  которые  приносЯт  больше   радости,   чем   просматривание
телевизионной   рекламы.   ‚ы  можете  в  этом  убедитьсЯ,  если  вы  будете
внимательно следить за каждым словом, произнесенным в ходе рекламного ролика
без исключениЯ. Џосмотрите, сколько силы воли вы проЯвили, чтобы внимательно
следить за тем, что вызывает у вас все большее отвращение.
     Ћдин  из моих клиентов проЯвлЯл особую  изобретательность  в воспитании
своей силы воли,  когда он  следил за телепередачами. ‚  ходе своего первого
эксперимента  он нарочно ждал несколько секунд после того, как заканчивалась
передача,  и включал звук  лишь  после  того,  как  передача возобновлЯлась.
Џостепенно он  продлил период беззвучного показа передачи с двух  до пЯти, а
затем  до  пЯтнадцати  секунд.   ‡атем  он  проэкспериментировал,   отключаЯ
телевизор  вообще, пока рекламировали  моющие средства и тем  временем читал
журнал. €ногда он  принимал решение сначала закончить чтение страницы, а уже
потом включать одну из программ,  котораЯ не  была  одной из его любимых. Ћн
продолжал  свои  опыты и  расширЯл  свою свободу действий  и увеличивал силу
своей воли. Ћн все  позже  и позже  включал телевизор  по вечерам.  ‡а шесть
недель он смог выключать телевизор  на получасовые отрезки времени, которые,
как он знал из предыдущего опыта, не доставлЯли ему никакого удовольствиЯ. ‚
течение всего этого времени он получал все больше удовлетворениЯ из-за того,
что он мог осуществлЯть  все более эффективный контроль над своими порывами,
которые лишь вели к пустой трате времени.
     ‡апомните: когда вы пытаетесь воспитать у  себЯ силу воли, не пытайтесь
зайти  сразу слишком  далеко.  „умайте о  том, как  развить ваши способности
постепенно, так чтобы не сломить себЯ чрезмерным перенапрЯжением.
     Џомощь пары лишних минут
     Џосле того, как вы продемонстрируете  свою силу воли в небольших дозах,
постепенно  повернитесь  к  более трудным заданиЯм. …сли вы  встанете  перед
очень трудным  заданием, не смущайтесь, что вы не сумели его одолеть. Ѓудьте
довольны  тем,  что  у вас  на этот раз  получилось лучше, чем шесть месЯцев
назад. Љогда вы развиваете свою  силу волю, времЯ на  вашей стороне, если вы
достигаете даже небольших успехов каждый день.
     Џостепенно  вы  разовьете  внутреннюю  дисциплину,  внутреннее  желание
использовать  свое  времЯ наилучшим  образом.  ќто  значительно  важнее, чем
желание совершить одно из  ваших Ѓегств или избежать то или иное дело "Ђ-1".
Џостепенно вы будете устанавливать все больший контроль над вашим временем и
над вашей жизнью.
     —ем  более  совершенной  ЯвлЯетсЯ  ваша   сила  воли,  тем  с  меньшими
неприЯтностЯми вы столкнетесь, когда втЯнетесь  в работу над вашим проектом.
‚ы разовьете привычку достигать наилучших показателей в  любом деле, которое
находитсЯ перед вами. ‚ы превратитесь  в человека, который будет настроен на
то, чтобы осуществить дело "Ђ-1" сейчас, каким бы оно ни ЯвлЯлось.
     •отЯ вы  знаете  пределы вашей выносливости,  постарайтесь продержатьсЯ
еще  шестьдесЯт  секунд  во  времЯ  вашей  утренней пробежки. •отЯ вы  не  в
состоЯнии  отказать  себе в добавке, когда мама предлагает вам второй  кусок
Яблочного  пирога, попросите ее, чтобы этот  кусок был поменьше. •отЯ вы  не
любите сгребать листьЯ, признайте, что раз уж вы взЯлись за  это дело, то не
стоит  ныть  и считать себЯ несчастным. Ќе стоит расстраиватьсЯ, всЯкий раз,
когда грабли пропустЯт лист и вам придетсЯ делать дополнительное движение.
     Џостарайтесь продержатьсЯ, выполнЯЯ  неприЯтное дело "Ђ-1", прежде  чем
объЯвить перерыв. ‘ократите на две  минуты занЯтие делом "‚", даже если  оно
доставлЯет  вам большое удовольствие.  Ќе включайте телевизор, чтобы сбежать
от неприЯтного дела "Ђ". ‡апомните: чем больше воли вы постоЯнно проЯвлЯете,
тем больше укреплЯетсЯ ваша сила воли.

        ѓлава 23.
     <b>„елайте все, что в ваших силах и считайте это своим успехом</b>
     ‘обираетесь ли вы тратить каждый вечер этой недели на  то, чтобы начать
достижение жизненной  цели, хотЯ у вас  нет гарантии в успехе?  …сли  вы  не
будете  пытатьсЯ этого  делать,  поражение  вам  обеспечено.  …сли вы будете
пытатьсЯ, то  у вас есть  шанс на успех, но возможным и  поражение.  —то  же
делать?
     Ѓольшинство  людей  тратЯт свою  жизнь на  то, что  стараютсЯ  свести к
минимуму  потери,  а  не  привести  к максимуму  приобретениЯ.  „опустим, вы
читаете  воскресную газету  со всеми приложениЯми. ‘тараетесь  л