 тогда, когда вам это не
полезно. ‚ действительности, необходимым галлюцинирование не бывает никогда.
‹юбой  результат психотерапии вы  можете получить не галлюцинируЯ. ‚ы можете
оставатьсЯ  только  при своем сенсорном  опыте  и  быть  очень  эффективным,
творческим и сильным психотерапевтом.
     —тобы  добитьсЯ исключительных успехов  в коммуникации,  вы  нуждаетесь
только  в  трех  вещах:  Њы  открыли,  что в поведении  психотерапевтических
корифеев (и  талантливых  руководителей, продавцов) существуют  три основные
стереотипа: Џервое, Ћни знают, какого результата хотЯт добитьсЯ. ‚торое. Ћни
достаточно  гибки  в  своем поведении. ‚ы должны уметь  генерировать  у себЯ
множество поведенческих реакций, чтобы  добитьсЯ от  человека такого ответа,
который вам нужен.  ’ретье. Ћни обладают достаточным  сенсорным  опытом  длЯ
того, чтобы  заметить, получили ли они ответ,  которого  добивались. …сли вы
обладаете этими тремЯ способностЯми, то можете варьировать свое поведение до
тех пор, пока не получите нужный ответ.
     ‡десь мы делаем вот что. Њы знаем, какого результата мы добиваемсЯ.
     ‡атем мы вводим себЯ в  состоЯние, которое называем "аптайм", в котором
находимсЯ всецело в своем сенсорном опыте и вовсе не  имеем  сознаниЯ. Њы не
осознаем наших внутренних чувств, картин,  голосов -- ничего внутреннего.  ‚
таком  состоЯнии Я нахожусь  в своем сенсорном опыте,  свЯзанном с  вами,  и
слежу за вашими реакциЯми, и продолжаю менЯть свое поведение до тех пор пока
не получу от вас нужную реакцию.
     ‚ данный момент Я знаю, что Я говорю, потому, что слушаю себЯ извне.. .
џ знаю, сколько смысла вы излагаете из моих  слов,  узнаваЯ об этом по вашим
реакциЯм, сознательным и бессознательным. џ  вижу это. џ не  комментирую это
внутренне, просто  замечаю ваши реакции и соответственно приспосабливаю свое
поведение. џ не  знаю как Я себЯ при этом чувствую... что  моЯ рука лежит  в
кармане.  ќто  определеннаЯ  измененнаЯ часть  состоЯниЯ сознаниЯ,  один  из
многих видов транса, кстати, весьма полезный, если вы ведете игру.
     †енщина: Љак вы приспосабливаетесь  в  состоЯнии "аптайм"?  ‚ы сказали,
что менЯете свое  поведение до тех пор, пока не получите нужный ответ. Љакие
приспособлениЯ вы делаете? Ќе объЯснили бы вы подробнее? €ли...
     Ќу... Я  менЯю все  возможные  параметры поведениЯ. Ќаиболее  Явным длЯ
менЯ  Явлением тон голоса.  ‚ы  можете менЯть  и выражение лица.  €ногда  вы
можете сказать и то же самое, что уже говорили, но при этом поднЯть брови --
человек вдруг  понимает. ‚ы  можете начать  двигать руками... „лЯ кого-то вы
можете нарисовать картину. €ногда Я  объЯснЯю одно и  то же разными словами.
ќто  все  --  доступные  логические возможности.  Ќа  самом деле  существует
огромное разнообразие возможностей.
     †енщина:  Ќу,  если  вы  менЯете  свое поведение,  разве вы  не  должны
сознавать каким-то образом то, что происходит внутри нас? Ќет, Я считаю, что
большинство   людей   стараютсЯ  делать  это   рефлексивно,  но  большинство
сознательных стратегий здесь не работает. €менно потому и складываютсЯ такие
безобразные  межличностные отношениЯ. …сли  Я хочу заставить вас действовать
определенным образом и говорю вам, что Я сделаю, то все, что Я должен делать
потом --  это  действовать  каким-то  образом до тех пор, пока вы  не будете
вести себЯ так, как Я хочу. …сли Я захочу проверить, достиг ли Я намеченного
результата и при этом обращусь к себе, к своим внутренним чувствам и голосам
-- то это никогда не скажет аптайм -- плохаЯ стратегиЯ.  Џо-моему, аптайм --
единственнаЯ эффективнаЯ стратегиЯ, которую Я знаю, длЯ действиЯ с людьми  в
терминах вызываниЯ реакций.
     „лЯ того, о чем бы  Я не предназначал совершенно иную стратегию, потому
что  вы хотите  узнать,  что вы  думаете и что  чувствуете, длЯ  того  чтобы
сказать вам  об этом. Ќо Я не думаю, чтобы это углубило  вашу свЯзь с другим
человеческим  чувством.  Џотому  что если вы  это  делаете то вы не уделЯете
вниманиЯ ему, а уделЯете внимание себе. џ не говорю, что это плохо, Я говорю
только, что в результате этого вы не будете  ощущать  себЯ  ближе  к другому
человеку. ‚ы не установите более близкого контакта с женщиной, котораЯ сидит
рЯдом с вами, если будете созерцать свои внутренние  картины,  говорить себе
что-то и что-либо ощущать, а потом говорить ей  об  этом, так  не установить
контакт между ней и вами. Џросто в ее сознании поЯвитсЯ больше информации  о
том, что происходит внутри вас, тогда как вы не уделЯете вниманиЯ ей...
     “  менЯ  есть один  знакомый  адвокат  у  которого  есть  замечательнаЯ
стратегиЯ длЯ решениЯ юридических проблем. ‘начала он визуально констатирует
проблему, котораЯ должна быть решена. ‡атем он обращаетсЯ аудиальному ответу
(Ђ)  и проверЯет его с помощью  визуального  эйдетического  ответа, затем --
аудиальный ответ -- проверЯет его  с помощью визуального эйдетического и так
далее,  пока аудиальный  и визуальный  ответы не  сложатсЯ  в первоначальную
визуальную конструкцию. ’огда  он знает, что проблема решена. ќто прекраснаЯ
стратегиЯ  -- длЯ  решениЯ юридических  проблем, но  она же ужасна,  если ее
использовать в межличностных отношениЯх, но он использовал ее и там. ‘начала
он  создавал  образ того,  как  он хочет  взаимодействовать  с  кем-то затем
начинал  искать образ того, как он хотел  взаимодействовать раньше с другими
людьми.   ’аким   образом,  он  не   был   способен  ни   на  что  новое  во
взаимодействиЯх, если это новое не  состоЯло из уже знакомых  старых кусков.
ЌельзЯ  сказать,  чтобы  в  межличностных отношениЯх  эта стратегиЯ  страшно
хороша.  Љогда  он  ее  использовал,  то  полностью  находилсЯ  вне процесса
взаимодействиЯ.
     Ќедавно  по телевизору  психолог  учил  людей, как  лучше  общатьсЯ.  ‚
сущности  она говорила  следующее: "‘начала создайте картину того, каким  вы
хотите быть, а  затем ведите себЯ соответственно этой картине". Ќо здесь нет
ничего,  чтобы говорило  об  этой  свЯзи от других людей. ‚округ  нее стоЯли
студенты, которые говорили: мы счастливы и  мы можем общатьсЯ... как приЯтно
вас видеть... Ћни даже не  знали, пожимают  друг другу  руку или  нет! “ них
вообще  не было  контакта, так как каждый был  внутри себЯ  и  создавал себе
образы.  Ѓыть может,  и  вправду были счастливы,  они улыбались,  но  нельзЯ
сказать, что стратегиЯ такого общениЯ была хороша.
     Ћднажды мы обедали с одним полковником в отставке,  который решил стать
коммуникатором.  “ него  было 2 стратегии. Ћдна -- выдавать  команды, другаЯ
получать согласие. ‘тратегии, предназначенной  длЯ сбора информации, не было
вообще,  всЯ  стратегиЯ  попросту  завершалась получением согласиЯ партнера.
ЌесмотрЯ на то, что он  говорил, то есть он получал  ответ -- да, Я согласен
-- то он больше вообще не мог функционировать.
     Љогда  мы  стали выражать ему согласиЯ,  он  не мог больше генерировать
никакого поведениЯ! Ћн прекращал функционировать. ‡атем он  сидел не  говорЯ
ни слова,  в  течении 15 минут, пока не  смог прицепитьсЯ к чему-то  в нашем
разговоре. Њы опЯть с ним согласились, он снова замолчал.
     …го  стратегиЯ  выбора блюд состоЯла  в том, чтобы заставить каждого из
обедающих  за  нашим  столом выбрать  себе  определенное  блюдо.  –елью  его
стратегии  было  получение приЯтных  ощущений от еды. –ель состоЯла  в  том,
чтобы  заставить выбрать каждого то, что он считает нужным. Ѓыть  может, эта
стратегиЯ и хороша, чтобы быть армейским полковником. Ќо врЯд ли она годитсЯ
длЯ того, чтобы выбрать себе  еду в ресторане  или  завести друзей, которых,
кстати, у него не было.
     ‘тать конгруэнтным своему сенсорному опыту -- это дело всей жизни, но Я
не знаю, чтобы  здесь существовали какие-то принципиальные стратегии. ‘ейчас
Я  могу видеть,  слышать  и  ощущать  то,  что  два года назад казалось  мне
экстрасенсорной  информацией.   ќто  утверждение   касаетсЯ  моего   желаниЯ
посвЯтить  часть своего времени и энергии на  выработку способности различиЯ
внутренней и внешней реальности, стимулов, поступающих по каждому сенсорному
опыту и внутри каждой репрезентативной системы.
     Ќашу способность  к  зрительным различиЯм  мы выработали  благодарЯ  Њ.
ќриксону... Ћн  ЯвлЯетсЯ одним из самых совершенствованных в мире визуальных
детекторов. Ћн  видит то, что обычно длЯ  людей  находитсЯ далеко за порогом
восприЯтиЯ,  но  оно действительно существует и воспринимаетсЯ  тем же самым
человеческим зрительным анализатором. Љогда мы делали упражнениЯ,  многие из
вас  звали  менЯ на помощь:  "Џосмотрите,  мой  партнер  не  делает  никакие
движениЯ глазами. Ќо в конце концов вы говорили: "Ќет, небольшие движениЯ он
все таки делает! "Љогда вы  говорили " небольшие",  а это было утверждение в
вашей  различительной  способности, а  не в  том, что  происходило  с  вашим
партнером.
     ќто   подобное  сопротивлению.   …сли   терапевты  будут   воспринимать
"сопротивление", как характеристику  собственного поведениЯ, а не  поведениЯ
клиента, то  Я думаю, что  психиатриЯ будет  развиватьсЯ быстрее.  Љак бы не
сопротивлЯлсЯ  клиент,  все  равно  это  утверждение  касаетсЯ того,  что вы
делаете,  а  не  того,  что  он  делает.  ‘реди  всех способов,  которые  вы
использовали, чтобы  установить контакт и раппорт вы не  нашли  того одного,
который  бы сработал.  ’огда  вам надо  стать  настолько гибким  в  способах
представлениЯ себЯ, пока не  получите  нужной вам реакции. ‘ледующее, что мы
сделаем,  это  попробуем потренировать  различие  между  сенсорным  опытом и
галлюцинациЯми. “пражнение состоит их 4-х частей.
     ЋЏ›’  ѓЂ‹‹ћ–€ЌЂ–€‰ 1. Ћбъединитесь пожалуйста в группы по 3 человека --
Ђ, ‚, ‘. Ђ будет детектором, ‚ будет  испытывать различные ваши переживаниЯ,
‘  будет  наблюдать, и  будет  также  регулировать  переход  от  одной части
упражнениЯ  к другой. ‚, выберете, пожалуйста,  ничего  не говорЯ вслух, три
различные переживаниЯ, которые были бы длЯ вас достаточно интенсивными.
     Ћни должны  быть похожими друг на друга. Ќазовем эти переживаниЯ --  1,
2, 3.
     ’еперь  возьмите  Ђ за  руки  и скажите: Ћдин.  ‡атем углубитесь внутрь
постарайтесь  от  сенсорного  опыта,  переместитьсЯ в то  времЯ  и  место, и
переживите  снова, но вслух ничего  не  говорите  что  это...  пусть пройдут
минуты 2, 3 чтобы полностью оживить опыт...  теперь скажите 2 и работайте со
своим переживанием... теперь 3.
     Ђ сейчас  одно важное замечание. „лЯ тех из вас, кто весьма и визуален,
обЯзательно не видит себЯ со стороны, а видит, что было тогда вокруг вас.
     Ќапример,  закройте глаза и представьте, что вы едите на  велосипеде по
горной дороге,  посмотрите  на  себЯ  с боку или сверху, вот вы сейчас перед
крутым   спуском...   Ђ   сейчас   войдите  внутрь   образа,   станьте  этим
велосипедистом и посмотрите на то, что вокруг  вас. ќто совершенно различные
два   переживаниЯ.  Љинестетические  ощущениЯ  возникают  тогда,   когда  вы
разрушаете   диссоциацию   (видите  себЯ  со   стороны)   и  помещаете  свою
перцептивную позицию внутрь тела.
     Љогда вы вернетесь к  упражнению снова испытаете  ваши три переживаниЯ,
важно,  чтобы они не были диссоциированными. ‚ы можете начать,  видЯ себЯ со
стороны, потом  войдите внутрь  картины. Љогда вы очутитесь внутри картины и
переживете те ощущениЯ, которые возникали у нас там и тогда, пожмите руки, а
чтобы дать понЯть, что именно сейчас у вас возникло переживание.
     Ђ должен просто наблюдать за всеми теми изменениЯми, которые происходЯт
с Ѓ, когда он испытывает переживание. Ќаблюдайте за изменениЯми цвета  кожи,
размерами нижней  губы, дыханиЯ,  позы,  тонуса  мышц  и т.  п.  ‘  Ѓ  будут
происходить много изменений, которые вы можете зарегистрировать визуально.
     2. Ѓ делает тоже  самое, что и в первой  части упражнениЯ:  он называет
номер и испытывает соответствующее переживание. Ќо в  этот раз  Ђ  не только
наблюдает  за  изменениЯми,  происходЯщими  с Ѓ, но  и  описывает их воздух:
"“голки  вашего  рта   приподнимаютсЯ,   кожа  темнеет,   дыхание   высокое,
поверхностное,  убыстрЯющеесЯ.  ‹еваЯ  щека напрЯжена больше  чем праваЯ"  ‘
должен следить, базируетсЯ ли описание Ђ  на сенсорном опыте, если Ђ скажет:
"‘ейчас вы выглЯдите счастливым, а сейчас обеспокоенным",  то  это не  будет
основано на сенсорном опыте. "‘частливый или обеспокоенный" --  это суждение
‘  должен  останавливать  Ђ  всЯкий  раз, когда его  высказываниЯ  не  будут
основаны на сенсорном опыте.
     3. ‘ейчас Ѓ испытывает переживаниЯ не называЯ номера. Ѓ может  начинать
с любого переживаниЯ. Ђ наблюдает за Ѓ ничего не говорЯ до тех пор пока Ѓ не
закончит переживать. ’огда Ђ должен сказать, какой из трех переживаний имело
место.  Ѓ должен продолжать перебирать  переживаниЯ, в различных порЯдках до
тех пор, пока не научитсЯ верно идентифицировать их. …сли Ђ не угадывает, не
говорите  ему   ничего,   а  продолжайте  дальше.  Ќе  говорите  ему,  какое
переживание было на самом деле, а  просто продолжайте дальше. ќто --  способ
тренировки ваших ощущений, их остроты.
     4.  ‚ этот раз Ѓ испытывает одно из переживаний, а Ђ стараетсЯ  угадать
содержание  это  переживание,  настолько  близко,  насколько  это  возможно.
Џоверьте мне, что угадать можно очень подробно и очень точно.
     ‚   первых  трех  частЯх  упражнениЯ  вы  ограничивались  только  своим
сенсорным опытом, в 4 части Я предлагаю  вам  галлюцинировать. ќто  надо длЯ
того,  чтобы  провести  четкое  различие  между  опытами  и  галлюцинациЯми.
ѓаллюцинации можно использовать очень эффективно и позитивно.
     ’от, кто училсЯ ‚. ‘атир, знает,  что она использует галлюцинации очень
эффективно и творчески, например, в  (семейной скульптуре)собрав  информацию
она  делает  паузу  и  перебирает  визуальные образы,  которые у  нее  есть,
готовЯсь  к  скульптуре или  семейному  стрессовому  балету. Ћна  перебирает
образы, до тех пор, пока не получает, что один из них верен.
     ‡атем она берет образ, который удовлетворЯет ее очень кинестетически, и
накладывает   на  семью,  создаваЯ  скульптуру.  ќто   тоже  (вижу-чувствую)
стратегиЯ,  что  и  при  ревности  или   правописании.   ‚   данном  случае,
галлюцинации ЯвлЯютсЯ частью творческого и очень эффективного процесса.
     ѓаллюцинации не  хороши не плохи, это -- просто  другой выбор. Ќо важно
знать, что же именно делать.


        x x x

     •орошо. …сли какие-то замечаниЯ по последним предложениЯм? Ќекоторые из
вас удивлены тем,  что смогли так точно  угадать содержание  переживаниЯ, не
так ли? „ругие не угадали ничего.
     “гадали вы или нет  --  на самом деле  это  не имеет  значение. ‚ обоих
случаЯх  вы  получили  важную  информацию  о том,  что  вы  не  в  состоЯнии
воспринимать и соответствует ли  содержание  ваших галлюцинаций тому, что вы
воспринимаете.  ЏродолжаЯ  тренироватьсЯ  так,  как  вы  делали,  вы  можете
заметить, общаЯсь  со  своим клиентом или любимым, что ответы, которые вы от
них получаете, не таковы, какие бы вам  хотелось.  …сли вы  примите  это как
признак того,  что  вы делаете, не работает,  и измените свое поведение,  то
произойдет  --  что-нибудь  еще. …сли вы  будете  вести так  же,  то  будете
получать  и дальше то  что  имели  это  на практике, то вы от этого семинара
получите  столько,  сколько  люди  не  получали  еще никогда.  Џо  некоторым
причинам реализовать это утверждение  на практике --  самое трудное на свете
дело, значение  вашей коммуникации -- это ответ, который  вы получаете. …сли
вы заметите, что получаете не то, что хотите, измените ваше действие.
     Ќо чтобы это заметить, вы  должны Ясно отличить то, что вы получаете из
вне, от  того,  как  вы интерпретируете  этот  материал  на  подсознательном
уровне, примешиваЯ сюда свое внутреннее состоЯние.
     “пражнение, которое  мы  сейчас  выполним,  ограничиваетсЯ только одним
сенсорным каналом. “пражнение должно было помочь  вам считать сенсорный опыт
визуальным  выходом.  „ержа  партнера  за  руку,  вы  получите  определенную
кинестетическую  информацию. ‚ы  можете распространить это упражнение  и  на
аудиальную  систему.  ’огда  Ђ должен  закрыть  глаза, а Ѓ --  описать  свои
переживаниЯ  звуками,  но  без  слов.  ’ональность  и темп  звукорЯда  будут
различны, и, так как глаза Ђ будут  закрыты, он будет иметь только сенсорный
вход -- аудиальный.
     €ли  же  вы можете думать  об  определенном переживании,  а говорить  о
приготовлении ужина. ‚ супружеских парах такое происходит довольно часто. Ћн
создает себе образ того, как жена ему изменЯет и тут  же они говорЯт  о том,
как бы им  выехать на  природу. Ћн говорит:  (сердито) " Љак бы мне хотелось
выехать с  тобой,  мы бы прекрасно провели времЯ, а Я бы  взЯл топор,  чтобы
нарубить много дров".
     —то еще делают  супружеские  пары, так это  "борютсЯ". ‡наете ли  вы  о
кавычках? ќто прекрасный стереотип. …сли у вас  есть клиенты с невысказанной
агрессией,  например, против  своих начальников,  и  они не могут ее реально
выразить,  так как это  было бы  неадекватно (или  их  могли бы  после этого
выгнать),  то обучить их  стереотипу  кавычек.  ќто прекрасно,  так  как ваш
клиент может зайти к своему боссу и  сказать:  "’олько что на улице какой-то
человек наступил  мне на ногу и сказал: "’ы  глупый соплЯк"  Ђ Я то знал что
ему  ответить. Ђ  вы чтобы  сделали,  если  бы  вас  кто-то  обозвал  глупым
соплЯком? ‚от  так прЯмо на  улице? "  ‹юди почти не знают  метауровней если
отвлечь их внимание содержанием, однажды  Я читал лекцию  группе психологов,
которые были весьма обидчивы и задавали много глупых вопросов, Я сказал им о
стереотипе кавычек.  ‡атем Я привел пример -- и даже сказал, что Я делаю как
Њ. ќриксон рассказал мне как он  останавливалсЯ на индюшачьей ферме,  индюки
страшно шумели  и ночью он даже проснулсЯ  от  этого шума,  не  знаЯ что  же
делать. Ћднажды он вышел из дома, и Я повернулсЯ лицом ко всем психологам --
и увидел, что со всех сторон окружен индюками, сотнЯми  индюков. €ндюки тут,
индюки -- там, индюки везде. €  он посмотрел  на них и сказал: "‚ы, индюки".
человека два в той  аудитории  понЯли, что  Я делаю  и  были  шокированы  до
онемениЯ. џ стоЯл  на  сцене перед этими  людьми, которые платили мне  своим
вниманием и говорил: "‚ы индюки" и они не знали, что же делать. Ћни сидели и
серьезно кивали головами.
     …сли  вы  будете  конгруэнтным, то  они и не узнают если  вы  отвлечете
людей,   интересным  содержанием,  то  можете   экспериментировать  с  любым
стереотипом.  Љогда  Я  сказал: "‘ейчас Я  расскажу историю про Њилтона" все
искали "пространство содержаниЯ" и там утонули.
     ‚ середине  своего  рассказа Я даже  отвернулсЯ и  сдержанно  посмеЯлсЯ
потом Я развернулсЯ обратно и закончил свои рассказ. Ћни подумали что это --
странное  поведение или объЯснили это тем,  что Я готовлю их к самой смешной
части рассказа.  (Њилтон  отвернулсЯ  и рассмеЯлсЯ).  ‚  конце днЯ эти  люди
подходили ко мне и  говорили: "џ хочу сказать, как это было длЯ менЯ важно",
а Я отвечал: "‘пасибо. ‚ы слышали историю о Њилтоне? џ не хотел бы  чтобы вы
думали,  что  это  историЯ  про  вас!  " ‚ы  можете тренировать любое  новое
поведение и это будет выглЯдеть так как будто это делаете не вы, кавычки вам
дают больше  свободы экспериментированиЯ, длЯ достижениЯ гибкости  поведениЯ
--  ведь это означает,  что вы можете делать буквально  все. џ  могу войти в
ресторан,  подойти к официанту и  сказать:  "џ  вошел в  умывальную,  а этот
парень подошел и сказал подмигни" и посмотреть, что  произойдет  дальше. Ћна
подмигнет, а скажу: "Ќу не странно ли?  " € пойдет прочь. ќто был не  Я, так
что нечего мне об этом беспокоитсЯ -- это хороший прием длЯ увлечениЯ личной
свободы.  ‚ы  можете больше не отвечать за  свое поведение,  так  как -- это
"поведение кого-то другого".
     Ќа  одной  конференции длЯ  психиатров Я  подошел к  кому-то и  сказал:
"‘ейчас Я был на  лекции с доктором •, и он  сделал такую вещь, какую  Я  не
видел, чтобы кто -- ни будь делал. Ћн подошел к одному человеку,  поднЯл его
за  руки  вот  так,  и  сказал:  "‘мотрите  на  эту  руку,  затем  Я  провел
гипнотическое внушение и погрузил  этого человека в гипнотическое состоЯние.
‡атем  Я  хлопнул его по  животу,  чтобы вывести его  из этого  состоЯниЯ  и
сказал:  "Ћн себе  позволЯет странные вещи, не  так  ли? "  Ћн ответил: "„а,
конечно, он не должен позволЯл себе ничего подобного, а вы? " "Ћ, никогда! "
-- никогда ответил он.
     Љавычки также прекрасно работают в семейной терапии, когда  члены семьи
соперничают,  постоЯнно спорЯт, и  не слушают друг друга  и  терапевтов,  вы
можете  склонить   и   сказать:  "џ  рад,  что  сейчас  имею  дело  с  такой
ответственной семьей, потому что, работаЯ с  предыдущей семьей, Я должен был
смотреть на каждого и сказать: "захлопни свой рот! " ‚от  что Я был вынужден
им  сказать:  "ќто напоминает мне группу  которую мы вели  в  ‘ан-„иего. ’ам
собирались где-то  150  человек  и мы им сказали:  "‘ледующее, о чем  мы вам
хотим сказать, то, как пары соперничают".
     "Ќу, если бы ты мне это сказал, ты знаешь, что  Я бы тебе ответила? " "
Ќу если бы ты мне сказала, что Я должен  это  сделать, Я  бы  послал тебЯ  к
черту! " " Џослушай, если бы ты мне когда-нибудь это сказал, то Я бы взЯла и
так... "  ЌеприЯтно лишь  то,  что кавычки скоро терЯютсЯ и пара переходит к
реальной борьбе. Ѓольшинству из вас кавычки известны по семейной терапии. ‚ы
спрашиваете: "Љак дела? "  и если они не начнут  сразу же спорить, то делают
это в кавычках, потом терЯют их и спорЯт уже по настоЯщему. ‚се невербальные
аналоги поддерживают это. Љавычки -- это  диссоциативный  стереотип, и когда
диссоциациЯ разрушаетсЯ, идут кавычки.
     Џечаль  обычно  представлЯет   собой  подобный  стереотип.  ЏечалЯщийсЯ
человек  делает  следующее: он создает ‘ЉЋЌ‘’ђ“€ђЋ‚ЂЌЌ›‰  зрительный образ и
видит, например, себЯ вместе с любимой, котораЯ умерла, уехала или как-то по
другому  стала  недоступной. ђеакциЯ,  называемаЯ  "печалью"  или " чувством
потери"  -- это сложнаЯ реакциЯ  на диссоциацию,  свою отделенность  от этих
воспоминаний. Ћн видит себЯ  вместе со  своей любимой, вспоминает это чудное
времЯ и чувствует  себЯ  опустошенным, поэтому  что он  Ќ… ЌЂ•Ћ„€’‘џ  ‘…‰—Ђ‘
‚Ќ“’ђ€ ќ’Ћ‰ ЉЂђ’€Ќ›. …сли бы  он вошел внутрь этой самой картины,  котораЯ и
стимулирует  печаль, он  открыл бы  в себе те самые кинестетические чувства,
которые он  разделЯл  с той,  которую  потерЯл.  ќто  могло бы  служить  ему
ресурсом  длЯ конструированиЯ  чего-то  нового в  своей жизни,  вместо того,
чтобы быть триггером длЯ тоски и печали.
     ‚ина  устроена  несколько  по-другому.  ‘уществует  множество  способов
почувствовать себЯ виновным. ‹учший из всех  способов это создать образ лица
какого-то человека в тот момент, когда вы сделали ему что-то неприЯтное. ќто
визуальный эйдетический  образ. ’аким  образом вы можете почувствовать  себЯ
виновным в чем угодно.  Ќо если вы выйдите из этой картины, другими словами,
обернете  ту процедуру,  которую  мы  проделали  с  печалью, то  перестаньте
чувствовать вину,  так как  буквально  увидите все  по-новому получите новую
перспективу.
     ‡вучит это очень просто, не правда ли? ќто и есть очень просто.
     €з ста депрессивных пациентов,  которых Я видел, у девЯноста девЯти был
именно  этот  стереотип.  ‘начала  он  визуализирует  и (или  говорЯ себе  о
некотором  переживании, которое действует на них  угнетающе. Ќо в сознании у
них всех --  кинестетические  чувства. Ћни используют соответствующие слова:
"тЯжело, тЯготит, давит, тЯнет". Ќо если вы зададите им определенные вопросы
об их чувствах, они дадут вам элегантное невербальное описание того, как они
создают свою депрессию. "Љак вы узнаете о том, что у вас депрессиЯ? " "„авно
ли  вы чувствуете себЯ  таким  образом?  " "Љогда это началось?  "  ’очность
вопросов совершенно не нужна, вам они  нужны только длЯ  того, чтобы оценить
процесс.
     „епрессивные   пациенты   обычно  создают  серию   визуальных   образов
сконструированных  и неосознаваемых.  Ћбычно они  и представлениЯ не имеют о
том,  что создают какие-то образы.  Ќекоторые  из  вас столкнулись сегоднЯ с
этим Явлением.  ‚ы говорите, что ваш  партнер оценивает что-то визуальное, а
он  отвечает: "Ђ  Я и  не знаю об  этом!  "  и  он  действительно не  знает,
поскольку не осознает.
     Ћчень многие люди, которые мучаютсЯ от своей полноты, проделывают ту же
самую  вещь.  Ћни  слышат  гипнотический  голос,  который  говорит: "Ќе  ешь
пирожное, которое  стоит в  холодильнике! "  "Ќе  думай  о конфетах, которые
стоЯт в буфете в  гостиной! " "Ќе  ощущай голода!  "  Њногие  совершенно  не
понимают   того,   что  это  не  запреты,   а,   фактически   разрешение  на
соответствующее поведение. —тобы понЯть предложение:  "Ќе  думай о голубом",
вы должны оценить значение слов и подумать о голубом.
     …сли ребенок находитсЯ в  опасной ситуации и вы скажете ему: "Ќе упади!
",  он  чтобы понЯть, что вы ему сказали, должен в какой-то репрезентативной
системе оценить смысл слова "падать". ќто внутреннее представление  особенно
если  оно кинестетическое, обычно имеет своим результатом поведение, которое
родители  хотЯт предотвратить.  Ќо  если  вы  дадите  позитивные инструкции,
например:  "Ѓудь  острожен  держи  равновесие,  иди  медленнее",  внутренние
репрезентации помогут ему справитьсЯ с ситуацией.
     Њужчина: Ќе могли бы вы подробнее рассказать о вине? ‚ина подобна всему
остальному. ќто только слово. ‚опрос состоит в том, какой опыт соответствует
этому слову? ‹юди годами ходЯт в психиатрические учреждениЯ  разного рода  и
говорЯт: "џ перед всем виноват".
     "“слышав  слово "вина", психиатры говорЯт: "„а, Я понимаю что вы имеете
в виду". …сли бы тот же самый  человек сказал: "џ страдаю от •", то терапевт
и не подумал бы даже, что понимает этого человека.
     ‘уть состоит в том, что  мы стараемсЯ  понЯть, как  устроена депрессиЯ,
ревность или вина, что за процесс скрываетсЯ за этими словами.
     Љаким  образом  человек  узнает,  что  он  переживает чувство  вины. Њы
привели  пример  --  (но это только  один  пример) того, каким образом можно
испытывать чувство вины,  создаваЯ образ  человека,  которого вы обидели,  а
потом реагируЯ  на  этот  образ неприЯтными чувствами.  ‘уществуют  и другие
способы почувствовать себЯ виноватым. ‚ы  можете создавать сконструированные
визуальные образы, или высказывать себе вербально упреки.  Џодобных способов
существует великое множество. ‚ каждом случае важно определить,  как человек
создает эйдетические образы,  вы можете  заставить его изменить эйдетический
образ на сконструированный.
     …сли он  пользуетсЯ сконструированными  образами,  можно заменить их на
эйдетические. …сли он что-то говорит себе, заставьте его петь.
     …сли у  вас достаточно разработан сенсорный аппарат, что  позволЯет вам
определить  стадии  процесса,  через  который   человек  проходит,  создаваЯ
различные  ЯвлениЯ,  которые  ему  неприЯтны   и  от  которых  он  хотел  бы
избавитьсЯ,  то  это  дает  вам много  точек вмешательства  в  этот процесс.
‚мешательство может,  например, состоЯть в замене одной  системы другой, так
это разрушает стереотип.
     “  одной женщины была фобиЯ высоты. Ќаш кабинет находилсЯ на  четвертом
этаже.  џ попросил подойти ее к окну, посмотреть вниз и рассказать мне,  что
при этом с ней происходит.  Џервый раз она ответила, что страшно волнуетсЯ и
начинает задыхатьсЯ.  џ  сказал ей, что это  неадекватное описание.  џ хотел
знать, как она доходит до такого состоЯниЯ.
     ‡адаваЯ  ей   много   вопросов,  Я   понЯл,  что  сначала  она  создает
сконструированный  образ  самой  себЯ,  как  она  падает,  затем  испытывает
ощущение падениЯ, потом ощущает тошноту. ‚се это происходит очень  быстро, и
образы оставались вне сознаниЯ.
     ‡атем Я попросил  ее снова  подойти к  окну, но при этом  петь про себЯ
национальный гимн. ‘ейчас это звучит глупо,  но тем не  менее, она подошла к
окну  и  посмотрела вниз  без  фобической реакции.  Ђ ведь от этой фобии она
страдала многие годы.
     Ћднажды у  нас на  семинаре был  индейский  шаман, и мы обсуждали с ним
различные  кросс  --  культурные  приемы,  которые  приводЯт   к  быстрым  и
эффективным  изменениЯм.  …сли человек  страдает  от  головной боли, то один
полугештатильский прием заключаетсЯ в  том, чтобы посадить человека в пустое
кресло,  поставить   перед   ним   другое  пустое  кресло,   предложить  ему
интенсифицировать ощущение боли и  увидеть, как  она превращаетсЯ  в  облако
дыма  над  пустым  креслом.  Џостепенно  это  облако  применЯет  образ этого
человека, с кем были невыЯснены отношениЯ, и с этим вы можете что-то делать.
€ этот прием работает -- головнаЯ боль исчезает.
     ќтот шаман всегда носил с собой лист белой бумаги, когда  к нему кто-то
приходил  и говорил: "“  менЯ болит голова,  помогите мне пожалуйста", шаман
отвечал: "•орошо, но сначала Я попрошу  вас в течении пЯти минут внимательно
смотреть на этот лист  бумаги,  потому что длЯ  вас  он представлЯет большой
интерес"  Ћбщее   в  этих  двух  вмешательствах  то,  что  в  обоих  случаЯх
осуществлЯетсЯ  изменение репрезентативной системы.  ‚ы разрушаете  процесс,
через  который человек  проходит, создаваЯ  различные  ЯвлениЯ, которые  ему
мешают, приковываЯ его внимание к иной  репрезентативной системе, нежели та,
из которой  человек  обычно получает сообщение  о  боли. ђезультаты в  обоих
случаЯх идентичны. €нтенсивно  изучаЯ лист белой  бумаги  или интенсифицируЯ
боль и превращаЯ ее в образ над креслом, вы делаете одно и то же. ‚ы менЯете
репрезентативные  системы,  а  это  действительно  глубокое вмешательство  в
случае  любой  проблемы.  ‚се, что менЯет  стереотип или  последовательность
событий, через которые проходит человек внутри себЯ, реагируЯ на  внутренние
или внешние стимулы, делает нежелательные ЯвлениЯ невозможными.
     “ нас был пациент из Љалифорнии, который, когда видел змею (неважно, на
каком  расстоЯнии и кто при этом рЯдом с ним находилсЯ) пугалсЯ и его зрачки
немедленно  расширЯлись.  Њы находились  достаточно  близко  от него,  чтобы
заметить это. Ћн создавал образ змеи, летЯщей в воздухе.  ќтот образ был вне
сознаниЯ,  пока  мы  его не открыли. Љогда пациенту  было  шесть лет, кто-то
неожиданно  швырнул в  него змею,  чем его ужасно напугал. € до  сих пор  он
реагирует  на  внутренний  образ   летЯщей   змеи   кинестетическим  ответом
шестилетнего ребенка. Ћдна из вещей, которую мы смогли сделать, это изменить
содержание картины.
     Њы заставили его создать образ человека, шлющего ему воздушные поцелуи.
’о, что мы  действительно сделали --  так это  изменили порЯдок,  в  котором
функционировали   репрезентативные   системы.   ‘начала  мы   заставили  его
отреагировать кинестетически и  лишь  затем --создать внутренний образ.  ќто
сделало существование фобии невозможным.
     ‚ы  можете   устранить  любой   ограничение,   которое   представлЯетсЯ
уникальным  достижением  данного  человека.  …сли  вы понЯли, из каких шагов
состоит  процесс,  то  вы  можете   поменЯть  порЯдок  шагов,   изменить  их
содержание, ввести новый шаг или изъЯвить один из существующих.
     ‚ы  можете сделать много интересных вещей. …сли вы считаете, что важным
условием  изменениЯ  ЯвлЯетсЯ  "понимание  истоков  проблемы и ее  глубокого
скрытого значениЯ" и что вы должны иметь дело с содержанием и в результате с
его  изменением,  то вероЯтнее  всего,  на  изменение  человека у  вас будут
уходить годы.
     …сли вы будете  работать с формой,  то вы  достигните  по  крайней мере
таких же  хороших  результатов, как  если  бы  вы  работали  с  содержанием.
€нструменты,  направленные  на  изменение  формы,  гораздо  более  доступны.
€зменить форму гораздо легче, и изменениЯ получаютсЯ более устойчивыми.
     —то за  вопросы  вы  задаете,  чтобы выЯвить  шаги процесса?  Џопросите
пациента вспомнить о неприЯтном переживании. ‘просите когда он испытал это в
последний раз, или что бы случилось, если бы он пережил приступ  прЯмо здесь
сейчас. €ли пусть он  вспомнит, когда  это с ним  случилось в последний раз.
‹юбой из этих  вопросов  вызовет те  самые  невербальные реакции  и  ответы,
которые мы здесь вам продемонстрировали.  Љогда Я  здесь на  нашем  семинаре
задаю  кому-либо вопрос,  то  получаю  невербальный  ответ более  быстрый  и
точный, чем осознанный вербальный.
     "Љак вы узнаете о том, что в данный момент испытывает фобию, а в другой
момент нет? Љак вы узнаете? -- вопросы этого  типа дадут  вам информацию обо
всем, что вам нужно. ‹юди имеют тенденцию скорее демонстрировать это, нежели
вводить в сознание.
     Ќаша  книга  "‘труктура  магического" посвЯщена тому,  что  мы называем
"мета-модель"  ќто  --  вербальнаЯ  модель,  способ  слушаниЯ  формы,  а  не
содержаниЯ высказываниЯ. Ћдно из специфических отличий"  мета-модели" -- это
т. п.  "неспецифический глагол". …сли Я ваш клиент  и говорю  вам: "Њой отец
пугает менЯ" --  то понимаете ли  вы,  о чем  здесь идет речь? Ќет, конечно,
нет. ќто все равно, как если  бы Я сказал: "Њой отец • менЯ", потому что длЯ
одного  человека  это  означает,  что  отец  прикладывает к  его виску  дуло
пистолета,  а длЯ  другого -- что  отец просто ходит  по комнате и ничего не
говорит. ’ак что предложение " Њой отец пугает менЯ" несет в себе очень мало
содержаниЯ.  Ћно  просто   указывает  на   то,  что   имеет  место  какой-то
неспецифический процесс. Ќо конечно,  следует быть  внимательным,  чтобы  не
пропустить момент,  когда человек адекватно  специфицирует с  помощью  Языка
какой-то фрагмент своего опыта.
     Ћдна  из  вещей,  которой  учит  мета-модель --  это задавание вопросов
специфицирующих  процесс, обозначаемый  глаголом  "пугает". "Љак  именно  он
пугает вас? " "Љак именно вы узнаете, что вы испытываете депрессию, вину или
фобию? " "‡нать" --это еще одно слово, подобное слову "пугать".
     Ћно не специфицирует процесс.  ’ак  что, если  Я скажу: "џ „“ЊЂћ, что у
менЯ  есть проблема", это ничего не скажет вам о процессе. …сли вы спросите:
"„а, но как  вы об этом думаете? ",  человек сначала  ответит:  "—то? "  Ќо,
пройдЯ через начальный шок от того, что ему задали столь странный вопрос, он
начнет демонстрировать вам процесс, сначала невербально. Ћн скажет: "Ќу, так
прЯмо и думаю" (глаза и голова идут прЯмо влево вверх). €ли: "Ђх, Я не знаю.
‚ы знаете,  это просто мысль, котораЯ  ко мне пришла". (глаза  и голова идут
влево   вниз).   ЉомбинациЯ   использованиЯ   неспецифических   глаголов   и
невербальной  спецификации  -- движение  глаз  и тела --  даст вам ответ  на
вопрос, будет ли этот ответ осознанным или нет.
     …сли  вы будете  продолжать задавать  вопросы, человек обычно  осознает
процесс и объЯснЯет вам, что происходит, хотЯ делает это с пренебрежением  к
вам, поскольку каждый убежден,  что у  всех процессы протекают точно  также,
как и  у него. Ћдин  известный  терапевт очень серьезно сказал нам  однажды:
"Љаждый взрослый,  интеллигентный  человек всегда  мыслит  образами" Ќо  это
утверждение касаетсЯ только …ѓЋ.
     ќто его способ организации большей части своей сознательной активности.
€  более  чем  к  половине  населениЯ этой страны  его утверждение не  имеет
никакого отношениЯ.
     Ћчень часто на подобных семинарах люди задают вопросы такого типа: "—то
вы делаете с теми, кто  находитсЯ в депрессии? " (указывает на  себЯ). ‘лова
"с теми" неспецифированны,  они  не имеют референта в опыте, но невербальнаЯ
коммуникациЯ в  этом случае весьма специфична, и люди делают  то же  самое с
другими  вербальными  процессами.   …сли   вы   научитесь   идентифицировать
невербальные  признаки,  вам  станет  совершенно Ясно, как работает процесс.
—еловек  обычно приходит  и  говорит:  "Ќу,  у  менЯ есть проблема",  а  его
невербальное поведение уже демонстрирует вам, как он ее продуцирует.
     €так, вопросы типа "Љак именно? " или  "Љак вы узнаете?  " обычно  дают
вам  полную  невербальную  спецификацию  процесса,  через  который  проходит
человек. ‚ "структуре магического" содержитсЯ полнаЯ  спецификациЯ того, как
задавать соответствующие вопросы, используЯ метамодель.
     Ћдин наш студент научил мета-модели сестринский персонал одной больницы
так, если пациент говорил: "џ уверен, что мне станет хуже", или "џ больше не
смогу  поднЯтьсЯ", сестра  спрашивала его:  "Љак вы  об  этом  узнаете? "  и
продолжаЯ  затем задаваЯ вопросы по  мета-модели  помогаЯ пациенту  осознать
ограниченность своей модели мира.
     ђезультат состоЯл  в том, что средний  срок пребываниЯ  больных в  этой
больнице снизилсЯ с четырнадцати до двенадцати дней.
     ‚сЯ идеЯ мета-модели дает вам возможности систематического контролЯ над
Языком. Љогда мы  начали обучать мета-модели  наших студентов, результат был
следующий: сначала  они  ходили  и мета-моделировали друг  друга, примерно в
течении недели. ‡атем они начали слышать, что говорЯт  они сами.  €ногда они
останавливались на середине  фразы, поскольку начинали слышать себЯ.  ќто --
еще одно свойство мета-модели: она учит слушать не только других людей, но и
себЯ.
     ‡атем  произошло  следующее:  они  обратились  внутрь  себЯ   и  начали
моделировать свои внутренние  диалоги. ќто превратило их внутреннюю речь  из
терроризирующего факта в нечто полезное.
     Њета-модель  -- вещь  действительно  упрощеннаЯ, но  именно она  служит
основанием  всего,  что мы делаем. Ѓез нее, и  без систематического контролЯ
над ней вы  будете работать  нерЯшливо. ђазличие между  теми людьми, которые
делают свою работу хорошо, и всеми остальными заключаетсЯ в наличии контролЯ
за мета-моделью.  Ћна  буквально  составлЯет основание всего  того,  что  мы
делаем,  вы  можете  быть  блестЯщим  остроумным  и  прекрасно  использовать
сложнейшие метафоры,  но если вы  не умеете хорошо собирать информацию,  как
внешнюю,  так  и  внутреннюю  вы  не   будете  знать,  что  делать.  ‚опросы
мета-модели дают вам нужную информацию немедленно. Ћна может превратить ваши
внутренние диалоги в нечто полезное.
     Љогда  вы говорите  с людьми, то они полагают,  что все ими воспринЯтое
внутреннее и есть то, что вы сказали. ‚нутри происходит так много всего, что
им   некогда   осознавать  внешнюю  форму  вашей  коммуникации.   ‚ы  можете
произносить предложениЯ,  которые  вовсе  не  имеют  смысла,  и  люди  будут
отвечать так, как будто то, что вы сказали, имеет смысл. Њне удивительно то,
что кто-то  заметил, что шизофреники говорЯт "словесной окрошкой". џ посетил
много  мест, говорЯ  там словесной  окрошкой, а люди отвечали  мне  так, как
будто Я говорил на совершеннейшем английском.
     Њужчина: …сть ли  различиЯ в  зависимости  от интеллектуального  уровнЯ
клиентов, так сказать, умственно  отсталый гений? Ќет... Ћ  таких  различиЯх
мне ничего не известно. ќто даже забавно но подсознание функционирует у всех
одинаково, вне зависимости от образованиЯ и интеллектуального уровнЯ.  10 --
это тоже функциЯ тех самых структур, о которых мы все времЯ говорим.
     †енщина: Љогда вы  предлагаете  человеку  пережить те ощущениЯ, которые
его беспокоЯт и наблюдаете за ним, осознаете ли вы, через какой  процесс они
проходЯт?  „а, в специфическом смысле слова  "осознание".  ‘егоднЯ здесь  на
семинаре  Я  не  сделал  ничего  такого, что Я  осознавал  бы  в нормальном,
рефлексивном смысле слова "осознание", в смысле отдаваниЯ себе отчета в том,
что  же Я  сейчас делаю.  џ  осознаю,  что Я делаю  или  говорю только в тот
момент,  когда Я слышу себЯ или уже делаю что-то. ќто важно. џ действительно
убежден в том, что коммуникациЯ  лицом к лицу с другим человеком, не  говорЯ
уже о группе людей, слишком сложна длЯ того, чтобы производить ее осознанно.
‚ы не можете делать это осознанно. Ђ если  вы все-таки делаете, то нарушаете
естественный поток коммуникации.
     …сть ли среди вас музыканты? ЋЉ. Љто из вас делает это сознательно?.. .
Љонечно,  никто. ‚ы осознаете результат, слышите звуки, которые производите,
но не  процесс созданиЯ этих звуков. —то же произойдет,  если  вы в середине
пьесы  вдруг осознаете,  что  вы  делаете? Ѓум? ‚ы  завалите выступление. Ќо
чтобы ЌЂ“—€’њ‘џ  играть  ту  же  самую пьесу,  на некоторых этапах вы должны
воспользоватьсЯ своим сознанием.
     ЋбщаЯсь здесь с вами, Я осознаю происходЯщее в том смысле, что реагирую
непосредственно. Ќо рефлексивно Я не осознаю, что Я делаю.
     …сли бы Я осознавал это, Я бы делал другую работу.
     Џредставьте  себе,  что в  понедельник утром вы  возвращаетесь  в  свой
кабинет и новый клиент говорит вам:  "“ менЯ фобиЯ жевательной резинки". € в
вашей голове возникает голос, который говорит: "Ћ, это прекрасный случай длЯ
менЯ  попробовать  что-то новое". ‡атем  вы  смотрите  вверх  и  спрашиваете
клиента: "’ак, и когда же вы в последний раз испытали интенсивную фобическую
реакцию? " Љлиент начинает реагировать различными движениЯми глаз. € если вы
будете  при  этом   представлЯть  себе  доску  этой  аудитории,  на  которой
нарисована схема движениЯ глаз и повторЯть про себЯ все то, что от нас здесь
услышали, и  испытывать чувства  на предмет  того, удастсЯ  ли вам применить
что-то  новое или  нет,  то вы  не получите  никакой  сенсорной  информации,
котораЯ  бы  послужила  вам  базой  длЯ  выбора  действиЯ.  ‚  этом   смысле
рефлексивное  осознание в процессе коммуникации отнюдь  не полезн