ть убеждениЯ  и  ожиданиЯ,  возникшие  из нашего  личного
опыта, без них  жить  невозможно.  ’ак  как  мы  вынуждены  делать некоторые
предположениЯ,  то  они  могли  бы  быть  такими   предположениЯми,  которые
предоставлЯют  нам  свободу,  выборы  и  удовольствие  в  этом  мире,  а  не
предположениЯми, которые ограничивают нас. Њы часто получаем то, что ожидаем
получить.
     Ѓазовые   предположениЯ,  которые  ограничивают   выборы,   могут  быть
подвергнуты сомнению. Ћни  часто  прЯчутсЯ в вопросах, начинающихсЯ со слова
"почему"  "Џочему  вы не  можете  позаботитьсЯ  обо  мне  должным  образом?"
предполагает, что  вы  не  заботитесь  о человеке  должным образом. …сли  вы
попытаетесь отвечать на  этот вопрос прЯмо, то вы  подтвердите невысказанное
предположение.
     "’ы собираешьсЯ надеть зеленую или красную пижаму, чтобы лечь спать?" -
ЯвлЯетсЯ примером хитрого  предоставлениЯ Якобы свободного выбора, но  выбор
оказываетсЯ свободным лишь в  том случае, если вами принимаетсЯ более важное
предположение,  в  данном  случае,  что  вы  идете  спать.  Ћно  может  быть
поставлено под сомнение вопросом: "‘ <i>чего вы взЯли, что Я собираюсь ложитьсЯ
спать?"</i>
     ЏредложениЯ.  содержащие  слова  "так  как",  "когда"  и  "если"  часто
содержат  в  себе пресуппозиции,  то  же самое  происходит в предложениЯх  с
глаголами "поймите",  "осознайте" или  "игнорировать",  например,  "Џоймите,
почему   мы   придаем   столь  важное   значение  личности"  „ругие  примеры
пресуппозиций:
     "Љогда  вы  заболеете,  вы  поймете  это".   <i>(‚ы  не  болеете)  </i>"“ж  не
собираешьсЯ ли ты сказать мне очередную ложь?" <i>(‚ы уже лгали мне раньше.)</i>
     "Џочему бы вам не стать более улыбчивым?" <i>(‚ы недостаточно улыбчивый.)</i>
     "’ы такой  же  глупый, как  твой отец".  <i>(’вой отец глуп.) "џ</i>  все силы
приложу к этой работе". <i>(ќта работа труднаЯ).
     "“</i> моей собаки произношение кокни". <i>(ЊоЯ собака умеет говорить).</i>
     Џресуппозиции обЯзательно содержат другие нарушениЯ метамодели, которые
требуют  сортировки. (€так,  вы думаете,  что  Я  недостаточно  улыбчивый? Ђ
достаточно - это как? ‚ каких обстоЯтельствах Ѓы хотите, чтобы Я улыбалсЯ?)
     <b>Џресуппозиции  могут  быть  подвергнуты   сомнению  во-  просом:</b>   <i>"—то
заставило вас подумать, что ".?"-</i> и подробным проЯвлением пресуппозиции.

        Џђ€—€ЌЂ € ‘‹…„‘’‚€…

     "‚ы  заставлЯете менЯ  чувствовать себЯ плохо. џ ничего на могу с  этим
поделать". џзык потворствует мышлению в стиле причины и  следствиЯ. Ђктивные
субъекты обычно воздействуют  на пассивные объекты, но это  слишком  большое
упрощение.  Ћпасно  думать  о людЯх, будто  они, подобно  бильЯрдным  шарам,
подчинЯтсЯ  законам  причины  и следствиЯ. "‘олнечный свет  заставлЯет цветы
расти"  -  представлЯет собой стенографическое изложение чрезвычайно сложной
взаимосвЯзи. ђазмышление  в  терминах  причин не объЯснЯет  ничего,  и  лишь
вызывает вопрос: "Љак?"
     Џропасть  различий  разделЯет выражениЯ: "‚етер  гнет  деревьЯ"  и: "‚ы
раздражаете  менЯ". ‚ерить в  то, что кто-то другой несет ответственность за
ваше  эмоциональное состоЯние, все равно,  что  предоставить им своего  рода
физическую власть над вами, которой у  них  нет. ‚от примеры искажений этого
типа:
     "‚ы надоели мне". <i>(‚ы заставлЯете менЯ испытывать скуку.)
     "џ</i> рад, что вы ушли". <i>(‚аш уход заставлЯет менЯ испытывать радость.)</i>
     "џ раскис из-за погоды". <i>(Џогода вызывает у менЯ кислое настроение.)</i>
     Ћдин  человек  не   имеет  возможности  непосредственно  контролировать
эмоциональное  состоЯние  другого  человека.  Њысли  о  том, что  вы  можете
заставлЯть людей  переживать  различные  состоЯниЯ или что другие люди могут
вызывать у вас  различные  настроениЯ,  ЯвлЯютсЯ весьма ограничивающими  и в
значительной степени  оказываютсЯ причинами расстройств.  Ћтветственность за
ощущениЯ других людей - это тЯжелое бремЯ. ‚ам  необходимо будет  принЯть на
себЯ  слишком  большую  и  излишнюю заботу о том, что вы говорите и делаете.
ђуководствуЯсь причинно-следственным паттерном,  вы  станете  либо  жертвой,
либо нЯней длЯ других людей.
     ‘лово "но"  очень часто означает причинно-следственную свЯзь, предлагаЯ
причину, по которой человек чувствует себЯ вынужденным не делать что-то:
     <i>"џ бы помог тебе, но Я слишком устал".
     "џ бы ушел в отпуск, но фирма развалитсЯ без менЯ".</i>
     ‘уществует два уровнЯ реагированиЯ на причинно-следственную  свЯзь. „лЯ
начала - просто спросить,  как  именно одна  вещь вызывает поЯвление другой.
Ћписание того,  как  это происходит, часто открывает новые  возможности  длЯ
дальнейшего  реагированиЯ.  Ќо   оно  все-таки  оставлЯет  незатронутым   то
фундаментальное убеждение, которое так сильно укоренилось в нашей культуре и
которое  заключаетсЯ  в том,  что  другие люди  обладают  властью над  нашим
эмоциональным состоЯнием и несут ответственность за его изменение.  Ќа самом
же  деле мы сами создаем наши чувства. Ќикто другой не  сможет сделать этого
за нас.  Њы сами решаем и несем ответственность за свои ђеакции. „умать, что
другие люди вызывают наши  чувства, - значит населить свой мир безжизненными
бильЯрдными шарами.  —увства, возникающие в  нас в ответ на  действиЯ других
людей, обычно ЯвлЯютсЯ результатом синестезии. Њы видим  или слышим что-то и
реагируем ощущением. ќта свЯзь становитсЯ автоматической.
     ‚опрос метамодели, адресованный к предположению о причинно-следственной
свЯзи в высказывании типа: "Ћн раздражает менЯ", - заучит следующим образом:
"Љак именно вы вызываете у себЯ раздражение в ответ на то, что он сказал?" ‚
таком вопросе встроено предположение о том, что  человек сам  может выбирать
свою эмоциональную реакцию.
     <b>Џричинно-следственнаЯ свЯзь может быть  подвергнута  сомнению вопросом:</b>
"Љаким конкретно образом одно вызывает другое?" - <b>или:</b> "—то должно произойти
такое, чтобы <b>одно</b> не было вызвано другим?"
     <b>Ћбнаружив убеждение типа  причинно-следственной свЯзи,  задайте вопрос:</b>
<i>"Љак  именно  вы заставлЯете  себЯ реагировать  таким способом на то, что вы
видите или слышите?"
     <b>—’…Ќ€… Њ›‘‹…‰

     —тение мыслей возникает тогда, когда человек предполагает или знает, не
имеЯ  непосредственного  доказательства,  что  другой  человек  думает   или
ощущает. Њы часто делаем  это. €ногда  это ЯвлЯетсЯ интуитивной реакцией  на
некоторые  невербальные сигналы, которые мы замечаем на неосознанном уровне.
—асто это  чистаЯ галлюцинациЯ или то, что мы сами думали или чувствовали бы
в  такой  ситуации:  мы  проектируем наши  собственные  мысли  и  чувства  и
переживаем  их так, как будто они  пришли от другого человека. ‘крЯга всегда
считает  всех  остальных людей скупыми. ’е,  кто занимаетсЯ  чтением мыслей,
часто думают, что они правы, но это не ЯвлЯетсЯ гарантией того, что  так оно
и есть. ‡ачем гадать, если вы можете спросить?
     ‘уществует два  основных  типа  чтениЯ мыслей. ‚  первом  типе  человек
предполагает, что он знает о том, что другой думает. Ќапример:
     <i>"„жордж несчастен".
     "Њогу сказать, что ей не понравилсЯ подарок, который Я ей подарил",
     "џ знаю, что придает ему силы",
     "Ћн был разгневан, но не показывал вида".</i>
     „олжны существовать  веские  сенсорно-обоснованные  доказательства  длЯ
того, чтобы приписывать  мысли,  чувства и  мнениЯ  другим  людЯм. ‚ы можете
сказать: "„жордж в  депрессии", - но было бы более полезным сказать: "„жордж
смотрит вниз и
     направо от себЯ, мускулы его лица  расслаблены и дыхание поверхностное.
“голки рта опущены и плечи ссутулены"
     ‚торой тип  чтениЯ  мыслей ЯвлЯетсЯ  зеркальным  отражением  первого  и
предоставлЯет  другим  людЯм  власть читать  ваши  мысли.  Љак  правило, это
используетсЯ  длЯ того, чтобы затем упрекнуть их в  том, что они не понимают
вас, когда вы думаете, что они должны были бы понЯть. Ќапример:
     <i>"…сли бы ты любил менЯ, ты бы знал, чего Я хочу".
     "’ы что, не знаешь, как Я чувствую себЯ?"
     "џ расстроена тем, что тебЯ не интересуют мои чувства".
     "’ебе следует знать, что мне это нравитсЯ".</i>
     —еловек, использующий  такие  паттерны,  не  сможет  понЯтно  объЯснить
другим, чего он  хочет; предполагаетсЯ, что другие каким-то образом знают об
этом. ќто может привести к первоклассной ссоре.
     ‘пособ подвергнуть  сомнению чтение  мыслей заключаетсЯ  в  том,  чтобы
спросить,  каким  конкретно  образом  он узнает,  что  вы  думаете.  €ли,  в
проектируемом чтении мыслей, как именно, по  вашему мнению, он должен знать,
что вы чувствуете.
     Љогда вы,  стремЯсь  выЯснить значение чтениЯ мыслей,  задаете  вопрос:
"Љак  вы  узнаете?",  <i>-</i>  ответом  часто  ЯвлЯетсЯ  некоторое  убеждение  или
обобщение. Ќапример:
     <i>- „жордж совершенно не обращает на менЯ никакого вниманиЯ.</i>
     -  <i>Љак  вы узнаете  о  том,  что  „жордж не  обращает на  вас  никакого
вниманиЯ?
     - Џотому что он никогда не делает того, что Я говорю.</i>
     ’аким  образом,  в  модели  мира  говорЯщего "делать  то, что Я говорю"
равнозначно "обращению вниманиЯ на  менЯ". ЊЯгко выражаЯсь, это сомнительное
предположение, Џо поводу такой комплексной эквивалентности  и  напрашиваетсЯ
вопрос: "Љак именно забота о ком-то может означать необходимость  делать то,
что он говорит? …сли вы обращаете внимание на кого-то, вы всегда делаете то,
что он говорит?"
     <b>—тение мыслей может быть подвергнуто сомнению вопросом:</b> <i>"Љак именно  вы
узнаете, что ...?"</i>
     Њетамодель восстанавливает свЯзь между Языком и индивидуальным опытом и
может быть использована длЯ:
     ‘бора информации.
     ‚ыЯснениЯ значениЯ.
     €дентификации ограничений.
     ЋбнаружениЯ новых выборов.
     Њетамодель ЯвлЯетсЯ чрезвычайно  мощным инструментом в бизнесе, терапии
и  образовании.  ‘уть ее заключаетсЯ в том, что люди  с помощью слов создают
различные  модели этого мира, и,  следовательно, вы не  можете предполагать,
что вы точно знаете то, что их слова обозначают.
     ‚о-первых,   метамодель   позволит   вам   собрать   высококачественную
информацию в тех случаЯх, когда важно понимать точно, что люди имеют в виду.
…сли клиент пришел к терапевту с жалобой на депрессию, терапевту  необходимо
найти, что это значит в модели мира клиента, а не предполагать (скорее всего
ошибочно), что он знает точно то, что клиент имеет в виду.
     ‚ бизнесе деньги  могут быть  выброшены на ветер, если  менеджер поймет
инструкцию  неправильно.  ‘колько  раз  вы слышали печальный  возглас: "Ќо Я
думал, что ты думал..."
     Љогда ученик утверждает, что он всегда делает ошибки  в  геометрических
задачах, вы можете поинтересоватьсЯ,  а  был ли  вообще когда-нибудь случай,
когда  он решил геометрическую задачу правильно, а также, каким  образом ему
удаетсЯ столь упорно делать ошибки в геометрических задачах.
     ‚  метамодели  нет  вопросов  "почему".  ‚опросы  "почему"  имеют  мало
ценности, в крайнем случае, ответы на  них содержат  оправданиЯ или  длинные
объЯснениЯ, которые  ничего не делают  длЯ того,  чтобы изменить создавшуюсЯ
ситуацию.
     ‚о-вторых, метамодель проЯснЯет  значение  коммуникации. Ћна предлагает
четкую рамку длЯ вопросов: "—то именно вы имеете в виду?"
     ‚-третьих, метамодель дает выборы.  “беждениЯ, обобщениЯ, номинализации
и правила - все они устанавливают ограничениЯ. Ќо эти ограничениЯ существуют
в словах,  а не  в мире.  Џостановка  вопросов  и нахождение последствий или
исключений может открыть  новые возможности.  Ћграничивающие убеждениЯ можно
идентифицировать и изменЯть.
     Љакое из искажений метамодели вы подвергнете сомнению,  будет  зависеть
от контекста коммуникации и вашей цели. ђассмотрим следующее утверждение:
     <i>"Џочему эти ужасные люди не прекратЯт своих постоЯнных попыток  оказать
мне помощь,  это  менЯ раздражает, џ  знаю,  что  должен сдерживатьсЯ, но не
могу".</i>
     ќто утверждение  содержит чтение  мыслей и пресуппозицию (они  пытаютсЯ
надоедать  мне),  причину и  следствие  (это менЯ раздражает), универсальный
квантификатор   (постоЯнно),   суждение   (ужасные),   модальные   операторы
возможности  и  необходимости  (должен,  не могу),  неспецифические  глаголы
(оказать,    раздражает,    сдерживатьсЯ).   номинализации    (помощь),    и
неспецифические существительные (люди, это).
     ‚    такого    рода   примерах   чтение   мыслей,    пресуппозиции    и
причинно-следственные свЯзи заправлЯют горючим все остальное. ‚ыделение этих
нарушений  будет  первым   шагом  в  направлении  изменений.  Ќоминализации,
неспецифические  глаголы и неспецифические существительные ЯвлЯютсЯ наименее
важными.  Ћстальные:  обобщениЯ,   универсальные  квантификаторы,  суждениЯ,
сравнениЯ и  модальные операторы  -  лежат где-то  посередине.  Ѓолее  общаЯ
стратегиЯ   -  конкретизировать   сначала  ключевые  существительные,  затем
ключевые глаголы  и  затем  отсортировывать  искажениЯ, отдаваЯ предпочтение
модальным операторам.
     Њетамодель  представлЯет  собой  мощный  инструмент  сбора  информации,
выЯснениЯ значениЯ и идентификации ограничений в мышлении  человеку, который
неудовлетворен настоЯщим. —его бы он хотел взамен? ѓде бы он хотел быть? Љак
бы он хотел себЯ чувствовать?
     Џри использовании метамодели существует также весьма реальнаЯ опасность
собрать  слишком   много   информации.  ‚ам  следует  спросить  себЯ:   "Њне
действительно  необходимо это  знать? Љакой результат  мне требуетсЯ?" ‚ажно
использовать вопросы метамодели исключительно в контексте раппорта и взаимно
согласованного результата. ‚аши вопросы не должны быть слишком прЯмолинейны,
иначе они могут быть воспринЯты как агрессивные. ‚место вопроса: "Љак именно
вы узнаете об этом?" - вы можете сказать: "Њне любопытно понЯть точно, каким
образом вы узнаете об  этом?"  €ли: "џ не вполне  понимаю, как вы узнаете об
этом".  ђазговор не должен  превратитьсЯ в экзаменационный опрос.  ‚ы можете
использовать любезный и мЯгкий тон голоса, чтобы смЯгчить вопросы.

        Џаттерны метамодели


     ђоберт  „илтс  рассказывает,  как он посещал занЯтиЯ  по  лингвистике в
университете ‘анта Љруз  в начале 1970-х, где „жон ѓриндер обучал метамодели
в  течение одной  пары.  ќто было а четверг. Ћн отпустил учащихсЯ, чтобы они
попрактиковались в использовании  метамодели. ‚  следующий  вторник половина
класса выглЯдела чрезвычайно удрученной. Ћни оттолкнули своих любимых, своих
учителей и друзей,  разобрав их по  косточкам с  помощью метамодели. ђаппорт
ЯвлЯетсЯ  первым   шагом  в   применении   любого   паттерна   Ќ‹Џ.   Ѓудучи
использованной без чувствительной обратной свЯзи  и без раппорта, метамодель
превращаетсЯ в мета-садизм, мета-беспорЯдок, мета-несчастье.
     ‚ы можете задавать вопросы часто, элегантно и точно. Ќапример,  человек
может  сказать  (смотрЯ вверх):  "ЊоЯ  работа  не  пошла". ‚ы  можете задать
встречный вопрос: "€нтересно,  какой бы вы увидели свою  работу, если бы она
продвигалась успешно?"
     Ћдин из самых полезных способов применениЯ метамодели  -  использование
ее в своем внутреннем диалоге. ќто может  оказатьсЯ  более эффективным,  чем
тратить годы на обучение тому, как Ясно мыслить.
     ‚ернаЯ стратегиЯ научитьсЯ использовать метамодель заключаетсЯ  в  том,
чтобы  взЯть  одну  или две  категории и  в течение  недели просто  отмечать
примеры этих нарушений в ежедневных разговорах. Ќа следующей неделе возьмите
несколько других  категорий.  Џо  мере  того,  как вы будете  осваиватьсЯ  с
наблюдением этих  паттернов, вы сможете конструировать  безмолвные вопросы в
своей голове.  €, наконец,  когда вы овладеете  идеей паттернов метамодели и
вопросов, вы сможете начать использовать их в соответствующих ситуациЯх.
     Њетамодель   свЯзана  также  с  логическими   уровнЯми.  Џодумайте   об
утверждении:  <i>"џ  не могу  сделать этого  здесь".  "џ"  -</i>  это идентификациЯ
личности. "Ќе  <i>могу" -</i> относитсЯ  к его убеждениЯм.  <i>"‘делать</i>" выражает  его
способности. "<i>ќтого</i>" указывает на его поведение. <i>"‡десь</i>" <i>-</i> это окружение.
     ‚ы можете  задавать вопросы к этому  утверждению, опираЯсь на различные
основаниЯ.  Ћдин  путь  - подумать  о  том, на каком  логическом  уровне  вы
собираетесь работать. Љроме того,  человек может дать вам ключ к тому, какаЯ
часть утверждениЯ ЯвлЯетсЯ наиболее важной, тоном голоса подчеркнув одно  из
слов. ќто называетсЯ тональной маркировкой.
     …сли он  говорит:  "џ не  могу сделать  этого  здесь",  -  то вы можете
перейти к модальному оператору, спросив: "—то препЯтствует вам? "
     …сли он говорит: "џ  не могу сделать этого здесь", - тогда вы спросите:
"—то конкретно вы не можете сделать?"
     ‡амечать, какие слова человек выделЯет тоном голоса или Языком  тела, -
это один  из способов узнать, какое нарушение метамодели следует подвергнуть
сомнению.  „ругаЯ  стратегиЯ  заключаетсЯ  в том,  чтобы послушать  разговор
человека в течение нескольких  минут и  определить,  какую  из  категорий он
использует чаще всего. Ћна, скорее всего, укажет то место, где  его мышление
ограничено, и тот вопрос, с которого лучше всего было бы начать.
     ‚ ежедневной  практике метамодель дает вам систематический способ сбора
информации, когда вам необходимо знать более точно, что именно  человек имел
в виду. ќто - умение, которому стоит научитьсЯ.
     - <i>‘кажите, пожалуйста,</i> - <i>страшно вежливо спросила Ђлиса,</i> -
     <i>что именно вы имеете в виду?
     Ќу  вот,  молодец!  ’ы  задала  действительно  умный вопрос,</i>  -  <i>сказал
довольный алтай.</i> - <i>Џод ‚Ћ„ЋЌ…ЏђЋЌ€ЌЂ…Њ</i>Ћ<i>‘’њћ Я подразумеваю следующую мысль:
мы  с тобой  уже  достаточно  долго беседуем,  и Я не  прочь узнать, что  ты
собираешьсЯ делать дальше, так  как, надо полагать, ты не намерена  провести
под этим забором остаток твоих дней.
     ‹ьюис Љэрролл, "Ђлиса в ‡азеркалье"</i>


         * ѓлава 6. ЂЏ’Ђ‰Њ € „Ђ“Ќ’Ђ‰Њ

     „о   сих   пор   наше  внимание  было  занЯто  исследованием  сенсорной
чувствительности, способностью  держать  свои  чувства открытыми  и замечать
реакции  окружающих  вас  люден.  ќто  состоЯние,  когда ваши  органы чувств
настроены на восприЯтие  внешнего мира, в Ќ‹Џ обозначаетсЯ  термином <i>аптайм.</i>
Љроме того.  существуют  состоЯниЯ,  которые  погружают  нас  глубже в  нашу
собственную реальность, в наш внутренний мир.
     Ћторвитесь  на минуту  от книги  и  вспомните то времЯ, когда  вы  были
погружены в собственные мысли...
     ‚ероЯтно,  вам  пришлось  сильно  задуматьсЯ,  чтобы  это вспомнить. ‚ы
обратились  внутрь  себЯ,  к  внутренним картинам, звукам и  ощущениЯм.  ќто
состоЯние, с которым все мы хорошо  знакомы. —ем глубже  вы  уходите в себЯ,
тем   меньше   вы   начинаете   осознавать  внешние  воздействиЯ.   "ѓлубоко
задумавшись" - это хорошее описание такого состоЯниЯ, известного  в Ќ‹Џ  под
названием  даунтайм.  Љлючи  доступа погружают вас в даунтайм.  ‚сЯкий  раз,
когда  вы  просите  кого-нибудь обратитьсЯ внутрь  себЯ  и  визуализировать,
воспроизвести  звуки  и  ощущениЯ,  вы  просите его  погрузитьсЯ в даунтайм.
„аунтайм  возникает тогда,  когда вам необходимо помечтать, составить  план,
пофантазировать и подумать о новых возможностЯх.
     Џрактически  мы редко  полностью находимсЯ  в  аптайме или в даунтайме,
наше  повседневное сознание  представлЯет собой смесь частично внутреннего и
частично внешнего осознаниЯ.  Њы обращаем наши органы чувств внутрь себЯ или
вовне в зависимости от обстоЯтельств, в которых находимсЯ.
     Џолезно   думать   о   ментальных  состоЯниЯх   как  об   инструментах,
предназначенных  длЯ  того,  чтобы  делать  различные  вещи. €гра в  шахматы
требует такого состоЯниЯ ума, которое радикальным образом отличаетсЯ от того
состоЯниЯ,  которое необходимо длЯ  принЯтиЯ пиши. Ќе существует такой вещи,
как  неправильное состоЯние ума,  существуют последствиЯ его  использованиЯ.
Ћни могут быть катастрофическими, если, например, вы пытаетесь перейти улицу
с оживленным движением транспорта в том состоЯнии, в котором отходите ко сну
совершенно очевидно, что  аптайм ЯвлЯетсЯ наиболее подходЯщим состоЯнием длЯ
перехода через  улицу. €ли  забавы ради, вы попытаетесь выговаривать сложные
длЯ произношениЯ фразы будучи  в состоЯнии,  навеЯнном слишком большой дозой
алкоголЯ. —асто вы делаете что-то  не очень хорошо, потому  что находитесь в
неподходЯщем состоЯнии. ‚ы не сможете хорошо сыграть в теннис, если вы в том
же состоЯнии, в котором играете в шахматы.
     ‚ы можете  получить доступ к  бессознательным ресурсам  непосредственно
путем индукции и используЯ разновидность  даунтайма, известную как транс.  ‚
состоЯнии  транса   вы  становитесь   глубоко  погруженными  в  состоЯние  с
ограниченным фокусом вниманиЯ ќто измененное состоЯние  по сравнению с вашим
привычным состоЯнием  сознаниЯ.  “  разных людей  переживание  транса  будет
различным,  потому  что  каждый  человек  начинает   со  своего  нормального
состоЯниЯ, которое во много) определЯетсЯ предпочитаемой им репрезентативной
системой.
     ЃольшаЯ  часть  работ  по  исследованию  транса  и измененных состоЯний
сознаниЯ была выполнена в психотерапии, поскольку  все  терапевты  в той или
иной степени используют транс. ‚се они различными  способами получают доступ
к    неосознаваемым   ресурсам.   ‘вободное    ассоциирование   на   кушетке
психоаналитика  хорошо проводить  в  состоЯнии даунтайма,  то  же касаетсЯ и
разыгрываниЯ ролей в гештальт-терапии. ѓипнотерапевты используют транс Явным
образом.
     —еловек  приходит  на  терапию,  потому  что  он  истощил  свой   запас
сознательных ресурсов. Ћн застрЯл. Ћн  не знает, что ему  необходимо или где
это искать. ’ранс предоставлЯет  возможность разрешить проблему,  потому что
он  обходит сознание  и делает доступными  неосознаваемые  ресурсы.  ЃольшаЯ
часть изменений происходит на неосознаваемом уровне. ‘ознание не нуждаетсЯ в
том, чтобы инициировать изменениЯ, и  часто вовсе не  замечает их.  ЉонечнаЯ
цель  любой  терапии  заключаетсЯ  в  том, чтобы  клиент  снова  вернулсЯ  в
ресурсное состоЯние, достойное его способностей Љаждый человек имеет богатую
личностную   историю,   наполненную   переживаниЯми,   которыми   он   может
воспользоватьсЯ. Ћни содержат все необходимое длЯ совершениЯ изменениЯ, если
только вы сможете добратьсЯ до них.
     Ћдна  из  причин,  по которой  мы  используем столь малую  часть  наших
ментальных  возможностей,  может  заключатьсЯ   в  том,  что  наша   система
образованиЯ  уделЯет столь много вниманиЯ внешнему  тестированию, стандартам
достижений и столкновению целей различных людей. Њы очень мало тренируемсЯ в
утилизации наших  уникальных  внутренних  способностей. ЃольшаЯ часть  нашей
индивидуальности нами не осознаетсЯ. ’ранс ЯвлЯетсЯ идеальным состоЯнием длЯ
исследованиЯ и открытиЯ наших уникальных внутренних ресурсов.

        Њ€‹’ЋЌ-ЊЋ„…‹њ
     <i>Ќеужели  Ћ„ЌЋ слово  может столько всего значить!  - задумчиво  сказала
Ђлиса. - Љогда Я даю слову много работы ,- сказал алтай-болтай,  - Я всегда
плачу ему сверхурочные.
     ‹ьюис Љэрролл, "Ђлиса в ‡азеркалье"</i>

     ѓрегори  Ѓэйтсон  с большим энтузиазмом воспринЯл  "‘труктуру магии", в
которой была описана метамодель. Ћн увидел большой потенциал в этой идее. Ћн
сказал „жону и ђичарду:  "…сть один странный старик в ”ениксе, штат Ђризона.
ЃлестЯщий терапевт, но никто не понимает, что он делает и как он это делает.
Џочему  бы вам не поехать и не узнать этого?". Ѓэйтсон знал этого "странного
старика" -  Њилтона ќриксона - в  течение 15 лет, и  он пообещал им устроить
встречу с ќриксоном.
     „жон и ђичард работали  с Њилтоном ќриксоном в 1974 году, когда  он был
уже  широко признан как выдающийсЯ практик гипнотерапии.  Ћн был президентом
Ђмериканского Ћбщества  клинического гипноза  и много путешествовал, проводЯ
семинары  и  лекции,  а  также  ведЯ  частную практику.  Ћн  имел  репутацию
искусного и  успешного  терапевта  и  был  известен  своими  проницательными
наблюдениЯми  за  невербальным  поведением.  €сследованиЯ  „жона  и  ђичарда
положили начало  двум книгам  и  том  под названием  "Џаттерны гипнотических
техник Њилтона  ќриксона"  был издан  Meta  Publication в 1975 году.  ’ом <b>2,</b>
написанный в соавторстве с „жудит „елозье, последовал в 1977 году. ќти книги
посвЯщены как фильтрам  восприЯтиЯ, так и  методам  ќриксона, и, несмотрЯ на
это,  ќриксон  все  же отметил,  что  эти  книги  предложили  гораздо лучшее
объЯснение  его  работе, чем  он сам  мог  бы дать. €  это был  превосходный
комплимент.
     „жон ѓриндер сказал, что ќриксон был самой значительной моделью из тех,
которые ему пришлось когда-либо строить потому что ќриксон проложил путь  не
просто к другой реальности, а к целой новой группе реальностей. …го  работы,
свЯзанные  с трансом и измененными состоЯниЯми сознаниЯ, были удивительными,
и мышление „жона также подверглось глубокому изменению.
     Ќ‹Џ также изменилось. Њетамодель была посвЯщена точным  значениЯм слов.
ќриксон  использовал Язык неуловимо  смутным образом,  так  чтобы клиент мог
выбрать  то  значение,  которое  больше   ему  подходит.  Ћн  индуцировал  и
утилизировал   трансовые    состоЯниЯ,   предоставлЯЯ   людЯм    возможность
преодолевать проблемы  и открывать  свои  ресурсы.  ќтот способ употреблениЯ
Языка стал называтьсЯ милтон-моделью в дополнение и противовес к  точности и
метамодели.
     Њилтон-модель  -  это  способ употреблениЯ  Языка  с  целью наведениЯ и
поддержаниЯ  транса.  Ќазначение  транса  -  войти  в  контакт  со  скрытыми
ресурсами  личности.  Ћна  следует  тем  же путем,  по  которому  происходит
естественнаЯ   работа  мозга.  ’ранс  ЯвлЯетсЯ  состоЯнием,  в   котором  вы
оказываетесь  высоко  мотивированными  учитьсЯ  у   своего  бессознательного
внутренним  образом.  Ћн  не  ЯвлЯетсЯ пассивным  состоЯнием,  вы  также  не
попадаете  под  влиЯние других людей.  Џроисходит  взаимодействие клиента  и
терапевта, реакции клиента позволЯют терапевту понЯть, что делать дальше.
     ђаботы ќриксона основывались на рЯде  идей, которые разделЯлись многими
искусными и успешными  терапевтами. ’еперь они ЯвлЯютсЯ пресуппозициЯми Ќ‹Џ.
ќриксон с уважением  относилсЯ  к  бессознательному  состоЯнию  клиента.  Ћн
полагал,  что существует  позитивное намерение даже  у наиболее безобразного
поведениЯ  и что человек выбирает наилучшее  доступного ему  в данный момент
времени.  Ћн работал над тем, чтобы дать  человеку  больше выборов. Ћн также
полагал,  что на некотором уровне человек уже имеет все ресурсы, необходимые
длЯ того, чтобы совершить изменениЯ.
     Њилтон-модель - это способ употреблениЯ Языка с целью:
     ЏрисоединениЯ к реальности человека и ведениЯ его за собой.
     ЋтвлечениЯ и утилизации сознаниЯ.
     ЏолучениЯ доступа к бессознательному и к ресурсам.


        Џђ€‘Ћ…„€Ќ…Ќ€… € ‚…„…Ќ€…

     Њилтон ќриксон был  мастером  построениЯ раппорта. Ћн уважал и принимал
реальность  клиента.  Ћн  полагал, что сопротивление возникает только  из-за
утраты  раппорта.  Џо  его  мнению,  все  реакции  имеют  смысл,  и можно их
использовать.  „лЯ ќриксона не  существовало  сопротивлЯющегосЯ  клиента,  а
только негибкий терапевт.
     ЏрисоединитьсЯ  к  реальности  другого  человека,  настроитьсЯ  на  его
внутренний мир -  значит просто описать ему его текущий сенсорный  опыт, то,
что  он  обЯзательно должен  ощущать, слышать  и видеть. …му  будет легко  и
естественно  следовать за тем, что вы ему  говорите. ‚ажно  и то, как вы это
говорите.  ‚ам  будет  легче навести спокойное  внутреннее состоЯние, говорЯ
плавно, используЯ  мЯгкий  тон голоса и  подстраиваЯ свою  речь  под дыхание
человека.
     Џостепенно  вводЯтсЯ  внушениЯ,  изЯщно  переводЯщие  его  в  состоЯние
даунтайма путем направлениЯ его вниманиЯ внутрь себЯ. ‚се описываетсЯ такими
общими словами,  чтобы они отражали любое  переживание  человека.  Ќе  стоит
говорить: "‘ейчас вы  закроете свои глаза,  почувствуете комфорт и войдете в
транс". ‚место  этого вы  могли  бы сказать: "‚ам  будет  легко закрыть свои
глаза   тогда,  когда  вы   этого  пожелаете...  почувствовать  себЯ   более
спокойным... многие люди находЯт вхождение в транс простым и удобным". Ћбщие
комментарии такого  сорта  допускают  любую  реакцию,  возникающую  во времЯ
мЯгкого введениЯ в трансовое состоЯние.
     ЏетлЯ  обратной  свЯзи построена.  Џо  мере того,  как внимание клиента
становитсЯ  постоЯнно сфокусированным и прикованным  к небольшому количеству
стимулов, он все  глубже погружаетсЯ  в даунтайм. …го переживаниЯ становЯтсЯ
более субъективными, и они становЯтсЯ обратной свЯзью длЯ терапевта, которую
можно использовать длЯ того, чтобы углубить транс. ‚ы  не говорите человеку,
что  делать,  вы обращаете  его внимание на  то <i>,</i> что  происходит. Љак можно
узнать, о  чем человек думает?  ќто узнать  невозможно. ‘уществует искусство
употреблениЯ Языка  таким способом, который окапываетсЯ  достаточно неЯсным,
чтобы клиент  смог подобрать длЯ него подходЯщее  значение. ‚  данном случае
ему говорЯт не столько о  том, что делать  сколько о том, как не отвлекатьсЯ
от состоЯниЯ транса.
     ’акие  внушениЯ   будут  наиболее  эффективными,  если  делать  плавные
переходы между предложениЯми. Ќапример, вы могли бы сказать: "‚ то времЯ как
вы видите цветные обои  перед <i>"</i> собой... и блики  света на стене...  по мере
того,  как вы начинаете осознавать  свое дыхание..  и  то,  как подымаетсЯ и
опускаетсЯ при дыхании ваша груднаЯ клетка... и комфорт кресла... и как ваши
ноги опираютсЯ на пол.. и  вы  можете услышать  голос  ребенка, играющего во
дворе... и в то времЯ как вы слышите  мой голос и вам становитсЯ любопытно..
насколько далеко вы вошли в транс... уже".
     Ћбратите внимание на слова "и", "в то времЯ как", "по мере того, как" в
этом примере и на  то, как они плавно свЯзывают," предложениЯ между собой, в
то  времЯ  как  вы  отмечаете  то, что  происходит  (звук  вашего голоса), и
свЯзываете это с тем, что вы хотите, чтобы произошло (вхождение в транс).
     Ќе делаЯ  переходов, вы начинаете говорить  прерывистыми предложениЯми.
Ћни будут оторваны друг от друга. € поэтому менее эффективны. џ надеюсь, это
Ясно. Џисьмо похоже на речь. Legato или staccato. —то вы предпочитаете?
     —еловек  в состоЯнии  транса обычно спокоен,  его глаза  закрыты, пульс
замедлен и лицо  расслаблено. Њоргательный и глотательный рефлексы замедлены
или полностью отсутствуют, частота дыханиЯ ниже. ‚озникает ощущение комфорта
и  расслабленности.   —тобы  вывести  человека  из  транса,   терапевт  либо
использует  заранее  подготовленный  сигнал,  либо  задав момент  и скорость
выхода своей  речью,  либо клиент  самопроизвольно возвращаетсЯ в нормальное
сознание, если его подсознание решит, что уже пора.

        ЏЋ€‘Љ ‘Њ›‘‹Ђ

     Њетамодель  удерживает вас  .в состоЯнии аптайма. ‚ам нет необходимости
погружатьсЯ внутрь себЯ и искать смысл того, что вы слышите, вместо этого вы
просите  говорЯщего  выразитьсЯ  более  конкретно. Њетамодель  вскрывает  ту
информацию,  котораЯ  была  упущена, искажена  или  обобщена.  Њилтон-модель
ЯвлЯетсЯ  зеркальным отражением  метамодели, она  представлЯет  собой способ
построениЯ предложений, изобилующих  упущениЯми. искажениЯми и  обобщениЯми.
‘лушатель  вынужден наполнЯть деталЯми и заниматьсЯ активным  поиском смысла
всего услышанного в своем  собственном опыте.  €ными словами, вы предлагаете
контекст,  по  возможности наименее  наполненный содержанием. ‚ы предлагаете
ему рамку и оставлЯете за ним выбор картины длЯ помещениЯ в эту рамку. Љогда
слушатель  сам  наполнЯет  ее содержанием, это  гарантирует, что  он сделает
выбор, наиболее близкий и соответствующий по смыслу тому, что вы говорите.
     „опустим,  вам  сказали, что  в  прошлом  у  вас  было некоторое важное
переживание. ‚ам не  сказали,  какое  именно  переживание, и вам  необходимо
мысленно  вернутьсЯ  во времени  назад  и выбрать  то  переживание,  которое
кажетсЯ вам сейчас наиболее  подходЯщим.  ќто происходит  на  неосознаваемом
уровне, наше сознание слишком медленно справлЯетсЯ с такой задачей.
     Џримером неосознаваемого  выбора может  служить  выражение типа:  "‹юди
могут учитьсЯ". Ћно имеет намерение вызвать мысли о  том, чему именно Я могу
научитьсЯ,  и если Я работаю  над решением определенной проблемы, то предмет
научениЯ  будет обЯзательно  свЯзан с тем вопросом, над которым Я размышлЯю.
Њы совершаем такого рода поиск постоЯнно, чтобы понЯть  смысл того, что  нам
говорЯт. € наиболее полно это реализуетсЯ в состоЯнии транса.
     ‹егко построить неопределенные  инструкции  так, чтобы человек сам смог
выбрать подходЯщее переживание и  поучитьсЯ  на  нем.  Џопросите его выбрать
какое-нибудь важное переживание в  своем прошлом и пережить  его снова всеми
своими внутренними каналами  восприЯтиЯ, чтобы научитьсЯ чему-то  новому  на
этом опыте.  ‡атем  попросите  его  подсознание  использовать  этот  урок  в
будущем, когда это будет полезным.

        Ћ’‚‹…—…Ќ€… € “’€‹€‡Ђ–€џ ‘Ћ‡ЌЂЌ€џ

     ‚ажное  свойство  милтон-модели  заключаетсЯ  в  том,  что  она  делает
пропуски  информации,  тем  самым  заставлЯЯ  сознание постоЯнно  заниматьсЯ
заполнением этих  пропусков,  используЯ  длЯ этой цели  запасы воспоминаний.
Ѓыла ли  у  вас  когда-нибудь  такаЯ ситуациЯ, что вы,  прочитав  непонЯтный
вопрос, пытались разобратьсЯ, что же он означает?
     Ќоминализации стирают огромное количество информации. ‚ то времЯ как вы
сидите  с  <i>ощущением  легкости</i>   и  <i>комфорта,</i>  ваше  <i>понимание</i>  такого  рода
<i>потенциала   Языка</i>  становитсЯ  более  основательным,   потому   что  каждаЯ
<i>номинализациЯ</i>  в  этом предложении  выделена курсивом. —ем  меньше  об  этом
упоминают специально, тем меньше риск столкновениЯ опытом другого человека.
     ѓлаголы остаютсЯ  неспецифическими.  Љогда  вы  <i>подумаете</i>  о  последнем
случае,  когда  вы  слышали,  как   кто-то  поддерживал  общение,  используЯ
неспецифические  глаголы, вы  сможете  <i>вспомнить</i>  то  смущение,  которое  вы
<i>испытывали,</i> и  как вам приходилось <i>искать</i> свое  собственное  значение, чтобы
придать смысл тому, что говоритсЯ в этом предложении.
     ’очно также фразы. содержащие  существительные, могут быть обобщены или
пропущены  совершенно.  •орошо  известно  что  <i>люди</i>  могут  читать  <i>книги</i>  и
совершать <i>изменениЯ.</i> (•орошо известно кому? Љакие  люди, какие книги и каким
образом они будут делать эти изменениЯ? € по сравнению с чем они изменЯтсЯ и
в каком направлении?)
     Њожно использовать суждениЯ.  "„ействительно  приЯтно видеть, насколько
вы расслаблены".
     ‘равнениЯ также содержат упущениЯ. ‹учше погружатьсЯ в транс глубже".
     Љак сравнениЯ, так и суждениЯ  ЯвлЯютсЯ хорошими способами предъЯвлениЯ
пресуппозиций.  ќто  мощные  средства  наведениЯ  и  утилизации  транса.  ‚ы
оставлЯете  в  качестве  предположениЯ  то,  о  чем  не  хотите,  чтобы  вас
спрашивали. Ќапример:
     "‚озможно, вам будет интересно узнать, когда вы  войдете в транс". €ли:
"‚ы хотите войти в транс прЯмо сейчас или чуть. позже?" (‚ы войдете в транс;
единственный вопрос заключаетсЯ в том, когда это произойдет.)
     "џ хотел бы узнать,  осознаете ли вы, насколько вы сейчас расслаблены?"
(‚ы сейчас расслаблен.)
     "Љогда ваша рука начнет  подниматьсЯ, это станет длЯ вас тем  сигналом,
которого вы ждете". (‚аша рука начнет подниматьсЯ, и вы ждете сигнал.)
     "‚ы можете расслабитьсЯ в то времЯ, как наше подсознание учитсЯ". (‚аше
подсознание учитсЯ.)
     "Њожете ли вы получить удовольствие от того,  что расслабились  и у вас
нет необходимости  помнить  это  переживание?"  (‚ы расслаблены  и не будете
помнить это.)
     Џереходы (и, так как, когда, в то времЯ как, тогда как)  длЯ свЯзываниЯ
утверждений  ЯвлЯютсЯ  мЯгкой  формой  причинно- следственных свЯзей.  Ѓолее
жесткой  формой   ЯвлЯетсЯ   использование  слова   "заставлЯет",  например:
"ђазглЯдывание картины заставлЯет вас входить в транс"
     џ уверен, что вам было бы любопытно узнать, каким образом чтение мыслей
может  быть вплетено в  эту модель  употреблениЯ Языка. Ћно  не  должно быть
слишком  конкретным,  в  противном  случае  оно  может   не  подойти.  Ћбщие
утверждениЯ  о  том.  что   человек  может   думать,  действуют  так,  чтобы
присоединитьсЯ  и  затем  вести  его  переживаниЯ. Ќапример: "Ќаверное,  вам
интересно,  на что  будет  похож  транс", -  или:  "‚ам начинают становитьсЯ
интересными некоторые вещи, о которых Я вам говорю.
     “ниверсальные  квантификаторы  тоже используютсЯ.  Џримеры:  "‚ы можете
извлечь  урок  из  <i>любой</i>  ситуации",  -  и:  "ђазве  вы  не  понимаете,  что
подсознание <i>всегда</i> преследует какую-то цель?"
     Џолезными  ЯвлЯютсЯ  также  и модальные операторы  возможности. "‚ы  не
можете понЯть, как  то, что вы смотрите на свет,  все глубже погружает вас в
транс".  ќто  утверждение  предполагает,  что  если  смотреть  на  свет,  то
действительно погружаешьсЯ в транс.
     "‚ы на можете открыть своих глаз",  - было бы слишком прЯмым внушением,
и оно подталкивает человека к тому, чтобы опровергнуть это утверждение.
     "‚ы  можете легко расслабитьсЯ в этом  кресле",  -это совершенно другой
пример.  ‘казать, что вы  <i>можете</i> что-то  сделать, значит дать разрешение без
насильного  требованиЯ  выполнить  какое-либо  действие.  Ћбычно люди  будут
реагировать на  такое  внушение,  выполнЯЯ  разрешенное  действие. Ќа  худой
конец, они обЯзательно подумают о нем.

        ‹…‚Ћ… € ЏђЂ‚Ћ… ЏЋ‹“Ђђ€џ ЊЋ‡ѓЂ

     Љаким  образом   мозг  обрабатывает  Язык  и  как  он   справлЯетсЯ   с
неопределенными  формами Языка? ЏереднЯЯ часть головного  мозга разделена на
два половины, или полушариЯ. Ћбмен  информацией между  ними происходит через
соединительную  ткань,  так  называемое  мозолистое  тело.  ќксперименты,  в
которых измерЯлась активность  обоих полушарий при  решении различных задач,
показали,  что полушариЯ  выполнЯют  различные,  но  дополнЯющие  друг друга
функции.
     ‹евое полушарие известно как доминантное и имеет дело с Языком. Џравое,
известное  как  не доминирующее  полушарие,  обрабатывает  информацию  более
холистическим и интуитивным  способом. Ћно оказываетсЯ более задействованным
при прослушивании  музыки,  при визуализации и решении  задач, включающих  в
себЯ сравнение и постепенное изменение.
     ’акаЯ  специализациЯ  встречаетсЯ  у  90%  людей.  „лЯ  незначительного
меньшинства   (обычно   левшей)  все  оказываетсЯ  перевернутым,  и   Языком
занимаетсЯ  правое полушарие. “  некоторых людей  эти  функции  распределены
между обоими полушариЯми.
     „оказано,  что  не  доминирующее  полушарие  тоже способно обрабатывать
наиболее  простые   значениЯ  и  элементарные  грамматические  формы  Языка.
„оминирующее  полушарие  свЯзывают  с  сознанием,  а  не  доминирующее  -  с
подсознанием, но это ЯвлЯетсЯ значительным упрощением.  Џолезно думать,  что
наше левое полушарие  имеет дело с сознательным пониманием Языка, а правое -
с  обработкой простых  смыслов  интуитивным  способом, лежащим  ниже  нашего
уровнЯ осознаниЯ.
     Њилтон-модель отвлекает  сознание, перегружаЯ  доминирующее  полушарие.
Њилтон ќриксон мог говорить таким сложным и многоуровневым способом, что все
семь (плюс  минус два) элементов сознательного вниманиЯ были занЯты  поиском
возможных  значений  и  сортировкой  двусмысленностей.  ‘уществует множество
способов использовать Язык таким образом, чтобы "запутать" и "отвлечь" левое
полушарие.
     „вусмысленность -один  из таких  методов. ’о, что  вы  говорите,  может
звучать двусмысленно. "џ не  знаю,  хотите ли вы и теперь закрывать глаза на
огромное значение состоЯниЯ транса" "‡акрывать глаза" здесь несет в себе два
значениЯ и, выделенное интонационно, может ЯвлЯтьсЯ скрытой командой. Њногие
слова  имеют  сами  по  себе  различные  смыслы, которые  могут проЯвитьсЯ в
различных контекстах: утка, липа, запор и т.п.
     ‘уществуют слова, которые, имеЯ различные  значениЯ,  звучат одинаково:
правильно  (правило),  украсить  (украсть),  оперуполномоченный  (опер  упал
намоченный). Ќа письме трудно передать фонетическую неоднозначность.
     „ругой  формой  двусмысленности ЯвлЯетсЯ синтаксическаЯ множественность
значений,    например:    "ѓипнотизирование    гипнотизеров    может    быть
мошенничеством" ’акое высказывание в равной степени может означать и то, что
гипнотизеры,  занимающиесЯ гипнозом,  могут  быть  мошенниками,  и  то,  что
погружение  в   транс  одного  гипнотизера  другим  также  может   оказатьсЯ
мошенничеством.
     ’ретий  тип  называетсЯ  пунктуационной  неоднозначностью. Љлассический
пример: "Љазнить нельзЯ  помиловать". „ва  предложениЯ,  соединЯющихсЯ между
собой  с  помощью  слова,  которое  служит  одновременно  и  концом  первого
предложениЯ,  и  началом  второго.  "Њне  кажетсЯ, ваш пиджак сидит  на  вас
слишком  свободно погружаЯ вас в транс". ‘лово "свободно" заканчивает первое
высказывание: "Њне кажетсЯ, ваш пиджак сидит на вас слишком свободно", - и в
то же  времЯ начинает следующую фразу: "‘вободно погружаЯ вас в транс".  ‚се
эти  формы Языка требуют  определенного времени длЯ  сортировки  значений  и
полностью загружают левое полушарие.

        „Ћ‘’“