чае, если вы нуждаетесь в позам умении или поведении.
     €ногда  эти  техники  ЯкорениЯ  не  будут работать  из-за того,  что  у
человека  возникает непреодолимаЯ  реакциЯ на объект  или  ситуацию. ‘обытиЯ
прошлого  могут  создавать  затруднениЯ  при  выборе  реакции  в  настоЯщем.
€зменение  личностной  истории  может  тоже  не работать из-за существованиЯ
травмирующего  событиЯ в прошлом  опыте, о  котором трудно даже подумать, не
испытав  при  этом неприЯтных  ощущений.  ќто  событие может создать  фобию:
предмет или  ситуациЯ вызывает внезапное паническое состоЯние, потому что он
ассоциируетсЯ с  прошлой травмой. ”обии могут  принимать самые разнообразные
формы: боЯзнь пауков или открытых пространств, страх  перед полетами и  т.д.
Љакой  бы  ни была  причина,  реакцией  ЯвлЯетсЯ  подавлЯющее  беспокойство.
’радиционными методами фобиЯ может лечитьсЯ в течение многих  лет,  в Ќ‹Џ же
есть техника, с  помощью которой фобиЯ может  быть устранена за один  сеанс.
€ногда ее называют визуально/кинестетической (или  просто ‚/Љ) диссоциацией.
Ќе забудьте перечитать  снова предостерегающее  замечание о  ЯкорЯх в  конце
главы, прежде чем упражнЯтьсЯ в применении этих техник.

        €‡‹…—…Ќ€… ”ЋЃ€€

     ‚ы  можете  испытывать  ощущение   только  в  настоЯщий  момент.  ‹юбое
неприЯтное  ощущение от воспоминаниЯ может  возникать только благодарЯ тому,
как вы его воспроизводите. ‚ы чувствовали  себЯ  плохо в прошлом.  €  одного
раза достаточно.
     ‘амый простой  способ снова  пережить  неприЯтные ощущениЯ от  прошлого
событиЯ заключаетсЯ  в  том,  чтобы  вспомнить  его  в виде  ассоциированной
картинки.  ‚ы  должны быть  там,  глЯдЯ  на  все, что  вас  окружало, своими
собственными глазами и  переживаЯ те ощущениЯ вновь. ‚оспоминание ситуации с
диссоциированием  от нее, когда  вы  смотрите  на  себЯ  в  той  ситуации со
стороны, ослаблЯет ощущениЯ в настоЯщем. €менно диссоциирование позволит вам
сглаживать неприЯтные  ощущениЯ, свЯзанные с прошлыми  событиЯми, так что вы
сможете просто смотреть  на  них отстранение. …сли  вы  хотите поработать  с
собственной  фобией  или  каким-то очень  неприЯтным воспоминанием, то лучше
было  бы, если бы ваш друг или коллега помог вам пройти через следующие шаги
(даннаЯ техника описана с точки зрениЯ руководителЯ или терапевта):
     1. ‚аш клиент собираетсЯ в трудное путешествие в свое прошлое,  поэтому
установите сильный Якорь на состоЯние безопасности. ‚ы можете либо поставить
Якорь  на   состоЯние  <i>здесь  и  сейчас,</i>  либо  попросить  клиента  подумать
ассоциировано о  прошлом опыте, когда  он чувствовал  себЯ  в  безопасности.
Џусть он увидит всю сцену, услышит звуки и ощутит спокойствие и уверенность.
‡акрепите эту уверенность кинестетическим  Якорем, прикосновением, убедитесь
в  том,  что  ваше прикосновение воз вращает  клиенту  ощущение уверенности.
“держиваЯ  руку  на  Якоре,  вы  буквально  вступаете  в  соприкосновение  с
ощущениЯми клиента. ‚ы можете удерживать Якорь постоЯнно или пользоватьсЯ им
по мере необходимости.
     2. Џопросите клиента вообразить себЯ  находЯщимсЯ в кино  или смотрЯщим
телевизор  с неподвижным, застывшим изображением на экране.  Љогда это будет
сделано, попросите его мысленно выплыть из своего тела, чтобы  увидеть себЯ,
смотрЯщего на экран, со стороны.
     3.  Џусть клиент начинает возвращатьсЯ назад по своей временной линии к
тому неприЯтному событию или  к  самому первому  случаю, положившему  начало
фобии. …сли ему нелегко найти первый случай, остановитесь на самом раннем из
вспоминаемых.  Џусть клиент "просмотрит  фильм" об этом неприЯтном  событии,
начинаЯ с того момента, когда он был еще в безопасности перед случившимсЯ, и
заканчиваЯ тем  кадром, когда опасность уже миновала  и он снова оказалсЯ  в
безопасности.   —тобы   описать  это   действие,  потребовалось   лишь  одно
предложение,  но   понадобитсЯ  некоторое  времЯ,  чтобы  выполнить  его   в
действительности.   Љлиент  будет   видеть   действие  в  состоЯнии  двойной
диссоциации,  наблюдаЯ   себЯ,  который  смотрит  на  себЯ  более  молодого,
переживающего  то  событие  на   экране.  „войнаЯ  диссоциациЯ  поддерживает
необходимую эмоциональную отстраненность.  €з этой позиции, обозначенной  на
рисунке буквой Ђ, клиент наблюдает свою собственную физиологию в позиции  ‚,
в то  времЯ  как тот смотрит на  экран.  …сли физиологиЯ  самого  клиента  в
позиции Ђ,  которую контролируете  вы, или  физиологиЯ в позиции ‚,  которую
наблюдает  сам  клиент,  начинает  указывать  на   возвращение   фобического
состоЯниЯ, попросите его немедленно  затемнить  экран.  Џопросите его  снова
начать  просмотр фильма,  предложив ему изменить  субмодальности картинки на
экране, например,  сделать  ее  более темной, маленькой и отдалить от  себЯ,
чтобы уменьшить силу негативных ощущений. ‚от все, что нужно  сделать, чтобы
войти в согласие со своим собственным переживанием.
     ќто займет  некоторое  времЯ и  потребует вашего обостренного вниманиЯ.
Џривлеките всю вашу креативность и  гибкость, чтобы  оказать помощь клиенту,
руководствуЯсь этим основным процессом. ‚ам потребуетсЯ быть точным в выборе
Языка,  проводЯ клиента  через  переживание, предлагаЯ  ему здесь  <i>и  сейчас
увидеть  самого  себЯ  там,</i>  наблюдающим  за  <i>самим  собой более молодым  на
картинке в той ситуации.</i> …сли в какой-то  момент  клиент снова провалитсЯ  в
ощущение  страха,  вернитесь  в  состоЯние  здесь   <i>и  сейчас,</i>  восстановите
комфортный Якорь и начните сначала. (Љонечно, лишь в том случае, если клиент
сам  того хочет.)  ‚ам  может понадобитсЯ  снова успокоить  клиента примерно
следующими   словами:  "‚ы   сейчас  в   безопасности.   здесь,   и   просто
притворЯетесь, что смотрите фильм".  ќтот этап  будет завершен, когда клиент
просмотрит фильм полностью, будучи в состоЯнии комфорта.
     4. Љогда фильм закончитсЯ, поздравьте клиента с тем,  что  ему в первый
раз удалось пережить это, не проваливаЯсь в те старые негативные ощущениЯ, и
теперь  пусть он  опЯть  вернетсЯ  в  свое тело  (на рисунке  из позиции Ђ в
позицию ‚). Џри этом происходит интеграциЯ позиции отстраненного наблюдателЯ
Ђ с самим собой в позиции ‚.
     5 ’еперь клиент воображает себЯ  переходЯщим  на экран, чтобы  передать
более  молодому  самому  себе  ту  поддержку  и  одобрение,  в  которых  тот
нуждаетсЯ. Ћн может успокоить себЯ молодого словами:  "џ из твоего будущего,
Я  знаю,  что  ты  пере живешь это, и все будет  хорошо.  €  тебе никогда не
придетсЯ переживать это  снова"  "человек  из  <i>сегоднЯ,</i> обладающий  большими
ресурсами, силой и знаниЯми, может справитьсЯ с тем инцидентом.
     ‚  некотором смысле  фобиЯ  ЯвлЯетсЯ достижением, сильной обусловленной
реакцией, закрепившейсЯ, как правило,  после единственного переживаниЯ. ‹юди
никогда  не забывают  проЯвлЯть фобические  реакции. Ѓлиже всего к  "хорошей
фобии" оказываетсЯ "любовь с первого взглЯда" Ѓыло бы неплохо  дарить себе и
другим хорошие  фобии. Љак получаетсЯ, что человек может научитьсЯ устойчиво
и  обусловлено  впадать  в  страх при виде  пауков и не  способен  столь  же
устойчиво испытывать приЯтные ощущениЯ при виде лица любимого человека?
     ‘емейные пары могут распадатьсЯ и в действительности распадаютсЯ  из-за
того, что один или оба партнера неосознанно занимаютсЯ "излечением фобии" со
своими   приЯтными   ощущениЯми,  диссоциируЯсь  от  приЯтных   ситуаций   и
ассоциируЯсь с неприЯтными
     <i>‚змах,</i> о котором  пойдет речь в следующем параграфе, ЯвлЯетсЯ техникой,
использующей   критические   субмодальные   изменениЯ.    Ћн   работает   со
специфическими   поведениЯми,  от  которых  вы  хотели  бы  избавитьсЯ,  или
реакциЯми,  которые  вы  не хотели  бы воспроизводить.  ќту  технику  хорошо
применЯть в работе  с нежелательными  привычками. ‚змах  изменЯет проблемное
состоЯние  или поведение,  предлагаЯ  вам  новое направление. Ћн  не  просто
заменЯет одно поведение другим, он производит порождающее изменение.
     1 Џрежде всего  определите то конкретное поведение,  которое  вы хотите
изменить.  Џримерами  такого   поведениЯ   могут  быть  обкусывание  ногтей,
переедание  или курение.  ‚ы  можете также  взЯть  определенную ситуацию,  в
которой  вы  хотели  бы реагировать более  разумно, возможно,  имеЯ  дело  с
конкретным человеком.
     2. Ћтнеситесь к  этому  ограничению как  к достижению. Љак вы  узнаете,
когда  следует  запускать  проблемное  поведение?  Љакие  конкретно  стимулы
вызывают его? ‚ообразите себе, что <i>вам</i> необходимо  научить кого-нибудь этому
ограничению. —то ему необходимо было бы делать, с чего начать? ‚сегда должен
существовать вполне определенный и конкретный стимул<i>,</i> который запускает  эту
реакцию. (‚змах легче  всего  проводить с  визуальными образами, хотЯ  можно
осуществить его  и  в  аудиальной  и  кинестетической  системах,  работаЯ  с
субмодальностЯми этих систем.)
     3.  €дентифицируйте  по  крайней  мере  две  визуальные  субмодальности
запускающей  картинки,  которые изменЯют вашу реакцию на  нее. Ћбычно хорошо
работают  размер и Яркость.  „лЯ  большинства  людей  увеличение  размера  и
Яркости образа усиливает  его воздействие. ’ем не менее, могут  существовать
„ругие,   не   менее   эффективные   субмодальности.   €спытайте   эти   две
субмодальности на другом образе, чтобы убедитьсЯ, что они  создают  желаемый
эффект.  ќто  должны  быть  такие  субмодальности, которые  вы можете плавно
переводить из  одного состоЯниЯ в другое. Џрервите это состоЯние, подумав на
минуту о чем-нибудь другом, прежде чем продолжить.
     4. „алее, подумайте о том, каким бы вы хотели стать (человеком, который
реагировал бы  уже  по-другому и не  имел бы этих ограничений). Љаким  бы вы
увидели себЯ,  если бы уже со вершили желаемое изменение? “ вас поЯвилось бы
больше выборов, вы  приобрели бы новые способности,  вы стали бы ближе к той
личности,  которой  вы хотите быть  ќто должен  быть ваш собственный  образ,
обладающий  желаемыми  качествами,  а   не  какое-то  конкретное  поведение.
Љартинка должна быть  диссоциированной,  чтобы мотивировать и  привлекать  к
себе. ЂссоциированнаЯ картинка даст вам ощущение,  что изменение в  вас  уже
произошло, и, следовательно, не будет мотивировать вас.
     “бедитесь  в  том, что  новый  образ  ЯвлЯетсЯ  экологическим,  что  он
согласуетсЯ  с  вашей  личностью, вашим окружением  и отношениЯми с  другими
людьми.  ‚озможно,  вам  понадобитсЯ  сделать  некоторые  регулировки  этого
образа.
     Џодумайте о тех ресурсах,  которыми будет обладать этот џ -  образ.  Ћн
будет  нуждатьсЯ в ресурсах при осуществлении  намерениЯ  старого поведениЯ.
“бедитесь, что этот образ уравновешенный,  правдоподобный  и не свЯзан тесно
ни с какой  конкретной  ситуацией. “бедитесь также, что этот образ  ЯвлЯетсЯ
достаточно  притЯгивающим и  что он производит  значительные  сдвиги к более
позитивному состоЯнию.
     ’еперь прервите состоЯние и подумайте о чем-нибудь другом.
     5. ‚озьмите картинку-стимул и сделайте  ее большой и Яркой, если размер
и Яркость оказались  критическими  субмодальностЯми.  ‚  углу  этой картинки
поместите маленькую  темную фотографию нового  џ  -образа.  ’еперь  возьмите
большой и Яркий образ ограничениЯ и <i>очень  быстро</i> превратите его в маленький
и  темный, в то  времЯ  как  новый ђ1  образ пусть станет  большим и  Ярким.
‘корость ЯвлЯетсЯ здесь существенным моментом. “бедитесь в том, что стирание
старого  образа и  рост  нового  происходЯт  одновременно.  Њожет  оказатьсЯ
полезным,   если  вы  вообразите   или  на  самом   деле  произнесете  звук,
изображающий  этот  процесс:  "”ить!"  €   пусть   этот   звук  отражает  то
возбуждение, которое  вы испытываете относительно  превращениЯ в  новый џ  -
образ. Ћчистите экран. Џовторите это пЯть раз <i>быстро.</i>
     Њозг работает быстро. ‘лучалось ли вам когда-нибудь  описывать человеку
какой-то процесс и замечать, что  он  выполнЯет его по мере вашего описаниЯ?
‚ы совершенно правы. Ћн делал это. (Џодумайте о своей входной двери, ...  но
пока не входите")
     Ќенадолго очищайте экран после  каждого  взмаха,  глЯдЯ  на  что-нибудь
другое. "Ћбратный взмах" будет зачеркивать прЯ  мой  взмах. “бедитесь в том,
что вы купили билет только в один  конец. …сли взмах  не работает после пЯти
повторений, не упорствуйте. ‚озьмите на вооружение свою  креативность. Њожет
быть, следует  подобрать другие критические субмодальности, или желаемый џ -
образ   ЯвлЯетсЯ  недостаточно   притЯгательным.  ќтот  обЯзательно   должно
сработать.  Љто  в  своем  правом  полушарии  сможет   сохранЯть  проблемное
поведение перед лицом столь заманчивых новых возможностей?
     6.   Љогда   вы  выполните   предыдущие   шаги,   испытайте   результат
присоединением к будущему. Џодумайте о стимуле. ‚ызывает ли  он  ту же самую
реакцию? ‚ следующий раз, когда вы окажетесь в такой ситуации, наблюдайте за
новой реакцией. ’ехники Ќ‹Џ, как и сам мозг, работают быстро и эффективно Њы
эффективно  в<i>змахиваем</i> себЯ  во  всЯкого рода  беспокойства,  сами  того  не
замечаЯ. ’еперь мы сможем сознательно использовать тот же  самый процесс длЯ
продвижениЯ к  чему-то более привлекательному. ќти техники  продемонстрируют
вам, как можно быстро внести изменениЯ без напрЯжениЯ и боли.

        €‡Њ…Ќ…Ќ€џ ‚’ЋђЋѓЋ ЏЋђџ„ЉЂ

     €зменениЯ  второго  порЯдка  это  изменениЯ,  которые  включают в  себЯ
множественные результаты  и затрагивают вторичную  выгоду.  ‚ероЯтно,  любаЯ
терапиЯ  несет в себе  изменениЯ  второго порЯдка, так как  новый ресурс или
реакциЯ должны быть поддержаны определенным ростом и пере балансировкой всей
личности в  целом.  €зменение  первого порЯдка это  изменение  ограниченного
характера,  которое само о себе заботитсЯ, либо оно настолько незначительно,
что его можно игнорировать.
     Ќазвание  "изменениЯ второго порЯдка"  лучше  использовать длЯ описаниЯ
тех случаев, когда вторичный результат (или намерение) оказываетсЯ настолько
сильным, что блокирует продвижение к основному желаемому результату. •орошей
техникой  длЯ  работы  со  вторичными  результатами  ЯвлЯетсЯ шести  шаговый
рефрейминг.
     <b> <i>‚Ќ“’ђ…ЌЌ€‰ ЉЋЌ”‹€Љ’

     …сли  различные идеи  вступают в  конфликт  между  собой, то  искусство
ведениЯ переговоров может быть применено к раз личным частЯм нашей личности.
ђазрешение  проблемы заключаетсЯ  в  достижении баланса в настоЯщем, который
должен быть, по крайней мере, столь же устойчив, как и прежний.
     Џоскольку  баланс ЯвлЯетсЯ динамическим, а не статическим. то конфликты
развиваютсЯ между различными  частЯми  нашей личности, которые  олицетворЯют
собой разные  ценности, убеждениЯ  и  способности.  ‚ы  можете стремитьсЯ  к
несовместимым переживаниЯм. Њожет быть, вам знакомы  ситуации, когда вы были
прорезаны  другой частью с конфликтующими требованиЯми. …сли же вы уступаете
ей,  тогда  перваЯ  часть  начинает доставлЯть  вам  беспокойство.  ђазвЯзка
зачастую  сводитсЯ к  тому, что вы не  занимаетесь  ни тем, ни  другим. ‚ то
времЯ как  вы  отдыхаете,  другаЯ  часть  вдруг  начинает вызывать  а  вашем
воображении Яркие  образы всей той работы, которую  вам  пред стоит сделать.
…сли  же   вы  работаете,   то   единственным  вашим   желанием  оказываетсЯ
расслабитьсЯ и отдохнуть. …сли конфликт подобного рода знаком и угнетает оба
процесса, то пришло времЯ установить перемирие.
     <i>ђазрешение внутренних конфликтов</i>
     1. Ћтчетлив  идентифицируйте  и отделите  части  друг  от  друга. Ѓудет
казатьсЯ, что  они выдвигают конфликтующие  требованиЯ. Ќапример, одна часть
может требовать свободы и досуга, а другаЯ  гарантии устойчивого дохода. €ли
же  одна  может  быть  очень  аккуратной  в  обращении  с  деньгами,  другаЯ
расточительной.  Ћдна  часть  может  быть  чрезмерно  озабоченной тем, чтобы
помогать близким людЯм,  в то времЯ  как другаЯ возмущаетсЯ выдвигаемыми ими
требованиЯми. ЉаждаЯ часть будет вы сказывать негативные оценочные  суждениЯ
о другой части. Ќекоторые части строЯтсЯ на ценностных ориентациЯ родителей,
и им  может  оказатьсЯ  трудно  сосуществовать с  теми частЯми,  которые  вы
построили, опираЯсь  на  свой собственный жизненный опыт.  €  у каждой части
есть своЯ ценность.
     2. Џолучите Ясную репрезентацию каждой части. …сли это  две  части,  вы
можете  поместить их по  одной на  каждой руке  или посадить  близ  себЯ  на
стульЯх.   Џолучите   полную   визуальную,   кинестетическую   и  аудиальную
репрезентацию каждой части. Љак они выглЯдЯт? —то они чувствуют? Љак  звучит
их голос?  …сть  ли какие-нибудь  слова или фразы,  которыми  можно  было бы
охарактеризовать  их?  Џусть  обе  части  исследуют  вашу  временную  линию,
настоЯщее и будущее. и определЯт себЯ, свою историю и направленность.
     3. ‚ыЯсните  намерениЯ каждой  части. “чтите, что каждаЯ из  них  имеет
позитивные   намерениЯ.  Џоднимайтесь   вверх   на  столько,  насколько  вам
необходимо  длЯ того,  чтобы  части  могли прийти  к соглашению относительно
разделЯемого результата.
     4.  Џереговоры. Љакие ресурсы каждой части могли бы оказатьсЯ полезными
другой части длЯ реализации ее интересов? —ем  можно обменЯтьсЯ? Ќа чем  они
могли бы скооперироватьсЯ? —то каждаЯ из них хочет от своей соперницы, чтобы
получить удовлетворение? Љонфликт между ними становитсЯ длЯ них преградой на
пути к  реализации их намерений. Џопросите каждую часть подать сигнал  в том
случае,  если  ей будет  что-то  необходимо,  например,  времЯ,  разрешение,
внимание или признательность.
     <i>5.</i> ‘просите каждую часть, хочет ли она объединитьсЯ с другой частью длЯ
решениЯ их  совместных  проблем. „ействительное их слиЯние не имеет никакого
значениЯ?. „лЯ частей может оказатьсЯ более полезным держатьсЯ порознь (если
можно  так  выразитьсЯ).  Ќо  если  они  все  же   захотЯт  интегрироватьсЯ,
предложите  им слитьсЯ  физически  в  вашем теле  тем способом,  который  вы
посчитаете  правильным.  …сли части располагались у  вас на руках, слейте их
вместе визуально, помогаЯ  себе соединением  рук.  ‡атем создайте  картинку,
звук и  ощущение новой интегрированной части  и примите  ее в себЯ настолько
быстро,  насколько  посчитаете  нужным. Џосидите некоторое  времЯ  спокойно,
чтобы оценить изменение. ‚озможно, эта новаЯ часть захочет пересмотреть вашу
временную  линии, изменив взглЯд  на прошлые  событиЯ и переживаниЯ  в свате
нового знаниЯ и пониманиЯ.
     ‚о времЯ этих переговоров могут всплыть  на поверхность и другие части.
—ем глубже конфликт, тем более вероЯтно, что это произойдет. € все они могут
захотеть присоединитьсЯ  к  переговорам.  ‚ирджиниЯ  ‘атир  обычно  в  таких
случаЯх организовывала "ѓруппировки частей", в них различные люди изображали
различные части клиента, который руководил разыгрываемой драмой.
     Џереговоры  между  частЯми   ЯвлЯютсЯ  мощным  инструментом  разрешениЯ
конфликтов,  затрагивающих самые глубокие  уровни.  Ќа самом деле  вы можете
никогда  не избавитьсЯ  от конфликтов.  ‚  разумных  пределах  это здравое и
необходимое  предварительное  мероприЯтие  длЯ   восстановлениЯ  равновесиЯ.
Ѓогатство и удивительность человеческого существа исходит из разнообразиЯ, а
зрелость  и счастье  из  равновесиЯ и кооперации  между различными аспектами
вашей личности.

         * ѓлава 9. Џ…ђ‚›… ЊЋ„…‹€

     „жон и ђичард встретились и подружились в Љалифорнийском университете в
‘анта  Љрузе  в 1972 году. „жон  был ассистентом профессора  лингвистики,  а
ђичард   училсЯ   на   послед   нем   курсе   колледжа.   ђичард   увлекалсЯ
гештальт-терапией.
     Ћн  тщательно   изучал   работы  ”рица   Џерлза  и  сделал  не  сколько
видеозаписей длЯ своего  друга Ѓоба  питцера,  у которого было  собственное
издательство научной и  поведенческой литературы. ќти записи позднее привели
к написанию книги "’ерапиЯ глазами очевидца".
     “ Ѓоба питцера было имение недалеко от ‘анта Љруза, и он иногда сдавал
его своим  друзьЯм. ’огда  же в тех местах жил  ѓрегори  Ѓэйтсон,  и  ђичард
поселилсЯ в доме, который находилсЯ буквально в двух шагах от Ѓэйтсона.
     ђичард начал вести  недельные гештальтгруппы встреч, берЯ с участника 5
долларов за вечер. Ћн восстановил контакт  с „жоном ѓриндером, который нашел
эти встречи достаточно интересными, чтобы их посетить.
     Љогда  „жон  пришел,  он  был  заинтригован. ђичард знал,  что он может
успешно  вести гештальтгруппы, но он хотел знать точно, как он  это делает и
какие паттерны оказываютсЯ эффективными. ‘уществует  огромнаЯ разница  между
мастерством  и точным знанием того,  как вы достигаете успеха. „жон и ђичард
занЯлись этим. ђичард показывал „жону, как он осуществлЯл гештальттерапию, а
„жон должен был объЯснить ђичарду, в  чем же заключалось то, что тот делает.
‡атем „жон шел в понедельник на вечернюю группу и моделировал ђичарда.
     „жон училсЯ очень быстро. …му понадобилось  два  месЯца, чтобы  вскрыть
паттерны  и научитьсЯ  работать, как ђичард. Ћн делал  то, что они  называли
"повторЯющимисЯ  чудесами",  когда   с  участниками  группы  „жона  в  среду
происходили   те  же   самые  чудесные  изменениЯ,   которые  происходили  в
понедельник в группе ђичарда.
     ‚ полном процессе моделированиЯ выделЯютсЯ три  фазы. ЏерваЯ включает в
себЯ наблюдение за моделируемым человеком в то времЯ, когда он  осуществлЯет
интересующее вас поведение. ‚ течение этой фазы вы воображаете себЯ на месте
этого человека, используЯ умение входить  во вторую позицию, и делаете то же
самое, что  и  он, до тех пор,  пока  не  получите  приблизительно такой  же
результат. ‚ы фокусируетесь на том, <i>что</i>  он делает (поведение и физиологиЯ),
<i>как</i>  он это делает  (внутренние стратегии мышлениЯ)  и  <i>зачем</i> он  это делает
(подкреплЯющие   убеждениЯ  и  предположениЯ).  <i>—то</i>   вы  можете   наблюдать
непосредственно. <i>Љак</i> и <i>зачем</i> вы узнаете, задав со ответствующие вопросы.
     ‚о второй фазе  вы систематически  <i>исключаете</i> элементы смоделированного
поведениЯ, чтобы обнаружить  то,  что при  водит к  различию. …сли вы что-то
отбросили и это привело лишь к небольшому изменению, значит, этот элемент ни
ЯвлЯетсЯ необходимым.  …сли же вы отбросили  какой-то элемент,  и он  вызвал
изменение  результата, который вы получаете,  значит, это существеннаЯ часть
данной модели.  Ќа этой фазе вы  очищаете  модель  и  начинаете  понимать ее
сознательно.   ’акое   исключение   составлЯет    прЯмую   противоположность
традиционному процессу  обучениЯ,  которое  утверждает: добавлЯй кусочки  по
очереди до  тех пор, пока не сложишь из них целое. Ћднако  этим способом вам
трудно  узнать,  что  ЯвлЯетсЯ  существенным:  все подходит.  Њоделирование,
представлЯющее  собой  основу  ускоренного  обучениЯ, сначала  получает  все
элементы  сразу,  а  затем  вычитает,   чтобы  найти  те,  которые  ЯвлЯютсЯ
существенными.
     ’ретьЯ и заключительнаЯ фаза это разработка способа, как  обучить этому
умению других. •ороший учитель способен так манипулировать контекстом, чтобы
его ученики сами училась тому, как достигать результата.
     Њодели должны быть простыми и проверЯемыми. ‚ы не обЯзаны знать, почему
они работают, так же, как вы не обЯзаны знать, как работает  автомобиль, длЯ
того,  чтобы управлЯть  им.  …сли вы  заблудились  в лабиринте человеческого
поведениЯ,  то вам  нужна  карта, чтобы  найти  выход, а не  психологический
анализ  того,  почему  вы  хотите  найти этот выход.  Њоделирование в  любой
области дает не только результаты и техники, но и дополнительные инструменты
длЯ  моделированиЯ. Ќ‹Џ  ЯвлЯетсЯ  генеративным, потому что  его  результаты
могут быть  использованы длЯ того,  чтобы сделать его еще более эффективным.
‚ы сможете смоделировать свои собственные состоЯниЯ креативности,  ресурсные
состоЯниЯ  и  тем  самым  обеспечить  себе  возможность  входить  в  них  по
собственному желанию. Ђ имеЯ в распорЯжении больше ресурсов  и креативности,
вы сможете стать еще более ресурсным и креативным.
     …сли вы моделируете успешно, то вы получите тот же самый результат, что
и  ваша  модель, и  вам  нет  необходимости  моделировать мастерство.  —тобы
выЯснить,  как человек становитсЯ креативным или как он  умудрЯетсЯ впасть в
депрессию, вы задаете одни и те же ключевые  вопросы: "…сли бы Я  должен был
стать тобой на некоторое времЯ, что мне следовало бы сделать, чтобы думать и
вести себЯ так же, как ты? Љак ты создаешь свою модель мира?"
     Љаждый человек вносит свои собственные уникальные ресурсы и особенности
личности  в то, что он  делает.  ‚ы не  можете  стать еще одним  ќйнштейном,
Ѓетховеном или ќдисоном. —то бы добитьсЯ того  же и думать точно так же, как
они,  вам необходима  их неповторимаЯ  физиологиЯ и личностный  опыт. Ќ‹Џ не
заЯвлЯет,  что  каждый  может  стать ќйнштейном, однако оно  утверждает, что
каждый  способен думать  так,  как думал ќйнштейн, и  применЯть эти  способы
мышлениЯ  по  своему  усмотрению  в  собственной  жизни,  делаЯ  это,  можно
приблизитьсЯ  к   полному  расцвету  собственной   гениальности   и   своего
собственного уникального проЯвлениЯ мастерства.
     €так,  вы  можете моделировать  любое человеческое  поведение,  если вы
можете  работать  с  убеждениЯми, специфическими мыслительными процессами  и
физиологией, котораЯ лежит в их основе.

        “Ѓ…†„…Ќ€џ

     “беждениЯ,  которые каждый  из  нас  имеет по отношению  к  собственной
личности, другим людЯм и миру в целом, оказывают значительное влиЯние на наш
опыт. ЃлагодарЯ эффекту "само оправдывающего пророчества" убеждениЯ изменЯют
поведение.  Ћни  могут  поддерживать  одни  наши действиЯ  и  препЯтствовать
другим. ‚от почему столь важным ЯвлЯетсЯ моделирование убеждений.
     Џростейший   способ   моделировать  убеждениЯ  людей   с  вы  дающимисЯ
способностЯми  задать им вопрос о том,  <i>зачем</i>  они делают то, что делают. €х
ответы дадут вам богатый материал длЯ исследованиЯ их убеждений и ценностей.
€сториЯ рассказывает о римском  мальчике, который в течение нескольких часов
наблюдал за  странным молодым человеком, увлеченным своей  работой. Ќаконец,
мальчик  спросил:  "‘иньор, почему вы стучите по этому  камню?" Њикеланджело
повернулсЯ  к мальчику и ответил:  "Џотому, что  внутри этого камнЯ  спрЯтан
ангел и он хочет выйти на свободу"
     ‚  общем  случае убеждениЯ  принимают одну  из следующих  трех основных
форм. ќто могут быть  убеждениЯ о значении вещей. Ќапример, если вы убеждены
в  том, что  жизнь,  в  сущности,  представлЯет  собой  конкурентную борьбу,
результатом которой ЯвлЯетсЯ смерть, то, скорее всего, ваш опыт будет сильно
отличатьсЯ  от того, который был бы у  вас, если бы вы верили, что жизнь это
духовнаЯ школа, богатаЯ разнообразными  и  поучительными уроками. “беждениЯ,
кроме  того,  могут  определЯть,  что  ЯвлЯетсЯ  причиной  чего  (причину  и
следствие), и давать начало тем правилам, руководствуЯсь которыми мы  живем.
€наче говорЯ, это могут быть убеждениЯ о том, что ЯвлЯетсЯ важным длЯ нас  и
что имеет наибольшее значение (ценности и критерии).
     Џри моделировании  убеждений желательно сосредоточитьсЯ на тех, которые
более  всего  соответствуют  интересующему   вас   конкретному  умению.  ‚от
несколько вопросов, помогающих выЯвить убеждениЯ:
     1. ‡ачем вы делаете то, что делаете?
     2. —то это значит длЯ вас?
     3. —то случитсЯ, если вы не будете этого делать?
     4. Ќа что это похоже?
     5. —то вдохновлЯет вас заниматьсЯ этим?
     Љак  только  вы  выделили  убеждениЯ  своей  модели,  вы  можете начать
экспериментировать  с ними.  Љогда  вы  пройдете этап простого  пониманиЯ  и
действительно примерите эти убеждениЯ на  себЯ, чтобы увидеть, насколько они
подходЯт, то сможете обнаружить глубокие изменениЯ. ‚ам удалось  вызвать их,
просто притворившись на времЯ, будто эти убеждениЯ верны, и обратив внимание
на возникающие при  этом  изменениЯ. Ћдно из  глубинных  убеждений ќйнштейна
заключалось   в  том,  что  вселеннаЯ  дружественна  по  отношению   к  нам.
Џредставьте себе, как по новому  вы  могли бы взглЯнуть на мир, предположив,
что это верно.
     Љакие новые поступки вы совершили бы, если бы верили в это?
     —то бы вы делали по другому? Ќа что еще вы оказались бы способны?
     …сли вы осознаете, что единственнаЯ вещь, отделЯющаЯ вас от вашей цели,
это убеждение, то  вы можете  начать адаптировать  новое  убеждение,  просто
начать действовать так, как будто оно верно.

        ”€‡€Ћ‹Ћѓ€џ

     Џредставьте  себе на мгновение, что вы смотрите  на крошечного ребенка.
Ћн  смотрит  на  вас  широко  открытыми  глазами, и вы невольно  улыбаетесь.
ђебенок   восторженно  залопотал  и  улыбнулсЯ   в  ответ  на  вашу  улыбку.
ЏодстраиваЯсь  к вашей физиологии,  в  данном случае к вашей улыбке, ребенок
переживает нечто подобное тому удовольствию, которое испытываете вы при виде
малыша.  ќто  Явление,  известное  под  названием  <i>импринтинга,</i>  когда  дети
начинают неосознанно копировать мимику, жесты и голоса окружающие их  люден.
Џовторение  движении, выражениЯ  лица и  тона голоса других  людей  дает нам
возможность воспроизводить их внутреннее состоЯние, что открывает нам доступ
к новым эмоциональным ресурсам. Џодумайте о человеке, которые восхищаетесь и
которого уважаете. Џредставьте себе, как бы он сидел, читаЯ эту книгу. Љаким
было  бы  его дыхание? Љаким выражение лица? ’еперь на самом деле пересЯдьте
так, чтобы ваша поза, дыхание  и мимика  стали  похожими на  те,  которые вы
только что представлЯли .
     ЋтражаЯ в точности паттерны движений, позы  и даже  дыханиЯ, вы начнете
переживать те же внутренние ощущениЯ,  что и копируемый вами  человек.  € вы
получите доступ к тем ресурсам, на открытие которых у него, быть может, ушли
годы.

        ‘’ђЂ’…ѓ€€

     ‘тратегии мышлениЯ  представлЯют  собой, вероЯтно,  наименее  очевидную
часть процесса моделированиЯ. Џо этой причине мы рассмотрим стратегии  более
подробно, прежде чем продолжим исследование других сторон моделированиЯ.
     ‘тратегии  это  то,  как вы организуете  свое мышление и  поведение длЯ
того, чтобы  выполнить какое-то  задание. ‘тратегии всегда  имеют позитивную
цель.  Ћни  могут  быть включены или выключены убеждениЯми;  чтобы  добитьсЯ
успеха  в задании, вы должны верить, что можете  его выполнить,  в противном
случае  вы не сможете полностью положитьсЯ на себЯ.  ‚ы должны также верить,
что  вы  достойны  того,  чтобы  выполнить   его,  и  быть  готовым  сделать
необходимые приготовлениЯ и  упражнениЯ. ’ретье, вы должны  верить, что этим
стоит заниматьсЯ. ‡адание должно вызывать ваш интерес или любопытство.
     €спользуемые  нами   стратегии  ЯвлЯютсЯ  частью  наших  перцептуальных
фильтров, они определЯют то, как  мы  воспринимаем мир. ‘уществует небольшаЯ
игра, котораЯ красноречиво подтверждает  этот момент.  Џрочитайте  следующее
предложение и посчитайте, сколько раз в нем вы увидите букву "‡".
     ЏЂђЋ‚Ћ‡ ’џЌ“‹ ’џ†…‹›‰ ѓђ“‡ € ‡‚ЋЌЉЋ ‘’“—Ђ‹ ЉЋ‹…‘ЂЊ€.
     ‹егко? €нтереснаЯ вещь заключаетсЯ в том, что  разные люди видЯт разное
количество букв "‡", и все  они убеждены в своей правоте.  Џросто  каждый из
них  находитсЯ в своей собственной реальности. Ѓольшинство людей насчитывают
2  бук вы "3" при первом чтении, но некоторые видЯт больше.  ‚спомните, если
то, что вы делаете, не срабатывает, попробуйте что-нибудь другое. ”актически
сделайте что-нибудь совершенно другое. Џросмотрите все предложение буква  за
буквой от  конца к началу. ‘колько букв "3" вы осознали  вначале  и  сколько
осталось неосознанными?
     Џричина, по которой вы пропустили часть из них, вероЯтно, заключаетсЯ в
том, что вы проговаривали слова "про себЯ", полагаЯсь на звучание буквы "3",
чтобы убедитьсЯ  в ее присутствии. "3" звучит как  "‘" в  слове "ѓђ“‡".  Љак
только вы посмотрите на каждое слово в обратном порЯдке так,  чтобы буквы не
образовывали знакомое  слово,  вы  сразу увидите  все  "‡".  Њы  спрашивали,
сколько  раз  вы  видели букву "‡",  а не  сколько  раз вы ее  слышали.  Њир
выглЯдит по другому, когда вы изменЯете стратегии.

        ђ…–…Џ’ “‘Џ…•Ђ

     —тобы  понЯть,  что  такое  стратегиЯ,  вспомним  шеф-повара.  …сли  вы
пользуетесь его рецептом, то вы навернЯка сможете приготовить так же хорошо,
как и он. ‘тратегиЯ это  успешный рецепт. —тобы отлично приготовить  вкусное
блюдо, вам необходимо знать три основные вещи. ‚ы  должны знать ингредиенты.
‚ы должны  знать количество ингредиентов и их качество. €  вам следует знать
правильную  последовательность  операций.  ‚  приготовлении пирожного  имеет
большое  значение,  добавите вы  Яйца  до,  во  времЯ  или  после  выпеканиЯ
пирожного в духовке. ЏорЯдок, в котором  вы делаете вещи в  стратегии, имеет
столь  же  решительное  значение, даже если  все  происходит  в течение пары
секунд.  €нгредиентами  стратегии   ЯвлЯютсЯ  репрезентативные  системы,   а
величина  и  качество  продуктов  это  субмодальности.  —тобы  смоделировать
стратегию, вам необходимые
     1. €нгредиенты (репрезентативные системы).
     2. Љоличество и качество каждого из них (субмодальности).
     3. Џоследовательность операций.
     Џредположим,  что  у вас есть друг, который  превосходно справлЯетсЯ  с
каким-нибудь  делом.  ќто  может  быть  дизайн  интерьера,  покупка  одежды,
изучение  математики,  утренний  подъем  или  умение  быть  душой  компании.
‡аставьте своего  друга  или  показать это  поведение, или  подумать  о  том
особенном времени, когда он это делал. “бедитесь, что вы  установили раппорт
и ваш друг находитсЯ в ассоциированном конгруэнтном состоЯнии.
     ‘просите, "—то было самым первым из того, что вы сделали или подумали в
этой ситуации?". ќто будет  что-то такое, что он увидел (‚), услышал (Ђ) или
почувствовал (Љ).
     Љогда вы узнаете это,  спросите:  "—то произошло  непосредственно после
этого?"  Џродолжайте  до  тех  пор,  пока вы не пройдете весь  путь в данном
опыте.  ‚аши  вопросы  и  наблюдениЯ,  возможно  с  применением  метамодели,
покажут,  какие  репрезентативные  системы  человек  использует  и  в  каком
порЯдке. ‡атем расспросите о  субмодальностЯх всех репрезентаций, которые вы
обнаружили. ‚ы заметите, что глазные сигналы доступа и предикаты оказываютсЯ
очень полезными при  определении направлениЯ ваших вопросов.  Ќапример, если
вы  спросили:  "—то  идет  следующим?"  и человек  ответил: "џ не  знаю",  и
посмотрел вверх,  то  вы можете спросить, видел  ли он какую-то воображаемую
картинку, и  следующим  шагом в  его стратегии  будет визуальнаЯ  внутреннЯЯ
репрезентациЯ. …сли вы спросили, а человек отвечает: <i>"џ</i> не знаю, это <i>кажетсЯ</i>
мне <i>Ясным",</i> то вы снова можете спросить о внутренней картинке.
     ‚  стратегии  каналы  восприЯтиЯ  могут  использоватьсЯ длЯ  восприЯтиЯ
внешнего  мира  или  быть  обращенными   вовнутрь.  …сли  они   используютсЯ
внутренним образом, то вы можете за  метить, наблюдаЯ  за сигналами доступа,
происходит ли при этом воспоминание или конструирование.
     Ќапример,  кто-то   может   иметь   мотивационную   стратегию,  котораЯ
начинаетсЯ с того, что этот человек смотрит на работу, которую ему предстоит
сделать (визуальнаЯ внешнЯЯ ‚*). ‡а тем он  конструирует внутреннюю  картину
завершенной  работы (визуальное  внутреннее  конструирование ‚"*),  получает
приЯтные  ощущениЯ (внутреннЯЯ кинестетика Љ") и  говорит  самому  себе, что
пора начинать  (внутренний диалог Ђ"*). …сли бы вы хотели мотивировать этого
человека,  то вы могли бы сказать ему что-то вроде: "Џосмотри на эту работу,
подумай  о том, как хорошо ты будешь себЯ чувствовать, когда ее завершишь, и
послушай, не пора ли тебе начать." ЏолнаЯ стратегиЯ выглЯдит  так: ‚* ‚"* Љ"
Ђ"*. ‚ам  следовало  бы иметь совершенно другой  подход к человеку,  который
смотрит на работу (‚*) и спрашивает самого себЯ (Ђ"*): "Ђ что случитсЯ, если
Я не завершу ее?" Ћн  конструирует возможные  последствиЯ (‚"*) и  чувствует
себЯ плохо (Љ").  Ћн  не  хочет иметь  этих ощущений и  этих  последствий, и
поэтому  начинает. Џервый человек  стремитсЯ  к  хорошим  ощущениЯм.  ‚торой
избегает  неприЯтных  чувств. ‚ы могли  бы мотивировать первого,  рисуЯ  ему
соблазнительное будущее, а другого угрожаЯ ему репрессалиЯми.
     “чителЯм,  менеджерам, тренерам приходитсЯ мотивировать людей, так  что
знание  стратегий  весьма полезно.  “ каждого есть своЯ стратегиЯ совершениЯ
покупки,  и  хороший продавец  не  будет  каждому предлагать  один и тот  же
разговор.  Ћдни  люди  хотЯт сначала увидеть продукт,  обсудить  его с самим
собой до тех пор, пока они не  почувствуют, что хотЯт приобрести его. „ругие
могут предпочесть послушать о нем, почувствовать, что  это неплохаЯ идеЯ,  и
увидеть самих себЯ, использующих  этот продукт, еще до его покупки.  •ороший
продавец  изменЯет  свой   под  ход   сообразно  обстоЯтельствам,   если  он
действительно хочет удовлетворить своих покупателей.
     “чителю важно понимать различные стратегии обучениЯ детей и реагировать
на них. Ћдним детЯм необходимо  сначала  послушать учителЯ,  а затем создать
внутренние  картинки, чтобы понЯть  идею.  „ругие могут  вначале предпочесть
визуальные  репрезентации.  Љартинка может стоить тысЯчи слов, но  во многом
зависит от того, кто смотрит на нее. Ќекоторым ученикам лучше слушать тысЯчу
слов каждый день. “читель, который настаивает на  том, что существует только
один правильный способ  обучениЯ, заблуждаетсЯ, утверждаЯ, что каждый должен
использовать  его собственную  стратегию.  ќто  создает  трудности  длЯ  тех
учеников, которые не разделЯют ее.
     ‘традающие  бессонницей могли  бы научитьсЯ  стратегии  засыпаниЯ.  Ћни
могли  бы начать  с того, чтобы обратить внимание  на расслабленное ощущение
тела  (Љ"),  говорЯ  себе  медленным, вЯлым  голосом  (Ђ"*)  о том,  как  им
комфортно. €х  существующаЯ стратегиЯ может включать  уделение вниманиЯ всем
некомфортным ощущениЯм в своем теле  с выслушиванием громкого, возбужденного
внутреннего голоса, говорЯщего им  о том, какое это трудное занЯтие заснуть.
„обавьте  еще резкие  движениЯ, Яркие  и цветные  картинки,  и  вы  получите
превосходную стратегию того, как  оставатьсЯ бодрым как  раз противоположное
тому, чего вы хотите.
     ‘тратегии  создают  результаты.  „ействительно  ли  это  те результаты,
которые вы  хотите получить? Џришли ли вы к тому, к  чему собирались прийти?
‹юбаЯ стратегиЯ, подобно поезду, движетсЯ строго по расписанию, однако, если
вы сели  не на тот поезд, то вы приедете не туда, куда хотели. Ќе пенЯйте на
поезд, он не виноват.

        Њ“‡›ЉЂ‹њЌЂџ ‘’ђЂ’…ѓ€џ

     ‡амечательный  пример  реализации  некоторых  из этих  идей  получен  в
исследовании,  выполненном  одним из  авторов  и  касающемсЯ  тех  способов,
которыми талантливые музыканты  запоминают  музыку;  некоторые  из них могут
запомнить  музыкальное  произведение  всего   лишь  после  одного  или  двух
прослушиваний.  ‘тудентов  просили  прохлопать  или пропеть  короткие  куски
музыкальных   произведений  и  затем  выЯвлЯли  стратегии   путем  задаваниЯ
вопросов,   наблюдениЯ  за   глазными   сигналами  доступа   и  фиксированиЯ
предикатов.
     Ѓольшинство успешных студентов проЯвлЯли несколько похожих паттернов. “
них  систематически выЯвлЯлись специфические позы, положение глаз и дыхание,
часто во времЯ слушаниЯ  голова наклонЯлась  в сторону и  взглЯд устремлЯлсЯ
вниз.  Ћни  настраивали свое  тело на музыку. ‚  то  времЯ как  они  слушали
музыку,  у них возникало общее  ощущение длЯ  данной музыки (Љ").  ќто часто
описывалось  как  "настроение"  или "впечатление"  от  пьесы.  ќто  ощущение
представлЯло пьесу в целом и их отношение к ней.
     ‘ледующим  шагом было формирование  некоторой  визуальной репрезентации
музыки.   Ѓольшинство  студентов   визуализировали  что-то   вроде  графика,
вертикальнаЯ  ось  которого  отражала  подъем  и  снижение  высоты  тона,  а
горизонтальнаЯ ось представлЯла длительность во времени (‚"*).
     —ем  более  длинной  и  трудной  была   пьеса,  тем  больше   студентов
руководствовалось  этим образом.  Ћбраз всегда был Ярким,  четким,  резким и
расположенным   на  удобном   длЯ  чтениЯ  расстоЯнии.  Ќекоторые   студенты
визуализировали  нотный  стан  с нотами,  подобно  партитуре,  но  это  было
несущественным.
     Ћщущение,  звук и  картинка строились вместе при первом  прослушивании.
Ћщущение   давало  общий  контекст   длЯ   детального  образа.   Џоследующие
прослушиваниЯ использовались длЯ того, чтобы зафиксировать те части мелодии,
которые еще остались неопределенными. —ем труднее мелодиЯ, тем более нежными
длЯ запоминаниЯ  были  эти ощущениЯ  и образы. ‘туденты еще раз прослушивали
внутри себЯ мелодию сразу после  того,  как  она прекращала  звучать,  в  ее
первоначальной тональности и часто со значительно большей скоростью, похожей
на скорость перемотки на видеомагнитофоне (Ђ"*).
     ‚се  студенты  снова  прослушивали   мелодию,   часто  в  ее  начальной
модальности  (Ђ*),  напеваЯ или  прохлопываЯ  ее.  Ћни  также  просматривали
внутреннюю картинку  и  сохранЯли ощущение мелодии.  ќто давало три  способа
запоминаниЯ и воспроизведениЯ пьесы. Ћни  разбивали музыкальное произведение
при необходимости на несколько кусков и отмечали повторЯющиесЯ паттерны  как
в  высоте тона,  так и  в ритме. Ћни запоминали мелодию визуально даже после
одного прослушиваниЯ.
     Љазалось  бы,   запоминание  музы